营销实训感言
关于这次实训，我想每个人都有自己的想法，我自然也有些自己的看法。
在实训周未到的时候，也是很早之前，班级分为几个团队，以便实训的开展。我和其他七位同学组成了“NO.1 团队”。在选择销售项目的时候，我们团队经过多次交流，集思广益。以中肯态度去思考每一个人的观点想法，最后选择了小商品。
关于货物。在实训周的前一个星期之前，我们各自发散思维，选择所要卖的东西。最开始的时候，我和HL去高桥大市场考察，发现有一种钱包很有特色，于是参考了组长的观点，进了一些回来。由于是第一次进货，对这并不了解，似乎还惹到一个老板不开心。从中，我也明白了，进货不是和自己交朋友一样与老板交谈，不能随意也不能拘谨。之后的进货，我便没有出现第一的状况了。我还认为，每次进货两个人或者三个人就最够了，人多但并不购买很多的货物会让商家觉得厌烦而不招待自己，而且还会不给自己好脸色，甚至胡乱开价。关于前期工作。有老师说，我们进了货应该可以先向周围人推销。我们把钱包向一些老师推销，销售出两个。在实训未到之前，我们组经过商讨，决定摆地摊和扫楼。决定了的事情，就必须付诸行动。于是，我们去扫楼了，扫楼的效果不是很好，因为当时的货物较少。后来我们进了其他货物，就开始摆地摊。摆地摊的人学生居多，大家都是早早去占位置。于是，我们也会尽早去。我们摆了近一个星期的地摊，发现大部分人都会砍价。尽管我们没有喊价，但是她们还是会要求我们便宜些。而且看的人比买的人要多许多。在摆摊中，我认为我们与卖家的交流是十分重要的，在必要的情况下，可酌情稍加。
关于本次实训周的销售情况。这次实训，我看见每个组都是非常优秀的。第一天，我们组销售出85元，第二天销售出96元，第三天销售出不到50，第四天未摆，最后一天销售出370多。总体而言，一天比一天要好。我认为，在销售过程中我有时太热情了。而且，销售的时候，销售人员不能太多，会使买家产生厌烦。这几天，给我的感觉就是我们每个人都是很有激情、有目标、有想法的。我认为我们的东西销售得没有其他组好的原因有：进价贵，从而卖家也提高了；与买家交流不够；没有吸引顾客的特殊方式等多方面因素。
在这次实训过程中我看到了别人的优点，发现了自己的不足。了解到有时候自己应对不同的人应有不同态度，也许也要因人而异。在以后的销售中，我相信会越来越好，我相信我们团队能在今后的合作更加团结，更加愉快。
