推荐第1篇：先锋太盟融资租赁有限公司简介
先锋太盟融资租赁有限公司3.16发布会PR通稿~参考文案~
时势造英雄（公司简介）
中国汽车行业高速发展，汽车融资租赁行业的创新与增长必将再度提速。由太盟基金旗下的上海先锋太盟融资租赁有限公司是一支具有国际经验与视野的团队，公司将国际汽车融资租赁行业经验，嫁接中国国情，紧贴地气，通过一系列的汽车金融创新引领市场新潮流。
先锋太盟融资租赁有限公司是由上海市商委批准成立的外资融资租赁公司，总部坐落于
上海外滩金融区，注册资金1亿美金，由亚洲著名基金太盟集团PAG控股，试营业务开展
3个月，业务已覆盖全国25个省、市、自治区，展业城市超过150个。2015开泰之年，我们力争成为行业领军羊。
1个目标：行业模范，服务领军
30人精英专业团队
60个授权合作商
150个展业城市及区域
10，000个就业机会
拥有不是目的，使用创造价值
\"先锋太盟租赁\"融资购车业务是一种与国际接轨的全新购车模式，消费者的购车门槛远低于传统的汽车金融公司和银行汽车消费信贷。这种先使用后购入的全新购车方式，相比汽车金融和银行，手续更简便，提车更快捷，保险更优惠；并享受售后、延保、二手车置换、二手车融资租赁、尊享VIP服务、3G车联网云服务等各项贴心服务。
融资租赁可以节省一次性现金支出，在国际市场上，已有约75%的消费者选择通过这种融资性租赁形式购车。其个性化的融资方案配合客户及企业需求，为您打开现代融资自由之门。
我们的产品优势：
首付低：20%起，企业客户可0首付。
融资广: 包含车辆价格，购置税，保险，装潢精品，延保，3G云服务，一站式全服务。
还款灵活：手续便捷，免担保费，省时，省力又省钱；首付和保证金比例多样选择，付款方式灵活。
财务优化：不占企业融资额度，优化财务结构;是现有融资渠道有力补充。 保险优惠：保险费率低，3年保费不上浮。
VIP增值服务：维修绿色通道，多项汽车维护活动优惠，多品牌购车团购强。
专业、创新、超越
先锋太盟以现代汽车金融最新产品，领军行业服务模式，性价比从此不是问题。
新开发产品系列：无忧融、气球融、轻松融、开心融、明白融、快易融等；首次创新发布“自贸融”和“轻松融”，“自贸融”专门针对平行进口车，优化更灵活的融资方案，圆您的豪车梦。“无忧融”让您玩转二手车，首创专业预评估体系，25%更低首付，最长6年车龄，最长4年融资期限，无忧质保。货比多家，无忧之选，“无忧”宝。
先锋盟军精英荟（6P精神）
”先锋太盟租赁\"以授权合作的6P精神，大力开拓汽车金融市场。
所谓6P：
实力股东（PAG）、合作伙伴（Partner）、专业进取（Profeional）、个性化服务（Personalized）、充满激情（Paion）、以人为本（People）
太盟集团中国区主席由肖遂宁先生担任董事长，肖遂宁先生曾担任深圳发展银行的董事长及总行行长，退休后加盟太盟集团，是金融业资深的银行家。
先锋太盟总经理韩勇先生是我国乘用车融资租赁行业领军人物，十年前踏入汽车金融行业，先后供职于GMAC、日产金融等大型外资汽车金融机构，2011年8月起担任广汇汽车租赁公司（后更名汇通信诚租赁有限公司）总经理。短短3年时间，韩勇先生带领汇通信诚团队稳坐乘用车融资租赁行业头把交椅，创造公司保有合同近20万，生息资产超100亿，总资产估值超过130亿人民币的骄人业绩，创造了汽车金融的行业奇迹！
精英团队介绍：
CFO 甘海奋先生，有着27年财务管理和融资租赁行业的从业经验。 曾在上药集
团、恒信金融租赁任高管，融资精算大师，睿智通达；
销售总监 张磊先生 军人背景的枭雄，历经10余年大型金融机构磨练，是冲进融资租赁行业的一匹黑马；
医疗板块业务总监 孙连军先生，原远东租赁医疗行业董事&CEO，多年披荆斩棘一线营销经验，沉稳专注；
市场总监 曲培源 来自远东租赁、日产金融的营销专家，多年市场管理经验，擅长流程梳理，营销分析、策划及产品设计。 只要有斗志，不怕没战场。
HR人力资源总监 倪蘋女士，曾任多家世界500强人力资源部经理，多年金融租赁行业人才甄选经验。火眼金睛，求才若渴。
其他主力团队均来自国内各大银行、汽车金融公司、大型融资租赁公司等中坚力量，可谓业内翘楚，阵容豪华。
最具时代使命感、紧贴地气的“先锋太盟”
根据此前新华信汽车行业数据，目前全球范围内汽车消费30%是现金购车，另外75%都利用了金融信贷产品，其中普通的汽车信贷占55%，融资租赁占15%。尤其在北美地区，汽车金融的渗透率高达80%，其中融资租赁46%，普通汽车贷款仅为34%，美国有30%的新车直接引进了融资租赁公司合力销售。 在中国，汽车金融的渗透率约为25%，而融资租赁的比例大约只有8%不到。根据相关行业估计，未来到2020年，金融行业渗透率将达到35%，生息资产达到7000亿人民币。
作为专门提供第三方融资租赁服务的先锋太盟，其核心竞争力在于借鉴国际模式，结合我国消费信用、汽车市场特点，具有自主创新内涵的风险管理模式。从而把信誉优良，希望获得汽车金融服务的终端客户，对汽车融资租赁的强烈需求挖掘出来，在整个大市场的阳光趋势下，今后五年有望使汽车融资租赁的潜在客户基数增长25%-50%。
中国汽车金融消费者的个人信誉和资产表现形式具有很大的地区差异性。先锋太盟引行业先河，将全力推进风控政策区域化、员工队伍本地化，从而使业务渠道紧贴地气，务实下沉。韩勇总举例说:\"只有土生土长又经过现代汽车金融专业训练的本地化销售、风控团队，才能真实了解到现代经济蓬勃发展的
三、四线城市乡镇的发展需求，如广东的城中村客户、西北的果农和养殖业业主等，都是非常有实力的新型经济个体，了解他们的需求和信用评估模式，才是真正接到了地气，从而把汽车融资租赁服务送给最需要的用户。“
随着85后一代成为汽车消费市场的主力，中国汽车金融业必将驶入新的快车道。事实也证明市场需求非常之大。在先锋太盟试营业的第一个月，就接到1700多辆的租赁申请，第二个月则达到2500多，公司上下一片繁荣活力景象。
先锋太盟厚积薄发，以星星之火可以燎原之势，与业内同仁精诚合作，展业期间特别颁发”同盟军集结徽章“，以同盟授权模式，与合作商、经销商共拓全国中心城市及二三线中小城市的融资租赁业务，打造“品牌化、平民化”的业务渠道。以”专业为本，勇于创新，不断超越“的企业文化， 致力于为企事业单位、个人消费者提供国内领先的购车融资租赁产品，为客户提供个性化、快捷灵活的融资金融服务。
新年伊始，\"先锋太盟租赁“正式启航，誓将打造行业最具规模的创新型融资租赁公司，引领融资租赁行业新标杆。 层峰共鉴，勇攀高峰！
先锋太盟融资租赁有限公司市场部
2015.1
推荐第2篇：融资租赁
行
业
情
况
行
业
地
位
客户
市
场
地
位
股
权
结
构
企业
内
部
组
织
企业高管人员
生
产
状
况
进货状况
销货状况
银
行
融
资
应收
账
款
质
量
存货明细
固定
资
产
明
细
在
建
工
程
应付账款
销
售
收
入
纳
税
情
况
对
外
担
保
前期调查几点说明
1.看股东。央企子公司/省属国企之类的，除非是负债率极高，行业极差(比如煤)，大多都可以考虑在保证合规的情况下推进。国有民营混合次之，民营就需要区别对待，审慎介入。
2.看负债。金融机构负债分布广的强过负债集中的，四大行给授信的好过只有城商行流贷的，银行系金租授信的好过小融资租赁公司的，有发债和长贷的强过只有流贷银承的。
3.看行业。钢铁煤炭过剩产能别轻易碰，这些行业许多都是僵尸企业，靠倒贷而活，为倒贷而活。然而，资质较好的龙头企业或许能轻松拿到低成本续贷，弱小的企业的很可能连信用社都给抽。4.看老板。企业老板个人很重要，如果你去了对方殷勤到不行，老想着带你到处吃喝，融资经理也很会玩，那说明老板可能也是比较作，做事风格也会比较野路子。尽调的时候要注意观察客户高管对于你提出的问题的态度，如果他说话比较稳健，至少说明这个企业的作风比较正派，如果很圆滑，那就要格外留意，必要的时候一定要厚着脸皮打破砂锅问到底。 5.关注对外担保。有些省份已经出现民营企业互保危机了，你的承租人可能自己走着走着就被互保企业拖下水，所以需要了解一下征信报告中承租人与其对外担保对象的关系。国企一般只会对集团内兄弟公司或者同省平级国企担保，这种担保没大事。(融资平台另当别论) 6.核！实！收！入！这一点主要针对民营企业。一般国企的融资经理都是给国家办事，懒的给你编造很假的产销，但有些民营企业的就可能有水分。纳税申报表不一定可信，最好能查上下游发票，银行对账单，这些不好造假。并不是说民营企业人不好，只是客观地分析这种可能性。公事公办，尽职免责。
7.租赁物质量。承租人账面必须有足额的，权属明确无瑕疵的租赁物，且最好能提供权属证明。如果这个做不到，那融资租赁合同很容易有瑕疵。另外，考虑到有些风控会要求办理租赁物动产抵押手续，因此需要提前确认租赁物足额，否则就白忙活了。
8.税务事宜。融资租赁相比银行贷款的一大好处就是为生产型企业提供了可抵扣的增值税专票。这个在议价时可以着重提。另外，由于目前国内仍有部分地区税务机关不懂得融资租赁零税率本金发票如何开具，因此尽调时应要求承租人先向税务机关落实，这对于金融租赁公司征税基数扣减至关重要。（2016.7.10补充：全面营改增之后，一些省份已经不需要开具本金发票了，而专票也仅有直租才能开了。）
9.现金流。首先就是看往年现金流是否充沛，是否与利润表匹配，因为这是衡量偿债能力的重要指标。另外，关注上下游回款是否顺畅，单一大客户结算方式是否对承租人有利，经济形势不好时，现金流紧绷，就有可能导致非主观性的违约。10.刚性负债测算。要来承租人所有金融机构负债的还本方式，对意向租期内每年需偿还的刚性债务进行加总，再判断其预期经营现金流能否覆盖到期刚性债务。
关于租约的设计？
如何通过对目标客户开展租前尽职调查来设计合理租约？之所以谈租约，因为它是开展业务的核心，因为（1）从出租人讲租约几乎包括全部决策要素：租约涵盖标的物的选择、转让（回租抑或直租等、融资额）、租期、备用（备用租约或担保）、每期租金（还款能力或租约履行能力）等；（2）从承租人讲租约是最直观和精华的产品介绍。租约的设计是非常专业化的一项工作，主要体现在租约能够体现业务员对产品的理解和演绎、对客户认知的深度和广度、以及建立在两者基础上的设计能力。进一步分类，租约可分标准化标的物的租约（如飞机、船舶）、非标租约（涵盖最广的工业设备）。我主要接触了非标的租约，因此也只能浅显的回答非标租约的问题，算抛砖引玉吧，期待探讨。标准化的租约期待大神另行解答。非标准化租约的设计，题主的问题就来了，如何详细了解承租人？王团结的回答挺详细和系统的，而且操作性强，实际中按那张表执行下来很不错了。我想补充的其实就是两点：一点是目的性，上面已经强调了；另外一点说大一点是客户价值，落地讲就是提供满足客户的需求的租约。因此，首先去需要去了解客户的需求。目前大部分租赁业务其实是类贷款业务，那重点就是了解客户的资金需求，比如常见的固定资产投资和补充流动资金，当然这只是广义的大分类，每一个项目其实都有很深入立体的原因导致资金的短缺，这是一个链条，需要在访谈和尽调中不断的去挖掘和验证，比如新增固定资产投资申请的设备融资，就需要进一步了解企业为什么要进行该项投资，结合宏观经济、中观行业面、微观企业自身发展能否判定其合理性，另外企业本身是否有足够的资金、技术、人才储备等基础，往往投资风险对一个企业的存续影响是很大的。在了解需求之后需要看载体，因为是类贷款业务，设备往往是非标的几乎无变现能力的，因此了解的深度往往是关注合规性，包括权属和价值。下一步的关键是租金的设计，关系到期限和还款方式，对应的就需要去了解承租人目前的现金流和预测未来的现金流，如果预测现金流的波动非常大，那就需要相应的第二还款来源和担保措施，特别是当未来现金流很难把握时为避免本金受损，可能进一步需要设计实物抵押这种兜底措施。
推荐第3篇：融资租赁
融资租赁：让企业经营化被动为主动
2011-11-7
2011年高物价、高通胀的宏观经济环境以及紧缩的货币政策，着实让不少企业意识到融资手段的匮乏。
“为适应宏观经济环境调整，在逆势中抢占市场，公司采取了多种措施缓解资金压力，融资租赁业务就是我们的筹资手段之一。”全国会计领军人才班学员、中国葛洲坝[9.55 2.47% 股吧 研报]集团机械船舶有限公司（下称“葛洲坝机械船舶”）总会计师侯华庆颇有感触地说。
厂商的获益是全方位的
2011年年初，葛洲坝机械船舶为做好豪华旅游船建造项目，与船东和某银行金融租赁公司三方达成了融资租赁业务。
具体的做法是：以旅游船为租赁标的物，银行金融租赁公司向葛洲坝机械船舶购买旅游船，然后转租给船东，银行金融租赁公司在建造期内定期向葛洲坝机械船舶支付货款，然后在租赁期内每年向船东收取一定租金，租赁期满后船舶所有权归船东。
“葛洲坝机械船舶和船东均存在资金短缺，但都看好长江豪华旅游船的前景，银行金融租赁公司为双方搭建了一个很好的商业平台，促成了交易的成功，从而也为我们开拓了业务市场。”侯华庆切实感受到了融资租赁的魅力。
侯华庆还告诉记者，融资租赁解决了公司资金短缺问题，使得公司资金链运转通畅，资源得到有效利用，资产得到盘活，生产得以顺利进行。
“同时，这也让公司技术能力、生产管理能力等综合实力得到提升。此次以融资租赁形式建造豪华旅游船是公司首次涉足旅游船领域，这将使公司的技术能力、人才队伍、管理水平等都得到锻炼提高，也为公司全方位涉足造船领域打下了坚实基础。”
既能“锦上添花”又能“雪中送炭”
融资租赁在我国发展的时间不长，但在国外却经历了相当长时间的发展，已经成为了一个成熟稳健的行业。据不完全统计，国外通过融资租赁交易的货物与设备占相关市场总量的17%，而国内目前只有3%，发展潜力巨大。
侯华庆认为，融资租赁能适应宏观经济政策的瞬息万变。在经济环境好、信贷政策宽松的环境下，融资租赁相较贷款对企业的融资是一种重要形式的补充，相对于银行贷款具有周期长、额
度高、利息较低、定期还款压力小的特点，能为企业减轻资金压力，起到“锦上添花”的作用；同时，在宏观经济政策偏紧、信贷紧缩的环境下，融资租赁可以通过资产运作，为企业带来所需资金，解决企业燃眉之急，有“雪中送炭”的作用。
葛洲坝船舶机械就是通过融资租赁，解决了在信贷紧缩环境下棘手的资金问题。“我们采取的船舶融资租赁，实质上相当于超长期的抵押贷款分期付款，租赁公司收款周期长，租赁公司付款不仅参考造船进度，也取决于船东的资信状况。造船进度在我们可控范围之内，船东资信状况则由租赁公司实时掌握。”侯华庆说。
但由于受宏观经济政策、行业发展（造船业、航运业、旅游业等）大环境影响，租赁公司有足够理由更改付款条件，这可能会导致船舶公司不能掌握付款进度，在融资租赁业务中处于被动地位。
侯华庆讲述了葛洲坝船舶机械的应对之道：“与租赁公司、船东等三方共同协商，我们按照合同进度收款，租赁公司因更改条件而推迟付款的由船东按进度垫付工程款。
这一措施很好地解决了因特殊原因而收款迟滞的问题，保证了我们生产经营的顺利进行。”
让融资租赁发挥更大威力
从目前国内情况来看，融资租赁也存在亟须改善的地方。
关于融资租赁资产的涉税问题，周海平说，企业外购固定资产可以取得增值专用发票，按照增值税条例有关规定能够进项抵扣，并以此为企业减少设备购买成本，但对于融资租赁的固定资产，金融租赁公司无法开具增值税发票，这导致企业税收成本增加，削弱了融资租赁的竞争力。
另外，目前国内的融资租赁受益行业、受益群体较为单一。“租赁公司现在主要热衷于对船舶、飞机等大型交通运输工具的融资租赁，比较关注大型国企、上市公司等，这就造成了租赁业务范围的狭窄，不能健康有效发展融资租赁业务。”侯华庆告诉记者，在葛洲坝船舶机械公司，融资租赁除了船舶制造以外，还以水电站大型闸门、起重设备制造为主，但在闸门、起重设备领域的融资租赁则难以实现，而且国内众多货源充盈的中小船东和单船公司也难以满足租赁公司对财务审计制度和船舶管理经验的要求，不能获得相应的融资。
侯华庆还指出，国内融资租赁形式单一，风险控制手段有限。“目前国内的融资租赁产品以直接租赁和售后回租为主，与银行传统的抵押贷款高度相似，与传统银行信贷良性互补的预期格局相距甚远。目标客户资信评估仍然依靠银行信贷的传统评级方法，即将股东背景、财务报告和公司规模等作为主要评估指标，忽略对企业未来成长的评价，过分看重金融风险防范的地位，使得部分中小企业因此无缘借助租赁获得融资。”要使我国融资租赁业务适应经济发展需要，侯华
庆建议，地方政府要加强引导，出台相关政策，以奖励或税收返回等形式给予企业资金扶持；以地方政府为主导，为区域内银租合作、保租合作搭建平台，加强银行、保险等金融机构对租赁公司支持，引入保险资金和长期的银行借款，同时积极引导辖区内企业开展融资租赁业务，鼓励他们更新设备，增加固定资产投入，提高企业效益；租赁公司、企业都应与时俱进、互惠互利，联手做好融资租赁业务，其中，租赁公司应革除传统评价体系，建立新的风险控制手段，扩大服务企业和行业范围，而企业要转变经营观念，努力尝试新的融资渠道。
“政府还应在税收政策、会计政策上设立保障融资租赁的优惠条件，如增值税发票的开具、融资租赁设备抵免所得税、设备加速折旧、加快税前扣除等，以广泛基础、多种形式创造融资租赁的优良氛围。”侯华庆最后说。
推荐第4篇：融资租赁
(三)产权控制的优势
由于租赁资产被隔离在破产清算资产之外，安全性高于抵押资产。《中华人民共和国合同法》第十五章“融资租赁合同”第242条规定：出租人享有租赁物的所有权。承租人破产的，租赁物不属于破产财产；第248条规定，承租人应当按照约定支付租金。承租人经催告后在合理期限内仍不支付租金的，出租人可以要求支付全部租金；也可以解除合同，收回租赁物；第250条规定，出租人和承租人可以约定租赁期间届满租赁物的归属，对租赁物的归属没有约定或者约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能明确的，租赁物的所有权归出租人；《破产法》第29条，破产企业内属于他人的财产，由该财产的权利人通过清算组取回。
对于融资租赁拥有的产权相比，抵押权的缺陷还是十分明显。《破产法》第二十八条，破产财产由下列财产构成：应当由破产企业行使的其他财产权利。已作为担保物的财产不属于破产财产。第三十五条，人民法院受理破产案件前六个月至破产宣告之日的期间内，破产企业的下列行为无效：对原来没有财产担保的债务提供财产担保；《担保法》第三十三条，债务人不履行债务时，债权人有权依照本法规定以该财产折价或者以拍卖、变卖该财产的价款优先受偿。《中华人民共和国税收征收管理法》第四十五条，税务机关征收税款，税收优先于无担保债权，法律另有规定的除外；纳税人欠缴的税款发生在纳税人以其财产设定抵押、质押或者纳税人的财产被留置之前的，税收应当先于抵押权、质权、留置权执行。
可见，掌握所有权的风险比掌握地抵押权的风险要小得多。企业的一笔抵押贷款变为融资租赁放款后，风险则大幅度降低。
（四）税收优势
在税收政策方面，内资融资租赁试点企业和外商投资融资租赁公司，科按照《财政部、国家税务总局关于营业税若干政策问题的通知》的规定享受融资租赁业务的营业税政策，即从事融资租赁业务的，以其向承租者收取的全部价款和价外费用（包括残值）检出出租房承担的出租货物的实际成本后的余额伟营业额，其中的实际成本包括由出租房承担的货物的购入价、关税、增值税、消费税、运杂费、安装费、保险费和贷款的利息。
（五）功能优势
1、融资功能
融资租赁业务是一种工业、贸易与金融相结合、可实现“融物”或“融资”目的的经济业务，融资功能是其最基本功能之一。一般情况下，客户可通过直接租赁、转租赁、委托租赁等方式实现“融物”的目的，通过回避可实现“直接获得资金”的目的。同时以融资租赁带动的投资必然会带动该设备的生产、销售、使用，促进相关产业的发展和劳动就业增长。融资租赁是承租人通过融物获得融资，以融资促进投资的一个重要金融工具。
2、促进销售功能
融资租赁是租赁公司按承租人的请求，购买或取得设备制造商的设备，再租给承租人使用，使得制造商一次性回笼了货款，避免了制
造商经常碰到的直接面对最终用户（承租人）的三角债等麻烦问题。因此，租赁对制造商来说，具有强劲的促销功能，在营销上具有无比的优越性。融资租赁实质上是在帮制造厂商的最终客户融通资金，既增强客户的购买能力，又增强了制造企业再生产能力和占有市场能力。融资租赁公司共是设备厂商和最终客户的金融服务提供商。
3、改善优化财务结构
（1）承租人采用融资租赁方式租入固定资产时一般可获得3——8年的中长期融资，相比采用银行流动资金贷款或短期商业信用而言将改善流动比率、速动比率等短期偿债能力指标。
（3）承租人利用融资租赁方式采购新的固定资产具有的加速折旧功能、经营性租赁具有的租金直接进成本的特点，可以合法有效地调整经营成果，从而起到递延所得税款的作用。而利用自有资金或银行（或信托）贷款方式购置固定资产则达不到这样的目的。
4、回避政策性与市场性限制功能
很多单位在购置固定资产时存在不同方面的政策限制，有些来自监管部门，有些来自总部背部管理制度的控制，有些来自市场信息披露等运作的障碍、如各类银行、信用社、国有资产管理公司、保险公司、上市公司、集团公司等采用经营性租赁业务表外融资的功能，可以有效的回避这些限制。
5、资产管理功能
融资租赁公司掌握着大量租赁资产的所有权和租金收取权，而且“买卖”、“破产”不破租赁，租赁公司具有明显的、安全的资产管理
优势，能够使银行贷款“化零为整”，并降低银行的管理成本和金融风险。
这些功能，使得裕华公司能与机械设备、医疗设备等供应商共同投资合作，达到双盈的效果。
根据以上叙述可见，裕华公司开展以机械设备、医疗器械设备等为主的融资租赁业务是有相当大优势的。
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融资租赁
融资租赁的种类：
1.简单融资租赁
2.杠杆融资租赁：（类似银团贷款，由一家租赁公司牵头作为主干公司，为一个超大型的租赁项目融资。要先成立一个脱离租赁公司主体的操作机构——专为本项目成立资金管理公司，提供项目总金额20％以上的资金，其余部分是吸收银行和社会闲散游资。）
3.委托融资租赁
4.项目融资租赁
流程：
1.企业提出融资租赁申请，填写项目申请表
2.银行根据企业提供的资料对其资信、资产及负债状况、经营状况、偿债能力、项目可行性等方面进行调查。
3.银行调查认为具备可行性的，其项目资料报送金融租赁公司审查。
4.金融租赁公司要求项目提供抵押、质押或履约担保的，企业应提供抵押或质押物清单、权属证明或有处分权的同意抵押、质押的证明，并与担保方就履约保函的出具达成合作协议。
5.经金融租赁公司初步审查未通过的项目，企业应根据金融租赁公司要求及时补充相关资料。补充资料后仍不能满足金融租赁公司要求的，该项目撤销，项目资料退回企业。
6.融资租赁项目经金融租赁公司审批通过的，相关各方应签订合同
7.办理抵押、质押登记、冻结、止付等手续。
8.承租方在交付保证金、服务费、保函费及设备发票后，金融租赁公司开始投放资金。
9.银行监管项目运行情况，督促承租方按期支付租金。
10.租期结束时，承租方以低价回购。
好处：
1.使用权和所有权的暂时分离有助于资金流的限制
2.资产管理、税收、收益都有好处 3.属于表外业务、不会体现在资产负债表上
融资公司对租赁物的处理：
1.退租法
2.续租法 3.留购法
租金的计算：
1.等额支付年金法；承租人每期支付的租金数额相同。
2.等额支付本金法；将租赁成本除以期数，作为每期应归还的本金。每期应付的利息以期前的本金余额为基数计算。
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定为融资租赁的5条具体标准，只要符合5条标准中的一条，即应认定为融资租赁。 第一，在租赁期届满时，资产的所有权转移给承租人。即，如果在租赁合同中已经约定，或者根据其他条件在租赁开始日就可以合理地判断，租赁期届满时出租人会将资产的所有权转移给承租人，那么该项租赁应当认定为融资租赁。
第二，承租人有购买租赁资产的选择权，所订立的购价预计远低于行使选择权时租赁资产的公允价值，因而在租赁开始日就可合理地确定承租人将会行使这种选择权。这条标准有两层含义：
（1）承租人拥有在租赁期届满时或某一特定的日期选择购买租赁资产的权利。
（2）在租赁期届满时或某一特定的日期，当承租人行使购买租赁资产的选择权时，在租赁合同中订立的购价远低于行使这种选择权日的租赁资产的公允价值，因此在租赁开始日就可合理地确定承租人一定会购买该项资产。
例如，出租人和承租人签订了一项租赁合同，租赁期限为3年，租赁期届满时承租人有权以1000元的价格购买租赁资产，在签订租赁合同时估计该租赁资产租赁期届满时的公允价值为30000元，由于购买价格仅为公允价值的3.33％（低于5％的要求），如果没有特别的情况，承租人在租赁期届满时将会购买该项资产。在这种情况下，在租赁开始日即可判断该项租赁应当认定为融资租赁。
第三，租赁期占租赁资产尚可使用年限的大部分。这里的“大部分”是指租赁期占租赁开始日租赁资产尚可使用年限的75％以上（含75％，下同）。
需要注意的是，这条标准强调的是租赁期占租赁资产尚可使用年限的比例，而非租赁期占该项资产全部可使用年限的比例。如果租赁资产是旧资产，在租赁前已使用年限超过资产自全新时起算可使用年限的75％以上时，则这条判断标准不适用，不能使用这条标准确定租赁的分类。
例如，某项租赁设备全新时可使用年限为10年，已经使用了3年，从第4年开始租出，租赁期为6年，由于租赁开始时该设备尚可使用年限为7年，租赁期占尚可使用年限的85.7％（6年/7年），符合第3条标准，因此，该项租赁应当归类为融资租赁；如果从第4年开始，租赁期为3年，租赁期占尚可使用年限的42.9％，就不符合第3条标准，因此该项租赁不应认定为融资租赁（假定也不符合其他判断标准）。假如该项设备已经使用了8年，从第9年开始租赁，租赁期为2年，此时，该设备尚可使用年限为2年，虽然租赁期为尚可使用年限的100％（2年／2年），但由于在租赁前该设备的已使用年限超过了可使用年限（10年）的75％（8年／10年＝80％＞75％），因此，也不能采用这条标准来判断租赁的分类。
第四，就承租人而言，租赁开始日最低租赁付款额的现值几乎相当于租赁开始日租赁资产原账面价值；就出租人而言，租赁开始日最低租赁收款额的现值几乎相当于租赁开始日租赁资产原账面价值。这里的“几乎相当于”是指90％（含90％）以上。这条标准分别承租人和出租人，从租赁开始日最低租赁付款额现值或最低租赁收款额现值占租赁资产原账面价值的比例来判断租赁的类型。
这里的最低租赁付款额是指，在租赁期内，承租人应支付或可能被要求支付的各种款项（不包括或有租金和履约成本），加上由承租人或与其有关的第三方担保的资产余值。这是从承租人角度规定的一个概念，其中“最低”一词是相对或有租金、履约成本等而言的。最低租赁付款额是在租赁开始日就可确定的、承租人将必须向出租人支付的最小金额，或者说是承租人在租赁开始日对出租人的最小负债。租赁合同规定的内容不同，最低租赁付款额的构成内容也不相同。如果租赁合同没有规定优惠购买选择权，则承租人在租赁期内应支付或可能被要求支付的各种款项包括：（1）租赁期内承租人每期支付的租金；（2）租赁期届满时，由承租人或与其有关的第三方担保的资产余值；（3）租赁
期届满时，承租人未能续租或展期而造成的任何应由承租人支付的款项。如果租赁合同规定有优惠购买选择权，则承租人在租赁期内应支付或可能被要求支付的各种款项包括：（1）自租赁开始日起至优惠购买选择权行使之日止即整个租赁期内每期的租金；（2）行使优惠购买选择权而支付的任何款项。
与承租人的最低租赁付款额相对应，这里所指最低租赁收款额是从出租人角度规定的一个概念，是指最低租赁付款额加上与承租人和出租人均无关、但在财务上有能力担保的第三方对出租人担保的资产余值。其中“最低”一词也是相对或有租金、履约成本等而言的。最低租赁收款额是在租赁开始日就可确定的、出租人将能够向承租人等收取的最小金额，或者说是出租人在租赁开始日对承租人等的最小债权。出租人除了根据租赁合同规定要求承租人支付最低租赁付款额外，如果还存在与承租人和出租人均无关、但在财务上有能力担保的第三方对出租人的资产余值提供担保，则表明租赁期届满时能够保证出租人实现这一确定的金额，这一担保的资产余值也应包括在出租人的最低租赁收款额之中。
第五，租赁资产性质特殊，如果不作较大修整，只有承租人才能使用。这条标准是指租赁资产是出租人根据承租人对资产型号、规格等方面的特殊要求专门购买或建造的，具有专购、专用性质。这些租赁资产如果不作较大的重新改制，其他企业通常难以使用。这种情况下，该项租赁也应当认定为融资租赁。
推荐第7篇：1 先锋国际融资租赁有限公司简介 最新版
先锋国际融资租赁有限公司简介
一、公司基本情况：
先锋国际融资租赁有限公司（HERALD INTERNATIONAL FINACIAL LEASING CO.,LTD）（以下简称“先锋租赁”于二零零九年九月八日经中华人民共和国天津市商务委员会批准的外资融资租赁有限公司。公司注册资本金为一亿美元，注册地为天津东疆保税港区,中国汽车租赁有限公司持股为100%，太盟投资集团（简称“PAG”）持有中国汽车租赁100%的股份，法人代表肖遂宁。
先锋国际融资租赁有限公司主要从事融资性租赁业务，向国内外购买租赁资产，租赁财产的残值处理及维修，租赁交易咨询和担保等。
二、先锋租赁的主要业务：
（1）大客户的租赁业务：
先锋的传统客户，主要包括：中国电信、中国移动、中国邮政集团公司、中国神华、中石油、中铝等大型国有企业。先锋租赁根据客户对车辆的需求而购进具有相对通用性的乘用车并向其提供乘用车租赁服务，合同期限内承租方拥有车辆的使用权；合同结束后，承租方可以选择续租车辆、留购车辆或退租车辆。
在乘用车租赁业务上，大型国有企业的需求主要是应对公务用车实际需求与公务车改革对公车金额、排量等方面限制之间的矛盾。目前公务车改革步伐正在加快，各地公务车改革方案纷纷出台。除了对总的公务车数量作出限制外，基本也都在金额、排量等方面对公务车购置做出了限制。2011年发布的《党政机关公务用车配备使用管理办法》规定中央和国家机关一般公务用车采购标准为1.8排量、18万元以内。尽管企业不在该办法的管理范围内，但一些大型国企由于成本管理以及社会影响等方面的需要，也纷纷对企业用车的购置标准进行了相应的调整。如此一来，一些中高端乘用车需求就需要通过租赁形式来实现。先锋租赁在乘用车租赁业务上的丰富经验以及遍及全国的分公司服务网点使得公司在与大型国企的合作中具备一定的优势，目前已与电信、邮储等大型国企形成了稳定良好的合作关系。
先锋租赁在此基础上，还发展出了与中国电信、中国移动、中国邮储的设备租赁业务。
另外，先锋租赁还在大型跨国企业以及大型民营企业中推广乘用车租赁业务。一方面无论是直租还是回租的形式，都可以缓解企业因购车而产生的短期现金流需求、改善企业的现金流情况；另一方面对于回租的用户来说，支付租金的租息部分相应取得增值税发票，还可以用于抵扣销项税，十分利于企业合理避税。
由于大中型国企具备较强的履约能力，并且未来需求将稳定成长，公司将继续以大中型国企为主要目标客户，同时严选外资企业和大型民营企业，推进大客户乘用车租赁业务。
（2）乘用车厂商合作-试驾车租赁业务：
根据国外一项市场调查显示，有25%体验过试驾服务的潜在消费者最终转化为真正的购买者，执行良好的试驾业务对乘用车销售具有明显的提升作用，目前试驾车业务已经是乘用车销售过程中十分重要的营销手段。
在国内，汽车生产商以往都是通过试驾车折价销售的方式鼓励经销商推广试驾业务，但一些经销商以折扣价从厂商购入试驾车后，并没有真正用于试乘试驾，而是很快以低于市场价的价格售出牟利，使得试乘试驾车业务的效果达不到汽车生产厂商的预期。针对此种现象，先锋租赁与汽车生产厂商合作开展了试驾车租赁业务，将试乘试驾车的所有权转移到租赁公司，而经销商在租赁期间仅具有使用权，从而避免了试乘试驾车被私下低价出售的情况，确保了试乘试驾业务的顺利开展，从而取得了良好的市场反响，未来将成为先锋租赁的主要业务模式。
在合作模式中，汽车生产厂商在与先锋租赁签订合作协议、开展试驾车租赁合作后，会要求开展试驾车业务的经销商在向生产厂商购买试驾车后立刻与先锋租赁签订销售合同将车辆出售给先锋租赁，并签订租赁合同，协议期限一般为1年。协议期间，车辆合格证归属于先锋租赁以确保试驾车辆不会被经销商私自转卖，从而使得试驾车业务能够持续开展。汽车生产厂商会在与经销商之间的管理协议中对试驾车业务相应激励，包括：
1、生产厂商会给予开展试驾车租赁业务的经销商适当减少销售额指标；
2、开展试驾车租赁业务的经销商以优惠价格购买车辆后原价销售给租赁公司，租赁结束后可以一定留购价款将试乘试驾车买下，试乘试驾车总体成本仍低于一般价格，确保经销商仍能通过销售试乘试驾车获利。并且由于每年更新车款都需要推广试乘试驾业务，经销商每年采购的试乘试驾车总金额较大，通过租赁模式，可以很大程度上减轻经销商的现金流负担。
另外，如果经销商发生租金违约，厂商还可以通过1）督促经销商缴付、2）以经销商在厂商处的销售返利等抵扣、3）在经销商网络中调剂销售等方式促进试驾车租赁业务的开展。租赁
到期后，经销商由于是折价购入了试驾车，仍然可以通过销售收获利润。
公司的试乘试驾车业务尽管采购对象和出租对象基本都是同一经销商，但并非售后回租业务。主要原因在于在汽车厂商体系内，所有的车辆必须通过生产厂商旗下的经销商对外销售，任何机构和个人无法绕过经销商直接从厂商处购得汽车。目前的汽车经销商体系已经比较完善，有利于生产厂商掌控车款的销售价格。因此先锋租赁在向经销商购买试乘试驾车时，经销商代表的是生产厂商的销售需求；而先锋租赁再将车辆租赁给经销商时，经销商代表的才是自身的使用需求。
由于一汽大众与先锋租赁已有长期、全面的合作关系，同时奥迪品牌是中国最成功、管理最规范的豪华汽车品牌，先锋租赁与一汽大众旗下的奥迪品牌企业率先开展了试驾车租赁业务，经过三年多的成功运作，已经形成了成熟的租赁产品。
以奥迪为例，目前一汽奥迪汽车在国内的销售渠道包括单一的经销商（4S店）和经销商集团（庞大、东昌等，下属多家4S店），全国有超过300家4S店，以奥迪每年推出新车款以及老车款更新15款左右试乘试驾车，单车均价40万来计算，预计试驾车业务一年的需求量大约20亿元人民币。同时由于试乘试驾及服务替换车租期均为一年~二年，每年均有大量的新车更换需求，因此该项业务是长期持续的巨大市场，而先锋租赁作为一汽大众的唯一租赁合作伙伴，该业务发展潜力十分巨大，是公司着重开展的租赁业务。
并且由于先锋租赁试驾车租赁业务具备的成熟产品模式和操作体系，得到了汽车生产厂商的广泛认可。目前，包括沃尔沃、上海大众、克莱斯勒等多家厂家与先锋租赁进行租赁洽谈，并签订了试驾车业务合作协议，将在上海大众的1100多家经销商、沃尔沃的100多家经销商以及克莱斯勒的50多家经销商中逐步推广，配合新股东PAG的资金支持形成迅速增长的高质量租赁资产。
（3）汽贸集团租赁业务：
在与汽车生产厂商合作开展的试驾车租赁业务模式成熟后，先锋租赁将试驾车租赁业务模式推广到与大型汽车贸易集团的合作中，已与丰田通商（中国）有限公司、包头北奔重型汽车有限公司、正通集团、庞大集团、中升集团、广汇集团等多家企业签署了合作管理协议。这些大型汽贸集团通常旗下包含一个或多个汽车品牌的4S店，先锋租赁在汽贸集团公司为其所属的4S店提供担保或回购的前提下，初期选择奥迪、大众、沃尔沃、巴博斯、双龙等品牌，为其下属经销商提供试驾车等车辆的租赁服务，并逐步扩大到其他品牌。
（4）借助经销商渠道拓展的面对终端用户的直接租赁业务：
先锋租赁也凭借全国各地建立起来的经销商资源，积极拓展有实际用车需求的中小企业及个人客户，由企业法人、个人客户亲属提供无限责任担保。终端用户业务给公司带来理想收益。
（5）出租车驾校
除了上述业务外，先锋于2014年根据市场的广泛需求，依托和厂商的良好关系。积极推成出新，推出了面向出租车和驾校行业的租赁业务。目前，已与全国超过10家出租车公司及驾校签订了租赁合同，实际融资额已达5000万左右，发展势头良好。采用模式主要为出租车驾校采购新车后，与先锋签订租赁合同的直租模式，或以现有采购车辆抵押后的回租模式。风险可控，回报稳定。
三、先锋租赁的市场定位及发展优势：
先锋租赁的业务主要定位于高端法人客户的汽车融资租赁业务。在国内的200多家融资租赁公司中，先锋是唯一一家覆盖全国，有60多家分公司，为各类企业，各地区，各种车辆提供服务的以汽车为主的融资租赁公司。
先锋租赁成立并运营近三年多时间，目前已拥有租赁车辆几千辆，年租赁金额近20亿元人民币，已成为国内最大的针对企业客户的汽车租赁公司，也是唯一拥有全国性经营网络的汽车专业租赁公司。这充份证明了先锋的市场定位和发展前景。先锋租赁有庞大的客户资源，丰富的租赁经验、成功的管理和风控手段，在一个没有直接竞争对手的汽车融资租赁领域，市场发展前景十分广阔。
先锋的发展目标为中国最大、世界知名的汽车融资租赁公司。2013年初,先锋租赁被美国著名的基金投资公司 PAG收购，成为先锋唯一的股东。美国PAG注资后，先锋租赁将达到业务量30—60亿元，不但保持现有经营的产品，还要开发新的产品，如路虎、奔驰、雷诺，一汽解放等。随着公司的规模不断加大，银行融资的扩张，PAG将视先锋的资本杠杆不断注资，使先锋在未来不长的时间占领中国汽车融资租赁市场。未来先锋的资本厚度将进一步加大，融资杠杆将进一步增强。
先锋的业务模式获得了各家商业银行的广泛认可，2013年,各银行授信已经超过20亿元人民币，以大客户，北奔及试驾车业务为例，已得到工商银行、民生银行、招商银行、北京银行、
广发银行、平安银行、上海银行，南洋商业银行等授信额度及融资支持。正在推进的银行也在数十家，如中国银行，南京银行，浦发银行，上海农行，包商银行，光大银行，东亚银行，渤海银行，天津银行，邮政储蓄银行，兴业银行，中信银行等。未来我们将和国有银行、商业银行、及地方银行开展全面的合作，使我们的租赁产品得到银行的全面支持。
推荐第8篇：融资租赁融资管理办法
XXX融资租赁有限公司 融资管理办法（暂行）
第一章 总 则
第一条 为了规范公司融资活动的内部控制，降低融资成本，防 范财务风险，根据相关法律法规并结合公司实际情况制定本暂行办法。
第二条 本办法所指的融资是指债务性融资，即以负债方式借入 并到期偿还的资金，包括综合授信、信贷融资、银行保理、发行债券等。
第三条 权益性融资（增加公司权益资本的融资，如发行股票、配股、增发等），另行制定管理办法。
第四条 公司融资活动应当符合母公司以及公司的战略规划和经 营计划，遵循以下原则：
（一）合法性原则：融资活动必须遵守国家的有关法律、法规、规章，接受国家宏观调控；
（二）安全性原则：权衡资产负债结构对公司的运营、再融资或资本运作可能带来的影响；
（三）效益性原则：采用合理的融资方式,提高融资资金的效益性，充分利用各级政府及行业优惠政策，积极争取低成本融资渠道；
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（四）适量性原则：融资活动以满足公司经营资金需要为宜，统筹安排，合理规划。
第五条 融资管理的控制目标是：
（一）加强对融资业务的内部控制，控制融资风险，防止融资过程中的差错与舞弊；
（二）保证公司经营所需资金，融资决策科学、合理，降低融资成本，提高资金使用效益；
（三）保证融资相关记录完整、及时、准确。
第六条 资产管理部是融资工作的统筹规划和实施职能部门，财 务部、租赁业务部、风险控制部和法务合规部是融资工作的参与部门。
第二章 职责权限
第七条 公司董事会、评审委员会按照融资金额对融资活动做出 决议。
第八条 分管财务副总经理、分管风控副总经理、资管总监、法 务总监对融资活动进行审核，并提出意见。
第九条 资产管理部的主要职责包括：
（一）根据公司发展战略，拟定公司中长期融资规划；
（二）根据公司年度经营计划拟定公司年度融资计划；
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（三）对融资活动、融资项目进行策划、论证与评估；
（四）负责组织实施融资的具体工作；
（五）对融资活动进行动态跟踪管理，保证融资活动安全、合法、有效进行。
第十条 财务部的主要职责包括：
（一）参与拟定公司中长期融资规划和年度融资计划，对融资计划的可行性进行论证；
（二）负责编制公司年度财务预算，提出资金需求和解决意见；
（三）审核融资方案或协议；
（四）做好融资记录与资金管理工作，发挥会计控制的作用。
第十一条 租赁业务部的主要职责包括：
（一）参与拟定公司中长期融资规划和年度融资计划，对项 目融资的可行性进行论证；
（二）负责结合租赁项目情况提出资金需求和解决意见；
（三）参与租赁项目融资谈判，审核租赁项目融资合同或协议。
第十二条 风险控制部的主要职责包括：
（一）对融资计划的可行性进行论证；
（二）审核融资合同或协议，全面揭示风险点,并提出控制措施。
第十三条 法务合规部的主要职责包括：
（一）对融资计划的可行性进行论证；
（二）根据资产管理部提供的融资信息拟定融资合同或协议。
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第十四条 公司应确保办理融资业务的不相容岗位相互分离、制 约和监督。融资业务的不相容岗位包括：
（一）融资方案的拟订与决策；
（二）融资合同或协议的审批与订立；
（三）与融资有关的各种款项偿付的审批与执行；
（四）融资业务的执行与相关会计记录。
第十五条 公司对融资业务建立严格的审批制度，明确审批方式、程序和相关控制措施，规定审批权限、责任以及经办人的职责范围和工作要求。公司各项融资业务的审批权限:
（一）综合授信：原则上在公司银企合作范围内的银行办理综合授信。
（二）信贷融资及银行保理：单笔金额低于1亿元（含1亿元）的融资，需经公司评审委员会批准，单笔金额超过 1亿元的融资，需经公司董事会批准；
（三）发行债券：公司发行债券，应提交总经理办公会审批，并由董事会批准。
第三章 实施执行
第十六条 资产管理部根据公司发展战略目标，结合年度经营计 划和财务预算，根据业务需求、现金流量等因素，编制年度融资计划。
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第十七条 年度融资计划作为年度财务预算的重要组成部分，应 与年度财务预算的编制相结合，详细说明以下内容：
（一）融资理由、融资规模、可选择融资方式、资金用途等；
（二）为融资提供担保的担保机构及担保内容（如有）；
（三）融资前后公司财务状况的变化及对未来收益的影响；
（四）其他相关内容。
第十八条 租赁业务部根据业务需要，分析长、短期资金缺 口，提出融资初步意见。融资初步意见应明确融资规模、融资用途、融资结构、融资方式和融资对象，并对融资成本预算、偿债计划制定、潜在风险评估以及应对措施等做出安排。
第十九条 资产管理部根据资金需求情况和到期融资情况，于资 金需求时间或者融资到期前制定具体融资计划，寻找融资机构洽谈初步融资方案，并提前拟制初步融资计划和待选融资方案，详细说明以下内容：
（一）可选择融资机构、融资用途、融资额度、融资方式、融资成本、融资期限、资金用途、还款来源等；
（二）为融资提供担保的担保机构及担保方式（如有）；
（三）其他相关内容。
第二十条 融资方案的选择应当比较各种资金筹措方式的优劣
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和融资成本的大小，确定所需资金筹措方式。公司资产管理部应当对融资方案进行科学论证，不得依据未经论证的方案开展融资活动。重大融资方案应当形成可行性研究报告，全面反映风险评估情况。
第二十一条 融资方案应符合公司中长期战略发展规划，以满足 公司资金需要为宜，统筹安排合理规划，要权衡资产负债结构对公司运营、再融资或资本运作可能带来的影响，要慎重考虑公司偿债能力，避免因到期不能偿债而陷入困境。
第二十二条 资产管理部应根据当地金融机构分布、融资条件等 因素，原则上需要找两家或以上的融资机构进行商务谈判，进行综合比较后选择合适的融资机构，以确保融资活动的顺利完成。
第二十三条 资产管理部与金融机构进行洽谈和谈判，围绕借款 规模、利率、期限、担保、还款安排、相关的权利义务和违约责任等内容进行。
第二十四条 法务合规部根据资产管理部提供的谈判信息，拟定 与金融机构签订的融资合同或协议。
第二十五条 融资方案及融资合同或协议报公司分管财务副总经 理、分管风控副总经理、资管总监、法务总监出具审核意见，包括但
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不限于融资合同或协议的合法性、合理性、完整性，融资是否符合融资计划和年度预算，融资方式、融资成本是否合理，担保方式和合同或协议条款的是否合法，融资存在的风险等。审核意见应有完整的书面记录。
第二十六条 根据风险控制部的安排，融资方案及融资合同或协 议需按照公司审批权限报评审委员会或董事会批准。
第二十七条 资产管理部依据评审委员会或董事会的批准意见， 负责与金融机构签订融资合同或协议，并负责督促协调融资资金的实际到位。
第二十八条 财务部对资金使用项目进行严格的会计控制，确保 筹措资金的合理、有效使用，防止筹措资金被挤占、挪用、挥霍浪费，具体措施包括对资金支付设定批准权限，审查资金使用的合法性、真实性、有效性，对资金项目进行严格的预算控制，将资金实际开支控制在预算范围之内。
第二十九条 租赁业务部按照融资方案所规定的用途使用筹集的 资金，禁止擅自改变资金用途。由于客观条件变化等特殊情况确需改变资金用途的，应当按融资审批权限履行审批手续，并对审批过程进行完整的书面记录。
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第三十条 财务部按照融资合同或协议，定期与债权人核对融资 本金及利息的支付情况，如有不符，应查明原因后按权限及时处理。
第三十一条 财务部负责安排融资偿付计划，结合偿债能力和资 金结构等因素，保持足够的现金流量，确保及时、足额偿还到期本金、利息等。
第三十二条 财务部负责偿还融资本金和支付利息的支付申请， 并履行审批手续，经批准后方可支付。
第三十三条 资产管理部负责融资专项档案归档工作。融资业务 应建立专项档案，将决策、审批过程的书面记录以及筹融资合同等重要资料归类保管。
第四章 监督检查
第三十四条 风险控制部对融资活动进行定期和不定期的监督检 查，主要包括以下内容：
（一）融资活动符合本办法规定的情况；
（二）融资方案的合理合法和风险效益情况；
（三）融资活动的执行过程和实施进展情况；
（四）融资资金的管理和使用情况；
（五）融资活动相关文件、合同、契约、协议等的签署和保管情
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况等。
第三十五条 风险控制部在监督检查过程中发现融资活动内部控 制存在问题的，应要求纠正或完善；发现重大问题应写出书面检查报告，向公司总经理汇报，以便及时采取措施。
第五章 附则
第三十六条 本办法由资产管理部编制并负责解释、修订。
第三十七条 本办法经公司董事会审核批准后生效，自下发之日 起执行。
2017年1月5日
推荐第9篇：融资租赁研究报告
融资租赁研究报告
(文)马波
随着中国租赁业二次春天的到来，政府政策的支持，中国租赁业又蓬勃发展起来，但是在租赁业务、财务、法律、税务等方面，还不统一和完善，根据我们对行业的研究和理解，就融资租赁行业的内控管理、项目评估、文件管理、进程管理、风险管理、客户管理、预算管理、资金管理、资产管理、财务处理、信息化建设等几个方面与大家共同探讨和研究。
内控管理：
内部控制体系为：为实现经营管理目标，通过制定并实施系统化的政策、程序和方案，对风险进行有效识别、评估、控制、监测和改进的动态过程和机制。 为了建立健全融资租赁公司的内部控制制度，完善内部控制体系，下面我从几个方面与大家一起探讨。
一．融资租赁公司内部构建自我约束的风险控制机制。实现对风险的有效控制是内部控制的最终目标，在这个过程中，选择一个有效的风险控制机制是关键，而自我约束的核心是资本约束。
二．健全组织结构和规章制度。一家融资租赁公司要想有序、有效地开展业务，必须有一个合理的组织结构和一套完善的规章制度来保证。所有的工作人员无论其职位高低，都能清楚地知道自己的授权和职责（引用项目管理的思维就是把工作分解成最小的工作包，然后具体的人员负责具体工作包，责任到人），并对租赁的业务政策有比较清晰的了解。不论是直接面对客户或其他直接创造收益的一线部门，还是提供各种支持功能的后勤部门及其他保障部门，都清楚地知道自己的职责以及彼此之间的关系。只有这样，整个租赁公司才能有效的运转起来，形成一个有机的整体。
租赁公司的组织结构和规章制度所涉及的控制环节主要有：①制定明确的政策目标；②对每一个工作人员给予明确的授权；③建立合理的组织架构，把整个公司的所有业务部门，按照其业务范围、在上下级关系中的位置、彼此之间的联系、与管理层的关系等，组成一个有机的整体；④建立畅通的报告渠道，使基层信息能够及时传递上去；⑤对全体职工提出职业道德准则要求；⑥为各项业务制定标准化的操作规程；⑦对会议记录、往来信函、签字样本等予以妥善地保管；⑧为一些重大事项的处理，诸如资金、授信、开拓新业务、购买或处理租赁资产等制定出一套标准的操作程序。
三．建立经常性的监督与评价机制。租赁公司建立一个合理的组织结构和一套完整的规章制度，并不意味着万事大吉了，还要实现经常性的监督。管理层要对业务的发生情况、规章制度的执行情况、经营情况等给予经常性的监督与控制，确保各项租赁业务正在按照既定的方针，有计划、有秩序地进行。这样，在具体的项目执行过程中或者项目评审过程中，即使有一些小的差错，也会因为及时的监督而发现这些差错并能及时休整，避免因小而失大。 四．实施科学合理的职责分离。租赁公司在设计组织架构及明确工作权限时，要坚持“职责分离”的原则。在分配任务和明确职责时，要避免让一位工作人员承担一些不可兼容的职责，通过相互牵制的方式，防止单个人办理业务时出现差错或舞弊行为，万一有此类事件发生，也能够及时察觉。比如：租赁谈判、租赁审核、设备采购、会计处理四个环节要由不同的部门来完成。这样才能大大降低租赁公司所承受的内部风险。之前有租赁公司传出业务部和审核部的部分员工串通一气，把高风险的租赁项目评定成中低风险级别，结果在租金回笼过程中，只顺利回笼了前几期租金，后面的租金就无法回笼，结果使租赁公司蒙受了较大损失。这些业界内的经验和教训，我们一定要及时总结，并制订相应的规章制度，杜绝这种风险在自己公司发生。 五．实行有限的业务授权。授权是指租赁公司董事会向管理层及其下级机构和工作人员赋予的，一种能够代表租赁公司从事各项业务或某些业务的权利。全体员工都要严格遵守授权，在授权下开展业务的规则。租赁公司要对不同的控制环节给予不同的授权，防止授权不当引起的权利过大，及导致产生舞弊的土壤，当然也不可授权过少，导致事事要向公司高层请示。不管那个环节，在具体授权时，应以既能保证经营决策有效运作，管理制度有效贯彻，又能保证权利制衡得到落实为目标。即不可授权过多，也不可授权过少。 六．培育具有风险意识的企业文化。企业文化是一种观念形态的价值观，它是被全体员工认同的企业核心价值观念。租赁公司每项业务都是伴随着对风险的分析、评价、监控、转移、分解等处理方式展开的。作为制度建设者、执行者的人，是内部控制的基础，只有充分发挥了人的能动性，才能激励其自觉实现内控管理目标。租赁公司应培育健康的企业文化，对企业文化的内涵及其策划、渗透、评估与改进作出明确的规定。特别应向员工传导遵守法律法规和实施内部控制的重要性，让不制造、不接受、不传递缺陷成为每个员工的信条，引导员工树立合规意识和风险意识，提高员工职业道德水准，规范员工职业行为。特别说明的是，融资租赁业务本身就是一种高风险的操作，在进行具体的租赁项目时，要时时刻刻具有强烈的风险意识。客户、高层、员工的每一句话每一步行动都可能直接或者间接造成项目中的风险。 项目评估：
项目评估要贯穿于租赁项目整个过程之中。在项目的立项初期，通过评估发现问题及时调整避免后患；在项目的进行中，每个阶段，每个环节都应与评估结果比较，随时监控和调整企业的经营状态，了解新情况，发现新问题，及时研究采取相应的对策和补救措施。在管理上应该把项目评估、决策和业务操作三权分立，相互监督，互相制约。将风险降到最低。 一．项目评估的基本程序
租赁项目的评估应与项目的立项同步进行，在评估过程中，不断的对项目可行性和租赁条件对应调整，真正能科学的选择项目，给予切合实际的正确的评价才能减少风险。评估主要步骤是：
1、双向选择合作伙伴
在租赁项目立项初期，企业应与多家租赁公司联系，了解租赁条件和费用，选择成本低、服务好、资信可靠的公司做合作伙伴。同样租赁公司则应选择其经济实力强，资信好，债务负担轻，有营销能力和还款能力的企业做合作伙伴。只有双方在互相信任的基础上，才能对项目进行实事求是评估鉴定。
2、项目初评
租赁公司根据企业提供的立项报告、项目建议书及其他相关资料，通过当面洽谈，摸清项目的基本情况，将调查数据与同类项目的经验数据比较，进行简便估算，结合一般的感性认识对项目初评。若租赁公司认为项目可行，企业可以进一步编制可行性报告，办理项目审批手续。
3、实地考察
租赁项目通过初评后，租赁公司必须派人深入企业进行实地考全面了解企业的经营能力和生产能力及其相应的技术水平和管理水平的市场发展动态信息，了解项目所在地的工作环境和社会环境，财务状况、企业资信、重要情况必须取得第一手资料。企业为了项目能获得通后的顺利运转，应给予真实的材料和积极的配合。这一条，当然有一定的难度，但是为了避免或者减少项目起租后租金回笼的风险，必须要进行详细认真的考察。这也需要租赁公司的考察人员不管是在能力、经验还是处事风格方面都要有一定的水平。
4、项目审批
租赁公司的项目审查部门对企业提供的各种资料和派出人员的实地考察报告，结合企业立项的可行性报告，从动态和静态，定性和定量，经济和非经济等多方面因素进行综合分析，全面评价项目的风险和可行性，决定项目的取舍，并确定给企业的风险利差。对承租人、供应商、担保方等进行详细地审核。如果项目可行，风险在合理可控的范围内，即可编制项目评估报告，办理内部立项审批手续。重要的项目或者融资金额比较大的项目，还需要公司董事会或者评审委员会进一步的详细审核。
5、合同签约
项目被批准后，租赁公司接受企业的租赁项目委托，就可办理租赁物件购置手续，签定租赁合同、担保合同和购货合同，合同的价格条款和租赁条件都不应脱离可行性报告的分析数据太远，否则对项目要重新评估。签约后项目评估的结论应作为项目的优化管理提供科学依据。
6、履约管理
项目的履约管理对于确保租金安全回笼起着重要作用。在租赁项目执行过程中，承租人应经常将实际经营状况与可行性报告进行比较，随时调整经营策略，力求达到预期的经营目标。出租人则应经常将承租人的经营状况与评估报告的主要内容进行比较，发现问题及时采取措施，保证租金回收的安全运做。同时，在履约过程中，可能会出现承租人租金的逾期情况。所以，在租赁合同中，双方要协商逾期的处理，比如按照逾期利率和逾期天数收取一定的逾期利息，可能的话，还要规定一定的逾期宽限期。当然，在履约过程中发生的逾期情况，双方要积极的进行沟通，可以按照规定收取逾期利息，也可以减免部分逾期利息，前提都是要确保租金的正常回笼。 二．项目评估的主要内容
由于企业的财务分析和国民经济分析在规范的可行性报告中已说明。因此项目评估的主要内容应是：评定风险、核实数据来源、落实未确定因素和判定企业信用等级。
1、评定风险
租赁回收的好坏主要是看企业偿还能力。对于出租人来说最大的风险就是企业没能力偿还租金。在目前的经济环境下，判定风险的大小只能是让承租人提供有效的经济担保和企业真实的经济效益。影响租金回收的风险很多，除了偿还能力风险外，还有债务风险、利率汇率风险、经营风险、市场变化、环境污染、政策调整、产业结构匹配以及其它不可预测等因素，都会增加项目的风险，应在调查研究的基础上综合分析。
2、经济担保
承租企业的风险等级和经济担保能力是密切相关的。下面列出了几种担保种类，出租人可以进行选择：
A级：保证（一般保证、连带责任担保）
如果承租人能找到相应的知名企业为其做担保，尤其是连带责任担保，本身就说明承租人的企业效益、经营能力、资信程度都有一定的水平，这对出租人而言，风险会减少很多。另外，近几年专业的担保公司的出现，也为租赁项目的担保提供切实可行的保证。因为，专业担保公司在为一家承租人做担保时，他们的审核机制也是非常的完善和健全的。另外，如果承租企业能得到银行的经济担保，说明企业在当地有一定的经济实力。不过，要注意的是，尽量避免承租人的关联企业的担保。
B级：抵押担保 承租人的其他资产，比如房产、厂房、设备都可以作为租赁项目的抵押担保。房产是指有合法手续，可出售的商品房产。抵押的房地产要经过会计事务所评估资产，办理法律公证。
C级：质押担保（动产质押、权利质押）
动产质押担保：债务人（承租人）或者第三方将其动产移交给债权人（租赁公司）占有，将该动产作为债权的担保。当承租人不履行债务时，出租人有权依照法律规定以该动产折价或者以拍卖、变卖改动产的价款优先受偿。
权利质押：债务人（承租人）或者第三方以其可以转让的权利作为债权的担保。承租人不履行债务时，出租人有权依照法律规定以该权利折价或者以拍卖、变卖该权利的价款优先受偿。比如汇票、支票、本票、债券、存款单、仓单、提单（HBL、MBL），以及可以转让的股票、股份、商标专用权、专利权、著作权中的财产权以及可以质押的其他权利。
D级：留置担保
债权人（租赁公司）按照合同约定占有债务人的动产，债务人不按照合同约定的期限履行债务的，债权人（租赁公司）有权依照法律规定留置改财产，以该财产折价或者以拍卖、变卖该财产的价款优先受偿。
E级：定金
合同当事人为了确保合同的顺利履行，依据法律规定或者当事人双方的约定，由当事人一方在合同订立时或者订立后履行前，按照合同标的额的一定比例，预先给付对方当事人的金钱。根据《担保法》的有关规定，定金的数额由当事人约定，但不得超过主合同标的额的20%。给付定金的一方（承租人）不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方（租赁公司）不履行约定的债务时，应当双倍返还定金。
不管以什么方式担保，在担保函中应明确规定经济担保人是其债务第一追索人，以落实担保人承担的债务风险和还款责任。在目前所发生的经济纠纷案例中，许多担保人被诉后经判决承担了还款责任，说明了这种做法的重要性和必要性。只有具有担保能力的担保人承诺了担保意向，租赁项目才有可能在租赁公司内部立项。
3、核实数据 各种经济数据，是项目评估基础和依据，因此核实数据来源的可靠性和权威性是项目评估的重要环节，要着重核算下列数据：
(1) 租赁项目占投资总额的比例：
一般承租人为租赁物件配套的资金应大于租金物件概算成本的1～2.5倍，这样才能保证租赁项目的正常运作，为此要核实企业的项目资金来源和筹资能力。实行贷款证制度的地区，应核实企业的贷款规模和负债比例。
(2) 企业资信能力：
主要通过企业近几年的财务报表和有关明细表分析经营情况；调查企业的存货结构和应付款项，判断产品销路和债务拖欠情况；了解产品的生产能力和销售能力；分析产品的市场周期是处于在上升阶段、发展阶段还是下降阶段；核算企业资产和负债的比例，以及短期和长期的负债比例，这些都是预测企业还债能力的重要依据。在核实过程中，对财务报表的大额数据应查询有关凭证和帐簿。有些公众数据如：影子参数和社会收益率等，应来源于有关政府部门和专业的权威管理部门。
4、查找、转换不确定因素
在尚未成熟的市场环境中有许多不确定因素增加了项目评估的难度和工作量。项目调研时，要充分寻找这些不确定因素，采取一些措施，如：用概律论、数理统计等科学计算方法找出不确定因素的规律和变化趋势；对一些不落实或口头答应的事，签订承诺书、意向书以及其他方式，将部分不确定因素转化为确定因素。口头承诺的事情，其实与没有承诺是一样的效果。
5、判定信用等级
对企业信用施行等级制是整个融资租赁业务活动的分界点。租赁公司对企业的信用判定，就是对项目风险的判定。通过项目评估，判定出企业信用等级，根据等级的高低，决定项目的取舍和租赁利差的幅度。
三、其他注意事项
目前我国的各种市场发育很不成熟，市场机制尚未健全，项目的不确定因素多，评估分析重点应在定性分析上分析的主要内容应结合我国的特点，比较了解当地投资软硬环境，查看项目是否属于国家鼓励的重点发展领域；产业结构的区域性特点；企业现有人员对新上项目产品的了解程度和技术水平；租赁项目不能脱离企业原经营本行；租赁合同的担保、配套资金的贷款状况、能源的增容，原材料供应和产品销售市场的可靠程度；大的项目因涉及面广，应得到政府的支持；若租赁物件供货商由企业指定，租赁公司还应对供货商的资信进行调查。
融资租赁的项目评估，涉及许多专业领域、学科和部门，因此审查部门的人员结构应适应科学评估的需要。有些技术问题需向有关部门专家进行咨询；某些经济问题需要求助咨询公司了解；大型繁杂数据处理需要借助计算机帮助运算，辅助分析。
实行专家咨询、技术论证与公司的科学管理相结合，使项目不受人为因素的干扰下， 客观进行，以保证评估结果的科学性。
文件管理：
文件管理是所有管理的基础，没有文件管理，其他管理都难以执行。文件管理制度主要包括以下几方面：文件的建立、归档、更改和借阅。租赁公司的文件包括：企业管理、租赁业务、外部合作与交流以及数据与图形等文件。
租赁合同签订后首先要做的是3件事情：建立台账、原始文件归档和编制业务进程。
建立台账目的是创建项目基本的原始数据资料库，这要求和外部的统计有统一的口径和标准格式，并且能动态地反映项目的即时状况。随着电子技术和网络技术的发展，企业需要用文件电子化、网络化和标准化解决上述问题。这样企业的高管人员、财务人员可以通过网络直接了解项目的状态、还租情况，对出现的问题可以及时做出反映和处理。
文件建立后还需要发布，文件和资料在发布前应由授权人员审批其适用性。应制定并可随时得到识别文件现行修订状态的控制清单或相当的文件控制程序，以防止使用失效或文件作废。同时，文件和资料更改和修正是必不可少的，但要有一定规则。除非有专门指定，文件和资料的更改应由该文件的原审批部门（组织）进行审批。若指定其他部门（组织）审批时，该部门（组织）应获得审批所依据的有关背景资料。如果可行，应在文件或相应附件上标明更改的性质。
进程管理：
所谓进程管理就是将租赁公司签订的租赁合同和购货合同内容，按照日期的顺序排列，由专门的部门进行催办、检查并提出处理意见。也就是说，一旦合同签订后，所有的事项一定要有人执行，有人负责，有人监管。进程表主要包括：购买租赁物件的付款、办理进口许可证、办理运输和提货、保险、报关、报验、尾款支付、租赁保证金、手续费、到期应收租金、租赁物件权益登记以及文件归档等实际业务程序。
风险管理：
风险管理是当前融资租赁业非常重要的一个环节，租赁公司主要评估承租人的还款能力、负债能力、资金回收的安全性和项目的可行性及减少租金回笼风险。
下面我们着重从一下几个方面进行探讨。
一、融资租赁业风险管理的目标
融资租赁业风险管理目标是安全性、流动性和盈利性的统一。
1、安全性目标。融资租赁业是一种特殊的行业，它主要运用自有资金或者其他资金，通过融资租赁、经营租赁来获取利润，但它的正常经营有一个前提条件，保证出租人等债权人能收回自己款项的收益。这就要求融资租赁业在资金营运过程中切实把握好资金的安全性，即每期能收回租赁资产的租金。
2、流动性目标。所谓流动性，指融资租赁业对全部应付款的支付、清偿能力以及满足各种合理的资产需求的能力。
3、盈利性目标。所谓盈利性，指融资租赁业获取利润的能力。它是融资租赁业改进资产负债管理，不断开拓租赁业务经营的内在动力。同时，融资租赁业只有保持理想的盈利水平，才能扩充资金实力、巩固信誉，增强竞争力。
二、融资租赁业风险管理概述 除了标准的风险控制体系外，风险管理主要体现在监控方面，这也是公司“法治”的重要环节。一个好的风险控制体系应该是闭环的、动态的、可随时调整和控制的系统。如果仅有风险控制的文字资料，而没有动态的管理，这样的风险控制是虚设的，不能获取股东、行业主管和出资人的认可。
监控的主要目标包括：租赁物件的地区分布、市场变化、宏观经济调整、承租企业微观环境、租赁物件的运行情况以及租金的偿还能力动向。租赁公司的项目评审不仅要对项目事前评审，还要对项目运行状态进行评审。对承租企业的市场预测、可行性报告中的一些参数和预测进行对比和分析。发现问题及时报警、出现问题监控解决问题的进度，必要时向管理部门提出处理或修改意见。
融资租赁业风险管理过程按逻辑顺序可以分为三个阶段：风险分析、风险控制和风险的财务处理。
1、风险分析。风险管理过程的第一阶段是分析一个租赁项目或一笔投资所面临的风险。风险分析有两大基本要素：风险识别和风险估价。风险识别是指要对租赁项目或投资项目进行全面分析调查，以识别将面临的风险种类。风险估价包括两方面的内容：（1）估价风险发生的可能性；（2）估价风险发生后所导致的损失程度。
2、风险控制。风险控制包括：避免、消除或减少风险发生的机率；限制已经发生的损失（如逾期租金、逾期利息、呆滞租金的催收处理等）。风险控制的过程也就是经营者力求避免、减少风险和损失的过程。风险控制的措施因不同行业、不同承租人不同项目，不同业务的具体情况不同而各异，并且常常需要大量的专业人才和专业知识。因此，融资租赁业的经营者必须求助于不同领域的专家和市场分析人才。
3、风险的财务处理。在风险控制措施采取以后，还要以财务手段来对风险进行处理，主要有三种方法。
（1）融资租赁业内部实行专业自保，即在融资租赁业内部建立风险基金制度，通过筹集一定的风险基金，用于弥补融资租赁内部的风险损失。
（2）风险转嫁，即融资租赁业通过一定的手段或金融工具将风险转移、分散出去，确保经营稳健和安全，比如通过保险和担保。 （3）银行保理操作。 1）租赁保理概念：
①租赁保理业务就是顺应银行与租赁之间的必然关系而将租赁业务与银行贷款业务结合起来形成的创新金融产品，是指在出租人与承租人形成租赁关系的前提下，出租人将其对承租人应收租金转让给保理银行，保理银行为出租人提供综合性金融服务，包括融资、应收账款管理、应收账款催收和信用风险担保等。
②租赁保理的实质是租金作为应收账款进行保理，满足了租金期限、金额可调的业务特点，突破了一般应收账款对应产品固定付款条件的限制，是现代商业银行的金融业务创新。在无追索的条件下，银行对租赁公司的应收租金保理是“表外融资”。
2）租赁保理功能：
①解决租赁公司和承租客户资金来源问题：租赁公司通过银行保理对应收租金提前一次性收取，解决资金难题，不受承租人付款资金约束。 ②扩大生产厂家和租赁公司业务规模：无追索权保理改善租赁公司资产负债表，解决资本充足率问题，租赁官司那可依托客户优势实现小平台、大业务。同时承租客户可取得租赁优惠。
③协助应收账款管理和催收工作：银行介入，规范出租人和承租人双方债权债务关系的执行。
3）租赁保理操作步骤：
① 租赁公司与供货商签署设备买卖合同； ② 租赁公司将该设备出租给承租人； ③ 租赁公司向银行申请保理业务； ④ 银行给租赁公司授信、双方签署合同； ⑤ 租赁公司通知银行和承租人进行债权转让；
⑥ 银行受让租金收取权益，给租赁公司提供保理融资； ⑦ 承租人按期支付租金给银行；
⑧ 当租金出现不能给付情况时，供货商提供回购担保。
三、融资租赁业的资产风险管理
融资租赁业资产多种多样，其风险特征各不相同，这里着重介绍租赁资产风险管理方法。
租赁资产风险是融资租赁业风险的最主要方面，因此，租赁资产风险管理是融资租赁业风险管理的关键。
1、租赁资产风险分析。租赁资产风险产生的原因有两方面：
（1）外部原因。其导致的风险可分为信用风险和市场风险。信用风险，即承租人能否依约偿还租金的风险，通常有两种情况：一种是承租人有意骗取融资租赁公司资金用于投机或其他不正当的经济目的而使融资租赁公司遭受损失的风险，这种风险为道德风险；另一种是承租人由于自然的、社会的、经济的原因而招致经营失败，以致无力偿还租金的风险，这种风险为企业风险。市场风险包括租赁利率、汇率风险等。
（2）内部因素——经营风险。它指诸如以下内部因素：一是融资租赁业内部控制管理制度不健全，缺乏自我约束、相互制约机制；二是风险管理人员素质差，给融资租赁业的租赁资产带来损失，这种风险为经营风险。
2、租赁资产的风险控制。租赁资产风险的控制主要采取以下措施：
（1）健全租赁资产业务相关规章制度，强化租赁资产的风险意识。
（2）实行资信调查评估制度，建立授信额度管理制度。租赁业务经理在受理租赁业务之前，要对承租人进行信用评级，评估的内容包括承租人履约能力、偿债能力、盈利能力、企业产品市场评估、企业经营管理水平及财务状况评估等。要根据承租人的信用等级，确定是否受理租赁业务及授信额度。在资信评估过程中，融资租赁公司要建立承租人经济档案，这样，便于全面掌握承租人的资信状况，从而有效地防范信用风险。
（3）实行承租人风险度测评制度。凡受理租赁业务的承租人，均应进行风险度测评工作，由此，对承租人风险预测有了客观标准，当风险测评结果大于80%，则不予受理租赁业务。
（4）严格租赁项目的审批制度。成立风险管理专业部门，负责融资租赁公司各项风险控制和防范的日常工作，辅助经营者有效实施决策，从而建立科学化、规范化、制度化的决策机制。 （5）健全租赁检查监督制度。租后检查和监督是租前调查和租时审查的继续，是租赁资产风险管理的重要环节。
3、管理办法。融资租赁业要针对租赁资产风险采取相应的管理办法，主要有以下几种：
（1）开展抵押、质押担保业务，减少信用租赁。
（2）租赁资产的分散化策略。融资租赁公司在批准租赁项目时应采取分散化，避免租赁项目的投向、投量过多地集中于某一目标，而尽可能使其分散化、多样化，以此分散租赁资产风险，谋求租赁资产风险最小化。
（3）建立租赁资产风险保障制度。有两种形式：一是实行租赁项目保险制度，将租赁资产风险转移给保险公司。二是融资租赁公司内部建立风险基金，实行租赁资产风险的自保制度，实质上就是建立坏帐准备金制度。
（4）建立租赁资产监控考核制度，完善租赁风险的管理目标体系。其目的：一是为了让融资租赁公司经营者了解其租赁资产的风险水平；二是为了加强对租赁资产质量的考核，提高租赁资产的质量。
总之，融资租赁公司风险自融资租赁业产生以来，就一直是融资租赁业经营管理的一项重要内容，我们应提倡融资租赁公司的同行们大胆实践，不断探索适应我国融资租赁业风险控制与防范要求的新模式、新体制。让我国融资租赁业不断发展壮大。 客户管理：
客户管理不是做一个简单的记录，还要对客户实施跟踪。对客户的合理化建议、问题反映，都要及时反馈。可以纠正的错误要限期调整，并将结果反馈给客户。项目进行中或结束时还要对客户进行满意度调查。同时还要对租赁物件的使用、维修、保养情况以及租赁物件的市场公允价值进行管理。不仅租赁设备，还要把设备的维修保养控制在租赁公司服务的范围内，增加服务收入。
通过对客户资料的分析，可以了解市场需求、提高竞争力、增加服务收益、对租赁物件拥有二手价格的话语权，将被动的市场转为主动市场。虽然各家租赁公司的项目后期管理有所不同，但可以肯定的是：项目后期管理越好，公司的发展越稳定健康。 随着与客户合作时间的发展，租赁公司对客户的熟悉程度会越来越透明，可以据此对客户进行适当的分类，根据客户类别进行相应的管理。 预算管理：
融资租赁公司预算管理通过计划、组织、控制和协调企业人、才、物、资金等各项资源落实经营战略方针，实现企业价值最大化。预算管理实质上是完善法人治理结构的客观要求和具体体现，是现代财务管理的重要标志。
以下就预算管理模式下的组织设置、预算编制、执行与监督、评估与考核、反馈与调整分别进行分析。
（－）预算管理的组织设置
设立一个权威性和独立性较强的预算管理委员会作为预算管理的最高权威机构。其主要部门及其职能设置如下：（l）预算管理委员会的主任一般由租赁公司总经理担任，负责预算管理的重要事项，以保证预算管理的权威性。（2）预算管理委员会下设置办公室，由财务部负责人当主任，以财务部为主导，负责预算管理的日常工作。（3）预算管理委员会分别吸收业务部、审核部、资产管理部、风控部、信息部、人事部门等部门的最高负责人担任委员。制定和实施奖惩制度；
（二）预算的编制
预算管理中，预算的编制应采取上下结合、横向协调的程序，体现出分权与集权的统一。其顺序如下：
（l）首先由租赁公司总部提出预算思想与目标；
（2）下发预算目标并由各子公司结合自身情况编制预算草案；
（3）由预算管理委员会进行初步协调和汇总；
（4）预算管理委员会召集各子公司。与各子公司对其预算进行协调，直到各方的目标达到一致为止； （5）对通过的预算方案以内部法案的形式下达到子公司执行。
（三）预算的执行与监督
在预算执行过程中，子公司必须定期向预算管理委员会办公室报送预算执行计划进度，这是预算管理委员会对预算进行过程监控的依据，也是预算管理委员会考虑是否调整年度预算的重要参考。预算委员会可以利用电子计算机网络系统对各分公司的租赁业务处理进行跟踪。一方面可以使总经理对预算执行情况进行实时控制，另一方面也进一步卡住了会计信息失真的源头，减少虚假会计信息，有利于内审部门对预算执行的监督。
预算的执行和监督是紧密联系的，有力的监督是有效执行的重要保证。为加大监督力度，并保持审计的独立性，审计委员会不参与预算的编制工作，只负责预算执行过程与结果的监督，直接对总经理负责。内审部门一方面可以借助网络系统在预算执行过程中对分公司实施突击性审查，另一方面也可以在期末根据财务部门汇总结果的评估定期审查。
（四）预算执行结果的评估与考核
预算管理委员会的业绩考核委员会对预算执行情况按季度和年度进行评估，对当期实际发生数与预算数之间存在的差异，不论是有利的还是不利的，都要认真分析其成因，写明拟采取的改进措施。预算评估的重点是形成差异的原因及应采取的措施。通过分析出现差异的原因，找到管理中的强项和弱项，总结经验与教训，加强管理。
“考核与奖惩是预算管理的生命线”，只有通过科学合理的考核、赏罚分明的奖惩，才能确保预算管理落到实处。业绩考核委员会在预算执行结果评估的基础上，对预算完成情况、预算编制的准确性与及时性进行考核，肯定成绩，找出问题，制定和实施科学合理的奖惩制度。
（五）信息反馈与预算调整
信息反馈是全面预算管理实现企业整合的关键所在。预算的调整要严格其权限与流程，一般不做调整，确实要进行调整时，应提出申请，依照相应的规程审批。
（六）预算管理中应注意的几个问题 目标的制定要符合实际，不可过高也不可过低。为了使全面预算管理有效执行，首先要细化预算，将预算的制度、责任、指标、定额和费用等各方面进一步细化，分解到业务的各个业务部门（比如建机部、纺织部、医疗部、航空部、航运部等等）及个人，使他们具有明确的目标和过程监控，从而减少不必要的麻烦，提高预算执行效率。
预算管理最后一步是进行考核，实施奖惩，激励员工为实现企业战略目标而共同努力。因此考核的指标和奖惩制度要客观公正、科学合理、全面考虑到差异出现的原因，搞清楚究竟是人为造成的，还是客观环境使然。如若不然，被考核方过多的强调客观因素对业绩的不利影响，而考核方则掺杂个人情感，戴“有色眼镜”考核，则会使考核流于形式，无法达到激励员工共同奋斗的目的。
当然每家租赁公司的奖惩制度不同，在这里不能一概而论，但是一定要设置相应的奖惩制度，使员工在权利利益、责任义务、精神财富、人生观、价值观等方面与公司的整体步骤和方针保持一致，形成一个积极高效有激情有活力的团队，这样才能使租赁公司保持高效的运做，使租赁公司的利益达到最大化，才能在激烈的市场竞争环境中保持不败之地。
资金管理：
融资租赁公司是通过融物的形式体现融资的实质，所以资金对融资租赁公司的重要性是不言而喻的。以下我从资金来源、资金分析、资金控制等三个方面探讨资金管理。
（一）资金来源
融资租赁公司的资金来源可以从以下几个方面进行筹措。
1． 自有资金，即融资租赁公司债权所有人及其他股东的投资。 2． 信用借款。可以利用融资租赁公司自己良好的信用向银行或者其他金融机构进行借款。
3． 抵押借款。融资租赁业务决定了租赁业务中设备的所有权属于租赁公司，所以租赁公司完全可以把租赁资产抵押给银行或者其他金融机构进行借款。 4． 杠杆租赁：对于以飞机或者轮船及其他大型设备等价款较高的设备为租赁设备时，租赁公司可以用杠杆租赁形式进行操作。设备款项的20%-40%由出租公司筹措，出租公司享有设备的所有权，款项的60%-80%由银行或者其他金融机构提供无追索权的贷款，出租公司以租赁设备作为抵押，以转让租赁合同作为担保。
5． 联合租赁：多个出租人共同出资为承租人购买设备，利益共享，风险共担。
6． 首付款：客户支付首付款，实际上降低了客户的实际融资额，同时也为租赁公司承担了部分设备采购款。
7． 保证金：保证金的收取降低了出租公司为承租人购买设备所支付的自有资金。
8． 手续费：手续费的收取降低了出租公司为承租人购买设备所支付的自有资金。
9． 租前息：在为承租人购买了设备到租赁合同正式起租这段时间需要向承租人收取相应的租前息，这在一定程度上也降低了租赁公司购买设备所支付的自有资金。
10． 厂商返利：向供应商收取一定的返利，也实际上降低了租赁公司购买租赁设备 所支付的自有资金。
11． 分期付款：向供应商分期支付设备的采购款，因为金钱是有时间概念的，实际 上降低了设备款的现值，同时提高了租赁公司的现金流，实际上也提高了本租赁项目的IRR。
（二）资金分析
项目资金分析：分析每一个融资租赁项目中涉及到的所有应收应付包括其预计现值及相关利润，在起租后的每个周年到期时及租赁结束后分析每个项目的实收实付包括其现值及实际利润。
时间段资金分析：分析一段时间（比如一个月、一个季度、半年、一年）内公司所有资金的收取和支出，并绘制出资金收取和支出与时间段的趋势图。进行分析决策和指标评价、绩效考核、业务监控。 资金趋势分析：结合具体业务的当前状态及后期变化趋势进行动态地资金供求分析和管理。具体分为资金来源分析（含资金来源分析、来源趋势分析、资金成本分析等），资金需求分析（含资金需求分析、需求趋势分析、投资收益分析等），资金供求分析（含资金供求分析、供求趋势分析、资金周转率、资金流量分析等）
下一阶段资金分析：结合目前租赁业务，分析下一阶段租赁公司的应收和应付，为租金公司下一阶段的资金缺口提供资金数据的支持和参考。
（三）资金监控
加强资金管理和控制，可以更有效地使用资金，提高资金使用效益｡企业资金存量应该保持在一个合理的水平上，过多或过少都不合理｡过多的持有资金，机会成本增多，是资源的浪费｡过少的持有资金，有可能危及企业的偿债能力，给企业带来负面影响｡因此，应对资金的使用有一个合理的规划，加强资金管理｡
集中监控：为实现资金的集中管理，在公司范围内资金的统一调度、有效利用，必须集中对下属单位在银行的开户情况、账户种类、和业务现金流进行全面监控，为及时掌握所有下属单位存贷款业务的全貌，需要一个能将业务数据集成在一起的资金监控系统。
事后监督：事后监督系统具有凭证录入和强大的校检功能，采用和前台相同的体系。后台人员将前台处理完的原始凭证全部录入一遍，系统自动进行前后台数据的校检，有异常情况随时提出详细的报告。
（四）资金管理应注意的问题
1．强化资金管理意识。管理层始终要有强烈的资金管理意识，否则过度筹集资金使企业陷入负债经营的恶性循环之中，资金闲散太多又会使资金浪费。
2．资金信息透明。公司的资金信息一定透明，否则致会使企业的高层决策者难以获取准确的财务信息而作出错误的决策。
3．资金监控得力。租赁公司的资金监控一定有行之有效，否则管理失控，企业成员不按制度规定乱借款､乱担保､乱投资､乱开支等，导致财务混乱､资金流失严重甚至导致企业走向灭亡｡由于企业内部缺乏信息反馈制度，缺乏及时处理沉淀资金的措施，在面对多变的市场时，缺乏应变能力，进而使企业的资金运作越来越紧张，影响企业运营。
4．建立现代企业资金管理机制，科学估算筹资风险，合理选择筹资方式，分散､转移筹资风险，做好事前控制。
5．优化资金使用结构。如成立资金调度中心，统筹管理企业的各项资金，使各部门、各下级单位的资金往来，全部纳入财务部门的控制之下。
6．实施资金的集中管理。企业的资金管理有必要推行全面预算管理，完善结算中心制度，实施资金的集中管理。首先，要从资金集中管理入手，建立、完善并推广企业结算中心制度、强化资金集中管理；其次，推行全面预算管理制度，保证资金有序流动；最后，要明确现金流量在资金管理中的核心地位，把现金流量作为控制重点，加强对现金流量的分析预测，强化对于公司现金流量的监控｡
7．强化财务的监督与控制。加强和改善企业财务资金管理是实现管理创新，推动企业管理工作的重要环节｡只有真正建立和完善财务资金管理的运行机制和信息网络，集中管理，加大监督管理力度，才能促使货币资金的良性循环，最大限度地提高资本运营效能｡
资产管理：
由融资租赁的性质决定了租赁资产的所有权属于租赁公司，所以租赁公司有权利也有义务对租赁资产进行管理。下面我们讨论的资产管理，是针对租赁公司而言。
1． 租赁物的选择。由承租人根据自己所需进行选择，租赁公司负责为其购买。 2． 供应商的选择。由承租人进行选择，不过租赁公司需要审核供应商的信用信誉等信息，如果发现承租人选择的供应商的信用信誉不好，租赁公司有权向承租人提出疑义，以便承租人更换供应商。
3． 技术谈判。主要由承租人和供应商进行谈判，主要内容包括租赁物的质量、性能、技术参数、安装、调试、技术服务、培训指导、技术资料等。但是，我们建议租赁公司方面也有这方面的技术专家，可以协助承租人与供应商进行谈判。
4． 在租赁合同中跟租赁设备有关的细节要书写详细，包括租赁设备名称、数量、规格、技术性能、技术参数、检验方法、设备保养负责人、设备维修负责人、期满后租赁设备的处置方式等。
5． 租赁公司须向承租人选择的供应商购买承租人选定的设备，并及时支付设备款。未经承租人同意，租赁公司不可擅自变更买卖合同的标的物。 6． 标的物是由供应商直接交付给承租人的。如果租赁公司和供应商协商变更标的物的交付时间、地点和方式的，应当征得承租人的同意。如果因此而增加了承租人的费用，应由租赁公司和供应商协商分担。
7． 租赁公司一般不承担租赁物的瑕疵责任，但是如果承租人依赖租赁公司的技能确定租赁物或者干预选择租赁物，即租赁公司对租赁物的选择行使了决定权，租赁公司应当承担租赁物不符合约定或者不符合使用目的的责任。 8． 设备的安装调试。在设备运抵承租人指定地后的规定期限内，由供应商按时派遣技术人员协助承租人，对设备的安装调试进行技术指导及相关培训，以保证承租人能够自行使用租赁物。
9． 租赁物的验收。为了保证租赁物的质量，由承租人应及时验收并出具验收证书交给租赁公司。如果不及时验收，可视租赁设备已在完整状态下交付给承租人。如果经验收发现设备与合同规定不符，则承租人应立即书面通知租赁公司，由租赁公司索赔或者根据买卖合同中的有关索赔权转让给承租人的规定协助承租人办理索赔事宜。
10．租赁执行期间，租赁公司不能因其所有权妨碍承租人所拥有的正常使用权，也不能改变原承租条件。即使租赁公司转让了租赁设备的所有权，也不能影响承租人的正常使用权。
11．租赁执行期间，承租人不能破坏租赁设备的完整性，不能损害他人或者违反法律，不能危害租赁公司对租赁设备的所有权。这方面，需要租赁公司进行监督，可以定期回访承租人检查设备或者通过给设备安装GPS系统等进行监督。 12．租赁执行期间，非经租赁公司同意，承租人不能转租、出售、抵押、质押租赁设备，也不能以租赁设备作为担保，否则租赁公司有权解除租赁合同，收回租赁设备。
13．租赁执行期间，由承租人负责租赁物的维修及保养。
14．租赁执行期间，如果承租人破产，租赁设备也不能被清算、查封或者强制执行，不属于破产财产，租赁公司有权收回租赁物。
15、租赁公司有获知、确认租赁设备设置地点，限制变迁地点的权利；租赁公司有检查租赁设备、在租赁设备上做所有权标记等权利。
16．租赁执行期间，因租赁设备本身及其设置、保管、使用等原因致使第三人人参伤害或者财产损害，一般认为租赁公司不承担责任。
17． 建议租赁公司或者承租人为租赁设备购买保险，以防止因自然灾害造成租赁设备的损害。
18．租赁期满后，承租人对租赁资产有三种选择：留购（支付双方约定的名义货价）、续租、退还。一般而言，留购的可能性最大。如果是退还，租赁公司还需要把此资产进行出售。
19．同时，应收的租金对租赁公司而言，也是最关键的资产，所以租赁公司的资产管理部也要及时对应收的租金进行催收和监管，尽量避免租金的逾期，否则会对租赁公司的现金流产生影响，同时影响租赁公司对其他租赁业务的正常开展。
财务处理：
第一步：判断租赁类型，何谓融资租赁，区分的标准是什么？融资租赁 5 个标准: 1 ：租赁期满，所有权转移给承租人；
2 ：行使购买权是价格远低于（ 5 ％）租赁资产的公允价值；
3 ：租赁期占尚可使用年限的大部分，但已使用年限已占大部分则不适用，如：使用年
限为 8 年，已使用 7 年，尚可为 1 ，租赁期为 1 ，因此不适用该条； 4 ：租赁开始日最低租赁付款额之现值几乎相当于（ 90 ％）租赁资产原账面价值；
5 ：租赁资产性质特殊，如果不作重新改制，只有承租人才能使用。 第二步：确定入账价值：
1 ：融资租赁资产总额大于承租人资产总额的 30 ％：账面价值与最低租赁付款额的现值孰低作为入账价值，现值的折现率应该采用租赁内含利率或者合同利率，没有规定的用银行贷款利率。
2 ：融资租赁资产总额小于承租人资产总额的 30 ％：用最低付款额作为入账价值。
第三步：对未确认融资费用进行处理：
1 ：以最低租赁付款额现值入账的：用内含利率或合同利率作为分摊率； 2 ：以原账面价值入账的：用最低租赁付款额现值等于原值的折现率作为分摊率
另外：分摊时作为财务费用抵减未确认融资费用。 第四步：计提融资租赁固定资产折旧：
1 ：折旧政策：提供余值担保的，应把入账价值减去担保余值再加上清理费用作为计提折旧总额；没有提供余值担保的，计提折旧总额为入账价值减去预计余值加上预计清理费用。
2 ：折旧期间：若期满购买则用尚可使用年限，若不购买则尚可与租赁期孰低作为折旧期间。
第五步：或有租赁的处理：用营业费用抵减其他应付款。
信息化建设：
融资租赁业务是一项非常复杂的业务，一个融资租赁项目涉及到大量的业务数据和财务数据，如果不使用专业的管理软件，很难方便的管理这些数据，也不能根据这些数据进行商务智能的分析。使用专业的融资管理软件，可以降低没有系统时大量的人工成本，提高工作效率，可以为承租人、供应商、担保人、税务局等其他机构迅速地提供高质量的信息，相关的业务及财务报表也可以使公司管理层作出有效的决策等等。 下面与大家探讨一下融资租赁公司在软件选型中需要注意的几点： 1． 成本
这是每家融资租赁公司选系统必须考虑的，但不能唯成本论，也不能感觉价格越高软件越好，价格越低软件越差。同时，付款给软件供应商应该分阶段，每一阶段的功能完成后支付本阶段的款项。另外还要考虑软件使用后本公司的IT维护成本。 2． 时间
在软件实施中，每一阶段的实施双方应该规定一定的时间，在规定时间内完成本阶段的功能，以免影响租赁公司的整体计划。 3．功能性
对中国的租赁公司来说，不能迷信国外的所谓的成熟软件。应该结合国内的情况，尤其是在业务流程、财务、法律、税务等几方面，国外跟国内差距还是有的，相应的国外软件的功能也不一定能适合国内。寻找国内有一定融资租赁经验的软件开发商，再进行详细的咨询，为国内融资租赁公司提供一套适合自己的软件，这是最好的选择。 4． 灵活性
国内与融资租赁相关的法律、财务、税务等还不完善，对于这些变化，一套融资租赁软件必须具备能够作出快速反应的结构和能力。为了应对这些挑战，不管是系统还是软件供应商本身都需要具有灵活性。 5． 可靠性
两方面的可靠性。一，软件供应商的项目团队有融资租赁咨询、实施、维护的经验；二，软件供应商应该有良好的信用信誉和良好的口碑，这其实与租赁公司审核承租人的资信情况有一定的相似性。 6． 功能强化成本
一个软件供应商能够可信地预测发生的成本和交付的时间。对于一个运转良好的企业来说，具备精确计算成本和交付时间的能力是重要的。 7． 售后支持
优秀的软件售后支持是融资租赁公司必须考虑的。要选在国内有技术支持团队并掌握程序代码的软件公司是必须的。 8．保持及时更新
软件要能跟上市场和技术的变化，经常对系统进行检查和更新。保持不落后是为了保持竞争的优势。 9． 培训资源
软件供应商必须在开始就对用户进行充分的培训，并建立一个项目对软件进行必要的更新和维护。软件供应商对用户的帮助是通过提供合理的培训和支持，使用户能够最大程度的利用系统，并通过提供服务为租赁公司获取最大收益。
10．技术的先进性。当前主流的软件架构是B/S架构，即可以通过IE登陆软件，方便
租赁公司的员工在外地也可以方便的登陆软件进行业务操作。
11．产业标准的交流
软件供应商最好能跟当地的一些租赁组织（比如租赁协会）有良好的关系，这样可以最先知道租赁行业内的一些最新的政策，可以尽快把这种变化反映到软件中。把租赁组织制定的一些标准反映到软件中。还可以利用这种组织对软件供应商的业务财务法律税务等方面做相关的指导。
12．以客户为中心。纵观全球的著名的软件公司，无不是以客户为中心，客户是其生存
和发展的源泉，客户的价值就是其价值的体现。软件公司的所想所说所作所为一定要结合客户的发展和思维，否则如果仅仅为了赚取客户的金钱，那这样的公司可能一时会忽悠到几个客户，但从长远来看，在大家识破了他们的技俩后，这样的软件公司早晚会被客户和市场所淘汰。
13．从租赁公司角度来说，在租赁公司打算选择软件的时候，务必要思考几个问题：我
们为什么要上软件？目前我们的问题出在哪里？我们对软件最看中的地方是哪里？我们需要软件解决什么问题？软件是用来解决问题的，而不是用来产生新问题的。当然，使用软件之后，不可避免的会对租赁公司目前的经营产生一定的影响，但是需要搞明白，这种影响是积极的还是消极的。如果是积极的，那软件的价值就可以充分体现的出来；如果是消极的，那这种消极的影响是因为软件而产生的还是由于公司本身的业务操作和经营就不合理，如果能通过规范地使用软件把这种消极的影响规避掉，那岂不也是一种好的结果。
14．最后，从我多年从事软件咨询实施的经验的角度来讲。软件价格的高低，并不代表
这个软件的好坏，关键是要看这个软件设计的流程和思维是否与租赁公司的业务模式和流程相匹配。软件公司的精神理念和经营理念非常重要，优秀的软件公司都是报着长远发展的眼光来经营目前的业务。他们的价值观、社会奉献观、职业道德、人品素养都必须是经得起考验的，很多小的软件公司能够慢慢壮大，而一些所谓的大软件公司逐渐萧条，其实跟这方面有非常大的关系。
所以说，融资租赁软件没有最好的，只有最适合的。选择一家合适的融资租赁软件，选择一家有长远眼光和较高职业素养的软件公司进行长期合作，是双赢的选择。
接下来与大家探讨一下一套专业的融资租赁软件应该包括哪些功能模块。 一． 业务流程的全面性，也就是以上提及的几个方面，这是重点中的重点。一个融资租赁业务，从前期的的市场开拓及与承租客户的商谈（商谈设备、供应商、价格、利率、租金计算方法、租金、保证金、手续费、担保方式等等），到租赁项目的审核（审核项目的信息，审核承租人，审核供应商，审核担保方，评审委员会审核等等，这是非常重要的，一套完善的审核体系可以保证租赁项目的质量同时降低项目的风险，为租赁公司带来稳妥的利润），到租赁合同的签署，到担保合同的签署，到保险合同的签署，到租赁设备的采购，到租赁项目的正式起租，到租赁资产和资金的管理，一直到最后租赁合同的结束。这是一套完善的融资租赁软件所必须包含的。这绝对不是一套简单的财务软件所能完成的。有专家指出，把财务软件修修改改就弄成一套所谓的租赁软件是非常不合理的，我同意这种看法。 二． 业务流程的闭环性。一个租赁项目从开始到结束，一套成熟的融资租赁软件必须有这样一个闭环的概念，要有始有终，而不是虎头蛇尾。项目结束后，设备有三种处理方式：承租人留购、承租人退回、续租，软件要从项目刚开始时的立项一直管理到项目真正结束。一套成熟的融资租赁软件必须要对项目的闭环性进行切实可行的管理。
三． 项目管理。在此，我引进了“项目管理”这个概念。专业的项目管理，在IT业和建筑行业应用比较广泛，但在我为融资租赁公司咨询过程中发现，融资租赁行业其实更需要项目管理。项目的立项，项目的范围（整个项目所需要的工作，非常的繁琐和细致），项目的时间管理（租金回笼日程等），项目的目标（收益率IRR的大小），项目的合同管理（租赁合同、采购合同、担保合同、保险合同等）、项目的预算（租赁项目的收入及支出，保障项目利润最大化）、项目风险管理（租赁的审核、租金回笼的风险等）、项目质量管理（保障稳妥地收取租金）、项目变更管理（利率的变更、提前支付租金及延期支付租金，产生逾期利息等）、项目的沟通管理、项目收尾（留购、退回、续租）。在我看来，专业项目管理的思路思维，如果应用到融资租赁项目中，可以最大化的控制风险、保证质量、节约成本、提高利润。所以，一套完善的融资租赁软件需要体现“项目管理”的思维和管理方式。在我为融资租赁公司实施融资租赁软件项目的过程中，与租赁公司的领导谈到融资租赁的项目管理时，他们也非常赞同这个观点，只是现在很多融资租赁公司还没有认识到专业项目管理的作用，有些租赁软件也很少有这种思考。把专业的项目管理应用到融资租赁项目中，把专业的项目管理体现到融资租赁软件中，是融资租赁发展的必然。
四． 运营分析。实现以上三点的融资租赁软件，可以对某一个融资租赁项目进行很好的管理，可以节约时间，提高工作效率。而运营分析是站在公司管理层的角度通过分析项目的数据为公司今后的管理和运营提供可行性的报告，也就是所谓的BI（商务智能）。比如，分析业务员的业绩，考核其业绩，为其奖金的多少提供支持；分析某个行业的业绩（比如建机、纺织、医疗等），为公司下一步的行业倾向和市场拓展提供支持；分析某个客户支付租金的信息，为客户的有效管理提供支持；对现金流的分析，为公司资金运用的优劣提供支持；资金的分析，为租赁公司下一阶段资金的缺口和融资提供切实的数据支持和参考等等。一套成熟的融资租赁软件是必须包含这方面的功能的。
五． 模块化的开发。租赁业务的模块的功能尽量分开，而不是某个模块的功能还需要在其他模块进行操作。比如租赁公司可以不购买保险模块，软件流程照样可以流转。这也是现代大型软件的趋势。
六． 文档影像化。随着软件使用时间增加，软件中的数据越来越多，这对软件运行的速度有很大的影响。为了提高软件的运行速度，也为了更好地分门别类地管理这些有价值的数据（比如租赁合同、采购合同、担保合同、保险合同、财务数据等等），可以采用文档影像化系统。一套完善的融资租赁软件完全可以集成文档影像化系统。
七． 系统接口。由于融资租赁业务的复杂性，决定了融资租赁软件需要与一些相关系统进行接口，比如专业财务软件、人力资源（HR）软件、人民银行企业征信系统及银监会1104工程系统。除此而外，还需要与一些重点客户的信息系统进行接口。
八． 对于分公司及办事处软件的使用。软件的服务器肯定是放在一个地方，如何保证分公司也能够同步快速的使用融资租赁软件，这也是一套成熟完善的融资租赁软件需要考虑的。
本次，针对融资租赁行业的内控管理、项目评估、文件管理、进程管理、风险管理、客户管理、预算管理、资金管理、资产管理、财务处理、信息化建设等几个方面就先与大家探讨和研究到此，根据融资租赁行业的发展和本人对融资租赁研究的进一步发展，本《融资租赁研究报告》会有相应的修改和更新，敬请大家留意。
本《融资租赁研究报告》是在本人具体对融资租赁业务咨询调研实施和和对融资租赁行业的学习研究的基础上书写的，部分观点还有待进一步斟酌，敬请大家谅解。 非常期望和欢迎各位融资租赁行业人士对此《融资租赁研究报告》进行指导和批评
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家庭财产证明：房产证明；行驶证或购置发票（复印件）（如有）；银行存单（如有）
工程合同，指承包工程/租赁设备协议或者工程发包人/分包人的证明信/或相关租赁合同
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提供担保
第11篇：融资租赁计划书
融资租赁计划书三篇
篇1：融资租赁计划书模板
第一部分 摘要
一.公司概况描述
二.公司的宗旨和目标
三.公司目前股权结构
四.已投入的资金及用途
五.公司目前主要产品或服务介绍
六.市场概况和营销策略
七.主要业务部门及业绩简介
八.核心经营团队
九.公司优势说明
十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二.财务分析
1.财务历史数据
2.财务预计
3.资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一．公司的宗旨
二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标
四．公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持
第二章 技术与产品
一．技术描述及技术持有
二．产品状况
1.主要产品目录
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产
三．产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
第三章 市场分析 一．市场规模、市场结构与划分
二．目标市场的设定
三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名
及品牌状况
五．市场趋势预测和市场机会
六．行业政策
第四章 竞争分析
一 ．有无行业垄断
二．从市场细分看竞争者市场份额
三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四．潜在竞争对手情况和市场变化分析
五．公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一．概述营销计划
二．销售政策的制定
三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四．主要业务关系状况
五．销售队伍情况及销售福利分配政策
六．促销和市场渗透
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七．产品价格方案
1 .定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九.市场开发规划，销售目标
第六章 投资说明
一．资金需求说明（用量/期限）
二．资金使用计划及进度
三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四．资本结构
五．回报/偿还计划
六．资本原负债结构说明
七．投资抵押
八．投资担保
九．吸纳投资后股权结构
十．股权成本
十一．投资者介入公司管理之程度说明
十二．报告
十三．杂费支付
第七章 投资报酬与退出
一．股票上市
二．股权转让
三．股权回购
四．股利
第八章 风险分析
一．资源风险
二．市场不确定性风险
三．研发风险
四．生产不确定性风险
五．成本控制风险
六．竞争风险
七．政策风险
八．财务风险
九．管理风险
十．破产风险
第九章 管理
一．公司组织结构
二．管理制度及劳动合同
三．人事计划
四．薪资、福利方案
五．股权分配和认股计划
第十章 财务分析
一．财务分析说明
二．财务数据预测
1 .销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
篇2：船舶融资租赁方案探讨及项目计划书
第一部分:融资租赁方案及建议
一、对承租人融资方案及建议
1、租期：根据承租人的计划，最佳时间为*年；而出租人最佳租期为*年，原则上是从中择优选择。
2、点差：同期银行基准利率+-*个点。原则是承租人既能接受和承担，出租人也保证收益。
3、租金支付：根航运业习惯，租用是采用月初付款，属预付性质；根据金融业习惯，是采用月末付款，贷款期末还钱。融资租赁名为借物，实为借钱，两者支付方式都行，从中商议选定。
4、首付：*%总船价，视为第0期租金支付。
5、残值：*%总船价，期满将按此支付给出租人，作为到期转让名义船价。
6、保证金，*%总船价，同首付一起支付给出租人，法律上归承租人所有，但作为保证事项使用，由出租人实际控制，期间应计息但实际上不计息，期末归还承租人。实际上则好与船舶残值数额相等，可以对冲抵消。
7、建议风险隔离，分摊成本。建议对于承租人所有的其它船舶，设立单船公司，作到单只船舶风险的隔离；但经营管理由独立的管理公司专业管理，既做到了精专，又分摊了船舶管理成本。
8、建议租期或承包运输（COA）与现货经营比例适中。期租或COA经营现金流量稳定，可稳定或锁定租期限内收益，但不利于效益的最大化，不利于对市场的了解把控；现货经营随市场行情波动，短期内可能有较好收益，更重要的是有利于经营团队建设，充分把握市场脉搏，但收益及现金流量不稳定。两种经营模式各有利弊，视情况保持合适比例为明智选择。
9、财务管理。安排好现金流量管理，做到有计划，不怕变化，做到租金不逾期，提高信贷美誉度，争取更大更广的资金支持。
10、船长及船员的管理。让船长及船员爱船如爱家，对雇主忠诚，甘于付出。同时要求船长及船员胜任，注重工作与休养相结合。
11、安全管理。安全第一，防患与未然，只有安全才有效益和稳定。【融资租赁计划书三篇】融资租赁计划书三篇。严格执行自有ISM管理体系。
12、技术管理。水上运输技术性强，化工品运输技术要求更高，承租人机务、海务专业队伍要强，做到：高责任、高素质、高标准。
13、成本管理。营运成本的管理，如燃油价格锁定。当对于人员工资奖金和备件物料采用严控不缩水的管理。
14、船舶维护维持保养。承租人有责任有义务让船舶增值，保持良好的船风船貌,按期按规维护维持保养。
15、保险。承租人、出租人、抵押权人为保险共同受益人，但抵押权人与出租人为优先受益人。同时参加船舶商业险，和船东互保险。
二、对银行贷款方案与建议
1、融资比例。承租人：出租人：银行=***。承租人*成的自付比例，增加了承租人的违约成本，降低了项目的贷款风险；出租人*成资金，既与自身的资金实力相匹配，也有效地鞭策出租人在项目中尽心尽责，更进一步降低了项目的贷款风险。
2、贷款期：*年。相对于承租人方案中的*年，缩短了回收时间，降低了项目风险；*年期满，仍可以有*年期的较短期贷款选择，即出租人可选择继续抵押贷款，条件不变，期限+*年。
3、建议相对同期银行基准利率下浮*%，以激励出租人。
4、设立优次级贷款分类。对于承租人融资的*成资金中，银行的6成资金为优先级贷款，优先受益，优先受偿，优先还款；出租人的1成资金为次级贷款（相对银行而言），次于银行受益，受偿，还款。
5、船舶保险。银行作为抵押权人，与#from 本文来自高考资源网 end#出租人、承租人为共同受益人，但银行与出租人为第一受益人。
6、债权保证。【融资租赁计划书三篇】文章融资租赁计划书三篇出自，此链接！。承租人及其股东提供无限连带担保；出租人为借款人，自动尽债权偿还义务。
7、财权保证。船舶抵押给银行。
8、资产管理。由出租人负责对船舶资产管理、跟踪、追偿、处置，出租人自觉成为银行船舶租赁资产的管家，处理相关一切事务。
9、分部分核实。对于承租人，因处于扩张变化期，重点考核其管理能力，技术能力，发展前景。对于偿还能力，重点考核标的船舶单船的现金流量，及担保人的履约保证偿还能力。
三、对出租人的租赁方案及建议
1、提供船舶总价1成的资金，承担抵押债权偿还义务。
2、对承租人管理水平、技术能力及营运能力考核。
3、对担保人（承租人主要股东）担保能力考核。
4、负责船舶资产的管理，尽监管、跟踪船舶资产营运状况及处置船舶资产义务。
5、保证船舶租赁项目内部报酬率（IRR）*%，杠杆租赁IRR在*%间。
6、利差：与租期的同期银行贷款利率基础上的*间。(面试网)
7、服务费：*%总船价。计算依据：以租期7年计算，第一年*%总船价；第二年*%总船价，类推最后一年*%，共计*%。支付时间，最佳方式：期初一次性支付，还可每年期初分期支付，有协商的弹性。
8、保险，代收代付。
9、公证。建议不作公证或作部分公证。公证作用有三：证明作用；直接强制执行作用；生效法律要件作用。因船舶有严格的登记管理制度，适用优先使用行业法-海商法，合约属私法，有合约约定自由，所以公证的作用对于船舶租赁业务相当有限。考虑经济效用原因，故建议不作公证或部分公证。
10、租赁性质。从税法角度看属融资租赁；从融资角度看属杠杆租赁。
11、设立全资单船公司作为船舶所有人，与公司其它资产风险隔离，船舶注册登记到公司所有单船公司。
第二部分:项目计划书
目的：项目运作按步骤分阶段进行，作到方向明确，有条不紊，无遗漏缺失。
第一阶段
任务：确认承租人的租赁合作意向，确认银行融资安排可能性。【融资租赁计划书三篇】工作计划jihua.html。
文件名目：
1、租赁合作协议书：承/出租人明意愿、表态度，作到保密、或/和排他。
-立项类文件
2、立项申请表
3、船舶技术规范
4、承租人/担保人资料
5、项目方案设计
6、项目内部报酬率测算
7、银行贷款计划预案
8、项目调查计划书
第二阶段
任务：核实船舶、承租人/担保人情况，沟通商定租赁方案，商定合同条款，汇总编写项目报告提交内审委和银行。
文件名目及内容：
1、船舶租赁项目报告-分项评分（附评分标准）
1）项目简介：
-承租人
-担保人
-船舶
-资金安排：合作银行
-租赁方案概要
2）承租人分析：管理、技术、行业地位、优势
3）担保人分析：担保能力
4）船舶分析：造船厂、船舶技术规范，船级评述、价格（购置、二手船处置、船价预测）分析，营运收益
5）细分市场分析：
-同业竞争
-货源分析
-船舶运力分析
-运价或租金走势市场分析
-行业收益及前景分析
6）单船现金流量分析及预测
-租金（运费）收入分析
-营运成本分析：船员工资、燃油成本（自营运费收用）
7）银行融资可行性分析
8）融资租赁方案分析
9）合同主要条款及特别条款约定
-承租人违约时，出租人有解约权，同时有对财权/债权追索的选择权
-租金逾期处理：宽裕期、撤船、限时反应和沉默权。
-经营账户监管 -特别时期临时监管营运
-承租人违约时，船舶资产自由处置权，处置时有尽职免责。
-承租人无解约权
-延长租期及提前还款选择权
-船舶瑕疵免责
-有权在租期间设立抵押权
-出/承租人与抵押权人三方协议
-船舶登记文件
-保险项：商险、PNI，油污特别险
-交还船约定
-所有权转移
-优先权、留置权
-承租人对租金无追索权
10）项目风险分析
-法律：注册、公证、优先权
-营运：欺诈、失误
-环境：污染
-道德及信用：
-资产处置：流动性
-租金支付风险
11）结论：
第三阶段 任务：合同的签订及相关事宜协调处理。
文件名目：
-合同类：
1、船舶买卖合同
2、光船租用合同
3、贷款合同
4、担保合同
5、船舶抵押合同
6、船舶保险合同
7、抵押权人、承/出租人三方协议
-辅助性文件
9、船舶交接书
10、商业发票
11、卖据
12、无债务保证书
13、董事会决议：承租人、担保人
14、授权书
15、船级纪录
16、交接船通知书
17、付款通知书
18、注销证书
19、船舶照片及船名申请 -证书类：
20、所有权证书
21、国籍证书
22、船体证书
23、机器设备证书
24、危险品营运证书
25、载重线证书
26、配员证书
27、无线电使用证书
28、防油污证书
29、吨位证书
-图纸类：
30、总布置图(GA)
31、中/横/纵剖面图
32、线型图
-承租人（船舶）资质类：
33、ISM证书
34、DOC证书
35、船级检验报告
36、管理人员证书
第四阶段
任务：运营、监管、违约处理及期满所有权转移。 文件名目：
1、宽租通知
2、撤船通知
3、提前还款通知
篇3：兰雁集团设备融资租赁集合资金信托计划
发行机构： 山东省国际信托投资有限公司
产品名称： 兰雁集团设备融资租赁集合资金信托计划
信托期限（月）： 12 24
信托规模（亿元）： 0.5000
资金门槛（元）： 150000
预期年收益率： 4.6% 5.0%
收益描述： 两年期的信托产品第一个信托年度每半年付息一次，第二个信托年度每半年还本付息一次。预期年收益率5.0％。
资金运用： 融资租赁
发行地： 济南市
用款人： 山东省国际信托投资有限公司
用款项目： 购买兰雁集团已有的设备
信用增级方式： 张店钢铁总厂提供不可撤销的第三方连带责任担保，同时兰雁集团职工以其持有的兰雁集团的股权质押作为还款保证。
推介起始日： 20050509
推介终止日： 20050609
服务电话： 0531- 6566858 6566853 6566885 6566867
产品特色：
1、收益率高：收益分配周期短，一年期和两年期的预期收益率分别为4.6%、5.0%，两种期限设计，投资者可灵活选择，信托利益每半年分配一次。
2、安全性高：承租人兰雁集团生产经营正常，发展前景很好，有力的保证了租赁费的按时支付。同时张店钢铁厂的第三方连带责任担保、兰雁集团职工的股权质押以及设备超值抵押，都进一步保证了投资者稳定的投资收益。
3、保密性好：受托人对委托人、受益人以及处理信托事物的情况和资料将恪尽职守依法保密。
4、风险小：设立信托的财产独立于财产管理人的固有财产，不受当事人因经营不善或其他原因而破产清算的影响，实现了信托财产的风险隔离。
第12篇：工程机械融资租赁
工程机械行业发展趋势概览
工程机械行业发展趋势概览
工程机械是为城乡建设、铁路、公路、港口码头、农田水利、电力、冶金、矿山等各项基本建设工程施工服务的机械，工程机械行业属于技术密集、劳动密集、资本密集型行业。按照主要用途分类，大致可分为九大类别：挖掘机械、铲土运输机械、起重机械、压实机械、桩工机械、钢筋混凝土机械、路面机械、凿岩机械及其他工程机械。随着国家近年的政策支持，工程机械行业呈现井喷式发展，对 GDP的贡献呈逐年递增趋势，对国民经济发展起到一定推动作用。
一、行业增长潜力预测研究认为，固定资产投资、产业发展政策、社会结构变化是影响工程机械行业增长的三个直接因素。前者可对工程机械行业潜力做出中短期的定量预测；用后两者对行业中长期潜力做出定性预测：
经分析，全社会固定资产投资、基础建设投资、房地产投资及采掘业等工程机械的服务方与工程机械销售收入均呈正相关关系。根据固定资产投资与工程机械行业的相关性和固定资产投资占GDP的66%比重，并基于8%的GDP增速测算，工程机械行业中短期内将达到9000至10000亿元的规模。通过对房地产、铁路、公路、城市建设等下游行业十二五期间投资规划或增长预期与十一五期间投资完成额的对比，预计下游行业投资额仍将保持较快增长，因此工程机械在未来五年仍将有旺盛的需求。同时，国家装备制造产业的政策将长期支持民族工程机械行业的发展。限制进口、扶植本土产品及区域经济的政策倾斜等方式为装备制造业的发展提供切实保障。此外，社会的发展尤其是人工成本的提高、机械对人工的替代趋势也是持续推动工程机械需求的重要因素。
二、行业细分领域的发展工程机械各细分子行业中，挖掘机、混凝土机械、装载机、起重机四大类产品在国内销售规模最大，与其他子行业差距悬殊。其中挖掘机、混凝土机械2011年销售过千亿，分别为1110亿元、1053亿元；装载机、起重机销售规模超500亿元。此四类产品销量过去十年的复合增长率达25%以上，其中混凝土增速最快高达35.4%。
行业集中度方面，起重机和混凝土机械子行业前三甲集中度高达90%左右，这与子行业技术壁垒对企业实力的要求有关，但随着技术普及化，集中度将有所降低。装载机、挖掘机技术壁垒较低，集中度不会太高，都将稳定在50%左右。
(一)装载机稳步发展，部分领域面临挖掘机替代危险装载机经过迅速崛起、平稳发展、急速下降、快速回暖几个阶段后，从2011年开始步入稳步发展时期。装载机三大下游行业采掘业、基建和水利十二五期间的固定投资相较十一五期间有大幅增长，将拉动对装载机需求量的稳定增长。
在大土方、沙石料等领域装载机的需求还是比较稳定；在用户对价格敏感性不高而挖掘机使用效率明显更优的煤矿、铁矿领域，装载机将可能被替代；厂商对用户使用习惯的引导非常关键，从长远看，未来装挖两机型配比率有可能向国外靠拢，但由于我国工况条件较为复杂，装载机的保有量不大可能跟发达国家一样被挖掘机大幅超过。
装载机企业已形成柳工、龙工、厦工、临工四强争霸的竞争格局，目前四强已占据68%的市场销售量，且市场集中度逐步提高，各家份额不相上下。
(二)挖掘机替代装载机的趋势显现，国产替代外资品牌趋势明显国家稳步的城市化进程和周期性的宏观调控体现在挖掘机销量增长率上的基钦周期(库存周期)表现十分明显，过去的十年，共出现3次销量增速的高潮；预计下一个销量增速高潮将会出现在2013年。受西部大开发、新农村建设政策、基础设施建设及水利水电、道路建设的影响，各类型挖掘机需求巨大且呈现地域性差异。
在世界成熟的工程机械市场挖掘机的销量高于装载机的销量，且二者比例基本上处于一个稳定的状态，日本为1:4.8，目前国内挖掘机也在朝这一方向发展，但这一比例还仅为1:0.7。由此可见，挖掘机还有很大的增长空间。此外，用户构成拓宽、需求范围扩大都预示着挖掘机有很大的增长空间。
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2009年在限制二手机进口相关政策颁布并取得一定成效后，国家又于2010年重新放宽二手机进口，这对国内挖掘机企业发展会造成不利影响，而需求重点的转移也对挖掘机厂商在提供服务与商品上不断提出新的挑战。
日系和韩系产品长期以来占据中国市场主导，自2006年以来以三
一、柳工、龙工为代表的中系企业迅速发展，中系企业市场份额从2000年的5%上升到2010年的40%，国产品牌替代外资品牌的趋势明显。国内工程机械领先企业均将挖掘机作为“十二五”期间新业务的增长点。预计挖掘机竞争格局的变化轨迹将大体遵循装载机，由起步阶段的集中到不断涌现新竞争者，目前正处于未出现明显领导者的胶着阶段，下一个阶段将由分散走向集中，在国产品牌中产生新的领导者。但国内挖掘机产品的发展还存在瓶颈，在液压件和发动机等关键配套件上依靠国际供应商，利润被摊薄，成为国内企业发展的制约因素。
(三)起重机吨位多样化、市场集中化发展经济刺激计划的催动下，整个行业迅速回暖。2011年工程起重机销量已经超过4.5万台。国家在于物流仓储、铁路和公路建设和煤炭开采等领域的投资均呈现不同程度的增长，对起重机需求市场将不断加大；国家核电，风电等重大项目的投入，极大刺激履带起重机的需求。品种、吨位多样化使起重机应用领域扩大，而供不应求的市场需求产生很强的进口依赖性。
目前全球市场主要被欧洲、美国、日本的品牌所瓜分，国内起重机第一集团军为徐工和中联，后起之秀有三
一、抚挖、长起等第二军团。从细分产品看，汽车起重机，徐工始终保持绝对领先地位，占据半壁江山，三一从无到有，迅速挤占10%的市场份额；履带起重机，中联迅速发力成为领先企业，而老牌的履带起重机企业抚挖则份额下降显著；随车起重机，徐工从众多企业中脱颖而出，成长为行业寡头。整体来说，徐工和中联在起重机方面有深厚的技术沉淀，产品性能远远强于国内其他对手；三一在起重机方面投入较大、起点高，加速度不容小视。未来起重机市场可能出现徐工、中联、三一三足鼎立的局面。
按照欧美的产品结构变化趋势，我国市场上汽车起重机占据主导的格局将发生变化，小吨位有被随车起重机替代的趋势，大吨位有被全路面起重机替代的趋势。全路面起重机、履带起重机等高技术含量、强功能产品的份额将逐渐增大。
(四)混凝土机械增长潜力巨大混凝土机械过去5年销售额平均增长率为51.97%，是四个细分领域中增长最快的。出于节能环保的要求，中国政府出台相关政策促进水泥散装化率快速提升，这一因素将直接推动混凝土机械的需求增长。2011年中国水泥散装率达到51.8%，但距发达国家90%以上的比例还有很大的提升空间。混凝土机械主要用于基础建设投资、房地产等行业，未来五年这些行业的投资都将有进一步的增长预期。
混凝土机械主要产品为一站三车，其中泵车和搅拌车为两大主力销售产品。搅拌站和搅拌车技术门槛低，市场成熟；泵送设备尤其是技术含量很高的泵车正处于加速发展期，是混凝土机械竞争的主战场。国内主要的混凝土机械企业发展路径各不相同，行业领先企业如三
一、中联等都是车、泵、站成套化发展。经分析，混凝土机械发展趋势是将是车、泵、站成套化以及制造、融资、服务一体化。
行业竞争主体呈现大体量、高市场集中度的特点，其中经济附加值最高的泵送设备被三
一、中联两家企业垄断占有接近90%的市场份额。
三、行业发展趋势面对国内外工程机械行业的激烈竞争和格局变化，研究认为国内企业将出现如下趋势：
(一)技术创新，寻求关键零部件制造技术的突破目前工程机械产品技术难以突破，与国外优秀企业在制造水平、产品质量、可靠性等方面还有一定的距离。造成国内厂家产品同质化严重，导致低水平竞争加剧。国内主力厂家加大研发资金投入，攻关关键零部件的设计与制造技术，力求突破以缩小与国际企业的差距，赢得市场。
(二)结构升级，由低附加值向高附加值产品转移我国企业集中在附加值低的组装环节，整体竞争力的提升有待于向附加值高的两端环节延伸，如上游向零部件制造、研究与开发环节延伸，下游向生产性服务业延伸。制造企业必须从劳动密集型向技术与资本密集型企业或是信息与管理密集型企业发展，以获取更高的附加价值。
(三)多元化发展：产品全覆盖、上下游产业链延伸掌握工程机械核心零配件不仅能提高整机企业利润率，而且有助于整机厂消除产能瓶颈及实现跨行业发展能力。其次，凭借扩充产品线，降低运营风险，充分发挥了品牌效应、协同效应和市场控制力。国内大型的工程机械企业都有比较丰富的产品线，有雄心的较小型企业也在通过并购迅速扩充产品线。在上下游产业链的扩充上，国内领先企业在有些环节已经进入但刚刚起步，有些环节还正在布局，有些环节通过合资的方式进行扩张。还没有一家企业形成完整的产业链布局，上下游环节还没有对主机形成足够强大的支撑
(四)国际化发展：在世界范围内谋求更大发展国内市场上的大多数产品(除挖掘机)，国内品牌都已占绝对优势，而且竞争格局也趋于稳定；在国际市场上，中国工程机械企业在全球销售中仅略超百分之十，国内企业的海外销售收入占主营收入比重仍然较低；同时国内产能将过剩。因此，国际化是我国工程机械行业的必然趋势，也是决定工程机械长期发展前景的关键因素。
工程机械企业国际化扩张有三个战略要地，其中欧美因为技术水平相对低端、产品性能要求高、市场份额低等因素将成为长期努力的方向，新兴工业国家(BRICS)基础设施建设需求旺盛，是工程机械企业近期国际市场开拓的战略重点。非洲未来仍将是潜力区域，中东地区作为国际工程机械行业未来的竞争焦点之一或成为重要补充市场。
(五)发展生产型服务业：金融服务、物流服务等从国际优秀企业看，增加围绕主机经营开展服务业务是强大公司实力的一个重要因素。以卡特彼勒为例，服务业务已成为重要的收入和利润来源，正常年份服务业务占总收入超过35%，利润比重在50%左右。
近年来全球融资租赁业务发展迅速，工程机械企业融资租赁业务发展空间广阔，国内主要工程机械行业都大力开拓发展融资租赁业务模式。2010年，中国融资租赁市场渗透率(通过租赁实现的设备投资占设备总投资的比例)3.1%，而世界融资租赁市场渗透率已接近17%，发达国家一般在10%~30%之间。
(六)资本运作快速扩张：并购、资产重组兼并收购是实力工程机械企业发展壮大的有效手段。尤其在各企业向行业龙头发力前进后，兼并收购动作日趋频繁：
三一和徐工两家国内领头羊企业通过收购或者与国际领头企业合资实现三个关键目的：1)迅速提升国际影响力；2)进入关键零部件制造领域；3)巩固在国内的行业领导地位。第二集团军企业通过收购或重组，快速扩充产品线。国际巨头通过收购国内规模不大的企业，快速在中国进入细分产品领域。
(七)进口替代分步走以三一为代表通过扩产能、促销量、优服务三个阶段，提升品质、自主创新，逐步实现进口替代。
结束语
在过去几年中，中国工程机械行业经历了高速发展阶段。但是在全球经济紧缩和中国经济稳健调控的背景下，中国工程机械行业在2012年很难延续高速发展势头。十二五期间，在我国加大水利、高铁、公路、保障房等基础设施建设和其他固定资产投资的情况下，各行业产品销售预计仍有较大增长，细分子行业将继续保持平稳高速发展， 只是发展速度略有不同。
国内企业的关注点应聚焦在技术突破、产业升级、并购重组等行业发展趋势的应对及战略布局上，以增加新的业绩增长点，获取更多市场份额，增强自身竞争力。在这种背景下，细分行业龙头企业的竞争力会更加强势，市场份额将逐步向龙头公司集中，弱势企业市场份额将被不断压缩，综合竞争力强的行业龙头企业最终胜出，形成新的工程机械市场格局。
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我国工程机械企业现金流存隐患探讨分析
2012年工程机械行业上市公司半年报相继出炉。从工程机械上市公司的中报来看，今年上半年公司销售业绩普遍不理想，净利润降低，财务费用加大、应收账款持续增加。
应收账款持续增加
近日，徐工机械2012年半年报显示，上半年公司实现营业收入179.61亿元，同比下降7.96%;利润总额18.48亿元，同比下降29.21%;实现归属于母公司净利润15.90亿元，同比下降28.7%;2012年上半年，公司应收账款持续增加，由年初的98亿元增加到160亿元，增速达64%。
由于应收账款短期内难以收回，导致企业的现金流出现紧张局面。记者了解到，徐工机械今年上半年经营活动产生的现金流净额为33.37亿元，而去年这一指数为9.16亿元。较去年减少24.21亿元。
山推股份2012年半年报数据显示，公司上半年实现营业收入57.97亿元，比上年同期减少36.76%;实现归属于母公司所有者的净利润6242.01万元，比上年同期减少87.52%。2012年上半年，山推应收账款22.18亿元，较年初14.47亿元增加7.71亿元。
河北宣工2012年半年报数据显示，公司上半年实现营业收入1.97亿元，比上年同期减少47.69%。实现归属于母公司所有者的净利润247.90万元，比去年同期减少129.54万元。2012年上半年，公司应收账款2.27亿元，较年初增加5928万元。上半年公司应收账款的增长速度远远超过了公司营业收入的增长幅度。
中联重科、三一重工、柳工和厦工股份的半年报尚未公布。
但值得注意的是，中联重科一季报数据显示，公司一季度共实现营业收入116.08亿元，同比增长8%。三一重工一季度共实现营业收入146.78亿元，同比仅增4.93%，归属上市公司股东的净利润28.04亿元;经营活动产生的现金流量净额为44亿元，远远低于公司净利润水平。
一般来说，销售回款速度下降和企业存货增长等因素都会影响到企业的经营性现金流。而当企业经营性现金流量净值长期明显低于净利润时，业内常常将其视作企业的预警信号。
同时，企业扩产、产能扩充、开发新产品、扩大销售网络等也会导致经营性现金流下降。但总体来看，如果经营性现金流量净值长期明显低于净利润或长期为负数，就需要投资者额外重视，尤其是那些已经高资产、高负债率再伴有负现金流的公司。
业内人士表示，2012年工程机械行业景气下滑，市场需求不足，市场竞争激烈。一些企业更是采取了激进的销售策略，加大融资租赁力度，以低首付、零首付等方式抢占市场，这使企业陷入价格战的恶性循环中，在下游企业资金收紧的情况下，企业应收账款大幅增加，现金流日渐紧张。
应对窘境各有招数
据中国工程机械工业协会统计，今年1~6月装载机销量104836台，同比下降 26%;挖掘机销量75869台，同比下降39%;压路机销售7849台，同比下降45%;推土机销量5458台，同比下滑38%;与此同时，装载机、挖掘机、压路机环比分别下滑11%、20%和23%，其中仅推土机环比增长9.8%。可以判断，上半年国家一系列的拉动经济政策仍在发酵中，效果尚未显现。
里昂证券宏观策略师及市场策略专家预计，今年下半年和明年经济形势将好转。去年下半年和今年上半年，工程起重机拖累了行业增长，铁道部宣布增加铁路投资之后，这一局面将有望得到扭转。
国有建筑公司拖欠的应收账款有可能继续减少，银行抵押贷款风险以及第三方融资租赁风险也将逐步消失。
在工程机械企业应收账款逐渐加大，现金流日渐紧张的局面下，各大企业八仙过海，各有高招。 6月4日，中联重科发布公告称，结合2012年度公司业务需求，公司拟向有关银行申请信用授信及融资业务，总规模不超过1400亿元，其中包括：流动资金贷款、按揭业务、融资租赁、开立信用证、开立银行承兑汇票、各类保函等银行相关业务。
与此同时，2012年3月，三一重工亦发布公告称，拟向有关银行申请2012年度授信额度，授信总额为1368亿元。
5月10日，柳工母公司广西柳工集团与中国银行广西分行也签署了200亿元授信额度的《银企战略合作协议》。
据记者了解，徐工集团也于5月3日，发表公告称，因公司经营规模扩大，公司以非公开发行股票的方式向8名特定投资者发行了16393.4426万股人民币普通股，募集资金净额约49.266亿元，以此来降低公司流动性风险。
此外，厦工股份6月6日公告也表示，公司于6日收到中国证监会《关于核准厦门厦工机械股份有限公司公开发行公司债券的批复》，核准公司向社会公开发行面值不超过15亿元的公司债券。
加强风险防控
由于企业应收账款逾期率的逐渐上升，工程机械部分经销商也越来越重视债权管理。一位业内人士告诉记者，部分经销商已经开始聘请第三方催缴机构参与收款。
北京现代京城工程机械有限公司总经理屠丹立对于债权管理有自己的理解，他认为，要严格审核客户的质量而不盲目追求数量，把风险放在第一位，把销售指标放在第二位。
有券商分析师认为，工程机械控制分期付款的收款风险主要应从三个方面考虑。一是要加强客户甄别，二是加大首付款比例，三是缩短付款期限。
有一种观点认为，如果分期付款的首付款比例过低，期限过长，则发生坏账的风险就会上升。如2002年前后，汽车按揭贷款业务就出现过大面积逾期，迫使银行体系全面暂停了该业务，此事对企业现金流的改善影响很大。
光大金融租赁股份有限公司经理张政对记者说，企业在进行风险防控时应注意两个方面。一方面是对市场的把握，另一方面是加大客户综合方面的考核，即对客户现有的经济实力、以往的从业年限、相关的担保措施和从业背景等方面进行考核。
值得注意的是，工程机械按揭贷款的风险远远高于房产按揭贷款。除了工程机械属于贬值产品，变现不如房产容易外，工程机械还需要专业人员操作，一旦操作不当将引发损毁的风险。最重要的是，工程机械可以随时被变卖、被盗窃、被处理，银行收回的难度非常大。
中联重科融资租赁公司总经理助理倪仕水表示，售后服务能够促进主机销售，能够对企业进行风险控制。企业只有和客户建立了良好的客户关系，才能及时掌握客户的经营情况和财务状况，进而帮助企业控制风险。
第13篇：融资租赁业务流程
融资租赁业务流程
一、业务开拓流程
1.业务部寻找有融资租赁意向的客户进行洽谈、接触、介绍我司的业务，了解潜在客户的融资需求，并接受客户向我司提出的融资租赁申请；
2.业务部通知客户按照我司的要求准备融资租赁申请材料，在收到材料后，确认材料是否完备，并对材料进行初步审核，判断其是否符合立项要求；3.业务部与符合立项要求的客户进行深入的沟通，要求客户对初步审核中遇到的疑问进行合理的解释，并向客户确认初步的融资租赁方案；
4.业务部负责人对业务人员提交的融资租赁立项项目进行再次审核，筛选出符合条件的项目申报风控部。
二、立项审核流程
1.风控部收到业务部提交的项目申报材料，检查项目申报材料是否完备，以及是否符合风控部门审核的标准；
2.风控部门对申报材料进行书面审核，根据审核结果，通知业务部与客户约定合适的时间，对客户企业进行电话访谈、实地考察等形式的二次审核，并形成书面的审核报告；
3.风控部门将符合风控审批条件的项目上报项目审批委员会，审批委员会再次审查风控部门的申报材料，将符合条件的项目上报投资风险控制委员会。
三、项目审批委员会审批流程
1.投资风险委员会收到项目审批委员会提交的租赁项目审核报告、融资租赁方案等材料后，决定是否通过该租赁项目，是否需要另外附加条件；2.业务部在收到投资风险委员会的审批意见后，查看结果是否通过；若结果为无附加条件通过，则尽快通知客户，签订《融资租赁方案确认书》以及《保密协议》，之后进入合同签署流程；若结果为附加条件通过，则业务部需要和客户确认附加条件，若客户同意我司提出的附加条件，则执行无附加条件情形下的流程。
四、合同制作及签署流程
1.业务部收到客户签署的《融资租赁方案确认书》及《保密协议》之后，按照项目资料和租赁方案制作融资租赁所需要的合同；
2.业务部将制作完成的全套合同交由法律顾问复核合同的各项要素是否完整、有效；
3.业务部收到法律顾问的合同复核结果后，若合同无瑕疵，则通知客户租赁项目在我司获得通过，并通知签约时间、地点、人员以及所需印鉴材料；4.业务部按照约定时间，至客户处签订整套合同，确认整套合同所有印鉴均真实、有效、完整，并将整套合同带回我司加盖印鉴；
5.整套合同签署完毕后，若需办理抵押、质押等合同规定的手续时，由业务部员工陪同客户到相关部门办理规定的手续，并获得相关的文书；
6.与合同相关的整套手续办理完毕之后，业务部应将一份合同原件邮寄给承租人、担保人等合同签署方。
五、设备验收、投保及放款流程
1.资产管理部按照已签订的租赁合同以及租赁标的物清单，在客户的陪同下，确定租赁标的物均按照租赁合同的规定，运至承租人指定的安置地点，确认租赁物运转或使用情况正常，并现场记录租赁物的运转或使用状况，要求客户在《租赁物件接收证明书》上签章确认；
2.业务部在收到承租人签署的《租赁物件接收证明书》之后，立即通知承租人起租，并通知承租人按照合同要求支付手续费、保证金、首期租金等款项；资产管理部在确定租赁标的物运转或使用正常之后，联系保险公司，为租赁物办理以承租人为最终受益人的保险；
3.若租赁合同性质为直租形式，则业务部在确认收到承租人支付的手续费、保证金、首期租金等款项后，准备放款申请材料，向财务部提出申请，将购买租赁标的物的价款支付至供应商账户；若租赁合同性质为回租形式，则业务部在确认收到承租人支付的手续费、保证金、首期租金等款项后，准备放款申请材料，向财务部提出申请，将购买租赁标的物的价款支付至承租人指定账户；
4.业务部和承租人或供应商确认我司支付的货款已经到账，并通知收款人开具收款收据。
六、项目资料归档流程
1.在备项流程、业务开拓流程、立项流程及项目审批流程中，由于各种原因导致流程终止的项目材料，移交至业务部进入归档流程；
2.租赁项目起租后，业务部将该项目的有关资料、签署的合同正本进行整理，并留下备份以备核查；
3.业务部将整理、备份好的项目资料、签署的合同正本移交至行政部门保管，并留取签收记录。
七、资产管理流程
1.资产管理部通知承租人定期更新其经营、财务等方面的资料，并根据情况会同业务部，安排到承租人企业进行实地回访（一般的回访间隔时间为3个月），了解其更为真实、准确的经营信息、租赁物的使用或运转情况，并整理、分析最新信息，形成《资产管理专项报告》；
2.资产管理部对存在经营风险加大趋势的承租人企业，应将相应的《资产管理专项报告》提交至风控部进行风险再评估，已确定是否要制定和采取新的风控措施；
3.在租赁期间内，若租赁物的运转或使用出现异常，资产管理部应至现场确认异常的状况和原因，若符合保险的承保范围，则通知保险公司办理理赔手续；若不符合保险的承保范围，则督促承租人将租赁物恢复至正常使用或运转状态，有关费用一律由承租人负担。
八、租金管理流程
1.业务部每月检视需要支付租金的承租人清单（一般在租金支付日之前，提前10天进行），电话告知承租人按照租赁合同支付每期租金，并通知资产管理部邮寄《付款通知书》和开具给承租人的租金发票（上个月收取的租金）；2.业务部在租金支付日前两天，向承租人确认《付款通知书》和发票已收到，本期租金将按照合同约定按时支付；
3.在租金支付日，业务部会同财务部确认承租人的实际租金支付情况，对未按时支付的承租人进行电话沟通，确认其逾期支付的原因和预计支付的具体时间和数额，并告知承租人应按照租赁合同支付相应的滞纳金；4.对支付日期给予一定宽限的承租人，在宽限时段结束后，仍未按照约定支付的，资产管理部应会同业务部进行二次催收；
5.对二次催收后，仍未支付租金的承租人，业务部和资产管理部应对其进行持续的电话催收或实地催收，同时还应通知担保方或抵押、质押方按照《担保合同》或其他抵押、质押合同履行相应的担保义务；
6.若持续催收或交涉仍然未果，则法务部会同资产管理部、业务部对租赁合同涉及的承租方、担保方、抵押或质押方提起法律诉讼，通过法律途径收回租赁标的物；
7.业务部对通过法律途径收回的租赁标的物，会同资产管理部进行处置（二手市场销售、二次租赁等）。
第14篇：融资租赁新政
融资租赁新政：解析上海市增值税扩围改革试点
2011年11月17日，财政部、国家税务总局颁布了财税【2011】110号和111号文件，规定自2012年1月1日开始，在上海市开始增值税扩围改革试点，笔者试对其中的几个问题进行初步讨论。
一、为什么说上海增值税扩围改革是“结构性减税”？
目前，经常听到一种观点，上海税改后，可能对于试点行业的税负不一定降低，何谈减税一说。这种观点似是而非，其实是错误的。案例：上海市某交通运输企业A公司为生产企业B公司提供运输劳务，取得收入1000万元，其中耗用油品等花费727.27万元。B公司当年确认销项目税额500万元，进项税额300万元（不包括运费进项）。
（一）假设业务发生在2010年，按照现行政策计算。
1、A公司按照3%的税率缴纳营业税，缴纳30万元营业税。
2、B公司按照7%的进项进项抵扣，抵扣运费进项70万元。
3、B公司应缴增值税=500-300-70=130（万元）
（二）假设该业务发生在2011年，按照上海扩围政策计算。
1、A公司应缴增值税=1000*11%-470.6*17%=30万元，即A公司税负既没有增加，也没有减少。
2、B公司按照11%的进项抵扣，抵扣运费进项税110万元。
3、B公司应缴增值税=500-300-110万=90（万元）
两种方案比较，增值税扩围后，A公司税负持平，而B公司减少增值税款支出40万元，整个社会减少税款40万元，达到了结构性减税的目的。因此，所谓结构性减税，不是着眼于试点行业，其本质是针对下游企业，减少重复纳税的目的。通过对下游环节减税，反过来会扩大经营业务，从而达到促进交通运输业和现代服务业发展的目的。
二、增值税扩围项目的税率设计问题。
上海试点方案中，将有形动产租赁税率设定为17%、交通运输业设定为11%，而其他现代服务业设定为6%。之所以这样设定税率主要目的是为了保障试点行业税负不会增加。上述行业的成本构成不同，导致可抵扣项目不同，从而税率设计有高有低。
（一）有形动产租赁。
1、出租企业的有形动产为外购的情形。
案例：2012年1月，上海市A公司外购设备价款为1000万元（不含税），已经取得增值税专用发票，并抵扣进项税额170万元，当月A公司和B公司签订租赁合同，约定将该设备以每年租金300万元，租赁期4年租给B公司。
A公司4年应缴增值税=1200万*17%-1000%17%=34（万元）从以上案例可以看出，A公司所有的成本都可以得到抵扣，而销项税额却是分四年实现，因此税法对有形动产租赁税率采取了17%的高线。
2、出租企业的有形动产为自产的情形。
案例：2012年1月，上海市A公司将资产的设备一台租赁给B公司，设备耗费的进项税为60万元，市场公允价值为1000万元。租赁合同约定租赁期四年，每年租金300万元，四年共1200万元。假设该业务发生在2011年，则首先A公司自产货物用于非应税项目行为应该缴纳一道增值税110万元，同时4年的租赁费再缴纳5%的营业税60万元，重复纳税的因素明显。
增值税扩围改革后，A公司600万元的进项仍然可以抵扣，即A公司只需要缴纳一道增值税即可110万元即可，避免了重复征税，且其主要进项均可以得到抵扣，其抵扣的范围同其他工业企业相同，因此税率采取17%也是合适的。
3、融资租赁业务 （关于在上海市开展交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点的通知（融资租赁部分节选））
案例：上海A融资租赁公司购进设备价值为1000万元，并将该设备租赁给B公司，合同约定租赁期为3年，每年租金500万元，3年租金合计1500万元。
（1）如果该事项发生在2011年，A融资租赁公司的进项不能抵扣，但是根据财税【2003】16号文件的规定，A公司享受差额征收营业税的政策，即：A公司缴纳营业税25万元。但是由于下游企业融资租赁的设备不能得到抵扣，而外购设备可以得到抵扣，大大压缩了A公司的经营空间。
（2）如果该事项发生在2012年，A融资租赁公司的进项税可以抵扣，租金收入按照17%计提销项，即：A公司的税负由2011年的
差额500万元乘以5%变为了差额500万乘以17%，A公司的税负提高了12个点，但是由于下游企业的进项可以得到抵扣，融资租赁公司的经营空间大为扩展，如果政策如此规定，就是以“税款换业务”，两相比较，还是业务范围最重要。
对融资租赁企业更为有利的是，《交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点过渡政策的规定》第二条第四款中规定：经人民银行、银监会、商务部批准经营融资租赁业务的试点纳税人中的一般纳税人提供有形动产融资租赁服务，对其增值税实际税负超过3%的部分实行增值税即征即退政策。这样，融资租赁企业税负减少，且由于下游企业得到抵扣，其业务范围扩大，因此得到了双重的利益。
第15篇：融资租赁汇报
丛总，你好！
就融资租赁投资方的审批及担保公司政策规定及目前相关情况向你做汇报，请你批示。
一、关于拟成立的融资租赁公司的投资方要求：
1、境外投资方资产不低于500万美元
2、经公证机构认证的投资各方的银行资信证明、注册
登记证明、法人身份证明（复印件）、外方不低于500万美元的银行资产证明（原件）（中、英文各一份）
3、投资各方经会计师事务所审计的最近一年的审计报
告（中、英文各一份）（成立不满一年的，提供其股东最近一年的审计报告）
二、关于融资担保公司的进展情况，我与市内几家担保公司
联系，目前多家担保公司均没有转让的意向，即便是有意向转让的价格也是非常离谱。我的想法就目前的省金融办的政策要求，我们可以自主申请。最低注册资本不得低于5000万元。
三、目前小额贷款公司的业务是已经发放贷款3354.5万元，
余额1098.5万元，余额笔数：20笔，平均单笔54.9万元，其中集团内业户16户。
四、关于增资扩股的进展情况很慢，已经洽谈几家商户，均
没有投资意向，下步工作将加大宣传力度，多与商家接触，多宣传，多沟通。争取早日完成增资扩股的计划。
五、关于和龙江银行的联名发行贷记卡的进展情况很慢，董
行长还在申请，我将近期和其他银行，如工商银行、交通银行、农业银行进行沟通，争取尽快落实该项工作。 （附件是相关政策）
李 毅
2012-6-19
附件：
一、外资融资租赁公司条件：
1、注册资本不低于1000万美元
2、经营期限不超过30年
3、外方股东资产不低于500万美元
4、拥有相应的专业人员，高管（至少三人）具有相应专业资质和不少于3年的从业经验（融资租赁企业高管人员情况表）
二、商务委所需材料如下（均准备原件和复印件各一套）：
1、申请书 （原件）（已经完成）
2、投资各方签署的可行性研究报告（原件）（已经完成）
3、章程 （原件）（已经完成）
4、经公证认证的投资各方的银行资信证明、注册登记证明、法人身份证明（复印件）、外方不低于500万美元的银行资产证明（原件）（中、英文各一份）
5、投资各方经会计师事务所审计的最近一年的审计报告（中、英文各一份）（成立不满一年的，提供其股东最近一年的审计报告）
6、董事会成员名单及投资各方的董事委派书
7、高级管理人员的资历证明（至少三人）
8、名称核准通知书复印件（工商局出具）（已由兰总帮助负责办理）
9、场地使用协议原件（房屋租赁协议）（已由兰总帮助办理）
10、非法定代表人签署文件的，应当出具法定代表人委托授权书原件
三、融资担保公司政策：
1、在省内市（地）范围内开展融资性担保业务的注册资本不得低于５０００万元。
2、融资性担保公司经省金融办批准，可以经营下列部分或全部融资性担保业务：
（一）贷款担保。
（二）票据承兑担保。
（三）贸易融资担保。
（四）项目融资担保。
（五）信用证担保。
（六）其他融资性担保业务。
3、融资性担保公司经省金融办批准，可以兼营下列部分或全部业务：
（一）诉讼保全担保。
（二）投标担保、预付款担保、工程履约担保、尾付款如约偿付担保等履约担保业务。
（三）与担保业务有关的融资咨询、财务顾问等中介服务。
（四）以自有资金进行投资。
（五）省金融办规定的其他业务。
4、融资性担保公司可以为其他融资性担保公司的担保责任提供再担保和办理债券发行担保业务，但应当同时符合以下条件：
（一）近两年无违法、违规不良记录。
（二）省金融办规定的其他审慎性条件。从事再担保业务的融资性担保公司除需满足前款规定的条件外，注册资本应当不低于１亿元，并连续营业两年以上。
5、融资性担保公司的融资性担保责任余额不得超过其净资产的１０倍。
第16篇：融资租赁案例
融资租赁案例:
某医院通过一家国际租赁公司，以融资租赁的方式引进一台国外生产的核磁共震设备。在合同执行期内，该院设备管理人员进行了更换。新的设备管理者两次向租赁公司提出更换一台新设备的要求，其理由是原设备的性能落后，不能满足需要。租赁公司未同意这一要求。为此该医院设备管理人员很不满意,并未按时交纳租金，医院和租赁公司发生争议，请你分析此案中哪方的做法不妥，为什么？
答：医院方不妥。
因为融资租赁是出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁物后提供给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的交易方式。案例中融资公司在提供机器时，是根据医院的技术、资金要求，来提供的相应的机器，也就是说，是医院当时和供货商选择的这个型号的机器，再叫出租人出钱买下来，租给自己使用的。
合同生效后，出租人没有义务按承租人的意愿更换租赁物，承租人也没有权利要求出租人更换。如果想换的话，医院方可以在租赁物到期以后，选择不留购物品，然后在从新申请一项新的融资租赁合同。
但是，承租人未按时照合同约定支付租金及造成违约，承租人应按合同约定支付租金，逾期利息，并赔偿出租人相应的损失。案例中医院的行为已经是违约行为。
第17篇：融资租赁管理
融资租赁管理
2005年6月，国家食品药品监督管理局《关于融资租赁医疗器械监管问题的答复意见》（国食药监市[2005]250号）文件中对融资租赁医疗器械行为予以界定。融资租赁医疗器械属经营医疗器械行为。
必须办理《医疗器械经营企业许可证》后方可从事经营活动。
适用《医疗器械监督管理条理》及相关规章对其行为进行监管。
第18篇：融资租赁问题
融资租赁需要召开招投标吗？
如果属于 基础设施的大型项目 必须依法招标
依法必须进行招标的项目”即《招标投标法》第三条所列的强制招标项目。
《招标投标法》第三条规定必须进行招投标的项目有三类：
1、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公共安全的项目；
2、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；
3、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。
三类的重点在于第2类，即国家投资的项目。另外，根据我国的实际情况，第1类及第3类项目中的大多数亦是国家作为投资主体。
第19篇：融资租赁合同
出租人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称甲方）
法定地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
法定代表人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿传真：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
电挂：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿邮政编码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
开户银行：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿帐号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
承租人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称甲方）
法定地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
法定代表人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿传真：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
电挂：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿邮政编码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
开户银行：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿帐号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第一条 租赁物件
甲方根据乙方的要求及乙方的自主选定，以租给乙方为目的，为乙方融资购买附表第（１）项所记载的物件（以下简称租赁物件）租予乙方，乙方则向甲方承租并使用该物件。
第二条 租赁期间
租赁期间如附表第（５）项所记载，并以本合同第五条第１款所规定的乙方签收提单日为起租日或以本合同第五条第２款所规定的甲方寄出提单日为起租日。
第三条 租金
１．甲方为乙方融资购买租赁物件，乙方承租租赁物件须向甲方支付租金，租金及其给付时间、地点、币种和次数，均按附表第（９）项的规定。
２．前款租金是根据附表第（７）项所记载的概算成本（以下简称概算成本）计算的。但租赁物件起租之日，当实际成本与概算成本有出入时，以实际成本为准，租金按实际成本相应计算。
３．前款的实际成本，是指甲方为购买租赁物件和向乙方交货以外汇和人民币分别所支付的全部金额、费用及其利息的合计额（其利息均从甲方支付或实际负担之日至租赁物件起租日，以外币＿＿＿＿％／年的利率和人民币＿＿＿＿％／年的利率计算）。
４．根据本条第２、３款，当实际成本与概算成本有出入时，甲方向乙方提供《租赁物件实际成本计算书》及《实际租金表》，向乙方通知实际成本的金额和以实际成本为准，对附表第（８）、（９）、（１０）、（１１）、（１２）项的调整，乙方承认上述的调整。该调整不属于合同的变更或修改，且不论租赁物件使用与否，乙方都以《实际租金表》中载明的日期、金额、币种等向甲方支付租金。
５、本合同租金币种由乙方选定，在合同履行期间不得变更。如因汇率变化给乙方造成的利益盈亏，由乙方受益或负担。
第四条 租赁物件的购买
１．乙方根据自己的需要，通过调查卖方的信用力，自主选定租赁物件及卖方。乙方对租赁物件的名称、规格、型号、性能、质量、数量、技术标准及服务内容、品质、技术保证及价格条款、交货时间等享有全部的决定权，并直接与卖方商定，乙方对自行的决定及选定负全部责任。甲方根据乙方的选定与要求与卖方签订购买合同。乙方同意并确认附表第（１）项所记载的购买合同的全部条款，并在购买合同上签字。
２．乙方须向甲方提供甲方认为必要的各种批准或许可证明。
３．甲方负责筹措购买租赁物件所需的资金，并根据购买合同，办理各项有关的进口手续。
４．有关购买租赁物件应交纳的海关关税、增值税及国家新征税项和其他税款，国内运费及其他必须支付的国内费用，均由乙方负担，并按有关部门的规定与要求，由乙方按时直接支付。甲方对此不承担任何责任。
第五条 租赁物件的交付
１．租赁物件在附表第（３）项的交付地点，由卖方或甲方（包括其代理人）向乙方交付。甲方收到提单后，立即电报通知乙方凭授权委托书向甲方领取提单，乙方同时向甲方出具租赁物件收据。乙方签收提单后，即视为甲方完成向乙方交付租赁物件。乙方签收提单日为本合同起租日。乙方凭提单在交付地点接货，并不得以任何理由拒收货物。
２．如乙方未在甲方通知的日期领取提单或者乙方拒收提单，甲方将提单挂号寄送乙方，即视为甲方已完成向乙方交付租赁物件及乙方将租赁物件收据已交付甲方。在此种情况下，甲方寄出提单日为本合同起租日。
３．租赁物件到达交付地点后，由甲方运输代理人（外运公司）或乙方自行办理报关、提货手续。且无论乙方及时接货与否，在租赁物件到达交付地点后，由乙方对租赁物件自负保管责任。
４．因不可抗力或政府法令等不属于甲方原因而引起的延迟运输、卸货、报关，从而延误了乙方接受租赁物件的时间，或导致乙方不能接受租赁物件，甲方不承担责任。
５、乙方在交付地点接货后，应按照国家有关规定在购买合同指定的地点和时间进行商检，并及时向甲方提交商检报告副本。
第六条 租赁物件瑕疵的处理
１．由于乙方享有本合同第四条第１款所规定的权利，因此，如卖方延迟租赁物件的交货，或提供的租赁物件与购买合同所规定的内容不符，或在安装调试、操作过程中及质量保证期间有质量瑕疵等情况，按照购买合同的规定，由购买合同的卖方负责，甲方不承担赔偿责任，乙方不得向甲方追索。
２．租赁物迟延交货和质量瑕疵的索赔权归出租方所有，出租方可以将索赔权部分或全部转让给承租方，索赔权的转让应当在购买合同中明确。
３．索赔费用和结果均由承租方承担。
第七条 租赁物件的保管、使用和费用
１．乙方在租赁期间内，可完全使用租赁物件。
２．乙方除非征得甲方的书面同意，不得将租赁物件迁离附表第（４）项所记载的设置场所，不得转让给第三者或允许他人使用。
３．乙方平时应对租赁物件给予良好的维修保养，使其保持正常状态和发挥正常效能。租赁物件的维修、保养，由乙方负责处理，并承担其全部费用。如需更换其零件，在未得到甲方书面同意时，应只用租赁物件的原制造厂所供应的零件更换。
４．因租赁物件本身及其设置、保管、使用等致使第三者遭受损害时乙方应负赔偿责任。
５．不按本条第１款的规定，因租赁物件本身及其设置、保管、使用及租金的交付等所发生的一切费用、税款（包括国家新开征的一切税种应交纳的税款），由乙方负担（甲方全部利润应纳的所得税除外）。
第八条 租赁物件的灭失及毁损
１．在合同履行期间，租赁物件灭失及毁损风险，由乙方承担（但正常损耗不在此限）。
如租赁物件灭失或毁损，乙方应立即通知甲方，甲方可选择下列方式之一，由乙方负责处理并负担一切费用：
（１）将租赁物件复原或修理至完全正常使用之状态。
（２）更换与租赁物件同等状态、性能的物件。
２．租赁物件灭失或毁损至无法修复的程度时，乙方按《实际租金表》所记载的所定损失金额，赔偿给甲方。
３．根据前款，乙方将所定损失金额及任何其他应付的款项交纳给甲方时，甲方将租赁物件（以其现状）及对第三者的权利（如有时）转交给乙方。
第九条 保险
在租赁物件到达附表第（４）项所规定的设置场所的同时，由乙方以甲方的名义对租赁物件投保，并使之在本合同履行完毕之前持续有效，保险金额与币种按本合同所规定的所定损失金的金额与币种。保险费用由乙方承担。
保险事故发生，乙方须立即通知甲方，并即行将一切有关必要的文件交付甲方可用于下列事项：
（１）作为第八条第１款第（１）或（２）项所需费用的支付。
（２）作为第八条第２款及其他乙方应付给甲方的款项。
第十条 租赁保证金
１．乙方将附表第（８）项所记载的租赁保证金，作为其履行本合同的保证，在本合同订立的同时，交付甲方。
２．前款的租赁保证金不计利息，并按《实际租金表》所载明的金额及日期抵作租金的全部或一部分。
３．乙方如违反本合同任何条款或当有第十二条第１至第５款的情况时，甲方从租赁保证金中扣抵乙方应支付给甲方的款项。
第十一条 违反合同处理
１．如乙方不支付租金或不履行合同所规定其他义务时，甲方有权采取下列措施：
（１）要求即时付清部分或全部租金及一切应付款项。
（２）迳行收回租赁物件，并由乙方赔偿甲方的全部损失。
２．虽然甲方采取前款（１）、（２）项的措施，但并不因之免除本合同规定的乙方其他义务。
３．在租赁物件交付之前，由于乙方违反本合同而给甲方造成的一切损失，乙方也应负责赔偿。
４．当乙方未按照本合同规定支付应付的到期租金和其他款项给甲方，或未按时偿还甲方垫付的任何费用时，甲方除有权采取前３款措施外，乙方应按附表第（１３）项所记载的利率支付迟延支付期间的迟延利息，迟延利息将从乙方每次交付的租金中，首先扣抵，直至乙方向甲方付清全部逾期租金及迟延利息为止。
５．乙方如发生关闭、停业、合并、分立等情况时，应立即通知甲方并提供有关证明文件，如上述情况致使本合同不能履行时，甲方有权采取本条第１款的措施，并要求乙方及担保人对甲方由此而发生的损失承担赔偿责任。
租赁期间，租赁物不属于承租方破产清算的范围。
第十二条 甲方权利的转让
甲方在本合同履行期间在不影响乙方使用租赁物件的前提下，随时可将本合同规定的全部或部分权利转让给第三者，但必须及时通知乙方。
第十三条 合同的修改
本合同及所有附件的修改，必须经甲乙双方及担保人签署书面协议方能生效。
第十四条 租赁期满后租赁物件的处理
乙方在租赁期满并全部履行完毕合同规定的义务时，乙方有权对租赁物件作如下选择：
１．自费将租赁物件归还甲方，并保证使租赁物件除正常损耗外，保持良好状态，或
２．租赁期满３０天前，以书面通知甲方，按附表第（１０）项和第（１２）项所记载的续租租金和续租所定损失金额（其他条件与本合同相同）继续承租，或
３．乙方向甲方支付产权转移费人民币＿＿＿＿＿＿＿＿元，甲方即将租赁物件所有权转移给乙方。
第十五条 担保
担保人担保和负责乙方切实履行本合同各项条款，如乙方不按照本合同的规定向甲方缴纳其应付的租金及其他款项时，担保人按照本合同项下担保人所出具的担保函履行担保责任。
第十六条 争议的解决
有关本合同的一切争议，首先应友好协商解决，协商不成的，按下列第＿＿＿＿种方式解决：
１．提交＿＿＿＿＿＿＿＿仲裁委员会仲裁；
２．向 ＿＿＿＿＿＿＿＿人民法院起诉。
第十七条 乙方提供必要的情况和资料
乙方同意按甲方要求定期或随时向甲方提供能反映乙方企业真实状况的资料和情况，包括：乙方资产负债表、乙方利润表、乙方财务情况变动表以及其他必要的明细情况表。
甲方要求乙方提供上述情况和资料时，乙方不得拒绝。
第十八条 合同、附表及附件
１．本合同附表及第＿＿＿＿＿＿＿＿号购买合同、《实际租金表》、《租赁物件实际成本计算书》、《担保函》、《租赁物件收据》均为本合同附件，与本合同具有同等效力。
２．本合同自甲、乙双方及担保人签字盖章后即生效。本合同书正本一式＿＿＿＿份，由甲方、乙方和担保人各执一份。出租人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿承租人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
法定代表人（签字）：＿＿＿＿＿＿法定代表人（签字）：＿＿＿＿＿
担保人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
法定代表人（签字）：＿＿＿＿＿＿
附表
┏━━━┯━━━━━━━━━┯━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃（1） │租赁物件（制造厂）│（详见本合同附件第号购买合同）┃
┠───┼─────────┼───────────────────────┨
┃（2） │卖方│┃
┠───┼─────────┼───────────────────────┨
┃（3） │交付地点│港（详见本合同附件第号购买合同所规定之目┃
┃││的港）┃
┠───┼─────────┼───────────────────────┨
┃（4） │租赁物件设置场所 │┃
┠───┼─────────┼───────────────────────┨
┃（5） │租赁期间│个月（以租赁物件提单交付之日为起算日） ┃
┠───┼─────────┼───────────────────────┨
┃（6） │预计交付期及租赁 │预计交付期： 年 月于港口装船┃
┃│物件收据交付期│（详见上述购买合同）┃
┃││租赁物件收据交付期：于租赁物件提单签收当日┃
┠───┼─────────┼───────────────────────┨
┃（7） │概算成本│外汇（）：人民币：┃
┠───┼─────────┼───────────────────────┨
┃（8） │保证金│┃
┠───┼─────────┼───────────────────────┨
┃（9） │租金及其支付方法 │租金：┃
┃││支付方法：┃
┃││支付地点：┃
┠───┼─────────┼───────────────────────┨
┃（10）│续租租金│┃
┠───┼──┬──────┴─┬────────┬─────┬──────┨
┃（11）│所定│第一次租金支付前│第一次租金支付后│第二次租金│第三次租金 ┃
┃│损失│││支付后│支付后┃
┃│├────────┼────────┼─────┼──────┨
┃│││││┃
┠───┼──┼────────┼────────┼─────┼──────┨
┃││第四次租金支付后│第五次租金支付后│第六次租金│第七次租金 ┃
┃││││支付后│支付后┃
┠───┼──┼────────┼────────┼─────┼──────┨
┃│││││┃
┠───┼──┼────────┼────────┼─────┼──────┨
┃││第八次租金支付后│第九次租金支付后│第十次租金│第十一次租 ┃
┃││││支付后│金支付后┃
┠───┼──┼────────┼────────┼─────┼──────┨
┃│││││┃
┠───┼──┼────────┼───┬────┼─────┴──────┨
┃（12）│续租││（13）│迟延利息│以中国银行的 贷款和人 ┃
┃│所定││││民币贷款┃
┃│损失││││的贷款利率×120%计算┃
┃│金额││││┃
┠───┼──┼────────┴───┴────┴────────────┨
┃（14）│附带│┃
┃│条款│┃
┗━━━┷━━┷━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
实际租金表年月日
＿＿＿＿＿＿台启：
兹根据贵我双方签订之租赁合同书（ｎｏ．）第三条的规定，现对租赁合同附表第（８）、（９）、（１０）、（１１）、（１２）项作如下调整。请以此为准，按时支付租金及各项应付款项。××公司业务部（盖章）
┏━━━━━━━━━━┯━━━━━━━━━┯━━━━━━━━━━━━━┓
┃总经理室│业务部经理│业务员┃
┃││┃
┗━━━━━━━━━━┷━━━━━━━━━┷━━━━━━━━━━━━━┛
附表第（８）项保证金调整
┏━━━━━━━━━━━━━━━━┯━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃概算成本时的保证金│按实际成本调整的保证金┃
┃│┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━┷━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
附表第（９）项租金调整
┏━━━━━━━━┯━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃概算租金（共次）│实际租金（共次）┃
┠────────┼─────────────┬──────────────┨
┃第一次至第次│第一次租金：支付日： 年 月│第五次租金：支付日：年 月 日┃
┃各为： 最后一次├─────────────┼──────────────┨
┃为：│第二次租金：支付日： 年 月│第六次租金：支付日：年 月 日┃
┃├─────────────┼──────────────┨
┃│第三次租金：支付日： 年 月│第七次租金：支付日：年 月 日┃
┃├─────────────┼──────────────┨
┃│第四次租金：支付日： 年 月│第八次租金：支付日：年 月 日┃
┗━━━━━━━━┷━━━━━━━━━━━━━┷━━━━━━━━━━━━━━┛
附表第（１０）项续租租金调整
┏━━━━━━━━━━━━━━━━┯━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃概算续租租金（共次）│实际续租租金（共次）┃
┠────────────────┼─────────────────┨
┃每次：│每次：┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━┷━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
附表第（１１）项所定损失金调整
┏━━━━━━━━┯━━━━━━━━┯━━━━━━━━┯━━━━━━━━┓
┃第一次租金支付前│第一次租金支付后│第二次租金支付后│第三次租金支付后┃
┠────────┼────────┼────────┼────────┨
┃│││┃
┃概算：│概算：│概算：│概算：┃
┃实际：│实际：│实际：│实际：┃
┃│││┃
┠────────┼────────┼────────┼────────┨
┃第四次租金支付后│第五次租金支付后│第六次租金支付后│第七次租金支付后┃
┠────────┼────────┼────────┼────────┨
┃│││┃
┃概算：│概算：│概算：│概算：┃
┃实际：│实际：│实际：│实际：┃
┃│││┃
┗━━━━━━━━┷━━━━━━━━┷━━━━━━━━┷━━━━━━━━┛
附表第（１２）项续租所定损失金调整
┏━━━━━━━━━━━━━━━━┯━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃概算：│实际：┃
┃│┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━┷━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
附注：（１）租赁合同签订日：年月日
（２）起租日：年月日
（３）租赁期间： 个月（年 月 日至 年 月 日）
（４）租金支付：每＿＿＿＿个月支付一次（先付／后付），在支付日前电汇到××公司开户银行：××银行××分行，现汇帐号：＿＿＿＿＿＿＿＿。
（５）租赁物件概算成本为：＿＿＿＿＿＿＿＿，实际成本为：＿＿＿＿＿。
（６）按实际成本，保证金为：＿＿＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿＿＿已预付＿＿＿＿＿＿＿＿ 。余额／欠额为：＿＿＿＿＿＿＿＿。
抄送：担保人（１）：
担保人（２）：
合同号码：
租赁期间起算日：年月日
租赁物件收据
根据一九＿＿＿＿年＿＿月＿＿日你公司与本＿＿＿＿＿订立租赁合同，下列租赁物件于本日确实承租无误。在合同履行期，愿遵守上述租赁合同所规定的各项条款。承租单位（盖章）
第20篇：融资租赁合同书
合同号码：
合同签订日期：
合同签订地：
出租人：（以下简称甲方）
法定地址：邮政编码：
法定代表人：电传：
电 话：开户银行：
传 真：帐号：
电 挂：
承租人：（以下简称乙方）
法定地址：邮政编码：
法定代表人：电传：
电 话：开户银行：
传 真：帐号：
电 挂：
第一条 租赁物件
甲方根据乙方的要求及乙方的自主选定，以租给乙方为目的，为乙方融资购买附表第（１）项所记载的物件（以下简称租赁物件）租予乙方，乙方则向甲方承租并使用该物件。
第二条 租赁期间
租赁期间如附表第（５）项所记载，并以本合同第五条第１款所规定的乙方签收提单日为起租日或以本合同第五条第２款所规定的甲方寄出提单日为起租日。
第三条 租金
１．甲方为乙方融资购买租赁物件，乙方承租租赁物件须向甲方支付租金，租金及其给付时间、地点、币种和次数，均按附表第（９）项的规定。
２．前款租金是根据附表第（７）项所记载的概算成本（以下简称概算成本）计算的。但租赁物件起租之日，当实际成本与概算成本有出入时，以实际成本为准，租金按实际成本相应计算。
３．前款的实际成本，是指甲方为购买租赁物件和向乙方交货以外汇和人民币分别所支付的全部金额、费用及其利息的合计额（其利息均从甲方支付或实际负担之日至租赁物件起租日，以外币（ ％／年的利率和人民币 ％／年的利率计算）。
４．根据本条第２、３款，当实际成本与概算成本有出入时，甲方向乙方提供
《租赁物件实际成本计算书》及《实际租金表》，向乙方通知实际成本的金额和以实际成本为准，对附表第（８）、（９）、（１０）、（１１）、（１２）项的调整，乙方承认上述的调整。该调整不属于合同的变更或修改，且不论租赁物件使用与否，乙方都以《实际租金表》中载明的日期、金额、币种等向甲方支付租金。
５、本合同租金币种由乙方选定，在合同履行期间不得变更。如因汇率变化给乙方造成的利益盈亏，由乙方受益或负担。
第四条 租赁物件的购买
１．乙方根据自己的需要，通过调查卖方的信用力，自主选定租赁物件及卖方。
乙方对租赁物件的名称、规格、型号、性能、质量、数量、技术标准及服务内容、品质、技术保证及价格条款、交货时间等享有全部的决定权，并直接与卖方商定，乙方对自行的决定及选定负全部责任。甲方根据乙方的选定与要求与卖方签订购买合同。乙方同意并确认附表第（１）项所记载的购买合同的全部条款，并在购买合同上签字。
２．乙方须向甲方提供甲方认为必要的各种批准或许可证明。
３．甲方负责筹措购买租赁物件所需的资金，并根据购买合同，办理各项有关的进口手续。
４．有关购买租赁物件应交纳的海关关税、增值税及国家新征税项和其他税款，国内运费及其他必须支付的国内费用，均由乙方负担，并按有关部门的规定与要求，由乙方按时直接支付。甲方对此不承担任何责任。
第五条 租赁物件的交付
１．租赁物件在附表第（３）项的交付地点，由卖方或甲方（包括其代理人）向乙方交付。甲方收到提单后，立即电报通知乙方凭授权委托书向甲方领取提单，乙方同时向甲方出具租赁物件收据。乙方签收提单后，即视为甲方完成向乙方交付租赁物件。乙方签收提单日为本合同起租日。乙方凭提单在交付地点接货，并不得以任何理由拒收货物。
２．如乙方未在甲方通知的日期领取提单或者乙方拒收提单，甲方将提单挂号寄送乙方，即视为甲方已完成向乙方交付租赁物件及乙方将租赁物件收据已交付甲方。在此种情况下，甲方寄出提单日为本合同起租日。
３．租赁物件到达交付地点后，由甲方运输代理人（外运公司）或乙方自行办理报关、提货手续。且无论乙方及时接货与否，在租赁物件到达交付地点后，由乙方对租赁物件自负保管责任。
４．因不可抗力或政府法令等不属于甲方原因而引起的延迟运输、卸货、报关，从而延误了乙方接受租赁物件的时间，或导致乙方不能接受租赁物件，甲方不承担责任。
５、乙方在交付地点接货后，应按照国家有关规定在购买合同指定的地点和时间进行商检，并及时向甲方提交商检报告副本。
第六条 租赁物件瑕疵的处理
１．由于乙方享有本合同第四条第１款所规定的权利，因此，如卖方延迟租赁物件的交货，或提供的租赁物件与购买合同所规定的内容不符，或在安装调试、操作过程中及质量保证期间有质量瑕疵等情况，按照购买合同的规定，由购买合同的卖方负责，甲方不承担赔偿责任，乙方不得向甲方追索。
２．租赁物迟延交货和质量瑕疵的索赔权归出租方所有，出租方可以将索赔权部分或全部转让给承租方，索赔权的转让应当在购买合同中明确。
３．索赔费用和结果均由承租方承担。
第七条 租赁物件的保管、使用和费用
１．乙方在租赁期间内，可完全使用租赁物件。
２．乙方除非征得甲方的书面同意，不得将租赁物件迁离附表第（４）项所记载的设置场所，不得转让给第三者或允许他人使用。
３．乙方平时应对租赁物件给予良好的维修保养，使其保持正常状态和发挥正常效能。租赁物件的维修、保养，由乙方负责处理，并承担其全部费用。如需更换其零件，在未得到甲方书面同意时，应只用租赁物件的原制造厂所供应的零件更换。
４．因租赁物件本身及其设置、保管、使用等致使第三者遭受损害时乙方应负赔偿责任。
５．不按本条第１款的规定，因租赁物件本身及其设置、保管、使用及租金的交付等所发生的一切费用、税款（包括国家新开征的一切税种应交纳的税款），由乙方负担（甲方全部利润应纳的所得税除外）。
第八条 租赁物件的灭失及毁损
１．在合同履行期间，租赁物件灭失及毁损风险，由乙方承担（但正常损耗不在此限）。
如租赁物件灭失或毁损，乙方应立即通知甲方，甲方可选择下列方式之一，由乙方负责处理并负担一切费用：
（１）将租赁物件复原或修理至完全正常使用之状态。
（２）更换与租赁物件同等状态、性能的物件。
２．租赁物件灭失或毁损至无法修复的程度时，乙方按《实际租金表》所记载的所定损失金额，赔偿给甲方。
３．根据前款，乙方将所定损失金额及任何其他应付的款项交纳给甲方时，甲方将租赁物件（以其现状）及对第三者的权利（如有时）转交给乙方。
第九条 保险
在租赁物件到达附表第（４）项所规定的设置场所的同时，由乙方以甲方的名义对租赁物件投保，并使之在本合同履行完毕之前持续有效，保险金额与币种按本合同所规定的所定损失金的金额与币种。保险费用由乙方承担。
保险事故发生，乙方须立即通知甲方，并即行将一切有关必要的文件交付甲方可用于下列事项：
（１）作为第八条第１款第（１）或（２）项所需费用的支付。
（２）作为第八条第２款及其他乙方应付给甲方的款项。
第十条 租赁保证金
１．乙方将附表第（８）项所记载的租赁保证金，作为其履行本合同的保证，在本合同订立的同时，交付甲方。
２．前款的租赁保证金不计利息，并按《实际租金表》所载明的金额及日期抵作租金的全部或一部分。
３．乙方如违反本合同任何条款或当有第十二条第１至第５款的情况时，甲方从租赁保证金中扣抵乙方应支付给甲方的款项。
第十一条 违反合同处理
１．如乙方不支付租金或不履行合同所规定其他义务时，甲方有权采取下列措施：
（１）要求即时付清部分或全部租金及一切应付款项。
（２）迳行收回租赁物件，并由乙方赔偿甲方的全部损失。
２．虽然甲方采取前款（１）、（２）项的措施，但并不因之免除本合同规定的乙方其他义务。
３．在租赁物件交付之前，由于乙方违反本合同而给甲方造成的一切损失，乙方也应负责赔偿。
４．当乙方未按照本合同规定支付应付的到期租金和其他款项给甲方，或未按时偿还甲方垫付的任何费用时，甲方除有权采取前３款措施外，乙方应按附表第（１３）项所记载的利率支付迟延支付期间的迟延利息，迟延利息将从乙方每次交付的租金中，首先扣抵，直至乙方向甲方付清全部逾期租金及迟延利息为止。
５．乙方如发生关闭、停业、合并、分立等情况时，应立即通知甲方并提供有关证明文件，如上述情况致使本合同不能履行时，甲方有权采取本条第１款的措施，并要求乙方及担保人对甲方由此而发生的损失承担赔偿责任。
租赁期间，租赁物不属于承租方破产清算的范围。
第十二条 甲方权利的转让
甲方在本合同履行期间在不影响乙方使用租赁物件的前提下，随时可将本合同规定的全部或部分权利转让给第三者，但必须及时通知乙方。
第十三条 合同的修改
本合同及所有附件的修改，必须经甲乙双方及担保人签署书面协议方能生效。
第十四条 租赁期满后租赁物件的处理
乙方在租赁期满并全部履行完毕合同规定的义务时，乙方有权对租赁物件作如下选择：
１．自费将租赁物件归还甲方，并保证使租赁物件除正常损耗外，保持良好状态，或
２．租赁期满３０天前，以书面通知甲方，按附表第（１０）项和第（１２）项所记载的续租租金和续租所定损失金额（其他条件与本合同相同）继续承租，或
３．乙方向甲方支付产权转移费人民币元，甲方即将租赁物件所有权转移给乙方。
第十五条 担保
担保人担保和负责乙方切实履行本合同各项条款，如乙方不按照本合同的规定向甲方缴纳其应付的租金及其他款项时，担保人按照本合同项下担保人所出具的担保函履行担保责任。
第十六条 争议的解决
有关本合同的一切争议，首先应友好协商解决，如协商不能解决需提起诉讼时，本合同当事人均应向×××人民法院提起诉讼。
第十七条 乙方提供必要的情况和资料
乙方同意按甲方要求定期或随时向甲方提供能反映乙方企业真实状况的资料和情况，包括：乙方资产负债表、乙方利润表、乙方财务情况变动表以及其他必要的明细情况表。
甲方要求乙方提供上述情况和资料时，乙方不得拒绝。
第十八条 合同、附表及附件
１．本合同附表及第号购买合同、《实际租金表》、《租赁物件实际成本计算书》、《担保函》、《租赁物件收据》均为本合同附件，与本合同具有同等效力。
２．本合同自甲、乙双方及担保人签字盖章后即生效。本合同书正本一式 份，由甲方、乙方和担保人各执一份。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人（签字）：
担保人：
法定代表人（签字）：电话：
地址：邮政编码：
传真：电挂：
开户银行：帐号：
附表
┌─┬──────┬─────────────────────────┐
│⑴│ 租赁物件 │ （详见本合同附件第号购买合同）│
│ │（制造厂） ││
├─┼──────┼─────────────────────────┤
│⑵│ 卖方 ││
├─┼──────┼─────────────────────────┤
│⑶│ 交付地点 │ 港（详见本合同附件第 号购买合同所规定之目的港）│
├─┼──────┼─────────────────────────┤
│⑷│ 租赁物件 ││
│ │ 设置场所 ││
├─┼──────┼─────────────────────────┤
│⑸│ 租赁期间 │个月（以租赁物件提单交付之日为起算日）│
├─┼──────┼─────────────────────────┤
│ │预计交付期 │预计交付期：年 月于 港口装船（详见上述购买合同）│
│⑹│及租赁物件 ││
│ │收据交付期 │ 租赁物件收据交付期：于租赁物件提单签收当日│
├─┼──────┼─────────────────────────┤
│⑺│ 概算成本 │ 外汇（）：人民币：│
├─┼──────┼─────────────────────────┤
│⑻│ 保证金││
├─┼──────┼─────────────────────────┤
│ │ 租金及│ 租金：│
│⑼│ 其支付│ 支付方法：│
│ │ 方法 │ 支付地点：│
├─┼──────┼─────────────────────────┤
│⑽│ 续租租金 ││
├─┼───┬──┴───┬──────┬──────┬───────┤
│ ││ 第一次租 │ 第一次租 │ 第二次租 │ 第三次租│
│ ││ 金支付前 │ 金支付后 │ 金支付后 │ 金支付后│
│ │├──────┼──────┼──────┼───────┤
│ ││││││
│ │所定 ├──────┼──────┼──────┼───────┤
│ ││ 第四次租 │ 第五次租 │ 第六次租 │ 第七次租│
│ ││ 金支付后 │ 金支付后 │ 金支付后 │ 金支付后│
│⑾│损失 ├──────┼──────┼──────┼───────┤
│ ││││││
│ │ 金 ├──────┼──────┼──────┼───────┤
│ ││ 第八次租 │ 第九次租 │ 第十次租 │ 第十一次│
│ ││ 金支付后 │ 金支付后 │ 金支付后 │ 金支付后│
│ │├──────┼──────┼──────┼───────┤
│ ││││││
├─┼───┼──────┼─┬────┼──────┴───────┤
│ │续租所││ ││以中国银行的贷款和人│
│⑿│定损失││⒀│迟延利息│民币贷款│
││第四次租金：支付日：年 月 日│第八次租金： 年 月 日│
└─────┴───────────────┴────────────┘
附表第（１０）项续租租金调整
┌────────────────┬─────────────────┐
│ 概算续租租金（共次） │实际续租租金（共次）│
├────────────────┼─────────────────┤
│每次：│每次：│
└────────────────┴─────────────────┘
附表第（１１）项所定损失金调整
┌────────┬────────┬────────┬───────┐
│第一次租│第一次租│第二次租│第三次租 │
│金支付前│金支付后│金支付后│金支付后 │
├────────┼────────┼────────┼───────┤
│概算：│概算：│概算：│概算：│
│实际：│实际：│实际：│实际：│
├────────┼────────┼────────┼───────┤
│第四次租│第五次租│第六次租│第七次租 │
│金支付后│金支付后│金支付后│金支付后 │
├────────┼────────┼────────┼───────┤
│概算：│概算：│概算：│概算：│
│实际：│实际：│实际：│实际：│
└────────┴────────┴────────┴───────┘
附表第（１２）项续租所定损失金调整
┌────────────────┬─────────────────┐
│概算：│实际：│
└────────────────┴─────────────────┘
附注：（１）租赁合同签订日：１９９ 年月日
（２）起租日：１９９ 年月日
（３）租 赁 期 间： 个月（１９９ 年 月 日至年 月 日）
（４）租 金 支 付：每个月支付一次（先付／后付），在支付 日
前电汇到××公司开户银行：××银行××分行，现汇帐号：＿＿＿
＿＿＿＿。
（５）租赁物件概算成本为：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，实
际成本为：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
（６）按实际成本，保证金为：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，
已预付＿＿＿＿＿＿＿＿＿。余额／欠额为：＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
抄送：担保人（１）：
担保人（２）：
合同号码：租赁期间起算日：年月日
租赁物件收据
根据一九 年月日你公司与本订立租赁合同，下列租赁物件于本日确实承租无误。在合同履行期，愿遵守上述租赁合同所规定的各项条款。
承租单位（盖章）
授权代表（签字）
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│││
│租赁物件││
│（制造厂）││
││（详见第号购买合同）│
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│卖方││
├──────────┼───────────────────────┤
│ 租赁物件设置场所 ││
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││个月（本租赁物件提单交付│
│租赁期间││
││之日为起算日）│
└──────────┴───────────────────────┘
┌────────────────────────┐
│本栏由出租人填写│
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│部 门│负责人│复核人│经办人│
├───────┼─────────┼────────┼───────┤
│││││
└───────┴─────────┴────────┴───────┘
