推荐第1篇：工作总结前言
实训总结与心得 组长：林帅旗
组员：李桂芳 李若萍 谢涛 杨碧 陈家宝 巫国营 袁鸿福
为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期1周的市场营销实训。按我们课程的安排，第四周是我们的实训周，此次实训为推销实训。此次实训的主要目的在于使学生把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。 首先感谢老师们是给予我们这么好的平台、这么好的机会，让我们锻炼、学习，也很荣幸的参加了这次实训，也说明学校对于我们学生的重视，反映了学校“重视人才，培养人才”的战略方针。我们也很珍惜这次的实训机会。 9月23号，我们开始大二第一次实训周的第一天。老师召开全班会议，跟我们讲清楚实训的时间、地点和实训时的要求。下午，我们各小组成员一起前往实训地点--超市。当我们到达实训地点--超市后，超市的老板跟我们说了超市的规矩和欢迎我们到他的超市实训，然后给我们发放工作牌、安排工作位置。按照安排，我们小组被分到了酒水科，领队向我们介绍了具体的事宜之后，就分配了我们到各个岗位，有的人负责卖大米，有的人负责卖凉茶，还有的人负责卖酒等等超市的物品，我们的工作就是负责楼面的商品。
刚开始感觉还是很轻松地，但当我们在每个人所负责的区域内站了十几分钟后，我们发现，可能是上班时间的原因，这天下午的顾客很少，我们都有些无所事事，不知道该做些什么，便四处游荡，到处看商品，了解商品属性等等，基本上一个下午都是在无聊的等待中度过。期间老师来视察过，我们也相互沟通了解，怎样去销售这些商品。终于，顾客稍稍多起来了，我们也终于发现，原来推销没有想象中的那么简单，顾客要是不想买某种产品，就算你把产品介绍得多好，顾客也不会去买的。于是，我们又陷入了深深的无聊当中。时间一点点地在溜走，我们的超市实训时间也结束了。在返校的路上，同学们纷纷表示此次实训作用不大，纯属浪费时间，于是，同学们在晚上与老师了交涉。 由于各种原因，超市实训改为米伦耳机业务，同学们表现出的情绪并不高兴，但也不失落，我们猜他们只是不惊喜而已。米伦耳机给组员们的客观印象不好不坏，或者说，有好有坏。但是说到跑米伦耳机的业务，大家还是一致地感觉稍难，最主要的原因是认为现在广州的中高端耳机市场不够大，或者说不成熟，对比同类或者水平上下的耳机价格没有优势，甚至成为一个劣势，而曾经的大一时的米伦实训的成绩貌似也验证了这个论说。但是，我们很快意识到，我们已经经过一年的学习，能力和思想都有了一个质的飞跃，市场也经过了一年的发展，米伦耳机在我们手上是否能卖得出去该有个新的结论了。而且，感性点说，大家正是青春当是时，满怀的大志，满腔的热血，正好借实训这个机会来给自己一个机会，展示自己强大的能力智慧和勇于面对挑战的人格魅力。 9月24号，我们拜访了市桥港禹坊电脑城的一位老板，除了向他介绍米伦
耳机特点之外，我们通过商业性质的交谈，深入地了解到此店面所卖耳机的类型、进货价、零售价以及销售量。组员们综合多种因素发觉米伦耳机不适合在此店面销售，而老板也因为进货价太贵、产品不出名这两个原因而不愿意向我们下单。接着我们拜访了三星手机专卖店和联想电脑店，由于此店以卖手机为主，耳机销量不大，店老板也不在的原因推销没有成功，但是同时也令我们推销米伦耳机的地点产生一些反思和改变。在初战零业绩的情况下，我们选择了市桥易发商业街，在商业街中连续拜访了几家手机贴膜店，其中难免会有拒绝的情况发生，但是在我们锲而不舍的推销下，有一家中档层次的手机贴膜店对米伦耳机产生了不小的兴趣，老板本身对米伦耳机的音质比较满意，我们便接着介绍了米伦耳机的记忆海绵，可装饰水晶钻石等其他特点。这激起了老板强烈的购买欲望，但是因为进货价偏高，老板最后只想着先试水代销一段时间，但是因为此次所带样品仅有2个、没有名片、不能代销等综合客观条件限制，最终此次推销也以失败告终，但是从此次的洽谈经历中，我们认为，我们发现了米伦耳机进军销售市场的正确方向：手机贴膜店。第二天，我们走访了市桥其他地点的手机店和路边贴膜摊，有很多店对米伦耳机都有较大的兴趣，但是基本上都是因为进货贵且名声不大这两个原因而失去了兴趣。
时间总是过得太快，实训落下了帷幕，那些鼓起勇气去向别人推销的日子已经成为了记忆，作为大学生活中的一种体验让我们在成长中不再迷惘，不再轻狂。在未来的日子里，所面对的还有很多很多,必然超乎自己的想象，或许会处处碰壁，或许会时时跌倒，但这又有什么呢。只要你回忆起你的曾经，只要你懂得“不要害怕被拒绝的恐惧”，尽管你退缩迷茫过，你都会变得逐步成熟又逐步自信，不为别的，只因为明天我们还要去闯世界。篇2：公司总结序言
序言
凯歌高奏辞旧岁，春风得意迎新年。伴随着新年的喜悦，满怀着对未来的憧憬，大地科恩全体员工共同迎来了充满希望的2013年！
忆往昔艰苦奋斗，天道酬勤。刚刚过去的2012年，对于科恩来说，是一段美妙的前奏曲。作为一个刚刚成长起来的公司，科恩一直做到抓住机遇、加快发展、改善服务、加强企业文化建设。科恩团队不断地在灌注新鲜血液，潜力无疑是巨大的。因为科恩的团队年轻、有活力、有闯劲！科恩依靠公司全体员工的智慧和力量，对内坚持求真务实、埋头苦干的作风，努力营造团结向上、奋发有为的企业环境；对外发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间，积极培育有利于企业持续发展的市场体系。
科恩始终牢记，员工是企业活动的主体，是企业最宝贵的资源。2012年科恩陆续招聘了相关岗位的优秀人才，他们中有工作经验丰富的技术骨干，也有敢闯敢拼的应届毕业生。无论是谁，在他们踏进科恩的那天起，就与科恩站在一起，与科恩共进退，共发展，公司上下形成了同心同德，共谋发展的良好局面。大地科恩正通过自己的努力建立起一只以技术为核心、创新为灵魂、服务为根本的高素质人才队伍。
望未来前程似锦，任重道远。2013年，大地科恩将坚持“诚信、严谨、合力、向上”的企业理念为指导，做好企业的发展规划、中长期经营方针、发展策略及阶段性目标的制定和实施，落实业务发展，树立明确的经营目标，加强员工队伍教育，提高员工队伍素质，强化各项支撑和服务工作，为全公司树立良好的企业形象，带领全体员工迈向具有挑战和机遇的新的一年！
新年的钟声即将敲响，新年的曙光照亮窗棂，大地科恩公司这艘高扬起航风帆的航船，又将踏上新的征程。让我们携手并肩，向着更高远的目标奋进，去续写大地科恩2013年全新的灿烂与辉煌！
衷心祝愿所有科恩人：新年快乐，合家幸福，身体健康，万事如意! 篇3：个人工作总结引言写作
个人工作总结引言写作
个人工作总结引言写作有什么要求，请留意应届毕业生网
其实写个人工作总结使用的引言一般都比较简单，能说清楚本年度的工作重心，用那么一两句话概况一下就ok。
开门见山，不绕圈子。
避免大篇幅地讲述历史渊源和立题研究过程。
言简意赅，突出重点。
不应过多叙述同行熟知的及教科书中的常识性内容，确有必要提及他人的研究成果和基本原理时，只需以参考引文的形式标出即可。在引言中提示本文的工作和观点时，意思应明确，语言应简练。 重点突出，内容简练。
回顾历史要有重点，内容要紧扣文章标题，围绕标题介绍背景，用几句话概括即可；在提示所用的方法时，不要求写出方法、结果，不要展开讨论；虽可适当引用过去的文献内容，但不要长篇罗列，不能把前言写成该研究的历史发展；不要把前言写成文献小综述，更不要去重复说明那些教科书上已有，或本领域研究人员所共知的常识性内容。 尊重科学，实事求是。
在前言中，评价论文的价值要恰如其分、实事求是，用词要科学，对本文的创新性最好不要使用“本研究国内首创、首次报道”、“填补了国内空白”、“有很高的学术价值”、“本研究内容国内未见报道”或“本研究处于国内外领先水平”等不适当的自我评语。
引言的内容不应与摘要雷同，注意不用客套话，如“才疏学浅”、“水平有限”、“恳请指正”、“抛砖引玉”之类的语言；前言最好不分段论述，不要插图、列表，不进行公式的推导与证明。
引言的篇幅一般不要太长，太长可致读者乏味，太短则不易交待清楚，一篇3 000一5 000字的论文，引言字数一般掌握在200一250字为宜。 ，/篇4：前言范文
前言范文
为了深人贯彻落实党的十五大精神，进一步深化“四个教育“，加强我省消防部队的思想政治建设，总队政治部组织全省消防部队从5月份开始，集中开展了这次以一顾大局、讲奉献、建功业”为主题内容的读书演讲比赛活动。各单位高度重视，周密安排，在组织官兵普遍开展群众性读书活动的基础上，层层选拔竞赛，把全部队的读书活动引向了深人。广大官兵以饱满的政治热情和渴求知识的迫切愿望，踊跃参加，积极投人到读书演讲活动中，丰富了知识，陶冶了情操，提高了思想境界和政治业务素质。特别是通过读书演讲的形式，热情讴歌和大力弘扬爱国主义、集体主义、革命英雄主义精神，充分展示了广大消防官兵与火魔作斗争，保护国家和人民群众生命财产安全的良好精神风貌和战斗风来升华了思想，净化了灵魂，达到了坚定信念，振奋精神，陶冶情操，励志育人的目的，促进了以防火灭火为中心各项任务的圆满完成。 读书演讲是一项十分有意义的活动。江主席要求军队要成为培养人、锻炼人的大学校、大熔炉，强调要“用正确的思想理论武装人”，“用现代科技特别是高科技知识武装人”。这“两个武装”，一个是建军之本，一个是强军之举。对于我们消防部队来说，搞好这“两个武装”至关重要，只有用科学理论武装起来，才能保持政治上的清醒和敏锐，在复杂情况和大是大非面前，坚定政治立场，牢牢把握正确的人生方向；、只有用高科技知识武装起来，掌握新技术、新装备，才能成为适应防火灭火工作和部队现代化建设需要的合格指挥员和战斗员。而要把江主席提出的“两个武装”落到实处，使之成为广大官兵的自觉行动，就必须把读书作为载体，组织和引导官兵多读书，读好书，通过读书，不断提高官兵的政治业务素质。当今的时代是一个各种新事物、新知识、新经验层出不穷的时代，我们要学习的东西多得很，不论是谁，只要停顿下来，不学习新东西，肯定是要落伍的。我们广大官兵都应增强学习的自觉性和紧迫感，以“闻鸡起舞”的精神和坚韧不拔的毅力搞好学习。通过学习，使自己的知识不断更新，视野不断拓宽，能力不断提高。省厅领导、厅政治部领导、总队首长对我们这次活动非常关心和支持，今天江厅长、李主任、张主任，以及各位总队首长都亲临赛场观摩，并为获奖单位和个人颁奖，这是对我们极大的鼓舞，在此，让我们以热烈的掌声表示感谢。
前言范文2 总队要求全省消防部队各级党组织和领导机关都要切实加强对读书活动的组织引导。要建立和完善制度，对读书活动作出长计划、短安排，抓好正课时间和双休日等业余时间的学习，确保时间、人员、内容、效果的落实。要以俱乐部为主要阵地，加大资金投人，经常购置一些理论、文化和业务书籍，并结合本单位实际，采取多种切实可行的方法，使＿官兵有好书、新书读。同时各级党组织还要经常向官兵推荐好书、新书，并注意引导官兵把读好书转化为提高思索人生的能力，提高读书活动的层次和质量。要激发官兵的读书兴趣，配合读书活动，开展一些读书演讲、读书征文、知识竞赛、“点将擂台”、“难题会诊”、心得交流等丰富多彩的活动，同时要大力宣传和表彰读书成才的先进典型，努力营造浓厚的读书氛围，使读书活动长盛不衰。 当前，我们正处在知识爆炸的年代，消防工作和部队现代化建设的任务异常繁重，在跨世纪的征程中，需要我们学习和掌握的知识很多。总队号召全省消防部队的各级领导都要减少应酬，挤出时间，腾出箱力，带头读书学习，为广大官兵做出表率。每个官兵都要看到自己在知识上的差距，像周总理那样，“为中华之崛起而读书”，发扬雷锋同志的“钉子”精神，刻苦读书，勤奋学习，丰富知识，充实头脑，提高素质，争做“四有”新人，为加强我省消防工作和部队建设贡献自己的聪明才智。篇5：公司年度工作总结写作方法及范文
公司年度工作总结写作方法及范文
年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结的内容包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力的方向。年终总结可以大体分为：单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。
一、写作方法
首先自然是标题，年终总结的标题其实很简单，只需要写时间+文种即可。例如“2012年度年终工作总结”，不用过于华丽修饰，有些标题还直接省略了时间，例如“年终工作总结”，不过小编还是推荐使用时间+文种的格式。
然后就是正文了，首先自然是对一年中的工作做一个大致的回顾。这是总结的开头，我们可以称之为前言。前言多用于说明工作总结的缘由，是对一年的工作以及工作过程的概述和评估。篇幅不宜过长，点到为止，不做深入分析。
接着就是书写工作的心得和体会，这是年终总结的主体，也是最重要的部分，内容是就前言的概述展开分述。一般会使用小标题分别阐明成绩与问题、工作方法与心得体会，有些小标题中内容过多的话还可以采用小小标题进行分类阐述。 正文的最后一般都会书写今后的计划或者打算，这是年终总结的结尾部分。主要是根据上一年度的经验和教训，提出今后的
设想和打算，为新的一年制定计划提出依据。具体内容可以包括如何提高现有成绩，克服存在问题，提出新的奋斗目标等等。
虽然正文完成了，但是工作总结并没有完成，我们还需要写署名和日期。相信不少朋友在写完正文的时候就认为已经完事了，常常会忘记书写署名和日期，只有写上署名，才方便让别人知道这是谁写的年终工作总结，写上时间方便自己和他人了解这个总结是何时所写。
以上就是一个完整的年终工作总结应该有的格式，年终工作总结中最重要的就是正文，而正文中最重要的就是主体，书写主体的时候最好分类叙述，这样条理清晰，使人一目了然，如果有必要的话，小标题下面还可以套小小标题，最后千万别忘了署名和日期。
二、注意事项
1、开端回顾过去一年，概括简述工作经历，例句“过去一年在部门领导的带领下取得了一些成绩”等等。适当照顾领导的阅读口味。
2、接下来具体列举各方面工作花费的力量和取得的成绩，例句“在与该单位人员火热厮混打成一片中，取得了xx报道的成果”。重点体现自己付出的繁重劳动。
3、对工作的不足略加陈述，先大量描述客观不利因素，再把帐算到自己的主观因素头上。例句“当然，我自己xxxx也是一部分原因”
4、展望明年一年的工作，列举雄心壮志一二，不管能不能做到。例句“请同志们和领导们看我的实际行动吧!!”后附若干加黑惊叹号更体现决心。
三、年度工作总结范文 *******公司年终工作总结
在公司领导的的正确领导下，我公司工会充分抓住庆祝建党九十三周年的契机，以优化投资发展服务环境为重点，以创新思维、服务企业为举措，深入解决影响我公司工业经济发展的实际问题，突出了工业经济结构调整、转变经济发展方式和服务企业等工作，较好地完成了年度工作目标，下面将整年工作总结如下：
一、全年主要工作
1、强化形势教育，推动执行意识提高。
公司工会积极宣传市公司大政方针，并结合我公司实际进行分析，找准着力点，紧扣工会工作，重点抓好执行力建设，并在推动公司“三个建设”工作中，整合资源提升执行合力，进一步促进公司稳定发展。公司工会积极组织公司职工进行“两个转变”、“三个建设”、形势任务教育等专题学习，通过会议、班组学习等多种方式不断营造舆论氛围，引导职工认清公司当前面临的形势任务，增强职工的自觉性和责任感；团结和动员职工切实把思想和行动统一到公司的决策上来。
2、强化民主管理建设，认真贯彻职工大会制度。 公司工会认真贯彻实施《***省***公司企业职工代表大会工作标准》，组织召开了三届三次职工大会。会议全面回顾了公司在2013年工作，从长远发展的高度对公司面临的形势进行了深刻的分析；确定了2014年 “夯实一个基础、提高二种能力、做强三大板块、完善四化思路、坚持五条主线”的工作思路，确保安全生产实现“双零”，队伍保持和谐稳定，文明建设争取更大荣誉，企业生产经营可持续发展，实现****公司的平稳较快发展。市公司领导亲临会议指导，对公司的工作成绩给予了高度评价，对今后的工作提出了具体要求，帮助全体职工进一步理清工作思路，明确了工作方向。
3、强化职工素质提升，大力推行班组建设标准化。
为进一步落实市公司班组建设“三突出五到位”的工作布置，提高班组整体素质为抓手，深化班组执行力。公司工会完善了班组建设管理信息，还开展了以发挥工会干部组织作用为龙头、以立足岗位强化培训核心的学习记录交叉检查活动。鼓励职工加强学习，做好学习记录，撰写读书心得。以这次活动为契机，公司工会组织工会委员及工会小组长对职工学习记录交叉观摩，并评选出优胜奖以资鼓励。工会干部们通过交叉观摩学习记录，找差距、补不足，确保学习收到实效。 公司工会认真贯彻上级文件精神，积极开展“安全班组行”活动。一是率先在市公司举办安全知识竞赛，竞赛围绕****站和 ****公司两个安全重点单位的日常安全工作，组织了8个班组进行
一、
二、三名的角逐。在比赛过程中，各参赛代表队队员严格遵守规则，以饱满的热情和认真的态度，踊跃回答问题，比赛现场气氛紧张而激烈。二是广泛开展“我为班组安全献一策”活动和“班组安全管理典型案例征集”活动，公司工会共征集到11条优秀合理化建议、3条典型案例，这些优秀建议将促进班组安全管理水平进一步提升。
4、强化职工关爱，深入实施送温暖工作。
公司工会深入贯彻《全民健身纲要》，创新工作思路，组织职工以身心健康为宗旨，广泛开展形式多样的群众性文体活动。今年是“三八”国际劳动妇女节104周年，公司工会组织女职工参观柴埠溪，并结合开展“先进女员工”表彰活动，还组织女职工代表参加市公司庆祝“三八”国际妇女节联欢会；有声有色的组织了羽毛球训练活动，并积极组队参加市公司第四届“安全班组行”杯职工羽毛球比赛。队员们训练有素、团结拼搏的精神给大家留下了深刻的印象，被授予市公司“安全班组行”杯职工羽毛球比赛“组织奖”；为丰富职工娱乐生活，配合公司行政为全体职工及家属共154人办理了“**旅游年卡”。
推荐第2篇：教学展板前言
用理念指导教学，让智慧走进课堂
办“学生喜欢、教师幸福、家长认可、社会满意”的学校是北大实验学校的追求和目标。
学校以 “请进来、走出去”的培训理念，多次邀请市级学科带头人来到我校送课，为北大师生送上一份精神盛宴。名师专家的引领， 让教师向更高更广的平台锤炼自己的教学艺术，扩大教育教学的视野，让更多的教师在专业化的道路上成长、成才。
“青蓝工程—师徒结对”活动，师徒携手共进，骨干教师发挥传、帮、带作用，让新教师在教学工作中少走弯路，加快成长，有效提高教育教学质量。
家长委员会的成立为学校的发展注入了新动力，加强了学校与家庭、教师与家长之间的密切联系，增进每一位家长对学校工作的了解，同时更全面地了解自己的孩子在校的学习情况，真正达到家校携手共同培养孩子的目标。相信在家委会的监督和配合下我校定会取得新发展、新跨越。
推荐第3篇：教学案例前言
前 言
“五放一导”教学模式研究课题于2006年8月被河南省教育科学研究所办公室列入规划课题。课题批准号：2006-JKGHBG-084。
“五放一导”教学模式研究以新课程改革为背景，以建构主义、主体教育思想、创新教育理论、认知心理学、信息学、系统论等为依据，以课堂教学实践切入，深入探索开放教学在小学阶段运用。
“五放一导”教学模式研究中的 “五放”是指课堂教学中的对学生开放，调动学生参与的五个角度，包括；放开让学生自主确立学习目标、放开让学生领悟内化、放开让学生质疑问难、放开让学生合作、交流、放开让学生延伸、转化知识。“一导”指发挥教师的引导、指导、辅导、诱导的“拨导”作用。
课题追求在教学内容上开放。教学把决定学习内容和目标的自主权交给学生，使学生能够根据自己的学习需要选择学习的内容和目标。这样可以调动学生学习的积极性，激发学生的学习兴趣，变被动地学习为主动地学习。
在教学形式上开放。它包括教学过程的开放、教学空间的开放和教学方式的开放。
在教学评价方式上开放。学生成为评价的主体，其他因素评价参与。形成了学生自评、组互评、教师点评、家长查评的全体参与的多元化评价。
“五放一导”教学模式总结出一套基本教学策略：
遵循“七个原则”：学生主体性原则、尊重性原则、参与性原则、发展性原则、差异性原则、成功性原则、充足性原则。
做到“四个突破”：突破师生间的单向交流、突破师道尊严关系、突破传统课堂教学授－受式的教学模式、突破教材的禁锢。
推行“四个体现”：体现学生主体地位、体现学生参与性、体现活动性、体现探究性。
落实“三个鼓励”：鼓励学生质疑、鼓励学生有不同思路、鼓励用自己喜欢的方式思考。
“五放一导”教学模式主张以学生为主体，变“被动学习”为“主动学习”、增强学生的主体意识、增强学生阅读能力，丰富读书笔记形式、拓宽学习空间，引领学生的创新能力，促进学生自主和谐发展。
“五放一导”教学模式主张营造宽松自由的教学环境，开放学生的心灵。师生间建立平等交流与互动的新模式。教师更多的是一个顾问和指导者。教师的活动与学生的活动及学生之间的活动有机地融合为一体。
“五放一导”教学模式主张弹性化设计与合作式学习，变“书本学习”为“实践学习”、变“任务学习”为“发展学习”、变教学目标的片面性为整体性、变教学设计的程序化为活动化，最大程度解放学生的时空和思维。
“五放一导”教学模式实施个性化评价，激励不同个体享受成功。通过在课堂教学时根据学生的表现进行个性化评价、针对学生作业情况进行个性化评价、学生自评和互评相结合、开发活页作业，加入自评信息等方式，使每一位学生都有一种获取成功的愉悦感，真正把学习作为一种精神享受。
“五放一导”教学模式是以课程内容为载体的师生双方教和学的共同活动教学方式，在开放型教学、研究性学习、大语文教学等研究方面具有广泛的借鉴意义，在小学阶段各科中都有广泛的适用性。
《教学案例集》从论文、四小研究、教学设计、说课稿、教学实录、教学反思、开放性作业与实践活动等角度诠释了“五放一导”教学模式的内涵，展示研究成果。
课题实验得到了学校领导与全体教师的大力支持，得力于实验教师的勤奋付出，得利于市县教研部门的指导和帮助，在此一并表示诚挚的感谢。
2010年12月28日
推荐第4篇：教学反思前言
前 言
反思是一个永恒的话题，当它伴随着课改，像那知时的好雨随风入夜走进教学领域时，我校教师悄然改变了教书匠的身份，迈开研究者的步伐在课改的道路上风雨兼程，孜孜以求。
《靖边三中教学反思集》收录的是我校教师面对课改的理性思考，它源于点点滴滴，汇成的却是一条生生不息的河流。翻开一篇篇鲜活的教育教学感悟与反思，我们看到的是：课改不仅给教师带来了教育理念的提升，更促进了教师教学行为的转变。他们在实践前反思，力求未雨绸缪；在实践中反思，着眼于反馈矫正；在实践后反思，致力于反省提高。他们不时地在叩问自己的行为对孩子的发展到底意味着什么？在反思中，他们因成功而欣喜，因创新而激动，因温馨而幸福，更因懈怠而惭愧，因失误而懊悔„„于是，面对挚爱的教育事业，他们少了几分浮躁，多了几分成熟；少了几分平淡，多了几分激情；少了几分苍白，多了几分色彩；还有更多的是理解、宽容、信任、期待„„
“宝剑锋从磨砺来，梅花香自苦寒来。”在反思中成长，他们付出了汗水和心血，收获了成功和发展。有了反思，每天都是新的，每天又都是旧的。与课改一路同行，反思已成为教师们的一种习惯，相伴终生，受益终生。
我们坚信：只要在这条路上坚持走下去，我们靖边三中的必将呈现出更加迷人的风景线。
靖边县第三中学
推荐第5篇：前言教学设计
教学课题：前言
教材分析：本节内容是高中生物的第一节课，内容较简单，但也是学习后面内容的基础，若能引导学生学好这一小节，激发其对生物学的学习兴趣，对后面章节的学习十分有益，从长远来看，这也有利于培养和提高学生的生物学素养
学情分析：本堂课前，学生已在小学、初中学过《科学》课程，已有一定的生物学基础，但掌握的生物学知识内容有限，对于这方面的探究也只能浅尝辄止。因此，学生将在这个基础上进一步学习更多的生物学知识，以提高其生物学素养，为学生的终生的学习和发展打下基础
设计理念：本次课的设计主要以丰富多彩的多媒体图片、视频片段等为主，增强感官刺激，引起学生的兴趣，并尽量从身边熟悉的例子说起，贯彻“生物在我们身边”这个理念，通过学生的讨论、问答、总结等师生活动展开教学
教学目标：
知识性目标：
1、列举生物区别于非生物的7个特征
2、说出研究生物学的两种基本方法
情感性目标：
通过阅读相关的生物学材料，观看视频，形成积极的学习态度
技能性目标：
尝试种植一种植物或养一种动物，体验它们的一些生命活动过程
教学重点：生物区区别于非生物所具有的共同特征，研究生物学的两种基本方法
教学难点：生物区区别于非生物所具有的共同特征
教学方法：探究研讨法（讲授法为主，结合讨论法、阅读法等）
课时安排：40分钟
教学过程：
（1）、板书设计：
前言
一、生物与生命
（一）、生物的共同点：
1、以细胞为基本结构单位和功能单位
2、相同的化学成分
3、新陈代谢
4、稳态
5、应激性
6、生殖与遗传
7、进化
（二）、生物
生命
二、三个“W”
1、生物学
2、研究方法
1）、观察
2）、实验
3、原因
具体进程：
师：同学们好！这节课是我们学习生物学的第一堂课，也就是说接下来一至两个学期大家要与这门新课程打交道。我们小学初中学过《科学》，都有一定基础了，在这个基础上，只要大家上课认真听讲，多参与到我们的学习中来，多思考，多提问，相信一定能学好生物学！这是题外话，现在进入我们的课题。都说21世纪是生物学的世纪，同学们对这个说法有什么看法吗？同意还是不同意？ 生：„„ 师：大家能说出你们的理由吗？同意的同学能不能举出我们身边的一些例子来支持这个观点？不同意的同学也一样 生：„„
师：好！双方同学讲得都有一定道理，这个说法是不绝对的，要看你从什么角度思考问题了。但是从某种程度上说，这个观点也是没错的。为什么这么说呢？我们今天就带着这个问题来学习这本书的前言，看看它能不能帮我吗解决这个问题。 首先，老师请大家看几张图片
（娃娃鱼、猩猩、麋鹿、袁隆平和他的水稻、优美的植物照片„„）
师：不管是植物、动物还是人，这些生物要么是我们平常经常看到的，要么就是从电视或其他媒体途径了解到的，甚至一些很漂亮的照片也可以用生物来作为摄影对象。很多事都发生在我们身边，这也是我们要学习生物学这门课的原因之一。
师：大家看我们课本的封面，最醒目的是哪些字？ 生：„„
师：对，就是“生物学”这三个字，“学”就是一门学科的意思，剩下的就是“生物”，我们既然要学习这门课程，当然就要清楚它的一些概念或特征吧？我们以前的知识里简单地把我们周围的物体分成两类，生物体和非生物体，请同学们快速判断以下图片中，什么是生物，什么是非生物？ 生：„„
师：很好！那大家能不能说说，你们刚才是根据什么来判断的呢？ 生：„„
（在有的学生的回答基础上进一步提问，引起思考）
师：好！刚才同学们列举了五花八门的判断标准，有的是正确的，有的还欠缺周全的考虑。这里，前人们给我们总结了7条判断标准，这些都是生物体共有的特征，我们来一起学习一下，同时请同学们学的过程中看看，你的观点和以下7点有什么不同，哪些方面需要改进，有心得的同学如果想跟老师或其他同学分享的话，我们可以另外安排一个时间，大家一起来探讨！ 师：请大家观察这几张图片，说说它们有什么共同点？ 生：„„
师：很明显。这些都是由单个细胞组成的，那同学们能不能给老师举一些多细胞生物的例子呢？ 生：„„
师：大家再动动脑筋，能不能再给老师举一些不由细胞构成的例子呢？
情况
一、生：没有了
师：想清楚，真的没有了吗？
„„
生：没有
师：那老师给大家看一下这幅图片，这是流感病毒，没有细胞膜结构，那它是细胞吗？
生：„„
情况
二、生：老师，还有病毒！
师：好这位同学回答得很好！大家一定要记住这个例外！也就是说，生物体都是以细胞为基本结构单位和功能单位，病毒除外！
（教师介绍第二个共同特征——相同的化学成分）
（第三个特征——新陈代谢）
（由教师播放一个关于新陈代谢的视频）
师：如果我们的新陈代谢出了问题，就会在一定程度上影响我们机体的稳态，也就是我们接下来要讲的第四点
„„
师：刚才老师说的新陈代谢影响稳态其实太笼统了，同学们思考一下，能不能具体说说哪些因素会影响稳态呢？可能刚接触到这个概念大家还不是很熟悉，那老师先说一个，像体温，如果我们的体温不正常了，太高或者太低，我们的身体会出现一些不舒服的反应对吧！其他例子呢？ 生：„„ 师：„„
师：当我们用铅笔尖端碰蜗牛的触角时，它有什么反应？ 生：„„
师：也就是说蜗牛对铅笔尖端的触碰这个刺激会做出一定的反应。其实，其他很多生物体都有这种现象，都能对一定的刺激做出不同的反应，也就是我们所说的应激性。 （给学生看向日葵向阳性的图片及草履虫、含羞草的视频片段）
师：其实不止我们身边存在生物学，文学中也存在！有句俗语说，龙生龙，凤生凤，老鼠生仔会打洞，这又是什么生命现象呢？ 生：„„
（第六个特征——生殖与遗传）
（第七个特征——进化）
（教师讲解进化树）
师：现在请同学们合上课本，一起回忆一下我们刚刚学习的七点
（在黑板上写上七点）
师：学到现在，可能有些同学就要好奇了，什么是生物还没说呢！现在我们就来看看生物的概念
„„
（思考题：取水池中发绿的水一滴，制成装片，在显微镜下观察，会发现一些生
物存在，说明确认它们为生物的依据）
生：„„
师：学完第一块内容，我们来继续我们的第二块内容。这块内容其实很简单，老师把它归结为“生物学的三个W”
„„
师：现在同学们对我们刚上课的时候所提的问题有答案了没？ 生：„„ 教学反馈
请同学起来快速回答幻灯片中的问题
教学评价：
1、教学过程中学生主动学习的时间比例
2、授课过程中，教师的知识体系逻辑性是否较强，讲课是否有条理
3、学生的学习状态，例如情绪、思维状态是否良好
生科061
毛玲玲 0603011017
推荐第6篇：财务工作总结前言
公司个人财务工作总结
个人财务工作总结，是对个人从事财会专业工作诸情况所做的总结，它又称专业工作自我总结。
写作指导
专业工作自我总结一般包括标题、前言、主体和落款四部分组成。 范例：专业工作自我总结
我于××××年×月毕业于××财经学院，同年×月分配到×××公司一直工作到现在，从事会计工作××年。
一．不断学习，更新知识
我××××年×月从××财经学院财政金融系工业会计专业毕业。在校期间系统地学习了经济、财会基础理论和专业知识，还学习了英语。工作以后除了运用我所学到的理论知识指导工作以外，还有针对性地自学了“工业企业经营管理”、“工业企业会计”等有关专业知识。××××年，我参加了××工业部同××工学院共同举办的会计干部训练班，专门学习、研究了现代管理方法的理论和实，并把管理会计、经营决策、长期投资决策和技术经济预测作为重点，进行了系统的研究。通过学习，丰富了知识，开阔了眼界，使我的预测、决策能力进一步提高。××××年，我还参加了一次市经委举办的现代化管理学习班，学习的课程有：《价值工程》、《abc管理法》、《目标成本管理》、《市场预测》和《经营决策》共计5门课程。经考试获得结业证书。通过自学和多次参加培训，使我比较系统地掌握了财务会计理论知识和现人化管理知识，××××年×月我参加全国会计专业技术统一考试取得会计师资格。 我的外语，主要是在大学读书时打下的基础。毕业以后又继续自修，目前已达到借助词典可笔译一般资料的水平。××××年4月我通过了全国职称外语（英语一人文综合类b级）的统一考试。 二．业务能力在逐步提高
我到××××公司后，先在车间参加劳动锻炼一年，以后留在车间做核算员。从此便开始了我的会计工作。从××××年×月到××××年×月，我一直在财务科做生产费用审核与核算、往来结算、固定资产核算、成本核算、利润核算以及总账核算和编制会计报表等工作。
××××年×月我开始担任领导职务，由副科长逐级晋升到副处长。在这段时间里，我从管理入手，不断完善规章制度建设，主持修订了《成本管理制度》、《流动资金管理制度》、《固定资产管理办法》、《材料核算办法》等制度，并参与了《岗位责任制》、《经营承包责任制》和《经济责任制考核办法》等制度的制定。在技术改造指挥部财务科工作时，还制定了《技改建设资金管理办法》、《工程结算审定办法》等。同时，又在厂内划小核算单位实行厂内货币结算办法，将房产、物资、医院等部门划为独立核算单位，仅物资处独立核算以来，即为企业增加收益××万元。
×××公司属大型企业，财会业务比较复杂。作为财务负责人当遇到工作中的疑难问题而向领导提出决策意见时，既要严肃认真地执行政策法令和制度，又不能脱离企业的具体条件和实际可能，其难度是可以想见的。但这些年我在领导岗位上没有发生过大的失误。××××年面对原、燃材料涨价的不利情况，我经过调查研究，具体算了两笔账，提出了向管理要效益的意见，通过提高劳动生产率，增加产品产量，使工资总额降低，同时采取成本控制目标责任制，降低废品率，节约原材料。意见被领导采纳实施后，由于克服了众多减利因素，使当年实现利润总额仍比上年增长×%。在推行现代化管理方法方面，我重点抓了目标成本，并建立了各种保证体系。由于按目标成本组织核算，增强了内部消化能力。××××年利润总额比上年增长×%。××××年我提议在厂内建立微型电子计算机局部网络系统，经过国家、省、市三级主管部门和市电子办共同进行技术鉴定，得到专家们的一致肯定。 总之，我这×年的专业工作，是从做具体工作开始逐步担任领导职务，由低到高循序渐进的。随着时间的推移和工作岗位的变化，工作经验逐渐丰富， 业务能力逐步提高，已具备主持、领导一个较大型企业财务会计管理工作的实际能力。
三．在我工作过的各个岗位上都取得了一定成绩，做出了一定贡献。 从参加工作到现在，不管是做具体工作还是担任领导职务，我都是努力地工作。由于工作成绩突出，从××××年到现在，我三次被评为公司先进工作者。××××年由于在全厂推行目标成本，建立各种保证体系，取得了显著的经济效益，受到了上级部门的表扬。在企业建立微型电子计算机局部网络系统，获得了市经委和市企业管理协会授予的工业企业现代化管理成果二等奖。 ××××年以来，我结合工作实际撰写了多篇文章，在全国性刊物和省级刊物上发表的有×篇（见《论著目录调查表》），其中《推行目标成本不断提高经济效益》一篇被省财政厅和省会计学会评为优秀论文，颁发了证书。本人编写的《工业会计核算》一书，已由××出版社正式出版发行。
除了撰写论文，我还应邀担任专业方面的授课工作。××××年市经委举办了有××人参加的厂长短期学习班，我自编教材讲授了“怎样抓财务会计工作”课，为厂长们抓好财务会计工作提供了思路，大家反映较好。 四．认真贯彻法规制度，维护财经纪律
认真贯彻执行法规制度，是每个会计人员的职责。十多年来我除了严格执行法规制度以外，还注意抑制违反法规制度和财经纪律的行为；注意处理好坚持原则同灵活变通的关系，做到既把好监督关，又实事求是地解决实际问题。在每年一次的财务税收大检查期间，都组织自查，查出问题主动纠正。从××××年以来，公司在有关部门的多次审计中均未有偷税、漏税、罚款等情况。
十多年的工作实践，使我常常体会到：作为一名财会人员，要做好财务会计工作，除必须坚持原则，自觉维护财经纪律外，还应坚持不断学习，以提高自己的业务能力和工作水平，更好地为企业生产经营服务。
肖××
××××年×月×日篇二：财务总结
导读：公司的销售收入和利润等经济指标完成得好，老板（老总）通常会认为这是销售部门等的功绩，与财务部门无关。事实真的如此吗？大鹏认为，未必。
【前言】仅有十余天，日历将翻过2015年。此时，公司各部门各人员都忙着写工作总结，财务部门和会计人员亦不例外，那么，问题来了，财务工作总结如何写？这不仅是财务总监或财务经理的事，也与每个会计人员紧密相关（部门工作总结可以为个人工作总结借鉴）。工作总结写好了，年终红包也丰厚了（呵呵，虽然两者没有必然联系，但影响客观存在）。
财务工作总结，说易也易，因为财务工作与公司营销、采购、生产、行政或人事工作一样，是公司业务工作的组成部分；说难亦难，因为其服务和监督公司经济业务的特殊性，要写出亮点也不容易。直白点，公司的销售收入和利润等经济指标完成得好，老板（老总）通常会认为这是销售部门等的功绩，与财务部门无关。事实真的如此吗？大鹏认为，未必。
财务工作总结的大众化事项
从部门的角度看，财务工作总结与公司其它部门的工作总结一样，存在共性的东西，主要包括三个方面。
一是制度建设。主要指与财务相关规章制度（如，费用报销、资金和成本管理制度等）的建立健全情况（主要包括新建和修订两方面）、财务相关流程的梳理和规范情况，在进行这方面总结时，重点对比制度（流程）建立健全前后相关业务处理的变化，以突出其作用。
二是团队建设。主要指部门团队的情况，包括人员的增减、岗位的调整、获得的奖励（包括个人）和感人的事迹等，在进行总结时，需重点突出团队的凝聚力和战斗力。 三是存在不足。仅有优点难以让人信服，对存在的不足进行小结也是工作总结的重要组成部分，对成绩（或优点）要褒扬，对不足（或缺点）也要提及，在进行这方面总结时，建议在对每项具体内容的成绩进行描述之后，适当指出需要改进之处（给人以“胜不骄傲，行事低调”之感）。
财务工作总结的个性化事项
财务部门因其特殊性，也有许多个性化的工作，在进行工作总结时要分别进行描述，主要包括以下几方面。
一是内部控制。财务部门肩负着对公司经济业务监督的责任，需要对监督结果进行描述，此处可以结合制度建设进行总结，侧重描述对错误的发现和纠正，对运营的优化和改进。
二是企业预算。企业预算工作一般由财务部门主抓和统管，在进行总结时，重点书写预算的编制亮点，并对预算指标的实际执行（达成）情况进行分析，侧重数据的罗列和原因分析。
三是资金管理。主要是从资金的筹措、收付和风险管控等角度进行描述：对于资金欠缺的公司，重点总结采取了什么措施缓解公司资金紧张的局面（如，对外多渠道融资、对内排资金计划等）；对于资金风险较高的公司，重点总结采取了什么措施防范或规避资金风险，确保资金安全（如，对外加强客户信用审查、对内做好投资决策和支付审批等）。
四是成本管控。主要是从“降本增效”的角度，描述财务部门协助生产部门或业务部门采取了哪些方式方法，有效降低了生产成本和管理（销售）费用，为公司最终利润指标的达成起到了重要作用（这是前述大鹏不赞同将利润等经济指标的达成仅归功于营销部门的原因之一）。
五是税收筹划。流转税（增值税、营业税和消费税）和企业所得税的合理筹划是减轻企业税负，变相为企业增加利润的有效途径，这项工作主要由财务部门进行（这也是大鹏认为财务部门为企业“创造利润”的原因之一），应重点总结在合法合规的前提下，采取了哪些措施为企业节税若干（最好有具体的数字，以便增强说服力）。
六是年末决算。年度财务决算工作是企业的重头戏（详见“大鹏说会计”的相关专题），也是财务工作总结值得大书特写的地方，但在描述时，需突出重点、具体客观，避免与前述内容重复，该部分可以写出一些精彩的亮点。
七是其它工作。可以根据实际情况，对于一些有必要提及的事项在该部分进行说明，如财务部的会计人员发表了论文数篇等。
财务工作总结如何写出亮点？
工作总结年年写，如何才能写出亮点，让人感觉不一般？说实话，这的确有一定难度，除了收集翔实的资料，找到一位笔耕高手以外，大鹏认为，财务工作总结要写出亮点，还需注意以下三点：一是用数字说话，充分发挥咱们会计人员与数据打交道的特点，能量化的尽可能量化，删繁就简。二是要分清重点，对于不重要的一笔带过，对于重要的不惜笔墨，可以攫取一两个典型案例进行特写，详略得当即可。三是需真实客观，工作总结一定要真实和客观，切忌虚谈浮夸，因为假的永远真不了（当然，进行适当的艺术加工也是有必要的）。篇三：2013财务工作总结ppt 2013财务工作总结ppt 来源：（bosiedu.cn） 发布时间：2013年11月1日星期五 2013年终总结-财务ppt 2013年上半年工作总结
上海财务部：*** 前言
时间如梭，转眼间2013年就过去了一半，在这 刚过去的半年里上海财务部在领导的支持帮助下， 在各部门的积极配合下，全体财务人员任劳任怨、齐心协力，围绕公司中心工作和财务重点工作， 圆满地完成了部门职责和领导交办的各项任务， 为总结经验更好的完成以后的工作，现主要从以 下几方面总结一下这半年来的工作，及对下半年 的计划与展望
一.财务核算和财务管理方面
上海财务部门担当着上海各财务公司及科技公司的会计核算,管理，控制 等工作。我们将紧紧围绕公司的发展方向与经营动态,在遵守国家相关法 律法规的前提下，在为公司提供优质服务的同时,认真组织会计核算,规范 各项财务基础工作，加强财务管理。 在日常工作中，我们将在财务收支、账务处理、费用的结报上都执行相 关规定，绝不应个人情面而放松管理。资金的结算与安排，费用的稽核 与报销，会计核算与结转，会计报表的编制，税务申报等各项 工 作开展都应当有序进行，按时完成。正确反映资产负债、经营 成果和 经济运行状况。我们通过不断的摸索和总结，加强公司财务管 理，主要体现在以下方面：
财务报表数 据的分析 每月编制资产负债表、损益表，根据财务报表数据对收入、成 本、费用、税金的配比进行分析,为领导及时掌握公司财务信息 提供依据。 每月针对各公司项目完成情况，统计，并做好 催收记录。 在内部公司往来核算方面，将对每笔往来都记录在案，对往来 情况及银行转账情况的分析，以便随时掌握关联关系，及时有 效的控制可能存在的风险及资金流动性的把握。 项目借款情况的分析，及时核销及做好会计处理。 税费计缴情况，进项与销项的配比与筹划，税费对企业的影响， 税收政策对企业的影响。
项目完成情况 及回款情况的 分析 内部公司往 来的分析
内部项目借 款的分析
税赋的分析
根据分析结合具体情况，对企业经营管理 提出合理化建议 通过以上分 析对所存在 的问题，提 出解决措施 和途径
对现行财务管理制度及流程提出建议，并 初步拟定了适合上海的制度
总结前期工作中的成功经验
1、在货币资金的管理上，我 们认真做到现金日清月结， 银行存款结算准确，保证账 账相符，帐实相符。我们部 门人员本着―认真、仔细、严谨‖的工作作风，保证各 项资金收付安全、准确、及 时。
2、在应收账款的管理上，我 们会与业务部门做到及时沟 通、对帐，并定时（每月 结 账之后统计）提供，便于业务员掌握项 目情况；每周例会统计回款 情况不断跟进，保证公司合 同款的及时收回和正常运转。
3、在资料备案方面，因为上海涉及8家财务 公司和科技公司，除去本身公司内部的财务 核实之外，还涉及对外的一些沟通和备案， 检查等资料的准备，具体明细如下：软件企 业备案，社保检查，企业所得税的免税备案， 技术开发合同备案，协会常规检查及报备， 公司工商年检，公司增资、补资，税务所查 账等，需要我们做的准备工作都如期完成， 并做好这些备案资料的管理。篇四：财务工作总结
财务工作总结
春去秋来，四季轮回，公司已经迈进一个新世纪。我们财务部也有了一个全新的开始，人员结构有较大的调整，基本上都是新人、新岗位，带队的任务落在我的肩上。我们都感到担子重了、压力大了，但是我们没有畏缩，在领导的正确引导和各部门的大力支持下，凭着责任心和敬业精神，我们逐步成熟起来。为了进一步的发展和提高，我觉得有必要对这半年多的工作做一简单的回顾。
一、上半年在稳定的工作环境中，努力提高自身业务水平及和管理能力
（一）以提高自身素质为突破口，在不断地学习中掌握干好工作的基本技能和知识。 在工作中，我经常把自己放在公司的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。我经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键。2011年上半年审核各类单据5460余份，制作凭证400余张，准确率均达到99%以上；进行了一次固定资产盘点，对报废、调拨、毁损的固定资产及时进行了处理，有效保证了固定资产核算的真实性；负责本部门采购计划的编制和物质的领用管理，做到既不短缺又无富余。
（二）以提高工作效率为根本，在坚持原则和正确心态的基础上保证完成工作的标准和质量。
在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。坚持原则、客观公正、依法办事。半年以来，我主要负责存货核算、固定资产管理工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报销工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报销；对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。我认为，要想顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚持原则，公司的各项规定要坚决遵守，具体问题具体分析,就必须持正确心态，一丝不苟，不骄不馁。只有做到这些，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责。
（三）以强化服务质量为目标，在不断的经验积累中探索新方法，研究新模式。
利用ufo设置了总账、明细账自动对账表，每月核对总账、明细账，保证了账账数据一致；实现了存货凭证全部由子模块生成，有效保障了总账明细账数据一致，使差错率大大 降低并减少了工作量。
二、下半年工作转变较大，面临新的工作岗位和环境，努力提升自己积极寻找一个自身能力提高和圆满完成工作的平衡点。
（一）顾全大局、服从安排、团结协作。
根据安排本人从存货岗位调至客户往来，又从客户往来调至现在的稽核岗位，同时兼顾总账报表。虽然我从05年参加工作至今已近6年时间，但稽核、报表对我来说都是全新的体验，加之原稽核岗位调离、报表岗位休产假，工作量骤然上升，这次调整算得上是前所未有的巨大挑战。在岗位变动的过程中，本人能顾全大局、服从安排，虚心向有经验的同事学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，并能团结同志，加强协作，很快适应了新的工作岗位，与全部门同事一起做好财务审核和监督工作。
（二）坚持原则、客观公正、依法办事。
在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计业务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报销；对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。
（三）任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。
由于岗位变动，原稽核岗位调离、报表岗位休产假，财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成稽核工作，本人还同时兼顾科里的内勤工作。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。
（四）爱岗敬业、提高效率、热情服务。
在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。对待来报账的同事，能够做到一视同仁，热情服务、耐心讲解，做好会计法律法规的宣传工作。在工作过程中，不刁难、不拖延；对真实、合法的凭证，及时给予报销；对不合规的凭证，指明原因，要求改正。
三、存在的问题及下步工作计划：
（一）存在问题：
首先，工作不够细心。作为一个财务工作者，细心是应该具备的基本条件，但在工作中由于年龄较轻，经验稍显不足，对待一些问题的解决方法过于单纯，工作方法过于简单；看问题有时比较片面，以点盖面，此外在一些问题的处理上显得还不够冷静。接手新工作以来
多次出现失误，审核单据不看大写、手续不齐未能审出等等问题，都是由于不够认真细心造成的，所幸在领导和同事的帮助下没有铸成大错。在以后的工作中我会克服这些缺点，努力让领导放心。
其次，不善于沟通。不善于沟通属于财务人员的通病，但对于一个和外部门联系较多的岗位来说，这也是必须要改正的缺点。尤其是对于别人的误解，甚至是断章取义的曲解，自己总觉得是小事不愿意去解释，而这些小事往往会造成不可低估的影响，甚至影响到部门工作的开展。
再次，在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高；应把自己放在一个更高的高度看待问题、解决问题，为领导排忧解难，做到让领导省心、公司放心。
（二）下步计划：
在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。 2011年财务工作总结的延伸内容：工作总结的结构形式是什么？它的内容又包括哪些？
年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。
正文一般分为如下三部分表述：
1、情况回顾 这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。
2、经验体会 这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。
3、今后打算 这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。篇五：财务总结
工作总结网
工作总结网，是中国首家工作总结网站，专注对工作总结的研究与写作，累计提供优秀工作总结范文三万多篇，为客户量身创作工作总结近万篇。工作总结网是一家集工作总结范文提供、工作总结撰写、指导及原创稿件撰写为一体的专业性工作总结网站，其主要目标是为广大客户提供最优质的范文参考，以及材料撰写工作。
编辑本段财务工作总结的基本范文
一般会计年终总结 1大体描述一年来的工作，包括指导思想和职业操守等，如：正确履行会计职责和行使权限,认真学习国家财经政策、法令，熟悉财经制度;积极钻研会计业务，精通专业知识，掌握会计技术方法;热爱本职工作，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德;严守法纪，坚持原则，执行有关的会计法规.在局会计工作规范化检查评比标准中荣获第一名. 2工作跟进以及与其他部门的配合，做好财务工作，如：按照上级规定的财务制度和开支标准，经常了解各部门的经费需要情况和使用情况，主动帮助各有关部门合理使用好各项资金.公司上半年曾一度出现资金短缺,会计室通过努力,保证了职工工资按时足额发放及其他各项急需资金的落实. 3工作中的具体细节，如：工作中审核一切开支凭证，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，一切账目都清楚准确。对经费的使用情况和存在问题，经常向有关领导请示汇报。 4是否充分做好财务工作的汇报，如：按照规定编造全年、每季、每月的各种预算报表统计资料和月度结算，做到准确无误，并及时报告分管领导。 5关于财务凭证的处理，如：所有财务凭证，及时整理、装订和保存。 6财务处理一个重要环节，是否和其他部门充分合作，并推进工作，如：经常与各部门管财产的同志联系，建立必要的手续，做到各单位的财产和全校的总账相符合. 7与机关单位的合作，如：配合、督促各有关单位，及时处理一切暂收、暂付款项。 8配合出纳的工作，如:指导和帮助出纳工作。 9 总的概括及2012展望。
财务主管工作总结
1 体现以下素质能力
道德素质，如：诚信第
一、操守为重、敬业爱岗、同舟共济、以企业为家
知识素质，如：微观与宏观经济学知识、熟练掌握会计知识、相关的专业知识、了解企业各方面全盘知识
职业素质：对上司：要认真的担负起自己的责任；尊重并执行上司的决定；欢迎上司的指导与培养；以自己的实际工作为上司排忧解难。 对下属：要予以帮助、扶持、给他们以成长和锻炼的机会、搞好与下属的关系，提倡团队精神、充分调动他们的工作积极性，共同完成理财重任、协助下属达到他们的工作目标、保持充沛精力，乐观与自信，让你的下属在困难情况下保持昂扬的斗志。 2 体现以下能力 1）理财能力，决策能力，表达能力，组织能力等领导能力 2）应变能力意志能力创新能力协调能力专业能力 3）在主办职位上，从能力方面哪些较为重要？ 4）做好财务主管应讲求艺术 5）领导艺术授权艺术开会艺术运筹艺术批评艺术 6）调节艺术沟通艺术激励艺术语言艺术表扬艺术 7）做好财务主管应有的观念 8）拥有“物竞天择，适者生存”的竞争观念
财务部门工作总结
一、职能发展
二、职能管理
（一）核算工作
1、会计审核
2、材料核算
3、会计内部报表执行
4、销售管理
5、税务政策及纳税申报
（二）审计工作
（三）财务分析
（四）资金管理
（五）预算管理
三、职能服务 配合协调工作
四、自身建设
五、总结现在，展望未来[1] 财务工作总结范文
2011年学校年度财务工作总结 根据上级精神，习城乡中心校以求真务实的工作作风，为学校的建设和发展提供了优质的服务，较好地完成了各项工作任务，在平凡的工作中取得了一定的成绩，现就2011年度财务工作总结如下：
一、合理安排收支预算，严格预算管理
单位预算是事业单位完成各项工作任务，实现事业计划的重要保证，也是单位财务工作的基本依据。因此，认真做好我乡的收支预算具有十分重要的意义。为搞好这项工作，根据学校的发展实际，既要总结分析上年度预算执行情况，找出影响本期预算的各种因素，又要客观分析本年度国家有关政策对预算的影响，还要广泛征求各部门的意见，并多次向领导汇报，在现有条件下，在国家政策允许范围内，挖掘潜力，多渠道积极筹措资金，本着“以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一般”的原则，使预算更加切合实际，利于操作，发挥其在财务管理中的积极作用。
二、加强对固定资产的管理
固定资产是学校开展教学业务及其它活动的重要物质条件，其种类繁多，规格不一。在这一管理上，很多人长期不重视，存在着重钱轻物，重采购轻管理的思想。为加强这方面管理，在平时的报销工作中，对那些该记入固定资产而没办理固定资产入库手续的，督促经办人及时进行固定资产登记，并定期与校产科进行核对，确保帐实相符。通过清查盘点能够及时发现和堵塞管理中的漏洞，妥善处理和解决管理中出现的各种问题，制定出相应的改进措施，确保了固定资产的安全和完整。
三、重视日常财务收支管理
收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，加强收支管理，既是缓解资金供需矛盾，发展事业的需要，也是贯彻执行勤俭办一切事业方针的体现。为了加强这一管理，建立健全了各项财务制度，这样财务日常工作就可以做到有法可依，有章可循，实现管理的规范化、制度化。对一切开支严格按财务制度办理，使得学校能够集中财力办事业。通过认真落实执行，收效非常明显，极大地提高资金的使用效益。
四、认真做好年终决算工作
年终决算是一项比较负责和繁重的工作任务，主要是进行结清旧账，年终转账和记入新帐，编制会计报表。财务报表是反映单位财务状况和收支情况的书面文件，是财政部门和单位领导了解情况，掌握政策，指导学校预算执行工作的重要资料，也是编制下年度学校财务收支计划的基础。所以中心校非常重视这项工作，放弃周末和元旦假期的休息时间，加班加点，认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。同时针对报表又撰写出了详尽的财务分析报告，对一年来的收支活动进行分析和研究，做出正确的评价，通过分析，总结出管理中的经验，揭示出存在的问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平，也为领导的决策提供了依据。
总之，在2012年，在财务方面做了大量卓有成效的工作，新的一年里，我们将更加努力工作，发扬成绩，改正不足，以勤奋务实、开拓进取的工作态度，为学校的建设和发展贡献我们的力量。 编辑本段总结的意义
总结是一种思维模式的体现，按年终总结的本意写年终总结，应该实事求是地摆出成绩，不避失误，通过全面地对自己成绩与失误、经验与教训、长处与不足、困难与机遇发现工作上的规律，以便明年工作更好地开展。按此宗旨来写年终总结，才不是流于形式，才有意义。
编辑本段财务工作总结写作注意事项
1、写财务工作总结一定要细心，因为和数字打交道，多一个零少一个零那相差就大了; 财务工作总结会
2、财务工作总结的格式，财务工作总结的格式对好的工作总结是很直观的，一眼就可以看出财务工作总结的作者是否用心;
3、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
4、财务工作总结的内容，财务工作总结一定不能给人以华而不实的感觉。
5、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
6、总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
推荐第7篇：销售工作总结前言
篇一：总结前言 实训总结与心得
组长：林帅旗
组员：李桂芳 李若萍 谢涛 杨碧 陈家宝 巫国营 袁鸿福
为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期1周的市场营销实训。按我们课程的安排，第四周是我们的实训周，此次实训为推销实训。此次实训的主要目的在于使学生把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。
首先感谢老师们是给予我们这么好的平台、这么好的机会，让我们锻炼、学习，也很荣幸的参加了这次实训，也说明学校对于我们学生的重视，反映了学校“重视人才，培养人才”的战略方针。我们也很珍惜这次的实训机会。 9月23号，我们开始大二第一次实训周的第一天。老师召开全班会议，跟我们讲清楚实训的时间、地点和实训时的要求。下午，我们各小组成员一起前往实训地点--超市。当我们到达实训地点--超市后，超市的老板跟我们说了超市的规矩和欢迎我们到他的超市实训，然后给我们发放工作牌、安排工作位置。按照安排，我们小组被分到了酒水科，领队向我们介绍了具体的事宜之后，就分配了我们到各个岗位，有的人负责卖大米，有的人负责卖凉茶，还有的人负责卖酒等等超市的物品，我们的工作就是负责楼面的商品。
刚开始感觉还是很轻松地，但当我们在每个人所负责的区域内站了十几分钟后，我们发现，可能是上班时间的原因，这天下午的顾客很少，我们都有些无所事事，不知道该做些什么，便四处游荡，到处看商品，了解商品属性等等，基本上一个下午都是在无聊的等待中度过。期间老师来视察过，我们也相互沟通了解，怎样去销售这些商品。终于，顾客稍稍多起来了，我们也终于发现，原来推销没有想象中的那么简单，顾客要是不想买某种产品，就算你把产品介绍得多好，顾客也不会去买的。于是，我们又陷入了深深的无聊当中。时间一点点地在溜走，我们的超市实训时间也结束了。在返校的路上，同学们纷纷表示此次实训作用不大，纯属浪费时间，于是，同学们在晚上与老师了交涉。 由于各种原因，超市实训改为米伦耳机业务，同学们表现出的情绪并不高兴，但也不失落，我们猜他们只是不惊喜而已。米伦耳机给组员们的客观印象不好不坏，或者说，有好有坏。但是说到跑米伦耳机的业务，大家还是一致地感觉稍难，最主要的原因是认为现在广州的中高端耳机市场不够大，或者说不成熟，对比同类或者水平上下的耳机价格没有优势，甚至成为一个劣势，而曾经的大一时的米伦实训的成绩貌似也验证了这个论说。但是，我们很快意识到，我们已经经过一年的学习，能力和思想都有了一个质的飞跃，市场也经过了一年的发展，米伦耳机在我们手上是否能卖得出去该有个新的结论了。而且，感性点说，大家正是青春当是时，满怀的大志，满腔的热血，正好借实训这个机会来给自己一个机会，展示自己强大的能力智慧和勇于面对挑战的人格魅力。 9月24号，我们拜访了市桥港禹坊电脑城的一位老板，除了向他介绍米伦耳机特点之外，我们通过商业性质的交谈，深入地了解到此店面所卖耳机的类型、进货价、零售价以及销售量。组员们综合多种因素发觉米伦耳机不适合在此店面销售，而老板也因为进货价太贵、产品不出名这两个原因而不愿意向我们下单。接着我们拜访了三星手机专卖店和联想电脑店，由于此店以卖手机为主，耳机销量不大，店老板也不在的原因推销没有成功，但是同时也令我们推销米伦耳机的地点产生一些反思和改变。在初战零业绩的情况下，我们选择了市桥易发商业街，在商业街中连续拜访了几家手机贴膜店，其中难免会有拒绝的情况发生，但是在我们锲而不舍的推销下，有一家中档层次的手机贴膜店对米伦耳机产生了不小的兴趣，老板本身对米伦耳机的音质比较满意，我们便接着介绍了米伦耳机的记忆海绵，可装饰水晶钻石等其他特点。这激起了老板强烈的购买欲望，但是因为进货价偏高，老板最后只想着先试水代销一段时间，但是因为此次所带样品仅有2个、没有名片、不能代销等综合客观条件限制，最终此次推销也以失败告终，但是从此次的洽谈经历中，我们认为，我们发现了米伦耳机进军销售市场的正确方向：手机贴膜店。第二天，我们走访了市桥其他地点的手机店和路边贴膜摊，有很多店对米伦耳机都有较大的兴趣，但是基本上都是因为进货贵且名声不大这两个原因而失去了兴趣。
时间总是过得太快，实训落下了帷幕，那些鼓起勇气去向别人推销的日子已经成为了记忆，作为大学生活中的一种体验让我们在成长中不再迷惘，不再轻狂。在未来的日子里，所面对的还有很多很多,必然超乎自己的想象，或许会处处碰壁，或许会时时跌倒，但这又有什么呢。只要你回忆起你的曾经，只要你懂得“不要害怕被拒绝的恐惧”，尽管你退缩迷茫过，你都会变得逐步成熟又逐步自信，不为别的，只因为明天我们还要去闯世界。篇二：年度销售工作总结
**年度销售工作总结 前言
回首**年的销售历程，我经历许多，从年初的部门整改到年中的部门合并，无疑来说是新的开始，新的要求。总的来说在这一年对我取得很大的进步。不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
回顾自己这一年来的工作，全身心的投入工作，对于团队的管理和帮助工作尽心尽责，一年下来，自己对本年的工作做一下回顾，目的是吸取教训，提高自己，使自己的工作做的更好，自己也有信心和决心，在新的一年里把工作做得更加的出色。
年初的部门调整，我成为了销售部的部门经理，负责****销售团队的管理工作，上半年的工作业绩完成的非常的好，完成计划额的167%，全体销售人员个人完成比例也都在100%以上，同时与上级经理沟通发现整个销售部同事个人的能力提升、主动学习、高端版本的销售意识等方面进步很大，同时意向客户积累、人员的流失率也较以往有很大提高。年中公司根据目前的情况考虑部门合并。部门的合并，员工的绑带取得了一定的效果，不管是个人能力还是团队凝聚力都有所提升，自己的管理模式只是一个考核者和监督者的角色，能力还应有大幅度的提升，部门同事给了我很大的帮助和鼓励，感谢大家对我工作的支持。
一、部门管理工作
二、工作计划与完成情况
三、***年成绩与不足
四、***年工作计划及个人计划篇三：2011销售部年终总结报告 2011销售部年终总结报告
前言：刚才听了各位大区经理和销售人员的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步，今年公司整体销售额达到1500万元，其中高速公路项目1400多万，安防事业部130多万，取得了可喜可贺的成绩，但同时也暴露了不少问题。 本人进公司已有六个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报, 汇报共分两部分：
一、主要问题及解决思路
1、确立公司的经营目标和市场定位
公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。 市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。
2、市场策略和核心竞争力
我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场：
美国学者麦卡锡教授提出了著名的4p营销组合策略，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为
公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右，其他领域的蛋糕还很大。
所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。
3、营销队伍的建设与培养
各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强招聘力度，另一方面各大区经理也要积极想办法，可以考虑在当地发布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励。
4、销售人员稳定性问题 销售人员流动过于频繁，对公司的项目和市场工作带来很大的问题。 销售人员工资待遇问题 重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据个人工作和销售情况，适当调整。 销售人员提成及奖励办法
重新调整公司提成奖励办法，总的来说对销售人员应该是以奖励为主，惩罚为辅，提高销售积极性和稳定性
二、2012年工作重点
1、加强销售队伍建设，优化营销网络布局
市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一只有共同目标、有激情、有战斗力、有凝聚力的营销团队。游击战固然灵活，但要取得市场的压倒性优势，还是需要有相当规模的兵团作战
一方面加强各办事处的销售力量，另一方面根据市场销售情况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。
各大区销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作
2、强化业务培训，提高业务素质 市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。 学习培训的主要内容涉及三个方面：一为产品篇，包括针对公司各种产品的设备特点、产品性能、用途特点以及和对手产品的差异等有关情况；二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识；通过系统培训，使得业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。
3、把握行业市场信息，积极拓展业务渠道
通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业网站以及网络中标企业查询等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，努力作好基础信息的收集、整理工作，这也可以作为我们发展新客户或进入一个新领域的途径。必要时可以安排专人负责收集，整理，分配。
4、强化售前、售中、售后服务 售前：市场推广，技术支持 售中：项目跟进，合同执行 售后：服务跟踪，关系拓展 加强同市场，技术，财务、工厂售后等部门的合作 完善沟通渠道，建立沟通流程。
a、市场部和销售部的市场拓展及配合 根据市场部前期推广计划，由各地销售人员提前做好沟通，争取能安排正式的培训，效果好，而且能更深入。
客户拜访类的培训，基本由销售人员就能完成，无须专门派人，从费用和跟进的持续性上更有利。
b、技术部和销售部的沟通和配合技术部针对技术培训重新制作ppt，要显得专业，全面和清楚。技术方案和设备配置等，可安排设计一个标准模版，必要的时候加强一下销售人员的培训，争取让销售人员自行在标准模版的基础上可以自行编写简单的技术方案和配置清单。 c、财务部和销售部的沟通和配合
就合同付款，财务报销，应收款催缴等定期定时的加强沟通。 d、生产部和销售部的沟通和配合
主要由产品经理进行沟通，安排专人负责跟进合同的执行和客户意见的反馈处 理。
我们应该以服务者的心态，向用户提供最优质的产品和最卓越的服务，以应用为本，切实帮助用户解决实际问题。从华为 “狼”文化中的抢肉者到“蜂“文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变，以及海尔“真诚到永远”的企业理念，都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。我们愿意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。
四、结束语
“喜庆爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龙”，在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。 最后，诚挚的祝大家新春快乐，阖家幸福，大吉大利。 谢谢大家！
推荐第8篇：教师工作总结前言
工作总结
这个学期，在校领导指导下，在科室人员的帮助下，我能恪尽职守，全身心的投入到工作中，尽自己的全力履行好学生科的工作职责，现将这个学期的工作、学习，作以汇报：
在思想上始终坚持认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，用马列主义武装自己的头脑，不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造，提高自身的政治思想水平和工作能力。遵守学校的各项规章制度，不迟到不早退，坚持以德育人，不断提高自身的道德素养，严于律己，以身作则，廉政从教。从各方面严格的要求自己，积极学习。
在学生科工作中，了解学生科的工作运营，熟悉学生科的工作运作，以服务学生，服务家长，服务班主任为自身的主要任务，坚持微笑服务，正确指引，耐心解答。对于领导分配的任务能按期按要求完成。
这学期主要的工作任务是： 1234 „„„
推荐第9篇：教学成果展前言
铜仁学院中职学校2012级客服专业毕业实习暨2013级学前教育专业学生纸浆画教学成果汇报展
为了更好地发挥我院服务地方经济社会发展的功能，经铜仁市教育局批准，学院于2011年12月成立了铜仁学院中职学校，目前，根据学院安排，由继续教育部进行管理。2012年秋季，学校面向全省首次招生，现开设“客户信息服务”、“学前教育”两大专业，共有在校生246人。
为推进学生与社会的对接，将理论知识与实践相结合，充分彰显“实践育人”的要求，按照我校教学相关要求，我校精心组织了2012级客服专业学生赴重庆西部声谷先特有限公司进行为期一年的顶岗实习，客服专业是一种基于计算机电话集成技术、充分利用通信网和计算机网的多项功能集成，并与企业连为一体的完整的综合信息服务系统，是服务于各个行业的信息集散平台，是信息时代最具发展前景的网络商务形式。其主要就业方向为大型客服企业和政府服务机构。目前，该专业在贵州省仅我校开设并招生。
我校学生在重庆实习期间，按照学院和实习基地公司要求，认真实习，努力将所学知识与实践技能提升相结合，极大提升了自身的专业技能，取得了良好的实习效果。实习期间，一大批学生得到了专业锻炼和能力提升，该专业2班学生钟启娟被公司保送该公司总部进行深度培训，该专业2班学生龙尔生由于业务突出，受到公司多次表彰，被公司评为“业务技能之星”，实习工资高达6500元。该专业学生实习期间平均工资2000元以上。目前，该专业学生顶岗实习工作正稳步展开，实习学生将于明年6月返校，成为我校培养的首届毕业生。
同时，为更好地推进教学改革，稳步提升教学质量，我校2013届学前教育专业学生组织了首次学生纸浆画作品展，纸浆画简介。参展的作品是从该专业学生作品中挑选出来的部分优秀作品，共八十多件，作品形式多样、构思新颖，这里，向大家做一成果汇报，一并接受大家的检阅。
推荐第10篇：教学案例前言（优秀）
教
学
案
例
【前 言】
案例，从字面上理解是“案例实例”的意思。它必须是“具体情境下发生的典型事件”。“具体情境”，指的是事件发生的时间、地点、人物、起因和条件等背景信息；“典型事件”，指的是在“具体情境”下发生的最具有代表性的、最能反映事物本质的有价值的实例。它也可以是具体情境的某一项决策。
学校教育教学中有许多典型事例和疑难问题，案例可以从不同角度反映教师在处理这些问题时的行为、态度和思想感情，提出解决问题的思路和例证。教学案例是教师在教学过程中，对教学的重点、难点、偶发事件、有意义的、典型的教学事例处理的过程、方法和具体的教学行为与艺术的记叙，以及对该案例记录的剖析、反思、总结。
案例不仅记叙教学行为，还记录伴随行为而产生的思想，情感及灵感，反映教师在教学活动中遇到的问题、矛盾、困惑，以及由此而产生的想法、思路对策等。它既具有具体的情节、过程，真实感，又从教育理论、教学方法、教学艺术的高度进行归纳、总结，得出其中的育人真谛，予人以启迪。 可以说，教学案例就是一个具体教学情景的故事。在叙述这个故事片的同时，人们常常发表一些自己的看法——点评。所以，一个好的案例，就是一个生动真实的故事加上精彩的点评。
本书精选了我校部分教师的优秀教学案例，讲叙了自己在教
学
案
例
平时工作中的真实事件。相互学习，互相借鉴，取长补短。
第11篇：教学大比武前言、结束语
前
言
笔舞龙飞展豪情，墨落云起育英才。
为推动我市高中课程改革，打造名师队伍，提高教学质量，经市教育局精心组织，各校认真实施，全体教师广泛参与，广元市首届普通高中教学大比武日前落下帷幕。
比武活动自5月拉开序幕，分设课堂教学、CAI课件及教具制作、教学技能、教育教学研究等五个大项，历经初赛、复赛、决赛三个阶段。经评委公平、公正的评选，共评出组织奖
名，一等奖
名，二等奖
名，三等奖
名。
本次比武活动是对我市普通高中教师队伍的大检阅，也是高中课改成果的集中展示。通过比武，加强了校际间的交流，充分展示了各校课改特色，各学科教研组的团队精神和参赛教师的个人风采。从大比武中，我们欣喜地看到一大批业务尖子脱颖而出，“以培促练、以练促教”的风气业已形成。更为可喜的是，老教师的积极参与起到了很好地引领作用，成为本次活动一道最亮丽的风景。
“天地阔远随飞扬”“万树桃花月满天”，春天播种希望，夏天孕育希望，秋天收获希望，冬天贮积希望。只要用心播种，为之付出，就一定能够获得四季丰收。
结束语
首届全市普通高中教学大比武活动结束了，但这决不是终点，更应该是教师苦练基本功的序幕。
我们相信，各校将以此为契机，树立典型，发挥其示范引领作用，进而带动全体教师加强基本功训练，达到互相促进共同发展的目的。我们相信，每位教师只要以一种认定目标不放松，持之以恒求全胜的作风，在本岗位上练兵、练本岗位技能，从一点一滴做起，从一撇一捺写起，丰富自己的知识储备，磨砺自己的教学技艺，基本功训练一定能够硕果累累。我们相信，全体教师立足课改，立足教研，服务教学，我市普通高中课改推进的步伐将更加坚实，教育强市的愿景定能实现。
迎着太阳走，把影子留在身后，参赛教师满载收获，带着期盼、梦想，伴随爱与憧憬，定能走向更成熟的教育人生。
一次比武，永生搏击„„
第12篇：前言
前言：
作为班主任，管理着一个几十人的班级，事情繁琐，整天大事小事再加上教学任务，时间紧，任务重，因此日常工作中我们广大的班主任老师都会把眼光放到“违规事件”与“问题学生”的处理上，即所谓“惩恶”！从而对于其他的一些小事就无暇顾及了！在这两周之前，我的做法也与很多班主任的做法大致雷同！但这两周观察到的一些事例及我的处理手段所带来的一些教育效果，却使我从另一个角度更加深刻理解了孩子的心理，理解了教育的意义！其实教育的最朴素的目的很简单，就是使人们能够理解“真、善、美”，同时能辨别“假、恶、丑”！我就在想那么我们为什么不能在我们的工作中多多“扬善”呢，青春期的孩子叛逆心理极重，尤其是那些特殊家庭出身的孩子，他们不太愿意听老师、家长的训导，因为或许是老师家长的高高在上的气势；或许是那空洞、没有说服力的讲演；再或许是对老师与家长的不满与积怨„„，教育效果不太明显。但基本上所有的孩子（包括成人）都有一点，都希望自己所做的事能得到别人的肯定，从而赢得别人的赞扬与欣赏。既然这样，我们为什么不能在平时花点时间去发现他们好的地方呢，既而加以强化使之成为一种良好的行为习惯，而非要在他们犯错误时花很多时间来处理，时间、效果且不谈，单从教师的专业化发展角度来看，就值得我们所有班主任深思，我们的方法与五年前、十年前、二十年前的教育方法有什么不一样？我们的与时俱进在哪里？
事例：
这几天天公不作美，漫天下起了鹅毛大雪，天冷路滑，因为我们班是走读制班，学生每天都放学回家的，因此我特别担心我们班上学生早上上学的路途安全问题。第二天一大早，我就早早的到班等候我的学生们的到来，我热情的对每一位到班的学生回礼并给于表扬，不到规定时间，我们班的同学竟到齐了，我不由得感动起来，这群学生真是太不简单了，我当即花了一些时间，对全班同学进行了真诚的表扬，并给每个同学班级考核都加了1分，学生们都乐开了花，他们自己或许认为这是应该做到的，老师给的奖励有点“天上掉馅饼的意思”。对，按时到校这是学生应该做到的，那就不应该表扬了吗？在这个特殊的天气里，他们克服了一些你我不知道的形形色色的困难，准时到了，这不应该表扬吗？这不正是“扬善”的好机会吗？说来也巧，这次表扬之后，在后面几天里（天气同样恶劣）我们班同学没有出现过一次迟到！„„我且行且思着！
这几天我发现一位平时学习认真，学习态度非常好的女生小付不怎么来我办公室问题目了，我觉得有点不太对，怎么回事呢？通过了解，知道了一个连我自己都很震撼的原因：她的腿受伤了！周末，和她父亲外出时，发生了一场意外，父女双双从车子上摔下来，车子压在他们的腿上，医生嘱咐他们必须在家好好休养，可是倔强的她却执意要来校上课，她说，这段复习时间非常重要，如果不好好利用，那自己前面大半个学期花费的努力就全都付之东流了！她要考个好成绩来报答自己的父亲和爷爷（很不辛，妈妈在她很小的时候就因病去世了！）！我自责了好长一段时间，为什么不能早点发现，不早点帮助她„„原来她非常要强，平时不管上课下课就坐在自己的位子上，基本上不下位，甚至为了不上厕所而不喝水，班上也有很多同学不知道这件事情。于是，我利用中午的时间，进行了学风教育，面对全班宣讲了小付的事迹，虽然身体上受到了一些痛苦，但是她并没有以此为不上课或考不好的借口，而是忍着身体上的伤痛，坚持到校上课！这本是一个一部分同学梦寐以求的“好事”，可以吃好的，可以不上课，考试不好也没有关系„„，但她放弃了，她放弃了一个可以原谅自己的机会，为什么？大家觉得这种放弃对吗？全班进行了热烈的讨论，都为她的这种行为鼓掌！目标意识、责任意识，意志力教育贯串其中！她不好意思地低下了头，很多同学因为是第一次听说，都很感动，甚至有人的眼圈都红了！通过这次“扬善”后，我发现我们班的学风更浓了，竞争也更加激烈了！更多的人参与到问问题中来，更多的学习小组自发形成了„„我且行且思着！
那天我吃午饭，猛然想起小付中饭该怎么办啊？因为上午课比较多给疏忽了，怎么办?我赶忙到我班学生餐桌前询问情况，学生得意告诉我，吴老师，这事您就不要操心了，我们已经安排人送上去了，并且我们都是先给她打菜、打饭的！我听后很欣慰，忙说你们真是懂事的孩子，吴老师因为有你们这样的学生而感到荣幸！这时，我注意到桌子上有一盆饭菜没人吃，就问怎么回事？答案是这名同学先去把饭菜送给小付，保证她能吃到热腾腾的饭菜！那么我就问了，那自己这份不是就有些冷了吗？答案是没什么，他们这都是自发的，小付是病人，理应受到优待，他们只不过是迟吃个几分钟，问题不大！简单朴实的回答，让我很感动！在目前学生就餐中的抢饭抢菜，餐桌不整理，不文明就餐行为还普遍存在，这帮孩子却树立了一个好的榜样！夕会时，我把我的感想与同学们交流了一下，同时高度肯定了这些孩子的行为！谁知，就在下课后，就有孩子主动要求用车子送小付回家„„我且行且思着！
反思：
我觉得身边的环境，一个集体对学生的成长有巨大的影响作用。树立一个怎样的班集体，更这个班级的一把手班主任老师有很大的关系，正像热播电视剧《亮剑》中男主角李云龙所说，一支军队的作风与传统必然与创建这支军队的第一任首长的性格、思想有决定性的关系。我很认同这句话，往小里说，一个班的班风与日常表现也必然与这个班的首任班主任的性格、思想息息相关。
我觉得，“善于发现”、“扬善”应该是班主任的拿手好戏！有人说关注细节使人很累，但是你也可以从中体会到别人体会的乐趣！正因为关注细节，可以使你在处理一些事情时，与家长交流时，反思一些教育原理时，你可以比别人处理得更合理、科学；比别人介绍的更详细、更有针对性；比别人思考的更深、更远„„不仅是发现问题，更多的是要发现做得好的地方，运用心理学上的强化定律，给更多的人指明怎么做才能优秀？而不是只知道纠错，那样学生充其量只知道什么是合格，从层次上就输了一截！
我还觉得，班主任老师要有一点点最起码的前瞻性！我很喜欢一句话“眼界决定境界”，我们要能审时度势，对学生的一举一动或反常行为应及时的做出判断和估计，当然这是建立在教师善于观察的基础上的，这样或许会未雨绸缪，把一些事情化于无形之中，这不仅提高了班主任工作专业化程度，还提高了工作的效率，同时也有效减少了意外事故发生率，努力创建平安校园！
当然，我不是排斥“惩戒”，适当的运用也丰富了教育手段，提高我们的教育效果！
且行且思，让我明白了很多，也懂得了很多！我为我有这帮学生感到骄傲，他们在这个寒冷的时候给予我温暖，也为我自己能把握时机，运用合理的教育手段而欣慰，我在慢慢进步着！
第13篇：前言
花垣欧姓人家·前言
前 言
改革开放后，人民富裕起来，自然而然地想到记录同宗共祖，同血缘世系人物事迹的族谱，米粮寨欧家原是有族谱的，一部毁于不识字人把他当作旧书刊卖掉，一部毁于火灾。族谱能敦宗睦族，凝聚血亲，有利互相联系搞好工作，族中人建议重新立谱，我乘退休后的有利条件对米粮寨欧家进行调查，族人自报集体讨论通过，得欧昌坤、欧志中、欧治明、欧春光等全族人支持于2004年4月写成米粮寨欧姓族谱。
听老人传说，米粮寨欧家与茶园坪欧家、铅厂欧家是亲族，我又到茶园坪调查，找铅厂欧姓“族人”了解。和铅厂欧满元、欧玉高、欧治兵、欧巴实；那麻寨欧元珍、欧志荣；大白岩欧宏明、欧宏昌；三角坪欧凤恩的女婿吴再珍；到潮水、治坞调查的欧昌瑞、罗银弟；泽落坪欧道友、欧道松；大云盘欧星林及县城各局、单位姓欧的调查登记，历时四年合作写成“花垣欧姓人家”一书。铅厂欧姓人多没有文字记载，欧满元凭他搞行政工作的丰富经验和他在铅厂欧姓中的威望，才把铅厂欧家调查出来。负责各村、寨、各单位调查人辛苦了，在此深表谢意。
我们大多是老年人，又得铅厂欧银波、欧建军、欧
1 花垣欧姓人家·前言
建安，大白岩欧昌银，排儿欧邦美，米粮寨欧志中、欧志惠、欧春光、欧治超、欧治明、欧治余、欧勇、欧小平等年青一代的支持。此书是花垣欧姓族中几辈人集体为社会主义新的姓氏文化作出的微薄的贡献。为花垣欧姓联系工作提供方便。
铅厂、米粮寨、茶园坪欧姓来花垣已两、三百年；泽落坪、大云盘欧姓来花垣才一百多年；而花垣县城各单位、欧姓来花垣几十年，来的人、来的根不同，字辈不同无法统一。我们各村寨的族民迁移像一只只满天飞舞的风筝，飞到全国各地，族谱是维系血脉的风筝线，无论族民飞到何方，永远不忘花垣村、寨的根。希望后辈族人三十或
四、五十年后，继续写族谱，用好的家风、族风教育族人热爱祖国、热爱人民。愿平阳堂花垣欧姓族人之后裔一辈更比一辈兴旺。
欧昌海
2011年5月
注：欧昌坤（1948年7月13日－
）：小时母亲去世，受艰苦，刻苦学习会计知识，参加全县各校会计到吉卫中学查账，他的算法，速度准确技压群芳，一举夺魁，被提升任教育局计财股股长，掌握财政大权，工作认真有能力，任纪检组长、局党委委员，对茶峒、对家乡事业大力支持。
第14篇：前言
前言：从知识经济崛起，信息时代到来，民办教师为一个群体，一个概念，一段历史，已逐渐淡出人们的视野和社会的舞台，成为昨天静态的历史，下几代人乃至现在也许人们很难知道曾经的民办教师是一个什么样子，他们曾经处于艰难的生活状态。今天在这儿发表此文，是想让更多的人知道他们---中国民办教师，曾经为中国的基础教育做出的卓越贡献和牺牲。在他们的背影走进历史的同时，已经在人民的心中深深地镌刻下了他们曾经共同拥有的名字——民办
教师.
民办教师是指“中小学中不列入国家教员编制的教学人员。为农村普及小学教育补充师资不足的主要形式除极少数在农村初中任教外，绝大部分集中在农村小学。一般具有初中以上文化程度。由学校或当地基层组织提名，行政主管部门选择推荐，县级教育行政部门审查(包括文化考查批准，发给任用证书)。生活待遇上，除享受所在地同等劳动力工分报酬(1979年后享受„责任田‟外，另由国家按月发给现金补贴)伴随着新中国的成立应运而生的。
建国伊始，教师奇缺，特别是边远山区；所以许多有点文化的农民，及初中甚至于高小（小学高年级）毕业生就走上了讲台，成为教师。之所以称其为“民
办教师”，是和公办教师相对的。
公办教师是“非农”户口，吃供应粮（俗谓“吃红本儿”），挣国家工资。而民办教师则有着双重身份：第一是农民，第二才是教师。“大锅饭”时期，他们和农民一样，挣的也是工分；实行联产承包责任制后，也分了土地。所以他们一边种地，一边教学，除种地收入外，在学校挣的则是由乡政府开的一点儿可怜的工资（
5元、15元、19元、21元的递增）。
国家每年也都有转正的名额，就如我们熟悉的其他制度，也是有指标限制的。为了争取转正的机会，许多够条件的老师都在放假期间、农活之余，起早贪黑，拼命地学习，更新学历，以图金榜题名，从根本上彻底转变自己的命运。可惜每年总是指标寥寥，失望常常大于希望。上世纪九十年代末，国家提出，要解决民办教师问题，自那一年起，转正名额一下子多了数倍。三年之后，国家即宣布：已彻底解决民办教师问题，从此，“民办教师”一词将成为历史。
他们在教育战线，活动了半个世纪。他的业绩，深深的印在人们的心底。他们是当代中农村教育的擎天柱，他们的汗和着泪，滴落在讲台，渗透在课本里，飘洒进大自然，滋润着学生们的心理。他们的青春，奉献在那偏僻的乡村，他们一天的工作量，超过了二十个小时。在这支特殊的队伍里，诞生了很多很多可歌
可泣的故事。
有一位教师，从十六岁开始执教，兢兢业业几十年。用汗和心，拚出了巨大的业绩。大老板从他的手中崛起，科长、县长是他的学生，而他自己，仍然站在讲台，手握着粉笔，书写着育人的真谛。他从朝气蓬勃的少年，到白发苍苍的老年，有多少喜怒哀乐，有多少苦辣酸咸。风风雨雨四十载，他就有一句话，当民
教师我无悔无怨。
一位山区的教师，转公的愿望在激励着他，一干就是二十年。他孤单一人，自己做饭自己吃。多少次婚姻，和他擦肩而过，女朋友和他素不相识。他见面时经常听到的，就是伤心的一句话：“没门儿，一个穷民办教师！”他承受着一次又一次婚姻的打击，但在讲台，依然潇潇洒洒，照样充满诗意。他只有一个信念，
把孩子教好，教他们走出深山里。
一位老教师，在三尺讲台，粉笔染白了他的头发，荣誉证书一摞一摞，填满了整个箱底。孩子病了，顾不去照料，亲人去世，旁边没有他这个孝子。责任田里，全靠妻子料理。教学论文，发表了一篇又一篇，公开课多次获奖，县级市级和省级。他的家就是学校,他的亲人就是那些孩子。他辛劳了一生，直到他奄奄一息。他念念不忘，转为公办教师。多少个山村的小学校长，面对没有教室、没有课桌的学校，是毫不犹豫让出自己家的堂屋做教室，把自己家做房的木板，甚至老人的棺材板拿来做课桌。就是在这样的条件下，他们默默的奋斗几十年，把中国的基础教育发展起来。正因为有这支特殊的队伍，在90年代，中国的六年义务教育合格率达到90%。这样的事迹太多，怎这样的故事道不完........
后记：今天，“民办教师”师虽然已退出历史舞台，但是我们永远不能忘记他
们曾经为中国教育做出的贡献。
1、
山外青山壁对崖，蜜蜂采蜜上花歧。 那知花落春遛走，从此痴心锁苦眉。
2、
屋漏偏逢霜夹雨，日思夜想积成秋。 落阳不染红尘醉，唯有山歌解百愁。
3、燕雀衔泥为做窝，高台唱戏配铜锣。猜猜情妹陪那个？今世今生等阿哥。
4、
兴高采烈唱山歌，对面小哥来唱和。 天籁声声开梦境，珠玑屡屡动心窝。
秋韵传来忆故槐，雨停落日照新街， 妹哥缘分上天定，月下老人早安排。
要吃樱桃自己栽，唱歌就到妹乡来。 那天能把心猜透，希望早将梦拆开。
7、
点点山花送韶光，无拘桃杏跳高墙。 想郎想得心头冷，剩下相思伴夕阳。
8、
云朵飘浮衬马羊，秋风送爽染田黄。 今儿月亮团圆会，唱首山歌念朗乡。
淀湖南客原玉
(一)
山外青山壁对崖，蜜蜂采蜜过山歧。 只缘难识花心苦，扰我山歌上我帔。
(二)
屋漏偏逢连夜雨，端盆接水水长流。 阳光穿破云千里，不比山歌解百愁。
(三)
一岁韶光转眼过，繁花落尽绿婆娑。 棘藜长满山前路，哪得黄庭换白鹅?
(四)
山爱花红水爱歌，郎心不必惹愁多。 山花犹滴朝来露，碧水春流结百涡。
(五)
青鸟无音心事乖，露深金母立瑶阶。 劝郎莫把心流落，一瞬成灰不比柴。
(六)
绿柳红桃处处栽，三江水暖浪花开。 愿郎早寄茴香子，莫寄珍珠挂两腮。
(七)
石榴花下生菌子，芍药桥边野草香。 芍药能开三日好，石榴要吃到重阳。
(八)
鸾镜空将翠玉镶，一年容易见秋黄。 夜深烧火科头坐，不管堂前宿鸟惶。
第15篇：前言
前言
吾廖氏楚南？四派祖？诚景，字发云，生于元朝初年，？官指挥使。德配伍、姜、孙。殁葬宁乡乌牛山，并建祠其墓右侧，膝下五子：万户、万重、万义、万熙、万熙。每年五房子孙如期前往祭祀。可惜解放初期，宗祠被毁，香烟断绝。今天十多移地动工复建《廖氏大宗祠—城景堂》，历经二十八个月，至二O一一年冬，一座宽20.8米，长53.8米，高18.31米，占地近1300平方米，分上下两栋，中间是祠坪，两侧为走廊连成一？的、古样辉煌的《廖氏大宗祠—城景堂》，毅然竣工了。祖祠座落在中国湖南省涟源市湘中古镇七星街镇曲溪片边头山脚下，堪？大观。
为纪念吾族十多万宗亲书孝意、倾财襄、艰苦建祠的旷世之举，特编者按？本《纪念册》，以？来兹。
本〈纪念册〉主要编为了十个方面的内容：彩印了廖氏祖像、廖氏起源、宗祠修委会名间及彩照，宗祠简介及内外全景图，纪述建祠经过和典型事迹，全绿了奉献大户名单及金额个人或全家福照，对凡是捐资的所有宗亲均编入了纪念册，我廖氏历史名人及当代名人同样编入，摄绿了宗祠揭幕庆典盛况，编？了廖氏精神文化等内容。
本〈纪念册〉在编为和编排过程中，由于时间仓促，？编？人员水平有限，其谬误遗漏之处在所难免，敬请全族同胞原谅，互勉之。
城景堂〈纪念册〉编组
二O一二年九月 廖氏大宗祠——城景堂复兴纪实
一、借殿祀祖倡修祠
二OO九年孟冬十月十六日，是万重祖祭祀之期，祀典人数超乎往常，各房代表有一个共同的思念，立邦修复城景祖祠，为祖灵能有栖神之所，裔孙能有展拜之堂，万重房廖祖光老人当即召开了会议，并作了中心发言。经过会议讨论，一致表示重建城景祖祠，承传先人美德，复兴廖氏文化。于是组织修建委员会，联族通房，发动全族重建祖祠。
二、组织德才兼备修委会
组织修建委员会，二O一O年春，五房代表在真武殿召开了会议，经过发言代表讨论，统一思想，统一认识，统一行动，组成了《廖氏大宗祠—城景堂》修建委员会。下设了内务组，外事组、施工组、编写组，分工明确，责任到组到人。
三、寻胜地，定祠址
宁乡横田是四派祖，城景公之始迁地，德配伍、姜、曾、孙四氏，生有万户、万重、万仪、万熙、万凝五子、城景祖殁葬宁乡乌牛山子山午向，后裔们为纪念先人，于清同治年间，以熙公房为首倡议，五房一致赞赏，在乌牛山祖墓右建造五云卢祠，后因时过境迁，祠宇早年被毁，现今遍地荒芜。如要在旧址重建祖祠，工程艰巨，耗资甚多，只能另择胜地，奠基宏建。通过多处查看，反复磋商，一致认定今涟源市古镇七星街镇曲溪片边头山麓是建祠的最佳宝地，这里水、电、路三通，环境优美，地势平坦，朝向深远，经丈量，建祠用地共19.1亩，并全由当地吴家村民无偿奉献。
四、联族通房积极筹资
为祖祠的及时修建，修委会成员兵分几路，奔赴宁乡、益阳、沅江、安化、新化、邵东、邵阳、涟源、湘乡、娄底等十多个县市，发动全族裔孙，积极筹集资金。在筹集资金中，主修廖谱生、副主修兴周、良贤、伏岩、祖光、建球、春眉、和青、学仲、国权、月仙、明镜、苏兵、宗才、桂如、锡财、小芬、贻德、财南、东武、廖毛、正华、灿荣、灿湘等，施工员华光、建兴、庆雄、福生、志勇、利民、意书、委员学文、国平、望年、会元、阳雄、国生、少平、英华、杨雄、华山等宗贤经历了千辛万苦，走遍了千家万户，讲尽了千言万语，风里来，雪里去，无私无怨，知难面上，迎难面进，两年多来，共筹集资金200余万元。
团队的作用无比强大，坚强的信念唤发人心，三年来，修委会全体成员就是凭着尊祖敬宗之心，赢得了全族同胞的信赖，圆满完成了联族通房任务，取得了筹资建祠的成就。同时，使多年失散的宗亲重新聚会在一起，共建了和谐家庭，弘扬了我廖氏文化。
五、修建祠堂
宗祠自二O一O年春动工兴建以来，历时三年，至二O一一年冬全面竣工。全体施工人员不怕艰辛，天天战斗在建祠中。在保证质量的前提下，做到省材俭用，不乱花钱，不浪费一颗钉。工程原计划一百五十万元，由于工价上涨，单价的上调，需用资金二百余万元，超计划五十余万元。资金短缺怎么办？修委成员与施工人员协商，为祖祠的修造，工不停，修委借钱10余万元来克服暂时之难。由于他们一心赴在建祠上，困难吓不倒，使整个工程自动工兴建以来，一直到全面完工，未曾停息，近三年的奋战，一座古朴的辉煌的《廖氏大宗祠——城景堂》终地屹立在曲溪片之上空，这就是我们全体工作人员及全族十万多裔孙共同艰苦奋斗的伟大壮举。
六、古朴辉煌成新宇
宗祠总面积9.1亩，其中宗祠实际占地1216平方米，祠堂对座宽20.4米，全长53.8米，高18.3米，规模宏大，建筑宏伟。宗祠采取古今构策，分上下两栋。上栋主堂前装有高大的神台，神台上供奉着六尊精雕世型祖像，金光显耀，威武雄壮，伟真可像。祖像下雕有历代祖先神主牌，左昭右穆，黑底金字，排列整齐。宽大的主堂可供大型祭祀之用，主堂外上端正中高悬着《城景堂》三个金色大字的堂牌，美观大方。往外是宽阔的祠坪，可供数千人祠祖及观看大型戏剧。两侧为走廊，连接上下为一体。戏楼全用古代艺术造就，前、中、后三幕自动启闭，可供大型艺术团精彩演出。祠堂牌头高大，气势雄伟，大门上方正中，用大米石雕刻着《廖氏大宗祠》五个金色大字。牌头上塑有一十二出古代戏剧，栩栩如生。大门外一对高大的金狮，分立两侧，威武雄壮。整个宗祠，琉璃瓦，角爪如林，金碧辉煌。祠堂外坪宽大，全部水泥硬化，可停放大小车辆数十余台，宗祠两侧平地种植油菜林，收入可供守祠费用。
廖氏大宗祠气势之雄伟，是全体施工人员的共同奋斗，精心建造的结果。有诗赞曰：
曲溪一水跨长虹，祠宇全新屹上空。 古朴辉煌垂万代，长留伟迹赞神工。
第16篇：前言
前
言
OED494Q型系列柴油机是我公司引进意大利VM公司的产品，除具有噪声低、经济性好，高低速性能俱佳，质量轻、尺寸紧凑、可靠性好等优点外，并具有更高的动力性。
OED494Q型系列柴油机采用德国BOSCH公司的CRS 2.0共轨式供油系统。该供油系统主要由各种传感器、ECU、各种执行器及连接线束组成，系统供油压力为160MPa，供油过程由BOSCH EDC17C55型电控单元（ECU）进行自动控制。ECU除了直接控制供油系统内的有关执行器外，还控制EGR系统、空调、电风扇等与柴油机工作有关的其他系统的工作过程。
OED494Q型系列柴油机主要适用于轿车、SUV、MPV等车辆。
OED494Q型系列柴油机是具有现代先进水平的动力机械，材料、工艺和各部分的配合要求都比较严格，相应地对使用、维护水平要求也较高。
为了帮助用户更好地使用、保养和维修柴油机，本说明书详细介绍了OED494Q型系列柴油机的主要技术参数、使用、保养、装配、调整和故障排除方法等内容，认真阅读并严格执行其中的各项规定，可使您尽快熟悉和掌握增压柴油机的主要结构、使用、保养方法等，以保证柴油机在实际使用过程中长期处于最佳的工作状态，达到最理想的动力性和经济性指标。
柴油机的使用、保养、维护、故障排除中涉及到车辆和机械底盘部分或由车辆和机械制造企业提供的零部件，请阅读所配装车辆和机械的使用保养说明书。
为了您的生命及财产安全，请严格按本使用说明书中有关安全的内容使用和操作。有关重要事项的说明，如不遵守会导致人身或车辆事故甚至危险，因此必须认真执行。本说明书中“警告”：是指可能对人身造成的危险；“告诫”：是指可能对柴油机造成的危险；“注意”：用于重要信息，但并无危险。
本说明书并非质量保证书。随着市场的需求和变化，OED494Q型系列柴油机也将不断改进，改进部分的使用、保养、维修等内容将在再版时修改、补充，敬请用户注意。请原谅，我们必须保留供货范围、装备和技术方面的更改权。因此，用户不得以本说明书中的数据、插图和说明为根据提出任何要求。产品结构、装备、技术范围更改，不另行通知，且不承担责任。
希望广大用户和读者，将您对OED494Q型系列柴油机质量、性能、结构方面的意见和使用、维护、保养方面的经验反馈给我们，以便改进产品，完善使用保养技术。来函请寄内蒙古欧意德发动机有限公司，邮政编码：017000 内蒙古欧意德发动机有限公司在各地设有特约维修站，在保修期内，产品在正常使用过程中出现了质量问题，用户可就近联系三包、维修。
未经内蒙古欧意德发动机有限公司同意，不得将本说明书翻印、出版。内蒙古欧意德发动机有限公司明确保留法律规定的有关版权的一切权利，保留更改权和解释权。
内蒙古欧意德发动机有限公司
二OO九年十月
敬 告 用 户
1.为了您的生命及财产安全，请注意安全操作。如不遵守安全操作规定，可能会导致人身或机具事故,甚至发生危险。
2.由于操作者不懂操作要领、不会调整和保养而造成重大机车损坏事故的情况屡见不鲜，所以操作者应经过技术培训，掌握使用、保养、调整等技能后再操作柴油机。
3.技术先进、高质量的柴油机，也需要操作者正确使用和精心维护保养，才能使之发挥更大的效能。
4.OED494Q型系列柴油机采用了共轨式供油系统和废气涡轮增压技术，因此在使用和保养某些方面与自然吸气式柴油机和传统供油系统柴油机有明显不同，请予以足够重视。在未完全了解OED494Q型系列柴油机的结构和使用、维护方法之前，请勿自行拆装和调整。必要时应请专业技术人员指导或帮助 。
5.请严格遵守用油规定，选用符合DB11/239—2007规定的车用柴油：夏季使用0号轻柴油，冬季南方地区（暖带）使用-10号或-20号轻柴油，北方地区（寒带）使用-30号、-35号轻柴油。选用机油时应按使用的环境温度选择牌号，否则将会给您的柴油机造成无法弥补的损害。
6.必须使用同一品牌的汽车长效防冻防锈液，否则易引起冷却系统水路堵塞。
7.“气净、油净、水净”对柴油机性能、寿命极为重要，工作中须特别注意按技术要求保养空气滤清器、机油滤清器和柴油滤清器。
8.进行维修或拆装工作时应注意安全，防止机件运转时碰伤、拆装机件中砸伤或使用工具不当造成身体伤害等事故发生。
9.要保证柴油机始终处于清洁完整状态。拆卸机件前和装配机件前都应将机件清洗或擦拭干净，以保证机件洁净、确保装配质量。较复杂的调整、维修应在室内进行，防止环境对柴油机内部污染。
10.车用增压柴油机严禁采用“加速——熄火——脱挡滑行”的操作方式。因为柴油机停止工作，增压器会因高温得不到润滑冷却而损坏。
11.对擅自改动柴油机结构而引起的一切后果，制造商概不负责。未经制造商授权而自行拆动电控高压共轨、EGR及后处理系统会影响柴油机性能及排放，由此造成违反相应排放法规的结果，制造商对此不承担责任。
12.更换零件必须使用符合质量要求的正品零件。
13.运输装卸或维护拆装柴油机总成时，务必使用合适的吊装工具，利用吊钩吊装，确保安全。
第17篇：前言
前言范文
为了深人贯彻落实党的十五大精神，进一步深化“四个教育“，加强我省消防部队的思想政治建设，总队政治部组织全省消防部队从5月份开始，集中开展了这次以一顾大局、讲奉献、建功业”为主题内容的读书演讲比赛活动。各单位高度重视，周密安排，在组织官兵普遍开展群众性读书活动的基础上，层层选拔竞赛，把全部队的读书活动引向了深人。广大官兵以饱满的政治热情和渴求知识的迫切愿望，踊跃参加，积极投人到读书演讲活动中，丰富了知识，陶冶了情操，提高了思想境界和政治业务素质。特别是通过读书演讲的形式，热情讴歌和大力弘扬爱国主义、集体主义、革命英雄主义精神，充分展示了广大消防官兵与火魔作斗争，保护国家和人民群众生命财产安全的良好精神风貌和战斗风来升华了思想，净化了灵魂，达到了坚定信念，振奋精神，陶冶情操，励志育人的目的，促进了以防火灭火为中心各项任务的圆满完成。
读书演讲是一项十分有意义的活动。江主席要求军队要成为培养人、锻炼人的大学校、大熔炉，强调要“用正确的思想理论武装人”，“用现代科技特别是高科技知识武装人”。这“两个武装”，一个是建军之本，一个是强军之举。对于我们消防部队来说，搞好这“两个武装”至关重要，只有用科学理论武装起来，才能保持政治上的清醒和敏锐，在复杂情况和大是大非面前，坚定政治立场，牢牢把握正确的人生方向；、只有用高科技知识武装起来，掌握新技术、新装备，才能成为适应防火灭火工作和部队现代化建设需要的合格指挥员和战斗员。而要把江主席提出的“两个武装”落到实处，使之成为广大官兵的自觉行动，就必须把读书作为载体，组织和引导官兵多读书，读好书，通过读书，不断提高官兵的政治业务素质。当今的时代是一个各种新事物、新知识、新经验层出不穷的时代，我们要学习的东西多得很，不论是谁，只要停顿下来，不学习新东西，肯定是要落伍的。我们广大官兵都应增强学习的自觉性和紧迫感，以“闻鸡起舞”的精神和坚韧不拔的毅力搞好学习。通过学习，使自己的知识不断更新，视野不断拓宽，能力不断提高。省厅领导、厅政治部领导、总队首长对我们这次活动非常关心和支持，今天江厅长、李主任、张主任，以及各位总队首长都亲临赛场观摩，并为获奖单位和个人颁奖，这是对我们极大的鼓舞，在此，让我们以热烈的掌声表示感谢。
前言范文2 总队要求全省消防部队各级党组织和领导机关都要切实加强对读书活动的组织引导。要建立和完善制度，对读书活动作出长计划、短安排，抓好正课时间和双休日等业余时间的学习，确保时间、人员、内容、效果的落实。要以俱乐部为主要阵地，加大资金投人，经常购置一些理论、文化和业务书籍，并结合本单位实际，采取多种切实可行的方法，使＿官兵有好书、新书读。同时各级党组织还要经常向官兵推荐好书、新书，并注意引导官兵把读好书转化为提高思索人生的能力，提高读书活动的层次和质量。要激发官兵的读书兴趣，配合读书活动，开展一些读书演讲、读书征文、知识竞赛、“点将擂台”、“难题会诊”、心得交流等丰富多彩的活动，同时要大力宣传和表彰读书成才的先进典型，努力营造浓厚的读书氛围，使读书活动长盛不衰。
当前，我们正处在知识爆炸的年代，消防工作和部队现代化建设的任务异常繁重，在跨世纪的征程中，需要我们学习和掌握的知识很多。总队号召全省消防部队的各级领导都要减少应酬，挤出时间，腾出箱力，带头读书学习，为广大官兵做出表率。每个官兵都要看到自己在知识上的差距，像周总理那样，“为中华之崛起而读书”，发扬雷锋同志的“钉子”精神，刻苦读书，勤奋学习，丰富知识，充实头脑，提高素质，争做“四有”新人，为加强我省消防工作和部队建设贡献自己的聪明才智。
第18篇：前言
洋河蓝之蓝系类下半年喜酒营销策划
前言
白酒市场依旧混乱而迷茫：价格战、广告战、品牌战、终端战、促销战五战并伐；行业洗牌尚未结束，新格局呼之不出；天士力、力帆、健力宝等外来资本迎着利润的光环不约而同跌入酒坛，圈地造酒，大张旗鼓地炒作市场，无疑又给本以无序的白酒行业雪上加霜„„
在多重不利因素冲击下，白酒界屈指可数的顶级大腕们尚可笑看世间风起云散我自岿然不动；而部分强势品牌则不惜以牺牲利润开道，杀出一条血路，拿下市场方寸空间；实力不济的中小型白酒企业要想从中突围，夹缝中求生存，短兵相接只有死路一条，而避重就轻，独辟蹊径，从细分市场中智取蛋糕才是营销高招。
喜宴市场机会分析
一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量
俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；地处东北的广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积习难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。
二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌 婚宴市场的蛋糕也有不少企业觊觎已久，在喜糖领域，水晶之恋喜之郎，拥抱甜蜜的阿尔卑斯奶糖和MARS的德芙心型巧克力共占据市场半壁江山；而在白酒界，五粮液酒厂的“红豆缘”，江苏温销的“今世缘”，摆上北京燕莎的“百年喜庆”，以及其他酒厂开发的各种档次的“某某喜酒”等，也都妄图抢摊婚宴市场——但是，市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，营销粗放的结果就是将份额拱手让人。回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。
三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围
白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是本年度营销工作的重头戏。 洋河品牌的SWOT分析
由于公司原先制订的品牌发展计划中并未将婚宴市场列入主攻目标，现在战略发生变化，产品规划、推广策略都要调整，我们要做的，就是想办法将损失减至最少。鉴于资金、人力等资源的有限及时间的紧迫性，公司采取2条腿走路的策略，对洋河品牌进行SWOT分析，决心在有限资源下找出亮点，将现有包装产品结合“婚庆酒”的概念，通过喜宴渠道予以消化。
一、优势（S）
1、产品包装以红色为主，外观喜庆，与民俗习惯及婚庆场合热闹气氛相吻合；
2、品牌名称寓意吉祥，是办喜事时常用的好口彩；
3、产品定价合理，价位分布科学，符合多数消费者的心理可承受价位；
4、五粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头；
5、原产地江苏洋河镇，洋河镇素来有名，具备产地优势；
6、前期市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度；
7、各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱、有冲劲；
8、管理架构扁平化，对市场反应速度快。
二、劣势（W）
1、品牌个性不清晰，未能与婚庆产生直接联想；
2、现有产品包装缺乏显著针对性，类似包装的竞品比比皆是；
3、前期投入未与婚庆结合，资源产生浪费，并削弱了今后运做市场的资金实力；
4、属于白酒新贵，目标消费者尝试购买率低，品牌信任感尚未建立；
5、现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低；
6、终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高；
7、二批商开发有难度，经销商对选择代理新品牌白酒普遍谨小慎微。
三、机会(O)
1、喜宴市场是白酒消费的重要场合之一，具备巨大容量；
2、白酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机；
3、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造；
4、节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益；
5、以婚宴奠定基础，再向寿宴、年夜饭、庆典等喜宴延伸，逐步扩大市场份额。
6、婚宴市场中的白酒竞争水平低，通路阻碍相对较小。
四、威胁(T)
1、该细分市场基本无前人经验可以借鉴，自行摸索过程可能会遭遇不可预计的困难而使市场开发受阻；
2、营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；
3、企业自身资源有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则我公司将再次陷入被动挨打的局面；
4、白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。
经过以上的分析可以预见：做婚宴，机遇大于挑战！公司领导立即做出“快、狠、准”抢占我市婚宴市场的行动要求，亲自操做市场，并对市场推广策略提出“三个转变”：
◎ 市场操作由随机性向计划性转变；
◎ 市场支持由广义目标消费群（男性，20—60岁）向特定目标消费群转变；
◎ 通路政策由
一、二批分销商向常规终端及特殊终端转变 。
洋河蓝之蓝白酒2012年我市婚宴渠道市场攻略
一、品牌形象重塑：
◎ 品牌个性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力
◎ 品牌联想：女性，知音姐姐，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合
◎ 推广主题：喜宴伴侣 婚庆顾问
※ 说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。
二、营销工具的选择与设计：
◎ 选择原则：美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价
◎ 设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓
◎ 工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan（口号），但不宜过分张扬，点到即止。
三、挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售
特殊终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。 例如：
1、各市、县、镇民政局结婚登记处：
政府机关原则上是不允许进行商业宣传，但可通过赠送样酒与年历等小礼物公关，争取工作人员对隐性宣传品发放的配合。如，每对新人成功注册后，可获赠写有祝福话语和产品信息的喜帖式贺卡与一套用于布置新房的大红“喜”字，使其对我司的白酒品牌留下先入为主的好印象。而登记处悬挂的我公司精美年历、办公桌上的台历也在无意间起着品牌的提示作用。
2、婚纱影楼：
可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将洋河白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“洋河白酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。
3、婚庆服务公司：
基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
4、当地著名的喜糖分销点或经营部：
以我市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念, 他们60%的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是FMCG（快速消费品）商的共识。在实战演练中，一家糖果经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。
5、原先已开发的酒楼、商超等常规终端：
近年来在FMCG行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，洋河蓝之蓝牌白酒进入我市逾一年，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，但因品牌力的薄弱及终端维护不力，始终未能产生理想的销量。这一次，借品牌重塑之东风，将终端网点进行清理筛选，在人力资源有限的情况下，重点加强A类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，婚庆顾问”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为洋河牌白酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。
四、2012年度事件行销与专题促销部分方案举例：
（一） 全年大型推广活动：喜宴伴侣 ，婚庆顾问——洋河酒业为新人提供真情回报
1、时间：全年不间断，力争成为洋河牌白酒的特色服务
2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。
3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。
4、代办婚庆服务，比如：花车礼服租借，主持人邀请，VCD拍摄及制作，蜜月旅行事宜联系等。
5、享受折扣优惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及洋河牌白酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例。
（二） 促销“买酒抽奖送旅游”：某某蜜月探险之旅——洋河酒业真情见证（之一）
1、时间：“十•一”前后的结婚高峰期
2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了洋河牌白酒在“十•一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。
3、流程：信息传播→买酒送奖券，填妥表格→开奖，公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布
（三） 路演促销（ROAD SHOW）：爱要大声说出口——洋河酒业真情见证（之二）
1、时间与地点：9月——10月间的3个周末，分别选择在广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所举行。
2、目标参加对象：情侣夫妻档为主，母子父女档为辅
3、策划思路：“爱你在心口难开”的时代已成为过去式，新世纪的青年要敢于表达，有爱就要说出口。作为“喜宴伴侣，婚庆顾问”的洋河牌白酒，希望能鼓励并见证各位对爱人真挚甜蜜的爱的表达，从而策划此案，以唤醒各位不轻易流露的内心情感，并达到提升洋河牌白酒亲和力及美誉度的目的。
4、活动方式：在主持人的煽情鼓励下，邀请情侣或夫妻档的任何一方上台表达对爱人的真情爱怜，言语最感人、最富创意、掌声最热烈者胜出，前三名给予奖励，参加者皆可获得带有洋河牌标志的纪念品一份；现场另设展台进行产品的优惠让利销售。
5、活动反响：吸引大批观众，主持人幽默热情，参赛者踊跃，现场气氛热闹、轻松、健康，通俗而不庸俗，洋河牌白酒留给大家美好的印象，同时也有效带动了现场销售。
第19篇：前言
前 言
《普通心理学》教材于l988年首次出版，2001年(第2版)和2004年(第3版)先后两次修订，发行情况很好。2008年我们决定对该教材进行一次新的修订，经过几位作者几年来的共同努力，《普通心理学》(第4版)终于和大家见面了。
纵观国外一些著名的心理学教材，每一部好教材都经过了多次反复的修订。格里格(Richard J．Gerrig)和津巴多(Philip G．Zimbardo)主编的《心理学与生活》，被誉为基础心理学教材的第一品牌书，它前后修订了l6次；库恩和米特雷尔(Dennis Coon and John Mitterer)主编的《心理学导论——思想与行为的认识之路》，被誉为一部经典的心理学入门教材，前后修订了ll次，几乎每4年修订一次；我们熟悉的另一部由迈尔斯(David Myers)主编的优秀心理学教材《心理学}(Psychology)，也已经出了9版。这些教材之所以成功，一个重要原因就在于这些教材能够与时俱进，不断地进行修订。我们在本书的第3版前言中也曾说过：编写一部好教材是一件非常艰难的工作。正如一块玉石要经过多年的雕琢才能成为一件珍品一样，一部教材也只有经过多次修订，才能成为师生共同喜爱的教材。每经过一次修订，就是教材的一次新生，一次提炼，一次升华。因此只有经过反复修订，一部教材才能跟上学科迅速发展的步伐，保持它鲜活的生命力。
工作伊始，我们就明确提出了修订工作的六字原则：总结、借鉴、创新。我们要认真“总结”多年来教材使用的经验，肯定成功的地方，发现和解决原教材中的问题，包括科学性问题、学科进展问题、难度问题以及文字问题等，对这些问题做出认真的回答；要“借鉴”国内外优秀教材的建设经验，吸取其中最有益的经验，进一步改进和提升我们的教材质量；要保持“创新”的风格，具有自己的特色，在教材内容、风格、体系上有新的发展。
根据“总结、借鉴、创新”的原则，我们对教材内容进行了大幅度删节和补充。
1．减少描述性介绍，增加实证研究。心理现象与我们的生活息息相关， 因此科学准确地描述心理现象，有时是必不可少的。但是心理学是一门实证科 学，已经积累了大量的研究资料。与国外教材相比，原教材“描述性”的内容过多，不少问题都是通过列举生活中的事例来说明的，而不是通过引用已有的心理学研究成果来说明的。修订时，我们尽量减少了描述性的内容，增加了对实证研究成果的介绍。
2．反映学科新进展，更新教材内容。一部好教材一定要与时俱进，及时反映学科的新进展。原教材介绍的一些研究成果有些陈旧，新成果显得不足。近年来，心理学研究的发展很快，其中认知神经科学和情绪神经科学的发展更加突出。修订时我们特别关注“知识更新”的问题，在保持心理学基本概念、基本理论的前提下，注重引用近年来(直到2010年)国内外的一些最新的研究成果，并力求对这些成果进行分析和概括，提出我们自己的看法，做到“述而有作”，在理论上有所建树和创新。
3．心理学不仅是一门理论性很强的学科，也是一门具有重要实用价值的学科。为了让学生能“学以致用”，修订时，我们适当增加了某些应用成果的介绍，引导学生关注心理学对社会实际生活的作用，并通过设置相关栏目，让学生更多参与到教学过程中，培养分析和解决问题的能力。
4．适当降低教材难度，处理好《普通心理学》教材与后续教材的关系。原教材介绍的理论较多，难度偏大，容易造成和后续课程的重复，修订时我们做了大幅度压缩。本版《普通心理学》只选择性地介绍一些基本理论，而且力求浅显，便于初学者学习，将许多理论问题留给了后续课程。
5．进行教材结构的调整。原教材中有些章节的内容重叠，有些内容的安排缺乏严格的逻辑顺序，修订时进行了适当合并和调整。
6．处理和更正原教材存在的个别错误。这些错误是一些读者在使用教材时发现的，他们提出了宝贵的意见和建议。根据这些意见我们做了更正。在这里，我们要向提出这些意见的读者表示诚挚的谢意，正是他们的细心、热心和对这本教材的加倍关爱，帮助我们更正了错误，使教材日臻完善。
7．为了适当控制教材的篇幅，减少读者特别是学生的经济负担，我们在新的版本中删除了原版中的“英汉名词索引”。现在网络非常发达，许多心理学的名词术语，很容易从网上查询到，因此删去名词索引，不会影响大家的学习效果。
基于上述原则，我们还对教材的体例做了调整和创新。借鉴国外教材的编写经验，我们把原教材中的“视窗”分解为4个栏目：名言荟萃、人物介绍、知识之窗和探究活动。目的是为了让学生学习得更好，希望教材能进一步成为师生共同喜爱的教材。
1．名言荟萃：在“名言荟萃”栏目中，介绍了本领域许多著名学者的言论，这些言论常常精辟地阐述了某种心理现象，揭示了它对人类生活的作用，在心理学的发展史中产生过巨大的影响。学习这些名言，可以帮助学习者更深刻地理解心理现象的本质。
2．人物介绍：心理学的发展史是一部心理学家奋斗和探索的历史。我们在“人物介绍”栏目中介绍了众多有重要贡献的学者的生平和事迹，他们或者提出了一种新的理论，或者发展出一种新的实验范式，因而成为不同历史时期心理学发展的里程碑。从他们身上，我们不仅可以了解他们在事业上的成就，而且能学习到他们作为学者的人格魅力和对学术的孜孜追求。正在求学的中国年轻的心理学专业学生，是中国心理学的未来。在他们的成长过程中，为他们树立一些成功的榜样，应该是有好处的。
3．知识之窗：心理学的发展非常迅速，知识更新的速度很快。一本教材要想跟上学科发展的步伐，实非一件容易的事情。因此我们在“知识之窗”栏目中，在教材的相关部分，补充介绍了一些新的知识或研究的新进展。学生从这些栏目中很容易了解到学科研究的最新发展，开阔学术视野。这些栏目的更新比较容易，再版时也容易进行补充和修订。
4．探究活动：在新修订的教材中，我们还刻意设计了一些心理学的探究活动，包括上网查询资料，根据所学的心理学知识解释某种心理现象，向同伴、同学进行调查，编制一份小测验，进行一个心理学实验等。我们希望学生通过这些活动，主动参与教学过程，师生互动，更深刻地理解和掌握知识，并培养运用知识解决问题的能力。
为了帮助读者更好地掌握新修订的教材，现简要介绍一下各章内容的主要修改。
第一章“心理学的研究对象和方法”，是全书的开篇之作。新版教材修改了引言，提出普通心理学将引导读者“走进心理学的科学殿堂”。修订时减少了对心理现象的描述，从篇幅上进行了压缩；在“心理学的研究领域”中，将工程心理学改成了工业心理学，增加了军事心理学，修改了生理心理学、教育心理学和医学心理学的内容；介绍了心理学的相关职业，论述了心理学研究中的职业道德问题；在“当代心理学的研究取向”中，增加了积极心理学和进化心理学；对中国心理学的发展进行了新的分析，增加了对中国香港和台湾地区心理学的简要介绍，重新论述了改革开放后中国心理学的新发展和它在我国社会生活中的重要作用。
第二章“心理的神经生理机制”，修订版进一步强调了进化论对研究脑的进化的意义，减少了对动物心理进化的描述，增加介绍了“人类文化与脑的进化”，回答了脑重与动物智力进化的关系问题。根据新的资料，对脑的灰质进行了新的界定，补充介绍了边缘系统的功能，在大脑皮层的分区上，区分了初级感觉区、初级运动区和联合区。语言是联合区的重要功能，而不像原教材那样，将语言区和联合区并列起来。进一步论述了神经系统的发育与脑的可塑性，这是当前神经科学和认知神经科学研究的一个重要问题。在脑功能学说中，补充了神经网络学说。原教材有几处印刷错误，修订时进行了更正。
第三章“感觉”，有几处重要的修改。信号检测论是感觉研究中的一种重要理论，国外许多心理学教材都有这个内容。我们在修订时也做了简要的介绍。在视觉部分，原教材介绍了视觉系统的两条通路，其内容与知觉的生理机制重复，修订时进行了删节。原教材对颜色混合的介绍比较详细，修订时进行精简。在视觉部分，我们还介绍了虹膜识别、电子蛙眼、四色问题、晶状体老化与视力下降等有趣的问题。在听觉部分，引用了不同声压水平对听力影响的新资料，增加了听力丧失和不同年龄的等响曲线等内容。在其他感觉中，补充介绍了嗅觉的基因调控、味精觉、联觉、针灸镇痛等新资料和新成果。
第四章“知觉”，我们补充和修改了知觉的生理机制；用一小节介绍了知觉学习这个有趣而又重要的问题；在形状识别中，分别介绍了物体识别、面孔识别和文字识别以及相应的认知神经科学的研究成果。在“方向定位”的研究中，鉴于音笼的研究资料比较陈旧了，修订时全部删去。在“时间知觉”中，引进了时序、时距和时间点三种知觉现象，介绍了相关的研究。在“运动知觉”中，介绍了生物运动。在“错觉”部分，删去了原教材中过于详细的错觉理论，增加了对不同错觉现象的介绍，并用“人为什么会有错觉”简要说明了可能导致错觉的一些原因。
第五章“意识和注意”，增加了“精神活性药物引发的意识状态改变”，在 “注意的种类”中，删去了不随意注意、随意注意和随意后注意，只保画留了选择性注意、分配性注意和持续性注意，增加并介绍了注意瞬脱、返回抑制等概念以及与注意相关的研究进展。在注意的神经机制中，介绍了前额叶的执行控制功能和扣带回注意中的重要作用。
第六章“记忆”，我们先从编码、存储和提取三个方面解释了什么是记忆，然后在记忆的分类中对记忆系统进行了讨论，删去了原书中的“记忆系统及其加工过程”。在介绍“记忆的神经生理机制”时，删去了记忆的脑学说”，改成了“与记忆相关的脑区”，介绍了近年来认知神经科学在记忆方面的研究成果。工作记忆是记忆研究的一个重要领域，取得了重大研究成果。因此，我们增加了“工作记忆”一节，介绍了工作记忆的成分和测量工作记忆的方法。
第七章“思维”，我们从内容到结构进行了较大的调整和修改。例如，在“思维的一般概念”中删去了思维的过程，在原书“表象和想象”一节中，只保留了“表象”，而将“想象”当成创造性的心理成分，放在了“问题解决”一节中，将原书中的“概念和推理”一节，分成了“概念”“推理”两节。增加了“决策”一节，介绍了古典决策理论、行为决策理论以及决策理论的新进展。
第八章“语言”，是这次修订中改动得较多的一章。在本章的第一节中，我们按照短语结构规则和转换规则重新介绍了句子的结构，简化了对于语言种类的介绍。在“语言的神经生理机制”一节中，补充介绍了布洛卡区、威尔尼克区和角回的相关研究，更新了大脑两半球的一侧优势与语言活动这一部分，增加介绍了语言与脑的进化。在“语言理解”一节中，按照言语理解和阅读理解，调整了教材结构，补充了一些新的研究成果。在“语言产生”一节中，重点介绍了勒韦的独立两阶段理论和语言产生的时间进程。最后，新增了关于书写产生和手势语的介绍。
第九章“动机”，我们讨论了动机与目标的关系。原书先介绍动机理论，再介绍动机的种类，修订时进行了结构调整：先介绍动机的种类，再介绍动机理论。在生理性动机中，补充介绍了厌食的神经机制；在社会性动机中，增加了学习动机；在动机理论中增加了逆转理论；在全章的最后，增加了“工作动机与组织行为”一节，介绍了工作动机的结构、组织行为中的动机理论和动机激励等。在本章中，我们保留了“意志”的概念，但鉴于“意志”问题缺乏实证的研究，删去了原书中的第四节“意志行动”。
第十章“情绪”，删去了题目中的情感。在阐述情绪的性质时，详细讨论了情绪的各种功能，减少了描述性的内容，增加了相应的研究成果；在情绪的分类中，主要区分了基本情绪和复合情绪，积极情绪和消极情绪，相应地删去了情感的分类，因而和原教材有很大不同。在情绪理论中，将沙赫特的“两因素说，，改成“沙赫特—辛格的情绪理论”，论述了生理唤醒、认知和环境等三个因素对情绪产生的作用。对情绪的动机理论也做了较大的修改，突出了情绪在人格系统中的作用和地位，在篇幅上做了较大删节。在情绪调节中，重新编写了情绪调节过程，增加了情绪调节过程的相关理论模型，增加了情绪调节的维度和策略，使内容更具有实用性。
第十一章“能力”，在能力结构的理论中，增加了瑟斯顿的群因素理论和能力的CHC理论；在“能力的测量”中，介绍了“韦克斯勒智力测验家族”；删去了原稿中的心理测验信度和效度部分，把它留给了后续课程。情绪智力是近年来发展迅速的一个研究领域，修订时我们增加了“情绪智力”一节，简要介绍了情绪智力和情商的概念和测量情商的方法。
第十二章“人格”删除了弗洛伊德的三我结构、现代特质理论中的三因素模型和七因素模型，只保留了目前国际最流行的五因素模型；保留了“阴阳五行说”，但删除了有关的研究结果；增加了测量自我概念的WAl方法。
第十三章“学习”，进行了教材结构较大的调整，第一次将认知学习引入教材并与动作技能 学习并列在一起，在“知识之窗”中介绍了“社会—情绪”学习，增加了第四节 “学习的规律”，介绍了认知学习和动作技能学习的共同规律。增加并介绍了近迁移和远迁移、有意迁移和无意迁移以及学习与脑可塑性的内容。
第十四章“人生全程发展”，补充介绍了遗传和环境在个体发育和发展中的作用，介绍了基因、染色体和行为遗传学的研究，增加了青春期的生理变化，删去了弗洛伊德的性心理发展理论。
在新版付印时，我还想到一个问题：如何使用这本教材的问题。普通心理学是心理学专业的基础课和专业必修课，教材的主要服务对象是心理学专业本科生。但是，长期以来，这本教材同时也是研究生(包括博士和硕士)入学考试的基本参考书和邻近专业学生学习的参考书。为了适应不同读者的需要，我们在修订时，尽量保留了必要的心理学基础知识，同时也引入了某些新近的和前沿的知识。我们希望不同学校的老师在使用这部教材时，可以根据自己所在学校的情况，包括培养目标、学生程度和教学计划中课时的数量等，“各取所需”，选择和确定自己的教学目标和教学内容，该省略的可以省略，该补充的也可以补充；同时鼓励学生自学，从教材中获取自己所需要的知识。
最后，讲讲自己在主编这部教材中的一些体会和感受。每当我外出讲学或开会时，我都会听到一些青年学生或教师走过来热情地对我说：“我是读着您主编的《普通心理学》教材走进心理学这个领域的。”“《普通心理学》是我最喜欢、也是看得次数最多的一本书，我从中受益匪浅。”“最初的最初，我接触到的心理学就是《普通心理学》教材，一本启蒙我对心理学感情的教材，也是我翻了再翻也翻不够的教材。”师生们的肺腑之言，不仅使我深受感动，更让我意识到自己的责任。一部好教材可以影响几代人的成长，正是出于这种信念，我才对教材的编写和修订，不敢有任何的懈怠，力求做得好些、更好些。教材是集体智慧的结晶，这里有参加编写的几位老师的共同的努力，有出版社前后几位编辑付出的辛勤劳动，还有许多读者(包括学生)提出的宝贵意见。教材的第三次修订同样凝聚了集体的智慧参加这次修订工作的老师有：首都师范大学郭德俊教授（第九章和第十章)、北京师范大学心理学院许燕教授、王芳博士、黎坚博士（第十一章和第十二章）、陈宝国教授（第六章和第七章）、北京师范大学脑与认知科学研究院丁国盛副教授(第五章和第十四章)、卢春明博士(第八章和第十三章)和我(第一章、第二章、第三章和第四章)。修订工作还得到北京师范大学脑与认知科学研究院研究生尤文平、郭晶晶、张旭晖、陈玉霞、张苏等的帮助，在此一并致谢。书稿出来后，我反复通读了全书，并进行了多次认真的修改。在心理学迅猛发展的今天，一个人要想驾驭学科的全部成果并做出恰当的选择和概括是很不容易的，只有依靠大家的努力才能使教材日臻完善。
由于我们自身的局限性，本书可能还会有一些不足和缺陷，希望继续得到广大读者的批评和指正。
主编 彭聃龄
2011年10月5日于北京
第20篇：前言
2015前言范文
第1篇：前言范文
为了深人贯彻落实党的十五大精神，进一步深化\"四个教育\"，加强我省消防部队的思想政治建设，总队政治部组织全省消防部队从5月份开始，集中开展了这次以一顾大局、讲奉献、建功业\"为主题内容的读书演讲比赛活动。各单位高度重视，周密安排，在组织官兵普遍开展群众性读书活动的基础上，层层选拔竞赛，把全部队的读书活动引向了深人。广大官兵以饱满的政治热情和渴求知识的迫切愿望，踊跃参加，积极投人到读书演讲活动中，丰富了知识，陶冶了情操，提高了思想境界和政治业务素质。特别是通过读书演讲的形式，热情讴歌和大力弘扬爱国主义、集体主义、革命英雄主义精神，充分展示了广大消防官兵与火魔作斗争，保护国家和人民群众生命财产安全的良好精神风貌和战斗风来升华了思想，净化了灵魂，达到了坚定信念，振奋精神，陶冶情操，励志育人的目的，促进了以防火灭火为中心各项任务的圆满完成。
读书演讲是一项十分有意义的活动。江主席要求军队要成为培养人、锻炼人的大学校、大熔炉，强调要\"用正确的思想理论武装人\"，\"用现代科技特别是高科技知识武装人\"。这\"两个武装\"，一个是建军之本，一个是强军之举。对于我们消防部队来说，搞好这\"两个武装\"至关重要，只有用科学理论武装起来，才能保持政治上的清醒和敏锐，在复杂情况和大是大非面前，坚定政治立场，牢牢把握正确的人生方向；、只有用高科技知识武装起来，掌握新技术、新装备，才能成为适应防火灭火工作和部队现代化建设需要的合格指挥员和战斗员。而要把江主席提出的\"两个武装\"落到实处，使之成为广大官兵的自觉行动，就必须把读书作为载体，组织和引导官兵多读书，读好书，通过读书，不断提高官兵的政治业务素质。当今的时代是一个各种新事物、新知识、新经验层出不穷的时代，我们要学习的东西多得很，不论是谁，只要停顿下来，不学习新东西，肯定是要落伍的。我们广大官兵都应增强学习的自觉性和紧迫感，以\"闻鸡起舞\"的精神和坚韧不拔的毅力搞好学习。通过学习，使自己的知识不断更新，视野不断拓宽，能力不断提高。省厅领导、厅政治部领导、总队首长对我们这次活动非常关心和支持，今天江厅长、李主任、张主任，以及各位总队首长都亲临赛场观摩，并为获奖单位和个人颁奖，这是对我们极大的鼓舞，在此，让我们以热烈的掌声表示感谢。
第2篇：策划书前言范文
统一方便面广告策划书
前言：
随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印,快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求.经过近几年的快速发展,目前我国已成为世界上最大的方便面生产国.中国市场一提到方便面,首先想到康师傅,\"统一\"等品牌.而华龙面产量居全国同行业第二,与\"统一\",康师傅形成三足鼎立的市场格局.台湾统一企业集团于1992年正式踏足祖国大陆市场,2015年,已默默耕耘12年的\"统一\",以80亿元的销售额创下历史新高.如今,统一企业,在纵向上完成了从深圳,上海到东北的哈尔滨,在横向上沿长江经武汉到重庆,成都,最后以上海为交叉点的\"T\"字型攻坚队型.但是在一些地区由于广告策划不够完善,广告宣传力度不够,与当地的方便面品牌的销售相比,其方便面的销售状况不是很乐观.例如,在河南新郑中原工学院南校区的销售状况就不是很好.窥一斑而知全貌,因此,本策划书是以中原工学院南校区为目标市场进行的市场调查分析,消费者心理分析及同类产品的营销,广告等一系列内容的综合调查为基础,从而形成了我们的推广策略方案.
第3篇：前言范文
总队要求全省消防部队各级党组织和领导机关都要切实加强对读书活动的组织引导。要建立和完善制度，对读书活动作出长计划、短安排，抓好正课时间和双休日等业余时间的学习，确保时间、人员、内容、效果的落实。要以俱乐部为主要阵地，加大资金投人，经常购置一些理论、文化和业务书籍，并结合本单位实际，采取多种切实可行的方法，使＿官兵有好书、新书读。同时各级党组织还要经常向官兵推荐好书、新书，并注意引导官兵把读好书转化为提高思索人生的能力，提高读书活动的层次和质量。要激发官兵的读书兴趣
，配合读书活动，开展一些读书演讲、读书征文、知识竞赛、\"点将擂台\"、\"难题会诊\"、心得交流等丰富多彩的活动，同时要大力宣传和表彰读书成才的先进典型，努力营造浓厚的读书氛围，使读书活动长盛不衰。
当前，我们正处在知识爆炸的年代，消防工作和部队现代化建设的任务异常繁重，在跨世纪的征程中，需要我们学习和掌握的知识很多。总队号召全省消防部队的各级领导都要减少应酬，挤出时间，腾出箱力，带头读书学习，为广大官兵做出表率。每个官兵都要看到自己在知识上的差距，像周总理那样，\"为中华之崛起而读书\"，发扬雷锋同志的\"钉子\"精神，刻苦读书，勤奋学习，丰富知识，充实头脑，提高素质，争做\"四有\"新人，为加强我省消防工作和部队建设贡献自己的聪明才智。
第4篇：常用论文前言格式示例
20世纪80年代后期以来，中国农业进入了快速发展和变化的阶段，对农业技术的需求日益强烈并且呈现多样化特点。经济自由化以及向市场经济的过渡，尤其是加入WTO以后，在信息开发和信息管理技术方面发生了一些变化。农业技术和农业管理实践不仅仅要适应这些新的市场需求和出口机会，而且要考虑到减轻贫困、食品安全和环境保护问题。
面对新的形势，中国农业部启动了\"\'十五\'农村市场信息服务行动计划\"。这项计划强调了人力资源和技术网络的发展，以便为乡村社区提供信息服务。这项计划旨在开发和提供适合农民和农村社区的内容，包括传统传播技术与现代信息通信技术的结合，促进信息网络内部的横向相连和纵向贯通，满足农村社区对信息日益强烈的需求，同时，也为政府决策提供及时、有效的信息。
中国政府高度重视发展人工组织网络在帮助农民获得新技术和信息方面的重要性，并注意利用培训、远程教育等手段提高人工组织网络的发展水平。除现代信息通信技术外，各级政府也认识到传统的传播媒介和通信技术在为农民提供信息方面仍然起着重要作用，特别是电视、收音机、光盘和报纸。
为总结中国农业部在信息服务工作方面的经验和取得的成就，研究人员开展了实地调研，提出了几种信息和传播网络的模式。这些案例研究报告和信息服务模式能够为中国国内其他地区提供很好的参考，各地可以结合当地的实际情况，创造性地开展信息服务工作，改善农村居民的生活质量。这项研究与粮农组织在中国开展的其他合作项目密切结合，以进一步发挥信息通信技术在促进发展、提高信息管理能力、加速技术传播以及加强远程教育等方面的积极作用。
这项案例研究成果同样也将为其他发展中国家提供有益的参考。实际上，这项研究的意义不仅在于此，更重要的，它还是粮农组织根据新的战略计划\"跨越农村数字鸿沟\"在亚洲和太平洋地区开展活动的一个很好的基础。该计划是基于\"信息革命忽略了近10亿人，尤其是农村贫困人口\"这样一个事实而制定的。信息通信技术的来临，只是拉大了这些人与能够接触到信息技术的人群之间的差距。在比较中国国内，尤其是西部地区，都市和乡村社区、男人和妇女、一些成功的农户与普通农户之间的差距时，\"数字鸿沟\"是很明显的。粮农组织及其合作者，包括中国农业部，正在着手制订一揽子项目，通过提高人工组织更有效地利用信息和知识的能力，缩小\"农村数字鸿沟\"。
