推荐第1篇：二手车部工资提成方案
鑫敏恒二手车部工资奖励制度
一、目的
为充分激励收购、销售，实现营销目标，对现阶段的销售业绩采用“无风险、高激励”的激励机制，并按季度调整销售团队的薪酬政策。
二、适用范围
二手车部，收购与销售。
三、薪酬构成
采用月薪加销售奖金制。月薪即为当月的固定收入；销售奖金即为评估与销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。
四、月薪标准及销售业绩考核
1、二手车经理
月薪标准 3000元
◆收购成功收购每台车按照基数130元标准提成。 ◆ 达成收购的车辆收售出后如利润超过15%给予二手车经理利润
超出部分20%的毛利润计提。以收购合同和二手车销售凭证。五 “本方案为阶段性激励方案，可根据执行情况报请人力资源部顺延执行或修订，并根据书面审批意见执行。
推荐第2篇：小服装店工资及提成
小服装店工资及提成说明
一般的小服装店营业员的工资以简单计算为好，过去常常是以销售额的区间来计算，比如2000-3000为一个计算档，这样不利于调动营业员的销售积极性，比如说到了月底前两天只销售了2100元，与3000元相差甚远，营业员感觉3000无望，便没有了积极性，这是明显的弊端，本工资及提成办法可以最大限度地调动其积极性。示例：以30000元的销售额为计算工资基数，独立完成销售额30000.00元，基本工资3500元，另+提成3%，销售额 30000元以上，则以3500元工资为基数同比例增加基本工资，，销售额 30000元以下，则以3500元工资基数同比例减基本工资，提成为2%，但基本工资最低不低于保底工资2200元，举例说明：
1、本月王丽销售额30000元，完成了销售基数30000元的100%，则：基本工资3500元，提成：30000*3%=900元，王丽本月工资为3500+900=4400元；
2、销售额35000元，完成了销售基数30000元的116%，则：基本工资3500*1.16=4060元，提成35000*3%=1050元，王丽本月工资为“4060+1050=5110元，销售额超过30000元部分以此类推；
3、销售额29000元，完成了销售基数30000元的97%，则：基本工资：3500 *0.97=3395元，提成：29000*2%=580元，王丽本月工资为3395+580=3975元；销售额低于30000元部分以此类推；
4、销售额800元，完成了销售基数30000元的26%，则：基本
工资：3500*26%=910元，提成800*2%=160元，王丽本月工资原应为：910+160=1070元，但还是得保底工资2200元。 部分各得1.5%。
6、每月不请假不迟到不早退奖励100元
5、与他人协作共同销售，属于提成2%部分各得1%，属于3%
推荐第3篇：营销部工资及提成办法
漯 河 市 大 浪 淘 沙 商 务 洗 浴 酒 店
营销外联部薪资及提成办法
营销部上班时间： 上午9:00——下午6点
营销经理工作职责：
1.对市场同级别档次的联盟商家的签订。
2.对外推销公司VIP会员卡。
3.对外部市场进行新客源的开发与维护。
营销经理的薪资：
1.保底工资1500元（含100元全勤），保底任务5000元售卡，完成任务发放保底薪
资，完不成按照完成比例发放基本工资。
2.完成任务10000元以上—19999元提成按照3%发放
3．完成任务20000元以上—29999元提成按照4%发放
4.完成任务30000元以上—39999元提成按照5%发放
5.完成任务40000元以上—49999元提成按照6%发放
6.完成任务50000元以上—59999元提成按照7%发放
营销经理订台和联盟商家签订：
1.和员工一样享受订台现金消费的5%提成。
2.签订合格联盟商家1家提成10元，凭盖章协议计入提成。
兼职营销经理：
1.无底薪、办卡按照10% 提成
董事长：总经理：
推荐第4篇：营销部工资及提成方案定稿
华赢创业营销部员工底薪及提成方案
一、试用期员工
工资构成：底薪+提成 试用时间：2个月
最低销售指标：第一个月为0，第二个月为10000元； 底薪：1500元；根据考勤状况增减； 提成：见正式期员工提成办法；
转正及辞退：第一个月无销售任务，产生销售即计算提成；第二个月完成最低销售任务即可转正；完成业绩在最低销售任务的80%以下，无提成，进行辞退处理；完成业绩在80%以上，但未完成任务，计算提成，但不予以转正，继续留用一个月，待遇不变；
二、正式员工
工资构成：基本底薪+绩效底薪+销售提成+奖金 基本底薪：800元，根据考勤状况进行增减； 绩效底薪：700元，根据销售状况进行增减； 最低销售指标：20000元；
提成：必须完成最低销售任务的80%及以上方计算提成；80%以下，无提成； 【绩效底薪增减办法】：
1、完成最低销售任务20000元以上，即可得到全部绩效底薪；
2、完成最低销售任务的80%以上（未完成最低销售任务），根据实际完成的比例计算绩效底薪；
3、完成最低销售任务的60%以上，80%以下，绩效底薪发放50%；
4、完成最低销售任务的59%以下，绩效底薪为0。
5、完成最低销售任务的2倍以上（包含2倍），绩效底薪*1.5倍；
6、完成最低销售任务的4倍以上（包含4倍），绩效底薪*2倍；最高2倍； 【提成方案】
1、会议提成
会议内容包括：《装企总裁经营诊断特训营》《装企实战管理训练营》《家装经理人营销训练营》《装企狼性团队复制特训营》《装企卓越主管训练营》《设计师签单冠军训练营》等；
提成形式：会议为团队协作形式，会议标准收费人数为：《装企总裁经营诊断特训营》60人以上；《装企实战管理训练营》60人以上；《家装经理人营销训练营》60人以上；《装企狼性团队复制特训营》100人以上；《装企卓越主管训练营》80人以上；《设计师签单冠军训练营》100人以上； 收费人数达到标准人数会议总提成为10%；
收费人数达到标准人数的80%以上，会议总提成为8%； 收费人数达到标准人数的60%以上，80%以下，总提成为5%；
会议人数少于60%，该场会议取消或延期。会议报名人数截止日期应为课程开始前一周，以实际报名交款人数为基准。
收费人数达到标准人数的120%以上，提成比例为11%；
收费人数达到标准人数的150%以上，提成比例为12%，12%封顶。 以上提成为分配到团队当中的，销售员按照个人所拉的实际人数计算提成。
2、
3、
4、书籍，软件及音像制品：15% 加盟连锁：5% 标兵及策划项目：3%
三、主管
工资构成：基本底薪+个人绩效底薪+团队绩效底薪+个人提成+团队提成 基本底薪：800元； 个人绩效底薪：700元 团队绩效底薪：800元，必须完成团队最低销售任务才可计算团队绩效底薪，未完成无团队绩效底薪。
个人提成：与销售员个人提成办法相同；
团队销售最低指标：正式期成员人数*20000+试用期员工的基本任务
团队提成：培训课程，书籍，软件，音像制品等均为2.5%，必须完成团队最低销售任务才可计算提成，未完成无提成。（如会议收费人数未达成标准人数的50%以上，则只计算该场会议的实际盈利金额），标兵及策划项目，及加盟连锁项目的提成系数为1%。
团队提成计算方法：（团队当月总业绩-主管个人销售业绩）*2.5%+标兵策划项目和加盟连锁项目*1%；
主管连续两个月未完成团队最低销售任务，待遇降为副主管，履行主管职责；再连续两个月未完成团队最低销售任务，降为销售员；
营销副总监目前由刘志敏同志担任，在此基础上附加1500元总监底薪。所有小组必须全部完成最低销售任务，方可得到全额总监底薪。根据团队数量，如有一个小组未完成最低销售任务，则总监底薪减去1/小组数量，减完为止。
四、副主管
工资构成：基本底薪+个人绩效底薪+团队建设底薪+个人销售提成+团队销售提成 基本底薪：800元
个人绩效底薪：700元，与销售员相同； 个人销售提成：与销售员相同；
团队建设底薪：500元；副主管主要职责为团队成员的思想工作动员和员工技能培训，思想工作动态由员工进行评分，满意率需达到80%以上；员工技能培训每月月底由总经办进行考核，平均成绩需达到85分以上；两项均合格可得全额团队建设底薪；有一项不合格只能得团队底薪的50%；两项均不合格只能得团队建设底薪的1/3，连续两个月团队建设不合格的取消副主管职务，降为销售员；
团队销售提成：培训课程，书籍，软件，音像制品等均为0.8%；必须完成团队最低销售任务才可计算提成，未完成无提成。（如会议收费人数未达成标准人数的50%以上，则只计算该场会议的实际盈利金额）标兵及策划项目，及加盟连锁项目的提成系数为0.3%。 团队提成计算方法：（团队当月总业绩-主管个人销售业绩）*0.8%+标兵策划项目和加盟连锁项目*0.3%；
五、激励方案
1、个人当月业绩达到5万元以上的，额外奖励500元；个人当月业绩超过8万元的，额外奖励1000元；个人当月业绩超过12万元的，额外奖励2000元；个人当月业绩超过20万元的，额外奖励5000元。
2、个人当月业绩超过8万元且在公司内排名第一的，额外奖励2000元；个人当月业绩超过12万元且在公司内名排名第一的，额外奖励3000元；个人当月业绩超过20万元且在公司内名排名第一的，额外奖励5000元；
3、团队当月业绩超过30万元的，奖励该团队5000元，团队当月业绩超过50万元的，奖励该团队1万元，由该团队内完成个人基本任务的同事，根据个人业绩所占比例和表现，由团队主管进行评分然后进行分配，出力多者多分团队奖金。
4、团队当月业绩超过30万元的，奖励该团队主管3000元，团队当月业绩超过50万元的，奖励该团队主管6000元，正负主管在完成个人业绩任务的条件下，按照3：1的比例进行分配，主管个人未完成个人业绩任务的，奖金由另外1人全额领取。如两人都未完成个人销售任务，则该项奖励取消。
5、个人连续两个月业绩均在12万元以上的或者连续三个月业绩均在8万元以上的，作为准主管的人选，可申请成立个人小组。
六、补充
1、会议现场产生的销售：销售员个人区域产生的销售，（没有代理的情况下），得销售提成的80%；
2、
3、销售了别人的区域：成交者得40%，该区域人员占40%；销售了代理的客户：（成交额-付给代理的费用）*该产品提成系数*50%；
4、如销售员销售了别的团队的客户，只计算个人提成，业绩归原区域销售员所有；原区域主管和副主管得业绩提成；成交区域的主管和副主管无团队提成；
5、软件研发人员提成系数：软件提成4%，内部团队再进行分配；乐home加盟连锁部分要将除软件之外的部分减去再计算提成，提成系数也为4%；
6、讲师提成：由会议营销的讲师进行提成，根据产品提成系数的20%进行提成；标兵及策划项目洽谈讲师提成2%；
以上薪酬待遇为公司试用版本，在公司新的薪酬方案未出台之前，以此方案为基准。总经办保留最终解释的权利。
推荐第5篇：业务人员工资和提成
业绩提成及奖励制度
一、试用期限
1.新入职员工试用期期限为3个月。
2.试用期间公司将采取绩效考核方式,确定新员工是否被录用.若考核不及格公司有权辞退新员工。
3.试用期被录用为正式员工后,每个员工每月的营业总额不少于4万元，可享有正常的底薪及绩效提成。
4.在试用期间当月无任何业绩，公司扣除当月底薪的40%。
二、基本薪水和绩效提成
1.基本薪水和业绩提成计算方式:每个业务员当月内营业总额为1万元人民币以内的,则公司扣除当月底薪30%,并不计算当月的业绩提成。
2.每个业务员当月内营业总额为1万元至2万元人民币以内的,按业绩提成1%计算方式,则公司扣除当月底薪20%。
3.每个业务员当月内营业总额为2万元至3万元人民币以内的,按业绩提成1%计算方式,则公司扣除当月底薪10%。
4.每个业务员当月内营业总额为3万元至4万元人民币以内的,按业绩提成1.5%计算方式,则公司不除当月底薪。
5.每个业务员在公司连续工作6个月以内的,当月营业额仍不能达到3万元人民币的,公司有权解雇该员工,并不做任何经济补偿。
三、业绩奖励制度
1.当月营业总额在4万元以上10万元以内的,员工可享有基本底薪加提成，当月中个人的业绩提成按照总营业额的2%计算.但所有业务费用不能超出1%.费用超支1%,则不计算当月的业绩提成。
2.当月的营业总额在10万元以上(其中10万元以内的业绩提成为2%，超出部分的业绩提成增加到3%）；总业绩营业额超出10万元的50%以上，公司给予当月奖励奖金500元。
3.当月的营业总额在20万元以上，公司给予总营业额按3%提成，总业绩营业额超出20万元以上的50%，公司则给予当月奖励奖金1000元。
四、收回货款的责任与奖励标准
1.现金收款的方式:
1）.客户确认签收本批次货物后,并在两个工作日内收回货款并及时将货款交回本公司的,视为现金结算方式。
2).以现金结款方式的每个业务员在保证公司所控销规定的利润范围内,享有本次订单中总营业额的业绩提成。
3)两个工作日内公司没有收到货款,公司讲取消本次订单中的业绩提成。
2.与客户做月结款结算方式的:
1).每个业务员与客户确认承接订单后，按照合同规定的付款期限,若提前一个月收回货款的,可享有此张订单原有提成方式的基础上再增加1%的提成奖励。
2).超出合同规定的日期回款,逾期15-30天内收回货款的情形,在原业绩提成基础上减去此张订单中营业总额的1%。
3)超出合同规定的日期回款,逾期30天后收回货款的情形,此张订单不计算
1提成。
4)超出合同规定的日期回款,逾期90天后收回货款的情形,扣当月底薪的
10%。
.五、利润控销及奖励
1.以现金结算付款方式:
1).利润应保证在5%以上，否则公司拒绝接单。
2).利润高于5%以上至10%以内,按1%提成,此提成方式不计算在当月的营业
总额内。
3).利润高于5%以上至10%以内,单批次订单所产生的业务费用及运输费用
不能超过营业总额的1%，否则不计算提成。
4).利润高于10%以上的可按当月的正常的营业额计算提成。
2.以月结结算付款方式：
1).月结30天的客户利润应不低于15%。
2).月结60天的客户利润应不低于20%。
3).月结90天的客户利润应不低于30%。
4).低于公司所规定利润范围内需向公司领导审批后决定是否接单,承接此张订单的业务员业绩提成也做适当的下调,调整幅度最高不超过1%
5).超出公司所规定利润范围1倍以上的则增加1%提成。
六、风险承担责任制度
1．每个业务员所经营和维护的客户公司倒闭或收不回来货款的，给公司造成经济损失，担当者要承担当次经济损失全部货款的40%。
2.若以物抵款，可按照货物变卖后的总价值在进一步的核算亏损程度，来决定担当者应承担的责任。
3.情节严重或者担当者有同谋及故意操纵之嫌疑，公司将以司法诉讼让其承担法律责任，并补偿所有的经济损失。
七、季度、年终奖励
1.连续两个季度当中的每月营业总额平均在10万元以上的公司给予一次性奖励奖金1500元。
2.1年的营业总额在150万元以上的，公司年终给予一次性奖励奖金5000元。
1.连续两个季度当中的每月营业总额平均在20万以上的公司给予一次性奖励奖金3500元。
2.1年的营业总额在320万元以上的，公司年终给予一次性奖励奖金12000元。
八、福利待遇
1.连续两个季度当中每月营业总额平均均在10万以上的，公司可报销一次回家探亲的往来行程火车票(限用于硬卧铺、硬座席别)。
2.连续两个季度当中每月营业总额平均在20万以上的，公司可安排免费送去进
修关于市场营销学及管理的课程培训（限深圳地区范围内），合格后可提升为公司的管理人员。
3.在本公司工作满1年以上或者工作绩效表现突出的，公司可组织每年一次较大型旅游（限国内城市）。
4.本公司采取不定期方式组织一些活动，员工享有免费参加。
九、费用的报销
1.所报销发票必须正规有效，面额要符合实际消费金额，不能重复报销。
2.业务员有虚报、假报被公司核查发现公司有权拒绝本次报销单据中所有列项的费用总额。
3.各项费用不得超过公司规定范围，否则超出部分由报销者自行承担。
5.报销费用承认的交通发票类别：公共汽车、地铁、火车、轮船、飞机。
6.招待客户所需经费必须提前向公司领导书面申请。
7.以上每月报销的各项费用将从各自每月的业绩总额中扣除。
备注：
1.以上货币单位以人民币为准。
2.利润计算方式：利润÷销售额=利润的百分比
公司按此制度执行支付员工实际薪水及奖金，业务员同意后与公司签订此制度，双方签字后生效。公司具有保留权，若有争议可暂停执行，公司重新作以调整及修改！
员工签名：
日期：
广州龙族电子科技电子有限公司
推荐第6篇：营销政策(工资提成)
营销部营销政策（草案）
一、营销员待遇
1、工资结构：基本工资 元+职务补贴+业绩提成
业绩提成=本月已回笼账款营业额*提成点+上月结余回笼账 款营业额*提成点
注：所有提成均必需在账款回笼的前提下方可计提
2、提成比例：
餐饮包厢消费提成按 2% 宴会、团队消费3桌含3桌以上提成按 1.5% 喜宴消费提成按1% 客房消费提成按4%（不含客房其它消费，仅房费）
会议室消费（含场租）提成按6% 棋牌室消费提成按6%
3、提成范围：
1）不论酒店核准的信用签单客户或现金协议客户，所有提成均需以宾客通知营销员，由营销员提前下发预定单或提前电话通知各营业点方可计提；营销员不在店内电话通知预定的需在24小时之内补下预定通知单；
2）酒店领导布臵的或宾客自动上门询问、预定的业务，营销部经理安排指定营销员进行跟踪、安排，严禁将自动上门业务拒为已有；
3）营销员洽谈的业务若低于酒店出台的协议价和用餐标准，需
经上级领导同意，提成点下调1%，高于酒店出台的标准给予上调1%；
4）每月各营销员需完成酒店下达的月销售任务6 万元，低于销售任务，给予低于任务部分的1% 比例进行基本工资的扣除，高于销售任务给予高于任务部分的1% 比例作为奖励；
二、相关规定
1、营销员接到宾客预定需在宾客抵店前立即下发预定单或电话通知预定处或前台；各营业点需把预定单随账单交予财务；
2、营销人员必须走出去，维护老客户，不断开发新的客源，每月需开发新客户至少不能低于5家，未能按任务完成的将予20元/家进行在工资中扣除；
3、营销员每周上门拜访已签定协议单位客户不能低于20家，每月完成80家，除上门拜访以外，每周致电拜访至少不能低于10家客户单位，所有拜访客户都需认真填写客户拜访反馈表；每日上报部门，由部门负责人每月不定期的对营销员拜访情况进行回访并抽查，如发现营销员不能按质按量完成拜访任务或弄虚做假的按5元/家客户单位在工资中扣除；
4、所有涉及到业绩提成的业务，一律禁止弄虚作假现象，一旦发现将予严肃处份；
以上政策不论试用期或正式录用，如三个月营销员完不成酒店下达任务，酒店有权考虑可否录用。
以上为补充草案，其中数据需再经酒店账务核算，仅供参考，此方案需修订方可执行
推荐第7篇：网络部各岗位职责
各岗位职责
网络部岗位包括：网络主管、网络推广专员。各岗位所承担的责任如下： 主管岗位职责
网络部主管在上级领导下，负责主持公司网络部的管理工作，其主要岗位职责如下：
1、负责网络部的日常工作，制定网络部工作计划和网络管理有关办法。
2、制定网络部各类人员的岗位责任制，组织制定网络部工作的有关细则，对网络部工作人员的分工进行安排。
3、统筹公司网站项目的开发建设，并负责实施和监督执行。
4、积极组织和协调并提高团队协作能力，提高整体工作效率。
5、负责组织网络部技术人员业务学习，不断提高他们的工作能力和网络推广水平。
6、负责主持每周一的公司例会,网络部日常会议。
7、负责保质保量按时完成公司下达的工作任务，并作好详细记录。
网络推广专员职责
网络推广专员在网络部主管的领导下开展科学、规范性的网络推广工作，其岗位职责如下：
1、每天保质保量的完成网络主管布置的网络推广任务，积极配合各部门进行网络推广工作。
2、不断进行学习提高网络推广知识，提高自己的网络推广水平及工作效率，积极配合团队工作。
3、按时并高质高效地完成拟定的工作任务，并做好详细记录。
推荐第8篇：网络部经理岗位职责
网络部岗位职责
网站部岗位职责：
1、组织对网站的整体规划：内容建设，网站布局，网站结构方面的 规划；
2、根据公司领导安排，制定网站运营计划、并组织实施工作；
3、与企划、咨询以及其他部门的沟通工作；
4、网络部的日常工作安排及考核工作；
5、对部门员工业务培训工作；
6、网站各类数据的统计、分析工作；
7、网站运营总结、分析工作；
8、完成公司、部门领导交办的其他事务。网络管理员的岗位职责
1、负责公司数据维护、电脑维护、网络维护、网站建立
2、负责网络及数据安全策略的实施
3、负责公司网络安全进行设置、管理以及维护
4、负责公司业务系统、办公系统的维护及业务数据的管理
5、服从上司的工作分配
IT 基础设施管理职责
主要职责描述：
负责管理和保证公司网络、服务器、
台式机等基础设施的安 全性、
稳定性运行， 规划、设计、记录、日常管理、服务监控、
知识培训等工作，
为公司信息方面的决策、采购提供所需信息，
为确保公司工作流程制定相关网络 使用规定和建议，
并监督及确保相关人员对规定和制度的执行； 必要时仍会兼顾
公司分配的其他任务，但主要以 IT 基础设施管理为主。办公室管理主要为三个
方面：①网络维护管理；②系统维护管理；③常用设备管理
一、网络维护管理
总体方面，监测公司网络系统的运行状态，并进行维护，确保其正常运 作，包括路由器、交换机， VOIP 设备等等；
网络设备管理；建立拓扑图，设备维护文档，包括设备使用情况、升级 记录等；
网络安全管理；病毒公告、防御、检测、清除，网络反病毒软件统一部 署、升级，网络防火墙的配置管理；
网络运行管理；包括网络设备使用规划、配置、升级，网络使用、带宽 监测；
二、系统维护管理 1、硬件方面；
硬件设备（服务器、工作机、打印机、移动存储设备）安装、配置、运 行；
常规故障处理；
协助硬件资产登记，使用情况记录；
2、软件方面；
根据需求规划、安装、配置、管理服务器；
桌面系统支持（关键应用软件统一部署，统一版本控制、区域控制） ，
必要时指导用户使用相关设备；
常规服务器、用户账户以及密码管理（建立、更新、删除；按需分配） ；
服务器、用户操作系统安全补丁部署升级管理；
关键服务 / 服务器运行、日志监控
根据实际需求规划、实行数据备份 / 恢复策略。
三、常用设备管理
打印机，复印机缺墨应及时更换硒鼓或墨盒；
卡纸必须关掉电源后正确取出；
硬件出现问题及时与经销商联系，根据情况进行修理或更换。
一、网管区域负责人职责: 除了做好网管工作外，还要兼顾以下工作：
1、指导和监督负责区域内的各网管处理网络故障（2个工作日内完成）；
2、负责培训本区域内的新网管：如做水晶头、网络故障处理经验、工作报表、设备使用（分线器、光
纤收发器、交换机等）、工具使用等；
3、
组织该区域内的网管多交流工作经验，
力求做到该区域内所有网管都了解该区域内每栋宿舍楼网络 情况，在假期可以相互处理故障；
4、督促新旧网管做好交接工作 ( 包括旧网管培训新网管、故障处理、设备使用、日常工作表使用等； 用户资料、设备交接由网络中心派工作人员监督交接 ) ；
5、每月总结本区域的网络情况：把常出现的故障及其解决办法做好记录。
6、保管好本区域的工具，在离职时确保工具完好无损地交还给网络中心。
二、网管责任
1、IP 地址的分配和管理
各宿舍的 IP 地址由管理员分配。请管理员按照 IP 顺序依次分配，不允许用户自己挑选。也可以把停 网空余出来的 IP 地址进行重新分配。不允许私自把 IP 分配给没有登记上网的人。
2、详细准确地整理用户资料
为用户开通网络后，记下其 IP 地址和网卡号，将用户资料用 Excel 表格文件的方式（详细情况可以看 《用户资料模版》
）整理好；有新用户加入时，资料要及时更新并报送，一般不要超过 3 天。注意一定要将
新用户资料或是旧用户的更改资料用红色字体显示。
3、网管中心财物
网管有权利和义务管理和保护网管中心的网络设备 , 包括本楼内的交换机，集线器，网络线，网络端口 （网络模块或水晶头）等属于网管中心的设备。
4、使用过程的监督、管理
已经开通过的端口用户不得以任何理由和形式把该端口转让给任何人。网管有权利和义务监督这种情
况，如有发现该情况，要立即通知网管中心，由网管中心出面处理该情况
5、特殊天气情况的处理
针对夏季雷雨天气多发的情况，网管要在打雷下雨前把所有的网络设备（交换机，集线器，光纤收发
器）关闭，同时把电源线拔掉，以免因电源线引雷导致设备的损坏。
6、机房环境卫生
网管有义务维持机房良好的卫生状况。
7、楼内的网络故障处理（ 2 个工作日内完成）
：如水晶头坏、网络速度慢、端口不够时申请设备等
8、按时完成每月的工作表（下月的 5 号前提交上月的工作报告） ；
9、非网络问题，如系统、硬件等问题网管可以不处理；但要耐心指导用户解决；
10、将离任的旧网管做好新旧网管的交接工作：
（ 1 ）根据我们给出的要求，进行各种资料的登记，包括上网用户资料，设备连接拓扑图，机房设备清
单，用户端口状况表，机房网线标签状况表。
用户端口状况表是指每个端口的好坏情况，
新网管要检查每个端口是否能够正常使用或者损坏的状况， 并且做好书面和电子版的记录。机房网线标签状况表是指机房里网络线的标签是否正确，显示清晰。
（ 2 ）新旧网管在一周内做好资料的交接手续，新网管自行留下原版，复印一份送交网络中心保存。
（ 3 ）资料一定要准确，真实，如有关于资料准确性，真实性的问题，新旧网管不能自行解决，一定要
向网管中心反映，否则出现问题，由新网管负责。
（ 4 ）对于资料登记的工作，如果旧网管不配合新网管的工作，新网管要向网管中心反映，否则出现问
题，由新网管负责。
（ 5 ）旧网管必须在做好交接手续的情况下才允许离任。
2 网络管理中心岗位职责
例子一
一、网络管理中心主任岗位职责
1、负责网络管理中心的日常工作。制定网络管理中心工作计划和网络管理有关办法。
2、协助主管领导组织制订网络建设规划。
3、负责网络管理中心各项工程的实施。
4、负责协调解决各联网单位网络使用中的问题。
5、负责网络管理中心工作人员的队伍建设。
6、负责网络管理中心资产的管理工作。 7、监督机房网络设备及软件的正常运行。
8、拓展网络管理信息中心业务范围，发挥校园网的作用。
9、落实网络管理信息中心内部岗位责任制，为学院教学、科研创造良好的网络应用条件。
10、完成主管领导交办的其它工作。
推荐第9篇：网络推广部岗位职责
网络推广部岗位职责及奖惩机制
网络推广部部门职责是保障公司招商工作的正常进行，提供优质的电话资源；给网络信息部提供有力的技术和资源的支持；建立并维护公司品牌的知名度和美誉度；维护公司官方网站的正常运行。 网络推广部各岗位职责如下：
一、网络推广部经理岗位职责
负责本部门整体运营工作，员工招聘、网站维护策划、营销策划、推广竞价策划等业务指导及部门员工的工作指导、监督、管理、考核，负责网站数据分析，运营提升和总结。
1、全面负责统一规划、安排、管理部门人员工作与绩效考核工作；
2、制定月度网络推广计划并组织实施，同时做好网络推广预算和评估等工作；
3、制定部门工作任务，并量化、细化，各岗位协调并完成各项工作；
4、收阅部门人员的报表，汇总各数据，做好批复，分析总结更有效的网络推广方式；
5、每周召开部门例会，总结本周工作进度，数据分析，安排下周工作；
6、每日召开部门会议，讨论当天的任务，分解工作内容；
7、安排部门内部培训交流，提高整个部门的责任心和工作能力；
8、检查督导部门工作，发现不足，及时纠正；
9、各部门沟通，细化 确认需求，分阶段按时保质完成网站推广任务；
10、负责带领团队完成网络推广目标，提高公司品牌知名度和美誉度，及时提出网络推广改进建议，给出实际可行的改进方案并实施；
二、网络推广专员岗位职责
负责网络推广部搜索竞价；产品文案、品牌文案的策划；创意文案、推广文案的撰写执行工作，以及其他营销推广方式的执行能力。
1、负责软文、新闻等撰写和发布执行；
2、负责论坛事件营销的创意和执行；
3、负责邮件、微博、微信、博客、QQ等各种网络推广形式的规划和执行；
4、负责搜索竞价平台的管理；
5、负责公司网站的规划落地执行；
6、协助部门经理建设网络营销的商业流程体系；
三、数据专员岗位职责
数据整理；网信资源与招商反馈的汇总，进行整合；帮助人资提供正确的网信、软文资源数量，以及高效的执行能力。
1、网信部门信息汇总，发至招商助理进行资源分配；与招商反馈资源进行匹配整理，制作堆积柱形图，方便部门经理了解资源数量和质量情况；
2、确定网信有效的资源数量，提交人资部门，实现每月的工资核算；
3、每日挖潜数据的下载，剔除重复项后分配给网信人员；
4、每日推广数据统计，提交部门经理，帮助部门经理了解每天竞价的趋势；
5、数据的汇总与图表制作，网信资源汇总可以方便了解网信人员工作状态，调整工作重心。
推荐第10篇：网店客服工资提成制度
淘宝网店销售客服如何计算客服工资及阿里旺旺分配讨论
眼下在淘宝开店的人越来越多，很多店铺背后并不是只有一个掌柜，大多数的掌柜都请了专门的客服负责接待客户，对于一些经营的比较大的店铺，在这一方面做的比较完善，根据岗位要求，设立了各种各样的岗位，岗位分工十分细致，有售前客服，售后客服，制单客服等等。
关于如何分工，前面文章当中已有提过，今天要给大家分享的经验是“如何制定销售客服的薪资”。结合我们电商身处的行业特殊环境来写，希望能够对大家带来帮助。
说起薪资问题，各位店主们又要头疼了，虽说金钱不代表所有，但订少了，员工心里会有意见，人心散了，队伍就不好带了；订多了，公司开支又大了，有点吃不消，特别是对于客服多的公司，如何平衡众多客服之间的薪资，也是一件非常头疼的事情。那么究竟要怎样来计算才比较合理呢？
目前很多卖家采用的政策是，一口包办，员工工资一个月固定XXX元，也有一些走在前沿的店铺，根据底薪加提成的方式来计算，本人认为，后一种方式，比价适合销售客服，以来有利于激发客服的能动性，多多创造销售业绩，另外一方面，按照这种模式还可以选拔出优秀员工，淘汰不合格的员工。
按照后面这种方式，又可以细分为2种情况，一种是客服从每月的销售总业绩中平分提成，另外一种是每个客服根据自己的销售业绩拿提成，这样就避免了吃大锅饭的情况发生，大家都会努力向前冲。
如何实现这种薪酬计算方式？每天订单那么多，怎样才知道哪笔订单是哪个客服谈成的？怎样才能知道哪个客服本月创造了多少业绩？带着这些问题，我们继续往下看吧。
答案就在网店管家。利用网店管家-蜘蛛抓取订单的功能，销售客服在完成一笔订单的时候，将自己的工号备注在订单里面，网店蜘蛛在抓单的同时，也会把订单里面的备注信息抓取进去，当抓取到设定的员工备注时，就会把该笔订单自动集合到该员工的信息里面，然后按照事先设定好的计算公式，算出业务提成。作为卖家来说，你要做的就是设置好一个提成公式，然后每月汇总就可以，简单实用，清楚明了。是不是很轻松呢？备注客服工号还有一个很重要的作用，假使以后客户对订单有疑问，你还可以根据工号追究相关责任人，我一直强调：惩罚不是根本，不要为了惩罚而惩罚，关键是要让员工加深责任感。
在计算提成的时候，不妨再加上一些因素进去综合考虑，这样显的比较公平。
第
一、比如对于闷拍的订单，客户直接拍下没有跟任何客服联系，那么这一块的提成怎么来算？有的店铺是不算到客服提成中去，有些店铺是每个客服轮流拿一段时间，我觉的按照客服人数来平分是比较合理的，这样看起来相对公平合理一些。闷拍的订单提成，说多不多，说少不少，但是对于员工来说，会让他对你产生2种截然不同的感觉，轮流拿这一部分的提成，又会受到淡旺季的影响，所以综合来看，还是大家平分比较合理。
第
二、参考售后客服那边反馈的数据，销售客服在当月的订单当中，公司花了多少成本去处理售后问题，对于客服因素带来的成本，如果超过一个底线，那么该客服就要承担相应的责任。这样就可以避免一些销售客服片面追求销售额，只管卖出产品，不管后期影响，给公司带来不必要的损失。
说句题外话：金钱不是所有，不要以为给了你员工高薪，他们就一定会拥护你，多给员工人性化的关怀有时候比金钱更聚凝聚力，我们中国人还是比较重感情的，无情的制度配合有情的管理。
在这里还要交流一下客服上旺旺的问题，不知道大家面对这个问题都是如何处理的。大家都知道旺旺分流是很不均衡的，而分流不均衡的话，又影响了客服的销售额，一般来说，主旺旺的咨询人数肯定是最多的，子旺旺之间还好。这样的话，大家谁都想上主旺旺，究竟分给谁比较合理呢？还请大家分析一下自己的经验。
网店客服奖励各惩罚制度
第11篇：“提成工资”纠纷,如何避免？
人事考试教育网
“提成工资”纠纷，如何避免？
劳动法专家、培训师、律师，中国政法大学法律硕士，中国劳动学会会员，中国律师协会会员，上海社会科学院劳动关系研究中心特邀研究员。已于国内多家知名出版机构合作，推出近10部劳动法、婚姻家庭法作品。
近期出版的劳动法系列作品包括：《劳动法律问题与实务操作》；《劳动合同法的深度释解与企业应对》；《律师带您深度解读劳动合同法》；《劳动合同法 您逐鹿职场的利剑》；《劳动关系管理案例教程》等。
应广大读者要求,本刊将在”案例”栏目中开设“法律在线”版块不定期地邀请法律界人士、人力资源专家针对新出台的政策法规，热点问题及突发事件进行解析和评论。
本期特邀请上海杨浦区司法局律师石先广就“提成工资”引发的法律问题进行评论与指导。
案例1：
赵女士，某咨询公司（以下简称A公司）员工，自2005年7月1日受聘于该公司，担任顾问职务，后于2006年11月30日离职，该公司以种种理由拖欠赵某提成工资43，092元，为争取自身合法权益，赵某向东城仲裁处提出申诉，该公司否认拖欠提成工资一事，声称在该员工离职时已经向其支付了全部劳动报酬，并且多付了一部分工资给她。
经仲裁委调查，赵某于2005年7月1日与A公司建立劳动关系，担任顾问职务，2006年11月30日，双方解除劳动关系，后，赵某于2007年3月19日提出申诉，公司方辩称赵某已超出申诉时效期限，并且赵某主张客户的合同款到达A公司账户后才能支付提成，但未向仲裁委提交有关证据。
仲裁委认为，依据《劳动法》第八十二条规定，发生劳动争议后，当事人应在六十日内向劳动争议仲裁委员会提出申诉。结合最高人民法院《关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释
（二）》的规定，劳动报酬纠纷，双方已解除劳动合同的，应在解除劳动合同之日或用人单位承诺的支付之日起六十日内向劳动争议仲裁委员会申诉，赵某未向仲裁委提供A公司曾向其承诺何时支付该笔提成的有关证据，故仲裁委认为申诉请求已超过仲裁时效。故赵某的申诉被驳回，仲裁费由赵某个人承担。
案例2：
宋亮亮，A公司又一员工。自2006年3月，宋小姐到A公司工作，担任顾问职务，于2006年补签劳动合同。2007年1月19日，该公司突然解除与宋小姐的劳动合同，但拒不为其办理社会保险关系转移手续，并且拒绝支付宋在职期间应得的项目提成12，150元。
而该公司声称从未拒绝为宋办理社会保险转移手续，是其本人始终没到公司协助办理有关手续；并且公司与宋的劳动关系已于2007年1月19日终止，已按照劳动合同约定向其支付并结清了工资等相关费用，并且否认有提成工资一说，无义务再向她支付任何费用。
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东城区劳动仲裁委员会对本案进行调查，根据宋提供的与该公司的劳动合同及与公司负责人关于工资等纠纷事宜的录音证明，依据劳动合同法的相关规定，仲裁委认为：劳动关系解除后，用人单位理应及时将劳动者的社会保险关系转出，并将转移单交于劳动者本人，因此对于宋的此项申诉予以支持。另一方面，关于申诉人项目提成工资一事，根据申诉人提供的录音证据，证实公司方确实有提成工资一说，拖欠未付，而公司方虽对证据的真实性不予认可，但也未提出司法鉴定的申请，因此，依据最高人民法院《关于民事诉讼证据的若干规定》第二十五条，对需要鉴定的事项负有举证责任的当事人，在人民法院指定的期限内无正当理由不提出鉴定申请或者不预交鉴定费用或者拒不提供相关资料，致使对案件争议的事实无法通过鉴定结论予以认定的，应当对该事实承担举证不能的法律后果。因此，仲裁委对该录音予以采信。
经仲裁委调解，双方未达成一致，依据《企业劳动争议处理条例》第二十八条，裁决如下：
一、A公司于裁决书生效之日起15日内，为宋办理社会保险关系转移手续；
二、A公司于裁决书生效之日起15日内，一次性支付宋提成工资12，150元；
三、仲裁费由A公司承担。
如对裁决不服，可自裁决书送达之日起15日内，向北京市东城区人民法院起诉，预期不起诉，本裁决书即发生法律效力。
专家点评：
这两个案子都涉及到“提成工资”。根据国家统计局《关于工资总额组成的规定》第4条和第6条的规定“提成工资”属于劳动者工资的范畴。“提成工资”属于工资，那么就应该按照工资的法律规定来处理争议中的问题。《工资支付暂行规定》第7条规定，工资必须在用人单位与劳动者约定的日期支付。否则，无正当理由不支付的，就属于无故拖欠工资，就需要承担相应的责任。而且《劳动合同法》第30条也规定，用人单位应当按照劳动合同约定和国家规定，向劳动者及时足额支付劳动报酬。《劳动合同法》第85条还规定，用人单位未按照劳动合同的约定或者国家规定及时足额支付劳动者劳动报酬的，由劳动行政部门责令限期支付劳动报酬；逾期不支付的，责令用人单位按应付金额百分之五十以上百分之一百以下的标准向劳动者加付赔偿金。
就劳动者而言，劳动者要求提成工资的，必须能够证明曾与用人单位有关于“提成工资”的约定，因为劳动者要求用人单位支付工资，需要按照“谁主张，谁举证”的原则，承担证明责任。如果劳动者与用人单位口头约定“提成工资”，且事后无法举证证明的，就无法获得法律的保护。因此，建议劳动者在与用人单位约定“提成工资”时，一定要采取书面形式。案例2中，宋小姐要求提成工资，公司否认提成工资一事，但宋小姐提供了双方约定“提成工资”的录音证据，最终获得法律的支持。此外，劳动者主张工资报酬的，也受时效的影响，时效可以直接影响案件的结果。我国劳动仲裁实行“先裁后审”的机制，而申请劳动仲裁的时效是自劳动争议发生之日60日，如果超过60日申请仲裁的，申请方就丧失了胜诉权。2006年10月1日起施行的《最高人民法院关于审理劳动争议案件适用法律若干问题
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的解释
（二）》第1条中明确规定，劳动关系解除或者终止后产生的支付工资、经济补偿金、福利待遇等争议，劳动者能够证明用人单位承诺支付的时间为解除或者终止劳动关系后的具体日期的，用人单位承诺支付之日为劳动争议发生之日。劳动者不能证明的，解除或者终止劳动关系之日为劳动争议发生之日。案例1中赵某与公司解除劳动合同的时间为2006年11月30日，而赵某却于2007年3月19日才提出申诉，显然已经超过了60日的仲裁时效，其权利就无法获得法律的保护。
就用人单位而言，为避免有关“提成工资”纠纷，应事先与劳动者明确约定提成工资的相关事项，如提成工资的支付比例、时间、办法等事项。尤其需要提醒用人单位的是，为保护单位自身利益，最好与劳动者在劳动合同或规章制度中明确提成工资支付的条件，即“提成工资”应在货款回收后支付。
第12篇：续保专员工资提成方案
保险专员工资提成方案
为了充分的调动保险专员的积极性，提高车辆承保率，制定本方案：
一、续保专员工资：
1、必须确保消费信贷车辆续保率达到99%（每月只能允许有1台流失），否则每流失1台扣工资40元 。
2、全款车辆目标任务必须完成基盘数的20%，公司每月将根据基盘数的20%下达目标任务，完不成目标任务的，每低1台扣工资20元 。
3、工资提成方式：
刘晓娜：工资提成=基本工资+200元（公司车辆补助）+业务提成
业务提成标准：
a、保险台次25台以下（含25台）：
正常渠道业务工资提成=保费*2% ，有续保保证金的工资提成=保费*1.5% ；
b、保险台次25台以上
正常渠道业务工资提成=保费*2.5% ，有续保保证金的工资提成=保费*1.5% ；
c、单保强险的车辆，每笔业务提成10元 ，但是不列入考核台次。 d、电销车辆每笔业务30元（保险金额4000元以上的按照保费的1.5%提成）。
备注：消费信贷车辆必须承保正常渠道，不能保电销 。
二、保险大厅出单员工资：
1、工资提成方式=基本工资+400元（各保险公司出单补助）+业务提成（月度车辆保险出单台次*8.5元）
2、业务提成中的保险出单台次不含本公司车辆。
3、出单必须确保准确率达到99%（每月只允许出现1台错误），否则每多1台扣工资10元 。
备注：保险推销必须按照公司规定的协议公司执行！
汽车城
2014年1月1日
第13篇：4S店工资提成方案
具体方案如下：
一、前提：
1． 收入构成：收入＝基本工资＋奖金
2． 基本工资与职位（岗位）对应，职位（岗位）改变则基本工资也改变。
3． 基本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工基本工资数额不变。
4． 试用期员工没有业绩提成奖金。
5． 目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等，即当月目标的任务细分，每项将设定考核系数。在完成各项指标的同时，必须保证顾客满意度达到厂家的要求。
6． 车间个人提成按既定系数分配，车间主任或班组长有权根据员工实际表现作出临时调整，经站长批准后计发。
二、业务接待岗位提成
（1）正常维修产值提成：
产值＝当月正常维修结算单实际收款金额＋当月SGM索赔实际回款＋事故车维修金额（含车主自付）
提成计算方法：产值×0.5%×产值目标达成率×接车台次目标达成率
（2）精品及养护类产品（非通用产品）提成
精品提成按精品营业额的10%计提，其中前台业务人员按6%，车间安装为4%；精品营业额按实收金额计算，精品销售不能低于8折，按8折销售的精品不计提成。个人提成计算方法：
个人提成= （产值提成＋精品提成）×个人系数/业务组总系数
业务接待岗位提成说明：
（1）、业务接待提成将受当月CSI影响，如业务接待因工作失误或服务态度造成客户投诉属实的（以客服部提供的客户投诉单和前台主管统计数据为准）：
投诉次数 第一次 第二次 第三次
提成总额扣罚比例 5% 20% 50%
（2）业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响（详见业务接待考核表、由前台主管考核）。考核成绩高于96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总额的10%予以扣罚。
（3）结算金额以当月结算日期为准，当月未结算计入次月产值；事故车产值以当月出厂车辆定审金额计算，未定审金额车辆计入次月产值
（4）产值目标与接车台次目标于前一个月确定，由业务接待签字认可。
（5）业务组按系数提成，具体系数如下：
岗位 业务接待 业务接待助理
提成系数 0．4 0．
1三、精品销售岗位及车间精品加装组
1、原则
精品销售按个人销售成绩进行提成，并与销售目标达成率挂钩。
2．提成方法：
售后精品销售提成值＝精品销售总额（实收款）×10%×销售目标达成率
3、分配方法：
（1）不涉及车间安装的精品
精品销售人员按精品销售提成值计提
（2）涉及车间安装的精品
售后精品销售提成值以精品销售人员按60%和车间精品安装组按40%进行分配。
4、车间精品加装组提成方法
（1）按业务接待岗位和精品销售岗位方案中计提
（2）销售部或其他部门所销售和赠送的精品按精品的销售价的2%计提给维修站后，将按以下方式分配：
a) 精品业务员：0.7% b)车间加装组:0.7% c)配件部:0.6%
四、维修机电组
1、业绩提成奖金计算方法
b) 班组提成＝（班组维修标准工时费总额－领用辅料成本）÷1.17×18%
（以班组为单位计算）
维修标准工时费＝SGM维修项目索赔标准工时数×120元/工时
c）个人提成＝本组提成×个人系数÷本组系数总和
（个人系数见第十二条附表）
d）领用辅料成本
辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。
2、计算方法说明
（1）班组维修工时总额含以下内容：
◆ 以当月车辆维修工单中实际维修项目的工时数额为准（含正常维修、索赔、不含精品加装项目）
◆ 加装精品项目制订相应工时
◆ 工时数按SGM索赔系统中完成该项目的工时定额标准而定，
工时单价为120元/工时来计算。
◆ 在进行计算车间提成金额时，车间完成的工时费与下列情况无关：
1）、与优惠打折无关 2）、与未收款或免费无关 3）、与未到帐无关
◆ 对于“维修免费服务活动、新车PDI等”项目（下简称“免费项目”），在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬，所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里，但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失，将对责任人扣除工时，视情节给予经济或行政处罚。
五、维修钣喷组
1、业绩提成奖金计算方法
b) 班组提成＝（班组维修标准工时费总额－领用辅料成本）÷1.17×20%
（以班组为单位计算）
维修标准工时费＝维修项目索赔标准工时数×100元/工时
c）个人提成＝本组提成×个人系数÷本组系数总和
2、计算方法说明
（1）班组维修工时总额含以下内容：
◆ 以当月车辆维修工单中实际维修项目的工时数额为准（含正常维修、索赔、精品加装项目）
◆ 工时数按原厂系统中完成该项目的工时定额标准而定，
工时单价为100元/工时来计算。
◆ 在进行计算车间提成金额时，车间完成的工时费与下列情况无关：
1）、与优惠打折无关 2）、与未收款无关 3）、与未到帐无关
◆ 对于“维修免费服务活动”项目（下简称“免费项目”），在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬，所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里，但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失，将对责任人扣除工时，视情节给予经济或行政处罚。
（2）领用辅料成本
辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。
（2）个人提成＝本组提成×个人系数/本组系数总和
第14篇：网络推广部经理岗位职责
网络推广部经理岗位职责
1．全面负责统一规划、安排、管理部门人员工作与绩效考核工作；
2．制定年度网络推广计划并组织实施，同时做好各种网络推广预算和评估等工作；
3．制定部门工作任务，并量化、细化，各岗位协调并完成各项工作；
4．认真收阅部门人员的报表，汇总各数据，分析总结更有效的网络推广方式；
5．认真收阅部门人员工作日志，及时做好批复，并发送给总经理；
6．每月召开部门例会，总结当月数据分析，安排下月工作；
7．每日召开部门晨会，讨论当天的课题，分解工作内容；
8．安排部门内部培训交流，负责带领团队完成网络推广目标； 9．检查督导部门工作，发现不足，及时纠正。
第15篇：网络设计部岗位职责（推荐）
网络设计部岗位职责
一、岗位职责：
1、负责公司电子商务网络的安全和运行管理；与合作的网络平台保持联系，定期与其管理层沟通；
2、
3、建立维护电子商务内外网的管理体系，并进行效果评价；根据公司具体情况，进行电子商务网络应用软件优化，并进行推广应用；
4、负责对电子商务网络应用软件进行维护，解决电子商务交易过程中出现的网络问题；
5、审核网站或主页的页面设计、产品描述等设计方案，提高页面吸引力；
6、严格遵守商业道德，保守商业秘密，维护企业形象。
二、主要内容：
1、负责网站页面的美工设计，修改；对网站页面设计；网站整体栏目、网页的设计制作；平面广告设计制作；对网站原有栏目进行加工处理；为网站广告制作广告图片、横幅及动画广告；
2、负责公司广告、图片、动画、海报、logo及网页的设计制作；
3、负责公司旗下网站平台的策划、设计、切图、排版、改版；
4、负责对网页的风格、色彩、布局设计工作，图片美化处理，优化用户视觉体验及完善页面设计流程；
3、负责公司自媒体平台产品界面图片进行创意设计、美化、排版；
4、负责对公司线上活动广告宣传进行创意策划、排版、美工设计；
5、工作效率高，责任心强，有超强的团队协作精神；
6、负责对微信公众平台、京东商城和淘宝店铺后台维护，网站整体表现风格的定位，对用户视觉感受的整体把握；
7、产品目录的平面设计；
8、各类活动的广告设计，为业务需求部门提供相关的设计支持；
9、根据公司经营需要，进行各类美术设计和制作。设计、制作公司所需的广告牌、宣传品；
10、负责与各岗位的协调工作；
11、完成公司交办的其他事务。
第16篇：酒店营销部工资定级及销售提成方案
酒店营销部2011年工资定级及销售提成方案
面对2012年激烈的市场竞争形势，为了提高酒店的市场占有率，同时为了更好的完成酒店制定的经营目标，营销部务必要发挥良好团队合作精神和个人积极性，特拟订2011年营销部业绩考核条例。本方案经营指标从2011年1月1日开始实施，其中工资方案从2011年6月1日开始实施。
1．考核范围：
1．1酒店通过营销部营销产生的所有房费收入计入营销部考核范围（不包括各种招待费、
代办费、赔偿费、抵冲费及其它形式的非营业收入）；住店客人早餐计入客房收入，
非住店客人的早餐收入计入餐饮收入（成本计入餐饮部、会场收入记入餐饮部）。 1．2 总经理室核定2005年宾馆客房总营收1100万元，其中营销部的客房营收指标为 1000
万元，营销
一、二部的客房营收要求指标各为 500万元；核定餐饮营收为1550万元，
其中550万为营销部完成指标，营销
一、二部的餐饮营收指标各为 275万元。
1．3餐饮部通过营销产生的散客、婚宴等收入均计入餐饮部营销指标、酒店股东的餐饮消
费计入餐饮营销指标、市县政府及开发区的消费总额70%记入餐饮部，30%计入营销部，（营销一部、二部各分15%，两部经理再细分给所属的营销员），营销部及餐饮部需做好维护工作。
1．4营销部和餐饮部已签订的任何餐饮消费协议将不作重新分配，归各部门或销售人员所
有。营销部每月指标分解如下：
1．5 营销部每月指标细分见附表（附表中的细分是目标，不计入考核）。 2． 营销部人员组成：
2．1 销售人员6名，营销
一、二部各三名销售人员。2．2 营销部经理2名。 2．3 销售总监1名。
3．营销部工资等级定级及提成： 3．1 部门经理每月工资留存30%。 3．2 销售人员每月工资留存20%。
3．3营销部在完成酒店要求的客房营销指标1000万的前提下，营销部有0.3%的提奖（30，000元），具体结算部门可自行分配，但分配方案需经总经理审批后实施。 3．4 营销部在完成酒店要求的餐饮营销指标550万的前提下，营销部按0.3%的提奖(一部、二部各0.15%, 共计16，500元），具体结算部门可自行分配，但分配方案需经总经理审批后实施。 3．5销售人员完成客房、餐饮相关指标的薪金计算方法如下表：
（也即销售人员薪金工资=客房指标计提薪金+餐饮指标计提薪金）
3．6 客房销售业绩计算方法：营销员客房销售业绩在5万元-10万元之间的计算系数为0.012，10万元以上的计算系数为0.015，餐饮销售业绩计算方法：营销员餐饮销售业绩在5万元之内按照0.006计提，5-10万元之内的按照0.008计提，10万元以上的按照0.01 计提。客房和餐饮销售按照实际销售额计提。
3． 7 销售人员试用期基本工资为1200元/月。
3．8 年终酒店总经理、各个部门的部门经理和营销部同级营销员，根据各销售人员的日常工作表现进行考核，工作考核主要指标为：执行力、团队精神、客户维护和客户满意度，留存的20%将根据年终的考核结果进行发放，营销员的考核结果：90分以上全额发放，80分以上89分以下扣5%，70-79扣10%，60-69扣15%，60分以下扣20%。 3．9 销售总监薪金不在此案中。
4． 现有协议及客户划分
4．1 2011年2月份以前产生的政府机关销售额由营销
一、二部各分一半，并由各部营销经理合理分配给各销售人员，自2月份起根据协议分开计算，各销售人员负有维护责任。
4．2 现有系统中其它类营收到2011年2月底前两个部门平分，再由各部营销经理合理分配
给各销售人员。从3月1日起，其它类不再计入营销部。 4．3 所有的销售人员所分配到的协议单位的客户投诉一年内达到两次该协议将转到另一个
部门，由另一部营销经理合理分配给销售人员。 4．4 现有协议两个部门按协议数量均分。具体分配方法为，最多协议的销售人员先挑选50
家协议，其它的协议随意抽取直到达到规定的数量。抽出的协议由另一部经理合理分
配给销售人员。
4．5 上门团队的电话
5． 部门经理考核
5．1客房业绩总指标完成，部门经理年终奖由宾馆规定统一发放；如业绩总指标未完成，年终奖由总经理酌情发放。
5．2各部在指标完成500万的前提下，按完成房费的0.5%提奖（25，000元）；若超额完
成指标，超额部分按照2%提奖。在指标完成90%以下，则不提奖。
5．3若两部完成1000万的经营指标，两部经理在个人业绩提奖的基础上，额外提奖0.5%
（两部经理均分）；若两部完成的经营业绩总额不足1000万，则两部都不额外提奖。 5．4营销部在完成酒店要求的餐饮营销指标550万的前提下，营销部经理按餐饮营销指标550万的0.2%的提奖(一部、二部经理各0.1%, 共计11，000元）。 5．5若年终有应收账款（除政府机关外），则按应收账款金额的5%留存，待应收账款回收后，则于回收后当月返还。
5．6部门经理管理绩效考核按照宾馆部门经理统一考核。 6． 年终奖
6．1部门经理年终奖由酒店根据业绩另行核算。
6．2本部门的在完成综合指标的前提下，部门内营销人员业绩的最高额和最低额的平均数也将作为年终奖考核的指标。
7． 应收账款
7．1若销售人员当月产生应收账款（除政府机关外）3个月后无法收回，则按应收账款金额余额的10%留存，待应收账款余额回收后，则于回收后次月返还。任何款项的担保人将为此款项负责，如成为死帐（半年未能收回），将由担保人员负责赔偿。 7．2操作中的矛盾根据实际情况调整。
8． 交通费、通讯费及其它报销
8．1 销售人员给予报销每月200元手机费。 8．2 营销部经理手机费按照实额报销。
8．3 营销部在业务洽谈中需要招待或开支的需事先让营销总监、总经理审批。
9． 客户资料
9．1 销售人员必须上交每日销售报告，每周销售计划和报告，每月销售计划和报告，（销售资料要齐全，包括客户单位地址、电话、联系人姓名、本月入住酒店次数、消费额、意见和投诉、会议情况和应收账款情况。）如不能完成销售报告者，部门经理有权停发销售经理的提成奖金。
9．2销售人员签订的协议将采用轮换制，如三月内无消费产生，而其他销售人员通过促销有业务量发生则此协议由其他销售人员负责。
十、其它
10．1 此方案为2011年试用方案，由于先期的数据无法采集到精确，故在比例上存在着一
定的误差，年终的奖金分配及每月的工资根据实际情况按出入的比率会有所调整。 望各相关部门做好2011年的数据统计。
2011年营销部客房销售预计每月细分(附表)
一、设定2011年客房营销目标：
1、争取达到平均出租率为：52％
（不包括无协议上门散客和全员营销业务）
2、争取达到平均分类市场出租率为： 协议商务散客55％ 网络订房5％
会议（市内）15％ 会议（周边）20％ 上门散客5％
3、达到平均房价为：300元/间晚（含早餐）
第17篇：酒店厨房人员工资提成及管理改革方案
***酒店2011年厨房人员工资提成及管理改革方案
为强化酒店管理，增强酒店效益，彻底改变坐大船、吃大锅饭、销售做多做少一个样的做法，使人员工资更趋合理化，充分调动厨师及徒弟的工作积极性，真正达到竞争上岗，人尽其能、人尽其才、节能降耗、挖潜增效的目的。经董事会研究同意，2011年决定对厨房部实施改革，实行工资与销售按比例提成办法，具体方案明确如下：
一、工资与销售挂钩
1、师傅工资标准：
①完成销售100元，提成7元，提成比率为7%。（折前） ②师傅要保证完成月任务5万元这个基数，基本工资才能达到3500元，即50000元*7%=3500元，超额部分完成销售按9%计酬，上不封顶，下不保底。
③师傅要保证菜品成本及毛利率要达到公司所定的标准。
④如果连续三个月完不成任务，则申请重新安排定岗。
2、徒弟工资标准
①厨房部根据徒弟的业务技术能力定出A、B、C级工资标准，A级每月1000元，B级每月900元，C级每月800元，徒弟工资由公司统一造表发放，不由包线师傅发给。
②所有的徒弟应聘与辞职必须在人事部办理手续，应聘时必须先交纳保证金100元才能上岗，其他管理办法一律按公司的管理 1
制度执行。
3、提成执行时间：
①师傅工资：2010年1月按所规定的工资标准全额发放。2010年2月实行保底工资的80%执行，即完成任务后100%的发放工资、完不成任务发放80%的工资。2010年3月彻底实施按销售提成计酬，即完成多少销售任务按提成比例计发多少工资，上不封顶、下不保底。
②徒弟的工资：由厨房主要负责人核准级别标准，由公司人事部统一造表发放。
二、厨房分三线管理
1、师傅线：按菜品划分九个档口由总监负责管理，出品质量、出品任务、出品的各项指标一月一考核，一月一兑现（指标包括：销售任务、出品质量、毛利率、成本控制等）
2、配菜线：所有配菜人员都属于配菜班长管理，主要任务是检查菜品质量，特别是切配质量，严格控制菜品的成本，保证规定的毛利率，杜绝浪费，所有来单必须按质按量把菜配好。如有酒席必须按质按份量配好酒席菜品，配菜班长要管好配菜人员，考核他们的工作业绩，要做好案板的卫生检查工作。
3、打荷线：配备一名班长，主要任务是除搞好递盘、擦盘、整理所出菜品外，监督师傅所出菜品质量、份量、色、香、味是否符合要求，能够鉴别菜品质量，严格要求师傅出品的稳定性。打荷班长要每天坚持检查餐具是否到位，管理好自己的打荷人员，合理做好安排，考核人员的工作业绩。
打荷班长对自己的工作要有责任感、上进心，对业务技术要钻研。
三、连锁店调动
1、厨师必须服从安排。根据各连锁店工作需要，不管厨师长、主管、领班或厨师必须服从公司的统一部署、听从调遣、服从安排，跟从的徒弟可以随师傅调动也可以不调动，厨师工作调动统筹安排统一由总监黄洁同志负责。
2、调动后工资不变。主管、领班或厨师不管调到长沙、南县等地工作，工资待遇不变。
补充：
1、打荷班长、配菜班长的工资标准由1200元/月—1500元/月，根据工作情况给予适当的工资底薪，试用期工资为1000元/月，试用期为1个月。
2、菜品销量排名第一的奖励100元/次（小菜、点心、凉菜除外），湘菜档和鱼档统一参加评比。
3、主厨扣齐保证金5000元（分月扣除500元/月。扣满为止，特殊情况可申请下月再扣）。
4、切配、打荷扣保证金500元（分月扣每月50元，扣满为止，特殊情况可申请下月再扣，班长扣保证金800元）。
5、如遇任务完成额与实际任务相差不到1000元的发全额工资（含1000元）。
****餐饮管理有限公司
2011年2月26日
第18篇：酒店营销部工资定级及销售提成方案
新源县贵宾馆2012年营销部工资定级及销售提成方案
面对酒店业激烈的市场竞争形势，为了提高酒店的市场占有率，同时为了更好的完成经营目标，市场部务必要发挥良好团队合作精神和个人积极性，特拟订2012年市场部业绩考核办法。本方案经营指标从2011年12月1日开始实施，其中工资方案从2011年11月1日开始实施。
1．考核范围：
1．1酒店通过市场部营销产生的所有房费收入和餐饮消费收入计入营销部考核范围（不包
括各种招待费、代办费、赔偿费、抵冲费及其它形式的非营业收入）。
1．2 总经办核定2011年11—12月客房总营收60万元，其中市场部的客房营收指标为 40
万元，其余为无协议上门散客和全员销售业务；核定餐饮营收为220万元，其中180万为市场部完成指标。
1．3餐饮部通过营销产生的散客、婚宴等收入均计入餐饮部经营指标，市场部及餐饮部要
做好客户维护工作。
1．4此前已签订的任何餐饮消费协议将不作重新分配，归各部门或销售人员所有。市场部
每月指标分解如下：
1．5 市场部每月指标细分到人由部门自行分解。
2． 市场部人员组成：
2．1 销售人员6名。
2．2 营销部主管暂定2名，经过2个月试用期择优选取1名晋升为经理。
2．3 销售业绩突出，能力和素质全面，客户维护稳定，市场部经理可晋升为营销总监。
3．市场部工资等级定级及提成：
3．1 部门经理每月工资留存35%作为效益工资进行浮动。
3．2 销售人员每月工资留存30%。
3．3市场部在完成酒店要求的客房营销指标和餐饮营销指标的前提下，市场部有0.2%的提奖，具体结算部门可自行分配，但分配方案需经总经理审批后实施。
3．4销售人员完成客房、餐饮相关指标的薪金计算方法如下表：
（销售人员薪金工资=基本工资＋客房指标计提薪金＋餐饮指标计提薪金）
3．5客房销售业绩计算方法：营销员客房月销售业绩在3万元以内的计算系数为0.008；月销售业绩在3万元-6万元之间的计算系数为0.01，6万元以上的计算系数为0.013。餐饮销售业绩计算方法：营销员餐饮月销售业绩在5--15万元之内按照0.006计提，15-20万元之内的按照0.008计提，20万元以上的按照0.012 计提。客房和餐饮销售按照实际销售额计提。
3． 6 销售人员试用期基本工资为1200元/月。
3．7 年终酒店总经理根据各销售人员的日常工作表现进行考核，工作考核主要指标为：执行力、团队精神、客户维护和客户满意度，留存的20%将根据年终的考核结果进行发放，营销员的考核结果：90分以上全额发放，80分以上89分以下扣5%，70-79扣10%，60-69扣15%，60分以下扣20%。
4.营销部经理指标考核办法
4.1 营销部门经理的效益工资=本人业绩提成±部门考核指标差额百分比×岗位工资±管理指标。
4.2 营销经理助理经济指标：每月营销收入100000元；营销员：每月营销收入75000元。
4.3 每桌餐饮最低消费标准不得低于600元，住宿消费单次最低限额不得低于158元。
4.4 经济指标必须符合下列条件：
4.4.1.经济指标系经营销人员通过上门推销等主动促销形式而招徕的生意。
4.4.2.客户指名并直接找有关营销人员所发生的预订或上门生意。
4.4.3.所有推销来的生意在时间上必须具有超前性。即对于客户已入住饭店或已发生生意行为后找有关营销人员洽谈价格、服务项目不作为营销人员的经济指标。
4.4.4.对于饭店管理人员或其他各级员工介绍给有关营销人员的生意，经营销人员努力而促成的生意，可将本档营业额的10%作为该营销员的经济指标。
4.4.5.所有经推销创造的收入必须建立在饭店财务部实际收到该笔金额款项的基础上。
4.4.6.对于非经营销人员的推销而发生的饭店其他应收款，营销人员应酒店要求而催收的，饭店可按实际催收应收款的5%记入该营销人员的经济指标。
4.5 营销人员推销而赢得的生意必须按下列程序进行，否则将示为无效：
4.5.1.将推销得来的营业额填入“营销人员业务联系单”并签上名字。
4.5.2.经营业部经理签批后，交一联至财务部，一联存档。
4.5.3.每月底由财务部审核后交总经理批准。
4．6部门经理绩效考核和管理按照酒店同级人员相关规定统一考核。
4．7完成业绩总指标，部门经理年终奖由酒店按规定统一发放；如业绩总指标未完成，年 终奖由总经理酌情发放。
5.营销人员销售业绩指标考核办法
5.1.当营销人员完成客房3万指标时，全额享受效益工资。
5.2.当营销人员完成客房收入为3万~6万时，3万起每增加10000元收入，增3%效益工资。
5.3.当营销人员完成客房收入为6万~9万时，6万起每增加10000元收入，增5%效益工资。
5.4.当营销人员完成客房收入为9.0万以上时，9万起每增加10000元收入，增8%效益工资。
5.5.当营销人员完成客房收入为3.0万~2.0万时，每减少3000元收入，减18%效益工资。
5.6.低于2.0万时，不享受效益工资。
5.7餐饮营销指标按相应档次提取奖励，不与效益工资挂钩。
5.8.如连续三个月完不成经济指标，则享受60%岗位工资。
5.9.如连续四个月完不成经济指标，则从第四个月起，享受30%岗位工资，.如连续五个月完不成经济指标，将不发岗位工资并劝其离店。
6.管理指标
6.1.服从意识：所有营销人员必须服从营销经理的统一领导，不折不扣完成营销经理安排的各项工作任务。否则每发生一次扣当事人2%~10%的效益工资。
6.2.协作精神：所有营销人员必须配合其他营销人员做好接待工作。如其他营销人员提出合作要求或营销经理布置有关需配合作好其他营销人员的接待工作，而不予配合的，每发现一次扣当事人5%~15%的效益工资，对主动配合他人做好接待工作成绩突出者，将予以加5%~15%的效益工资。
6.3.全局利益：各营销人员必须以饭店全局为重。严禁营销人员间相互压价的不正当竞争手段而招徕生意。如发现将扣去100%效益工资，赔偿差价，情节严重者将予以除名处理。
6.4.其他管理指标参照饭店管理指标的规定执行。
7.应收账款
7．1若销售人员当月产生应收账款（除政府机关外）3个月后无法收回，则按应收账款金
额余额的10%留存，待应收账款余额回收后，则于回收后次月返还。任何款项的担保人将为此款项负责，如成为死帐（半年未能收回），将由担保人员负责赔偿。
7．2若年终有应收账款（除政府机关外），则按应收账款金额的5%留存，待应收账款回收后，则于回收后当月返还。
7．3操作中的矛盾根据实际情况调整。
8.关于营销人员业务费用
为调动营销人员的工作积极性，为营销人员促销大开方便之门，特制定下列营销人员业务费用标准：
8.1.招待费：每月1000元用于新客户开发和老客户维护。如市场部创造年营业收入1000万元，则另可提取0.5%的公关招待费。
8．2 销售人员给予报销每月100元手机费。
8．3 市场部经理手机费每月报销200元。
8．4 市场部在业务洽谈中需要招待重要大客户或开支的需事先书面报请总经理审批。
9.客户资料
9．1 销售人员必须上交每日销售报告，每周销售计划和报告，每月销售计划和报告，（销售 资料要齐全，包括客户单位地址、电话、联系人姓名、本月入住酒店次数、消费额、意见投 投诉、会议情况和应收账款情况。）如不能完成销售报告者，部门经理有权停发该销售人员 的提成奖金。
9．2销售人员签订的协议将采用轮换制，如三个月内无消费产生，而其他销售人员通过促 销有业务量发生则此协议由其他销售人员负责。
第19篇：设计部提成方案
设计提成制度（讨论稿）
为提高设计部门人员对工作的积极和效率，增强目标和责任感，明确“以能者多劳多得”的原则而制定提成制度。
一、设计部人员组成
部门经理，景观设计师，助理设计师，预算员。
二、提成条件与基数
1、提成的条件
1．1参照公司相关规定，即《关于工程部人员实行“奖励指标”的办法》，凡符上述《办法》规定的情形的，予以提成；
1．2公司所接设计业务及因工程施工相关的设计、预（决）算业务，予以提成。
2、提成基数
2．1本制度以设计业务额为提成基数，设计业务额为全年（季）度设计部业务总额。
2．2 设计部对外进行设计的项目，设计费以设计合同总额计入当季度业务额。
2．3如甲方不支付设计费，公司实行施工的项目，按工程总造价扣除工程项目的30‰(业务额系数K)计算设计费，并计入当季度业务额。
2．4 公司所承接施工项目，甲方需进行深化设计或预算，且不支付设计费的，按工程总造价扣除工程项目的10‰(业务额系数K)计算设计费，并计入当季度业务额。
2．5协助工程部完成项目竣工图或竣工结算，按工程总造价扣除工程项目的5‰(业务额系数K)计算设计费，并计入当季度业务额。
2．6协助工程部完成非设计部进行的图纸统计、预算或修改，按实折算成工程造价，按此造价的10‰(业务额系数K)计算设计费，并计入当季度业务额。
2．7公开招（邀）标项目，按中标价10‰(业务额系数K)计算设计费，并计入当季度业务额。
三、设计部提成方案
1、项目设计提成按如下方式计提：
提成基数=∑（项目收款总额*业务额系数K）
设计提成=提成基数*20%
2、设计提成不区分方案、施工图设计和效果图设计，也不分别计提，统一按本条规定标准提取，由部门经理统筹分配。
3、具体分配方法：
3．1部门经理按总额的15%计提；
3．2主笔设计师按总额的60%计提；
3．3余额由其它参与人员平均分配。
4、上年度业绩，未收到设计费而未能提成的，在年终按下年度提成标准计取提成，并计下年度业务额。
四、设计提成及发放时间
1、设计部提成以季度为单位，每季度考核计提一次，在收到设计费后，于下季度第一个月10号发放。
2、当季度完成下一阶段设计任务，且收到设计费的，仍按上述发放额比例发放上阶段提成。
3、对于未完成整个项目（即从方案设计到施工图整个过程），因其它原因离职，提成以在职时完整完成部分的50%发放，各阶段任务未完整完成（例：施工图进行一部分，效果图也进行了一部分，但未完整完成的），不计发提成。
4、公司不直接参与设计部提成分配，经部门成员签字后，上报公司审批，由财务部统一发放。
5、本制度执行后，设计部应在正常工作时间高效工作、自我调节完成设计任务。
6、设计部任何成员不得利用公司资源进行非公司项目的设计，一经发现和查实，以设计所得的三倍处罚处理。
7、设计部在公司无任何关系的情况下直接中标项目，除按上述规定计算业务额和提成外，公司额外给予项目总设计费（除去税收）10%的奖励。
设计部
2013年元月
第20篇：投标部员工提成及调休方案
附件三投标部员工提成及调休方案
1、目的：提高员工工作积极性，体现出多劳、高效、高质量与收入的正比例关系。
2、适用范围：投标部员工
3、原则：以对应岗位重点工作的完成量、及工作的质量为考核要素，最终体现的为薪酬的变化。
4、结算周期：按月结算。
5、实施细则：
1、自营项目通过资格预审：投标中心主管奖励100元、投标经理奖励100元、编标人员奖励100元，未通过不奖励。
2、自营项目投标中标：投标中心主管奖励300元、投标经理奖励300元、编标人员每人奖励400元，未中标不奖励。
3、自营项目投标加班的可以申请加班费及调休，按公司人事部门加班制度执行。
4、联营项目单独封标：无论是否中标或通过，投标中心主管奖励100元、投标经理奖励100元、封标人员奖励100元。
5、联营项目编制资审文件：无论是否通过资格预审，投标中心主管奖励200元、投标经理奖励200元、编标人员奖励300元。
6、联营项目投标文件：无论是否中标，投标中心主管奖励200元、投标经理奖励200元、企业标编制人员及封标人员奖励100元。如有预算，预算人员奖励500元；如有技术标，技术编标人员奖励300元。
6、申请发放方式：
1、填写《投标部员工提成/调休申请单》。
2、编标人员、投标经理、投标中心主管、公司经理签字确认。
3、递交到财务部。
4、与工资同时发放。
