勇于创新现场主义
Innovation and being on the spot——loi project
07年的仲夏格外炎热，我们工作的热情也达到了沸点。洛伊热工是一家德国做工业热炉的威图传统客户，一直使用威图的箱柜，但却很少使用威图的配电产品，而是惯用维纳尔的母线产品。 今年我们却抓住了一个机遇，首秦彩板项目中的3200A的母线系统。如此一个大电流的控制系统，对于洛伊的集成商联进公司，对于专业做母线配电的维纳尔公司，甚至对于我们威图来说，都是一个需要解决的难题。我们抱着我们不是单纯的销售产品而是帮助客户一起来解决问题的态度，充分了解行业内解决此难题的方法，了解了与母线相关的西门子塑壳开关的各项参数及安装尺寸，研究了威图3200A MAX PLS的特点，比较了与同类产品的优劣势后，大胆地提出了更改洛伊德国工程师的设计图纸的想法，把其1200MM宽的单柜，变为400+800MM宽的并柜。正是这一小小的设想就把威图3200A MAX PLS系统完美的融入了标准800宽柜内；正是这一小小的设想也使此系统牢牢锁定在威图的3200A MAX PLS而不是其他。在这期间产品经理谢海军经理也亲自来到天津，到客户处身体力行与客户沟通，了解技术瓶颈，提供解决方案并提示我们一些选型细节的注意事项，使我们在根本没有见过实物，只根据样本图片参数的基础上就完整的选出整套系统中的各个部件。
选型只是项目良好的开端，但当部件真正到达了组装工厂后，安装中遇到的一些问题就更需要我们必须热衷于“亲临现场”的沟通主义，与技术人员沟通，与安装工人沟通。当威图的3200A MAX PLS控制柜站立在我们面前的时候，我们和客户都深深感叹威图产品的至臻完美：体现在技术选型流畅，整套系统一目了然，安装过程不需要再进行任何的加工，母线结构与威图柜体的严密配合，整体感官的落落大方，精巧细致。这一成功受到了工程业主方的大力肯定，水道渠成的我们又接到后续一些定单，也为威图SV配电产品在天津打开了市场。
这个案例只是我们平时工作的冰山一角，它启示我们作为销售工程师需要有：工作的激情，专业知识，对产品的深入了解，对新产品的敢于创新、尝试，“现场主义”，协同起来的TEAM WORK„„
随着天津滨海新区建设的热浪将，威图天津办将以更加充沛的热情投入到这一历史洪流中，奋力向前！
文/销售 赵婷
