2013年度个人工作计划
汇报人：杨凌志部门：市场部
新年伊始，为了给自己和公司创造更多的有效价值，提升自我工作和生活质量，本人根据自身条件和实际情况，做出如下量化目标和计划：
2013年个人工作职责定位：
1、努力协助部门领导完成煤炭市场部担当的年度销售任务；
2、提升对集团大客户的系统营销能力和公关能力，并维护好重点客户关系；
3、努力挖掘有效商机，对山西、山东、河北的区域煤矿客户资源进行有效的售前信息搜集和拜访工作；
4、加强公司主打产品的学习和新产品的认识，对产品有更深刻的认识和挖掘，形成自己独特的产品理念和卖点；
5、在工作中探寻更好地营销方法和市场开拓手段，并和团队人员进行交流分享和总结；
6、加强对软件产品的专业学习和硬件知识的学习，增加自己的技术专业素质。
个人提升计划：
（1）年度个人学习和发展计划：
1、每天抽出1-2小时学习营销管理类专业知识：材料来自书籍和管理类培训视频讲座，认真坐笔记和心得，提升自己的营销管理能力；
2、对煤矿行业的人力资源管理知识和实践能力进行系统的专业学习，在与客户的沟通中能够切中要点，增加合作机会；
3、在业余时间准备2014年中国科学技术大学MBA的录取考试，争取在新年里取得突破；
4、加强自我养生和身体素质训练，提高工作效能和激情。
（2）年度个人工作计划：
1、个人销售目标：200万元人民币，目标分解：山东省：80万元（3-4个项目）、1
山西省：80万元（3-4个项目）、河北省：40万元（2-3个项目）；
2、产品销售比例计划：人力资源管理软件（含全员业绩考核系统）120万元，虹膜考勤设备80万元；
市场开发渠道：
（1）山东省：
对于已经使用我司软件系统的煤矿集团公司，开发重点是通过集团的客户资料数据库找到二级单位的信息中心和人力资源部门的具体负责人，主推虹膜考勤系统（重点关注效益较好的、投产不久以及有先进考勤意识的上规模矿井）；重点关注山东肥矿集团下属的梁宝寺煤矿和陈蛮庄煤矿，新汶矿业集团下属煤矿；
（2）山西省：
重点关注的大客户：焦煤集团、山西煤炭进出口有限公司、山西煤炭运销有限公司、华晋焦煤集团、兰花集团、凯嘉能源；
目前本人已经整理出山西省各个地区的煤矿分布和从属集团，操作思路是从集团公司着手，主推人力资源管理软件，对于地方单独保留的煤矿企业重点跟进虹膜考勤系统。在今年个人把山西省地方民营矿作为另一个业务机会。
（3）河北省：
重点围绕冀中能源集团，重点开发虹膜考勤系统。
市场开发策略：
1、区域地毯式搜索：通过掌握的地区煤矿分布，筛选出基础条件较好的煤
矿进行集中拜访;
2、通过集团关系的介绍，对下属煤矿进行虹膜考勤的推广；
3、搜集煤炭行业人力资源的动态信息和情报，有针对性地进行售前拜访；
4、优化山西、山东的煤矿分布，按照地区客户的分布逐一进行电话和实地
售前拜访争取技术交流机会。
5、在销售中不断总结优化营销方式，尝试新的营销办法，和多种营销方式结合，争取到和大客户见面交流和产生需求刺激的办法。
