篇1：大学生kab创业基础课程 商业计划书 河北工业大学
大学生kab创业基础课程
商 业 计 划 书
项目名称： 游戏工作室 姓名：学号：标准内容： 一.企业概况
1.企业名称：军火游戏地带；
2.经营范围：网络游戏代练；游戏装备销售； 3.产品或服务： 1）外服工作区
通过国外vpn代理,来连接国外的游戏服务器进行游戏,通过以各种方法获取游戏内虚拟货币后,然后转售给国内玩家；
2）出售游戏账号，游戏角色，装备等；
代练游戏角色，按客户要求进行升级，管理； 通过交易平台进行游戏角色，装备交易； 4.所有者： 姓名：张军；
住址：河北工业大学新校区；
企业中职位：企业ceo,计算机专业经历； 5.吸引就业人数：
外服工作员：3-5人，本科以上学历，从事计算机专业，对网络游戏技术有资深研究； 游戏代练员：25人左右，18-32岁之间，要求有多种流行网络游戏经验，从事过代练工作者优先
网络管理员：2-3人，本科以上学历，进行网络拓扑，维护，及工作室账号安全防护；二.商业构想和市场分析
1.商业构想：结合当今时代，随着互联网的发展，网络游戏的大型化，专业化；网络游戏玩家越来越多，而由于大多游戏玩家没有过多的时间投入到游戏中，但为了体验更好的游戏等级，享受优质游戏装备的高层次乐趣，为了满足游戏玩家的这些需求，我公司决定以游戏代练，装备收售为主营项目，满足广大玩家的需求，通过优质的服务，完美的安全性，和超高的性价比来赢得客户的青睐。 2.市场分析
由于网游是近几年新兴的项目，而且其发展十分迅猛，前景十分广阔，以为尚处于初级阶段，虽有许多的竞争对手，但多以10人下的小规模经营团体，尚未形成大型垄断，有利于我们工作室的加入；
客户主要是，有固定收入的80后，在校生，等网络游戏玩家，他们喜爱网络游戏但没有过多的时间投入到游戏中去，希望体验高层次的游戏乐趣。 工作室前期投入少，利于管理，以发展推广宣传为主，后期加大规模，向技术级靠拢，加大经营规模，在国内起到引领程度。
三.主营产品
产品或服务的详细描述 1各大网络游戏账号： 出售热门网络游戏高级账号，让玩家省去繁杂的升级过程，此业务可以有使用期，保证之后的账号安全性，可以签署安全保密协议；
2游戏代练服务：在指定的时间内帮助玩家快速提升游戏角色级别或者获取高级装备武器，帮助玩家对游戏账号进行合理管理；
3游戏装备收售：以最优的价格出售各大游戏各种装备，开展买一赠一，装备试用等专业服务；
关于售后，由于网络的虚拟性，军火工作室特点，绝对保证玩家的账号安全，签署安全保密协议。
四.定价策略
网络虚拟产品，通过网上调查，据33%玩家1-100元，17%玩家投入100-500元，33%玩家投入500-1000,17%玩家投入1000以上（数据来自知己知彼网，调查问卷结果分析）
我们工作室会结合公司成本花销，及市场价格定位和玩家投入来对不同的账号，装备制定不同的价格。【详细价格请见后期《产品价格书》】 例：游戏人物a头盔，我工作室收购头盔价格30元，市场平均定价约58元，加上工作室投入，及我们售后的风险承担，我方会给出57元的价格，同时附赠其他产品的打折优惠，及免费体验游戏人物a战靴的体验时间3小时等。 五.选址计划 工作室选址，（如果有可能选址在某网游公司附近，可了解该网游公司的一首资料，便于调整游戏收售策略。）
天津，河北工业大学新校区教师公寓， 200平米两套，
网速快，供电稳定；
（因为工作主要在互联网上，告诉的网络带宽，和稳定的供电是必须保证，不需要交通便利） 六.法律形式
1.企业的法律形式：有限责任公司
2.选择这种法律形式的原因：有利于公司的后期发展，因为社会对游戏工作室新兴行业的不了解，正规的法律形式，可以完善员工的信心和积极性。更由于网络游戏的虚拟交易，有限责任公司的正规法律形式，可以为玩家提供完整放心的服务，吸引更多的游戏玩家。 七.启动资金
1.启动资金的估算 2.启动资金的来源
大学生创业贷款 100，000元， 家庭52，700元 ， 合作伙伴50,000元
八.组织机构与员工篇2：大学生kab创业基础商业计划书 商业计划书
项目名称____全新代购方式研究______ 一.企业概况 1.企业名称：“精挑细选”新概念电子商务公司
2.经营范围：主营各类优秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技产品网上零售批发，兼营为客户提供专业的电子商务咨询和完整的电子商务解决方案，打造全方位电子商务服务，助力电商发展。以及软件设计与开发、游戏开发、网络工程、企业信息化、网站设计与开发、网页制作等。
3.服务：有详细的售后服务体系,提供网络购物指导服务。 4.所有者： 姓名：张三
地址：某某省某某市某某区 企业中的作用：领导决策作用 5.吸引就业人数：10至20人 二.商业构想和市场分析 1.商业构想描述：未来电子商务平台，将是基于新的价值观和新的公共资源及利益分配体系，而建立的公平、公正、开放、平等协作的可持续发展的全新平台；将是一个能够让全体电商的个体价值得到充分认可，利益得到充分保障的，并符合未来中国乃至世界网络经济发展趋势的新基础平台。
确定的需求：基于客户的电子商务网站、基于经销商的电子商务网站，后台管理网站以及数据库管理子系统。 顾客人群：乐于进行网络购物的网民、追赶潮流的新产品爱好者 满足顾客需求的产品或服务的种类：优秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技产品
如何赢得顾客：全面的营销策略、取得客户信任、选择好的快递公司合作、良好的售后服务 2.市场分析
顾客种类：网民，追赶潮流的新产品爱好者
市场规模：电商的营销需求也愈加强烈，尤其是在团购市场的烧钱营销，电商领先者的大规模投放，传统电商的逐渐发展成长的带动下，使电商的营销规模继续保持大幅的增长
新企业所占市场份额：天猫商城以占47.6%的市场份额排名第一。京东商城名列第二，市场份额为20.5%第三位腾讯b2c的市场份额仅为
3.8%，而后续3-10位排名依次为：苏宁易购、亚马逊中国、凡客诚品、库巴网、当当网、易迅网、新蛋中国 三.主营产品
产品或服务的详细描述：优秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技产品，代表着世界高新科技领域
售后服务：7天无理由退货，15天无理由换货。因质量问题退换货，提供快递费 四.定价策略
1.顾客愿意出的价格：视不同商品而定
2.竞争对手的价格：不同商品拥有不同的价格对比 3.我方价格：理想是较市场同期低
4.我方价格制定的原因：尽量满足广大消费者的需求，在盈利平衡的情况下保证最低的价格 5.折扣空间：节假日打折，会员积分折扣，会员推荐折扣
五.选址计划1.所选位置的描述，对于全国交通枢纽位置，北京或天津 2.所选位置的原因：便于进发货，提高效率、降低成本 六.法律形式
1.企业的法律形式：合伙企业
2.选择这种法律形式的原因：共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险 七.启动资金
1.启动资金的估算通过估算土地、厂房、设备、工具、车辆的数量和价格得到总投资）：60万
2.启动资金的来源 个人储蓄：10万 合作伙伴：10万 家庭：5万 政府项目资金：15万 贷款：20万
八.组织机构与员工 1.组织机构：
董事会、经理人员、监事会 2.员工岗位：
电商经理：负责电子商务部整体运营及管理，科学分析市场数据，结合公司实际制定部门中长期工作目标
客服主管：客服工作流程与规范的制订，客服日常工作管理与考核 物流主管：负责仓库及物流的管理，负责货运与产品配送管理
美工主管：负责公司电子商务网站、淘宝网店、其他平台网店、公司门户网站的整体形象设计与装修，维护网站及网店美观客服专员（营养师，健康顾问，养生师，美容师）
推广主管：负责淘宝，京东等第三方平台的推广工作。分解推广目标，并制定执行方案。根据推广执行方案，细化推广执行计划，执行推广方案，完成推广目标 物流专员 美工专员 推广专员 文案策划
3.员工招聘计划： 电商经理：1 客服主管：1 物流主管：1 美工主管：1 推广主管：1 物流专员：2 美工专员：2 推广专员：1 文案策划：1 九.企业初期运营 1.销售计划 销售数量：不定 销售模式：网络出售
促销计划：圣诞，元旦，春节促销 2.成本核算
资产折旧：所售商品大部分为耐用品，折旧较少原材料成本：依不同商品而定 员工成本：每人每月2000至8000不等
生产成本：网站运营成本，货品仓库地租，货品进价等 利润：货品出售利润篇3：大学生kab创业计划书
大学生kab创业计划书 ①企业概况
?企业名称：旅游吧 ?公司介绍：本公司主要针对现代人生活品位的提高，希望将自己平时的空闲时间有效利用，
提高自己的生活质量，为广大旅游爱好者提供优质、高效的服务。
本公司始建于2012年，主要经营黑龙江、天津等国内旅游业务。公司秉承“热枕、优质、诚信、严谨”的服务宗旨，为顾客提供全方位定制旅游服务。 ?联系地址：天津工业大学 ?电话：13752601011 ②产品与服务 以在校大学生为主要服务对象，以自助游为前提提供包括：旅行路线、旅行方式、食宿信息、车票及机票信息等范围覆盖华北、东北地区的旅行信息咨询。为想出门旅行游玩的年轻人制定完善的旅行计划。也可根据不同顾客的不同需求提供相应的导游服务。 主要服务人群：以在校大学生为主，同时也面向社会接受各年龄层渴望自助游得中低档消费人群。 ③商业构想与市场分析 ?商业构想
本公司确定的顾客只要是各大高校在校大学生，其中更以大
一、大二学生及留学生为主要消 费人群，以社会年轻收入较薄弱人群为次要消费人群。满足在校大学生不依托旅行社等消费较高中介的自助出行时的计划制定需要，以及对旅游景点、路线、车票等相关旅游信息的需求。本公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、邮件等形式接受顾客需求。并利用公司成员本身的资源优势直接为顾客提供所需服务。 ?市场分析
本公司设置在天津市天津工业大学联合黑龙江地区的几所高校，依托华北、东北地区等大城 市。顾客主要以大学生为主的中低档消费人群。就市场观察而言，主要竞争对手为社会上已存在的各大旅行社。其优势：经营体系成熟，有成熟完善的顾客体系网，旅游景点、导游安排、交通设施、安全保障有着不可比拟的优势，顾客量大，信誉度较高。但其劣势：收费标准较高，不适合广大学生以及一些中低档消费人群。线路设定较为老旧，没有创新性。易出现强制消费，变相消费等不合理的行为。据本公司观察，目前市场上专门针对大学生和中低档消费人群的个性化旅行信息咨询或路线指定服务尚未成熟。我公司市场的占有率十分可观。但现在主要问题是如何使自己成为一个具有市场竞争力的企业。 ④ 选址
天津工业大学以及黑龙江几所高校 选址此地的原因 选址于此主要考虑的原因有：
第一、我公司的成员全部是在读本科生，选择在校创业方便学习与事业兼顾；
第二、大学生创业园区为创业大学生提供了极为优越的条件。如：房租低廉、免收税费、并提供包月电话、集中宣传等优惠服务。 第
三、我公司的主要顾客人群便是大学生，将企业选址于大学校园便于接近顾客、便于宣传，节约成本⑤ 营销方式
服务营销、体验营销、情感营销
本公司的经营项目是属于中介性质的信息咨询服务类别。服务类行业本身并不需要依靠“零售商”、“批发商”来帮助接近顾客，更多是依靠个人宣传等方式。所以我公司视自身情况而定选择了这中服务销售渠道。 ⑥ 法律形式 个人独资企业
原因：创立容易，维持个人独资企业的固定成本较低，不需要交纳企业所得税，没有股份分成等一系列担忧。
⑦ 股份构成 组织结构 创业团队 秦瑜瀚全资
职位任务、职责和资质
1.总经理全面领导工作、确定企业发展目标放向 负责企业主要事务的决定
2.办公室主任主要负责办公室文件整理、保管；办公室日常维护； 资料信息汇总整理 3.接待经理主要负责顾客接待、问题解答一类与顾客有关的各 中问题的解决 4.外联经理负责对外拓展业务关系；寻找投资、合作伙伴；宣 传等对外业务 5.业务经理负责具体的业务联系以及信息资料的查找采集 ⑧成本预测 人工成本 职位资质月工资社会保障总支出
1总经理 700元 700元 2 办公室主任700元 700元 3 外联经理 700元 700元 4 接待经理 700元 700元 5 业务经理 700元 700元 月度经营成本计划
本计划基于月度销售计划编写单位：元 成本费用项1 2 3 4 5 6 7 8 9 1011目 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 人工支出
3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 其他支出
500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 付现金支出 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 非付现支出 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 总计
4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 12月 3500 500 3700 300 4000⑨ 现金流管理及盈利情况预测 月度现金预算 2 3 4 月1 目 月初现5 6 7 8 9 10 11 12 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 金余额外 销售收6600 6600 7250 入 人工支3500 3500 3500 出 其他支500 500 500 出 现金支4000 4000 4000 出总额 月末现3470 3470 4088 金余额 十
三、赢利情况预测 月度净利润估算单位：元 月1 2 3 份项目 服数30 30 30 务量 1 营2700 2700 2700 业额 服数30 30 40 务量 2 营1500 1500 2000 业额 服数30 30 30 务量 3 营1950 1950 1950 业额 服数30 30 40 务量 4 营 450 450 600 8150 9700 7575 9450 6600 3500 3500 3500 3500 3500 500 500 500 500 500 4000 4000 4000 4000 4000 4943 6415 4396 6278 3470 4 5 6 7 40 50 30 40 3600 4500 2700 3600 40 40 45 50 2000 2000 2250 2500 30 40 30 40 1950 2600 1950 2600 40 40 45 50 600 600 675 750 9600 13200 8800 3500 3500 3500 500 500 500 4000 4000 4000 6320 7840 5560 8 9 10 30 40 60 2700 3600 5400 30 50 60 1500 2500 3000 30 40 60 1950 2600 3900 30 60 60 450 900 900 8800 3500 500 4000 5560 11 12 40 40 3600 3600 40 40 2000 2000 40 40 2600 2600 40 40 600 600业额 ⅰ总销额 ⅰ总
6600 6600 7250 8150 9700 7575 9450 6600 9600 13200 8800 8800 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 -支经出 营 ⅰ 2600 2600 3250 4150 5700 3575 5450 2600 -ⅱ税前利润 ⅰ 130 130 162.5 207.5 285 178.75 172.5 130 -5% ⅱ所得税 税
2470 2470 3087.5 3942.5 5415 3396.25 5277.5 2470 后净利润
⑩ 资产负债表
本公司公开的资产负债表（2009年6月5日）单位：元 资产 期末数 负债和所有者权益 流动资产： 负债：
现金 1000 长期负债 银行存款 72210 应付帐款 应交税金
流动资产合计 74210 负债合计 固定资产：
办公室配置 2000 股东资本 利润留存 年度净利 固定资产合计 2000 所有者权益合计 资产总计 74410 负债和所有者权益总计 5600 7200 280 360 5320 6840 期末数 10000 6600 2507 19107 30000 40000 49810 79810 74410 4800 4800 240 240 4560 4560
