行销岗位职责（精选多篇）

推荐第1篇：行销策略经理岗位职责

1.公司内部资产数据的收集、整理、使用；利用行业相关工具，如IAD/IUSER等，分析、跟进数据变化，捕捉营销机遇；及时补足短板，观察行业动向，分析竞争对手策略，优化自身应对措施;为销售、策划部门提供可行性报告和数据分析。2.与销售部门、创意策划部门接口，在策划案撰写、销售策略、客户关系维护上，前期充分参与，给予专业建议。3.对重点行业，如汽车、IT、通讯、医药等行业保持高度关注，提供有价值的、适用于公司的行业分析报告，为销售、策划提供智能储备。4.与业内第三方咨询、调研公司，如艾瑞、新生代、易观等建立良好合作关系。与其中的重点合作伙伴建立企业级的战略合作，并保持密切沟通、协作，联手做大。5.营销端口的重要展会和论坛，确定参会方案、提升营销品牌影响力；主动发起、策划、部署行业论坛、沙龙、培训等业内交流活动，引爆营销焦点，聚焦客户关注。

推荐第2篇：行销公关经理岗位职责

1.对优秀销售案例进行文档包装(PPT、稿件)，展示营销价值、增强客户认同感、树立行业范本，并通过媒体合作、行业合作等方式进行有效、充分的传播。2.与业内主流营销媒体建立良好合作，在内容、会务、论坛、评选等合作上，展开立体攻势。3.与营销领域的专家建立良好的人脉关系,保持对营销领域的敏锐嗅觉，及时跟进圈内热点，主动策划、包装营销事件，提升行业影响力。

推荐第3篇：行销管理制度

行销管理制度

（试行方案）

件：行销管理制度

完善行销流程化、规范化，促进项目顺利销售、资金的快速回笼，达到销售目标，特制定以下规章管理制度，全体行销人员必须严格按照本管理制度执行。

一、行销团队人员和各项职责

1： 行销主管

解决团队出现问题，树立团队意识感。

负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。 负责行销客户的收集和初步跟进。 负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。 负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。 负责做好行销考勤和信息数据。

负责员工综合业绩考核。

负责每日开会总结和安排，解决各项问题 2：行销组员

组员：

在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。 必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务。

严格遵守各项规章制度，时刻表现出良好的公司形象和项目形象。 熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，把握客户心里，了解区域市场 信息。

把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。 做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。

对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。

养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。

二、行销个人外观和工作态度

1：保持每天的良好精神面貌。

2：保持每天口气清新，无异味。

3：要注重和客户之间的礼貌用语。

4：整洁着装，穿着大唐统一马夹制式服装要养成得体穿着。 5：对公司的信任服从和工作的积极态度。

6：对领导和同事的信任态度。

7：知道自己每天要完成的工作，随时激励自己会完成的更好。 8：养成是自己的事业来做好，并持之以恒。

三：考勤管理制度

1：工作时间（此时间主要是针对兼职人员而定的试行阶段时间，后期行销方案正式实施时将有所调整）

早上（8：30---11：30）下午（15：00—18：00）为工作时间 每天必须准时上下班，不得迟到早退，不得无故请假。

2：点位考勤

安排点位为考核地点，不在点位为旷岗。

不是自己的点位即没有向组长或主管申请视为串岗。

员工不能私自对换岗位，此项也视为串岗。

查岗时间未到视为脱岗。

3：工作考核

完成每天交待的工作任务

私自篡改客户信息和相互舞弊，视为扰乱团队

恶意盖单或争抢客户，视为扰乱团结

没有把资料用在工作上者，直接开除不发放工资奖金

上班期间做兼职，直接开除不发放工资奖金

4：行为考核

服从上级安排

着装简单整洁、外貌精神，

不得和客户发生冲突，视为态度不端正

带有情绪化工作或在工作没有积极性视为态度不端正

在上班时间争吵打闹，视为无视纪律

以个人情绪影响团队或煽风点火者，此视为扰乱团队

工作中遇到事情应该及时汇报上级领导

5：奖金

行销主管

奖金：3元/组客户到访登记有效信息

20元/组客户成功认筹办卡

行销人员

5元/组客户到访登记有效信息

大于6组/每人/每天，超过部分每组按8元计算

20元/组客户成功认筹办卡

大于3组/每人/每天，超过部分每组按50元计算。

注：组长自己带来来访客户按照行销人员奖励标准执行，不重叠发放，如成功认筹可额外奖励10元/组。

6：业绩考核：

业绩计算方式是以留电，带看，登记，认筹，订购报表为基础 如果客户没有来过售楼部为有效客户，且拥有购买本项目意向为准 行销的老客户带新客户还是算同一个行销，但不累加业绩

五：奖惩制度

1：迟到早退一次罚20元

2：着装不整洁或上班没有精神者一次罚20元

3：不服从安排一次罚20元，两次罚50元

4：脱岗一次罚20元，

5：串岗一次罚30元，两次罚60元

5：旷岗无当日工资，两次作停岗处理,三次作开除处理.

6：态度不端正一次罚20元,两次罚50元

7：无视纪律者一次罚20元，两次罚50元

8：扰乱团队者直接开除，不发放工资奖金

9：每日第一名小组给予现金50元奖励，由主管自由支配（注：每日每组必满足6组以上到访方可参与评选）。每周评选第一名给予现金奖励100元，组长奖励100元。

10：行销人员派发单页过程中不得随意丢弃或变卖单页；竞品蹲点过程中不得无故脱岗，如有此类情况发生，扣罚相应损失并立即开除； 11：一个客户发放一份单页，不得对一人发放多份单页；发现20元；派发单页时不得无故走远，应按事先安排路线派发并按规定报到；发现一次扣罚20元；

12：工作时间不得干与工作无关的事情，发现一次扣罚20元；

13：若当天未提交《行销客户登记表》，或未做行销记录，罚款20元，并视当天工作无效，扣除当天工资；

14：其他未尽事宜，据情处理。

君和营销、销售部

2014/6/20

推荐第4篇：体育行销

体育营销：从更快更高更强到更强更准更富

如果说体育赛事赞助必须充分考虑运动项目商业化的潜力，那么签约体育明星则还务求要在明星与品牌之间找到强有力的品牌关联 运动员和品牌公司应着眼于长期合作，通过多系列、多层次和多渠道的故事营销引人入胜，避免一锤子买卖，更切忌过河拆桥。

他们为何一掷千金？

刘翔又回来了，而且复出之战就跑进了13秒15，最高兴的除了他自己和教练，还少不了耐克等体育品牌。据说去年刘翔因伤退出奥运会，他的个人损失超过1亿元，而赞助企业减收超过30亿元。

体育明星绝对是世界上最赚钱的职业之一。权威杂志美国《体育画报》今年7月的统计数据表明，全球最赚钱的体育明星是美国职业高尔夫球手老虎泰格·伍兹，其2008年的总收入达到9974万美元。中国球迷所熟悉的贝克汉姆和“小皇帝”詹姆斯则分别以4500万美元和4200万美元的身价分列第

三、第四。2008年，即使同样经受的冲击，世界排名前十运动员的人均年收入仍然高达3205万美元——这是耐克公司CEO马克·帕克2008年760万美元年收入的4倍还多。

除了高额年薪之外，体育明星在运动场上的江湖地位还为他们赚取了巨额的广告赞助费和各项出场费。美国身价排名前 20的顶级运动员2008年的总收入中，各项广告赞助收入占到了近40%，其中职业高尔夫、F

1、橄榄球运动员的商业赞助收入占比分别高达91%、78% 和51%。老虎伍兹一人2008年的赞助费就高达9200万美元。根据的数据，2008年全球体育赞助达到近240亿美元左右。

体育明星的身价为何如此之高？品牌公司为何愿意在他们身上一掷千金？

世界越来越平，产品的同质化也越来越明显，品牌公司发现消费者变得更加挑剔，而且挑剔的不仅仅是商品的功能和质量——这对于品牌公司经营战略的挑战相当严峻：如果不能实施“成本领先”战略或诉诸于价格竞争，就必须持续不断的追求产品和服务的差异化。这就要求品牌公司必须围绕自身品牌的价值内涵，建立消费者品牌联想，并将其以更迅速、更准确、更有效的营销方式直达受众。正如世界知名广告传播集团WPP公司旗下专门从事赞助营销研究咨询的IEG公司所总结的那样，“当今世界，消费者正变得更加精明、掌握更多信息并更具选择性——唯一接近他们的方式就是让他们接近你”。而签约明星、赞助赛事，正是这样一种主动出击的营销手段，有着其他传统营销方式不可比拟的优势。

首先，体育运动本身就弘扬挑战自我、追求卓越的积极精神，在受众心目中往往代表着健康的心态、完美的技术和令人鼓舞的团队精神。对那些球迷来说，他们心目中的明星“帅呆了”——而这都是品牌公司和消费者共同的价值诉求，这就为品牌价值定位找到了很好的契合点。

同时，大多数体育运动都有非常清晰的目标受众，使得品牌推广可以有的放矢。比如中国的篮球爱好者超过3亿，他们大多以15—30岁的年轻人为主，无论是个性张扬的学生，

还是标榜品质生活的白领，他们都同样关注并观看NBA球赛。围绕NBA球赛的赞助、广告或者牵手NBA球星的各类巡回活动，就可以为那些瞄准年轻消费者钱包的品牌公司提供极好的平台。

不仅如此，体育明星还可以借助不同的机会频繁出镜，他们传递的品牌信息可以轻松逾越文化沟通的障碍，但同时保持品牌信息的一致性——因为体育没有国界，在运动员场上认可成功的标准也非常清晰。这与影视明星不太一样，影视明星可能需要不断变化他们的角色，但挑剔的观众并不一定认可，所以可能会殃及他们代言的品牌。而且影视明星的个人魅力会受到区域和文化的限制，对于全球性的品牌而言，他们很难找到像乔丹、科比那样可以征服数亿观众眼球的电影明星。

除了以上原因之外，体育赞助不但可以提高产品在消费者心目中的知名度，还可以大大提振投资者的信心。1997年，阿迪达斯公司以9500万美元与美国职棒球会纽约洋基队签下十年合约，令公司股价飙升，股价收益当年就远远超过了赞助费用。

他们为何厚此薄彼？

并不是所有的体育明星都可以漫天要价。品牌公司虽然不惜重金竞相签约，但同样都是奥运金牌或者世界冠军，其身价却往往并不与成绩挂钩。比如在奥运会上刷新三项世界纪录的短跑天才、牙买加人博尔特目前身价仍然只有区区500万美元，品牌公司为何厚此薄彼呢？

因为决定运动员身价的是市场。从事体育商业研究长达30年之久的哈佛商学院教授史蒂芬·格雷瑟指出，体育运动的观众群体、运动员的专业成绩以及运动员的个人素质，这三个方面的综合因素，决定了运动员的市场价值。

首先，不同体育赛事的观众数量和质量，决定并代表了完全不同量级的目标受众和商业机会。为了向更集中的目标受众传递更清晰统一的品牌价值，品牌公司心甘情愿向足球、NBA等这些世界范围内的体育明星支付更高的赞助，因为他们无论是运动场馆的上座率，还是电视直播的收视率都远高于其他体育明星。观众数量还只是一个方面，作为品牌公司的目标受众，观众所代表的潜在商业机会更为重要。老虎伍兹的代言身价之所以如此之高，除了耐克这样的世界知名运动品牌，埃森哲咨询、巴克莱银行、通用别克等世界级商业公司都愿意与之竞相签约，为什么？想想都是谁在观看高尔夫球赛吧，对于那些追求成功人生、彰显生活品质的高尔夫球迷而言，老虎伍兹的出场，几乎就代表着成功的荣耀、优雅的气质以及完美的技术，举手投足，皆有王者风范。高档品牌公司岂容错过？

当然，对于运动员来说，一夜成名固然重要，不断超越自我、挑战纪录才能获得价值的最大化。老虎伍兹自1997年来合计540周世界排名第一，网球天王费德勒目前为止已经获得15次大满贯冠军，湖人队历史上共15次获得NBA总冠军——这些运动员或者团队在将奖杯奖牌揽入怀中的那一时刻，他们共同的赞助商耐克公司一定欣喜若狂。即使在中国，李宁本人前后所获得的106块大小赛事金牌和14次世界冠军，也无疑为成就“李宁”这个中国本土第一运动品牌有着不可磨灭的功劳。

而考察运动员的个人素质，则会减少品牌公司的风险。不要说咬人耳朵的泰森会令人生

厌，就连“八金”选手菲尔普斯吸食大麻，也足以让那些将“飞鱼”作为子女学习榜样的父母失望。个人生活是否健康检点，公众形象是否亲和友善，明星们备受关注，赞助他们的品牌商也没法不提心吊胆。当然在决定赞助之前，品牌公司会尽可能的将这种风险降低。除此之外，明星们的个人形象、成功故事等等，这都是品牌公司用心挖掘的素材。“小巨人”姚明走出国门，以中国人的面孔、世界级的球技、刻苦顽强而谦虚内敛的作风，在博得NBA球迷喝彩的同时，也赢得了包括VISA、可口可乐、麦当劳、中国联通等知名公司的青睐——道理很简单，姚明既是中国的，也是世界的，但归根到底，他是中国的——他的背后有着13亿潜在中国消费者。 2009年年初，可口可乐以刘翔与家人共度春节为题材推出“新年第一杯可乐，与谁分享”系列广告，为打动观众而挖掘明星赛场内外素材的不遗余力可见一斑。

明星与品牌如何双赢？

虽然目前中国体育商业市场并不像欧美那样成熟，史蒂芬教授的以上三原则仍具有普遍指导意义，只是需要多考虑一些中国市场的特殊性因素。

首先，中国体育事业多由政府主导，市场化程度低，商业化运作仍处于初级阶段，因而缺乏一个清晰有效的市场定价机制。同样都是“中国制造”的世界冠军，项目原本受关注程度也类似，但游泳的张琳就远没有跨栏的刘翔那样幸运。因此，企业赞助应充分考虑体育运动商业化程度和可以商业化运作的空间。

其次，供需双方仍未充分认识到体育营销的重要性和有效性。一方面是大多数国内品牌公司尚未形成体育营销的管理体系和实践经验，另一方面是大多数运动员“出身行武”，不太懂得商业世界的游戏规则，也很少能像姚明那样拥有专业的经纪人团队来经营管理自己的品牌价值。

最后，品牌赞助也应强调体育明星的价值生命周期管理，因为没有人是永远的冠军。密切关注运动员在赛场上的竞技表现，以及他们受媒体和观众欢迎的程度，既可以确保公司品牌与运动员共享荣耀时刻，又可以避免支付过高赞助费用。耐克公司从姚明13岁时就开始赞助他，绝对先人之所先；而李宁750万美元签约伊辛巴耶娃，姑且不说跳高运动能吸引多少人的眼球，伊娃今年已经27岁了，类似的情况还包括奥尼尔——如果选择运动员就像投资股票，李宁公司岂不是在股价最高点入场？

正是因为中国目前这种体育商业化程度不高，体育营销管理并不成熟，以及经纪人制度尚未健全等等这些现实挑战，面对同时作为品牌追随者和体育爱好者的消费者人群，中国的品牌公司和体育明星必须思考同样一个问题：如何才能实现双赢？即体育明星通过代言，将品牌和产品呈现给更多的目标消费者，帮助赞助企业提升品牌价值，而与此同时品牌公司也能通过整合营销平台，帮助体育明星获得更高人气指数，提升明星市场价值，不但展示竞技风采，更彰显人格魅力？

无论何种形式的合作，体育明星和品牌公司应始终围绕品牌内涵这一核心开展双向选择，基于双方的“甜蜜点”进行有选择性的合作。如果说体育赛事赞助必须充分考虑运动项目商业化的潜力，那么签约明星则还务求要在运动员与品牌之间建立强有力的品牌关联，从而给消费者留下深刻的印象并增加购买的可能性。

评估商业化潜力相对容易，主要指标包括门票收入、电视转播权的价格以及赛事的收视率。而要判断运动员与品牌之间是否能够有效关联，除了要考察运动员的竞技表现和个人素质以外，站在消费者的角度，考察他们对于运动员的第一印象和认可程度尤其重要。美国运动品牌耐克洞察青少年的叛逆个性和进攻性，签约“霸道”、“太独”的科比就很合他们的口味，而对一向强调团队精神的德国品牌阿迪达斯来说，科比就并不一定合适。

忽视品牌内涵关联这一核心原则，体育营销就很容易误入歧途。品牌公司如果对于代言明星不加选择，盲目追求“大牌”、“冠军”，不但不能强化品牌形象获得消费者的认可，反而让人们对品牌和产品产生疑问。比如“金嗓子喉宝”非得将自己与世界足球明星罗纳尔多扯上关系，让消费者颇为费解这两者之间有何关联—— 倒是治疗运动损伤的“正骨水”或“红花油”可能让消费者印象更加深刻。而成名之后的体育运动员，面对争先恐后的品牌公司，也不能毫无原则的有钱就赚，不然轻则遭到体育爱好者的质疑和抛弃，重则葬送自己的职业前途。国内曾有刘翔代言“白沙”引发广泛争议，国外则有美国网坛美女哈克莱罗德为《花花公子》拍摄半裸封面遭炮轰。据了解，“姚之队”曾于2003年委托芝加哥商学院为姚明制定长期营销策略，对代言品牌进行谨慎选择，可见“小巨人”之所以能稳坐中国体育明星首富的宝座并非偶然。

另外，运动员和品牌公司应着眼于长期合作，通过多系列、多层次和多渠道的故事营销引人入胜，避免一锤子买卖，更切忌过河拆桥。许多企业签约体育明星代价不菲，当然希望借明星的人气提升品牌的知名度；但如果没有很好的营销策划，与运动员之间缺少前期的了解和后期的互动，合作自然难以默契深入，只会收效甚微或者无所适从，这显然是双方都不愿意看到的。

得益于多年的实践，跨国公司如可口可乐、Visa、耐克等提供了很好的借鉴。首先，国际品牌更强调长期合作，而且在合作期一般具有强烈的排他性——耐克2亿美元与中超签下10年之约，其中国谋略之远见可见一斑。同时，跨国公司更善于围绕体育明星来刻画引人入胜的品牌故事。打开埃森哲的网站，不难发现每一张以老虎伍兹和高尔夫球场为背景的照片，从“稳步实施胜于高谈阔论”到“时不我待，主动出击”再到“完美执行成就完美理论”等，无不围绕“锐意进取，如虎添翼”，讲述着一个“我们深谙王者之道”的故事。这些故事不但出现在埃森哲自己的网站上，也频繁出现在知名商业杂志、电视广告以及安装在芝加哥奥黑尔国际机场和纽约肯尼迪国际机场的埃森哲互动网络中。这让你几乎产生一种错觉——有了埃森哲提供的咨询，老虎的球才会打得这么好。

推荐第5篇：行销企划书

行销企划书

品牌：XXX

一、项目概况

XXX位于北部新城核心地段，紧邻五黄路主干道，与渝中半岛（CBD）、江北城（未来的行政中心）、五里店商圈、观音桥商圈近在咫尺，与机场高速路直接通达，交通网络四通八达。

二、项目市场环境分析

（一）2003年重庆市主城区房地产交易特点

1、住宅市

场消费增长

2003年重庆住宅成交均价1921元/m2，比上年增长8.4。北部城区住房消费火爆，成交量最大的区域为渝北区、九龙坡区、江北区，住宅交易量分别为189.

24、134.80和129.08万平方米，分别占主城区成交量的18.8、13.4和12.9，北部新区在城市建设的大力推进下成为今年住房消费的首选区域。

2、中型面积户型成交量大

从目前市场供给商品房的面积来分析，不难看出产品供求结构起了新的变化，表现在小户型的黄金时代明显褪色，居住面积适中、舒适度更高的房屋成为本次购房者追捧的主流。去年秋季房交会期间成交的商品房中，户均面积在80至130平方米范围内的成交占总成交件数的57.73％；80平方米以下的成交占总成交件数的21.67％；130平方米以上的成交占总成交件数的20.6％。说明了舒适型房屋成房市的主流，这给房产开发提供了市场指向。

3、购房区域重心北移

购房区域重心有所北移，形成百花齐放之势。2003年渝北区土地出让方量居全市第二；预售数量、方量以及新盘数量、方量均居全市第一。这表明购房者的购房区域重心已发生转移，北部城区和其他主城各区一样会成为房地产开发投资和消费的热点区域。

2003年重庆主城区的新增楼盘数量来看，高新区是数量最少的区域（仅8个），表明高新区目前的住宅用地资源相对较少。

4、住宅投资速度快速增长

2003年房地产开发完成投资327.89亿元，比上年增长33.3，其中住宅建设完成投资177.43亿元，增长23.9。住宅开发投资快速增长的主要原因在于：一是土地购置费和土地开发投资大幅增长；二是房地产开发投资大项目增多。

5、空置房面积及比例下降

截止2003年底，全市商品房空置面积位551.28万平方米，比上年下降1.5，减少了8.3万平方米。空置一年以上的住宅面积为110.85万平方米。目前重庆商品房供给结构与需求结构存在矛盾，绝大部分空置房存在户型设计老化、配套设施不齐全等问题，自然为市场摈弃。因此空置房增加，多因商品房自身设计缺陷及定位不准确造成。

6、商品房价格逐年上涨，但是仍需大于供

2001年底重庆市各类商品房销售均价为1442元/平方米，截至2003年年底，全市商品房平均销售价格达到1731元/平方米，即在24个月内房价每平方米上涨289元。房价上涨并没抑制消费者购买欲，目前重庆市房地产的总需求仍是略大于供给，住宅则明显求大于供。2003年1-8月份，全市住宅竣工面积373.4万平方米，同期销售面积为391.18万平方米。

三、项目定位研究与建议

（一）、产品特质分析

1、区位

江北区黄泥磅，距离观音桥商圈5公里左右，属于传统的居住区域，区域形象较好，居住氛围浓厚。

2、交通

毗邻五黄路双向快速干道，距离公交车站约两百米，出租车来往频繁加谐ね究统低揪钅康乜椤?

3、配套

因地块所在区域原为传统的居住区，如学校、银行、医院、超市等市政配套与生活配套较为完善。

（二）、项目定位建议

1、产品的三层涵义：

A、核心产品——他是顾客真正要买的东西，是购买产品时所追求的真实利益。

B、形式产品－－产品仅有核心部分是不能满足消费者各种不同的需求的，顾客各种不同的需求通过形式产品来具体满足。

C、附加产品－－是指顾客购买产品时所得到的全部附加利益和服务。附加产品，是招揽顾客，促进销售的有效办法。

2、产品定位建议

A、核心产品

繁华、宁静的高尚住宅小区

B、形式产品定位

五黄路标志性建筑、五黄路休闲商业步行街

C、附加产品定位

以人为本，智能化管理，零干扰服务

3、与产品定位适应的开发要点

A、居住环境质量要求高

B、建筑风格有独特的个性和特色

C、社区商业配套完善、起点高

D、高标准的社区服务文化

E、更高居住品质、更高生活享受

四、项目整合传播推广构想

（一）、市场策略

1、用高品质产品奠定高尚住宅平台；

2、通过社区环境及文化营造高附加值，以期提升利润空间；

3、通过形象包装、宣传及一系列促销行动，促动抢购热潮；

4、先抓阶层领袖---中高收入者，由其提升社区价值。

5、通过高品质的包装-使市场

推荐第6篇：行销企划案格式

行销企划案格式

行销企划案的架构可分为两部分，一是市场状况分析，二是企划案本文。

一、为了更了解整个市场规模之大小以及竞争情势，市场状况分析必须包含下列14个项目。

(1)整个产品的市场规模（包括量与值）

(2)各竞争品牌的销售量于销售量值的比较分析

(3)竞争品牌各营业通路的销售量与销售值的比较分析

(4)各竞争品牌市场占有率的比较分析

(5)消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入和家庭结构的分析。

(6)各竞争品牌优缺点的比较分析

(7)各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析

(8)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析

(9)各竞争品牌促销活动的比较分析

(10)各竞争品牌公开活动的比较分析

(11)各竞争品牌定价策略的比较分析

(12)各竞争品牌销售渠道的比较分析

(13)公司利润结构的分析

(14)公司过去5年的损益分析

二、企划案本文

一份完整的行销企划案，除了必须有上述的详细市场状况分析资料之外，还须包括公司的主要政策、销售目标、推广计划、市场调查计划、销售管理计划和损益预估等6大项。这6大项就是行销企划案的本文，兹分别说明与下。

1、公司的主要政策

企划这在拟定小小企划案之前，得与公司高层主管，就公司未来的经营方针与策略，做深入的沟通与确认，以决定公司的主要政策。下面就是双方要研讨的细节。

(1)确定目标市场与产品定位

(2)销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润

(3)价格政策是采用低价、高价，还是追随价格

(4)销售渠道是直销，还是经销，或者是两者并行

(5)广告表现与广告预算

(6)促销活动的重点与原则

(7)公开活动的重点与原则

2、销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部量化。

举例来说，从 1991年1月1日指12月31日为止，销售量从5万个增加到6万个，成长20%，营业额1亿元，经销费用预算3000万元，推广费用预算1000万元，营销费用预算1000万元，利润目标1000万元。

3、推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现前述的销售目标，推广计划包括目标、策略和细部计划等3大部分。

（1）目标

企划者必须明确地表示，为可协助实现整个行销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

举例来说，为了实现前述销售量增长2成、利润1000万元的销售目标，在1年内必须把品牌知名度从30%提高到50%；此外，大众对公司的良好印象，从40%提高到60%。

（2）策略

推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略和公关策略等四大项。

①广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，绝地你个广告的表现主题。广告须依其特定的目的来决定广告主题，以前例来说，那么该广告表现的主题须提高品牌知名度。

②媒体运用策略：媒体和种类很多，包括报纸、杂志、电视、收音机、传单、户外广告、车厢广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的接收率和接触频率有多少？

③促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动，所希望实现的效果有多少？

④公关活动策略：公关活动的种种方式，公关的对象，以及举办各种公关活动所希望实现的目的是什么？

（3）细部计划

详细说明实现每一策略所采行的细节。

①广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文案、图案），电视广告的CF脚本，收音机的广播稿等。

②媒体运用计划：报纸与杂志广告，是选择大众化或是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与收音机广告，选择的节目时段于

此数。另外还需考虑GRP（总视听率）与CPM（广告讯息传达到每千人的成本）。

③促销活动计划：包括POP（购买点陈列展）。

④公关活动计划：包括股东会、发公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动和传播媒体之联系等。

4、市场调查计划

市场调查在行销企划案中，属于非常重要的一部分，因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定行销企划案最重要的分析与研究的依据。此外，前述地一大部分市场状况分析中的14项资料，大多可通过市场调查获得，由此亦可知市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层主管与企划人员忽略了，许多企业每年投入大笔广告费，可是对市场调查却吝与提拔，这是相当错误的观念。

5、销售管理计划

销售管理计划包括销售主管的销售计划、推销员的甄选与训练、极力推销员、推销员的薪酬制度（薪资与奖金）等。

6、损益预估

任何行销企划案所希望实现的销售目标，追根究底还是追求利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前纯益（即利润）。

只要把该产品的预估销售总值（可由预估销售量算出）减去销货成本、营销费用（经销费用加管消费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前纯益。

2010-3-18于西安 中原

推荐第7篇：市场行销计划

市場行銷計畫

行銷（Marketing）

只顧生產、大量生產，強調精良品質，以為就可以賣得出去的時代已過去了，現在要由行銷才能掌握生產要素與市場需求，甚至是創造需求的能力，才能因應現今時代變遷。

定義

買賣是一種交換過程，必須是等值才能促成交易。其中銷售的環境也會影響交換的過程。

商品（Product）是產品（good）、服務（service）或概念（idea）。

一、計畫

事先擬定的行事方法。通常所有的計畫都會詳載目標（如「增加10﹪的銷售量」），以及行動方案（如「雇用一名新的推銷員並提高20﹪的廣告費」）。計畫必須能夠答復這樣的問題：我們應該做什麼（WHAT）及我們應該如何去做（HOW）？

計畫的分類有很多種：

1.形式不同：如有些是以文字說明；有些是以財務術語表示，可稱之

為預算；有些是以圖表顯示要如何去完成。

涵蓋期間：如高階主管從事長期（5~10年）的「策略」規劃；中

階從事中程計畫（6個月~5年），更詳細指出此期間內，每位部門

主管如何執行高階主管的計畫；通常低階主管致力於短期的「戰術」計畫，是較詳盡的每日計畫。

計畫的重要性：

1.提供指引

2.提供統一的架構

3.有助於顯示未來的機會與威脅

4.

5.有助於控制 可避免片斷的決策 2.計畫程式的步驟：

1.建立預測及計畫的前提

計畫應建立在何基本假設上？

2.定義特定目標

想要到何處？在選定的市場中，想達成的確切目標為何？

3.

4.發展可行方案 如何才可抵達目的地？根據自己的假設，哪些可行方案能使你達成目標？ 決定一個行動方案

你將如何抵達你響要的地方？你的最佳方案是哪一個？

計畫程式的兩個重要層面：策畫週期－策畫的時間層面

第一階段－策略計畫

前提→我們要在何種行業中營運→發展並測詴可行策略→選擇策略

第二階段－行動計畫

發展前提→發展短期目標→發展計畫及預算→選定行動方案及預算

有效計畫的原則

1.建立正確的預測；

2.獲取計畫的認同；

3.計畫必須是健全的；

4.發展有效的組織；

5.具備客觀的態度；

6.

7.

8.

9.

10.盡可能地以市場的總需求量及公司的市場佔有率；事先決定計劃的放棄準則； 設立檢查系統，保持計畫的彈性化； 每年修正一次五年期計畫； 使計畫配合情境。

二、組織活動

組織活動（Organizing）是一種對公司資源安排配置的活動，使組織內的活動很有系統地幫助企業達成目標。

組織（Organization），是一群執行不同工作但彼此協調統合的人的組合，以共同達成組織目標。

當管理人員希望他的部門設立組織的時候，須注意以下六點：

1.確定要做什麼；

2.部門劃分：指派工作；

3.決定如何從事協調工作；

4.

5.

6.

決定控制幅度－直接向管理者報告的部屬人數； 決定應當授予多少職權； 勾繪出組織圖。

此外，也應有工作說明書。且之中也會有一些非正式的組織；成員自行發展的一些非正式的習慣性接觸、溝通方式或做事方法，其和組織原始界定不同，但卻有存在的必要性。

部門畫分可按下列方式：

1.按企業機能別－企業的生產、行銷、財務等基本機能。2.

3.

4.

5.

6.

7.協調

協調活動是將具有相互關聯性（Interdependent）的工作化為一致行動的活動過程。因此，整體運作要良好，協調的工作極為重要。

三、用人

惟有透過用人，管理人員才能確保事情的執行與完成。用人機能的步驟：

1.工作分析

工作的內容，需何種從業人員，發展工作說明及工作規範。

2.人員招募

決定哪些種類的工作需要安置多少人員，認清公司內外有資格擔任的人員，並招募應徵者。

3.員工甄選

4.

5.選擇最適人選 訓練與發展 提供員工從業時執行工作的能力 績效評估與前程發展

評估績效，且稫員工偏好才能及組織需求，決定個人是否適合某項工作。 按產品別畫分。 按顧客別畫分。 按行銷通路畫分。 按銷售地區畫分。 矩陣式－指在產品的部門畫分外，另加上企業機能的部門畫分。 混合式。

人力規劃之必要

人力歸劃，是「對組織未來業務與環境需求的一種預期，並滿足這些情況下的人力需求所做的種種努力」。

人力規劃基本上包含了人力供需預測，及建立特定的人力計畫（如有關職務人應接受訓練及應招募多少人）。

四、領導

有效領導者的特質

1.監督能力

指導他人工作，組織並整合他人行動以達成工作群體目標的能力。

2.智慧

3.

4.

5.

6.處理思想、抽象觀念和理念的能力，以及學習和做好判斷的能力。當一個高成就者的欲望 成就欲望反應在求企業中更高職位和完成挑戰性工作的程度。 自信 自我實現的高度期望 果斷

兩種基本領導風格：人員導向／工作導向

領導權變理論

當他們對情境偶很高或很低控制力的時候，工作導向的工作者便能出頭。在情境並不是這截然明朗，且領導者只能有中等程度的控制力的時候，人員導向的領導者便較適合了。

決定一個領導者對情境控制力的三個情境因素是：

1.領袖與成員關係：是否能與部屬相處融洽，員工對其信任和忠誠度。

2.工作結構：指工作的例行和可預測性。對較結構化、條理分明或已

設計好的工作，較模糊、衝突或無結構性的工作，擁有更多的控制。

3.職位權力：指「工作本身所賦予領導者要求部屬服從並接受其指導

與領導統禦的程度。」

領袖制宜的基本觀念是，一個瞭解自己領導風格的領導者可藉控制上述三項情境因素，剌改變情境，使之最適其風格。

五、控制

是一項確保各種行動均能獲致預期成果的工作，它包含設定目標、衡量績效及採取改正的行動。所有的控制系統都是在收集、儲存及傳遞有關利潤、銷售及其它營運要素的情報。目的都是希望能影響員工的行為（這亦

是「控制別人」常引發反感之因）。控制需要設定目標或標準，因此「計畫」和「控制」是一體兩面。

控制程式的三大步驟：

1.設定標準或目標；

2.依據標準衡量實際的績效；

3.找出差異並採取改正行動。

有效的控制原則：

1.適時控制

2.控制的標準要能鼓勵員工一致配合

（1） 設定有效標準的重要性

（2） 有效標準必須公平

（3） 有效標準必須可觀察及衡量

（4） 有效標準必須與工作有關

（5） 有效標準必須完整

（6） 有效標準必須由員工參與設定

運用例外管理－只注重大事件

將績效迅速回饋給員工

不可過度依賴控制報告

配合工作狀況決定控制的程度 3.4.5.6.

推荐第8篇：行销企划工作总结

本周工作总结

本周主要工作为三大部分：首先，跟踪魔法士、薯你脆、三鲜特卖活动进度及跟进奥飞联合促销活动，了解活动执行效果。其次，出差德惠，了解市场销售状况及本竞品的回转情况和促销政策。最后，整理结案依据，对个区域的结案依据进行分类，并整理三鲜第四季度活动总结。

一、本周工作内容及完成情况

周一，提报上周末营业部地区三鲜特卖活动总结及本周特卖计划，整理三鲜二批活动总结表。提报长春市场走访报告，及上周工作总结。

上周末吉林营业部总计做了5场特卖活动，总计售卖单包三鲜面174箱，量贩33箱。从售卖情况来看，采用赠品鸡蛋的效果较好，能够激起消费者的购买欲望。通过总结三鲜特卖活动和奥飞路演活动，学习到了如何对一场促销活动进行总结，在总结过程中发现问题同时解决问题，提供有效的参考意见。

周

二、三，走访德惠市场，了解本竞品促销政策执行状况及本竞品回转、铺货状况。

通过德惠市场的走访，了解了德惠地区魔法士回转较慢，铺货率略低于小当家，而相当好吃的回转较快，销售较好，校园店销售最高达每月300---400件。由于校园点马上放假，所以大部分学校点都在处理店内库存，没有再次进货意愿。社区店薯你脆回转慢，相对来说校园店回转较快，但个别店面有断货现象。

周四，整理魔法士、薯你脆集兑追踪进度表格。

截至上周，薯你脆集兑效果与前几周相比略有变化，砍级较低的奖品大部分地区已经兑换百分之八十，但砍级过高的奖品兑换效果不明显。魔法士的集兑活动效果除了辽源区域，其他地区效果不明显。主要由于奖品选择和砍级制定上的不准确。

周五，整理11月份三鲜推广活动总结报告，并沟通奥飞活动相关事宜。 通过整理11月份三鲜推广活动总结报告，对第四季度的三鲜推广活动进行分析，取长补短，总结活动中存在的不足并对下一阶段三鲜市场策略进行思考。

周六，参加奥飞联合促销活动，通过此次活动扩大公司产品知名度，同时也学习到了活动中的相关细则。

以上是我的本周工作总结，忙碌的一周便是收获的一周，一周的工作教会了我很多知识，在工作中发现自己的不足并尽快改善不足。期待紧张充实的下一周的到来。

提报人：吉林营业部行销企划 徐秋影

推荐第9篇：行销人员培训方案

行销人员培训方案

1、项目名称：

2、项目地址：

3、容积率：

容积率越小，居住密度越小，舒适度越大，人均公共面积越多，容积率越大则反之。

4、车位比：满足追求品位生活家庭的需要

5、建筑风格：正统西班牙风格纯板式电梯花园洋房（海湾式布局 层次分明的规划设计 创新型联排别墅独栋 浅色调 浓厚西班牙元素 取材朴实家庭庭院 家庭厅）

6、绿化率：40％

7、公交线路：路可达

8、周边配套：

9、户型区间：

10、景观优势：

11、价格区间：

销售人员要有绝对的信心，并必须做到三个相信：相信自己所代表的公司，相信自己所推销的商品，相信自己的推销能力。这样才能充分发挥销售人员的推销技巧。这是因为：首先，相信自己的公司。在推销活动中，销售人员不但代表公司，而且其工作态度、服务质量、推销成效直接影响到公司的经济效益、社会信誉和发展前景，其次，相信自己能够完成推销任务。这种能力是推销成功的信心与决心的来

源，并能产生动力与热情。再次，相信自己推销的产品具有满足客户需求的效用。相信自己推销的商品货真价实，从而也相信自己的商品可以成功地推销出去，这样就可以认定自己是推荐楼盘的专家。

一、常规工作职责

□ 推广公司形象，传递公司信息；

□ 积极主动向客户推荐公司楼盘；

□ 按照服务标准指示，保持高水准服务素质；

□ 工作时间不允许做与工作无关的事情

□ 保持仪容整洁；

□ 耐心、有礼地向客户介绍；

□ 每月有销售业绩；

□ 积极的工作态度；

□ 保持服务台及展场的清洁；

□ 及时反映客户情况；

□ 服从公司的工作调配与安排；

□ 严格遵守公司的各项规章制度；

□ 将客户的意见、建议与希望进行汇总，及时向上级反映，并提出自己的合理化建议。

语言表达方面：

□ 态度要好，有诚意、有耐心；□ 要突出重点和要点； □ 表达要恰当，语气要委婉； □ 语调要柔和； □ 要通俗易懂； □ 要配合气氛； □ 不夸大其词； □ 要留有余地。

地理位置：大、小环境，交通情况；

配套设施：医院、学校、商场、市场、停车场；

项目情况：建筑面积、绿化面积、建筑物的高度、层高、房屋的开间、户型设计；

水、电、气、电话、电视情况及其收费标准；建材设备、门窗类型、

内外墙、卫生间、厨房、室内的装饰情况；其它。

市场知识：主要从公司已有的物业情况与直接相关的市场状况、竞争状态和一般

信息出发，销售人员要做到知己知彼，借助市场知识来加强和强化销

售重点，要把握消费者的心理。

业务知识：对房屋的价格熟练掌握并运用，订金收取，合同签约，办理银行按揭

手续，产权办理及收费，物业管理费等，相关的业务情况都应完全掌

握。

\\

关键词之派发、传递，派发和传递是派单员最基本的工作职责，因此，我们民生·新城的派单员一定要记住派发广告单和传递我们民生·新城项目信息是我们派单员的工作重点和核心，要随时想到和做到。

关键词之工作人员，我们派单员是民生·新城项目的工作人员，不是路边那些普通的广告派发人员，我们是代表整个民生·新城项目形象的工作人员，是我们民生·新城销售中心这个大家庭的一员，所以我们派单员要自信，要热爱我们的派单工作，要相信我们民生·新城项目。正因为我们是民生·新城项目的派单员，所以在工作中我们要树立和保持良好的工作形象，如语言表达、行为手势等，要与路边那些发一般广告单的人员拉开距离。

在了解什么是房地产派单员后，接下来我们应该重点了解和熟悉民生·新城项目的相关信息了。

技巧：一看二问三照顾：

一看：客户的衣着、外貌，凭第一直觉看是否有购买能力。 25-30岁，重度客户群； 30-50岁，真正客户群； 25-30岁，成家立业；

30-50岁，子女生活，自己换居住环境。

第一时间主动迎上去介绍，用几句话的时间，观察准客户。 二问：主动询问，引起客户兴趣。例：

“您最经是否考虑购房？考虑多大面积的？在哪里购房？”

“房子即将开盘，要不您留个电话，开盘前有什么信息或优惠活动和礼品赠送好即时通知你！”

三照顾：离开时，回首看客户。

如果客户仔细看宣传单，有两种形式：一是同行，二是准客户。案例：

“老师您好！房产信息！” “最近想不想买房？” “有时间去我们那里看看！”

小区的优势、卖点，在脑海里形成相对较好的印象，价格、面积、户型尽量少说，不讲太细，以诱惑性语言为主。

一分钟涵盖的内容：面积、价格、重点优势、位置、自己的名字。总结：

“老师，您好！看一下璧山青杠最好的房子，民生·新城”

“××元起价！”

“花多层的钱，住别墅的感觉！”

“占用您2分钟的时间给您介绍一下××的房子！”

派单目的：带客上门、留电话（约客）、推销地址、名字，至少重复三遍（让客户把名字记住）

技巧：与客户成45度，挡住客户，留住脚步，给自己机会。

一迎：面带微笑；

二档：45度阻止客户前进的步伐； 三傍：靠近客户；

“我手上没有带资料，您考虑多大面积的？这样吧，你留个联系方式„„” “您的电话是13„„”

要热情、顽强，执着，至少邀请三次，要求，要求，在要求，要敢于要求，“离这也不远，耽误您几分钟的时间，我带你去看一下，实地考察一下。”

称呼“先生／女士”缺少亲和力，可称“大哥／大姐”或者“老师”

“您一定要记住了，买房子一定要找我„„”

要适当地赞美。赞美无处不在，每一句都是一种诱惑。

我一直是置业顾问，但多次派单主管都交给我来做，所以与大家分享我的心得：

1、培训。我一直生活在二级城市，身边每天接触的派单人可以直接理解为不会说话的发单机器，这话说得可能有些过分！的确，派单这样的营销方式以及十分普遍，但是有一个共性就是不能够很好的给客户讲解，所以说培训是至关重要的。一个优秀的派单人员在上岗初期是要详细了解项目基本情况以及卖点的，在工作一个阶段之后要可以对项目抗性进行简单的讲解。也就是说，派单人员要培训成为一名预备的置业顾问！ 2.单页设计。人们对满大街形形色色的单页现在几乎已经麻痹，所以单页的设计需要可以在瞬间吸引人们的眼球。单页的颜色可以很亮，上面的相关数字可以很大，单页的形状可以很古怪等等.3.心态培养。派单人员的心态是至关重要的。如果我们每一个派单人员只是麻木的发单页，那就over了！嘿嘿。。。。试想一下你有一天走在大街上，一个陌生人呆呆的站在那里，你走到他身边的时候，他伸手递给你一张单页，你什么反应？但是有一天你走在街上，一个精神饱满的人满怀激情的冲着你说：先生，您好......那种激情，那种笑容，那种很多乱七八糟我也说不明白的东西，你会不会被感染呢？

推销售楼部的地址、电话、名字，要反复推销；把项目卖点精炼总结：面积、价格、地理位置（最吸引客户的卖点）；

推荐第10篇：寿险行销7P

寿险行销7P

《销售与市场》1997年第十二期， 2000-07-04， 作者: 李健， 访问人数: 103

3寿险行销在中国大陆兴起只是近几年的事情，很有必要借鉴一些台湾、香港等寿险公司的经验，以不断促进国内寿险业的发展，寿险行销\"7P\"理论就是其中之一。

一、产品策略(Product)

这里所说的产品，就是寿险公司开发出来的保险险种，其产品策略要求，一是产品区隔，即产品要多元化，要适应社会不同层次、不同对象的需要；二是保单转换，即保单的多重性、综合性，让保户投一份保单有多项保障；三是特殊定位保单的开发，即多开发含有重大疾病、住院医疗、定额养老等保险的险种。

二、价格策略(Price)

人寿保险的价格体现在保险险种的费率上，与财产保险不同的是，人寿保险经营的对象是人，人的生命是不好用价格来确定的，只能在经过多年编制的人口生命表、银行利率等因素基础上，事先约定好一个给付的金额(价格)，才是比较合理的。因此，世界各国人寿保险的价格确定都是具有科学性和严肃性的，在价格策略上，业务员为了招揽业务，只能拿出自己部分佣金，购买一些小礼品送给客户。

三、促销策略(Promotion)

寿险行销是一个为社会大众服务的行业，理应通过多举办多参与\"义务医疗服务\"、\"相关法律咨询\"等公益活动，来树立和提高专业形象，以此促进寿险的销售。

四、通路策略(Place)

面对中国这样一个有着12亿人口大国的大市场，作为全国性的寿险公司，就应着眼全国有计划、有步骤地全面开展布置服务网点工作，形成总、分、支公司，分公司与分公司等纵横交错的寿险行销业务通路和网络。

五、环境设备策略(Physical Evidence)

寿险业是运用电子计算机较多的行业之一，可以这么说，如果没有电子计算机的发展，人类寿险业的发展也不会是今天这般景象。特别是寿险开始走向千家万户的时候，电子计算机对寿险业务的开发、责任准备金的计算、现金价值表的构成等都起着十分重要的作用。随着科学技术的进一步发展，各大城市开辟的\"电脑咨询热\"相继与国际互联网(Internet)开通，全中国、全世界形成一个\"电子地球村\"，要求经营寿险的公司上下左右联网上网，也要求各寿险公司之间并网上网，共同为广大客户网上投保提供方便。同时，寿险营销员个人配备手提式电脑展示也为时不会很远。

六、过程策略(Proce)

寿险行销从业人员进入到这个行业以后，在行销的过程中有一个不断\"充血\"、\"加油\"的在职培训的问题，一方面是公司通过办各类培训班组织大家学习，另一方面是营销员结合行销实际自我学习，自我提高。

七、顾客参与策略(Participantsb)

各寿险公司行销业务中心根据市场的需要，设立售后服务部、寿险业务咨询电话，通过新闻广播、电视报纸等工具主动积极地为社会大众提供服务，并举办一些能让他们参与进来的、喜闻乐见的保险联谊活动，增加他们的认同感，激发他们参加寿险的欲望。

第11篇：行销人员心得体会

行销人员心得体会

还记得刚来到公司，面对陌生的工作环境，开始工作时难免会无所适从。要想尽快溶入工作角色,最好的办法就是学习，一是学习更多有关本职工作中的专业知识；二是向周围的同事学习，在参加工作时，遇到一些棘手的问题会不知所措，最有效的方法就是虚心向周围的同事请教，学习成功的案例，提高工作效率，避免因工作经验不足多走弯路；三是在实践过程中不断学习，把所学到的知识运用于实际工作中，在工作中不断总结经验，不断提高自己综合营销能力,尽快适应工作环境。

通过在移动公司工作的半年多时间里，我感受颇丰，以下是我个人对如何做好本职工作的些许想法：

首先，要有好的工作心态。它是个人决胜于未来营销最为根本的心理资本。我们每个人虽然都无法决定自己人生的开场和结局，也不能控制别人的思想或行动，但是我们可以选择自己心态的好与坏。在工作中，不但要保持一种主动学习的精神，同时更要具有踏实肯干、积极进取、服从自律、认真负责、心怀感恩、团结协作等积极的良好心态；

其次，对待工作要有责任心。不管从事什么职业，处在什么岗位，每个人都有其担负的责任，都有自己分内应做的事情。做好分内的事情是每个人的职业本分，既然选择了这份工作，就应该承担起这份责任，因为工作就意味着责任。 再次，要有团队沟通与合作意识。“只有团结才会产生无坚不摧的力量”工作中只有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性发展。良好的沟通能促进相互理解并发展关系，正确传递信息，消除障碍。团队中只有彼此互信才能精诚合作，奋斗的目标方向一致才能有更高的发展。我们只有增进团队彼此间的沟通，增加互信，相互补充，才能充分发挥团队合作的力量；

最后，学会管理自己的压力。无论我多么喜欢自己的工作，都避免不了工作所带来的压力。面对压力，应该学会管理压力，当然管理压力不是让你一直承受压力，而是要学会有效的释放压力，减轻对工作的恐惧感，心情轻松才容易重燃激情。压力就是思想就是工作问题没解决带给神精的压迫；压力就是对工作的牵挂，其实就是一种理解。平时工作中难免要受点气、受些委屈，这需要我们站得高些、看得远些、想得深些，说到底是要有度量。在我们的岗位上，有多大的胸怀，就有多大的成就，人要有气质，要大气，大气就是胸怀，心里要能搁得住事，容得下人。在具体工作过程中，既要有目标、方向，又要不怕受挫折、伤面子，应当把个人看淡些，把事业看重些，努力干成事。把握时机，掌握分寸，对纷繁复杂的事情应当细思量，不急不燥，寻找好切入点。

天道酬勤，只要我们努力了，用心了，始终保持一颗良好的心态，一颗负责任的心态努力地做好自己的本职工作,不管我现在在移动公司的哪个部门的哪个岗位上，通过我们的努力我相信移动事业一定会欣欣向荣、朝气蓬勃

第12篇：成功行销秘诀

法则一：学习学习再学习

曾经有一位张董事长，他在从事汽车代理业务时，积累了1个亿的财富，后来改行做大型量贩购物中心，财富不断翻番。在他60多岁时，资产已经高达60亿元人民币。

这位张董事长为什么可以赚取这么多财富？他到底拥有什么样的成功秘诀？通过了解，我们发现他成功的秘诀就是不断地补充知识，也就是学习、学习、再学习。

有一天下午，我去了张董事长办公室。一走进这个办公室，我便感到它非常气派，至少有150平方米。一张桌子就占了这么大的办公室，我觉得好奇怪，心想假如有一天我可以跟他一样那该有多好。那时候我下午2点到他办公室，我发觉这个资产高达60个亿的人，桌上摆着4本书。他还在学习啊！他到底要赚多少钱，我实在不太了解。

我说：“张董事长，很冒昧今天打扰你1个小时的时间，我经常教别人如何成功，也喜欢帮助别人成长，那依您多年来成功的经验，我想今天您把您的知识传授给我。在未来的日子里，我即将把这些东西发扬光大，让全世界每一个想成功的人都可以知道您成功的方法和秘诀。”

张董事长说：“事实上，赚钱是很容易的事情。”我一听，我的天啊，赚钱很容易啊？对一个资产60个亿的人来说，他赚钱当然是很容易的。我说：“到底怎么赚了这么多钱啊？”他说：“陈先生，一般人只看到我赚钱的结果，但是他们不知道我赚钱根本的原因。我之所以今天会拥有这么多的资产，就像你们所说的，是因为我不断地学习，不断地阅读。”

有一次，这位企业家正在争取一家大型购物中心在中国台湾区域的代理权，跟他竞争的有另外一家食品公司，资产超过250亿元人民币。开一家大型购物中心，财力是相当重要的。250个亿对1个亿，一个拥有250个亿的财团对上一个只有1亿资产的人，到底谁会取得区域代理权？

他说，这个厂商是来自荷兰的一家企业，其总裁只有四十几岁。他跟这个总裁聊天，聊到最后，他就问荷兰的这个总裁：“总裁啊，你到底是喜欢打高尔夫球，还是喜欢游泳，或者是慢跑？还是其他的嗜好，比如美术？”

荷兰的总裁说：“所有的成功者都是阅读者，所有的领导者都是阅读者，因此，我最喜欢的当然就是阅读。”

对方一讲到阅读，这张董事长就越来越兴奋了，因为他本人也非常喜欢读书。后来他就问这个荷兰总裁：“那你最喜欢读哪一方面的书籍？”荷兰的总裁说：“我最喜欢研究中国的哲学。”张董事长就问他了：“你最喜欢读谁的书籍？”他说：“我最喜欢读老子的。”张董事长问：“你喜欢读老子的什么书？”他说是《道德经》。

恰巧张董事长对老子有30年的研究，两个人就谈起老子来了。谈得这个荷兰总裁不亦乐乎。这总裁只有四十几岁，谈完之后，他觉得张董事长对老子的整个哲学理念有非常透彻的理解，他彻底地佩服了。这个合约自然也签下来了。

所以，一个人要成功，他的知识非常重要。

法则二：逢人就派名片

除了知识，人脉也是非常重要的。很多人问我：陈老师，我才刚刚走上社会，我还没有什么朋友，我到底要怎么样建立人脉？

你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德？乔吉拉德是做什么的？卖汽车的。他是什么样的汽车销售员？他卖雪佛莱，但他的销售业绩达到世界第一名。有没有人见过找一个汽车推销员买车还要等两个多月的？车子都是一样的，可是跟乔吉拉德买车，需要等待两个多月，而且价格并没有比较便宜。这位乔吉拉德后来成了全世界最会卖汽车的人。

有一次，乔吉拉德去台湾演讲，那时候我去现场听了一下。现场大概有2500个观众，我就躲在后面，因为不想让别人认出来，以免影响整个会场的秩序。在开场前五分钟，办这个活动的公司的助教在那巡逻。他一看到我就说：“哇，陈老师，怎么你在现场，你教别人成功，你怎么自己还在听课？”

我说：“教别人，自己最需要学习，我只是不想干扰其他学生的学习，所以才偷偷地坐在后面。汽车销售业绩世界第一名的演讲，我一定得到，我一定要认真学习，毕竟他成功的经验一定比我要丰富得多。”

这个助教就跟我说：“陈老师，请问你，你有没有乔吉拉德的名片？”我说：“没有啊。”他说：“那给你一张。”

我拿了这张名片一看：世界冠军推销员，乔吉拉德。

隔了30秒钟，又一个助教跑过来：“哇，陈老师，你怎么在这里。请问你，你有没有乔吉拉德的名片？”我说：“有，有，有，刚才拿到了一张了。”他说：“陈老师，还不够，再给你一张。”一分钟不到拿了两张乔吉拉德的名片。

5分钟之内，我总共拿到6张乔吉拉德的名片。

后来演讲开始了，主持人说：“现在让我们欢迎世界冠军推销员乔吉拉德。”乔吉拉德74岁的高龄，一到台上就跳迪斯高，还站到讲台上去。他的这种兴奋和热情使全场立刻疯狂起来。他说：“在座的各位，你想成为世界第一名的推销员吗？”大家说：“很想。”接下来就是一连串的对话。

问：“你们知道我是怎么做到的吗？”

答：“不知道。”问：“你们想知道吗？”答：“非常想。”

问：“请问各位你们有没有我的名片呢？”

答：“有。”问：“有几张呢？”

答：“有一张”，“有两张”，“有三张”，“有五张”，“有六张”……

乔吉拉德说：“各位，还不够。”然后他把他的西装打开来，至少撒出了3000张名片在现场。他一撒出名片，全场更加疯狂了。他说：“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。”然后他就下场了。

乔吉拉德去餐厅吃牛排，人家给他一份账单，乔吉拉德给了人家一张名片。他说：“我叫乔吉拉德，我是卖雪佛莱汽车的。”

乔吉拉德坐在一辆大巴里，会说：“咦！太太你好漂亮，你今天跟你儿子出来？怎么样，聊聊天吗，我叫乔吉拉德，我是卖汽车的。”他到超级市场，会说：“我叫乔吉拉德，我是卖汽车的。”

法则三：每天站着打100个电话

行销业绩能力提升的关键：每天要定出必须完成的量化额度。因此，对于销售人员而言，你每天要完成100个陌生顾客的拜访量，并且要站着打电话。

为什么我这样说呢？以前在美国的时候，我在我的老师安东尼・罗宾的机构上班。我每天早上五点半起床，我七点半要离开住的地方，因为八点半到九点有第一场的演讲。

在演讲开始之前，我在车上已经演练了一遍我的演讲稿，等到我实际去演讲时，事实上我当天已经是讲到第二次了，所以比较熟练。一讲完，我准备去下一个会场。在去下一个会场的车程当中，我又讲了第三次，到了现场讲的时候实际上我已经讲了第四次。回到我们住的地方，休息了一下子，在下午一点半的时候，我就开始拜访顾客了。

在美国，地方很大，我们拜访顾客的方法都是打电话。我曾经企图开车去拜访，但是美国实在是太大了，所以一天下来拜访不到3位顾客。经理就说，你要是想行销成功的话，你一定要学会电话行销。

我每天都翻电话簿，从A打到Z。公司规定，每天一定要打100通的陌生电话。我一开始就偷懒，打了大概二三十通，随便抄一下卡片就说我有打过了。到了晚上，经理说：“请问你今天打过100通电话了吗？”我说：“当然有。”他就说：“给我看。”我说：“经理，明天再看吧。”这是因为我偷懒，不够认真。再看看经理，他是连续3年安东尼・罗宾机构的第一名推销代表、第一名讲师，所以我感觉他真的是比我认真。后来我发愤图强，每天下午一点半就开始打100通电话。

在安东尼・罗宾机构，我们打电话要站着打。其中的原因可以这样类比，如果我坐着跟你演讲，你觉得效果好不好？可能不太好。所以如果你是坐着跟顾客打电话，那显然感染力也是有限的。安东尼・罗宾机构每个人每天要打100通电话，而且每一次打电话一定要站着打。然后，晚上时我们再在小组开会中检讨自己的不足，再演练演讲。等开会结束之后，我晚上再对着镜子练习3个小时的演讲。如此持续不断。

后来，我在台湾开始创业的时候，我聘请了第二名员工。第二名员工跟我说：“陈老师，

我到底要怎样才能更成功？”我说：“我给你一个建议：明天你先到办公室以外去换100张名片回来。假如你没有换到100张名片，请你就不要回到公司来，因为你已经不够资格在我公司上班了”。他说：“哇，这么严格？”我说：“不相信的话，你试试看。”

第二天他进来了。他说：“陈老师，我换到了100张名片，请问你我应该怎么做呢？”我说：“很简单，成功者做什么，那你就做什么，听话照做！请你站起来打电话，打给这100个顾客，没有打完之前不准喝水，不准吃饭。”

他开始打，打了73通电话，没有一个顾客愿意见他，因为他销售的经验实在太差了。打到第74位顾客的时候，这位女性顾客感觉到了这位业务代表很强的成功渴望，愿意见他5分钟。从那一次见面后，这位女性顾客帮我的业务代表转介绍了几十位顾客，让我这个业务代表在第一个月从事销售工作时就赚了75000元人民币。

法则四：找出顾客需求点

其实顾客买的并不是产品，而是产品可能带给他的好处。这个好处是非常直接的，这又是一般推销员容易忽略的地方，也是非常关键的东西。作为一名销售员，你应该明白以下几点：首先我的产品是什么？其次我的产品的5个最重要的特色是什么？再次我的产品带给顾客的好处是什么？

在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。

很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想你在推销过程当中会遇到很大的困难。假如没有做到这一点，你就很难跟你的产品和服务“谈恋爱”，因为你不知道你的产品到底比别人的好在哪里。

你必须问你自己：为什么顾客会买我的产品？你要研究出这些原因：为什么有些潜在客户不买？购买的顾客有哪些共同点？不买的顾客又有哪些共同点？

你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，原来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善产品介绍的方式和行销的方法。

在推销的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。所以你必须给他安全感。你必须时常问你自己，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感？有很多时候不是每一种产品都适合每一个人，不是说你推销世界上最棒的产品，你就一定会成功。比如有人说“劳斯莱斯是全世界最棒的车子”，可是假如这个顾客只是一个家庭主妇，或只是母亲要带小孩子去上课，那么她可能不需要劳斯莱斯，即使它是最好的车子。

所以每一个产品都有它的客户，你必须很明确地了解谁是你的顾客，尤其谁是你理想的顾客。有哪些人最适合你的产品？有哪些人最迫切需要你的商品？你怎么样去找出这些人？

很多推销员在开发新客户上都有很大的困难，是因为他们从来没有仔细地分析到底哪些人最适合使用他们的产品。

第13篇：走火大会行销信

“你是否有一个想实现„„却一直都没有实现的梦想„„

你是否有一个想去除了„„却一直没有办法去除的痛苦„„”

特别提醒：请锁上门„„关上手机„„暂时与世隔绝„„不要让任何人打扰你！否则，你可能失去一次彻底突破自我，改变命运的机会！这将是你生命中最重要的10分钟！你的事业和人生将会出现魔术般转变„„

“还有谁„„想通过2天的时间，快速引爆内心潜能，彻底改变你的坏习惯！培养成功的思维模式和行为方式，让你轻而易举的学会个人成长与企业发展的最佳途径 从今以后，你将永远告别失败，永远保持巅峰状态让你得到脱胎换骨的改变，狂风暴雨的突破”

特别提醒：不要参加任何培训课程，除非你认真地把这封信读完！

亲爱的朋友:

你是否渴发财致富？你是否对现状持续不满？你是否对未来依然迷茫？你是否想出人头地？你是

否想光宗耀祖？你是否渴望拥有幸福的人生？你是否想快速提升能力？你是否想快乐又健康？你

是否想倍增业绩？你是否想尽早财务自由？

如果你的回答有一项是肯定的，那么，接下来的这封信，将帮助你实现不可思议的梦想

请稍等片刻，我将为你揭开谜底„„

我知道你是一个极具有耐心的朋友，同时你不是想要改变的朋友而是一位一定要改变自己命运并在寻找方法的朋友，对吗？

你想不想了解一个人，他曾经性格内向，声音沙哑的人，又不会说话，不管到哪里别人都当他是个哑吧 。现在却能脱口而出,全亚洲巡回演讲1000场以上？

你想不想了解一个人，他曾经性出生于贫困的农村家庭，连大学学费都交不起，没有一个人愿意借钱上大学，没有任何家庭背景，今天被业界成为“中国最具潜力的行销专家”！

你想不想了解一个人，他是一个北方人，只身来到南方白手起家创业，办公室从18个平方，2年半后办公室变成1600个平方，并拥有自己4家公司！

你想听一听我的故事吗？想！好的，那现在让我长话短说„„ 请听我的传奇经历„„

我来自中国犹太人的城市--温州，出生在一个非常平凡的家庭，我的父母都是农民。虽然我来自乡下，但我也有梦想。1995年我从学校毕业后，通过学习手艺，开始白手起家创业，像苏格拉底探索真理那样寻求着致富之路，坚苦创业，努力奋斗，十年如一日的工作，希望有招一日能出人头地。但经验与知识的局限使我屡屡碰壁。在十年当中不管我多么努力，收入只有一点点，最后创业失败还负债累累。当我连自已的生活都成了问题时候，谈了两年恋爱的女朋友有一天打

电话告诉我，她要结婚了，新郎官却不是我。„„倒霉的事情不断的发生在我的身上,人生对我来说只是一连串的挫折和打击；一穷二白，很没有面子，过年的时候都不敢回家面对亲人。当时我问自己一个问题：“我是谁？为什么我活着？”，甚至连自杀的念头都有了。

你的人生取决于你看过的书和你所见的人——安东尼.罗宾

你和什么样的人在一起，你就会变成什么样的人

在2005年的时候遇到了被称为改变亿万人命运的恩师，亚洲地区教育训练界影响人数最多的超级演说家--世界华人成功学权威的“陈安之老师”，自从解除到“陈安之老师”之后，我才知道每个人都有无限的潜能，每个人都可以实现自己的梦想，成功最快速的方法就是激发自己的潜能。

上面的图片是我刚加入深圳陈安之机构的相片,当时连一条10元的团队领带都舍不得买!还要借同事的,正确的说是不敢买,怕买了后,第二天连饭钱也没有了!为了学习成功学,一天的开支不能超过10元。睡地板打地铺整整睡了300多天。我恩师陈安之老师在没有成功之前，吃了一年的炸酱面，白土司面包加矿泉水。冬天的衣服夏天穿，都看热出病来，成功永远不是能不能的问题而是要不要的问题！陈安之老师说“在您潜意识种种的思想和观念，造就了现在的您。如果您的未来要有所

不同，您一定要现在就改变您的潜意识”。

成功需要疯狂的向成功者学习

以最短时间采取大量学习，连续参加“陈安之老师”在中国大陆所有的培训———行销学，推销学，NAC心理学，NLP神经语言学，人际关系学，领导力，说服力，团队激励，策略规划，心理咨询，企业顾问，职业演说等。为了追求进步我还不断的向世界级大师学习，把自己80%的收入投资在自己的脑袋，曾经接受过世界第一名潜能激励大师 “安东尼•罗宾”的训练，世界吉尼斯销售记录保持者“乔•吉拉德”的训练，世界第一名房产销售大师“汤姆•霍普金斯”的训练， 世界第一名人脉关系专家“哈维•麦凯”的训练，世界无腿超人激励大师“约翰•库缇斯”的训练，世界第一名行销之神“杰·亚伯拉罕”的训练，等等，众多世界第一名大师的训练。我的成就与绩效完全来自于我不断地向世界级大师与各行业中顶尖高手学习，投资在学习的费用超过40万以上，来研究如何快速成功致富的秘诀。但我知道：这一切都是值得的，因为花钱会痛，所以让我下定决心赚更多钱。当我学会了一流观念与方法，赚钱也就越容易，这也是我成长比别人快、成就比别人

高的秘诀！我大约认真听了一百多位顶尖老师的课程，连续听了整整6年，加起来参加了大约上千

个小时的顶尖课程，在整个过程中，我吸收到了„„

一百多位顶级讲师包括的安东尼.罗宾、哈维麦凯、汤姆.霍普金斯、马克汉森、乔吉拉德、约翰库缇斯、马修史维、罗杰道森、杰·亚伯拉罕、博恩·崔西、陈安之、曾仕强、张锦贵、翟鸿燊等等顶尖老师演讲、培训核心精华。

慢慢地，我发现我的事业„„和我的人生发生了巨大的变化！开始，我把所有老师课程的内容进行更深入的研究。总结出中国有史以来一套最完整、最具有实战型、最系统的成功方法帮助你快速成功致富。我到底是如何开始催眠走火大会的呢？“走火大会”是一种潜能培训的代名词。具体是指：光着脚，从摄氏600度高温的木炭火路上走过去，不仅不会伤害双脚，而且能彻底激发人类的潜能，克服恐惧心理，向人生的“不可能”挑战。

《走火大会》源自于美国，是世界第一潜能大师安东尼·罗宾所创，安东尼罗宾《走火大会》是世界上最顶尖的潜能激发特训课程。发明人安东尼·罗宾高中毕业，23岁时穷苦潦倒，24岁就成为百万富翁，住城堡，开直升飞机，现在年收入已超过一亿美金。《走火大会》曾经帮助过美国前总统克林顿、世界第一网球名将阿加西、《穷爸爸富爸爸》作者罗伯特·清崎、《一分钟经理人》作者肯·布兰查德、亚洲成功学权威陈安之、亚洲销售女神徐鹤宁等人改变命运。

华人成功学权威陈安之老师谈走火大会

(如果上面视频为黑色图片或无法播放，请按F5刷新即可）

因为我发现一个人的成功需要全方位的知识，同时还需要有一个成功的习惯，所以我结合了当今世界催眠学、行为学、心理学、神经语言学、NAC成功学、管理学、时间管理、谈判、潜能激发、领导力、说服力、执行力、团队建设、影响力、行动力、等训练内容。在训练过程中，我们实行封闭式训练，主要是帮助你彻底的突破你的恐惧和障碍，解除自我设限，增强你的行动力、领导力、说服力、执行力、赚钱的能力以及自信心。并通过“走火”让学员突破内心恐惧，释放无限潜能。2天后，所有学员都得到了脱胎换骨的改变，狂风暴雨的突破。在我们课程当中，总有很多学员在我的催人泪下的真情感召下，不顾一切的冲到讲台上分享自己和父母的真情故事到深处，学员们伤心痛苦不已，用颤抖的双手抓着话筒，完全不顾在场的几百人，对着我，对着不在场或者已经不在这个世界的父母，大声的忏悔和表白，他们的泪如雨下，那种对将来的承诺啊，引起了在场所有助教和学员们的强烈共鸣，大家都为这些已经顿悟的学员感到由衷的高兴！为他们对自己未来的选择而感到无比的欣慰，因为他们已经找到了属于自己的的路，他们已经知道自己的以后要如何把自己的人生之路走下去！遗憾的是很多还在拒绝我们的课程，在一次次的演讲中凸显的格外明显。很多人只会说：“曾经一个商机在我的面前，让我可以成功致富，我没能把握，曾经有一份爱情在我面前失去，次次的机会在面前流失，这个时候我才后悔，是否还来得及？”我为什么要说这些呢？是为了向你炫耀？错！错！错！我只是想向你证明，我们可以

“让你激发无限潜能，快递倍增自己的收入， 并在2天之内找到人生的方向、增加你的自信， 最终在一年内彻底扭转你的人生！”

现在我来告诉你一个不可思议的秘密，根据我们6年来在全亚洲1000多场演讲与培训成功表明，任何人只要按照这套系统的训练方法来学习，无论你的基础多么差，甚至你是刚走出校门，只要你愿意开始，你都能够改变你的一生！

“让你的收入提升10倍，学习的回报提高100倍„„

这些秘诀经过无数学员验证，效果显著，令人震撼！”

你兴奋吗？先甭提方法和秘诀，想听一些有关我们是怎么帮助像你一样的学习者，快速突破自我、魔术般改变人生的案例吗？想！？好的，别走神„„首先，接下来听听他们亲自为你讲述吧„

是什么原因导致这些企业家做出如此的决定？

南宁鸿运国际旅行社董事长吕红军在上完课之后，公司的全部员工也都参加了这个课程。甚至在招聘公司副总的时候，应聘的必备条件是“一定要参加程祥十老师的走火大会”。

锦报招聘报总经理董金明在参加完2009年11月7-8日的走火大会后说：“锦报公司的名角美容连锁机构在2010年1月16-17日，三十余位店长和管理人员参加完走火大会南宁富国地产的陈小莲总经理在带着8位员工参加完5月22-23日的走火大会之后，7桂人房产的副总经理李永超和几位员工在参加4月25-26日的走火大会后，5月22-23广东旺大饲料集团全国营销总监梁正科和8位销售干部在参加4月25-26日的走火大所有员工们只能做两个选择：第一，参加走火大会；第二，离开锦报。”

之后，从那之后，每期名角美容都会有人自发的报名上课。现在上课人员累计至少不低于90人。 月10-11,又带着13名员工参加课程。

日的走火大会，桂人房产有20多位精英参加。7月10-11日又安排其它员工参会。

会后，5月22-23日的走火大会，又有24位干部主动参加。并且他们把在走火大会学习到的内

容应用到自己的团队，产生了非常显著的效果。还主动介绍一大批客户参加走火大会。介绍的客户其中就有通威饲料集团、双胞胎集团等。

广西双胞胎饲料公司（月产值3亿元）7月10-11日有10个人参加大会。8月28-29日，总经理马明文亲自带领公司的30几位高管参加完之后，决定下期要安排60人参加。 双胞胎饲料代理商崔俊峰在7月10-11日参加大会后，感觉震撼了自己的心灵，并认大理白族村酒楼董事长郜悦翔在7月10-11日带领10位高管参加大会。8月28-29日，广西东方红饲料总经理李有军在10月29-30日带领5位中高层管理人员参加大会，参为这就是自己的人生最大转折点。8月28-29日，他又带着上初中二年级的儿子崔壮志参加课程。 又安排了19个。郜董又带着她7岁的女儿参加走火大会。

加完课程之后自身得到非常大的改变，同时员工的工作态度发生了很大的转变，感觉对自己员工的能力提升、思维拓展、团队凝聚力有很大帮助。并在会上当场许下承诺：在接下来的课程中，东方红饲料全体员工将要陆续来上课，下期提前安排10人报名参加。

······《超级团队执行力走火大会训练营》

——参加团队执行力，企业成功更容易！

孝敬父母不能等！教育儿女不能等！一定要参加《走火大会》不能等！ ———名角美容连锁机构文妮

培训完后，我几天晚上都睡不着：以前，我总抱怨老板不给我加薪，老板不给我升职，老板不让我多休息。经过这次培训我真正意识到，我真的错了！我没有考虑过老板身上的压力，没有真正尽力为公司服务，没有起到一个员工的责任。我发誓，从今往后，我一定会尽我全部的能量来做好我的工作，会珍惜好这份工作！努力创造最好的业绩！

—

——南宁桂锦斋广告公司经理黄荣芳

通过这次走火大会，让我彻底又重新认识自己，要成功必须全力以赴。课程安排的非常好，在体验中学习感悟最深。往后我将带领好我的团队，在氛围非常浓烈的环境中工作。

——双胞胎饲料集团总经理马明文

参加这次走火大会学习，改变了我自己12年的管理意识，知道优秀团队需要不断的学习培养，收获了人应该在拥有财富的‘同时更应该拥有爱心、感恩的心。谢谢陈老师！

—

——大理白族村酒楼董事长郜悦翔

相信透过上面学员的分享已经„„

培训过的企业：南通双林生物集团、玉林粤海餐饮连锁、宜兴金尊造型连锁、汕头凯伦公司、茂名绮梦阁美容美发保健公司、普宁美创卓理容连锁、海南金地建材、盐城天天开大酒店、名角美容连锁机构、广西联民科技公司、广西奥立高生物科技公司、广西东风缘家具连锁公司、广西联民科技公司、广西弘泰房地产公司、北海聚源地产、广西电台音乐频道、旺大集团、通威饲料、双胞胎饲料集团、广西四合工贸集团、春满人间装饰公司、苏宁电器、国美

电器、南宁华澳彩印公司、南宁紫苹果装饰公司、广西依美社化妆品公司、广州蓝色科际有限公司„„

“让你对我们训练效果的认识更加立体、更加鲜活了！

训马很贵，但是不训马会更贵！

广西南宁第10届《超级团队执行力NAC走火大会训练营》将会彻底影响你的一生！

时 间：2011年10月22-23号（两天两夜） 名 额：限100人 地 点：广西-南宁

成功在于你是否突破了！本次培训中有一次人生终极体验——走火。”

您将赤足走过一条长达15尺、宽3尺、熊熊燃烧的、华氏超过2000摄氏度的炭火上！你也可以做得到！！！

突破恐惧！突破自我设限！你就能突破一切！

您没有来参加课程可能带来的五大损失：

1． 原地踏步，不能解除自我设限，不能突破瓶颈！可能付出太多，回收太少！你的领导能力不能提升，你的团队可能和过去一样，不能够很好发挥团队的力量！

2． 同样的方法只能继续得到同样的结果！你的企业、团队跟过去一样没有任何改善！ 3． 你的收入不能快速突破，导致你的家人不能过上更好的生活！

4． 竞争对手参加了这个课程，并将所学到的知识运用到工作、学习、生活中，他的能力提升了、收入增加了，而你有可能成为被淘汰的对象！

为什么要参加本次课程的五大理由：

1．本次学习是零风险，我们承诺课程对您无效，现场立即全额退款！

2．参加一次训练，即可免费复训两次（不限时间），或一年内不限次免费复训！

3．学习一次，受用终生！很多课程都是听的时候很激动，听完之后也感觉还有些感动，过上

一、两个月之后就开始一动不动。

但这个课程参加完之后，一辈子都不会忘记，而且过得时间越长，感觉越棒

4，如果你来参加课程的人数超过六个人，你将获得一场价值8000元《企业如何快速倍增业绩》或《为谁而工作》的企业内训一场, 我们的老师将到您的企业为你团队进行亲自辅导！

5． 免费成为我们的超级助教！成长进步的方法有两种：一个是向别人学习（看书、看VCD、参

加课程训练），另一个是教别人（育人必先育已）！你的角色不同，你的收获则完全不同！凡参加本次课程的学员，均有机会免费成为我们后期课程的助教 （我们每期课程都会从老学员中选出6到10位成为我们课程的超级助教）。

成功者凡事马上行动！拖延一个决定，比做一个错误的决定会浪费更多人生宝贵的时间和金钱！

---我的课程几乎都是以实战体验式训练的形式出现，保证一学就会，一学就能用，一用就有效。

毫不夸张地说，我可以不假思索地继续罗列更多，你将要从走火大会中得到的，以及你将获得的更多好处，但我想到此为止，你应该对《超级团队执行力NAC走火大会》所涉及内容的深度和广度，已经有了很深刻的认识。

我究竟。。。。。应该怎么定价呢！

你知道，为了学习和„„研发这些秘诀,我们不但花费了近7年的时间而且„„还花费了高昂的代价（绝对超过)200万元，我希望能够将这些秘诀，分享给那些真正下定决心要改变自己命运的朋友们„„所以我不想这样就把这么珍贵的秘诀“白送”出去。

而且„„我们陈安之机构金牌讲师的出场费就是10，000元每小时，更不要说„„连续授课2天1夜呕心沥血20多个小时左右了。所以每人收费60，000元其实也是非常合理的。毕竟我们所揭示的企业发展与个人成长的最新秘诀„你不可能以任何价格„在任何地方得到。

但是我们„„我们这次是通过网络宣传，营销成本比较底，所以„„ 好，堂波老师，我要参加，培训费是多少？

“我不会定价在60,000元。”

让如此少的人（限招100人）参加如此高档的培训，我想每个人的收30,000元也是不为过。毕竟我们有着一流的学习环境和一流的师资力量而且„„将分享99%的人梦寐以求的秘诀。

但„„我也不会定价在30，000元。当然也不是20,000元„„更不是10，000元！

我们的„„“最终定价”是„„880变你的一生！

元，而我们的训练和所透露的秘诀将彻底改

如果你“下定决心要改变你的人生，100%想闯入上流社会、实现自我蜕变”如果你真的想在一夜之间顿悟成功的最大秘诀,请火速加入我们的行列„„“这也许是你改变一生的最后机会”！

不过，我知道你可能还会有一些犹豫„„也许这是你第一次参加的培训，你肯定想确认这个决定

是100%的正确（我确信我们的课程品质将证明一切)。但我仍然想让你轻松、愉快地下一个决定。

这就是为什么我要„„向你公布我的比零还要低的风险承诺；尽管我的培训费很低，但你培训的风险比零还低，听我仔细解释。像过去的培训一样„„

“ 所有报名参加《超级团队执行力NAC走火大会》 的学员都将得到，我们的比零还低的风险保证！

我们的课程一定会让你100%满意，我非常确定，你会100%满意！所以，让我打消盘旋在你脑海里的疑虑吧„„

首先，我们百分之百满意度保证：参加完本次训练，在最后一秒钟，如果你觉得不值，没有收获，你可以告诉任何工作人员（不管你说真话还是假话）我没有任何借口，880元全额退款，而且送你的礼物都还是你的。

亲爱的朋友，你有没有理解上面零风险承诺的真正含义，这些话的真正含义是„„

第一种是，你马上抢在预定自己的学位，你来参加培训，一天半后，证明不能给你至少10000元的价值，退回培训材料，索回8800元的培训费，分文没有损失，反而得到价值连城的大礼包，仍然不虚此行； “现在摆在你面前的„„只有3种选择！”

第二种是：你参加完《超级团队执行力NAC走火大会》，在6个月内彻底突破自我，在一年内让所学内容为你创造五万、十万、甚至百万元的现金和财富，从此„„你的人生进入一个全新的境界。

当然还有最后一种选择你没有行动，或者行动太慢，错过预定的时机，名额已满，那么，除了增加一份遗憾之外，你将一无所获。

“OK，陈堂波老师，怎样报名呢？”

报名的方法很简单，只要你在第一时间拨打催眠走火大会的„„

24小时全国抢订热线：0771-6117234，客服QQ：543032957，通知我的同事登记你的姓名，电话和电子邮件，然后打全国抢购热线：0771-6117234，

取得指定的银行账户列表，选择其中对你最近、最方便的一家银行，在72小时内将人民币捌佰捌拾元（880元）整汇入。收到你的款后，我们将立刻保留你的学位，并于24小时内以电话或手机短信的方式通知你。

“如果你参加了走火大会，到第二天中午时，你觉得我们的培训没有带给你至少1万元的价值，你只要和我说你不再继续参加培训，并退回所有的培训讲义，我们将在现场无条件退还880元学费，你仍然可以保留价值98000元珍贵礼品！你可以轻松的离开，我们还是朋友\"

亲爱的朋友：你有没有理解上面这一句话的真正含义，这句话的真正含义是，你现在参加NAC走火大会的风险已经不是零啦，

你现在参加课程的风险已经比零还要好啦！换句话说，你现在报名走火大会，1天半后觉得没有达到你想要的效果，中途退出，你仍然剩下价值98000元连城的珍贵礼品！在换一种说法就是：只要你马上报名走火大会，你最坏的结果是一分钱没有损失，反而可以拥有价值连城的珍贵礼品！当然„„你不决定参加的结果是，你将一无所获„„噢，我快要心脏病发作啦！我们先停一停，

清点一下，你将免费得到的超级大礼包；

不过，我还要做一个小小的说明，如果你真的渴望免费得到这些价值连城的超值大礼包，你必须在„„

“72小时内投资880元预定学位，

你就可以轻松获赠以上数量有限超值大礼包！”

你一定会如获至宝，因为它将激发你突破自我，改变命运的雄心与斗志你一定会爱不释手，因为它将帮助你找到最核心的秘诀，

因为它能让你的家人和朋友共享人生蜕变时刻，带给你的兴奋与感动！这还„„不够，为了奖励那些下定决心一定要改变命运的朋友们，我郑重承诺„„72小时内预定学位的学员„„可以„„终身免费复训„„接下来走火大会涨价与你无关，无论你来参加训练时的价格多少，你都按报名时的价格（特别提醒：请马上行动，因为我随时可能取消次决定！）

亲爱的朋友，你知道我上面的决定，对你意味着什么吗？它意味着„„你只需要付出一次培训的费用，然后参加我们的课程1次„„2次„„3次„„4次„„直到你彻底改变命运！赶快拿起你手中的电话，拨打走火大会的

24小时全国抢定热线：

0771-6117234，客服QQ：543032957，通知我的同事登记你的姓名，电话和电子邮件，然后打全国抢购热线：0771-6117234，取得指定的银行账户列表，选择其中对你最近、最方便的一家银行，在72小时内将人民币捌佰捌拾元（880元）整汇入。

收到你的款后，我们将立刻保留你的学位，并于24小时内以电话或手机短信的方式通知你。

另外，如果你愿意，你也可以亲自来现场，我们办公室的地址是：广西南宁市民生路2-3号设想一下，在2011年结束之前，你多赚30万、50万、„„甚至100万，你的人生将会发生什么样的变化？你会住在什么样的房子„„

开什么样的车子„„交什么样的朋友„„去哪里旅游„„2012年、2013年你又将赚多少钱？更重要的是，你对未来会拥有怎样的激情和自信？

如果你读到现在，你就应该知道，所有这一切都是可以实现的„„但是，你必须采取行动，请马上拨打电话：0771-6117234，立刻指引你迈向成功之路。

记住，你现在采取行动的风险比零还低„„但不采取行动的风险„„可能是告别你一生的自由与富足！我希望你采取行动，我希望你马上行动！

记住，你采取行动的风险是零，不采取行动的风险可能是失去的机遇、财富、房子、车子、旅游、爱情、自由、甚至你的梦想！

因次„„如果这是你所想要的机会，现在就下定决心。你将和中国最顶尖的催眠走火大会的老师和其它最有激情浙商大厦B座701室 电话：0771-6117234最有能量的朋友一起„„向人生发出最后宣战。请现在就加入这个伟大的成功环境，你的人生一定会发生改变。

陈堂波老师宣传碟

温馨提示一：我们的培训对象是„„创业者、大学生、白领、成功人生、管理者、总经理、总裁、有强烈企图心的人！这是在培训史上前所未有的课程，

我们不要多多益善。中国有三亿五千人渴望这一套训练系统和根本的解决方案，而为了确保授课效果，我们将严格控制名额，每次课程仅招100名学生。

温馨提示二：我们的开课日期为：

2011年10月22-23日。千万不要奢想，你可以等几天再决定，因为只能允许100人学员，

加入我们的课程，名额一满，我讲立刻停止招生，绝无例外。

另外，你更不要奢想，等待参加下一期培训。因为你是知道的，如果你没有学会这些方法，而继续按照过去错误的方法来对待你的人生和事业的话，

你在等待的这一段时间当中还会犯下多少错误，会造成多大的损失？更重要的是，你的企业，你的员工和你的家人无法等待，他们需要你立即采取行动！

所以说，这次培训，这将是你今年„„明年„„乃至今生唯一的机会。

温馨提醒三：如果你仍然在犹豫，那么我承诺„„不管是任何原因，只要你觉得我们的训练不够物超所值，那么我们将立刻把学费退给你，

并倒送你价值连城的大礼包！因为我们百分百地相信我们课程的品质！我真诚地告诉你，我宁愿你上完课之后在退费，也不愿意你错过这次绝对改变你命运的机会！

第14篇：行销的21把金钥匙

行销的21把金钥匙

第一讲

1.行销之路三大原则：最短的时间，最快的速度，最直接的给客户；

a)

b)

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9.短 快 直接 人最主要的通道是人脉；人脉就是钱脉；产品做的最好，通路要做的最快！ 作为一个行销人员，走出来，走出去，现在是一个主动行销的时代，大家都要从自己办公室走出来，主动关心员工，关怀顾客； 产品决定一切的时代已经过去；行销的时代已经来临，行销的最关键是主动走出去，把自己销售出去； 产品+行销+服务，这就是形象行销；最好的产品形成口碑，最快的速度占据市场，最好的服务让顾客介绍顾客；在行销的时候，主动要求顾客帮你介绍客户； 不要小看任何一个顾客，要真的关怀一个人；人总是喜欢听故事！ 你的竞争优势！！做你的竞争对手不能做的，不愿意做的，或者比竞争对手做的好一点；找到你的优势，然后形成你自己的定位；从而确定你的形象。 你的定位要在客户中形成你的形象，你的定位一定要简单，和你的竞争对手有点区别； 扩大你的吸引力，就缩小你的定位；只做自己的核心专长； 第一把钥匙：领先法则； 第二把钥匙：类别法则；在现有的市场进行区隔，细分市场； 第三把钥匙：反向法则；就是逆向思维； 第四把钥匙：对抗法则；如：名人李敖； 第五把钥匙：爱上你的顾客，利他的想法能让你得到更大的利益； 第六把钥匙：引入其他行业的好的做法到自己的行业中，以提升自己的竞争力； a) sales：走出去，讲出来，把钱收回来；销售就是服务，服务就是爱！行销是各种销售技巧的相乘； 第七把钥匙：投资人才是最高的投资报酬率；员工不是人才，在你的公司是最危险的！每个员工都应该有老板的思想； 第八把钥匙：事业的成长，增加客户的数量，增加销售的平均额度，增加年收入次数； 第九把钥匙：你的方案是不是最有价值的；价格，价值，服务； 第二讲21把钥匙：

10.第十把钥匙：你很清楚知道你的顾客的理想和顾客的个性吗？单个顾客最需要什么吗？

11.第十一把钥匙：USP：独特销售方案；

12.第十二把钥匙：直接和顾客联系；人们最怕三件事，没反应，没感觉，不参与；

13.第十三把钥匙： 多重销售；是点到点的销售，还是顾客转介绍的销售，还是组织的销售等等；

14.第十四把钥匙：设计并持续改进过去；如果不在一线，就无法感受市场的困难；做主管的要持续不断

在一线；从下到上的实力都有，到基层能够感受一线的脉动；

15.第十五把钥匙：不要小看任何一个顾客，哪怕他现在不能购买；

16.第十六把钥匙：了解你的钱从哪里来，发到哪里去；

17.第十七把钥匙：认真做一件事，并且用心做一件事；

18.第十八把钥匙：测试、评估，不断改进；

19.第十九把钥匙：操作你的销售的漏斗：什么是合格的潜在的对象，以及少数最好的对象；少一点比较

和计较！！

a) 合格的对象是有能力且有决定权的对象；

b) 少数最好的顾客是可以帮你转介绍的顾客；

20.第二十把钥匙：提出你的保证；

第15篇：武汉市场行销计划书

魔彩精灵武汉市场行销计划书

魔彩精灵彩妆品牌介绍

上海贤沙商贸有限公司系专业销售彩妆的公司，目前主要经营“MASAYO魔彩精灵”品牌。“道德、良心、责任“是我们所秉持的经营理念，追求高品质、高标准是公司一贯的立场。自2001年进入中国市场以来，以其质优价宜而深受年轻消费族群的喜爱，以创新求变的行销方式，在中国营销网路达到500个专柜、专卖店，遍及全国各大城市。

2004年6月开始在瑞丽时尚先锋上投放广告。

2005年魔彩精灵进驻上海顶级豪华商场“久光百货”

2005年4月魔彩精灵赞助2005上海国际时装模特大赛

2005年4月魔彩精灵全国率先推出花样年华环保概念系列彩妆产品 2005年4月魔彩精灵彩妆项目成为上海市政府微小型开业项目之一

在消费者定位上，许多化妆品企业将目标消费人群简单按年龄、收入、职业等进行划分。曾在美博会上收集了不少的招商宣传资料，发现大多数企业将目标消费人群定位在18－35岁、月收入2000元以上的白领女性，虽然这部分人群是最具消费能力的人群，但是也是最不容易打动的人群。因而本品牌将定位在这一人群的时尚女性上，产品包装以时尚为主；在产品颜色上以色泽多而突破，各样的时尚颜色在魔彩精灵产品上都有凸现；在新品推出上，魔彩精灵公司以每月最少推出一款新产品的速度，不断地拓展市场，跟踪流行；在产品价格定位上，将彩妆产品以时尚女性玩具的概念进行推广，常换常新，所以价格以居中为主。

化妆品行业是一个高附加值的产业，很难从产品本身来判断其价值，它包含了产品的心理诉求的特性，随着化妆品市场日渐繁荣，消费者可选择余地越来越大，消费行为从接受型向主导型过渡，消费需求逐渐呈现出交叉状态。在专业化妆品兴起阶段，消费者行为容易受到宣传、口碑的影响，而且往往更容易被概念营销所俘获。在此阶段，许多概念炒作一炒一个火。而在日渐产业的今天，消费者更加主动、理性，对产品概念有较为深刻的认识，往往是按自身的需求来选择产品和服务。这个特定的消费者必须是一个细分消费者，而不是大而泛的群体概念。小护士在初期的主打产品就是针对夏天需要防护的18－28岁的青年女性；而可伶可俐的产品，则是针对12－22岁的青春期女孩而诉求的。

所以本品牌所推出的概念就是细分市场，以18—-28岁的年轻都市时尚女性为最终目标。

武汉市场描述

2005年，全国化妆品市场实现销售总额850亿元。我国化妆品行业发展进入新的里程。今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度；到2010年，我国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右。

目前国内人均每日化妆品消费仅20—30元人民币，而世界人均消费水平则为35元美金。我国化妆品消费水平明显偏低，随着人民生活理念的更新和进步以及人们整体生活水平的不断提高可使消费群体进一步扩大，加上中国众多人口基数和消费层次的多样化，我国化妆品市场需求潜力巨大，空间广阔。

时尚性产品十大类(饰品、工艺品、针织、彩妆、包饰、香薰、家居、文具、数码影像、百圆聚焦精品)中，化妆品就排列其中。

武汉市场以自己特有的优势屹立于全国化妆品市场中，武汉历来为所有产品销售争夺的市场，九省通衢，交通便利，即将成为中国的物流中心，武汉作为中国中部地区最大的美容化妆品集散地，在全国美容化妆品销售及流通市场的地位自然不言而喻，所以从全国来武汉市场拼打的彩妆品牌数以百计，大大小小。武汉是全国最好的市场，也是最难做的市场之一，然而武汉正成为与北京、上海、广州平起平坐的“一类发展对象”。

武汉人性格讲就时尚，注重外表，对吃穿玩方面舍得投入，只要找对销售方式，武汉市场对于品牌销售来说将产生非常大的影响，而魔彩精灵品牌的一系列优势价优质优、时尚多样等正是符合武汉市场销售的特点，而且是非常有针对性地体现。

武汉市场营销策略

武汉的美女多，武汉的女生也爱打扮。江汉路步行街上熙熙攘攘的人群就证明了武汉的时尚程度。武汉化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多端：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这促进了武汉化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。

魔彩精灵化妆品牌武汉市场拓展

1.目标营销策略

目标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对性的营销策略。而魔彩精灵该产品切入点即物美价优，人人都可感性消费。

女性的消费心理方面与男性不同，因此其购买行为也各有特点。女性购买欲望上多爱自我感觉，易受购买环境气氛影响，容易冲动而产生购买行为。当她们逛市场时，碰巧看见一位美容师在为某顾客作化妆品示范，很容易受到感染，从而被深深吸引，再经美容师的热情推荐，化妆品迷人芳香的熏陶，很容易冲动一次，即兴购买。

另外，女性购买化妆品，一般自我意识比较重，常常以个人喜好，或参照一定标准后，实施购买行为，而学校里的同学是最好的参照对象。女性天生好幻想，神经非常敏感，她们在选购化妆品时，爱凭主观感觉，以所见、所闻、所触摸为参照，然后决定购买行为，这种特别的心理特点，在学生气实足的学校更加显现，因而是最佳的销售市场。

魔彩精灵2006年3月在武昌街道口进驻武汉群光百货，珞狮路中百仓储。背靠武昌30所大学，将未来的白领诞生地进行占领，在现阶段即培养未来的消费主力。现在这一目标已经实现。

2专柜营销策略

专柜营销是化妆品独有的方式，走进商场，琳琅满目的化妆品专柜生动地跃进视野，化妆品小姐们正热情地向你打招呼，在导演一个美丽的品牌故事。

专柜营销有助于提升品牌知名度，能以整体形象、统一的价格与消费者沟通，传播一个完整的品牌概念。如果建立专柜群，品牌的实力和魅力将进一步展现。因而本品牌将在武汉各大商场专柜进一步拓展，即将协议进入的有武昌中南商业大楼、亚茂、汉口的大洋百货。

3专卖店营销

专卖店营销在全国来说，对任何品牌来说都是非常重要的，专业的专卖店营销对于品牌的拓展起着不可估量的作用，武汉市有着多个商业氛围比较浓的中心区域，汉口的中山公园区域、江汉路步行街区域、六渡桥区域、香港路区域、新崛起的桥口区域，以及武昌的司门口区域、街道口区域、鲁巷区域、东西湖区域，汉阳的钟家村区域。对于以上区域我们将重点进行推广，目前在一些区域已经建立起了销售网点。另外还有各大学附近，我们也已经建有相近的网络。

4武汉周边的城市的拓展

在2006年的前四个月中，我们已经在宜昌、襄樊、黄石、随州、十堰、黄冈地区建立了相应的网络，目前整个湖北省的营销策略是，以武汉为中心，加大推广力度，以整个湖北省为销售辐射区域，形成以省会城市带动非省会城市的目标，目前在整个湖北省一个相应健全的市场正在形成。

5广告宣传

目前正在与楚天金报、湖北卫视联系进行广告投放，以及在武汉市场销售较好的杂志《可乐》上进行栏目合作，配合魔彩精灵在《瑞丽》上、以及其他《MINA》《新锐》《女友》等杂志上的投放，力争在两年中让武汉市民对魔彩精灵有一个全新的了解，在武汉彩妆市场大展宏图。

6活动促销

在任何的市场，活动促销是必不可少的手段，尽管有人说促销是毒药，但是必要的促销对市场的拉动是必不可少的。目前在武汉市场魔彩精灵已经配备了一支营销队伍，定期会在每个专卖店，专柜进行辅导，对于促销品的发放，我们有着天然的优势，产品的不断推陈出新，也就给了我们促销的资本，目前在我公司可以做促销的产品不下二十种，另外我们还有礼盒、小工具等各种礼品，丰富的礼品一定对销售有较好的拉动。而且在市场上魔彩精灵一贯坚持不打折的政策，全国各个地方的零售价格是完全统一的，有力的树立良好的品牌形象。

7武汉本市发展目标

在武汉本市市场，魔彩精灵将以中山公园、江汉路、街道口为中心，形成有力的三角区域，对本市其它区域进行辐射，对这三个区域进行有力的支持，在人员上，促销活动、展览展示方面上以最好的形象出现，配合本区域的销售。在这三区域争取做到10家店，4家商场，完成整个中心布局，然后再向相领近的区域进行拓展，如桥口、香港路、洪山等，最后达到全市一盘整棋的效果。

综上所诉，武汉市场的发展是以点带线，以线带面整个的市场推广，一边巩固一边拓展，稳步快速的发展。对于整个市场还有不可确定因素，我们将秉着稳健发展的思路来指导、处理突发事件，将事情早发现，早想对策，及时有效的应变市场变化。

相信两年后，我们一定能看到魔彩精灵在武汉的化妆品市场高歌猛进，迅猛发展。

第16篇：房地产行销培训总结

房地产行销培训总结

一．房地产行销培训总结

1.过去

（1）有不错的营销方式就可以卖得好。

（2）又有不错的销售精英也可以卖得好。

2.现在

我们招聘了大量的销售精英，配合着铺天盖地的营销广告，别出心裁的策划方案，到最后为什么销售状况还是不温不火？

现在很多房地产项目正遇到发展的瓶颈：

（1）客户来电来访越来越少。

（2）有购买条件的准客户越来越难找。

（3）线上推广效果越来越小。

（4）同质化竞争对手越来越多。

目前房地产市场竞争日趋白热化，传统在售楼处接待客户的坐销模式已无法满足当下多种渠道的销售状况，若房地产销售只是单纯的依靠营销策划就完全可以达到良好销售的时代已经一去不复返了。这也是为什么碧桂园，万科等能在短短的1.2年的时间内迅速占领市场，并成为众多房地产开发商争相模仿的对象。也正因为伴随着传统销售营销方式的弱化，新的销售模式经过市场的考验成为另一种重要的营销方案作。目前在房地产相对较发达的城市，行销模式成为房地产市场的主流模式。

3.未来

打破目前传统的销售模式，开创新的营销途径已刻不容缓。所以在不久的将来，会有更多的开发商组建自己的行销队伍，行销队伍会越来越壮大！

房地产行销员的心态很重要。

行销作为主动销售会受到更大的阻力，因此要拥有敢于挑战的心态。

销售能力的高低是通过不断学习获得的，因为要拥有坚持不断学习的心态。

能否做好销售，能力很重要，但工作态度更为重要。好好对待自己的工作，你的工作就会回报你，因此要拥有对事业执着的心态。

行销工作内容有别于坐销，无论是体力还是精神上，都对行销员有更高的要求。行销会面临更多的挫折和失败，所以要正确地面对和接受，把他们当成成功的过程，因此要拥有正确面对拒绝和失败的心态。

毕竟我们要组建的是一支行销团队，团队执行力尤为重要！

二．未来行销方式

前提：

1.组织架构及人员组成

成立行销团队，当然人数越多越好，人数越多，效率越高，战斗力越强。（无锡五洲国际的行销团队目标为500人）

可按大组进行分配，例如十几或二十几人一大组。（五洲国际人员分配为24人一大组，大组分为4小组，每小组6名组员并选拔出一名组长。同时每大组配备一名经理，一名主管及一名助理）

整个行销团队由一名区域行销总监负责。

2.制定行销人员的薪资待遇标准及奖惩制度

3.制定业绩分配制度（这么多行销人员可能会同时为一个项目服务，难免会发生撞单，

为了规避这个问题所以要制定完善的业绩分配制度）

4.制定行销模式（如：是否需要行销人员进入案场参与轮值、行销人员外拓来的客户

是否需要自己接待还是交给案场的置业顾问代为接待等）

实际操作（行销方式）

1.派单

在项目辐射区域内广泛派单，挖掘潜在客户。在派单过程中如遇到意向较强的客户，要第一时间将其引导到销售现场。

2.踏街、扫楼

踏街时注意绘制地图，以便让行销员详细了解服务楼盘的周边情况及配套设施。核心点为留客户的电话。

3.CALL客

过程中要注意让客户记住你的姓名，在与客户陌拜时不要将项目介绍地太过细致，我们的最终目的是邀约客户到售楼处，促成成交。

4.巡展

在项目影响区域范围内设立展销点，扩大项目影响力。

5.团购

陌拜行销步骤一般为：接触→熟悉→信任→洽谈→认同→签约

第17篇：成功行销秘诀(一)

成功行销秘诀(一) 法则一：学习学习再学习

曾经有一位张董事长，他在从事汽车代理业务时，积累了1个亿的财富，后来改行做大型量贩购物中心，财富不断翻番。在他60多岁时，资产已经高达60亿元人民币。

这位张董事长为什么可以赚取这么多财富？他到底拥有什么样的成功秘诀？通过了解，我们发现他成功的秘诀就是不断地补充知识，也就是学习、学习、再学习。

有一天下午，我去了张董事长办公室。一走进这个办公室，我便感到它非常气派，至少有150平方米。一张桌子就占了这么大的办公室，我觉得好奇怪，心想假如有一天我可以跟他一样那该有多好。那时候我下午2点到他办公室，我发觉这个资产高达60个亿的人，桌上摆着4本书。他还在学习啊！他到底要赚多少钱，我实在不太了解。

我说："张董事长，很冒昧今天打扰你1个小时的时间，我经常教别人如何成功，也喜欢帮助别人成长，那依您多年来成功的经验，我想今天您把您的知识传授给我。在未来的日子里，我即将把这些东西发扬光大，让全世界每一个想成功的人都可以知道您成功的方法和秘诀。"

张董事长说："事实上，赚钱是很容易的事情。"我一听，我的天啊，赚钱很容易啊？对一个资产60个亿的人来说，他赚钱当然是很容易的。我说："到底怎么赚了这么多钱啊？"他说："陈先生，一般人只看到我赚钱的结果，但是他们不知道我赚钱根本的原因。我之所以今天会拥有这么多的资产，就像你们所说的，是因为我不断地学习，不断地阅读。"

有一次，这位企业家正在争取一家大型购物中心在中国台湾区域的代理权，跟他竞争的有另外一家食品公司，资产超过250亿元人民币。开一家大型购物中心，财力是相当重要的。250个亿对1个亿，一个拥有250个亿的财团对上一个只有1亿资产的人，到底谁会取得区域代理权？

他说，这个厂商是来自荷兰的一家企业，其总裁只有四十几岁。他跟这个总裁聊天，聊到最后，他就问荷兰的这个总裁："总裁啊，你到底是喜欢打高尔夫球，还是喜欢游泳，或者是慢跑？还是其他的嗜好，比如美术？"

荷兰的总裁说："所有的成功者都是阅读者，所有的领导者都是阅读者，因此，我最喜欢的当然就是阅读。"

对方一讲到阅读，这张董事长就越来越兴奋了，因为他本人也非常喜欢读书。后来他就问这个荷兰总裁："那你最喜欢读哪一方面的书籍？"荷兰的总裁说："我最喜欢研究中国的哲学。"张董事长就问他了："你最喜欢读谁的书籍？"他说："我最喜欢读老子的。"张董事长问："你喜欢读老子的什么书？"他说是《道德经》。

恰巧张董事长对老子有30年的研究，两个人就谈起老子来了。谈得这个荷兰总裁不亦乐乎。这总裁只有四十几岁，谈完之后，他觉得张董事长对老子的整个哲学理念有非常透彻的理解，他彻底地佩服了。这个合约自然也签下来了。

所以，一个人要成功，他的知识非常重要。

法则二：逢人就派名片

除了知识，人脉也是非常重要的。很多人问我：陈老师，我才刚刚走上社会，我还没有什么朋友，我到底要怎么样建立人脉？

你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德？乔吉拉德是做什么的？卖汽车的。他是什么样的汽车销售员？他卖雪佛莱，但他的销售业绩达到世界第一名。有没有人见过找一个汽车推销员买车还要等两个多月的？车子都是一样的，可是跟乔吉拉德买车，需要等待两个多月，而且价格并没有比较便宜。这位乔吉拉德后来成了全世界最会卖汽车的人。

有一次，乔吉拉德去台湾演讲，那时候我去现场听了一下。现场大概有2500个观众，我就躲在后面，因为不想让别人认出来，以免影响整个会场的秩序。在开场前五分钟，办这个活动的公司的助教在那巡逻。他一看到我就说："哇，陈老师，怎么你在现场，你教别人成功，你怎么自己还在听课？"

我说："教别人，自己最需要学习，我只是不想干扰其他学生的学习，所以才偷偷地坐在后面。汽车销售业绩世界第一名的演讲，我一定得到，我一定要认真学习，毕竟他成功的经验一定比我要丰富得多。"

这个助教就跟我说："陈老师，请问你，你有没有乔吉拉德的名片？"我说："没有啊。"他说："那给你一张。"

我拿了这张名片一看：世界冠军推销员，乔吉拉德。

隔了30秒钟，又一个助教跑过来："哇，陈老师，你怎么在这里。请问你，你有没有乔吉拉德的名片？"我说："有，有，有，刚才拿到了一张了。"他说："陈老师，还不够，再给你一张。"一分钟不到拿了两张乔吉拉德的名片。

5分钟之内，我总共拿到6张乔吉拉德的名片。

后来演讲开始了，主持人说："现在让我们欢迎世界冠军推销员乔吉拉德。"乔吉拉德74岁的高龄，一到台上就跳迪斯高，还站到讲台上去。他的这种兴奋和热情使全场立刻疯狂起来。他说："在座的各位，你想成为世界第一名的推销员吗？"大家说："很想。"接下来就是一连串的对话。

问："你们知道我是怎么做到的吗？"

答："不知道。"问："你们想知道吗？"答："非常想。"

问："请问各位你们有没有我的名片呢？"

答："有。"问："有几张呢？"

答："有一张"，"有两张"，"有三张"，"有五张"，"有六张"……

乔吉拉德说："各位，还不够。"然后他把他的西装打开来，至少撒出了3000张名片在现场。他一撒出名片，全场更加疯狂了。他说："各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。"然后他就下场了。

第18篇：浅析服务行业内部行销

浅析服务行业内部行销

在市场竞争日趋白热化的今天，企业大打价格战、品牌战、服务战等策略不一而足。在多元化竞争格局下，企业许多差异化优势已不复存在，为赢得市场，服务性行业纷纷投入大量精力以改善服务质量。然而，尽管企业在提高服务质量上做了很大努力，制定了一系列服务措施和管理制度，但效果却不甚理想，大多数的服务质量并未因此而得到根本改善。

服务业和一般实体商品不同，具有无形、不可分割性、品质差异性、易逝性、需求不定性、人际互动以及某些服务消费者即使在消费后仍难以衡量等特性，随着人们对服务本质和服务特征认识的不断深化，越来越多的企业开始把提高服务质量的重点由制度转向了人。于是，内部营销管理开始受到普遍关注和重视。 2005年底，《财富》（中文版）“卓越雇主——中国最适宜工作的10家公司”第二次评选结果揭晓，玫琳凯（中国）再度上榜。而在美国，这个以粉红色为LOGO主色调的化妆品直销企业从1984年起已经3次被《财富》杂志列为“全美100家最值得员工工作的公司”。也是唯一一家上榜的化妆品公司，它还是美国最适宜妇女工作的十家公司之一。玫琳凯能获得这些殊荣，与它全心进行内部营销、为公司员工（99％是女性）的成功提供良好工作氛围的经营方式密不可分。可见，内部营销与提升服务质量密不可分。

一、内部营销定义

内部营销（Internal Marketing）通过能够满足雇员需求的分批生产来吸引、发展、刺激、保留能够胜任的员工。内部营销是一种把雇员当成消费者，取悦雇员的哲学。它是一种通过形成分批生产来满足人类需求的策略。

内部营销是服务行业特有的营销形式，尤其适应于酒店业。它是一种全员营销，每个员工都在不知不觉的服务和工作过程中进行着营销活动。受过良好训练的员工懂得如何为客人提供最满意的服务，懂得如何在为客人服务的同时向客人推销酒店内的其它产品。因此，现代酒店业流行这样一种说法：每一个酒店员工都应成为积极的推销员。

二、内部营销的对象

内部营销的对象不只是营销部门的营销人员和直接为外部客户提供服务的一线服务人员，它包括所有的企业员工。因为在为客户创造价值的过程中，任何一个环节的低质量和低效率，都会影响到客户感受的价值。

1、企业对员工的营销。这又包含两个方面：一是企业向员工营销自身的价值观，使员工对本企业的价值观形成共识，认同本企业的组织文化，认同本企业的组织目标，并使个人目标和组织目标达到更好的结合。二是向员工营销企业自身的产品和服务，借助营销理论在企业内部的应用来探索使员工满意的方法和手段

2、企业各部门之间的营销。外部客户的满意，不仅是和客户接触的前台员工以及为他们提供支持、支撑的后台员工共同努力的结果，也是企业内部各部门密切合作、共同努力的结果。因此，部门之间的相互了解和高效、优质配合，是使最终客户感受到满意的重要前提。从这个意义上说，企业内部的各个部门，无论是职能部门还是业务部门、支撑部门，都必须积极地向其他部门营销自己，增进其他部门对自身的了解，增强部门之间合作与配合的效率、效果，降低发生部门冲突的可能性。只有企业组织结构的各个层级的每个部门都这样做，才能使组织真正成为一个高效运作的整体。

三、内部营销促进酒店经营提升

满意的员工产生满意的客户，要想赢得客户满意，首先要让员工满意；只有满意的员工才可能以更高的效率和效益为外部客户提供更加优质的服务，并最终使外部客户感到满意。满意的员工产生满意的客户，是内部营销的基本前提。内部营销的对象是企业内部员工，目的是通过吸引、保留和激励员工，开发员工的服务理念和客户意识，以满意的员工来实现企业外部客户的满意，从而获得企业竞争优势。

四、内部营销促进企业文化构建

内部营销是一个不断与员工分享信息，并且认可他们所做出的贡献的过程。这一持续的过程是构建健康企业文化的基础，员工在这种文化氛围内遵循“我为人人，人人为客户”的理念。持续不断的内部营销也是创建世界一流公司的基石。

希尔顿酒店集团旗下的HomewoodSuites的品牌经理霍尔特豪泽，想要聘请高人帮助他复兴这一低迷的酒店品牌，但招聘广告发出后却无人应聘。于是，他知道Homewood必须激起内部员工对这个的品牌的兴奋度，才能够吸引一部分人才。霍尔特豪泽和手下的几位高层经理定期和公司一线的团队成员召开电话会议，同时也定期与每位总经理召开电话会议，以了解业务的最新进展情况。当有员工表现突出时，霍尔特豪泽会发去书面感谢信，并致电表示祝贺。霍尔特豪泽说，“我们一直都在孜孜不倦地培养和推广Homewood的品牌个性。我们这不拘

谨，员工在这工作很开心。我们把谢谢挂在嘴边，向员工提供很好的培训、发展机会和奖励机制。而且我们做了大量的沟通工作，使团队中的每一个人都能全心全意地工作。我们的团队成员都为Homewood的品牌感到骄傲，他们希望客户也喜爱这一品牌。”酒店行业面临的最大问题是员工流失率高，但是Homewood的优秀员工却一直没有离开那里。

正是希尔顿酒店有效的内部营销策略，让酒店赢得了员工高度的忠诚度和企业文化的认同，团队成员满腔热情地实现着企业的品牌承诺，从而赢得了顾客的满意度。

五、如何开展有效地内部营销

无论是将员工视为内部客户，还是强调员工在客户满意中所起的中心作用，内部营销理论的实质是强调企业要将员工放在管理的中心地位，在企业能够成功地达到有关外部市场的目标之前,必须有把员工当作企业的“内部顾客”，把各部门的岗位工作视为企业的“内部产品”，通过培训、激励、沟通和升职等企业内部营销手段，来满足员工的需求和期望，从而影响员工的工作态度和行为，进而达到影响企业外部顾客评价、满足顾客需求的目标，使企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟并发展壮大。因此，提高员工的满意度就成为了企业内部营销的核心。

影响员工满意度的内部条件按影响程度高低依次为：工作本身、培训、报酬、提升的公平性、在尊重和个人尊严方面所受到的待遇、团队工作、公司对员工生活福利的关心程度。有鉴于此，内部营销要围绕着了解员工的情感和需求，吸引、培训、激励、沟通及保留员工而努力。

1．了解员工的感受与需求

员工满意是客户满意的必要条件。提高员工满意度的前提，是了解员工的情感和需求；只有真正了解员工的情感和需求，才能实施对员工的有效管理。可以借鉴外部营销调研的成熟方法和技巧应用于内部营销，如实地观察法、一对一访谈、专题讨论、问卷调查等，用于建立员工档案，了解员工的基本情况、技能特长及情绪、信仰、价值观等，对企业的态度、对管理者的评价和期望、对内部服务质量的要求、对企业产品和服务的看法及建议等。

内部市场调研的目标市场，不仅包括现有在职员工，甚至可以包括潜在的员工和离职的员工，酒店综合管理部能够关心员工生活、工作思想动态，对工作压抑的员工进行及时的疏导和鼓励；对于离职员工，能够坚持访查制度，离职前后与员工的谈心中了解员工流失的原因，这样才能真正了解职业市场的劳动力供求

趋势、人才分布结构、薪资福利水平、期望的工作类型、职业发展方向及人才流动趋势等总体情况。

2.了解员工的能力与特性，健全用人机制

因为每位员工在受教育程度、人生经历上的不一致,导致了工作能力、心理和性格上存在着差别，企业人力资源管理把现代营销的市场细分理论应用于内部营销，在认真了解员工的工作能力、心理类型和性格,根据员工不同的职业发展需要及情感特征，将其分为不同的群体，实施不同的管理方法、有针对性的激励方式和沟通策略，安排适合员工个性和专长的工作岗位,采取不同的营销组合，这样才能留住员工、保持员工满意、提升员工忠诚度并充分调动每位员工的主动性,使之为实现企业的目标而积极服务。

3．招聘、教育和培训

对服务性企业而言，最重要的是具有服务意识和客户导向、头脑敏锐的人才。在聘用人才的时候,除了要考察其教育背景、技术技能等常规项目之外,应重点考察应聘人员的内在素质和客户导向的程度,以保证吸收的员工易于同企业核心价值观相融合,从而降低新员工与组织的磨合成本。

员工进入企业，是为了谋求个人的发展和自我价值的实现；教育和培训作为员工增值、企业文化塑造的一种重要手段,越来越受到企业的重视。许多知名企业除了依靠良好的薪酬福利吸引人才外,完善的员工培训体系也是招揽人才的重要砝码。教育和培训除了要向员工传授相关技能外，更重要的还有职业道德、工作规范和标准化培训及向员工灌输企业倡导的核心价值观念,在员工掌握岗位技能的前提下,鼓励并引导他们了解其他部门所提供的服务及他们之间如何相互协调,逐步让员工树立起客户导向的思想。通过教育和培训，使员工更加具有价值，也更加具有竞争力。

教育和培训应该在组织内部形成制度化和常规化，内容上应以内部调研的结果为依据，明确知道员工“对什么感兴趣”和“需要学什么”，再来制定培训计划；形式上可以采取课堂教学、在岗培训、外出观摩、自练自学、案例分析、角色扮演等灵活的方式；培训结束后，应该及时进行效果评估和项目调整，逐渐形成学习型组织。

4．良好的激励机制

酒店鼓励员工以更高的水平、更大的主动性和自觉性从事工作，取得成就。薪酬是使员工满意的基本平台，企业可运用定价策略中的方法和技巧，设计合适

的薪酬福利计划,建立公平、公开和公正的晋升机制,发挥考核与奖励的杠杆作用,使薪酬制度对员工更有吸引力和对外的竞争性。酒店为了更多地使员工了解自己工作的意义和价值,及自己努力的方向,根据员工对企业做出的贡献,及时做好实绩考核,明确、合理地奖励、表彰优秀员工；同时针对员工的不同特点，考虑不同员工群体的不同需求，区分工资和奖金，采取不同的激励方式, 使企业中每个人都有获得激励的机会，让他们感受到自己的努力得到了企业的认同和重视,从而促使员工产生奋发向上的进取精神、努力工作的积极性和满足感。在方法上，应重视日常工作中一些非正式激励手段的应用，强调奖励团队而不仅仅奖励个人，把激励与企业的愿景和战略相联系，致力于塑造员工对企业长期的献身精神。

5．尊重我们的员工

根据马斯洛的需求层次理论,人的需求有一个从低到高的发展层次。低层次的需要是生理需要，向上依次是安全的需要、社交的需要、被尊重的需要和自我实现的需要。员工是企业最重要的资产，企业对待员工，物质奖励只是最基本的奖励。随着社会的发展，人的要求会不断提高，会更多地朝求得社会认同和尊重这个方向努力。这些都会对员工的内心情感、工作态度产生很大的影响。不尊重，或者以高压姿态对待员工,必将影响企业和员工的沟通以及信息流的通畅,这对企业的发展是十分不利的。企业应该经营理念到管理机制都要体现组织对员工的尊重和关怀,使员工能在企业中找到自己的心理支撑。在这样的环境下，每个人都能得到充分的尊重，很容易把一个企业凝聚起来，使员工心甘情愿地为企业奉献。

6.班组自主管理与授权

授权是指通过赋予员工相应的权力和自主性，使其能控制与工作相关的情况和做决定的过程，这意味着可以让基层员工做出正确的决定。授权需要公司首先向员工明确企业的核心价值观是什么，让其知道企业最希望员工表现的行为特征是什么、在什么权限范围内可以自主做出决定。公司开展班组自主管理以来，赋予员工自主管理的权力，基层管理人员及员工更多的总结和分享一线工作经验，才能确保服务过程的流畅和结果的质量。正确地运用授权，有助于减少员工的角色模糊和角色矛盾，增强员工的适应性和满意度。

7.创造畅通有效地沟通渠道

沟通是意义的传递与理解。很多企业在与外部客户的沟通中，不惜巨额费用发布广告、印刷画册、举办展览等，却忽视了内部沟通形式的重要性。对于企业

内部来说，一般存在三种形式：向上沟通、向下沟通和横向沟通。有效的沟通可以实现员工对企业目标的高度理解、支持和拥护，有效沟通的关键取决于渠道的有效性和信息发送者与接收者之间的理解。公司定期发行的工贸通讯、工贸员工网站、员工活动区域的宣传栏、总经理信箱、合理化建议等，都是酒店正在实施的行之有效的沟通方式和渠道。

8.加强团队协作。

内部营销是一个整体的管理过程，它确保企业所有层级都能理解和亲身体验自己的工作，其目标不仅在于在员工之间，也在于在组织各层级之间创造、维护和强化良好的内部关系，形成各部门、层级间密切和高效的协作。团队工作对内部营销的作用,主要体现在使员工和部门抛弃以工作和任务为中心的思维方式，在组织中的各阶层之间建立良好的内部关系，加强各部门间的沟通合作,提高信息在整个企业内部的沟通速度,使整个企业都面向客户市场,提高团队成员的士气、满足感和成就感,有利于充分发挥各个层级的积极性和创造性。

内部营销在企业中的应用并不是全新的内容，但内部营销理论所倡导的、积极的市场导向的方法，却具有重要的实践意义。内部营销与外部营销活动结合起来，从而为外部客户提供更加优质的服务，为企业创造更大的利益。

第19篇：保险短信行销秘笈

保险短信行销秘笈

第一章：保险的意义篇

一、理念篇

 因为爱自己所以买了保险因为爱家人所以买了更多的保险，当自己和亲人都不用

时，您正帮助着更多的人。

 曾经有一个健康的身体给我使用时，可是我没有好好珍惜，等到失去了才后悔莫及，人生最大的痛苦莫过于此。如果让我再选择一次的话，我一定会大声地说：“我要买保

险！”

 人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器

 人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上

 人寿保险就是较少的支出换取较大的保障，因此它有“四现金拔千斤”之功效

保险理念：人人为我，我为人人

 人寿保险代表的是明天的面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福

人寿保险就像稳压器，虽然多花一点钱，却可以使所有电器免遭不幸

 滴水之恩，当以涌泉相报。这是寿险理赔的基本特征

 每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买；每天都人在怀疑保险，但每天也

有很多人得到保险利益

 保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。

 好人一定上天堂吗？若未能照顾好自己的妻小，算是真正的好人吗？保险让您成

为真正的好人。

您的车子有备用胎，您的家庭经济可有备用胎？保险就是您家庭经济最佳的备用

胎

 汽车上坡最怕出险情，刹车可保安全不下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保

目前的生活水准

 没人喜欢打针，但却愿花钱去忍痛，以换取健康与心安，保险就是家庭经济的预

防针/ 保险不是存钱，不是花销，是转帐

 您的车有车险，房子有财产保险，其实，有价值的东西才去保险，您不觉得自己

比汽车、房子更有价值吗？

 人要活得自尊、自立、自强、就要学会，做到；高瞻远瞩，未雨绸缪

 不管你开的什么车，以什么速度行进，都要系好安全带；不论我们有多少收入，生活负担有多重，都应该为自己系上一根安全带

二、意外篇

 世界无一件事比风险发生的时间更不肯定，无一件事比人寿保险的承诺更加肯定

 没有风险就没有保险，正因为我的风险无处不在，我们才需要人寿保险

 天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品，风险不一定会发生，但寿险也不

能不买

 生活中有许多事，是因为有了对照，才倍感珍贵，失去了才知道珍惜，保险也是一样，只有当遭遇了风险，才能真正体会保险的意义

 一家之主如果不投保，则每天都在与命运之神对赌；若省一点点保险费，那可能

赌一家人的幸福

 相同的遭遇，不同的结果，只因为当初不同的选择，保险使您享受人生，而不需

要依赖幸运

 股票=风险+利润，房子=安全+税金，银行=本金+利息，

保险=万一+一万

 不出风险胜地存款，保值增值保障高，一旦不幸遭万一，妻儿老小有依靠

 面对有开威胁，您必然挺身而出保卫家人！面对开形潜在的危险，何不让保险为

您挺身而出

 支出了保险费，卸下了风险，节省了保险费，却留下了风险，保险是您明智的投

资

 利息降了四次，但买保险的人有增无减，算得出风险，但算不出风险

 不要在风雨来临的时候才想起保险，只要您现在签个名，您的家庭就可以获得一把为之遮风挡雨的巨伞，保护您的孩子一生顺利快乐

 保险可以等待，难道疾病与意外也可以等待 风险可以改变一切，但保险至少让你的爱不变  幸福未来从现在开始——保险公司将所有风险都收购

 如果您觉得购买保险是种风险的话，那么有一条勿用置疑：这风险远远低于不买

保险所要面对的风险

 正确面对风险，降低风险的伤害程度，这是每个现代人必须面对的课题

三、养老篇

 美好生活来自点滴积累，幸福晚年要靠人寿保险

 父母最操心孩子成长，选一个最好的保姆？一个好的老师？一个好的朋友？一个好的伴侣？一个好的„„？最后为孩子选一个好的保险 中国人最早储备的是什么？孩子。保险是父母养老的孩子

 多养一个孝子，多养一个一定可能赡养自己的子女，这个孝顺的子女就是保险

 哪怕您活到130岁，唯一能照顾年老时您的人，只有年轻时的您

 人总是要老的，对养老不可漫不经心，如果不及早作准备，临时挖井是喝不到水

的

保险行销短信荟萃

发布: 2009-4-09 22:25 | 作者: yangxur8520 | 来源: 保险网络

[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-9 22:26 编辑

这次能顺利投保真为您高兴，在此还想麻烦您一件事：您知道，我的工作是协助人们拟定财务完全计划，就象我向您推荐合适的保险计划一样，我想您身边必定有不少需要这些服务的人，可否请您将他们推荐给我，让我访问他们并为他们提供服务。说起来，我自己当初也是经过朋友慎重介绍才考虑投保的。方便的话，请您回短信列出所熟识的朋友及其联络电话，我会与他们联络，让他们了解我对保险的感受与专业。祝好！

我要请您帮我一个忙。最近，我发现我的新客户当中，约有百分之七十五是象您这样，对我们的服务相当满意的客户。我打算去拜访×××，我知道他是您的好友，且与您的交情不错。我想，您一定不喜欢接听一个不认识的业务员的陌生电话吧？您何不帮我将这个“陌生”（拨给×××的电话）去除掉呢？祝好

今天打扰您是想请您帮一个大忙，对您而言只是个举手之劳，对我却是个终身恩惠：我将筹备一个训练单位，需要招募一些管理人员。在您的身边有没有一些能力很好，但对收入及工作内容不满意的人才？请您将他们介绍给我，让我将其栽培成为杰出的管理人才。有关这点，我想花三十分钟时间进行说明，请您给我这个说明的机会。我会尽快跟您联络及商定会面的时间。祝好！

恭喜您拥有了一份为自己及家人所规划的保障，日后，我会遵守承诺，继续为您提供优质的服务。在此，我想请您回答几个问题，以支持我在未来开展服务：

1、请问您对于我的服务项目是否满意？

2、请问您对于××人寿是否满意？

3、请问您对于我个人是否满意？若您都是肯定的回答，麻烦您推荐一些您最关心的朋友与亲人给我，让我有机会为他们服务。请您将他们的姓名及联系方式回短信给我。我将秉持您对我的支持与肯定，竭诚为他们服务，谢谢！

有一件非常重要的事情请您帮忙。您是知道的，我是专门服务转介绍来的客户，可否麻烦您写些名字，也许他们可以从我的服务中受益呢？我只想打个电话给他们，并且像我服务您一样来服务他们。他们和我见面后，一定觉得不算浪费时间，非常期望您能这么做，因为我是完全仰赖像您这样的好客户来拓展业务的。祝好

恳请您帮我一个忙？若您愿意把我的服务简介分送给您的朋友、家人或同事，那我就太感激了。同时，更希望您能花个几分钟告诉他们，您有多满意我的服务，且您相信他们也都可从我的服务中获益。如果有谁表达过兴趣，麻烦您告诉我。容许我在下星期打个电话给您，让我知道您有哪些朋友对我的服务感兴趣，好吗？

非常感激能有这个机会为您服务，我向您保证，此后您有任何问题或需要，只要一通电话，我一定会尽快赶来为您服务。谢谢您将朋友介绍给我，上星期已经和他们碰过面，我们聊得很愉快。请您相信，您如此地信赖我，将您亲友名字告诉我，我绝不会做出任何对您造成困扰的事情。我期望能和您及您介绍的每个人，都建立起长期的良好关系。哦！我还没机会见到您的朋友××未妇呢！能否告诉我，何时见他们最适当呢？祝好

在刚为您服务时，我就答应过，每年都要拜访您一次，以便让您安心。另外，我想请教一下，您和太太有没有收到我寄的生日贺卡和服务调查表呢？您对我的服务还满意吗？有哪些地方需要改进呢？您公务繁忙，我不便做太多的打扰。不过别忘了，如果您需要任何的帮忙，请立刻打电话给我。还有，如果您有亲友或需要类似的服务时，请记得向他们介绍我。我一直都是靠着象您这种高品质的客户才得以越做越好。祝好！

yangxur8520 (2009-4-09 22:27:54) [i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-11 18:33 编辑

面对那厄运未退后,今天的伙伴是拳头.每段人生亦战斗,欢笑会是前奏.施舍的恩慰未接受.未报以笑面做小丑,时运作弄仍然苦斗.

拍拍身上的灰尘,振作疲惫的精神.远方也许尽是坎坷路,也许要孤孤单单走一程.早就习惯一个人,少人关心少人问.就算无人为我付青春,至少我还保留一份真.

拍拍身上的灰尘,振作疲惫的精神.远方也许尽是坎坷路,也许要孤孤单单走一程.莫笑我是多情种,莫以成败论英雄.人的遭遇本不同,但有豪情壮志在我胸.

只会流汗,不会流泪.不懂后退,只会奉陪.只想尝到,挑战的滋味.吃一点亏已无所谓,受点苦也无所谓.一身伤痕,换一分体会.

做到问心无愧,代价不菲.只要做的对,就是巨大的安慰.不管是谁,只活一回,对得起自己,也就不必就说后悔.

问天问地问心无愧,只要做的对,不管有没有人陪,不管是谁,只活一回.对得起自己.永远别问痛不痛,累不累.

是你给我一片天,是你给了我一片天.就算整个人间开始在下雪,走近你的身旁就看到春天.

我有这双脚我有这双腿,我有这千山和万水.我要所有的所有,但不要恨和悔.

我要从南走到北,我还要从白走到黑.我要人们都看到我,但不知道我是谁.

怎知我挺起肩抬头道,我要摘星,不做俘虏.亦无介意面容满是尘土.提步再去踏上路途.我要摘星,不做俘虏.星远望似高却未算高.我定能摘到.

为何你的嘴里总是那一句,为何我的心不会死.明白到爱失去一切都不对,我又为何偏偏喜欢你.

生活静静似是湖水,全为你泛起生气.全为你泛起了涟漪,欢笑全为你起.生活淡淡似是流水,全因为你变出千般美.全因为你变出百样喜,留下欢欣的印记.

莫名我就喜欢你,深深的爱上你,没有理由,没有原因.莫名我就喜欢你,深深的爱上你,从见到你的那一天起.

你知道我在等你吗?你如果真的在乎我.又怎会让无尽的夜陪我度过.你知道我在等你吗?你如果真的在乎我,又怎会让握花的手在风中颤抖.

至少还有你,值得我去珍惜,而你在这里,就是生命的奇迹.也许,全世界我也可以忘记,就是不愿意,失去你的消息

生命生命这好家伙,何时我也说它不错,燃亮我.是它是它给我光阴和灵魂,是它是它给我双亲和情人,是它是它给我知已和良朋,是它是它给我天空和浮云!

生命生命这好家伙,何时我也说它不错,燃亮我.（从没怨命）何日我也对它尊敬,（从没怨命）何日也要过得起劲.能在世界已很高兴.成败照上以表尊敬.能摘遥遥之星,全赖熊熊生命.狂热爱生命,明白它可敬!

成和败努力尝试!人若有志应该不怕迟.谁人在我未为意,成就靠真本事,做个真的汉子!承担起苦痛跟失意.投入要我愿意,全力干要干的事。

同做个血性男儿,愿同到世间闯一次!强调靠我两手创动人故事,成败也不再犹豫,用我的真心真意,怀着斗志向竞争的圈里追,人生有特殊意义!

傲气傲笑万重浪,热血热胜红日光.胆似铁打骨似精钢,胸襟百千丈眼光万里长,誓奋发自强做好汉,做个好汉子每天要自强,热血男子热胜红日光.

让海天为我聚能量,去开辟天地为我理想去闯,（碧波高涨）又看碧空广阔浩气扬.即是男儿当自强.强步挺胸大家做栋梁做好汉.用我百点热耀出千分光,做个好汉子,热血热肠热,热胜红日光!

让海天为我聚能量,去开辟天地为我理想去闯,（碧波高涨）又看碧空广阔浩气扬.即是男儿当自强.强步挺胸大家做栋梁做好汉.用我百点热耀出千分光,做个好汉子,热血热肠热,热胜红日光!

能做到天边一只雁,长日对碧海与青山,才明白天边一只雁,无伴侣开解太孤单,怀念到缤纷社会始络多可爱.悲哀快乐有循环,当然有直有转弯.我亦唔系懒,我热情无限!当我领略到,天边一只雁.实实在在做人未晚.渐渐日日受人颂赞,称赞!称赞!

更记得同渡风雨的可贵.何处.没有路.幸运星.幸运星.仿如你照亮我.为我指引.若我没你.没有这一切.

每次我觉得已倦疲,每次我痛苦和生气.你对我说不可以跌了不起,你我永远不必说对不起.谁为我天天鼓舞,在一起.每次我看不见未来,每次我正想途中弃,心中想起不可以对你不起,我要爱你则需要更争气!

我放慢了脚步,前途但凭运数.灰心只因无乜进度.您咪慢了脚步,无谓做人暴燥,攀登高峰有难度.

可惜天天我刻苦去操.都始终无乜进步.皆因观点您睇得太高,未顺次序来做.愿似比风中劲草,仰望前路,基础要打得好.就算点失足跌倒,即刻企高,得失也不向人道,祝福您一生里盛名日高!

我接受您劝导,祈求实情直告:点样揾到正统既路.您要上进迈步,时常做人用脑,一飞冲天有靠程度!

点解偏偏我周身八宝.都始终无乜创造.虽则睇到您周身有刀,但未确定条路!愿似比风中劲草,仰望前路,基础要打得好.就算点失足跌倒,即刻企高,得失也不向人道,祝福您一生里盛名日高!

世间自有公道,付出必有回报,说到不如做到,要做就做最好!!

你不能改变天气，但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以选择表情；你不能预支明天，但你必须用好今天！

曾经拥有的，不要忘记。不能得到的，更要珍惜。属于自己的，不要放弃。已经失去的，留作回忆。

yangxur8520 (2009-4-09 22:29:44)

这次能顺利投保真为您高兴，在此还想麻烦您一件事：您知道，我的工作是协助人们拟定财务完全计划，就象我向您推荐合适的保险计划一样，我想您身边必定有不少需要这些服务的人，可否请您将他们推荐给我，让我访问他们并为他们提供服务。说起来，我自己当初也是经过朋友慎重介绍才考虑投保的。方便的话，请您回短信列出所熟识的朋友及其联络电话，我会与他们联络，让他们了解我对保险的感受与专业。祝好！

我要请您帮我一个忙。最近，我发现我的新客户当中，约有百分之七十五是象您这样，对我们的服务相当满意的客户。我打算去拜访×××，我知道他是您的好友，且与您的交情不错。我想，您一定不喜欢接听一个不认识的业务员的陌生电话吧？您何不帮我将这个“陌生”（拨给×××的电话）去除掉呢？祝好

我要请您帮我一个忙。最近，我发现我的新客户当中，约有百分之七十五是象您这样，对我们的服务相当满意的客户。我打算去拜访×××，我知道他是您的好友，且与您的交情不错。我想，您一定不喜欢接听一个不认识的业务员的陌生电话吧？您何不帮我将这个“陌生”（拨给×××的电话）去除掉呢？祝好

今天打扰您是想请您帮一个大忙，对您而言只是个举手之劳，对我却是个终身恩惠：我将筹备一个训练单位，需要招募一些管理人员。在您的身边有没有一些能力很好，但对收入及工作内容不满意的人才？请您将他们介绍给我，让我将其栽培成为杰出的管理人才。有关这点，我想花三十分钟时间进行说明，请您给我这个说明的机会。我会尽快跟您联络及商定会面的时间。祝好！

恭喜您拥有了一份为自己及家人所规划的保障，日后，我会遵守承诺，继续为您提供优质的服务。在此，我想请您回答几个问题，以支持我在未来开展服务：

1、请问您对于我的服务项目是否满意？

2、请问您对于××人寿是否满意？

3、请问您对于我个人是否满意？若您都是肯定的回答，麻烦您推荐一些您最关心的朋友与亲人给我，让我有机会为他们服务。请您将他们的姓名及联系方式回短信给我。我将秉持您对我的支持与肯定，竭诚为他们服务，谢谢！

有一件非常重要的事情请您帮忙。您是知道的，我是专门服务转介绍来的客户，可否麻烦您写些名字，也许他们可以从我的服务中受益呢？我只想打个电话给他们，并且像我服务您一样来服务他们。他们和我见面后，一定觉得不算浪费时间，非常期望您能这么做，因为我是完全仰赖像您这样的好客户来拓展业务的。祝好

恳请您帮我一个忙？若您愿意把我的服务简介分送给您的朋友、家人或同事，那我就太感激了。同时，更希望您能花个几分钟告诉他们，您有多满意我的服务，且您相信他们也都可从我的服务中获益。如果有谁表达过兴趣，麻烦您告诉我。容许我在下星期打个电话给您，让我知道您有哪些朋友对我的服务感兴趣，好吗？

非常感激能有这个机会为您服务，我向您保证，此后您有任何问题或需要，只要一通电话，我一定会尽快赶来为您服务。谢谢您将朋友介绍给我，上星期已经和他们碰过面，我们聊得很愉快。请您相信，您如此地信赖我，将您亲友名字告诉我，我绝不会做出任何对您造成困扰的事情。我期望能和您及您介绍的每个人，都建立起长期的良好关系。哦！我还没机会见到您的朋友××未妇呢！能否告诉我，何时见他们最适当呢？祝好

在刚为您服务时，我就答应过，每年都要拜访您一次，以便让您安心。另外，我想请教一下，您和太太有没有收到我寄的生日贺卡和服务调查表呢？您对我的服务还满意吗？有哪些地方需要改进呢？您公务繁忙，我不便做太多的打扰。不过别忘了，如果您需要任何的帮忙，请立刻打电话给我。还有，如果您有亲友或需要类似的服务时，请记得向他们介绍我。我一直都是靠着象您这种高品质的客户才得以越做越好。祝好！

现在您应该了解到，我的确是专门在服务转介而来的客户，我会持续尽力提供客户更好的服务，以便提升我的事业。我希望您思考一下，我还有什么地方可以改进，以便让您往后还愿意继续帮我介绍客户。

一直以来，我主要都是在服务转介绍而来的客户。我的事业能够发展得如此顺利，离不开一些象您这样高品质的客户来帮我介绍客户。但是我感觉到，您好像不太方便告诉我其他人的名字，我相信您可以信得过我的产品和服务，但是不知道我最近的服务是否有不周之处，让您失去对我的信赖？恳求您拨出十分钟的时间给我，不吝赐教，让我有机会改正错误，并得以从错误中学习成长。祝好

我发这短信是要想让您了解：过去一年来，有机会为您服务，并能在您拟定及完成人生目标计划的过程中扮演了一个小小的角色，真是令我感到无比荣幸。更要感谢您，介绍×××给我，我向您保证，一定会为他们提供相同高品质的服务，就象我为您所做的一样。感谢！

yangxur8520 (2009-4-09 22:30:41) [i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-9 22:31 编辑

感谢您对我的信赖，对家庭的关怀，并慷慨地透过保险，帮助许多急需援手的人！

感谢您对我们工作的大力支持！我谨代表公司全体同仁表示感谢！

祝大展宏图，财源亨通！

很久未联络，祝你生意兴隆，身体健康，合家欢乐！

你的帮助无异于雪中送炭，让我感激涕零！

认识你是我今生最大的幸事，是你的出现带给了我无限的快乐，烦恼，伤心，但我从来都无怨无悔。愿你的每一天都开心，平安健康!

你想我，我能理解！但是不要每次都打电话。电话費很贵你知道吗？以后发信息好吗？求你了！！

在我眼里你并不是一个完美的人，但你是一个比完人还能让我快乐的人，有了你我的生活变得有趣味，我忠心谢谢你，祝你永远青春美丽!

我一直想谢谢你，谢谢你出现在我的生命里。我一直想告诉你，告诉你我真的很爱你。

曾经拥有那欢乐时光能否共同到老直到永远也许不能，但也很高兴必竟有属于我们自己的美!

结草衔环难报大恩大德！！

感谢月老将你我连在了一起,让我这一生不再孤寂!因为我知道:你是我的最爱而我是你的唯一!

谢谢你陪我走过每个时间，无论是难过或愉快的时光.你永远都是我最好的朋友......

谢谢你！总是在我最失落的时候出现，有你这样的好朋友在我身边，我真的感到很幸福。

谢谢你陪我聊天!在我无助寂寞的时候，谢谢你陪我大笑，在我愉快欢乐的时候，我的好友，谢谢你!

谢谢..你对我的好, 谢谢..你对我的关怀与呵护, 谢谢你对我的包容与妥协, 谢.谢.你.的.一切...

谢谢你的邀请，我定准时赴约。

谢谢你在我伤心难过时,总是陪伴着我，鼓励我，安慰我,真心的感谢你!!~*__*~

谢谢你，这真是雪中送炭!!

谢谢你的鼓励，让我重树信心。

谢谢你,礼物我很喜欢!

真不知道如何表达我此刻的心情，千言万语都无法形容我的感觉,只想简洁有力的说一句:\"真的!!谢谢你!!!!\"

欢乐总是太短，寂寞总是很长，我原想收获一缕春风，你却给了我整个春天！

要不要我谢，要谢你就说一声，你不说我怎么知道呢?只有你要谢的时候我谢，你不要谢的时候我就不谢……

千言万语，表达不了我的感激之情，我只能说，我已铭记在心。

感谢的话毋宁多言，总之，你是我一生的知己好友！

收到你从远方寄来的关怀,就像春风吹入了我的心,希望你在他乡也一样永保安康,祝福你我的好友!!

yangxur8520 (2009-4-09 22:32:55)

谢你一路陪我走过风风雨雨,我真挚的朋友.

我一直想谢谢你，谢谢你出现在我的生命里。我一直想告诉你，告诉你我真的很爱你。

自从我得到你的爱，好像在漫漫的黑暗中见到了光明，在无涯的沙漠中得到了清泉，在山石中发现了一枝鲜花，我怎能不感谢你呢？

每次我感到失意时，都回忆起你的浅笑、你的鼓励，它们使我坚强的面对下去，谢谢你!!

这次多亏了你！衷心谢谢你为我所做的一切！

谢谢你给我的关怀，把我宠坏，宠得我不知不觉飞起来，才知道冥冥之中有安排.

大恩不言谢，但我还是想说声：谢谢你。

大恩大德，铭记在心,我没齿难忘.

还记得下礼拜三，就是您们俩的结婚纪念日。或许您还记得这个日子:若您果真记得的话，那应该“恭喜”您！但依我个人的经验，有不少男人的确会忘了这个日子:或者根本就忘记了他是什么时候结婚的。

发这短信给您，是为了表达我内心由衷的谢意，同时也要恭贺您，由于您明智的选择，拥有了完整的保障计划及今后一流的公司高品质的服务，您的保单将在5天内整理妥当，届时我将专程为您送达。

感谢您的认同和支持，签下我公司的保单！同时也恭贺您的明智选择，拥有一份高枕无忧的保障，深信透过我司专业及健全的制度，一定能提供您满意的服务。您的热诚、和蔼、友善的态度，很让我钦佩，很少人能像您这么负责任，真的不容易，这大概也是您与众不同的地方吧！保持这一份执着与热情，向前迈步。幸福将时刻伴随着我们！

感谢您对我的帮助，我的成长全赖您的支持与鼓励，您永远的幸福是我一生最大的心愿，愿好人一生平安!

恭喜您！从今开始，您拥有一份优质的保障计划。能得到您的认同与支持，我感到无比的荣幸与兴奋！由衷感谢您对我及公司的信任与支持，今后，我们将以更迅速专业的服务，回报您对我们的信任，同时，我们也将提供更多、更新的市场资讯，以服务您及您关心的人。致上我最诚心的祝贺！

非常感谢您对我和公司的信赖与支持，使我有机会成为您的寿险顾问。我将会全力以赴，为您做最完善而迅速的服务。您的保单正循着正常的流程顺利进行。您的保单完成后，我将以最快的速度告知您，并亲自将保单交到您手中，再一次对您信任，表示由衷的谢意。

“除了„变‟之外，并无永恒事物”，此乃公无前五世纪希腊哲学家赫拉克对世界的看法，今日的家庭在变、工作在变、税法在变、劳动法也在变……所以，您的保险计划也要变，才能跟得上时代“变化”的潮流。有鉴于此，身为您全家的保险顾问，我认为我们有必要一起来检讨一下您整个的保险计划，以便确何您的保单以及您的保障能跟得上需要。我会在这礼拜打电话和您联络，期盼尽快见到您。

在此想提醒您一件事：千万不要轻易放弃您这张有价值保单的权益，或中途解约，除非有我们总公司的业务代表，或是我本人为您进行过详细地分析权衡。“解除旧保险拿钱、然后再向另一家公司买新保险”是行不通的，因为您因此而致的损失并不止于现金价值而已，还有许多连带的权益损失是您无法估量的。因此，若有任何业务人员建议您舍“旧保”就“新保”，烦请您通知我。

很荣幸，成为了您的专业寿险顾问。能代表本公司为您服务，这是我责无旁贷的义务和荣幸。我在××人寿服务逾三年，一直期许自己能够成为一位真正关怀保户的风险规划师。在此愿意与您分享一则故事：有位离职同事转交给我一位保户，当事人深怕业务员再度脱退，不同意续保，经沟通多次，仍告失败。没想到，在一次公司的郊游中，他在高速公路上发生意外，生命垂危，医药费、生活费没有着落，看到他妻子茫然无助的眼神，我很懊悔当初没有坚持要他续保。这事给我莫大的冲击，也深深体会出保险的功用是为每个家庭提供周全的保障，更是一种爱与关怀的表现，所以若您有受益人变更异动、保费给付增减异动等任何问题，随时欢迎来找我，我很乐意提供协助和意见。过几天我将和您联络，看看有什么地方可以为您效劳。

yangxur8520 (2009-4-09 22:35:41)

恭贺您启动了这项“节税”退休计划！我想，这番恭贺您应不会嫌太早吧！因为我相信，您启动的这项计划，诚然是您建立来年可使自己“受益良多”的一项完美理财计划。预祝您事事成功。

感谢您的认同和肯定，签下我司的保单！也恭贺您的抉择，我深信透过××人寿的客户服务系统，一定能提供您满意的服务。其实你在平日表现出来的那份执着与不服输的精神，着实让我非常钦佩。很少女孩子有您这般的定着力，真是不容易呀！这大概也是您与众不同的地方吧！美丽的女孩，保持这一份执着与热情向前迈进吧！成功，应该就在不远处等着你！

恭喜您为自己买了一份合适的保险计划，保单将在1周左右下来，届时我将亲自为您送上，并再次为您解说里面的详细内容。虽然我们相识不久，但我为能争取到您的信任与友谊而感到高兴。我会珍惜它，并希望它能维系到永远。若有任何问题，请不要忘了桌上的电话，这就是您我最近的距离，不要忘了继续帮我介绍客户哦！

今年，在您的不断支持与爱护下，我的工作表现非常出色，与过往相较，业绩更上一层楼。迫不及待地想与您分享这个好消息。也期盼您继续给予我不懈的支持、鼓励。总公司将于六月十五日至二十日期间，在日本举办年度优良业务人员表扬大会，我得到这次海外旅游与表扬的机会。我希望藉此参与会议的时机，提升自己在保险领域的专业素质。在出国期间，若有需要服务之处可与我助理×小姐连络，电话为12345678，最后再次感谢您的支持与鼓励。

在未来的日子里，我将履行承诺，以实际行动来证明您不凡的眼光，并提供更多投资理财及理财规划方面的资讯，因为人生仿如一张有去无回的单程票想要自信、无憾的走过，有赖全方位、无顾虑的人寿保险！“您的过去，我来不及拥有；但未来我一定会参与！”请相信我将会尽全力为您提供最好的服务，再一次对您的支持表示由衷的谢意。

恭喜您正式拥有一份为自己（为您家人）所规划的保障，我会秉持对您的承诺，继续为您服务，同时，请您抽几分钟的时间，做以下的选择：

1、我会定期拜访您。请问您喜欢我：A每周拜访您，B每月拜访您，C只寄相关资料给您；

2、年底的时候，除了贺年卡外，我有一些小礼品赠送，请问您喜欢哪一种？A年历，B记事本。我会根据您的选择，为您提供更周到的服务。

认识你是我今生最大的幸事，是你的出现带给了我无限的快乐，烦恼，伤心，但我从来都无怨无悔。愿你的每一天都开心，平安健康!

真不知道如何表达我此刻的心情，千言万语都无法形容我的感觉,只想简洁有力的说一句:\"真的!!谢谢你!

这次多亏了你！衷心谢谢你为我所做的一切！千言万语，表达不了我的感激之情，我只能说，我已铭记在心。

谢谢你一路陪我走过风风雨雨,我真挚的朋友.

虽然我们相识不久，但我为能争取到您的信任与友谊而感到高兴。我会珍惜它，并希望它能维系到永远。

恭喜您为自己买了一份合适的保险计划，保单将在1周左右下来，届时我将亲自为您送上，若有任何问题，请不要忘了桌上的电话，这就是您我最近的距离!

发这短信是为了表达我内心由衷的谢意，同时也要恭贺您从此拥有了完整的保障计划及一流的高品质的服务，保单将在5天内整理妥当，届时我将专程送达。

感谢您对我的帮助，我的成长全赖您的支持与鼓励，您永远的幸福是我一生最大的心愿，愿好人一生平安!

恭喜您！从今开始，您拥有一份优质的保障计划。能得到您的认同与支持，我感到无比荣幸与兴奋！由衷感谢您对我及公司的信任与支持，致上我诚心的祝贺

非常感谢您对我和公司的信赖与支持，使我有机会成为您的寿险顾问。我将会全力以赴，为您做最完善而迅速的服务。再一次对您信任，表示由衷的谢意 yangxur8520 (2009-4-09 22:36:53) [i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-9 22:57 编辑

人寿保险就像飞机上的降落伞，虽然未必有用，但这份保障却是实实在在的。

每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益。

人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上。

人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器。

面对有形的威胁，您必然挺身而出保卫家人！却常常忽略了无形潜在的危险，何不让保险为您挺身而出！

如果你不会娶别人的妻子，请别让你的妻小，面临不得不依靠别人的风险。为自己买保险，实际上就是为家人作一份经济上的保障！

好人好事一定能上天堂？若未照顾好自己的妻小，算是真正的好人吗？保险让您成为真正的好人！

同样是存钱，储蓄是“存多少、领多少”，保险却是“保多少、领多少”，少了点利息，却多了局额保障。

一般人投资只考虑利息，但是利息与风险永远成正比，投资保险可以让您完全免除风险的顾虑。

相同的遭遇，不同的结果，只因当初正确的抉择，保险使您聪明地享受人生，而不需要依赖幸运。

你为将来年老的“你”做了些什么？要想退休后衣食无缺，请利用目前行有余力，早做准备。

投资在子女身上固然重要，但是别忘了也要投资在自己的将来，人寿保险是您对退休养老的最佳投资。

越早准备，越轻松。准备同样的养老费用，有人轻松有人吃力，何不选择最轻松最有效的方式---立即投保。

久病无孝子？这是一个实际问题，人寿保险能帮助我们虽然卧病在床，仍能抓住子女的心。

多数人说：“只要我在，我就照顾你。”投保后可以更大声说：“只要你在，我就照顾你！”保险使你的爱更实在更长久。保险就是我爱你！

多数人说：“只要我在，我就照顾你。”投保后可以更大声说：“只要你在，我就照顾你！”保险使你的爱更实在更长久。保险就是我爱你！

望子成龙望女成凤,但是,教育费用知多少?人寿保险可以强迫储蓄,又能在必要时代替父母的收入,完成我们的心愿。

别让您的子女，和关心他们未来生活的朋友，失败而归！保险使您成为永不失败的夫母。

买保险不单只有保障，还可以节税。

汽车上坡最怕出状况，刹车可保安全不致下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准。

没人喜欢打针，但却愿花钱去忍一时之痛，以换取健康与心安，保险就是家庭经济的预防针。

社保就象是木门，现代家庭仍需加装更坚固可靠的铁门----人寿保险，才可高枕无忧。

保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫穷的生活，您愿意未来的生活水准打折吗？所以贵的是生活费，不是保险费。

买保险就如穿衣服，没有大人会穿童装，却有许多人认为有买保险就好，不知道如同大人穿童装一样。

一张保单拥有：1，政府监督保险公司运作的承诺；2，保险公司履行契约的承诺；3，所有保户互助共济的承诺；4，我对您终身专业服务的承诺！

yangxur8520 (2009-4-09 22:55:28) [i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-9 22:57 编辑

对方：我的朋友很少、我没有朋友。回答：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

对方：我的朋友很少、我没有朋友。回答：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功，例如……，而我们极乐意教你认识朋友的方法。

对方：我的朋友很少、我没有朋友。回答：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧?我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？

对方：我的朋友很少、我没有朋友。回答：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？

对方：我没有口才。回答：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。

对方：我没有口才。回答：你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。

对方：我没有口才。回答：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人。

对方：我不喜欢推销。回答：很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而寿险营销是在经营自己的事业，我们做的是爱心的工作，寿险营销的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好，为何不能介绍给亲朋？

对方：我不喜欢推销。回答：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实在寿险营销这个事业中，你只要对你的客户说明寿险产品带给他哪些保障或利益即可，买不买由客户自己决定。

对方：我没有兴趣。回答：你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友客户的钱，小生意……因此请你深入了解后再决定是否有兴趣，其实，做保险有许多乐趣，譬如……

对方：我没有兴趣。回答：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？

对方：我没有兴趣。回答：谈到兴趣，我的兴趣是摄影、音乐……寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。

对方：我没有兴趣。回答：有兴趣看棒球吗？如果你了解棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解寿险营销，你也会有兴趣的。

位高权重责任轻，钱多事少离家近，每日睡到自然醒，打球打到脚抽筋，手下花钱你收礼，别人加班你加薪！

感谢您一直以来对我的帮助和支持，现在我的业务蒸蒸日上，回想您在我最艰难的时期对我的信任，感激之心久久不能平息，鉴于在公司的表现越来越好，领导委任我创建一个一百人的团队，尤其需要一些骨干力量，若您的身边有这样的人请告诉我：1，很有能力，收入不高。2，很有能力，职位不高或没有发展的空间。给予一个施展才华的舞台来成就别人的人生，这份功德绝对是您的功劳。祝好 yangxur8520 (2009-4-09 22:56:40)

一个人对自我的想象，总是充满诗意的、美好的。自我形象越美丽，生活就会随这显得美好。

成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制。

人生有很多个第一次，为什么不试一试。

上班时间弹性，可以照顾家人。

做保险就象自己经营一盘生意一样。

保险公司有最好的培训制度，进来至少可以学些东西。

保险公司晋升制度明确，无需拍马屁，无需靠内部人际关系。

对方：我没有时间我很忙。回答：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子，做保险可以让你在

3、5年后越来越轻松。

对方：我没有时间我很忙。回答：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧，做保险多少耕耘多少收获不会让你白忙！

对方：我没有时间我很忙。回答：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？

对方：我没有时间我很忙。回答：任何人一天都有２４小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？

对方：我没有时间我很忙。回答：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？

对方：我没有时间我很忙。回答：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？

对方：我没有时间我很忙。回答：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天

二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗？

对方：我的朋友很少、我没有朋友。回答：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

yangxur8520 (2009-4-11 18:31:23) [i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:41 编辑

想象力配合技巧的语言，使你能栩栩如生地向顾客描述商品的价值，以及对顾客的利益，而使顾客主动要求你协助他。

打动人心的最好办法就是谈论对方感兴趣的话题。认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。

创造性思维对领导极为重要，真正的领导能力是来自让人钦佩的人格。

考察领导者的才能，比较具体的方法是观察追随者，而不是领导者，并询问追随者为何追随，以评估领导者的才能。

进一步了解权力与人格魅力之间的关系后，领导者不须强迫手段就能领导他人；而影响他人的能力，也会与日俱增长；随着智慧增长，心灵将会沉稳平静。

不必要求都属照领导者的模式行事，只要部属目标一致，是否扮演同一角色就不重要了。

具备策略眼光的领导者，关切方向与成果，而非效率、方法和程序，就能为部属提出前景，以爱心推动进取心，并在相互尊重的基础上，建立互补性的团队合作。

追求人际关系的品质，意味着在与别人的情感账户上，不断放存款，亦即不断建立善意和信任关系，而非担心害怕。

每位伟大的领导者，都具备操之在我的信心与前瞻性，追求品质应从组织最上层主管开始，组织的领导人应主动参与此过程，确保追求品质的概念植入每位成员心中。

学历并不重要，要有知识，知识虽然重要，不过更重要的还是智慧。学历不能代表一切；经验磨练出来的实力，才能培养出独立作战的能力，而令你身居工作要职。

愿望就是明天,世态变化万千,共聚时光片刻也怀念,日后但愿重见替你献上劲歌,暂别惟说一声再见.

好像初次的舞台,听到第一次喝采,我的眼泪忍不住掉下来,经过多少失败,经过多少等待,告诉自己要忍耐.

人生中有欢喜,难免亦常有泪,我地大家,在狮子山下相遇上,总算是欢笑多于唏嘘!

人生不免崎岖难以绝无挂虑,既是同舟在狮子山下,且共济,抛弃区分,求共对,放开彼此心中矛盾,理想一起去追!

人世相随,无畏更无惧,同处海角天涯,携手踏平崎岖,我地大家,用艰辛努力写下那不朽香江名句.

红棉盛放,天气暖洋洋,英姿勃发堪景仰,英雄树,力争向上,志气谁能挡.

沧海一声笑,滔滔两岸潮,浮沉随浪只记今朝,苍天笑,纷纷世上潮,谁负谁胜出天知晓.江山笑,烟雨遥,涛浪涛尽红尘俗世几多娇.清风笑,竟惹寂寥,豪情还未了,一襟晚照.苍生笑,不再寂寥.豪情仍在痴痴笑笑!

雷声风雨打,何用多惊怕.心公正白璧无瑕,行善积福最乐也.人比海里沙,毋用多牵挂.君可见漫天落霞,名利息间似雾化.

谁没有一些刻骨铭心事，谁能预计后果?谁没有一些旧恨心魔，一点点无心错。谁没有一些得不到的梦，谁人负你负我多。谁愿意解释为了什么？一笑已经风云过。

活的开心，心不记恨。为今天欢笑唱首歌，任胸襟吸收新的快乐，在晚风中闯开心锁。

谁愿记沧桑，匆匆往事，谁人是对是错，从没有解释为了什么？一笑看风云过！

漫漫前路有几多风光,一一细心赏.为什留步回头望一望,心中一片迷茫.默默看看天际白天荡,就让你我志在四方.但愿与你欢笑地流浪,挽手他乡闯一闯.

漫漫前路有几多风霜,一一去担当.踏着前路两家互守望,不必要怕路长.路上有你不会绝望,路上有你信念更刚.路上有你欢笑在浮荡,满山小草都芬芳.

随风轻轻吹到你步进了我的心,在一息间改变我一生.付出多少热诚也没法去计得真 ,却也不需再惊惧风雨侵.

曾踏过艰辛的每一步,仍然前去仍然闯不理几高.耳边的风声响,像似歌声鼓舞.努力为要走好我每一步.

行尽了许多的崎岖路,还前去才能知境界更高.名利似有边还无,要想捉捉不到,岁月在我身边笑着逃.

道路段段美好纵是血与汗营造,感激心中主宰每段道路为我铺.但愿日后更好我愿永远莫停步,我要创出新勋要用实力做旗号!

明日再要走几多路,谁人能计谁能知天有几高,怀自信努力做要得到的终得到,以后就算追忆也自豪!

不知道在那天边可会有尽头,只知道逝去光阴不会再回头.每一串泪水伴每一个梦想,不知不觉全溜走.

不经意在这圈中转到这年头,只感到在这圈中经过顺逆流.每颗冷酷眼光,共每声友善笑声,默然一一尝透.

几多艰苦当天我默默接受,几多辛酸也未放手.故意挑剔今天我不在乎,只跟心中意愿去走

不相信未作牺牲竟先可拥有,只相信是靠双手找到我欲求.每一串汗水换每一个成就,从来得失我睇透.

面对那厄运未退后,今天的伙伴是拳头.每段人生亦战斗,欢笑会是前奏.施舍的恩慰未接受.未报以笑面做小丑,时运作弄仍然苦斗.yangxur8520 (2009-4-11 18:33:15) [i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:37 编辑

一个成功者应具备多种不同潜力。成就是必然结果，职位并不得要，也不会值得夸耀。能力才值得钦佩。

成功者珍爱时间，随时与时间共存，这并非指他只懂眼前利益，而是意味着他了解自己的过去，并且对未来充满了希望。

成功者关怀世界与人类。执着地改善生活。面对世界的灾难，他不会认为自己完全无能为力，相反他认为只要他尽了自己的薄力，灾难也会减少一点。

你时刻都面临机遇，可当机遇降临时，很多人畏惧，害怕未知的结果。人之所以失败，是因为他们感到自己应该失败。这个世界最可怕的谬误就是视成功为奇迹，如此则让人觉得成功是偶然的，失败反而是必然的。

一个勇敢者可以陶醉在自己的力量中，他敢于谈论自己的希望和痛苦。他也敢于面对自己的挫败，即便荆棘重重，也不会放弃目标。

一个完善的生涯设计应该由这样几部分组成：目标、追求目标的道路、勇敢、跨越障碍的方法。

人的快乐与否，并非由外在因素决定，而是基于他内心世界的“自我形象”。

人的潜意识就是一部“服务机制”：一个有目标的电脑系统。而人的自我形象，就有如电脑程序，直接影响这机制运作的结果。

如果你的自我形象是一个成功人士，你会不断地在你内心的“荧光屏”见到一个趾高气扬、八面玲珑的自我；然后感受到喜悦、自尊、快慰与卓越：而你在现实生活中便会“注定”成功。

自我形象是自己观想出来的“内心形象”：如果你现在自我形象是负面的，那么你可以改变它，把一个正面的形象观想出来。成功或失败，发达或贫穷，都是决定于你的自我形象——而你的自我形象是你与生俱来那观想力的产品。

自我创富的一个大秘密，就是将失败者的自我形象变为成功人的自我形象。

要做到自我完善，就得展开想象力和创造力，开发出潜能，让自己比旧我更新颖。

自我完善的人一定是充满理性的人，他开发自己的思维，知道思维的力量将有助于取得内心的觉悟，且带来不可估量的创造力。

只要你意志坚定，用智慧不断开启潜能，你注能达到目标。

每天早上，你可以问问自己：你可否愿意购购买自己。一个让自己都不满意的形象是难以令别人满意的。

永往直前，你将发现自己在摸萦、在探寻、在冒险。任何有益于目标的探求都是好的，再加上创造力的话，你的行动就充满了信心，充满了自我尊严。

无论你从事何种行业，如果你想成功，你必要变为一个超级推销巨星。说服人心的技巧，是你自我创富的必备条件。

超级推销巨星要懂得运用想象力，„将自己钻进人家的脑海里‟了解顾客的需求，方能成功。

超级推销员与普通推销员一个明显的差别就在于，所有举世闻名的超级推销员无一不为自己的职业而感到自豪。

现代社会是一个推销社会，我们每一个人都需要推销，我们每一个人都在从事推销。我们无时无刻不在推销自己的思想、观点、产品、成就、服务、主张、感情、如此等等。

推销就是说服某人达到你的目的，这也是人类最基本行为。这是一个需要推销的世界，每人都是不同形式的推销员，不管你喜不喜欢，在你的一生中你都得去推销某种东西。

作为一门说服的科学和艺术，推销现象无时不在、无处不在。上至国家元首、下至平民百姓，无一不需要推销。

自从你出生以来，你就一直在推销。婴儿又哭又闹，于是妈妈把他抱在怀里，将奶瓶塞到他嘴里。你用哭闹向妈妈推销，接到的订单就是牛奶和妈妈温暖的怀抱。

人们无论是什么工作，实际上都是在进行自我推销，不管你是什么人，从事何种工作，无论你的愿望是什么，若要达到你的目的，就必须具备向别人进行自我推销的能力。

无论我们承认与否，自我暗示都会发生作用，可以说它与我们的生活是紧密相联的，我们不能改变它，但可以巧妙地利用它。

积极的自我暗示对推销员来说非常重要，可以毫不夸张地说，推销能否成功，就在于推销员的自我暗示，能否成为一流的推销员，也在于推销员的自我暗示。

你应当相信你是去推销世界上头号产品——那谅是你自己。推销自己是一种才能也是一门艺术。只有能扰自己推销给别人的人才能推销最有价值的东西。

把自己推销给别人以前，首先要推销给自己，只有自己满意自己的人，才能令别人满意。

一个人越自信就越有力理，正是挫折和不幸教会我们在人生旅途中如何超越自我。

也许有人给你指明最佳途径，但真正使自己从零开始重新建立生活的勇气却来自自信。

世界没有命运这回事，所有的结局都是自己争取的，要把自己和最高境界等同起来，因为你是独一无二的，就算不是第一，也要肯定是并列第一。不少受人尊敬的成功者都暗示自己；我是第一号人物。这个暗示既是激励也是目标的原则。

你要学会赞美自己。这样，你将很容易让小小的成功满足自己和鼓舞自己，你就容易走出情绪的低谷。

一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在自己的修身功夫，就是一个人的人格成长。

诚意是推销工作的最高美德。业绩良好的你永远要充满自信，内心只要有胜利的想法，让顾客因你的感染而去购买你的产品与接受你的服务。

为了使你成为一个受欢迎的推销员，应该拥有丰富的知识，使顾客对你产生一种信赖感，于是你便成功了。

yangxur8520 (2009-4-11 18:35:14) [i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:37 编辑

懂得怎样用有效的态度和悦人心意的手法去激励别人，是十分重要的。你在整个一生中都会起双重作用；你激励别人，别人也激励你。

激励自己和激励别人，并能成功地做到这一点，有一个重要的原理，就是希望。

敢于向自己挑战，你频频在克服困难时得到胜利，那就表示你已经在成功的阶梯上一步步攀高。

运用积极心态的原则： 1积极心态 2确定的目标 3多走些路 4正确的思考 5自我控制 6集体精神 7应用信心 8念人愉快的个性 9个人的首创精神 10热情 11集中注意力 12协作精神 13总结经验教训 14创造性的见识 15预算时间和金钱 16保持身心健康 17应用普遍规律的力量

化愿力为黄金的步骤:

一、你要在心里，确定你希望拥有的财富数字！随便地说：“我需要很多、很多的钱”是没有用的；你必须确定你要求的财富数字。

化愿力为黄金的步骤：

三、规定一个固定的日期，一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，你的船远不会“泊岸”。

化愿力为黄金的步骤：

四、拟定一个实现你理想的可行计划，马上进行！你要习惯“行动”，不能再耽于“空想”。

化愿力为黄金的步骤：

五、清楚地写下你的愿望目标与计划！不能单靠记忆，一定要白纸黑字。每天两次，大声朗读你写下的计划，一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后。当你朗诵的时候你必须看到、感觉到和深信你已经拥有这些钱。

只要能想到就一定能办到！

种瓜得瓜，种豆得豆，不断自我暗示创富的念头，你就会成为富人俱乐部的会员！

自我暗示法：默诵或朗诵你自己定下的语句时，你要在脑海里清晰地见到自己变成理想中的那个人。

制定目标分三个过程：第一，你要知道你要追求的到底是什么；第二，你要有详尽的计划去执行任务；第三，你要控制时间，依时达到目标。

每天两次念诵你的目标：一次在刚醒来的时候，一次在临睡之前——这两段时间是你处于意识活动比较弱，最容易与潜意识沟通的状态。

人人心灵能够构思到，而又能确信的，它就可成就。

你把积极的想法投入生命中时，一切障碍都被拨到一边，直到那些想法到达目标为止。积极的思想如同最大的石头，制造出的波高浪壮场景。

你的信念可以带引出你心中的潜能。假如别人讥笑你和你的超乐观心理，你自己要晓得两千年前便是如此。

你把积极的想法投入生命中时，一切障碍都被拨到一边，直到那些想法到达目标为止。积极的思想如同最大的石头，制造出的波高浪壮场景。

你必须懂得如何用自己拥有的力量，你培养出来的智能愈多，信念愈强，人也就愈强。

你可以在脑袋里为自己创造一个新生活；你可以藉观想为自己修建一个新世界。一切你能相信并且可在内心创出的东西，你都可以拥有。

信念可以带你到高远之处，可以使你做出似乎不可能的事、奇妙的事——就像那些伟人们做出的那样。

有些人无法保持几分钟的静默或独处，这一种心态一定要立刻破除。连宁静我们都没体验过，又怎能听见自己潜意识的声音呢？

一块安静的处所是必不可缺的，若是你没法挪出这么一块地方，一定要重建你的世界。噪音会消耗你的能量，减损你成为创富者的机会。

最伟大的人总是不时避开人群，或是回房锁门，或是步入小山静坐冥想。

你必须把所有的噪音关在外面，倾听你潜意识的声音——神奇之声。你必须随时保持这份倾听的态度，好像你正等声音入耳一般。

你必须每天挪出一段时间保护静默与冥想。为什么必须这样做呢？因为这样你才能转化成你的潜意识与你自己——不要想和任何人讲话，仅有你和你的潜意识细叙。 yangxur8520 (2009-4-11 18:36:12) 荧荧的背景灯照耀你的脸颊，虽然微弱，却可以延伸很远，看完这条消息，许个心愿，让满天的星都为你祝福！

在心灵的图画中，把自己想象成失败者，这就使你不能取胜；生动地把自己想象成胜利者，将带来无法估量的成功! 播下一个行为，你就会收获一个习惯，播下一个习惯，你就会收获一种性格，播下一种性格，你就会收获一种命运。

信心是一位皇室的访客。他只肯进入那些有充分准备的心灵，而准备的方式就是自律。

在整个世界史中，没有人会跟你一模一样。在将来的全部无限的时间中，也决不会有像你一样的另一个人。

你生来就是一名冠军选手。现在无论有什么障碍和困难处在你的道路上，它们都不及你在成为胚胎时所克服的障碍和困难的十分之一那么大!

有方向感的信心，令我们每一个意念都充满力量。当你有强大的自信心去推动你的创富巨轮，你可以平步青云，无止境地攀上成功之岭。

信心是成功的第一秘诀，做一什事能否成功往往取决于一个人的信念；因为信心往往使弱者变强，强者更强。

培养信心的建议 :1爱的情绪2对自我保护的愿望3抵抗恐惧的情绪4对生活的愿望5谋求身心自由的愿望6性的情绪7成功经验的获得8正确的自我估计9谋求认识和自我表现的愿望10获得物质财富的愿望。

信心是一种内在的潜能，而潜能是一个人的巨大财富、是无价之宝，它可以创造奇迹，但不能用金钱购买。只能依靠开发才能把它释放出来

一个人要获得成功，必须抱有积极的人生态度，持之以桓的勤奋和充满自信。还有不要惧怕失败，失败是一位最好的老师，它会教你如何取得最后的成功。

成功是诱人的。然而通往成功的道路上却是荆棘密布，险象环生，在无以数计的挫折、失败面前，是勇往直前，还是一蹶不振？

我们随时都需要赞美，被认同肯定的感觉，使我们对自己的工作感到高兴，最后我们也会因此对自己充满自信和骄傲。

你应该确信，你所做的一切都是在追求卓越，不管已经取得多少成就，都不要感到满意，而是永远找寻改进之道。

一旦人们以团队方式来追求卓越，则每个人的表现水平都可以因此提高。因为没有人会愿意令别人失望。每个人都乐意贡献一已之心力。

谁说你不比你的对手工作更顽强，更漂亮，更优秀洒脱，而且更有才干即使有人说你不行，也没关系。关键在于：你是否也这么说。

成功人生讲的成功之道很多，我说不出什么特别的道道。只知要成事，就要周详考虑，谋定而后动。一旦决定即雷厉风行，一干到底。

信心有三个助手，即：爱心、决心与恒心。

失败者往往是那些不晓得自己已经可以触摸到成功就放弃尝试的人。 培养好激励自己的习惯，那么，你就能把握自己的命运。 yangxur8520 (2009-4-11 18:37:22) [i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:38 编辑

是一名保险理财顾问，我的大部分时间都是在拜访成功的企业人士——这些人中99%都很有兴趣在事业的顶峰时刻谈论企业保险的问题。我想您也不会例外？若我能为您效劳，可否在下周与您在电话中作几分钟的研讨——或者亲自来拜访您？我只希望与您做个朋友，以便在您日后需要保险方面或员工福利计划方面的意见时，能为您提供专业的建议。祝好！

不断耳闻社会人士对贵公司的佳评，尤其对贵公司为业界所做的贡献更是赞不绝口。为此，我一直盼望有机会能登门请益；可惜没有熟人可代为引见，只好冒昧的“毛遂自荐”。我的求见全是为公事而来。我所从事的工作是“个人及团体保险理财服务”，本地许多企业负责人及主管都是我的上宾，相信我的服务也会对您有所帮助。我会于下周以电话向您预约。祝好！

我希望能充当您的私人保险顾问，因为我自信是保险理财领域中的佼佼者。虽然有许多人疏于指定保险顾问来为他们献上保险专业的建议，但我不得不告诉您一个事实：您需要一名保险顾问，他为您所做的服务还必须要跟得上保险业发展的步伐、税法悠改以及您家庭暨个人事业的变迁才行——尤其是后者。你一定很清楚专业与非专业服务之间的差别，而我现在“毛遂自荐”请求担任您私人保险顾问之最大理由是——您是本区公认的杰出企业人士，我是本区公认的优秀保险理财顾问。因此，我诚挚地希望能有机会将您奉为我的佳宾。祝好！

本人最近有机会为您的好友X先生服务，内容是为其事业的财务结构安排保全事宜。服务的过程中，他提及您和他一样都是十分关心自己产业的老板。他特建议我前来拜访您。事实上，您只要和我谈个十来分钟，便能确定我的服务是否对您有帮助。我会于本周四下午打电话和您约见，来谈谈我的服务及您的情况。不过，此时请先考虑下面的问题：当您不幸亡故或发生意外的时候，您的事业会是继续发展下去，还是随即结束？若是后者，您的继承人能否继承您事业的全部价值，还是得牺牲其中的一部分利益来应付因您的意外而产生的额外费用，才能圆满地处理您的事业？祝好！

想念您身为小企业的业主，必须会面对以下这些根本的问题：

1、怎样创建并维持有效率的生产队伍？

2、怎样竭尽所能的创造利润并保存下来？

3、怎样提出企业主万一不幸时的全盘营业计划？

4、怎样透过企业来让企业主的家人在企业主有所不测时，得以获得生活上的照顾？

5、怎样使企业在企业主不幸残障时，得以继续提供供入？我们可否约个时间，探讨一下上述计划的制作及执行方案呢？

感谢您的抽空接见，使我们有机会向您推荐本公司的计划。今天的社会里，保险的领域已超越了对意外的病痛的保障，它是一种全面的安全保障象征，同时也是事业及个人身价的印记。我相信，以您丰富的人生阅历及经验，定能体会它的真谛。同时，也请您相信，藉着保险系统健全的制度和我们高度专业化的服务精神，无论何时、何地，您均能享有稳妥的保障。关于您对保险条款中一些不明了的细节问题，我们会再跟你联络及进一步的解释。顺带提醒您，健康的身体是商场致胜的本钱，您在日理万机之余，记得注意保重身体！祝神采奕奕！

您好！恭喜您荣升×××(官衔)!,我在×××杂志剪下的有关您的报道文章，我认为您理当保留这样的一篇文章。看到我所认识的人能实至名归地获得应有的赏识，我真高兴！祝前程似锦！

我的专长是为企业提供团体保险的规划服务。从业多年来，服务过的企业单位多不胜数，×××局、×××公司都是我的客户。对于您这家正日益壮大的企业，我有能力完成下列三件事中的任意一件：1,降低贵公司员工福利的费用，仍维持相同水准的福利。2,增加贵公司员工的福利，但仍维持相同的成本。3,提供第二套专业建议，使贵公司现有的福利计划成为同业之冠。我会这几天与您约见祝好！

一直没机会与您谈谈我的工作。冒昧地打扰您，是想让您了解本公司所提供的各种服务。多年来，本公司一直在为中小企业的主管提供员工福利与私人财务的规划服务，我们所服务过的公司中,不乏象贵公司这般性质与规模的企业。为提升服务品质，我们一直都与这些公司的财会人员保持密切的合作。或许我其中的一两个理念，可能对您有所帮助。我会尽快打电话和您联络。祝好！

想与您探讨一个问题：什么是公司最重要的资产？是存货，还是机器、厂房？正确的答案是：人才！因此，如果说为公司的实体财产投保，以防火灾或其他灾害，那么为员工投保，更属精打细算的生意经。员工的流失，特别是重要干部的流失，不但会造成生产方面的损失，还会引起其它连带损失，相信您很关注这问题。因此，我想和您谈谈有关保险福利的问题。我这几天会与您联络。祝好！

前日有幸参观了贵公司，深深地感觉到要经营好一家企业，真不容易。我看到每个员工都兢兢业业地工作，没有丝毫的懈怠，真替您感到欣慰。您一定为培养及留住这些员工花费了不少的心血。那么，除了贵司基本的福利及劳保外，您是否想到，为贵司的重要干部投一份人寿保险，作为您对他们平日辛劳的具体回馈，同时增强宾主的情谊？我会很快再和您联系的。祝好

相信您一定同意这观点——给予员工一套完善的退休计划，可减低员工流动率，达到“安抚人心”的目的。因为招募并训练新手，许多企业都头痛不已！为此，我打算专程去拜访您。与您研究员工退休计划。祝好！

与您相识，实感荣幸！同时感谢你能够拨冗和我见面。您曾经是我的前辈，现又是企业界的优秀经理人，显见您在如何经营事业、分担风险的理财方面，必有过人之处。您持续的接见以及对我的建议书的肯定，确实让我十分雀跃，并激励我加倍努力地工作！提醒您别忘了我们的约会。再次感谢您！

据说，读完医学院平均要花费5万元，若把“准备读医学院的花费”也算进去，一个医师，总投资额起码有10万元。再将工作中一些杂七杂八的开销加进去，您会发现，您已经为自己的“钱”途投下了难以置信的大笔资金。但您是否采取过什么措施来确保这种“巨额”投资的安全，以防“万一”的损失?我有一套特地为专业人士设计的保障计划。此套计划一直深受众多医师的夸赞，我深信您也一定会感兴趣。我下礼拜打电话与您联络详谈。祝好！

谨慎的商人都会准备一笔基金，来抵补其事业财产的折旧，这是他们确保投资的方法。作为专业人士，是否也需要准备一笔“折旧基金”来抵补其事业财产(工作能力)的逐渐耗减呢？本公司特别针对您这样的专业人士，设计数套“折旧基金”的服务。我将于下周与您电话联络，以当面向您报告这内容。祝好！

尊敬的×××：退休或死亡在您的心中，可能是很遥远的事，但是，我深信您一定了解，若没有把这种人生大事规划妥善，您的家人可能就必须为此付出极可观的金钱代价。本人有一本专门探讨××人员（如医疗人员、财会人员）退休或死亡的小册子，可以回答他们所必须要面临的许多财务及法律问题，本人比较擅长财务规划方面的工作，相信可以帮您拟定最后收业时必须要做的各种“因应”之道与计划。我会尽快与您联络，以便看看您是否有什么需要我效劳的地方。祝好！您诚挚的朋友 yangxur8520 (2009-4-11 18:38:05) [i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:39 编辑

尊敬的×××：您好！您不认识我，这封信很可能会让您感到意外。我每个礼拜都会与两位素未谋面的企业主管或专业人士共进午餐，当中有90%的人会要求我继续和他们保持联系，因为我拥有一些他们觉得有益的建议。我对您个人及事业研究了颇久，相信能够提供一些有益的建议给您。不过，我所要的并不只是十分钟的会谈时间，这么短的时间不够让您了解我及获取有关信息。因此，我需要您给我30分钟的时间，来向您报告我的心得与建议。确切的见面时间，则以您最方便的时间为准。我也不喜欢“突然造访”，因为我与您的时间都非常宝贵。在此，我向您保证两件事：第一，绝不会向您推销任何东西；第二，谈完后，除非您有所要求，否则我将不会再度与您联络。祝好！您诚挚的朋友

尊敬的×××：若缺乏良好的理财规划，一个人的一生所得，便有三分之一会平白地被各种莫名其妙的开支“吃掉”。有鉴于此，本公司特设计出一套规划服务来检视这种“白花钱”的情况，并给出许多防止或化解的方法。为确保服务与规划的品质起见，本公司特与会计师及律师合作，保证每一个规划过程均能符合客户的情况与要求。至于服务内容，请容我向您作当面的详细说明。因此，我计划这礼拜与您联络，希望能安排一个见面的时间。祝好！您诚挚的朋友

尊敬的×××：您好！这封信并不是要您购买人寿保险的，而是要介绍我自己，并和您谈谈一些新的理念，因为大部分的专业人士，均认为理财规划事关他们的前途。许多成功人士大都能详细地告诉我，在百年后可留下多少的钱财给受益人。然而至今为止，我还未碰到过哪位专业人士能清楚地告诉我，在他想停止工作时，他会有多少的退休收入。其实您只要准备一点时间关心退休福利、所得税的心即可。因此，这几天我想和您聚聚，以便和您一起分享退休金，以及保险理财的一些新理念与发展趋势，稍后我会再打电话与您约时间。祝好！您诚挚的朋友

尊敬的×××：众所周知，收入、通货膨胀、投资以及所得税乃个人理财的四大问题。我想，您在全力打拼、开拓奋进的过程中，一定也会遇到理财问题。其中最重要的，应该是怎样保护您的“投资”，及提供您家属保障的问题吧。常言道：“凡事预则立，不预则废”。您期待的报酬率与计划的周延性是成正比的。我相信以本人多年的服务经验，能够有效地辅助您做好财产保障的规划工作。我真心期盼能有机会，同您谈谈我们的理财服务。祝好！您诚挚的朋友

尊敬的×××：我对于个人理财的规划有这样一种看法：每经过一天，一个人的财务状况会变得更复杂一点。而且每经过一天，一个人也就愈没有多少时间，可用来拟定个人的理财计划。相信，您一定已经注意到这一点了。本公司精通个人的理财规划，常常协助客户创造财富蓄积钱财，以及保障财产。若您能在下星期中拨出30分钟的时间，就能了解我们的服务情况与内容，由此亦可判定我们的服务与理念，是否会让您“受益匪浅”了。我会先以电话与您预约。为避免您误会起见，我先向您保证两件事；1，在初见面时我绝不会向您推销任何东西；2，见面后，除非您主动要求，否则我将不再打扰您。祝好！您诚挚的朋友

尊敬的×××：以下是有关保险理财的一些测验题：1，您是否已使您的寿险财产所得全为免税所得？ 2，您是否确定您保单的现款将可完全免除遗产税？3，您的寿险所得额是否需视遗嘱之执行成本而定？4，您保单的理赔安排是否有差别对待的情况？5，您的寿险现款所得是否能顺利交给您的继承人？若您对上述答案没有把握，那么该是您重新评估保单理赔安排及受益人安排的时候，这关系到您所爱的人能否多领取几千元甚或几万元。我下周会与您联络，安排一个方便的时间详谈进一步的细节。祝好！您诚挚的朋友

若您的起居室位于城市的一个角落，饭厅位于另一个角落，厨房位于街道上，而卧室则散布在邻近的郊区，那么这个家简直就无法住人。规划人寿保险和盖房子一样，您所拥有的各保单之间，须能互相配合，构成一个健全完善的保险体系，否则便无法提供您所需要的权益与保障。因此，拥有一个好的寿险顾问，能为您用心规划妥当的人寿保险，并定期检讨修整。我会在这几天与您约见，祝好

过去几年来，我一直很荣幸与许多象你这样的未来社会精英一起讨论人寿保险的问题。此刻也正是您关心如何将即将赚到的财富进行保值的时候了。因此，储蓄、投资以及人寿保险将会在您的“钱”途中占有一席之地。我这儿有一个能有助您成功理财的点子，相信您会有兴趣。我将再与您联系！祝好

您是否曾想过以“分期付款”方式来买“金钱”？这就是人寿保险，它不但可以“分期付款”方式来购买，而且在您或家人需要用钱的时候，还可以有更大的“现金”退还给您。您一定会对这种寿险服务感兴趣。稍后我会以电话与您约谈。祝好！

您是否知道自己正站在“一生所有薪水支票的起点上？您是否也知道，若要兑现这些薪水支票您现在就必须开始预作安排或计划？“人寿与健康险”才是“确保”您兑现您一生所有薪水支票的最佳方法。某些寿险还能提供您信用担保、紧急救助、及退休收入等保障。我这几天会与您电话约见。祝好！

恭喜您顺利毕业！已经毕业的您现在正站在“财库”的门口，因为您此生所赚的钱将会累积到好几十万元。您已经到了需要学习如何将将赚到的财富进行保值的时候了，储蓄、投资以及人寿健康保险将会在您的“钱”途中占有“一席之地”。我愿于下周拨出半小时的时间，与您谈谈一些有助于年轻人成功理财的点子。若您的父母也能一起研讨，就再好不过了。祝好！

当您65岁时会出现下列两种情况：

1、有可维持生活的收入，但没有多余的钱来做一直想做的事，如旅行、从事所喜爱的休闲活动等。

2、不仅有维持生活的殷实收入，还有足够的钱出外旅行及做自己喜欢的事情，甚至还可买丰富的礼物给子孙。您只要把社保加上您的退休金、便可知道自己将属于哪一种情况。不足的部分，您得提早做准备了。我一直很想找机会让您知道怎样令退休生活多彩多姿。若您有兴趣改进您的退休计划，下周我会与见您。祝好！

当您退休时，是否有足够的收入安享晚年？倘若届时收入不够的话，你是否会用“兼差”的方式，来维持相当水准的生活。事实上，可能会有一半以上的退休人士需要靠赚外快来贴补生活开销。因为社保与公司的退休金，是跟不上通货膨胀及生活费的上涨幅度的。因此本公司特别设计出一种有弹性的退休收入规划服务，来增加您的外快。目前已经有许多人从中受惠。有了这项服务，您便能享受有尊严的退休岁月。下周我会当面向您详述该服务。祝好！

我想请教您三个问题：1，您是否像大多数人一样对储蓄很有兴趣？2，您是否也像大多数人一样，觉得一般的存款实在很难达到储蓄的目的？3，请先把您的工作年数乘以税后的平均年收入，然后再看看，您已储存了多少总收入？而未来您又将再储存多少钱？请教3个问题后，我想向您说明本公司的一项服务：这是一种半强制性的担保服务，旨在提供退休时的“额外”收入。我会于下周与您见面。祝好

您是否很在意退休后每月所领收入的多寡？还是今天的钱财总是已使您忙得“焦头烂额”而根本无暇顾及未来的问题？若您的回答是“肯定”的话，可以考虑本公司一项“个人退休存款”的服务。我很想与您聚聚，看看您是否能开一个“个人退休存款户头”，并得以享受其中的利益。祝好 yangxur8520 (2009-4-11 18:38:59) [i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:39 编辑

想请教您一个问题：在每个收费日或缴款日，您是否也会付薪给您自己？仔细想想，每个收费日或缴款日一到，您就得拿钱出来清偿房租、日用品、交通费、水电等帐单，而“付薪给自己”是否合乎道理呢？经济独立并非“一蹴而就”，现在我们正好有一项适合您的“经济独立”计划，我将当面与您探讨。祝好！

预祝您下个月生日快乐！我之所以会赶在您生日之前写信给您，是因为保险费会因为年龄的增加而增加。若我没猜错，您甚少用心考虑自己的保险问题。事实上，不论您是在外工作赚钱，或是在家操持家务，都具有着可投保且应投保的经济价值。只要您用心营造保险财产，这个财产在您有所不测的时候，就会对您的家人发挥很大的价值。它还能在晚年的时候提供您额外的生活费用。我希望能与您见面详谈。祝好

我在此预祝您及您子女佳节愉快！我想您在节日里对子女的爱更会胜过平时。而您是否曾仔细想过，若有一天您“不在人世”，他们的节日将如何度过？因此，何不现在就给他们一个最珍贵的终生礼物——这个礼物是可陪他们一起长大成人的“人寿保险服务”。我乐意与您当面详谈。祝好

我想请教您一个问题：作为现代女性，职业、婚姻、教育以及家庭，这四者孰轻孰重？我相信，不管这四者中哪一个排名第一，大多数的年轻女性，想要追求的不外乎就是经济独立及生计保障。这都在于“钱”，所谓的“钱”是指“长久的收入”或“可随时取用的现金”。为此，本公司特别针对年轻的妇女，设计了一些有关这方面的“个人化”服务。我会与您预约详谈。祝好

对于象您这样的年轻职业妇女而言，一定知道一般的储蓄存款，而且也打算要定期地存钱，但是却常常因“急用”或突发事，使原本应存入的钱，延到下次才存入，这种事总是再三地发生。本公司正好有一套专为年轻职业妇女而设的储蓄计划，它是一种半强迫式的累积钱财的方法，可帮您克服上述的缺点。我会与您联络，以面谈这套服务。祝好！

现今医师、律师、工程师以及政府官员形象已与往昔完全截然不同，因为这些行业里的女性从业人员愈来愈多。这意味着妇女已承担着愈来愈多的生计重担。因此，作为其中一员的您有必要及早制定一份关于寿险、残障给付、退休收入及其他方面的理财计划。这方面是我专长，我将于下周与您约谈,祝好！

您先生刚刚向您献上为人夫者，能对其太太所送的最大礼物。虽然男人可以用赠送鲜花、珠宝、汽车及其他贵重的东西，来向他的女人表示爱意，但这些示爱方式和您先生刚刚为您所做的一比，实在显得很肤浅。我们都知道，凡购买人寿保险的人都是很有爱心之人。经由寿险，能将他心中那份“无私无我”的爱表现得淋漓尽致，并让他尽到了对受益人所应尽的义务与责任。我相信，您对此事一定感到非常“甜蜜与温馨”。往后，我希望能有机会为您增添“保障”的服务。祝好！

您一定知道一般的定期储蓄吧？它可促使您定期定量存钱，达到储蓄的目的，可一旦您无法履行缴付义务时，利息就会大打折扣，而本金还会在通膨压力下相对的贬值！现在我介绍给你的，是一份没有上述困扰的定期储蓄计划，它有着定期储蓄存款的功能，但它的利息比一般定期储蓄存款优厚（红利）。而且您也不用担心在意外、伤疾时，会因无法缴付而招致金钱上的损失，相反，它还会令您的生活获得万全的保障！除此之外，在您退休之时,您所获得的将是一份令你意想不到的大惊喜，希望与你面谈这项储蓄计划。祝好！

我听说您的经济状况有所改变，在此提醒您，这时您必须认真思考一下有关劳保福利与人寿保险的问题，因为这关系到您及您家人未来的生计问题:

1、您的家庭可从劳保及您的寿险中获得多少收入？

2、这些收入能持续多久？3,您本身可从劳保、退休福利以及您自身的寿险中获得多少的退休收入？这些问题我下周与您见面详谈。祝好！

得以在××婚礼中结识您及尊夫人，深感荣幸。至今我们相识已数月，我想藉此介绍一下我的职业，以便彼此能更深入的了解。我在寿险业已服务了×年，承蒙众多客户的厚爱，为许多家庭提供保险理财规划建议，并深得好评。我觉得您不是那种“拒人于千里之外”的人。因此，我想和您分享一些财产规划及保障方法。望同您面谈。祝好！

您说：“如果我们的保费能少一点，那么我们的收入，就可做较多的安排与运用”。我们也常有这想法，然而，您似乎没有机会可以享受这种低费率的保险，因为您已经超过那个年纪。不过，幸运的是，您可让子女享有这种低成本的寿险。我望能与您面谈。祝好！

初次见面，我们实在聊得愉快，更令我高兴的是，我们都拥有共同的产业，那就是儿子。我与您都坚信，这些年轻人将会有美好的前途，而且家人将来终究要象他现在依靠您一样的来依靠他。容我提醒：健康少年的低保费，在其已有相当年纪后将不再得以享有。保费会每年增加。身为保险专业代理人，我很乐于协助您为孩子规划一套合适的保险。我会与您联络面谈。祝好

您会否想过太太在家里所扮演的“经济角色”：如整理家务、家庭护士、厨师等。若不幸太太亡故——尤其是身兼母职的太太，家庭工作就需花钱雇人来做。但并非所有工作都能请人来代劳，因为一位好的家庭主妇，可将全家人紧密的结合在一起。因此，您必须为嫂夫人的生命投保。若您及嫂夫人方便的话，下周我将造访贵府详谈。祝好！

作为一家之长，您是否考虑过以下的问题：1，如果现在要马上拿一笔钱来支付子女的大学学费，您拿得出来吗？2，如果您的孩子10年后才念大学，届时您依然可以拿得出来吗？许多家长总是“事到临头”时才慌慌张张地东拼西凑，不曾事先妥善的安排子女的大学教育费。我将于明天来与您详谈“大学学费服务计划”。祝好！

亲爱的××伉俪：大多数的年轻夫妇都有以下的理财困扰：钱财的储蓄或投资计划、晚年无法再赚钱、以及因意外而致收入中断时的生计保障问题。这些问题一般人不外乎把钱存银行、投资股票或债券、投资房地产，但这些并不能给家人“安全”的保障。当年岁大时，上述的投资也不能保证我们届时每年可领取固定的收益。因此，唯有人寿暨健康保险理财计划，才是完美的投资方式。希望能与您们见面详谈。祝好！

××兄：平常我也很少给您写信，因为在电话里彼此就能聊得很尽兴。因此，严格的来说这是一封公务性质的商业信件。若我没记错的话，几年前，您曾投保了一份十万元的保险。不过由于在最近两年间，寿险观念有很大的变化，而新产品亦层出不穷，所以我觉得这时候您是否应考虑增加保障。如果我不向您推销这个想法的话，就真是不够朋友了！可否在这两天抽空与我共进午餐？我会打电话给您，祝好！ yangxur8520 (2009-4-11 18:39:33) 亲爱的新芳邻：欢迎乔迁到本地来。我谨代表本区的全体居民衷心地欢迎你们一家的到来。我是保险公司的，我在本地服务已经有8年了，所服务的对象遍及个人、家庭、企业、新朋好友以及芳邻。我想，若能将您列入“满意顾客”的名单上，将是我的莫大荣幸。因此，不论白天晚上，只要您有了解保险的需求，我都可以随时为您提供服务。我计划近日内亲赴贵府，向您致上热烈的欢迎，并回答您对本地之任何问题，向您提供保险资讯。祝好！

您我没有见过面，不过，我们共同的好朋友：张志明先生。最近，我帮志明做了一套完整的家庭保障计划，他对这个计划相当满意，他觉得这规划可能对您有所帮助，特别推荐我来与您谈谈。请您相信，作为一名寿险从业人员，我衷心地希望每位朋友都因为我们认真的服务，重新正视自己及家人的风险规划，并在允许的经济条件下，拥有完整的保障。我在寿险业已三个年头，自信有足够的能力，针对您的情况提出财务及风险规避的建议，如若能给我机会说明，我将诚信地为您作分析和建议，以便为您和家人日后的生活撑起一把遮风挡雨的防护伞。我将会与您联系，祝好。

最近×××向我购买了一份保险，事后他向我提起您的大名，并认为我的工作可能会带给您一些益处，这就是我贸然发信给您的原因。我协助过许多像您这般成功的企业人士，拟定个人暨事业的理财计划。我工作内容的90%是“协助客户拟定理财计划”，另10%是“提供其个人暨事业之财务问题的解决方法“，至于我的工作主旨，则在于”协助他们创造，蓄积及分配其财富”。××认为您可能会有兴趣知道，其他的企业人士是如何规划他们个人及家人的经济保障的。我将以电话与您联络企盼望早日与您结识。祝

这段时间我正好在接触你们家附近的一位客户，替他们规划小孩的教育基金，所以顺便发信给您。您是否也正好想要了解一下这方面的讯息？不知道您是否已经开始考虑孩子的教育经费问题了？若有需要，请直接致电我，我很乐意提供这方面的咨询服务。祝好

×××夫妇是我的客户，我在几星期前和他们连络，并且交换了一些有关退休计划、子女大学教育计划的意见，对于我所提供的服务，他们夫妇俩都感到非常满意。他们非常热心地告诉我，您也许对小孩的大学教育计划也会有兴趣。我们是否可约个时间，当面聊聊有关小孩大学教育的规划，或者其他家庭财务规划，我会提供一些方案供您选择，并协助您达成家庭的财务目标。我会尽快联络您的。祝好

×××是我的客户，我最近一直在帮他们服务，我为他们规划了一套完善的家庭理财规划，他们都满意得不得了。由于我所服务的每位客户，都是透过客户转介的亲朋好友，他们非常热心地告诉我，您也许不久也会需要我这方面的服务，所以我在想，是否可以和您约个时间当面聊聊，我想我可以提供您一些很有价值的情报。祝好

为了获取洽谈保险的机会，其他的保险行销人员也许会一直打电话给您，直到您有空为止......但我的情形不同，我是完全透过客户介绍来做服务的，所以我不想给您添麻烦。哪天等您工作不忙的时候，再打个电话给我，那时我们就可以好好约个见面的时间。这样一来，下回我们面对，将是对您最方便，也是最适合的时间了。您觉得这样妥当吗？我期待很快听到您的回电。

最近，我荣幸地帮我的顾客×××解决了一些保险理财的问题。我在事后请他推荐一两位熟识的，且有类似问题的朋友给我认识。于是，他就把您的大名告诉了我。为此，我打算下星期以电话与您联络，安排一个方便的会面时间，以便向您详细说明本公司为当地工商界人士所做的保险与理财方面的规划服务。我们的会谈将只占用您20分钟的时间而已。请放心，这绝不会是一场“推销访谈”，除非您认为有必要，否则，将不会有进一步的接触。祝好

您的好友×先生是我的客户，他对我处理保险及退休事宜的方式深感满意，并且觉得您对这种服务可能也感兴趣，所以特别推荐您。我不太清楚，您是否很在意寿险安排或退休规划，但我实在很想当面详细地向您说明我的工作内容与情况。我会与一个人谈完其财务状况、事业安排以及其未来的希望与计划之后，才会依据我的知识与经验再提出建议与推荐。若您觉得我可以与您谈这些事，我会非常乐于在您方便的时间，与您谈谈理财规划的问题。我将在本周内亲自与您联络。

那天有幸蒙X总介绍，与您相识。虽然相谈时间甚短，却深深地被您那平易近人的态度所感动，相信这些特质正是您事业成功的表征。能与您相识实感荣幸，希望这是一段长远友谊的开始。同时，也热切地期盼您的拨冗指导，以及在人生旅途上给予我有力的提拔。上次给您的寿险计划不知您是否已考虑妥当？相信经由您睿智的抉择，必能透过保险，递处您对家庭那份深觉宽广的爱。我衷心的希望，素有佳评的××人寿保险公司，能成为您最佳的选择！而我们更荣幸能拥有象您这般优秀的客户。

×月××日是属于您的日子！这也是您一生中最重要的理财日子，因为这是您投保年龄改变的前一天，它意味着：若已购买保险，从这天起，您可以获取更多的福利、更低的终生费率、更多的退休收入、更多的保障，以及许多您从未取得过的“一生只此一次”的利益。世上没有一个人能让时光倒流，因此，每年总有成千上万的客户，发觉在其投保年龄改变前修改保险计划，着实可省下不少钱。不要犹豫，此刻正是您好好检讨人寿保险计划的绝佳时候，否则您会错失目前投保年龄所能享有的福利与权利。我会这礼拜之内打电话和您联络，以便好好检视一下您的保险计划。祝好

若我没有记错，下个月的×号就是您的生日，在此，祝您生日快乐，万事如意。不知您有没有这样的经历：某天在街上看到了一样喜爱的东西，犹豫着没买成，到第二天下定决心去买的时候，它却涨价了，结果您不得不为此掏更多的钱。同样，在跨过生日的那一天起，您的保险费率就会提高。这完全是因为您的“投保年龄”改变所致，现在正是您好好把握保险计划之际，再次提醒您，只要跨过了生日的那一天，您的保费就会提高。

恭贺您即将度过人生的重要阶段——四十大寿。过了“不惑之年”，您正逐步迈向事业、生活的顶峰。忙碌了几十年，此时，该为自己的未来及另一半设想一下了！“退休生活”是您目前该正视的总是虽然离退休尚有十五年左右的光景，但未雨绸缪，愈早准备会愈轻松。据统计，目前中国60岁以上老年人口已达1.3亿。预计2005年将达到2.8亿人，如此庞大的老年人口，未来的退休养老是一个很大的社会问题。若您有兴趣，我会在近日与您联系！祝寿比南山!福如东海！

恭喜您初为人父！在接下来的日子里，您的新生儿需要您给予的是一份全身心的呵护——从关爱、教导，一直到了解，每一个阶段都需要您细心的照顾。尤其是头几年，更需要您设法给予“经济保障”的呵护。事实上，为人父母的总希望能留给子女一笔“财产”。而现在正是您可以实现这个希望的时候，这个适合留给您子女的财产，就是“儿童×××寿险”。它是特别针对幼童而设计的，保障孩子生活需求，且越早买保费越便宜。这几天内，我会再打电话约见您，讨论这保险带给令郎的好处及利益。 yangxur8520 (2009-4-11 18:40:37) [i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:40 编辑

欣闻您喜获千金，贺客盈门，故短信祝贺。我能感受到您未来的辛苦。但是，我仍然要告诉您“这一切都是值得的”。因为这个“财产”的价值会远远超过其所带来的“负债”。为此，我特别再次恭喜您，并预祝这个新生命有个美好的未来。现在，有个小小的实验请您来做：请拿一只令千金的小鞋，并将之摆在您鞋子的旁边比比看，它是不是看起来显得很小？婴幼儿的保费也正好如此，它与您的保费相比实在是小多了。而现在既然有这么好的机会，何不好好把握呢？我会约见您,当面详述专为这个新生命设计的教育基金服务计划。

恭喜您，听说您最近买新房子了，真是可喜可贺！房地产就长期而言，绝对是看涨的；因为毕竟可建地有限，您能独具卓越眼光，提早购屋，相信这绝对是一项正确而明智的抉择。相对的，您是否也注意到，您背上的担子似乎较昔日更重了。而保险对您全家而言，也显得更为急迫了！我会很快与您联络，希望保险计划能赢得您的肯定。

“六•一”儿童节快到了，别忘了为您天真可爱的儿女准备一份贴心的小礼，藉以表达心意。相信任何有形的礼物，都无法表达您充塞于胸的满满爱意，唯有给予他们安定无虑的生活、健康的身心，方是您终其一生奋斗的目标，分散风险、培养一位子女成家立业，无形的精神付出永无止境。保险能帮您分担这份沉重的负担。为了您的子女，何妨先放下手边的工作，细读我们的子女教育年金计划，相信您定有意想不到的收获！今年的儿童节，您的子女会收到您赠予的一份爱的礼物！

圣诞节到了，耳畔轻轻回荡着“叮叮当，叮叮当，铃儿响叮当……”。在这年尾岁末之际，您是否很久没有仔细详阅您的保单了？我们知道，只要努力工作收入就会随着时间而累积。但是，与此同时，支出也会随之不断增加，尤其是结婚、生子后家庭的负担就更加沉重了。因此如何妥善地修整保险规划，适时地增加保障，令您在最需要的时候获得帮助及足够的保障，就显得格外重要了。此刻，建议您重新检视自己的保单。根据经济状况的起伏，增加一些比较符合需要的保险。祝圣诞快乐

许久没见面，近来可好？时值岁末年初，每年这个时节是我的“客户服务月”，藉着这个机会，为较少见面的客户提供回馈与服务，更谢谢大家一路上的支持与爱护。感情是一辈子，保险也是一辈子，尽管我不是一个很会说话的寿险从业人员，但客户总能时时感觉到我那份无言的、诚挚的关爱之心，。在此提醒您，一年将过，随着家庭、工作、税法的变动，保险计划也需要调整了。为了进一步提高我的服务质量及保障您的权益，若您的资料有任何异动，请随时通知我。祝好。

10555 恭喜您拥有这份保障已经一年了，很高兴有机会再为您服务，并附上一份年度保单体检检查表。一年来，看着您由小女孩变成妻子和一个孩子的妈妈，让我深信是到了调整保单的时刻。依您目前投保的险种和额度看来，只能应付部分状况，无法满足全家人的需要，就像头痛吃“阿斯匹灵”，只能舒解暂时的痛苦，却无法彻底解决病根。我知道您的时间非常有限，但若能了解您的生活状况，掌握资料变动的细节，会有利于我审视保单，换句话说，在您可负担的范围内，替您将风险摒除于外，是身为您专属寿险顾问的职责。我会打电话和您联络，来一次保单总检讨。祝好

感谢您愿意花那么多的时间，与我交流您对保险的想法与期望，也要向您说声抱歉，由于我为您规划的保单未尽周全，不能使您满意，以致于拖延享有保险保障的时间。做为一个专业的寿险从业人员，我非常了解您对于自身权益所保持的谨慎态度。同时，对于先前我未能深入而精确地掌握您真正的想法，感到由衷的抱歉，幸而我们仍有时间做及时而妥善的调整。我祈愿再与您见面，好针对您独特的需求，进行深入的了解与建议。我将再与您联络约见。

若我能告诉您一个既可给孙子一份大礼物，同时又可减除财产税的方法，您是否有兴趣想听一听。想必您已猜出我所说的这份礼物就是人寿保险。其实，人寿保险乃是一份很重要的赠予礼物，没有一种财产能像人寿保险那样，有着“非凡”的保障前提：如本金保障、专家的管理服务、最低利率的保障、赠予选择的保障以及税赋利益的保障等。我这几天会打电话与您联络详谈。

再过十几年，您的长孙便要念大学了。虽然十几年的时间不算长，但是只要大学的学费持续目前的上涨幅度，届时您的儿子及儿媳要负担这笔学费可能会相当吃力。近三年内，大学费用每年的上升幅度约20%，所以，现在您只能用人寿保险，来保障您孩子的大学学费，若情况或条件合适的话，您的这项学费投资还能给您在申报财产税时节省一笔税赋。过几天我会与您联络，并约时间来详谈这个问题。

又逢一年一度的高考，酷热的仲夏，加上紧张刺激的考试，可以想象今年暑假您的家中必定忙碌异常。在此，先祝福您的子女金榜题名，顺利考上心目中理想的学校。子女的学费、杂费，相当可观，对一个家庭而言，这笔开销不可谓不大。本公司的产品中，正有一项是针对子女教育年金设计的保险。藉着这份保险，在下可为您提早进行储蓄规划提供有效的建议，以减轻您沉重的负担。相信您会有兴趣作深入的了解，近期我会再与您联络。

迟早我们都得付出一生中最后的一笔费用。不过，若对此费用没有准备的话，到时恐怕也只有变卖财产来支付了。之所以如此，是因为人们未能分辨这些费用分为两大类：

1、已知的费用：应付的各类帐款如所得税、丧葬费等。这些费用都可慎密地估计，一张人寿保单就足以应付。

2、未知的费用：主要为人生最后那一场大病的救治费用。这就需要另一种保险，来支付这些未知的费用。不知您是否听说过我们的另一种保险——重大疾病医疗保险？它能使您的家人在未来的某一天，省下巨额的支付。过几天我会打电话给您联络

若我真的必须向您致上一张探病慰问卡，则我希望能附上一张支票在其中。因此，过几天我会登门造访，与您讨论我们的“支票替换计划”。

可否抽出几分钟的时间回答下列关系您家庭财产规划的重要问题？

1、您是否希望您的财产保持隐密性？

2、您是否希望在数日之内，就能将您的财产暨私人财物，赠于您的配偶或特定对象？

3、您是否希望选定某人来执行您的遗嘱，而不是让法院来代为处理？

4、您是否希望您的家人能够避免出现被迫抛售财产来偿付必要费用的窘况（如财产税等）

5、您是否能确定遗嘱将会依您所希望的方式来执行？

6、你是否希望您的家人节省数万元之遗嘱执行费？若您的答案是肯定的话，那么我就有必要提供您一些资料。

一直承蒙您的关照，我的工作得以顺利开展，特此深表感谢。根据您的状况，在此我想为您介绍一份非常适合您的保险计划：××××终身保障计划。这个保险计划除了有“缴费期间有限、保障时间无限、低保障、高保障”的好处之外，还有下列优点：罹患癌症、心肌梗塞、瘫痪等重大疾病时，可以提前申请给付，过一个丰富的晚年生活。本计划可说是最符合您需求的保险，请务必参考研究一下，我将亲自上门拜访，并为您作详细介绍。

yongankang (2009-4-11 18:41:19) 很实用，关键要把这些宝贵的知识拿来用，变成自己的就更好了 yangxur8520 (2009-4-12 02:42:28)

尊敬的×××：非常感谢您在百忙中安排了这次的会面，使我有机会与您共同探讨保险规划的有关事项。就您表示“不急着现在办，等过一段时间再说”的意见，我觉得有必要表达一些个人看法：没钱买新衣服，凑合一下还可穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓还可以住；没有新车，开二手车也行；没闲钱去饭店，回家自己动手一样可酒足饭饱。然而，如果保险不赶快买，一旦出了事，没有替代品，一家大小可能长期没新衣穿、没汽车坐、不能上饭店，甚至要租房子住，而且要花相当长的时间，才能恢复到您说不急时的居家水准。我也碰到过很多一家之主以各种理由延迟买保险的情况，结果在尚未买保险前就发生了事故，后果更是始料未及。所以说，保险是早买早安心，晚买多操心。我会很快再和您联络，期待您明智的决定。祝如意！

尊敬的×××：感谢您如此信任，抽空与我分享您近来生活中的感受。或许您会以为保险费用都很高，事实上不是这样的，您想拥有什么样的保险，能负担多少保费，我们会根据您的财务及状况提供适当的建议。至于您认为保费贵：当一个人失去谋生能力，太太小孩的生活费用、教育费、医疗费等，才是昂贵的费用。若一家之主平时没准备，万一发生状况，这些费用就要让家人去承担，甚至转变为债务。为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候，买一个理想的保险，先做好万全的准备呢？期待您明智的决定。祝安康！

尊敬的×××：在投保率不是很高的现在，您竟能拥有一张保单，可见您确是一位对家庭有爱心、有责任感的人。但您知道吗？保险就象穿衣服，应随着环境、时间的改变而改变，也随着身份、地位的改变而改变。目前您拥有保险，等于是大人穿小孩的衣服，虽然可称为拥有，但事实上却不适用、不合身。没有恰如其分的保险，只比没有保险好一点而已。就象穿着一身不合时宜的衣服与人交际。我并不是要您丢掉现有的这张保单，只是觉得您应该好好算算目前需用的保险额度，恰如其分地进行加保。我会很快再和您联络，并期待着您明智的决定。祝安康！

尊敬的×××：感谢您抽出宝贵的时间聆听我的介绍。您对保险没兴趣，这太好了，如果您对保险充满兴趣的话，不单是保险公司，连我都害怕，因为一个说他对保险有趣的人，往往是有暗病存在，而您显然不会有道德上的风险，正是我们最佳的承保对象。人在平时视保险如无物，但危难临头时，想到家人，想到即将到来的损失，恨不得能多买些保险来弥补，但已经太迟了。因此，保险不能当兴趣来看，保险就象船上的救生圈，车子的煞车、备胎，家中的灭火器，那是绝对必需品，是无法忽视和省却的配备。我诚心地请您再作一番考虑，期待您明智的决定。祝好！

尊敬的×××：上次谈话中，您提到您有朋友在保险公司，打算向他投保。我们就事论事，若在投保前您和他讨论保险，可能要把很多真实的财务状况告诉他，您不一定愿意让他知道吧！因为告诉朋友自己的财务状况而引发日后困扰是一般人所不愿见的，所以大部分的人都会选择和独立的专业人士探讨他们的财务问题。我在保险公司服务已有一段时间了，许多向我买保险的人都肯定我的服务。希望您会是我以后的良师益友，但不知道您是否也愿意把我当作朋友，如果您能接受我这个朋友的话，那您不会在意认识的先后吧！我期待您明智的决定。祝好

尊敬的×××：感谢您对我的计划书的肯定，您说，您要等老一点的时候再买。您盘算并不一定对，因为其中存在着几个不太妙的问题：1，事故不一定等到我们老一点的时候才发生！2，保险公司也不是傻瓜，您准备老的时候才投保，到时保费就会贵得吓人。3，您想保的时候，很可能就是保险公司不想保您的时候。人的年纪大了，身体毛病也比较多，保险公司当然要衡量得失了。建议您再考虑，我期待您明智的决定。祝好

尊敬的×××：上次谈话中，您提到以前的人没有保险都过了，没有必要买保险。我想借此信与您商讨一下：据统计，现在一家四口以下的家庭数占总家庭数的一半以上，以前那种几十户甚至几百户人组成的大家已经消散，大家庭的互助力量也不存在了。每个人都要买房子、买车子、生孩子，有一大堆的负担，遇到困难，恐怕连兄弟妹也爱莫能助。若是小家庭中的夫妻有一人出事，另一人将如何是好？您说是不是？所以，建议您再考虑，我期待您明智的决定。祝好 yangxur8520 (2009-4-12 02:44:40) [i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:46 编辑

尊敬的×××：养儿防老是中国人传统的养老思想，但您是否也该考虑时代的变化而增加新的预防措施呢？1，子女大了当然会尽孝道，以奉养双亲为己任，但现代社会竞争激烈，稳定不易，我们是否也该替他们打算一下呢？2，现在房价高昂，人们为了偿还贷款和生活费已经焦头烂额了，何苦增加下一代的负担？3，人伦观念淡薄已是不争的事实，人老要活得有尊严，保险最起码能保证给我们一笔基金，让我们在老年时可以自己支配，可以这么说，付保险费就象付小孩的抚养费，小孩长大后不一定保证个个都能回馈，可是保险费却是铁定能回收，这样的投资难道不值得吗？祝好

亲爱的×××：在上次谈话中，您一再强调自己是单身，暂不需要保险，对此我有异议：大多数的年轻人都存不了钱，对不对？但我可以设计一个计划，帮您存点钱。对单身汉而言，有三件事情是必须考虑的：健康、年纪和成本。假设您再等五至六年，你的健康、工作都没有问题，也有能力负担保费，但是保费的基准每年大概要增加×个百分点，如果等五年，您就要多花百分之××的钱买保险。先进国家有许多人说保险是结婚的护照呢！与其等到数年后结婚时才投保，不如趁早投保，缴纳的钱还比较便宜！建议您再作考虑，我会尽早联络您。祝好

尊敬的×××：感谢您抽空与我探讨有关家庭理财的看法。对于您提到的宁可把钱存银行也不买保险的想法，我想与您分享一下：若纯粹以储蓄利率而言，存银行与买保险的相差不大。但以功能而论，同样的钱放在银行只有储畜的好处，但放在保险公司，还有生命保障、不能工作年金给付、医疗支付、全家安全及疾病的支付等。可以这么说，银行是您设定一个目标数字，先付费后享受；而保险是缴费以后，就拥有了一个目标数字，然后才慢慢付费，这是先享受后付费。银行是在晴天借您雨伞，下雨天不借伞，保险是晴天不借伞下雨天有伞拿的地方。这两者哪个对我们比较有利呢？祝好

尊敬的×××：上次会面中，您对我设计保险表示“怕时间太长。”的疑虑：其实，保险公司最喜欢您投短期保险了，因为投保的时间短，保险公司所承受的风险相对地降低了不少，而且约定的时间到了，他们就不再负担任何责任了。因您投保的时间越长，保险公司承担的责任就越多，您所能享受的利益也就越多。您在年轻时买保险，不单保费缴得少，而且保险期间长。如果您买的是短期保险，期限到了，想继续投保，不但会因年龄而支付更高的保费，而且能不能保，还要看保险公司对您当时的身体及财务状况的研判。因此，建议您再做考虑，我会和您联络。祝好

尊敬的×××：目前，根据有关的法规规定，我国大部分的在职人员都拥有完善的社会保险。社会保险的优点是保障每一位公民享有基本的生活保障，特点是“广覆盖，低水平”，退休金只够活下去而已。因此无论政府还是单位，都建议人们在有了社保之后，再购买商业保险，这样的好处：

1、医疗费用的差额可由保险公司负担；

2、万一身故，可让家人得到实际的金钱帮助，避免日后的负担；

3、退休时，可从保险公司得到一份预定金额，让自己的生活水准得以维持较高层次。建议您再考虑，我会和您联络。祝好

尊敬的×××：房子买了火险，要是发生火灾，产险公司可以赔钱给银行；但借款的人要是有个三长两短，无法偿还贷款时，产险公司却不必负任何责任，所以借款人的遗属为了还钱，可能要把房子卖了才能清偿债务。这就象您有一部印钞机，您是应该照顾机器呢？还是印出来的钞票？当然，两者都重要。但若只选一样呢？当然是印钞机！钞票没有了可以再印，但机器没有了，就什么也没了。可很多人却本末倒置，为自己的房子、车子、机器厂房都买了保险，却吝于对自己投资。所以，为了保护家人和一生的心血结晶，在投保产险时，千万不可忽略人寿保险，甚至要将寿险摆在第一位。建议您再考虑，我会和您联络。祝好

第20篇：国内市场行销企划方案

國內市場行銷企劃方案

隨著iphone4gs/iphone5的發佈愈炒愈熱，如喬佈斯的話所述，iphone勢必又將在全球掀起又一輪IT革命，而做為蘋果配件產品的開發製造商，無疑將是又一場巨大的商機。 面對國內龐大的果粉市場，爲了配合國內市場的順利展開，提升品牌知名度，快速有效提升銷量，制定此行銷企劃方案。

首先必須先瞭解目前市場機會及公司現狀，具體有以下幾方面：

•品牌的影響力（品牌影響力需鞏固與拓展，產生品牌效應，見市場推廣頁面）

•產品品質 （資訊高速流通的時代，質量上的任何問題或瑕疵會有多種途徑傳播給消費者，從而影響銷售量）

•產品價格（基本的價格定位和實時的價格定位）

•銷售通路（代理商、中間商、商城、品牌形象店、零售店）或管道選擇有誤，使銷售受阻。

制定根據公司的實力及 2007年度的產品線品牌影響力還需要鞏固與拓展

2、K/A、代理商管理及關係維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2007年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在2007年至2007年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如 “**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置（配合業務條線的管道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標，管道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。

《行销岗位职责.doc》

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