推荐第1篇：个人工作计划
个人工作计划
新学期开始了，在这一学期中,我要竭力尽自己的所能，配合园里，完成自己的后勤工作。具体安排如下：
一、提高自身素质。
为了提高自身素质，本学期认真学习后勤工作材料，更好地为幼儿服务,另外，为了使幼儿能安全地在幼儿园，认真检查安全隐患。除此之外，还将定期参加园里进行地业务培训，尽能力提高自身的思想和业务工作，不断改善服务质量。
二、重视安全教育工作。
为进一步做好安全教育工作，加强安全管理，认真做好交接班的统计工作，让教师不断增加安全意识。另外，还将完善幼儿园安全管理系统，使家园联系更方便。幼儿园每天还必须做好常规安全工作检查，以便能及时整改。
三、完善园舍设施。
为了让孩子有一个舒适、安逸的生活环境各活动场所，本学期我园增添了几个大型玩具供小朋友活动。还将对原来的玩具进行适当的修理，另外，对园所内各处需要修理的地方汇总上报，以便能及时地解决。并且，每周进行安全设施检查。
让幼儿园有一个整洁的园貌。
四、配合幼儿园各项活动，做好后勤工作。
本学期中，幼儿园的各项大小活动，我都要尽力配合，如场地布
置、物品供应、有关事宜联系等都要满足活动的需求。
五、做好档案工作。
每项工作要有效地建立起档案。
总之，要做好后勤工作也并不是一件容易的事，一定要尽心去做，必须吸取好的经验，更上一层楼。
司喜强
2012年2月
推荐第2篇：个人工作计划
个人工作计划
在本学期中，我担任二年级的教学工作，并且担任二年级的班主任。为了让低年级的学生在玩中学，学中提高自己的基本技能，打下结实的学习基础。现拟定本学期工作计划如下：
一、班级概况：
本班有学生19名。女生12名，男生7名。其中4名学生比较懒惰，经常不按时完成作业，学习基础比较差，没有养成良好的学习习惯，同时也缺乏自信心。还有1名学生智力有问题，与老师无法进行正常的沟通。其余14名学生基本能按照学习进度，积极配合老师完成学习任务。
二、思想政治方面：
向其他优秀教师认真学习有关政治文件，保持正确的思想政治和方向。关心国家大事，经常和老师们一起探讨学习体会，以便更快的提高自己的政治思想觉悟。热爱自己的事业，关心爱护每一个学生，把爱心献给学生，让学生把校园当作自己的另一个家，把老师当作妈妈一样亲。对学生一视同仁，并且要时刻告戒自己，一切要从学生的角度出发，让每一个学生在校园里都有健康快乐的成长。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己。对于作业不完成的学生，我决不体罚或是变相体罚学生，我应该对他们进行说服教育或者形为感化。
三、教育教学方面：
1、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格，严格执行激励奖奖品颁发制度，调动学生的积极性。
2、发挥干部的作用，师生共同管理班级。健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。打破班委会的成员都是学习好的学生，发挥每个学生的才能，不以学习成绩来选举班干部。每位班干部带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。尽力让每位同学都活跃起来。
3、课前认认真真地备课，充分利用课堂40分钟向学生进行教育。每一单元授课结束后及时进行单元测试，并且把单元成绩进行分析、总结、指导。对于测试卷中错误的地方讲解后让学生重新做，然后让学生自己也分析一下自己在考试中应该注意些什么，积累经验，为以后取得优秀的成绩作铺垫。并且对于取得优秀成绩的同学给予奖励。
4、对于那4名懒惰的学生，我左思右想，只能借放学后的时间给他们补课，发现他们身上的闪光点，努力培养他们学习的兴趣，端正学习态度，认识到学习的重要性，掌握基础知识，按时完成作业，增强自信心，战胜自我，挑战自我。
5、经常与家长取得联系，了解每个学生的成长过程。
总之，我要处处严格要求自己，努力提高自己，为学生尽自己的一份力量，愿我的学生能全面发展，将来是社会上的有用之才。
xxx小学：xxx
2013年8月18日
个 人 工 作 计 划
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推荐第3篇：个人工作计划
2013年度个人计划书
转眼来到公司已经六个月了，踏足一个新行业，首先我熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于能源的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑。在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：
作为个人2013我需要努力做到并日趋完善的几件事。
（1）和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨；我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能
（2）沟通要深入（做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本）；在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达信息时要知道客户对我们的工作有几分了解或接受到了什么程度。
（3）工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。根据公司下达的工作任务，把任务根据具体情况分解到每周每天，完成各个时间段的工作任务。并在完成工作任务的基础上提高业
绩。我认为公司今年的发展与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的工作团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。市场是良好的，形势是严峻的。以上是我的2013年工作计划。
推荐第4篇：个人工作计划
2012年度工作计划
——工商管理系向宏彩
2012年，于我个人而言，是工作角色需要继续转型的一年，是需要不断思考、改进、提高的一年，是迎难而上的一年，更是努力向关心和关爱系部学生工作、监督我个人成长的领导们和部门交上满意答卷的一年。回顾2011年，有成功，也有遗憾；展望2012年，激情满怀，信心百倍。
一、2011年工作总结
2011年，有得有失。其中，个人认为比较满意的地方是：
（一）作为一名专职辅导员，上半年所带08物流管理专业和08营销策划专业共254人，带班人数居全校辅导员之首。首先关于学费催缴工作，截止六月，08物流共139人学费全部交清，08营销共115人仅欠费5000元；其次，学生就业工作，两个专业的就业协议书在五月初已经全部回收，并整理上交完毕，协议就业率达到100%；再次，学生的实习安全，截止六月份学生返校拿毕业证，都保证每个月度与每一位学生都有联络；确保毕业生顺利返校和毕业。下半年所带会计11级1班和2班入学教育督导严格，和学生一起开展了感恩身边人的卡片寄语活动，唤起了每个人心灵的真善美；11月在班级开展了职业规划大赛，并一一阅读和批阅，记录学生的规划和计划，督导学生的自我执行，12月圣诞节和元旦组织学生在食堂包饺子活动，共庆团圆。
（二）作为系部学工负责人和分团委书记，全年度的活动重在系部专业特色，受到了师生好评，尤其是“红五月*管理者论坛”开幕式邀请企业名家面对面交流，给学生留下了深刻印象，为今后的学生活动指明了方向；下半年学生活动密切结合学院“五个教育”为主题展开，召开贫困生座谈会、举办受资助学生访敬老院回馈社会活动，创新性在大一开展职业生涯规划大赛；系部元旦晚会的成功开展；15家用人单位的校园宣讲招聘工作；党员发展制度的规范建设，党员开创系部党员值班岗的活动等。2011年我系活动开展的如火如荼，自我得到的不是活动本身，而是学生参与活动后的潜移默化的变化，每每想及此，即使个人再累也觉得为心无愧，因为学生收获了。对于我
而言，学生的收获，就是我最大的满足。
2011年的学生管理工作有成绩，但也有遗憾。作为系学工工作的总负责人，尤其是作为行政副主任上岗后，按照学院文件精神，我给自身的工作定位是：首先我是一名专职辅导员，我需要做到学生事无小事，用我热爱这份职业的敬畏心、爱心和责任心去对待我的学生；同时我是一名行政副主任，是系部学生管理的负责人、做好党务工作、做好实习就业工作。首先对于行政副主任的工作职责和岗位职责学院以文件形式进行了告知，但实际执行过程当中似乎总存在一些问题。关于这个问题，许院长多次提醒和警告我们自己去思考和分析工作职责和岗位职责，许院长也谈到首先做好本职工作，同时配合其他工作。在此，个人的遗憾之处在于，工作中顾及太多，希望把自己工作做好，也希望另外安排的工作也可以同时进行，但往往有些时候是相冲突的，最后形成了本职责工作需要保质保量，非本职工作也需要及时完成，谈到此事，我并非反对做事，并非不清楚自身工作职责，而是别人不清楚行政副主任的工作职责，在此也希望学院有更明确的职责范围划分和定位，并能够召集相关部门集中学习文件，让全体知晓。其次，忙于事务性工作，忽略了精心总结和思考，反思自我的管理方法和技巧，从而导致总是忙忙碌碌，却没有很好的总结工作中的经验和教训，这将是2012年个人需要改进的地方和突破的重点；最后，缺少与领导以及相关部门的沟通，个人一直认为做好本职工作，重在行动，做到不让领导和其他部门操心，但这却直接导致系部的实际状况领导和其他部门知晓甚少，我在2012年会增强沟通。
二、2012年工作计划
2012年，我院面临迎接人才培养评估工作，我系将以此为契机，一如既往的抓好学生管理工作，使我系的学生管理工作上一个新台阶，我将从以下几方面来规划和执行我的工作：
（一）专职辅导员的工作。辅导员的工作对于我个人而言，是一项基础性工作，也是以身作则、以身示范的工作。对于辅导员的工作，学院要求的八项基本制度都是一个基本要求，我所带11级会计1班和2班共110人，个人坚持“以稳定为前提，以学习为中心，以成才
为目标，以管理为手段，以活动为载体”的工作理念，除了保质保量完成基本工作之余，更注重的是及时根据学生的整体状态和班级特点，根据学生成长状态采取不同的管理服务方式方法，促进每个学生找到适合自己的学习方式，和学生共同成长。由此，我列下了几个重点（具体计划和安排见附表）：
1、以迎接评估为契机，狠抓学风建设。会计专业大部分同学性格比较内向，女生占班级总人数的90%，相对比较勤奋，但因会计专业的特殊性，需要学习者为此付出大量的时间，同时也需要有毅力和耐力，摸索适合自己的学习方法和技巧，才能收到事半功倍的效果。基于上学期已经完成的习惯纠正，大一下学期和大二学年工作的重点是抓好专业学习，采取课堂出勤考察和听课落实，与任课老师交流，在班级开展专业竞技活动，提升学生的学习动力和学习方向。
2、加强学生的思想道德教育。在与学生的相处过程中，我一直要求自身以身示范，现身说法，讲究诚信，大学重在培养学生的思想道德素质，专业的学习重在培养自己的专业思维方式，我始终认为：大学是真正在铸人铸魂，通过言传身教让学生从内心去让自己达到心灵真善美。我深知，这是一项长期性工作，为此，我一直在努力培养学生的独立思维、独立解决疑难问题、身心健康发展，学有所成，学有所获。学生大学锻炼怎么样，在大学期间仅仅展示了一部分，关键是学生踏入社会，步入工作岗位后的表现。所以，每每听到已毕业08级学生来电或者来信告知工作好消息，我就欣喜若狂，和他们一样开心快乐。
3、资助工作精细化和规范化。资助工作要真正做到公平、公正和公开，辅导员起着至关重要的作用，辅导员需要深入学生宿舍、班级，了解学生实际状况，摸清家庭实际背景，综合考虑，才能做到既解决学生的所需，同时又能培养学生的自强和自立。尤其是女生较多的班级，更是要求辅导员自身注意言语轻重和选择交流的时机。
4.党建带团建工作。我们一直在呼唤党建带团建，但效果甚微。党建带团建是我系工作的一个薄弱点，由此我系拟改革从班级做起，以班级为根基，在班级试点从而拓展到系部和学院。
（二）系部行政副主任的工作。我一直将此项工作作为我的重点
工作，因为它关联系部的每一位学生成长、关联系部的发展、关联学院的整体发展。系部学生管理队伍工作计划已经上交到学工处。在此，我对个人在本年度计划的指导下的个人安排：
1、行政副主任工作职责和岗位职责的明晰化。首先要明确自身的工作职责和岗位职责；其次，以事务管理型为基础，转变为管理服务型。最后，静心总结个人工作，促进工作的进步。
2、及时与领导和相关部门沟通交流工作。这是个人2011年工作中的一个遗憾，希望在2012年里我能够弥补，因为我更希望通过与领导和其他部门的沟通交流促进自身的成长、完善系部的各项工作。
3、系部学生管理队伍分工合作。作为系部学生工作的总负责人，首当其冲，我应该承担起学生管理的责任，本年度做到我的思想和行动不放松，同时盘活系部9位辅导员的工作，分工合作，集集体的智慧和力量，共同开创我系学生管理工作的特色。同时，对于辅导员的考核实行项目考核和日常管理考核相结合，提高辅导员工作的积极性。
4、坚持召开辅导员例会制度。我系实行每周四下午1:40召开系部辅导员工作会议（学院特殊情况除外），会议主题是工作安排和布置、学习学院文件、学生管理经验交流、问题学生的解决方式等。通过会议交流的形式，促进大家工作方式的改进，达到学生管理的高质量高效率。
5、抓好毕业生工作。每月度不定期检查大三学生实习就业情况，以及毕业资料上交情况，对于未就业学生及时联系企业，为学生提供就业机会。
以上为个人2012年度工作计划，如有不妥，敬请领导批评指正，在此深表感谢！
附：
2012专职辅导员工作计划
二月：
1、做好学生的寒假返校统计工作；
2、关注春节过后学生的心理健康；
3、召开“新年新气象”主题班会，一是了解同学们家乡的过节风俗习惯；二是聆听学生们的2012年工作计划；三是掌握每个同学跟新生入校时的表达区别，感受学生的变化；
4、在学生中做好评估迎接的工作；
5、班干部的工作培训和指导。
三月：
1、深入课堂，加强课堂出勤、检查学生听课效果；
2、女生节为契机，加强班级女生自我修养的培养；
3、志愿者服务月，鼓励学生参加学院组织的访敬老院活动。
4、会计从业资格证书的团购和复习开展。
5、辩论赛的开展；
6、晨练活动；
7、贫困生资助工作；
8、安全教育；
9、做好参加专套本学生的学习纪律工作；
10、英语三四六级报名、普通话报名工作。
四月：
1、运动会准备（健美操）；
2、点钞大赛；
3、会计从业资格证的网络报名、开具证明的工作；
4、清明节假期、五一劳动节假期安全教育、法制教育工作；
五月：
1、针对考试违纪问题，召开非毕业生“保持良好心态，诚实面对考试”主题班会；
2、组织会计从业资格证的考试；
3、系“红五月*管理者论坛”系列活动；
4、班级集体素质拓展活动；
5、党团活动；
6、母亲节感恩父母的活动。
六月：
1、期末考试复习、诚信考试动员大会；
2、寝室用电安全。七月：
1、暑假安全工作；
2、暑假社会实践工作。
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个人工作计划
“一年之计在于春，一日之计在于晨”，在春天来临之际，我们进入新的学期，为更好地开展教育教学工作，安排工作计划如下：
一、思想政治方面：
热爱祖国，关心国家大事，拥护党的领导，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。热爱本职工作，注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。作为青年教师，要虚心拜师，诚恳请教，与同事相处融洽，加强团结，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
二、个人业务方面：
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学期我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览教学网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
尤其要认真阅读《新课程标准》《教学用书》等有关资料，系统地学习《新课程标准》，符合新课程标准的教学理念，并用新的教学理念教学工作。钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。多看教育类期刊杂志，丰富自己的文化素养。读书方面要提高，俗话说：“书是人类进步的阶梯。”高尔基曾经说过：“读书，这个我们习以为常的过程，实际上是人的心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程。”只有阅读面拓宽了，视野自然开阔，也学会了对社会现象的分析。这样也能给学生提供源源不断的活水源头。
三、教学管理方面：
1、勤听课，勤质疑。每月听不少于4节课。勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步，从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。
2、备课预设很重要。做到课前认真备课，教案完整。板书的规划、问题的预设反复推敲，做到心中有数，教案上有记录。
3、课堂认真讲授，板书工整。课堂教学时不迟到、早退，中途退堂，不擅自调课，积极进行教育教学实践研究工作，不断提高教学艺术水平，提高教育质量。
4、教学方法上，继续探讨新课程改革之路，领会新课改精神实质，并真正融入到课堂教学的实践中去。优化课堂教学结构，提高课堂教学效率。努力形成新的教学理念，摒弃传统的教学方法，在课堂上注重培养学生语言表述能力，思维能力，创新精神。要理论联系实际，突出重点，难点，简明易懂，营造生动活泼的课堂气氛。在教学内容上，要精益求精。努力从学法上指导学生，培养学生的学习兴趣，优化学生的语文知识结构，提高学生的语文综合素养。
5、课后及时总结，及时改进，勤于反思，在总结经验中完善自我。学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。不断练习基本功，优化自己的教学方法。并积极使用现代信息技术，运用信息技术服务于自己的教学。
四、班级管理方面：
1、完善制度，形成良好班风学风。
1）引导学生进行自我管理，自我约束，提高学生学习的主动性。从制度的要求出发，加强学生自我的认识与监督，对每个学生每一个项目要有具体而严格的要求。如：仪表方面要做到保持着装整洁，讲究文明礼貌等，卫生方面做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，剪指甲，自己地面卫生保持整洁、不可有纸屑等。
2）抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。 3）营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化；利用刊物对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生；通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力；以形成良好的班风学风。
2、因材施教，做好培优转差工作。
对能力强的学生加强培养，发掘其潜力设计更多的弹性问题，让心有余力的学生留有扩展延伸知识的机会，积极引导学生独立思考，主动探索，寻求解决问题的途径。
多方面了解学生的兴趣特长，因势利导鼓励学生根据自己的爱好选择参加学校的活动，让学生互相了解彼此的特长，锻炼自己的技能。
另外，重视能力弱的学生的扶助。对这样的学生，教师要多倾注些关心和爱心，耐心辅导，谆谆善诱。给他们创造表现机会，鼓励他们的信心和勇气。采取\"一帮一\"，\"众帮一\"等措施，给潜能生创造一个温暖的集体氛围。对特殊学生经常进行不定时的家访，目的是取得家长的配合和支持把学生的在校表现告诉家长，同时了解学生在家的表现。有的孩子由于家庭条件较为特殊，作为班主任要给予一定的帮助，对他们的家庭生活适当的指导和协助。及时与家长沟通，可以通过校讯通及时向家长汇报学生的全面情况，共同研究教育内容和方法，密切配合家长同步教育学生，促进工作的有效开展。
低年级的学生自理能力,自我约束力,自觉性都较差，很多的都需要老师代劳。带着一颗\"爱心\"去工作，让学生觉得你是真心地关心他,缩短师生之间的距离。这种爱,有对学生思想形成的正确引导,更有对学生生活上实实在在的关心。教育学生不是一朝一夕的事,是一项长期的工作,这就需要足够的耐心。希望在本学期，能带着爱心和耐心积极的完成各项工作。
推荐第6篇：个人工作计划
刀豆文秘助手(www.daodoc.com)之个人2015年工作计划
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★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
转眼间又要进入新的一年-xx年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快x个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识,促使其培养文明修养,积极爱岗的精神风貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要求
3.各职员工应按时出勤,未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;
4.工作方法改善：加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向,正确认识自己, 纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对xx年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
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2017年个人工作计划
进入了2017年，在总结过去一年的工作得失之后，将迎来新的学期，回顾过去，展望未来，为使下学期的工作更有成效，特制定计划如下：
一、指导思想
以邓小平理论、三个代表为主要方针，以新课改为契机，以提高自己的师德水平、教育教学效果为主要目标，全面贯彻学校的各项任务，通过自主钻研、学习，全面提高自身的综合素质。
二、重点工作
1、通过对《教师法》《义务教育法》、校规、校纪的学习，用自检、自查的方式提高师德水平。
2、提高课堂教学质量，提高教学效率。
3、积极进行基本功的训练，提高基本功的水平。
4、认真学习、结合新课改的理论，进行资源包的学习。
三、奋斗目标
1、加强师德学习。
2、使全班学生的考试成绩为80%合格。
3、认真完成继续教育任务，真正学有所得、学有所获，结合新课改的精神理念，逐渐改变教育教学模式。
四、具体措施
1、深入学习《师德规范》，不断提高自身的师德水平。
2、处处严格要求自己，以身作则，为人师表，时时做学生的表率。
3、课前认真钻研教材、学生，深刻领会教材内涵，准确把握教材的深浅度
4、在课堂教学中，大胆创新，努力创设宽松、民主、和谐的气氛，充分发挥学生的主体作用，把课堂的40分钟还给学生。
5、坚持用标准音、规范字教学，认真搞好基本功训练。
6、参加学习时认真记录，认真完成随感，案例等书面材料。
7、改进教育教学方法，从心灵上与学生沟通，既做他们的良师、又做他们的益友。
任何事物的发展都是从量变到质变的过程。在平时要认真做好自己的工作，能够每天进步一点点，在经过长时间的积累后，我一定会取得更大的进步的，在今后的工作中，我能够做的更好。
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2015-2016年个人工作计划范文
前言：本规划属于事业、工作规划，不包括家庭、感情等生活项目。
今天，距离我30周岁即2018年1月21日还有1864天。时光如梭，光阴似箭，在经济社会飞快发展的当下，我们要做好自己的人生规划，做到紧跟社会经济发展步伐，将个人成功牢牢维系于国家及地区的发展，在短期内成长为一定领域内的专业人才，经过时间历练从而成为一名引领社会的上层人士。
从小到大，我从一个农村孩子，在乡村上小学，在乡镇上初中，在小城市上高中，到大城市上大学，到国际化都市去上班，再回到故乡继续开拓，这个过程充满了悲喜，也是艰辛曲折的。同时，我们清楚的认识到，我人生的发展历程依托国家的发展和社会的进步。
回首过往，我们有振奋有难过，有激情也有挫折，更有迷失自我，对自我定位失误的时候，也有走出阴影，奔向阳光，认真迎接新挑战的起点；新时期，我们将发扬不以物喜，不以己悲的豁达精神，认真研究自己，认识社会，合理定位，积极开拓，争取在三十岁到来，也是小康社会全面实现之际，达到人生的一个成功点。
1、核心竞争力的定位
经过大学4年及工作3年对自己经历的认真总结，我的核心竞争力不是“伪博爱精神”的滥情，不是内心空虚外表冷酷的矫饰，不是酒桌上你来我去的应酬，也不是靠着模仿来取得短暂的认可，更不是“犬儒主义”的忍气吞声。
我的核心竞争力，是我的学习能力，快速接受新事物的能力，以及有效的将自身所学运用于实践的能力，究其根本——知识改变命运，实践才能成功。
2、核心竞争力的继续加强
基于目前的个人优势及劣势，我将从以下几个具体方面继续提升自己
职业资格XX年度：
通过一级建造师考试（前期可先通过二级建造师考试）；
通过一级注册结构师考试（方案一）或通过一级注册结构师基础考试和二级注册结构师考试（方案二）； 考试向来是我的强项，这源自于合理的学习方法，以及过硬的考试心理素质。这几项考试必须通过。 2016年度
彻底通过注册结构师的考试； 展望
通过注册城市规划师、注册公共设备工程师考试。 专业技能及软件 wps、microsoftoffice、cad、天正建筑、pkpm、photoshop、鸿业系列软件、湘源系列软件 挡土墙设计：理正岩土软件、能熟练运用地勘报告进行基础设计的能力；
可行性研究报告：wps，逻辑思维能力、言语理解与表达能力、数学计算能力、判断推理能力、资料分析能力、及较宽泛的知识面网络，科学运用网络等手段取得知识的能力；
简单的房屋、护坡、桩基、梁柱板设计：pkpm、结构工程师专业能力； 市政工程规划与设计：鸿业系列软件、理正岩土； 简单的居住及工业小区规划设计：湘源等相关软件； 熟悉测量流程。 各类专业资料的积累
方便取得软件的途径、业务相关的电子资料、学习资料
做一项，就要积累一项，包括大脑装的下的（技能、经验、模式）和大脑装不下的（各种资料），养成良好的资料收集及存储的习惯。资料本身也是财富。
3、财富计划（后续将做财富专项规划）
基本面
保障基本生活品质； 保证住房按揭的来源； 发展面
基本工资； 挂靠费用； 体制外收入；
在两到三年内按揭一套商铺。
4、发展目标
在2-3年内，争取合理按揭住房，同时按揭一套商铺。
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2012年度工作计划
经过2011年的工作总结，发现自己在工程异常处理方面经验不足，对部门各小组的工作细节掌握不够，特制定如下计划：
1.改变以往工作方式，从单个细节工作转为部门整体管理，逐步提升自己的管理水平；
2.深入学习MI制作，加强MI专业技能；
3.多到各小组巡视，了解网房、治具组、样板组的工作细则及问题，在处理问题中学习更多专业知识；
4.重视原稿资料转换，对转好的原稿进行检查，避免再次发生原稿错误造成的重大异常发生；
5.监督各小组工作产量，对部门人员配置清楚了解；
6.处理工程异常，督促异常分析及改善，逐步提升工程品质；
7.加强对锣带、CNC、网房、治具等小组的管控，监督是否按规定作业，异常改善方案是否确实执行，避免重复异常发生；
8.量产板的产前评估及难度板的评估，确保工程资料制作顺畅；
9.客诉异常的处理、回复、改善，提升处理工程异常事件的能力；
10.注意工程产量、品质、人员、设备的管控，努力提高部门整体水平；
11.积极完成上级交代的各项工作任务，注意管理方式、方法，努力提升自己的工作能力。
张三
XXXX年X月X日
推荐第10篇：个人工作计划
2011年个人工作计划
2011年新的一年，对于刚到社区工作的新人来说，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，为了能够尽快掌握社区工作及四知工作，特制定2011年个人工作计划如下：
（一）严格执行社区各项规章制度，在与辖区居民沟通时使用文明用语；诚信为本，不轻易承诺居民，承诺的事必须办到、办好；不可忽视细节问题需严格注意，
（二）转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学习四知四清四掌握的各项制度及业务知识流程，以便随时应对社区居民提出的各方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，依照四知四清四掌握的要求定期入户，了解社情民意并注意收集上报。
（三）增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当有居民办理事项时，应立即处理，减少社区居民对我社区工作，产生的抱怨感。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于居民。
以上，是我对2011年工作的计划，可能还有很多不清晰，不明白的地方，希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望2011年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作。
第11篇：个人工作计划
2013年度个人工作计划
汇报人：杨凌志部门：市场部
新年伊始，为了给自己和公司创造更多的有效价值，提升自我工作和生活质量，本人根据自身条件和实际情况，做出如下量化目标和计划：
2013年个人工作职责定位：
1、努力协助部门领导完成煤炭市场部担当的年度销售任务；
2、提升对集团大客户的系统营销能力和公关能力，并维护好重点客户关系；
3、努力挖掘有效商机，对山西、山东、河北的区域煤矿客户资源进行有效的售前信息搜集和拜访工作；
4、加强公司主打产品的学习和新产品的认识，对产品有更深刻的认识和挖掘，形成自己独特的产品理念和卖点；
5、在工作中探寻更好地营销方法和市场开拓手段，并和团队人员进行交流分享和总结；
6、加强对软件产品的专业学习和硬件知识的学习，增加自己的技术专业素质。
个人提升计划：
（1）年度个人学习和发展计划：
1、每天抽出1-2小时学习营销管理类专业知识：材料来自书籍和管理类培训视频讲座，认真坐笔记和心得，提升自己的营销管理能力；
2、对煤矿行业的人力资源管理知识和实践能力进行系统的专业学习，在与客户的沟通中能够切中要点，增加合作机会；
3、在业余时间准备2014年中国科学技术大学MBA的录取考试，争取在新年里取得突破；
4、加强自我养生和身体素质训练，提高工作效能和激情。
（2）年度个人工作计划：
1、个人销售目标：200万元人民币，目标分解：山东省：80万元（3-4个项目）、1
山西省：80万元（3-4个项目）、河北省：40万元（2-3个项目）；
2、产品销售比例计划：人力资源管理软件（含全员业绩考核系统）120万元，虹膜考勤设备80万元；
市场开发渠道：
（1）山东省：
对于已经使用我司软件系统的煤矿集团公司，开发重点是通过集团的客户资料数据库找到二级单位的信息中心和人力资源部门的具体负责人，主推虹膜考勤系统（重点关注效益较好的、投产不久以及有先进考勤意识的上规模矿井）；重点关注山东肥矿集团下属的梁宝寺煤矿和陈蛮庄煤矿，新汶矿业集团下属煤矿；
（2）山西省：
重点关注的大客户：焦煤集团、山西煤炭进出口有限公司、山西煤炭运销有限公司、华晋焦煤集团、兰花集团、凯嘉能源；
目前本人已经整理出山西省各个地区的煤矿分布和从属集团，操作思路是从集团公司着手，主推人力资源管理软件，对于地方单独保留的煤矿企业重点跟进虹膜考勤系统。在今年个人把山西省地方民营矿作为另一个业务机会。
（3）河北省：
重点围绕冀中能源集团，重点开发虹膜考勤系统。
市场开发策略：
1、区域地毯式搜索：通过掌握的地区煤矿分布，筛选出基础条件较好的煤
矿进行集中拜访;
2、通过集团关系的介绍，对下属煤矿进行虹膜考勤的推广；
3、搜集煤炭行业人力资源的动态信息和情报，有针对性地进行售前拜访；
4、优化山西、山东的煤矿分布，按照地区客户的分布逐一进行电话和实地
售前拜访争取技术交流机会。
5、在销售中不断总结优化营销方式，尝试新的营销办法，和多种营销方式结合，争取到和大客户见面交流和产生需求刺激的办法。
第12篇：个人工作计划
2012—2013学年第二学期工作计划
新的学期，我依然担任2012级三个护理班《信息技术基础》的教学工作，2012级护理一班的班主任工作，以及学生中职学籍的管理工作。为了使各项工作顺利有序的进行，提高自己的工作质量，特制定个人工作计划如下：
一、指导思想：
认真学习《教师法》、《教育法》、《职业教育法》、《教师职业道德规范》及《未成年人保护法》等法律法规，使自己对各项法律法规有更高的认识，做到以法执教。忠诚于党的教育事业，立足教坛，无私奉献，做到爱岗敬业，为人师表。坚守高尚情操，发扬奉献精神。
二、业务方面
（一）教学方面
1、新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。全心全意地搞好教学工作，做一名合格的人民教师。
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，学习各种教育教学理论，浏览教学网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
2、加强课堂教学研究，提高教学质量。
（1）、要加强内部交流与学习。积极参与听课，与其他教师共同探讨教学过程中产生的问题，寻找解决方法，发扬团结协作、互帮互助、共同进步的团队精神，从而真正提高自身的教学水平。
（2）、在课堂教学中，切实转变自己的行为，正确把握本学科的特点，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，倡导开放的活动课程，全面提高学生的素养。
（3）、认真及时反思自己的教学行为，作好总结和课后反思。
（4）、作好相关资料的收集和整理。
（5）、对各项工作进行认真的总结和评价。
总之，在今后的教学工作中，我将更加严格要求自己，努力工作，努力学习，改正不足，不断提高自己的教育教学水平。
（二）、班主任工作方面
1、帮助学生树立远大的人生理想
班主任自身要做一个人格高尚的人，要宏杨正气，是非分明，立场坚定，用自身的人格力量感染学生，给学生以可信任感和可钦佩感，这是班主任工作的基础。思想政治工作能极大帮助学生养成学习自觉性，主动性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的灵魂。
2、鼓舞学生信心
（1）、树立榜样：个人修养的榜样，学习刻苦终成大器的榜样，敢于拼搏的榜样，成绩先居劣势后终于赶上来了，取得了好成绩的榜样，伟人，名人，民间故事中的典范，特别是他们的已毕业校友的先进事迹。
（2）、实事求是地指出学生的优缺点,帮助他树立目标,取长补短。
（3）、面对挫折实事求是地分析失败的原因，指出成功的道路，和他这时具备的优势条件，并鼓舞他的斗志，强调人不应只重视一城一地的得失，而应着眼于人生的全局。讲清一时的努力不会换来立时的好成绩，必需长期努力。
3、培养学生正确的学习方法
（1）、加强学习方法的指导，班主任要逐步培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习，适当练习。
（2）、协调学习时间的投入，基础差要追赶上来只有刻苦，只有艰苦的劳动才有巨大收获，学习方法的养成是差生能否转化和学生学习能否进步的核心。
4、加强班级管理
（1）、学生交流，把握每个学生的思想，学习，生活的动态。定期或不定期的在班上进行书面调查，让他们反映教室寝室的纪律，清洁卫生，同学关系等等问题，这样可以及时地加以引导，修正和跟踪管理班级，多到教室向学生了解班情，观察学生情况，向学生了解学生，总之日常管理在于花时间，勤动脑勤动手这样才能保持班上始终处于班主任的有效监管中
（2）、严格纪律要求。班级管理要制度化，不体罚学生不等于不惩罚学生，要学生明白迟到了，早退了，旷课了，打牌，赌博了将要受到何种处理，与家长联系通报该生的劣迹，让犯了错的学生在身体上和心灵上都过不去，严重的报学校给予处分，对付屡教不改的学生在动用学校纪律的同时让他同家长和老师共同制定他的保证书，只要再犯就必需坚持按保证书执行，迫使他悬崖勒马，回头是岸，同时加强对他们的监督，多同他们交流，给予他们信任。
总之，班主任工作要从思想教育入手，以提高学习能力为核心，纪律管理为手段，全方位调动积极性
（三）、中职学生学籍管理方面
积极做好学校及上级安排的各项工作，及时处理学生的学籍变动及变更。有 2
关上级下发的各项文件及工作认真细致的完成，学籍管理是一项细活，来不得半点的马虎，我一定要多学习，更加熟练日常工作，及时高效的完成学籍管理工作。
总之，在新的学期新的一年我一定继续努力争取做的更好! 3
第13篇：个人工作计划
2011—2012学年第二学期个人工作计划
新的一学期又开始了，学生会的工作也在学工办老师的带领下开始有条不紊的进行。作为学生会的一名干事，应该有责任，有义务做好自己的本职工作，现将个人工作计划归纳如下：
1、对于院刊《善建者》，从征稿、初审、排版、审稿、打印、出版这一系列流程中做起，端正态度，更加用心地编辑《善建者》。争取及早的完成3月份出版任务，并踏实做好剩下两期院刊的出版工作。
2、听从部长安排，认真对待自己部门的任务，积极配合其他部门工作，争取在新的一学期里真正有所收获。
3、搞好部门干事之间的关系，团结互助，正确处理好工作和学习之间的关系，把握好度，做到心中有数。
4、经常去学工办，主动帮老师、部长及其他干事做一些自己力所能及的事，及时了解自己所在部门及其他部门的有关活动，提前做好心里准备。
5、自己主动学习相关材料的制作内容、内容格式，尝试自己做好有关的资料，争取能够达到自己独立完成的程度。
6、工作之余最大程度搞好学习，争取突破英语四级，计算机一级以及努力学好其他的课程。
今后的工作中我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，尽职尽责作好自己的本职工作，力求把学生会工作做到更好，以上就是对新一学期工作计划。
土木工程学院编辑部干事张凯
2012年2月28日
第14篇：个人工作计划
黑龙江外国语学院大学生经贸协会2013—2014学年上学期个人工作计划
序言：在过去的时间里，在院团委的指导以及社团联合会的领导下，在全院学生社团及广大同学的支持下，在全体协会干部干事的勤苦付出下，经贸协会的工作已经在摸索和开拓中取得了很大的发展，从青涩稚嫩到成熟稳重，我们的步伐迈得更加稳健了。对于协会未来的发展，我们将用新的思路，在总结工作经验和巩固工作成果的基础上，探索新路径，寻求新发展，紧紧围绕学校的中心工作，紧密跟随学院校园文化的发展方向，本着“团结、务实、创新、进取”的工作态度，以“求真务实，学以致用；积极进取，未雨绸缪”为工作宗旨，把建立“服务社团、建设社团、创出品牌、办出特色”作为工作目标。通过一系列活动全力为我院同学们搭建一方展示梦想的平台。现大学生经贸协会策划部结合自身具体情况和本协会实际，制定本学年工作计划如下：
随着迎新工作成功地落下帷幕，更多的工作需要我们去完成，同时在本学期内的工作也应有一定的安排。上一年度的活动还是比较多的，大型活动反响也不错，例如“商业策略设计大赛”、“经验交流会”等。这离不开大家的努力，我们院经贸协会也在一步步的成长，渐渐趋向成熟，积累了不少的经验。但是我们仍然存在着很多不足或者说是不够完善的地方，这就需要我们不断的自我完善与发展。
一、明确并完善活动策划部职能
策划部是每个活动的开端，我们所做的主要任务就是策划。又因为院经贸协会是学生团体，而我们各个部门都是一个整体，活动也是大家一同完成，所以说策划是我们的本职工作，而活动中的任务也是我们必须完成的。而在这里要强调的是我们应该把策划放在第一位，积极参加各项活动的策划中，让社团的每一项活动都有策划部的智慧结晶，在本学期，我们应积极地与理事会和各部门之间进行密切的沟通，把干事们分成若干个小组，每个小组负责与若干个部门进行日常的沟通与联系，一有活动情况立即向部长汇报，并由部长召开会议进行统筹规划，全体干事出谋划策，让每次活动独具匠心、别具一格。
二、提高部门执行力，提高工作效率
对上级交给的任务，要“及时”，“落实”，“按时”
“及时”是指部长要及时分析任务要求和重点难点，及时下达命令通知，及时进行具体安排，各干事接到命令后及时做好计划工作；
“落实”是指干事将工作落到实处，按要求完成。不弄虚作假，不投机取巧；- 1 -
“按时”是指，在院经贸协会全体成员的共同合作下按时保量的完成任务，做到不延迟不拖欠。
三、工作系统化
制定准确的大体工作流程和各项标准，使工作更系统，做起来更顺手。
对干事进行分组工作，各组组长由部内干事轮流担任。由部长进行协调统一，使各个小组即有明确的分工，又不失有机的合作。
四、工作问责制
将每项工作，每个任务进行明确的责任划分，即明确的责任人。一但出现问题立即找到负责人来查明原因，这样做可以使分工更加明确，使问题迅速解决，而且我们也能通过这种强制手段来提高干事的责任心。
五、例会制度
每月我们将举行两次例会，会上主要对这一段时间工作的交流和总结，对于各干事在工作和活动中的表现进行口头上的奖惩。在会议期间干事互相交流想法和心得并积极向部长汇报自己的一些独到的想法与建议。
六、培训与评比
定期请优秀的活动策划人才进行演讲，为活动策划部干事进行培训，培训之后对干事进行素质考核，通过评比来评估每个干事的能力，并通过评比来建立起一种互相学习，争创完美活策的氛围。
七、发展原创活动
我们会在协助其他兄弟协会办好活动的同时，积极策划原创活动，并努力开创属于活策自己的活动，使社团的活动更加丰富多彩！而上学期所进行的一些好的活动可以一直延续下去。在实际工作中，我们要坚持着灵活、机动、严肃、和谐的原则，具体问题具体分析，根据各种细节因素来调整活动计划安排，但是始终坚持向我们设定的目标努力，让各位在新的学期中学习到新的知识，对活动有新的了解，并且从人际交往方面、策划知识方面、管理能力方面都得到提高。我们全体策划部成员将会秉承活策人的优良传统——团结向上、任劳任怨、灵活睿智、敢于创新。作为社团的一份子，我们会继续为社团的各个活动孜孜不倦的奉献我们的智慧和汗水！
八、加强对部门的各项管理，逐步实现对协会的科学管理以及协会内部的民主决策 进一步优化本部门的组织管理职能。管理理念和管理方法是协会建设的中心环节，科学的管理有利于促进社团朝着好的方向转变。我们将认真落实本部门的各项制度，完
善社团管理部内部职责分工，提高工作效率。各社团内部要通过讨论把社团内部的组织管理规范化，落到实处，真正凝结社团的战斗力。
总结：总之，部门管理工作要结合本协会发展实际，紧紧围绕“科学管理、文明服务、积极引导”的工作宗旨，做到“修好路，方向正确;造好车，制度完善；供好货，服务到位；育好人，目标取得。
以上是我部的本学期工作计划，希望指导老师及社团负责人批评指正。协会策划部的工作，长期以来保持了良好的作风和传统，使本协会的各个部门的活动积极开展，为协会的长足发展积累了经验，奠定了基础。今后，我们会一如既往的开展我们的工作，继续加强我部自身制度性建设，不断的积极进取，改革创新，为协会更好的发展而努力。
策划部部长：XXX
2013年12月20日
注意事项：
1、个人工作计划主要是针对个人对学年度对自己工作的根本观点和总体看法。
2、本模板仅供参考，不允许出现摘抄现象。
3、个人工作计划要结构清晰、内容简明、扼要合理。
4、条框内容自拟，小四宋体黑色加粗，字数要在1500字以上。
第15篇：个人工作计划
2012年度个人工作计划
2012年度对于万丰村镇银行来说是至关重要的一年，对于在科技岗位工作的我来说感到责任非常重大，结合行领导的工作指导意见，现对科技岗位2012年度工作计划做如下安排：
一． 行核心业务系统数据迁移工作
为尽快使重庆银行业务系统尽快在我行上线，拟计划一月份完成我行数据的迁移准备和实施工作。
随着我行业务的不断开展，目前我行所使用的核心业务系统已达到瓶颈期，已不能满足我行业务发展的需要，必须更换功能更加完善的业务系统。在行领导的不懈努力下，我们的发起行——重庆银行终于同意我们使用它们的核心业务系统，这样就对在科技岗位工作的我提出了新的要求，因此我将把新系统的数据移植、测试和新系统的上线作为工作的重心。
通过和重庆银行科技部门的工作人员开会研究过后，鉴于我行开业时间不长，客户量比较少的特殊情况，我行决定采取收工录入的方式完成数据迁移工作，这种方式就对数据录入的精确度及录入以后的测试工作提出了高要求，因此，在整个数据移植及测试过程中，我将既要效率又要精度，从全局出发，不放过任何一个小细节作为工作的指导思想，全力配合重庆银行总行科技部的工作，以便新系统在我行顺利上线。
二． 配合重庆银行总行做好新系统上线工作；完善计算机安全管理
制度，确保计算机系统安全运行
由于我行的新系统上线后将由重庆银行托管，针对上线实施过程中及以后使用中可能出现的意外情况，我将和重庆银行总行的工作人员制定一套系统上线及运行应急方案，不断深入讨论、测试、确保上线工作顺利进行及系统的稳定运行。在新系统成功上线并稳定运行之后，针对我行对数据查询的需求与重庆银行沟通，拿出一套数据查询方案，以保证我行业务稳定有序的开展。
在计算机系统安全方面，我将积极采纳重庆银行的意见并结合我行自身情况完善我行的计算机安全管理制度，对机房、网络设备、PC终端的管理制度做进一步的完善，从源头上减少计算机安全风险：
一是加强内控建设，规范计算机的操作管理，防止病毒、木马的传播，防止计算机犯罪的发生。
二是加强计算机档案管理，健全各种登记。
做好平时网络与设备的维护工作，做好应对突发事件的紧急预案，保证我行业务的正常开展。
三． 完善金融城域网的建设
目前我行与人民银行之间的金融城域网已接通，申请成功的两个人行信息系统将在一月份正式上线。但是仍然面临人行网间互联平台中的多个信息系统没有开通的尴尬，我将积极与人行方
面沟通，提出剩余信息系统的申请，并与第三方软件公司积极配合，做好信息系统的测试、上线工作。于此同时，我将认真学习信息系统的各个功能，做到熟练操作，从容应对。做好信息系统使用者的培训工作，建立信息系统的安全管理制度，确保信息系统的安全稳定运行。
四． 保证新开网点的正常营业
2012年度，根据我行三年规划，我行将力争在市内新开两个营业网点，需要搭建新线路、架构新网络。要对新办公地址的网络、安全、信息点做出一个完整的规划并实施。合理的分配网络支援，做好新网络的安全防范工作，保证网络运行安全，做好各网点设备的维护工作，保证各网点计算机设备的线路畅通、运行正常。保证各网点的正常营业。
五.加强自身学习，提高业务能力
新的系统上线后，我要加强自身的学习能力，多与重庆银行科技人员交流，认真学习新系统的各种文档，力争做到对新系统了如指掌，从容应对，不仅如此，在信息科技日新乐毅的今天，我还要不断的学习、了解、掌握先进知识与技能，才能使我行在日益激烈的银行业竞争中走在前列，在市场中抢占先机。提高自身业务能力，把业务与科技相结合，使科技工作更加高效，解决问题更加快速。
六.对各网点，各部门的服务支持工作
2012年是我行全力发展的一年，从科技角度更应该加大对各网点，各部门的技术支持。对此，我该把工作放在以下几方面：
1.深入了解各部门员工的工作情况，从科技角度提高我行员工的工作效率。
2.加大系统安全管理力度，保障系统稳定运行，为全行员工及客户提供稳定的系统环境。
3.及时了解各部门对系统的需求并制定需求档案，满足各部门的数据查询要求。
4.响应快速，提高解决问题能力，解决全行员工的后顾之忧。
兴义万丰村镇银行综合部科技岗张杨2011年12月23日
第16篇：个人工作计划
2014年个人工作计划 现状
1、北海在现阶段正处于快速发展的时期，相比东部的发达城市还有一段距离，差别包括思想、文化、理念、施工工艺、客户群、管理方式。。。。等等。我们要正视这些差别，从实际出发，求真务实地制定我们的发展规划。
北海的客户流动性比较强，80%的客户群买房装修后会选择出租，可能只有20%的客户买房后会选择自住，这就为我公司的定位提供了一个参考值。因为大部分的客户会选择简装，简装说白了就是拼价格，谁的报价低客户就会选择谁给他装修，由此形成恶性循环，造成开公司的不如游击队的生存空间和利润空间大，很多公司无法生存或经营困难从而倒闭形成游击队。
还有自住的客户群，这部分人群比较固定，数量也相对较少，所以是北海所有装饰公司都想争到的一块大蛋糕，这些人又细分为两部分，一是普通住宅，二是豪华别墅。总之与这部分人接触是需要一定技巧的。
其实还有部分的装修市场就是工装，即酒店、办公场所、娱乐场所、商场店铺等等，这些工程利润可观，但风险也相对较大，需要垫资或者扣押工程款等就有可能使公司处于经营困境。这些工程也是使公司快速发展壮大的基石，公司的影响力、知名度都会因此享誉北海。从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。因此，选择不同公司的定位可能也会有很大的区别。
2、公司现状，目前我公司立足北海的时间还很短，我们的口碑，影响力，知名度在北海还需要我们从零开始去创造。我们要稳步前进，这就需要我们在做规划的时候考虑周全，为树立我公司良好的口碑打下坚实的基础。
公司规划：
我公司应坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：
创新求实、开拓北海市场。根据北海的发展趋势及特点制定适合我公司特点的开发方针。公司需要市场，北海市场更需要适合的装饰公司，市场部就是公司的先锋部队，必须尽快组成成熟的市场拓展团队，为公司的起航提供充足的动力支持。
计划：我公司拟在3月底之前招聘10名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输中衡管理实施理念。
1、配备10名业务员，做到每人每日5访就是50访，每月30天就是1500个客户，其中难道没有5个客户要签单的准客户吗？每单客户最低3万就是15万的总装修款，乘以30%的利润的话就是每月4.5万。前提是每个业务员都必须做好充分的准备，从大量的客户群中筛选出5个客户重点拜访。或者是在小区发单也要的是有5个客户深入沟通才行。仅仅敷衍数量是没用的。
2、电话营销，每天打100通电话，月底30天就是3000通电话，难道就没有1—2个客户和我们签单的吗？重点是这些客户的电话需要我们从开发商、物业或者售楼处获取购房者准客户名单。
3、物业拜访：在购房者中有很多的客户在办理物业手续的时候就会有很多的机会，因为物业的人员的工资并不是很高的，但是他们知道谁家装修了谁家没装修，并且他们有机会和这些准客户接触的时间，同理，这些住户也会咨询物业人员请他们参考那家的装修公司好那家不好，本小区那户装修了，能否去看样板间，这时如果我们的业务员能和他们搞好关系他们就会推荐我们，我们也会有相应的回扣点给他们。做到大家共赢的目的。
附客户拜访表；
年度目标：
1.全年实现装修收入300万元。利润：50-90万元； 2.我公司市场占有率大大提高；
3.市场部机制完善成熟，培训具有竞争力，在公司的指导下，完成下达的客户开发任务；4.积极配合公司各部门做好公司其他的相关事宜及交办的其他事宜。 实施要求：
市场部门职责的细化、规范化有利操作。根据销售总目标300万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分市场区域。每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；
2.依照市场拓展网络的布局，要求大力推行公司职工业务和无底薪外部职工业务相结合，争取年内使公司上升一个台阶；3.加强内部管理，提高经济效益：
①成本：核算是关键。月底要有报表反映，季度要有考核，力争年度达标300万。
②人力资源管理：根据公司要求，结合南宁总公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励
机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值； ③市场开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在2014年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的努力。
二、内部管理制度的完善：
以中衡机构总公司的管理制度为蓝本，细化管理，责任到人。（公司施工流程、材料选购单、材料确认单、工程进度表、隐蔽工程验收单、工程款项单、工程项目增减项明细单、竣工单、变更单等）（有公司员工手册在此不多赘述）
1、设计部：注重设计理念的新颖性，（我觉得是材料的质量没有展现给顾客，让他切实感受）另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重要。
2、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部。（未来组建实施工长制）
3、材料部：公司已有准备
4、客服部：公司已有准备
三、个人素质能力的提高：
我知道本人有很多地方需要提高和学习的地方，还有很多管理方面的经验不足，我想能在公司的平台上不断的充实自己，丰富自己，使自己的专业水平、管理水平、市场拓展和把控方面有所提升，从而实现个人的价值增长也是我为之期盼的。
中衡机构•雅筑装饰客户拜访表
第17篇：个人工作计划
师范大学现代文理学院
个人
工
作
计
划
生物系团总支办公室二○一三年六月二十一日
个人计划书
作为系团总支办公室的成员，我深感荣幸，首先感谢办公室对我的信任与支持，我在这里郑重承诺：“我将尽全力完成主任和同学们交给我的任务，使办公室成为一个高效率的积极团体，成为生物系的得力助手和同学们信赖的组织”。
经过了解，我知道，系团总支是在院党委、团委的领导下开展工作，是院团委的一个分部，主要职能是系统完成院团委布置的任务，对系团建设发挥重大作用。办公室通过对团总支日常组织工作的管理与监督，不断加强同同学的组织与联系，带领青年学生进行思想教育学习，努力同学们提高思想修养，增强团队精神。同时，还将组织广大同学参加社会实践和有益活动，加强同学们的实践能力及组织、工作能力，并促进同学之间的相互沟通、相互工作，提高团总支的凝聚力。
在学习与工作中，我要向学长们虚心学习，学习怎样为人处世，怎样解决一些矛盾，怎样协调好与各成员之间的关系，怎样处理好办公室与其它部门之间的关系，怎样动员一切可以团结的力量，怎样处理好学习与工作之间的矛盾。
我相信我会进一步完善自己，提高自己各方面的素质，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向主任与干事学习，进一步提高自己各方面的能力，切实做到日常事务与其它工作有条不紊地进行，更好地为学院的发展做好宣传工作。在以为全系师生服务，着眼学校工作中心的基础上，不断锐意进取，寻求创新，加强对外交流，力求团委的工作呈现新的局面。
又是新的一年，是新的起点，面临着纵多的挑战，特制定以下工作计划：
1.明确自己的工作范围、工作目的、工作权力，消除工作的盲目性。
2.通过着手各项工作，考核自己。
3.工作注意方式方法，增强团结。
4.明确自己的义务，给予自己更多的锻炼机会。
5.认真执行纪律条例，决不讲私情，发现问题及时处理，保持工作的良好风气。
6.积极配和上级下达的命令，努力学习。
我承诺，愿为我部工作尽全力，在我部工作中积极配合各成员，完善自身不足，使自己得到充分锻炼。 在今后的工作中，我将进一步围绕生物系团总支中 - 1 -
心工作，努力改进工作作风，创造性地开展工作，把系团委工作做细做实，努力使系团委的工作再上一个台阶。让我们一起努力！加油！
- 2 -生物系团总支办公室二○一三年六月二十一日
第18篇：个人工作计划
2011年个人工作计划
首先我很感谢公司给予我的一切学习和实践的机会。就工作方面，我有以下计划：
2011年我们要紧紧围绕公司的工作重点和经济创收目标开展工作，努力做好各项职业卫生检测工作。明确自己岗位职责，积极地和同事们形成团结、实干、开拓、进取的良好工作氛围。对各项工作开展情况做到严格落实，认真分析总结、对待，始终贯彻职业病检测的工作重点，把经济创收作为2011年工作的第一要务。
作为一个刚刚步入社会的大学生而言，不论是专业知识方面还是做人方面都需要学习。所以在日常生活和工作中，要不断提高自己的思想觉悟和专业知识。
外出检测是一个工作的过程，更是一个学习和提高的过程，外出待人热情诚恳、礼貌大方，始终维护公司形象，树立公司品牌。把公司利益放在第一位。我们出去会遇到各种各样的工作场所，要不懂就问，学习更多的知识充实自己，提高业务水平，争取从职业卫生现场调查、危害因素识别、布点采样、仪器选择及使用操作、现场操作记录及报告评价，做到件件都会，样样都行，争取让自己成为一个全方面的人才，在为公司获得利益的同时，也同样充实自己。
在闲暇时间继续深入学习技能，在遇到问题时，和同事们讨论，取长补短，刻苦钻研。及时关注并学习职业卫生检测更新的标准及规范，以便更好的开展公司工作。
公司是一个大家庭，作为这个大家庭中的一员，我要爱护它、珍惜它，把公司的利益放在第一位，定期按时保养、维护仪器、设备，确保工作顺利进行。保持日常工作中办公室的干净、卫生、整洁，创造一个优雅的办公环境。努力奋斗，和公司一起成长！
第19篇：个人工作计划
2011年度个人工作计划
2011是我们团办活动进行的开局之年，对于一个新成员而言，也是一个充满挑战、机遇 与压力并重的一年。因此，我要调整工作心态，增强责任意识、服务意识，充分认识并做好团办所开展的各项工作。为了使自己在工作中尽快成长，我制定了以下年度工作计划：
1.熟悉团办的规章制度和所涉及工作。作为团办新成员，通过团办学
长和其他委员的帮忙，对于团办的一些制度和工作有所接触，但毕竟这还不够，相信自己在以后的工作中可以对本部门有更好的了解。 2.认真完成本部门所举行的活动。2011年本部门将开展的的工作主要
有四大方面：1）活动室管理及相关制度的制定 2）学生会部门主要干部身份证件的制作 3）各种会议规章制度的确立 4）办公室值班人员的安排关于工作方面，在这里我想提出一个建议，学长在分配工作前，可以尝试要求我们10级委员对本次活动的进行表述自己的想法及安排。这样学长可以更加清楚了解我们，也可以看到我们的进步和不足，并指出我们的欠缺，我们也会受益匪浅的。
3.不断提升自己。本部门需整理、保管许多重要资料，同时也会负责
一些会议的工作及活动室的管理，这就要我在平时严格要求自己，对自己撰写、收集及整理材料能力不断加强，同时掌握幻灯片的制作及放映，还有平时注重训练自己沟通交流的技巧。
4.加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、
增强团队意识，积极主动的把工作做到点上，落实到位。
以上，是我对2011年的一些设想，可能还不成熟，希望各位学长指正。火车跑得快还得靠车头带，我希望得到学长的正确引导和帮助。展望2011年，我会更加努力，认真负责对待每一次工作。相信自己会完成新的任务，迎接新的挑战。
贺小兰
2011年1月22日
第20篇：个人工作计划
2013年工作计划
一、完成财务日常工作
1、每日审核公司费用，并编制相关会计凭证，登记会计帐本，完成会计报表。及时到税务部门申报各项报税费，及时
报送月报、季报、年报，完成好公司会计工作。
2、兼任公司统计工作，及时向统计局报送统计报表，完成
好公司统计工作。
3、熟悉出纳的各项工作，在部门人员不足的情况下，兼任
公司出纳工作。熟悉财务其他各岗位工作，保证财务部各项
工作及时完成。
4、审核每日公司收支情况，审核上交董事长各项公司统计
报表。
5、做好部门和公司的财务监督和管理工作，做好每月部门
员工工作评定。
6、做好与其他部门的合作与沟通，提高票员的财务工作能
力，理顺基层财务工作流程。
二、其他工作安排
1、2013年1-3月，完成公司年报、年度所得税清算汇缴。
2、2013年4月完成公司各项证照年检。
3、2013年6-7月完成统计、会计证的继续教育培训。
4、2013年12月完成固定资产盘点。
