甘肃东兴铝业有限公司发展战略
三、东兴锅业有限公司战略环境分析
(-)东兴锅业有限公司简介
东兴绍业有限公司原属甘肃省属国有有色金属大型骨干企业，现已成功实现
与酒泉钢铁集团的战略重组，成为酒钢集团全资子公司。公司下辖兰州分公司、
嘉峪关分公司、兰州建华金属加工厂和陳西分公司四个分公司，现有员工4000
余人，总资产近80亿元。
甘肃东兴锅业有限公司跪西生产基地，前身为甘肃晚西绍厂，于1988年筹
建，1992年建成投产。地处定西市陳西县东郊，占地580亩，tt邻316国道，
距晚海铁路陇西火车站仅7公里，具有便利的交通运输条件。2008年9月，铁
路部门批准公司与甘肃华腾公司共享铁路专用线，实现年50万吨的年运输量，
大大缩减了运输距离，降低了运输成本。陇西生产基地由电解一厂、电解二厂、
恪铸厂、动力厂、机修厂、综合加工厂、汽车队等7个生产单位组成，在册职工
1070人。其主要产品有：重溶用招锭、纟5铸乳卷等，形成年产电解招36万吨（其
中240KA大型预焙槽生产系列11万吨，400KA大型预焙槽生产系列25万吨），
招铸乱卷1.5万吨的生产能力。企业主营电解合金15,现拥有240KA、400KA、
500KA三条大型电解合金Si生产线.形成年产合金85万吨的生产能力。公司
多次被甘肃省当地工商、银行、税务等单位授予“诚信单位”、“信贷诚信企业”、
“纳税先进企业”等荣誉称号，被甘肃省政府列为重点支持发展的工业骨干企业。
甘肃东兴纟5业有限公司兰州生产基地，前身为甘肃绍厂，1966年筹建。地
处甘肃省兰州市安宁区沙井驿工业园区，紧邻中川高速公路，距兰州铁路货运枢
纽一西北最大的货运编组站5公里，占地730亩，在册职工近1000人。多年 来，企业为地方经济的发展做出了积极贡献，为兰州市安宁区的纳税大户。兰州
生产基地包括电解年间、铸造车问、动力车间、机修车间、汽车队、碳素厂、兰
州建华金属加工厂、兰州金港五金有限公司、甘肃东兴创意招塑门窗有限公司等
生产雄位。主要产品为重恪招淀、與生铅合金、电解阳极炭块、工业及民用建筑
锅型材等。现己形成年产电解乾! 4万吨、碳素制品4万吨、in型材1万吨、再生
锅合金1万吨的生产能力。
近几年来，东兴业存限公司紧紧抓住国内e产业向西部地丨转移的大好时
机，充分利用西北地区丰富的风电资源优势，大力发展具冇国际先进水平的大型
招合金生产工艺和装备，使企业在短短几年时间里得到了突飞猛进的发展。
(二）东兴锅业有限公司外部环境分析
1、宏观环境分析
招是国民经济建设、战略性新兴产业和国防科技工业不可缺少的基础原材
料。我国氧化招、电解招、招加工材的产量都位居世界前列，电解IS的实际消费
量居世界第一位。我国国民经济的稳增长也将为绍工业提供发展空间，城镇化、
工业化、战略性新兴产业和交通运输业都将要求is工业必须进一步增加产量和品
种。与世界招工业强国相比，我国15工业在全球配置资源能力、产业集中度、技
术装备水平、产品竞争力、技术创新能力等方面差距较大，与世界绍工业大国的
地位极不相称。而且全球气候变化，资源与生态环境制约，节能减排面临着十分
严峻的形势。迫切要求锅工业加快转变发展方式，加快转型升级。
电解招工业是我国重要的基础产业，然而电解招产业历来被称为“高耗能产
业”。生产电解锅的能耗取决于电解槽的电E和电流效率，电HI每降低0.1V，
吨fS节电约320千瓦时；电解温度每降低10摄氏度，吨锅可节电约140千瓦时。 但山于电解13生产过程中磁场的强烈作用，使电解槽的工作电压很难降低；同时，
由于难以找到适合工业使用的低溶点电解质材料，电解温度一直维持950摄氏度
以上的高温。
虽然2007年8月，应科技部等七部委要求，在中国有色金属工业协会领导
下，以河南中孕实业为牵头単位，联合行业内高校、科研单位和优势企业成立了
“高效节能电解技术创新战略联盟”，在项目负责人梁学民等项目组专家.坚持
不懈的努力下，在世界上首次开发成功电磁及磁流体稳定技术、低温低电jl电解
槽结构、低温低电压工艺运行技术，并在中爭实业林丰IB电公司首创世界领先的
400KA“静流式”纟5电解槽，实现了规模化工业生产及系列高电流密度下的低温、
低电)玉长周期高效稳定运行；与2008年立项前的国内先进指标对比，槽工作电
ffi降低0.336伏，电解温度降低23.5摄氏度，吨直流电耗降低了 1377千瓦时，
降幅达10.7%;比工信部工业“卜二五”发展专顶规划》提出的“到2015
年吨锅直流电耗降低到12500度”的0标还低600多度。低温低电压技术的推广
应用，将会产生巨大的经济效益和社会效益。与2008年电解15电耗指标对比，
中孚实业年可节电3.44亿度。按2012年国内电解锅产量2000万吨计算，此项
技术全行业推广后，可实现我国电解工业年节电275亿千瓦时，相当于我国
789力?人全年用电量，按每度电0.53元计算，直接创造经济效益145.75亿元，
折合标准煤880万吨，同时减少C02等温室气体排放1566万吨，将为把我国电
解锅工业建设成节能示范产业、环境友好产业、绿色生态产业做出积极贡献。
但是我国锅工业产业结构调整，促进产业升级，推进节能减排，发展循环经济等
任务繁重，转变.5工业经济增长方式，提升15工业整体竞争力的任务十分艰巨
2、行业环境分析 《国民经济和社会发展第十二个五年规划》指出推动我国经济发展更多依靠
科技创新驱动。“十一五”期间，我国招工业依靠科技创新，主要品种冶炼工艺
技术及装备水平提高较快。为了进一步加快技术升级，要加大招工业研发经费。
目前自主开发的新材料少，新合金幵发方面基本是跟踪仿制国外，关键新材料幵
发滞后于战略性新兴产业发展需求。“十二五”期间招工业要继续坚持科技创新
的原则，（1)增强创新能力。围绕紹工业发展重点和难点，加快建立以企业为主
体、市场为导向、产学研相结合的技术创新；（2)加强技术改造。支持招企业运
用先进适用技术和高新技术，以质量品种、节能减排、环境保护、安全生产、两
化融合等为重点，对现有企业生产工艺及装备进行升级改造，加快淘汰落后，实
现清洁、安全生产，提高企业生产自动化、管理数字化水平。（3)推进两化深度
融合。认真总结和推广行业先进企业的信息化经验，建立和完善15工业信息化标
准规范工作体系。通过技术改造，提高企业生产自动化水平。鼓励企业建设信息
化集成管理系统，推广使用企业资源计划（ERP)和生产制造执行系统（MES)，
提高管控效率。（4)加强标准化建设。建立、修订、完善技术和产品标准。进一
步做好能耗、安全生产、清洁生产标准的制定。加大参与国际标准化工作的力度，
实现国际国内标准接轨和双向转化。
201]年12月4円，工业和信息化部制定并颁布了《有色金属工业“十二五”
发展规划》并制订了《铅工业专项规划》。《ffl工业专项规划》对我国IS工业取得
的成就、存在的问题以及国内外发展环境进行了深入的阐述和分析。同时，在以
加快转变招工业发展方式为主线，以科技进步为支撑，以推进节能减排、技术改
造、兼并重组和环境治理为重点的主体思路上，提出产量控制、节能减排、技术
创新、结构调整、环境治理、资源保障等几个具体目标。《锅工业专项规划》核 心目的是，提升我国工业的国际竞争力、增强招工业的可持续发展能力，成功
实现我国IS工业丨±1大转强。
首先，传统乾！工业通过大量乾J土矿资源和能源消耗，废气和赤泥以及槽内衬
等固体废弃物的排放，来换取紹金属材料。循环经济是一种以资源的高效利用和
循环利用为核心，以“减量化、|i丨利用、两循环”为原则，以低消耗、低排放、
高效率为基本特征，符合可持续发展理念的生态型经济增长模式，我国锅工业始
终面临氧化招原料和电力稳定供应的挑战。在氧化招生产产生大量赤泥，严重污
染环境。其次，目前我国电解锅厂绝大多数没有实现招电联营，特别是一些原来
国有骨干电解f5企业，采用网电进行生产，由于国家对电解.5产业的宏观调控，
逐步取消了原来的优惠电价，加之煤炭价格和发电成本不断上升，导致电解招企
业因用电成本高，企业亏损严重。反过来，因为用电负荷下降，发电厂发电小时
不断下降，过网电量减少，电厂及电网经济效益也受到了严重影响。最后，近年
来随着投资的快速增长，在局部利益的驱动下，一些地方仍在加快电解,5项目建
设，使电解招行业供大于需、行业竞争激烈、市场价格低位徘徊、企业盈利能力
下降的矛盾更加凸显。
因此，针对氧化铅严重污染环境的问题，加快发展我国招工业循环经济的任
务犹为紧迫和重要。《锅工业专项规划》提出，到2015年，再生纟5达到580万吨
/年，赤泥综合利用和高招煤炭资源开发利用实现规模化。重点支持在有产业基
础的地区建设若干赤泥综合利用示范工程；在内蒙古、山西等高锅煤炭资源丰富
地E，依托大唐国际等有技术基础和实力的骨干企业建设高绍粉煤灰综合利用工
程；在珠江和长江三角洲、环勸海和成渝经济区等具备一定产业基础的区域，改
扩建若干规模化再生招示范工程。针对电解15企业因用电成本高，企业亏损严重 的问题，为了实现电厂、电网、15厂多赢，《招工业专项规划》支持符合国家准
入条件的电解招企业，积极开展直供电工作，这不仅对于电解绍企业降低成本有
利，对于电厂因多发电、电网因过网电量增加进而增加收入都是有利的。针对电
解行业供大于需得问题，一是严格执行产业政策和准入条件，控制电解锅产能
盲目扩张。行业管理和投资管理部门要加强与国土、环保、电力、金融等部门的
配合，加大执法力度，坚决遏制电解招盲目投资、产能急剧扩张势头。此外，还
要大力发展高档招深加工产品，更重要的是加强街加工产品技术研发力量，积极
幵发和掌握高档招深加工产品的工艺技术、工艺控制技术、高档生产装备，提高
15加工工业的核心竞争力?。
3、外部机会与威胁分析（EFE矩阵）
外部因素评价矩阵（External Factor Evaluation Matrix, EFE 矩阵），是一种
对企业的外部环境进行分析的工具，它的做法是从机会和威胁两个方面找出影响
企业在未来发展过程中的关键因素，根据各个因素的影响程度的大小确定出权
数，再按企业对各个关键因素的存效反应程度对各个关键因素进行评分，最后算
出企业的总加权分数。通过EFE，企业就可以把自己所而临的机会与威胁汇总，
从而描绘出企业的全部吸引力。
EFE矩阵可以按如下五个步骤来建立：
(1)列出在外部分析过程中确认的关键因素，因素总数在10-20个之间，
因素包括影响企业和所在产业的各种机会与威胁，首先列举机会，然后列举威胁，
尽量具体，可能时采用百分比、比率和对比数字。
(2)赋予每个因素以权重，数值由0.0 (不重要）到1.0 (非常重要），权重
反映该因素对于企业在产业中取得成功的影响的相对大小性，机会往往比威胁得 到更高的权重，但当威胁因素特别严重时也可得到高权重。确定权重的方法：对
成功的和不成功竞争者进行比较，以及通过集体讨论而达成共识。注意，所有因
素的权重总和必须等于1。
(3)按照企业现行战略对关键因素的有效反应程度为各关键因素进行评
分，分值范围1-4，其中4代表反应很好，3代表反应超过平均水平；2代表反
应为平均水平；1代表反应很差。评分反映了企业现行战略的有效性，因此它是
以公司为基准的，步骤2的权重是以产业为基准的。
(4)用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数。
(5)将所有因素的加权分数相加，以得到企业的总加权分数。
无论EFE矩阵包含多少因素，总加权分数的范围都是从最低的1.0到最高的
4.0，平均分为2.5。高于2.5则说明企业对外部影响因素能做出反应。EFE矩阵
应包含10?20个关键因素，因素数不影响总加权分数的范围，因为权重总和永远
等于1。
据此，影响东兴铅业有限公司的外部因素包括机会和威胁两个方面，应用
EFE矩阵模型进行分析，（详见表2)。
机会：
(1)我国国民经济的稳增1^;
(2)循环经济的推广；
(3)城镇化、工业化、战略性新兴产业和交通运输轻量化；
(4)国内铅产业向西部地区转移的时机；
(5)煤（水）屯招加工一体化；
(6)低温低电压技术的推广应用。 威胁：
(1)氧化铅严重污染环境；
(2)地处西部，市场不够广阔；
(3)电力供应不够稳定；
(4)优秀人j难以引进；
(5)电价升高导致成本增高；
(6)欧债危机及世界经济不确定性的影响。
分析，加权分数总计为2.6，说明东兴铅业有限公司：
(1)在整个产业中对现有机会与威胁做出了反应，比较有效地利用了现有
机会并抵消了大部分外部威胁的不利影响；
(2) 2.6大于2.5的平均分数，这说明，东兴业有限公司对外部影响因素
能做出反应。东兴if」业有限公司在利用机会，抵消外部威胁不良影响方面，做得
还是比较好的。
(三）东兴锅业有限公司内部环境分析
1、公司资源与能力分析
企业资源是指企业所控制或拥有的有效因素的总和，生要可以分为无形资
源、有形资源和组织资源，包括资产、z_k产:、其他作业程序、技能和知识等。而
企业的能力来自于企业无形资源、有形资源和组织资源的相互整合，主要由生产
管理能力、财务能力、营销能力、研发能力和组织管理能力等方面构成。
东兴锅业有限公司为酒钢集团全资子公司。公司下辖兰州分公司、嘉略关分
公司、兰州建华金属加工厂和陳西分公司四个分公司，现有员工4000余人，总
资产近80亿元。企业主营电解合金招，现拥有240KA、400KA、500KA三条大
型电解合金纟S生产线，形成年产合金招85万吨的生产能力?。
东兴招业有限公司自从与酒钢集团战略重组之后，在原有的生产能力之上，
更有了先进技术和研发团队的保障，使企业的研发能力更上一层楼，与此同时，
借助于酒钢集团的先进的管理团队和营销能力，使得东兴招业有限公司能够注入
新的企业理念和文化，使企业的管理能力、营销能力都上了一个新的台阶。
2、内部优势与劣势分析（IFE矩阵）
内部因素评价矩阵（Internal Factor Evaluation Matrix, IFE矩阵），是一种对
企业内部因素进行分析的工具，它的做法是从机会和威胁两个方面找出影响企业
未来发展的关键因素，根据各个因素影响程度的大小确定权数，再按照企业对各
关键因素的有效反应程度来对各个关键因素进行评分，最后算出企业的总加权分
数。通过IFE,企业就可以把自己所面临的优势与劣势汇总，从而分析出企业的
全部引力。
IFE矩阵可以按如下五个步骤来建立：
(1)列出在内部分析过程中确定的关键因素。采用10?20个内部因素，包
括优势和弱点两方面的。首先列出优势，然后列出弱点。要尽可能具体，要采用
百分比、比率和比较数字。
(2)给每个因素以权重，其数值范围由0.0 (不重要）到1.0 (非常重要）。
权重标志着各因素对于企业在产业中成败的影响的相对大小。无论关键因素是内
部优势还是弱点，对企业绩效有较大影响的因素就应当得到较高的权重。所有权
重之和等于1.0。
(3)为各因素进行评分。1分代表重要弱点；2分代表次要弱点；3分代表
次要优势；4分代表重要优势。值得注意的是，优势的评分必须为4或3，弱点
的评分必须为1或2。评分以公司为基准，而权重则以产业为基准。
(4)用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数。
(5)将所有因素的加权分数相加，得到企业的总加权分数。
无论IFE矩阵包念多少因素，总加权分数的范围都是从最低的1.0到最高的
4.0，平均分为2.5。总加权分数大大低于2.5的企业的内部状况处于弱势，而分
数大大高于2.5的企业的内部状况则处于强势。IFE矩阵应包含10?20个关键因
素，因素数不影响总加权分数的范围，因为权重总和永远等于1。
据此，影响东兴招业有限公司的内部因素包括机会和威胁，应用IFE矩阵模
型进行分析，（详见表3)。
机会：
(1)工艺先进；
(2)产能大；
(3)生产率高；
(4)企业凝聚力强；
(5)环保设施完备。
威胁：
(1)产品质量有待提局；
(2)员工素质不高；
(3)营销能力不强；
(4)组织管理能力有待改进；
(5)企业文化需要进一步塑造。
如表4所示，东兴IS业有限公司的纪锭产量、总产值、销售收入和利润基本
呈逐年上升趋势。根据企业发展战略，二期工程90万吨特色招合金项目已于2012
年6月幵工建设，因此，2012年东兴绍业有限公司的绍锭产量、总产值、销售
收入和利润与2011年同期相比出现了很大幅度的增长，其中锅锭产量和总产值
的增长率达到2倍以上，销售收入和利润都达到了 1倍以上。相信二期工程90
万吨特色乾1合金项目在2013年9月通电启动后，锅锭产量、总产值、销售收入
和利润都将实现跨越式的发展。
除此之外，从2012年到2016年，东兴招业有限公司将在嘉略关分公司建设
风电载能特色招合金节能技术改造项目后期工程；采取多种合作方式，寻求与国
际、国内氧化招企业在股权、资金、技术等方面的合作，建立氧化资源基地，
为企业形成稳定的氧化15供应渠道；参股或控股其它煤电企业，建设自备电厂， 延伸自己的煤电产业；调整产业结构，转变经济发展方式，建设特色招合金及15
加工工业园区，积极发展铅的深加.工产业。通过发展原料-煤电-冶炼-加工产业，
形成符合国家产业政策和节能减排要求的循环经济产业链。到2016年底，东兴
招业有限公司的绍产能将超过两百万吨，总资产将超过300亿元，工业总产值将
超过500亿元。届时，东兴铅业有限公司的经济总量、核心竞争力将大大增强，
规模效益、可持续发展能力和社会贡献将实现新的跨越。甘肃东兴业有限公司
将以其雄厚的经济实力，跃居中国内大型招企业前列。
(二）东兴锅业有限公司核心竞争力
企业要首先明确自己在哪个方面有竞争优势，根据对自身优势得到判断，然
后结合对战略发展方向的选择来制定相应的战略发展方式。
通过对东兴15业有限公司优势和劣势分析，我们可以确定，公司产能大、工
艺技术先进、环保设施完备、人均实物劳动生产率较高，也就是说，公司的竞争
优势涵盖了规模、成本和工艺先进等方面，（详见图2)。
1、规模效益明显
东兴招业有限公司下辖兰州分公司、嘉峪关分公司、兰州建华金属加工厂和
陳西分公司四个分公司，现有员工4000余人，总资产近80亿元。公司已经适应
大规模的生产，一方面建立了全员、全方位、全过程的精细化管理体系，以精细
化的思维进行作业现场管理，从细节、点滴中找办法，通过加强对细小环节上的
管理和对环节过程的控制，突破现场管理瓶颈，实现确定的目标。另一方面学习
了大型企业设备管理先进经验，推行设备点检维修制，形成设备维修管理规程标
准体系，编制点检维修制工作程序和点检标准化作业书。这些都使得公司在发展
规模的不断扩大的同时，实现了企业的规模经济效益
2、成本较低
国内锅产业向西部地区转移的大好时机以及西北地区丰富的风电资源优势，
使得东兴,5业有限公司相对于其他地区的招冶炼企业来说有较大的成本优势。再
者，东兴招业有限公司在与酒钢集团公司实施战略重组，借助于酒钢集团先进的
研发能力和技术装备，使得企业的成本下降。并且东兴招业有限公司在嘉幡关建
设百万吨级风电载能特色招合金节能技术改造项丨爿，这个项目的实施使得公司在
节能环保的同时可以提高企业的劳动生产率。
3、工艺先进
2010年8月，东兴招业有限公司与酒钢集团公司实施初步性战略重组，双
方共同在嘉峪关建设第一期45力■吨风电载能特色铅合金节能技术改造项目。同
时，该项目投产后，已成为目前国际上单系列产能最大、工艺技术最先进、环保
设施最完备、人均实物劳动生产率最高的生产系列，其直流电单耗、粉尘排放、
劳动生产率等关键技术指标均达到世界先进水平。
4、经济实力强大
东兴招业有限公司现有85万吨的产能规模，产能位居甘肃第一，西北第二，
全国第十。嘉酒风电载能特色绍合金一期45万吨项目于2011年12月26「1通电，
共分三区启动，今年7月底全面达产。该项目是充分发挥嘉酒地区电力资源富集
优势，积极承接东部产业转移，为加快产业结构调整步伐、推进跨越发展，走企
业战略重组合作而引进的循环经济项目。该项目的引进具有三个方面的重要意
义：一是淘汰了东兴锅业原兰州地区的落后产能，实现了产业技术升级。二是能
够就地消纳浩地富余的风电，把电的优势转化为经济优势，达到15电双赢。其中
100万吨电解约可消化800力.千瓦时风电。三是吸引了完整的上下游产业链，
形成了一个较大规模的产业集群，上游盘活了当地风屯产业，吸引了阳极炭素产
业的加入，下游带动了招板淀、绍铸棒等锅加工产业的活跃。
(三）东兴招业有限公司战略制定
东兴招业有限公司战略制定包括以下步骤，（详见图3)。
在评估战略备选方案时，需要指出的是，实际上并不存在最优的选择标准，
对战略的评估最终还要落实到战略收益、风险和可行性分析的财务指标上。所以
东兴绍业有限公司评估备选方案时可以参照使用两个标准：（1)考虑选择的战略
是否发挥了东兴绍业有限公司的优势，是否克服了劣势，是否利用了机遇，将威
胁削弱到最低程度；（2)考虑选择的战略能否被东兴绍业有限公司的利益相关者
所接受。
3、选择战略
如果由于用多个指标对多个战略方案的评价产生不一致时，东兴街业有限公
司的战略选择可以考虑以下几种方法：（1)根据企业目标选择战略，企业目标是
企业使命的具体体现，因而，选择对实现企业目标最有利的战略方案。（2)聘请
外部机构，聘请外部咨询专家进行战略选择工作，利用专家们广博和丰富的经验，
能够提供较客观的看法。（3)提交上级管理部门审批，对于中下层机构的战略方
案，提交上级管理部门能够使最终选择方案更加符合企业整体战略目标。
4、战略政策和计划
这种政策和计划，是为实现企业的长期目标而制定的，具有广泛的意义，时
间期限通常表现为三年或五年以上。一般是指企业根据外部市场营销环境和内部
资源条件而制定的涉及企业管理各方面（包括研究与开发、资本需求和人力资源
方面的政策和计划等）的带有全局性的重大计划。因此，东兴招业有限公司在进
行战略选择，确定本企业的战略方案之后，就要着手进行战略方案的执行，即制
定有关战略执行方面的公司政策和计划，以保证企业战略目标的顺利实现?。
(四）东兴锅业有限公司战略重点
1、战略重组、结构调整
从20〗2年到2016年的四年时间，首先，东兴业有限公司将在嘉峪关分公
司建设风屯载能特色锅合金节能技术改造项目的后期工程，在本项目中将采取多
种合作方式，而且将寻求与国内、国际氧化铅企业在资金、技术、股权等方面的
合作，最终建立氧化资源基地，为企业形成稳定的氧化IS供应渠道。其次，东
兴if,业有限公司将参股或控股其它煤电企业，建设(?备屯厂，延伸自己的煤电产
业。最后，东兴丨治业有限公司将调整产业结构，转变经济发展方式，建设特色锅
合金及加工工业园区，积极发展招的深加工产业。通过发展原料-煤电-冶炼-
加工产业，形成符合国家产业政策和节能减排要求的循环经济产业链。到2016
年底，东兴招业有限公司的fS产能将超过两百万吨，总资产将超过300亿元，工
业总产值将超过500亿元。
2、彳广大规模
东兴招业有限公司要大胆解放思想，以市场为导向，从市场找理念、找政策，
积极引进合作伙伴，实施战略投资，共谋发展。着眼产业链延长和拉伸，做产品
深加工，不断提高产品盈利能力，拓展市场发展空间。东兴绍业有限公司为酒钢
集团全资子公司，酒钢将围绕铅产业的发展，与目前具备的碳钢、不绣钢等产品
在制造行业使用材料的供应上形成优势互补，并且正在建设中的28平方公里的
2x45万吨嘉酒风电基地载能特色招合金节能技改项目。东兴招业有限公司是可
以通过进入与企业知识基础具有协同效应的产品市场从事多元化经营，也可以沿
着企业既有主导产品的价值链进行纵向一体化合并。这样通过扩大企业规模，可
增加总资产，扩大工业总产值，实现企业的规模经济。
3、产品高精尖发展
东兴招业有限公司在扩大企业规模的同时，也要建立自己的核心产品，提高
核心产品质量。在提高企业劳动生产率的同时，成为产业链长，附加产品多，节
能减排力度到位，环保设施先进的企业。一个企业只有产品质量上乘，才能使企
业在业界站稳脚跟，打出品牌，实现企业的进一步发展。
4、重塑企业文化
企业文化是企业在长期的生产、经营、建设和发展过程中形成的具有本企业
特色的管理思想、管理方式、管理理论和群体意识以及与之相适应的企业独特的
思维方式和行为规范的总和，是现代企业发展实现可持续发展必不可少的竞争法
i。东兴招业有限公司坚.持文化融合，齐心协力，团结拼搏，推进企业与自然、
社会的和谐发展，实现多赢。秉承JT?拓进取，诚信为本，创新发展，努力提升管
理水平，不断超越自我，做大做强的发展理念。
5、引进优秀人才
人力作为一种资源，一种：！要的生产要素，与其它的资源一样对企业的发展
S关電要，所以东兴锅业有限公司可建立四种人?机制：
(1)人t引进机制。一是要有计划的到各级各类院校预定人才，对企业所
需某类专业人}，与学校签订定向教培协议。二是广泛招揽有实践经验，且年富
力强、事业心强、愿意长期加盟的品学兼优的人才。
(2)人才储备机制。人才储备包括两个方面：一是引进人才的储备；二是
培训人才的储备。企业从长远发展着眼不但需要加强对自己员工的培训，还应有
计划的对高层管理人员进行培训，这些都将成为企业后续发展的人才储备。
(3)人才培养机制。一是建立学习型企业，全体员工要学习掌握现代规范
化管理要求和相关的法律法规知识，强化企业文化建设，增强企业凝聚力。二是
加强专业技术培训。三是加强非专业技术人员的培训。四是加强中层以上管理人
员的培养，提高对现代企业的管理能力。
(4)人才流动机制。这主要包括三个方面：第一，要建立控制体系，控制
工作方向、工作目标，避免犯方向性错误；第二，完善竞争聘用机制，在员工中
广泛开展竞争上岗制，使“能者上，平者让，庸者下”；第三，是指主要干部在
一个部门的时间应有任期，届满后轮换部门。
五、东兴铝业有限公司战略实施与保障措施
(-)东兴铝业有限公司战略实施步骤
企业战略管理的实践情况表明，战略制定固然非常重要，但是战略的实施同
样重要。有效的企业战略实施才是一个企业战略目标顺利实现的最好保证。如果
一个企业刚开始的时候没有能够完善地制定出合适本企业的战略，但是在战略实
施中，能够有效克服原有战略的不足之处，那也是有可能最终实现战略的完善与
成功。
1、完善公司组织结构
增设规划投资和市场营销部门，明确公司内部各部门的职能。
(1)规划投资部。主要功能有，一是信息的收集与分析。主要是有针对性
的了解国家相关政策、法规的调整，相关科研机构、高等院校的最新科研方向及
成果动态。主要是对集团公司提出的新项目进行全方位市场调研，包括行业状况、
市场前景、技术支持、投资环境、经营策略、土地储备、资金运筹、人才储备等
方面提出可行性报告，为股东会、董事会决策提供依据。对相关行业的发展方向、
经营策略、科研产品等信息进行适时分析。二是新规划建设项目的调研；三是招
商引资。根据市委、市政府下达给铝业公司的招商引资指标，负责多产企业方面
的指标的完成，把指标分解，落实到各企业、部室，参与招商引资项目的洽谈、
筹划、运作。
(2)市场营销部。主要职责是研究、分析市场走向，捕捉产品销售信息，
对销售群体的消费水平、能力、意向、需求、动态做出调研与预测，形成详实、 可靠、科学的市场分析报告，提供给集团公司及所属不同的企业，为组织生产提
供依据。制定集团营销战略和完善的销售政策，组织、发动集团全员销售。帮助
企业解决在产品销售、货款回收过程中遇到的困难和问题，为领导决策出谋划策。
2、加强产业结构调整，按上市公司要求规范企业经营
东兴铝业有限公司下属公司较多，并涉及多个领域的业务，据企业目前财务
状况分析，企业盈利能力较强。公司将严格按《公司法》办审，并按上市公司要
求加强企业经普管理，使企业在将来达上市的可能。疔先，淸理公司资产、财务、
业务情况，聘请专家对企业的组织结构、规范性经荇等方面出jl意见；然后对企
业产业结构进m周整，以屯力辅业为i?/V、丨k务板块，’格介企业411义业务，进行资
产重组，完善公司法人结构和组织，同时保证其他业务协调发展。
3、加强人力资源的开发与利用
坚持以改革创新为动力，抓住人才的培养、使用和吸引三个关键环节，建设
以高级经营管理人才、高级专业技术人才和高级生产技能人才为核心的三支队
伍。在逐步完善年薪制的基础上进一步深化人事、劳动、分配三项制度改革，建
立健全以岗位责任体系、绩效考核体系、薪酬分配体系和员工培训体系为基础的
现代人力资源管理体系。
4、继续加强企业品牌建设
随着市场经济发展的円趋深化，品牌对于-?个企业的生存和发展己经至关重
要，品牌战略已经成为在市场竞争中，众多知名企业立于不败之地的法宝。众所
周知，一个好的品牌就是企业的“脸面”，它往往能使消费者对于生产该产品的
企业产生好感。品牌战略实际上己经成为企业为适应市场经济的竞争而精心培养
的核心品牌产品，利用核心产品创立企业品牌产品，利用企业品牌产品提高企业 整体形象，已经成为企业的一种重要战略，是企业用来参与市场竞争的一种至关
重要的手段?。
5、加强企业管理，完善企业文化建设
导入企业形象战略，创建具有东兴铝业有限公司特色的企业文化，树立企业
良好的社会形象。企业形象战略是国际上公认的众多大型成功企业普遍认为提升
企业形象的最佳方法，是塑造企业形象的最为快速、最为便捷的方式和手段。企
业形象战略设计是指企业有意识、有计划地将自身企业的各种特征向社会公众主
动地展示出来，使公众在市场环境中对企业有一个标准化、差别化的印象和认知，
以便企业更好地识别并留下良好的印象。自20世纪60年代末美国国际商用计算
机公司IBM首创企业形象设计以来，很快在全球风行。东兴铝业有限公司在今
后的发展道路上，要想取得突破获得更大的成功，就必须拥有自己的企业标识和
良好的企业形象。积累品牌资本、提升品牌价值。先谋势、再谋利，导入企业形
象战略，创建企业独有的特色企业文化，树立起“东兴铝业有限公司”企业形象
(二）东兴铝业有限公司组织管理体系
东兴铝业有限公「r]组织管理体系包括以下内咨，(详见图4)。
1、综合计划部
(1)规划制定。按照市场经济规律，调整制定企业的长远发展规划；根据
企业实际科学合理的制定企业年度综合计划，下达年度经济指标；审核、颁布企
业内部各类规章制度。
(2)绩效考核。根据年度经济指标及部门职能对生产单位的指标、管理部
门的职责完成情况进行综合评价并按月考核。
(3)项目管理。组织论证企业重大技改项目，进行可行性分析，做出可行
性报告；负责审批、审计土建工程；组织各类废旧物资处理。审批设备设施更新
及大修计划。
(4)合同管理。负责公司经济合同效能的审查、管理；组织实施项目招投
标工作；负责处理经济纠纷及其它法律事务，提供有关法律咨询。
2、人力资源部
(1)员工管理，即负责公司机构设置，根据机构设置情况定编定员，对企
业的劳动力管理进行调配，负责每个年度的新员工招聘和劳动合同管理等工作。
(2)薪酬福利，指负责公司薪酬体制建立与完善，实行员工工资审核制度，
进行员工奖惩，并建立社保中心。
(3)员工培训，进行各级管理人员培训及再教育，提升老员工的技能以及
特种作业人员取（换）证培训方面的工作。
3、财务部
(1)财务管理，财务部主要负责编制公司月度、季度和年度财务报表，为
上一年度做出总结，提出年度决算和下年度的预算报告。还要积极组织幵展各级
经济核算进行经济活动分析，以便科学合理运作企业的各项资金。最后根据相关
规定设置公司财务科日，并严格按照财务制度审核和报销。
(2)资金管理，主要是指充分运用相关政策进行筹资、融资，科学合理调
剂使用公司的资金，以及及时淸理债权、债务，减少资金占用，加速资金的周转。
(3)成本管理，则是负责编制公司月度、季度和年度成本计划，进行成本
核算，在此基础k片定期提出成木执行分析报告，以便冇效控制成本。
4、供销部
(1)采购管理，即负责编制公司大宗原辅材料采购计划（不含水、电），
合理控制原辅材料、劳保用品等的仓储定额，组织采购材料的比质比价工作，通
过这一系列的工作，最终实施采购。
(2)产品营销，供销部除了负责采购管理外，还要负责公司产成品的销售，
这就需要进行广告宣传、市场综合信息分析等工作，以便及时调整销售价格，确
保公司最佳经济效益，并做好售后服务工作。
5、办公室
(1)文档管理。文档管理就是进行办公用品、文秘、印鉴、档案、机关资
产等方面的管理。
(2)办公事务，办公室事务是办公室最主要的工作，主要负责接待、相关
文件资料、会议筹办等事情。
(3)信息管理，这主要是指对企业相关重要信息的保密，外部人员的信访
以及办公室的网络建设。
6、党委工作部
(1)组织建设。党委首先要负责组织建设，并且负责系统机构设置与建设，
定期对党员进行发展与管理教育，使其保持一贯的先进性。
(2)文化建设。党委还要负责宣传工作，甘肃东兴铝业有限公司党委还出
版了《东兴铝业报》，为企业文化建设尽心尽力。
(3)干部管理。党委还有一个重要的工作是进行党群系统干部管理、后备
干部管理及共育团及青年工作，为公司的人力资源管理进行服务。纪检监察、武
装、统战、维稳等工作也需要党委来协调。
7、工会
(1)民主管理。円常工作为进行厂务公丌，一定时期要进行民主评议干部，
并且可加入会员进行会员管理，定期召丌职工代表大会。
(2)职工权益保障。工会还要进行职工维权、劳动保护、女工工作保护事
宜、劳动争议调解以及职工持股会等等。
(3)各类活动。工会负责定期组织各类劳动竞赛、文体活动，并且可以让
员工对相关工作做出合理化的建议，进行职工技协，提升员工的积极性。
技术支持体系主要是指服务于预防监督工作的技术规范、标准、技术服务机
构，以及预防监督的基础技术工作，如监测预报等。
东兴铝业有限公司技术支持体系由以下三级构成：
第一级：（1) 二十五万吨/年电解槽合金化节能技术；（2)两百万吨/年酒嘉
风电基地高载能特色铝合金节能技术；(3)百万吨级风电载能特色铝合金节能技
术；（4)现场技术支持人员。
第二级：二线技术支持的团队，这由经验丰富的技术支持工程师组成。
第三级：研发高级技术和技术专家组支持。
(四）东兴铝业有限公司供应链管理体系
东兴铝业有限公司供应链管理体系包括采购管理、产品营销和市场信息，（详
见阁6)。
展各级经济核算，以便进行经济活动分析，科学合理的运作资金；（5)根据相关
规定设置公司财务科目；（6)严格按照财务制度要求进行审核和报销。
2、财务管理资金管理
(1)负责公司资金管理，科学合理调剂使用资金；（2)充分运用相关政策
进行筹资、融资；（3)及时清理债权、债务，减少资金占用，加速资金周转。
3、财务管理成本管理
(1)负责编制公司月度、季度和年度成本计划；（2)进行成本核算并定期提
出成本执行的分析报告，以便有效控制成本；（3)做好各类费用指标控制?。
