推荐第1篇：前厅鞋吧员的岗位职责
前厅鞋吧员的岗位职责
1、按客人的要求服务，保证质量、不得私自为其他人员服务，自作主张为其他人员擦皮鞋或擦鞋不开单的，应承担经济责任10元。
2、客人不做服务的，必须为客人把鞋上的灰尘擦掉，没有做到的，承担经济责任10元。
3、负责兰色防滑拖鞋的刷洗、消毒工作，必须做到每天一洗一消毒，没有做到的，承担经济责任10元。
4、管理好鞋吧工作，内部工作人员的拖鞋要定人定位，按摩技师个人的鞋应用袋子装好带到休息室或更衣橱内，凡不服从管理的人员，承担经济责任10元，没管理好的，承担经济责任10元。
5、保持鞋吧的卫生清洁和空气清新，禁止与无工作关系的人闲坐闲谈，发现此行为，承担经济责任10元。
6、前厅人员过多或需要补岗的情况下，应随时补岗，积极主动的参与到前厅接待的工作中去，否则，承担经济责任10元。
7、爱护好客人的皮鞋，由于擦洗不当，给客人的皮鞋造成损坏或污点，应承担赔偿客人损失的责任。
8、为客人做皮鞋美容时，必须足量用高质量的鞋油，不得偷工减料，以次充好，如有此行为，应承担经济责任20元。
9、优质服务，业务熟练，细心操作，由于技术不好，没达到客人的满意，被客人投诉，应承担经济责任10元。
推荐第2篇：鞋吧岗位职责及工作内容[推荐]
鞋吧岗位职责及工作内容
1、严格遵守公司的各项规章制度
2、上岗前整理好个人卫生，仪容仪表端庄，按要求着装佩戴工号牌。
3、微笑服务，礼貌待客，热情对待每一位到来或离去的客人
4、工作时间内不得擅自离岗、串岗、不得闲谈及阅读报刊、杂志等
5、上班第一时间清洁本区域的内的卫生，保证鞋吧区域内清洁无杂物、保持鞋吧的空气清新禁止与无工作关系的人闲坐闲谈
6、保管好VIP专用拖鞋，分清手牌号。每天上班必须做好核查工作
7、定期负责拖鞋的刷洗、消毒工作，必须做到三天一洗一消毒
8、认真负责的护理好每一位顾客的鞋做到零投诉
9、必须熟记每个鞋牌号的方位顺序，听到出鞋口令后必须立马反应上来鞋子的方位并迅速取出
10、鞋房人员随时保持待命状态听到来客出鞋口令后，高声回应“收到”并迅速按来客数量出鞋不得延误
11、接到出鞋口令后，按贵宾人数取出拖鞋，放鞋姿势为：右腿前驱完全蹲下，将拖鞋放置客人正前方3—5处、言：贵宾你好！请换鞋，然后询问客人的鞋子是否需要护理，并将对应的手牌双手套在客人手腕上 言：请您带好手牌以便您离开时为您去鞋（一次性来客人数较多时必须做到人 鞋 鞋牌 夹子一一对应）
12、客人消费完到大厅，鞋房接到出鞋口令后立即回应收到，迅速取出相对应的鞋子，言贵宾您好这边稍作换鞋，顾客起身离开时言贵宾请慢走、碧海金阁感谢您的光临。
推荐第3篇：《鞋》 教案
《鞋》教学设计
教材介绍：
低年级生活语文教学是以生活为基础、以培养和发展学生的认知能力、语言能力和生活适应能力为基本目标的一门课程。本课《鞋》选自全日制培智学校义务教育实验教科书生活语文一年级上册第四单元《服装与着装》，通过教学使学生认识各种各样的鞋子，并能辨认左、右脚穿的鞋子，同时学会穿无带鞋。
学情分析：
本课的教学对象是拂晓班的九名学生。其中付金浩能配合老师完成学习，程楚杰、李欣悦有一定的认知能力和语言能力，但李欣悦课堂上自控力差。田立艳、朱利桐、于杉多动，注意力不集中，课堂上坐不住。张梦圆、于杉认知能力较差，只能说单音节和部分双音节词。郭文蕊上课不说话，行为呆板；赵泽能听懂指令，但不会说话。本课的分层目标主要根据认知、配合能力和语言的发展需要进行。
教学目标：
1、知识与技能：
A组：能认识各种各样的鞋子，并能辨认左、右脚穿的鞋子，同时学会穿无带鞋；能说简单的句子：这是XX鞋。
B组：能在老师的指导下认识各种各样的鞋子，并能辨认左、右脚穿的鞋子，同时学会穿无带鞋。
C组：能在教师提示下养成上课的良好习惯。
2、过程与方法：
通过出示鞋子的实物，放映多媒体课件的图片，让学生对各种各样的鞋子有初步的认知；采用教师示范和学生练习相结合的方式，提高学生的自理能力。
3、情感态度与价值观：
让学生体验穿鞋子的快乐，同时养成自己的事情自己做的好习
1
惯。
教学重点、难点：
教学重点：能认识各种各样的鞋子，并能辨认左、右脚穿的鞋子，同时学会穿无带鞋。
教学难点：能辨认左、右脚穿的鞋子，学会穿鞋。 教学准备：
实物、图卡、多媒体课件 教学过程：
一、课堂常规训练：
1、站姿（1分钟）、问好
2、点名
3、坐姿（播放音乐：心神合一）
4、小律动：《我的身体》
二、学习内容：
（一）导入
教师请两名学生脱鞋光脚在地面上走一走，引导学生谈感受。 师：穿上鞋子可以保护我们的小脚不受凉。老师今天就带来了一双鞋，看看，有两只呢。
（二）认识鞋子
教师出示幻灯片，同学们看一看，都有些什么鞋子呀？ 学生自由回答：凉鞋、棉鞋、旅游鞋、拖鞋。 教师出示幻灯片：这些鞋都是谁穿的？
学生自由回答：这是妈妈穿的鞋；这是爸爸穿的鞋。
（三）穿鞋子
1、引导学生通过观察，分辨鞋子的左右脚。
师：仔细看看，这两只鞋子有什么不一样？（教师把两只鞋子摆在一起，引导学生从鞋子弯曲的方向、拌扣的位置分辨鞋子的左右脚） 穿鞋子的时候要分清左右脚，左边的小脚丫穿左鞋，右边的
2
小脚丫穿右鞋。
2、观看视频《我会自己穿鞋子》
找一名学生示范讲解：把鞋先摆好，左右位置要正确，然后，把粘扣揭开，用手拿住鞋子，把脚伸到鞋子里，再用手把鞋子的后跟提起来，最后粘上扣子。
3、请学生自己学习穿鞋子
提出要求：要先把鞋子按照左右正确的位置摆好，穿的时候注意左脚对左鞋，右脚对右鞋，穿的时候两只小手要配合好，用老师教的办法穿。
（四）做游戏：穿鞋竞赛。
学生比赛穿鞋子，看谁穿的又对又快，进一步学习掌握穿鞋的技能。
（五）小结
小结：今天我们学会了穿鞋子的本领,以后在家中你们的鞋子要自己穿,不要麻烦爸爸妈妈,相信你们都是好孩子。刚才我们的手和鞋子玩了,有小虫虫爬到手上了,我们下课一定要去洗洗手！
推荐第4篇：宝宝鞋
我为人人，人人为我
——《三个火枪手》读后感
Un pour tous；Tous pour un!
——Alexandre Dumas
《三个火枪手》（也可译为《三剑客》），是法国大文豪亚历山大·大仲马（Alexandre Dumas l802～1870）的著名小说。这是一个家喻户晓、脍炙人口的侠义英雄故事。
这个故事描写的17世纪的法国，政治者争权夺利，矛盾重重。主人工是一个法国小子达达尼昂，他善良淳朴聪明，一次又一次把自己的朋友从危险中拯救出来，一次又一次打破红衣主教的阴谋。说到这里就不得不提到达达尼昂的三个朋友——三个火枪手：阿多斯，波尔多斯，和阿拉米斯。他们正直，勇敢，为了朋友可以不惜一切代价，还有着绅士风度，说到怎么认识主人公达达尼昂，那可真是一段奇遇，真可谓是不打不相识。达达尼昂无意间分别冒犯了这三位火枪手，他们为了荣誉要和达达尼昂决斗，达达尼昂只好硬着头皮接受了。本来达达尼昂准备去送死，谁知道来了红衣主教的卫士，他们人多势众，要和三个火枪手决斗，达达尼昂则加入了火枪手这一边，就这样大家同仇敌忔。一起战斗敌人。结果他们以胜利而告终，也正以为这次战斗化解了大家彼此的误会，成为了非常要好的朋友。达达尼昂经过努力也加入了火枪队，四个人从此形影不离，有福同享有难同当。大家从此接受了反抗红衣主教的任务......故事也就此展开。作者生动的描写，高超的写作水平烘托出了达达尼昂，阿多斯，波尔多斯，和阿拉米斯，这四个个性迥然不同的四个人。小说中将阿多斯、阿拉密斯、波尔多斯三人的情况作了详细的交代。大仲马先生将达达尼昂和他的三个伙伴写成来自法国四个不同地区的人，通过他们构成了整个法兰西的缩影。“历史是什么？是我用来挂小说的钉子。”红衣主教黎赛留、法王路易十
三、白金汉公爵、王后奥地利安娜......法国历史中的显赫人物一一活灵活现地出现在小说中。他们交谈、决斗、恋爱、歌唱…..他们从浩瀚的漫长历史画卷中，从泛黄的冗长记载与文献中翩然走到书中的世界，他们的情感、阴谋、信仰渐渐感染到读者，我在阅读这本小说时，曾不止一次地为达达尼昂狡黠的机智径自咯咯地笑，为波尔多斯可爱的虚荣无可奈何地摇头粲然，为阿拉密斯迷人的气质所倾倒，更为阿多斯高贵的品格对他感到钦佩。三个火枪手以他们独特的人格魅力吸引了我。
看了这个小说我也受益匪浅，以个好汉三个帮，谁都需要帮助，朋友能给自己帮助，就像这四个朋友互相帮助，共渡难关，也正是这样他门才能从一个又一个危险与困难中走出来。而且，人要证明自己就要以实际行动来证明。达达利昂也正以为如此最终才变成了火枪队的队长。
伟大的别林斯基说过： “真正的朋友不把友谊挂在口上，他们并不为了友谊而互相要求一点什么，而是彼此为对方做一切办得到的事。”
在巴黎，性急而又天不怕地不怕的达达尼昂先后与“冷面枪手”阿多斯、“红斗篷”波尔托斯、“美男子”阿拉密斯不打不相识，并与他们结下了不解之缘。 此后，他们又一同去拼命——为了王后奥地利安娜的名誉到英国伦敦给白金汉公爵送信，并取回那串价值连城的钻石项链；为了和平，又奉国王的命令参加了拉罗
舍尔围城战......期间，没有一个人喊苦，没有一个人叫屈，每一个人都是发自内心的开心。
莎士比亚说；“朋友间必须是患难相济，那才能说得上真正友谊。”
这句话放在这里真的是再恰当不过了，主人公达达尼昂与他的好朋友——阿多斯、波尔托斯、阿拉密斯就是四个“有福同享，有难同当”的莫逆之交，生死朋友。谁有钱都拿出来大家花，遇到事情也一起行动。不管是出入枪林弹雨，还是拿着脑袋去冒险，每一个人都毫无怨言，甚至积极主动。 达达尼昂多想当官，可当他拿到空白的火枪队副队长的委任令时，还是先去逐个请求了三个朋友的接受。在大家都拒绝，而阿多斯填上达达尼昂的名字后，达达尼昂禁不住流下了眼泪，说他今后再也没有朋友了。 世界上最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。
是啊，友谊多么珍贵啊！“万两黄金容易得，知心一个也难求。”我若能得到一份珍贵纯洁的友情，让我少活十年，我也干。 没有了友谊，哪会有高山流水的佳话？俞伯牙若没遇到知音——钟子期，也许早就摔琴了，也许早就因忧郁而见阎王了。 没有了友谊，哪会有管鲍之交的千古传奇？管仲若没遇到鲍叔牙这般知心朋友，这位有经天纬地之才、济世匡时之略，帮助齐桓公建立霸主地位的英雄，也许早就成了刀下之鬼了。 没有了友谊，哪去找《X宣言》的成就？谁来塑马克思与恩格斯的友情真谛？ 友情被人比喻成“严冬里的炭火”、“酷暑里的浓荫”、“湍流中的踏脚石”，又被人誉为“世上唯一可以通心的良药”。这样美好的一种情感，谁不想得到呢？ 孙中山与李大钊，舒伯特与贝多芬，契诃夫、柯罗连柯与高尔基......哪一个彼此间不是圣洁的友情？ 友情是至清至纯至美的，它像眼睛里容不得沙子一样容不得任何功利性的东西和一切虚假的，丑恶的东西。
我真得感谢大仲马，他通过《三个火枪手》告诉我，朋友是什么，友情是什么。
我想每个人都有他生于这个年代的意义。每个人，不管生于哪个年代都有他相信的或是不相信的东西，而称之为宗教，我为其取名为自我的宗教（它有别于上帝的宗教）。当达到一定境界，便愿为之死、为之活。世人称之为发狂、发疯，或称之为无私。
但是人人都是自私的，当他为一件事无私的时候，必然因另一件事自私。或者说他的无私是建立在自私的基础上的。因为他愿意为自己所相信的东西去牺牲自我，而不考虑其他。即使有各方面的让自己放不下的东西，在经历痛苦的挣扎之后，也会选择自我解脱。比如：为了爱情抛弃父母，或是因为父母抛弃爱情；或因爱情抛弃事业，或因事业抛弃爱情；或因金钱抛弃朋友，或因朋友舍去金钱。所以我们不能简单地说这个人是对的，那个人是错的。在理论上没有任何一个人有资格评判除他以外的任何人的对与错。当我看到拉乌尔因为自己深爱的拉瓦利埃尔小姐爱上了国王而情愿去死时（而最终上帝成全了他），我憎恨拉瓦利埃尔小姐的铁石心肠。我认为再冷酷的心都会被拉乌尔那强烈的爱所融化。可是另一方面，路易丝（拉瓦利埃尔的小名）作为一个女人，作为拉乌尔的未婚妻，也情愿因为爱情而舍去自己的名誉，并抵挡住各方的压力和轻视。而阿多斯，因为自己心爱的儿子远征，而且凶多吉少，心被掏空了，整日整日地沉陷在幻梦中。当听说自己的儿子战死沙场时，他在床上平静、安详地带着微笑离去了。他遵守了他的诺言，陪着心爱的儿子一同离去。阿拉密斯因为了实现自己的野心而跟随富凯先生，发动叛变而遭流放。波尔多斯因为最终厌恶无所事事的生活，相信他的
朋友，相信阿拉密斯，参与叛变而死去。当达达尼昂带着波尔多斯的死讯来找阿多斯时，看到的却是另一个躺在床上的死人。这个曾经对待他就像父亲对儿子一样的人，这个他曾经象父亲一样敬重的人就这样离去了。法国就剩下他一人。父亲和儿子应该已经在天堂相遇了吧，而他，在承受了好友相继离去的痛苦时，注定要为荣誉而亡。我是同情达达尼昂的，他承受了命运带给他的一个又一个的打击、一次又一次的考验，虽然最终还是没能安享晚年，但至少他还是得到了他梦寐以求的法国元帅的权杖。
读完了小说，仍觉余兴未减，想想，这部小说确实有许多看点，值得我去细细回味。
小说犹如一幅17世纪法英皇室及贵族阶级充满战争与爱情、政治与阴谋、正义与邪恶较量的隐秘生活画卷。作者在这幅画卷里通过对皇室贵族阶虚伪奢靡、庸俗荒诞生活的形象描画，揭示了当时法英两国人民遭受战争之灾的无辜与必然。
小说的故事情节跌宕起伏、惊险曲折、扣人心弦 从故事的开始，写达达尼昂接受老爹礼物和光荣使命只身投奔王宫投靠火枪营统领，这个情节就充满巧合、惊险，到后来达达尼昂取得火枪营统领赏识、义无返顾决斗初识三剑客、与情人秘密约定为救皇后前往英国送密信、到最后誓死与三剑客完成皇家使命等情节都惊险、离奇、扣人心弦。另外情节中对一些恐怖阴森场景的描述，似乎能把我们带入到17世纪法国的那片片令人悚然的森林、监狱、教堂和海边。使我们犹如进行了一次刺激的17世纪异域惊险之旅。
小说非常成功的塑造了正反面人物的性格。小说成功的为我们塑造了一个把光宗耀祖走入上层社会显示出超人胆识和果敢行动、过人智慧和遇事机敏的青年“达达尼昂”的正面形象。这个胸怀大志、英勇无畏、不达目的不罢休的青年令我们叹服给我们启发。同时小说为我们塑造了一个为追求奢侈生活借政治和宗教耍弄阴诡计、出卖色相、丧尽天良的虚伪、狡诈的女阴谋家“米莱迪”形象。对她的塑造，使我们深感阴险狡诈之人的疯狂对社会和他人会遭成多么大的破坏，“她”同时也警示人们多行不义必自毙的道理。另外对三剑客、红衣主教与火枪营统领、王后与白金汉公爵等人物的性格塑造也颇费心思，因此，围绕这些人这些集团展开的矛盾、争斗也就越发好看。同时从他们每个角色身上都能让我们领悟到一些什么。
小说为有志青年树立了光辉榜样 。从达达尼昂身上折射出的为追求理想胸怀壮志，英勇无畏，舍身取义，极尽智慧，决处求生的精神应该成为我们实现理想的启迪。
推荐第5篇：鞋市场调查报告)
篇1：鞋类市场调查报告 xx市鞋类市场市调报告
2008年11月上旬我们就xx市市的鞋类市场进行了初步的市场调查，由于本地的鞋类商铺主要为两种模式经营：临街铺面形式和商场店中店模式，故本次市调我们围绕这两种模式展开，分别对解放路商业街的临街鞋类商铺及品牌专卖店（临街铺面形式）、新世纪购物中心鞋类卖场（商场店中店模式）、中商百货鞋类卖场（商场店中店模式）这三大主要鞋类业态进行了摸底。具体数据如下：
一、解放路商业街鞋类商铺及品牌专卖店
以列山大道为分割线，分解放路东端、解放路西端，东端多以中低价位的综合小鞋店、中等规模鞋类卖场为主，西端以价格中档的品牌专卖店为主。
1、解放路鞋类商铺经营形式及门店布局图
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2、解放路临街鞋类商铺汇总
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注：经营类别栏：a 正装男鞋、女鞋（男鞋为a
1、女鞋为a2）；b 休闲男鞋、女鞋（男鞋为b
1、女鞋为b2）；c 童鞋；d 运动鞋；e 以上品类均包含
3、解放路鞋类商铺经营类别占比图
二、新世纪购物中心鞋区
1、新世纪购物中心鞋类区品牌布局图
2、新世纪购物中心鞋类区品牌信息汇总
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3、新世纪购物中心鞋类区经营类别占比
三、中商百货鞋区
1、中商百货鞋类区品牌布局图
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3、中商百货鞋类区经营类别占比
四、鞋类各大业态价格区间对比
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五、市调综述
由于本地商业发展、商业规划的历史原因，目前xx市解放路属于本地传统商业区的核心地段，周边各类商业项目高度集中，商贸业相对发达，以大十字街为中心，周边半径500米内分布的主要鞋类商家有新世纪购物中心、中商百货等中高档鞋类卖场；面积300-500平方米左右面向大众的中低端鞋类卖场有百信、百乐、阿里巴巴等；同时还有一批装修高档的鞋类品牌专卖店，如奥康（3家）、红蜻蜓、蜘蛛王、达芙妮、百丽、派中派、千百度、金利来等。
整体解放路商圈鞋类商业业态较为成熟，业态构成较为丰满，商业总量较大。众多品类全部集中在解放路上，商业竞争之激烈可见一斑。 通过调研我们看到，整体鞋类商业竞争集中在传统商业模式上，以零售市场为核心，争体量、拼价格。但由于过度的集中化，致使鞋类商品的品牌拓展空间有限，商业突围也已成必然之势。
从品牌和款式方面来说，如新世纪、中商百货大商场鞋区多为国内二三线品牌，款式较为保守，但相对价格并不低，甚至在一个卖场可以看到不同品牌但款式几乎一样的鞋样。从品牌的丰富度、款式丰富度、流行度等方面并不能真正满足中高收入者对品牌、款式的要求。而解放路临街鞋店恰恰相反，品牌众多，令人眼花缭乱，但是多为仿冒品、不知名品牌、擦边球品牌，款式也多种多样，基本是流行什么款式就买什么款式，经营手段很灵活，主要针 对中低收入者这些对价格敏感，对款式跟风、对品牌不注重的消费群体。
从价格方面来说，低档商品多集中在临街综合鞋类卖场，中档商品多集中在临街品牌专卖店，中高档商品集中在大商场鞋类专柜。但同一个品牌也会出现不同的价格区间，以适应各种消费群体。例如本地相对知名的品牌既在大商场开设专柜，也开设临街专卖店，如男鞋的蜘蛛王、奥康；女鞋的千百度、百丽等，他们采取一个品牌两种渠道的经营方式：本品牌的高价位产品在商场专柜销售，价格较高，临街专卖店则销售中档价位产品，价格相对灵活。此类型品牌店装修有一定档次，而商品价格相对不高，能得到中高端消费群体的认同。属于本地销售的中坚力量。而反观在百信、百乐、阿里巴巴、太平洋等卖场均有专柜的日泰、兽霸等品牌店装修普通、款式相对陈旧，经过多年的销售虽然在本地有一定的认知，但始终徘徊在中低端的档次。
根据以上数据建议我方鞋城在价格区域定位方面，卖场以质优价廉的中档价位商品为主；高档商品为衬，提升卖场形象和档次；低价位的商品为辅，作为特价品，拉动人气。建议卖场高中低档商品占比为2：6：2。入驻品牌则优先选择已经在本地销售多年、有一定认知度的品牌，例中高档男鞋品牌蜘蛛王、奥康、意尔康等；女鞋品牌百丽、千百度、tata等；中低端的鞋类品牌如日泰、兽霸、路标等。
篇2：干鞋器的市场调查报告 目 录
摘 要..............................................................2 第一章 干鞋器的调查介绍.............................................2 1.1 调查对象...................................................2 1.2 调查目标....................................................2 1.3 调查方法...................................................2 1.4 调查内容...................................................3 第二章 干鞋器的基本介绍.............................................3 第三章 干鞋器的原理.................................................3 第四章 干鞋器的功能................................................4 4.1主要功能 ....................................................4 4.2辅助功能 ....................................................4 第五章 干鞋器的分类.................................................4 5.1按照功能分 ..................................................4 5.2按造型分 ....................................................4 5.3按方式分 ....................................................4 第六章 现有干鞋器的造型特点.........................................5 第七章 干鞋器的基本结构.............................................6 7.1 干鞋器的结构组成...........................................6 7.2 材料.......................................................6 第八章 干鞋器的使用方法............................................7 第九章 干鞋器的使用限制、注意事项..................................7 第十章 干鞋器的造型总结.............................................7 摘 要
本文是关于市场上的干鞋器的调查，主要通过市场调查的网络查询法、观察法及其他方法，针对市场上现有的干鞋器从功能、类别、造型、使用情况、工作原理、结构、产品的设计要求、限制条件、特点等方面进行调查分析。确定出电烤箱的具体结构、尺寸、外观造型。
关键词：功能；造型；原理；设计要求
第一章 干鞋器的调查介绍 1.1 调查对象
现有市场上的干鞋器，主要是针对现在秋冬潮湿的气候对于人们鞋子舒适度的一个实用产品。干鞋器最直接的好处就是不让人穿湿鞋子，湿鞋子不仅不舒适保暖，更重要的是让人不能静下心来做事情；其次，脚底受了寒气，容易生病的哦！用上干鞋器就可以每天穿着干爽的鞋子去想去的地方；最后，在部分地区空气湿度比较大，鞋子一个礼拜可能才晒得干，大大给人们提供了方便。 1.2 调查目标
针对网上、市场上的干鞋器，对干鞋器的主要功能、辅助功能；市场上、包括网上的现有产品的造型特点；产品定位；产品的主要部件及工作原理；产品造型的设计要求与限制条件等方面进行调查分析。 1.3 调查方法
主要通过市场调查中的实地商场调查观察法、网络商城产品的调查法、网络信息查询法、书籍查询法及其他方法。对产品进行分析总结，找到适合该产品功能的外观造型，更好的运用到现实中。 1.4 调查内容
总结现有产品的功能、造型、尺寸、外形、产品特点、产品的主要部件、结构、用户需求。对产品进行改良设计，对造型用途更好的把握。
第二章 干鞋器的基本介绍
由于生活水平的提高，人们越来越注重身体健康和生活质量，对于生活中出现的小的麻烦也努力找到了解决的方法，因此出现了干鞋器的出现具有一定的时代性。
干鞋器，也叫烘鞋器、暖鞋器、烤鞋器。干鞋器最直接的好处就是不让人穿湿鞋子，湿鞋子不仅不舒适保暖，更重要的是让人不能静下心来做事情；其次，脚底受了寒气，容易生病，使用干鞋器就可以每天穿着干爽的鞋子去想去的地方；最后，在部分地区空气湿度比较大，鞋子一个礼拜可能才晒得干，大大给人们提供了方便。因此成为生活中必不可少的生活必需品，并且随着社会的发展，产品会越来越完善。
第三章 干鞋器的原理
干鞋器一般由电源线、分线夹、指示灯、加热器、散热片等五大部分组成。通过电热元件和散热片，只要1分钟就可使加热器升温，5-10分钟干鞋器升温到外壳，使散热片温度维持在55度左右。这是烘干织物，又不损伤织物的最佳温度。由于鞋口与外界没有密封，空气受热可携带部分热量从此逸出，因而使加热量与逸出1的热气和鞋吸收的热量在55度左右时正好于热平衡状态。
鞋尖是最潮湿的部位，干鞋器的前部是直接从发热元件通过传导热方式将几乎与发热元件同等的热量传递到鞋尖，相对温度最高；脚腹与脚背的湿度比较小，就利用干鞋器的辐射热传递热量；特殊的蝶型散热片，线形接触鞋底，在鞋内形成上下两个热空气通道，便于受热后的空气从鞋口上升时带走鞋内的潮气， 干燥的冷空气换入鞋内，形成对流；充分利用物理学中热传递的三种方式，以达到最好的干鞋效果。
第四章 干鞋器的功能 4.1主要功能
主要功能一般为烘干功能、杀菌除臭功能。 4.2辅助功能
电阻发热、防潮功能、安全功能、开关功能、储存药液、散热功能、臭氧杀菌功能、紫外线杀菌功能。干鞋器主要适用各种棉鞋、布鞋、皮鞋、旅游鞋、洗过的鞋、漏水的鞋。可在家庭、办公室、医院、宾馆等多种场合使用，也可旅行携带。
第五章 干鞋器的分类 5.1按照功能分
主要有一般烘干功能，臭氧杀菌除臭功能，紫外线杀菌功能等。 5.2按造型分
立式、普通、可伸缩。 5.3按方式分
直热式、风热式(也称吹风式）。 第六章 现有干鞋器的造型特点
现有的干鞋器造型普通，由于使用的环境特点，一般造型多为与鞋子契合的鞋状，能够很好的配合使用。但是色彩多样化。根据不同的使用功能，在造型上会有些小的差异。
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图6—1 现有伸缩型干鞋器
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图6—2 一般普通造型的干鞋器 图6—3 造型独特的干鞋器
有些干鞋器的特殊功能，例如杀菌净化鞋子的舒适环境的特点，使干鞋器作为一种空气净化机出现，但是无论作为空气净化器还是杀菌干鞋机，他们都能够满足人们的需求，只会让他的功能更加多样化，成为一种多功能工具和帮手出现在日常生活中。
第七章 干鞋器的基本结构及材料 7.1 干鞋器的结构组成
由电源线、指示灯、加热器、散热片等四大部分组成。部分型号配有除臭杀菌药液。 7.2 材料
电源线：橡胶、铜丝。
指示灯：发光二极管，由于其内容加人了发光材料，反向阻断要求不高，故一般只能用于发光显示电路中。
加热器：由加热元件和附件组成的器件。陶瓷加热器材料有发热器元件、陶瓷、不锈钢、电阻丝。铸件加热器材料有管状电热加热元件、铝、铜。不锈钢加热器材料有不锈钢无缝管、高温电阻丝、结晶氧化镁粉。
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散热片：金属铝（导热性能好）。
第八章 干鞋器的使用方法
直热式根据外壳使用的材质有塑料和金属两种,金属型干鞋器为两片金属材料之间夹一管状发热体,这种干鞋器效率高,不易破损.塑料型干鞋器内部使用能自动恒温的ptc发热体,通过一金属板向外散发热量,外部使用有孔塑料作外壳,因而绝缘性能良好. 塑料型又有固定型和活动型两种,活动型能拉长,以适应不同长短鞋子,活动型在拉长或缩短过程中因前后发热体之间的连线要发生弯折,容易断裂而发生断路或短路故障,因而在使用中要注意安全. 使用前将鞋内清理干净，插电源后，这时指示灯会发出绿色的亮光，表示干鞋器已开始正常工作。此时可将干鞋器放进鞋底部，如鞋里面较潮湿，可将干鞋器直接放入鞋前部。
第九章 干鞋器的使用限制、注意事项
1.要确保电源电压与本机标明的额定电压相符
2.请勿以拉拽电源线的方式拔下电源插头，必须捏住插头从插座上拔出 3.不要在石油气或其它易燃物品旁使用
4.用，并将干鞋器交由本公司或者本公司指定维修部的专职人员进行电源线更换。
第十章 干鞋器的造型总结
现在市场上干鞋器主要有立式、普通、可伸缩几种造型，原理都是通过电热元件和散热片，只要1分钟就可使加热器升温，5-10分钟干鞋器升温到外壳，使散热片温度维持在55度左右。这是烘干织物，又不损伤织物的最佳温度。
干鞋器由电源线、指示灯、加热器、散热片等四大部分组成。部分型号配有除臭杀菌药液。主要有以下几种常见的基本结构。 臭氧杀菌型干鞋器由电源线、指示灯、加热器、散热片、臭氧发生器组成，采用臭氧发生器，制造出适量的负氧离子进行除臭杀菌和消毒。穿着的鞋子经常进行负氧离子除臭、杀菌和消毒处理，对预防和治疗脚气等疾病有很好的辅助作用。其中臭氧发生器是利用高压电离（或化学、光化学反应），使空气中的部分氧气分解聚合为臭氧，是氧的同素异形转变过程；亦可利用电解水法获得。臭氧的不稳定性使其很难实现瓶装贮存 ，一般只能利用臭氧发生器现场生产，随产随用。臭氧发生器的分类 按臭氧产生的方式划分，目前的臭氧发生器主要有三种：一是高压放电式，二是紫外线照射式，三是电解式。
紫外杀菌型干鞋器由电源线、指示灯、加热器、散热片、紫外线发生器组成， 紫外线是原子的外层电子受激发产生的。紫外线是一种肉眼看不见的光波，存在于光谱紫射线端的外侧，故称紫外线。紫外线系来自太阳辐射电磁波之一。紫外线杀菌器杀菌原理是利用紫外线灯管辐照强度，即紫外线杀菌灯所发出之辐照强度，与被照消毒物的距离成反比。当辐照强度一定时，被照消毒物停留时间愈久，离杀菌灯管愈近，其杀菌效果愈好，反之愈差。
除臭杀菌药液型干鞋器由电源线、指示灯、加热器、散热片、杀菌药液存储器，杀菌药液可以在用完之后进行添加，药液的散发主要是靠散热片的热量进行触发，平常不工作的时候，药液基本不散发。
本设计是由老鼠联想而来，外形可爱、时尚、短小、精巧，主要为十岁以来儿童定位设计，颜色搭配采用大红色加黑色，这样的配色醒目，具有很强的吸引力，儿童干鞋器由电源线、指示灯、加热器、散热片组成。通过电热元件和散热片，只要1分钟就可使加热器升温，5-10分钟干鞋器升温到外壳，使散热片温度维持在55度左右。 主要具有除臭、杀菌、防霉、干燥的功能。外壳与底板是卡扣结构，这样方便安装，外壳上有两种孔，位于顶部的是方形的孔，位于头部的是小圆型阵列的孔。内部的电路板是用四个螺钉固定在顶板上的，前后两个散热片也是用螺钉固定在电路板上。这样的结构简单，易于拆装、符合大批量生产的要求。
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篇3：大学生帆布鞋市场调查报告 关于“大学生帆布鞋市场调查”的报告
报告人：陈婉瑜 发布日期：2013年6月24日
目录
摘要?1 第一部分：调查背景与调查设计?1 1.调查背景?1 2.调查设计?1 第二部分：查数据资料汇总与分析2 第三部分：总结及建议?4 附录?6 摘要：随着社会经济发展及生活水平的提高，人们在消费购买时，除了产品本身之外更加注重追求美感与造型。帆布鞋是时尚流行的象征，越来越受到年轻人的欢迎。为了更好地了解大学生在鞋子这块的消费观念，找出大学生消费的行为导向，我们本次通过问卷调查的方式对大学生鞋子消费情况进行了简单的调查。由于消费群体的特定性，本次调查对象主要针对大学生，对不同年级进行了抽样，按大
一、大
二、大三的群体特征，进行调查。本问卷从stow分析法、4p的市场营销组合，目标消费者特征分析等方面着手，实地调查了大学生对鞋子的风格、类型的需求。调查主要围绕购鞋方式，鞋子的样式、价格、购买方式等一系列的问题进行相关统计和分析，在大量调研基础上总结大学生帆布鞋市场的相关情况，并提出可行性建议。
第一部分：调查背景与调查设计
1、调查背景：帆布鞋以其轻便，耐穿，价格低廉而广受世界各地人们的欢迎，无论是出游或做运动，都会是最佳的选择之一。穿一双活泼、俏皮、色彩艳丽的帆布休闲鞋，松地行走在五谷飘香、枫叶渐红的大自然环抱里，那是十分美妙的享受。 帆布鞋成为潮流的宠儿，制造商们也把帆布鞋玩出了更多的花样。大学生追求时尚，个性张扬，易于接受新事物的群体，他们对鞋子的钟爱度很高。 2.调查设计
（1） 调查目的：在现代这个快速高效的社会中，我们对生活上的要求逐渐增
多，对服饰的要求也越来越多样化，帆布鞋一直是人们钟爱的，为了更好地了解大学生的消费观念，为了找出大学生消费的行为导向，帮助大学生树立正确的消费观，故此展开调查。
（2） 调查内容：此次调查主要分析大学生帆布鞋消费情况，主要围绕学生
购买鞋子的频率和价格范围、购买鞋子时看重的要素、购买鞋子的场所以及消费结构及变化趋势、购买动机及购买行为、购买习惯及潜在需求，对产品的改进意见、服务要求等方面进行调查。通过调查分析，得出相关结
论以及提出相应的建议和解决相应问题的措施。
（3） 调查对象：东华理工大学学生
（4） 调查时间：2013年6月20日至23日
（5） 调查地点：东华理工大学本部
（6） 调查方法：首先制定好要问卷调查的问题，然后打印了30份调查问卷。
发出去30份问卷，回收30份问卷。男生16份，女生14份。
第二部分：调查数据资料汇总与分析
本次调查共有30人参加并且完成了问卷，而且参加调查的朋友具有很高的随机性，虽然参加调查的人数较少，但在一定程度上还是具有代表性的。
1.男女生在选购帆布鞋上的比较。在参与调查的30位学生中有13%的人是没有购买过帆布鞋的。而这13%的学生全部是由男生组成。他们不选择帆布鞋而通常选择的鞋子是休闲鞋。影响他们不选择帆布鞋的因素是个人偏好。有57%的女生会选购51-100元内的帆布鞋，21%的女生会选择50元以下的帆布鞋。同样的，有56%的男生也会选择51-100内的帆布鞋，而又有21%的男生会选择101-200元内的帆布鞋。由此可以看出，女生在购鞋价位一定程度上还是低于男生的。
2.购买帆布鞋的影响因素
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从图中可以看出，大部分大学生认为舒适程度是影响他们购买帆布鞋的最重要的因素。但是，款式和质量的影响程度也是不容小视的。 3.穿帆布鞋的频率
从图中可以看出大学生穿帆布鞋的频率只是偶尔穿。 4.目前拥有帆布鞋的数量
从图中可以看出大学生对帆布鞋的拥有普遍只有1-2双。
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5.购买方式。36%的学生选择在专卖店购买，36%的学生选择在网上购买。而剩下的28%的学生选择其他方式购买，在其他方式中大多数选择在百货商店购买。 6.所购买帆布鞋的品牌
可以看出大学生在选购帆布鞋时倾向于杂牌。外国品牌相对较少人购买。大学生消费能力较低，导致对帆布鞋的选购也不追求品牌。
第三部分：总结及建议
1．在接受调查的学生中，选择不购买帆布鞋的学生一般会更多的购买板鞋和休闲鞋。没有购买过帆布鞋的以男生居多。影响他们不购买帆布鞋的最重要的因素是不耐穿。男生在学习生活中对鞋的消耗程度明显会比女生多。况且，他们对于帆布鞋的选购比较不注重品牌，因此选择不购买帆布鞋的男生居多。
2．大多数学生购买帆布鞋的价位都在51-100元之间。大学生的支付能力较低，消费水平偏小。他们没有收入来源，决定了他们对帆布鞋采购的价位偏低。又由于他们购买的帆布鞋大多属于杂牌。杂牌的价格偏低。
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3．在选购帆布鞋时，舒适程度成为大学生最重要的考虑因素。现在的大学生对于舒适程度的追求更高。价格和质量位居第二。表明大学生消费结构发生变化。
4．帆布鞋与其他鞋类相比，舒适程度，价格，更好搭配衣服是其优势所在。其中舒适程度比重最大。
5．在帆布鞋的制作上，加强其各项工艺，大致可分为缝绱工艺、注塑工艺、模压工艺、粘合工艺、组装工艺等。保证它的耐穿性，舒适性，款式多样，潮流时尚。 6．.加强帆布鞋的广告宣传。可借助网络的力量，在网上发布广告。
总之，帆布鞋在大学生中的受欢迎程度还是很高的。大部分学生选择帆布鞋的原因在于舒适程度。价格和质量问题也在他们考虑范围之内。大学生购买帆布鞋的价位偏低，他们大多青睐于杂牌。在购买地点的选择上，专卖店和网购没有多大差异。厂家要想提高帆布鞋的销量应该从款式，舒适程度和质量上加以改进。
篇4：广东省潮州市鞋业市场调查报告 广东省潮州市鞋业市场调查报告
城市概况
记者视角
潮州属于广东省经济发展比较落后的城市，市场竞争不甚激烈，发展空间较大。粤东地区（包括梅州、潮州、汕头、揭阳等）人口超过1300万，市场前景广阔，加上彼此距离近，相互影响显著。潮州作为粤东地区的政治、经济、文化中心，打开潮州市场是拿下粤东的必然选择。
市场概览
市区的主要商圈只有一个，就是传统的新桥路商圈，以新桥西路、新桥东路为中心向四周延伸，鞋类终端大多集中于此。由于百货商场和上规模的连锁鞋城的匮乏，绝大多数品牌进入潮州市场采取街边店的形式操作。 城市概况
1、专卖店
潮州市的品牌专卖店数量较多，运动品牌约占50%，其中，鸿星尔克6家，安踏5家，361°4家，胜道体育3家，还有特步、乔丹、李宁、kappa、大公鸡等。皮鞋和时装鞋方面：红蜻蜓5家，达芙妮、奥康各4家，百丽、依思q、意尔康、蜘蛛王各3家，鞋柜2家，卓诗尼、东帝、金时莉、米苏米秀、洛曼琪等也有进驻。当地皮鞋品牌市场比较繁荣，形成了奥康、红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王四强并立的局面。
2、鞋城
市区没有上规模的连锁鞋城，有影响力的鞋城只有白马鞋业广场与比一比鞋城两家。这两家鞋城属同一人所有，口岸还不错。其中，白马鞋城定位与档次较高，经营面积400平方米左右，以专厅形式为主，经营品牌有：圣柏俐、创美诗、水芙蓉、梦特娇、鳄鱼恤等。比一比鞋城与白马鞋城相邻，形象较为一般，店内除了安嘉莉、中国功夫等品牌外全是低端价位的散货品牌，整体外观与内部装修较差，店铺面积300多平方米，客流量不及白马鞋城。
3、商场
当地也没有上规模上档次的百货商场，距离主商圈很远的奎元广场附近有一座新开张的大润发超市，经营有鸿星尔克、索兰等品牌。由于距离主商圈较远，口岸较偏，整体表现一般，需进一步培育。
推荐第6篇：寻鞋记
寻鞋记
我有一个坏毛病——就是老爱丢鞋。不管是平时上学穿的鞋，还是在家穿的拖鞋，没有一次我能顺利地穿上它。
每次放学一回家，我就把鞋一扔，光着脚去吃冰棍了。因为我喜欢光着脚不喜欢穿鞋。可妈妈总是让我穿上鞋。妈妈一看到就会生气地说：“你又光着脚！你给我穿上拖鞋去！”我一听，就恢溜溜地去了客厅，咦？我的拖鞋呢？不知道跑拿去了！我找啊找啊，我找的上气都不接下气了！妈妈说：“吃饭了！吃饭了！”我一听，赶紧光着脚迅速地跑过去，生怕妈妈发现。妈妈端着饭过来一看我没穿着鞋，气愤地说：“你找不到鞋你就不能吃饭。”我就找了不是一对的拖鞋穿上了，妈妈一看哭笑不得，说：“先吃饭吧！吃完饭再找鞋吧。”等吃完饭到上学的时间了，我又开始找我的运动鞋，我的鞋呢？放学我记得把鞋随手一扔哪去了？妈妈急了说“上学快晚了，你先穿双别的鞋吧！”于是妈妈就给我找了双别的鞋穿上了。
你瞧，到现在我还是穿着不是一对的拖鞋，唉！我的鞋呢？
推荐第7篇：鞋市走向
鞋市走向
发布日期：2010-07-05
在人们的印象里，奥运会的“吸金能力”是任何体育赛事都无法比的；但是根据国际足联的最新统计，世界杯这块令人垂涎的大“奶酪”正在慢慢发酵，大有超越奥运会成为“最赚钱体育赛事”的势头。早在开幕前，南非世界杯就喊出了“史上最赚钱世界杯”的口号，那么结果是否如人们预期的那样，小小足球转动财源滚滚呢？每个参与其中的主角配角，又是否都能心满意足地分到一杯羹呢？
花大钱却中埋伏
世界杯的“阿凡达”有点憋气
《阿凡达》，全球票房27亿2914万美元，但詹姆斯卡梅隆如果没法先弄到5亿美元的预算，他也造不出这部大片。同样的，阿迪达斯掏了可以拍大半部《阿凡达》的钱，花3.5亿美元成为南非世界杯特许赞助商，让他们制造的比赛用球“普天同庆”大出风头。
然而，《阿凡达》在“电影的世界杯”奥斯卡上被打败了，对手的身价很讽刺，奥斯卡最佳影片《拆弹部队》开销只有1100万美元。更让卡梅隆尴尬的是，《拆弹部队》制作人竟然拿《阿凡达》的投资说事，说什么不应把票投给“上亿美元电影”。评选结果证明他们这招主动和《阿凡达》发生关系的“埋伏营销”多少起了作用。同样的情况，也在南非世界杯的商战中再现。
球衣球鞋之争 “官方”中“埋伏”
英国《经济学人》杂志统计，南非世界杯国际足联约30%的收入来自商业赞助，其中就包括阿迪达斯那3.5亿。国际足联6家顶级赞助商平均支出2.5亿美元。掏钱拍大片的商家当然有赚的，2006年世界杯，作为顶级赞助商的阿迪达斯当年销售额为100.84亿欧元，历史上首次年销售额超过100亿欧元，仅足球一项收入就增长30％。
而他们的竞争对手耐克，走的显然是《拆弹部队》的“小投入、高回报”路线。纽约大学教授李伊格尔在《福布斯》上登了一篇博客《南非世界杯上的低投入高回报非官方赞助营销》，耐克是他举的典型例子。八强球队中，有一半穿着带“三条杠”的球衣，而耐克只剩下巴西和荷兰两家，阿迪达斯2009年花了1.25亿美元赞助6支顶级球队的钱算是没白花，但他们还是被耐克挖了脚底板。
这届世界杯，耐克银橙双色足球鞋的普及率是最高的，就连阿迪达斯刚刚用2000万欧元赞助的德国队都沦落了半壁江山，英德大战首发11人，克洛泽等5人衣裤穿阿迪，球鞋是耐克。
玩足球，耐克是埋伏高手，2002年，在韩国建造耐克村，导致70%的球迷以为他们才是赞助商，不知不觉，2008年耐克在欧洲的足球产品份额已经超过了阿迪达斯。在南非，阿迪达斯再中“埋伏”，来自权威调查机构尼尔森的数据显示，在英文网站中，将耐克与世界杯联系起来的信息量竟是阿迪达斯的两倍！
花小钱拍大片 靠运气和智慧
耐克只是少了国际足联赞助费这一部分，在9支参赛队和上百名球员个人赞助方面开销也不小，还有的“埋伏战”比耐克省多了。
百威带着中国子公司哈尔滨啤酒成为南非世界杯二级赞助商，具体赞助费不详，但这个级别起步价就是6500万美元。花了这笔钱，别的啤酒和啤酒标牌就别想进世界杯球场，谁知这竟帮人家制造出大广告。世界杯开幕第四天，荷兰队出场，36个身穿橙色连衣迷你裙的荷兰美女球迷，被球场保安请出场外，因为她们身上有“埋伏”――裙摆右侧有一小块紫色的荷兰“巴伐利亚啤酒”商标。因为南非几十年前就有严格的反埋伏营销法案，其中2位女球迷还因此被送上了法庭受审。
美女持票看球反被抓？此事马上被媒体热炒，“巴伐利亚啤酒”这几个词也随着新闻事件的发展成为人尽皆知的热门词。最后那两位本来面临6个月监禁的女孩也被放了，否则再闹下去，国际足联反埋伏营销小组看着天天见报的“巴伐利亚啤酒”，一个头两个大。
在国际足联严格的反埋伏营销措施面前，能成功钻篱笆的商机并不多，成功埋伏的要素至少有3点：有耐克的财力，有巴伐利亚啤酒的运气，或者有南非廉价航空公司Kulula的智慧。
请看Kulula的玩笑广告：“如果你把你的宠物改名为Sepp Blatter（国际足联主席布拉特的名字），在南非世界杯期间，你的宠物就能免费跟随你一起乘坐飞机。”
中国赞助商巨额投入能否得到足够回报
它们有着外国名字，比如扎库米、嗡嗡塞拉，却有着同样的出身――中国。南非世界杯，“中国制造”登上了这个舞台，与此同时，中国英利、哈尔滨啤酒以及美国啤酒百威的中文广告也无时无刻不在提醒着世界，中国的产品是世界杯不可或缺的一部分。
据了解，浙江省、广东省约6万多家企业通过这次南非世界杯直接或间接地获得利益。最具代表性的就是球场噪音的始作俑者嗡嗡塞拉，南非世界杯赛场上出现的嗡嗡塞拉有近九成产自中国。有着世界玩具制造中心之称的广东省汕头市澄海区，各大玩具厂商为南非世界杯制造了数百万个嗡嗡塞拉。
除了嗡嗡塞拉。世界杯的吉祥物、围巾、假发等等，到处可见“Made in China”（中国制造）。备受争议的比赛用球“普天同庆”就是在江西九江的厂房里生产出来的。据说，在该厂数千员工不停加班后，目前已制造出1200万个比赛及商业用球。用阿达迪斯生产负责人马科夫斯基的话说，“通过中国制造的比赛用球，中国将参加每场比赛。”
在预防艾滋病的避孕套大战中，“中国制造”的标签同样必不可少。据《深圳商报》报道，从2月份开始，南非卫生部开始向广西桂林乳胶厂订购“Choice(选择)牌安全套”作为世界杯专供产品。世界杯开幕前，6000万只安全套已经从桂林乳胶厂提供给南非卫生部。
精彩的比赛之外，很多中国球迷都注意到了场外广告牌上的“中国英利”四个汉字。有媒体称，英利为此次牵手世界杯付出8000万美元，同时提供光伏组件、太阳能电池板等相关产品。作为回报，将在南非世界杯上“出场”64场比赛，每场分得8分钟的滚动播放广告时间。此外，还有一揽子的合作计划，英利可以说利用世界杯一战成名。
由于百威英博是本届世界杯的赞助商，而哈尔滨啤酒是百威英博集团下的一个品牌，因此哈啤也顺理成章获得了官方认定的世界杯推广资格。值得一提的是，百威啤酒除用英文注册商标外，还专门在世界杯赛场上的广告牌上使用了汉字“百威”二字，足见对中国市场的重视。
不过，也有让人忧虑的地方：一是中国部分产品的加工企业获取的利润不到5%；二是巨额投入能否得到回报？世界杯只有短短的一个月，其巨额投入能否得到足够的回报，市场在世界杯之后如何变化，都是赞助商不得不考虑的问题。
国际足联赚翻天
“今年世界杯，国际足联才是最大赢家”，尽管世界杯尚未结束，但英国《经济学人》杂志已经下了定论。为了好好保护世界杯这棵摇钱树，国际足联毅然采取“金元开路”的政策，就是用钱来“砸”――本届世界杯奖金较上届增加了60%，总奖金数达到4.2亿美元；为了保证32支球队顺利备战，在世界杯开始前半个月，国际足联还将100万美元提前打入各足协的账户；另外，国际足联破天荒地首次对俱乐部进行球员补偿，总金额达到4000万美元；为确保设施完全配备好，国际足联增加划拨了1亿美元给南非„„国际足联此次的投入比德国世界杯时增加了很多，如此慷慨的驱动力是他们明白“舍不得孩子套不住狼”。世界杯的电视转播权和市场消费权均掌握在国际足联的手中，这两项才是世界杯最主要的收益。转播权销售一直是国际足联最稳固的收入来源。据官方数据显示，本届世界杯全球电视转播权已经卖出了27亿美元，比德国世界杯时翻了一番还多。此外，仅顶级官方赞助商的赞助费，就有15亿美元进账。
南非盈亏尚难料
国际足联吃肉，东道主南非总该跟着喝汤吧？然而，未必。
尽管各方舆论都在宣扬“南非借世界杯刺激经济增长”，但瑞士联合银行日前发表了一份长达32页的报告，指出南非政府为本次世界杯承担全部开支，总投入高达惊人的35亿美元，收益却十分有限。由于本来的基础设施较差，所以南非此次为了迎接世界杯不得不投入巨额的建设资金，仅约翰内斯堡的国际机场航站楼就花了近3亿美元。而由于令人堪忧的交通、治安状况，南非并未迎来势同井喷的球迷团。日本权威机构调查显示，世界杯小组赛阶段，南非游客量比预期少了50万人，仅有37.3万人因世界杯前往南非。这使得世界杯球票大量滞销，造成了不少空荡荡的看台。
当然，世界杯基础设施工程项目的持续进行，在一定程度上缓解了国际金融危机带来的冲击，为刺激南非经济复苏和减少失业做出了一定的贡献。据统计，从2007年到2010年，世界杯的相关工程共创造了13万个就业机会。据国际货币基金组织的预测，2010年南非经济增长率可能接近3%。其中，世界杯将会给南非经济带来0.5%的增长。在经济危机泥泞中，这个数字“足够惊人了”。另外，南非还将希望寄托在世界杯带来的对旅游业的后续刺激上。以往举办大赛的经验证明，主办国旅游业将在大赛后迎来“丰收季”。
然而别忘了，世界杯也为南非留下了一个巨大的难题――场馆后期如何运营？以开普敦的“绿点”球场为例，这座豪华的体育场馆在世界杯后几乎肯定将处于半闲置状态，因为当地的足球比赛上座率一般只有几千人。专家们都忧心忡忡地指出，世界杯之后，“绿点”球场的经营维护可能形成又一笔巨大的债务，每年的亏损甚至将达到上千万兰特。
参赛队所在国受损
即使小组赛被淘汰，各参赛队伍也能从国际足联那里领到800万美元的“出场费”，再加上赞助费，各参赛队算是世界杯经济里的“小赢家”。但是对于参赛队所在国来说，世界杯却是一场“灾难”。据瑞士某研究学院统计，整个赛事期间，只要参赛队所在国家有一半在工作的人看球，全球经济将会因此损失至少104亿美元。
四年一度的足球盛宴，让各个参赛队所在国的球迷都群情激昂，同时也无心工作。32强所在国都在各自球队比赛时，纷纷宣布学校停课、银行和其他企事业单位提前关门，以便员工观看世界杯。即使企业不够“人性化”，球迷们也总会找到各种各样的理由来消极怠工。比如：英格兰队关乎生死的小组赛最后一战，900万英国工人找到了无数个完全不同的理由与借口，目的就是去为英格兰队加油。如此肆无忌惮的“罢工潮”，让各国的经济都遭受了不同程度的创伤。估算表明，在世界杯前3场比赛期间，葡萄牙在每个就业人员身上平均至少损失26.3欧元，这也将让葡萄牙的GDP明显下滑。
据估计，32个参赛队所在国中，德国和墨西哥两国经济受影响最大，将损失17亿美元；其次是巴西，损失将达12亿美元；而阿根廷损失则为4.85亿美元。负责这项调查的威廉斯密特称，全球在世界杯月至少将有10亿人观看电视转播，实际经济损失可能更大。
推荐第8篇：《鞋狗》读书笔记
奈特信奉的人生格言是：打破陈规者，人恒敬之。
菲尔·奈特于1972年正式推出耐克品牌。初创期的耐克进入了已经是一片红海的美国运动鞋市场，竞争对手中包括很多今天依然耳熟能详的品牌，如彪马、迪亚多纳、威尔胜、斯伯丁、New Balance。如何在激烈的竞争中脱颖而出？唯一的答案就是创新。于是，人类运动鞋史上最伟大的一次创新诞生了——气垫鞋。
普通人一天平均要走7500步，一生要走2.74亿步，相当于赤道长度的6倍。从这个角度上看，一双舒适的运动鞋可以缩短世界的距离，运动鞋可以改变世界。
“Let everyone else call your idea crazy...just keep going.Don\'t stop.Don\'t even think about stopping until you get there, and don\'t give much thought to where “there” is.”
“懦夫从不启程，”他对我说，“弱者死于路中，只剩我们前行。”
13世纪的一名波斯诗人鲁米（Rumi）写过： 不要整晚都在睡觉，你最想要得到的即将来临。 体会阳光内在的温暖，你将会看见奇迹。
在你还年轻的时候，应该做的就是拿到注册会计师证书，这张证书加上你已有的工商管理硕士学位意味着你会有稳定的工作和收入。然后，在你换工作的时候——你肯定会换的，相信我——至少你的薪资水平只高不低。你不会倒退回原点的。
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鞋业
石家庄市场行销与广告策划案
策划单位：河南省广告有限公司
策划人：
撰稿人：
完成日期：年月日
一、前言
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需 求也日益加大，商品市场出现无限商机。
作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建 设已初具规模，石家庄人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观 念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐 步开放的石家庄市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的 空气。
从鞋业 5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。
另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快 加入 WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其 次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城 市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢 滩登陆了。
在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入
侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使
鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢？
（一）本建议的主旨
.让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；
2.连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色；
3.规模经营，降低成本，价格低廉；
4.统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；
5.
免费维修，解除后顾之忧。
6.
扩大鞋业的影响力，树立鞋业的品牌形象。
（二）本策划书建议实施期
自年月日至年月日
（三）本策划书广告预算以 70万元为范围。
二、市场信息
（一）
市场性
.鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在 4! 8
双之间。
.由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环
境所分割。
.大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的
鞋的质量产生怀疑。
.批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。
.售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事
情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场 的起飞期将迅速来临。
（二）商业机会
.近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。
.在目睹了商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。
.由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两
个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。
4.鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入
量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传的与众不同之处，即运用 USP理论
指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
（三）市场成长
.鞋业 5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。
2.
鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连
锁经营的发展前景之广阔。
3.
鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。
.生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物
过程的便捷性和购物环境的舒适性。
（四）消费者接受性
1.
鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。
.连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。
3.
鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
三、市场研究
（一）设定对象
1.“0! 10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。
2.
“11! 17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，
成为影响家长购物决策的重要力量。
3.
“18! 28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较
大，乃为重要对象。
4.
“29! 50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0! 10岁”儿童乃至 “11! 17岁”少年以及 5中已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。
5.
“29! 50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间 去购买，至多是陪同，乃次要对象。
6.
“50岁”以上：除了特殊身份（如高级主管）外，在此方面不会过于重视，然而由 于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。
（二）市场预估
1.
导入期市场：以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费
群，其中以 20%的中上阶层为主要目标消费群。
2.
成长期市场：加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。
3.
饱和期市场：再加上“29! 50岁”已婚男性，为目标群。
（三）竞争环境
1.竞争对象
（1）市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状
态，市场攻势不强，应把（品牌名称）列为主要竞争对象。
（2）鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、
中、低档消费市场。
2.广告力量
（1）（品牌名称）等商场以前多投入 POP方行，现多投报纸广告。
（2）鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。
3.竞争分析
（1）（品牌名称）系先导品牌，自有其稳固地位。
（2）鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。
（3）（品牌名称）在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位。
四、消费者研究（潜在目标消费群体）
（一）动机
1.尝试新的消费方式。
2享受周到服务与公平价格。
3.感受连锁经营下购买环境与文化理念。
（二）性格
1.容易接受新生事物。
2.追求时髦，紧随消费潮流。
3.购物挑剔，但对价格不是非常关心。
4.注重生活质量，希望与众不同。
（三）习惯
1.不定期地大量购物。
2.喜欢逛商场。
3.一般不与小商贩讨价还价。
五、营销上的不利点与有利点
（一）
不利点
1.主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必 须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对 手。
2.消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。
（解决办法）
引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次
的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。
3.初期目标较大，不易达成。
（解决办法）
运用攻击性的宣传主题，以 USP忠实顾客，争取客户。
4.产品单价低，开发费用过弱
（解决办法）
针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登 陆成功后，追加预算乘胜追击。
二）有利点
1.连锁经营，成本较低。
2.规模经营，易产生知名度。
3.品牌代理，无质量问题。
4.其他商场经营有缺陷。
5.售后服务良好，以取得受众信任。
六、营销途径
（一）导入期的途径
指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促 销策略。以下是 8种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进 行。
.以“穿好鞋来啦！”为倾诉主题，以《报》广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。
.赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋（亦可实穿）赠给客户，以传播鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。
3.赠袜：根据产品互补性原则，设计制作出精美的袜，赠送给顾客。（此
乃配合性小活动，可有多种选择）
4.征文活动：与报社或早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬文化，扩大的社会影响力和社会美誉度。
5.寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股 潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“鞋业文化展”。
6.
“模式”宣传月：在郑州市各大公司广场举办“鞋业”、“模式”宣传活动。
7.公益活动：在郑州市各重要十字路口警亭处设置“便民服务站”，设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣传点。
8.高校巡礼：以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在河南省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营，弘扬理念。如活动可以安排在澳门回归及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势。
（二）成长期的途径
该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固 性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
七、广告创意
（一）指导原则：追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。
（二）设定战略
1.为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法。
2.为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。
3.为提高差异性的肯定法。
4.为增进广告记忆，使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。
（三）广告主题
1.电视篇
画面一：以健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力。 画外音：“阔步前进！”
画面二：一年轻漂亮的小姐与一男士在跳舞（重点突出女郎），舞姿优美，面带微笑。 画外音：“轻舞飞扬！”
画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。 画外音：“足下生辉！”
画面四：一群儿童在做游戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿布鞋，真开心”，天真烂漫活
泼可爱。
画外音：“健康成长！”
画面五：一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。
画外音：“步步为赢！”
（注：以上画面均把人物脚部设为特写。）
画面六：（〈品牌名称〉标志）（字幕）鞋业，连锁经营（字幕叠加，转换颜色），一步一个脚印！
画外音：（男中音，浑厚有力）：“，一步一个脚印！
2.户外篇
方案一：
（1）市区灯杆悬挂之条幅：
“您知道吗，
（品牌）来咱郑州啦！”、“
（品牌名称），一步一个脚印！”
（2）设计制作一只巨型模具鞋，悬挂在广场显要位置，模型上可打上“，一步一个脚印！”及标志。
（3）面的车：流动的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去的信息。广告词统一设置，另可打上地址。
方案二：
（1）把市区灯杆悬挂之条幅改制为一只大型模具（即一只鞋的模样，可视为皮鞋、布鞋或卡通鞋），外印广告词及标志，让郑州市的主干道上全部挂上“
鞋”，足可引
起轰动效应及媒体关注。但此举易引起争议，有待进一步讨论。
（2）与方案一中的
1、2相同。
（3）报纸篇。
因报纸广告要配合营销措施的进度投放，所以，在此，暂不予设计报纸广告，有待 活动内容确定后再行确定。
八、媒体预算
（一）电视广告
从电视台的收视率潜在目标消费人群的分布与习惯以及广告效果等因素考虑
（二）户外广告
1.市区灯杆悬挂条幅（3.5m 1.5m）：报价 800元 周 条，优惠 45%，440元周 条，建议悬挂 100条，4周时间，共计 17.6元 月。
2.巨型模型鞋悬挂费用另计。
3.面的车：35元 辆 月，建议安排 1000辆，合计 3.5万元 月
（三）报纸广告考虑到郑州地区的实际情况，建议只投放《报》。《报》，半版，报价 3万元，优惠 27%即 2.19万元投放次数视每周促销活动量与周期而定，暂定为 6期，合计 13.14万元。促销活动费用另计。
推荐第10篇：少数民族鞋靴
1、矮筒皮靴
民族：满族
特点：又称\"乌拉鞋\"，多为男子穿用。\"乌拉\"（即\"靰鞡\"）是满-通古斯语言诸民族对鞋子的一种称谓。满族\"乌拉鞋\"分两种，一种是无靿的，一种是带靿的。最初，\"乌拉\"多为软底，以鹿、野猪皮缝制，连帮而成，帮上贯多个皮耳或皮绳以备系用。后来发展为用牛、马皮等材料，鞋底渐渐变为硬底，厚度也增加了。若鞋帮上面接布靿或皮靿，则成\"乌拉靴\"，满语称为\"踏踏玛儿\"，以区别于\"乌拉\"。，内絮捶软的乌拉草，冬季防寒、轻便耐用。
历史：满族实行\"八旗制度\"，\"旗兵\"行军打仗或狩猎远行都穿着\"乌拉鞋\"。满族穿\"乌拉\"的习俗一直延续到解放初期。抗日期间，东北抗日联军就普遍穿自制的\"乌拉鞋\"，抗联第二军第二师师长陈翰章还曾率军用倒穿\"乌拉\"的方法在雪地上行军，以迷惑日军。现在，\"乌拉鞋\"已经逐渐绝迹。
2、满族绣花鞋
民族：满族
特点：鞋底高，木底形状，一种为上宽下窄的花盆底，一种为上宽下圆的马蹄底，又名\"花盆底\"鞋、\"马蹄底\"鞋，统称为\"高底鞋\"。其鞋底用木头做成，一般高5－10厘米，有的可达14－16厘米，最高的达25厘米左右。木底用白布包裹，镶在鞋底中间的部位。鞋帮上多饰以蝉、蝶等刺绣纹样或装饰片，木底靿身部分也常用刺绣或穿珠加以装饰。
历史：相传：满族的先民为了渡过一片泥塘，夺回被敌人占领的城池，便学着白鹤的样子，在鞋上绑上了树杈子，终于取得了胜利。人们为了不忘那些苦难的日子，纪念高脚木鞋的功劳，妇女们便穿上了这种鞋，并世代相传。满族统一全国后仍然实行\"八旗制度\"，\"旗人\"的社会等级最高，高底旗鞋自然就成了地位和身份的象征，多为十三四岁以上的满族贵族青年女子穿用。满族不尚裹脚，实行\"天足\"，所以旗鞋一般都比汉族的小脚鞋要大一些。现在，这些木底旗鞋只有在文体娱乐活动中穿用。
3、满族宫廷女鞋
民族：满族
特点：又名\"登云里\"，顾名思义“站在云彩里面”，高底鞋的一种，鞋底长度基本与鞋面相等，与\"花盆底\"、\"马蹄底\"不同。这件登云里鞋底高近8厘米、通高12厘米，木底外包裹白布，底面再加一层牛皮。鞋面用黑绒布和蓝锻制作，上绣云头纹，鞋尖处也向上弯起，卷出云头，俗称\"勾云头\"，更加突显\"平步青云\"的文化义蕴。鞋面又装饰红色布条，色彩明快。满族贵族妇女穿用，反映了\"旗人\"悠闲的生活。
4、满族普通男布鞋
民族：满族
特点：尖头、双梁，鞋头长出鞋底。鞋面为黑色绒布，嵌饰黑缎，成勾云纹。鞋口较宽，滚黑缎镶边，内衬白布。鞋底为布底，用麻线纳成，结实耐穿。受满族的影响，这种布鞋在东北各族中都很流行。
5、蒙古男子布靴
民族：蒙古族
特点：靴子尖梢上翘，靴帮为黑色、古铜色或棕黄色。部分靴子的靴梁或靴帮上镶有彩色嵌条，这与藏靴有相通处。靴内有衬皮或衬毡，靴身宽大，可套棉袜或毡袜，以适于蒙古包内活动，靴袜之间常插以刀子。布靴属于日常服饰，多用帆布或绒布缝制，布底外面再加一层皮革，结实耐穿，轻便软巧。有时在靴上用彩色丝线绣出美丽的云纹、植物纹和几何图案。 蒙古族主要生活在蒙古草原上，传统上以畜牧业为主，鞋履多为靴子。
6、蒙古族女靴
民族：蒙古族
特点：绣花女布靴是典型的蒙靴造型，靴底为千层底，以麻线密密纳成；靴帮为粗绒布，上绣彩色花卉与草叶，象征繁花似锦的草原春天；靴靿为帆布，下部绣以彩色云头图案；靴内以白布衬里，轻便又隔潮。生活在辽阔大草原上的蒙古族牧民不仅冬天穿着靴子，其他三季也都离不开靴子，靴子已经成为蒙古族服饰的重要标志。
7、朝鲜族的\"勾背鞋\"
民族：朝鲜族
特点：勾背鞋，口浅，便于穿脱，而且晴雨两用。胶鞋普及后，用橡胶制成的白色勾背鞋成了朝鲜族男女脚下的\"宠物\"。
历史：朝鲜族自古就生活在\"白山黑水\"之间，是一个能歌善舞的民族，属于\"跨境民族\"，所以\"勾背鞋\"在中国朝鲜族、韩国和朝鲜都有流行。朝鲜族历来崇尚素白色，衣服、鞋饰多用白色，朴素大方，极富民族特色。朝鲜族古代多穿草鞋、木屐，后发展到浅口勾背鞋。
8、赫哲族鱼皮鞋
民族：赫哲族
特点：鱼皮鞋优点在于防滑，保暖，轻便，隔潮。赫哲族是生活在松花江畔的\"特少民族\"，人口较少，历史上主要以渔猎经济为主，所以用鱼皮制作服饰是该民族特有的传统技艺，工艺独特。鱼皮鞋多用怀头鱼、哲罗鱼、细鳞鱼、狗鱼、鲑鱼和鳇鱼等鱼皮做鞋帮、鞋底，鞋靿则必须用狗鱼皮或鲶鱼皮。制作鱼皮鞋的关键是鱼皮的加工技术，如剥皮、揉皮、切线等。以切线为例，工艺极为复杂，先选取大胖鱼，刮净鳞、肉，撑开晾干，将四角不整齐的皮切去，然后在干鱼皮上涂狗鱼肝，使鱼皮柔软、湿润，最后折起来用快刀如切面条一样，切成细丝。这项技术早已失传，通常用兽筋或鬃毛替代鱼皮线。鱼皮鞋的造型比较简单，最简单的是用一块长
25、宽21厘米左右的鱼皮，在一端中间剪一个半圆作为鞋口，缝合即成。复杂的还要加上鞋靿，像短靿的靴子。鱼皮鞋饰本来是有染色和轧花的，据传，是用植物煮水染皮，可惜这些技术早已失传。
9、鄂伦春族毡靴
民族：鄂伦春族
特点：鞋履主要有\"奇哈密\"、\"翁得\"和\"奥罗奇\"等。\"奇哈密\"即皮靴，男女均穿，它是用十几条狍腿皮做靴帮，用狍脖皮做底，形似满族的\"乌拉鞋\"，冬季穿着时需穿上狍皮袜子，保暖、行走轻便，适于狩猎；\"翁得\"是专供冬季穿的单层软底靴子，鹿皮做帮，野猪皮作底，帮较高，不灌雪，也适于上山狩猎；\"奥路奇\"则专供夏天穿的靴子，帮由多层布纳成的，靴底以野猪皮或熊皮做成，不用穿毛皮袜子，而是在靴里放少许乌拉草，雨天可当雨鞋。
10、达斡尔族男布鞋
民族：达斡尔族
特点：达斡尔族是契丹人的后裔。鞋履以靴子最富特点，称为\"斡罗其\"，这是一种布筒饰纹靴子，造型别致，通常是以白布做靴面，在靴尖、后跟、靴口饰黑色为主调的几何形图案装饰，前面开口系两个蒜头布扣，靴底用牛、狍等动物后脖皮揉熟制成。图中达斡尔族的男布鞋，尖头双梁，鞋帮为黑、白相间的绸布，白色绸布上用咖啡色线绣有草叶纹、蝴蝶纹等。鞋底为木底，外裹以麻布，稍高，与满族的男鞋相似。
11、西北回族妇女穿用的\"睡鞋\"
民族：回族
特点：\"睡鞋\"亦称\"卧履\"、\"眠鞋\"，是妇女就寝时穿的鞋子。一般以红色绸缎制成，软底，鞋底及鞋帮均施彩绣。考究者以珠玉饰之，并洒以香料。不仅可以御寒，也起到裹脚的作用。回族和汉族一样，在服饰方面受传统文化的影响较深，和汉族杂居的部分回族妇女也实行裹脚。图中是清末民初的\"睡鞋\"，长只有10厘米左右，与汉族的\"三寸金莲\"无别。
12、西北回族\"礼拜鞋\"
民族：回族
特点：\"礼拜鞋\"又叫\"鞋袜\"，是西北地区最为常见的鞋饰。穆斯林民族成年男子要经常到清真寺参加礼拜，而做礼拜时不能穿鞋，所以\"鞋袜\"就成为首选。\"礼拜鞋\"最富特色的部分是鞋底，以丝线满绣花纹，工艺极为精致。这些鞋饰均回族妇女在家中手工缝制，市场上没有出售，所以虽然样式、颜色大同小异，但鞋底的绣工却各有千秋，各具特色。图中的\"礼拜鞋\"以黑色缎布制作，纯手工，鞋靿较高，内衬花布，穿着极为舒适。
13、东乡族\"放足\"绣花鞋
民族：东乡族 特点：东乡族的绣花鞋主要有两种：一是软底绣花鞋，适于在帐篷或屋内地毯上穿用，鞋底、鞋面均绣有花草、禽鸟，技法以平绣为主；二是木底高跟绣花鞋，木底以黑布包裹，鞋帮上绣花，这种木底鞋不仅在喜庆之日穿用，还是新娘出嫁时的嫁妆之一，要带到婆家。在西北的各少数民族中，东乡族以\"放足\"、\"解放足\"著称，但仍为尖足缠足。绣花鞋一般比\"三寸金莲\"大一点，造型比\"三寸金莲\"有了进化，帮腰有鞋带眼，鞋底较厚，大底下再加上一二层牛皮。其造型、工艺与民国时期流行的妇女\"放脚鞋\"（\"解放鞋\"）相似。图中的\"放足鞋\"为清末民初的旧物，这类鞋饰现在已基本绝迹。
14、保安族妇女\"棉靴\"
民族：保安族
特点：保安族妇女的棉靴主要以以黑布为料，红色绣口，三层锁面，高靿；靴面饰有彩色拼格，呈菱形、三角形等几何图形；鞋尖端有彩线编成的穗。其特点是靴靿较长、鞋底较厚，既可防寒保暖，又适于农家生活。靴底为手工缝制的千层底，十分结实，靴帮上用彩线绣有各式抽象的花纹，色彩十分艳丽，体现了保安族人民独特的审美价值。
15、保安族妇女春夏穿用的绣花鞋
民族：保安族
特点：浅口，尖头，鞋头略翘。鞋头上饰有桃红色线穗，随脚步起舞，美观大方。后跟处有红布做的\"提跟子\"，既美观，又便于穿鞋。鞋底为用麻线纳制的千层白布底，鞋帮以深色布为底，上用五彩丝线绣成菱形格纹和条纹，色彩极为艳丽。此类绣花鞋多为青年妇女穿用，鞋靿较低，易于保持凉爽，鞋底以麻线手工制成。
16、撒拉族\"礼拜靴\"
民族：撒拉族
特点：\"礼拜鞋\"是成年男子到清真寺做礼拜时穿用的，一般穿在鞋子的里面，到清真寺时再把鞋子脱下来。穆斯林在每天五次礼拜前，必须小净，但在寒冷的冬季，人们多次洗脚则十分不便，又容易得病，故有了这种布制软底的中统或高统袜。它的特点是底部比袜底要厚，约二毫米左右，但比鞋底要薄。鞋袜多为黑色或蓝色，只在做礼拜的大殿里穿用。又因礼拜时要脱鞋进殿，下跪时只见袜底和袜跟，故在袜底和袜跟处绣有精美的花卉图案。妇女进女寺做礼拜时也穿着\"鞋袜\"，式样与男子的鞋袜相同，颜色多为红色。
17、土族妇女绣花鞋
民族：土族 特点：土族的鞋饰以布鞋为特色，男女老幼均喜爱穿用绣花的布鞋，只是在颜色上男鞋素雅，女鞋华丽。土族的布鞋主要为手工制作，做工精细，针脚致密，十分结实耐用。分冬天的靴子和夏天的浅口鞋。男鞋为典型的双梁、云龙纹饰；女鞋绣有艳丽的花卉图案。图中女鞋造型别致，色彩亮丽明快。
18、土族女子\"嫁妆鞋\"
民族：土族
特点：\"嫁妆鞋\"又叫\"新娘鞋\"、\"上马鞋\"，鞋靿较长，造型完全像靴子。因为是婚庆用品，所以鞋面采用红色和紫色两种喜庆的颜色，鞋帮前绣有\"勺寿\"花，寄寓吉庆喜气，吉祥如意，夫妻生活和睦美满。鞋底为自纳的千层底，由丝麻绳制成，针脚较普通鞋精细，与鞋面上精美的绣花图案相映成趣。这双鞋做工精美，是新娘在亲朋好友面前显露自己的针线活和说明自己操持家务能力的好机会。
19、土族童鞋
民族：土族
特点：土族童鞋主要是布鞋，分浅口的\"夏鞋\"和高靿的\"冬鞋\"，千层底，多双梁，手工缝制。男、女童鞋的差别主要是布料颜色的不同，男孩鞋一般是用黑、蓝、白等素色搭配，女孩则为五彩斑斓的红、黄、绿、粉、紫等彩色。男孩的鞋头没有彩色绒球，女孩则有。图中是一双男孩夏鞋，鞋底较厚，用麻线密密纳制，结实耐磨，十分适合活泼多动的儿童穿用。这双童鞋的做工一丝不苟，以白布为面，嵌以蓝边相配，白布面上贴有转云纹作为装饰，形成独特的贴花，别有韵致。鞋面两侧对称地绣有几朵小花，朴素大方。
20、维吾尔族女子婚礼鞋
民族：维吾尔族
特点：维吾尔族婚礼女鞋，多用皮革制作，造型别致，浅口，平底，红布作衬，红色口沿，为夏季或室内穿用。鞋面以镂空为图案，并用贴花、堆花、扎花等技法饰以抽象的纹饰，简洁明朗。是维吾尔族新娘婚礼时的必备之物。
21、锡伯族冬天穿的绣花棉鞋
民族：锡伯族
特点：锡伯族在鞋饰上，他们不仅喜欢穿皮靴，而且也爱穿布鞋。布鞋颜色以蓝、绿、黑、红色等为主，上绣花卉。图中为民国时期锡伯族妇女穿用的绣花棉鞋，鞋面为绿色，鞋帮前部用手工绣有缠枝花卉图案，鞋耳处左右各有三个扣眼，以供系鞋带用，结实耐用，美观大方。绣花布鞋不但作为日常生活必需品，同时也是吉祥物，每到大年三十挂出，至初二收起，称为\"喜利妈妈\"，是祝福平安兴旺、繁荣昌盛的象征。
22、锡伯族妇女穿用的硬底绣花鞋
民族：锡伯族
特点：这双属于民国时期的硬底绣花鞋，类似东南沿海的\"大脚鞋\"。鞋头稍翘，鞋底由白布纳成的千层底，鞋面为锡伯族鞋常用的青灰色缎面，上有印花，鞋帮上绣有鲜艳的花卉。
23、藏族软底女皮靴
民族：藏族
特点：藏靴一般用毛呢、毡和皮革制成，硬底软帮，少数为软底软帮。皮面均揉染上色，靴筒较高，上面绣有多种花纹图案，色彩斑斓。牧区靴统为毛皮，农区为氆氇，镶有宽边。靴头有尖、有圆或平底不卷。为了御寒防滑，男女都喜欢穿牛皮面或绒面、毡里、皮底的高筒靴。藏靴的帮较窄，靴背较高，即使穿上御寒厚袜也不挤脚。
分布：藏族主要分布在西藏以及与之相临的青海、甘肃、四川、云南等省份，是世界上人口最多的高原民族。
24、藏族男子布靴
民族：藏族
特点：居住在\"世界屋脊\"上的藏族牧民通常过着逐水草而居的生活，由于气候的原因，雨雪无常。为了防滑，常在牛皮鞋底钉上铁钉，类似\"登山鞋\"、\"雪地鞋\"。图中展示的藏族男子布靴的鞋底就是由八层牛皮制成的硬底，上有12枚粗铁钉。布靴为尖头，微微翘起，单梁，鞋口正前方钉有一个带扣，便于穿脱。鞋帮由黑色细绒布制成，鞋头和后跟部包有牛皮，做成勾云纹。鞋帮两侧镶有两块牛皮裁剪而成的交叉菱形纹饰。从鞋口后部至鞋靿半处有开口，内衬为白布，面与里之间絮有动物皮毛，利于保暖。
25、藏族硬底女布靴
民族：藏族
特点：硬底布靴的底由三块硬牛皮缝制而成，鞋靿以下鞋帮部分，由黑绒布制作，外沿成花瓣状，鞋为单梁，由金黄、绿、红、蓝几色绣成长条纹状；鞋头歧头翘起；鞋靿由三部分组成，分别是玫瑰红毛毡，黑条绒，大红牛皮。鞋靿内衬有草绿色毛毡，保暖效果好。鞋靿上半部分有一开口，方便穿脱。一般藏靴的色彩以红色最为流行，有的皮靴上还镶有印度红嵌边，这种颜色与藏族服饰搭配起来，十分协调，与高原上单调的白色相成鲜明对比。这些服饰既与运动中的马上生活息息相关，又反映了藏族性格中深沉、粗犷的一面。
26、藏族\"官靴\"
民族：藏族
特点：藏族\"官靴\"，也叫\"喇嘛靴\"。这双\"官靴\"不是一般藏民所穿的靴子，多为寺院大喇嘛穿用的。因此，靴除了具有一般藏靴的特征外，中间的嵌饰是代表\"神圣\"、\"崇高\"之意的黄色，为寺院高级僧侣所专用，显示出主人不凡的身份和地位。图中所展示的靴为生牛皮包底，上卷缝合后成为靴帮，帮上有一条花呢绒既是点缀，又连接靴靿的过渡地带。鞋面为红色平绒，内加衬里。靴型宽大，前头略尖，且向上翘起，造型别有韵致。
27、门巴族的毡鞋
民族：门巴族
特点：和藏族一样，门巴族也喜穿用牛皮或毡制作的皮靴和布靴，并用红黑两色氆氇镶边。靴底多用牛皮制作，结实耐用。鞋面上主要配有红、绿、蓝、黑等颜色。大多以红色为主，并饰有各种花纹。您现在看到的门巴族男毡靴为千层底，由麻线与棕混合制成。鞋面主要以红、绿、蓝、黄等色组成。鞋靿由两部分组成，与鞋帮相接处为绿毡，高筒部分为黑毡，鞋口至鞋靿处有一开缝，便于穿脱。
28、珞巴族女毡靴
民族：珞巴族强
特点：珞巴族男女都喜欢穿皮靴，皮靴多用牛皮作面，毡靴也较流行。图中所展示的这双珞巴族女子毡靴，和藏族毡靴基本一致，靴底为三层生牛皮，用粗棉线纳成。该靴造型别致，色彩斑斓。鞋帮为红色毛毡，靴靿为黑色毛毡，近靿处则为绿毡。靴底与靴帮相接处用红、绿、蓝、黄等几色棉线绣出连续的几何图案，后跟部彩绣枝蔓草叶。整个靴面用各色彩线绣有吉祥图案，中间杂有金线，富有极的层次感。
分布：珞巴族是我国10万人口以下的\"特少民族\"之一，主要居住在西藏东南部的墨脱、米林两县，与门巴族交错分布。
29、彝族勾尖绣花鞋
民族：彝族
特点：图中勾尖绣花鞋属于大脚鞋，是我国西南山区少数民族中普遍流行的样式，它的绣工十分讲究，花纹的图案极为抽象，用色大胆。过火把节（即彝族年）时，女青年均穿着勾尖绣花鞋，透露出热烈、红火的气氛。鞋型大致呈船形，鞋底前方连同鞋底上翘成尖状，适应农田与杂草丛生的作业环境。鞋帮上绣满五彩的花草、鸟兽。常用作嫁妆鞋，姑娘出嫁时穿用。
分布：彝族主要居住在云南、四川的大、小凉山地区，少数分布在靠近云南的贵州和广西二省区。
30、哈尼族少女绑腿
民族：哈尼族 特点：。哈尼族少女绑腿底色为黑色，手工织成。然后根据个人爱好选择自己喜欢的颜色，绣上多种花样（多为横条），再在合适的位置缝上银泡和小铃铛。穿用时在绑腿上部用一串小珠子系上用来固定住绑腿。哈尼族少女绑腿美观实用，走路时，叮当叮当，充满乐趣，深受少女们的喜爱。
分布：哈尼族是生活在我国滇南红河和澜沧江等地区的少数民族。哈尼族自称\"卡多\"、\"豪尼\"等，大多居住在海拔800至2500米的山区，创造了闻名遐迩的高山\"梯田文化\"
31、傣族绣花鞋
民族：傣族
特点：傣族的绣花技艺十分高超。刺绣一般以白纱线通经，红、黑纬线织花，由几种不同纹样连续图案构成。刺绣配色大胆，常将亮度相同的色彩配色并置，瑰丽瞩目，纹饰多为大象、孔雀、狮、马、花树、缅寺、人纹及一些菱形等几何图案，采用棉线或丝线，有时加入金线，更显灿烂。这里展出的是傣族的绣花鞋。
分布：傣族主要聚居在云南的西双版纳、德宏等地。
32、纳西族绣花鞋
民族：纳西族
特点：纳西族的鞋饰主要以布鞋为主，绣花鞋富有民族特色。比如有一定传统的纳西族\"换脚鞋\"，就是办喜事时新娘赠给新郎的绣花鞋。图中展出的这双绣花鞋鞋底是以麻线纳成的千层底，翘头，结实耐用并适用于山区行走。鞋面为绿色绸布，鞋上用彩色丝线对称绣有连枝花卉，色彩明艳。
分布：纳西族是我国西南地区古老少数民族之一，主要居住在云南丽江纳西族自治县。
33、羌族绣花鞋
民族：羌族
特点：图中所展示的羌族绣花鞋为紫色绸鞋面，鞋帮前部为手工刺绣的人物、蛇、蝴蝶和花草图案，中部则绣有吉祥鸟与花草纹样，将人物、瑞兽和吉祥花草完美结合，既生动活泼、意趣盎然，又表达了羌族人民对美好世界的向往。羌族古朴浑厚的民族文化底蕴，于此展露无遗。
分布：羌族绣花鞋主要流行于四川阿坝地区，是典型的羌族鞋饰。
34、羌族绣花\"喜\"鞋
民族：羌族
特点：多为女子婚嫁时穿用，故称\"喜\"鞋。图中所展示的这双鞋完全为手工刺绣，鞋面为粉色布，上绣有\"有凤来仪\"的图案，预示吉祥如意、幸福美满。鞋底为软牛皮底，实用美观。这双\"喜\"鞋是民国时期的比较典型的羌族绣花鞋。
分布：该鞋主要流行于四川广元、平武等地的羌族人民中间。
35、羌族虎头童鞋
民族：羌族
特点：鞋底和鞋帮用整块红布缝制，鞋头另用一块红布剪出虎头形状用线缝上，虎头用绿、黄、黑、粉色毛线绣出五官，鞋口及虎头边沿均以白布镶边。这双鞋造型古朴趣致，寄寓了长辈关爱之心。
分布：流行于四川阿坝羌族一带。
36、苗族绣花鞋
民族：苗族
特点：苗族刺绣远近闻名，苗族妇女孩提时代就开始跟母亲、姐姐或同龄人学习刺绣技艺，因此\"苗绣\"是少数民族刺绣工艺中的上乘之作。苗族的服饰也多以刺绣制成，或以绣片为装饰。苗族人民平时一般穿麻凉鞋、草鞋、绣花布鞋、大鱼棉鞋、船底鞋、钉子鞋（下雪时穿）等。图中绣花鞋是苗族女鞋代表作，用布和缎子制作，为双梁，上面多饰用花卉、禽鸟等图案，是苗族妇女审美追求和情趣的生动表现。
分布：苗族主要流行于贵州、湖南、云南、广西等省区。
37、苗族“龙凤鞋”
民族：苗族
特点：图中展示的苗族绣花鞋为手工制作，鞋底以粗麻线纳成的千层底；鞋面为紫色绸布，两侧用各色丝线对称绣有龙凤图案两对，并以白线勾勒外廓，缀有亮片；鞋口沿以苗绣装饰。整双鞋图案极为抽象，装饰华美，是苗绣中的代表作。通常为苗族妇女在结婚时穿用，表达对今后美好生活的祝愿。
38、土家族“篮篮儿鞋”
民族：土家族 特点：图中展出的鞋主要流行于湘西土家族地区，是年轻女孩春秋季节的穿着，因形似竹篮，故土语称\"篮篮儿鞋\"。该鞋为绿布面镶黑边带绊女鞋。鞋面较薄，为布质，镶边，有横绊；鞋底则是用棕麻与碎布相间粘合，晒干，再用结实的棉线纳成的千层底，结实美观。 分布：主要流行于湖南、湖北、四川等地区。
39、布依族绣花鞋
民族：布依族 特点：。贵州地区的绣花鞋鞋尖细小，向上翘起。云南地区的绣花鞋一般鞋鼻上翘，鞋帮绣满花卉图案，俗称\"猫鼻子花鞋\"，布依语称\"海兰高\"。图中展示的为贵州省布依族女童穿用的软底绣花鞋。鞋底为布制软底，且绣有红色花纹。鞋帮为红色，左鞋帮为缎面，右鞋帮为布面，两鞋帮上都绣有风火轮，前部绣有鲜花图案，色彩艳丽，花纹细致，活灵活现，显示出布依族妇女手工之精巧。整双鞋在颜色和刺绣上都满足了女孩们的爱美之心，因此大受欢迎。
40、瑶族绣花鞋
民族：瑶族
特点：瑶族绣花鞋式样也很多，湘桂交界处的瑶族绣花鞋有两种：一是节日喜庆时穿的\"镶边鞋\"，一是姑娘出嫁时穿的\"乘海鞋\"，也称\"登云绣鞋\"。\"乘海鞋\"鞋尖上翻，形如龙头彩船，鞋面图案犹如波涛汹涌，又似彩云翻滚。图中展示的这双绣花鞋，是典型的\"缠绣\"，青色绸布面上绣有抽象的云头纹、鱼纹、鸟纹等图案，以彩线为主，间有金属亮片修饰，鞋口作螺旋纹装饰。整个鞋子美观大方，是瑶族传统手工鞋的代表作。
41、瑶族绣花“三寸金莲”
民族：瑶族 特点：瑶族的绣花鞋通常为\"大脚鞋\"，但由于受到当地汉族的影响，许多生活习俗仿效汉族，妇女裹小脚就是突出的一例。瑶族绣花\"三寸金莲\"是清末民初瑶族贵族妇女家居时穿用的小脚鞋，其造型、花纹与汉族的\"三寸金莲\"不同。鞋面为黄缎布，上绣太阳、凤凰、花草等图案，色彩斑斓，极具变化。图中所展示的瑶族绣花鞋开口较阔，黑布镶边，蓝布为底，用麻线纳成后又在前后各加一块羊皮，既防滑，又耐磨。该鞋无论是刺绣工艺、色彩搭配，还是材料的选择都是典型的瑶族风格。
42、瑶族草鞋
民族：瑶族
特点：瑶族草鞋用稻草麻类混合编织而成，在接头处加布条，穿时舒适且牢固。这种草鞋样式过去在瑶族地区较流行。因为1934年10月中国工农红军经过桂北山区时亲手编织这种草鞋，并穿着它走过了二万五千里长征而得名\"红军鞋\"，又称\"量天尺\"。
43、壮族回头绣花喜鞋
民族：壮族
特点：图中为壮族妇女日常穿用的\"喜鞋\"。这种\"喜鞋\"也在结婚场合穿，鞋面上有\"喜\"字或喜鹊、梅花等图案，寓意吉庆喜气。鞋尖为三角锥状，呈\"回头\"状。鞋面为蓝布，上有用红、金、绿线绣成的花草图案。鞋底为用麻线纳的千层底，针脚细密，坚固耐穿。
44、壮族回头绣花鞋
民族：壮族
特点： \"回头\"绣花鞋为妇女常穿用。鞋头有钩，象龙船。分有后跟和无后跟两种，鞋底较厚，多用砂纸作成。针法有齐针、拖针、混针、盘针、堆绣、压绣等。在色彩上，年青人喜用亮底起白花，有石榴红、深红、青、黄、绿等色彩，纹样有龙纹、双狮滚球、蝶花、喜鹊等；老年人多用黑色、浅红、深红等色，纹样有云、龙、天地、狮兽等。
45、侗族绣花鞋
民族：侗族
特点：侗族绣花鞋一般为侗族女子穿用的绣花鞋，鞋为千层底，用棉线纳成，鞋头为双梁尖头，整个鞋面由蓝布和红布拼接而成，在鞋的前部绣有抽象几何纹，并在中间缀有亮片；鞋后跟用桨过的黑布缝成勾云纹。
46、侗族女凉鞋
民族：侗族
特点：鞋为布料手工缝制，鞋底为麻线纳成的布底，工艺十分讲究。该鞋的造型亦很别致，只要后部有鞋帮，鞋头以细长布条与鞋尾相连，既简单明快，又坚固耐用。在细布条、尾帮等处绣有花卉，间以金属片点缀，凸显了侗族刺绣一丝不苟的风格，表现了侗族多姿多彩的传统文化。这样的鞋饰穿着不仅凉爽实用，而且美观大方 分布：流行于贵州、广西、湖南等地。
47、水族绣花鞋
民族：水族
特点：水族的鞋饰同云贵地区的苗、瑶、壮、侗等民族有许多共同性特点，喜爱穿用\"勾头\"的绣花鞋。图中展示的水族绣花鞋制作工艺非常讲究，先用干竹笋叶剪出鞋底模型，用旧布依样层层加厚，做成\"千层底\"；再将剪好的鞋面罩上绒布绣花，图案各式各样，多为禽鸟花卉，有时在鞋头缀毛线绒球；最后是将帮与底缝合。一般而言，制作一双绣花鞋，熟练的妇女大概需2-3周时间，普通妇女则需更长的时间才能完成。
48、水族妇女绣花鞋
民族：水族
特点：鞋底为布制千层底，部面的头部为红色布料，鞋后跟部为蓝色布料。鞋尖呈尖形往上翻翘，鞋帮上先用丝线刺绣成底色图案，然后再采用\"马尾绣\"的方法，卷曲成各种几何图案拼镶在鞋帮上，图案为花卉、云朵等纹样。刺绣精美，做工讲究。水族妇女多在庄重的场合或走亲戚时穿，并配上百褶裙和银扣上衣，十分典雅华贵。
49、仡佬族童鞋
民族：仡佬族
特点：精工巧织的仡佬族妇女以编织美观牢固、不褪色的\"铁笛布\"而闻名。仡佬族的绣花鞋口沿和鞋头都有绣花，鞋头略上翘，花饰部分占鞋帮的三分之一，造型别致、图案美丽，色彩富有民间特色。您现在看到的是贵州仡佬族的童鞋。鞋底是白布千层底，结实耐穿；鞋面为红、黑相间绒布鞋面，有耳带扣，鞋头绣有花卉图案。鞋面由两部分拼接而成，鞋后部为印花绒布，鞋为圆头。
50、仡佬族绣花女童鞋
民族：仡佬族
特点：鞋底为布纳千层底，鞋面为黑绒布，与鞋底交接处为紫色布，鞋沿带 ，作固定之用，鞋前端用彩线绣有对花，富有立体感，极受女孩喜爱。
51、海南黎族绣花鞋
民族：黎族
特点：图中展示的黎族绣花鞋为千层底，头微翘，鞋面以各色布块拼接而成；鞋面通体绣有勾云纹，以金钱勾勒，鞋前部用彩色丝线缀以亮片绣出\"甘工鸟\"纹，寓意吉祥。鞋头用双色丝线致密地滚边。该鞋的纹饰相当华丽，色彩丰富。
52、畲族\"脚龙套\"
民族：畲族
特点： \"脚龙套\"，又称\"鞋袜\"，用蓝色土布缝制，鞋帮前部用黑色土布，加白点作为装饰；后部为暗红色\"硬布\"，上绣有缠枝梅花图案，既美观大方，又可保持鞋袜不变形。鞋底亦为蓝布，用白线纳制，形成片片鱼鳞纹，周边则镶有锯齿纹。
第11篇：卖鞋心得
卖鞋心得
我想作为导购员是需要很多技巧的，我的心得就是在卖鞋中总结的技巧。
自己卖鞋时的心态就决定了自己的卖鞋时的态度，所以心态很重要。坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，而有规范的服务礼仪就是成功的开始了，动作流程：看到顾客、面带微笑、点头示意、说出服务导语。还要善于判断顾客是购买者、使用者还是影响者。当顾客走进你的女性鞋区里，用敏锐的眼光猜测顾客脚的尺码，以自己的脚为标准，尽量不要直接询问顾客的脚的尺码。很快能判断出是使用者。如果你猜对了，顾客就对你的信任加深了几分，加大了成交几率。当顾客专注于某项商品时、当顾客触摸商品时、当顾客寻求同伴意见时、当顾客寻求服务时既不要不搭理顾客，也不要热情过头，把握时机和尺度很重要。掌握一个销售的度才能稳定最多的饿客源。现在的销售人员需要的是又专业的产品知识，赞美之词也是不能少的，同时掌握以上我们讲述的几点，能在经营中正确的判断顾客的预算，为顾客选择适合价位的产品，这样得到顾客的认同感，就能刺激下次的消费了，另外你可以看她进店时拿的第一款鞋子大概是什么风格的，然后问她是自己穿的吗？还有必须对鞋子的库存了解的很清楚，这一点很重要的，因为这样可以避免顾客喜欢而你却没有号码的情况。因为顾客通常很死心眼的，看中了一款就很难再另一款了，顾客试鞋子时你不要忙着收鞋子，要注意她的脚形：脚宽不宽，是不是有肉，这也很重要，尤其是女鞋。然后顾客在试鞋时，不要每双都说很漂亮，质量很好，这样顾客容易反感，会不相信你的眼光，你可以拿两款让她一边穿一只进行比较，有针对的挑一款的毛病，然后积极的推另一款，如果你也很难抉择，可以等一下看看顾客的反应，根据她的感觉去推不会有错。还有如果顾客需要你推荐，你就尽量多拿些款式给她穿，直到她有一款已经有决心要买时你就不要再拿其他的了。千万不要觉得不耐烦，因为你拿很多鞋给她试，有的顾客就是觉得不满意也不好意思不要的。
总的来说卖鞋的基本素质就是
一、赞美，称赞这双鞋子是多么适合她；
二、介绍，介绍这个鞋子的外观、质量、设计；
三、对比，将这款鞋子和其他牌子对比，讲出它的优越性；
四、耐心，如果顾客不要，你也很欢迎他们来这里看看；
五、始终如一，顾客就是上帝。另外作为导购员，眼光是不能缺少的。遇到讲究实际的就说样子大方，很好搭配裤子；遇到时尚的，就说是新款，很流行等等。
我相信通过善于观察、多说、多总结，加上态度、语气、时机的把握，我一定会做的很好的。
对自己：1.坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必须具备的。
第12篇：护士鞋（推荐）
申请
院领导：
医务人员的着装反映出一个医院的总体形象。我院护理人员的统
一、整洁、干练的着装，随着近年来院领导的大力支持，已经有了很大的改观与进步。每两年更换一次护士鞋，使我院护理人员的整体风貌持续稳步发展。
目前，正值三八国际妇女节来临之际，特向院领导提出申请，为全院护理人员每人购置护士鞋一双。
望院领导批准！
为盼！
包头市第三医院护理部
2013-3-5
第13篇：《三双鞋》读后感
《三双鞋》读后感
幸福的定义是什么与金钱无关与内心相联。谢家华用他的创业人生为我展开了一个对幸福全新的概念。当拿到这本书时只觉得是一本市面上通常的畅销历志书而已，但细读起来感受到谢家华用平实的语言，真实的成长经历让我看到他在过一种全然不同与往的人生，他把创业和创造幸福紧密的联在了一起。
在这里跟大家分享一下我的感受：幼年的家华有许多奇怪的奇思妙想，但父母都未曾打压都用积极的态度去支持他的想法。尽管家华的儿时创业有成功有失败但这也良好的培育了孩子的创新精神，以致家华从小学到大学换了许多经营方式不断创造新的利润成了家华从小到大的一种生活乐趣。
从转让链接公司到创立美捷步公司是家华心灵成长历程的一个里程碑，从寻找金钱到创造幸福。美捷步的成长中看到了一个与众不同的公司和一种以人为本的企业文化。
1、通过服务让人们感到惊叹：WOW！
我相信一个公司如果把顾客放在了第一位，通过最好最贴心的客户服务让品牌植入每一位顾客的心里，树里良好的口碑。从长远角度来讲那这个公司将是真正的把品牌做稳做强了。
2、拥抱并驱动变革。
作为成长中的公司，变化就是常态，我们必须学会不但不害怕变化，而且要热情的拥抱它，或许更重要的是，支持并驱动它。我们必须时刻为持续的变化做好计划和准备，永远不要接受或者满足现状，因为历史上那些陷入困境的公司都是不能够适应变化，且反应不够迅速的公司。
3、创造欢乐及一点点搞怪
工作生活中我们要创造欢乐，保持快乐，通过活动、自信、业绩、、、、、、、来增加快乐点，始终保持一颗快乐的心态。
4、通过沟通建立开放和诚实的关系。
我们还要做到思想开放、心胸开放，与各方保持随时沟通，倡导诚实守信，以德服人，还要保持激情的心态面对每一天，
5、勇于冒险、敢于创新。
问问自已是不是今天比昨天更好，每天学一点新东西，多学习反思，不断加强自身综合素质，做事情不要优柔寡断，尤其不要害怕犯错误，做出决定就持之以恒，脚踏实地；
6、建立积极的团队，塑造家庭精神。
挑选认同企业文化的员工组成一个团队，像是一个家庭彼此关注、彼此关心，并且我们超越彼此。公司领导关心、了解员工的问题并为之解决。同时员工把工作看成自已职业生涯的全部，认同公司的企业文化，并为之而奋斗。把同事看是家人，公司是一个大家庭，当用爱、信任、责任与激情去做工作那这个积极的团队精神的潜力是无限的。
7、充满激情和决断力
激情，是驱动我们自已和我们公司前进的燃料。因为信赖我们正在做的事情我们的目标，我们备受鼓舞。激情和决心是会传染的。我们要用激情和乐观（但要实事求是）的态度来做所有正在做的事情，因为这会激发其他人持同样的态度。知道你所有的工作伙伴都能对公司前景产生巨大的影响力是非常令人振奋的，而且这种影响力你每天都能感受到。
8、虚怀若谷
当我们个人或团队成长得快时，我们相信不论发生了什么，都应该保持敬意。当我们为个人或团队的成功庆祝时，我们既不傲慢，也明白\"已所不欲，勿施于人\"。我们保持低调的信心，相信将来我们公司独特之处自会说明一切。
这一条条的企业文化已渗入美捷步每位员工的日常生活工作中，个人的核心价值观界定了你是个什么样的人，一个公司的核心价值观最终界定了公司的特质和品牌。
对于个人而言，性格决定命运
对于组织而言，文化造就命运
用开心极积的心态去创造每位员工、顾客、供应商与组织的幸福！
第14篇：鞋的自述
《鞋的自述》教案
一、导入。体验脱鞋子的过程。
情境导入：脱鞋子。
等同学们做好后，先把自己的鞋子脱下来„„
二、成语释义
有个想买鞋子的郑国人，他先量好自己的脚的尺寸，然后把量好的尺码搁放在了自己的座位上。准备去集市时，忘了拿量好的尺寸。已经拿到了鞋子，才说：“我忘记了带量好的尺码。”于是返回去取尺码。等到他返回来的时候，集市已经打烊了，最终他没买到鞋，悻悻（xìng；愤怒，生气的样子）而归。有人问：“（你）为什么不直接用脚试呢？” （他）说：“我宁可相信量好的尺码，（也）不相信自己的脚。”
活动方式：老师讲故事导入。引出“鞋”主题。
屦及剑及：屦：鞋；及：赶上。形容人奋发兴起，行动果断迅速。 剑及屦及：屦：鞋；及：赶上。形容行动坚决迅速。
截趾适履：脚大鞋小，切断脚趾去适应鞋子的大小。比喻勉强凑合或无原则的迁就。 刻足适屦：屦：麻制的单底鞋。按照鞋的大小来削自己的脚。比喻主次颠倒。 货真价实：货物质地优良，价钱公道。原是旧时商业用语，用以招徕生意。引申为事物实实在在，一点不假。
其貌不扬：多形容相貌不出众不漂亮，含贬义。 应有尽有：应该有的都有。形容十分齐备。 徒有虚名：空有名望。指有名无实。 补充：
踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫：比喻急需的东西费了很大的力气找不到，却在无意中得
到了。
青鞋布袜：原指平民的服装。旧时比喻隐士的生活。 磨穿铁鞋：形容长途跋涉，历尽艰辛。
鞋弓袜浅：〖解释〗指旧时妇女小脚。同“鞋弓袜小”。 活动方式：讲故事；成语接龙
三、鞋的种类
1、我的颜色是：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫 „„
2、我的款式是：平底、高跟；绑带、不绑带
3、我的品牌是：李宁、红蜻蜓、花花公子„
4、我的作用是：运动、休闲、正规场合„„
5、我的质地是：草、皮、布、棉、胶„„
活动方式：第一步：数鞋子。我有有 双运动鞋， 双网球鞋， 双拖鞋， 双凉鞋和 双靴子，总共有—— 双鞋。
第二步：今天我穿的鞋子。
第三部：评价。新、旧、破，我最喜欢的鞋子——在我心中的地位？
四、认识人称
第一人称：又叫自称。通常为“我”“我的”“我们”“我们的”。 第二人称：又叫对称。通常为“你”“你的”“你们”“你们的”。 第三人称：又叫他称。通常为“他”“她”“他的”“他们”“他们的”。
活动方式：明确写作人称——第一人称。
五、怎么写好说明文呢？
（1）要抓住事物的特征。 活动方式：分组观察——比较说明 （2）说明文的语言要准确、简洁、通俗。 活动方式：第一步：罗列鞋子。
第二步：认识鞋子。
第三步：找自己的鞋子。
（3）说明要有条理，顺序明确。（时间顺序，空间顺序，逻辑顺序） 活动方式：第一步：认识顺序。 时间顺序就是按照时间的前后。
空间顺序简单来说就是按照不同地方。或从外到内，或从上到下，或从左到由。 逻辑顺序是按照事物之间的关系，比如因果，一般与个别等。
第二步：判断
（4）要运用一些说明方法，如：举例子、列数字、打比方、作比较等。 活动方式：批改引导。
六、思维拓展
我是一双什么样的鞋子 二十一世纪的鞋子 二十一世纪的鞋是一种多功能的鞋，而且还有特制的按摩功能。只要有人穿上它走路，里面的按摩功能就会像得了小儿多动症的孩子一样动。虽然有点痒，但只要穿上它，无论走多远的路也不觉得累。
二十一世纪的鞋还会根据每个季节的温度而改变颜色。春天的阳光和温度是温暖的。所以颜色是粉红色的；夏天粉红色会变成红色；秋天变成绿色，最后冬天变成白色。如果你不喜欢某个季节的颜色，你还可以说出你喜欢的颜色，鞋就会变成那种颜色。
二十一世纪的老年鞋还有收音机的功能。只要穿上那种鞋，除了有刚才的功能外，还会自动播放起收音机里的内容。如果不想听了，拿起买鞋时送的遥控器，按一下就会立刻停止播放。
怎么样，二十一世纪的的鞋的功能够多吧？你一定特别想看吧，那就让我们一起等待吧。
七、小结
如果我是鞋子，那么我将会是这样的一双鞋子：
1、我的颜色是：主人最喜欢
2、我的款式是：流行、时尚
3、我的品牌是：我们鞋子是个大家族，有李宁、安踏„„
4、我的作用是：运动离不开我；旅游离不开我；„„
5、我的质地是：我是草、皮、布、棉、胶„„
八、布置作业
题目：鞋子的自述
要求：（1）采用第一人称，写一篇说明文。
（2）介绍具体，特点突出。
（3）字数不少于400字。字迹工整，卷面整洁、干净。
第15篇：毛毛虫的鞋
毛毛虫的鞋子(中班数活动)
七色花艺术幼儿园 张晓燕
活动目的：
1.通过绘本故事，感知同一组物体可以从不同维度进行分类。2.愿意积极参与活动，能够按照鞋子的某一特征将鞋子分成两类。 活动准备：
1、绘本《毛毛虫的鞋》PPT
2、鞋子图片 活动过程：
一、情境导入，引出绘本
关注点：能知道绘本的名字，了解故事内容。
1、介绍故事名字
2、教师讲述故事
故事：毛毛虫小姐有许多的鞋，它把它的鞋子装在鞋柜里，有一天它想来整理一下它的鞋子。
二、边看绘本，边分鞋子
关注点：能边看绘本，边分鞋子，感知同一堆鞋按照不同维度可进行多次分类。
1、根据颜色，分鞋子
提问： 有些什么颜色的鞋子？哪些是红色的鞋子？（引导幼儿说出第几行第几个） 小结：毛毛虫小姐将红色的鞋子放在了一起，蓝色的鞋子放在了一起，这是按照鞋子的颜色来分类。
2、根据鞋跟的高底，分鞋子
师：毛毛虫小姐又打开了第二个鞋柜，这次它发现有的是高跟鞋，有的是平底鞋 提问：哪些是高跟鞋？
小结：毛毛虫小姐这次按照鞋跟的高低来分类，把鞋子分成了高跟鞋和平底鞋。
3、根据季节，分鞋子
提问：1.毛毛虫小姐打开了第三个鞋柜，哪些鞋子是夏天穿的？
2.毛毛虫小姐这次是按照什么来把它的鞋子分类的？ 小结：这次毛毛虫小姐根据季节将鞋子分成冬天穿的和夏天穿的。
4、根据有无鞋带，分鞋子 提问：1.毛毛虫小姐理鞋子已经理了三次了，这次它可以怎么整理呢？（幼儿观察、猜想）
2.这次按照鞋子的什么特点来分？
总结：毛毛虫小姐这次把她的鞋子按照有没有鞋带来分。
5、感知同一堆鞋可以按照不同维度分类
出示PPT，引导幼儿观察同一堆鞋子被整理了多次
小结：毛毛虫小姐按照鞋子不一样的特征整理了四次。按颜色分，有红色的鞋、有蓝色的鞋；按鞋跟的高低分，有高跟鞋、有平底鞋；按季节分，有冬天穿的鞋、有夏天穿的鞋；按有没有鞋带分，有有鞋带的鞋和没有鞋带的鞋。原来同一堆鞋子可以有很多种分的方法。
三、幼儿分鞋
关注点：能从不同维度对鞋子进行分类，并说出理由。
分鞋子要求：我们能不能像毛毛虫小姐一样把鞋子分好几次呢？可以怎么分？ 1.根据幼儿的回答进行分鞋子。 2.分好鞋子，找找分的对不对
小结：我们也可以像毛毛虫小姐一样把鞋子按照不同特征分成很多次。
第16篇：帽子围巾鞋鞋
围巾织法：
棒针：2.5mm 毛线：用2.5mm的针织10cmx10cm的双反针（一行下针，一行上针，来回织就全部织下针）需26针x52行， 编织方法中共提供了5个不同月/年龄段宝宝的编织数据，分别是：月龄1/3-6/9-12/18 (年龄2-3/4)。
织法：起4针，每隔一行开头和结尾同时加针：右边-第1针一针织出2针；左边-倒数第2针一针织出2针。加针次数分别是10-11-12（13-14）次，加完针后针上的针数为24-26-28（30-32）。-----具体加针数还是得看线和针的粗细，用24-26-28（30-32）总针数计算一下围巾宽度就是了。
然后织到织物长8-9-10（11-12）cm，接着织1针，第二针不织直接放到另外的备用针上，再织一针，第4针放到备用针上…也就是织一针，放一针到备用针，依次把所有的针数分成2部分。然后接着织针上留下的一般针数，也就是12-13-14（15-16），织4-4-4（5-5）cm 长，然后织备用针上的12-13-14（15-16），织到相同的长度后，依次从每根棒针上各织一针。重新把所有的针数都织到一根棒针上。织到织物总长40-42-46（50-54）cm后，每隔一行开头和结尾同时收针，分别把第2和3针，倒数第2和3针织在一起，一直收到剩4针后，收针。 这样围巾就织好了。
小鞋子织法：
要织的厚实一点，针的粗细和线的粗细要配，否则针太粗了，鞋子也软塌塌的。
起针31针（实际起针数还是得看针和线的粗细，一般31针在14-16cm，但是一定要起单数），起针的时候，线尾留长一点，最后缝制用。
第1行：织15针下针，套一个记号，织1针下针，套一个记号，织15针下针。
第2行：第1针一针织2针，一直织下针到记号，挑过记号到右针，加织一针（用2针之间的线），1针下针，加织
一针，挑过记号，织下针到倒数第二针，最后一针织成2针。这样这一行总共加了4针。2个记号之间是3针。 第3行：织下针一行
第4行：第1针一针织2针，一直织下针到记号，挑过记号到右针，加织一针（用2针之间的线），3针下针，加织一针，挑过记号，织下针到倒数第二针，最后一针织成2针。这样这一行总共加了4针。2个记号之间是5针。 第5行：织一行下针
第6行：第1针一针织2针，一直织下针到记号，挑过记号到右针，加织一针（用2针之间的线），1针下针，加织一针，3针下针，加织一针，1针下针，加织一针，挑过记号，织下针到倒数第二针，最后一针织成2针。这样这一行总共加了6针。2个记号之间是9针。 第7行：织一行下针
第8行：第1针一针织2针，一直织下针到记号，挑过记号到右针，加织一针（用2针之间的线），1针下针，加织一针，7针下针，加织一针，1针下针，加织一针，挑过记号，织下针到倒数第二针，最后一针织成2针。这样这一行总共加了6针。2个记号之间是11针。 这样共加了20针，针上总数为51针。
9-18行：取掉记号，织下针。（织多少行还是取决于针和线的粗细，一般只要织到4cm左右就差不多了） 如果是配色的话，第19行开始用另外颜色的线开始织。
第20行：织15针下针， 2针并成1针共织5次，织1针下针，2针并成1针共织5次，织15针下针。这一行共收掉10针。 第21-23行： 下针
第24行：织10针下针，平收21针，织10针下针。
下面开始织右鞋绊儿
第25行：织10针下针，用起针的方法在针上起10针（这个需要另外拿一条线，作为起针时候的绕在拇指上的线，起好后，这条拇指线稍微留长点，留着做扣眼用） 第26行-27行：织20下针 第28行：收针20针 左鞋绊儿：
25行：用起针的方法加出10针，织原来针上的10下针 26-27行：织20下针 28行：收针20针
鞋绊儿多长多加多少针也要看自己用的针和线的粗细。
漂亮的小蝴蝶围巾
1.围巾的角：起3针，织桂花针（即第一行为1上1下1上1下，第二行则为1下1上1下1上）。隔行在左右各加1针，加到36针（我用的是细的宝宝绒，针数根据线的粗细来决定）再织4行，不加不减。隔行在两边各减1针，最后剩下22针，就不要减了。这样一个角就织好了。
2.系围巾的结：在22针的基础上织1针上1针下（下针织，上针不织。这就是口袋针。）织1寸多就行
3.开始织花：织一行下针，每织一针后面加一针，一行织完，最后针数为44针（如果想围巾宽一些，可以加更多的针，根据个人喜好随意），隔一行织完6针加1针，然后2针并成1针，再加1针，2针并1针，再加1针，2针并1针。再加1针，（共加了4针，并掉了3针，多出了1针）。然后把剩下的针数全部织下针织完。反面除了加的针织的地方上针，其它全织下针。如此重复6次（切记每行开始加针时，开始先织6针下针，正面加针，）多出6针，然后在正面，收掉6针。这样1朵花就织好了
依次重复上面的步骤，织12朵花（2岁的小孩戴正好，各位姐妹可以根据自己的需要织到想要的长度）
4.系围巾的结：两针并一针到22针，织1上1下1寸多，（织法同2）。再从刚才织好的1上1下（22针）的根部挑出22针，也织1上1下同前片的长度和织法一样，然后把两根针并起来，并好后为22针。5.然后织另外一个角，隔行两边加针，加到36针，再织4行不加不减，开始两边减针（隔行）最后剩下3针锁边。到此围巾基本完成。6。钩花边：用钩针在围巾没有花的一边的头一针里钩6针长针，在适当的距离钩1短针，然后隔相同的距离钩下一个6针长针，如此反复直至钩完。（不知我说的明不明白，不清楚的大家再问吧！）
宝宝帽子织法
（今天重新看了一下帽子的编织方法，发现第三部分和第四部分的编织方法还是有瑕疵的。
因为原来外文的编织方法也并没有写的那么详细，很多还是我自己在编织过程中琢磨的。织这个帽子的一个原则就是
1，2，3部分和4，5，6部分是要完全镜面对称的。主要的难点在3，4部分。因为右边是每四行加针，每四行减针。所以加减针
也要对称。如果第三部分右边是以先不加针开始，那第四部分结束的时候也要以右边不减针结束。同样，第三部分结束的时候以右边不加针结束，
第四部分的开始也要以右边不减针开始。这样加减针后，第三第四部分才能做到完全镜面对称。
帽子织法：
重要数据：供计算起多少针。棒针2.5mm、
毛线：用2.5mm的针织10cmx10cm的双反针（一行下针，一行上针）需26针x52行， 一团50g毛线大概180m长
编织方法中共提供了5个不同月/年龄段宝宝的编织数据，分别是：月龄1/3-6/9-12/18 (年龄2-3/4)。如编织方法中列出的起针33-38-42（46-50），即表示1/3个月的宝宝起33针，6/9个月的宝宝起38针，以此类推。 我自己是这样计算起针数的：
织1/3个月宝宝的帽子，要起33针，大概是12.7cm长
（10cm/26x33针），然后开织前起个10-15针织几行，大概计算一下自己的线织10cm需要几针，然后根据12.7cm这个长度，计算出大概需要起多少针。我买的线也是180米/50克一团的，但是发现起了33针，才9cm多一点。所以后来起了42针，也才12cm多。所以开始的时候一定要做好这个工作，不要等到织了一半的时候，才发现织小了或大了。、
编织方法：
1.在2.5mm的棒针上起 33-38-42（46-50）针，开始织双反针（一行上，一行下，因为是来回织，所以每一行都是织下针），开织的同时，右边加针，左边减针（哪边为右最好做个记号，这样织的时候不会搞错，加减针都是自己做的“右边记号”在右边的时候，开织的这一行要做的） 1）织2针下针，绕线（加针，像要织上针一样把线绕到针上面），继续织下针，织到还剩4针的时候，2针并1针，然后织剩余的2针。
2）织一行下针，注意在织上一行的绕线时，针要从后面那条线前插入-这样使得绕线绞了一下，不会形成洞洞。如果从前面那条线穿过的话，那就是一个小洞洞了。
一直重复上面的1）2），织到织物长5.5-6-6.5（7-8）cm，可以看到上面我织的图中第一部分是向右倾斜的。
2.现在开始右边减针，左边加针。
1）右边减针：织1针下，挑一针到右边的针，织一针下，然后把挑过来的这一针套收掉。然后一直织下针到只剩两针的时候，绕线，织剩余的2针，这是左边的加针。
2）织一行下针。注意在织上一行的绕线时，针要从后面那条线前插入。
一直重复上面1），2），这一部分也是织5.5-6-6.5（7-8）cm。这第二部分织物是往左边倾斜的。
3.现在开始右边加针，左边减针（加针是每4行加一次，减针还是每两行加一次）。*这个时候自己做的右边记号在右边，这时右边不加针，一直织下针，到还剩4针的时候，2针并1针，然后织剩余的2针，返回来从左到右织一行下针。接着这行右边要加针：织2针下针，绕线（加针，像要织上针一样把线绕到针上面），继续织下针，织到还剩4针的时候，2针并1针，然后织剩余的2针。再往回织一行*，
重复织*---*之间，直到织物从起针处开始量总长15.5-16.5-17.5（18-19）cm。结束第三部分的时候，最好是从右往左织右边不加针的时候，这样开始第四部分的时候，右边也先不减针，等到下一次从右往左织的时候再减针，从而形成的这个角更圆润一些，因为这个角是额头上的这个角。
织这一段的时候，一定要注意加减针不要弄错，否则斜线肯定不直的了。所以要经常数数针。这时候的针数要比原来起针数要少。
4.跟第三部分相反，右边减针，左边加针（减针是每4行减一次，加针是每两行加一次）。*这个时候自己做的右边记号在右边，这时右边不减针，一直织下针，到只剩两针的时候，绕线，织剩余的2针返回来从左到右织一行下针。接着这行右边要减针针：织1针下针，挑一针到右边的针，织一针下针，然后把挑过来的这一针收掉，然后一直织下针到只剩两针的时候，绕线，织剩余的2针。再往回织一行*，
重复织*---*之间，直到针上的针数还是原来的针数 33-38-42（46-50），这样第4部分跟第三部分是对称的。
5.接下来这一部分跟第一部分一样织法，长5.5-6-6.5（7-8）cm。
6.接下来这一部分跟第二部分一样织法，长5.5-6-6.5（7-8）cm。收针。 这样编织部分完成了。接下来是缝制。有三个角这边是帽子前面部分，且其中一个角比较圆的是在额头上，另2个角是护耳。有4个尖角（2个完整的，2个不完整的）部分是要缝制的部分。先依次把这些角的边互相缝合，缝合的时候要仔细一点，要尽量平整，不要形成硬边。然后把起针的边和收针的边缝合。这样帽子基本成型了。
最后织2条细绳，会钩针的也可以用钩针勾2条，长度16-18-20（22-24）cm。
织法：在棒针上起4针，*织一针下针，然后像要织上针一样把线绕到针上面，把第二针直接挑到右针上，然后把线绕回针下，织一针下针，第四针还是像第二针一样直接挑到右针上*。重复织*---*。 把细绳缝到帽子的2个护耳角上。 宝宝帽终于完成了！！！、
水果帽子和围脖的详细织法 草莓帽子编织方法
先用绿色的线起120针(根据线的粗细)大单罗纹针1寸(10行)再用红色毛线织7行下针,第8行4下针1上针3下针依次循环.再织7行下针第16行一上针7下针依次织完.织32行(不算单罗纹)收针.冒顶花样 用绿色线钩花瓣先钩8针锁针连成圆圈,再丛圆圈里钩24针长针合成圆圈.然后钩短针1针中长针1针再第3针锁针里钩3针长针1中长针1短针完成一个花瓣钩8个.花瓣中间的轴起8针钩6行短针用针缝成圈按在花瓣中间缝在冒顶.用白毛线钩枣核针的小球缝在帽子打上针的地方.手套织过单罗纹后用钩针钩花边就行了.菠萝帽子编织法
用绿色的线起针(同草莓)用黄色的线打1行下针;第2行:1上1下1上5下依次织一圈第3行:3下1上3下1上织一圈第4行:4下1上1下1上1下织一圈第5行:5下1上2下织一圈第6行:4下1上1下1上1下第7行:3下1上3下1上第8行1上1下1上5下第9行:1下1上6下.依次重复2--9织法织37行(不算单罗纹)收针.叶子 钩11针锁针在第10针锁针钩1短针第9针钩1中长针第8针钩1长针7--1锁针各钩1长针,再钩11锁针钩法同上钩10个连成圈缝在帽子上
这件衣服是仿得以前在论坛里面看的巧克力的童年，一直以来都喜欢这件衣服，简单大方，无论男孩女孩同样适用。正好今年做了段染的线，一样就看上了这个橘色段染线，于是开工努力三天终于完工！！！！
用线：多彩花式线 用量：6两多点
工具：6号针正身、8号针底边 用时：3天
用线链接：花落手工坊 多彩花式线 衣服适合2-3周岁孩子穿着 编织过程：
1、起68针，圈织平针10行（针数可以按照自己需要来定，但是要双数）
2、开始加针。织1针上，在左手第1针与第2针之间加针，挑出线圈后挂在左手针上，并织下针，在接着织1针下。
3、重复2 直至1 圈加完。 这1圈等于加了34针，成了2下1上的织法
4、织8行2下1上。
5、开始加针。织1针上，在左手第2针与第3针之间加针，挑出线圈后挂在左手针上，并织下针，在接着织2针下。
6、重复5直至1 圈加完。这1圈也加了34针，成了3下1上的织法
7、织8行3下1上
8、开始加针。织1针上，在左手第3针与第4针之间加针，挑出线圈后挂在左手针上，并织下针，在接着织3针下。
9、重复8直至1 圈加完。这1圈也加了34针，成了4下1上的织法
10、织8行4下1上
11、开始加针。织1针上，在左手第4针与第5针之间加针，挑出线圈后挂在左手针上，并织下针，在接着织4针下。
12、重复11直至1 圈加完。这1圈也加了34针，成了5下1上的织法
13、织8行5下1上
14、开始加针。织1针上，在左手第5针与第6针之间加针，挑出线圈后挂在左手针上，并织下针，在接着织5针下。
15、重复14直至1 圈加完。这1圈也加了34针，成了6下1上的织法 （加针部分按照原作者的教程写的，修改了具体的针数。）
上半部分的花样就织完了，下面就都是6下1上的织法。
这件衣服是8行加针一次，大家可根据自己要织衣服的尺寸自行调整圈数
关于后翘的织法，由于这件衣服加针方法比较特殊，一开始没办法加针，所以要在加完针后织后翘，先挑出后片， 然后第一次两边挑2针，第二次两边各挑4针，第三次两边各挑6针，第四次两边各挑8针，然后圈织几行开始分袖。
第17篇：洗鞋记
洗鞋记
这个周末，宝宝第二次洗自己的运动鞋，可能因为有了上次的经验，这一次洗得特别的干净，“就像新的一样！”她情不自禁地发出赞叹！并神气十足地、生怕别人不知道似的向我们汇报了她的劳动成果！因为太满意自己的“杰作”了吧！她慷慨地向我发出邀请：“妈妈，以后你和爸爸的鞋子也让我来洗吧！„„”
过了一会儿，（也许是觉得自己手艺实在太好了）宝宝又忍不住提议： “妈妈，我能不能赚点零用钱啊！”
“不行，家务活是每个家庭成员必须承担的责任，妈妈干这么多，谁给我零花钱啊！”我一口回绝。
“不是啦、不是啦！像洗碗、洗自己的鞋子这些我应该做的家务肯定不收钱啦！”宝宝连忙解释。
“但像洗妈妈的鞋子、洗爸爸的鞋子，这些不属于我的工作范围，就可以适当收点费啦！”
“不过，因为你们是我的亲人嘛，可以有两次的免费优惠！行不？”宝宝生怕我不答应，连忙打出惠民政策！
“OK！”我爽快地答应了。
第二天。
饭桌上，不知怎的，又说到洗鞋这件事来！宝宝再一次感叹她的“伟大成就”： “就像新的一样，比奶奶洗得还干净„„”
为了对她表示支持，我趁热打铁地说：“那这个星期六帮妈妈也洗一双啦！” “好啊！那你要不要动用你的免费优惠一次呀！”
“好啊！”
“只有两次优惠哦！用了你就剩一次啰！”宝宝替我可惜道！
“没问题！”我答。
见我毫不动摇，宝宝略想了一下，接着说：
“优惠截止到2月份，过期就无效了啊！”
看来，我的宝贝是迫不及待地想要“凭手艺赚钱”了！
第18篇：鞋面料知识
鞋面料知识
1、MD 材质缺点：生产量相对少，价格高
识别方法：造型细腻，如有与帮面成型，鞋底上会有少许轻微的折皱现象；重量轻；用手指按压会有一种比较柔和的感觉，会留下压痕
FAB说明：重量轻，不易磨损，穿着舒适，柔软，轻便；弹性大，有很好的吸震、防震性能、具良好的保护性能；外观造型变化多样、质感好、具美感。
2、TPR 材质缺点：比重较大，接触有机溶剂易打滑
识别方法：比较重，硬度比MD底强；色彩较为鲜艳，可为多种颜色
FAB说明：比较耐磨；价格实惠
3、橡胶 材质缺点：比较重
识别方法：重量大；弹性好；耐磨 FAB说明：耐磨，弹性好；色质好
4、EVA 材质缺点：不耐磨，耐久性差，加压后无反弹
识别方法：其与MD底相似，但因基要经打粗，故较为粗糙，表面没有MD底细腻 FAB说明：重量很轻，穿着舒适，轻便，弹性较好
5、PU 材质缺点：防滑效果一般，容易掉漆，耐磨
识别方法：PU底外观均需喷漆，PU底手感弹性大，用手指压不会有压痕，重量较轻，切开后横切面呈现如高密度的海棉状
FAB说明：弹性大，韧性强，重量较轻，穿着舒适性较好，有较多的造型（与饰片、TPU等组合）
6、天然皮
材质/材料：牛皮，公司目前使用的牛皮为国外进口 工艺/性能/FAB：透气性、吸湿性强；手感柔软、穿着舒适；耐寒、保暖性强；多用于专业篮球鞋的帮面材料
识别方法：表面呈自然油性，独特的质感，天然皮切面毛糙，不易上色，易霉变
7、超纤皮
材质/材料：由聚乙烯和尼龙混纺成纤维丝束，通过PU含浸凝固水质再减量而得
工艺/性能/FAB：特别柔软，10G可延展围绕地球二周之超细纤维令产品柔软；强度高：与天然皮革一样结实耐用且轻（天然安全），如果二者的拉力强度一样，天然皮革的重量要高出其三倍；透气性：与天然皮革一样，“可乐丽娜”超细纤维密度极高等同超细毛孔或气孔，能让水蒸气及热力通过，拥有天然皮革同等性能；耐用、易清洁 识别方法：手感细腻，纤维分布均匀，易上色
8、太空革
材质/材料：太空革是以无纺布为布基，加上聚氨酯树脂，再用离型纸进行干法，贴面而成的
工艺/性能/FAB：聚氨酯材料的优点：环保、透气、吸水性好、高强度、柔软、耐寒耐折，耐磨、耐溶剂-；PVC人造革鞋材的缺点，不环何，不降解，不透气透湿，强度一般较低，特性差，不而黄变，冷硬热软，软硬度不一，不轻便，珠光太空革：采用贝壳，鱼类、飞禽所特有的珍珠般的光彩效果进行提炼加工，有独特的反射，折射光线 识别方法：横切面有发泡层
9、网布
材质/材料：三明治网布
工艺/性能/FAB：透气，轻便，柔软性强，同时提供很好的拉力强度，采用导向纤维制作，使整改面料具有极好的透气性能
第19篇：鞋狗读后感
鞋狗读后感
（一）
翁大叔
感谢清华金博三期郭佳莹同学组织金博读书会并推荐了《鞋狗》一书，按以前的习惯，读自传甚少，不是有句话：别人的成功不可复制。自传对我们能吸引的更多是一种精神，而不是一种方法，也不是一条相同的路。所以遗憾对企业界三大神一样的自传（松下幸之助，杰克韦尔奇，李嘉诚）至今没好好去拜读过，不过作为房地产界的一份子，不可避免翻过我们年轻时王石的书，准备谢幕时任大炮的书，还有所谓的房地产思想灵魂者冯伦先生的杰作，如果从MBA经典企业案例出发，就是十年前读过华为研究丛书，所以已生华发，却智慧缺乏。
读了两遍《鞋狗》，一个是因为清华杨斌校长的序，一个是因为突然发现《鞋狗》主人奈特先生三十年前其实也影响了我及我周遭的人生。
本书主要写到了1980年，奈特先生访问了中国便没了下文，但众所周知，八十年代耐克在中国设了厂，主要在福建莆田，才有今天的鞋城莆田。那时候中国什么都还处于懵懵懂懂年代，因为在外经系统有点关系的姑妈，身边的一大堆亲戚突然成为了耐克工厂的招工，每天都兴奋的回家说起耐克厂的种种故事，那是一个鞋子都不轻易穿得起的年代，突然去生产这么高档的鞋子，能不兴奋吗。而当她们都成长起来，成为厂里的技术骨干时，姑妈把她们都招回来，自己开了鞋模厂，成为了家族第一个工商者，我的父亲那时候生意失败，也在里面打工，我中学的每个月伙食费就是眼巴巴去那边拿的，所以我感谢奈特先生简接给了我学费。
当然，影响不至于此，我的一个漂亮表姐远嫁台湾，成为当初耐克鞋模厂一个技术总工的老婆，一个最漂亮的儿时玩伴，成为耐克鞋厂总经理的老婆，台湾人，目前已经三个小孩。我的表弟，表妹从耐克厂里偷师后，我的两个舅舅，一个表弟都开了自己的鞋厂，有了自己的品牌，他们很早也就攒了自己的第一桶金。所以感谢耐克，感谢奈特，除了他们抢走我们儿时最漂亮的女孩。
刚读这本书并不感冒，原因有二：
一、很多名人给本书作简序很假，完全有营销之嫌，例如柳传志先生的一句话\"一家企业只顾自己活着还是不够的，还得帮助其他人活得更加充实在，在这方面《鞋狗》是一个标杆\",我读了两遍，并没发现这方面内容，所以我估计是柳先生的秘书可能书都没看，胡编两句。李开复先生的简序也是，\"创业者可以从《鞋狗》中汲取宝贵的经验：愿景，信念，理智，耐心，真诚……\",用\"愿景\"与\"信念\"来描述过于高大上，一个企业一开始只是为了生存，并没有那么崇高，这是样板戏用词，\"理智\"也不见得，某种意义耐克是因为一开始不理智，或一直不理智才有今天，奈特的父亲一直觉得儿子疯了，从在电视上看到奥运选手穿耐克的鞋子比赛，才真正改变观念，耐克能有今天，奈特最引以自豪的就是\"恶棍会议\",这是一种不理智的头脑风暴，激发出许多真知灼见。真诚也只是体现在几次官司之中与法官，真诚与生意无关，至于耐心倒是贯穿始终。徐小平更是用了马列主义式序言，什么\"抓住机遇再创辉煌\",狗屁不通，还以为奈特生长在社会主义国家，所以估计也是没见地的代笔者写的，我到现在都怀疑这些人书都亲自看了没。二：本书一开头语言过于跳跃，过于抒情，铺垫过于冗长，好像一定要描绘成大事者之前，种种简单迹象都是有玄机的，冥冥之中埋下伏笔。一个历经沧桑的大成者，一个老者，用这种语调，不太可能，所以也有代笔之嫌，当然随着逐步进入正题，后面这种痕迹渐渐消失，也不影响阅读。
随着故事的深入，这本书还是吸引了我，也引起了我的一些思考，作为企业经营的参照，我读到了什么？这可能也是我们金博读书会会长郭佳莹女士一再嘱咐我要写的读后感，我想或许有这几方面。
一、人，一个企业最重要的财富，一群创业的基石。可以说没有鲍尔曼，没有约翰逊，没有伍德尔，没有斯特立瑟，没有海斯，没有凯尔，没有查克，没有一个又一个对耐克每个发展阶段，每个环节，每一个协作作出重要工作的人，也不会有今天的耐克，也不会有今天的奈特。正是这一个个所谓的鞋狗，因为他们的孜孜不倦，因为他们对鞋的痴迷，才有今天风靡全球的一双双漂亮的耐克运动鞋。
我见过很多运动教练，也听过很多训练案例，但像鲍尔曼教练那样，一直以一个外科医生的精神，用像手术刀一样的双手日以继夜地对跑鞋进行折腾的，又坚持不懈去赛场上去试验的，好像只有他了，可怜了他太太的华夫饼机。某种意义上耐克最终能攻克市场，并占领市场，靠得正是这种精神，精益求精，不放过每一个细节，也不放过每一个可能提高运动成绩，或让双脚更舒适的想法，只有过得硬的产品，才能真正并永久取悦客户，而不是一时的吹嘘与蒙骗。
约翰逊，耐克的第一个全职员工，有永不褪却的热情，就像永远在奔跑，搜集市场反应，维系客户关系，统计市场数据，不断开拓新疆域，让奈特烦不胜烦的源源不断产品与市场建议信件，每次都在拼命，抱怨，抗争，但每次又在听命，坚持，因为他爱这个事业，他可以为了这个为之奋斗的事业，作出各种牺牲。当别人都在兴高采烈，漫无天际的侃大山时，他总是静静在思考，阅读。
伍德尔，一个身残志不残的天生管理者，再复杂的事情都在他手上能慢慢理顺，总是充满耐心，一个企业的大管家。海斯，一个好酒的会计师，他有一双鹰般的双眼，总能从复杂的财务报表中发现重要的端倪，他为耐克建立了精确的财务系统，也为海外扩张建立了重要的对冲系统。斯特立瑟，一个优秀的律师，一个天生的谈判专家，总人不让人失望。凯尔，一个永远的支持者。查克，一个高瞻远瞩者，总在关键时刻扮演重要人物。
正是以上这一些人，在耐克发展过程中在各个不同的位置中扮演了重要作用。而想想奈特，除了有斯坦福的文凭，蛮多时候他处于害羞与彷徨之中，但他贵在坚持，贵在不懈，贵在为跑而生的信念，他一开始并没有远大理想，他只是为了鞋子痴迷，我理解这种境界，每个人都有爱好，并为之痴迷，不过有的是女人，有的是毒品，有的是邮票，有的是烟斗，有的是像海斯一样，是推土机。当然光痴迷还是不够的，还要付出，源源不断的付出。奈特最成功之处，他容得了这么多人，也懂得发挥每个人优势，奈特也是幸运的，更多时候，一将难求，而这些人总是在他需要的时候，来到他身边。
现实中，我们很多企业存在以下几个现象：
1、只有共患难，没有同享福，企业稍有起色，或盈利，合作伙伴就开始尔虞我诈，你争我夺，相互排挤。
2、外来的和尚会念经，不重视创业基石员工，天天车水马龙换人，许以一大堆高薪，挖了一大堆眼花缭乱的人，干不了什么事。只有新人笑，旧人哭。
3、病态家族企业，任人唯亲，重要岗位都是七大姑，八大姨，明知道一个个玩忽职守，吃拿卡要，也当没看见，不是有句话：肥水不流外人田即可。根本没意识落下病根。
4、在人才使用上，没有运气，也没有努力，高高在上，或大胆独揽，或吝啬成性，公司永远是那几口人，秘书，助理，司机，些许业务员。
二、资本。靠自己的钱，太容易枯竭，企业要快速发展就要源源不断，如饥似渴地融资，要有各种渠道，各种平台，才能保稳，才能病毒式扩张。耐克的初期发展阶段一直处于百分八九十的负债，没有什么现金，没有什么资产，不可靠的浮存。多少次也因为融资出问题命悬一线，能快速发展也离不开银行资金与日商岩井的坚决的财务支持，当然后期就是企业债券与股市资金。()整本书中，奈特除了与鬼冢公司的北风斗争累一点，奈特先生主要精力耗在他一直在躲又不得不见的银行，永远在玩着猫抓老鼠的游戏。
我们很多企业家经常在炫耀没有怎么用银行的钱，所以也只能做做不大的民营企业，或融资渠道单一，容易出现财务风险，还有一个最重要就是中国的金融大环境并不开放，国企及一部份上市公司喝饱，民企，或应该说大部份提供就业的中小企业饿死，就更别指望他们像耐克一样成长。
三、产品创新。这个创新是教徒式的创新，对产品像狗一样的忠诚，像狗一样的凶悍，像狗一样的坚持不懈。如果放在我们现在的语境，或是口头禅，说温柔一点，叫\"以人为本\".病态式的研发，产生精益求精的产品，才能逐步吞食阿迪达斯与锐步等的市场，那时候阿迪达斯与锐步的研发人员，可能都在宽敞明亮的大楼里，高薪厚禄养着，却漫不经心地闭门造车研发，最重要他们拒绝了鲁迪的气垫鞋，这是致命的。
四、视野。奈特从一开始就是全球化视野，才盯住日本产品，并在一无所知的创业阶段开启环球观光之旅，获取人文与灵感，在生产阶段直接建立了低成本的海外生产模式，而在营销扩张阶段也就直接盯上了有20亿只脚的中国。当然盯住有潜力的运动明星更是耐克成功之道，没有慧眼识乔丹等，也不可能有今天，某种意义，乔丹创造了NBA的辉煌，也造就了耐克的辉煌。
五、企业要做大，必须先活下来。奈特先生创业早期一直在兼职打工，推销，业务员，老师，会计师，直到付得起自己联合创始人的薪水，办公地点也是自家地下室开始。现在很多年轻人不这么想，一开始就要求起步很高，宽敞明亮办公室，出入大奔宝马，户头有充裕现金，一大堆小弟跟在背后，不然觉得丢脸，关键动不动就要做高大上的行业，或前沿时髦行业，不然那还叫公司吗，到处去求人的卖鞋很难想像。
六、一见动心，且心永远都在上窜下跳的是情人，一见倾心，且心越见越安静的是老婆。对于奈特，萨拉是前者，太太佩妮是后者。
七、一个人的成功离不开家人的支持。奈特学成，父亲给了第一笔资金，后来给了担保，让他学会向银行要钱。当然最重要的是，奈特困难时都想起与父亲的交流。没有母亲坚定向他买第一双鞋，也不会有奈特的信心。妻子总是在最关键时候站在身边，为接待北见，几经崩溃的更换轮胎。
谈完学习心得，我们是否还有些遗憾呢，因为凡事不可能都是尽善尽美的，盲目地崇拜与跟风也不是我一惯的风格。下面我就谈两点遗憾：
1、通篇过于温情，对商业竞争的血淋淋，或在利益上的赤裸裸谈得不多。所有商业行为都不可能有我们想像的高尚、浪漫，充满了弱肉强食，你死我活，逐利是商人的根本，有时候并没有尊严，况且人无完人。对于姚明球鞋代言一事，我历历在目。当初因为在97年与耐克有12万美元代言，2000年与耐克有四年20万美元的代言的渊源，姚明在2004年进入NBA时，热情而又充满希望地等待耐克的代言报价，但是耐克给了姚明一个充满歧视的报价，2003年给了勒布朗詹姆斯7年9000万美元的代言报价，却在随后的2004年给了姚明4年160万美元的代言报价，不得不说这是一种对大个，对黄种人，对中国人的歧视，也是对中国市场的一种歧视，大把拿着中国市场的巨额利益，却没把当初举国欢腾的大姚放心里，不是一个简单的商业行为。于是彻底把姚明激怒了，选择了极其有诚意，且充满了尊重的锐步7年5000万报价，拒绝了耐克7年1.2亿美元的二次报价，应该说开始不了解事情真相，我为姚明损失7000万美元可惜，但是在了解真相后，我对大姚充满了尊重，这是个中国的好孩子，在他眼里，中国人的尊严比再多的金钱重要。虽然耐克上下因为姚明的拒绝慌了神，但也给耐克历史上留下不光彩的一幕，置庞大市场而不顾，巨额的代言报价差异，就是发自内心的歧视。
2、文章对与同样作为鞋业巨头的阿迪达斯之间的竞争说的不多，特别是如何从无到有，从农村包围城市到正面战争没有太多文字描述，我相信有很多恩怨情仇，但是从商业原因不宜描述过多，所以如果从对一个MBA商业案例分析角度，还缺乏多面性，我想这可能要从第三者角度来调查、叙述、剖析，所以有的东西也就没了借鉴意义，边界条件不够。本书更多可从自传，或奈特先生的个人研究，或耐克企业文化，企业精神来阅读。
还有一点就是文中描绘的鬼冢公司令我诧异，听表弟讲鬼冢公司到现在生产的跑鞋还是世界领先，但是文中体现的是傲慢、拖拉、不严谨、没有信用。可能是那个是刚刚战后的日本社会形态，不是现在日本真实形态。这些年跟日本人也有多次接触，对日本人严谨的工作态度印象深刻，
一、时间观念十分强。
二、对于成果要求近于苛刻，与成本无关。我们国内概念方案经常偷工减料，但他们接近深化方案。
三、骨子里虽然有傲气，但是表面还是十分低调、谦逊。
四、去日本，你们发现这是一个十分有秩序的国家，且节约、努力。不知道是什么原因导致了这种巨大的转变。
最后，我在想如果耐克生在中国，会长成怎样？或奈特先生出生在中国，会不会创立出今天的耐克帝国。我想了很多，也假设了很多，这边没有去写，没有去展开，或许这也是一个课题，一个可以对我们体制如何培养国际性超级民营企业的课题。
作为一个平时读书有限的读者，也作为一个高度有限的工商业者，或许一时之间，我还没办法完全领略奈特先生的精神精髓，也没办法完全参透其中企业管理真谛，但都是我真实的思索，这是我写的第一篇书评，不足之处，请多包涵！
鞋狗读后感
（二）
Just do it!
臣哲
每天零零散散的阅读，终于把《鞋狗》这本书读完了。书的内容还不错，介于半自传和半企业历史之间，说了很多nike不为人所知的故事，读的过程中有时总会促使我停下来思考。美中不足的是，有些地方翻译得有点生硬，有机会希望在看看原文版的，可能更能深入了解到作者想表达的情绪。
正如那句经典的广告语「Just do it !」一样，全书看下来给我最大的反思和感触就是nike的这个精神，只管出发，只管去做。在奈特二十多岁刚毕业那会，他没有像其他读MBA的同学一样去做金融和会计，而是选择了一趟全球旅行，并去了日本拿了鬼冢虎鞋子的代理。他当时也不知道应该做什么，那时全球刚结束战争不久，一切都很不稳定，他的旅途和未来充满了未知，他只是心里有一股源于对体育和跑步的热爱，有一股冲动想去做这件事，于是他出发了。旅行回国后，他创办了蓝带体育公司，开始在美国销售鬼冢虎的鞋子。
创业的十几年，蓝带公司一直处于破产的边缘，尽管业绩良好，但各种债务危机，各种代理权的争夺，各种现金流的缺水，各种官司缠身，一次次都让公司在鬼门关徘徊。创业之初奈特并没有获得多少人的支持，只有母亲支持他，但他靠着信念一直坚持一直努力，慢慢地吸引到越来越多目标一致，志趣相投的人加入，一起解决眼前的问题，同时让公司的销售量一直快速增长。在这个过程中，他们团队全身心投入到这个领域，成为\"鞋狗\",每天都在想着如何改善运动员双脚的体验，如何做出优化，对鞋子进行创新。这些积累，让他们一点点建立起优势和壮大队伍，在后期鬼冢虎毁约不再跟他们进行代理合作时，他们能用已掌握的技术快速建立一个全新的属于自己的品牌「Nike」，最后成为享誉世界的运动品牌。
叙事是作者以过来人身份在总结讲述的，在往回看的时候总能感慨陈词，读者能感受到成事非常难，但对于当事者可能当时在做这件事情本身时并没有想那么多，只是迫切想解决当下的问题。正如我2013刚来北京的时候，我也没考虑那么多，只是觉得应该来，在过来后遇到各种问题，每天想着怎么去解决，堆积起来重新回顾时，才发现走了很长的路了。人们总是越长大越胆怯，如果让几年前的我知道之后会发生的很多问题困难，可能也会让我当时在决定时有所犹豫，所以保持对内心冲动的追寻，保持勇敢无畏，是一种难能可贵的品质，对于任何人都一样，不管你是已经成功的企业家还是一无所有的流浪汉，敢于坚持追随内心的冲动，能帮助你不断颠覆自我，创造一个又一个的奇迹。因为你敢于拥抱变化，敢于去承受变量可能带来挑战和失败，不被存量的事实所禁锢。现在越来越理解为什么所有真正的创新者和成功的企业家会反复提到\"永远不要停止追随你内心的想法和热爱\",大道至简，却知易行难。
不用害怕一开始一无所有，当你决心去做某件事情时，你的信念是可以感染到其他人的，感染他们加入你的队伍。而当你出发了，一定要懂得去坚持和努力，不要轻易停止。这也是在阅读时给我的最深刻的感受，不是说坚持就一定会成功，因为成功取决于很多因素，比如运气等等，但是你越努力，就能越接近。就算结果不是好的，但你在努力过程中积累下来的创造和经验，本身也是一种宝贵的财富，是推动世界进步的一点力量。
创业真是一场修行，因为这是最难走的一条路，作为创业者，你要独自去品尝这个过程的孤寂和压力，不分昼夜地去解决旅途的种种问题，不是一般人能承受的。但创业也是最有趣最自由的，能发挥你无限的创造力，实现你自己的价值，最大程度地掌握自己的命运，而不是为了他人的信念活着努力着。我越来越期待了，期待着自己跳出去开始出发的那天，去创立一个独一无二属于世界的品牌和产品。Just do it!
鞋狗读后感
（三）
《鞋狗》一本值得熬夜读完的书
杨小烦
《鞋狗》是我今年看完的第一本书，38万字。太好看，仿佛和作者—耐克创始人菲尔奈特一同经历了他的创业过程。
这本书的上架指导是：经营管理/商业，但你或许也可以把它看作是一本自传亦或小说。
清华大学的杨斌教授作序，他写道：这是一本写给每个人的书。不是写给创业者、管理者、企业经营者、运动爱好者、八卦阅读者的，是写给每个想活出真实的人、有感有望的人，或者正在把日子过得忙碌或者乏味的人的\"好读极了\"的一本书。
这本书好读，很大程度也是因为毛大庆高水准的翻译。我们有时候读一些国外作品，常常觉得翻译非常生硬，一看就不同于中文的语言习惯。而这本书不会，真的好读极了。
故事从带着一个疯狂想法的旅行开始。
1962年，24岁的菲尔奈特实现了他的环球旅行计划：夏威夷，东京，香港，仰光，加尔各答，孟买，西贡，加德满都，开罗，伊斯坦布尔，雅典，约旦，耶路撒冷，内罗毕，罗马，巴黎，维也纳，西柏林，东柏林，慕尼黑，伦敦。
他与朋友卡特在到达第一站夏威夷时，就决定先留下。环游世界的计划有变，在夏威夷找到一份卖百科全书的工作，后来又开始卖基金。挣到的佣金租了公寓，买了冲浪设备，贴补生活。可自由支配的时间很多，就用来潜水和海上运动。
在决定离开夏威夷，去往东京的时候，朋友卡特因为遇见了一位漂亮的夏威夷女孩，决定留在那里。菲尔奈特开始了真正的单独旅行。
这实在是段太酷的经历，在1962年。
直到后来，在比弗顿的耐克全球总部，作为董事长的奈特看着周围的大楼，还是会时常想起24岁的那次重要旅行，想起站在雅典高处，凝视帕特农神庙的那一刻。
在第一次来到中国内地的时候，奈特依然可以回想起1962年在香港太平山顶远眺这片土地时的情形。
从1962年的一个疯狂想法直到1980年耐克上市的这18年，奈特在思考的，亟待解决的问题或许与今天的每一位创业者一样。同样无数次为破产而烦恼，为现金流而发愁，为合作伙伴的背叛而愤怒。
奈特对今天的年轻人说，不要因为一份工作、专业甚至职业而安定下来，一定要寻找内心的冲动。即使你不知道其中的含义，也要坚持追寻。如果你追随自己内心的冲动，就可以忍受疲惫，每一次失望都会成为你的动力。
在绕着椭圆跑道或道路跑步时，根本不存在真正的目的地，至少没有任何东西可以完全证明个人努力的合理性。跑步这个动作本身就是目的地，不仅是因为没有终点线，也是因为你可以自己定义终点。
所以，前进，不要停下来，甚至在你达到目标前都不要想是不是要停下来，不要过多地关注\"目标\"到底在哪里。无论面临什么，都不要停下。
第20篇：鞋促销方案
篇1：女鞋促销方案
走进湖南促销方案
策划人：谢桔祥
策划时间：2012.11.16 前 言
香港卡菲妮迪女鞋于2006年在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌，为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌产品时尚、质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。
卡菲妮迪的每一双鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。
香港卡菲妮迪女鞋主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新款推出，以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专家测算，80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以卡菲妮迪品牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。
目 录
前言 ..................................................................错误！未定义书签。
目录 ....................................................................................................3
一、活动主题 ..................................................错误！未定义书签。
二、活动目标 ..................................................错误！未定义书签。
三、时间地点 ..................................................错误！未定义书签。
四、对象选择 ..................................................错误！未定义书签。
五、活动方式 ..................................................错误！未定义书签。
六、实施安排 ..................................................错误！未定义书签。
七、预算恰当 ..................................................错误！未定义书签。
八、意外防范 ..................................................错误！未定义书签。
一、活动主题
走进湖南，实施38妇女节顾客大回馈。
二、活动目标
1) 针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。
2) 让广大居民了解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。
3) 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。
4) 严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5) 用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
6) 提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。
三、时间地点
时间：2012年5月7日——2012年5月9日
地点：卖场、店面、市中心等
四、对象选择 1) 主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。
2) 刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。 3) 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。
五、活动方式
（1）活动时间：2012年3月7日
活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。
宣传方式：直邮心寒活动告知；店面pop宣传活动告知。
（2）活动时间：2012年3月8日
活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子，强化品牌知名度。 宣传方式：全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。
（3）活动时间：2012年3月9日
活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1200元 篇2：皮鞋促销
08国庆节皮鞋单店促销方案策划
08国庆节皮鞋单店促销方案策划 说明：本案确定国庆节促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、促销内容、宣传推广等促销创意方案。本促销案根据区域情况因地制宜，特此说明。
一、促销方案前期分析
1、2008年自10月起下半年的节日：
a、国庆节；b、感恩节；c、圣诞节；d、元旦节；e、贺岁等
本促销方案关键在于承启，为建立其它节假日的顾客忠诚与品牌人气作基础，作呼应。
二、本次促销流程如下：
（一）活动背景
如今的鞋业市场竞争，强者愈强，弱者愈弱，能在市场占住脚的，也算是洗牌留下来的行业精英，但细分一下，店铺还是有区别的，有些店铺除了死撑面子之外，亏多赚少，有些把店改小或者改位置或者撤下商场的厅柜，也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费，即在县市中心商圈建立据点，展开营销上的攻势，树立一城领先优势，气势逼人，单店业绩也不错。如果不主动采取促销拉动，市场份额将会被竞争对手夺走。
（二）、国庆促销主题
促销口号：
备用一：迎国庆，健康有礼（你）。。。。。。
备用二：迎国庆，某某皮鞋，与你（礼）同行。。。。。。
主题说明：现在同质化竞争，人们的消费需求不是简单地停留在同样的款式同样的价格上，更体现在人文关怀、品牌感恩上，我们诚然知道，消费者购物是非常现实的，我们不能忽悠我们的上帝，我们在大方地送礼和快乐地卖产品的同时，也要给我们的消费者最真诚的一句关怀，我们的主题口号就是这样感出的！
（三）、时间
准备阶段：2008-09-16至2008-09-28，共9天，促销活动期间的仓库盘存、货源、礼品，广告宣传品、报表、信誉单据、人员安排等；还有媒体选择、室内平面广告、店堂望闻听的综合体验气氛塑造等。
执行阶段：2008-09-28至2008-10-07，共9天，促销执行阶段，带动新品畅销，甩掉不良积品。
），按照正常的产品生命周期顺利过冬，挺过难关。
（四）、活动地点 xxx省指定专卖店
（五）、促销内容
方案一：
促销内容：
凡一次购买正价产品满198元：
送精品皮具（皮带或皮夹）+精美雨伞（各一）
凡一次购买正价产品满388元：
送精美皮具+健康礼品（根据市场选择）（各一）
说明：具体礼品根据库存礼品安排
注：活动仅限正价皮鞋，特价鞋除外。
活动时间：2008-09-28至2008-10-07 活动地址：xx县xx专卖店
在法律允许范围内，某某集团享有本次活动最终解释权。 篇3：鞋类促销活动注意事项
鞋类经销商如何合理促销? 随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至四五倍的增长。随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发能力弱、市场网络不健全的中小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至最后慢慢地退出制鞋行业。以中国内销鞋业强势品牌最为集中的浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊的近百家鞋企“百花齐放，百家争鸣”，展现出“永嘉鞋业红遍天”的繁荣表象。但时至今日，该县十之八九的中小型鞋企已经“关停并转”(关门倒闭、停产歇业、被大集团兼并、转行经营)。真正能健康生存下来并继续坚持走自己品牌之路的仅剩下奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多的十来家企业，而奥康、红蜻蜓也实现了由当初2亿元～3亿元至十几亿元的跨越。可以说，整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼的时代已经完全结束，随之而来的是狮子吃老虎的时代，中国鞋业市场开始了大企业间综合能力的竞争。在产品开发不相上下和贴牌盛行的现实情况下，大型鞋企间营销能力的竞争凸现出来。一般的品牌鞋企大约拥有2,000家～3,000家网点，因而对终端的掌控成为企业是否能健康发展的先决条件。“决胜终端”已不再是理论上的说教。
根据市场调研，中国品牌鞋企的销售网络尚处于发展期，距成熟期还有很大一段距离，一些企业即使有二千多家零售网点，但真正健康有效益的网点一般不过四五百家，剩余的其中一半处于保本状态，另一半则处于亏损的态势。由于企业产品开发和营销模式的问题，摆在制鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。有的是企业由于物流原因造成的库存，有的是由于开发观念落伍造成的库存(新产品一上市，由于款式不对路，马上就成为库存)，有的是行业生产过剩造成的库存。据了解，一般的店铺，10双鞋中卖掉8双，积压的2双如能处理掉就是利润，如不能及时处理掉，则没有利润。因此，能否及时清除库存已成为鞋业零售商生存的关键，可以说，50%～70%的零售商的利润就是他每年的库存，能否处理好库存已经成为影响鞋业零售商生存的关键因素，而促销无疑是鞋业零售商清除库存的利器。
何为促销
什么是促销呢?所有促进产品销售的行为都是促销。
作为促销活动的主战场——鞋业终端网点的基础管理工作首先应该到位。尤其是品牌鞋企的专卖店或专柜的形象应该遵循以下几项要求:首先应该将产品舞台化，以产品为核心，把最新的鞋款置于消费者最易关注到的地方;其次应该创立一个良好的购物环境，实现销售网点的公园化、生活化，网点不仅只是卖鞋，而是卖一种生活方式，就像房地产一样，卖的不是水泥和砖，而是一种居住环境，一种生活乐趣。在这方面，红蜻蜓集团的卖场应是做得最有特色的，鞋文化、绿草地、大自然，建立一种亲和温馨的购物环境，自然就会调动消费者的购买欲望;最后应实现服务功能的多样化，如在温州美特斯·邦威的终端里面既可以上网，又可以感触休闲文化，还能买到产品。雪凡妮的时装店，楼上卖服装，楼下餐饮休闲，给人宾至如归的感觉，这本身也是一种促销方式。
促销的三个操作要点
促销作为鞋企的重要营销手段，主要是达到处理库存的目的。那么，促销的几个操作要点是什么呢? 首先要先“发”制人。俗话说，一步先，吃遍天，除活动时间抢先外，活动形式也应创新抢先，比如每年促销效果较好的“五一”和“十一”两个黄金周，很多鞋企的促销活动一般都在节日开始后才促销。但笔者从红蜻蜓企划部了解到，他们往年的促销活动在节日前三四天就开始了，而且效果非常好，因为一部分人提前购买鞋子出游，一部分回家探亲的为避开交通高峰也提前购鞋回家。所以，促销活动首先突出一个“先”字。
第二，鞋企促销活动要遵循“新、奇、特”的原则。当今时代，信息变化万千，机遇稍纵即逝，谁及时吸引并捕捉到受众的目光，谁就在竞争中占得了先机。“新、奇、特”的促销活动自然就能达到这一效果。这首先要求促销广告设计要出巧、显眼，像2005年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，通体是红遍天的统一新奇的宣传形象，首先吸引住了受众的目光。其次是要多准备一些新颖终端宣传品，终端卖点的气氛布置要出巧、要热情，像今年红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆吉祥外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友时感到喜庆吉祥。
第三，促销活动要执行到位，有一句话叫“一流的策划:+二流的执行能力=三流的效果”，可见执行能力的重要性。在鞋企的促销活动中，30%靠策划，活动效果的70%靠执行。如何才能达到好的促销效果呢?首先，广告宣传要到位，像奥康2002年8月8日在马鞍山做了一次名为周年店庆的促销活动，内容为买100送100，提前在温州当地报纸、电视、当地网点和街区做足了宣传。活动开始后，销售情况轰动全城，场面气氛难得一见，只听到“前方告急”声不断，6天的销量达到五千多双。其次，活动内容要实惠，受众参与方便。如2001年，康奈集团在部分销售网点推出的“淘金大行动”，在一个玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬币，让买鞋的顾客伸进一只手抓，能抓到多少送多少。再如澳伦鞋业在河南推出的节日有礼，“码”上送惊喜活动，顾客买40码的鞋送40元人民币，买42码的送42元，活动内容实惠，顾客参与方便。
促销活动的分类与操作
促销活动并非像一些鞋企认为的那样随时随地都可以做，而是必须要根据市场的情况和零售网点的实际需要制定。如一个品牌鞋企的专卖店长时间没有顾客进门或很少有顾客进门，说明这个品牌需要做广告宣传提升知名度了，而一个专卖店如果每天都有很多顾客进来，但达成交易的寥寥无几，说明这个店的款式不对路，需要补充新款了。根据区域市场和时节的不同，促销可分为节假日促销和淡季促销两大类。
(一)节假日促销
节假日促销是一些鞋企最为常用的一种促销方式，如元旦、五
一、中秋、国庆、春节五大节日，每年的这个时候总是商家最为忙碌和促销活动最频繁的时候。根据节假日的性质，节假日促销又可以分为广告型节日促销、市场型节日促销和选择型节日促销三种方式。
随着市场的变化，促销除有清除库存的性质外，渐渐演变成了一种广告宣传手段，因此广告型的节日促销最为常见。这种类型的促销最为经典的案例当属奥康集团于2000年4月29日至5月1日在浙江省所有专卖店举行的促销活动。内容是为庆祝“五一”劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻倍在奥康专卖店使用。这个促销创意简直是一奇迹，从4月29日到5月1日，短短3天时间，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额高达1,800万元。人们排起长队购物，这次促销，奥康专卖店卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行纷纷感叹:节日的生意都让奥康做了。再如康奈在去年“五一”期间推出的“倒计时打折”活动效果都非常棒，从4月29日开始持续到5月7日，由最初的8折打到8.8(附带一些小礼品)，每天都是顾客盈门，这样既卖掉了产品，又起到了一定的广告宣传效果。如果促销方式新奇，有时甚至会成为市民街头巷议的话题。品牌的关注度、知名度均能得到很大程度地提升。
除广告型节假日促销外，市场型节日促销方式中的地位也日益提升，因为它不仅能帮助零售网点卖掉产品，同时又能开拓一个全新的市场，有时还能争取到很大的团购订单。如康奈集团在2003年“非典”期间5月12日的护士节，在杭州推出针对当时最受社会瞩目的群体——护士的促销活动，凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。
(二)淡季促销策略
对于皮鞋行业而言，每年的6月～8月是生意最为清淡的三个月，再加上近几年气候反常，凉鞋季节时长时短，所以70%～80%的零售网点很难赚钱，还有女鞋款式变化奇快，尤其是女凉鞋，季节一过几乎成为废品，不像有的男款式可以连续几年不衰。由于6月～8月很少有新款上市，这几个月也几乎成为整个鞋业零售点处理库存、重新开业装修和促销活动最为活跃的时期。库存处理无疑是这个季节最为重要的促销任务。
随着二三级市场的活跃，近年来，鞋业库存处理方式呈现多元化的趋势。有的在某一区域较好的网点开设处理店，提早把市场较为难卖的产品推向处理店，尤其是女凉鞋，在4月中旬正式上市，至5月初如果货走不动，就应早早推向处理店，以免造成库存;有的利用展会和农村集市处理库存;有的把积压较大的皮鞋一次性以较低的价格转向外销，或许有点亏损，但省时省力又省心;有的品牌型鞋企还可自行策划展销会，如去年红蜻蜒在武汉搞的“红蜻蜒鞋文化巡展”广场促销活动，每天可卖掉一千多双库存，既展示了企业形象，又清除了库存，一举两得。不过，在组织以上类别的促销活动时，首先要注意选择平时销售较好的网点去做，其次要注意好促销区域的特殊性，根据自己品牌的主要营销区域去进行促销，如卡美多可能在四川有非常高的知名度，在温州的影响力就不够，如果在温州搞卡美多皮鞋的促销活动成功的几率非常低，而在它自己的主销区去做十有八九会取得很好的效果。
另外，每年这个淡季来临的时候，切记不能留女鞋，应尽量一次性处理干净。到六七月份，如库存还很多或适逢店面装修，这时可打出“本店扩装(让消费者感到你的生意越做越大，越来越火)，重新装璜，全场40元起”的促销活动，这比“本店清仓大处理，全场40元起”要到位得多。再如奥康去年在二级市场推出的买200送200活动，效果也非常好，这是因为在这类市场中，消费水平相对较高，一些女孩子一般在这个季节都能消费掉二三双凉鞋。
再有在一些特定区域，可开展一些有个性有特色的促销活动，如四川人爱打麻将，可在开业时“掷骰子”活动，掷几个点就送多少钱。随着一些新店开业促销活动的结束，生意可能会冷清很多，这时应多开展一些回报老顾客，吸引回头客的促销活动，以强化品牌宣传，以此促进销售。如在中秋节可免费送给老顾客一盒月饼，以示尊重，还可开展积分促销活动，包括积分送礼品，满8送1(买8双送1双)，赠送金卡、银卡等。
适时的到位的促销活动不但能吸引更多的新的消费者，回访老主顾，更能及时帮助零售商处理库存产品，提高物流水平，带动利润的产生。虽然说“促销不是万能的”，但“没有促销是万万不能的”。
促销不是万能的
在鞋业零售的过程中，促销活动无疑是处理库存产品的最主要武器，但按正常的市场规律，一个专卖店80%的销量是靠20%的回头客创造的，大部分促销活动只是吸引新顾客来消费的，因此促销只是一个短期的战术问题而不是战略问题。在战略上，制鞋企业应将提升品牌知名度，开发出适应市场的款式，提高物流及终端的整体经营水平作为工作重点。很多促销活动会产生大量的费用，如买鞋送礼，包括鞋油、雨伞等小礼品及宣传，动辄一个店就要上万元，这是一笔不小的开支。另外，经常性的促销活动也会对品牌造成一定的伤害，因为一个鞋业品牌如果经常促销，消费者就会认为平时不用来买，等到促销时节再买也不迟。所以，大型鞋企对促销的时间选择非常谨慎。首先，要求促销活动不能影响品牌的知名度、美誉度，其次要保证活动的成功。像样的大型促销活动，企业一般一两年才做一次。企业考虑到促销优势的同时，还要考虑到它的副作用。因为市场容量是有限的，如果一个品牌鞋企每个节假日都开展促销活动，那么活动过后，终端的生意会冷清很多，这是促销活动提前透支了市场的缘故。针对制鞋业来讲，适时到位的广告宣传;每季最新流行款式的补充上柜;企业整体形象或专卖店、专柜形象的整改，如康奈、红蜻蜓、奥康、蜘蛛王等鞋企近年来整体形象的大变脸;改善商品的陈列;提高导购服务的水平;加强店员的业务培训;经常开展针对新老顾客的回访和服务;提高整体经营水平，这才是鞋企零售网点核心竞争力的所在。
昆山太子奶“五·一”促销活动的反馈与分析
加入日期:2005-10-28 17:04:33 作者: 来自: 阅读次数: 又到一年草长时。适逢这个商家历来看重的“五一”黄金长假，我们有幸参与了太子奶南京分公司乳酸菌新品上市的常规推广活动。
一、营销环境及推广目标
在太子奶进入南京市场现代渠道之前，市场上两个强有力的竞争品牌“娃哈哈”“乐百氏”等儿童乳饮品以前期进入的优势已完成了卖场客情及优化陈列的工作。面对先入者，我们如何有效地推广产品，快速培养新的消费者；同时争取游离顾客、分化竞品固有顾客并对竞品进行有效的打压呢？！
二、推广策略概述
1、活动主题——太子奶新品上市试饮及买赠活动
众所周知，快速消费品的购买是带有极大的随机性的，据国内外权威商业调查公司调研数据显示，多数的人们对新品上市的促销信息表示很感兴趣。由此我们将此次活动的口号定为“太子奶新品上市,欢迎品尝”，同时也向目标顾客传达了太子奶是个知名企业，卖场一直在销售的潜台词。买赠方式针对主导品种则定为两种：a.买180ml乳酸菌太子奶一排赠80ml一排 b.买248ml乳酸菌太子奶一排赠价值5.5元儿童益智玩具一个。另设应急方案一套即 篇4：女鞋促销方案
雪迪羊女鞋元旦促销方案
班级: 学号: 姓名: 前 言
雪迪羊女鞋是金熙凤凰女鞋旗下的一个品牌，是惠州惠东的一个女鞋知名品牌，为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。雪迪羊品牌产品时尚、质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。
雪迪羊的每一双鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。
雪迪羊女鞋主要瞄准国内中高档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，倾力打造“完美的品牌”。雪迪羊品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新款推出，以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专家测算，80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以雪迪羊品牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。
目录
一、活动主题 ...................................................................................................................................3
二、活动背景 ...................................................................................................................................3
三、活动目的 ...................................................................................................................................3
四、时间地点 ...................................................................................................................................3
五、对象选择 ...................................................................................................................................4
六、活动方式 ...................................................................................................................................4
七、实施安排 ...................................................................................................................................5
八、广告配合 ...................................................................................................................................5
九、促销预费„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
十、意外防范 ...................................................................................................................................7
一、活动主题
喜迎新春,元旦感恩大回馈。
二、活动背景
中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想象。到2010年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。故将元旦作为突破点，通过促销迅速扩大销量，占领市场，提升知名度。
三、活动目的 1) 针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。
2) 让广大居民了解雪迪羊的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜
在客户。
3) 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。
4) 严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对雪迪羊女鞋的
品牌印象。
5) 用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人
买得起的品牌”。 6) 提高雪迪羊在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。
7) 减少库存，利于资金的再生周转。
四、时间地点
时间：2015年1月1日——2015年1月3日
地点：专卖店及通过对惠州区域内各大鞋店，超市的铺货，网店的全国性售卖。
五、对象选择 1) 主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。
2) 刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以
折上折九折。 3) 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销
售网络。
六、活动方式 （1）活动时间：2015年1月1日
活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来5个模特，以不同的风格穿上雪迪羊不同风格的鞋子，强化品牌知名度。
宣传方式：官方网站页面宣传；全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。
（2）活动时间：2015年1月2日
活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。寻到者可赠送鞋子一双，元旦当天推出三双，参与者可以获得一次抽奖机会（5元-50元不等购物现金券）
宣传方式：官方网站页面宣传；直邮心寒活动告知；店面pop宣传活动告知。
（3）活动时间：2015年1月3日
活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠价值68元的披肩，购满800 远加价38元可获赠价值88元的皮夹，购物满1200元加价58元可获赠价值128元的女包等加价活动。
宣传方式：1月2日各店统一pop宣传；直邮信函活动告之。
（4）首次消费同时可获vip卡。
（5）持vip会员卡购物，课享受送会员双倍积分。
七、实施安排 1) 咨询台（桌、椅、桌布）、音响、麦克风、遮阳棚、条幅、名片、宣传单、
2) 1月1号之前，工作人员要跟商场管理人员协商，确保活动能顺利进行。
3) 写有活动主题的7条大幅跳的布置，在店门口挂5条，商场挂两条
5) 宣传单的分发（沿路发传单的3人和卖场2人，每人每天600张，需9000 张，芙蓉区2人和店门口2人，每人每天500张，需6000张，总计15000张）
6) 赠勋太。游戏活动的不止摆放(卖场和店门口与各撑一把有雪迪羊标志的遮
阳伞。咨询台摆放在遮阳伞下，被桌布和2把椅子。咨询台上方设计好的问题和答案、抽奖箱、登记顾客信息的登记薄等。小奖品至于咨询台下）
八、广告配合
每天发传单，多安排几个地方发传单，去热闹繁华的地方，店门口跟卖场也要发，沿途发放。 篇5：鞋类营销策划案
某鞋类2004年 促 销 方 案
一、市场回顾：
02年以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地区，国内各品牌皮鞋均表现了较强的市场竞争能力。03年下半年， xxxx在东北各地短短的时间内干净利落连开n店，成绩斐然，为业界所惊叹！
而随着商业竞争日趋激烈的开展，而此时的鞋类市场进入了洗牌时代，具体表现为：
■ 商业混战，促成大众消费成为主流，面对打折促销这一形式，更多的受到广大女性的强烈关注；
■ 女鞋产品同质化日益严重，销售通路也日益模式化，各女鞋品牌面对着市场的强大压力；
■ 女性更加关注于款式、价格，对品牌的选择已非重要因素，但高档品牌的促销战术仍是最具杀伤力的; ■ 面对连锁店、店中店双重通路的商家，销售额上升的幅度都不太理想，尤其出现了二级城市利润大于一级城市的现象，成本因素凸显出来。
二、品牌发展建议：
通过对03年的总结及市场现状，可以看出仍需有待提高，必须加以改进、完善，使品牌迅速占领市场。其建议如下：
■ 欲速则不达，放缓规模扩张，在一些中小城市具体分析，可以使产品进大商场而不必开专卖店；
■ 面对市场压力，刚刚崛起的xxx必须施行品牌突围的战略，并开展系列公关活动及更大的促销；
■ 前期努力完善各店，后半年必须启动宣传攻势，针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成高品牌知名度；
■ 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”这一设计主题转换，强化设计者的追求元素。
■ 促进产品销售，不以降价为主导，只对会员有促销，并进行承诺以保障品牌价值；
■ 严格把关产品质量，不断提高产品力，强化目标消费群体对xxx女鞋的品牌印象。
■ 推出04版春夏系列完美搭配手册，突出新款，新形象，强化国际化品牌。o ■ “一对一”营销起步，组建xxx时尚俱乐部。促进品牌提升，大力发展vip会员； ■ 制作“xxx魅力沙龙”vip会刊，传达公司理念，进行品质解读，加入新品推介，流行风向标等内容，直接邮寄给客户。
■ 利用手记短信群发功能，为会员发布商品信息。
■ 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络；
■ 推行“xxx”累计制，购物积累到各档次可获不同购物礼金。
三、宣传策略：
xx年必须巩固东北“根据地”，主打辽沈战役，（辽沈战役以沈阳为中心）以点带面，集中优势兵力，品牌成功占领沈阳后（一级省会城市）——主根据地站稳后，面向全国推广成功经验。
沈阳根据地主要推广媒体选择免费直投杂志、户外广告及公交pop，具体如下： ■ 杂志：《xx》杂志——沈阳地区定向直投；
《xxxx》杂志——沈阳、哈尔滨地区定向直投；
■ 公交pop：选择途径商业区的公交内pop进行广告宣传选择：207 途径铁百、太原街、五爱、中街；246途径太原街、五爱；
237途径铁百、太原街、五爱；
215途径北行、中街
各公交内pop，全年合作，每线10台，每台n块pop ■ 户外广告：选择各商业区内站亭广告，其中包括：北行、铁百两地各4块站广，中街、太原街各n块站广，为期半年。
■ xx完美春夏季搭配手册：推出xx春夏季款搭配手册，突出新形象。重新聘请国内外模特，同时亮相，保持高品位，春节后开始拍摄，适时推出。
■ 与各城市当地的美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员的广泛性。
注：兼顾省会城市哈尔滨，适量推出户外广告。
四、公关/促销策略：
■近期策略：（04年2月——3月） 以vip贵宾为基础，全力推动“一对一”营销起步，组建时尚俱乐部，填写申请表，经审核可成为会员，消费者进行一对一沟通的亲情化组织，注重手机短信沟通，以“引领时尚，倾心服务”为宗旨，最大利用口碑、人际促进销售。注重长期的促销效果为促进方式。
同时，全力发挥贵宾卡及积分卡的功能。
可利用节日： 04年2月13——15日（情人节）；
● 在情人节推出广告语：x，m) 还有xxx。
● 在东北已开业的各店中，制作店面pop及dm单页，并推出“玫瑰之约”活动，所有来店购鞋的顾客，均可获赠玫瑰花一束，并可享受九折优惠，仅限三天。 04年3月 7——8日（妇女节）；
● 与xxx强强联手，于三八节当日购买xxx女鞋送高级鞋油、鞋刷、鞋垫等。
■ 中期策略：（4月——0x年10月）
0x年放缓扩张速度，逐一完善各地专卖店，促进下半年奠定稳固的市场基础。同时下半年一定要针对目标人群，进行公关活动，启动宣传攻势，以强化市场知名度，并最终以品牌带动销售。
参考活动：
① 设计师见面会，强化魅力需要有道理的设计个性化诉求；
② 魅力女足评选活动，迅速扩大知名度，并形成品牌联想并配以大规模的促销活动及强化“一对一”会员活动，双管齐下，达成共赢。
可利用节日：
04年4月29——5月10日（五.一，母亲节）
04年8月21——23日（七夕中国情人节）
04年9月28日——10月6日（中秋、国庆）
■ 远期策略：（11月——12月）
各省会城市旗舰店相继完成，并初步形成规模。利用冬季新品面市之机，推出公关活动：女鞋冬款时尚秀。并更逐步启动媒体宣传，增加投放站亭广告促进品牌的高度提升，以此带动销售。
可利用节日： 04年12月24日——12月26日（圣诞节）
五、公关、促销形式/安排：
■近期策略：（1月——3月）
1） 活动主题：xxxx（已修改哦）
2） 活动时间： 2月13日—2月15日；
活动内容：① 购买货品，更可抽取刮刮卡，100%中奖；
② 凭借03年9月以后结婚证购买货品获赠vip，更可直接获赠手袋；
③ 限量进店填写xxx客户资源卡，赠送玫瑰花、巧克力，创造持续的情人节活动. 奖级设定：一等奖：皮包
二等奖：手袋
三等奖；钱夹
四等奖：披肩
五等奖：纪念品
宣传方式： 2月12日，各店统一pop宣传；直邮信函活动告之。
2）活动主题：xxx xxxx（已修改哦）
活动时间：04年3月8日（妇女节）；
活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加先送券再购物的活动。
宣传方式：直邮信函活动告之； 店面pop宣传活动告之。
3）公关主题：xxxx（已修改哦）
活动时间：04年 3月20日前后
活动内容：主打打文化牌，0x年3中旬夏鞋投放市场前，在各地举办xxx设计师见面会；文化诉求，深层次诠释品牌的人性化，凸显“魅力需要有道理”的个性化主题。使目标人群加强品牌的联想度。
宣传方式：全程新闻宣传；直邮信函活动告之； 店面pop宣传活动告之。
■ 中期策略：（4月——10月）
自5月开始沈阳、哈尔滨两地投放免费直投杂志，针对目标人群，进行窄告，强化品牌形象。同时各地区注重户外广告的投放。
4）活动主题： xxxx（已修改哦）
活动时间： 04年4月29——5月10日
② 为10月会员做准备，推出各地利用vip卡，在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参加xxx会员活动。
5）公关主题：xxxx（已修改哦）
活动时间：04年 7月1日前后] 活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，使xxx成为魅力美足的必备搭配，强化品牌知名度。
宣传方式：全程新闻宣传，5月开始筹备，初赛、复赛、7月前后进行决赛，期间进行广告及新闻宣传；直邮信函活动告之；店面pop宣传活动告之。?)m
活动时间： 8月21日—8月23日；
活动内容：美丽加价送
① 推出各类赠品，在店内设立堆投区，购买货品即可参与“美丽加价送活动”： 活动期间购物满500元加价20元可获赠披肩，购物满800元加价30可获赠皮夹，购物满1200元加价50可获赠女包等加价活动；
② 首次消费同时可获vip卡。
宣传方式：1月18日，各店统一pop宣传；
直邮信函活动告之。
7}活动主题：xxxx（已修改哦）
活动时间： 9月28日——10月6日; 活动内容：① 持vip会员卡购物，可享受赠送会员双倍积分。
② 购物赠送女包及贵宾卡
③利用积分卡，开展“寻找50个热心会员活动”在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参加xxx会员活动。
会员活动方式：大连2日游
宣传方式：直邮信函活动告之；店面pop宣传活动告之；
■ 远期策略：（11月——12月）
8}活动主题：xxxx（已修改哦）
活动时间： 04年11月初
活动内容：通过大半年各地专门店成熟运作，利用新品上市之机，选择沈阳新世界、哈尔滨举办新品上市会暨魅力冬款女鞋现场展演活动，展现成熟女性姿采，以此开展品牌攻势，完善国际品牌的形象. 选择明星参加助阵，可吸引更多人气；
宣传方式：
10月末各城市报纸广告宣传及后期新闻杂志的宣传，直邮信函活动告之； 店面宣传活动告之；
9}活动主题：xxxx（已修改哦）
活动时间： 12月24日——12月26日（圣诞节）
活动内容：① 各地专门店圣诞节20：30—0：00推出限时抢购，全场7折，过时恢复原价（全年只一次打折低价促销，对品牌无大损害）； ② 推出时尚套餐； 宣传方式：
直邮信函活动告之；
店面宣传活动告之；
■不限时促销活动：
① 向沈阳各大写字间定向投放《0x版春夏系列完美搭配手册》，并推出“和xxx相识见面礼”活动，做一定面值的现金券同手册一起投放。
② 同各大银行信用卡部合作，将宣传资料同银行对帐单夹投给消费者。
