推荐第1篇：团购业务员岗位职责
一、目标
1.通过业务员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内分类目标全部客户。
2.通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户20--80％的预算用于让我们团购他们的产品以便于他们的推广宣传。
二、访问要求
1.访问数量。每日至少拜访4个A类客户或6个B 类客户，对部分客户进行电话联系。2.拜访频率。保证每季度访问全部A、B两类客户2次。
3.客户渗透。掌握每家团购客户的团购总预算，并争取得到80％以上的份额。4.开发新客户。业务员应保持每周开发2～4家新客户，以确保稳定扩大市场份额。5.记录报告。记录和报告在团购工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。
三、日常工作建议流程
我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安排他们的销售工作，从而帮助他们提高工作效率和业绩。以下是业务员工作流程范例，供参考。
每日工作流程
准备工作（8∶45～9∶30）
1.回顾前一天的拜访路线及客户情况。
2.与客户进行电话联系，确认及修改当日拜访路线。
3.确定当日谈判重点，准备团购套餐表，拟定销售演示内容。
4.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。
上午工作（9∶30～12∶00）
1.开始拜访客户。
2.如客户负责人不在（如果你进行了电话沟通，这种情况发生的可能性较小），不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的谈判人员。
3.尽量将每次拜访时间控制在30分钟以内，因为你的时间同样十分宝贵（安排路线时要考虑路程问题，尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间）。4.争取上午能够拜访2家客户。
下午工作（13∶00～17∶30）
1.开始下午工作，争取完成2家客户拜访任务。
2.16∶00前返回办公室。
3.处理当日发生的业务。
4.整理当日访问报告，计划次日工作。
每周工作流程
四、注意事项
业务员不能销售公司外的其他任何产品。有时客户会要求业务员提供一些其他产品，这分为两种情况：
1.要求提供公司竞争对手的平台。这时，你应该直接告诉他，这是绝对不可以的。因为你是公司的业务员，客户不会因此拒绝与你合作，相反，他会认为你诚实，并具有职业精神。2.要求提供其他类的推广。这时，你应该劝说客户将这部分预算合并到总预算中，我们可以为单位员工提供更好更新的平台，增加客户尝试我们新平台的机会。
推荐第2篇：团购业务员岗位职责
湘古藏商贸有限责任公司
团购部业务员岗位职责
1 目的
对公司团购部业务员岗位进行规定，确保该岗位的工作质量。
2内容与范围
2．1本标准规定了团购部业务员岗位职责权限工作内容。
2．2本标准适用于公司团购部业务员。
3工作职责
通过有规律的持续拜访及维护良好的客情关系及有效的客户渗透达成销售目标。
4工作内容
4．1按照公司团购销售计划(年、季、月)完成产品的团购业务销售目标和收款计划及其它工作指
标；
4．2对本区域内的客户建立详细的客户档案，严守公司商业秘密；
4．3严格按销团购售程序执行销售过程，维护和巩固现有市场，积极开发新客户；
4．4广泛收集相关产品、同行、竞争对手的信息，建立档案并定期向公司进行通报；
4．5与客户建立良好的客情关系，及时反馈客户意见；
4．6所分管的VIP客户进行售前、售中、售后服务和追踪，并负责其销售回款督促；
4．7协助处理公司业务下产生的呆坏、帐；
4．8对外宣传企业、产品的良好形象，包括产品的质量、服务的质量等；
4．9实施顾客投诉处理的善后工作，在顾客要求的周期内给顾客一个圆满的答复；
4．10确保产品出厂后的交付过程的安全工作；
4．11做好日、周、月工作计划，快捷准确的向领导提供报告；
推荐第3篇：团购业务员岗位职责
现在有很多公司都设有团购部，让其团购的业务员来为公司找到更多的团购业务。他们具体的岗位职责是什么呢？以下资料为团购业务员岗位职责范本，仅供参考。
1目的
对公司团购部业务员岗位进行规定,确保该岗位的工作质量.
2内容与范围
2.1本标准规定了团购部业务员岗位职责权限工作内容.
2.2本标准适用于公司团购部业务员.
3工作职责通过有规律的持续拜访及维护良好的客情关系及有效的客户渗透达成销售目标.
4工作内容
4.1按照公司团购销售计划(年,季,月)完成产品的团购业务销售目标和收款计划及其它工作指标;
4.2对本区域内的客户建立详细的客户档案,严守公司商业秘密;
4.3严格按销团购售程序执行销售过程,维护和巩固现有市场,积极开发新客户;
4.4广泛收集相关产品,同行,竞争对手的信息,建立档案并定期向公司进行通报;
4.5与客户建立良好的客情关系,及时反馈客户意见;
4.6所分管的VIP客户进行售前,售中,售后服务和追踪,并负责其销售回款督促;
4.7协助处理公司业务下产生的呆坏,帐;
4.8对外宣传企业,产品的良好形象,包括产品的质量,服务的质量等;
4.9实施顾客投诉处理的善后工作,在顾客要求的周期内给顾客一个圆满的答复;
4.10确保产品出厂后的交付过程的安全工作;
4.11做好日,周,月工作计划,快捷准确的向领导提供报告;
推荐第4篇：团购业务员
团购业务员
团购业务员就是做团购业务的推销员；团购顾名思义就是团体购买，比如集团购买．
团购业务员拜访客户六大经典步骤
第一步 制定拜访计划
1.根据客户总体情况，制定每周访问计划及拜访目的。
2.找出当天应拜访客户的《客户信息维护表》，重温客户信息。如《客户信息表》中预算、竞争对手活动及历史销售记录等。
第二步 电话预约，更新拜访计划
1.在每天开始工作前，给当天计划拜访的客户打电话，以确定当天是否适合拜访。
2.如客户当天不适合拜访，则在电话中落实下一次适合拜访的时间，并相应修改周计划。
3.依据实际情况调整访问计划，在访问手册中删除无法拜访的客户资料，加入新的客户资料，确保访问手册中的资料是当天所拜访客户的全部资料。
第三步 重温拜访目标、问候
1.在实际拜访每个客户之前，应重温对客户拜访的目标：
（1）上次拜访时的情况、出现的机会及问题。
（2）回顾客户前期的订货具体情况，公司产品及竞争对手产品。
（3）本次拜访的理由，希望达到的结果及所需进行的销售演示。
（4）为客户列出本次订货的建议订单（团购套餐）。
2.找到团购客户负责人，简单问候，了解最新情况（如客户人数及预算等）。
第四步 进行销售介绍
1.回顾上次拜访情况，总结机会与问题。
2.介绍本次销售拜访的目的，并进行销售演示介绍。如公司最新产品信息、促销活动、服务等。
3.向客户推荐我们根据客户单位的人数、预算及前期发放情况所量身定制的团购套餐。
4.回答客户有关问题。
第五步 结束访问
1.取得客户订单或留下建议套餐表。
2.同客户确定下次拜访的时间。
3.为客户张贴团购宣传品或留下相关的介绍资料。
第六步 记录与回顾
1.完成客户信息表中《竞争对手活动》及《历史拜访记录》部分，在为客户送货后应完成《历史销售记录》部分。
2.回顾本次销售的成功与不足之处，找出造成不足之处的真正原因。
推荐第5篇：团购人员岗位职责
1.负责集团购买业务的联系和推广。2.负责贵宾卡的管理、发放、核算汇总和上报工作。3.协助总服务台的日常工作，向顾客提供咨询和导购。4.协助公司的各项社会活动、促销活动、文艺活动等。5.负责顾客档案的建立和汇总。6.制订政府各部门、企事业单位的目标推广计划。
推荐第6篇：团购业务员的工作周记
导语：工作总结是应用写作一种，是对已经做过工作进行理性思考。以下是小编整理团购业务员工作周记团购业务员工作周记资料，欢迎阅读参考。
一元复始，万象更新，XX年很快过去了，新一年意味着新起点，新机遇和新挑战。在这辞旧迎新之际，我回顾过去，展望未来，内心很不平静。过去一年里，在领导和同事们悉心关怀和指导下，通过自身不懈努力，在工作上取得了一定成绩，但也存在一些不足。为了在XX年能更好地完成工作，扬长避短，现将工作总结如下 ：
一 加强思想，遵守制度
长期以来，我都遵守纪律，严格按照公司各项规章制度办事，做到职业化人际关系。我是一名共产党员，严格按照党政策管理自己，在工作中严格把好各项关口，杜绝弄虚作假售卡行为，不做任何违反公司制度事。在以后工作中我也依然会一如既往，坚持原则，积极上进。
二 坚持不懈，努力拼搏
团购部成立两年来，在公司各级领导支持和同事们共同努力下，蒸蒸日上，形势越来越好。XX年购物卡全年销售2.44亿元，与去年同期相比增长24.8%，内衣销售323套，鹅绒被8床。我们顺利完成了公司下达售卡任务,取得了一定好成绩。我个人也经过努力，在武商联举办首届职工技能大赛中取得了第一名，在年底销售任务中成绩突出，这份荣誉是企业培养，是领导对我工作支持、信任和鼓励，我也将继续脚踏实地干好工作，为企业多做贡献。
每一分成绩背后都有一份辛勤汗水。在这一年里，每当售卡高峰到来，我都会事先安排好每名团购员外出推销合理时间，大量而有序地去发放宣传单、名片，既开发新客户资源，也留住了老客户。这为我们进一步推销和后续工作顺利进展都打下了良好基础。同时在工作中我没有忘记不断提高自身素质，利用业余时间学习制作电子表格、排版打印等电脑知识，不断完善自己各项业务技能，也确保了团购部各项工作圆满完成。
日常工作非常细致，每月初我都及时做好一卡通奖励发放工作，确保又快又准无差错。在客户接待工作中，无论是有业务员还是没有业务员，我均会热情去接待他们，耐心细致地讲解，给客户留下良好口碑。在我带动下，我们团购部经过积极努力奋战，顺利完成集团下达一卡通售卡任务，部门业绩也超同期20%。这些成绩并不代表我已满足，也永远不会因之而骄傲，我知道工作中还有很多不足，所以我还必须更加努力，更上一层楼。
三 不断改进，精益求精
团购部作为公司一卡通销售主要部门，在加强服务、提高工作技能，规范行为、完善企业竞争力等方面我们负有很大义务与责任。所以始终要秉承着当好家、理好财，更好地服务企业宗旨，严格要求自己，争取把各项工作完成更好。在这一年实际工作当中，我也有很多不足需要更好地改进，比如处理问题经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强。并且一定要加强日常管理，完善各项工作流程，通过细化管理，理顺流程，高效快捷做好售卡工作，确保每个月售卡任务及时完成。
特别要加强专业知识学习，提高业务水平，进一步做好外出推销一卡通工作，同时确保全年售卡无差错和重大失误。进一步按时高质量地完成每月销售任务。还要适时做好一卡通发放和奖励，提前部署各季度售卡旺季到来准备工作，合理安排好各项事务。
XX年是全新一年，也是自我挑战一年，我将努力改正过去一年工作中不足，把新一年工作做好，为公司发展尽一份力。在今后工作和学习中，我会进一步严格要求自己，做好上级领导给予每个工作安排，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度责任心和自信心，争取在各方面取得更大进步，一定在来年做出更好成绩。
推荐第7篇：网络团购工作调查报告
提供一篇工作报告范文，作为参考！
团购一词产生于上世纪80 年代，通常是指某些团体通过大批量地向供应商订购，以低于市场价格获得产品或服务的采购行为。随着互联网与电子商务的不断发展，团购行为在互联网上逐步得以兴起，即网络团购，并逐渐发展成为一种新型的电子商务模式。一般来说，网络团购是指通过网络将具有相同购买意向的消费者联合起来，以购买量的优势来获得最优价格的一种购物方式。
网络购物作为一种新兴的购物方式，凭着其互联网技术的发展和方便快捷的特点正受到越来越多消费者的青睐。人们在享受这一灵活便捷、成本低廉的消费模式的同时，也遭遇到了网络诈骗、网络虚假宣传、消费者售后服务无法保障等违法行为的损害。笔者试图从网络团购现状、存在的问题和解决的办法出发，探讨如何更好地强化网络团购监管
一、网络团购的现状
一、网络团购的现状
中国电子商务研究发布的《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2010年国内初具规模的网络团购企业数量已达1726家，随着搜狐、腾讯、新浪等互联网巨头的加入，使这场被媒体戏称为 “百团大战”的电子商务大战在无声无息中硝烟弥漫。
（一）网民参与团购的原因分析
团购网站是一个交易平台，而网络团购是一种电子商务,即一个购物团队通过团购网站向商家采购商品，其吸引消费者最核心的元素是价格，团购价格比单买普遍要低40%左右，中国IT消费市场3•15年度调查显示：高达61.5%的被调查者曾经有网上团购的经历，谈及参与团购的原因，62.9%的被调查者认为价格便宜，21.4%的被调查者认为方便快捷。
（二）网络团购的商品分析
网络团购的商品五花八门，食品、服饰、建材、五金、家电等应有尽有。据了解，嘉兴本地的团购网站实物类以销售女性用品、家居用品、服装为多，消费类则大多是餐饮、娱乐、美容、体检、健身等消费券，每天的销售量在20单到500单不等，但在上海、北京等一线城市，网络团购的商品已经涉及生活的方方面面，包括电脑、家电、金银饰品等大件物品，都可以从团购网中搜罗到。
（三）网络团购的人群及组团方式
参与网购的人群主要是20-40岁的中青年，他们大多是办公室职工、中高层管理者、学生和自由职业者。目前组团网购的方式大致有三种：消费者自发组织的团购、职业团购行为和商家自己组织的团购，以后两者居多。
二、团购网站存在的问题
（一）网站经营者主体身份难以识别
团购网站在商家与消费者间起着一个中介的作用，而这个“中介组织”的主体资质就显得十分重要。如果网络交易主体真实身份无法界定，交易各方的责权利将无法界定，保障网络交易安全、维护网络市场秩序、维护消费者和经营者合法权益也就无从谈起。目前大多数团购网站主办者是自然人或注册资本较小的公司法人，由于自身规模的限制，资金的短缺，经营理念的落后没有意识到公示主体身份的重要性或者抱着赚一票就走人的思想，仅在网站上载有经营者的电子邮件地址，手机号码，银行账号等，至于负责人姓名或公司工商注册登记情况等则避而不写。这导致了消费者无从得知网站的真实情况，也就无法对网站产生信赖感，影响了消费习惯的形成。同时也会使得网站经营者存在侥幸心理，逃避应该履行的义务和责任。
（二）网站管理规章制度不健全
由于团购网站门槛较低，网站经营者素质参差不齐，也由于这个竞争激烈的行业到目前为止还没有脱颖而出的领军企业出现，因此大多重经营而轻管理，对规章制度的建设没有整体和前瞻性的思考，包括交易规则、交易安全保障、消费者权益保护等在内的一系列规章制度没有系统的总结和施行。整个行业缺少核心竞争力，没有形成以制度促发展，以制度求突破的良好氛围，基本处于无序的低层次的同质化竞争中。
（三）消费者权益保障不利
由于团购网站上丰富的商品品种，加上低到令人瞠目结舌的价格，极容易促发消费者购物欲望。但是团购网站其规模和资源都很局限，品牌知名度不高，导致在与商户的合作中议价能力低，协商能力弱，在权责划分时处于弱势地位。一旦发生消费纠纷，由于其权责划分不明确，导致网站拖延售后问题的解决时间，合作商户怠于承担责任，造成团购网站和商家互踢皮球，消费者的合法权益无法得到应有的保障。
（四）在线支付流程存疑
目前国内多数团购网站采用先付款后消费的交易流程，消费者在团购了产品或服务后，通过网上银行、第三方支付平台直接把款项支付给团购网站。对于团购网站而言，预先收取消费者的货款是确保团购成功的前提，同时，也是团购网站赢利模式之一。然而，对于消费者来说，确认订单只是消费的开始，只有到商家实际消费或收到产品后才算团购结束。一旦消费过程中出现问题，消费者要求退款时，不规范网站往往借口拖延，有的甚至莫名消失。不健全的支付机制让这些不规范网站钻了空子，给消费者支付的资金带来严重的安全隐患。
（五）遭遇诚信危机
团购行业形成千团大战的格局，难免鱼龙混杂、良莠不齐，行业诚信机制受到前所未有的关注。团购网站由于信息透明度较低，运作中遇到的最大阻碍就是诚信问题，如网络欺诈，虚标价格，哄抬团购人数造成热抢假象以及暗箱操作等。这些都增加了消费者的不安全感，降低了网络消费的频率，最终会制约网络团购市场的发展。同时网站合作的商家诚信方面也可能出现问题。比如有些商家以极低甚至亏本的团购价格吸引消费者购买，但在消费者实际消费时，采用搭售其他商品、限定服务种类等形式诱使消费者超额消费，从而达到弥补团购产品亏损甚至获取暴利的目的。
三、工商部门的监管对策
团购网站作为网络商品交易的重要平台，是网络商品及有关服务集中交易的场所和空间，网络交易平台交易秩序是否规范、有序，直接关系到网络商品交易能否健康发展。2010年7月1日国家工商总局颁布实施的《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》（以下简称《办法》），正是工商机关适应新形势、解决新问题的重要举措。工商部门必须积极履行国务院新“三定”方案赋予的“负责监督管理网络商品交易及有关服务的行为”的法定职责，深刻领会《办法》的精髓，把握“两个促进”“两个维护”的原则，探讨如何依据现有法律法规，努力建立起一个规范的、诚信的、有序的网络团购市场环境，促进我国网络团购行业健康快速地成长。
（一）完善法制建设，实行登记备案管理
虽然，目前工商、商务、银行、公安等管理部门颁布了一些规范网络商品交易的管理办法，但还没有一部专门的法律来规范团购网站的经营行为，因此，亟待出台针对团购网站经营行为的法律和规范，完善网络团购的法律环境。此外现有法律法规还存在一些概念模糊，相互衔接不良的情况。如根据《互联网信息服务管理办法》的规定，我国对经营性互联网信息服务实行许可证制度。而申请经营许可证的条件之一，要求经营者为依法设立的注册资金大于等于100万元的内资公司，这一规定说明团购网站的经营者必须是独立的法人，而不能是自然人。而按照《办法》的有关规定，团购网站应属于网络服务经营者中的提供网络交易平台服务的网站经营者，但对于网站经营者是法人还是自然人没有明确界定。法律规定的不完善导致了国内大部分团购网站并没有办理经营许可证，没有进行工商登记。根据这一现实情况，笔者认为目前工商对团购网站实行登记备案制度是比较合适的办法。对有条件的、规模较大的团购网站鼓励在办好经营许可证的前提下办理工商登记注册。对条件不成熟的网站则引导进行工商网上备案。
（二）以网管网，实施亮照工程
市场经济是信用经济，公示经营者真实身份是交易相对人信赖的基础。工商营业执照在传统商业活动中具有公示经营者信息的作用，是交易相对方辨明经营者身份的重要依据。网络环境的虚拟性、开放性和跨地域性，决定了在线经营主体的公示是确保在线交易安全的重要措施，也是实现工商监管的重要措施。因此工商部门对于团购网站的监管必须以网络信息技术为依托和手段，“以网管网”，在网络环境下，通过工商登记数字化或电子化，利用现有工商平台建立的市场主体数据库，为各类团购网站免费、方便、快速地办理营业执照网上标识(即工商红盾标识)，实现网上亮照经营。涉网主体领取营业执照网上标识后，挂在其网站的首页，任何人点击网页上“红盾”后就会亮出个性化的“网络工商”页面，其中有该市场主体营业执照的全部内容。这些信息与工商市场主体认证数据库相连，内容动态更新。
（三）成立行业协会，健全规章制度
工商部门可依据《办法》第九条的规定，鼓励、支持团购网站成立行业协会，通过行业协会，指导各成员企业建立健全各项规章制度，并要求其网站上予以公示，最大限度的发挥行业协会的作用，通过行业自律约束机制来督促团购网站履行经营者的法律义务，从而更好的维护团购各方参与者的合法权益。
（四）建立维权机制，改进支付流程
网络交易消费者的权益是网络交易环境下消费者在购买使用商品或接受服务时依法享有受法律保护的权利。根据我国《消费者权益保护法》的规定，消费者有九项权益，包括知情权、安全权、自主选择权、公平交易权、获知权、结社权、人格权、获赔权和监督权。在电子商务的环境下，传统消费者所享有的九项权利同样为电子商务消费者所享有。只是由于消费环境不同，网络交易消费者权利的内容、实现方式也会有所不同。针对网络团购维权机制欠缺的现状，工商部门应该引导网络团购行业建立维权机制，推进团购网站施行先行赔付、消费保证金、无理由退换货等制度。对与团购网站不合理的支付流程，可以考虑引入第三方支付机构，把交易双方的资金先打入第三方账户，当消费行为完成后再将资金汇入网站和商家的账户，从而避免了未消费已付款或消费不满意后无法退款的情况产生。此外要求团购网站在主页面上链接12315的网络交易投诉举报中心，构筑起工商部门与消费者在互联网上的沟通新渠道，督促网站对消费者的投申诉及时处理并将处理结果在网站予以公示。
（五）引入信用认证，探索信用分类监管
社会信用体系建设是一项综合性的系统工程，当前制约网络经济发展的主要瓶颈就是信用体系的缺失。工商部门可考虑引入经权威部门授权的信用认证和评级机构，针对团购网站的诚信资质进行认证和评级。该认证和评级应该包括三方面，第一是考察团购网站经营企业的工商登记情况，对其存在的真实性进行核准；第二要考察其履约能力，即公司实力评价；第三是其开业信用记录，包括交易记录、交易规模。通过社会信用机构在信用体系建设中发挥积极作用，提高企业的诚信履约意识。同时为了进一步规范经营行为，可借鉴已有的成熟经验，探索制定“网站信用管理规范指引”和“网站信用评价指标体系”，对团购网站实施信用分类监管。通过相应的制度规范、运行系统、运行机制的建设和信用评价活动的开展，实行褒奖守信，惩戒失信的奖惩制度。在条件成熟的地区可发起成立网站信用联盟，通过信用联盟的典型示范作用推动网站信用建设。
（六）加强沟通协调，推动部门合作
团购网站的监管是一项复杂的系统工程，链条长、环节多，涉及公安、电信、商务等多个职能部门，从而决定了工商部门必须与政府相关部门建立日常协作配合机制，进一步增进部门间的沟通与合作，避免盲目管理、多头监督，形成资源共享、优势互补、互联互通的监管合力。
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团购部经理岗位职责
——任 职 说 明
年龄
28岁以上
性别
不限
学历
大专以上
知识要求
营销、策划、财务、管理等
工作经验：
具有3年以上相关工作经验，1年以上管理经验，具有一定的人脉关系
能力要求
领导才能/影响力
策划组织能力
判断/解决问题的能力
发挥最高的工作效能
承受压力的能力
知人善任
主持会议的能力
书面和口头表达能力
工作动力与工作特点的配合程度
控制信息的能力
设定职位内容，促进员工的自主管理 组织意识
——工 作 描 述部门：营销中心团购部工作地点：许昌 工作关系 汇 报 于：营销中心负责人内部联系：公司其他相关部门 外部联系：团体、机关、单位监督：团购部全体员工 工作职责
1、是否明确公司的整体营销方针和战略；
2、是否按公司规定完成当期团购公关任务指标；
3、是否制定公司年度市场支持计划，并组织实施；
4、是否对直接部属提交的各项团购工作计划和方案提出建议；
5、是否审核各项团购工作计划和方案的执行报告；
6、是否指导品鉴会计划的实施执行；
7、是否在每月营销工作会议上提出总结报告和月工作计划；
8、对直属部属的绩效进行考评并提出报告；
9、受理来自外部协作单位的投诉；
10、制定团购公关部中心计划，管理本部门员工建立网络；
11、协助行政人力中心做好本部门的人力资源的招聘、储备和使用工作；
12、对直接下级的人事任免有提名权和建议权，对间接下级有人事任免权；
13、定期听取直接下级述职，并对其进行工作考评；
14、每月向上级领导递交当月工作总结和次月工作计划；
15、定期向上级领导述职。 晋升机会：销售副总经理/总经理
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其他建材：【滨特尔净水器】、【怡口净水器】、【精正水电改造】、【普乐美水槽】、【和润壁纸、窗帘】
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团购
定义
团购（group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。
发展历程
团购这种模式古已有之，只不过不是很多，国内很多网站都在尝试用团购的方式在网络上开展BtoT的工作，不过没有被完全的热炒起来，所以网络团购最早起源于被认为是美国的 Groupon，在不到2年内估值飙升到13.5亿美元。在国内始发于北京、上海、深圳等城市，目前已经迅速在全国各大城市发展起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫。
团购形式
第一种是自发行为的团购；
第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；
第三种就是销售商自己组织的团购。
第四种就是通过组建“消费者联盟”建立持续、稳定、从复团购渠道来创业的“个人特许加盟型团购”
优势
网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。
以家电为例。在线下卖场，家电企业为了盈利，通常的做法是将在渠道中因为各种原因产生的附加成本转嫁到产品上，终端消费者就不可避免地成为中间环节之间多重利润的受害者。
网络团购，不仅赋予了消费者也赋予了企业、代理商发起团购的权力。同时作为家电直销平台推出的团购，也意味着价格将比其它同类产品的网络团购更加优惠。网络团购组织方式的灵活性，无论是在时间上还是成本上，线下卖场都是望尘莫及的。
网络团购就是通过互联网平台，由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为。也可由消费者在团购网站上发布产品团购信息，自行发起并组织团购。
团购网站盈利模式
目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：
1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。
2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。
3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。
4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。
5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。
6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。
团购风险
1.作为一种新兴的消费方式，网络团购目前还没有相关的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。
2.网络团购目前存在着一些陷阱。例如：建材、家具等行业的产品价格缺乏透明度，有的商家暗地里拉高标价再打折，这样消费者就很被动。
3.网络团购还存在售后服务不完善等问题。
网络团购毕竟只是出于某一特定目的而临时组织的松散团体。现实中，团购者交易成功后就分散了，售后一旦出现纠纷，往往难以再组织起来，这给消费者日后的维权行动带来困难。因此，网络团购的参与者还应该想办法签订团购协议来规避各种风险。
为了确保购物安全，消费者在选择团购博取优惠价格的同时，对团购平台的选择也应该谨慎小心。选择专业、信誉高的平台发起团购，或参加团购，即可以提高网购安全系数，团购产品的质量及售后服务也能有所保障。
总结
团购是一种促销手段，不是商业模式。他是一个聚拢人气的方式，最终的经营会导向传统的销售方式。团购网站的发展最终不是被 B2C网站收购，就是自己建网上商城搞B2C电子商务。小型的地区性团购网站依然会继续存在，但不会有股票上市的那一天。未来，将出现自助式的团购服务，允许本地商户创建一个类似于Facebook的商店账户，用户可以关注这些账户并完成交易。这些商户可以添加自己的交易，绕过团购网站在每个城市团购交易的长时间排队等候。 可以了解下现在做团购平台的，很多都是做实体餐饮、娱乐等服务的团购，平台审核过程提交时间比较长，很多商家得不到推广，自助平台的开放类似淘宝商城一样，百花齐放，各显神通。拿淘宝的“聚划算”平台等团购案例来说，对于制造业发达的城市和企业来说非常有利，只需要有好的产品利用成熟的平台为消费者服务！未来10年网货将占主流消费，一方面提高制造业的利润，降低商品附加值，让产品更值钱、物有所值。
第11篇：网络团购方案与规则
Dksp.mall.taobao.com
商城团购帮
团购是一种结盟，是一种合力；对卖家是资源共享，对买家可以获得更大议价空间得到实惠。具体的团购产品发布，采用两种方式，一是越购越实惠，二是一口价。
商城团购帮的定义大体上也分两种：一种是站内的团购活动开展，立足于站内的引流销售；第二种是结合站外资源的活动（后面有具体说明）。目的是通过各种网络渠道将有购买意向的消费者组织起来，进行大宗购买的行为。 团长：即团购发起人。
团购各参予方的要求： 团长及团购发布审核标准：
1.团长必须是在淘宝网站注册（站外活动除外），没有不良记录，等级不做任何要求，但必须是活跃分子，有一定的组织能力，也愿意配合活动广而告之。
2.卖家在活动过程中不得另开贴组织对自己店铺的宝贝进行团购，接受帮派的统一安排，集体行动。
3.团长需按标准申请格式（见下面附件：）开贴发布团购信息。同一团长在本帮派内不能同时发布超过3个以上的团购信息贴，但鼓励在其他帮派发贴作以引导，能在站外其他平台积极宣传更佳。
4.曾经违反过团购规则的会员，禁止开团；
以前组织过团购，但没有担负组织责任的会员不允许发起团购；
普遍反映信誉不佳的团长，禁止开团。
5.团购条件：最少10个人参团（团长线下组织大宗购买除外），方可申请管理员发布对应商品征集信息。可先进行团购调查，如果达不到成团条件可自行取消。
6.团购发布贴须发布到宝贝对应小版块，如果没有对应的小版块，可提请管理员专门开版块。
跟贴参团会员请注意：
若会员跟贴参加了团购，但在团长积极策划完该团购活动后，又退出不买（即跑单），除团长能找到受让者外，我们都将根据团长提供的信息，将其ID及跑单情况公布在置顶黑名单中曝光。
东铪食品专营店
Dksp.mall.taobao.com
商城团购帮
卖家会员要求：
1.须为商城团购帮认证卖家，并无淘宝处罚记录。2.卖家店铺评分均为4.6以上。
3.卖家商品按每次活动主题报名，提供相关产品文件。
4.卖家必须在三个不同帮派或者站外其他网站发布三帖以上宣传活动
附件：
团长标准申请格式一：
标题：【商城团购帮-团结就是力量！】申请团购+商品名称 团长ID：
想要团购的宝贝（不能带品牌名称） 价位要求： 团购发起日期： 团购截止日期：
报名方式：（必须跟贴报名） 团长宣言：
团长开团成功后，请联系帮派管理员会组织卖家报名，供大家选择团购商品。
卖家会员产品要求：
1.宝贝图片为正方形，背景为纯白色，无边框无水印，图片清晰美观 2.宝贝有明显价格优势，或赠品丰富。
3.报名宝贝不能是：无证食品、过期食品、未品牌入驻商城产品。
4.凡报名参加活动的宝贝，店铺宝贝描述中必须至少体现一张实物拍摄图片，否则不予通过活动。
5.凡食品、保健品报名参加活动，店铺中必须体现卫生许可证或健准字号，否则不予通过活动。
本规则自2009年11月07日起生效。
东铪食品专营店
Dksp.mall.taobao.com
商城团购帮
以上为试行规则，今后将根据帮派发展及实际情况不断完善和补充。
当然上面都是简单的规则和模式，不足以让活动形式多样，吸引买家；而且现在团购的活动已经泛滥，我们要把团购活动和站外资源紧密结合起来，才能真正带来流量的增长，提升销售的机会。所以还有几个不成熟的想法，时间关系，未能梳理成文，就简单列上几条：
1、垂直平台的活动合作，团购、食家秀；结合团购买家写自己的心得，包括购物，食品的都可以，卖家团进行月评或半月评（点击数、跟贴数），进行奖励（实物、二次购买折扣）；
2、商家联盟广告，区域门户或中小型社区硬广投放，费用不高，主要就图个展示率，间接引导消费；
3、博客，利用现在各大BLOG SP服务商的平台去建立相应的主题博客，进行长期的软文推广和各种促销主题活动的及时发布；
4、坚持不打价格战，这是个恶意循环的过程，目前在淘宝商城中已经凸显秒杀等活动带来的弊端了，
东铪食品专营店
第12篇：网络团购的商业模式分析
网络团购的商业模式分析
[摘要] 文章主要对网络团购这种新型的商业模式从清晰的商业模式、新颖的市场运作方式、线下商品资源的整合能力、用户需求准确把握这四个方面进行分析研究。
[关键词] 网络团购、商业模式、电子商务
随着网络技术的应用和发展以及网络购物的流行，一种新型的购物方式即网络团购正悄然兴起并逐渐被网民认可，网络团购把网络购物同团购两种现代购物方式结合了起来，团购产品的波及面也越来越广，由服饰、生活用品、小家电等小型商品慢慢扩大到汽车、家居、建材等大类商品甚至扩展到了包括餐饮、健康体检、旅游、教育培训、健身等服务类领域。
网络团购是指通过网络平台，将有相同需求和购买意愿的消费者组织起来，形成较大数量的购买订单，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格，共同维护消费者权益的一种全新的购物方式。这种崭新电子商务模式的始创者是美国的Groupon。Groupon取得的巨大成功使得国内也相继出现了众多类似的团购网站，例如：新团网、糯米网、拉手网等。大家都想成为中国的Groupon，创造出像Groupon一样的辉煌业绩。据调查，中国目前团购网站的数量已经高达300多家并不断增长，这么多的团购网站水平必然会鱼龙混杂，良莠不一。未来的发展也面临着巨大的挑战。想要成为一个成功的团购网，生存发展下去以下4点是必不可少的。
一、清晰的商业模式
所谓商业模式通俗一点来说就是企业赚钱盈利的方式。商业模式很重要，是企业的立命之本，商业模式是否清晰也关系着企业的成长。以Groupon为例，Groupon具有清晰的商业模式。它所售的商品来自商户，可省去物流成本；商户以生活服务业为主，诸如餐厅、休闲场所等，它们比销售实体货物的商户更容易接受低折扣的售价。Groupon以低折扣吸引消费者参与团购，据悉，它已经帮助用户得到了1.36亿美元的实惠。该网站在每个地区每天只推出一款折扣产品，并限定每人每天限拍一次，同时提供的产品和服务有地域性。Groupon采取在线全额收费的方式，并向供应商收取30%-50%的佣金，其利润率高达30%左右。可见，团购网站的商业模式其实非常的简单：以收取服务费的方式，充当商家与消费者之间的媒介。但正因为商业模式这么简单，相对较低的准入门槛，使得国内大量团购网站蜂拥而入，进而造成一种无序竞争的局面。国内团购网站由于竞争对手众多，为了吸引供应商，不得不大幅降低佣金额度。目前，国内一些主流团购网站的佣金额度仅有Groupon的一半左右，大约为10%到15%，而一些中小团购网站开出的佣金额度更低，仅有5%左右。因此怎样使自己获得更多客户，和其它企业区分开来，在明确盈利模式的同时，把握目标客户和细分市场就成了国内网络团购网站建立清晰的商业模式中重要考虑的内容。
二、新颖的市场运作方式
任何一个成功的网站都是结合市场来运作的，只有忠于市场才能带来盈利,新颖的市场运作方式是企业盈利的强大助手。国内的团购网的市场运作一般都是学习Goupon，千篇1律：每天只推出一款折扣产品，网站充当了中介作用，把
有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购成败，用户也无须承担任何风险。Groupon主要盈利来源于中介费用及广告，而中国团购网站处于发展初期，商品品类匮乏及产品新颖度不足影响用户选择，导致网站人气不足，即无法形成规模中介费用也影响依靠广告获得营收。此外，高额的网站营销费用将是新兴团购网站“烧钱”的主要方向，将使得一些网站入不敷出而被市场淘汰。因此我们不能只依靠模仿，中国的商业环境和用户消费习惯与美国不同，我们要创造中国化的团购网站商业模式和市场运作方式。差异化才是团购网站该走的路。但在各家模式还没有明显差异化的当下，比拼的重点是服务，而且，如果团购产品不能打动用户，用户很容易就会流失到竞争对手那里。
三、线下商品资源的整合能力
团购业务的组织者一般而言有两个基本能力需求：一方面要能组织到一定规模的消费者，以作为和供货商谈判的筹码；另一方面要能组织到相当数量同类型的线下供货商，以便争取到最合理的折扣和提成比例，整合线下资源。我们国家的网民数量众多，通过会员制争取到一定规模的消费者不是很困难，目前国内整个团购行业发展面临的困境主要体现在如何有效整合线下资源，为用户提供低廉的产品，低廉的商品价格是团购网站的核心竞争力之一。目前，国内的团购商品由于受到线下商品提供商数量不足的影响，可选商品的多样性不足，以致影响用户的使用体验，不利于用户粘性的培养。
四、用户需求准确把握
准确把握用户的需求，是团购网竞争的要素之一。不知道为用户提供什么需求产品，这是目前这些团购网站最为忽略也最为掉以轻心的地方。现在团购网站大多都在比拼价格，却忽视了用户的心里需求。当客户打开了团购网站后，充斥在浏览器上的团购产品都是网站本身指定的自己不大感兴趣的产品，或许一时会在低廉价格的诱惑下购买，可是长久之后必定会感到厌烦。作为面对全体消费群体的团购网站，用户的需求应该比争取低廉价格更受到重视。更好把握用户需求，团购网站需要把握好两个方向和趋势：一是把握团购移动互联网化的应用。当前网民的时间多是碎片化的分布，团购服务属于决策过程快速的活动。如何刺激用户在碎片化时间内关注团购、参与团购，移动化的应用是趋势的必然。二是加强对SNS、LBS的整合服务，解决用户黏性问题。因为用户的黏性和后期针对用户进行营销的CRM的分析均离不开SNS，因为SNS能够为团购网站提供多方面的用户属性标签。
中国团购网站现阶段处于盲目的快速增长期，市场进入壁垒低。新兴的团购网站由于自身特色与优势不明，在一定时期内商业模式不够清晰、市场运作不够新颖、商品资源规模化程度不足、无法准确把握用户需求、信用度高低不同、售后无法保障等许多问题，必然会遭遇残酷的市场竞争，经历产业发展的阵痛。不过相信在不久的将来，当网络团购中国化、差异化后，必定会有成功的团购网站脱颖而出。
参考文献
[1] 陈静怡.网络团购的形态及其优劣势分析［J］.北方经贸，2009.1：52-53
[2] 周洁.网络团购悄然萌动［J］江苏经济报，2006.3
第13篇：上海大学生网络团购市场调研报告
《上海大学生网络团购市场调研报告》 ［摘要］本文通过对上海大学生网络团购的现有产品种类构成及销售情况、期盼的网络团购产品种类、现有的团购信息获取方式及其特点、习惯的团购信息获取方式等信息的调研,通过探究网络团购网站业绩与所选团购产品种类、推广方式关系；网站现有产品种类概况的分析,产品价格与团购人数、销售额的关系；产品折扣与团购人数的关系；给出提高网络团购人数、产品档次、销售利润的建议。［关键词］上海大学生；网络团购；市场调研；销售建议
1引言
近年来,网络团购模式引爆网络购物市场,无论关注度、参与人数和组织团购的网站都有很大的增长。预计到2010年年底,国内团购网站数量将达到880家。随着搜狐、腾讯、新浪等互联网巨头的加入,使这场被媒体戏称为“百团大战”的电子商务大战在无声无息中硝烟弥漫,这使得投资者开始担心,这种进入门槛低、营销模式易被复制的营销方式是否真的有市场前景,因为已经有越来越多的小网络团购网站的运行处于瘫痪状态,甚至关门大吉。究其原因,一是网络团购网站推出的产品种类少、商家少、利润低；二是单个网站的回头客数量少,消费者都是冲着低价的产品去的,网站没有进行客户需求的市场调研。与购物网站客户相比,团购网站客户更集中于白领和青年大学生,而上海作为中国经济发展的核心重地,在这之中更起到至关重要的推进作用,几乎所有的团购网站都推出与上海大学生相关的团购项目。上海市目前有大学62所,在校大学生共计50余万人,它还有很强的影响辐射作用,所以就此强大的客户群进行市场需求调查显得非常必要。通过我们的市场调查,为网络团购网站提供提高网络团购人数、产品档次、销售利润的建议,使得网络团购网站提高售后保障力度,从而建立网络团购网站的品牌形象,也为中国的网络团购网站的健康可持续发展作出我们的贡献。
2网络团购市场现状调研与分析
2.1网络团购的起源网络团购是随着电子商务的兴起而形成的,因此它的出现可以追溯到电子商务的起源。但是网络团购这一营销方式真正被商家所发掘,真正有专业的网络团购网站成为连接商家网络团购与消费者之间的桥梁,还是最近才发生的事。2008年11月,一个名叫Groupon.com的网站在美国芝加哥注册成立,此网站为包括纽约、芝加哥、华盛顿、洛杉矶在内的26个美国主要城市提供本地团购商品和服务。
2.2网络团购模式分析网络团购是一种营销模式,如果说阿里巴巴是B2B、淘宝网是B2C的话,那么网络团购就是一种C2B的模式,由许多消费者集体向商家购买货品或者服务,而这其中网络团购网站扮演着相当于中介的角色,负责联络商家,招徕消费者。他们之间具体的关系见图1。
如图1可见,这三者之间的关系是相互的：商家将货品信息提供给网络团购网站,并与网络团购网站协商最终价格,与之一并提供给消费者；消费者将货款通过第三方支付程序支付给网络团购网站,而网络团购网站将佣金剥离后,将剩余资金付给商家。
(1)网络团购分类。按网络团购商品种类不同来分类,大致可以分成以下几类。如表1所示。
捐款偶然性非常大，多为宣传手段之一汶川地震献爱心，捐出1元钱—注：
以上实例均出自国内用户浏览排名前十的网络团购网站(此排名在之后章节会有详细说明)，因此我们认为具有一定典型性。
根据上述网络团购商品种类,网络团购网站分为两类,一类网络团购网站的商品种类选择范围广,几乎上述4种都会涉及,例如美团、糯米网等,而另一类网络团购网站只有一类商品,如聚美优品(原美团)只做化妆品,但化妆品种类非常丰富。
(2)网络团购网站宣传方式。网络团购营销模式的关键在于吸引回头客,让更多的消费者持续关注网站信息,因此信息的宣传起到了至关重要的作用。总结国内网络团购网站的宣传方式如表2。
信息宣传方式的更新与用户使用的时间相关,E-mail订阅的发送时间应该早于用户每日查阅邮箱的时间；手机短信的发送时间应该尽量在用户能上网的时候；RSS订阅的发布时间应该早于用户每日查阅RSS阅读器的时间；微博与社交网站的发布应尽量频繁。
3上海大学生网络团购产品类别调研与分析
3.1调研样本本次问卷调研的目标总体是上海市的在校大学生。通过网络问卷调研的方法,共收集了157份答卷。样本的置信度为95%,估计的最大误差为±3%。
3.2基础信息展示在参与问卷调研的所有大学生中,男性比例为51%,女性比例为49%。在参与问卷调研的所有大学生中,每月花费开支集中在800~3000元,具体数据见图2。
参与问卷调研的所有大学生,每天上网的平均时间为5个小时左右,具体数据见图3。
由图3可知,被调研大学生的上网时间绝大部分在傍晚至深夜,其他时段的上网人数则较少。
3.3数据交叉分析
(1)网络团购支出与性别的关系。根据性别与网络团购每月支出数据交叉分析得表3。
女生在月网络团购消费大于200元的人数中高于男生10个百分点,而在低于50元以下的人群中,男生则高于女生14.4个百分点。交叉分析大学生常去的团购网站以及大学生网络团购每月支出,数据见表4。
在每月团购支出超出200元的大学生中,最常去聚美优品的人最多,是唯一一个超过10%的,而聚美优品所团购的产品均为女性用化妆品。
(2)性别与期望的产品种类的关系。男性对休闲娱乐活动的喜爱程度排序为：看电影,听音乐,体育活动,看书报杂志,购物,看电视,其他,美容美发。女性对休闲娱乐活动的喜爱程度排序为：看电影,听音乐,购物,看书报杂志,看电视,美容美发,体育活动,其他。
(3)潜在消费者对网络团购产品价格的期望。在没有网络团购经历的消费者中,有兴趣去尝试的消费者占绝大多数,两者关系见图4。
图4潜在消费者的构成比例关系
有兴趣尝试网络团购的大学生中,有86.8%的人希望每月网络团购的支出在20元以下。
(4)网络团购的卖点。55.4%的人认为,网络团购最吸引他们的地方是低廉的价格,其次是便捷的购物方式、精选的产品及每日一团的新鲜模式。
(5)上网时段与团购信息获取方式的联系。上网时段一定程度上决定了团购
信息的更新时间,团购信息的更新时间根据该团购信息获取方式的特点决定,先于消费者上网时段更新,抓准消费者上网时段更新,或迟于消费者上网时段更新。上网时段与团购信息获取方式的交叉分析见表5。
习惯直接浏览网络团购网站的用户上网时段在22：30—次日2：00比较多,习惯通过团购导航网站获得信息的用户上网时段在17：00—次日2：00比较多,习惯通过社交网络来获取团购信息的用户上网时段在8：00—11：30比较多,习惯通过邮件来获取团购信息的用户上网时段在22：30—次日2：00比较多,习惯通过微博来获取团购信息的用户上网时段在22：30—次日2：00比较多,习惯通过短信来获取团购信息的用户上网时段在11：30—13：00比较多。
4结论及促进上海大学生网络团购的建议
(1)女性比男性更肯在网络团购上花钱调研结果表明,女生在网络团购上的热情比男生高得多,因此,这可以解释为什么像聚美优品这类产品单一的团购网站仍然能运营的红红火火。
(2)电影券、餐饮券仍然是网络团购团购主流无论商家如何投机取巧,都不能忽视电影券、餐饮券这两者所带来的稳定收入,无论是团购人数还是总销售额,这两项产品均遥遥领先于其他产品。
(3)稀有的产品比较赚钱像杂志、鲜花、温泉旅行这些团购项目,虽然在调研的300多项团购产品中分别只占有1项,但是它带来的利润却是非常巨大的。
(4)折扣并不是越低越好
消费者更看重的是团购网站究竟为其节省了多少钱,而不是折扣有多低,折扣低至1折以下的小成本产品并不见得比原价很高(成百上千)但折扣是2~3折的产品好卖。
(5)最畅销产品≠最赚钱产品
分析得出,最畅销的产品并不等于最赚钱的产品。如现有的影楼写真、杂志、美发等网络团购产品,虽然团购人数并不多,但由于价格较高,所以仍是比较赚钱的产品。相反,价格比较便宜的安全套等,虽然团购人数多,但几乎没有给网络团购网站带来多少利润。
(6)打破每日一团的定式是一种提高关注度的方法但这也仅仅只是一种提高关注度的方法,这种方法被证明并不能给网络团购网站带来更多的利润。因此,网络团购网站的出入还是在提高产品本身的选择以及品质上。
(7)要在正确的时间,发出准确的信息团购网站更新信息的时间,应该放在晚上九十点钟,这将会迎来团购网站信息关注的高峰。而在社交网站发送团购信息的时间,应该设定在早晚各发一次,因为不但晚上是人流高峰,上午8：00—11：30也有许多人在关注社交网站上的团购信息。总之,团购网站应该学会在正确的时间,发出准确的信息。
(8)想要拉拢更多潜在消费者,还是要靠低价有很多没有团购过的人其实是很希望得到团购机会的,团购网站想要得到这些潜在的消费者,还是需要推出一些低价位的产品来迎合这部分人,使得网站得以可持续发展。
(9)偶尔推出一些新奇的小玩意能赚足眼球。比如说,杜蕾斯安全套的推出,吸引了消费者的关注。
NOKIA 手机消费及需求状况调研--以宁波为例计划书 手机消费及需求状况调研--以宁波为例计划书 --以宁波为例调查项目：诺基亚市场及战略调整调查 调查单位：浙江万里学院商学院国贸 081 班 调查人员：童斌、李水江、骆崇、陈俊平、岑赞、蒋波、王珣 调查负责人：童斌
1.调查背景： 如果问你世界上最大的手机生产商是谁，很多人都会脱口而出——诺基亚。的确， 在过去的很多年，诺基亚一直占据着世界上最大的手机生产商的地位，但是随着近年以 来苹果和 android 的强势崛起，诺基亚的在手机领域却是一路溃败。虽然诺基亚目前仍 然是世界上最大的手机生产商，但是其快速下跌的市场份额却是让其保持多年王者地 位，遭受到了前所未有的挑战。是继续坚持自己的不断没落的塞班系统，还是接受更有 希望的 windows phone 系统， 对此诺基亚在近日最终选择了联手微软。 此举是否能从苹 果 iPhone 和 Android 那里取得市场份额？在丧失了在手机市场上一度占有的创新领导 者地位以后，诺基亚在智能手机领域中也一直都籍籍无名，此举又是否能为其不断的萎 靡的智能手机业务带来希望和曙光呢？我们希望通过此次调研诺基亚手机消费及需求 状况调研能给诺基亚新战略的实施、未来的发展及重塑王者提供借鉴资料。
2.调查内容： （1）受访者的个人信息统计 （2）宁波手机品牌种类 （3）诺基亚手机在宁波市场的品牌影响 （4）宁波消费者对手机功能及服务需求 （5）宁波消费者对诺基亚战略调整认知及发展前景展望 （6）建议和意见
3.调查所要达到的目的 （1）通过了解宁波消费者使用手机的情况，了解诺基亚手机的竞争状况及优劣势 （2）通过宁波消费者对手机功能、系统、服务等需求，进一步在完善用 window phone 系统的手机研发丰富其产品线，致力使消费者能得到更好的用户体验
4．调查对象及方式： 对象：20-24 岁人士，以在校大学生为主 方式：纸质问卷 100 份，网上问卷
5.调查地点： 话机世界日新店、水晶店、迪信通水晶店、万里学院
6.经费估算：50 元
7.资料分析方法： 运用 SPSS 统计软件进行分析，调查问卷数据作描述统计、频数分析、百分比分析、双向及多向交叉列表分析、相关分析、回归分析等统计推断分析方法。
8.提交的成果： WORD 调研报告，PPT 汇报总结 审批意见： 编制人：NOKIA 小组成员 编制日期：2011 年 3 月 2 日
——以马鞍山为例计划书 ——以马鞍山为例计划书 专业班级： 专业班级：市场营销 0941 班 班级 小组成员： 小组成员：091848106 董顺 091848108 方凌俊 091848130 汪玲 2011 年 10 月 1 日 NOKIA 手机消费及需求状况调研--以马鞍山为例计划书 手机消费及需求状况调研---以马鞍山为例计划书调查项目：诺基亚市场及战略调整调查 调查单位：安徽工业大学工商学院市场营销 0941 班调研小组 调查人员：董顺、方凌俊、汪玲 调查负责人：董顺、方凌俊 1.调查背景： 1.调查背景： 调查背景如果问你世界上最大的手机生产商是谁，很多人都会脱口而出——诺基亚。的确， 在过去的很多年，诺基亚一直占据着世界上最大的手机生产商的地位，但是随着近年以 来苹果和 android 的强势崛起，
诺基亚的在手机领域却是一路溃败。虽然诺基亚目前仍 然是世界上最大的手机生产商，但是其快速下跌的市场份额却是让其保持多年王者地 位，遭受到了前所未有的挑战。是继续坚持自己的不断没落的塞班系统，还是接受更有 希望的 windows phone 系统， 对此诺基亚在近日最终选择了联手微软。 此举是否能从苹 果 iPhone 和 Android 那里取得市场份额？在丧失了在手机市场上一度占有的创新领导 者地位以后，诺基亚在智能手机领域中也一直都籍籍无名，此举又是否能为其不断的萎 靡的智能手机业务带来希望和曙光呢？我们希望通过此次调研诺基亚手机消费及需求 状况调研能给诺基亚新战略的实施、未来的发展及重塑王者提供借鉴资料。
2.调查内容： 调查内容（1）受访者的个人信息统计 （2）马鞍山手机品牌种类 （3）诺基亚手机在马鞍山市场的品牌影响 （4）马鞍山消费者对手机功能及服务需求 （5）马鞍山消费者对诺基亚战略调整的态度 （6）建议和意见
3.调查所要达到的目的（1）通过了解马鞍山消费者使用手机的情况，了解诺基亚手机的竞争状况及优劣势 （2） 通过马鞍山消费者对手机功能、系统、服务等需求， 进一步在完善用 window phone 系统的手机研发丰富其产品线，致力使消费者能得到更好的用户体验 4．调查对象及方式 ．对象：20-24 岁人士，以在校大学生为主 方式：纸质问卷 100 份，网上问卷
5.调查地点苏宁电器、国美电器店、迪信通店、安徽工业大学工商学院、安徽工业大学、马鞍 山师范高等专科学校 调查方法：
6 调查方法：发放纸质问卷 100 份（1）调研设计：使用描述性统计方法，估计诺基亚手机潜在市场需求，辨别潜在消费 群体所寻求的效用以及在市场推广所要考虑的因素； （2）原始资料收集方法； 1）问卷调查方式；实地调查； 2）具体对象：20-24 岁人士，以在校大学生为主； 3）观察法：有效样本容量 95 个，调查样本容量 100 个； 4）问卷调查法：有效样本容量 95 个，调查样本容量 100 个； （3）样本设计： 1）随机抽样：使用观察法选择手机专营店和校园（苏宁电器、国美电器店、迪 信通店、安徽工业大学工商学院、安徽工业大学、马鞍山师范高等专科学校） ； 2）问卷设计：问卷根据市场调查问卷设计要求，科学合理设计问卷问题、问卷设 计结构灵活，问答时间在 3 分钟左右。 调查人员安排：
7 调查人员安排：董顺、方凌俊：负责整个调研计划的安排与实施、协调各个成员之间的工作和撰写调研 报告； 董顺、方凌俊、汪玲：收集相关信息，设计调查问卷； 方凌俊、汪玲：发放问卷并回收，数据录入并整理； 董顺、方凌俊、汪玲：数据制表并分析，总结得出结论并分析。
8 调查进度及安排时间 10 月 20 日——10 月 30 日 11 月 5 日——11 月 8 日 11 月 9 日——11 月 11 日 待定 待定 待定 内容 编写调研计划书 了解品牌，设计问卷 调查前的准备（问卷复查审核、印刷问 卷） 调查实施（发放问卷并回收） 统计分析，编写调查报告 印刷和提交调查报告
9.经费估算 经费估算共印刷 100 份问卷，一份问卷共两页。100*2*0.1=20 元 调研报告打印 20*0.1=2.00 元 其他费用（人员用水，材料损耗）18 元 共计 40 元
10 资料分析方法运用 EXCEL 进行分析，调查问卷数据作描述统计、频数分析、百分比分析、双向及 多向交叉列表分析、相关分析、回归分析等统计推断分析方法。
11 提交的成果 WORD 调研报告，PPT 汇报总结 审批意见： 编制人： NOKIA 市
场调研小组成员 编制日期：2011 年 10 月 1 日
第14篇：关于大学生网络团购的调查报告
关于大学生网络团购行为的调查
调查人：
调查时间：
一、引言
(一)文献综述。
团购是近几年新兴起来的一种消费形式。是指某些团体通过大批量地向供应商订购,以低于市场价格获得产品或服务的采购行为。随着电子商务的兴起和广泛应用,基于互联网的网络团购模式应运而生。网络团购的优缺点如下:
价格低廉:网络经营与大批量的购买从不同的方面降低了成本。而对尚没有实现经济上的独立,属于无劳动收入的群体的大学生,购买商品时,价格因素总是占据着非常重要的地位,而网络团购正好符合了该消费群体的要求。
物流配送方式非常便捷:与分散在全国各地的买家不同,各所大学学生的生活起居相对集中。这使一直困扰网络团购的物流配送得到了很好的解决校园网络团购使物流配送得到了相对的简化,从而使配送准确、及时,同时也使成本大大降低。
满足消费者个性化的需求:在传统消费模式中,由于巨大的寻找成本,导致某些个性化的消费行为无法进行。但现在通过网络,消费者可以联合部分趣味相投的个性消费者,形成一定的市场规模,在合理的价格下享受最特别的产品和服务。
存在风险:网络虽然及时、快捷,但毕竟不是实体,也没有3D效果,所以对需要购买的商品只能通过商品描述及照片来查看,服装不能试穿、电子产品不能试用,很可能在一些方面与买家的理解产生误差。
非理性消费和跟风:往往网络团购的商品价格都会比一般零售价格低,甚至是低很多。价格的诱惑会使一部分校园消费者进入一种消费误区,不乏有些学生因为觉得便宜或者觉得大家都在买而产生冲动性购买,而这种消费冲动带来的是浪费。
(二)问题提出。
1、研究的意义。
对于新兴的一种消费方式,有很多学者对它的营销模式、优势与劣势、发展前景等进行了初步的分析,也有人对大学生的团购行为进行了一定的描述,但还没有文献详细的阐述团购行为与上述各个方面的关系如何,上述变量是如何影响团购行为。我们希望通过我们的调查所得的结果对它们之间的关系进行分析,探讨人口学变量、商品性质、购买者对团购风险的感知等因素之间是否有相互影响。对于大学生这个还没有太多的持家压力和经验的群体,网购模式对他们来说无疑是一种新的消费刺激,容易造成不理性的消费行为,所以我们希望通过这项调查评估大学生对团购的理性认知程度,以及对他们消费观念的影响。本研究希望研究现代大学生在这个信息技术如此发达的背景下会出现的这种新型的购物行为,并对其影响因素进行探讨。
2、具体问题。
本研究旨在通过科学的社会调查方法对现今大学生的网络团购行为进行调查,试图了解团购在没什么收入的大学生生活中到底扮演着什么样的角色。
从心理学的角度来看,人们之所以会产生购买一个商品的行为,是因为他的态度和认知。他有需要,认为这个商品可以满足他的需要,并且认为网络团购的这种购买方式可行,这些就是态度。当人们在网上组团购买商品时,商品的种类、价格、风险以及他人行为等都会影响团购的态度。而认知指的是对于网络团购这个行为的风险感知。当然有些人口学的变量也有可能会对网络团购行为产生影响,比如性别、消费水平、恋爱
情况等等。经过实际的调查活动和一些归纳推理,本研究假设的影响网络团购行为进行研究的问题如下:
1、描述大学生网络团购行为的现状:
(1)常选择网络团购的商品种类有哪些;
(2)选择网络团购的原因有哪些;
(3)参加过网络团购的学生对不同种类的商品的风险评级情况。
2、分别检验消费水平、网龄、网络团购态度、网络团购风险感知以及网络团购行为之间的相关性。
3、检验个体相关变量对网络团购行为的影响。
4、检验网络团购态度和网络团购风险感知两因素对网络团购行为的影响。
二、研究方法
(一)调查对象。
选取在校大学生(包括本科生和研究生)作为调查对象,根据一定的抽样方法(具体方法见施测过程)实际收集到样本容量为265的样本,通过对这265名大学生的进行网络问卷调查,对他们的网络团购行为现状及其影响因素进行分析和探究。
(二)调查工具。
本研究所使用的调查工具是研究小组自行编制的调查问卷,含有17个调查的项目,具体项目请参照附录,调查的内容包括网络团购常选择的商品种类、参加网络团购的原因、对网络团购的态度、商品的网络团购风险、对网络团购的风险感知以及网络团购行为(用于网络团购的花费占日常开销的百分比),最后是被试对调查的建议。其中测查网络团购的态度和网络团购的风险感知的分问卷的内部一致性系数分别为0.857和0.748。
(三)施测过程。
首先制作网络问卷,然后在问卷网上招募被试。将参与过网络团购的大学生的ID逐一记录下来,重复的ID只选取一次,按首字母排序并编号,形成抽样框。采取系统抽样的抽样方法,选取编号被3除余1的ID,形成一个样本,最后从网络问卷自动生成的数据表格中获得所需数据。
三、结果分析
(一)大学生的网络团购行为的现状分析。
大学生的网络团购行为的现状分析包括常选择网络团购的商品种类、选择网络团购的原因,分析如下:
1、不同商品种类所选择的人数。
调查中要求被试将自己参加网络团购时常选择的产品种类选出来,并且可以多选,所以通过每种产品所选择的人数可以初步判断大学生在参加网络团购时对不同产品的倾向性。
调查结果可以看出,大学生在参加网络团购活动时更倾向于购买服饰(衣服、鞋、帽、箱包、内衣、饰品等),其次是文教用品(图书、文具、文娱用品等)、美容产品(护肤品、彩妆、美容工具等)和电子产品(电子配件如耳机、电池等、数码产品如mp
4、游戏机等),选择购买家居日用品(伞、衣架、被子、餐具等)、食品或者其他商品的学生最少。
2、选择网络团购的不同原因所占的比重。
调查中要求被试将自己参加网络团购的原因从7个选项中选出来,并且可以多选,所以通过每种原因所选择的人数的比例可以初步判断大学生参加网络团购时所持的理由由哪些组成,各占多少比重。
调查结果可以看出大学生选择网络团购这种购买商品的方式,主要的原因有:“价格便宜”、“减免邮费”、“取货方便”和“别处难买”,所占的比重分别是27%、22%、25%和15%,比较少的学生会因为“多人参加”和商品的“时尚新潮”这些原因而选择网络团购。
四、结论
对团购行为的解释可以从测试者的选择中看出，结果显示大学生这一群体选择这种购买方式的原因主要有“价格便宜”、“取货方便”、“方式新颖”，从中我们可以看出团购的实用性和其优势，归根结底是方便、便宜和种类齐全，在这种高竞争压力和学业压力的背景下，我们不难理解为何学生对于网购这一方式的青睐了。
大学生参与网购（团购）对多的选择是服饰，其次是文教用品，美容用品及电子商品，这体现了这一消费群体对已这一商品类型的倾向性。
女生比男生的团购行为更加活跃，因为女生对以服饰，美容用品、零食等商品的需求水平总体高于男生，男生的选择空间则比较小。
调查结果还显示学生来自于农村和城市对于这一消费形式的认识体现出不同的认识，农村学生更倾向于使用这一方式，而城市学生则通过一般方式购买。
附：网络调查问卷
1：您的性别是;
男女
2：您现在所在的年级
大一大二
大三大四
3：您平均每天使用网络时间
0至3小时4至6小时
7至9小时大于9小时
4:相比较而言，您更倾向于哪种消费方式
线下购物传统网络购物网络团购 5：您进行网购的频率是
每周至少一次两道三周一次
一个月一次从不
6：您进行过网络团购的频率是（注：团购）
每周至少一次两道三周一次
一个月一次从不
7：您每次花在网络购物上的金额是
100元以下100-300元
300-500元500元以上
8：您选择网络购物的原因是
新鲜事物，想尝试
价格相对其他购物方式便宜
朋友介绍
其他____________________
9：您在网络购物时会选择以下哪些商品（多选）
家用电器服装鞋帽化妆用品数码产品食品、保健品书籍音像其他__________________
10：在网络团购中，哪些因素对您影响较大
价格质量邮费网友评价卖家信用卖家服务其他_________________ 11：您觉得目前的网络团购存在什么问题
产品价格缺乏透明度产品质量难以保证团购的售后服务不好安全性不够
参与团购后，发现质量问题，很难维权
其他：_____________________ 生活日用品各种优惠券实物图
12:您觉得一个专业的网购平台能够解决目前网络团购面临的问题吗可以完全解决基本解决
应该可以解决不了
13：如果有一个专门的网购平台，您觉得哪些因素更吸引你（多选）物美价廉的商品交易过程简单
各种服务贴心安全保障，维权容易
商品种类齐全，选择余地大支付方式多样、不唯一 其他：___________________
14：您听过哪些团购的网站（多选）
拉手网糯米网美团58同城 大众点评网高朋其他______________
15：您是通过什么方式了解到这些网站
电视广告地铁或公交的户外广告网络广告 朋友推荐其他______________
16:你最经常使用的是哪个团购网站
拉手网糯米网美团58同城 大众点评网高朋其他______________
17：你喜欢使用该网站的原因是（可多选）
物美价廉的商品
交易过程简单
各种服务贴心
安全保障，维权容易
商品种类齐全，选择余地大
支付方式多样、不唯一
团购的商品是您感兴趣的、所需要的
第15篇：城市团购
一．做功课（非常重要）: 1.所有产品名单都已公布在城市团购网徐州站（xuzhou.citytogo.com.cn）上，如果您所期望团购的产品不在名单中，请特别指出，我们会尽力满足您的要求。 2.为什么要提前公布产品名单呢? 因为便于网友对自己所需采购的产品提前做好市场调查(在网络上称为“做功课”)，网友们可以到百安居或各大建材市场了解最低零售价格。 3.怎样做功课呢? 案例:你到卖场里看见XX卫浴的专柜问:“店长，我是XXX装潢公司的，我要采购几套XX卫浴，给我什么价格啊？”。询价的方式由你自己来选择，你把咨询好的最低价拿到现场来作为参考，以便在此基础上进行砍价。
大家一定要做好功课，这样才能在砍价时有理有据！
二．团购现场的举手与砍价：
1.团购现场的举手:在团购现场商家会根据购买的数量给出好的价格!而这个数量现场统计是靠举手得来的! 案例:XX卫浴的经理会在现场说只要“今天有30户购买我会给你们打9.5折”,“今天有60户购买我会给你们打9.0折”,“今天有90户购买我会给你们打7.5折”，所以在团购现场如果对XX卫浴产品有购买意向时立刻要配合主持人举出大手啊!（没有购买意向时不要举手，当然你举手也没有人反对，只是商家会不开心,抬高了购买数量）
2.砍价：你把你能拿到的最低价拿到现场来,我们就从你拿到的最低价开始对厂商下手砍价！
案例:在团购现场我们一起对XX卫浴的经理说“只要你给出5折，我们全部会买你XX卫浴的！如果你不同意我们会全部买科勒去!”（砍价方式有好多，不一定要威胁，当然威胁的方式最有效，呵呵）
三．下订金：
千万等和厂商们砍价结束，确定好大家能接受的价格，再开始一起下单。别急于下单，否则就很难再压低价格了，网友们要时刻提醒自己是团体的一员，要顾及整体利益。
注意事项：
1.要用城市团购网统一订单，因为该订单我们有原始交易记录，可以帮你做全程的产品质量监督与售后服务跟踪。2.订单让厂商一定要盖章! 3.厂商答应的承诺一定要让他写在订单上。
四．其它事项：
1.团购现场的订金单上的折扣价有效期两个月；2.团购现场任何品牌产品订金只需付100元； 3.团购现场的订金可以在两个月内无条件退； 4.送货的要求：可以根据你要求的时间送货；
5.赠品：所有零售市场应有的赠品，在团购现场也享受；6.售后及保修：享受所有零售市场一样的售后及保修； 7.团购现场一定要配合主持人的口令！
特别忠告:参加团购的同学们务必了解好自己的“团购产品市场最低价”，可在团购现场同厂商直面砍价，到时候砍价任你行，从你了解的最低价再向下砍!你砍，你砍，你砍砍砍...... 团购就是装修的网友们团结起来，一起砍价，一起购买。在众多网友的购买数量下，根据量大价优的原理，参加现场团购会的厂商都可以给出相当优惠的折扣，基本上都是在零售市场拿不到的超低价格，并且享受单独购买得不到的优质服务。网友们一起消费、集体维权！同时城市团购网提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。对商家来说，能在较短时间内快速提升销量，节省单件商品的分摊销售成本，从而实现薄利多销。
继成功举办25期大型现场团购会后，城市团购网徐州站组织众多装修建材家具商家（基本都是厂家或品牌总代理）隆重推出6周年感恩巨献·超大型装修建材现场团购盛会。现场团购会由资深砍价师全程操盘！网友参与现场团购会完全免费！
客服热线：4006868911
第16篇：团购申请书
篇1：团购申请表中国环境标志中国驰名商标 团购申请表
为支持各加盟店更好进行小区专场团购，公司特制定团购政策配合各店销售，对团购单要求达到以下条件：
1、在同一个小区；
2、同时订购尚朋堂品牌橱柜达到10单以上的；
3、订单有效期不得超过半年，即在半年时间内务必完成下单；
4、所有订单需报总部销售部进行严格审批方可生效。【特别提醒注意】
对于小区团购贵宾客户，为保障团购的真实有效，请通知业主务必知悉： 对于团购价格，不得向其他小区业主透露，尚朋堂保障业主知情权，但不希望因此影响店面销售。 贵宾团购申请表尚朋堂橱柜（中国）品牌营运机构篇2：团购活动申请书 团购活动申请书
1、根据《佳友在线团购管理规定》，现向佳友在线网站提出如下团购申请： （1）团 购 内 容：
（请附该团购内容的相关说明文字及图片）
（2）计划召集人数及团购价：召集 _________ 人，团购价格：rmb____________ 元
召集 _________ 人，团购价格：rmb____________ 元召集 _________ 人，团购价格：rmb____________ 元
（3）计划 团购 周期：自______年______月______日起至______年______月______ 日止，共计______________ 天。
（4）发 起 人/机 构：_____________________________________________________ （5）发起方联系方式：手机 ______________________ 固话 ____________________， 通信地址 __________________________________________________________， 电子邮箱 ____________________________，网址 ________________________, 身份证号码：______________________________________（请附身份证复印件）； 汇款账号：开户行：___________________________________________________； 户名：___________________账号：____________________________； 备注：____________________________________________________。
2、作为团购活动的发起人，本人已详细阅读《佳友在线团购管理规定》，知悉团购活动的 有关法律关系和法律责任，并承诺严格遵守《佳友在线团购管理规定》；
3、本人保证团购信息真实性、准确性及合法性，如因参与团购活动而发生法律纠纷，由 本人及其他相关责任人承担全部责任，概与佳友在线网站无关；
4、在获得佳友在线网站批准后，本人在佳友在线网站中发布上述团购信息，佳友在线网 站有权根据其规定对团购信息进行管理。
团购发起人：_______________________ 签署时间：______年_____月______日佳友在线团购管理规定
1、为维护佳友在线及其会员的合法权益，规范佳友在线会员通过本站发起的团购活动，特制订本规定。
2、本规定所指的团购活动，特指通过佳友在线的网络平台发布公开的信息、为在购买某种商品时获得商家一定程度优惠的活动、在一定的时间内自愿组合而形成的集体；任何人士(包括但不限于版主或其他会员)利用佳友在线网络平台发布团购信息、组织团购活动，均须遵守本规定。
3、凡在佳友在线注册的正式会员，均有权发起或组织团购活动；
4、发起人应下载并签署《团购活动申请书》，以书面形式向站方上报活动内容；经站方审核确认后方可在论坛发布。
5、发起人应具体负责该团购中收款、发货等环节的落实、监督和保证，并承担相应的责任。
6、佳友在线作为网络平台的运营者，对于由会员或各版自发组织的团购活动，经站方审核确认后，以无偿服务的形式予以发布；对于无偿发布的信息，佳友在线对团购活动的真实性、合法性，以及团购活动的商品质量不予担保，因此引发的任何法律纠纷，均由团购活动的发起人或组织者负责，概与佳友在线网站无关。
7、如团购的发起人系以盈利为目的商家，则在团购信息的发布过程中，佳友在线有权以广告形式收取一定的信息服务费；具体费用标准由站方与发布信息的商家于申请确认前协商而定。
8、未经站方批准而自行在各论坛发布团购信息的，站方有权立即删除该信息；以发起团购 的名义变相发布商业广告的，将对发贴id做出相应处理。
9、本规定由佳友在线网站制订并修改，如有任何歧义，佳友在线网站具有最终的解释权。
10、本规定自发布之日施行。篇3：团购申请书
关于洛阳市红山乡工业园区团购事宜申请 致河南万众集团有限公司 尊敬的集团领导：
洛阳市红山乡工业园区前期与洛阳万众项目部洽谈沟通关于万众e家项目团购事宜，经统计洛阳红山乡工业园区意向购房客户约40余组，经万众e家项目部商议；为维护区域政府关系，同时确保项目销售去化等多方面因素综合考虑，项目营销部建议在原有优惠基础上，另给予2%优惠。具体团购房源建议为2#楼2单元，特提出申请!望领导批示！ 洛阳万众房地产项目部 2013年12月12日
第17篇：团购工作计划
篇1：2013年团购工作计划或销售工作计划 凤凰购物有限公司—团购计划
2013年福州公司将逐渐步入正轨，各项销售也有逐步的提高和发展。结合当地的实际情况，团购业务在今年也应该有一个飞跃，在各项工作完善的情况下，初步预计_______万的销售额。为了更好的完成这一目标，结合2011年工作过程中的实际情况，福州公司计划拓展团购部，具体工作如下：
一、销售额的分配
为了更加细化销售计划，将全年计划销售额以季度为单位进行分配，具体分配情况如下表所 示：
二、具体实施方法
从服务上改善客户对我商场的印象，以真诚和真情打动客户，使客户的持续消费。对于没有到商场消费的客户，随着商场外围环境的改善，公司的不断调整完善，相信会改变对我商场的原有印象，同时继续加大对客户的搜索，将基础工作做的更加扎实。
2、加强团队建设，发动全员参与团购
由于团购部门开展比较紧，对于团队的建设将加大力度进展，重点工作就是要完善团队的建设，
扩充合适市场的人才，扩大公司销售覆盖面，真正将团购部发展成公司的一个核心部门。超市销售的力量毕竟有限，如果能动员全公司工作人员共同关心支持团购业务，相信我们的销售额一定会突飞猛进，今年将要发动全公司的力量共同参与团购业务，完善团购工作流程以及提成比例，调动员工对团购业务的热情。
3、完善团购资料和礼品的配备
完善的资料是业务成功的基础，资料不齐备，政策无法确定，一直以来给客户提供的都是临时打印的资料，今年一方面要制作团购的专业资料，另一方面与商场的整体活动紧密配合，充分利用商场活动期间的印刷资料，使客户随时掌握商场的最新商品和活动安排，同时针对重大节日，给客户提供经济实用的精美礼品，随时保持客户的新鲜感和忠诚度。
4、增加宣传力度
通过在公司的所有对外宣传方式中增加团购业务提示，加深客户对商场团购业务的关注，以便团购业务更方便的开展。
团购部在2012年将坚持团结拼搏、锐意进取的大无畏精神，迎接所有的挑战，坚定不移的贯彻公司的发展，抓住机遇，争取完成销售额任务。附团购部2012年分阶段工作计划表
下半年如何做好团购工作
如何继续发展团购客户，这也是团购部很长一段时间内的主要工作。 1.对外发展团购客户。 先要利用一切关系收集团购客户信息，进行分类，然后对单位部门需求及采购部门人际关系进行分析，对不同的部门采取不同的定位宣传，对单位办公室，我们主要宣传购物卡，招待用烟用酒以及办公用品：对工会，我们宣传一些福利用品：对不同爱好，习惯，处事特点的领导采取不同的沟通方法，总得来说，初步沟通时要以“要做生意，先交朋友，在商不言商”为人际关系沟通的主要原则。 2.对内发展团购客户。
商场内部从上到下一起参与到团购工作中来，售卡处和客服主动把名片和团购手册发给购卡人或来给单位报销开发票的人，主动对团购部进行宣传。各部门或兄弟单位如接待来商场办理团购业务的顾客，请及时通知团购部，由团购部来接待，以便团购部与团购客户进行沟通，也方便了团购部维系团购客户及其以后发展新的团购客户，领导层用自己的职务之便，多和一些单位的高层领导进行交涉沟通我们的团购工作。 3.借第三方关系发展团购客户。 因为单位与单位是相互关联或相互合作的，我们可以通过第三方或者是原有业务单位介绍，去认识其他单位领导，继而发展为新的团购客户。
如何维系好团购客户,这也是团购部需要不断完善的重要工作。 1.采购老手 采购老手，也有刚涉足采购的新手，对老采购我们全力配合，积极组织所需商品，做到按时按量以及保质，保量，服务到位。 2.采购新手
采购新手，对商品不太熟悉的采购人员我们在了解所需之后，积极推荐，站在对方的立场上出主意，当参谋，保证让其满意。 3.经常的走访业务单位 经常的走访业务单位，单位与单位之间的联谊或者是赞助也是必不可少的。 4.保持良好的客户关系
保持良好的客户关系，保持客户关系是团购订单的有力保障。正是凭着这样一份真诚的态度和一颗热情的心，我们留住了客户，赢得了他们的信赖并成 为很好的朋友。
我相信，有我们商场由上到下所有人不懈的努力，我们商场的团购会 做的越来越好。
注：请在蓝色部分进行更改篇2：团购部工作计划书 团购部工作计划书
一.团购营销的主要目的：
1.通过开发团购业务.影响团购客户的消费圈.通过核心榜样的力量来树立企业产品的中高端形象.带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力.从而拉动销售.2.通过对会员的精细化管理.发展团购业务人员.统计好人脉信息.引领其工作思路.作好利润分配.让会员即是消费者.也是业务员.从而拉动销售.3.通过对团购资料的整理和分析.科学合理的实现团购渠道布局.从而建立其可持续发展的团购渠道.制定销售计划和任务.建立奖惩机制.刺激拉动团购销售.让公司就团购渠道获取高额利润.二.完善团购组织建设：
完善团购部组织建设有利于市场推广的专业性.销售政策和价格体系统一性.及各项管理的系统性.而团购组织的建设的关键是人的组成.建设及职责分工.1.人员建设.对团购组织进行补充与完善.确保人力到位.并对到位人员进行协会文化.企业文化.品牌文化.产品文化.营销理念.客户类型分析.商务礼仪.价格体系的全方位培训.2.人员组成及职能划分.团购部经理：胡大虹
工作职责：组织.协调团购部全面工作.对团购部工作全面负责.具体负责团购部人事管理.招聘人员.培训人员.作团购部人员信息分析.客户类型分析.销售数据分析.并作好团购渠道布局.并制定销售计划分配销售任务.制定工资体系.提成体系.建立奖惩机制.和与其它部门衔接等工作.团购部副经理：唐丽 工作职责：配合经理组织.协调团购部全面工作.对团购部工作全面负责.具体负责对团购业务人员的信息收集.建立团购人员档案.客户类型分析建档.销售数据统计.团购业务人员的全方位管理.下发销售任务.监管销售完成情况.落实奖惩机制.并作好对团购人员考勤.评比.沟通等工作.团购业务人员：
由在职团购人员.协会会员.明团购.暗团购四部分人员组成.由在职人员牵头下设4个组.即1.市场开发组（市场调查.收集业务数据.发展vip客户建立客户档案.开拓挤占市场）.2.大客户公关组（对重点单位或个人公关.沟通.组织品鉴会.赠送礼品）.3.服务跟进组（产品配送.收款.售后服务.电话销售.短信问候.销售数据统计）4.人员发展组（发展会员为团购人.发展兼职明团购.发展“官商”暗团购.统计整理相关档案.并做好沟通工作.定期下发销售任务.检查完成情况）
三.团购部具体工作步骤.1.收集编制团购人员信息表.（2012.3.12日前完成） 2.整理团购人人脉资源信息.（2012.3.12日前完成） 3.制定团购部工作宗旨.流程.（2012.3.12日前完成）4..制定团购部工作计划.规章制度.（2012.3.12日前完成）
5.锁定目标群体划分工作区域.（2012.3.18日前完成）
6.招聘在职团购工作人员并划分工作范围.（2012.3.18日前完成） 7.制定销售宣传手册.（2012.3.24日前完成）
8.统一销售政策.价格体系.（2012.3.24日前完成） 9.月全盘工作试运行.（2012.4.12日前完成）
10.下季度工作计划.销售计划.销售份额分配.（2012.4.12日前完成） 11.季度全盘工作试运行.（2012.7.12日前完成） 12.建立电子商务平台.（2012.7.12日前完成）
13.下季度工作计划.销售计划.销售份额分配.（2012.7.12日前完成）
14.全盘工作正常运行.正规秩序.为销售旺季作准备.（2012.7.12日至年终） 15.培训销售人员不定时.不间歇.以需求为准.本工作计划不尽之处及时补充.灵活操作.以实现公司最大利益化为目的. 团购部
2012年3月1日篇3：年超市团购工作计划 ****年超市团购工作计划 ——团购部**** 随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。团购销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为团购部销售，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中团购部坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售特色，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定：
1、拟定《年度销售总体计划》；
2、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
3、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
二、客户分类：
根据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip客户、一级客户、二级客户和其它客户四大类，并对各级客户进行全面分析。
三、实施措施：
1、销售技巧交流：
（1）通过多种渠道承揽客户业务；
2、客户回访：
为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系，注重销售特色。（1）为与客户加强交流，增近感情，对vip客户每月电话拜访一次；对一级客户、二级客户定期拜访；在节假日向各类客户发送问候短信。
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，帮助客户做好售后服务的工作，挖掘其潜在资源，扩大影响。这项工作列入团购部****年工作重点。
总之，在新的一年中我将更加努力的投入到为之奋斗的销售事业中去，用发展用效益来回报公司，实现自身的人生价值。
第18篇：团购分析
价值体现：
从团体采购到消费革命
一种新兴的电子商务模式，每天只提供一款产品，通过用户电子信箱推送给消费者，极大程度地获得商品让利。
消费者：众陌生消费者联合组团，加大与商家的谈判议价能力
事先与商家商定优惠幅度节省沟通成本
力图获得低于零售价格的最优团购折扣
团购网站：聚集购买意向相同的零散消费者，变分散购买为大宗购买
通过与商家之间的分成来获得收入，薄利多销、量大价优 借机提高人气与销售额
总体来说，团购的独特性包括以下几点：
1.成交数量限制：团购交易成立有前提条件，购买数量必须达到最低数量，而由于生产配送等问题，通常也会设置一个数量上限。
2.价格折扣低：团购的主要目的之一就是通过集中购买获得较低价格折扣。
3.时间限制：团购交易属于阶段性商业促销活动，不是商家持续性策略，因此一般团购活动都会有时间周期。
4.小额支付：目前国内网络团购交易涉及金额多是小额度的，类似房产、汽车之类的大额交易尚未起步，这与人们购物方式转变速度的影响有关。5.商品毛利高 盈利模式：
电子商务的C2B模式：
C2B也即Consumer to Busine模式，就是让众多消费者聚合起来，与商家进行谈判和交易，其中团购网站起到了中介的作用，团购模式既适合厂商将商品通过低价团购方式批量出售，也适合有共同需求的人群，集体购买同款商品，享受折扣。——堪称激发了消费者主权时代
团购网站的O2O模式：
O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。
1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。
2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。
3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。
4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。
5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。
6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。
市场机会：
2011年8月全国新增168家团购网站，总计达到5039家，13家一线网站总销量为3497.4万份，销售额约12.5亿元，比上月有较大增长并且团购单价和折扣也保持了上升的势头，其中团购单价(平均现价)为133.6元，平均折扣由7月份的3.7折上升到3.8折。这意味着8月份的团购企业创造了更大的利润空间，相较于以往以烧钱为代价抢占市场份额的发展方式更为健康。
2010年度中国网络团购市场用户规模达到0.5亿人，占中国网民比重12%，预计2011年这一比重将达到26%，总体规模达到1.3亿人，高性价比的生活服务必将促使更多网民加入团购的热潮。
2010年度中国网络团购市场交易规模达到14.5亿元，2011年度估计交易规模将达43.5亿元，占社会消费品零售总额的0.02%，在今后3-5年内，生活服务类行业将成电子商业新的经济增长点，到2015年中国网络团购市场的交易规模将接近300亿元。 一线城市生存空间有限，二三线城市仍有较大生存空间
团购市场已经过于拥挤，但如果遵循某些原则，这一市场仍有发展机遇 团购市场细分领域仍有较大机会：
关注服装、美容保健、旅游产品、娱乐影视门票等单一行业或商品类别
服务类（地域性）、实物类（批量生产）
单价和折扣继续走高带来更大利润空间 团购企业向健康发展
提高行业的服务质量，满足消费者的需求，将投诉率降到最低，是目前团购网站的重心
竞争环境
服务型：拉手网、美团网、大众点评团，消费有地域性，无法批量生产。 实物商品型：淘宝聚划算、具美优品，商品消费无地域性，可以批量生产。
混合型：服务类商品和实体商品都做，通常有两种模式，一种是再同一个网站上交叉团购，另一种是做两个不同的网站。
平台式团购网站：淘宝聚划算、QQ团购，团购网站仅为团购活动提供交易平台，不介入团购商品的定价、配送等实际交易环节，收入来自佣金服务费收入
自主式团购网站：拉手网、美团网、点评团、高朋网，团购网站负责团购活动前后的各个环节，包括商户联络、商品定价、商品配送及售后服务，收入来自与商户组织团购商品。
百团大战：
新兴C2B团购网站:美团、拉手、满座，凭借先发优势及良好市场信誉，占据一定市场地位 社交网络商家：人人、开心，通过口碑营销实现快速结网，提供实时信息交互，在朋友圈中传播可信度较高
传统B2C商城类网站：淘宝、京东、卓越，利用已经积累的庞大客户资源，提升用户粘性，成为商户新颖推介方式
生活信息服务类网站：大众点评网、饭统网，利用积聚的大量细分行业分类以及与商户建立的良好关系，是其推广团购的优势资源。
传统搜索引擎及导航网站：百度、GOOGLE，利用导航引擎业务优势，建立全国范围内的团购导航及相关搜寻筛选业务，使用户摆脱在个别团购网站购物的限制，真正实现“货比三家”。
传统互联网门户网站：新浪、腾讯、搜狐，受传统互联网企业“大而全”战略驱使，抢占细分业务。
传统厂商：苏宁、百丽、优衣库，与客户间直接构建销售线上渠道，免除中介环节，有品牌保证。
竞争优势
团购网站如果想做大做强，获得融资，就必须拥有独特的竞争优势资源，然而国内大多数的团购网站都是通过模仿美国著名团购网站Groupon，相互之间缺乏独特模式。
综合化团购网站：以广阔的城市覆盖，较高的市场占有率，不断向多城市、全种类大型团购网站发展。
垂直性团购网站：以产品分类替代城市分类、以稳定的代理品牌替代频繁更换的商家。 本地团购网站：结构单一，免除广告中介，可降低运营成本，价格更有优势；供货商直接发货，缩短发货时间且确保了产品质量；更了解本地市场需求，较容易积累信誉——以较强的地域基础和贴合当地群众的商品，在区域性市场中拓展业务，不输综合性团购网站。
特别关注“拉手网”：
“服务”和“用户体验”是拉手着力打造的最重要竞争优势，而这也是拉手在加速圈地、快速成长之外，吴波坚持增加拉手“重量”的最主要原因。
1、比竞争对手更快地在用户心中树立“品牌”
2、快速扩张
融资
3、提高“用户黏性”和“忠诚度”
首先，拉手网的创新体现在品牌策略上。拉手是团购行业内第一个邀请明星代言的企业，而且请的是口碑极好，极具亲和力的葛优，这一举树立了拉手网诚信、亲民的形象，使拉手网的品牌策略落地有声，深入人心。同接连推出金汉斯、海底捞、中坤广场等优质商家的团购项目，使拉手网的品牌形象卡位于高端。
在宣传的同时，拉手网将更多的资金倾力投在提高产品品质、提升用户体验和服务上。吴波凭借数十年互联网经验所养成的敏锐嗅觉，先于他人洞悉到单一的服务模式已经无法做到行业领先，只有在服务创新上狠下功夫，才能保持足够的竞争力。拉手网最近推出的“拉手秒杀”升级就是吴波的得意之作。
其实，“拉手秒杀”的前身是基于位置信息的“午餐秒杀”服务，同样是拉手网率先在团购行业中推出的创新服务——只要在规定时间内，秒杀所在位置附近商家的团购服务项目，就可以方便地进行团购消费。该模式大大提高了团购促销行为的时效性和便利性。
同时，如果用户携带了iPhone、iPad、Android等移动终端，只要安装了“拉手秒杀”软件，定位自己所在的地点，就可以方便地参与周边商家提供的团购秒杀项目。
据了解，未来“拉手秒杀”的项目不止“午餐”，还有其他各种品类的项目也会陆续推出。LBS升级后的“拉手秒杀”充分提升了用户体验，摆脱了电脑的束缚，真正做到了在有需要的时候参与想要的“秒杀行动”。
2010年9月15日凌晨全面升级，打破美国团购网站Groupon一日一团的经典模式；转而采用一日多团的新模式，在同一天的主页中面向用户推出多款不同类型的团购活动，F帮助G。 回顾拉手网的历史，从2010年3月18日上线，它就以G+F（Groupon+Foursquare）（团购+签到）“混搭模式”走出了创新的第一步。
Groupon作为一种团购网站，是美国比较流行的新模式之一。其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品大多是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。
Foursquare是一种基于地理信息和微博的服务网络，用户可以通过自己的手机来“报到Check-in”自己所在的位置，并通过Twitter、Facebook等流行的社交网络平台把自己的位置发布出去，商家根据用户现场“报到Check-in”的次数，给与用户相应的折扣。
根据团购单数提成和“check-in”带来的商家资源正在合力为拉手网贡献收入，后者是指利用Check-in功能收取商家的推广服务费。这使得拉手网于今年5月实现盈利，到8月，其月销售额已突破千万元。
首战告捷后的拉手网又开创了“一日多团”模式，以满足商户和用户的全新需求。 商品冲乱了消费者的视线，拉手成了杂货铺，而不是原来的精品店了。
分频道使得管理流程和人员结构更加清晰和协调。但更重要的是，消费者完全是按需所求，再加上网站新版本的使用，使得消费者在选择产品时一目了然。
团购2.0：添加了“拉手网生活广场”的功能板块，商户可以通过该板块自主发布团购信息。在全新的团购2.0模式下，商家只需填写一个详细的介绍，并通过拉手网的质量考评，便可以通过该板块自主发布团购信息，无需排队等候，同时也可以最大程度的满足用户需求，为用户提供了更多选择的空间。
在服务层面，开启了业内先河: 拉手网推出的“团购三包”,团购前、团购中、团购后的相应服务让拉手网获得了更多用户的青睐。
退款服务：7天无条件自动退款、过期未使用自动退款
对此，在业界素有“团长”之称的拉手网CEO吴波曾表示，“好的服务是做出来的，不是说出来的。”与此同时，拉手网对自身的要求也在逐步提升，在不断追求优质团购的过程中，拉手网把用户的满意度作为衡量自身价格的标准，把每一次创新都看成一个服务的起点。
拉手网扩大呼叫中心是配合其“服务为王”的理念推出的，吴波曾对外透露，“拉手呼叫中心2011年底将达到1000个坐席，并有超过2000名员工为之提供服务。”
同时，为了进一步拉近与用户之间的距离，拉手网还计划在国内一些主要城市的繁华地段建立体验店，体验店让拉手网更好地倾听消费者的心声。而对于热衷于团购的用户来说，体验店也给拉手网的服务上了一层“双保险”，吴波对此特别表示，“体验店将方便用户与拉手网之间进行面对面的沟通，使用户的投诉得到最满意的回复。”
目前，拉手网是国内第一家自建同城物流的团购网站，仅在北京一地将自建10个配送点、100人规模的配送体系。2011年年底计划发展扩张到全国100个城市，争取全面布网至全国各个有配送点的城市。吴波表示，“做这件事的目的不是为了挣钱，是提升用户体验。”
树立行业壁垒，实现差异化竞争：
1.向垂直细分化发展：中小团购网站可选择细分市场演化道路与行业领先者进行区隔竞争 2.向专业化发展：明确自身市场定位，将用户从无形变为有形，把握好消费者的需求度和兴奋点，以增加网站粘度。
3.向特色化发展：引入云概念，由商家主导的团购2.0向以消费者为主导的团购3.0转化
营销策略 拉手网：
第一个引人关注的活动是-1元抢iPad，那正值iPad在国内受到苹果迷的热捧，拉手网非常成功的借助这个势头，引来了无数瞩目的眼球。第二个是拉手宝贝活动，在北京、上海、广州等多地出现比基尼拉手宝贝，引导路人注册拉手网，这个活动同样引起了很大的关注。如果说这些还围绕着团购，那引入SNS游戏显然有点不伦不类。
充满温馨的人文关怀：
充满新意的抽情人派送玫瑰活动，由于真正满足了消费者的浪漫消费欲望，从而引发网友的广泛参与热情。满足了消费者内心深处的渴望浪漫心理需求，因而迅速走红网络。
用户每天接受到的团购信息过多却没有针对性，无法满足用户具体需求。
拉手网推个性化团购 根据用户习惯推送信息，可以在每一天，对每一个城市，每一个地区甚至每一位用户推出多项团购交易。这样一来，不仅满足了业务拓展的迫切需要，更满足了用户的不同需求。
“拉手活动”是一个基于团购的互动交友平台，届时拉手网的用户可以通过“拉手活动”邀请自己的好友或是结交新的网友，一起享用在拉手网团购来的餐劵、电影票等产品，用户可通过此版块结识并邀请心仪的对象进行线下约会，共同分享团购生活。
免费午餐 公益活动
5月11日，中国社会福利基金会与拉手网共同推出“拉手公益 孩子的免费午餐”团购活动，在全国500个城市同时开团，并在微博上进行转发宣传，“仅需您3元的支持，就能让贫困地区的孩子吃上一顿热腾腾的午餐，满足孩子们吃饱了听课的小小幸福！”团购号召获得了广大网友的积极响应和捐款，陈楚生、何炅、陈翔橙、杨幂等明星也通过微博转发支持活动。在网友和明星的积极参与下，团购人数增长迅速，至活动结束，共为“免费午餐”计划募集了高达991311元的慈善资金。
而另据行业人士介绍，作为国内知名团购网站，拉手网一直在探索团购活动新形式，从而为国内的网络团购行业发展提供了新模式，从而更密切地贴近网络消费者需求。
拉手往期活动汇总
40、\"拉手许未来 iPhone不断代\"中奖结果揭晓2011.09.15
39、\"0元抽Mac mini\"中奖结果揭晓2011.08.26
38、“拉手私奔惭愧 公奔万岁”第二次中奖结果揭晓2011.08.26
37、“拉手大片展”第二弹中奖结果揭晓2011.08.17
36、“拉手私奔惭愧 公奔万岁”中奖结果揭晓2011.08.12
35、\"拉手大片展\"中奖结果揭晓2011.07.22
34、看《拉手帮》抽iPad2中奖结果揭晓2011.07.15
33、\"五彩假日\"中奖结果揭晓2011.07.13
32、“拉手公益 爱心包裹”系列二2011.07.09
31、\"团购父亲生日\"中奖结果揭晓2011.06.24 30、百台iPad 2·第三弹中奖结果2011.06.22
29、拉手„团购文采‟活动中奖结果2011.06.17
28、拉手公益 孩子的免费午餐2011.05.27
27、拉手公益 爱心包裹2011.05.20
26、百台iPad 2·第二弹中奖结果揭晓2011.05.20
25、\"抽电视，看葛优代言拉手网\"抽奖结果2011.05.17
24、10个4999元黄金饰品中奖结果揭晓2011.05.10
23、100个“我的白日梦”中奖结果揭晓2011.05.03
22、百台iPhone 4中奖结果揭晓2011.04.13
21、回馈拉手用户的15宗最2011.04.02 20、百台iPad 2中奖结果揭晓2011.03.21
19、奢侈品大抽奖活动2011.02.21 结果揭晓>>
18、兔年派福袋奔驰车抽奖活动2011.02.03 结果揭晓>>
17、沪上豪宅大抽奖2011.01.20
16、本山大叔春晚小品“有奖爆笑猜“2011.01.20 竞猜结果揭晓>>
15、拉手网“百台ipad大抽奖“ 2011.01.13 (1)查看中奖名单>>(2)查看颁奖结果>>
14、宝马圣诞大抽奖结果揭晓2010.12.24
13、苹果笔记本MacBook Air 抽奖活动2010.11.23 (1)抽奖结果揭晓>>(2)活动详情>>
12、拉手网万圣节假面化妆舞会2010.10.31
11、拉手网团购豪宅抽奖活动2010.10.08
10、拉手在你身边——记拉手网东方绿舟烧烤露营2日游活动2010.10.06
9、【南京】积分赢周杰伦演唱会门票活动中奖结果！2010.09.09
8、《免费午餐》游戏内测中奖结果！2010.08.27
7、拉手网七夕“团购男人“活动！2010.08.23
6、七夕iPod 抽奖活动结果揭晓！2010.08.07 (1)网站抽奖结果揭晓>>(2)新浪微博转发评论>>(3)新浪微博粉丝>>(4)拉手网七夕抽奖活动大奖——coach包获奖者视频采访>>(5)查看活动详情>>
5、拉手网世界杯赛事竞踩活动2010.07.12
4、拉手网ipad大抽奖活动2010.06.09 (1)活动详情>>(2)抽奖细则>>(3)中奖名单及颁奖现场>>
3、拉手玉树捐款2010.04.23
2、愚人节iphone抽奖活动2010.04.01 (1)活动详情>>(2)颁奖现场>>
1、拉手抗旱捐水 2010.03.25
今后趋势：
社交化（SNS、交友、微博）: 当用户的时间更多地被社会化网络所占据时，电子商务企业没有理由不去思考如何通过社会化网络做营销。社会化营销将贯穿电商在用户运营的每一个环节，为了丰富用户的体验，社会化网络必然会引入电子商务作为新的商业模式，当用户完成消费之后，社交网络是促使电商改善服务和运营的良好的反馈渠道。
一方面为了提高用户满意度，提升用户在网站的粘性;另一方面则是为商家建立网上用户群，提高商家在团购平台上的推广效果。
移动化(基于LBS的创新产品“午餐秒杀”，基于无线技术的“拉手秒杀”): 随着移动互联网的快速发展，LBS(位置服务)应用正在成为一种潮流趋势。大多用户都希望在自己的移动设备上拥有所有内容，而PC客户端只是将内容存储在一台设备中，不能满足用户随时随地的需求。PC客户端向移动客户端转移是团购、乃至互联网行业发展的必然趋势，移动互联网市场或将成为团购行业的新拐点，专家认为，团购是基于本地化生活服务的平台，本身就非常适合在移动终端展开，一方面促进本地化服务得以延伸;另一方面为用户提供了多元化需求的入口，团购平台的价值将会越来越大。
吴波认为，移动客户端的商务应用将来会获得比传统互联网市场更大的发展空间，所以拉手网将在多终端、多系统进行重点布局和投入。
组织发展计划
CEO吴波：拉手网CEO，互联网技术及商务领域的先行者和开拓者。清华大学电子工程学士，美国西密歇根
大学计算机科学硕士。美资影立驰公司的创始人，CEO。公司以视频技术优势为核心，积极开拓互联网商务领域业务。
2009年看好中国电子商务市场，率领原有团队参照美国最热门电子商务网站Groupon和Foursquare，创立拉手网。
公司宣言：奉献精品、持续创新、服务用户。 公司核心价值观
诚信、服务、创新
公司价值观：以人为本。人——用户、出资者、社会、员工。 －－为用户创造价值；
－－为出资者创造价值；
－－为员工创造价值。
人力资本是创造价值的核心资源。提升员工素质，培养创新人才。高素质的领导班子是用好人才的前提。公司评价人才的标准是德才兼备，创造价值。事业＋感情＋机制＝人才创新力最大化
拉手网的团队构成大体分为两个部分：分别是线上团队和线下团队。线上团队负责网站的开发以及日常的运营维护，线下团队负责寻找商家（也即“扫街”工作）和进行市场调查。
拉手的人员结构中最大的一部分是销售，甚至占到总人数的七成以上。这个以销售为主导的商业模式起初很简单，销售促成和商家的合作，运营和编辑各自负责产品的后续审核和呈现。一条工序下来，理论上只需要通过三个部门
但曾经有一段时间，流程却让工作人员有些苦不堪言。被央视曝光之后，运营部对产品的上线标准要求越来越严格。于是，销售部和运营部逐渐有了隔阂，双方的沟通成本也越来越大。销售部高层几乎每天都要为部下向运营部争取权益
吴波也意识到了这个问题，他积极促成两个部门管理层的沟通，效果立竿见影。双方基本达成了共识，销售部重新。销售部重新明确了销售助理的工作职能，把繁杂的合同后续事宜转嫁给他们，销售人员只负责商家谈判。而运营部则增派专人负责重要的区域市场，缩短审核时间。
管理团队
在一个快速增长的组织中，权责失衡是最容易出现的管理漏洞，拉手也是如此。吴波曾在很多场合反思他对一家大型公司管理的得失，要知道在拉手之前，他的诸多管理经验仅限于百人，但天生的节奏感却弥补了经验上的不足。投资方金沙江创投的朱啸虎一直很看重拉手团队的这股劲儿，“任何一个如此高速发展的企业都会面临各种各样的问题，这些问题都是可以解决的。没有问题反而是不正常的，关键是要在发展中解决问题。”
吴波自然明白其中利害，管理问题归根结底就是人的问题。修改一次流程容易，但难的是如何设置一个机制让流程自动修复。吴波深感人才之痛，他很清楚拉手此时需要更多的高级管理人才。他也很聪明，同硅谷很多伟大的创业者相同，他并没有过早地给部下副总裁之类的高职位。因为在公司发展到一定规模后，势必要进入 所 谓 的 “ 家 长 督 导 (adult supervision)”模式，空降高层将成为改变管理方式的密匙。
吴波也小心翼翼地开始了微调，他请来了原创新工场技术总监熊宇红作为首席科学家，又细化了市场部的分工，空降了几个颇具实力的管理人才，而且传说中的销售和运营高层也即将到位。
吴波开始用一个世界级公司的标准来考量拉手，他对人员结构的重塑极大地提高了拉手的管理效率。拉手目前的矩阵式管理已经成形，除了常设的销售部外，原本只是零碎项目的商品、酒店、化妆品、家居都已经成立了专门的团队，也开辟了相应的频道。一个明显的改观就是工作人员们遇到问题时都不再手忙脚乱，至少他们很清楚应该向谁汇报。而管理层也不再纠结于一些琐事，他们有更多的精力去思考自己部门的发展。
第19篇：团购信息
知名团购网
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24券
团宝网
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58团购
大众点评团
高朋团购
嘀嗒团
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12580团
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http://www.daodoc.com/busine/register;jseionid=1EF87DE8C979B481C788A026E44B6FA5 团宝
网
http://t.58.com/seller
58团购
http://survey.dianping.com/index.php?sid=78395&lang=zh-Hans 点评网
http://e.didatuan.com/busine/show_application.php 嘀嗒网
http://app.ftuan.com/enter.aspx
F团
http://www.daodoc.com/biz/login.php
爱丽团购
http://www.daodoc.com/apply
满座网
http://www.daodoc.com/feedback/seller.php 爽团
http://www.daodoc.com/feedback/seller.php 去哪里
http://www.daodoc.com/biz.action 麦兜网
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商业信息部
高朋网
一、基本信息
1.公司名称（必填）：
2.公司简介：
3.公司性质（电子商务、实体店）： 4.公司规模（连锁、加盟、单店）：
5.规模（店面数、面积）：
6.是否有营业执照、公章：
7.全国组织机构代码(9位)（必填）：
8.公司注册号（必填）：
9.官方网站：
二、联系方式（各项必填）
1.联系人姓名：
2.所属部门：
3.注册资本: 4.联系方式：
A.座机：
B.手机：
C.邮箱：
D.QQ/MSN: 5.公司地址：
6.邮编：
三、产品介绍 （必填）
1.服务/产品名称：
2.产品推广模式（是想以品牌宣传为目的还是以提高产品的销量为目的？）（必填）：
3.商品/服务成本价：
4.商品/服务市场价：
5.商品/服务建议团购价：
6.是否做过团购+单笔最高销量+链接：
7.产品图片请添加至附件：
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第20篇：团购建议
新年伊始，南方等多个省份下起了自2008年以来的又一次特大暴雪，网友惊呼：“十年的约定”到了。与其同时，各个白酒企业线上线下的竞争也进入生死存亡的肉搏阶段，商超、酒店、专卖店、批发市场、网上商城，为了各自的利益，在商海战场上各自亮剑。
团购是众多白酒企业年度业绩贡献的重头戏，有经验数值显示，越是整体规模较小的白酒企业，其团购订单在年度业绩中的占比额越高。笔者曾经接触过这样的白酒企业，其全年度总体的业绩支撑，主要来源于企业两节特别是春节期间的团购订单，可谓“有团购者得天下，无团购者失天下”。那么，团购是什么?什么样的业务可以称之为团购业务?既然团购业务如此重要，白酒企业目前的团购业务存在哪些问题?团购业务应该如何开展?
团购分类及存在问题
团购，顾名思义，团体购物，是指一群消费者(个人或组织)积聚在一起，以更优惠的价格或条件购买商家某一类或某个商品的购买方式。这种购买方式，因为是一次性大宗订单，可以快速提升企业销量，解决企业的现金流或缓解企业的经营压力，企业一般会以最优惠的条件或价格让利于团购人或组织。从实际表现来看，目前企业的团购业务普遍存在以下问题：
一， 团购与传统渠道分抢蛋糕。
在市场规模相对稳定，企业产品在当地的市场份额相对稳定的前提下，企业的团购销量上去了，零售销量便下来了。今天的白酒零售终端，特别是那些名烟名酒店或具有类名烟名酒店性质的终端，其很大一块的销量也来源于各自关系网络中的团购订单。因此，当企业在相对稳定的区域市场运作时，大量的团购订单必然减少传统零售终端的生意，这种问题在企业团购的产品与线下渠道的主销产品是同一款或几款产品时尤为明显。
二， 企业全员团购。
全员团购的企业，多半是企业在传统零售市场干不过竞争对手的企业。因为在渠道市场上的弱势，逼迫企业向消费者直接下手，并美其名曰缩减渠道层级，减少不必要的成本。全员团购的危害在于企业经营重心发生偏移，使白酒企业最终沦为类直销型企业。另外，完全放开团购市场的企业，其产品的品牌力被严重透支，成为低质低价品牌的代表。
三， 企业全产品线团购。
全产品线团购的企业，所有产品均可参与团购，企业没有市场主销产品，或市场主销产品因团购业务的开展而导致窜货横行，价盘混乱，最终被消费者抛弃。
四， 缺乏团购系统规划。
普遍存在的问题是：1)对团购业务的系统认知与方向性定位不足;2)企业无独立团购部门和人员，或，虽有独立团购部门和人员，但无系统团购操作方式与办法;3)企业无独立团购产品或政策，或，虽有独立团购产品或政策，但政策无法落地执行，对团购产品的市场管控不力;4)团购沦为企业领导人的个人团购，与企业他人无关，与经销商或其他合作伙伴无关。
定位清晰、模式设计，让团购因子疯狂生长
那么，白酒企业的团购业务该如何定位，又该如何开展与管控? 团购业务该如何定位?团购业务的定位从属于整个行业经营属性、行业模式与企业自身的定位，就白酒行业而言，其行业整体业绩贡献，除了一线茅五洋外，仍然主要来源于普通中国百姓的日常消费，两节的走亲访友，家人相聚，婚丧嫁娶等。政商务接待、单位节日福利等大宗订单消费，其占比不超过30%，且面对当前的政治环境与商业生态，政务消费大量萎缩，商务消费整体疲软，因而，对于大多数白酒企业而言，团购业务只可能是企业的一只手或一条脚，不可能完全取代传统渠道的地位而成为企业唯一的营业单元。终端市场与消费者团购应同等对待而不可偏颇。 一， 定位清晰，明确企业团购目标与方向。
首先，企业应清晰自身的战略定位与市场方向。对于一家刚刚起步的微小型企业而言，通过团购打开市场的缺口，再通过建立线下经销网络获取零售市场销量，不失为一个不错的办法。而对于一家有着一定影响力的白酒企业而言，团购的功能与作用都将不同，团购可以为其新推广产品培养原点消费人群，也可以为其多年畅销的产品稳定最核心的消费人群，还可以为已经落没的廋狗型产品攫取最后的剩余价值。企业自身的体量不同，战略方向与目标不同，将直接影响企业团购的目标与方向。
其次，无论企业处于何种战略阶段，面对巨大的两节消费市场，企业都应该重视其团购业务，并利用其自身优势，发挥团购在品牌宣传、产品口碑、业绩提升等多方面的积极作用。
再次，企业在准备开展团购业务时，应首先想清楚以下几点：是想利用未来和现时的团购业务，推广企业的新品，还是售卖现有的畅销品，或企业的滞销品?是想通过团购开拓新的市场，还是维持现有的市场?是想通过团购提升企业的销售业绩(业绩、利润率指向)，还是想通过团购所辐射的人群，扩大企业的品牌知晓度或忠诚度(品牌目标指向)? 二， 模式设计，让团购因子疯狂生长。
第一，团购渠道同样需要像传统经销渠道一样的操作模式。
就快消品行业而言，有娃哈哈的联销体模式、宝洁的厂商协同模式、可口可乐的直销渠道模式、笔者曾经服务项目山东康王酒业的精细化操作模式等。团购作为企业重要的业务单元之一，企业也应为其构建适应企业发展现状或未来战略指向的营销模式。众所周知，洋河、泸州等酒类标杆企业，在操作一个市场时，通常选择当地最有实力的经销商来运作团购市场，企业与经销商共投资源、共享收益，而很多中小型白酒企业，其主体的团购订单，仍然来源于企业董事长、总经理等企业高层或领导班子的私人社会关系，其产生的收益差距可想而知。
第二，企业该如何设定团购模式，以及怎样的团购模式。
客观而言，适合的才是最好的。企业要学习其他行业、本行业优秀企业的成功经验，但更要结合企业自身情况，尝试创新，不走寻常路。企业在设定团购模式时，应结合企业所处市场环境、现有市场地位、竞争品牌团购现状、企业团购资源投入预算、企业团购目标等多种因素，综合考虑。
笔者有如下建议：
1) 对于10亿级以上规模的企业而言，因为面对的是全国或多少省份的团购市场，中央集权式的团购操作很难适应瞬息万变的市场环境，企业下达团购目标与下放团购资源，由各区域市场利用各自区域的强势渠道强力推进，企业只需把控好目标的过程管理与资源的投放节奏，我们可称这种团购模式为“地方分权式”团购; 2) 对于1亿级以上规模的省级品牌而言，因资源与市场都相对有限，聚焦核心市场与核心区域开展团购业务，将团购资源相对集中，并将企业资源与可利用经销商资源进行有效结合，将利于企业团购业务的开展，我们把这种经销商与企业结为类似联营体的模式，可称为“中央地方联合式”团购; 3) 对于1亿级以下的微小型白酒企业而言，因大多市场都在企业所在地的本土市场，企业并无多少团购资源可以投入，建议以企业为主导，利用企业在当地的政府或商业关系，结合企业团购人员的高拜访与客情建设，经销商协同厂方完成团购订单，共享团购收益，我们把这种模式称之为“中央集权式”团购;
第三，以上是根据企业规模、市场对企业团购作出的简单归类。在实际运 营过程中，企业仍要结合自身团购定位与方向，寻求适合自己的一套体系。同时，任何体系的运作，都有其优劣两面，企业也应将自身体系优势的一面发挥至极致，规避体系不足的一面。
三， 专人专事，建设独立的团购生态系统。
首先，无论企业采用何种团购模式，团购都应该作为一个企业独立的部门，或由单独的人员，独立来运作。团购不应该简单沦为企业领导人或核心客户的私人社交圈，而应将团购订单与资源纳入到整个企业的团购生态系统内来。团购资源应该是开放透明公开的，而不应该是保守隐蔽私下的。
其次，团购的整个生态系统包含团购组织及成员、团购制度、团购产品与政策、团购货流管控、团购市场实施细则等一整套运作体系。而要建立这样的体系，也并非一朝一夕之功，并非仅一人之力可为之，这才要安排专人专事来做。譬如召开一场高逼格的团购品鉴会，从会议的准备阶段到具体实施到后续追踪，这是企业一两个人无法办成的事。
四， 团购产品，不要总是让人说你是擦边球。
前文提到，企业运作团购产品，总是在畅销产品、推广新品和滞销品之间徘徊不定。企业自有难言之隐，畅销产品好卖，但价格透明，空间小，让利则传统渠道不愿意，不让则团购订单容易花落他家。新品与滞销品消费者接受度不高，空间有了，订单销量又下来了。因而，很多企业便在畅销品上做文章，在外箱或外盒上面打上某某企业“专供”或“特供”，后来“专供”、“特供”不给用了，就在包装上打上“定制”，再后来外箱或外盒也变换一下身样，要么不要，要么用个完全不一样的瓶子装起来。但是问题又来了，完全不一样的包装，一样的母子或主副品牌名称，让消费者认为是“驴头不对马嘴”，根本无法产生品牌联想和关联。
笔者建议：企业不应将所有的产品都纳入团购体系，而应针对不同人群,选择为数不多的几款产品，针对性的开展团购。企业要么开发单独的团购专属产品，大流通市场不走货;要么通过团购渠道，对企业即将推广的核心产品进行试水性销售，反馈产品上市信息。不建议企业将最热销的产品放到团购渠道进行售卖，即使在团购渠道进行销售，也要严格控制畅销产品团购渠道的销售数量、区域、范围、政策、促销力度等。
团购产品的开发同样需要纳入到企业的重要事项上来，不能认为是少数人群的消费与购买，就可以轻描淡写。如果是企业未来主推新品，更要做好目标消费人群和潜在消费人群的前期市场调研，以及产品上市后的消费者信息反馈工作。只有真正把团购产品当成企业同等重要的战略产品，才会让真正喜爱白酒或需要白酒的人产生深刻的品牌记忆。
五， 人员激励，让团购成员幸福满满。
首先，企业成立团购部门，招聘优秀团购人员，建立团购队伍与团购制度，从形式上完善了团购的组织架构。但是因为团购工作的高难度和高压力，企业如果没有一个较好的薪酬福利激励体系，将很难稳定团购成员。
其次，因为团购订单的社会属性，团购的成交与传统大流通零售市场成交的显著不同是：团购订单需要更长久的客情基础与人脉建设。团购既强调刷品牌、刷产品、刷实惠，同时，也强调“刷脸”，因而，优秀团购成员的稳定将关系到企业团购订单量的稳定。另外，对于大型白酒企业而言，讲逼格、高大上的品鉴会、团拜会、社群组织、公益活动，也并非每天按线路拜访终端的普通业代可以胜任的，优秀团购成员的个人能力与价值的价格体现就显得尤为重要了。
再次，如何激励员工?各个白酒企业可谓“八仙过海，各显神通”，从六险二金，高底薪高提成，到福利买房，股权激励，不管哪种招数，只有员工满意，老板才可以真正收益。重视团购员工的付出，老板、企业高层不要与员工逐利，放开团购权限与空间，员工才会以更满意的成绩回报企业。
六， 团购管控，与市场产品相德益彰。 第一，不管企业愿不愿意承认，大量的团购订单都将冲击传统线下零售网点的销量，这是不辩的事实。即使推广新品，或销售滞销品，也会因为一定时空内消费蛋糕的局限，而影响其传统市场的销量。
第二，无论是各个企业共同努力做大蛋糕或在原有的蛋糕中你争我抢，企业对团购渠道的产品都应该加以管控，以防止大量的团购产品低价流入零售市场，从而冲击和摧毁各级渠道商的信心。
第三，团购产品的管控主要来自于以下几个方面：1) 团购产品底价出货的管控，应将团购产品的价格、数量控制在一定的合理空间，防止任一环节低价倾销;2) 团购产品应实现物流的可追溯性，现有的物流码技术层面完全可以解决;3)应建立团购产品的市场追责制度，发现违规的操作可以有规可依，执规必严。
00000000 白酒团购有什么特点呢？我们如何做好团购客户关系？怎样才能把握团购呢？ 我们招待客人去酒店，你会从酒店买酒的几率有多少？我相信很多人会说很少，那我们喝的白酒从哪里来？一是自己带酒，而是出去到其他烟酒店购买。自带酒水成为了一种消费习惯。
过节企业发福利，政府事业单位招待用酒，大企业接待客户等等用的都是中高端白酒，他们很少用一次买一次，而是团购。
白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道，它是利润的源泉，他是中高端白酒的销售通路，做好团购，非常重要了。 白酒团购有什么特点呢？
团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。 符合白酒团购的消费者： 通常高福利重点客户有以下四类：
（一）政府、学校、军队等事业单位；
（二）矿山、油田等高福利单位；
（三）银行、电信、交通、电力等全国性大型企业；
（四）地方性龙头企业。
(五) 社群团购-MBA学术、高端车友会、联谊之内
团购营销主要目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。
“攻克”具有“号召性”的团购单位：也称为意见领袖： ① 政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义； ② ②建委、工商、税务对企业单位很有带动意义； ③公安、卫生部门结交广泛；
④人大、政协比较容易突破。
上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系。因此，这些部门的领导或者负责人则是团购的主要公关目标。
寻找具有社会资源的“官商”作为团购组织人员或分销商：
公关团购靠的是人脉，而人脉不是短时期能够建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。启动社会资源型客户是作为团购策略的第一要务。商家利用“官商”的社会网络进行团购营销将会达到事半功倍的效果。 其次是我们如何做好团购客户关系：
方法一：借助组织的力量做团购。
团购操作与单位的主管部门、同乡会、商会或协会等组织联手，有时候打开了主管部门这一把钥匙，旗下所有的单位的大门就都打开了。借助主管部门的力量，开展合适的公关活动，团购路上会轻松攻城拔寨。
方法二：把产品当客户促销赠品。
团购一般是用来给本单位的职工发福利，如果把团购拓展到企业促销品上会取得意想不到的业绩。
方法三：把产品当成客户的慰问品。 方法四：用网络足不出户做团购。
随着互联网络的发展，网络团购这种交易方式会呈逐年上升趋势。制造商或者经销商可以通过邮件群发、当地热门论坛发帖、企业网站留言、MSN公告、专业团购网站发布信息等方式，轻松地把企业的团购信息发布出去。
方法五：协助超市做大团购。
因为超市的团购公开透明、价格不高而且能够开具正式发票，因此这几年从超市集团采购成为许多单位的选择。超市一般在节日期间都设立专门的团购热线和团购接待台。因为超市商品琳琅满目，团购客户选择商品如同“选美”，企业被团购客户选中的几率非常低。 维护拓展团购对象的方法
团购客户是企业的稀缺资源，对于团购客户的维护，是企业保守固有阵地，开拓新领地的一个重要环节。
1.“一桌式”品鉴会
适合中国人际交往的基本规律，是结交新客户和维系老客户的重要方法。以往的品鉴会形式是为品鉴会而品鉴会，采用专家“自拉自唱”的办法，注定收效甚微。在“时间”越来越成为“不可复制的稀缺资源”的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。在现实中，真正具有广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。这种“意见领袖”的小群体聚会互动的深度更强，频率更高，效果更为理想。
2.赠送免费品尝领酒卡
在团购中免费送酒成为必然，但直接送酒“不合时宜”，印制免费品尝领酒卡，指定某些名烟酒店为领取点，则方便赠送。赠送免费品尝酒卡一方面可以培养“意见领袖”的消费习惯，另一方面“意见领袖”带着洋河酒出入各种消费场所，从而产生带动效应。因此，赠酒是公关团购工作开展的必不可少的“道具”。
3.赞助兴趣群体
目标客户群除了具有工作上的关系网络之外，还会存在趣缘网络。例如，某领导有下象棋的兴趣、打篮球的兴趣等，而这样群体性活动必然会有一个趣缘网络存在。因此，针对这部分群体，商家可以开展组织一些兴趣比赛活动。这一方面满足了客户的兴趣需求，另一方面也会开发出新客户，拓展新领地。
4.建立客户动态分类，发展会员制
建立客户档案，包括客户的消费特点、个性爱好等各个方便，便于对客户进行分类，分析客户的需求规律，有针对性的提出解决方案。同时发展会员制可以以积分的方式，吸引客户加入。会员积分可以定期兑换礼品或白酒，从细微处抓住客户心理，培养客户的对品牌的消费习惯。
5.短信问候，定期拜访
“意见领袖”一般工作比较繁忙，而短信问候是短信问候则拉近与顾客的距离，培养客户的感情。定期拜访主要是了解顾客的需求变化，对商家的意见和态度，以便商家即使有效的解决当前存在的问题。当然，定期拜访的一方面需要赠送小礼品，如充值卡、购物券等，另一方面也要把新品信息及时赠送顾客，以便更快启动市场。
总之，团购营销需要建立专业的营销团队，整合所有可用资源，达到获取客户的目的。团购是一种模式的运作，需要多方的协调和配合，需要一环扣一环的步步为营才能胜利。而且，团购营销更注重客户沟通，客情维护，需要在细节处多做文章，以实现商家在激烈竞争环境下的突围。
6.赞助高端MBA学生联谊会：
这类人群都是企业高管和政府官员，他们在这样的组织中就是为了结交人脉，建立商业关系的，善于利用这个群体，也是白酒团购的一个重要渠道。
体验店均采取体验营销模式。 体验营销的概念：
1。体验产品；消费者在专门的有形体验店中免费体验产品，通过感觉体验来感知产品的真实性和价值，从而对产品的品质和价值建立起因亲身体验产生的信赖。
2。服务顾客；消费者在体验产品的过程中享受企业专业化、标准化和人性化的服务，这种服务贯穿于整个营销流程。消费者通过情感、思考和行动来感知产品的无形价值和企业使命，建立起对企业的诚信和品牌的信赖。
3。创造需求；消费者在体验产品和接受服务的过程中，企业发现他们对产品的潜在需求，最后使其由潜在需求变为显性需求。实际上，这是一个创造新市场的过程。
4。提升权益；消费者参与和分享体验营销真正获得利益，它不仅包括价廉物美的产品，还包括参与营销推广的事业机会，享受全程服务，实现消费投资的理想，甚至包括获得全面的学习和提升、永久享受产品的优惠等等。”
形象店选择：
1、理念一致
2、市场分析、市场调查、市场定位(产品)
3、商圈选择、地址选择
