推荐第1篇：公司经营分析报告
经营分析报告
2011.9
目
录
§1 市场背景 ..................................................................................................................................................3
§2 合并损益 ..................................................................................................................................................3
§3 营收分析 ..................................................................................................................................................4
§4 费用分析 ..................................................................................................................................................7
§5 资产负债 ..................................................................................................................................................9
§6 存货分析 ................................................................................................................................................13
§7 总结 ........................................................................................................................................................18
§1 市场背景
,目前我国已经形成了江西景德镇、湖南醴陵、山东淄博、江苏宜兴、河北唐山、邯郸、福建德化、辽宁海城和广东佛山、潮安、大埔、饶平等12处主要陶瓷产区,全国各省、自治区、直辖市除西藏外均有陶瓷生产企业。陶瓷工业己形成布局比较合理,重点产区、原辅材料工业、加工工业、科研教育等基本配套的行业体系
但是纵观全国，劳动力成本高、矿产资源不足、又以昂贵的天然气为能源等原因，加上整个陶瓷行业入门门槛极低、无序发展、产能严重供过于求，市场竞争异常激烈。
在这样的大环境中，我们要想站稳脚跟，必须发展高技术陶瓷，延伸价值链，生产运营成本，提高产品附加值
§2 合并损益
§3 营收分析
观看全年趋势，六月份为高峰期，主营业务收入为6,693万元，2月份为低谷，收入为2,001万元.至本年6月起，营业额为逐月下降趋势。
本月合并营业收入3,830万元，环比下降20%。其中集团公司中主要利润创造分公司收入下降比较
大，如深圳实业、深圳瓷业、瑞琼颜料分别环比下降为29%、30%、32%。
本年累计营业收入34,760万元。
瓷业公司内部交易份额占整体营收60%以上，影响公司整体经营状况影响较大。本月因内部交易比上月减少，故致使整体营收状况下降。
实业营业收入主要受内销影响，本期内销比上期减少713万元，出口份额基本变化不大。 瑞琼颜料内交及外销分别比上个月下降28万、211万，下滑较大。 酒店礼品及四川永丰源本月收入表现较好，比上月增加44%、89%
集团合并主营业务收入为3,830万元，营业外收入为85万元，分别占当期营业收入的98%、2%。 利润分析
至目前为止，2月-4月存在亏损，6月份净利润最高，为1,693万元，6月后期利润短期波动，与本月降至625万。
本期合并利润625万元，利润率16%，环比下降56%（8月合并利润1,407万元），本月重要利润公司实业、瓷业利润下降比较快，分别下降187万及601万。是影响本期利润环比下降56%。
全年累计利润4,906万元，累计利润率14%.整体上与制造业平均利润率持平。但是集团内部利润结构不均衡，少数部门的利润变化对整体利润影响巨大。
§4 费用分析
本月费用率，如下：
集团分公司中，制造型公司营业成本较高，基本为64%以上，其中瑞琼颜料达到87.16%，为成本率最高。其他销售公司（办事处），相对来说比较低，但是也是40%以上。合并为52.02%。
其他费用率相对来说，对于整体影响不是很大，后期需控制主营业务成本，扩大利润空间
本期销售费用前五大为工资23.13%，物业管理13.51%，推广11.04%，租金8.94%，业务招待8.8%。
管理费用前五大为工资28.09%，研发24.2%，折旧8.06%，赠品5%，其他4.66%。
财务费用利息支出本期较大为244.2万元，为财务费用的93.22%。本期贷款利息支出较大。
§5 资产负债
本期合并资产负债表
主要项目趋势：
应收账款在下半年开始逐月增加
应付账款在4-6月有所增加，前后两期有所下降
坏账准备半年调整一次，但是下半年坏账准备调整增加一倍 短期借款年中开始逐渐增加，后期利息付出将会很大
权益净利率衡量企业获利能力的重要财务指标，本公司为4%为比较低水平，投资者投入大量资产，创造的利益却不是很大。
§6 存货分析
非成品（05帐套）
注：存货账龄在180天以上的存货金额最大，占总额50%以上。
存货账龄在180天以上的库存占有巨大的金额，后期应该重点清理该周期的库存。骨质瓷半成品所占比重最大。
注：当期存货结构分析，骨瓷半成品4775万元，占总额的50%，其次为硬瓷半成品，2163万元，占总额23%。整体来看，半成品总额为6937万元，占总额是74%，为主要半成品存货。后期为主要消化对象。
依据存货账龄，进行呆滞计提，计提总金额为5377万元，如计入损益，影响当期损益 5377万元。
成品（01帐套）
注：存货账龄在180天以上的存货金额最大，占总额48%。
存货账龄在180天以上的库存占有巨大的金额，后期应该重点清理该周期的库存。公司-正品仓-瓷业所占比重最大。
注：当期存货结构分析，公司-正品仓-瓷业2144万元，占总额的50%，其次为公司-外销仓-瓷业，1309万元，占总额31%。
依据存货账龄，进行呆滞计提，计提总金额为2314万元，如计入损益，影响当期损益 2314万元。
截止9月底库存总额为13748万元，金额较大。其中非成品库存为9458万元，占整体库存的69%。
下半年每期库存都有所增加，虽然变动不大，但是巨大的库存量影响本公司的经营效益。
§7 总结
集团内各分公司创造利润差异很大，重点主要依靠少数公司创造利润，如瓷业、实业。 库存积压巨大，达一亿多万元，其中成品仅占少数，多为半成品。 库存逐月增加，变现压力巨大
财务费用中，利息支出较大，反应出贷款金额再增加。目前市场形势萧条，银行贷款较难。很多企业因贷款问题而停产或关闭，故应考虑其他资金来源
主营业务成本占产品比较较大，尤其是制作型分公司，在此方面，应改善重点。
推荐第2篇：D公司经营分析报告
D公司经营分析报告
本学期学习的沙盘模拟课程，是我们大学期间唯一的一门实验性课程。以我们主动学习为主，老师给予帮助和指导。我们以团队的形式分工合作。我们一起学习，策划，商议，决策，执行，总结，分析。经过六年的企业经营竞争模拟，体验制造业企业的完整运营流程。其中，涉及到企业规划，产品研发，生产计划，生产线的投资与转产，物资采购，财务规划，市场分析与销售，财务经济指标的分析，团队沟通合作等等。从中我们了解到了企业财务，营销，生产，物流等方面的基本内容。也让我们深切的感受到了团队合作的重要性，树立全局观念的必要性。更让我明白了，想要在市场上立足，要不然做市场大鳄，要不然规避主流。
我的职位是CEO，虽然并不具体负责某个职能部门的运营，但又完全参与各部门的运营工作。主要工作是主持公司日常生产经营管理工作；在沙盘对抗中，召集各职位人员，共同出谋划策，制定企业发展战略，选择执行方案，分配运营任务并组织实施。
首先，我们要做的就是建立一个目标明确，相互信任，相互支持，技能互补的一个有默契和效率的团队。在职能分配上，我们没有采取抽签的方式，而是选取了更加理性的方式，依据，能力+兴趣，分配。例如，我们选取财务知识基础最好的同学当财务总监（CFO）。负责公司的成本预算，财务会计，现金控制和报表工作，掌握公司命脉。然后我们依据每个队员的性格特点和兴趣爱好，自行选择，愉快的得出了一个最终结果。通过运行，我们对当初的分配都还是比较满意的，并没有进行任何调整。然后和各部门总监一起制定经营计划和投资方案，主要听取，财务总监对于财务方面的资金情况和各因素分析，以及销售总监对于市场和产品的分析，经讨论制定出初步规划。
第一年，我们想听取老师的建议，起步的时候尽量“节流”，压缩支出。在厂房问题上，考虑到资金情况，买厂房比较奢侈，我们选择了租用厂房。而认为我们的生产能力有限，不会建太多的生产线，也是为了节省资金，所以选择了租用小厂房。但是结合后续经营来看，此举并不明智。产品上，我们选择市场前期需求量比较大，收益比较可观的P1，P2。规划，后续的时候将P1转产为生产P3。生产线选择上，我们选择了成本略高，但是生产能力比较强大的全自动生产线。我们全部选择了全自动，其实，考虑的转产和市场的变化和产品合理规避，应该建一条柔性生产线的。在资金方面，我们选择了长短贷相结合的方式。这样，既保证了一定的现金流量，也规避了大额的利息和着急还款的弊端。在实际操作中，经过成本估算和模拟运营，第一年我们选定了40M的长贷和20M的短贷。年度净利-17。
第二年，开年之初，我们第一次要投广告费了，大家都很慎重。我们投入了9M，总体较为分散。拿单情况，也不太令人满意。令人意外的是，我们拿到了一个市场的老大。本年的策略，还是以谨慎为主。这一年，我们对P3产品进行了研发投资。净利润为-9，比第一年来说，有了明显好转。年度净利-7，较去年有所发展。
第三年，本年投入9M广告费，拿单情况比较理想。我们根据资金情况，决定，投资一条新的生产线生产P3。主要考虑到P3的发展潜力比较大，需求量大而且价格也比较高。考虑到市场的变化，我们还对三条生产线进行了转产，将三条P1转为2条P3，一条P2。但是，有个比较突出的问题是原材料入库时成本较高。年度净利为5盈利状况有所好转。
第四年，我们投入了7M的广告费，拿单情况还比较理想，加上我们开拓出了亚洲市场，竞争者很少，我们的销量很不错。在资金方面，我们选择了先还再贷的方式。在避免大众化的强烈竞争方面，我们选择了对ISO9000进行资格认证。我们目前的情况是，产的完全能够卖掉，生产力略显不足。我们打算扩大生产。但是因为P3为资金密集型产品，我们的生产成本占用资金略大。年度净利为16。就其他组的情况看来，我们的优势还是很明显的，除了F组以外，我们发展势头还很不错。已经有部分组面临资金链断裂的情况。
第五年，我们做出了一个重大的决策，就是购买厂房，经过核算，我们选择了借长贷50M购买大产房。于此同时，我们选择了建一条全自动的生产线生产P2。生产的问题提解决了，但是销售方面却出了很大的问题。订单很不理想，数量非常少。主要原因是，大家的产品都集中在P2P3上了，广告投放也比较集中。没有做好对这种强竞争压力的准备。如果，有一条生产线为柔性，那就很方便根据市场转换产品了。年度净利为1，有所下降，令我们很失落。
第六年，因为资金原因，我们只有15M的广告费，而且心太大，投放有些散。所以，拿单情况很不理想。我们停止了部分生产。完成订单即可，达到所有者权益的最大化。造成亏损，年度净利-27。最终所有者权益为37，很不理想。但是，如果可以继续经营下去，那么我们有信心，可以再次崛起。
经过六年的模拟经营，我们组从小步慎行到企图腾飞，再至最后的落寞，可谓跌宕起伏。现在回想起来，有以下几个原因导致了我们由兴转衰的转变：第一，我们在厂房的选择上，租用了六年的小厂房，还买了大厂房，显然不合适。如果，当初租了大厂房，后来再买下来，就可以省去两年左右的租赁费用。第二，我们的生产线，全部为全自动，可转换性差。原以为看好产品就不转产了，也就没有建设柔性的需要，可是忽略了竞争企业对市场的影响。建一条柔性是必要的。可以迅速的规避风险。第三，生产线的建设，我们过早过量的投产P3，有些冒进，让我们得资金一度紧张。第四，后两年的广告投放有失误，总想着都卖掉，可是那都不现实，导致无法正常盈利。第五，宏观观察性不强，没有学会钻市场和竞争者的空子。
从中我们学到了很多，有关制造业企业流程的，有关成本控制的，有关现金流量的，有关销售策略的„„首先，我们曾经开过一门战略管理的课程，当时没有好好学。沙盘模拟让我们意识到“战略”的重要性。在竞争过程中，不仅要有明确的方向和目标，还要有敏锐的市场洞察力和敏感性，尽量避开集中性的竞争压力大的市场和产品。再者，需要深厚的经济管理知识，良好的知识结构。可以从资金的流动中，分析出企业的资金情况和运营情况。从而进行调整和改进。应有的管理知识也是必要的，要以大家能接受的方式对企业的各个方面进行协调。促进生产效率的提高。再者，就是团队合作的重要性。财务，销售，生产，物流，管理，每一个方面都至关重要，谁都离不开谁，相辅相成，一环接一环，构成一个完整的企业链。还有，就是宏观视角与微观视角相结合。企业不能只单单注重自己的发展，什么利润大就卖什么。还应着眼于宏观市场的发展情况。将市场特点与其他企业发展情况相结合，订立出适合自己的发展战略。长期战略与短期目标相结合。最后，无论做什么都要熟悉规则，职场规则，工作规范等等。只有了解规则，我们才能明确目标，做好工作；只有对规则了如指掌，才能找到突破点，扬长避短，体现竞争优势。
总体来说，沙盘模拟的学习，教会了我们太多太多。感谢这门课程，感谢老师的指导帮助，感谢每一个组员的倾情奉献！在今后，愿我们能踏踏实实的走好每一步。
推荐第3篇：水务公司首季经营分析
2012年**首季数据分析及预测
一、首季答卷及意义
数据意义描述
1、今年首季供水总量和供水收入相对去年都有50%上下的增长，这主要得益于**用水增加了12.63万吨，其增幅达到56%。可以看出，市场提供的信息还是比较给力，关键是公司千万不要轻易错过这种难得的发展机会才行。
2、今年首季用药单耗下降幅度较大，是公司加强技能培训和加强生产管理的直接结果。
3、我们测算，今年水厂电力成本上升的5.56%将使经营成本上升7个百分点形成负面因素。电力成本上升的原因主要有两
个。一是取水泵站每日双泵运行因输水管道限制使得效率下降；二是办公室、化验室用电增加所致。
4、目前水厂效率系数已经接近80%，如不尽快解决取水瓶颈限制，无需等到今年用水高峰到来，公司供水能力就会达到极限。
二、水厂基本状况单位：万吨
数据意义描述
1、**公司水厂的取水能力大约可以实现平均0.6万吨/日供水能力，原因在于取水系统1.1千米输水管道为DN250，其特定压力的输水能力能保证每天取水0.65万吨已经不错。目前公司水厂反应池、沉淀池水处理能力可在1.5万吨/日上下，两个滤池设计水处理能力加起来为1.15万吨/日，一运一备的供水泵站水
水能力为0.67万吨/日。按照供水行业规范的说法，**水厂的日供水能力应为0.6万吨/日。如果水厂按1.5万吨/日规模配置的取水系统，取水泵两运一备或一运一备都需更换水泵和将取水管道扩大到DN400以上。
2、我们预测供水泵站供水能力在年内已不能满足实际水量增长的需要，测算依据见下表：
A表水量单位：万吨
B表：**1月、7月水量分析单位：万吨
数据意义描述
1、A表反应了珞璜水厂前3年供水增长、园区需求逐年增长状况以及水厂效率变化情况：数据显示，园区前三年水量需求逐年增长70%以上，2012年预测水厂效率系数为108～110%，
意味着拓博水厂不立即进行水厂扩容，很可能造成今年供水紧张状况。
2、B表为园区每年1月和7月（7.8.9为每年用水高峰开始）水量统计，即：我们观察每年7月水量都比他们当年1月水量增长一倍以上，今年如果也像以往那样增长，我们目前水厂的取水、供水能力全部不能满足园区用水需求。
我们统计了最近22天水厂的供水情况，平均日供水5348吨，水厂效率系数已达89.13%，其中已有3天供水超过6000吨，比去年提前3个月拉响了超临界供水警报，对此我们必须引起高度重视！
如果我们不尽量加快技改和泵站扩容步伐，**缺水成为常态，我们就有可能将机会变成危机！。还由于项目开展、设备采购需要一定时间和过程，提高工作效率显得尤为重要，必要时取、制水改造一起上马才行。
我们经过充分论证的**计量改造也要抓紧进行，旁通管道计量方案一方面使公司无需投入便与**共享了一个高位水池（不间断供水补偿能力），同时满足了公正、公平计量和诚信经营原则。
我们今年还要做好自动混凝加药改造、80吨无阀滤池检修、制水系统防藻遮阳棚安装工作。
在市场开拓方面，我们的目标还有**水利枢纽2万人建设工人的生活用水供应这一块。这需要我们准备增加3000～4000吨/日供水能力。如能实现，公司仅此每年增加400万元收入。
节能增收工作是今年公司经营工作的重点。我们在一季度进行了多次试验和排查摸底，采用走出去（收资）、请进来（请**专家、**教授讲课）的办法，收集了大量一手资料。我们认为水务公司在节能方面具有很大潜力，我们希望在**公司的正确领导和大力支持下发奋努力，将公司单位电力成本下降30%，或千吨耗电控制在450度以下；并在今年剩余的时间里，首先把水厂取制水能力都改造成日供1.5万吨规模，2014年之前实现收入超千万元目标。
我们今年的面临的市场环境和技改任务具有极大的挑战性，可谓压力巨大。今后2～3年，是水务公司能否继***公司之后成为**公司的又一个盈利亮点的关键时期，机不可失，失不再来。
**公司2012-03-02
推荐第4篇：地产公司年度经营分析
**地产有限责任公司2010年度
财务会计报告
目 录
一、公司基本情况、会计核算前提及会计政策
1、公司基本情况
2、会计核算前提及会计政策
二、财务报表基本面分析
1、资产负债表
2、损益表
3、比率分析
①偿债能力分析②获利能力分析③资产管理效果分析
④现金流量分析
三、营业收入及毛利率分析
1、各户型在收入中的比重
2、销售收入分析表
3、各户型对收入、毛利的贡献
四、成本分析
1、七项成本分析（将利息支出资本化）
2、甩项分析---10项比重
3、单位成本分析表
五、费用分析
1、管理费用月度曲线，与年初计划是否控制到位？
2、销售费用
六、量本利分析
1、盈亏平衡点分析
2、敏感性分析
七、目标成本分析
1、与项目初期指定的成本目标比较
2、各施工单位支付工程款控制目标比例
八、税金分析
1、营业税、城建税、教育费附加、土地使用税、土地增值税、个人所得税、印花税、房产税、企业所得税等年度实现情况及缴纳情况
2、公司人均纳税贡献
3、2009年的税收筹划经验
九、基于财务分析，对地产行业经济形势的判断
通过对所开发的房地产的房型毛利分析、各项成本分析，结合本地房地产市场的分析，将上述财务分析提供给公司领导，为领导决策提供财务支持。
十、**地产主要财务指标在地产板块及所有上市公司中的位置
公司2009年度总资产、收入、利润、净资产报酬率等财务指标与地产板块的比较，有哪些差距？公司财务指标在103家上市地产公司中处于什么位置？xuekuaiji.com
推荐第5篇：公司三季度经营分析报告
一、1-9月份计划管理工作总结
今年前三季度以来，计划部通过认真总结之前计划管理工作中的得与失，并结合公司发展需要、年度工作计划以及个项目总控计划的要求，特执行了定人、定项目、定目标、定责任的一对一精细化管理方式，通过对各项目一对一的管理，更快速的发现项目存在的各类问题，更准确的解决项目面临的各类技术及合约的制约因素，更实际的协调各部门存在的沟通联系不畅等问题，较好的完成了计划管理工作的各项工作任务。
重点完成工作如下：
1、根据工程建设需要，组织完成半年度总控计划修正及调整工作。
2、组织完成15年新开工项目（幸福里三期B区、阳光里小学、公共绿地及社区服务中心、幸福里小学及公共绿地）总控计划的制定。
3、组织8次月计划会工作，对各部门每月重点工作完成情况及下月重点工作进行通报、协调及安排。
4、完成八次进度考核评比并形成汇报材料。
5、每月调整完成各部门月度工作计划，并对计划执行情况时时监督、适时督促、提醒、督促。
6、完成1-9月份每周的各部门工作进度检查及督办。
7、重要工作重点督办，针对重要事项发出10分督办单。
8、配合保障房管理中心完成第三季度保障房巡查工作。
2、1-9月各项目实际完成情况及未完成工作项的原因：
商务中心项目：商务中心今年1-9月份主要完成了各项收尾、整改和验收工作，并于今年7月29日完成整个项目的竣工验收工作，
1、但此时间较计划时间已严重滞后，滞后的主要原因为：○技术问题：参与商务中心项目的设计单位有七家，施工单位有十六家，现场施工标段划分众多，施工中难免会出现各种各样的技术问题，图纸变更太
2、多，技术问题解决的时效会严重制约现场工程的进展。○材料供货：
3、施工部署：施幕墙石材供货严重滞后，无法满足现场施工需要；○工组织混乱，工序颠倒，各工种相互影响，各自为战，关键工序不能及时完工，工作面不能完整交接，后期成品保护压力大。
空港花园小镇：空港花园1-9月份主要完成了B地块的收尾、整改及验收工作；小学及社区服务中心二次结构、室内装饰及大面积装饰工作；公共绿地灌木、地被及篮球场施工。以上工作均存在不同程度的滞后情况。主要原因为：B地块为代建项目，管理难度本事就比较大，而且项目部也未拿出切实可行的措施和办法，导致项目管理逐步失控，对后期的产品质量造成了非常大的隐患。
阳光里小镇：室内精装修完成90%，室外总体管道工程基本完成，主干道路，正在进行路基施工；景观工程完成30%；安防工程室内穿线基本完成，室外预留预埋工程基本完成，以上工作较总控计划滞后
1、施工单位资金调配不力：资金调配不约1-2个月，滞后原因为：○力，导致材料供应不及时，影响现场施工进度，项目部已向施工单位
2、室外总体与周边外部协调不力：室公司约谈，但效果不太理想。○外前期现场施工工序及技术准备不到位，导致正常施工节奏难以保证，影响整体进度。
幸福里小镇：幸福里目前正在进行室内装修及外立面装修施工，室外总体施工，车库内安装工程施工。其中室内装修及室外总体施工
1、现场组织不力：室内精装进度滞后约1个月左右。滞后原因为：○修前期工作面移交较慢，各种装修材料封样不及时，导致装修工作未
2、受合同影响：室外总体合同能一开始就大面积铺开，进度滞后。○签订工作较慢，滞后总控计划月1个月，现场等待单位进场时间较长，导致施工开始节点滞后。
幸福里三期（A区）：各楼栋正在进行主体施工，最快的施工至主体十八层，慢的至主体七层，地下室外墙进行防水及回填土施工。其中地下室外墙防水及回填土施工较为滞后，滞后月半个月。滞后原因：天气因素：地下室外墙防水施工主要从7月份开始展开，但天气因素估计不足，影响了防水及回填土的施工进度。
3、管理工作存在问题，解决措施
1、总控计划时间节点把控力度仍有不足，实际进度滞后总控计划的情况较普遍的存在。
管理过程中，重点、难点、控制点等把控力度不足，各阶段工作主次性分别不明显，困难估计不充分，进度保证措施不足，纠偏力度不强，容易产生被问题牵着走的情况，而不能很好的做到事前预判、事中控制，往往形成事后调整的被动局面，导致关键工作落实力度差。
改进措施：部门内细化人员分工，责任到人、到项目，实行一对一的管控及总体把控相结合的多重管理体系，将整体把控和精细管理相结合，做到问题的早预计、快解决、重落实的工作态度，提高积极主动性，并提前熟知工程的特点、难点、重点，随工程进展不断动态调整，做到重点工作监控有力对项目的计划及进度管理形成事前分析，事中跟踪，事后总结的制度化。
4、四季度工作重点
阳光里项目部：顺利完成各项收尾工作，确保阳光里项目树立交房，并让群众满意。具体措施为：加快完成剩余工作，项目剩余工作主要为室外总体路面及景观工程，加强现场盯控，确保工程质量，主体工程开始分户验收，完善室内整改工作，确保工程实体质量及使用功能、观感质量。完成整体工程各专项及整体竣工验收工作，完善交房策划工作，确保工程顺利交付。做好现场资料收集及竣工资料整理、确认，为工程竣工结算提供完善资料，确保工程结算工作顺利进行。
商务中心项目部：完成遗留质量问题的整改工作，配合各类装修改造工作和竣工资料的收集和整理工作。具体措施：由于商务中心项目比较特殊，验收并不是工程及工作的终点，后期的整改及收尾工作同样不得马虎，要进一步发挥服务精神，积极完成收尾工作。
空港花园项目部：B地块完成交房工作；公共绿地及社区服务中心投入使用；小学项目竣工。具体措施：加强B地块质量问题整改力度，保证让回迁村民满意。小学、服务中心扭转以往松散管理的局面，吸取教训，积极向上，认真面对自己的问题及不足，从而完善管理工作中的不足。
幸福里项目部：室内装饰装修施工完成；外立面装饰施工完成；室外管网道路路基施工完成；景观绿化地形整理施工完成。具体措施：由于四季度要经历冬季施工，因此项目会重点安排室外立面真石漆施工，室内装修湿作业、室外管网湿作业等必须在冬季施工前全面完成，防止冬季施工队质量的影响，对进度的不可控
幸福里三期A区：主楼主体结构施工基本完成；全面进入装饰施工；主楼地下室及基坑周边回填施工。具体措施：A区项目工程量大、施工工期紧，要做到总控计划和年度计划、月计划、周计划协调一致，同时积极借鉴其他项目工程管理经验，避免同类问题再次出现，对施工单位没有完成的计划要求其分析推迟原因以及补救措施，使进度持续可控。
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公司经营和报表分析
一、网宿科技（300017）
(一) 经营范围 ：计算机软硬件的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，信息采集，信息发布，信息系统集成，经济信息服务，第一类增值电信业务中的因特网数据中心业务、第二类增值电信业务中的因特网接入服务业务，计算机软硬件及配件、办公设备的销售，从事货物及技术的进出口业务（涉及行政许可的，凭许可证经营
(二) 主营业务： 互联网业务平台综合服务，细分产品为CDN（内容分发加速网络 服务和IDC（互联网数据中心）服务，向各类门户网站、网络 游戏运营商、电子商务网站、即时通讯、音乐网站、电影网站、交友网站、行业资讯、企业网站等客户提供服务器的托管与网络接入、内容的分发与加速等互联网业务平台解决方案。
(三) 主要产品 ： IDC服务、CDN服务、商品销售、
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2015年上半年经营分析报告
广西XXX建筑工程有限公司 （2015年7月10日）
一、2015年上半年经营情况：
（一）各项经营指标完成情况
1、主营业务收入
截止第二季度公司主营业务收入401.75万元,较上年同期1394.73万元，同比增减-67.69%%，完成全年经营指标的8.93%。其中：
房建工程收入55.58万元，占收入总额的13.83%; 管道工程收入81.43万元，占收入总额的20.27%； 征地工程收入或其他48.6万元，占收入总额的12.1%； 历年遗留工程11.90万元，占收入总额的2.97%；
建安劳保费204.24万元，占收入总额的50.84%；
2、利润完成情况
截止第二季度公司完成利润-52.47万元，较上年-70.04万元，减亏17.57万元。
3、运营成本完成情况
截止第二季度公司累计支出管理费用195.32万元，较上年同期180.10万元同比增加累计支出15.21万元。其中，工资支出98.71万元较上年同期91.47万元同比增长7.9%；劳动保险及公积金支出23.78万元，较上年同期29.66万元同比增长-19.82%；车辆费用支出14.93万元，较上年同期15.7万元同比
增长-4.9%；业务招待费支出1.65万元，较上年同期6.25万元同比增长-73.6%；办公费用支出43.88万元，较上年同期6.23万元同比增长604%。
（二）预算控制与财务管理情况
1、做好预算监督管理工作，对公司各部门每月实际完成情况与预算执行情况进行对比分析，找出异常因素，进行改进。
2、做好资金管理工作，细化资金预算安排，统筹做好收支平衡，保障资金的良性周转，加快应收账款回收工作，提高资金使用率。
3、通过与浩天实业财务部的密切协作全程监控资金的流入与流出，把好资金关。
（三）工程款回收情况
1、按工程进度申请工程款。
2、按时上报已竣工工程项目结算，及时申请结算款。
（四）内部经营管理情况
1、密切关注公开招投标项目情况，积极参加招投标。
2、公司进一步完善了预结算管理流程，把好造价结算关。
3、积极与有关公司沟通对接，签定遗留项目合同，申请工程款。
4、积极清理上年度遗留的已竣工移改项目，敦促有关部门按时提交结算资料，及时作好结算工作。
5、截止第二季度公司共参与区内19个工程项目的投标，其中中标0个，中标率0%，金额0万元。
（五）安全生产情况
公司2015年前二季度实现1个百日安全长周期，截止至2015年6月30日实现跨年度安全天数3667天。
二、目前公司业务及合同储备情况
目前公司业务以房建工程、顶管工程、征地服务工程为主，其中顶管业务作为公司2015年的核心业务和利润来源。
目前公司合同储备为零。
三、存在问题及原因分析
1、经营形势不容乐观
公司工程项目减少，部分项目推进情况仍有不同程度影响，项目施工进度、方案进度滞后，个别政府投资的管道项目因拆迁而影响进度。公司合同储备量不足，后继乏力，当前提升公司市场开拓能力，建立一定的市场渠道，增加业务来源，已成当务之急。另外，工程款回收风险加大，极大影响到公司经营效益。
2、工程建设阻力较大
公司目前有些工程的推进遇到较大的阻力，主要表现为，一是项目前期工作没有做细。某些设计单位在编制可研报告、初步设计等过程中工作不细致，导致初步设计方案做得不深不全面。二是政策处理难度大。有些工程在涉及土地征用、拆迁等政策处理过程中，导致土地无法征用、工程停工等问题。
3、稳定工作难度加大
随着公司业绩的下滑、效益的降低，甚至出现持续亏损状况，员工队伍出现了不少新情况、新问题，加上历史遗留问题叠加，不稳定因素增多，人员辞职数较往年有所增加。
四、2015年下半年经营工作计划
（一）拓展业务
1、电网关联业务
大力拓展电网关联业务，向市政新建电力管道项目要份额。从设计源头进行项目追踪，明确项目业主以及招投标方式，积极参与投标工作。
2、非开挖业务
非开挖业务作为公司2015年的核心业务之一，非开挖业务要立足于供电局及浩天旗下各施工企业，希翼于在浩天实业公司的主导下与相关单位建立长期合作的统一模式，加大对我公司业务的帮助和扶持力度。同时公司还应了解和掌握非开挖技术的最新信息，持续关注新技术、新工艺，全面提升非开挖业务的核心竞争力。
3、房建市场业务
房建市场，是公司生存、发展的舞台，我们必须广交朋友找市场，融入市场找项目。充分利用旧城改造政策、农村安置房回建政策等与房开企业开展合作，加强与广西区内一流建筑施工企业的合作。
（二）成本控制
1、全面预算管理
公司财务部根据公司经营目标、成本目标、项目实施过程控制等进行全面预算规划，实现年度预算与月度预算相结合，部门预算与公司预算相结合，成本预算与资金需求预算相结合。
2、全面成本管理
将公司原先以预算定成本的粗犷模式，改变为以成本定利
润，以利润定产值，以产值定工作任务的逆向模式。将完成多少工作，消耗多少成本，实现多少利润之间动态关联。
3、资金回收
结算工作由财务部、经营部、工程部逐级向下考核，将结算资料负责人和结算负责人捆绑在一起，荣辱与共。建立资金回收责任体系，经营部门负责请款，财务部门负责监督考核。
（三）安全管理
巩固现阶段安全生产平稳局面，巩固“安全管理年”成果，通过安全生产管理的探索和实践，提炼形成为公司安全生产管理行之有效的“套路”。按照上级“更细、更实、更到位”的要求，完善问责、激励、考核等办法，进一步强化责任传递机制。实施旁站安全管理，加大作业现场的监督检查力度，查处违章行为。开展系列安全文化主题活动，营造良好的安全氛围。
推荐第8篇：公司合同经营处合同管理员岗位职责
公司市场经营部合同管理员岗位职责
1、负责贯彻执行公司施工合同管理事宜；
2、负责收集完善施工合同管理的信息及记录，并通过分析整理提出建议，经采纳后组织实施。
3、承担公司组织的投（议）标项目的招（议）标文件评审、合同评审和合同变更交底中的具体工作，并按要求作好相关记录，归档保存；参与相应项目承包合同的洽谈，负责合同的草拟；参与重点分包工程合同的审核；
4、保管公司防伪合同印章，负责公司施工合同及分包合同的审核盖章；
5、建立合同管理要求的各种记录和台帐，并及时整理，妥善保管按期汇报总报告；
推荐第9篇：通讯公司经营理念、行为规范、岗位职责
手机连锁
岗位职责说明
公司经营理念： 规范﹑专业 亲和﹑便利
服务理念：专业、规范、亲和、关怀
二、店内规范：
1、员工品德及仪容仪表规范：
2、品德： 原则：诚实、责任感、协作、集体荣誉感
目的：对公司卖场、对社会作一个有责任感的人 合法经营 诚实待人
谦虚谨慎，提倡团结协作的团队精神 与同事之间和谐相处，互相帮助 时刻维护公司卖场的形象
3、仪表形象：
原则：端庄、整洁、大方
目的：创造良好的专卖店氛围，体现员工的良好风貌，使专卖店
的员工成为顾客心中亲切的咨询顾问。
4、仪容要求：
勤洗澡、理发，指甲应修剪整齐（男士指甲不宜超过指尖），保
持清洁。
头发要求梳理整齐、利落。男士发型要求前不遮眼眉，后不压衣领，两侧不盖耳。女士发型要求文雅大方，不得进行彩色染发。
男士不得留胡须。
女士可佩戴得体的首饰或服饰，不准佩带悬挂式大耳环。在岗
时可以化淡妆，不准浓妆艳抹。
制定：手机连锁
总经理签发： 手机连锁
岗位职责说明
5、着装要求: 员工（培训员除外）在岗期间上装必须按照要求统一穿工作服装，在左胸前端正地佩带胸牌。
服装必须保持清洁、整齐，不能有明显的污渍和灰尘（特别是衣领和袖口）。袖口不能卷起，服装不能出现开线或钮扣脱落。
在岗期间，不得穿拖鞋、短西裤。女士不得穿超短裙（不得在膝盖上7公分）和紧身裤。
男士要求着正式深色（黑色、深蓝、深灰）西裤，穿深色袜子、深色皮鞋（最好统一成黑色）。
女士要求着西裤或西服裙，穿皮鞋，鞋跟不应高于3厘米。 夏季女士可以着丝袜穿凉鞋，不得赤脚。 附加说明：
每日上岗前，员工应对自己的仪容仪表和着装进行自检。
当日值班店长应在值班前检查员工的仪容、仪表和着装。对不符合标准的员工进行警告，限定改正时间；对于情节严重、影响恶劣的员工，可以要求其首先解决问题，否则不予上岗。
1、员工规范: 1.1 言行: 原则：礼貌，周到，文雅，耐心。
不否定——任何时候，不能强硬的说“不”。
不指责——你是专业人员，对方不是；不对客户表示出怀疑
对方的言行。
理
解——站在客户的立场考虑问题。
切
记——让对方不满意的离开是我们最大的失败。
1.2、日常行为: 时刻维护公司及卖场形象；
注意保守公司的商业、财务、技术以及机密信息的保密；
机密文件由专人管理，不随便丢放；
制定：手机连锁
总经理签发： 手机连锁
岗位职责说明
不接受客户的礼品，宴请。当客户提出宴请或赠送小礼品时，需要婉言谢绝。“您的好意我领了，我从内心感谢您，为您服务是我们应尽的职责，是份内的事，谢谢！”
当天的工作要当天完成，不得无故拖延，影响第二天的工作。因故不能上班及时通知值班店长，以免影响正常工作； 不准在店内吸烟、看报纸、聊天、吃东西、干私活； 不准坐着接待顾客，不准背对顾客答语； 不准在店堂内暴露与堆放个人用品；
不准在结账上货时不抬头与顾客答话或不理睬顾客询问； 不准顶撞嘲讽、挖苦顾客； 不准私分或私拿礼品；
无顾客要求，不准玩电脑游戏； 偷窃行为处理规范: 员工在发现偷窃者后，不能大声呼叫，切记镇定；
如果偷窃未果，员工应上前主动寻问商品是否合意，并巧妙地 收回商品；
如果偷窃得手，应暗中监视其动向，并与收银员联系，由收银 员提示其是否还有商品未交款；
如果拒不拿出被窃商品，可以借口叫其稍候，通知当地保安或
派出所处理；
无论任何情况下，员工不能流露出怀疑情绪，任何情况下严禁
有搜顾客身、翻顾客包、强行限制其离店等损害顾客人身名誉
的违法行为。
员工行为规范是公司员工工作的基本规范。每日履行规范内容将使你成为合格的卖场成员！
制定：手机连锁
总经理签发： 手机连锁
岗位职责说明
1.门店经理（店长）岗位职责
1.1 全面负责门店日常运营及管理，直接对运营管理中心负责； 1.2 传达并执行运营管理中心下达的各项指标及各项工作计划；
1.3 负责店内一线工作人员的招聘与选定，不断激发店内工作人员的工作热情和不断完善自我和整个团队的工作技能和服务水平；降低并减少现场及时候客户投诉； 1.4 负责团队日常管理，对已实施的绩效考核进行过程管理，了解团队人员异动（离职、调动）情况并及时上报，协调好团队成员之间的人际关系，做到不偏不倚、客观、公正； 1.5 准时参加公司举行的周例会，进行一周工作汇报，已过一周的各项业绩指标完成情况
，并进行工作总结陈述；汇报下周的工作计划及各项指标的计划值；及时在会上上报店内工作人员的各项情况；并于每月底向运营管理中心上交工作总结及店长月销售分析报表； 1.6 店长可自行安排店内周例会等会议制度，根据运营管理中心下达的各项指标和店内日常运营情况进行分析讨论； 1.7 在日常管理中，即时了解店内商品出样、陈列、库存大小（是否合理）商品销售情况，各品牌型号的销售比重；同行竞争对手的销售情况；市场商品价格的及时了解，自我门店价格的随时调整，等等 1.8 相关外联工作的准备，以及突发事件的应急处理等
1.9 严格控制店内的运营成本，核定零售终端人数，节约各项开支，即时向公司财务部和运营管理中心、总经理上报费用用途、明细等情况，做到有事先汇报、经同意后施行； 1.10 监督店内各阶层的人员考勤
1.11 检查并监督上级下达的一切销售指标的完成情况和完成质量；
1.12 负责门店各阶层的人员的绩效考核；
1.13 人是权限：对店内一线人员有录用、任用、辞退、合理处罚权限，对店内管理人员有建议任用、调岗权限，无直接辞退权限； 1.14 未尽事宜待补充
任职条件：（核心）
大专及以上学历、岗位工作经验两年及以上；娴熟的协调、组织管理能力，优秀的职业素养和敢于担当精神；能力优异者学历可放宽
制定：手机连锁
总经理签发： 手机连锁
岗位职责说明
2.柜长（店长助理）岗位职责
2.1 协助店长的日常管理工作，在店长不在时代行行使店长部分职权，直接对门店负责； 2.2 每日检查店内卫生、商品陈列等，即时补货出样；
2.3 参加公司周例会，并汇报所带部门、班组上周工作完成的情况，各项业务指标的进展及最终结果，所带班组成员的异动情况；配合店长，坚决执行并完成运营管理中心下达的各项指标和工作计划； 2.4 现场指导并解决员工日常的销售需求，并结合公司的阶段性运营方向，引导员工有序的进行商品销售； 2.5 对相关员工的违规操作等事宜有权纠正，并可作出相应的合理的建议上报店长备案处理； 2.6 对日常营业中的客服事宜，第一时间内应缓和客户情绪，并作出合理的指引，引导至售后处，进行协调解决 2.7 每月的第一周内安排并参与店内商品盘库，做到细致入微；
2.8 配合店长检查员工考勤，保持员工士气，不断完善团队和谐氛围，配合店长参与并组织店内员工活动、工作培训等； 2.9 日常营业过程中，合理维系移动店内关系；
2.10 帮助新进员工尽快融入工作氛围，在日常销售中并对新员工进行“手把手”的培训； 2.11 协助店长完成运营管理中心下达的销售指标、毛利指标以及各项绩效考核； 2.12 了解相关市场行情，同行的信息等； 2.13 有向运营管理中心合理的建议权 2.14 未尽事宜待补充
任职条件：
中专及以上学历，一年及以上岗位工作经验，优秀的营销实战经验和专业技能，良好的服务意识和协调能力，具备一定的抗压性；能力优异者学历可放宽
制定：手机连锁
总经理签发： 手机连锁
岗位职责说明
3.收银员岗位职责
3.1 直接对公司财务部负责，同时配合门店经理的日常管理
3.2 严格按照收银流程服务规范操作，必须销售实际数据收取款项
3.3 收银时对顾客的疑问之处，必须做出有效回答，熟悉店内相关活动内容、特价产品和促销活动的介绍； 3.4 熟练掌握收银操作技能，在收款过程中唱收唱付，确保结账、收款的及时、准确、无误，顾客联交由顾客，刷卡小票，必须顾客签字并收回； 3.5 填写销售日报表，核对当日收支情况，签字、确认上交公司财务部； 3.6 3.7 3.8 3.9 保证收银台区域内卫生，物品摆放整齐；
微笑面对顾客，保持良好的精神状态，使用文明礼貌用语，不得用语不当，伤害顾客； 注意假钞，否则自行负责；
在收银过程中出现问题要及时处理，否则立即上报；
3.10 积极主动完成上级下达的工作任务； 3.11 未尽事宜待补充
任职条件：
中专及以上学历，财会专业，具备一定的岗位工作经验，认真、细致，良好的职业人品；
制定：手机连锁
总经理签发： 手机连锁
岗位职责说明
4.客服（售后）经理岗位职责
4.1 全面负责公司整体售后事宜，直接对运营管理中心负责 4.2 组织和制定本部门及公司日常售后服务管理条例；
4.3 组织和培训本部门员工熟练掌握国家通讯产品三包条例、提升服务意识、加强售后处理问题的技巧； 4.4 负责受理客户投诉、咨询、建议并做好相应的记录；
4.5 建立健全公司及本部门的整体售后服务体系，坚持：热情接待——核对凭证——解决问题（换货、退货、保修、其它） 4.6 4.7 4.8 4.9 建立售后处理，谁接待，谁负责的原则；
售后的处理过程，尽可能遵循国家相关制度和法律法规； 监督本部门员工的绩效考核；
加强各门店的店内售后的巡查，做好一定的垂直管理；
4.10 积极主动完成上级下达的工作任务； 4.11 未尽事宜待补充
任职条件：大专及以上学历、岗位工作经验两年及以上；娴熟的协调、组织管理能力，优秀的职业素养和敢于担当精神；能力优异者学历可放宽
制定：手机连锁
总经理签发： 手机连锁
岗位职责说明
5.财务经理岗位职责
5.1 全面负责、领导公司财务部门的工作及开展，直接对公司总经理负责 5.2 组织制定财务方面的管理制度以及相关规定，并监督执行；
5.3 制定、维护、改进公司财务管理程序和政策；
5.4 根据运营管理中心月度营销费用，制定公司月度、季度、年度财务费用支出计划； 5.5 5.6 5.7 5.8 审核公司全面的资金调配、成本核算、会计核算和分析工作； 公司资产管理工作，包括固定资产以及易耗品等； 向运营管理中心提供必要财务数据，供营销分析； 审核并制作每日零售门店财务分析报表；
5.9 监控可能对公司造成损失的经济活动；
5.10 与银行的关系，以及相关政府职能部门的公共关系 5.11 监督本部门员工的绩效考核； 5.12 完成上级交办的其他相关事宜 5.13 未尽事宜待补充
任职条件：
大专及以上学历；具备全面的财务专业知识，账务处理及财务管理经验；一年及以上岗位同等工作经验；熟悉国家财税法律法规，优秀的财务分析能力及统计能力；熟悉国家会计准则以及相关的财务、税务、审计法规、政策；工作细致、认真，严谨、敬业，优秀的职业素养；
制定：手机连锁
总经理签发：
推荐第10篇：寿险公司营销经营现状分析
寿险营销的经营层面从总公司、分公司、到中支公司、服务部、到营业部、营业组，经营层面越来越低，但经营水平确越来越高。当营业组主管都有经营思想，有经营重点、懂得运用经营手段把握经营节奏以得到经营效果时，也就是说营业组主管都成熟到有经营团队的能力时，这将是寿险行业的“梦之队”，将所向披靡，这是寿险团队经营的最高境界。
众多保险公司的经营层面停留在分公司，这是由中支层面营销部、培训部没有独立的经营能力而造成的，这种情况并不少见，这就要求分公司要有强大的营销组织和协调能力，要有强大的营销部和培训部。而分公司的营销部远不够专业，更谈不上强大：作为中支一级机构，我没听说分公司营销有全年战略规划、半年节奏规划、季度详细规划和总结，只有月度激励方案。按照营销规律，每月营销业绩截止日前一个星期到10天，分公司营销部应该下发下个月的经营思想、经营主题、经营节奏、激励方案初稿，以便各个机构研讨、汇总、准备。而实际情况是每一次都是临时下发方案，没有中支、服务部、营业部《操作手册》或《行动指南》。没有KPI指标分析会，没有个性化的中支分析、没有营销节奏的讲解、没有行辅工具的开发，没有话术的研讨、没有险种分析、没有险种组合推荐……只有要求马上启动。 营销部只做三件事：制定激励方案、核对激励方案、追踪激励方案。一切围绕激励方案在做事，而不是围绕团队在做事，更不是围绕市场做事。反观培训部更像营销部，有情况调查、有数据分析、有问题研讨、有解决方案实施。培训部其实比营销部更有营销情结和营销
悟性。
营销部虽然只围绕激励方案在做事，但就这一件事也没有做好。首先，几乎所有的方案都在激励“结果”，而从来没有激励“过程”，因此效果大打折扣，激励方案成为了表彰方案；其次，激励方案为花钱而设定，激励方案激励点不明确或者说太多，等于没有，（开单、1000P、2000P、3000P、5000P、10000P、15000P、20000P……，激励点太多等于没有激励点）；第三，激励方案太多等于没有激励方案，每个月同时最多有十几个方案！营销员记不住的方案不可能有效果，没有效果的方案制定了干什么；第四，激励方案复杂是使团队混乱的重要原因。复杂的方案我们的的素质业务员记不住、容易误解、形成人为制造的团队负面；第五，复杂的方案核对困难，兑现时间拖长，激励的及时效应完全没有。核对出了错的，不断骂公司骗人，核对没有出错的，当两个月后方案核对完毕兑现到业务员手中时，业务员心里说“他妈的，现在才给老子”；第六，公司化大量的时间人力大面积追踪业务，得到的却是效果反弹，中支、服务部认为分公司手太长，强力追踪导致业务员反感、中支和服务部的威信降低。业务员感觉繁多强力的电话追踪里，分公司、中支和服务部只关心结果，对市场上出现的问题、困难或者视而不见、或者束手无策，无法给营销一线以帮助，因而反感。
总之，公司每个月花费大量的人力、物力、财力……没有有效提升业绩平台，却给团队带来不满和不和谐。方案越来越重，效果却越来越差。在这样的引导下业务员围着激励方案转，口味越来越重，手拿
业绩与公司谈条件，佣金和《基本法》导向荡然无存：出不出勤不重要，有业绩就行；专业知识不重要，有业绩就行；拜访习惯不重重要，有业绩就行；填写经营日志不重要，有业绩就行；欺骗误导不重要，有业绩就行；寿险意义和功用不重要，有业绩就行；只有利益引导，为了达成方案奖励不择手段，契约品质不断下滑，续期情况自然每况愈下。套取方案成为家常便饭、退保撤单习以为常，与公司利益对抗成为理所应当。
本来公司营销赖以生存和壮大的营销团队在长期的方案经营中逐步站到公司的对立面。
在业绩提升方面如此，在组织发展方面也如此。业务来源应该建立在寿险的意义和功用的基础上；组织发展应该建立在寿险从业人员的职业生涯规划的基础上，这样才是科学健康的发展模式。
我在白城尝试地提出新的职业生涯规划的感念，几乎所有听过的人都认同，但也几乎所有的人在实际工作中不得不放弃正确的观念以顺应公司的政策来做组织发展。
所有绿色通道、快速晋升方案、聘才方案在实际运作过程中明显表达出：公司要的是人力，而非团队。所以大家都在为了得到公司的奖励而做人力。什么职业生涯规划、什么人品、什么学历、什么年龄、什么家庭背景、性格因素、什么人脉关系、形象外观、工作经历、要求限制、什么面试选择、岗前培训、从业资格……，组织发展增员过程中一切重要的因素和环节统统简化甚至省略。因此，在增员方案、聘才方案的引导和刺激下，人力突飞猛进，但是团队却几乎没有什么
发展。公司花费了大量的人力、物力、财力，收获大量的工号和大量有名无实的主管、经理，但是团队的实动人力、千P人力和业绩平台没有有效地提升。而大量这样“晋升”的主管基本素质并不高，传说中和期望里保险公司的营销主管吃香的喝辣的，并没有发生在自己身上，他们认为自己为公司作出巨大的贡献却没有得到应有的回报，内心极不平衡，因此，变本加厉、更加疯狂地运用所有手段套取公司的各种激励方案。由于主管带头整个团队的风气变得乌烟瘴气。少数有经验、懂得营销规律的正直的主管，无法改变大环境，最后只有随波逐流、同流合污，极少数最有远见和正义感的主管顶多洁身自好、超然物外。这时团队走入恶性循环已经没有什么力量可以阻挡。
大量的新人进入公司仅仅通过为期3天的新人班，无法让新人有效了解行业、了解公司，更谈不上了解险种、了解销售；
以这样的团队氛围和出勤率，衔接教育根本就是笑话，不可能达到理想的效果；
大量快速晋升起来的主管，甚至连转正培训都没有参加过，晋升培训更是没有听说，自己尚且需要辅导，怎么可能辅导新人；
新人刚进保险行业是最脆弱、最需要帮助的，但几乎得不到有效的训练和辅导，因此生存问题成为新人最大的问题；
当一个人的生存出现问题，什么理想、追求、事业、抱负、职涯规划……统统都去见鬼！
最后，公司只剩下大量新增的工号，而没有新增团队！
这就是传统保险公司常见的经营现状，值得我们反思。
第11篇：如何编写公司经营分析报告
如何编写公司经营分析报告
一、首先要为分析提供内部资料和外部资料。
(一) 内部资料最主要的是企业财务会计报告，财务报告是反映企业财务状况和经营成果的书面文件，包括会计主表（资产负债表、利润表、现金流量表）、附表、会计报表附注等；
(二) 外部资料是从企业外部获得的资料，包括行业数据、其他竞争对手的数据等。
二、根据财务报告：按照分析的目的内容分为：财务效益分析、资产运营状况分析、偿债能力状况分析和发展能力分析；按照分析的对象不同分为：资产负债表分析、利润表分析、现金流量表分析。
（一）按照分析的目的内容分析
1、财务效益状况。即企业资产的收益能力。资产收益能力是会计信息使用者关心的重要问题，通过对它的分析为投资者、债权人、企业经营管理者提供决策的依据。分析指标主要有：净资产收益率、资本保值增值率、主营业务利润率、盈余现金保障倍数、成本费用利润率等。
2、资产营运状况。是指企业资产的周转情况，反映企业占用经济资源的利用效率。分析主要指标有：总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率、应收帐款周转率、不良资产比率等。
3、偿债能力状况。企业偿还短期债务和长期债务的能力强
弱，是企业经济实力和财务状况的重要体现，也是衡量企业是否稳健经营、财务风险大小的重要尺度。分析主要指标有：资产负债率、已获利息倍数、现金流动负债比率、速动比率等。
4、发展能力状况。发展能力是关系到企业的持续生存问题，也关系到投资者未来收益和债权人长期债权的风险程度。分析企业发展能力状况的指标有：销售增长率、资本积累率、三年资本平均增长率、三年销售平均增长率、技术投入比率等。
（二）按照分析的对象不同分析
1、资产负债表分析。主要从资产项目、负债结构、所有者权益结构方面进行分析。资产主要分析项目有：现金比重、应收帐款比重、存货比重、无形资产比重等。负债结构分析有：短期偿债能力分析、长期偿债能力分析等。所有者权益结构是分析：各项权益占所有者权益总额的比重，说明投资者投入资本的保值增值情况及所有者的权益构成。
2、利润表分析。主要从盈利能力、经营业绩等方面分析。主要分析指标：净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率、成本费用利润率、销售增长率等。
3、现金流量表分析。主要从现金支付能力、资本支出与投资比率、现金流量收益比率等方面进行分析。分析指标主要有：现金比率、流动负债现金比率、债务现金比率、股利现金比率、资本购置率、销售现金率等。
第12篇：移动通信公司经营分析要点
撰写经营分析报告需要把握的要点
目前中国移动经营分析工作已经迈出了很大的一步，但这一步还不够扎实。究其原因，是对经营分析工作的理解还需要加深。经营分析工作本身是整个经营分析系统的基础，其他指标、数据、模型、工具、方法都是为他服务的。
开展经营分析工作需要从几个层面考虑，
1、经营分析工作范围和内容；
2、建立经营分析指标体系；
3、经营分析报告体系建立；
4、数据模型建立；
5、数据源体系建立。
1、经营分析工作范围和内容。
目前经营分析工作分为收入、客户和运营三类比较粗，无法洞察经营分析内部。如由于运营中没有涉及合作伙伴，所以数据源中缺少合作伙伴的数据收集，还比如子公司的指导，缺少子公司的分析；另外需要兼顾全面分析和专题分析。
2、经营分析指标体系是经营分析的基础，也是营销评估的依据。指标体系包括哪些，也有很多维度这要取决于1的内容。需要充分考虑目前的移动收入、客户和运营三大类的细化问题。可能要兼顾以下信息，
（1）行业信息，各运营商/竞争对手的竞争结果和竞争趋势、竞争行为（价格，营销行为，信息，投入水平等等）
（2）公司内部，描述公司的发展趋势，以历史信息为基准，通过基本的测量纬度（如：渠道，套餐价格等）来衡量公司预算执行以及发展趋势。
（3）市场具体的营销活动的评估。
（4）从消费者层面来分析，如统计分析数据、顾客特征描述和客户细分等。
3、数据库模型的建立，要根据具体的分析专题一一解决。
4、数据源体系，根据经营分析和数据库模型，确定数据源。
5、经营分析报告体系是经营分析的输出物，我列示了一些供参考。
（1）营销政策评估
（2）新产品使用效果
（3）销售渠道效果分析
（4）合作伙伴的分析
（5）综合业务的分析
（6）分公司分析
（7）营销措施的效果分析
（8）公司整体经营情况的分析
（9）用户的统计特性对营销效果作用的分析
第13篇：小额贷款公司业务经营分析制度
常熟市康欣农村小额贷款有限公司
业务经营分析制度
为切实加强公司的业务经营管理，客观、准确、全面地掌握公司每个时期的实际经营状况，及时地布置工作，分析存在问题，提出防范措施，为决策提供依据，不断地提高公司的整体经营管理水平，特制订本制度。
一、每周工作晨会
每周一上班后15分钟左右，公司全体工作人员在会议室召开每周工作晨会。晨会由副总经理主持，各客户经理和部门回报前一周的工作情况;进行讲评,指出工作中存在的问题及纠正的措施，提出本周工作的要求，完成工作任务的目标以及做好工作需要各部门协调和共同解决的问题，需要向总经理报告和请示的问题。综合财务部专人负责记录。
二、贷款审核会
视实际贷款业务需求情况而定，由公司业务部提出客户贷款申请，风控部以及总经理室酌情讨论研究并确定业务意向。会后对讨论内容进行深入
二、每月业务经营分析会
公司每月召开一次业务经营分析例会，时间一般为每月第一周星期六的上午，特殊情况会议时间另行通知。业务经营分析会由总经理主持，公司全体人员参加。 信贷业务部是公司业务经营分析的职能部门，负责公司业务经营分析材料的撰写，会议的准备；综合财务部负责提交财务状况及主要经营指标完成情况的分析材料，风险管理部负责对上期业务经营分析会中提出的存在问题及整改情况进
行检查督促，并撰写整改情况检查报告。
业务分析会主要内容：
1、本月业务经营情况:客户营销、资金营运、信贷管理、资产质量、财务状况、主要经营指标完成情况。
2、本月业务经营中发生的重大变化和突出问题，并进行重点分析和典型剖析。
3、下月业务经营需要重点解决的问题，重点营销的客户，重点完成的财务目标以及做好这些工作的措施。
三、半年业务经营小结
时间定于上半年后第二个星期六;人员：公司董事会成员，公司全体工作人员；内容：上半年的业务经营情况的汇报、分析，下半年的工作措施、任务目标。
四、全年业务经营总结
时间定于新年的第二个星期六;人员：公司全体股东，董事会成员，公司全体工作人员；内容：全年的业务经营情况的汇报、分析，总结表彰,新一年的工作措施、任务目标。
第14篇：国外期货公司经营模式分析
2013年国外期货公司经营模式分析
全球期货业经历了上百年的发展，特别是2008年国际金融危机之后，国际期货市场已经进入到组织结构合理、业务细分明确、国际化经营格局确立、专业特色突出的新阶段。
综合分析，国外期货公司运营模式有六大特点。
一、期货公司组织结构丰富。作为期货业务中介机构的期货公司，已经呈现类型多样化、层级细密化的结构层次。以美国为例，其期货市场中的中介机构主要包括FCM、FB、FT、IB、AP、CPO、CTA等几种类型。FCM（Futures Commiion Merchant）是美国期货业中最主要的期货经纪中介机构，相当于我国的期货公司。可以独立开发客户也可以接受IB介绍客户，FCM可以接受期货交易指令、向客户收取保证金也可以为其他中介机构提供交易通道和结算服务。FB（Floor Broker）称交易池经纪人，在交易池内替客户或经纪公司执行期货交易指令。FT（Floor Trader）在交易池内替自己所属公司进行交易。IB（Introducing Broker）与我国期货市场中的IB近似，但一般以机构形式存在，可以开发客户和接受交易指令，但不能接受客户的资金，且必须通过FCM进行结算。AP（Aociated Person）以个人形式存在，为所属FCM、IB、CPO和CTA等机构的业务开发、客户代理而工作。CPO（Commodity Pool Operator）是指向个人筹集资金组成的期货基金，通常为有限合伙公司。CTA（Commodity Trading Advisors）商品交易顾问，可以提供期货交易建议，如管理和指导账户、发表及时评论、热线电话咨询、提供交易系统等，但不能接受客户的资金，且必须通过FCM进行结算。
二、期货业务细分明确。根据不同的营运方式，美国的FCM一般分为全能型金融服务公司、专业型期货经纪公司、期货和现货兼营型三种类型。 全能型的金融服务公司，是指具有银行背景、资金实力雄厚、能够向客户提供全方位金融服务的金融集团或集团旗下期货部门。期货业务仅仅是其集团业务的一部分，期货部门通常以子公司或下级部门的形式存在。如JP摩根期货公司、法国巴黎商品期货公司（BNP PARIBAS COMMODITY FUTURES INC）、法国飞马期货（Fimat）、瑞银、高盛、美林、花旗等。 专业型期货公司指专营期货经纪业务的期货公司，如瑞富期货公司（Refco）、法国的卡利翁金融（Calyon Financial）等。 现货和期货兼营型期货公司，一般具有现货商背景，主要包括加工商和贸易商，如亚达盟投资服务有限公司（ADMIS），富士通（FC Stone）、三井物产、住友商事、冈藤商事、三菱商事等。
三、期货公司资本规模要求低，从注册资本金要求看，无论是美国、英国和日本等发达国家，还是新加坡、中国台湾地区等新兴市场国家和地区对期货公司法定注册资本金要求普遍不高。如美国期货业协会（NFA）和商品期货交易委员会（CFTC）对期货经纪公司的净资本要求只有25万美元。日本期货行业协会对结算所会员的净资本要求为1.5亿日元。而现实是，国外大型期货经纪公司的资本规模比较庞大，远超法定最低资本要求。如美国的瑞富期货、嘉吉投资者服务公司、法国的飞马期货、卡利翁金融等专业期货经纪公司的注册资本分别为119676,611美元，97840290美元，61170994美元以及59449640美元，折合人民币在5亿元到10亿元之间（截至2003年底）。
四、期货公司实现国际化经营。国际大型期货公司已经完成全球布局，其分支机构遍布世界各地，员工数量达到数千甚至上万人。通过收购兼并其他国家的期货公司，利用被收购公司原有优势，迅速占领当地市场的同时，还取得了相关交易所的交易、结算席位，方便了国内客户进行国际跨市交易。原有公司的存量团队，还为新公司自身的发展带来了活力，增强了实力。
五、交易与经营的电子化和网络化。上世纪世纪80年代以来，随着通讯和计算机技术的发展，电子交易逐步应用于全球期货市场，电子化交易以其运作低成本、高效率、辐射范围的广泛性和交易执行的准确性而迅速风靡全球，成为期货市场发展的主流。与此同时，期货交易电子化的发展，也助推了全球期货公司之间收购兼并进程的快速发展。
六、经营特点突出。国外期货公司在经营上主要从业务的广度和深度两个方面来展开。广度上，国外大型综合性期货公司可以定性为全能型金融服务公司，开展全方位业务、规模化之路。其传统期货经纪业务所占比重较小，而资产管理、期货基金、投资咨询等金融服务占主导地位。深度上，有些国外大型期货公司凭借着自身特殊的优势，走专业化经营之路，而所谓专业化经营并不是经营单一业务，而是围绕主营业务发展特色鲜明，核心竞争力强，品牌优势明显的核心业务等。如 高盛的自营业务，FCstone的风险管理业务，RJ奥布润的交易平台服务等。
第15篇：公司经营
第五课练习
【拓展思维】全面认识公司（企业）的经营与发展
【规律方法】 如何解答有关企业经营的试题
（1） 首先应该考虑企业的具体经营措施。
（2）其次依据价值规律来调节生产。
（3）再次立足生产的参与主体来分析，即从企业与消费者和国家的关系。从消费者角度看，必须立足消费需求。从国家角度看，必须依据宏观政策。
（4）最后从国内和国外两个领域来分析，国内主要强调企业经营措施，国外重点强调“引进来”与“走出去”。
1/（2011高考新课标全国卷13）2009年中国已成为世界第一出口大国，但同时也应该看到，一些出口产品是为国外品牌加工生产的，中国企业只能赚取微薄的代工费，绝大部分利润由品牌持有者获得，这说明
A.自主品牌建设是中国企业提高出口利润的重要途径B.中国企业出口盈利水平高低取决于是否拥有核心技术C.品牌竞争已成为中国企业参与国际竞争最重要的方式D.强大的制造能力是中国企业出口的核心竞争力 2/（2012南京质检）海尔集团在海外争创全球化品牌的同时，在国内抢抓“家电下乡”机遇，实施了“即需即供”的商业模式，建立了“销售到村”的营销网、“送货到门”的物流网、“服务到家”的服务网。目前，海尔集团“家电下乡”产品销量在全国已占到43%的市场份额。海尔集团能取得上述业绩主要在于()
A．制定了正确的经营战略B．依靠科技进步，增强竞争力
C．积极承担企业的社会责任D．诚信经营，树立良好企业形象
3/（2012芜湖模拟）2011年9月28日，上海发布《关于促进企业兼并重组的意见》的实施意见。意见“聚焦装备、汽车、电子信息、钢铁、石化、轻纺等先进制造业企业实施改制重组、主辅分离和国内外收购兼并”。企业的兼并联合重组()①有利于优化资源配置②扩大优势企业的规模，提高优势企业的竞争力③一定能够保证企业获得高额利润 ④有利于推动科技创新，树立竞争优势
A．①②B．③④C．①③D．②④
4/（2012武汉市4月调研）坚持生产处于“科技和艺术交汇点”的产品，是美国苹果公司前首席执行官乔布斯为企业确立的经营哲学。他凭借敏锐的触觉和过人的智慧，勇于变革，不断创新，引领该公司开发的新产品不仅功能完备，而且外观精致、界面简约，深刻改变了现代通讯、娱乐乃至生活方式，使“苹果”成为流行文化偶像。这对我国企业的启示是（）①企业文化建设关乎企业品牌建设和效益提升②正确的经营战略决定企业的生存发展③科技创新有利于引导消费，为产品贏得市场④迎合不同消费心理才能提高产品市场竞争力
A.①②.B.①③C.②④D.③④
5/（2012北京海淀区第二学期期中）2012年柯达公司在迎来132岁坐日的时候，申请破产。柯达公司昔日的成功，源于掌握了世界上最为先进的胶卷技术业务，但当摄影从胶片化向数码化转型时，柯达依然固执地坚守着传统相机和胶卷的地盘，拒绝改变。柯达公司的命运说明
①国家应扶持企业在市场竞争中健康发展②企业申请破产有利于合理配置社会资源
③企业要面向市场，制定正确的经营战略④企业要有忧患意识，研究和开发新产品
A．①②B．①③C．②④D．③④
6．2010年11月，中国工商银行在曼谷宣布将其收购的ACL银行正式更名为中国工商银行(泰国)股份有限公司，这标志着这家中国最大的商业银行正式进入泰国市场。中国工商银行进入泰国市场主要是为了
A．扩大企业规模B．树立良好的企业形象C．获得更多的利润D．服务泰国人民
在国家大力推进汽车业兼并重组的背景下，同处安徽的奇瑞汽车与江淮汽车重组一事日趋明朗化。安徽省政府预计将成立一个大型控股集团(即“大安汽”)，奇瑞和江淮都会被纳入其中。回答2～3题。
7．奇瑞汽车总经办主任、新闻发言人金弋波表示，奇瑞汽车从2008年6月递交上市申请文件，但因受金融危机影响，上市工作受到影响。“要等重新审批，目前的进展是在做尽职调查。”材料中的奇瑞汽车
A．全部资本划分为等额股份B．公司资本不一定划分为等额股份
C．公司财务必须向全社会公开D．注册资本最低为50万元
8．奇瑞汽车与江淮汽车的整合重组工作正在进行。这两家同处安徽境内的汽车企业都有很强的实力，如果合并，则可以实现优势互补。材料体现的是一种现象。
A．企业兼并B．企业破产C．企业联合D．企业改型
9．美国经济学家在上个世纪提出了“胜者全得”的理论，即在高科技领域，一个企业只有在技术上领先一步，哪怕是一小步，就有可能占领这个领域的大部分市场。“胜者全得”理论表明
A．科技进步对企业竞争力有重要影响
C．企业应该诚信经营
对企业破产说法正确的是
A．对那些严重亏损的企业必须实施破产结算B．企业破产导致经济资源严重浪费
C．企业破产不利于产业结构合理调整D．企业破产有利于强化企业风险意识
11．我国著名的饮料企业王老吉原先的广告词是“健康家庭永远相伴” ，缺乏个性的广告语没有让销售有多大起色。后来，王老吉提出了“怕上火，喝王老吉”的新广告语，专业定位于“消火”，销量于是猛增。由此可见A．企业经营过程中必须重视企业形象B．优美的广告语是企业经营成败的决定因素
C．企业经营过程中必须把消费者的利益放在首位D．成功的企业经营离不开正确的经营战略
12．企业在市场竞争中要采用先进的生产技术，不断提高劳动生产率。这是因为
A．产品技术含量的高低决定价格的高低B．企业降低劳动消耗可以减少社会必要劳动时间
C．减少个别劳动时间能形成价格优势D．采用先进技术能提高产品质量和价值量
13．一个企业只有战略定位准确，才能顺应时代发展的潮流，抓住机遇，发展自己。在公司制企业中，企业的经营战略必须要获得________的通过。①股东大会②董事会③总经理④监事会
A．①②B．①④C．②③D．②④
14．2011年9月22日，创业板公司科斯伍德(300192)在深圳证券交易所上市。科斯伍德发行价为22.82元/股，公司本次发行股份总数为1850万股，发行后总股本为7350万股。下列对科斯伍德公司表述正确的是() ①公司的组织机构有决策机构、执行机构和监督机构②公司的资本划分为等额股份，并以股票形式表现③公司股东按出资比例行使表决权④公司财务向全社会公开
A．①②③B．①②④C．①③④D．②③④
14/（2010高考天津卷）
12、阅读材料，回答问题。
低碳经济是以低耗能、低污染、低排放为基础的经济模式，是未来新的经济增长点。我国很多企业面对低碳经济的发展机遇摩拳擦掌，却面临资金、技术等困难，发展低碳经济不仅成本高、周期长、见效慢，而且少数发达国家还垄断着低碳经济的核心技术，不愿意转让，为推动企业走低碳发展之路，国家强化政策支持，包括加大财政投入力度，落实研发投入抵扣所得税政策，完善知识产权保护制度，鼓励国际合作等，从而坚定了企业发展的核心。
（1）结合材料，运用经济生活知识，分析企业面对低碳经济发展趋势怎样实现自身发展。（12分）
15/（2011高考安徽卷37）阅读材料，回答下列问题。
2011年初，随着“中国国家形象片”——《人物篇》和《角度篇》在一些国家的热播，“中国形象”成为媒体热B．只要采用高科技就能赢得市场D．我国要加大对市场经济的调节力度 10．2009年8月，美国读者文摘公司宣布，计划申请破产保护，该公司成为广告业衰退的最新受害者之一。下面
议的话题。
话题二 品牌是国家形象的名片。在现实生活中，提到奔驰轿车，人们会想到德国制造业的高品质；提到海尔电器，人们就会联想到中国商品的高性价比----知名品牌不仅能使企业盈利，而且有利于提升国家形象。这表明企业知名品牌在提升国家形象中具有独特作用。
（2）运用经济生活的知识回答，企业应如何打造知名品牌？
16
全国前列；“十二五”期间全国这两项指标的减排目标均为8%，万元GDP能耗降低目标为16%。
（2）揭示材料二蕴含的经济信息，并就节能减排新形势下企业如何实现健康发展提出合理化建议。
1．对于我国踏入社会准备就业的大学生而言，他们不得不调整自己的诸多就业预期：“不体面的工作不想做”、“辛 苦而收入少的工作不愿做”、“基层工作想都不想”等。面对我国严峻的就业形势，大学生们应认识到：在市场竞争 中，只有自身实力强和综合素质高才能就业机会多，万万不可眼高手低。这主要启示我们要树立
A．自主择业观B．职业平等观C．竞争就业观D．多种方式就业观
2．受金融危机影响，目前全国大约有2 000多万农民工失业返乡，引起党中央和国务院高度重视；2009年全 国高校毕业生将超过600万，这些高校学子的就业难问题也成为社会关注的焦点。为了实现就业与再就业的目 标，党和政府必须①把加快发展经济作为促进就业的根本途径 ②实施积极的就业政策，加强引导，扩 大就业规模，改善就业结构 ③支持、引导个体、私营等非公有制经济发展④转变就业观念，树立多种方 式就业观A．①②③B．①②④C．①③④D．②③④
3．右边漫画《辛酸的背后》反映了当前社会中存在侵犯劳动者权利的现象
A．获得劳动安全卫生保护B．获得劳动报酬
C．提请劳动争议处D．平等就业和选择职业
4．实现和维护劳动者权益是社会主义制度的本质要求。劳动者获得权利、维护权益的基础是
A．依法签订劳动合同B．保障劳动者主人翁地位
C．建立和谐的劳动关系D．自觉履行劳动者的义务
5．[2012·鞍山模拟]就业是民生之本。国家采取各种措施扩大就业，给社会生产发展带来重大影响。据此，下列选项中，你认为合理的顺序是()①获得工资收入 ②刺激居民消费 ③扩大生产规模 ④增加就业岗位
A．④→①→②→③B．②→③→④→①C．①→②→③→④D．④→③→①→②
6．下图《有人没活干，有活没人干》启示我们
A．树立自主择业观B．树立竞争就业观C．树立职业平等观D．树立自谋职业观
7．[2012·徐州质检]2011年初，我国长三角、珠三角等地区“用工荒”又一次呈现，不少企业拥有生产订单却招不满工人。下列有利于解决“用工荒”问题的措施有()
①维护劳动者的合法权益 ②政府统筹安排劳动者就业 ③引导劳动者树立正确的就业观 ④加强劳动者的技能培训A．①②③B．①②④C．①③④D．②③④
8．[2012·大连质检]国务院研究室发布的《中国农民工调研报告》显示，与用人单位签订用工合同的农民工仅占53.7%，没有签订的占30.62%，有15.68%的农民工居然不知道什么是劳动合同。依法签订劳动合同有利于() ①调动劳动者的劳动积极性和创造性②保障劳动者的主人翁地位③提高劳动者的技能和素质④维护劳动者的合法权益A．①②③B．①②④C．②③④D．①③④
9．[2012·温州模拟]浙江某工艺品公司，由于产品技术含量不高、缺乏特色和金融危机的冲击，曾经濒临倒闭。2010年来，公司在员工中开展“厂兴我荣、厂衰我辱”教育的同时，创新经营理念，重视品牌建设，运用先进技术和工艺将文化与产品“嫁接”起来，结合百家姓、中国历史名著中的人物故事等创造性地开发出一系列新的工艺品，大大提高了品牌的知名度和产品的附加值。目前，该公司产品的国内市场占有率达10%，产品远销欧美市场，企业前景一片光明。
结合材料，阐述该公司的成功对低端制造业走出困境的启示。
10．[2012·哈尔滨模拟]材料一 我国普通高校大学生就业现状一览表
材料二 制约我国大学生就业的几大因素
材料三 提出了许多新思想新举措，受到各级党政部门的高度关注。会议指出要找准着力点，把促进就业和增强居民消费能力放在突出位置。
(1)材料一反映了哪些经济现象？结合上述材料分析大学生就业难的原因。
(2)结合材料
一、二，从《经济生活》的角度谈谈如何解决大学生就业难的问题。
参考答案
14/【答案】①企业要利用国家宏观调控的优惠政策，赢得发展机遇。
②企业需要制定准确的经营战略，在生产经营中注重节能减排
③企业要加强自主创新，掌握自我知识产权，形成竞争优势。
④企业要坚持“引进来”和“走出去”相结合，提高对外开放水平。
⑤企业在追求利润的同时，也要承担相应的社会责任。
15/答：（1）面向市场，生产高质量商品，提供优质服务。
（2）提高自主创新能力和科学管理水平，形成竞争优势。
（3）诚信经营，树立良好的信誉和企业形象，提高品牌效应。
（4）实施“走出去”战略，积极参与国际竞争，扩大品牌国际影响力。
16、经济信息：“十一五”时期山东省圆满完成万元GDP能耗降低率，超额完成主要污染物减排目标，说明我省转方式、调结构效果明显。但目前污染物排放总量仍比较大，“十二五”期闯各项指标均高于全国水平，所以我省节能减排形势依然十分严峻。(3分)
/建议：①及时调整经营战略，顺应时代发展潮流，抓住机遇，加快发展。
②积极转变企业发展方式，推动产品结构优化升级，走新型工业化道路。
③提高自主创新能力，依靠技术进步、管理创新和劳动者素质提高，形成新的竞争优势。
④加强能源资源节约与生态环境保护，增强企业的可持续发展能力。
⑤要遵守法律法规，遵守社会公德，勇于承担社会责任，实现经济效益与社会效益的统一。
9．[解析] 解答此题关键是明确设问指向：企业经营。所以应该立足企业经营方针：正确的经营策略、提高劳动生产率、树立良好信誉形象来分析。但是企业发展关键是要立足市场需求，生产适销对路的高质量产品。
[答案] ①该公司的成功说明低端制造业要走出困境，必须走转型升级之路。该公司根据形势变化，调整了企业的经营战略，这表明低端制造业要走出困境，一定要根据金融危机后的新形势，制定正确的经营战略。
②该公司将百家姓、中国历史名著中的人物故事、传说与工艺品“嫁接”，提高了产品的文化品位，适应了消费者的需求变化，这表明低端制造业一定要优化产品结构，生产适销对路的产品。
③该公司通过树立良好的信誉和企业形象，赢得了市场，这表明低端制造业要注重品牌建设。
④该公司运用先进技术和工艺，将文化与产品“嫁接”起来，实现了由衰转盛，这表明低端制造业必须重视科技、增强自主创新能力。
10．[解析] 第(1)问主要考查学生分析图表的能力，解答图表首先明确图表反映了几方面信息，这些信息反映的共同问题是什么。图表反映了就业率、就业人数和毕业人数，三者共同反映了我国就业形势严峻。就业难的原因主要从市场和个人两个角度分析。
第(2)问，解决就业问题应立足党和政府，以及个人正确就业观的树立来分析。
[答案] (1)①材料一反映了：2006年以来，我国普通高校大学生毕业人数及就业人数逐年上升；受经济发展的影响，就业率先升后降；2009年就业形势将更加严峻。
②大学生就业难的原因在于：我国的人口总量和劳动力总量都比较大；劳动力素质与社会经济发展不完全适应；劳动力市场不完善，信息不畅通；有些大学生就业观念不正确。
(2)①党和政府应大力发展经济，促进就业。党和政府应从人民群众的根本利益出发，实施积极的就业政策，加强引导，完善市场就业机制，扩大就业规模，改善就业结构。
②大学生应树立正确的就业观念，包括树立自主择业观、竞争就业观、职业平等观、多种方式就业观，同时还要提高个人科学文化素质和劳动技能，适应劳动力市场的需要。
第16篇：经营分析
11月份发投专业经营分析
一、经营情况
11月份全局完成报刊发行总收入42.22万元，累计完成业务收入594.62万元，完成年度专业收入计划的84.82%，其中报纸累计收入364.63万元，杂志收入105.93万元，零售收入62.05万元，其他收入62.01万元。
二、重点项目完成情况
1、第三方订阅：本月完成12.72万元，累计完成197.15万元，完成计划的104.87%。
2、数据库营销：截止9月底，累计完成15.12万元，完成计划的100.8%。
3、畅销报刊：本月完成15.71万元，累计完成213.74万元，完成计划的67.21%，未达到序时进度，主要原因是2012年报刊大收订结构未能调好，造成畅销报刊未能达到序时进度。
三、上月工作开展情况
1、召开2013年发行站会议,对2012年发行站工作进行了总结表
彰，并对2013年发行站工作进行了规划。
2、对2013年报刊大收订收订进度及欠费收缴情况进行督查。
3、协助完成全市党报党刊工作会议。
4、对全市行业客户进行走访，落实行业报刊征订工作。
四、下月主要工作
1、继续对2013年报刊大收订收订进度进行督查，确保按照既定的目标计划实施。
2、对2013年报刊欠费收缴情况进行催缴，力争将欠费控制在17%以内。
3、做好与市局对接，落实集订分送数据的交接工作。
4、做好重点市场数据对接与落实。
第17篇：经营分析
12年上半年工作总结
一：各个专业收入报告
全年收入预算248.9万元，本期累计完成74.04万元，完成29.75%较去年同期增幅1.03%；其中函件业务全年预算8万元，本期累计完成0.94万元，完成11%；速递全年预算1.5万元，本期累计完成4600，完成30.67%；包裹收入全年预算0.4万元，本期累计完成671，完成16%，集邮收入全年累计8万元，本期累计完成1.53万元，完成18.93%，电子商务全年预算14万元，本期累计完成3.2万元，完成24.2%；物流收入全年预算23万元，本期累计5万元，完成21.39%；金融收入全年预算122万元，本期累计46.23万元，完成40%；保险收入全年预算65万元，本期累计完成14.36万元，完成22.09%；报刊发行全年计划7万元，完成2.3万元，完成32.65%,。
二：收入分析
1：储蓄，
本期储蓄较去年同期有所增浮，增幅21.63%，这些离不开局领导的高度重视和严格要求，在局领导的带领下，我支局全体员工团结一心，开拓进取，把下乡宣传作为一项长期、重点工作执行，白天在各个村庄粘贴宣传单页，领用大队喇叭宣传储蓄业务，让邮政储蓄成为老百姓耳听能详，茶钱饭后的生活话题，使老百姓通过邮政理财业务获得实际利处，让邮政储蓄卡成为老板姓居家旅行，外出务工，子女异地求学，上网购物的必备之物。晚上在各个村庄放电影，以助农取款为抓手，施行有奖问答活动，让老百姓知道助农取款，能够熟练应用助农取款，为老百姓取款提供便利，这样既能拉动储蓄余额增长，调整定活比，也能将邮政品牌深入人心。在夏粮丰收之际，我们结合各大粮食收购点，为他们提供定活两便存单，减少他们交易过程中因为点钱而发生的不便事宜，大大加快了他们的交易速度，有效减轻了他们的工作力度，也为支局余额沉淀起到了良好的作用，更为下季度秋收款的回笼奠定了基础。
2：代理保险，
本期代理保险形式不容乐观，截止目前底共计实现114.2万，完成32.63%，同比有所下降，不过我们已经找到应对措施并看到实施效果较为显著，第一：加强培训，树立员工正确的价值观，增强员工信心，提升员工营销能力。第二：提高服务认识，要把服务做细，从营业前到营业终了；从讲单促成到售后回访。要更加科学、更加和谐的发展代理保险。第三：提升宣传力度，由于前期有些不合规行为给老百姓带来的负面影响较深刻，我们把保险所需要承担的可能性风险和所收益的不确定性，以公告的形式粘贴于外，让老百姓更加清晰代理保险的性质。实行完全透明化的办公。“晓之以情动之以理”凡对代理保险有意向的客户，我们都边讲解边送上一瓶矿泉水和一把小扇子，在客户心情舒爽的情况下再详细的讲解保险内容。
3；报刊发行
本期报刊发行叫去年同期增幅42.29%，本期我支局重新端正态度，在发行局的辅佐下认真分析市场，从教育类报刊入手，大大加强对各个学校负责人的公关，提升投递员的服务质量，视教育事业为己任，:虽仍并未达到形象进度，但我们已经找到突破口，我相信在下半年的大收订中，必定会有更好的成绩。
4：函件
上半年我们紧跟函件局发展步调，积极响应函件局号召，准确把握客户群体，将沿街小广告进行整合，仅一项台历业务占本期函件收入57%，目前函件业务已经逐渐实现多元化发展，银州经理的思路新，点子优，体检卡业务是一项为老百姓健康着想，秉着没病防病，有病治病，早发现，早治疗的宗旨服务于民，这项业务适应人群广泛，营销难度低，是一项
值得肯定的好项目，我们也积极参加家电下乡项目中，现已累计销售联想电脑15台，三环太阳能3架，我们会更加积极的参与到函件业务中。
5：速递，包裹
速递是邮政标志业务之一，以准确，快捷，安全，全面的良好形象备受广大百姓的青睐。我们做好前台服务工作，用最真挚的微笑对待每一位到营业厅办理业务的客户，并经常展开技能练兵，有效的提高了邮政营业员的技能熟练度，使邮政营业员办理业务迅速，临近乡村，邮寄物品基本都是选择我们。还和部队连线，利用节假日到部队服务，为远在他乡的解放军官兵为家人邮寄物品提供便利，也为我们增加一份收入。
6：集邮
本期集邮品销售收入增幅16.30%，一是因为市场形势较好，二是群众理财观念有所提升，三是支局员工发展集邮品态度积极。集邮品也是邮政的标志业务之一，更是邮政的专属业务，我们占有得天独厚的优势，我们已经把集邮品当做一项长期业务来对待，员工基本做到：人人懂集邮，见人讲集邮。金银制品又有保值，增值的作用，也是很多富裕人群选择的原因之一，我们在各个村庄展开小型产品说明会，联系单位福利部门，也起到了宣传作用。
7：物流
本期物流实现收入49204元，较去年同期有所下降，对此我表示非常遗憾，安都做为农业大乡之一，没有起到良好的模范代表作用，这是我的工作失职，今后要高举邮政服务三农伟大旗帜，进一步加大肥料的宣传力度，大力开展万亩示范田活动，实现全乡金大地复合肥使用率达到70%以上。加快访销步伐，为邮政参与规范小商品零售市场，整合小商品资源，让邮政商品价格公道，质量有保证这一形象深入人心，为进一步拓展邮政自有产品平台奠定基础一政治目标做出贡献。我们也积极参与大件商品的营销，下半年要实现奇瑞汽车销售5量。
8：电子商务
本期点子商务业务累计完成收入32574 元，较去年同期下降2.05%，电子商务业务一直以来是安都的短板，对于这一现象，我们在支局展开讨论，把在工作中遇到的困难总结出来，集中想办法解决， 下半年我们继续坚持以短信加办业务为主导，加大开口率，用优质的服务赢得客户的认可，以首问负责制为在短信加办中出现的不和谐因素为准则，进行加办后的回访工作，尤其在合规建设提升年中，实现“0”风险。加快电销保险的发展步伐，联系车管所，统计乡村有车人员名址，进行电话营销。
第18篇：经营分析
银行经营分析报告范例
对于很多银行来说，每个季度或者半年对银行进行工作进行分析是一项惯例。银行经营分析报告如何撰写，包括哪些信息，以怎样的方式展现都是企业银行财务工作研究的重点。本文就银行分析报告给出了一个范本，希望对光大的银行财务工作者在撰写银行经营分析报告时有所启事。
(一)资产类业务
1、贷款
截至2009年9月末，各项贷款余额413854.83亿元，比年初增加93806.15亿元，增长29.31%，同比增长31.45%。前三季度贷款增长迅速，第三季度贷款增速放缓，月环比分别为1.12%,1.35%和1.56%，低于前两个季度。其中短期贷款150334.12亿元，比年初增加21762.65，增长16.93%，中长期贷款222188.25亿元，增加58027.83亿元，增长35.34%，委托及信托贷款4617.11亿元，增加1582.16亿元，增长52.13%，票据融资28135.82亿元，增加8821.67亿元，增长45.67%。
贷款快速增长，促进经济走出谷底，但是也增加了通货膨胀压力，同时银行贷款快速增长，存在一定的重规模轻质量的问题，为以后银行贷款风险埋下隐患。贷款规模迅速扩张，银行资本充足率也快速下降，为补充资本金，多家银行提出增发股票和发行次级债计划。
地方中小银行成为贷款投放的主力。9月新增人民币贷款5167亿元，四大行仅为1105亿元，占比从此前70%以上的水平陡降至24%左右，其他13家全国性股份制银行也仅新增154.25亿元。与大型银行信贷投放萎缩相反，当月城商行、农商行、农信社、政策性银行等机构新增贷款高达3908亿元，占新增贷款的75%。
中长期贷款增长较快。2008年第四季度以来，我国实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，在一系列“扩内需、促增长”政策的推动下，尤其4万亿的政府投资需要银行贷款配套资金。今年以来，投资逐月加速，1—6月份全社会投资91321亿元，同比增长33.5%(第二季度增长35.7%)，比上年同期加快7.2个百分点，中长期贷款222188.25亿元，增加58027.83亿元，增长35.34%。地方政府融资平台公司成为政府融资增加投资的作用渠道，根据银监会统计，全国有3800多家政府融资平台公司，其中70%以上为县区级平台公司。地方政府以财政拨款、土地划拨、股权划拨等形式出资占比约20%，其余筹资则主要是依靠银行贷款。2008年初，全国政府融资平台公司负债总计约为1.7万亿元，而到了今年5月末，此类政府融资平台负债已上升到了5.26万亿元，在不到一年半的时间里增加了3.56万亿元，其中85%来源于银行贷款。银行贷款集中在基础设施，拉动经济快速反弹，但是有可能加剧产能过剩，也增加地方政府的风险，进而影响银行的经营安全。
票据融资超常增长。票据融资28135.82亿元，同比增加1.37亿元，增长94.62%，与同期GDP增长差距较大。银监会检查发现，在承兑环节，承兑行审查把关不严，一些明显没有真实贸易背景的合同、存在各种瑕疵的交易合同、甚至过期或有效期不明的交易合同都被作为承兑依据;对保证金来源的合法性和真实性审核不严，银行贷款被挪作保证金循环开票屡屡发生。在贴现环节，直贴行对税票审查不严，不法分子利用伪造发票、变造发票、作废发票、停止使用发票、重复使用发票等手段套取信贷资金;转贴行对前手资料要求不严，一些银行利用买卖票据来控制信贷规模时点数，给大量违规票据的流转留下空间。
人民银行计划全年信贷增量不超过10万亿，而到9月末，已近9.4万亿。尽管人民银行一再声明将继续执行适度宽松的货币政策，四季度央行必然调控信贷投放，即使突破10万亿，也不会出现上半年信贷猛增的现象。配合货币政策由宽松转入适度宽松，银监会加强风险监管，银监会已经指出地方融资平台公司授信、项目资本金不到位、贷款挪用和违规进入房市和股市、票据融资、贷款集中度和部分银行资本充足率快速下降等风险，并正在或将进行监督检查，贷款投放速度必将下降。由于银行资本充足率下降，受银行资本约束，银行贷款扩展能力受到限制。
随着银行贷款增速放缓和优质项目瓜分殆尽，银行贷款将有增量扩张阶段进入结构调整阶段。国内商业银行纷纷进行结构调整，工商银行提出保优质项目和中小企业贷款，压“两高一剩”行业贷款，建设银行消减新增贷款规模，工作重心有新增贷款转移到盘活存量贷款，逐步从产能过剩行业退出，中国银行继续支持基础设施和交通等行业，对钢铁、船舶、纺织等行业适当收紧，重点支持行业龙头企业，交通银行计划增加中小企业贷款和消费贷款。
2、有价证券及投资
截至2009年9月末，有价证券及投资87718.83亿元，比年初增加13461.62，增长18.13%，比贷款增幅低11.18个百分点。有价证券及投资在三季度增速回落，第二季度月环比为分别为3.63%，3.34%，3.23%，第三季度回落为2.58%，1.27% 和1.32%。
今后银行证券投资会继续增加。首先，随着货币政策适度快速，央行会发行央行票据进行回笼基础货币进行调控。第二，积极的财政政策使财政出现赤字，除了中央政府发行国债，地方政府也积极发行地方债。第三，一些银行资本充足率下降，一方面积极申请次级债，另一方面会通过信贷资产证券化发行资产支持证券。第四，随着贷款增速下降，债券投资作为替代品，债券投资会有所增加。
随着物价指数上升，不排除央行上调基准利率的可能，利率上升导致债券价格下跌，因此，需要密切关注证券投资市场风险。
(二)负债两类业务
1、银行存款
截至2009年9月末，银行存款本外币合计597810.88亿元，比年初增加119366.7亿元，增长24.95%，同比增加130994.3亿元，增长28.06%，较8月末增长1.66%。其中企事业存款212041.49亿元，比年初增加47655.7亿元，增长28.99%;居民储蓄存款259615.94亿元，比年初增加38112.47亿元，增长17.21%，其中活期储蓄96282.51亿元，比年初增加16505.98亿元，增长20.69%,定期储蓄163333.43亿元，比年初增加21606.49亿元，增长15.25%。企事业单位存款增幅比储蓄存款高出11.78个百分。年初企事业存款占比34.36%，9月末为35.47%，上升1.11个百分点，储蓄存款下降2.91个百分点。公司存款增加主要由于贷款增加引致的派生存款，三季度随着贷款增速放缓，企事业单位存款增速下降，储蓄存款平稳增长。
由于今年前9个月贷款增幅过快，已经存在一定的通胀压力，今年第四季度和明年不会再继续执行宽松的货币政策，不会继续天量的信贷投放，信贷投放会转入适度合理的范围。由于贷款增速下降，由此派生存款也会下降。随着经济回暖，投资将会进一步增长，也会使企业闲置资金减少。同企事业单位存款相比，储蓄存款比较稳定，如果不出现2007年的大牛市，储蓄存款不会大量流入股市，保存稳定增长。
2、金融债
截至2009年9月，金融债存量47,185.39亿元，约占银行业金融机构的6%，是仅次于政府债券的第二大债券品种。今年以来，金融机构发行金融债74次，发行量9819.60万元，占所有债券发行金额的15.59%。其中政策性银行发行38次，金额7178.1亿元，占比73.1%，商业银行发行30次，金额2478.5亿元，占25.24%，金融债仍是政策性银行的重要来源。从期限结构来看，1年期限以下的债券450亿元，1-3年的债券1661.60亿元，主要由政策性银行发行，3-5年的的1428.90亿元，5-7年的1250亿元，7-10年的债券3069.15亿元，10年以上的债券1959.75亿元。商业银行发行的债券几乎都在7年以上，商业银行发行债券的主要目的在于作为附属资本补充资本，并非募集资金。由于今年以来贷款过快扩展，商业银行资本充足率下降较快，商业银行除了增发股票外，发行次级债补充资本的亿元也十分强烈。但是，银监会认为银行业金融机构发行的次级债有一半以上在银行体系内由各银行交叉持有，对整个银行体系来说，并没有增量资本进入，没有增强整体风险抵御能力。银监会将研究对银行交叉持有的其他银行本次级债从附属资中扣除的规定。如果监管当局规定持有的其他银行本次级债从附属资中扣除，商业银行的资本充足率会进一步下降，降低银行持有次级债的意愿，增加次级债发行的难度。
(三)中间业务
由于没有整个银行业中间业务统计数据，本文根据中国银行和招商银行的2009年半年报披露数据对这两家银行中间业务状况进行分析，初步判断银行业中间业务发展情况。
1、中国银行
2009年上半年，中国银行买现手续费及佣金净收入229.55亿元，同比增加5.9亿元，增幅2.64%，在营业收入中的占比为21.28%，同比上升2.50个百分点。中间业务收入中，各项业务收入依次为代理业务(占比19%)，信用承诺及贷款佣金(18%),外汇买卖(15%)，结算收入(15%)顾问咨询(12%)，银行卡(11%)，托管(2%)。
2009年上半年，中国银行顾问咨询、银行卡、信用承诺收入增幅较大，分别增长96.66%，28.99%，22.39%，占中间业务收入比例分别上升6个百分点、2百分点和3个百分点，外汇买卖、托管、代理业务收入下降，分别下降21.79%，27.14%和12.78%，占比分别下降5个百分点、1百分点和4个百分点。中国银行贷款大幅增加带来顾问咨询和信用承诺等附加业务收入增加，外汇买卖收入下降的主要原因在于我国进出口大幅下滑，代理收入下降主要由于基金发行频率下降。
2、招商银行
2009年上半年，招商银行手续费及佣金净收入13.85亿元，比2008年同期减少5200万元，下降1.27%，主要是由于托管及其他受托业务佣金下降。各项中间业务手续费及佣金净收入占营业收入的16.38%，比2008年同期上升2.14个百分点。2009年上半年银行卡手续费比上年增长8.46%，主要是银行卡交易量上升，结算与清算手续费比2008年同期增长4.31%，主要是业务规模及客户群的稳步扩大使汇款、结算业务交易量增加，以及个人账户管理费增加，代理服务手续费比2008年同期增长21.07%，主要是代理保险业务收入和中期票据、短期融资券承销收入增长，信贷承诺及贷款业务佣金收入比2008年同期增长23.39%，主要是由于客户群和业务量的扩大，托管及其他受托业务佣金收入比2008年同期下降33.12%，主要是受托理财、资产托管、第三方存管业务收入下降。
从中国银行和招商银行的中间业务收入可以看出，中间业务收入占比逐年提高，成为商业银行重要的收入来源。中国银行和招商银行由于自身不同的业务特点和优势，中间业务各有特色。中国银行作为四大国有银行，各项业务发展较为均衡，由于具有网点优势，代理业务收入占比较高，国际业务作为其传统优势业务，外汇买卖和国际结算收入也较高。招商银行中间业务以零售客户为主，尤其银行卡业务具有较大优势。
第19篇：经营副总岗位职责
经营副总经理岗位职责
职责和权限：
1、参加公司的生产经营管理工作，经营副总经理分管生产组、调度组、预算组、业务组、清欠部等部门的日常管理工作。
2、协助总经理实施公司年度计划，负责公司经营结算、收款工作。负责调研公司发展的新途径、投资、转轨的新经营领域，并拟订具体实施方案；
3、拟定公司经营内部经营管理机构设置方案；制订公司的经营结算、收款的管理具体规章制度；
4、负责市场调查，向领导提供市场信息，搜集信息，利用互联网等高科技手段构建营销网络；负责了解顾客的期望和要求，并做好与顾客的沟通工作和提供顾客满意程度调查表
5、拟订公司年度承揽工程任务计划，并组织实施；
6、组织工程投标工作及合同评审工作；
7、负责生产、成本分析的工作。落实降低工程成本各项措施,并积极提出有效方案；定期组织公司经济活动分析，提交分析报告
8、组织协调公司承揽工程的预算工作、统计工作、结算工作；
经营副总经理应十分注意将所分管的工作，与公司的产品质量、安全管理、经济收益密切相关联。凡接口性工作，实行主动协调和主动请求协调方式；凡在配合工作中，出现差异，应本着积极做好补救工作、拾遗补缺、阻止扩大负面影响和损失的原则办事。注意学习生产、经营、管理、技术知识和政治理论，注重研究工作实践中的各类的问题；勤于思考，勤于交流，善于合作，勇于承担责任，并围绕着企业生产经营中心展开工作。
注重建章建制，依法、依规展开工作，履行权、责，工作逐步实行程序化、规范化。同时十分注重工作不断创新、进取。
公司经营副总经理根据不同工作和具体情况，将采取重点工作书面化，以完善领导的各岗位责任制。
第20篇：经营副总岗位职责
经营副总岗位职责
1.遵纪守规，尽心尽力，拼搏进取，全面承揽工程任务，力争公司下达任务目标的实现。主持经营科、投标办、投标预算科、分公司、办事处等全面工作。
2.协助总经理制定公司经营策略、方针、目标、计划，负责贯彻执行。协调公司经营管理日常工作，处理公司日常经营管理事务。
3.组织实施公司制定的生产管理、经营管理相关规定。对日常经营管理过程中的重要工作直接向总经理报告。抓好公司的经营廉政工作，抓好精神文明建设，支持公司党团组织工作。
4.根据公司例会制度相关规定，定期主持召开公司经营管理会议。定期不定期深入部门、深入员工，及时指导工作，及时实施检查，及时了解情况，及时处理问题。
5.负责投标全过程跟踪投标的项目工程，召集相关部门对投标的项目工程开展专题讨论，并进行评审，查找每个环节的问题，做好风险防范措施，获取竞争最佳成效。
6.广泛了解搜集信息，关注行业动态，深入调查研究，掌握第一手真实可靠实际情况，制定市场经营开发目标、计划，策划出竞争策略和有关措施。准确分析存在的困难和风险性，提供可行性分析方案供领导决策。
7.加强合同的管理，建立健全合同管理机构人员岗位责任制度、合同法学习培训制度、合同文本的使用和管理制度、以及合同章、合同台帐、档案的管理等制度。。
8.负责布置部门月度任务目标、工作目标、计划，检查上月度任务目标、工作目标计划的完成情况，检查交办阶段性重要工作完成情况，协助、协调部门相互之间的工作、业务、人事等关系。
9.做好经营综合统计工作，真实反映经营情况。负责编制月度、年度经营统计报表，为总经理决策提供依据。
10.中标的项目工程，负责安排项目工程前期的相关工作。组织相关部门检查项目工程、进度、质量、安全文明等施工规范，参与项目工程阶段性验收和竣工验收。
11.定期不定期深入基层调研，了解掌握干职人员工作状况和思想动态，确保各项工作有序开展。
12.加强合同管理，依法签订、履行、变更和解除合同，减少合同协议缺陷，处理合同履行过程中出现的重大问题和未尽事宜。督促合同文件资料的保存、整理、组卷、归档。
13.负责公司商务机密保密工作。全程跟踪投标阶段性的工作，对投标结果总结并有记录，提高中标率，杜绝废标。
14.谨慎进行商务谈判，无论协商、讨论、约定程序条件， 草签、正签协议合同都要以“平等互利、合理合法”为准则，严格把关，认真办理。
15.宣传企业特点，宣传公司“开拓、诚信、务实、求真”的服务宗旨，树立公司良好的形象，拓展公司经营市场，争取更大市场经营范围。
16.加强员工思想教育，提高员工队伍素质。组织、鼓励、支持员工
对经营管理做合理化建议。帮助指导员工业务技能的提升，充分发挥员工潜能，发挥员工的主动性、积极性和创造性，对成绩有贡献的干职人员给予奖励晋级。按照德才兼备、任人唯贤的原则，重视后备中层以上管理人才的培养和储备。
17.负责公司经济合同审核把关及工程预结算、投标预算管理工作，严守公司商务机密。
18.完成公司领导交办的其他工作。
