推荐第1篇：互联网020运营模式心得体会
互联网020运营模式心得体会
中去。 O2O(Online to Offline)是指把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。目前较火的团购，就是O2O模式中的一种。
O2O的理念算不上新颖，但很重要。前瞻产业研究院《2016-2021年中国餐饮O2O市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，美国线上消费只占8%，线下消费的比例依旧高达92%;而中国的这一比例，分别为3%和97%(一说 4.5%和95.5%)。TrialPay创始人兼CEO Alex Rampell的说法很形象：“普通的网络购物者每年花费约1000美元，假使普通美国人每年收入为4万美元，那么剩下的39000 美元到哪里了?答案是，大部分都在本地消费了，人们会把钱花在咖啡店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、水电工、干洗店和发廊。”O2O的使命，就是把电子商务的效力，引入目前消费中占比90%以上的部分中去。
那么，O2O与别的电子商务模式比较，独特之处何在，是否有稳定的存在和发展空间?它对销售模式会产生什么样的影响和要求?它的未来如何?带着这些问题，让我们走近O2O。
一、从业务本身看：O2O做的事有什么不同
1、作为产品和服务的信息流挖掘者的O2O
1)O2O的前世今生
O2O并不是新鲜的东西。在中国电子商务发展中，O2O是历史最悠久的商业模式之一。在“古代”的O2O中，携程网就是优秀的代表。
我的一位朋友跟我说，在上个世纪，是他建议做携程网的沈南鹏，收购线下的旅游公司，用网上信息吸引游客，再让游客到线下的公司接受旅游服务。携程旅行网成立于1999年，2003年12月在美国纳斯达克上市。携程网使O2O模式，成为中国最早的上市概念。甚至可以说，纳斯达克是先认识了中国的O2O，后知道中国电子商务的。
像标准的O2O一样，携程网有线上线下两部分业务。线上提供“目的地指南”涵盖全球近500个景区、10000多个景点的住、行、吃、乐、购等全方位旅行信息;线下向会员提供酒店预订、机票预订、度假预订等全方位旅行服务。目前，携程旅行网拥有国内外5000余家会员酒店可供预订，是中国领先的酒店预订服务中心，每月酒店预订量达到五十余万间夜。
除携程、艺龙酒店预订都是采用到付模式，线上只发生信息流，而不发生资金流。而青芒果则采用预付模式，与现在的O2O没什么两样。
中国电子商务“古代”O2O另一个成熟应用，就是订票服务。
在携程网上市那一年成立的看购网，于2007年公司正式推出看购网网络平台，观众可以通过看购网，预订全国百家影院影票预订联盟所属的百家影院的影票、提前订座。看购网将票务订制、影卡充值、娱乐资讯、影院阵地宣传及周边营销活动等业务进行整合， O2O的使命，就是把电子商务的效力，引入目前消费中占比90%以上的部分并打造了属于自己的网络娱乐品牌–看购娱乐。目前这项O2O服务已覆盖至全国11个城市。
飞机订票是又一项相当普及的O2O订票服务。国内最早开发电子客票的是南航。现在这项服务已经普及，我们每个人都可以在网上订购飞机票，然后到现实的机场去接受航空旅行服务。
“一般情况下，深航通过电子商务网站直销的成本约为传统分销渠道的1/6-1/8，我们借此能节约80%的销售成本。” 据深航人士介绍，“深圳网民规模近700万，有过网上订购的网民更占其中七成。这是深圳民航电子商务发展迅猛的市场基石。”
2)什么样的有形产品适合O2O
电子商务主要由信息流、资金流、物流和商流组成。O2O的特点是只把信息流、资金流放在线上进行，而把物流和商流放在线下。最直观地看，那些无法通过快递送达的有形产品要应用电子商务，适合O2O。像音乐下载、在线视频这样的产品，就很难发挥O2O作用。
阿里巴巴曾通过网货会首次试水汽车产品类O2O模式，组织者说：“消费者在购车前，平均要花费18-19个小时在互联网上，研究购车信息及有关资料，占整个购车周期的60%，很多消费者在购车后，还需要一些增值服务，例如想做汽车美容却不知哪儿最便宜，想要买配件却不知哪儿最近，想要买内饰却不知道哪儿最好，而所有这些需求都可以借助互联网完成。”
他们希望让Online为Offline服务的核心特点向更多的领域拓展。
Uber是一个已经在旧金山得到很好推广的O2O服务。Uber让你在手机上下载个私家车搭乘服务应用程序。通过这个程序发出打车请求后，服务提供者通过GPS追踪定位私家车，让它几分钟内开到你面前;支付和小费通过信用卡自动完成。
与汽车类似的适合O2O产品，还有住房。
2010年9月在纽约证券交易所成功上市的搜房网，就是一家O2O模式的房地产家居网络平台。搜房网拥有6000多名员工，网络业务覆盖314个城市，在中国86个城市拥有分公司和办公室。搜房网通过在线传递信息，将客户引向新房、二手房、租房、别墅、商业地产、家居、装修装饰等线下交易。
2011年全球十大网商之一的伟业我爱我家，采用的也是线上与线下结合的O2O模式，线上是房地产交易热门网站5i5j.com，它联接着线下的5大展销服务中心、800家连锁门店以及售楼处，业务覆盖40余个大中型城市，并进一步向
二、三线城市和新兴区域扩展。
爱日租提供O2O服务，主要工作是通过在线房源信息，将用户引向线下交易。爱日租的地面团队大概有30多人，主要工作就是寻找优质房源，先判断出有需求后，由地面人员去寻找房源，再和房东进行联系，以此保证线下资源正是人们在线上所寻找的。
从表面看，O2O的优势在于那些实体难以搬到网上的交易，深入来看，却不尽然。
3)信息流长于创造意义价值
在电子商务初期，只采用信息流方式，是不得已而为之。那时物流、支付条件不具备，搞电子商务只好用网站来进行信息流活动。O2O要成为一种刻意的模式选择，需要在发挥信息流本身优势上做文章。
O2O的优势在于创造意义价值。实体对应功能，资金对应价值，信息对应意义。O2O有两个方面重要优势有利于创造意义价值，精准服务顾客。
一是让顾客对实体和价值进行意义判断，节省交易费用。
一件商品对顾客有没有意义，决定了它在实体上该不该生产，该生产多少;决定它在价值上值不值得，值多少。从理论上说，如果意义是已知的，市场上既不应有多余的产品，也不应有不足的产品。但在实体商业中，精确到个人的意义是未知的，实体商场不得不采取或多或少的数量，不得不采取或高或低的价格，出售商品。
信息流的优势，就是可以让商品不发生实体或价值上的耗费的条件下，通过传递商品实体性能和价格的信息，诉诸顾客的选择和判断，使那些只符合意义价值的商品，发生实体和价值运动，从而避免无效的中间耗费。因此，意义挖掘，成为O2O深入发展可以倚赖的稳定的技术和商业优势。
从B2B到B2C，再到O2O，这就是一个伴随互联网用户增加到互联网消费文化成熟，再到互联网商业生态繁荣的过程。成熟的O2O，应在把握信息流过程中，在文化上下功夫，使信息流更有意义，积极创造用户的意义价值。
二是发挥数据的作用，深入把握顾客所认同的意义。
实体商店进行交易的一个无法克服的缺陷，是难以对用户的数据进行采集和分析。O2O模式由于要求用户在网上支付，支付信息就成为商家对用户个性化信息进行深入挖掘的宝贵资源。掌握用户数据，可以大大提升对老客户的维护与营销效果;通过分析，还可以提供发现新客户的线索，预判甚至控制客流量。
对于O2O企业来讲，销售数据的量化也是非常重要的一个环节。O2O可以通过订单来统计和跟踪每一笔交易，这是线下商家难以做到的。对于
OpenTable、SpaFinder这样的O2O企业来说，在线结算已经成为比本地广告更加赚钱的业务。在推行O2O的伟业我爱我家，CRM中包含数百万份动态客户资料和客户房产消费与投资趋势分析数学模型的客户管理系统，时时支持相关研究和房地产投资顾问及销售。集团通过会员俱乐部的形式，保持着与这些客户的联系和互动，及时地发掘和满足客户的相关需求。
2、作为体验提供者的O2O
O2O更大的潜力在于体验。
40年前，托夫勒就预言制造业、服务业之后，体验业将是产业升级的方向。10年前，这个预言开始在世界范围成为现实。如今，电子商务仅仅满足于卖货物、卖服务已经不够了，它能不能卖体验，以获得更高附加值呢?
O2O很可能就是一个答案。O2O适合那些面对面“亲自”接受的体验型服务。例如，亲自会朋友、亲自下馆子、亲自健身、亲自看剧场演出、亲自美容美发等。这些特别适合到店消费的服务，都不能在线完成，又都具有体验的性质。这正是O2O发挥优势的舞台。
从宏观上看，未来5年，中国服务业的GDP占有率将超过制造业，有一种看法甚至认为：“如果把商品塞到箱子里送到消费者面前的网上销量有5000亿，那么生活服务类的网上销量会达到万亿”。O2O对于推动电子商务从销售货物，向提供服务和体验转变，将起到推动作用，自身也会顺势而上，提高电子商务服务业在产业链和价值链上的位势。
二、从商业模式看：
O2O做事的方式有什么不同
我们按雷克汉姆和德文森蒂斯在《销售的革命》中对基本销售类型的划分，将O2O划分为交易型销售(对应波特的成本领先竞争战略)与顾问型销售(对应波特的差异化竞争战略)，来看O2O的所长所短。
交易型O2O销售模式：团购的优势与弱点
国内迅速发展的O2O模式中，Groupon网络团购较为突出，具有代表性。
团购从竞争战略上可以归类为成本领先型，是一种以打价格战为主的商业模式，其突出的优势体现在交易型销售中的打折销售上，适合当前国内行业中间环节不透明、存在暴利的领域。
团购型的O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，组织其抱团采购，从而将他们转换为线下顾客。
交易型销售有两个特点，第一，产品同质化，要抱团采购，产品就不能差异太大;第二，价格几乎是交易的唯一焦点。这在团购中都充分体现出来。
团购型的O2O还有一些特殊的问题：第一，对O2O来说，先付钱才能消费，加大了维权的难度。O2O线上如果是第三方难以控制线下服务的质量，将来一旦出现纠纷如何协调，对各方都是考验。同优惠券这种更灵活的方式相比，明显不占上风。第二，对价格来说，线下价格如果与线上价格相同，顾客会想，我为什么不直接到店里，看了货才决定交不交钱，买不买货;如果线下价格与线上价格不一致，店家会权衡到底是线下的顾客流量大，还是线上的顾客流量大，以决定得罪谁，吸引谁。这带来一定的不确定性。
交易型O2O销售模式最大的制约因素是，市场一旦渡过粗放期，利润就失去保障。因此只适合存在暴利的粗放市场。
顾问型O2O销售模式：强化品牌、广告和体验
顾问型销售与交易型销售相反，它考虑的核心不是成本，而是利润。顾问型销售的法则包括：产品或服务与竞争产品有所差别;产品或服务按客户需要细分或定制;客户对产品或服务如何提供解决方案或增加价值并不是完全了解;产品或服务要让人感到以客户为中心;产品或服务的较高成本可以被证明是合理的。
以“O2O联动”为目标的福建七匹狼实业股份有限公司，原先是一家拥有3000多家线下实体店铺的传统服装企业，从去年开始，开始进行线上营销。据董事长周少雄预计，今年在线零售收入占比将达到10%。按照该公司去年21亿元的收入规模推算，电商业务今年将超过2亿元。
七匹狼的营销战略建立在产品差异化、服务差异化基础上。七匹狼为了避免同质性，采用了差异化营销的手法。在产品上，七匹狼对相同的产品用营销方式进行区隔，相同的营销方式用产品进行区隔。比如有50款销量超过800件以上的T恤，就要把款式分配给各个分销商。不同店铺20%-30%的产品都是有区隔度的;在服务上，对分销商按电子商务的7大块基础点分拆出来，使服务差异化。
此外，O2O模式在品牌营销、广告营销和体验营销三个方面，具有满足顾问型销售的优势。
1)强化网络品牌宣传
新任福建七匹狼实业股份有限公司电子商务总监钟涛明确了七匹狼电子商务的战略规划目标在于“O2O联动”。首先要实现的就是“品牌的电子商务化”，利用O2O强化企业在互联网上的品牌，以此带动线下销售。
2)通过O2O营造广告效应
由于O2O推广能获得精准的反馈效果，同一般无目标地投放广告相比，对于商家来说有强大的吸引力。
对于O2O来说，由于是先下单再进店，所以很容易评判线上推广的效果好坏。从商家来说，加入O2O相当于定向广告推广。拉手网的CEO吴波认为，O2O尤其对新品的推广，对很多新店的推广，效果特别好。
3)营造良好线上体验
O2O线上服务本身，可以通过信息方式，提供良好的用户体验。
2011年全球十佳网商之一的尚品宅配在推行O2O模式过程中，十分注重线上体验。尚品宅配主要提供定制家居的业务。在线上提供了视频、3维图像等很好的视觉体验，用户感兴趣则开始一步步走向线下，先由客服电话确认信息，接着资深设计师免费上门量尺设计，免费出家具配套效果图及报价，然后预约到门店看方案，体验真实产品，.对方案满意后下定单，享受优惠折扣。
在今年网商大会上，我看到尚品宅配的演示，感觉十分震撼。周围从北京来的人，都纷纷说将来要定制家居，就找这样的。可见O2O在强化体验方面效果之好。
展望O2O未来发展，移动化、定位化、社交化(即投资家约翰·杜尔在2011年初提出了SoLoMo的概念，即社交、本地和移动相结合)正在成为其走向。 Grubwithus是SoLoMo概念和O2O结合的最佳范例。它把线上定餐、线下社交很好结合起来，如果加上LBS模式中的优惠券发放(通过手机“签到”在线获得优惠券，在线下实体店兑换使用)则如虎添翼。美国人想把Grubwithus模式往中国引进，与通常那样失败了。显然，美国人不懂中国人的饭局文化。
推荐第2篇：互联网运作模式
微信群里的家人们大家网上好！感谢您关注无限极创业系统，您的关注才有我们存在的价值！网上创业的项目，只要有手机,电脑，会电脑基本操作，经常在线，专职兼职都可以做。居家创业，实现你人生梦想！一台电脑，一部手机，无限极创业系统，不用东奔西跑，日晒雨淋， 在家就可以完成团队培训、学习、复制、产品示范，售后服务，市场开拓，开发全国市场，建立财富自由的管道！ 地面直销和互联网直销同样四步运作方法的区别： 【地面直销的运作方法】
我们都知道地面主要运作方法是四步【列名单，邀约，事业说明，跟进。】
【 第一步列名单】
就是把你觉得可能跟你做直销的亲戚，朋友，列出来，我不知道你现在如果做直销能列多少个名单出来，如果叫我列，我真的列不出来几个。
【第二步邀约】
你把名单列出来之后，你就把他们邀请到我们的会议来听课，听事业说明会或者家庭聚会等等。但是你有没有发现，很多时候你的朋友如果知道你让他们去听直销课，很多人都不愿意去，对吗。所以很多时候你好像求着别人去参加，很多时候你会觉得没面子，即使名单列了一长串，但是真正会跟你去参加会议的人可能没有几个人。 【第三步事业说明会】
给新朋友讲直销事业，第一种方法是ABC法则，很多时候，你要用ABC法则借力的时候，不是你的老师没空，就是你的新朋友没空。第二种是参加大会，但是很多情况下，这种大会一个月最多两场，而且往往要门票费和车旅费，开支很大，很多朋友就是因为要开支都不愿意去，对吗。第三种，去公司总部考察，开支更大，而且带去参观的新朋友成交了还好，不成交，就自己白白出了这个钱了。是吗。第四种方法是自己讲解事业说明，但是很多时候哪怕你会讲，你的下面的团队不一定会讲。 【第四步跟进】
就是你通过带朋友去参加会议或者去公司考察之后，他不一定马上成交，你还需要跟进对吗。但是电话跟进的话，效果比较差，会议跟进开支很大，见面跟进的话，可能很多朋友都没有时间和你见面在谈，我相信很多朋友听完会议之后，知道是直销都不愿意再来和你谈了。
【网商直销的运作方法 】
然后我们再来看看，网上直销怎么做的，也是一样，四步，列名单，邀约，事业说明，跟进 【 第一步列名单】
那怎么列名单，网上我们人脉无限，网上有很多想网络创业的朋友，有很多对直销感兴趣的朋友，我们通过网站，视频，QQ群QQ加人软件等网络营销技巧，让这一些想网络创业，或者对直销感兴趣的朋友主动上门来找我们，并且每天有源源不断的意向客户主动上门找你了解。
比如做无限极的人成千上万，我们做一个含无限极的关键词的网页到百度前几页，别人就会通过百度搜索无限极就会找到我们。那是不是找到我们都是了解无限极的，而且对网上做直销感兴趣的人呢。所以说网上做直销不缺人脉，而且是定向人脉。都是对直销感兴趣的，或者对网络创业感兴趣的。 【第二步邀约】
在网上做直销也不需要邀约，因为既然这个网友对网上做直销感兴趣，你告诉他我们在网上有一个网络课堂，你来听会议就可以了解网上怎么做直销，然后发一个网络会议的地址给他，他说他会不会去网络会议室去听呢，所以邀约非常方便。主动权在我们手里，不要去求别人。
【第三步事业说明】
在网上ABC法则也非常好借力，你的上面的很多老师全天在线，只要你的网友有在上网，我们可以随时ABC法则，对吗。而且我们每天在网上有2场大型的专业的免费的事业说明会，一个月60场会议。你说地面一个月不到2场的会议效果好，还是一个月60场的会议效果好呢，而且在网上开会非常方便，不用任何开支，只要你能上网，就可以在家接受专业的培训了。 我们自己和别人讲解事业说明会，也很方便，不用口才，普通人也能讲的好，我们有问题可以马上问老师，老师就可以把答案发给我们，只要会复制黏贴就可以了。 【第四步跟进】 我们在网上可以随时跟进，只要网友在线我们可以随时语音交流，对吗。而且每天都有免费专业的会议，上午8点30 ，中午13：30，晚上19：30开始，还有，所以随时可以借会议的力。而且随时可以ABC法则对吗，跟进和借力非常方便。
地面和网上运作都是四步，但是网上的运作优势非常大，而且可以这样说，现在很多企业，很多行业都走向互联网，我坚信，以后传统地面直销也会慢慢走向互联网，现在在网上做直销的不多，这个就是机会，而且我们是第一批在网上做直销的。
我将从以下12个方面具体阐述传统模式与网上运作的区别： 0
1、心理因素
地面运作：碍于面子，害怕拒绝，难以启齿，有好多朋友和熟悉的人谈起无限极总怕被人拒绝，怕失去脸面，难以突破自己性格的局限。 网上运作：我们无需面对面，都是接触的全国陌生的朋友，都是志同道合的主动加您的目标客户，所以不需要这个顾虑。很多人现实生活中不愿意与人多讲话，但是进入了互联网，很多人都沟通交流自如。 0
2、市场成本
地面运作：除了备货的成本，开店的投入等，很多刚刚进入的新人甚至是老人都忽略了另外一个成本，那就是市场运作开销的成本。我们都知道，做无限极需要到处走动，举行活动，会议，开工作室等等，这些动作都是要开销的，(微信咨询L18967246969)市场开销伴随着事业拓展范围的扩大，成本越来越大。食、宿、行，电话费，汽油费，会场租赁费等，要想做好，必须投入大笔资金，无资金者无法成功，很多人不是觉得无限极不好，而是真的开支跟不上，而不得放弃。 网上运作：开拓市场的成本几乎是零，现在几乎家家户户都在上网，哪怕你因为做而买电脑拉网线，投入也是屈指可数的。花费仅仅就是电费和网费，平时我们也是在看电影，聊天，玩游戏。这里还要算算时间成本，传统模式很多时间都花在路上，而移动网商，打开手机即可开展工作。 0
3、人脉数量
地面运作：以自己为中心所有认识的人，以熟悉的人为纽带，有限人脉，多是亲朋好友，需陌生开发，进一步拓展市场。受到生活圈子的限制。
网上运作：无限人脉，而且是整个互联网优质的人脉，直接从陌生开始，市场面向全国，乃至全球。现在微信用户超过6亿，而且仍以每天3万的速度递增，使您不会再受自己人脉资源的限制，可以让你不用再天天去找自己的亲戚朋友。 0
4、形象姿态
地面运作：先要包装好自己，主动邀请新老朋友参加会议，参观公司，感觉是在求人。
网上运作：无需形象包装，穿着睡衣都可以开展工作，高姿态，客户来源都是主动找上来的，志同道合的高素质人才，我们都知道，直销能做大，是人才的倍增，而不是人头的倍增。 0
5、精力分配 地面运作：就是不断的邀约人，讲解产品和事业，想做成功，无论什么情况什么天气都要出门服务，发展人员。一天沟通3~5人，回家一身的疲惫。
网上运作：轻松自由型，穿着睡衣都可以开展工作，足不出户就能完成市场开拓、团队培训、学习、复制、产品示范，售后服务。一天即便沟通几十个人，语音聊天，一身轻松。 0
6、运作难度
地面运作：学习难度大，沟通难度大，借老师的力繁杂，新朋友有时间，老师不一定有时间。
网上运作：学习方便，沟通方便，借力方便，打开电脑或微信就可以邀请到专业老师协助。 0
7、速度比较
地面运作：邀约，定时间，定地点，路上消耗的时间，事业了解过程需要从头讲到尾，F R O M 了解对方，找需求，挖掘危机，讲公司，讲产品，讲制度等等。(微信咨询L18967246969)随着团队的壮大，与客户的距离也大了，因为我们的客户不可能只在一个地区，靠步行、自行车、汽车去见面，速度受到很大的限制。
网上运作：光的速度传播信息，零距离的开发市场，现成的平台，博客，微博，微信等传播信息，直接过滤网民，小组会议答疑促单，省去各种繁琐的环节。
0
8、信任交易（提起信任度，很多朋友就会说，地面能看得见人，比较安全，而网络多虚拟，谁相信呀。而今天从事这个事业，恰恰相反） 地面运作：有中间第三方，报单通常是把钱交给介绍人，这样看起来安全，其实是最危险的，甚至有交了钱没有拿到货的现象。比如前几年国家破获了一起假天狮案，全部都是在地面运作，都是把钱直接给了介绍老师，而介绍老师没有把钱交到公司，所以有时候最安全也等于最危险。
网上运作：新朋友直接面对各地专卖店交易，自主操作。报单直接打款给公司，产品也是由专卖店直接给客户，电脑打单，签字接收即可，所以是最安全的。 0
9、人脉质量
地面运作：生活圈子限制，如果自己没有一定影响力，很难找到大量高质量的人士，以至于团队的成员都比自己能力差，导致团队萎缩。 网上运作：我们是移动网络运作的第一批，先行者，大量的高质量人才，有眼光的事业伙伴，善于把握时代商机，会主动找上门来合作，甚至是带队加盟。
10、市场范围
地面运作：局限于本地运作，难以开发外地市场。因为市场的不断扩大，开销不断增加。
网上运作：直接面对全国，乃至世界市场。就像播种一样，洒向大地，遍地开花。无任何市场花销。
11、成交概率
地面运作：接触人脉范围有限，身边人该做的都做了，没做的也听说不好做，不敢上手。
网上运作：无限人脉，大量过滤，我们都知道，做这行就是做概率，主动找上来的，成交率非常高。
12、学习频率
地面运作：受时间和地点的限制，需要去全国各地开会，并且培训至少一两天，花费时间和大量的资金；如果是兼职运作，那么就更差，学习和培训效率大大降低，学习密度不高，难以坚持，人员容易流失。 网上运作：随时可以参与学习，可以不占用你的工作时间，每天下班回来，打开电脑就可以参与学习，借力开发市场。
创业的路上，现在如果你没有抢道移动互联网，那你一定要小心!因为如果这不是你的竞争力,就一定是你的竞争对手！ 无限极财富第六波直销新模式：无限极互联网居家创业
如果您喜欢这篇文章，说明我们有缘，如果我们能成为合作者,那就更好，如果您不喜欢这篇文章，只要您看完了，那也谢谢您的捧场!合作咨询微信咨询L18967246969。
机会是留给能看懂机遇的人！快人一步，领先一路，慢人一步，损失无数！无限极住家创业系统普通人最佳创业平台。如果你不满意现在的收入，如果你在家带着小孩，照顾老人，又无法去工作！无限极居家创业或许会给您带兼职或全职的最佳机遇！ 一个新的时代就要到来，一个新的机会就要到来，你准备好了吗？
☞互联网+的时代，无限极嫁接互联网利用先进工具运作直销，颠覆传统运作模式开发全国各地市场在家做无限极省时又省力！ ☞一台电脑！一部手机！在家做无限极!无限极居家创业依托互联网，移动互联网，地面运作实现三网合一！
☞线上线下优势互补！不用东奔西跑，日晒雨淋， 在家就可以完成团队培训、学习、复制、产品示范，售后服务 市场开拓、开发全国市场 。选择需要智慧！！！ ☞每天内部精华听课！
☞最重要的是所有这些都是免费的！ ☞加盟我！互联网做直销就是任性！
☞不缺人脉！不愁没人教！足不出户！宅在家里依然可以走遍天涯海角！
☞ 互联网到底怎么做无限极呢？想了解按住识别二维码！
推荐第3篇：互联网营销模式
汽车在互联网的营销模式分析
一．研究背景和意义
1.传统汽车营销模式
主要有代理制、特许经营制、品牌专营汽车店和汽车城等,这些传统营销模式都各有优缺点。随着汽车市场的不断发展,汽车网络营销这一新兴营销模式的产生使传统营销模式受到很大冲击,汽车网络营销在营销渠道、销售方式、信息传播等方面都表现出传统汽车营销模式所不具备的优势。
2.互联网营销对汽车行业的影响
当前我国传统的汽车营销模式的主要表现形式有汽车4S店、汽车交易市场、汽车超市、汽车城、汽车大道等。互联网具有移动性、即时性、交互性、个性化等特征。互联网技术自产生以来就一直改变着人们与外界事物之间的联系，移动互联网使得这种改变更加迅捷，这种改变最初仅是人与人之间，从互动方式的不同，现在发展到能够影响到产业网络营销的价值慢慢被发掘并得到广泛认可，其价值首先在于可以在生产者和消费者之间搭建一座桥梁，使得两者之间的价值交换更充分、更便利、更有效率.随着互联网应用的广泛普及，汽车网络营销在汽车营销体系中开始受到重视，其比重越来越大.配置参数、车型选择、订单处理、资金往来、配件供应、维修服务预约、物流配送或信息提供等，都能做到通过网络提供信息支持或在网上直接实现.对于我国目前的汽车市场，网络营销的重要性被认知，其意义表现在两个方面.一方面对于消费者而言，他们缺乏专业的汽车知识，对凝聚了复杂技术和工艺的汽车不了解，出购买决定不再仅凭感性认识
就决定购买高价格的汽车.网络营销这个平台，很好的为消费者提供了解汽车市场行情变化、以及车款、配置、技术参数、价格等细节信息的途径.因此，随着互联网的普及，汽车消费者对互联网的依赖越来越多，基于大量网络信息做出购买决定的汽车消费者也将越来越多.从另一方面看，对于经销商而言，电子商务的发展和信息技术的应用可以为汽车企业大幅降低营销成本，拓展销售渠道，降低库存，强化品牌宣传，提高服务效率等，使得汽车企业实力增强的重要手段，是融入经济全球化经济格格局的必由之路.网络营销不仅可以展示产品，更能有效宣传自己的企业，进行信息沟通和信息反馈，我国互联网普及率的逐年提高以及网民规模的迅速扩大，对我国汽车行业营销体系产生了重要影响，推动了汽车行业网络营销的发展.但是，我国目前的汽车网络营销发展现状并不乐观.我国汽车行业应该抓住这次难得的机遇，进一步加强汽车品牌的实力，加紧培养汽车网络营销人才，丰富汽车网络营销业务，完善汽车物流配送体系，帮助消费者转变观念，以使网络营销融入到汽车企业整体的营销体系中。
二、企业背景
一汽汽车销售有限公司(FAW Mazda Motor Sales Co., Ltd.)成立于2005年3月1日，是由中国第一汽车集团公司、一汽轿车股份有限公司、日本汽车株式会社共同出资成立的汽车销售公司。公司注册资金一亿两千五百万元人民币，其中一汽集团占股4%，一汽轿车占股56%，日本占股40%。其总部设在吉林省长春市。
“全心管家式”服务是一汽销售公司营销理念的诉求，追求全方位满足客户需求，以管理科学、布局合理、功能完善、形象统一为目标；始终坚持客户第一的营销理念，全面贯彻“顾客至上”为服务宗旨；以赢得客户最大限度的信赖为经营基础，努力打造行业中一流水平的营销体系。
1.汽行业在国内市的在互联网营销趋势
目前我国汽车行业在互联网营销的趋势下飞速发展，不断的创新。汽车网络营销打破了传统营销渠道模式,汽车制造商利用网络可以绕过中间商直接与顾客进行接触,从而使营销渠道大为缩短,减少中间费用的产生,有助于企业对营销渠道的控制。此外,汽车企业借助网络营销为顾客在售前、售中、售后的每个环节提供大量相关信息及一系列周到服务,这也为企业实现全程渠道营销管理提供支持。未来汽车企业的竞争重点将更多地表现为营销渠道的竞争,对营销渠道的控制就是对终端消费市场的控制。
2.汽车的发展历程
1992年以后，尝试进入中国市场，一汽海南开始投入运转，并推出了福美来、普利马两种车型，在2005年推出3。
2002年5月，继承了品牌内在精神的m6问世。在日本市场一露面，它就受到了日本各界人士的青睐，短短的两个月内创造了销售10000辆的突出业绩。m6在竞争十分激烈的欧洲市场上也一路领先，创造了有史以来最好的3.6万辆的销售业绩，令欧美的汽车制造商和经销商们大为震惊。
2014年，第二波品牌系列推广活动以“BREAKER+ 越己·心力量”为主题展开，寓意“突破藩篱、超越自我，心生全新力量”。
是全球第一家实现转子发动机量产化的汽车企业，也曾在全球最为严苛的勒芒24小时耐力赛中赢得过亚洲车企唯一的综合冠军桂冠。凭借着持之以恒的挑战精神，克服重重难关，新一代“创驰蓝天”技术以及“魂动”设计主题，同样彰显出这种不惧艰险、勇往直前的挑战者精神。此次品牌推广活动，正是力图激励那些与秉持同样信念、敢于突破自己人生的挑战者。
人气歌手张玮、跨界艺术家池磊、知名青年职业赛车手孙正以及知名女星隋棠四位Breaker意见领袖，通过讲述他们各自的人生信条以及精彩Breaker故事，
形象地阐述“BREAKER+ 越己·心力量”的5个核心关键词——革新、执着、传承、挑战、超越。
同时中国好声音学员歌手张玮将特别演绎为本次品牌推广活动度身定做的主题曲--《生而不同》。
三、汽车行业市场营销的优缺点
1、传统汽车行业营销模式的优缺点
优点：
（1）人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费 （2）顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障 （3）一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分 （4）面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲
缺点：
（1）商品的附加成本增加从而没有价格优势
（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格差 （3）广告成本大且有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留
2、汽车行业在互联网营销的优缺点
优点：
（1）有利于企业取得未来的竞争优势
（2）网络商品成本低、网络用户广、信息传递快捷、购物方便 （3）加快了市场营销的速度与范围
（4）帮助中小企业了解市场和发展自己的机会 （5）广告没有时间、地域、信息难保留等的限制
互联网营销趋势下对汽车行业来说帮助企业节约成本，扩大销售市场，通过互联网的趋势可以更加精准的定位客户，给出客户最好的建议，数据分析，战略方针更加精确。
对客户而言，客户通过互联网跟快速的了解到对应的汽车产品，通过网络上的了解，以及对应就近4S店销售的解答困惑不明白之处，体验试车更加方便。
汽车产品属于相对复杂的产品，消费者在购买之前必定需要收集相关的信息，对产品和品牌有一个全面的了解，网络则成为其获取汽车信息的主流渠道，而作为汽车网络营销整合平台——网上4S店的推出，正好满足了消费者对这方面的需求。他们可以不受时间和空间的限制，随时上网看车、评车以及进行在线交流，使受众对产品和品牌进行全面的了解
缺点： （1）缺乏信任感 （2）缺乏生趣
（3）网络技术与安全性问题尚待改进 （4）缺乏相应的法律约束 （5）广告效果不佳 （6）企业促销被动性加剧
（7）由于物流的不成熟使得商品的损坏机率很大 （8）产品的售后也很难得到保障
（9）有很大一部分潜在消费者不会使用电脑
在信息交流中, 双方的信任程度直接影响交流的效果。如果对对方提供的信息缺乏信任, 很难想象这种交流有什么意义。互联网为交流双方提供的是一种虚
拟的不见面的交流空间, 其开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。这成为影响网上营销发展的重要障碍
互联网是一个开放式的网络, [1]它所采用的TCP?IP 协议和UN IX 操作系统本身也有安全方面的漏洞。在信息传递的过程中存在信息被截取、篡改和滥用的情况, 最近几年关于上网用户的银行帐号和密码被人从网上窃取的报道很多, 而用户上网购物的记录被商家出售的新闻也不少。这造成许多用户不敢进行网上交易。
上网费用比较高, 对用户来讲就是信息交流的成本高, 这成为阻碍网络营销推广的一个重要因素,CNNIC 的调查表明, 网民对互联网使用中不满意度最高的问题是费用高(14.3% 的用户对费用很不满意)。
互联网的主要优势体现在信息交流方面,在物流方面, 除了数字化产品或服务可以通过网络提供外,其它商品的传送还需要利用传统分销渠道。
3、汽车在互联网营销的模式有哪些
（1）搜索引擎营销，如百度推广、搜狗、360等
（2）由于电子商务通常都是伴随着物流和信息留的产生而产生的。做汽车行业还要看具体是做哪个环节的，如果是做汽车整车销售的话，客户见汽车实物付款的情况百分之九十以上，而如果是做汽车配饰的网络销售的话，可能只有百分几的概率客户会亲自上门取货付款。
（3）汽车整车的销售分为新车和二手车。二者在网络销售的方式上有很大差别。
新车我们主要以新为主，通常紧跟时代潮流趋势。销售方式上受销售地点限制主要以专卖店销售为主。二手车以个人卖家居多，销售地点随意性很大。所以他们的推广方式也不尽相同。
1）新车主要通过各汽车品牌的知名度，通过他们的官方网站对外传递销售信息。
2）通过各大网站的网络广告链接为官方网站吸引客户群
3）各大网站的专业汽车频道进行销售活动，如QQ汽车频道等
新车的销售基本都是围绕专卖店展开的，所有的销售活动离不开专卖店。
二手车的销售相对灵活，如58同城、赶集网等都开辟了相应的二手车销售渠道，因为二手车得交易地点不受限制，而且是ctc、btc的无太大品牌限制的销售
电视手机社交媒体以及互联网广告媒体中进行。例如在企业通过消费者的微信朋友圈微博中进行汽车的广播插入，让汽车的新产品新创意广告在消费者周围不断的传播，达到触手可观的状态，消费者最先可以通过网络视频、广告等形式对汽车的产品进行视觉体验，深入的了解，线上的咨询，到4S店进行试车体验。
四、汽车互联网营销的开始
如今，汽车网购被人们看作是一种可能。网购汽车就是通过电子商务平台实现车辆的购买。在电商消费较为成熟的美国，每年新车销量中有超过10%是以网购的形式交易。对于汽车在互联网的售卖，我国的汽车厂商、综合电商、汽车专业媒体、汽车经销商都在进行尝试。2007年上海车展其间，奇瑞A1开创了线下试驾体验，网提交订单，经销商送货上门的新的营销模式。
2010年6月，吉利汽车与阿里集团签订战略合作协议，通过阿里巴巴平台，吉利将在淘宝网开店卖汽车”。2012年2月，京东商城高调宣布开始“卖车”。
2012年8月，奔驰（中国）首次尝试在天猫商城进行全新B级旅行车预售。
2015年8月8日，经销商汽车街电商平台项目签约。参与签约的15家重量级汽车营销集团，年营业总额近4000亿元，占了中国百强汽车营销商
年营业额的一般以上。签约联盟的经销商集团将通过此平台的线上渠道、多平台资源共享，和实体4S店的用户体验给消费者提供全方位的购车服务。不论是由谁主导的汽车电商平台，这种“卖车”和传统意义上的B2C还是有所不同。消费者在网上下单采购，支付预付款，而看车、试车、付款购车的行为均在4S店完成。这主要是由于中国的消费者还以首次购车为主，消费者对车并不熟悉，需要眼见为实，另外，市场上车型上市、更新速度更快，大多数消费者还是需要到4S店看车，以获得真实的体验。因此，线上线下相结合的网购模式（O2O）更适合中国市场
1、汽车互联网营销环境与现状分析
（1）宏观营销环境分析(PEST)
PEST分析是对宏观环境的分析，指影响一切行业和企业的各种宏观因素。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。
（2）政治环境（Political）
由于精品既涉及产品制造，也涉及汽车改装，所以国家关于汽车方面及产品方面的政策、法律法规或多或少都会影响到一汽汽车精品业务的开展。
首先看汽车行业法规和政策。[3]汽车行业的发展直接影响到精品的发展，一般来说，汽车销量越大、保有量越高、汽车文化越发达，精品市场的潜力就越大。对于汽车行业指导意义较大的有《汽车品牌销售管理实施办法》和《商务部关于促进汽车流通业十二五发展的指导意见（含二手车）》。《汽车品牌销售管理实
施办法》是由商务部、发改委、国家工商总局2005年2月21日颁布的第10号令，2005年4月1日起实施，这项法规要求汽车渠道以品牌化发展，品牌销售管理的核心是授权，被授权4S店随之如雨后春笋遍布中国大地，汽车精品的经营也逐渐发展成为4S店和非4S店两大阵营，以及由主机厂主导发展的纯正精品和社会供应商通过非4S店渠道经营的非纯正精品。
《商务部关于促进汽车流通业十二五发展的指导意见（含二手车）》中，重申了汽车流通业是汽车工业健康发展的重要保障，对引导生产、扩大消费、带动就业、促进经济平稳较快发展、提高人民生活水平具有重要作用。并且为推17 动汽车流通业“十二五”又好又快发展提出若干条指导意见。可以预见，汽车行业将持续发展，这为汽车精品的发展奠定了政策法规方面的基础。再来看汽车改装法规。公安部发布了修订后的《机动车登记规定》，于2008年10月1日起施行，其中第十条、第十六条和第四十八条都对汽车改装进行了阐述。国家监管仍不放松，尤其在新规定第四十七条第二项同时强调，“机动车喷涂、粘贴标识或者车身广告，影响安全驾驶的将处警告或200元以下罚款”。但对于改装车辆发动机、车身或者车架的，还应当提交机动车安全技术检验合格证明。另外再次明确了合法改装应该在安全的大前提下进行。但该法规第十条和第十六条对改装范围的具体描述还是给改装提供了法律许可的依据。主要有以下几方面：第一，合法改装内容放宽。第十条明确规定，改装内容可涉及“改变车身颜色、更换发动机、更换车身或者车架”。而过去十几年是不允许更换发动机或车身、车架的，现在得到规定许可了。事实证明，本法规颁布后，
汽车改装生意明显火了起来。第二，手续明显简化。旧规手续繁琐，须在审批通过后方可进行改装，并且改装完成后还需去车管所重新登记相关改动信息。改装造成车体外观有变化的，还需要重新拍照、打印新行驶证。需要强调的是，汽车改装使用的是汽车精品，对汽车改装的限制或鼓励，是影响精品生存和发展空间的关键要素。汽车精品作为商品在市场上流通，受到产品质量法、3C认证、包装标识管理规定等若干法规限制要求，由于精品品种繁多，对于产品约束类的适用性法规也很多，而这些促进了精品品质不断完善和业务的健康发展。
（3）经济环境（Economic）
目前，我国正处于经济高速发展的重要战略机遇期，GDP总量在2011年达到7.30万亿美元，仅次于15.09万亿美元的美国而位列世界第二；人均GDP超过4300美元，达到人均高于3000美元的小康标准；国家十二五发展计划出台，规划GDP年均增长7%，城镇居民可支配收入年均增长大于7%，拉动GDP的主要要素消费占GDP的比例将在未来五年提高20%达到60%，国家宏观经济基本面继续向好发展。国家经济发展的成果，正由每一个家庭所共享。过去对大多数家庭来讲，汽车是消费的奢侈品。而随着经济发展和收入水平的提高，顾客为了提升自己的生活品质，就会购买属于自己的汽车，并且愿意把自己的爱车打扮的漂漂亮亮。购车加装精品成了彰显个性的需要，一些汽车改装发烧友不惜掷重金对车辆的外观、动力系统、音响和悬挂等构件进行改装和加强；一些注重经济实用的客户则对常见的必须品如防爆膜、脚垫等进行消费；还有对车辆进行简单装饰，或购买车模等文化精品以满足自身需要。当家庭消费水准上升到可以购置私家汽车时，客户往往愿意再花相对微小的代价来实现自己个性化的追求。有需求就产生消费，有消费就有了汽车精品的市场。经济的发展带动了汽车消费，为汽车精品发展提供了基本保障。随着我国人均收入水平的提高，中产阶级的比重越来越大，汽车逐步成为大众消费品走进千家万户。汽车精品伴随着汽车消费如雨后春笋般成长起来，人们的收入水平越高，对精品的消费能力越强，汽车精品的形势越好。汽车精品市场消费潜力巨大。随着汽车保有量的不断扩大，用车多年的客户消费越来越理性，他们对汽车精品的实用性、品质、价格有更明确的需求。汽车精品的品类、品牌、功能设计、质量保证、定价等必须趋于更科学，更贴近这类客户的胃口，才能拉动客户的持续消费，这成了拉动精品发展的动力。
（4）社会环境（Social）
社会环境主要指影响汽车精品消费理念的变化：汽车精品不仅仅是弥补了车辆装备在功能上的不足，而且更多的彰显着客户的个性。诸如脚垫、坐垫、防爆膜当然是车辆必须品，而各种造型夸张的大
包围保险杠、车身彩贴、轮辋以及风格多样的改装内饰显示了车主对自我与众不同个性的张扬和独特的需求偏好。选择不同的汽车，意味着对生活的不同理解和追求。选择什么样的生活方式就可以选择不同特色的汽车。作为代步工具当然可以选不同档次的中庸轿车，而选择动感时尚的轿车或SUV则更多的偏向于个性和户外、休闲。汽车精品消费与此密切相关，品牌类的运动、户外、休闲装备一应俱全，例如极速改装套装、帐篷、钓具、野餐炊具、户外露营等与车辆、与客户需求可以完美匹配，成为一种潮流和风尚，潜移默化的变革着客户的生活方式、职业与休闲态度。选择汽车，选择汽车精品，意味着客户在思考着一种什么样的生活方式，体现着客户的喜好，也显露出客户的态度。随着油价上涨，以及国家对新能源轿车消费的政策引导，人们开始越来越关注绿色消费、节约消费。汽车精品的空间进一步拓宽，各类提升车辆动力、节油、减排、安全、保障人车健康的化学养护精品呈多品牌、全系列发展，满足客户的需求同时，使得汽车精品消费的总量迅速扩大。
（5）技术环境（Technological）
由于汽车精品功能涵盖汽车发动机、车身、底盘、空调、电器等各个方面，所使用的材料涉及电子元件、钢铁、化工、塑料、高分子等，所以汽车产品设计及材料加工制造行业的各门类技术，都直接影响着汽车精品产品的发展和创新。例如汽车多媒体影音产品，由于有卫星导航、DVD、收音机、CD等功能，必然涉及塑料模具制造技术、遥感技术、汽车音响音质保真抗震技术等。养护化学类产品如发动机润滑油也不断随着原油冶炼提取技术的改进而不断提升粘度和质量级别标准，改善着产品的使用性能。汽车精品的广宣、销售则借各种现代技术在更加宽广的信息平台上发展，电脑互联网、移动互联网广告营销开始普遍，各种车展、精品展以及店头采用声、光、电综合应用技术向客户传达消费卖点，引发消费诉求。
（6）PEST分析总结
首先，汽车精品随着经济发展、汽车保有量扩大，市场消费潜力巨大。其 次，汽车精品产品线宽广，需要遵循国家法律、法规才能健康有序发展。再次， 汽车精品是汽车消费文化的一部分，在满足客户特定功能需求、彰显个性、节能、环保、健康、安全等方面的作用越来越大，随着制造及信息技术的发展，汽车精品将更加便捷、快速的方式在更大的发展空间里为客户提供不同特色的选择。
五、汽车行业竞争环境分析(SWOT)
1、优势分析(Strength)
从内部能力分析上看，一汽在市场地位、品牌认知和口碑、产品线 战略结构、自身管理技术方面占有独特优势。[2]（1）市场地位：近年来汽车行业井喷式发展，国内外各大汽车品牌在国内展开激烈竞争，各大汽车生产厂开足马力推出新车型、拓展产能，以迎合迅速扩大的市场需求，2009年国内销售整车1300万辆，2010年超过1800万辆（其中乘用车1200万），2011年1850万（其中乘用车1440万），一汽主攻的是中高级轿车细分市场，竞争对手有广州本田雅阁、上海通用别克君威、广汽凯美瑞、日产尼桑天籁等车型，2010年主力车型6和睿翼占该细分市场的10%左右；五年来相对主要竞争对手雅阁的销量占比从44%提升到77%，差距越来越小；以B级车统计口径计算，6的市场份额从2005年的8.81%逐年提升到12.41%；从价格水平上，2010年相对于雅阁和凯美瑞下降幅度，一汽车型是最低的。这样，可以看到，在提升市场份额和利润保持上，一汽具有相对优势。一汽汽车市场份额的增加为精品业务培育了消费市场，一汽利润的保持，为精品发展的持续投入提供了资金保障。
（2）品牌认知和口碑方面：一汽主力产品6投入中国十年，
销量超过50万，产品成熟、品质保障、口碑较好；车型时尚、动感，已形成良好品牌。在主流媒体如新浪和口碑网的调查数据显示，社会大众对一汽22品牌印象鲜明，评价及溢美之词比重最高的有“操控一流”、“动感”、“弯道王”、“时尚”、“运动”、“流动之美”、“年轻”、“私人用车”等，主要都集中在时尚和运动上，品牌知名度和竞品旗鼓相当的形势下，具有了鲜明的市场细分，而加装汽车精品正是强化这种车型个性化的重要表现之一，所谓“好马配好鞍”，精品发展和建设品牌形象相得益彰。
（3）产品线战略结构：一汽目前已经形成了以国产
6、睿翼、8为战略车型、以进口
5、CX-7为补充的中高端产品布局，2013年用”天空”动力系统（节油15%，动力性提升30%）进行全面产品平台升级，同时CX-7国产。这样就使一汽具有很强的产品竞争力。适合于各种车型的不同套装精品依托于整车产品，能够增加整车的魅力，丰富产品内涵。
（4）自身管理技术：一汽经过十年努力，融合一汽集团和日本的管理技术，形成了独具特色的多项管理技术，其中之一为三元赢利模式。三元赢利模式是一汽为体系内经销商建立的包括整车销售、售后服务、精品业务在内的三元赢利业务，即通过扶持旗下4S店的精品业务来增强体系的市场竞争力。
(5)一汽对精品业务的重视度：近两年来，随着整车市场的激烈竞争，单车利润越来越薄。一汽关注到了精品业务的重要性，投入人力、物力划业务并开始推动，销售额不断攀升。而对于一汽经销商除了通过服务减少客户流失外，同时不断拓展价值链来增加收益，在一汽在精品业务方面的指导和支持下，已经对精品业务越来越重视，部分店已经把精品业务和整车销售紧密结合并成为店内利润支撑的重要来源之一。一汽4S店是精品消费的最终端，终端对精品业务的积极推动是一汽精品业务顺利发展的前提，而重视程度则是能否积极推动的关键因素。一汽本部和4S店对精品业务的重视和共同努力成为精品业务发展的重要优势。
(6)营销渠道和人员素质。一汽网络十年发展两百家，规模相对比较小，具备快速模仿转型、灵活组合营销战术，深耕细作及细化管理的条件；而一汽的员
工经过多年营销技术积累和一线锻炼，团队执行力强，积极进23取，在精品业务组织的过程中能够发挥关键作用。
2、弱势分析(Weakne)
在劣势上看，一汽在区域市场占有率、客户满意度等方面则不具备优势，有待改善。
(1)区域市场占有率不平衡。一汽在江浙等省市市场份额相对竞争车型具有绝对优势（有的接近20%），在北京、辽宁、吉林省市也不错，但在四川、河南、福建、湖北、山西等地却劣势明显（不到5%），区域差距很大。这就使得精品业务的发展受到了区域市场的地域影响，即整车销售份额高的地域发展空间大，份额低的地域发展受限，存在一定的地域性。尤其在国内精品市场最活跃的地域，如果整车份额低，则会失去部分市场机会。
(2)客户满意度差距大，整体水平低。在客户满意度调查得分可以看出一汽体系内4S店的服务能力存在较大的差距，整体满意度水平和竞争品牌比没有优势。4S店的服务能力直接影响到精品业务的开展，服务能力不足势必影响客户满意，从而进一步对精品业务发展壮大产生不利。
(3)产品力下降。一汽整车产品线短，没有四十万元以上的高端车和十万元以下的A级车，现有产品已经销售十年，产品虽然精典，但产品力日趋下降。竞品车型频繁换型，配置增加而价格下降，使得一汽整车性价比不再占有优势。
（4）营销渠道基础能力相对薄弱。一汽经销商人才流动频繁，基础管理亟需夯实，整体销售力较弱、盈利不强，二手车、租赁、信贷等衍生业务起步晚，体系未成型，发展精品业务需要一汽本部的大力扶持。
3、机会分析(Opportunity)
在外部环境分析上看，一汽有两个机会,即市场增长机会、消费群体机会。
(1)市场增长机会：一方面宏观经济基本面向好，汽车产销规模放大，为精品发展提供了空间，上文已有详细分析，不再赘述；另一方面，随着家用化趋势的发展，B级车逐渐分化出家用需求，随着家庭收入17万元以上的比例增长，B级市场将会逐步进入家庭，B级车的潜在市场将会大幅扩大，对一汽主力车型6及睿翼较为有利。另外，MPV市场预测增长20%，利于CX-7车型销售；中型和大型级别MPV销量上升，又为MAZDA8提供了发展空间。整车销量增长的机会增加，意味着汽车精品的发展机会增加。
(2)消费群体机会。根据国家信息中心最近十年滚动数据分析，80、90年代购车客户比重迅速增加；而一汽轿车主力消费客户群体集中在26-35岁之间，占49%，另外25岁以下占10%，这给一汽车型销量提供了充足的客户群保障，年轻客户更趋向于尝试加装精品以强化车辆功能及个性化表现，这加大了精品实现销售的机会。
4、威胁分析(Threat)
(1)产业政策。2012年7月9日，国务院正式发布《节能与新能源汽车产业发展规划(2012-2020年)》，该《规划》对新能源汽车产业发展的技术路线做了具体阐述：“以纯电驱动为新能源汽车发展和汽车工业转型的主要战略取向，当前重点推进纯电动汽车和插电式混合动力汽车产业化，推广普及非插电式混合动力汽车、节能内燃机汽车，提升我国汽车产业整体技术水平”。《规划》还对新能源汽车产业发展目标做出了具体要求：“到2015年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车累计产销量力争达到50万辆；到2020年产能达200万辆、累计产销量超过500万辆”。尽管在油价回落，市场配套、技术尚未成熟的情况下，发展新能源车的路也许还很长，但《规划》的出台，意味着国家将对新能源车的大力扶持，同时可能对非新能源车进行法规限制，抬高非新能源车的制造、购置及使用成本，而一汽可见的车型序列中尚无新能源车型，这为拓展 未来的市场带来了一些不利，即份额丢失或成本上升，这也因而成为汽车精品发展的制约因素。
(2)国际市场变化产生的影响。除了整车市场的激烈竞争可能导致汽车精品市场空间发生变化外，国际汽车及精品市场的变化也会影响到国内。目前有实力的精品供应商大多有海外出口业务，人民币升值以及出口业务萎缩，对国内这些供应商是一种打击，使得供应商在新精品的研发投入方面更加谨慎和保守。而国外一些供应商看到国内精品市场空间之巨，也会选择进入国内，参与竞争以图分一杯羹，如果他们没有选择和汽车品牌厂商一汽合作，那么他们就成为了一汽及其旗下4S店的竞争对手，从而伤害一汽体系的利益。例如日本丰田公司在国内成立销售机构（丰田通商）和科研机构（重庆技研），收购国内精品厂家（如上海宜兰）进军各品牌主机厂寻求发展精品的合作机会。日本也通过在中国的机构，希望在精品业务价值链上攫取一部分利润。如果这些外来竞争者实力雄厚，并且拥有多项产品技术专利，会对一汽发展精品业务带来威胁。
五、互联网营销产品实施保障
1、企业制度
一汽精品业务由一汽统筹进行营销规划，本部的组织运作能力是营销成败的关键。精品业务现由备品部作为主要负责部门进行推进，市场部、销售部、服务部等部门配合协同。备品部设立企划、技术、订货、销售物流四个业务室，由企划室进行精品业务的市场调研、项目企划及立项、精品定价、上市宣传促销、经营数据收集和分析、对4S店的业务培训和组织驻店指导；技术室负责精品项目立项后的供应商招标、和服务部配合进行产品技术验证、
设定采购价格、签署采购协议、对4S店解答产品技术和品质等方面的咨询；订货室、销售物流室分别负责从供应商采购和向4S店销售精品。市场部和销售部向备品部反馈市场的需求并提出建议，服务部负责对精品进行技术验证、设定加装工艺和处理质量索赔。四个部门联合成立了精品业务咨询委员会，直接向公
司决策层负责，目前运转良好。公司发展精品的战略已经确定，精品业务发展几年来，逐步健全了公司相关制度、流程和标准，包括精品采购管理规定、招标管理规定已经出台并执行。后续关于精品产品品质管理办法、供应商考核管理规定、精品定价原则、4S店精品培训管理办法、4S店精品业务指导手册、4S店精品营销政策等若干管理制度也将逐步完善。公司管理制度只有不断完善，才能使得各项策略切实落地执行到位，精品业务才能按照整体规划和部署，健康的向正规化、高效化发展。
2、汽车产品优化
开发一款新精品需4-6个月（复杂项目需6-24个月），目前一汽开 展精品相关业务的人员有数十人，但项目前期调研以及企划立项的专职人员只
有3人。按此效率，一汽每年只能完成12款左右精品的开发，这与精品55 业务发展需求还不相称，远远达不到市场对精品的期望，因此精品业务发展的
障碍之一就在于此。精品品种五花八门，很多精品的开发需要很高的专业技术
知识，增大了开发难度及风险控制难度，需要的精品业务人员短缺。一汽马自
达应加大人力资本投入，大力扩张本部对新产品的研发能力，满足客户需求和
提升经销商盈利积极性。
一汽4S店基本都配备1-3名从事精品管理的业务骨干，但仍需不断提 升营销能力。一汽已经有计划的开展系统化的三年培训，帮助4S店在理 念、方法、工具、技能方面持续提升，并具有全员营销的能力。
3、如何强化供应体系
一汽精品业务是以一汽为核心统筹进行营销规划的产供销运
作体系，一汽期望确保精品高品质同时又要加大产品引进速度，就需要 选择实力强的供应商作为合作伙伴，一汽精品业务产品策略的落脚点之 一即为发展核心供应商战略。
目前一汽精品供应商的准入条件较低，注册资本不超过百万即可， 供应商数十家，在销精品数量百余种。供应商水平参差不齐，年销售额超过百
万的供应商仅不到十家，近半数供应商提供的精品品种数少于四个，近半数供
应商年销售额在三十万以下，管理效率及盈利能力受到严重影响。品牌文化精
品、外饰类现有精品供应商实力整体薄弱，相应的产品开发、销售及推广存在
很多困难。部分供应商的产品研发能力、包装、广宣设计能力或售后服务、培
训、现场指导等能力不足，影响一汽业务发展。总之，一汽供应
商准入标准过低，盈利能力及管理效率受到严重制约。并且没有精品核心供应
商发展模式，优秀供应商实力无法充分体现。亟需进行规划、解决。 一汽要通过提高精品供应商准入条件，提升管理效率及双方的盈利 能力。建立核心供应商发展模式，扩大合作规模、降低合作成本及信誉风险、提高售后服务水平，以支持公司精品产业发展的需要。通过一汽精品供 应商的发展，逐步打造精品开发、精品采购及精品规划的平台，促进品56 牌推广及整车销售，具体做法如下：
①建立核心供应商的准入机制。核心供应商的选择应考虑企业实力、公司 业绩、产品开发能力、生产能力、产品质量管控、物流及售后服务能力等方面，
进行综合评价。
②对于现有供应商，采用规范、引导有实力的现有精品供应商向核心供应 商方向发展。并引入退出机制，出台供应商管理规范约束现有供应商，对于无
法满足的引入退出机制。
③按照精品核心供应商准入条件筛选出的精品核心供应商的数量不宜过多 或过少。过多会导致供应商无法实现规模经营，不能有效降低成本；太少会导
致供应渠道过于集中，尤其是重要的精品品类要采用多家同时供货，以避免一
家独大，无法降低价格，以及单家供货不足的风险。另外，部分产品品类由于
不同供应商在市场知名度都很高，可以考虑多家合作。例如：一汽2010 年导入了防爆太阳膜项目，选择3M作为合作供应商，并在产品上使用了3M以
上专利技术。根据该产品的视线清晰度、紫外线阻隔性、抗爆性、隔热性、褪
色性等主要参数，按档次分为中档、高档共6款，全车贴膜的价位从700元到
5000元不等，产品上使用一汽和3M的联合品牌。经过产品开发及相关 促销的努力，一汽批发给经销商的年销售额近千万元，但即便如此，也 只占到使用防爆膜的一汽客户30%左右的市场份额。其重要原因就是部 分客户在各种渠道获知并认可了其他品牌的防爆太阳膜，如行业内高端的龙膜、
威固、强生等品牌或比3M更低端的量子膜、雷朋品牌。一汽想占领更高 的市场份额，就须考虑引进更多的品牌供应商来合作。
④培训机制：对核心供应商进行有关一汽公司战略、企业文化培训， 展开年度产品开发计划、合作远景规划、宣传促销计划、管理经验推广、问题
交流等。使一汽和供应商形成战略上的紧密合作、共赢关系。
⑤产品优先选择原则：核心供应商作为首选，现有供应商备选、均无法满 足再考虑新供应商。
⑥推荐机制：核心供应商应把本企业热销精品、以往成功促销案例、推广方式等整合，向一汽提案，一汽应将此列为对核心供应商的重点
考察内容。
⑦推广机制：一汽召开有关精品业务的经销商区域会议时，邀请核 心供应商代表参会，与经销商充分交流、探讨，并可在会场合适区域作精品展
示与推广。
4、保证产品品质
纯正精品的主要优势或卖点就是产品品质好，而精品产品品质的保障需要系统思考，进行全面质量管理。从选择有实力的供应商，到产品样件质量验证、修改和定型，再到市场进行批量销售检验，一汽已经逐渐形成了对产品质量管控的业务流程轮廓，需要再总结细化，形成制度固化下来。一汽目前正在把精品开发业务从项目制管理向职能化管理转变，这样做避免了对一个产品的全流程只由一个项目担当管理，目的是降低项目对人的能力和精力的要求，转由不同的、具有专业能力的人负责产品开发全流程的一段，以确保每个被分割环节工作的专业性和足够的精力投入，产品的品质在各个环节均设定管控动作，这些管理动作能够使得产品验证的质量把关标准得以严格执行。对于产品在销售时，尤其是在上市初期，一汽都会每月对于各种在销精品的质量问题汇总统计故障率，分析问题并不断改善精品的品质。
六、汽车对互联网营销的制度措施
1、互联网营销售后
好的售后服务和好的产品一样重要，服务保障是纯正精品的一大优势。当客户到店购买纯正精品时，能够得到质保承诺和后续快捷负责的服务，会极大提升
对纯正精品的新任度。对于某些精品品种，服务则更显出其关键作用，[4]例如汽车养护精品，4S店可以根据养护精品的使用周期把产品打包成若干套餐，根据客户需求进行提供，某种程度上说，卖的不仅仅是精品产品本身，而是一种可定制化的增值加装服务，让客户感受更加贴心，更加信任和愿意消费一汽的汽车精品。
2、企业人才培养
人才是汽车行业在互联网模式下实施市场营销的关键。当前，汽车行业在营销的过程中还缺乏专业化的互联网营销人才。一方面，其不注重对现有营销人才的培养，现有的营销人员一般都是汽车4S店中的销售人员，其在工作的过程中还缺乏互联网相关知识和技能，因此在营销的过程中难以深入贯彻互联网的相关知识。另一方面，汽车行业一般不会从外部引进专业化的互联网营销人才，其现有的激励机制和薪酬机制还不完善，难以吸引外部营销人才的流入，使其在互联网模式下的营销工作一直处于较低的层次。因此，由于缺乏专业化的互联网营销人才，使得汽车行业的营销工作难以取得突破性的进展。
加快培养相关人才，认真研究发展网络营销的具体策略汽车网络营销成功与否，很大程度取决于相关从业人员的专业素质，必须尽快培养出大批既懂汽车技术，又懂汽车网络营销管理，同时还具备一定网络知识的营销精英，才能稳步推进汽车网络营销的发展。所以，企业和社会都会要加快对相关从业人员的培训，扩大汽车网络营销人员的培训规模。
在我国众多中小企业中，仅有 15.3%的企业参与了网络营销，其中，汽车企业占 25.1%，电子企业占 22.3%，贸易企业占 19.7%，这是三个信息化程度最高的行业。但就在这些行业中，大部分企业的网站要么只有华丽的网站页面，而没有具体的、对于客户有价值的信息；要么就是完全以销售为导向，企业文化、理念、品牌的宣传没有从企业的网站中透露出来；更令人遗憾的是，目前没有一家企业的网站能够具备可以让客户在线定制及购买汽车的功能。从投入结构上来看，企业在建设、硬件以及技术上都很重视，但是对于维护更新、软件管理等方面，往往没有给予足够的重视，尚显落后。在基于网络技术的营销手法使用上，
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更显得单一和生硬。网络营销基于传统营销，但由于网络的特殊性，在操作运用方面又与传统营销有很大不同。这需要相关工作人员在实际工作中不断积累经验并持续改进，才能把网络所带来的巨大优势充分发挥出来，推动整体营销工作的开展。
3、互联网营销服务
加快完善汽车行业的物流配送系统。加快汽车物流配送系统的完善，建立集信息流和物流于一体的汽车物流配送体系，实现汽车物流配送系统的专业化、系统化、信息化、网络化、规模化、现代化及社会化，最终使得消费者可以完全通过网络了解汽车产品、根据自身需要定制喜爱的汽车产品、在线支付货款、企业通过物流系统发货、消费者接收并确认一整套网络消费购买流程
七、汽车在互联网模式下汽车营销的改进措施
1、互联网的战略计划
提升对互联网的认识程度是汽车行业在互联网模式下实施营销工作的首要措施。一方面，要对现有的营销管理人员进行相应的培训，使其充分认识到当前的形式下，利用互联网进行营销工作的重要性，促使其在日常的工作过程中充分融入互联网的相关知识和思维。另一方面，要转变汽车营销的传统理念和思维，使其通过充分学习和借鉴国内外成功的互联网营销经验，根据自身的发展需求进行改革，充分服务于其当前和未来的发展需求。
2、强强联合
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强化与互联网企业的合作是当前汽车行业实施营销工作的关键。一方面，企业通过各种有效途径，与专门的互联网企业进行深入的合作，使其能够为其营销工作制定完善的计划，通过互联网自身的优势，对其进行广泛的宣传，进而不断提升其营销的成效。另一方面，要通过完善的合作机制和营销机制，建立互利互惠的合作关系，不仅能够满足汽车行业自身的发展需求，还能够实现互联网企业和汽车行业的双赢，进而不断服务于汽车行业自身的发展。
八、汽车行业在互联网营销未来的趋势
1、报价方式更加迅捷 汽车产品生产者与经销商之间、汽车经销商与零售商之间、汽车购买者与零售商之间均可以通过汽车商城这一综合电商平台完成报价业务。且可对差异化的产品进行差异化报价。汽车产品消费者可以通过汽车商城进入各大企业网站或经销商网站，通过对各大企业或经销商产品信息，促销信息的了解和对比，选购自己满意的汽车产品。更重要的是，顾客还可以通过这一平台实现企业与企业、产品与产品、服务与服务之间的有效比对，具有传统汽车营销模式无可比拟的迅捷性。
2、结算方式更加可靠 随着网络信息安全技术的不断发展，原有的结算方式已不能满足消费者日益增加的网购需求。。而互联网互动式汽车营销模式中，汽车商城同时扮演第三方担保的角色，消费者在购买汽车产品时，将货款先支付给汽车商城交易平台，在收到产品确认无误后，汽车商城再将货款支付给相应的汽车企业。
3、促销方式更加精准 传统促销模式存在着缺乏互动的弊端。而“互联网+”互动式汽车营销模式，主张通过对汽车商城综合平台中所收集的客户信息，利用大数据、云计算等技术进行精确的数据分析，科学准确的把握消费者的基本信息，成功预测消费者的潜在需求，然后针对特定消费群体，在合适的时间、合适的地
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点、合适的渠道对客户进行精准营销，通过形式多样的促销活动，引起客户的注意，激发客户的消费潜能
4、降低汽车营销成本传统汽车销售在传统媒体上投入大量的广告，费用高昂，而且因为传统广告形式较为单一，缺乏与消费者的互动，营销效果并不理想。而网络广告的投入大概是十分之一左右，并且通过多媒体、3D成像等技术，给消费者提供更丰富的产品信息。其次，通过互联网开拓新的销售渠道还可以节约实体店的高昂开支。5）全面直观地展示产品汽车制造商开始利用现代计算机技术、互联网技术将汽车详情、用户体验、媒体测试等各类信息加以整合，从而为潜在消费者提供一个全面且直观的产品展示，并且完全不受传统的时间和空间限制。
5、与网络消费者进行沟通互动在网上交易平台上，车企可以与潜在消费者积极沟通与互动，掌握到消费者的个性化需求，为客户订制符合其个性化需求的产品。通过有效的沟通互动，树立良好的企业形象，逐渐增强消费者对品牌的忠诚度。
结论
汽车行业网络营销没有形成有效的整体策略网络技术的发展给汽车网络营销带来越来越丰富的可用资源和方式，但是由于我国汽车网络营销发展较晚，缺乏有经验的网络营销人才，虽然大部分汽车企业都有自己的网站，但是内容多局限在介绍企业和产品为主，借助网络技术做网络广告、促销宣传、信息发布等简单业务，根本不能等同于汽车网络营销。部分企业尝试在日常营销中利用多种新兴的网络手段，但许多企业把搜索引擎优化、网站建设、网站推广等部分分由不同的服务商来负责，每个服务商策略有所不同，关注点有所不同，导致方向分散，缺乏有效的整体策略引导和整合，使得目前企业在网络营销上的投入给汽车行业带来的利益远远低于应有的水平。 总体来说，我国汽车行业对网络营销越来越重视，各汽车企业在汽车网络营销上的投放逐年递增，开始积极尝试使用各种网络技术和手段开展营销活动。但受到我国大环境的影响，加上缺乏网络营销经验和专业人才，汽车行业网络
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营销没有形成足够的客户基础和有效的整体策略，通过网络直接进行汽车销售还没有实现。可以说，国内汽车网络营销还处于起步阶段。
参考文献：
[1]甄文媛.O2O掘金汽车“双十一”.汽车纵横,2013(12) [2]李英.汽车微信营销策略.汽车工业研究,2014(03)
[3]中国互联网络信息中心.第 26 次中国互联网发展状况调查统计报告.2010 [4]刘宇,肖俊涛“.互联网+”互动式汽车营销模式研究[J].湖北汽车工业学院学报,2015(04) [5]黄文博.我国汽车行业的网络营销策略研究[D].北京邮电大学, 2014.
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推荐第4篇：教学模式心得体会
学习张志勇厅长E5教学模式学后感
张志勇厅长E5教学模式各学科针对自身特点，设计相应的教学环节，力争做到“惜时增效，轻负高效”，向课堂40分钟要质量，我们语文学科设计的是预习课和展示课双课型教学模式，通过一周来的实践运用，我觉得新模式有以下方面的优越性：
一、可以展示教师独立自主的教学个性
教师的个性有益于创造语文教学的艺术。教师有个性，才有语文教学的艺术。个性意识强，个性教学主动性明显，愈能有效地进行和指导语文教学。同样，个性意识越强烈，教学创新意识就越强烈，愈能创造地运用于语文教学艺术之中。独立自主的个性，是实施个性语文教学的前提。怎样组织学生的自主学习，怎样点拨合作学习中的疑难，怎样进行反馈测试，给每一位教师提供很多展示自己个性的空间。
二、设计独树一帜的个性化教学思路
新的教学模式要求思路要新颖，不同凡响，就要别出心裁，不拘一格地设计教学环节。要有超前意识，尽可能打破原先的课堂教学模式，赋予新意。不拘泥于教参，不受名人名言的束缚，用自己的个性去演绎作品的个性，更可以用自己的个性进行教学组织和课堂教学的再创作。其次，找准教学\"突破口\"。教师如何发展学生的个性是教学思路的\"突破口\"。个性的差异和个体发展都要求教师因材施教，有针对性、创造性地促进\"有个性的个人\"的全面发展，使之形成优良的个性。教学的思路应该是把课堂还给学生，让学生说个性的话，说自由的话，讲真实的事，让课堂充满学生的个性活力。个性化的教学思路，不是拘泥于一家之言、之行，而是在尊重教育规律上各展百家之长。简单地说，让学生自由地抒发，如实地描写自我个性，从而创造良好课堂教学环境。
三、寻求与众不同的个性化教学艺术
教学的艺术不在于传授，而在于激励、启发、引导。“自主——合作——反馈”教学模式强调教师的职责不在于\"教\"，而在于指导学生如何\"学\"。个性化的语文教学艺术，必须有轻松幽默的一面。轻松的教学、幽默的启发，能沟通师生之间的情感，创设教学的情趣和氛围，产生幽默中不失本分，欢乐中不乏启发的教学效果。个性化的语文教学艺术，必须要有生动、精彩描写的另一面。入胜的细节描绘与非凡的思想境界相辅，将学生引入教材的美的境界之中，引导学生在作品的鉴赏、联想、体验之中融入学生个性的理解，从而将教学的情趣、学生的情感推向高潮，从而创造课堂气氛\"其乐融融\"。
个性化的语文教学艺术，教学上要\"运其才智，相机诱导，体悟传神，发展个性\"。就是运用教师的才智，发展学生的才智，以个性培养个性，以情感增进情感，从而充分发展学生的思维和个性。
四、塑造别具一格的个性化教学风格
教学的个性，体现在语文教学中，就是将独创性教学方法和与众不同的教学手段相融合，形成切合教师个性实际的教学风格，从而在教学上产生对学生个性教育的最大效果。
“自主——合作——反馈”教学模式是开放性语文课堂教学，是独创性教学风格的具体体现，开放性教学，教师要促进师生双边交流，以及生生交流，让学生在多种思想和观点的碰撞下，触发思想火花，产生学习的最大兴趣。同时，着重培养学生的分析批判能力，不迷信权威，勇于评价他人与自己，敢于发表不同的见解，发展独立自主的个性和创新能力。其次，开放性语文教学要开拓语文教学空间，开展第二课堂的语文学习。教师要树立\"得法于课内，增益于课外\"的开放性教学观，多组织学生走出校门，走上社会，开拓学生的视野，扩大学生的社会接触面和知识面。
五、展现略高一筹的个性化教学品位
“自主——合作——反馈”教学模式，广泛吸收教学名师的课改经验，教学起点高，手法新，品位高，是个性化的语文教学艺术的体现。品位高的前提就是教师要创建和谐、愉悦的教学环境和氛围。同时，也要建立融洽、相互理解的师生关系。
“自主——合作——反馈”教学模式是教师的成功之路，优势在于帮助学生创造良好的氛围。良好的师生关系是良好的教学氛围关键所在。师爱和师生平等是个性化教育所要求的。因此，高品位的个性化教学，一是实行教与学民主、平等，师生彼此尊重，教学相长。没有平等，就没有尊重，更无从谈起发展师生关系。教师要具备民主、平等意识，以及过硬的业务素质和表率的人格品位；二是开展合作学习。方法可采取小组讨论，课堂讨论，甚至课堂演讲、辩论等形式展开师生的情感交流，活跃课堂气氛，构建良好的教学情境。合作学习是让全班同学共同参与，全体发展。品位高的个性教学艺术还要求教师要善于结合课文内容的多层次性，语文问题的多样化，语文学科的多极化的特点，引导学生根据不同的思路去思考和理解，去参与讨论和辩论，在充分表达自己的独到见解的基础上，明是非，分主次，求同异，达到培养个性，发展创新能力的目的。
本周是我校“自主------合作-------反馈”教学模式提炼周，通过不断听课、评课，对这种模式在语文学科的应用反复修改、完善，觉得这种教学模式有以下可取之处：
首先，可以把学生从繁重的课业负担中解放出来了。教师需要把握好减轻课业负担与提高教学质量的关系，我体会到最重要的一点就是向四十分钟要效率。我在课堂教学中，改掉了过去过于注重知识传授，内容上过于注重书本知识，结构上过于强调学科本位，实施上过于强调接受学习，死记硬背，机械训练等状况，将学生从原有的课堂圈子中“解放”出来，建立以“自主、合作、反馈”为主的教学模式，激发学生好奇心，探究欲，培养学生主动思考、质疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把这种能力的培养定为课堂教学的终极目的。为此，我仔细研究教育心理，准确把握小学生的心理特征和思维特点，积极探索并实践有利于激发兴趣、激活思维、激励探讨的课堂教学方法，让学生在课堂上感受到了一种亲切、和谐、活跃的气氛，教师成了学生的亲密朋友，教室也转变成为学生学习的乐园，学生再也不是呆板、默默无闻的模范听众，他们的个性得到充分的展现与培养：或质疑问难，或浮想联翩，或互相交流，或挑战权威。师生互动，生生互动，在有限的时间内，每一位学生都得到了充分的锻炼和表现。
课堂上充满着流动的阳光，平等、和谐与交流共存，发现、挑战与沉思同在，活跃的思维，频动的闪光点，让学生成为课堂上真正的主人。这样的授课既源于教材，又不唯教材。师生的情感与个性融在其中，现实的生活进入课堂，学生在互动中求知，在活动中探索，既轻松地掌握了知识，又潜移默化地培养了能力，学生的综合素质有了质的提高，语文课堂真正焕发出它应有的活力，课堂教学效率也大大提高。
人的一生在学校的时间是有限的，所学的知识也受时代的局限，学生们要在未来有所作为，要在未来跟上时代，就一定要不断地学习，终身学习，更新知识结构，去吸收新东西。可见，学习方法比知识更为重要，教给学生方法才是教学的根本。因此现代教师的角色应由知识的占有者转化为知识的组织者，由知识的传递者转化为学习的促进者，超越课堂的藩篱，将现代教学过程演化为“培养学习者”的过程，实现由“授之以鱼”到“授之以渔”的根本转变。用扎实多样的训练，多方面提高学生的语文素养，努力培养学生的语文实践能力，使学生获得一定的终身学习的本领。而学生灵活运用传授的方法又还需要一个循序渐进、反复训练的过程，为此，我针对不同的知识版块，采取了不同的训练方法，夯实基础、扩大积累、培养能力。
教学有法，教无定法，从基础入手到提高能力直至学以致用，我采用的生动、活泼，扎实、系统、有序、有恒的训练，使学生在不同内容和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔了视野，提高了学习效率，初步获得了一些现代社会所需要的语文实践能力。
兴趣是最好的动力。要想充分调动学生学习的积极性，就要想办法让学生对所学的内容感兴趣。我针对中学生的知识结构和年龄特点，辅助开展一些与语文学习想结合的学生喜闻乐见的活动，如评选小小演讲家、朗诵家，古诗诵读会、成语接龙，将优秀作品张贴展览，把优秀作文打印装订成册„„学生在这些活动中既增长了见识，增强了能力，又激发了学习语文的兴趣，同时也体验到了收获的喜悦。
运用“自主——合作——反馈”模式教学我得到了许多，同时也发现了自身的很多不足。语文教学是一个纷繁复杂的工作，在今后漫长的教学生涯中，我还要不断努力，不断学习，提高自己的文化水平和业务水平，提高自身的综合素质，切实为提高学生语文素质更好地服务。
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教学模式心得体会
导学测互动教学模式探究
一、理论追溯
提高课堂教学效率，促进青年教师的专业成长，规范课堂教学行，追寻理想课堂，是我们一直为之努力奋斗的目标，广泛开展有导学测互动教学模式研讨活动。 本学期，学校开展了开展导学测互动教学模式教学研讨现场会，我研读了中心校推荐老师研读的十篇学科教研论文有浙江省教育厅教研室斯苗儿的《课堂教学改革面临的困惑和思考》、华东师范大学教育学系周彬的《课堂教学改革的六大趋势》、《如何提高课堂教学效率》、兴化市教育局基教科整理的《杜郎口模式摘要》、西郊中心校张峰云的《快乐学习，幸福成长》、西郊中心校陈粝的《课改，我们在路上》、李中中心校朱学群的《自主创新以人为本》、《杜郎口教学模式》、摘自《当代教育》的《课堂教学中如何激发学生学习主动性》、《提高课堂教学的有效性，向四十五分钟要质量》等书籍，并溯源至皮亚杰建构主义学习理论，他认为：知识既不是客观的东西（经验论），也不是主观的东西（活力论），而是个体在与环境交互作用的过程中逐渐建构的结果。这与我们的理论研究具有相通之处，值得研究与探究。
二、建构体系：
1、导学测互动教学模式是以导学结合和互动探究为特征的教学体系。它的基本理念是变教为导，以导促学，学思结合，导学互动。 即强调学生的主体作用，将教为学服务的理念进行具体化、规范化、程序化，将教师的课堂教学行为提升至一个前所示有的业务理论的高度，为今后课堂教学的发展指明了方向。
2、基本框架：
一是以课时作为基本单位，把知识的学习过程进行系统化、结构化、科学化，以课堂训练达标作为控制的教学过程。二是程序化，将课堂有限的40分钟里教师所要完成的任务进行科学分工，对必须达成的目标进行钢性规定。即课堂教学模式是四个模块：
1、复习旧知，引入新知；
2、呈现目标，自主学习；
3、互动（合作）探究，拓展提高；
4、当堂检测，点评反馈。并且规定每个模块的目标必须达成。
3、以导学提纲为中心组织教学活动，导学提纲是一切教学活动的出发点和归宿。这里强调了教师应将精力主要放在备课上，对课堂的发展进行提前预设，设计出行之有效的教学策略，在课堂实施时进行有效的即时调控，以保证课堂目标能够达成。
4、以导学互动作为教学的基本组织形式。导学互动教学模式改变了过去教师单纯讲授，学生被动听的满堂灌教学模式，充分体现了教师的主导作用和学生的主体作用，有利于培养学生自主、合作、探究等学习能力，提高学生的创新能力。教师应根据导学提纲及学生情况，设计出合理的教学活动形式。
5、分层实施。教师在课堂教学实施过程中，面向全体，关注学困生及优等生，对于学困生，着力于从坡形学习目标的最底层，努力使他们基本掌握知识、技能，实现基础知识的牢固掌握；对于优等生，着力于学习方法与解题思路提点指导，实现思维飞跃与学习思路方法的创新。
6、当堂检测。在课堂知识教学结束时，用精心设计的练习题对课堂上学生所掌握的知识技能进行检测，及时反馈，为下一步教学提供依据。练习题题型设计要求教师在课前多方参考，精心设计，层次清晰，基础为主，面向全体，适当拓展。
7、此模式在实施过程中，可根据不同情况，如学科特点，教学内容、学生情况等进行微调，但一定要保证讲授时间不超过20分钟，师生、生生互动时间保证在1015分钟，当堂训练保证在10分钟左右，以达到精讲多练，充分发挥学生在学习过程中的主体性作，调动学生学习积极性，提高课堂效率的目的。
三、其操作流程及基本要求如下： 基本
理念三大流程八个环节师生活动实施策略
教师
（主导）学生 （主体）
变教为导，以导促学，学思结合，导学互动。导入预习（基础、准备）导纲预习精思目标 提点学纲依纲预习
记录问题具体化学习目标， 注重知识和能力。 学法指导应明确， 导学练习有层递。
新课导入创设情境，
激情导入集中注意提高兴趣
明确学习目标任务精心设计课堂导语， 充分明确激发意图。 导入形式可多样化， 调动学情启发思维。 导学是教学的主线，
互动是组织形式。培养学生自学能力，大面积提高课堂教学效益。导学互动 （学生自主、合作、探究性 学习）呈现目标针对学情 呈现目标阅读理解
明确目标目标设计要明确，针对性强，易实施。一般不要超过3个
自主学习巡视指导，
发现问题自己学习寻找重点，围绕导纲解答问题。运用评价，督促学习。 巡视提点，关注全面，了解并解决学困生问题。
互动探究激发讨论，
重点讲解围绕问题小组讨论，大组交流分享成果。互动：生生交流，师生互动。 精讲：点拨疑惑，针对性强。
拓展提高引导探究，
方法指导梳理知识提炼精要，关联前后形成思维线索及知识网络。教师巧妙引导： 精练板书理清思路。 学生归纳：
融汇学习技能与方法。
测试是有效教学行为检测的重要依据，可以为下一次的课堂教学提供依据。当堂训练 （巩固、延伸）导学训练精编习题，
检查反馈当堂完成训练习题，消化巩固反馈信息。训练：方式灵活，突出重点。 评价：面向小组，明确任务，促成合作。
点评反馈对学生知识掌握、练习正确率情况准确把握明确错误所在， 巩固纠错。呈现学习成果，当堂点评，点拨启发，总结方法，适当评价。
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教学模式心得体会
53 团二中
杨梨花
近年来，农三师各学校都在开展新教学模式的探讨，我校经过六年多的课堂教学模式改革“情境互动”教学模式已在全校展开。“情境互动”模式的实行，更是注重了师生的交流、学生自主学习及合作学习的能力。下面就说说我对实行这种模式的一点体会吧。
一、情境互动模式的实行，要求老师在备课上也是要有充足的准备，不紧要备文本，而且要结合本班的实际情况，备学生。教师是教学活动的组织者、引导着、合作者、教师的作用在于引导学生思考和寻找眼前的问题与自己已有的知识体验之间的关联方面，提供把学生置于问题情境中的机会，营造一个激励探索与理解得氛围，调动学生学习的积极性，引导学生投入到学习活动中去。
二、语文教学是师生之间交往互动的过程，学生是课堂的主体。课前必须认真预习，搜集资料，课堂上发挥小组合作的作用，使学生的学习能力变得主动，在这样的氛围中让学生学习变得轻松，能畅所欲言，展示自己，收到了很好的效果：一是大多数学生学生学习兴趣增强，学习目的明确，态度端正，积极性高，上课听课认真，气氛较浓，发言质量较高，作业完成和学习材料准备及时认真。二是学习行为习惯良好。学生学习方式变得多样，方法科学，能坚持运用自主探究、合作交流学习方式，学生的阅读面、知识面变得宽广，认识、理解、思考问题的灵活性增强。
三、合作学习必须建立在独立学习的基础上，学生要参与讨论、参与探究、必须有自己的见解和看法。首先，在讨论合作之前，一定要给学生独立思考的时间。其次，合作的问题必须有一定的探究性，真正体现合作的价值所在。再次，合作学习完之后必须有一个总结汇报的人员，这样才可以及时准确的反应出本小组的学习成果，这样就必须明确组内的分工。
在今后的教学工作中，我要更认真的学好这种教学模式，更好的应用到实际教学中去。
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教学模式心得体会
近几年，我们在校领导的带领下，实施了有本校特色的四大模块，八大环节的课堂教学模式。通过我们几年来的努力专研，现在，我们都可以很流畅的把我校的教学模式运用到我们的课堂教学中了，当然，在这几年的专研中，我也有了自己的体会，现在，我就谈谈我个人的一些看法。
一、改变旧观念，接受新模式
对于一个新的事物，需要通过不断地学习去了解它，新的教学模式也是这样。这学期，学校组织我们进行了多次学习，深入了解新模式的内涵、原则及实施细则，并组织我们通过数多次的教学研讨课，让我们真正了解这种模式的操作方法。不管是讲座还是听课教研，我都积极参加，积极与同行进行研究，认识到了新模式的确有助于培养学生自主学习的能力，有助于培养学生的合作意识，有助于学生学习能力的提高，有助于切实提高课堂效率。于是，我就积极在自己的课堂上进行尝试，努力实现学生主体、教师主导的高效课堂。
二、把课堂还给学生
每节课上，我都不断地提醒自己：“要放手，还给学生更多的学习时间。学生会的，教师不讲；学生能说出来的，教师不说；学生通过谈论能解决的，就让学生讨论解决。”有了这样的意识，课上，学生活动的机会多了，学生读书的时间有了，学生合作的机会有了，学生自主学习、独立解决问题的能力提高了。课上，我只挑关键性的问题、共性问题组织教学，充分发挥激励评价的作用，让学生尽情地
展示自己。这样，学生的学习热情高涨，谁都想表现自己，谁都想得到大家的认可，学习效果有了提高。
三、把课前的准备做充分
每节课的教学，都需要教师事先的精心准备。我们的教学模式更是如此，哪怕就是指导学生怎样预习。我刚开始带的学生第一次接触预习，学生不知道该怎样下手，所以，手把手地教给方法就显得尤为重要。我为了让学生学会预习，我不怕耽误课堂时间，亲自在课堂上对学生预习的每一步进行指导，比如，我告诉学生要通过自己拼读音标来学会读单词，要通过英汉互译来熟练掌握单词。我还要亲自在课堂上指导学生如何写预习笔记，如此反复，虽然学生的预习还是不能完全放手，但是，看到相当一部分学生已经开始自主地预习下一单元时，我还是感到很欣慰，毕竟小进步也比原地踏步强。
针对这几年的英语教学，我也有点自己的看法：
一、靠持续不断的语言知识，而不是“玩”来培养学生持久的兴趣
初中英语教学是要重视培养兴趣，但单靠唱歌游戏不能培养学生持久的兴趣。新鲜劲儿一过，孩子们就会厌倦。所以，唱歌游戏应该作为初中学生学习英语语言知识、技能的一些手段，而不是培养兴趣的手段。我们可以采用多种手段帮助学生在记忆力强的时期多记单词，多学习语言规则，并尽可能多创造模仿的机会，提高学生的语音和语调。在英语学习中，听、说、读、写、译五种能力是可以互补的。真正做到听说先行，读写跟上。光听说不读写，很难收到高效。只靠模仿不培养学习能力，也难减轻学习负担。所以初中学生还是应
当认真进行语言学习。
二、英语应用能力需要相应的词汇。
“不学习语言规则、不掌握相当数量的词汇，英语应用能力就是空中楼阁”。目前在中学的低年级的英语教学中，不要求学生掌握词汇，而只要求学生能根据提示或图片说出该单词，其本质无非是要学生们死记硬背，鹦鹉学舌。由于学生们没有相应的读音规则训练，不熟悉词汇的拼写规则，单词的音、形、意三者不能有效的结合在一起，因而导致了单词记忆的困难，并成了中学生学英语的瓶颈。
三、中学英语教师应有发展意识
一向以来，人们中学英语教师的语言知识能力要求不高，认为中学英语简单，不需要太好的语言功底，只要有良好的教学技能就可以了。其实时代在进步，社会在发展，同样英语作为人们最广泛的交际用语之一，更是随着高科技的迅猛发展而日新月异地变化着。如果我们的英语教师故步自封，不求进取，那么不但自己的语言知识很快陈旧落伍，误人子弟，而且会被时代所淘汰。
“Changing english in the changing world”。现代英语的变化，特别是口语方面的变化可从以下几个方面体现出来：
1、随着人们生活节奏的不断加快，更因为国际互联网的形成，人们之间的交际变得越来越简捷。说话简单快捷，是现代人生活的一大特征。现代英语在这方面的变化表现为“一字多用”。
2、随着现代科学技术的迅猛发展，现代英语词汇急剧增加，并且我们发现，现代英语词汇有相当一部分是取得新义的旧词，如，“input”(输入电子计算机的数据)，“store”(电子计算机的储存器)，“drive”(计
算机驱动器)等。
3、英国英语和美国英语之间的距离越来越小。也许是美国对世界政治、经济影响日益强大的原因，美国英语的影响也越来越大，特别是对青少年的影响越来越大，他们以使用美语和发美国音为时髦。
当然，在实施新的教学模式的过程中我也有些困惑，譬如说学生由于作业量的增多而忽略了预习，导致课堂上不下去课的情况，我想，学校会为我们的教学模式的实施创造很好的条件的，相信在不久的将来，我们可以把教学模式变成我们自己的模式， 在教学上更上一层楼
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“236”高效课堂教学心得
作为一名“双新”教师，既新参加工作，又恰逢新课改，刚出校门又进校门，环境虽无重大变化，但身份却发生了本质性的变化：由学生转变为数学教师。在这短暂的半学期里，我既兴奋又激动。在各位领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好教学工作，践行我校“236”高效课堂模式，积极完成学校布置的各项任务。我对自己的教学有很多的思考和感受，现将本学期教学情况总结如下：
一、“236”高效课堂模式的具体要求
“2”是指构建高效课堂模式的两大关键：一是学习小组的建设，二是导学案的编写。 “3”是指学生学习的三个定位：即自主，探究，合作。“6”是指高效课堂的六个环节：即检测导入→明确目标→合作（或讨论）交流→展示点评→总结升化→达标检测。
二、教学中的具体做法
1、认真备课，虚心求教。
这学期我负责高二三个班的生物课，作为一名新教师，为了提高自己的教学水平提高，我坚持经常看学习习题集，经常从网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多听课。平时我认真虚心的请教有经验的老师，学习他们的经验，不断的提高自己的教学水平，领悟其中的教学艺术，并积极参加教研组组织的教研活动。认真备课，在备课过程中认真分析教材，学习新课标，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。为了激发学生学习的兴趣，上课之前我都上网查阅各种资料和图片，广泛涉猎各种知识，集中别人的优点确定自己的教学思路，力求吃透教材，找准重点、突破难点，形成比较完整的知识结构。时常向有经验的老教师请教教学环节。上课时认真讲课，运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极的制作多媒体课件，尽可能地让课堂让课堂气氛活跃，树立起他们学习的信心和激发他们学习数学的兴趣，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。
2、认真编写教案和学案。 优化设计教案的各个环节，每一个教案内容都包括学习目标、重点难点、课前自主探究预习、易错点讲解、图表解读、典型例题、课时精炼几个环节。每节课之前由学生填写学案课前预习部分，让学生按照预习提纲的掌握本节课的知识结构，了解重难点，发现疑难问题，然后通过小组汇集后反馈。
3、注重教学过程的监督和评价。
注重学生的自主学习和探究，注重发挥学生的自主学习能力，一方面通过组内检查上报，另一方面是上课时教师检查和提问。
4、注重发挥案例的引导作用和问题引导方面的教学。
在案例教学中或者是课本上的活动中，锻炼学生的创新思维能力，引导学生积极思维。设计逻辑推理性强，过程推演环环相扣的问题，让学生通过自主思考、合作、讨论、辩论的形式做到资源共享，从而锻炼思维能力。学生是具有能动性的学习主体，他们的各种学习活动虽然是在集体中进行的，但作为个体有其独立的人格空间、心理空间和活动空间。教学中应该为学生提供充分展示自我、发挥能动性和创造性的空间。
5、加强对学生学法的指导，融洽师生关系。
加强教学过程中对学生学法的指导，做到教与学的互动和协调发展。突出学生学习的主体性、主动性、自主性和合作性，体现出一种师生的互动关系，充分调动学生学习的兴趣。随时收集学生学习的反馈信息，及时调整教法和做好学法指导，让学生尽快适应新课程的学习。
三、教学中遇到的问题
1、在课堂上进行分组讨论时，发现有少数基础好思维敏捷的学生讨论积极，发言频繁，成为教学课堂上的发言明星，而其他大多数学生仍在思索，到后来一进行分组讨论，其他学生就等着这几个人发言，成了坐观演出的观众。60多人的课堂变成了几个人的课堂。
2、问题设计时把握不准，会出现范围过大、问题太难或过空洞的现象。
3、组内角色分工不明确，效率低。出示一个问题和背景资料后，小组没有明确的分工，没有监督，缺少配合。
4、时间的安排问题。分组讨论时，常常由于受课堂教学时间的限制，安排学生讨论时间过多，导致讲不完或者拖堂，或为了避免拖堂，留给学生讨论的时间偏短，学生正在思考就匆匆结束，导致教学效果不理想。
四、今后努力的方向
1、提高自身教学水平，争取多听，多思，多写，多交流。
2、经常向资深教师学习，在他们身上学到更多的知识和教学技能。
3、在实践中不断丰富自已的经验与技能。
总之，我在教育理论和教学方法上还有很多不足，需要进一步提高，今后教学中要继续努力，积累教学经验，总结教学方法，不断提高自己教学水平。
推荐第9篇：聚焦“互联网+”创新教学模式[优秀]
聚焦“互联网+”创新教学模式
随着社会的发展，人类进入了信息社会，面临着一场信息革命，传统产业行业即将面临信息革命的冲击实行转型什级，一些行业和企业即将为适应信息化的形势实施整改并组，教学要紧跟社会发展，服务社会发展。2016年李克强总理在政府报告中提出了“互联网+”的战略思维，计算机专业技术人才是推动互联网+发展的人才支撑，作为高校计算机专业教师，要紧紧围绕互联网+的战略思维导向，面向人才市场需求，立足当前实际，转变教学思维、改进教学模式，提高学生的人才市场竞争能力，是当前一项复杂而艰巨的任务，我从计算机专业教学的角度出发，就抓紧人才培养，把教育融入“互联网+”的模式，谈谈一些教学看法。
一、转变教学理念，形成人才培养的科学导向。
教学模式由传统的教师教、学生学单一教学模式向多元的教学向多元的教学模式向转变，实施同专业不同方向、同专业不同层次、同专业不同类别，因人施教、因势施孝、因需施教，注重共性教育的同时兼顾个性教育，针对同一专业的不同学生的内在潜能确定学生的重点发展方向，一些学生适合理论研究、一些学生适合教育教学、一些学生适合从事其它工作，依据学生的个性特点、内在潜能和兴趣爱好确定个性发展发方向，采取鼓励引导、辅助激化等办法，激发学生的内在潜能、培养学生的兴趣爱好，把学生向一专多能的方向引导。紧紧围绕国家人才战略需求和人才供需矛盾情况，围绕国家产业转型升级，人才更新换代，实现计算机专业领域人才向多行业、多专业、多方向、多层次、多渠道转移。以计算机基础知识和计算机实际应用能力为起点，紧紧围绕“互联网+”的战略思维，领会国家政策导向、凸现显专业技术优势、寻求多方合作机遇、实现创新共享发展。坚持把教学与就业紧密结合起来。立足专业实际，培养急需性人才，转移过剩性人才、消化饱和性人才、挖掘潜能性人才。“互联网+”理念的提出，决定了未来行业和企业的发展方向。互联网将成为各行各业的载体和工具，计算机专业技术人才是推动互联网转化为各行各业成为载体和工具的人才支撑。针对人才市场需求，指导大学生就业方向。把教育形式以学历教育为主转移到以能力教育为主上来。紧密结合“互联网+”的思维，适应经济发展新常态对人才的需求，和大众创业、万众创新的人才就业和创业的形势，积极探索工“互联网+教学”，实现教学领域适应信息革命的发展，推动教学转型发展。
二、打牢专业基础，形成人才发展的基本支撑。
把好教学中的教与学两个环节，在重教与重学上同时一功夫，教师在课前备好课，课堂讲好课，在课堂上要把知识点讲全、讲清、讲透、讲深。要做好课前预告、课中辅导、课后检验。学生要抓好预习、学习、复习、实习各个环节。课前要预习下节课所要学的内容，只有进行了预习，才会在教学的过程中，把握重点、掌握难点。在课堂上要认真学习，提高课堂时间的学习效率。通过采取利用到课率计平时分等办法，提高学生的到课率，从教学纪律入手，提高教学质量。学习是中一些知识点的一个连贯的过程，一节课缺课可能会造成以后要学的内容无法掌握。通过采取课前学生预习、教师备课；课中学生听讲、教师授课；课后学生复习、教师检验的循环互动。形成学习的温故知新。不断强化教学效果。紧紧围绕计算机专业更新快速快的特点，督促学生把专业基础知识学扎实，扎实过硬的专业基础知识是学生向更高层次、更深领域、更多方向发展的前提和基础，只有把学生的基础打扎实，才能为学生长远后续发展提供支撑。注重专业之间的融会贯通、融合整合，发挥外因主导和内因主动作用，培养学生的学生兴趣、激发学生的内在动力。采取知识竞赛、有奖答题、阶段考试等办法倒逼学生的学习动力。采取激发兴趣与强压倒逼的形势助推学习效果。在教学过程中，合理设置课程内容、时间安排、时序排列。做到设置内容精准、结合合理、时序科学。采取以老带新、以先带后等多种方式实现新老结合、先后结合，形成新老互补、先后互补。同系同专业的学生形成以老带新、以先带后的互学互补互进的教学模式。
三、注重实践实习，形成人才培养的学用结合。
在教学中注重学用结合，学以致用，采取吸引和鼓励学生参加科研创新团队、节假日勤工俭学、到实验基地学习、到相关企业打工学习等办法提升学生的实践应用能力。把学生的实践应用能力与教师的实践应用能力等同起来。从教师的实践应用能力和学生的实践应用能力两个方面同步入手。教师要采取引进来与走出相结合的办法，加强对教师的学习和带培。不断开阔教师的视野，提高教师的能力素质。从而提高教学环节中教的层次和水平。采取实践实习等办法培养学生的实践应用能力，把学生的知识转化能力，积极利用学校实验室、创新团队、产学研相结合的一批学校合做基地等平台，逐步把学生的思维从课党引向课外，把思维从书本引向实践。从人才培养的整体入手，形成靠氛围营造、靠兴趣激发、靠先进带动、靠制度约束的人才实践实习机制，通过实践实习一方面培养和提升学生的专业基础知识和实践应用能力，一方面培养和提升学生的综合素质和能力，如团队意识、思想水平、道德观念、工作作风、对外交往和沟通交流等综合素质和能力，把人才培养从应对考试向完成社会实践转变。尤其是要抓好一些高分低能性人才的培养和转变，一部分学生在平时考试中成绩非常优秀，但在社会实践中实际应用能力却很差，造成一些高分低能性人才很难就业，很难适应当前人才就业形势，也造成了即使就业以后在新的工作岗位上发挥的不好，甚至很难适应，作为教师，师者传道授业解惑，不能把眼光只放在考分上，不能把眼光只放在课堂上，要把眼光放在课堂外，要把眼光放在学生的综合能力上，把理论教学和实践应用融为一体，把学术教育与品质教育结合起来，把学生培养成成绩优秀、品质优良、能力优胜的人才。让人才具有足够的市场竞争力，让人才具有长远后续发展的潜力，把学生培养成科研院所、企事业单位、社会 团队能用、好用、爱用的人才
四、紧跟行业发展，形成人才培养的与时俱进。
计算机技术的发展日新月异，其发展速度之快另人难以置信（写一些计算机发展历程，说明计算机技术发展速度之快），作为计算机专业教师，只有自己不断坚持学习，掌握计算机发展的先进技术和成果，始终保持自己的知识水平与知识结构与行业的发展保持同步，用先进的理论和技术教育学生，才能实现培养出来的学生符合时代发展的要求，实现与时俱进。才能缩短学生从毕业到就业的知识转型过程。要注重高新技术在教学领域的应用，建成计算机专业信息教学数据库，建成网上模拟实验室，采取线上教育与线下教育相结合，课堂教育与远程教育相结合等多种模式，实现信息教学、数据教学。
五、突出创新创业，形成人才就业的多元方向。
面对世界一体化，信息全球化的形势，企业、行业之间的竞争，不仅仅停留在本行业本国。在一体化和信息化条件下，产业行业要发展都必须面临转型、升级、优化、改革等工作，人才是行业企业发展的基本支撑，科学技术是第一生产力，2016年李克强问题提出的大众业、万众创新的战略思维，作为老师要以大众创业万众创业思想为指导，做好教学领域的创新创业，紧盯国际国内形势、紧密结合行内行外技术，与时俱进创新教学模式，整合教学资源、改进教学手段、提升教学质量。提升学校在国内外的竞争能力，提高学生在国内外的竞争能力。未来的发展趋势，人才的竞争能力将会更加加剧。只有我们坚持以国家的方针政策为导向，坚持面向社会、面向市场、面向改革创新教学模式、改进教学能力才能适应当前教育行业的发展形势。
在创新创业中，紧紧围绕国家教育行业创新创业战略布局，立足当前实际，培养学生创新创业能力，以学好基础知识为基本，靠科技创新为支撑，以创新创业为目标，提升大学生的创新创业能力，以创新带动创业，以创业带动就业，帮助大学生转变就业观念，培养创新意识、提升就业能力、服务创业就业。
随着信息革命的不断深入，学校教师只有紧紧围绕“大众创新、万众创业”和“互联网+”的思维模式，结合教育工作实际，不断转变教学理念、创新教学模式、优化教学结合、设置教学内容才能培养更多符合时代需求、符合岗位需求、符合发展需求的人才。
推荐第10篇：互联网与传统教学模式结合
互联网与传统教学模式结合
在这个互联网国际化的社会，是否应该思考互联网与教学相结合？传统的教学模式只是一味的填鸭式教育，大部分学生习惯了由老师为你讲解知识。新时代下每个人必须能够做到自主学习，激发自己的兴趣，能够认清自己的兴趣，学会利用互联网带给自己全新的知识体验。
互联网上的知识远远比现实中老师的讲解生动丰富的多，你可以自主选择学习课程。当然，现实中老师的作用也无可替代，这个世界仍然需要老师面对面的指导。未来，需要做的是互联网与传统的教师资源相互结合。教师同时也应该改变自己死板的教书方法，学会在教学中激发学生的兴趣，鼓励学生创作。而不是一味的通过布置作业来强化学生的记忆。这样的记忆不会存留多久，只有在实践中增强学生的动手能力，让他们真正懂得创知识与实践的结合重要性。
第11篇：“互联网+农村”典型模式
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提要：随着电子商务的普及，如今，网上购物、网上开店以及网上投资等已遍及中国城乡。浙江、广东 、江苏等地的农村，更出现了一批活跃网店数量达到当地家庭户数10%以上、电子商务年交易额达到1000万元以上的村庄。但“中国淘宝村”究竟是怎样的存在？它给农民生活、经济社会发展以及农村电商研究等又带来了怎样的影响？ 题目：中国淘宝村:“互联网+农村”典型模式
视窗：212个“淘宝村”所包含的活跃卖家数量超过7万家，根据农村网商的经营特点，按每个网店约4个从业者计算，则全国“淘宝村”整体带来的直接就业人数便达到28万人以上，而且还带动了大量相应专职岗位的出现。 文/郭红东*
212个淘宝村、超过7万个活跃卖家„„也许就在几年前，有谁能够想到电子商务竟然可以如此深刻地影响着一个村庄的经济发展，直到一个名字的出现——“淘宝村”。
中国农村“淘宝村”生态
“淘宝村”是指大量网商聚集在某个村落，以淘宝网为主要交易平台，以淘宝电商生态系统为依托，形成规模和协同效应的网络商业群聚现象。当然，“互联网+农村”的发展过程将伴随诸多不同的第三方电子商务平台，也将催生各种电子商务形态和发展模式，但从现阶段的发展情况来看，“淘宝村”可谓是这个过程的典型产物，其典型性表现主要在四个方面：
第一、“淘宝村”的普遍性。淘宝村的出现并非偶然，也不是不可复制。相反，淘宝村的形成具有普遍性，具有遍地开花的发展潜力。据阿里研究院的统计，截至2014年12月，中国淘宝村的数量已经增长到212个，遍布广东、福建、浙江、江苏、天津、山东、四川等10个省市，并将继续快速增长。
第二、农民广泛参与。“淘宝村”承载着线上线下双重联动发展的产业体，是一种农村社区嵌入型的创业和就业模式，大量的农村居民直接或间接参与了网店的经营服务或线下的生产活动。
第三、淘宝网契合农村草根创业。淘宝网具有进入门槛低、技术难度小、初始资金需求量少等优势，能够满足农民草根式创业的起步需求，本质上是一种包容性创新机制。
第四、“淘宝村”极具中国特色。“淘宝村”是C2C模式下农民以家庭为单位经营网店和线下活动的电子商务集聚形态，在国外，无论是发达国家还是发展中国家，都没有出现过这样的现象。
“淘宝村”的兴起，对于促进农民创业、就业和增收以及农村经济转型升级与社会和谐稳定发展，都有着重要的积极意义。据阿里研究院的统计，212个“淘宝村”所包含的活跃卖家数量超过7万家，根据农村网商的经营特点，按每个网店约4个从业者计算，则全国“淘宝村”整体带来的直接就业人数便达到28万人以上，而且还带动了物流仓储、包装设计、平面模特、广告设计、技术培训、管理咨询等大量相应专职岗位的出现。许多“淘宝村”的发展得益于淘宝平台与当地传统产业的有机结合，这给当地的传统产业注入了新的生机，有力带动了农村传统产业的转型升级，促进本村并带动周边村庄实现经济新发展。此外，“淘宝村”的发展还改变了农民的思想观念、知识结构、商业思维和消费行为。
然而，相比于中国农村的庞大基数，目前“淘宝村”的数量仍属不多。有的省域，“淘宝村”较多，有的省域还很少，甚至一个都没有。已有“淘宝村”的发展程度也存在分化，有的“淘宝村”比较成熟，无论是网店数量和交易额，还是线下产业的规模和创新能力，都达到一个较高的水准，有的“淘宝村”则仅仅只是少部分村民参与电子商务，配套设施和服务缺失，发展活力不足，难以保持可持续性。
“淘宝村”是一个活素材
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“淘宝村”对经济社会将会产生什么样影响？淘宝村怎样实现转型升级？从县域的视角来看如何促进淘宝村发展？淘宝村的电商生态体系该如何构建？
我们发现，这些问题是“淘宝村”进一步发展所亟待思考解决的，又是目前还没有被系统研究过的。这些问题的研究，能够让我们进一步掌握淘宝村发展的必要性和内在性规律。在此以前，虽然已有专家提倡发展农村电子商务，但人们从来没有想到电子商务可以如此深刻地改变农村经济，“淘宝村”的出现给予了活生生的画面和素材，通过研究“淘宝村”形成的经济社会效应及其带来村庄变化的机理，能为推动“淘宝村”的实践提供理论依据和指导；而通过研究“淘宝村”的转型升级和电商生态体系建构，能为“淘宝村”由模仿型向创新型转变、由重视产品数量向重视产品质量转变提供政策上的咨询和参考。
而“淘宝村”的典型性让我们确信，对“淘宝村”的研究可以有助于推进对中国农村电商的研究。也正因此，“浙江大学CARD中国农村电商研究中心”从成立开始，浙江大学CARD中国农村电商研究中心 就高度关注淘宝村的形成与可持续发展，开展了大量的调研，浙江大学农业现代化与农村发展研究中心暨浙江大发布了《临安电子商务发展报告》、《农村淘宝人调研报告》、学中国农村发展研究院（英文简称“CARD”）是国《淘宝村形成过程研究：以东风村和军埔村为例》、《淘宝家教育部首批确定与建设，并受教育部指导的国家村电子商务协会：成立动因与运行机制》、《农产品淘宝村人文社科重点研究基地，是直属浙江大学的一个跨形成机理：一个多案例研究》、《农产品淘宝村形成及演变学科的、相对实体运作、开放性的研究机构。同时机制研究》等调研报告和学术论文。 也是国家“985”第二期工程人文社会科学A类创接下来我们的研究工作将从这几个方面着手：一是申请新基地。 国家自然科学基金等资助项目，为研究工作的开展提供资金支持；二是与典型“淘宝村”建立合作关系，设置研究工作站；三是开展长期驻点调研工作，综合采取实地观察法、参与体验法、问卷调查法、深度访谈法、实验法等方法获取一手数据；四是适时运用扎根理论法、多案例研究、计量模型分析等方法开展研究。
总的来说，目前学界对“淘宝村”的研究尚处于初步探索阶段，但随着“互联网+”和农村电子商务的快速发展，越来越多的高校和科研机构开始关注淘宝村，国外学者也表现出浓厚的兴趣。对“淘宝村”开展研究，有助于丰富和拓展农村电子商务、专业村、产业集群等相关领域的研究，发掘和另辟出传统理论所忽略或轻视的新变量、新视角、新假说、新属性。未来的研究在加强广泛而深入的调研、总结实践经验的同时，要更注重运用已有理论和实证方法相结合开展应用研究，更重视促进理论上的升华与创新。这也是浙江大学CARD中国农村电商研究中心今后将努力争取突破的方向。
*作者系浙江大学管理学院教授、博士生导师、农业经济与管理系系主任、浙江大学中国农村发展研究院（CARD）副院长、浙江大学CARD农村电商中心主任
第12篇：互联网四种推广模式
互联网推广四种基础方式
一、基础做起，顺势而为。
一般来说，就是指从某个互联网推广源推出的基础服务开始，根据该源的发展方向、侧重点、阶段等趋势，积极采取与其趋势相辅相成推广方案。
互联网的推广有一个很特殊的地方，即时效性。要做好打持久战的准备。
二、高调起步，逐层收尾。
这种推广方式，相对前一种来说，会得到更大的收益效果，但是对于前期资金较为紧张的商家来说，不适合采纳。
高调起步，即：将自身的优势资源突出展现在客户的视线中，以此达到公司影响力及资源影响力的提升，然后借势行东风。该阶段是宣传投入最大且收益较低的时段，持续时间一般在1-3个月，具体时间根据资源优势而定。
而剩下的逐层收尾便是收获果实的阶段。尤其要注意的是这个阶段的把握点需要精准的分析掌握前一阶段的节奏与此刻的市场动态，否则投入与产出比很难达到预期的目的。该阶段的简单释义就是从广告投入上逐层削减，如从宣传源的首页最大投入位置逐层下推，但是切不可让您的宣传广告从首页消失，哪怕最后是一丁点的位置，也要达到让客户看到你的存在。在削减首页推广力度的同时，开始逐步建立在
二、三级页面的推广优势，依次递减。
三、结合市场及原生态竞争力，着点发力。
因受现在社会大环境的影响，市场的各方面的变幻节奏加快，很多原生态的强力企业都在着手与对抗新生的企业及市场波动导致的不良结果。一方面，自身难以把握整个市场的变幻节奏；另一方面，由于新生企业的强势进入导致市场各方面的变化；最重要的是市场趋势就决定了，物竞天择是不可违的规律。这个时候如果仍旧选择固守，最终只能被分而食之。因此，要有计划性、有选择性的采用各种方法争取把握住市场的变幻趋势，要知道，任何生物群体的领头羊总会是老去的，就看你是否可以成为新的领头羊。
分析和研究现在市场的群雄，着点发力，以最小的投入换来对市场的强势占有力。当然，有时候示弱也不失为一种更好的策略，在一方面示弱，不代表在原生态竞争力把握力度不足的方面得到更好的收益。
四、多方发力，阶梯推进。
互联网推广最恐怖的是被捆绑在其发展的战车上，虽是一荣俱荣，但不可不担心会有一天一损俱损。对于做实体经营的企业来说，是相当悲惨的。
现如今，电子商务的发展势头良好，因此也产生了多种多样的互联网推广方式及推广源。在多种选择的源中，选择最适合自身发展的一种源很简单，但是切不可将自身绑在这辆“王者战车”上。古语有“狡兔三窟”，所以要有应对和培养的策略。各种推广源都是需要市场各方培养教化的，也许你未曾参与这个阶段，但是你却是可以享受他带来的战果的，这是由互联网的开源性决定的。因此，在享受这份战果的同时，你可以慢慢参与其他源的培养教化，将自身的战果移驾。
第13篇：“互联网 ”背景下的教学模式研究
“互联网+”背景下的教学模式研究
[摘要]2015年的“互联网+”计划让“互联网+”成为热点词汇，教育行业与“互联网+”的深度融合正是教育工作者探讨的重要议题。文章根据发现问题-分析问题-解决问题的思路开展研究。首先介绍“互联网+”的基本内涵；其次比较“互联网+”背景下对传统教学的冲击；最后构想“互联网+”教学的具体手段。本文的研究为未来的教育模式探索一条发展道路。
[关键词]“互联网+”；教学；学习；模式
中图分类号：S211 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）28-0016-02
2015年是中国“互联网+”元年，标志着中国“互联网+”成为各行各业追捧的热词。李克强总理在2015年政府工作报告中，首次提出“互联网+”行动计划；同年12月习近平主席在第二届世界互联网大会提出：十三五时期，中国将大力实施网络强国战略。这些都说明“互联网+”行动已经作为一项重要的国家战略，将成为我国未来经济社会发展的创新驱动力量。
社会中的很多行业都受到了“互联网+”的影响，教育行业也同样如此。“互联网+”思维对传统教育理念的冲击和挑战，教育行业如何面对和适应“互联网+”，需要教育工作者探索出一条科学的“互联网+”教育模式，提高教学服务水平和教学质量。这是摆在我们面前一个亟待解决的现实课题。
一、认识“互联网+”
（一）“互联网+”概念
国内“互联网+”的首次提出，可以追溯到2012年易观国际董事长于扬的发言，他首次提出“互联网+”的理念。随后2014年李克强总理在首届世界互联网大会、2015年马化腾提交两会议案、2015年政府工作报告、2015年第二届互联网大会，都纷纷提出积极推进“互联网+”的议题，以推动提升产业发展水平，增强行业创新能力。
“互联网+”在我国来说是一个新生事物，截止目前，官方把“互联网+”的解释为：把互联网的创新成果与经济社会各领域深度融合，推动技术进入、效率提升和组织变革，提升实体经济创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和创新要素的经济社会发展新形态。通俗讲，就是“互联网+传动各行各业”，但不是简单机械的相加，而是利用通信技术让网络与行业深度融合，创新发展空间。
（二）“互联网+”的特征
有了对“互联网+”概念的介绍，对其特征的阐述，有助于更好的理解“互联网+”的内涵。它主要包含六大特征：跨界融合、创新驱动、重塑结构、尊重人性、开放生态和连接一切。
1.跨界融合。把网络与传统行业深度结合，这是开放的、变革的、重塑的融合。从行业的角度来说，各行各业与互联网的跨界合作，让创新基础更加坚实，从研发到产业化的路径更加便捷。从消费的角度看，融合也代表身份的转换，消费者变成投资人、参与者等身份参与创新。
2.创新驱动。中国一直以粗放型增长方式生产，以劳动密集型产业、低廉劳动力成本为竞争优势。随着世界经济形式的变化，传动的经济模式已经难以适应互联网时代的发展。互联网对传动行业的融入，让经济模式发生了改变，更注重以创新带动增长。互联网思维正是求变化、自我革新、创新，这是互联网的特质。互联网的特质正满足传统行业创新革新的要求，二者的融合，将为中国经济增长推向一次高潮。
3.重塑结构。互联网时代就开始了重塑结构的变化，其中包括社会结构、经济结构、地缘地缘、文化结构、权利、规则都不断发生着改变。这些变化来源于互联网的具有信息革命、全球化的特征。“互联网+”时代的到来，将会让结构重塑继续变革，对社会产生深远的影响。
4.尊重人性。互联网的巨大力量根本源自对人性的最终、对体验的敬畏、对发挥的重视。例如当下火爆的分享经济，摩拜单车、滴滴打车等经营模式，为人们生活提供了巨大便利，同时也节约了很多资源。人性的光辉是推动进步的重要力量，互联网与行业的融合，正是对人性光辉的发扬，对社会进步促进，对文化繁荣的推进。
5.开放生态。互联网的生态特征是十分重要的，保持开放的生态，就是要把传统行业中制约创新的环节去掉，间接信心孤岛，让人性决定如何创新驱动，让各行各业实现更大的价值。一个优化的生态环境，是做好企业内部生态与外部生态的对接，形成生态的融合。如信息技术与金融结合生态，教育研究与网络连接生态等。
6.连接一切。“互联网+”的一个目标是连接一切，连接所有人，所有事物。即落脚点在于对整个社会、世界施加影响。互联网与各行各业的融合，将实现连接一切的目标，让未来的世界充满无限可能。还要注意这种连接是人性化的，是有层次、有差异的连接。互联网时代的各行业需要抓住机遇，把握未来。
二、“互联网+”对教育学模式的冲击
互联网的具体应用如大数据、移动互联网、云计算等对传统行业产生了深刻的影响，对于教育业同样如此。互联网正深刻的改变着教育的形式与内涵，把传统课堂教学推向网络化、数字化、智能化的发展方向。当“互联网+”教育组合在一起，我们看到的不仅是教育行业在技术手段上的革新，更是对教与学模式上的?_击，以及对教学理念带来的深层次影响。
1.资源开放程度的改变。传统的教学形式，知识的传授局限于课堂，教学资源集中在学校这个物力空间内，满足特定人群的学习需求。“互联网+”教学，利用网络的互动性、储存能力、技术优势，可以用短时间吸引海量教学资源和信息，形成一个资源库。资源库通过使用终端用户上传、发布新的资源而保持源源不断的扩大。慕课（MOOC）就是开放教育资源的典型代表，它是只大规模开放式在线课程，就是“互联网+”教育的具体形式。2008年慕课在美国逐步发展，目前在中国也收到了很大关注。慕课三巨头平台之一的Coursera数据显示，2014年中国注册用户达到65万人，美新增8个用户，有一个就来自中国。慕课的教育形式为有学习欲望的90后学生提供了前所未有的帮助。
2.教学模式的改变。传统的课题教学，以教师为中心，学生听讲的形式开展。学生被动的灌输新知识，学习效果相对不好。互联网改变了这种传统模式，教师不再是课堂的唯一中心，更要突出学生的主体地位。教师也不再是知识的唯一传授者，所以学生对教师的依赖作用逐?u下降。随之而变的是，教师成为了学习的辅导者、服务站，教学方式从灌输到互动改变，也就是我们说的“翻转课堂”。翻转课堂是指学生课前在网络上完成知识的学习，课堂上进行交流和评估，教师负债答疑解惑，这是对传统课堂功能的改变。翻转课堂的应用也代表“互联网+”时代教学模式的改变，倒逼学校传统教学改革，对学校、教师、学生来说既是机会也是挑战。从教学模式角度看，教师如何调动学生参与网络课前预习、监督学习表现、检验学习效果；又能促进学生学习积极性和多样化，对教师来说是新的考验。
3.学习模式的改变。传统教学有固定教室、教学设备、上课时间、课上采用课堂一对多教学模式。在“互联网+”模式下，教学可以变成无固定场所、无固定时间、只需要电脑或者移动设备接入网络就可以随时学习。在这种模式下，学生突破了校园的局限，实现了时空的自由。新型的学习模式充分体现了人性化的理念。学生在过程中可以自主选课、选择教师，采用闯关模式来激励学生完成课后复习与预习，同时利用网络社区，每个人可以将学习中的心得分享给同学或老师，课程结束后还可以对学习效果进行评价和受到监督。
“互联网+”背景下的学习模式给学生带来了时空上的自由、同学间相互关注带来的正向促进作用等，这些方面体现了以学生为本的教学模式，把学生作为教学服务的中心对象，最大化满足学生的个性化学习需求。相反的，自主学习模式也会带来学习时间碎片化、学习效果不系统、缺乏深度思考的弊端。学生在学习中有可能受到网络中趣味化、娱乐化内容的吸引，进而难以耐心学习枯燥的基础知识。对于数量众多的网络课程，学生缺少甄别能力，如果缺乏正确的引导，学习效果有可能适得其反。
三、“互联网+”教学模式的构想
2015年，“互联网+”已经成为国家战略，国内“互联网+”教育也逐渐呈现发展趋势。就目前来说，国内还没有形成有全国影响力的“互联网+”教学模式。所以这是一个亟待解决的现实问题，值得我们深入思考。
1.个性化的教学体验。
网络教学平台的有点之一是可以集合国内名校名师的优质课程、海量图书、期刊、专题、讲座等资源共享。供教师备课参考和学生学习。它打破了学校的地域限制，体现了当下资源共享的高效学习模式，充分发挥校外教育资源的价值，给老师和学生更大的学习空间。
学生在平台学习过程中，根据课程、阅读、兴趣等行为进行学习互动的交互。它是打破学校、班级、专业、地域构建的学习小组，大家根据共同的兴趣爱好加入一个小组，进行讨论和信息分享。个人可以发布分享和查看好友的分享，了解好友的最新动态，构建人脉平台。
教师端通过网络平台统计学生问答、投票、作业情况，生成每位同学的课堂表现日志及分项统计信息。利用手机摇一摇随机选人回答问题，或者实现学生分组讨论；教学视频并支持弹幕功能。
2.有效的学习监督
鼓励学生按时收听课程和完成作业，采用打卡送积分、游戏闯关等激励形式，能防止学生跳集或拖拽学习。平台同时具有网络社交功能，分享学习心得体会，学生之间的相分享和影响，侧面影响学生的学习动力。教师端用户可以监控学生出勤情况；鼓励学生发言，通过移动端抢答，给予积分鼓励。教师通过网络平台统计学生问答、投票、作业情况，生成每位同学的课堂表现日志及分项统计信息，给予学习评价。
未来的教学管理、教务管理、校园管理等都将纳入互联网教育的各个环节，建立一所智慧校园。是及智能化、信息化、物联化为一体的新型学校。这是“互联网+”教育模式的未来发展方向。
3.丰富的教学评价
互联网教学平台的好处之一是可以搜集大量数据信息，客服传统评价依据信息单
一、片面的情况。通过网络模式，评价内容可以丰富多样，如教育数据、情感因素、实践能力等，从而完善评价结果，让教育评价的内涵不断补充完善。
网络平台的评价可以含有教师对学生的考核、学生对课程的评价、家长对学生学习质量的评价。做到每个人都可以是评价的主体，也可以是被评价的对象，每个人处于动态进步的过程中，对教学效果的提高是有利的。
参考文献
[1]胡旺.“互联网+”教育背景下智慧学习生态环境构建研究[D].江苏师范大学，2017.
[2]谢敏.“互联网+教育”背景下的教学智慧研究[D].吉林大学，2016.
[3]平和光，杜亚丽.“互联网+教育”：机遇、挑战与对策[J].现代教育管理，2016（01）：13-18.
[4]张忠华，周萍.“互联网+”背景下的教育变革[J].教育学术月刊，2015（12）：39-43.
作者简介：蔡璐（1986--），女，辽宁沈阳人，经济学博士，辽宁金融职业学院讲师。
基金项目：辽宁省教育科学“十三五”规划2017年度课题：“互联网+”视角的高职学生学习模式研究（JG17EB105）
第14篇：355教学模式心得体会
“355”高效课堂教学模式心得 彬县实验小学
景丽萍
355教学模式是倡导学生同时用脑、心、手进行学习的一种教学模式，这种教学模式是以目标达成为导向，以学习能力提升为本位的教学，通过各环节的引导使学生在活动中提高学习兴趣、培养创新思维、形成关键能力。
355”高效课堂教学，概括表述为“三个目标，五个指标，五个环节”。
（一） “三个目标”，是培养学生的三种学习能力，即自主学习，合作学习，探究学习。
（二）、“五个指标”，是指教研室提出的高效课堂的五个标志性参数，也是五条评价标准，即学生自主学习的时间（每节课必须保证学生75%-80%的自主学习时间）；学生个体主动学习的参与率（每节课不少于全班学生总数的60%）；课堂练习的量、度、序（数量合理，度适中，顺序科学）；学生主动参与学习的兴奋度（80%以上的学生对学习内容感兴趣，能够主动参与学习活动）；学习目标的达成度（课堂效果测试不低于80%）。
（三）、“五个环节”，是指创设情境、目标引领（导入）—自主探究、合作研讨（导学）—展示交流、评价点拨（导评）—互动练测、查漏补缺（导练）—反馈总结、迁移提升（导结）等五个环节，具体表现为：
１、创设情境、目标引领（导入）
教师运用富有启发性的语言，演示实验、现代信息技术手段，将教学目标创设成相应的题情境，以此导入新课，生成学习的内心渴望，让学生明确学习目标，激发学生的学习动因，从而进入学习角色。
（1）激发学生的学习兴趣。教师要针对学生的年龄特点和心理特征，精心设计生动的导入语言，充分联系学生的生活实际，或展示图片、演示实验，就会使学生感到学习既有意义又富有趣味，从而产生积极的学习倾向。
（2）启发学生积极的思维活动是课堂教学成功的关键。如果导入设计引入启发性的问题，采用形象化的语言叙述，创设富有联想的教学情境，就能燃起学生的思维火花，激活学生思维活动，增长学生的智慧。所以，导入 对培养学生思维能力具有重要作用。
（3）增强学习注意力，明确学习任务，学生对一节课的学习目标和学习要求有了明确的识，学习过程就能主动和有序。上课开始，教师在导入过程中把即将学习的主要内容、学习要学习方式预先告诉学生，使之能以最短的时间和最快的速度进入学习状态，从而增强学生学习的注意力，明确学习任务。
创设情境的方法主要有：①复习、提问、故事等语言描述性引入；②直观画面或教具导入；③联系实际引入；④课堂演示、室内实验引入。
2、自主探究、合作研讨（导学）
（1）学生借助教材、资料、课件等进行自学，并尝试自己解决问题。通过教师的“引导”和学生的“探究”，让学生通过自主探究的方式，认真阅读，积极思考，激发探索问题的主动性，让学生始终围绕本节课重点要解决的问题，主动查阅教材、工具书、做实验，思考问题，解决问题，在尝试中获取知识，发展能力。 （2）对学生不能解决的问题，教师引导学生通过互学互助小组，并充分发挥优秀学生的带头作用，多角度、多层次的辨析，尽可能的相互启发，消化个体疑点，教师迅速准确发现学生中普遍存在的疑点和难点。
3、展示交流、评价点拨（导评）
学生在小组或全班范围内展示自己的学习成果，交流自己的学习体验，教师适时给予评和鼓励，进一步激发学生的内驱力；对学生依然存在的疑点和难点，教师可采用两种方式处理。
一是点拨，点拨分为两种形式，一种是教师点拨，让疑点不同的小组进行讨论，教师深入其间获取反馈信息，适时个别点拨；另一种是学生点拨，采用“学生教学生”的办法，让已经解决问题的小组的学生当老师，面向全班学生进行讲解，教师适时予以点拨。 二是精讲，对于普遍性疑点和难点，教师要抓住要点适时引导，使讨论围绕目标步步深入、层层展开，切中要害，收到教与学的高效率。
4、互动练测、查漏补缺（导练）
落实课堂教学目标，并进行当堂训练，达到举一反三和触类旁通的目的。 （1）教师将教学目标内化设计成有相应梯度的练习题，组织学生进行训练达标。
（2）达标练习要限时限量，独立完成。教师巡视，收集学生答题信息，出示答案，小组讨论，教师讲评，重点展示点评解决问题的思维过程；
（3）针对学生训练中出现的问题，教师要及时进行矫正引导、查漏补缺，给学生提供提高的机会；
5、反馈总结、迁移提升（导结）
教师要借助练习引导学生主动回顾自己的学习过程，及时引导学生归纳 学到的知识、技能，强化重点和难点，并总结学习过程中的得与失，主动领 悟过程和规律，并主动完善已有的认知结构。培养学生正确的学习行为和学习习惯。
导入—导学—导评—导练—导结构成了一个完整的教学模式，各阶段既 相对独立，又互相渗透，其中“导”是主线，是灵魂，贯穿整个教学过程的 始终。
355”高效课堂教学，有着严密的内在逻辑关系：3是高效课堂要实现的目标，第一个“5”是实现高效课堂的手段，第二个“5”是实现高效课堂的途径。倒过来表述，即采取五环目标导向教学法，落实高效课堂的五个主要指标，实现培养学生三种学习能力的目标。
第15篇：创新教学模式心得体会
创新教学模式心得体会
滕维玉
学习了“三疑三探”教学模式后，我受益匪浅。对“三疑三探”教学模式得到进一步的认识和了解。“三疑三探”的好处就在于紧扣了一个“疑”字和一个“探”字，在课堂教学中不断地提出问题解决问题，一波刚落，一波又起，环环相扣，持续推进课堂教学的进展。“三疑三探”为改革课堂教学总结出了一条先进的教学模式，转变教师的教学观念提出了挑战。从课堂抓起，提高课堂教学效率，改变教师讲，学生听，一言堂，满堂灌的传统教学模式。把学习的主动权交给学生，教师是引导者参与者，把课堂变成学生学习、展示、思考、合作、交流的舞台。争取让“三疑三探”教学模式融入每节课。
通过“三疑三探”教学模式的学习和探讨，我知道了如何做一名创新型教师：
创新型的教师要创新课堂教学模式。一个富有创新型的教师，心中不该只想着学生的分数，应更多地考虑学生的思维能力是否得到提高，创新意识是否得到加强，应更多地为学生今后的生存发展着想，因此创新性的教师要实现以下几个转变：
1 变传授知识为培养能力。把培养能力增长才干作为教育的根本目的，把传授知识渗透在培养能力，培养方法之中，变知识积累第一，能力培养第二为培养能力第一知识积累第二。
2变封闭的课堂为开放的课堂。开放的教学形式，组织者可以是教师，也可以是学生，地点可以是课堂，也可以是自然社会。
3变教条式，灌注式为“三疑三探”教学模式。
二创新性的教师要真正发挥学生的学习主体作用。没有主体性和自觉性，就不能有创新。因此教师在教学中要处理好主导作用和主体作用的关系，真正发挥学生的创新主体作用。
1、教学中要给与学生的积极评价。教师在教学中要经常采用积极的教学评价手段，使学生的主体意识得到充分的开发和培养。如采用“解疑合探”的这一模式教学，是指通过师生或生生互动的方式检查自探情况，共同解决自探难以解决的问题，合探的形式包括三种，一是提问与评价。操作的办法是：学困生回答，中等生补充，或中、优等生评价。二是讨论。三是讲解。在我们平时的教学中，尤其当学生在课堂学习中，提出一些出乎教师意料的问题时，有些教师会不自觉的扼杀学生的创造性。这是不利于激发和培养学生创新意识和创新兴趣的。
2、教师要鼓励学生大胆质疑问难。要学习西峡县探索了多年的“三疑三探”的教学模式。“疑问疑问，有疑便问”有了疑问，才会思考，才会探索，所以课堂的开始首先要提出问题，用问题来激发学生学习的动力和兴趣。发现问题，大胆怀疑，寻根问底是创造的开端，也是创新性人才的重要品德。
3、真正把时间还给学生。学生是学习的主体，也是创新的主体。他们有自己独特的思维方式，有些知识学生通过独立或合作是完全能够解决的，因此教师在课堂和课后都应把时间还给学生，让学生有足够的时间去思考，去发现，去创新。课堂教学中教师要坚持“三讲三
不讲”。留给学生足够的时间去独立学习，思考。使学生由被动的接受转变为主动的学习。
第16篇：探究教学模式心得体会
近年来，随着“杜郎口”教学模式，洋思中学“先学后教，当堂练习”教学模式，和东庐“讲学稿”教学模式，被越来越多的学校仿效和推广，使很多教师和学校搞不清到底什么是符合自己新课改和教学实际的模式。对此，笔者经过长期的摸索和总结，初步形成符合自己的教学模式，并在自己的教学实际中已初露良
好的效果。
“杜郎口”教学模式的优点在于推翻了传统的教师一味的传授，不在把学生当成“容器”进行填鸭式的教学，而是让学生主动参与，极大地激发学生的求知欲，解放了学生被动的接受学习，在一定程度上解决了学生厌学，不学的问题。但是把课堂完全教给学生，片面地加大了学生的学习投入量；同时教师的点拨，补充，拓展的机会过少，对课堂教学还是有一定弊端的。不过“杜郎口”教学模式，激发了学生探究欲，扩大了学生的主动参与程度，给学生创造了更多展示自我才能和个性的机会，这种模式还是我们教师和其他学校应该吸收和发扬的的，这是杜郎口模式的精华所在。
洋思中学“先学后教，当堂练习”的教学模式的优点，在于它遵循教学规律和学生学习认知心理的特征，使学生的学习成果显著，具有实际的教学可操作性。但是他也有不合适的地方，还是不能把学生从被动学习中相对解放出来，不能很好展示自我，它容易使学生的学习陷入被动的局面。但是它很好的解决了预习和复习巩固的时效性，这是它对当前教学做出最为巨大的贡献，这也是它能被教育界认同的灵魂所在。
东庐“讲学稿”教学模式，优点在于：很好地解决了教师的备课与学生的练习融合问题，似乎减轻了老师和学生的劳动量，有效解决了教与学通过书面的衔接。但它也有一些不可回避的争议：隐性地加大教师的工作量；对于预习和复习巩固，教师不好掌控（学生容易出现抄袭）；还是不能很好地激发学生主动学习；东庐“讲学稿”本身在东庐中学的教学中还没有取得有明显建树的成效。不能让教师运用灵活，形式多样的教学风格。不过，它为教师在教学设计上，能主动站在学生的学这一角度，还是值得借鉴的。 对于以上三种模式，那一种才是符合每一个学校或教师的呢？生搬硬套，全盘吸收，是绝对错误的。在学习这些教学模式时，我们应该保持理性的借鉴，要边实践边思考学习的实效，要时刻反省和分析自己学生的学情，认真结合自己学生学习的特点，不断改良和优化自己的教学，不断总结和梳理自己的教学得失，这样才会探索出具有自我价值的教学新模式。
笔者经过很长一阶段的实践，不断分析对比这三种模式的优缺点，再结合自己学生的实际学情，初
步探索出新的课堂教学模式。
1.把每班学生分成四组，由两名组长负责，每组负责一块小黑板（小黑板式以前学校学习“杜郎口”遗留下来的，现在又在学习“东庐讲学稿”）。组长召集全组完成预习，展示，出题。
2 .预习。教师告知学生预习的内容，帮助划板块，分知识点做好学前预习讨论；从基本知识（识记，理解），重点知识（参阅教辅资料出题多的分析），难点知识（收集，发问老师）展开；适当准备基础题。
3.课后。各组出5道题左右。出题原则：基础性（大家能做，易做，强调复习巩固），典型性（把握知识点，学会筛选习题），变异性（题型变化，难度的梯度变化，陷阱的设置）
4 .课堂。
（1）课后练习的处理。四块黑板由每组一至两名同学发问，讲解上一堂课课后练习，教师然后点拨
思路，突破难点，总结变化，拓展补充。
（2）预习与新课教学。学生预习理解的由学生展示；教师主要是教学情境的创设，完成难点的解答和突破，问题的总结拓展，知识的衔接过渡，组织和指导，评价学生的展示过程（如果时间宽裕，指导学
生选题，出题）等。
（3）在展示环节上，教师要把展示的形式多样化：分组展示，分组比赛，分组互助等。 经过近半个月的实践，彻底改变了学生被动学习的状况，如作业抄袭，上课不举手发言，上课注意力不集中，齐声回答不响亮等等。但是学生的准备时间可能过长，所以两个组长轮流负责统筹安排，出题，
抄题也是在集体讨论的基础上轮流负责。
当然，这种模式还是处于探索阶段，不完善的地方也很多，但已改变教师一味的教，学生被动的学；避免了作业抄袭；改变了课堂互动少，学生发言少，课堂气氛沉闷；减少了教师无效，低效的教学时间；能从把握整体的共性融合和个体的个性张扬来关注学生的学习生成；从这些作用和意义上来看，新模式还是有很强的可操作性和研究性。当然，这种模式的评价和检验，还需经历很长的一段时间。
第17篇：15+25教学模式心得体会
“15+25”教学模式之心得体会
高三历史教师
袁锐佳
“15+25”教学模式是我校校长提出的旨在培养学生自主学习能力的课堂教学模。其主要内容包括：教师主讲时间不超过15分钟，学生活动时间不少于25分钟。五环节指“创设情境，激趣导入；恰当引导，自主学习；师生交流，感受新知； 巩固练习，问题解决；课堂小结，课外延伸。”
“15+25”时间模式的改革符合新课程要求，是解放学生口、手、脑，将课堂主角还给学生，充分发挥学生主体作用的有效方法，是改变课堂“低效、沉闷、随意”现状，提高教学质量的有力措施。
本模式把学生变成主角，成为问题的发现者、知识的传授者、方法的传播者、规律的概括者、精彩的表现者。在15分钟的讲解中，必须做到精讲，使学生学到必须掌握的基础知识和基本技能，努力提高课堂教学质量。要想做到这些，教师必须在备课时多下功夫，吃透教材，把握重点、难点，针对学生的具体情况，制定相应的教学案。
在25分钟的学生活动时间里，要让学生把学到的基础知识转化为能力。因此，练也是至关重要的。练要有针对性的练，目的要明确，而不是盲目地练，练的内容变化要多，做到循序渐进，逐步引深。课堂练习可以使学生对所学知识，及时消化、巩固，加深理解。课堂练习目的要明确，重点要突出，且题目的难度要循序渐进。开头的练习应该是最基本的基础知识的练习，由浅入深的练。同时讲与练不能割裂开来，要穿插进行。
在“15+25”教学模式的指导下，把课堂还给学生后，对教师要求更高了，教学任务更重了。课堂上预设少，生成的东西增多，学生的思维能力得到提升，思路得以开阔，学生的学习能力得以有效提升。原来执行教案，课堂完全控制在教师手里，现在学生占有大量资料，随时可能提出挑战问题。四五十个孩子的智慧，可能会让教师难以驾驭。这就要求教师不断充电，方能胜任今后的教学工作。
第18篇：创新教学模式心得体会
创新教学模式，打造高效课堂
——“五五一”教学模式探究心得体会 孟雨兰
“五五一”教学模式是我校领导教师在近年的课改实验中总结出的一套比较适合我校大班额校情，科学、高效并具有实用价值的教学模式。开学期伊始，陈校长又带领我们回顾总结与完善了新的教学模式，领导让我们要加深认识，加强实践，加快创新，学习后，我感受颇深，非常的受益，现把自己的一点体会和大家分享。
第一阶段 情境导入，预习质疑。
俗话说：万事开头难，良好的开端是成功的一半。导课作为教学过程的开端，如果运用得当，就能为整个教学过程奠定良好的基础，收到事半功倍的效果。恰当的导入会一下子把学生带入学习的最佳境界。
第二阶段 确定目标，自主探究。
根据学生的课前预习质疑，结合教师备课过程中对文本知识点的预设，确定本节课学习目标，并把部分目标转化成学生自主学习的自学题纲，让学生在自学纲要的引导下进入自主学习阶段。把学习的主动权交给学生，让学生自主学习。在学生自学时，教师要全面巡视，点拔指导，尽量多关注学困生，鼓励中等生，力争让每一名学生都能通过自主学习，有所收获。 第三阶段 合作交流，体验快乐
学生自学后，再以小组为单位交流学习情况，小组成员分工明确，汇报自己的学习收获，提出在自学中遇到的问题、难题及困惑，由组长或记录员归纳整理。合作学习完成后，教师组织全班交流，各组汇报本组学习情况（组员轮流汇报，相互补充），教师对汇报的学生要及时给予表扬、激励，充分调动他们想说、敢说的欲望。
第四阶段 精讲点拨，深化理解。
对于全班存在的普遍问题、典型问题进行精讲点拨。精讲过程要做到严格执行“三讲三不讲”的要求，讲难点、讲联系、讲规律；学生能自学学会的知识不讲，学生能合作交流学会的知识不讲，能以练代讲的就只练不讲。教师要相机点拨，讲当讲处。它需要教师有更丰富的知识，更高的教学机智，更精湛的业务水平。
第五阶段 达标测评，总结提升。
分层次进行阶梯式达标拓展训练，巩固学习效果。练的内容要序列化，练的方式要多样化，练的方法要科学化，训练题要精，数量要少，质量要高。这种当堂训练满足了不同层次学生的学习需要，使全班学生都有所提高。
在新课程教学中，我们教师不是“就教材教”而是要灵活运用教材去引领学生自主学习。教师要高居教材之上审视并超越教材，把自己变成教材的主人，充分发挥教材功能，使学生充分发展。
教无定法，但要得法。在新课程教学中，我们必须转变教师传统的“一言堂”讲授法，要变学生被动学习为主动学习；最后是加强学法指导，实施愉快教育。我要让学生“会学”、“乐学”。
第19篇：12字教学模式心得体会
十二字课堂教学模式心得体会
我组认真学习推广“教前预设，以学定教，精讲精练”十二字课堂教学模式，在教学中真正把学生推向学习的主体，激发学生学习的积极性，构建起符合我校教学实际的课堂教学模式，全面培养学生的综合素质与能力，努力培养学生自主学习的能力。 通过“教前先学，以学定教，精讲精练”十二字课堂教学模式的推广，我组全体教师的教学水平有很大进步，学生的成绩也有较大的提高。
本模式体现了新课程理念，发挥学生的主题作用，让学生成为课堂学习的主人，培养学生的自学能力，有利于学生的发展，但是美中还有不足
第一、课堂预习浪费时间
1.课前检查预习作业至少5-10分钟时间，甚至比这还要多，下课前至少要用5分钟，两头的 时间和起来已经半节课没了，这样再有20分钟怎么上课，怎么完成教学任务。
2.大部分的老师将新课上成了复习课。
第20篇：24字教学模式心得体会
导学 导思 导练
—学习”24字“教学模式操作手册的心得体会
放假前我们学校每人领到一本《24字教学模式操作手册》，我将手册根据情况进行了精读和略读，并且系统作了笔记，从中知道了”24字”即”阅读感悟、自学检测、合作交流、展示点拨、分层训练、拓展延伸”，“导学案”则是“24字”教学最有利的保障，今天我和大家要交流的主题就是导学案的编写以及实际课堂中要注意的问题。
一、导学案的编写
1.什么是导学案？学案导学其实就是我们教师为指导学生进行自主学习，解决问题以及知识重组而编写的学习方案。导学案能帮助学生对当天知识做到节节清，也是小组建设的有力抓手，更是节约了大量抄题的时间，提高了课堂效率。
二、导学案在教学中运用的三个阶段
1.课前预习阶段。教师将学案精心编写好后，于课前发给学生，让学生在课前明确学习目标，并要求学生在自主学习的过程中根据学习目标用笔在书上标注重点、难点内容。在“学案”的指导下对课堂学习内容进行自主的预习，学生的自学不再盲目。带着学案上的问题看书，自己能解决的问题自己完成，没必要等老师上课讲解。标出自己预习中的疑问，带着问题走进课堂，在课堂中和同学老师交流，找到解决问题的方法；逐步掌握正确的自学方法，有意识地培养自主学习的能力等等。教师要有意识地通过多种途径获得学生预习的反馈信息，（上课时，首先以四人小组检查小组自主学习任务的完成情况，教师抽查小组，在检查的同时提炼出共同的疑难）。使得上课的讲解更具针对性，合理分配授课时间，提高课堂效率。在授课过程中我深感课前预习阶段是“学案导学”教学法极其重要的一个环节，它既能充分体现“学案”的导学功能，又是实现“主体先行”的关键环节。
2.课堂学生讨论和教师精讲阶段 。在学生课前自主学习的检查时，。对于一些基础知识，可以在四人小组内解决。对于一些重点难点知识，一般可在教师的指导下展开小组讨论。教师根据学生讨论的结果充分利用各种资源及时进行诱导、点拨、归纳。教师在讨论中提出的点拨、诱导性问题，要利于学生进行正确的思维，设疑要科学、严密、有趣，使得学生经过努力可以得到解决，让学生“跳一跳，能摘桃”从而享受到高层次成功的喜悦。 学案中的课堂练习题应尽量在课上让学生独立完成，并及时给出解答，这一方面让学生有及时而适当的训练，既巩固所学，又使学有所用；另一方面，教师可获得直接的反馈信息，为课后的教学、指导提供信息；同时，练习中少数较难题又会激发学生进一步学习的欲望，使学生始终保持一种积极主动学习的心态。
3.课后巩固深化阶段 课后教师要指导学生完成预习时有疑问而课堂上未能完成的问题，对学案进行及时的消化、整理、补充和归纳。同时教师要将“学案”收起，仔细审阅。对“学案”上反映出的个性问题及课堂上未解决的共性问题及时安排指导和讲解。做到教学一步一个脚印，
听了张主任“做智慧型教师，创建高效课堂”的讲座，并通过读《24字教学模式操作手册》，我明确了一个观点：知识是学会的，不是教会的，是练出来的，不是听出来的。 所以，在今后我会不断学习先进经验，不断改进自己的教学方法，并在教学中践行观点。、
