鞋网络营销策划书
店铺名称 任我跑鞋
目录
一．本案策划目的 二．发展目标以及战略 三．环境分析
四． 应用网络营销知识做出策略 五．网店与网站建设
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前言
根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有
一一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24 欢互联网调查，中国大陆网民规模与互联网普及率
当然，企业的负责 人员也有非常敏锐地看到网络营销具备的前景，成立了电子商务部门启动网上销售。
本策划书是按照企业的目标，精心策划的网络营销策划方案，方案包括发展战略、网络环境分析、市场策 划方案能够对企业的网络营销策划起到帮助作用
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一，本案策划目的
1.1 行业分析
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的关注度也越来越大，个又一个的门户 商城
网站不断得建立，可以说的是在未来的社会里，电子商务网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企
业的生存与发展。然而，根据艾瑞网的统计结论2010年将是鞋企夯实市场发力的一年。那么，鞋企就更应该提升品牌形象，让更多的消费者关注自身产品。在出台决策应对市场发展规律的同时，要认准企业发展
方向的把控以及蜕变的决心，将不断完善品牌形象，致力打造成为一个强势品牌。因而需要根据企业网络
市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，能有效使传统销售和网络销告有机地集合。
尽最大限度地为企业增加利益。
1.2 客户分析：老少皆宜
1.3整体计划概念
在本方案中，我设想把企业的网络营销方案的销售重点范围放在B2B和企业网站上。根据调查统计，
在B2B腐城上，以ebay和敦煌网为中心分析。我发现女
3 源的状况，像ebay的销售金额上，时尚女鞋60天销售金额可达到$1784,262.然而鞋这一个行业产 品在这一一些商城上有紧缺优质 货，在敦煌网上女鞋类目
是敦煌网的重点产品线，流量非常高，这意味着对此感兴趣的买家非常多。而且最为2010重点产品线，会
增加对应的流量导引和加大推广力度。越来越好的把你的产品展示给更多的买家，为生成订单打下良好基
础。所以，我认为企业者重力地把产品放在这些商城网站上，对于外贸销量定会达到一个非 常好的效果。
同时，企业也必须建立起自己的网站，这样的网站无论对于海外还是国内的顾客，提升自己的品牌知名度
都有非常大的帮助。
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二 发展目标和战略
2.1发展目标
源
的
选2.2发展战略
企业的网络营销发展战略在:
2.2.1、直销与分销相结合。
企业不仅要在和商场和企业网站，上建立自己的网店直销产品，还要同过像凡客诚品的网络招商形
5 式，利用社会现有充足资源(如个人店长及有意小本创业大学生)，采取网络招商加盟的形式，为其提供
货品及品牌服务，扩大品牌知名度及产品销量。
2.2.2、
线上的品牌建立。
因为企业在网络市场上是一个全新的品牌，所以在建立B2B商城和投放广告外，也要借助现有的各
大B2C平台的客户流量来为企业品牌的产品作推广及提高广品的销量:现有的几大B2C平台(淘宝商城、
阿里巴巴、ebay等)都有非常大的流量，企业可以通过网店及品牌商城来销售产品、推广品牌，通过专业
的网店及商城来提高品牌知名度和产品销量。通过优质服务等网络营销体系的建立，将企业打造为一个网 上销售的成功品牌
三 网络营销环境分析
3.1 网络营销市场分析
目前，在网络市场上已经有许多女鞋品牌已经建立了自己的市场，他们的发展也很迅速。例如在淘 零界全
宝上的麦包包、羊皮堂，网上商城的百丽、乐淘、GOGO等品牌。如果我们的品牌想要超越它们，在搜索
引擎上能够持在一个比较前的位置，能在网络上形成一个好的品牌效应，我们要做的有很多，也必须要一
6 步步踏实地完成。
3.2产品推广分析
安德玛
3.2.1行业产品在论坛上的推广
通过宣传性的软文，炒作性的论坛贴来推广企业的女鞋产品，选择合适的论坛及博客平台进行发布。 以上内容日
增加企业产品品牌在网络上的知名度。 3.2.2 行业产品在搜索引擎上的推广
(通过相关的网络监制报告得知，现有的网民中搜索行为已经占网络行为的首位、就是说网民使用最多
的网络工具是搜索引擎，通过来获得自己想要的网络信息，所以企业想委网络市场推广自己的产品也必须 针对搜索引擎进行机广，)
7 四 应用网络营销知识做出策略
.4.1渠道策略
4.1.1.1 B2B渠道策咯
4.1.1线上经销商渠道策略
根据以上所说的样，我们会在阿里巴巴、敦煌网、ebay 等知名的商城上建立网店，为客户提
供我们的产品供应信息，寻找合作机会，同时，我们也可以采用分销的方式，无条件为中小型的网点或实
体店进行提供货源，给他们一个优惠的价格和我们产品的数据包，帮他们提供到定的信誉后，再按实际 情况收取商品管理费用。
4.1.1.2 B2C渠道策略
在B2C商场的青销上，除了我们自己的企业网站外。我们还选择淘宝商城。然而，原因和目的
就是因为淘宝商城上已经得到了相当大的客户群，想百图和麦包包这些现在销量非常出众的企业，首先远
择的也是淘宝商城。我觉得麦包包这一个企业更我们企业的状况的差不多的，组然它们主营的是皮具而我
4.2产品和价格策略 4.2.1产品销售策略
企业要定期地更新自己的产品类别和种类，争取以新款来新新鲜客户的眼球。对销售量好和比较差的
8 产品进行归类，对归类情况适度地改变广告和宣传的产品的内容，为网店和企业网站建立尽可能多的信誉
和浏览量。
4.2.2价格销售策略
无论对于经销商还是分销商来说，低价就是网上消费购物的最大动因之一.企业的女鞋批发价定价 牛肉面
在130-190之间价位的销量最好，这样可以面向中低端的用户。当然，这一部分 的用户在网络市场占据的
份额也是非常之大的。对于百丽女鞋来说，在款式和质量差不多的情况的相比之下，我们企业的产品更容
易销售。 PLAYBOY 4.3促销策略
在企业的品牌网站上我们可以定期采取不同的促销手段提高销量:
4.3.1、满就减、送服务。
满就送礼物:满就送VIP:滿就减现金:满就免邮。提升店铺销售业绩， 提高店铺购买转化率，提
升销售笔数，增加商品光力度。 4.3.2、搭配套餐。
将几种商品组合在起设置成套 餐来销售，例如双高跟鞋+ 双
9 低跟鞋算9折.通过促销套餐可以
让买家次性购买更多的商品。
4.3.3、限时打折。
系统帮助实家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速找打折商品。
同时，我们把这些促销的信息只限发布在我们的企业网站上，这样来。 就会有更多的客户关注我们
的网站而不是仅限于各分值网店上，可以增加我们企业网站的热度。
4.3.4、利用节假日做好网上产品促销活动，
可以每个阶段拿出部分产h专供网络促销使用，成然利润减少了，但是却可以留着客户或增加另外 G& 的潜在客户，对长期客户赋f新产品的优先权和优惠。维持长期的合作关系。
五、网店与网站建设
5.1前期准备
口 仓口弹出 x 我们要有一个月的准备时间，在这段的准备时间里: 确定好团队的人员，成立电子商务部门
2、为每一位人员分配好每个人的工作任务并制定工作目标 以自己的工作日标位前提，收集自己所需的资料，为正式工作打到基础
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4、获得企业各部门负责人的支持，井建立合作关系，保证我们的部门能在各方面都拿到第一手资料。
5，做好费用的预算和统计工作，交给项目负责人修改整合。
5.2网店建设
B2B、B2C 网站: 在B2B商城上进行用户注册，把整理好的产品信息上传到网店上。改善和美化网店，在产品描述、标
题关键字、图片方面做到专业，L最后才进行上线。
5.3 网站建设
5.3.1网站布局
牛
在网站的建设前，必须基确定到网站的布局，必须委以顾客习惯为前提条件来考虑，参考各类成功的
企业销售网站，中文网站与英文网站布局可以技实际情况进行不同的接版布局。
5.3.2网站规划(功能)
网站的功能包括: 站内搜索引擎普通搜索和高级搜索)
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