第一部分：自我分析—关于我的测评报告
通过对我的性格特点、向往的职业的特性、职业价值观以及职业岗位的胜任能力来进行自我评价，评价如下：
1.我的性格特点：性格沉稳，有耐性，不安于现状，有拼搏进取精神，能把目光放长远，能深谋远虑，能够理性思考问题。另外，为人和善，有亲和力，有较好的人缘关系，能吃苦耐劳，勇于创新。
2.向往的职业所具备的特征：
① 能够胜任高层管理者，能经营好自己的团队，能通过计划、组织、协调、领导、控制等手段是组织顺利达到既定的目标。
② 具有扎实经济学、管理学等方面的知识功底，并能熟练运用于践，采用科学的方法管理一个组织。
③ 注重经验的积累和人际关系的构建。
④ 具备一个企业家应具备的胆略、魄力、及创新精神。
3.适合我职业水平的职业定位
根据我的自我评价及他人评价，以及平时的成绩，我认为我比较适合做从商，做营销方面的工作最终目标是公司的CEO。
4.我的职业价值观趋向的工作：
能够施展自己的才干；
需要具备有战略眼光及复杂组织的管理、协调能力的工作; 注重经营、销售等方面的工作； 能获得 丰厚利润的工作； 工作较充实的工作。
5.我的综合职业类别定位：
①近期职业目标：一般小型企业的营销业务人员；
②中长期职业目标： 房地产营销经理，出版社发行主管，网络贸易公司执行总裁，军品营销专家，大学教授，政府部门有关营销主管，营销策划高级顾问。
二、职业环境分析
1、家庭环境分析
我家位于湖南省常德市石门县蒙泉镇，那是一个山清水秀，民风古朴的地方。家乡盛产橘子，因其品质优异，味道香甜可口，每年秋季，都有来自全国各地的客户前来收购，市场前景一片美好。我爸爸是一个精明能干的人，每年的秋季，他都会认真的研究柑橘市场，抓住市场机遇，寻得市场机会，然后他组织请来的零工去采购，贩运，出卖。没年都会捞到一大笔收入，我深受父亲影响，对做生意产生了浓厚的兴趣，也可能是遗传基因的因素，我从小就有从事营销的天赋。
2、学校环境分析
我的大学-吉首大学，是一座师资力量雄厚，设备先进，拥有深厚化底蕴的湖南省综合性大学，学校在社会上也享有很高的社会声誉，被评为“湖南的骄傲”。我相信在这所大学里，我能够学到很多知识，既包括专业知识也包括社会知识，另外，学校众多的学员，也为我积累人脉提供了前提条件。我相信，经过这所大学的锻造之后，我一定会拥有一个较为宽阔的就业平台。
3、社会环境分析
就业形势：当前我过就业形势日益严峻，大学生就业难的问题迫在眉睫。根据有关资料显示，2002年全国普通高校毕业生达145万，2003年达到212万，2004年达到280万人。2010年高校毕业生达到400万人。随着时间的推移，这个数字将更加不融乐观，如果政府不及时有效的解决这个问题，就业形势将进一步严峻。
随着中国经济的迅速发展，商业成为社会经济的主打曲，从事营销事业，有很大的发展前途，我将职业定位到这方面的工作。
4、行业环境分析
① 中国军品行业发展现状及发展态势：随着我国国防力量的强大，特别是军事装备的进步和发展，激发了民众的收藏军品的兴趣，是这一市场有很大的发展空间，这种机遇是难得的，我相信军品市场还有很大的发展潜力，而这一市场离饱和还相差甚远。
② 人员匹配份额分析：在中国从事营销事业，特别是在军品项目上，我觉得有很多优势。
（1）第三次科技革命带来科技的不断更新，军品的科技含量，工艺水平越来越好，这提供了技术条件。
（2）世界各国及中过都很注重国防建设，越来越多的年轻人对军事产生了浓厚的兴趣，诞生了大量的军迷，这种需求是前所未有的，这降低了我的团队的营销推广工作的难度。
另一方面，国家鼓励大学生自主创业，为我提供政策支持及资金支持，降低了创业启动工作的难度。
③ 职业定位：根据我的人才素质综合测评报告，结合我本身的素质和性格及兴趣，我将来的发展目标定位为：军品行业的资深营销专家及公司管理高层。
第三部分—职业定位的SWOT分析
1、职业定位分析
采用SWOT的分析方法，进行职业定位。
S: 优势因素：考虑事情全面，有战略眼光，对待工作认真负责，有热情，能团结他人，敢于负责有上进心。 W: 弱势因素：平时，人比较懒散，自制力差，这对我的综合素质的培养构成障碍。
O: 机会因素：当前，中国经济高速发展，人民富裕起来，所以，老百姓也越来越追求享受资料的消费，另外，军事文化越来越繁荣，军品收藏热如约而至，其市场需求越来越大，并且，我本人对军事感兴趣，因此，我更加有动力和兴趣去深入挖掘这个市场。 T: 市场需求的骤然增长，导致大量的资金及技术、人员流如此行业，行业竞争必然会越来越激烈，优胜劣汰，这要求我们必须审时度势，抓住机遇。
2、职业定位的结论
①目标定位：在中国沿海地区，从事军品的营销工作。 ②具体实施目标：继续关注军品的市场市场状况及发展趋势，平时，多参加能够提高营销能力的社会活动。
③具体实施路径：营销业务员-公司部门经理-总经理-董事长
第四部分 具体计划实施规划及评估调整
1、大学计划
①时间跨度：2011.2~2014.6 ② 总目标：熟练掌握好英语，使其达到6级以上水平，专业知识水平达到一个较高的层次，成绩优异，综合素质大大提到，毕业时拿到学士学位证
2、毕业后的计划（4年内）
① 时间跨度：2014.6~2018.6 ② 总目标：应迅速融入到这个军品市场，深入分析分析挖掘市场机会，构建自己地的客户网络，使自己在湖南军品市场上有自己的一席之地。
② 实施步骤：
（1）进入一般公司当业务员，从事军品营销方面的工作，不断提高自己的业务素质。
（2）有一般业务员晋升为部门主管及经理。
三、长期计划（毕业4年之后）
① 时间跨度：2018~2021年
② 总目标：积累丰富的管理经验，最终成为一个名副其实的企业高管，并组建一个高效率的企业团队，将产品打入国际市场，最终使企业成为世界闻名的军品企业。
第五部分 评估和调整方案
职业规划是一个计划性的东西，由于未来具有不可预见性，计划有时赶不上变化，所以，应该适时对规划作出调整。
1.在毕业后，如果军品市场需求依然旺盛，而供给不足，市场机遇很大的时候，我会毫不犹豫的进入军品市场，把营销做大做强，涵盖整个中国市场，最终进军国际市场。
2.可能在我的战略策划书里面的东西会受到现实的冲击，具体实施计划可能有所改变，但战略目标不会改变。
3.每隔一年的时间，我综合市场及政策的变化趋势，及时对规划进行评估，作出调整。
