推荐第1篇：家电业务员岗位职责
1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;
2、管理客户关系，完成销售任务;
3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;
4、对客户提供专业的咨询;收集潜在客户资料;收取应收帐款。
5、负责广州市哈博电器有限公司广州直销部的电热水器销售任务。
6、业务员主要面对的客户是广州市区域的经销商，工作有开拓新客户及维护关系，负责某些行政区。
乙家电公司业务员岗位职责：
1、全面负责公司家电产品在北京及中国其他区域的b2b市场渠道开发，经销商网络维护、终端销售管理工作;
2、搜集、分析和整理市场信息;宣导执行公司营销策略;
3、及时了解反馈客户的问题和需求，针对问题提出解决方法及所需支持;
4、定期总结销售进度，规划阶段性目标，并向领导汇报工作进度;
5、及时完成领导交办的其他任务。
丙家电公司业务员岗位职责：
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。
推荐第2篇：家电导购岗位职责
家电导购岗位职责
一、营业前准备工作
二、迎送宾工作（做到热情、礼貌）
三、商品销售工作（通过热情、规范和高效的专家型销售和服务，促进商品销售）
四、交接班（做好与对班人员的交接工作，晨会内容、遗留问题、票据等）
五、协助客服处理顾客投诉及退换货工作
六、月底盘点工作
七、安全卫生工作（柜面的商品、赠品、货架和场地的安全与卫生）
八、美陈工作（根据销售要求做好促销布置）
九、市调工作（收集各类相关销售商品信息）
推荐第3篇：副总经理岗位职责(家电)
1.协助总经理负责公司的全面工作。2.负责公司的品牌规划、市场推广和宣传工作，提出年度计划，经总经理同意后负责落实实施。3.对各部门的工作进行指导和考核，并负责部门之间的协调。4.对各部门提供的相关信息及时汇总，为总经理决策提供依据。5.在总经理不在期间，全面负责公司日常工作。6.及时完成领导交办的其他工作。
推荐第4篇：统计员岗位职责(家电)
1.协助仓库配件部，准确完成电动车厂家整车入库盘点、交接。2.每10天统计一次整车库存和销量情况，上报公司领导。3.根据销量情况，及时提出进货清单，报公司领导批准订货。4.建立每一个品牌配件账册。5.对配件使用和补货及时登记，每月和企业核对配件账册。6.负责各品牌电动车促销品的管理发放；7.及时完成领导交办的其他工作。
推荐第5篇：买手手册
买手手册
一 什么是买手 二 买手的职责 三 买手必备的素质
四 如何成为一名合格的买手
五 买手与设计师的关系 相同和相异之处 一，什么是买手
买手分为国际买手和国内买手
买手制品牌是中国的服装企业后现代经营模，即随着时尚趋势和市场需要来推出自己的货品买手是公司的灵魂人物，买手购进的服装，包括开发和引进的品牌，体现了公司运作理由和上升利益
买手(buyer)作为职业，起源于上世纪
60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人，他们是“时尚宠儿(Fashion Lucky Devil)”。
一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。既要与各国供货商沟通、谈判，又要到巴黎、伦敦、纽约、东京购物。
他们在购物的过程中游走世界各地，还满足了他们对物质的欲望，同时也在自己的国家塑造出一个个时尚的宠儿。这些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人，被称为“时尚买手”。
这是国际买手
国内买手则是经常根据工作需要飞在广州，深圳，香港，韩国，上海，北京等地定货
国内买手和国际买手一样需要对流行趋势有敏锐准确的判断能力，对市场有快捷迅速的反映，有较好的文化内涵，对审美有较好的认知，有较好的仪表和一定的谈判能力，在订货时候的时候，有教好的语言沟通能力和社交能力，所不同的是他们组货的地点不同
国际买手飞往经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周和品牌所代理的国外城市，比如我们熟悉的zara，topshop，HM，优衣库。。G等这些快递时尚品牌和G-Star休闲品牌
zara现在有473名买手，分布在全球各地，经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周秀场，酒吧等时尚场所的，他们搜集最新的可以引起流行的趋势，然后送到公司的信息预测部，进行资源整合处理。
然后从信息引进到产品生产，只要12天的时间， zara的新款陈列不会超过三个星期，中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。这是具有决定意义的12天。ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律，使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。
ZARA 400多名买手，这些买手是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。通常，一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。据悉，在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。ZARA并没有因此放弃这种设计模式，显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多
说远了，以 ZARA ，topshop，HM，优衣库为列，
现在，我们来看看ZARA 品牌，ZARA作为快速时尚(Fast Fashion)模式的领导品牌，也称为High Fashion，针对19--30岁的青年学生和白领，低端价位，服装时尚，前卫，个性，张扬而美丽，设计元素来自于秀场的汲取，是年轻一族拥抱的Fast Fashion) 现在，让我们来浅浅感受一下他的风格理念和买手们对流行趋势准确的捕捉和对市场敏锐的感知
2010年的春季怀旧田园风情
2010年的流行趋势：复古主义，未来主义，运动，度假，中性风格，浪漫主义，田园风，怀旧系列，军旅风格等等。。。其中的田园风，怀旧主义是两个大的趋势走向
从zara的2010年的春季款里可以浓郁美丽感受到怀旧感 ，田园风情扑面而来。。。
2010年5月初夏，延续怀旧感田园风格以后，zara 推出了中性风格系列服装，在帅气率性里，又不乏小淑女的甜美可爱
甜美中性风格
而另一个高端时尚牛仔品牌 G-Star也深受高级青年白领欢迎 ，价位趋向中高端，风格前卫个性，时尚张扬，中国重庆分部的国际的买手则3个月飞荷兰的阿姆斯特丹总部订货，每一季度的下单量为500---1000万，订货时候，买手部经理和销售部经理一起前往订货
G-Star2010年秋冬款色彩明丽逼人，高饱和度的黄，蓝，绿，张扬大胆，优雅正装款式与街头牛仔装的混搭将G-STAR的另类大胆风格展示彻底。
街头风格是2011年一个比较主要的流行风格，G-Star的买手很敏锐的捕捉到了这种趋势，并把他们组合进了2010年的秋冬款里 优雅正装与街头风格的融合
而买手订货则根据运作的高端品牌大厦和中高端品牌商厦，组织货品的价格和款式都有所不同，即使同一个品牌
现在， 我们来看看国内买手
国内买手：分为品牌买手和买版的买手
品牌买手组货方式： 组合中国内地城市的多个品牌，包括台湾，香港的品牌 。适合公司所在城市和要投放城市的品牌 ，组货到公司的各个专卖店里或者大型旗舰店里。品牌买手除了整合品牌，也根据需要在国内主要服装城市的批发市场组货，包括韩国，香港市场等地。大的买手制公司有设计组和买手组
品牌组货和在批发市场组货，以适应当地市场和公司运营的风格为主，但即使同一公司分布在不同地段的专卖店，所组织的货品也会有所不同，在高端价位的专卖店店和中高端专卖店里，服装的价格和风格都有所不同，
不同的地段，面对不同审美层次和消费层次的顾客群，会有不同的差异。。。但在色彩，款式，
国内买手根据运作品牌风格理念不同，大致可以归于两条路线：大众审美路线，时尚个性路线
大众审美路线也包括韩国货，欧洲货和日本货，中国内陆城市的服装。
同样，个性时尚路线也包括同上的货品。
国内买手制品牌公司视运作规模，如果规模大的公司，和国外买手制公司一样，有买手组和设计组，买手有大众审美路线买手和时尚个性路线买手，有的细分可分为：鞋和包的服饰品买手，甚至上下装买手，畅销款买手等
国内还有一种买手，即是买版的买手，买版后自己改版后批量生产
国内买手制品牌公司运作模式大致分为三种：
一 直接贴牌，即买进的服装换自己吊牌上到专卖店，也有不换的直接上到专卖店里 二 改款既买进的服装改款后批量生产上到专卖店或者上到批发市场
三 自己研发设计 这种模式体现在比较大的买手制公司，里面设了买手组和设计组
现在，我们来看看国内买手制品牌艾格，看看艾格的2010年的春季款，可以看出她们对流行趋势的追随程度和对市场的感应
中性和浪漫主义风
经典款，中性风
什么是买手包括买手的工作展开，我们在第一项浅浅解析了一下，现在，我们来看今天的第二个主题
二，买手的职责：
根据服装买手制公司的运作规模的不同，国外的大型买手制公司和国内买手制公司，有自己的设计组和买手组的公司 买手的职责如下：
1、把握市场：这个市场因为具备时尚流行的属性而与众不同。买手对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平，都需要掌握数据和历史的资料。这些资料的来源主要是权威机构、权威媒体发布的市场数据、流行资讯，以及参加各种重要的展会和贸易活动，在关注这些市场信息的同时，了解同行业经营者的动态；
2、预测流行：买手通过对以上数据和信息的把握，通过分析，结合丰富的案例操盘经验，预测出下一季畅销商品的颜色、款式、面料和配饰等
3、参与设计环节：买手与时装设计师分享、分析收集的信息资料以及预测结果，帮助设计师设计出符合下季市场消费需求的服装产品
4、选择供应商：买手取得样本后，选择适合的供应商；
5、组织商品供货与生产：买手与设计师一起向供应商提出具体的产品要求，沟通产品的细节问题，比如款式、颜色、图案纹理等，确定价格
6、制定商品计划：买手与商品企划（计划）人员沟通，决定某些款式商品的采购规模与数量，这些结果根据企业的经营业绩与财务状况决定
7、选择生产型供应商：除了具有物流渠道、贸易资源或者特许经营权的渠道供应商之外，买手要在全世界寻找具备低成本、高质量的生产型供应商，厂商们提供样本供买手评价与选择；
8、监督生产和物流（跟单）：商品计划部门要监督厂商的工艺质量，货品运输与流通是否通畅，物流配送能否跟上企业零售计划和意外填补；
9、终端推广：经过商品的预测、设计、计划、组织生产、物流配送后，商品即将被推到终端店铺一线，与顾客面对面。买手与市场营销部门的配合必不可少，新品手册、公关活动、店铺陈列等工作都要一一落实;
10、联合培训：买手掌握着新上市商品的全部信息，需要将新品的一切特征和卖点、注意事项，以及陈列方式、橱窗设计等，通过培训和会议的方式，向市场部所有零售人员传达，以保证顾客得到完美的品牌价值；
11、收集销售数据与处理问题：令人兴奋的火爆销售，是买手开展下一次成功操盘的基础，成功的销售数据总结分析，可以为买手的工作提供更大的安全系数；同时，在滞销和断货的不同情况下，调节物流配送、调换平衡店铺货品，就成为了更重要的救火任务
12、总结全盘经验、再接再厉：商品销售季节结束后，总结收集到的数据、出现的情况与商品计划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题，在处理剩余货品和补充量款的同时，计划下一季度的买手任务。
国内买手制品牌，既针对有买手组，没有设计组的买手制品牌公司：
1、本地、异地，甚至全球范围内寻找合适的商品并与供应商商议交易的条件。选择商店顾客所喜欢的商品，购买合适的数量，并且要求供应商保证在适当的时间交货以满足顾客的需要，这是买手们的首要职能。这一职能当然包括与供应商的讨价还价、送货时间和地点的安排等等。
2、作出商品的购买安排后，买手们会同有关部门一起制定进货商品的价格。这包括初始的定价和对滞销商品的重新定价，新进的商品是否要替代一些滞销商品在货架上的位置等等。
3、买手要选择促销商品，选择合适的商品用于陈列，选择合适的商品用于广告宣传；在百货公司，买手们还要计划安排现场时装表演等工作。
4、终端推广：经过商品的预测、设计、计划、组织生产、物流配送后，商品即将被推到终端店铺一线，与顾客面对面。买手与市场营销部门的配合必不可少，新品手册、公关活动、店铺陈列等工作都要一一落实
5、联合培训：买手掌握着新上市商品的全部信息，需要将新品的一切特征和卖点、注意事项，以及陈列方式、橱窗设计等，通过培训和会议的方式，向市场部所有零售人员传达，以保证顾客得到完美的品牌价值；
6、收集销售数据与处理问题：令人兴奋的火爆销售，是买手开展下一次成功操盘的基础，成功的销售数据总结分析，可以为买手的工作提供更大的安全系数；同时，在滞销和断货的不同情况下，调节物流配送、调换平衡店铺货品，就成为了更重要的救火任务
7、总结全盘经验、再接再厉：商品销售季节结束后，总结收集到的数据、出现的情况与商品计划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题，在处理剩余货品和补充量款的同时，计划下一季度的买手任务。
三 ，买手必备的素质
在中国，买手是一个刚引进的职业，也一个是时尚的高薪职业。
买手是零售业和企业的竞争点，需要很专业的人士，需要掌握市场行情、了解产品和顾客心理，懂得谈判技巧，懂得如何操盘，商品的类别如何组合，市场行情怎样，商品的陈列及形象布置等等。 能够及时有效地沟通，能够让设计师、顾客、供货商们清楚地了解买手的想法，以顺应工作细致有条不紊的展开
目前中国，就国内的买手状况总的而言，由于当今零售企业经营所体现的复杂性，买手们肩负的任务越来越艰巨，一个中学毕业生单靠经验，从售货员或上架员晋升到买手应该成为历史了。买手们必须具备大学或以上的商学或相关专业毕业的资格，同时，他们最好已经有零售管理和销售方面的一些基本经验。
那么，我们的买手必须具备什么素质：
1、对流行趋势敏锐准确的把握
买手这个职位需要的是创造性人才，需要将个人品位、文化修养转化为对市场的判断能力。当时尚趋势来临之时，买手要懂得如何判断时尚，如何跟进时尚，如何将时尚的信息转化为具体的商品信息，对国际买手而言 ，还要懂得如何对世界的流行及时尚媒体产生深远的影响；
2、对市场快捷迅速的反映
能够准确确定商品的种类与数量。对纺织品、面辅料有深入的了解。对服装版型有较好的审美认知能力。还需要有良好的沟通能力，负责供应商的长期有效的联系，让其能够提供充足的货品，使双方达到双赢的目的
快速决策的能力：当供应商所提供的货品不能适应产品需求时，这时，买手的商业头脑要发挥判断作用，能够快速决策，能够对供应商勇敢地说“NO！我们现在不需要这些货品了
3、有教好的语言表达能力，谈判能力，和较好的仪表
4、具有艺术家的气质和商人的头脑
5、有一定的心理承受能力和体力
四，如何成为一个合格的买手
以上具体浅析出买手必须具备的素质和起码的工作职责，那么，亲爱的同学们，我们要经过怎样的循序渐进的学习的才能做一个合格的买手是大家首要很关心的问题
A、对流行趋势的把握
我们在上一篇如何成为一个设计师的时候说过，对流行趋势的感知：
1 专业杂志，报纸
2 网络的各种时尚信息
3 媒体
4 服装专业的咨讯网站
5 从很多服装公司沿用的流行咨讯网可以捕捉到未来两年的流行趋势动态，包括米兰，纽约，巴黎，伦敦的很多大师的秀场
那些缤纷绚丽秀场，设计师们的作品将为我们带来延伸市场元素的灵感和引起我们原创的天马行空思维的奔放，以及未来两年内服装种种的风格理念，面料，色彩等的诠释动向
现在，我们来看看咨讯2011年/2012年巴黎女装主题趋势预测
我们来看看第一个主题中性化主题，这两年的延续风格
秀场里的中性风狂野不羁几许，又有些许的优雅保守流露 ，设计手笔大胆狂放，和端庄敛收几许
6 以及来自街边建筑，音乐，家纺，包括政治经济的更达和走向，以及文学艺术都能为我们捕捉流行趋势带来敏锐的感知
B、对市场快捷准确的反映能力
品牌高端大厦
如广州的丽柏广场 友谊商店 国内外一线品牌
中高端品牌大厦
天河城 正佳广场
低端商厦
摩卡
街头专卖店 包括地铁口的服装专卖店
各个城市的批发市场
从这些至上而下的品牌调研里，我们可以看到各服装品牌对流行趋势的追随情况，不同风格理念的服装品牌的售卖情况
包括批发市场的畅销款，一般款或者滞销款等等 ，积累对市场灵敏准确的反映
而买手最直接的来自实践经历的积累，是来自于买手生涯的种种实践工作，和对理论知识的不断加强学习中，比如，对货品的季度采购，与供应商的谈判，对服装面料，版型的感知和采购工作中的注意事项，对畅销款式的敏锐感觉，对基本款的把握等等
以及季度订货或者月季度订货的服装配比，或者这一星期的订货配比情况 ，以及每天与各专卖店，批发部店长的沟通，对货品的售卖情况有熟悉的了解并把控款式的补进与追加，或者下架
C、具有艺术家的气质和商人的头脑
理性和感性思维的跳跃，是做设计师和买手时候同时的体现，对设计规律性的捕捉里，如对设计风格，设计手法，流行趋势的多少不一的追随里可以看出设计师理性跳跃的思维
设计师真正设计当中时候，对面料的感觉，对服装本身的设计会有灵感时时跳跃出来冲击头脑里理性的构架
做买手，要有很好的审美和比较好的文化艺术底蕴，浓郁的气质和不俗的思想，一颗干净真诚的心灵使你在平常的生活里，会发现常人难以发现的点点滴滴美丽。。。。
有的时候，行走在世间的我们，在世间尘埃惊扰过来的时候，要学会坚持，有梦幻的心灵，有持续的努力，生命中很多时候都需要坚持
而我们的思想能取决于我们能够走多远，任何一个学科，文化底蕴决定着我们能够走多远。。所以，在平常之余，大家尽量多涉文学，建筑。。。经济政治。。艺术方面的从书，尤其是文学从书，一个心灵柔软美好的人，在面对艺术的时候有有巨大的激情和活力，对着生活和事物，也有自己的热情和自己的见解，一个心中有爱，有美的人，才能在平常的生活里去发现常人难以发现的美丽
因为艺术家有颗善感而细腻的心以及自己浓郁些许的个性。。。这是做买手时候感性性格的呈现，善于发现美，捕捉美。。。
有商人的头脑，也就是谈判的时候冷静出击，明白自己和对方的优缺点，以双方能够接受的底限成交，争取公司的最大利润化 订货时候冷静的市场判断，根据以往的销售经历，和做为买手对服装的敏感度，在订货时候对货品的整合和配比得当
还有做计划时候。。。。
这是做为一个设计师和买手很难能可贵的地方，性格里具有商业运作思维的一面，因为到了最后，我们对美的追寻和发现，都会转换成商品呈现在大家面前
所以，从有些意义上来说，买手的商业性比设计师要浓郁很多，包括和供应商的谈判。。。但设计师真正投入设计的时候，他们也会把自己定位的顾客群的审美考虑进去
高级定制和高级成衣自如的设计要多的多，那是真正创意的体现。
成为时尚达人，有较好的仪表和文化底蕴，包括口头表达能力和书面策划能力
五，设计师和买手的相同 相异之处
设计师和买手一样，都必须具备以下素质： 1 对流行趋势敏锐的感知
2 对市场快捷准确的反映
3 文化底蕴
买手除了有浓郁的艺术家气质以外，他必须有商人的一面，买手是很具体的商业行为，订货，和各种不同面目的供应商打交道，谈判，交往。
国际买手还有很多的时尚圈里社交场合
国内买手面对的是不同的供应商，各个工厂不同品牌的供应商，各种批发市场档口的供应商，要有比较好的社交能力
买手制品牌公司的运作里，设计师和买手是一种合作的关系，设计师一方面自己有研发设计的能力，另外也间接从买手那里获得咨讯和服装款式，并改动款式。
商场渠道需考虑的问题
越来越多的品牌开始关注商场，拓展渠道；而同样的，越来越多的零售商也在考虑进商场。特别是对于那些“上不上，下不下”的户外店来说，进入商场意味着就有可能与郁闷的经营状态告别。他们往往经过多年辛苦的经营，面临着始终不如意的发展速度。于是，经营者开始寻求突破，在做了众多努力之后，如果效果乏善可陈，一方面多多少少会产生“户外店渠道是不是没落的渠道”的疑问；另一方面，热闹光鲜的商场又在“呼唤”！于是，“找品牌，进商场”，成了很多户外店经营者的考虑。事实上，在几年中已有为数不少的实践者已经迈入这个行列。
尽管不乏成功者，商场渠道也至少在目前看来如火如荼，但透过我们有限的知识，和对行业的认识，我们还是想对计划进入商场渠道的经营者说声：
户外店慎入，慎之又慎，是个不争的事实。
第一关：利润关-5折订货基本无利可图
进入商场要么要名，要么要利。
名，如果不是以户外店的商号来开店的话，经营者只能为品牌商打品牌。 那么，就要看进商场是否有利可图？而且，时间不能太长。 沈阳窗外户外梁传成总经理为我们算了一笔账： 以商品零售价100元来计算。
在商场全年平均按8折出售（商场一般有会员待遇，加上每年的各种活动），收款额平均80元；
扣点20~30，平均为25%；回款60元；
营业员提成3%（所有营业员合计）2.4元； 宣传费1%；0.8元
物业管理费及电费大约占1%；0.8元 运费1%；1.0元
增值税发票17%（去掉品牌商给开的进货抵扣，大约要上5~7%）60*6%=3.6元； 回款60元—（2.4+0.8+0.8+1.0+3.6）费用=51.4元。 毛利润等于：51.4元—进货成本。
因此，如果所经销品牌进货成本过高，显然，进商场就是赔本买卖。如果不能自己的商号带来声誉，那就连“吆喝”也赚不到了。
再赶上遇到不打折就很难动销的品牌，那经营者就只有哭的份了。
而事实上，在北京市场，奥特莱斯形式的商场由于常年低折销售，加上经济危机的影响，已经迫使商场打折“常年化”。这就使得在商场的经营利润更被挤压。
资金关-过了初一，能否过了十五
不管你做多大的准备，你只需记住一句话：商场对资金的需求量总比你的计划多。而且，是想要投多少就多少。
初期投入成本：
初期的投入包含几部分：
初期铺货的资本金以及合理的库存，百货中合理的库销比6:1。以此来计算，可想而知一个专柜所需要的资金量。没有充足的资金将很难运作下去,即使勉强做下去，销售业绩恐怕也不会好到哪里去。
部分商场通常都设保底，北京地区高端商场通常在每平米每月4000-6000元左右（30平米的专柜最低要完成12万的销售额），保底任务事实上也是逼商家自己买单的手段。商场一般都会设置保底销售任务（有月度保底、季度保底、年度保底等方式），很多品牌如果完不成保底任务就得被淘汰出场。还有的商场实行末位淘汰制，连续几个月销量垫后的几个品牌将被清除出场。为了留住在商场的位子，不少供应商自己掏钱来买产品以完成保底销量，俗称“买单”。 买单已成为很多厂家为了维持专柜经营所采取的一种重要手段。“买单是一种亏本的行为，不仅要付出扣点的代价，而且因为商场结款往往有一定的账期，等于自己拿出去的现金还需要一定的帐期后才能够取回来。”国内一些户外品牌在进入商场初期为了不被踢出来，往往要采取这样的方式，但通常都是品牌商为了维持所谓的“形象店”，这样去做的。如果是经销商，就很难这么去做，毕竟“赔本赚吆喝”，可不是一个容易的事。
品牌进场费则又通常从1万起到5万不等，推广费在1%左右，部分商场还收取物业费，刷卡费，导购服装费，培训费，促销费用等。
再加上装修等费用（最少也在2万以上，稍微上规模的就在二三十万），一个基本的备货量，加上一定的库存。因此，最基本要准备20-30万的库存。
资金周转：
商场的对账通常最好的在45天左右，而比较常见的则在二个月，甚至三个月。因此，对经营者资金要求特别高。有经营者和笔者说：开商场就是无底洞，只要你开下去，你的资金就一直会匮乏。有一些经营者往往低估了资金的问题，而导致非常被动。
推荐第6篇：关于买手
买手的概念：
买手(buyer)指的是往返于世界各地，时时关注最新流行信息，手中握着大量订单不停的与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人，买手在欧洲是一个拥有50多年历史的成熟职业，十几年前才进入中国服装圈的，现正日益渗透到服装企业管理体系中。福建七匹狼 江苏波司登 上海美特斯邦威 湖北猫人 等品牌90年代开始使用买手，广东阿依莲和浙江百丽等鞋企也在引进这一模式，买手类型分品牌买手和店铺买手2种，买手作为一种职业进入中国时尚巨头ZARA功不可没。ZARA拥有近400名买手型设计师。
买手的基本素质：
买手须具备 采购能力设计能力市场营销 数据统计。要能凭借敏锐的嗅觉把握好的款式，把握流行趋势的能力和敏锐的眼光，要了解行业规范，具备货品鉴别能力，要有个人品味，同时买手要兼具感性与理性2方面的平衡，买手一定要对数据敏感，研究销售数据，畅销的组织补货，滞销的调货分货，勤转公司店铺，了解店铺状况，买手要做到看款准商品的整合能力强下定单的量准 上货把握的时间准 补货及时。买手需要服饰市场运营的知识能明确不同品牌的市场细分，市场定位，价格策略以及消费的行为，
要有积极的行动力和对工作保持高度的热情深厚的专业商品知识有信息收集分析以及预测能力有计划提案能力 管理能力，能够商品计划的立案数据核算责任以及商品计划执行
买手的基本工作流程
把握市场—预测流行—参与设计环节—选择供应商—组织商品供货与生产—制定商品计划—选择生产型供应商—监督生产和物流（跟单）—终端推广—联合培训—收集销售数据与处理问题—总结全盘经验
买手的基本技巧
订货的时候清楚的知道那些是形象款那些是基本款那些是试销款，还有订货量的大小不等于利润高低，订货的成本高不代表利润低，经验只代表过去不代表现在，要考虑品牌定位的细分订货的款式最精细的划分，品牌对手的分析同类品牌等级替代品牌等级跟随品牌等级对品牌对手的重点款式（畅销款式）进行分析，以及对自己的代理加盟商进行货品销售的总结。货品比例的原则大致为20%（潮流款式）50% （基本款） 30%（流行款式）
买手订货时候要注意的基本问题、
1区域市场流行的问题，国内时尚流行走向图是由南往北由东往西流行周期半年服装也就 左右
2上货的时期与波段，补货的问题
3尺码问题（南北方体型的差异）和陈列整体性问题，也就是TPO原则。
国际一线有买手模式的品牌
GIEVES&HAWKESK&CCERRUTI1881BS/BGESCADALAURELHOGOBOSSCANALIPALZILERLGAP 等
国际的专业买手店
BrownsBarnsiey(巴恩斯利)Pollyanna
Envy(Alexon Group的分店)
USCRepublicZARAITBhs(英国百货公司)
等
国内引进买手的品牌
波司登美特斯邦威利郎猫人
等
Debenhams玛莎百货公司
推荐第7篇：买手123
买手
文 | 记者 袁茵
[2010-04-16]
范思哲、LV那样一个设计师就能引领潮流几十年的时代已经过去。“王士如们”的买手模式会是传统制造模式的终结者吗？
有没有过这样的经历？刚刚和朋友们对米兰时装周某款小礼服评头论足，转眼间就在淘宝看到了一模一样的山寨版。无论是谁都得禁不住唠叨一句电影《2012》的台词，“This is something only the Chinese could build.（只有中国人才能办成这样的事情）”。
“如果我不在家，我一定在巴黎或米兰；如果我不在那里，我一定在去那里的路上。有时在半夜里梦醒，却忘了自己在哪个国家睡觉。”充满炫耀与时尚，穿着集合着本季最流行元素搭配却不显凌乱，这就是Vivian的生活。
她不是豪门少妇，而是一名高级时尚买手。犹如森林中等待捕猎的猫科动物，无论男人女人，只要你每季都购置新衣，就已然被卷进了买手的时尚产业流水线。
Vivian的老板王士如也曾是个高级时尚买手。现在，他是买手国际企业集团、杭州士如（买手国际）企业咨询管理公司董事长，还创立了一个服装品牌Label.W。据说，他是提出“买手运营模式”并成功改造GAP、Zara等品牌的第一人。
“买手是一个感性和理性的结合体，最终还是为了要赚钱。”一头文艺青年的长发，配上极其个性的休闲衬衫，还是遮不住王士如的理性和严肃。“买手模式下，24小时出一款新品，谁都能做到。”
逡巡世界各大秀场只是表面光鲜，一个买手的工作强度不亚于公司的CEO。详尽地掌握品牌文化、客户定位、历史营销数据，再结合本地市场、店铺规模、价格等因素下单，仅这些就让人头疼，何况买手还得站在一定的高度审视整个时尚界，像一个占卜师，坐在香港的咖啡馆中就算出明年的情人节你该穿着什么样的衣服赴约。
为王士如打工之前，Vivian做买手已经收入不菲，再过几年进入年薪百万俱乐部不成问题。不过Vivian的目标是创立自己的品牌，在Vivian看来，王士如的买手运营模式简单可行，最容易上手。
王士如丝毫不介意Vivian“偷师”，在他的公司有几十名Vivian这样的服装买手，每年还有几百名学员从他的“买手国际训练营”培训结业，其中有不少服装公司总裁。王希望这些买手未来都能自主创业，没准儿这样他的买手运营模式就成了传统服装制造模式的终结者了呢？
Vivian正在搜店，她看中一件女装衬衫，“这就是我下一款产品”。这可不是一拍脑袋就做出的决定，作为这一系列产品的主创买手，Vivian做了不少功课。不仅对潮流有敏锐的嗅觉，更了解市场，凭经验Vivian肯定，消费者肯定喜欢这款产品，“刚才好几个Office Lady都买了这一件。”
回到公司，Vivian的组员已经在等她开会。这个小组有明确分工，面料、颜色、袖口、细节设计，每个人都负责搜集当季服装细节的流行元素。如果把衣服分解成零件，其实每一季的流行元素不过四五款，这些细节经过排列组合后能得到上千乃至上万种款式。在公司里，他们叫做抄手。大家七嘴八舌，给Vivian提供各种可能的改进方案。
一个模特站在房间正中，身上披着白纸做成的小样。犹如一个待嫁的新娘，几个设计师围在周围，不断地按Vivian小组的意见做细节修改。
“不，面料要有质感一点。”“把袖子换成泡泡袖看看。”六个小时的讨论后，Vivian和她的组员终于敲定了最后一个细节。
此时距Vivian买下那件衬衫还不足十个小时，她闭上眼睛揉了揉太阳穴，盘算着一会儿去哪里晚餐。下面的工作由其它部门完成，制版师正在忙碌的打版，几个小时后Vivian就能看到成品样版。
如果不需要再做修改，样版就可以移交到生产部门，第二天这件衣服就能进入销售渠道。
还有一种更快的操作方法。王士如介绍，如果不需要对原版做大量改动，可以批量购买样版，直接进入加工厂修改、换商标，当天就能摆上柜台。
“7天的供应链管理速度已经很慢了。晚三四天，一款服装就可能已经进入销售衰退期了。”王士如设计了权责分明的制度，主创买手会明确地告诉生产负责人要货截止时间，相关问题计入生产部门考核。
“生产要求对中国的服装厂来说并不难。”王说，很多服装工厂都是做OEM、ODM出身，外单的要求比这苛刻多了。
买手模式确实得益于相关产业链的繁盛。无论面料还是纽扣拉链，供应商都能在2天之内将辅料送达工厂。利用国内成熟的物流系统，产品一两天就能发货至全国各地，两三天就能得到初步的销售回馈。
“外界有时过分吹捧供应链管理，我看到会觉得可笑。”王士如直爽真诚，批评起来丝毫不客气，“很多人在学Zara加快供应链流转，只看到形没看到神。快时尚也好，7天供应链也好，实现的条件是流程的内在逻辑，他们成功是因为把设计中心放到市场部里。”
以王改制的H&M为例，公司按照产品线规划买手团队，比如男装休闲系列、女装运动系列，共享制版师、车间等资源，买手的薪酬直接和销售挂钩。
这可能是买手盛行的最大启示：如果你正从事制造业，请不要羡慕Zara的快时尚。但凡有着相同基因的时尚行业，珠宝、汽车、家电、超市百货、钟表……但凡你所在的行业市场竞争充分，生于制造业繁盛之时，买手模式都不妨一试。
王士如在中国的名气不算大，也就限于服装行业内。但欧美服装界都知道中国有个牛人Buyer Wang。 王士如是个十足的低调富豪。2000年成立的买手国际，于2008年在巴黎证券交易所低调上市。之所以选择巴黎，一是因为股权模式会得到更好的优化，二是因为巴黎和时尚天然的贴近。2006年王士如成立杭州买手国际文化教育有限公司，开始拓展国内业务。“2009年的国内市场收入在3亿元人民币左右，巴黎总公司每年收入三四亿美元。”
他的Label.W主要为了实践买手模式，却也盈利不菲，年销售收入已经超过10亿元。副牌爱裳2009年开始拓展，预计三四年内爱裳时装公司的销售收入能达到50亿元。
王士如对服装有着天生的亲近，他的第一桶金就是来自服装业。他来自安徽农村，小时家里很穷，十几岁就开始在广州白马市场“练摊儿”。在物质并不充足的上个世纪80年代末，王的服装批发生意每天都有几万元利润。
随后，王士如一边在美国加州大学读MBA，一边在博琼服饰企业集团做战略采购。那时美国的战略采购，已有买手雏形。离职后，王士如创立了他自己的第一家买手模式的服饰公司“秦朝”，只用了一年时间，就在美国各地开设了39家直营店铺。产品开发全部采用聘请的6名买手完成，设计师共5名，主要负责买手采购样衣后的结构修改。
让GAP、Zara认同一个默默无闻的中国小子并不容易。美国某时尚栏目总编曾毫不客气地质疑：“买手？你认为美国人会接受这个概念吗？你认为这个职业能在全球推广开来吗？”
王士如至今对GAP的改制津津乐道。这是买手国际的第一单，导师帮他谈下600万美元合同，让他特别惊讶。此前的GAP在美国市场一点都不起眼儿，经买手模式改造后异军突起，随后在全球市场风生水起。现在GAP的员工都知道，有个厉害的中国人Buyer Wang。
王士如做的第一件事就让GAP伤筋动骨。“服装品牌，特别GAP这类的大众化品牌并没什么设计师概念，那些所谓的著名设计师在这种品牌中根本干不了什么事儿。”王士如说，他对研发部的300多名设计师进行买手培训，对其中的“著名设计师”一次性彻底清除，“许多T台上的服装生活里用不到，服装设计很多时候不能完全走设计师路线，GAP需要能够出图的设计师，而不是著名的设计师。”
2004年，他被法国高等商学院聘请为客座教授，担任服装买手培训导师。巴黎左岸的咖啡厅中，王士如常常能遇到来自国内的买手。
每当时装发布会、或是大牌推出新一季主打，来自中国的买手特别多，“说白了就是抄，山寨”，王士如说，这些买手的采购很随意，流程不规范，目的性也不明确。国内公司应该了解时尚买手和买手企业运营模式，“中国服装不能总靠着ODM、OEM过日子吧！”
买手模式不是山寨和抄袭。
王士如说：“按照市场需求设计产品，再加入设计元素，更容易引领时尚突出设计。”买手模式和设计师模式最大的不同是，以市场为导向，以买手担当核心人物。
他甚至认为，过于感性的设计师群体不适合做买手模式。好的主创买手应该来自了解时尚的市场人员。
这绝非对设计师的摒弃，一个品牌必须有优秀的设计师为其服务。买手运营模式下，买手与设计师时而珠联璧合，时而泾渭分明。以Zara为例，设计师不但替买手搜集到的款式进行加工修改，还要对其进行自主产品开发，以补充Zara原有的西班牙品牌风格。
2006年西班牙的INDITEX集团（拥有Zara品牌）和瑞典的H&M因快时尚赶超“量多款少，注重规模效应”的日本品牌优衣库。现在，优衣库也开始转投“快时尚”路线。
一些中国公司已经开始行动，互联网品牌VANCL为提高供应链反应速度引进买手模式。实行买手模式的热风（Hot Wind）成功地打上了快时尚的标签，被看成中国的Ｚara。小批量快速的更新，每周都有新品上架，尤其是对大牌当季新品的模仿，热风速度快得惊人。对于消费者来说，它的产品风格相当明晰，甚至看一眼就知道是热风的产品。
优雅而漫长的传统时装设计、供应方式正在被抛弃。工业化时代追求规模效应，范思哲、LV那样一个设计师就能引领潮流几十年的时代已经过去。
王说：“现在知名设计师没有当时的名气大了，不是现在的不够好，是现在市场太多样化，设计师主导的模式过时了。”
推荐第8篇：家电销售总经理岗位职责
1.制订本部门销售计划，确保本部门月度、季度、年度各项任务指标的完成，负责本部门员工的日常行为(仪容仪表、行为规范、服务态度、请假等)管理。
2.确保完成公司规定的利润率要求，负责本部门业务培训、主持、主讲晨会。
3.合理调整产品结构,掌握商品价格信息，搞好厂商关系，填写要货计划，受理顾客投诉。
4.合理安排本部门员工及时卸货，处理突发事件。
5.每月定期组织本部门员工协助仓库按规划排货,负责安排本部门一月内商品的售后服务。
6.负责残坏机的及时处理，负责本部门各类报表及时上报。
7.定期清理滞销商品，负责与相关部门协调配合。
8.保持样品整洁完好、及时更新，妥善保管样品包装按时参加各种会议，每周组织本部门会议。
9.负责本部门卖场布置(商品摆放、价签、海报、pop、展台等）、安全、卫生的监督检査，负责组织本部门员工出摊、收摊，对不自觉不主动的员工有随时管理教育的责任。
推荐第9篇：买手调研报告
买手调研报告
1新型面料、纱线、材质(图片为主，5-20个图片,文字注解)
2款式的流行趋势(同上)
3色彩的流行趋势（色板的形式呈现，可配以图片，文字注解）
4花型、纹样、图案（图片为主，5-20个图片，文字注解）
5附加内容（搭配穿衣习惯、新型工艺处理手法、流行元素的搜集来源等等。。。自由展示 ）6流行趋势整理（提出针对“诺奇”定位的新一季流行元素，图片为主，5-20个图片，文字介绍）
竞争品牌调研
1竞争品牌A（货品结构、各品类货品的优劣势、各品类的价格区间，表格为主 可配以图片、文字注解（如有需要））
竞争品牌A
2竞争品牌A：竞争品牌目标定位人群分析（文字或图表可配以图片、文字注解（如有需要） 3竞争品牌B （货品结构、各品类货品的优劣势、各品类的价格区间，表格为主可配以图片、文字注解（如有需要））
4竞争品牌B（竞争品牌目标定位人群分析，文字或图表可配以图片、文字注解（如有需要） 5竞争品牌C（货品结构、各品类货品的优劣势、各品类的价格区间，表格为主，可配以图片、文字注解（如有需要））
6竞争品牌C（竞争品牌目标定位人群分析，文字或图表可配以图片、文字注解（如有需要）） 7诺奇市场定位分析（得出“诺奇”品牌产品、价格、营销推广、货品运营优劣势等分析 ，文字或图表可配以图片、文字注解（如有需要））
目标消费者肖像
1“诺奇”目标消费者肖像（年龄（核心年龄描述）、职业特征分析、月收入和月服装支出、性格特点。文字为主，配以图片）
2“诺奇”目标消费者肖像(穿衣场合、穿衣及消费习惯（同类消费者一，二，三线城市的消费习惯分析），生活习惯分析等。文字或图表可配以图片、文字注解（如有需要）)
商品企划要点陈述
1 营业额指标规划、商品结构规划、上货波段规划(表格或图表)
2设计规划 (图片为主，5-20个图片,文字注解)
3营业额指标规划、商品结构规划、上货波段规划(去年10月、11月、12月实际销售分别为18万元、28万元、14万元；去年10月份期初存货28万元（吊牌价），12月份期末存货52万元（吊牌价）。 今年计划第四季度比去年销售整体增长40%，并计划在11月份的光棍节大力度参加活动。表格或图表 )
推荐第10篇：买手工作计划书
工作计划书
1.买手分析
（1）.切合公司实际
主要依据根据公司的风格定位、价格定位做出相应的采购
风格定位：日韩风格时尚女装
价格定位：看看季度
2.关注市场季节调查的数据
（1）.市场数据来源主要是季节的变化
下面是每个月份的淡季旺季区分，这只是大部分地区的普遍情况，具体到特别靠南的广东
地区或者特别靠北的东北地区以及新疆地区可能另当别论。但在网络销售中就要考虑全面性，因为网络销售针对的是市场区域广泛。（以下月份数据来自网络）
一月：冬装销售鼎盛季节,属疯狂旺季。主要节假日有元旦。这时气候严寒，冬装卖价高、利润高。
二月：冬装销售最鼎盛季节,属疯狂旺季。主要节假日有春节、元宵节、情人节。这时天气依旧较冷，冬装卖价高、利润高。
三月：服装换季季节，冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,主要节假日有三八妇女节。这时天气冷暖交替，温度适宜，适合冬装甩货、春装上市。
四月：春装销售季节，属标准旺季，这时天气温和，冷暖适中，是春装热销期。
五月：春夏装过渡季节，属标准旺季，主要节假日有五一劳动节。这时气温逐渐转热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。
六月：夏装销售季节，属标准淡季，主要节假日有六一儿童节。这时气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。
七月：夏装滞销季节，属疯狂淡季。这时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议采取促销手段。
八月：夏装滞销季节，属疯狂淡季。这时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。大量夏装开始清库甩货。建议低价促销。
九月：夏秋装过渡季节，也是淡季过渡旺季的季节，属尴尬淡季。这时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。这时消费者多有持币观望心态，人多成交低。这时经营者应心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。
十月：秋装销售季节，属疯狂旺季。主要节假日有国庆节。这时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度地加大成交量，充分利用国庆来跑量。国庆长假后，由于消费者心理疲劳，会出现一段销售低谷期（约维持15天左右），因此各店主应充分利用国庆长假做销售，以便能平安度过剩下的15天低谷。
十一月：秋冬装平稳过渡季节，属标准旺季。这时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。这时冬装价格高，利润大。
十二月：冬装全面上市季节，属疯狂旺季。主要节假日有圣诞节。这时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间可配合促销提升冬装成交量。
3.网络销售情况
1.分析各个购物平台现季节热销款式数据
2.分析现阶段公司平台热销款式数据
根据以上市场的数据来源可以分析出所需要采购商品的信息，将这些信息汇总可以提前制定相应的采购计划和对应的补货计划。
针对现在阶段数据分析，做出以下采购计划，每月上次以30款为例
采购计划
流程
市场分析→制定采购计划→确定采购数量→市场调查→采购
一、市场分析
五月是夏装的活动的季节，在淘宝商城里，所以在款式的选择上应该是以T恤,背心,连衣裙为主，然后针对顾客的心理，查看顾客搜索量大的细节关键词，比如今年流行点在：简单，大方……，加上现在都偏向于一站式购物，需要对商品做出针对性搭配采购，比如背心、短裤、外搭短袖、包包等
二、制定采购计划
2012年5月份需要采购30个上市款：
如下：
连衣裙（雪纺裙、背心裙）6款
T 恤（印花）8款
背心6款
短裤（牛仔，休闲）5款
衬衫（雪纺，牛仔）5款
长裤（牛仔、弹力、休闲）2款
配饰（围脖 挂件 饰品，鞋子等）这些不包含在30款内
以上数据只是根据网络销售的分配比例得出，在现实操作中会有相应的变动
三、确定采购数量、市场调查、采购
根据需要采购的的款式数量，列出相应的采购清单，并走访各批发市场，将采取分批次购买，在购买过程中会有以下三种方式
1.对于价格高，但款式好，质量好就采取直接购买，可以自主生产.
2.如果是在常熟市场的采购，可以采取和店铺协商，交入押金，考虑到常熟市场近，这样可以把他们店铺的衣服采样拍照后归还，这样没有库存压力，但是缺点是成本价格偏高
3.还有一种是批量购买的，考虑不自己生产的，但前期可能不能购入一定量，但也是先购买一件，就要和供货商协商好后续供货和补货问题，比如发货的方式、可以发货的最大和最小数量、如果缺货商家的反应时间等。
四， 采购结束
1.资源整理
对购买的款式编写相应的货号，可以分为品牌代码、颜色代码、年份代码、对应上了或第几个款的数字代码，在这些信息中注明对应款式的商家资料，整理出文档，方便日后查询。
2.编排服装信息
.将购买回的样衣做出统一的搭配，并写出相应的信息，比如对应的买点和细节，对这些信息也整理文档。便于将服装的款式信息传递给其他同事。
3.摄影
在拍照前必须和摄影师和模特充分沟通，服装信息，并商讨采用哪种方法才能拍出服装的与众不同之处。
4.网页设计
在照片拍摄完成后，和设计师商讨在宝贝描述中需要展现那些买点和细节，并要商讨出相应的文字信息。
第11篇：市场销售部经理岗位职责(家电)
1.全面负责市场的开拓发展。2.负责品牌转让工作和各级专卖店、网点的建设。3.负责电动车市场调查工作。4.监督区域市场整体运营情况。5.负责和代理商、经销商的沟通和管理。6.负责和电动车企业联系沟通。7.负责公司广告策划、促销策略的制定和实施。8.负责公司品牌建设工作。9.负责对销售经理管理和考核奖惩。10.及时完成公司领导交办的其他工作。
第12篇：服装买手转正报告
转正报告
尊敬的公司领导：
我于20xx年xx月xx日加入公司，担任服装买手一职，至今已有两个多月。在这段时间里，我通过与同事们的协作互动和工作学习中对公司的各方面有了更近一步的了解，逐步熟悉了公司的各种流程。对公司市场部的工作内容与性质有了较全面的了解，同时也掌握了自身岗位的工作。能够认真的遵守公司相关的规章制度，较好的完成上级领导交予的工作任务。
这段时间以来根据领导的安排和同事间的相互协作，主要在这几方面开展工作：
1.针对公司的目标客户群体以及平台定位，整合各类资源，根据季节变化和市场热点情况与运营策划沟通，推出适合活动的主打产品，并使平台活动更接地气，提高平台的转化率；
2.通过与供应商、客户和合作单位的沟通合作，针对供应商的资质、市场定位及产品特征，按其消费群体需求和市场环境给出指导性意见，协助优化资源配置和销售方案，促进销售。
3.通过对服装市场趋势、销售数据的分析和对未来的市场的预测，制作相关的流行趋势报告、热销流行元素款式的预测，并推荐适销的服装服饰产品以供各部门做为参考，帮助我们给客户提供更专业更多方面的增值服务；
4.在和同事日常的工作和交流当中分享解答行业相关问题，并应公关组的要求，开展服装和电商方面的专业基础培训课程，让他们更深入的了解相关的知识和沟通技巧。5.观察市场与分析同行业竞争公司的发展动态。
我很荣幸能够加入xx公司这个大家庭，感谢公司提供了一个很好的平台，让我把这几年累积的经验得以很好的发挥。也能把我的专业知识与更多志同道合的同事们分享学习，共同成长。虽然在工作上还有一些方面有所欠缺，但我一定会在今后的工作和学习中，进一步严格要求自己，虚心向领导、同事学习，争取在各方面取得更大的进步。做好本职工作，为公司创造更大价值，与公司并肩展望美好的未来。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
申请人：xxx 20xx年xx月xx日
第13篇：买手的工作内容
买手的具体工作按照职能和时间段分为两个主要的部分：即新货品上市之前的计划和采买，以及新货品上市之后的销售数据监控和采取应对措施等两个部分。在实际工作中这两个职能往往是交错进行的，买手可能在同时间一边计划和采买下一季的新货，而同时在另一边监控着当季货品在店铺里的销售表现。
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计划
在开季前买手需要和公司的财务部门或店铺的经营者商讨有多少可用资金用于采买下一季的新货，然后与销售部门根据以往的销售数据制定采购计划，根据时间进度在事先制订尽量详细的采买计划。一份周密的采买计划无疑会对之后高效率的工作有着指导性意义。一般买手会保留预算中的一部分机动资金用于随时补充当季最热销的款式，专业上称之为open to buy。而更专业的买手会把计划分一个季节中的四个阶段分别作预算。买手计划的操作模式完全取决于公司或店铺的经营模式和资金走向，这里就不做过多的解释。.A\" N: H9 O0 k8 ]0 H
采买
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现在国内企业和零售商大体上有两种做法，一种是选择加工厂或制造商现有款式下订单或买现货，另一种是提供样衣或自行开发的款式给加工厂下订单生产。无论是哪种做法，买手都需要在宏观上对自己的产品分配比例进行把握。
按照一般人的穿衣习惯，人们通常会用一条裤子(或裙子)搭配一件以上的上衣，因此上衣的数量总会多于裤子(和裙子)。相同道理，衬衫、T恤、毛衫的数量总会多于外套的数量。至于连衣裙和裙子的数量就会因定位人群的不同而不同。因此买手需要根据自己的销售和库存数据统计出合理的搭配比例。
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而针对于号型的比例搭配，一般而言，中间码总是多过两边码的，那加大或加小号是否需要存货呢？根据普遍性的调查，年龄定位较大的人群号型尺寸都会偏大，所以对加大码或许会有需求；而年龄定位较小的人群身材会比较纤瘦，所以对加小号或许会有特别的需要。至于品牌或店铺以往的号型分配是否合理，买手可以参考剩余库存数据统计和销售部门提供的反馈意见进行分析。$ C# M, R/ J5 ]9 d
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总而言之，买手的前期计划和采买是一定要结合销售数据并和销售部门进行讨论的，即使是店铺买手也要经常咨询店长和店员的意见，发现潜在的问题和做出调整。在把握以上两点的同时，注意采买产品时款式和颜色之间的协调搭配，产品品种以及价格档次的区分，从全局上进行合理的选择和分配。
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定价
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价格制定的过高而超过了消费者的心理承受能力，会导致低数量的销售和大量库存；而价格制定的过低会导致经营的利润低下甚至是亏损。大部分品牌或店铺有着自己不同的价格策略，无论是何种方法，买手需要一方面在销售人员的参与下共同制定零售价格；另一方面通过一系列毛利率的计算和统计，清楚地了解到预期的盈利状况。换句话讲，在设定了零售价的时候买手就应该能够预测出若所有商品以全价售出后所能够产生的毛利润。
没有任何品牌或店铺可以断言他们的货品是百分之百以全价售出的。买手在制定价格和核算毛利率时需要把打折的比例和力度同时预估进去，从而更加准确地预测未来的盈利状况。至于有多少比例的货品会以折扣出售？折扣的力度会是多少？买手需要参考以往的销售记录再加之以个人的经验进行分析推断。
监控-反应
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在我工作的买手部门，每周一是买手和销售人员的figure day，也就是碰头会，这是所有人最忙碌的一天。销售人员一大早就要将上一周的销售报表做汇总，罗列出所有款式在一周中的销售表现，标记出排行榜中前十名top ten和后十名bottom ten，每个款式在店铺剩余库存数量，总部仓库剩余库存数量等等。还有买手准备会议中将要讨论的样衣，剩余预算可用金额等等细节工作。
在当天的会议中将就主要店铺的表现、各产品线的销售表现、各主要色系的销售趋势、新上货品不到一周的市场反馈等等问题进行讨论。其中一个重要的环节是：畅销货品是否要追加订单，滞销货品是否要提前打折，打折后的毛利率的问题。主要考察的数值为销售周期，英文称为week cover，即以现在的周销售速度，剩余库存还能卖多久，常规国外买手会预期每个款式有6至9周的销售期，也有品牌会因市场定位不同把week cover定为10至12周。比如某款已经上柜1周，通过计算剩余库存还可以再卖3周，那么剩余库存是否将会出现短缺从而错过销售机会，买手这时可以考虑追加订单。同样道理，若某款剩余库存还可以再卖15周，那么此款是否当时采买的数量过多或销售状况表现不佳，这时买手可以考虑提前小幅度折扣以促进销售，以预防等到季末大幅度降价带来的经济损失。由此，买手和销售人员时刻地紧密协作，应用一系列的方式方法实现销售最大化和库存最小化，并实施快速反应以达到资金的快速回笼。
这里要重申的是，即使有着各种统计数据的支持，买手也不应该盲目地完全依赖于数据和电脑统计。例如我经手的2004年冬季，当时几款大衣上柜已经3周，但销售业绩仍然处于低迷，会议中大家普遍认为当年英国的冬季气温降得较晚，在参考了天气预报后，我们决! ?5 C$ L- B0 D: u* V\' b+ u
定暂时不改动销售计划。以这个实例可以看出，买手的决策是要综合考虑各种外界因素影响而预测之后几周的市场趋势走向，再采取适当适时的应对措施。% w( @i\' m! ?
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附注：不要忘记的是，这时的买手还在并列进行着下一季货品的计划和采买，所以如果有需要买手还会在周一的会议中就下一季的计划或开发工作与销售人员进行讨论。周一之后的接下来时间里买手的工作就是与供货商沟通，签订需要追加的订单，对正在销售货品的质量问题和滞留交货期的问题与供货商进行协商索赔，以及正在生产产品的货期，和进行下一季订单的谈判……
第14篇：买手开买手店经验谈
买手开买手店经验谈
让盈利成为买手店里的关键词。
一听买手店你可能不知道是卖什么的，但当你看到阿美咔叽精品店，vintage中古二手店，独立设计师集合店，生活馆你可以清晰的认识到是卖什么样的货品。
那么，到底什么是买手店？
买手店包含上述店铺，上述店铺属于买手店的一种类型。
买手店的运营核心是买手式经营模式，与“大logo”的单一性品牌相比，买手式经营的核心是买手，对于买手店运营来说，买手是选货的关键点，是商业成败的关键人物，主宰者本季和下季货品，是利润的创造者。
个性化、时尚、独特是买手店的关键词，买手以店铺利润和满足消费者需求为基本目的。
买手店到底赚不赚钱？
随着经济的发展以及消费结构的改变，服装行业越来越难做了，对于服装店而言最大的问题是同质化，如何在残酷的商业竞争中得到差异化竞争？
买手店则是通过不同的货源打造成为了这个行业里差异化竞争黑马，换句话说，正式因为买手店货品的不一样，所以可以赢得更多利润。
买手店市场份额占比：
北京上海广州深圳等一线城市买手店占整体市场3%，其发展空间巨大
新一线城市（二线城市）去logo个性化人群需求增加，对于个性化需求每年以15%速度增长
三四线城市买手店几乎为零，其发展空间巨大
如何开一家买手店
有人说开买手店很简单，对！
除了需要一定的启动资金外，你只需要掌握：
·掌握买手运作机制、懂得如何定位品牌如何制定相应的营销战略与找准目标客户
·了解流行趋势及面料，深层次了解四大时装周，正确把控采买前的品类及数量
·掌握采买后的陈列与营销、懂得如何监控正确库存比，如何应对畅销款、滞销款货品处理
·熟悉OTB采买策略和数据分析方法
·买手店铺盈利模式以及市场运营
·O2O中的运营模式
大概就可以了。
Cohim买手们开的买手店大概是长这个样子的
第15篇：时尚买手应聘准备
时尚买手在经历了一整年的服装市场的磨合进化之后，许多服饰品牌依然没有寻觅到合适的宝马良驹为自己的市场开拓更广的路线。买手求职者在面多种多的服饰品牌招聘时，依然被严格的HR拒之门外。这也证明面试必定会取决你是否能进入时尚买手圈。
服饰品牌的求贤若渴却也导致了时尚买手职业的混乱，根据几名应聘者的买手求职经历，其中在第一次面试的时候被调查的应聘者几乎遭遇了相同的课题：品牌市场调研。更多的服饰企业没有专业的买手去进行市场调研，相对应的，咨询调查公司在市场调研的工作上也花费颇多，服饰品牌只好将“重则”委任于时尚买手职位应聘者，这也是为何服饰品牌会常年招收时尚买手的原因。
常年招聘时尚买手职位终究不是服饰品牌的最终选择，但第一轮面试进行的市场调研却依然是“保留曲目”。服饰品牌希望看到的市场调研报告不是简简单单的款式、颜色、卖点，更多的是与竞品的市场占有率，店铺内明星货品以及同等单品的不同品牌销售情况。让HR欣喜若狂的不会是你的外表和穿着，而是你在调研报告上的精准数据，运算准确的售罄率、库存量以及单日的某时段的销售波段计算。倘若不是对该行业略懂一二的话，是不可能准确的计算数据。
如果你想成为时尚买手，但在求职的道路上步履艰辛，你需要知道服饰品牌面试买手的条件以及流程，更重要的是你要知道，什么样的时尚买手才是品牌真正想要的。当然，单纯的去进行市场调研的恶补是完全达不到服饰品牌的要求的，face to face进行面试模拟，也只是徒劳，因为专业知识掌握不到位，是无法进行到二面，以及最终面试的。“不会就学吧。”很多人会这么想，不妨回头看看刚毕业的你是如何被HR淘汰出局的，专业的掌握固然重要，但你所学的专业并不能成为你入职的金钥匙。
第16篇：服装买手工作职责
服装买手工作职责
经过对伦敦艺术大学买手教授的专业文章、巴黎NellyRodi流行趋势预测机构资料的提炼和分析，总结出服装买手具体市场行为体现为以下的流程：
1、把握市场：这个市场因为具备时尚流行的属性而与众不同。买手对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平，都需要掌握数据和历史的资料。这些资料的来源主要是权威机构、权威媒体发布的市场数据、流行资讯，以及参加各种重要的展会和贸易活动，在关注这些市场信息的同时，了解同行业经营者的动态；
2、预测流行：买手通过对以上数据和信息的把握，通过分析，结合丰富的案例操盘经验，预测出下一季畅销商品的颜色、款式、面料和配饰等
3、参与设计环节：买手与时装设计师分享、分析收集的信息资料以及预测结果，帮助设计师设计出符合下季市场消费需求的服装产品
4、选择供应商：买手取得样本后，选择适合的供应商；
5、组织商品供货与生产：买手与设计师一起向供应商提出具体的产品要求，沟通产品的细节问题，比如款式、颜色、图案纹理等，确定价格
6、制定商品计划：买手与商品企划（计划）人员沟通，决定某些款式商品的采购规模与数量，这些结果根据企业的经营业绩与财务状况决定
7、选择生产型供应商：除了具有物流渠道、贸易资源或者特许经营权的渠道供应商之外，买手要在全世界寻找具备低成本、高质量的生产型供应商，厂商们提供样本供买手评价与选择；
8、监督生产和物流（跟单）：商品计划部门要监督厂商的工艺质量，货品运输与流通是否通畅，物流配送能否跟上企业零售计划和意外填补；
9、终端推广：经过商品的预测、设计、计划、组织生产、物流配送后，商品即将被推到终端店铺一线，与顾客面对面。买手与市场营销部门的配合必不可少，新品手册、公关活动、店铺陈列等工作都要一一落实
10、联合培训：买手掌握着新上市商品的全部信息，需要将新品的一切特征和卖点、注意事项，以及陈列方式、橱窗设计等，通过培训和会议的方式，向市场部所有零售人员传达，以保证顾客得到完美的品牌价值；
11、收集销售数据与处理问题：令人兴奋的火爆销售，是买手开展下一次成功操盘的基础，成功的销售数据总结分析，可以为买手的工作提供更大的安全系数；同时，在滞销和断货的不同情况下，调节物流配送、调换平衡店铺货品，就成为了更重要的救火任务
12、总结全盘经验、再接再厉：商品销售季节结束后，总结收集到的数据、出现的情况与商品计划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题，在处理剩余货品和补充量款的同时，
计划下一季度的买手任务。
第17篇：买手工作内容——买手工作记录
记录我的工作—时尚买手
你可以说我是一位时尚商人 也可以说我是一名品牌公关 总之我叫时尚买手。
一聊起工作的话题，许多人会皱起眉头摆摆手，可以看出他们从内心深处就不喜欢这份工作，这份工作也只是一种赚钱的工具而已。假如你的工作是你非常喜欢的职业，我想没有比这更令人幸福的事了。我，就是后者中幸福的一位，我是一位时尚买手，我爱我的职业！
可以说我们买手做的事情都是比平常人快半步的，当大家在穿着清凉的夏装逛街shopping时，我们的秋冬款已经开始和加工商交货了。
几年前就知道了时尚买手这个职业，不光光是它的高薪、它的光鲜亮丽，还有它未来无限的发展潜力。后来经过了时尚买手课程培训之后，我很快踏上了时尚买手这条道路，成为了一家国内自主品牌的时尚买手。
刚刚踏入时尚买手的我很快就进入了工作状态。可以说我们买手做的事情都是比平常人快半步的，当大家 在穿着清凉的夏装逛街shopping时，我们的秋冬款已经开始和加工商交货了。的确，时尚买手走在时尚潮流的前沿，但会考虑消费者的心理，不会比大家前 卫太多。
买手在服装行业就是品牌的核心人物，这也是为什么时尚买手会如此高薪，市场的需求如此之大的根本原因。
虽然不能亲自去国际四大时装周现场，但是我们经常会关注国际时装周信息，也会参加国内的一些时装发布会、小型订货会，然后根据发布会对流行趋势做出 最快反应，制定我们的采买、上货计划。这时候我们需要非常细致地制定各种数据表格、计划表格，包括衣服的颜色、款式、尺码、材质、价格都要非常详细，从采 买时间的分配到上货渠道的整合，每一项都会让你觉得买手就是一个不折不扣的商人。 紧接着与设计师进行样衣、版型、面料运用的沟通，与不同供应商、面料商进行接洽谈判，与加工商进行服装生产的接洽沟通，各种谈判与沟通让你感觉到买手就是品牌的公关。
当每一季大货新品与加工商交接完成，你会觉得买手是一个特别有成就感的职业。等到新品上架的季节，我们就要对终端店铺的所有货品的VM（陈列）、搭 配等进行一个总体的把控，还要随时根据销售量进行服装动向总体的监控，及时做出调整以及弥补措施，以实现品牌的最终目的——利益的最大化。
也许你会觉得我的工作是如此繁多，的确，买手在服装行业就是品牌的核心人物，这也是为什么时尚买手会如此高薪，市场的需求如此之大的根本原因。我之所以能够踏上时尚买手之路，与之前的买手培训是 分不开的，它把我带进了时尚买手这个圈子，让我看到买手的发展前景，让我学会了买手的各项职能，熟悉了整个 服饰产业链的运作模式。在今后的时尚买手旅途中我会勇往直前但不学习是成就事业的基石
会忘记自己最初对工作的那份热爱，我也希望更多的朋友能加入到我们时尚买手的队伍中来！
第18篇：家电
对于《现代家电连锁面对通胀时代如何改革》这个课题，首先我们要为从消费者本身了解影响电器消费的几个要素，
1、家庭经常性支出。
2、家庭收入总合所得。
3、家庭消费支出能力与储蓄。
4、家庭人员数与就业人数。
5、综合教育水平。然后要了解家电器行业经营的商品特点和行业发展优势。家电超市属于零售业，它与一般的零售业有很大同属性，但是跟传统市场、便利店、杂货店同中有异。家电连锁店的真正竞争对手是传统生活超市家电、专业品牌店、本行业国内国外连锁家电品牌及网上电器商城B2B B2C购物。现代家电连锁经营有二个根本优势：一是集约化经营，以取得规模效益。二是以统一规范化的管理以降低单位管理成本。
家用电器行业经营的策略和理念。策略和理论是经理人最重要的思想，它会影响到全体员工的行为，就这个来介绍一下家电商场的经营策略和理念。要做好家电商场的销售就要撑握市场经营的最高指导原则――发现顾客需求，满足顾客需要。
现代家电行业的改革与发展趋势。首先我们介绍一下现代电器超市的发展过程。欧美是全世界最早发展超级市场的国家，其中专业家电连锁超市是从传统的百货、超级市场脱离出来的产物。
3C产品的未来发展趋势。可以用一句话来概括“抓住时机、跟上潮流”。3C产品都是从电子产品脱离出来的产物。手机类、数码相机类、摄相机类、电脑类、MP4类、MP3 类、移动DVD类、移动电视机类、掌上通类、学习词典类等，这些产品可能在功能上有一定的相同性、共同性等。产品研发也从多方位多方向多角度考虑。
现代家电行业的发展趋势。从普通传统的家电用品到现行国家规定的节能产品、绿色产品、高能效商品的转变。家电产品变得更智能、更环保、更安全的日常用品。
电器行业开业分析。电器行业的开业如果想有一定的爆发式成功，应考虑从开业前72小时、48小时、24小时进行店内细化管理。当然开业前周边商圈的小区开发和地方周边的广告力度也是少不了的。一个门店的开业成功有多方面的原因。经过这些年的统计和预计数分折。可分为门店选址占50%、公司促销策划占30%、店内管理人员能力及开业人员协助占20%。开每家门店，首先要做的事是市场定位要准确，没有完善的市调体系和市场分析数据分析，开出来的门店夭折可能性较小。
只有充分分析市场潜力。盈利能力分析、盈利平衡点分析，市场环境分析。之后开出来店的质量都不会太差。开完店之后我们都要做开店总结及后期门店销售提升策略分析。
既然意识到了问题，那就应该有针对性的进行改革，我们旧有的经营供应商的返利模式要逐步退出，而在国外大型家电零售连锁企业盛行的以经营商品的供销差价模式要逐步走上舞台。这就需要全体员工从思想上、观念上、行动上进行全方位的转变。而低成本的扩张的根基在于市场容量的支撑和单店经营质量的提高，当一级市场趋于饱和的时候，我们要将目光转向二级市场，努力提高整体家电市场的份额。当传统家电市场增长速度趋缓时，我们要将目光转向新生市场。实施3C战略，也是公司重大战略转型的一个重要组成部分。而打造门店核心竞争力，提高单店经营质量则是所有变革的最终目标。零售行业核心竞争力在于服务，在于顾客满意度。顾客在各种渠道都能买到相同的商品，而决定顾客选择哪种渠道的关键因素就是服务。因此，公司战略转型只能是从打造门店核心竞争力，提高单店经营质量；实施二级市场策略；实施3C战略；提升顾客满意度四个方向去实施。
如何打造门店核心竞争力，提高单店经营质量。全面改造新模式门店，未归入新模式计划的门店按旧瓶装新酒的方式进行改造。就要全面梳理货、柜、人的日常工作。逐步实行一步到位价。逐步取消返利模式，转变为供销差价模式，从而实现公司经营模式的根本转变，为公司从经营供应商转变为经营商品打下坚实的基础。
逐步实行营业员自有化。目的是逐步夺回零售终端的掌控权，从根本上杜绝促销员只服从厂家业务指示的现象，使国美的意志真正到达每一个神经末梢。
实行单店预算。单店独立考核费用，能够使门店有当家作主意识，从主人翁的角度出发积极地节控费用。从而实现真正意义上的开源节流。
商品差异化和品牌差异化。各个门店周边消费者的消费层次和消费习惯都有不同，有针对性地实行商品差异化和品牌差异化，按月度、季度、年度为时间段，考核各个品牌及型号，对不动销和滞销的品牌型号进行淘汰，对畅销品牌和型号进行优化。
采购模式的改变 。前期的发展及采购模式 ，为下策：在一定时间内包销厂家品牌、型号来增加公司扣点，用品牌供应商全额包底返点来接算方式进行营运操作。 现在执行的发展模式及方向，为中策：ODM OEM 产品的建立，一步到位机型，包销机型及尾货包销、厂家滞销机型包、淘汰机型包销的采购。来增加公司的收入纯利润。
未来及将来的发展方向及发展理念。为上策：建立自己的生产研发团队、拥有自己的品牌、自己的商品、自己的知识产权，采用28理论，20%的商品是自己的商品，80%的商品是其它供应商的商品。使门店在商品的品种数上和销售数上占20%，同时逐步实行员工自有化和商品自有化的发展历程而努力，这是一个大的方向，也是一个过程。
在现有的优品牌、优型号的竞争形势下，做到百花争放的局面。优化商品型号及商品品牌，不仅增加商品型号的周转率，而且增加了终端门店的多利润空间，让更多的终端平面空间来增加更多的品种经营，例如：床上用品、日常用品、日杂用品、生活用品、灯饰等的空间作前提条件。 也为销售额、净利润达成；新活馆、新模式门店改造；营业员改革；差异化利润提升；分部大店策略的门店同比提升；顾客满意度。作出一定的良性基础。包含新模式门店改造、营业员改革、差异化经营及延保销售服务推广、大店战略、供应链再造、售后体系升级再造、继续提升营运综合服务满意率、全面打造规范化标准化工程体系、新会员制营销模式转型、客服中心2010年顾客满意度考核的提升。只有这此做好了，我们国美电器才会走上一个良性发展的不归路。
现在我司逐步实行积极的薪酬政策。从根本上破除“干多干少一个样，干好干坏一个样”的大锅饭观念，实现“多劳多得”的差别薪酬，鼓励员工通过自己的劳动获取高额的正当收入。
全面实施二级市场策略，提高市场占有率。注重网络优化和网络拓展，打通二级市场供应链。实行统购分销，地方采购、不同地区采取不同的配送模式、不同地区采取不同的供应模式、实施185工程。
实施3C战略，以拓展新领域的发展空间。提升3C品类的专业性，3C产品对销售人员的专业性要求非常高，销售人员不仅要熟悉每一个型号的功能、卖点，同时还要对产品的性能参数非常了解。这也正是3C销售人员的努力方向。 丰富外延性产品。3C产品不仅仅是通讯、数码和电脑产品，随着时代和技术的进步，会有更多产品进入到3C家电领域，例如投影仪、GPS等，如此丰富的电子产品会极大地丰富我们的产品线。同时3C产品的更新换代速度极快，消费者平均每一年半换一台手机，传统家电的更新周期往往超过五年。而通常一个家庭拥有的3C产品数量超过传统家电。可以说3C的市场容量大大高于传统家电。因此在传统家电市场趋于饱和的前景下，3C产品却有着更广阔的市场空间。 家电超市的选址策略。根据不同型态的超市，掌握不同的选址与方法。选择最适宜的地点开业，是超市经营成功的基础性工作。对于家电这个行业来说，一般开业选 址在居民生活水平较高和集中的地方最为合适。家电超市选址原则：应考虑到业态自有特点和长处，对环境的特殊要求，现行的各种业态之间既有一定的竞争关系，又有互相弥补和繁荣市场的作用。只有切实了解各种零售业态的优缺点，广泛地、认真地调研，细仔分析各类消费者的消费心态和需求，合理布局，才能充分发挥各种业态的长处，以最小的投资取得最大的效益。
新开门店商圈调查方法。一般而言：调查方法重点为以下6点。
1、种类分析调查。
2、手但分析调查。
3、对象分析调查。
4、统计分析与结果。
5、责任分析调查。
6、时间表的分析调查。之后对商圈设定最大值和最小值分析。使用正常月综合费用调查及评估。开店地区综合调查分析。包括：环境、人口数、户数、道路交通流量、客层、年营业额预测、损益平衡点设定、竞争分析、城市机能、是否有其他可取代店址。同时也要考虑中标物业内含设备的影响、面积、城市规划状况、道路交通及停车能力、房屋状况、业主实力分析、租用综合分析、租用期与押金。
家电超市开店流程。从计划、领导、组织、控制、系统分析为求证。一般企业的开一个新店要有计划，直到总部连销部总监同意才能做开店的开工工作。然后是分部人员的集商、招商分各科地盘，组织员工培训，进货等。确定开店组织架构，人员配备情况，设施配备情况及商品配备定位情况。
对于一个正规的企业总部人员会对新开门占投资收益进行分析。家电超市经济规模分析，流动资金需求评估。投资明细报告及损益分析。这样让所有的规划更科学、更完美、更有成功价值。
新开门店的店内商品组合策略是根据周边环境而制定的。同时家电超市商品价格的构成及特征，家电超市定价的程序与方法。对于市场竞争而言家电超市定价的策略是一个重要组成部分。对市场返映的市调结果进行分析，家电超市调价是有很大的技巧。低价策略的成功是保证客流量的重要组成部分。 每一家公司和每一家分店都有对商品经营适合自己的理念。作为一线或公司高层管理层首先想到的是商店定位。商品定位是吸引顾客的重要手法及方法。同时也是自我品牌定位的一个重要组成部分。商品组合及优化商品结构不仅可能吸引顾客成交率，同时也可发增加门店商品的周转率。我们常常用ABC的补货原则来计划店内库存及结构。同时对于市场新研发的商品我们要及时上样。多销售消费者想要且需要的商品，提高能创造利益的商品。极积宣传新商品、推荐商品，并能酝酿出气氛的商品，投顾客所好。
关注顾客需求。门店店内管理人员要时时做出顾客需求调查表，从中得到顾客需求的类型的特征，顾客需求调查的内容。只有这样才能正真地撑控市场，占领市场，提升市场的占有率。在做顾客需求表时一定要考虑到“5F”，让“5F”如何描述你的产品和服务。
1、功能。
2、财政价格。
3、方便自由。
4、感受感觉。
5、好处未来。顾客需求调查的步骤方法可分为：
1、观察同类竞争对手的顾客购成。
2、确定目标顾客。
3、找出目标顾客的共同需求。
4、收集目标顾客反馈，然后战略修正。问卷调查的方法可分为：拦截问卷、电话访问、上门访问、邮件访问、有奖问卷、抽奖问卷等。
认清市场竞争对手，在家电行业和竞争中经营才扮演了多方竞争中的一个角色，正确认识自己的角色，并以此为基准币定策略是明智之举。只有认真识别竞争对手，才能如何在竞争中胜出。当市场进入者接近饱和时，竞争的空前激烈会使每个商家都面临着被排挤出这个行业的危险。
如何在这一场游戏中胜出，以前我们靠的是低价政策和优质服务。现在我们靠的是4P竞争策略。
1、产品（Product），产品或者服务本身．
2、价格（Price），成本优势。
3、位置（Place），地段的便利和装饰。
4、促销（Promotion），营销活动的数量和种类。同时也要做竞争实力分析，做到知已知彼，百战不殆。针对竞争者潜力分析。首先是核心能力分析，其次是增长能力分析，最后是迅速反应能力分析。
家电超市日常管理。日常管理是任何企业至为重要的一个环节，家电行业门店也不例外，只有科学的管理，细化分析家电零售企业才能扬长避短，取得经营上的成功。大的门店和分部每天都要系统地对商品管理进行科学的进销存分析。 家电超市人事管理。由于现在大多数的家电零售企业都是连锁经营管理，各个连锁经营的企业人事管理有其自身特色。家电连锁的人事管理是对整个企业人员的录用、培训、考核、奖励、福利待遇等进行计划、组织控制和协调的一系列管理工作的总称。人事管理涉及管理人员的管理业务人员的管理，上自家电连锁总经理，下至普通员工，它不仅负责整个家电连锁的组织结构，而且涉及到员工的工作全过程。因此，它关系重大，涉及面广，是连锁家电日常管理中的重要问题环节。家电连锁人事管理的基本内容：聘用和配备员工。
2、正确评价和考核员工的工作。
3、促进家电连锁内部、外部人才的合理流动。
4、不断地用“”“德”、“能”、“勤”、“绩”考核员工，同时采取多种途径、利用多种形式，对员工进行培训教育，以提高整体员工的素质。
物流管理主要包括进货、销售、存货、损耗等作业管理，其中，进货中又包括订货、进货、退货、调拨管理。在日常销售过程中包括标价、补货上架、变价、赠品处理。防止缺货和处理淘汰商品等，存货管理包括库房管理和损坏残次商品处理等。
配送战略管理。
1、配送商品类型的确定。
2、库存现货要求。
3、对顾客的配送服务水平。
4、库房位置影响。这些我们都考虑到。
仓库内物理布局管理：
1、各品类位置细分。
2、区或化分。
3、走廊、隔离间和高度。
4、仓库中相对应周转仓的位置确定。
5、不同产品用不同的类型和用途存放。
6、仓库大小和库容优化分析。
细化库存管理中的细节。
1、产品代码用来连接产品细节和库存信息。
2、数量用储存物品的单个位置记录，也可以按定期分成不同的发货批次。
3、位置是指特定数量的物品所存放的特定位置，包括货架的批号等详情信息。
4、如果仓库或者配送中心的进货准备送往特定的店铺，在提货时变需要目标店铺这个信息，如果库存物品是大宗进货，在提货前就不会知道其目标店铺。
5、某此库存，尤其是单品值较高的商品，都是作为特定用户订货进入仓库的，要特别关注库存情况，因为这些不是市场销售主流产品。
物流流动过程管理。可分为：
1、内向调度调拨。
2、收货和质量控制。
3、存放货管理模式。
4、直接出货管理模式。
5、销售提货管理。
关于家电商场内的安全管理。首行是公共消防安全管理，其中火灾预防及抢救，各项消防安全设备的定期检查和管理，消防水源的定期检查的管理，消防安全的教育及宣传都是日常消防管理的重点。
其次是内部安全管理。第一部分是每天的门店开关店的安全管理。每天各项事物的清理工作。关注财务组的现金管理，检查收银台，金库、保险柜、财务室，店长室并上好锁。检查每天用电情况，每天下班检查每一个角落，防止有人进入偷盗。员工下班手安全检查，防内盗。内部安保随时提高警觉，注意周围有无可疑情况。
保安资料及安保室的管理。安保室张贴当地派出所、电力公司营业所、上级主管、119消防、110盗窃的电话及地址。对内部安保员的资料管理妥善管理。建立发生偷窃、抢劫管理预案。门店电子防盗系统的建立和维护。财务现金及票据管理制度。门店突发停电应变处理方案。
安全管理总结：设备老旧问题、员工基本常识认识不足、缺少警觉性。对于门店的安全管理完善改善等问题。应做到妥善规划、定期培训教育、定期演习、培养员工长期警觉心。发生突发事件在沉着冷静、迅速且适当的处理。事后改善原则：追查事故原因、追查责任人、后期补救措施和建立安全应变处理原则等。
家电商场内的卫生管理。员工更衣室管理、各专柜卫生管理、现场卫生管理、门店户处场地的卫生管理、仓库卫生及防鼠管理等，只有安全卫生的购物环境是吸引顾客的重要法宝。全面提升顾客满意度。顾客满意度是指从顾客走进门店的那一刻开始，到商品送到家中安装调试完毕，整个销售过程中顾客从各种感官得到的舒适程度。
主要涉及到三个方面：
1、提升门店的环境质量。指的是门店的温度、卫生、照明、广播、商品陈列等等，是否能从各个角度让顾客感到舒适便利。这也正是我们改造新模式门店的目的所在。
2、提升门店的商品质量。针对门店周边消费的消费层次和消费习惯，调整门店的商品结构、品牌结构，争取达到绝大部分商品适销对路，最大程度上提升门店的每平方米产出。这也正是我们全面梳理货、柜，丰富外延性产品，注重商品差异化和品牌差异化的目的所在。
3、提升员工的工作质量。商品的质量决定了顾客对生产厂家的满意度，而在顾客与我们公司员工接触的过程中，所有人员（包括销售人员、收银人员、送货人员、安装人员、服务人员）的服务态度、专业性直接决定了顾客对我们公司的满意度。
只有这样我们才能在不断恶化的竞争环境中立于不败之地。相信我们大家为自己、为前途、为将来、为名誉、为金鹰而工作！
第19篇：买手店成长的烦恼
买手店成长的烦恼
2014-06-08 23:44 0 条评论0
伴随着消费市场的成熟，选择后一种的人群开始涌现出来，比起跟随潮流，他们更在乎品味的独特性。买手店便在这样的环境下萌生开来。依托买手对时尚精准毒辣的眼光从世界各地的秀场、设计师品牌中挑选的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子等商品融合在一起的店面。
买手店开始焕发“第二春”
在国内，北京的“栋梁”、洪晃开的“NBC”在2010年相继走入公众的视野，相较而言，广州买手店的开办热情则明显慢了一拍，直到2012年，才有了第一家本土买手店—一尚门。其创办人余泽平认为广州的时尚消费有自己的特点，“广州受本地文化影响很深，他们崇尚实干主义，消费产品时，会左右考量，会在心里算这笔账，为什么不买名牌而要买你的东西?”
事实上，这曾是整个国内买手店市场需要回答的问题。国际著名买手店连卡佛曾经于2006年大规模关闭中国地区门店，原因就是消费者不愿意为不熟悉的设计师品牌埋单，导致营业状况不理想。
不过从去年开始，买手店开始重整旗鼓地在中国的潮流城市一个个陆续开店，连卡佛、IT等外来买手店品牌更是被大众广泛熟知并接受。进驻广州的买手店也已经有了十来家，这些独特的店铺在商场里几乎能一眼就被认出，花城汇的一尚门、正佳广场的HI百货、太古汇的01 MEN、shine*、NY等。或许他们都为之前的问题找到了答案，那就是国内的消费观念正日渐成熟，他们正在寻找真正适合自己的产品。
主打独特而稀缺的设计师作品
作为广州第一家本土买手店，一尚门的破壳而出激活了广州买手店市场。在开办之初，为了塑造自己店铺的美学风格，余泽平费了不少心思，从陈列细节，到灯光效果、音乐播放无一不细细考量。
“我们门店有100多个品牌，所以包容性要很强，就像一个低谷一样才能够吸水，这些品牌中有的适合放在欧式装修风格，有的适合中式，最后我们决定用一个简洁、百搭但是又有我们的小趣味的装修，我们做了一个溶洞的感觉，这种白色自然的形体全世界都有。”
在这个充满着工业包豪斯风格的门店里，一尚门2000多平方米的超大空间被划分为男装区、女装区、配饰区、花吧、家居生活用品区以及每月更新的设计师主题展示区和休闲咖啡厅，与其说是一个服装买手店，不如说是一个生活方式体验馆。
余泽平坦诚，目前店里家居区的坪效并不高，一百个人进来成交的大概只有30个，不过他在意的是，通过时尚、美学、生活的串联，将一种美学和趣味传达给顾客，“必须要有这一块，它才能体现我们和普通商业区地不同之处，也才能烘托产品的独特性，有时候来店里逛逛，不一定要买东西，进来喝杯咖啡，感受行走匆匆的人，也会感觉很有趣的。”
在家居区对面的花吧里，一尚门正在积极的运用O2O的方式在线下聚集一群热爱生活、对插花有爱好的年轻人，每个月开展一些活动来扩大自己的影响力。
目前一尚门共有7个专业的买手，除了纯粹的买手形式，还有一种集成形式，就是和设计师合作，替对方售卖当季最新的作品，这里面也离不开买手挑货的影子。在选择货品上，一尚门并不固化自己走哪条线，而是以时尚、创意、品质、有趣这四个角度来挑选合作的设计师和所售卖的产品。在店内，你可以看到刘清扬、上官喆等现今备受瞩目的本土设计师作品，绝大部分在广东都是仅此一家，欧敏捷、邱梓豪等广东新生代独立设计师的作品也被陈列在店内醒目位置，而且，现在店内90%的货品都是只有一尚门才有，这更体现了它的独特性，从销售额反馈来看，也是越独特的商品卖的越好。
“为了保持稀缺性，我们每个单品一般只有3-5件，卖完也不会补货，尤其是形象款，在服装上新方面，保持一个稳定的波段性，做到每周五都有3-5个品牌上新。我们跟快时尚不同，除了新品的呈现，更重要的是设计新的陈列搭配”。
难逃抄袭和资金困境
开店之初，一尚门曾经对北京、上海的店铺和网上设计师店铺进行过统计，发现不少顾客都来自广东地区，由于毗邻香港，广东人的时尚接受度也大，这些都是利好因素。
也正是因为这里是广州，一个集服装集贸市场、批发市场、生产线于一体的千年商都，顾客对成本市场几乎了如指掌，走轻奢路线的买手店所面对的人群消费习惯并未成熟转换，不仅如此，以独立原创为风格的买手店还会面临服装领域特有的顽疾抄版现象。
“一尚门曾经是一个被抄袭的大店，太多人过来抄袭了，拿个相机一拍，然后自己就回去做山寨了，这就是广州，操作太快了，也太猛了。有顾客来我们的店反复退换衣服达五六次，利用我们可退换的规则，抄完就换款。”后来一尚门做出不允许拍摄服装细节的决定后，情况才稍有缓和，但也不能完全禁绝抄袭，余泽平安慰设计师这也是市场接受作品的一个表现。
余泽平认为自己在广州开这个店是“吃力不讨好”，“我们站在中间这个阶层，走轻奢路线，而这部分人的消费习惯还需要培养，别人接受我们的商品，我已经很欣慰，不可能每个人都喜欢。”
从2012年12月开店至今，一尚门的经营状况尚处在一个亏损的状态，事实上，现今的买手店的盈利周期大多是3至5年，国外的买手店因为资金充足大多可以花费几年时间“养店”，而小一点的买手店最容易受到的是资金不足的问题，在一尚门之前，广州也出现过零散的买手店，都因为规模太小，没有影响力相继关店。
除此之外，买手店的人员配置和培训也是一个问题，一个买手店通常有各种不同的品牌，每个品牌有它不同的意象和设计概念，如何向导购完整传递设计师的理念也是一个考验。
情况一直在变好，虽然还未盈利，但是相比同期营业额，一尚门的业绩已经出现了翻番，店铺会员累计达700余人，独特的设计风格的理念售卖也让一些大的百货频频发出邀请函。
“未来一尚门有很多可能，品牌代理、托管、投资设计师、自己出产品线或者复制开店、品牌输出，其实我们只要把模式搭建起来，我相信会有各种发展，虽然现在一直在花钱，但是有很大的前景。”
工作之余，余泽平喜欢在全球各地逛买手店，巴黎买手店Colette是他的心头之好，这家传奇的买手店铺内满满一层楼都是各大品牌专门为Colette定制的限量版产品，全球的时髦客都为这家迷人的店而神往。
锐对话
资本和人才 是买手店最大困难
新快报：一尚门的目标消费受众群是哪些人?
一尚门：对生活品质有要求，对奢侈品牌的免疫力很高和对Logo不太感冒的人，比如艺术家、摄影师、公司高层管理人士，其次是一些某个领域的公众人物，经常有活动、party要出席，为了避免撞衫，会来我们这。
新快报：开办买手店最困难的事情是什么?
一尚门：还是资本和人才，其实我不担忧市场，快速的资本才能更好的去呈现一尚门;其次，人才也是可遇不可求的，一个好的买手团队是能够影响一个城市的高端时尚群的。
问道专家
买手店发展 还看货品的个性
中国商业精英联盟轮值主席黄文杰认为，买手店是未来商业发展的一个趋势，传统的专柜出租零售百货现在的竞争越来越激烈，但是缺乏活力，现在市场上出现的买手店，货品都经过买手从独立设计师手上买来，这样既能避免同款，又能表现自己的个性。小众不是没有受众，先把小众供应产生出来，才能把个性需求的市场激发和培育起来，现在看谁先进入这个行业，谁先发掘起来，发掘的方法对不对，现在市场条件是有的。
而发展的关键在于货品的个性。影响一个买手店的发展有很多因素，一方面是选址，另一方面是货源，货源里面产品的设计感和品质很关键，其次品牌故事也是吸引顾客的一点，最关键的是要使得追求个性的人认同买手店里的作品要素。
第20篇：服装买手实训教程
学习目的1 了解定货.2 学会制定采购计划.3 辅导经销商订货.第一单元：理论部分 ●专业服装买手的概念 ； ●设置买手的意义； ● “买手”采购前需要明确的五大因素: ● “买手”必备的能力； ● “买手”的具体工作内容； ● 商品采购前对流行工业的全程了解； ● 商品采购所需信息的收集流程； ● 商品采购的基础流程； ● “买手”的时间分配； ● “买手”所面临的挑战；买手的角色认识 采购是决定当季业绩的重要环节,采购是专业能力的体现 专业服装买手的概念何谓“买手” --- BUYER 运用专业的经验，预见未来及现在市场的实际需求的前提下，有计划、有目的、有数量的采购合适销售的商品的人员。“买手”采购前需要明确的五大因素:
（1）正确的商品（ＷＨＡＴ ？） （2）正确的数量（ＨＯＷ ＭＡＮＹ ？） （3）正确的价格（ＨＯＷ ＭＵＣＨ ？） （4）精确的时间（交货时间）（ＷＨＥＮ？） （5）这些商品如何摆放（ＷＨＥＲＥ ？）“买手”必备的能力；
1 能配合并执行公司商品销售计划 2 了解卖场展示商品的品类、颜色、流行趋势 3 了解相关性商品配套组合与展示的重要性 4 了解适当存货层级与业绩的关系 5 适时监督存货，确保存货的数量 6 能综合考察流行趋势、季节性变化及过去经验 7 关注各种商品销售报表及相关咨讯，并及时利用 8 能够简洁而精确的进行表达与预测“买手”的具体工作内容：采买:制定采买计划,采买计划商品; 销售:制订销售计划,推进促削方案; 数据:
货币数据 金额 ,品数据 件数 ,考核数据 比例 ; 趋势:市场资讯,
流行信息; 市场：竞争品牌状况，终端顾客关系； 协作：公司内跨
部门合作，公司外跨行业合作； 培训：货品知识，销售技巧，店铺
陈列，管理技能；学习目的 第二单元：实际操作 ●如何制订营
业计划并运用?●买手需要掌握哪些必要信息? ●如何制订商品计
划? ●如何做好商品管理控制?●需要掌握哪些数据知识?●如
何有效把控采购行为?●如何做好终端卖场的管理?二采买
金额 实际采买金额库存周转率 销售业绩 目标 /库存金额 可接
受的库存金额 x 以此为基数在单位时间内可以循环卖断多少次; 是
以库存为代价,换取的业绩采买金
额必须考虑的实际要素环节 ?现有库存要素呆死库存有效库存商品打折要素参照同期的折扣参照
公司的政策实际问题-4 订货+追货的资金分配 6: 3 : 1
实际问题-5 新做一个品牌,自主直营店也好,代理加盟店也好,第一
年的采买金额是应该保守一点好呢? 还是应该激进一些好呢? 取决
于你对这个品牌的信心.A:先尝试再决定----保守B:希望长久
运作----激进三季节分割 销售季节分割一年
的两个主要季节，春夏和秋冬．一般情况下，一月份和七月份是
两个季节开始推出新货的时间点． 销售季节分割 采买资金
在一年中的不同季节,不能平均分配,因为一年中有淡季和旺季
之分.要考虑天气因素,进行调整.不同地区采用不同的资金分配比
列.考虑商品季节性分配 季节性产品的高峰期A:每一
个品种在一年里都有销售高峰期?低潮期?B:高峰期的销售速度?
低峰期的销售速度?C:合理上货时间点?撤货时间点?四品
类构成 品类构成历史数据参考 关于品类的宽度和深度 品类的宽度:
在服装行业里可以被特定的理解成为品种的范围.品种种类越多,品
种的范围越宽.品类的深度:深度指的是一个特定的品种之内提供给
消费者选择的多少.买手技巧的难点就是品类深度和宽度之间的平
衡点,在最大限度的满足消费者有挑选余地的同时又能保证资金和库
存的有效周转.窄而深:多用于经典或传统或单品类品牌.宽而浅:
多应用于定位于年轻人的时尚品牌.如何确定今年的商品构成 ?
五商品内容 款式分析 颜色分析 尺码分析 材质分析 价格带分
析6流行信息8-上货计划 百分率变异法 月初库
存金额＝年度平均库存Ｘ（１＋季节指数）／２年度平均库存
＝年度销售目标／年度商品回转率季节指数＝该月销售目标
／月平均销售额 操作：上货计划制定 品类季节消费指数 （１）
每月的上货结构比例参照上１年的品类季节消费指数 （２）提
前上货部分参照未来销售月份的商品季节消费指数 （３）注意
实施时根据实际销售情况随时做出调整． 上货明细计划 参照品类季
节消费指数 如何有效把控采购行为?商品的落单采买
（－）订货会落单流程 １－浏览全盘货品 了解全盘货品状况类别款式颜色 了解商品企划信息流行元素季节分割搭配主题 了解商品推销卖点商品介绍
图册商品企划经理２－海选目标款式 ３－确定
中心商品 参照历史数据分析 核心品类 核心款式 核心颜色 核心尺
码 确定商品功能划分 概念款 畅销款 长销款４－确定搭配组
合 中心款式＋中心款方便陈列主题设定容易形成推销重点中心款＋非中心款促进中心
款销售提升顾客选择性确定搭配组合 系列化
组合可以提高成交率规避商品搭配组合的单一化季节中心
商品的过度更自然 ５－调整数量金额 对照商品计划调整资
金品类分配款式数量计算颜色比例调整尺码
比例调整 考虑季节陈列主题ＶＰ空间陈列ＰＰ
空间陈列ＩＰ空间陈列商品监控 商品不能及时进店的原
因？ 生产延误出货发货疏忽遗漏到货无人确认商品品质问题建立货品明细跟踪表 对补货的分析控制 为什么要补货？原
有订货数量不能满足市场需求通过补货追加销售促进业绩增
长加盟商订货体制为定期订货方式 补货必须考虑的问题时间的提前量？能否卖得出去？需要追加多少？注意哪些数据？ 定期的销售数据做汇总，买手和销售人员对销售数
据进行讨论并采取应对措施，也就是碰头会．这是买手和销售部门最
忙碌的工作，随后一段时间的工作方向是由碰头会中的讨论结果所决
定的．（１）区域性各主要店铺的表现（２）季节
变化各产品线的销售表现（３）各主要色系的销售趋势（４）新上货品不到一周的市场反馈（５）与上一年同期销
售进行比较（６）前１０名是否加单（７）后１０名
打折，失败原因 终端店铺－有效信息（顾客购买
动向，竞争店铺动向）（顾客购买期望 卖
场浏览方式）（商品购买方法 关注商品
内容）（Ａ类商品 Ｂ类商品 Ｃ类商品）（Ｄ类商品 Ｅ类商品 Ｆ类商品）（畅
销商品排序，滞销商品排序）（商品构成
问题点 材质颜色问题点）（商品搭配不
足的品类） 终端店铺－日报信息销售明细 库存金额 预实对比 人
气商品 商品问题 竞争品牌状况 店铺日报参考 终端店铺－周报信
息 店铺周报参考 终端店铺－周报判断基准 畅／滞销商品的发现
（销售数量？消化率？）畅／滞销商品的要因分析（素材？颜色？
款式？）商品构成的平衡（必要商品？不必要商品？）新商品动
向预测（顾客反应？试穿信息？） 终端店铺－月报信息 终端店铺－
月报信息 店铺月报参考 终端店铺－月报判断基准 预算销售计划不
修正，是否可以良性推进？ （营业额；进货额；月末库存等） 需要
明确下个月度的什么工作内容？ （应该强化的商品；应该处理的商
品等） 依据库存现状探讨下月度修正内容？ （投入的商品内容；投
入的商品数量）卖场信息：畅销滞销趋势分析 周对比法： 卖场
信息:畅销滞销趋势分析 终端信息:畅销滞销前10分析 畅销品的确
认滞销款的确认必
须注意事项绝对数值相对数值店铺对比案例分析：
Ａ和Ｂ商品同时上货，都上了５０件．一周后Ａ销售２０件，Ｂ销售了１２件．Ａ比Ｂ畅销 ＷＨＹ ？ Ａ确实比Ｂ多卖了８件尝试：陈列位置的确认ＳＫＵ点数量确认ＶＰ＋ＰＰ＋ＩＰ确认 ＴＯＰ１０畅销品翻单／补单 补单是门技巧，如果补的太慢，补货进到店铺已经过季，直接变成库存积压：如果补的太多，留到季末还没卖完，只能打折处理． 以 ＷＥＥＫ ＣＯＶＥＲ销售周期为依据，计算剩余库存还可以再卖几周，用以决定补货的数量和补货的时间是否充足． 以供应商生产和货运周期为参考，用ＷＥＥＫＣＯＶＥＲ减去生产和货运的周期，计算补货到达店铺的时间能否赶上当季销售． 综合考虑各种外界因素影响如：气候的反常，广告推广带动的热销，流行趋势的短暂影响等等，从而预测之后几周的市场趋势走向，再采取适当适时的应对措施． ＢＯＴＴＯＭ１０滞销品折扣促销 采取提前小幅度折扣促销的手段，可以预防滞销品留到季末大幅度折扣带来的经济损失，并带动资金的快速回收以及继续使用． 以ＷＥＥＫＣＯＶＥＲ销售周期为依据，计算剩余库存还可以再卖几周，用以决定是否进行小幅度折扣的促销手段． 在货品刚上柜时不应急于作出反应，综合考虑各种外界因素影响如：气候的反常，广告推广未能及时跟进等等，待一两周之后销售数值趋于稳定，再采取适当适时的应对措施． 决定折扣的同时意味着毛利率的降低，销售人员应对毛利率的损失有所预测．
