我们讲到对付甲方拒签的方法，不由得要引申两句。而我要说的这些，你永远在定额和规范内看不见，工程行业，自有一套潜规则。
多年来，我在工程行业，干的就是万金油的工作。一直以来，看到的就是土包子发大财，知识分子打工。作为一个技术人员，我万分不满，却也无可奈何。我总结了一下，这中间不外乎有几种某种原因。
1、对自己的身份的认识导致思路的不同。很多年轻的朋友，特别是学校牛一点的，自己感觉一般很好，动辄理论，规范。
而包工头的思路是直线式的：收多少，支多少，赚多少。而各位的老板，都是这个思路。
对他们而言，人才是被利用的，技术也是赚钱的手段而已。老觉得技术很牛，这一点，是我们技术人员必须克服的思维缺陷。要记住，技术人员就是工具，为钱服务的工具，
具体点，就是为老板服务的工具，即使你不这样认为，老板也是这样认为的，尽管他不一定说出来。
俗话说，劳心者治人，劳力者治于人。从本质上，你也只是高级劳力者。所以，尽快跳进劳心者的圈子，才是第一要务。
2、思维体系和话语体系的不同。举一个例子吧，我有一个搞现场监理朋友，苦恼于他和项目专监的关系，人家处处针对他，总是挑他的毛病。说什么夜班不坚守工地，隐蔽工程工程量不合理，试样抽检没有亲自做......等等，而实际上，施工单位早和专监达成默契，早就歌舞升平了，很多时候不买他的账。
对他而言，面临一个困境，专监得红包，自己得罪人。对施工单位，管是必需的，但，管要怎么管？如何让自己的利益最大化？如何解决自己的被动局面？
他为什么这么被动？在我看来，他难就难在自己选择了对自己不利的思维和话语体系：处处以规范来说话，处处被别人用规范的大棒镇压。搞过工程的都明白，百分之百的按规范执行，是不可能的。
最终，我建议他，直接找专监谈：大家出门求财，如果你要处处针对我，那就鸡飞蛋打；要么合作，要么对抗。最终专监妥协了，红包足了，施工单位听话了。
同样的道理，甲方、乙方、监理都处在同一个利益博弈的圈子，要么对抗，要么合作，如果打官腔，人人没空间。
作为施工单位，就一定要跳出甲方那一套公对公的语言体系，单刀直入，直指对方的核心利益，大家的利益绑在一起再说。
当我们技术人员在挑灯夜战看规范时，我们的老板就跳出了这一套语言和思维体系，在灯红酒绿之中搞定一切，这种时候，我们所坚守的规范，我们孜孜以求的技术，只是舞台上的道具，真正的主角，正在 女票 女支 。
这样说，不知道你看明白没有？
