土特产产品营销策划方案具体实施步骤和方案
土特产产品营销策划借助自身品牌优势,在保证产品质量的前提下,不断完善产品体系,推陈出新,开发精包装的高端产品和创新产品,包装要上档次的,满足高端客户消费心理需求,不怕贵,占据高端市场,出奇制胜。
二、企业市场定位:打造特产营销第一品牌,产品市场定位:中高档礼盒装绿色产品 ,目标消费群:中高档消费人群 ,产品市场细分:超高档产品 高档产品 中高档产品 中低档产品
突破口: 以中高档土产业启动市场
利润点:高档、超高档礼品
卖点:突出**这一品牌
★产品:借助自身品牌优势,在保证产品质量的前提下,土产鱼类其中产地、品种、水质尤为重要,是长期制胜的法宝。不断完善产品体系,推陈出新,开发精包装的高端产品和创新产品,包装要上档次的,满足高端客户消费心理需求,不怕贵,占据高端市场,出奇制胜。
关于马友鱼鱼的精包装产品争取有突破,抢占市场先机,利于市场营销,有广阔空间。
★价格:基本合理,具体依市场而定,要有竞争力,可参照市场上鱼类的价格营销。
★渠道:公司目前只在本地直营店,销售渠道单一,虽销售情况较好,虽说有很好的关系,但公司想做大做强,走出湛江,首先要在本土市场有占有率,点线面形成自己的网络,打造样板市场,便于品牌推广,成为市民认可的知名品牌,达到旺销的局面。
1.产品营销策划---大型超市:全品进店,占领中高端市场,打地堆或设专柜,首选天虹,借助各大超市自身的人气和很强的购买力,更适合中高档产品销售;适合产品展示,提高产品知名度,树立企业形象。
2.产品营销策划---大客户:大客户的开发,团购及集团消费是销售的有益补充,以点代面,也是让意见领袖认可,引领消费,便于推广,人有从众心理特点;
大型酒店宾馆是消费主要场所,可进行开发。
3产品营销策划---形象店:做好马友鱼产品陈列与展示,做好服务,相应人员配置,是销售、洽谈和展示企业形象的窗口。
4.产品营销策划---中型超市:择机进入,拓宽渠道,抢占先机。
★促销:从宏观上主打“”这一品牌,微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。
1.宏观上:主要是做好节日营销,宣传湛江其他特产,名品荟萃,主打品牌;
集中力量全面参与,做整合营销,印制画册、手袋、宣传彩页,现场展示销售等;
整合资源,推出“买湛江土特产赢旅游大奖活动”等;
土特产网站的建设与推广。
2.微观上:超市专柜营销,利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货,一定进货量可以为业主更换牌匾画面,同时也宣传了自己的品牌,扩大影响。
大型超市节日营销,可在户外做巨幅,扩大知名度和美誉度,同时上促销员。
团购方面,抓住主要负责人,给予一定利益。
注:因为方案未定,所以具体营销细节应依据具体情况再细化。
三、产品营销策划---外阜市场的开发:
1.渠道首选大型卖场,比较知名的有沃尔玛、恒克隆、欧亚等大型连锁超市,进入了大卖场,就进入了快车道。销售才能上规模,才能进一步降低成本,鱼类全部进店,营销上节日上促销员等。
2.一旦进店,就在各地城市中心设立办事处,负责营销、进货供货、结账等工作。
3.同时寻找二批商运作**土特产店,办事处还可寻找大客户,开发团购业务。
4.查马友鱼鱼代理权很重要,开发鱼系列产品新包装。具体情况依实际而定。
四、产品营销策划---资源配置:
1.组建营销团队。
专人负责大客户开发,寻找客户资料,建立客户档案,进行电话营销,是长期工程,以女士为主,1-2人。
专人负责超市、、二批商及外阜的开发与维护,3-4人。 2.运做市场,涉及送货和售后服务,应配置送货车一台,并作车体广告,形成流动广告。
3.人员定位准确,分工明确,用人之长,各司其职,各尽其责,相应授权。业务人员待遇另议。
五、产品营销策划---市场开发时间计划:
首先招聘人才,组建团队,开发松原市场,按渠道分步进行,国庆节过后即可进行运作,同时着手进行产品研发;
元旦前进入**市场,春节后择机开发南方市场