推荐第1篇：一手房电话销售技巧;
一手房电话销售技巧；
内容大纲：1：电话约看的目地；（1）电话约看的目地；A：打电话的目地是什么？；1：简单的说：就是获得一次预约带看的机会；2：打电话时间只有几分钟，不要企图透过电话来销售；3：大部分经纪人最大的问题就是，不知道何时挂电话；B：客户会拒绝自己完全不清楚的事情；1：客户不喜欢决定自己不熟悉的事情，也害怕因此而；2：因此为了让对方较容易做出决定
一手房电话销售技巧
内容大纲：
1：电话约看的目地。2:电话约看的事情准备。3：电话约看的方法。4：不同状态的电话预约。5：拒绝处理。
（1）电话约看的目地
A：打电话的目地是什么？
1：简单的说：就是获得一次预约带看的机会。
2：打电话时间只有几分钟，不要企图透过电话来销售，那应该是带看面谈时所做的事情。
3：大部分经纪人最大的问题就是，不知道何时挂电话，在电话中，话讲的太多，问题就会越多，将造成预约带看的困难，话讲得太多，客户也会随之越多，很多问题很难在电话中说明得很清楚，这么一来对方会更有推辞的理由。
B：客户会拒绝自己完全不清楚的事情。
1：客户不喜欢决定自己不熟悉的事情，也害怕因此而带来的变化，害怕你向他们销售不必要的东西。
2：因此为了让对方较容易做出决定。要求大约十分钟的时间，来说明我们所提供给客户的服务，同时在电话中传达我们服务的热情和真正的意图。
3：“电话”是你在销售流程中必须使用的工具，是销售流程的开始。
4：你在电话中的语调，语气，用语态度都会影响客户对你的印象，在短短的几分钟内，如何做适当的表达是成功的关键，这是客户“见到你”之前的第一印象，也关系到能否顺利约访到客户进行后续销售。
5：你的表现越专业，越平稳，达成预约带看的比率也就越高。
- 1影响：是这样的，前些日子，我们向很多我们的老客户和老房东介绍这个商铺或写字楼，公寓。他们觉得非常具有投资价值，所以今天我也特别推荐给xx先生您。 决定：至于这个商铺或写字楼，公寓。是不是让您也有同样的感受，完全由您自己判断，只有花您半天时间到现场看一下就可以。
完成：您看明天周六早上九点或者是后天周日早上九点，哪个时间您比较方便啊？
（6）拒绝处理
1：客户为何拒绝。
这是正常的反应，一般人在业务员接近时都会有抗拒的态度，其实这样反应也是销售一环，谈到投资，一些客户的直接认为会被强迫购买，因此有拒绝的态度，可以将这视为正常现象。把他作为学习拒绝的机会，要把拒绝当作成功的一个过程。要尊重客户。不论是谁，很少人一开口就马上拒绝，客户会试着了解，对方打电话给他的目的，有时候反而是我们逼他们采取防范态度。
2.面对拒绝的态度与策略
（1）.有些经纪人无法忍受这样的拒绝，这样的人在房地产电话销售虽无法长久的生存的，优秀的电话销售知道客户说《不》并知道如何回应。因为他们了解人性的弱点，能体谅客户的心情，并且对自己深具信心，随着对每个人拒绝的处理你就越来越接近你的目标---获得机会。
（2）.在回答不断的拒绝，每个答案都要比前一个更直接而且积极，你更要保持信心和微笑。
（3）.处理拒绝的要领
不要立即争辩，先接受拒绝，再了解拒绝的真意回答拒绝的内容，简短和有自信地对应。
拒绝处理的范例
我没有兴趣
XX先生：我知道“人们一般不可能对不了解的东西在刚刚听到的时候就马上感到兴趣”，这也是我为什么想要带您去现场考察的原因，我想当面向您做详细的说明，这样您便可以判断这个商铺，写字楼，公寓投资计划对您到底有没有价值。不知道您在《日期，时间》比较方便。
- 3不管怎么样都不要
您讨厌投资商业地产有特别的理由吗？其实一些像您一样拒绝的人很多，在听了我的介绍之后，都改变了想法，我想没有有人一开始就喜欢这个投资商业地产，但是对于像您一样具有投资理念的人来说，是决对值得去看看我们这个项目，或许会改变一些看法，如果您到现场听了我们的介绍还是不喜欢，那么我保证不再向您提起，我决对不会强迫您购买。
如果这些方法仍然无效，我们不要批评或冷嘲，而要谢谢这些客户花时间来因此，你可以这样说：xx先生很抱歉打扰您的时间了，如果下次我们有更好的投资计划，我再向您推荐，好吗？
听你说话，并迅速的结束谈话，不要困扰客户，那么未来还有销售的机会，
注：把简单的事情重复地做，再做，一直做，做到成功为止。
推荐第2篇：销售代理合同(一手房)
销售代理合同
甲方（委托方）：
乙方（受托方）：
为了推动“”项目的快速销售，并本着“优势互补，利润共享”的公平友好的合作原则，依据《中华人民共和国合同法》以及其他相关法律、法规、规章等规定，就甲方委托乙方代理销售“”项目（简称该项目）事宜，甲乙双方在平等协商的基础上，达成了本合同，以资共同遵守。
一、该项目地址及销售范围
1、该项目地址：
2、销售范围为开发商委托甲方的所有可售独立成套单元
3、乙方有分销权
二、委托期限
本合同委托期限：自20年月日起，至20年月日止。
三、客户确认及客户有效期
1、乙方负责组建自己的销售渠道，通过该渠道向客户推荐、介绍该项目，当客户产生购买意向后，可组织客户与甲方统一去现场看房，并提前将客户信息交至甲方确认备案。
2、甲方确认乙方后，甲方不得再确认该客户为其他销售代理人的客户，否则，无论该客户是否通过乙方与甲方成交，均视为乙方代理成功。甲方在确认乙方客户之前，若该客户已经被确认为其他代理销售人客户的，甲方应事先通知乙方，并有权拒绝确认该客户为乙方客户，但若甲方仍然确认该客户为乙方客户的，则甲方仍应按本合同约定支付乙方代理费。
3、经确认为乙方客户后，若该客户所属的企业或者组织，以及该客户的亲属、委托人、代理人或有关联的人，最终利用乙方提供的该项目的销售信息和甲方成交的，亦视为乙方代理成功，甲方仍应按本协议约定支付乙方佣金。
四、佣金计算及支付方式
1、计算方法：按照甲方委托乙方实际销售底价（______元每平米），甲方保证此项目在全国范围内对外销售单价的统一性，，若是关系客户有打折价作个案处理乙方带客户所产生的一切费用（包括车费、餐费）均由方承担，乙方在销售中，所成交的房子按实际成交额税后的____计算销售服务费。
2、支付方式：
1）客户签订合同并支付清购房款后，甲方按约定时间支付乙方100%佣金。
2）按揭付款：客户签订合同并付清首付款后，甲方按约定时间支付乙方按首付比例佣金；按揭手续办理完毕，甲方按约定时间支付剩余的佣金。
3、佣金支付时间：
乙方成功代理销售后，甲方必须在每月30号结算当月销售额，并在次月15号之前支付乙方的代理佣金，乙方领取甲方支付的佣金同时应出具相应的佣金收取凭证。
五、双方义务与违约责任
双方义务：
1、甲方保证委托出售预售房的房地产符合法定出售条件。
2、甲方派项目专职业务员为乙方进行项目推广协助，帮助乙方为客户提供咨询服务，促成交易，并积极提供合作项目的宣传资料。
3、对乙方提供的客户，甲方应予以积极配合接洽，提供看房便利，并按时按约定给予乙方书面客户确认。
4、乙方应随时甲方查询要求，向甲方报告业务处理情况
5、乙方应当充分利用自有客户网络资源，通过各种途径，让有购买意向的客户及时了解本项目的有关信息。
6、乙方严格按甲方提供的资料和本合同进行代理销售，不得过度夸大、隐瞒或承诺该房地产的相关信息。
违约责任：
1、甲方若不按合同约定日期向乙方支付佣金的，乙方有权终止本协议，同时甲方应支付逾期付款金额日千分之五的违约金。
2、乙方挪用销售款的，甲方可立即终止乙方销售权，造成甲方其他损失的，还应赔偿甲方因此遭受的全部损失。
3、乙方虚假销售骗取佣金的，应赔偿甲方因此遭受的全部损失。
六、其他事项
1、履行本协议过程中产生的一切争议，甲乙双方应当诚意协商解决，协商不成经双方同意可向乙方所在地的人民法院提起诉讼的方式解决。
2、本合同如有未尽事宜，经双方友好协商，可另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
3、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方（委托方）：乙方（受托方）：
代理人：代理人：
地址：地址：
联系电话：联系电话：
签约日期：签约日期：
推荐第3篇：一手房
xx银行xx分行个人住房贷款资料
1、借款申请人及配偶的身份证、户口簿、姻状况证明材料
2、经济收入及资信证明材料
（1） 加盖单位人事部门或劳资部门公章的收入证明，同时提供足
够显示现金流量的证明材料（近半年平均余额最高的个人账户流水）：近期连续三个月的工资单或代发工资的银行卡入账对账单或代发工资的活期存折流水或税单等
（2）
1、个体户：营业执照、税务登记证、近三个月完税证明、
房屋租赁协议、营业流水或个人账户流水、进货或者销货凭证。
2、私营企业（或有限公司）：营业执照、税务登记证、近三个月完税证明、房屋租赁协议、营业流水或人个存折、验资报告、进货或者销货凭证、财务报表。
其他足以充分证明其偿还能力的有效证明，包括但不限于房屋出租收入证明、个人账户流水、车产证明、股票账户证明、定期存单、国债等（提供此类资料有助于贷款的快速顺利审批）。
4、提供与房地产开发商签订的购房合同及首付款凭证
5、房管局档案馆的查档证明
*户口是xx地外的购买住房需要提供在xx地纳税或缴纳社保1年以上证明。
推荐第4篇：一手房二手房置业顾问培训大纲
销售人员培训 A、培训目的
1、
发挥销售人员的天赋能力
2、
掌握商业地产销售的业务知识
3、
掌握商业地产销售的业务技巧
4、
增强对企业的信心及信任
5、
精炼销售人员的工作方式
6、
改善销售人员的工作态度
7、
调动销售人员的工作情趣
8、
减低销售工作成本
B、培训方式
1、
讲授式
针对房地产相关知识、业务技巧等课程讲授式培训
2、
个案讨论
案例预演，分组讨论；
3、
实战模拟
设定脚本，进行角色换演；
C、培训导师 主导师一名。
D、培训时间
销售人员进场前两天开始进行系统培训，约在5月4日左右开始。
E、培训内容
a.房地产专业知识培训
1、
中国房地产发展及目前重庆走俏房产的特点
2、
物业管理
3、业态分类及本项目可经营业态
4、
房屋结构
5、
购房贷款办理手续及重庆市房地产法规
6、
重庆房地产的现状等 b.业务技巧培训
1、
业务流程
2、
抗干扰问答
3、
如何进行市场调查及分析
4、
电话接听技巧
5、
答客问的制作
6、
口才培训
8、
逼订技巧
9、
销售代表法则
l 与客户如何建立和谐的气氛 l 如何引发客户的兴趣 l 提供问题的解答 l 如何引发购买动机 l 如何完成交易 l 收订技巧 l 以产品促销收订 l 以竞争促销收订 l 以条件交换收订 c.素质培训
1、销售代表礼仪及仪容、仪表
2、团队精神的塑造
3、现场激励 d.模拟培训
1、角色扮演 l 电话模拟 l 现场模拟
2、场景模拟 l 辩论 l 演讲 l 剧本表演 F、培训考试
1、口试
2、现场模拟
推荐第5篇：销售顾问岗位职责
销售顾问岗位职责
1.完成分配的销售目标
2.寻找潜在用户，并跟进接触，转化为成交用户
3.展厅销售业务接待，掌握销售核心流程的全过程
4.建立销售业务档案
5.定期回访用户，保持联系
6.车辆的布置
7.附件销售业务
8.向客户推荐车主俱乐部
9.收集竞争对手资料
推荐第6篇：汽车销售顾问岗位职责
汽车销售顾问岗位职责
在销售经理的领导下,负责公司产品的销售工作,努力完成销售任务:
1、每天按时上、下班，不得迟到、早退和矿工；执行比亚迪汽车山东万宝店销售流程和操作规范；
2、每天晨练，晨会结束后，须认真打扫好责任内的卫生，注意保持公司内、外的清洁；确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划；
3、按顺序接待客户,对客户要热情大方，认真、专业的向客户介绍比亚迪汽车和服务和公司提供的各项服务；消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉 接听电话要用规范语言：如“您好，山东万宝汽车比亚迪4S店”；
4、听从管理、服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，不做有损公司信誉和利益的事情；
5、在工作时间内，一律着工作装，佩戴工作牌，保待良好的精神形象；在参加各种重要会议、车展及各种重要活动时，必须保持公司着装标准；
6、每天及时回访客户，维持与顾客的良好关系及时提醒客户进行车辆保养；
7、建立好A卡、B卡；及时认真填写工作记录表日报，并及时更新顾客资料通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售；
8、销售后认真介绍售后服务人员及相关责任人员；
9、公司安排值班时间，不早退、不擅自离岗；
10、完成上级领导交给的其他工作;
推荐第7篇：销售选材顾问岗位职责
销售选材顾问岗位职责：
1、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售；
2、负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作；
3、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作；
4、做好所负责区域的卫生清洁工作；
5、完成上级领导交办的其他任务。
任职资格：
1、高中以上学历；
2、有相关工作经验者优先；
3、具有较强的沟通能力及服务意识，吃苦耐劳；
4、年龄20-35岁，身体健康。
岗位职责：
1、根据公司的整体规划，协助主管制定年度促销计划及促销费用预算；
2、负责公司的产品推广，做好售后服务，建立良好的客户关系；
3、按时按质完成促销活动的销售统计报表；
4、促销产品及赠品的设计、制作及发放管理；
5、竞品信息的收集与反馈；
6、按照促销计划实施促销活动。
任职资格：
1、市场营销、管理类、广告类或相关专业专科以上学历；
2、有一定市场策划能力，沟通协调能力；
3、有较好的综合素质及文化修养，敬业、有团队合作精神；
4、具有亲和力，较强的执行能力；
5、熟练操作OFFICE软件。
岗位职责：
1、熟悉所在商品部门的商品名称、产地、厂家、规格、用途、性能、保质期限；
2、遵守超市仓库管理和商品发货的有关规定，按作业流程进行该项工作；
3、掌握商品标价的知识，正确标好价格；
4、熟练掌握商品陈列的有关专业知识，并把它运用到实际工作中；
5、搞好货架与责任区的卫生，保证清洁；
6、对顾客挑选后、货架剩余商品进行清理并作好商品的补充工作。
任职资格：
1、高中以上学历；
2、有大型商场或超市工作经验者优先；
3、品貌端正，热爱零售行业，吃苦耐劳，责任心强，身体健康，有很强的敬业精神和良好的心理素质；
4、具备简单的计算机操作技巧，了解商品分类和存储知识；
5、能够胜任繁重的体力工作，能适应中夜班调休安排。
推荐第8篇：房地产销售顾问岗位职责
房地产销售顾问岗位职责
房地产销售置业顾问（销售员、售楼员）岗位职责，按程序热情、积极、规范的作好现场客户接待工作，通过良好的职业风范和周到的售前、售中、售后服务展示公司企业形象，树立企业良好的口碑。
直接上级：现场销售主管
一、
1、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；
2、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；
3、严格执行公司各项规章制度。
1）完成项目主管下达的销售指标任务，工作上对现场销售主管负责；
2）按程序热情、积极、规范的作好现场客户接待工作，通过良好的职业风范和周到的售前、售中、售后服务展示公司企业形象，树立企业良好的口碑；
3）销售成交，催收房款，完成销售收入指标；
4）对于客户提出的问题及时协调公司各相关部门给予处理解决，实行首问负责制；
5）对已经办理入住手续的客户定期进行回访，及时协调各相关部门存在的问题；
6）负责各自的销售统计及客户分析立档工作，配合策划部作好市场统计汇总及信息反馈工作；
7）本合客户服务部作好各项客户服务工作及成交客户上报归档上报工作；
8）负责销售合同的签定工作，签定之后及时会签并转交客户服务部；
推荐第9篇：汽车销售顾问岗位职责..
汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员，其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。
销售顾问在销售经理的领导下，负责公司产品的销售工作，努力完成每月的销售任务。
销售顾问岗位职责
1.按照公司管理规定按时上、下班，不得迟到、早退和旷工，不得打电话和发短信请假;严禁脱岗，如发现严重处理。
2.在工作时间内，一律着工作牌，保持良好的形象;在参加各种重要会议、车展以及各种重要活动时，必须保持公司标准着装。
3.每天夕会期间销售顾问向销售经理汇报当天的客户接待情况，意向客户级别情况和接收单情况;
4.晨会结束后，须认真打扫责任内的卫生，注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌以及垃圾桶等公司内、外的清洁。
5.销售顾问按顺序接待客户，并严格按照客户接待流程热情大方、认真、专业的向客户介绍产品和提供各项服务;接待台至少应有两名销售顾问迎接客户，必须为客户开门，客户进入展厅第一时间必须向客户道：“您好!欢迎光临。”接待台的销售顾问必须严格填写来店(来电)客户登记表，来店(来电)客户登记表的必填项必须认真填写;
6.销售顾问应技巧性的向客户索要电话以方便跟进客户，并按规定认真建立填写三表两卡，销售顾问应保持跟进卡的清洁，不能在跟进卡上乱写乱画;
7.销售顾问每天及时回访客户，跟进时间最好为上午9:30—11:30，也可根据自己需求来定，同时做好一级回访工作及时提醒客户进行车辆保养，客户跟进卡每天下午5:00送到销售经理处检查签字。
8.客户试乘试驾必须事先登记签订试乘试驾协议(登记内容包括客户姓名、年龄、职业、驾照号、联系电话、联系地址、试驾日期、客户签名、销售顾问签名等)，无驾照的客户坚持不允许试驾，试驾时必须由销售顾问全程陪同按照公司制定的试驾路线进行试驾，试乘试驾时严格按照试乘试驾规定来进行，对不按规定试驾的客户，销售顾问应停止试驾;
9.销售顾问严格执行公司的报价及优惠政策，不允许向客户低报价，不允许未经销售经理同意向客户优惠或赠送公司指定的优惠政策以外的价格或装饰品。
10.销售顾问应保持办公场所的清洁，办公服务器应有序放置，办公电话不能公话私打，办公室内不能谈与工作无关的话题;
11.销售顾问交车时应按照交车流程进行交车，并认真介绍售后服务人员及售后相关责任人员，交车完毕后的当天应向客户打感谢电话。
12.听众管理，服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，严禁拉帮结派，勾心斗角，给公司造成不良的工作氛围，如发现严肃处理。严重予以辞退。
13.销售部员工应爱护公司的财务和安全操作，工作期间因为个人的原因或操作失误导致其人身受到伤害和公司财产受到损坏造成的经济损失由员工个人负责全部。
14.严禁做私活（保险，上牌，装饰）严禁私自收取客户订金，或客户给予的好处，如发现予以辞退。
15.认真完成领导交给的其他工作;
推荐第10篇：前台销售顾问岗位职责
前台以及销售顾问的岗位职责
前台部分：
1，负责前台的电话接听：
一：直接客户，第一时间转接给销售顾问； 二：经销商客户，直接转接给大客户；
三：找公司领导，在征得同意的情况下，转接给领导
2，顾客在开车进入经销店时应该在门口受到保安的接待和指引。 ② 顾客应该在保安的引导下将车停入专用车位。 ③ 在展厅门口顾客应该受到专职迎宾人员的接待。
④ 根据到访目的的不同，顾客被分流到销售或售后服务部门。 ⑤ 顾客被迎宾人员介绍给相应的销售顾问或售后服务顾问。
2、保安应在停车场入口处欢迎顾客，指引顾客将自驾车辆停放到预留的车位。
保安应通过步话机（或内线电话）及时将有顾客光临的信息通知展厅经理（或前台/专职迎宾人员)。
展厅经理/前台应派遣迎宾人员到展厅门口待命准备接待顾客。
其他保安人员引导顾客将车安全地停入预留的车位。车辆的停放区域应该按照销售顾客和售
后维修车辆进行区分。
3、与此同时，迎宾人员应该已经在展厅的入口处等待，准备接待顾客的到来。迎宾人员在展厅门口欢迎顾客，主动向顾客问好，询问对方姓名。 迎宾人员应确定顾客的到访目的，是有购车意向的潜在客户还是进行维修保养的BMW车主。
4、确定顾客是否有熟识的销售顾问或者售后服务顾问。
5、按照当日的值班情况，确认相关销售顾问或售后服务顾问是否当班。对于首次到访的陌生顾客，迎宾人员需要引导顾客到销售顾问的坐席区域。
迎宾人员把销售顾问介绍给顾客，并提供一些基本的客户信息（如姓名，偏爱车型等等）。
6、销售顾问问候顾客，并进行自我介绍的步骤（握手，交换名片等等）。对于已经拜访过经销店的老顾客，往往希望见到与他们熟识的销售顾问。如果恰巧销售顾问不当
班，迎宾人员应该询问顾客是否接受其他销售顾问的服务。如果顾客接受，则由展厅经理（或销
售经理）指派另一名销售顾问为顾客服务。
7、如果顾客希望改天再来与熟识的销售顾问见面，迎宾人员需要为顾客提前预约销售顾问，并提供
相关车型资料后恭送顾客离开。
迎宾人员在将顾客介绍给销售顾问后，需要及时更新《展厅到访日志》记录顾客的到访信息 (顾客姓名，到访时间，分配给哪一位销售顾问等等)。以便于展厅经理随时查看。
8、下班后，销售顾问需要在电脑系统中录入客户的详细个人信息及此次与客户接触的细节描述。
9,查询DMS销售顾问的录入情况。
销售顾问：
1.销售准备
分析其市场潜力和销售区域；监控目标销售额的完成情况
建立并系统维护客户和潜在客户的档案，并及时更新现有客户数据，收录从各个渠道得到的其他客户信息数据 更新文字销售资料及活动宣传册 实施特殊促销活动 2.客户开发
在他/她的销售区域内，针对筛选出的目标客户群策划和开展客户开发活动 3.销售活动
开展销售讨论：
- 客户联系与咨询：
建立与客户的直接联系 电话营销
在经销商处接洽客户
在经销商处的销售区域联系客户 事件营销
- 分析客户需求销售完成： 产品规格 价格谈判 处理异议 准备合同 签订合同
监督销售和财务方面的函件处理的准时性和可靠性 协调客户会面时间和协调车辆交付事宜 4.交付车辆和关怀售后客户 预约交车时间 安排车辆修理
获取必要的文档和文件
最大限度的以客户为导向安排新车交付过程，让这一过程成为客户的一次积极的体验
处理投诉使客户与公司双方完全满意
开发和提供系统化售后客户关怀，为客户的再次购买创造基础
第11篇：一手房定金合同范本
在购买一手房的时候，交了定金就应该要签订相关的合同。下面就随小编一起去阅读一手房定金合同范本，相信能带给大家启发。
一手房定金合同范本一
甲方（卖方）：______________________________________________ ；
注册地址：___________________________________________________ ；
营业执照号码：_______________ ；资质证书号码：_______________ ；
法定代表人：_________________ ；联系电话：___________________ ；
通讯地址：___________________________________________________ ；
邮编：_______________________________________________________ ；
委托代理机构：______________________________________________ ；
注册地址：___________________________________________________ ；
营业执照号码：_______________ ；资质证书号码：_______________ ；
法定代表人：_________________ ；联系电话：___________________ ；
通讯地址：___________________________________________________ ；
邮编：_______________________________________________________ .乙方（买方）：______________________________________________ ；
住所（址）：_________________________________________________ ；
国籍：___________ ；性别：___________ ；出生年月：___________ ；
身份证 / 护照 / 营业执照号码：_______________________________ ；
通讯地址：___________________________________________________ ；
邮编：______________________ ；联系电话：____________________ ；
移动电话：__________________ ；电子邮箱：____________________ .
委托 （ 法定 ） 代理人姓名：___________ ；国籍：____________ ；
住所（址）：_________________________________________________ ；
身份证：_____________________________________________________ ；
通讯地址：___________________________________________________ ；
邮编：______________________ ；联系电话：____________________ .
委托代理机构：______________________________________________ ；
注册地址：___________________________________________________ ；
营业执照号码：______________ ；资质证书号码：________________ ；
法定代表人：________________ ；联系电话：____________________ ；
通讯地址：___________________________________________________ ；
邮编：_______________________________________________________ .
第一条 项目建设依据
甲方以___________方式取得位于___________编号为___________的地块的土地使用权，面积___________平方米，规划用途为___________，土地使用权年限自_______年___月____日至______年____月____日止。
甲方经批准，在该地块上投资建设___________商品房 （ 填写《商品房预售许可证》记载的项目名称 ） .该项目的有关批文如下：
1、《建设工程规划许可证》
颁发机关：___________ ；编号：___________ ；
2、《国有土地使用权证》
颁发机关： 广州市国土资源和房屋管理局 ；
编 号： ___________ ；
3、《建设工程施工许可证》
颁发机关：___________ ；编号：___________ ；
4、_______________________________________________________.第二条 商品房销售依据
乙方购买的商品房为【现房】【预售商品房】。
1、该商品房作为现房，已办理权属登记，登记机关为___________；并领取了【房地产权属证明书】【房地产权证】，编号为___________.
2、该商品房作为在建商品房，已具备《广东省商品房预售管理条例》规定的预售条件，已取得《广东省广州市商品房预售许可证》，颁发机关为 广州市国土资源和房屋管理局；编号为：___________ .第三条 合同标的物基本情况
乙方所购商品房为本合同第一条规定的项目中的第___________【幢】【梯】【座】___________【单元】【层】___________号房（下称该商品房），测绘地址：___________区___________路___________号___________房。
篇2：
卖方：_______________（简称甲方）身份证号码：_____________________
买方：_______________（简称乙方） 身份证号码：_____________________
根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。
第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________拥有的房产（别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面），建筑面积为_____平方米。（详见土地房屋权证第_______________号）。
第二条 上述房产的交易价格为：单价：人民币________元/平方米，总价：人民币___________元整（大写：____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整）。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币 __________元整，作为购房定金。
第三条 付款时间与办法：
1、甲乙方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款（含定金）人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人民币____________元整申请银行按揭（如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在____ 缴交税费当日将差额一并支付给甲方），并于银行放款当日付给甲方。
2、甲乙方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款（含定金）人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。
第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清。
第五条 税费分担 甲乙方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户手续费由______方承担。
第六条 违约责任 甲、乙方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息）返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。
第七条 本合同主体
1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。
2.乙方是____________，代表人是____________.第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关____ 公证处公证。
第九条 本合同一式 份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份， 房地产交易中心一份、________ 公证处各一份。
第十条 本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，方可通过协商、诉讼方式解决。
第十一条 本合同未尽事宜，甲乙方可另行约定，其补充约定经方签章与本合同同具法律效力。
第十二条 方约定的其他事项：
出卖方（甲方）：_________________ 购买方（乙方）：__________________
身份证号码： __________________ 身份证号码： ___________________
地 址：___________________ 地 址：____________________
邮 编：___________________ 邮 编：____________________
电 话：___________________ 电 话：____________________
代理人（甲方）：_________________ 代理人（乙方）： _________________
身份证号码： ___________________ 身份证号码： ___________________
见 证 方： 鉴证机关：
地 址：
邮 编：
电 话：
法人代表：
代 表： 经 办 人：
日 期： 年 月 日 鉴证日期：_______年____月____日
一手房定金合同范本二
甲方(卖方)： _________
通讯地址： ______ 邮编 ：
证件名称：___________证号：________ 联系电话 ：____
乙方 ( 买方 )： _________
通讯地址：_________ 邮编 ：________
证件名称：____证号：________联系电话 ：_______
甲、乙方遵循自愿、公平和诚实信用的原则，经协商一致，就乙方向甲方定购房产事宜，签署本合同。
第1条 乙方定购甲方以下房屋：
(本条描述的该房屋之条件与实际情况不符或不详尽，则以该房屋权属证明或相关法律文书的记载内容为准;
选择划“R”，不选择划“T”，以下选择方法以此相同)
第2条 乙方对该房屋进行了实地勘查，查看了该房屋所有权人(即甲方)及其该房屋的相关手续、和证件，明确知悉该房屋的权属情况，了解并遵守北京市相关管理部门对存量房交易的相关规定，自愿与甲方进行房产交易。
第三条 甲方保证该房屋可进行市场交易，手续齐全;房产无任何权利瑕疵、不受他人合法追索。甲方出售该房屋已取得共有权人同意;甲方房屋已设立抵押权的，甲方出售该房屋已取得抵押权人的同意;甲方房屋出租的，承租人已放弃对该房屋的优先购买权。甲方向乙方介绍房屋情况，真实、准确，没有任何重大遗漏，不存在影响乙方决定购买该房屋做出判断而未向乙方进行披露的情形或事项。甲方出售该房屋，该房屋占用范围内的土地使用权以及该房屋的相关权益随该房屋一并转让。
第四条 甲、乙方约定该房屋的交易价格为人民币(大写) 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整(小写￥ 元)，房屋交易所产生的交易税费由□甲方承担、□乙方承担、□方另行规定(见本同补充约定)。
第五条 甲方同意乙方购房款的支付形式采取□全款支付□商业贷款支付。如乙方贷款购房，预计贷款金额为人民币(大写) 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整(小写￥ 元)，实际贷款金额以银行批准贷款金额为准，乙方据实际贷款金额自行备齐首付款，以确保甲方如数收齐房款。
第六条 乙方在签署本合同时，向甲方支付购房定金人民币(大写) 拾 万 仟 佰 拾 元整(小写￥ 元)，甲方收到乙方交付购房定金后，向乙方出据收款凭证，以作为本定金合同生效依据。
第七条 甲、乙方商定，自本定金合同签署之日起______日内，甲、乙方签署《房屋买卖合同》。《房屋买卖合同》中的定金条款除另有约定外，所述定金即为本定金合同签署时甲、乙方收付的定金。
第八条 甲、乙方约定，自房屋产权过户之日起______日内，甲方向乙方交付房屋;在房屋交接日以前，使用房屋所发生的一切费用由甲方承担，交付后(含当日) 发生的费用由乙方承担。该房屋专项维修基金随房屋权属一并转移。甲方保证在房屋交付乙方验收前，对房屋原有附属设施设备及装饰装修保持原有状态(除方在《房屋买卖合同》中另有约定外)，并承诺在该房屋所有权转移给乙方 日内，办理完成户口迁出手续。
第九条 在本合同的第七条约定的《房屋买卖合同》签署期限内，甲方不遵守本定金合同约定事项，拒绝签署《房屋买卖合同》的，要向乙方双倍返还已收取的定金;乙方不遵守本定金合同约定事项，拒绝签署《房屋买卖合同》的，无权要求甲方返还已收取的定金。甲、乙方须告知对方有效联系地址、固定电话、手机等联系方式以及互留身份证复印件，若任何一方联络地址变更的，应及时书面通知对方。甲、乙方中的其中一方拒绝履行本定金合同时，另一方要通过快递、以书面形式通知对方履行本合同，若因受送达方拒收或因联络地址错误无法送达的，则按照付邮日(或邮局邮戳为准)或快递送达回证为准，视作通知方已依本合同给予对方书面通知。
第十条 若甲、乙方均不拒绝签署《房屋买卖合同》，但又未能在第七条约定的期限内签署《房屋买卖合同》，甲、乙方约定：对于导致延期签署《房屋买卖合同》的违约方，按逾期天数支付违约金，每逾期一天，按总房款的万分之 支付违约金。如逾期超过 日仍不能履约，守约方有权单方解除本合同，并按本合同第九条、第十条主张权益。
第十一条 本定金合同内，甲、乙方未进行约定的事项，且甲、乙方又不能协商达成一致而导致《房屋买卖合同》不能签署的，甲、乙方互不追究责任，甲方应在乙方要求返还定金的 日内将已收取的定金无息返还乙方，本定金合同终止。
第十二条 为保证本合同与《房屋买卖合同》的一致性，甲乙方约定，本合同所约定的条款事项未在《房屋买卖合同》中体现的，该条款继续有效;本合同所约定的条款事项与《房屋买卖合同》的约定发生冲突的，以《房屋买卖合同》中的约定为准。
第十三条 本合同必须由房屋所有权人与房屋购买人本人签字，如方本人不能亲自到场签署，则必须通过法律公证形式委托被委托人出面办理，被委托人要当面出据委托公证书及被委托人身份证原件和委托人的身份证复印件。
第十四条 本合同在履行过程中发生的争议，由方当事人协商解决;协商不成的，按下述方式解决：
□ 提交仲裁委员会仲裁。□ 依法向人民法院起诉。
第十五条 本合同共叁页，一式两份，甲乙方各持一份。
补充约定：(□有补充约定□无补充约定)
甲方：(签章) 乙方：
年 月 日 年 月 日
第12篇：一手房贷款流程
【2011一手房贷款流程】
第一步：自我能力评估
注意事项：买房应以实际收入情况为基准，不买贵的只买好的。切勿爱面子购买一套超出实际经济承受能力的房子。每月供房所用一般不超过月总收入的40%。
第二步：挑选房源
注意事项：在第一步基础上了解如发展商实力、声誉、口碑，地段、价格、户型、周边配套等，但不要轻信多如牛毛的广告，一切应从实际出发，眼见为实。
第三步：先检查“七证”再签订认购合同书
注意事项：在签订认购合同书前要求发展商出示“七证”：开发商的《营业执照》、《国有土地使用证》、《建设规划许可证》、《建设开工许可证》、《预售许可证》、《销售许可证》、《银行按揭协议书》。
第四步：签订合同并登记备案
注意事项：该过程以及手续由开发商到房产交易中心办理。签订合同时小心开发商在合同上做些小手脚，可聘请律师一同前与签订合同。
第五步：选择付款方式
注意事项：付款方式主要有一次性付款、商业贷款、公积金贷款和分期付款，其中市民供房又以商业贷款为主。如果单位有公积金发放，则可以考虑公积金与商业贷款相结合的形式，年利率较单一商业贷款要低。一般商业贷款由发展商全权办理，如果不放心可以自行办理。 第六步：保险与公证
注意事项：保险是基于贷款银行的要求，到与银行合作的保险公司交纳保险金、提交相关材料、签字盖章(一次性付款不需购买保险)。相关材料有：契税纳税申报表、房屋租赁登记申请表、登记委托书、登记申请书。公证是指去规定的公证机关提供相关材料后签字盖章，以公证买卖双方交易的合法性和公正性。
第七步：验收房屋
注意事项：认真检查房屋质量，同时要求发展商出具三书一证：《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》、《房屋竣工验收证明书》和《入住许可证》。
第八步：物业管理
注意事项：与物业管理公司签订《物业管理合同》，详细咨询各种收费项目以及标准。 第九步：产权过户、领房产证
注意事项：一般情况下由发展商协助业主先到国土部门办理国土证，然后到房管部门办理房产证。业主也可在房屋买卖合同上注明最后领取房产证时间与违约条款，以防出现入住几年房产证还不到手的情况。
第13篇：办理一手房房产证
办理一手房房产证
一、买新房子要缴纳的税费
（一）买商品房需要交的税：
1、契税，购房总价的3-5%（不同的省市自治区税率不同），普通商品住宅减半，即1.5-2.5%。
2、印花税，购房总价的0.05%
（二）基金：
1、房屋维修基金，购房总价的2-3%，大多数地方是2%
（三）规费
1、交易费 ，购房总价的0.5% 买卖双方各交0.25%，（住宅3元/平方米，由开发商交，购房者不用交）
2、《房屋所有权证》工本费 ， 各地不一样，但是都不超过100元
3、《土地使用权证》工本费， 各地不一样，但是都不超过100元
（四）如果按揭，还要发生以下费用
1、评估费，购房总价的0.2-0．5%
2、保险费 ，购房总价乘以贷款年限乘以0.1%乘以50%
3、公证费，贷款额乘以0.03%
4、抵押登记费，100元 交完以上的费用各就可以开始办理房产证了。
第14篇：一手房购房授权委托书
授权委托书
委托人： ，住址：证件类型：，证件号码：
受托人： ，住址：证件类型：，证件号码：
受托人与委托人系关系，因购买房屋， 现委托人不能亲自办理上述房屋的相关手续，特委托作为我的代理人，办理以下事项：
一．代为购买上述房屋并与开发商签订上述房屋的买卖合同及相关的附件，协议，代交首付款及相关费用。
二，作为向银行申请个人贷款，与银行签订借款合同等法律性文件，办理借款合同，
授权委托书等法律性文件的公证事宜（如果合同中附有强制执行条款，我（们）愿意办理赋予强制执行效力的公证），并向银行及公证处提供我（们）的相关材料。
三，作为与担保公司签订与个人贷款有关的合同等法律性文件，并办理费用缴纳等相
关事宜。
四，作为在银行开立我（们）名下的储蓄卡，作为此笔贷款的委托扣款账户。
五，代为签署委托银行查询我（们）在中国人民银行个人信用信息基础数据库中征信
记录的申请。
六，代为办理上述房屋的预购商品房预告登记手续，抵押预告登记手续，抵押登记手
续，并领取相关的证明材料。
七，代为办理并领取上述房屋的《房屋所有权证》、《国有土地使用权证》、《契证》等。 八，代为到相关管理部门查询住房登记记录信息并领取相关证明文件。
九，签署因为办理上述各项事项需要的全部文件。
受托人在办理上述委托事项范围内所签署的文件及发生的全部费用，委托人均予以承认并同意承担。
委托期限：至上述委托事项办结为止。
受托人有转委托权。
委托人：
年月日
第15篇：一手房的优势
一、 在购买手续和流程方面，一手房比较省心，二手房相对比较繁琐。一手 房由开发商自行出售或委托代理公司出售的居多， 二手房大多委托房产中介 公司出售，少数为手拉手交易。
二、新，环境好。新房大多所属的环境好，不在闹市区，而且新房没有装修， 可以自己自由发挥，也不用担心凡夫子是否发生过不吉利的事情。
三、小区环境新,规划比较新,升值潜力比较大。地段越好的一手房越少,价格也 越贵,基本算的上豪宅,但吸引力更大,有钱人越想买；地段不好的一手房便宜， 但交通不方便，配套不完善，发展潜力还是比较大的
四、房屋的使用寿命与土地使用年限是二手房的软肋 从房屋的使用寿命与土地使用年限上来说，一般的新房使用寿命为 50 年， 而土地的使用年限是 70 年。而二手房随着其建成及入住时间的推移，土地使用 年限与房屋使用年限也随之缩短，在房屋折旧后的价值上也较一手房有所不如。 而且还有担心怕别人那房做过贷款
五、贷款的层数高 比如在银行一手房最低的首付可以 2 层 二手房往往就是 3 层了
六、一手房的首付少,同时一手房按揭 的年限要长于二手房 二手房很难做到 30 年的按揭
七、省去营业税和佣金，但契税是不可避免的
八、一手房的质量由开发商来保证 二手房是个人保证.二手房的装修如果是个人 装修的存在的隐患 以后出了问题你只能自己解决 一手房有问题找开发商(一 手房带装修是社会发展的大趋势,国外的一手房都是带装修交楼)
第16篇：一手房联动合同
项目联动代理合同
委 托 方（甲方）： 地 址： 电 话：
受 托 方（乙方）： 地 址： 电 话：
甲方为“*****”合作项目之开发商授权联动销售代表方，现委托乙方为联动销售方。现经甲乙双方友好协商，达成如下协议，以资共同信守： 第一条 合作项目
1.1甲方所有代理项目的可售单位，包含商铺、住宅、别墅等各类型产品。第二条 合作、代理期限
2.1双方合作期限自 年 月 日起至 年 月 日止，各项目的具体代理期限根据甲方发出的《项目联动函》为准有效。
2.2代理期限届满前7个工作日内，双方视具体情况再行协商后续合作事宜，并以书面形式确认。甲方有权视实际情况提前终止或延长本合同，但应提前7日书面通知乙方。 第三条 代理方式
3.1甲方委托乙方为该项目的非独家联动代理销售公司。第四条 双方权利和义务 4.1甲方权利和义务：
4.1.1本合同签订前，甲方应向乙方提供营业执照副本复印件，甲方保证上述资料、数据真实并承担其所产生的法律责任。
4.1.2甲方有权对乙方派出的项目工作人员提出项目销售的相关要求，并对乙方工作表现提出意见。甲方可要求乙方对其工作人员的不当行为进行处理。
4.1.3甲方保证乙方客户享有其他客户同等折扣等优惠措施，遇特殊情况时双方协商作个案处理。
4.1.4甲方应按时足额向乙方支付报酬，包括销售代理费及奖金。
4.1.5客户所缴定金、购房款由开发商收取并办理相关财务手续，乙方及乙方工作人员不代收任何费用，若乙方或乙方工作人员擅自代收取费用的，甲方有权要求乙方及时退还相关费用，若造成甲方及开发商损失的，乙方应负责赔偿。在有效推介客户成交后甲方应向乙方提供成交单位的《客户成交确认书》。 4.2 乙方权利和义务：
4.2.1乙方向甲方提供其营业执照副本复印件、房地产经纪机构资质证书的复印件，并保证上述文件真实、合法、有效，保证其代理经营的合法性。乙方采取的销售手段必须符合相关的法律规定。
4.2.2根据项目需要，乙方可委派经验丰富、并具有相应资历的销售人员负责该项目的推介执行工作。若乙方委派的销售人员不能胜任项目的推介工作或产生工作失误，甲方有权要求更换，乙方应在3个工作日内作出相应安排。 4.2.3乙方须根据甲方提供的文件进行如实的宣传。
4.2.4乙方协助甲方、开发商工作人员与客户签订《认购书》、《商品房买卖合同》《团购服务协议》及其补充协议或《租赁合同》；负责协助客户在签约时办理贷款相关手续。 4.2.5 甲方、合作项目方可免费利用乙方之地铺、网络、媒体等平台进行广告推广宣传，乙方应予以协助。
4.2.6乙方不得在距离合作项目1公里范位内路段至售楼处内以各种形式揽客推广销售，一经发现，甲方有权扣罚乙方在此范围内揽客成交的佣金及奖金，并有权要求乙方对工作人员整改。
4.1.4 如因乙方原因导致本合同不能继续履行或因乙方原因（包含乙方工作人员行为违反本合同约定的权利与义务的）致使甲方、开发商受到损失的，甲方可单方解除本合同,并要求乙方赔偿相关损失（包括但不限于房屋价款差额、第三方索赔金额等），若因乙方上述行为引致诉讼及索赔的，由此产生的一切法律责任由乙方负责。 第五条 代理流程及代理费 5.1代理流程
5.1.1本合同项目代理流程如下：
（1）带客前通知：乙方应在带客看楼前30分钟提前短信通知甲方。
（2）客户确认：乙方联动客户在甲方客户系统或登记本超过15日未有接待记录的客户视为有效（与其他联动公司及其他渠道转介客户重客的以联动时间先后及界定标准为有效）。联动确认客户有效期：客户上门看房并签署联动单后1个月，合同期满后的客户保护期以甲方与开发商签订和代理合同为准。
（3）客户接待：甲方进行客户确认后，乙方客户统一由甲方指定的销售工作人员负责引导客户观看样板房、沙盘讲解、实地看房等接待活动，乙方销售人员可全程陪同。
（4）成交确认：一次性付款客户签署《商品房买卖合同》并支付全额房款，按揭客户签署《商品房买卖合同》并支付首期款、交齐按揭资料。客户成交后24小时内甲方授权代表在乙方《客户成交确认表》上签字确认，甲乙双方各持一份。经甲方授权代表签字确认的客户成交确认表可作为乙方结算代理服务费的凭证。 5.2代理费
5.2.1各项目代理费及奖金标准按照甲方发出、公示的《联动函》为准有效，甲方予以认可。乙方成交的合作项目，若甲方收取的“团购费”金额足够支付乙方成交佣金及奖金的，甲方于7个工作日内按照《项目联动函》约定的代理服务费标准、方式支付于乙方；若甲方收取的“团购费”不够支付乙方佣金及奖金的或甲方不收取团购费由开发商向甲方按条件支付佣金的，则须该项目开发商向乙方结算佣金后7个工作日内甲方向乙方支付相应的佣金。 5.2.2如乙方客户在签订《商品房买卖合同》后违约或出现退定/退房，需退返佣金的，甲方有权要求乙方及时退返客户代理服务费及奖金。
5.2.3乙方应在甲方支付代理费及奖金前向甲方或指定开发商开具金额为甲方付款金额的合格服务业发票，否则甲方有权顺延付款期限直至乙方提供发票为止。5.2.4乙方指定收款账号：
开户银行： 户 名： 账 号： 第六条 保密义务
6.1乙方对甲方提供的资料、文件等信息及本合同内容负保密义务；甲乙双方对于工作过程中知悉的对方商业秘密负有保密义务。
6.2甲方对乙方在该项目代理期间提供的客户信息负有保密义务，不得泄露。6.3甲乙双方有违背上述义务的，应承担相应法律责任，并赔偿另一方的损失。 第七条 违约责任
7.1乙方在该项目代理期间有违约行为的，甲方可责令乙方在 3 日内进行整改，乙方在限期内仍未改正的，甲方可解除合同。若因乙方违约造成甲方损失的，乙方应负责赔偿。 9.2甲方若逾期支付乙方代理服务费，每逾期一日应按拖欠金额万分之五的标准向乙方支付逾期违约金，如逾期超过60天甲方仍未付清所有款项，乙方可单方解除合同，同时要求甲方支付乙方应得的代理服务费及上述逾期违约金。 第八条 合同生效、变更和终止
8.1本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式两份，甲方执一份，乙方执一份，均具有同等法律效力。
8.2本合同自生效之日起，非经双方书面同意，任何一方不得擅自变更或在不符合本合同约定的情况下解除合同。第九条 送达方式
9.1本合同履行过程中，所有相关文件及通知以特快专递的形式邮寄送达至本合同上所填写的通讯地址即视为送达。若对方拒收或因上述联络地址错误无法送达的，均按照付邮日（以邮局邮戳为准）视为通知已送达。
9.2当面送达的，双方代表签收即为有效送达。
9.3若双方地址、通讯方式变更，应书面通知对方，若无通知，送达合同约定地址即为有效送达。
第十条 争议解决
10.1本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国的法律。10.2因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决；若协商不成，双方约定根据中华人民共和国相关法律规定向甲方所在地人民法院提起诉讼。 特别约定：
1、本合作协议签署后贵司与我司建立友好合作关系，凡我司可售项目，贵司均可以参与联动销售，我司会按照联动要求、佣金标准及时给贵司结算佣金。
2、若我司可售项目的客户介定条件、佣金标准等发生变化的，以我司公示或发出的该项目的《项目联动含》、《佣金结算标准》为准，我司予以认可合法有效，我司公示的相关补充函件与本合同有冲突的以补充协议以及相关通知函等为准。
3、联动客户界定规则
为达到更好的合作目的，避免争议，共同营造良好的合作共赢环境，特约定如下客户界定标准：
一、客户界定条件
1、联动公司项目对接人按须在客户到达项目前30分钟发联动短信至甲方指定项目对接人处，格式： X公司+X分行+X员工+员工电话号码+带客户X先生+客户电话号码+看X项目洋房/别墅/商铺。
2、联动公司经纪人带客户到达售楼处先找指定项目对接人签属并确认联动单、先做好客户团购登记再带客户了解项目，不得先看房后登记；
3、如果出现联动公司之间重客或争议，有效客户界定条件为：
A.最先发联动短信且先带客到现场签署联动单并确认的一方为最优先归属方；
B.如果一方先发短信联动但未最先带客到场，另一方也发短信联动在后，但是先带客户到场，则客户归属后者有效； C.老带新与联动有冲突的，以时间先后为有效（老带新需按照项目方要求做好登记确认流程方可视为有效老带新）。
D.联动客户为夫妻、父母、子女直系亲属关系的，属于同一客户。
4、如果出现联动争议，同一联动客户只有符合以上规定的一方为有效联动，否则即使拿到我司确认的联动单也属于无效联动，不符合有效联动的一方即使协助促成也不参与分佣。
5、在项目方圆1000米至项目售楼处（含）范围以内揽客接客属于严重违反合作原则行为，不得在项目发生争吵打架现象，不得恶意抢客，不得以诱导客户更改联系人方式抢占他人先联动的客户，违反以上视为无效客户。
6、联动公司人员方不得以返佣给客户的形式变相促成交易，不得以此形式拉拢、诱导上门或其他联动公司的客户以乙方名义成交，否则视为无效联动客户，视为严重违反合作行为。
7、客户有效保护周期内，出现退房再购买/换房现象，有效客户成交归属于最先成交方。
8、未列入上述的其他争议发生，由甲方根据实际情况负责与争议方协调解决，不能达成一致的，以甲方决定为准。未满足以上联动要求的均为无效联动，我司有权不予结算联动方提出的违规操作或无效联动客户佣金。
以上客户介定规则望各友好合作单位能积极配合遵守。
-----------------------------（以下无正文）- 甲方：惠州市瀚佑地产投资有限公司 乙方：
法定代表人（授权代表）： 法定代表人（授权代表）：
签署日期： 年 月 日 签署日期： 年 月 日
第17篇：购买一手房流程
1 选好房子,和开发商签购房合同后就可以交定金,开发商会给你定金收据。开发商会给你一套贷款都需要交的资料,并算好你的首付款比例,和贷款年限,这些都在购房合同中有体现。2 第二次,交首付款和贷款资料给开发商,开发商上交给银行。3 贷款资料都需要:双发的身份证,户口簿,结婚证复印件及公证书。户口簿公证和婚姻公证书。收入证明,一般家庭月收入要在月还款额的1.5倍。贷款申请表。财产保险书。4 办理的房屋抵押贷款都是由开发商做过渡担保的,所以开发商帮助贷款是必定的。5 房屋交工时,要交房屋维修基金,契税3%,印花税0.05%,办理房本的费用,取暖费,物业费用。一般物业公司都已经进驻。50万左右的房子这几项加起来1万元。6 贷款合同,买房合同,业主本人留一份。以前的收据换成正式**。7 拿钥匙,实地测量,缺平米,退钱给你。没有按期交房也要按实际天数,签约的实际罚金退费给你。
购买一手房流程
流程：审查→签约→付款、按揭贷款→收房→产权→装修
1、审查，购房的必要准备
（1）审查房地产开发企业的开发资质
房地产开发企业的资质，是相关的行业主管部门根据开发企业的综合实力认定的，资质越高，说明其开发能力越强，承担风险及责任的能力就越强。 （2）审查房地产开发企业的经营范围
如果开发商的营业执照上没有销售楼房的经营范围，那么开发商的销售行为就是违法经营，购房者与其签订的售房合同有可能是无效合同。
（3）审查“五证”
“五证”和“两书”是合法售房的证明文件。购房者应要求房地产开发商和销售商出示“五证”和“两书”。“五证”是指：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程开工证》、《商品房预售许可证》。“五证”中最重要的是国有土地使用证和商品房预售许可证。
此外，如果是现房买卖，则开发商无须办理（4）所述预售许可证。
“二书”是开发商在竣工验收合格后通知买房人收房时提供的两份法律文件，即《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。 （4）审查所要购买的房屋是否已被抵押
根据我国《担保法》第四十五条规定，抵押“登记部门登记的资料，应当允许查阅、抄录或者复印。”买房人可以根据此条法律到房地产登记部门要求了解自己希望购买的房产的抵押情况。
（5）谨防广告及宣传的诱惑和误导
购房者从开发商那里了解楼盘情况，听到的往往都是对此项目的溢美之词。广告、楼书、沙盘、样板间在合同的缔结过程中属于要约引诱，一般不具有法律上的效力。针对这种情况，一方面建议您全面理解开发商的广告宣传，不属于开发商所能够解决的问题，例如对周边的学校、银行等设施的承诺，您最好不要完全相信；另一方面还是建议您根据所购楼盘的实际情况向专业律师咨询。
2、签约，慎重而稳妥的一笔 （1）慎签认购协议
最高人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第四条规定：\"出卖人通过认购、订购、预订等方式向买受人收受定金作为订立商品房买卖合同担保的，如果因当事人一方原因未能订立商品房买卖合同，应当按照法律关于定金的规定处理；因不可归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立的，出卖人应当将定金返还买受人。\"
因此在\"定金\"或\"约定不予退还费用\"的情况下，购房者很可能处于被动的地位，要么接受开发商的不平等条款，要么拒绝与开发商签订《商品房买卖合同》而承受定金或订金的损失。因此，提醒购房者慎签《房屋认购协议书》，注意协议书采取的是\"定金\"方式还是\"订金\"方式，有没有\"另有约定\"。
（2）填写合同文本空白处的注意事项
商品房买卖合同中有许多空白和选项需要双方当事人选择和填写。为了最大限度地保护购房人自己的合法权益，在选择和填写相关内容时一定要认真审慎地对待。
第
一、合同开始的双方当事人项。关于\"出卖人\"和\"买受人\"的所有资料都要完整填写，不可有空项。如果出卖方有\"委托代理机构\"或买受人有\"委托代理人\"，除要认真填写相关内容外，还要有合法有效的授权委托书\"。
第二、合同第
一、二两二条中的所有填空均应填写。填写的内容要与审查的土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划和施工许可证、商品房预售许可证等相应文件的内容、时间、文号相一致。
第三、合同第
三、
四、五条在审查和填写时需要注意的是要结合所买房屋的实际状况弄清建筑面积、套内建筑面积、使用面积的概念和相互关系，具体了解有关公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成是否合理合法，分摊的比例关系是怎样的。对合同约定的面积一定要心中有数，对收房时可能发生的面积上的变化要预先有防范，并在合同中予以明确约定。
第
四、合同第
八、九条是有关商品房交付问题。这里需要注意的是，通常情况下交付期限应以建筑工程竣工验收备案表的取得为准。确定违约金的比例要适当，如果定得太低，就可能影响其约束力。其他条款涉及违约金的，也应考虑这方面问题。
第五、第十四条，出卖人关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺中，除明确水、电、暖于入住时正常开通外，其他如燃气、电话、宽带网等，如有可能也应作出明确约定。
第六、第十七条中有关商品房所在楼宇的屋面和外墙面使用权问题，根据物权法规定，其使用权和收益权应归物业的全体业主所有，不经业主同意，出卖人无权使用。（3）合同附件不能忽视
商品房买卖合同除主合同外，还包含四个附件，即房屋平面图、公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明、装修设备标准和合同补充协议。附件一般附在买卖合同的最后，容易被购房者所忽视，而被不法开发商所利用。事实上，由于主合同只能采用法定的统一文本，所以合同的附件就显得尤为重要。有以下几点必须提醒购房者注意：
第一、房屋平面图应标明每一个房间具体的尺寸以及墙体的宽度，还应标明阳台的大小、空调机位等具体的设备位置。
第
二、无论是房屋平面图，还是公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明和装修设备标准，都应该使用准确的数字和具体的描述来表示其内容。
第
三、买受人完全可以不受格式条款的限制，与开发商进行协商，行使合同的修改和补充权，在主合同之外，签定补充协议，以明确一些模糊概念，修正主合同中的不合理条款。
3、付款 （1）购房款
房价款为每平方米（建筑面积）售价乘以建筑面积，或者每平方米（套内建筑面积）售价乘以套内建筑面积。合同统一文本的第六条“付款方式及期限”，这一条只给出了购房者三种简单的选择，即：一次性付款、分期付款和其它方式。
相对来说，分期付款对购房者比较有利。尤其对于期房项目，购房者可以按工程进度分几次向开发商支付房款，直至商品房验收合格后再支付尾款，这样对买卖双方都比较公平。 (2) 住宅税费
契税：
印花税 大修基金 转移登记费
房屋所有权证工本费 贴花税
初装费:在商品房交付使用时，一些购房者经常会遇到“初装费”的问题，例如，购房款早已交清，但在交房时，开发商却列出了5000多元的天然气初装费的缴费清单，这笔节外生枝的费用，到底应该由谁来承担呢？
所以，除非购房合同已经明确约定了某项初装费由购房者承担，否则购房者在入住后不承担任何形式的初装费。建议购房者最好在购房合同中明确：“出卖人在交付房屋时不得就合同约定应提供的设施向买受人收取任何合同约定以外的费用。”避免交房时发生不必要的争执。
（3）、按揭贷款 A、按揭的条件
各银行一般都要求按揭贷款的对象应是具有完全民事行为能力的自然人，同时具备以下条件：
具有城镇常住户口或有效居留身份；
有稳定的职业和收入，信用良好，有按期还贷款本息的能力；
有银行认可的资产作为抵押或质押，或有足够代偿能力的单位或个人作为偿还贷款本息、并承担连带责任的保证人；
具有购房合同或协议，所购住房价格基本符合银行或银行委托的房地产估价机构的评估价值。
在申请按揭贷款时，申请人应出具多种文件，主要包括：
身份证件（居民身份证、户口簿或其它有效居留证件）；
贷款人认可部门出具的借款人经济收入或偿债能力证明；
符合规定的购买住房合同意向书、协议或其它批准文件；
抵押物或质押物的清单、权属证明以及有处分权人同意抵押、质押证明和抵押物估价证明；
保证人同意提供担保的书面文件和保证人资信证明；
以储蓄存款作为自筹资金的，需提供银行存款凭证；
以公积金作为自筹资金的,需提供住房公积金管理部门批准动用公积金存款的证明。
B、按揭的风险
按揭制度对三方都有风险。但是对购房者来说风险最大，这一方面是由于购房者的弱势群体地位，另一方面也因为购房者法律专业知识不足。购房者在按揭中的风险主要表现为：
开发商取得银行划给的购房者的贷款后，有可能挪作它用，或卷款潜逃；
开发商首次涉足房地产，缺乏经验，由于经营不善或其它原因，有可能导致楼盘烂尾，无限期拖延交房；
房产商开发程序有可能违法，因而不能取得房屋产权证；
有可能开发商在建工程偷工减料，导致房屋质量不合格；
有可能开发商没有销售许可证或产权证提前搞内部认购，导致合同无效；
开发商将土地或房产抵押，一旦解除不了抵押，或抵押物被拍卖、执行，购房者都无法实现其对房屋的各种权利；
银行有可能违约，不能按期放贷，导致买方与卖方的合同违约，双方解除合同。
商品房买卖合同确认无效，当事人可请求解除“按揭”贷款
在商品房买卖合同被确认无效或者被撤销、解除时，当事人可以请求解除“按揭”贷款。这是最高人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》作出的规定。
4、收房
（1）收房纠纷的主要事由有：
延期交房；
房屋质量问题；
小区基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺不能兑现；
承诺的规划与事实不一致。 （2）验收材料很重要
《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第十一条明确规定，对房屋的转移占有，视为房屋的交付使用。所以交钥匙就算交付使用。
收房时的隐患往往是签约时埋下的。所以建议购房者签定一份对自己有利的合同，以避免收房时产生纠纷。另外，对于已经产生的收房纠纷，建议购房者与房地产专业律师商讨，根据自己的实际情况，研究相应的对策，以最大限度的维护您的合法权益。
5、产权证
（1）取得产权的重要性
《城市房屋登记管理办法》规定：“国家实行房屋所有权登记发证制度。申请人应当按照国家规定到房屋所在地的人民政府房地产行政主管部门申请房屋登记，领取房屋权属证书”。商品房所有权的取得是以房屋产权证的最后登记完成为准，即拿到了产权证，购房者才真正成为房屋的所有人。
（2）开发商有义务协助办理产权证
建设部《商品房销售管理办法》规定：“房地产开发企业应当在商品房交付使用前按项目委托具有房产测绘资格的单位实施测绘，测绘成果报房地产行政主管部门审核后用于房屋权属登记。房地产开发企业应当在商品房交付使用之日起60日内，将需要由其提供的办理房屋权属登记的资料报送房屋所在地房地产行政主管部门。房地产开发企业应当协助商品房买受人办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续。”
《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第十八条规定，由于房地产开发企业的原因，购买商品房在规定期限内拿不到房产证，买房户可向人民法院申请赔偿损失，卖房人应当承担违约责任。
6、装修 （1）何谓\"精装修房\"
精装修房一般有两种：第一种是开发商供应材料并组织装修公司做精装修，最后交到购房者手上的是成品房。第二种是菜单式，为了满足个性化的需要，购房者在菜单内挑选，开发商集体采购并施工。
有的项目开发商售房时同购房者签订合同约定是毛坯房，让购房者在收房时跟开发商选好的装修公司签精装修合同，这样的项目不是楼市中的精装修房。 （2）买精装房要签好同及附件
购房者在买精装修房时应注意下列几点：
一是精装修房的价格中包含装修费用。精装修是房屋的组成部分而不是独立存在的，签约时应注意到房屋价款的组成不是简单的普通房屋的价钱和精装修的费用相加。
二是单独标明装修标准。《商品房买卖合同》中的附件三，是对装饰、装修标准的约定，建议购房者从装修的设计、布局、施工工艺及所有装修项目名称、建材品牌、价格标准及相应的档次、颜色、规格等给予详细明确的约定。
三是验收。验收标准、验收主体以及验收程序等，应在合同中约定。验收质量标准可直接约定按照《高级装饰工程验收标准》来进行。
四是项目变更。合同中要有装修项目变更的约定，说明装修改动可以签署工程变更单以明确改动的项目和时间。
五是违约责任。在《商品房买卖合同》第十三条中，对违反合同附件三的处理方法有两种方式：一种是\"出卖人赔偿双倍的装饰、设备差价\"；一种是双方自行约定。如果选签第一种，那一定要在附件三中明确约定价格标准。如果选择双方约定，除对装饰装修及设备价值的约定要详尽外，一定要明确具体的违约责任。 （3）精装房与质量保证书
购房者应要求开发商在《房屋质量保证书》中承诺，除房屋本身质量以外，室内装修工程最低保修期为两年，有防水要求的厨房、卫生间和外墙面的防渗漏为五年。保修期自交房验收合格之日起计算。
（4）不要误入\"送全套精装修\"的陷阱
有的开发商在广告或楼书中称“售房送全套精装修”，以此作为促销手段。对此，如果购房者认为这是开发商白送的，对其没有任何要求，就可能吃亏上当。 （5）如何验收精装修房
A、建议首先把验收的目光放在隐蔽工程上
B、检查建材的品牌与合同是否相符
C、空气质量可以评估
D、装修材料环保指标检测机构
第18篇：一手房代理分销合同
分销代理合同
委托方：（以下简称甲方）
受托方：（以下简称乙方）
甲、乙双方本着平等、自愿、互利、真诚合作的原则，经友好协商，就项目的销售代理有关事宜，达成如下协议，双方共同遵守：
一、代理物业
项目位于（以下简称本项目）。甲方同意将本项目可供乙方代理的未售，在指定地区内进行分销（非独家）的事宜委托给乙方进行销售代理。
二、代理期限
自本协议签订之日起至年月日止。代理期限届满前30日内，乙方应做好清盘和工作交接的准备工作，如双方同意终止本协议，且乙方向甲方顺利完成工作交接后，双方的协议关系即告结束。如甲乙双方任何一方认为本协议到期后有继续合作的必要，则应在本协议期限届满前30日以书面形式通知对方，双方就继续合作的条款和条件进行磋商。
三、代理地区和代理范围
1、代理地区：；
2、代理内容：;
3、代理范围：本项目预售许可证上批准的可进入市场销售的（以甲方提供的可销售房源清单为准）。
四、销售佣金及结算方法
1、乙方所带客户成交后，佣金按商品房买卖合同实际总额的结算；项目房源销售及客户到项目现场后的接待、签约工作由甲方负责。
2、基本宣传资料由甲方提供（如：宣传单页等），其它广告宣传（如电视、电台、报纸、网络等等），乙方具体展开销售活动，因自行组织人员进行，所产生的费用由乙方自行承担。
3、成果认定：乙方将客户名单资料在甲方营销部进行备案确认、定购，并带至现场接待中心签订《商品房买卖合同》的实际合同总额计入乙方的销售业绩。
4、佣金支付方式：月结方式，以当月实际到账款金额按佣金点数进行计算，乙方于当月27日前，向甲方提供当月《销售代理佣金结算确认书》，甲乙双方3日内核对完毕成交业绩及佣金，甲方确认后，乙方向甲方提供正式发票，甲方于收到乙方发票后3个工作日（节假日顺延）内予以支付，甲方支付给乙方所有费用均支付至乙方指定银行账户（公司账户），佣金税费由乙方承担。
5、若出现乙方所带客户退房、退款的，则从乙方的销售业绩中扣除客户退还金额，同时扣回相应部分的代理佣金，甲方也可在此后的代理佣金结算中直接扣除。
6、若客户后期出现未能按时偿还银行贷款，导致退房的，乙方须退还该套房屋代理佣金。
7、其它约定:
1） 乙方在带客户至现场前必须做好客户信息登记工作，到现场后由专人负责交开发商营销部确认备案。因分销商非地区总代理商，所有认购签约客户皆以报备信息为准。
关于报备信息：乙方须将客户名单在到访案场的第一时间交到甲方营销部报备，若完成成交后再报备，报备无效。由营销部在报备确认单上有注明报备时间（精确到分钟），在处理客户归属纠纷时，做为判定主要依据。（客户登记表见附件一）
客户当日未成交，若7日内由其它公司业务员带该客户来成交者，一律按第一次报备客户信息分销公司为准，业绩归最初报备公司。若7日后由其他公司带来成交，则业绩归成交公司。若产生客户归属纠纷问题，报备信息为主要依据。
2）在工作过程中要认真执行公司及销售部门所制定的各项规章制度和工作流程（见附件二），如乙方故意违反规定或从中投机取巧影响销售工作，或者乙方与其他公司或者个人恶意串通，损害甲方利益，乙方按甲方已支付所有佣金的%向甲方赔付违约金，情节严重者甲方有权向乙方追究法律责任。违反规定包括乙方与案场置业顾问恶意串通，损害甲方利益；在案场拦截客户，将其他公司客户当作乙方客户登记；为了成交欺骗和误导客户，对甲方声望造成损害等多种现象。 4） 乙方只能在指定地区内进行分销活动，超出范围所成交客户甲方不予认定。
五、甲方权利和义务
1、甲方负责对本案场分销市场及分销商进行统一管理，制定统一的销控策略，并对乙方的分销代理工作进行监督和检查（包括乙方的营销模式、宣传推广等），对乙方分销工作的方向及销售策略提出建议和要求。甲方负责审核分销推广的预算及分销的业绩。
2、甲方应在本项目正式发售时取得本项目为可以合法销售之商品房的相应证明文件。
3、乙方将客户带到项目现场后，由甲方安排工作人员进行接待、讲解、工地看房及办理签约手续等相关服务。
4、甲方应提供专门宣传资料（如单页等）给乙方在指定区域进行广告宣传，双方做好信息传递和沟通工作。
5、甲方按指定标准向乙方报销车费（仅限外地客户）。
6、甲方提供午餐（仅限外地客户）。
六、乙方权利和义务
1、乙方在代理地区内，发布广告宣传，利用自身平台（如电视、电台、网络等各种形式）开展多渠道推荐购买甲方项目房产的活动，任何形式的广告宣传方案都必须事先征得甲方同意并备案。
2、乙方如因业务需要，需发展下属附带分销公司，需提前和甲方报备通知，经甲方同意方可带客。乙方附属分销公司行为同样受本合同条款约束。因乙方下属分销公司行为不当对甲方造成的损失和法律责任由乙方承担。
3、乙方应主动开展宣传和销售工作，及时掌握市场动态反馈信息，并结合实际情况为甲方提供相关建议。
4、乙方必须认真执行甲方制定的销售价格和相关销售政策和内容，乙方应将甲方的相关资料和对内政策视为商业秘密不得对外泄露。乙方不得超越甲方授权向客户作出承诺，因乙方承诺引起的全部法律责任由乙方承担。
5、认购书、买卖合同由甲方统一签定，买卖合同项下的房款统一由甲方收取，任何情况下，乙方不得擅自签署买卖合同或收取房款，由此产生的法律后果和法律责任由乙方自行承担。
6、乙方应协助甲方对分销客户按约定向甲方缴纳定金及购房款和分销客户的售后服务工作。需办理银行按揭贷款的客户，乙方必须收齐银行所需客户有效资料，并保证客户资料的真实有效性。
7、乙方负责乙方工作人员和看房人员的路途安全，产生的一切责任与甲方无关，由乙方自行承担。
8、甲方每月不定期召开分销商会议，加强双方之间的沟通交流，乙方负责人务必要参加。
七、协议终止和效力
1、自签订本合同之日起一个月内必须组团带客户到案场至少六次（包含六次），若少于六次或是无任何成交业绩，甲方有权单方解除协议。
2、若甲方未能按协议约定及时支付乙方佣金，乙方有权单方解除协议。
3、若因项目转让，使该物业不属甲方所有，受让方提出异议致乙方无法履约时，乙方可单方解除协议，甲方需付清乙方佣金，双方均不属于违约。
4、乙方在工作开展过程中应守法经营，不得以甲方的名义从事本协议规定的分销代理活动之外的任何商业活动，也不得以虚假夸大之词欺骗客户，否则造成的社会不良影响、法律后果及甲方、第三方的全部损失由乙方承担，甲方有权单方解除本协议，并要求乙方按甲方已支付所有佣金的20%向甲方赔付违约金，违约金不足以赔偿甲方损失的，还应该赔偿不足部分。未支付的代理佣金甲方有权不再支付，且不承担任何法律责任。
5、因规划调整、城市拆迁、国家法律、政策调整、政府指令影响等不归属于双方的事由的发生，使协议履行的基础、条件发生重大变化，任何一方均可单方解除本协议。
6、其它法律、行政法规规定可单方解除协议的情形。
7、双方在协议履行中，如有异议或需终止协议的，可经双方协商一致后执行，若双方协商不成时，可向甲方所在地法院提起诉讼。
8、协议签订后，任何一方如有违约，须承担相应责任。如造成对方损失的，还须赔偿对方损失。 八保密约定
甲方应如实提供项目信息和资料；乙方有义务遵守中华人民共和国法律、法规和职业道德，为甲方勤勉、谨慎地工作；乙方确保对甲方提供的文件资料和所作的陈述真实，并且因工作所知悉的一切有关甲方的重要信息包括代理政策、佣金点数，负有保密义务。若发现有肆意泄漏现象，乙方将负主要责任。 九附则
1、协议如有未尽事宜，双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
2、本协议的附件属本协议有效组成部分（共二个附件，附件一为客户登记表，附件二为分销渠道管理制度），与本协议具有同等法律效力。
3、本协议壹式肆份，乙方执壹份，甲方执叁份，自双方签字盖章后即生效。
4、甲方应按照本协议所规定的时间表，将每期应付的代理费用汇至如下乙方银行账户：
帐户名：（财务章） 开户行：账号：
甲方：（盖章）乙方：（盖章）代表签字：代表签字：联系电话：联系电话：联系地址：联系地址：签约地点：签约时间：年月日
附件一
客 户 登 记 表 (公司名称：)
附件二
分销渠道管理制度
一、分销客户界定制度
1、开发商统一发放鉴定表格于一级代理商，一级代理商提前将客户资料详细填写后以书面形式提交给开发商营销部，由开发商书面审核确认后方为有效。
2、凡是在市生活或工作的客户，均不认定为外地分销商的客户资源。若是在外地工作的人，需提供客户在外地的工作证明和纳税证明，两者缺一不可，否则不予认定。
3、若分销商的客户出现重叠，以最初在开发商备案登记为准，夫妻视为同一批客户资源。
4、凡经开发商确认的分销客户资源，其有效期为7天，超过7天的客户如果有意向再来案场，需重新报备。有效期内尚未缴纳定金的客户，不再属于分销商的客户资源。
二、分销客户接待制度
1、开发商专人负责分销客户的车辆费用及提供便餐（仅限外地客户）。
2、开发商专人负责通知落实分销商客户来案场的具体接待流程事宜。
3、开发商专人负责及时核对落实代理费的结算。
三、分销商守则及注意事项
1、分销商在发团前须与开发商确定好包车费用额度和客户数量。
2、分销商带领客户来考察项目所产生的车辆费用（仅限外地客户），在两周之内必须报销，分销商需提供费用发票。
3、分销商不许擅自提高房价，一律按照开发商制定的销售价格进行销售。如果发现分销商擅自提价或者降价行为一律撤消分销资格。
4、分销商不可以收取认购定金或者意向金，必须由开发商收取。
5、销售说辞和销售政策一律按照开发商制定的为准。不许擅自制定和修改说辞和政策，一经发现立即撤消分销资格，且因此产生的法律责任和损失必须由分销商承担。
6、分销商需及时掌握开发商的新的销售政策，必须熟悉业务流程，如有业务流程不熟悉者或者对培训过的政策说辞掌握不清楚者，开发商有权终止合作，给客户造成损失的，分销需承担赔偿责任。
7、在客户成交时，分销商须与开发商核对好房源，若是分销商的失误导致出现销售重铺，分销商需承担因重铺而产生的一切后果和赔偿责任。
8、分销商需要配合开发商建立客户档案和办理成交手续。
9、定期参加分销商大会，提出分销中遇到的问题和困难，以及需要开发商配合的事项。
10、接受开发商的定期的考核、检查和督导，及时改善销售的不足，提高成交率。
11、分销商需配合开发商做好后期的售后服务（主要包括电话回访，协助按揭，协助交房，处理好客户建议或者投诉）。
12、分销商带团来考察的客户要求进行筛选，尽量选择意向比较高，投资实力强的客户来项目考察，如果当天团队没有成交，需要把原因分析和改善方案提交开发商，以获得更高的成交率。
13、分销商有管理好，宣传好项目的义务，若分销商遭客户投诉，影响本项目正常销售的，开发商有权终止合同。
14、分销商必须服从开发商制定销售程序及安排。
四、现场销售注意事项
1、分销商带客到现场的统一按照现场轮班制度，由当值置业顾问接待。
2、周
三、周
六、周日带客高峰期，不安排轮接，由现场置业顾问统一接待，在带客至现场前可电话联系现场置业顾问进行指定接待，带客至现场后，分销商不得挑剔现场接待人员。
3、当客户下定时，原则上要找第一接待的置业顾问签单（特殊情况除外）。
4、分销商在每天的带客报备时，必须注明带客组数、工作人员和总人数，并注明随同的业务人员数量，随同业务人员数量原则上不得超过客户组数。
第19篇：一手房公积金贷款流程
（一）武汉一手房公积金贷款流程：
第一步贷款咨询
借款申请人向管理中心的受托银行进行贷款咨询，领取《一手房个人住房公积金贷款资料夹》，按要求填写完毕，并连同以下资料一同提交受托银行：
第二步提交申请
1.借款人夫妻双方身份证、户口簿原件及复印件；
2.婚姻状况证明原件及复印件（单身证明由民政部门出具）；
3.经房产部门备案的购房合同和不低于房屋总价20％的首付款收据原件及复印件；
4．贷款银行要求提交的其它证明材料。
第三步贷款受理、银行初审
1.受托银行与借款申请人进行面谈，审核其提交的申请资料；
2.查询并打印借款人及配偶的《个人信用报告》，审核夫妻双方个人信用情况、房贷情况；
3.受托银行通过房产部门对借款申请人进行“家庭住房信息查询”；
4.对符合贷款条件的借款人，受托银行在公积金系统中进行贷前试算，根据试算结果和还贷能力，与借款人商议确定贷款额度、期限、利率以及还款方式；
5.受托银行在公积金系统中进行初审，初审未通过的，及时通知借款人并告知原因。第四步签订合同
贷款初审通过后，受托银行与借款申请人、购房人面签借款（抵押）合同，并填写房产抵押登记等相关贷款资料。
第五步抵押登记、银行复审
受托银行到房地产抵押登记部门办理房屋抵押登记；
受托银行对借款申请人的全套资料进行复审。
第六步管理中心终审、贷款发放
管理中心对受托银行复审通过的贷款资料进行终审，终审通过后，由管理中心通过受托银行将贷款资金以转账方式直接划入售房单位账户。 第七步按月还款
自贷款发放的次月，借款人应按《借款合同》约定，每月20日前按时偿还贷款本息，直至全部贷款结清。借款人最后一次还清剩余贷款时，应亲自前往贷款银行并在银行柜面办理还贷结清手续。
第八步注销抵押
借款人还清全部贷款本息后，凭贷款银行出具的贷款结清证明和撤销房屋抵押证明到房地产抵押登记部门办理抵押登记注销手续。
第20篇：一手房按揭贷款须知
广发银行一手房按揭贷款须知
一、广发行按揭客户独享增值服务。
贷款客户将成为广东发展银行贵宾客户，获得以下贵宾服务：
（1） 办理各种汇款业务免手续费。
（2） 在广发行的营业网点优先办理业务，并获得免费停车。
（3） 免费获得认证的中国金融理财师的理财规划、咨询服务。
（4）办理广发各类信用卡免交首年年费。
二、贷款申请所需资料
1、购房合同及首付款发票（原件及复印件）
2、申请人1-2寸近期免冠照片
3、申请人及配偶身份证明文件：身份证原件及复印件、户口本原件及复印件（户口本应提供全部页）
4、结婚或离婚证明（原件及复印件），未婚者提供本人签署的未婚声明（银行文本）
5、所在单位开具的收入证明，须加盖单位公章或人事部门章。（银行文本）
6、申请人所在单位经年检的营业执照复印件并加盖公章
7、外地户口申请人的暂住证或北京市工作居住证（原件及复印件）
8、申请人学历证明、学位证明等教育经历证书。（大专（含）以上须提供）
9、个人资信证明材料（请申请人尽量多提供，以便于银行核定贷款额度，缩短审批时间），包括不限于以下内容：
（1） 个人资产证明材料，如：申请人或配偶名下的银行存单或活期存款交
易流水记录（历史存款期限已超过三个月）、与工资相匹配的工资存折、国债、股票交割单（需加盖证券公司营业部公章或业务章）、信用卡消费记录、大额趸交保单、汽车行驶证及购车发票、房产证明（商品房买卖合同）及发票、公积金帐户对帐单等（原件及复印件）
（2） 其他收入来源情况说明及其原始凭证（原件及复印件）
（3） 执业资格证明（如注册会计师资格证、律师执业证）或相关专业学历
证明
10、自雇人士提供的资料（不限于以下）：
（1） 公司验资报告及银行验资凭证；
（2） 公司主要结算帐户近6个月的银行对帐单或储蓄存折流水
（3） 特殊行业的公司，提供行政管理部门颁发的“特许经营许可证”
（如煤炭开采，须提供《煤矿开采经营许可证》）
（4） 能够反映公司经营状况的业务合同，如订单、销售合同、与知名
企业签订的代理协议、往来证明等。
11、委托人人代办相关购房及申贷手续的：
（1） 及经公证机关公证的授权委托书（原件2份）
（2） 受托人身份证明（原件及复印件）
12、贷款申请中存在保证人的，保证人需提供1-10条所需资料。
13、如购房人为两人或以上时，须提供由公证机关出具的产权分割比例公证书原件。（如共同购房人为夫妻关系，且产权比例为50%，无需提供）
14、在银行开立的存折或理财通卡（原件及复印件）
三、贷款成数和利率调整
1、贷款申请人须满十八岁，贷款年限不超过三十年，且申请人实际年龄
加上贷款年限之和不超过65周岁。
2、借款人（含共同借款人）申请贷款用于购买首套住房，且建筑面积在
140平方米以下的，贷款成数不超8成，建筑面积在140平方米以上的，贷款成数不超过7成。购买首套住房可享受银行优惠利率（基准利率下浮30%）。首套住房140平方米以上，贷款成数不超7成，享受银行优惠利率（基准利率下浮29.9%以上）。
3、借款人向我行申请贷款时，如还有一笔未结清贷款的，所申请的贷款
首付比例为40%，利率在基准利率的基础上下浮29.9%以上。.第三套住房首付比例41%以上，贷款利率为基准利率下浮29.8%以上。,第四套原则不受理.确需办理，要逐笔上报总行。
4、商铺购房首付比例不得低于50%，期限不超10年，贷款利率不低于
人行基准的1.1倍
5、商住两用房首付比例不行低于45%,期限不超10年，贷款利率不低于
人行基准的1.1倍
四、注意事项。
1、首套住房认定标准：
（2） 以借款人家庭（包括借款人、配偶及未成年子女）为单位认定。
征信查询系统中个人信用报告均无个人住房贷款记录的，所申请
的贷款属于首套住房。
（3） 已利用住房按揭贷款购买过住房的，未结清时，如能提供当地房
地产行政主管部门出具的家庭住房总面积查询结果、户籍证明材
料，证实其家庭地均住房面积低于当地平均水平的可视同于首套。
2、贷款申请人及其配偶须同时来办理贷款申请手续。
3、如贷款申请人委托他人办理贷款手续，须提供授权委托公证书原件。
4、购房人与贷款申请人非同一人，购房人需与贷款申请人同时到贷款受理网点办理贷款申请手续，如委托他人代办，须提供授权委托公证书原件。
5、两人或两人以上共同申请贷款时，所有申请人均需提供银行所需申请贷资料，并签署相关贷款文件。
6、经银行审核，贷款申请人综合条件没有达到相关要求，需增加保证人的，保证人需按银行要求提供相关证明材料并签订保证合同。
广发银行北京建国路支行个人银行部65669646/65660207
