营销实训心得
大二下学期，学校为我们工商管理专业开了一门课程——营销实训。课程的主要内容是通过老师在课上布置各种营销方案，学生分小组在课上讨论、课下共同实践完成。这种授课模式，不仅调动了每一位学生的积极性，同时也锻炼了当代大学生去独立思考的能力。
学委把班里的同学都分成了各个小组，老师布置的作业都是通过小组的形式来完成。我们生活在一个集体里，所以团队意识是一个很重要的概念。无论是现在还是将来步入工作岗位，我们都必须要有的就是团队意识。每一次小组集体完成作业时，我们都在思考：如何提高团队的效率？如何摆脱团队面临的成员的共性？
通过一段时间这种形式的锻炼，每个同学的团队意识会更加强烈，而且也学会了如何利用集体来发挥出自己的优势，又如何发挥自己的优势来使集体更加的优秀。
记得有一次，老师给我们每个小组布置了一个任务：为依云设计一款化妆品，主要材料就是依云矿泉水。这对于女生来说可再简单不过了，不过苦了男生了。他们完全不了解化妆品这个行业，无从下手。只得来寻求我们女生。经过互相交流，大家都找到了灵感，男生纷纷感叹：“这方面我们确实不如你们啊！”
虽然这次作业，我们小组只拿了第三名，但是在做作业的过程中，融合了所有成员的思想，方案是做得最成功的一次。
人们常说，一个项目的顺利完成需要一个好的团队。在这方面，我们小组就做到了这一点。大家在整个实训过程中配合得非常默契。虽然不能说每个项目是高质量的地完成，但可以说是尽了我们的全力去策划、敲定、完成。也让我在这次实训中感受到了一个好的团队的重要性，是项目完成质量的基础。
总的来说，这次我们做过的几个实训内容有：模拟商品的营销、招商广告的策划、模拟招商大会、商品的促销策划等等。通过这一系列的实训，我们了解了怎样去选择一个产品的卖点，定位目标客户，我了解了招商广告的流程，以及招商广告的内容结构，怎样用招商广告去吸引顾客等等专业性问题。渐渐地，与社会接轨，每个人都是商场的高手，都有深不莫测的智慧和能力。
在实训过程中，同学们不仅对书本上的理论知识有了深刻的理解和认识，并且在实际操作中，也各个的动手能力得到了提高。这对于我们今后的营销悬崖却是一次宝贵的财富。此外，在与小组其他成员的合作中，也让我们学到了不少的经验。成员之间和睦、互助，使我们从开始的磨合走到了最终的默契，尽管这期间也有过因为意见分歧而发生的些许不愉快，但这些都是我们为了实现“团队最优”的见证，促使了我们项目团队的进步。它将是我们学习过程中最宝贵的财富。
营销是一门实践性很强的学科，不是单单看理论，看案例就能学习出来的，必须要经过各种实践训练，学校开的实训课锻炼了我们的团队合作能力，巩固了书本上的知识，并且让我们动脑子去思考，凡事要有自己的想法，以及行动能力。这些都使我们思考问题的方式有了很大的转变。第一是角度，创新方面的培训使我们的思考角度更广了。第二是深度，因为很多东西，不是先从老师那听来的，而是我们自己通过思考得来，这很大程度上锻炼了我们的思考深度。
当然，凭借这些想要成为优秀的营销人员还是远远不够的，我们还需要在以后的生活中，多参加社会实践，积累经验。
总之，这次的营销实训，让我们把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了我们所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。在以后的学习过程中，我们会更加注重自己的操纵能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的天地。
组员：刘晓丽
吴洁
夏翩翩
覃春玲
