智能城管
2011年12月，A市城管使用了电信的垃圾运输车的赛格车圣的定位终端。各地市ICT项目对标后，我们公司立即上门拜访B市城管支队，推荐客户通过我们的定位终端加强对城市垃圾运输车的管理。可是经过调查，客户领导均认为，定位终端对垃圾运输车的乱堆、乱停、洒落道路的行为无法起到事实管理的效果，所以此应用未打动客户。随即，天翼对讲行业应用推出。通过调查摸底，该客户已经为单位中层以上的领导配备了模拟对讲机，而且配备时间很短。刚开始客户心理也有点抵触，觉得没有必要重复建设。在公司领导的悉心指导下，我们采取迂回战术，通过“数字城管”这个大框架，把天翼对讲的手机换了个包装，再次让高层领导直接对话，沟通，推荐“数字城管”之执法终端的配备，一再强调这个“数字城管”系统的末梢——执法终端是整个系统中非常重要的一个步骤，也是最好实现的一个环节，也是最好显现城市管理水平提升的手段，也是客户单位领导最直观的政绩体现。当然，也不失时机的强调我们3G网络可以帮助执法终端不再受区域限制，全国均可实现对讲的功能。客户动心了！！但是还需要我们加油努力促成！！通过高层领导找准客户关键决策人的高层营销，我们成功了。
《智能城管.doc》
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