银行首季开门红表态发言（精选多篇）

发布时间：2020-08-25 08:37:11 来源：表态发言收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：银行首季开门红表态发言材料

XX年表态发言材料

尊敬的各位领导、同仁们：

现将ⅩⅩ支行XX年XX月的业务发展状况所采取的措施和发展中存在的问题汇报，不妥之处，敬请提出意见和建议。

一、XX月份的各项业务发展具体情况

储蓄余额净增XX万元，占净增总额的X%，完成一季度计划XX万元的X%，总余额达到X元。

绿卡发放X张，完成一季度计划X张的X%。商易通安装X户，完成一季度计划X户的X%。

公司业务现有用户X户，余额X万元，占一季度计划X万元的X%，日均余额达X万元。

短信业务加办X条，完成一季度计划X条的X%。

小额信贷业务发放X笔，共计X万元，占一季度计划X万元的X%；累计发放X万元，结余X万元，占发放比例的X%。

小额质押贷款发放X笔，共计X万元，占一季度计划X万元的X%。

代理保险完成X万元，完成一季度计划X万元的X%。理财业务完成X万元，完成一季度计划X万元的X%。基金业务完成X万元，完成一季度计划X万元的X%。

二、采取措施

1、鼓舞士气，提振信心。

借每次召开会议和集中学习的机会对员工讲到邮储银行是新型企业，划拨和新招的员工又都是精英和人才，我们一定要有一种不服输的顽强的发展理念，抓好经营与内控工作，使各项工作走在全市的前列，用优异的业绩迎接更美好的邮储银行。

2、安排及时，细化目标。

市行工作会议之后，我们不等不靠，早动手，早安排，及时召开了会议精神并进一步细化了一季度的经营目标，召开了一季业务发展动员大会，紧紧抓住一季度业务发展旺季，认真分析市场，下大力气抓业务不放松，为一季度目标任务的完成奠定了良好的基础。

3、灵活宣传，吸引客户。

在春节、元宵节期间利用定制发放的各种贺年宣传品和电视拜年广告，因地制宜、灵活宣传，积极拓展了新市场，强势发展新业务，让更多的人知道了邮储已成银行，了解了邮储银行业务，此举吸引了一大批新老客户，激起了用户来我行办理业务的热情。

4、因地制宜，调整方法。

紧紧抓住他行在春节期间不营业或营业时间短的机会，我行能够不断适应市场需求，及时了解客户动态，合理调整营业时间，尽力方便用户办事，由于给用户营造了祥和方便的氛围，在巩固了老客户的同时，也积极发展了新客户。

5、加强管理，严肃制度。

今年春节过后，我行一改以往邮政时的不过十五不正常，不尽正月搞应付的散漫疲沓的习惯，从正月初七就全部到岗到位，白天紧张

的工作和宣传发展业务，晚上排练文艺节目，促进了我行经营管理规范有序运行。

三、存在问题：

1、针对ⅩⅩ商业银行健全，各行的营业场地环境设施一流，以及小额信贷公司的成立，使得刚刚起步但营业地窄小的邮储银行更是在夹缝中生存。这必须要求我们能认识到位，深知压力之大，尽快调整思路，统一思想，紧急行动抢抓市场，立于不败之地。

2、邮储业务发展滞后。其一受春节过后ⅩⅩ人生意和投资的习惯，造成了部分大额支取；其二是受中间业务发展较快，也相对影响了储蓄余额的增长。但主观方面是措施不力，压力不大所导致。我们一定充分认识储蓄业务是银行立行之本的重要性，紧急行动，加快发展。

3、小额贷款任务落空。此项业务由于受本地风俗正月不借款和信用社X月发放贷款两亿元的影响，导致X月为零，这也引起了我们的高度重视。在X月份我行将加大宣传力度，抢抓市场机遇，扩大业务规模，保证后来居上，实现该业务的首季开门红。总之，我们会在思想上高度重视，积极行动起来，齐心协力，在一季度仅剩下X余天的时间里快速弥补落下的差距，确保各项业务发展实现首季开门红，为全年任务的完成奠定坚实的基础。谢谢大家！

推荐第2篇：首季开门红表态发言

集团中心表态发言稿

尊敬的各位领导，各位同事：

现在我代表集团中心全体做表态发言，今天我们在这里召开的首季开门红劳动竞赛动员会，让集团中心全体人员感到了压力，更感受到了责任和动力。听了尚经理对各项指标的详述后，我看到了时机、机遇和信心，并对完成首季劳动竞赛各项工作任务充满了信心和决心。我们一定在公司领导层的正确带领下，变压力为动力，主要做好以下几项工作：

1、以市公司绩效考核为指导，紧扣分公司首季开门红劳动竞赛考

核，详细分解制订本部门的考核。增强工作积极性和主动性，做到业务能力与综合素质双提升。

2、结合公司市场发展导向，不断挖掘校园存量市场，全面提升空

白学校的开发和竞争学校的渗透率，提升校讯通业务使用质量和教师认知率，全面实现校园市场的质的飞跃，增强集团业务对用户的捆绑。

3、加快集团专线的营销推广，在开发集团专线空白单位的同时，

加快对竞争对手专线的策反工作，瞄准乡镇学校市场推广集团专线，全面提升信息化收入的同时，拉长集团产品捆绑用户时长，提高集团市场竞争力，确保集团客户市场规模和收入的增长，掀起2011年集团市场发展的高潮，并为下一步集团市场的发展打下坚实的基础。

4、做好集团客户和中高端客户的保有工作。结合首季劳动奖赛客

户稳定保有考核，充分利用公司集团无线座机、缴话费送礼品和月租的优惠政策，做到集团市场稳定保有的同时，借助无线座机实现集团单位固话的全面替代，开展集团中高端客户的稳定保有。

5、认真完成公司执行力考核指标。按照公司下发的执行力考核办

法要求，有计划的开展送卡、新业务、G3家庭电话、月租续交等工作，超额完成公司执行力考核指标任务！

我们有能力、有信心坚决完成公司下达的首季开门红各项工作任务，为公司圆满完成首季开门红和全年的各项工作任务，做出自己的努力与贡献，敬请各位领导、各位同事指导监督！

谢谢！

集团客服中心2011年12月18日

推荐第3篇：某首季开门红表态发言材料

XX年表态发言材料

尊敬的各位领导、同仁们：

现将柳林支行XX年XX月的业务发展状况所采取的措施和发展中存在的问题汇报，不妥之处，敬请提出意见和建议。

一、XX月份的各项业务发展具体情况

储蓄余额净增XX万元，占净增总额的X%，完成一季度计划XX万元的X%，总余额达到X元。

绿卡发放X张，完成一季度计划X张的X%。商易通安装X户，完成一季度计划X户的X%。

公司业务现有用户X户，余额X万元，占一季度计划X万元的X%，日均余额达X万元。

短信业务加办X条，完成一季度计划X条的X%。

小额信贷业务发放X笔，共计X万元，占一季度计划X万元的X%；累计发放X万元，结余X万元，占发放比例的X%。

小额质押贷款发放X笔，共计X万元，占一季度计划X万元的X%。

代理保险完成X万元，完成一季度计划X万元的X%。理财业务完成X万元，完成一季度计划X万元的X%。基金业务完成X万元，完成一季度计划X万元的X%。

二、采取措施

1、鼓舞士气，提振信心。

2、安排及时，细化目标。

3、灵活宣传，吸引客户。

4、因地制宜，调整方法。

5、加强管理，严肃制度。

今年春节过后，我行一改以往邮政时的不过十五不正常，不尽正月搞应付的散漫疲沓的习惯，从正月初七就全部到岗到位，白天紧张

的工作和宣传发展业务，晚上排练文艺节目，促进了我行经营管理规范有序运行。

三、存在问题：

1、针对柳林商业银行健全，各行的营业场地环境设施一流，以及小额信贷公司的成立，使得刚刚起步但营业地窄小的邮储银行更是在夹缝中生存。这必须要求我们能认识到位，深知压力之大，尽快调整思路，统一思想，紧急行动抢抓市场，立于不败之地。

2、邮储业务发展滞后。其一受春节过后柳林人生意和投资的习惯，造成了部分大额支取；其二是受中间业务发展较快，也相对影响了储蓄余额的增长。但主观方面是措施不力，压力不大所导致。我们一定充分认识储蓄业务是银行立行之本的重要性，紧急行动，加快发展。

推荐第4篇：首季开门红表态发言稿

首季开门红表态发言稿

在不断进步的时代，发言稿的使用越来越广泛，发言稿在写作上具有一定的格式要求。你知道发言稿怎样写才规范吗？下面是小编帮大家整理的首季开门红表态发言稿，仅供参考，欢迎大家阅读。

尊敬的各位领导，各位同事：

1、以市公司绩效考核为指导，紧扣分公司首季开门红劳动竞赛考核，详细分解制订本部门的考核。增强工作积极性和主动性，做到业务能力与综合素质双提升。

2、结合公司市场发展导向，不断挖掘校园存量市场，全面提升空白学校的开发和竞争学校的渗透率，提升校讯通业务使用质量和教师认知率，全面实现校园市场的质的飞跃，增强集团业务对用户的捆绑。

3、加快集团专线的营销推广，在开发集团专线空白单位的同时，加快对竞争对手专线的策反工作，瞄准乡镇学校市场推广集团专线，全面提升信息化收入的同时，拉长集团产品捆绑用户时长，提高集团市场竞争力，确保集团客户市场规模和收入的增长，掀起20xx年集团市场发展的高潮，并为下一步集团市场的.发展打下坚实的基础。

4、做好集团客户和中高端客户的保有工作。结合首季劳动奖赛客户稳定保有考核，充分利用公司集团无线座机、缴话费送礼品和月租的优惠政策，做到集团市场稳定保有的同时，借助无线座机实现集团单位固话的全面替代，开展集团中高端客户的稳定保有。

5、认真完成公司执行力考核指标。按照公司下发的执行力考核办法要求，有计划的开展送卡、新业务、G3家庭电话、月租续交等工作，超额完成公司执行力考核指标任务！

谢谢！

在全市邮政2011年度首季开门红劳动竞赛活动电视电话动员会上，张局长要求我们必须进一步解放思想，坚定信心，扎实工作，勇争一流，以饱满激越的精神状态，全面完成各项工作任务，为实现“十二五”发展开门红，开创南阳邮政新一轮又好又快发展新局面而努力奋斗。我们倍受鼓舞，迅速行动，立即召开全市集邮公司经理会议，认真传达会议精神，并按照市局的整体部署对集邮专业首季开门红工作作出了具体安排，力争把工作做细、做实，确保首季“开门红”劳动竞赛各项目标任务圆满完成，为顺利实现全年工作目标打下坚实的基础。

下面，我主要讲三个方面：

一、2010年集邮专业工作回顾

一年来，集邮专业在省公司党组和市局党委的正确领导下，坚持科学发展观，坚持创新观念，坚持强化落实各项方针政策，坚持集邮融入地方经济，取得了显著成绩。全市累计完成集邮业务收入2736.42万元，收入规模列全省第五位，完成确保计划的101.73%，较去年同期增幅42.84%，完成先

1 进目标计划的94.36%，推动了全市集邮业务持续、健康、高效发展。

回顾2010年工作，我们主要抓了以下几个方面：

（一）创新观念、多措并举

首先，针对传统的节日营销，我们精心组织、强化培训，调动职工参与节日系列邮品主题营销活动的积极性，确保了节日邮品销售上规模出效益。其次，按照省公司“集邮融入地方经济发展”的总体思路，积极开发定向邮品和本地题材邮品，举行邮票首发式活动，取得了明显的效果，实现集邮业务新的增长点。第三，在全市组织开展形象年册揽收活动，创新发展，利用有限邮票资源开发高附加值产品，超额完成省局下达的目标计划，实现了形象宣传年册业务的又好又快发展，开拓了邮品营销的新局面。

（二）建好队伍，全面发展

集邮专业高度重视专业队伍建设。一是强化专业专职营销队伍的培育，不断提升专业队伍素质和市场拓展能力。截止目前，全市共有客户经理29人，其中高级客户经理以上人员8人（含资深客户经理3名）,中级客户经理4名，全市客户经理累计业绩已达995.57万元，占全市集邮累计收入的36.38%。二是注重专业策划和设计队伍的培养，为市、县局邮品开发做了强有力的服务支撑。三是充分发挥集邮协会的作用。举办主题活动及展览，积极开展青少年集邮活动，

2 壮大集邮爱好者队伍，提高了集邮的社会影响力，营造了良好的集邮氛围和业务发展环境。

（三）强化管理，健康发展

为确保集邮业务健康发展，规避经营风险，根据省公司及市局要求，集邮专业强化库存和欠费管理。坚持“谁主管、谁负责，谁经办、谁负责”的清收原则，制订有力措施，落实清欠责任，明确催欠制度，把清收工作日常化、制度化，确保资金的及时回收，促进了集邮业务的健康发展。

二、2011年首季集邮专业工作思路

一季度，集邮专业将按照省集邮公司、市局的安排部署，重点做好2011年“瑞兔华年生肖贺岁”系列邮品主题营销和2010年形象宣传年册、常规年册营销工作；提前筹划大项目运作，推动项目营销实现新突破；强化经营管理，确保实现一季度开门红。

（一）指导思想

以党的十七届五中全会精神和河南邮政“十二五”发展战略思想为指导，按照省集邮公司和市局的总体工作部署，牢固树立“大势当前、不进则退、小进也是退”的进取意识、位次意识和竞争意识，坚持科学发展，坚持创新经营，坚持集邮融入地方经济建设；通过深化专业化经营，开拓集邮文化礼品市场和农村市场，不断增强市场竞争能力，不断提升

3 集邮文化品牌，不断扩大业务收入规模，不断提高企业经营效益，努力开创南阳集邮发展的新局面。

（二）面临的形势

2011年不仅是“十二五”开局之年，更是南阳邮政“一年打基础、两年上台阶、三年大发展”的关键之年。为此，我们集邮专业要认清面临形势，强化机遇意识，顺势而为，乘势而上，全力推进集邮专业实现跨越发展。

一是国家高度重视，社会环境良好。党的十七届五中全会指出：文化是一个民族的精神和灵魂，是国家发展和民族振兴的强大力量。要推动文化大发展大繁荣，推动文化产业成为国民经济支柱性产业。国家对文化产业发展的高度重视，为集邮业务发展营造了良好的社会环境。同时，国家权威媒体——中央电视台对邮票市场持续关注，进行连续播报，为集邮专业快速发展创造了极好的舆论氛围。

二是建设中原经济区，助推行业快速发展。随着省委、省政府建设中原经济区构想的提出及实施，南阳市委提出要做中原经济区建设的主体区和对接周边的先锋，全力推进“四大工程”建设（南水北调中线工程、南阳核电工程、粮食主产区建设工程、筹办第七届全国农运会工程），奋力打造河南省次中心城市、区域性中心城市。这必将推动包括文化产业在内的各个行业的快速发展，为集邮发挥专业优势、融入地方经济社会发展，提供了新的历史机遇。

4 三是板块优势互补，专业齐头并进。河南邮政“十二五”发展战略的出台以及三大板块的运营，将会形成优势互补、专业联动、齐头并进的良好局面，为集邮业务不断开拓新的发展领域。

四是服务三农战略，农村市场广阔。河南邮政服务三农战略的实施、村邮站以及邮政连锁超市的建设，得到了党中央、国务院的高度重视，省委省政府把村邮站、邮政支局、信报箱等邮政网络基础设施作为民生工程纳入城乡建设发展规划。这些都为集邮专业积极服务“三农”，抢占广阔的农村市场，创造了有利条件。

五是重大节日庆典，业务发展新契机。2011年我们将迎来中国共产党成立九十周年，届时中国邮政集团公司将在全国范围内组织开展主题营销活动，必将为集邮业务发展带来新的契机。

（三）发展目标

全省集邮专业“十二五”发展目标

集邮专业“十二五”发展的总体目标是：到2015年收入规模达到12亿元。整体分为三个阶段实施，即：2011年为起步阶段，收入规模达到6亿元；2012年——2013年为上规模阶段，收入规模达到8亿元；2014年——2015年为大发展阶段，收入规模达到12亿元。

南阳集邮专业“十二五”发展目标

5 2011年收入规模4380万，2012-2013年达到6000万，2014年-2015年达到1个亿。

南阳集邮专业2011年发展目标

2011年，集邮专业总体发展目标是收入规模达到4380万元，其中：

——邮资票品预订500万元。——邮票年册380万元。 ——集邮文化礼品（含本地题材和大项目）800万元。 ——节日邮品和定向邮品（含个性化邮票）2000万元。 ——集邮总公司邮品和常规邮品700万元。 2011年一季度发展目标

一季度，全市确保完成集邮业务收入1970万元。其中节日营销和定向邮品收入，，元；年册收入，，万元；邮票预订收入，，万元；文化礼品收入，，万元；中国集邮总公司和常规邮品收入，，万元；实现收支差额，，万元。

三、2011年一季度重点工作安排 1.重点做好2011年生肖贺岁项目。

生肖贺岁主题营销活动是集邮专业赢得年度开门红的重点项目，市局领导高度重视，张局长亲笔签示传真，把生肖贺岁主题营销活动称作首季开门红的第一枪。我们精心组织，在全市范围内开展了专项营销竞赛活动。

一是精心策划，积极营销，抢占生肖贺岁礼品市场。各局要在借鉴以往生肖主题营销经验的基础上，勇于创新，做

6 好营销方案的策划工作。对重点客户要进行一对一的上门营销，拓展高端礼品市场。同时，要充分发挥村邮站的作用，加强与村邮站的联系，把握农村礼品需求，拓展农村集邮市场。

二是借势首发，强化组织，推进营销活动深入开展。各局要积极挖掘当地的生肖文化，将生肖邮票与生肖文化、社会热点、本地题材紧密结合，争取与政府进行合作，组织好《辛卯年》生肖邮票首发活动。通过举办生肖邮品的专题展览、生肖文化讲座、生肖邮品拍卖、本命年生肖邮迷联谊活动、民俗表演、集戳、抽奖等形式新颖、内容丰富的活动，配合首发活动，营造良好氛围，扩大集邮的影响力，为顺利开展生肖贺岁主题营销活动夯实基础。

三是加强沟通，优质服务，提升集邮生肖贺岁品牌。生肖主题营销是集邮专业的传统业务，具有良好的品牌认知度和品牌形象。各局要通过生肖主题营销活动，加强对集邮爱好者和重点客户的沟通和维护，使生肖主题营销成为集邮专业可持续发展的业务。

四是科学调配，严把时限，确保集邮业务健康发展。各局一方面要及时掌握本区邮品的余缺信息，做好调剂工作；另一方面要高度关注活动进程，定期对全区销售、库存情况进行通报，及时总结营销亮点，挖掘典型，督导后进，确保该项目2月底前全部实现销售，3月底前收回货款。

7 2.切实做好2010年形象宣传年册和常规年册营销工作。 2010年形象宣传年册目前正处于紧锣密鼓的设计报批阶段，常规年册也将于近期下发。虽然对这两项业务都已经非常熟悉，但我们还是要高度重视。

一是按期供货，及时回款。对形象宣传年册要按合同约定，准时供货，并认真做好信息反馈以及售后服务工作，确保货款及时收回。

二是细分市场，重点公关。针对常规年册，密切结合年度邮票亮点，细分目标市场，重点公关集团消费、个人收藏、节日礼品、员工福利等市场板块，尽可能做到春节前销售完毕。

三是创新营销，丰富产品。将年册销售与春节邮品营销有机结合，丰富产品形式和内容，为客户提供更多的产品选择。由于集团公司对票品资源的总量控制，省公司今年下发我市的常规年册较去年有所减少，省公司对所有年册均设有暗计并登记了号码，市公司向县局下发年册时，也会登记号码备查，各县局也要登记号码备查。希望各局认真把握，合理安排，并坚决杜绝发生任何违规经营行为。

3.着力抓好“快乐童年”个性化邮票主题营销活动。“快乐童年”主题营销项目是生肖贺岁项目的有效补充，它具有形式新颖、资源充足、收益率高等特点，同时也是培育青少年集邮兴趣，开发青少年集邮市场的有效手段。

8 我们要提高认识，认真部署。

一是利用媒体，广泛宣传。通过地方报纸、电视等新闻媒体进行宣传报道，突出“快乐童年”个性化邮票独具的新颖性和个性化。

二是利用资源，深度开发。充分利用 “金色童年”和“我爱北京**”个性化邮票客户资源，深度连续开发。

三是针对市场，有效开发。深入中小学校、幼儿园、社区、医院等少年儿童集中的单位和场所，有针对不同的市场，有效地进行开发。特别是针对属兔的少儿群体和2011年的新生儿群体，要加强与社区和医院妇产科的联系、合作，提高营销的成功率。

4.精心筹划好

一、二季度大项目。

一季度，集邮专业除重点做好生肖贺岁和快乐童年主题营销活动之外，大项目开发对集邮业务的快速发展起着至关重要的作用，要继续加大项目的开发力度，以大项目促进大发展。

一是主抓本地题材，做大做强规模。充分结合当地人文、自然资源，积极主动与当地政府和相关部门进行沟通、联系，取得他们的大力支持，力争做出亮点、做大规模。市集邮公司将积极为县局提供优质的产品和完善的服务。

二是增加产品价值，推进系列开发。要在邮品开发的基 9 础增加高附加值的产品，创新销售模式，做大项目规模，形成系列化和规模化的产品开发，为集邮业务的长期、持续发展奠定基础。

三是深挖客户需求，创新产品形式。对已经制作过的单位，要结合各地实际，对原有产品形式进行改进创新，更好地满足客户的需求，确保业务的可持续性开发。

5.强化营销体系建设，提高营销支撑能力

专业专职营销队伍是推动专业发展的生力军，我们要充分利用一季度营销旺季，通过营销锻练队伍，提升能力，推动营销体系建设工作实现新进展。一是进一步加强专业专职营销人员的选拔与配备。二是通过以老带新、以强带弱，一对一的帮扶形式，提高营销人员的综合营销能力。三是以大项目和“生肖贺岁”、“快乐童年”等主题营销活动为抓手，有效提升专职营销人员业绩。

6.加强经营管理，确保业务健康发展

一季度是集邮业务发展旺季，是常规年册和形象年册相继面世、预订邮资票品兑付的关键时期，也是容易发生问题的时段。特别是近期邮市升温，二级市场比较活跃，我们更要在紧抓发展的同时，绷紧管理这根弦，切实加强经营管理：一是规范业务操作流程，对下发的邮资票品要严格登记、分发，明确流向，并妥善保管登记资料，从源头上进行预防和把关。二是严禁降价销售、拆分销售或在集邮市场进行违规

10 交易等行为。三是加大业务欠费的清收力度，确保业务资金按时清收、回笼，保证业务健康发展。

同志们，面对新的形势和新的机遇，我们要按照张局长提出的把握“四个必须”战略指导思想，立足当前，着眼长远，以更加振奋的精神、更加务实的作风，解放思想抓机遇，坚定信心开好局，进一步加快发展步伐，把南阳集邮专业的各项工作推向新的高峰，为夺取南阳邮政“十二五”发展的新胜利而努力奋斗！

推荐第6篇：首季开门红

*****公司誓夺首季开门红，只争朝夕真抓实干

“一年之计在于春”在年初召开的公司动员大会上公司总经理***已明确提出今年的生产任务是确保黄金产量***两，能否实现今年的目标关键看开局。只有实现首季“开门红”，才能为完成全年各项任务坚定信心、奠定基础。各职能科室和生产车间突出重点抓落实，精心组织求突破，在加快发展中先人一拍、快人一步，确保首季“开门红”，赢得全年工作的良好开局。

誓夺生产任务首季“开门红”，首先要坚定首战必胜的信心。虽然前几年公司任务完成的都不是很理想，但近年来公司在探矿、找矿，大巷开拓等方面的积极效应不断显现，特别是2012年在探矿增储方面有了明显的提升，为全面完成今年的生产任务打下了坚实的基础。因此公司总经理多次在会议上为全体员工提干紧、鼓精神，从工资待遇的提高和各项福利措施的出台都极大地鼓舞了全体员工的干劲和士气。

誓夺生产任务首季“开门红”关键在于加强组织调度，切实增强紧迫感，严格落实各级安全生产责任制，“早”子当头，“干”字当先，超前部署，超前规划。生技科紧紧围绕“开门红”工作目标，迅速把一季度生产任务分解落实，倒排日程、逆推进度，并健全完善目标管理考核责任制把握序时进度，做到以旬保月、以月保季。安环科深入车间对每个新来工人进行全面培训，生产车间与施工队伍积极配合从每日的提升量着眼，合理调度，周密安排各个作业环节，扎实有序推进各项指标的进行，机动科、购销科积极做好各项后勤保障工作。誓夺生产任务首季“开门红”，要营造良好的环境和氛围，为此，综合办公室、企管科在公司张贴各种宣传标语、口号；切实转变工作作风，提高办事效率，提高服务质量。公司上下拧成一条心，形成了千斤重担万人挑，人人头上有指标，件件工作有着落的责任氛围。机遇与挑战并存，希望与压力同在。实现生产任务“开门红”工作责任重大，任务艰巨。但金龙人坚定信心，精心组织，周密安排，以奋发有为的精神状态和求真务实的工作作风，开拓创新，狠抓落实，就一定能在“稳中快进、逆势上扬”的良好态势下，再创公司安全生产新局面。

推荐第7篇：首季开门红

为进一步落实“首季开门红”计划的实施，我社将从如下几个方面组织资金工作：

一、提高服务水平。

在金融业竞争日益激烈的今天，某种意义上说，服务竞争就是赢得金融工作主动权。在这种思想的指导下，我们牢固树立以服务谋发展的思想，坚持加强对本网点服务功能的建设，通过满意的服务使客户认可我们，进一步提高网点的服务质量和效率，大力推行礼貌待客，使用文明用语，微笑服务，用优质服务吸引客户，从而达到存款自然增长的目的。所以将定期组织文明礼仪培训班，使一线员工提高对文明礼仪服务的认识，我社将以培训为契机，继续抓好服务，使一线员工把所掌握的文明礼仪服务理论知识应用到实际工作当中，大幅度提高服务水平，争取赢得更多客户的认可。

二、制定完善的存款考核机制。

为进一步调动全体员工积极性，合理下达资金组织工作任务。我们将继续坚持“存款是立社之本”这一宗旨，加强资金组织工作的考核力度，并认真结合实际，科学合理的确定资金组织工作的目标。量化储蓄存款指标，合理分配存款任务，实行绩效挂勾，制定切实可行的储蓄考核办法，进一步调动广大职工吸储的积极性,形成全员共抓存款的工作格局。

三、加强高层次公关，实施能人战。

要求全体员工要深入到资金组织工作的第一线，充分做好市场调查，找出发展空间，主动去开发占领市场，鼓励社会人脉关系广的干部及员工积极投身吸存揽储工作上来。发挥人熟、地熟、情况熟的优势，发展和巩固黄金客户群体，如采取信息问候、电话预约、定期联谊等形式稳固老客户，拓展新客户。

四、通过农民金融自助服务网点吸收存款。

农民金融自助服务网点的建立扩大了我社网点覆盖面积，我社将利用自助服务网点更多地吸收周围存款，利用设备管理员的人脉和服务网点的便民优势，积极吸收客户手中的闲置资金。

五、加快电子银行业务发展的进程，通过大力发展中间业务，增加资金来源。

通过合理布设ATM机、POS机，使我社的银行卡可以做到在全辖区域内24小时存取款和转账业务，使客户办理业务更加方便、快捷，使鹤卡容易推广，提升鹤卡存款余额。

通过以上几个方面的共同实施，我社一定会完成“首季开门红”计划。

推荐第8篇：开门红表态发言

2012年开门红涟水公司表态发言尊敬的领导；我的同事们；大家好！

时间过的飞快，伴着凛冽的寒风，我们即将结束2011年的工作，又将开始2012的新征程。回首2011年真是不平凡的一年。心中感受颇多。2011年8月1日，我带着领导的期盼正式上岗。通过5个月的时间通过市公司的刘总，刘经理，内勤朱莉等人的大力支持我们新华涟水银保部终于成功筹建了。在这儿，借此机会我也代表我涟水的同事，像关心支持和默默支持的同事们说声：谢谢！

银保市场是不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈5个多月来，我们承载这压力委屈前行。因为有领导的关心和同事的支持。才让我们得到很快的成长。我们保持了和江苏银行较好的合作关系。我们极力和工行保持好关系。没有间断和邮政的关系。积极开拓建行和中行渠道。虽然在规模上我们没有为公司做出杰出的贡献。但我们也为公司坚守住阵地。略有小成。

都说有人才有业绩，有树才有鸟栖。现在我们涟水部人员已经配备齐全。面对市公司下达给我涟水部的40万目标确保完成。规划如下。

一立足根本，

网点是根，通过网点的经营，驻点销售来完成20万的销售目标。

自营是本，通过直销单来完成其余的20万。网点通过开网沙，和柜面经营来达成20万的目标任务。

自营业务也是通过直销沙龙和自我拓展来达成。

二真诚服务

建立良好的合作关系，提高服务标准，成人为己，成己达人。以服务为载体才能体现与客户之间，和主任之间的和柜员之间的相互信任。建立起信任。才能共同实现承诺。

只有距离的接触客户，了解客户的需求，才能更快更好更完善地为客户服务，及时有效的服务也能解决银行的后顾之忧。

当银行认同你了，主任认同你了，柜员认同你了，你就有话语权了。你说开个网沙能不同意吗？

三开拓直销

向来银保都是两条腿走路，直销业务能保证考核通过，提高业务收入，提升业务技能技巧。更能拓宽你的人脉。我们为什么不做呢？

四会议经营

通过夕会与周例会的经营。话术通关。网沙通关

不断的提升业务技能技巧。让我们的客户经理表达更流畅。思路更清晰。交流更自信。

五方案推进

结合总省中各级公司的方案，做到能拿就拿必达的方案那是必须拿到的。给自己争荣誉，给团队争光。

五制度管理

严格执行公司的制定，考核，考勤。同一思想，统一步调，统一行动。紧跟总省支的节奏时点。完成一月份为总任务的40%就是16万。二三月各完成30%的任务。元旦的第一天确保人均1万。确保期交活动率为100%。力争所以人员不掉队。

总之，我们涟水部的所有同仁，团结一致，发扬艰苦创业不畏艰难的精神。一定确保完成开门红的任务。

倒开水，没人接。喂没人喝纠结啊，倒了杯水，站在床边好半天放下的那一刻，燃起的的烟圈，却不知散落何处。所以，决定了，娶你。

找一个让我一个人疼爱的你

却不来我身边

还是单身

呵呵，原来的你，不想来朱抗振

不愿是你吗

期待着你的归来，原来的你应该属于我

就像走散了多年，迷茫中寻找失去的的彼此，偶然的相逢，惊诧中却又有惊喜，掐掐自己，疼，告诉我，不是梦

对我来说，曾经的驻留，或许很美，但已过去。回头看看，不是留恋，而是告诉自己，前面的有属于自己的天地

回忆是种美，对我来说，更是感恩。不问对错，在人生的途中，相携，没有让我孤独的走过，既然放开的手，告诉我，曾经已结束，曾经就不是我最终的，可以i停靠的风景。我拥有的，我会珍惜，牵手的你，我想说，我不想再漂泊

推荐第9篇：开门红表态发言

各位领导、同事们：

大家好！

为抓好“两节”业务发展良机及返乡市场营销工作，全面接应落实市公司开门红营销活动，今天，我们在这里召开2012年开门红工作会议。现我代表营销客户服务部把2012年开门红工作安排如下，不妥之处，敬请指正。

一、“开门红”各项业务发展目标

1、净增互联网手机2900户、有线宽带1300户、iTV210户。

2、净增天翼领航两版套餐80户、e监控5户、旺铺助手6户、政企团购260户。

3、净增十户电话联防用户3200户、天翼超级无绳2500户、挂机短信70户、手机秘书960户。

二、具体措施

1、做好城区市场业务发展工作：一是新建小区宣传，通过在小区显眼位置张贴海报、排定日程表进行入户宣传等方式，宣传推介电信宽带业务，同时由公众客户组落实城区新建楼盘售楼部ITV演示工作；二是利用“开门红”激励政策抓好现业员工直销；三是抓好城区市场节假日路演营销；四是组织开展一次聚类门面“旺铺通”、挂机短信营销竞赛，全力推进旺铺通套餐发展；五是加大对锁定的团购单位的营销力度，利用年终福利发放、县直单位领导上任，专项沉淀资金等方式开展上门走访。

2、做好农村市场业务发展工作：一是把扫村营销作为农村移动

业务规模发展的重点抓手，通过新的“扫村”政策依托专业扫村队和自有扫村相结合的方式，理清思路、精心组织，时间安排到天，职责落实到人，力争12月份新增乡情网融合手机800户以上；二是抓低话务量基站营销，对目前低话务量基站开展针对性营销；三是针对“e家冲刺”流失重灾区，各分局明确5-6个行政村，每个行政村激活20户以上；通过现业、分局、网点联合组成的自有扫村工作组逐一上门推荐“家家添翼”激活流失用户；四是结合农村地区大型庙会、赶场等合适时机开展路演营销，每个分局组织4-5场路演营销活动；五是以乡镇信息化、新建宽带接入点及村组干部关系营销实施整村推进；六是通过农村分局网点承包经营、网格经营、经济人队伍建设、帮扶营销等措施，激发农村网点业务发展的积极性，开门红期间各包联部门到所属分局协助开展扫村等营销活动不得低于一周时间。

3、做好“五进”工作：一是“进单位”：利用年终走访、客户清理，签订光纤用户10户；回馈60个单位；锁定12个福利单位；办理挂机短信城区70个；二是“进市场”：12月26日-28日开始开展三天专业市场集中营销活动，发展A8旺铺通20户，e监控6户；三是“进小区”：两节期间安排城区进小区、城乡结合部村组20场次，城区路演营销10场次；四是“进车站”：城区由公众客户部负责县汽车客运站、中医院住院部两处设置返乡接待点，向返乡人员发放宣传单、易通卡；各分局负责建制镇客运站定点宣传台席，过往行人发放宣传单、现场销售易通卡等。

新的一年，运行工作千头万绪，任务繁重。目前，第一阶段开门

红宣传工作已顺利启动，好的开始是成功的一半，我们一定以严谨的工作态度，精心组织，分阶段分部骤完成2012年开门红市公司下达的既定目标，高质量地完成好2012年的各项工作任务。

2012年是实现规模发展的跨越年，新形势、新任务对我们每一个人提出新的更高的要求。我们将继续振奋精神，求真务实，心往一处想，劲往一处使，找准各自的位置，尽快进入角色，积极主动地开展工作，出色地完成各项工作任务，以一流的管理带出一支一流的队伍创造一流的业绩，向分公司交一份满意的答卷。

谢谢大家！

推荐第10篇：“勇夺首季开门红·”

2012-我们一起出征

2012年是我们长安铃木发展史上承前启后的关键时期，而这一充满无限生机的梦想已经起航！新的战斗已经开始，我们将大步迈向新的起点、新的征程！良好的开端是成功的一半！我们要学习龙的精神，赢在起点，赢在每一天，赢在2012开门红！

做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要，做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。对此，我们全体员工牢记公司的年度目标：24万产销量！这个不仅仅是一个数字，更是赐予我们每个人的强大动力，是我们必胜的信念，正所谓，借力而行，行必风行；借势而跃，跃必飞跃。我们坚持这一目标，毫不动摇，我们有着必胜的信念！公司上下精诚团结，顽强拼搏，各个部门均在为实现这一目标而努力，坚持做好自己的工作，在新的征程，绘制新的蓝图！

各生产线班组都尽职尽责、积极工作、开拓进取，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”为生产原则，保证安全生产；生产中始终坚持“停止、报告、等待”的原则，及时调整和处理，把事故隐患消除在萌芽状态，以杜绝各类事故的发生；牢牢坚持“不制造缺陷，不接受缺陷，不传递缺陷”的原则，坚决避免各种缺陷。全体人员统一思想、团结一致、克服重重困难；以身作则、冲锋陷阵，不怕苦不怕累，团结一心、协调一致，为实现24万目标做出自己的最大努力。

工艺技术团队作为公司产品质量安全的守护者，重要性不言而喻，大家用实际行动实现着这样的诺言“决不让有问题的产品送到客户手中”，一丝不苟地严格按照工艺质量守护着我们的产品质量，每时每刻地保障着产品的质量安全，秉承“追求领先实现超越”的精神，以“做好产品质量”为出发点，提高“我要质量安全”的觉悟，掌握“我会保证质量”的技能，履行“我管质量安全”的责任，完成“我保质量安全”的任务，杜绝质量问题的发生,保证产品质量，杜绝产品质量事故的发生。

研发部门的重要性不言而喻，技术人员带着强烈的责任感和满腔热情，全身心地投入到研发工作中，扬长避短，不断完善、不断进取、尽职尽责，发扬勇于攻坚、大胆创新的拼搏精神，追求一流的技术水平；坚持求真务实、苦干实干的高尚情操，创造一流的工作效率；以敢为人先、顽强拼搏的优秀品质，努力拼出一流的工作业绩。

可谓“为公司打造一片天地”的销售人员，站在市场的前沿，面对日益激烈的竞争市场，坚持“提升品牌形象、提升营销能力”站在用户的立场，创造有价值的产品！为顾客提供最满意的产品；同时提升长铃的品牌影响力，提升终端竞争力，提升服务营运力，销售精英们个个具有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。有着不屈不挠的斗争精神，本着“尽心尽力”兢兢业业的负责态度。坚持“小改进、大进步”的原则，工作从细作起，从小开始，从工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。为消费者负责，积极开展有规模的服务推广、创服务美誉度。

“一年之计在于春。”相信在公司各个部门的精诚团结，不懈努力下，2012年的首季开门红，将为我们奠定全年胜战的基础。是雄鹰就应该博击长空；是英雄就应当适时而上；是长铃的儿女，就应当再铸长铃的辉煌！ “试看天地翻覆，敢教日月换天！”我们长铃所有人会用坚韧的意志克服困难，用辛勤的汗水铸就辉煌。我们振奋精神，以高昂的斗志，必胜的信心，锲而不舍的执著干劲，披荆斩棘，勇往直前，为长铃更加美好的明天发起新的冲锋。实现我们的“小车大未来”！

第11篇：首季开门红实施方案

唐农信发„2012‟ 号

关于印发唐河县农村信用合作联社2012年首季业务经营“开门红”竞赛活动实施方案的通知

各信用社（部）：

现将《唐河县农村信用合作联社2012年首季业务经营“开门红”竞赛活动实施方案》印发给你们，望认真学习并组织实施。

二Ｏ一二年一月九日

主题词：首季开门红竞赛活动实施方案通知

抄送：市办。

内部送：联社各位领导，各部（室）中心。

唐河县农村信用合作联社办公室 2012年1月9日印发65份

唐河县农村信用合作联社

2012年首季业务经营“开门红”竞赛活动

实施方案

为扎实做好2012年全县信用社首季业务经营工作，做到各项工作早动员、早部署、早安排，抓住业务快速发展的关键时期，争取到全年工作的主动权，经县联社研究决定在全县农村信用社开展首季业务经营“开门红”竞赛活动，为确保竞赛活动顺利进行，特制定如下实施方案：

一、指导思想

首季业务经营竞赛活动的指导思想是：以科学发展观统领全局，以省联社提出的“十项创新”、“六个把握”为指导，坚持“稳中求进、重点突破、统筹兼顾、稳健经营”的工作基调，紧紧围绕组织存款，信贷管理，清收盘活，提高效益等主要业务工作，加快业务品牌创新，力促圆满实现首季业务经营工作目标，为全年各项业务经营工作起好步、开好局、奠好基。

二、组织领导

为确保此次活动扎实推进，县联社成立首季业务经营竞赛活动领导小组，联社理事长秦克建任组长，联社主任霍文清为副组长，其他班子领导为成员。活动领导小组下设办公室，办公室主任由联社总稽核李波兼任，成员由各部室（中心）负责人组成。各信用社（部）也要成立相应的领导机构，并明确专人负责统计上报数据及信息反馈。

三、目标任务

1、各项存款净增57600万元，其中卡存资金净增额占存款净增额20%。

2、新增贷款投放按新增存款的70%以内控制。

3、到期贷款收回率达到97%（其中现金形式发放的贷款，到期收回率达到100%）。

4、利息收入4000万元。

5、不良贷款清收1746万元，不良贷款占比下降≥1.31%，其中：不良贷款现金清收率高于50%。

6、卡存资金11520万元。

7、POS机布放36台。

四、方法措施

2012年，是全面落实国务院关于加快河南中原经济区建设指导意见的起步之年，也是农信社转变增长方式、促进达标升级、加快改革发展的关键之年。做好2012年首季业务经营“开门红”工作事关全局，意义重大。为抓好首季各项工作的落实和确保目标任务的有效完成，全县信用社要统筹兼顾、突出重点、整体发动、多方协作，确保首季各项业务顺利开展，为全年工作打开良好局面。

（一）着力抓好首季筹资工作。全县农村信用社要按照“巩固农村、拓展城区、优化结构”的筹资思路，找准市场定位，细分客户群体，采取有效得力措施，转变存款组织方式，优化负债增长结构，全力增强竞争实力。一是扎实做好居民储蓄稳存增存工作。各信用社（部）要借助自身特有的优势，抓住“双节”期间农村闲散资金回流、商户流资回笼、外出务工人员返乡等有利时机，紧密结合首季业务经营“开门红”竞赛活动要求，发动全员，合力攻关，

3 确保一季度存款业务取得突破性成果。二是持续保持和当地政府部门、企事业单位的团结协作。各信用社（部）要持续加强与地方政府，特别是与新农保、医保、社保和移民、补贴等相关部门的战略合作，确保在已经代理各项业务的基础上建立优良的沟通和高效的服务，为争取更大的存放额度做好准备。三是巩固扩大金燕卡业务市场份额。各信用社（部）要紧紧依托现有的科技服务手段，要结合金燕卡发放、ATM机、POS机的布放量和辐射范围，让农信社的金融科技产品更多的惠及农户、进入社区、走进企业、服务单位，共建多层次、立体化、全民化的服务网络。四是全面提升柜面服务竞争力。各信用社（部）要结合规范化服务的要求，以优质高效的柜面服务，赢得客户的认可和信任，不断增强营业网点的市场竞争力。

（二）加大贷款投放力度，强化信贷管理，提升贷款收回率一是加大贷款投放力度，支持地方经济发展。各信用社（部）要准确把握信贷投向，在风险可控的基础上，要加大实体贷款的投放力度。要立足“三农”，加大信贷投放力度，助推当代农民、现代农业大发展。同时大力支县域经济发展，加快县域工业化和城镇化步伐，提升县域发展水平。还要积极支持经济发展方式转变，推动有效益、符合产业政策的产业集聚区发展。二是坚持“存贷比例调控、贷款余额控制”，实现在优化信贷资产结构同时有效促进信贷投放合理增长。三是继续加强新增贷款管理。要严格按照县联社印发的新增贷款管理办法的六项要求，确保新增贷款的发放质量。四是坚持择优扶持的原则，精心筛选优质客户，动态管理企业项目库。按照“以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标”的经营理念，进一步加快辖区内优势项目库建设，加大对优质项目的支持

4 力度，及时调整项目支持的重点，不断拓展项目支持的领域，尤其加大对粮食生产基地、能源原材料基地、现代装备制造及高科技产业基地的信贷支持。五是建立科学的客户准入机制。认真落实宏观调控政策和产业政策，对高耗能、高排放、资源性和产能过剩行业贷款，尤其是对政府融资平台贷款和房地产贷款从严控制，压缩信用。六是逐步调整优化信贷结构。各信用社（部）要牢固树立风险意识，逐步提高抵押、质押贷款率，妥善分配短期贷款与中长期贷款的投放比例，做到资产结构优化，信贷风险可控，资金运用充分，经营效益最大化。七是努力提升贷款收回率。各信用社（部）要充分认识到到期贷款收回率是衡量信贷资产质量好坏的一项重要指标，在工作中采取多种形式、多种手段加强对到期贷款收回率的管理，强化清收到期贷款的积极性和主动性。一季度要求到期贷款收回率达97%以上，其中现金投放类贷款到期收回率必须达到100%。

（三）着力做好不良贷款“双降”。各信用社要创造性地开展工作，细化清收工作方法和手段。根据不同的贷款，通过建立台账，分类施策，采取招标清收、承包清收、委托清收、打包清收、买断清收、代理清收、拍卖清收、集中清收等多种方法清收不良贷款。一是要继续营造清收盘活不良贷款的良好外部氛围，加强沟通协调，争取各级党委政府、各部门和社会对清收工作的关心、配合和支持；二是持续加强与地方法院的配合，加大对已胜诉贷款案件的执行力度，提高执结率；三是要结合区域实际，认真分析不良贷款成因及现状，继续采取责任清收、依法清收、招标清收、党政协助清收盘活不良贷款等诸多行之有效的办法，大胆创新，积极探索，支持优势企业兼并劣质企业等有效办法盘活资金；四是要做到门前清。将继续内部职工自贷、自保贷款的逾期公示制度，凡是农村信

5 用社干部职工自己贷款、担保贷款、关系人贷款要督促有关人员在规定的期限内收回责任贷款。

（四）强化利息收入同时，实现收入多元化。

利息收入是我们实现利润计划的主渠道，各信用社（部）要把收息工作摆在各项工作的首位重点去抓，采取得力措施，加大利息收入力度，确保年度利润计划如期实现。一是要严格执行当月贷款到期收回率和大额贷款按月结息、小额贷款按季结息制度。同时，要提高收息总量和现金收息。二是要严格执行贷款利率规定，严格执行合同利率，严禁随意减免利息行为，杜绝“跑、冒、滴、漏”现象发生。三是要坚决落实贷款利息清收责任制，对新发放贷款的利息收回要按照新增贷款到期收回率不低于97%的要求，加大到期贷款催收力度，严格落实收息责任，确保新放贷款利息100%清收。同时我们还要积极拓宽新业务渠道，实现收入多元化。一是在做好传统业务的基础上加快业务拓展步伐，依托小额农贷深入开展代理保险业务，加强与客户的沟通，辐射带动其他保险业务。同时，积极寻求战略合作伙伴，开办其他代理业务，不断提高代办手续费收入。二是依靠科技手段为客户提供超值服务，加快ATM机、POS机的布放，改善用卡环境，提高银行卡收益。三是丰富结算服务手段，积极稳妥参与货币市场业务，发掘新的效益增长点。要结合本地实际，积极稳妥开办票据承兑、贴现及债券等业务。四是整合服务资源，加强形象宣传，有效抢占市场，让资源优势转变为效益优势，不断提高农信社经营效益。

（五）领导带头，全员上下联动。每一项重点工作的突破与推进都与各级领导干部的领导力、执行力、率众力息息相关。这次活动能否取得成效，直接取决于各级领导的示范带动作用和全员的积

6 极参与。从联社班子成员到一线员工都要积极行动起来，履职尽责，主动出击，结合实际，细分市场，与目标客户联系公关，形成逐个公关、分层营销、整体推进的新格局。各级都要对重点目标客户列出单子，做到心中有数、有的放矢。联社班子成员分包县直一级单位，机关中层分包县直二级单位及中小企业，基层社班子分包乡直企事业单位及民营企业，一般员工分包城乡个体商户和种养大户以及辖内外出务工人员和存、贷款客户，形成梯形发展，不留空白的营销、公关格局。要全面调动全员积极性，充分挖掘社会潜力，最大限度地利用员工的社会关系狠抓各项业务工作。

（六）绩效挂钩，专项考核。

为促进首季业务经营“开门红”竞赛活动的有效开展，县联社结合各项业务发展比重和特点制定了首季业务经营百分制考核办法。具体内容为：

1、考核分值的确定 ⑴存款任务45分。 ⑵收息任务22分。

⑶不良贷款绝对额下降任务8分。 ⑷卡存资金5分。 ⑸到期贷款收回率20分。

2、考核办法 ⑴存款

计分方法：以存款余额统计，按累计任务完成比例考核计分。 ⑵收息

计分方法：按累计任务完成比例进行考核计分，逐月考核，季 7 末通算。

⑶不良贷款绝对额下降

计分方法：按累计任务完成比例进行考核计分。 ⑷卡存资金

计分方法：按累计任务完成比例考核计分。 ⑸到期贷款收回率

计分方法：当月到期贷款收回率达到97%以上计满分，达不到的计零分。

五、奖惩办法

为保证首季“开门红”达到预期的效果和目的，同时奖励先进，鞭策落后，县联社制定了相应的奖惩办法，具体如下：

（一）在卡存资金完成任务的前提下，存款每增加100万元，奖励现金1000元，一月一兑现，季末通算，不能保持余额上升的按下降额退回奖金。

（二）信用社（部）每布放一台POS机，奖励经办人现金500元；完不成任务的欠一台罚信用社（部）现金500元（数据以电子银行部统计为准，季末通算）。

（三）季末对完成各项任务且排在前五名的信用社分别奖现金 2万元、1.5万元、1.2万元、1万元、0.8万元；对单项任务完成排名前三名的信用社分别奖现金：0.5万元、0.3万元、0.2万元。

（四）对完不成任务且名次排在后三名的信用社，对社班子全县通报批评并戒勉谈话。

六、具体要求

（一）各信用社（部）要根据本方案，结合实际情况制定具体、8 详细的实施细则，以确保本社（部）首季任务的顺利实施。

（二）各信用社（部）要按照县联社分配的任务，将本单位的任务进行层层分解，落实到岗、到人。

（三）县联社将执行领导包片、部（室）包社制度，活动结束后将根据所包信用社（部）业绩情况进行考核。

（四）对弄虚作假，搞假数字，骗取荣誉和奖励的，一经查实，严肃处理，并退钱交荣誉。

附件：唐河县农村信用合作联社2012年一季度目标任务分配表

第12篇：首季开门红讲话

同志们：

XX年刚刚过去，春节即将到来。市政府在今天组织召开“全市工业经济工作会议暨实现首季‘开门红’动员大会”，对于继续深入推进“工业兴市”发展战略，保证全市工业经济在新的一年中持续、健康、协调、快速发展，具有非常重大的意义。沈坚副市长等一下将作重要讲话，希望大家认真贯彻落实。我在这里先讲三个方面的内容：一是去年工作的简要回顾，二是今年工业经济发展的目标和重点工作；三是实现工业首季“开门红”的有关要求。

一、去年工作的简要回顾

XX年对于我市工业来说，是极不寻常的一年。我们既遇到了近年来罕见的巨大困难，“非典”、缺电、高温、缺水、原材料价格上涨等许多不利因素连续不断地冲击工业经济的正常运行；但同时，在市委、市政府的正确领导下，在各区、县（市）和广大工业企业的共同努力下，在各有关部门的大力支持配合下，工业经济也取得了历史上从未有过的良好成绩，实现了“一高一领先”的目标，为全市社会经济的健康发展作出了应有的贡献。

（一）加大政策和服务力度，“工业兴市”氛围进一步增强。

1、继续完善政策体系，优化工业发展环境。制订并以市政府名义集中出台了《关于加快先进制造业基地建设的若干意见》、《关于加快推进工业企业信息化的若干意见》、《杭州市中小企业信用评价和管理办法》三大政策。在此基础上，还出台了《工业企业信息化示范、试点企业认定管理暂行办法》、《工业企业信息化应用项目财政资助管理办法》等相关实施细则，起草了《杭州市建设先进制造业基地发展纲要》以及机械制造、电子信息、纺织服装、医药化工和食品饮料五大产业基地发展纲要，进一步营造了加快工业发展的良好政策环境。

2、认真开展“工业服务月”等活动，增强“合力兴工”氛围。我们和市政府各有关部门开展以“抗击非典抓经济，服务企业促发展”为主题的“工业企业服务月”活动。累计开展各类活动89次（项），累计深入走访企业150余家次，帮助企业解决实际问题400余个。按照市委、市政府“奋战百日，全面完成工业经济奋斗目标”动员大会的要求，经委又集中组织百名机关工作人员下基层，帮助企业解决疑难问题。加强银企合作，加快中小企业担保体系建设，全市目前共有信用服务机构4家，担保机构46家，注册资本6亿元，为2700余家企业提供担保融资40亿元，新增就业近5万人。会同有关部门大力实施企业名牌战略，祐康、华立、万向、娃哈哈、天堂伞业、农夫山泉等6家企业的7种产品获“中国名牌产品”称号，一举实现了我市历史上中国名牌产品零的突破。此外，还成功举办杭州第三届中国国际女装展、国际丝绸博览会，组织参加上海工博会等一系列大型经贸活动，受到了企业的广泛好评。

（二）克服“非典”和缺电困难，促进工业经济正常运行。

1、积极应对 “非典”带来的巨大冲击。全力组织华东医药、青春宝等医药企业加班加点生产，调拨各类非典防治医药物资共1600余批次，保证了防治物资的有效供应和平稳调配。与此同时，联合有关部门迅速采取措施加大监督检查力度，维护了正常的市场秩序。按照“坚持两手抓，夺取双胜利”的指导思想，及时研究提出了“采取多种形式加大招商引资力度”等十八条应对措施，并以市政府名义出台了《抗击“非典”，保障工业经济健康发展的若干意见》，取得了明显的实际效果。

2、加强电力协调，促进“有序用电”、“让电于民”。针对电力供应严重不足的情况，严格贯彻市委市政府“让电于民”的基本方针，制订用电方案、加大检查力度，合理安排企业用电，鼓励企业错峰用电，多用低谷电，缓解了用电紧张的突出矛盾。

由于应对得当，我市工业经济在遭受“非典”冲击，工业经济

5、6月份增速降到16个月以来增幅最低点，随后又发生电力严重短缺的严峻形势下，促使三季度工业经济增幅创下了今年以来的新高。在11月份受到电力短缺困扰的情况下，工业经济继续保持高速增长，当月全市规模以上工业企业销售产值增幅达到了42.5%，总量首次突破300亿元大关。

（三）加大投入加快创新，工业经济结构进一步优化。

1、大力开展招商引资。积极采取网络招商、产权招商等一系列新的招商手段，拓宽招商引资渠道。加大对重大项目的跟踪服务力度，“亚包中心”等一大批内外资项目落户杭州，汽轮集团等重点企业与国际跨国公司合资合作取得了新的进展。去年1—9月份,全市工业合同利用外资8.84亿美元，实际利用外资4.06亿美元，分别占全市总量的75.9%和78.3%。

2、加大技术改造力度。加大技术改造政策支持力度，改革审批制度，优化投资环境，促进技改投入的高速增长。预计去年全市技术改造投资达到163亿元，同比增长30.2%，可以实现全市技改投入“三年翻一番”的目标。

3、加快工业园区建设步伐。召开区、县（市）工业园区建设工作会议，组织“首届杭州市工业园区招商引资洽谈会”，促进工业园区规范、健康发展。目前，全市50个重点工业园区（集聚区）已开发面积14.8万亩，累计基础设施投入约65亿元，入园企业3200户，预计XX年实现工业总产值620亿元，实现工业增加值120亿元。入园企业工业总产值已经相当于全市规模以上总量的20%。

4、积极推进企业信息化建设和技术创新。大力加快企业信息化建设。全市共有16家企业列入了省级企业信息化示范和试点企业名单，47家企业列入了我市第一批工业企业信息化应用示范、试点企业名单。大力支持企业开展电子商务活动，举办“首届杭州产品网上交易会”，1800多家杭州企业参展，展示各类产品8000多种，访问量达到了564.9万人次。大力加强企业技术创新，XX年全市共新增省级企业技术中心6家，市级企业技术中心33家；182个项目分别列入省级重点技术创新项目、高新技术产品和新产品试制试产项目计划；预计全市全年累计开发新产品1450项，其中达到国际先进水平的共49项，达到国内先进水平的350项，投产产值约400亿元。

5、促进改制企业深化改革，优化股权结构。积极指导和帮助克瓦纳、人民包装、杭锅、新华造纸等企业通过招商引资、职工持股会有序退出，优化企业股权结构。稳妥实施链条总厂和杭二毛等市属特困企业的破产（重组）工作，确保社会稳定。

（四）切实加强安全生产和整顿规范市场经济秩序工作。

1、切实加强安全生产监督管理工作。建立安全生产工作履职报告制度，加强日常监督检查，进一步完善安全生产责任体系。广泛深入开展安全生产大检查，严格落实整改措施。仅去年6月份的安全生产大检查，参与检查共9000余人次，检查企业11000余家，消除了一大批事故隐患。加强对危险化学品、矿山、烟花爆竹等多个重点行业的专项整治，取得了明显的成效。按照“四不放过”原则，严肃查处各类生产安全事故，使结案率达到97%以上。广泛宣传教育活动，培训各类人员15000余人。在 “安全生产月”活动中，共组织全市性重点活动40项，张贴图片35万余张，发放宣传资料20余万份。设立了市和区、县（市）两级安全生产监督管理部门举报电话，完善了社会监督体系。

2、深入开展整顿和规范市场经济秩序工作。围绕XX年全国重点专项整治项目，在全市范围内积极开展了土地市场秩序治理整顿、食品药品放心工程、毒鼠强专项整治、建材市场专项整治等26项重点整治项目。XX年，全市各专项整治活动共出动执法检查人员21.05万人次，检查生产、经营单位37.65万家，查获违规单位2.98万家，捣毁各种窝点1159个，各项罚没款5974万元。进一步优化了我市的市场经济环境。

（五）坚持速度和质量相结合，工业经济继续保持良好发展势头。

1、总量快速增长。去年1—11月份，全市规模以上工业企业实现工业销售产值2781.32亿元，同比增长31.6%，增幅提高9.5个百分点，增速达到了1998年以来同期的最高点。实现工业总产值2860.78亿元，同比增长31.8%，增幅比去年同期提高10.3个百分点。截止去年11月底，全市已有28个企业销售收入超过10亿元，其中ut斯达康、万向2家企业销售收入超过100亿元。制造业29个大类中，全市共有9个行业的销售增幅在30%以上。到去年11月末，全市工业销售产值累计增幅高于全省平均水平2.5个百分点，达到了市委市政府“一高一领先”的目标要求。民营经济三年翻番的目标已经提前实现，截止去年6月，我市私营企业数量比XX年增长98%，注册资本增长213%，纳税额增长一倍，对全市gdp的贡献率已达42%。在XX年全国民营企业500强中，杭州的民营企业有43家，占总数的8.3%。女装产业发展迅猛，服装生产企业约XX家，从业人员约12万人，年销售规模已经超过100亿元。医药港建设成效明显，13个产品的销售收入超过1亿元。预计XX年，我市规模以上工业销售产值将超过3000亿元，同比增长30%以上，全市全部工业销售产值将超过4000亿元，达到4100亿元左右，比上年增长约22%。

2、质量持续改善。去年1-11月份，全市规模以上工业企业实现利税300.88亿元，同比增长25.6%；实现利润162.08亿元，同比增长28.0%。自XX年以来，全市规模以上工业实现利润的增长幅度已经连续47个月保持在20%以上。从省经济效益考核指标来看，我市去年1－11月份的综合得分为207.74分，同比提高12.76分。去年前三季度，全市工业企业实现增加值691亿元，同比增长19.5%，占全市gdp总量的47.1%，拉动全市经济增长8.3个百分点。预计全年工业经济对全市财政收入的贡献率将超过60%，达到65%左右。

上述成绩的取得，得益于市委、市政府“工业兴市”战略的深入推进，取决于全市工业企业的共同努力奋斗，同时也大大振奋了广大同志克服困难，发展工业的信心和决心。事实证明，不注重发展工业，我们要建设经济强市和文化名城也是不可能的。XX年，我市工业经济发展将面临一个比较良好的外部环境。从国际环境看，全球经济发展会进一步好转。根据国际货币基金组织和国际清算银行的预测，XX年世界经济将增长4%-4.5%。从国内环境看，XX年我国经济仍可以保持较快的发展速度。根据国家信息中心最近的研究报告，明年全国gdp的增长速度仍将继续保持8%－9%的水平，较快增长依然是明年经济发展的主基调。

与此同时，我们也要清醒地看到今年的工业经济工作也存在较多的不利因素。从国际范围看，世界性的通货紧缩状态并未根本逆转，贸易保护有增无减。特别是自XX年我国取代日本成为美国最大贸易逆差来源国以来，中美贸易争端日见增长，我国的外贸环境趋于严峻。从国内形势分析，投资的过快增长，经济过热的阴影正在逐步影响国家的宏观决策，国家各部委正尝试通过政策的微调来预防潜在的经济过热和通货膨胀。国家宏观经济政策实际上也已经传递出了收紧的信号。如央行将存款准备金率提高一个百分点，不断加强窗口指导，减少基础货币投放；国家有关部门加强实施房地产新政以抑制泡沫产生；五部委联合开展开发区用地整顿；国家发改委高度重视汽车产业的重复建设问题等等。这些都说明了预防经济过热将成为今后一段时间国家经济政策微调的方向。需要引起我们的高度重视。

另外，我市工业经济发展也还存在不少困难和问题。比如资源问题，包括电、水、油、煤等，已经成为我们发展工业的瓶颈，尤其是电力供应严重不足，将由去年的季度性缺电转化为今年的持续性缺电，这也是我们搞工业的同志最担心的问题。企业技术投入严重不足，全省企业研发投入平均只占营业额的0.88%，杭州不到1%，产品技术含量和附加值低。很多企业目前的发展还是粗放型的，投入大、产出少，资源浪费现象严重。大项目、大企业太少，市区企业搬迁非常困难，企业改革仍需进一步深化等等。这些都需要我们在下一步工作中认真研究，采取切实措施加以解决。

二、明年工业经济发展目标和工作思路

按照市委市政府有关到XX年全市工业总量“五年翻一番”的发展目标，综合我市历年工业经济增幅趋势和工业投入情况，XX年我市工业经济工作的主要发展目标初步确定为：全市全部工业销售产值同比增长16%以上，总量达到4700亿元左右,力争突破5000亿元;全部工业增加值增长13%以上；经济效益增长与生产增长保持同步，经济效益综合指标达到全省平均水平。

全市工业经济工作的总体思路是：深入贯彻党的xx大和xx届三中全会精神，全面深入推进“工业兴市”发展战略，围绕“一高一领先”发展目标，进一步加快先进制造业基地建设和新型工业化步伐，按照“围绕一个中心，推进两大创新，突出三个重点，协调四大关系”的基本思路开展各项工作，推进工业经济的持续、健康、协调、快速发展。“围绕一个中心”，就是要紧紧围绕“打造先进制造业基地”这个中心任务，围绕省委、省政府提出的“打造杭州湾产业带”这个主攻方向，突出重点产业发展和企业家队伍建设，提升工业经济整体竞争力；“推进两大创新”，就是要坚持信息化带动工业化，加快企业技术创新，以现代企业制度为核心，深化企业体制创新；“突出三个重点”，就是要突出工业投入、园区建设、安全生产三个重点，确保实际工作成效；“协调四大关系”，就是要协调好“当前运行与长远发展”、“大企业集团培育与中小企业发展”、“工业发展与城市和生态建设”、“发展高新技术产业与利用高新技术改造提升传统产业”这四大关系。

（一）紧紧围绕“打造先进制造业基地”这个中心任务。

1、加强宏观指导，全面落实《发展纲要》。加强先进制造业基地建设的宏观指导，坚持重点发展电子信息、医药化工、机械制造、纺织服装、食品饮料五大产业；培育扶植包装、钢结构、船舶制造、特种汽车和符合杭州环境要求的轻工仪表等初具潜在优势的产业；坚持有退有进，有所为有所不为的原则，及时调整水泥、造纸等行业的布局和结构，提高产业技术水平和资源利用水平，加快产业链向高端转移。全面调整城区产业结构，整合提升传统产业，实现产业结构高级化和外向化。充分挖掘五县（市）资源优势，培植特色产业集群。要研究具体措施，加大杭州建设先进制造业基地的政策扶持力度。把建设先进制造业基地工作纳入各级政府和部门的目标责任制考核，加强统计和分析，切实掌握有关情况，协调解决具体的实际问题。

2、结合各自实际，加快重点行业发展。机械行业要加快发展汽车及关键零部件、电工电器、仪器仪表三大产业；重点发展空分及深冷设备、电梯及自动扶梯、叉车及船舶制造和物流设备、船用齿轮箱、精密磨加工设备等五大优势产品；培育发展环保设备等新兴产业。化工行业要实施“引进一批，新上一批，发展一批、淘汰一批”的调整战略，提升产业规模和档次，重点发展精细化工产品。结合城市发展规划和江东、临江两大化工园区建设，引导促进化工企业进相应园区发展。医药行业要围绕“医药港”建设，进一步加大政策扶持和资金投入力度，完善各项配套措施。积极鼓励企业加强研究开发，培育和发展医药专业孵化器，尽快形成一批技术水平高、发展前景好、疗效确切的新药开发成果，同时大力引进一批国际一流的医药企业。纺织服装业要在提前三年完成杭州市纺织工业“十五”规划目标的基础上，“强化上下游链接，拉长产业链生产，增强差异性产品，提高附加值效益”，进一步扩大服装规模，提高产业附加值，增强产业国际竞争力。食品饮料行业要充分发挥杭州区位优势，技术优势及山水资源优势，积极开发研究绿色产品，形成多样化的各种产品体系，努力增加果蔬汁饮料比重，大力发展主副方便食品、绿色食品、旅游休闲食品和传统特色食品，培育扩展农副产品深加工食品。电子信息产业要重点发展通信设备及通信传输材料制造、软件开发与应用、集成电路设计制造、半导体材料制造和数字音频产品制造等行业，加快建设国家级软件产业基地、集成电路设计产业化基地。

3、完善培育体系，加强企业家队伍建设。加快推进企业经营者培育和职业化、市场化步伐，充分发挥企业经营者在先进制造业基地建设中的重要作用。建立企业经营者资源库和经营者的市场考核机制，为年青有为的优秀企业家脱颖而出创造良好的外部环境。通过灵活多样的手段，大力开展企业经营者培训工作，切实提高企业高级经营管理人才队伍的整体水平，尽快形成一支高素质的企业家队伍。

（二）大力推进技术和体制“两大创新”。

1、坚持信息化带动工业化，结合产业改造提升，加快技术创新步伐。一是要积极推进企业信息化建设，大力发展企业电子商务和现代物流。抓好市级首批企业信息化应用示范试点企业经验总结和推广普及工作，组织实施市级第二批企业认定和应用项目的管理，引导和鼓励企业加大信息化建设的投入，建立和完善企业信息化应用技术支撑服务网络体系。进一步加强与各专业网站的合作，办好杭州产品网上交易会，推进企业电子商务步伐。大力支持企业采用先进信息技术和物流装备，进行业务流程再造，优化供应链管理，建立低成本、高效益的物流管理模式。二是要坚持发展高新技术产业和运用高新技术与先进适用技术改造提升传统产业相结合，优化产业结构。确保研发费用投入在现有基础上实现翻一番，促进企业加快形成具有自主知识产权的核心技术，增强产业技术优势和产品竞争力。要加大以技术中心为主要内容的企业技术创新体系建设的力度，着重建设和完善行业性、区域性的企业技术中心，做好支撑行业发展的关键技术和特色产品的研发工作。加强重点技术创新项目的管理，开发整合技术创新资源，实施产学研联合工程。

2、通过深化国有企业改革，推进民营企业“二次创业”，加快企业体制创新步伐。一是要进一步完善市属企业的两项制度改革，鼓励企业通过股权转让等形式嫁接世界500强企业和其他优势企业。积极推进国有企业资产的优化重组。要加快进度实施部分重点企业经营者持股和各种要素参与分配的具体政策措施，进一步强化企业经营者的激励约束机制。积极稳妥实施企业破产，确保依法规范操作和社会稳定。二是要大力推进民营企业“二次创业”。起草制订相关政策，在市场准入、资源配置等方面创造公平的竞争环境。通过政策引导、典型示范、培训指导，推进民营企业的制度创新和管理创新，建立清晰的产权关系和完善的法人治理结构。大力促进以民引外、民外合璧，推进民营经济二次创业。

（三）突出工业投入、园区建设和安全生产三个重点。

1、进一步加大工业投入。以“工业招商引资洽谈会”为载体，组织开展企业、园区招商，加强与国外机构的合作，拓宽招商引资渠道。积极实施利用外资并购国有股份的政策，吸引跨国公司来杭投资。加大对“亚包中心”、“亚洲水电”、专用汽车、船舶制造等具备较好发展前景的工业性项目的支持力度，努力促使项目早投资、早投产。鼓励高新技术和中小企业的技术改造投资。进一步调动各级政府、各有关部门和项目实施单位的技改积极性。通过努力，力争超额完成全市企业技术改造项目投资额增幅26%的目标，总量达到200亿元以上，为顺利实现全市技改投入第二轮“三年翻一番”总目标打好扎实基础。

2、加快园区建设，提升规模档次。按照“规模层次化、布局合理化、产业特色化、建设标准化”的原则，指导工业园区编制和实施建设规划，进一步明晰功能区块，合理产业布局。支持各区、县（市）重点培育1—2个大型综合园区。依托块状经济，重点建设一批特色专业园区，提高加工深度、加强内部配套、提升产业档次。支持信贷资金、工业项目、土地指标、用电容量等向重点工业园区集中，发挥政策集聚效应。高度重视土地的节约，避免占地多，产出少的现象。

3、加强安全生产监督管理。进一步完善安全生产责任制体系，完善考核内容，加大考核力度。鼓励和督促企业增加安全基础投入，改善安全生产条件，加强安全生产管理。加强队伍建设，推动各级安监部门充实队伍，落实经费，完善装备，提高执法人员的素质和水平。强化安全检查，深化专项整治，重点做好危险化学品、煤矿及非煤矿山、烟花爆竹生产企业、冲压剪切作业、民用爆破器材的安全专项整治，协调监督有关部门做好道路交通安全、人员密集场所消防安全、水上交通安全、建筑施工安全整治。完善宣传培训教育体系，扩大教育面，提高教育质量。强化依法行政，督促各类事故隐患的整改，按照“四不放过”的原则，依法严肃查处各类安全生产事故和违法行为。

（四）处理好四大关系。

1、处理好当前运行与长远发展的关系。要一手抓经济运行的监控，一手抓长远发展的导向。加强宏观运行分析，完善工业经济数据采集系统，及时发布行业信息，探索建立工业企业景气调查体系和工业预测、预警机制，促进工业经济稳定发展。围绕市委市政府的中心工作，继续加强调研，发挥在重大问题上的参谋助手作用。对事关杭州工业全局的产业定位、空间布局、产权改革、金融创新、人才培养等问题进行战略性、前瞻性研究。要一手加强有序用电，一手推进电力建设，缓解用电紧张矛盾。市委、市政府和有关部门正在研究政策，加快电源建设，同时，也鼓励我们各个企业能够自备发电。今年，我们要继续实行市区供电线路轮休日制度和重点企业及大型设备的错峰用电，采用技术手段加强负荷管理，建立健全用电管理和用电检查的长效管理组织体系，确保有序用电。要在政策上大力支持热电企业和天然气发电的发展，积极发挥地方热电厂现有40多万千瓦热电机组的顶峰发电能力和供热作用，争取多发电量。要一手抓日常整治，一手抓长远规范，进一步优化市场经济秩序。一方面要继续加大打击制售假冒伪劣商品和整顿金融市场、税收秩序、价格秩序等专项整治的工作力度。同时，进一步推进工商、质监、税务等部门的企业信用信息的联网工作，加强综合监管。另一方面要加强规范引导。围绕建设“信用杭州”，加强社会诚信宣传教育，继续深入开展“诚信示范企业”等各类评比活动，努力构筑良好的社会信用基础。

2、处理好大企业大集团培育与中小企业发展的关系。要一手抓大企业大集团培育。继续贯彻落实大企业发展的扶持政策，促使电力、工业用地等紧缺资源向使用效率较高的大企业和效益较好的大项目适度倾斜。健全培育体系，加强对大企业大集团发展战略的指导，促进大企业大集团的持续健康发展，从而发挥领跑、示范和龙头作用，使之成为我市工业经济的支柱力量。要一手抓中小企业的发展。全面贯彻落实《中小企业促进法》，充分发挥政策优势，促进中小企业的成长与发展，调动民间资本积极性，加大技改投入，提高产品档次，扩大企业规模。进一步推进我市中小企业信用评价工作，着力解决中小企业融资难问题。不断完善各种服务体系，使中小企业能获得各种方便、快捷、低成本、高质量的社会服务。

3、要处理好工业发展与城市和生态建设的关系。一是要促进工业发展与加快城市建设的良性互动。要妥善处理好城市建设与优化工业布局调整的关系，切实落实企业的搬迁措施，加快已具备条件企业的搬迁工作，使企业搬迁工作尽快取得实质性的进展，促进企业更快、更好发展。二是要促进清洁生产与保护环境的有机统一。要加强资源节约综合利用工作，大力促进清洁生产，促进工业经济和社会环境协调发展。鼓励企业加大节能投入，提高能源利用效率。进一步提高清洁优质能源的使用比例，压缩煤炭、重油等燃料的使用比例，停止使用和限期拆除小锅炉，扩大热电厂供热面，优化能源结构。以市场和政策的调控手段，加速污染严重的水泥机立窑生产线淘汰步伐。积极推行园区污染物集中处理。

4、处理好发展高新技术产业与利用高新技术改造提升传统产业的关系。一方面，高新技术具有科技含量高、发展速度快的特点，对经济和社会的渗透力、带动力强，是各国、各地经济竞争的制高点；另一方面，传统产业仍是目前我市工业的主体，同时也是吸纳劳动就业的主体。因此我们必须坚持“两手抓”，要大力推进高新技术产业的发展，与此同时，针对传统产业技术水平相对落后，发展速度相对不快的问题，大力引进先进装备和工艺，加强企业自主开发能力，通过各种途径和手段，加快高新技术渗透和改造提升传统产业的步伐，

促进传统产业的快速发展。

此外，我们还要处理好服务与管理的关系，寓管理于服务之中。作为经委来讲，一定要急企业所急、忧企业所忧，进一步提高工作效率和工作水平，全心全意为广大企业服务，切实解决企业遇到的实际困难和问题，与广大企业一起努力，共同促进全市工业经济的持续、快速、协调、健康发展。

三、认真组织假期生产，努力实现工业首季“开门红”

同志们，在“百日奋战”活动刚刚结束，“一高一领先”目标圆满完成之际，市委、市政府于1月6日召开会议，专题研究实现全市工业首季“开门红”的有关工作，充分说明了市委、市政府对工业经济工作的极端重视，也充分说明了保持一季度，特别是1月份全市工业经济平稳增长的困难程度，和对于实现全年工业发展目标的重大意义。我们一定要认真贯彻落实市委、市政府的总体要求，一定要统一思想、抓住机遇、落实措施，确保工业首季“开门红”目标的顺利实现。

为组织好春节期间的生产工作，有关部门要积极组织、协调好春节期间的货物运输，各有关企业要尽早制订职工的调休、轮休计划，妥善安排好生产人员的生活，备足货源，保证生产需要。另外还要加强值班，明确责任，落实措施，切实做好安全生产工作。

同志们，让我们在新的一年里进一步振奋精神，努力奋斗，为圆满完成全年工业经济目标任务，推进全市工业经济的新一轮持续、健康、协调、快速发展作出更大的贡献。

谢谢大家！

第13篇：银行首季开门红动员会领导讲话稿

咬定目标坚定信心全力以赴快速推进

坚决夺取“开门红”战役的全面胜利

——同志在支行首季“开门红”

工作会议上的讲话

同志们：

这次会议的主要内容是：传达营业部12月25日召开的首季“开门红”会议精神，安排部署我行首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地

投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。

一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役

，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。

（一）做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。

一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有六（县）市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。

（二）做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。

做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，“开门红”工作的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部4：2：2：2资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把“开门红”活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。

（三）做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的需要。

近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移，特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速发展。12月7日总行项行长亲临郑州调研，签署了1500亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日；一季度营业部提出了存款50亿、贷款100亿、“两个确保”、“四个努力实现”（一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名）。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近7个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。

基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取“开门红”的全面胜利。

鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调发展（各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标），坚决完成一季度开门红各项指标任务。

一季度主要奋斗目标是：

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第14篇：银行开门红发言

尊敬的黄总、各位领导、我的事业伙伴：

大家下午好~

时间过得真快，伴着冷冷的寒风我们走到了2xx-x年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。银保市场是个看不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈，一年来我承受了压力，忍受了委屈，一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队，有关心我的经理室领导和科长，在他们的高度重视下，齐心协力、团结互助，我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩。

细细品味走过的360天，总结了三点平时工作中的切身体会与大家分享：

一、提高服务质量、建立良好关系

“成己为人、成人达己”须从提高服务质量入手，以服务为载体才能与客户之间、银行柜面人员建立相互信任，共同承诺的关系。平时我爱蹲点，只有近距离的接触客户，了解客户的需求，才能更快、更好、更完善地为客户服务，及时有效的服务也解决了银行的后顾之忧，让她们放心安心地开展业务。为了更好地融入到柜面成为她们的朋友，工作之余，我们时常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。我平时精心策划，用心安排，走行口大门，进领导小门，上到行领导，下到柜面员工，关系融洽了，一切也就顺理成章了。

二、认真学习专业知识、提高销售技能

随着寿险市场竞争的不断深入，市场竞争出现主体多元化，渠道多样化，销售模式差异化。在市场激烈地竞争下，不学习就要被淘汰。业务技能的学习，只有在实践中不断地磨练，才会有质地提高。在樊经理、倪经理的英明领导下，我们抛开平时的含蓄与羞涩，积极地参与到产说会当中。几次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术讲起来也不那么别扭了，理论与实践结合起来了，一单签下来给自己增加了信心，也给学习增加了动力。只有自己吃透了产品，到网点才敢大胆地、从容地去说，用自己的专业引导她们说服她们。XX年我们不仅收获了知识，收获了喜悦，更收获了一步步地成长带来的财富。

三、感恩之情、真心回报

2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易，我们的汗水洒在每条路上，而在我们背后默默支持的经理室领导更是辛苦。每当我遇到困难时，第一时间想到的是领导，是他们及时有效地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时，第一时间想到的还是领导，是他们殷殷的关怀之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几年里，我在公司强大的平台上快速成长，作为银邮销售部中的一员我很欣慰，这个和-谐的团队带给我们的是家的温馨，这个有活力的团队带给我们的是梦的希望。

客户经理的工作让我知道就是每天“把复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情要有创造性地去做!” 2xx-x年我们品尝过的辛酸苦累;2xx-x年我们享受过的幸福快乐，都已珍藏在xx-xx年的记忆中。总结过去，是为了收获更好的未来。但良好的成绩已成过去，并不代表未来。伙伴们，2xx-x年已经悄悄向我们走来，2xx-x年的精彩正在向我们召唤。2xx-x年将是特别的一年，将是灿烂的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年。人生之旅中，只有坚信明天比今天更美好的人，他才有勇气和才能大步地去开拓明天。希望在新的一年，我们会依强大的公司为靠山、依睿智的领导为后盾、依和-谐的团队为臂膀，携起手来为自己的明天用力出击!

第15篇：开门红表态发言(改)

鼓足干劲，勇攀高峰

为百年行庆献礼

尊敬的行领导、各位同事，大家晚上好！

去年的冬天，我们聚集一堂，豪情满怀！今年的冬天，我们同样济济一堂，所不同的是，我们的队伍更大，我们的要求更高，我们的信心更足。

不必说我们强大的队伍，不必说我们周密的准备也不必说我们骄人的业绩，单是凭我们高昂的激情，我们就有指点江山，气吞万里如虎的气势，就有横刀立马，谁与争锋的气魄，去成就我们的光荣与梦想，去实现我们的理想和事业！

网点转型，公私同行，箭在弦上，势在必行！网点转型对广大员工是有利的，对员工有利的事是一定会受到广大员工的支持的，是一定会促进业务发展的！我深信，我们的付出会得到公平的回报，我们的才智会有科学的评价！

我们预言：一季不用心，全年乱弹琴！我们见证：开门敢打拼，龙年任我行！我们认同：勇者做公司，智者爱个金！

我们耕耘，会收获成长，我们思索，会收获智慧，我们拼搏，会收获胜利。往昔岁月峥嵘，今朝乘风破浪，戴月披星，我心永铭！蓝图艰辛，我心永铭！开拓创新，我心永铭！

自信人生二百年，会当击水三千里!我们正在前进，沿着美好的人生道路前进！在希望的田野上前进！为了我们心中的理想，让我们荡起双桨，去争取每一个属于自己的胜利！个人的胜利也许微不足道，但我深信，我们共同的胜利一定是辉煌的，一定会成就一个高速增长的传奇，一定会演绎一个个不断胜利的传说，我们一定要让这个传奇，我们一定要让这些传说为四周年行庆献礼！为中行百年行庆献礼！

同事们，去年我代表个金部说：你们的困难就是个金部的困难！业务发展哪里需要我们，个金部的服务就到哪里！今天我仍然要代表

个金部庄严承诺：去年好的我们继续坚持做好！去年没有做好的，今年我们努力做好！个金部会为个金业务的更快、更好、更强发展而努力工作！

醉里挑灯看剑，梦回吹角连营，又到沙场点兵时，我们必胜的信念没有变，我们胜利的结果也不会变！！！

我们的口号是：大干，快干，加油干，

我们的目标是：你红，我红，开门红！

祝各单位开门红成绩辉煌！

祝支行的事业兴旺发达！

祝各位平安、吉祥、幸福！

谢谢！

第16篇：首季开门红活动小结

首季开门红活动小结

根据上级开展首季开门红安全竞赛活动的要求。班组坚持以人为本，通过狠抓现场的二大安全防范，严控货车五大关键，严抓现场安全关键卡控点，确保了首季开门红安全竞赛活动目标的实现。

一、学习贯彻、明确首季开门红安全目标

班组及时组织全班职工充分学习段文件精神，结合车间要求，通过点名会、班务会等各种形式加强活动期间的安全教育。促使职工增强实现首季开门红安全目标的紧迫感和使命感。

首先，组织职工学习段文件精神及车间的通知要求，明确现阶段安全工作目标。通过结合开展劳动安全自查活动，进一步增强职工的岗位安全责任意识。

其次，学习贯彻部、局、段、车间关于春运安全工作的要求，进一步明确春运期间的安全工作，增强职工遵章守纪的自觉性。

最后，吸取路局关于“1.15”上海工务段多人伤亡险情的通报，扎实抓好恶劣天气下的现场安全工作，通过反思劳动安全伤亡事故的警示教育，提高了职工活动期间的安全自我保护防范意识。

二、强化措施、确保首季安全、畅通，实现首季开门红目标

班组针对今年的安全形势严峻，且春运期间车流变化较大及职工思想情绪波动性大等特点。班组根据车间的有关活动要求，精心组织、结合实际，制定了班组首季开门红安全竞赛活动的细化防范措施，确保活动期间安全自控、目标明确、管理到位、二大安全有序、可控。

首先，班组与车间包保人员一起，组织全体职工召开了以实现首

1 季开门红安全目标为主题的班务会。要求全班职工居安思危、眼睛向内，查找班组现阶段存在的不足之处并加强整改，在梳理、分析的基础上，制定了班组细化防范措施。

其次，针对今年春运特点及季节性客观因素给现场劳动安全带来的压力。一是充分落实做好职工的现场安全再教育工作，提高职工的安全自我保护意识；二是班组积极与车间包保人员联系，对关键人员开展安全帮教；三是要求班组安全员在班前进行充分的针对性安全预想教育，班中对个别关键职工进行跟踪防范；四是要求值班员及现场职工按照班组安全细化防范措施要求进行现场动态安全互控提醒，以确保段、车间活动期间的劳动安全稳定。

最后，以现场作业质量及安全关键卡控点为抓手，加大现场抽查考核力度，纠正职工的违章及漏检漏修现象，并对惯性问题展开反思、分析、整改。一是狠抓安全基础工作，进一步规范一组信号、一块红牌的标准操作；二是及结合部、路局、段下发的一系列安全通报要求，强化现场的劳动纪律、作业纪律控制；三是抓好货车五大防和始发四大关键重点的把关卡控。以最终确保了活动期间的运输安全畅通。

第17篇：税收收入首季开门红简报

**地税局提前51天实现首季开门红

今年以来，**地税局在县委、县政府的正确领导下，以强化管理、优化服务为主线，以夯实基础、规范秩序为重点，全面把握“好而复杂”的税收经济形势，千方百计争取税源，实现了税收收入的快速增长。截止2月9日，共组织入库各类收入8646.43万元，其中税收收入7888.31万元，占税收计划的29%，同比增收5445.63万元，增长223%，提前51天实现了首季“开门红”，为全县经济快速发展、社会稳定提供了有力保障。

一、把握增收重点部位，开创税收工作好局面。我局始终坚持组织收入中心原则不动摇，加强重点税源监控，准确掌握收入变动情况，堵塞征管漏洞，为实现税收收入较快增长奠定了基础。一是实行目标管理责任制。年初对全县经济形势及税收增减因素进行了全面分析估评，组织召开了全县地税工作会议，把收入任务逐级分解，落实到人，努力营造出“千斤重担众人挑”的工作氛围，使税务干部增强了压力感和使命感，从而掌握了组织税费收入的主动权。二是延伸对建筑业、外来施工企业的管理，严格“以票控税”，对重点工程项目实行“跟踪”管理，逐项了解施工进度及收入情况；加强对新出台的房地产开发业管理办法宣传、辅导，变政策调整点为税收增长点，把握好房地产业年终结帐机遇，房地产业税收入库同比增长700％。三是强化挖掘税源，堵漏增收。加强与**工程发包单位联系，将沿线施工单位全部纳入重点监控范围，有效防止了税源流失。今年以来**高速施工企业入库税款289万元，铁路沿线施工企业入库税款462万元。对节日期间停歇业户进行彻底检查，防止出现假停业、假歇业，杜绝偷逃税行为的发生。加大有奖发票宣传力度，简化兑付奖金程序，提升消费者索取发票积极性，有效堵塞了税收漏洞。

二、强化基础管理，征管质量和效率有效提升一是积极部署企业所得税汇算清缴工作。应用协同汇算清缴软件，通过严格涉税事项审批、以“长亏不倒”企业为纳税评估对象确定重点检查项目等形式，提高汇算清缴质量。二是结合12万元个税申报对铁路、电力、金融保险等高收入行业进行重点清理，建立高收入个人档案；特别关注朔黄公司年终奖金发放情况，及时督促申报纳税。通过清理个人所得税入库增收1391万元，同比增长205％；年所得12万元以上纳税人自行申报387户，补缴税款55万元,此项工作得到了市地税局的通报表扬。三是从国税局取得了国地税共管户定额情况，为定额调整工作提供参考，按照个体双定户定额管理办法的要求，对双定户定额进行了调整，重新核定定额725户。四是全面实行保险公司委托代征车船税，加强对保险公司的政策辅导和业务培训，入库车船税同比增长157％。五是对税收管理员实行“谁管户、谁负责、谁受罚”的责任追究制度，提高税收管理员管理绩效。

三、优化纳税服务，营造和谐的税收征纳环境。今年，我局坚决摒除各种不良作风，大力实施“服务窗口亮起来”工程，开展“访企问需送温暖”、“税情大走访”等活动，深入企业帮困解难，提升服务水平。在稽查环节实行“查前告知”，积极上门进行税收约谈，注重稽查成果的转化。进一步优化纳税流程，全面推行“县域通办、一窗通办”，实行叫号排队措施，打造便民便企服务平台。进一步优化服务模式，在深入做好库银联网的基础上，印制《纳税服务提醒卡》、《纳税服务指南》，对代开发票纳税人提供节假日及24小时延时服务，切实降低纳税人办税成本，用优质服务的软举措赢得纳税人的信任，留住了税源。

第18篇：“首季开门红”活动方案

2011年“首季开门红”活动方案

2011年是新春煤矿建设的关键年，一季度是本年度的关键阶段，顺利完成一季度各项任务目标，对完成年度任务目标影响深远，意义重大。一季度适逢两会一节，生产影响因素较多，生产管理难度较大，为有效克服各种不利因素，稳步推进各项工作，顺利实现首季安全生产，实现2011年良好开端，经研究决定，一季度在全矿范围内开展“首季开门红”活动，具体方案如下：

一、指导思想

以矿发

1、2号文件为指导，坚持“整体规划，统一安排，技术领先，管理科学”的原则，秉承“看准的事快定，定了的事快办，办就办好”的工作理念，强力推进工作负责制和管理创新，认真开展“保安全、促生产、抓接续、保目标”为主题的安全生产活动，把各项工程谋划好、组织好、实施好，确保一季度各项任务目标全面完成，实现“首季开门红”。

二、工作目标

1、安全：实现安全生产，杜绝重伤及以上人身伤害事故和重大非人身事故。

2、矿建：新春井基本计划进尺540米，目标进尺585米：其中一月份基本计划进尺210米，目标进尺225米；二月份基本计划进尺105米，目标进尺120米；三月份基本计划进尺225米，目标进尺240米。左鸠戛井基本计划198米，目标进尺285米：其中一月份基本计划进尺60米，目标进尺90；二月份基本计划进尺54米，目标进尺75米；三月份基本计划进尺84米，目标进尺120米。

3、土建：2#宿舍楼、招待所、食堂完成主体工程施工，矿办公楼开工建设；完成明渠设计并着手重要地段施工。

4、安装：①完成新春矿主扇风机及配套设施安装；

②完成35kv地面永久变电所及两个永久线路架设和系统调试，具备验收和供电条件；

③完成左鸠戛排矸系统安装，并正常使用。

三、保障措施

（一）组织机构

为确保“首季开门红”活动顺利开展，矿成立“首季开门红”活动领导小组：

组长：矿长

副组长：总工程师、各副矿长

成员：各副总工程师及各科室、区队主要负责人

领导小组负责一季度活动领导和组织工作，重点协调解决生产过程中的重大问题，确保人、财、物供应及时到位。工程科负责考核验收各项目标任务的完成情况。

（二）具体措施

1、强化措施，切实抓好薄弱环节、特殊时期的安全管理

⑴一季度适逢两节一会特殊时期，人员流动性大，思想情绪较为活跃，是安全生产管理的重要时期，因此相关管理人员必须提前做好职工的安全思想教育工作，加强人员管理，严禁酒后人员下井，杜绝值班人员喝酒、脱岗，一旦发现将按严重“三违”处理，情节严重者给与辞退。同时加强领导带班和24小时值班制度，带班人员必须强化现场隐患排查和人员管理，确保安全生产。

⑵针对新春井二期工程及左鸠戛斜井建设实际情况，做好下山提升运输系统安全管理工作。首先在提升运输方案选择、设备选型上要充分考虑，安全系数要保证，提前做好相关安全设施的加工、购置和安装工作，保证灵敏可靠。其次加强提升运输设备及安全设施的定期检查、检修工作，确保设备完好，杜绝带病运行。

⑶加强特殊时期、薄弱环节的安全检查工作，及时发现并消除隐患。节日及检修期间要举行覆盖地面和井下各地点的安全大检查活动，地面重点检查冬季四防、火工品储藏等工作，井下重点检查顶板、防治水、爆破施工、机械运输设备设施及人员行为规范等，对检查发现的问题现场能够整改的必须立即落实，不能立即整改的限定时间并按期检查。

⑷加大“三违”查处力度，狠反“三违”，杜绝违章指挥、违章作业。

⑸根据我矿瓦斯较高，地形地质条件相对较复杂的情况，要不断加强广大干部职工的安全、技术和技能培训，提高全员素质，提升全矿安全技术管理水平。并根据井巷开拓、延伸超前做好队伍引进、补充准备工作，着力抓好人员管理

和班组队伍建设。施工队主要管理人员要高度重视人员管理问题，注重班组长的选拔、培养、管理，开展好班组建设活动，抓基层、打基础，练基本功，对部分技术骨干和熟练工种，通过多种方式和激励机制，提高班组的归属感及综合素质，进而有效促进班组、区队队伍的稳定。

2、采取各种措施、统一步调，有效保证井巷开拓，保持正常生产 ⑴各单位要强化时间观念、任务观念，充分认识到生产正常是保证经济效益和人员稳定的基本前提，尤其综合工区要抓好每天的掘进生产，以天保月，促进全年任务的完成。

⑵根据新春、左鸠戛矿下山阶段掘进情况，充分考虑下山坡度、断面和岩性情况，优化提、运设计，确保提升运输方式合理。及时优化调整运输路线，减少运输环节和人员占用，加大提运能力，确保掘进迎头排矸及时，快速掘进；同时根据确定的提升运输方式，提前做好相关设备的购置和准备工作，保证在不影响采区巷道施工的前提下，做到早购置、早安装、早运行，满足井巷掘进和生产需要。元月份完成新春矿二期工程开拓设计，确定提升运输方案；元月上旬完成左鸠戛矿暗槽施工方案和措施编制工作，提前准备相关支护材料，精心组织、优化工序、科学施工，确保暗槽施工安全和进度，并做好下山掘进提升设备准备、安装及地面排矸方案的制定工作。

⑶掘进工区要针对年关的具体情况，采取积极措施，做好稳定人员工作，确保节后人员按时到位，各工种配备齐全，保证安全安全、正常生产；3月上旬做好队伍引进工作，并保证引进队伍质量，确保各准备巷道、措施工程及时开工。

⑷工程技术人员对地质条件变化时，要加强地质预测预报和指导工作，及时调整施工方案和支护设计，工区按照相关指令和措施要求，不折不扣认真组织生产实施，切实做到落实有效。

⑸加强现场环节管理，重点解决影响甚至制约掘进进度的关键问题。工程管理人员要利用好调度会议、安全例会、技术例会等会议，调度掌握并及时协调解决现场施工中存在的焦点、难点问题，疏通影响环节，理顺工作思路，优化施工工序，提高劳动效率。

3、超前谋划、提前准备、精心组织、科学施工，确保各项工作稳步有序进行

⑴做好矿建、土建、安装三类工程计划、协调、细化、分解工作，严格落实作业计划，确保三类工程合理有序开展，以土建、安装保矿建，以矿建促土建、安装，确保各生产及辅助系统建设如期有序进行。继续坚持“土建三类工程排队”办法，合理调配场内设备材料，确保各项建设顺利进行。

⑵永久供电、压风、压水系统形成前，做好临时供电、供风、供水系统的安装、改造工作，确保风、水、电正常供给，负荷、压力满足生产需要。永久供电、压风、压水系统形成后，要排定切实可行的改造计划，确保不影响生产或最大限度减少影响。

4、加强制度建设，强化文件学习，提高专业水平。

制度建设是一个制定制度、执行制度并在实践中检验和完善制度的理论上没有终点的动态过程，从这个意义上讲，制度没有“最好”，只有“更好”。科学的积极制度的建立，能降低“风险”、坚持“勤奋”、督促“改进”、促进“发展”。因此必须加强当地政策、上级文件、安全规程规定的学习，并根据相关要求和工作需要制定符合本矿实际，切实可行的一系列约束、规范、奖惩激励制度，着力构建科学的制度体系，并排定学习计划，组织人员进行学习，以制度促规范，以制度促提高，以制度保安全。

5、加大工作考核力度，扎实推进各项工作

工程科及考评单位要根据月度生产作业计划及临时下达的生产任务，做到班汇报、日调度、旬小结、月总结、月考核。各类考核制度和文件要齐全，切实可行，考核工作要严密、及时，覆盖全面，能够增强干部职工的责任感和危机感，激发干部职工的拼搏进取、与时俱进、奋发向上的热情，真正起到鞭策后进、激励先进、促进工作的目的。有利于提高工作人员的积极性和干部职工的整体素质。

6、以质量标准化建设为总抓手，提升现场施工质量

⑴深入开展安全质量标准化活动，按照质量标准化考核评级标准，加强工程质量检查，在进行安全检查的同时检查工程质量，将平时检查与月底验收检查相结合，严格验收标准和工程质量评级，使工程质量评级与工程结算款挂钩， 4

提高施工单位的质量意识。严格落实工程质量责任追究制，对出现工程质量问题的工作面，对跟班领导给予相应处罚，提高跟班领导的责任意识，对现场存在的安全质量隐患必须严格落实整改，在第一时间、第一地点关好工程质量。从而达到由静态质量达标向动态质量达标，由检查型达标向常规化达标的转变，全面提高矿井质量管理水平。

⑵开好“三个会议”推动安全质量标准化上水平、上台阶。一是开好“精品工程”现场会，正向激励全矿干部职工的质量观念；二是开好“劣质工程”反面会，激发干部职工抓好安全质量的信心和决心；三是开好月度质量总结会，积极查找工程施工过程中存在的问题和不足，不断改进施工方式方法，推动施工质量持续改进。

⑶动、静态验收相结合。让施工单位面临“时时要验收、班班要迎检”的压力感和紧迫感，从而达到工程质量渗透施工的全过程、全天候的目的。

7、严格钻探施工，适时补充勘探，摸清地质情况，指导现场生产加强现场地质素描及超前钻探工作，掌握采区地质构造和岩性情况变化，搞好地质预测预报工作，摸清煤层赋存形态及构造发育情况，为优化井巷开拓、采面布置、支护方式和指导现场施工提供可靠依据。

8、坚持技术、管理创新，提高掘进生产力和单进水平。积极推广应用新技术、新材料、新工艺、新设备，根据使用情况，总结、积累设计和施工经验，不断推进技术和管理创新，持续进行管理改进，确保快速推进、高效施工。新春煤矿顺槽及下山掘进要充分考虑，多方学习调研，引进先进的掘进运输设备，采用合理的运输方式，确保生产高效。

四、奖惩办法

①掘进工区：掘进头面完成月度目标计划（目标计划比基本计划增加10%）奖励该头面5000元；掘进头面完成月度计划进尺，该头面不奖不罚；掘进头面未完成月度生产作业计划，对该头面罚款5000元。如遇当地政策性停产造成当月生产任务计划未能完成的，下月在完成月度生产任务的同时，完成上月所欠生产计划，将返还所罚款项的50％，季度生产任务计划完成，所扣罚款项全额返还。

②工区全面完成月度目标计划（目标计划比基本计划增加10%），奖励工程管理及专业人员300元/人，其他人员按50%执行；工区完成月度基本计划或全面完成月度目标计划但个别头面完成基本计划的，不予奖罚；工区完不成月度基本计划，处罚工程管理及专业人员200元/人，其他人员按50%执行。

③完成土建工程施工作业计划，奖励工程管理及专业人员150元/人，其他人员按50%执行；施工队伍奖罚按照合同和有关规定执行，完不成生产任务同等处罚。

④完成安装工程施工作业计划，奖励机电管理及专业人员200元/人，其他人员按50%执行；完不成作业计划同等处罚。

五、活动工作要求

各职能部门根据自己的职能范围恪尽职守，尽职尽责。全矿干部员工要把自己的每项工作与新春煤矿全年生产任务目标和各项管理制度紧密结合起来，以饱满的工作热情积极投入到本次活动中去。

第19篇：春风传捷报首季开门红

春风传捷报首季开门红

一年之计在于春。首季工作的好坏关系到全年各项工作的起步，如何开好头起好步意义非同寻常。一季度，农牧科技公司、杉矿公司全体干部员工深入开展“去库存、降成本、增效益、强管理、创品牌”活动，以只争朝夕的工作热情冲刺“开门红”，截止3月末，农牧科技公司实现营业收入8359万元，利润比计划减亏126万元，杉矿公司营业收入4774万元，利润比计划减亏216万元，实现了首季开门红。

年初，两家公司全体员工在两级职代会精神的引领下，以实现农科公司“全面扭亏增盈，实现经济增长，打造健康美食，安全绿色发展”和杉矿公司“减亏增盈”的总体目标，以“开局就是决战、起步就是冲刺”的精气神，在各自的岗位为公司的发展建功立业。

其中，正方公司在全公司范围内继续开展“五项管理提升活动”，并将其向纵深推进，不断提高管理水平。各单位把废弃垫料作为燃料掺入燃煤中，年可节约燃煤费用100余万元。公司根据市场原料的价格变

1 化，及时调整配方，饲料成本平均下降300多元/吨。通过内部成本管控，肥肝收购成本从113元/公斤下降到109元/公斤。

在生产经营工作中，正方公司以营销工作为龙头，着力做好营销工作。年初，党政班子根据实际对营销团队做了调整，新组建的营销团队积极发挥作用，取得了较大成效。一季度，肥肝和鸭肉累计销售量均超额完成计划，增幅分别为97.86%和46.50%，创历史新高。

今年，卓越公司畜禽事业部管理人员全部下到各厂现场办公。初加工事业部在人员严重不足的情况下，为保证鸡源的供应，事业部经理带领采购人员，多方联络开发资源拓宽采购渠道，与养殖场对接洽谈与养殖户细致沟通收购毛鸡的相关事宜，在他们的努力下，一季度超额完成生产任务。深加工事业部加大市场开发力度，强化销量目标分解，加大业务人员的考核力度，重点对吉林省内的12个空白市场进行了开发，利用大专院校开学的契机，增加配餐渠道销量增加，并推出了三款新产品，投放市场，深受顾客好评。贸易事业部积极与客户沟通，开发巴林新客户，一季度超

2 额完成了计划，目前已与韩国客户达成油炸小胸的合作意向，并且预计在4月份实现出口，届时韩国出口产品的获利能力将进一步增强。

龙马矿业公司，一季度实现利润57万元，在生产方面，明确任务指标与人员分工，主任工程师以上人员每班3名分工作面带班，全矿井每班1名正常带班领导，其他领导以段队长身份到工作面组织生产监督安全，小班没有完成生产计划的，必须在早会上向矿长说明原因和所采取的措施，并进行生产影响追究，在安全方面严抓不懈，奖惩分明，强化行为，实行班组长以上人员缴纳安全风险抵押金奖罚制度，狠抓现场落实，强化执行力。同时，为了更好的巩固经营成果，加大修旧利废节支降成的力度，一季度回收锚盘、螺母4820个，节省资金3.4万元；自制锚杆15000根，节省资金15万元；自编金属网1600片，节省资金12.8万元；修理操纵阀组、单体液压支柱、推移千斤顶等，节省修理费12万元；购买配件，自已修理采煤机，节省修理费20万元，累计减少资金支出63.2万元。

春光无限好，耕耘正当时。农科公司、杉矿公司

3 全体员工正以等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感，以逢山开路的闯劲、抓铁有痕的韧劲，一件事一件事抓好落实、一个项目一个项目推进到位，在实现首季“开门红”的基础上，攻坚克难，砥砺前行，为实现二季度时间过半、任务过半的 “双过半”目标及全年的生产经营任务而努力奋斗。（李柏巍）