公司岗位职责与薪酬待遇草案
一、岗位职责
（一）、总经理岗位职责-----总经理是公司的最高负责人，行使公司最高决策权和管理权。总经理主要履行以下职责： ⑴ 代表公司参加重大的内外活动。
⑵ 审核以公司名义发布的各种文件。
⑶ 领导制定公司的市场运营、发展战略及规划。
⑷ 领导制定公司年度计划，中长期发展计划等。
⑸ 批准公司的年度财务预算。
⑹ 领导公司建立各级组织机构，并按公司战略规划进行机构调整。 ⑺ 领导公司制定各种规章制度，并深入贯彻实施。
⑻ 决定各职能部门主管的任免、报酬、奖惩。
⑼ 加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。 ⑽ 定期主持召开员工座谈会，了解员工动向。
⑾ 定期组持召开公司产品质量分析会。
（二）、经理岗位职责：
⑴ 在各部门总监或总经理领导下和其它部门密切配合完成工作。 ⑵ 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
⑶ 制订采购与销售计划。
⑷ 确定采购与销售政策。
⑸ 设计采购与销售模式。
⑹ 销售人员的招募、选择、培训、调配。
⑺ 销售业绩的考察评估。
⑻ 销售渠道与客户管理。
⑼ 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
⑽ 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
1、销售计划、组织及客户管理
⑴ 营销范围的把握与市场现状调查。
⑵ 决定新设客户的交易条件。
⑶ 与客户人际关系的确立。
⑷ 搜集竞争者情报。
⑸ 销售目标与定额的设订和管理。
⑹ 科学而有效的营业分析。
2、客户计量管理
⑴ 客户的销售统计和销售分析。
⑵ 客户的经营分析指导。 ⑶ 客户资金运转指导及信用调查。
3、客户营销、维服参谋 。
⑴ 客户销售方针的设定援助。
⑵ 支援客户的计划方案。
⑶ 从客户处做市场观察。
⑷ 为客户做销售促进指导。
4、推销技术
⑴ 技术研讨会的举办。
⑵ 商品及销售基础知识的传授。
⑶ 陪同销售及协助营销。
⑷ 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
5、专业推销
⑴ 接受订单的业务。
⑵ 销售事务与公司内部联络。
⑶ 帐款回收。
⑷ 每日、周、月销售总结、汇报。
（三）、收发，物流，客服，销售，技能等岗位职责：
⑴ 完成上级下达的销售回款与工作目标。
⑵ 在所辖的门店（市场）完成门店（市场）的分销与（门店）市场的铺货陈列等工作。 ⑶ 按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表。
⑷ 按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系。
⑸ 收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导。
⑹ 进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户。
⑺ 按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品。
⑻ 完成上级领导交给的其它工作任务。
（四）、入职要求：
⑴ 中专以上学历，懂电脑操作，男性有驾驶证，有较强的口头表达能力，思路敏捷，良好的人际沟通能力。
⑵ 要求责任心强，肯吃苦耐劳，做事富有激情和主动性，诚实可信、富有团队合作精神。 ⑶ 乐于学习、敢于创新，追求卓越，敢于接受挑战，有一年以上业务工作经验者优先。 ⑷ 有特殊才能或技能者，可视情况破格录取。
二、薪酬待遇（员工工资=基本工资+岗位工资+工龄工资+奖金+津贴）
1、基本工资：参照当地员工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数确定。
2、岗位工资：根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定。
3、工龄工资：为鼓励员工长期、稳定地为企业工作，根据工龄长短，分段制定标准，区分社会工龄、公司工龄（十年封顶，现职员工从2008年起计算）。
4、奖金（效益提成、效级考核、特殊贡献等）：
⑴ 根据各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立。
⑵ 绩效考评由公司和各部门主管统一进行，与经营利润、销售额、特殊业绩、贡献相联系。
5、津贴：包括有交通，伙食，工资，加班等。
成都新浪装饰材料有限公司
2010-7-23
