推荐第1篇：领导带头是关键
领导带头是关键
坚持领导干部带头，发挥表率作用，是中央规定的开展先进性教育活动的重要指导原则，也是确保教育活动取得成效的关键。最近，中央政治局常委同志带头参加先进性教育活动的一系列重要举动，为各级领导干部树立了榜样，在广大党员和群众中引起热烈反响。凡事领导带头，才能实现同频共振、上下一心的局面。先
进性教育活动更是这样。领导干部带头，就是党员领导干部要以普通党员的身份，积极投身到先进性教育活动中来，做到先学一步，学深一点，多学一些，在真学、真懂、真信、真用上下功夫，充分展示学习和实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性；带头查摆自己在思想、作风和工作上存在的突出问题，充分展示敢于正视和解决问题的决心和勇气；带头开展批评与自我批评，胸怀坦荡地亮出自己的缺点毛病，真诚严肃地开展同志间的相互批评，充分展示对党对人民对同志极端负责的精神；带头搞好整改，坚持边学边改、边查边改、边整边改，着力解决自身存在的突出问题，着力解决群众反映强烈、通过努力能够解决的突出问题，充分展示求真务实的优良作风。归根到底，党员领导干部带头，就是要在先进性教育活动中，在党的先进性建设的伟大实践中，从思想和行动上，带头展示共产党人的先进性，为广大党员作出表率。领导干部带头，还体现在党员领导干部坚持原则，敢于负责，认真抓好本地区本部门本单位的先进性教育活动上。第一责任人要真正负起第一责任，要对所在单位的先进性教育活动全面负责、全程负责，特别是要对教育活动的实际效果负责，不能只是作了动员、提了要求就了事。班子成员要共同负起责任，不能把先进性教育活动看作只是一把手和“工作班子”的事。领导班子对整个教育活动切实做到了真抓、真管、真负责，这就抓住了领导干部带头的关键。要把日常工作和先进性教育活动很好地结合起来，努力在日常工作中体现党的先进性，在先进性教育活动中，提高领导工作的水平。领导干部带头，更深层的要求，就是党员领导干部要带头解决实际问题。中央明确要求，开展先进性教育活动，要在解决实际问题上下功夫，把是否解决了群众反映强烈、通过努力能够解决的突出问题和群众是否满意作为衡量先进性教育活动成效的重要标准。许多问题表现在基层，而解决问题的总开关却在上头，在领导那里。当前，第一批先进性教育活动正在县以上党政机关开展，能不能在解决实际问题上下功夫，不仅关系第一批次教育活动的成效，而且关系整个教育活动的质量。怎样才能把实际问题解决好？在提高素质上，不仅要以党员的标准，而且要以优秀共产党员为榜样，从严要求自己；在查摆问题上，不仅要查摆本系统本行业存在的突出问题，而且要查摆领导干部自身的问题以及本单位在工作作风、服务质量、办事效率等方面存在的突出问题；在听取批评意见上，不仅要听取本单位群众意见，而且要听取本系统本行业和广大服务对象的意见；在评判整改成效上，不仅要做到让本单位职工满意，而且要使广大群众满意。当然，解决突出的问题一定要实事求是，量力而行，不提过高的指标，不做空头承诺。只有通过领导带头，真正把自身存在的、基层党员和群众反映强烈的、通过努力又能够解决的突出问题解决了，把他们迫切需要办的事情办好了，先进性教育活动才会获得强大的内在动力，才会得到广大党员和群众的衷心拥护和大力支持，才会取得预期的实实在在的效果。
《领导带头是关键》
推荐第2篇：齐抓共管是关键
齐 抓 共 管 是 关 键
——对“阳光村务工程”建设的几点思考 陈发兵
“阳光村务工程”建设，是指通过积极推进农村集体“三资”委托代理服务、村级事务流程化管理、村务监督委员会等制度，规范农村基层权力运行，建立公正透明、便民利民、勤政廉政的村级事务决策管理监督机制，着力解决因村务不公开、管理不规范、监督不到位等引发的突出问题和矛盾，确保村级公共权力阳光运行。
自去年“阳光村务工程”建设启动以来，我县所有的乡镇和村居完成了“三资”清理和委托代理服务工程；完成了村级重大事项管理及流程图的制作、公示和上墙，村级事务管理和民主决策及时公开；村务监督委员会全覆盖，千名“村监会”委员走上工作岗位，行使监督职能，“阳光村务工程”建设取得初步成效。在肯定成绩的同时，我们也要看到工作中存在的差距和不足：一是部分乡镇的委托代理服务中心建设滞后，场所不规范，软硬件设施不齐全，各项规章制度不健全，人员不足，力量不强；二是“阳光村务工程”建设各项工作总体开展不够平衡。个别乡镇村级事务流程化管理还停留在画个图、挂个牌子上，没有真正按流程管理；有的村务监督委员会虽然产生了，但监督培训、配套制度等没有跟上，也没有真正发挥作用，成了聋子耳朵——摆设。三是部分乡镇、村居工作机制不到位，未严格实行岗位责任制，未建立考勤制度，工作人员脱岗离岗，甚至又被抽调到其它部门，造成代理服务不能常态化开展。四是工作质量不高。一方面是工作程序不规范。主要表现在会议记录和工作台帐上，没有完整记录和反映议事决策过程。另一方面档案资料不齐全。有的村居缺乏相关佐证材料，看不到工作痕迹。从资金、票据和档案管理上看，二个月一做帐的乡镇不多，存在甚至半年未做帐，或一年的帐务一次做，财务公开不及时。究其原因，主要表现以下四个方面：
一是思想重视不够。少数乡镇对开展“阳光村务工程”建设的重要意义认识不高，理解不深、重视不够，没有真正摆到党委、政府工作的重要位置，没有很好地履行主体责任，没有做到亲自谋划，亲自督促落实。 个别乡镇纪委书记精力不够集中，没有很好地履行组织协调职责，导致情况不掌握、问题不清楚，推进不够有力。
二是宣传力度不大。首先是针对性不强。“阳光村务工程”建设的主战场在农村基层，宣传对象应该是农民群众，但现有的宣传手段对上的多，对下的少；对内的多，对外的少。其次是氛围还不够浓。有少数村居看不到宣传内容。
三是统筹推进不够。有的乡镇没有做好统筹的文章，只顾一点，不及其余，导致推广村级事务流程化管理、“四议两公开”工作法及村务监督委员会建设工作动作慢，没有形成扎实有效的工作机制 。 四是保障力量不足。少数乡镇的领导小组办公室力量不足，协调不够，指导不力，督查不严，工作效果不够理想。一些乡镇“阳光村务工程”建设办公室虽安排了机关工作人员，但仍然各自为阵，没有形成工作合力；还有个别乡镇“三资”委托代理中心人员偏少，造成工作既不符合相关要求，又处于被动应付状态。
上述问题的存在，既影响了工作进度，又制约了工作质量，还降低了工作效果，必须引起高度重视，必须认识到我们的工作不足和差距，从而增强工作的责任感和紧迫感。笔者认为，必须从下列几个方面入手来推进“阳光村务工程”建设：
一、要抓好农村集体“三资”委托代理服务中心规范运转。各乡镇一要在党委换届后，抓紧充实领导小组，尽快落实“三资”代理中心监管职责；二要按照“八有标准（有固定场所、有专业人员、有牌子、有办公设备、有管理制度、有经费保障、有业务流程、有会议记录），加强代理中心建设，夯实服务基础；三要加强对村居财务收支审核监督，杜绝“坐收坐支”、收入不入账等现象发生，做到所有业务都要在电脑上处理，所有信息都能在系统中反应。对于非生产性支出，如车费、餐费、征地拆迁补偿费、土地增减挂钩补偿费等，一律打卡发放，杜绝村居截留、挪用、私分。适时开通网银，提高报账速度。四要加强对村居工程建设、经济合同、招投标等全程监管，乡镇必须建立招投标中心，杜绝村居书记、主任搞人情工程、面子工程、豆腐渣工程。五要进一步健全和完善“三资”管理体制，加强委托代理中心制度，运行机制建设，健全考核评价体系，不断提高“三资”管理规范化、制度化、科学化水平。
二、要抓好村级事务流程化管理的落实。全面开展“送政策下乡、送规范进村、送流程入户”活动，乡村居流程图要上墙，将印制流程图手册发放到村组干部和村民代表的手中，确保群众知晓流程化管理的内容和各类事项的办理程序。要规范“四议两公开”工作法，做到提议、商议、审议、决议、公开等工作过程图表化、内容规范化、要求标准化，确保村级重大事项都要通过“四议两公开”形式进行民主决策、民主管理、民主监督。全面开展党务公开、规范村（居）务公开和财务公开，完善决策事项的申报、结果公示、月报告（备案）和“四议两公开”工作法全程记录等配套制度，确保村（居）事务按程序运行、按制度管理。
三、要抓好村务监督委员会作用发挥。村（居）两委换届后，村（居）监督委员会也必须按照《肥西县财务监督委员会改选工作指导意见》的要求，搞好村务监督委员会的提名、审核、选举工作，确保选举的程序合法、产生的成员符合条件、群众认可；按照“六有”标准，深入推进村务监督委员会建设，完善办公条件，落实人员误工补贴，及时对村务监督委员会成员进行业务培训，交待方法、任务；建立健全村务监督委员会工作职责、全程监督、列席会议、议事规划、情况受理、工作记录、定期报告等制度机制，规范监督行为，确保村务监督委员会规范、有序、高效运转，依法履行职责，发挥作用。
四、要抓好“阳光村务信息管理系统”应用。按照省、市纪委的要求，我县已经在全县各乡镇安装了“谐农”软件，建立了“阳光村务信息管理系统”，下一步要在系统应用、维护、使用上下功夫，进一步完善系统功能，搭建符合农村实际的信息网络平台，及时对信息管理内容进行更新，确保“阳光村务工程”建设相关信息能够及时在县、乡两级网络系统中得到反映；要加强系统管理和维护，解决维护费用；适时在村居开展网上报账业务，搞好试点。
五、要抓好“阳光村务工程”建设的常态化。我县“阳光村务工程建设”已经通过市验收，各职能部门要按照职责分工，承担起“阳光村务工程”建设三项工作的组织领导和日常监督管理，保证工作经常化、常态化。组织部门要抓好“四议两公开”制度的落实，民政部门要抓好村级事务流程化管理，纪检部门要抓好村务监督委员的作用发挥，财政部门要抓好“三资”管理、信息系统管理，要把经费纳入预算，及时足额拨付，保证工作正常运转，确保各项工作有人抓、抓得好。
推荐第3篇：锻炼身体是关键
锻炼身体是关键
这星期一，我们进行了400米跑步考试，从中我得到了很大的教训。
那天上午第三节课，我们先绕操场（每圈200米）跑了2圈，之后又做了充分的准备运动......过了一会儿，刘老师把我叫了过去，怎么回事呢？原来轮到我了。我和其余四五
个同学站在起跑线上，只听老师一声令下：跑！围观的同学们不断传来加油声，议论声......人声鼎沸。
那么我的感觉又是如何呢？可真糟糕透了！开始第1圈时，感觉倒不错，挺轻松的，有点飘飘然；可到了第2圈时，可受不了了，呼吸不顺畅，两腿像挂了铅似地怎么也拖不动了，全身都散骨架了；跑完后（当然是不及格，是在我意料中的）。可是发生了很悬的事我正在四处与同学走来走去时，突然头晕了，人有点想吐的感觉。过了一会儿，眼中竟下起了黄色的雪花，紧接着就什么也看不清了，到处是一片黄色的沙漠。我赶紧摇摇晃晃地找到了老师，同学扶我到石凳上坐了一会儿......
我从这件事中悟出了一个道理：只有身体健康，那才是最重要的。没有一个健康的身体，那将什么事也做不成。
推荐第4篇：深化改革 领导干部是关键
深化改革 领导干部是关键（新论·学者说改革）
李 伟
《 人民日报 》（ 2013年11月19日 05 版）
编者按
全面深化改革的大幕已启。如何把握这一轮改革的目标、方向？怎样理解改革举措、改革任务？重点领域重点突破，又意味着什么……这些问题，群众关切，干部热议。
今天起，《新论》将推出特别策划“学者说改革”，约请部分学者专家，围绕改革《决定》，提供专业解读、拓展背景视野。他们中的一些人曾走上中央政治局集体学习的讲堂，一些人曾参与《决定》起草，一批人长期关注中国改革。尽管解读角度各有不同，但他们的看法可以为我们提供观察的视角，以更好地理解把握十八届三中全会精神，凝聚改革共识，激发奋进力量。
有的干部存在畏难情绪，希望别人先改、自己晚改，对自己有利的快点改，对自己不利的慢点改。要防止这种从局部利益出发的“选择性”改革
十八届三中全会审议通过的《决定》，是指导新时期改革开放的纲领性文件，也标志着中国已进入“全面深化改革”的历史新阶段。
政治路线确定后，干部就是决定的因素。习近平总书记强调，改革开放任务越重，越要加强和改进党的自身建设，越要不断提高领导和推动改革的能力，不断提高党的领导水平和执政水平。在这场关乎国家命运的改革攻坚战中，各级领导干部是贯彻落实《决定》的主力军，以果敢、坚忍、苦干、实干的精神和高超的智慧，做勇于改革的先锋和善于改革的表率，是时代赋予各级党员干部的责任和要求。贯彻好、落实好《决定》，各级领导需要正确处理好五大关系。
第一，处理好改革全面推进与重点突破的关系。《决定》是我国历史转折时期全面深化改革的顶层设计，体现了“五位一体”统筹考虑和系统谋划。一方面，这一蓝图是各个领域改革的有机统一体，另一方面，各领域改革相对独立；一方面，改革到了全面推进的关键时刻，另一方面，各领域改革又必须抓准主要矛盾，以重点突破带动全局。全局有全局的重点，条线有条线的重点，块块有块块的重点，制订各个领域、地区改革的路线图成了当务之急，能否重点突破也是保证全面深化改革顺利推进的关键所在。上世纪90年代财税体制、外汇管理体制、国有企业等重大领域改革的突破，有力促进了社会主义市场经济体制整体改革的推进，值得借鉴。
第二，处理好经济增长速度与质量的关系。经济体制改革的实质是更大程度地解放生产力，但解放生产力并非片面追求高速度。实现全面建成小康社会的目标要保持一定的经济增长速度，更要树立正确的政绩观、发展观。我国资源、能源、生态及生存环境所面临的严峻挑战已深刻表明，通过深化改革实现有效益、高质量、可持续的发展，刻不容缓。
第三，处理好整体利益与局部利益的关系。深化改革必然要调整现有利益格局，调整的幅度与改革的力度正相关。《决定》着眼于整体利益的最大化、最优化，通过体制机制的创新，为转变发展方式提供制度保障。各级领导能否从大局出发，勇于推进涉及本部门、本地区不合时宜的既得利益改革，对改革全局至关重要。有的干部存在畏难情绪，希望别人先改、自己晚改，对自己有利的快点改，对自己不利的慢点改。要防止这种从局部利益出发的“选择性”改革，保证全面改革顺利实施、改革目标如期实现。
第四，处理好经济体制改革与社会体制改革的关系。本质上，经济体制改革与社会体制改革的关系，是效率与公平的关系。经济体制改革根本目标是实现经济发展方式的根本转变，着眼于释放经济发展潜力、激活发展活力、提高发展的质量与效益。社会体制改革的根本目标是建立公平、正义、法治的社会发展方式，着眼于改善基本公共服务、缩小城乡差距和收入差距，让社会更加和谐。对中国目前发展阶段而言，发展是硬道理、是解决所有问题的关键，但社会体制改革相对滞后所引发的问题日益突出，因此，也要高度重视社会体制改革，创新社会管理模式，缩小收入差距和城乡差距，完善社会保障体系，推进公平正义。
第五，处理好政府转职能与干部转作风的关系。经济体制改革的核心是“处理好政府和市场的关系，使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用”，而我国市场体系不完善的根本症结主要在于政府干预过多与监管缺位并存。大力转变政府职能，可谓“药”对其症。但要“药”见其效，各级干部尤其是领导干部切实转变作风是关键所在。那种习惯于朝南坐等人求的不良作风，那种“眷恋审批权、把住不放”的贪权意识，尤其是那种贪财图利的腐败行为，已为时代所不容。各级党员干部必须把群众路线教育活动取得的成果与政府转变职能密切结合，用政府转职能促进作风转变，用作风转变保障行政管理体制改革的成功。
（作者为国务院发展研究中心主任）
推荐第5篇：英语教学兴趣是关键
英语教学兴趣是关键
课堂教学过程中，只有让学生始终积极主动的参与学习，才能充分发挥最大的效应，这是全面提高教学质量十分重要的一环。记得一位伟大的教育学家曾说过：“有了强大的兴趣就会入迷，入迷自然会勤奋，最终达到忘我。”可见，兴趣在整个教学过程中，起着举足轻重的作用。
1 优化课堂教学 激发学生动机。
课堂教学是教学工作的中心环节，是学生学习知识，掌握技能的主要场所。整个教学过程中的每一个环节，我都着眼于高效率，用最少的教学投入，争取最好的教学效应。这就必须设法使学生积极的参与学习，才能保证学习目标更好的达到。在教学工作实践中，为保证学生乐学愿学，我注意调控学生学习的意识：①用围绕教学目标，设计对象，评价效果的课堂教学三要素来增强学生的向心意识，以增强课堂教学的凝聚力，求得“高效低耗”；②课堂教学有轻重缓急、波澜起伏，让学生的情感意识随课堂气氛的开降而起落，以求得“大容量、快节奏、高效率”。③朗读意识。英语教学要给学生充分的“读”的机会，由教师的“导”，进行默读、朗读、齐读、角色读，以加深对课文对话的理解，提高目标成度。题目设计，做到低起点、密台阶，小坡度，通过讨论，学生可以自己完成，开发学生智力，增强学生学习的主动性，使学生在紧张而又愉快的气氛中学习知识。
2 注重趣味教学 寓教于乐。
夸美纽斯曾说过：“求知与求学的欲望应该采取可能的形式，如父母、教师、学校、学科、教育方法去在孩子们身上激发起来。”由此可见，不断改进教学方法，更新教学手段来培养，激发学生的学习积极性，使他们享受到学习的快乐，是十分必要的。所以，我很注重趣味性，力求形成学生强烈的学习动机和科学态度。当学生对学习深感兴趣时，他就觉得所学内容丰富多彩，学生处在愉快的氛围中，不会感到学习是一种负担，而是在无意中掌握所学知识。
2.1 置情于景，培养兴趣。情景教学具有直观、形象等特点。我根据教材特点，充分利用学生的好奇心理，把一些复杂的句型、语法融于生动的情景内。这样做，可以让学生在紧张、活泼、轻松、愉快的气氛中很自然的学会了新知识，而且印象深，记忆牢。
2.2 克服难点，保持兴趣.语言学习是一项艰苦的劳动。其中，机械学习较多，学生遗忘严重，克服遗忘始终是学习中艰苦的任务之一，也是学生厌学的重要原因。因此，我在学习中注意帮助学生寻找记忆技巧，记忆规律，摆脱死记的苦海，进入乐学的天堂。
这样使一些枯燥的难记的知识系统化、条理化，有助于学生记忆，学生从死记硬背的深渊中解脱出来，觉得津津有味。
3 培养良好习惯 深化乐学情感。
教会学生学习，也是单元达标教学实验的重要课题。因此，在教学中我注意常规学习方法指导。如预习、听课、复习、作业、应考等各环节，平日训练学生，以培养良好的听说习惯为中心，力求用英语会话，用英语授课，用英语思考，坚持晚上睡前“过电影”，自己小结当天内容巩固所学知识，培养了良好的学英语习惯，深化了乐学情感。
4 给学生以成功的满足 促进兴趣发展。
成功，是圆满的达成目标，并获得肯定性评价。因此，在教学中，我注意根据学生兴趣特长，业余爱好，寻找英语学习的突破口，提供其自我表现的机会；激发学习动机。有的同学口语好，我就让他领读；有的同学发音准确，我就让他领学单词；使学生不断积累成功经验，反复体验成功的喜悦来增强学生自信心，使之形成积极进取的心理状态，在课堂提问板演中我始终坚持分类推进的方法，优生回答难题，差生回答易题，成功了再加码，从不同角度暗示他们获得比较满意的学习结果。p
以上是我在教学中探索的课堂基本程序，今后在教学中还要积累经验，把英语情感领域的教学搞好，真正做到大面积提高英语教学质量。
推荐第6篇：做好群众工作是关键
光明日报：做好群众工作是关键
时间：2013-08-1
2来源：光明日报
正在全党广泛而深入开展的党的群众路线教育实践活动，是党的自我净化、自我完善、自我更新、自我提高的过程。这个活动，包含了党在永葆先进性和纯洁性、实现国家长治久安方面的深刻忧思，体现了党对坚持全心全意为人民服务根本宗旨的深刻认识。这种忧思和认识，来源于群众工作的具体实践，也必须接受群众工作实践的检验。做好群众工作，将群众工作做实、做细、做深、做透，不但是此次教育实践活动成功的关键，更是党提高执政能力、始终保持马克思主义政党先进性的关键。
群众利益无小事。人民群众只有从党和政府如何对待他们的切身利益上来判断党和政府的工作，来决定他们对党和政府的态度。人民群众的愿望、利益和要求，是党和政府工作方向的唯一指引。如果说，群众路线是党和政府工作的路径，为群众谋福利是党和政府工作的目的，那么群众工作则是党和政府工作的重要载体。教育实践活动能否取得实效，要看查摆问题是否深入、透彻、全面，要看整改落实是否及时、到位、有效，而关键则是要看群众工作的实效。党的执政能力，政府的工作能力，
都应置于群众工作具体实践的语境中，时刻经受考验。
把群众工作做实、做细、做深、做透，要求党员干部既要有历史使命感，更要有时代紧迫感。当前，我们国家正处在全面建成小康社会的决定性阶段。世情、国情、党情继续发生深刻变化，进一步做好群众工作的要求，也对党员干部提出了新标准。包括收入分配、就业、社会保障、医疗卫生、教育乃至利益诉求多元化、矛盾交叉并发等新阶段、全方位、高层次的民生问题，无一不凸显人民群众的要求，包含人民群众的呼声，表达人民群众的愿望，无一不需要党和政府以更切实、更细致、更深
刻、更透彻的群众工作来一一解决。
当前，突发性、群体性公共事件以及损害群众利益的案件时有发生，究其原因，就是部分党员干部在思想上脱离了群众路线，感情上漠视了群众利益，在工作方法、工作能力上则未能胜任群众工作的要求。依靠“头痛医头、脚痛医脚”之术不能解决问题，依靠“鸵鸟战术”闭目塞听则更使得群众的普遍焦虑持续发酵。群众工作必须注重不断创新，以群众利益为“宗”，以创新为“变”，勇于直面问题和矛盾，先期预测、先行化解，从源头上处理、从小事上落实，才能始终不惧时代的挑战，不
负人民群众的重托。
人民群众是最可爱、可敬、可亲的人，也是最有力量的人。国家和社会是扬帆大舟，党和政府是掌舵之手，人民群众则是载舟的大江大河，舵手只有时刻保持对水情的清楚了解，才能保证舟船的
顺利航行。
推荐第7篇：教案 创新是关键
第七课 走科教兴国之路
创新是关键
教学目标
情感态度价值观：感受现代科技、教育创新的必要性，从而自觉促进教育改革，开展素质教育，刻苦学习科学文化知识，树立科学精神，为国家的繁荣昌盛贡献力量 能力目标：努力提高自身素质，不断提高自身的创新能力 知识目标：了解创新、教育创新的必要性 教学重难点：
了解科技创新和教育创新的必要性既是本课的教学重点也是本课的教学难点 教学内容分析：
第五课《走科教兴国之路》是依据《思想品德课程标准》中的“三4.4了解我国在科技、教育发展方面的成就，知道与发达国家的差距，理解实施科教兴国战略的现实意义，感受科技创新、教育创新的必要性，努力提高自身素质”的内容规定构建的，其教育目标是让学生理解我国实施科教兴国战略的必要性和重要性，感受科技创新、教育创新的作用和意义，努力提高自己的创新能力和实践能力。“创新是关键”是第二目，主要讲科技创新和教育创新对于赶超世界发达国家的重大作用和意义。帮助学生认识科教兴国战略的正确性，引导学生立志成为创新型人才。 教学设计思路：
本节课主要围绕“科技创新----教育创新-----争做创新型人才”三个模块组织教学，先通过歌曲、视频、图片等让学生感受科技创新的重要性，接着设计一个关于如何赶超发达国家的课堂辩论，既活跃课课堂气氛，又自然的引出科技创新重要意义的教学。然后通过设置“科教创新----国家在行动”的活动，让学生了解国家在科技创新方面采取的措施，并得出“科技创新，人才为本”的结论，进而过渡到“教育创新，人才蔚起”的教学。再让学生通过自学，了解教育创新的重要意义及我国在教育创新上采取的措施。最后又通过设置“争做创新型人才---我在行动”这一活动，选择我市首位“中国科协主席奖”获得者李颂的事迹材料，让学生知道创新并不是科学家的专利，创新就在日常的学习生活中，最后回归到如何争做创新型人才的教学，让学生联系自己的实际，自觉争做创新型人才。
教学方法与策略：
为突出重点，突破难点，本节课主要采用自学探究式教学，为学生主动获取知识、进行自我教育提供机会和条件。课堂教学中给学生充分的探究时间，使小组内学生都有发言机会，并对部分学困生给予及时的肯定和表扬，大面积提高教学质量。同时采用案例教学法，通过生动的音像资料和青少年的发明故事等让学生产生敬佩之情，从而产生学习和创新的动力，努力提高自己的创新意识和创新能力。 教学准备：
1．教师准备：查阅相关资料，完成教材设置的活动，并制作课件；通过网上查阅、报刊搜集等途径，查阅最新科技成果，让学生进一步感受科技创新的必要性。 2．学生准备：熟悉教材知识点，概括知识框架；搜集关于我国科技创新的事例以及所了解的国家关于创新的措施、计划等。 教学过程：
环节一：情境导入，自主感悟
展示课件：播放FLASH歌曲《嫦娥圆舞曲》并展示图片——神舟九号和天宫一号的对接和DVD机售价32美元，其中专利费18美元，成本13美元，利润？
（设计意图：以正反事例带给学生强烈刺激，再以flash音乐奠定本课的基调，带着对创新的强烈渴求顺利进入新课的学习，引导学生在音乐中进入情境，仔细观察图片和计算并思考自己的感想和怎样避免“DVD”现象的出现）
教师：一曲《嫦娥圆舞曲》在拨动着我们的心弦，中华民族几千年的飞天梦想终成现实，“神九”与“天一”的成功对接，使我们第一次在太空有了自己的驿站。我们在为“嫦娥二号”和“神九”欢呼的同时，一笔关于“DVD”看似简单却又复杂的明细账，又带给我们更多的遗憾。更使我们认清：科学技术的本质是创新，创新是
一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力，这一切问题的关键是创新。 环节二：师生互动，合作探究 活动一：你争我辩
展示课件（P66材料），就如何改变我国目前科技落后的状况，缩小差距，赶超世界发达国家形成了两种观点，你赞成哪种观点，分正方、反方组织辩论赛。
正方：主要靠引进国外先进技术，这样可以节约时间和资金。 反方：主要靠我们自己的创新，因为没有创新就只能跟在别人的后边。 （学生发言）
（教师评价：两种观点都有一定的道理。对于第一种观点，结合第四课第二目第二个问题：“开放——现代化建设的必要条件”，“引进来”有利于我们的发展，并且能够起到节约时间和资金的目的；对于第二种观点，我们国家的发展要赶超发达国家，关键还是靠自己的创新，“真正的高科技是花钱买不来的”。
（设计意图：此环节的目的在于充分调动学生参与课堂的积极性，防止部分学生得不到发言机会而降低听课效率，让学生在辩论中知道要缩小与发达国家的差距，引进国外先进技术的确是一个重要途径，但要真正缩小差距，赶超发达国家，关键是靠创新，从而明确创新的重要意义，使重点知识由于学生的亲自参与而起到强化的效果。） 活动二：七嘴八舌
展示课件：由于缺少“核心技术”，我国生产一台电脑只能赚十个苹果的钱；我国有关部门曾花巨资从国外进口了一台巨型计算机，对方还要求我们花钱从他们那里雇两个“监工”，以确保我方不能直接触及到机器的“核心技术”。机器使用时，只能用于合同上规定的用途，甚至连开机、关机也得由“监工”来做。金怡濂院士经常用这件事告诫他的助手：真正的高科技是花钱买不来的„„。
为什么说“真正的高科技是花钱买不来的”？ 学生：思考后充分讨论，并大胆发言。
教师点拨总结：发达国家之所以多少钱都不卖给咱核心技术，这与当今世界激烈的国际竞争有关，因为当今世界国与国之间的竞争是综合国力的较量，而且核心技术这种高科技是最新的创新成果，它在较量中是决定性因素之一。所以，这进一步证明没有创新，就要受制于人，科技进步的基点要放在增强自主创新能力和持续创新能力上。为了赶超发达国家，我们必有拥有更多的“核心技术”，我们国家采取了哪些举措呢？
（设计意图：此环节设立的目的是让学生巩固强化对创新重要作用的认识，进而
引出下一环节“中国在行动”的内容。） 活动三：科教创新----国家在行动
展示课件：学生将课前搜集的关于我国科技创新的事例以及所了解的国家关于创新的措施、计划及成就相互交流，达到资源共享
教师总结：我国实施科技创新的重大措施：
（1）长远规划：星火计划、“863”计划、科技攻关计划、火炬计划等； （2）重大措施：确立新的科技发展目标、加快国家创新体系建设、设立国家最高科学技术奖等
（3）取得的成果：上海磁悬浮列车开通、太空行走、神九与天一的手动对接、嫦娥二号、天河一号计算机等
（设计意图：此环节设立的目的是让学生了解我国的科技创新现状，了解国家时事动态，关心国家大事，并提高学生合作学习的能力。） 展示课件：国家最高科学技术奖资料
胡锦涛为2011年最高科学技术获奖者吴良镛、谢家麟颁奖
思考：党和政府为什么要重奖科学家？
学生思考回答。
教师总结：体现了党和政府尊重知识、尊重人才，说明我国正大力实施科教兴国战略和人才强国战略，这样做能调动广大科技工作者的积极性和创造性，全面增强我国的科技创新能力。
（设计意图：让教学生知道党和政府尊重知识、尊重人才，并得出结论：“科技创新，
人才为本”，结合第一目的学习“人才培养主要靠教育”，自然过度到下一环节“教育创新，人才蔚起”。起到承上启下的设计意图。） 展示课件：自学教材P86页，思考： 1．谈谈国家教育创新的必要性。
2．推进教育创新，国家采取了哪些措施？
（设计意图：让学生通过自学，知道科技创新与教育创新之间的关系，知道没有教育创新便无所谓科技创新，了解我国在教育创新方面采取的措施，树立以实际行动参与国家教育创新的大潮中的自觉性）
活动四：争做创新型人才-----我在行动 展示课件：新闻人物链接
枣庄市青少年选手首获“中国科协主席奖”
2012年08月28日14:24 来源：人民网-山东频道 手机看新闻
人民网枣庄8月28日电
在刚刚落幕的第27届全国青少年科技创新大赛上，滕州市西岗镇柴里小学学生李颂的科技创新作品《手电筒显微镜》以创意实用、操作简单、效果明显、制作价格低廉的优势得到专家的一致好评。并荣获本届大赛最高荣誉奖“中国科协主席奖”，
这是我省唯一获此奖项的选手，
也是枣庄市选手首次获此殊荣。
思考后讨论：
与央视10台《我爱发明》孙心若老交流 1．李颂获得最高荣誉奖给你什么启示？ 2．你打算以怎样的实际争做创新型人才？
（设计意图：此环节设立的目的是让学生通过身边的模范人物的事迹让学生明白创新不是科学家的专利，创新就在自己身边，就在日常生活中的道理，从而增强培养创新能力的自觉性。
号召学生向榜样人物学习，以实际行动争做创新型人才，进一步强化教材“如何成为创新型人才”的教学。） 环节三：回归生活，拓展升华 活动五：创新大赛我参与
枣庄市“小哥白尼杯”创新能力大赛已成功举办了三届，该活动旨在推动学校加强对学生动手操作能力及创新能力的培养，提高学生自主创新意识，从而发现并培养创新型人才。为在此项大赛中获得佳绩，各学校均开展了了丰富多次的科技创新活动。请你完成下列问题：
1．假如你所在的学校准备召开全体学生动员大会，请你做动员发言，请你写出你的发言提纲。
2．在大赛中获奖离不开平时创新能力的培养，你打算如何培养自己的创新能力？ （设计意图：通过联系我市的重大科技创新活动，让学生真正走进生活，让学生以倡议者和参与者的身份进一步认识科技创新的重要意义，明确培养创新能力的重要途径，把本节课学到的重点知识回归生活。） 环节四：成果交流，积累收获
通过本节课你收获了什么？你今后准备怎样做？
教师寄语：
创造力是最珍贵的财富，你有这种能力，能够把握生活最佳的时机，缔造伟大的成就。别忘了你是导演、编剧兼演员。
创造力是人类最变通的工具，创造机会和创造性问题比比皆是，关键是我们能否学会使用这一工具，能否发现这机会和问题。
知道事物应该是什么样，说明你是聪明的人；知道事物实际是什么样，说明你是有经验的人；知道怎样使事物变得更好，说明你是有才能的人。
情感共鸣：
有一种风景让你憧憬，让你遐想，让你荡气回肠 那里有抒情的山林， 那里有自由的呼吸， 那里有科学的神奇，
那里还有对未来的畅想 遥望山尖的一煋曙光，做敢为最先的勇者 攀登
因为那风景就在 创新者攀登的路上。
（设计意图：用一首优美抒情的小诗，激发学生对未来的憧憬和遐想，从而在内心激起创新的浪花，达到情感共鸣）
附：板书设计：
第3单元
关注国家的发展 第7课
走科教兴国之路
二、创新是关键
1．科技创新，赶超一流 （1）科技创新的意义 （2）我国实施科技创新的举措 2．教育创新，人才蔚起 （1）教育创新的必要性
（2）我国推进教育改革的主要措施 （3）青少年如何培养创新能力和实践能力 课堂检测：
一、我来选择
1．某制药厂不重视技术创新与产品研发，高价购买国外的现成配方，生产成本加大，药价高，在激烈的市场竞争中遭遇挫折，频临倒闭。这一事实表明
（
） ①我国不应该实行对外开放，引进国外技术形成依赖 ②没有自主创新，就要受制于人③企业只有不断自主创新才能在激烈的国际竞争中立于不败之地 ④我国科技落后，不应参与国际竞争
A.①②③ B.②③ C.①③④ D.①②④
2．下列做法不利于青少年在创新中成长的是
（
）
A．刻苦学习，注重实践
B．培养创新的兴趣和好奇心
C．敢于向书本、权威挑战
D．怀疑一切，否定一切
二、请你分析
一代伟人毛泽东曾在《水调歌头.重上井冈山》一词中写道：“可上九天揽月，可下五洋捉鳖，谈笑凯歌还。世上无难事，只要肯攀登。”如今，随着科技的发展，伟人的理想正在成为现实。
（1） 请你列举与诗词“可上九天揽月”、“可下五洋捉鳖”相关的我国两项科技成果。 （2）上述科技成果的取得没说明我国实施科教兴国战略的关键是什么？为什么？ （3）科技成果，魅力无限，为使我们未来的生活更加美好，我们中学生应该怎样做？
【参考答案】
（1）“神州八号”与“天宫一号”手动对接成功、蛟龙号5000米海试成功。 （2）科教兴国的关键是创新。第2问回答“创新的意义”。 （3）回答“中学生怎样培养创新能力” 拓展资料
863计划
863计划即国家高技术研究发展计划，是中华人民共和国的一项高技术发展计划。这个计划是以政府为主导，以一些有限的领域为研究目标的一个基础研究的国家性计划。
1980年代以来，科学技术迅速发展，对人类产生了巨大的影响，引起了经济、社会、文化、政治、军事等各方面深刻的变革。许多国家为了在国际竞争中赢得先机，都把发展高技术列为国家发展战略的重要组成部分，不惜花费巨额投资，组织大量的人力与物力。1983年美国提出的“战略防御倡议”（即星战计划），欧洲尤里卡计划，日本的今后十年科学技术振兴政策等，对世界高技术大发展产生了一定的影响和震动。基于此，1986年3月3日，王大珩、王淦昌、杨嘉墀、陈芳允四位科学家向国家提出要跟踪世界先进水平，发展中国高技术的建议。经过邓小平批示，国务院批准了《高技术研究发展计划（“863”计划）纲要》。由于这个计划是在1986年3月提出并批准的，而被命名为863计划。中国根据本身的经济实力，以“有限目标，突出重点”为方针，主要的科学研究集中在生物技术、航天技术、信息技术、激光技术、自动化技术、能源技术和新材料领域。希望在15年内，达到：在几个最重要高技术领域，跟踪国际水平，缩小同国外的差距，并力争在我们有优势的领域有所突破，为本世纪末特别是下世纪初的经济发展和国防安全创造条件； 培养新一代高水平的科技人才；
通过伞型辐射，带动相关方面的科学技术进步； 为下世纪初的经济发展和国防建设奠定比较先进的技术基础，并为高技术本身的发展创造良好的条件； 把阶段性研究成果同其它推广应用计划密切衔接，迅速地转化为生产力，发挥经济效益。 863计划的领域有：生物技术领域、航天技术领域、信息技术领域、激光技术领域、自动化技术领域、能源技术领域、新材料领域、海洋技术领域等八大领域。 课外作业
小调查：针对自己所在的学校在培养学生创新能力方面的不足提出合理化 教后反思：
反思教师：本节课的理论性和实践性均较强，这就要求教师在课前要注意搜集前沿典型事例，力求让事实说话，让学生通过翔实的材料感悟创新的重要性。课堂上要注意充分调动学生学习的积极性。就本课的实践性而言，教师要引导学生树立创新意识，在日常学习生活中能够进行创新性学习和积极参与小发明小制作活动。
反思学生：新课程的设计理念强调突出学生作为学习主人的主体教育思想，改变课程实施过程过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现象。在课堂教学中，要使学生要充分参与课堂活动，自主感悟、学会合作，把认识创新的重要性和争做创新型人才的实际行动紧密结合起来。
反思课堂：本节课努力构建师生互动、生生互动的教学模式，注重学生自主感悟、合作探究的学习方式，给学生展现个性的机会。同时注意联系学生的实际生活，注重培养学生搜集信息和处理问题的能力。
推荐第8篇：创新是关键教案
教案“创新是关键”
单县第九中学
肖银强
就如何改变我国科技教育落后的状况，缩小差距，赶超发达国家，两位同学各有自己的观点。
甲同学：关键是靠创新
乙同学：关键是靠引进国外的先进技术，教育模式。
你的观点是什么？学生发表看法。 创新是关键（板书） 学习目标
1、情感、态度、价值观：感受教育创新、科技创新的必要性，勤奋学习，努力提高自身素质，为改变祖国科技落后状况做出应有的贡献。
2、能力：培养创新精神和实践能力
3、知识：创新的重要性
学习重点：理解创新的重要性，
学习难点：如何提高创新能力
读教材83页，完成下面问题
（1）谈谈你赞成关键是靠创新的理由， （2）有这些理由可得出什么结论？ 学生读教材自主学习回答 （理由）
①、创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。科学技术的本质就是创新。
②、要想真正缩小与发达国家的差距，赶超发达国家，关键是靠创新。因为只有把科技进步的基点放在自主创新能力和持续创新能力上，才能实现我国科学技术的跨越式发展，真正掌握发展的主动权。
③、没有创新，就要受制于人，没有创新，就不可能赶超发达国家 （结论）
科技创新
赶超一流（板书） 了解自主创新
当然强调自主创新，并不意味着拒绝别人的技术和产品。事实上任何国家的自主创新，都是在已有成果或借鉴别国的基础上进行的。自主创新是不需要条件的。对于发展中国家来说，跟踪模仿是创新的必经阶段。在高科技迅猛发展的今天，自主创新一切从头开始，既不可能，也没有必要。自主创新，既包括原始创新，也包括模仿创新。如世界上甲有了黑白电视是原始创新，乙引进黑白电视后，进过研究，造出了彩电，就属于模仿创新。
读教材8
3、84页，完成下面问题
1、谈谈你对“真正的高科技是花钱买不来的”是怎样理解的？
2、为实现科技创新，我国主要采取了哪些措施？
3、教材84页的两幅图主要分别体现了什么措施？
4、党和政府为什么重奖科学家？（至少答两点）
学生回答：你对“真正的高科技是花钱买不来的”是怎样理解的？
① 创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，只有把科技进步的基点放在增强自主创新能力和持续创新能力上，才能实现我国科学技术的跨越式发展，真正掌握发展的主动权。 ② （买来的高科技产品的弊端）
为实现科技创新，我国采取了哪些措施？ 学生回答
我国正在从新世纪我国发展的战略需要出发，瞄准世界科技发展的前沿，确定新的科技发展目标，充分发挥企业的创新主体作用，加速培养创新人才，全面增强科技创新能力。
教材84页的两幅图分别体现的主要措施 学生回答 ① 国家重奖科学家②制定科技发展计划 党和政府为什么重奖科学家？（至少答两点）
学生回答 ① 重奖科学家是坚持实施科教兴国战略，把加速科技进步放在经济社会发展的关键地位，使经济建设真正转移到依靠科技进步和提高劳动者素质轨道上来的重要举措。 ② 重奖科学家体现了党和国家尊重知识、尊重人才、鼓励创新，有利于充分发挥人民群众的聪明智慧； ③ （了解）长远规划有： ¤ 重点基础研究规划 ¤ 科技攻关计划 ¤ “星火计划”、“火炬计划” 。 ¤ “973计划”、“863计划” （（了解）重要措施有： ¤ 加快国家创新体系建设 ¤ 加快科技成果向现实生产力转化 ¤ 确立企业在技术创新中的主体地位、切实加强引进技术的消化吸收、自主开发和再创新 ； ¤ 以提高自主创新能力为核心，建立国家创新体系；建立以科研机构和大学为主的科学创新体系
读教材85
86页，完成下面问题
1、苏州市某中学主要采取了哪些教育创新的措施？
2、该中学在教育创新上主要取得哪些成绩？
3、由这些成绩总结教育创新的意义。
4、有这些成绩和意义可得出什么结论？
5、、现阶段、我国推进教育创新的措施主要有哪些？
苏州市某中学教育创新的主要措施 学生回答
教材85页~86页阅读材料第二段
该中学在教育创新上主要取得哪些成绩？ 学生回答
教材85页材料第一段
由这些成绩总结教育创新的意义
1、教育创新是科技创新的基础，只有不断进行教育创新，才能造就出一大批创新型人才，为科技创新提供强有力的人才支持；
2、只有不断进行教育创新，才能改变我国教育落后的局面，提高民族的创新精神和创新能力。
有这些成绩好和意义可得出的结论 教育创新，人才蔚起（板书）；科技创新，人才为本
现阶段、我国推进教育创新的措施主要有哪些？
（1）、大力发展基础教育，为人才的成长奠定坚实的基础；（2）、构建职业教育、成人教育和普通高等教育的“立交桥”，为人才成长拓宽渠道；（3）、大力实施素质教育，深化课程改革，改进教学法和学习方法，注重培养学生的创新精神、实践能力和科学态度。
看教材86至88页，完成下面问题
1、符合素质教育，有利于培养创新能力的学习方式主要有哪些？
2、教材86页至87页的4幅图主要体现了哪种或哪些学习方式？
3、有人认为：创新是科学家的事，我们中学生做不到。这种观点对吗？
4、作为中学生，你认为我们怎样才能成为创新性人才？
符合素质教育，有利于培养创新能力的学习方式主要有哪些？
自主学习，合作学习，探究学习等。
教材86页至87页的4幅图主要体现了哪种或哪些学习方式？
86页左自主学习，右合作学习，探究学习87页左合作学习，探究学习：
右合作学习，探究学习。 有人认为：“创新是科学家的事，我们中学生做不到。”这种观点对吗？ 学生回答
这种观点不对。①创新不是科学家的专利，我们中学生也能做到。②创新就在我们身边，就在我们的日常学习生活中。它既可以是一种新想法、新观点，也可以是一种新方法、新设计、新发明。创新是永不满足、不断探索的行动，是独立思考，积极向上的人生追求。
5、作为中学生，你认为我们怎样才能成为创新性人才？（至少答3点） ①根据自己的特点，找到适合自己的学习方式和方法，进行创造性学习；②、从今天开始，在日常学习生活中不断探索，独立思考，追求积极向上的人生；③、树立终身学习的观念，不断学习，不断创新，在为国家的科技进步和经济发展做出自己的贡献；④把好奇心转化为兴趣，进而发展为志趣，大胆设想，锲而不舍；⑤努力学习各门文化知识，为创新奠定知识基础；学以致用，勇于实践。
这节课的主要收获：科技、教育创新的意义；成为创新型人才的方法。
我的疑惑，欢迎同学们提问。
推荐第9篇：创新是关键教案
创新是关键（教案）
一、导入：（录音导入）遍布世界的“MADE IN CHINA”证明中国取得了举世瞩目的发展成就，但我们决不能停留在“八亿件衬衫换一架空客380飞机”的现状。一方面发达国家对我们实行严格的技术封锁，由此出现“中国开到美国的船都是满的，开回来时都是空的”现象，出现中国虽然是波音公司最大客户、但该公司的核心技术决不向中国人展示——“你们看不懂也没有必要懂”的现象。；另一方面我们在发展过程中核心技术的缺乏，创新能力的缺乏，自主研发能力的不足和对国外先进技术消化、吸收能力的不足已经成为一种重大缺憾。就产业看，在纺织品、家用电器、汽车直到电脑、数码产品等领域我们已经成为世界主要生产国家，但生产这些产品的技术设备、尤其是其中关键设备与核心设备基本来自国外。有关数据显示，中国关键技术的自给率较低，工程机械等具有战略意义的高技术含量产品80％以上尚依赖进口。例如，我国的DVD产量虽然占全球的70％以上，但却没有掌握核心专利技术。在一些行业，还出现了“引进落后，再引进再落后”的怪圈。在许多产业领域，我国企业快速发展一旦威胁到国外竞争对手时，他们会更多地用知识产权、专利之类的手段来制约我们，而且是完全有合法依据的，这对中国企业形成的压力是相当大的。
一个国家如果不改变生产技术特别是关键技术的依赖状况，不但在国际分工中会居于不利地位，而且还难保不成为别人的“技术殖民地”。
二、新授、出示课题
1、读目标
情感、态度、价值观
感受科技创新、教育创新的必要性，勤奋学习，努力提高自身素质，争当创新型人才。 能力
理解建设“创新型”国家的现实意义。
培养创新能力和实践能力。 知识
知道科技创新的重大作用和意义。
2、学习重、难点
重点：努力提高自身素质，争做祖国急需的创新型人才。 难点：感受科技创新和教育创新的必要性。
3、学法导航
（1）结合自学指导题认真阅读指定内容，大字部分细看精读，小字部分速读。
（2）结合插图、漫画等用笔画出自学指导题的答案，并快速记忆。
（3）先自学然后同桌、学习小组间交流讨论，在不懂的地方打“？”，然后请教同组同学，解答不了的问老师。
4、自学指导（小组合作共同完成，看哪个小组完成得最快、最好。）
（1）结合课本83—84页金怡濂事迹材料，你对“真正的高科技是花钱买不来的”是怎样理解的？
（2）读课本84—85页的“填一填”，为提高我国的科技创新能力，党和政府采取了哪些措施？（列举我国制定的长远规划和重要措施）
（3）读课本83页大字部分，谈谈你对教育创新重要性的认识。 （4）查一查我国为推进教育创新采取的三项举措。
（5）结合课本86—88页的图片材料，说一说如何使自己成为创新型人才。
三、风采展示，分享收获
分小组展示自己的学习收获，可读可写，教师检查。
四、深化探究，引领提升
播放视频《焦点访谈》
问题：为什么要建设创新型国家？我们采取了哪些措施？
五、实话实说，体验升华。
播放视频“振超团队破解节能难题”。
问题：你打算怎样向许振超学习，努力使自己成长为一名创新型人才？
六、大显身手，我最出色
（一）单选题
1、新世纪第一次全国科学技术大会于2006年1月9日开幕，胡锦涛发表题为《坚持走中国特色自主创新道路，为建设创新国家而努力奋斗》的重要讲话。之所以要建设创新型国家，是因为（
C ）
①创新是民族的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力
②科学技术的本质是创新
③没有创新就要受制于人，就不可能赶超发达国家
④真正的高科技是花钱买不来的
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
2、上海石化公司科技人员自主创新开发了世界级规模80万吨PTA装置成套技术，可为企业直接节省专利引进和设备投资费约3．3亿元,技术转让和工程技术输出的效益更加可观。这启示我们（
B ）
①科技进步和创新是推动经济发展的唯一因素 ②只有依靠科技进步和创新，才能实现经济飞跃发展 ③科学技术是第一生产力，是先进生产力的体现 ④我们要增强民族自信心，努力提高自主创新能力
A.①②③
B.②③④
C.①②④
D.①③④
3、胡锦涛总书记指出：“自主创新能力是国家竞争力的核心。”要提高我国的自主创新能力，必须（
C ）
①加大科研经费的投入
②深化教育体制改革，实施素质教育
③转变学习方式，进行创造性学习
④加速培养创新人才，全面增强科技创新能力
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
4、青少年参加科技大赛（
A ）
①符合素质教育，是非常好的学习方式
②有利于培养创新精神和实践能力
③适合每一位青少年，都应积极参加
④影响学习，不宜参加
A.①②
B.②③④
C.①②④
D.①③④
5、我们每个人都希望成为国家所需要的创新型人才，为此我们应（ A
）
①转变学习方式
②培养创新意识和实践能力 ③树立终身学习的观念，为国家科技进步和经济发展作贡献 ④学好各门功课，考上重点大学
A.①②③
B.②③④
C.①②④
D.①③④
（二）论述题
材料一：胡锦涛总书记指出：“自主创新能力是国家竞争力的核心。”要提高我国的自主创新能力，必须加大科研经费的投入，深化教育体制改革，实施素质教育，加速培养创新人才，全面增强科技创新能力。
材料二：温家宝总理指出，经济社会的全面协调可持续发展，新兴工业化道路的开拓，都必须建立在国家科技创新的基础上；无论是提高科技含量和经济效益，还是降低资源消耗、减少环境污染，都要依靠科技创新找出路、找办法。
问题：
（1）结合两则材料，谈谈我国增强自主创新能力，建设创新型国家的必要性。
（2）增强自主创新能力，对我们中学生改进学习方式有什么启发？
七、归航点贝 把学到的东西写下来，以后用的时候就方便多了。
科技创新
创新
教育创新
八、教师寄语
我们青少年是祖国的未来和希望，我们要积极行动起来，培养创新精神和实践能力，做创新的支持者、参与者，为建设创新型国家增强自主创新能力贡献力量。
推荐第10篇：深化改革，领导干部是关键
尊敬的党组织：
十八届三中全会审议通过的《决定》，是指导新时期改革开放的纲领性文件，也标志着中国已进入“全面深化改革”的历史新阶段。
政治路线确定后，干部就是决定的因素。习近平总书记强调，改革开放任务越重，越要加强和改进党的自身建设，越要不断提高领导和推动改革的能力，不断提高党的领导水平和执政水平。在这场关乎国家命运的改革攻坚战中，各级领导干部是贯彻落实《决定》的主力军，以果敢、坚忍、苦干、实干的精神和高超的智慧，做勇于改革的先锋和善于改革的表率，是时代赋予各级党员干部的责任和要求。贯彻好、落实好《决定》，各级领导需要正确处理好五大关系。
第一，处理好改革全面推进与重点突破的关系。
《决定》是我国历史转折时期全面深化改革的顶层设计，体现了“五位一体”统筹考虑和系统谋划。一方面，这一蓝图是各个领域改革的有机统一体，另一方面，各领域改革相对独立;一方面，改革到了全面推进的关键时刻，另一方面，各领域改革又必须抓准主要矛盾，以重点突破带动全局。全局有全局的重点，条线有条线的重点，块块有块块的重点，制订各个领域、地区改革的路线图成了当务之急，能否重点突破也是保证全面深化改革顺利推进的关键所在。上世纪90年代财税体制、外汇管理体制、国有企业等重大领域改革的突破，有力促进了社会主义市场经济体制整体改革的推进，值得借鉴。
第二，处理好经济增长速度与质量的关系。
经济体制改革的实质是更大程度地解放生产力，但解放生产力并非片面追求高速度。实现全面建成小康社会的目标要保持一定的经济增长速度，更要树立正确的政绩观、发展观。我国资源、能源、生态及生存环境所面临的严峻挑战已深刻表明，通过深化改革实现有效益、高质量、可持续的发展，刻不容缓。
第三，处理好整体利益与局部利益的关系。
深化改革必然要调整现有利益格局，调整的幅度与改革的力度正相关。《决定》着眼于整体利益的最大化、最优化，通过体制机制的创新，为转变发展方式提供制度保障。各级领导能否从大局出发，勇于推进涉及本部门、本地区不合时宜的既得利益改革，对改革全局至关重要。有的干部存在畏难情绪，希望别人先改、自己晚改，对自己有利的快点改，对自己不利的慢点改。要防止这种从局部利益出发的“选择性”改革，保证全面改革顺利实施、改革目标如期实现。
第四，处理好经济体制改革与社会体制改革的关系。
本质上，经济体制改革与社会体制改革的关系，是效率与公平的关系。经济体制改革根本目标是实现经济发展方式的根本转变，着眼于释放经济发展潜力、激活发展活力、提高发展的质量与效益。社会体制改革的根本目标是建立公平、正义、法治的社会发展方式，着眼于改善基本公共服务、缩小城乡差距和收入差距，让社会更加和谐。对中国目前发展阶段而言，发展是硬道理、是解决所有问题的关键，但社会体制改革相对滞后所引发的问题日益突出，因此，也要高度重视社会体制改革，创新社会管理模式，缩小收入差距和城乡差距，完善社会保障体系，推进公平正义。
第五，处理好政府转职能与干部转作风的关系。
经济体制改革的核心是“处理好政府和市场的关系，使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用”，而我国市场体系不完善的根本症结主要在于政府干预过多与监管缺位并存。大力转变政府职能，可谓“药”对其症。但要“药”见其效，各级干部尤其是领导干部切实转变作风是关键所在。那种习惯于朝南坐等人求的不良作风，那种“眷恋审批权、把住不放”的贪权意识，尤其是那种贪财图利的腐败行为，已为时代所不容。各级党员干部必须把群众路线教育活动取得的成果与政府转变职能密切结合，用政府转职能促进作风转变，用作风转变保障行政管理体制改革的成功。
汇报人：xiexiebang
第11篇：管理部门职责及关键岗位职责
部门职责、员工工作岗位职责
编制：王世民 审核：王一文 曹善坤 批准：陶尊伍
2008年2月
日
大连市船用电器有限公司
目
录
一、公司组织机构图 ------1页
二、部门职责
1、销售部职责
------5页
2、生产部职责
------5页
3、财务部职责
------6页
4、采购部职责
------6页
5、工艺技术室职责
------6页
6、质管部职责
------7页
7、综合管理部职责
------7页
8、计划部职责
------8页
9、设计室职责
------8页
三、员工工作岗位职责
1、总经理岗位职责
------8页
2、管理者代表岗位职责
------9页
3、总工程师岗位职责
------10页
4、销售副总经理岗位职责 ------10页
5、生产副总经理岗位职责 ------11页
6、生产部长岗位职责
------11页
7、质管部长岗位职责
------12页
8、采购部长岗位职责
------12页
9、财务部长岗位职责
------13页
10、销售部长岗位职责
------13页
2
11、计划部长岗位职责
------14页
12、综合管理部长岗位职责------15页
13、产品设计室主任岗位职责----15页
14、工艺技术室主任岗位职责----16页
15、部门经理岗位职责
------16页
16、车队长岗位职责
------17页
17、销售部长助理岗位职责------17页
18、销售员岗位职责
------17页
19、销售内勤室主任岗位职责----18页 20、销售内勤员岗位职责
------18页
21、设计员岗位职责
------19页
22、工艺员岗位职责
------19页
23、工装设计员岗位职责
------19页
24、统计员岗位职责
------20页
25、资料档案、标准化管理员岗位职责--------------------------20页
26、生产调度员岗位职责
------21页
27、设备（安全）员岗位职责----21页
28、机动车驾驶员岗位职责------21页
29、外协员岗位职责
------22页 30、采购计划员岗位职责
------22页
31、采购员岗位职责
------23页
32、仓库保管员岗位职责
------23页
33、质量管理员岗位职责
------23页
3
34、发货员岗位职责
------24页
35、检验员岗位职责
------24页
36、劳资员岗位职责
----- 24页
37、会计岗位职责
----- 25页
38、计算机及网络管理员岗位职责 ----------------------------- 25页
39、计量员岗位职责
----- 26页 40、工时定额员岗位职责
----- 26页
41、工段长、班组长岗位职责 --- 26页
42、机械工、冲压工、钳工、装配工岗位职责------------------- 27页
43、电器、电源装配工岗位职责-- 27页
44、模具钳工岗位职责
-----28页
45、电工岗位职责
---- 28页
46、电焊工岗位职责
---- 28页
47、辅助工岗位职责
---- 29页
四、内部沟通接口和方式
1、销售系统
------29页
2、技术系统
------29页
3、生产系统
------29页
4、人力资源和行政管理系统------30页
5、财务系统
------30页
6、检验系统和质量信息反馈系统- 30页
7、内部沟通方式
----30页
二、部门职责
销售部职责
1.市场（产品）调研，市场（产品）分析，市场策划（营销组合策略）；2.年度（季度）销售计划的拟定、修订及实施； 3.销售政策的拟制、报批及实施； 4.客户开发及管理；
5.对销售人员进行业务培训，对销售人员的业绩进行考核；6.产品销售价格的拟制；
7.市场信息收集和分析；产品广告策划和发布； 8.负责公司产品库存管理和发货管理； 9.提出年度新产品开发、定型产品改进建议书； 10.销售业务统计、报表及费用核算； 11.产品质量信息反馈和售后服务信息反馈； 12.组织参加外部产品展览会； 13.组织销售合同评审； 14.公司网站管理。
生产部职责
1.根据公司生产计划、追加生产任务，制定本部门生产作业计划，并组织实施；2.作业计划发生变更，应及时调度和调整，使按期交货率达到规定要求。 3.对本部门员工实施绩效考核，调动员工的积极性，不断提高生产效率。 4.严格按标准和公司质量方针目标、质量指标，生产合格的产品；
5.贯彻国家有关安全生产和消防工作的法律法规，承担公司的设备管理，能源管理、消防管理、安全生产管理，并达到管理制度要求；
6.根据公司经营策略及质量管理体系文件要求，确定合格外协供方，并进行管理 7.负责与外协单位的谈判（包括价格、质量、付款方式、运输、交货日期、税票等）； 8.负责外协合同签订、合同履行、合同管理工作； 9.负责公司机加工件的生产、外协及对外承揽加工业务。
财务部职责
1.负责公司财务管理，按规定上报财务报表、财务分析报告；2.对公司承包经营部门进行承包核算；
3.根据公司资金的运作情况，定期进行资金平衡，确保公司资金和经营正常运行；4.负责公司融资、投资运作及重要资产购置、出让等工作； 5.严格执行各项财务制度和财经纪律，按规定处理税务、工商事务； 6.贯彻落实公司财务制度。
7.公司各类资产管理和产品成本核算；
8.各种单据审核及财务处理，各项费用支付的审核及财务处理。
采购部职责
1．根据公司生产计划，制定采购计划并实施；遵守公司物资采购管理规定； 2．随时采集各地区物资价格、运费价格等数据，建立公司所需的物资价格数据库； 3．对所采购物资的周期及采购质量负全责； 4．按规定要求管理本部门的仓库物资；
5．根据公司质量体系文件规定确定合格供应商，并进行管理。
6．负责与供应商谈判和审查及签署采购合同（明确采购价格，采购质量、付款方式、运输方式、交货方式、交货期限、税票等），合同的签署要符合相关法律法规要求。
工艺技术室职责
1.根据国家标准、行业标准、公司质量管理文件和标准编制工艺文件，负责工装设计，及生产现场的工艺指导；
2.参与新产品开发及定型产品改进工作；
3.做好工艺文件管理，对工艺文件的更改要做好记录和反馈工作；4.检查生产现场工艺纪律和提出奖罚意见； 5.负责生产部对外承揽加工产品的各项技术工作；
6、负责箱体、柜体产品的开发，技术服务；
7、灯具产品目标成本确定（调整）和分解。
质管部职责
1.贯彻国家有关质量的法律法规；
2.制定公司质量方针、目标，并组织落实；3.组织质量体系文件的修订和质量体系内审； 4.对公司质量管理工作进行计划、检查、考核；
5.原材料、外协件的入厂检验，重要过程检验、出厂检验，经营部外购产品的委托检验，新产品研发过程中的委托试验；
6.对检验、试验要有原始记录，发现问题及时分析、反馈，开展以预防为主工作；7.参与质量异常评审，并进行跟踪；
8.负责公司计量管理工作和产品售后服务费用控制。9.申办产品船检证， 防爆产品换证工作； 10.负责国家质量监管部门质量抽查的跟踪工作； 11.负责公司的质量数据统计、分析和质量档案的管理。
综合管理部职责
1.编制、修订公司各项管理制度，推进公司制度化管理进程；
2.协助总经理搞好各部门的综合协调，对承包部门（人）实施绩效考核；
3.负责公司文件的起草、打印、报批、下发和文书资料管理；审核对外开据的证明、介绍信及加盖公章；
4.承担公司内部宣传报导工作，推动企业文化建设；开展6S活动；
5、员工的招聘、离职管理；员工上岗、转岗考核；
6、员工培训计划的制定和组织实施；
7、员工薪资管理；
8、员工合理化建议受理；
9、办公用品的采购、分配；办公、生产通讯管理；
10、员工食堂管理，员工宿舍管理，厂区绿化管理；
11、承担公司内的安全保卫工作；
12、公司保密管理工作。
计划部职责
1、负责编制公司年度综合计划，监督检查、协调、考核各部门对综合计划的执行和落实情况；
2、编制公司生产计划。监督检查、协调、调整、考核各部门对生产计划的执行落实情况；
3、组织召开“安全生产调度会”，下发会议纪要，督办各部门执行“会议纪要”的要求；
4、负责公司综合统计管理工作；
5、负责公司计算机及网络信息管理。
产品设计室职责
1、负责公司新产品开发计划和定型产品改造计划的编制和组织实施；
2、负责组织所开发的产品定型和产品定型后技术文件、技术资料、图纸的归档工作；
3、负责公司产品目标成本的报价和产品装配生产的目标成本控制；
4、负责公司产品装配工作和产品生产时的技术指导；
5、负责产品生产关键过程的确认；
6、对产品设计质量、装配质量负责。
三、员工工作岗位职责
总经理岗位职责（关键岗位）
（一）任职条件
1、具有高中以上学历, 10年以上企业经营、企业管理经验；
2、掌握企业经营管理知识；
3、掌握企业质量管理知识。
（二）岗位职责
1、主持公司全面工作。组织制定公司中长期规划和年度综合计划，审批公司各项管理制度。负责公司融资工作，保证经营目标的实现。
2、组织审定公司的销售计划、产品价格、利润指标；
3、组织制定公司财务预算及利润分配方案；
4、审批新产品开发项目；
5、以法人代表身份代表公司签署有关合作协议、合同、合约和处理有关事宜；
6、决定组织机构和人事编制，决定副总经理、总工程师及各职能部门干部的任免、报酬及奖惩；
7、对成绩显著的员工给予奖励、调资和升职，对违纪员工进行处罚和辞退；
8、根据生产和经营的需要有权聘请专、兼职法律顾问、经营管理人员、技术顾问，并决定其报酬；
9、审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金、贷款的使用和贷款担保的可行性报告；
10、组织制定财务管理制度，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值；
11、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，为公司树立良好的企业形象。建立一支作风优良、训练有素的优秀团队。
12、负责质量管理体系的策划。批准发布质量手册。组织制定和落实质量方针和质量目标。
13、主持管理评审，实施质量奖惩，确保质量管理体系的充分性、适宜性和有效性，并持续改进。确保质量管理部门独立行使职权。对公司的产品质量和质量管理负责。
管理者代表岗位职责（关键岗位）
（一）任职条件
1、具有大学本科以上学历，具有全面的质量管理水平和质量决策能力；
2、具有5年以上企业管理工作经验；
3、掌握企业生产经营的基本知识；
4、熟悉和掌握ISO9001和GJB9001A标准。
（二）岗位职责
1、确保质量管理体系所需的过程得到建立、实施和保持。确保公司内提高满足顾客要求的意识。
2、组织制定相关部门的质量职责，建立一个有效的沟通机制。
3、组织内审和管理评审，向总经理报告质量管理体系的业绩和任何改进的需求。
4、确保与质量有关的信息得到收集、分析和处理，持续改进质量管理体系和产品的符合性。
5、负责与质量管理体系有关事宜的外部联系。
6、负责组织不合格品的审理、纠正预防措施和持续改进工作。
7、组织和领导产品检验、质量审核、质量信息和内部沟通工作。
8、批准质量计划，并对实施情况组织监督检查。
总工程师岗位职责（关键岗位）
（一）任职条件
1、具有大专以上学历，5年以上技术管理的经验；
2、具有新产品开发策划能力，具备组织设计研发、设计管理能力；
3、掌握经营管理、技术管理和质量管理知识；
4、熟悉本公司产品生产工艺，产品技术标准和相关法律法规。
（二）岗位职责
1、向总经理负责，做好总经理的参谋，在总经理领导下负责公司产品开发和研究所的管理工作；
2、对所分管部门进行规范化管理，监督分管部门对员工的绩效考核；
3、协调分管部门与公司其它部门的工作联系，工作协调、沟通；
4、对分管部门出现的问题要及时向总经理汇报，并提出建设性意见；
5、组织拟制公司年度新产品开发和定型产品改进计划方案，及特殊产品或项目的质量计划；
6、组织实施公司年度新产品开发和定型产品改进计划及产品定型。
7、组织编制开发性新产品的任务计划书和标准化管理；
8、负责对分管设计室开发性新产品的一级设计图纸、文件审批；
9、代表总经理对外进行技术交流、技术谈判和签署技术合作协议；
10、贯彻落实国家和军队的有关法律法规、技术标准及公司的质量方针目标和质量体系文件；
11、处理和解决重大技术质量问题，对分管工作范围的重大质量事故负领导责任。
销售副总经理岗位职责（关键岗位）
(二） 任职条件
1、具有大专以上学历,具有5年以上销售管理的工作经验；
2、具有开拓市场，扩大销售的工作能力和掌握市场信息，分析市场趋势的营销管理水平；
3、熟悉合同法规的基本知识和国家有关军品政策、标准及保密法规，维护公司的利益；
4、掌握质量管理的基本知识。
（二）岗位职责
1、向总经理负责，做好总经理的参谋，协助总经理完成公司下达的各项任务；协助总经理建立、建全公司统
一、高效的组织机构体系；
2、贯彻和落实国家和军队的有关法律、法规、标准及公司的质量方针、质量目标和质量体系文件；
3、抓好分管的各项销售业务工作；对主管工作范围的重大质量事故负领导责任；
4、组织制订分管业务的年度工作计划，呈报总经理审批；
5、协调所分管业务与其它部门的工作联系；
6、负责军品市场信息的提供和分析，协助总经理做好军品销售决策；
7、负责军品合同的评审、交付和售后服务等与顾客有关过程的控制与管理；
8、负责组织对军品顾客满意度的测量，了解军品顾客的需求和期望，实现顾客满意。
生产副总经理岗位职责（关键岗位）
（一）任职条件
1、具有高中以上学历,具有10年以上从事生产管理的经验；
2、具有计划管理、生产管理的才能和推进、协调生产计划落实的能力；
3、掌握生产管理和质量管理的基本知识。(二） 岗位职责
1、贯彻落实国家和军队的有关法律法规、产品标准及公司的质量方针目标和质量体系文件；
2、主管机加工生产业务及生产作业环境管理，确保生产设施的适用和生产作业现场环境良好；
3、分管公司综合计划管理，综合统计管理；分管生产物资采购、储存管理；分管箱体产品设计及工艺管理工作；
4、负责公司安全生产、消防安全、环保安全的日常管理工作；
5、负责采购合同、外协合同的审核及监督合同的落实；
6、负责公司生产设备、设施及能源管理；
7、对主（分）管工作范围的产品质量和重大质量事故负领导责任。
生产部长岗位职责（关键岗位）
（一）任职条件
1、具有高中以上学历, 5年以上生产管理经验及5年以上本行业的工作经验；
2、具有组织生产和协调生产的能力；
3、熟悉本公司产品的生产工艺流程和设备情况，了解公司质量管理体系。
（二）岗位职责
1、贯彻执行国家和军队的有关法律、法规、标准及公司的质量方针、质量目标和质量体系文件；
2、对生产活动全过程实施控制，确保产品质量和交货期；
3、对批次管理、产品标识和可追溯性进行监督检查；
4、负责本部门设备和工装的维护和管理，确保生产设施安全和工作场所清洁；
5、做好生产过程信息收集、分析和传递；不断采取改进措施提高生产质量；
6、制订本部门质量目标，做好本部门质量管理及相关业务的培训；
7、对本部门员工实施绩效考核。
质管部长岗位职责（关键岗位）
（一） 任职条件
1、具有大专以上学历,具有本行业5年以上质量管理的工作经验；
2、具有产品质量检验的实践经验，熟悉本公司产品、产品标准、工艺及检验规范；
3、掌握ISO900
1、GJB9001A标准的要求。
（二） 岗位职责
1、贯彻执行国家和军队的有关法律、法规、标准及公司的质量方针、质量目标和质量体系文件；
2、负责公司的质量管理体系及文件、质量信息、质量检验的归口管理；
3、负责组织公司管理评审和内部审核工作；
4、负责质量体系文件、质量管理知识、质量法规及质量意识的教育和培训；
5、负责不合格品审理，质量分析，质量改进和纠正预防措施的管理，监督实施与跟踪验证；
6、负责产品全过程的质量检验、质量记录管理和质量数据分析、反馈；
7、负责配合研究所新产品的验证工作；
8、负责测量装置、长度器具的计量检定、管理工作；
9、制订本部门的质量目标，做好本部门的质量管理及相关业务培训。
采购部长岗位职责（关键岗位）
（一）任职条件
1、具有高中以上学历,具有5年以上本行业物资采购、物资管理的工作经验；
2、熟知国家《合同法》，掌握库房管理的基本知识；了解质量管理的基本知识。
（二）岗位职责
1、贯彻落实国家和军队的有关法律法规、产品标准及公司的质量方针、质量目标和质量体系文件；
2、严格执行采购品进厂检验、代用、出入库等有关规定，执行采购计划和采购文件要求，做好外购物资的管理；
3、组织对供方的选择和定期评价，建立合格供方名录。及时传递相关技术质量信息和与供方的交
12 流与沟通，积极采取纠正预防措施提高供货质量；
4、负责采购信息的收集，及时向设计、质管、生产传递物资采购和新材料新器件的应用信息。
5、负责对本部门员工实施绩效考核；
6、制订本部门的质量目标，做好本部门的质量管理及相关业务培训。
财务部长岗位职责（关键岗位）
（一）任职条件
1、具有大专以上学历，5年以上从事财务管理的工作经验；
2、熟知本公司经营、成本和资本运行状况，掌握国家财务、税收的相关政策；熟知国家相关法律法规，了解质量管理的基本知识。
（二）岗位职责
1、贯彻执行国家和军队的有关法律法规，落实公司的质量方针、质量目标和质量体系文件。
2、负责编制公司年度财务预算，负责公司财务管理工作和公司融资工作。
3、负责组织质量成本的核算工作，组织进行对质量成本信息的收集、分析、处理、反馈和保存。
4、负责承包部门的经营核算及资金平衡。
5、负责公司固定资产管理。
6、负责组织公司产品的成本核算。
7、负责对本部门员工实施绩效考核。
8、制订本部门质量目标，并组织实施。组织本部门相关业务的培训，不断提高财务人员专业知识。
销售部长岗位职责（关键岗位）
（一）任职条件
1、具有大专以上学历或5年以上营销管理的工作经验；具有市场策划、营销组合能力，与客户沟通能力；具有组织能力、协调能力；
2、熟知国家《合同法》，掌握营销管理的知识；知悉本公司产品特性；了解质量管理基本知识。
（二）岗位职责
1、执行国家和军队的有关法律法规及公司的质量方针目标和质量体系文件；
2、负责市场调研和市场策划、市场开发，组织对市场信息的收集和分析，反馈市场信息和产品开发的建议；
3、组织制定公司年度销售计划，审批月销售计划；
4、负责顾客明示要求的识别和确定，组织销售合同评审，负责销售合同的审核或签订及客户对产品要求的变更，负责组织投标书的制作及审核；
5、负责与顾客的沟通，收集顾客反馈信息，及时反馈和处理顾客对产品质量的意见，妥善处理顾客投诉，做好顾客满意度的调查；负责组织跟踪新产品的使用情况，提交顾客的《设计确认报告》；
6、负责制订本部门质量目标，做好本部门员工的销售业务、质量管理知识培训；对本部门员工实施绩效考核；
7、负责组织顾客档管理案，负责产品销售定价，大宗业务接洽和销售部日常工作管理；
8、负责监督对顾客明示要求的识别和确定，组织产品要求评审，负责销售合同的审核或签署，负责产品重大变更要求的审核及投标标书的审核；
9、负责检查成品库的管理工作和监督销售产品的交付；负责组织顾客财产的识别、验收、入库、建帐、保管工作；
10、负责组织顾客满意度的调查及反馈，产品售后服务信息反馈；
11、负责组织本公司网站的建设，组织制定和审核广告策划、产品宣传（样本制作）方案，并组织落实。
计划部长岗位职责（关键岗位）
（一）任职条件
1、具有高中以上学历, 5年以上生产计划管理经验；
2、具有组织综合计划编制、组织实施和协调能力；
3、熟悉本公司的产品、设备和生产工艺流程，了解本公司计划、生产、技术、设备、人力资源、质量体系等基础管理工作内容。
（二）岗位职责
1、负责编制公司年度综合计划。监督检查、协调、考核各部门对综合计划的执行和落实情况；
2、编制公司生产计划。监督检查、协调、调整、考核各部门对生产计划的执行落实情况；
3、组织召开“安全生产调度会”，下发会议纪要，督办各部门执行“会议纪要”的要求；
4、负责公司综合统计管理工作；
5、负责公司计算机及网络信息管理；
6、负责对本部门员工实施绩效考核。
综合管理部长岗位职责（关键岗位）
（一）任职条件
1、具有大专以上学历，5年以上从事企业管理、人力资源管理工作经验；
2、了解公司的经营管理，掌握全公司的人员状况；
3、熟知《劳动合同法》、劳动保险等相关政策和法律法规，了解质量管理基本知识。
（二）岗位职责
1、贯彻执行国家和军队的有关法律法规及公司的质量方针目标和质量体系文件；
2、负责组织各岗位人员的选聘、培训、考核和人力资源储备工作；负责组织编制各岗位工作职责；
3、负责培训计划的制定及组织实施，组织对培训效果进行评估。监督检查员工培训、考核档案的建立情况；
4、组织策划公司绩效管理模式，定期对员工进行业绩评估和绩效考核；
5、负责公司办公设施（除生产设备、设施外）和房屋建筑的管理，确保设施适用和办公环境良好；
6、负责公司保密管理工作；
7、负责公司行政工作的归口管理，完善企业各项管理制度，推行企业制度化管理进程；
8、制订本部门的质量目标，并组织实施。做好本部门质量管理及相关业务的培训；
9、负责推动企业文化建设和开展6S活动。
产品设计室主任岗位职责（关键岗位）
（一）任职条件
1、具有相关专业大专以上学历或中级以上技术职称，具有从事本行业5年以上产品设计经验；
2、熟悉本公司产品发展动态，掌握本专业的技术，具有的组织、沟通和协调能力；
3、掌握企业设计管理和质量管理基本知识。
（二）岗位职责
1、贯彻执行国家和军队的有关法律法规、产品标准及公司的质量方针、质量目标和质量体系文件，公司各项管理制度。
2、组织编制年度新产品开发和定型产品改造计划，并组织落实。
3、负责产品设计文件、图纸的审批。
4、负责组织产品装配生产和人员管理。
5、负责审核部门承包核算报表。
6、运用标准化、优化设计、价值工程和可靠性、可维修性、综合保障等技术进行产品设计。
7、负责派遣维修人员参与售后维修服务工作。
8、负责对本部门员工实施绩效考核。
9、制订本室质量目标，做好本部门专业技术、质量管理培训。
工艺技术室主任岗位职责（关键岗位）
（一）任职条件
1、具有相关专业大专以上学历或中级以上技术职称，具有从事本行业5年以上工艺技术管理经验；
2、熟悉本公司产品及生产工艺流程，掌握本专业的技术，具有的组织、沟通和协调能力；
3、掌握企业工艺管理和质量管理基本知识。
（二）岗位职责
1、贯彻执行国家和军队的有关法律法规、产品标准及公司的质量方针、质量目标和质量体系文件。
2、组织编制工艺规程、工艺流程、工艺过程卡、作业指导书、组装工艺、调试要求等工艺文件。
3、组织工艺评审，负责工艺性审查和工艺可行性分析。
4、组织编制关键过程、特殊过程的工艺文件，参与对特殊过程的确认。
5、负责工艺装备的设计和技术管理，负责工艺改进项目的提出、策划和实施。
6、运用标准化、优化设计、价值工程和可靠性、维修性、综合保障等技术进行工艺设计。
7、负责公司箱体产品设计、工艺管理；
8、负责对本部门员工实施绩效考核。
9、制订本室质量目标，做好本部门专业技术、质量管理培训。
部门经理岗位职责
1、具有高中以上学历,有5年以上部门经营、生产管理经验，或5年以上本行业的工作经验；
2、具有组织生产和协调生产的能力；
3、熟悉本公司的生产流程和设备情况，了解公司质量管理体系。
（一）任职条件
（二）岗位职责
1.负责本部门经营管理，向总经理反馈行业发展和市场信息；
2.了解公司经营工作，本部门出现问题向总经理及时汇报，并提出建设性意见；3.负责分管部门的安全生产和质量、技术工作； 4.对分管部门员工实施绩效考核；
16 5.组织制订分管部门的年度工作计划；
6.负责本部门与其它部门的工作联系，完成公司交给的各项任务。
车队长岗位职责
（一）任职条件
1、具有高中以上学历，2年以上车辆管理工作经验；
2、知悉国家交通车辆的法律法规，掌握车辆管理知识。
（二）岗位职责
1、负责公司车辆运输管理，组织、监督车辆按规定进行保养、维护；
2、负责对驾驶员进行安全驾驶培训工作；
3、负责对本部门员工实施绩效考核；
4、负责车辆能耗控制，确保车辆处于良好状态，增加车辆利用率；
5、对乘班车员工的人身安全和车辆安全负责。
销售部长助理岗位职责
（一）任职条件
1、具有大专以上学历, 2年以上本行销售管理工作经验；
2、熟悉本公司销售情况，掌握销售管理和质量管理基本知识；
3、具有较强的组织能力、协调和沟通能力。
（二）岗位职责
1、协助销售部长组织和管理销售部的业务工作；
2、按销售部长授权进行市场顾客管理，参与招投标工作；
3、负责产品的发货管理。
4、参与编制年、季度、月销售计划。与各部门进行业务联系和工作协调。
销售员岗位职责
（一）任职条件
1、具有高中以上学历或5年以上本行业销售工作经验；掌握销售管理和质量管理基本知识；
2、熟悉本公司产品及销售价格，能解答顾客提出的有关产品的问题，并帮助选型；
3、具有较强的语言表达能力和社交能力。
（二）岗位职责
1、不断开发新顾客，巩固老顾客，运用大客户管理方法重点进行管理。
2、积极完成年度销售指标，及时收回销售货款；
3、学习和掌握产品有关知识，收集、分析顾客需求及资信方面的信息；
4、了解顾客的需求和期望，对顾客提出的产品要求进行评审、确认；
5、做好售后服务信息反馈，进行顾客满意程度的调查，收集、反馈顾客产品使用信息。
销售内勤室主任岗位职责（关键岗位）
（一）任职条件
1、具有大专以上学历或2年以上本行业销售内勤工作经验；懂得销售管理和质量管理基本知识；
2、熟悉本公司常规产品及价格情况，了解公司销售情况，掌握销售部应收货款状况。
（二）岗位职责
1、负责销售部内勤室日常管理工作；
2、负责组织编制年、季度、月销售计划；
3、参与组织销售合同评审。
4、参与组织本部门员工业务培训和绩效考核。
销售内勤员岗位职责
（一）任职条件
1、具有高中以上学历或2年以上本行业工作经验；懂得销售管理和质量管理基本知识；
2、熟悉本公司常规产品及价格情况，能解答顾客提出的常规产品的问题，并推荐选型。
（二）岗位职责
1、做好顾客订货意向和售后服务信息的记录、反馈，参与销售合同产品评审；
2、负责顾客的信件、传真、订单、邮件、样本等文件和信息的接受、记录、反馈和保存；
3、负责销售统计报表；负责产品出库发运的管理。
设计员岗位职责（关键岗位）
（一）任职条件
1、具有相关专业大专以上学历或中级以上技术职称，具有2年以上本行业产品设计经验；
2、熟悉本公司产品，了解产品设计标准，掌握技术专业和质量管理知识。
（二）岗位职责
1、贯彻执行国家和军队的有关法律法规、产品标准及公司的质量方针目标和质量体系文件；
2、认真了解和理解顾客要求和产品质量策划的要求，“精心设计、精心评审、精心跟踪、持续改进”；
3、运用优化设计和可靠性、维修性、综合保障、价值工程、标准化等技术进行产品的设计和开发；
4、按设计和开发控制的要求，做好设计策划、评审、输出、验证、确认和更改的相关工作；
5、严格执行技术状态管理规定，做好文件管理，做到文件系统、完整、正确、统一和归档及时；
6、做好技术咨询和售前售后技术服务；做好故障报告与分析及质量信息反馈；
7、负责主管产品不合格品的评审和处置；配合质量检验工作，及时分析、处理有关的质量问题；
8、积极按计划进行新产品开发和定型产品改造，不断完善产品设计。
工艺（数控设备编程）员岗位职责（编程属特殊岗位）
（一）任职条件
1、具有相关专业中专以上学历或中级以上技术职称，具有2年以上本行业工艺工作经验；
2、熟悉本公司产品、设备，了解工艺流程；掌握工艺管理和质量管理基本知识。
（二）岗位职责
1、贯彻执行国家和军队的有关法律法规、产品标准及公司的质量方针目标和质量体系文件；
2、负责编制工艺规程、工艺流程、工艺过程卡、作业指导书、组装工艺、调试要求等工艺文件；
3、参与新产品的设计评审、工艺方案设计和产品研制；负责工艺性审查和工艺可行性分析；
4、负责编制关键过程、特殊过程的工艺文件，参与对特殊过程的确认；
5、负责工装夹具合理配备和改进，积极推行新工艺、新技术和新的工艺装备，做好技术改造工作；
6、了解和处理生产过程中的技术问题，确保图纸和工艺清晰、正确、统一。
工装设计员岗位职责
（一）任职条件
1、具有相关专业大专以上学历或中级以上技术职称,具有2年以上本行业工装设计的工作经验；
2、掌握工装设计和质量管理知识。
（二）岗位职责
1、按照零件图纸、加工工艺过程卡、工装设计任务书等相关资料设计工装；
2、保证设计的工装结构简单、实用、操作安全可靠。
3、负责工装使用时的工艺指导；
4、对工装的设计质量负责。
统计员岗位职责（关键岗位）
（一）任职条件
1、有大专以上学历，3年以统计工作经验；
2、熟悉国家统计法律法规，掌握统计专业知识，了解公司经营情况。
（二）岗位职责
1、负责公司综合统计管理工作；
2、负责公司统计知识、统计管理培训；
3、负责公司统计数据的收集、分析、汇总、上报、存档。
资料档案、标准化管理员岗位职责（关键岗位）
(一) 任职条件
1、具有高中以上学历及3年以上资料、档案、标准化管理工作经验；
2、熟悉国家标准化管理的法律法规和档案管理的法律法规；掌握资料档案、标准化管理和质量管理业务知识。
（二）岗位职责
1、负责全公司设计图纸、技术标准、文件、资料档案的管理；
2、负责按《设计更改通知单》更改存档的底图；
3、负责公司二级技术文件、图纸监督检查、考核工作；
4、负责公司标准化管理工作，编制新产品《标准化大纲》，负责定型（鉴定）产品的标准化审查。
5、负责产品图样和技术文件的标准化审查，对图样设计的标准化状态和绘图质量进行控制。
6、负责组织开展标准化管理知识培训，贯彻落实国家标准化法和档案法。
生产调度员岗位职责
（一）任职条件
1、具有大专以上学历,具有5年以上本行业生产计划和机械制造的实践经验；
2、熟悉本企业产品、设备、生产能力、材料和工艺；能识别图纸和工艺的要求
3、懂得生产技术和质量管理的基本知识。
（二）岗位责任
1、编制本部门月生产作业计划和外协计划，并组织、调度其计划的落实。
2、掌握半成品的库存数量，控制半成品的储备不超过预定的警戒线。
3、运用科学生产管理方法，及时了解生产作业和外协的进展情况，合理有序调度生产与外协进度，满足按期交货时间；
4、熟知生产流程和加工工艺，参与对本部门员工实施绩效考核工作。
5、负责与其他部门在生产工作上沟通与协调。
设备（安全）管理员岗位职责（关键岗位）
（一）任职条件
1、具有高中以上学历, 5年以上设备管理工作经验；
2、掌握设备管理、设备维护和安全操作知识；了解质量管理的基本知识；
（二）岗位职责
1、负责生产设备、设施、电力设施、工作环境安全的管理；确保设备、设施完好和是生产安全；
2、负责生产设备、设施的申请采购、安装使用、维护保养、指导安全操作和监督管理；
3、特殊工种的培训、考核；
4、负责公司能源管理，环保管理；
5、负责公司安全教育，安全检查、考核工作。
机动车驾驶员岗位职责
（一）任职条件
1、具有高中以上学历,取得合法的驾驶证， 3年以上驾龄；
2、掌握货物搬运、封装、防护、安全运输及交付的基本知识；
3、了解汽车维修保养的基本知识，能进行常见故障的小修和换件处理。
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（二）岗位职责
1、按派车单出车，并按时完成任务；自觉遵守交通法规，安全行车。
2、协助装卸、提货和交货工作，保证货物包装完好，不碰撞，不破损和运输安全；
3、承担公司发通勤班按时接送员工上下班。
4、随时检查车况，按规定保养车辆，做好行车记录。
5、有责任节约燃油，降低能耗。
外协员岗位职责
（一）任职条件
1、具有高中以上学历, 3年以上外协工作经验，了解本公司外协件的主要技术要求。
2、掌握生产管理、外协管理和质量管理的基本知识。
（二）岗位职责
1、负责选择供方，参与对供方的评价；
2、负责所分管的外协件的供方的档案管理；随时掌握供货的质量情况，督促供方纠正和预防；
3、做好外协件入库工作和货款结算；
4、掌握外协图纸的更改情况，及时回收更改或作废的外协图纸。
5、对外协质量负责。
采购计划员岗位职责
（一）任职条件
1、具有高中以上学历或3年以上物资采购计划管理工作经验；
2、熟悉本公司采购物资的品种、规格、性能；熟练操作计算机物资管理软件；
3、掌握物资采购计划管理、质量管理的知识。
（二）岗位责任
1、负责编制采购计划，深入仓库了解物资供应情况，协助部长督促采购计划的执行；
2、负责控制库存物资在规定的警戒线以内。。
3、负责采购计划信息的收集、分析、反馈。
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采购员岗位职责
（一）任职条件
1、具有高中以上学历, 3年以上本行业物资采购工作经验；
2、掌握物资采购和质量管理的基本知识;了解所采购物资的规格性能、用途和主要技术要求。
（二）岗位职责
1、按采购计划和有关采购物资的技术标准，进行比价采购；按规定办理代用手续；
2、负责选择供方，参与对供方的评价；
3、负责所分管采购物资的供方的档案管理；随时掌握供货的质量情况，督促供方纠正和预防；
4、负责外购物资入库工作，结算货款；
5、对物资采购质量负责。
仓库保管员岗位职责
（一）任职条件
1、具有高中以上学历, 3年以上物资保管工作经验；
2、熟悉本公司产品零部件及所需的物资；会记库存物资明细帐；
3、掌握仓库物资管理和质量管理基本知识。
（二）岗位职责
1、对采购物资进行报检和入库；核查和传递票据； 及时反映问题和提出建议；
2、记好库存物资明细帐，库内物资要分类建帐和存放，做到先进先出，帐物卡相符；
3、库内待处理的不合格品、待检品，要隔离存放，并给予标识；
4、对所保管的物资质量负责。
质量管理员岗位职责
（一）任职条件
1、具有大专以上学历或5年以上本行业质量管理工作经验；
2、熟悉质量法、计量法；熟知本公司的质量管理体系；
3、掌握ISO900
1、GJB9001A标准要求，具有较好的语言和文字表达能力。
（二）岗位职责
1、收集各种质量信息，填写《纠正和预防措施通知单》《不合格品审理单》，并督促实施和验证；
2、负责质量信息统计、分析、反馈；负责本部门文件资料、质量记录的管理工作；
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3、负责公司《质量简报》的编辑，发放；
发货员岗位职责
（一） 任职条件
1、具有高中以上学历, 3 年以上发货工作经验；
2、熟悉本公司产品，掌握交通运输路线和货运价格等相关货运知识；了解质量管理基本知识。
（二）岗位职责
1、负责特殊产品要求和备件的二次包装防护及发货运输管理和运价结算；
2、对发货产品的运输质量和按期到货负责。
检验员岗位职责（关键岗位）
（一）任职条件
1、具有高中以上学历, 3年以上产品质量检验工作经验；
2、能看懂图纸和各种技术文件，了解本公司生产流程和工艺文件；
3、掌握所分管的质量检验有关的技术标准和检验方法，会使用相关计量器具；了解质量管理知识。
（二）岗位责任
1、贯彻执行国家和军队的有关法律法规、产品标准及公司的质量方针目标和质量体系文件。
2、努力学习检验业务知识，遵守职业道德规范，工作认真负责、细致、及时、准确、公正。
3、严格执行图纸、工艺和相关标准、规范等；及时正确检验、鉴别、标识、隔离和签字；无漏检、错检和拖延；认真填写记录，字迹清晰、填写内容正确、完整，发现问题及时报告。
4、发现不合格品，有权要求返工、停止加工或停止流转，并及时填写相关记录和反馈质量信息。
5、爱护和保管好对所使用的计量检具和仪器仪表，使其满足检验、试验要求。
6、做好所分管的检验工作，监督操作者做好自检和首件交检；加强中间巡检，做好完工检。
劳资员岗位职责（关键岗位）
（一）任职条件
1、具有高中以上学历,具有3年以上人事劳资管理的工作经验；
2、了解劳动法、劳动工资和劳动法等相关政策法律法规；具有为员工服务的意识和工作责任心；
3、了解质量管理的基本知识；具有一定的语言文字能力和沟通能力。
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（二）岗位职责
1、贯彻落实国家《劳动合同法》及相关法律法规。
2、；负责员工的招聘、解聘考核和办理相关手续；
3、负责员工考勤、员工上岗考核、员工工资结算；
4、负责为员工缴存劳动保险、住房公积金；
5、负责员工劳动合同管理及劳动纠纷处理
会计岗位职责
（一） 任职条件
1、具有大专以上学历和3年以上从事财务管理的工作经验；
2、了解本公司生产、经营和财务管理；
3、了解成本核算的相关制度及有关财务的法律法规，了解质量管理的基本知识。
（二）岗位职责
1、严格执行国家和军队的有关法律、法规、标准，公司的质量方针、目标和质量管理体系文件；
2、负责产品成本、质量成本信息的收集、核算、分析、处理和保存，将产品成本、质量成本的问题及时反馈至经营部、质管部，以采取纠正预防措施；
3、负责公司经营财务核算，依法上报财务报表；
4、负责公司资金出纳管理；
5、负责公司员工工资发放。
计算机及网络管理员岗位职责（关键岗位）
（一）任职条件
1、具有本科以上学历，3年以上从事计算机编程或计算机网络管理的工作经验；
2、了解本公司生产经营的全过程管理；
3、了解国家计算机网络管理的法律法规和企业资源、质量管理知识。
（二）岗位职责
1、格执行国家和军队的有关法律、法规、标准，公司的质量方针、目标和质量管理体系文件；
2、负责公司计算机设备的维护和公司局域网络管理；
3、负责公司应用软件的使用、培训、管理；
4、负责公司内一般管理软件的开发，数据库管理。
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计量员岗位职责（关键岗位）
（一）任职条件
1、具有高中以上学历和3年以上计量管理的工作经验，并取得大连市技术监督局颁发的《计量检定合格证》；
2、熟悉《中华人民共和国计量法》等有关法规和规定；熟悉船检流程和质量管理的基本知识。
（二）岗位职责
1、负责计量器具的管理；严格执行国家计量法和技术法规；正确使用和维护计量基准标准仪器；
2、按照检定规程检定计量器具；做好修理、测试工作，深入班组处理生产中测量技术问题；
3、填写计量器具检定、修理记录，建立技术档案；
4、负责船检报检工作；负责船检证和厂内合格证的管理和发放。
工时定额员岗位职责
（一）任职条件
1、具有高中以上学历, 3 年以上工时定额核算工作经验；
2、能看懂加工图纸、工艺，了解产品的生产流程和各工种的实际情况；
3、具有实事求是、无私公正的良好品德和沟通能力。
（二）岗位职责
1、负责工时定额的制定和考核；
2、在工艺要求内，采用最佳的设备或操作方法，以降低工时成本。
工段长、班长岗位职责（关键岗位）
（一）任职条件
1、具有高中以上学历,具有5年以上从事本工种的工作经验及3年以上本行业的工作实践；
2、掌握本班组设备管理、设备操作和安全生产的基本知识；
3、熟悉本公司产品和零件在本工种的加工工艺，能看懂图纸和有关工艺守则、标准、规范等；
4、是本工段、班组的技术能手，掌握生产管理、质量管理知识。
（二）岗位职责
1、贯彻执行国家和军队的有关法律法规，产品标准及公司的质量方针目标和质量体系文件。
2、按生产计划和《加工路线单》组织领料和生产。严格按图纸和工艺加工，监督做好首件交检和自检。
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3、严格执行工艺纪律，按照工艺规程，对影响工序质量的要素（人、机、料、法、环）实施控制，应特别做好关键过程和特殊过程的控制。严格执行设备管理规定，做好设备保养和维护。
4、负责工段、班内产品和工件的标识、搬运、防护和清洁及工件、工具的合理摆放。保持良好的工作环境。
5、负责对本部门员工实施绩效考核；
6、负责制订本工段或班组的质量目标，生产作业计划，并组织落实，对所生产的产品质量负责。
机械工、冲压工、钳工、装配工岗位职责
（一） 任职条件
1、具有初中以上学历,具有2年以上机械加工实践经验；
2、会操作本岗位有关的设备，会使用相关工具、夹具、量具，会进行夹具、模具的安装调试；
3、能看懂图纸、工艺和技术文件，掌握本工种的加工技术；
4、懂得质量管理的基本知识。
（二）岗位职责
1、按生产计划、《定额》、《加工路线单》领料，按图纸、工艺和检验规范要求加工，发现问题或不清楚时要立即提出；做好首件自检和交检；及时反映生产中的不合格现象和实际生产中的问题。
2、按规定摆放待检品、合格品、不合格待处理品，保证加工过程中产品完好，标识清楚；
3、做好设备的维护保养和润滑，做到“三好、四会”，保证机床的完好和操作环境的整洁；
4、钻研加工技术，积极提出改进的意见和建议，多快好省完成任务。
电器、电源装配（电）工岗位职责（电工为关键岗位）
（一）任职条件
1、具有初中以上学历，3年以上船用电器产品装配的工作实践；懂得质量管理基本知识；
2、能看懂电气线路图、装配图和产品图纸；
3、了解本公司船电产品的加工、装配工艺；
4、会使用有关电工仪表、电器设备和工具，掌握电气操作安全知识。
（二）岗位职责
1、按图纸和产品加工工艺、装配工艺进行产品加工和组装、调试，并做好自检和首件交检；
2、按规定摆放加工产品、工具和测量仪表，保证工作环境整洁，注意安全操作。
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模具钳工岗位职责
（—）任职条件
1、具有高中以上学或5年以上从事模具，夹具制作的工作经验；懂得质量管理的基本知识；
2、能看懂模具、夹具图纸，并能画零件草图；
3、懂得冷冲模，拉伸模和各种夹具的结构类型和工厂各种金切设备工作原理；
4、职责掌握夹具调整与检测的基本知识，会用卡尺，内外径千分尺，分度头，量块等计量器具。
（二）岗位职责
1、按工装设计任务书的要求和工装设计图纸的要求备料和安排制造流程，有问题及时提出，
2、经工装设计员处理后方可继续进行；应按工装设计任务书的要求自行设计工装，并经审核后方可投产；
3、制造过程中要做好自检和机加工的检验，合格后方可进行下一道工序；
4、配合工装设计员和班长做好模（夹）具试验和验收。
电工岗位职责
（一）任职条件
1、具有高中以上学历,取得劳动部门颁发的电工证，并具有3年以上电工实践；
2、懂得本公司变、配电系统设备及附属设备的构造，性能及维修方法；能看懂系统图、电路图；
3、掌握安全操作的基本知识；懂得质量管理的基本知识。
（二）岗位职责
1、维护全厂电气系统，保证设备正常、安全运行；
2、提出公司供电、配电系统的问题和改进建议。
电焊工岗位职责（关键岗位）
（一）任职条件
1、具有初中以上学历,取得劳动部门颁发的操作证，并具有3年以上的工作经验；
2、懂得电焊机、点焊机的结构和工作原理，掌握电焊条的选择和电焊机电流的匹配；能看懂图纸和有关焊接符号和技术要求；
3、掌握电焊安全操作的基本常识；懂得质量管理的基本知识。
（二）岗位职责
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1、严格按图纸和工艺规程要求操作，确定各类工艺参数，并做好记录；如果发现图纸不明确或有疑问时要立即提出，经过主管设计员处理后方可继续加工；
2、对加工的产品要做到首件交检，并做好自检，自检合格后，要摆放整齐，然后交检；
3、按规定摆放待检品、不合格待处理品、合格品，保证加工过程中工件不磕碰划伤并标识清楚；
4、做好设备的维护保养和润滑，做到“三好、四会”保证设备的完好和操作环境的整洁。
辅助工岗位职责
（一）任职条件
1、具有初中以上学历，2年以上工作经验。
2、身体健康，掌握所任职岗位基本技能。
（二）岗位职责
1、熟悉岗位工作内容，了解公司安全管理制度；
2、对所承担工作的质量负责；
3、遵守公司相关管理制度。
四、内部沟通接口和方式
（一）销售系统
1、销售部负责本公司与顾客之间的信息的传递和沟通；负责产品要求评审和售后服务。
2、本公司所有与顾客有关的生产和服务指令或与经营成本有关生产和服务的指令均由销售部以《销售计划》《追加生产任务通知单（明细表）》、《合同实施要求的》、《服务通知单》形式下达。
3、质量信息或部门间其他信息的传递均可采用《质量信息反馈单》。
（二）技术系统
1、研究所是技术信息的发布、传递和归口管理部门。将产品要求评审的输出做为设计输入和方案评审的依据之一，通过设计控制过程转变为设计输出（产品标准、图样、文件、规范等）。
2、研究所下达的文件有：设计开发计划书、设计任务书、质量计划、全部的设计输出文件、《设计更改通知单》、《技术通知单》等。
（三）生产系统
1、生产系统由采购部、生产部和计划部组成，生产系统接收来自销售部的《销售计划》、《追加生产任务通知单》和来自研究所的设计开发计划书、设计任务书、质量计划和全部设计输出文件（包括工艺室的工艺、工装文件）将其转化为生产计划、《追加生产任务通知单（明细表）》、《合同实施要求》、
29 采购计划和外协计划，给予下达和实施。生产部是生产制造、生产设备设施及安全的工作的归口管理部门。
2、质量信息和部门间其他信息的传递均可采用《质量信息反馈单》。
（四）人力资源和行政管理系统
综合管理部接收来自各部门的人员需求、解聘、培训需求、行政管理的信息，是本公司人员的选聘、教育、培训、技能考核、上岗、转岗和本公司行政管理的归口管理部门。
（五）财务系统
财务部是本公司经济运营信息、财务信息、产品成本（包括质量成本）信息的接收、传递和分析处理和管理部门。是本公司财务、经济、经营核算的归口管理部门。
（六）检验系统和质量信息反馈系统
1、质管部是本公司产品检验和计量器具配备的归口管理部门，依据《销售计划》、《追加生产任务通知单（明细表）》、《合同实施要求》和设计输出文件（图纸、产品标准、检验规范、检验大纲等）进行进货检验、过程检验，最终（出厂）检验和办理船检，也负责新产品设计开发过程中的检验试验或其他临时检验，出具检验报告。
2、质管部是本公司质量信息反馈的归口管理部门，各部门应及时向质管部提供各类质量信息（包括质量事故、故障、不合格品、顾客反馈的意见、质量管理体系的问题等），质管部及时处理质量信息，采取纠正预防措施，及时通报和发布质量信息。
（七）内部沟通的方式
1、总经理工作会议，布置公司经营工作。
2、领导班子会议，审议公司重大决策、规章制度，审议公司年度综合计划、承包方案。
3、通过质量管理体系内审，对体系文件、各类质量计划、设计输出文件、过程管理、记录表单等以书面形式或采用《质量简报》、各种会议、布告栏等方式来进行沟通。
4、公司每周召开安全生产调度会，协调安全生产中的问题，纠正产品质量问题。
5、部门建立周例会制度，部门负责人通过周例会，对员工进行绩效评估，传达公司工作要求。
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第12篇：诚信是成功的关键
诚信是成功的关键（演讲稿）
苏轼在《前赤壁赋》中说道“苟非吾之所有，虽一毫而莫取。”意思是说，如果不是属于自己的东西，那么一丝一毫也不拿取。我们今天再来看这句话，蕴含什么智慧呢？这个智慧就是：做人要诚信。
一提起诚信，大家总感觉是很虚的东西，似乎大家脑海里都有这么一个说法“诚信很重要，我么都应该讲诚信”，然而似乎大多数时候我们也都仅仅停留在有这样一个说法而已。其实诚信问题涉及我们工作、生活的方方面面。小到考试作弊、网购病假条、学术不端，大到食品药品安全、电信诈骗、豆腐渣工程，我想诚信危机的背后很大一部分是追求成功的问题。
基于此，我们来说说人为什么要诚信？香港超人李嘉诚，在创业初期资金极为有限。一次，一位外商希望大量订货，但他提出需要富裕的厂商作保。李嘉诚努力跑了好几天，仍一无着落，但他并没有捏造事实，或是含糊其词，一切据实以告。那位外商深为他的诚信所感动，对他十分信赖，说：“从阁下言谈之中看出，你是一位诚实君子。不必其他厂商作保了，现在我们就签约吧。”虽然这是个好机会，但李嘉诚感动之余还是说：“先生，蒙你如此信任，我不胜荣幸。但我还是不能和你签约，因为我资金真的有限。”外商听了，极佩服他的为人，不但与之签约，还预付了货款。这笔生意使李嘉诚赚了一笔可观的钱，为以后的发展奠定了基础。由此，李嘉诚也悟出了“坦诚第一，以诚待人”的原则，并获得了巨大成功。马云在新加坡国际诚信研讨会发表的一片演说也讲到：阿里巴巴最骄傲的工作，是用时间证明了诚信值多少钱。
朋友们，诚信也许不能让你马上成功，但是时间会证明诚信会使一个人成功。它对于一个人来说尚且如此重要，对于一个国家来说也是一样的。今日中国固然强，但今日之中国少年唯有更强。只有我们在追逐中国梦的路上诚实守信，才能在不久的将来实现伟大的中国梦。因为只有这样我们才能骄傲的回应，一百多年前梁启超先生的期盼，告诉他说，少年强则国强，中国强则中国少年更强。
第13篇：建设新农村村干部是关键
建设新农村增收致富是基础
农历正月十五，伴着不时响起的鞭炮声，来到容城县北部的城子村。宽阔平坦的水泥路旁，一排排白色的大棚一望无际，天气虽然依然寒冷，但吃完早饭的种植户们已经开始施肥、翻地，为移栽西瓜苗做准备。
城子村有3000多人口，全村3447亩耕地，瓜菜大棚面积达到3100亩，村民个个都成了瓜菜种植的行家里手，2011年人均收入12000多元。依靠瓜菜种植，城子村由十年前的穷困村，变成了远近闻名的瓜菜种植专业村、新农村建设的明星村。
谈到村子的变化，市人大代表的村支书刘建乐说：“村干部只有让村民有了增收致富的好项目，农村才会有新变化，建设新农村，增收致富是基础。”
为带领村民致富，2000年，身为建筑公司老板的刘建乐为村民引进了大棚葫芦嫁接西瓜项目。为消除乡亲们的后顾之忧，村“两委”成员带头种植，并挨家挨户的做工作，如今该村的大棚采用瓜菜间种的模式，集中采摘，统一销售，一个大棚的纯收入达到7万余元。 “因为大棚管理时间相对集中，到忙时，村民们自发的结成互助组，建棚、整地、施肥、栽苗、采收统一行动、分工合作，大棚经济不仅增加了村民的收入，还增加了村民们的感情，让家庭变得和睦，村风和谐，乡亲们就把大棚亲切的称为“互助棚。”谈到让人们富起来蔬菜大棚刘建乐说。
生活富裕了，村内环境就要有新变化。为了改善村内环境，村里硬化了包括田间地头的所有道路，成立了村内保洁服务队，建立了农村环境管理的长效机制，以前柴草乱堆、粪便遍地的现象再也看不见了，真正有了新农村的样子。
为满足人们的文化需求，2010年，村委会建起了农家书屋、远程教育室和健身器材齐全的村民文化活动中心。春节农闲时，村里的人们有的到农家书屋读书，有的到活动中心打球、下棋、扭秧歌，人们的文化生活越来越丰富。近几年，随着新农合、新农保和各项农业补贴政策的推进，没有了后顾之忧的农民们幸福感越来越强。
对于现在的幸福生活，按村民们说法：没有村支部的带头，就没有城子村的大棚西瓜，没有党员干部们的多年扶持，就没有城子村今天的新面貌。
第14篇：机遇是成功关键小结
1机遇，汉语词典将其解释为契机、时机或机会，通常被理解为有利的条件和环境。 2关键，即比喻事物最关紧要的部分，对情况起决定作用的因素。但是，决定性因素不具有唯一性
3成功，即达成所设定的有价值的目标。另外，它不单是指一种结果，也是一个过程。
精神成功：对方辩友一直在强调精神胜利法，这让我不尽想起了鲁迅先生笔下的阿Q，唯心主义的悲哀就在于他们一直没有理解什么事客观。只有机遇没有实力的成功我方也有，比如买彩票，但是我方今天为什么没有将这种极端特殊的例子拿出来讨论呢？是因为我们要把他们放在平等的高度，探讨一种价值取向。
实力的重要：我方今天反复降调，我们并不不否认实力的重要，但我们说实力积累的过成中同样受到机遇的影响。良师益友，重点高中。
唯一：对方辩友狭隘的把证明决定性因素定义为只有一点，十七大报告指出提高我国综合国力的关键在于，:提高自主创新能力和,建设创新型国家。按照对方辩友的立场，您是在对我们国家发展战略提出质疑吗？水和空气阳光比较不出谁更重要。 实力更关键：请对方辩友看我们的辩题，我们需要比较出谁更关键吗？我方一辩已经明确提出，自身的积累和机遇共同决定着成功是否能够实现。
内因外因：唯物辩证法告诉我们，内因外因辩证统一相互联系，在一定条件下相互转换。
机遇有客观存在，也有主观创造。
马列主义唯物世界观得出的。我们说客观条件决定人的主观意识.实力是机遇的前提：我们说实力和机遇同时存在，机遇为实力的积累也提供了平台，有了实力才能抓住机遇，这是个鸡生蛋蛋生鸡的问题我们不讨论也讨论不出来，对方辩友强调实力是前提也不能证明机遇不是关键。
只等机遇：我方今天已经在理论中说明，只有实力没有机遇的成功和只有机遇没有实力的成功我方今天不讨论，我们要放在同一高度来比较。对方辩友为什么要扣掉一个关键去论证另外一个是关键呢？
机遇是外部条件：对方辩友忽略了客观环境的存在
留给又准备的人：我方一再强调，准备过成中也需要机遇，良师益友！！ 有机遇一定会成功？：有机遇不一定会成功，但没有机遇一定不会成功 积攒实力抓机遇：那你抓的还是一个关键呀。
古代没成功现代成功了：考虑被时代背景，当时怀才不遇没有成功，现在被人发现，是现在的人发现肯定了作品的价值，这也是一种机遇。
对方辩友狭隘的把机遇对成功的影响局限的定义在成功这一结果上，殊不知，机遇贯穿于成功的整个过程中。
机遇面前成败有别。这只能说明，败者没有把握成功的关键，而成功者把握了这一关键。不能因为自己没有把握机遇，来否定机遇是成功的关键这一命题机遇是成功的关键。
第15篇：汽车精品销售技巧是关键
汽车精品销售技巧是关键
树立正确的销售观
销售员要明确为什么要做销售，销售能为个人带来什么好处，这就是这节内容要讲的重
点：树立正确的销售观。
1、销售就是在贩卖信赖感
在一个既生产又销售的制造企业里面，大家会发现销售人员是最健谈和最容易接近的，而最不健谈的就是工程人员。因为工程人员他不具备销售的本领，所以他比较不会跟别人交流。之所以很多工程师职位出来做老板的人最后以失败告终，是因为他没有经历过销售，在销售过程中难有成交的客户。在销售的过程当中如果没有成交客户，80%的原因就是客户不信任致使的，这包括了不信任你的公司和你的项目还有你的产品。如果客户信任了你和你的公司你的项目、你的产品但还没与你合作，那就是他对自己的不信任。所以成功销售就是一个贩卖信赖感的过程，这种信赖感是来自顾客对你的认可，只有客户对你和你的产品认可了，你才可以继续去做销售，而且去卖产品之前你要先将自己介绍出去：我是谁，我是做什
么的，我能帮你什么……这些很重要。
2、卖产品之前先卖自己
任何一个人一出校门就要面对一些竞争，如果是做销售，这些竞争就不是一般的竞争，是意味着销售人员跟所有有经验的销售人员一样，跟所有人竞争。有人曾经打了一个比喻，一个人要想做销售，他将要面对的竞争者数量，在中国有13亿，全世界有60亿，每个人都是他的竞争者。这句话证明销售在我们生活和工作中是天天存在的。回头看看我们每个人的经历：毕业出来找工作，走进企业向老板推荐自己，告诉他自己具备那些能力，只需多少工资，希望老板录用自己。这就是\"卖自己\"了。所以销售的第一步就是要\"卖自己\"。在找工作的时候要先卖自己，在卖产品是时候同样如此，业务员在面对客户时都会递上自己的名片，跟客户套近乎。这就是\"卖自己\"！先把自己介绍出去：\"我是张三，我是业务代表，非常荣幸给您介绍汽车精品。\"这样就把自己卖出去了。所以\"卖自己\"是营销的过程中的一部分，而且这种营销是陪伴我们一辈子。不管你今天在什么样的职位、也不管你的职位是高还是低，你还是时刻要去卖自己，职位高的要到更高的一层去营销，比如对市长营销，再高一点，对总理营销，那时候的你，职位就不是一般的高。职位低的人，就去对朋友营销，对同行营销，所以一旦你做好了销售，你这个人在人际交往方面就会有很多优势存在，因为你能对高
层的人营销，之后你的人生也会跟一般人不一样。
3、成为客户的天使
销售人员的心态很微妙，总结起来销售人员有两种心理，一种心理称为\"乞丐心理\"，就是老是将卖货当成是一件很困难的事情，把求别人来做生意当成一件非常麻烦的事情，所以在日常的推销工作中，会时时刻刻的跟人说：\"你帮帮我吧，我要卖产品，我要业绩。\"其实一个销售人员一旦将自己定位为这种心理后就会很麻烦，因为没有人会同情乞丐，这是很正常的心态。作为被推销的对象，你只会讨厌他，因为他老缠着你。销售人员的另一种心理叫做\"天使心理\"，就是他将任何事情都当成是\"我帮你\"。如果是这种心理的4S店销售人员，他在客户进店后会说：\"我来为您介绍车，因为这车是您需要的，我帮您选择，由我来选择您会很方便。\"这是话语的大意。获得客户认可之后就顺水推舟，帮客户加DVD导航，告诉客户如果不加的话会不时有迷路的可能，这是在帮客户避免迷路。这种心理就是\"天使心理\"。要成为顾客的\"天使\"，这是销售人员最重要的一个环节，任何时刻都要在想：\"我是在帮你\"，那销售员的心态就不一样了。\"我在求你\"和\"我在帮你\"是两个不同的心态，两种不同的心态表现自然不同，求人心态会让人非常悲观，帮人心态则会让人充满自信，其导致的结
果也是截然不同的，一个充满自信的销售人员的业绩自然会非常的可观。
4、主动影响客户
2009年6月底，世界流行天王迈克尔·杰克逊去世了，震惊世界，后来媒体又传他是被杀的，注射药物过量致死，使得他的死扑朔迷离。关于迈克尔·杰克逊可以用他自己讲过的一句话来形容：他影响了整个地球！有人就因为他这句话而写了一本书。的确，他影响了整个世界，所有的小孩，所有的美国人以有一个迈克尔·杰克逊而为荣，都喜欢他，喜欢他
的歌和舞蹈，很多人去模仿他，这就是他的影响力所致。
其实影响力是很有趣的东西。宇宙中，相互影响无处不在，相对的两个事物或人，如果今天你不影响他，他必定有一天会影响你。我们在职场也一样，别看两个同事相处平和，仔细了解你会发现，这两个人在意见不一的时候总有一个会妥协，因为一个人影响了另外一个人，另外一个人妥协于这个人，靠的就是影响力。销售人员请记住，如果你不去影响你的顾客，你的顾客必然会来影响你。来分析一个实例：一天，一个顾客走进一家4S店，看中一部车，但嫌价格太高，他跟销售人员说：\"能不能便宜点？\"此时业务员A就马上讲：\"这价格不高了，你别压我价好不好，我很难做的\"。此时顾客肯定是会认为：你难做与我无关，我就是要便宜一点。于是该顾客就威胁说：\"你不降价那我就到别的店去，人家那里价格比你低。\"然后业务员A就急忙说：\"先生，你别着急走，我的权限是不能降到你想要的价，但我帮你向我的上司申请一下吧。\"顾客想：肯定有降价的余地，留下看看。而业务员A一下子就被人引进了价格高的圈套里面了，他帮顾客去申请，然后是不得不降价，不得不去求别人。这就叫做受到了别人的影响。同样是遇到这种情况，业务员B就有不同的做法，顾客提到价格高，要求降价后，业务员B说：\"先生，这个价格方面不成问题，你先坐一下，我先给你介绍车的功能。\"把车的功能介绍完之后紧接着说：\"先生，我们这么好的车加上分期付款，你只需要付XX钱就解决了，价钱还会高吗？\"听销售员这么一说，顾客自然就觉得没那么高了，他就不会把眼光仅放在价格高这方面了。当然你影响他还是他影响你只是说法而已，看你怎么说。所以说，树立正确的销售观念是所有销售人员必备的一项功课。
了解销售的基本知识
在树立了正确销售观的上，要想成为真正的汽车精品销售高手，还要建立在了解销售基
本知识的基础上。
1、客户需要的是解决问题，而不是产品
在这整个销售的过程中，销售人员也要了解一些销售的基本知识，我们所讲的这些基本知识是产品的知识，例如，卖车、卖精品时要掌握车和精品的一些相关产品知识，这就是基本的销售知识，只有掌握了这些基本知识，我们才能去解决顾客所提出的问题。销售是解决客户问题的过程，而不是单单卖出产品的过程，很多人都会忘记这个观点，认为做销售就是卖精品的卖精品，卖车的卖车，这个观点是错误的。拿卖车来说，顾客要买车，车的代步功能可能并不是他最想要用的，好车显身份才是他想要的，他要的是这部车能给他的身份或者是有车后能得到的其他利益，所以销售人员在卖车时不能以卖出\"车\"这个由发动机、铁皮、四个轮子、四张真皮座椅、一个方向盘等组成的产品为出发点，不是光介绍这部车的发动机、轮子、真皮座椅、方向盘如何如何好，而是要更强调这部车的珍贵，让顾客觉得这部车能显
示自身非凡的身份，是超值的选择。
车并不是一样坐在四个轮子上面就能把控方向的物品，顾客买车关注的不是车里面的发动机和轮子如何，如果是，那么长安之星有六个轮子，一个方向盘，轮子比轿车还多两个，货车更多，为什么他不会选择呢？这就是因为顾客不是最关注这些组成物件本身的性能，而是这部车能给他带来什么，这是顾客的问题。汽车销售人员要解决这些问题，跟他讲答案，这才
是重点，这才能做好销售。卖精品的道理也是一样。
2、做到双方满意，达到双赢
销售人员卖出产品收到钱后，千万不要认为就这么了事了，销售人员还要努力让客户感觉到平衡，达到了双赢，所谓的双赢就是既让销售人员挣到钱又让客户感到获得\"宝\"。这就是我们销售人员要追求的一种态度。让客户花钱后感到平衡有很多方法，比如可以通过强调产品能给客户带来的利益让他感到买得值，或者给客户赠送一些相关的小物品，方便客户对产品的使用，又或者在几日后给客户打电话，关心客户的使用情况并给客户更多的使用建议
等。
其实在平衡客户双方共赢的后面可能给你带来无穷的利益，他或者以后会经常跟你做生意，比如他是买车的话，就有可能保养、维修、改装等售后服务都会找你，这对4S店也好，销售人员本身也好，都是创收益的最佳时机。客户感觉到好还会介绍朋友过来服务或者买产品，因为你让他满意之后他的脑袋就会有很多这种潜意识，当他的生活中发生相关的需要时，这种潜意识就会化成具体行动。所以这一点对我们做汽车和汽车精品的销售人员来说，
是十分需要的。
保持良好的销售心态
1、销售失败是常事，要永不气馁
当然，销售人员也要明白一点，并不是每一次的努力销售都会成功的，要不然这世界上就根本不存在销售障碍了。销售是所有人都可以做的，而之所以业绩有那么大的差别就是因为他们之间是有等级有差别的。销售是\"业绩为王\"的高压力职业，压力也可能使销售人员产生挫败感，甚至心力交瘁，狼狈退出，这是每个业务员可能要面对的喜与悲。销售人员要清晰了解到这一点，一定要保持良好的心态，记住，一个成功的销售人员他的成功概率也并不是很高，基本上就是几个百分点，比如做汽车销售，有100人看车，有3-5人能够马上跟你成交，那你的销售能力就非常不错了。同样的道理，在精品销售上，销售人员给100个过来精品区的人介绍某样精品，成交率有8%也是很不错了，如果有一天销售员能做到10%的成交率，那是非常不容易的事情。所以说一旦销售不成功也不要气妥，销售人员要时时刻刻告诉
自己：我明天的销售就能成功，保持这种心态就能让自己积极起来了。
2、\"企图心\"是销售成功的第一要素
压力可以让人把企图心释放到极致，从而获得顶尖的绩效和可观的收入。跑业务，做销售，要拿下大订单就会面对巨大的压力，有成功公式吗？有！一条简单而有效的成功公式就
是：
强烈的企图心+明确的目标+坚定的信念+正确的方法=成功
管你的现状如何，要成为顶尖的业务人员，第一步就是要下定决心。决心就是\"企图心+
信念\"。
一位从事销售二十余年的资深业务员总结经验时说过这样一句话：\"成功的关键因素有两个，一个是对案源与买家信息的掌握，另一个就是要拥有\'打不死的蟑螂\'的精神。\"他进一步解释说：\"要把自己培养成顶尖的业务人员，除了要有挡不住的热情，敢冲刺，敢\'秀\'自己之外，还一定要有强烈的企图心，才能如虎添翼，在业务上大展拳脚。\"因此，如果对企业的\"业务新兵\"不进行充分的企图心的培养训练，就让他们奔赴销售战场，大概只会有两
种悲哀而无奈的结果：临阵脱逃或者无谓牺牲。
无论是新兵还是老将，销售员都一定要保持一颗强烈的企图心，必须相信自己能够成为收入千万的业务高手，得到上司的认可和同行的尊敬，如此你才能够用这样的标准来要求自
己，在实际工作中尽心尽力，迈向绩效顶峰。
案例：成为富人的秘诀
法国有一位靠推销装饰肖像画起家的业务员，名叫巴拉昂。他在不到十年的时间里迅速跻身全国50大富翁之列。1998年他因病去世，在临终前留下遗嘱，除了将自己的大部分资
产捐献给医院外，另有100万法郎作为奖金，送给能够揭开贫穷之谜的人。
不久后，法国的《科西嘉人报》刊登了巴拉昂的遗嘱：\"我曾经是一个穷人，去世的时候却以一个富人的身份走进天堂。在跨入天堂门坎之前，我不想把我成为富人的秘诀带走。现在这个秘诀就锁在法兰西中央银行我的一个私人保险箱里，保险箱的三把钥匙分别在我的一位律师和两位代理人手中。如果谁能够猜中我的秘诀，正确地回答\'穷人最缺少的是什么\'这个问题，他将得到我的祝贺。当然，那时的我已经无法从墓穴中伸出双手为他的睿智而欢
呼，但是他可以从那个保险箱中荣幸地拿走一百万法郎，那就是我给予他的掌声！\" 遗嘱刊登后，信件如雪片般飞到了报社。对于\"穷人最缺少什么\"这个问题，报社总共收到了48561个答案。其中多数答案都是：穷人最缺少的是文凭，穷人最缺少的是毅力，穷人最缺少的是好运气，穷人最缺少的是一位富爸爸，穷人最缺少的是发展和发财的机遇……也有的人认为，人之所以穷，那是因为他们缺少贵人相助或者缺心计、缺方法、缺品位。答案千奇
百怪。
在巴拉昂逝世一周年的时候，那只保险箱终于在公证部门的公证下被打开了。在48561封信里，只有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀，那就是穷人最缺少的是企图心--
成为富人的企图心。
巴拉昂的谜底在西方世界引起了很大的震动。后来，一些美国好莱坞的明星和几位年轻的富翁就此话题接受了电视台的采访，他们都毫不掩饰地承认：企图心是永恒的特效药，是所有奇迹的催化剂。大多数人之所以平庸，就是因为他们缺乏成为一个卓越的人的企图心。当然不管你销售员是什么心态，你都要掌握有效的技能才能真正获得成功的销售。
掌握有效的销售技能
1、知识与技能的区别
本书前面提到销售人员要了解销售的基本知识，这里再提一点：销售人员还要掌握有效的销售技能，加起来叫做：了解知识掌握技能，两者似乎方向一样但又有区别，那么知识和
技能有哪些区别呢？
知识，就像我们读书需要知道的物理、化学、地理等科目的内容，销售人员在企业里面需要了解到的销售知识，包括对产品、公司、行业三者的了解。在汽车销售行业，了解全国和当地有多少个4S店，他们都有哪些业务，跟自己的店有什么区别等，这就是对行业的了解；去知道公司有多少个分店、公司有多少年历史、董事长是谁、总经理是谁等，这是对公
司的了解。
示范案例：
销售人员说：\"先生，我们店是广本第一店，这个城市的广本店里面，我们是最早开业的，至今为止，我们店卖了XX部X车了。\"这一来，客户就会对该4S店产生信心。精品有什么样的功能特点、它生产厂家的背景如何，用了之后能产生什么价值等，这是对产品的了解。把这些疑问弄明白，在销售产品时候，就可以专业地去跟客户谈，销售人员
的成功率自然能得到提高。
技能，是销售人员与客户接触和沟通的方法、技巧，就是了解怎么跟顾客接触、怎么样去接待顾客，用什么样的眼神去看待他等。技能跟知识是不一样的，知识是停留在大脑表层的东西，技能是在骨子里面的一种东西，一个是认识，一个是实践。有人做过研究：一个人知道一样东西的时候，关于这样东西会停留在他大脑的表层，就会对这个东西有种认识，但慢慢地这种认识会随着时间深入大脑，这样东西会牢牢地套在人的脑海，成了技能。就像我们学自行车一样，我们从不会照着书去学，而是看着别人怎么上车就怎么上车，摸索着保持平衡，到了学会以后，基本上是一辈子都不会忘记怎么骑自行车的了，因为骑车的知识已经深入到脑干里面去了。一个好的销售人员，只要顾客跟他提出一句产品的疑问，他张口就能就来，讲一大堆关于产品的知识。因为他已经掌握了应对客户的方法。知识与技能合在一起称为能
力。所以如果老板问销售人员：你有没有能力？那销售人员就应该明白其实他就是问你：你的知识怎么样，又掌握了什么样的技能？两者结合起来就是你的能力和你的价值体现了。
2、接待前的准备
在了解了知识和技能之后，销售人员就应该进入\"实战\"里面去具体了解技能是什么，因
为技能是实战的\"武器\"。销售实战的第一个步骤就是接待前的准备。
1）、仪容仪表的整理。顾客来到店里之前，我们销售人员应该做些什么事情，在早会的时候，该干些什么事，这些都是接待前期的准备。4S店一般每天早上上班后都会集中销售人员开早会，布置相关的工作任务。在此之前，销售第一步要做的就是仪表仪容的整理，包括穿制服、保持整洁、精神饱满、保持自信等方面，这一点就不需要过多的强调，在4S
店里面都有很完善的仪表仪容的展示要求。
2）、销售工具的准备。销售工具就是一些带在身边，方便销售人员向客户推销自己和产品的小东西，比如名片、笔、打火机、销售单、产品目录、产品手册、样品、展示工具等，这些都是很重要的，例如，来4S店的人大多数是男士，而且男士当中喜欢抽烟的人占很多数，如果一个客户把烟叼起来的时候，销售人员能马上从兜里掏出打火机给他点上，这就证明他这个人很有准备。如果顾客跟销售人员谈半天了，把烟一叼，可一看没带火机时他才说：\"你先坐坐，我帮你去找个火机过来。\"这就是他没有准备了。销售人员的工具没有准备，客户就会觉得他做业务没准备好。所以，销售人员每天要去检查的这些工具有没有准备好，出
门之前工具一定要带齐。
3）、库存确认。做销售也要考虑库存有多少，销售人员每天开展销售工作前都要检查自己店内产品的库存，最好是利用早会确认当天的重点商品库存，这样就可以告诉客户店内
有多少现货，如果没货的话就可以及时通知客户改时间或改主意。
以上这些都是销售前的准备工作。这些工作销售人员是不能马虎的，一旦他前期工作没
有做好，那销售人员的后期工作将面对很难开展起来的局面。
作者：吴海
第16篇：父母是早期教育的关键
父母是早期教育的关键
88%的父母认为，影响幼儿智力的重要因素是父母的教育观。可见，父母普遍认为，自身的教育观对幼儿的早期教育非常重要。
父母在婴幼儿早期教育过程中的角色特点
教育的最终目标是孩子获得发展，从孩子一出生起，就离不开家庭和家长，家庭是孩子首先接触与长期生活的场所，孩子在每日每时的各种生活活动中受到家庭成员潜移默化的影响，0-3岁幼儿更是一可刻离不开家庭。父母是孩子的第一任老师，正如马卡连柯对家长所说的：“不要以为只有你们和儿童谈话的时候，才执行了教育儿童的工作。在你们生活的每一瞬间，都教育着儿童，甚至当你们不在家里的时候。……你们如何穿衣服，如何与另外的人谈话，如何谈论其他的人，你们如何欢乐和不快，如何对待朋友和仇敌，如何笑，如何读报纸……所有这些，对儿童都有很大的意义。”这就是父母为第一任老师的特点。我们可以这样认为，提高父母的早期教育理念与教育水平就是提高早期教育水平，幼儿园的早期教育的首要对象应该锁定为——父母(同时包括孩子的看护人及长辈)。
父母在早教活动中容易走进的误区
前文提到，亲子园早期教育是教师、家长、幼儿互动游戏的教学模式，通过亲子间的互动使孩子得到良好发展，经验和实践告诉我们，在教育活动过程中，父母容易走进三个误区。
误区一：包办代替
活动中有许多环节要求宝宝动手操作，这时，父母就很容易忽视孩子操作过程，不注意观察孩子，而注重孩子操作的结果，如：做的手工是否工整、美不美等等。因此，常常会急于动手帮助宝宝，甚至比幼儿自己操作得多，看起来，孩子似乎是旁观者、欣赏者。这样就容易走入包办代替的误区，剥夺了孩子的动手机会，孩子是一个有着强烈学习欲望的个体，他们不仅需要看，听，还需要摸，闻，尝和不断的摆弄，重复，模仿，构建属于自己的经验。
误区二：强迫练习
有的孩子相对好动，往往表现为对操作活动持续不久，注意力转移比较快，这时父母为了让孩子完成，就千方百计强迫幼儿操作，不管幼儿是否愿意，忽视幼儿当时的情况、状态，常常引起幼儿哭闹，父母和幼儿情绪都受到影响。
误区三：放任自流
父母带孩子来到活动室后，任由孩子自由活动，不加引导，只是等到孩子的行为妨碍别人的活动或是不安全了才干涉、阻止孩子的行动。这样的家长缺乏引导孩子的方法，也无法根据孩子的兴趣和需要为孩子提供帮助。
亲子园提高父母早期教育水平的途径
途径一：家教沙龙
定期开办沙龙，约请专家广泛地向父母介绍0-3岁宝宝的生理和心理发展的特点；亲子教师的经验讲述；父母之间交流家庭教育中遇到的问题并探讨适宜的教育策略；针对某一专题开展探讨活动例如“怎样与宝宝交谈”、“怎样引导宝宝的交往技能”“怎样防止以外伤害”、“小饮食，大学问”。
参加幼儿园亲子教育活动，有些父母或多或少地错误地认为，只要孩子得到发展就可以了，而忽视了自身的学习意识，学做父母的意识比较淡薄，通过家教沙龙的系列活动，一方面丰富父母科学育儿的经验，了解孩子不同年龄阶段的发展特点，另一个更重要的目的是要树立父母学做父母的意识，考虑自己是否具有教育孩子的知识和修养，不断提高自身的教育水平，自觉地发挥模范作用，学做称职的父母。
途径二：有目的地系统地开展亲子活动
有了科学早教的理论还不够，重要的是要在教育实践中运用科学的早教观点。父母迫切希望了解亲子园组织什么样的教学活动，参加什么样的活动孩子会有发展和提高。为此，精心地设计亲子教育活动、互动游戏活动，在活动过程中教给父母早期教育的内容和方法，实践科学早教理念。在每次游戏活动前向家长详细介绍此项活动的目标、意义及指导要点；在活动中针对幼儿的个别问题与家长共同分析原因，尝试多种引导方法；在活动结束后，选择一些有共性的教育不适宜行为的录象片段，组织家长观看，交流教育观点、解决策略，达成良好教育行为的共识。
途径三：发挥环境的提示作用
教育和自我教育是一个不断坚持，持续加强的过程，加强环境的提示作用和与人互动作用，促进父母的自我完善意识。生活活动中，自由活动时间里，家长容易忽略自己的教育行为，因此，我们在活动区里、玩具柜上及大型玩具上贴上提示语，提醒家长注意自己的教育行为，并对教育行为有突出问题的家长进行个别帮助，使其转变观念。
总之，将父母作为亲子园早期教育的首要对象，是在亲子活动的具体场景下教师、父母、幼儿三者互动，并不改变组织父母和宝宝进行亲子活动的教育形式，只是在此基础上注重指导父母的科学早期教育观点和教育行为的形成，最终促进孩子的健康和发展。
第17篇：食品安全改善,企业是关键
食品安全改善，企业是关键
正略钧策管理咨询
中国食品安全问题近几年呈现高发之势，通过媒体的关注报道与政府加大监管力度，公众对食品安全也逐步提高了认识，面对愈演愈烈的食品安全问题，公众更多是感受到了从事件曝光、处理、整改与再发生的循环过程，食品安全管理效果并未见实质性改进，笔者通过研究分析，提出了以保护公众利益为核心，政府主导、企业执行的食品安全管理三轨制。
美国食品安全管理的主要阶段
结合国内外近年来的案例，我们发现，食品安全问题产生的实质是食品生产企业在信息不对等的情况下，利用法律法规与政府监管不完善的漏洞，过度追求不合理利润的结果。在全球范围内，美国政府的食品安全管理是国外政府中管理最严格、最标准、最完备的，美国政府在食品安全管理上，也经历了争论——建立管理体系——争论——完善管理体系的过程。
第一个阶段：初步建立起食品监管体系。
1870年～1910年间，美国人首次认识到工业化和城市化的进程给他们的生活带来的变化，产品在全国范围内的流通使得建立在熟人社会基础上的信任和责任基础不复存在，人们无法通过肉眼来判断食品的质量，食品造假已经泛滥成灾，而正直的商人则受到排挤。美国政府尝试去应对这些变化和处理这些问题，尽管1880年开始各种版本的食品议案一再被提交到议会，却被反对管制的意见一再否决，1906年国会终于通过了两部关于食品监管的法律：肉品检查法和纯粹食品药品法。
第二个阶段：自由市场与政府管制之间的争论。
支持自由市场机制来解决问题的人认为“饥饿比造假食品对健康更为有害，即使这些食物并非完全纯净”，禁止销售低质产品将会极大地减少穷人的选择，提高他们的生活成本，也担心“一旦我们开始对所有假冒和影响公众健康的东西进行管制，那么，我们的手将伸到哪里为止？”
支持政府管制的人则回应道，“没有人打算剥夺穷人消费低质量食品的权利，而他们往往最容易被欺骗，消费者无法准确地知道他们购买的是什么，可能花了更多的钱但买到的却是远低于预期价值的劣质品”。政府应当保证他们的消费是出于自愿的、知情的、而非受到欺诈的，因此，政府的积极干预是解决食品安全最为迅速有效的方法。
第三个阶段：持续完善阶段。
为应对新问题与新技术所导致的食品安全问题，100多年来，美国政府通过制定法律与完善监管体系，持续改进食品安全管理体系及效果。2011年1月6日，奥巴马总统还签署食品安全法，使原法案能够升级为法律，全面加强了美国食品安全管理系统。
在此基础上，针对2010年8月美国发生因沙门氏菌污染而召回5.5亿枚鸡蛋的事件，国会法律委员会因此一致同意，必须加大处罚力度，特别是对明知故犯者的惩罚。
新法中将加强对食品强制性检验，强调对问题食品召回的力度和速度，提高政府部门对违反食品安全法厂家的整顿力度以及对因食品引发疾病案例的及时观察和长期追踪等等。
对犯罪者的指控将包括对生产者、上一级母公司和销售商的全面执法，无论哪一个环节导致食品、宠物食品和添加剂的污染、掺假和恶意误用，都将在惩罚之列。新法的具体细则目前正在美国国会研讨，经过国会通过后，将在全美实施。
一旦该法获得通过，对在食品、宠物食品和添加剂中造假的所有人员，将从法律上轻罪判罚，升级为重罪处罚。明知故犯的企业主管和个人，将被判处最高十年监禁和不封顶数量的罚款。
这项法律的重要之处在于，要求各级企业和管理者在所有食品的生产和流通环节里，都加强监督和管理，从进料、制作到能否进入流通领域，都必须负起责任。如果对自家生产的产品有疑问，但是仍然放任其进入商业渠道，那么该企业不能逃避问责。
发达国家的食品安全管理经验
发达国家均在食品生产、销售等诸多环节上，建立和完善了产品信息资料库和责任的可追查制度，一旦出事，能够通过完善的管理体系追查到生产企业的责任。
第一，明确管理部门。
发达国家食品安全最具代表性的监管模式有三种：一是政府部门按不同职能分别监管的模式（以美国、日本为代表）；二是以一个部门为主协调监管的模式（欧盟、加拿大、丹麦、爱尔兰、澳大利亚为代表）；三是独立机构负责监管的模式（以英国为代表）。
所谓发达国家食品安全监管的“三种模式”，实则都在相互吸收与借鉴，显示出全球食品安全监管体系设置由分散到统
一、最终实现“一体化监管”的发展趋势。如美国成立了“总统食品安全委员会”，强化了各个食品安全机构的协调与联络，实现了对食品安全监管体系的“纠偏”，日本设立了食品安全委员会，实现了食品安全一元化领导的体制。
第二，全过程监管。
从食品的种植、生产、流通、贸易和消费全过程进行统一监管，并对食品从原料到成品储存、运输以及销售等环节都提出了具体和明确的要求，明确了食品生产、加工与销售者在保证食品安全过程中的法律责任，目标是全面防止食品生产和流转过程中可能产生的任何污染，实现了食品“从农田到餐桌”全过程的监管。
第三，完善法律体系建设。
一是法律体系较为完备，欧盟关于食品安全方面的法律已有20余部，同时还有13类170余个有关食品安全的法规标准，组成了一个非常严格的法律法规体系；二是不断提升食品安全犯罪的惩戒力度，美国在35部联邦法律食品卫生安全法律的基础上，将食品安全由轻罪判罚升级为重罪处罚；三是以消费者为中心，日本的《消费者保护基本法》把消费者利益放到了一个极其重要的位置上，明确规定消费者有权要求国家和地方政府，建立有助于保护消费者权利的司法和行政系统的权利。
第四，食品安全可追溯。
发达国家均在食品生产、销售等诸多环节上，建立和完善产品信息资料库和责任的可追查制度，目的是一旦发生食品安全事故，能够通过完善的管理体系追查到生产企业的责任。如比利时联邦食品安全署从最初的养殖场到最终的屠宰场实施信息化档案管理，家畜家禽一出生就要向食品安全署申报，食品安全署为猪、牛按头编码，为羊按20只一组编码，为鸡鸭鹅按100只一组编码，同时建立成长档案，即养殖时实行身份登记，屠宰时实行身份鉴定。
第五，维护消费者权益。
食品安全重在预防，可食品安全问题一旦发生后，发达国家管理体制是以消费者为核心，确保消费者的利益不再被侵害或得到相应补偿。保护消费者权益分为两个方面，一是强制召回制度，奥巴马食品监管改革要点之一就是强制召回权，可以直接下令召回而无需生产厂家自愿。二是法律维权索赔，美国许多州都有私人的律师事务所，专门从事因为食品安全而导致人身受到伤害的索赔业务，这些律师事务所的承诺是，“不打赢，不收费”，因为这种官司“赢面很大”。
改善中国食品安全管理体系的建议
企业与消费者最大的不对等是信息的不对等，所以一是要建立全过程监管信息保管体系，使食品安全问题可追溯，二是建立食品生产企业级别信息，便于消费者做出选择。
明确政府是第一责任人，建立以预防为目标的管理机构、法律法规与管理体系，使企业生产的全过程均在政府的监管之下，一旦出现食品安全问题，政府通过可追溯机制惩戒食品生产单位，保护消费者权益。 第一，建立三轨制责任体系
一是明确政府是食品安全问题的第一责任人，改变过去只重监管利益，不理监管责任的现状。这样一来，政府就必须担负起建立保护食品安全的行政体制和相关法律。日本政府就提出了“食品上出问题首先是政府的过失”这样的理念。二是企业是执行者与责任主体，政府通过明确食品安全生产标准体系、制定法律法规、实施全程监控、建立管理体系与司法执行等手段，当食品安全问题出现后能够找到责任厂家，依据法律法规等手段对其加大惩戒力度。如韩国就规定造毒食品10年内禁营业，法国也规定卖过期食品立刻关门的法规，发达国家很多企业也出现了因为食品安全事故被重判、自杀或者企业倒闭的案例。三是建立以消费者为中心的食品安全管理体系，食品安全工作的核心是预防食品安全问题的发生，而一旦发生了食品安全事故，政府也能通过全过程监管系统，界定责任单位，使消费者也能依法得到补偿，如德国政府就规定了刑事诉讼外加巨额赔偿。
第二，公开食品安全信息。
企业与消费者最大的不对等是信息的不对等，也就是买的永远没有卖的精。一是建立全过程监管信息保管体系，使食品安全问题可追溯。如从食品供应的源头开始，法国就实行严格的监控措施，供食用的牲畜如牛、羊、猪都会挂有识别标签，并由网络计算机系统追踪监测，屠宰场还要保留这些牲畜的详细资料，并标定被宰杀牲畜的来源，肉制品上市要携带\"身份证\"，标明其来源和去向。二是建立食品生产企业级别信息，便于消费者做出选择。新西兰的奥克兰，食品安全监测部门将饭店按照不同卫生等级分为A、B、D、E四级，顾客可以据此选择餐馆，被评为E级的餐厅生意清淡，很快被迫关张。三是企业生产信息公开透明，并通过监管部门将检查信息结果对公众进行公布。
今年8月22日，海底捞发表声明承认了“勾兑”事实，解释“骨头汤为什么不是现熬”，并表示向消费者道歉。李宁、NIKE、匡威、优衣库、阿迪达斯等14个知名品牌的产品中含有“环境激素”壬基酚聚氧乙烯醚(NPE)，NPE进入环境中会迅速分解成壬基酚(NP)，NP会导致男性精子数量减少，而消费者对此并不知情。
第三，提升国民收入与道德素养。
国民收入持续稳定增长，国民购买能力的增强会提升食品质量与卫生的标准，挤压大量不清洁小摊贩的生存空间，使监管盲点能够通过市场机制得到解决。同时应该加强国民道德素质的培养，使全社会的主流价值观不支持为追求企业利润而导致食品安全与造假问题的产生。
企业如何在食品安全风潮中履行社会责任
第一， 建立食品安全为第一风险的意识
中国食品企业由于在食品安全法制与监管尚不完全规范的社会环境中，存在很大程度的侥幸心理，将利润与成本放置在第一要素，忽略了伴随着监管的进一步严格规范，一旦出现重大食品安全风险企业将面临不可承受的风险中，双鹿的企业负责人就陷入牢狱之灾，双汇则因为瘦肉精事件频临倒闭。在邻国日本的食品企业将“食品安全是企业生存之本”作为企业宗旨，而不敢越雷池半步。
第二， 树立安全绿色产品的竞争定位
食品企业参与市场竞争的过程中有很多定位选项，如质量、绿色、口味、价格、包装、品牌、产地等，尚未见企业将食品安全作为首选定位，如果加以绿色，安全绿色牌必将赢得消费者的青睐，这个不光是大企业，在食品小店同样有着巨大的感召力，只不过很多食品企业均愿意在欺骗中降低成本，获取仅存的那一点点利润，而忽略的产品产品差异化竞争将给企业带来的巨大规模效应，也将支持企业更为长久的发展。
第三， 履行社会责任做百年老店
全聚德这样的百年老店，将鸭油卖给食品小企业，也只能出面公开道歉。食品企业的社会责任第一要务就是为公众提供安全的食品，为了更好的履行食品安全责任，必须将产业链管理能力向工业企业学习，如工业企业对供应企业进行实地监管，并派出质量监督员进行检查。食品企业也应向产品链的最前端的前移，对产业链的各个环节加强监管，农间地头的宣传策略，企业通过控制农户、收购、战略联盟等方式，使农间地头的食品安全处于可控状态。在日本，米面、果蔬、肉制品和乳制品等农产品的生产者、农田所在地、使用的农药和肥料、使用次数、收获和出售日期等信息都要记录在案，农协收集这些信息，为每种农产品分配一个“身份证”号码，供消费者查询，而中国企业则可以将这个标准直接记录下来，依托本企业内部的信息查询系统，使消费者能够及时查询，这可以是很多中国绿色产品可以借鉴的安全健康策略。
第四，建立企业可以追查的机制 食品安全监管的关键在于法律惩处，加上可以追根溯源的倒查机制。目前国外这套机制已经建立，中国由于各种原因尚未建立，但是个别有能力的企业可以先行建立。如在德国的鸡蛋企业，企业为了表示不同鸡蛋的价值信息，每一枚鸡蛋上都有一行红色的数字，比如2-DE-0356352，第一位数字用来表示产蛋母鸡的饲养方式（放养、圈养和笼养等），DE表示德国，第三部分的数字则代表着产蛋母鸡所在的养鸡场、鸡笼的编号，一旦出现食品安全问题，消费者与监管机关即可将相关企业给予惩处。
食品安全的关键在于政府、企业与消费者，政府建立一套监管机制需要时间，国外政府也花了上百年来建立食品安全监管体制，苛求政府一日建成很难。消费者虽然可以用脚投票，但苦于没有可以被投票的对象，及时是双汇这样的大企业也频频出现问题，乳制品企业则集体出现诚信危机。关键在于企业，尤其是大企业如果能带头建立食品安全机制，向国外企业学习，企业不但能成为百年老店，还能为公共安全带来无限利益，这样的企业必将载入中国食品安全史册。
第18篇：防制狂犬病预防是关键
防制狂犬病预防是关键
福建卫生报 2011-09-26 三版
小狗小猫这些可爱的小动物给我们的生活带来乐趣的同时，也可能给我们带来了严重的疾病如狂犬病。
狂犬病是由狂犬病病毒侵犯中枢神经系统引起的人畜共患的急性传染病，我国民间也称“疯犬病”。人狂犬病主要是通过感染狂犬病病毒的动物咬人时动物唾液中狂犬病病毒经咬伤处的伤口侵入人体而感染。狂犬病一旦发病，几乎100％死亡。一般来说温血动物都可能携带狂犬病毒，如犬、猫、蝙蝠、狐狸、浣熊、臭鼬等，在我国主要是犬、其次猫。
人被带狂犬病病毒的犬或其他动物咬伤后，依咬伤的部位、伤口的深浅、入侵病毒的数量等因素不同，潜伏期有所不同。咬伤部位在头面部，潜伏期可短至数日，咬伤四肢的且伤口轻者，潜伏期可长至数年。典型狂犬病病例临床过程分3期：前驱期、兴奋期和麻痹期。前驱期主要表现为低热、头痛等类似感冒症状，对声、光、风、痛等较敏感。伤口及其附近感觉异常，有麻、痒、痛及蚁走感。兴奋期表现为恐水、怕风、呼吸困难、排尿排便困难及多汗流涎等。麻痹期患者渐趋安静，出现弛缓性瘫痪，最后因呼吸和循环衰竭而死亡。除了典型的临床表现的病例外，少数临床表现为麻痹瘫痪症状，称为麻痹型，约占20%。该型患者以高热、头痛、呕吐、咬伤处疼痛开始，继而出现肢体软弱、腹胀、肌肉瘫痪、大小便失禁等，最终因呼吸肌麻痹而死亡。蝙蝠咬伤所致的狂犬病常属此型。
人被犬、猫等宿主动物咬、抓伤后，凡不能确定伤人动物为健康动物的，应立即对受伤部位进行彻底清洗和消毒。用肥皂水或清水冲洗伤口至少15分钟。冲洗后用2%-3%碘酒或75%酒精涂擦伤口，伤口处理越早越好，然后立即到当地的狂犬病暴露后预防处置门诊进一步处理。仅接触或者喂养动物，或者完好的皮肤被舔，无需进一步处理。如果裸露的皮肤被轻咬、轻微抓伤但没有出血的再接种狂犬病疫苗即可。如果单处或者多处贯穿性皮肤咬伤或者抓伤，或者破损皮肤被舔，或者开放性伤口、黏膜被污染时，在接种疫苗的同时，还要注射抗狂犬病血清或狂犬病人免疫球蛋白。
防止狂犬病更关键的是预防。广大犬主是预防控制狂犬病的重要责任人，要依法养犬、文明养犬、科学养犬，积极依法、主动登记注册，主动给犬免疫。避免家养宠物与野生动物和流浪动物的接触。对于儿童、学校和家长要教育儿童，和野生动物保持一定距离。不要随意招惹犬，教育儿童不要玩弄不熟悉的动物。被犬、猫咬伤要及时向家长或老师报告，以便及时获得处理。实践证明，及时规范的处理，足疗程接种疫苗可以有效预防狂犬病的发生。（邓艳琴）
防狂犬病免疫接种有新法
福建卫生报 2011-09-26 三版
狂犬病是迄今人类唯一病死率高达100%的急性传染病。近年来，我国每年狂犬病病例均超过2000例，位居全球第二位，已引起了社会各界的广泛关注。
人若被狂犬、疑似狂犬或者不能确定健康的狂犬病宿主动物咬伤、抓伤、舔舐黏膜或者破损皮肤，要及时进行伤口处理（包括彻底冲洗和消毒处理），并到医疗机构犬伤处置门诊注射狂犬病疫苗和被动免疫制剂。
目前国家正推广一个简便而有效的免疫程序即“2-1-1”。具体接种方案是0,7，21天，其中第0天在左右上臂三角肌各注射一剂疫苗，此后于第7天和第21天再各注射一剂。接种者只需来3次，接种4剂，与老的方法相比，接种次数少，接种周期缩短了7天。该方法不仅节省了接种者的交通费、误工费和大量的时间，还有利于完成全程接种获得高效保护，对一些严重咬伤者更加适用。这种“2-1-1”程序于1984年在欧洲诞生，1992年世界卫生组织就将其和现有的5针法一起作为预防狂犬病的两个经典程序。至今，共有英国、法国、德国等发达国家采用此程序。20多年使用经验证明是安全有效的。（王镜泉）
防控狂犬病，从黑暗走向光明
福建卫生报 2011-09-26 三版
19世纪，烈性传染病肆虐世界各地，夺去无数人的生命，因传染病死亡的人数比人类历次战争死亡者的总和还要多得多。传染病为何如此猖獗？其病因是什么？
向传染病发起挑战的首推巴斯德(1822～1895)，他早年为研究解决法国啤酒变酸问题，发明了“巴氏消毒法”，证实酒中的杆状微生物是引起啤酒变质的原因。1865年，为解决法国蚕病，他花费5年心血，找出致病微生物引起蚕病，并提出防治办法，其间由于患了中风，左半身麻痹，但他在逆境下毅然向传染病持续发起勇敢挑战，先后研究了鸡霍乱、炭疽和狂犬病，探明这些疾病的病原因子，并找出免疫方法，接着在动物中成功地控制了狂犬病，并且通过实践，将狂犬病疫苗在人身上应用，直至成功。为人类防控狂犬病，开辟了一条从黑暗走向光明之路。
狂犬病是一种凶险的疾病，100%的病死率，意味着一旦发病，必然死亡。在2500多年前，我国就有了文字记载，人们已认识到，一旦被疯狗咬伤，就会发病死亡。由于病毒直接侵入人体中枢神经系统，发病后闻水声便会惊恐抽搐，人们称为“恐水病”。1804年Zinke以病犬的唾液接种于健康犬，使其发病，证实了狂犬病病毒可以引起狂犬病在犬间传播。巴斯德（Pasteur）在1884年发明了狂犬疫苗，并救活一个被狂犬咬伤的农民儿子的生命。某天中午，特尔逊医院医生兰努隆的车夫火急火燎地赶到巴斯德研究所，请巴斯德赶到医院去。因为刚有一位5岁的男孩入院，经检查是狂犬病。当巴斯德带着助手赶到医院时，这个可怜的小男孩已出现痉挛，在一而再、再而三的连续发作中，小男孩渐渐地耗尽了体力。由于喝不上水，唾沫堵塞着喉咙，呼吸变得更加困难，最终窒息而死。面对一个个鲜活生命被病魔吞噬，巴斯德难受极了。在男孩死后24小时，巴斯德从尸体嘴里取出唾沫加水稀释，然后分别注射到5只兔子的体内观察。不久，这些兔子都得了狂犬病死去。巴斯德又从这些死兔的口中取出唾沫，加水稀释后再注射到其他兔子的体内，这些兔子也无一幸免。很明显，唾沫中可能存在着引发狂犬病的病原菌。巴斯德和他的助手从医生的角度对狂犬病做了仔细的观察，发现无论是人还是动物，只要患上狂犬病就一定会发生痉挛，症状几乎一样。因此，巴斯德和助手相信病原菌可能在动物的神经系统中传播。于是他们就将疯狗的脑壳打开，抽取毒液直接注射到其他动物脑中，结果被注射的动物，过了不久就发狂犬病而死。实验证明，那种眼睛看不见的狂犬病菌在狗的脑髓里。为了培养狂犬病菌，巴斯德及其助手们用兔脑来培养强烈程度不一的病菌，连续注射到百次以上，使病菌毒力不断减弱，终于有一天巴斯德发现实验室里一只被注射过病菌的狗发出一阵轻微的叫声之后，恢复了正常。再过一段时间，他们向这只病愈的狗注射了毒性最强的一针病菌。几个月过去了，这只狗仍然健康地活着。显然它已经获得了免疫力。经过深入研究和反复实验，巴斯德终于找到了一种切实有效的培养狂犬疫苗的方法。即从一只病死的兔子身上抽出脊髓，挂在一只微生物不能侵入的瓶中，使其干燥萎缩。14天后，再把干缩的脊髓取出，将它磨碎，加水制成疫苗，直接注射到狗脑中。第二天再用于缩了13天的染病脊髓注射进去，这样逐步加强毒性连续注射14天。最后，过一段时间，再给狗注射致命的病菌，结果狗没有发病，狂犬疫苗培养成功了。
狗可以预防，给人注射这种疫苗可以吗？已被狂犬咬伤再进行注射疫苗还来得及吗？这两个疑难问题使巴斯德决定在自己身上做实验，但遭到许多人的反对。一天早晨，研究所来了一位满面愁容的中年妇女，恳求巴斯德救救她被狂犬咬伤的孩子麦士特。在医生们的支持下，举棋不定的巴斯德终于下决心试着给麦士特注射疫苗。经过14次注射，孩子的伤口果然痊愈。这位幸运的男孩挽着妈妈的手，活蹦乱跳地走出了研究所。狂犬疫苗的试验成功了，消息很快轰动了整个欧洲大陆。来自各国的贺信，雪片似的涌向巴斯德研究所。巴斯德的研究成果从此拯救了无数的病人，人们都为他杰出的成就而由衷地欢呼，并亲切地称他为“伟大的学者，人类的恩人”。现在，狂犬病疫苗仍然是防控狂犬病的最有效手段，我们在享受科技成就时，不应忘却那位最早为人类防控狂犬病，开辟从黑暗走向光明之路的巴斯德。（潘亮）
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狂犬病疫苗的使用
福建卫生报 2011-09-26 三版
狂犬病疫苗接种无禁忌症。被犬、猫或其他动物咬伤后，要立即接种狂犬病疫苗，接种应当越早越好且应当按时完成全程免疫，按照程序正确接种对机体产生抗狂犬病的免疫力非常关键，当某一针次出现延迟一天或者数天注射，其后续针次接种时间按延迟后的原免疫程序间隔时间相应顺延。
注射部位：上臂三角肌肌内注射。2岁以下婴幼儿可在大腿前外侧肌肉内注射。禁止臀部注射。
接种程序：一般咬伤者于0（注射当天）、
3、
7、14和28天各注射狂犬病疫苗1个剂量。狂犬病疫苗不分体重和年龄，每针次均接种1个剂量。
一般情况下，全程接种狂犬病疫苗后体内抗体水平可维持至少1年。如再次暴露发生在免疫接种过程中，则继续按照原有程序完成全程接种，不需加大剂量；全程免疫后半年内再次暴露者一般不需要再次免疫；全程免疫后半年到1年内再次暴露者，应当于0和3天各接种1剂疫苗；在1-3年内再次暴露者，应于0、
3、7天各接种1剂疫苗；超过3年者应当全程接种疫苗。
暴露前基础免疫程序为0、
7、21（或28）天各接种1剂量狂犬病疫苗。持续暴露于狂犬病风险者，全程完成暴露前基础免疫后，在没有动物致伤的情况下，1年后加强1针次，以后每隔3-5年加强1针次。对妊娠妇女、患急性发热性疾病、过敏性体质、使用类固醇和免疫抑制剂者可酌情推迟暴露前免疫。免疫缺陷病人不建议暴露前免疫。（肖方震）
狂犬病是可以最终消灭的病
福建卫生报 2011-09-26 三版
自2002年以来，我国因狂犬病死亡人数累计已达11540余人，死亡人数仅次于印度，列全球第二。福建于1959年首次证实存在狂犬病，至20世纪70年代末，全省发生1536例，80年代10年间共有52个县（市）报告1894例，2004—2007年报告135例，全部死亡。2008年迄今，每年陆续有零星死亡病例发生。近年每年因犬伤受治人数全省约在2万例左右。狂犬病是一种人兽共患的病毒性疾病，一旦发病死亡率为100%，虽无法医治，但可防。
近年来，由于城乡养犬数量激增，管理不到位，犬类免疫率低，公众认识不足，农村被犬咬伤者未及时规范就医等原因，使发病增多，发病死亡引发家庭悲剧和不良社会影响。同时，因犬伤引发的民事与法律纠纷也与日俱增，严重影响社会和谐稳定。鉴于该病无治，只能依靠预防，因此，出台相关地方法规对养犬行为进行有效管理却是十分急迫的。目前我国狂犬病预防控制工作的法律依据主要是《中华人民共和国传染病防治法》，但狂犬病的发生、传播因各地情况不同而呈现不同的流行态势，经济状况差异又增加了预防接种的难度。因此，控制和消除狂犬病危害亟须制定地方性法规作为法律保障和实施依据。制定省级地方法规对防控是十分必要的。
狂犬病是一种可以根本控制和最终消灭的疾病。目前世界上已有50多个国家和地区成为无狂犬病区。如英国，议会授权警方加强监管，用5年时间消灭了狂犬病；日本从1950年起就将狂犬病流行作为社会问题，实施《狂犬病预防法》，经过六七年的努力也消灭了狂犬病；美国40％的家庭养狗，估计达到7300万条，制定了3部涉犬法律，把无照养犬等同于无照驾驶，基本上也未形成“犬患”。
如果我们也能制定省级狂犬病预防控制工作条例，以省级地方法规明确并落实养犬者的责任，包括自觉申办犬证、注射疫苗、日常管护以及切实可行的处罚办法。同时加强预防控制狂犬病的经费保障，对农村居民所养的犬类一律实行免费或低价强制免疫，对贫困地区农村犬伤病人实行免费注射狂犬病灭活疫苗和实施规范治疗。建立区县一级的跨部门联合机制，从区县到社区居委会，共同管理，形成信息公开制度，在疫区，以区县为单位定期公布被犬咬伤人数和因狂犬病死亡人数，加强社会舆论监督。开展普及宣传，对不文明、不安全养犬行为在媒体及时曝光，持续10年，福建成为无狂犬病省份是可实现的。（潘亮）
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第19篇：时间管理是事业成功的关键
时间管理是事业成功的关键。
一个人、团队能否在自己的事业生涯中取得成功，秘诀就在于搞好时间管理。所以在国外，早就出现了时间管理学，现在已经发展到了第四代。管好自己，就是最高的管理。美国托马斯。爱迪生说过，世界上最重要的东西是\"时间\"。美国著名的管理大师杜拉克说道：\"不能管理时间，便什么也不能管理\"：\"时间是世界上最短缺的资源，除非严加管理，否则就会一事无成\"。
对付\"十大时间窃贼\"的妙招管好时间，最重要的措施之一是大大减少你浪费掉的时间。
时间管理学研究发现，人们的时间往往是被下述10大\"时间窃贼\"给偷走的：
1.找东西
据对美国200家大公司职员作的调查，公司职员每年都要把6周时间浪费在寻找乱放的东西上面。这意味着，他们每年要损失10%的时间。对付这个\"时间窃贼\"，有一条最好的原则：不用的东西扔掉，不扔掉的东西分门别类保管好。
2.懒惰
对付这个\"时间窃贼\"的办法是：（1）使用日程安排薄（2）在家居之外的地方工作（3）及早开始
3.时断时续
研究发现，造成公司职员浪费时间最多的是干活时断时续的方式。因为重新工作时，这位职员需要花时间调整大脑活动及注意力，才能在停顿的地方接下去干。
4.一个人包打天下
提高效率的最大潜力，莫过于其他人的协助。你把工作委托给其他人，授权他们去干好，这样每个人都是赢家。授权给别人，同时也要给他们完成任务所需要的条件。
5.偶发延误这是最浪费时间的情况，要避免这种情况出现，惟一的办法是预先安排工作
事前有准备，利用好偶发的延误，你能把本来会失去的时间化为有用的时间。
6.惋惜不已或白日作梦
老是想着过去犯过的错误和失去的机会，唏嘘不已，又或者空想未来，这两种心境都是极浪费时间的。
7.拖拖拉拉
这种人花许多时间思考要做的事，担心这个担心那个，找借口推迟行动，又为没有完成任务而悔恨。在这段时间里，其实他们本来能完成任务而且应转入下一个工作了。
8.对问题缺乏理解就匆忙行动
这种人与拖拉作风正好相反，他们在未获得对一个问题的充分资讯之前就匆忙行动，以致往往需要推倒重来。这种人就必须培养自己的自制力。
9.消极情绪
消极情绪使人失去干劲，工作效率下降。对人怀有戒心、妒忌、明争暗斗、愤怒及其他消极情绪使我们难以做到最好。这就必须进行自我心理调适，培养积极心态。
10.分不清轻重缓急
即使是避免了上述大多数问题的人，如果不懂得分清轻重缓急，也达不到应有的效率。区分轻重缓急是时间管理中最关键的问题。所以，我们下面多花一点时间来解决这个问题。
区分轻重缓急是时间管理最关键的技巧
许多人在处理日常事务时，完全不考虑完成某个任务之后他们会得到什么好处。这些人以为每个任务都是一样的，只要时间被工作填得满满的，他们就会很高兴。或者，他们愿意做表面看来有趣的事情，而不理会不那么有趣的事情。他们完全不知道怎样把人生的任务和责任按重要性排队。确定主次。在确定每一天具体做什么之前，要问自己三个问题：
（1）我需要做什么？--明确那些非做不可，又必须自己亲自做的事情。
（2）什么能给我最高回报？人们应该把时间和精力集中在能给自己最高回报的事情上，即所谓\"扬己所长\"。
（3）什么能给我们最大的满足感？在能给自己带来最高回报的事情中，优先安排能给自己带来满足感和快乐的事情。 把重要事情摆在第一位。
除了上述十大\"时间窃贼\"之外，其他常见的\"时间窃贼\"还有：承诺太多，贪多不烂；喜欢开会，夸夸其谈；门户大开，迎来送往；家务繁杂、应酬过多等等。
下面是充分利用时间的一些技巧：
做好协调，工作分流；--在处理重要而耗时的事务中感到厌倦时，改而处理其他杂务，既可节省时间，又能转换心情；--不浪费零碎时间（利用零碎时间处理杂务，延后用餐时间以免拥挤等）；--采取比较简单的生活方式，处理好工作与生活的矛盾。
尽量减少不必要的对外应酬，必须应酬时设法节省应酬时间。
充分运用上下班的搭车时间（如车上想问题等）
第20篇：英语启蒙耳聪是关键
英语启蒙耳聪是关键 听力辨音必须引起注意 为什么同样的英文书，有的孩子接受英语讲，有的孩子就不接受。甚至包括英文的动画片，有些孩子看有些就不看，要求听中文的。实际上，这和孩子的听力辨音基础有很大关系。2011年2月15日，我在论坛上发起了一个投票活动，题目叫你家宝宝的听力辨音训练在哪个层次上。
当时参与投票的有些是已经上培训班一年甚至两三年以上的孩子，但是结果却不容乐观。正如一位妈妈跟贴所言：正规培训了四年，看了孩子听力辨音在哪个阶段的投票，结果我“疯了”，哪个阶段都不是！学了这么长时间居然是“聋子”。
一说听力，很多人想到的是听力理解，却对听力辨音不重视。实际上就像学琴的孩子一样，辨音能力决定了他以后能走多远。所以好的老师都会非常重视听力辨音这个问题并有针对性地进行训练。
听力辨音的过程，可以这样理解：一个音的信号通过耳朵传输到大脑中后，大脑就和已经存储好的大量声音信号比较，最后找出与这个音有关的各种数据，于是就形成了对这个音的认识。大脑就好比是一个硬盘，你想从硬盘中调取数据，必须首先把各种语音信号装进去。当然，人的大脑对语音信号的处理要远比硬盘处理数据复杂得多。但是，没有输入就不会有输出，这一点是不容怀疑的。
英语发音有很多现象，比如连读、吞音、闪音等等，看似复杂，成年人用规律很难解决。但是对于听着儿歌、童谣看着动画片长大的孩子就非常简单。那些组合在潜意识中就是长成那样的，甚至不知道单词都能知道组合。除此之外，一些语序方面的问题，一些意群方面的体现，用语法解决完全不如用语感来得彻底和准确。
听力辨音和听力理解的关系，如果还用上面所说的硬盘来比喻，那要想理解，首先要先把语音信号输入到大脑中上。这些信号覆盖的范围越广，以后调取数据的时候就越能及时得到反应。否则，需要重新输入再调取，输入时间本身就影响了效率。这其中还没有说大脑处理语音信号的过程所需要占用的时间，也就是所谓的沉默期。
对于启蒙初期的孩子，一定要有足够的时间听他们不理解的内容，尤其是韵律节奏方面的内容，不能要求孩子把歌词童谣的内容全部拆开弄懂再听。当然同步进行动画片和绘本的情境对应以加强理解也是必须的。否则单独进行的韵律节奏训练时间过长，会影响整体的听力理解水平甚至输出水平。这一点，很多孩子的教训是：歌唱的很热闹，但是对于语言的理解和运用却没有任何积累。这将直接影响孩子后续路线图的进展。这一点，也是当时这个投票贴的直接作用：很多妈妈发现了自己的误区并及时进行了调整。
关于听力理解，目前也有误区。很多人把听力理解看成是每个词的中文意思都要懂的理解，而不是整体篇章内容的理解。因此有人把听力理解能力和词汇量紧密关联，在选择素材的时候一定要找能认识70%以上词汇的内容。问题是，每一个听力词汇都懂就一定能保证篇章内容的懂吗？结论显然是否定的。我们英语听力不好的人经常发现这样的现象，听一句话的时候头三个词还能跟住，后面的词就溜过去了，根本不知道说了什么。而低头看下文本，发现所有的单词都知道发音。最奇怪的是，很多发音看着文本知道每个单词，但是听的时候就怎么都漏词。而这种现象，在经过一段时间磨耳朵训练的小宝宝身上却很难发生。即使不知道含义，但是他们的复述绝对不丢词。这就是听力辨音能力对听力理解能力的影响。也充分说明，听力词汇和听力理解能力并不必然成正比。
启蒙初期，到底是少量输入信号然后重点解决这些信号的理解好，还是多输入，具体理解问题后面再说好，目前有很多不同的观点。其中一些针对成人英语学习的流派非常强调可理解性输入，认为不可理解的输入就是无效输入。对此，我认为在儿童英语启蒙方面，不可过于教条。应该说，一段时间集中反复输入可理解的同一素材以达到对这种素材的充分理解和输出，和启蒙初期广泛接触各种孩子感兴趣的资源相比，二者殊途同归。甚至越小的孩子，因为中文强势地位没有形成，所以对于用一种语言来理解另一种语言没有要求，所以他们的对英语听力理解的发展路径和中文母语的路径更有相通之处。比如都是通过看画面来获得整体理解，然后再从整体理解过渡到对局部甚至字词的理解。以此方式来达到听力理解的上台阶。
如果不从一个具体素材的输出状态来评价效果，而是从一个宽泛的周期，比如半年甚至一年，尤其是放在一个没有具体素材考评的英语运用环境中来评价听力与输出的关系，我们会发现，早期泛听的量越大，后期爆发期的效果越好，并且孩子年龄越低，这种现象越明显。最近不断有
3、4岁孩子的妈妈或者老师向我表达对孩子表现的惊喜已经充分说明了这一点。
究其原因，一方面是说辨音能力是呈逐渐下降趋势的，积累素材越早辨音方面的优势越强；另一方面，语音资源之间都存在交叉印证的过程。如果只用一个资源重复十遍，不如用十个资源交叉印证效率高。尤其是对于儿童来讲，不同资源的重复可以减少枯燥，提升兴趣。这比成人用一种资源反复重复的学习模式更容易激起兴趣。兴趣是内在动力的保证。没有动力的英语启蒙对孩子的今后发展弊大于利。
当然，我们这样说绝不是说只能泛听不能精听。经常有妈妈问，怎么确定精听的内容？我的回答是，不用家长确定。家长只要储备10倍的资源，孩子就会自己选择。有些会一路放下去，根本不重复。有些就会反反复复要求重播。只要把遥控器交到孩子手中，孩子自己就会选择。在这方面，目前还有一些误区，详见英文磨耳朵三大误区。
