XXXX村镇银行 2016年度总结报告
一、2016年度工作概况
2016年以来，在县委县政府的正确领导和大力支持下，我行继续以“稳增长、调结构、控风险、提质效”工作方针为指导，逐步强化内控管理与风险控制，持续提升经营管理水平，大力拓展业务规模，稳步提升市场份额，区域竞争力和影响力都得到了较大提升。
1、存款业务快速增长
2016年末，我行各项存款余额43291.91万元，比年初新增11774.84万元，增幅37.36%；其中储蓄存款余额13452.89万元，较年初新增1956.4万元，增幅17.02%；对公存款29839.02万元，较年初新增9818.44万元，增幅49.04%。
2、贷款业务稳中有进
2016年末，我行各项贷款余额48209.30万元，较年初增加1790.36万元，增幅3.86%。其中个人类贷款余额37222万元，较年初增加3345万元，增幅9.87%。贷款总户数1381户，户均34.91万元。
3、盈利水平得到较大突破
2016年末，我行实现各项营业收入3433.35万元。实现利润总额788.63万元，实现净利润478.63万元，较去年同期增长
383.36万元，增幅402.39%。
二、主要工作举措
（一）加强营销组织，强化营销架构
1、不断加强对业务骨干力量的培养，在分组营销架构基础上，不断督促中层干部和组长充分发挥其上传下达、组织协调的纽带作用，分任务，压担子，通过晨、夕会制度对各组营销任务完成情况调查摸底，跟踪落实，逐步提升全行员工的团队意识和责任意识；
2、推动存款营销常态化。一是坚持实行“存款有礼”激励措施提升吸引力；二是坚持利用出租车、LED屏、宣传页、冠名活动等形式及时做好产品宣传，将“四扫五进”活动纳入绩效考核体系，持续对重点营销区域分组包片，反复营销，并配套适时适宜的宣传用品，如在夏日以折扇开启“XX夏日送清凉”专项宣传活动，受到广泛欢迎，起到较好的宣传效果；三是坚持重点客户“名单化”管理，对祥云公司、两大工业园区、船舶市场、拆迁市场等重点客户或群体实行领导挂钩营销，由领导班子出现协调，列出营销目标的具体名单，分配至各营销小组进行营销维护，至2016年末我行对公存款余额29839.02万元，较年初新增9818.44万元，其中当年新开对公账户68户，存款余额6009万元。
3、坚持信贷营销小微化。一是设立每月最低营销户数考核指标，督促信贷人员开展营销；二是强化“小额、分散”的营销
导向，进一步落实“小、优、散”的经营理念和“短、频、快”的信贷策略，与他行进行错位竞争，以服务和速度形成有效竞争力。截至2016年末我行个人类贷款余额37222万元，较年初增加3345万元。
（二）借力外部检查，力促合规发展
2016年以来，XXX银监分局相继对我行开展了全面审计和“两个加强、两个遏制”回头看进场检查，发起行委托XX会计师事务所开展了近三年工作的全面审计，人民银行陆续开展了反洗钱和征信进场检查，通过外部检查，暴露出了许多我行经营管理中存在的问题，我行以此为全面开展合规工作的良机，要求各部门、支行逐项对照整改到位，责任到人，逐步规范了全行档案管理和部门职责的落实，在制度上查漏补缺、在业务上更正错误，有力的促进了全行各项工作的合规化。
（三）加大清收力度，有效控制资产质量
因经济下行压力加大，部分往年化解贷款出现越化越难、企业生产难以为继的情况，导致呈现“压降难、反弹猛”现象。面对此种形势，我行进一步强化对不良贷款的管理：一是于年初召开专题会议，研究确定有望短期内清收和化解的重点贷款户目标，由分管行长牵头负责，利用电话催收、上门催收、政府施压、经侦报案和法律诉讼等一切渠道和手段，每日跟进最新进展，寸步不让，紧抓不放，时刻保持不良清收的高压态势。最终于一季
度成功清收不良贷款本息达610.5万元。二是加强对新增不良、欠息贷款的考核，提升员工主动清收意识；截至2016年末，我行在诉贷款共42笔，涉及借款余额2720万元，其中2016年新起诉贷款19笔，涉及借款余额728.7万元，已进入执行阶段的共19笔，涉及借款余额1503万元。全年累计清收不良贷款本息达696万元，另核销不良一笔，金额299.39万元。
三、主要存在问题
（一）不良贷款仍处于高位
截至2016年末，我行五级不良贷款率2.83%，大部分不良贷款虽已进入法律程序，但短时间内压降难度依然较大，不良贷款仍将保持高压态势。
（二）存款结构需优化
2016年末，我行储蓄存款余额13452.89万元，占总存款比例31.07%；对公存款29839.02万元，占总存款比例68.93%。其中单位定期存款9628.67万元，占总存款比例22.24%；单位活期存款11227.3万元，占总存款比例25.93%。保证金存款8983.05万元，占总存款比例20.75%。存款结构需进一步优化。
四、下一步工作计划
（一）深化信贷风险防控工作，加强不良贷款清收力度 一方面要做好清前工作，对现存的不良贷款实行包户到人， 4
一户一策，运用催收、报案、诉讼等各种办法手段挖掘可清收点，实现不良贷款的有效控制和压降；另一方面要做好堵后工作，时刻关注已化解贷款的情况，发现风险苗条及时采取处臵措施，尽最大可能减少我行资产损失，同时还要落实贷款全流程管理要求，加强对信贷调查、审批、发放等各环节的检查力度，严防新增不良的产生。
（二）稳步拓展个人金融业务
一是要扎实开展临街门店扫街工作，充分利用现有服务、产品、优惠政策、电子银行和POS机等新型结算手段抢抓个人中高端客户；二是要继续做好专业市场存款营销，进一步加大对各大商贸城、小商品市场、农资、农机、船舶、钢材等市场的营销力度，明确营销牵头人和责任人，采取查看营销笔记、定期汇报、结合绩效考核手段，全面提升员工营销主动性和积极性。三是要扩大个人贷款营销范围，由当前的XX县城逐步渗透到5乡8镇各大部委办局，划片包干到组，细分到人，力争个贷营销取得新突破。
（三）强化制度流程培训考核
一是要加强员工培训，要求员工对本行各类制度尤其是本部门涉及到的制度要有全面的了解，配套考核机制，定期考试，奖先罚后；二是要加大员工违规行为查处力度，切实发挥督查小组的作用，提升制度执行力。
（四）大力推进乡镇网点布局
目前我行城区网点已有三个，根据我行未来三年网点规划，未来三年我行将在XX6个主要乡镇布设物理网点，2017年我行计划新设乡镇网点两个，乡镇网点布局将正式展开。
2016年的工作已经过去，我行迎来了充满机遇和挑战的2017年， 我行坚信，在县委县政府帮助和指导下，在我行领导班子集体的通力协作下，在全体员工的奋发进取中，XXXX村镇银行定能揭开全面发展的新篇章！
江苏XXXX村镇银行 2017年1月10日
