市场竞争能力分析报告提纲
市场竞争能力分析报告提纲
一、2010年经营状况分析
1、经营概况（销售额、利润及目标任务完成率、业绩增长率、新品销售额及销售贡献）
2、成本分析（工资总额及销售提成、销售费用、管理费用及变化情况）
3、整体销售情况及变化（区分材料销售和工程施工）
4、产品销售结构及变化
5、区域销售结构及变化
6、核心竞争能力分析（技术能力、品牌能力、管理能力、生产制造能力、营销能力、员工效能排序并对所选的前三位能力进行详述）
二、市场分析
1、市场需求分析（区域或板块市场容量、购买习惯等）
2、市场竞争分析（主要竞争对手概况，竞争策略，所占市场份额，主要竞品，新品及新技术，应对策略）
3、市场发展趋势分析
三、公司竞争能力分析（与历史情况及竞争对手比较）
1、产品竞争能力分析
（1）畅销产品详述；
（2）公司产品的优缺点；
（3）主要产品所占（当地或本板块）市场份额。
2、价格竞争能力分析
（1）与竞争产品价格的比较；
（2）市场对产品价格的接受情况； （3）价格变化趋势。
3、渠道竞争能力分析
（1）渠道政策（或业务模式）与竞争对手的差异；
（2）渠道设置（渠道数量、布局、实力）分析或业务能力分析。
4、品牌竞争力
（1）市场对“XX”品牌的认知分析（知名度、定位）；
（2）主要的市场推广策略比较。
5、服务能力分析
（1）供货能力分析；
（2）投诉处理能力与速度；
（3）客户忠诚度分析。
6、人员效率分析
（1）部门人员结构分析（年龄结构，学历结构，新老结构，销售额排名表）；
（2）人均生产率（人均销售额贡献）。
四、SWOT分析
1、公司优势
2、公司劣势
3、公司的发展机会
4、公司潜在的威胁
五、2011年的市场工作设想
六、建议及意见
篇2：队伍竞争力调研情况及分析报告 队伍竞争力调研情况及分析报告
自接到省公司关于印发《队伍竞争力督导工作实施方案》（一下简称“实施方案”）的通知后，根据实施方案的相关要求，明确了队伍竞争力督导工作主要任务，同时立即结合我公司的实际情况，针对队伍竞争力督导工作中的关键领域，灵活运用实施方案中提出的开展专项调研、进行制度梳理、开展岗位分析等方法开展了队伍竞争力督导工作。
一、队伍竞争力调研情况
我公司经过对省公司队伍竞争力方案中明确的关键领域及其他队伍建设方面的领域认真细致的调研，围绕提升公司核心竞争力，以董事长上半年经营形势分析会上的重要讲话精神为指导，紧密结合创先争优活动的广泛深入开展，以落实《2010-2011年人力资源规划纲要》和编制《人才发展“十二五”规划纲要》为抓手，从优化队伍结构、加大人才培养力度、完善人才工作机制等方面着手，开展深入调研，全面掌握和分析公司人才工作中的实际问题，通过调研发现，三门峡中支队伍竞争力方面的主要问题存在于以下几个方面：
一是缺少培训力量。缺乏精通业务、思路清晰、口齿伶俐的专职讲师人才队伍，尤其是非车险业务，缺乏培训，对公司的业务发展造成了一些被动的影响。二是人员素质有待
提升。首先是人员整体素质需要进一步的提高，人员和岗位之间的相互适应能力仍需要进一步整合，使员工能够更加适应岗位工作需要；三是部门人员工作的主动性、积极性、前瞻性及协调能力欠佳，对公司经营发展及正常工作造成不良影响。四是执行力建设还需加强。部分员工在工作中存在执行意识淡薄，执行能力不足，执行效果欠佳的不良情况，执行上级工作安排仍有散、懒、等、靠、推的不良现象。五是管理机制有待完善。主要体现在缺乏有效的激励机制。在队伍管理中，能否调动员工的积极性，提高工作效率，与是否建立一套健全的队伍管理激励机制有很大关系。六是干部队伍结构不合理。主要体现在学历看似不低，但是能力不够，整体综合素质不高。目前在职干部员工中，表面上看学历层次不低，实际上相当一部分是通过函授或电大等业余培训取得学历文凭，未通过系统脱产培训，学历能力不对等，文凭大打折扣，加之学习能力不足，知识更新缓慢，复合型人才匮乏。
二、下一步队伍竞争力方面的改进落实计划
人是第一生产力，队伍建设是发展之基，素质的队伍竞争力的力量之源，这个道理简单易懂。在接下来的工作中，我公司将保质保量的去抓好人才队伍建设工作，把人才放在能最充分地发挥作用的位置上，使人才在最佳时期充分发挥其才能，不仅看到某人在目前岗位取得的成绩，更要考虑或
观察其在另一岗位上可能取得的成绩，在比较中取得最大值，使人才作用效益最大化。逐步培养一支素质较高、专业技术能力强的才人队伍，努力实现人力分布与资源状况相匹配，引导队伍健康发展，促进队伍结构优化和能力提升，通过制定系统性和针对性较强的举措，强化落实，切实加强系统人才队伍建设，提升队伍核心竞争力。持续加大人才培养力度，特别是基层员工和窗口服务员工的培养力度，提升队伍整体素质；同时，继续完善人才工作机制，构建战略性人力资源管理体系。进而使公司经营管理、专业技术、市场拓展和窗口服务四支队伍建设得到持续推动，公司整体队伍竞争力获得显著提升。
三、队伍竞争力调研分析报告
保险业最终的竞争是人才的竞争，高素质的复合型人才是财险行业迎接挑战、提高核心竞争力并走向国际市场的必要和长期的准备。在接下来的工作中，我公司将着眼长远，按照实施方案的相关要求，为人才的成长创造良好的内外部环境，建立吸引和激励人才的绩效挂钩的企业机制和体制；通过培养与引进相结合的方法造就高素质的人才队伍，为保险从业人员提供各种培训和发展的机会；建立适合自身管理发展的、全面的、系统的、互动的人才资源管理与开发制度规范；建立专业人才储备机制，形成自给自足的内部人才供给市场；建立具有激励作用的、公平合理的工资、奖金、福
利待遇等内部分配制度。造就一批个人素质高、专业性强的复合型人才，全面提升财险队伍的核心竞争力。
提高行业竞争力，必须重视人才建设，全面提升保险队伍素质。十七大报告指出，转变经济发展方式，要“依靠劳动者素质提高”。对保险业而言，要实现健康快速可持续发展，关键在于有一支高素质的人才队伍。要着力培养以“服务大局、勇担责任、团结协作、为民分忧”为核心价值观，具有高度责任感、从业自豪感和光荣感的保险队伍，把保险业建设成为受人尊敬的行业。其中的重点，又在于进一步增强保险从业人员的社会责任意识，坚持保险业为经济社会发展服务，让最广大人民群众分享保险业改革发展的成果；在于大力弘扬保险业互助友爱，人人为我、我为人人的人文精神，把保险业发展与和谐社会建设、与人的自身发展紧密结合起来；在于培育保险业的专业精神，把保险业在灾害预防、风险管理方面的专业性体现在经营管理的各个方面。
提高保险队伍素质，重点应从四个方面入手。一是制定完善保险人才建设规()划。要在全面梳理保险业人才队伍现状的基础上，科学分析形势，明确人才队伍建设的指导方针、总体目标和主要措施。针对人才领域存在的突出问题，在构建人才教育培训体系，完善人才激励与保护机制，健全人才队伍管理体制等方面采取积极政策，形成有利于保险人才快速成长的制度体系。二是加强教育培训。建立监管部门、保
险公司、行业协会、教育机构多方联动的从业人员教育培训体系，把科学发展观要求和保险专业知识及时传递到每个从业人员。三是扩大人才队伍的来源渠道。既要立足自身，加快培养人才；又要扩大视野，着力引进具有较高素质和丰富经验的人才，特别是精算、法律、财务方面的人才，提高公司内控水平，完善公司治理结构。四是营造有利于人才成长与规范流动的环境。健全人才管理制度体系，在人才评价、使用、引进、流动、保障等方面，做到有章可循。用具有竞争力的人才政策最大限度地激发创造潜能，实施人才建设工程，有计划地培养一批经营管理和监管领域的业务骨干。把市场配置人才资源的基础性作用和人才宏观调控结合起来，科学指导、依法监管人才的合理有序流动。建立人员淘汰机制，坚决清理那些不讲职业道德的“害群之马”，净化保险队伍。
篇3：市场竞争能力分析报告
智高考竞争能力分析报告
一、2010年经营状况分析
1、经营概况（销售额、利润及目标任务完成率、业绩增长率、新品销售额及销售贡献）
2、成本分析（工资总额及销售提成、销售费用、管理费用及变化情况）
3、整体销售情况及变化（区分材料销售和工程施工）
4、产品销售结构及变化
5、区域销售结构及变化
6、核心竞争能力分析（技术能力、品牌能力、管理能力、生产制造能力、营销能力、员工效能排序并对所选的前三位能力进行详述）
二、市场分析
1、市场需求分析（区域或板块市场容量、购买习惯等）
2、市场竞争分析（主要竞争对手概况，竞争策略，所占市场份额，主要竞品，新品及新技术，应对策略）
3、市场发展趋势分析
三、公司竞争能力分析（与历史情况及竞争对手比较）
1、产品竞争能力分析
（1）畅销产品详述；
（2）公司产品的优缺点；
（3）主要产品所占（当地或本板块）市场份额。
2、价格竞争能力分析
（1）与竞争产品价格的比较；
（2）市场对产品价格的接受情况；
（3）价格变化趋势。
3、渠道竞争能力分析 （1）渠道政策（或业务模式）与竞争对手的差异；
（2）渠道设置（渠道数量、布局、实力）分析或业务能力分析。
4、品牌竞争力
（1）市场对“XX”品牌的认知分析（知名度、定位）；
（2）主要的市场推广策略比较。
5、服务能力分析
（1）供货能力分析；
（2）投诉处理能力与速度；
（3）客户忠诚度分析。
6、人员效率分析
（1）部门人员结构分析（年龄结构，学历结构，新老结构，销售额排名表）；
（2）人均生产率（人均销售额贡献）。
四、SWOT分析
1、公司优势
2、公司劣势
3、公司的发展机会
4、公司潜在的威胁
五、2011年的市场工作设想
六、建议及意见
