推荐第1篇：房地产代理合同
被代理人（甲方）：_________
代理人（乙方）：_________
第一条 订立合同的基础和目的
依据国家有关法律、法规和有关规定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，就乙方接受甲方委托，代理甲方订立房地产_________（买卖／租赁）合同，并完成其他委托服务事项达成一致，订立本合同。
第二条 代理事项
（一）委托交易房地产的基本情况
1．座落：_________；
2．建筑面积：_________平方米；
3．权属：_________。
（二）代理事项_________。
第三条 合作期限
（一）本合同代理期限为_________个月，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。在本合同到期前的_________天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长_________个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。
（二）在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。
（三）在本合同有效代理期内，甲方不得在_________地区指定其他代理人。
第四条 费用负担
本项目的推广费用（包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等）由甲方负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。
具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。
第五条 销售价格
销售基价（本代理项目各层楼面的平均价）由甲乙双方确定为_________元／平方米，乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件。
第六条 佣金支付
（一）乙方完成本合同约定的甲方委托的事项，甲方按照下列第_________种方式计算支付佣金；（任选一种）
1．按该房地产_________（总价款／月租金计）的_________％，具体数额为_________元支付给乙方；
2．按提供服务所需成本计_________元支付给乙方。
（二）乙方未完成本合同约定的委托事项第_________项的，应当按照合同约定的佣金的_________％，具体数额为_________元，给付甲方。
第七条 预收、预支费用处理
乙方_________（预收／预支）甲方费用_________元，用于甲方委托的_________事项，本合同履行完毕后，双方按照合同约定再行清结。
第八条 双方当事人权利义务
（一）甲方在合同生效之后，对乙方在授权范围内的活动，不能任意干涉，双方遇有问题可随时研究协商；
（二）乙方应认真负责行使甲方授予的权利，不得弄虚作假，更不得与第三人恶意通谋，欺骗被代理人；
第九条 违约责任
（一）双方商定，有下列情形之一的，承担违约责任：
1．完成的事项违反合同约定的；
2．擅自解除合同的；
3．与他人私下串通，损害对方利益的；
4．其他过失损害对方利益的。
（二）双方商定，发生上述违约行为的，违约方按照本合同约定的佣金总额的_________％，计_________元作为违约金支付给对方。违约方给对方造成的其他经济损失，应当按照法律、法规有关规定予以赔偿。
第十条 声明及保证
甲方：
（一）甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
（二）甲方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。
（三）在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
（四）甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。
乙方：
（一）乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
（二）乙方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。
（三）在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
（四）乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。
第十一条 保密
双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密（技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。
一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。
第十二条 不可抗力
本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、*、政府行为等。
如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在_________天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。
第十三条 通知
（一）根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（书信、传真、电报、当面送交等方式）传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。
（二）各方通讯地址如下：_________。
（三）一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。
第十四条 争议的处理
（一）本合同受_________国法律管辖并按其进行解释。
（二）本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：
1．提交_________仲裁委员会仲裁；
2．依法向人民法院起诉。
第十五条 解释
本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。
第十六条 补充与附件
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
第十七条 合同效力
本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力；合同副本_________份，送_________留存一份。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
代表人（签字）：_________代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
签订地点：_________签订地点：_________
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房地产代理工作计划
一年复始，万象更新。2007年已成为历史，这个历史令我失去很多，也使我在实际环境中取得了非常宝贵的经验。可以说是在失败中历练，在逆境中成长！07年目标及完成情况如下：
目标
业绩达到336万，培养1-2名经理。在年内开设两间分行。
完成情况
07年实际完成业绩267.1911万。完成比率为81%！培养了一名业务经理朱洁片，3月份荔湾分行由荔湾广场成功迁移至文昌南路，10月份开设了新光场市广场分行，因市场主观因素及人力方面客观因素于12月关闭。
纵贯整个07年是非常失败的。除了市场环境影响以外，区域整个营运情况也是不理想的，归纳失败原因有以下几点：
1.欠缺执行力。有计划，没有好的执行细则方案；
2.对主管职能要求不清晰，工作效率低，造成生产力低下；
3.人员补给青黄不接，急速的发展令区域整体竞争力低下；
4.培训不系统，作战散兵游勇。
吸取教训，总结经验，畜势迎接新的一年。在此，对08年的工作开展计划。
市场形势的分析
07年年中开始，广州市楼市以至全国各大城市以投资风为主流在豪宅、商用物业的市场的带动下，楼价以周为时间阶段性地往上飚升。业界称之为“疯狂”！随着楼价的疯狂上升，成交量却逐步下降。继10月份人民银行“二套房按揭”、限价房、经适房措施的出台，成交量便急速下降。至12月，出现了前所未有的楼市“严寒”。楼市短短一两个月的时间出现非常明显的拐点。一系列政策的洗礼，相信市场将出现一段较为长期的调整。业界预测08年为“调整年”。
08年业绩及区域发展目标
区域全年业绩目标：330万；
发展目标：培养至少两名业务经理、开设两间新分行
目标分解
按现时区域的荔湾分行、富力分行、百灵分行总人数20人（含主管），每月人均业绩9000元计算，全年业绩为216万元。须在3月份开始逐步补充人员，估计6月份市场开始复苏，预计在康王中路世纪广场与新光城市广场附近、站前路一带增设区域服务网点各一，扩大市场份额。并培养至少二名业务经理，发展人选：朱洁片组潘涛、马中原组张家恩、杨文华组何婉欣。必须完成目标余下的114万！
业务开展思路
1.因市场环境限制，估计住宅买卖的成交在上半年甚至到
8、9月份都不会十
分乐观，业绩很大程度受制。因此，租赁市场不容错失。
2.公司在荔湾区除上下九商业步行街以外的商铺及写字楼业务一直处于空白
状态。因而，08年我们应以最大的资源开展商业物业的租售业务。
3.公司提倡的“五标”，要求主管大和监督，务求100%地完成。
4.提高服和素质，增加培训力度。二手中介行业日趋成熟，只有优质的服质才
是争胜的关键。
5.品牌战在旧城区各大行家优势并不明显，预计在08年区域在品牌推广方面
将举行3-5次的“爱心捐助活动”。令公司在区域的形象方面有一定的提升。 具体完成措施
1.针对抢占租赁市场方面，首要完成的工作就是令各层员工重视租单。除在各
大小会议不断宣传外，还应在区域制度方面作附加规定。例如：“每个季度必需完成三张租单，才有资格参加晋升评核”，“每月须完成一张租单，否则职位指标上调一定比例”等。重视租单，加大租单的业绩份额，无论市场如何变化业绩都有一定程度的保障。更何况，成交量增加，对业务员的经验累积和工作热情提高都有很大的帮助，对在本公司成交过的业主和客都会形成一定的信心保证，从而衍生日后的买卖成交机会。
2.同样，在空白的商业物业方面，我们错失了较大的业绩份额。这也是须令到
各层员工重视的。一直开展住宅业务对商业物业的业务可以说是老鼠拉龟—
—无从入手。一方面，须诚邀商铺部及写字楼部资深的同事向区域的同事传授经验，另一方面，须在市场上适当引进商业物业的经验从业人员。弥补业务开展的不足。
3.对“五标”的要求也应是作为工作的指标。坚持早会安排布置、晚会汇报检
查，对“五标”求质求量。并制定相应的措施保证“五标”质量。
4.培训除令员工认识业务技巧的重要之外，更要认识的是业务的性质。我们是
服务性行业，卖的是服务。凡事以帮人的心态服务。所以，开展业务培训的概念应有所转变。除在早会晚会中添加培训元素，每月至少有基础和进阶培训各一次，导师为区域资深员工及公司各区经验丰富之员工。
5.品牌推广的“爱心捐赠活动”经费由区域成员个人自发捐款，除向捐赠对象
送赠物口和少量金钱外，还将安排分行员工为其做做家务。计划两个月以上举行一次。捐赠对象为区域的孤寡老人。此活动坚持举办三至五次，对公司的内外形象方面有一定的帮助，口碑该由我们自己去争取。
踏入08年，大环境虽然不容乐观。这并不影响本人在工作中的热情，能在逆境中昂首阔步前进的称之为勇者，更能体现出其自身价值。俗语有云，好玉需遇巧匠。德诚行和宋生就是后者，在严厉的市场环境敢为人先作出英名的决策可谓笑看风云，万人叹息。身处这般的平台，追随这样的领导，信心已是一股势如破竹的劲。相信奔腾区（荔湾区+百灵朱洁片组）在本人的带动下，对公司对前景将充满希望，在新的一年里超额完成任务。
推荐第3篇：房地产代理合同范本
代理合同是用以明确委托人和代理人之间权利与义务的法律文件。下面是小编整理的房地产代理合同范本，欢迎阅读参考。房地产代理合同范本
被代理人（甲方）：_________
代理人（乙方）：_________
第一条 订立合同的基础和目的
依据国家有关法律、法规和有关规定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，就乙方接受甲方委托，代理甲方订立房地产_________（买卖／租赁）合同，并完成其他委托服务事项达成一致，订立本合同。
第二条 代理事项
（一）委托交易房地产的基本情况
1、座落：_________。
2、建筑面积：_________平方米。
3、权属：_________。
（二）代理事项_________。
第三条 合作期限
（一）本合同代理期限为_________个月，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。在本合同到期前的_________天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长_________个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。
（二）在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。
（三）在本合同有效代理期内，甲方不得在_________地区指定其他代理人。
第四条 费用负担
本项目的推广费用（包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等）由甲方负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。
具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。
第五条 销售价格
销售基价（本代理项目各层楼面的平均价）由甲乙双方确定为_________元／平方米，乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件。
第六条 佣金支付
（一）乙方完成本合同约定的甲方委托的事项，甲方按照下列第_________种方式计算支付佣金。（任选一种）
1、按该房地产_________（总价款／月租金计）的_________％，具体数额为_________元支付给乙方。
2、按提供服务所需成本计_________元支付给乙方。
（二）乙方未完成本合同约定的委托事项第_________项的，应当按照合同约定的佣金的_________％，具体数额为_________元，给付甲方。
第七条 预收、预支费用处理
乙方_________（预收／预支）甲方费用_________元，用于甲方委托的_________事项，本合同履行完毕后，双方按照合同约定再行清结。
第八条 双方当事人权利义务
（一）甲方在合同生效之后，对乙方在授权范围内的活动，不能任意干涉，双方遇有问题可随时研究协商。
（二）乙方应认真负责行使甲方授予的权利，不得弄虚作假，更不得与第三人恶意通谋，欺骗被代理人。
第九条 违约责任
（一）双方商定，有下列情形之一的，承担违约责任：
1、完成的事项违反合同约定的。
2、擅自解除合同的。
3、与他人私下串通，损害对方利益的。
4、其他过失损害对方利益的。
（二）双方商定，发生上述违约行为的，违约方按照本合同约定的佣金总额的_________％，计_________元作为违约金支付给对方。违约方给对方造成的其他经济损失，应当按照法律、法规有关规定予以赔偿。
第十条 声明及保证
甲方：
（一）甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
（二）甲方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。
（三）在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
（四）甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。
乙方：
（一）乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
（二）乙方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。
（三）在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
（四）乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。
第十一条 保密
双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密（技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。
一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。
第十二条 不可抗力
本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、*、政府行为等。
如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在_________天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。
第十三条 通知
（一）根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（书信、传真、电报、当面送交等方式）传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。
（二）各方通讯地址如下：_________。
（三）一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方。否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。
第十四条 争议的处理
（一）本合同受_________国法律管辖并按其进行解释。
（二）本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解。协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：
1、提交_________仲裁委员会仲裁。
2、依法向人民法院起诉。
第十五条 解释
本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。
第十六条 补充与附件
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
第十七条 合同效力
本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。合同副本_________份，送_________留存一份。
甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________
代表人（签字）：_________ 代表人（签字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
签订地点：_________ 签订地点：_________
房地产代理合同范本甲方：
乙方：
本协议约定项目位于武汉市江汉区大智路 号(以下简称本物业)，项目性质为住宅及商业，建筑用地面积约为 万平方米,总建筑面积约____________万平方米(其中公寓及商业用房的建筑面积以最终规划设计为准)。本项目由武汉绿地新龙基房地产开发有限公司投资开发，为进一步发挥各自的优势，本着优势互补，共同发展的原则，甲、乙双方经友好协商，一致同意签署本“房地产项目销售代理合同”(以下简称本合同)。
第一条：甲方同意于__________年______月________日起正式委托乙方为________________________项目的独家全权销售代理单位，委托期限一年。代理期从本项目满足销售条件(见本协议第二条第一款)并且甲方取得预售许可证及开盘广告刊登之日起计, 开盘广告刊登之日不得迟于取得预售许可证5日之内，特殊情况确需调整的须经甲方书面认可)。
第二条：甲方的责任及权利
1、负责保证本项目销售的合法性，申办有关租售之法律程序，同时向乙方提供有关本项目销售之法律批文副本资料，包括：
A、武汉市商品房预/销售许可证。
B、发展商营业执照。
C、小区总平面图、各楼层平面图、房屋立面图、鸟瞰图、室内厨卫设施表、装修装配标准(含家具配置图及效果图)。
D、武汉市楼盘销售窗口表。
E、商品房预/销售合同、房屋订购书。
F、与银行签订的按揭协议。
G、上述证照、资料须经乙方确认无误并加注“销售专用”字样后盖章。
2、全权委托乙方安排本项目销售的广告宣传推广工作，负责本项目销售过程中的有关成本费用，其中包括：
(1)各种广告、宣传及有关销售资料之设计、编辑、制作、派发及发布费用。
(2)与本项目销售直接相关的市场调研、客户座谈等费用。
(3)售楼处、展销会场地及有关设备的设计、建设、装修、租用、布置等一切费用。
(4)提供电话、空调、复印、传真、电脑、打印机等办公设备。
(5)有关销售促销活动费用。
上述费用乙方均需事先提出预算并经甲方书面同意后方可发生。
3、根据乙方的建议负责确定本项目销售进度、销售报价、付款方式、按揭办理、物业管理内容及收费标准等。
4、甲方选派工作人员负责与认购者签定《商品房销售合同》，并负责接受客户各类房款、契约盖章、客户催款、银行按揭、产权办理等工作。所有房款及定金须由甲方专门负责收取，甲方人员必须配合乙方销售工作，且必须与乙方在售楼处的员工上下班时间一致。
5、提供租售所需契约空白文本等，配合乙方租售，并在乙方工作人员陪同客户看房时提供帮助。
6、按本协议的约定向乙方支付销售代理的溢价分成、佣金。
第三条：乙方责任
1、在本项目的销售代理过程中必须遵守中华人民共和国、湖北省及武汉市的有关法规，不损害甲方品牌形象。
2、负责对本项目的销售工作进行总体策划，包括销售价格定位、付款方式设计、销售对象、时间、付款方式及各种租售渠道等。
3、负责在现场组建售楼班子，负责本案的现场销控，本部设立项目专案组负责市场信息分析、销售跟踪、巡视及督导。
4、负责计划、监督制作与销售有关的售楼书、推广宣传单、展览板、认购书、认购须知及其它一切有关销售之资料，以及有关的报刊、电视及电台等媒体广告的设计及制作工作。
5、各种销售宣传推广的计划及费用均需甲方书面同意后方可实施。
6、承担销售人员的工资、奖金、福利及交通等费用。
7、代表甲方以甲方名义签本项目之销售认购书，协助甲方统一收取认购者临时定金。
8、安排有关之售后跟进，如协助甲方客户催款、提交详细之租售报告、客户统计分析、媒介分析、策划及销售方面之检讨分析报告。
第四条：销售价格及佣金事宜
1、项目销售价格
双方约定本项目销售均价为 元/平米，以此基准价格为基础，经甲、乙双方确认，根据幢差、楼层、朝向等做成一房一价表，作为本协议附件，与本协议具有同等法律效力，乙方销售底价必须达到此价格表标准。
2、销售完成时间
双方约定本项目的销售完成时间为____个月，乙方须在此时间段内完成对本项目的全部销售。
3、固定代理佣金
甲方同意在委托期内委托乙方代理销售的本项目在达到上一条规定的销售价格实现销售时，甲方按实际销售回款额的百分之一点五(1.5%)给予乙方作为销售代理佣金。
4、溢价提成
以一房一价价表为基础，实际成交价超出价格表以上的部分视做溢价，溢价部分甲、乙双方各得50%(百分之伍拾)。
5、结算方式
租售佣金结算方式为月结，结付标准以客户正式签定购房合同并已支付首期款，其中首付款的金额不得低于该房总房款的20%，每月最后一天为结算日，每月成交单位有关之代理佣金、溢价提成款甲方须于次月10日前付清予乙方，收到款项后乙方应开具有效发票。
6、若甲方于委托期内自行销售给买家，则该甲方自行租售之单位计算在乙方之租售业绩之内，该部分之租售额按上述第四条第一款、第二款之佣金计算方法支付佣金予乙方。
6、如遇认购者签署认购书后违约，认购者所付定金归乙方所有。
第五条、违约责任及合同终止
1、委托期的延续或终止须于委托期限完结前30天内由甲、乙双方代表书面决定。
2、如由甲方工程进度、销售手续等原因，造成乙方无法按时完成各项销售工作，则乙方有权单方面终止合同，甲方应按已实际达成的销售无条件结付全部乙方应得的佣金(含广告费)、溢价提成，承担相应违约责任。如因甲方原因导致客户退房，该套房屋仍视为乙方的代理业绩。
3、在本合同规定的委托期内，乙方完成本合同所指的销售代理工作且甲、乙双方之间结清一切代理费用后，本合同终止。
4、若于本合同第一条规定的全程策划代理期内，甲、乙双方中任何一方违约，另一方可提前终止合同，并要求违约方支付违约金计人民币拾万元整，并由违约方承担由此引起的一切法律及经济责任。
5、若甲、乙双方因履行本合同发生争议，协商不成并导致诉讼，则由本项目所在地法院解决有关司法管辖之问题。
第六条、其它
1、本协议所涉及的项目案名及开发商名称(甲方)以最终正式文件为准
2、本协议所涉及的项目数据，以项目-最终的测估为准并相应调整。
3、本合同一式四份，甲、乙双方各执二份，具有同等法律约束力。
4、所有由乙方事先提出并经甲方书面同意的各项费用预算表作为本合同的附件，一式两份，甲、乙双方各执一份，与本合同 具有同等法律效力。
5、合同内容如有修改，经双方同意后，可另立补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。
6、本协议经双方签署，即刻生效。
附件一：本项目可售房源表。
附件二：本项目销售计划。
附件三：项目房产销售价格表。
附件四：本项目宣传推广费用预算表(分阶段提供)。
甲方(盖章)：
代表人
地址：
乙方(盖章)：
代表人：
地址
推荐第4篇：房地产代理合同范本
甲方：陕西锡源房地产开发有限责任公司
公司地址：西安市凤城一路御道华城501室
乙方：西安祥麟房地产营销策划有限公司
公司地址：西安经济技术开发区海荣会馆
委托项目：锦绣芙蓉公馆
签约地点：
甲乙双方经友好协商现就 锦绣芙蓉公馆 项目的营销策划及销售代理达成以下条款，共同遵守执行。
一、项目基本情况：
1、物业名称：
2、地理位置：
3、销售面积：住宅部分为（共____套），商业用房部分m2（共____
间）。
4、产权性质：城改房。
5、项目动工时间。
6、项目封顶时间。
7、项目交房时间________。
8、交房标准及配套设施（补充合同另定）。
二、营销策划及销售代理的基本方式（总则）
1、双方约定乙方对本案进行营销策划和独家代理销售，甲方不得自行销售或交第三方销售。
2、甲方要求本项目的高层住宅部分平均售价为/㎡，商业用房部分平均售价为元/㎡。因甲方照顾特殊关系影响本案的销售均价，该部分由甲方承担，因乙方销售过程中给予客户的优惠影响本案的销售均价，该部分由乙方承担。
3、甲方前期所需1
的考核，该部分房源的销售乙方只按实到金额计提代理费，不计提溢价分成。
三：本项目的合同期限
甲方聘乙方作为本项目的营销策划和独家销售代理。本项目的营销策划和独家销售代理合作期限为自合同签约之日起至签约日之后的六个月止。合同期满后，视本项目的销售业绩和合作情况，双方再协商继续合作事宜，具体合作方式另定。
四、销售计划
□ 住宅部分：
1、2009年5月9日至2009年6月30日完成800万销售任务。
2、2009年7月1日至2009年8月31日完成800万销售任务。
3、2009年9月1日至2009年10月31日完成800万销售任务。
□ 商业用房部分：
1、结顶时完成总销任务的%。
2、交房时完成总销任务的%。
3、其余%在交房后月内完成。
备注：双方约定本项目的约定销售金额计算完成80％，即视为乙方完成销售计划，但乙方有义务销售房屋，代理费及溢价分成按本合同约定支付；结顶、交房时间均以当月最后一个工作日为准；任务考核依据以不可退房大定及签定商品房买卖合同为准。
五、乙方的责任和义务：
1、本项目的整合推广：
⑴ 本项目的推广定位。
⑵ 本项目的推广策略。
⑶ 本项目的推广风格拟定。
⑷ 本项目各阶段推广策略。
⑸ 本项目推广的媒体组合策略。
⑹ 各种公关活动方案。
⑺ 本项目VI系统设计。
⑻ 售楼部的包装。
⑼ 工地现场包装。
⑽ 路牌、广告牌、道旗设计。
⑾ 各种平面广告的设计、创意。
⑿ 电子媒体广告的策划方案。
2、本项目的营销策划：
⑴ 本项目的营销策略制定。
⑵ 各阶段销售计划的制定及执行。
⑶ 本项目的定价策略制定及执行。
⑷ 本项目的销售管理策略的制定及执行。
⑸ 开盘方案、阶段促销方案及执行。
⑹ 房展会参展方案及执行。
3、案场管理：
⑴ 本项目的案场管理模式的制定及执行。
⑵ 组建本项目的案场团队。
⑶ 案场团队的培训。
⑷ 本项目客户接待流程的设计。
⑸ 本项目的案场时间管理方案的制定及执行。
⑹ 本项目案场行为管理方案的制定及执行。
⑺ 本项目的销售业绩管理方案的制定及执行。
⑻ 本项目客户管理方案的制定及执行。
⑼ 本项目各种管理表格的设计及执行。
⑽ 本项目销讲手册的策划及制作。
4、承担本项目的销售任务。
5、承担本项目案场销售人员、保洁人员的工资及佣金。
8、承担售楼中心日常办公用品及电话费。
7、乙方在销售过程中对客户的承诺必须经过甲方的书面认可，否则造成的纠纷由乙方承担责任。
（以上乙方的工作内容中推广部分并非必须完成，而是根据项目的需要完成。）
六、甲方的责任与义务：
1、提供适当面积可供使用的售楼场所，并提供装修及各种销售道具和办公设施。
2、保证本项目符合约定的质量标准，保证本案约定的工期进度，保证兑现对建材、配 套设施、物业管理及产权方面的承诺。
3、支持乙方的日常营销策划方案，并有权对乙方的营销策划方案和广告推广方案提出修改意见。
4、对乙方派驻的案场人员有最终确认权，甲方提出更换案场人员，乙方应在15日内调换到位。
5、承担本项目售楼部的水费、电费、办公耗材，负责售楼部的保安工作。
8、承担售楼中心出纳、会计及合同管理人员的基本工资和奖金。
7、根据项目实际需要，承担必要的广告推广费用（包括售楼部的销售物料、各种媒体广告、展会费用、DM宣传单印刷制作纸张费用、其他形式的广告）。
8、配合乙方的各项工作。
9、按合同规定支付乙方的各项费用。
10、为乙方销售人员提供住房。
七、销售代理费及溢价分成的支付约定：
1、基本代理费
住宅部分基本代理费：3%，商业房部分基本代理费：%。
在乙方完成总销售计划之前甲方暂按每月实际销售额应于次月5日前提基本代理费支付乙方，。
□ 一次性付款，签订《商品房买卖合同》，并收取全额房款即视为成交，并可计提代理 费。
□ 分期付款，签订《商品房买卖合同》后，根据所交房款比例，并可计提相应比例的代理费。
如完成销售任务80%代理费：3%，完成销售任务100%代理费：4%
2、溢价分成
乙方的销售价格超出各阶段约定的平均售价，超出部分7：3分成（即甲方70%乙方30%），乙方不承担溢价分成部分的房地产税。
溢价分成的计算方法：双方根据本合同约定平均销售价制定具体房位价基本价格表并以
此做为考核溢价分成的依据，实际成交价超出本价格表的价格即视为溢价，溢价分成从产生溢价当月开始按月结算。
八、项目小组工作制
为保正本项目作业的稳定性，乙方实行项目小组工作制，项目小组由策划专案、设计专案、营销专案组成，小组人员如有变动，乙方应及时告知甲方。
九、工作例会制
在合同履行期间，双方应定期举行工作例会，例会结束后，会议纪要以电子文档或书面形式保留。
十、知识产权及相关权利
合同履行期间，乙方针对本项目完成的所有广告作品和工作成果，在甲方所有款项结清后，其所有权归甲方。在所有权归甲方后，乙方有权在提示甲方后，用所设计之作品参与公益、行业或媒介所组织的竞赛评比活动。
十一、其它约定：
1、甲、乙双方的沟通应有文字备案或书面文件。
2、对于乙方提出的营销策划提案甲方应在5日内给予答复，否则视为甲方认同。
3、合作期限内所有销售合同乙方均有权按本合同第六项约定计提费用。
4、在合作过程中，如非甲方未能按时支付乙方费用，乙方不得解除合同，否则应赔偿给甲方带来的经济损失。
5、在合作过程中，如非乙方连续两个阶段未能完成本合同约定的销售任务,并确属乙方原因，甲方不得解除合同，否则应按本合同乙方应得收益赔偿乙方。
8、本合同签定后，本项目的所有销售（包括单位团购、关系户）均计入乙方的销售点业绩，并按本合同约定计提代理费及溢价分成。
7、在项目服务过程中，涉及甲方公司和项目的商业秘密，乙方负有保密义务，不得向外界泄露。
8、本合同执行过程中如遇法律规定的不可抗力因素，双方在结清前期费用后可通过协
商解除本合同。
9、甲、乙双方应严格执行本合同条款，本合同履行中双方发生纠纷，应以协商解决为主要办法，双方协商无果可诉之法律。
10、未尽事宜，双方协商解决或另签订补充合同，补充合同作为本合同的一部分，具备同等法律效力。
11、本合同一式四份，双方各执两份，签章生效。
甲方：乙方：签字（签章）：签字（签章）：
日期：年月日日期：年月日
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房地产分销代理
市场分析房地产产品和分销渠道一个房地产一般有几个代理商？一或两年？错了，答案是n .近年来，随着房地产市场，“购买”连续挤压，合格的房地产买家购买越来越少。锁意向客户已成为竞争的焦点的主要开发者在茫茫人海。反映在市场上，这是一个“广撒网”、“撒大网””已成为流行的分布模型。只有15，今年已与海南
一些开发商签订分销协议，帮助开发商出售通过外围通道。”只有上月签署了一三个地产代理佣金的销售网站保持在同一水平。”这位官员说，上个月一个党组织了一个攀枝花的旅游，现场房地产交易超过10单位，房地产开发商都相当满意。
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推荐第6篇：房地产岗位职责
一、出纳岗位责任制
1、负责货币资金收入与支出结算。
2、审查原始凭证，保证其合法性和准确性。
3、月末编制银行存款余额调节表。
4、每日对现金和银行存款收入与支出进行盘存，当日结清日记账。
5、每日将收入的现金存入银行，定期与银行存款对账单核对，出现问题及时处理。
6、妥善保管财务印鉴、库存现金、支票、销售发票、临时借据，确保其安全。
7、收集整理工程项目的招标文件、合同、预决算、材料、工期、签证等相关信息。
8、完成公司领导及部门负责人交办的其他临时性工作。
二、主管会计职责
1、按照国家《会计法》《企业会计准则》《房地产企业会计》等规定，认真审核原始凭证，记账凭证，规范记账、算账、报账会计日常处理工作，做到手续完备，数字准确，账目清楚。
2、按时编制会计报表，会计决算报告，做到账证相符、账账相符、账表相符。
3、负责公司所涉的各项税费的申报缴纳，及时了解和领会各项财税法规，提出合理的避税建议。
4、建立健全会计档案资料，对各种会计帐册、凭证和报表及时进行立卷、归档。
5、负责固定资产的会计明细核算工作，建立固定资产辅助明细帐，及时办理记帐登记工作。
6、负责公司的各项债权、债务的清理结算工作。
7、正确进行会计核算电脑化处理，提高会计核算工作的速度和准确性。
8、完成公司领导及部门负责人交办的其他临时性工作。
三、财务部负责人岗位责任制
1、在公司总经理的领导下，根据国家有关财税法规，制定财务会计各项具体工作的规章制度和公司的一切经济活动的核算流程。
2、带领本部员工履行财务部职责，对公司的一切经济活动进行核算，完成各项会计核算工作。
3、根据资金收支计划和总经理的签字或授权，合理调配资金。
4、根据财税法规，审核税务申报表和会计报表，确保报出的会计报表和其他会计资料数据真实、准确、可靠。
5、对各项资产进行督查，定期对公司的经营结果和财务状况进行分析。
6、参与公司重要的管理制度的制定，参与公司重大的经济项目的认证和决策。
7、负责公司的投资、筹资、贷款、资产评估、年报审计、税务稽查所需资料的整理工作。
8、组织公司所有会计核算人员学习财会专业知识及现代管理方法，提高会计核算人员的业务工作能力。
9、完成公司领导交办的其他临时性工作。
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地产开发公司员工岗位职责
总经理岗位职责
1、执行董事会决议，主持公司全面工作，依法经营，健全完善公司各项规章制度，确保实现董事会下达的经济效益指标。
2、决定公司投资计划、经营计划、年度财务预算和决算方案、年度利润分配以及年度工作计划，经董事会批准，履行职责赋予实施。
3、组织指挥公司的日常经营管理工作，在董事会委托权限内，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理事务。
4、决定管理组织机构和人事编制，主管、副总、各职能部门经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩。
5、决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退。
6、健全财务管理，严格财经纪律，杜绝铺张浪费。
7、抓好员工的政治思想工作，加强员工队伍建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素的员工队伍；积极发现人才，培养人才，加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。
副总经理岗位职责
1、执行董事会决议，协助总经理主持全面工作。
2、在总经理的领导下，负责总经理交办各项工作的布置、实施、督促、及时报告执行情况。
3、根据公司工程项目推进计划，提出周、月工作计划。
4、协助总经理调查研究，了解情况，提出处理意见和建议，便于总经理决策。
5、协助总经理协调各部门之间出现的问题。
6、做好经理办公会和其例会的组织、召集；负责决议、决定等相关文件的起草、发布。
7、协助总经理做好对部门经理及各种专业技术人才、管理人员的考查，聘用、调整、调资、解聘的工作。负责公司劳动合同签订、工资福利待遇、奖罚、职务业绩考评的管理工作，做好人员任职、离职的交接工作。
8、随时完成总经理交待的各项任务，接受总经理授权，代理总经理处理公司的各项工作。代表公司签署有关协议、合同、合约和相关事务。
总工程师岗位职责
1、在总经理及主管的直接领导下分管工程部工作；对总经理负责。
2、遵照国家工程建设的相关政策、法规、规范，强制性条文，在工程项目建设过程中加以贯彻实施；按基本建设程序办事。
3、组织编制建设工程资金投资，使用计划，工程预（决）算，工程进度计划，成本控制措施，质量管理控制，相关工程管理制度，报常主管审核后，呈送总经理批准实施。
4、参与工程项目投资策划，项目可行性研究，联络设计单位对总体规划设计，单体工程各专业施工图纸设计，并审核其合理性可行性；负责工程施工管理贯穿工程全过程。
5、结合项目建设的实际情况，督促落实各项施工计划，随时处理变更，调整工作计划及时呈报总经理批准。
6、负责参与工程施工招、投标工作，编写施工合同的相关内容，报主管审核，呈送总经理批准。
7、负责建立分管部门的各类统计档案，及时报主管审核，呈送总经理。
8、完成总经理及主管交办的其他各项工作任务。
9、做好公司的技术保密工作。
工程部负责人岗位职责
1、在总经理及主管的领导下开展工作，对本部门工作负全责。
2、严格执行房地产开发工程建设相关的政策法规、文件通知；按基本建设程序办事；负责项目的运作和管理。
3、编制工程建设投资，资金使用计划，工程预（决）算；工程进度、成本控制、质量控制的管理制度和部门工作计划；报总工、主管经理，呈送总经理批准后执行。
4、参与工程项目投资策划，项目可行性研究等前期工作。
5、开工前准备阶段必须核实开工必须具备的文件和资料，组织参与工程部工作人员对监理单位、施工单位提供的“监理规划”、“项目施工组织设计”进行审核，对采用新技术、新材料、新工艺的应用可能产生的工期、造价变动，提出自己的具体方案措施，力求达到节能环保、降低成本，确保工程质量。
6、组织参与施工图会审、交底，并结合实际情况在不违反国家规范、强制性条文情况下，提出合理化建议；施工过程中负责对“监理规划”、“项目施工组织设计”实施情况的检查、监督，发现问题及时纠正。
7、参加监理例会，对工程中出现的重大问题，在调查研究的基础上，本着实事求是的原则，协调施工单位、监理单位、设计单位及工程项目的相关单位组织召开工程协调会，以“事实为依据，规范为准则”的原则，解决问题，使工程项目又好又快推进。
8、因设计建设单位原因造成工程量和设计变更应及时记录，做好工程量预算调整，工程联系单及现场经济签证单的会签、存档，作为以后结算依据，重大变更必须报总工、主管，呈送总经理审批后执行。
9、严格执行停工程序，由于各种原因造成必须停工，应报总工、主管审核，呈送总经理批准后执行，复工必须解决好造成停工的原因，将其结果报总工、主管批准后方可复工。
10、审核监理单位的工程量清单和工程拨款申请单；按合同进度拨付工程款，报总工、主管审核，呈送总经理批准后拨付。
11、负责工程分部和单项工程的中间验收，做好各种施工技术资料收集；监督监理单位、施工单位做好“竣工质量报告”，“工程竣工报告”，做好竣工验收的各项准备工作，顺利完成竣工验收及各种资料的收集，为工程备案做准备。
12、负责参与预（决）算的编制，审核工程概、预算，审核工程竣工结算。
13、建立健全项目整个过程中的所有施工技术资料，数据统计报表按月（或即时）上报总工、主管审核，呈送总经理。
14、完成总经理及主管交办的其他各项工作任务。
办公室主任岗位职责
1、在总经理及主管的领导下开展工作，对部门工作负责。
2、负责公司行政接待及相关事务的管理工作。
3、负责办理与开发项目有关的立项、申报，各类证件以及公司所需的各种政府批文。
4、参与工程项目的投资策划，项目可行性研究，总体规划审核等工作。
5、负责与开发项目有关的一切对外协调工作。
6、负责好公司食堂后勤保障等工作。
7、负责公司的车辆管理。
8、负责办公室工作的日常管理。
9、负责公司的接待工作。
10、完成总经理及主管交办的其他工作任务。
办公室文秘岗位职责
1、在主管领导下开展工作，对本职工作负全责。
2、起草公司综合性文件，通知、报告及领导的主要讲话文稿；公司来往文件、通知、信件、传真、电子文件、图档的分类编号登记、收发、传阅、立卷、归档、技术资料的整理归档。
3、负责公司固定资产、低值易耗品、办公用品的采购发放、储备、保管，做好发放记录。
4、负责公司全员考勤管理工作。负责通讯费、车油费、办公费报帐初审工作、车辆里程费用（油料、过桥过路、停车、保洁）工作日记的核定，做好办公场所、食堂、宿舍的管理工作；
5、、负责公司相关印鉴使用保管；介绍信、证明等的开具；函、电收发工作，并做好存根和保存；负责各部门印章的刻制、启用、更换归档。
6、完成总经理及主管交办的其他各项工作任务。
预（决）算员岗位职责
1、在总经理及主管的领导下开展工作，对本职工作负全责。
2、编制工程预（决）算，参与工程施工合同的签订工作。
3、审核工程概、预算，审核工程竣工结算，参与现场变更联系单的会签；控制工程投资、工程造价，在调查研究的基础上提出合理化建议，参与无价材料的价格及补充定额测定确认，委托结算审计，参与做好备案材料的准备。
4、协助财务部审核工程项目付款情况。
5、参与工程项目投资策划，项目可研、工程验收，适时进行预（决）算的工作。
6、建立本职范围内各类数据统计报表档案，按月报送工程部备用。
7、完成项目部负责人交办的其他工作。
土建工程师岗位职责
1、在总经理及主管的领导下开展工作、对本职工作负责。
2、协助做好工程项目的前期、工程开工的准备工作。
3、参与土建工程招标资料，文件的审查和评标工作，配合预（决）算技术人员做好标底和招标邀请书的编制。
4、参与图纸会审、设计交底工作，负责参与交底记录、整理、签认和发放，随时处理图纸会审中提出的问题。
5、审查“土建工程施工组织设计”和“施工监理规划”中重大技术措施、新技术、新材料、新工艺应用进行审查，并提审查意见，与预算技术人员一起做出经济比较和技术可行性比较，供总工和工程部负责人决策。
6、监督检查“土建工程施工组织”和“施工监理规划”的实施情况，负责审查土建工程相关单位提出的土建工程变更要求，以事实为依据，规范为准则，对施工单位、监理单位工作质量和计划完成情况进行监督检查考核并提出调整、改正意见。
7、参加工程监理例会，及时了解工程项目中土建上存在和出现的问题，开展研讨，提出解决办法。
8、负责与设计、监理、施工单位的信息与资料的传递和各单位的协调。
9、对土建施工中材料、质量、进度、机械配置，人力、现场标识进行全程监控，发现问题应及时上报工程部。
10、完成工程部负责人交办的其他工作。
水电工暖程师岗位职责
1、在总经理及主管的领导下开展工作，对本职工作负全责。
2、协助工程部负责人做好工程项目的前期工程开工的准备工作。
3、参与水电暖工程招标资料、文件的审查和评标工作，配合预（决）算技术人员做好标底和招标邀请书的编制。
4、参与图纸会审、设计交底工作，负责参与交底记录的整理、签认和发放，随时处理图纸会审中提出的问题。
5、审查“水电暖工程施工组织设计”和“施工监理规划”中的重大技术措施，新技术、新材料、新工艺的采用进行审查，并提出审查意见，与预算技术人员一起做出经济比较和技术可行性比较，供总工和工程部负责人决策。
6、监督检查“水电暖工程施工组织设计”和“施工监理规划”的实施情况，负责审查水电工程相关单位提出的水电暖工程变更要求，以事实为依据，规范为准则，对施工单位、监理单位的工作质量和计划完成情况进行监督检查考核并提出调整、改正意见，并做好记录。
7、参加工程监理例会，及时了解工程项目中水电施工存在和出现的问题，展开研讨，提出解决办法。
8、负责与设计、监理、施工单位的信息和资料的传递和各单位的协调。
9、对水电暖施工中材料、质量、进度、机械配置、人力、现场标识进行全程监控，发现问题应及时上报工程部。
10、完成工程部负责人交办的其他工作。
土建工程技术人员岗位职责
1、在项目部负责人的领导下，对本职工作负责。
2、协助项目部负责人做好工程项目的前期、工程开工的准备工作。
3、参与土建工程招标资料，文件的审查和评标工作，配合预（决）算技术人员做好标底和招标邀请书的编制。
4、参与图纸会审、设计交底工作，负责参与交底记录、整理、签认和发放，随时处理图纸会审中提出的问题。
5、审查“土建工程施工组织设计”和“施工监理规划”中重大技术措施、新技术、新材料、新工艺应用进行审查，并提审查意见，与预算技术人中一起做出经济比较和技术可行性比较，供总工和工程部负责人决策。
6、监督检查“土建工程施工组织”和“施工监理规划”的实施情况，负责审查土建工程相关单位提出的土建工程变更要求，以事实为依据，规范为准则，对施工单位、监理单位工作质量和计划完成情况进行监督检查考核并提出调整、改正意见。
7、参加工程监理例会，及时了解工程项目中土建上存在和出现的问题，开展研讨，提出解决办法。
8、负责与设计、监理、施工单位的信息与资料的传递和各单位的协调。
9、对土建施工中材料、质量、进度、机械配置，人力、现场标识进行全程监控，发现问题应及时上报工程部。
10、完成工程部负责人交办的其他工作。
销售人员岗位职责
1、在总经理及副总经理和销售负责人的领导下开展工作，对本职工作负全责。
2、参与编制项目销售方案和部门工作计划，积极参加置业顾问的培训。
3、了解开发项目的目标，参与户型设计，景观布局营销方案的讨论，提出自己的看法和建议。
4、参与购房协议、合同签约，楼盘定价；做好个人仪表仪容，热忱微笑接待客户，努力做好由卖房 推销 置业顾问的个人角色转换。
5、注意市场动态，做好客户资料分类、整理，为开拓市场，挖掘潜在客房献计献策。
6、完成策划销售部负责人交办的其他工作任务。
材料员岗位职责
1、在项目工程开工之前，要按照材料计划建立材料名称、规格材料进场时间、计划成本台帐。
2、负责采购工程需用的材料、成品、半成品等，并组织到场。
3、负责办理同承包方入库材料的验收交接手续。
4、定期为成本会计提供现场周转材料增减情况，加快周转次数，减少资金占用率。
5、月底根据领料单、登记材料的收、发、存台账，与各施工企业做好核对工作，并做好材料月报工作，报项目部负责人。
6、按本期耗用数登记实际成本台账，并与计划成本相对比，超计划用料及时找出原因，采取措施。
7、采购材料时，应坚持“货比三家”的原则。凡是经项目部招投标的材料.要求中标的施工企业材料或设备必须封存样品。
资料员岗位职责
1、贯彻和执行上级主管部门关于土建工程资料管理的各项规定。
2、负责所有工程合同、资料图纸、洽商记录、来往函件的及时接收、整理、发放、借出、保存以及工程图纸变更等各项工作。
3、随工程的开展进行同步收集和整理有关工程项目资料。
4、对需要变更的文件和设计方案，应对其进行编号登记，及时、有效地传达到工程技术文件使用者手中。
5、收集和整理工程准备阶段、竣工验收阶段形成的文件，并尽快着手进行立卷归档。
6、归档文件必须齐全、完整、系统、准确。
7、归档文件材料必须层次分明，符合其形成规律。
8、归档文件必须准确地反映生产、科研、基建和经营管理等各项活动的真实内容和历。
9、严格执行资料工作的要求，加强资料的日常管理和保护工作，定期检查，发现问题及时向分管经理汇报，采取有效措施，保证资料安全。
10、维护项目工程资料的完善与安全，对违反本制度或不正确使用的行为，拒绝提供使用。
11、参与本公司工程竣工图的整理和移交。
驾驶员岗位职责
1、在主管的领导下开展工作，对本职工作负全责。
2、严格遵守公司外事纪律，言谈举止、自身形象代表公司，自觉遵守交通法规，安全行车，端正工作作风，严禁酒后驾车，礼让三先，文明驾驶。
3、做好车辆年度维护，保养计划和费用预算，并申报备案。
4、做好车辆出入库、里程、费用（油料、过桥、过路、停车、保洁）工作日记，报办公室核定后，报总经理批准。
5、严格执行车辆管理制度，服从领导调度指挥，不得擅自使用车辆。
6、按计划或临时维修、保养车辆时应填写申请单，经批准后执行，特殊情况可电话请示批准，事后补办手续。
7、爱护车辆，即时做好车辆维护、保养、年检工作。
8、完成总经理、办公室主任交办的其他工作。
炊事员、保洁员岗位职责
1、在办公室的直接领导下开展工作，对本职工作负全责。
2、按照公司规定的餐饮标准、做好公司就餐人员的采购，烹调和食堂、厨房的安全卫生，不断学习，提高烹调技术。
3、负责食堂、厨房餐具、洁具添置，报损申请。
4、确保饮食安全，搞好食堂公共卫生，做好每日就餐人员的记录，月未上报办公室主任。
5、完成交办的其他工作。
出纳员岗位职责
1、在财务部负责人的领导下开展工作，对本职工作负全责。
2、严格按会计制度建立现金日记帐和银行存款日记帐。
3、根据领导批准的现金或银行支票，收、付业务填制会计凭证及时准确的登记现金日记帐或银行存款日记帐，做到日清日结，每月末做银行余额调节表，做到帐、帐相符，帐实相符。
4、严格执行发票管理制度，做好发票的保管，使用以及回收工作，管理好现金支票和转帐支票，管理好财务专用章和现金收讫和转帐收讫章。
5、严格执行现金管理制度和支票使用制度。
6、每周末填报货币资金收付明细表并在制表人处签字，报财务主管和总经理以利于领导合理安排资金使用。
7、做好公司的财务保密工作。
8、完成总经理和部门负责人交办的其它工作。
会计岗位职责
1、在财务部负责人的领导下开展工作，对本职工作负全责。
2、按会计法的规定和领导批准的审批单填制往来结算会计凭证，记帐做到数字准确、真实、帐目清楚，及时。
3、定期和施工单位，应收、应付客户，备用金借款人核对帐目做到帐实相符。审核并签字出纳提供的货币资金收付明细表报账务负责人。
4、负责每月的报税和缴税工作，做好发票的购买工作。
5、负责财务档案的整理，收集，装订和保管工作。
6、做好公司的财务保密工作。
7、完成总经理和财务负责人交办的其它工作。
财务总监岗位职责
1、在总经理的直接领导下分管财务工作，对总经理和财务部门的工作负全责。
2、负责对财税政策、财务管理制度的贯彻和实施，协调好公司与工商、财政、税务、银行各部门的关系，及时了解掌握财政，税费政策、法规的动态和执行力度，协助总经理处理与其相关部门的关系。
3、组织编制融资，投资计划，编制财务预（决）算和资金使用计划编制财务管理制度和部门工作计划，配合领导做好成本控制和管理，掌握工程进度与工程款拨付工作，组织编报月、季、年财务报表工作，参与和审查外部单位与公司有关的经济合同。
4、做好办理银行贷款及还款手续，督促本部人员做好自己的本职工作，做好资金管理和使用。
5、做好分管部门的计划，预算分析报告，审计报告等资料的保管工作。
6、审查资金支付的原始凭证是否真实，合理。审核会计报出的税务有关部门要求企业提交的各种数据，审核出纳每周报出的货币资金收付明细表，并报总经理，管理好企业法人名章。
7、做好公司的财务保密工作。
8、完成总经理交办的其它工作。
推荐第8篇：代理经理岗位职责
代理客户经理
1、协助经理完成各店面行政、人事、考核管理工作；
2、负责组织、修订、完善公司各项店面管理规章制度，并制定培训方案；
3、负责呢店面人力资源的管理工作组织对所需人员的招聘、筛选、录用等管理工作并按规定及时办理人事档案及社会保险等事宜；
4、监督检查店务专员行政工作（包括：各门店房源信息录入、合同签订及文件资料的档案保管工作）；
5、各门店上报考勤整理审核及每周工作汇报工作，对店面所存在的问题及时反馈及时整改；
6、负责与公司各部门间沟通协调工作，努力开拓市场，做好服务，提高效益；
7、负责店面备用金管理工作，嗲面所需办公用品的询价组织及采购、领用等管理工作；
8、完成上级领导交办的其他任务。
推荐第9篇：设计代理岗位职责
1.参与新产品开发，参与产品工艺设计。2.现有产品在设计上的研究与改良。3.客户原样蓝图(定制或委托加工)的研究与保管。4.工艺流程设计与改善。5.样品制造进度控制。
推荐第10篇：招标代理岗位职责
招标代理岗位职责
一、负责代理项目摇号、项目洽谈、领取招标资料、拟定招标方案、签订招标代理合同；
二、负责招标文件、招标公告、招标邀请书、资格预审文件的起草、审核和报送备案工作；
三、负责审查投标申请与投标人资格，发放资审结果通知书；
四、负责组织投标人查勘现场和招标文件答疑，组织开标活动；
五、负责组织评标会议，协助招标人依法组织评标委员会，协助评委对投标文件进行评审，协助招标人依据评委的评标报告，依法确定中标人；
六、负责中标公示的起草、审核和中标通知书的发送；
七、负责招投标资料汇总，编制招标代理书面报告；负责收取招标代理服务费用；
八、按规定完成项目代理档案、资料、文件的整理、装订提交公司归档工作。
九、完成领导交办的其它工作。
第11篇：代理金融岗位职责
检查职责
各岗位检查职责
一、市代理金融业务局 管理人员
（1）检查县代理金融业务部门管理人员履职情况。 （2）开展日常性的邮政服务质量检查、通报、整改工作。对上一级代理金融部门通报的问题，必须在规定时间内书面反馈。
（3）督促和指导各县代理金融业务部门的业务检查工作，并按年度进行考评。
（4）及时向市局服务质量监督检查部门报送“邮政服务质量视察检查工作情况月报表”（附件8）、“邮政质量管理岗位和监控岗位履行职责季度报告表”（附件9）以及年度视察工作总结。
（5）处理本专业范围内发生的重大服务质量问题，预防或减少服务突发事件带来的危害，并及时向上一级企业及邮储银行报告。
（6）每季向市局服务质量监督检查部门汇报本专业的业务检查工作情况。
（7）落实邮储银行提出的整改要求，并将整改情况向上一级企业及同级银行书面反馈。
（8）处理用户来信、来电、来访工作。 （9）开展社会服务满意度评价活动。
二、县代理金融业务部门
1、开展日常性的邮政服务质量检查、通报、整改工作，对上一级代理金融部门的通报问题必须在规定时间内书面反馈。
2、配合邮政储蓄银行做好对二类网点和代理网点的检查，落实整改，并及时将整改情况向上一级企业及同级银行书面反馈。
3、处理本专业范围内发生的重大服务质量问题，预防或减少服务突发事件带来的危害，并及时向上一级企业及同级银行报告。
4、处理用户来信、来电、来访工作。
5、开展社会服务满意度评价活动。
第12篇：招标代理岗位职责
招标代理岗位职责
1、参与公司项目洽谈、签订招标代理合同
2、领取招标资料、拟定招标方案。
3、协助招标人办理项目报建手续。
4、提出招标申请。
5、编制招标文件,工程清单或标底,并负责审核报送备案。
6、招标文件提交业主讨论。
7、发出招标公告或招标邀请书。
8、发售资格预审文件。
9、审查投标申请与投标人资格。
10、发放资审结果通知书。
11、组织投标人查勘现场和招标文件答疑。
12、邀请全部合格的投标人代表参加组织开标活动。
13、组织评标会议、协助招标人依法组织评标委员会、协助评委对投标文件进行评审,并提供必要的帮助与服务。
14、协助招标人依据评委的评标报告～依法确定中标人。
15、中标人公示、发送中标通知书。
16、招投标资料汇总、编制招标代理书面报告。
17、按合同结清招标代理服务费用。
18、协助招标人与中标单位签订合同～并到市招管标办备案。
19、征求委托单位评价意见。
20、按规定30日内主持完成项目代理档案、资料、文件的整理、装订提交公司归档工作。
21、尊守公司规章制度，保守项目招标代理的相关机密。
22、完成领导交办的其它临时工作。
第13篇：上海市房地产代理合同
委托人（甲方）：_________
代理人（乙方）：_________
第一条 订立合同的基础和目的
依据国家有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，就乙方接受甲方委托，代理甲方订立房地产交易 （买卖／租赁）合同，并完成其他委托服务事项达成一致，订立本合同。
第二条 委托的事项
（一）委托交易房地产的基本情况
1．座落：_________；
2．建筑面积：_________；
3．权属：_________。
（二）委托事项_________。
第三条 佣金支付
（一）乙方完成本合同约定的甲方委托的事项，甲方按照下列第_________种方式计算支付佣金；（任选一种）
1．按该房地产_________（总价款／月租金计）_________％，具体数额为_________元支付给乙方；
2．按提供服务所需成本计_________元支付给乙方。
（二）乙方未完成本合同约定的委托事项第_________项的，应当按照合同约定的佣金_________％，具体数额为_________元，给付甲方。
第四条 预收、预支费用处理
乙方_________（预收／预支）甲方费用_________元，用于甲方委托的_________，本合同履行完毕后，双方按照合同约定再行清结。
第五条 合同在履行中的变更及处理
本合同在履行期间，任何一方要求变更合同条款的，应及时书面通知对方，征得对方同意后，在约定的时限内，变更约定条款或签订补充条款，并注明变更事项。
本合同履行期间，甲、乙双方因履行本合同而签署的补充协议及其他书面文件，均为本合同的组成部分，与本合同具有同等效力。
第六条 违约责任
（一）双方商定，乙方有下列情形之一的，承担违约责任：
1．完成的事项违反合同约定的；
2．擅自解除合同的；
3．与他人私下串通，损害甲方利益的；
4．其他过失损害甲方利益的。
（二）双方商定，甲方有下列情形之一的，承担违约责任：
1．擅自解除合同的；
2．与他人私下串通，造成乙方无法履行合同的；
3．其他造成乙方无法完成委托事项的行为。
（三）双方商定，发生上述违约行为的，违约方按照本合同约定的佣金总额的_________％，计_________元作为违约金支付给对方。违约方给对方造成的其他经济损失，应当按照法律、法规有关规定予以赔偿。
第七条 争议的解决方法
甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，由双方协商解决，协商不成的，按本合同约定的下列第_________项进行解决：
1．向_________仲裁委员会申请仲裁；
2．向_________法院提起诉讼。
第八条 合同数量
本合同壹式_________份，甲、乙双方各执_________份。
甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________
代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
第14篇：青岛市房地产代理合同
青 岛 市 房 地 产 代理合同
青岛市房屋土地资源管理局制定 青岛市工商行政管理局监制
二○○一年十二月印制
房地产代理合同
委托人（甲方）代理人（乙方）
第一条 （订立合同的基础和目的）
依据国家有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，就乙方接受甲方委托，代理甲方订立房地产交易（买卖/租赁）合同，并完成其他委托服务事项达成一致，订立本合同。 第二条 （委托的事项）
（一） 委托交易房地产的基本情况
1、座落：
2、建筑面积：
3、权属：
（一） 委托事项 1
第三条 （佣金支付）
（一）乙方完成本合同约定的甲方委托的事项，甲方按照下列第_______种方式计算支付佣金；（任选一种）
1、按该房地产______________________（总价款／月租金计）_____％，具体数额为_____________币_____________元支付给乙方；
2、按提供服务所需成本计_____________币___________元支付给乙方。第四条 （预收、预支费用处理）
乙方_____________（预收／预支）甲方费用__________币_________元，用于甲方委托的___________________________ ，本合同履行完毕后，双方按照合同约定再行清结。
第五条 （合同在履行中的变更及处理）
本合同在履行期间，任何一方要求变更合同条款的，应及时书面通知对方，征得对方同意后，在约定的时限内，变更约定条款或签订补充条款，并注明变更事项。 本合同履行期间，甲、乙双方因履行本合同而签署的补充协议及其他书面文件，均为本合同的组成部分，与本合同具有同等效力。 第六条 （违约责任）
（一）双方商定，乙方有下列情形之一的，承担违约责任：
1、完成的事项违反合同约定的；
2、擅自解除合同的；
3、与他人私下串通，损害甲方利益的；
4、其他过失损害甲方利益的。
（二）双方商定，甲方有下列情形之一的，承担违约责任：
1、擅自解除合同的；
2、与他人私下串通，造成乙方无法履行合同的；
3、其他造成乙方无法完成委托事项的行为。
（三）双方商定，发生上述违约行为的，违约方按照本合同约定的佣金总额的_____％，计_____________币_________________元作为违约金支付给对方。违约方给对方造成的其他经济损失，应当按照法律、法规有关规定予以赔偿。 第七条 （发生争议的解决方法）
甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，由双方协商解决，协商不成的，按本合同约定的下列第（）项进行解决：
1、向仲裁委员会申请仲裁〖〗
2、向法院提起诉讼 〖〗
第八条 （订立合同数量）
本合同壹式______________份，甲、乙双方各执_______________份。
补充条款
――――――――――――――――――――――――― （粘贴线）甲方（名字／名称）身份证／其他证件号码住／地址
邮编号码联系电话本人／法定代表人（签章）代理人（签章）年月日签于：
（骑缝章加盖处）
乙方（名称）营业执照号码
住／地址邮编号码联系电话
法人／法定代表人（签章） 执业经纪人（签章）
年月日
签于：
第15篇：房地产代理合同[优秀]
房地产代理合同
甲方（委托方）：
乙方（代理人）：
委托方（甲方）:
代理人（乙方）:
第一条 订立合同的基础和目的
依据国家有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙双方在自愿、
平等和协商一致的基础上，就乙方接受甲方委托，代理甲方订立房地产交易（买卖/租赁）合同，并完成其他委托服务事项达成一致，订立本合同。
第二条 委托的事项
（一）委托交易房地产的基本情况
1.坐落：
2.建筑面积：
3.权属：
【律师提示】根据房产证上的房屋基本情况准确填写。
（二）委托事项
1.2.3.
【律师提示】在委托合同中，应对委托事务的基本信息进行准确、
详细约定，尤其是委托事务的具体要求，以确保受托人能够很好地完成委托事务，同时受托人必须在委托人授权范围内进行活动，如果受托人超越权限给委托人造成损失的，应当赔偿损失或委托人减少其相
应的报酬。
第三条 佣金支付
（一）乙方完成本合同约定的甲方委托的事项，甲方按照下列第种方式计算支付佣金；（任选一种）
1.按该房地产（总价款/月租金）%，具体数额为币元支付给乙方。
2.按提供服务所需成本计币元支付给乙方。
【律师提示】受托人完成委托事务的，委托人应当向其支付报酬。
（二）乙方未完成本合同约定的委托事项第项的，应当按照合同约定的佣金%，具体数额为币元，给付甲方。
第四条 预收、预支费用处理
乙方（预收/预支）甲方费用币元，用于甲方委托的，本合同履行完毕后，双方按照合同约定再行情结。
【律师提示】委托人应当预付处理委托事务的费用。受托人为处理委托事务垫付的必要费用，委托人应当偿还该费用及其利息。
第五条 合同在履行中的变更及处理
本合同在履行期间，任何一方要求变更合同条款的，应及时书面通知对方，征得对方同意后，在约定的期限内，变更约定条款或签订补充条款，并注明变更事项。本合同履行期间，甲、乙双方因履行本合同而签署的补充协议及其他书面文书，均为本合同的组成部分，与本合同具有同等效力。
【律师提示】当事人协商一致，可以变更合同。
第六条 违约责任
（一） 双方商定，乙方有下列情形之一的，承担违约责任：
1.完成的事项违反合同约定的；
2.擅自解除合同的；
3.与他人私下串通，损害甲方利益的；
4.其他过失损害甲方利益的。
（二）双方商定，甲方有下列情形之一的，承担违约责任：
1.擅自解除合同的；
2.与他人私下串通，造成乙方无法履行合同的；
3.其他造成乙方无法完成委托事项的行为。
（三）双方商定，发生上述违约行为的，违约方按照本合同约定的佣金总额的%，计币元作为违约金支付给对方。违约方给对方造成的其他经济损失，应当按照法律、法规有关规定予以赔偿。
【律师提示】代理人提供的是为促进房屋交易而从事的有偿服务活动，不是直接的房地产买卖合同，只能在基准收费标准幅度内收取经纪服务费，委托方如有违约，对经纪机构而言损失的是经纪服务费（即佣金），不是房价，因此不能以房款总额设定违约金。
第七条 发生争议的解决方法
甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，由双方协商解决，协商不成的，按本合同约定的下列第项进行解决。
1.向仲裁委员会申请仲裁。
2.向法院提起诉讼。
【律师提示】在我国诉讼和仲裁是选择关系，两者不能同时适用。有管辖权的法院包括甲方住所地、合同履行地、合同签订地、乙方住所地、标的物所在地等与争议有实际联系的地点的人民法院。向仲裁委员会提起仲裁必须要有有效的仲裁协议存在，否则仲裁机关不予受理。仲裁协议有两种形式：一种是在争议发生之前订立的，它通常作为合同中的一项仲裁条款出现；另一种是在争议之后订立的，它是把已经发生的争议提交给仲裁的协议。这两种形式的仲裁协议，其法律效力是相同的。
第八条 订合同数量
本合同一式份，甲、乙双方各执份。
补充条款
甲方（名字/名称）:乙方（名称）:
身份证/其他证件号码 :营业执照号码:
住/地址:住/地址:
邮政号码:邮政号码:
联系电话:联系电话:
本人/法定代表人（签章）本人/法定代表人（签章） 代理人（签章）执业经纪人（签章）
执业经纪证书（编号）年月日年月日 签于：签于：
第16篇：青岛市房地产代理合同
委托人：（甲方）______________________
代理人：（乙方）______________________
第一条 订立合同的基础和目的
依据国家有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，就乙方接受甲方委托，代理甲方订立房地产交易_____________________（买卖/租赁）合同，并完成其他委托服务事项达成一致，订立本合同。
第二条 委托的事项
（一） 委托交易房地产的基本情况
1．座落：__________________________________________
2．建筑面积：______________________________________
3．权属：__________________________________________
（二） 委托事项
1．________________________________________________
2．________________________________________________
3．________________________________________________
第三条 佣金支付
（一）乙方完成本合同约定的甲方委托的事项，甲方按照下列第________种方式计算支付佣金；（任选一种）
1．按该房地产______________________（总价款／月租金计）_____％，具体数额为_____________币_____________元支付给乙方；
2．按提供服务所需成本计_____________币___________元支付给乙方。
（二）乙方未完成本合同约定的委托事项第（ ）项的，应当按按照合同约定的佣金____％，具体数额为______币___________元，给付甲方。
第四条 预收、预支费用处理
乙方_____________（预收／预支）甲方费用__________币_________元，用于甲方委托的___________________________，本合同履行完毕后，双方按照合同约定再行清结。
第五条 合同在履行中的变更及处理
本合同在履行期间，任何一方要求变更合同条款的，应及时书面通知对方，征得对方同意后，在约定的时限内，变更约定条款或签订补充条款，并注明变更事项。
本合同履行期间，甲、乙双方因履行本合同而签署的补充协议及其他书面文件，均为本合同的组成部分，与本合同具有同等效力。
第六条 违约责任
（一）双方商定，乙方有下列情形之一的，承担违约责任：
1．完成的事项违反合同约定的；
2．擅自解除合同的；
3．与他人私下串通，损害甲方利益的；
4．其他过失损害甲方利益的。
（二）双方商定，甲方有下列情形之一的，承担违约责任：
1．擅自解除合同的；
2．与他人私下串通，造成乙方无法履行合同的；
3．其他造成乙方无法完成委托事项的行为。
（三）双方商定，发生上述违约行为的，违约方按照本合同约定的佣金总额的_____％，计_________币_________________元作为违约金支付给对方。违约方给对方造成的其他经济损失，应当按照法律、法规有关规定予以赔偿。
第七条 发生争议的解决方法
甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，由双方协商解决，协商不成的，按本合同约定的下列第________项进行解决
1．向________________仲裁委员会申请仲裁
2．向法院提起诉讼
第八条 订立合同数量
本合同壹式______________份，甲、乙双方各执_______________份。
六、订立合同后，委托人与房地产经纪人应当按照合同约定履行，合同履行期间发生争议的，可通过协商解决；协商不成的，应按照合同约定的方式解决。
七、本合同文本在市、区、县房地产交易中心、市执业经纪人协会；市房地产经纪人协会均有售，建议委托人先行购买本合同并仔细阅读。
八、本合同由青岛市房屋土地资源管理局制定、青岛市工商行政管理局监制，不得翻印。
青岛市房屋土地资源管理局制定
青岛市工商行政管理局监制
二○○一年十二月印制
第17篇：房地产代理公司利与弊
房地产代理公司利与弊
可以从代理商自身的优势说起，代理商的优势是：
1、代理商拥有庞大的市场信息及资源
代理商在操作楼盘的时候，往往会花很大力度去调查市场上一些竞争对手的情况；也会不定期通过一些调查问卷做民意调查。收集回来的信息日积月累，逐渐形成一个庞大的信息库，通过信息库能够比较准确的分析潜在客户意愿，对地产项目前期选址、开发物业的类型和户型选择、准确市场定位、价格定位等多方面有很大作用。
2、代理商有丰富的销售管理经验和专业的销售团队
一个成熟的代理商对销售团队的组建、培训、上岗、管理等都有一套系统的执行标准，以此‘标准’来保证销售人员的专业技能和职业操守，从而保证销售团队的专业性。成熟的代理商业务量也会有一定的稳定性，代理的楼盘是一个接一个，确保销售人员就业充分。楼盘的销售人员靠佣金来赚钱，当货量充足的时候，销售人员的工作热情就能较长久地维持，也有利于团队的稳定。
3、代理商有广泛的合作单位和社会关系
代理商在以往有越多的操盘经验，他们的社会关系就越广泛，因为在操盘过程中会跟政府相关部门、建筑商、监理单位、广告商、产品供应商、模型制造单位等多个与房地产相关联的行业打过交道，社会资源丰富，代理商可以通过这些资源为开发商寻找更好的合作伙伴，有助代理商提升自己的附加值。
4、代理商拥有庞大的客户资源——代理商的核心优势。
市场上的代理商一般都会有房地产中介营业网点，他们同时为地产的二级、三级市场服务。中介网点往往能收集到大量的求购信息，这些信息包括购买一手和二手楼的求购者，这些都是现实的购买者。此外，代理商在以往操作的楼盘中，也曾经服务过万甚至过十万、百万的购房者，同时保留下大量的购房者信息，而其中很大一部分购房者，可能未必在以往的楼盘中成交，这就给代理商积累下庞大的潜在客户资源。这些客户资源就是代理商手上最有力的筹码，也就是代理商的核心优势！
代理商在代理一个新项目时，如果能有效运用手上的客户资源，必然使新项目销售进度加快。销售速度快，项目资金回收自然就快，开发商可以运用快速回收的资金，或提高项目的服务和品质；或快速偿还银行借贷，减少利息支出；或开发新项目；或转投向其他投资。这对开发商来说是时间成本！其实做房地产的都知道，时间就是金钱，你能早一个
1 月完成项目销售，你就少花一个月的管理成本和利息，钱尽快收回来投到下一个项目，就能更快地生出钱来，这是投资学的黄金定理。
所以说，代理商的核心优势是客户资源，开发商选择和代理商合作为的是争取时间成本。
各种销售模式之间的优、劣势分析比较：
一、代理商的独家销售代理模式
独家销售代理的意思，就是由一家代理公司去代理整个楼盘的销售。这种销售模式是现今房地产市场的一种主流模式，也是市场的发展趋向，在国内的大型城市，独家代理的楼盘占了在售楼盘总量的50%以上。
它的优势主要表现在：分工明确，各展所长
代理商在楼盘销售环节中有丰富的市场经验和操作经验，对楼盘的整个营销过程中的每一个环节到每一个细节都有深入的了解，经验越多的代理商对掌握整个楼盘的营销全过程就越有把握。
由楼盘所在地的当地代理商去负责项目的营销工作，可以较准确地把握当地市场、客户口味、客户心理、客户消费习惯等一些在销售过程中起重要作用的因素，这样可以避免开发商盲目揣测市场和客户心理而导致偏离市场需求，做出来的产品不被市场认受的风险。而开发商则集中精力做好生产及品质控制等工作，做出符合并超越市场期待的精品楼盘。
开发商和代理商合作，可以说是优势互补。如此分工明确，各展所长，有利于避开因错误判断市场而造成的投资风险，也有利于代理商凭自身优势为楼盘的销售起快速推进作用。
它的劣势主要表现在：独家包揽 反客为主
独家销售代理，缺乏的就是竞争，代理商的生存环境是一个较为安逸的温床。而实际上大部分代理商还不成熟且没有责任感，没有在追求销售业绩的层面上给自己一个压力，能交差就算了，就算交不了差，也会找各种原因或借口躲避开发商的指责。因为在同等条件和环境下他们没有竞争对手，也就没有了比较的对象，所以可以找各种借口掩饰自己的不足。
同时，因为是独家包揽这盘生意，做法不成熟的代理商就会处处以自己的利益为优先出发点，建议开发商做一些对开发商无益的事情。他们会振振有辞的说按照他们的市场经验和市场反应，这样做准没错。此时开发商需要对事件进行冷静的、全面的分析，是否
2 存在自身利益受损的情况或对代理商有重大利好的情况。否则，就会被代理商反客为主，牵着鼻子，最终造成自身利益受损但使代理商得益。
二、代理商的联合销售代理模式
联合销售代理的意思，就是由一家以上的代理公司去代理整个楼盘的销售。这种代理模式首先出现在港澳等地区，此后在内地大中型城市逐渐被部分发展商所引用，但在现今的房地产市场中还是比较少见的。
它的优势主要表现在：充分竞争 推动销售
现时联合销售代理模式正成为一些发展商又爱又恨的销售模式。爱就爱在它可以为代理商带来竞争，代理商为保饭碗和声誉，必然全力以赴，用最好的人力物力来跟对手火拼，这就能对楼盘的销售带来很大的推动力。另外，代理商为取得开发商更多的信任，则会拿出更多的资源为开发商服务，如策划活动或推广上的好点子，广告费用垫支等等。
因为有了竞争，代理商再也不可以马虎了事，竞争对手良好的销售业绩必然给另一方造成压力，逼发出更大的潜力，从这个角度来看对开发商是非常有利的。
它的劣势主要表现在：恶性竞争 管理困难
开发商的恨是代理商的恶性竞争，代理商为取得更好的业绩，必然想方设法钻空子，破坏公平和平衡。在日常的销售工作中，两家代理商之间发生摩擦在所难免，代理商之间抢客的现象也时有发生。毕竟商场如战场，大家都是临阵对敌。走，最终造成自身利益受损但使代理商得益。
综上所述，联合代理模式是需要开发商、代理商都拥有成熟的营销管理经验，同时代理商之间要有良好的竞争心态，才能把这种模式的优势发挥出来。否则，只会增加开发商管理的难度，时常为处理代理商之间的矛盾而耗费精力，代理商之间抢客等现象亦可能对项目带来负面影响，结果是多输的局面。
三、开发商的自产自销模式
开发商自产自销的意思，就是开发商同时负责楼盘的开发和销售。这种销售模式是出现得最早的，并且是众多开发商最乐于采用的销售模式之一。
它的优势主要表现在：节约成本 保持利润
开发商自产自销模式中又分为两种情况：一是开发商自行组建销售团队，成立专门负责销售的销售部或营销部，是属于成立一个部门的形式；另一种是开发商成立一间销售代理公司，专门负责自己公司开发的楼盘的销售，这是属于成立一个子公司的形式。这两种情况都属于开发商自产自销的模式。
3 开发商自产自销，开发商认为最大的好处就是节约销售成本，不用支付代理公司高昂的代理费用。这种做法，是由开发商直接支付销售人员的月薪和佣金，省去代理公司的利润部分，将该部分资金直接转为开发商的利润，从而将项目成本降低，利润提高。
开发商组建的销售团队一般比较稳定，销售人员属于自己的公司，也有便于管理和控制。开发商的销售策略，能直接传递到销售人员那里，不需要受代理公司管理层意见的左右，不会产生意见传达偏差的现象。同时，在发生如客户投诉等事情时，开发商也能通过销售人员反映的情况，迅速作出应对策略及调整，这种情况反映也会较为真实和迅速，不会经过代理商的加工和修饰。
市场上大部分开发商提供的薪酬待遇比一般的代理商要来得优厚，对一些具有丰富经验和销售技巧的销售员有较大吸引力。这些销售员有过硬的售楼本领，追求高额的薪酬收入，有良好的职业心态，容易接受公司的制度管理，对开发商来说是减轻了管理的负担。
它的劣势主要表现在： 市场信息少 人才易流失
代理商一般会利用自己公司的市场调查组和中介网点等部门，对房地产的
二、三级市场进行了解、调查，以及将收集回来的资料加以分析，成为他们协助开发商进行开发决策时的利器。而除非规模比较大的开发商，否则一般不会设专门负责市场调查和分析的人员或部门，这就使开发商所能掌握的市场信息比较少，如果在作出决策前没有以足够的市场信息作参考论证，将会增加决策的盲目性，容易造成失误。开发商比代理商掌握的市场信息少，故在行动决策之前，就要先充分听取各方意见，三思而行。
在项目销售尾声的时候，由于可售房子数量逐渐减少，优质房源也越来越少，销售难度增大，销售员的月收入也可能会因此而受到影响。此时开发商若没有新项目开发或距离下一个项目销售期的时间太长，销售人员为保证收入，可能会因此而跳槽到其它项目，这是一个很现实的问题。如果人员流失较多，将会对开发商造成管理压力：一方面需要招聘新人，对新人进行培训，使其尽快熟悉项目资料和情况；另一方面要融合新人及旧人，保持团队的稳定性。这是人才容易流失的一个情况，但只是在项目开发不能持续的情况下才会频繁产生。
四、开发商与代理商协同销售模式
协同销售的意思，是指开发商自行组建团队销售，同时也委托代理公司进行销售。这种销售模式是比较少见的，它虽然和代理商联合代理有某种相似之处，但从根本意义上并不相同。
它的优势主要表现在：存在竞争 相互促进
4 这种销售模式的好处和联合代理的模式基本相同，可以参考联合代理模式的优势部分。从乐观的角度来看，代理商为面对开发商销售人员的竞争，会选用比较好的人在这个楼盘销售，保持并争取更好的销售业绩，以免遭受开发商淘汰，也为自己争取更多代理收入。所谓有压力才有动力，开发商的销售人员也一样。
两队人竞争，开发商的销售人员能从旁学习到代理公司成熟的做法，互相促进和提高自己的销售技巧和水平。这对开发商也是有利的。
它的劣势主要表现在：恶性竞争 管理困难
这种模式的坏处也跟联合代理模式类似，可以参考联合代理模式的劣势部分。同样会出现两个销售队伍之间的恶性竞争，争客、抢客等问题也会不断出现，严重的会影响到项目的形象和信用，给开发商带来沉重的管理难度和精神疲劳！
两个团队同场销售时，代理商可能也会有所保留，因害怕发展商利用自己作为学习对象，一但利用完毕就会把自己踢走。所以，代理商可能不会尽最大努力推动销售，包括动用代理商手上的客户资源。那就没有起到应有的最大作用，对开发商来说代理费花得不是物有所值。
且开发商和代理商团队之间竞争，出现矛盾需要上级调解的时候，大部分情况开发商管理层会偏向自己人这边，代理商就觉得受到不公平对待，难以继续合作下去，最终可能就是分手收场。
综合来说，开发商与代理商协同销售，有利也有弊，对开发商的管理水平也有相当的考验。如果开发商对管理有信心，有相当水平的操盘人才，也是可以尝试采用这种销售模式的。
经过对四种销售模式简单的分析和评价，只能说明该种模式的特点和优劣，那一种模式最有利于销售还是由项目的情况和开发商的自身条件来确定的。笔者没有从事过楼盘的销售工作，有很多问题可能说不到位，但希望能抛砖引玉，引起本地业界的反思，使商品房销售更趋成熟，使广大市民最终受益。
第18篇：房地产代理公司(章程)
房地产代
理有限公司
章
程
二 O O 二 年 九 月二十八- 1
第三章
公司注册资本及股东三方的
股份及出资方式
第十条：公司的注册资本为人民币叁拾万元，其中：
甲方：人民币壹拾伍万叁仟元整，占注册资本的51％；
乙方：人民币壹拾万贰仟元整，占注册资本的34％。 丙方：人民币肆万伍仟元整，占注册资本的15%。
第十一条：股东三方以下列方式出资：
甲方：自筹资金
乙方：自筹资金 丙方：自筹资金
第十二条：股东以货币出资的，应当将货币足额存入银行开设的临时帐户。以实物、工业产权、非专利技术或者土地使用权出资的，必须经专业部门评估作价后，依法办理其财产权的转移手续。
第十三条：股东之间可以相互转让其全部出资或者部分出资，股东向股东以外的自然人或企业转让其出资时，必须经全体股东过半数同意，不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。经股东同意转让出资，在同等条件下，其他股东对该出资者有优先购买权。
第十四条：***房地产代理有限公司股份变动后，应当向股东签发出资证明书，出资证明书由公司盖章。
第四章
股东的权利和义务
第十五条：股东享有下权利：
（一）、有权将自己的名称、住所、出资额及出资证明书编号等事项记载于股东名册内；
（二）、参加或推选代表参加股东会及董事会并享有表决权；
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（十三）、其他重要事项。
第十九条：股东会的决议须经代表二分之一以上表决权的股东通过。但有关公司增加或者减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式及修改公司章程的决议必须经代表三分之二以上表决权通过。
第二十条：股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。
第二十一条：股东会会议每年召开二次。召开股东会由董事会召集，董事长主持，董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定副董事长或者其他董事主持。对所议事项决定作成会议记录，并由出席会议的股东在记录上签名。
第六章
董
事
会
第二十二条：公司设立董事会，董事会由5名组成，其中甲方推荐3名，乙方1名，丙方1名。董事会设董事长1名，副董事长1名，董事3名。选举乙方为董事长，副董事长由甲方委派，董事任期三年，连选可连任。
第二十三条：董事长是公司的法定代表人。
第二十四条：董事会对股东会议负责，行使下列职权：
（一）、负责召集股东会，并向股东会报告工作；
（二）、执行股东会的决议；
（三）、决定公司的经营计划和投资方案；
（四）、制订公司的年度财务预、决算方案；
（五）、制订公司的利润分配方案和弥补亏损的方案；
（六）、制订公司增加或者减少注册资本的方案；
（七）、拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；
（八）、决定公司内部管理机构的设置；
（九）、聘任或者解聘公司总经理，根据总经理的提名，聘任或者解聘副总经理、财务负责人，并决定其报酬事项；
（十）、制定公司的基本管理制度和股东会授予的其他职权。
第二十五条：董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。
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（一）、主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；
（二）、组织实施公司年度经营计划和投资方案；
（三）、拟订公司内部管理机构设置方案；
（四）、拟订公司的基本管理制度；
（五）、制定公司的具体规章；
（六）、提请聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人；
（七）、聘任或者解聘除应用董事会聘任或者解聘以外的的负责管理人员；
（八）、代表公司或授权代理人签署经济合同，协议等；
（九）、本章程和董事会授予的其他职权。
总经理列席董事会会议。
副总经理协助总经理行使上述职权，总经理因故不能行使职权时，可委托副总经理代理行使其职权，但如代理期限在一月以上的总经理应事先通报董事会。
第三十四条：公司可设若干部门，部门经理分别负责各部门的工作，部门经理应对总经理负责。
第三十五条：董事长、副董事长、董事经董事会聘任，可兼任总经理、副总经理及其他高级职务。
第九章
忠诚条款
第三十六条：董事、监事、总经理、副总经理应当遵守本章程，忠实履行职务，维护公司利益，不得利用职权为己谋取私利；不得挪用公司资金借贷给他人。
第三十七条：董事、总经理不得将公司资产以其个人名义或以其他个人名义开立帐户存储；不得以公司资产为本公司的股东或其他个人债务提供担
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第十一章
公司的合并与分立
第四十九条：公司合并或者分立，由股东会作出决议，其应依照《中华人民共和国公司法》第184条和第185条规定的程序和要求进行。
第五十条：公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财产清单，并依照《中华人民共和国公司法》第186条规定的程序和要求办理。公司减少资本后的注册资本不得低于法定的最低限度。
第五十一条：公司增加注册资本时，股东可按出资比例认缴新增资本或协商决定新增资本的认缴比例。
第五十二条：因合并或者分立，登记事项发生变化的，应当向公司登记机关办理变更登记，注销登记或者设立登记。公司增加或减少注册资本应当向公司登记机关办理变更登记。
第十二章
公司的期限、解散和清算
第五十三条：公司的经营期限为十年，自营业执照签发之日起算。
第五十四条：股东双方均同意延长经营期限的，应由股东会作出决议，并在经营期限届满前六个月报原审批部门批准，然后向公司登记机关变更登记及其他注册手续。
第五十五条：公司有下列情形之一的，可以解散：
（一）、本章程规定的经营期限届满或者本章程规定的其他终止事由出现。
（二）、股东会议终止；
（三）、因公司合并或者分立需要解散。
（四）、违反法律、行政法规、被依法责令关闭；
（五）、破产。
第五十六条：公司依前条第一款规定解散的，应当在十五日内由股东组成清算组进行清算。
第五十七条：清算组在清算期间行使下列职权：
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第六十六条：本章程解释权属公司股东会。
第六十七条：本章程一式六份，股东三方各执一份，另外三份分别报送有关部门、机关。各份章程具有同等效力。
甲方：
二OO二年九月二十八日
乙方：
丙方：
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第19篇：房地产营销代理合同
**市“*****”项目 营销代理合同
委托方（以下简称甲方）：**********公司 邮政编码：
联系电话： 传真：
受托方（以下简称乙方）：**********公司
邮政编码：******** 联系电话：******** 传真：********1
就甲方委托乙方进行其位于********市********区*******路项目—********（以下简称项目）营销代理事宜，经双方友好协商，达成如下合同条款，双方共同遵守执行：
第一条、基本情况
1.1、项目名称：********（现用名称，如项目名称有变，按新名称执行，以下简称“项目”）。
1.2、项目地址：********。
1.3、项目占地面积：净用地约 亩，（项目土地面积以国有土地使用权证面积为准，国有土地使用权证编号：
）。
第二条、委托代理内容、范围、期限
2.1、代理内容：甲方正式委托乙方为“********”项目的独家营销代理商，代理服务内容包括：全程营销策划顾问及销售代理、广告策划设计（具体内容见本协议附件一）。
2.2、代理范围：甲方“**********”项目开发建设的所有住宅、商铺及车库。2.
3、代理期限：本合同生效之日起至双方认可的项目封盘清算日或者双方同意终止本合同时。
第三条、乙方的代理销售方式及佣金标准
3.1、乙方的代理销售方式
1 本项目采用保底销售的方式，即项目实际销售金额达到甲、乙双方约定的销售指标后，方予结算乙方的代理佣金和加价销售奖励。
3.2、乙方佣金范围
(1)、项目全程营销策划顾问及销售代理费用。 （2）、项目广告策划、设计费用。 3.3、保底销售指标及乙方佣金收费标准
（1）、项目实际销售金额低于人民币*****万元时，乙方的佣金收费标准为人民币*****万元（大写：*****）整；
（2）、项目实际销售金额达到人民币*****万元时，乙方的佣金收费标准为人民币*****万元（大写：*****）整；
（3）、项目实际销售金额达到人民币*****万元时，乙方的佣金收费标准为人民币*****万元（大写：*****）整；
（4）、项目实际销售金额达到人民币*****万元时，乙方的佣金收费标准为人民币*****万元（大写：*****）整；
（5）、项目实际销售金额超过人民币*****万元时，乙方除收取人民币*****万元（大写：壹佰玖拾万元）整佣金外，还按超过人民币*****万元销售金额部分的8%收取佣金。
3.4、加价销售奖励
（1）、住宅：双方约定项目住宅销售均价为*****元/m²,并以此均价为基础制定项目住宅的销售价格表、价格优惠政策；在项目正式销售时，乙方可在甲方确定的销售价格表、价格优惠政策基础上进行加价销售；甲方承诺按加价销售部分物业加价销售金额的20%奖励乙方。
（2）、商铺：双方约定项目商铺销售均价为：一层*****元/m²、二至四层*****元/m²,并以此均价为基础制定项目商铺的销售价格表、价格优惠政策；在项目正式销售时，乙方可在甲方确定的销售价格表、价格优惠政策的基础上进行加价销售；甲方承诺按加价销售部分物业加价销售金额的20%奖励乙方。
第四条、乙方的佣金及加价销售奖励支付办法
4.1、乙方销售完成确认
客户签定购房合同并支付了购房首付款，即乙方已完成该房的销售，具备计算保底销售指标和计提佣金及加价销售奖励的必要条件和充分条件。
2 4.2、乙方的佣金支付办法
（1）、预付款：本合同签定后5日内，甲方预付乙方定金人民币伍万元（该定金作为乙方进场前的前期费用）；项目销售金额达到人民币*****万元时，甲方再预付乙方人民币壹拾万元；上述两笔预付款在结算乙方第二次佣金时扣出。
（2）、项目佣金结算办法
A、项目实际销售金额低于人民币*****万元时，乙方的佣金结算标准为人民币*****万元（大写：*****）整；
B、项目实际销售金额达到人民币*****万元时，乙方的佣金结算标准为人民币*****万元（大写：*****）整；
C、项目实际销售金额高于人民币*****万元、但低于人民币*****万元时，乙方除前款已结算佣金人民币*****万元（大写：*****）整外，还按超过人民币*****万元销售金额部分的3%结算佣金；
D、项目实际销售金额高于人民币*****万元、但低于人民币*****万元时，乙方除前款已结算佣金外，还按超过人民币*****万元销售金额部分的6%结算佣金；
E、项目实际销售金额超过人民币1*****万元时，乙方除前款已结算佣金外，还按超过人民币*****万元销售金额部分的8%结算佣金。
（3）、项目佣金支付办法
在项目销售金额达到人民币*****万元后，乙方于每月5日前向甲方提交上月已完成销售业绩及应提佣金审核表，甲方应于收到后5日内完成审核并确认乙方的销售业绩及应提佣金，并在审核后5日内全额支付给乙方。
4.3、乙方的加价销售奖励支付办法 （1）、项目加价销售奖励结算办法
A、甲方按下列计算公式对乙方的加价销售奖励进行结算：
乙方的加价销售奖励金额=（项目的实际销售金额-按项目价格表和价格优惠政策计算的金额）ⅹ40%；
B、若因甲方同意，对部分客户进行了特殊的价格优惠，在结算乙方的加价销售奖励时，该部分客户按原定的项目价格表和价格优惠政策计算。
（2）、项目加价销售奖励支付办法
在项目销售金额超过人民币*****万元后，乙方于每月5日前向甲方提交上月应提加价销 3 售奖励审核表，甲方应于收到后5日内完成审核并确认乙方的应提加价销售奖励，并在审核后5日内全额支付给乙方。
4.4、客户违约
若客户签署购房相关协议并付款后悔约，客户已缴付的定金、违约金若作为赔偿甲方之罚金，乙方可获得该罚金的30%作为服务费；该服务费与乙方佣金同期结算。
4.5、项目总结算
在项目综合竣工验收后3个月内或甲乙双方同意结束本合同时，甲乙双方对乙方的佣金、加价销售奖励、服务费等进行总结算，甲方并在结算后10日内将应付未付的乙方的佣金、加价销售奖励、服务费等一次性支付给乙方。
4.6、甲方自留和对外抵扣房屋
甲方自留和对外抵扣房屋金额不超过人民币*****万元；若甲方自留和对外抵扣房屋金额超过人民币*****万元时，则超过部分房屋不管销售与否都计入乙方保底销售指标。
第五条、有关费用确认
5.1、乙方项目工作人员费用：
乙方在该项目工作人员的工资、奖金、福利、保险、差旅和通讯等费用由乙方自行承担。 5.2、广告推广费用：
（1）、项目所有广告的制作、安装、发布、维护、水、电等费用由甲方负责。 （2）、项目所有推广活动的组织、实施时发生的费用由甲方负责。 5.3、项目售楼处费用：
项目售楼处的设计、建设、装修、家具费用、挂件、摆设、模型、设备（计算机、电话机、传真机、空调、复印机、饮水机等）、水、电安装费用、售楼处保安、保洁发生的费用由甲方负责。项目售楼处在销售过程中产生的电话、传真、复印、上网、饮水、水、电等费用由甲方负责。
5.4、除上述已明确的费用外，在销售过程中发生的其它费用，由甲方负责。
第六条、甲乙双方的责任
6.1、甲方之责任和义务
（1）、合同签定后十日内，提供项目真实、完整的有关资料。
（2）、按照项目开发计划，按时保质保量进行项目开发建设、项目市政建设、项目环境 4 园林建设、配套设施建设、售楼部建设及装修和样板房建设及装修等。
（3）、审查、督促乙方的营销代理工作。
（4）、按照项目有关销售的合同、协议约定以及双方审定的销售工作计划，及时审核乙方销售的进程和销售业绩。
（5）、甲方负责对乙方因本项目对外发布的文书、函件的审查，项目销售的销售合同签章、开票、收款和办理项目销售的银行按揭、产权办理、房屋移交。
（6）、凡乙方提交给甲方审查的与项目开发工作有关的工作计划、工作报告、策划方案等，甲方自收到乙方提交的报告后，应于7个工作日内审查完毕并书面签署意见，逾期和没有签署意见则视为甲方已审查、认可。
（7）、甲方提供项目真实有效的项目开发五证并提供五证两照复印件在销售场所向客户明示；甲方提供销售项目有效的销售合同及合同有关的附件（包括补充条款、装修标准说明、配套设施说明、物业管理说明、房屋使用说明书、工程进度表等）作为该项目的销售法律文书。
（8）、甲方须按本合同“第四条、乙方的佣金及加价销售奖励支付办法” 的规定及时足额支付乙方的佣金及服务费等。
（9）、甲方为乙方在销售现场免费提供办公场地。 6.2、乙方的责任和义务
（1）、合同签定后十五日内，提供乙方项目组主要人员名单（不包括项目销售员名单），并根据项目的开发工作需要，随时进场开展工作。
（2）、保质保量及时完成本合同“2.1、代理工作内容”中约定的乙方工作内容。
（3）、按照项目的开发和营销计划及时推进项目广告设计， 及时协助甲方组织项目推广、促销活动等，提供各阶段与销售工作相关的可执行方案。 （4）、乙方在工作中维护甲方企业的声誉和形象。 （5）、保守甲方的商业秘密。
（6）、保证不将项目的各种创意、设计、策划作为案例不经过甲方允许公开使用。 （7）、未经甲方书面授权或批准，不得超出甲方授权范围向客户许愿、承诺或对销售合同条款擅自修改；在销售过程中，不得以任何方式向客户收取现金和打白条（甲方委托除外）。
（8）、在销售实施至完成向业主交房的全过程中，及时向甲方反馈客户对项目的设计、质量、价格、以及对合同条款、物业管理等的建议、意见和要求。
5 （9）、乙方负责销售现场的管理工作（包括对甲方派驻销售现场人员的管理）。 （10）、乙方应在甲方书面授权范围内从事营销代理。
第七条、违约责任
7.1、甲方的违约责任
（1）、甲方不得中途单方面解除合同，如甲方擅自解除合同，甲方向乙方支付人民币50万元违约金并赔偿乙方的直接损失。
（2）、甲方超过合同约定时间付款，除支付乙方应付款项外，并按应付款项每日千分之三向乙方赔付超期付款的资金利息。
7.2、乙方的违约责任
乙方不得中途单方面解除合同,如乙方擅自解除合同, 乙方向甲方支付人民币50万元违约金并赔偿甲方的直接损失。
7.3、双方违约
如系双方违约，应根据违约方的违约程度，根据法律、法规规定双方各自承担相应的责任。
第八条、免责条款
8.1、若遇不可抗力影响乙方的代理工作，甲、乙双方均不承担违约责任，合同顺延或者终止执行。
8.2、若因甲方原因而导致乙方工作延期，乙方不承担任何责任。
第九条、合同的生效、终止及变更
9.1、合同生效：
本合同一经双方签订即具法律效力，任何一方不得擅自修改、变更、终止本合同，否则即为违约。
9.2、合同修改：
双方修改、变更、终止本合同，应协商一致并以书面形式载明。 9.3、合同未尽事宜
本合同未尽事宜，由甲、乙双方另行议定，并签定补充协议。补充协议条款与本合同具有同等法律效力。 9.4、合同终止：
6 （1）、在本合同双方协商一致时可终止。 （2）、本合同执行完成时自然终止。
（3）、合同终止时，双方应通力协作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律、经济等事宜，甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任，但甲方未按本合同的规定向乙方付清应付费用的除外。
（4）、合同变更：经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。
第十条、合同附件
10.1、本合同的所有附件、补充协议均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律责任。
10.2、本合同及其附件和补充协议中和未规定的事宜，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。
10.3、本合同及其附件和补充协议中的条款，如与现行的中华人民共和国有关法律、法规和政策相抵触应为无效，但无效部分不影响本合同的整体部分，本合同合法部分仍然有效。
第十一条、其它事项
11.1、在本合同执行过程中，凡是重大事情或者有关经济利益的事情，双方必须以书面形式通知和签收给对方。
11.2、本合同一式四份，共 10 页,双方各执二份，均具同等法律效力。
（以下无正文）
甲方(盖章)：
乙方(盖章)： 法定代表人：
法定代表人： 委托代理人：
委托代理人： 电
话： 电
话： 传
真： 传
真： 年 月 日
年 月 日
7
合同附件一：乙方工作内容
一、全程营销策划顾问及代理工作内容
1.1、营销策划顾问工作
1.1.1、项目特点、卖点梳理：
通过对目标客户社会、心理特征、竞争产品、项目本身的分析及差异化研究，进行项目特点、卖点梳理，对项目进行SWOT分析。
1.1.2、总体营销策略顾问：
通过市场及产品分析，结合项目的体量、开发周期，提出项目总体销售思路、销售节奏、主要运用的销售原理及方法等。
1.1.3、价格策略顾问：
结合对市场走势的分析判断，提出项目销售价格的高低、提升、折扣的编排和修整。制定项目立体差价体系、付款方式及优惠幅度。
1.1.4、销售控制策略顾问：
研究并提出适合项目销售的总量销控、产品类型销控、价格销控等销控策略。 1.1.5、促销策略顾问：
研究并提出项目销控外适宜于项目的其它可选择的促销活动。 1.1.6、入市策略顾问：
研究并提出适合项目的入市时机、入市推广、入市产品供应等策略。 1.1.7、销售组织策略顾问：
根据项目的开发情况和销售情况，提出建立适合项目情况的销售组织建议。 1.2、营销代理工作
1.2.1．销售组织 （1）、销售队伍建设
8 根据项目的开发情况和销售情况，完善销售管理制度、销售人员培训、销售现场准备等工作。
（2）、销售准备工作计划
销售有关的文件、用品等设计和制作计划、安排及实施。 （3）、销售活动策划
项目开工、开盘、封顶、竣工、入伙等的仪式，新闻发布会、展销会等其他公关活动的、计划安排及协助甲方实施。
1.2.2．销售执行 （1）、引导期
项目说明、认购及来访客户基本资料登记、客户意见收集及反馈，其它楼盘监控。 （2）、强销期
公开发售执行、基本资料登记、客户把握及销售达成、销售控制、销售总结、资料分析及信息反馈。
（3）、持续期
根据反馈信息进行销售、推广策略修正调整，新客源发掘、前期客户追踪、资料收集、阶段总结。
（4）、尾盘期
制定尾盘价格策略、新营销方式采用、重新定义市场等操作。
二、广告设计工作内容
2.1、项目VI系统的策划、创意和设计：
2.2.1、基本要素部分的策划、创意和设计
①广告语的策划、创意和设计 ②象征图形的策划、创意和设计 2.2.2、办公系统部分的策划、创意和设计
①项目名片（领导层及职员层）信封、信纸、门牌的策划、创意和设计 2.2.3、应用系统部分的策划、创意和设计
①户外系统部分的策划、创意和设计
9 ②公共系统部分的策划、创意和设计
2.2、现场氛围营造策划、创意和设计：
2.2.1、围墙广告策划、创意和设计 2.2.
2、形象旗的策划、创意和设计 2.2.3、布幅的策划、创意和设计 2.2.
4、灯箱、路牌的策划、创意和设计 2.2.5、项目形象招牌的策划、创意和设计 2.
3、售楼资料策划、创意和设计：
2.3.1、楼书的策划、创意和设计 2.3.
2、海报、DM的策划、创意和设计 2.3.3、报纸广告的策划、创意和设计
第20篇：房地产代理销售合同范本
房地产代理销售合同
上海（以下简称“甲方”），办公地位于上海市，法定代表人为。签约代表先生/女士依授权委托书（详见本合同附件1）签署本合同。
有限公司 （以下简称“乙方”），是一家根据中华人民共和国法律组建设立的专业从事房地产代理销售的有限责任公司，具备房地产经纪资质；主要办公地位于上海市 ，法定代表人为。签约代表先生/女士依授权委托书（详见本合同附件2）签署本合同。
甲、乙双方本着友好协作的原则，在自愿、平等协商的基础上，就甲方委托乙方代理销售甲方投资开发的单元之事项，合意签订本合同，并承诺遵守本合同之各条款，以昭诚信。
一、总则
1.1 本合同文本中下列的词语，除另有约定外，应具有本条所赋予的涵义。
代（理）销（售）：指乙方接受甲方的委托，并按照本合同的约定，在一定的期限内就本合同所述的房屋向甲方所提供的，进行代理销售之服务的行为。
代销房屋：指中性质为的各单元房屋（具体单元套数、房型、面积等内容详见本合同附件3）。
单套底价：乙方以人民币元/每建筑平方米的毛坯价之平均底价为基础，分别为所代销的每单套毛坯房屋所制定的最低销售价，即一房一价的销售底价表（具体的各单套毛坯底价详见本合同附件4）应交甲方确认后，成功销售完成代销事宜。
合同单（总）价：购房者为购买乙方代理销售的房屋而需签订的销售合同中所约定的该套毛坯房屋的每建筑平方米单价、总价和装修及配置等其他款项的总和。
代理销售总价：代销房屋中乙方成功销售完成的各单元套毛坯房屋的总价。
成功销售：指购房者和甲方签订《上海市商品房预/出售合同》的，该单元套房屋方为乙方已成功销售。乙方代销房屋的成功销售以单元套为计算单位。
1.2 代销房屋概况：
1.3 甲方系该房屋的发展商，承诺保证该房屋的所有开发手续合法和已取得的相关批准文件真 1
实、有效。包括（详见本合同附件5）：
编号为沪计城便字（0 ）第号的上海市计委核发的同意该项目立项批复；
编号为沪规地（200 ）第号的《建设用地规划许可证》；
编号为沪房地长字（200 ）第号的《房地产权证》（土地）；
编号为沪规建（200）第号的《建设工程规划许可证》；
编号为1号的《建设工程施工许可证》。
1.4 该房屋的《商品房预售许可证》于200 年 月日前取得。
二、代理销售权
2.1 甲方确认，本合同附件3所列的房屋由乙方在代销期内提供推广销售及具体的营销服务。
2.2 在代理期限内，乙方不得任意委托他方销售本合同附件3所列的房屋，否则视为违约, 并
视为乙方擅自解除本合同。
三、代理及服务期限和开盘条件
3.1 代理期限：
甲、乙双方同意，除非双方另有书面约定，本合同的代理销售期限，自2006年月日至2006年月日止。
3.2 开盘条件：
甲、乙双方同意，待甲方落实网上签约事项、将该房屋的《商品房预售许可证》影印件交由乙方对外公示，乙方应正式开盘销售。
四、房屋交付（接）标准
甲方确认，于2006年月日前取得该房屋（毛坯）的《交付使用许可证》，届时将按与购房者签订的代销房屋的《上海市商品房预/出售合同》中约定的交房标准，将毛坯房屋交付购房者；于2006年月1日前待毛坯房屋完成装修及配置后再行与购房者交接。各单元套毛坯房屋的交付标准、各单元套内及公共部位的装修标准、各单元套内的家具家电配置标准等，均应在销售合同样本中明确。
五、有效客户的确认
5.1 凡乙方带领有效客户前往甲方销售场所了解该房屋相关情形或者实地察看该房屋的，甲方
或者甲方指定的确认人（本合同附件6）应当在乙方提供的《客户确认书》（本合同附件7）上签章确认。若甲方变更本条所述确认人的，应及时书面通知乙方。
5.2若甲方确认了乙方的有效客户后，在乙方的代理期限内，甲方不得再行确认该有效客户为
在上海地区的其他销售代理人的有效客户。
5.3乙方必须催促引导该有效客户及时与甲方签订销售合同并支付款项，凡在本合同期限以内
经甲方按照本条第1款方式确认为是乙方有效客户的，则对于该有效客户，乙方均可参照本合同的相关约定计提佣金。
5.4 乙方有效客户经甲方确认后，若该有效客户的配偶及未成年子女最终利用乙方提供的该房
屋销售信息和甲方成交的，亦视为乙方成功销售的代理客户（但届时乙方应提供相应的证据），甲方仍应按本合同约定支付乙方佣金。
六、佣金的结算和支付
6.1 乙方代理销售的佣金比例按照下列方式计算：
(a) 若乙方已成功销售房屋的数量＜套时，甲方应按照乙方已成功销售房屋的代理销售总
价的%的比例，与乙方计算佣金；
(b) 当乙方已成功销售房屋的数量≥套时，甲方应按照乙方已成功销售房屋的代理销售总
价的%的比例，与乙方计算佣金；并在支付第套房屋的佣金的同时，一次性按照乙方已成功销售房屋的代理销售总价的%的比例标准补足支付之前套的佣金差额部分。
(c) 甲、乙双方各自承担本方应缴纳的相应税、费。
6.2 乙方每成功销售一单元套房屋应当及时向甲方提交该单元套房屋的《客户确认书》原件/
乙方盖章的复印件等相关的文件报表资料，并配合甲方核对确认乙方在上一日前已成功销售房屋的套数、总面积、代理销售总价、销售合同金额等数据情况，甲方应当在收到并核对确认了乙方提交的相关的文件报表资料后的五个工作日内，按照本合同约定的比例数额标准向乙方支付佣金，乙方应在收到佣金后的三个工作日内向甲方交付等额发票。
七、双方责任、义务和陈述、保证
7.1 甲、乙双方均保证：能够独立地对外签署合同及从事商业交易和本合同项下的预期交易，
并承担相关责任；双方均具有完成本合同预期所有的交易，所必需的授权及权利和履行本合同项下之义务。本合同已经甲方和乙方的各自的有效授权、签署和递交，并构成对双方均合法、有效、具有约束力的义务，根据其生效条款对双方而言，均可予以执行。
7.2 甲、乙双方确认：在签署本合同时，甲方就该房屋上已或将设定的任何形式的抵押及第三
方权益已全部完整披露，在代销房屋销售过程中若有涉及第三方权益的事项均有甲方承担相关责任。
7.3 在本合同签署生效和在上海地区前期推广及实施销售前，甲方应向乙方提供与代销房屋的
数量资料的详表和与销售有关的证书及文件之复印件，包括企业法人营业执照、资质证书、房地产权证、规划及施工许可证、总平面及单元套图、物业管理公约等。甲方对外发布的广告和楼书等资料应符合代销房屋所在地的法律、法规和有关政策规定。
7.4 甲方同意，根据乙方的销售节奏，甲方负责派专员办理收款、开具发票、按销售需求落实
按揭银行、预告登记及抵押登记中的要求安排落实购房者届时需出具提供的各类资料、交付（接）入户使用手续；及时审核宣传推广代销房屋的广告、海报等相关文稿内容。在开盘前确定和提供销售合同样本（销售合同各样本详见本合同附件8）。
7.5 乙方承诺在代理期间应依法销售，不得有任何欺骗购房客户和有损甲方形象信誉的行为；
否则，对在具体推广、行销过程中的不当行为所造成的一切损失承担相关责任。
7.6 乙方确认，自行负责行销方案、销售策略的制定及执行，可以根据实际销售情况对提供甲
方的相关策划内容、行销方案、销售策略进行修改。
(a) 负责为购房客户认真热情地进行接待介绍和安排参观，并协助甲方与购房者签署《定（认）
购合同/确认书》等合同文件。
(b) 乙方应整合其在房产销售方面的专业力量，提供全过程营销专业服务，并在代理期限内按
本合同相关约定完成代销房屋的成功销售。
(c) 乙方应事先将甲方确认的销售合同样本呈给购房者阅知后认可，并须告知购房者届时与甲
方签订销售合同时均是按照该等确认的销售合同样本填写后签署。乙方不得擅自向购房者承诺与销售合同样本不一致的文本或条款，若致发生纠纷的概由乙方承担一切责任。
八、违约责任
8.1 甲、乙双方同意，除本合同另有约定外，任何一方若擅自解除本合同的，均应承担违约责
任，违约金为人民币壹拾万元整向对方支付。
8.2 因不可抗力的影响而致本合同一方或双方，对本合同的约定不能履行全部或部分的，可免
除其违约责任承担。若有善后处理甲、乙双方届时另商。
九、不可抗力
9.1 不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的妨碍本合同履行的所有客观事件，包括但不
限于地震、台风、水灾、火灾、罢工、*和战争。
9.2 如因不可抗力致使本合同不能履行全部或部分的，在该事件发生十天内，受影响方应提供
给相对方由政府或有权部门出具的关于该事件的详细资料和一份解释不能履行全部或部分的原因之有效文件。
9.3 根据不可抗力对本合同履行的实际影响，甲、乙双方届时应协商决定是否：
(a) 终止本合同；
(b) 或是部分免除一方或双方履行本合同的义务；
(c) 或是延期履行本合同。
十、其他
10.1 在本合同履行过程中，若有本合同或因与本合同有关的未尽、未及事宜，双方应协商一
致后另订补充协议，补充协议和本合同有关条款冲突的，应以补充协议的约定为准。 10.2 本合同履行过程中，双方发生争议时首先应通过友好协商解决，若协商不成或在争议发
生后30日内双方经协商仍未能达成解决方案的，本合同任一方均可将该等争议提交该房屋所在地的人民法院予以裁决。但诉讼费均由败诉方承担。
10.3 甲、乙双方均应对本合同及相关内容保守秘密，非经他方同意或应司法机关要求，不得
泄露给任何他人。
10.4 甲、乙双方确认，本合同的附件应由双方各自或共同于约定的期限内制作、提供，并作
为本合同不可分割的一部分。本合同各条款标题仅为便利而设，不影响本合同的阐述、解释。
10.5与本合同有关的各方之间依照本合同规定发生的一切通信、报告、命令、指令、文书、
记录、报表和其他信息文件资料等，均应以书面形式保持或传递。
10.6 本合同壹式肆份，甲、乙双方各执贰份，具同等效力。本合同经甲、乙双方签字盖章后
即行生效。（以下无正文）
附件1/2：甲、乙双方的《授权委托书》
附件3：《代销房屋各单元套房型、户型、面积和套数清单》
附件4：《代销房屋各单元套一房一价的销售底价（毛坯）表》
附件5：代销房屋的《相关批准文件》
附件6：《甲方指定确认人信息》
（1） 姓名：电话：
证件号码：签名式样：
（2） 姓名：电话：
证件号码：签名式样：附件7：《有效购房客户确认书》
编号：NO
（1） 客户信息：
客户姓名：客户性别：所属国籍：所在城市：电话号码：手机号码：
（2）有限公司相关人员联络方式：
联络人员：所属分行：电话号码：传真号码：
（3） 兹确认第（1）条所述客户由有限公司于2006年月日向我公司推荐，我公司
特在此确认该客户属于推荐的有效客户！有限公司授权指定的确认人（签名）：2006年月
日
附件8：《代销房屋的销售合同各样本》
甲方：乙方：
签约代表：签约代表：
签约日期：二零零六年月日签约日期：二零零六年月日
