推荐第1篇：中国人寿保险
中国人寿保险
第一条保险合同成立、生效和保险责任开始
投保人提出保险申请、本公司同意承保，本合同成立。
自本合同成立、本公司收取保险费并签发保险单的次日零时起本合同生效，合同生效日期在保险单上载明。
除另有约定外，本合同生效的日期为本公司开始承担保险责任的日期。
第二条明确说明与如实告知
订立本合同时，本公司应向投保人明确说明本合同的内容。对保险条款中免除本公司责任的条款，本公司在订立合同时应当在投保单、保险单或者其他保险凭证上作出足以引起投保人注意的提示，并对该条款的内容以书面或者口头形式向投保人作出明确说明。
本公司可以就投保人、被保险人的有关情况提出询问，投保人应当如实告知。
投保人故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务，足以影响本公司决定是否同意承保或者提高保险费率的，本公司有权解除合同。
前款规定的合同解除权，自本公司知道有解除事由之日起，超过三十日不行使而消灭。 投保人故意不履行如实告知义务的，本公司对于合同解除前发生的保险事故，不承担给付保险金的责任，并不退还保险费。
投保人因重大过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，本公司对于合同解除前发生的保险事故，不承担给付保险金的责任，但退还保险费。
本公司在本合同订立时已经知道投保人未如实告知的情况的，本公司不得解除合同；发生保险事故的，本公司承担给付保险金的责任。
第三条受益人
本合同包含身故保险责任的，被保险人或投保人可指定一人或数人为身故保险金受益人。
除本合同另有指定外，本合同约定的除身故保险金外的其他保险金的受益人为被保险人本人。
受益人为数人的，可以确定受益顺序和受益份额；未确定受益份额的，受益人按照相等份额享有受益权。
被保险人为无民事行为能力人或限制民事行为能力人的，可以由其监护人指定受益人。 被保险人或投保人可以变更身故保险金受益人，但需书面通知本公司，由本公司在保险单或其他保险凭证上批注或者附贴批单。
投保人指定或变更身故保险金受益人时须经被保险人同意。
被保险人身故后，有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由本公司依照《中华人民共和国继承法》的规定履行给付保险金的义务：
（1）没有指定受益人，或者受益人指定不明无法确定的；
（2）受益人先于被保险人身故，没有其他受益人的；
（3）受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。
受益人与被保险人在同一事件中身故，且不能确定身故先后顺序的，推定受益人身故在先。
受益人故意造成被保险人死亡、伤残、疾病的，或者故意杀害被保险人未遂的，该受益人丧失受益权。
推荐第2篇：中国人寿保险
中国人寿保险××分公司二0××年度高峰会主持词
作者/佚名来源/互联网编辑/92wordjl浏览410次网评0条0积分2009-08-1
4关键词： 高峰会人寿保险中国主持词
概要： 本文为中国人寿保险公司年度高峰会主持词。文章分为支持人上台、
领导入席、奏国歌唱司歌、宣读表彰决定、经营表彰、方案宣布、领导讲话等几部分。
一、主持人上台
男：尊敬的各位领导、各位来宾
女：中国人寿保险股份有限公司××分公司的事业伙伴们``
合：上午好！
女：在这的会议厅，我们迎来××国寿盛况空前的盛会。
男：今天，近百名战斗在业务一线的××儿女，将在神往已久的美丽厦门接受至高的荣誉。女：今天，所有的目光，所有的掌声，所有的欢呼都不约而同的聚焦在精英们身上，向他们传递着我们崇高的敬意。
男：难忘的20×，奋进的征途上有我们耕耘的汗水
女：辉煌的20×，团队的丰功里有我们赤诚的奉献
男：激昂的20×啊，我们经历了春的绽放，夏的热烈，秋的收获，冬的灿烂。女：一年的风风雨雨把我们锤炼地日趋成熟，斗志更坚；
男：一年的酸甜苦辣让我们在不断挑战的过程中超越着自我。
女：大家好！我是××
男：大家好！我是×××
合：非常荣幸担任本次表彰会的司仪
男：回首过去的日子，我们在市公司党委、总经理室的正确领导下，始终坚持持续发展的指导思想，开拓进取、奋勇向前！
女：在充满机遇与挑战的岁月里，在市场激烈竞争的洪流中，伙伴们不断挑战自我，实现了人生中一个又一个梦想。
男：骄人业绩的取得，离不开公司领导的精心培育，
女：离不开全体业务伙伴不畏艰险、勇于创新、锐意进取的拼搏精神。
男：在座的各位，你们就是其中最杰出的代表。
女：在今天这个舞台上，让我们每个人都展现自我，分享成功，书写精彩，激发豪情。男：我提议，让我们伸出热情的双手，为我们自己，为在座的所有中国人寿××分公司的业务精英所取得的优异成绩，报以热烈的掌声！
二、欢迎领导入场
女：亲爱的伙伴们，激动人心的表彰大会马上就要开始了，现在，请全体起立，让我们用最热烈的掌声恭请各位领导及嘉宾入场！
（礼仪小姐领）《领导入场曲》
男：出席本次表彰大会的领导和嘉宾有：中国人寿保险股份有限公司××分公司总经理×××先生；
女：中国人寿保险股份有限公司××分公司副总经理×××先生；
男：中国人寿保险股份有限公司××分公司副总经理×××先生；
女：中国人寿保险股份有限公司××分公司副总经理×××先生；。
男：中国人寿保险股份有限公司××分公司副总经理×××先生；
女：中国人寿保险股份有限公司××分公司
男：让我们用热烈的掌声对于各位领导及嘉宾的到来表示最热烈的欢迎！
女：请各位领导和嘉宾前排就座。
三、奏国歌、唱司歌（背景音乐）
女：尊敬的各位领导
男：亲爱的各位伙伴
合：上午好！
女：现在我们宣布：中国人寿保险股份有限公司××分公司20××年度高峰会
合：现在开始！（国歌、有歌词司歌碟准备）
男：请全体起立（停顿）奏国歌！唱司歌！
男：礼毕，请座！
四、×总宣读表彰决定
男：一年的辛勤就为今天的荣耀
女：一年的付出就期盼今天的风采
男：如果说寿险营销是朝阳行业的话，她应该普照万众，人人兼而得之，但事实上保险不是人做的，是人才做的。
女：20×年，在中国人寿阔步前进的同时，我们××分公司也涌现出了一大批优秀的精英和主管，
男：下面有请中国人寿保险股份有限公司××分公司副总经理×××先生宣读表彰决定，掌声有请。
女：掌声再次感谢×总。同时让我们用最热烈的掌声对上述受表彰的伙伴表示衷心祝贺并致以崇高的敬意！
五、通过俱乐部章程；推选会长、副会长、秘书长人选
女：如果说销售精英俱乐部会员是我们全省代理人中的精英，那么成功俱乐部成员则是这支精英团队中的典范。
六、分批表彰销售精英
女：亲爱的伙伴们，激动人心的时刻到来了。下面我们就要对20×
年在××分公司各线销售队伍中出类拔粹的精英们进行表彰。
男：首先，我们将要颁发的是在2004年度获得银质会员荣誉称号的精英，他们是：
女：
男：掌声有请颁奖嘉宾中国人寿保险××分公司×总、×总为他们颁发证书和奖金；男：有请×总、×总和获奖代表合影留念。
女：好的，×总、×总请回座各位获奖代表请回座。
男：接下来颁发的是金质会员证书和奖金：他们是：
女：
男：有请×总和×总为他们颁奖
女：有请×总、×总和获奖代表合影留念，×总和×总请回座，掌声恭送获奖代表，男：接下来颁发钻石卡会员证书和奖金，他们是
女：
男：掌声有请×总为他们颁奖
女：有请×总和获奖代表合影留念，×总请留步，掌声恭送获奖代表，
男：下面有请×总为俱乐部会长、副会长、秘书长颁发聘书和津贴。
女：有请×总与俱乐部获奖代表合影留念，×总请回座，掌声恭送获奖代表
男：接下来我们要颁出的是在团险销售活动中取得骄人业绩精英们，他们是：
女：作为公司三大销售渠道之一的中介代理，在公司的业务中发挥了十分重要的作用，20×年度涌现出了许多销售高手：接下来颁发的是中介优秀客户经理奖，获得中介优秀客户经理奖的有：
男：你的成功，我的成功，带来了大家的成功。
女：你们的成功，我们的成功，铸就了国寿××分公司的辉煌！
七、宣布×年度高峰会方案
男：一本本证书，记载着今天我们所取得的荣耀
女：一块块奖牌，昭示我们必将创造更加光辉的未来。
男：今天我们在这里表彰昨日的辉煌；
女：明天我们将继续谱写美好的篇章。
男：下面让我们掌声有请××讲师对2006年高峰会方案进行宣导。
……
男：梦想的实现者们，美丽的青岛在向我们召唤，充满吸引力的大连正在向你招手，努力吧，伙伴们！
女：高手俱乐部已成为伙伴实现梦想的舞台，如何入围2006年业务高手俱乐部呢？下面我们掌声有请×××经理为我们带出2006年业务高手俱乐部方案。
八、×总讲话
男：一份耕耘，一份收获，
女：一份汗水，一份回报。
男：当我们的伙伴在寿险的征途上辛劳奔波时，我们市公司的领导无时无刻不在牵挂着大家，惦记着大家，接下来，就让我们用雷鸣般的掌声有请×总为我们讲话。
女：掌声感谢×总，×总的关心嘱托与殷殷期许将化做我们对工作的热情与动力。男：让我们再次用热烈的掌声感谢×总。
九、宣誓：
十、大会结束
男：各位亲爱的伙伴，祖国在崛起，时代在变迁，中国人寿正在不断掀开新的发展篇章。女：挑战纷至，竞争沓来，征途坎坷却又撒满阳光。
男：在这个给庸者以无情淘汰、给智者以遐想的天空、给勇者以搏杀疆场的伟大时代，女：我们要做洞察未来的智者，以多年的历史积淀为起点，准确把握市场脉搏，先人一
步踏上通向未来的成功之路！
男：我们要做一往无前的勇者，把困难踩在脚下，把对手抛向马后，用辉煌的业绩，让国寿大旗高扬××大地！
女：历史将见证我们的创造！
男：公司将因我们而辉煌！
女：伙伴们！让我们携起手来，去开创更加光辉灿烂的明天。
合：表彰会到此结束，让我们明年青岛大连再相聚。
女：请全体起立，让我们用热烈的掌声恭送领导和嘉宾离场。
男：让我们稍做休息，接下来就让我们一同共进英雄宴，享受成功。
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중국생명보험의 특징
1,생명보험에 관한 정의
인보험(Personal Insurance)의 대상리스크는 인적리스크(personal risk)이다.이것은 인간의 신체에 문제가 발생하여 소득능력을 상실하거나 비용의 증가로 인하여 인간의 경제적 가치가 감소하는 불확실을 말한다.인적리스크의 주요원인은 조기사망,질병 및 상태,그리고 노령화이다.생명보험이란 보험회사가 보험계약자로부터 약정한 보험료를 받고 피보험자의 생존 또는 사망에 관하여 우연한 사고가 생길 경우에 일정한 금액을 지급하기로 약정함으로써 효력이 생기는 인보험계약을 말한다.생명보험은 사람의 생사를 보험사고로 하고 보험사고가 발생할 경우 손해의 유무나 다소를 불문하고 인정한 금액을 지급하는 정액보험이란 점에서 손해보험계약과는 다르다.중국보험법 제2조에서 “본 법에서 보험이라 함은 보험계약자가 당사자의 약정한 바에 따라 보험자에게 보험료를 지급하고 보험자는 당사자의 약정에서 정한 발생가능한 사고가 원인이 되어 생긴 재산손실을 보상하기 위한 보험금지급책임을 부담하거나,피보험자가 사망하거나,상해,질병 혹은 계약에서 정한 연령,기회 등의 조건이 성취된 경우에 보험금지급책임을 보담하는 연리보험행위를 말한다”고 하여 보험에 관한 일반적인 정의규정을 두고 있다.그리고 다시 제10조에서“보험계약이란 보험계약자와 보험자가 협의하여 보험권리의 무관계에 대해서 약정하는 것을 말한다”고 하여 보험의 정의와 보험계약의 정의규정을 달리 두고 있다.
한국의 경우는 상법 제638조에서 보험계약은 당사자 일방이 약정한 보험료를 지급하고 상대방이 재산 또는 생명이나 신체에 관하여 불확정한 사고가 생길 경우에 일정한 보험금액 기타 급여를 지급할 것을 약정함으로써 효력이 생긴다고 규정항 후, 손해보험자의 책임과 인보험자의 책임을 각각의 조항에서 규정하는 노력이 별로 눈에 띄지 않는다는 지적이 있다.
2.생명보험의 특징 및 생명보험계약의 기본 형태
1)기능적 특징
생명보험의 기본 기능은 보장기능(protection)과 저축기능(saving function)이다.다른 모든 보험과 같이 생명보험의 본원적 기능도 경제적 가치를 보장하는 것인데,그 경제적 가치의 근원 즉 생명보험 근본 기능은 인간생애가치의 보장(protection of human life value)이라고 할 수 있다.
2)생명보험계약의 기본 형태
전통적으로 생명보험계약의 기본 형태는 정기생명보험,양로보험,종신생명보험이다.이 세 가지 기본 형태는 생명보험의 핵심 기능인 보장기능과 저축기능의 차별화에 따라 만들어진 것인데 여러 가지 측면에서 각각 서로 다른 특징을 갖고 있어서 활용성이 매우 다양하다.
①정기생명보험(term life insurance)
보장가간이 정해져 있고,생명보험의 가입보험금(face amount)은 보장기간 이내에 피보험자가 사망해야 지급되며,사망하지 않으면 보험기간의 만료 시아무것도 지급되 지 않는다.이 보험은 순수보장성 생명보험으로 저축기능이 전혀 없다.
정기생명보험은 목적에 따라 여러 가지 형태를 취할 수 있는데 대표적인 형태로 보 험가입금액이 일정한 것(level term life insurance)과 보험금액이 감소하거나 증가하 는 것이다(non-level term life insurance)이 있다.
②종신생명보험(whole life insurance)
생명보험의 보장기간이 종신으로 피보험자가 사망할 때 보장기간이
끝나는 것이다.따라서 사망보험금이 반드시 한 번은 지급되는가의 불확실성이 존재하 는 것이다.종신생명보험은 정기생명보험과 달리 사망보험금이 한번은 반드시 지급되어 야 하기 때문에 저축성기능을 갖고 있다.
③양로보험(endowment insurance)
양로보험은 보험보장 기간이 정기생명보험과 같이 특정하게 정해지고 피보험자가 이 기간 이내에 사망하면 가입한 사망보험금을 지급하고,피보험자가 보험계약 기간만 료 시까지 생존하면 만기보험금을 지급한다.
④연금(annuity)
연금보험은 자산이 가진 경제능력으로 노후의 생활자금 마련을 위해 경제적 능력이 있는 젊은 시절부터 소득의 일부를 적립하였다가 경제활동이 중단된 은퇴 후에 연금을 수령함으로써 노후의 안정적인 생활자금 마련을 위한 상품이다.
⑤기타생명보험
경제적 변화에 대응하기 위하여 상품개발 노력이 꾸준히 진행되고 있는데 이러한 노력의 결과로 변액생명보험,조정가능생명보험(adjustable life insurance),유니버살생 명보험(universal life insurance),신축적보통생명보험(flexible enhanced ordinary life insurance),변액유니버살생명보험(variable universal life insurance)등이 판매되 고 있다.중국생명보험시장의 현황
2,중국 현지보험회사 분석
중국보험시장은 1800년대부터 형성되기 시작하였으며 중국 최초의 보험사는 영국인과 인도인에 의해 1805년에 설립된 Canton Insurance Society.
1865년 최초의 중국계 보험사인 Yi He Insurance Company가 상하이에 설립되었으나 얼마 지나지 않아 문을 닫게 되었다.
1875년 해상보험을 주요 영위하는 Commercial Bureau of Insurance가 상하이에 문을 열면서 진정한 중국 최초의 보험사로 이름을 알리게 된다.
1865년에서 1912년 사이 중국에는 35개의 중국계 보험사(생명보험사 8개,손해보험 27개)가 설립되었으나 1914년까지 이 중 26개가 파산하였다.이 시기 외국계 보험사는 148개로 지점이나 중국 대리인을 통해 중국보험시장에서 활동하고 있었으며 외국보험회사의 점유율은 80%에 달하였다.
그러나 세계 1차 대전의 발전과 함께 외국사들의 영업확장은 어려워지게 되었고 1912년에서 1925년까지 상하이지역에 39개의 중국계 보험사가 설립되게 된다.2차 세계대전 중 보험업은 소규모 투자자들의 투기적 자금을 많이 끌어들이며 번창해갔고 이로 인해 1949년에서 1943년 사이 상하이에는 97개의 새로운 중국계 보험사들이 추가로 설립되었다.
1948년 중국에는 무려 178개의 중국계 보험회사와 63개의 외국계 보험사 등 총 241개의 보험사가 영업 중이었으며,인구가 많고 개발이 잘 되었던 상하이는 보험회사들의 설립과 경쟁의 장이 되었다.
그러던 중 1949년 중국정부는 중화인민공화국의 성립과 함께 중국계 보험사들을 하나로 통합하여 중국인민보험공사(People\'s Insurance Company of China이하 PICC)를 설립하였고 중국보험시장에 독점권을 부여하게 된다.또한 모든 외국계 보험사들은 이후 7년간 모두 중국시장에서 퇴출되었다.
새로운 사회주의 체제는 모든 사람에게 사회보장을 제공하는 것을 목표로 하므로 보험은 필요 없는 사업으로 인식되기 시작했으며 따라서 국제 화물과 비행관련 보험을 제외하고 1958년 모든 보험제도는 폐지되고 만다.또한 PICC는 명목상 모든 보험을 제외하고 1958년 모든 보험을 관찰하는 독립기관이었으나 실제로는 중국 중앙은행인 중국인민은행(People\'s Bank of China이하PBOC)의 하위 부서 정도로 인식되었으며 나머지 보험들은 독립기관이 아닌 국가기관의 부서에서 담당하였다.
이러한 상황은 등소평이 경제성장을 위한 “개방과 개혁”정책을 시행한 1979년까지 21년간 지속되었다.PICC는 1982년 PBOC로부터 독립하였고 PBOC의 감독을 받는 독립된 보험사로 거듭나게 된다.그러나 다른 금융분야와 마찬가지로 PICC는 정부와 관계하는 관리기관을 두었으며 마치 정부기관과 같은 구조를 가지게 된다.이러한 구조는 시장의 수요와 무관한 정부의 필요에 의한 구조였으며 비용의 비효율성 및 내부통제문제를 야기했다,WTO
외국사들의 진출에 대응할 수 있는 광범위한 판매채널 확보에 도움이 되기도 하였다.
중국보험시장의 독점구조는 등소평에 의해 최초적 특별 경제구역으로 지정된 선전에 1998년 Ping An Insurance Company가 주식회사로 설립되면서 깨지게 되었으며 이 후 1992년 외국보험사로는 최초로 AIG 지점을 포함한 외국사로 구성되었다.1988년에서 1996년 사이 18개의 보험사들이 시장에 진입했으며 그 중 9개는 자국사이고 나머지 9개는 4개의 AIG 지점을 포함한 외국사로 구성되었다.AIG의 중국진출은 무려 43년 만에 처음으로 외국보험사에 중국 보험시장이 개발되었다는 면에서 의미가 있다.가입 이후
1996년 PICC는 지주회사와 생명모험,손해보험,재보험 등 세 개의 자회사로 분리되게 되었으며 이는 1995년 10월 발효된 중국보험법에 따라 생몀보험과 손해보험의 겸업이 금지되기 때문이었다.그러나 경직적인 중앙통제 하에 있던 PICC는 자회사들의 복잡한 재정관계를 분리해 내는데 오랜 진통을 야기했고 이는 다른 국내사들에게 기회를 제공하게 된다.
또한 WTO의 압력으로 중국보험감독국(China Insurance Regulatory Commiion이하의 CIRC)이 1998년11월 설립되면서 외국보험사에 대한 영업허가는 가속화되었다.이 후 2009년까지 11개국 20개 생명보험회사에 대해 영업이 허가되었다.
중국의 보험 산업 규제의 주요 내용으로는 사업의 영위와 관련해 볼 때 생명보험과 손해보험의 겸영을 엄격히 금지하고 있다는 것이다.이는 일부 유럽국가를 제외한 대부분의 국가에서 채택하고 있는 방식으로 한국의 규제방식과 동일한 형태라고 할 수 있다.
2.중국 생명보험시장의 성장 요인
개혁개방 이후에 중국 보험시장은 계속 고속발전의 형태에 달려 있다.정성 및 정량분석의 각도에서 보면 중국 생명보험시장의 발전을 정하는 요소가 아래 몇 개와 같다.
①인구의 증가와 고령화
중국은 세계에서 고령화가 가장 빠르게 진전되고 있는 국가이다.2009년에 중국인구가 14억 명이 되었다.2000년 전체 인구 중 65세 이상 인구 비중이 7.7%를 차지하면서 고령화 사회에 진입하였다.65세 이상 인구 비율이 7%에서 14%에 도달하는 기간이 27년 불과 할 것으로 보인다.2025년에는 초고령화 사회에 진입할 것으로 전망되고 있다.
건강관리 덕분에 사람들이 더 오래 살 수 있으므로 중국 사회의 급속한 고량화는 정년단촉,조기퇴직 등으로 돈의 축적기간은 짧아지는 반면,지출기간은 길어진다는 점에서 재무설계에 대한 수요가 높아질 것이다,그리고 고령인구가 건강보험에 대한 수요도 높다.②보험심도와 밀도
중국 보험시장은 외형적 시장규모와 급성장 추세에도 불구하고,보험밀도나 보험침투도등을 살펴볼 때 선진국 물론 여타 개발도상국에 비해서도 발전 정도가 매우 낮은 실정이다.보험심도 및 밀도는 한 국가나 지역보험업의 발전수준과 보험시장 잠재력을 반응하는 두 가지의 중요한 지표이다.2006년 중국의 보험밀도는 57.6달러로 세계 67위를 나타냈으며,이는 개발도상국 평균 보험밀도는 200달러에도 못 미치는 수준이다.2008년 생명보험 총수입은
95,831백만 달러로 세계 6위에 치지했지만 보험밀도가 71.7달러로 세계66위를 나타내었다.그래서 중국 생명보험시장은 포화 상태를 멀리 떨러져 있다.최근 몇 년 동안 중국보험침투가 증가했지만 중국의 생명보험시장은 분명히 부족한 점이 아직 많다는 동시에 중국의 보험심도 및 밀도가 낮아서 보험시장에 큰 발전공간을 제공한다.
③경제적 성장
국제 보험시장발전의 역사를 보면 1인당 국민생산 총액이 2,000달러에서 10,000달러 사이에서 보험료 성장속도가 15%-20%에 도달할 수 있다.구체적으로 말하면 1인당 국민샌산 총액이 1,000달러가 될 때 주택은 사람의 생활수준을 높이기 위한 첫 번째 목표이다.1인당 국민생산총액이 3,000달러가 될 때 자동차가 사람들이 소비하는 대상이 되는 것이다.주택,자동차 및 기타 현대 가정재산이 다른 가정재산에 비해 큰 가치,높은 위험 등 속성이 가지기 때문에 재산위험을 방지하기 위해 무엇을 준비할 수밖에 없다.
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中国人寿资产管理的经验和体会
中国人寿资产管理有限公司自2004年6月28日挂牌成立五年来，成功地应对了经济、市场周期的变化和全球金融危机的挑战，开创了中国人寿资金运用新的局面。目前，公司受托管理资产规模从2004年揭牌时的4000亿元扩张到当前近1.3万亿元，是国内资本市场最大的机构投资者之一，也是货币市场的重要参与者，在股票市场、基金市场、债券市场居于举足轻重的地位。公司成立后经历了不同的经济周期和资本市场的大起大落，但始终保持了较稳定的投资业绩，即使在2008年全球金融危机最严重的一年，也实现了5%的收益率。
从公司这几年的发展实践来看，成立保险资产管理公司是保险业发展历程中重要的里程碑。通过资产管理的专业化、规范化、市场化、国际化建设，推进了保险资产管理的科学发展，更好地发挥了保险的功能与作用，推动了保险业的又好又快发展。这体现在：
一是有效提升了保险资产配置能力和资金运用效益。公司在对经济和市场形势准确分析的基础上，根据经济周期调整资产配置，取得了比较好的效果。在风云变幻的2008年，公司通过冷静的观察和科学的分析，在2008年初对市场形势即提出了“内忧外患”的基本判断，并基于对经济周期和市场趋势性变化的分析及时调整资产配置战略，从2007年的积极进取调整为稳中求进、以稳为主，并提出要把防范负收益、防范新的利差损作为重大战略任务，把调整资产结构作为工作重点，及时降低权益类投资比重，并从第三季度起把固定收益投资占比从70%左右提高到近90%。通过调整资产结构，较好地规避了金融危机带来的系统性风险，抢抓了固息产品市场上难得的机遇，确保了在金融危机最严重的年度中取得较好的投资业绩。在国内市场调整结构的同时，我们对境外市场采取积极防守的策略，在市场高位减持二级市场仓位，实现当期收益，同时对重大的并购采取积极调研、慎重决策的策略，使我们的境外投资组合也取得了正收益。
二是有效防范了保险资金运用中的各类风险，没有形成新的不良资产，保障资产管理可持续发展。公司把风险防范作为生命线，有效防范各类风险，率先提出和实施建立了全面风险管理，在我们目前管理的近1.3万亿元资产中没有不良资产，几年来没有违规操作行为，有效维护了保险资金的安全。公司成立以来，投资业绩连续战胜基准，与始终重视风险防范密不可分。
三是化解老保单利差损，集团公司留存的老保单连续四年没有产生新利差损。中国人寿1999年以前卖出的保单，平均的负债成本是7.5%左右。这几年通过科学的资产配置，集团账户实现投资收益率连续超过7.5%，为化解利差损包袱作出了贡献。2009年前10个月集团账户的投资收益率已近7.5%。
回首公司五年多的发展，我们在保险资产管理方面有了一些初步的体会，主要体现在以下三个方面：
首先，坚持保险资产负债匹配管理。保险资金特别是寿险资金具有负债期限长、成本约束硬、利率敏感、现金流强、存量资金规模大等特点，因此在资产管理上要充分考虑到保险负债的特点，在匹配负债的基础上，进行稳健的资产配置，坚持长期价值投资，而不能简单地赌市场的短期走势。
近年来，公司对保险资产战略配置理论和方法进行了创新和完善，从过去被动强调资产负债匹配转向主动的资产负债管理。原则上，用固定收益等低风险组合匹配保险负债，实行久期和收益率上的匹配；用权益投资为主的风险性资产，匹配保险公司的权益资本，在保证偿付能力的基础上，为股东创造价值。从几年来的实际运作来看，这一资产战略配置理论和方法取得了很好效果，既完善了资产负债管理，又有效地平衡了资产组合的风险与收益。www.daodoc.com/guoxue 其次，坚持资产战略配置重于战术投资操作。近年来公司不断研究探索保险资产战略配置的方法和途径。根据可投资的大类资产在不同经济周期和利率周期下的风险收益特征，构建资产配置的组合，并随着市场的趋势性变化进行动态调整。我们在注重保险资产配置方法研究的同时，也充分利用中国人寿的特有优势，加大对战略性资产的配置。2006年以来，我们先后成功参与了中信证券(11.25,-0.11,-0.97%)、工商银行(3.98,0.00,0.00%)、中国银行(2.85,0.00,0.00%)等股票的首发或增发投资，同时成功入股了一些非上市企业。2009年我们成功地参与了香港有史以来最大规模的大宗交易，从美国银行手中认购了15亿美元的建设银行(4.40,0.03,0.69%)H股。这些战略性资产的配置，适应了保险资金期限长、规模大的特点，在取得了投资效益的同时，也稳定了市场。
最后，坚持把风险管理作为生命线。我们把风险管理视为保险资产管理公司持续健康发展的首要前提。我们在过去五年间建立了全员参与、全面覆盖、全程管理的风险管理体系。由于公司的股东之一——中国人寿保险股份有限公司是纽约证券交易所上市公司，所以我们采用的是全球最严格的萨班斯—奥克莱斯法案的404条款作为风险管理的要求，这在中国的资产管理公司中是绝无仅有的。五年来，我们坚持把防范风险放在首位，正确处理风险与收益的关系，始终把风险管理作为生命线，有效防范了市场风险、信用风险、操作风险、合规风险，坚决杜绝了道德风险，有效维护了资产的安全。
当然，中国人寿资产管理也面临巨大的挑战。由于管理的存量、增量资产规模巨大，公司资产配置的难度、风险控制的压力、资产负债匹配的挑战、提升资产组合收益的难度都很大，行业内少见；而且由于当前保险公司利润仍主要来自投资，更加重了资产管理的压力。这就要求公司始终坚持走专业化、规范化、市场化、国际化的道路，不断提升资产管理能力，以实现资产管理的可持续发展。
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中国人寿保险股份有限公司
投保声明书
中国人寿保险股份有限公司分公司:
我单位以团体投保方式，在贵公司为员工投保保险（投保单号码 ：）。贵公司销售人员已将被保险人必须表示同意并知悉保险事宜的相关法律条文、保险合同的条款内容及有关事项向我单位经办人作了详细说明。由于我单位人员流动频繁，员工众多，操作起来非常繁琐；而且就在贵公司投保人寿保险之事，我单位已将保险责任、保险金额、保险费、责任免除、解除合同、受益人等有关情况告知了各被保险人，被保险人没有表示不同意见，视作被保险人已同意保险有关事由。因此，我单位承诺：在保险有效期内，凡发生被保险人以未经其本人同意投保为由而引发的法律纠纷，与贵公司无关，本单位将承担相关责任。
填报单位盖章 ：
年月日
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中国人寿保险股有限公司
象州支公司 2011年度工作总结
2011年， 在上级公司和地方政府的关心和正确领导下，我支公司明确了今年的工作目标任务，全体员工统一思想，积极行动起来，密切配合上级公司和当地县委、县人民政府的各项工作 ,也取得了一的成绩，以下是我支公司今年工作的一些措施及所取得的成绩:
一、工作措施
1、抓好队伍建设，寿险工作人力是主要的一项工作重点，至上月支公司人力达150多人，比去年人所增加。
2、重培训，今年以来，除了上级公司每月的固定的培训，每天的早会都进行专题的培训，提高业务员的工作技能，端正业务员的工作态度，统一思想，明确责任，发扬团队精神，增强业务员的工作信心。
3、抓管理，从各部门入手，针对各块业务的工作需要，分析市场动向，寻找业务突破口，根据每个业务员的特点，引导其业务发展类型，使其发挥到工作的最佳状态。
二、业务情况
全年总保费完万元，意外险万元，寿险万元，续期万元。基本完成上级公司下达的任务。
1、团体业务完成寿险新单11.6万，短险174.5万，其中学生险业务116.5元，基本完成公司下达的各项业务指标,在竞争激烈的
情况下各块业务均实现正增长,取得的成绩主要有以下几点:
在计生部门的极力配合下,我部全年承保了全县4900多户的计划生育爱心保险,保费达15万余元,为我县计划生育家庭户提供了2450万元的意外伤害保障, 其次做好学生保险的承保工作，为全县部份学校学生到校服务，上门收取保费116万元，承保率有所提高。在农业银行的大力支持及公司各岗位子的努力配合下，农村小额贷款保险这块业务收取保费 28万元，为各贷款农户提供与贷款额度一至的风险保障，解决了银行放出贷款后由客户身体因素造成的风险，实现了保险与银行相辅的功能。
2、个人业务方面，分红保险保费完成首年保费400多万元，意外险50万元，创下了历史新高。
3、银保业务方面，总保费完成600多万元，其中趸交业务完成460万，期交业务240万元，全面完成全成任务。
以上几点只是们取得的一点点成绩，存在的问题主要有以下几点：
1农村小额保险业务发展缓慢，县政府已在10月份下发了关于农村小额保险的文件，但因各乡镇未转发文到各村委，得不到村委的重视，因此我们业务员也到各村委做了宣传工作，但收较不理想。
2法人客户少，政府公务员意外险业务拓展不成功，企业的意外保险大多在当地劳保所投保工伤保险， 渠道业务没有发展不理想，除了农行和计生业务，没有其它的渠道业务。
综合以上的各种因素，我们下一所度的工作思路是：巩固原有的业务板块，密切配合政府金融办工作，加快发展农村小额保险的步伐 ，积极寻找业务发展的突破口，开发政府公务员意外伤害保险，拓展建工险，多向兄弟公司学习先进的经验，开阔视野，多方向多渠道发展业务，使各板块业务发展均匀，学会业务上多条腿走路，使公司业务持续稳定发展。
中国人寿保险股有限公司象州支公司
2011年12月26日
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中国人寿]国寿康宁终身重大疾病保险
[中国人寿]国寿康恒重大疾病保险（2007修订版）
[中国人寿]珍爱一生住院医疗终身保险
[中国人寿]国寿鸿寿年金保险（分红型）
[中国人寿]国寿个人养老年金保险（分红型）
[中国人寿]国寿松鹤颐年年金保险（分红型）
[中国人寿]国寿大额疾病医疗保险（2007版）
[中国人寿]国寿康馨长期护理保险
[中国人寿]国寿长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险
[中国人寿]国寿福禄双喜两全保险（分红型）
[中国人寿]国寿美满一生年金保险（分红型）
[中国人寿]国寿鸿丰B两全保险（分红型）
[中国人寿]国寿瑞丰两全保险（万能型）
[中国人寿]国寿瑞祥终身寿险（万能型）（A款）
[中国人寿]国寿裕丰投资连结保险
[中国人寿]国寿鸿运少儿两全保险（分红型）
[中国人寿]国寿英才少儿两全保险
[中国人寿]国寿子女教育两全保险(A款)
[中国人寿]国寿关爱一生终身寿险
[中国人寿]国寿祥福定期寿险
[中国人寿]国寿学生儿童定期寿险（A款）
[中国人寿]国寿鸿信消费信贷定期寿险
[中国人寿]国寿安心意外伤害保险（A型）
[中国人寿]车行天下卡
[中国人寿]国寿综合意外伤害保险
[中国人寿]国寿旅游意外伤害保险
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中国人寿保险股份有限公司
国寿安享一生两全保险(分红型)利益条款
第一条 保险合同构成
国寿安享一生两全保险(分红型)合同(以下简称本合同)由保险单及所附国寿安享一生两全保险(分红型)利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及相关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条 投保范围
凡出生三十日以上、五十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
第三条 保险期间
本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十周岁的年生效对应日止。
第四条 保险责任
在本合同保险期间内，本公司承担下列保险责任:
一、被保险人生存至第
十、第十五个年生效对应日，本公司分别按所交保费（不计利息）的40%、60%给付生存保险金。
二、被保险人因疾病身故，本合同终止，本公司按下列规定给付疾病身故保险金。疾病身故保险金=年交保险费身故时的交费年度数×105%。 ×
三、被保险人因意外伤害身故，本合同终止，本公司按下列规定给付意外身故保险金。意外身故保险金=年交保险费×身故时的交费年度数×200%。
四、被保险人因本合同所列明的六种重大自然灾害（见释义）而遭受意外伤害身故，本合同终止，本公司除按本条第三款规定给付意外身故保险金外，还按下列规定给付重大自然灾害意外身故保险金。
重大自然灾害意外身故保险金=年交保险费×身故时的交费年度数×100%。
第五条 责任免除
因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金的责任：
一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；
二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；
三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；
四、被保险人服用、吸食或注射毒品；
五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；
六、被保险人从事潜水、跳伞、攀岩运动、探险活动、武术比赛、摔跤比赛、特技表演、赛马或赛车等高风险运动；
七、战争、军事冲突、*或武装叛乱；
八、核爆炸、核辐射或核污染。
无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理。
第六条 红利事项
在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计年
度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。如果本公司确定本合同有红利分配，则该红利将分配给投保人。
投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式： 国寿安享一生两全保险(分红型)利益条款（第二页）
一、现金领取；
二、累积生息：红利保留在本公司以年复利方式累积生息，红利累积的年利率每年由本公司公布。
若投保人在投保时没有选定红利处理方式，本公司按累积生息方式办理。
本合同在效力中止期间不享有本公司红利的分配。
本公司每年向投保人提供一份红利通知书。
第七条 保险费
保险费的交付方式为年交（分期交付），交费期间为五年。
第八条 保险金申请所需证明和资料
一、申请生存保险金时，所需的证明和资料为：
1．保险单；
2．申请人法定身份证明。
二、申请身故保险金时，所需的证明和资料为：
1．保险单；
2．申请人法定身份证明；
3．公安部门或二级以上(含二级)医院出具的被保险人死亡证明书；
4．被保险人的户籍注销证明；
5．本公司要求的申请人所能提供的与确认保险事故的性质、原因等相关的证明、资料。
第九条 附则
本合同基本条款与本合同利益条款相抵触的，以本合同利益条款为准。
第十条 释义生效对应日：生效日每年（半年、季或月）的对应日为本合同每年（半年、季或月）生效对应日，第一个年生效对应日为本合同生效满一年的对应日。身故时的交费年度数：指下列情形之一：
（1）被保险人在交费期间内身故的，身故时的交费年度数等于自本合同生效之日起至被保险人身故时止保险合同所经过的整年数加一；
（2）被保险人在交费期间外身故的，身故时的交费年度数等于在保险单上载明的交费期间（年数）。意外伤害：指遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件直接致使身体受到的伤害。重大自然灾害：本合同所指重大自然灾害，共计六种，其名称和定义如下：
（1）地震：指里氏4.5级以上地震，以国家地震局宣布为准；
（2）泥石流：指在山区沟谷中，因暴雨、冰雪融化等水源激发的、含有大量泥沙石块的特殊洪流；
（3）滑坡：指滑坡上的岩石山体由于种种原因在重力作用下沿一定的软弱面（或软弱带）整体地向下滑动的现象；
（4）洪水：指水流脱离水道或人工的限制并危及人民生命财产安全的现象；
（5）海啸：指由海底地震、海底火山喷发、海岸山崩或山体滑坡、小行星和慧星溅落大洋以及海底核爆炸等产生的具有超大波长（几百千米）和较大周期（10－60分钟）、极具破坏力的大洋行波，以国家地震局或气象局宣布为准；
（6）台风：指中心附近最大风力达到8级或以上的热带气旋，以国家气象局宣布为准。毒品：指中华人民共和国刑法规定的鸦片、海洛因、甲基苯丙胺（冰毒）、吗啡、大麻、可卡因以及国家规定管制的其他能够使人形成瘾癖的麻醉药品和精神药品，但不包括由医生开具并遵医嘱使用的用于治疗疾病但含有毒品成分的处方药品。
酒后驾驶：指经检测或鉴定，发生事故时车辆驾驶人员每百毫升血液中的酒精含量达国寿安享一生两全保险(分红型)利益条款（第三页）
到或超过一定的标准，公安机关交通管理部门依据《道路交通安全法》的规定认定为饮酒后驾驶或醉酒后驾驶。无合法有效驾驶证驾驶：指下列情形之一：
（1）没有取得驾驶资格；
（2）驾驶与驾驶证准驾车型不相符合的车辆；
（3）持审验不合格的驾驶证驾驶；
（4）持学习驾驶证学习驾车时，无教练员随车指导，或不按指定时间、路线学习驾车。无有效行驶证：指下列情形之一：
（1）机动车被依法注销登记的；
（2）未依法按时进行或通过机动车安全技术检验。机动车：指以动力装置驱动或者牵引，供人员乘用或者用于运送物品以及进行工程专项作业的轮式车辆。潜水：指以辅助呼吸器材在江、河、湖、海、水库、运河等水域进行的水下运动。攀岩：指攀登悬崖、楼宇外墙、人造悬崖、冰崖、冰山等运动。
探险 ：指明知在某种特定的自然条件下有失去生命或使身体受到伤害的危险，而故意使自己置身于其中的行为，如江河漂流、徒步穿越沙漠或原始森林等活动。
武术 ：指两人或两人以上对抗性柔道、空手道、跆拳道、散打、拳击等各种拳术及各种使用器械的对抗性训练或比赛。
特技 ：指从事马术、杂技、驯兽等特殊技能训练或比赛。战争：指国家与国家、民族与民族、政治集团与政治集团之间为了一定的政治、经济目的而进行的武装斗争，以政府宣布为准。军事冲突：指国家或民族之间在一定范围内的武装对抗，以政府宣布为准。*：指破坏社会秩序的武装骚动，以政府宣布为准。
会计年度 ：自公历一月一日起至十二月三十一日止。
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中国人寿保险公司
适性测验表
（一）
（例01） 你是一个幽默还是严肃的人呢？如你觉得你是一个很幽默的人，请勾1；如你觉
得你是一个有点严肃的人请勾3；如你觉得你是一板一眼的人请勾4.注：单数从左往右为1分、2分、3分、4分；双数从右往左为1分、2分、3分、4分。 分数在65分以上不适合做业务员；在45至65分适合做业务；45分以下是天生业务高手。
适性测验表
（二） 第一部分
（例01） 如你觉得你是一口才很好的人，请勾1；如你觉得你是一个比较文静的人，请勾
3；如你不喜欢与人交谈请勾4。
横坐标 第二部分
性向分析表
（三）
40
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中国人寿——福禄双喜产品营销策划书
姓名：徐天华
学号：47
目录
一、大环境扫描 ................................................................................2
二、背景和现状................................................................................2
（一）市场形势 ..........................................................................2
（二）产品情况...........................................................................2
（三）竞争形势...........................................................................2
（四）营销环境...........................................................................3
三、SWOT分析...................................................................................3
四、消费者分析..................................................................................3
五、营销战略......................................................................................4
六、行动方案......................................................................................4
一、大环境扫描
中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，公司注册资金267.5亿元，总部位于首都北京。是中国消费者认知度最高的人寿保险品牌，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。
二、背景和现状
（一）、市场形势
自从中国人寿新产品“福禄双喜”上市以来，销量异常火爆。短短十个月时间，全国共销售福禄双喜超100亿。并且以稳定的增长率在持续增加。
（二）、产品情况
作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄托了国寿人的期盼、而且福禄双喜确实也做到了这一点，截止2010年3月22日福禄双喜期交保费超过52.2亿元，一经推出便有如此成绩、福禄双喜确实很强大。
（三）、竞争形势
就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比较：
由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势。
（四）、营销环境
保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，中国人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高。中国人寿不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售公关。以此作为中国人寿的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户。
三、SWOT分析
（一）、优势
1、中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付能力已经达到国家法律规定标准的4.4倍。这是任何一家公司所无法达到的标准。国人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42％，市场份额达到了51％，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定的问题。
2、历经了08年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储蓄稳健型的广大市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所后怕，对于理财更是有了全新的理念。2010年全球经济回暖更是为保险提供了一个更好的发展前景，当下更多人愿意选择新型理财工具-----保险投资来进行理财。
3、国家对保险业发展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国家相关政策的扶持下对人寿在投资能力和投资成效上起到了推波助澜的作用，投资收益的提高为客户带来更多更诱人的红利。
（二）、威胁
近年来股市的波动和金融危机的侵袭致使分红险不够给力，导致人们对分红险印象不是很好，加上一些人们的传统观念作祟，人们对本险种的信心不是很充足。再加上现在各个保险保险公司纷纷推出各种相类似的分红性保险，对本产品的冲击将更大。虽然广大民众的保险意思在稳步加强，但在一时间还无法对保险产品的销售做出真正有利的贡献，尤其是在农村地区。
（三）、劣势
保险公司的投资能力高低直接相关分红险红利的多少，因而红利的多少是不确定的，这样的不确定因素直接或间接的影响了客户购买信心。加上缴 费压力大，收益的时间较长，货币贬值带来的风险，使本产品在推广上产生一些不利因素。因此，这样的产品结构使得我们对准客户的划分和客户群的市场范围不得不采取高要求高标准。这在一定程度上就缩小了产品的适用范围。
（四）、机会
经历一次全球金融危机的洗礼后人们开始对于风险的喜好有了新的选择，而本款产品的返还高、领得快、能保本、缴费短、投保易、借款活的特点，使人们对产品的信心大大提升，本产品符合了老百姓的理财习惯，真正满足了消费者的保险保障和投资需求。给产品的推广创造了无限前景和机会！
四、消费者分析 1.有子女的家庭
望子成龙望女成凤是每个家庭的愿望，儿女健康成长是每个父母的以往，子女的生活无忧是每个父母的夙愿，而福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教育金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多的特点，必将成为赶产品的购买主力军！ 2.在职白领
收入稳定且丰厚的高级打工仔，现在的优越生活必将催使其对将来的规划，用现在丰富的资本为将来养老做保障，是每一个精明人士必经之路，禄双喜可以提供更稳定且不断增值的资金来源，进一步提高其生活水准，更保障将来的生活！ 3.企业主、个体经营户
该人群已积累了一定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍较大，这一群体社会保障欠缺，未来不确定性强，同时对短期投入，长期收益感兴趣。福禄双喜交费期短，返回快，生存、身故时均有保障，充分满足其需求。 4.机关在职员工
文化层次较高，单位收入比较稳定，相对比较空闲，想了解新的投资，很多人涉足股市或房地产。福禄双喜可满足其对稳定回报的需求，同时可以作为养老基金。
五、营销战略
随着服务产业对国民经济的影响日益增加,做好服务产品的营销,对于服务型企业来说,是确保其在激烈竞争中立于不败之地的重要保障。服务产品的特点及其营销的重要性服务通常被定义为一种能满足消费者和组织客户需求的隐性职能。4P营销组合的内容：
产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销 (Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适的目的地。
六、行动方案
基于销售渠道和监管政策的限制，寿险公司的促销活动不同于一般行业。公司的促销很少涉及价格，促销对象也并非直接针对保险消费者。通常情况下，公司开展最多的促销活动是开展业务竞赛，通过加大对营销员的奖励力度来达到扩大销售的目的。除此之外，公司还会开办各种产品说明会，客观、准确、真实的介绍本公司产品，使客户了解其各种功能，向客户赠送一些小礼品，举办一些健康讲座等回馈客户，增加关注度和销售额。按监管要求对客户进行100%回访，在回访客户过程中了解客户的需求，挖掘新的客户。在经营网点放置折页、海报、展架、产品手册、平面广告、视频光盘等宣传资料对公司产品和公司品牌进行宣传达到促销的目的。
本次具体行动方案如下：
1、主题：人生•福禄双喜
2、活动目的：
1、就产品上市一年之际，“福禄双喜”再度出击，在前年度大卖的前提下争取更上一层楼。
2、答谢所有新老客户的支持与选择。
3、活动对象：“福禄双喜”所有新老客户。
4、活动地点：待定
5、活动时间：2011年元月1号
活动内容：大型户外聚集活动，届时将由中国人寿著名讲师为大家主持。
第11篇：中国人寿保险公司年终总结
导语：针对竞争，我们应当密切注意同行业发展举措，加大公关力度，采取用心有效的方法，参与竞争，巩固原有险种的市场份额，用心拓展新业务、新保源。接下来小编整理了中国人寿保险公司年终总结，文章希望大家喜欢！
团结一心，个人业务取得突破性发展。
个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。xx年伊始，根据省、州公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住“金彩明天”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。
四季度，全体营销干将更是鼓足干劲，振奋精神，奋勇前进。有2位伙伴更是跻身全省前200名销售精英的行列，获得了省公司笔记本电脑大奖，这不仅仅是物质上的奖励，更是对我们辛勤付出的肯定，为我们树立了新的榜样。
核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达115人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。
奋勇拼搏，团体业务稳中有升。
团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。其中：短期意外险保费167万元，短期健康险保费99万元，团体年金险保费54万元，较之上年增长66万元，占据了**团体人身保险市场的2/3强，提前3个月完成了全年任务目标。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。
一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。
第12篇：1中国人寿保险公司简介
中国人寿保险股份有限公司
简 介
中国人寿保险股份有限公司是中国人寿保险（集团）公司代表国家控股的全国性商业寿险公司，其前身是创立于1949年10月的原中国人民保险公司和分设于1996年2月的中保人寿保险有限公司，以及1999年1月经国务院批准的中国人寿保险有限公司。2003年6月30日，经国务院同意、中国保监会批准，中国人寿保险股份有限公司在北京注册成立，同年12月17日及18日分别在美国纽约和香港两地上市。在中国保险市场居领先地位。公司遍布全国的广泛分销网络由个人代理人、直销人员及专业和兼业代理机构组成，提供个人人寿保险、团体人寿保险、意外险及健康险等产品和服务。截至2005年6月30日，中国人寿拥有超过6554万份有效的个人和团体人寿保险单、年金合同及长期健康险保单，1.5亿份个人和团体意外险及短期健康险保单，拥有和管理的有效长期寿险保单超过1.2亿份。在美国著名财经杂志《财富》评选的2002年度全球500强企业中，中国人寿以营业总收入排名第290位，成为我国内地首家进入全球500强保险企业。 2003年度、2004年度全球500强企业中，中国人寿连续入选，排名分别为第241位、第212位。在世界著名金融杂志《欧洲货币》组织进行的 2003年度亚洲企业评选中，中国人寿被评为亚洲最好的保险公司。2004年9月1日，在《亚洲金融》评选的亚洲寿险公司50强（不包括日本）中，中国人寿排名第一。由世界品牌实验室和世界经济论坛共同举办的第二届《中国500最具价值品牌》评选中，中国人寿品牌价值从2004年的人 - 1 -
民币427.67亿元上升至2006年人民币486.67亿元，是我国保险行业的第一品牌，并名列我国最具价值品牌前十位。
[企业文化]
公司秉持“成己为人，成人达己”的“双成”理念，倡导“求真务实、规范严谨、令行禁止、艰苦奋斗、创新争先”的工作作风，积极推进“外塑形象、内树精神”的文化建设工程，全面塑造“厚重诚信、自强致远”的企业品格。
中国人寿的十大优势
（一）历史悠久
中国人寿保险公司是国有独资的中国大陆最大的专业化商业寿险公司，隶属国务院领导，已有50多年的悠久历史，规模最大，客户最多，覆盖最广。据《亚洲周刊》最新公布的2001年度“亚太地区最大的100家人寿保险公司”排名显示，中国人寿排名第13位，是中国大陆排名最高的人寿保险公司。
（二）资金雄厚
2001 年底，公司总资产达到2214.4亿元，占全国保险公司总资产的48.18%，资产规模占全国保险公司的半壁江山。2001年公司保费收入达到 812.36亿元，占全国寿险市场57%的市场份额，始终是中国寿险市场的业界领袖，在我国民族寿险业中发挥着主渠道作用。
（三）服务网点密布
销售网络分布广泛，遍及全国，共设有县以上4800多个分支机构，建立城乡代理网点52500个，另有兼业代理机构12000个，聘用个人代理人员60万余人。在日本设有办事处。
（四）可运用资金雄厚
预计2002年底公司可运用资金余额将达到2400亿元。
（五）资金运用灵活
2001年实现投资收益45亿元，同比增长23.28%，展现了资金运用的投资技术与实力。
债券市场：一级市场承销保险系统排名第一，二级市场交易量名列交易所前5名。
回购市场：2001年成交量2445亿，占交易所回购市场14243亿成交量的17.17%，是资本市场上长期的资金供应者。
基金市场：可投资额度为220亿元，而基金市场容量不足700亿，是最有影响力的机构投资者。
银行：协议存款占全国所有保险公司存款总量的50%以上，是商业银行长期资金的重要供应者。
（六）市场占有率最大
2001年812.36亿元的保费收入占中国寿险市场的57%。
（七）先进的科技技术
投巨资进行信息化建设投资，设备覆盖率100%。公司已全部实现计算机处理业务及办公，率先进入电子化办公时代。
（八）保险产品齐全
100多个险种为客户提供了多种选择和全面保障。
（九）“95519”服务到永久
“95519”客户服务电话，热情为客户提供风险咨询、风险管理、投资理财以及养老、医疗等特色化、个性化和高品质的增值服务。您可以在全
国的任何一个地方，使用您最方便的方式拨打95519。
（十）良好的企业文化
“成己为人，成人达己”作为企业文化的核心理念：一方面不断完善和壮大自己的目的，是为了更好的为客户和社会服务，另一方面只有不断完善和发展壮大自己，才能更好地为客户和社会服务。
第13篇：中国人寿保险面试问题
中国人寿保险面试问题 中国人寿面试经验一：
1、2分钟自我介绍。我blablabla，只有最左边的面试官有认真地听我介绍，其他的不是在传阅我的材料，就是在小声交流。。。。觉得他们基本没有听到什么东西。转折号
2、中间的老大问：香港繁荣的原因。这个问题我回答地很烂。
3、旁边的阿姨问：如果公司进行了什么系统软件升级，同事们反映使用这个新系统有困难，你作为技术部的负责人，怎么做?我很简短地blabla，他们又是一阵躁动，估计又没有听。。。不过左边的叔叔很认真地和我做眼神交流，唯一的慰藉啊。。。
4、又一个大叔问：谈谈你对西游记里唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧的性格理解，如果你手下有这四个员工，你如何开展工作?我想到以前读的一本书，就blabla，问问题的大叔面无表情。。。然后提醒我要说回答完毕。转折号
5、最和蔼的叔叔问：如果公司给每位员工一个学习小语种的计划，你会怎么安排学习计划，三年后的预期如何?我不是很懂这个问题，觉得回答地很烂。不过叔叔很亲切地一直点头。。。。
6、最后，那个笔试时出现的年轻jj要问我问题，问了我有关专业书目的问题，唉，我虽然成绩不错，但是书看得着实少，书名一个都没想起来，真是悲惨。。。。。。。。。。
总体感觉来说，面试官都不是专业出身，也不知道他们怎么挑候选人，整个过程不知道他们听进去了多少，我反正全部都言简意赅，三言两语，省得讨烦。anyway,相对于前一天的工行面试，真是差别很大啊，工行的面试组织的非常好，而且面试我的领导非常能侃，整个过程很和-谐。另外，人寿面试也没有提问环节，有人知道是不是还有三面?如果这次是终面的话，结果什么时候出呢?希望对大家有帮助吧。。。转折号
中国人寿面试经验二：
这次应聘中国人寿的经历给我留下了很深刻的印象。从3月份投递简历开始说起吧。在网上看到相关的招聘信息便将详细的个人简历做了一些有针对性地修改之后发送了过去。因为之前有在保险公司实习的经历，以为会顺利得通过简历筛选，但是事实并未如愿。同学中有人接到了一面通知，而我的手机没有任何动静。之前初中的一位老师提醒我，找工作一定要主动出击，不能被动的等待，机会很多时候就在等待中失去。于是，立刻问同学要了电话号码，主动打过去毛遂自荐。负责招聘的管理咨询公司的老师同意让我带着简历和其他同学一起参加一面，这为我进入中国人寿打开了第一扇大门。比较顺利的做完自我介绍后，又强调了自己有保险实习经历和文艺特长。在应聘中应该提前分析公司注重的是哪些素质和能力，以及突出自己符合对方企业文化的某些特长。我想这次面试还是比较成功的，顺利进入了二面，也就是要和济南人寿的领导亲自见面了。转折号 4月18-20号在济南人寿面试的这三天是我找工作以来最难忘的一次面试，让我见识了济南人寿公司的实力以及领导对人才的重视。综合部的老师们为学生做好了后勤的所有安排。当天晚上饭后去公司参加了2个小时的笔试，题目考察的范围面比较广，不过大题主要是针对管理学的理论知识，算是比较对口。奋笔疾书，在收卷前刚刚好写完。第二天的上午公司召开了一个企业宣传会，更进一步的了解了中国人寿，并且李国栋经理一席鼓励的话语让我们放松了心情，充满了自信。另外旁听的还有各县区支公司的经理和一些媒体记者，可见公司对本次招聘的重视以及安排的周到。听完宣讲后，随着公司的一位老员工参观了整个12层人寿大楼及办公环境，使自己想加入其中的信念更加强烈。然后去公司的职工食堂吃了午饭，伙食还挺不错的。下午紧接着就是具有决定性作用的面试了。
我的号码比较靠后，向前面面试完的同学了解了下基本的程序，就安静的等待，或许面试的次数太多了已经没有什么紧张的感觉了，只要真实的表现自己就好了。34号该我进入面试间了，一进去先被那阵势小吓了一跳，第一排是公司的六位领导任主考官，后面坐了N排都是县区支公司的经理们，还没一次面试时被那么多的目光盯着。不过我很从容的走到总经理面前先将简历递了上去，然后在前台落座，接着综合部的李经理说明了面试程序。首先是3分钟的自我介绍，我说的很详细，以至于后来时间不够了，还是要求了一下才把自己最重要的实践经历说完;接着在大屏幕上选题，我选了和自己的面试顺序相同的34号，题目是“古人云：临渊羡鱼，不如退而结网。请问如何理解这句话?”我先解释了下这句古语的字面意思，然后联系企业的发展实际简单讲了一下如何更好的赢得市场和客户。最后两位经理提了两个问题，一个是自己有实习的经理以后想从事什么样的职位，另一个是针对专业提的，在人力资源管理中认为最重要的是什么。我根据自己的情况和理解分别做了回答，鞠躬出门，这样面试就结束了。转折号
最有意思的是当天晚上公司还为参加复试的学生举办了一次别开生面的晚宴，公司很多年轻的员工表演了一些精彩的节目，有演唱、歌伴舞、小合唱等，当然有才艺的学生们也纷纷抓住这次机会，争取留下更好的印象。有独唱、小魔术、手语操——感恩的心。大家玩得很开心、很热闹。散场后公司有车统一拉我们回宾馆休息，第二天一早去公司进行了体检，整个二面过程就结束了。
过了三天，自己比较幸运的接到了济南人寿的录取通知，前半年的积累终于有了回报，在今后的日子里要更加努力，让自己的职业生涯更加精彩! 中国人寿面试经验三：
周六早上就接到了一个可爱gg的电话，告诉我9号下午1点半到中保大厦参加中国人寿北分的面试。心中一阵狂喜。自己感觉笔试答得很糟糕，觉得不可能有机会面试了，没想到居然通知我参加面试。于是开始了漫长的准备过程。先是在网络上搜索了半天面经，后来在学校的bbs上一个gg的面经，于是喜上眉梢。经过思考，觉得自己准备的还不错。
下午早早就到了中保大厦，顺着箭头的方向找到休息室。一进休息室就有些不安了，无论来面试的mm，还是gg，都穿得超级正式，几乎纯一色的黑色或蓝色的西服。我自己搭配的这身衣服(浅色小格外套+黑色裤子+黑色皮鞋)又相形见绌了。其中，还出了一个笑话，缓解了一下紧张的气氛。一个穿着随便的gg，腿好像还受伤了，来到休息室，站在门口不肯进来，hr gg问他，你是来面试的吗?男孩点点头，hr说，那进来签到吧。他呵呵一笑，说了一句：“我以为你们在开会呢”。呵呵，当时我笑得都不行了，眼泪都快出来了，不过，这也说明了一个问题，可见大家穿得都够正式的。
等了大约一个小时，终于轮到我了，还结识了北大一个搞遥感的mm，我进去之后，先是ba la ba la两分钟的自我介绍，感觉这个还不错。接着开始提问了，面试官看着我的简历，左看右看，也不知道该问我些什么，他说了一句话，“你一直在念书，是吧!还是工科背景。”我心里一下就巴凉巴凉的，完了，简历的侧重点有问题了。接着，又说组训岗这个职位工作压力比较大，从以前来看，我们发现女孩子不是很适合这个工作啊。总共没聊几分钟就让我出来了。唉，我就要告别这个公司了。到今天为止，一个有希望的工作都没看到。而且，由于糟糕的网络原因，我跟京港地铁也没有缘分了。我真是不知道该说什么了。从来没觉得自己这么差。
#2楼回目录
保险公司面试篇
中国人寿保险面试问题 | 2015-04-16 11:41
关系描述：三方当事人——面试者、见习人、应聘者。面试者既是此次面试应聘者的人，也是训练培养见习人的人。见习人是邀请应聘者的人，也就是新入司不久的人。应聘者是被邀请来的人，是被面试者，也就是客人。面试的基本原理、原则和目的
1、找出或发现应聘者的需要和梦想。
2、帮助应聘者了解公司的业务模式。
3、阐述我们可以帮助应聘者去达成梦想，即公司提供帮助应聘者实现梦想的机遇和系统。
注意：不要让应聘者感觉是在拉他们进公司，那样并不好。面试前的准备工作
1、面试者要把自己摆在正确的位置，你是面试者，是面试过程的主导者。
2、面试者要相信自己、相信公司，即要坚定对自己的信心和对公司的信心。
3、穿戴整齐、正规。
4、准备好讲解用的相关材料，放在一个专用包或袋子里。
5、准备好入司手续材料及指引。面试的主要程序
1、见习人教育，提醒见习人要注意的事项。
2、与应聘者寒暄做准备，注意发现应聘者的梦想和问题。
3、为应聘者做讲解，要针对每个人的梦想和问题做专门的设计。
4、拒绝处理，处理面试过程中应聘者的问题或拒绝理由。
5、促成填表，留下指南。见习人教育
见习人教育很重要。见习人角色做得好，成功的概率就会大很多，因为客人是见习人邀请来的，与见习人比较熟悉。但往往是见习人把事情搞砸了。见习人不在话多，多数时间是保持倾听，关键时刻的临门一脚要掌握好。
1、告诉见习人不要在应聘者面前问问题。当着应聘者的面不断向面试者提问题，会使应聘者产生疑虑和动摇，破坏面试氛围。因此，在面试过程中保持安静并做记录，有问题面试后再问。
2、告诉见习人要充分信任和尊敬面试者。见习人怎样对待面试者，你的客人也就会怎样。你尊敬面试者，你的客人也会尊敬面试者。你不尊敬面试者，你的客人也会轻视面试者，使面试失败。记住：见习人的态度决定了应聘者的态度。因此，要善于夸奖面试者的专业及对你的帮助。如，我很信任他（她），他很专业、业绩很好，他给了我很多帮助，我很感激他等等。
3、告诉见习人要尽可能多地提供应聘者的背景资料。这有利于面试者与应聘者的交流与沟通，增加真切感和亲切感，容易发现应聘者的需要和梦想，提高增员成功率和增员效果。
4、见习人要用好的、恰当的词语，积极的态度向客人介绍面试者。介绍时要与面试者站在一侧。在面试时，要与面试者坐在一侧，或*近面试者的一边，而不是客人的一边。
5、假如应聘者向见习人提问题，见习人要把问题转给面试者回答。不要自己回答，既或你知道怎样回答。事实上，见习人未必真正知道应该怎样回答；同时还会搞乱相互之间的关系。记住：目前你还是正在接受培训的见习人。
6、在应聘者最后下决心的时候，见习人应鼓励你的客人加入你们的团队去建立自己的生意。目前这种营销模式给了你在公司的支持下建立自己生意的机会。这时见习人不应当作旁观者，让你的客人自己做决定，以逃避自己的责任，这是非常不负责任的做法。面试的基本内容
1、我们是哪类公司？可以通过问客人参加完创业说明会的感觉，来有针对性地简明扼要讲清我们是哪类公司。在技巧上，总是先称赞客人的问题问得好，然后再开始回答。
2、如何赚钱？简要形象地讲解寿险营销独特的模式和系统。
3、销售什么？要笼统地讲我们销售的是保障的需要，实际上就是寿险的意义和功用，而不要陷在具体的产品里，更不要陷在产品的比较中。因为时间太短，不可能讲清楚产品。
4、两种做生意的方式、方法。简要比较传统的生意方式与我们的生意模式，增强吸引力。在公司的支持下，你可以自己做，也可以招兵买马与你一起做，而且不需要什么投入。
5、加入的程序。简要讲清楚加入的手续和各项费用。 面试成功的秘诀（成功小贴士）
1、面试者要自信。相信你自己，相信你比应聘者强（知道得多），既或他可能比你学历高、经验丰富，但这是在你熟悉的领域。
2、始终保持微笑。
3、不要与客人争论。就算争论是你赢了，你却失去了这个应聘者。聪明的方法是用提问来代替回答，让他们自己回答，平起平坐很难招聘成功。记住：你是面试者，他是应聘者。
4、重点放在生意/事业的机会上。不要太多地谈论产品（加入后有机会系统地学习产品）。
5、如果没成不必失望，要多练习、多实践。有统计表明：有20%的人一定不会加入，不管谁来面试。有20%的人一定会加入，也是不管谁来面试，因为本身就有寻找和加入的（潜在）愿望。还有60%的人就要看面试者的水平能力和与见习人的配合了，不会都成，也不会都不成。水平高、能力强的人，且与见习人配合得好，成功的概率就多一些；反之，成功的概率就少一些。
6、始终让他们说“是/对”。问那些答案总是“是/对”的问题。
7、与客人保持良好的交流与沟通。灵活对待客人的反应或拒绝。
8、通过提问题把握对话。当然问题要精心设计，关键是要引导到你需要的答案上来。
9、把复杂的事情简单化。语多必有失。客人的问题或许就来自你的回答。拒绝处理
这部分给出了常见的问题和参考答案，有的参考答案还不止一个。记住：这只是参考答案，不可死记硬背、机械使用，要结合当时的情况灵活运用。另外，同一问题的不同参考答案不要一起使用，因为是从不同的角度在回答问题。办成之前，不要轻言放弃。
1、我很忙，没有时间。
这个问题的本质是不赞同。每个人一天都是24小时，只是如何安排的问题。
应对：——忙的人能使工作做好，这也是我们为什么要找像你这样人的原因。 ——你是说没有时间挣钱吗？忙是为了挣钱。如果你发现在这里可以挣到更多的收入，你会不会有时间？
2、你们如何挣钱？
应对：主要是通过为满足客户的需求代理销售保险公司的产品，从保险公司获取佣金，还有增员利益、管理利益和续期利益等。
3、我没有经验。
应对：——没关系，只要你愿意学习。我们喜欢那些愿意接受新事物的人，因为我们从头培养和训练员工。
——我们不要求有经验，因为这是一个新的思维和工作的模式，旧的经验并不能应用在这里。
4、我不喜欢。
应对：问他们到底不喜欢什么，产品、公司，还是挣钱？或是其它什么。
5、我不喜欢销售。或我不擅长做销售。
应对：——你可以发现并招募那些喜欢并能够做销售的人，这里为你提供了这样的机会和利益。
——可以反问：没做怎么知道不行。可以用自己的经历和经验来说明，也可用周围类似情况人的成功经验来说明。
——从团队合作、系统培训、系统运作的角度来消除他们的担心。
——要求转介绍；如果他痛快给转介绍名单，说明他确实不想做了，如果其有保留，说明其还有要做的想法。
——分析他们的梦想，问他现在的工作和方法是否可以实现这个梦想，如果不行，何不尝试一种新的方式和方法？
6、都需要哪些证书？是不是很难通过？我害怕考试。
应对：只需要通过代理人资格考试即可。不必担心，公司提供系统培训和辅导，只要你认真参加培训辅导，通过率还是蛮高的。另外，假如一次考不过，还可以再考。
7、我没有朋友。 言外之意是缺乏销售对象。
应对：——再问他们一次，一个都没有？！往往他们就会回答有，只是不多。这时你可以引伸，这些朋友又有一些朋友，推而广之，你就有了一个很大的潜在客户群。
——可以举例引导，如同学、老师、同事、亲戚等。
8、没有客户。
应对：——什么样的人是客户？要主动去找客户。世界上的每个人都是你潜在的客户。至于怎样去做，这就要学。
——在我国现有140多万保险代理人。有供应必然有需要。你要是自己有这个发掘能力早就发财了，所以首先要进来学习。
9、我都知道，不需要你的服务。
应对：——像你这么有能力的人，可以更好地服务于更多的人。
——没有人懂得所有的事。金融行业很广泛，你可能擅长某些方面，但不断有新的服务产生。
——如果你愿意把你的知识用在这个业务发展方面，就会如鱼得水。
10、太晚了，早几年做就好了。
潜台词是认为市场饱和了。
应对：——金融行业不会没有钱挣。只要有恒心，永远不会晚。
——保险密度和深度与世界平均水平还有很大差距，中国的市场潜力还很大。
——寿险业不是新的行业，但却是新的朝阳行业。
——许多外国保险巨擘正在涌入中国，这也从另一个侧面反应了我国保险市场还有很大的发展空间。
——我们这里也有许多人刚刚开始，就已经取得了不俗的业绩，可举例说明。
——我们有完善的系统和业务运作模式来帮你发展和成功，就像麦当劳一样。
11、我没听说过你们公司。
应对：（此题需依照各自公司的情况和特点来回答。）
12、我的朋友没有挣到钱或我的朋友就没有做好。
应对：——问他的朋友有没有按照公司的要求去做？事实上，他们是怎样工作的呢？努力工作了吗？
——问他的朋友是怎么做的？有几个增员？是否拿到代理人资格证？是否有签单？
——公司里有10%的持证人员可以挣到6位数字或以上的收入（这里可以举出各公司的典型代表和身边的例子）。
13、开始这项业务（工作）要花多少钱？
应对：——只需要几百元。通常开始一项小生意至少也要花几万元。租房子、装修布置、进货、办执照等，还要承担进错货、存货贬值的风险，总之，风险较大。
——开始我们这项业务风险很小，不需要什么投资，公司提供大量的免费培训；不需要租房子、不需要装修、更不需要压货。单证押金可退，象征性的培训费60 元至200元（不同的公司收的不一样）主要是为了过滤掉没有诚意的人，让参加的人认真对待学习和培训。代理人考证费也只有几十元。
14、哪有那么好的事？
表达的意思是不相信。
应对：用真实的事例来回答。（这时见习人可以出来证明）。
15、你们销售什么产品？
应对：各类寿险产品，包括一些理财产品。入司后会有培训，开始时还有陪访、演练等，团队合作是我们的一大特色。
16、我有几项业务在做，没有时间做这个。
其实是个优先顺序的问题。
应对：为什么要做几项业务？不就是为了发展事业、实现梦想、多赚钱吗？什么行业可以快速挣钱呢？金融行业就是其中之一。如果这个业务比你的其它业务更挣钱，你还没有时间吗？可以拿行业成功人士的收入来说事。
17、我现在还没有准备好。
也许是借口。 应对：——向他要转介绍名单。假如他想做，他不会给你转介绍；反之亦然。
——如果你准备以后再做，晚做不如早做。
18、我要再想想。
这个问题有点复杂。
应对：——许多说再想想的人就没有了下文。你是那样的人吗？
——问还有什么问题？有什么不明白的地方？有什么特别的障碍或问题？你可以现在继续把它搞清楚。
——问是什么原因使你不愿加入？除了这个原因，还有什么原因？往往第一个原因是借口，后面的原因才是真正的原因。把问题搞清后，再有针对性的应对。
19、我要先和我爱人说说。或我爱人不喜欢。
应对：我理解。那请你爱人一起来，我可以跟你们俩一起谈谈。
20、这是一种金字塔销售（传销）吗？或问你们与网络营销、传销有什么区别？
应对：对不起，金字塔销售（传销）是非法的。我们不是，我们在一个有严格管理的行业——金融保险业，是合法的。
21、问见习人，你已经挣到钱了吗？
应对：——见习人可以回答，我正在培训中，也在学习必要的技能。公司里有10%的持证人员可以挣到6位数字或以上的收入（这里可以举出各公司的典型代表及身边的例子）。
——当你在学校受教育如何建立你的职业时，你挣到钱了吗？现在我正在学习让我们的钱为我们工作，正在学习如何用系统挣钱，正在为未来投资我的时间。
22、你想招聘我吗？
应对：（可以反问）你想被招聘吗？！
23、为什么我要加入？
应对：注意，我们只愿意招募那些愿意加入的人（或，我们只提供机会给那些愿意把握机会的人），同时我们也只向那些正在想买的人销售。
24、为什么我要加入你？
潜台词：你要赚我的钱。
应对：——我们不*增员本身挣钱。
——你加入的好处是带来了一个潜在的市场。如果你做不起来，给我带来的是一个责任。
25、如果我从公司买，而不是从你那买，有什么不同？
意思是你会挣我的钱。
应对：一样，没有什么不同。公司不会给你更便宜的价格。
26、假如你们公司倒闭了，客户的钱怎么办？
应对：有《保险法》保护。寿险公司不可以随便倒闭，如果出现经营困难，一定会有公司承接。另外，现在又开始建立了保险保证基金，进一步保护客户的利益。
27、代理人与经纪人有什么不同？
应对：代理人代表公司销售产品；经纪人代表客户选择产品。
28、你挣到钱了吗？（问面试者）
还是有怀疑，或是缺乏自信。
应对：——可以拿出你的佣金条。也可以拿出你身边成功的人举例。
——只有你相信你可以挣钱，你才可以挣到钱。要有自信。
——你是否相信金融行业是赚钱的？
——我们是前10名，如果不挣钱如何成为前10名？
——如果我不挣钱，为何我会如此努力工作？
29、这个工作好像不是很稳定。
意思是收入没有保证。 应对：——注意：这不是工作，是生意。而且不用担心，这是你的生意。工作带来的是有限的工资收入，生意带来的却是安全，及无限的想象空间和收入机会。你可能会随时丢掉工作，但生意却是你的，只要你不想丢。
——你有固定收入每个月500元至600元，我没有固定收入，但是每个月可以拿到3000元至4000元，你说哪个好？
30、我不想加入。或它不适合我。
应对：你不做没关系，我们可能会招募到你朋友中那些愿意做的人。这样你错失了很好的机会，不用很久你就会意识到这点。
31、在我加入之前，我要知道关于公司的每一件事。
应对：你看，在你真正进入学校之前，你可以要求你的老师告诉你关于学校和课程的每一件事吗？那么除非你自己进来，怎么可能期望我能在这么短的时间里就能告诉你所有的事情呢？这才比较合理吧。
32、我可以先读这个申请材料吗？
意思是不太放心。
应对：这时见习人可以出面促成，因为客人是见习人邀请来的熟人，有信任感。见习人可以说，先办完手续，回去慢慢读。或说我感觉挺好的，一起来做，我们有个伴儿。
33、怎样开始？
这是很好的问题，是想参加的信号，是促成的时候了。
应对：就从填这个表开始。然后拿出表格请其填写，办理入司手续。也可简要回答开始的过程和手续，然后拿出表格请其填写。
第14篇：中国人寿保险综合计划书
中国人寿保险综合计划书
康宁终身保险+住院津贴保险+吉祥金卡
保险是人生路上为您遮风避雨的一把保护伞，是大海航行中的一艘救生艇，是行走在泥泞路上的一行垫脚石。在您一路平安的时候，为您攒下一笔备用金；当您最需要的时候为您排忧解难。未雨绸缪，有备无患，是现代人理智的投资与选择。
被保险人：先生31岁
一、《康宁终身保险》基本保额10万元，风险保额3倍,即30万元，每年交费7500元，交20年，终身保障。
保险利益：
1．保10类重大疾病，一经确诊患其中一种，给付2倍保额，即20万元，免交后 面各期保费，合同继续有效。
重大疾病包括：心脏病，脑中风，慢性肾衰竭（尿毒症），癌症，主动脉手术， 瘫痪，暴发性肝炎，重大器官移植，冠状动脉旁路手术，严重烧伤，等等。
2．因疾病或意外伤害造成高残，给付30万元，合同终止；
3．身故，给付30万元，合同终止。
4．保单借款，在合同期内，投保人如果急需现金周转时，可以用保单抵押 借款，借出保单现金价值的70%，借款期半年。
二、《住院医疗津贴保险》保额3档，每年交费415元。保险利益：
1、第一年投保，在合同生效60天后，因病住院治疗，每天领取津贴费
150元，一年内最高可领取180天；第二年续保不需要疾病观察期。因意外伤害住院不需要观察期。
2、第一年投保，在合同生效90天后，因癌症住院治疗，每天领取津贴190元， 一年内最高可领取180天。第二年续保不需要观察期。
3、住院期间做手术，按手术等级给付手术津贴费500元到5000元。
4、手术中发生麻醉意外造成高残或者身故，给付麻醉津贴20000元。
三、《白金吉祥卡》每份保险费380元，保险期1年，保险利益：
1、被保险人遭受意外伤害而身故，给付意外伤害保险金20万元；
2、被保险人遭受意外伤害而残疾，根据残疾程度对应的保险金额，按比例给付意外伤害残疾金2万元到20万元；
5、保险人因意外伤害而门诊或者住院治疗，按实际支出的医疗费报销，一年内 累计最高可以报销医疗费1万元。（没有免赔额，按公费医疗报销范围全额报销）
合计：每年存入保险费8295元，重大疾病保险金20万元；
疾病高残保险金50万元；
意外高残保险金50万元；
身故保险金50万元；
意外门诊医疗保险金1万元；
住院医疗生活津贴费180天，每天200元；手术津
贴500-5000元；麻醉意外津贴费2万元。
说明：以上险种可以组合投保，也可以根据投保人的需要投保一种或几种。
中国人寿保险公司理财顾问：
电话：
第15篇：中国人寿保险公司演讲
我为国寿而自豪
是大病保险让我与中国人寿结缘，也是大病保险让我在心中默默的为中国人寿点赞！虽然现在工作有所变动，但我还是为曾经干过大病保险、为中国人寿感到深深的自豪！
3年前，我从洛阳离职回到家乡，恰逢我公司招聘大病保险服务专员，于是我便与中国人寿结下了不解的情缘。在此也非常感谢公司领导的信任和栽培！
清晰的记得经过市公司总经理室的不懈努力，中国人寿信阳分公司在2014年10月1日全面承保覆盖全市所有县区690万农村居民的新农合大病保险业务。紧接着，又于2014年12月31日全面承保覆盖全市52万城镇居民的城镇居民大病保险业务。并在全市八县两区成立10个大病保险管理服务中心，实现与当地政府部门、医疗经办机构的合署办公！且不说中国人寿世界500强的品牌、寿险行业的航空母舰，单单是上面这些数据足以见证我们中国人寿的雄厚实力，是其他保险公司望尘莫及的！
当我们耐心的给患者解释如何办理报销手续后收到赞许的目光时，当我们受理客户送来的辗转于北京30
1、武汉协和、郑大一附院等大医院的病历时，当我们给患者送去30万、20多万、10多万不等的补偿款时，顿时觉得我们的工作是多么的伟大！平时工作遇到再多的困难也是值得的，也要化为继续前进的动力，为客户送去更优质更贴心的服务。
如今我站在新的工作岗位，更要带着这份深深的自豪感踏上新的征程。到罗山支公司后，在公司领导和同事的帮助下，我能更深入的接触学习寿险销售工作。
寿险是什么，打个比喻，上帝创造了人类，却没有办法保护每一个人，于是他创造了母亲；而母亲也没有办法陪伴孩子一生，于是有了人寿保险。中央电视台公益广告 “远离贫困，从一份保障开始”“你有保险，孩子将来是你的受益人；你没有保险，孩子将来是你的受害人”等等都是从国家层面对保险的认可！也如同我们每次在会销平台上播放的暖场视频中唱的那样“你是众人点燃的篝火，你是沙漠蓬勃的绿洲……有你的相伴更温暖，有你的相伴心更甜，有你生活更安然，保险，让生活更美好！”
我们从事保险工作，不为别的，只为对生命的尊重，对家人爱与责任的体现；
如果有一天，我建议您买医疗险，不为别的，只为住院时不用花自己的钱；
如果有一天，我建议您买教育险，不为别的，只为您在与不在，都能给孩子确定的未来；
如果有一天，我建议您买养老险，不为别的，只为你在夕阳下无忧的笑脸；
如果有一天，我建议您买财富传承险，不为别的，只为您留下的资产可以合理避税！
我们给客户送去的一份份保险，是在风险来临时四两拨千斤的雪中送炭、是一生平安到老时养老的绵上添花、是相伴一生不离不弃绝对忠实的“第二伴侣”！
“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地；如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗；如果你是一颗螺丝钉，你是否永远坚守你的岗位。”这是雷锋日记里的一段话，它告诉我们，无论在哪个岗位，都要发挥自己最大的潜能，都要有敢于担当的岗位责任意识，只有这样，才能为社会，为岗位做出最大的奉献!
作为一个国寿人，我们的工作很神圣很伟大：把爱心送给每一个人，我们用诚信书写人生；把真情送给每一个人，我们用信念铸就双成。心怀这份光荣感使命感，我更要情系国寿挥洒青春，肩挑责任放飞梦想。
我始终用青春和生命践行梦想，集智实干，以实干赢自信，以实干创业绩。同时我也明白，一个公司要做强，要发展，仅仅靠埋头苦干是不行的，还要经常给自己充充电，补补钙，通过不断学习，更新知识结构，这样才能在思想理论层面上有所突破，才能在公司的前景规划上生发出具有战略性的见解，然后付诸实践，加强执行力度，树立“责任重于泰山”的创业精神，以“润物细无声”潜移默化的质变过程，才能实现把中国人寿建设成为“国际一流金融保险集团”的伟大理想！才能为创造和谐社会做出我们国寿人应有的贡献!
黄沙百战穿金甲，不破楼兰誓不还。今天，我们中国人寿正站在新的历史起点上迎接新的挑战，我坚信在我们共同的努力下，一定会实现我们的人生梦想！让我们所有的国寿同仁们一起携起手来，不忘初心，牢记使命，用我们美丽的青春，用我们的一腔热血，用我们的忠诚信念，用我们的聪明才智，为决胜“双领先”这美好壮丽的事业奋斗拼搏！
第16篇：中国人寿保险前台分析
中国人寿保险前台分析
中国人寿保险（集团）公司属国家大型金融保险企业，公司及其子公司构成我国最大的国有金融保险集团。业务涵盖寿险、财产险、养老险、资产管理、海外业务、电子商务等多领域。
下面从三个方面来分析中国人寿的前台设置，分别是销售渠道，客户以及产品自身。
一、中国人寿保险的销售渠道主要分为三种：个人营销，银邮代理，团体直销业务。
（1）个人营销
主要指公司广泛招募、培训代理销售人员，然后由其通过血缘销售、转介绍、陌生拜访等方式向客户销售公司产品。
公司的个人营销业务主要是10年期及以上的长期储蓄型或保障型业务，能够体现行业核心优势和发展趋势，同时也是公司最大的费用和利润来源。
（2）银邮代理
银邮代理主要是通过银行、邮政网点销售保险产品。
面对日益下滑的市场份额，公司曾大力发展过银保业务，以稳住市场占有率，但受银保市场发展不规范及外部环境变化影响，公司的银保发展策略也进行了适时调整，逐渐减缓了银保业务发展速度，加大期缴业务的发展力度，力图改变以夏交为主的业务结构。 （3）团体直销业务
团体直销业务主要针对企业客户，业务拓展主要依靠公司的品牌及公关能力。
目前主要是销售人员的直销以及参加大单位的招标会、邀请客户参加业务启动大会、与当地政府及企业合作等方式销售。同时开始建立自己的直销队伍，加大此项业务的发展力度。
随着保险意识的普及，越来越多的企业运用保险手段来转移公司的经营和管理风险。如通过向职员提供保险这种福利，增加公司的凝聚力。中国人寿保险公司应充分利用团体业务营销的先天优势，积极拓展合作新领域，开发针对企业客户的新险种，开办各种团体保险，如企业年金、企业团体健康险、农民工意外伤害险等。
总的来说：个险营销主要依靠个险代理人实施，它面对的客户群最为广泛，客户需求主要通过代理人来辨识和发掘，所配套的产品基本是保险公司为社会一般客户所设计的保险产品。因此，这一业务渠道需要公司大力提高代理人素质，使之更好发掘客户需求，准确传达投保信息，方能有效满足客户需求。银保营销主要通过银行渠道实现，目标客户主要是容易被保险代理人忽视的中等收入阶层，保险产品仅需进行简单核保，内容通俗易懂，缴费方式简单，易于销售。且银行保险产品往往与银行的信用卡、存贷款等传统业务紧密相连，客户需求较易发现和满足。团险营销，顾名思义，即针对团体客户而言。它主要由公司的正式业务人员实施，面对的客户群体主要以企、事业单位为主，销售人员素质较高，投保单位实力较强，多以“一对一”式的个性营销方案为主，客户需求最易发现。
二、客户方面
在客户服务方面主要策略是：加强与客户的联系。加快承保、保全、理赔等业务的处理时效，积极开通网上服务功能，不断利用技术手段为客户提供便利的服务。
（1）为个人客户提供全方位的理财服务。要通过加强培训全面提高营销员的业务技能，以培养保险专才为基础，打造金融通才。在展业过程中，为客户资金进行全面规划和合理分配，和谐开发客户资源。通过保险产品与银行产品的融合，实现银行与保险公司之间客户资料的共享，共同开发新的理财产品，建立共享的产品库，为个人客户提供更好的全方位理财服务。
（2）延长银行业务链，开办与银行主业相关的保险业务。例如，在为客户办理住房贷款和汽车贷款时，可以提供相关保险业务，通过减少银行的风险提高银行销售的动力;可以在为企业办理汇兑业务、企业贷款时，提供相关的旅行或运输保险、企业年金业务等。
（3)为团体客户提供全面保险保障计划。随着保险意识的普及，越来越多的企业运用保险手段来转移公司的经营和管理风险。如通过向职员提供保险这种福利，增加公司的凝聚力。中国人寿保险公司应充分利用团体业务营销的先天优势，积极拓展合作新领域，开发针对企业客户的新险种，开办各种团体保险，如企业年金、企业团体健康险、农民工意外伤害险等。
三、产品方面 策略：加大品牌形象营造和宣传的力度，根据自身情况及历史重任提出了“主业特强、适度多元”的发展战略和打造国际顶级金融保险集团的奋斗目标。
公司主推的“康宁”系列保险是传统保障型保险市场上的“大品牌”。同时，公司一直专注于分红保险的研发和推广，产品收益率高，赢得社会的广泛认同和赞誉。资本市场的不断调整和会计准则2号解释的实施使得分红险的独特优势更加凸现。
目前中国人寿保险公司拥有五条产品线，即普通寿险产品线、意外伤害保险产品线、健康产品线、年金保险产品线、理财保险产品线，可以说相对健全，但综合前述分析可以发现其产品结构不尽合理，产品定位不够明确。可以采取以下应对措施:一是充分发挥集团寿险、产险、养老险业务齐全的优势，为客户提供全面的保险解决方案。二是针对全省农村人口和公司农村业务量大的实际，以市场为导向，研究分析农村市场需求和特点，开发低保额、低保费、投保和理赔便利的险种。三是从便于销售和宣传的角度出发，改造公司产品管理和业务承保系统，扩展产品功能，使一个险种同时具有多项保障功能，如一张保单保全家，提供多样化选择，朝多功能综合保障的方向发展。四是在以产品品种全面吸引消费者的同时，针对有潜力的单一客户，设计从出生到死亡、从婴儿到老年的险种系列，为其提供周全的寿险保障计划。五是在“市场细分”的基础上，实施产品包装策略，吸引客户选择，形成区别于其他寿险公司的独特产品形象。
第17篇：中国人寿保险市场调查策划书
中国人寿防癌投保调查方案
一、调查背景
中国人民健康保险股份有限公司（简称“人保健康”）系国务院同意、中国保监会批准成立的第一家专业健康保险公司，是由PICC中国人民保险集团公司联合欧洲最大的商业健康保险公司 DKV德国健康保险股份公司及国内其他知名企业发起设立的现代股份制保险企业。公司充分依托中国人保（PICC）的品牌和资源优势，借鉴国际先进技术，整合外部社会资源，致力于成为中国专业健康保险市场的引领者，把人保健康建设成为理念先进、制度科学、技术领先、影响广泛的大型专业健康保险公司。
根据世界卫生组织的统计报告，癌症是全球导致死亡的主要原因之一，2007年癌症死亡人数达790万，约占所有死亡人数的13%;2030年则预计有1200万人死于癌症。而在我国，自70年代以来，癌症发病率一直呈上升趋势，目前我国每年癌症的发病人数约为200万，尤其是大城市和沿海发达地区有较大幅度增加，这主要是与生活方式和饮食结构等有关。每个人都梦想拥有健康幸福的人生，但无人能保证“癌症“不会发生在自己的身上，当患癌症之后带来的身心伤害和经济压力，您是否已做好充足的准备自信的面对？
二、调查目的
1）对中青年人群进行调查，统计有多少人对防癌健康有投保计划。
2）是否对防癌健康计划的保障内容清楚。
3）是否还参与其它保险的投保项目。
4）对保险公司的工作人员的服务是否满意。
三、调查内容
（一）中国人寿使用状况分析
♦人寿保险意识分析
♦人寿保险经验分析
♦人寿保险使用时间分析
♦主要用途分析
♦人寿保险内容分析
♦使用满意度分析
♦使用情况分析
（二）人寿保险需求分析 ♦欲上保险分析 ♦不想上保险分析 ♦上保险时机分析 ♦上保险价格分析 ♦理想上保险的方式分析
（三）人寿保险使用后的需求分析 ♦继续上保险可能性分析 ♦继续上保险原因分析 ♦不想上保险原因分析 ♦上保险时机分析
四、调查地区、对象、样本
北京市、天津市、武汉市3地区30-60岁的公民作为抽样母体，并依抽样地区、性别、年龄等3个变数进行分层比例抽样，分配各组样本数。 样本分配表如下：
五、调研方式、方法
采用问卷调查、人员定点访问的调查方式
六、问卷发放数量与投放方式
按样本数量发放问卷219份，采用送发式问卷发放形式
七、资料整理与分析的方法
对合格的问卷进行登记、计算、得出可供分析使用的初步计算结果，进而对调查结果作
出准确描述及初步分析，为进一步的分析提供依据。
该阶段的工作虽在室内进行，不可控因素相对较少，但智力含量高，技术性强，须予以相当重视。
八、调研时间
2012年9月15日-11月5日
调查阶段 准备阶段
具体安排
9月15日-20日，编制调查计划；
10月11日-18日，设计调查问卷并印刷。 10月23日-27日，招聘、培训调查员；
实施阶段
11月1日-10月8日，到各个区进行调查。 11月9日-15日，整理问卷、分析总结；
总结阶段
11月30日-11月5日，撰写调查报告。
九、调研经费预算
十、调研报告提交方式
将本次调查的实施情况，调查结果及分析结果付诸文字，形成《中国人寿防癌
投保调查报告》，以作为本次调查的最终结果。
评分：91 审核人：陈伟
评语：该调查方案目的明确，设计内容具体，有针对性，感觉调查的人数有点少。总体设计的很全面。我自我感觉设计的不错。
第18篇：中国人寿保险品种推荐
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中国人寿保险品种推荐
1.国寿鑫易宝年金保险
投保年龄： 18-55周岁 保障期限：10/20年 适合人群：个人
产品特色： 提供关爱年金、身故、满期保障。
保障项目：
1.满期保险金:有 2.身故保险金:有 3.关爱年金:有
2.国寿康宁终身重大疾病保险
投保年龄： 0-70周岁 保障期限：终身 适合人群：个人
产品特色： 国寿康宁终身重大疾病保险为您提供高达三倍保额的重疾保障及身故保障，还可保单借款
保障项目：
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3.国寿鸿鑫两全保险（分红型）
投保年龄： 0-60周岁
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保障期限：至80周岁 适合人群：个人
产品特色： 三金呵护：生存保险金、满期保险金、身故保险金，为人生提供周全保障。定期返还：生存...
保障项目：
1.生存保险金:9000元 2.身故保险金:20万元 3.满期保险金:15万元
4.国寿福星少儿两全保险(分红型)
投保年龄： 0-16周岁 保障期限：至30周岁 适合人群：个人、少儿
产品特色： 五金相伴，悉心呵护； 保单借款，资金多用；享受分红，稳健理财； 三倍返还，多重关爱；
保障项目：
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5.国寿福禄尊享两全保险(分红型)
投保年龄： 0-60周岁 保障期限：终身 适合人群：个人
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保费豁免，人性关怀； 更多保险险种请访问：http://p.vobao.com/
产品特色： 长寿是金， 终身受益； 资产保全， 彰显品质； 生命保障， 身价体现； 高额返还， 尊享一生。
保障项目：
1.生存保险金:基本保额1,110,180元的10% 2.身故保险金:有
6.国寿瑞丰两全保险(万能型)
投保年龄： 0-65周岁 保障期限：至75周岁 适合人群：个人
产品特色： 保证收益、节节稳当；领取自由、事事省心；弹性支取、面面灵活；意外双倍、多多呵护；...
保障项目：
1.意外伤害身故保险金:有 2.满期保险金:有 3.疾病身故保险金:有
7.国寿鸿丰B两全保险(分红型)
投保年龄： 0-60周岁 保障期限：16年 适合人群：个人
产品特色： 保障范围广：老少皆可投保。人性关爱浓：每两年返还基本保险金额20%的关爱金。人身...
保障项目：
1.满期保险金:所交保险费（不计利息）
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2.关爱金:基本保险金额×20% 3.身故保险金:基本保险金额×身故时的交费年度数 4.意外伤害身故保险金:基本保险金额×身故时的交费年度数×3 8.国寿康馨长期护理保险
投保年龄： 18-60周岁 保障期限：至80周岁 适合人群：个人
产品特色： 长期关爱月月领取，细心呵护彰显尊严；护理有约拥抱健康，幸福夕阳品味生活；分期交费...
保障项目：
1.长期护理保险金 :有 2.疾病身故保险金:有 3.老年关爱保险金 :有 4.豁免保险费:有
9.国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）
投保年龄： 0-60周岁 保障期限：终身
适合人群：个人、老年
产品特色： 投保范围广，老少皆可宜；三年一返还，收益节节高；约定返保费，领取更灵活；终身生存...保障项目：
1.生存保险金:有 2.特别生存金:有 3.祝寿金:有 4.身故保险金:有
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10.国寿金双喜（豪华版）组合计划
投保年龄： 0-60周岁 保障期限：至75周岁 适合人群：个人
产品特色： 一份投入，两个账户； 双重保障，三次增值；万能终身，财富传承。
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1.生存保险金:有 2.身故保险金:有 3.满期保险金:有 4.年金:有
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多样选择，无限领取；
第19篇：中国人寿保险股份有限公司简介
中国人寿保险股份有限公司及
奉节支公司简介
中国人寿保险股份有限公司是中国人寿保险（集团）公司代表国家控股的全国性商业寿险公司，总部设在北京，其前身是创立于1949年10月的原中国人民保险公司和分设于1996年2月的中保人寿保险有限公司，以及1999年1月经国务院批准的中国人寿保险有限公司。2003年6月30日，中国人寿保险股份有限公司在北京注册成立，同年12月17日及18日分别在美国纽约和香港两地上市。在中国保险市场居领先地位。
截止到2009年,中国人寿已经在全国各省份及重点城市共设立了36家分公司。公司是提供个人和团体人寿保险与年金、意外险和健康险等保险产品和服务。中国人寿保险公司是国有独资的中国大陆最大的专业化商业寿险公司，隶属国务院领导，已有50多年的悠久历史，规模最大，客户最多，覆盖最广。中国人寿与中华人民共和国同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一，肩负中国寿险业探索者和开拓者的重任。
中国人寿占全国寿险市场57%的市场份额，销售网络分布广泛，遍及全国，共设有县以上4800多个分支机构，建立城乡代理网点52500个，另有兼业代理机构12000个，聘用个人代理人员88万余人。公司遍布全国的广泛分销网络由个人代理人、直销人员及专业和兼业代理机构组成提供个人人寿保险、意外险及健康险等产品和服务。截至2009年6月30日，拥有超过10554万份有效的个人和团体人寿保险单、年金合同及长期健康险保单，1.5亿份个人和团体意外险及短期健康险保单，拥有和管理的有效长期寿险保单超过1.2亿份。 到2009年，中国人寿保险（集团）公司及其子公司总保费收入达到3220.52亿元，总资产达到15846.11亿元，可运用资金超过12200亿元。
在著名财经杂志《财富》评选的2002年度全球500强企业中，中国人寿以营业总收入排名第290位，成为我国内地首家进入全球500强保险企业。此后连续8年荣获“全球500强企业”称号，其中2010年以570.19亿美元的营业收入位居118位，在2009年的基础上上升了15位。在短短8年的时间内上升了172位，令全球保险业震惊。在著名金融杂志《欧洲货币》组织进行的 2003年度亚洲企业评选中，中国人寿被评为亚洲最好的保险公司。2004年9月1日，在《亚洲金融》评选的亚洲寿险公司50强中，中国人寿排名第一。由世界品牌实验室和世界经济论坛共同举办的第二届《中国500最具价值品牌》评选中，中国人寿品牌价值从2004年的人民币427.67亿元上升至2006年人民币486.67亿元，是我国保险行业的第一品牌，并名列我国最具价值品牌前十位。中国人寿保险公司被巴菲特杂志、
世界企业竞争力实验室、世界经济学人联合评为2010年（第七届）中国上市公司100强，排名第12位。
中国人寿奉节支公司简介
中国人寿保险股份有限公司奉节支公司是奉节县境内唯一的国有控股、最大的专业化人寿保险公司。到2010年12月30日 ，公司总保费达到1．5亿元，市场份额占61%。公司有覆盖广泛的销售网络和销售人员，公司在原10个行政（区）建制地均设有保险营销服务部，有近400名销售人员为我县广大客户提供全面、周到的保险服务。与此同时，我司还承保了全县全额财政约17000名工作人员的大额补充医疗保险和大量的建筑工程人身意外保险，年度各类理赔金额近800万元，为我县经济建设的发展做出了应有的贡献。
总之，无论是中国人寿保险股份有限公司还是其下辖的奉节支公司，均是在全国和奉节建司最久、规模最大、实力最优、网络最广，人员最多、寿险业务专业化程度最高的人寿保险公司。
第20篇：中国人寿保险剧情创意设计
中国人寿保险剧情创意设计
现代科技学院工商管理1001班 李建富 2010614030201
开场白：
有一天，鱼对水说：你看不见我流泪，因为我在你的心里，倘若我离开你，
我也便无法生存，所以你是我生命中最重要的人。水又对鱼说：我知道你流泪，因
为你在我心里，倘若我离开你，我也便得不到快乐。鱼和水很感激鱼缸为他们提供
安全生存的环境，在鱼缸里没有天敌，他们能自由自在无欲无虑的生活着。
镜头一：(特写)两条金鱼在鱼缸里悠闲自在地游来游去。
镜头二：(叠化到中间)把一盆鱼缸小心翼翼安稳地放在架子上。
镜头三：(拉至全景)这时，鱼缸从架子上跌落下来，掉在地上摔得粉碎，鱼
、水和玻璃碎片四处飞溅。
镜头四：(特写)两条鱼在地上来回翻腾，拼命地挣扎着，奄奄一息，似乎生
命已到尽头。
镜头五：(全景推至中景)突然，地上的水、金鱼和玻璃碎片逐渐聚拢起来，
顺着倒下的轨迹重新复原到架子的原来位置上，玻璃碎片合拢成鱼缸，两条金鱼又
像往常那样在鱼缸里悠闲自在地游来游去。
镜头六：(用特技叠上字幕)“参加保险，化险为夷”「广告词」 犹如绝处
逢生般地感觉，使你处处感受到安全的存在。
镜头七：(叠化到全景)两条金鱼迅速排成”一”字，预示着“投保险，一生
平安”「广告词」。
镜头八：(全景用特技叠上字幕)“中国人寿保险为你的将来的幸福保驾护航”
「广告词」，你值得拥有它，还在等待这什么，赶快行动，投保险吧，你将会受益终
生。
结语(用特技叠上字幕)：本广告创意构思比较独特，巧妙地运用联想这一心
理机制。金鱼缸的突然跌落、粉碎，能使人联想到“天有不测风云，人有旦夕祸福”
的俗语。金鱼缸的神奇复原使人自然联想到参加中国人寿保险对人身安全和财产的
保障作用。该广告纯属本人发挥想象力虚构而成，如有不足之处，敬请谅解。
