推荐第1篇：PPT逐字稿
1.各位领导下午好，我是深圳市明源软件股份有限公司的销售顾问戴陈曜，大家可以叫我小戴就好了。很高兴今天可以在这里向大家汇报针对贵公司销售业务的解决方案，我的本次汇报时间大约是30分钟，汇报完大家可以进行一个互相的交流答疑。那么接下来就开始进入我的汇报吧。那么我今天的汇报主题是：规范业务流程，高效去化致胜。 2.那么我将分为三个模块来阐述，首先是根据之前对贵公司的前期调研采取来的业务现状分析；然后是简介明源销售业务解决方案，如何去管控关键节点，如何去解决销售业务中的问题。最后是通过明源ERP系统如何去落地实现，真正的为企业解决问题，创造价值。
3.我们绿景确实发展得很快，业务全国战略扩张，管理幅度变广和管理项目增多也就意味着绿景的管理要求也越来越高。
4.那么根据前期对贵公司的一个调研，针对销售业务我们提炼出以下六个问题。一是客户信息难以沉淀，没有形成自己的客户库。第二，销售过程中随着市场的变化如何对价格进行管控？三是财务部门针对回款现金的一个评估方式还比较粗放，销售回款计划无法有效实现。四是无法实时把控整个销售现场业务，流程不够通畅，管控不到关键节点。五是销售数据和财务数据不对口，整个业务数据无法及时准确获知。六是如何有效监督一些异常情况，及时做出反应。
5.那么针对以上问题，我们归纳总结之后发现其实贵公司销售业务的难点和关注点是聚焦在客户，财务，和销售上。首先是如何拥有精准的储客数量，如何有效地客户跟进，最后主动沉淀下客户信息作为整个销售业务的基石。然后财务上如何提供及时准确的财务数据，保证回款的及时和现金流的健康，如何规范业务变更，严控风险最后成为销售业务的中坚力量。最后怎样合理制定折扣方案来保障去化和利润之间的平衡，怎样根据费效分析下及时调整我们的营销策略，从而实现高效的去化速度。 6.接来下我简单概述下我们明源销售业务的解决方案。
7.我们的解决方案是围绕客户全生命周期和销售业务流程进行设计的。从潜在客户进行跟踪培养最终成为我们企业的忠诚客户，从售前，售中，售后的阶段性管控上规范业务流程，把控关键节点，实现销售业务的精细化管理。
8.那么我们究竟如何进行管控呢？我们综合明源十七年四千多家客户的发展经验，总结出四个管控，控销售，控价格，控费效，控回款。通过四控思想去优化我们的业务流程。那么稍后我会从业务和系统角度来谈如何进行四控。 9.下面我就来阐述如何实现明源系统的落地应用。
10.我们明源专注房地产信息化管理17年，已经拥有了四千五百多家客户，其中房地产百强中70%都是我们的客户。从中这些标杆企业的发展经验提炼出了我们的解决方案，再结合绿景集团的实际情况来应用。
11.我们明源的销售系统框架自上而下，首先是管理的TOP3，销售预算完成率，回款预算，销售毛利率，以此出发点。然后是我们的管控核心，价格管控，费用管控，销售管控和回款管控。接下来是我们业务流程中的23个节点，最后沉淀下我们的基础数据。
12.为了提升营销决策力，我们就不得不对资源进行分析，对关键业务进行分析，最后支撑我们的关键指标决策。
13.那么我们明源销售系统中就可以通过个性化桌面提供，实时准确的报表，销售数据的分析，和移动终端的实时短信汇报提供计划完成情况帮助高层领导进行决策。
14.接下来我们进入业务流程来谈我们明源销售系统是如何为我们绿景的销售业务加强管控，创造价值的。首先，是销售预算阶段。
15.我们可以从市场营销功能里编制我们的销售计划，每天，每周，每月去查看计划完成数据，总目标的差额数据等等。16.根据我们的开发成本设定我们的底价，这个底价就会在系统中形成一道底线，不允许随意去穿破这条底线。
17.有了底价我们就要去设立我们的面价，通过我们的系统我们设定多套面价方案，这样可以随着市场变化迅速做出反应，及时调价，提高我们的产品溢价。
18.针对面价我们有个案例，我们的客户恒大在某项目开盘当天预计到场客户2000人，大家都知道恒大的广告语就是“开盘必特价，特价必升值”。结果当天签到客户5000人。恒大销售总监临时告知现场顾客系统网络故障中断，不得不推迟开盘10分钟，就在这10分钟内紧急应用明源销售系统启用第二套面价方案，迅速涨价600元/㎡。最终当天成功热销1200多套产品，实现7000多万溢价。
19.大家都知道我们销售时必须制定多套的折扣方案来吸引客户，帮组置业顾问去逼定成交。但是多套折扣方案如何能在准确时间投向准确的客户呢？置业顾问又如何能迅速掌握第一手信息呢？这个对我们明源的销售系统就简直小菜一碟了，轻松提供多样化折扣方案，实时传递每个销售线上。
20.接下来紧要进行我们的市场营销活动。
21.营销的动作主要就是广告投放，广告要多渠道组合投放，然后再根据系统沉淀下的数据进行费效分析，调整我们后续的投放策略。
22.我们有个客户在应用我们明源整体解决方案前，在某广告上投了24万的广告费用，但是根据后期的统计，应该媒体而来的客户只有50个，最终这50个客户中只有3个成交。每8万元成交1单，按照一栋房子100万计，光是广告费就占了销售总额的8%，远远高于行业内3%-5%的水平。之后应用我们明源解决方案，通过系统费效分析及时调整广告投放策略，使得营销费效可知可控可优化。
23.当然我们还可以通过踩盘活动收集竞争楼盘的信息。24.接下来就到了储客工作了。
25.针对储客，我们首先有个客户线索导入的步骤，去识别我们的意向客户，同时沉淀下客户信息。
26.在我们的客户跟进阶段，我们可以将我们企业最优秀置业顾问的工作模式进行复制，在系统中固化我们的跟进步骤，跟进时间差和跟进内容。对每日需跟进客户和逾期未跟进客户进行一个筛选，方便对跟进工作进行重要排序处理。然后在我们的个性化桌面上可以显示今日待办事项，提醒跟进工作。而销售经理同样可以根据跟进过程监控了解到团队里置业顾问的跟进情况，确保跟进的质量。这就解决了客户跟进的难点问题。
27.某地产公司有次在项目开盘前夕被竞争对手挖走几位优秀的置业顾问，100多位意向客户面临流失。所幸该公司应用了明源的销售系统，销售经理立马调取客户信息，紧急跟进。最后的这100多位意向客户中成交了68单。可见利用信息化管理储备客户资源是我们企业必须修炼的内功。
28.那么有了客户信息之后我们还需要针对客户资源进行多维度的分析，分析热销房型和调整营销策略。指导我们下一步的动作。
29.这是我们系统里很人性化的一点，可以通过设定给我们相关客户发送生日祝福短信和开盘邀请，提升用户体验满意度。
30.接下来就是管控要求较高的认购签约了。
31.针对前期的认筹客户我们在开盘前进行一个诚意排号的动作。
32.然后在开盘过程中我们可以通过电子化的销控面板自动实时刷新，可以有效规避“一房多卖”的风险，同时在我们的面板上可以实时了解和查询认购签约的情况，远比以前我们手写记录数据要来得高效、便捷、灵活、精准。
33.我们针对签约客户可以直接与国土局网上合同备案系统对接，减少成交资料的二次录入，同时直接打印合同，确保合同信息与业务系统信息一致。这个动作可以让签约专员服务每位顾客时节省至少一个小时的时间。
34.那么签约之后我们经常会遇到变更事项，我们明源认为所有的变更审批必须要在系统中发起审批，依据不同的变更事项分级审批，规范变更管理的流程，严控过程中穿底价，退房炒房等风险。
35.接下来我们来看下销售回款环节。
36.收款管理中我们利用系统进行套打票据，确保收款数据的准确性和及时性，简化现金财务现金账核对工作。
37.在回款中我们关注重点是银行批量放款，因为通常银行回款占据我们销售回款的70%以上，所以我们要重点关注银行批量放款的信息管理。
38.当然我们销售和财务的同事还需要重点管控欠款，逾期业务就像一道道阀口，阻塞了我们现金的回流。所以为了提高我们逾期业务的办理，我们可以通过系统集中这些信息，由一线销售团队直接实时跟进，就不需要财务进行追讨，权责明确，简化流程。同时在我们系统这边有功能按钮可以直接向客户发送短信提醒催交欠款，或是直接打印催款通知函。大大减轻了一线同事的工作量，提升了整个逾期业务的办理效率。
39.通过系统的财务接口直接和财务系统对接，销售财务数据口径一致，形成同一张报表，简化财务月末总账核对工作。自动生成凭证，减少了制证工作量，提升了凭证准确性，减少了人为失误。
40.最后优化的是我们的售后服务。
41.合同备案前面已经提到，利用与国土局网上备案系统的对接，提升客户体验和签约专员的工作效率。
42.在按揭动作中可以及时更新信息，避免财务收款和合同管理的不一致。
43.入伙管理里我们可以直接批量打印入伙、产权、面积补差通知书，规范业务流程，提高工作效率，提升客户服务的体验。
44.同样的我们也可以利用明源系统套打办证通知等。非常方便快捷。
45.那么我们希望利用明源的解决方案和强大的系统平台为我们公司强化四控，建标准，梳流程，提效率，从而搭建一套高效标准的销售管理平台。
46.最后我们回到最初的目标，销售额，销售毛利率，销售回款是我们要保障的目标，通过四控的手段来强化业务，从而实现卖得好，控得住，投得准，回得快。47.我的方案汇报就到此，欢迎大家一起进行交流答疑。
推荐第2篇：商业模式的创新教案逐字稿
商业模式的创新
各位领导、各位同事，大家好！
我们探讨商业的问题，那就不得不追根溯源，看一看2000多年前，中国的商圣范蠡是如何经商的。范蠡何许人也？有人可能不知道范蠡，但是应该听过这样一句话：“苦心人，天不负，三千越甲可吞吴”。对，这讲的是勾践灭吴的故事。帮助勾践灭吴的重要谋臣就是范蠡。史料记载，战国名相范蠡，在初出茅庐时，曾将政治上的合纵之术运用到商业中，成功获得第一桶金，流传下了“范蠡卖马”的故事。 怎么回事呢？当时正值诸侯割据、战事不断，范蠡就发现了：吴越一带需要大量战马；同时北方马匹便宜又骠悍。如果能将北方的马匹运到吴越，一定能够大获其利。买马不难、卖马也不难，难就难在运马上。千里迢迢，人和马匹的差旅费代价高昂且不说，更要命的是当时正值兵荒马乱，沿途常有强盗出没。请个镖队吧，成本又太高，那这趟生意就不赚钱了。怎么办呢？于是范蠡做了市场调研，终于了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商叫姜子盾，他的货物在运输的过程中几乎没有被抢过，为什么呢？因为他常贩运麻布，人脉颇广，早已用钱财买通了沿途强人。于是，范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。在座的各位，如果是你们？你们接下来会怎么做呢？
（提问一两个人）
其实商圣范蠡才是中国小广告的祖宗。为什么这么说呢？在获知某天姜子盾将要经过城门时，范蠡写了一张告示张贴在城门口，大意是：范蠡新组建了一只运输队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。姜子盾是商人啊，商人逐利啊。于是姜子盾就主动找到了范蠡，请求运送货物。范蠡满口答应。就这样范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达了吴越。等姜子盾把货一卸，范蠡转手就把马给卖了。
孤立的贩卖马匹和贩卖麻布都是一种传统的商业模式，低买高卖赚取差价。但把两者结合到一起，向对方借势，就产生了合作共赢的结果，这就是简单的商业模式的创新！
今天和大家分享的主题就是商业模式的创新。讲到商业模式，字面意思还好理解，就是做商业的方式呗。但到底什么是商业模式呢？
有没有人能说一下自己的理解？ （提问一两个人）
好，大家说的都很有道理，这个意思大家应该是理解的。我们来看一下专业点的定义：商业模式是企业的发展战略，同时又是以创造客户价值为战略核心的具体实施系统。
简单的说，商业模式就是要想清楚你是如何赚钱的。一块钱通过你绕了一圈，变成了一块一，商业模式就是指这一毛钱在什么地方增加的。这其中包含很多元素，我们来理一遍。
谁付钱给我们？是客户。
我们能给客户带来什么好处？这是价值。 我们如何能让客户掏钱？这是营销。 我们如何将价值送达客户？这是渠道。 我们缺少的是什么？是资源。 谁能帮助我们？我们的合作伙伴。
我们有多少种赚钱方式？这就是我们的产品线。 我们该如何做？这就是我们的主要任务。 今天跟大家一起分享商业模式的创新，不谈一些很深的理论，主要通过一些案例的分析给大家带来一些思维的冲击，因为毕竟我们也是做商业的，在这个大数据时代，思维创新非常重要，稍不留神，就会被时代甩在后面。
创新很重要、非常重要，讲到这里，是不是很多人都已经急着想了解到底该如何进行商业模式的创新了？
首先问大家一个问题：商业模式的创新是可以凭空创出来的吗？
肯定不是吧？再怎么创新也一定要有基础啊，假如你想进入一个市场，你首先要对目标市场进行调研啊，不了解市场，盲目作为，别说创新了，连生存下去都很困难。
那这个基础是什么呢？
其实就是我们稀缺的资源了。很多创新，其实就是对资源进行重新整合罢了。世界上没有垃圾，只有放错地方的资源！创新能力其实很大一方面就体现在对资源的整合能力上。
说到资源的整合，不得不提的就是波音公司了。一架波音飞机/上百万个零件/来自世界各地的上万家工厂，而波音自己只生产飞机舱内的座椅和机翼的翼尖，然后做的事情就是组装和销售。这样的企业还有很多，我们购物中心就有这样的品牌——耐克。作为一个一线的运动品牌商，耐克自己连一根鞋带都不生产，它只做设计，把生产产品的事情全部外包，然后再客串一把集成商的角色，最后再进行销售。
除了对有形资源进行整合，现代社会最需要整合莫过于人力资源了！ 而整合人力资源，不仅仅是人力资源部门的事情，更是每一个人都要去思考要去做的事情。 下面我来做个现场调查，看你们把手里的人力资源开发的如何。在座的各位，手机通讯录里有没有超过1000个联系人的？请举手示意我一下。好，这些都是人脉极广的精英们。有没有超过500人的？通讯录里超过500个，你们在哪里？也请举手示意我一下。剩下的应该是在200到500人之间的吧，这说明人脉网还有待加强。
好，不管通讯录里是500人也好，是1000人也好，请问在座各位，有没有看到名字但想不起来是谁的这种情况？有没有啊？肯定有吧！这都是资源啊！最宝贵的人力资源啊！很多人还不以为然，我来举个例子。
鬼谷子研究院是中国一家研究鬼谷子学说的培训学校，它主要靠卖课程来盈利，因此有好几个销售部门。但是好几年，它的课程销售冠军都是一个叫张灵光的信息部的小伙子，于是大家都请他介绍经验。小伙子很内向，不喜欢说话，他就说：“没什么经验啊，真的没什么经验”。后来经不住大家一而再再而三的邀请，张灵光终于说了：我口才也不好，一打电话就犯怵，也不懂什么销售技巧。我就做了一件事，整理了一下手机通讯录，除去同学和亲戚，手机里还有300多个联系人，都是一些原来的同事啊，工作中认识的人啊。于是我就给这些人写信，每个人写一封，信上我就说：王哥/张哥/李哥啊······好久不见。我现在在什么什么公司担任什么什么岗位，负责什么什么工作。我现在有个困难，需要你的帮助，如果你身边有朋友有这方面的需要，请推荐给我，然后我就把销售的课程的明细清单附上了。除此之外，张灵光还做了一件事，订做了一批刻有鬼谷子学说的竹简卷轴，和信一起寄给了这些人，总共花了1万多块钱，300多块钱一个，总共300多人。很快，就有人就给他回信了，有的人没回信，张灵光就打个电话问问有没有收到他寄得东西。很快，不到两个月，张灵光的销售额就开始蹭蹭蹭的往上涨了。这就是一个最典型的充分挖掘手机通讯录的案例。
要不要给大家20秒的思考反刍时间啊？我看到有的同事还沉浸在这个案例里面。一个人能获取的信息的广度会决定他的见识，但能不能把这些信息进行深度挖掘，成为真正的资源，还是得讲方法讲思路的。
相对于有形的无形的资源，人力资源的开发潜力是巨大的，一条生产线，你再怎么加润滑油、各种保养，充其量也就是24小时连轴转，但是人力资源就不同了。员工50%的投入、70%的投入、90%的投入甚至100%的投入产生的效果可谓是天壤之别！
21世纪什么最贵啊？人才（此时放天下无贼葛优经典语句）
下面讲一个案例，也是成功地整合了各种资源的一个点子，这更是个以小博大的经典案例。
请问在座的各位有没有听过好邦客租车公司的？听过的举个手示意我一下。那有没有租过车的？听没听过都没有关系，今天我们来分析一个租车行业里比较经典的案例——好邦客租车。好邦客的创始人呢，是七天连锁酒店的一个股东，想做一个汽车租赁公司，但是手里只有20万的启动资金。好，第一个问题来了：请问20万能买几辆车啊？QQ也才能买几辆吧。要想撬动一个租车公司，诸位你们会怎么做呢？我们来找人说一说。（提问一两个）好，要找银行，没问题，钱不够嘛。还说到了要找汽车厂商，对的，肯定要进行合作的，那就是合作方式的问题了。那好邦客是怎么做的呢？首先，第一步，因为他是七天连锁的股东，所以，他在股东大会上提出了一个方案——他用自己的钱去做一家公司，不需要七天出一分钱，将新成立的公司的40%的股份全部转让给七天，唯一的条件就是允许他使用七天的注册会员的信息，并且由七天出具一份担保书，说明七天和这家新公司的关系。股东大会当即表决通过。
第二步，如大家所说，要找银行，但找什么银行更重要。工农中建交五大国有银行/行不行啊？不行吧。钱少、风险大，肯定不行吧？那得找商业银行。
具体怎么合作呢？光有七天的担保是肯定不行的，因为是企业信用嘛。好邦客怎么让银行觉得有利可图呢？第
一、把仅有的20万全部存放在银行里作为保证金；第
二、要成为好邦客的租车会员，每个会员需要缴纳15000元保证金，这笔资金也全部存放在银行，并且产生的利息全部归银行所有，原则上这些钱是用来偿还银行开出的承兑汇票的。银行要做什么呢？只需要做一件事——给好邦客的汽车合作厂商开出半年至一年的承兑汇票。有了银行的承兑汇票，“好邦客”开始了与上海大众、广州本田等汽车生产工厂的谈判：我们没有现钱，但是我可以让银行开具6个月至1年的银行承兑汇票。汽车生产厂现在的生意也不好做，于是提出：银行承兑到期前的正常贷款利息由“好邦客”支付。“好邦客”认为合情合理，也就爽快地答应了。工厂一算，也没吃亏，如果急需要钱周转的话，可以提前到银行贴现，反正利息已经由“好邦客”承担了。那现在最为关键的一环是不是就是如何吸引会员来缴纳这15000元的保证金了吧？如果这一环断了，那整个商业模式是不是就失败了？搞不好还得进监狱吧。
那客户怎么愿意缴纳这15000元的会员费，成为好邦客的会员呢？这是关键之关键，也就是如何让客户获利。普通的租车公司是不是租一天给一天的钱，最多给点优惠，那如果有一家租车公司在你租了一定的租赁时之后，送你一辆新车，你愿不愿意成为他的会员？愿不愿意啊？肯定愿意吧。因为让客户受益才是任何商业模式能够长存的根本所在。
现在几个环节都搞定了：银行有利可图，汽车厂商也能卖出去不少汽车，租车会员也能从中获益。那现在还有一件事没做——就是要告诉所有的潜在客户：你们快来租车吧！也就是做宣传。好邦客做的很简单，就做了一个只有两句话的广告：比租车便宜，比买车划算。“好邦客”在《长沙晚报》做了一个开业的广告，开业第一天就来了几千人，办了500多个入会手续，向银行交了15000元的会员费。一年内，长沙、湘潭、株洲等地的市场快速打开，实现净利润3000多万元，会员数和利润均以50%的速度在递增。并且，好邦客后来成为了广汽、上海大众、长春汽车的一个重要的汽车经销商。
以小博大、用20万撬动了一家租车公司，好邦客的商业模式环环相扣，以租车带动售车，对传统的租车业务进行了创新，创造了客户的价值。
商业模式的创新，不仅在于对资源的重新整合，更在于根据市场的变化而做出调整，前面三个案例我们分析的都是资源整合带来的商业模式的创新，下面我们来分析一下商业模式创新的第二个方向：不断进行定位调节。市场瞬息万变，顾客群体也是会发生变化的，而企业的目的只有一个适当的定义，那就是创造顾客！这不是我说的，这个管理学大师彼得·德鲁克说的，他不仅是这样说的，他在提供咨询的时候也是这样做的。
彼得·德鲁克先生某一天接到一个电话，是一个卖窗帘的企业家邀请他去为自己的企业做一个体检，咨询一些未来企业发展的策略问题。德鲁克一听情况，就说：“我的咨询费用是很贵的，一个小时6万美金，所以您的这个问题我们通过邮件就可以解决。”但这个企业家还是很执着，他说：“您的费用我们承担得起，还是请您来一趟当面提供咨询吧。”德鲁克没有办法，只好应约前往。这个企业家也很诚恳，领着公司的全体人员列队欢迎德鲁克，然后陪着德鲁克开始参观他的企业，一边参观一边介绍。参观的时候，德鲁克打断了这个企业家，问了一句：“请问您的企业是做什么的？”这个企业家一听，心里略微有些不快，心想：我之前在电话里已经告诉你了，我的企业是做窗帘的，现在陪着你参观窗帘的生产线，你还问我我的企业是做什么的。但是迫于对德鲁克的尊敬，还是很温和的说：德鲁克先生，我的企业是做窗帘的。德鲁克说了一句：“哦。”然后继续参观，等参观结束了，这个企业家带着他的管理团队把德鲁克先生请进了会议室，然后把最近两年的公司财务报表拿给德鲁克先生看，就开始做汇报了。德鲁克先生听到一半，打断了汇报，又问这个企业家：“请问您的企业是做什么的？”这个企业家一听就生气了，心想：“这位德鲁克先生也太不尊重人了，该介绍的也介绍了、该参观的也参观了、该汇报的也汇报了，而且刚刚都问过一次了，现在怎么还问啊？”但这个企业家还是心中压着火，很客气的说：“德鲁克先生，我的企业是做窗帘的！”德鲁克先生说了一句：“哦。”然后汇报继续，等汇报结束了，大家都等着德鲁克先生做建设性发言了。德鲁克不紧不慢的站起来，问了一句：“请问您的企业是做什么的？”这个企业家当时就火了，直接冲着德鲁克就吼了起来：“德鲁克先生，我都说了几遍了，您还问我的企业是做什么的，您是不是压根就没在听啊？”等这个企业家的火发完了，德鲁克先生并没有生气，还是不紧不慢的说了句：“不，您的企业是做光线调节的。现在请您把我的咨询费付给我吧！”这个企业家楞了一下，然后随即就明白德鲁克先生说的话了，连忙向德鲁克先生又是道歉又是感谢，并立即支付了咨询费用。后来这家卖窗帘的企业市值翻了几番，从一家地域性小企业做成了全国性的明星企业。
在座的有些人好像还没明白过来是怎么回事，我再来解释一下。德鲁克先生最后说：“不，您的企业是做光线调节的”。这个企业家一直在做窗帘，窗帘是遮挡视线、调节光线的吧？那是不是只有窗帘这一种产品可以调节光线？肯定不止吧？还有窗户、涂料、壁纸等等之类的，这一句话点出了什么问题啊？是不是经营范围的问题啊？
这个案例就是在说，企业要经常做体检，要不断进行市场定位，才能因势而变。
下面再跟大家讲一个以“变”为主题的案例。
有一个电视节目叫“爸爸去哪儿”，相信很多人都看过，没看过的也听过吧？里面有个片段是貌似是用玉米换电冰箱，虽然两个物品价值差了很多倍，但是最后的结果是竟然成功了。下面我们讲的这个案例就是一个关于“交换”的案例。
先说一个人，是个美女老板，姓侯，候总，特别聪明，人如其名，单名一个晶字，猴精猴精的，30岁不到就在北京长安街上拥有几家高档会所，面积有上千平。可想而知，这个候总还是很有背景很有实力的，但是她不甘心只做两家会所，也想着正规的搞个企业做做，于是瞅准了房地产行业。2000年左右，海南的房地产市场已经开始热起来了，很多有资金有实力的人都瞄准了海南岛这个市场。2010年1月，海南岛申报的“国际旅游岛”称号被批下来之后，房地产随即也开始了又一轮猛涨。在这之前呢，候总也是提前获悉这个情况，用各种方法筹集了几个亿的资金砸到了海南，也搞了一个楼盘。但是市场是瞬息万变的，等到了2010年年底，海南的房子已经基本卖不动了，而这时候总的楼盘刚刚盖好，广告铺天盖地的做也卖不动。这时候，侯总还坐得住，可是把钱借给候总的人坐不住了，天天上门讨债。怎么办？在座的各位，假如现在你是候总，你的房子刚刚建好，可就是卖不出去，不光自己的钱全砸里面了，而且屁股后面跟着一堆债主整天对你是围追堵截。你怎么办？大家开动脑筋想想。有人说拿房子抵，直接把房子给债主，“要钱没有，要房子有，按市场价这给你们”。可是海南的房子卖不动了，不值钱了，人家不要房子怎么办？
好，我们来看看候总是怎么做的，怎么破的这个死局。候总当时也找专家咨询，想尽办法，最后想到了一个方法，她曾经用过的方法——交换。那怎么交换也是个问题。首先，把手机里的通讯录打开，那时候还没有万能的朋友圈，只能打电话挨个叫人，然后把人都聚在她的高档会所里。等所有的人都到齐了，这时候候总上台了，先是说了一堆冠冕堂皇的话：“感谢各位的光临，我侯晶能有今天，全仰仗各位的照顾和帮忙，所以今天呢，略备薄酒，以表感谢。”等等这样的话说了一堆之后，进入正题：“知道很多朋友手里都有些滞销的货物，所以我今天特意做一回第三方，今天大家在这里的目的就是以物易物，按照市场上的价格把大家手中的库存或者滞销的货物进行交换，当然，直接钱货交易也可以。”候总的朋友圈里可有好些做企业的，大家一看，来都来了，就把自己滞销的货物报一报吧，对于你而言可能是滞销的产品对于别人而言可能就是必需品啊。然后大伙儿就轮流上台说了，这个说我有市值三万块的办公用品，那个说我有五万块的保健品，谁愿意跟我交换？然后下面还真有人愿意交换，三万块的办公用品对你而言是滞销的库存，对于做培训机构那是必需品啊，反正买也是买，对吧？我拿课程名额来交换，不就是加几把椅子吗？这样，三万块钱的办公用品就交换了同等价值的培训名额，
推荐第3篇：教案编写和板书设计 逐字稿
教案编写和板书设计
——产雅楠
第1页：
上次李仲秋培训的时候说，讲什么东西都要先说明一下讲它的目的，预期的结果是什么。所以大家看到题目的时候可能就知道了，我要讲的是如何编写教案和如何设计板书。但是我讲完之后大家其实并不能立马就学会写教案了、会设计板书了。科目有科目的不同，而且说到底这是个习惯的养成。
第2页：
开始之前，先问大家几个问题，大家按照自己的情况来回答是或否。
1、我曾经写过教案。
2、我几乎每周上课前都写教案。
3、我每份教案都包含课程目标、重难点、各部分时间。
4、我的教案分为教师活动和学生可能的反馈。
第3页：
之前朱华给大家培训的是CELTYL体系的教案。标准的CELTYL教案会包含以下几个部分：课程目标（包括主要目标和次要目标）、教具、预期问题、解决办法、个人目标、作业、反思、教学过程、各教学过程使用的时间、组织形式（教师对学生群体或教师对单个学生或学生对学生等等）、教师活动、学生活动等等。
CELTYL教案包含的内容很全面，非常适合母语非英语的少儿学习英语，我们权且把它称为教案的最高标准。但是我今天要讲的并不是怎么写出一份CELTYL教案。
对于教理科毕业班的老师来说，讲课的过程更多的还是讲授，课堂活动随考试的临近而急剧减少。所以我想说的是，作为老师，在上课之前需要准备出的那份教案的最低标准。也就是说，至少要做成什么样，才可以比较放心的走上讲台。
第4页：
我们的课堂，目的是让学生学会知识，把知识带走。怎么才能保证学生把东西带走呢？他当时学会了固然很好，但人总有个遗忘的过程，所以学生在课堂上的笔记就成了他复习上课所学的唯一材料，这个才是他能带走的东西。
学生的笔记从何而来呢？一定是你上课时的授课内容，在上课之前这些授课内容老师肯定是做好准备的，也就是教案。如果我们在这之间划一个大于或小于的符号，大家觉得是教案内容＞学生笔记还是学生笔记＞教案内容呢？
在中间我还留了一部分空白，那部分空白是什么呢？
所以其实顺序应该是这样的：教案内容＞黑板板书＞学生笔记。或者严格的说是教案内容≥黑板板书≥学生笔记。我们要做的，其实是尽量让第一个“≥”号的“＞”部分，越大越好，和尽量让后一个“≥”号趋近于“＝”。
第5页：
首先来看第一个“≥”号。
正常日校的老师，每份教案都必然包括的内容有这么几个：教学目标、重难点、教具、教学过程、课后反思。既然是说最低标准，那我们来看看哪些是可以省略的。
教学目标，这个写出来，我觉得是给教导主任或者教研组长看的，教这门课的老师不可能不知道这堂课的目标是什么，或者其实只要一看到教案具体内容就马上能反应出来教学目标了。所以这个可以省略。
重难点，这个写出来，我觉得是给新老师看的，有过经验的老师不可能不知道这课的重难点在哪。所以也可以省略。
教具，这个是给自己看的，不过咱们几乎没教具。所以也省略。
教学过程，这其中包括几个部分。引入，这部分在新授课或者引发兴趣时有用，引入的例子如果生动的话相信老师也是忘不了的，所以接着省略。具体内容，这个待会再说。作业布置，可以看当时教学的情况来定，所以还是可以省略。课堂小结，基本上课堂小结是对整节课重难点的复习概括，而重难点在教案内容中是完全可以体现的，所以也省略。
最后课后反思，这个我觉得是整个教学过程中不可或缺的一部分，而且课后反思的时间一定不能隔太久，第二天再反思可能就已经想不起来了。这个反思可能是学生对某个内容的反应不正常时你的处理办法，需要调整授课节奏，或者感觉某些习题讲的位置不对，难度不适合等等，这些都可以在教案的具体内容中进行修改，没必要单独写成很傻很教条的反思，所以继续省略。
省略到最后剩下的东西就只有教案的具体内容了。包括讲授新知和习题演练。
大家都有这个感觉，比如我想参考某个部分的教学过程，在网上想找写好的教案，能找到像样的么？ 结论就是，好教案是“下”不到的。如果我想要某个好老师的教案，最好的方法是什么呢？假设这个老师自己是不能给你的，这时最好的方法是找他教过的认真记笔记的学生，要他上课时的笔记。
第6至8页：
好的笔记完全可以看出一个老师的授课思路，而且基本上就是这个老师教案的具体内容部分，是教案的精华部分。
好的教案必须包含哪些要素呢？
1、条理清楚。一看教案就知道授课的逻辑顺序和思路，而且自始至终符号都是统一的。
2、重点突出。学生能把笔记做成这么多颜色，一定是因为老师在黑板上就用了这么多颜色，或者特意强调某些东西重要，学生才有可能区别对待的。我们因为笔的颜色所限，所以可以灵活一点，比如重点的部分划个框，底下多划几条横线之类的。
3、有例有练（有规律有验证）。新授课就是有例题有练习，复习课就是有规律有验证。
第9、10页：
如果有配套教材的，或者觉得把例题、练习都抄下来太麻烦，可以做成“链接”式的，在教案中注明，讲完这个知识，应该做哪一页上的哪几道题，可以省去备课的时间。（缺点是：下次再看教案的时候如果教材换了或者不见了，那习题还要重新选择。）
第11至13页：
各学科示例。其实重难点从笔记上也能看出来。凡是占用篇幅大的都是重点。
英语部分，是新授课，讲单词。一定会有单词的中文意思，有时候还有词组或者固定搭配和用法，老师觉得有必要标注中文释义的，一定会把中文也写在黑板上（光用嘴说，是不要指望学生能用笔记下来的！），最主要的我觉得是，一定一定要有例句，甚至有时候连例句的中文老师都很贴心的写下来了，就怕学生不记。
第14页：
有的老师上课的时候不用板书，用PPT呈现，但是，是先有PPT，还是先有教案呢？ 对我而言一定是先有教案的，然后根据教案再做PPT。
第15页：
什么样的课适合PPT讲？我觉得是概念多，没有解题过程，不需要呈现解题思路的课，用PPT比较方便，或者理科课里有很多复杂的图形、英语老师有大段大段的文字的，适合PPT呈现。
第16页：
如何写出最低标准的教案？ 这一点老李讲过一部分，在这里简单说两句我的看法。
1、读书，做题
读的书首先是教材，然后是教辅，各种参考资料。做题，做真题、模拟题、学校考试题等等。
2、题型分类
新授课按知识点分类，复习课按考点分类。
3、识别标志/方法步骤
简单的说，我觉得是“把脑海中一闪而过的思路无限放慢”，然后落在纸上，这个东西才算成型。我们可能觉得这个东西这么简单为什么学生就不会呢？其实是你对这个东西太熟悉了，你的思路太快了，学生刚接触的时候不可能这么快。所以把自己的思路无限放慢，看看自己到底如何想到的，用了几步想到的，为什么就没往别的方向想而就偏偏想的是最正确的思路呢？把这个东西像慢镜头一样的放出来，写下来，教给学生，也这么做，学生才算会了。
4、配题
搭配最典型例题（基础+变化）、最新练习题，编成讲义或教材，在教案中定位
第17页：
第二个“≥”，应该尽量做到“＝”，也就是让板书等于学生的笔记。想让板书上有什么，教案中至少应该有什么；想让学生的笔记上有什么，板书上至少应该有什么。
第18页：
再问大家几个问题。这几个问题没有确定的正确答案，都是因人而异、因课而异的。
第19页：
说说黑板怎么用。左上角是气象台路、永安道、河北等地方的黑板；右下角是南开、和平的黑板。
第20、21页：
有的老师喜欢从左写到右，有的老师习惯左边写满了再写右边，哪个好呢？没有好不好，只有适合不适合。比如这块黑板，除去最左边的部分，右边跟咱的黑板差不多大，就是从左写到右的。
为什么这么用呢？
因为这是实验室，正在上实验课，黑板上的东西写完了就可以不用擦了，所以从左写到右是没任何问题的，但是只要这堂课是需要擦黑板的，这么写就有问题了。
第22页：
还有把黑板分三块的。我个人的习惯基本是分成左右两块，但是最右边有时候会留一个区域专门写步骤、公式、规律，或者学生刚学还没练熟的东西，需要时不时看黑板上的提示的。那部分我写完之后整节课就不擦了，只在余下的部分，分左右两块写，左边写满了写右边，右边写满了再把左边擦掉，在左边写，也就是说一直让黑板上留着刚刚讲过的部分。
第
23、24页：
板书举例。
第25至31页：
各类板书，好的好在哪，不好的不好在哪。
第32至最后页：
轻松一下，猜猜看这些是在讲什么课？
最后做个小结。 教案的“最低标准”：
1、条理清晰；
2、重点突出；
3、有例有练（有规律有验证）。教案内容≥黑板板书≥学生笔记。我们尽量做到第一个“＞”和第二个“＝”。
最后再补充一句，写教案应该是老师的习惯，习惯的养成是比仅仅学会了困难的多的事情。
感谢各位的宝贵时间！
2012年12月26日
推荐第4篇：新概念一L34逐字稿教案
新一leon 3-4 详案
一：课前准备：1．提前十分钟到教室写好座次表。2．听写小页子裁好，贴好双面胶。
3．拿一级棒，录音机,倒好磁带。拿图片及磁铁。4．提前进班，检查听写本是否统一，如有学生没有，让其能上马上去购买。并书写听写三项于黑板上要求学生书写于听写本上.二．课前听写：
1.Leon 1课文写在听写本上。（要求：铃落后要求马上开始背写课文，同时传发听写小页子,老师一定巡视是否有作弊现象，同时在座次表上圈出迟到或未来的学生。）.三．.课题导入: T: Open your books ,turn to page5.look at picture 1 .Where are they? S: 衣帽存放处(出示图片) T:Yes ,right.cloakroom.领读三遍.这里发生了一个怎样的故事呢?ok Let’s learn leon3 Sorry ,sir .对不起,先生.(板书课题) 四.单词讲解.(请同桌相互检查是否划好笔记线.)每个单词找一个学生读,并纠正发音.T:Firstly, let’s learn new words and expreions .The first word .You read .(找一个同学来读) 1.umbrella 我们找一个同学来划分音节.教师板书单词和音标.让学生划分音节.领读三遍.T:一把雨伞怎么说呢？S：an umbrella
2.please 请.这个词可以放在句首或句尾.eg:Come in ,please!=Please come in .(强调做笔记) 3.here 反义词there 常用句型:Here is….这是……Eg:Here is your book.
4.ticket 票,牌,罚单,那么一张去北京的车票,该怎么翻译呢?S:a ticket to Beijing(强调做笔记)5.number 号码=NO.注意小圆点别忘了.Eg : number five =NO.5 单词+单词=缩写+数字
6.five 是五的意思.那么Give me five .是什么意思? 同学们来猜一下.教师找一个学生配合表演出“击掌”的动作.S:击掌.T: 对了.Give me five .用于：成功时相互祝贺或着激励对方.7.sorry 道歉,遗憾.sorry和excuse me 的区别是:excuse me 用于事发之前,表示礼貌，只是打扰一下，并非真正做错事了.而sorry 用于作错了事之后.请同学们来看课文注释(2.)大家一起来读以一遍.Raedy go .eg .I’m sorry .对不起,我错了.另外.I’m sorry to hear that .表示一种遗憾.如当你听说某个同学病了，无法来上课时，就可以说这句话：意思是: 我到这个消息很遗憾.8.sir 先生 Mr.和sir 的用法不同Mr.+姓如 王先生=Mr.Wang 而且当我们不知道对方是谁，则可以直接称他为：sir 如 香港影片中的Yes,sir.9.cloakroom 行李或衣帽存放处.(教师注意纠正发音)那么 room 房间(可数名词)我们来造一肯定句.这是我房间.S:This is my room .T:Yes ,very good.五.单词操练.
1.教师用升降调来领读单词。2.同学们，下面我给你们十五秒钟要求你们大声练习，之后我会找出个别同来领读请大家认真练习。（教师应严格选前中后三排各找2个同桌来练）。 六.语法讲解:(教师板书) 肯定句变否定句.
T: 同学们,我们想一下刚才我们造了一个肯定句.这是我的房间.再来造个否定句子：这不是我的房间：.S：This is not my room.好，大家看黑板.I’m a teacher.That is my book .They are boys.我(教师边板书边说：我找三个同学把这三个句子口头变成否定句.大家思考一下回答正确的我会送积分给你.我不是一个教师.那不是我的书…….S:I’m not a teacher…..(送积分)教师分别在be 动词之后直接加上（板书）not .T:同学们来观察一下.肯定句是怎么变成否定句的.对了.加了not .作笔记口诀:找到Be 动词，后面加not.领读三遍.大家注意了老外又要压缩单词了.is not =isn’t/iznt/ 板书并注音标.are not =aren’t /a:nt/板书并注音标.领读三遍.拿出课课练.做第3课第四题并讲解.(可根据时间来调整) 七.课文讲解.T: Listen to tape then answer the question .Does the man get his umbrella ?男士拿回他的伞了吗?教师放录音.S: (教师板书答案并要求学生写在书上问句号后面.Key:Yes，he does.)T:Look at picture 1.今天在超市的衣帽存放处发生了什么呢 ?I speak Chinese, 要求学生齐说 I speak English（练习两遍）.(教师用生动的语言来说出汉语)请把我的大衣和伞给我吧.S:My……..T:Look at picture 2.这是我寄存东西的牌子.S:Here is….T:看他的牌子是几号?look at picture 3.看工作人员很有礼貌说：谢谢先生.喔五号啊！S:Thank ..T:Look at picture 4.这是您的伞和大衣吧.S:This ……T:看这先生脸上一脸的迷茫.look at picture 5.这把破伞不是我的.S:This is not my umbrella.T:这是一个肯定句,还是一个否定句.S: 否定句.T:好的.这是今天的语法句.请同学们做语法符号(圆圈内划斜线)T:look at picture 6.工作人员又那给他一把伞.这把伞还是很旧，是您的吗?S:Is this your umbrella?T:不,不是.这次这先生真的生气了.眉毛都气直了,着把伞把弯弯的破伞不是我的.工作人员又那出一把崭新的雨伞Look at picture 7.是这把吗? S:Is this it?.......T：这里的it 指代的是什么呀：同学们来看课文注释(4)我们来读一下.it =your umbrella.请同学们做笔记.T：男士这次很高兴，这次对了，他说什么？S：T:这就是我们今天的课文，不难吧! 八：课文操练
1．（ 学生跟读磁带）T：当一句结束后， 我会按暂停键，你们就要大声跟读(略).
2．（教师领读）Follow me. （领读一遍）
3．同学们，同桌两人分角色结合练习一下，三分钟后我们来表演，评出今天的表演奖。（教师根据时间和学生人数来决定挑几组，总结表演好的，送积分.(可分角色,也可每一位学生读一图，一次就可练习7个同学。) 九..副课单词.1.suit 西装suitcase 公文包 suit +case =suitcase 2.school 学校 school +bag =schoolbag go to school 去上学 3.teacher n.老师Teachers’ Day.教师节.4.son 同音词sun 女儿daughter
俗语:like father ,like son .有其父必有其子.T:同学们我们来看一下书上有几幅图片.S:15副.T:请同学们把1-15 写在相应的数字下面.写完之后在和老师写的对一下.操练同主课.十.语法练习.（处理练习时可采用让同学上黑板上做的方式来发现问题） 同学们来看B练习：（让学生齐读题干：模仿。。。。让学生养成读题的习惯）板书例子并讲解：Is this …..?No.It isn’t my … It’s your…..
1.教师先带着学生练习两个练习.2.然后让同桌分组练习全部。3.教师找人练习完.十一：作业：常规作业：
推荐第5篇：爬山虎的脚教案逐字稿
爬山虎的脚
今天张老师来带大家认识一种有趣的植物，（出示图片，板书：爬山虎）
多有趣的名字啊，叫虎却不是动物，爬山虎不仅有趣，长得也很美呢，请大家把语文书翻到119页。这篇课文大家都预习过了，对不对。 预习反馈：
读一读本课生字，请同桌两个人互相读，互相检查，一人读一遍，如果你的同桌读错了，请你帮助他纠正，如果读对了，请你给他竖起大拇指。
接下来，我们就来检查一下这些生字放在课文中你们能不能读对？ 开火车，一人读一节。其他同学认真听，如果他读错了，等他读完了你们要纠正他。一边听，一边想，课文的哪一小节写了爬山虎的叶子？（3分钟） （6-10分钟讲2小节）
点评，这几位同学读得很好，该停顿的地方也停顿了。听的同学也很认真，大家都把规则听得很清楚，没有在小朋友读的过程中就发声，很有耐心的等他读完，再准确地指出了小朋友读错的地方。那么哪一小节写了爬山虎的叶子呢？
第2小节
请同学来朗读一下第2小节。
读了第2小节，你觉得爬山虎美在哪里？（自由散点回答） 接下来，我们重点来看第2小节的最后两句。
老师示范读这2句。
均匀这个词是什么意思呢？预习的时候有没有同学查了字典？
“均匀”在现代汉语大词典中的意思是：事物各部分的数量分布相等。 在文章当中，均匀就是叶子不重叠，也不留空隙。 在最后一句中有两个生字，一个是拂，拂是形声字，左边表意，右边表声，注意右边的笔顺，请看老师书写的笔顺，是横折、横、竖折折勾，撇、竖。（板书：拂）大家回去写的时候也要注意这个字的笔顺。
我们想一想，如果把拂字换成吹字，你觉得好吗？为什么？ 拂是表现风很轻柔的掠过爬山虎。
漾：水轻微晃动，也是一个形声字，是描写水的，所以是三点水。而右上角的羊字表读音。我们学过一个词叫水波荡漾。（出示水波荡漾的图片）
所以，事实上，在最后一句，是有一个隐藏的比喻在里面，把一墙的叶子比作水波一样，当风拂过的时候，就漾起了波纹。
第3小节
这么美的叶子，可这篇文章的重点却不是讲叶子，作者叶圣陶先生的重点是讲爬山虎的脚，（补全课题）。那么，课文的哪几个小节写了爬山虎的脚呢？（345小节）
叶圣陶先生啊，不愧是著名的作家、教育家，当看到这么美丽的叶子时，他却产生了疑问。在第3节的一开头，作者就说（第
1、2句）通过仔细观察呢，作者解决了这个问题。那么爬山虎的脚是长什么样的呢？第3小节给了我们答案。
默读
接下来请不出声的读第3小节。
我们第7单元要学习一种新的读书方法叫默读，默读呢，就是不出声的读，不动唇，不指读，在心里默默地读。（出示ppt：默读：不出声、不动唇、不指读，在心里默默地读）好，在我们读之前，请你提醒一下你的同桌，默读要注意什么。
那么，现在就开始默读第三小节，一边读一边划出描写爬山虎的脚的句子。
现在呢，老师就来检验一下你们的默读成果，谁愿意来交流你找到的句子呀？（2-3个人读） 评价字音：茎jing柄bing 后鼻音
蜗牛的蜗，也是一个形声字，左边虫字旁表意，右边表音。和我们学过的祸害的祸是一样，都是形声字。
板书：（读了这句话你知道了爬山虎的脚的什么？） 位置 样子 颜色
出示实物
这就是爬山虎的脚，看了它的脚，你还想知道什么呢？（它是怎么爬的？）（你的视角很特别，你很会思考，那么我们来看看作者叶圣陶先生他想知道什么呢？就是爬山虎是怎么爬的？）
那么第4小节就引出了这个问题
第4小节
请同学们默读第4小节，刚才默读第3小节的时候呢，有同学读出了声音，有同学的嘴唇在动，我们说默读要怎么样呀，三个不，不出声，不动唇，不指读，在心里默默的读，那么我们现在就来再试试好吗？一边读呢，一边找出爬山虎是怎么爬的句子。
好，这一遍，不少小朋友都能做到不动嘴唇。你们看，这样读书，我们的速度也变快了。 请哪位小朋友说一下爬山虎是怎么爬的呢？ （引读）我们一起来看，配合着读一读。 现在你发现了吗？有哪些词比较关键？
要知道爬山虎是怎么爬的，就是要知道它是怎么移动的。作者就会写到一些表示动作的词，请圈出这些表示动作的词来。
现在我们来看爬山虎是怎么爬的？（出示动画） 一边看，一边解说文中的语句。（注意词句精炼） “这样”一脚一脚往上爬，这样是哪样呢？
我们再读一下爬山虎是怎么爬的，再读的时候呢，请小朋友记住它爬的过程。
蛟龙：古代传说的两种动物，是古人想象出来的。传说蛟能发洪水，龙能兴云雨。像长了脚的蛇。
回顾
这节课我们通过朗读课文了解到了爬山虎的叶子，通过默读课文学习了爬山虎的脚的样子和它是怎么爬的。下节课呢，我们要学习第5小节，进一步了解爬山虎的脚还有什么特点。
布置作业：今天回家1，请大家认真完成写字A册上的词语和句子书写。2，再试试默读课文，回顾今天学习到的知识。
推荐第6篇：烘焙课逐字稿
烘焙课逐字稿
Hello, everyone, welcome to reading English.尊敬的各位家长们，可爱的宝贝们，欢迎大家来到我们睿丁英语。睿丁英语主要是一个通过阅读让孩子高效习得英语的培训机构，旨在让孩子形成英语思维从而让孩子们掌握一种受用终身的英语学习方法。今天，各位家长将会跟咱们的宝贝们一起动手做披萨。那kitty现在想考考咱们的宝贝了，谁知道比萨的历史呀？好，都不知道是吗。那咱们一起来看看。好，知道了pizza是怎么来的现在我们就和爸爸妈妈们一起动手做披萨吧。由于咱们今天是一堂纯英文的烘焙课，所以接下来我们在课堂上要说英语哦。表现好的宝贝们会得到小礼物。At the beginning let us know something.Look here, what’s in English?（在这里就先带宝贝熟悉一下披萨工具和食材，英文名字在下面）游戏：萝卜蹲，等孩子们记住后和high起来再制作。确定孩子将工具和食材记住再做。
Ok, now.everybody.It’s our baking time.First, take up a piece of wet wipe（湿纸巾） to wash our hand.Then ,let us wear disposable gloves(一次性手套).Like this.Very good.Second, take up a piece of pie(面饼) and a fork, then we should make many hole slightly.Do like this.Very good.Third, have oil on the pie, both sides need, thenhave some pizza sauce on it, we need to smear(涂抹) evenly， the first layer, the second layerand then place some cheese on the top.Remember, we should smear it on the whole layer, like this.then let us place some fruit on it， mango， dragon fruit, pineapple, appleon it，pre it slightly, and we put some currant to make it beautiful, then have some cheese on the fruit., ok we should put cheese on the whole face.Doing like this.Now, we can put pizza in the oven, wait 10 minutes.Ok , let’s play a game.Take off disposable gloves.(英文歌)假如你要幸福你就拍拍手 Wow, now we can eat.It’s very delicious. 词汇：
箱式烤炉
deck oven 托盘：tray Mango:芒果 dragon fruit：火龙果 pineapple：菠萝 currant：葡萄干
萝卜蹲：oil brush
oven
wet wipe
glove Cheese
mango apple
pineapple dragon fruit
current
唱歌：字母歌 小星星
推荐第7篇：感恩课件逐字稿
感恩 ppt 逐字稿
Thanksgiving day 什么意思？对，就是感恩节的意思。感恩节是美国和加拿大的全国性的节日，是为了感谢上天赐予一年度丰收的祝福。那有没有人知道每年感恩节是什么时间？感恩节是美国人民独创的一个古老节日，也是美国人合家欢聚的节日。起初呢感恩节没有固定日期，由美国各州临时决定。直到美国独立后的1863年，林肯总统宣布感恩节为全国性节日，据2014年11月27日联合国微博描述11月第四个星期四是美国感恩节。所以，从今天起，大家要记住，感恩节是11月最后一个星期四。
那么，同学们，我们知道了感恩节，那什么是感恩呢？我们要感恩什么呢？大家也许知道吧。感恩是一种美德，一种生活态度；是一束阳光，可消除人与人之间的猜疑抱怨；是一座桥梁，可将人与人之间的心灵沟通；是一种镇静剂，可使人在众多的纷扰中保持平静；是一种润滑剂，可消除人与人之间的摩擦„„
感恩每一个帮助过我们的人，是不是，其实，感恩不仅仅是感谢帮助过自己的人，用心感受生活，善于发现事物的美好，品味生活中的点点滴滴，都是感恩。对不对？我们可以感恩朋友，在我们困惑是，朋友给我们力量；感恩老师，老师传授给我们知识，告诉我们做人的道理；我们还可以感恩谁？没错，就是感恩我们的父母。是父母给予我们生命，父母生育了我们，教我们说话、吃饭、走路，供我们学习，生活。所以，我们必须学会感恩父母。 那么，今天，老师就给大家讲讲感恩。放映ppt。首先我们先听一首歌曲。这首歌的名字叫《时间都去哪里了》。时间都去哪了，还没好好感受年轻就老了，生儿养女一辈子，满脑子都是孩子哭了笑了。什么样的爱是永恒不变的？那无疑是父爱和母爱，这份爱从我们出生的那一刻起，就一直伴随着我们，然而，我们的到来，也给父母带来了莫大的负担，父母却把这份负担当成幸福，用心爱我们，用生命爱我们，我们哭，他们伤心，我们笑，他们高兴，我们健康快乐，他们会露出无比幸福的微笑。 而我们呢？我们又对父母了解多少呢？放映第二张ppt。有的同学说知道，那么，但除了这些，身高、体重。其它的呢？你知道你有一次生病父母彻夜未睡吗？你知道你有一次的顶撞让妈妈伤心流泪吗？你知道父母的苦恼吗？你曾经因为父母文化水平低，社会地位低而瞧不起父母吗？那么让我们一同走进父母，感受父母的不容易，父母对我们深深的爱。放映第三张ppt。放映第四张ppt。放映第五张ppt。我们生病了，妈妈在床边照顾我们，喂我们吃药。寒冷的冬季，爸爸在严寒中卖水果，为我们赚钱，让我们能有好的生活。而我们呢？我们最常跟父母说的一句话是什么？好了，好了，知道，真罗嗦！我要吃什么我知道，别夹了！说了你也不懂，别问了！或者向父母抱怨学习苦、学习累。是不是？你讨厌父母的唠叨，无意间，你和父母之间产生了隔阂，可是总要等到失败后，才知道父母讲的都是金玉良言。才知道父母为我们付出了一切。放映短片。父母把我们从婴儿的“呱呱”坠地到哺育我们长大成人，他们的关心和爱护是最博大最无私的，吮着母亲的乳汁离开襁褓；揪着父母的心迈出了人生的第一步；在甜甜的儿歌声中酣然入睡，在无微不至的关怀中茁壮成长。父母为我们不知花费了多少心血与汗水，编织了多少个日日夜夜，才使我们在这个五彩缤纷的世界里，体会着人生的冷暖，享受着生活的快乐。父母的爱柔柔如水，轻轻如烟，深沉如海，恩重如山。对这种比天高，比地厚的恩情，我们又能体会到多少呢？我们又报答了多少呢？我们在课堂上又是怎么做的呢？放映第六张ppt。课堂上做梦。梦到为你辛劳的父母了吗？放映第七张ppt。上课看课外书，书上有些什么知识呢？放映第
八、九张ppt。物质方面的金钱也许有一天会还清的，但是父母为我们倾注的心血，我们即使用尽一生又怎么回报得完呢？父母将我们捧在手心，含在嘴里，因为我们是父母手心里的宝；父母把无私的爱奉献给了我们，因为我们是父母的结晶，是爱的延续。羊有跪乳之情，鸦有反哺之义”。我们呢？我们更要感恩父母， 父母已不再年轻，生活的千斤重担，有时会压得他们喘不过气来，他们的压力是我们不能够体会的，而我们能够做的是，好好学习，努力把该做的事情做好，因为父母所有的辛苦和压力都是为了我们，不要再让我们的父母为我们操心了，想一想，从小到大，父母为我们吃了多少苦，受了多少罪，却从无怨言，他们为我们付出的一切都是那么的快乐，那么的高兴，感恩父母，感恩父母对我们滔滔不尽的爱。对父母的感恩不仅在感恩节、母亲节（5月第二个周日）、父亲节（6六第三个周日）的那一天，感恩的形式也是多种多样的。心中怀着感恩，带着一颗感恩的心，时时刻刻感谢着父母的养育之恩，感恩不需要惊天动地。为父母做一些力所能及的事情，在父母生日时献上一句祝福和一张卡片，在父母劳累后为他们揉揉肩，捶捶背。帮母亲洗碗，扫地，叠衣服。送一枝花，泡一杯茶，帮母亲做家务，洗一次碗，拖一次地，洗一次脚，捶一次背。放映第十张ppt。物质方面的金钱也许有一天会还清的，但是父母为我们倾注的心血，我们即使用尽一生又怎么回报得完呢？
在我们的成长中，爸爸妈妈付出的心血，我们有想过多少？感受过多少？回报过多少呢？有些同学把父母的爱看成是理所当然的。更有甚者，面对父母是居高临下，盛气凌人；是埋怨，责难，是一次次让父母失望、伤心！ 与父母多说说知心话，多交流，有事就要让父母知道，不要让他们担心。我们要用心去体会父母的艰辛和不易。用心去倾听父母的烦恼，让父母减少点压力。所以，我们要一起承诺，放映第十一张ppt。铭记父母恩情，让我们一起大声的说出感谢，感恩父母。大家和我一起读。心怀感恩，感谢父母养育之恩，心怀祝福，祝福父母，天天快乐，天天幸福。放映第十二张ppt。 感恩老师
感恩老师，并不需要我们去做什么惊天动地的大事，它表现在日常的点点滴滴：课堂上，一道坚定的目光，一个轻轻的点头，你在专心地听课，这便是感恩；下课后，在走廊里看到老师，一抹淡淡的微笑，一声礼貌的“老师好”，也是感恩！用优异的成绩，用可骄的成功，用你一点一滴的进步来告诉老师，“老师，我能行”，更是对老师的感恩。
感恩同学
纯真的同学友情是我们享用一生的财富。我们一起成长，一起进步，一起 欢笑，也一起流泪，这就是珍贵的友谊！
是朋友，让我们花季的天空永远 晴朗无比；是朋友，让我们的每一天都面带微笑；是朋友的爱，朋友的情，让我们 更自信、更坚强、更乐观、更开朗！
感恩社会 感恩自然
同时我们也要感恩自然,因为她无私地给予我们一切生命的源泉。
我们要感恩父母，因为他们给予我们生命，抚养我们成人。 我们要感恩老师，因为他们教给我们知识引领我们做“大写的人” 。我们要感恩同学、朋友，因为他们给我们友爱和帮助。我们要感恩社会,因为它给予我们关心和支持。我们要感恩自然,因为她无私地给予一切生命的源泉。更要感谢那些在困境中仍心怀感恩的人们，他们使这个社会更加温暖！
推荐第8篇：英语试讲逐字稿
Good morning, ladies and gentlemen.I am number 5.I interview English teacher of junior middle school.My topic is “the theater in Los Angeles.” Now, I am ready, may I begin? Cla Begins! Hello, boys and girls,welcome to my cla.How are you today ? You are fine? You are fine? I am fine,too.Ok, before the cla,I will divide you into two groups.From here, you are superman, you are running man.Now look at the blackboard.If you answer my question quickly and correctly, I will give you one point.One question, one point.Let’s see who is the winner today? Am I clear? Ok.Before the cla, I want to ask you a question.What’s your hobby? Ok, Lucy,please.Good.Sit down please.I will give you one point.You are Superman.Your hobby is reading books.Lily,please.Great.Sit down please.I will give you one point too.You are Running man.You like dancing.Any one else? Ok, Jack.Excellent.Sit down please.I will give you one point.Watching movies is your favorite hobby.Ok,everybody, where do you often go to see a movie? Let’s say together, yes, we often go to the theater to see movies.Now,here comes to our topic: “the theater in Los Angeles.”
Now, please turn to page 20.I will read the paage for you, then you tell me what is the main idea about paage.(……读段落……） ok, who can answer my question?Any volunteers? Ok, John! Pretty good.It is the introduction of the theater in Los Angeles.One point for you.Next question.Read again and find out Why the theater in Los Angeles are so famous? Who knows? Ok, Tony you please.Well down.It has the biggest screen.One point for you.Amy ,you please.So great.It is the cheapest.Any other reasons? Ok, Sarah.You are so smart.The service is the friendliest.One point for you.Ok,you please.Very good.It has the most comfortable seat.One point for you.Now, let’s see the blackboard, and read these sentences together.One two three go.the biggest ,the cheapest,the friendliest, the most comfortable .What do they in common? Could you find it? Ok, Peter .Perfect.Sit down please.I will you one point.They all have “the”and “est”.Any others? NO one ?ok.It’s a little difficult.Let’s see together.“big”,”cheap”, Friendly”.They are ……yes,they are adj.So we could conclude that:”the”and “adj.+est”.Now, I will give you an example.Tony is the tallest one in our claroom.It means no one can compare with him.Now, I need you to try to make sentences with your partner by using this structure.Ok, let’s start.Ok, time is up.Who wants to show your sentence? Ok, you please.Well done.You are the strongest boy in our claroom.I will give you one point.Any volunteers? Ok,Jeica.Good job.Writing is the easiest homework.I will give you one point.Ok, let’s review what we have learned today? Do you remember? Our topic is…… yes “the theater in Los Angeles.” and we learn an important sentence.Let’s say together.It is ”the”and “adj.+est”.It means nothing can compare with this one.Excellent.Ok, now I will give you today’s homework.Watching a movie and write down some sentences similar with this structure.you will show your sentences next time.So much for today.cla is over,see you.
推荐第9篇：毕业答辩逐字稿
毕业答辩逐字稿
各位评委老师好！
我叫武*，我的指导老师是张*教授，我的设计题目为：长沙地铁2号线湘江中路站及区间隧道设计。下面开始我的答辩。
我把毕业设计大致分为4个阶段：文献翻译、开题报告、计算书的编写、图纸等资料的完善。
文献翻译所选的是题目为：喷射混凝土衬砌与围岩相互作用的数值分析，的一篇学术论文。
接下来是开题报告的撰写。第一步：根据张老师的要求自主阅读10篇关于地铁施工、设计等方面的知网文献。我阅读了以下10篇文献。第二部：根据任务书确定设计的重难点为：车站结构内力计算、车站建筑设计两部分。第三步：明确设计计划。最终整理成文。
完成前两部分任务后，就开始计算书的编写。根据任务书的要求，我把计算书分成：绪论、车站建筑设计、车站结构设计、隧道建筑设计、施工组织、主要工程量及材料费用概算 6部分。
第一部分——绪论。这是计算书编制的基础和依据，主要包括设计的主要原则、设计依据、地勘资料等。
第二部分——车站建筑设计。在建筑设计前必须解决这三个问题：车站位置选择，这是车站后续工作的基础，确定的方法就是地铁站间距市区内为1~1.5km，以及引导城市发展方向的等因素；接下来是车站客流预测，这是车站规模确定的基本数据基础。采用“现状公交→初期公交+初期轨道→近、远期快速轨道”客流预测模式，并结合已有经验适当修正；有了客流预测就可以查阅《一般车辆选型及编组参考标准》。
具体选址如图，考虑到节约用地和方便出行，车站主体设置在湘江中路及湘江绿地下边，1号出入口设在湘江中路西侧；2号出入口设在湘江中路东侧，橘子洲大桥下湘江中路匝道附近；3号出入口通往万达广场；4号出入口设在湘江中路西侧，离橘子洲大桥很近。
车辆编组确定，根据客流预测结果并结合武汉地铁2号线已有经验选用6编组B1车型。
有了前面三组数据，现在可以开始确定车站规模了。站台形式的确定（经过对比发现岛式站台更适合，此处交通繁忙侧式站台乘客换成太麻烦）；站台长度确定根据《地铁与轻轨》6编组B型车站台长度取120m；站台宽度确定，利用这个公式计算，各字母代表的含义如图所示。计算得b=2.1m，规范规定b大于等于2.5m，则取b=2.5，t经计算=5.46m，B=11.66m为便于施工取B=12m。考虑到两侧列车安全行车和运营维护的要求，站台每侧取4.65m供列车运行，车站标准段宽度取21.3m。结合规范对设备用房相应的面积要求，同时考虑盾构始发井、接收井等取车站长度为140m，扩大段宽度为28.1m。
站厅层、站台层布置。主要包括：设备用房、楼梯、电梯、售票系统、进出闸机等。设备用房按规范推荐面积设置；楼梯对称布置，每侧一个上行扶梯、一个下行扶梯、一个楼梯；售票系统采用“人工+自动售票机”售票机台数按计算公式计算，但公式计算时未考虑公交IC卡等因素，计算结构偏大；检票系统按公式计算即可。具体布置如图。
防火安全验算，假定发生火灾能使站台上的乘客及工作人员和一列车乘客坏掉一台扶梯的情况下，在6分钟内安全撤离且6分钟包含一分钟的反应时间。
第三部分——区间隧道设计。在确定车型后查阅《地铁限界规范》可得如图限界尺寸；根据已有施工经验每侧预留150mm的变形量（施工误差和沉降量）；管片衬砌厚度取300~350mm由于设计资料不全缺乏埋深数据，为了安全取350mm。根据经验隧道直径大于6m时，取6~8片，本设计考虑到防水性取6片，具体拼接形式如图。
第四部分——车站结构设计。从结构实用性的角度出发，采用两柱三跨式双层结构。对于这种况洁结构，现在计算方法很多，例如：D值法、分层法、迭代法。由于本设计是对正常使用状态下的车站结构设计，即认为侧向水土压力完全被围护结构承担，正常使用阶段车站结构不受侧压力，仅受竖向力作用。因此可采用分层法计算。分层法的假设有两条：结构无侧向位移；各层荷载作用相互独立。接下来的问题就是确定计算模型，由于车站结构并非真正意义的框架结构（外侧是墙，中间是柱），因此需要对结构进行转化，常用的方法是利用刚度相等原则（30页公式7-3）把中柱转化成沿车站通长布置的墙（31页图7.9-7.9），取非梁跨作计算模型。由于结构正对称，力也正对称，模型可进一步简化成半结构。
接下来，用分层法分层，各层用力矩分配法计算力矩。站厅层计算过程及结果如图；站台层计算过程及结果如图。
然后，把站台站厅层弯矩图叠加，要注意部分节点的弯矩平衡，最后利用对称性绘制出整个结构弯矩图。
分层法假设自身存在弊端，但教材中说它满足工程精度要求，我心中就产生个疑问呀，到底分层法的计算结果和结构实际受力差多少呢？为了搞清楚这个问题，于是就用迈达斯GEN校核。按上述计算模型在迈达斯中建立框架模型，加载相应的荷载，计算结果如图，通过验算计算结果是相互的。
各构件内里如表所示。
由于框架结构取的是非梁截面，因此要单独计算横梁、纵梁内力。横梁跨度较小，因此可认为是梁两端固结，取最不利的边跨为计算模型计算内力；但对于纵梁全长140m，我最开始也是简单的取两端固支的单跨为计算模型，后来我在逛结构设计论坛时无意中看到了有大神在讨论细长结构的设计问题，深受启发。仔细想想，由于纵梁连续跨度140米，长度太大，总体刚度就会变小，因此中间跨梁端可能发生细微转动或扭动，考虑到这种因素，如果按两端固支的单跨为计算模型是不安全的，我查阅相关算例，常取三跨铰支连续梁模型（44页图7.28）计算较为合理。本设计并对单跨两端固结和三跨铰支连续梁两种模型分别进行了计算，并用迈达斯建模对计算结果进行了检验，计算结果表明三跨铰支连续梁内力偏大，依此设计偏安全。
各梁内力如47-48页图
配筋计算，根据各构件受力情况，板按受弯构件配筋（弯矩是轴力的6倍）；侧墙按偏心受压构件配筋；中柱按轴心受压构件配筋；梁按受弯构件配筋
第五部分——施工组织与主要工程费用计算。由于毕业设计时间有限，这部分仅作大体的设计和计算。
图纸的绘制，答辩材料的整理，完成毕业设计。 感谢
推荐第10篇：宜信逐字稿
课前提问：
“ 大家中午好！”
“我有个问题想问一下大家，有谁了解宜信么？什么都可以说。”
“对，宜人宜己，信用中国，是我们的企业文化。”
“那位同学说的对，CEO，唐宁。”
“宜信P2P网贷平台已经成长为行业的巨头”
“宜人贷，有理财需求的出借人搭建了一个轻松、便捷、透明的网络互动平台”
那么大家对宜信的了解是松散的，碎片式的。那么由来带大家系统的介绍宜信。
1，讲师介绍：大家好，我叫^^，之前就职于^^，对营销，培训，和心理学方面有一些感悟和见解，以后有时间，会和大家多交流，现在是宜信普惠 企业合作中心一名培训师，主要讲解企业文化这个模块，闲话少说。书归正文。现在就让我带各位一起走进宜信，
2， 宜信公司创建于2006年，总部位于北京。成立9年以来，宜信致力于成为中国普惠金融、财富管理及互联网金融旗舰企业，坚持以模式创新、技术创新和理念创新服务中国高成长性人群和大众富裕阶层。
目前已经在182个城市（含香港）和62个农村地区建立起强大的全国协同服务网络，通过大数据金融云、物联网和其他金融创新科技，为客户提供全方位、个性化的普惠金融与财富管理服务。
3，曾就读于北京大学数学系，后赴美国学习经济学。
曾师从诺贝尔和平奖得主尤努斯教授考察、学习其创办的孟加拉国格莱珉机构小额信贷的运作模式。 学成后在华尔街DLJ投资银行从事电信、媒体、高科技企业的上市、发债和并购业务。 2000年回国，担任亚信科技（AsiaInfo，纳斯达克上市公司）战略投资和兼并收购总监。
2006年，唐宁创立宜信公司，任首席执行官，将国外先进的信用理念和模式引入中国，在中国率先推出“个人对个人”（或称“P2P”）的信用贷款服务平台，旨在探索与实践符合中国消费者需求的个人消费信贷模式。
4，我们的管理团队，十分的优秀，海外回国人员，金融和信用机构高管，重点院校MBA
5，像我们
信用管理部门的俞怡然总监，技术和互联网事业部的 陈欢总监，回款管理和催收部的张然经理。都是有丰富的行业背景和从业经验。
6，公司理念：
要从唐总的老师诺贝尔和平奖得主
默哈穆德.尤努斯
一天，尤纳斯在乔布拉村采访了一位靠制作并售卖竹椅谋生的妇女。这位妇女告诉他，她辛劳一天只能赚2美分相当于人民币的一毛二。尤纳斯大感惊愕：这么一位勤劳的、能制作这么漂亮的竹椅的妇女，一天只能赚这么点钱！这位妇女解释说，由于没钱去购买制作竹椅的原材料，她不得不去找 一位商人借钱，这位商人只允许她把竹椅卖给他，而且收购的价钱还得由他说了算。事实上，这位妇女就是附属于这位商人的劳动力！那这些竹子值多少钱呢？大约25美分人民币一块五。“我的天，仅仅为一块五就要遭这种罪受，难道就没有人能对此做些什么嘛？”他找出村里另外42位有着类似困境的村民。在把这些村民们的资金需求汇总后，尤努斯经历了他有生以来最大的一次震动：这个数目一共只有27美金。
“造成他们的穷困的根源并非是由于懒惰或者缺乏智慧的个人问题，而是一个结构性问题：缺少资本。这种状况使得穷人们不能把钱攒下来去做进一步的投资。一些放贷者提供的借贷利率高达每月10%，甚至每周10%。所以不管这些人再怎么努力劳作，都不可能越过生存线水平。我们所需要做的就是在他们的工作与所需的资本之间提供一个缓冲，让他们能尽快地获得收入。”尤纳斯总结道。于是，向这些没房没产的穷人提供借贷的想法就此诞生。
尤纳斯当即从他的口袋里掏出了27美金，借给了这42位穷人。随后，他去找一些银行家，试图说服他们向这些穷人提供无需抵押的贷款。而银行家们却讥讽他，说这些穷人的信用不可靠。尤纳斯反驳道：“如果你们没有尝试过，你们怎么知道他们不值得信任呢？也许是这些银行家对于人民来说才不可靠吧。”
2011年，“格莱珉银行”已成为孟加拉国最大的农村银行，这家银行有着650万的借款者，为7
万多个村庄提供信贷服务。格莱珉银行的偿债率高达98%，足以让任何商业银行感到嫉妒。而且，每一位借贷者都拥有这家银行一份不可转让的股份，占据这家银行92%的股份（余额由政府持有），这实实在在的是一家为穷人服务的银行、是穷人自己的银行
人人有信用
每个人都是有信用的，信用与财富的水平并不挂钩。你给予他们信任和尊重，他们会加倍地返还予你。中国人有信用、中国人的信用有价值。
信用有价值
大多数人的内心都是美好的，他们愿意去改变自己，关键是要配以完备的诚信教育，并要让大家认识到，信用也是一种无形资产，信用是有价值的。个人可以通过信用价值的释放，获得信用贷款，实现自己的理想。
普惠信用
通过我们的努力唤起社会对于贫苦人民信用价值的关注和认可，让信用真正成为体现价值的载体，促进中国城乡地区普惠信用的实现。
普惠教育
“普惠教育培训”这个理念符合中国的现实状况，我们相信没有钱、但只要有信用，同样可以接受教育培训，获得教育改变命运的机会。
7，尤努斯教授和唐宁
1997年。宜信的ceo远赴孟加拉国，想尤努斯教授，学习信贷知识，2006建立宜信，2009年，唐宁在北京的全球智库峰会上和尤努斯再次会面，深入探讨了PSP信用模式。宜农贷是P2P信贷服务领军企业宜信公司于2009年推出的新平台板块 8，了解普惠金融，
宜信普惠信息咨询有限公司。致力于 城市 农村 高成长性人群
小微企业主，工薪阶层，大学生，农户
推荐借款资金来源渠道，
进行财务规划
设计解决方案
提供增值服务
专家管理团队 300家商家合作
已经帮助十多万高成长性人群
9，宜信提供一个P2P信贷平台，
一端是有信用的借款人，通过申请，审核和评估，从出借人哪里借款，分期还款
另一端是有闲钱的有理财意识的出借人，借款后，获取利息和本金。 10，客户定位
借款人：工薪阶层，贫困农户，大学生，微小企业主
出借人：中产阶级和高净值人群
我们的工作：信用审核，制定计划，匹配需求，还款管理，信用交易
11，服务模式：
信用资讯
信用评估
信贷方案
协议管理
12，产品模式
咨询服务： 精英贷，新新贷，助业贷，
服务平台：宜人贷，宜房贷，宜车贷
13，收入模式：借款人借给出借人本金和利息。我们提供信用评估，需求对接，风险控制，收取服务费。
14，发展战略
宜信到今年已经是第九个年头，我们这九年，每三年一个步伐， 第一个三年是我们夯实基础的一步 第二个三年是我们两翼齐飞的一步 第三个三年是遍地开花的一步
15，宜信的宜农贷“宜农贷”是宜信公司于2009年推出的新平台板块。通过宜农贷平台，有爱心的出借人可以直接、一对一地将富余资金出借给那些元在贫困地区需要贷款资金支持的农村借款人，每一位出借人的最小出借金额仅为100元，通过聚少成多的方式，以两千元左右的一笔资金就能够改变一家贫困农户一生的命运！
16，作为一种“可持续扶贫”的创新公益模式，宜农贷突破原有以捐赠方式为主的“输血”式扶贫模式，以借贷方式实现“造血”式扶贫模式，不仅实现了精神扶贫和物质扶贫的双重收获，而且实现了公益性和商业性的完美结合。助农平台上的借款人及宜信均不以盈利为目的，象征性的收取2%的爱心回报，使受益方承担起创造价值的责任。宜农贷为解决中国“三农”问题进行了创新探索和实践。
17，理财模式：
18宜信宝：长期受益
19月息通：保本，每月有收益 20金额不限制，3000元也能投资 21短期理财：3-12个月收益
22和银行理财产品对比：周期，收益率
23，全国网点分布：2011年，全国网点的地铁 24，2011年网点的数量，员工人数和服务客户
25,2015年初，全国网点分布和扩张，182个城市（香港）62个农村地区 26，合作伙伴，
行业战略：IDG资本，社科院，摩根士丹利 财经界： “大摩” 学术合作伙伴：清华大学，北京大学，人民大学。中财和同济大学
27，教育培训合作伙伴：中软国际，华育国际。达内科技 28，媒体：新华社，BTV，新浪，搜狐，21世纪，第一财经
29，回顾
（1）宜信，2006年，9周年，覆盖182,62，唐宁，宜人宜己，信用中国，人人有信用，信用有价值。
（2）宜信普惠信息咨询（北京）有限公司，P2P，客户：借款人：大学生，小微企业，农户，白领。出借人：高净值人群，中产阶级。服务模式：信用审核，制定计划，匹配需求，还款管理，信用教育。发展战略：三个三年，夯实基础，两翼齐飞，遍地开花。P2P案例：宜农贷。理财模式：长期，短期，和银行理财的对比，时间短，收益翻倍。
（3）全国网点及扩张：30个到182个+62个。员工3千人到3万人。服务4万客户，到百万
（4）合作伙伴：行业战略：IDG，大摩，社科院。学术：北大，清华，人大，统计。教育培训：华育国际，中软国际，达内科技，新东方。媒体：新华社，BTV,21世纪，第一财经，新浪，搜狐。 30：作为一名宜信人：
我为宜信将世界上最先进的信用理念和模式带到中国而感到骄傲！
让我们为千千万万的消费者提供创新型、高质量的信用产品和服务的愿景而努力！
31，谢谢大家的聆听，这是我联络方式：
第11篇：少儿公开课逐字稿
Step 1
T: Good morning, everybody.
S: … …
T: Welcome to New Oriental English cla.
It’s first time I meet you, so I want to introduce myself.
My name is Amber, A-m-b-e-r, Amber means clever and lovely.Now I also want to know something about you.
Where are boys? Please wave your arm and let me see you, thank u.Where are girls? Please wave your arm and let me see you, thank u.I can see clever boys and lovely girls.
Can you remember my name? S: …
T: My name is Amber, do you like Amber?
S: … …
T: I’m very happy, and I will give u a gift for thanks.
Step 2
T: (bang-bang-bang-bang-bang)
There is a fridge for you.
There are two doors, who can help me open the first door? Any volunteers? (Wow) There is some surprise.
S：…
T: Thank u, give u a sticker.
T: Do you want a hamburger/hot-dog/cake and some ice-cream ? OrT: You can ask other students with these sentences one by one.Do you got it?
Step 3
T: In the first door of fridge, we can see hamburger, hot-dog , ice-cream and cake.
Now who can gue what’s insecond door?
T: Who want to have a try? Can you gue ?
S:…
T: Maybe there is…/…must be nice.
Now I want another volunteer to help me open second door.Who can help me ?
S: …
T: Thank u, give u a sticker, go back to your seat, please.
T: There are three kinds of food.
Who know what are they?
T & Ss: They’re noodles, rice and cookies.
T: You’re very clever.
Read after me: noodles noodles noodles
rice rice rice
cookie cookie cookie
Can you remember?
T: Let’s play a game.(Give Ss pictures.)
I give you three pictures about noodles, cookie and rice.
When music starts ,you pa the pictures to the other students around you , I’ll stop the music suddenly .I give you a example: Now my picture is “cake”.
(Music)
“Stop !
Cake, cake, where is cake?
Cake, cake, here is cake.
You stand up and answer me, as quickly as you can, do you understand?
S:…
T: Are you ready?
Ss: Yes…
T: Are you ready?
Ss: Yes…
T: Good job, give me five.
Now I want to find new friends, who want to be Amber’s friend?Hello, I’m Amber, What’s your name?
S:…
T: Hello, XX, nice to meet you?
S: I can see noodles/cookie /hamburger/hot-dog/ice-cream/cake and rice.
T: Do you want noodles/cookie /hamburger/hot-dog/ice-cream/cake and rice OrStep 4
(Game: Up & Down)
T: Now I want seven students, who want to join in another game?
You can choose one from seven food, and let’s make a
circle.
I give you example:
I choose cake
“cake down, cake down , cake down, then rice down”
And rice should choose another one to say: rice down, rice down rice down then hamburger down.
T: Other students please clap your hands ,like this.
Are you ready?
S: ….
Step 5
T: Thank you, very good.
So today our homework is you can choose three food, draw it and ask your mom and dad “what do you want?”
Are you clear?
S:…
T: Time is up, see you next time.
Bye-bye., boys and girls.
S: …
第12篇：高效演讲逐字稿
今天我要给大家介绍的是，这本叫做高效演讲的书，这本书呢可以说一本书能够帮你解决所有演讲的问题。额对面公众演讲可能是每个人都需要面临的一个坎，很多人在面对公众演讲的时候都会觉得紧张，害怕。熟悉我的人可能会知道我曾经得过一个奖，叫做，国际 大专辩论会的冠军，所以大家以为我演讲没有问题 但实际上我看完这本书之后，我才发现我以前讲话是多么的，冒着巨大的风险。我其实讲话是靠本能的。就是觉得说这次我这样讲看看怎么样，然后下次我那样讲怎么样，有时候讲的好一点，有时候很糟糕自己也不知道。后来看完这本书我才发现，西方人的办法是把所有能够工具化的东西全部工具化，无论是奥巴马无论是这个马云，或者是我们这边看乔布斯等等这些所谓善于演讲的人。他们演讲都是有结构的。而这个结构，在这个书里面表露无疑。当你掌握了这个结构以后，你才会真的知道说我们到底应该怎么样进行公众演讲。现在给你们讲的一个方法 就是用的这里面的结构，待会你们就知道了哈，所以我们来看看，怎么能够解决演讲的问题，要解决演讲的问题首先要让自己不紧张。对吗，很多人一上台看到底下很多人就会紧张。为什么我们在演讲的时候看到底下坐着很多人我们就会觉得很紧张呢？这来自于我们在原始社会的时候的经历。这很有意思啊，你会发现我们现在看起来都是文明人，但其是我们体内存在着大量的动物精神。什么叫动物精神？就是控制我们最多的不是我们的理性，而是我们的动物性。我们会无意识的做很多事儿。这些事都是因为你在做动物的时候经常这么做，你比如说最简单的例子：女人为什么喜欢逛街？女人为什么喜欢手挽着手然后逛街？要这么要那个，要这个要哪个？这就是原始社会养成的习惯。原始社会的时候女人们的责任是什么？就是在家里面看孩子，然后采摘，对吗？男人们出去打猎，女人们采摘，所以女人现在逛街就好像当年采摘一样，挽着胳膊出去说，这个来一点，那个来一点好像不要钱似的，你看。这个男性在原始社会干嘛呢？狩猎，对吗？蹲在一个地儿，藏起来不动，啊猫着，然后看猎物出现，扑上去。对吗？所以你看，男人在现代社会喜欢干嘛？宅着，在家里边猫着，呵然后躲在电脑屏幕背后，然后打这个怪，打那个怪，对吗？或者出去参加活动。钓鱼，坐在池塘边没事干。钓鱼。为什么？看起来那么无聊，对吧？原始的狩猎习惯导致的，呵所以这叫动物性。有一本书叫动物精神。将来有机会我们可以读一下这本书啊。所以说动物精神决定着现在经济的大量走势。华尔街为什么股票会崩盘，或者说是猛涨，其实并不理智，他是动物精神所决定，人们在演讲的时候同样被动物精神所控制。原始社会的时候，如果你站在一个地方，眼前如果出现了很多双眼睛一块看着你，各位。想想看，多可怕，呵。那一定是狼群，也就是说猫群你也受不了对吗，所以这时候，当你看到很多双眼睛看着你的时候，你的第一反应是什么？你的第一反应要么就冲过去把他们打服咯，对吗。要么赶紧跑，所以这时候，人们就出现了打或者逃这么一个特别典型的反应。无论是打还是逃，你看都是什么地方要用力？是不是四肢要用力啊，手和脚要用力对吗，所以这时候你会发现你的大脑一片空白。为什么？缺血了，大脑完全缺血了，这时候你陷入了打或者逃得境地，ok这时候为什么我们在发动演讲的时候，我们会觉得普遍的很紧张。即便像我现在做讲师，讲了这么多次课，每次再临上台的那一刻，还是会有些许的紧张，尤其是面对陌生的话题，面对陌生的人群的时候哈，那么这时候应该怎么办呢？有很多人告诉我们很多的方法啊，比如说：你要想象你的观众们都是一群大白菜。在上面讲话，想象底下都是大白菜。这招不灵的。你要想象一下你对着一群大白菜讲话你是个什么人？神经病对吗，只有神经病才会对这一群大白菜讲话，感觉这个不可取。还有人想象说，你要想象底下做的人全是裸体，呵。有人提出这样的方法说你底下坐的全是裸体。你的注意力会不集中我告诉你。越讲越糟糕呵呵呵。所以这都没用。最有效的方法是什么呢，在这本书里告诉我们说，你要调整自己的心态，用送礼物的方法来思考这个问题。我今天来这是干什么呢？哦，我是给他们送礼物的。给他们送什么礼物呢？嗯比如我今天要送的礼物就是教会他们怎么高效的完成演讲。那有人万一不要呢？不要没关系，对吧不要是他的权利，但是我的责任是送礼物，所以没关系送给他，不要也没事。是吧，如果有人觉得这个礼物不高级呢，嗯没关系，总有喜欢的，对吗。万一有一两个人觉得挺好的呢？很好。有这种心态，ok。千万不要希望通过演讲取悦所有人。对吗，千万不要希望通过演讲让人记住你一辈子。做不到的。观众只关心自己，观众对你的事分分钟就忘记。你看，听到我说这个你是不是觉得轻松一些。对吧。所以relax很重要。放松啊，所以第一件事，我们说要用送礼物的心态来对待所有的演讲，然后在演讲的时候有人说三件事很重要，演讲风格对吧，演讲内容，还有一个叫做演讲的状态对吗，演讲内容演讲风格演讲状态额。而我个人认为这里边最重要的是演讲的内容。演讲的风格和演讲的状态是可以训练，但是这种训练所起到的作用是微乎其微的。比如说有人告诉你说演讲的时候你说过去，现在和将来。你是要用右手来比呢，还是要用左手来比。哎，过去现在和将来。过去现在和将来。那个好？ok，有很多很细致的训练的地方告诉你左手比右手要好得多。为什么呢？右手是你的过去现在和将来，左手才是对方的过去现在和将来。这招很好啊，但是从我的角度看我会觉得到了这么细致打磨的时候，那你的内容一定已经是过关的。对吧，你的内容已经好到像奥巴马那样，内容无可挑剔的，然后现在把你每个细节打造到很好，但是对于一个普通人来讲，各位。没到这一步，对于一个普通人来讲，最重要的是你的内容。你说我一边演讲一边挠头行吗。没问题，只要你讲的好。没问题，我一边演讲我这样，这是一个自我保护的姿态对吗，我这样你很不舒服，没关系，你讲的好没关系，你见到马云经常演讲是这样的，他自我保护，但是他的内容吸引人，也没问题。所以，我在这里不想过多的强调风格和状态的问题。我就是告诉你，演讲内容应该怎么样准备。当你能够心里很有底的准备好一个演讲内容的时候你会发现，什么样的演讲你都不会再去害怕。那么，怎么能够准备好一个演讲的内容呢，第一件事。你首先要思考，你讲完这段演讲之后，你希望对方做出什么样的决定。这就是我演讲的目的。演讲的目的到底是什么。你要把这事想明白。如果你的演讲没有目的，你说我演讲完了以后，我不希望对方怎么样。那随便，都行，那好。那你就随便讲。哼你讲什么都ok，因为你根本没有目的，对吗。那么如果你希望，演讲完了之后，底下这群大学生，能够到我的公司来工作，你看，这是不是招聘的演讲。那么你想清楚了，底下坐的是一群大学生。我希望他们在我演讲完了以后，能够到我的公司来工作。目的搞清楚了对吗，那么第二件事你要考虑，如果你希望他们来到你公司来工作，那么他们需要知道些什么？对吗，他们知道了那些事，他们就会愿意到我的公司来工作。那比如说我们公司所处的行业，是现在高速发展的行业，发展速度特别快，人才极度的稀缺，所以你们进到公司以后会有大量的发展空间，所谓男怕入错行，女怕嫁错郎。就是因为如果你进入到一个末日的行业就没机会了对吧，等于朝阳产业就会有机会。好了这是第一件事，需要大家知道的。第二件事，你需要他知道，我们公司整体的文化是鼓励创新的文化，所以不怕你年轻就怕你没想法，可以吗？这是你需要孩子们知道的第二件事。对吗，第三件事你要告诉他，我们公司有很多漂亮姑娘。我们公司有很多女孩子，都单身，然后没嫁出去。都是富二代，家里有钱有车，那个男孩子来了如果表现优秀的话，很快就能够成家立业。你看，ok，我瞎说的哈，总之三件事，你有这三件他们需要知道的事，有了。你演讲内容的主体是不是就有了，这个就是论证的过程。所以这三条怎么找，取决于你怎么论证这件事情。那么重新举个例子啊，比如说你希望一个董事会在发表演讲，你希望董事会听完我的这个讲话之后，能够投入一笔预算，用于领导力的开发。用于公司里高层的领导力开发。好了，那么如果你找到了这个目的，他们需要知道些什么呢？需要知道些什么？第一要不要知道领导力是可以创造价值的。对吗，领导力是可以创造价值并且能够学会的，这是第一个我需要他知道的事，对吗。第二件事我要让他知道，我们现在和竞争对手有多大的差距。如果不进行领导力的培训，我们就有可能会有跟竞争对手的差距会拉的越来越大。第二个需要他知道的对吗？第三件事，你要不要让他知道说这笔预算给我之后，我该怎么花？我会怎么用这笔预算。对吧。用在哪？那些钱用来干什么，为什么那些钱都是必须要用的。你看。三件事需要他知道。额无论你希望他知道多少事，我希望你能够浓缩成三件事。这就是另外一本书里要讲到的叫金字塔原理。麦肯锡里面的一本书叫金字塔原理。金字塔原理就告诉我们说，没有人能够同时记得7,8件事。比如说八荣八耻你们谁能记得住？（以热爱祖国为荣，以危害祖国为耻；以服务人民为荣，以背离人民为耻；以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻；以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻；以团结互助为荣，以损人利己为耻；以诚实守信为荣，以见利忘义为耻；以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻；以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻）对吧。反正我记不住。对吗。所以，能够记住三件事，是人类的一个通则。所以基本上，一定要把各种事浓缩在三件。那你说我的确五六件，那么好了。归类。把五六件事归类成三大类，然后这一类里面有两件事需要你知道。这是可以的。所以一定要把它变成三件需要对方知道的事。会了吗？所以首先你要搞清楚，你是给谁讲，对吧。然后希望他听完之后有什么决定。那么，怎么才能让他有这个决定，找出三个他需要知道的事。接下来还要思考一个问题是什么呢？我希望对方在听完我的这个演讲之后感受到什么。这一点很重要，比如说，领导力的这个投入，我希望对方感受到的是这件事情的急迫性。我希望对方感受到的是我们对这个事的迫切的需求，对吗，迫切，讲的是这种感觉。比如说招聘这件事。你希望对方感受到的是我们作为公司的领导对于年轻人的热情和重视程度，这个公司是欣欣向荣的，对吧。这是一种感觉。为什么感觉很重要呢？因为人们只有在感性的时候才会做出决定。人们不是在理性的情况下做出决定的。大量的人都是在感情的情况下做出决定的。所以你需要用感觉的方法来触动他。Ok。得让他感受到什么。接下来还要思考另一个很重要的问题，就是他为什么要关心这件事。这个问题非常的重要。就是你讲了半天讲的很热闹，但是跟对方没关系。那对方为什么要听，对吗。所以他为什么要重视这件事。这个问题你要想明白。比如说：大学生为什么该不该到我们公司来工作这件事呢？那些原因，比如说如果你的第一份职业选错了方向，你可能今后二十年的时间都在一个错误的方向里面打转。对吗这是不是大学生应该关注的问题。现在能够招聘本科普通大学生的机会本身就不是很多。去了基本上都是做实习生。如果有一个机会能够让你们上手就开始工作并且能够培养你们做世界一线的事业。有没有兴趣。你看，他为什么要关注。对吧有没有人想过，三年之内，就想做到年薪20w，三年之内做到年薪20w有什么准确的路径吗，要不要了解一下。Ok为什么要关注，对吗。这三个角度你可以随便选，你可以选任意一个角度，可以吸引他。还有董事会为什么要听你陈述这些事情。对吗，董事会为什么要关注，我们要引入领导力培训这件事情，对吧可不可以告诉董事会的人说。有没有想过公司为什么效率低下？公司为什么出现了大量撤走的事情，上一周王经理和张经理在办公室里面大声的争吵，旁边的人都吓哭了，对吗，用示例。这些东西都可以吸引到对方接着听下去。所以当你把这几个问题想明白了以后，好了。你可以扭回头来组织自己的演讲了，怎么组织这个演讲呢，我们说演讲的大体结构最核心的部分，三条。第一个叫做坡道。什么叫坡道。坡道就是我们的开场，用一个坡，把对方拉过来。让对方愿意和你一块听。好了，坡道来自哪呢？坡道来哪里呢，还记得我们前面讲的吗，关联性。就是听众为什么要听这件事。对吗，当你想明白了听众为什么要听这件事，你就拥有了做坡道的可能性。Ok无论是奥巴马。还是乔布斯还是马云，他们上台的时候一定会讲一个小坡道。讲一个小坡道就会把大家拉进来，让大家愿意继续听你讲什么。而这个坡道的构造，是来自于你深刻的了解到了听众 为什么要听。构造坡道有很多种方法。我给你们举两个例子啊，有一个例子是这样。通常的演讲，很多人演讲是这样，说各位好，今天跟大家讨论一下关于人力资源的问题，我在人力资源这个行业大概干了10几年了，从业经历过这个这个这个公司，今天我的演讲大概会分五个部分，这五个部分大概会在两个小时之内讲完。中间如果你们想上厕所的话，可以出门朝右转，然后结束之后我们会有一个提问的时间。那我准备开始了啊，我的名字叫什么什么，ok。这个开场，各位，这个开场吸引人吗。你有没有觉得被抓住？你有没有想说为什么要听你讲，对吗。你烦不烦，ok。因为这个开场完全是在讲我，而不是再讲你，对吗。换一个开场的方式说，各位都在人力资源领域工作了十几年了，我想大家都很有经验，我们大家都被一个共同的问题所困扰，那就是究竟怎么样才能够有效的激励我们的员工。究竟怎么样能够用钱以外的方式能够令员工更加积极的工作。我们都在这个问题上收到了困扰，但是有的公司就能够做的很好。到底为什么呢。下面，我将跟你们分享一下我在500强企业当中工作，所拥有的这些经验。对吧。Ok，看到了吗，有兴趣吗。有没有兴趣接着听，对吧。这就叫做坡道。所以，在构造坡道的时候，有一个特别重要的原则，就是，多说你，少说我。基本上有一个规律是说一个我字，要加10个你字。要更多的跟对方挂钩，才能够令对方愿意去倾听。所以，构造坡道有很多种方法，那我们给大家看看这个构造坡道的这个主要方法哈，比如说有一招叫做以你们开头说出听众的心声。对吧，你们都是即将毕业的大学生，现在可能每个人都面临着忐忑的心情，到底能不能够找到一份称心如意的工作，在找工作的当中会遇到那些陷阱，会不会被找工作的人给骗了，对吗。那么今天，我们来给大家做一场求职的讲座。Ok，说出对方的心声，因为很多大学生真的很忐忑，对吗。还有一种方法叫运用强大的震撼力的数字，上来和你讲说，各位您知道在我们开会的这段时间里边，这个世界上有新增了多少移动互联网的用户吗？你看，数字，说出巨大的具有强大震撼力的数字。会让对方接着往下听。还有一招，叫做提出问题，你们当中有多少人，用了人生当中一半的时间再开会，而且觉得会议的时间，会议的效率并不高。如果我们能够节省会议效率的话，拿出两个小时的时间学习一下，值不值得。你看，提出问题，让对方知道你接下来要将会议管理的问题。Ok还有我们可以用令观众震撼的方法。令观众震撼的方法，比如说这个我们大家现在正面临着一次前所未有的挑战，你看总统的讲话特别喜欢讲这个，令观众震撼，还可以用坦白的方式。说实话我今天来演讲很忐忑。你看，为什么呢，因为在这个话题的领域，我研究的越多，越发现我不太敢讲。原因就在于在座的各位都是什么什么，ok，坦白的方式来讲，还有一种方式讲故事。讲故事开场，这是奥巴马最常用的。说我今天出门之前，我女儿问我什么什么，将小孩子的事是很容易吸引大家的注意力的。用故事开场是能够把大家拉动过来的。还有用，我最喜欢用的方法是想象。你比如说你要和员工讲，希望他们能够干活更努力，希望他们能够为自己打工。而不要斤斤计较，对吗。好了，想象。想象一下你们十年以后的工作状态。如果我们每天安安稳稳的挣着一个月8000块钱，然后干了10年以后，你觉得你会成为一个富人吗。你能够负得起家庭的责任吗？你能够在北京买的起一个60平米的房子吗？想象，然后怎么才能够改变着一切？怎么才能够让你获得想要的那个东西。是吧，我们的方法是什么。在这里边，我特别推荐大家看一个新的电影叫《华尔街之狼》。额就是那迪卡普里奥演的，差点获了奥斯卡讲的那个片子，这个片子其实最大的特点就是其中的大段的演讲，这个迪卡普里奥的确是一个演讲的高手当然哪个是台词啊，但是他表现的真是太棒了，充满着激情，而且你仔细去分析他所作的所有的演讲，全部都是有坡道的。我经常会给大家分析内一段啊，就是你们有看过《勇敢的心》有一段，梅尔吉普森，对吧他演的威廉华莱士，走到阵营前边，然后苏格兰的士兵准备溃败了，说对面的人太多了，so many，打不过他们我们回家。我们要回家，然后这个时候梅尔吉普森出来讲说，他用的坡道是什么呢，他问了一个问题，说既然你们是他们的军队，为什么你们要跑？你看，用提问的方式留住对方，让对方愿意听。所以对方对他来说我们不是为他们卖命的。我们要回家，我们要活命。对吗，ok然后他接着用对话的方式来展开。他说，没错现在你打仗。Fight，you will die，run，you live。要打你就会死，要逃你就会活下来。But，many years later，很多年以后，would you want to change old time to that，to come back here and tell the enemies ,they may take our life, but they will never take our freedom.说很多年以后，你愿不愿意把这个时间，从这到死的时候时间，拿回来换一个机会。回到这里，告诉我们的敌人。他们可以夺走我们的生命，但是他们不能夺走我们的自由。哇，全场沸腾。这就是一个优秀的演讲家。他能够在临战的时候，调动大家的积极性。茵为他所用的就是坡道的方法。用一个坡道拉住那些已经涣散准备要逃跑的人回来。高难度，所以构造坡道的这种方法，我希望大家能够把它记下来。将来你要去演讲的时候，你可以对照一下说，我今天用什么做坡道。试一下，找到一个坡道出来。因为核心在于对方为什么要听。回到我们刚刚讲的那个，比如说你需要董事会给你投资，对吧，去做一个领导力的培训，那么你可以用什么坡道呢，就是告诉大家说，有没有觉得，我们任何人之间的沟通，在公司里有时候真的挺让人抓狂的。大家都希望把一件事干好。但是我们经常会因为沟通的问题，出现了大量的摩擦。那么我在最近接触领导力的深入研究之后发现领导力是可以改善这个问题的。真正受过领导力的训练之后你就能够用更加和平的方式跟同事沟通。如果能够减少我们的摩擦，我们的效率会得到大幅的提高，所以今天，我要向你们介绍我们的领导力的项目。你看，把这个坡道做出来，底下的听众就不会走，对吗。所以一定要学会说这个。在做坡道，中国人在演讲的时候最常说的是，今天天气不错，秋高气爽对吧。各位宾朋欢聚一堂，我们都非常的开心。你看，我们所说的所有的这些话，跟听众一点关系都没有。坡道的核心就是跟听众要有关系。Ok 好了。坡道讲完之后跟听众有关系了，听众现在乐意听了。接下来做什么呢？我们说要把你需要他知道的三件事给说出来。你不是需要他知道三件事吗？你需要对方知道些什么。对吧，把那个准备的拿出来。好，那么首先我要给大家讲一下，为什么领导力可以解决这个问题。这是第一块。然后给大家介绍领导力为什么可以解决这个问题。啪啪啪啪啪把这段讲完。如果时间长，比如说你是有一个半个小时的演讲，或者一个小时的演讲，这一段你可以给他十几分钟，二十分钟，把它讲透了，对吧。然后如果时间很短说，只有三五分钟的演讲，只有一个很短的一个，小的演讲的机会。那么几句话给他说清楚。对吧，领导力怎么是帮助他的。我们看到的案例是什么什么，怎么做的。他们的方法有哪些。这是第一段讲完了。那后接下来我要讲说竞争对手是什么做的。我们的竞争对手他们在做什么大事。对吧，他们为什么比我们的效率高。原因在哪？第二件事就知道了。第三件事我们要知道说，这笔预算我们是怎么做的决定，对吧。这个预算我们打算怎么话，这里边的细节是什么。我们该怎么样监控。然后希望大家能给我们支持。好，这就是主题部分。我们需要对方知道的三件事。事实上这三件事的选择是一个难度。这三件事的选择代表着你的能力。代表着你的论证性的能力。所以要推荐你们读另外一本书，叫《批判性思维》。那本书挺难，那本书是挺艰深的一本书。《批判性思维》他就是告诉我们怎么样做有效性的论证。你说那我没时间看那书，那太复杂了。王老师你回头在哪读书会里，再讲讲吧，当然可以，那更好的方法是自己去深入的研究一下。如果你没有那么专业也没关系，你至少找到三件事，你认为能够论证这件事情。就ok，好吗，讲完了。讲完之后最后还有一部分是什么呢？我们叫做甜点。什么叫甜点。有很多演讲者常犯的错误就是 ，自己讲完了以后就问大家说，大家有什么问题吗.谁有问题。提问，哈你问问问问。然后在提问环节，对方提问回答问题。回答完了之后说，那还有问题吗？啊，没有了，那谢谢大家，再见。走掉了。在提问环节结束。或者在没有人问的尴尬当中结束，对吗，在这个时候结束为什么不行？因为乱七八糟的提问已经冲淡了你的演讲主题。已经让你的演讲主题模糊不清了。而这个时候你在这打住，结束。听众可能就忘记了你要说的核心的东西是什么。所以还记得我们在准备的时候，有一个问题吗，说你需要对方在听完演讲之后感受到什么。记得吗？这个东西就是为这准备的。把让对方感受到的东西放在甜点当中，甜点当中，你比如说你需要董事会感受到这件事的急迫性。那么你需要在甜点的时候说什么？说些感性的话这个跟前边那三个需要知道的理性的东西不一样的。说些感性的话，你比如说。我们每天都在这个公司里边上班，工作。我们人生大部分的时间都投入到这个公司里边，如果我们公司的氛围，能够有一点点改善的话对我们所有人来讲，都是一个大幅的幸福感的提升。所以我希望董事会能够认真的考虑这个领导力的提议。讲出你对公司的感情。或者急迫性的说我们公司在上个季度已经开始出现了大幅的下滑，我相信大家跟我心中一样的焦虑。我们需要找到问题的症结，解决他。而现在我认为，最重要的症结就在这个地方。如果我们今年还不做这件事情，明年也不会做，对吗。永远拖下去，永远没有领导力。所以希望我们能够在最快的时间内做出决断。给他一个急迫性的感觉。总之你需要对方感受到什么。你要用甜点的方式表达出来。所以做甜点也有很多种方法。比如说最好的甜点呢是一则小故事。或者一个意识，一个比喻。或者跟你的坡道相呼应。这都是好的方法。你比如说我在做讲课的时候，我喜欢讲完了之后我说ok今天的课程讲到这里，那么知道孔夫子怎么说的吗。孔夫子曾经讲过说怎么怎么样，ok。讲一段孔子的语录来做结尾。这就是给对方一个感性的提示。因为我所讲的主题主要是西方的方法。我告诉你孔子怎么讲的，这就是甜点对吗。或者前边你不是讲了你出门的时候你女儿给你说什么吗。那么在结尾的时候你要告诉他，奥巴马经常这样做，前边将我女儿说什么什么话，现在我终于可以回去告诉我女儿，我们的美国将会怎么怎么样。你看，前后相呼应，调动对方的感情。这就是完美的甜点。所以当你有了一个甜点当收尾的时候，这个演讲将会给对方留下一个非常深刻的印象。听起来不难吧。坡道，发现，甜点。大的演讲，就把中间这一部分做的更足一点。小的演讲，ok每条少讲几句，就够了，学会了吗。我们做个练习好不好，假如你现在要去参加一个婚礼，在婚礼上做致辞，这是不是我们经常要做的事，对吗。好了你作为新娘的闺蜜，你要发表演讲，你要怎么说。是不是要首先考虑你的听众是谁，对吗。我的听众是，新郎新娘，还有亲戚朋友。对吧，你希望他们听完之后，做些什么呢。对吧。Ok我希望他们听完之后，能够觉得这个演讲不错，或者我希望他们听完之后能够感受到我们对新郎新娘的真诚的祝福。能够觉得这个闺蜜人还挺好。我们还有感情。或者我希望她哭，都可以。你想达到什么目的都可以。然后那么如果你希望她哭的话，你希望她知道些什么，可不可以筛选一下。你希望他知道些什么。Ok我希望他知道20年前的一个暑假，我们俩一块去水库边露营的时候，那时候他给我说的话，我现在都还记得，然后今天她在婚礼上终于实现了。可以吗？ok你希望她哭嘛，所以你就要找这种例子对吗。然后你希望她你希望新郎知道我的那个闺蜜不是那么好伺候的。但是她的确知道你对他好。对吗，你要讲出案例来来证明他真的特别好，然后你希望不希望他知道说我很舍不得你。因为结婚以后我么相处的时间会少，对吗。但是我会舍不得你，咱们是好朋友。我希望婚姻不会成为咱们友谊的障碍，随时你跟你的男朋友吵架，跟你老公吵架你可以到我这来住。对吗，三件事。然后你希望对方感受到什么呢，感受到闺蜜情深，对吗。或者感受到这个婚礼非常完美等等。Ok都可以。那么好了，来构造，坡道，大家为什么要听，大家为什么要听你讲，为什么要听你讲，因为你是他最好的朋友。因为你现在要给他爆料了，因为这是最好的机会新郎做出后悔的选择。可以吗，好了。那么铛铛铛，敲杯子，敲了杯子说我是谁谁谁的朋友，或者我是他的闺蜜。我现在要宣布一件事。这是新郎最后一个机会能够做出选择，要不然待会入了洞房就来不及了。大家一笑就注意过来听了。然后讲其实这个谁谁谁还是很难伺候的，对吧，我和他相识了这么多年，永远难满足这个高要求的女孩子，但他的确值得，为什么呢。好，讲一件事，将一件他特别，美好的事，对吗。有一次我们出去玩，然后别人都没有人照顾人，然后他就懂得，照顾那些什么什么人，对吧会照顾人，然后说谁谁谁，对新娘将你还记得吗。那年我们在山上野营的时候你告诉我你心目中完美的婚礼是什么样子，对吗。今天我看了一下你的美梦真的实现了。对吧，这真的令人嫉妒，然后他就能想到，你还记得二十年前的话，二十年前，哇这个新娘结婚已经很老了哈，ok然后接下来可以讲说，我知道结婚以后你可能更多的时间要陪老公，怎么怎么样，对我们这几个闺蜜群来讲，这真的是我们很大的损失对吗，但是我们依然会祝福你，我要告诉你我舍不得你，我依然要祝福你，我希望你有空的时候能够怎么怎么样。三件事，闺蜜的角度。然后最后你们可以来一个小甜点，对吗？组织一个能够令到新娘新郎去动容的一个东西。送她一个小礼物啊，或者有一个婚姻的名人名言啊。或者你自己为他们做的一个决定等等。做一个小的点缀。这就是一个婚礼演讲的方案。如果是我们作为长辈作为一个男性去讲可能就没有那么私密，对吧。我就希望让他们知道的是，怎么婚姻才能幸福，对吗。所以我就要开场做的坡道可能是，今天早上我出门的时候，我儿子问我，说爸爸你干嘛去，我说我去参加婚礼。那么我儿子问我什么叫婚礼，我说婚礼就是两个人决定要幸福的在一块生活。那他问我结婚就能幸福吗。这个问题的确难倒我了，后来我去百度了一下，结婚怎么才能够幸福。找到了三个理由。你看三件事对吧。第一，两个人要相互相敬如宾依然保持对双方的爱和尊敬，不要因为时间的长期而冲淡它。对吧，这是我们的第一个原则。第二，结婚不是两个人的事，结婚是两个家庭的事。所以要相互尊重对方的家庭，能够让对方的家庭都能够感受到幸福和快乐，对双方父母的孝敬是特别重要的。这是第二个原因。第二个非常重要的理由。第三我们还要学会，爱是一个动词，爱不是一个名词。也不是某一个状态。爱是一个动词。所以任何时刻，当你觉得内心得激情被冲淡的时候，你要知道，爱是一个动词。你可以去爱她。对吧，三件事讲完。然后说此刻，到了甜点了，听出来了吗，此刻我儿子坐在台下，我相信在他们的眼中，你们的婚礼就是一个非常完美幸福的婚礼，希望你们成为孩子们的楷模，让这份幸福保持下去，谢谢大家。Ok，所以我所举的这些例子都是就是几分钟之内构造的，为什么几分钟内能够构造一个演讲呢，就是因为你找到了结构。结构就是你要找到坡道。然后找到三个发现，然后找到甜点就够了。所以不管是婚礼致辞，甚至你跟你的儿子做一个单独的谈话，你要告诉他说，少打游戏可以吗。劝儿子少打游戏这件事，你依然可以用高效演讲的方式来组织。那么坡道是什么。为什么孩子要关注这件事。对吗，然后你需要他知道的三件事是什么。然后最后用一个甜点，告诉他爸爸永远都会爱你。对吧，用这个东西来做一个架构。我相信说服力也会比以往高很多。所以很多事情不是没办法，很多事情不是我们学不会，只要你肯学习，就一定会有解决的方案。连演讲都是一样的。因此我希望大家能够拿点时间出来读一读这本书《高效演讲》，如果你没有时间读的话呢，读一下我写的ppt，也可以掌握这本书的核心的宗旨。
第13篇：口才第一课逐字稿
第一课相信你会喜欢我
开课语：昨天晚上老师梦见了许多可爱的小天使，果不其然今天就见到了你们这群可爱的天使们。大家仔细观察，图片上画的是什么呢？你们见过会说话，会唱歌，会笑的花蕾吗？老师就是！知道为什么吗？（生说）因为老师的名字就叫“杨蕾”，是花蕾的蕾哦！你们喊我什么呀？（杨老师）嗯，小朋友们真聪明！《叶芽口才》的课堂啊，是非常快乐的课堂，不仅有好玩的口号、站名、还有好玩的游戏等着大家，相信你一定会喜欢我！我们今天的课题就是：相信你会喜欢。（板书）
同学们，你们喜欢看动画片吗？那么一集结束后，会放些什么呢？（广告）对啦！“妈妈再有不用担心我的学习”对吧？我们叶芽口才的课堂也有属于我们自己的口号和手势，来跟着老师一起做：快乐说，快乐讲，我的口才我欣赏！
同学们的声音真响亮，接下来就让我们开动小火车进入到叶芽儿口才快乐之旅的第一站：
（一）字正腔圆站师：快乐的火车来来来生：开到字正腔圆来 （出示火车教具）
在字正腔圆站啊，老师给你们带来了小礼物！看，这两颗神奇的树，这边是红果果树，这边是绿泡泡树。那么这一组同学你们领红果果树，另一组负责绿泡泡树。它们啊，会根据你们在课堂上的表现而长出果实，相反的，如果老师看到有同学不遵守课堂纪律，果实便会一个个消失哦，课堂结束后，哪队树上的果实多，还会有惊喜等着你们！
小朋友们，有没有信心让自己小组的果树长出更多的果实？试试看。
这一站，会有什么神秘礼物呢？观察：这是一张吐着舌头的笑脸，瞧瞧，组成笑脸的眼睛、鼻子、嘴巴是不是很熟悉？像什么？哇，你们有一双火眼金睛，一下子就发现了，真棒！它们怎么读呢？谁知道？同学们，你们发现没有，发音时，我们嘴巴有什么特点？（两片嘴唇紧紧抿在一起才能发音，所以我们管它们叫双唇音。）
为了便于大家记住它们，老师要教给你们一首关于b p m的儿歌哦！给大家半分钟的时间，能够记住儿歌的同学可以为自己的小组得分哦！
在我们日常生活中又有哪些关于b p m的字、词呢？进入到“我的声音亮”、“我的读音准”环节。 （开火车、魔法手指、埋炸弹„„各种游戏读）
刚刚啊，我们学习了一首关于b p m的儿歌以及字、词，大家想不想挑战一下更难的？
那就来一段绕口令吧。绕口令是一种说话游戏，又称“急口令”、“吃口令”、看一下老师今天给大家带来了什么样有趣的绕口令呢？ 《爸爸抱宝宝》
1.师带读、分小组朗读、打擂台赛读。
2.老师呀，临时插播一个小任务，大家把这首绕口令带回家教给爸爸妈妈，比一比，是他们读得好，还是你们读得好。
在字正腔圆站啊，同学都都收获了胜利的果实，大家开不开心啊？那接下来让我们带这这份开心进入到我们快乐之旅的第二站：
（二）妙语连珠站师：快乐的火车来来来生：开到妙语连珠来 （出示火车教具）
“我”是世界上独一无二的稀世之宝，每个人有自己的优点，所以自己要相信自己是最棒的，自己喜欢自己，更自信，大方，别人会更喜欢你！那么怎么样才能把自己介绍得更出彩呢？
进入到美词一束环节啊，我们将学习很多描写外貌的词语，这些词语大家学会后介绍自己就是小菜一碟哦！
1.跟着老师读一遍。
2.比赛在最短的时间里谁记得最多。
3.好词造句。我有___________的___________，相信你会喜欢我！
同学们造的句子真生动，我们的小火车又开动了，开到
（三）妙语乐园站师：快乐的火车来来来生：开到妙语乐园来 （出示火车教具）
在妙语乐园里啊，老师给大家准备了精美的图片，“当，当，当，当”，仔细观察：
1.图上有谁？
2.她在干什么？
3.用“谁在干什么”一句完整的话说图。
1.这个哥哥是什么？
2.这个哥哥在干什么？
1.图上画的是一片禾苗，禾苗怎么样？
2.用“什么怎么样”一句完整的话说图。
小结：小朋友们，要想表达清楚你们的意思，让你身边的人明白你所说的，一定要把句子说完整哦！
接下来让我们进入到：
（四）公众言说站师：快乐的火车来来来生：开到公众言说来 （出示火车教具）
新学期开始了，我们在《叶芽口才》班相聚，你们一定很想交新朋友吧，快来向老师和新同学大方自信地介绍自己吧！那么怎么介绍自己呢？我们先来看一下书中的小朋友是怎么介绍自己的吧！（P7)师朗读，生做笔记。
师小结：从这篇自我介绍中，我们学习到自我介绍可以介绍姓名、外貌、爱好、理想„„
游戏：击鼓传花，花落谁家谁介绍自己，介绍自己声音大，清楚的学生，直接获得一张卡片哦！
我们的小火车到终点站了，
礼仪之窗站 师：快乐的火车来来来生：开到礼仪之窗来 （出示火车教具）
《学校礼貌歌》 作为课后敲大鼓。
请集体起立，用你最端正的站姿面向老师，老师看谁站得像一棵小松树那样挺拔！跟着老师一起做手势，来大声朗读这首《学校礼貌歌》。
第14篇：逐字教案_bb
从今天开始，我门来一起研究，如何表现物体的质感，
一共呢有五个部分：
质感理论部分我们主要深入研究四大基础质感的特征。
复合质感的部分，主要为大家介绍一种，切实可行的思考方式和方法，让大家能够迅速准确的用最简单的方法，表现千变万化的质感。因为要想学完这个世界上大多数的质感，总结一遍，那也是不现实的，得有种方法，这就是捷径。
接下来是复合质感的简单表现，希望大家通过这个练习，运用学过的理论知识，初步构建推理想象中的质感，并且提出问题，总结难点。
四大基础质感的严谨推理表现，
以及复杂物体环境质感表现的对比调和方法，
有两个难度递进的作业：
交通工具质感表现，和机器人质感表现，机器人质感表现要更难一些。
机器人质感表现，
质感课需要大家，深入的理解原理，以及非常熟练的记忆四大基础材质的视觉特征。
然后运用这些知识，举一反三，对比调和，表现出无限的变化。
以上是我们这10天的安排，具体的内容很多，但是能学到很多切实的表现刻画方法，希望大家多多努力，吃好点，储备一下体能。
好了，我们开始今天质感理论的研究，
我们先请漫反射研究的小组来演讲，
总结的非常好！
我来补充几点，
我们来看这张总结图，大家记笔记的时候需要记得是视觉特征，物理特性只要理解就可以了。
镜面反射
透明
次表面散射
我们已经把大自然中四种基础质感都详细的研究了一遍
该实我们简短总结一下了，因为在画画的时候我们不能说满脑子想这么多物理名词，应该记住的是：区别特性，
那我们来用一句话概括一下，四大基础质感的理想状态下的形态是什么，代表物体什么，以及视觉特征，四个组请四个同学
好的，我来补充一下：
漫反射：
理想情况下的漫反射质感是：表面粗糙度较高，完全不透明度，有色度很强的物质。
例如：石膏，棉布，石头。
它的视觉特征是：明暗交界线明确，纹理清晰，反光和高光都很弱，对环境的影响很弱。
镜面反射
理想情况下的镜面反射质感是：表面光滑度很高，完全不透明度，有色度很低的物质。
例如：金属，烤漆等。
它的视觉特征是：1.能清晰的反射周围环境的造型和颜色，
2.在结构有弧度变化的时候，反射造型有明显的畸变扭曲现象。
3.明暗对比强烈，反光和高光都很强。
透明质感
理想情况下的透明射质感是：透明度很高，表面光滑度较高，有色度很低的物质。
例如：玻璃，水等。
它的视觉特征是：1.透过物体，能够清晰的看到周围环境，2.入射面和出射面出现由于反射和焦散形成对角高亮部分，高光和反光都很强。3.物体投影有明显的高饱和高亮度的焦散现象。
次表面散射质感 理想情况下的次表面散射质感是：半透明度，表面光滑度较低，有色度一般的物质，内部有悬浮颗粒。
例如：皮肤，玉石，植物等。
它的视觉特征是：1.物体呈现半透明属性。
2.由于散射原因，物体边缘有明显的饱和度变化。能量衰减速度很快。
3.物体明暗对比很弱。
休息
上节课我们深入研究了四种基础质感，但是我们会发现，在现实生活中，几乎所有物体都是
偏漫反射或者，偏镜面，它并不是理想状态下的四种基本质感， 那该怎么办呢，是不是要把所有质感都分析一遍啊，那就累死了，
我们帮大家总结出了一个很好的办法，我们把除了理想状态下的所有质感，统称为复合质感，它结合了不同基础质感的特性，呈现出几种基础叠加的视觉效果。
大家看这张图
烤漆的效果其实就是金属加固有色的结果
以此类推
两种或者几种基础质感的叠加和转化，使可以轻松的表达一个复杂质感的物体。
明白了方法，我们来分析几张图，请几个同学回答一下，准确的描述一下图中的质感的视觉特征是什么？由哪些基础质感组成，并且哪些属性比重偏多，哪些比重偏少？
我们会发现一个问题，如何分析其实是挺难的一件事，
要想准确分析，我们需要事先了解一件事儿：
影响质感视觉表达的三个重要属性：
色彩度（固有色），光滑度（高光反光），透明度。
不同的质感，在视觉上其实就是这三个值，像滑杆一样滑动，调节出变化万千的质感。
我们来具体看看这三个值是什么。
好了，质感是怎么一会儿事儿，我们已经明白了，
回过头来让我们分析这张图，
我们就可以根据这三个指数来区分质感了,比如：
A区域是由无色金属到有色金属到喷漆金属的有色度的变化，
B区域是抛光金属到磨砂金属到橡胶和灰尘间隔的光滑度的变化，
C区域是透明有机玻璃到深色有机玻璃到杂质很多的半透明物体的透明度变化，
可以看到，以后设计的时候就可以随意调整这三个参数，创作出千变万化的材质了。
我们基本有了一个理性上的认识，那剩下的事就是如何画了。
好的我们先休息一下。一会儿来聊具体怎么画。
我们接着说。
在我们实际的工作中的流程呢，是
1.首先构思了一个复杂角色，
2.然后要根据角色的透视以及世界观，为其配合适的背景，
3然后根据背景的光线方向，推移角色的大光影,注意质感的区分
4.继续推移组成物体的中等部件之间的关系，
5.调整角色和背景之间的虚实以及光影关系
5.最后深入刻画质感，调整整个画面的关系。
这一切都是我们虚构的，
也就是说我们只能尽量去找参考，而几乎不太可能找到完全一样的参考，
我们需要推理出一个符合现有环境的画面，而画面还要显得真实，物体的质感还要鲜明和谐，
这就需要我们充分的理解之前讲过的质感的理论，加上我们之前学过的素描色彩知识，以及场景透视等知识，融汇贯通，综合的表达画面。
听起来很难的样子，其实它就是很难，但是它是有方法有步骤的，我们接下来就来具体讲如何在复杂环境中表达复合质感。
我们首先要明白一件事儿：
影响画面的因素：
质感，灯光，环境三者，互相影响，缺一不可
初学者最容易犯的一个问题就是：忽视灯光的和环境对于物体的影响，忽视由于质感不同，高光和反光的区别、以及透明度的区别是非常大的，以至于感觉质感表达不够。
真实环境下，
随着灯光和环境的变化，不同质感受对于灯光、环境影响的强度和变化有很大的不同。
例如偏漫反射和偏镜面反射的物体，对于灯光和环境的接受度是完全不一样的，
我们看看1886游戏里的物件对于质感的刻画，他看起来质感表现的玲离尽致，
就是因为，每种质感对于灯光和环境的接受度拉的很开，这个一定要注意!
说一万遍其实都没有什么用，这个是真理，
这个是以前同学的作业，
大家看一下，说了一万遍，还是这样，我也就无语了
我希望大家不要这样，不要画成这样，然后问我为什么质感表现不出来~
只有自己实际做了，才能明白，我们现在就开始画，
我们先来画一个简单复合质感的表现，
作业要求：
1.运用今天所学知识，注意不同质感的高光和反光的不同，具体包括：大小，形状，范围，强度，颜色，
2.注意不同质感的色彩度，光滑度，透明度的表现，可以创造透明的地灯材质放在合适的位置。
3.注意不同材质对于灯光和环境的影响变化。
4.今天的练习，不限图层，不限笔刷，不限作画顺序，一切以画面效果好为主。能画多深入就画多深入。要求只有一个就是把质感表现的玲离尽致。
图层顺序和作画顺序，以及分析推理方法对于复杂物体的完成度来说很重要，今天的练习就是需要你尽可能的凭本能画，遇到问题，记下来，因为如果不让你们遇到问题，直接告诉你们答案，那你们还是无法理解和记住为什么要这么做。
作业模板
作业步骤：这个是参考，品质如果你能做的更好，不用以这个范例为标准，还有一个是这个范例没有透明材质，希望你们在画的时候加个地灯之类的透明材质。
今天的课就到这里，大家把图传上来，我门点评一下作业，
我们上课
昨天我们深入的研究了质感的原理，做了一个复合质感的练习，大家遇到了一些问题，
主要问题有：
1.质感差异表现不够明显，
2.画面深入不够
3.图层混乱，画到最后图层越盖越高，到最后画不下去了，没有图层关系了，就合成一层开始画。
4.环境对于物体的影响表现的不够。
5.做旧效果很奇怪，像是浮在表面的没有理由的脏痕。
这几个问题可能也是你们以前一直遇到的问题，
从今天开始，我们就来解决这个问题，
课程的内容为，四大基础质感的严谨推理表现。
具体内容就是：如何提升画面的完成度。让你的画面看起来质感表现的很强，刻画很深入。
要想解决这个问题，我们首先要明白一件事儿：
我们需要非常严谨的思考逻辑，
把每一个复杂的问题，分解为一个一个简单的问题，一一解决。
就是我们常说的，一个复杂逻辑是由多个简单逻辑叠加而成的，解决了每一个简单逻辑，并且理解这些简单逻辑关系之间的叠加关系，你就能理解这个复杂问题了。
我们循序渐进，先看四大基础材质是怎样表现的，然后通过飞行器和机器的练习，了解复杂结构以及在复杂环境下的复合质感的表现。
内容很多，干讲不会理解的，我们每天讲一个知识点，然后画，快下课的时候点评，巩固今天所学内容，
希望大家每天晚上多画画，这些要注意的问题，正常在公司里要教，至少半年，才能作为新手做项目，真正做好，要五年或者十年的时间，
你们只有10天，已经很浓缩内容了，所以，要想多学点，务必完成每天的任务，不然，第二天的内容就学不到了，还在画前一天的内容。
好了我们开始
今天我们看如何深入推理表现四大基础材质
首先我们得要明白意见事儿：
我们所有看到的质感灯光等，在画面上的反应，都是黑与白+色彩对吗？
那我们想要推理出一个画面，就要明白反应在画面上的黑与白到底是哪些因素导致的，
我们在之前的素描和色彩课上学过，
阴影包括AO（闭塞区域）和简单光影，色彩包括固有色和环境光对吗？
我们这里要进一步来学习这个问题，更加深入的拆分画面上黑白和色彩的构成原因。
我们借鉴3D分层渲染的思维方式来分析这个问题
大家看一张图
在这张图中，阿拉蕾的光影被拆分成了6个不同的逻辑
他们有我们熟悉的AO层，谁能说一下，其他几个层代表的是什么逻辑？
SSS是次表面，ZDepth是深度图，也就是景深虚实，N不用管，这个是给3D用的，G的意思是说反光高光层，D的意思是说非常细小的凹凸纹理的强化层。
3D分层渲染，通过一定的叠加模式，就能完美的还原一个看似真实的画面，
我们在画画的时候，要用科学的思维方式思考这是世界的逻辑，表现的时候用情感，用不同的表现手法来表现，这样画面才能既真实，又富有艺术感。
古典画家，其实就是用这样的作画方式和思考逻辑来完成一幅作品的。
这张图分分解了更多的逻辑
SSS包括真皮层和表皮层，色彩是不一样的，
结构光影包括AO,SHADOW,CAVITY,DEPTH
灯光光影包括主光，辅光，环境光，轮廓光
高光反光包括也有范围和强度以及聚散的区分。
也就是说，画面上的黑白，以及颜色，其实是这么多的简单逻辑叠加而成的，
而每一种逻辑又由于物体质感的不同，对于光线和环境的影响又不一样。
比如漫反射和镜面反射，在同一环境中，亮暗的方向和强度以及颜色的反应，是完全不同的。
大家可以看到，这是在同一环境和灯光下，不同材质所呈现出来的黑白和色彩。
于是，我们想要推理一个物体的质感，就要自己人为的去设定控制画面的每项参数，然后叠加逻辑，分图层，一次制作一件事情，这就是传说中的人肉渲染器。
我们看一下上期同学在治愈后的效果：
全部是推理出来的，争取你们可以比他们做的更好！
我们先来看一下计算机是如何拆分每种质感的：
PSD,大家可以发现不同质感的同一项逻辑，有着不同的位置以及有着特定的强度，
我们在推理的时候要特别严谨的去思考，每画一笔都要先推理，想想应该是什么样子，方向以及强度是什么样子，然后去看范例以及照片，对答案，千万不要抄像素，不然这个作业就业白做了，
等你画到复杂物件，复合质感的时候，你就算有参考，如果不会推理，是很难画很像的，因
为你总是在么棱两可中反复修改。
大家一定要记得我说的要先推理，后看参考这句话，既然花了时间和钱，那就一定要把本事带回去，不然白来了，
现在休息，休息完我们开始今天的作业：四大基础质感的严谨推理表现。
这是我们今天要画的内容，在画之前呢，有两个问题要交代一下：
1.我们今天要求用喷枪加选区画，
为什么不用笔刷呢，是因为，喷枪所画的所有关系都是连续的，我们要求今天所有画的黑和白以及颜色都是有道理的，
而笔刷一笔划过去，有一些好看的机理效果，但是，为什么这里黑，那里白，你说不上，
今天要联系的就是严谨的推理，等你学会了严谨的推理，随机帅气的效果我们在之后的飞行器和机器人练习中会鼓励大家用的。也就是说一步一个脚印，先学会走，然后学会跑。
2.我们今天会严格要求图层顺序以及作画顺序，
这是两个不同的概念，图层顺序是保证你能够随时修改每层逻辑，不至于你画到最后不能改一开始的设计。而作画顺序，能够保证你在最短和最容易思考的方式去保证你能画好这张画。
和上面的原因是一样的，先学会走，然后你想怎么跑都行，要不要图层，怎么画都随你自己。
在后面的飞行器以及机器人的联系中，这个要求就没有那么严了，鼓励你在有限的时间里，采用各种方式，完成作品。
我们看一下图层顺序的安排以及作画顺序：
PSD先看一下，这个是空白的逻辑，你们用这个PSD来画，在已经安排的图层里去画每一层逻辑。
这个PSD是示范，我们看一下每一层画了什么。
我们休息一下，
开始画，
我们开始，
课堂带画是头骨带画
的作业，分选做A和选做B，
作业A：头骨四大基础质感的严谨推理，鼓励大家做A，因为难度大一些，后面的飞行器和机器人会更难，这个希望大家选难的做，
作业B：是简单形体的四大质感严谨推移，如果有同学觉得头骨实在难，那就选择作业B，详细步骤也有。
当然，如果你有兴趣，可以两个都做，除了A作业完成之后，多画一些作业B的复合质感的不同类型，这个很有好处，这个看个人精力。
优秀作业都发给大家了，请大家仔细看一下， 我们来看一下共性的主要问题：
第15篇：12课逐字教案
导课：作为万物的灵长，我们每个人都应该勇于实现自己的人生价值。在欧洲的文艺复兴中，人的价值和创造性被重新得到认识。那么今天，就让我们一起走进第12课。
第一组：古希腊、古罗马时期的作品：(出示《面包房夫妻像》、《掷铁饼者》)这幅画描绘的是现实生活中的一对夫妻。这件雕塑作品，有同学知道它的名字吗？这项体育项目的名字知道吧？（投铁饼）。作品的名称就是《掷铁饼者》，它取材于希腊现实生活中的一项体育竞技活动，展现当时人的精神面貌。我们再来看看中世纪时期人们的精神面貌是什么样的？
第二组：中世纪作品（出示《司教安东尼·奥索》中世纪人物无精打采，昏昏欲睡。中世纪绘画的创作以宗教题材为主。夏特尔大教堂雕塑
第三组：文艺复兴时期作品（出示《草地上的圣母》，我们再来欣赏一下，这一时期的雕塑作品：米开朗琪罗的作品《摩西》。欣赏完三个不同历史时期的作品之后，我们来比较一下？你认为哪一历史时期的作品，更能体现出人的生命活力，更贴近现实生活？ 生：第一组 生：第三组
师：有的同学认为古希腊、古罗马时期，有的同学认为文艺复兴时期。也就是说这两个时期的作品在表现人所具有的特性、活力方面，有相似之处，更贴近生活。而中世纪作品刻划的人神形象，表情呆板，无精打采，给人一种神秘的压抑感。但我们看古罗马希腊和文艺复兴时期的这两组作品的创作时间相差了近千年。给人的感觉是，光辉灿烂的古希腊、古罗马文化在经过中世纪天主教会的长期压制以后，又得到了再生，这称为文艺复兴。但文艺复兴时期的作品只是对古希腊古罗马时期作品的简单地模仿和再现吗，它还想表达怎样更深层次的含义呢？为什么在这一时期要兴起文艺复兴运动呢？
一、探源文艺复兴
1.思想根源：基督天主教统治欧洲思想界千年之久 师：我们要想知道在14-16c为什么会兴起文艺复兴，就要了解在它之前的中世纪是怎样的一个时期。我们看一段材料（出示材料），告诉我中世纪是一个怎样的世纪？ 生：基督教会统治人民，压抑人性。
师：中世纪西欧天主教国家，几乎人人信教，每个人从出生到死亡，他的一生都和教会发生密切的联系。天主教会宣扬人生来是有罪的，即原罪。人们自身无法解除自己的罪过，在这个世界上，只有依靠教会，虔诚地信仰上帝，祈祷上帝地宽恕，来世才有可能进入幸福的天堂。所以天主教教人把幸福寄托在上帝身上，放弃了人本身对幸福的追求，不重视人。在教会眼中，凡是与信仰无关的知识，都是没用的。一概被视为异端。为了对付这些异端，教会还设置了一种特殊的法庭——宗教裁判所。据统计，仅西班牙宗教裁判所，在30年间，就惩罚了34万人，其中有三万多人被活活烧死。这就是中世纪，人们的思想、行动都受教会的监督和支配，生活的一切都打上了宗教的烙印。神是万物的主宰，人是上帝的奴仆和羔羊。如果我们用一些词来形容中世纪人们的精神状态，用下面哪些词呢？（随心所欲 禁欲苦行 无拘无束；人性压抑 张扬个性 麻木顺从；思想开放 愚昧迷信 以人为本 ；言论自由 神为中心 追求享乐）
生：禁欲苦行、人性压抑、麻木顺从、愚昧迷信、神为中心。
2.经济根源：意大利最早出现资本主义萌芽，新生的资产阶级力求冲破教会的思想障碍；师：随着历史的向前推移，到了14世纪。在意大利的一些城市，譬如佛罗伦萨、米兰还有大家熟悉的威尼斯等地，出现了手工工场（出示图片意大利佛罗伦萨的毛纺工场），工场的出现（出现自由雇佣关系）这说明了什么呢？ 生：资本主义萌芽
师：对，意大利等国家资本主义萌芽发展较快，商品经济繁荣。这些新兴资产阶级发现：自己在创业、发展、走向成功的过程中，并不是依靠教会，借助于神的力量，才取得今天的成功。而是通过自身的不断努力取得的。是人的伟大，人的力量才创造了今天财富，既然人创造了财富，就应该享受现在的欢乐和幸福，享受美好的生活，何必要等到来世呢？于是他们反对宗教束缚，想追求自己的政治经济利益。
材料：因此，在这个兴盛发达的城市中，强调自由，财富分配和荣誉，更加平等的社会条件的观念的氛围更加浓厚，
3.历史根源：意大利更直接更系统地保留了希腊、罗马的古典文化
师：但是鉴于教会的势力还比较强大，新兴资产阶级无力与神学正面冲突，那怎么办呢？来看这段材料。找到了什么共鸣？
生：古希腊、古罗马时期反对宗教的束缚，提倡重视人的作用、尊重人的意愿。
师：所以意大利新兴资产阶级知识分子就打着恢复古希腊、古罗马文化的旗号，来反对宗教对人的束缚，解放人，追求现实的幸福，来发展资本主义经济。这就是文艺复兴，最早发生在意大利，文艺复兴的产生还有一个导火索。
3.导火线：14世纪中期蔓延于意大利的黑死病促使人们反省。
师：在从14世纪中叶起，欧洲经历了一场前所未有的致命瘟疫，它被称为黑死病（即鼠疫）。 据估计整个欧洲的死亡人数约2500万人（1347—1351年间），占当时欧洲人口的三分之一。黑死病既给人们带来恐慌，也促使人们反省：不只瘟疫造成死亡，长久在宗教束缚中麻木生活，活着也形同死亡。黑死病的蔓延也使人反对宗教束缚，追求现世幸福。侥幸生还的人们更增添了对死亡的恐惧，直接刺激了人们对物质和肉体的享受欲望，出现“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”的时尚潮流。 小结：那么这就是文艺复兴发生的原因。（学生做笔记）提问根本原因是什么？ 生：经济原因。
师：所以现在我们给文艺复兴一个全面的定义，什么是文艺复兴呢？
生：14世纪，在意大利商业发达的城市，新兴的资产阶级中的一些先进的知识分子借助研究古希腊、古罗马艺术文化，通过文艺创作，宣传人文精神，抨击教会，表达反封建思想。因打着复兴古代希罗文化的旗号，因而被称作文艺复兴运动。 师：它的实质和核心思想是什么？
生：实质是资产阶级的反教会反封建的思想文化运动
生：人文主义，提倡人性，反对神性；追求个性解放；提倡理性，反对蒙昧主义。
二、感受文艺复兴
（二） 兴起：意大利文艺复兴前三杰
师：接下来，我们就一同来感受一下意大利的文艺复兴，艺复兴的前期主要是在文学领域。前三杰是这三个人物：薄伽丘、但丁和彼特拉克。首先我们来了解一下薄伽丘。 1.薄伽丘
师：薄伽丘出生在富商家庭，他父亲本想让他继承家业经商的。但是他却酷爱文学创作。他的代表作是《十日谈》，小说描写10个青年男女为躲避黑死病，在佛罗伦萨乡间一个别墅里住了10天，轮流讲了100个故事，故书名《十日谈》。下面我们就来看十天十个主题，看看这本书想表达什么主张？ 生：揭露教会的腐化与贪婪，抨击教士的伪善与丑行。
生：反对禁欲主义，歌颂现实生活，肯定人的价值与尊严，提倡生而平等，反对封建等级观念。 师：《十日谈》全书贯穿人文主义思想，矛头直指天主教会。此书也被称为“人曲”。 2.但丁
师：第二个代表人物是但丁，他的代表作《神曲》。《神曲》全诗分《地狱》《炼狱》《天堂》采用梦幻的形式，叙述但丁在梦中由古代罗马诗人维吉尔带领，游历了地狱和炼狱，然后又由圣女贝阿德丽采引导游历了天堂。最为重要的是他在地狱里看到了已故的教皇，同样也是批判讽刺教会，宣扬人文主义的杰作。 3.彼特拉克
师：彼特拉克热爱生活，热爱美丽的大自然，反对中世纪教会长期以来宣扬的禁欲主义。代表作《歌集》主要是抨击教会,宣扬人文主义。名言“我只是凡人，我只要凡人的幸福”，被称为人文主义之父。
（二）全盛：意大利文艺复兴艺坛三杰
师：到15世纪后期，意大利文艺复兴进入全盛期。这时候的成就主要集中在绘画雕塑方面，代表人物有达芬奇、米开朗琪罗和拉斐尔，被称为“艺坛三杰”。 1.达芬奇
师：首先我们来了解一下达芬奇，请同学们自己阅读这一目
二、三自然段，了解达芬奇的基本情况，概括他的“一口号，二技巧，二杰作”， 生：口号：谁不尊重生命，谁就不配有生命
师：达芬奇强调艺术创作要表现和歌颂人的美及人的情感。
生：二技巧：一是善于将解剖学、透视法和明暗转移法运用绘画中；二是突破圣像画画法，用写实绘画揭露人性善恶。 生：代表作是《最后的晚餐》和《蒙娜丽莎》。
师：《最后的晚餐》是达·芬奇为米兰圣玛丽亚修道院作的一幅壁画，长9米多，宽4米多作品取材于《圣经》故事，描绘的是耶稣在餐桌旁，向门徒们宣布“你们中有一个人要出卖我”的一刹那间，这样一个最富于戏剧性的场面。耶稣的话使每个人都感到意外，并从心灵深处感到震惊。大家看看是不是这样？有的人惊讶，有的人恐惧、有的人愤怒、有的人在表白，不是我。有一个人感到紧张和恐惧，他就是犹大。你看，他紧靠桌边，右手抓着出卖耶稣得到的三十块银币。身体向后侧，把脸藏在暗处，以掩饰自己的紧张心情。达·芬奇创作这幅画，用了三年的时间，他为观察社会上形形色色的人物，跑遍了米兰的大街小巷，他已经把犹大的身子画出来了，但脸部却迟迟没有动笔，他要找一个最坏的典型，来表现犹大的可憎可恶，于是他专门到一些流氓无赖聚集的地方，或者一些下流的酒馆寻找模特。最后找到了吗？达·芬奇创作非常严谨，但修道院的修士长却认为，达·芬奇用这么长时间创作一幅画是在故意拖延工期，想多要工钱，甚至还告达·芬奇的状。达·芬奇觉得这个修士长太阴险、太讨厌了，用他做犹大的模特再合适不过。当我们欣赏这幅作品时，彷佛亲眼看到耶稣和12位门徒就餐时的情景。就像一场无声的戏剧表演。之所以有这样的错觉，一方面是达芬奇高超的艺术表现力；另一方面就是我们感觉达·芬奇所刻划的13个人物，就来自与我们生活的人群中，离我们很近，包括耶稣并不是以一个神的身份出现，而是一个普通人，坦然、镇静，耶稣作为神，已经从神坛上走下来了，成为有血有肉的人。这就是达·芬奇的高明之处。
师：达芬奇的第二幅代表作《蒙娜丽莎》完全摆脱了宗教题材的束缚。取材于现实生活中的一位女子，据说是意大利一位富商的妻子。《蒙娜丽莎》从问世到现在，已经500多年了，500年来，关于这幅画始终争论不休，争论的焦点就是蒙娜丽莎的“神秘微笑”，究竟是什么含义？你有什么高见吗？我们可以将这幅画，放入到当时的历史环境中想象：在中世纪基督教会的黑暗统治下西欧人失去了哭与笑的权利，没有自己的喜、怒、哀、乐，随着文艺复兴的兴起，人们正从基督教神学的重压下觉醒过来，她是一个富商的妻子，也许她对目前的生活很满足，感到欢欣而笑，也许她对未来充满向往和希望而笑。我是这样想的，总之，从微笑中显示出人物的内心情感世界非常丰富。达•芬奇用他的“蒙娜丽莎”，展示了那个伟大时代的人们新的精神风貌。除了《蒙娜丽莎》神秘的微笑给人们以无限的遐想之外。还有蒙娜丽莎的自然之美，打动了无数的人，被公认为多少世纪以来最完美的肖像画。达芬奇的《蒙娜·丽莎》充分表现了达·芬奇对人的关注（无论是外在的形体比例，还是内在的性格与感情），代表了他的人文理念：对真实的人的尊重，对生命的尊重。《蒙娜丽莎》。这幅名画与很多政要人士结下不解之缘，世人都难以抵挡她的神秘微笑：拿破仑将《蒙》挂在卧室内，每日独自欣赏多次；法国总统戴高乐心绪不宁时，便前往卢浮宫赏画；《蒙》每半年体检一次，启程时，30辆警车押队，200余名荷枪实弹的彪形大汉前呼后拥。目前全世界已有假的《蒙》200余幅，英国首相撒切尔夫人就收藏了四幅。《蒙》曾四次出国，荣耀无比。1951年，他在西班牙受到国家元首级别的隆重礼遇，1954年英国首相丘吉尔派出六架专机和300多名礼仪小姐，将它从巴黎接到伦敦，法国破例允许丘吉尔用手指摸画，但规定手指必须反复洗刷和严格消毒。 2.米开朗琪罗
师：米开朗琪罗是雕刻家，出生于佛罗伦萨的一个官宦家庭。童年在一个采石场边长大。他的代表作是《大卫》和《摩西》。《大卫》表现了大卫（传说中的犹太国王）即将投入战斗的情景。大卫怒视前方，左手紧握肩上投石机弦，右手拿着石块，他那骄傲的姿态，遒劲而富有弹性的身驱，显示了人物的坚决、勇敢、机智和无畏的英雄气概。另一幅代表作《摩西》同样也是一位英雄人物，是古代犹太人最早的领袖，他带领犹太人逃出埃及领地，摆脱埃及法老的奴役，建立独立的犹太人国家。米雕刻的摩西筋肉发达，丝毫没有老迈衰萎的影子，呈现理想化的健美和巨人般的力量。深刻的智慧、饱满的精力和坚强的意志，正像一个公正无私的法律捍卫者和人民的保护者。看完这两件雕塑，同学们觉得米的艺术特点是什么？
生：表现人体的美，体现人战胜困难的信念和勇气。 师：所以他被称为“市民英雄的创造者”。 3．拉斐尔
师：最后我们来了解一下拉斐尔，是佛罗伦萨一位宫廷画师的儿子。他七岁丧母、十一岁丧父，小小年龄就进入画室当助手，三十七岁就离开人间。他以擅长画圣母像而著称，被称为“画圣”。下面我们来欣赏他的圣母圣子像，比较一下和中世纪的圣母圣子像有什么区别？（端庄美丽慈祥的母亲、恬静，安宁，慈祥、娴淑、秀美的神态，既能给人以美的感受和遐想，又能使人油然而生崇敬之情。） 生：拉斐尔的这些画虽是宗教题材，但画中的母亲柔美，圣子可爱，不像以前圣像那样神情呆滞，不可亲近。它反映了人间圣母的亲情，比较写实。通过宗教题材展现人性的美，抒发作者的情感。
（三）文艺复兴的传播
师：16世纪时，西欧大陆的文艺复兴之风吹到了英国，造就了一位卓越的戏剧家，成为英国人文主义的杰出代表，他是谁呢？ 生：莎士比亚
师：莎士比亚的戏剧塑造了许多富有个性的人物形象，这些人物形象都反映了人文主义精神，莎士比亚最杰出的代表作《哈姆雷特》，哈姆雷特这个人也是他精心塑造的人文主义者形象。在戏剧《哈姆雷特》里他有这样一些台词，找同学朗读体会。
生：人是一件多么了不起的杰作！多么高贵的理性！多么伟大的力量！多么优美的仪表！多么文雅的举动！在行为上多么像一个天使！在智慧上多么像一个天神！宇宙的精华！万物的灵长！
师：莎的作品充分反映了人文主义思想，肯定人的价值和尊严。因此他的戏剧代表了欧洲文艺复兴时期文学的最高成就。
三、文艺复兴的影响
师：持续300多年的文艺复兴运动，似一股强大的潮流，冲击了旧的思想，形成了一股思想解放的潮流。这股强大的思想潮流对西欧产生什么样的影响呢？ 文艺复兴的影响：
1.宗教神学得以重新解读 2.自然科学得以新生发展 3.新的历史时期孕育而生
人性解放带来了前所未有的世界的变化。首先是宗教神学得以重新解读。文艺复兴学者并没有直接的攻击基督教，但是随着文艺复兴的来到，欧洲社会开启了它漫长的世俗化过程，在世俗世界里，宗教可以存在，但它必须属于私人事务。不能够管制思想，更不能限制科学的发展。2.随着神学化的哲学框架的破裂和经院哲学空谈的消失，对各门学科的研究开始充满活力、蒸蒸日上，升起了现代科学的曙光，为欧洲日后自然科学的发展和新航路的开辟起到了重要的作用。而这一切为欧洲资本主义的兴起奠定了基础。3，在这样一个巨人辈出的时代里，艺术家们和文学家们就像天上的繁星般给人们点亮了寻找人性的灯火，而人文主义思想也一直持续到当今社会。它开启了一个新时代——人的时代，它也将继续的警醒世人、启迪后代。 板书
一、探源文艺复兴
二、感受文艺复兴
（一）前三杰
（二）艺坛三杰
（三）传播
三、文艺复兴的影响
第16篇：演讲课程逐字稿讲课稿
大家安静一下，安静一下。欢迎来到演讲与辩论协会本学期第二次开课现场！ 大家晚上好！我是演辩协会的。很荣幸今晚能和大家分享一下演讲的技巧和一些关于演讲的干货。为什么是干货？因为今天我讲的都是称得上实用的知识，不靠吹水。没有水分的知识，就自然是干货啦。
大家参加演讲与辩论协会应该都对演讲很感兴趣。你们有没有思考过一个问题，为什么自己会对演讲感兴趣呢？到底演讲的意义是什么？是想在班干部竞选时，通过你的演讲，把你的热情，决心，才能告诉同学们，从而获得大家选票？还是想在未来就职面试时，通过演讲把自己的专业特长很好的表达出来，从而获得面试官的青睐。还是因为有人说演讲能力很重要所以自己就想提高。而对于演讲本身的意义，大家又有没有想过。
演讲的意义在于传播某种想法，影响相信此类想法的群体。往小了说，演讲可以助个人成功，就像刚刚提到的竞选，面试之类的。往大了想，正是一次次充满理性思维和严密逻辑的演讲促进社会的发展，人类的进步。邹忌纳谏齐王，邹忌用了一些演讲技巧说服了齐王变法。才有了后来的六国皆朝于齐，战胜于朝廷结果。大家知不知道爱因斯坦为什么会写那封建议美国研发原子弹的信，爱因斯坦原本坚定认为原子弹是不可能实现的。裂变原子所需要的能量远远比原子释放的能力要多。但是，爱因斯坦的好友西拉德发现用某些方法可以使原子之间产生链式反应，从而解决爱因斯坦提出的那个问题。并用他出色的演讲水平说服了爱因斯坦，使他相信如果不抢先于德国纳粹之前制造出原子弹，整个世界都会陷入毁灭的危险之中。演讲，传播某种想法，影响着相信此类想法的人们。就是这一属性使演讲能成为促进人类发展的阶梯。
可能说到这里，有些朋友可能会说。自己只是普通人，既不是邹忌，也不是西拉德。没他们那么厉害的演讲水平。但是！我可以告诉你，任何人的演讲水平都不是出生时妈妈就送给他的。而是通过自己后天不断努力锻炼而来的！举个我自己感悟出来的例子啊。我有练口琴，就是那种小小个的乐器。被称作the piano in the pocket，口袋里的钢琴。我练的那种口琴，有一个新手难以逾越的障碍。口琴无法直接吹出低音6，要知道低音6在许多歌曲里都起着起承转合的作用。要用一种叫做压音的技巧，才能把低音6给演奏出来。但是，学压音是个痛苦的过程，一开始你只能压出一个类似放屁的声音。（噗~~）所以在十孔口琴界，低音6也被称作屁音6，你必须得经常练，经常磨。把这个放屁一般的声音磨成美妙的低音6.有些人花上一年也难以把低音6磨到可以加到曲子里的程度。于是，我练了一段时间后，开始怀疑自己到底能不能吹出低音6.一种厌烦，怠倦涌上了心头。我开始找各种没有低音6的曲子，意外的是，这种曲子还算不少。我开始练这些好听的歌曲，像什么当你孤单你会想起谁，天空之城，还有李克勤的月半小夜曲和陈奕迅的十年，我吹这些曲子吹的不亦乐乎。不去想，也不想去想低音6的问题，就这样把低音6的事抛在了一边。直到有一天，我一个练口琴的师姐问我，欸你低音6磨的怎么样了。那时，我正在吹 我是不是你最疼爱的人。你们知道下半句吧。你为什么不说话。于是，我沉默一小会后，说没磨。她说，那你这些日子去干嘛了。我说，练曲子啊，看我找到好多没有低音6的曲子啊。看之前很火的小幸运也没有低音6哦！。她脸色不大高兴。划到我乐谱的最前面，我乐谱是放在手机里的。那时一张卡农的乐谱，你之前不是很喜欢这首歌的吗？吹来听听。那曲子里面有低音6，我吹不了。卡农是我很喜欢的曲子，一直都想演奏出来。但是碍于低音6，我逐渐就把这首曲子丢到一边去了。这时师姐仿佛开启了心灵鸡汤模式，一脸正经的说：啊~你这样逃避低音6是没有用的。你今天不磨，他明天就还是那个屁音。你今年不磨，那他明年还是那个屁音。那个屁音你不去磨，他永远还是那个屁音。要去磨啊。锻炼演讲技能不也是一个磨屁音6的过程吗？不去练的话，你的演讲水平永远就还是那个样子。如果你说达不到奥巴马啊，马云那种水平。那我们脚踏实地，一步一脚印。先追上身边的人。向司仪们，向干部们。甚至向老师们学习。你知道为什么老师们讲课不用稿子，还能一边把课讲好，一边还能指点江山谈笑风生吗？因为老师们几年，十几年，二十几年都在讲授类似的内容，她知道哪些知识点能用什么例子去比喻，她知道上课放产妇分娩视频的时候你们会聚精会神的看，她知道生殖系统这一章上课你们会很认真。你去问任何一个老师，当年第一堂课你表现如何？我估计很少老师会说：完美，我幽默风趣地用各种生动搞笑的例子自然顺利的把课讲完了。大家都是从结结巴巴过来的嘛。都是从屁音6过来的嘛。我在这里问同学们一个问题，如果同样一节马克思理论课让你教三年，你有信心比现在教你们的老师讲的好吗？
讲了点心灵毒鸡汤，不知道各位大家胃还受不受得了。不如给点掌声给小弟鼓励鼓励！
毒鸡汤就先喝到这里，接下来是干货时间。此次干货货源有三。
1、本人的思考与总结
2、知乎许博先生关于（如何成为一个会讲故事的人？）的回答，内容引用已得到许博先生的授权
3、知乎李开复先生关于（如何克服上台演讲时的紧张情绪？报口才班有用吗）的回答，内容引用本未李开复先生得到授权，请同学们不要举报。
让我们把掌声送给两位大神表示感谢。如果有兴趣，可以搜索一下他们原版的回答。现在，我说，你们听！
首先是如何克服上台焦虑，紧张。我今天主要和大家心态的问题和一些缓解紧张的小技巧。首先是得失心太重。陷入一种越怕失败，就越紧张。越紧张，就越容易失败的恶性循环。怎么样去打断这个循环呢？首先，你要去接受紧张。紧张是一种非常普遍的现象。不知道大家生理课有没有上到肾上腺素那一块，生理老师通常会用一个比喻来为大家讲解肾上腺素的作用机制。那就是遇到一条狗。这条狗还有特别的要求，必须要恶狗。不能是虎皮，否则大家分泌的不是肾上腺素，而是让人产生欢愉的多巴胺了。遇到一条对你虎视眈眈的恶狗时，人们有两种选择。战斗或者逃跑，所以机体分泌肾上腺素和去甲肾上腺素作用在心脏，使心力增加，加速把氧气供应到外周。作用在瞳孔，使瞳孔扩大，吸收更多光线，帮你看清战斗的环境或者逃跑的路线。作用在肌肉，肌肉开始紧绷，准备战斗或者逃跑。大家回忆一下，遇到恶狗时我们身体的反应是不是和公开演讲时的反应很像。呼吸急促，心跳加速，冒冷汗，肌肉紧张。虽然你的意识很清楚的知道，演讲和遇到恶狗是不一样的。但是，我们大脑并不能区分两者的区别。于是，愚蠢的大脑控制了我们。要我们去战斗或者逃跑。所以，紧张的意义之一让我们规避风险，放到演讲上来说虽然逃避演讲得不到演讲给我们的成就，但也不会因为演讲失败而遭到谴责。所以演讲时紧张一种很正常的现象。而且，紧张还有另外一层意义，那就是战斗。你看，凡是让人热血沸腾的演讲，其演讲者也是慷慨激昂的。利用紧张给我们带来的肾上腺素，让我们high起来，去演讲更能打动人！我去年打辩论赛的时候，我一个队友和我说，他上台后很紧张，怎么办啊，很怕丢人。这时另一个队友说了句，不怕不怕，反正我们长得丑，上去不讲话都已经很丢人了。大家哄然一笑。紧张的气氛一下就化解开来，反正都是丢人，还不如去享受战斗算了。我们这里有没有心理学的朋友，大家有没有听过一个心理学的理论。森田疗法。我先给大家念下这个疗法的适用症。森田疗法主要适用于强迫症、社交恐惧、广场恐惧、惊恐发作的治疗，另外对广泛性焦虑、疑病等神经症，还有抑郁症等也有疗效。森田疗法随着时代在不断继承和发展，治疗适应证已从神经症扩大到精神病、人格障碍、酒精药物依赖等，还扩大到正常人的生活适应和生活质量中。哇，这玩意有点厉害啊。所以，缓解演讲的紧张，我觉得对于森田疗法来说应也是小case。森田疗法的核心就是不要将矛盾当作敌人，要去接受他。我前面说过，今天我不吹水。我就谈一下我个人是怎么应用这个理论的呢？当我紧张的时候，我会这样对自己说。“喂，你现在很紧张哦，能不能再紧张一点。紧张到晕过去那样”于是我在紧张的时候，就尝试能不能更紧张，紧张到头脑发胀，心脏病发，晕厥抽搐。当然基本都是失败了，而在这尝试更紧张的过程中，就已经不知不觉把紧张缓解了下来。大家可以根据森田疗法的核心，尝试找出最适合自己的形式。有兴趣的同学可以回去搜搜，森田疗法。再给大家送个实用的小干货，就是冥想法。不止紧张，甚至失眠的时候也可以试试。首先要学会腹式呼吸，就是保持胸腔不扩张，用腹部扩张和收缩带动膈肌上下运动从而呼吸。然后用你的意识，扫描你的全身。从眼睛开始，一直扫描啊扫描。感受每个部位的肌肉，是不是紧绷的，如果是看看能不能舒张起来。如果不能，那就继续扫描下一处地方。从你的发梢一直扫描到你的脚尖。有时可能会走神，不要紧，意识到走神再重新来一遍就好了。专注冥想几分钟，紧张可以大大缓解。这个方法可不是我瞎编的哦，是心理学的一个老师教我的。好了
克服了紧张，我们接下来进入下一个环节。如何准备好一场演讲！ 首先，你要定义你的演讲风格。每个人的演讲风格都不同，有激情的，有抒情的，有睿智的，有朴实的。同个人，每场演讲的风格可能会不同。就像再逗逼的人，在五四评优答辩会上也不能过分卖傻卖萌，批判型的演讲者在公司热闹的年会上，也要收敛，不能一直数落公司的不是。大家要明白，演讲的头一个字为什么是演字，而不是讲字。因为演讲是需要表演的，我们要做的是，演出想给观众看到的样子。就像是舞台剧，如果你是舞台剧的女主角，即便你今天刚刚分手，也要在舞台按照剧本演出情意绵绵你侬我侬啊。今天我站在这里也是一样，我想给大家看到一个这样风格的我。所以我表演了出来。怎么没人问下，你这是什么风格？！不瞒大家说，我今天是本色出演。这个风格基本就是我平常的样子，智慧帅气型。开个玩笑，按我本来的构想，我今天应该走极客风格的演讲路线。如果跑偏到智慧帅气型，请原谅我，不做智慧帅气型实在是太难了。网上能查到的演讲流派很多，我今天着重介绍一下极客风格，极客这个词音译于美国俚语geek。原义为智力超群，异常努力的人或者对信息技术特别钻研的人。什么是极客范的演讲风格呢？大家都看过乔布斯的苹果产品发布会吗？或者TED演讲。他们的演讲有个共同点，幽默的同时还能激发人上进，并且输出着大量新奇的知识。我们来看一段我认为是极客范的演讲视频吧。阿里巴巴上市时马云的演讲视频。大家有没有或多或少感受到了极客范的演讲风格。我们现阶段可以通过大量的观察，可以通过身边的人，或者通过网络来感受各种演讲风格。找到几种适合自己的风格，可以在不同的场合下使用。
决定好演讲的风格后，就要真正开始准备演讲的内容了。首先你要确定一个吸引人的标题。例如某些无良新闻编辑起的标题一样，一个裸男和一群禽兽。闹市中汽车后备箱惊现裸尸。高中生服毒后惨变侏儒，青梅竹马不离不弃与其同居。 我并不鼓励大家用这些哗众取宠的标题，因为听众被你这些加了特技的题目吸引来后，发现你的演讲内容和他们所期盼的完全不一样，他们会很生气很愤怒，哪还会专心听你的演讲。大家知不知道，在旧社会，挂羊头卖狗肉是要给浸猪笼的。那怎么定好标题呢？其实我觉得可以浓缩成一句话。你的标题最好能在吸引观众的同时，传递着这场演讲你想表达的内容。具体方法大家可以复习一下高考语文议论文写作定题目那一块。
铺垫了这么多，终于到今天的重头戏。累死我了。给点掌声先好不好。今天大家来听我的演讲，我很谢谢你们。我作这次演讲的初衷其实就是为了分享下面一个准备演讲的方法。我很希望大家能把下面这个方法记下来！如果说，今天的开课你们只能带走一样干货，我希望你们选择的是下面的这个。如果多年后要你们回忆，当年那一次演讲给你们带来了什么，我希望你们说出的是下面这个。好了，就不废话了。今天着重跟大家介绍的是，如何梳理演讲的逻辑框架。
可能很多人不理解逻辑框架的重要性。其实就是一句话，好的逻辑框架能确保你的听众get到你这场演讲想表达的东西。今天和大家介绍梳理逻辑框架的方法是列提纲，再次发觉演讲和写作是如此的相似。从小到大老师都叫我们列提纲，到底要怎么去列呢。我也曾经迷茫，看着空白的纸，空白的word文档不知从何下手。前段时间有个师姐和我介绍了一款软件。我觉得这个世界师兄师姐的存在实在是太神奇了，他们总是慷慨的提供各种帮助，你自己苦思几天的问题，也许师兄师姐一句话就能说通你。感谢帮助过我的师兄师姐。好了，跑偏了。是什么软件呢。这类软件叫思维导图。这类软件能帮助你把思路逐渐理清。其中前后关系，包含关系一目了然。不仅列大纲可以用，学霸们整理知识点也是可以用的哦。这是我上学期整理的生化知识点图。当然思维导图是一个工具，不一定非要这个软件，大家用word文档或者实体的笔记本都可以达到类似的效果。市场上这类软件很多，有mindmanager，xmind，百度脑图。但是很多价格不菲，像mindmanager售价900多，xmind售价800多。但是我们要感谢伟大的祖国，网络上很多破解版，大家放心下载。有条件的请支持正版。
我们有思维导图这个优秀的画纸了，就差一只作画的笔了。演讲大纲和逻辑框架的建设，可以使用一种套路。叫做“逼格三件套”。顾名思义，用好这三件套，我们就能装得一手好逼。或者说，我们就能把演讲内容提升上去。这三件套分别是“哇一下，乐一下，学一下”。先谈学一下吧。因为这个是最重要的。学一下的意思是指，你这场演讲必需能给观众带去一种感悟，或者说让观众们学到东西。哇一下是指你的演讲内容必须能吸引听众，令听众感受到新奇。乐一下是指演讲过程要有笑料，用各种例子，比喻去解释你的学一下。其实，哇一下，乐一下都是为了学一下服务的。学一下不是传统意义上让听众们刻意去学某种东西，而是让听众们理解到你的想法。这直接体现了我最开始所说的演讲的意义，把你的想法传递出去。而把学一下做好，基本就能保证你这场演讲不是讲一段无聊的笑话。回看那些有名的演讲，都是能让大家有所获的。比如说尼克胡哲的演讲让我们学到生命的珍贵，马丁路德金的演讲让我们学到了种族平等的重要性。
其实我今天的开课演讲前，我列了个大纲。列大纲之前，我就想，我有什么想法想传递给大家的呢。我想，我看过一些关于演讲文章，加上我的理解和归纳，确实有不少关于演讲的知识和想法想和大家分享的。于是我列了个这样的大纲。可以看到，前面的几个大点都是“学一下”的内容。例如最开始和大家灌的心灵鸡汤，到现在的逻辑框架建设。这些都是具体的学一下。学一下，其实就是你列的大纲的骨架。列大纲的第一步，就是先把这场演讲中你的学一下给列出来。像我这份大纲一样。再用哇一下和乐一下继续丰满。我们再来谈谈哇一下。前面说过，哇一下是指你的演讲内容必须能吸引听众，令听众感受到新奇，才能让你的听众有兴趣去理解，去听你的学一下。 同样拿口琴做例子，如果你要向一群没接触过口琴的人做一次介绍口琴的演讲。这场演讲中你的“学一下”可能会有很多枯燥无味的口琴专业知识。如果观众对口琴不感兴趣，那么这次演讲可能就难以出彩。那么怎么用“哇一下”让观众们产生对口琴的兴趣呢？我会直接插入一段视频。口琴大师巴迪格林的口琴独奏，什么叫做一把只有十个孔的口琴赶上一整只交响乐团。。。是不是很震撼啊，可能有的朋友已经对口琴开始感兴趣了。这就是哇一下的效果，哇一下可以激发听众的兴趣，从而被你的演讲吸引。为后来的“学一下”做好铺垫。很多演讲都可以加入哇一下，例如就职面试的时候。可以把自己做过的牛逼事情放在前头，引起大家的兴趣。比如说，如果你需要面试一个销售的职位，销售嘛自然要求口才要不错。你怎么体现你的口才不错呢？你可以这么说，各位面试官大家好，我是某某某。参加过广医演讲与辩论协会，是里面的资深会员。通过很多次的上台实践锻炼过我的口才，同时还听过韩先生的关于如何提升演讲技能的课程。有着充实的实践经历和扎实理论基础。面试官一听，诶呀可以哦，有点料水，还是玩演辩的。有点开玩笑，不过这就是哇一下。
接下来是乐一下。乐一下可以体现演讲者的幽默。演讲时的幽默可以活跃现场气氛，让整个演讲节奏跟着演讲者走。但乐一下的作用绝不是单单指搞笑幽默。我前面说过，她是为学一下服务的。善用比喻和各种生动的例子去阐述你的学一下，才是乐一下存在的最大意义。大家回想一下，凡是幽默搞笑的老师同学们对他的评价总不会低，我观察了很久。因为这些老师大部分都是善于把晦涩难懂的知识点（在逼格三件套中就是学一下），用搞笑生动的例子（也就是乐一下）给联系起来，好让同学们更好的理解。 还是用视频来体现。大家有没有看过黄子华的栋笃笑？从广义上来看，这类脱口秀也能算是一种演讲。这种演讲用刚刚的逼格三件套来说，就是用大量的乐一下，去解释，去表达学一下。传递一种道理，黄子华想告诉大家的道理。下面带着问题看这段视频，黄子华哪些地方是乐一下，哪些地方是学一下。解释一下，这里的二五仔可以理解成一种怪异心理行为，让你往坏的方面发展。好了视频看完了，找到学一下和乐一下的地方了吗？我们先来梳理一下黄子华的演讲逻辑，他先把“人们只记住不如意的事”这一结论摆在最前面。也就是学一下放在最前面。用大量好笑的例子，例如婚宴那条蒸烂的鱼和“你从来都没有爱过我”还有哥哥拿诺贝尔奖弟弟去偷东西，来解释这个结论，也就是乐一下。但是乐一下中间也不时把学一下拿出来摆一摆。Ok，我们来总结一下如何梳理演讲的逻辑框架。首先把你这场演讲想表达的东西（也就是学一下）列成提纲。再思考，哪些地方可以用哇一下来吸引观众兴趣。哪些地方可以用乐一下。用生动幽默的例子，去比喻，解释你的学一下。把你的想法传递出去，让听众们理解。接下来是你们的时间，都准备了怎么介绍自己喜欢做的事或者喜欢的东西了吧。我给大家10分钟，利用刚刚所讲的逼格三件套。把你手上的材料用哇一下，乐一下，学一下表达出来。
还有一点想和大家提一下的。就是PPT演讲的时候，PPT上面的字一定要简练。首先，作为一种类型的演讲，其主要核心还是在演讲上。PPT上字太多会造成两种情况，要么观众不理你讲什么，自己看文字。要么你要读文字，没时间理观众。这两种情况都会大大降低整场演讲听众的体验。
还有就是演讲稿，很多人认为演讲稿的作用很局限。但是，我个人认为虽然演讲未必一定要使用演讲稿，不少著名的演讲都是即兴之作。但是重要的演讲还是要准备好演讲稿，背下来。这样至少有两方面作用。其一，演讲稿帮助演讲者克服演讲时紧张，恐惧。还有因为紧张恐惧组织语言能力大大降低的问题。其二，通过对思路的精心梳理，对材料的精心筛选。可以让你的演讲内容更有条理，更加深刻。
好了，我今天的演讲就差不多到这里了。这是我的微信号，对演讲有兴趣的朋友可以加一下我，一起探讨一下怎么提升演讲水平。这是我第一次准备时间跨度这么长的演讲。真是一次挑战啊，谢谢大家。
第17篇：秋天的怀念逐字稿
秋天的怀念逐字稿
一、读课文：
师：用自己喜欢的方式阅读全文。 三分钟时间
二、理解题目：
师：根据文章内容，我们理解这个题目，秋天的怀念，是谁怀念谁？ 学生：我怀念母亲
教师补充：我在秋天怀念母亲
三、知人论世：
师：史铁生在当时是什么状态？ 生：双腿瘫痪
PPT展示图片，17岁延安插队期间双腿安好
面临双腿瘫痪的情况，他是什么样子的表现，我们在课文中找一找。 学生：课文中暴怒无常 还有吗？
学生：望着望着天上的雁群，对美好的事物心存嫉妒，得不到想要东西的情绪。
学生：狠命捶打双腿我活着什么劲，看出失去了活下去的欲望。 教师补充：他暴怒无常，灰心沮丧。
PPT我们接下来看一段文字，作者的二十一岁，对他来说，是一个人生中的转折点。我们请几位同学来读一下这段文字。
二十一岁过去了，我没有死，也再不能走。这是一种什么样的状况，两次面对痛苦，作者表现有什么不同，文章里和课文中有什么不同。
生：在医院里不乱砸东西，在家里会乱砸东西。
生：最后一段话非常失望。在医院里还有信心，后面失去了希望。 在医院没有砸东西，在家里却暴怒无常，为什么会有这样的变化。 生：家里是发泄的场所 环境场所的变化
生：医院里有希望，在家里没有。 已经绝望。
PPT展示，我们看课文里，瘫痪两个字，对于我们来说，这只是两个字，但是对于作者来说，是整个人都无法再站起来的宣判，我们看一下这两个字，有什么共同的特征？
生：病字框。
对，尤其是瘫，病字框里是一个难。那么究竟有多难？ （PPT展示，瘫痪，我可活什么劲。）
在史铁生的人生中，有一个人非常重要，这个人是谁？ 母亲
这是一位怎样的母亲，给了史铁生第二次生命？我们在课文中品一品，老师想要强调的一点是，对于人物最准确的理解，最有效的方法，是品读细节。
PPT心灵总会为细节留一处存放的空间。同学们把笔拿出来，勾画关于母亲的一个字，一句话，并说一说母亲是什么样的人。
两分钟时间 请哪位同学说一说，作者的母亲是什么样的人？
可以说母亲爱得怎么样，母亲爱得无私，坚韧，卑微，包容，热烈，深沉。
接下来我们再请两位同学读出屏幕上的文字。 （朗读）
一段难熬的岁月，就这样一秒一秒的熬过来了。既有儿子，又有母亲。 在母亲去世后，史铁生曾在采访中说过。 （不敢谈）
为什么史铁生不敢谈起母亲？
生：内疚，愧疚，惭愧，不理智，遗憾，后悔。
文章第二段：艰难地呼吸，像她那一生艰难的生活。那么我和母亲的生活，究竟谁的生活更难。
儿子的不幸，在母亲那里，是加倍的。
第18篇：小学低年级英语教案逐字稿
Good morning, everybody.How are you today? Ok, good, my name is Gary.(Phonetic) I put here one, two, three, I say 1, you say Ga, 2, ry, 3, Gary together, ok? Excellent Is everyone here? Ok, very good.
Everybody stand up please.We are going to play a game.Are you ready? Sit down if you are girl.Sit down if you are boy.Stand up if you have short hair Stand up if you have glaes.Ok, you did a good job.Everybody sit down.
How many students we have today? Eight students, ok We are going to have two teams.One, two, three, four, you guys are in the blue team.One, two, three, four, you guys are in the red team.If you do a good job, you can get a point for your team.If you go to the top, you can get a star.We will see which team will get more stars.
First let\'s have a review of yesterday’s cla.What we learn yesterday? Yes, some animals.Can you gue what animals behind? Who likes bone? Good job, dog likebone.Dog has a long tongue.Who like banana? Monkey like banana.Monkey is smart.Who has white hair? Sheep has white hair.Sheep likes gra.Who can fly? Bird can fly.Bird can sing.Who has long nose? Elephant has long nose.Elephant is very big.Who can swim? Fish can swim.Fish lives in water.
Ok, now, it’s time to get your points.We need two students from each group.Who wants to try? Be brave, please.Ok, Mike and Yuky come up to the front, please.I say dog, you touch the dog.Are you ready? Ok, tiger, monkey…..You two did a very good job.Go back to your seat, please.Ok, this time, I touch the dog, you are going to say dog.
Ok,now,everybody together.(Phonetic one by one with some games) (I say dog, you say D, you say O and you say G.) Now, it’s your time to get points for your group.I need volunteers.
Ok, Gary and Jonne.I say dog and you are going to touch the dog.Are you ready? Ok, this time, I say DDD, you touch the dog.You two did a very good job.Go back to your seat, please.
Who is shaking? Yes, Gary is shaking.Ok, look at the picture, who is shaking? Yes, fish is shaking.When I say fish is shaking, you do like this (action).Super, when I say who is shaking? You are going to say Fish FishFish.Ok?
Now, we\'re going to have a new leon today.What’s this? Well done, it’s a burger.(phonetic)(action: left hand bur, right hand ger) Is burgeran animal? No, it’s not.It is food.It is yummy. Do you like burger?
OK, I like burger too.So we are going to make a burger.
What’s this? Good, it’s a box.How many boxes are there? Excellent, there are six boxes.Can you gue what is in boxes? It’s something to make burgers.Maybe, ok, let’s see what is in boxes.It is a tomato.(phonetic).Tomato is juicy.Tomato is red.It’s a knife.Hold your knife.We are going to cut tomato.Ok, show me your knife.Everybody together, Tomato, Tomato, Tomato.Tomato is ready.
Look, here we have tomato, tomato, what is next? Ok, nice try.
Tomato, tomato, chicken,Everybody together.Chicken ,chicken,gue Chick Chicken fish
I say tomato, you do this, I say chicken, you do this, Tomato,tomato, chicken……
Ok, this time, IfI will do this, you are going to say tomato.(action) I put a mouth on the fish.When you see mouth you say “moa, moa” I put a hand on the beef.When you see had you clap your hands.
What’s this? It’s a red heart.Do you have heart? Yes, everybody has heart.Where it is? Yes, it is inside your body.When you like something, your heart becomes “bong bong…” I like burgers, burgers, burgers A burger is yummy, yummy, yummy, yummy.We make bugers.Ok,ok, Every body together.That\'s all for today.See you tomorrow.
第19篇：最新大班音乐《嘿,站住!》教案逐字稿
大班音乐游戏——害怕的鼠妈妈
来听音乐来听音乐，就要开始啦！大家大家快快坐好！来上音乐课！1min
小朋友们早上好！我们要来上音乐课啦！小耳朵准备好了吗？一起用音乐律动唤醒我们的身体吧！1min
小朋友们做得真棒！看来我们都已经准备好啦！今天曹老师带来了一首神秘的乐曲，想不想听呀？小耳朵认真听！（教师随节奏做一定表情）第一次听乐曲（完整）2min30s
听了刚刚的音乐，小朋友们有什么感受呢？谁能大胆的说出来！
（哦，你觉得怕怕的感觉，因为音乐节奏很快，对吗？听得真仔细！我请你也来说说。你也觉得紧张害怕的样子对吗？那小朋友们开始听得时候有没有怕怕的感觉？没有，这是为什么呢？因为开始的时候音乐慢慢的，很舒缓，后来音乐快快的，越来越快的时候我们就有了怕怕的感觉，对吗？感受很真切！）
其实啊，这首音乐里还藏着一个神奇的故事呢？小朋友想不想看看？我们一起念12345671来迎接它吧！
这是发生在鼠妈妈和大猩猩之间的故事，小朋友们和我一起把它从音乐中挖出来好吗？听听音乐，看看图片，找一找故事。当你找到的时候请和我一起在座位上做动作，好吗？待会儿我会请遵守纪律表演出色的小朋友先玩儿游戏哦！
第二次听音乐（完整）2min30s（音乐响起，教师边描述边引导幼儿一同演绎出来）
鼠妈妈下班了，走在回家的路上。她提了一篮子的水果准备给小老鼠吃。（1遍）可是，回到家却发现小老鼠不见了，小老鼠在哪儿啊？鼠妈妈赶紧到处找找。（2遍）家里到处都没有，得出去找找。（3遍）还是没有找到，唉。也许宝宝贪玩，爬到山上去了，我得去山上找找。（4遍）鼠妈妈没有找到鼠宝宝，却突然发现有一只黑猩猩在朝他走来，糟了，他一定是要吃掉我，鼠妈妈拔腿就跑。她跑过了小桥，黑猩猩还在追她。（5遍）她钻过草丛，黑猩猩也跟着奔跑。（6遍）她赶紧跳上江中的小船，疯狂的摇起船桨，回头看，黑猩猩依然穷追不舍。她使劲儿的划，一直滑到了北极。（7遍）可是，黑猩猩仍旧不放弃追赶。这可怎么办？鼠妈妈拼命边跑边在冰面上滑行（8遍），跑啊跑，鼠妈妈实在是太累了，再也跑不动了，她绝望的瘫坐在冰面上。（跑滑至结束）这时，大猩猩终于追上鼠妈妈了，他会不会吃掉鼠妈妈？猜一猜？
（在音乐中讲故事，尽量在纪律稳定的情况下引导幼儿一同参与表演）
想不想和我一起踩着鼠妈妈的脚印去看看鼠妈妈到底有没有被大猩猩吃掉？（教师出示曲谱，边跟着音乐边邀请幼儿在座位上与教师一同做故事中鼠妈妈的动作表现）第三次听音乐（音乐片段按数字顺序播放） PS：此处助教按照标注的数字顺序播放音乐
那我们回忆一下鼠妈妈一共到过了哪些地方，爬过高山，怎么爬的？跟着老师的节拍一起来爬山（4爬山）；然后双手端平保持平衡的跑过了独木桥（5过桥）；大猩猩还在追她，她又钻入草丛，为了保护好自己的身体，她用双手挡住了小脸蛋儿，眼睛直视前方迅速的穿过了草丛（6过草丛）；黑猩猩仍然穷追不舍，鼠妈妈赶紧跳上船使劲儿划啊划（7划船）；好不容易到了北极，却发现黑猩猩也追来了，于是在冰上跑跑滑滑；因为冰川上奔跑很危险，曹老师带着宝贝们一起跑好吗？拍好小队一起出发！（8冰川）
音乐结束，黑猩猩（教师扮演）送上鼠宝宝并说台词：给你，你的宝宝。我带你们回家吧！
我们一起跟着大猩猩回家了！小朋友们，大猩猩是不是真的很可怕？他很善良也很执着的帮助鼠妈妈，我们也要坚持做爱助人的小朋友哦！
刚刚小朋友们表演的真逼真，就像从故事里走出来的鼠妈妈一样！现在曹老师给你们机会，我们一起踏着音乐节拍来扮演鼠妈妈，好不好？第四次跟音乐表演（完整）2min30s有一个小小的要求。有些鼠妈妈太兴奋了，撞到了自己的同伴，要注意爱护身边的小伙伴，撞在身上很痛，所以待会儿游戏的时候一定要小心，一定要注意自己和同伴的安全，因为宝宝还等着我们呢！
表演结束后，“大猩猩”带“鼠妈妈们”回家！（温馨的音乐响起）
第20篇：《雨霖铃》讲课逐字稿
我们轻轻叩开古典诗词的门扉，不经意间就会发现生命总在演绎着悲欢离合的故事，文人笔下一个个泪眼婆娑的愁容和一声声凄婉缠绵的叹息，相隔千年后仍然感动着你我。现在我们就来回忆一下我们学过一些有关离别诗词。王维最著名的送别诗《送元二使安西》，说“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。 ”一个“更”字就把那种依依不舍展示出来了。应该说白居易的《琵琶行》不是别离诗，但是其中有这么一句，“醉不成欢惨将别 ，别时茫茫江浸月。” 这里一个“惨”字又道出了离别之苦。李煜的《相见欢》中说“剪不断，理还乱，是离愁，别是一般滋味在心头。”我们说，王维别离的是朋友，白居易别离的是同是天涯沦落人的琵琶女，而李煜别离的是故国，而且是家仇和国恨的并存。今天，让我们一起学习柳永的《雨霖铃》，看看他是如何演绎离别情思的。
雨霖铃是词牌名，和我们过去学的水调歌头、浣溪沙是一样的，这里请同学们注意的是，词牌并不是词的题目，像苏轼的《念奴娇·赤壁怀古》，后面的这个赤壁怀古才是词的题目。宋词在当时是要配上乐曲演唱出来的，就像我们今天的流行歌曲一样，而词牌的第一个作用就是规定曲调，第二个作用就是规定词的字数、韵脚。雨霖铃这个词牌的来历是有故事的，安史之乱中，唐玄宗在秦岭的栈道中避雨，从雨中听到了铃声，于是想起了已经死去的杨贵妃，就名人创作新曲，取名为雨霖铃。所以，这个词牌本来就是表达离愁别恨的，词调又极尽哀怨。
我们再来看作者，柳永，北宋词人，婉约词派的代表人物。原名柳三变，柳永是他后改的名。又因在家中排行第七，当过屯田员外郎，所以世称柳
七、柳屯田。这么说，柳永一共有四个名字，柳永、柳三变、柳
七、柳屯田说的都是他。他是北宋第一位专力写词的作家。这里的专力写词，是说他除了写词再没有别的职业了，就像今天的专业作家。而苏轼、晏殊则以做官为第一职业，以写词为业余爱好，就像我们有的老师好在报纸上发表个豆腐块儿文章一样。他还说长调慢词的倡导者，我们这节课要学的雨霖铃和我们上节课学的望海潮都是长调慢词。
这首词分为上下两片，我们把这两片词分为分别前、分别时、分别后三个部分，大家看看怎么分合理。从寒蝉凄切到兰舟催发，这是第一部分，写得是分别前的场景。“寒蝉凄切，对长亭晚，骤雨初歇。”这一句中有三个意象，寒蝉，长亭，骤雨。寒蝉叫得是凄凉急切，你们说这个蝉在什么季节能发出这种叫声？对，秋天，而且得是初秋，深秋蝉就死了。对长亭晚，长亭外，古道边，芳草碧连天。长亭是古代送别的一个标志性的建筑，暮色中的长亭就更显得凄凉了。骤雨初歇，又刚刚下过一场大雨，空气是湿润的，同时湿润的还有词人的心灵。就是在这样一个初秋傍晚雨后的长亭边，在京城的城门外，作者的恋人为他设帐饮酒饯别，要是换做你，你的心情会好吗？所以词人说“都门帐饮无绪”，没有心情啊！而正在这儿发愁呢！两个人正难舍难分呢！怎么样啊！“兰舟催发”，分别前这一部分，词人主要是运用意象勾勒环境，为下面写离别时蓄势。这意象有寒蝉、长亭、骤雨。可见意象在诗词中的地位是无可替代的。 写离别时的句子是“执手相看泪眼，竟无语凝噎。念去去千里烟波，暮霭沉沉楚天阔。” “执手相看泪眼，竟无语凝噎。”是个什么状态呢？咱们没体会过，就从影视剧当中找素材。在座的同学都看过《情深深雨蒙蒙》这部电视剧吧！你们还记不记得依萍和方瑜在火车站送书桓和尓豪去前线的那个场景，两对情侣也不怎么说话，泪眼婆娑，握着对方的手，恋恋不舍。这个状态就是“执手相看泪眼，竟无语凝噎”。这句词中用的最好的字是哪个？对，“竟”，一个“竟”字，突出地强调了这种极为矛盾复杂的感情表达方式。真实没有话可说吗？不是，相反，是太多的话想说，都堆积在那儿，不知道该说哪一句。大家还记得苏轼在悼亡词《江城子》里写他梦见了死去十年的妻子：“夜来幽梦忽还乡。小轩窗，正梳妆。相顾无言，唯有泪千行。”这两句诗异曲同工，都具有特别能打动人心的艺术力量。这叫此时无声胜有声，一切尽在无言中。浩淼的烟波，厚重的浓云，辽阔的天空，这种旷远的意境衬托出词人前途的渺茫和情人相见无期的无奈。这一部分主要是描写恋人在分别是的情态，最能表现恋人难舍难分的句子是“执手相看泪眼，竟无语凝噎。”
整首词的下阕就是我们所说的第三部分，离别后。“多情自古伤离别，更那堪，冷落清秋节。”说自古以来，多情的人都是感伤离别的，更何况是在凄清冷落的秋天时节。这就把词人离愁别思给扩大化了，本来离别就伤感，我的这次离别又多了一个令人更加伤感的因素，就是“冷落清秋节”。“今宵酒醒何处，杨柳岸，晓风残月。”说现在你设宴为我饯行，那等我酒醒了，你就不在我身边了，那是，我可能停靠在杨柳岸边，清晨微风吹过，抬头望见天空中的残月。这首词可以说句句都是经典，但是最让人动情的就是这最后一句，“此去经年，应诉良辰好景虚设，便纵有千种风情，更与何人说。”日后就算有良辰好景，也形同虚设，即便有千般情意，又能和谁说呢？以后我日子过好了，你也不在我身边，那又有什么意思呢？越是想象着日后生活的美好，眼下的离别就越使人难以割舍。通过对离别后的想象来刻画此时此刻的心理，最具有表现力的就是良辰好景，千种风情，无处诉说。
一曲《雨霖铃》道破了天下有情人难舍难分的那一份眷恋和那一腔离恨。阵阵蝉鸣，沉沉暮霭，浩浩烟波，泪眼对泪眼，无言对无言，好一幅凄恻哀婉、柔肠百结的挥泪图；一片残柳，一弯残月，一叶扁舟，多情的远行人，孤独的异乡客，好一曲深情脉脉、离恨悠悠的丝竹调。
布置两个作业，一个是背诵课文，一个是预习念奴娇·赤壁怀古，试着从意象和情感两个方面将这两首词做简要的对比。
