推荐第1篇：房产年会主持词
房产年会主持词
房产年会主持词应该怎么写？一篇完整的主持词一般由开场白、中间部分与结束语组成。下面小编给大家带来房产年会主持词，欢迎大家阅读。
房产年会主持词1 上半场
【主持人开场】
尊敬的各位领导，亲爱的同事和朋友们：
大家晚上好!
我是今晚的主持人上马，非常荣幸地代表公司主持本次年会。
回首20xx这一年，我们聚大公司在硝烟弥漫的房地产销售行业，演绎了一个奇迹，终于在岁末之际，广泛积聚了人气与财力，再次搭建了一个全新的平台„„
回首20xx这一年，我们聚大公司全体同仁励精图治，四方鏖战，战绩丰硕，可以说，我们每一位、每一天的所有付出和辛劳，都堆砌并成就了聚大事业„„
回首20xx这一年，我们既不失温雅，又不缺果敢，真正经历了一场华丽的蜕变，变成了一位美丽的少女，可以自由地在房地产行业这个圣殿，翩翩起舞，搏引万千„„
今天是20xx年的一月27日，在这辞旧迎新的日子，在这春风暖冬的日子，我们欢聚一堂，享受聚大事业和缘分带来的欢乐，这种欢乐凝结了我们所有聚大同仁的心血和汗水，饱藏了我们对房地产营销事业的热爱与深情，我们相信，20xx年的聚大将更加富有朝气，以更加团结，更加有力的步伐，走向卓越与辉煌。
下面，首先掌声有请聚大公司管理者代表——黄xx先生上台讲话：
有请黄总!
【黄xx讲话】
【主持人】谢谢黄总精彩讲演，谢谢，您的话语充分代表了我们全体管理人员的心声，塑造了一个和谐的企业氛围，相信在20xx年度，我们会有更大的收获和成功。再次以热烈掌声感谢黄总。„„下面让我们以最热烈的掌声请出我们聚大公司董事长黄xx女士„„有请董事长上台!
【主持人】董事长，您好，首先请允许我代表全体员工称呼您一声：“黄姐，您辛苦了!” 回想我们认识这么多年了，坎坎坷坷，风风雨雨，一路走来，我们从无到有，从小到大，您的付出和努力是非常艰苦卓绝的。作为一位女性，你挑战了无数，肩扛了万斤，终于成就了聚大，此时此刻，我想请大家一起鼓掌、欢呼，祝福今晚最美丽的女人在新的一年再攀高峰，祝福聚大公司再创新业!„„掌声请董事长讲话!
【黄xx讲话】
【主持人】董事长的心声一一道来，既饱有女性的感恩情怀，又不缺企业创始人的果敢和魅力，我相信，这已经深深感动了你我，也感动了今天这会场的所有空气和梦想，那接下来让我们同样继续怀着一颗感恩的心，倾听董事长宣布新的人事任命!
【董事长宣布人事任命】
【主持人】好，董事长已经把20xx年度的人事任命宣布完毕，掌声有请受命干部上台列席!„„
这次任命结合了诸多方面的考量，整合了各个层面的观点和意见，是非常科学和公正的，这一点，大家有目共睹。我相信，在20xx年度，我们全体受命干部一定会坦诚布公，精诚合作，同心同德，团结在董事长的周围，全力打造聚大的又一个美好明天!
下面请跟随我一起宣读岗位责任承诺：
“我***现在授职于杭州聚大房地产营销策划有限公司，担任相应的管理岗位，我愿意在今后的岁月中，尊重领导团结同事，尽忠职守，不断学习，并在实践中不断提升业绩，不断巩固和维护聚大声誉，为我公司„„添砖加瓦，献力尽忠!”
【主持人】好，今晚年会在人事任命环节下暂告一段落，接下来，我宣布晚宴顺利开始!望在场的每一位同事和朋友，吃好喝好，把胃口撑好，把年关过好，把新年迎好，顺便向所有朋友拜个早年，祝你们幸福安康，阖家欢乐„„等下，还请有节目的朋友提前做好准备!
下半场
1、好，在这样一个美好的夜晚，我们一定觉得除了美酒佳肴中，还少点什么„„下面，我宣布今晚文艺汇演现在开始，那么首先有请陈海涛为大家送上一首《爱的路上只有我和你》„„掌声有请!
2、再次感谢海涛，他的歌声就像他本人一样的帅气和深情，让我们沐浴在一个诗情画意、你侬我侬的画面，可是偏偏就有那么一两个人，不守规矩，请看小品《候车室**》。
3、刚才两位大侠终于上了火车，这让我想起了最近火大了那部电影《泰囧》，其实人与人之间何必如此，好了，他们既然都已经上路了，我们还是用歌声来祝福他们，祝福自己吧!掌声有请谢永丽、周微为大家带来的《祝你平安》。
4、平安是福，平安是金，接下来一幕，就让我们坐好位置，屏住呼吸，安静下来，因为马上就要上课了!请看小品《傻子来上课》。
5、节目到此暂时告一段落，不得不说，刚才的小品很黄很暴力，但是我相信，每当我们笑完之后，多少总有些感悟，我们相信，20xx年的聚大将充满正能量，将真正涌现卓越的人才，并实现一流的业绩!好，接下来，我们就要开奖了，首先是三等奖，奖品是价值20xx的高级办公杯„„首先请许轶钧为大家开奖!
6、三等奖已出，接下来，再次到才艺展示环节。大家往自己的身边看一下，可以发现——我们聚大公司汇集了四方英雄、八乡能人，可以说，董事长引领着我们一干年轻人在做一份惊天动地的事业，因此，我们真需要那种不知《天高地厚》的大无畏精神，掌声有请莫炜达!
7、在天地间，我们感受着事业的成就感和愉悦，回到家中，静下来，也要记得我们今天劳累一天，是不是多亏有一双《幸福鞋垫》在支持自己欢迎朱婷婷、王春梅!
8、谢谢二位精彩演出。节目到这里，真是高潮迭起，幸福之余，我都感觉到，这个冬天真的因为有你们而变得暖和，我站在舞台上，甚至有些热，真想有谁能带我去吹吹风„„这不，《最炫民族风》就刮过来了„„
9、呦呦哟„„哟哟!还要，这风刮的实在是够炫，够民族，够巨大，好爽好爽!节目到这，我们就开一下二等奖吧，奖品是按摩棒。有请程助理为我们开奖!
10、熟悉我的朋友都知道，我这年在客串着婚庆司仪。记得在一场婚礼上，有位男士主动上台唱了一首歌《母亲》，我很感动，他以歌手告诉新人要始终怀揣一颗感恩的心，感谢父母养育之恩„„今天，当我们在忙碌于事业时，同样也要保持一颗感恩的心，感恩于我们的家长，感恩于我们事业的领路人，感恩于我们身边每一位同事和朋友，有请陈妙品、吴正刚为我们带来筷子兄弟的《父亲》!
11、人立足于这个社会，除了父母、长辈和领导的关心，还真少不了许许多多的兄弟姐妹，接下来有请包海清和陈华这对兄妹，为我们来一首《我的好兄弟》。
12、好，感谢二位!接下来，抽取一等奖，奖品是什么呢奖品是一套价值一千三百元的玉兰油化妆品。大家有没有发现，今年的奖品的特殊性有谁能说一下„„好，我来告诉大家怎么回事„„这些奖品尽管不是很高金额，但正所谓礼轻情意重。买这些奖品是我陪着黄总一起去的。杯子是用来喝水的，按摩棒是用来按摩身体的，化妆品是用来美化我们的肌肤和容颜的„„一开始，我不是很理解，怎么会买这些，但是，我琢磨了一会，终于深深理解黄总的意思，黄总其实是希望我们每个人在今后的岁月中，能吃好喝好，把身体搞好，健康最重要，最后让我们以最美的形象，最佳的精神状态，好好生活，好好工作!这个奖，我看还真是要黄总来抽取!掌声有请!
13、《相亲相爱的一家人》熊x、薛x等(结束)
14、颁奖环节：金牌销售员 三位
15、江南STLYE 全场舞动
16、合影
17、散场。
房产年会主持词2 女：亲爱的同事们
合：巨匠下战书好!
男：年光似箭,岁月如梭,在忙碌中我们不知不觉地送走了一年。
女：我们辞别了成就斐然的20xx，迎来了布满但愿的20xx，值此新春到来之际，我们在此给巨匠贺年了：
合：祝巨匠新年欢愉、万事如意!
女：首先，请我们的罗总致揭幕辞。掌声有请罗总。
罗总致辞。
女：感谢感动罗总的讲话。20xx年是值得我们回味的一年，这一年，兴进的每一天都在转变，都在前进。
男：跟着公司不竭成长，我们的队伍逐渐壮年夜。旅游公司的营业也随之启动，巨匠巴望已久的贵客0773酒店也将于1月25日开业。
女：然而，公司的每一点前进都离不开全体员工的配合全力。经巨匠评选，部门优异员工是：
20xx年部门优异员工名单
男：请部门上台来领奖。请罗总为他们颁奖。
女：经公司评选，发生了以下公司前进前辈员工，他们是：
20xx年公司前进前辈员工名单
女：请我们的罗总为前进前辈员工颁奖。有请罗总。
罗总颁奖。
女：感谢罗总。但愿巨匠再接再厉，在新的一年中取得更年夜的前进，也祝愿我们公司的明天越来越好。 让我们跨过时刻的门槛，走向欢愉的明天!看!何处不正走来了欢愉的牧羊人
二、3：40―――6：00联欢晚会
1、欢愉的牧羊人发卖部
女：喜庆的跳舞拉开了今天联欢晚会的序幕，接下来是物业部为巨匠献上的小品。
2、小品物业部
男：过年了，常回家看看。请赏识
3、女声独唱市场部
男：一首悦耳的，勾起了我的思乡之情。这不禁让我忖量起自己的老家。让我们此刻就出发，来到欢愉老家吧!请赏识
4、平易近族舞行政部
男：送走斑斓的印度女郎之后，接下出处贵客0773酒店献上的年夜合唱
5、年夜合唱贵客0773酒店
女：一首《我和我的贵客》，充实表达了贵客0773酒店全体人员对客人的热情和对酒店的热爱。接下来请继续赏识“鬼话西游”之续集
6、小品工程部
7、男：冬天马上就要曩昔了，让我们在《北极雪》中再去回味一下冬天的感受。接下来是由贵客0773酒店为巨匠献出的合唱
女：在春节惠临之时，斑斓祝福的说不尽，下面掌声有请贵客0773酒店外援黄丹妮蜜斯为巨匠送上的祝福，。掌声有请斑斓的黄丹妮蜜斯。
女：感谢感动黄蜜斯的悦耳祝福。我相信在座的伴侣们在新的一年城市好运连连。一曲祝福之后，接下来请赏识
冬天即将曩昔，春天还会远吗
男：让我们随从追随着斑斓的江南女子感受那春天的温情吧。
女：请赏识跳舞
8、跳舞发卖部
女：美妙的跳舞让我们充实感应感染到了春天的气息。感谢发卖部的出色表演。
团结就是力量，轨范一致是胜利的保障。下面请赏识物业部表演的双簧
双簧
9、小品物业部
男：新年新气象形象，我们传统的贺年体例都是用说的，今年啊我们要用唱的。
请赏识
10、新春年夜联唱发卖部
女：都说“说的比唱的好”，可我感受适才我们发卖部的员工可是唱得比说得更出色!
男：接下来还有更出色的表演!
女：请赏识
11、现代舞预算部 讲述的是一个寻找救命恩人的悦耳故事。
女：一个悦耳的故事之后，我们将欢愉进行到底。请赏识发卖部表演的小品。
12、小品发卖部
男：出色的小品之后，接下来请赏识贵客0773酒店表演的歌舞
13、歌舞贵客0773酒店
男：××，你知道我们物业部的精英吗
女：当然知道啦。 “兴进物业真牛”! (手势)
男：请赏识由物业部表演的小品之王者归来。
14、小品之王者归来物业部
女：欢欢喜喜过年夜年，
男：热热闹闹庆新春。
女：最后一个节目也是我们最等候的节目，由总经办携各部门给巨匠贺年，但愿巨匠在新的一年中
合：新年好运，合家幸福，万事如意。
房产年会主持词3 女：牛耕沃野扬长去 ，虎啸群山大步来。
男：人寿年丰歌盛世 ， 山欢水笑庆新春。
女：时光飞逝、日月如梭
男：去年的今天我们也曾欢聚在这里
女：一切仿佛都是发生在昨天
男：一年的时间在历史的长河中像是弹指一挥间
女：在这飞逝的一年里我们交通人迎着风霜、顶着酷暑迈着坚实的步伐向前、向前......
男：在这飞逝的一年里我们交通人积极响应市委、政府的号召解放思想、奋勇拼搏，写下了高平交通发展史上最绚丽的篇章。
女：一条条致富路、腾飞路在我们脚下延伸
男：这是保障全市经济社会快速发展的生命线，
合：这也是我们用汗水和心血在大地上铺就的最美丽的画卷;公司年会主持人开场白女：在这辞旧迎新，展望未来的时候，
男：我们交通系统干部职工欢聚一堂、共迎新春
合：今天我们用悠扬的歌声、欢快的舞蹈来庆祝我们的丰收，明天我们一定会在市委、政府的坚强领导下用十足的牛劲干出牛气冲天的伟业!
男：参加今天晚会的有市人民政府杨有贤副市长和
女：还有为我们交通事业奉献青春和汗水的老领导
合：让我们对他们的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎!
女：同时让我们向关心、支持××交通事业发展的各位领导和各界朋友，致以诚挚的节日问候!
合：祝大家合家欢乐、心想事成!迎新春联欢晚会现在开始!
女：下面有请局党委苏书记致新年贺词
男：有请 市长为我们做重要讲话
女：歌声袅袅辞旧岁，舞姿翩翩贺新年，请欣赏舞蹈《年年红》表演
男：下面请欣赏男声独唱《精忠报国》表演单位××县交通局
女：接下来请欣赏展现出青春的活力和风采的舞蹈《快乐崇拜》表演
女：下面是快板剧《赞××交通人》表演单位市山水大道建设管理处
男：请欣赏市渡口管理所表演的健美操
男：下面是游戏抢凳子，请每个单位上来一位同志，男女不限
女：请欣赏配乐诗朗诵《路政员之歌》表演单位××县交通局
男：下面是舞蹈：《幸福山歌》表演单位山水大道建设管理处
女：请欣赏男声独唱：《驼铃》表演单位市拖收站
男：事事如意、五福临门、平安吉祥万家乐!请欣赏石炭井沟口治超站表演的舞蹈《吉祥谣》
女：为活跃气氛，我们为即兴上来表演的观众都准备了礼物，请大家踊跃上台表演，请潘局长为我们带个头，大家说怎么样!
女：现在请潘局长抽取今天的第一位幸运奖奖号
男：恭喜恭喜，开门大吉，恭喜中奖的同事xx年行大运，
女：请欣赏音乐情景剧《公路小曲》表演单位公路分局大武口收费站
男：下面请局领导即兴演唱
男：现在请苏书记抽取第二位幸运奖得主的号码
女：恭喜恭喜，好运降临，恭喜中奖的同事xx年大发
女：请欣赏市运管处带给大家的舞蹈《吉祥谣》
男：现在请市领导为大家表演节目，大家说好不好!
女：请市领导抽取今天第三位运奖得主的号码
男：恭喜中奖的朋友xx年事业发展、财源广进
女：现在请中奖的三位朋友上台
男：奖品有三份，价值各不同，谁是谁的哪试过才知道。
女：请三位选择在观众中各选择一位异性搭档上台
男：选好了没有选好了，下面开始夺奖竞赛。我们竞赛的项目是吹气球，我把规矩先宣布一下：
1、听口令一起开始;
2、不能用身体触球，
3、球过边线或落地即结束。
4、比赛采用三局两胜制
女：比赛结束了，我们的奖品也有主了，现在请 为幸运着发奖。
女：下面请欣赏舞蹈《欢乐的草原》表演单位市渡口管理所
男：请欣赏舞蹈《红火的日子》表演单位市治超站
女：快乐吉祥人人爱!请欣赏今天第三个舞蹈《吉祥谣》让现场的朋
友永远吉祥、如意表演单位：公路分局××养护中心
女：下面是市公路管理段表演的舞蹈《今夜无眠》
男：下面是游戏抢凳子，请每个单位上来一位同志，男女不限
男：富饶的高原大地，盈蕴绿色的生命气息!到处喜悦欢畅，到处生
机勃勃请欣赏独唱《高原红》表演单位市治超站
女：请欣赏二人快板：
共建和谐颂交通表演单位××县交通局
男：请欣赏市拖收站表演的男女声小合唱《明天会更好》
女：下面我为大家演唱
男：春敲起了战鼓，年吹响了号角!我们把愿望写在今天，和祖国一起在明天的跑道上冲刺。
女：不管汗流多少，也不怕苦吃多少，我们在今天铭刻下人生的理想，我们将永远和懒惰与涣散作别。
男：xx，是丰收的年景，xx，是腾飞的起点。
女：市委、市政府绘制的宏伟蓝图，要求我们每一位交通人仔细描画。
元旦快到了，新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕，下文是一篇公司晚会主持人开场白，让我们一起看看具体内容吧!
15年公司晚会主持人开场白
男：亲爱的朋友们，春天优美的旋律已缓缓响起，
女：亲爱的朋友们，我们在一起共同度过了祥和欢乐的喜庆之夜，
女：玉鼠辞旧岁，金牛报春来，明年丰收的时候我们在相聚!
男：让我们为交通事业的繁荣、为××的明天祝福。
女：各位领导，亲爱的朋友们
男、女：迎新春联欢晚会到此结束，朋友们!再见!
房产年会主持词4 尊敬的各位领导：
亲爱的各位来宾：
各位朋友
大家晚上好!
(女) 今晚我们公司的全体同仁在这里欢聚一堂，喜庆昨日的辉煌业绩，展望公司的美好未来!
(男) 回首往昔，猴年对于我们每一个人来说都难以忘怀，她给予了我们希望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历。
(女) 展望未来，一年胜似一年景，玉兔东升，迎来美好明天。我们坚信：在经济持续高速发展的带动下，公司的事业一定能蒸蒸日上，她的明天将更加美好。 (男) 炮竹声声辞旧岁
(女) 和风送暖迎新春
(男) 愿新年的炮声带给我们吉祥 如意
(女)愿新年的钟声带给我们幸福平安
(男) 我是主持人
(女) 我是主持人
(男) 出席我们今天晚会的是公司的全体同仁，同时非常荣幸，我们也邀请了客户和厂商的嘉宾：
20xx猴年公司年会主持人结束语范文
男：良宵苦短，岁月流金
女：光阴流去，歌声长拌。
男：今晚我们的xx公司职工卡啦OK比赛到此结束。
女：谨祝各位领导、全体同事在新的旅途上身体健康，心想事成，合家幸福;祝我公司的事业日新月异，再创辉煌! ：
合：朋友们，再见!
推荐第2篇：房产开盘活动主持词
泰安盛世11月9日活动主持词
热场节目空挡（画外音）：
感谢人见人爱的北京小丑组合，下面让我们用热烈的掌声欢迎不远万里来到中国的英国摇滚乐队！
开场语：
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友、现场的金卡客户：
大家上午好！
世纪凯歌催奋进，风好正是扬帆时，在党的十八届三中全会胜利召开之际，我们在这里隆重的举行泰安盛世开盘庆典仪式，在此，我代表文昊集团董事长田来文先生和新润地产公司董事长谭国海先生对亲临现场的客户及社会各界朋友们表示最诚挚的感谢！ 感谢大家一直以来对泰安盛世的支持和厚爱！
泰安盛世项目的开发凝聚了两个地产集团的智慧和汗水，项目的开盘谱写了昌黎乃至唐秦地区顶级社区建设的新篇章。
黄帝宅经云：宅后有靠，家运美好。又云：南水北山，幸福无边。泰安盛世，背靠碣石，社区内流水叠瀑、花溪环绕，形成背山面水的上风上水之地，并由四川峨眉山知名风水大师亲临现场考察作法，成就了天时地利人和的传世风水吉宅，泰安盛世住宅小区将会成为昌黎县城的响亮名片。
今天泰安盛世耀世开盘，以每平米3690元起价的超低价格、首付3万起的特惠条件酬谢宾朋，相信顶级社区的超低门槛定会满足不同人的生活需求，成就更多人的安家置业梦想。各位来宾，现在是10:18，吉时已到！我宣布，泰安盛世项目正式开盘！下面有请昌黎建工集团总经理孙静先生、海岸建筑总经理曹恩成先生、北京大地顾问执行总经理沈晓燕女士、新润地产副总经理杨英芬女士、文昊集团副总经理刘廷义先生共同启动今天的开盘仪式——为“泰安盛世”龙腾冰雕，注酒！（领导启动仪式时主持人话外音：流淌的红酒预示着我们泰安盛世的充盈生命力，也象征着各位领导为企业倾注心血；鲜红的四个大字泰安盛世在我们的眼前呈现，预示着新的征程的启动，真是忆往昔峥嵘岁月稠，看今朝，江山红似火！）
注酒仪式完毕，谢谢各位嘉宾。接下来呢，不仅有知名歌手、影视明星、异国风情舞蹈等精彩节目，还有激动人心的现场摇大奖活动，最高奖金是8万元！大奖到底花落谁家，朋友们，请千万不要错过这充满悬念的视听盛宴！
史智演唱《祝福》串词：
首先为大家演唱的是来自北京的创作型歌手史智，他毕业于中央歌舞团艺术学校，如今已是国内知名实力派音乐人。代表作品有《零下五度》、《月光百合》、《爱在西伯利亚》、《地球·唯一村庄》、《紫云砂》等，让我们掌声欢迎他带来歌曲《祝福》，祝福泰安盛世，开盘大吉！
北京硕阳团队带来杂技《独轮车表演》串词：
感谢史智深情地演唱，谢谢！
刚刚在台下呀，有人问了我说：“你们这是领航昌黎的精品楼盘，属于豪宅，是不是特别贵呀？”这位朋友，我现在告诉您，说泰安盛世领航昌黎绝对没错，也是真正的豪宅社区！顶级社区却是超低的门槛，最低每平米3690元，最低三万元的首付就能入主豪宅呀！老百姓不仅买得起，更能住的舒舒服服！接下来，咱就舒舒服服的接着看节目！有请北京硕阳团队带来的杂技《独轮车表演》。
现场摇奖6个三等奖：
台上一分钟，台下十年功啊！大家说刚刚的节目精彩不精彩？精彩，下面更精彩，第一轮现场摇奖马上开始。为保证摇奖活动公平公正进行，下面我宣布一下本次摇奖规则和兑奖方案：
凡已认购泰安盛世房源的客户，均有机会得到幸运大奖，凡摇到大奖，而本人不在现场的，视为本人放弃，重新再摇。
奖项设置：
一等奖1名——8万元大奖
二等奖3名——2万元大奖
三等奖6名——1万元大奖
此奖只限冲抵购房款，不兑付现金。
中奖号码主持人现场唱号3遍，无应答即为作废。
如您中奖请举手示意，并上台核对号码领取奖牌。
中奖人凭相关购房手续和奖券到售楼处办理兑奖。
另外，凡购买成交的准业主，每户赠送美的高级电压力锅一个。
摇奖的活动细则已经介绍完毕，本轮我们要摇出的三等奖6名1万元大奖，有请摇奖嘉宾新润地产副总经理周松涛先生、文昊集团副总经理李雪恒先生，并颁奖。 北京恋上弦乐队带来电声乐串烧 串词：
恭喜这些幸运的客户拿到我们的奖品，没有摇到的朋友也不要着急，“好戏还在后面”！刚刚我们了解了泰安盛世的低门槛，下面我就跟您说说它的高品质。泰安盛世项目北依碣石、区位优越、交通畅达、生态宜居，是完美追求者居所换代之福地；中美大师独具匠心的设计使社区内水景贯穿、花溪环绕，五重园林景观与水系互动的大园林丽景赫然呈现。正所谓，品鉴泰安，坐拥盛世，独享美景天成风水之尊。接下来我们请到的是北京恋上弦乐队组合给大家带来出色的表演，有请！
北京硕阳团队带来杂技表演《力量组合》串词：
实在是太出色了，让我们再次用掌声感谢她们，谢谢！买住房，就是买户型和买品质。泰安盛世在户型设计上，做到了80-160m2全景房，既讲究居住的舒适尊崇，又充分利用每寸空间，真正诠释好房子的定义。户型结构方正，动静分离，干湿分区，在玄关、阳台、卧室、客厅等细节上进行突破，实现实用与完美的结合。 下面请欣赏将力量和柔美完美结合的高难度动作演出，欢迎北京力量组合！
现场摇奖：3个二等奖：
力量组合技艺精湛的表演，花样繁多，让人惊奇，不过我想告诉大家的是，惊奇之后还有惊喜，马上就要进行我们第二轮的现场摇奖，我们将摇出今天的二等奖3名，2万元大奖！人人都有机会获奖，惊喜会降临谁的身边？让我们拭目以待吧。下面有请文昊集团副总经理刘廷义先生上台为我们摇出二等奖，并颁奖。
（小范冰冰）侍宣如 电影《天边的孩子》主题曲
我看到获奖嘉宾个个脸上都挂着欢笑、心满意足，祝贺你们！居住改变生活，泰安盛世特有高端物业，实行24小时保姆式智能管理，另有超大地下车库，车位比例1:1.2，免除业主一切后顾之忧，泰安盛世绝对是您的明智之选。
除了对生活舒适度有了要求，大家都喜欢看电影，更愿意看美女，下面我就为大家介绍一位能演电影、爱唱歌、会写歌的大美女！她是即将上映的电影《天边的孩子》的女一号侍宣如，媒体称为\"小范冰冰\"。她也是电影《美姐》的女一号和主题曲主唱兼作词，大家欢迎小范冰冰侍宣如带来电影《天边的孩子》主题曲！
桑巴风格舞蹈串烧《激情之夜》 《大气狂欢》
非常感谢二位的演唱，谢谢！泰安盛世不仅能享受周边成熟的市政配套，而且还配建完善的社区和商业配套，业态丰富、名品荟萃。高端购物、时尚餐饮，咫尺比肩时尚。社区还配有一千多平米的品牌幼儿园，环境优美，孩子们可享受优良教育。为了更快满足昌黎人民居住需求，为了更好提高昌黎居住品质，工地上一片忙碌。下面请乌克兰的姑娘们为我们带来激情的舞蹈、热情的桑巴！
现场摇奖：1个一等奖：
谢谢！谢谢热情浪漫的异国辣妹！我看到很多朋友都忘情其中，意犹未尽呀。接下来呢，最激动人心的时刻就要到来了，今天的大奖究竟会花落谁家呢？马上摇出今天的一等奖1名，8万元大奖！哇...太让人激动了，下面我们用最热烈的掌声请出新润地产副总经理杨英芬女士摇出8万元一等大奖，并为获奖者颁奖！有请！
恭喜这位来宾获得今天的8万元一等大奖！谈谈您此刻的心情吧！
（获奖者发言）
好，相信今天定会是您最难忘的一天！更是，碣石含笑，昌黎欢歌，泰安盛世开始腾飞起舞！国泰民安迎盛业，双雄鼎力誉碣石。乘八面来风、应万众企盼，泰安盛世开盘庆典活动圆满礼成！受开发商的委托，我向各位来宾宣布：今天的摇奖和赠送礼品活动仅是泰安盛世销售的一个序曲，以后还会不定期举行各种有奖销售活动，欢迎更多有识之士光临。
推荐第3篇：房产文化节议程及主持词
********房产文化节开幕式议程
(*****年****月*****日上午)
一、画外音：朋友们：*****房产文化节开幕式现在开始！
二、播放开幕式总片头
三、开场歌舞
四、舞台主持人介绍活动背景
五、参展企业代表入场仪式
六、开幕式仪式主持人*******上场主持仪式
1.************致欢迎词
2.市房地产开发协会会长****致辞
3.总冠名单位***********董事长刘训忠致辞
4.外地友好媒体代表***致辞
5.***********致辞并宣布2012龙都房产文化节开幕
6.市领导及来宾为文化节开幕剪彩
七、开幕式文艺演出
***********
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******房产文化节仪式主持词
（主持人 ： ）
各位领导、各位来宾、房地产界的朋友们：
大家好!
首先，欢迎各位光临*********房产文化节！
本次房产节是展示我市房地产开发企业形象的一次盛会；是解读濮阳宜居文化的一次盛会；是展示我市城市建设成就的一次盛会；也是搭建地产商与消费者桥梁的一次盛会。在承办单位及参展企业的共同努力，广大市民的积极参与下，相信本次房产文化节一定会成为冬日濮阳里的一道亮丽风景。
首先有请活动承办方代表：*******致辞。
【******************************致欢迎词】
*****市房地产开发协会是凝聚我市房地产企业的群众性社会团体，更是连接沟通房产企业与政府、百姓的桥梁和纽带。接下来有请****市房地产开发协会会长******致辞。
【***市房地产开发协会会长*****致辞】
***********有限公司是我市知名的房地产企业，也是本次活动的冠名单位，下面，有请********公司董事长*****致辞。
【冠名单位****************事长*****致辞】
今天，周边地市媒体的负责人也专程赶来参加开幕式，接下来有请**********致辞。
【*******************************致辞】
下面，让我们以热烈的掌声欢迎*****************做重要讲话 并宣布房产节开幕！
【********************************致辞】
最后，有请：
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【****************************为开幕式剪彩】
仪式到此结束，请各有关单位按照*****************要求，认真组织，确保活动圆满成功。我们相信，********市的房地产业和城市建设一定会迎来一个更加美好的明天！
请大家欣赏开幕式后的精彩文艺演出！谢谢大家！
推荐第4篇：海外房产推介会主持词(山东潍坊)
1.无限精彩尽在菲律宾（3 min）
2.王老师致辞，并播放在菲律宾旅行的照片集
3.施总致辞
4.【君临天下】短片（6 min）
5.【君临天下】PPT
6.【菲律宾全家移民绿卡】SRRV
7.李伟分享
8.提问回答环节
1.视频：无限精彩尽在菲律宾（3 min）
主持人：
各位尊贵的嘉宾，朋友，女士们先生们：
大家下午好！
刚才这个激情四射的视频，想必给各位耳目一新的感觉。菲律宾这个由7000多个岛屿组成的群岛之国，充满活力与机遇。
我们山东人去那里，可以享受暖冬，逃离雾霾，品味美味的海鲜，为孩子创造一个良好的英文学习的环境，并且可以通过投资房产，获得【菲律宾全家移民绿卡】。拥有国际化身份，可以享受投资、子女教育、子女生育、自由进出中菲等多重便利。
近年来，到菲律宾旅游投资的山东人，越来越多。现在有请本次活动主办方：上海宏先投资管理有限公司总经理王红女士和大家分享她的菲律宾暖冬之旅。
2.王老师致辞，并展示在菲律宾旅行的照片集
主持人：
今天，我们有一个尊贵的客人，本应来到潍坊和各位嘉宾见面。但是，由于中国签证未能及时发放，他错过了这次和各位见面的机会。
不过，他念念不忘各位，通过特别的方式向各位问好。下面有请美加房产施总问候各位：
3.施总致辞
主持人：
施逸材先生，此次本能亲临现场，确实是一个遗憾。当然，在各位莅临马尼拉的时候，施总必将款待各位，补偿大家的。【君临天下】豪宅，是美加房产为全球华人社会量身打造的高档住宅项目，拥有一流的休闲娱乐设施，和永不落幕的居家风景。
那么，让我们一睹【君临天下】的尊荣吧，请欣赏短片。
4.
【君临天下】短片（6 min）
主持人：
马尼拉中国城被美国CNN评为世界历史最为悠久的中国城，并被评选为2013年全球最佳中国城之一，毗邻国际港口，靠近机场，也是菲律宾传统的商贸中心。
【君临天下】将傲立于马尼拉湾畔，为住户提供永不落幕的居家风景。
下面有请美加房产大中华区市场部彭经理为大家详细介绍【君临天下】豪宅
5.【君临天下】PPT（彭）
6.【菲律宾全家移民绿卡】SRRV（彭）
山东人喜欢到菲律宾旅游，而潍坊人跟喜欢投资菲律宾。在菲律宾投资房产的潍坊人，在山东居首位。有那么一群山东人，独具慧眼，选择投资菲律宾房产，甚至在菲律宾设立工厂。而来自滨州美丽动人的李伟女士就是其中一位。李伟女士，是山东 ***公司总经理，去年到马尼拉旅游期间，预定了2套公寓，下面有请李总分享她对这个热带岛国的感悟。
7.
李伟分享
感谢李总的分享，让我们没有去过菲律宾的人，感同身受。不过，我们可以尽快安排去马尼拉的行程，体验热带岛国的无限风情。
不过，我想各位可能对买房办理全家移民绿卡，以及菲律宾的相关情况有一些疑问，那么下面我们有请来自菲律宾的华侨，美加房产高级营销经理郑先生为我们答疑：
8.
提问回答环节
感谢郑经理的分享，我想各位的心中的很多疑团应该解开了。近年来，菲律宾经济高速增长，而马尼拉房产市场被评为2014亚太第四最具投资价值的市场，吸引了无数海外投资人士。【君临天下】不光给您可观的投资回报，并且让您拥有全家绿卡，享受多重便利，确实是很有吸引力。
今天，美加房产公司将精品项目带到孔孟之乡，并给今天预定的朋友赠送4天3晚四星酒店。定金仅仅7500人民币而已，将计入房款。
心动不如行动，让我们马尼拉见证【君临天下】，谢谢大家！
推荐第5篇：房产中介公司年会主持词（推荐）
房产中介公司年会主持词
走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去
回首旅途，胜利的笑容正在蔓延
携手今宵，高歌这一路荣耀感动
展望明朝，伙伴们，让我们携手同行
一曲歌唱出心中挚爱，一段舞跳出热血豪迈，一首诗谱写出果敢坚毅一路有你。
执着、梦想、追求、团结、我们共同燃心为香，巅峰领跃!梦想从不止步。
尊敬的各位嘉宾，亲爱的女士先生们：
大家晚上好!公司年会主持词今天，我们欢聚在一起，踏着新年宁静的钟声。
共同迎来了一个平安、祥和、激情的夜晚。
今晚，我们一起狂欢。
今夜，我们欢聚一堂、载歌载舞;
今夜，我们激情满怀、心潮澎湃;
今夜，我们送去我们的祝福;
带着祝愿、带着嘱托;
埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦。
看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩,
听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律。
结束词：
今天，是节日的喜悦和欢乐让我们相聚在一起;
今天，是热情的缘聚和友情让我们相逢在一起; 同时，感谢所有的来宾和朋友们，一起来参加这个圣诞晚会，和我们共同度过这个快乐、祥和的夜晚。让我们用歌声和祝福迎接圣诞的钟声;愿明天更加美好，让我们为明天的平安和幸福虔诚祈祷、祝愿!尽情地高歌狂欢。
伴着北国飞舞的雪花，伴着我们的欢声笑语，新年来了。在这欢乐的节日气氛里，带着来年新春的祝福，带着对幸福美好的憧憬。
伴着新年的钟声，伴着元旦快乐的歌声，愿每一个虔诚祈祷和心愿，在来年都能够实现。
你走来，我走来，我们走到一起来，带着新年的祝福，我们走到一起来。愿我们的友谊地久天长。
愿大家笑口常开，歌声常伴，爱永相随;
祝愿大家在新的一年里万事如意，好运常在，平安快乐!
让我们举起杯，为美好的明天祝福!愿世界美好，生活更美好! 朋友们，带上此刻这份愉悦的心情，带上我们真挚的祝福，去迎接美好的明天吧!
因为相聚，让我们分享了这快乐的时光，
因为圣诞，让我们承载无尽的祝福。
让我们真心地祝愿：happy new year !新年快乐!愿我们今晚许下的所有心愿来年都一一实现。我们明年再见!!
推荐第6篇：房产
土地性质
1》《建设用地规划许可证》办理分两种情况：划拨土地要先办理选址意见书（城建主管部门），然后办理项目立项手续（发展计划部门），再办理建设项目用地规划许可（城建主管部门），再办理土地使用证（土地主管部门）。
2》《建设工程规划许可证》
一、申请建设工程规划许可证的一般程序：
1、凡在城市规划区内新建、扩建和改建建筑物、构筑物、道路、管线和其他工程设施的单位与个人，必须持有关批准文件向城市规划主管部门提出建设申请；
2、城市规划行政主管部门根据城市规划提出建设工程规划要求；
3、城市规划行政主管部门征求并综合协调有关行政主管部门对建设工程设计方案的意见，审定建设工程初步设计方案；
4、城市规划行政主管部门审查建设单位或个人提供的工程施工图后，核发建设工程规划许可证。
二、建设工程规划许可证所包括的附图和附件，按照建筑物、构筑物、道路、管线以及个人建房等不同要求，诱发征单位根据法律、法规规定和实际情况制定。附图和附件是建设工程规划许可证的配套证件，具有同等法律效力。
三、建设用地规划许可证和建设工程规划许可证，设市城市由市人民政府城市规划行政主管部门核发；县人民政府所在地镇和其他建制镇，由县人民政府城市规划行政主管部门核发。
通过拍卖获得的土地只要持国有土地出让合同去办理用地规划许可（城建主管部门），再去办理土地使用证（土地主管部门）。
划拨土地是城市住宅用地的一个非常常见的形式，因为老百姓一般很难交纳出让土地的出让金。划拨土地是国家对城市居民使用土地的合法分配形式，受法律保护，可以办理土地使用证书和房屋产权证。划拨土地上的房子权属和出让土地上的房子权属没有任何区别，其区别在于当该土地被占用的时候，出让的土地会额外获得土地补偿金，而划拨的土地只能得到房产等地上附着物的补偿金。
办理土地证，申请权利人对该土地所占份额。（按份共有、共同共有）
房屋权属登记由权利人（申请人）申请、共有的房屋，由共有人共同申请。（其中还包括共同共有、按份共有两种）
个人合作集资建房所属土地上的房产产权是单独的。
个人合作集资建房所属土地各个单块土地之间的使用权是单独的，并且分属于不同的个人；而传统的个人合作集资建房的土地使用权不是小块分割的，而是由多个个人共同所有，这就决定了所有的个人合作建房者均拥有整个地块的使用权，从而为土地的获取增加了难度，并且还需要成立一个独立的“公司”，应该以公司名义获取土地，然后多人共同使用。
一般私房建造手续如下：
1、到国土部门了解你所要购买的地块情况。
2、在国土局缴纳土地出让金，办理土地证。
3、请当地设计院出设计方案，出图纸。
4、持图纸到建设局报建，取得施工许可证。
5、请建设局认可资质的施工队建造。
6、建好后申请竣工验收，取得竣工验收报告。
7、持验收报告、图纸到房管局办理房产证。
在办理好土地证和房产证后，您的住房就是合法建造的，你的权益就得到了最大的保障。而且，只有证件齐全（土地证、房产证）的私房才能上市销售。
根据建筑材料的不同，可分为框架结构、砖混结构、钢结构、木结构等。以下就针对不同结构形式进行一些简单介绍。
一、土建部分
1．框架结构：单方造价一般在600元左右，根据不同的地区经济发展程度会有上下的浮动，广东省一般在650-750元左右。框架结构住宅的优点是抗震性能好，结构牢固，使用寿命长，且住宅内可以自由分隔，大开间住宅均采用此结构。
2．砖混结构：一般在400元/平方米左右，部分地区由于人工低廉可低至300余元。其优点是造价低廉，施工简单，材料易采购；缺点是房屋结构不可改动，房间小，开窗小，平面、立面设计受结构制约多，设计自由度小，且抗震能力差。1999年之前开发建设的多层住宅一般均采用砖混结构。发展至今，发达地区基本已不再采用此类建筑结构。
3．钢结构：钢结构的造价约在11000元/吨，如果折算成建筑面积的话，一般会达到1500元每平方米。该房屋体系具有以下特点：1结构稳定性高，抗震，可抗御8级以上的地震和风速达50米/秒的飓风。在发生强烈地震的时候，只会出现变形但不会有崩塌、断裂的情况出现，对人员伤害小，有利于逃生。2工业规模化生产，构件尺寸精度高。3建造快捷。4室内空间分隔灵活，使用率高： 轻钢结构房屋跨度可达6～15米，为住户提供了更大的空间分割自由；且比传统建筑增加7%-10%左右的使用面积。5节能、环保，具有良好的保温、隔热、隔音性能。
名词解释：
1、框架结构：即由钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，组成骨架，再用空心砖或预制的加气混凝土砌块做成隔墙，分户
装配而成的住宅。墙主要是起围护和隔离的作用，由于墙体不承重，可以用各种轻质材料制成。梁、板、柱等承重构件，可以预制，也可以浇注，我市当前采用现场浇注。
2、砖混结构：是指房屋主要承重结构为砖砌墙体。楼板、过梁、楼梯、阳台、挑檐等构件由钢筋混凝土浇制（或预制）建造的房屋。“砖”指的是一种尺寸统一的建筑材料；“混”指的是由钢筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的钢筋混凝土配件，与砖做的承重墙相结合，称为砖混结构。
3、钢结构：以单元构件组成的钢结构为主体，采用镀锌钢龙骨与结构板材组成密肋板式承重墙体，并采用集成方式，经工业化生产和机械化施工而建成的新型轻钢结构建筑体系房屋。
4、木结构：木结构的建筑实现了艺术加工与结构造型的统一，包括斗拱、柱子、房梁等在内的建筑构件均体现了力与美的完美结合，舒展朴实，庄重大方，色调简洁明快，木材有很好的耐磨性和可塑性，但木质材料制作的梁柱不易形成巨大的内部空间从而制约着一定的建筑设计构思。只是考虑在门和窗，楼梯，拦杆，扶手等地板和拼花地板，护墙板，柜子和台面，装饰线脚，家俱，等选择适合的木结构。而我们在选择木材的时候需注意其木纹紧密、表面结构匀称度、密度、湿度等技术指标。单价约为18元/立方米。
二、门
1．实木门：价格在3000元一扇以上，一般市场上的纯实木门非常少。纯实木门如果做工不好，非常容易变形。红松、杉木、柞木等均属于比较低档的木门用材，高档实木有胡桃木、樱桃木、沙比利等
2．实木复合门：主要是实木做骨架，表面贴高级木皮做的门，造型一般非常美观，价格合理，在1200-3000元一扇左右。主要的优点是不变形，不开裂。
3．模压门：价格最便宜，约在200元一扇左右，模压门的施工工艺比较简单，看上去没有实木门厚重美观。这类门主要用在阳台、储物间等不经常开启的地方。模压门有一个非常重要的缺点，那就是它有害气体的释放可能造成室内污染。
4．铁艺门：材质为不锈钢，美观与安全兼备，价位在500-700元/平之间。
5．其它：车库通常使用的自动卷帘门；室内使用的玻璃工艺门，其价位约900元/平，业主可根据自己的喜欢订制，尽情打造属于自己的领域。
三、窗：窗按材料分为塑钢窗和木窗。需根据整个建筑的整体风格去选择使用何种材质。窗的尺寸大小均可量身定做。
1．塑钢窗具有轻质、耐腐蚀的优点，价位一般在180-230元之间。
2．木窗则能体现返朴归真的田园风格，生活变得更从容，但其成本也是偏高，目前的市场价位约为1600-2400元/平米。
四、地板：主要分为实木复合地板和软木地板和瓷砖地板。其材质的价格差异非常大，由几十到几百元/平不等。业主亦需根据自身的实际情况去考量。
五、橱柜：厨柜是整个厨房的骨架，是需要量身定做、设计为先的工程。分为吊柜、地柜、特殊柜形三大类，其功能包括洗涤、料理、烹饪、存贮四种。整个厨房用具包括橱柜、厨电、餐具、燃气灶具、以及其它配件。一般现在都选择同类品牌的整体橱柜，量身定做，适合各种空间，多种风格选择。因其用材有天壤之别，因为价格也从几千元至几万元不等。
六、空调：有壁挂机、柜机以及中央空调三种。根据建筑室内空间的大小选择不同的机种。一般卧室可选用壁挂机即可，厅内选用柜机，如是大空间、多房间形式也可考虑中央空调。重点介绍一下家用中央空调，其最突出特点是产生舒适的居住环境，其次从审美观点和最佳空间利用上考虑，使室内装饰更灵活，更容易
实现各种装饰效果，即使您不喜欢原来的装饰，重新装修，原来的中央空调系统稍微改变即可与新的装修和谐一致。因此称家用中央空调为一步到位、永不落后的选择。家用中央空调的局限性是：a布置上：设计和安装要与装修结合才能达到良好的舒适性和装饰效果；b电源负荷要求较大；价格方面，一幢二三百平方米的独体别墅联体别墅或跃层建筑，大约三到五万元左右.
七、外墙：防墙需要防水、防晒、防侵蚀等等，所以它的装饰性能没有内墙那么高，主要强调其功能性以及与建筑的整体风格协调。
八、内墙：内墙主要和涮墙漆及贴瓷砖两种装饰方式。
九、电梯：电梯亦可视为活动的艺术体，并且赋予建筑物有生命的个性，为现代建筑的造型开辟了一条新路。电梯壁可采用双层防碎玻璃，安全而舒适，豪华实用，节省能源。选择小直径绳轮和绳轮的下置结构的电梯，节约建筑空间，使建筑更趋完美。 （参考价位17000元/部左右，参考供方：SEC住宅电梯）
十、玻璃幕墙：钢化玻璃、中空玻璃、夹胶玻璃、热弯玻璃、防弹玻璃、烤漆玻璃、等各种玻璃。1200元/平米
十一、屋顶部分
吊顶
屋瓦
装饰物件
功能物件
推荐第7篇：房产
成功经纪人的日常工作::: 1.每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，提前准备一天工作） 2.打开电脑，查看前一天所新增楼盘，养成每天掌握市场最新房源。 3.及时了解公司业务动态同规章制度。
4.本人主推的业务范围内房源坚持拿钥匙看房，对主推户型都了若指掌.5.熟练掌握税费及各项手续费的计算和操作方法。
6.下决心每天找寻二个新客户 ，每天必须尽量保证带两个客户看房。 7.每天必须及时跟进自己的A类客户及每三天跟进B类和C类客户。 8.主动开发房源（小纸条、DM、网络发布、驻守等）争取客源及房源。
9.跟进以往成交的老客户，做好自己的\"回访\"工作，增加自己的“贵人”数据库。10.自己与房东多多联系，加深感情争取签独家委托。
11.晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在7-9点间跟客户、业主沟通。12.多了解温州市及国内房产之要闻，增加这方面的知识，塑造\"专家\"形象。 13.谈判遇上挫折，是平常不过之事，要将问题症结之所在记下，不要重犯。 14.注重工作计划和总结，详细描述客户与房东需联系、看房总结。 15.心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取开单。
拿中原地产来说，入职人员1200底薪，只要达到公司入职标准都有底薪，1200不变的，佣金是公司规定的3%，个人提成是佣金里面的20%或者以上，比如，一个客户在你手里买了个100W的房子，那么公司收佣就是100W*3%，到了个人手里就是100W*3%*20%=6000元再加上底薪1200就是7200元，有的小的地产公司达到佣金的30%甚至45%，都是为了吸引人才的，竞争激烈啊
租房没的商量的，最简单了，收一个月的佣金，2000月租的房子佣金就是2000，业务员得2000*20%=400元。
我不是用经验说的，我是用事实说话的哦，呵呵因为我现在还在地产行业，不过不是在中原罢了，旺季的话一个月跑的勤快可以卖出3到4套房子，一般一个人是肯定忙不过来的，需要有人和你协作的，因为地产不是简单的谈谈就完了，开导客户，让他不犹豫，业主反价你得沟通去，就是谈好了，还要陪他们去过户，过水电，资金监管，公证，整死人，如果你是超人，一个月全部自己做，也可以的，那样你的月收入2W以上了，租房时随时可以进行的，就像吃饭中间来几片西瓜一样，很简单的，耽误不了你一个小时的时间就搞定了，我们说租房时在给自己挣话费，明白吗，重要的在与卖房，是在没有时间，租房时可以放弃的，淡季一个月能卖一套是好的一年平均下来，月收入4.5K左右
房产中介规章制度
1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。
3、打开电脑，随时查阅公司\"新间公告\"、\"员工论坛\"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个楼盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的\"客户回访\"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造\"专家\"形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。
各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上\"日常工作\"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此\"日常工作\"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！
失败业务员的日常工作
1、常迟到，开小差。
2、望天打卦，无所事事。
3、一周看房次数不过三次。
4、洗盘工序得过且过，毫无内容。
5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动
7、阳奉阴违、只做表面功夫。
8、上班等下班，做业务的心态不够强。
9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。
13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
14、不会自我检讨做业务的能力。
15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善
17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内） 20、对买卖手续流程不充分了解。
推荐第8篇：房产
闲来无事，突然想写一些关于房地产销售的个人经验。昨天一新置业顾问，在谈判的时候，我一直在旁边听，很烂，我一怒给说哭了，堂堂七尺男儿，内心还是有很多委屈。本人做房地产销售有几年，销售经理也做过几个项目，代的徒弟也有很多，我想不管好与坏，总是会有一些我自己的个人经验可以分享给大家。文采不是很好，初中毕业而已，尽力用文字表达清楚。
我时常自己在琢磨，什么算是最好的置业顾问，我想我心中最好的置业顾问就是能够完成自己心里的目标。打个比喻，我的目标是一个客户要谈60分钟，我完成了，其他同事都不行，我觉得就算是优秀了。我的目标卖5套房子，1个月完成了，也算是优秀。优秀本来是一个形容词，公司规定的东西完成了我反而不觉得是优秀，可能算是很好的置业顾问，我是这样思考的。
我时常在给我的兵培训的时候总在说，你们要明白为什么做房地产销售，自己做这一行图的是个什么。想清楚了才会喜欢做。现在的社会环境下，人才的竞争非常激烈，大学生遍地都是，很多人都在想自己月入万元或是更多，可是你们靠什么去赚这么多钱。房地产销售员首先来说，可以快速的积累财富。卖一套房子提层少的几百，多的几千，一个月卖几套房子轻松拿个万八千的，而且房地产销售门槛又很低，很好往里面入。其次是可以编织自己的人脉网，卖一套房子就交一个好朋友，而自己的客户，遍布每个行业，这么多的人脉给自己。这些人脉是不能用价值来衡量的。我之前操盘的一个项目，一个置业顾问，把自己的客户联系方式做成表，过节过年常联系，有一次生病，他客户是医院院长的女婿，直接开车把他接到医院，一路绿灯，各项费用全免。还有一个售楼员，有一天吃饭和别人打架，派出所拘留了，他的客户是安全局的领导，一个电话就放出来一分钱也没花。还有很多其他的例子，所以做房地产销售为了什么，不只是赚钱，还有给自己的成功铺上结实的人脉。
当我们明白自己为什么要做房地产销售了，就要给自己做一个目标，做一个自己的职业发展规划。我当初的目标就很明确，先售楼，在做主管，然后做经理，当然现在已经是销售经理，而后还要做老总。 有了目标当然要去完成，很多人，不喜欢追客户，不爱打电话，我认为这是做售楼员的大忌。要想完成自己的目标，多卖房子就要多付出，多辛苦。想多卖房又不付出，那只有靠运气来帮你了。记得我做置业顾问的时候，每天我都有自己的计划，把前几天的客户统一回访一遍，来电客户邀约一遍。每天都有打电话，追客户，我比别人都要多付出很多，当然我也有比他们多卖房。有的时候会很累，回家躺床上就不爱动了，我心里在想，我要想成功，我苦点累点是应该的，别人一天走3步我一天就要走5步，一想起这些，我心里就越有劲。 我心里的销售员不是像万科的讲解员，房子卖不卖出去完全决定销售人员。万科本来品牌价值摆着呢，所以你做个讲解员就好，我们当然要做销售员，改变客户想法的售楼员。
卖房子无非就是接电和接访，先聊聊接电。一样的道理，我们接电话之前也一定是要明白，接电话的目的是什么，接电话当然是要把客户约到售楼处。利用电话简短的时间，快速了解客户的需求点，向客户透漏项目的部分信息，然后邀约客户来现场参观，邀约客户来现场尤为的重要，因为电话里说的在说客户也不会成交，只有客户到达了现场才有成交的机会。所以我所带的兵们接电话的时候经常能听见他们在说：是这样的，您想要的我们这里有，但是不多了，而且现场人很多，好房子卖的很快，您那边得赶紧过来看。您是明天上午还是下午过来？您想要的我们这边就几套了，您明天上午一定要来一趟，赶紧看，过几天项目可能要调价，而且房子一直都在卖。您明天过来一下，看一眼，明天推出了几套位置最好的房源等等，总之他们一直在利用客户打来的电话与客户约定来访的时间，当然传递给客户的也都是噱头而已。不过我的队伍约访率还是蛮高的。有的客户约定的时间没来，追访的时候正好又有话题和客户沟通，您说昨天上午10点来，我推了所有的事一直等您，也没来，怎么忙其他的事了吗？追访客户一定要急时，可能你会觉得电话打的频繁不好，可是你想想，如果在你打电话之前有其他的楼盘给客户打电话也在邀约客户到场，客户看了别的楼盘，那么第一印象留在了别的楼盘，没准那个销售员逼定还很厉害，当场交钱了，你说你冤不冤。
同样回访客户不一定是要谈房子的，我在做售楼员的时候每天都有电话打，成交的未成交的，考虑的不考虑的，不考虑的我和他们成为了朋友，天气不好时打电话提醒一下，过节的时候打电话祝福一下，有礼品的时候打电话告知一下，最后我的来电来访本里百分之50的客户都记住我的名字和项目名字了，当他们周围的朋友想买房子的时候他们第一时间就想到了我，想到了我卖的房子。我的老带新客户理所当然成为了我业绩的增长点，每天几个电话，几条短信，几块钱的投入多划算。
接访客户就意味着成交，我想首先就是要提高自己的德，自己的思维境界。用翟鸿燊大师的话，知识学来的，技术练出来的，德是修出来的。海纳百川，有容乃大，一定要懂，一定要装在自己的心里。一个售楼员如果没有境界，没有博大的胸怀，即使是销冠，我想谈不上叫卓越。很多售楼员接待完了客户，有的被客户气的哭了，有的还在骂客户傻B，很多这样的情况，那么只能说你还没有有容乃大，连客户的一点抱怨，客户的一些牢骚，还有一些装逼客户的语言都不能包容，还影响自己的情绪，这样怎么能做好工作呢。所以一个人的境界相当的重要。我倒是建议多看看书和视频。谈到看书，一个卓越的售楼员一定要多看书籍，各方面的书都要看，而且应该是反复的去看，将书里的内容装到脑子里，然后自己琢磨自己悟其中的道理。很多人看完了书过几天你问他，你看的什么，他说忘了，这样不叫看书，一点用都没有，不反复的看，不记住，不琢磨，书都是白看的。
今天国庆节，客户特别多，已经卖了1000多万了，超乎了我的预料，哈，我出卖场盯一会。这些东西应该是老生长谈的，当我有些思绪我会补齐，喜欢的人可以看，不喜欢的人也不要指责。
昨天售楼处网线断了，些不了东西，刚刚修好。房地产销售员真是很辛苦的工作，我的弟兄们都在一线战斗，不容易啊，昨天定了套双拼，1500万的业绩了，本月6000万任务看来没问题了。前天我有讲到接待客户，首先是自己的思维高度与博大的胸怀。我觉得这是最根本的，那么谈到接待客户，我们当然要知道接待客户的目的是什么，当然是为了成交，没有成交一切都是零，有一点是我比较忌讳的，一定不要和客户乱承诺，没有的东西就没有，不要刻意的欺骗客户。接待客户，介绍项目，推房源，逼定，这些都是有技巧的，如果没有套路的乱推销，那就是讲解员了。接待客户之前一定要详细的了解自己的项目，要总结出自己项目最少100调优点和100条缺点，并且要熟记于心。把优势的说辞加以细化，把劣势说辞加以丰富转化成优势。不要小看优点和缺点，当你发现客户的一个动作，一个眼神，你内心的优势都会帮助你成交。要了解项目区域的交通，人文，各种环境，最开始做销售不明白的时候就要记地图，下班了以后坐公交车熟悉环境。尤其是自己项目周边的情况，公交线路、吃喝休闲，市场、学校、体育健身、能了解的全部要了解，这些东西是客户买房一定会关注的。客户进入售楼处一定是要从前台起立主动向前迎接，我想无论是从礼仪或是软服务都要这样做，表现出来我们的热情。面带微笑，热情的问候。安排客户入座的时候要根据售楼处具体的情况安排，把最好的景观面留给客户，如果没有景观，就让客户面对着门口，人进进出处的给客户以个冲击。不这样安排的话就让客户背对着接待前台，免得前台销售不好的动作影响客户情绪，这些细节我觉得很重要，有句话叫细节决定成败嘛。客户背对着接待台，你正对着，有需要你还可以暗示你的同事做配合。
我的培训材料里接待客户第一步是要进行自我介绍，我说一下，自我介绍一定要重视，自我介绍的目的就是要让客户记住你，介绍了半天，客户走了连你的名字客户都记不住，这显然是不成功的。我做销售员的时候客户进门我就主动上前迎接，您好，欢迎来到***，我是您的置业顾问，我叫张雷锋（锋是我自己后填的），您也可以叫我雷锋，我的客户都这样称呼我，客户听了都非常高兴，心情好了就喜欢看房子了。后来我的同事们为了让客户记住自己的名字也都下了功夫，有的在客户临走时不断重复自己的名字，有的有短信提醒。但我只用着一招就很灵，客户就直接叫我雷锋，基本上都能记住我的名字，很多没见过我的客户一进卖场直接就说找雷锋，我接过几个月的客户也深深的记得我的名，我的客户从来就没有流失过，所以自我介绍有多重要。我有和很多项目的总监沟通过，聊客户谈判，我的思维里认为客户进入到售楼处自我介绍后就是聊天，把客户请到谈判桌，然后开始我们成交前的铺垫，那就是聊天。不要讲项目，就是聊天，聊客户情况，给谁买呀，在哪上班呀，买房干什么呀，当然我说的是聊天，少不了提问题。我所谓的聊天是带着目的性的聊天（要了解客户的需求，如果你直接问，客户早吓跑了），聊的越多，你知道的就越多，知己知彼，才能百战百胜。我们和客户聊天，还能让客户放松，彼此建立信赖感，创造一下好的谈判氛围。别光想着聊天，别忘了要了解到客户的购买动机呀，购买力，决定权，购买周期，购买意向等。通过聊天我们要在脑子里开始盘算根据我们自己产品的情况怎么去买足客户的需求了，默默的整理思路吧。通过聊天你也要向客户传递我们的产品很适合客户，其实只有适合的产品才是最好的，不见得便宜的房子贵的房子就好，适合的才是最好的，先把客户的心要搂住了。记住呀，聊天是要贯穿于整个谈判的，甚至项目产品的说明，问题的解决，最后的逼定都是在聊天当中完成的。我最不喜欢的就是房地产销售员的一脸死相，销售大忌，是要命的，如果是我的销售员，直接开除，没得商量。聊天也是要用微笑和真心和客户去聊，以此来带动客户，没人喜欢一脸死相的人。我之前有讲过，客户买了房子对我们销售人员都是由感情的，把我们来当为朋友看待的，所以聊天的时候我们应该从心里上真正放松，把客户当成朋友，长辈，亲人一样，从心里喜欢上客户，带动客户也会产生同样的感觉，客户就会侃侃而谈了。聊天要轻松，一定不要严肃，欢快一些氛围会更好，时常发表一些自己的见解。比如我倒是觉得怎么样，我想应该这样会更好一些。不一定光说优点，一些小的瑕疵也可以和客户讲讲，我觉得窗户在西侧就更好了，您觉得呢。我觉得您还是得买高一些的，您觉得呢。发表一些自己的看法，让客户也说说，客户说的就是他的需求我们就了解了。聊天的氛围一定要让客户笑，最好有大笑，记得我在华美的时候培训材料说让客户哈哈大笑，因为只有客户面对自己喜欢人的时候才会哈哈大笑。我的售楼员谈判的时候经常听到客户在笑，我有给他们分享过一些。物业给客户到水的时候根据客户的性格，跟客户说，这水您得喝呀，500块钱一杯呢，一会您刷卡吧。客户听完就笑，好好好，有价就行。您的孩子可真淘气，小宝贝，你不许走，一会留这卖房子。你家不买房你就得押这。等等吧，最好让客户哈哈大笑，很多细的东西我也说不出来，我做销售员的时候每天必须看新浪网的笑话，经常听郭德纲的响声，我觉得这些东西里面的笑料能丰富自己的幽默感。我建议大家也可以多看看，然后记住，应用到谈判当中，让客户多笑。能让客户讲讲自己的故事就更好了，自己创业，年轻时候的事情，工作的事。只有把我们当朋友了客户才会讲。一定要让客户也说，我们说一句客户说两句是最好的方式了。 没有人回帖就没有激励呀！！！！！！！！！！！！！！
那么根据我们和客户的沟通，结合了解到的情况推售房源，应该是有套路的进行推销。我总结了几句话，有房的时候当没房卖，从大户型往小户型推，从高价往低价推，从不好的往好的推，总之最后给到客户手里的肯定是他想要的，先给客户的一定是他不想要的。其目的就是抓客户的胃口，有了不好的才能比较出好的，有了总价高的才能比出总价低的。通过前期给客户不喜欢的房源，还能了解到客户的喜好，掉足客户的胃口，最后胃口出来了漏出一套好的给客户。我不知道地区管理是怎么样，我操的项目是要进行公示的，但是我并没有进行公示，销售看房子都要来我这查，传递给客户的房源也不多。利用紧迫感来刺激客户尽快下定。客户想要的不要轻易给客户，要含蓄一些，这套房啊，够呛有啊，我去申请一下看把、哎呦，这套房被经理留下了，不太好说啊，你能定我去申请。这套房你可能买不到了，好几组客户在考虑，近期就有人要定啦，等等，让客户拿的不容易才会珍惜。给房源其实看似简单，然后在实际操作当中还要随机应变的，和打太极一样，就这样的套路，怎么打还要根据客户的情况。我能想一些案例，分享一下，因为是自己写的，所以想到哪写哪。客户李，来看房的时候我接待，通过前期聊天知道客户手里有些钱，刚卖了套房子（当时还没限购）需要贷款贷几万，有购买力，客户想要小一些的房源，我先从100平米房源开推，简单介绍一下，客户接受不了，转到86的房型，但是房型很差，最后我告诉客户看来只有最好的那套房子您能喜欢了，推了一套77平米的，方方正正的户型，没有面积浪费，当然房型我总结的有点也非常多，客户一下就喜欢了，我看客户已经有欲望了，我琢磨了一下，就带客户去看已经卖完了的那栋楼，客户也非常满意，总价，房型，面积都能接受。回到售楼处我说查房源去，回到客户身边我告诉客户这样的房型已经卖完了，不行选86比较差的那个房子。客户一脸失望，说你们有的话就给我，我是真想买，我说是真没有了，我还能不卖给你吗，还有一套我和经理说了好久了，他说是给开发商留的，不能卖啊。客户一听眼睛就亮了，你在说说吧，我就喜欢那套房子。我看客户已经上钩，就在逼客户了，你今天能定吗？因为当时已经是晚上6点多了，客户说没带钱，明天有班，后天过来定，我前期和客户聊天的时候已经了解客户了，非常实在的人，我说那这样吧，你找我们经理说说，让他给您，但是你不能害我呀，我把你带去了，你最后定不了，以后我在这还怎么工作，没办法交待呀。我说你自己能做主吗，客户单身说没问题。我带客户去找当时我的经理，客户一顿说，最后经理给了客户一天的时间保留房源，客户满意的走了，隔了一天，客户呆着自己的哥哥过来看了一眼，把房子定下了。这是我卖的无数房子之中的一个案例。仔细想想，如果直接给客户70多的房源，客户根本就比不出来哪个号哪个坏，也不会有这么高的欲望。当然我在介绍房源的时候也是非常的渲染。讲房型我想一定要到位，从大到小，从外到内这样的介绍。外部就是房型所在的楼号，这栋楼整体的优势，在到房型整体设计的优势，内部空间布局的优势，动静分离，洁污分区，卫生间、厨房、卧室、各个空间为什么这样设计，空间怎么利用，能放什么东西，将来怎么装修。应该让客户没买房子的时候就享受到这套房子带给客户的利益。当然我们狂加渲染的一定最后客户喜欢的，前期铺垫的房型就不要讲这样细了。我讲的户型很细，入门为什么离厨房远，房子离电梯远有什么好处，离近有什么好处，楼层的好处，客厅的好处，卧室的好处，为什么事一阴一阳的卧室，为什么事双阳的卧室，窗户的材质，门的材质，下水管的材料，暖气片情况。很多细节一定要讲到。其实很多东西其他项目都有，但是很多销售员不讲客户就不知道，你讲了客户了解就多了就会觉得很好，不讲客户就不知道呗。我自己把每个房型都总结出了100条有点。那套70多平米的我今天还能记住好多。户型方正，不浪费面积，明厨明卫，客厅大有空间感，一阴一阳卧室，夏天住阴面，冬天住阳面。双阳台，生活方面，在自己家阳台就能看到中心花园。阳台的空调处能改成储物间，阳台可以打个衣厨。卫生间不大不小，不浪费面积，厨房面积适中，方便操作。厨房离入门近，买菜做饭非常方便，厨房离卧室远，早上做早点不影响卧室的人休息。卫生间在两个卧室的侧面，两的卧室的人去卫生间非常方便。没有梁，装修方便。卫生间里卧室远，动静分离。房型是金角的位置，采光好。电梯离的远，没有噪音。总价低，经济实惠。买的人多，买的多才证明是好房型。南北通透。反正当时总结了100条，今天好多已经想不出来了，过了好多年，记忆力不行了。房型讲解应该这样讲，简单告诉客户客户了解的怎么会深呢。一定多用笔给客户在房型上画，画你的设计，你的装修，你的改造，你的渲染，让客户既有听觉又有视觉，把客户带到你讲的房型里，让客户在产生幻觉哈哈，大功告成了。有些困了，也没人给回帖子，我想我些的时候多带些成交的案例，想起哪个些哪个，希望能对大家有所帮助吧。
本来昨天晚上写了好多东西，回复的时候不知道为什么，突然没有了，很是压抑。每个时刻的思绪不一样，写的东西也不一样。接待客户免不了推销房型，一味的乱推注定是失败的销售方式。应该有套路的进行推销。我们根据和客户聊天了解到了客户的需求后进行有目的的推销房型，记住是有目的性的。我总结了几句话，有房子当没房子去卖（每个地区不一样，我这是要进行公示的，但是我有对房源进行销控）从大户型往小户型推，由高总价往低总价推，由坏房型往好房型推。这样有坏的比较他才知道好的房型好，有价格高的比他才知道有低价的。总之最先给客户的一定不是他想要的，最后漏给客户的才是他想要的。以此来一点一点提高客户购买的欲望，吊足客户的胃口。我们来主导整个谈判的过程，让客户顺着我们挖的坑一点一点往里面跳。我记得我当时卖房子的时候的一些实例。分享一下，客户李先生，晚上来看房子，我通过聊天得知客户刚卖了套房子，想换一套2室的，当时还没有限购的政策。我先推了一套100平米的，客户买不起，又推86的户型，但户型比较差，客户还是不喜欢，我告诉客户，看来只有拿出最好的才行了，先抛砖，我说那房型非常好，面积，总价都适合，我犹犹豫豫的动作给客户看，我说要不就别看那个了，还是看86这个吧，客户不干，非要看，我看客户有要求了我给客户看了一眼户型图，客户还是比较喜欢，带客户看了一眼实房（看的是卖完了的那栋楼），实房也喜欢。回到售楼处我说给查房源， 出来的时候我告诉客户此房源没有了，客户一脸失望，恳诚的和我说，自己真想买，有的话就给他一套，我说哪有不卖的道理，不行就看86的吧，客户还是不死心，就想要70多平米那套。我看客户已经上钩，就问客户当天能否订房，客户回答没带钱，当时已经是晚上6点多，回家取钱也不现实，客户说明天有班，后天能带钱够来下定，我告诉客户其实还有一套是被经理给留下了，好房源想留下来给自己朋友，你要是有心气，找我们经理说说，把房源卖给你。我通过聊天了解客户是个很实在的人，非常老实，我问客户有没有带现金，客户说就200元，我说，那你和我找我经理去看看，你不行先交200小定一下，后天过来补齐2万，客户和我来到经理这，我当时的经理和我做了个配合，客户交200元，隔了一天，补齐了2万元。其实这个案列总结一下，如果最开始给客户70多平米的，客户不一定就觉得好，也不一定觉得价格合适，因为推过大的和差的，能比较出来70多的好处多些，其次就是客户的欲望一点一点被吊起来了，有了购买的欲望，如果一开始就直接推，客户可能还要考虑几天。当告知客户房源没有的时候客户还是很激动的，因为他喜欢这个户型，所以才觉得失望。这正是我们抓住客户担心喜欢的东西没有的心理。其次还有我在介绍其他户型的时候都是轻描淡写的讲，讲70多户型的时候就非常细。讲户型一定也要有方法，自己要总结出户型最少30条优点，要告诉客户房型为什么这么设计，卧室，客厅，厨房，卫生间，为什么要这样设计，帮客户进行装修设计，多用笔在房型图上去画，让客户既有听觉又有视觉的冲击，没有买这房子的时候就要让客户享受到这房子带给客户的利益。我今天依然还记得当时我自己总结那套户型很多的优点，南北通透，户型方正不浪费面积，明厨明卫，卫生间面积适中不浪费，厨房有阳台，可以把做饭改到阳台增加客厅的面积。有3个阳台，南面阳台可以造一个衣橱，一阴一阳卧室，冬天住阳面，夏天住阴面。厨房离入门近，买菜回家方便做饭，厨房离卧室远，早上做早点不影响人休息，卫生间离两个卧室的距离刚好，去卫生间都方便。卫生间和厨房都在北侧，属于静污分离，不污染客厅。厨房卫生间离卧室远，动静分离。户型方正，好装修，省装修钱。主卧阳台可以看到社区入口，将来孩子可以在此看爸爸下班。客厅对着花园，景观好，景观好心情就好。这户型离电梯远，没噪音。户型在金角，早上第一屡阳光能照到家。户型内没有梁，看着格局。客厅面积大，不看卧室不会知道是70多，会以为90多平米。 这是当时我总结的，好多已经想不起来了，讲房型一定是要这样，当你想卖客户这套房子的时候就要讲的细一些，其实很多东西其他的项目都有，只是很多售楼员不讲，你不讲客户就不知道，你讲了客户就认为好。你窗户材质，门，房间怎么放东西，能放多大的沙发床铺柜子椅子都要帮客户设计，外围的景观，内部的风水，客户了解的多才会认为好。所以我也建议大家要总结房型的优点，一定要深挖，熟记脑子里，需要的时候根据客户的需求相应的进行推销，屡试不爽。 当然每个客户的情况也不一样，但是推房型这个东西就像打太极一样，万变不离其中，我们根据客户的情况随时要变通。还有其他的案例，我会一一写出来。我声明一下，我的这种推销方式适合高层和洋房，如果是别墅的话就不合适，别墅的客户群体不一样，以后有机会我白话白话卖别墅。记得我看过卡耐基的一本书，说所有的人实际上都有弱点，所有人其实都会同情弱者，我通过这一点，也把他应用到推销当中，也有成功的案例。今天就不多说了，下次补上。没人顶贴没有鼓励就没有激情啊。
我提到利用人们同情弱者的特点，这其实应该算是谈判技巧，我每次谈客户的时候都要给客户讲我的故事，讲我悲惨的故事，从小家里穷，上学的时候每天吃不饱，穿不好，开始工作，每天吃干馒头蘸白糖，舍不得吃舍不得穿，家里的父母都在农村，勤勤恳恳，养我这么大不容易，自己通过一点一点努力，现在反正吃喝不愁了。就是由悲惨到好，一定是通过自己努力变的好的，讲这些一定要带感情，要以讲故事的形式，当然我说的确实是我的实际例子，客户听完后都会很喜欢我，觉得我这孩子能吃苦，任劳任怨，是个好孩子，自然而然的就很相信我，关系一下就拉深了很多。其实在心理学的潜意识里，我能给客户讲我自己的故事，也是一种心理暗示，就是把客户当成了自己的好朋友，因为一般人自己的事是不会和陌生人讲的，客户也把我的故事时常讲给自己的孩子听，让他们像我学习。这是谈判沟通中的一个小技巧。那么我把他应用到卖房子的时候，记得一个客户，当时很多东西都谈好了，客户就是想要优惠，不给就不定了，客户还是一个脾气特别倔强的人，就差1个优惠点，公司当时真给不了，和客户讲了好多也不管用，实在没办法我就想到卡耐基先生讲的这句话。我非常坚定的和客户说确实给不了，客户起身就走，我送客户出门的时候自己调动自己的情绪，要表现的很激动，这时我自己故意装成磕巴，你你你，怎么就不不不相信我，我为了卖你你这套房子，要经理要要房源，要要优惠（还是别打磕巴的字了，你们看着累）我给客户讲，我要经理要房子多吧容易，要优惠又让经理骂，你还要优惠，我付出了那么多，你说走就走，一点都不知道感激，我把你当朋友，你却这样想我。我其实就想以这种方式将客户一军，客户一看我真激动了，都已经磕巴了，当时心里也觉得不是滋味，在加上当时我那像受了天大的冤屈的表情，客户说我信了，回售楼处补上了定金。定金交完我又恢复正常。 我自己在总结的时候觉得我变磕巴绝对起到了非常大的重要，因为变磕巴客户才会认为我是真的急了，变磕巴了客户才会有同情，用同情心感染客户相信我的话。也许会有人说我这人不道德，欺骗客户，其实我们可以想一想，哪套成交的房子里你没有一句含蓄的话给客户，但是我卖的房子有一点就是不给客户乱承诺，像我这种我想是属于帮客户下定，善意的谎言吧。今天来看，客户定的那套房子已经升值了好几十万了。
早上来售楼部，看到几个置业顾问在打电话邀约客户，以下是内容:“你好，是X先生吧，国庆有没有来看过房子啊，哦，没时间啊，好的，下次来看！”，客户进门，直接把客户带到沙盘模型旁，“这就是我们这次推出来的房源，底下商业，上面住宅，户型都蛮好的，看你要多大的............\"我听了也觉得难受，哪儿好都没说清楚。都是老置业顾问了，时间长了已经做油了，没有新手上进心强，看来我得对他们重新进行培训了。
秘密武器我告诉你，卖房子其实不是卖房子，客户买房子也不是买房子。 我们卖的房子永远是要卖利益，卖这套房子带给客户的利益，客户买房子也是买这套房子带给客户的利益。这是个观念的问题，一定要这样认为。很多销售人员在给客户讲项目，沙盘，户型的时候总是在讲这好，那好，可这和客户有什么关系，我们应该更透彻的告诉客户，绿化高可以改变空气质量，空气好对您的身体就好，身体好心情当然就好，那心情好呢，能延续很多。所以很多人不是这样的关键，只是在讲房子通透，绿化景观好，户型好，可是这些如果你不告诉客户带给客户的利益客户是不会知晓有多好的。我们在推销的时候就是要推销房子的利益，让客户认同我们的利益后购买我们的利益。今天去调盘，接待我的售楼员简单的介绍，简单的问答，真是没有销售员的水准，我看了一下数据，9月份他们项目一共才成交了7套房子，这样的销售怎么卖房子。记得易发久说，想变得厉害，要么就跟一个厉害的人，要么就在一个厉害的团队。作为一个售楼人员，一定要勤学苦练，领导讲的，同事讲的，别人成功的方法，一句话一件事都要记住，应用到自己身上要去实践，实践后总结，最后就是自己的经验了。其实我没什么秘密武器，就是自己随便写写，你也不要太在意。今天比较疲惫，得休息了。每一套房子成交都免不了要有逼定在里面，我们去帮客户下决定。这一点每个公司的企业文化不一样，如果是在万科，伟业等等，企业文化里是不允许帮客户下决定的，可如果要想成为销售高手，不替客户做主还是少了几分功力。逼定，不言而喻，就是逼迫客户下定，不给客户留下太多的时间去做考虑，能当场切下，当场就切下。事实证明有百分之60的客户都可以当场切下，我做销售的时候客户第一次就定房的我卖了很多，靠的前期的沟通，有效的说明，适合的推销，坚决的逼定。逼定是必不可少的一个环节，试问，有几个客户自己主动交钱，更多的时候还是需要我们主动的去推客户，去逼客户。逼定要狠，短暂有力，逼定一次不够就进行下一次，往往每每个成交的客户可能都需要逼定多轮才能成功。我09年的一个同事，成交了一套房子，我们称客户为西瓜哥。当时那个客户一共谈了一天，早上10点一直谈到下午4点，最后成功定房。逼定要顽强，锲而不舍，遇到客户的拒绝就退缩那可是不行。每次逼定被拒绝后客户就会有问题反映出来，这时候需要我们去解决客户的问题，解决完问题，继续逼定，客户拒绝又反映问题，解决问题在逼定。逼定有几个问题需要注意：首先要敢于逼定，不要被客户的气场所干扰。有很多销售员不敢逼定，担心客户走，害怕把客户逼死。不管你们信不信，我的世界里没有被逼死的客户，很多人说这样那样一逼就会死，真的不是这样的，也许你的逼的是有点狠，只要客户真买房还是能活的。自己心里不能够放的开，逼定的效果就会有所减少。气场方面是销售必须要有的，任何客户，任何人我们都是一个级别，没有谁比谁有多牛，不要以为他是领导，名人，多有钱，坐到谈判桌上就都是普通人，不要被他们吓到。其次自己要总结出逼定的说辞，每个客户的产品不一样，客户层次需求都不一样，所以自己要总结出非常非常多的逼定说辞。回家商量的，借钱的，比较的，什么样的客户问题都会有，这时候需要你有不同多种的逼定说辞去应对。还有就是自己的情绪调动，逼定是要让客户觉得是在帮组客户，所以逼客户定房，不要让客户感觉到想把房子卖出去才逼客户，那样客户早吓跑了。逼定的情绪是日常一点一点积累磨砺出来的，你让客户赶紧定，自己心里不着急，语言不着急，肢体语言不着急，传递到客户就不会有紧迫感。所以逼定是应该激情昂然的，从心里替客户着急。在有逼定阶段要会教育客户。我们是最专业的置业顾问，我们最懂房子，所以要教育客户不对的地方，教育客户定房。就像我们去看病，大夫教育我们，说什么我都得听那样。不会教育客户的销售员是不会更好的逼定的销售员，逼定成功率注定不会太高。有一次我看天津台的非你莫属节目，刘惠普说销售员要敢于和客户翻脸，我非常赞同，改翻脸的时候就要翻脸，该教育的时候就要教育。这是销售要修炼的课程，具体的细节是不能用语言来形容，我希望认为我说的对的，借鉴的可以用到客户身上去时间，遇到问题可以问我，没有实践的真理不叫真理啊。有一案例，客户姓什么我想不起来了，来看房，我接待，通过聊天知道客户家里的情况，自己出钱给孩子买房子，孩子已经结婚后又了小孩子，父母想让孩子搬出去住。有看过其他的项目，客户在本地一家大型国企上班。我在聊天的过程当中像客户透漏他们企业好多再这买房子的，说出了几个人名，客户有认识的（为了让客户放心我们的房子，用有客户周围的人买了，增加客户对本项目的好感），客户有一定购买力，可能贷款，可能一次性。先推的3室，客户可以接受，但是2卫客户接受不了，觉得是在浪费面积（由此可见，客户可接受3室房型，有购买力，对3室有兴趣），通过沟通，像客户暗示其他有1卫的3室，临路，采光视野都非常好，价格要高一些（实际的价格比2卫的低），客户要看房型，我先讲了3室1卫整栋楼的位置，采光视野，景观，升级预期，还有不会影响购买的缺点，又给客户讲那房子楼层可能不太好（13层小高层，楼层比较全，不想给客户太多选择），可能只有2套了，如果觉得好，没好楼层，买不到可别怪我，前期铺垫好以后客户还是要求要看房型，我说这样吧，我带你去看实房，房型你只能看个图，带客户走到3室1卫的楼下我不动，指着楼上和客户说您看就是这栋楼，房型超好，标准的H户型，估计全天津也没有这样的户型，我叹了口气，哎，不行这样吧，咱们去看90多的那个2室吧，这个你不见得能买到，说完我就往90多的那栋楼走，客户听完后马上变怒，都到这了上去看看把，我没理客户，继续走，客户看我不动自己笨3室1卫的楼走去，我看客户已经有了要看的欲望，返回去追客户，带客户看了10层，看这采光，这视野，窗户的位置，卫生间，当然又帮客户一顿装修设计，客户眉飞眼笑很是喜欢，我说下楼算一下钱，给客户房型，算钱。因为之前有铺垫告诉客户价格略高于2为的，实际价格比那个低，价格客户也能接受，客户问优惠多少（当时可有优惠3个点）我说没有优惠，羊毛出羊身上，我们是实价，一平米加500在优惠500那样做没意思，我们公司都是喜欢直接到底。（中途价格说服做了很多工作，这里不细说了），客户比较喜欢，我说去查楼层，问客户喜欢低的还是高的，客户说不太高。进办公室躲一会，出来后告诉客户只有2套，11层和5层，客户能接受5层。我又传递5层还是不错的，不高不低，5层的好处给客户渲染了一下，客户从肢体语言上看和表情都比较喜欢。我开始逼定客户，当时已经中午吃饭的时间，我心里清楚时间不多了，客户要回家考虑，和儿子商量一下。我说你家儿子吃的米还没有你吃的盐多，你还能去害你儿子吗。房子你看好没，客户说看好了，喜欢。我说那不就完了吗，既然都喜欢价格也不贵那就定下来被。客户说哪有第一次来就定房子的，怎么着也得回家考虑一下。我说我做房地产5年了，遇到很多的客户，当时都很喜欢，回家一考虑，过两天过来房子没了，结果就很后悔。像你看的这样的房子，在这个位置全世界只有一套，你在也找不到一模一样的第二套（你们想确实没有，一样的户型不一样的位置不一样的楼层），这样的机会一定不要错过。客户还是不行在犹豫，我说你回家都要考虑什么，哪几个方面，客户说价格，位置等等，问题已经出来（其实是客户的敷衍之词）我把价格与周围项目比较了一下，把项目未来升值的前景，整栋楼的优势，户型又给客户渲染了一下，我说你哪个需要考虑，已经这样好的东西你偏要自己给自己制造障碍。我马上表情严肃，要教育了，声音放大，激情增加给客户讲其他客户没买到房子的列子，又讲买到房子的客户房价升值的列子，以此来刺激客户。客户有所触动，我说这样我们有班车，我陪同你回家去取钱，客户说给孩子打电话让送来，打了个电话说一会送来，我看已经要钱了，就与客户聊家庭，聊其他与房子无关的事。钱送来了我第一时间带客户进财务，先交钱，写认购。完毕后带客户孩子看房，喜欢，送走，晚上回访。这个案列其实很多细节我没有表达清晰，关键是逼定的时候教育客户的程度，给客户举实例说明，期间逼定也进行了多轮才成功，用教育客户，举例子等改变客户的想法。很多人觉得的别人的想法不能改变，这是错误的。我们心里要清楚，改变不了产品就要去改变客户的想法，改变不了事实也要改变客户的想法。客户的想法是能改变的，客户的性格和习惯也是能改变的，我们去买手机，走到MOTO牌子听讲完了觉得挺好，在看看三星，人家已将也觉得很好，这其实我们的想法就有改变了，在看苹果的觉得苹果的好，想法又一次改变。其实客户的习惯也是能改变的，这里关键是给客户制造痛苦和创造需求，下一贴我在讲给客户制造痛苦，让客户逃离痛苦奔向幸福的东西。作为一个合格的置业顾问，一定要会给客户挖掘痛苦，发现痛处，然后给客户制造幸福，让客户逃离这个痛苦，当然，幸福一定是奔向我们的。具体哪本书我忘记了，说世界上人们做任何的事情都是3个条件，第一是可行性，第二是逃离痛苦，第三是奔向幸福。我自己琢磨过，确实是这样，比如说我们喝水，有一半就是逃离痛苦，因为你不喝水，你就痛苦，所以要逃离，喝完水了不喝了奔向幸福了。在比如我们吃药，不吃药生病，我们会痛苦，吃完药病会好，所以奔向幸福。大家可以想一想我们做的任何的事情都有逃离痛苦和奔向幸福，只是痛苦和幸福所占的比例不一样。人们做事情的动力，逃离痛苦要比奔向幸福高5倍，也就是说人们大多的事情都是为了奔向幸福，买房子也是一样，你说一个人买房子是为了逃离痛苦还是奔向幸福，其实都有，但是逃离痛苦所占的会更高，我们明白这些后在销售当中就要给客户取制造痛苦，让客户逃离痛苦，然后奔向我们的幸福。我们经常会看见电视里的广告，就说个戒烟的吧，开始电视广告里弄出个人来，肺子熏的都黑了，天天咳嗽，满脸病态。这是什么，给电视机前的观众制造痛苦呀，当大家看着广告里的人吸烟肺子都坏了，自己也在吸，确实对身体不好，这时广告里又有科学家拿出戒烟的东西，告诉你这好那好，又弄出来那个人，说买了这东西，也不咳嗽了，身体也好多了，肺子也不黑了，这是什么，制造幸福，让你奔向幸福。我不知道我的语言表达的是否清晰，我们卖房子过程中也要用客户的实际例子给客户制造出痛苦来，也可以说不在我们的项目买客户就会很痛苦（就像戒烟广告，你不买我广告里的东西就会肺子黑，生病，很痛苦），然后在告诉你怎么不痛苦，怎么奔向幸福，当然就是买我们的房子了，逃离了痛苦，奔向了幸福。有一个客户，是个阿姨，年龄比较大了，来看的房子，觉得我们价格高，心里意想别的项目的洋房。我就给阿姨制造痛苦，让后让他逃离，我和阿姨说，人年龄越来越大了，首先钙质容易集中，老人上楼下楼的不方便，时间久了膝盖容易疼。自己买点菜做饭上楼也费劲，要是住个1楼 2楼还行，可是1楼，2楼采光又不好，年龄大了，需要采光，因为中国是讲究阴阳五行的，根据阴阳五行，人年纪大了以后阳气就弱了，所以应该充分的采光，而住高层有电梯，可住在6层左右，喜欢坐电梯坐电梯，不喜欢了走楼梯运动。高度也有了，采光相当好。最后阿姨认可了。当然制造痛苦还有很多很多，比如客户不喜欢我们的项目，那么你就要把项目渲染的非常好，把未来描绘给客户，然后告诉客户买不到的损失，把损失量化到钱到数据上，在加上个客户具体，这样的痛处就会很痛，然后在给个客户列子告诉买完房子的客户这好那好。还有其他的痛苦我们要挖掘客户身上的，比如说不买房子钱贬值啊。在其他的项目买房子的痛苦之处啊，这些东西呢要大家研究，痛苦与幸福其实还是需要琢磨的，琢磨的透彻应用的就更容易更随手些。真的非常感谢大家，长时间没来跳了，发现这么多的朋友留言，顶贴，真心感谢大家，谈不上老手，只是自己走过来的一些心得吧。因为是空降，人员，项目刚捋顺，创造出一定业绩了，呵呵。我也不知道应该写什么了，有时候呀总觉得自己一肚子的东西，有时候忽然感觉什么都没有了，好长时间不卖房了，刀不磨就盾了。其实从一开始做售楼员自己就想当领导，希望自己走的高一些，我喜欢别人羡慕的那种眼神，别人的夸奖，呵呵有点虚伪，可是资历不够，还算有些天分，从那时起我就在给自己设计职业轨迹了，以前我自己做的项目都是小开发商开发的小项目，没有知名度，靠着自己混了个主管，但是我自己心里清楚，光环是一定要有，没有光环没有管理实践就算跳槽也不会有好去处，就这样，在小公司里销售主管，市场部主管，销售部经理。项目经验也非常重要，我所操的小项目人家大开发商根本就看不上你，所以经历了几个小项目后我要做中心区域有影响力的项目，当时面试了一家实力雄厚的开发公司，做了个比较不错位置的项目，算是给自己的职业中度了一些金，工资少的可怜死人，但我心中很清楚，工资不是我要的，我想要的是光环，能够体验照射出我能力的光环，有了光环便会有更好的公司需求我，跳槽至某大型国企开发公司，待遇中等，一切还算顺心至今。我已经习惯了空降，习惯了降过来以后别人想排挤我的眼神，被我一一击破捋顺成为我得力的猛将，这是种享受，只有我自己能够享受的成功感。在我来之前我的位置上的人不到半个月就被挤走了，也许是懦弱也许是其他原因，我站住了，我还坐下了，时而思索自己，想笑，想哭，五谷杂味在心头里回荡，一路走来还算比较顺。说到这里要有感谢，感谢曾经无私帮助我的人，他们不求回报，无私的风险让今天的我都觉得不及，真的是一些前辈们的教诲滋养了我的成长，感谢我的女友，对于我从来都是奉献，没有图过什么，这也体现了真爱。昨天看了别人写的东西，我觉得挺好的几句话，贴出来和大家分享。
【销售的境界】
1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；
2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；
3、没有不对的客户，只有不够好的服务；
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；
5、没有最好的产品，只有最合适的产品；
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；
7、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售之王乔．吉拉德的经验】
1、为每一次与客人约会做好准备；
2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；
3、穿着合适衣履；
4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；
5、用心聆听；
6、展示微笑；
7、保持乐观；
8、紧记\"马上回电\"；
9、支持你所卖的产品；
10、从每一项交易中学习。
【优秀销售的六大特点】
1、80%的业绩来自1-3个核心客户；
2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；
3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；
4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；
5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；
6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
【销售之道】
1、生客卖礼貌；
2、熟客卖热情；
3、急客卖时间；
4、慢客卖耐心；
5、有钱卖尊贵；
6、没钱卖实惠；
7、时髦卖时尚；
8、专业卖专业；
9、豪客卖仗义；
10、小气卖利益。
【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动?
1、特殊的跟踪方式加深印象；
2、为互动找到漂亮借口；
3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；
4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；
5、先卖自己，再卖观念。
【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：
1、你是谁？
2、你要跟我介绍什么？
3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？
4、如何证明你介绍的是真实的？
5、为什么我要跟你买？
6、为什么我要现在跟你买？
前几天，我早上来售楼处，看大家多在打电话，氛围很不错，到中午了有一小女孩，之前没做过，很努力，和我聊，说约访客户总不来，不知道怎么回事。我说约客户要用技巧的，通过了解客户的性格，需求等使用不同的策略。她举了个几个客户的列子，不知道怎么往下继续了。客户1，追访的时候客户说来，今天，明天的，然后到时间也没来。我说对策，第一你要知道客户是不是有购房需求，她说有。我说好，你选出2个这样的客户，像我这样说给客户回电，不用约他哪天来，只要告诉他我的这些话，我让她给客户说，那天您说要过来，正好我们单位那天组织旅游去，我一看您要来，我就和单位说了我不去了，说您要过来，结果等了您一天您也没来，旅游也没去上，哎，您可害惨我了，我给您打电话是想告诉您我这边搞活动的时候有一些礼品，我给您准备了一份，但是礼品数量有限，您有时间来取一下，来的时候您别说我给您留的，就说以前给您忘拿了，客户问是什么的话你说来了就知道，销售把这些话告诉了客户，因为一共2组客户，神奇的是过了2天2组客户都来了，有一组看完房子转天下定了一套洋房，另外一组觉得有些愧疚，不过到现在也没买，总体来说还是成功的。当然并不是每组客户都灵，也分客户的性格，我们还是借组人们对于内心的愧疚。
客户2，追访以前的客户的时候很多都说不考虑了，直接就挂电话了。我说你要针对客户，临挂断之前，报个9500元。客户说我不考虑买了，你说，噢，那好吧，有什么好消息我在发短信给你，临挂的一瞬间，你就说真可惜，9500的房子他买不到了，然后挂断电话。解释一下9500元，这个价格已经很低了，非常合适，周围的价格多在11000左右，但是9500是我们最便宜的一套，位置较差。她试了一下我告诉他的，有个女士，把电话给回过来了，问什么9500的房子，销售说你不是不考虑了吗，9500一平米啊，客户问，你们有吗，销售回答有，你得抓紧过来看，果然下午客户就来了。最后客户看上房子了，当然心里价位已经被拉低了，客户看上了一套想以9500的价格拿，当然给不了，经过漫长的沟通讨价还价，最后以10个点10100的价格客户下定了。其实很多时候就感觉自己有好多东西都能说，都能写。真正到了提笔的时候又感觉自己一无所知，曾经的点点忘的一干二净了，做地产这个行业其实还是很累的，这几年我自己苍老了许多，20几岁的人40几岁的脸，厚厚的眼袋，虚弱的身子，人与人是有差距的，我可能注定就是个操心的命吧。就像我所说的，总结啊，我其实不懂得什么，雕虫小技而已，时代不一样了，客群不一样了，需要年轻人顶上来，我们老一辈走下去了。团队管理的话我想也是有一些我个人经验或是想法可以谈的，首先我想说一个团队的灵魂，一个团队的战斗力完全取决于这支团队的执行力，没有良好的执行力，在优秀的团队也只能算是一盘散沙。所以执行力显得尤为的重要，我不会写文绉绉的字眼，只能用白话出把他表达出来，简单了说就是管理人发出的指令，到了下面的主管和销售能不打折扣的执行下去。让往西就往西，让往东就往东，可以完全执行管理层的指令。当然好的执行力表现在团队日常管理当中的细节管理。铁面无私，公平管理这支队伍，不要存在当老好人的心里，该批评一定批评。良好的执行力是发自于销售个人内心的，想他们内心服从就要做到比销售员要强，表现在管理层要比销售懂的多，销售解决不了的问题，我们能解决。销售部知道的我们知道，销售不懂的我们懂，我们要像老师，言传身教，让他们打内心佩服我们，配合一个严谨的管理制度，执行力能够发挥的很好。作为我们自己而言更要做到以身作则，自己犯错误了同样要自我批评，当众惩罚，用君子犯法与民同罪的事实告诉团队每一个人，团队是公平的，制度是公平的。对于团队的个体，不服从管理的，一定开刀，不管业绩如何，不服从管理的人必定是个祸害，留一日害一天，留一时害一分。
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2010年首佳房产年宴主持词
A：尊敬的各位领导 B：亲爱的同事们 合：大家下午好！
C：激扬着青春的风采，我们向春天走来，披荆斩棘，心潮澎湃 D：踏着胜利的节拍，我们向春天走来，欢歌笑语，豪情满怀 A：光阴似箭，岁月如梭，在忙碌中我们不知不觉地送走了一年 B：回首2009年，我们骄傲。 C：回首2009年，我们自豪。 D：回首过去，我们热情洋溢 A：展望未来，我们斗志昂扬
B：让我们在新的一年里张开腾飞的翅膀 C：向着更高的目标飞翔 D：值此新春到来之际
合：我们在此给大家拜年了，祝大家新年快乐、万事如意！ B：我是主持人郑阳 A：我是徐巍 D：我是主持人任菲 C：我是崔骞
A：首佳的业绩支撑来源于门店的业绩，门店是我们首佳战斗在一线的堡垒，09年我们首佳业绩蒸蒸日上，离不开优秀门店的贡献，请掌声有请门店总冠军代表许文英上台。 B:首佳有今天的辉煌成就来源于门店的业绩更离不开个人的努力和拼搏，下面有请09年度个人总业绩冠军—邱珊上台。
C:公司的发展离不开合理化的建议，在合理化的建议下才能走上蓬勃发张的道路，有请合理化建议奖---周敏上台
D:企业以人为本，所谓千里马易得，伯乐难寻。但在我们的门店里却有着这样一位伯乐。在这里我们有请人才推荐奖-----程红英 A:一线的努力，离不开后勤职能部门的支持，新系统的上线是我们保障业务提高的基础，在新系统上线测试时，我们的信息部呕心沥血，下面有请职能部门的代表—费煜青上台。 （请他们一一发言）
C:有请王总为以上五位同事颁奖。
D：有请人事部经理上台，为大家宣读09年各奖项名单。掌声有请张斌
B:有请王总为获奖人员颁奖
A：接下来掌声有请江苏首佳董事长兼总经理王一见先生为宴会致辞。 B：感谢王总真诚的祝福。我们一定不辜负王总的殷切期望，努力将今年的工作做得更好！
A:送走金牛，迎来朝气蓬勃的虎年，江苏首佳2010年“走进春天”新年联欢晚会 合：现在开始！
C:人生的道路有多少泪水和辛酸，谁人与你一起面对，谁人与你分担。 D: 是你身边的人，他们是同事，他们是战友。 C: 每个人的成功与收获，都离不开他们的支持和帮助，借此机会谢谢他们，请全体起立，深情地拥抱一下你身边人。 D: 诚挚的表达你内心的感激之情！ C: 为了感谢在门店一线奋斗的同事们，湖滨、梁溪、河埒三店给大家带来一首大合唱《感恩的心》，用这首歌表达一下他们内心的感激之情，感谢你们的努力付出。请欣赏《感恩的心》 „„ D：欣赏完了美妙的歌声，下面让我们进入开心而紧张的世界，开动我们的脑筋，一起来脑筋急转弯。大家积极开动脑筋，丰厚的奖品等着您！ C：请听题： 为什么暑假的时间比寒假长? —— 热涨冷缩 D：哪个数字最懒？那个数字最勤快？—— 一不做，二不休 C：毛毛说：10+4=2，老师也说对，为什么？——10点+4点=下午2点 D：胖妞住院了，她最不愿意人家说的一句话是什么？—— 保重 C：菠萝蜜被关在监狱里,菠萝走了,还剩谁? —— 蜜(me（我）) D：在欢声笑语中结束了这场激烈的比赛，下面让我们和锡洲店的穆仕一起走进童话的世界，请欣赏穆仕为我们带来《童话》 „„„„„„ A：童话世界里将实现我们所有最浪漫的事情，下面有请蠡溪店的徐加荣为我们深情演绎《最浪漫的事》
B： 祈祷明天，祈祷美好，祈祷所有的好人一生平安，有请中桥的马鞠华为大家献上《祈祷》
A：一路欢歌，一路笑语，陶醉于歌声中的您是否又有些许的沉醉 让我们再次开动脑筋，进入我们下一轮的开心谜语， 请听题：第一次结婚（打一城市名）—— 大庆
第二次结婚（打一城市名）—— 重庆 第九次结婚（打一国际大都市名）—— 巴黎
B：这两块冰下有鲤鱼（四字成语）——彬彬有礼 A：二三四五六七八九（猜一成语）—— 缺衣少食
B：身穿着金色衣服的人（猜一成语）—— 一鸣惊人（一名金人） A：狼来了（猜一水果）——杨桃（羊逃）
B：结束了一轮紧张的谜语环节，接下来，请欣赏由东亭网络和锡洲店的龚弘、穆仕为我们带来的男女对唱《花好月圆》
A：一首甜蜜的《花好月圆》相信让在座的各位都意犹未尽，接下来请出风雷店的大合唱《《阳光总在风雨后》》
C：各位同事们，我们首佳的成绩有目共睹，而我们的光辉都是来源于大家团结一致的努力，更来源于领导高瞻远瞩的眼光 D：心往一处想，劲往一处使，这就是靠团结的力量，这就是团体的智慧。只要你有信心，有毅力，坚持下去，那明日的英雄和冠军就一定非你莫属，有请东亭网络店龚弘为你献上《非你莫属》 „„ C：好了，接下来可是“好礼都在望星空”了。我们的抽奖活动马上就要开始了！ D：是的，和在座每一位都密切相关，用一个广告语说就是：“谁，都有机会！” C：今天一共有三个奖别，从三等奖到一等奖，现在我们要抽出的是三等奖。 D：在这个奖别中，将一共产生20位幸运得主。 男：他们的奖品是黑人牙膏套装。请**为我们抽出今天的三等奖。 C：新年到，好运来。有请我们礼仪小姐端出抽奖箱，看看我们今年的第一个好运将会落入谁人手。 Ｄ：因为时间关系，请听到号码的朋友抓紧时间上台领取奖品。中三等奖的号码为„„ Ｃ：大家知道我们中国人什么能力最强吗？那就是模仿能力。下面请欣赏奥林大店集体节目《拷贝不走样》 „„ B：接下来就要送出我们今天的二等奖奖品，奖品为**。
A：有请抽奖嘉宾**为我们抽出今天的二等奖，二等奖一共产生**名。 B：中二等奖的号码为„„，请上台来领奖。
A：我们除了需要感恩的心以外，还需要一颗平和的心，记得孟子说过：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。我们需要将心先静下来。下面请欣赏女生独唱《安静了》，有请河埒店：刘研 „„
B：谢谢刘研的美妙歌声。下面请欣赏由督导部何可给我们带来的《世界第一等》 „„
Ａ：《世界第一等》就是第一的意思哦，那让我们此刻也来准备抽取我们的一等奖。大家赶快集中注意力，听清楚即将出炉的幸运者名单了。一等奖的奖品是„„，一等奖共产生**名，现在请**为我们抽出一等奖。在揭晓获奖名单之前，让我们再次送出掌声，有请民丰店的彭恩健带大家步入《青藏高原》 Ｂ：中一等奖的号码为„„。
Ａ：再一次祝贺中奖的幸运儿们，请听到自己号码的朋友到台上领奖
D：在这激动的夜晚，我们会无眠，让我们再次进入脑筋急转弯环节请听题： 一边怕虫一边怕水：秋。 C：地震时哪两个地方最安全：天堂与地狱 D:为什么两个孩子恰恰好：不孝有三 C:海水为什么是咸的：鱼流的眼泪太多了 D:为什么拿破仑的辞典里没有“难”字：因为字典是法文 C：一轮紧张的环节又要结束了，来，有请业务部刘芳带来《万事如意》 D：一曲万事如意预示着大家在新的一年事事顺心，我们的畅想预示了灿烂的明天 D：成绩只代表过去，希望充满了明天 C：在新的一年里，让我们共同携手，共同努力，为创造首佳公司辉煌灿烂的明天而不懈努力！ D：最后请出奥林大店为我们带来压轴戏《首佳明天会更好》，祝愿每一位，明天会更好！ „„
结束语
Ａ:踏着青春的节拍，春天向我们走来，一路欢歌，一路笑语，万物在漫天风雪中欣然等待
Ｂ:激扬着青春的风采，春天向我们走来，一路欢歌，一路笑语，万物在翘首期盼中安然舒怀
Ｃ:走进春天，走进蓬勃的希望，每一颗青春的心都焕发出缤纷的色彩
Ｄ:走进春天，走进充满希望的首佳，世界在我们眼前灿烂地舒展开来
Ａ：让我们共同祝福，祝愿大家在新的一年里，合家欢乐、心想事成 Ｂ：祝我们首佳房产事业兴旺发达，再攀高峰
Ｃ：首佳2010年“走进春天”庆新年、迎新春文艺晚会到此结束。Ｄ：祝大家过一个快乐祥和的新春佳节！ 合：我们来年再见！
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首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的 信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当
然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！
在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。
以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领！
篇2：房产销售个人工作体会
转眼间，2011年就过去，到xx公司实习的时间也将近5个月了，回想起在xx工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。2011年即将过去，2012年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。
还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权
证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。。
在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。。
不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。
所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。
篇3：职业指导：做房地产销售的心得体会
其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
[用心学习] 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
[学习积极的心态] 进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解
决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。
[培养你的亲和力] 所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。 在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。
在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
[提高你的专业性水准] 房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信
任感。
要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。
[用心体会]
1、“利他”的思考方式
有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。
与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。
2、避免自己制造的销售误区
在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。
其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。
其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
3、成功地销售商品给自己 篇2：房地产工作心得体会
房地产工作心得体会
我总结的销售心得有以下几点：
1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。
“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
2、抓住时机
做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。
每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。
4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入***公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
5、做销售就像转载自百分网，请保留此标记是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态——凡事皆有可能。
6、我觉得成绩永远属于过去，能从中得到的也就是一种经历，可人生最大的财富不就是经历吗? 随着***的进入无锡蓝墅项目销售工作开展的越来越顺利，作为***公司在无锡唯一的一个在操做楼盘，怎样才能帮助公司在无锡更好的开拓市场，提高***服务品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。仔细想来，很多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，所有的努力都付之东流。所以我更注重在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准的服务做到让客户满意。在无形中积累***品牌效应。也因为在无锡蓝墅的工作得到了老客户的肯定，而使她向无锡银仁开发商强烈推荐了我们***。为公司接盘做好了前期铺垫，我很高兴，我以自己的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的尊重。
7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。 在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活，今天的生活是由3年前我们的选择和态度决定的，而今天我们的抉择和态度将决定我们3年后的生活。
8、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
参加销售工作已经快六年了，期间总有朋友、同学、甚至身边的同事在失意、受挫或感到迷茫的时候自问是该离职、跳槽还是继续读书? 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
所以这六年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑。
::优秀房产经纪人的日常工作::
1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看前一天所新增房源，熟悉市场行情，养成每天背诵房源和发现自己所需要的强案的习惯。
4、查看本区域房产信息网络广告，发现自己客户所需要的房源并主动设法找到房源信息,增加成交量进而增加业绩。
5、本公司若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌。
6、每天必须认真按质清洗十五个待售或待租房源，清洗任何房源必须与业主彻底交流,了解真实情况与最新动态。
7、清洗房源过程中,主动了解业主是否有购房的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下定决心每天找寻一个新客户并输入系统（暂时未需要，但半年内会买的客户）。
9、尝试考核自己对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须及时跟进自己客户及每天清洗十个老客户。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发名片，争取客源及房源。
13、自行挑选五个优质房源即强案，不停寻找客户作配对，机会自然大增。
14、跟进以往经自己成交的租房客户，（租客到期是否续约？是否另觅新居？是否买房？）做好自己的客户回访工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，是否买一套房子作投资（收租）。
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客即蹲点。
17、自己清洗房源时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）。
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令其本身在这方面 的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、今日工作总结（计划达成情况等），并做明日工作计划。
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取收获。
各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上日常工作进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此日常工作摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指日可待！
篇3：房地产培训心得体会
房地产培训心得体会
从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：
1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。
2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水;也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢?第
一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第
二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。
3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。
除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永
远比别人好。
篇4：房地产培训个人心得体会
房地产培训个人心得体会
从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：
1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。
2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢？第
一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第
二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。
3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。
除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。 篇5：房地产学习心得体会
房地产学习心得体会
2011年11月1日北大董教授给我们作了“房地产理性认识”精彩授课，这是在房地产严峻形势下一次积极有效的培训，通过这次学习更增强了我们的信心，鼓舞了士气，面对困难，同舟共计，勇于挑战，真品质敢为人先，彰显新能源人的个性。
一、坚定信心，塑造新能源力量
二、辩证地看待房地产市场，共建房地产理性市场
房地产市场风险与机遇是并存的，它是辩证的。房地产业是从无到有、从小到大的发展历程，就是住房制度变迁的结果，房地产市场10多年来这样发生冲突的原因是利益的冲突，房地产的价格制度、房地产的税收制度等等都不完善，我们期盼房地产建设理性市场。
建设房地产的理性市场我觉得还有一个非常重要的是房地产企业，也需要房地产企业的理性，我觉得首先是房地产企业要有责任心，房地产行业在中国是一个年轻的行业，每个房地产企业都要小心的呵护行业的健康发展，第二个我觉得要设立行规，企业要主动承担维护市场秩序、维护行业形象职责，要把实现企业利润最大化和社会利益最大化结合起来。
1、企业要生产更好的产品、更多的向广大消费者贡献高性价比的房产，高性价比的商品是对消费者最大的尊重，我们入行十年来也做了一些尝试，我们主要是要高效整合各项资源把成本控制贯穿在项目开发的每个环节，对利润追求要平衡，严谨成本控制和合理利润率定位，让消费者在当中得到更多实惠，分享到房产增值的空间。
2、再就消费者建设房地产理性市场，消费者也要理性，我觉得消费者的理性在于不轻于跟踪购买，而是跟供需、购买需求有比较、有鉴别地理性消费，这样的理性消费也许少了火热的场面，但是是房地产发展所必须的，这是消费者所必须的。
3、媒体也要更多的一些理性，现代经济生活当中媒体的影响力不断加强，有时候甚至可以左右消费者的视听，影响到市场的正常发展，影响越大责任越重，媒体准确宣传、正确引导的作用，媒体对房地产业的影响是很大的。媒体和政府、企业、消费者如果能够形成良性的互动，对房地产业多做客观、公正善良的报道，对理性市场建设的作用是十分巨大的。
4、在主流开发商的努力下，民众意见更多地吸收和采纳，包括对产品的定价、对功能的设计、对户型的要求等等，我们更多借鉴生产制造企业和生产商的经验，为市场共同进步，为共同更好地满足消费者需求进步，而不是把瑕疵的产品带给消费者。
我相信房地产业经过这么多洗礼以后能够走得更稳更好。
第11篇：房产公证书
( )××字第××号
继承人：×××，男，××××年×月×日出生，住××省××市××街××号。
被继承人：×××，男，××××年×月×日出生，生前住××省××市××街××号。
查×××于××××年×月×日在××(地名)死亡，死亡后在××(地名)留有遗产房屋×间，死者生前立有遗嘱。根据死者遗嘱，死者×××的遗产应由×××继承。
北京市××公证处
公证员(签名)
××××年×月×日
第12篇：房产证明
证明
兹有本居委会居民XX，其自有房产坐落于xx县xx镇xx村xx组，土地面积xx平方米，房屋占地面积xx平方米，三层砖瓦结构，房屋建筑面积约xxx平方米，因房屋刚刚建成，未办理房产证，特此证明。
附：房产照片一张。
桑植县澧源镇何家坪居委会
年月日
第13篇：房产证明
证明
兹有我镇居民在堂街镇区人民广场北侧五层楼房西一门幢楼户有房产一处，该套房产面积128m2。该套楼房符合中心镇建设规划和控制性详细规划。
特此证明
郏县堂街镇村镇建设发展中心
201年月日
第14篇：房产政策
9月暂停发放第三套及以上房贷；首套房首付比例不低于30%；房价过高上涨过快城央行、银监会 29日 过快城市要限定居民购房套数，调整住房交易环节的契税和个人所得税优惠政国土资源部、住房和城乡建设部联合下发《关于进一步加强房地产用地和建设9月国土部、住建要求贯彻落实“国10号文”确定的工作任务，进一步加强房地产用地和建设的27日 部
好发展。
8月国土资源部已将一份涉及全国1457宗闲置土地的统计表交予银监会，银监会将国土部 02日 排查。其中80%的闲置土地可能被收回。 7月针对近日有媒体关于个别地区全面放松第三套房贷的报道，银监会有关负责人银监会 12日 有任何变化，商业银行要继续严格执行二套及以上房贷政策。 6月由住建部等7部门联合制定的《关于加快发展公共租赁住房的指导意见》12日住建部 12日 偏低收入家庭住房困难。 6月住建部、央行、住房和城乡建设部、中国人民银行、中国银行业监督管理委员会发出通知规定04日 银监会 套数，应依据拟购房家庭（包括借款人、配偶及未成年子女）成员名下实际拥5月住建部、民政住建部、民政部、财政部联合下发了关于加强廉租住房管理有关问题的通知。04日 部、财政部 等方式多渠道筹集廉租住房房源。 4月今后未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得以认购、预订、排住建部 20日 变相收取定金、预定款等性质的费用。 4月商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，商业银行可根据风险状况，国务院 18日 对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放4月公布2010年住房供地计划，今年拟计划供应住房用地总量同比增长逾130%,其国土部 15日 年全国实际住房用地总量 4月要求对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款不得低于50%,贷款利率不得低国务院 15日 且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30% 4月全球金融危机的影响仍在持续,将保持货币信贷适度增长,坚决抑制住房价格过国务院 14日 人住房消费的税收政策
要求所有银行在6月底之前提交贷款情况的评估报告，并称房地产风险敞口大4月银监会 不应对投机投资购房贷款，如无法判断，则应大幅提高贷款的首付款比例和利11日
比例提升至60% 4月7发布2010年经济社会发展工作重点时提出，要进一步加强房地产市场调控，增发改委 日 自住和改善性住房消费，大力整顿房地产市场秩序 4月2对两个或两个以上个人共同购买90平方米及以下普通住房,其中一人或多人已财政部 日 不适用首次购买普通住房的契税优惠政策 3月国资委要求78户不以房地产为主业的中央企业，要加快进行调整重组，在完成国资委 23日 性工作後要退出房地产业务，并在15个工作日内制订有序退出的方案
在今年住房和保障性住房用地供应计划没有编制公布前，各地不得出让住房用3月国土部 出让招拍挂制度完善试点；各地要明确并适当增加土地供应总量；房价上涨过22日
建设供地
3月将于今年3月至7月在全国开展对房地产用地突出问题的专项检查，本次调查国土部 12日 规供应土地建设别墅以及囤地炒地等问题 3月出台了19条土地调控新政，即《关于加强房地产用地供应和监管有关问题的通国土部 10日 金最少两成、1月内付清地价50%、囤地开发商将被“冻结”等19条内容 1月申报住宅用地的，经济适用住房、廉租住房和中低价位、中小套型普通商品住国土部 21日
1月国务院 出台“国十一条”,严格二套房贷款管理，首付不得低于40%,加大房地产贷款10日
改善型,一概执行
第15篇：房产会计科目
房地产业资产类主要会计科目
（一）
（1）现金
从银行提取现金
借：现金
贷：银行存款
支取现金或是预支现金
借：其他应收账——XX
成本类或材料类科目
贷：现金
（2）银行存款
（3）应收账款：主要是核算在开发经营过程中，转让和销售开发产品，提供出租房屋和提供劳务，而向购买、接受和租用单位或个人收取的款项。
①出售租赁商品房而应收取的未收到的款项（所附原始单据：购方协议销售发票或出租发票）
借：应收账款——XX公司或个人
贷：主营业务收入
②出让材料而应收取的未收款项
借：应收账款——XX公司
贷：其他业务收入
收回款项时：
借：银行存款
贷：应收账款
（4）坏账准备：确定无法收回的应收账款而计提的坏账损失，主要有两种核算方法：一种直接转销法，二是备抵法
提取坏账准备金
借：管理费用
贷：坏账准备
发生坏账时
借：坏账准备
贷：应收账款
收回已转销的应收账款
借：应收账款
贷：坏账准备
借：银行存款
贷：应收账款
（5）应收票据：指房地产开发企业因转让、销售开发产品而收到的商业汇票。
销售商品房而收到的商业汇票
借：应收票据——XX公司
贷：主营业务收入
商业汇票到期：
若为无息商业汇票（所附单据：销售发票、双方协议）
借：银行存款
贷：应收票据
若为有息商业汇票
借：银行存款
贷：应收票据——XX公司
财务费用
（6）预付账款：是指房地产开发企业按照合同预付给承包单位的工程款和备料款，分别设置“预付承包单位款”和“预付供应单位款”两个明细科目。
①预付给承包单位的工程款和备料款（所附单据：付款申请书、付款单）
借：预付账款——预付承包单位款
贷：银行存款
拔付承包单位抵作备料款的材料
借：预付账款——预付承包单位款
贷：库存材料
企业与承包单位按月或是按季进行工程结算时（所附单据：工程价款结算单）
借：开发成本
贷：应付账款——应付工程款
同时，从应付的工程款中扣回预付的工程款和备料款
借：应付账款——应付工程款
贷：预付账款——预付承包单位款
用银行存款补付余额
借：应付账款——应付工程款
贷：银行存款
②预付给供应商的材料价款
借：预付账款——预付供应单位款
贷：银行存款
材料验收入库，用预付款抵扣应付款
借：应付账款——应付购货款
贷：预付账款——预付供应单位款
借：库存材料
贷：应付账款——应付购货款
用银行存款补付余额
借：应付账款——应付购货款
贷：银行存款
第16篇：闲置房产
“真实、标准、效率、安全” 走出实物资产管理成功之路
发布机构：杭州财税 发布时间：2010-01-12 阅读人数：
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文 ／ 淳安县烟草专卖局 郑 真
2009年5月1日，经过15年立法历程，跨越3届全国人大的《企业国有资产法》正式实施，我国数十万亿国有资产的监管问题实现了“有法可依”。烟草企业作为实行统一领导、垂直管理、专卖专营的行业，其性质属于国有企业。全国1000多个烟草行业独立法人取消后，中国烟草总公司将成为一个巨大国企，统一管理整个烟草行业高达5000亿元的国有资产，资产规模十分庞大，数量种类迅速膨胀，地理分布分散，管理难度很大，如果不清楚资产的配置、运行、闲置等情况，不提高资产的使用效率，必定会导致企业底子空虚、基础不牢、后劲不足。《企业国有资产法》的适时出台，对促进中国烟草5000亿元国有资产权益的有效保护提供了更高的法律依据，有利于防止国有资产流失，推进烟草行业现代企业制度改革。
在此背景下，国家烟草专卖局明确提出要理顺行业资产管理体制，全面开展清产核资，建立和完善国有资产经营和管理制度。作为中国烟草最基础的组成单位，淳安烟草立足行业实际，着眼国有资产管理目标、管理要求、管理手段和管理方式的共性，剑指国资流失关键环节，围绕“真实、标准、效率、安全”八字方针，构建科学规范的实物资产管理体系，探索实现规范化资产管理的有效途径，以小现大，取得了明显成效。
一、资产真实：不遗漏、不错位、不留患
自上世纪80年代初烟草行业组建至今，中国烟草可以说白手起家，在改革与发展中不断壮大，烟草国有资产实现了从小到大，从少到多，从弱到强的跨越，但是由于行业特点的原因，存在着资产分布点多面广、管理对象复杂等特点。因此，要管好资产，首先要摸清家底，掌握真实的资产状况。摸清的家底必须是真实准确的， “真实”的标准是什么？如何才能做到真实准确呢？淳安烟草从2007年初开始,集中时间对全局（分公司）的所有资产进行了一次全面的大清理，在这次清理中，我们分别组织了实物登记、权证办理、账物核实三个工作小组，实物登记组主要负责全面清产核资和建账立卡工作，权证办理组主要负责各类资产证件核查和补办工作，账物核实组主要负责账、物、卡三方的核对和归口工作。对清理工作具体要求做到“三个不”， 即不遗漏、不错位、不留患，以此实现资产真实的记录。
一是摸清家底不遗漏。采取从上到下，从局（分公司）到部门科室，从部门科室到每个人、每样物品（包括低值易耗物品）都一一清查、登记造册、建账立卡、不留死角。在建账立卡中，实物登记员不但把物品的购买时间、价格及物品使用人都记录得清清楚楚，而且把物品的损耗、折旧情况都一一登记清晰。二是办齐权证不留患。在房产大盘点中，我们发现有的房产存在着产权不清、权证不齐的情况。为此，权证办理人员千方百计克服重重困难，将产权不清、权证不齐的房产一一理清办全。由于机构撤并、企业改制、人事变故等多方面原因，致使少数房产权证关系一直搁置，责任和问题无法界定。面对难题，我们多处查询理清情况，主动与国资办、财政局、工贸公司等部门沟通协商，又积极向县政府领导汇报并呈送书面请示，最后县长、副县长都作了批示，县府办先后两次召开相关部门人员参加的协调会，终于圆满解决了房产权证问题，消除了产权不清的隐患。三是账实相符不错位。为了确保账账相符，账实相符，真实准
确，我们根据资产管理规范化的要求对账册卡片、对实物进行逐人、逐件地核对，在确保不遗漏、不错位，准确无误的情况下，由资产使用人分别在实物、账务和使用三份登记卡上签字。
二、管理标准：定制度、定机制、定配置
实物盘了，家底清了，但怎样管理好这些资产？我们知道，没有明确的标准定位很难建立有效的实物资产管理体制，确立一整套切合实际的资产管理标准是建立科学的资产管理体制的重要环节，因此，资产管理应有科学明确的标准，并使其实现效益最大化。针对资产运行中存在的问题，按照规范管理的要求，我们着力从“制度、机制、配置”三方面入手，管出标准来。
一是健全制度，明确标准。制度是规范管理的基础，是资产管理标准化的体现。制度就象设在十字路口的红绿灯，能给资产管理和使用人员起到一个警示作用。我们在全面清产核资的基础上，着手全面规范资产管理工作，随后又相继制定了《资产管理实施办法》、《资产配置标准管理制度》、《大宗物品采购管理实施细则》、《内部财务审批管理实施细则》、《出租物业管理实施细则》、《工程项目建设管理实施细则》等10个制度，为资产管理的标准化奠定了基础。二是强化机制，落实标准。建立了三级管理、三方管理、三职管理的“三个三”管理机制，为落实标准提供基础性保证。三级管理是由资产管理领导小组、资产管理办公室和资产使用部门组成；三方管理是由局（分公司）办公室、财务科和资产使用部门三方组成；三职管理是由专职资产管理员、兼职资产管理员和实物使用人员组成。落实标准的另一个保证是建立资产管理的工作流程，按照“六有”规范管理要求，我们认真梳理，建立资产管理工作流程，形成工作手册，使整个资产管理工作充分体现人人有职责、事事有程序、干事有标准、过程有痕迹、绩效有考核、改进有保障。三是合理配置，严格标准。随着科技不断进步，产品更新换代节奏加快，对使用新技术新产品的要求也越来越迫切，同时也出现了在办公用品配置上讲档次、搞攀比、求排场的情况。如果没有合理的配置标准并严格执行，就很难把好审批关，很容易导致管理混乱和无谓浪费。针对这些实际情况，我们专门制定了《资产配置标准管理制度》，并做到严格履行申报审核流程，严格审核审批把关，严格规范程序进行购置招投标。
三、提高效率：调活闲置资产、经营优质资产、丰富管理手段
近几年，中国烟草不断加大改革与整合力度，整个烟草行业日渐打破政企不分的坚冰，而随着国有资产数量的积聚、资产使用时间的延长，一些实物资产必然会出现闲置、使用效益低下、管理手段滞后等问题。资产虽然看似“死”的，但通过科学管理，有效整合，优化配置，可以实现其“活”起来，大起来，发起来。我们对公司拥有的网点、仓库、自营店、办公楼等重要房产进行实地查看，认真分析评估，发现有的资产白白闲置，有的资产区域效益较差，针对这一实际状况，我们抓住行业改革的契机进行了大胆调整，提出“调活闲置资产、经营优质资产、丰富管理手段”的思路，合理运作。主要从三个方面提高资产效率：
一是充分利用闲置资产，整体进行配置优化。早在2006年初，位于农村山区的基层办公网点还没有一台空调，一方面一线人员要求配置，另一方面还有多台旧空调闲置在仓库，发现这个情况后，我们将这些旧空调全部利用起来，既为基层网点员工都配备了空调，又为公司节省了一大笔费用。我们对一些处于偏僻地段的资产也不轻易放弃，力争取得应有的收益，例如原临岐网点的房产位置偏僻，难以进入市场招投标运作。为了盘活这一闲置房产，我们四处联系，当打听到县交警大队临岐交警分队需要租房的消息后，
便主动上门联系，予以出租，不但促进了闲置房产的保值，而且也为交警大队解决了实际问题，增进了双方的协作关系。二是从保值增值的目标出发，积极进行资产市场化运作，促进资产效益最大化。2007年，完成办公大楼改造以后，我们将机关行政办公、千岛湖市场部（专卖所）、物流中心等办公和经营机构都集中到大楼，这样既改善了办公条件，节省了开支，便于管理，又腾出了一批资产可供出租。原来设在城区黄金地段的三家卷烟自营店，不但没有盈利，而且还亏损，根据这一情况，我们果断关闭了这三家自营店，腾出了黄金地段的三处房产。通过两年时间的合理运作，共腾出房产面积3869.16平方米，占局（分公司）房产总面积的 25.27%。对腾出来的闲置资产，我们进行公开招投标，按照公开、公正、公平的招拍办法进行出租，使资产效益最大化。例如只有89.3平方米的新安大街门市部资产原值只有66.98万元，经过招标出租后，年租金达到了18万元，平均每平方米达2000元以上，使这个原来处于亏损状态的自营店，变成了带来高收益的出租房产。三是采用现代技术，提高资产管理的工作效率。为了提高资产的管理效率，淳安烟草在行业率先引入条码技术，为每个固定资产建立了电子“身份证”，并结合实际开发了资产管理软件，并将资产管理软件与OA协同办公系统、财务系统相对接，使静态、分散、孤立的资产信息，变成了动态、完整、系统的资产信息，实现对资产生命周期的全程管理操作，对资产的使用情况实行集中控制，整合了大量数据资源，为资产查询、信息共享提供了强大的后台支持，有效避免资产重复购置和资金浪费现象的发生。
四、保障安全：规范程序、严格考核、落实责任
目前，烟草行业国有资产划转工作已基本结束，这意味着行业资产关系基本理顺，“管资产”成为县级局（公司）的主要职能之一，保证资产安全是资产有效管理的重要标志，淳安烟草追根溯源，从资产管理安全的程序、考核、责任等方面采取措施，确保了资产的安全：
一是规范程序保安全。我们坚持程序优先的原则，在资产管理中的各个环节，做到按程序、走流程，用规范化的程序来保证资产运行的安全和人员的政治安全。先后出台了有关财产安全保卫工作方面的规章制度，对房子、车子、机子、票子等重大资产都有专门的安全管理措施，并且纳入职业健康安全管理体系实施管理，风险源一一作出特别标示；在重要场所配备消防自动报警灭火系统和防盗自动报警监控系统，在与所有出租物业签订租赁合同时一并签订财产安全责任协议。
二是严格考核促安全。制订了一套资产管理的考核办法，明确从领导到每个资产使用人的权利、义务和职责，并确定相应的考核分值，纳入“一岗一职、一月一考、见分兑奖”的绩效考核体系，以增强大家的责任感，提高员工管好用好资产的自觉性，为保证资产安全起到了促进作用。
三是全员参与创安全。淳安烟草把资产的使用定位到人，管理责任落实到人，而且规定每年都要对全体员工进行防火、防盗、防损和有关专业设备保养、维护等业务技术和安全保卫知识的培训，以提高全员的安全意识和对资产保护维护的技能水平，从而形成一个全员参与资产安全管理的良好氛围，确保了资产的安全运行。
淳安烟草从人与物的和谐目标出发，在探索实物资产有效管理的路子上准确定位，始终以“决心大、核心明、信心足、人心齐、恒心久”的态度，将资产管理工作作为企业基础性管理、规范化管理、科学化管理的有益实践，为行业的国有资产保值增值做出了自己的贡献。
第17篇：房产证明
证明
兹证明我社区有厂房一处，位于青岛市城阳区城阳街道西旺疃社区村委会西北方400米，产权归（）所有，面积（）平方米，此网点房不是违法违章建筑，现租赁给拟设立的青岛
()有限公司使用。所占土地为非耕地。
特此证明
青岛市城阳区（）社区居民委员会年月日
证明
青岛市城阳区 （）社区（）号楼（）单元（）室，产权归（）所有，此房不是违法违章建筑。青岛（）有限公司在此经营不存扰民现象。
特此证明
青岛市城阳区（）社区居民委员会年月日
证明
青岛弘业包装有限公司所承租我社区青岛城阳环海橡胶有限公司厂房建于1997年3月，产权归青岛城阳环海橡胶有限公司，此厂房不是违法违章建筑。
特此证明
青岛市城阳区流亭街道苇苫社区居民委员会年月日
第18篇：房产情况汇报
重点工作推进情况汇报
房产管理站
一、重点工作完成情况
一是老居住区环境改造工程。为了改善老居住区居民尤其是建安、筑安集团居民的生活环境，区政府概算投资1786万元，对龙化、龙府、建安、筑安家属区等项目进行改造。其中，概算投资786万元，对龙化、龙府小区的室内下水主管线、平改坡内檐天沟及外墙立面等进行维修改造，现已全部完成项目的评审、招投标及项目施工工作。投资1000万元，推进建安集团凤阳小区12栋、筑安集团一委小区和北小区共8栋住宅楼基础设施改造工程，改造住宅楼20栋，102个单元，1178户。改造建筑面积7.86万平方米。项目已于4月8日开工建设，截止目前，筑安集团已完成今年的家属区住宅楼基础设施改造工作，建安集团5栋楼平改坡完成，楼梯间粉刷工作已全部完成，道板拆除工作完成。排水井降高完成。电子防盗门安装工作完成。宅前路修建完成，人行道板的铺装完成10栋。楼前停车位完成6栋。完成护栏基础砌筑工作，正在进行护栏预制工作。庭院灯的基础建设工作正在进行。项目计划于9月末完工。
二是经房建设工作。建安集团在凤阳小区大修厂和焊接培训中心及轻脂厂和仪表厂等处建经济适用住房4栋，20个
单元，360户，建筑面积约1.9万平方米，共拆除厂房六处，拆除面积2984.3平方米。项目已于5月1日开工建设，计划于10月30日前完工。截止目前，4栋楼完成楼房主体砌筑工作，正在进行内外装修工作。
筑安集团在二委西侧、卧里屯滨洲铁路南侧建设经济适用住房5栋，30单元，360户，建筑面积约2.24万平方米。共拆除厂房19处，拆除面积4418平方米。项目已于4月13日开工建设，计划于10月30日完工。截止目前，筑安集团5栋住宅楼的主体砌筑工作已完成，正在进行内外装修工作。
三是筑安集团部分住宅小区周边环境整治工作。
投资729.7万元，完成筑安集团二委9栋住宅楼的平改坡及外立面改造、化建街道路重新修建、罐站外墙粉刷、小区周边环境平整及绿化工作。截止目前，所有改造工作基本完成，正在进行收尾工作。
四是建安集团回迁楼建设工作。建安集团共拆迁黄楼4栋， 15个单元、175户，建筑面积1.04万平方米。4栋黄楼最早建于1963年，最晚建于1981年。产权均为个人产权，并已办理完产权证。截止目前，已完成2-22号楼楼房主体的拆迁工作、回迁安置楼的主体建设工作，预计于10月31日前可完工。
五是热办公司组建与运行工作
一是组建工作。按照区委区政府的部署，为保障龙凤区滨州铁路沿线以南部分区域的集中供热和管理，组建了龙新
热力有限公司，现已完成企业注册、第一批人员招聘、及公司组建工作。共计招聘各类技术人员52人，现正在进行分批培训。
二是运行工作。一是完成调查摸底工作。我单位分别派出两个工作组，协调热电厂、兴荣、陆达物业等9家单位，对管网运行、热费收缴及供热面积等基本情况进行了调查摸底，借阅了供热区域内的相关资料和图纸，搜集整理了热用户的相关信息。经与各物业企业的对接及收费员的入户调查，预计今年的供热总面积150.2万平方米（包括湿地福苑38万平方米），其中住宅面积121.6万平方米、商服面积9.7万平方米，公建面积18.9万平方米。二是启动换热站建设工作。由东城热力公司统一建设的5个换热站，已于8月4日开工，预计9月中下旬竣工。为确保接收后立即投入使用，派专人进入施工现场，及时掌握施工进度。同时，还积极配合东城热力公司与市、区供电局协调，已申请1500千瓦用电，保证换热站如期投入使用。
二、下步工作安排
一是进行完工项目的竣工验收工作。
二是加强对未完工项目的督导及监管工作，保证项目按期保质完工。
三是做好供热前的各项协调及准备工作，确保今冬供热工作按期、平稳开拴。
三、明年项目谋划
2012年，计划对凤祥小区、龙化小区、南小区的进行外
墙立面节能房改造，雨蓬防水改造，绿化节能灯安装等改造。对龙府小区基础设施进行综合改造，对永泉新村的污排主干线进行改造，对凤祥小区的部分污排主管线进行更换。对辖区内
二、三级管网及供热设施进行维修改造。
第19篇：房产腐败
中央首轮巡视发现刘志军*均涉数百套房产
2014年11月22日 12:42 来源：中纪委网站
原标题：遏制房地产领域腐败需多部门“合纵连横” 1.舆情概述
近日，新华社发布消息称，河北省纪委通报了多起官员腐败案件，其中，秦皇岛市北戴河供水总公司原总经理马超群因涉嫌受贿、贪污、挪用公款被查处。该案中，除了上亿现金和37公斤黄金，68套房的疑似房地产腐败行为也再引关注。连同此前为人所熟知的“房叔”案、刘志军案、*案，可见房地产领域腐败在分布人群的职位级别上，上至省部级高官，下至村支书，可谓“老虎”、“苍蝇”并存。
刘志军
*
据中央纪委监察部网站10月初消息，房地产领域是官员腐败的重灾区，其中官商勾结、多占住房和办公用房超标现象十分普遍。在2013年以来被巡视的21个省份中，有20个省份发现了房地产腐败，占比高达95%。
人民网舆情监测室监测显示，自2013年9月中央第一轮巡视结束后至2014年11月19日，与“房地产腐败”相关的媒体报道评议量达23.5万篇、微博关注度5.3万余条；相比之下，自2012年9月至2013年9月，同一话题的媒体、微博关注度仅分别为17万篇和2.6万条，对比可见，中央多轮巡视反腐对“房地产反腐”这一话题热度的驱动效应明显。
2 .盘点官员与房地产腐败“共生共荣”现象
（一）官商勾结、跑官卖官
这是房地产腐败中最普遍存在的现象。官员借由房地产寻租积累不法利益，或从中卖官鬻爵，或从中为升迁积累行贿“筹码”。多轮“巡视反腐”中因涉房地产腐败而落马的官员，不少人的贪腐冲动来自于买官卖官。贵州省安顺市原市长王术君、广东省广州市原副市长曹鉴燎均是相关典型。
（二）“小官巨贪”
近期的中央巡视尤其指出，多地“苍蝇式腐败”问题突出。其中，拥有多套住房可谓“小官巨贪”的“标志”。无论是刚刚被查处的马超群案，还是昔日多地被曝光拥有数十套房产的村支书，虽职务级别较低、但腐败行径令人咋舌。这些人或是把握房地产交易重点领域的国土、住建部门的低职级干部，甚至只是村官，或是企图凭借投机性住房牟利的其他领域“小官”，其“巨腐”轨迹往往与房地产不无关系。
（三）一把手腐败
2014年的中央首轮巡视发现，一把手违纪违法案件不仅数量多、危害大，而且呈现上升趋势。在此方面，前有刘志军案、*案等省部级（或以上）高官动辄数百套的房产，后有南京市原市长季建业等地方政府一把手插足寻租。一把手涉腐行为中，房地产腐败无疑是一个重要主题。
*在河南濮阳的住宅图片曝光，这栋住宅被当地居民称为“将军府”。 3 .媒体和专家舆论
官商勾结型涉房腐败利益链抬高房价、腐蚀公信，危害巨大。中国共产党新闻网、四川新闻网等认为，房地产领域之所以成为腐败的重灾区，就是因为官商之间的权钱交易。这不仅造成国家公共资源的浪费、损害人民群众的利益，更严重影响了政府部门的执政公信力和党的执政之基。
长效化遏制涉房腐败，需立法和问责同行。《法制日报》提出，指望这一次整改来解决多年来的积弊不太现实，长效化遏制涉房腐败需要完善顶层设计，加强国家法律的规范作用；《新京报》援引专家建议，对于资金密集、利润丰厚、权力集中的领域，必须加强对相关资金项目的监督管理，加强监管和问责力度，重点抓好党政一把手和基层领导干部这两头，对一切腐败问题“零容忍”。
涉房反腐当不忘与土地改革并行。《南方都市报》分析称，要彻底改变房地产行业的现行游戏规则，还需从土地改革与法治建设开始。在当前的土地制度下，土地所有权被垄断，购地权在政府部门手中，地方政府部门官员大权在握，却缺乏法治环境的约束与保障，相关部门官员必然会利用手中行政权力与过度的自由裁量权为己谋利。
4.网民观点
35%的网民关心集中、重点治理房地产腐败行动，能否有效为房价“降温”；三成网民表现出对重拳斩断房地产腐败官商勾结利益链的期待，建议加强房地产领域尤其是基层领导干部的行政权力监管；近两成网民着眼于从立法层面加大房地产反腐力度，包括加大刑责追究、受贿者和行贿者均应受罚等；13%的网民肯定中央巡视组剑指房地产腐败这一“重灾区”；还有部分网民建议，治理涉房腐败应尽量少让有关部门“自查自纠”，纪检部门当加大督查力度，以保障反腐的独立性和效果。
5 .舆情建议
遏制涉房腐败尚需多部门和上下级纪检部门“合纵连横”、持续共同发力。
一方面，治理涉房腐败尚需纪检部门与国土、住建、审计、财政、人大、司法等多部门长期配合，共同发力。人大当担负起立法保障职能，重视“出台《公共资源法》”、“加大对房地产腐败官员的法律追责力度”等舆情和建议，让反腐改革于法有据；国土、住建部门应牵头建设好不动产统一登记制度等，为“查房反腐”提供有力保障；纪检、行政、政法部门则应加大办案过程的衔接，用党规、法律震慑房地产领域的官商勾结。另一方面，房地产领域的反腐工作中，因往往触及一把手权力或“窝案”，相关地方利益盘根错节，故强化上级纪委对下级纪委的领导就十分重要。此外，打造跨多部门的执法信息资源共享平台，无疑能有效提升查办质量和效果。
纪检部门“巡视反腐”、常态反腐与接受外部监督力度不容懈怠，干部提拔当加大“查房”力度。
涉事部门“自查自纠”会否保证反腐公平公正的担忧，值得考量。在房地产腐败成风、各省几无幸免的背景下，仅靠中央和地方“巡视反腐”显然不够，唯有地方纪委、派驻纪检组、重点机关的纪检部门更加重视土地出让、工程招投标等重点领域的举报线索，并积极通过微博、微信等加大动态信息公开力度，对违法违规人员绝不留情、严厉问责，查处一起曝光一起，方能起到警示效果。此外，拟升迁干部若有存疑涉房腐败问题，则纪检、组织部门应分外留心，防止“睁一只眼闭一只眼”而让官员“边升边腐”、损害政府公信。 房地产易腐环节应重点加大行政审批监管和“一把手”权力监督，推动简政放权改革。 房地产开发的土地买卖、金融贷款、工程招投标、质量查验、房屋上市等环节，是广为业内外所认可的“官商勾结腐败高危风险区”。有鉴于此，针对这些“易腐”环节，行政部门当重点加强行政审批监管，深化“简政放权”改革，并与纪检机关联合，加大对这些领域内一把手和基层官员权力的监督制约力度，以遏制“长官意志”和“小官巨贪”冲动对房地产腐败蔓延的助推作用。
源头上遏制涉房腐败仍需法制化约束和顶层设计。
多项配套查处涉房腐败的制度尚需顶层设计、统一推进。在此方面，推进征地拆迁信息的公开透明，将国有土地出让金纳入财政预算，尤其是不动产登记制度和公共资源市场化交易平台制度的顶层设计可谓备受瞩目。尽快实现“查房联网”、建立统一的公共资源交易平台等，尚需国家层面的整体推进，相关地方试点的教训和经验当积极总结、推广。
舆情点评
中央“巡视反腐”督促地方重视治理涉房腐败，多地积极表态整改获赞。
在中央纪委接连通报多地涉房腐败问题突出后，多地负责人旋即表态、并拿出了各具特色的整改“杀手锏”。如河北将进行“专项治理”、江苏明确责任主体并限期整改、辽宁将出台《辽宁省国土资源执法监察综合整治办法》等行动获赞。毋庸置疑，中央多轮巡视有力督促地方高度重视并整改普遍存在的涉房腐败问题，昭示了推进反腐“攻坚战”的决心；地方一把手、负责人积极表态并切实整改，利于弥补长期以来房产领域“官商勾结链”对政府公信的损伤，但整改成效尚需时间和实践检验。
跨部门合力整治涉房腐败利于提振反腐公信。
据媒体公开报道，面对房地产领域的“行业性腐败”问题，目前住建部已经增设“反腐败协调小组”，在中央纪委驻住建部纪检组的直接领导下工作，协调涉房腐败案件办理事宜。这足以表明涉房腐败的查处已经进入了高层级跨部门合作阶段，无疑是“加码”治理涉房腐败的重要信号，类似信息当保持一定的新闻宣传和舆论引导力度，以提振舆论对治理涉房腐败的整体信心。（刘聪）
刘志军 * 被指拥数百套房产
据《京华时报》报道 22日，中纪委网站消息显示，房地产领域是官员腐败的重灾区，其中官商勾结、多占住房和办公用房超标现象十分普遍。在2013年以来被巡视的21个省份中，有20个省份发现了房地产腐败，占比高达95%。此前查处的刘志军案、*案等省部级(或以上)高官动辄有数百套的房产。
近日，河北省纪委通报了多起官员腐败案件，其中，秦皇岛市北戴河供水总公司原总经理马超群因涉嫌受贿、贪污、挪用公款被查处。该案中，除了上亿现金和37公斤黄金，68套房的疑似房地产腐败行为也再引关注。
中纪委称，2014年的中央首轮巡视发现，一把手违纪违法案件不仅数量多、危害大，而且呈现上升趋势。在此方面，前有刘志军案、*案等省部级(或以上)高官动辄数百套的房产，后有南京市原市长季建业等地方政府一把手插足寻租。房地产腐败上至省部级高官，下至村支书，在分布人群的职位级别上，可谓“老虎”、“苍蝇”并存。
官商勾结、跑官卖官是房地产腐败中最普遍存在的现象。官员借由房地产寻租积累不法利益，或从中卖官鬻爵，或从中为升迁积累行贿“筹码”。多轮“巡视反腐”中因涉房地产腐败而落马的官员，不少人的贪腐冲动来自于买官卖官。贵州省安顺市原市长王术君、广东省广州市原副市长曹鉴燎均是相关典型。遏制涉房腐败尚需纪检部门与国土、住建、审计、财政等多部门长期配合，共同发力。
据报道，面对房地产领域的“行业性腐败”问题，目前住建部已经增设“反腐败协调小组”，在中央纪委驻住建部纪检组的直接领导下工作，协调涉房腐败案件办理事宜，这也表明涉房腐败的查处已经进入了高层级跨部门合作阶段。
国家行政学院教授汪玉凯表示，近些年来，中国快速发展，房地产行业发展迅速，房地产占到整个GDP比重的16%。房地产成为一个非常重要的行业，开发商、银行、政府形成土地市场的三个重要因素，围绕房地产行业的腐败也就因此发生。随着快速城镇化的进程，大量城市进行改造。农村的集体土地通过征地转变为国有土地，出现大量的权钱交易、暗箱操作，政府低价收购土地，高价卖给开发商，形成巨大利益，也一定程度上形成了地方财政对土地的依赖。应减少政府征地的范围，形成防止土地腐败的基础，建设城乡用地市场，让农民的集体土地可以进入市场自由竞争。同时应加大房产监督力度，建设全国房产信息数据库。
第20篇：房产公证
房产公证
2011-6-25 02:23
提问者： qllvjian|浏览次数：8403次
我出的全资买了一套房子，房产证上写的是我老爸的名字。我要求对产权进行公证，说明我对那套房子有100%的所有权和支配权，父亲也同意了。这样的公证合法吗？公证费用大约多少？
我来帮他解答
2011-6-25 10:32
精彩回答 你所说的涉及到3个问题。1：公证 2：出资 3：产权证
第一：公证了不是等于有法定权力，它只是表明双方当事人的意思表示是否真实，行为人公证时是否有行为能力，是否违反法律。因此，公证就是一个具有证明力的文书。它的权力实现，还是要通过自觉履行和诉讼来实现。但是，你说公证后“有支配”权就是违反“物权法”的物权。而房产是特定物，它必须以实际履行转移为准，也就是产权证改名。你的公证这能说明，你父亲名下的房产是你出资并且没有赠与。
第二：公证里面有你全额出资，这具有相当公证力，有排它性。有效力较强。
第三：产权证，也就是房屋所有权人，这个是受“物权法”保护的。所有权人可以处分自己的财产。也就是说，那一天你父亲把房子卖掉了或送人了（无需经过你同意），你发现后，根据公证证明来要回房子是不可能的，要回你的钱是没问题。
根据以上情况会出问题怎么办，二个选择，1：直接更名，但要做买卖合同或赠与合同，都要费用的，2：公证后，到交易所去，在房产证上做个“它项权益”（产权证里后页有的）。也就是说在它项权益里有你的名字，你父亲要交易，没你同意是不能交易的。
公证费，每个地方不一样，一般在标的物的2%。
可能你的问题没那么复杂，但回答你还必须说清楚
追问
非常感谢liubinhua88的回答，很全面。我还想追问一下：
能不能不去公正，我和父亲私下写个正式的协议，说明我对房子全额出资，并且具有100%的所有权和支配权，有签名手印以及身份证号，然后在房产证的“其他权益”里注明“父亲要交易，没我的同意是不能交易的。”这样可以保证我100%的所有权和支配权了吧？如果我想卖这个房子，需要我父亲到场吗？需要得到他的同意吗？
回答
j即便你立了协议和公证，也不可能有所谓的支配权，这里有很多变数。你说的支配权，实际上在物权里称的是处分权，因此，不管是公证还是私下协议，产权所有人必须到场签字（除非交易所里来了几个”马大哈）。在你父亲不同意情况下，你要随时随地有处分权，只有1个，就是过户，:而它项权益也有缺点，就是一但你父不同意过户，你要走拍卖程序。
