推荐第1篇：岗位职责及薪酬待遇
岗位职责及薪酬待遇
1.综合管理部
（1）工作职责：负责协调处理公司内外部公共关系，协调公司各部门运作，确保政令畅通；负责协助领导协调行政、党务、工会等日常事务；负责企业标准化建设工作，制定、修订公司的管理规章制度，负责公司日常公文的起草；负责日常的考勤和卫生检查工作，并有权处理违规现象；负责在职职工和退休职工工资和生活补贴的发放；负责成本核算工作；负责办公用品的采购；完成领导交办的其他任务。
（2）定员：现岗位3人，定员3人，即部长1 人，成本核算员1 人，办事员1 人。
（3）岗位工资：部长1800元，成本核算员1400元，办事员1400元。
2.经营运输部
（1）工作职责：负责订单的接收与审核；负责订单审核后的生产任务的下达；负责订单的执行进度的跟踪与反馈；负责货物运输的安排、协调、结算工作；负责对运输货物的跟踪，并对运输过程中发生的问题进行处理；负责开展客户满意度调查与分析，并对客户提出的意见进行调查和处理；负责检查和处理越区销售问题；负责相关报表的统计工作；负责票据的开具工作；完成领导交办的其他任务。
（2）定员：现岗位12人，定员5人，即部长1人，计划员1人，结算员3人。
（3）岗位工资：部长1800元，计划员1400元，结算员1400元。
3.农化服务部
（1）工作职责：负责产品的售后服务工作；负责收集肥料行业发展信息，对业务人员、经销商、用肥大户进行农化服务培训，组织农化宣传及科技讲座；负责技术资料和宣传资料的编制；负责编织袋的设计和订制；完成领导交办的其他任务。
（2）定员：现岗位2人，定员2人，即部长1人，农化服务员1人。
（3）岗位工资：部长1800元，农化服务员1400元。
4.采供部
（1）工作职责：负责公司原材料、备品备件的采购工作；负责入库前的验收和办理入库手续；负责根据库存实时信息，及时与相关职能部门沟通，保证原材料的库存供给；负责公司供方的调查、选择和资料收集；负责跟踪供方的业绩，参与供方的评价工作；负责采购订单的编制、传发与跟踪落实；代表公司负责与供方初步洽谈采购合同；负责供方评价结果的整理与合格供方名录的编制；负责编制库存报表和采购计划；完成领导交办的其他任务。
（2）定员：现岗位3人，定员2人，即部长1人，采购员1人。
（3）岗位工资：经理1800元，采购员1400元。
5.成品部
（1）工作职责：负责原材料与成品的入库、保存、盘存与发货工作，做到账物相符；负责站台的现场管理工作，确保库区物品摆放整齐，地面卫生保持整洁；负责每星期一次的仓库盘点工作；负责仓库的安全检查工作，处理仓库的突发性事件；负责根据公司的生产销售能力，确定原材料及产品的库存方案计划；负责编制站台日报表；完成领导交办的其他任务。
（2）定员：现岗位17人，定员11人，即部长1 人，班长2人，原料库管理员3人，发货员4人，统计员1人。
（3）岗位工资：部长2000元，班长1600元，原料库管理员1500元，发货员1500元，统计员1200元。
推荐第2篇：岗位职责及薪酬待遇
第一部分：设计师的职责及薪酬
一、设计师的职责
设计师跟随项目实行定人定岗制，包括施工前期现场的考察、测量、技术（图纸、资料）交底；施工期间的技术指导、设计变更、验收文件的编制；施工后期的图纸、文件、照片归类、移交。 设计师从业务员（或公司）手中接收项目（填写“项目现场勘查记录”）后，自始至终负责整个项目的设计图纸、设备选型、方案报价、技术支持以及设计文件、使用说明书的整理编制；
二、设计师的薪金待遇
设计师的薪金待遇包括岗位工资、绩效工资、年底奖金和津贴；
1、岗位工资为设计师岗位的固定工资；按照公司规定每月发放；
2、绩效工资包括工龄工资、设计费用、考勤奖；
2.1、工龄工资指在公司工作满一年后，才可以领取；工龄工资=工作年限（XX年）×月工龄工资（XX元），工龄工资与岗位工资每月一起发放。
2.2、设计费用是设计师根据每个项目的总造价提取一定的费用（XX%），设计师对该项目的设计自始至终负主要责任；设计费用在项目竣工验收完毕签字后，当月才可以领取；若项目中设计出现大的失误或错误，设计师应承担这部分费用，相应的费用从设计费中扣除；
2.3、考勤奖按照公司规定每月出勤率达到100%的可以领取全勤奖（XX元），缺勤按照公司规定直接从岗位工资中扣除，上述款项与岗位工资每月一起发放或扣除。
3、年终奖：根据公司的经营效益、岗位绩效综合和突出成绩考核，一般为公司年总营业额×（xx‰），年底一次性发放。
4、津贴包括加班津贴、出差津贴、工作津贴、节日津贴、贡献奖、业务提成 4.1、加班津贴指按照公司规定正常出勤外的加班、值班时间，加班时间按照正常工作时间计算，加班费用按照正常工作日日工资结算，与岗位工资每月一起发放。
4.2、出差津贴指外出公事，出差期间的住宿、餐饮、交通、通信以及购买公司用需品的费用，按照公司报销规定，实行实报实销。
4.3、工作津贴指临时性的代理其他人负责，代理期间的薪酬，公司按照工作情况，发放一定的现金补助（XX元~XX元），与岗位工资当月一起发放。
4.4、节日津贴指国家规定法定假日，公司给予员工的货币或实物福利，当时发放。4.
5、贡献奖指员工通过自身努力，提出合理化的建议或研究出好的产品、施工工艺，被公司采纳或使用，公司给予一定的奖励（XX元~XX元），当时发放。
4.6、业务提成：设计师在本岗位工作外，与某些客户商谈项目，达成合同协议；设计师可以按照公司的规定提取项目总造价的一定提成（xx%），但项目的工程款也必须由其负责收回；
业务提成的费用在项目工程款收回90%时，公司当月支付业务提成的50%；工程尾款收回100%时，公司当月支付业务提成的剩余50%。
第二部分：施工负责人的职责及薪酬
一、施工负责人的职责
施工负责人跟随项目实行定人定岗制，包括施工前期现场的考察、测量、施工合作队伍的建立、与甲方等相关单位的协调、施工方案的编制、施工管理制度的编制、施工标牌的制作；施工期间，对施工队或施工人工的技术交底，施工质量、进度、人员、材料、成本的统筹管理控制，施工现场的安全、文明管理，各施工单位的配合、关系协调，组织施工隐蔽验收、竣工验收，临时保管好验收记录单、施工文件、设备资料说明书以及施工影像、照片，做好成品保护措施、进行工程结算、移交竣工资料。
施工负责人从业务员（或公司）手中接收到项目“施工合同”后，组织考察现场开始一直到项目竣工验收签字、资料移交，全权负责某项目的全面施工。
二、施工负责人的薪资待遇
施工负责人的薪金待遇包括岗位工资、绩效工资、年底奖金和津贴；
1、岗位工资为施工负责人岗位的固定工资；按照公司规定每月发放；
2、绩效工资包括工龄工资、项目管理费、突出贡献奖；
2.1、工龄工资指在公司工作满一年后，才可以领取；工龄工资=工作年限（XX年）×月工龄工资（XX元），工龄工资与岗位工资每月一起发放。
2.2、项目管理费指项目负责人从负责的项目从造价中提取的一定的费用（XX%），项目负责人从考察现场到项目竣工验收自始至终全权负责（人员、材料、设备以及质量、安全、文明、进度、成本等管理控制）。管理费在该项目竣工验收完毕签字后，与岗位工资一起当月发放。如果项目负责人在施工过程中出现管理失职、不到位，造成公司成本上的较大损失（超过预算价的XX‰），公司从其管理费中扣除一定比例（XX%）的罚款。
2.3、突出贡献奖指项目负责人在项目上采用新工艺、新技术、新材料、细化管理，节约了成本，给公司创造了更多的利润；超出预算的利润，公司按一定的比例（XX%）分给项目负责人；突出贡献奖在工程结算完毕后，与岗位工资一起当月发放。
3、年终奖：根据公司的经营效益、岗位绩效综合和项目管理成绩考核，一般为公司年项目总造价×（xx‰），年底一次性发放。
4、津贴包括出差津贴、工作津贴、节日津贴、贡献奖、业务提成
4.1、出差津贴指外出公事，出差期间的住宿、餐饮、交通、通信以及购买公司用需品的费用，按照公司报销规定，实行实报实销。
4.2、工作津贴指临时性的代理其他人负责的薪酬、参与某个项目的具体施工的施工费以及夜间施工、法定节日工作的补贴，公司按照工作情况，发放一定的现金补助（XX元~XX元），与岗位工资当月一起发放。
4.3、节日津贴指国家规定法定节假日，公司给予员工的货币或实物福利，当时发放。4.
4、贡献奖指员工通过自身努力，提出合理化的建议或研究出好的产品、施工工艺，被公司采纳或使用，公司给予一定的奖励（XX元~XX元），当时发放。
4.5、业务提成：项目负责人在保证本岗位工作外，与某些客户商谈项目，达成合同协议；可以按照公司的规定提取项目总造价的一定提成（xx%），但项目的工程款也由其负责收回；
业务提成的费用在项目工程款收回90%时，公司当月支付业务提成的50%；工程尾款收回100%时，公司当月支付业务提成的剩余50%。
第三部分：售后人员的职责及薪酬
一、售后人员的职责
售后人员负责公司所有竣工项目的后期质保、维护工作。公司行政人员提供客户信息，提交给售后人员，售后人员与客户预约上门时间；售后人员在维保结束后，必须详细填写“维修记录”，并及时反馈给行政人员。上门服务费按照公司的规定收取，售后人员衣着整洁，不得坦胸露背，言语文明、举止有礼；注意事项或使用说明，必须向客户交代清楚或告知正确操作使用流程，不得擅自挪用客户物品，注意对其物品的保护。
二、售后人员的薪资待遇
售后人员的薪金待遇包括岗位工资、浮动工资、年底奖金和津贴；
1、岗位工资指售后服务岗位的固定工资；按照公司规定每月发放。
2、浮动工资包括工龄工资、售后服务费、突出表现奖。
2.1、工龄工资指在公司工作满一年后，才可以领取；工龄工资=工作年限（XX年）×月工龄工资（XX元），工龄工资与岗位工资每月一起发放。
2.2、售后服务费指售后人员在服务每一位客户时，提取一定的费用（XX元~XX元）；同一客户同一问题重复解决不再重复计费；每一客户的“维修记录”是售后人员提取该费用的依据，没有“维修记录”或无详细填写“维修记录”，不给予费用提取。该费用与岗位工资一起当月发放。
2.3、突出表现奖指售后人员服务客户后，得到客户的好评，并致电公司或公司领导，公司会给予该售后人员一次性现金奖励（XX元），以资鼓励。反之，售后人员服务差、态度差，给客户造成坏的影响，客户告诉到公司或公司领导，公司则给予该售后人员经济处罚（XX元），罚款从售后服务费中扣除；情节严重者，直接扣除一定数额的岗位工资（XX元）。奖金（或罚款）与岗位工资同时发放（或扣除）。
3、年终奖：根据公司的经营效益、岗位绩效综合和售后服务考核，一般为公司年项目总造价×（xx‰），年底一次性发放。
4、津贴包括出差津贴、工作津贴、节日津贴、贡献奖、业务提成。
4.1、出差津贴指外出公事，出差期间的住宿、餐饮、交通、通信以及购买公司用需品的费用，按照公司报销规定，实行实报实销。
4.2、工作津贴指临时性的协助其他人售后的薪酬、参与某个项目的具体施工的施工费以及夜间、法定节日上门服务的补贴，公司按照工作情况，发放一定的现金补助（XX元~XX元），与岗位工资当月一起发放。4.
3、节日津贴指国家规定法定节假日，公司给予员工的货币或实物福利，当时发放。4.4、贡献奖指员工通过自身努力，提出合理化的建议或研究出好的产品、售后用品，被公司采纳或使用，公司给予一定的奖励（XX元~XX元），当时发放。
4.5、业务提成：售后人员人在完成本岗位工作外，与某些客户商谈项目或额外增值服务，达成合同协议；可以按照公司的规定提取项目总造价的一定提成（xx%），或额外增值服务的价值的一定提成（xx‰），但项目或产品的款项也由其负责收回；
业务提成的费用在项目工程款收回90%时，公司当月支付业务提成的50%；工程尾款收回100%时，公司当月支付业务提成的剩余50%；若是增值服务（或产品），在款项全部收回后，公司支付其提成（100%），与岗位工资一起当月发放。
第四部分：行政人员的职责及薪酬
一、行政人员的职责
行政人员负责公司日常办公文件、资料、电话、采购的整理，登记员工的考勤、记录公司会议摘要、维持办公环境、接待外来人员，同时负责公司的网络推广、企业微博管理、公司合作网络商城的后台维护、公司人员的招聘、客户信息的管理、维修记录的登记（保存）、客户电话回访等
二、行政人员的薪金待遇
行政人员的薪金待遇包括岗位工资、绩效工资、年底奖金和津贴；
1、岗位工资指行政岗位的固定工资；按照公司规定每月发放；
2、绩效工资包括工龄工资、考勤奖；
2.1、工龄工资指在公司工作满一年后，才可以领取；工龄工资=工作年限（XX年）×月工龄工资（XX元），工龄工资与岗位工资每月一起发放。
2.2、考勤奖按照公司规定每月出勤率达到100%的可以领取全勤奖（XX元），缺勤按照公司规定直接从岗位工资中扣除，上述款项与岗位工资每月一起发放或扣除。
3、年终奖：根据公司的经营效益、岗位绩效综合和突出成绩考核，一般为公司年总营业额×（xx‰），年底一次性发放。
4、津贴包括加班津贴、出差津贴、工作津贴、节日津贴、贡献奖、业务提成 4.1、加班津贴指按照公司规定正常出勤外的加班、值班时间，加班时间按照正常工作时间计算，加班费用按照正常工作日日工资结算，与岗位工资每月一起发放。
4.2、出差津贴指外出公事，出差期间的住宿、餐饮、交通、通信以及购买公司用需品的费用，按照公司报销规定，实行实报实销。
4.3、工作津贴指临时性的代理其他人负责，代理期间的薪酬，公司按照工作情况，发放一定的现金补助（XX元~XX元），与岗位工资当月一起发放。
4.4、节日津贴指国家规定法定假日，公司给予员工的货币或实物福利，当时发放。4.
5、贡献奖指员工通过自身努力，提出合理化的建议或制定切实可行的实施方案、公司规划等，被公司采纳或使用，公司给予一定的奖励（XX元~XX元），当时发放。
4.6、业务提成：行政人员在本岗位工作外，通过网络与某些客户商谈，达成合同协议；或者提供了一些有价值的客户信息，通过公司其他人员的努力，达成合同协议；行政人员可可以提取一定的报酬（xx元~XX元），但此部分薪酬在工程款支付90%后，与岗位工资一起当月发放。
推荐第3篇：临聘人员薪酬待遇
临聘人员条件及薪酬待遇
共性条件
1.身体健康（二级以上医院健康体检证明）；2.品行端正，无违法犯罪等不良记录；
3.认同医院文化和发展理念，知荣辱、共进退，讲政治、守规矩；
4.懂感恩、明事理，能够做到尊敬领导、老师，团结同事，有很强的团队意识；
5.注重仪容仪表，塑造“白衣天使”形象，能做到规范的服务礼仪，具备很高的沟通技巧，架起医患沟通的连心桥；
6.以医疗技术为核心，以病人满意度为标准，有很强的服务意识，以优质服务塑造医院社会形象；7.熟练掌握“三基三严”能胜任岗位工作； 8.遵守院纪院规，服从管理；
9.有职业荣辱观，对工作有激情、有干劲，能吃苦耐劳；
一、护士聘用条件及待遇
具备条件
1.具备全日制大专以上学历，取得护士执业资格证书，身高158cm以上，仪容仪表端庄；待遇
1． 试用期1个月，试用期待遇1300元，试用期合格后双向选择，在确定要至少在岗位上工作2年以上，执业注册到医院，签订正式聘用合同，享受五险待遇，工资待遇根据自己的学历、职称匹配院内同岗位、同学历职称临聘人员待遇，同时享受院内绩效工资待遇，享受年终临聘人员目标奖，其他节假日及加班补助按院内相关规定执行；
二、临床医学、中医、中西医结合等临床、医技科室聘用条件及待遇 具备条件
1.具备全日制大专以上学历，还未考取执业资质人员；试用期1个月，试用期待遇1300元，试用期合格后双向选择，在确定要至少在岗位上工作2年以上，基本工资1500元，同时享受院内绩效工资待遇，享受年终临聘人员目标奖，其他节假日及加班补助按院内相关规定执行； 2． 具备大专以上学历，取得相应执业资质，试用期合格后双向选择，在确定要至少在岗位上工作2年以上，执业注册到医院，签订正式聘用合同，享受五险待遇，工资待遇根据自己的学历、职称匹配院内同岗位、同学历职称临聘人员待遇，同时享受院内绩效工资待遇，享受年终临聘人员目标奖，其他节假日及加班补助按院内相关规定执行；
推荐第4篇：岗位职责与薪酬待遇草案
公司岗位职责与薪酬待遇草案
一、岗位职责
（一）、总经理岗位职责-----总经理是公司的最高负责人，行使公司最高决策权和管理权。总经理主要履行以下职责： ⑴ 代表公司参加重大的内外活动。
⑵ 审核以公司名义发布的各种文件。
⑶ 领导制定公司的市场运营、发展战略及规划。
⑷ 领导制定公司年度计划，中长期发展计划等。
⑸ 批准公司的年度财务预算。
⑹ 领导公司建立各级组织机构，并按公司战略规划进行机构调整。 ⑺ 领导公司制定各种规章制度，并深入贯彻实施。
⑻ 决定各职能部门主管的任免、报酬、奖惩。
⑼ 加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。 ⑽ 定期主持召开员工座谈会，了解员工动向。
⑾ 定期组持召开公司产品质量分析会。
（二）、经理岗位职责：
⑴ 在各部门总监或总经理领导下和其它部门密切配合完成工作。 ⑵ 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
⑶ 制订采购与销售计划。
⑷ 确定采购与销售政策。
⑸ 设计采购与销售模式。
⑹ 销售人员的招募、选择、培训、调配。
⑺ 销售业绩的考察评估。
⑻ 销售渠道与客户管理。
⑼ 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
⑽ 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
1、销售计划、组织及客户管理
⑴ 营销范围的把握与市场现状调查。
⑵ 决定新设客户的交易条件。
⑶ 与客户人际关系的确立。
⑷ 搜集竞争者情报。
⑸ 销售目标与定额的设订和管理。
⑹ 科学而有效的营业分析。
2、客户计量管理
⑴ 客户的销售统计和销售分析。
⑵ 客户的经营分析指导。 ⑶ 客户资金运转指导及信用调查。
3、客户营销、维服参谋 。
⑴ 客户销售方针的设定援助。
⑵ 支援客户的计划方案。
⑶ 从客户处做市场观察。
⑷ 为客户做销售促进指导。
4、推销技术
⑴ 技术研讨会的举办。
⑵ 商品及销售基础知识的传授。
⑶ 陪同销售及协助营销。
⑷ 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
5、专业推销
⑴ 接受订单的业务。
⑵ 销售事务与公司内部联络。
⑶ 帐款回收。
⑷ 每日、周、月销售总结、汇报。
（三）、收发，物流，客服，销售，技能等岗位职责：
⑴ 完成上级下达的销售回款与工作目标。
⑵ 在所辖的门店（市场）完成门店（市场）的分销与（门店）市场的铺货陈列等工作。 ⑶ 按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表。
⑷ 按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系。
⑸ 收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导。
⑹ 进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户。
⑺ 按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品。
⑻ 完成上级领导交给的其它工作任务。
（四）、入职要求：
⑴ 中专以上学历，懂电脑操作，男性有驾驶证，有较强的口头表达能力，思路敏捷，良好的人际沟通能力。
⑵ 要求责任心强，肯吃苦耐劳，做事富有激情和主动性，诚实可信、富有团队合作精神。 ⑶ 乐于学习、敢于创新，追求卓越，敢于接受挑战，有一年以上业务工作经验者优先。 ⑷ 有特殊才能或技能者，可视情况破格录取。
二、薪酬待遇（员工工资=基本工资+岗位工资+工龄工资+奖金+津贴）
1、基本工资：参照当地员工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数确定。
2、岗位工资：根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定。
3、工龄工资：为鼓励员工长期、稳定地为企业工作，根据工龄长短，分段制定标准，区分社会工龄、公司工龄（十年封顶，现职员工从2008年起计算）。
4、奖金（效益提成、效级考核、特殊贡献等）：
⑴ 根据各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立。
⑵ 绩效考评由公司和各部门主管统一进行，与经营利润、销售额、特殊业绩、贡献相联系。
5、津贴：包括有交通，伙食，工资，加班等。
成都新浪装饰材料有限公司
2010-7-23
推荐第5篇：中国银行薪酬待遇
中国银行薪酬待遇
1.工资及奖金
硕士研究生：见习期内5000元/月×12月=60000元(本科为4000元/月，博士研究生为6000元/月)。另在发放一个月工资标准的奖金。见习期满后按所聘任岗位发放相应岗位工资和绩效奖金。
2.法定福利
医疗、养老、事业、工伤、生育保险;住房公积金(第一年本人撤存扣款月800元/月，行内等额补贴800元/月×12月=9600元)。
3.现金福利
租房补贴：1800元/月×12月=21600元(聘任到经理职位为止，最长不超过四年); 交通费：750元/月×12月=9000元; 餐费1：450元/月×12月=5400元; 餐费2：400元/月×12月=4800元; 防暑降温费(6-9月)：1200元/月×4月=4800元; 过节费(元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节)：1200元/月×7=8400元。
4.其他福利
通讯费：200元/月×12月=2400元; 企业年金：退休后在社会基本养老保险金额之外提供进一步保障; 补充医疗保险：社会基本医疗保险报销金额之外，另提供部分医疗费用报销; 体检：每年至少一次，选择协和医院、解放军306医院等知名医疗机构; 工会福利：包括运动健身卡、游园卡、电影卡等，采取菜单式，由员工在一定额度内自主选择。
行内统一购买人身意外伤害险、家庭财产损失险、女性安康险; 心理咨询、口腔保健、子女药费报销等。
合计：企业年金、补充医疗保险、体检、工会福利等除外
60000+9600+21600+9000+5400+4800+4800+8400+2400=126000元/年 注：金融市场总部(上海交易中心)等总行在沪机构薪酬福利略有不同。 以下是网友爆料，仅供参考：
据权威内幕披露，中国银行的工资体系架够是这样的，希望能对大家有所帮助：中国银行全行共有员工23万人(正式员工18万，临时工5万)，总计有 1.1万家储蓄所、945家县支行、285家二级分行、32家省级分行。全行除董事会和总行行长等极少数高级管理者，其余员工的工资体系分为13级39档 (其中1级1档工资最高，13级3档最低)。在中国银行总行，有近40个部级单位，这在行政上等同于全国32家省行。如果是省部级别，总行各部门总经理 (省行正行长)应当基本是1级，档要根据本人所在部门的重要程度，本人的能力，工作年限等确定(但同一级内3个档的差别并不是很大);省行副行长(总行各部门副总)应该是2级，档同样不同;偶一个朋友的老爹是省行处长(现在叫主管，相当于是地市级中行1级，档依然不清楚，偶一个哥们是97年进总行的，现在刚提拔为高级经理(相当于副处长，地市级分行副行长)，目前是5级，其他的资历比较老的有的是4极;另我妹妹的同学是02年进去的，现在是中级经理(6级 3档，相当于地市级分行科长)，中级经理一般都是6级或7级;一般的研究生刚进总行的，定的都是8级3档助理经理(初级经理，相当于科员)，本科生进去的一般是9级1档助理经理，当然每过一到两年，业绩好就可以升一档了;其他的操作性的员工都是10级以下了，不过总行最低的也就是10级3档了，分行最低的是13级，偶不大清楚可能就是所谓储蓄所的柜员(代办员)吧。
级别说清楚后，在说一下工资水平吧，可能这个是大家比较关心的，不过涉及到机密，也不方便说的太清晰，举个例子吧：中行的每一个级别每一个档都有一个目标年薪，例如：9级1档是66K，年薪还要乘以匹配度，新入行的员工匹配度好象是75%，匹配度慢慢长，不要着急了，呵呵。最资身的老员工(行龄长的)匹配度可达到110%，按行话说是对行里贡献大(似乎也有一定道理)!得到匹配后的工资有70%在除以12是每个月的税前工资，扣税和5险1金后就是拿到手的月薪了。匹配后的工资有30%作为年底绩效发放，年底的时候每个员工提交一个个人年度总结，部门主管会给每个员工打一个等级，例如得B，你就拿全部绩效，得A拿110%绩效，得C拿80%绩效，得D拿60%绩效，得A+拿130%绩效。不过一般都能得B了，除非你有什么重大责任过失。除了固定的工资外，正式员工还有一部分不菲的福利待遇啦(临时工和正式工相比就差在这了)，临时工是没这些待遇的。现金形式的有：过节费，交通补助，午餐补助，通讯补助，防暑降温费等，还有一些非现金形式的，例如够物券等。大概全算下来普通员工有个20-30K吧。总之中行的待遇还算不错吧，尤其是总行的待遇最好，希望能对想了解中行的朋友有些帮助.员工爆料：
1、柜员其实并没有意思 无论对公对私还是境外 只是熟悉业务和锻炼与人沟通罢了 后台就更无聊了 如果说想有提升和锻炼的话客户经理和产品经理才是有意思的方面
2、有人的地方就有矛盾，这跟在哪个单位没关系，中国银行没有亏待我，我很满意并且珍惜着现在的工作与领导同事。
3、氛围好，员工相处融洽，领导有亲和力
4、完善的风险管理，良好的培训机制，全面的生涯规划，更多岗位，更多成长。
5、适合历练，进入中行就请做好吃苦学习的准备，平台很好，只要想学就没有什么学不到，行内定期组织CFA,FRM培训，关键是要努力。
推荐第6篇：交通银行薪酬待遇
2018年交通银行薪酬待遇
【导读】当人问起在哪上班时，回答银行都会收到羡慕的目光。工作体面，属于白领行列，能够得到别人的敬重。收入稳定，工作安稳、舒适，并且各种保险也很全，生活无忧。那么银行工作待遇的真实状况是怎样的呢？下面为大家说说交通银行。
员工福利待遇点评：
交行一般四周都是鸟语花香，空气清新连皮肤都不紧绷。但像推销信用卡的工作人员完全享受不了这福利。信用卡推销首先就是拿熟人\"开刀\"，先把熟人扫荡一空，那成功率是百分之百的。其实就是扫楼，再不行就到网上去发个贴，广发消息，到实在没办法的时候，就只能姜太公钓鱼了。
业绩就是我们的衣食父母，不仅和工资直接挂钩，像我们交行，连是否有资格旅游都是看业绩。作为一家总行在上海的全国性银行，交行各方面都算中等。基本上待遇在5000左右，由于交行是秘薪的，所以具体情况不是很清楚。
交通银行：
交通银行始建于1908年，是中国近代以来延续历史最悠久、最古老的银行，也是近代中国的发钞行之一。现为中国五大国有银行之一。交通银行是中国境内主要综合金融服务提供商之一，并正在成为一家以商业银行为主体，跨市场、国际化的大型银行集团，业务范围涵盖商业银行、投资银行、证券、信托、金融租赁、基金管理、保险、离岸金融服务等诸多领域。
总结：银行收入是分地域的，不同地区收入肯定有差异，但交行普遍年收入10万左右。
推荐第7篇：中国农业银行薪酬待遇总结
中国农业银行薪酬待遇总结
网友A：
总行：转正后6500/月，房补1500左右，软件开发部的会更高，不过一线职工的待遇较差。转正前可能只能拿到XX-3000，转正后就会有基本工资+绩效奖金+年终奖金+各种过节费。当然不同城市具体数目会有差异。
在同等的薪酬下，中国农业银行的工作强度最低，工作压力最小，所以一直都被人戏称在中国农业银行工作有养老的嫌疑。至于好与不好都是见仁见智，喜欢悠闲生活不喜欢承受高压的人不妨考虑一下。
网友B：
江西某县城普通员工月薪2500~3000奖金每季度7000~9000看效益
住房公积金每年1W多
平时还有交通补贴电话补贴啊消费卷啊吃的用的穿的发下过节费一般300~1000看什么节日了春节今年好像有XX多过节费
平时完成任务了有钱发比如拉到了50W的储蓄发给你500元~1000元这样子
行长每个月的汽油费就1600了差距啊差距啊~
网友C：
农行软开第二年转正后的待遇：
工资:税后6500
房补:税后1800
【小计:税后(6500+1800)*12=税后99600】
季度奖:税后6500*4=税后26000
五一十一中秋等节假日以及不知名奖金:税后10000~XX0
【总计:税后15w左右】
网友爆料：
1、待遇在业内应该算中等但工作压力相对也小的多。往后几年间农行面临一大批老员工即将达到退休年龄，现在入行机遇较好，虽然入行后一般是从基层柜员做起，但行领导重视对年轻一代的培养，尤其是会给新进应届生很多锻炼的机会。
2、在同业中始终处于“跟跑型”银行。传统业务如农贷比不上信用社和小村镇银行，丢了县域的业务话语权，被边缘化;国际业务没有“大格局”，海外机构“很低调”，属跟跑型;城镇业务没有创新，处攻城难!优点是农金人的朴实、善良，支撑着服务三农的使命!
3、对很多第一学历不高的人来说，并不是很好的选择，不能在这里有更多的机会。即使你在努力的工作。等待你的机制并不公平。当然，农行作为员工待遇各方便或者本身的规范服务产品还是不错的。
4、作为国有大型商业银行，拥有一定的国际地位，实力雄厚，但是历史遗留问题也不少，比如员工素质整体偏低，人员较多，效率较低等短时间无法改变。但是工作较为轻松，工作氛围也不错，但是发展空间有限，特别是在县域支行。所以要想有发展成为国际化的金融人才要在二级分行及以上的机构比较好。有金融界三大证书就不同了，所以可以低起点，但是要高要求。总之，在农行工作做人要低调，做事要高调。
5、发展潜力很小，感觉很国企，大部分是员工子女式的升级方式，让人很郁闷，去了基本没有机会升值，会看到很多某关系户很快升值了，有很多人在一个岗位上干了一辈子，而且职业病比较多，比如肩周炎和颈椎病之类的，好处就是安逸，风雨吹不到。氛围很干净。环境好。人不复杂。
推荐第8篇：保险行业薪酬待遇分析
本人从事保险业已经有五年，曾经是某省级公司非车险中级核保兼再保人，现在已经毅然离开这个行业，进入一家国有银行工作。
凡是从事保险业的朋友应该都知道，保险的核保人属于最核心的岗位之一，仅次于投资岗位和精算岗位。加上我同时兼任再保岗（就是决定保费公司自留的比例和向外分摊的比例），刚进入该行业还担任过营业部销售管理岗，对保险公司的运作和状况应该说多少有一点了解，这也是我写这篇文章的一个基础。保险业在中国，可以说是让人最雾里看花的一个行业，其真实的工作状况、待遇水平、发展空间，有说很差，也有说很好，不一而足。我仅希望本文能为准备进入或已经在这个行业的朋友提供一点参考。
一、保险公司的招聘渠道
保险公司在中国已经有100多家，这么多大大小小的公司，每年都要发布形形色色的招聘广告。大致可以分为这么几类：
公开的校园招聘——一般多为公司总部或省级分公司，基本属于正式的管理类人员招聘，这也是保险公司仅有的公开招聘管理类员工的渠道。
网站、报纸招聘——基本上99％是招聘销售人员。这一类销售人员，不存在编制和工资问题（后面我会具体描述，我曾经负责计算这类销售人员的“工资”），所谓正式与否，皆为骗你没商量。
内部人推荐——可能是管理类，也可能是销售类，要看推荐人本身的级别和职务。如果推荐人本身是销售类（比如某某营业部经理）之类，那推荐的职位就是销售类岗位。如果推荐人是省公司老总或只能部门总经理，那可能才是管理
类职位。
以上基本就是保险公司招聘的基本渠道，所以不用去问什么工作性质，是销售还是管理，只要对照你是通过那个渠道进入保险公司的，就一清二楚了。
二、保险公司各类工作岗位的性质
保险公司总公司一般没有销售人员之说，主要是管理部门，可能会有部分经纪业务部门里有些销售人员。就省级分公司来说，一般都有如下一些部门：人事行政部：管理类,岗位名称多为薪酬管理、行政等，一般不对外招聘，如果有对外，请参看第一条的渠道即可判断是否为管理类
业务管理部：管理类，一般有IT类、承保档案管理类、初级核保类、核单类、出单类等几类岗位，属于保险公司普通事务岗位，级别不高，但人员较多。非车险部：也可能叫财产险、意健险和渠道部。这是保险公司主要的业务部门所在。这个部门有核保、再保等最核心的岗位，一般人员很少，但如果是这类部门招聘，基本是管理类。
客户服务部：这是保险公司人员最多的部门，既有核赔、理算这类核心岗位，也有前台接待、查勘定损这类事务岗位，事务繁杂。有不少保险公司在这类部门也聘用一些非正式员工，比如协查员之类的。
营业部、团队：基本全部是销售人员，最多有几个编制属于管理类。这是保险公司销售中心。
银保部：这是近些年钻出的部门，可能划为渠道部，也可能单独成立一个部门，不同公司做法不同。但除部门负责人外，应该说基本上也是销售类人员，包括银保销售人员，也就是派驻银行卖保险的那些人。
财务部：管理部门，和人事一样，一般不对外招，而且人员也很少。保险公司财务处理比较简单，和工业企业会计、银行会计有很大不同，保险公司分公司财务资金不过夜，基本上没有什么实质工作。
以上就是保险公司省级分公司各类部门的大概情况。
三、保险公司管理类员工待遇福利状况
这里我只就我曾经呆过的公司和我准确知道的其他公司状况做一描述，并和银行做一个初步比较，仅供大家参考，各家公司具体情况可能有些不同(特别是高管），但绝大多数普通员工应该比较接近。
保险公司待遇在各行业中总体上属于偏低。保险公司目前的薪酬工资结构属于严重不对称的畸形结构，一是公司总体薪酬数额不高，二是在不高的薪酬总额中，高度 集中于高管人员头上，普通员工却往往只能按当地最低工资水平定薪。这造成一种假象，就是人均工资不低，甚至排名靠前——因为保险公司正式管理类员工相比较 银行少得多。但真实工资却很低。下面提供一个省级公司待遇清单（本清单我保证真实性，但仅供参考）：
保险公司省公司（经营状况属于全国中等偏上）：老总20万固定年薪＋20万左右考核薪水＋10万左右经营奖励。副总、总助相应下调部分，但差距不大。这是班子成员状况。各家公司里，人保、人寿薪水中等，但因为摊子大，福利和各类隐形相对多一些。平安阳光工资部分最高，但其他较少。
省公司部门负责人（中层）：平均全年到手现金8－10万左右，加上五保一金和增量补贴，在10万左右。其中工作年限和职称不同可能略有差异，但不会太多。各家公司这个层级人员收入差距不大。
省公司核心岗位：核保、核赔类人员，我就是这一类。各家公司有一定差
异，人保最高、太保居中、其次为中小公司该类人员、平安最低（因其主要工作由总部代为管理），年收入现金在3万－5万区间，加上各类社保和增量，不超过5万－7万。
省公司非核心类管理岗位：平均年收入现金在2－3万，加上各类社保补贴（很低）不超过4－5万。其中，人保、人寿和平安这类人员最低，其他公司这类人员要高一些，原因不详述。
以上即为真实的保险公司省分公司收入状况，各家公司可能有些差异，但基本不会太大——我本人曾多次抽调到保监局参与对各家 公司财务等状况的驻点检查。
特别说明一点的是，保险公司和银行比较起来，不仅基本工资偏低，而且所缴纳的社保公积金也很低。尤其是保险公司年终奖金和银行完全不能相提并论，请大家不 要人云亦云，什么保险公司年终和过节发成千上万，不存在这回事。我拿到年终奖最多的一次是3000，还是评了先进才有的，一般也就1000多一点。
四、保险公司销售人员“工资”真相
我曾经工作的一个岗位就是计算保险公司销售人员、销售经理每个月的工资和社保，所以这个问题我比较了解。简单来说，保险公司销售人员没有任何保证，不存在 保底工资，所谓每个月发工资都是从你所做业务中的提成里，扣除一部分然后发给你，其实质本来就属于业务提成的一部分。这么做有两个好处：一是制造“正式员 工”工资保底的假象；二是避税，因为保监会规定的佣金比例很低，远低于市场上实际支付的佣金水平。这超过规定的佣金主要通过两个渠
道“走出来”，就是代理 点、代理人和工资，这样以达到遮人耳目，但在业内是众人皆知。
销售人员佣金，在保险公司属于大小包干制度。省公司大包，每年都从总公司按保费类别提取佣金——我每年都参与省公司各类保险项目费用政策的拟定工作，省公司一般要扣掉3－5个点左右，应付平时非正常开销和发奖金福利。团队和部门是中包，再扣掉几个点，留住自己的活动经费。
销售人员是小包，自己扣掉几个点或者不扣点（毕竟竞争激烈，有些业务非要把佣金全部拿出作为回扣），由各类代理人、代理店、修理厂、4S店、经纪公司等等去市场买业务。
销售人员真实收入前些年比较高，因为公司不多，客户对保险公司佣金标准不太了解。但这些年竞争激烈，客户也对保险佣金底限有了了解，所以回扣力度很大，销 售员收入少了很多，而且越大的业务越不赚钱，因为竞争激烈。只能在亲朋好友和熟人业务上赚点钱。08年以来，加上全行业承保亏损，各家公司佣金标准都在降 低，销售员日子会很难过。
五、保险公司困境我之见
1、监管困境
由于工作原因，经常和保监会接触。总的感觉就是“外行监管内行”。监管水平不高，笑话百出，抓不住要点。绝大多数搞保险监管的从来没有在保险公司工作过，自然不清楚 保险业很多潜在规则。
2、人才困境
待遇低、社会地位低、成长空间小、管理水平差，直接制约了保险公司对
人才的引进，即使引进了也留不住。从前面几点，相信各位其他行业的朋友已经可以大致了解保险业的真实状况。
3、发展困境
不打价格战，不靠回扣，就没有保费收入。而光靠价格战和回扣，肯定是无以为继，严重亏损。要说这个局面的根源，还是保监会乱发保险牌照，盲目强调做大规模监管思路导致的恶果。
制约保险业发展的还有很多因素，但以上三个方面是最基本的因素。2009年的中国保险业，还将面临投资困境一大难题。虽然不再从事保险工作，但希望这个行业能有更多有识之士帮助和理解，真正回归风险保障的本质上去。 保险公司内勤工作如何？
保险公司内勤有财务部负责收付费报税制定成本计划等一系列财务工作，营销部负责业绩推动、业务人员管理等，客服部负责为客户理赔、保单红利领取、保单信息变更。续期部负责保单后续服务，行政人事部负责公司后线人员人事工作和公司行政工作，等等。 说实话，内勤不好干，挺辛苦，经常会有吵架，加班，还有应付上绩考核、外部主管部门检查，不仅要服务于客户还要服务于业务人员。
推荐第9篇：员工薪酬待遇规定
员工薪酬待遇规定
一、原则
一个人的能力、才华很重要，但缺乏责任感、责任意识、责任心，就不能大用，即使小用，也会令人担心。
二、目的
给员工提供公平的待遇、均等的机会，提高个人积极性，促进公司及员工的发展与成长，保障公司员工的经济生活水平。
三、适用范围 试用期员工
1、试用期员工即新进员工及未被公司全面认可的员工。
2、试用期员工期限为1—3个月，若在此期间还未成为正式员工，公司将予以辞退，特殊情况，由总经理批准后，延迟至6个月。
3、试用期员工指从公司报到过了试工期后至第6个月末为止都属于试用期范围。
4、员工进入公司前三天为试工期，试工期不发放工资，试工期过后按试用期起算。
5、试用期员工可以在认为自己达到转正条件的时候，找部门领导申报转正，部门负责人根据情况向公司总经理提交申请，只要全部评定合格，即转为正式员工。
6、总经理和部门负责人可以提前对符合正式员工条件的员工提出转正申请。
7、人事部对到转正期但未转正的员工给予评定，如不符合转正标准要与当事人进行交流，提出未转正的原因，结合本人情况给予延长试用期或辞退。正式员工。
1、正式员工，即：被公司全面认可的员工。所谓“全面认可”是指制度执行情况；个人工作能力；与公司企业文化的契合度方面，评定结果为合格或优秀。
2、正式员工的工资结构为：基本工资+岗位工资+绩效奖金+工龄+补贴
四、员工评定
1、员工每月要填写一次员工鉴定表（手工填写）,鉴定表由人事部发给各部门，三个工作日填写完毕交回人事部。
2、各部门主管每月初5日前对本部门员工进行一次考核，主管由上级领导考核，三个工作日交人事部。
3、依据领导对员工的工作和岗位考核结果，结合企业薪酬策略，确定正式员工的薪级待遇。
4、其工资待遇相应为：翻译基本工资 900 元+岗位工资 500 元+绩效资金 500-1000 +元。
因国家相关政策、行政法规变更、公司人员结构有较大变化，员工所在城市或公司经营状况以及其它原因时，公司可对工资做结构性调整。
第八条 工资构成：本规定提及的薪酬是指包括月工资、五险金额及相应补助。 第十条 支付方式：员工月工资以转账方式直接在公司规定的发薪日支付给员工本人。工资正常支付日为次月15日内，如遇特殊情况听从公司财务通知。
第十一条 中途离职：若员工正常辞职或被辞退离开公司，未付的费用(包括工资、补助费等)将根据情况在员工办理离职手续后一个月后发放。
第十二条 薪酬保密
1、公司实行薪金保密制度，责任人财务负责人。
2、除公司指定管理人员知道员工薪水外，任何员工不得泄露薪酬秘密，否则根据具体情况给予相应处分。
§3.18.2试用期及非正式员工薪酬及福利待遇规定
根据公司发展的需要会不断引入人才, 随着业务的开展也要求员工不断加强和提高个人能力及素质,会不断出现试用期及非正式员工,对于试用期及非正式员工执行以下规定。
第五条 被评为正式员工后，每个季度的最后一个星期要进行一次评定，其中一项被评为60分以下的,观察2周到一个月，如仍不能达到其中一项的标准要求，即转为非正式员工，次月执行非正式员工标准待遇。
第六条 试用期或非正式员工的工资按本制度规定的标准执行，不享受除工资待遇以外公司规定的一切福利待遇。
第七条 试用期或非正式员工的薪酬分三个标准执行：A档、B档、C档。
1、各档的划分标准：A档：虽未达到正式员工的三项标准，但三方面表现较好，已基本具备正式员工的要求；B档的标准：能正常工作，执行相关制度规定，但主动性积极性不够，工作能力还须加强；C档标准：工作能力及执行制度情况一般，须尽快适应公司及岗位规定，并尽快提高自身工作能力，加强学习。
2、其工资标准相应为A档： 保密 元，B档 保密 元，C档 保密 元。
第八条 试用期（非正式）员工的休假不执行公司的休假制度，只能在国家规定的法定假日内休息，平时不执行灵活的休假规定，休假超过法定天数的，超过部分在工资中扣除，加班则给予加班补助。
第九条 希望所有员工尽快达到并保持本制度中所述的三项要求，成为一名合格的正式员工，享受公司福利制度的相关规定。
推荐第10篇：失业人员养老保险手续和待遇
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失业人员养老保险手续和待遇
一、失业人员养老保险手续
根据规定，失业人员的档案中必须具备《养老保险个人帐户转移单》(参加养老保险的单位)，因此，对于参加养老保险的单位，养老保险的相关证明是档案转移的必备要件。如此类单位未将该失业人员的相关养老保险证明整理归档，区县劳动保障部门应要求其提供有关材料，否则应不予接收。
二、如何处理失业人员的养老保险问题?
职工失业期间，不缴纳基本养老保险费用，也不计算缴费年限;养老保险个人账户由原经办机构予以保留，个人帐户储存额照常计息。失业期间达到退休年龄，累计缴费年限(含视同缴费年限)满15年的，可以按规定办理正常退休手续，享受基本养老保险待遇。
失业后再就业的职工，应以再就业起薪当月的工资收入作为其本
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人的缴费工资基数;从第二年起，按上一年实发工资的月平均工资作为其缴费工资基数。
三、失业人员养老保险待遇
如果是1992年11月1日至1992年12月31日男性年龄在50周岁以上的失业人员，或是女性年龄在40周岁以上失业人员，以及1993年1月1日以后按规定建立了个人养老保险账户后失业的人员，在办理失业登记手续，领取《劳动手册》或《失业证》后，在失业期间符合国家和本市规定的退休条件，就可以到户口所在地的社会保险机构输申领养老金手续。
四、失业期间符合退休条件能否办理退休手续
失业人员因种种原因未再就业的，在失业期间达到国家规定的退休条件时，向本人户籍所在地的失业保险经办机构提出申请，由失业保险经办机构负责按规定相当地区、县劳动保障行政部门申报办理退休手续，经批准后，由区、县养老保险经办机构负责发放基本养老保险待遇。
五、失业期间死亡或在以办理退休手续后死亡的有何待遇
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只要参加了我是基本养老保险统筹，无论失业人员和在职职工，也无论是在退休前或退休后死亡的，其基本养老保险个人账户中个人缴纳部分的本金和利息，一路发给其指定的受益人或者法定继承人。另外，无论失业人员或在职人员，如果在退休或死亡的，按我市规定还可以在养老保险基金中享受丧葬补助费和遗属抚恤金待遇。
六、再就业后如何办理养老保险关系接续手续
失业人员实现再就业的，应同用人单位签订劳动合同后，办理转移档案关系手续，重新启封养老保险手册，并在新的用人单位办理登记和申报缴费手续，按时足额缴纳养老保险费。
职工自谋职业或非正规就业的，可以把档案关系和养老保险关系存入本市具有代办养老保险职能的职业介绍机构，在该职业介绍机构办理委托存档手续后，可以重新恢复养老保险关系，继续缴纳养老保险费。
七、失业后间断缴纳养老保险费对退休后领取养老金有何影响
按照我市现行规定，累计计算的缴费年限至少满十五年的，退休后才可以按月领取养老保险金。如果间断缴费导致累计缴费年限不满十五年的，只能领取一次性养老金。
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对于间断缴纳养老保险费的，在达到国家规定的退休条件，计发基本养老保险待遇时，直接影响个人账户养老金和过渡性养老金。同时计发基础养老金，以退休时上一年全市职工社会平均工资为基数，合历次间断缴费前的全市职工社会平均工资进行平均化处理，取出算术平均值。这样就使计发基础养老金的基数降低，相对计发的基础养老金也将减少。所以说间断缴纳养老保险费，将直接影响退休后的养老金水平。
八、失业期间不缴纳养老保险费是否需要办理中断缴费手续
失业人员在和用人单位解除劳动合同关系后，原用人单位将其档案等转到失业人员户籍所在的的区、县劳动保障行政部门，同时封存养老保险手册，中止养老保险关系。不需要在另行办理中断缴费手续。
九、失业人员养老保险帐户转移
失业人员办理养老保险关系转移手续,须到本人原单位所在地的区县社会保险经办机构办理转移手续。社会保险经办机构应在受理当日出具《个人帐户关系转移通知单》。
失业人员重新就业的录用单位为本市统筹范围外的单位,还需提
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供录用单位所在地的社会保险经办机构名称、地址、帐号及单位的名称、地址和帐号等。社会保险经办机构从受理之日起至办理结束最长为一个月,并出具《上海市养老保险基金转移单》。
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第11篇：建设银行校园招聘薪酬待遇
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2018建设银行校园招聘薪酬待遇
银行招聘网：当人问起在哪上班时，回答银行都会收到羡慕的目光。工作体面，属于白领行列，能够得到别人的敬重。收入稳定，工作安稳、舒适，并且各种保险也很全，生活无忧。那么银行工作待遇的真实状况是怎样的呢？小编为大家整理建设银行的工资待遇，帮你更清楚的认识银行工作。
一、中国建设银行行员薪资体系金字塔
中国建设银行是国有四大行之一，与工商银行、农业银行、中国银行一样，直接隶属于国务院领导，接受中国人民银行、中国银保监会的监督管理。如果按照中国的性质体制划分，中国建设银行属于副部级建制，但是由于目前建行属于上市公司，所以逐步弱化了行政体制理念，采用现代企业管理方法，中国建设银行正式行员（编制内）一共分为12个级别，数字越小，级别越高。1级：总行行长；2级：总行副行长；3级：总行部门总经理、一级分行（省分行）行长，相当于以前的正局级；4级：总行部门副总经理、一级分行副行长、二级分行行长，相当于以前的副局级；5级：一级分行部门总经理、二级分行副行长，相当于处级；6级：一级分行部门副总经理、一级支行行长，相当于副处级；7级：一级支行副行长；8级：二级支行行长；9级：二级支行副行长；10级：基层干部、科员，相当于股级；11级：基层干部、科员；12级：办事员、基层员工。级别不同，对应的薪资体系自然有很大差异。不过，自从国企全面改革之后，四大行总行一把手的年薪一般不超过200万元，一级分行行长的年薪一般在100-150万元，与股份制银行（招商、民生、中信等）、实力雄厚的城市银行（南京银行、宁波银行等）总行级别领导动辄上千万的年薪比较，明显不在一个量级，但因为平台、机遇、行政级别等的独特优势，建设银行等四大行还是很多高端人才的优先选择。
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二、新入行员工工资情况
对于新考进中国建设银行的应届生，建设银行会安排1-2个月的入职培训，期间会发放实习期基本工资，一般为1500-2500元，无绩效考核压力，自然也就没有绩效奖金一说。
三、工资体系
由于中国建设银行股份有限公司是一家在香港和内地上市的大型国有控股商业银行，在中国内地设有14890家分支机构，在29个国家和地区设立251家机构，拥有员工35余万人。所以很多一级分行、直属分行的薪资体系稍有差异，各地分行会根据当地实际情况在总行指导下调整薪资构成和标准。但是从全国来看，中国建设银行员工转正之后，工资一般高于当地平均工资水平，一些业绩较好的网点，甚至会超过北上广深的平均工资。如果是在省分、市分做中台业务，第一年到手工资平均为10万起，一些员工第一年平均5万起（全国），所以还是很有竞争力的。
从全国一般情况来看工作一年之后，建设银行员工可以选择转岗或者调岗，例如柜员岗调转为客户经理岗（对公、对私），工资会有明显上涨，但是营销类岗位工资奖金和业绩直接挂钩，所以差异较大。但是随着级别、工资的上涨，社保、公积金等也会随之明显上涨。
还有不可忽视的是，建设银行为员工提供住房公积金、社会保险、补充商业保险、企业年金、交通补助、餐补、通讯补助、高温补贴、取暖补贴、书报费、带薪年假、体检等各种福利待遇。但是主要收入来自于绩效，效益好的话收入可观、稳定，此外，薪资问题主要还是看岗位。
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第12篇：招商银行薪酬待遇大揭秘
2018年招商银行薪酬待遇大揭秘
招商银行简介：
招商银行成立于1987年4月8日，是我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，总行设在深圳。2002年4月9日在上交所挂牌(股票代码：600036)，是国内第一家采用国际会计标准上市的公司。2006年9月22日，招商银行(3968.HK)在香港联合交易所正式挂牌上市。在英国《银行家》杂志发布的中国银行业100强最新排行榜中，按照一级资本排序，招商银行位居第六。
招商银行员工福利待遇点评：
首先说个大家最关心的问题：银行待遇由三部分组成：基础工资+福利+绩效奖金
基础工资：招行的基础工资是由银行内部规定的，一般由学历、入职时间、岗位类型决定。
福利：福利则包括五险一金、(医疗保险，失业保险，工伤保险，养老保险，生育保险，住房公积金)节日慰问金和补贴。
绩效奖金：绩效奖金包括季度奖、年终奖，另外销售营销岗位还有销售奖。
具体在招行，以下数据金额均为其内部员工亲述：
1、过节费：元旦 1000 ;春节2000 ;行庆 2000 ;劳动节 1000;国庆 1000，过节费试用期一半。
2、年终奖，如果做满1年，那么将会在12月份拿到。另外还会根据这一年的表现获得几千元年终奖。
3、奖金。这个取决于每月工作的表现，客服的话，接的电话多也会有一定的奖金，具体是多少还得看实际的表现了。
4、补贴。客户助理的工作性质有点像销售，因此奖金方面应该会大于客服。而客服的特点是倒班，倒班补贴也是重要经济来源之一。例如比较常见的中班补贴一个月在1000元左右。
总结：
招行各个支行效益不同，待遇略有区别，季度奖和年终奖不能肯定。社保、公积金、年金均好，适合养老。但是工作压力极大，是我见过休息最少，业
绩压力最大的银行。
第13篇：各大IT公司的薪酬待遇
别人那里找的资料，不需要全部看，就看看你关心的公司就可以了，了解一下行情，给那些考研工作犹豫的人参考参考：
华为：本科销售是6K左右，比较好进，据说有霸王签的。
腾讯：月薪是6K-8K，技术可能高一些，比较黑，可以谈价钱。腾讯的面试同样难度一般，比较好进，霸王面者无数。会有咨询行业的案例分析题，所以面腾讯之前最好先练习一下。他们家一轮笔试，二轮是群面，三 轮单面，四轮单面，五轮HR面（五轮无压力）。每天一轮，都是半夜通知第二天早上就要去，其乐无穷。
HP：HP普通员工的年薪没外界传的11W，一个月5K左右差不多了。而且HP新老板很差劲，公司发展前途不看好。（详情大家可以去看《输赢》，一部讲HP和DELL销售争斗的故事）。他们家实习留用岗位比较 多，有些校招岗位需要你做INTERN然后根据绩效再定你是不是留下的，感觉不是很重视校招，而且
INTERN的人总体学历背景不高，我们学校去的在里面已经基本属于龙头老大了。他们家面试基本是电面+ 面试，两轮后签试用。
人寿：中国人寿据说我一个计算机系的同学在里面做IT，年薪10W左右，普遍传闻说HR很有气场。（PS：个人对
IT这个职位前景不看好）盛大：盛大今年拉得很开，MT有30W年薪。当时炒作得很火，不过数量不多。PS：来学校开宣讲会的那个是山东，我们教研室今年就有一个30W的，只不过只给了一个盛大科技集团，水到无极限...无视
TI：TI的TSA（销售）是7K5，一面是小组群面，一个组4个人左右，通过率20%，二面是DM单面，通过率不 详。终面是多V1，TI的待遇在行业内算是很不错的了。
ABB：ABB薪酬据说能到7K，据以前SIEMENS的老板说，福利待遇在行业内属于不错的，而且福利很好。最吸引人的是，ABB的上海总部在来福士，是个好地方。他们家一轮是笔试，逻辑+英语，二轮是面试。
四大： KP家的Audit 本6K，硕6K3，几家的薪资有略微差异，大致在这个水平线浮动。据华理和财大的童鞋说， 一般如果勤恳给力，一切顺利的话，到30岁做上DM，月薪4W是有希望的。不过再上去做PAR的希望就不 是很大了。大陆的PAR似乎不多。（据同学说有遇上一个大陆35岁的美男PAR的，未婚，妥妥一个钻石王老五），不过老实说，四大今年真的招得巨多....坊间有调侃传言曰：英语+运气=四大。
宝洁：P&G统一8K6*14，听说由于U家工资的压力，可能会涨薪，具体不详。他们家的一轮是网申，网申里有智商和图形测试题，网上有85+15图形题大全，基本都在里面了。二轮是TOEIC测试，机考，750+过关（不过今年TOEIC貌似很水）。三轮是英才见面会，就是了解具体的宝洁，然后定自己的岗位的。四轮是一面，一面的形式是1V1。五轮是RT测试，网上也有很多真题，基本就是数字逻辑+语言+图形。终面是3V1，基本上第一周通知到的最有可能录，后面可能性递减，而且遇上老外就是全英文面试。老实说宝洁家的面试和培训的确是业内顶尖的，很多名校的毕业生都把宝洁视为梦想，各位可以都去体验下
宝洁的面试，尤其是他们家经典的 “PG 8 Qs”（宝洁八大问），基本上宝洁面过了，其他公司的面试就不用再仔细准备了。（个人觉得P&G喜欢低调的人）
联合利华：U家今年统一9K5，薪资开得还是很给力的。U家的企业文化比P&G家感觉要高调一些，当然了，面试的参与者，也感觉比P&G家要强势。U家的流程是一轮笔试（可以参考各类SHL题目，而且已经连续两年和某银行题目重了，而且他们家时间超紧。）二轮是单面（面试官会拿个小册子，一个个问题问你），三面是AC（一天五个项目，很累）。由于U家很多人都是PG家跳出去的，所以STYLE会有点像PG，八大问同样适用，同时比较忌讳面试当中说PG家的不好。
JJMC：强生医疗SALES的薪资据说大约是6K左右。他们家一轮是性格测试，二轮是单面，三轮是群面，由于并未亲身体验，后面的进程就不是很清楚了，他们家最后会有一次见面会，然后进行终面，坊间传言每 年都会招很多的人，但是就今年上海的情况来看似乎并不乐观，好多牛人都折戟了。
MARS：玛氏统一1W1，后来有同学指正说到1W3了。他们家网申关就蛮有意思的，是三人组队共同参加的，然后一轮轮下去，由于本人没有网申同样不清楚。今年MARS SH的Location全在北京，比较悲剧，同时，MARS的薪水唬人成分更大，据说提薪速度没P&G快，而且仅算12个月。有可能到了第三年还是这个数。
卡夫：Kraft，去年4K5，属于比较低价位的，今年终面还在进行中，具体价位不详。他们家一面是群面，先一个英文Qs，然后再是中文的Topic，他们家也很喜欢低调的人。在等候室看到的几个往年的MT都很舒服，会主动和你聊天，像朋友一样，毫无架子，真的超级喜欢超级舒适。他们家二面是单面， 3V1，赤果果的压力面，今年SALES的TOPIC是在A地点向面试官卖B产品（A,B抽签决定）。你要做好向三个苦瓜脸卖东西的心理准备。由于终面没去，后面的细节不是很了解，据说是一场宣讲会，然后 分成四组，历时两周做一个项目课题，据同学说是要跑客户的，看来又是个销售课题。（PS：今年卡夫全国只要15人） 箭牌：箭牌妥妥不说了，尤其他们家PS来我们学校开的宣讲会，简直就是只有最差没有更差。作为MARS的一家子公司，总让人觉得不太舒服。他们家的薪水也很一般，估计在3K-5K之间。尤其PS部门很有国企风气。不过他们家很喜欢华理，一面是放在华理开的，单面；二面是AC面，同样一天要很多事情。庄臣泰华施：同样薪资不高，据说也在在3K-5K左右。不过作为一家小公司，风气还是不错的。来华理招过很多INTERN，不过据说现在SALES的INTERN已经走得差不多了...
妮维雅：第一轮是上机测试，由于没过网申，后面不详。号称只要复旦，交大，财大和华理的，上海也没招多少人
欧莱雅：待遇据说还是不错的，具体不详。欧莱雅家是强势+女人两个元素，女人多，且强势是他们家最大的特征。基本上大部分人都是网申死的，据侥幸进去的童鞋说，他们家一轮面试就有不少北大清华的，激烈程度可见一斑。（PS：欧莱雅家的越洋广场真心不错） 中海地产：中海年薪10W左右，和宝洁一样，都是年涨20%的。在地产行业里面，业绩最好的全国来说是万科和龙湖，中海估计是第三第四，但是他们家的央企背景，国资委直属，以及他们家牛逼的培训体系，使得一坨坨同济清华土木的把他列为首选，趋之若鹜。而
且作为一个基于香港的企业，没有什么国企的不良习气，工作的员工普遍反映压力很大，很锻炼人，这更是难能可贵。貌似20世纪世界十大建筑之一的香港机场新客运楼就是他们家的，而且被评为大学生最佳雇主。他们家的面试很有意思。一轮是一分半演讲，题目是《我的核心竞争力》。二轮是AC，先是即兴演讲一个给定的 TOPIC，然后再是小组群面，群面的形式很有意思，是类似“三国杀”的形式，具体的大家可以去应届生查面经。目前正在等终面通知，下一轮形式不详，也有可能就死掉了。PS：中海PREFER高 调的人。万科、龙湖、绿地： 具体不详，只是知道他们三家也都很好，上次招聘会上，绿地给SALES ASSISTANT开出的价码是20W年薪，作为一家国企，很是诱惑啊。
英格索兰： IR据好多在里面的人说已然是昨日黄花，现在他们家的空气压缩机已经是过气产品了。实事求是的说，是一家正在走下坡路的企业（希望好友里的余总不要介意哈，我还是很喜欢IR的！）。IR的SDP(SALES)月薪大约4K左右，ADP的话大约5K左右。待遇很一般感觉，而且刚开始没有Bonus，不过瘦死的骆驼比马大，他们家的实力还是依旧很强，而且他们的MT老实说做得还是蛮不错的。他们家很PREFER低调的人，一面是群面（LEADER必死），二面是单面，三面也是单面，最后会有部门来选出他们最喜欢的那个人。
上海大众： 大众这几年的薪酬那是大家都知道的好，今年的薪酬同样不让我们失望。本科8W1，硕士9W5，难怪项哥说要是大众要他，他果断就不去GE了。而且基于大众的国资背景，稳定性也很有吸引力。大众用人的喜好不详，不过估计也比较喜欢低调的人。他们家一轮是上机测试，题目依旧各种SHL。二轮是 群面，TOPIC有设计类的，有销售类的，其中还会有英文问题，不过对英文的要求并不是很高。三轮是单面，3V1。他们家技术类需求很大，基本进终面就要。MKT和SALES需求不是很大，每个岗位也就要5,6个。延峰江森： 个人不喜欢这家企业，但是他们家打我电话的HR声音我觉得很像以前西门子家的老板，很亲切。他们家薪资4K左右，工作地在康桥，很远。是先笔试，智商技术都有，然后500多道性格测试题，做完了后去单面，1V1，也有点压力面的感觉，HR给我感觉很国企。不喜欢像宝洁那样挖掘人。
艾默生：具体不清楚，据进去的人说待遇一般。这两年上海要的人很少，主要精力都放在其他地方。
思科：培训回来能有8K，他们家一轮是视频简历，发到网上去的。二轮是中文电面，二轮被挂，后面不详。
西门子：西门子家普通4K5，SALES管培5K6。绩效Bonus为Salary的0-250%，无提成。老实说西门子家养老的话的确是首选，不怎么加班，缺点就是薪资一般。他们家管培一轮是电面，二轮是AC一天，早上笔试，技术+英语。然后面试，2V1，可能被问技术也可能被问社会工作。下午是两轮群面，第一轮是客户与销售的模拟对话，第二轮是用纸牌，吸管，纸等搭建一个环保建筑。 SALES 管培全国只 招4个人。
GE:GE家的待遇也还不错，MT有6K5*13个月。老实说自动化这行业薪资来说GE应该算是比较好的了。 不过GE稍稍有点苦，我一个同学在里面做的天天加班加点。而且不像西门子那样随意，尤其SALES部 门对着装要求还是很高的。我面的是IMLP（信息类管理培训生），一面是英文CASE的中文群面，二面是单面，流程不算复杂。GE家的MT也是
名声在外，尤其是他们家的FMP（Finance），据说很给力的。而且CLP的水处理，检测工业还是很对我们自动化专业的胃口的！
百度GOOGLE：他们两家薪资比较接近。据实习期间了解，MKT 1W2左右，CODER 两万左右。不过MKT主要要往届生和实习留用的人，CODER要求也很高。G家优势在于环境超级好。缺点是这几年发展前景不看好，而且但比较累，加班是常有的事情。B家发展前景很好，同时很悠闲，缺点在于工作环境和企业文化一般。（感觉Baidu和腾讯是一路货色=。=）
百姓网：这家很小，但是薪资比较给力，年薪10W-12W。面试很麻烦，据说终面是AC，一天面五轮， 一个个DM面过去。
大众点评网：据说待遇不错，年薪也有10W上下。喜欢低调的人，很PREFER技术，具体不清楚。
LG：普通6K左右，研发8K。具体不详。
百威英博：GMT 百威英博 8500*13，另有交通、餐饮补贴1k/月，住宿补贴125/日，手机话费报销，要进去很难，今年华理似乎全死光了。他们家一轮英文电面，二轮群面，三轮单面，四轮Busine Games，五轮VP面。英语的要求很高，但这个是看到现在最正规的MT。只要 SALES和Supply chain两个岗位，据说很累。上届的MT的学长目前天天跑夜店 移动联通电信：刚进去应该都3K左右。要熬的，熬个几年出头了钱应该就多了。据说有复旦姐姐第四第五年了也就6K一个月的。好多复旦交大的都是熬不下去出来的。他们家送免费通话时间，同时很喜欢上海户口。移动还有几岗几岗之分，听说派系也挺厉害，复旦交大的抱团严重，其他学校的要谨慎。（不过其实神马好公司都是这样的拉...）
四大国有行：中建工农四大国有行里，据业内人士说还是中行的待遇最好。据财大的同学说大约年薪能到8W上下。工行的待遇是出了名的差，大约月薪3K-4K。其他银行不详。银行业的优势是稳定，待遇也还好，缺点是没有自由（被监控），比较累（尤其是柜面的时候），无技术性（柜面的工作）。说是几年柜面后转正，但这里面一有关系党的存在，二有名校党的存在，一批批下来，不知要等到何时。更何况动不动就有绩效考评，出点事情就要通报批评，也不是很好过的。据说中行的人做个两三年都会跳小银行，比如南京啊，浙江啊。在上海据说浦发和上行待遇是顶呱呱的，素有浦发是上海人民大儿子，上行是上海人民小儿子之称。而银行这块的顶峰，自然 就是人行和国开了，作为权利与监管机构，能进里面的人还是受到各方膜拜的！
延峰伟世通：都是延峰家相关的公司，延峰伟世通是汽车零部件厂商，基本月薪3K5，绩效2K5，绩效怎么 评定我也不知道。不过他们家据说很稳定，至今未曾裁人
蒂森克虏伯：公司在松江，待遇一般，月薪3K-4K。感觉没落的五百强+1
金山石化：来过华理招人，去的都有签，3K税后，包吃住，但地方比较破，同时有污染。据老师说好好干将来可以跳拜耳，这点还是很诱人的。而且国企听上去还是蛮体面地，对外地孩子不错。
第14篇：中国银行薪酬待遇大揭秘
2018年中国银行薪酬待遇大揭秘
员工福利待遇点评：
中行待遇大致分两块，一块是每月薪水，一块是年底绩效，就是根据业务所拿到的奖金。也有保险，住房公基金什么的。根据相关网站统计，中国银行员工平均月薪6042元。不过可以确定，你在银行懂得的业务越多，你的职务越高，你的薪水就非常不一般了。比如说理财师，在小城还体现不出来，在省会城市就OK了，北京、上海更高。
如果客户经理，理财师有能力为大客户合理的培植投资财产帮助其增值，收入是非常非常可观的。银行的效益主要就在于大客户，你帮助客户发财，客户就帮你致富，其实就是这样。
中国银行：
中国银行总行位于北京复兴门内大街1号，是五大国有商业银行之一。中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行、保险和航空租赁，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供金融服务。中国银行作为中国国际化和多元化程度最高的银行，在中国内地、香港、澳门、台湾及37个国家为客户提供全面的金融服务。
总结：
具体要看你要问的是哪个地区的中行了。待遇是和当地的行业标准，以及中行在当地的盈利情况有关的。比如，如某家中行分行在中行系统内是属于亏损行的，那么总行给的整体费用额度就会受到限制，自然员工的工资就比不上别的银行了。如果是盈利行，且在中行系统内排名靠前，一般是会涨工资的。总体上来说，在很多内地城市，中行的收入水平比不上一些相对小一些的股份制银行的整体水平，在南部沿海和北京上海等地方，中行在银行系统内应该算不错的。
第15篇：管理人员薪酬待遇协议书(豆)
公司管理人员薪酬待遇协议书
甲方：深圳市管理有限公司
法人代表：
乙方：（公司副总经理）
为了激励员工为公司多创效益，确保人才队伍稳定。公司创造良好的工作条件，使员工极大地发挥工作潜能，以实现公司效益最大化。根据公司行业特点及运营情况需要，员工绩效工资及奖金采取效益提成方式，经甲方公司及上级主管单位研究同意，现对乙方职责权益和薪金报酬等待遇作如下规定，并经甲、乙双方协商一致达成协议。
一、甲、乙双方须遵循《中华人民共和国劳动法》用政府有关条例为原则，乙方在甲方公司任职和协议期间，应遵守甲方公司的各项规章制度及劳动纪律。乙方拥有晋升、培训学习机会，参与公司运营决策及管理公司日常事务，享有劳动保障等权益。
二、甲方聘任乙方为公司常务副总经理职务。乙方应履行以下岗位职责：
1、协助董事长、总经理管理公司的各项工作。
2、组织、领导公司的各职能部门积极、高效地开展工作。
3、有效组织和充分发挥公司的各项资源，实现公司的各项目标。
4、协助公司制定整体发展战略规划及公司内部管理设置方案，组织实施公司经营计划。
5、负责监督、指导、控制、正确处理协调各部门管理工作
6、负责分管部门的人才招聘，协助公司核心团队建设。
7、负责公司的制度建设工作，以及各部门管理系统的制度制订，并对制度执行过程进行检查，考核与监督。
8、参加公司重大决策，在公司班子会议汇报工作开展情况，必要时提出建设性意见和建议，协助董事长、总经理发现公司发展问题，强化公司发展优势，增进公司竟争力。
9、协助公司新项目的设立开办和公司创新工作。
10、协助公司对企业文化的总体规划和部署并实施。
三、乙方工资待遇及效绩资奖励办法
1、根据乙方为常务副总经理职务，乙方职务工资每月为人民币14000元，并按甲方公司规定的工资发放日发放。乙方按职务级别享受甲方公司员工的福利待遇。
2、乙方绩效工资将通过公司效益进行提成和奖励。按乙方主管和分管的业务部门总收益的20%计算提成额，作为乙方绩效工资和奖励金。经营业绩和经济效益按已实现并已到账为前提，每月一结，核算发放。
3、乙方绩效工资分为当月绩效工资和年度奖励金。当月绩效工资按提成额的70%核计，剩余30%作乙方年度奖励金。当月绩效工资在次月10日前发放。年度奖励金累积在年终时一起发放。
4、乙方工作所涉及的有关费用，按甲方公司规定办理。
四、违约责任
1、协议期间，若乙方直管或分管业务部门，因违反公司规定，给公司造成经济损失的，或确因乙方管理工作过失而导致公司经济损失的，按损失情况或过错责任程度，相应扣减乙方年度奖励金。
2、协议生效后，双方应共同遵守，任何一方不得单方面违约终止协议，若有违约，违约方应对守约方作相应的赔偿。
五、协议期限
本协议有效期为贰年，二〇〇七年四月日至二〇〇九年四月日止。协议期满，根据甲乙双方情况，再行续约。
六、本协议未涉及之事项，经双方协商，并以书面形式签订补充协议确认。
七、协议如有争议，甲乙双方协商解决。
八、本协议一式四份，甲乙双方各执贰份，经甲方法人代表签字盖章和乙方签字后生效。
甲方（盖章）：乙方：
甲方代表：电话号码：
日期：日期：
第16篇：招商银行薪酬待遇大揭秘
以教育推动社会进步
招商银行薪酬待遇大揭秘
当人问起在哪上班时，回答银行都会收到羡慕的目光。工作体面，属于白领行列，能够得到别人的敬重。收入稳定，工作安稳、舒适，并且各种保险也很全，生活无忧。
招商银行员工福利待遇点评：
首先说个大家最关心的问题：银行待遇由三部分组成：基础工资+福利+绩效奖金
基础工资：招行的基础工资是由银行内部规定的，一般由学历、入职时间、岗位类型决定。
福利：福利则包括五险一金、(医疗保险，失业保险，工伤保险，养老保险，生育保险，住房公积金)节日慰问金和补贴。
绩效奖金：绩效奖金包括季度奖、年终奖，另外销售营销岗位还有销售奖。
具体在招行，以下数据金额均为其内部员工亲述：
1、过节费：元旦 1000 ;春节2000 ;行庆 2000 ;劳动节 1000;国庆 1000，过节费试用期一半。
2、年终奖，如果做满1年，那么将会在12月份拿到。另外还会根据这一年的表现获得几千元年终奖。
3、奖金。这个取决于每月工作的表现，客服的话，接的电话多也会有一定的奖金，具体是多少还得看实际的表现了。
4、补贴。客户助理的工作性质有点像销售，因此奖金方面应该会大于客服。而客服的特点是倒班，倒班补贴也是重要经济来源之一。例如比较常见的中班补贴一个月在1000元左右。
总结：
招行各个支行效益不同，待遇略有区别，季度奖和年终奖不能肯定。社保、公积金、年金均好，适合养老。但是工作压力极大，是我见过休息最少，业绩压力最大的银行。 原文链接：http://jinrong.huatu.com/
公务员之路，从华图起步
第17篇：电子商务专员岗位职责和薪酬设计
电子商务专员岗位职责
一、网站平台的信息编辑与维护
1） 网站维护：涉及网站新栏目、功能的增设以及现有栏目的调整。确保网站正常运营以及维持虚拟主机、域名、企业邮局等配套产品的采购、续费等联络工作。
2） 信息更新：涉及到产品的增加、更新，文字完善，企业动态与行业类新闻的发布。
3） 网站优化：主要是SEO即搜索引擎优化，通过一系列的技术手段，使公司的网页在搜索引擎中被搜索到的几率大幅度增加。同时增加友情链接的数量，也是网站推广的一种手段。
4） 网站统计：统计网站的访问情况，从而对其他推广方式产生的效果起到借鉴作用；另外，其他的如留言、在线交流等，均应作出相应的统计数据。
二、阿里巴巴销售平台的日常操作
1） 供求发布：阿里巴巴网站产品信息的完善、新产品的增加、新的供应信息的发布，以及信息的更新，资质、案例的上传工作。
2） 贸易通：贸易通工作时间应保持在线，随时解答潜在客户的提问；并积极加入本行业的群，同同行进行交流，借以提高我司的知名度。
3） 其他版面的信息发布：如网商论坛、公司博客等发布我司的相关信息，由于阿里巴巴是商人聚集的场所，这些信息往往能产生不错的效果。
三、其他的推广方式
1） 除阿里巴巴外的B2B站点的注册与信息发布、信息搜集等。这些网站的优势在于地区或行业的知名度，可作为另外一种主要的推广方式。
2） 政府、工程、招投标类网站的信息搜集工作，此类信息准确度较高、意向明显，应作为主要的信息采集手段之一，但要注意时效性。
3） 其他的推广手段：同行、专业论坛的发帖等等。
四、销售工作
1） 针对网络上的求购信息，招投标类网站的信息进行搜集整理，并进行筛选，与客户进行有效沟通，达成销售。
2） 通过各种网络途径，寻找目标客户，进行有效沟通，达成销售。
3）对客户资料进行整理汇总。
4）客户关怀、及客户邮箱的搜集和邮件群发等。
五、信息收集工作
1）搜集、整理供应商资料，提交采购部参考。
2）相关行业展会的搜集工作。
3）行业动态、新产品信息、行情变化等信息搜集，并在公司内部发布。
薪酬设计：
1、根据该职位的学历和能力要求，确定底薪为1200-1400元/月。（因该岗位维护性工作相对偏重，故底薪设置比纯粹的业务员稍高一点）
2、绩效工资根据当月完成规定工作量和完成质量定为200元/月。
3、试用期：建议合同期2年，试用期2个月，建议工资：1200+开拓销售额提成0.3%/净利润提成30%。
4、正式录用后，建议工资：1200+200（绩效考核）+提成（年度兑现），提成部分分维护净增长提成（40%）+开拓净利润提成（40%）。
第18篇：薪酬副经理岗位职责
1.公司绩效考核的政策性研究与调研分析。2.公司薪酬体系设计，落实工效挂钩。3.编制经营者年薪制方案，完善激励机制。4.编制绩效考核方案并组织实施。
第19篇：商务谈判策人员安排
商务谈判策人员安排
1、技术人员。负责谈判项目的技术性能、验收办法、技术服务、保证条件的谈判
2、商务人员。处理与谈判有关的外交问题、许可证管理、预算，把握交易规模和交易的技术水平，同时，还要办理某些行政手续。在谈判进程中，为了抢时间，促进工程进度，管理人员尤其需跟踪谈判进程，与谈判项目的承建单位一齐办理项目所需的各种手续。
3、法律人员。负责交易合同文本的谈判与拟写，审核技术附件法律和文字方面的问题，协助谈判主持人统一审核合同文本，技术附件以及其他的文件，看其在法律上、经济上以及技术条件上是否有相互矛盾或混淆不清的地方，以确保各种文件的一致性。 4、金融人员。 负责或协助商务人员谈判或审核交易的支付条件。在利用政府贷款或商业贷款(买方或卖方信贷)时，负责谈判或指导商务人员及使用贷款的单位谈判、拟写相关的信贷协议并根据信贷协议规定合同支付方式。
5、翻译人员。翻译应准确、及时地把对方的意见传递给主持人，并将己方意见完整、准确地表达出来，同时协助主持人了解对方的反应、动态并配合做些策略性的动作，诸如\"散布假情报\"、\"做会下的相互沟通工作\"、\"充当缓冲段\"等。
6管理人员。处理与谈判有关的外交问题、许可证管理、预算，把握交易规模和交易的技术水平，同时，还要办理某些行政手续。在谈判进程中，为了抢时间，促进工程进度，管理人员尤其需跟踪谈判进程，与谈判项目的承建单位一齐办理项目所需的各种手续。
7、记录人员。负责记录一些相关的材料。 商务谈判的基本流程：、
1、探询
探询是交易各方的谈判手依据谈判任务寻找，了解交易对象的活动。其做法可以分为：
1、直接探询
（1）关系
（2）实力
2、间接探询
（1）受托人的能力
（2）对受托人的管理
探询工作要注意四个原则：
1、严谨性
（1）分析特点
（2）周密部署
（3）预测结果
2、回旋性
（1）标的
（2）条件
（3）态度
3、亲和性
（1）内容
（2）背景
4、策略性
（1）冷热有度
（2）虚实结合
（3）曲直交叉
二、准备
这一阶段视交易标的大小与复杂程度可长可短，但其要求是一样的。同学们必须记住谈判准备的“十二字”要求。它是衡量准备是否充分的标志。
1、知己知彼
2、知头知尾
（1）目标
（2）程序
（3）时间
3、通过预审
4、准备时应该恪守的原则是： 客观性
统一性
自我性
兼容性
预审性
三、谈判
谈判，也称磋商，是当事各方就交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段。
1、书面谈判
书面谈判一般分为五个步骤：
确认
讨价
还价
讨价还价
妥协
2、面对面谈判
面对面谈判时，谈判程序为六个阶段：
报价条件的解释
报价条件的评论
讨价还价
妥协
一、小结
1 目的
(1)清理作用，即消除混乱和清扫战场
(2)导向作用
2 内容
（1）归纳异同点
（2）归纳分歧理由
3 方式
（1）口述包括声明、滤题、复核
（2）纸书包括共拟的文件和单方的文件
（3）板书
4 时间
(1) 阶段结束之时
(2)专题结束之时
(3)场次结束之时
5 原则
(1)及时原则
(2)准确原则
(3)激励原则
(4)计划原则
(5)防反复原则
五、再谈判
1、基础
（1）进度基础 有两种方法进行衡量，即整体衡量和单项衡量 （2）方向基础表现为两个层次 即谈判目标和谈判路线
2、目标
（1）了解对手最后立场
（2）调整己方最后立场
3、运作的形式
(1)评论——-还价———讨价——-解释———讨价还价结构
(2)解释——-还价————讨价结构
(3)解释——-评论————讨价还价结构
(4)还价———讨价还价————解释与评论———讨价还价结构
4、操作规则
(1)准确选用结构
(2)适度调整方案
(3)务必进退灵活
六、谈判的终结
a) 判定的准则
条件准则
时间准则
策略准则
b) 终结的方式
成交 包括完全成交和部分成交两种情况
终止 包括有约期终止和无约期终止
破裂 包括友好破裂和愤然破裂
c) 终结的原则
彻底性
不二性
条法性
七、重建谈判
1、起因
⑴签约前重建谈判 包括有约期终止的重建谈判和单方提出的重建谈判两种
⑵签约后重建谈判 包括合同生效前的重建谈判和合同生效后的重建谈判两种
2、原则
⑴连贯原则
⑵简捷原则
⑶中庸原则
⑷对口原则
操作部分：
1、先期探询时如何制造“冷与热”？
2、准备时要求做到哪12个字？
3、小结时应该达到何种目的？
4、再谈判时，应该遵循什么定律？
5、终结的判定标志有哪三个？
6、重建谈判时应该遵循哪四个具有代表性的谈判原则？
7、在做价格谈判解释时应该遵循哪五个原则？
8、在做价格谈判评论时应该遵循哪五个规则？
9、在做讨价时应该遵循哪三个规则？
10、在做还价时应该如何确定还价起点？
11、在讨价还价时应该避免哪两个可能导致疏忽的问题？
第20篇：商务谈判人员具备素质
浅谈商务谈判人员应该具备的素质
内容摘要：商务谈判是企业经营过程中很重要的环节，本文主要阐释了商务谈判人员应具备的素质和能力。商务谈判人员的素质主要从气质性格、心理素质、思想意识、知识素质、身体素质等几个方面展开论述，商务谈判人员的能力主要从敏锐的洞察力、语言文字的表达能力和较强的逻辑思维和判断能力等方面展开阐释的。文中最后提出了选用谈判人员应注意的问题。
关键词：谈判人员素质能力
商务谈判是企业之间的业务沟通活动，谈判人员的素质则直接关系到谈判的成败。所谓素质，是人的品质与技能的综合，它是指人们在先天因素的基础上，通过接受教育和客观实践锻炼形成的，经过有选择、有目标、有阶段的努力训练而产生的结果。谈判人员是谈判行为的主体，因此谈判人员的素质是谈判成功与否的决定因素。
作为一名成熟的、成功的谈判者所具备的素质有：
一、气质性格方面。谈判人员应具备适应谈判需要的良好的气质和性格。良好的气质性格可以赢得对方的尊重，获得谈判成功的有利因素。有些性格特征是不利于谈判的，例如，性格内向、孤僻多疑、不善表达、冷漠刻薄、急躁粗暴、唯我独尊、嫉妒心理强，心胸狭窄等。良好的气质性格应具备以下特征：大方而不轻佻、爽快而不急躁、坚强而不固执、果断而不粗率、自重而不自傲、谦虚而不虚伪、活泼而不轻浮、严肃而不呆板、谨慎而不拘谨、老练而不世故、幽默而不庸俗、热情但不多情。
二、心理素质方面。在谈判过程中会遇到各种阻力和对抗，也会发生许多突变，谈判人员只有具备良好的心理素质，才能承受住各种压力和挑战，取得最后的胜利。他们所需要的心理素质主要包括：
1、自信心。自信心是谈判者最重要的心理素质。所谓自信心是指谈判者相信自己企业的实力和优势，相信集体的智慧和力量，相信谈判双方的合作意愿和光明前景。自信心的获得是建立在充分调查研究的基础上，建立在对谈判双方实力的科学分析的基础上，而不是盲目地自信，更不是藐视对方轻视困难，固执自己错误的所谓自信是有害的。
2、自制力。谈判过程中难免会由于双方利益的冲突而形成紧张、对立、僵持、争执的局面，如果谈判者自制力差，出现过分的情绪波动，就会破坏良好的谈判气氛，造成自己举止失态，表达不当，使谈判不能进行下去，或草草收场，败下阵来。谈判者具备良好的自制力，在谈判顺利时不会盲目乐观，喜形于色；在遇到困难时也不会灰心丧气，怨天尤人；在遇到不礼貌的言行时，也能够克制自己不发脾气。
3、懂得尊重。在谈判中只有互相尊重，平等相待，才可能保证合作成功。所以谈判者首先要有自尊心，维护已方的尊严和利益，面对强大的对手不妄自菲薄，奴颜献媚，更不会出卖尊严换取交易。但同时谈判者还要尊重对方，尊重对方的利益，尊重对方的意见，尤其是其的宗教信仰和生活习惯。
三、思想意识方面。谈判人员要有维护国家、民族和本企业利益以及为此而努力奋斗的强烈信念。特别是对于涉外的谈判人员，更要强调终于祖国，坚决维护国家的主权和利益，坚决维护民族尊严。要有严格的纪律性、原则性和高度的责任感。在谈判活动中，要自觉遵守组织纪律，坚持原则，具有强烈的事业心，尽最大努力争取商贸谈判的成功。要有廉洁奉公、不谋私利的高尚品格。在商贸谈判中，谈判一方是以小利，甚至采取行贿手段拉拢谈判人员，以牟取自身利益的事是经常发生的。在物质利诱面前廉洁奉公，使商贸谈判者应遵循的一个重要道德原则。
四、知识素质方面。基础知识是一个人智慧和才能的基石，专业知识则决定一个知识的深
度和从事本职工作的能力。基础知识和专业知识越广博深厚，适应能力、工作能力就越强。作为现代谈判
人员，知识面越宽，应变能力就越强，专业知识越深，就越能适应谈判的需求。一个理想的商贸谈判者必
须掌握经济学、民俗学、行为科学、地理知识心理学等丰富的基础知识。同时，具备必要的商贸理论和经
济理论知识，掌握商贸谈判的有关理论和技巧，熟悉商品学、市场营销学、经营策略、商品运输、贸易知
识、财务经营管理知识等，熟悉并了解本专业范围内的产品性能、维修服务、成本核算等专业知识，精通
各国文化习俗和谈判思维，精通WTO规则，能够解决贸易争端，善于组织国际商务谈判。
五、身体素质方面。谈判是既消耗体力又消耗脑力的人类活动，很多谈判都是时间紧，任
务急，没有健康的身体是很难胜任谈判工作的。根据上述要求，选择谈判人员应考虑适当的年龄跨度。应
该有充沛的精力，一般在35——55岁年龄跨度内，正是思路敏捷，精力旺盛阶段，他们已经积累了一定经
验，而且事业心、责任心和进取心也较强。当然，由于谈判内容、要求不同，年龄结构也可灵活掌握。
谈判人员在进行谈判之前，都要做大量的准备工作，为激烈而紧张的谈判做好充足的准备，即使是这样，
在谈判过程中也会遇到突发的问题，这就需要谈判人员也要具备相关的能力。
一、敏锐的洞察力。谈判人员在谈判过程中应该注意观察对方的行为，从而发现对方的想法。通过对方表
现出来的手势、眼神、面部表情判断他的内心活动，有针对性地展开谈判策略。依据交易双方的经济实力
在双方交锋的谈判桌上灵活应变，能根据谈判的内外环境和主客观条件，正确判断谈判的发展趋势，谈判
实际上是双方心理和智慧的较量过程。一个人的心理活动可以通过表情、身体姿势等方面表现出来，观察
到对方的相关情况，大到遣词造句、态度立场，小到观察肢体语言的暗示，读懂对方一个手势、一个眼神
的潜台词，洞察对方的心理世界，进而随机应变，对谈判对方的真实意图能迅速根据掌握的信息和对方当
场的言谈举止加以分析综合，做出合理判断。取得谈判的优势。尽管洞察力在谈判中非常重要，但是许多
谈判人员却缺乏商战中应有的警惕性。原因在于，他们太过于在意自己的想法，而无暇倾听别人的意见。
过于沉湎于自己的思考中，顾不上或注意不到别人做的事情。这在某种程度上大大地影响了谈判的效率，
影响了谈判者臆测的准确性。
二、语言、文字的表达能力。谈判实质上是人与人之间思想观念、意愿感情的交流过程，是重要的社交活
动。谈判人员应该善于与不同人打交道，也要善于应对各种社交场合。这就要求谈判人员应该有较强的文
字表达能力和口语表达能力。简洁、准确的表达能力是谈判人员的基本功。谈判高手往往说话准确、技巧
性与说服力强、表达方式富有艺术感染力，并且熟悉专业用语、合同用语和外语。谈判高手与素不相识且
目的迥异的对手坐在一起，可以通过恰如其分的表达打破沉默、扭转僵局；情理交融的说理常常可以起到
力挽狂澜、转危为安的奇效；巧妙的拒绝，就像航船避开暗礁，可以避免出现难堪的窘境；理直气壮的反
驳可以由被动转为主动，由劣势转为优势。对对手的表达字斟句酌的加以推敲。同时要善于言谈、口齿清
晰、思维敏捷、措辞周全，善于驾驭语言，有理、有利、有节地表达己方观点。谈判人员还要具备较强的
文字表达能力，要精通与谈判相关的各种公文、协议合同、报告书的写作，包括对书面文件的理解能力，
以及独立起草协议、合同的能力。一般来说，谈判中，起草出来的协议、合同草案总是对起草的一方有利。
文字功夫的奥妙之处就在于使协议、合同表明上看来公平合理，可是一旦出现问题，解释起来就全然不是
那么回事了。
三、较强的逻辑思维和判断能力。要思路开阔敏捷，判断力强，决策果断。对方往往会用许多细枝末节的
问题来纠缠你，而把主要的或重要的问题掩盖起来，或故意混淆事物之间的前后、因果关系。作为谈判人
员就应具备抓住事物的主要矛盾和主要方面的能力。同时要思路开阔，不要为某一事物或某一方面所局限，
而要从多方面去考虑问题。判断准确、决策及时，这些能力对于谈判人员来说格外重要。提高这方面的能
力就要善于倾听对方的意见并把握对方的意图。谈判是双方相互交换意见。但有些人思维敏捷，冲动性强。
往往对方的话刚说一半，他就自以为领会了对方的意思，迫不及待地发表自己的意见，这也是不可取得，
造成误解对方，反而给对方提供一些可乘之机。在风云变幻的谈判场上，又不忽视细微的蛛丝马迹，能掌握谈判对手的动向，抓住稍纵即逝的机会，勇敢果断地决策，以免贻误时机。
并不是每一个人多可以担当谈判员的职务的，谈判工作涉及到公司的很多商业机密，所以在选择谈判人员时要特别注意：
一、不能选用遇事相要挟的人。很多企业和公司的领导人，常以某人是否有客户、有关系为条件而选用商务人员，实际上这是短视和很片面的。这类人员确实能够在短期内给公司带来可观的收入；但这类人却常常居功自大，无限向公司要条件，如果不能如愿，随时可能离开公司，并将他的客户带走。
二、不能选用缺乏集体精神和抑郁变节的人。由于商务谈判人员对企业的内外部情况了解甚多，工作性质比较特殊，因此，容易产生个人主义。如果商务谈判人员发展到这种程度，对公司的损失是很大的。
三、给谈判人员更多的时间和机会。企业领导不能期望谈判人员能够一夜间成为第一流的谈判专家，通常情况下，企业所选择的谈判人员总是很有才干的，但也需要一个成长成熟的过程。领导者应该给他们更多的时间和机会，不断地去充实丰富自己。被选用的商务人员不论有多么丰富的经验，也需要相当的时间来了解公司的政策和实务，并探寻解决问题的方法。如果领导者期望自己的谈判者称为一流的人才，就不要给他以支持、激励和有效的训练，这是最正确的方式。
商务谈判工作是一门科学，它涉及到了多门学科。同时，它也是现代企业经营中非常重要的环节。在谈判过程中，谈判人员的素质、能力、经验、心理状况以及临场的发挥对于谈判的进程和结果都有极大的影响。企业的领导者一定要多角度的培训和考核谈判人员，要知道，一个具有良好素质的谈判人员，是谈判取得成功的关键。
参考文献：
1、冯华亚主编商务谈判清华大学出版社2006年2月
2、朱凤仙主编商务谈判与实务清华大学出版社2006年12月
3、张华容商务谈判理论与实务湖南人民出版社2000年8月
4、周琼、吴再芳商务谈判与推销技巧机械工业出版社2005年7月
5、刘文广、张晓明商务谈判高等教育出版社2004年8月
6、袁革商贸谈判中国商业出版社1996年6月
