晨蚁创业团队项目策划书----衣匠服饰定制租赁工作室 产品/ 服务构想 第一节 机会 一．市场
分析 1.市场需求： （1）演出活动日趋增多，演出服饰价格高、使用频率低，多以租赁为主。 （2）经统计，学生群体对演出服装、道具、正装需求增大。 （3）经调查，大学生班级文化要求突出，班服成为当今大学生班级文化的重要元素。 2.市场供给：服装租赁点大多集中于市区，大学城没有服饰租赁、定制点，处于空白区。班服设计和定制门店在南昌几乎为零，大多数班服的定制都通过网店或者其他地方购买。 2.创业机会 机(1)大学城，高校云集，经数据分析，各校院系、社团演出活动频率高，居民区会 娱乐活动丰富，舞台服饰需求量大，为服饰租赁带来良好机遇。 (2)以大学城为起点,成立“衣匠”装租赁定制公司,有效满足客户需求，逐步实现规模经营。 二．公司服务 1.根据市场需求，按比例和档次购臵以下类型服饰 正装、班服、舞台服装、民族、朝代服饰、舞台道具、戏曲服装、礼服以及提供相关的干洗服务等。 2.满足客户需求 （1）服饰的款式、面料、的选择，符合大学生审美需求.（2）服饰道具，满足以学生群体为主的娱乐活动（舞台表演等）、正式场合服饰的要求（面试等） （3）服饰租赁与定制 ①服饰出租。 ②服装定制，提供客户服饰尺寸相关数据，外包给第三方有信誉的厂家生产。
三．竞争分析
1.竞争对手 （1）校外专门从事服饰租赁的店铺 如婚庆,礼仪公司,服饰租赁店铺。多位于市中心，交通花费时间过长。 （2）拥有演出服装的在校组织团体和校外演出机构。服装数量少、款式旧，而且价格昂贵。 2．竞争优势价格优势，地域优势，人脉优势，政策优势以及团队合作五大优势。 （1）地域优势： 相对于集中于市区的租赁铺而言，我们具有 ①时间优势，在昌北大学城紫荆路开店有效节约学生时间。 ②安全优势，避免了交通安全问题。 ③费用优势，车费问题忽略。 （2）价格优势 由于本公司在城郊店铺租金、水电费比较便宜，以服务学生为主,价格较低。 机（3）人脉优势 会 我们熟知院系学生，社团部长，为租赁服装多了一条渠道。作为在校学生，我们的社会信任度相对很高。 （4）政策优势 国家鼓励大学生创业，我们创业有政策的保障、基金的支持。如免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免。 （5）团队合作优势 1，自身为学生，广泛接触学生群体，了解学生消费习惯和消费心理。 2，方便在学校作广告宣传活动和促销活动。 3，我们团队有做好这项工作的信心，激情和热情。
4、我们团队人员优势互补，人脉广阔，各展所长。 我们整个团队积极研究商业运营模式，团结一致，积极配合，而且综合能力强。
第二节 策略 一． 目标市场 整体的目标市场是：一个主体、两个群体。 策“主体”为在校大学生；“两个群体”指小区居民和社会演出机构
二．战略目标 略 1.初期,主要目标是尽快占有市场份额，扩大影响力，形成品牌优势。
2、中期，主要以回笼资金，提高利润为目标。 2.后期，扩大规模，延伸江西省内各大高校，乃至全国，实行规模经济。 三．营销策略 1 .宣传策略
公司客户主要是在校学生、社会演出机构、小区演出活动组织。初期以高校学生为主，以昌北大学为中心，向周边扩展。 （1）校园宣传。招募校园代理，发放传单，赞助校园活动，外展等方式，在校园宣传，利用学校各类活动扩大宣传力度，让公司在最快的时间内被广大大学生接收和认可。 （2）社会宣传。在市区内发放传单，举办活动等方式进行宣传。同时，租赁大型广告牌、公交车车体等进行宣传。 （3）与院系、学生会、社团机构保持长期合作。利用距离优势和价格差价占据此部分市场份额。 （4）网站宣传。服饰商城在中后期有自己的官方网站，并与将信息放入58同城。通过微博、社区、校园网等网络媒体，进行宣传营销。 通过大范围多渠道的宣传，让客户了解衣匠服饰定制租赁公司。 2.优惠策略 (1)全局营销图 策实体客户 全局营销手段 略 网络客户 实体引荐体验 网络服务 信息取得 满意 官网信息全面提供、长期合作服务 大型网站合作，例如58同城、 微博、社区，信息发布宣传等 需求优惠 需求预订 机构 个体 免费缝补、需求多送货上门 熨烫、布头 加工、干洗等 会员
策略 通过全局营销和核心营销，在价格和服务方面让客户对本公司形成依赖感。
3盈利模式
从目标群体，学生、小区居民、社会演出机构获取盈利，主要有以下三种模式： (1)服饰出租盈利。本公司服饰出租，按天数和价位计算收取费用。 (2)服饰定制盈利。按照客户对服饰款式的要求，获取客户穿衣尺段相关数据，提供给服饰制造厂，从中收取2-3成收益。 (3)一条龙服务盈利。本公司与化妆店、花卉造型公司、喷绘公司合作，对演出活动举办场地，进行舞台布臵，演员服饰妆型设计，我们从合作伙伴那里取得2-3成收益。
第三节 我们的行动 一．投资回收策略 1．筹资方案（1）公司初期，由我们5位创始人，各
自筹资1万元,总共5万元.（2）合作伙伴赞助。从花卉公司、服装生产厂家、等取得资金支持。 （3）与服饰制作合作,服饰购臵采用分批付款,保证运营资金回转。 以上资金用于店面租赁、设备购臵等。我们打算把工作室成立在财大购物广场一楼（租金低廉，交通方便，靠近市场）。 二．盈利潜力与收入 1.市场潜力，相当乐观 经过对附近各个学校院系、社团举办演出活动的次数，呈现出逐年增长的趋势，其服装、道具租赁费用也逐年增长，盈利潜力对本 公司而言，相当可观，具体数据，请看下图： 活动数（次）/年 班服需求（件）/年 租赁需求（件）/年 江西财经大学 6000 江西科技师范学院 1000 南昌理工学院 1000 5000 华东交通大学 怎么 5000 江西农业大学 做
18000 总计
利润图标（预计） 备注： 1）营业外收入主要指企业收取的违约金。所得税以负数来表示 2）利润总额=主营业务收入+其他业务收入-其他业务支出 净利润=利润总额-所得税 附：
1、班服需求是根据往年每个院校大一一个年级所定制的数量大概统计的，按照每件5元利润计算，预计利润将达到9万元。
2、租赁需求是根据每年各校活动数量所需的服装数量统计所得，同样按照每件每天5元利润计算，预计利润将达到
2、净现值 年数 (P/F, i，n) NCF NPV 第零年 第一年 第二年 第三年 合计 备注 1）、第零年：NCF=原始投资=店面租金+水电费+网费+设备+材料=50000元 2）、NCF=现金流的流入-现金流的流出 3）、NPV= ∑NCF×(P/A,i，n)-期初投资 4）、初步预计收入每年以10%的速度增长，费用基本保持不变
3、投资回收期（计算几年可以收回投资资金） 当0=NPV= ∑NCF×(P/A,i，n)-期初投资 用插值法的n≈ 年 这就意味着，当企业经营 年后，企业投放的资金可以全部收回。 怎三．我们的团队 么做 1 管理队伍:管理队伍成员都为在校大学生，有专业知识的基本素养，有开创事业的勇气和活力。 2 人员招聘:招聘有才能人士加盟，进行专业培训和指导，使之胜任工作。
3我们的不足:没有创业经验，对实际经验中的困难可能把握不到位。
