[导读]如何让宣传单达到有效传递信息，并引发消费者购买行为的目的，其关键在于科学工作者规划和合理、高效利用，简单来说，就是内容与整体版面的设计，印刷质量，以及如何有效派发给目标客户群。宣传单的优点：
1、成本较强低；
2、内容丰富，店家可根据自身的需要进行自主印刷；
3、时效性强，可配合新产品宣传、节日促销、品牌推广等；
4、传播面广，可对店周边附近3-5公里内宣传；
目前90%以上的美容院对宣传单难点：
1、要脱颖而出存在一定难度，每家美容院都在用此方法，多杂而乱，如何吸引到消费者是我们要考虑的核心要素之一；
2、反馈比例一般不高，很多美容师和顾问都在抱怨发派单难，很多客户都连看都不看一眼就随手进垃圾箱，而有的客户对派单人员视而不见一样，可谓无奇不有。
那么，我们回过头看一看目前美容院的宣传单上有什么样的共性：
1、纸质差
特别是一些中小型的美容院，美容院经营者为了节省成本用最差的纸质，原本很漂亮的一个设计文件被这一纸质差一印刷在视觉上大大降低了冲击力，没有视觉冲出力的广告绝对不是一个好广告，因为没办法吸引到消费者的目光，这叫省小钱赔大本。
2、色彩五花八门
一份宣传单上有七八种颜色，看了人眼花缭乱。针对这个问题我曾经咨询过几个美容院的老板问为何用这多么色，她们很有一个共性就是颜色多好吸引别人的眼球，我听后差点给晕过去，咱们看看这些大品牌的广告，SK—II、兰寇、迪奥、耐克等这些大公司的广告，述求都很单一，在色彩上最多不会超过三个，基本上是两个色，在视觉上看很起很舒服，也很有冲击力。
3、没有明确的主题
这是最要命的一个问题，美容院老板们恨不够把店内所有的项目都打上去，反正都出了钱，我要让消费者知道我们什么都能做，所以我们拿到美容院的宣传单上是眼花缭乱的项目，好像是在写天书一样。有几个消费者会真正耐下心去看这么多文字，看完了还不知道你想表达什么？这就起不到一点的广告作用了。
4、版面乱
一大堆图片，大小不一的文字说明，五彩缤纷的颜色，结构很不合理，让人没有看下去的欲望，这也是很多我们花钱做出来的东西很快就进垃圾箱的原因之一。
接下来用捌零后管理咨询用去年的一个实例给大家分享A美容会所（因未征求经营意见，故在文中用A美容会所代替）在佐源老师的策划下是如何巧用宣传单来提升客户进店率。 A美容会所是一家新开业不到三个月的美容会所，当时A会所的陈总找到捌零后管理时正是由我去接待，也陈总一些其它的沟通后，陈总对我的专业度很信服，经过二个小时的深入了解和沟通，各方面都达成共识当日就与捌零后签署顾问协议，委托我司为其服务，在以佐源为核心总顾问的带领下，组织公司四位成员的专项服务小组为陈总的美容院进行全方面的诊断，在为期一个星期的全面诊断后我们对店内的情况有了更深入的了解，并对周边的一些店家也做了调研，按捌零后一向以最小的成本，帮助美容院老板把钱用在刀刃上的做事原则，我们展开了一系统的动作，从人员的心态调整到销售培训，店内形象规划，项目组合在内部调整上基本到位后我们开始进行行动，成本最低，最有实效性的当然是宣传单。
在我们提出以宣传单为推广核心时陈总都不敢相信，因为在开业之初时已经投入了电梯广告，DM投递1万多份，但效果与原先所期望的相差很大，远远没有达到预期的目标，之前的宣传
单上是没有经营规划，是多年经验的店长和陈总一起做出来的东西，专业以否可想而知了，也具备了前面所分析宣传单上所存在的问题。
在宣传单的设计上我们的原则是简洁、大方，正值是十二月份，我们通过头脑风暴会最后确定主题“感恩盛典，钻石大礼等你拿”简单明了，通俗易懂，在色彩上我们延用了企业的红色及金色，红色代表着激情，红火，金色代表着收获，高贵，品位，这也与钻石的高贵品位有一个对称，在钻石两字的字体上我们采用了独特的造字体，是独一无二，更加体现了尊贵价值，视觉冲击力强，容易吸引消费者的眼球，也容易引起消费者的购买冲动。
在内容上我们对整合的项目进行全新的述求，把店内原先的产品进行一组合（共三款产品）再经过精美礼盒一包装显得神秘而高贵，有效地提升了档次，经过图片，在产品的形象上更具吸引力，好产品一定要有好的广告述求“30、40、50带给不同年龄的女人同样多的水分，女人由水而生！这也明确我们的消费群定位，项目的利益点，又采用了女性的情感一面，更加贴切女性，由心而生，与女性的情感线产生共鸣，从文字表达上把消费者的欲望力又进行一次升级。
在我们开展行动前我们从企业介绍，自我介绍，礼仪，专业知识，活动内容，顾客常用拒绝常遇问题等进行全面地培训，更增强了美容师的信心。并且我们对店内的整体布局进行了全面的布置，更加有活动的氛围，好的氛围是提升销售的又一工具。
在美容师的派单上我们更加明确了派发的方式，地方，人物，及时间的合理安排。
在地点的选择上我们主要选择了店周边的社区门口，公交站台，商场门口，学校门口，人流其中的地方在客户的选择上也是30岁以上的人群，与我们的广告语相呼应并且针对皮肤干的客户更是我们潜在客户的对象。
在时间的选择上尽量避免上下班的高峰期去派单，这个时间虽然人很多，但都是急于上班的人，没有几个人愿意接这些东西，而且选择了人们无聊的时候派发，如等车、等人、闲情散步的时间，这些就更有效地达到了客户的阅读率，而且美容师也有机会与客户去交流，了解到客户更多的信息，在活动开展有第一天通过美容师的派单就引进新客参观10人，由于某种原因体验试做的客户有6人，当天成交额达2万元业绩，陈总对我说这是她开业以来最高兴的一天，这已经是她半个月的营业额了，这就是专业与不专业做事的不同结果。
听到陈总这样的心声我也很高兴，因为真正帮到了店家，这不只是业绩上的提升更是整个团队力上的提升，一个再好的方案没有人去执行一样是零，宣传单只是营销推广中的一个工具，只有我们善于并合理有系统地运作工具我们才能走得更长久。
为期15天的活动最后完成了18万的惊人业绩，这也出我的意料，在没有重新引起任何其它产品的情况下，只是对店内的项目进行重新组合，对于一个230平米，开业只有三个月的新店来说能完成这样的业绩也实在难得。
