推荐第1篇：经理上任发言材料
各位领导、各位同事们
大家好！
安排我来公司与大家一起工作，承蒙组织对我信任和重托。感到非常的荣幸。此，衷心感谢组织上对我培养、教育和信任；感谢大家对我欢迎，这里，特别感谢书记、部长等领导送我岗。
将和同志们一起工作、学习，从今天这个时刻开始。很荣幸！很多同志可能知道，最早是从出去的现在又回到咱们厂，心里有一种说不出的亲切感。对咱们厂还是比较熟悉的
一是咱们单位有着光荣的传统和辉煌的历史。工作默默无闻，有奉献牺牲精神，有淡泊明志的胸怀和情操，确确实实是无名英雄。走上这个岗位，深感自己身上的责任和份量，为此，今后的工作中，将恪尽职守， 认真履职，一是尽快融入这个集体，熟悉情况，进入角色；
二是更加努力学习。维护团结，做好表率，也希望大家把团结看作是自己的眼睛，倍加珍惜，做到相互尊重、相互信任、相互支持、相互体谅，大事讲原则，小事讲风格，切实维护好团结，增强凝聚力和战斗力，营造一个更加团结、宽松、和谐的氛围；
三是尊敬老同志。谦虚谨慎，向大家学习，今后工作中，将与大家经常沟通思想、交换意见、统一认识、通力合作。
业务知识和工作经验上一定有不足之处，由于我比较年轻。所以在今后工作中，希望领导和同志们能够给我多点帮助和批评，会虚心接受，不断上进；四是积极主动，准时高效地完成领导交办的各项任务。具体工作方面，今天还没有发言权。当然，需要表明一个态度，就是做好本职工作的同时，认真完成好上级组织交办的各项任务。此，希望得到座各位领导、同事的大力支持和帮助。
只要我团结一心，相信。争取主动，开拓进取，今后的日子一定会越来越好！
谢谢大家！
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推荐第2篇：新上任经理发言稿
销售总经理上任
发言稿
尊敬的李总、各位同事:大家上午好! 今天，我能在【XXX公司】照明公司任职，这是公司领导对我的信任、支持与厚爱，在此我向大家致以衷心地感谢！
作为就任国内渠道批发经理一职，我个人认为，这个职业是一个很不容易的职业：有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩上，有很多的困难要解决，也有很多可供施展才华的地方；是一个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。
放眼现场一圈，有许多我熟悉的老朋友，同时也有我不认识的新朋友。但就是因为有你们，在李总、陈总等领导的带领下，在用了不到一年的时间里，销售额已经迈过了一亿元大关，这使我深刻感受到了这个有理想、有狼性的团队，因此我为大家过去的成绩而骄傲，我也以自己能进入这样的团队而自豪。我也期望自己能在领导们的关心下、同仁们的支持下，迅速融入工作，早日发挥国内批发渠道在公司的重大销售职能，并与在座各位强将精兵一同实现公司快速发展的梦想。
在这里我向公司以李总为代表的高层领导，以及在场全体员工表个态： 第一，爱岗敬业。我认为，自己首先要拥有积极向上的心态，同时要努力培养积极向上的精神，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照销售经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作。在具体工作开展过程中，积极开展对市场的调查、分析和预测；做好市场信息的收集、整理和反馈；掌握市场动态，积极适时、合理有效地打造渠道通路，开辟规模以上经销网点，拓宽业务渠道，提高产品市场占有率，提升细分市场品牌影响力。
第二，目标管理，高效团队。组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地推进渠道通路建设，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转，确保国内渠道销售对实现公司宏伟发展战略不拖后退。同时，围绕公司任务目标，我们要建设并打造一支，规模大，敢打战，善打战，认可【XXX公司】企业文化的高效、专业销售团队；通过上述2方面重点工作，力争用5年国内渠道批发销售额突破8亿元，年平均增长率翻番。
第三：履行职责，重在执行。再好的市场策略与方法如果不能执行到位，都可能一事无成。“成功者找方法，失败者找理由”。究其根源绝大部分都是没有真正的去执行或执行的不彻底。这世界上任何事情，只怕认真两个字，如果坚持下去，该办的事情就一直做到底，成功是一种收获，教训同样也是一种收获。
第四、完善自己、超越自己。尺有所长，寸有所短，我了解自己在这个岗位上还有许多缺点和不足，所以我会一直一如既往地在努力学习专业知识和职业技能，在工作中不断地总结、提高自己的组织、协调、创新能力；不断发展、不断完善，使自己更能胜任当前工作；向同事和领导学习，集思广益、群策群力，与同事和领导共同探索【XXX公司】产品和品牌在国内市场上的发展道路。
最后，我衷心祝愿【XXX公司】照明公司全体同仁，为公司的发展共创辉煌、继续展望未来；我相信，只要我们继续团结一心，争取主动，开拓进取，我们今后的日子一定会越来越好!
推荐第3篇：大堂经理上任发言稿
大堂经理上任发言稿
亲爱的伙伴们，大家好
首先，自我介绍一下，我叫姜鹏涛，是咱们众义掏羊锅烧烤城的大堂经理。在今后的日子里，将与大家一起工作，一起奋进。也希望伙伴们支持我的工作，在此，我表示衷心的感谢。也非常感谢张总和王总的支持和鼓励，我深感使命光荣，责任重大。同时郑重承诺：认真做好自己的本职工作，恪尽职守、勤于工作，发扬民主，团结伙伴，严于律己，竭诚为公司和伙伴们服务，绝不辜负张总和王总以及全体伙伴们对我的期望和重托。
在服务管理上，我们的口号是：“达到101%的顾客满意”。俗话说：“没有做不到的，只有想不到的”凭着细心的观察和热情的服务，以“润物细无声”的方式，给客人营造一个温馨的氛围。使客人充分感受到友情的珍贵，亲情的无价和家的温馨。
我会不断加强学习，在工作中总结经验。我的工作计划和设想是：
一、当好“协助员”。协助领导做好上级领导安排的工作和布置的任务。
二、当好“服务员”。做一个优秀的员工，无论是领导安排的任务还是我们日常工作中伙伴们的需要，我会给伙伴们做一个优秀榜样、
三、当好“协调员”。协调好店内伙伴们的关系，充分发挥一个集体、一个团队的重要性。
四、当好“管理员”。首先应管理好自己，只有这样，才会树立鉴定的信念，形成良好地工作风格，同时也会更好的有利于自身的成长。
五、寻找“增长点”。在现在餐饮行业如此激烈的竞争下，我们必须明确目标，对待工作中每一个细节力求做到“用心做、做精细”，做到节约一分钱就等于盈利一分钱的思想，做好内部管理，这样我们才能更加辉煌的发展。
最后我希望在我的带领下，可以给伙伴们创造一个温馨舒适的工作环境，我希望在我的领导下，伙伴们在众义掏羊锅烧烤城这个大家庭里面，工作开心，开心工作。我相信我们都会在这里逐渐成长，我相信在伙伴们的努力下，只要我们永不止步，我们将打造胶南市第一家特色的餐饮店。
我的发言完毕，谢谢大家。
推荐第4篇：经理上任的自我介绍
各位好，我是来公司不久，来接任你们前任经理的工作，之前我没接触过我们部门的人，对大家不是很了解，但是我从别的地方听说了不少关于咱们的事情，心里觉得非常荣幸能和我们公司的精英们一起合作。
我想能和大家一起走过今后奋斗的过程，是一件让人心情澎湃的事情。我也非常期望能和大家做生活中的朋友，事业中的好排挡。我觉得作为经理也是应该多学习员工们身上闪光的地方，所以今后的生活工作中，大家对于我的错误可以提出来帮助我更好作好经理这个职位的工作。
我对咱们这边的业务还不是很熟悉，希望大家在以后的工作中多多支持，我也会虚心向大家学习的。
希望在我们一块合作的日子里，大家能非常愉快的完成每一项工作任务，谢谢大家。
推荐第5篇：新上任经理工作计划
工作计划
1.尽快进入角色，开展招聘，选拔，等工作
2.搭建销售部门框架，根据公司制度及流程注入团队精神的培养
3.在一周时间内完成员工配置
4.做好新员工培训工作，组织，协调，根据实际情况，对新员工进行培训，尽可能统一培
训，节约时间成本
5.新业务人员销售前要学习的企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什
么不该做及为什么做！
6.有效培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中提高效率，为公司尽
可能节省人力，物力和财力
7.对业务人员销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程工作有效结合；事后做好考核
和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的，积极向上的工作氛围。
8.业务人员的工作汇报都要按照制度，程序有序进行
培训
1产品，功能特点，卖点
2公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，销售技巧，案例等（高宁，朱卫娟，董黎）
3做业务的基本知识和公司规章及要求
4新老业务员的交流，实战模拟
培训考核
1培训进度基本按照上面顺序，也可适当交叉
2培训时间：在一个星期内完成
3培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培训在公司内部进行
4做业务员工作分配，让他们清楚该干什么， 和新老员工进行沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况（每日客户资料查找，员工客户统计表，出入登记表）
5业务人员工作安排
6区域分配:根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不做重大调整
7确定工作目标：老业务要知道他下一步要干什么。新业务要让他学会收集客户，并帮助筛选确定重点
8:准备工作;进行战前动员会议（培训结束后，工作前），为业务人员准备好资料，内部通讯录等
9制定，完善售后服务工作和措施
推荐第6篇：新上任人力资源经理工作计划
新上任人力资源经理工作计划（请往下翻页）
熟悉了解 （为期一个月） 1.了解公司战略目标﹐部门工作目标及公司高层对本部门的要求（包括对本岗位的期望值）。
2.熟悉公司环境（特别是员工住宿方面﹐员工的日子好过领导的日子才能好过。）
3.认识各部门主要管理人员及工作相关同事。
4.安排时间与各模块负责人员沟通了解其工作的开展情况（注意运用友善的方式）。
5.了解和评估人力资源管理现状（人力盘点及查看年度人力规划）。
A） 各项人事事务的办理流程。
B） 人才引进及普通职位招聘渠道的建立情况。
C） 用人、留人政策及具体做法。
D） 教育培训系统的建立及实施状况。
E） 人力资源基础及增值建设情况（薪酬﹑绩效﹑员工关系）。
F） 各项规章制度的实用性和落实情况。
G） 企业文化建设及宣传情况。
◆ 注意﹕ 一个“空降兵”进入新企业，最常见做法也都是设法尽快取得业绩，以便得到雇主的肯定。这也是合乎常理的。毕竞每企业都它固有的企业文化，不是一天两天形成的﹐有缺陷是必然的,要进入工作状态，其次,再慢慢的改变现状,或许,你认为不规范的,恰恰是适合企业的因为中国的特色太多了。
先了解需求，寻找不足与缺陷，再择之以立。我个人认为让自己尽快融入该文化中并得到同事的认可与支持更为重要。永远不要忘记“HR”是服务性部门，要想在这个企业存活下来，就得让人家感觉到你是在协助、服务他们的人/部门。所以在取得必要的资讯后，在工作开展中，不要一味地站在部门角度去开展工作，而是结合需求有选择地步步进入。记住，更不要否认前任所做的一切，多肯定，再完善。
了解每个人的品性﹐特别是老板，老板之所以能做老板，他的很多见解自然能高远，有时我们自己只能看到问题点，看不到问题的复杂背景。记住，背景非常的重要。
第二阶段 诊断和分析 （为期一个月）
1.对第一阶段掌握情况进行整理并分类诊断分析。
2.评估各模块、各环节存在的问题和不足（分析问题的根本原因和存在不足的具体情况）。
3.找出关键急需改善的“制约环节”与当时人沟通﹐征求他人意见再结合自身观点拟定“改善实施方案”。
4.“方案实施”﹕开会确定责任人﹑时间期限﹑所需支持资源→实施→检查→改善→反馈。
◆注意﹕上善若水、海纳百川、人文关怀等处世哲学。
第三阶段
制定正日常工作方法
（为期一个月）
1.依据第二阶段工作寻找解决问题、缺口和达到迅速提升的突破点。
2.逐项制订整改、完善措施和实施方案。
3.将措施、方案转化为可执行、易执行的具体工作计划。
4.规划本部门工作职能、人员分工、人力配置重新统一布署部门工作，将工作计划分工落实
5.对各项工作的落实进度和准确性进行跟踪、督导（推行4R执行系统模式）。第四阶段
固化工作方法与技巧不断PDCA改善 （长期持续）
1.人事人事，先做人后做事
2.达一定的高度和深度就应该用世界观和方法论的思想来解决和指导问题
3.工作模式固化下来了﹐带队伍要注重两个方面﹕
A、解决问题能力
摆平就是水平
B、辅导能力
培养下属﹐帮助下属成长
◆ 注意﹕我以前的公司是一家电子厂，员工3000多人，新来了一位管理部经理，是从英国留学回来，来到公司的时候就开始整改，把我们人事部的一个同事调到其它部门，另外一个同事被他劝离。最后他这样的行为直接造成我们人事部及总部行政80%的人员提出辞职，当时闹得非常严重，老板直接从国外飞回来，了解情况之后还是把那个经理调到其它部门了，调到的那个部门没有什幺事情做，也没什幺权利，相当于让你自己辞职！！最后不到一个月那个管理部的经理就辞职了！
所以得注意：
1、虽然新来的那个经理是有能力，但是企业固有的文化很重要，如果你与之相抗衡，那最终受伤得只有你自己，因为老板不可能因为留下你一个人，而致使其它员工集体辞职了。这是永远都不可能的事情！
2、不要刚上任，就嫌弃这个人工作不行，那个人没有能力的，公司能留下来的人都是有他存在的原因的！只是你没有发觉而已，所以当他能力不能达到你要求的时候，你是否可以带动你的属下一起努力提升呢？？？是否跟他多沟通沟通，了解到他的优势呢？？？
推荐第7篇：新上任人力资源经理工作计划
《新上任人力资源经理工作计划》
第一阶段熟悉了解 （为期一个月）
1.了解公司战略目标﹐部门工作目标及公司高层对本部门的要求（包括对本岗位的期望值）。
2.熟悉公司环境（特别是员工住宿方面﹐员工的日子好过领导的日子才能好过。）
3.认识各部门主要管理人员及工作相关同事。
4.安排时间与各模块负责人员沟通了解其工作的开展情况（注意运用友善的方式）。
5.了解和评估人力资源管理现状（人力盘点及查看年度人力规划）。
A） 各项人事事务的办理流程。
B） 人才引进及普通职位招聘渠道的建立情况。
C） 用人、留人政策及具体做法。
D） 教育培训系统的建立及实施状况。
E） 人力资源基础及增值建设情况（薪酬﹑绩效﹑员工关系）。
F） 各项规章制度的实用性和落实情况。
G） 企业文化建设及宣传情况。
◆ 注意﹕ 一个“空降兵”进入新企业，最常见做法也都是设法尽快取得业绩，以便得到雇主的肯定。这也是合乎常理的。毕竞每企业都它固有的企业文化，不是一天两天形成的﹐有缺陷是必然的,要进入工作状态，其次,再慢慢的改变现状,或许,你认为不规范的,恰恰是适合企业的因为中国的特色太多了。
先了解需求，寻找不足与缺陷，再择之以立。我个人认为让自己尽快融入该文化中并得到同事的认可与支持更为重要。永远不要忘记“HR”是服务性部门，要想在这个企业存活下来，就得让人家感觉到你是在协助、服务他们的人/部门。所以在取得必要的资讯后，在工作开展中，不要一味地站在部门角度去开展工作，而是结合需求有选择地步步进入。记住，更不要否认前任所做的一切，多肯定，再完善。
了解每个人的品性﹐特别是老板，老板之所以能做老板，他的很多见解自然能高远，有时我们自己只能看到问题点，看不到问题的复杂背景。记住，背景非常的重要。
第二阶段诊断和分析 （为期一个月）
1.对第一阶段掌握情况进行整理并分类诊断分析。
2.评估各模块、各环节存在的问题和不足（分析问题的根本原因和存在不足的具体情况）。
3.找出关键急需改善的“制约环节”与当时人沟通﹐征求他人意见再结合自身观点拟定“改善实施方案”。
4.“方案实施”﹕开会确定责任人﹑时间期限﹑所需支持资源→实施→检查→改善→反馈。◆注意﹕上善若水、海纳百川、人文关怀等处世哲学。
第三阶段制定正日常工作方法（为期一个月）
1.依据第二阶段工作寻找解决问题、缺口和达到迅速提升的突破点。
2.逐项制订整改、完善措施和实施方案。
3.将措施、方案转化为可执行、易执行的具体工作计划。
4.规划本部门工作职能、人员分工、人力配置重新统一布署部门工作，将工作计划分工落实
5.对各项工作的落实进度和准确性进行跟踪、督导（推行4R执行系统模式）。
第四阶段固化工作方法与技巧不断PDCA改善（长期持续）
1.人事人事，先做人后做事
2.达一定的高度和深度就应该用世界观和方法论的思想来解决和指导问题
3.工作模式固化下来了﹐带队伍要注重两个方面﹕
A、解决问题能力 摆平就是水平
B、辅导能力
培养下属﹐帮助下属成长
推荐第8篇：新上任经理述职报告
新上任述职报告
尊敬的各位领导、各位同仁
大家好！
首先，我代表经营部对大家一年来给我们工作的支持和帮助表示衷心的感谢，感谢各位领导对我们的指导和关怀、感谢各位同仁对我们的工作给予了积极的配合与支持。
2003年是我公司发展史上极不平凡的一年。
这一年，公司产值突破X亿元，利润超过X万元；7个月建成XX厂、5个月建成XX；率先进入XX、XX工地，并获得了电解厂房、电解槽、种分槽等形象工程，施工质量、进度领先；取得了一项国优工程、“三标一体化”认证；被推荐为国家级“重合同、守信誉”单位。
这一年，公司硕果累累，经营部也做了一定的工作，主要有：
一、积极参与投标、最大限度的承揽工程
公司产值要有大的飞跃，必须要有施工任务。因此，经营部始终把工程投标作为第一要务，2003年经营部共参与投标XX项，编制投标预算XX亿元，中标XX项，中标价XX亿元，公司锁定的目标全部拿上。
二、划分制造成本、适度控制工程成本
在低投资的XX企业这个环境中，决定了我们的工程价格将会很低，因此，不论是投标的工程，还是议标的工程，经营部都要先做出施工图预算，再根据成本测算办法划分成本，以使公司所有施工项目预算在同一水平线，使公司良性经营
三、编制内部定额、为企业积累资料
2003年4月编制内部定额126项，年底对4月的内部定额进行修订和完善，共366项，基本上含概了常用项目。逐步形成了企业成本资料的积累，为公司以后工程量清单计价和成本控制提供了依据。
四、很抓合同签定、工程结算和进度款回收，确保资金回笼
2003年共签定合同XX份，签定合同值XX亿元。完成结算XX项，结算值XX亿元，结算尾款XX万元。批回进度款XX亿元。从而使公司所完成的产值与工程结算收入、签定合同值保持平衡，使公司持续稳步发展。目前公司尚有在建工程XX亿元。有效地保证了资金回笼
五、规范经营管理、理顺业务流程
年初下发了结算、核算管理办法，规范结算、核算程序、方法、格式等，使公司经营管理更加规范。
六、室内部人员责任明确、全面完成部室各项工作
部室内部人员实行成本分片管理，合同进度专人负责，对外预算统筹安排编制，使人人肩上有担子，有压力。完成了营业执照、资质证书、取费证的年鉴工作，“三标一体”主控要素内、外审中均无不合格。全面完成本部工作。
总之，这一年，经营部圆满地完成了各项任务，取得山西省工程造价管理先进集体，荣立山西铝厂二等功，比较欣慰。
然而，欣喜之余，认真反思，尚感遗憾甚多。
一年中，总感到大家忙忙碌碌，尽管没有现场那种轰轰烈烈的场面，但也是在白天、晚上、节假日默默无为地工作着。但细想起来，确有许多不尽人意之处：
一、忙于室内工作的同时，去现场较少，掌握实际较少，致使有些成本不合理，内
部定额不准。
二、预算中还有一些失误，造成部分费用无来源。
三、
四、个别工程成本划分不及时，造成有些工程先算后干困难。整个工程先算后干执行较差，没有抓好，造成施工处心中无数。
2004年公司面临着更加严峻的挑战，与大型施工队伍同台竞争，市场价格过低，工程质量要求高，使我们承揽工程难，成本管理难。然而，在机遇与挑战面前，相信晋建人会很好地把握机遇，迎接挑战的。
2004年经营部要作好以下几方面工作：
一、继续把预算编制、工程投标作为本部的第一要务，以中标为目的，最大限度的承
揽工程。
二、在工程量清单编制出来以后（预计在6月低以前），成立专门小组，在完善内部
定额的基础上，制定成套内部单价，尽量使其接近实际，便于工程投标和成本控制
三、严格执行先算后干，将公司文件落到实处，使各施工处施工时作到心中有数。
四、具备条件的工程实行工程量清单招标，推进内部市场化运作的进程
五、作好公司所有预算人员的培训工作，提高公司整体预算水平，作好预算人员垂直
管理工作
六、继续很抓合同签定、工程结算和进度款回收，确保资金回笼，及时成本划分。
总之，在新的一年里，我将以更加饱满的热情投入到本职工作当中，加强管理，善于创新，出色地完成经营部的各项工作，不负公司领导给我安排的各项工作。
谢谢大家！
推荐第9篇：新上任的人力资源部经理
新上任的人力资源部经理
渝州建设开发公司的总经理在全市国有企业人力资源开发高峰会上侃侃而谈。他说：“江泽民总书记在亚太经合组织(APEC)人力资源能力建设高峰会议上提出的‘把开发人力资源作为推动经济社会持续发展的重要途径’的批示在我们企业已得到了贯彻、落实。我们已将人事处改为人力资源部，并广纳贤才，公开招聘了一位名牌大学MBA毕业的高材生为人力资源部经理。这将大大提升企业的人事管理水平。
渝州建设开发公司是重庆一家以工程建设、房地产开发、工程监理为主业的国有企业。下设办公室、计划财务部、经营部、工程部、技术部、政治处、拆迁安置办公室、人力资源部八个部门和物业管理、材料设备供应两个分公司及海南、北海、深圳等七个子公司。拥有国家一级总承包、一级房地产开发、甲级工程监理资质，现有员工134人。公司自1986年成立以来，先后建成了大量国家、省、市重点工程，成功实施了重庆最大的旧城片区的改造。去年完成监理工程产值12．6亿元，完成房地产开发量30万平方米，实现房屋销售额6000万元人民币。
渝州建设开发公司新聘任的人力资源部经理张山是1999年毕业于重庆大学的MBA，年仅30岁，曾在重庆一家中外合资企业担任过人事总监。有人曾问过他为何放弃高薪选择到国有企业工作时，他这样回答道：“当前国有企业改革已初见成效，我坚信，MBA在国有企业会有更大的施展才华的空间。”
上任以后，张经理满腔热情地投入到工作中，一到人力资源部就召开了部务会，给仅有的两名部下布置任务：“老王，你尽快把公司人力资源现状材料给我整理一份；老李，给我准备一套公司的人力资源制度及相关资料，我好了解公司人力资源管理的有关情况。”可是，过了几天，老王和老李都没有把他要的东西准备好。张经理只好自己动手，开了两个晚上的“夜车”；才整理出公司较为完整的人力资源状况资料。他发现：公司134名员工中，硕士研究生8人占员工总数的6％，大学本科生50人，占员工总数的37．3％，大专生45人，占员工总数的33．6％，中专及高中生29人，占员工总数21．6％，初中生2人，占员工总数的1．5％。原来，公司的仅有的2名初中生都在人力资源部。唉!张经理不由深深地叹了一口气，强打精神又提笔开始写“关于充实和加强人力资源部的建议”。该建议应从哪几方面提出呢?张经理思考后决定从三方面入手：(1)建议进一步明确和修订公司人力资源部的工作目标和工作内容；(2)建议进一步明确人力资源部在公司人员招聘、使用、选拔、考核方面的职责与公司应授予的权限；(3)建议立即对公司人力资源部目前的人员构成状况进行调整。
第二天一上班，张经理兴冲冲地拿着他写的建议，敲开了总经理办公室的大门。总经理一看，人力资源部的经理来了，热情地说；“小张，快来坐，我正好要找你。”说着，边递给他一份个人简历。总经理又吩咐道：“这是一位研究生的材料，你好好看一下，考虑把他录用了。”“行，”张经理回答道，并急忙把手中的建议递过去。总经理看了一眼，表扬说：“小伙子，工作效率蛮高的嘛!我有空就看一看。”说着，将建议随手放在了办公桌上。 张经理回到办公室，认真阅读起材料，才知道，这是一位毕业于兰州工业大学高分子材料专业的硕士研究生。可公司134名员工中，工民建等专业的有72人，机械制造、电力等工科专业29人，建筑经济、工程预决算专业6人，财会专业12人，文秘、档案、翻译等专业8人，党政专业5人，经济管理专业2人。张经理想：此人与公司急需的专业人才极不相称，便拿起笔在材料上写道：专业不对口，不录用。心里还暗自高兴，自己作了一个正确的人事决策。
几天后，张经理办公桌上的电话铃急促地响了起来，原来是老总打来的，要他立即去总经理办公室。张经理刚跨进办公室，总经理劈头就问：“我叫你考虑的那位研究生
为什么还没有录用?”张经理回答道：“虽然他是研究生，但专业不对口，我看不能用。”总经理气呼呼地说：“这是银行王行长的儿子，我们公司急需的款能不能贷到全凭王行长一句话，再说人家是研究生，也是高级人才嘛，抓紧把录用手续办了。”
张经理回到自己的办公室，坐在办公桌前，点燃了一支香烟，陷入了深深的思索。
问题：
1、张经理所提出的建议在渝州建设开发公司能付诸实施吗？请说明理由。
2、通过本案例，你对人事管理和人力资源管理有何认识？
3、如果你是张经理你认为应该怎么办好？
推荐第10篇：欢迎新领导上任主持词
主：尊敬的领导，来自西藏林芝地区尊贵的朋友，大家晚上好。首先请允许我代表中共梅江区委、梅江区人民政府以及40万梅江人民欢迎来自雪域高原的藏族朋友们。(掌声)下面我荣幸地介绍今晚来到这里的嘉宾和领导(如有需要介绍来宾和领导在这里加)
让我们以热烈的掌声欢迎你们。
梅水欢歌，唱的是和谐家园的民族亲情;梅岭起舞，迎的是雪域高原的尊贵朋友。
姐妹们，打开彩门，唱起山歌，迎接我们远方的客人……
节目一：《客家迎客来》
主：常言道：有朋自远方来，不亦乐乎。我们这里虽然没有雄伟的珠穆朗玛，也没有神奇的布达拉宫，但有的是我们客家人的诚恳和热情。那么下面，让大家随着清脆的竹板山歌声浏览富有岭南特色的客家风情吧。请欣赏山歌五句板表演《》
节目二：《》
主：刚才大家看到的节目是用竹板敲打的，在我们客家地区还有一种舞蹈是用“杯子”敲打的。俗称“杯花舞”，“杯花舞”流行于客家地区已有100多年的历史，边敲边舞，表现的是青年男女青年追求美好爱情生活的情景。下面请大家一起欣赏。
节目三：《杯花舞》
主：大家知道客家人是从中原迁徙而来的汉族民系之一，所以客家人建造的围龙屋是富有中原特色的典型客家民居建筑，客家围龙屋与北京的“四合院”、陕西 的“窑洞”、广西的“杆栏式”和云南的“一颗印”，合称为我国最具乡土风情的五大传统住宅建筑形式，被中外建筑学界称为中国民居建筑的五大特色之一。一方水土养育一方人，客家祖祖辈辈在这围屋里演绎着生命的故事、成就着时代的经典。请欣赏歌曲《围龙的故事围龙的歌》。
节目四：《围龙的故事围龙的歌》
主：我曾经到过西藏，每到一户藏民家，热情好客的藏族大娘就会为我们送上一碗香甜的酥油茶。而在客家地区，热情质朴的客家妇女也会用为前来作客的客人送上一碗最具特色的娘酒。娘酒，顾名思义就是女人喝的酒，喝娘酒是客家人的普遍习俗，喜庆节日，出生婚嫁，餐桌上一定少不了 “娘酒“。娘酒的甜，让远离家乡的游子倍感温暖，娘酒的香，让远道而来的朋友感受亲情，下面请大家欣赏舞蹈《娘酒飘香》
节目五：《娘酒飘香》
主：带上南国的细风，吹动美丽的风马旗;携着幽香的曼陀，浸透圣洁的玛尼堆;远方的客人，珍重;高原的朋友，珍重，让我们为了共同的理想、目标，携起手来，同心协力，开拓进取，努力铭刻新时代的玛尼堆。
节目六：《》(最好是祝福或者带有激情希望类型的歌曲)
主：各位嘉宾、各位领导，朋友们，梅江区欢迎西藏林芝地区领导歌舞晚会到此结束，感谢大家的光临。再见!
第11篇：新领导上任主持词
主：尊敬的率领，来自西-藏林芝地域尊贵的伴侣，巨匠晚上好。首先请许可我代表中共梅江区委、梅江区人平易近政府以及40万梅江人平易近接待来自雪域高原的藏族伴侣们。(掌声)下面我侥幸地介绍今晚来到这里的嘉宾和率领(若有需要介绍宾客和率领在这里加)
让我们以强烈热闹的掌声接待你们。
梅水欢歌，唱的是协调家园的平易近族亲情;
梅岭起舞，迎的是雪域高原的尊贵伴侣。
姐妹们，打开彩门，唱起山歌，迎接我们远方的客人……
节目一：《客家迎客来》
主：常言道：有朋自远方来，不亦乐乎。我们这里虽然没有宏伟的珠穆朗玛，也没有神奇的布达拉宫，但有的是我们客家人的诚恳和热情。那么下面，让巨匠跟着清脆的竹板山歌声浏览富有岭南特色的客家风情吧。请赏识山歌五句板表演《》
节目二：《》
主：适才巨匠看到的节目是用竹板敲打的，在我们客家地域还有一种跳舞是用“杯子”敲打的。俗称“杯花舞”，“杯花舞”风行于客家地域已有100多年的历史，边敲边舞本 ，默示的是青年男女青年追求夸姣恋爱糊口的情景。下面请巨匠一路赏识。
节目三：《杯花舞》
主：巨匠知道客家人是从华夏迁移而来的汉族平易近系之一，所以客家人建造的围龙屋是富有华夏特色的典型客家平易近居建筑，客家围龙屋与北京的“四合院”、陕西 的“窑洞”、广西的“杆栏式”和云南的“一颗颖，合称为我国最具乡土风情的五年夜传统室第建筑形式，被中外建筑学界称为中国平易近居建筑的五年夜特色之一。一方水土养育一方人，客家祖祖辈辈在这围屋里演绎着生命的故事、成就着时代的经典。请赏识歌曲《围龙的故事围龙的歌》。
节目四：《围龙的故事围龙的歌》
主：我曾经到过西-藏，每到一户藏平易近家，热情好客的藏族年夜娘就会为我们送上一碗喷香甜的酥油茶。而在客家地域，热情朴素的客家妇女也会用为前来作客的客人送上一碗最具特色的娘酒。娘酒，顾名思义就是女人喝的酒，喝娘酒是客家人的普遍习俗，喜庆节日，出生婚嫁，餐桌上必然少不了 “娘酒“。娘酒的甜，让远离家乡的游子倍感暖和，娘酒的喷香，让远道而来的伴侣感应感染亲情，下面请巨匠赏识跳舞《娘酒飘喷香》
节目五：《娘酒飘喷香》
主：带上南国的细风，吹动斑斓的风马旗;携着幽喷香的曼陀，浸透圣洁的玛尼堆;远方的客人，珍重;高原的伴侣，珍重，让我们为了配合的理想、方针，携起手来，齐心合力，开拓进取，全力铭刻新时代的玛尼堆。
节目六：《》(最好是祝福或者带有激-情但愿类型的歌曲)
主：列位嘉宾、列位率领，伴侣们，梅江区接待西-藏林芝地域率领歌舞晚会到此竣事，感谢感动巨匠的惠临。再会!
第12篇：领导上任见面会主持词
领导上任见面会主持词
根据活动对象的不同，需要设置不同的主持词。在现今人们越来越重视活动氛围的社会，主持词与我们不再陌生，一般我们都会做好相关准备的，以下是小编精心整理的领导上任见面会主持词，仅供参考，希望能够帮助到大家。
各位领导、同志们：
今天早上，市委在区委礼堂召开干部大会，宣布任命了一批新任副县级领导干部的任职决定，我们的新任宣传部长黄亚平同志就在其列。
现在，让我们以热烈的掌声欢迎郭一民书记和黄部长的.到来！
黄亚平部长来我们这里之前是稷山县太阳乡的乡党委书记兼乡长，她今年35岁，年轻有为，敢想敢干，工作很有魄力，有着丰富的工作经验，太阳乡的各项工作都走在了前面。她到我们宣传部工作，必然会为我区的宣传思想工作注入新的生机和活力。
今天下午的见面会，有三个议程。一是由部务委员陈运高同志介绍一下宣传部副科级领导干部和下属单位负责人。二是由黄亚平部长给大家作讲话。三是由郭一民书记给大家作讲话。
下面，由陈运高委员进行人员介绍。
……
下面，请大家以热烈的掌声欢迎黄部长讲话。
……
下面，请大家以热烈的掌声欢迎郭书记讲话。
……
刚才，黄部长、郭书记作了重要讲话，大家要领会精神，贯彻落实。希望大家能够全力以赴支持黄部长的工作，再创宣传思想文化工作新局面。
今天的见面会就到这里。散会。
第13篇：新上任行政人事经理工作计划
工作计划
第一阶段熟悉了解公司现状
尽快了解一下内容：
1.了解公司战略目标
2.了解部门工作目标及公司高层对本部门的要求
3.认识各部门主要管理人员及工作相关同事，多做沟通了解第一手信息，了解工作中产生的问题。
5.面对面沟通了解各位下属人员情况、工作开展情况
6.了解和评估人力资源和行政管理现状
（1）各项人事事务的办理流程
（2）人才引进及普通职位招聘渠道的建立情况
（3）教育培训系统的建设情况及运行状况
（4）各项规章制度的实用性和落实情况
（5）企业文化建设及宣传情况
7.熟悉和评价后勤行政管理现状
（1）公司清洁卫生的维护
（2）工程安全工作
（3）车辆管理
（4）办公用品管理
（5）文档、资讯安全管理
第二阶段总评分析（为期一周）
1.对第一阶段掌握情况进行整理分类
2.评估各模块、各环节存在的问题和不足
3.分析问题出现的根本原因和存在不足的具体情况
第三阶段制订纠正、改善措施及具体的工作落实计划
1.牢牢抓住机构建设、制度建设、人力资源规划与配置这三个工作重心，依据第二阶段工作寻找解决问题方法和实施
2.规划本部门工作职能、人员分工、人力配置。重新统一布署部门工作，将工作计划分工落实
3.建立公司全体员工档案，规范办公文档。
4.理顺公司的组织机构，划清各部门的责任范围
5.组织协调各部门建立岗位说明书
6.完善薪酬、福利等各项制度
7.根据前两阶段的了解和分析进行人力资源的趋势、结构、需求分析计划，制定人力资源规划
8.规范各部门管理，建章建制，对原有规章制度进行学习、分析、探讨、如有需要进行补充修改。彻底贯彻执行。
9.强调员工的执行力与忠诚度，培养员工的协作意识。
10.对各项工作的落实进度和准确性进行跟踪、督导
11.讨论参与建设公司激励机制、为公司战略发展进行人才储备。
12.加强企业文化的建设与养成。
第14篇：新上任人力资源经理的工作计划
新上任人力资源经理工作计划
第一阶段熟悉了解 （为期一个月）
1.了解公司战略目标﹐部门工作目标及公司高层对本部门的要求（包括对本岗位的期望值）。
2.熟悉公司环境（特别是员工住宿方面﹐员工的日子好过领导的日子才能好过。）
3.认识各部门主要管理人员及工作相关同事。
4.安排时间与各模块负责人员沟通了解其工作的开展情况（注意运用友善的方式）。
5.了解和评估人力资源管理现状（人力盘点及查看年度人力规划）。
A） 各项人事事务的办理流程。
B） 人才引进及普通职位招聘渠道的建立情况。
C） 用人、留人政策及具体做法。
D） 教育培训系统的建立及实施状况。
E） 人力资源基础及增值建设情况（薪酬﹑绩效﹑员工关系）。F） 各项规章制度的实用性和落实情况。
G） 企业文化建设及宣传情况。
◆ 注意﹕ 一个“空降兵”进入新企业，最常见做法也都是设法尽快取得业绩，以便得到雇主的肯定。这也是合乎常理的。毕竞每企业都它固有的企业文化，不是一天两天形成的﹐有缺陷是必然的,要进入工作状态，其次,再慢慢的改变现状,或许,你认为不规范的,恰恰是适合企业的因为中国的特色太多了。 先了解需求，寻找不足与缺陷，再择之以立。我个人认为让自己尽快融入该文化中并得到同事的认可与支持更为重要。永远不要忘记“HR”是服务性部门，要想在这个企业存活下来，就得让人家感觉到你是在协助、服务他们的人/部门。所以在取得必要的资讯后，在工作开展中，不要一味地站在部门角度去开展工作，而是结合需求有选择地步步进入。记住，更不要否认前任所做的一切，多肯定，再完善。
了解每个人的品性﹐特别是老板，老板之所以能做老板，他的很多见解自然能
高远，有时我们自己只能看到问题点，看不到问题的复杂背景。记住，背景非常的重要。
第二阶段诊断和分析 （为期一个月）
1.对第一阶段掌握情况进行整理并分类诊断分析。
2.评估各模块、各环节存在的问题和不足（分析问题的根本原因和存在不足的具体情况）。
3.找出关键急需改善的“制约环节”与当时人沟通﹐征求他人意见再结合自身观点拟定“改善实施方案”。
4.“方案实施”﹕开会确定责任人﹑时间期限﹑所需支持资源→实施→检查→改善→反馈。
◆注意﹕上善若水、海纳百川、人文关怀等处世哲学。
第三阶段制定正日常工作方法（为期一个月）1.依据第二阶段工作寻找解决问题、缺口和达到迅速提升的突破点。
2.逐项制订整改、完善措施和实施方案。
3.将措施、方案转化为可执行、易执行的具体工作计划。
4.规划本部门工作职能、人员分工、人力配置重新统一布署部门工作，将工作计划分工落实
5.对各项工作的落实进度和准确性进行跟踪、督导（推行4R执行系统模式）。
第四阶段固化工作方法与技巧不断PDCA改善（长期持续）
1.人事人事，先做人后做事
2.达一定的高度和深度就应该用世界观和方法论的思想来解决和指导问题
3.工作模式固化下来了﹐带队伍要注重两个方面﹕
A、解决问题能力
摆平就是水平
B、辅导能力
培养下属﹐帮助下属成长
◆ 注意﹕我以前的公司是一家电子厂，员工3000多人，新来了一位管理部经理，是从英国留学回来，来到公司的时候就开始整改，把我们人事部的一个同事调到其它部门，另外一个同事被他劝离。最后他这样的行为直接造成我们人事部及总部行政80%的人员提出辞职，当时闹得非常严重，老板直接从国外飞回来，了解情况之后还是把那个经理调到其它部门了，调到的那个部门没有什幺事情做，也没什幺权利，相当于让你自己辞职！！最后不到一个月那个管理部的经理就辞职了！
所以得注意：
1、虽然新来的那个是有能力，但是企业固有的文化很重要，如果你与之相抗衡，那最终受伤得只有你自己，因为老板不可能因为留下你一个人，而致使其它员工集体辞职了。这是永远都不可能的事情！
2、不要刚上任，就嫌弃这个人工作不行，那个人没有能力的，公司能留下来的人都是有他存在的原因的！只是你没有发觉而已，所以当他能力不能达到你要求的时候，你是否可以带动你的属下一起努力提升呢？？？是否跟他多沟通沟通，了解到他的优势呢？？？
第15篇：案例一新上任的销售部经理
案例一：新上任的销售部经理
上个月月底的一次公司办公会议上，公司李总经理宣布了一项人事任免决定：考虑到销售部陈兴经理月初出车祸受伤后，销售部工作受到了一定的影响，为了加强销售部工作，任命王军为销售部经理职务，免去他现任的公司办公室副主任职务，以便于他全力抓销售部工作；同时免去陈兴销售部经理职务，待他养好伤后，由公司另行安排工作。在办公会议上李总和党委曹书记都对销售部工作提出了要求，希望王军上任后能使销售部的工作有一个新的起色。
在公司任命小王为销售部经理的办公会议之前，李总和曹书记其实都已分别找小王谈了话。从谈话中小王明显感觉到两位公司领导都对这两年销售部的工作不满意。自从去年底工厂改制成公司后，各个部门都改了名称，不少部门负责人也作了必要的调整。当时公司考虑到销售部在公司举足轻重的地位，陈兴担任销售科长已有多年，对业务熟悉，与科内的员工相处得也还可以，虽然工作中有时缺乏果断，失去了不少机会，但这也难怪他，因为现在的内外环境也实在太复杂了。所以公司经过再三考虑，改制时，销售科改为销售部，人员基本不变，老陈仍被任命为经理。老陈当销售经理已快8个月了。这8个月销售部的工作没什么起色，销售量一月不如一月，特别令公司领导不满的是资金回笼问题。公司靠销售部卖出产品，回笼资金，来发工资、买原材料。可这8个月来，资金回笼率只有30%-40%，弄得公司这几个月靠银行借款在发工资。公司领导找陈经理谈了好多次，但他总是强调，现在环境不好，生意难做。销售员都说产品销不动，因而常常是整天坐在办公室聊天。面对销售员的这种状况，陈经理也显得无能为力。正好这时陈经理出车祸，公司领导决定让小王出任销售部经理。小王深感这是领导对他的器重。从办公室副主任到销售部经理，这提了半级，更为重要的是他将独当一面，再说销售部是公司的关键部门，用李总的话说，公司的生死存亡在很大程度上就看销售部了。因此，小王也觉得这职位的分量，他决心要全力以赴，干好这工作。
王军今年35岁，他是公司里重点培养的青年干部之一。他中专毕业，分配到工厂，算来已有15个年头。刚进厂时，他在机修车间机加工工段当青工，当年的工段长正是现在公司的李总。当时李总就发现小王是个勤快、好学，又有主见的青工，分配他干车床活，他二话没说，就认真地干开了。工段里大家都说车床活最累，不少干车床的工人都在设法调工作，调不了就出工不出力，因此，车床组在工段里是个老大难小组。小王到了组里，表现突出，没过几个月，他的劳动时定额超过了一些干了几年车床的师傅。两年后，李总把小王提为车床组组长。小王工作有干劲，说干就干，而且处处以身作则。以后又担任工段长，车间副主任。在这期间他利用业余时间读完了机械大专的全部课程，通过自学考试，获得了机械专业大专文凭。当然这中间的甜、酸、苦、辣只有他自己最清楚，但别人都说，小王运道好，小王运道好，30岁不到当了车间副主任，前年又调厂部做起了厂办副主任，现在又被任命为销售部经理，真是平步青云。
自从公司领导谈话以后，小王一直在琢磨：怎样才能抓好销售部的工作呢？他也从旁人处对销售部的情况作了一些了解。公司销售部共有24位员工，其中有10位销售员，分别负责公司产品在全国各地的销售工作，其他均为统计、开票、会计、行政等二线保障人员。他认为销售部任务是否能完成全部着落在销售员身上，因此抓好销售员是个关键。现在问题是如何抓？这使小王想起他当工段长时的一段往事。当年他被任命为机加工工段工段长时，他已在机加工工段车床组做了5年组长了，他对工段情况很了解，他知道，要使工段工作上个台阶，就得想法使车床组这个工段的瓶颈组的工作上一个台阶。他当组长时曾向工段长提出把车床组工人的奖金发放与完成工时定额挂得再紧一点，但当时的工段长怕引起矛盾，小王的方案一直没有得到实施。对此小王很有想法，觉得工段长没魄力。现在他当工段长了，决心实施自己的方案。方案的要点在于：(1)工时定额从原画的360提到400。对此小王的解释是，车工现行工时定额过多地考虑了中间工人的情况，完全可以提高，使得定额具有挑战性。(2)车工完成新定额得全额资金，达不到就扣资金，扣的幅度为1/
3、1/2，直至全部扣除，一切看定额的完成情况。工人完成新定额的情况是以后加工资的首要考核依据。因为小王一直在车工组干，所以对那儿的情况了如指掌。刚推行他的方案时，引起了一些矛盾，但实施下来问题不大，少数人没了奖金，但大多数人又有奖金、又有加工资的机会，个别的不满无关大局，从整体看车工组的面貌有了变化，从而使整个工段的工作也有了发展。当李厂长盾到车工组的变化后，多次在会议上表扬了小王，说他是有工作朝气的青年干部。现在小王走马上任销售部经理，他也想大刀阔斧地好好干一干。
王经理在他上任的第一次全体销售部员工大会上表示，他先要花一周时间作调查研究，在此期间一切仍按原来的程序工作。这一周时间王经理做了三件事：一是查阅近5年的本公司销售统计资料，特别注意每个销售员每个月完成的销售量。他发现前几年销售员完成的量在30-40台/月，可这两年一直在25-30台/月之间。销售员的人数从原来的6个，增加到8个，现在是10个，但销售总量却没有大的增加。二是通过他在当厂办副主任时的关系走访了本市和邻近地区的同类厂，了解它们的销售情况，特别是销售员的工作情况，做这件事花了他不少时间，动用了很多关系，了解下来大体上好的厂家销售员的销售量达30-35台/月，差的只有10-20台/月。三是制订一个销售员的奖金、浮动工资与完成销售量挂钩的方案。王经理发现，以往销售员的奖金与完成的销售量有些挂钩，但拉开的差距不大，浮动工资基本上是平均分摊。王经理准备在这方面要有所突破。
在第二次全体员工会议以后，王经理把10位销售员留下来继续开会，在会上他推出了一个奖金、浮动工资与完成销售量挂钩的试行方案。方案的要点有三：(1)每位销售员每月应完成的销售量定为38台；(2)完成这一指标得全奖，如完不成，则每完不成一台扣20%的奖金，达不到34台，扣除全额奖金（值得一提的是，全额奖金金额约为工资的2/3）；(3)连续3个月完成指标，第4个月向上浮动一级工资，连续一年完成指标再向上浮动一级工资，如享受浮动工资后，没完成指标，第2个月起取消浮动工资，如连续半年完不成指标，则下浮一级工资，连续一年完不成，再下浮半级工资。在对试行方案作解释时，王经理说，方案是在调查研究的基础上制订出来的，试行方案首先需要大家转变观念，要体现按劳分配原则。同时他告诉销售员，他实施奖金向销售员倾斜的原则，销售员的奖金额为一般人员的200%，但要拿到，则必须完成指标。同时他补充，完成销售量是以奖金回笼到位为准。可想而知这方案一宣布，马上引起销售员的一片哗然。但王经理坚持实施这一方案，他口头上解释说：这是试行方案，可在实施中修改，但一定要试。心里却在想：就得要采取强硬措施，好好管一管，要不大家怎么肯拼命干。
题目：
1、看了案例以后，你有什么想法？
2、你认为王经理对人的看法属于哪种“人性假设”？为什么？
3、你认为王经理的方案是否能激励员工？为什么？ 如果你是王经理，该怎样做？
案例一答案提示：
1、看了案例以后，你有什么想法？
答：我觉得王经理他还是愿意多想几种办法来激励员工的，但显然他的办法还不是最合适。
2、你认为王经理对人的看法属于哪种“人性假设”？为什么？
答：王经理对人性假设的认识基本上属于“经济人”假设的范畴。因为不管是在担任工段长期间还是担任销售部经理之后，他激励员工的一大特点就是把奖金发放额度与工作定额结合起来，通过经济利益的挂钩来激励员工。
3、你认为王经理的方案是否能激励员工？为什么？
答：我认为王经理的方案能发挥一定的效果，但这种效果反映在销售业绩上的成果将很不明显，而且这种激励手段将难以发挥长效。因为：
第一，王经理没有充分考虑到销售成绩不理想的其他原因，比如产品的市场生命周期、产品的销售渠道以及竞争对手等。
第二，王经理没有充分考虑到销售部门与生产部门的差别，即生产活动相对刚性而销售部门弹性很大。
第三，王经理的奖惩幅度过大，容易引起员工的不满乃至逆反心理。
4、如果你是王经理，该怎样做？ 答：我将从以下几个方面考虑：
第一，系统地认识销售下降的原因，为制定正确的销售指标打下基础； 第二，提高基本工资水平，减小奖惩幅度； 第三，综合采用其他的激励手段；
第四，加大广告宣传力度，拓展销售渠道，为销售员的销售活动创造行动条件。
案例二：员工培训
某公司是上海的一家股份制公司，按计划，该公司人力资源部三月份要派人去深圳某培训中心参加一次培训。当时人力资源部的人员都想参加，不仅是因为培训地点在特区，可以借培训的机会到特区看一看，而且据了解，此次培训内容很精彩，而且培训讲师都是一些在大公司工作且有丰富管理经验的专家。
但很不凑巧，当时人力资源部工作特别忙，所以主管权衡再三最后决定由手头工作比较少的小刘和小钱去参加。人力资源部主管把培训时间、费用等事项跟小刘和小钱做了简单的交待。
培训期间，小刘和小钱听课很认真，对教师所讲内容做了认真记录和整理。但在课间和课后小刘与小钱俩人总在一起，很少跟其他学员交流，也没有跟讲师交流。
培训回来后，主管只是简单地询问了一些培训期间的情况，小刘、小钱与同事也没有详细讨论过培训的情况。过了一段时间，同事都觉得小刘和小钱培训后并没有什么明显的变化，小刘和小钱本人也觉得听课时很精彩，但是对实际工作并没有什么帮助。
问题：
1、该公司的小刘和小钱的培训效果令人满意吗？
2、该项培训的人员选派是否存在某些问题？为什么？
4、根据案例提出，为了提高培训效果，企业应注意的问题？
5、
案例二答案提示：
1、不令人满意。
2、有问题，没有进行个人的培训需求分析。
3、培训工作与组织目标相结合；上级主管的支持与参与；对培训者的要求；对受训者的要求；培训内容与工作要求相结合；理论与实践相结合。
第16篇：新上任的销售部王经理
新上任的销售部王经理
上个月月底的一次公司办公会议上，公司李总经理宣布了一项人事任免决定，考虑到销售部陈兴经理月初出车祸受伤后，销售部工作受到了一定的影响，为了加强销售部工作，任命王军为销售部经理，免去他现任的公司办公室副主任职务，以便于他全力以赴抓销售工作；同时免去陈兴销售部经理职务，带他养好伤后，由公司另行安排工作。在办公会议上李总和党委曹书记都对销售部工作提出了要求，希望王军上任后能使销售部的工作有一个新的起色。
在公司任命小王为销售部经理的办公会议之前，李总和曹书记其实都分别找小王谈了话。从谈话中小王明显感觉到两位公司领导都对这两年销售部的工作不满意。自从去年底工厂改制成公司后，各个部门都改了名称，不少部门主要负责人也作了必要调整。当时公司考虑到销售部在公司占有举足轻重的地位，陈兴担任销售科长已有多年，对业务熟悉，与科内的员工相处得也不错，虽然工作中缺乏果断，失去了不少机会，但这也难怪他，因为现在的内外部环境也实在太复杂了。所以公司经过再三考虑，改制时，销售科改为销售部人员基本不变，老陈仍被任命经理。老陈当销售部经理已快8个月了，这8个月销售部的工作也没什么起色，销售量一月不如一月，特别令公司领导不满的是资金回笼问题大。公司靠销售部卖出产品，回笼资金，来发工资、买回原材料；可这8个月来，资金回笼率只有30%~40%，弄得公司这几个月靠银行借款来发工资。公司领导找陈经理谈过好多次，但他总强调，现在环境不好，生意难做。销售员都说产品销不动，因而常常是整天坐在办公室聊天。面对销售员的这种状况，陈经理也显得无能为力。正巧这时陈经理出车祸，公司领导决定让小王出任销售部经理。小王深感这是领导对他得器重。从办公室副主任到销售经理，这提个半级，更为重要的是他将独当一面，在说销售部是公司的关键部门，用李总的话说，公司的生死存亡在很大程度上就看销售部了。因此小王也觉得这职位的分量，他决定要全力以赴，干好这工作。
王军今年35岁，他是公司里重点培养的青年干部之一。他中专毕业，分配到工厂，算起来已有15个年头。刚进厂时，他在机修车间机加工工段当青工，当年的工段长正是现在公司的李总。当时李工段长就发现小王是个勤快、好学，又有主见的青工，分配他干车床活，他二话没说，就认真干开了。工段里大家都说车床活最累，不少干车床的人都在设法调动工作，调不了就出工不出力，因此，车床组在工段里是个大难小组。小王到了该组里后，表现突出，没过几个月，他的劳动工时定额数超过了一些干了几年车床的师傅。两年后，李总把小王提升为车床组组长。小王工作有干劲，说干就干，而且处处以身作则。以后又担任工段长，车间副主任，在这期间他利用业余时间读完了机械大专的全部课程，通过自学考试。获得了机械专业大专文凭。当然这中间的甜、酸、苦辣只有他自己最清楚，但别人都说，小王运气好，30岁不到就当了车间副主任，前年又调厂部做起了厂办副主任，现在又被任命为销售部经理，真是平步青云。
自从公司领导谈话以后，小王一直在琢磨：怎样才能抓好销售部的工作呢？他也从旁人那里对销售部情况作了一些了解。公司销售部共有24名职工，其中10名销售员，分别负责公司产品在全国各地的销售工作，其他均为统计、开票、会计、行政等三线保障人员。他认为销售部任务是否能完成，全部落在销售员身上，因此抓好销售员是个关键。现在的问题是如何抓？这使小王想起他当工段长时的一段往事。当年他被任命为机加工工段工段长时，他已在机加工工段车床组做了5年组长了，他对工段情况很了解，要使工段工作上个台阶，就得想法设法
使车床组这个工段的瓶颈组的工作上一个台阶。他当组长时曾向工段长提出把车床组工人的奖金发放与完成工时定额挂钩挂的再紧一点，但当时工段长怕引起矛盾，小王的方案一直没有得到实施。对此小王很有想法，觉得工段长没有魄力。现在他当工段长了，决心实施自己的方案。方案的要点是：（1）工时定额从原来的360提到400。对此小王的解释是，车工现行工时定额过多的考虑了中间工人的情况，完全可以提高，使得定额更具有挑战性。
（2）车工完成新定额得全额奖金，达不到就扣奖金，扣的幅度在1/
3、1/2，直至全部扣除，一切看定额的完成情况。工人完成新定额的情况是以后加工资的首要考核依据。因为小王一直在车工组干，所以对那儿的情况了如指掌。刚推行他的方案时，引起了一些矛盾，但实施下来问题不大，少数人没了奖金，但大多数人又有奖金、又有加工资的机会，个别人不满意无关大局，从整体看车工组的面貌有了变化，从而使整个工段的工作也有了进展。当李厂长看到车工组的变化后，多次在会议上表扬了小王，说他是有工作朝气的青年干部。现在小王走马上任当销售经理，他也想大刀阔斧地好好干一场。
王经理在他上任的第一次全体销售部员工大会上表示，他先花一周的时间作调查研究，在此期间一切仍按原来的程序工作。这一周时间王经理做了三件事：一是查阅近五年的本公司销售统计资料，特别注意每个销售员每个月完成情况。他发现前几年销售员完成的量在30—40台/月，可这两年一直在25—30台/月之间。销售员的人数从原来的6个，增加到8个，现在是10个，但销售总量却没有大的增加。二是通过他在当厂办副主任时的关系走访了本市和邻近地区的同类厂，了解了他们的销售情况，特别是销售员的工作情况，做这些事花了他不少时间，动用了很多关系，了解下来大体上好的厂家销售员的销售量达30—35台/月，差的只有10—20台/月。三是制定了一个销售员的奖金、浮动工资与完成销售量挂钩的方案。王经理发现，以往销售员的奖金与完成的销售量有些挂钩，但拉开的距离不大，浮动工资基本上是平均分摊。王经理准备在这方面要有所突破。
在第二次全体员工会议以后，王经理把10位销售员留下来继续开会。在会上他推出了一个奖金、浮动工资与完成销售量挂钩的试行的方案。方案的要点有三：（1）每位销售员每月应完成的销售量定位38台；（2）完成这一指标得全奖，如完不成，则每完不成一台扣20%奖金，达不到34台，扣除全额奖金（值得一提的是，全额奖金金额约为工资的2/3）；（3）连续3个月完成指标，第4个月向上浮动一级工资，连续一年完成指标再向上浮动一级工资，如享受浮动工资后，没完成指标，则两个月起取消浮动工资，如连续半年完不成指标，则下浮一级工资，连续一年完不成指标，再下浮半级工。在对试行方案作解释时，王经理说，方案是在调查研究的基础上制定出来的，试行新方案首先需要大家转变观念，要体现按劳分配的原则。同时他告诉销售员，他实施奖金向销售员倾斜的原则，销售员奖金额为一般人员的200%，但要拿到，则必须完成指标。同时他补充到，完成销售量是以资金回笼到位为准。可想而知这一方案一宣布马上引起销售员一片哗然。但王经理坚持实施这一方案，他解释说：这是试行方案，有问题可以在实施中修改，但一定要试。心里却在想：就得要采取强硬措施，好好管一管，要不大家怎么肯拼命干。
思考题：
1.你认为王经理的方案是否能激励员工？为什么？
2.如果你是王经理，该怎么做？
第17篇：刚上任的市场经理的年中工作总结
年中工作总结
2012年上半年对我来说是一个富有挑战和多变的一个时间段，“富有挑战”是因为2012年公司为了更好的服务客户以及优化公司内部的服务配合，公司实行了销售服务一体化，并在改革创新中我被任职为销售管理部部长。由于以前没有过专业的行业管理经验，仅凭对工作的热情，和以往工作中涉及到的他行的销售管理工作经验，缺少汽保行业管理经验和行业知识，曾让我用了很长一段时间理顺工作内容和标准；“多变”是因为公司的成长和发展速度较快，曾有几时会觉得压力很大，担心自己跟不上公司进步的步伐。在这一时段里对我个人能力的成长起到了很大的帮助和推进作用，在此我由衷的感谢领导对我信任，谢谢！
上半年过的真的很快，为了吸取教训，进一步提高自己，把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更加出色。下面我对上半年的每月的工作进行简要的总结。
主要的工作为制度制定和与各个部门沟通协调工作
从2012年1月中下旬公司开始推行“销售服务一体化”。
在2月至3月期间配合各部门完成并制定了“各区人员分配组合”以及协助领导制定了销售服务一体化的“相关销售制度”和“服务一体化特别说明数据”，配合各区域经理找房、租房工作。
3月份我司四个市外办事处分别成立，与技术总监沟通整理给各区和技术、工程部下发了常用工具，同时制定了“工具管理制度”。之后与各区域经理共同制定了“驻外办事处管理规定”，并协助监督
执行。
4、“出差规范”，负责合同审核管理以及费用报销审批和大客户维护工作，拟定季度销售任务。
5月份公司组建了客服中心，入职了两名新员工，与客户主管做了相关的新员工培训和客服工作分配、岗位职责等相关工作。并着手开始建立客户档案工作。同时与技术部三位总监和各区经理沟通制作了“安装维修单”并已经开始执行，同时配合付总与仓储、物流制作了相关岗位职责与工作流程。
6月份主要的工作协助公司操作了 整厂合同和省外几家销售合同操作工作，配合财务对销售人员应收款催收和管控工作。
在上半的工作中也发现了一些问题和需要在下半年加快解决和改进：
1、怎样的管理制度可以让客服人员更加职业化，并且实施和
执行起来结果很理想。
2、什么样的工作流能让客服人员的工作更加简便、更有效率。
和各个衔接部门如何打好配合，高效率的完成工作。
3、如何能更有效的提升客户满意度，建立客户忠诚度。
4、如何能更好的和销售部门配合，超额完成公司年度任务。
今天，我被任命为市场经理，这是公司领导对我的信任、支持与厚爱，在此我向大家致以衷心地感谢！
就任市场经理一职，我个人认为，这是一个很不容易的职位，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩上，有很多的困难要解决。
在此，向大家表态
我一定按照市场经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作。我深知要达到这一高度，真正成为一名“市场经理”需要我无时无刻的不断的学习与经验积累，全面提高综合职业素质。使自己更能胜任当前工作；多向同事和领导学习，集思广益、群策群力 。
现将下半年的市场部的工作计划将大家做一下说明
1、资源整合
深入挖掘公司现有资源，通过专业市场分析，为各分公司销售提供相关信息和策略，推动公司业绩的增长。
通过对公司现有资源的整合，为销售战略方向、市场策略提供有价值的信息，辅助决策，当好参谋。
通过建立信息档案运作体系，为销售、技术支援及服务支持提供有价值的信息，以集中整合并提炼公司资源，为公司决策提供有价值的参考信息。
收集竞争对手的相关信息，为公司各区的销售“歼灭战”提供信息。
广泛收集行业资讯及相关信息，结合公司重要客户资料，进行
有针对性的“个案分析” ，提炼有价值的信息供销售做决策参考。
针对销售中的问题或市场中的重要动态，进行有针对性的专项调研，形成建议书，供决策层参考。
通过客户关系管理系统的运作，对公司的客户资源进行整合和利用，同时优化业务流程，推动公司销售往精细化方向发展。
2、客服中心：
客服中心是公司对内对外的窗口，是公司非常重要的一个部门，因此我将与董琳琳一起
1、打造一支优秀的客服团队，让全员职业化，预计在8月中旬之
前完成客服工作标准和工作流以及人员综合素质提升，让自己和大家后续不断看到每个人的成长。
2、电话、短信营销服务开始试行，在8月初完成营销工作方案，
制定考核标准，期望在年底有一个较多理想的完成额10万。
3、市场部：
维护好现有大客户，向客户展现职业化形象
1、新开发1~3家。
4、企业部：
1、完善现有网站，策划制作一个小型门户行业网站（预计年底前
完成）。让日访问量达到100~200独立IP
2、与各区销售配合完成1~2场成功的产品宣传活动
5、全面提升个人综合能力：
一定按照市场总监的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作。利用一切时间不断的学习与积累，提高综合业务素质。不断完善，使自己更能胜任当前工作； 与公司一起共创辉煌！
谢谢！
第18篇：新上任行政人事经理第一份计划
关键字：工作计划
2009新上任行政人事经理的第一份工作计划
元月份工作计划
第一阶段熟悉了解（两周）
1.来源:范文大全了解公司战略目标2.了解部门工作目标及公司高层对本部门的要求3.熟悉工厂环境4.认识各部门主要管理人员及工作相关同事5.了解各位下属人员情况、工作开展情况6.了解和评估人力资源管理现状A）各项人事事务的办理流程B）人才引进及普通职位招聘渠道的建立情况C）用人、留人政策及具体做法D）教育培训系统的建设情况及运行状况E）人力资源基础及增值建设情况F）各项规章制度的实用性和落实情况G）企业文化建设及宣传情况7.熟悉和评价后勤行政管理现状A）食堂管理www.daodoc.com【xiexiebang.com范文网】
B）宿舍管理C）清洁、绿化的维护D）康乐设施E）工业安全及保安工作F）车辆管理G）基础设施、物质器材管理H）文档、资讯安全管理第二阶段总评分析（一周）
1.对第一阶段掌握情况进行整理分类2.评估各模块、各环节存在的问题和不足3.分析问题出现的根本原因和存在不足的具体情况第三阶段制订纠正、改善措施及具体的工作落实计划（一周）
1.依据第二阶段工作寻找解决问题、缺口和达到迅速提升的突破点2.逐项制订整改、完善措施和方案3.将措施、方案转化为可执行、易执行的具体工作计划4.规划本部门工作职能、人员分工、人力配置5.重新统一布署部门工作，将工作计划分工落实*对各项工作的落实进度和准确性进行跟踪、督导请大家多多指导啊！2009新上任行政人事经理第一份计划责任编辑：飞雪 阅读：人次
第19篇：给新上任经理的十条忠告
给新上任经理的十条忠告
对于一位新上任的主管来讲，在短时间内对下属进行撤换是不太明智的。当然，也有例外，有些职业经理就喜欢调动，带着自己的亲信一起赴任。其实，这样很容易把下属推进派别的斗争中。而当你为下属派别争斗苦恼时，却不知道，正是自己的行为所引发。换个多个工作，我从不带人。这也是职业道德。曾经有一次，从一家单位离开，当时就跟上司约法一章，就是不带走一个人！但这并不能保证所有人都不动。他们不跟我走，可以走人到他方！说远了，回到主题。我们要有这样的观点，人事变动是正常的，而如何让人事变动不带来工作的变动，是我们要思考的。
今天早上，一位新上任的公关部经理给我发来短信，上任三天，他感觉压力很大：事情一大堆，无所下手；人事不熟，难以融合；与上司尚未建立信任关系，让他先进入角色，诸如此类的问题，困绕着他。于是根据自己的经验，给他写了十条忠告，但愿对他有所帮助。
1、把要做的事情写下来，找出重点。这会让你养成一个好的工作习惯，不要过分相信自己的记忆力，还有，条理和框架是着手做一件事的前提准备。新官上任，面对前任留下的一个烂摊子，最怕就是不管三七二十一，埋头就干。要让自己有思考的时间。可以先把办公室的门关起来，让自己想想，自己要干什么。要知道，找到方向比着手工作更重要。所以，要先坐下来，把面对的问题，要解决的事情，找几张纸，按1234写下来，再看看那些重要，那些紧急，看看是否找得答案。沉着而自信，有序而不紊乱，将会发现事情并不如想像的难！
2、相信团队的力量。在做决策前，与下属商量，找到不同的意见，寻求多个答案并与上司沟通。这是一个团队致胜的时代，和谐的团队会产生更大的价值磁场！在我曾任公关部经理时，当时，也面对着几个陌生的下属。我给他们当时定的一个工作原则就是，所有的事，一起参与协商，并决策。让每个人参与管理，既提升他们的能力与积极性，又能找到多个问题的答案。于是，每天晚上，我们都会就当天的一个案子进行讨论。团队的氛围迅速成型。
其次是如何去向上司汇报，要知道，最高领导，永远只做选择题。汇报问题是，应该是，现在有这么一件事，我们的建议是：A方案，好处是？风险是？B方案，优势是？难题是？当然，有C方案，就更好。上司可能选A，也可能选C，也可能拿A勾兑B，形成他自己的决策意见。很多领导都喜欢这么干，这样显得他有自己的主见。
一定要记住，上司的意见很重要！非常重要。对于你来说，是你的脑袋（能力与经验）决定了你的屁股（任职新的职位），而对你的上司来讲，是他的屁股（所处的位置）决定了他的脑袋（思维与远见），忽视他的意见，只能说明一问题，你在拿自己的职业生命开玩笑。然后，你去执行。因为方案是你下属一起参与的，他们做起来也很有成就感，不难。团队执行力也会很强！
3、抓住关键人脉，迅速进入管理圈。对于一位新提拔或空降的新经理来说，如何在短时间内进入原管理圈是颇费周章的事。我的建议，是要抓住原管理圈的关键人物，让他带着你进入管理圈，会事半功倍。在职场里，当一个新人加入时，原先并不十分和谐的团队会表现得十分一致，以至于让新人觉得自己好像被排挤在外。新人的冷落感非常容易产生，继而会产生“他们不欢迎我的”的念头。其实，他们所想看到的，只是让你有一点挫折感，拜他们为师－先进山门为师嘛！这只是职场的小把戏，不难化解。但你需要的，是如何进入他们的决策圈。任何一个管理圈里，都有几个关键人物，在影响着决策。你要能学会找到影响局势的关键人物。
4、不能让人看出你的压力。要能轻松面对，否则会让人认为你不够称职。暖风艳阳每天都有，关键是你的心情。也就是阳光思维与阴暗思维问题，心情不好看什么都是灰的。就像在沙漠中行走的，突然发现有半瓶水，阳光的人就很感恩，上帝保佑，让我活着走出去。而阴暗的人就会牢骚满腹，老天真的不公平，
怎么就给我这么点水，让我怎么活！说这个故事，就是要你明白，压力也不见得就是坏事，不要写在脸上。每个人都会面对不同的压力，但看你如何排解。多大个事！都会过去！
5、要学会继承。对前任工作的思路和政策要花时间了解，初上任不要有太大的改变。要知道，即使你的前任是不称职走人，但他在其位，肯定有他的成就。这对你来说，是一笔财富。不要轻易放弃！你要学会继承，复制他人成功的经验。一个人，想要找到成功的捷径，就是先复制成功者的经验，然后再超越他！
6、积小胜为大胜。不要求胜心切，先干小事，但要干成，否则会有挫折感，对以后的工作不利。求胜心切，急于立功是新官上任的共同心理。俗话说，“新官上任三把火”，但你要知道，“三把火”如果烧不好，就烧着你自己！我的想法，是，要找到你自己的优势所在。要学会分析自己，你的上司让你出任这个职位，他肯定看中你的某些能力，而这种能力是他人所没有的，否则他就找他了。这样你就会充满自信，同时，利用自己的优势，做些小事。积小胜为大胜。一件一件小事做成，会有成就感，一件件小事，也就堆积成大事。事情也就朝着你所认定的方向改变！新官都怕挫败，尤其是心时承受能力不强的人，稳扎稳打，用“围剿”战术。
要发现自己的优势所在，然后结合目前需要解决的问题，先做出个亮点来。想要取得胜利，就先拣你容易上手的事做。当年毛主席所用的“诱敌深入，各个击破”也就是用优势兵力来取得小胜，积得大胜。
7、不要草率做出决定。在碰到大的困难时，与圈外的朋友聊聊。在上任之时，要学会划自己的人脉圈。要找到支持你事业成功的最主要的十个人，并与他们保持最亲切的交往。他们可能是上司，同事，也可能是下属，当然，也可能是家人。一个人之所以成功，是因为，许多人希望你或要你成功！否则你永远不会成功，因为你身边所有的人，都不需要你成功。在这里面，要有几个不是你工作圈的人，他们与你没有利益冲突，所以会真正说出他们的真实想法。当你遇到大的困难时，跟他们聊聊，看一场大片，睡一个大觉，与朋友醉一回，或是吼个通宵的歌，醒来后，发现事情并不是自己想像那样糟！
所有的事，在时光面前，都会显得那么的渺小！时光是唯一的雕刻机，它会让一切显露出真实的面容。所有的事，都会改变，只有时光不变。我的一位朋友，在出任经理的一个月后，遇到前所未有的挑战，他觉得自己已近崩溃的边缘。于是跟我说要放弃。当时，我在外面出差，我在电话里跟他说，我给你二个时段，第一，熬到我回来，第二，熬过三个月，事情都会改变，如果到时改变不了，你再放弃，那说明你的决定是对的。要知道，有成就的人，都是熬出头的。虽然，最后他还是选择了放弃，但后来他说，那段时间的经历，给了他一个新的世界观。
不要轻易说放弃，生命在于咬紧牙关。影响我生命观的，是我很早的时候看过的一篇短文。说的是一对夫妻，在山上旅游时，突然滑出山崖。情急之下，妻子一把抓住男人的衣袖，就是衣袖断裂的一刹，男人一口咬住衣角。妻就靠这块衣角悬挂在崖边，男人也就这样坚持着，直到有人来将他们救出。当二个被救出时，男人的牙全部脱开，满嘴鲜血。所有人都说这是个奇迹，只有男人说，我如果不咬紧，妻的生命就会离我而去。生命在于咬紧牙关！咬紧牙关，什么样的困境都会改变。这一段说得有些多，但我觉得，这是你以后经常要碰到的，影响最大。我是想，你一定要有面对困难的决心。
8、要容纳所有的人。不要自己在心中对所有人进行划分，先试着容纳所有人，你能容多少人，就能做多大的事。一个人能做多大的事，与所学的书本知识无关。一个人，能成就多大的人，成就多大的事，关键看你心中能装多少人。不是说宰相肚子能行船吗！面对一个新的局面，和一群新的同事，最怕的就是，把他们分为三六九等，用自己的假想框，去一个个区分。近我者友，离我者，敌。这一点，下面会说，商场没有敌人。所有的敌人，都是你自己想像的。你会用，你过去心中敌人的标准，去给不同的人找上烙印。这样，你就无法开展工作。因为，你每天的精力，都将耗费在，如何开展“阶级斗争”了！要学会容人，尤其是“异人”。这里所说的异人，就是与你见解不同的人，或是你不喜欢的人，可能你不喜欢他的理由，只
是他或她长得对不起观众。你不喜欢的人，往往可能会指出你致命的弱点，点到你成就事业的死穴。
9、要有感恩的心态。要与人为善，当别人给你意见时，要认为是在帮你。而你要心存感激！这样就不会树敌。在企业里，没有真正的阶级敌人，只是竞争。用感恩的心，去面对所有。你的生活和工作，会因此而不同。学会感谢别人给你意见，那样会让你少走弯路。学会感谢生命中所拥有的一切。第八点，我已说过，企业里没有敌人，只有竞争。竞争会让你的能力更强，在你成功的时刻，要学会对竞争对手说声谢谢，没有他，可能就没有你的今天。敌人，只想要你的命，在现在这个世界，没有人想要别人的命，除了布什与拉登。商场与情场都不是战场，战场只要学会开枪，商场与情场要学会用情商。感恩的心态，就是一种高情商的表现。高情商的人，做领导，高智商的人，做学问。这是我自己的总结。
10、态度决定一切。学会问候别人，对所有人。很多事与人，产生矛盾，都是因为态度引起的。遇到所有的同事或下属，都微笑着问候。领导的权威不是靠板着脸来聚焦的，而是你的风度与品格。真正成就人生的，是品格的力量。很多时候，我们发现，自己并不受人欢迎，其实，没什么特殊原因，只是因为你的态度不够友好。让我们再回到第七点，在你成功之前，首先要让人喜欢你。没有什么秘诀，就是态度。态度决定一切。这是米卢的话，把它送给你，我的朋友，因为，我希望有朝一日，你会超越今天，成就自己。
第20篇：新上任行政人事经理第一份计划
2009新上任行政人事经理第一份计划
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关键字：工作计划
2009新上任行政人事经理的第一份工作计划
元月份工作计划
第一阶段熟悉了解（两周）
1.来源:范文大全了解公司战略目标
2.了解部门工作目标及公司高层对本部门的要求
3.熟悉工厂环境
4.认识各部门主要管理人员及工作相关同事
5.了解各位下属人员情况、工作开展情况
6.了解和评估人力资源管理现状
A）各项人事事务的办理流程
B）人才引进及普通职位招聘渠道的建立情况
C）用人、留人政策及具体做法
D）教育培训系统的建设情况及运行状况
E）人力资源基础及增值建设情况
F）各项规章制度的实用性和落实情况
G）企业文化建设及宣传情况
7.熟悉和评价后勤行政管理现状
A）食堂管理
B）宿舍管理
C）清洁、绿化的维护
D）康乐设施
E）工业安全及保安工作
F）车辆管理
G）基础设施、物质器材管理
H）文档、资讯安全管理
第二阶段总评分析（一周）
1.对第一阶段掌握情况进行整理分类
2.评估各模块、各环节存在的问题和不足
3.分析问题出现的根本原因和存在不足的具体情况
第三阶段制订纠正、改善措施及具体的工作落实计划（一周）
1.依据第二阶段工作寻找解决问题、缺口和达到迅速提升的突破点
2.逐项制订整改、完善措施和方案
3.将措施、方案转化为可执行、易执行的具体工作计划
4.规划本部门工作职能、人员分工、人力配置
5.重新统一布署部门工作，将工作计划分工落实
*对各项工作的落实进度和准确性进行跟踪、督导
