******乳业有限公司
2011年“摘牌制”项目实施方案（试行）
1.目的
通过市场化的用人竞争机制，营造良好的内部竞争氛围，拓宽选人视野，提高选人质量，挖掘出有潜力的核心人才，提升公司的经营发展速度。
2.“摘牌制”项目执行小组
组长：** 执行组长：** 成员：******* 3.摘牌竞聘实施范围及摘牌人员条件
3.1实施岗位
3.1.1销售分公司近郊、外埠部1-4月月均销量同比增幅低于近郊外埠板块平均水平且4月销量环比增幅小于30%的片区（绵广、南充、资阳）参加本次摘牌竞聘。新任命（负责该片区时间不足半年）区域经理及片区不参加本次摘牌竞聘。
3.1.2销售分公司直销部1-4月月均销量同比增幅低于部门平均水平且月均销售收入小于45万元的奶站（五大、黄忠、交大、紫荆、莲花）参加摘牌竞聘。新任命（负责该奶站时间不足一季度）奶站站长及奶站不参加本次摘牌竞聘。 3.2摘牌竞聘人员条件
3.2.1身体健康，职业素养好，诚实守信，忠于公司，组织纪律观念强，作风正派，清正廉洁，入职并转正，具有中专及以上学历。
3.2.2具有较强的团结协作精神，学习能力强，具有较高的销售业务水平和组织、协调、管理能力，热爱销售事业，事业心强，工作业绩较突出。 3.2.3已担任站长或区域经理职务的员工，不受学历条件限制。 3.3符合摘牌竞聘条件的公司员工均可报名参加竞聘。
4.实施办法
1 4.1摘牌竞聘目标分设高、中、低三档次指标，由摘牌竞聘参与人自主选择摘牌竞聘指标（指标数据具体见附件一）。摘牌高档销售收入指标并完成任务，近郊外埠片区奖励标准为5000元,奶站奖励标准为3000元。
4.2公司按每三个月拉通考核评估，若未完成摘牌经营指标，取消任职资格（因市场发生重大变化例外）。
4.3摘牌竞聘成功的区域经理或奶站站长正式上岗之前与公司签订经营目标责任书（见附件二），并按该区域摘牌奖励金额度５０%交纳摘牌风险保证金。完成摘牌销售收入目标，退还风险保证金。若被取消任职资格或未完成摘牌销售收入目标，公司退还风险保证金，但按风险保证金同等金额给予负激励，在本人工资中予以扣除。
4.4 摘牌落选人员（包括落选的原区域经理，摘牌成功人员重新组建团队落选的业务人员等）可在公司内部其他岗位进行双向选择；对新增的空白区域及奶站，由公司统一考虑另行调整。
4.5参加摘牌竞聘人员需提报所竞聘区域的竞聘报告，通过公开竞聘的方式，经项目执行小组综合考核后确定摘牌竞聘成功人员。 4.6竞聘报告内容要求
4.6.1自我简介。包括所应聘的岗位、学习工作简历、特长、所获得的荣誉等，近两年来的工作业绩及不足。
4.6.2对竞聘活动和销售事业的看法，以及对所竞聘岗位的认识（包括本岗位具体职责、工作内容等）。个人能力在竞争中的优势、劣势分析及能力提升计划等。 4.6.3对所竞聘区域市场分析，竞聘上岗后为达到摘牌目标较为详实的方法及保障措施等内容，包括但不限于该市场的客户开发及业务拓展，分销、陈列、库存等终端表现，基础工作达标情况展示等。
4.6.4应聘者述职报告时间不限，要求做成PPT文件。 4.7项目实施流程
公司宣布岗位及经营指标→参加项目人员对竞聘岗位述职→执行小组评估确定人
2 选→与公司签订责任书
5.时间安排
5.1项目活动准备阶段
5月25日前公布项目岗位，宣传动员，项目参与人报名； 5月28日项目竞聘和对参加竞聘人员进行考核评估；
5月30日召开项目会，宣布项目结果和签订经营责任书并交纳保证金。 5.2项目活动实施阶段
2011年6月1日起至2011年12月30日。
6.其他相关事宜
6.1项目活动先在部分区域和奶站试行，明年对项目评估后，结合公司的全年经营目标任务，对岗位要求重新确定再组织项目竞评工作。
6.2对于在项目过程中，以权谋私，串通一气，私下交易等行为，一经核实，将按公司规定对相关人员严肃处理。
6.3项目实施过程接受全体员工的监督检查和举报。
6.4年度绩效考核方案和公司相关激励方案不受此方案影响，继续执行。应收帐款考核及销售费用率控制按公司相关规定执行。
6.5参加摘牌竞聘人员于5月27日下班前将竞聘报告书传邮箱liush@newhopegroup.com.6.6项目方案经乳业控股公司批准后执行。
附件一：摘牌竞聘KPI指标数据 附件二：经营责任书
二〇一一年五月十六日
3 附件一：摘牌竞聘KPI指标数据近郊外埠摘牌竞聘区域
区域6-12月基本任务考核目标摘牌目标摘牌目标与基本任务相比增长幅度吨位金额吨单价高中低高中低备注绵阳广元南充遂宁资阳小计 直销部摘牌竞聘奶站
奶站名称6-12月基本任务考核目标摘牌目标摘牌目标与考核任务相比增长幅度吨位金额吨单价高中低高中低备注五大黄忠交大紫荆莲花小计 4 附件二
***公司2011年下半年经营目标责任书
一、区域/奶站名称：
目标责任人姓名：
二、经营任务
摘牌目标为该区域/奶站的 档目标合计 万元。目标分解如下：
摘牌档次高中低6月7月8月摘牌销售收入目标9月10月11月12月合计
三、相关说明
1、原职位考核方案不变，完成摘牌竞聘销售收入合计 万元，奖励 元。
2、公司对实际完成目标任务按每三个月拉通考核评估，若未完成摘牌销售收入指标，取消任职资格（因市场发生重大变化例外）。
3、目标责任人按该区域摘牌奖励金额度５０%交纳摘牌风险保证金 元。完成摘牌销售收入目标，退还风险保证金。若被取消任职资格或未完成摘牌销售收入目标，公司退还风险保证金，但按风险保证金同等金额给予负激励，在本人工资中予以扣除。
4、销售收入指标等实际完成数据，由公司财务部审核确认。
5、本经营目标责任书一式两份，公司和责任人各存一份。
考核单位：乳业有限公司 执行组长签字： 目标责任人签字：
签订时间：
