进出口贸易公司简介（精选多篇）

推荐第1篇：广州贝孚进出口贸易有限公司简介

广州四海工艺品加工异军突起 分流式管理创全民皆兵

四海工艺品是广州贝孚进出口贸易有限公司推出的全新产品。该公司是国内大型的工艺品出口外贸企业，目前已经形成了宏大的贸易网络规模。使四海工艺品成为业界脱颖而出的文化精品，正是由于公司采用国际领先的“分流式管理”。

何谓“分流式管理”，通俗地说就是将庞大的管理对象科学、合理地划分为若干群组，然后对其实施精细化的企业管理。作为国际的先进管理技术，如果直接将其用在四海工艺品的生产经营上，难免会产生“水土”不服的现象。因为国内的具体国情和国外相差甚远，必须要对这种管理方式进行本土化的改良，而四海工艺品的成功创举证明了改革的全面胜利。那么广州贝孚进出口贸易有限公司是怎样进行本土化的呢？

四海工艺品是需要手工制作的精工艺品，但其出产过程与操纵方法并不难题。纵观四海工艺品的出产方式与出产过程，假如妇女朋友们加入其中的出产，她们是不需要投资和承担风险的。四海工艺品只需付出劳动即可得到报酬，可谓是“付出就有回报”。

说得通俗些，四海工艺品的制作就像以前农村妇女的做鞋底、绣花、十字绣一样，一点都不难，材料和图纸都是公司提供的，编织者只要按照图纸制作就可以了。自清末以来，已经拥有一百多年的历史，百年风雨掩埋了众多沧桑，却掩盖不了真正艺术品的生命价值，历经百年磨砺的四海工艺品，俨然已经成为一个国际品牌。

四海工艺品曾在万国展览会上荣获金质奖，被称为“东方民族艺术的高峰”，让西方艺术家们推崇至极。因为四海工艺品的每一张出产都有一套专业的模板，当制作者依赖这套模板编织产品时，其操纵方式长短常简朴的，只需要按照每个模板的大小外形裁剪材布料，再按划定照步骤进行包棉，最后按照图纸把每块模板拼贴在一起完成了。

原本强盛的出产加工基地目前已处于超饱和的出产状态，四海工艺品为了保持市场信誉和进一步扩大出产量，所以在全国寻求新的一批加工户，来完成海内外客户巨大的市场需求。千里之行，始于足下。梦究竟是梦，想要让梦想实现，就要付诸步履。

四海工艺品是通过制作人员精细手工创作的劳动产品，不仅具有较高的手工劳动价值，而且蕴含很高的文化艺术欣赏价值，这是任何机械式成批生产所无法实现的。广州贝孚进出口贸易有限公司根据四海工艺品的生产特点，创举性地应用了分流式管理，即最大程度地调动了国内广泛的劳动力。由于四海工艺品的生产是事先经过精心设计安排的，所以在成为成品之前，可以把生产任务安排给数量最广、雇佣成本最低和雇佣率最高的农村妇女，在这一理念下四海工艺品的生产模式可以满足不断增长的国内外产品订单，最终形成了全民皆兵的宏伟布局。

由于四海工艺品随着近年来国内外需求的持续火爆，企业决定将产品面向社会外发加工生产，并招募讲信誉和有廉价劳动力的单位、家庭或个人共赢互利。四海工艺品的全新生产方式，不仅为公司带来了最大化的生产成本降低，而且对于广大从事上生产的劳动者来说，也是一件非常有意义的事，她们不需要投入资金，不需要租用厂房，不需要缴纳代理费，更不需要承担风险，在做家务、照顾孩子、赡养老人的同时就可以实现创业致富。我们衷心祝愿四海工艺品越走越远，在自己不断发展壮大的同时，也能为更多的工作劳动者带来收益，也为社会创造更多地财富价值。

广州贝孚进出口贸易有限公司投入巨资，由国内优秀的手工设计师们组建了专业研发、设计手工画的研发团队，设计研发出1000余种产品，建立了手工宫廷画的生产基地，自2010年成立以来，广州贝孚进出口贸易有限公司以高品质的产品和优质的服务为核心，弘扬中华民族手工艺文化，不断推动中国手工艺产业在国际市场上迅猛的发展，使企业不断发展壮大。广州贝孚进出口贸易有限公司手工宫廷画产品图案设计新颖时尚，风格各异，内容丰富，色彩鲜艳，品种繁多，分人物、动物、花卉、风景、十二生肖、奥运福娃、文字、卡通八大系列近10000种产品，凝聚了设计师们的智慧和汗水，精美物廉的品质，传统时尚与艺术的完美结合使得广州贝孚进出口贸易有限公司手工宫廷画具有极高的民族特色和高雅的文化底蕴，深受世界各地友人的推崇和喜爱。广州贝孚进出口贸易有限公司，以诚待人，以信经商，欢迎五湖四海合作商前来垂询合作！

推荐第2篇：进出口贸易常识

THE IMPORTEXPORT PROCESS

进出口贸易常识

（一）贸易术语

国际贸易术语是使用一个简单的概念或英文缩写，表示商品的价格构成、买卖双方责任、费用和风险划分界限的专门术语。常用贸易术语有fob、cfr、cif、fca、cpt和cip。

1、fob（free on board）装运港船上交货。

2、cfr（cost and freight）成本加运费价。

3、cif（cost，insurance and freight）成本加运费、保险费价。

（二）国际运输与保险常识

1、国际货物运输的方式

2、国际货物运输保险

（三）支付工具与支付方式

1、支付工具

（1）汇票是一个人向另一个人签发的要求受票人在见票时或在将来固定的时间或可以确定的时间向某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。

（2）本票

（3）支票

2、支付方式

（1）汇付（remittance）是指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人的支付方式。包括信汇（m/t）、电汇（t/t）和票汇（d/d）三种方式。

（2）托收（collection）出口方在货物装船后将单据交给银行，委托银行通过进口方所在地的银行向进口方收取货款的支付方 式。按银行交单的条件不同可分为：即期付款交单（d/p at sight）、远期付款交单（d/pafter sight ）和承兑交单（d/a）三种方式。

（3）信用证（letter of credit）是开证银行在进口商的申请和要求下，开给卖方，在卖方履行信用证义务并提交符合信用证的单据后，保证向受益人按期支付货款的凭证。

（四）进出口合同履行

1、出口合同的履行

备货、报验、催证、审证、改证、装船、报关、投保和制单结汇。

2、进口合同的履行

开证、派船结汇、投保、审单付汇、报关、验收货物。

在出口贸易中，企业要订立合同，就涉及成本预算和有关贸易单证，如果企业能提前知道普惠制税率和最惠国税率（协定税率），企业就可以考虑该产品应领什么种类的产地 证，应付多少关税，享受多少优惠关税待遇。为此，我会特向你们介绍《欧盟关税一览表》查询办法。

查询五步骤：

1、打开欧盟关税网站：http://europa.eu.int/comm/taxation_customs/dds/en/tarhome.htm,可以看到一个系统查询表，点击traic code;

2、在traic code栏目中输入h.s.编码(如:6401/640110/61011000);

3、在”原产国”一栏中输入”china”,表示要查询的是从中国进口货物的关税;

4、在”模拟时间”一栏输入要查询的时间;

5、点击”duty rates”.即可查询出第三国税率即(协定税率)和优惠税率即(普惠制税率).

6、栏目结果显示:

a.结果是:third country duty rate 为17%,就说明第三国税率(最惠国税率/协定税率)是17%,需办理一般原产地证明书(c/o)

b.如果是:tariff preference(spgl):0%或者没有该项,就说明无普惠制优惠税率.即不用办理普惠制证书(form a);

c.如果是:tariff preference(spgl):1.2%.就说明该产品应交的最低关税为1.2%,需办理普惠制证书(form a).

7、由于欧盟已统一了网站，所以欧盟决定从2003年11月1日起――2004年4月30日止对来自中国的产品削减50%关税优惠待遇并从2004年4月1日起，取消全部优惠安排，即普惠制待遇。

8、日本从2003年4月1日起对来自中国的（a、氧化铅b、餐具用陶瓷制品c、床上用品）等取消普惠制待遇，主要受影响的产品系列氧化铅、陶瓷制品、羽绒制品、丝绵寝具等。

所以企业可以根据上述方法查询，不断跟踪本公司产品是否已不再享受优惠关税待而改签一般原产地证明书即可

常用贸易文件

进口国的文件要求

1.产地来源证(Certificate of Origin)

2.产地来源证表格甲(Certificate of Origin Form A)

3.未再加工证明(Certificate of Non-Manipulation)

4.植物检疫证(Phytosanitary Certificate/Plant Health Certificate)

5.检验报告书(Report of Findings)

6.临时免税进口证(ATA Carnet)

进出口贸易常用各类检验证明书

检验证明书是出口国或进口国监管机构签发的文件，用于证明货品已经过查验，无论品质和数量均符合既定的标准。检验证明书可以由政府机关、认可实验室、检验机构或出口商自行签发。以下列出各项常用的检验证明书及在港的签发机构。

名称说明

合格证明书 Certificate of Conformity

此证明书用于证明产品已经过检查和核实，确证符合进口国规定的技术标准 ，并与预先订明的定义一致 。 合格证明书由认可的标准检定机构签发。自由销售证明书 Certificate of Free Sale 此证明书用于证明产品在其原产地可以自由营销.若产品是食品或药物，进口国监管当局亦会根据此自由销售证明书，批准该产品在进口国销售。此证明书通常由卫生署签发，经进口国在港的领事馆批署后，方成为合法文件。

品质及数量证明书 Certificate of Quality and Quantity

此证明书证明付运的货品无论是数量和品质均符合出口销售合约的规定。 此证明书由出口商或受聘的检验机构签发。

熏蒸检验证明书 Fumigation Inspection Certificate

此证明书证明进口的新鲜园艺产品或装运用的实木包装材料已经过检疫处理，没有受活虫蛀蚀.此证明书由受聘的检验机构签发并须经渔农处签署核证。

卫生证明书／卫生检验证明书 Health Certificate / Sanitary Inspection Certificate此证明书证明含有动物、蛋类产品、添加剂、可容许除害剂残渣等成份的食品在装运时状况良好，适宜食用。 此证明书由渔农处签发。

植物检疫证 Phytosantiary (Plant Health) Certificate

此证明书证明付运的食品如水果、蔬菜、园艺产品等已经过查验，确证没有沾染害虫或植物疾病。 此证明书由渔农处签发。

重量证明书 Weight Certificate

此证明书证明付运的货品与提单／发票／保险证明书上注明的重量一致。付运散装货物时通常要随附此证明书。

进出口报关流程

进口

(1)代理预报

在国外发货前，由国外代理公司将运单、航班、件数、重量、品名、实际收货人及其他地址、联系电话等内容发给目的地代理公司。

(2)交接单、货

航空货物入境时，与货物相关的单据也随机到达，运输工具及货物处于海关监管之下。货物卸下后，交货物存入航空公司或机场的监管仓库，进行进口货物舱单录入，将舱单上总运单号、收货人、始发站、目的站、件数、重量、货物品名、航班号等信息通过电脑传输给海关留存，供报关用。同时根据运单上的收货人地址寄发取单、提货通知。

交接时做到单、单核对，即交接清单与总运单核对；单、货核对，即交接清单与货物核对。

(3)理货与仓储

理货：逐一核对每票件数，再次检查货物破损情况，确有接货时未发现的问题，可向民航提出交涉；按大货、小货、重货、轻货、单票货、混载货、危险品、贵重品、冷冻品、冷藏品、分别堆存、进仓；登记每票货储存区号，并输入电脑。

仓储：注意防雨、防潮；防重压；防变形；防温长变质；防暴晒；独立设危险品仓库。

(4)理单与到货通知

理单：集中托运，总运单项下拆单；分类理单、编号；编制种类单证。

到货通知：尽早、尽快、尽妥地通知货主到货情况。

正本运单处理：电脑打制海关监管进口货物入仓清单一式五份用于商检、卫检、动检各一份，海关二份。

(5)制单、报关

制单、报关、运输的形式：货代公司代办制单、报关、运输；货主自行办理制单、报关、运输；货代公司代办制单、报关，货主自办运输；货主自行办理制单、报关后，委托货代公司运输；货主自办制单，委托货代公司报关和办理运输。

进口制单：长期协作的货主单位，有进口批文、证明手册等放于货代处的，货物到达，发出到货通知后，即可制单、报关，通知货主运输或代办运输；部分进口货，因货主单位缺少有关批文、证明，亦可将运单及随机寄来单证、提货单以快递形式寄货主单位，由其备齐有关批文、证明后再决定制单，报关事宜；无需批文和证明的，可即行制单、报关，通知货主提货或代办运输；部分货主要求异地清关时，在符合海关规定的情况上，制作《转关运输申报单》办理转关手续，报送单上需由报关人填报的项目有：进口口岸、收货单位、经营单位、合同号、批准机关及文号、外汇来源、进口日期、提单或运单号、运杂费、件数、毛重、海关统计商品编号、货品规格及货号、数量、成交价格、价格条件、货币名称、申报单位、申报日期等，转关运输申报单、内容少于报关单，亦需按要求详细填列。

进口报关：报关一切大致分为初审、审单、征税、验放四个主要环节。

报关期限与滞报金：进口货物报关期限为：自运输工具进境之日起的14日内，超过这一期限报关的，由海关征收滞报金；征收标准为货物到岸价格的万分之五。

开验工作的实施：客户自行报关的货物，一般由货主到货代监管仓库借出货物，由代理公司派人陪同货主一并协助海关开验。客户委托代理公司报关的，代理公司通知货主，由其派人前来或书面委托代办开验。开验后，代理公司须将已开验的货物封存，运回监管仓库储存。

(6)收费、发货

发货：办完报关、报检等手续后，货主须赁盖有海关放行章、动植物报验章、卫生检疫报验章的进口提货单到所属监管仓库付费提货。

收费：货代公司仓库在发放货物前，一般先将费用收妥。收费内容有：到付运费及垫付佣金；单证、报关费；仓储费；装卸、铲车费；航空公司到港仓储费；海关预录入、动植检，卫检报验等代收代付费；关税及垫付佣金。

(7)送货与转运

送货上门业务：主要指进口清关后货物直接运送至货主单位，运输工具一般为汽车。

转运业务：主要指将进口清关后货物转运至内地的货运代理公司，运输方式主要为飞机、汽车、火车、水运、邮政。

进口货物转关及监管运输：是指货物入境后不在进境地海关办理进口报关手续，而运往另一设关地点办理进口海关手续，在办理进口报关手续前，货物一直处于海关监管之下，转关运输亦称监管运输，意谓此运输过程置于海关监管之中。

出口

1.接受发货人的委托，预定舱位。从发货人取得必要的出口单据；安排运输工具取货或由发货人送货到指定地点，与单证认真核对。

2.申报海关

(1)报关单据一般为：商业发票，装箱单，商检证，出口货物报关单，有的商品则需要动植物检疫证书或产地证，出口外汇核销单，外销合同等。

(2)在海关验收完货物，在报关单上盖验收章后，缮制航空运单。

(3)将收货人提供的货物随行单据订在运单后面；如果是集中托运的货物，要制作集中托运清单，并将清单，所有分运单及随行单据装入一个信袋，订在运单后面。

(4)将制作好的运单标签贴在每一件货物上。如果是集中托运的货物，还必须有分运单标签。

(5)持缮制完的航空运单到海关报关放行。

(6)将盖有海关放行章的运单与货物一齐交与航空公司，航空公司验收单货无误，在交接单上签字。

(7)集中托运的货物。需要电传通知国外代理内容：航班号，运单号，品名，件数，毛重，收货人等。

3.口岸外运公司与内地公司出口运输工作的衔接：

(1)内地公司提前将要发运货物的品名，件数，毛重及时间要求通知口岸公司，并制作分运单，与其他单据一起寄出或与货同行交给口岸公司。

(2)内地公司将货物按照规定的时间地点运至口岸。

(3)口岸公司设专人承接内地公司运交的货物。

(4)口岸公司负责向航空公司订舱；通知内地公司航班号，运单号或总运单号，内地公司将航班号，运单号打在分运单上。将分运单交于发货人办理结汇。

提单正面填写主要注意事项：(注：此段接在“提单的种类”后！！！)

(1)托运人(SHIPPER)，一般为信用证中的受益人。如果开证人为了贸易上的需要，要求做第三者提单(THIRDPARTYB/L)，也可照办。

(2)收货人(CONSIGNEE)，如要求记名提单，则可填上具体的收货公司或收货人名称；如属指示提单，则填为“指示”(ORDER)或“凭指示”(TOORDER)；如需在提单上列明指示人，则可根据不同要求，作成“凭托运人指示”(TOORDEROFSHIPPER)，“凭收货人指示”(TOORDEROFCONSIGNEE)或“凭银行指

示”(TOORDEROFXXBANK)。

(3)被通知人(NOTIFYPARTY)，这是船公司在货物到达目的港时发送到货通知的收件人，有时即为进口人。在信用证项下的提单，如信用证上对提单被通知人有权具体规定时，则必须严格按信用证要求填写。如果是记名提单或收货人指示提单，且收货人又有详细地址的，则此栏可以不填。如果是空白指示提单或托运人指示提单则此栏必须填列被通知人名称及详细地址，否则船方就无法与收货人联系，收货人也不能及时报关提货，甚至会因超过海关规定申报时间被没收。

(4)提单号码(B/LNO)，一般列在提单右上角，以便于工作联系和查核。发货人向收货人发送装船通知(SHIPMENTADVICE)时，也要列明船名和提单号码。

(5)船名(NAMEOFVESSEL)，应填列货物所装的船名及航次。

(6)装货港(PORTOFLOADING)，应填列实际装船港口的具体名称。

(7)卸货港(PORTOFDISCHARGE)，填列货物实际卸下的港口名称。如属转船，第一程提单上的卸货港填转船港，收货人填二程船公司；第二程提单装货港填上述转船港，卸货港填最后目的港如由第一程船公司出联运提单(THROUGHB/L)，则卸货港即可填最后目的港，提单上列明第一和第二程船名。如经某港转运，要显示“VIAXX”字样。在运用集装箱运输方式时，目前使用“联合运输提单”(COMBINEDTRANSPORTB/L)，提单上除列明装货港，卸货港外，还要列明\"收货地\"(PLACEOFRECEIPT)，“交货地”(PLACEOFDELIVERY)以及“第一程运输工具”(PRE-CARRIAGEBY)，“海运船名和航次”(OCEANVESSEL，VOYNO)。填写卸货港，还要注意同名港口问题，如属选择港提单，就要在这栏中注明。

(8)货名(DISCRIPTIONOFGOODS)，在信用证项下货名必须与信用证上规定的一致。

(9)件数和包装种类(NUMBERANDKINDOFPACKAGES)，要按箱子实际包装情况填列。

(10)唛头(SHIPPINGMARKS)，信用证有规定的，必须按规定填列，否则可按发票上的唛头填列。

(11)毛重，尺码(GROSSWEIGHT，MEASUREMENT)，除信用证另有规定者外，一般以公斤为单位列出货物的毛重，以立方米列出货物体积。

(12)运费和费用(FREIGHTANDCHARGES)，一般为预付(FREIGHTPREPAID)或到付(FREIGHTCOLLECT)。如CIF或CFR出口，一般均填上运费预付字样，千万不可漏列，否则收货人会因运费问题提不到货，虽可查清情况，但拖延提货时间，也将造成损失。如系FOB出口，则运费可制作“运费到付”字样，除非收货人委托发货人垫付运费。

(13)提单的签发，日期和份数：提单必须由承运人或船长或他们的代理签发，并应明确表明签发人身份。一般表示方法有：CARRIER，CAPTAIN，或“ASAGENTFORTHECARRIER：XXX”等。提单份数一般按信用证要求出具，如“FULLSETOF”一般理解成三份正本若干份副本。等其中一份正本完成提货任务后，其余各份失效。提单还是结汇的必需单据，特别是在跟单信用证结汇时，银行要求所提供的单证必须一致，因此提单上所签的日期必须与信用证或合同上所要求的最后装船期一致或先于装期。如果卖方估计货物无法在信用证装期前装上船，应尽早通知买方，要求修改信用证，而不应利用“倒签提单”，“预借提单”等欺诈行为取得货款。

提单的背面条款及其依据：在全式(LONGTERM)正本提单的背面，列有许多条款，其中主要有：

(1)定义条款(DEFINITIONCLAUSE)--主要对“承运人”，“托运人”等关系人加以限定。

(2)管辖权条款(JURISDICTIONCLAUSE)--指出当提单发生争执时，按照法律，某法院有审理和解决案件的权利。

(3)责任期限条款(DURATIONOFLIABILLITY)--一般海运提单规定承运人的责任期限从货物装上船舶起至卸离船舶为止。集装箱提单则从承运人接受货物至交付指定收货人为止。

(4)包装和标志(PACKAGESANDMARKS)--要求托运人对货物提供妥善包装和正确清晰的标志。如因标志不清或包装不良所产生的一切费用由货方负责。

(5)运费和其他费用(FREIGHTANDOTHERCHARGES)--运费规定为预付的，应在装船时一并支付，到付的应在交货时一并支付。当船舶和货物遭受任何灭失或损失时，运费仍应照付，否则，承运人可对货物及单证行使

留置权。

(6)自由转船条款(TRANSHIPMENTCLAUSE)--承运人虽签发了直达提单，但由于客观需要仍可自由转船，并不须经托运人的同意。转船费由承运人负担，但风险由托运人承担，而承运人的责任也仅限于其本身经营的船舶所完成的那段运输。

(7)错误申报(INACCURACYINPARTICULARSFURNISHEDBYSHIPPER)--承运人有权在装运港和目的港查核托运任申报的货物数量，重量，尺码与内容，如发现与实际不符，承运人可收取运费罚款。

(8)承运人责任限额(LIMITOFLIABILITY)--规定承运人对货物灭失或损坏所造成的损失所负的赔偿限额，即每一件或每计算单位货物赔偿金额最多不超过若干金额。

(9)共同海损(GENERALAVERAGE-G.A.)--规定若发生共同海损，按照什么规则理算。国际上一般采用1974年越克-安特卫普规则理算。在我国，一些提单常规定按照1975年北京理算规则理算。

(10)美国条款(AMERICANCLAUSE)--规定来往美国港口的货物运输只能适用美国1936年海上货运法

(CARRIAGEOFGOODBYSEAACT。1936)运费按联邦海事委员会(FMC)登记的费率本执行，如提单条款与上述法则有抵触时，则以美国法为准。此条款也称\"地区条款\"(LOCALCLAUSE)。

(11)舱面货，活动物和植物(ONDECKCARGO，LIVEANIMALSANDPLANTS)--对这三种货物的接受，搬运，运输，保管和卸货规定，由托运人和托运人承担风险，承运人对其灭失或损坏不负责任。

理进出境货物报关，须向海关交验的单证主要有以下几种：（１）《进（出）口货物报关单》；（２）对外经贸行政管理部门签发的《进（出）口货物许可证》；（３）国家主管部门同意进（出）口的其它有关批准文件；（４）国家商品检验、动植物检疫、药物检验等机构签发的证件；（５）国家外汇管理部门印制的《出口收汇核销单》；（６）货运单据，包括提货单、装箱单、发票、货物明细单等；（７）减税、免税或免验的证明文件；（８）合同、产地证和其他海关认为必需提供的单证、帐册等；（９）报关单位向海关办理备案登记手续后由主管海关核发的《登记手册》及《报关员证件》。

关境与国境有什么区别?

关境由统一的关税区组成的区域，施行统一的关税标准。

国境指一国拥有主权的所有区域。

举个例如：中国内地与香港同属一个国家，但他们属于不同关境有时相同，有时不同。

相同：关境设在国境附近

不同： 关境 >国境，像欧盟，其25国的外缘国境共同组成一个大的关境； 关

境

如何快速查找商品的H.S CODE? http:///paoa/COMPLEX.asp

泛亚海关编码查询系统

推荐第3篇：进出口贸易流程图

进出口贸易流程教学模型

进出口贸易流程图

① 开证行（进口地银行）根据买方开立信用证申请书开立信用证后，给进口公司一份副本，将信用证正本通过 SWIFT 系统（电脑网络）传给通知行（出口地银行）。 ② 议付行（出口地银行）收到出口公司提供的全套货运单据后，对全套货运单据进行审核，审核无误后，把全套货运单据转交给开证行，要求开证行付货款；开证行（进口地银行）收到议付行提供的全套货运单据后，对全套货运单据进行审核，审核无误后，将汇票金额扣除费用全部汇给议付行，签署偿付收据。

CIF 和 L/C 条件下的出口贸易流程

• 交易磋商及签定合同—— 贸易双方进行交易磋商，达成交易后签定合同

出口公司获得出口许可证后，拟写 建交函 发给外国进口公司，表示欲与外国进口公司建立业务关系；进口公司收到建交函，如果对出口公司的产品感兴趣，可拟写 询盘 函给出口公司，出口公司收到进口公司的询盘函后，进行报价核算，然后拟写发盘函给进口公司。 上一步骤也可以略过，出口公司可直接进行 报价核算 ，然后向进口公司 发盘 ；如果进口公司对出口公司的发盘内容不满意，可进行 还盘 ；出口公司收到进口公司的还盘后进行 还价核算 ，如不满意也可以再还盘，双方可以进行多次还盘，直到其中一方接受另一方还盘，这一过程叫做 交易磋商 。

如果进口公司对出口公司的发盘满意，还盘的过程就可以略过，进口方可以直接 接受 发盘；其中一方 接受 ，表示贸易双方就此项贸易的各项条件都达成一致意见，接受方负责草拟 合同 并签字，然后传真一份合同给对方；对方收到合同后会签合同（即在对方签字下方签上本方名字），合同生效，然后把会签的合同传真一份给合同提供方。

• 申请出口许可证—— 出口公司向本地的经贸部门申请出口许可证

出口公司根据业务实际情况如实填写“进出口许可证申请表”，将“进出口许可证申请表”与出口合同副本递交本地的经贸部门；

该部门收到申请表与出口合同副本后，依据进出口许可证、配额的发放标准及申报单位的申报情况办理审批。

• 备货—— 出口公司向厂家采购货物。 合同签定之后，出口公司向厂家采购货物或自己备货，并负责处理包装、刷唛等事宜。

• 接收信用证通知—— 出口公司接收到通知行转交的信用证

出口公司在合同签定之后的备货期间，如信用证迟迟不到，要向进口公司 催证 ，目的是及时备货和安排装运（此步骤也可以略过）；

（经过步骤 ① 后） 通知行接到开证行传来的信用证后，要对信用证进行密押，然后将信用证通知给出口公司，即告知出口公司信用证已到；

当出口公司接到通知银行通知的信用证后（信用证上一定要有由通知行加盖的

ORIGINAL 字样的签章），要对信用证内容进行全面审核，即 审证 。如果审查无误，就进行下一步。

如果信用证与合同不符或进口公司要求太苛刻，出口公司有权要求进口公司修改信用证，即 改证 ，出口公司首先在信用证修改单上进行修改，然后将信用证修改单发给进口公司，要求其修改信用证，直到出口公司收到的信用证修改书符合出口公司的要求为止。

• 申领出口收汇核销单—— 出口公司向该国外汇管理局申领出口收汇核销单 出口公司进入 WWW.CHINAPORT.GOV.CN （中国电子口岸）的出口收汇核销系统，向外汇管理局申领出口收汇核销单，注明申领份数；网上申领完毕后，出口方到外汇局领取新版纸制核销单（这种核销单长期有效），外汇局将核销电子底帐数据连网存放到公共数据中心；出口公司在报关前必须上网向该海关进行核销单出口口岸备案，以便将核销单电子数据传送到中国电子口岸数据中心，未进行备案的核销单不能用于出口报关；出口企业报关时，需向海关出示出口收汇核销单，海关核对纸制核销单与电子底帐数据，没有差异后，办理报关手续，并将出口收汇核销单退还给出口公司。

• 商检—— 出口公司向本地的商检部门申请商品检验 出口公司根据信用证、合同及进口公司的要求，填写“出口商品检验申请单”，和所需单据（合同、信用证、厂检单、出口许可证、磅码单、封样出口货物包装性能检验结果单等）一并发送给本地的商检部门，向该部门申请商品检验；

该部门收到出口商品检验申请单及相关单据后，根据出口公司提供的单据对出口商品进行检验，检验合格后签定“商品检验证书”和“出境货物通关单”。

• 托运—— 出口公司委托运输公司装运货物

出口公司根据信用证 填缮制一份“货物出运委托书”，发送给运输公司，委托运输公司装运出口货物；或发给货运代理，委托货运代理与船公司联系，确定舱位和出口报关。 运输公司收到货物出运委托书后，安排船只和仓位（如果本公司没有船就要负责租船定仓），然后填写“装货单”、“收货单”和“提单”，发送给出口公司。

出口公司收到运输公司发来的提单后，向进口公司发“ 装船通知 ”，以便进口公司能及时安排下一步事宜。

• 报关—— 出口公司向本地的海关申报出口货物，请求通关

出口公司填写“出口货物报关单”，和所需单据（合同、信用证、发票、箱单、出口许可证、出口收汇核销单、出境货物通关单等）一并发送给本地的海关，向本地海关申报通关；

本地海关收到出口货物报关单后，根据出口公司提供的单据决定是否准予通关，如果单据合格，海关就签定“出口货物报关单”放行出口货物。

• 投保—— 出口公司向保险公司或保险代理投保货物运输

开船前，出口公司填写“货物运输投保单”，发送给保险公司，向保险公司申请货物运输保险；

保险公司收到货物运输投保单后，办理此项货物运输保险，然后填写“出口货物保险单”，发送给出口公司。

• 装货——

• 议付结汇—— 出口公司向议付行提交单据议付结汇

出口公司备齐全套货运单据后（要经过审核以保证单据无误），把所有单据提交给议付行，要求议付行议付货款；

（经过步骤 ② 后 ）议付行收到货款后，将美元按当日牌价转换成人民币，划入出口公司帐户，并填写出口结汇收帐通知（结汇水单）一式四联，并盖章，交出口方记帐、核销、退税等。结汇时出口方需提供出口收汇核销单号码，由银行在结汇水单上注明。 12 ．出口收汇核销和退税—— 出口公司到外汇管理局办理核销手续。

F0B 和 L/C 条件下的进口贸易流程

• 申请进口许可证—— 进口公司向当地的经贸部门申请进口许可证

进口公司根据业务实际情况如实填写“进口许可证申请表”，将“进口许可证申请表”递交当地的经贸部门审批；该部门收到申请表后， 依据进出口许可证、配额的发放标准及申报单位的申报情况办理审批。

• 交易磋商及签定合同—— 贸易双方进行交易磋商，达成交易后签定合同

出口公司获得出口许可证后，拟写 建交函 发给外国进口公司，表示欲与外国进口公司建立业务关系；进口公司收到建交函，如果对出口公司的产品感兴趣，可拟写 询盘 函给出口公司，出口公司收到进口公司的询盘函后，进行报价核算，然后拟写发盘函给进口公司。 上一步骤也可以略过，出口公司可直接进行 报价核算 ，然后向进口公司 发盘 ；如果进口公司对出口公司的发盘内容不满意，可进行 还盘 ；出口公司收到进口公司的还盘后进行 还价核算 ，如不满意也可以再还盘，双方可以进行多次还盘，直到其中一方接受另一方还盘，这一过程叫做 交易磋商 。

如果进口公司对出口公司的发盘满意，还盘的过程就可以略过，进口方可以直接 接受 发盘；其中一方 接受 ，表示贸易双方就此项贸易的各项条件都达成一致意见，接受方负责草拟 合同 并签字，然后传真一份合同给对方；对方收到合同后会签合同（即在对方签字下方签上本方名字），合同生效，然后把会签的合同传真一份给合同提供方。

• 申请开立信用证—— 进口公司向开证行申请开立信用证

在出口公司备货的同时， 进口公司根据合同内容填写“开立信用证申请书”，向开证行（即负责开立信用证的银行，一般是进口地银行）申请开立信用证，同时交开证抵押金（开证抵押金一般为信用证金额的 100%，买方购入外汇存入开证行，以便开证）； 如果开立的信用证与合同不符或进口公司要求太苛刻，出口公司有权要求进口公司修改信用证（即 改证 ） ，进口公司要修改信用证，直到其发回的信用证修改书符合出口公司的要求为止。

• 申请外汇—— 进口公司向该国外汇管理局申请外汇

进口公司在开证的同时向开证行领取“进口付汇核销单”并填写。 • 托运—— 进口公司委托运输公司装运货物

进口公司填写“货物运输委托书”，发送给运输公司，委托运输公司装运出口货物；或发给进口的货运代理，委托其代理租船订舱和进口报关； 运输公司收到货物运输委托书后，安排船只和仓位（如果本公司没有船就要负责租船定仓），然后填写“装货单”、“收货单”和“提单”，发送给进口公司，并按照信用证规定的船期提前派船到达指定港口，并给买方发装船指示，指明船舶预计到达时间，要求出口方，及时报关，按时装船。

• 投保—— 进口公司向保险公司或保险代理投保货物运输

进口公司根据出口公司的“装船通知”填写“货物运输投保单”，发送给保险公司，向保险公司申请货物运输保险；

保险公司收到货物运输投保单后，办理此项货物运输保险，然后填写“货物保险单”，发送给进口公司。

• 付款赎单—— 开证行要求进口公司付款赎单

开证行向议付行偿付货款后，把全套货运单据转交给进口公司，要求进口公司付款赎单；

进口公司收到偿付行提供的全套货运单据后，审核全套单据与信用证上要求的单据是否相符，如果审核无误后，向偿付行付清全部货款，进口付汇核销。

• 报关—— 进口公司向当地海关申请通关

进口公司已经得到此项业务的全套货运单据，随后办理进口货物的通关、商检等事宜。货物到达进口方港口后，船方给进口公司发“进口到货通知单”；

进口公司凭 “进口到货通知单”和 填写完的“进口货物报关单” 到商检部门办理登记手续，商检部门在“进口货物报关单”上加盖“已接受登记”的印章，然后出口公司凭此及 全套货运单据一并发给海关，向海关申报通关；

当地海关收到进口货物报关单后，根据进口公司提供的单据决定是否准予通关，如果单据合格，海关就签定“进口货物报关单”放行进口货物。

• 商检—— 进口公司向当地商检部门申请商品检验

进口公司填写“进口商品检验申请单”，和所需单据一并发送给当地的商检部门，向该部门申请商品检验；

该部门收到进口商品检验申请单后，根据进口公司提供的单据对进口商品进行检验，检验合格后签定“商品检验证书”。

• 提货——进口货物通关之后，进口公司在本国港口提货。

推荐第4篇：进出口贸易流程

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51、出口贸易流程

1）出口交易前的准备

① 国际商务信息的收集与整理；

② 对国际市场的调查研究；

③ 落实出口货源；

④ 出口商品经营方案的制定；

⑤

⑥

⑦

⑧ 建立业务关系； 经贸洽谈人员的选派与洽谈内容的确定； 出口商品的广告宣传；

出口商品的商标注册与企业域名注册。

2）交易磋商：

包括询盘，发盘，还盘和接受四个过程。其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。在交易磋商过程中，一方发盘经另一方接受以后，交易即可成立，买卖双方就构成了合同关系，接下来就是订立书面合同。

3）出口合同履行的一般程序

① 申请领取出口许可证 （外经贸机构批准）

② 申请原产地证书 （贸促会批准）

③ 接受法定检验或委托鉴定，取得检验报告或鉴定证书（商检提供）

④ 催证、审证、改证

⑤ 制作各类单据（如汇票、发票等）

⑥ 办理托运手续

⑦ 投保

⑧ 报关；交纳关税

⑨ 装运；换取提单

⑩ 缮制单据

缮制单据后提交至银行，接下来就是： 审单复单→ 结汇→ 退税→ 合同归档

2、进口贸易流程

1）进口交易前的准备

① 对国内外市场的调查研究；包括商品价格变化趋势和供应商资信。

② 进口成本核算；

③ 进口货物许可证的申领；

④ 进口用汇；

⑤ 委托代理进口。

⑥ 选择交易商品和对象 梦若舞 QQ；137135380

52）交易磋商

询价、洽谈

签订外贸合同

3）进口合同履行的一般程序

① 信用证的开立和修改

② 委托装运

③ 装运前验货

④ 索要商检证书

⑤ 运输和保险

⑥ 审单和付款

⑦ 进口报关纳税

⑧ 进口商品检验

⑨ 提货离岸

出口货物流程

出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

一、报价

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

比较常用的报价有： FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。

二、订货（签约）

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

三、付款方式

比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。 梦若舞 QQ；137135380

51、信用证付款方式

信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

3、直接付款方式

是指买卖双方直接交货付款。

四、备货

备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：

1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。

2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。

3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。

五、包装

您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。

2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

六、通关手续

通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：

○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。

○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。

○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）

○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在出

口货物报关单上加盖放行章，以代替放行单）。

2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。

○发票是由出口商提供的出口产品证明。

○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。

○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。

○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。

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进口流程

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办理海关进口手续流程图及简要说明

1、一般情况下的从国外进口到国内

到港货物－>外贸公司或者委托外贸公司办理进关手续－>进口

备注：

1、外贸公司是指经国家经贸部或省、市级经贸委批准其有进出口商品经营和代理权的企业。

2、所需通关单据：1）进口合同2）进口发票3）装箱单4）海运提单

5）提货单（正本海运提单背书、传真空运单据换取）

6）各种进口许可证（根据海关商品编号上的规定）

2、从国外视同进口到保税区

到港货物－>保税区企业自行办理保税区海关备案手续－>保税区仓库

备注：

1、海关备案是指进口商将进口的货物如实向海关申报，而无需加税和进口许可证。备案进区后的货物呈保税状态。

2、海关备案所需提供的单据：1）进口合同（如国外卖方是本公司系统可免去）

2）进口发票3）装箱单

4）提货单（正本海运提单背书、空运提单换取）

5）海运、空运提单6）保税仓储进库登记簿

3、从保税区进口到国内

保税区仓库内货物－>保税区海关通关手续或保税区海关核销手续，海关通关手续－>进口

备注：

1、方法B是指在保税区内投资经营自身产品，且经保税区海关核准按月、季等核销期限的仓库和生产性企业，进口时可办理的方法。特点是货物可先实现国内销售，后报关付税、付证。

2、通关和核销单据：1）进口合同（保税区内企业和外贸公司的）

2）进口发票（保税区内企业和外贸公司的）

3）装箱单4）出库单（正本）

5）各种进口许可证（根据海关商品编号上的规定）

4、从国外通过保税区海关（一次性）进口到国内

到港货物－>保税区外的贸易公司代理进口保税区海关通关手续－>国内

备注：

1、这种方式是保税区内企业为了保证自己独立对海外经商的进口通关方法。

推荐第5篇：进出口贸易流程

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出口贸易的一般流程

报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

一、报价

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

比较常用的报价有： FOB\"船上交货\"、CNF\"成本加运费\"、CIF\"成本、保险费加运费\"等形式。

二、订货（签约）

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

三、付款方式

比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

1、信用证付款方式

信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

3、直接付款方式

是指买卖双方直接交货付款。

四、备货

备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：

1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。

2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。

3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。

五、包装

您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。

2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

六、通关手续

通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。

1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。

目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：

○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。

○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。

○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）

○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在\"出口货物报关单\"上加盖放行章，以代替放行单）。

2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。

○发票是由出口商提供的出口产品证明。

○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。

○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。 ○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明.

七、装船

在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：

1、整装集装箱

集装箱（又称货柜）的种类：

(1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRY CONTAINER)有：

外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜；

40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； 及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。

20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米.20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米.

40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米.

20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米.

40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米.

(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱.

(3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装箱(TANK CONTAINER).

2、拼装集装箱

拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。

八、运输保险

通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：

（1） 基本险别有平安险（Free from Particular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险（All Risk-A.R.）三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。

（2） 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。

九、提单

提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。

所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。

进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）

若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。

十、结汇

出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。

除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）

进口贸易的一般流程

办理海关进口手续流程图及简要说明

1、一般情况下的从国外进口到国内

到港货物－>外贸公司或者委托外贸公司办理进关手续－>进口

备注：

1、外贸公司是指经国家经贸部或省、市级经贸委批准其有进出口商品经营和代理权的企业。

2、所需通关单据：1）进口合同 2）进口发票 3）装箱单 4）海运提单 5）提货单（正本海运提单 背书、传真空运单据换取） 6）各种进口许可证（根据海关商品编号上的规定）

2、从国外视同进口到保税区

到港货物－>保税区企业自行办理保税区海关备案手续－>保税区仓库

备注：

1、海关备案是指进口商将进口的货物如实向海关申报，而无需加税和进口许可证。备案进区后的货物呈保税状态。

2、海关备案所需提供的单据：1）进口合同（如国外卖方是本公司系统可免去） 2）进口发票 3）装箱单 4）提货单（正本海运提单背书、空运提单换取） 5）海运、空运提单 6）保税仓储进库登记簿

3、从保税区进口到国内

保税区仓库内货物－>保税区海关通关手续或保税区海关核销手续，海关通关手续－>进口

备注：

1、方法B是指在保税区内投资经营自身产品，且经保税区海关核准按月、季等核销期限的仓库和生产性企业，进口时可办理的方法。特点是货物可先实现国内销售，后报关付税、付证。

2、通关和核销单据：1）进口合同（保税区内企业和外贸公司的） 2进口发票（保税区内企业和外贸公司的） 3）装箱单 4）出库单（正本） 5）各种进口许可证（根据海关商品编号上的规定）

4、从国外通过保税区海关（一次性）进口到国内

到港货物－>保税区外的贸易公司代理进口保税区海关通关手续－>国内

备注：

1、这种方式是保税区内企业为了保证自己独立对海外经商的进口通关方法。

2、通关单据：1）进口合同（如国外卖方是本公司系统可免去） 2）进口发票 3）装箱单 4）提货单（正本海运提单背书、空运提单换取） 5）海运、空运提单 6）进口合同（保税区内企业与外贸公司） 7）进口发票（保税区内企业与外贸公司） 8）各种进口许可证（根据海关商品编号规定）

HR-张海西,山西太原同至人人力资源招聘经理

投票者：534122920,yangxi_ang,常航飞,迟美玲(更多)赵金保767810649赵小姐肖瑾沈秀芸钟艳丽lindajdf王华青田笑温丽斯郭红喜你好，你要用英语介绍自己，是做什么用？面试求职？还是其他什么用途？下面已面试的英语介绍为例给你各参考

Good morning !

It is really my honor to have this opportunity for a interview,

I hope i can make a good performance today.I\'m confident that I can succeed.

Now i will introduce myself briefly

I was graduated from Wuhan university.my major is information engineering.and i got my bachelor degree after my graduation in the year of 2001.

In July 2001, I begin to work for UTStarcom as a system test engineer in HangZhou city.

In the first year of my career, I tested soft-switch network mSwitch that is a PHS core network.I mainly tested Wirele core and acce device compatible test and

field support.Focus to voice service test.I Participated in Shanghai telecom test, ChongQing core network upgrade field support.

推荐第6篇：进出口贸易实务感想

随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易越来越活跃，特别是加入世界贸易组织后，就更加需要既懂得新的进出口贸易法律与惯例，又了解进出口贸易运作的具体程序和习惯做法的实用型专业人才。因此，在当前进一步贯彻对外开放政策，建立市场经济体制的形势下，学习和掌握进出口贸易实务的知识，就成为所有从事有关涉外工作人员的当务之急。为了了解更多的经济知识，也为了适应这个时代的需求，我报选了这门选修课。

进出口贸易这门课是一门理论与实务紧密结合的学科，通过系统地学习进出口贸易理论和实务，我们了解了进出口贸易的基本理论，掌握了进出口贸易的基本程序、基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节，同时掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则。经过近一学期的进出口贸易理论课的学习，同时在老师平时的悉心教导下，我对进出口贸易这门学问有了崭新的认知与了解，并对这门学科产生了更加深刻的感想，也为我们将来能够找到一个好工作打下良好的基础。

这学期学习了六章国际贸易实务知识，虽然看上去很少，但是这六章里包含的知识却很多很充实。而且，这六章有五位不同的专业老师给我们上课，更深一层次的增进了我们的理解与掌握。经过一学期的学习，我对进出口贸易实务的基本内容有了总体上的了解，一学期的学习收获很多，总结起来，包括以下几个方面：

1、合同当事人是合同的主体，合同的标的是合同法律关系的客体。在国际货物贸易中，签订合同的当事人都具有平等的法律地位，他们都享有合同规定的权利及承担约定的义务。国际货物买卖合同的标的都是有形商品，为了明确责任，交易双方应具体约定成交商品的名称、质量、数量、包装等交易条件。

2、国际贸易术语有利于正确约定交货条件和合理确定成交价格，也有利于在履约过程中正确运用贸易术语和按国际贸易惯例行事。

3、国际货物运输是国际货物贸易中必不可少的环节。为了确保及时有效地完成进出口任务，在对外洽商交易、订立合同和履约过程中，我们必须根据购销意图和实际情况，合理选择运输方式，切实订好买卖合同中各项装运条款，并正确缮制和运用各种有关的装运单据。

4、由于国际货物运输方式不同，故国际货物运输保险相应的分为海洋运输保险、陆上运输保险、航空运输保险、邮包运输保险。国际货物运输保险在国际货物买卖合同条款中的重要作用，就交易双方如何如约定买卖合同中的保险条款做了具体说明。

5、价格条款涵盖的内容很广泛，它包括作价原则的贯彻，成交价格与作价办法的确定，贸易术语的使用，计价货币的选择，以及佣金与折扣的合理运用等方面的内容。

6、支付条款的内容，主要包括支付手段、支付方式、支付时间与地点等。国际货款的支付方式包括汇付、托收、信用证付款等方式。支付条款内容包括时间、地点等的合理约定，具有重要的实践意义和法律意义，以利于合同的顺利履行，维护交易双方的正当利益。

7、商品检验直接关系到买卖双方在交接货物方面的权利与义务，双方应本着公平合理的原则，按照有关法律、法规约定好买卖合同中的商品检验条款，以利在履行进出口合同和处理交货品质争议时有据可依。

8、交易双方应在买卖合同中约定异议与索赔、违约金与定金、不可抗力和仲裁条款。有利于促使合同当事人认真履约，也有利于有关方面根据事实、分清是非、明确责任和依法妥善处理履约过程中发生的争议。

9、为体现公平交易和实现双赢原则，必须在平等互利的基础上，正确展开商务谈判，依法订立买卖合同和合理约定合同条款，依约履行合同，并采取正确的救济方法处理当事人违约的问题。

10、订立合同的的形式包括书面形式、口头形式和以行为表示三种。合同的名称、内容、模式并无统一规定，如何确定取决于双方当事人。切实了解对外贸易的特点和基本做法，有利于正确选择和合理运用対销贸易的各种形式，以充分发挥其在我国对外贸易和国民经济中的重要作用。

11、对进出口合同的履约顺序的具体环节进行了详细介绍，遵守合同的具体责任和义务，要贯彻“重合同、守信用”的原则以维护合同的严肃性。

以上是我通过对国际贸易的学习所领悟到的，其中也容纳了我个人对这门学问的感想和认识。总之，通过对进出口贸易的学习，使我更加深刻的感觉到，国际贸易这门课是注重理论与实践紧密结合。通过系统地学习国际贸易理论与实务，使我们了解了国际贸易的基本理论，掌握了国际贸易的基本程序和基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节，同时也掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，受益匪浅。

通过学习国际贸易，我发现了这门课程是一种实践性很强的课程，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中我还必须加强社会实践，培养自己的动手能力以适应社会的要求。在以后的学习中我会更加努力学习国际贸易知识，并且要学会把各门知识融会贯通，注重理论与实践的相结合，丰富自己的知识和生活阅历。

然而，在学习过程中，我也发现了一些问题。课堂的师生互动、生生互动也应该是不可或缺的教学环节，有利于学生和教师之间交流观点和看法，并且能及时发现和纠正学生出现的错误，有利于学生学习。如果能补充上一些实实在在的案例让学生主动分析、加上老师的讲解，在很大程度上会提高教学效果，而且对学生今后利用法律的武器维护自身合法利益也有着重要作用。

还有，《进出口贸易实务》又是一门实践性很强的课程。在学习过程中，我深刻地体会到联系实际业务、培养动手能力的重要性。该书应力求在这方面有所突破，尽可能以简单明了的案例分析说是问题，深入浅出，提高我们分析和解决问题的能力。

推荐第7篇：进出口贸易实验心得

进出口贸易实验心得

经济与贸易学院 国际经济与贸易1203班 201221120308 姜超男

大四上学期，我们在11月进行了为期一周的进出口贸易实训。虽然之前也学过国际贸易实务、国际结算，但更注重理论的介绍和拓展，没有实训的经验，这让我这个一直对国际贸易感兴趣的人十分兴奋和好奇。这次实训恰到好处的到来了，刚好是对之前所学的一次补充和实践，将之前比较模糊的理论概念形象化，具体化，让我们对国际进出口贸易的流程一目了然。老师将讲解了一些入门知识，随后就是我们自己按照实训要求开始做进出口贸易业务了。

万事开头难，一开始总是一头雾水的，甚至连自己学过的进出口贸易的程序和单据都弄不清楚了。这时老师提示我们可以查看系统里的步骤学习，我才慢慢的弄懂了大致。接下来，找谁合作又是一个难题了。由于每个人都要扮演出口商、进口商、出口方工厂的角色并拿到相应分数后才能算课程合格，因此我们必须对每个角色应该进行的工作了然于胸，才能加快进度，避免出错。因此第一单的贸易中，我的目的是让我自己对业务尽快“上手”，因此我选择让我自己的进口商和出口商进行贸易。刚一开始按照“攻略”填单据我就有点傻眼，全部都是英文，还不能出错，错太多了就通不过无法向下进行贸易，这让我有点手心出汗的感觉。第一单我做的是最最麻烦的L/C+CIF，单据要比T/T+FOB的多很多，但是我认为应该从最复杂的来熟悉，这样再做简单的就容易多了。我选择了成本和价格都较低的甜玉米罐头来做我的商品，这样做的原因主要是系统分配的出口商买货和进口商付款的钱都没有那么多，而且老师告诉我们很多按从价税征收关税的商品要缴纳大量的税款，因此我选择了具有“出口退税”这一优惠政策的甜玉米罐头这一商品。开始填单据，一开始都很顺利，拟定合同、工厂加工、出口商顺利地拿到了自己想要的货。但是在后来进口商进行L/C开立申请的时候出现了问题，单据数量和进口商名称怎么写都写不对，我与进口商的名字反复对照，就是没有找到错误的地方。后来才发现，是我在资料中的大小写也会影响到正确率。而后，在填写运费的时候我又遇到了麻烦，按照港口的费率进行计算，算出来的结果总是说我不对。垂头丧气的我问了周围的同学，才知道是我在选择货物的运输方式时选择了“拼箱运输”，因此原本的20英尺集装箱的费率就不适用于我的这批货了。于是我又埋头算算算，终于算对了的时候大舒一口气。然而剧情发生了反转，后座的同学见我如此卖力地在算运费十分惊讶，她对我说：“配舱通知”里面就有运费啊，你怎么还要手算„„”我一阵懊恼，但又释然了，在做预算的时候总要先计算一下相关的费用做到心中有数的，上这门课本就不是求快，而是掌握真正的实战技能，因此我觉得自己并没有“吃亏”，又聚精会神地做下去。

做完这一单已经一天多了，我对基本流程和单据填写要求基本都掌握了，接下来我要与其他同学进行交易了。在这里我真的要给这个平台点赞。Simtrade的实验平台是对外经济贸易大学在2004年做出来的，各项功能都十分齐全，包括广告发布、邮件系统、指导系统等等，界面清晰简单，尽管有小瑕疵但瑕不掩瑜，是一个十分“聪明”人性化的虚拟交易系统。与其他同学的交易我最初是以出口商的身份进行的，因此我发布了自己的广告，想要做“男式睡衣”这单生意。这是因为我已经找到了一个生产男式睡衣的工厂做我的境内货源地。很快，就有进口商给我发来邮件了，而这才是“战争”的刚刚开始。很显然，做生意就是为了利益，因此作为出口商的我和作为进口商的同学都想使自己的利益最大化，因此在商定货物价格时就废了好一番功夫，期间我还偷偷打探了一下进口商那边的市场价格，也算是“费尽心机”了。签订合同后备货是比较顺利的，这一单我们采取了T/T+FOB的方式，而且由于脑袋中点亮了“可以找银行贷款”这样的想法，于是我们做了一笔大单——20000件的男式睡衣，几乎用尽了我的贷款额度，但同样利润也是很可观的。在贸易过程中，FOB要求由买方指定船只，但在实际业务中一般都是买方指定船公司后由卖方联系船公司，而后买方支付运费。系统也非常贴近现实。在投保阶段，是买方投保，这也是与现实贸易相差无几的。最后，我们顺利地完成了这笔贸易，双方都获得了收益，有种收获满满的感觉。

几天的实验课很快就结束了，但在这其中我收获颇多，也有很多有趣的事情发生。例如在我们填不对单据的时候彼此抓狂的样子，在发现有进口商联系我们的时候扔下午饭就回邮件的样子，也有“倒霉鬼”遇到了货物受潮、遇到战争而她偏偏没有投保战争险的一脸“生无可恋”的样子。我又想到，我们在这里感受的种种，不过是我国现在的进出口贸易公司日常的工作罢了，而他们所认为“棘手”的问题，恐怕是我现在还难以想象的。在选择国际经济与贸易作为我的专业以前，我就一直向往成为一名真正从事贸易行业的从业者，在经过了三年多的学习后，这种热情丝毫不减，而这一次的实验课让我实实在在感受到了他们的辛苦，却也对这份职业产生了更多的向往和期待。在去年的时候，一部名为《未生》的韩剧走红，这是讲述一个年轻人在贸易公司不断成长的故事，看得我热泪盈眶热血沸腾。进口方的刁难、同事的不配合、贸易要避开政治不稳定的地区、转口贸易的超大风险、仓库着火、库存被偷等等事故，都是贸易公司的人员所要处理的问题。目前面临大学毕业和就业的我们，还真的不具有这样的能力，只有不断地提升自己的实力——尤其是语言的应用和备用方案的准备和应用能力——不断提高心理素质，才有可能在世界经济全球化、贸易全球化的浪潮中获得自己在事业上的成就。现在，我们的国家日益昌盛，成为世界上第一贸易大国，综合国力日益增强，我们也用上了越来越多的外国货，这背后有无数的贸易从业人员不分昼夜的劳动和努力。回想当年我国刚刚改革开放时，国外的贸易公司对我方给尽冷遇，我方仍顽强地签下了一笔笔单子，慢慢成为今天的样子。我们这一批青年人，赶上了最好的时代，必须努力提升自己，才能成为真正的“弄潮儿”！

推荐第8篇：进出口贸易实务卷

进出口贸易实务第一次月考卷

一、填空题：16’

1、交易磋商一般要经过和四个环节。其中和是每笔交易必不可少的两个环节。

2、构成发盘的必要条件是：（1）（2），

（3），（4）。

3、一项发盘遇有下列情况之下即失效：（1），（2） ，

（3），（4）。

4、有效接受的四个条件是：（1），（23）

（4）。

二、是非题：20’

（）

1、在国际贸易中，使用形式发票对外报盘，这种报盘方式通常为询盘。

（）

2、发盘和发盘的邀请之区别在于对发盘人有无约束力，而不是发盘人有没规定有效期限

（）

3、国际贸易买卖双方交叉发盘只要贸易条件完全相同，合同即成立。

（）

4、我对外发盘，要求对方以电报答复，但对方以电传方式表示接受，故此项接受无效。

（）

5、在国际贸易中，一项口头发盘，必须立即接受并写成书面文件才能有效。

（）

6、某公司对外发盘，受盘人在有效期内来电表示接受，双方还未签订合同，该合同发现货

源不落实，交货有困难，因此可以不再签订合同，也不承担交货责任。

（）

7、先于发盘或与发盘同时到达的取消通知构成发盘的撤回。

（）

8、凡表示接受的信函及其它书面文件显示，不是由于受盘人延迟造成逾期，只要发盘人不表

示异议，合同即可成立。

（）

9、在发盘和接受生效问题上，大陆法主张到达生效，《公约》也是如此。

（）

10、按我国《涉外经济合同法》规定，只有买卖双方在正式书面合同上签字后，合同方告成

立。

（）

11、如果接受通知在接受期间的最后一天未能送达发盘人地址，因为那天在发盘人营业地是

正式假日或非营业日，则接受期间应顺延至下一个营业日。

（）

12、逾期接受仍可作有效的接受，只要发盘人立即表示同意。

（）

13、按照《公约》的规定，在未订立合同前，一项发盘是可予撤销的，只要该项撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。

（）

14、我某公司向国外A公司发一实盘，在有效期内，A公司没有作出反应，而日公司却向我公司发出接受的通知。这样我某公司与日公司就成了交易关系。

（）

15、接照我国《涉外经济合同法》的规定及中国法律，行政法规规定应当由国家批准的合同，获得批准时，方为合同成立。

（）

16、发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。

（）

17、根据《公约》的规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。（）

18、国际货物买卖交易磋商中的接受，应以声明或行动表示，但在特定条件下，缄默也可构成接受。

（）

19、中国与法国都是《公约》的缔约国，因此只罕是营业地分别设在中国和法国的公司之间订立的货物买卖合同，必须一律适用。公约）。

（）20、凡对外签订的贸易合同都属于重要的涉外经济合同，因此，在发生争议时，都应按照我国有关法律处理。

三、选择题：10’

1、按照《公约》的规定，一项确定的发盘（）

（1）必须表明货物的名称、数量、包装、价格、

（2）交货期和支付方式

（3）必须表明品名、数量。价格

（4）必须表明品名、数量、价格、装运期

2、某公司对外报盘时规定了发盘的有效期，根据《公约》的规定这项报盘（）

（1）不得撤销（2）在对方回复前可以撤销

（3）撤销通知在对方收到发盘前或同时到达对方，此发盘可以撤销。

3、外销合同的成立，按照国际惯例是（）

（1）一方的发盘为另一方有效接受

（2）双方在书面合同上签字

（3）须经双方有关上级批准

4、我某公司于5月18日向英商发盘限23日复到有效，22日接该商回电称：“接受你方18日发盘，以获得进口许可证为准。”这是（）

（1）有效的接受（2）有条件的接受（3）还盘

5、“你10日电我方接受，即开证，希尽早装运”这一电文属（）。

（1） 询盘（2） 发盘（3） 还盘（4） 接受

6、“你10日电我方接受，但支付条件D”而非UC即纫。”该电文是（）

（1） 有条件的接受（2） 有效的接受（3）拒绝

7、下列规定发盘有效期的办法中，（）的写法是较严密的

（1） 本发盘8月27日复（2） 本发盘8月27日复到

（3） 请速复本发盘（4） 本发盘有效期7天

8、我某进出口公司11月15日上午8：50时用电报向美国SmithCo。发盘，11月20日复到我公司有效。11月18日上午10：00时同时接到Sm1thCo，的接受和撤回接受的电传。根据《公约》的规定，对此：‘接受，，（）

（1） 可以撤回

（2） 不得撤回，必须与我某进出口公司签约

（3） 在我某进出口公司同意的情况下，才可撤回

9、当以《公约》的原则判断一个合同的国际性时，是以（）

（1） 商人的不同国籍为标准

（2） 当事人的营业所设立在不同国家为标准

（3） 合同项下的货物穿越国境为标准

10、英美法认为，以书信或电报表示的接受下经发出后，作出接受的人（）

（1）在任何情况下都可以撤回

（2） 在任何情况下都不得撤回

（3） 只要撤回通知早于或等于接受到达时间，可以撤回。

四、案例分析题

我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立？

推荐第9篇：广东省进出口贸易实况

广东省进出口贸易——就外贸企业劳动力实况调查

摘要：自金融风暴后，从2009年起，广东对外贸易额基本开始呈现逐渐上升势头。在随着贸易值增长的同时，劳动力队伍应随之庞大且收入增多，但事实却与之相反。广东劳动力市场开始转变为地区性市场，外埠流入求职人员的比例逐渐减少，“用工难”的问题加剧，已不再是过去“东南西北中，发财到广东”外省劳动力涌来广东的状况。

关键词：广东省劳动力供给问题供给特征发展前景

自金融风暴后，从2009年起，广东对外贸易额基本开始呈现逐渐上升势头。进出口贸易值从1月份的2.21亿美元增加至9月份的5亿美元，而进出口降幅也明显呈逐渐收窄的趋势，从1月份的下降51.7％，逐渐收窄至9月份同比增长2.4％。

但在随着贸易值增长的同时，劳动队伍却随之减弱，大多企业出现了“用工难”的问题。

广东省作为沿海经济特区，从改革开放以来，广东经济迅猛发展，吸引了许多外资企业在此进行投资发展，随之吸纳了许多的劳动力流动人员，形成了庞大的劳动力市场。甚至许多外省劳动力以流传的“东南西北中，发财到广东”涌来广东发展，壮观的“民工潮”仍历历在目。

但如今的形式广东劳动力市场已经转变，大多出现“招工难”、“民工荒”等问题，劳动力供用严重不足。而总结了一下，造成这种局面的原因是因为广东劳动力市场出现地区化、规律流动、低端化三个新特点，而这三个新特点却使劳动力的供给也愈益依赖于区域内的供给，来自于区域之外的劳动供给逐渐减少。另外，报酬低廉、工作不稳定、生产环境差、发展机会少的工作岗位等因素，进一步影响劳动力供给困难。

劳动力的结构性矛盾，在劳动力市场中仍然相当突出。据统计，职业供需缺口排行榜显示是电子元件、器件制造工，机械冷加工工等技术类岗位需求量仍较大，市场供应却明显不足，缺口数分别达到了9.72万人和4.14万人；而其他企业管理人员、秘书、打字员等职业则出现过剩状况，求职者人数远远超出用人需求。这是劳动力过剩与短缺并存的现象。

另外，广东省城乡之间分割的劳动力市场状况较为严重，使城乡平等就业的

制度的建立有较大的差距，进而导致外来劳动力在选择广东企业时感到明显的缺陷。

而要解决如此问题，我们应先具体分析广东省劳动力市场的供给特征。 随着社会经济的发展，广东劳动力需求的特点具体如下：（1）对年青劳动力的需求较旺。根据劳动力需求派生特点，广东省的劳动力需求与其产业特点和生产方式具有直接的关系。在广东省劳动力需求中，16—34岁的青年劳动力是用工单位的需求主体，所占比例达到70%以上，35岁以上的普通劳动力很难在企业找到合适的工作。（2）从性别来看，对女性劳动力的需求较大。广东省劳动力的需求中，对女工的需求要多于男工。近几年企业需要女工的数量都要多于男工10个百分点以上，即使在出现劳动力短缺以后，企业仍然倾向于招收女性劳动力。（3）从学历和职业技能来看，对初中学历者和初级技能者的需求仍保持较大的比重。企业的劳动力学历需求主要还是高中及以下学历者居多，近几年变化不大，约占70%左右的比重，研究生学历有所下降；技能要求以无技能要求和初级技能要求为主。（4）企业需求为劳动力市场的需求主体。在劳动力需求中，以企业的需求占绝对的比重。2004年来自企业的劳动力需求占87%左右，而事业单位和机关的劳动力需求比重合起来只占1%的比重，而且要求的都是学历和技能层次都比较高的劳动力。在企业的劳动力需求当中，又以私营企业、股份有限公司、外商投资企业和港、澳、台投资企业为主，占70%左右的比重。（5）从区域来看，珠三角的劳动力需求最大，粤东、粤西、粤北的劳动力需求有增长的趋势。深圳、广州、东莞、江门、中山等珠三角经济区域内的劳动力需求约占75%左右，其他地区的劳动力需求只占到全省的25%左右。从近几年的情况看，随着珠三角地区的产业转移，其它地区的劳动力需求有上升的趋势。

而要解决一次如此庞大的劳动力市场的问题也是相当困难的。现行工资率及其待遇偏低而无法像过去一样对外来劳动力具有绝对的吸引力，说明目前广东省有关企业的人工成本与利润的结构已不适应劳动力市场的供给要求，从宏观上来讲，这预示着广东省产业调整的两种可能：一是在劳动密集型产业的基础上提高技术水平和劳动生产率；二是产业从劳动密集型向资本和技术密集型转变。

然而，我们认为最大的可能趋势是，部分劳动密集型产业提高技术含量，部分劳动密集型产业转移出珠三角，腾出土地空间被高一层次的产业替代之，推进

城乡统筹就业和建立较为和谐的劳动力市场。

当然，适当和适时地提高广东省的最低工资标准不仅是提高对外来劳动力吸引力，解决广东省劳动力市场不均衡的迫切需要；更为重要的是通过提高工资水平，相应提高企业的人工成本，必然会推动企业的技术进步或管理革命，提高产品的附加价值，从而促进产业的转移和升级。

随着经济总量的增长，人均收入水平的提高，人们对各种商品和劳务的需求结构也会发生变化。这时，由于最大产出原则的作用，整个社会的产出结构必然会随着调整。而产出结构的调整，只有通过投入要素在各产业部门间的再配置来实现。由于劳动力是生产要素中最重要、最活跃的部分。因此，投入要素在部门间的再配置最终都是通过劳动力在产业间的重新配置来实现的。这样就引起了就业结构的转换——这是产出结构对就业结构的牵动作用。

广东省的劳动力市场发育不完善，缺乏龙头中介机构，这不利于劳动力的有序流动。所以我们应建立一个完善的龙头机构，一以解决市场的供求信息准确和快速传递我问题，祈祷维护正常的职业介绍机构乃至整个劳动力市场的正常运作。

此外，企业整体管理水平有待提高、用工环境有待改善、完善的社会保障等制度体系是降低劳动者流动风险的重要机制，更是促进劳动力流动，促进劳动力市场发展的必备条件。政府应做好制度的完善。

劳动力市场供求态势的平衡是判断劳动力市场运行有效的标志，劳动力市场的供求是否平衡，即与劳动力资源的数量和结构有关，但是，更重要的是与经济发展、产业结构的变化、市场竞争程度等因素有关。总之，促进国民经济健康良性发展的劳动力市场政策，需要将经济发展战略与劳动力资源的禀赋结合起来，制定相互适应的政策，以实现经济增长与充分就业的双重目标，才能做到更好的吸引外资企业，发展中国。

参考文献：《华南师范大学与广东省职介中心调查报告》

《全球化与中国国内劳动力流动》

广东人力资源市场网

http:///lm/Index-index.action

推荐第10篇：进出口贸易业务流程报告

出口贸易业务流程

第一步:与客户建立联系

需要给对方发一封建立业务关系的电子邮件。其内容包括公司介绍、产品介绍，尤其应说明本公司产品的优势、市场潜力及获利情况，同时附寄公司的简介、价目表、目录等，以表示本公司合作的诚意，最后表达想与对方建交的热切愿望，要求格式完整、正确。内容要求公司介绍要简明扼要、突出特点；有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述；为达到吸引客户的目的，商务函电的语言应避免生硬、平淡；结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。

第二步：出口报价及发盘

首先，需要知道出口商品价格的构成，如FOB、CFR、CIF、FOBC、CFRC及CIFC等不同术语的价格构成，清楚出口报价的核算过程，掌握出口商品的成本核算、费用核算、利润核算等计算方法及相关注意事项。

其次，还要仔细阅读对方的询盘，根据客户来函要求写一封报价信即出口发盘函，内容要求列明交易的主要条件，详细回复客户的提问和提出的条件，并敦促对方尽快做出决定。

第三步：出口还价核算及还盘

需要掌握还价核算的核算方法，根据客户的还盘以及所作的还价核算，草拟还盘信，内容要求写明不能接受对方还价的理由，合理答复对方在还盘中的要求或条件。

第四步：出口成交核算

需要掌握出口成交核算的核算方法，根据与国外客户最终达成的交易条件，作出详细的出口合同核算。其中包括：购货总成本、总退税收入、实际采购成本、费用细目及总额（包括：国内费用、海洋费用、保险费、佣金）、合同利润额及利润率、换汇成本，并据以填写出口成本预算表。

第五步：出口合同签订

首先，需要了解出口合同条款的主要内容（包括：品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、装运条款、保险条款、支付条款），掌握拟订出口合同条款时应注意的问题，根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书即出口合同，要求格式清楚、条款明确、内容完整具体。

其次，需要给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，催促迅速会签合同，并希望对方尽早开立信用证。

第六步：信用证审核

首先，需要了解信用证审核的主要内容，包括：

1、检查信用证的付款保证是否有效；

2、检查信用证受益人和开证人的名称和地址是否完整和准确；

3、检查能否在信用证规定的交单期交单；

4、检查信用证内容是否完整；

5、检查信用证的通知方式是否安全、可行；

6、检查信用证的付款时间、装期、金额、币制、

数量、价格条款是否符合合同规定；

7、检查货物是否允许转运、分批装运；

8、检查信用证规定的文件能否提供或及时提供；

9、检查信用证中有无陷阱条款等。

其次，根据审核的一般原则和方法对收到的信用证进行全面认真细致的审核后，如发现问题，应列明信用证存在的问题并陈述要求改证的理由。对于影响安全收汇，难以接受或做到的信用证条款，必须要求客户进行修改。

第七步：信用证修改函

需要根据出口方的审证结果草拟改证函，要求列明不符点，将需要修改的内容通知客户，并清晰告知客户如何进行修改，即书写信用证修改函。其内容包括：

1、修改函要符合国际商务函电往来的格式、称呼，语气应有理有据、不卑不亢；

2、修改函首段应表明信用证已经收到，并表明信用证的号码和开证行的名称；

3、表明修改意愿，并详细列明需要修改的项目以及正确的表述；

4、结尾段应表明期待早日收到修改后的信用证的意愿，并表示感谢。

第八步：出口托运订舱

需要在收到信用证修改通知后，出口公司立即开始安排出口货物的装运事宜。首先要向船公司订舱，订舱文件主要包括：出口货物订舱委托书、商业发票、装箱单。其次根据订舱单据的填制，认真填写出口货物订舱委托书。

第九步：出口货物投保

首先，需要用以贸易术语条件成交的出口货物订妥舱位（收到配舱回单后）、向海关申报出口的同时，应向保险公司办理投保手续，并根据投保单的基本规定认真填写出口货物投保单。

其次，出口货物在海关验讫放行（即收到盖有海关验讫放行章的装货单）后，即可办理货物的装运手续；与此同时出口商应向进口商发出货物装运的通知。装运通知的内容主要包括：合同号码、货物名称、货物金额、货物数量、包装件数、承运船名、运输航次、提单号码。如果信用证中对装船通知有具体规定，则应根据信用证规定的时间和内容及时发出。

第十步：出口货物报验

首先，需要按照《商检法》的规定，向有关商检机构申请办理检验手续即报验，用以鉴定商品的品质、数量、包装是否符合合同规定，货物能否按时、按质、按量出运。

其次，要根据操作出境报验单模板正确填写“出口商品检验申请单”即报验单。并随附合同、信用证、成交样本、发票、装箱单、2份品质证明、2份数量证明进行报验。

第十一步：出口货物报关

需要出口商在订妥舱位收到配舱回单后，必须向海关办理货物的申报出口手续。报关文件主要包括：出口货物报关单、商业发票、装箱单、装货单、出口收汇核销单、出境货物通关单。并根据出口货物报关单模板认真填写报关单。

第十二步：出口制单结汇

首先，需要出口商在货物装船后，根据出口单据制作的要求及国外银行开来的信用证和修改书中的具体规定，缮制全套出口单据。制作时，必须做到所有要提交的单据种类、份数应严格与信用证的要求相符。出口单据一般主要有汇票、商业发票、保险单据、原产地证书、商检证书、海关发票、海运提单或其他运输单据等。

其次，应在在信用证规定的有效期内，递交银行办理议付和结汇手续。 第十三步：出口业务善后

需要根据开证银行的反馈信息，给国外客户发一封善后函。内容包括：

1、若交易进展顺利，可以适当推荐公司的新产品，以利于今后业务的开展；

2、若遭到拒付，应采取一切办法进行补救，承认自己的失误给对方造成的不便，尽可能的追回货款。

进口贸易业务流程

第一步:建立业务联系

首先，需要明确出口商的产品与本公司所需要的产品是否吻合。其次，需要给对方发一封建立业务关系的电子邮件。其内容包括公司介绍，针对产品提出的要求和贸易条件，要特别明示交易内容、条件，信用保证，并希望对方在答复时，将其产品目录、价格及支付方式一并告知，同时表示强烈交易愿望等，要求格式完整、正确。

第二步：进口还盘

需要根据外方发来的报价信息，进行还盘工作，并发还盘函。还盘函的主要内容包括：感谢对方的报盘；向对方表示不能接受报盘的歉意，并陈述理由；表示我方可以接受的价格或其他条款，及主要成交条件（包装、装运、支付、还盘日期等）；最后敦促对方接受我方的报盘。

第三步：进口成交

需要根据外方的反还盘(外方答复)，对外方的合作诚意表示愿意接受其盘，然后草拟进口成交函，并随函附上购货确认书一式二份，要求卖方会签。进口成交函主要内容包括：告诉对方购货合同已寄出，希望其予以会签；对本次成交表示高兴，并希望合同顺利履行；敦促对方尽早开立信用证。

第四步：进口合同

首先，需要了解进口合同的履行程序（包括：开立信用证、催装、催交、租船订舱、通知船期、投保、审单付款、报关卸货、检验收货、拨交和索赔等），根据进口合同条款的基本要求和双方在信中确定的条件制作购货确认书即进口合同，要求格式清楚、条款明确、内容完整具体。

其次，需要给卖方寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄购货确认书，催促迅速会签合同，并希望对方尽早开立信用证。

第五步：对外开立信用证

需要掌握对外开立信用证的方法，并根据L/C开证申请书模板正确填写开证申请书。对外开立信用证的方法：

1、进口方根据合同规定填写开证申请书，连同合同副本及“进口付汇备案表”（如需）提交当地外汇指定银行，同时将信用证项下所须对外支付的资金足额存入银行的保证金帐户中，向银行提出对外开立信用证的申请；

2、开证行根据申请书的内容，开立正式信用证，并通过合适的国外代理行，将信用证正本通知给出口商，同时将一份信用证副本交给进口方；

3、银行根据信用证的金额和期限向开证申请人收取一定比例的手续费。

第六步：进口货物投保

首先，需要根据催装通知模板发一份催装通知书给买方。其次，根据卖方发来的装船通知填写预约保险起运通知书并送达保险公司，完成投保手续。

第七步：进口货物报验

需要进口方根据进口商品检验申请单模板填写报验单，并随附单据：发票、提单、装箱单、进口货物到货通知单、品质证明书。进口商品报验应注意事项：

1、同一合同、同一发票、同一提单限填一份申请单，同一合同、不同发票或提单的，应分别填写申请单。

2、对装船前已经过预检验、监造监制的进口法检商品到达口岸时，仍应按规定进行报验。以货到后商检机构的检验结果为最终结果，并对检验不合格的进口商品签发检验证书，按合同规定对外索赔。

3、对列入《实施安全质量许可制度的进口商品目录》内的进口商品按法定检验商品办理报验，并加附进口质量许可证复件或提供许可证编号。

4、报验人应按合同、发票、提单等项填写申请单，书写工整、清晰、准确，不得随意涂改。

第八步：进口货物报关

需要知道进口报关的具体流程，包括:

1、提供到货通知书、正本提单及换单费、码头费等去换取进口提货单；

2、准备进口报关所需单证（包括：清单、发票、合同一式一份、报关单、报检单各一份）；

3、进口申报后，海关打印税单后，进口方需在7个工作日缴纳税费，报关查验放行后，进口方需及时缴纳报关、报检代垫代办费。

第九步：进口付汇

需要知道进口付汇的具体流程，包括：进口方按规定到外汇局办理进口核销，并随附单据（包括：进口付汇核销单、进口付汇备案表、进口货物报关单正本、进口付汇到货核销表、结汇水单及收账通知单、合同、IC卡、进口核销登记表）及其它付汇单证一并送外汇指定银行办理付汇手续。

实验总结

通过这次国际贸易模拟上机操作，使我对国际贸易进出口业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，并从中深入理解、巩固与深化了我已经学过的理论知识，使得现在的我对贸易双方之间建立业务联系、进出口报价及核算、进出口成

交合同签订、审核单据、报关报检、结汇等内容有了更熟练的掌握。起初，我写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上一两个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习，使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要熟练地多了。

通过实习，让我在实践中接触与国贸专业知识相关的一些实际工作，培养和锻炼我综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

第11篇：规范进出口贸易管理办法

关于规范进出口贸易管理相关工作的通知

各出资企业、直属单位、国外项目部、机关各部门：

为了更好的完善我公司进出口贸易管理工作，维持我公司A类风险级别，根据国家外汇管理局的最新要求，特制订本管理办法。现将有关事项通知如下：

1、设立专人管理进出口贸易，要求认真学习有关外汇管理局由逐笔核销的管理模式转变为总量核查的主体管理模式，对列入“贸易外汇收支企业名录”的企业实行动态管理、分类监管。及时掌握改革试点期间及全面推广后的货物贸易外汇制度。

2、货物出口后，3个工作日内将出口报关核销退税统计表（电子版）上报建设集团财务部备案，当现场收到货物验收入库后3个工作日内，通知建设集团财务部进行收款，60日内将出口收汇核销单、报关单、合同、发票等资料报送建设集团财务部办理出口核销及出口退税，未及时报送的扣减本季度绩效考核分。

3、建立进出口贸易台账，台账实行动态滚动管理，每月3日前报送至建设集团财务部，未及时报送的扣减下季度绩效考核分，台账所涉及内容认真填写。

4、认真做好总量核销和出口退税工作，并做好相关ERP账务处理工作，积极接受、配合外汇管理的现场核查工作。

附：出口报关核销退税统计表、进出口贸易台账。

建设集团财务部

2012年1月13日

第12篇：进出口贸易操作学习心得

学习《进出口贸易操作》课程的总结

一、学习《进出口贸易操作》的目的与意义

进出口贸易操作这门课是我这学期的选修课，但是我是国际贸易专业的学生，所以这对我来说也是一门专业课。它是一门理论与实务紧密结合的学科，而这学期我们主要注重理论和计算的学习。通过这一学期系统地学习进出口贸易操作这门课，我更加了解了进出口贸易的基本流程基本计算和做法，记忆了进出口业务的各个环节，同时又复习了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则。其实经过近一学期的进出口贸易课的学习，同时在老师平时的认真教导下，使我对前俩学期学习的国际贸易理论和实务有了更深的理解，并对业务操作流程更加的熟识，并对我以后的学习有很大的推动力，使我的基础课更加的深厚，为以后的实践奠定了理论的基础。

二、课程的主要内容

这学期我们学习的进出口贸易操作的知识，讲的每一章老师讲的都很细，计算公式老师都会讲几个案例，让我们进行实际的计算。第一章学习的是出口贸易准备工作，了解了出口贸易流程和出口产品与国外客户的选择。第二章学习的是出口报价核算与还盘核算，进一步明确了出口报价核算的要点。第三章出口签约归纳了进出口合同结构与形式内容。第四章讲的是催证审证和改证，能让我们在以后的工作中减少损失。第五章是货物的出运操作，。通过本章的学习我们懂了托运的业务流程和保险。第十章我们学习了进口贸易与操作并学习了很多计算。

三、学习的主要收获

学习进出口贸易操作让我更加深刻了解进出口贸易操作的业务流程，重新又运动了国际贸易术语与计算公式。老师每节课都会带着我们做一些实际性的案例计算，这样我觉得更加贴近实践，使我们在以后的实际操作中能更加灵活有效的运用所学的术语公式及流程操作知识。这为我下学期学习国际贸易的课程奠定了基础，对于之前学的国际贸易理论与实务课程也是一种温故。

进出口贸易操作课程是专门研究国际货物交换的具体过程和具体做法，分析国际货物买卖合同的各项交易条件、交易磋商和合同履行的具体问题。巩固和深化已学过的理论、方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。在这门课程中，我进一步认识与了解了进行国际货物买卖实务的具体操作，熟练了运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，还熟悉了国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。这种温故而知新的学习让我自己真正掌握和吸收课堂中所学的知识，为将来步入工作岗位打下良好基础。

在这学期的学习中，计算量我觉得比以前的课程要多，范围也要广。我是文科生对于数学计算一直都是个头疼的问。但是经过老师的非常认真的教导，我反而觉得没那么难了，只要记住公式其实就是很简单的加减乘除法的计算。所以我就把所有的数学模型都整理到小笔记本上了，以便于查找和记忆。这真的是很好的学习方法，可以借鉴哦。其实国际贸易真的没有以前想象的那么复杂，它只是日常生活中的贸易。只不过是发生在不同的国家之间，可以用图形、数字、和模型来表达。

一学期的学习过程中，我最感兴趣的事保险和费用问题。因为国际贸易术语大都用以划分买卖双方在交接货物过程中各自应承担的责任、风险和费用，进出口贸易操作其实就是国与国之间商品的交换，而在交换过程中就离不开运输，运输中就存在风险。进出口商为了降低风险避免损失，货运保险就成了业务操作中很重要的一个环节。

进出口业务操作内容其实很多，涉及面很广，涉及到国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的应用。既有出口业务,又有进口业务;既要掌握国际法律与惯例,学会应用基本理论知识分析案例,又要学会有关的计算方法。因此我在学习过程中,应该拓宽我们的知识面，帮助我们充实自己并能解决我们在学习中遇到的问题。面临经济全球化的社会，我们多了解一些国际贸易的知识是有助于提高我们在人力资源市场上的竞争力的。

四、学习中的不足与改进

以上是我学习进出口贸易操作的心得。总之这门课的学习对我达到了温故而知新的效果。这对我的帮助时很大的。虽然老师很认真的指导我们，但是我觉得首先我还是缺少学习的主动性。每次都是老师说课堂测验才会认真的去看笔记，去认真的计算案例中的数值。其次我觉得我还是不太了解现实生活中的国际贸易货物和产品，所以对其缺乏一些兴趣。我觉得在以后的学习中应该做好提前的预习，上课时把不懂得在笔记上做上记号，下课主动向老师虚心请教。其中也容纳了我个人对这门学问的感想和认识。而且我们该多关注一些我自己感兴趣的做国际贸易的公司和产品，关注国际市场的发展趋势。

这学期是理论和计算的学习，在课下我们应多了解相关知识加强自己理论联系实际的能力。如果以后从事国际贸易工作的话，也要加强自己的心理素质，因为贸易过程中的风险还是不可估计的。总之我们还是要加强自己的综合能力，这样才能在以后的学习和工作中游刃有余，赢得成功。

第13篇：进出口贸易实务名词解释

进出口贸易实务名词解释：

1、良好平均品质：指有同业公会或检验机构从一定时期、或一定季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。

2、质量公差：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。

3、溢短装条款：就是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定多装或少装的一定百分比。

4、海运提单：简称提单（B\\L），是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据已交付货物的单证。

5、集中托运方式：是指航空货运公司把若干批单独发运的货物组成一批向航空公司办理托运，填写一份总运单将货物发运到同一目的站，由航空货运代理公司在目的站的代理人负责收货、报关，并将货物分别拨交给各收货人的一种运输方式。

6、国际多式运输：又称国际联合运输，是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的一种综合性连贯运输方式。它一般是以集装箱为媒介，把各种单一的运输方式有机地结合起来，组成一种国际性的连贯运输。国际多式运输是指按照多式运输合同，以至少两种不同的运输方式，由多式运输经营人将货物从一国境内接管货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点的一种运输方式。它应具备以下几个条件：（1）必须有一个多式运输合同（2）必须使用一份包括全程的多式运输单据（3）必须有两种不同运输方式的连贯运输（4）必须是国际间的货物运输（5）必须由一个多式运输经营人对全程运输负总责。（6）必须是全程单一的运费费率。

6、补偿原则：又称损害赔偿原则，是指当保险标的遭受保险责任范围内的损失时，保险人应当依照保险合同的约定履行赔偿义务。

7、推定全损：是指被保险货物在运输途中受损后，实际全损已经不可避免，或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值，也就是恢复、修复受损货物并将其运送到原定目的地的费用将超过该目的地的货物价值。

8、共同海损：是指在同一海上航程中，船舶、货物和其他财产遭遇共同危险，为了共同安全，有意地合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用。

9、汇票：是由一人签发给另一人的支付命令，要求受票人见票时或于未来某一规定的或可以确定的时间，将一定金额的款项支付给某一特定的人或其指定人，或持票人。

10、国际保理：是国际贸易中在以托收、赊帐等方式结算货款的情况下，保理商向出口商提供的一项包括对方资信调查、百分之百的风险担保、催收应收款项、财务管理以及融通资金等综合性财务服务。

11、还盘：又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。

第14篇：河北省进出口贸易分析

2009年河北省进出口贸易分析

一、进出口行业基本情况

与2008年相比，2009年河北省外贸进出口下滑态势明显，除2月、3月、11月和12月外，其余单月进出口额同比下滑幅度均在20%以上。9月达到28.5亿美元峰值，10月份回落至24.3亿美元，之后开始大幅回升，特别是12月份进出口增长20.4%，是年内唯一两位数增长的月份。全年出口波动相对较大，月度环比自8月跌入低谷以后，第四季度呈现回升态势；而进口变化较大，2月、3月、11月、12月呈现正增长外，其余均为负增长，尤其是第四季度波动较大。

二、进出口经济基本结构情况

（一）主要进出口商品结构

河北主要出口商品为机电、钢材（剔除机电部分）、纺织服装、农产品、医药化工、轻工、矿产品及其他。其中机电进出口额82.9亿美元，占总金额的比重是28.0%。矿产品进出口额78.2亿美元，占总金额的比重是26.4%。纺织服装、农产品、医药化工进出口额分别为29.9亿美元、28.3亿美元、29.7亿美元，占总金额的比重分别是10.1%、9.6%、10.0%。特别值得指出的是纺织服装逆市增长，进出口额增长7个百分点，是全省唯一实现正增长的行业。机电累计出口金额57.8亿美元，占总出口金额的36.8%。矿产品累计进口金额73.5亿美元，占总进口金额的52.8%，占矿产品总进出口额94.0%。

（二）进出口行业地市结构

2009年河北省各设区进出口额分别为：石家庄55.1亿美元，同比下降21.2%，唐山61.0亿美元，同比下降33.7%，秦皇岛33.2亿美元，同比下降33.7%，邯郸26.8亿美元，同比下降10.4%，邢台13.7亿美元，同比下降20.3%，保定40亿美元，同比下降12.7%，张家口5.2亿美元，同比下降36.8%，承德2.3亿美元，同比下降46.3%，沧州13.5亿美元，同比下降29%，廊坊33.7亿美元，同比下降5.4%，衡水11.8亿美元，同比下降4.0%。河北省进出口前三位地市为石家庄、唐山和保定。石家庄累计出口额为43.1亿美元，占总出口额的27.5%，唐山累计进口额为41.8亿美元，占总进口额的30.0%。因产业结构、地理位置等原因，一些地市进口和出口比例差距较大，石家庄出口额占本市进出口额的78.0%，沧州出口额11.2亿美元，占本市进出口额的83%，衡水出口额10.6亿美元，占本市进出口额的89.8%。唐山进口额占本市进出口额的68.5%，邯郸进口额21.2亿美元，占本市进出口额的79.1%。

（三）进出口企业性质结构

全省国有企业进出口金额为65.8亿美元，下降34.4%；三资企业进出口金额134.3亿美元，下降19.8%；集体企业进出口金额6.4亿美元，下降50.3%；私营企业89.1亿美元，下降13.7%。2009年我省新增对外贸易经营者备案企业共有2066家，突破2000家，创历年之最。同比增长20.3%。其中，民营企业2039家，占98.7%；国有和集体企业22家，外商投资企业5家，分别占1.1%和0.2%。企业选择逆势开拓国际市场，一方面是我省贸易发展环境进一步优化提振了企业的信心，另一方面说明我省企业开放意识明显增强。

三、进出口经济运行情况

（一）资源性产品出口大幅下降，劳动密集型产品降幅较小，农产品出口稳定钢材、矿产品及机电产品等资源性产品市场需求弹性较大，受金融危机影响较大。

2009年，钢材出口15.5亿美元，同比下降73.1%，矿产品出口4.7亿美元，同比下降65.7%，机电产品出口57.8亿美元，同比下降24.6%。纺织服装、轻工产品等劳动密集型产品市场需求刚性较强，加之国家多次提高传统商品的出口退税率，因此受经济危机的影响相对较小。2009年出口纺织服装29.3亿美元，增长7.9%；轻工产品出口11.8亿美元，同比下

降19.5%；农产品作为生活必需品，受金融危机影响不大，2009年出口农产品10.2亿美元，增长1.7%。

（二）欧美市场明显疲软，澳大利亚、巴西市场增长明显

2009年，河北省与欧盟贸易额56.1亿美元，下降22.1%，其中出口39.3亿美元，下降25.9%，进口16.7亿美元，下降11.4%。与美国进出口额33.5亿美元，下降20.0%，其中出口20.3亿美元，下降25.5%，进口13.2亿美元，下降9.9%；澳大利亚由2008年我国第3大贸易伙伴提升到第2，进出口额39.7亿美元，增长21.8%。巴西进出口额28.7亿美元，增长4.4%。特别是2009年澳大利亚、巴西分列我省进口额前两名，进口额分别为33.4亿美元、26.7亿美元，同比分别为24.6%、9.3%。

（三）龙头企业出口相对稳定

2009年，前30强出口企业有7家同比增长。增幅较大的有富士康精密电子（廊坊）有限公司、秦皇岛金海粮油工业有限公司、中钢集团邢台机械轧辊有限公司等公司，增幅分别为883.7%、314.7%和27.8%。保定天威英利新能源有限公司以出口10.4亿美元列我省第一大出口企业，同时也是唯一出口超10亿美元企业。由于金融危机导致外部需求减少，加上国家对“两高一资”产品出口调控等因素影响，河北省重要的资源性产品出口受到明显抑制。2009年降幅较大的多为资源性出口企业。例如，唐山国丰钢铁有限公司、唐山钢铁集团有限公司、秦皇岛首钢板材有限公司和中国煤炭工业秦皇岛进出口有限公司等，降幅分别为89.7%、87.4%、78.5%、66.8%。

（四）部分设区市出口增速较快，进口额差异较大

2009年全省各设区市按出口额前三名依次为：石家庄43.1亿美元，保定27.8亿美元，唐山市19.2亿美元等。按出口增幅前三名依次为：衡水市-1.8%，廊坊市-5.1%，保定市-18.2%等。各设区市进口中，唐山市进口高达41.8亿美元，约占全省进口总额的30%，另外，邯郸市21.2亿美元，廊坊市19.2亿美元，秦皇岛市17.0亿美元等进口额较大，而有3个设区市进口额不足5亿美元，差异较大。

（五）铁矿砂进口量增价跌，资源原料类及关键设备大幅增长

经济危机等因素引起资源、原材料类产品国际市场价格大幅回落，正是河北省扩大进口的良好机遇。2009年，我省铁矿石进口量大幅增长，共进口铁矿石8276万吨，同比增长60.7%，进口金额66.2亿美元，同比下降5.3%，占全省进口额47.5%。

（六）服装出口增幅高于全国近30个百分点，占全国出口份额扩大

河北省全年出口服装20.2亿美元，同比增长18.8%，高于全国同类商品出口增幅（-11.0%）29.8个百分点，占全国同类产品出口的比重由2008年的1.4%提高到1.8%。有495家企业出口额实现零突破，超过去年同期335家。

（七）高新技术产品进出口实现小幅增长

2009年河北省高新技术产品进出口总值31.1亿美元，占河北省进出口总值的10.5%，同比增长2.6%。其中出口20.4亿美元，占河北省出口总值的13%，同比下滑3.2%;进口10.7亿美元，同比增长20.4%。2009年河北省高新技术产品出口形势呈现低开高走的趋势。上半年受金融危机影响较大，一直处于低位运行，月出口总值在1亿美元左右徘徊不定。自7月份开始，高新技术产品出口开始回暖，呈现不断上升的趋势，月度出口总值基本维持2亿美元以上。

四、进一步加强河北省对外贸易力度的思考

（一） 继续发挥金融危机时期采取的“扩大内需,保持增长”的应对措施

对外贸易对经济的作用是一把“双刃剑”。在世界经济繁荣时期,对外贸易发展促进经济发展。在金融危机背景下,世界经济衰退,对外贸易的萎缩也必将抑制经济发展。因此我省在

面对金融危机带来的经济寒冬时,积极相应国家2009年政府出台的扩大内需、促进经济增长的一揽子计划等政,确保我省经济在金融危机中稳步发展。

（二） 不断优化对外贸易商品结构、提高产品附加值。

目前我省出口已改变了传统的出口初级品为主,现在出口的产品以工业制成品为主。根据河北商务网最新数据我省出口商品比重较大的有机电产品、高新技术产品、服装及衣着附件、钢材。但是出口的制成品附加值低、技术含量较低,对外贸易商品结构仍需优化。

（三）积极应对反倾销、反补贴等贸易摩擦

中国出口产品在遭遇越来越多以安全和环保为名义的技术壁垒的同时,反补贴、反倾销等新型贸易摩擦呈现出更加频密的态势。反补贴已成为我国贸易摩擦的热点,中国遭遇反补贴调查数量已居全球第一。据从河北省商务厅公平贸易局,2010年1—6月份,我省企业与国外企业产生的贸易摩擦(国外贸易救济调查)20起,其中反倾销案8起、反倾销和反补贴案5起、保障措施调查案4起、特别保证措施调查案3起。涉案企业达到190家,涉案金额1.6亿美元。外贸企业应充分了解涉及本行业的本国国际贸易法律法规、WTO规则、出口对象国的法律、政策动向等,合理利用各种国际贸易规则和惯例,积极应对贸易摩擦。企业要联合起来,同时政府也要给予政策支持和指导,才能提高胜诉的可能性。、

（四）出口市场多元化、降低风险

美国、日本、欧盟是我国三大贸易伙伴。但也是对我国提起反倾销和反补贴诉讼最多的国家。因此出口市场尽量多元化,积极开拓其他国家,降低遭受诉讼的风险。河北省亿美元以上的出口市场达到27个,不仅包括传统的美、日、韩、俄以及欧盟、东盟等国家和地区的市场,还增加了以色列、伊朗、乌克兰和新加坡四个国家。

第15篇：进出口贸易常用文件

进出口贸易常用文件

热点直击：进出口权是如何申请的？

国际贸易涉及多种文件，例如商业文件、财务文件、运输单据、保险文件及其他与国际贸易有关的文件。在处理付运的出口货品时，可签订多达四种合约：出口销售合约、运输合约、财务合约、货物保险合约。因此，必须认识各种文件的功能及其在国际贸易中的用途。

A.商业文件

文件 功用 负责拟备文件者

报价单Quotation 这是售货的报价，应清楚说明价钱、品质详情、货品数量、贸易条款、交货条件、付款方式。 出口商

销售合约(见附录三)SalesContract 这是买方与卖方之间的合约，订明交易细则，具法律约束力，因此在签署前最好先征询法律意见。 出口商及进口商

估价发票ProFormaInvoice 这是货物付运时由供应商提供的发票，作用是通知买家即将付运商品的种类、数量、价值及进口规格（重量、大小及类似的特点）。估价发票不是用来要求买方付款的，但可用于申请进口证、安排外汇或其他财务安排。 出口商

商业发票CommercialInvoice 这是出口商要求进口商根据销售合约支付货款的正式文件。商业发票应说明所售货品的详情、付款方式及贸易条款。商业发票也在货品清关时使用，有时供进口商安排外汇时使用。 出口商

装箱单PackingList 详列付运货品装箱资料的文件。 出口商

检验证明书InspectionCertificate 由独立公证人（检验公司）或出口商就买方或有关国家要求的付运货品规格（包括品质、数量及／或价钱等）发出的报告。 检验公司或出口商

保险单／保险证明书,分保单InsurancePolicy/Certificate 保险单是证明付运货品已投保的保险文件，详述有关保险额的资料。保险证明书证明付运货品已受保于某一开口保单，保障货品在付运途中免受损失或损害。 保险公司／保险代理商／保险经纪

产品测试证明书ProductTestingCertificate 这是证明产品在品质、安全、规格等各方面均符合国际或个别国家技术标准的证明书。 获认可的实验所

卫生证明书HealthCertificate 这是在出口农产品或食品时，由主管国家发出的文件，证明农产品或食品符合出口国的有关法例，以及在付运前检验时完整无损、适合人食用。 出口商植物检疫证PhytosanitaryCertificate 国际间通常规定进口的植物或种植物料须附有出口国发出的植物检疫证，证明付运货品大致上没有疾病或害虫，并符合进口国现行的植物检疫规例。在香港应向渔农处申请植物检疫证。 出口商

熏蒸证书FumigationCertificate 这是虫害防治证明书，证明有关产品已经过获认可的熏蒸服务商所提供的检疫及付运前熏蒸程序。美国、加拿大和英国的海关都要求来自香港及中国大陆的实木包装材料附有熏蒸证书。 出口商

暂时过境证ATACarnet 这是国际海关文件，用来申请将货品（如国际交易会的展品、货办及专业设备）暂时运进《暂时过境证海关公约》的缔约国时免缴关税。 出口商

领事发票ConsularInvoice 这是有些国家要求的文件，载明付运货品的详情，例如托运人、收货人、价值说明等。这文件由驻外国领事馆人员签署证明，供该国海关人员核实付运货品的价值、数量及性质。 出口商

B.运输单据

文 件 功 用 负责拟备文者

付货通知单（俗称「落货纸」或出仓纸）(S/O)ShipperOrder 这是说明货物详情及付货人各项要求的文件，是拟备其他运输单据（如提单、空运提单等）所需的基本文件。 付货人／运输公司码头收货单或大副收据 (D/R)DockReceiptorMate\"sReceipt 这是确定码头／货仓已收妥待运货物的收据。码头收货单是拟备提单所需的文件，但不是处理付款事宜时按法律规定必须具备的文件。 航运公司

提单(B/L)BillofLading 这是货品拥有人与运输公司之间的合约。顾客通常需要提单的正本，以证明货品属他所有，有权提取货品。提单分两种：不可转让的直接提单，以及可转让或付货人 指示提单（亦是所有权证明文件），后者可在货物过境时买卖或交易，以及用于多种融资交易。 航运公司

运输商提单(拼箱提单)HouseBillofLading(Groupage) 这是由货运代理商发出的提单，很多时都不是所有权证明文件。付货人如选用运输商提单，应在采用信贷服务前向银行说明是否可接纳作信用证用途。与个别托运相 比，拼箱提单的优点包括包装较少、保费较低、过境较快、损失风险及费用较低。 货运代理行

海运提单SeaWaybill 这是货物收据，内含付货人与航运公司之间的运输合约。海运提单是不可转让的文件，并非所有权证明文件。 航运公司

空运提单(AWB)AirWaybill 这是用于空运货物的一种运货单。空运提单说明运输的条件，作为交付货品的收据，但不是所有权证明文件或可转让的文件。 航空公司

运输商空运提单(HAWB)HouseAirWaybill 这是空运代理行发出的空运托运单，提供货物说明及纪录，但并非所有权证明文件。 货运代理行

货运担保ShippingGuarantee 这是通常由航运公司预先印备的表格，由进口商银行向航运公司担保交还运输文件正本，顾客便可凭这文件提货，而不必出示提单正本。这文件通常与信托收据一并使用，以保障银行对货物的控制权。 进口商银行／航运公司

装箱单PackingList(sometimesaspackingnote) 列出运输所需的资料，例如发票、买方、收货人、原产地、航班日期、装货港口／机场、卸货港口／机场、交货地点、装运标志／货柜编号、货品重量／体积，以及 全部有关货品的详情，包括装箱资料。 付货人

C.财务文件

文件 功用 负责拟备文件者

跟单信用证(D/C)DocumentaryCredi 这是按买方要求开立的银行文件，证明开证银行向卖方保证，只要符合跟单信用证所列的具体要求，便会支付某一金额。 开证银行根据进口商的申请

备用信用证StandbyCredit 客户与其银行作出的安排，使客户享有在该银行兑现某一金额内的支票的便利。或出口商与入口商的安排，承诺若然完成不了合约内容，出口商需要赔偿入口商部份 损失。这又叫履约保证书。通常用于大宗的交易如原油、肥料、鱼苗、糖及尿素等。 出口商/出口商银行

托收指令CollectionInstruction 这是出口商向其银行发出的指示，授权银行根据合约条款代出口商收款。 出口商

汇票(B/E)BillofExchange,orDraft(B/E) 这是无条件的书面指示。出口商在该指示中要求进口商即时或在未来日期支付某一金额给抬头人或持票人。 出口商

信托收据(T/R)TrustReceipt 银行凭这文件向买方发放货品（货品仍属银行所有）。买方取得货品后，必须将货品与本身其他资产分别开来，随时准备银行收回。 进口商

本票PromioryNote 这是可转让的财务文件，证明海外买方须付款给持票人。 进口商

D.政府文件

文件 功用 负责拟备文件者

产地来源证CertificateofOrigin 这是证明货品制造地点、性质／数量／价值的证明书。 工业贸易署及五个贸易机构

普 及 特 惠 税 制 度 产 地 来 源 证 表 格 甲 （ 即 特 惠 税 证 ） Certificate of Origin Generalised Systems of Preferences (GSP) Form A (or as Form A) 这文件证明出口国产品根据普及特惠税供给国的普及特惠税制度享有进口税优惠（减税或免税）。一般来说，货品必须同时符合受惠国的产地规则与供给国普及特惠 税制度的产地标准，才可获发表格甲。香港目前是加拿大及挪威普及特惠税制度下的受惠者。而中国则是澳洲、欧盟、加拿大、捷克、日本、波兰、俄罗斯、斯洛伐 克等国的普及特惠税受惠者。 同上

进出口报关单Import/ExportDeclaration 这是在货物进出港口时向海关关长递交的报关声明书，用于申报货品的详情，包括付运货品的性质、目的国、出口国等，其主要作用是汇编贸易统计资料。 出口商／进口商

进出口证Import/ExportLicence 这是由有关政府部门签发的文件，授权某些受管制货品进口及出口。 工业贸易署、香港海关、渔护处等

国际进口证(IIC)InternationalImportCertificate 这是目的地政府签发的声明，证明进口的战略物品会在指定的国家出售。香港只为符合出口国的规定而发出国际进口证。 工业贸易署

货物抵境证明书(DVC)DeliveryVerificationCertificate 这是由目的地政府签发的声明，证明指定的战略物品已抵达指明的国家。香港只为符合出口国的规定而发出货物抵境证明书。 工业贸易署

卸货证明书LandingCertificate 这是目的地政府签发的声明，证明指定的商品已抵达指明的国家。香港的卸货证明书由政府统计处签发。申请时需提交下列文件：进口报关单及收据、提单、海运提单及舱单、供应商发票，以及装箱单（若有）。 政府统计处

海关发票CustomsInvoice 这是进口国海关指定的文件，说明货品的售价、运费、保险、包装资料、付款方式等，以便海关估价。 出口商

注1 五个政府认可的签发机构分别是香港总商会、印度商会、香港工业总会、香港

第16篇：进出口贸易实习报告

进出口贸易实习报告

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第17篇：进出口贸易 国际货物运输保险

第四章 国际货物运输保险

一、单项选择题

1、在海洋运输货物保险业务中，共同海损（ ）。

A、是部分损失的一种 B、是全部损失的一种 C、有时为部分损失，有时为全部损失 D、是推定全损

2、根据我国“海洋货物运输保险条款”规定，“一切险”包括（ ）。

A、平安险加11种一般附加险 B、一切险加11种一般附加险 C、水渍险加11种一般附加险 D、11种一般附加险加特殊附加险

3、预约保险以（ ）代替投保单，说明投保的一方已办理了投保手续。

A、提单 B、国外的装运通知 C、大副收据 D、买卖合同

4、按国际保险市场惯例，投保金额通常在CIF总值的基础上（ ）。

A、加一成 B、加二成 C、加三成 D、加四成

5、“仓至仓”条款是（ ）。

A、承运人负责运输起讫的条款 B、保险人负责保险责任起讫的条款 C、出口人负责缴获责任起讫的条款 D、进口人负责付款责任起讫的条款

6、我某公司出口稻谷一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有用途，货到目的港后只能低价出售，这种损失属于（ ）。

A、单独损失 B、共同损失 C、实际全损 D、推定全损

7、CIC“特殊附加险”是指在特殊情况下，要求保险公司承保的险别，（ ）。

A、一般可以单独投保 B、不能单独投保 C、可单独投保两项以上的“特殊附加险” D、在被保险人统一的情况下，可以单独投保

8、某批出口货物投保了水渍险，在运输过程中由于雨淋致使货物遭受部分损失，这样的损失保险公司将（ ）。

A、负责赔偿整批货物 B、负责赔偿被雨淋湿的部分 C、不给于赔偿

D、在被保险人同意的情况下，保险公司负责赔偿被雨淋湿的部分

9、有一批出口服装，在海上运输途中，因船体触礁导致服装严重受浸，如果将这批服装漂洗后再运至原定目的港所花费的费用已超过服装的保险价值，这批服装应属于（ ）。

A、共同海损 B、实际全损 C、推定全损 D、单独海损

10、我方按CIF条件成交一批罐头食品，卖方投保时，按下列（ ）投保是正确的。

A、平安险+水渍险 B、一切险+偷窃提货不着险 C、水渍险+偷窃提货不着险 D、平安险+一切险 11．CIF合同的货物有装船后因火灾被焚，应由( )。

A.卖方承担损失 B.卖方负责请求保险公司赔偿 C.买方负责请求保险公司赔偿 D.承担运费的一方赔偿 12．在短卸情况下，通常向( )提出索赔。

A.卖方 B.承运人 C.保险公司和承运人 D.卖方，保险公司和承运人

13，同国际市场的惯例一样，我国海运货物基本险的保险期限一般也采用( )的原则。

A.\"门到门\" B.\"桌到桌\" C.\"仓至仓\" D.\"港到港\" 14.海上保险合同的转让是指( ) A、被保险人将其保险合同中的权利和义务转让给另一个人的行为。 B、保险合同随保险标的的所有权发生转移而转让 C、可保利益的转让 D、保险标的的转让

15．某公司按CIF出口一批货物，但因海轮在运输途中遇难，货物全部灭失，买方（ ）

A.可借货物未到岸之事实而不予付款 B.应该凭卖方提供的全套单据付款

C.可以向承运人要求赔偿 D.由银行决定是否付款

二、多项选择题

1、海上货物保险中，除合同另有约定外，哪些原因造成货物损失，保险人不予赔偿（ ）。 A、交货延迟 B、被保险人的过失 C、市场行情变化 D、货物自然损耗

2、出口茶叶，为防止运输途中串味，办理保险时，应投保（ ）。

A、串味险 B、平安险加串味险 C、水渍险加串味险 D、一切险

3、土畜产公司出口肠衣一批，为防止在运输途中因容器损坏而引起渗漏损失，保险时应投保（ ）。

A、渗漏险 B、一切险 C、一切险加渗漏险 D、水渍险加渗漏险

4、根据我国海洋运输保险条款规定，一般附加险包括（ ）。

A、短量险 B、偷窃提货不着险 C、交货不到险 D、串味险

5、我国海上货物保险的基本险种包括（ ）。

A．平安险 B．战争险 C．水渍险 D．一切险

6、共同海损分摊时，涉及的收益方包括（ ）。

A、货方 B、船方 C、运费方 D、救助方

7、在我国海洋运输货物保险业务中，下列（ ）险别均可适用“仓至仓”条款。

A、ALL RISKS B、WA or WPA C、FPA D、WAR RISK

8、在发生以下（ ）的情况下，可判定货物发生了实际全损。

A、为避免实际全损所支出的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过了保险价值

B、货物发生了全部损失 C、货物完全变质 D、货物不可能归还被保险人

9、某载货船只载着甲货主的3000箱棉织品、乙货主的50公吨小麦、丙货主的200公吨大理石驶往美国纽约。货轮启航的第二天不幸遭遇触礁事故，导致船底出现裂缝，海水入侵严重，使甲货主的250箱棉织品和乙货主的5公吨小麦被海水浸湿。因裂口太大，船长为解除船、货的共同危险，使船舶浮起并及时修理，下令将丙货主的50公吨大理石抛入海中，船舶修复后继续航行。货轮继续航行的第三天又遭遇恶劣气候，使甲货主另外50箱货物被海水浸湿，下列说法（ ）是正确的。

A、因触礁而产生的船底裂缝及甲、乙货主的货物损失属于单独海损； B、使船舶浮起并及时修理而抛入海中的丙货主损失属于共同海损 C、因恶劣气候导致的甲货主50箱货物的损失属于单独海损

D、本案中各货主都投保了平安险，保险公司将对以上A、B、C损失给与赔偿

10、运输工具在运输途中发生了搁浅、触礁、沉没等意外事故，不论意外发生之前或之后货物在海上遭遇恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害造成被保险货物的部分损失，属于以下（ ）的承包范围。

A、平安险 B、水渍险 C、一切险 D、附加险

11、共同海损与单独海损的区别是（ ）。

A、共同海损属于全部损失，单独海损属于部分损失

B、共同海损由保险公司负责赔偿，单独海损由受损方自行承担

C、共同海损是为了解除或减轻风险而人为造成的损失，单独还损是承保范围内的风险直接导致的损失

D、共同海损由受益方按受益大小的比例分摊，单独海损由受损方自行承担

12、我国对外贸易货运保险可分为（ ）。

A、海上运输保险 B、陆上运输保险 C、航空运输保险 D、邮包运输保险

13、伦敦保险协会海运货物保险条款所规定的险别种可单独投保的是（ ）。

A、ICC(A) ICC(B) ICC(C) B、协会战争条款 C、协会罢工条款 D、恶意损害条款

14、共同海损的构成条件有（ ）。

A、必须确有共同危险 B、采取的措施是有意的、合理的 C、牺牲和费用的支出是非常性质的

D、构成共同海损的牺牲和费用的开支最终必须是有效的

三、判断题

1、海上保险业务的意外事故，仅局限于发生在海上的意外事故。

2、保险利益是投保人所投保的保险标的。

3、我某公司按CFR贸易术语进口时，在国内投保了一切险，保险公司的责任起讫应为仓至仓。

4、在海运货物保险业务中，仓至仓条款对于驳船运输造成的损失，保险公司不承担责任。

5、在国际贸易中，向保险公司投保一切险后，在运输途中由于任何外来原因造成的一切货损，均可向保险公司索赔。

6、托运出口玻璃制品时，被保险人在投保一切险后，还应加保破碎险。

7、海运保险单的转让，可以无须事前征得保险人的同意，经被保险人背书后而自由转让。

8、保险公司对陆运战争险的承保责任起讫与海运战争险的承保责任都是“仓至仓”。

9、我进口货物一批，投保一切险，货物在海运途中部分被火焚。经查，一切险中11种附加险并无火险。对此损失保险公司不承担责任。

10、国际海运货物的保险与一般货物保险一样，通常采用不定值保险方式。（ ）

11、如果被保险货物运达保险单所载明的目的地，收货人提货后即将货物转运，则保险公司的保险责任转运到达目的地仓库时中止。

12、海运提单的签发日期应早于保险单的签发日期。

13、不论在实际全损和推定全损的情况下，保险公司都要按保险金额全额赔偿。

14、按照中国人民保险公司现行的保险条款规定，凡已投保了战争险，若再加保罢工险，保险公司不另行增收保险费。

15、伦敦保险协会指定的“协会货物条款”中的A险B险和C险，其承保的范围与我国海运货物保险的FPA、WA和ALL RISKS三种险别的承保范围大致相当。

四、名词解释

1、委付

2、保险金额

3、保险利益

4、共同海损（G.A.）

5、推定全损

6、仓至仓条款(W/W Clause)

7、单独海损

8、IOP条款

9、卖方利益险

10、定值保险

五、简答题

１、中国人民保险公司海运货物保险的险别主要有哪些？ ２、海运战争险与基本险的责任起讫有何不同？

３、构成推定全损的基本条件？对于推定全损保险公司如何赔付？ ４、构成共同海损的基本条件是什么！共同海损如何分摊？

５、海运货物的“仓至仓”条款，在FOB和CFR贸易条件下有何不同之处？

六、计算题

1、某公司出口货物一批，原报价USD2ooo/mt CIFC3% Sydney，客户要求改报CFR5% Sydney，按发票金额的110%投保一切险加保战争险。经查，一切险和战争险的保险费率分别为0.8%和0.4%。试计算CFR5% Sydney的价格？

2、我方以50美元/袋CIF新加坡出口某商品1000袋，货物出口前，由我方向中国人民保险公司投保水渍险、串味险及淡水雨淋险的保险费率分别为0.6%、0.2%和0.3%，按发票金额110%投保。该批货物的投保金额和保险费各是多少？

3、某货主在货物装船前，按发票金额的110%办理了货物投保手续，投保一切险加保战争险。该批货物以CIF成交的总价值为20.75万美元，一切险和战争险的保险费率合计为0.6%。计算⑴该货主应缴的保险费是多少？⑵若发生了保险公司承保范围内的风险导致该批货物全部灭失，保险公司的最高赔偿金额是多少？

4、我出口某商品净重100公吨，装500 0箱，每箱单价为89美元，加一成投保一切险，货到目的港后，买方发现除短少5箱外，还短量380千克，问保险公司负责赔偿的金额是多少？

七、案例分析题

1、我按ＣＩＦ出口４５头银铃牌餐具１００箱，投保平安险。在装船时有１０箱因吊钩脱落而落海。（１）对此损失保险公司是否赔付，为什么？ （２）如果按ＣＦＲ条件成交，结果又如何？

２、有一份FOB合同,货物在装船后,卖方向买方发出装船通知,买方向保险公司投保了“仓至仓条款一切险”(All Risks with Warehouse to Warehouse Clause)，但货物在从卖方仓库运往码头的途中，被暴风雨淋湿了10％的货物。事后卖方以保险单含有仓至仓条款为由，要求保险公司赔偿此项损失，但遭到保险公司拒绝。后来卖方又请求买方以投保人名义凭保险单向保险公司索赔，也遭到保险公司拒绝。试问在上述情况下，保险公司能否拒赔?为什么?

3、某外贸公司按CIF术语出口一批货物，装运前已向保险公司按发票总值110%投保平安险，6月初货物装妥顺利开航。载货船舶于6月13日在海上遇到暴风雨，致使一部分货物受到水渍，损失价值2100美元。数日后，该轮又突然触礁，致使该批货物又遭到部分损失，价值为8000美元。问：保险公司对该批货物的损失是否赔偿？为什么？

4、我按ＣＩＦＹ条件向中东出口货物一批，根据合同规定投保水渍险附加偷窃提货不着险。海运途中因中东战争货船被扣。而后进口商因提货不着便向保险公司索赔，问：保险公司是否赔付，为什么？

5、我按ＣＩＦ向欧洲出口棉布一批，根据合同规定投保水渍险。海运途中，因舱内食用水管漏水而使其中３０包遭受水渍。问：保险公司对此损失是否赔偿？为什么？我方应该怎么办？

6、某货轮在航行途中因电线走火，第三舱内发生火灾，经灌水灭火后统计损失，被火烧毁货物价值5 000美元，因灌水救火被水浸坏货物损失6 000美元。船方宣布该轮共同海损，试根据上述案例分析回答下列问题：

(1)该轮船长宣布共同海损是否合理? (2)被火烧毁的货物损失5000美元船方是否应负责赔偿，理由是什么? (3)被水浸的货物损失6 000美元属什么性质的损失?应由谁负责?

7、我某公司出口花生糖一批，投保一切险。由于货轮陈旧，速度慢，加上沿途揽载，结果航行3个月才到达目的港。卸货后，花生糖因受热时间过长全部潮解，无法销售。问这种情况保险公司是否应赔偿?为什么

8、我某外贸公司与澳大利亚某商达成一项皮手套出口合同，价格条件为CIF悉尼，支付方式为不可撤销即期信用证，投保协会货物保险条款ICC（A）险。生产厂家在生产的最后一道工序将手套的适度降低限度，然后用牛皮纸包好装入双层瓦棱纸箱，再装入集装箱。货物到达目的港后，检验结果表明，全部货物湿、霉、玷污、变色，损失达8万美元。据分析，该批货物出口地不异常热，进口地不异常冷，完全属于正常运输。问：⑴保险公司对该批货物是否负责赔偿？为什么？⑵进口商对受损货物是否支付货款？为什么？

9、我方按CIF纽约出口冷冻羊肉一批，合同规定投保一切险加战争险、罢工险。货到纽约后，适逢码头工人罢工，货物因港口无法作业不能卸载。第二天货轮因无法补充燃料，以致冷冻设备厅级。等到第五天罢工结束，该批羊肉已变质。问进口商向保险公司索赔是否合理？

10、某货轮在某港装货后，航行途中不慎发生触礁事故，船舶搁浅，不能继续航行。事后船方反复开倒车强行浮起，但船底划破，致使海水渗入货舱，造成船或部分损失。为使货轮继续航行，船长发出求救信号，船被拖至就近港的船坞修理，暂时卸下大部分货物。前后花了10天，共支出修理费5000美元，增加各项费用支出（包括员工工资）共3000美元。当船修复后继续装上原货启航。次日，忽遇恶劣气候，使船上装载的某货主的一部分货物被海水浸湿。⑴从货运保险义务方面分析，以上所属的各项损失，各属于什么性质的损失？⑵在投保了平安险的情况下，被保险人有权向保险公司提出哪些赔偿要求？为什么？

11、某笔业务的A方向B方以CFR条件出口散装货物共2000公吨，A放同时也以相同的条件向C方出口同种货物1500公吨，货物出运时，A将B、C两方的货物装运在同一艘货运船只上，并与船公司联系好，在货物运抵目的港后，由船公司负责分拨，A方在货物装船后及时向B、C两方发出了装运通知。不巧，受载船舶在运输途中遇到风险，使该批货物中的1500公吨全部灭失。事件发生以后，A方致电C方，告知其所进口的1500公吨货物，已在运输途中全部灭失，且风险再CFR条件下由C方承担。问在上述情况下，A方对这1500公吨的货物有无交货责任？为什么？

12、我某公司以CIF条件出口大米1000包，共计100000千克。合同规定由卖方投保一切战争险，后应买方的要求加附罢工险，保险公司按“仓至仓”条款承包，货地目的港卸至码头，适遇码头工人罢工与警方发生冲突，工人将大米堡垒成掩体进行抵抗。罢工历经15天才结束。当收货人提货时发现这批大米损失达80%，因而向保险公司索赔。问保险公司应否给予赔偿？为什么？

第18篇：进出口贸易商务函件实例

六、进出口贸易商务信函实例

（一）例信

敬启者：

最近我方收到了来自卡拉奇的 Mers E.A.Sheen & Co.公司的大量订单。因此，我方希

望贵行能够给我方提供一些有关上述公司的财务和商业资信状况的信息，我方将非常感谢。

皇家银行卡拉奇分行向我方推荐贵行作为资信证明人。请提供我方所需要的信息。

贵行向我方提供的任何信息我方都将严格保密。

谨上

Section

1查询资信状况

（二）参考译文

Private & Confidential Dear Sirs,

We have received a large order from Mers E.A.Sheen & Co., we would therefore appreciate it if you would provide us information about the financial and busine standing of the previously mentioned firm.

The reference we have obtained is the Royal Bank, Karachi.Will you please be good enough to obtain for us the information we need.

Any information that you may provide us will be treated in strict confidence. Yours faithfully,

（三）文本特点

这是一种查询资信状况的信函。当买卖双方初次建立业务关系时，有必要了解对方的

财务和商业资信状况。通常，我们可以从下列渠道得到这方面的信息：

1．银行（banks）；

2．中国或国外的商会（Chambers of Commerce in China and in foreign countries）；

3．中国驻国外大使馆商务参赞处（Chinese Commercial Counselor\'s Office in foreign

第五章 商务信函 101

countries）；

4．外国驻中国大使馆商务参赞处（Foreign Commercial Counselor\'s Office in China）；

5．同业协会（Busine Houses of the same or similar trade）；

6．咨询机构（inquiry agencies）。

这类信函一般包括下列内容：

1．你所询问的公司名称（the name you inquired）；

2．写信的目的，即具体想要查询什么问题（purpose of writing the letter (be specific about what you want)

）；

3．要确保对所得到的信息严格保密（to make sure that all the information you have obtained will be treated in strict confidence）。

（四）相关同类表达

1．We shall appreciate it if you will let us know their financial position. 如能告知我方该公司的财务状况，将不胜感激。

2．We shall appreciate it if you will give us your frank opinion on these points regarding the company.

如能坦率告知我方有关该公司的情况，将不胜感激。

3．Will you please be good enough to obtain for us the information poible respecting the financial standing and mode of busine of ABC Company?

能否为我方索取有关 ABC 公司财务状况和贸易方式的资料？

4．We should appreciate it if you would provide us with reliable information respecting Mers of J.C. Maxwell Company. We wish to know if their financial standing is considered strong.

如能为我方索取有关 J·C·马克士威公司的可靠信息——该公司的财务运作能力是否

很强，我方将不胜感激。

5．The Subject company is now offering to present us in the sale of our Sewing Machines, and has referred us to your Bank for detailed information about its credit standing, busine

capacity and character.

标题公司提出要为我公司代理销售我方的缝纫机，并介绍我公司向贵行了解该公司的

信用、业务能力和声誉的详细情况。

6．The firm under mentioned in your city, who have written to us, state that they are the leading importers in your place dealing in chemicals and they now wish to switch to us for the supply of the similar item.

贵市下述公司告知我方，他们是贵地化工产品的主要进口商，目前希望我方能够供应

给他们同样的化工产品。

102

商务英语沟通与技巧

7．We are at present negotiating with the firm named below about the question of agency. They have given us your name as a reference.Will you please inform us frankly whether you consider a credit to the extent of $ 5,000,000 as a risk?

我方正在与下述公司协商有关的代理问题，他们介绍贵公司作为他们的资信证明人。

请贵方坦率告知我方，给他们最多五百万的信贷是否有风险？

8．We are glad to enter into busine relations with you and hope you can give us the names of two banks as a reference.We hope to negotiate further for the specific transactions.

我方很高兴与贵公司建立业务关系，并希望贵公司能提供两个银行资信证明人，以便

与贵方进一步洽谈具体业务。

9．Please note that this information is furnished without any responsibility on our part and should be held strictly confidential.

请注意，我方对所提供的材料不负任何责任，并请对该材料严格保密。

10.

The above information is given confidentially and without responsibility on this bank. 以上情况请注意保密，对此信息该行不负任何责任。

（一）例信原文

Section

2建立贸易关系 敬启者：

承蒙我经商处提供了贵公司的名称和地址，现在我方给贵方写信并希望同贵方建立贸

易关系。

多年来，我方一直在进口插管、面罩等医用输氧设备，目前我方对各种呼吸系统疾病

治疗仪器和产品感兴趣，很想了解贵公司的目录和报价。

如果贵方的价格做得开的话，相信我们能够做成大生意。

盼望早日收到贵方的来信。

谨上

（二）参考译文

Dear Sirs，

Having obtained your name and addre from our Economic and Commercial Counselor\'s Office in your country，we are writing to you in the hope of establishing busine relations between us.

We have been importers of oxygen delivery systems including cannulas and masks for many

years. At present, we are interested in various kinds of respiratory therapy products and apparatuses and would appreciate your catalogues and quotations. If your prices are in line, we trust important busine can materialize. We are looking forward to receiving your early reply.

第五章 商务信函 103

Yours faithfully,

（三）文本特点

这是一种希望与对方建立贸易关系的请求性询函。

这类信函一般包括下列内容：

1．首先，先告诉对方你得到对方的名称和地址的方式（opening sentence: how the writer obtained the name and addre of the company）；

2．其次，告之对方你写信的目的（purpose of contacting the company）；

3．然后，向对方作简要的自我介绍（a self-introduction, such as the nature of the company\'s busine (agent, exporter, importer or manufacture, and your commercial standing)）；

4．最后，向对方表示感谢（complimentary closure）。

（四）相关同类表达

1．Your name and addre have been given to us by the Belgium Chamber of Commerce in Bruels, we are writing to establish busine relations with you.

我方从布鲁塞尔比利时商会获悉贵公司的名字和地址，现去信以期与贵公司建立业务

关系。

2．The American Consulate in Shanghai has advised us to get in touch with you concerning the establishment of busine relations with you.

美国驻上海领事馆告知我方与贵方联系，以期建立业务关系。

3．Your Commercial Councellor\'s Office has referred us to you for establishing busine relations with your firm. 贵方商务参赞处告知我方与贵方联系，以期建立业务关系。

4．We wish to introduce ourselves to you as a state-opened corporation dealing exclusively in light industrial goods, hoping that you would like to enter into busine relations with us.

我方有幸自荐。我们是一家独家经营轻工业产品的国有公司，希望能与贵公司建立业

务关系。

5．With a view to expanding our busine at your end, we are writing to you in the hope that we can open up busine relations with your firm.

为了在贵地扩大我方业务，我们写信希望与贵方建立业务关系。

6．We are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.

我方很愿意寄去自荐函，希望这是双方互利关系的前奏。

7．We take the liberty of writing to you with a view to building up busine relations with your company.

104

商务英语沟通与技巧

我方冒昧写信以期与贵公司建立业务关系。

8．Through the courtesy of Mr. Gates, we have learned that you are one of the leading importers of Light Industrial in your area.

承蒙盖茨先生介绍，获悉贵公司是贵地轻工业产品的主要进口商。

9．We are willing to enter into busine relations with you on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what we one has for what one needs.

我方非常乐意在平等互利、互通有无的基础上与贵公司建立业务关系。

10.

We are pleased to learn from your letter of...that you wish to enter into trade relations with us.

从贵方来信获悉贵方希望与我方建立业务关系。

11．As this item falls within the scope of our busine activities, we shall be pleased to enter into direct busine relations with you.

由于这些产品属于我方经营范围，我方很高兴与贵方建立业务关系。

12．Much to our regret, we are unable to do busine with you directly, as we are represented by Mr.King in your area.

非常抱歉，我方不能与贵方建立直接业务关系。因为我方已委托金先生作为贵地的

代理。

13．We are sorry to say for not accepting your request for establishment of busine relations with us, as the items named in your letter have been exhausted.

非常抱歉，我方不能与贵方建立业务关系，因为贵方信中所提货物已告罄。

14．We thank you for your letter of expreing your desire to trade with us directly, which coincides with ours.

感谢贵方来函，希望与我方建立直接业务关系，这与我方的想法一致。

15．We are indebted to Mr.Jackson for your name and addre and should be pleased to open up busine relations with your firm in the near future.

承蒙杰克逊先生介绍，我方获悉贵公司名字和地址，我方非常高兴在不久的将来与贵

公司建立业务关系。

16．Your letter expreing the hope of entering into busine connections with us has been received with thanks.

十分荣幸收到贵方希望与我方建立业务关系的信函。

（一）例信

敬启者：

贵公司 5 月 6 日所寄的石化分析、数据管理软件报价单和图片册已收到。

Section

3进口商询盘

第五章 商务信函 105

经联系，本地不少客户对这套软件感兴趣，为此请即报 500 套（PADM-3456 号）CFR 天津最低价。

我方认为，此地市场竞争激烈，要想成功销售，贵方报价需具有吸引力，否则将有困

难。希望用形式发票进行报价。

谨上

（二）参考译文

Dear Sirs,

Thank you for your brochure for Petroleum Analysis & Data Management Software dated May 6 and the photo booklet enclosed.

We have approached a number of our customers in this area and many of them take an interest in the application software.We therefore ask you to make us your best offer on CFR Tianjin basis for 500 Petroleum Analysis & Data Management Software packages (No.PADM-3456). We would like to point out that unle your quotation is attractive to the buyers here, it would be difficult for us to push succefully the sale of your software products in this competitive market. We shall appreciate your offer in the form of a proforma invoice. Yours Sincerely,

（三）文本特点

这是一种买方向卖方提出的询盘信函。询盘信函一般都由买方发出。

这类信函一般包括下列内容：

1．询函了解的内容主要包括：货物质量、货号、规格、买方所要总数、单价、交货方

式、交货时间以及支付方式（List the names and specifications about the product you are enquiring about, including quality, Art Nos, specification, the amount the buyer wants, unit price, mode of delivery, delivery time and terms of payment.）；

2．如果还未得到产品目录、价目单和样品，可向对方索取（Ask the seller to send you the catalogue, price list and samples if you haven\'t obtained these before.）；

3．简要介绍你方市场和你方销售能力，同时强调对方报价应合理并具有竞争力（Short introduction about your market and your ability to sell the goods. Emphasize that the price

should be made reasonable and competitive.）；

4．询问对方是否有折扣，说明你方能接受的支付方式和你方希望的交货时间（Enquire about the discount the seller can offer and say clearly about terms of payment you can receive and the delivery time you expect.）； 5．表达订货的可能性（Expre the poibility for ordering the goods）。

106

商务英语沟通与技巧

（四）相关同类表达

1．We have an importer enquiry for Woolen Blankets and would like to obtain a catalogue, price list together with the samples as soon as poible.

我们是一家进口商，询问有关羊毛毯的情况。希望贵方尽快向我方提供产品目录，价

格表以及样品。

2．We are very much interested in importing your \"Forever Bicycle\" displayed at Guangzhou Trade Fair.

我方对贵方在广州交易会上展出的永久牌自行车很感兴趣，并有意进口。

3．Your advertisement in today\'s China Daily interests us and we will be glad to receive samples with your lowest prices.

我方对贵方今天刊登在中国日报上的广告很感兴趣。希望贵方能寄来样品并附上最低

价格。

4．From the latest iue of Computer World we have learned about your Busine Guide software package for IBM-compatible PCs.We would like to find out more information about the package because we think it might be appropriate to the needs of our customers.

我方从最近出版的计算机世界杂志上获悉，贵方主营 IBM 兼容机软件包。我方想了解

关于该软件包更多的情况，我方认为该软件包可能会适合我方客户的需求。

5．We are a large record store in the center of Buenos Aires and would like to know more about the tape and caettes you advertised in this month\'s edition of A.V.news.

我们是布宜诺斯艾利斯市中心的一家经营录音机的大商场，我方希望了解贵方在本月

的 A.V.NEWS

期刊广告上登出的关于磁带及盒式录音机的更多情况。

6．It would also be helpful if you could send us samples and if they are of the standard we require, we will place a substantial order.

如能寄给我方一些样品，将有助于双方业务的发展。如样品符合我方标准，我方将大

量订货。

7．Please let us know on what terms you can supply the above goods. 请告知我方，你方能供应上述商品的交易条件。

8．We are in the market for ladies\' drees, and shall be glad to receive your best poible quotation, including origin, detailed specifications, packing and quantities available for them.

我方想买女式服装，希望贵方能向我方报最优盘，包括产地，详细的规格、包装及该

产品可供数量。

9．We, however, would like to point out that unle your quotation is attractive to the buyers, it would be difficult to push the sale of your shirt succefully.

但我方要指出，要想成功地推销衬衫，你方报价须对卖方具有吸引力。否则，将有

困难。

第五章 商务信函 107

10．As our market is now somewhat dull and prices are generally low, you are very

fortunate in making purchases at this time. 目前我方市场呆滞，货价普遍偏低，幸而贵方此时进货。

（一）例信

敬启者：

很高兴收到贵方 8 月 25 日的询价。根据贵方要求，今寄上有插图的目录和明细价目单。

此外，下一次将邮寄一批样品。

相信贵公司看到上述资料和样品后，定会认为我方产品质量上乘，价格合理。由于质

地柔软、耐用，我方的纯棉床单备受欢迎。贵方在研究我方价格之后，自然会知道我方供

小于求的原因。

若贵方在 9 月 30 日前下订单，我方可保证在收到订单后两周内交货。若定期购买不少

于 50 打的商品，我方可给予 5%的折扣。

请关注价目单上的我方其他产品，并盼早来首次订单。

谨上

Section

4出口商回复询盘

（二）参考译文

Dear Sirs,

We were very pleased to receive your inquiry of August 25 and enclose our illustrated catalogue and the detailed price-list as you asked.Also by separate post we are sending you some samples. When you have examined them, we feel confident you will agree that the goods both excellent in quality and reasonable in prices.Because of their warmth and softne, all-cotton bedsheets are more and more popular, and after studying our prices you will not be surprised to learn that we are finding it difficult to meet the demand.

But if you place your order not later than September 30, we would try to effect shipment within fourteen days of receipt of your order.On regular purchase of fifty dozen or more of individual items we would allow you a discount of 5%.

We invite your attention to our other products, details of which you will find in the catalogue, and look forward to receiving your first order. Yours faithfully,

（三）文本特点

这是一种卖方对买方询价的回函。这类信应当回答对方来信中问到的所有问题，每个

回复都应当直截了当、言简意赅。

108

商务英语沟通与技巧

这类信函一般包括下列内容：

1．首先对对方的询盘表示感谢并说明收信日期（Expre your thanks for the enquiry and state the date of the letter you received.）；

2．其次，提供所有对方询问的信息，并告之对方商品目录、价目单、样品及其他买方

所要求的已另函邮寄（Supply all the information one enquired and inform that the catalogues, the price lists, samples and all the buyer requested have been sent by separate cover.）；

3．有关你方所供产品的详细信息及产品优势（Detailed information about the products you can supply and the advantages of the products.Something more about your company, that is the advantages of doing busine with each other.）；

4．说明该报价合理且具有竞争力（State that the price given is reasonable and conpetitve.）；

5．说明你方能接受的支付方式以及可能的交货时间（State terms of payment you can receive and the poible time for delivery.）；

6．最后说明相信对方会对你方产品感到满意并盼望早日收到订单（A closing sentence to show that the reader will be satisfied with your products and the hope to conduct busine in the future (receive order soon).）。

（四）相关同类表达

1．Enclosed please find a full range of catalogues covering the stainle steel tableware

inquired for in your letter of May 4, if you find any of the items of interest, please let us know and we will send you the samples.

随函附上贵方 5 月 4 日来函要求的不锈钢餐具说明书，如对其中任何产品感兴趣，请

告知我方。我方将寄去样品。

2．We have much pleasure in enclosing a quotation sheet for our products and trust that their high quality will induce you to place a trial order.

非常高兴寄去我方的产品报价单，我方相信我方的优质产品会促使贵方试订货。

3．We are glad to receive your letter dated November 14 for our bicycle.In reply to your inquiry, we are pleased in making you the following offer.

非常高兴收到贵方

11 月

14 日对我方自行车的询函，现回复贵方询函并报盘

如下。

4．You will receive cuttings of our materials and a color chart, These were airmailed to you this morning.

贵方将收到我方服装材料的剪样和彩色图片，这些材料我方已于今晨航寄贵处。

5．We are making you, subject to your acceptance reaching us not later than September 15, the following offer.

第五章 商务信函 109

现报盘如下，若贵方接收复函于 9 月 15 日前抵达我处则有效。

6．Our prices are quoted on CIF Lagos basis.If you would prefer the goods to be sent by airfreight, this will be an extra charge.

我方的报价为成本加运保费拉各斯价。如果贵方需要我方邮寄该产品，我方将收取额

外差价。

7．We are sending you separately a copy of our latest price list giving CIF Amsterdam Price together with an illustrated catalogue for your reference.

我们另寄出标有 CIF 阿姆斯特丹价的最新价目表，以及一份插图目录供贵方参考。

8．We are sure you will find a ready sale for our products in Canada as other retailers

throughout Europe and U.S.A, and we do hope we can reach an agreement on the terms quoted.

由于欧洲和美国的零售业务业绩良好，我方确信我方产品在加拿大定会销售很好。我

方衷心希望贵我双方能就所报条款达成一致意见。 9．We hope you will agree that our prices are very competitive for these good quality clothes, and we look forward to receiving your initial order.

我方希望贵方会由于我方的优质服装，认同我方价格具有竞争力。我方盼望早日收到

贵方的首批订单。

（一）例信

敬启者：

贵方 11 月 21 日的来信已收到，谢谢，对此我方已于上周五电复。

从我方的电子邮件中谅必贵方已知道，我方能够报实盘 250 千吨钢管拉各斯成本、保

险费加运费每千吨 620 英镑，可在收到贵方订单后两个月内交货。货款的支付方式为即期

信用证支付。该报盘以贵方答复在一星期内到达此地为有效。

贵方应已知道，最近市场上对钢管需求量很大，因此我方对此实盘不能保留太久。需

求大则必然造成涨价，因此请贵方早日答复。

谨上

Section

5还盘

（二）参考译文

Dear Sirs,

Thank you for your letter of November 21, and we sent you a reply by e-mail last Friday. You must have noted from our e-mail that we can make you a firm offer on 250 L/Ts Steel Tubes at £620 per L/T CIF Lagos.Delivery can be made within two months upon the arrival of your order, and payment is to be by sight letter of credit.This offer is subject to your reply reaching here within one week.

110

商务英语沟通与技巧

As you are aware, there has been active demand for Steel Tubes in the market.It is therefore

impoible for us to keep this offer open too long. Active demand will certainly result in

increased price, and for this reason we expect your early reply. Yours faithfully,

（三）文本特点

这是一种还盘信函，即受盘人对发盘内容不太满意而提出修改或变更意见。

这类信函一般包括下列内容：

1．首先，对发盘人的发盘表示感谢（Expre appreciation for the offeror\'s effort in making an offer.）；

2．其次，表示很遗憾不能接受发盘并解释原因（Expre regret for some reasons you cannot accept the offer and explain it.）；

3．然后，提出你方所希望的条件作为还盘（Make a suggestion about your own terms and conditions to the counter-offer.）；

4．最后，希望对方接受你的还盘（Expre your desire to the reader, hoping that your counter-offer will be accepted.）。

（四）相关同类表达

1．While appreciating the good quality and fine style of your bicycles, we find the prices of your goods, especially the women\'s bicycles, are too high to be competitive in our markets.

我方非常欣赏贵方自行车的质量和漂亮款式，但我方认为贵方自行车尤其是女式自行

车的价格太高，在我地市场缺乏竞争力。

2．Thank you for your letter of November 30, in which you asked us for the poibility of reduction from 5%~10% in our prices of men\'s and women\'s bicycles.

感谢贵方 11 月 30 日来函询问我方男、女自行车降价 5%-10%的可能性。

3．We regret to inform you that we are not in a position to accept your counter-offer or those terms.

我们遗憾地通知贵方，我方无法按照贵方的条件接受报价。

4．Should you be prepared to reduce your limit by, say 3%, we might come to terms. 如贵方愿意减价，比方说，3%，也许我们能达成交易。

5．Much to our regret, we are unable to entertain your offer because the specifications you quoted do not meet our clients\' requirements.If you are in a position to supply the goods of such specifications as given in our inquiry sheet, we will get in touch with our buyers again.

非常遗憾，我方不能接受贵方报盘，因为贵方所报规格不符合我方客户要求。如果贵

方能够按我方询价单上的规格提供该产品，我方将与客户联系定购。

第五章 商务信函 111

6．We like the quality of your goods and also the way in which you have handled our inquiry, and would welcome the opportunity to do busine with you.

我方欣赏贵方货物的质量及贵方对我方询盘的处理方式，并希望有机会与你方做合作。

7．We may suggest that you could perhaps make some allowance on your quoted prices that would help to introduce your goods to our customers.

我方建议贵方是否对贵方的报价做些减让，这样有助于将贵方产品介绍给我方客户。

Section 6

敦促开立信用证

（一）例信

尊敬的先生/女士：

事由：我方第 CZ-567 售货确认书

关于我方第

CZ-567

售货确认书中的三百台磁强仪，拟提请注意交货日期日益迫近，

但至今仍未收到有关信用证。

请速开立信用证，以便我方顺利执行这项订单。

为了避免随后的修改，务请注意信用证的规定事项与合同条款完全一致。盼佳音。

谨上

（二）参考译文

Dear Sirs/Madams,

Re: Our Sales Confirmation No.CZ-567

With reference to the 300 Gau Meters under our Sales Confirmation No.CZ-567, we would

draw your attention to the fact that the date of delivery is approaching but we have not yet

received your covering Letter of Credit. Please try your best to establish the L/C, so that we can proce your order in good time. In order to avoid subsequent amendments, please see to it that the L/C stipulations are in exact accordance with the terms of the contract.We hope to receive your favorable news soon. Yours truly,

（三）文本特点

这是一种催促对方开立信用证的信函。

这类信函一般包括下列内容：

1．首先，说明该批货物装运期临近，但尚未收到相关信用证（State time of delivery is approaching of that goods，but have not yet received covering L/C.）；

2．其次，催促对方开立信用证，以便你方能够安排装运（Urging establishment of L/C so

112

商务英语沟通与技巧

as to the seller can conduct his obligation to deliver his goods.）；

3．然后，提醒对方注意信用证条款必须与合同条款完全一致，以避免日后修改（Remind that the L/C stipulation must be in accordance with the terms of the contract.）；

4．最后，表达你方盼望对方回音的良好愿望（Expre your desire to the buyer, hoping that you can receive favorable news.）。

（四）相关同类表达

1．It is our practice to require sight L/C. 要求即期信用证是我方的惯例。

2．Payment shall be made by a first-cla banker\'s irrevocable and transferable L/C in favor of the seller, available by draft at sight for 100% invoice value.

支付方式为：在一流银行按发票金额的

100%开立以卖方为受益人的、不可撤销的、

可转让的信用证，凭即期汇票支付。

3．We have made it clear that we should accept D/P terms for your present order. 我方已经清楚说明，目前订货我方只接受付款交单。

4．We agree to draw at 60 days D/P instead of 30 days D/A. 我方同意开具 60 天期付款交单而非 30 天期承兑交单汇票。

5．We should request you to expedite the establishment of the L/C so that we may effect shipment by the direct steamer scheduled here about May 30.

我方请求贵方速开立信用证，以便我方能够将贵方货物装运到 5 月 30 日开出的直达汽

轮上。

6．Because there is no direct steamer to your port, please make amendment to your L/C, allowing tranhipment in Hong Kong.

因无直达船驶往贵港，请修改信用证，准许在香港转船。

7．You must be responsible for all the loes arising from your delay in opening the covering L/C.

贵方必须对迟开相关信用证所造成的一切损失负责。

8．As regards Contract No.254, it is regret that we have not received your L/C yet. 非常遗憾，直到目前我方仍未收到贵方第 254 号信用证。

9．We regret being unable to accept your terms of payment and therefore have to return the order to you.

非常抱歉，我方不能接受贵方的支付条件，因此，我方不得不把订单退还贵方。

10．If we had received you L/C, we would have effected shipment. 收到信用证后，我方将安排装运。

11．The goods would have been shipped directly if your L/C has arrived by the end of last

第五章 商务信函 113

November.

如果贵方信用证在去年 11 月底开到我方，贵方所订货物将直接送抵。

12．Please see to it that letter of credit is always opened telegraphically without delay, so as to enable us to effect shipment during October / November.

请确保及时电开信用证，以便我方能在 10 /11 月期间装运。

13．We find the stipulations in your L/C are not in accordance with the contract. 我方发现，贵方信用证上的规定与合同不一致。

14．In view of our friendly co-operation in the past, we shall extend the relative L/C

compliance with your request.

鉴于我们双方过去的友好合作，我方将应你方要求，延期有关信用证。

（一）例信

敬启者：

我方荣幸地通知贵方，贵方 4 月 28 日所订购的货物已经于 5 月 16 日交由\"Evergreen\" 货轮自宁波北仑港运出。

随函附上 1234 美元的商业发票一式三份。按照规定，我方已将装运单据（提单、保险

单、汇票、原产地证明书、装箱单及重量尺码单）交给我公司银行。贵方支付发票上的款

项后，我公司银行会将单据寄给贵方。

希望再次接到贵方的订单。

谨上

Section 7

要求进口商付款函

（二）参考译文

Dear Sirs,

We are pleased to inform you that the goods you ordered on April 28 were loaded onto S.S.

\"Evergreen\" on May 16, which was to depart from Beilun Port, Ningbo, Zhejiang.

We enclose commercial invoice in triplicate for $1234.00.As stipulated we have delivered the shipping documents (Bill of Lading, Insurance Policy, Draft, Certificate of Origin, Packing List, List of Weight and/ or Measurement) to our bank, which will send them to you against the

payment of the amount of our invoice. We look forward to your repeat orders. Yours faithfully,

（三）文本特点

这是一种要求进口商付款的信函。

114

商务英语沟通与技巧

这类信函一般包括下列内容：

1．首先，通知对方所订购的货物已经装运发出（Inform that the goods were already loaded onto and delivered.）；

2．告知对方所需单据已经交给银行（State that stipulated documents were delivered to the bank.）；

3．希望对方及时付款（Hope that buyer could effect payment in time.）；

4．表达再次合作的良好愿望（Expre your desire to the buyer, hoping that we could cooperate again.）。

（四）相关同类表达

1．Payment is to be made by draft drawn on the buyer payable at sight D/P. 我方已向买方开具汇票，请见票后付款交单。

2．As agreed upon in our negotiations, payment is to be made by L/C. 按我们协商的规定，用信用证支付。

3．We have drawn on you at 30 days\' sight for the amount of the invoice. 我方已按发票金额向贵方开立 30 天见票付款的汇票。

4．To give you more convenience, we will draw a clean draft on you for amount shot-opened.

为更方便，我方将开出清洁汇票，向贵方支取短开的金额。

5．I hope that the goods can be shipped promptly after you get our L/C. 我方希望贵方能在收到我方信用证后马上发货。

6．Upon receipt of your L/C, please arrange shipment of the goods booked by us without any delay.

收到信用证后，请尽快装运我方货物。

7．We are pleased to inform you that we have completed the shipment of 1000 pieces of bicycles.

现通知贵方，我方已将 1000 辆自行车装运完毕。

8．The contract stipulates that the seller shall cable the shipping advice to the buyer as soon as the goods are loaded on board the ship.

合同规定，一旦货物装船，卖方必须电告装船通知。

（一）例信

尊敬的先生/女士：

按：订单 0204 号 500 箱玩具

Section 8

办理保险后通知函

第五章 商务信函 115

兹确认收到贵方 7 月 20 日的来函，此函要求我方将标题货物投保保险，保险费由贵方

承担。 我方已向中国人民保险公司替上述货物按金额 2200 英镑投保了综合险。

我方正按要求开列保险单，并将在下周二将保险单连同保险费的索费通知单一并寄给

贵方。

谨上

（二）参考译文

Dear Sir/ Madam,

Re: Your Order No.0204 for 500 Cases of Toys

This is to acknowledge the receipt of your letter dated July 20 requesting us to effect insurance on the captioned shipment for your account.

We are pleased to inform you that we have covered the above shipment with the People\'s

Insurance Company of China against all risks for £2200.

The policy is being prepared accordingly and will be forwarded to you by next Tuesday together with our debit note for the premium. Yours sincerely,

（三）文本特点

这是一种办理保险后的通知函。通常，在 FOB 或 CFR 条件下，买方可能会要求卖方

代替买方办理保险。当然，保险费仍然由买方负担。通常情况下，卖方考虑双方合作关系

会予以办理。此信函就是卖方办理保险后通知买方的信函。

这类商业信函一般包括下列内容：

1．合同号码（the contract number）；

2．对货物的简单描述（a brief description of the goods）；

3．保险人和被保险人（the insurer and the insured）；

4．保险费率（the insurance rate）；

5．保险类别（the type of insurance）。

（四）相关同类表达

1．We will arrange insurance on your behalf. 我方愿代贵方投保。

2．Please cover (insure) the goods with Particular Average. 请给货物投保水渍险。

3．We have insured the above goods at invoice value plus 10%.

116

商务英语沟通与技巧

我方已将上述货物按发票金额加 10%投保。

4．Please see to it that the above mentioned goods should be shipped before March 18 and the goods should be covered for 150% of invoice value against all risks.

请注意，上述货物必须在 3 月 18 日前装出，保险须按发票价格的 150%投保综合险。

5．In the absence of definite instructions from our clients, we will cover insurance WPA and War Risk according to usual practice.

在没有得到我方顾客明确指示的情况下，我方将按一般惯例投保水渍险和战争险。 6．We will cover insurance ourselves on 500 pieces of bicycles under Contract No.1234. 我方将自行办理第 1234 号合同项下的 500 辆自行车的保险。

7．We usually effect insurance with the People\'s Insurance Company of China against all risks, as per Ocean Marine Cargo Clauses of the People\'s Insurance Company of China, dated the 1st January, 1981.

我方一般按1981年元月1日中国人民保险公司的海洋运输货物保险条款向中国人民保

险公司投保综合险。

8．The additional insurance premium is for the buyer\'s account. 额外保险费由买方负担。

9．We will effect insurance against all risks, as requested, charging premium and freight to you.

应贵方请求，我方将为该货投保综合险，并向贵方收取保险费及运费。

10．The extra premium will, of course, be refunded to you upon receipt of your debit note, or, if you like, you may draw a sight draft on us for the amount.

一收到贵方借记通知单，我方将立即返还额外保费，如果贵方愿意，也可开立即期汇

票向我方收取所需金额。

11．Please let us know whether your price covers the risk of TPND. 请告知贵方的价格是否包括偷窃和提货不着险在内。

12．Please arrange the insurance as per our request and in the meantime we await your

shipping advice.

请按我方的要求办理保险，同时我方等候贵方的装运通知。

13．The insurance company insures Risk of Breakages with 5% franchise. 保险公司对保险破碎险有 5%的免赔限度。

14．The premium is calculated according to the premium rate or rates for risks to be covered.

保险费是根据投保险别的保险费率计算的。

第五章 商务信函 117

（一）例信

敬启者：

订单号码 No.234

Section 9

提出投诉信函

今就我公司昨日收到的骑士营帐篷装运不当一事向贵方提出申诉。该批帐篷是根据上

列订单订购的。

装帐篷的箱子损坏，似乎在运输过程中已被打开。根据贵方第 678 号发票，我方估计

有 20 件帐篷及若干照明附件被盗，价值 3200 英镑。由于箱子被翻乱，箱内物品已经起皱

或染上污迹，无法作为新商品在我方北京的销售处出售。

由于是按到岸价订货的，而且负责装货的是贵方代理，我方建议贵方就赔偿事宜与他们

联系。随信附上损坏的丢失的帐蓬清单。在收到贵方的复信前，该批货物将暂时另行存放。

谨上

（二）参考译文

To whom it may concern, Our Order No.234

We are writing to you to complain about the shipment of Camping Tents we received yesterday against the above order.

The boxes in which the camping tents were packed were damaged, and looked as if they had been broken open in transit.From your invoice No.678 we estimate that a number of acceory lights as well as twenty tents have been stolen to the value of about £3200.And because of the rummaging in the boxes, quite a few other tents were crushed or stained and therefore cannot be sold as new articles in our outlets here in Beijing.

As the deal was on CIF basis and the forwarding company was your agents, we suggest you

contact them with regard to compensation. You will find a list of the damaged and miing

articles attached, and the consignment will be put aside until we receive your instructions. Yours sincerely,

（三）文本特点

这是一种提出投诉，要求索赔的信函。

这类信函一般包括下列内容：

1．首先，告之引起索赔的事实并合理地引用例证（Tell the facts that caused the claim and cite the facts reasonably.）；

2．其次，对事实的描述应当具体（The description of facts should be concrete, such as quoting the file number, the date of delivery, the goods concerned, etc.）；

118

商务英语沟通与技巧

3．指出由于发生的损失和丢失所带来的不便（Refer to the inconvenience caused by the damage and lo incurred.）；

4．然后，提出解决问题的建议（Suggest a way to settle the iue.）；

5．最后，礼貌地表达你方希望早日解决问题的意愿（Expre hope for an early solution of the problem courteously.）。

（四）相关同类表达

1．This is not the first time a delay in delivery has occurred, and the increasing frequency of the trouble compels us to point out that busine on these conditions cannot be continued for long.

交货发生延迟已非一次，且愈加频繁，我方必须指出在这种情况下，双方的交易不可

能持久。

2．Case No.21 was found to be 5 packages short.As the case was in good shape and does not appear to have been tampered with, we surmise that they must have been short-shipped.

Please do not trouble to send a replacement, but adjust your invoice.

第 21 箱发现少了 5 包。因箱子完好无损，也没有损坏的迹象。我方推测一定是寄少了。 请不必另寄，但请改正发票。

3．We find that you have sent us an article marked BO/56 instead of the VP/56 we ordered. As the articles sent are not of the type we stock, we must ask for replacement by the correct number as soon as poible.

我方发觉运来之货物为编号 BO/56，而非我方所订的 VP/56。因来货与我方的订购不

符，恳请贵公司尽早更换。

4．Although we have had no news from you since your letter of the 12th of last month, we have no doubt that you did ship the goods on the 20th as agreed, but owing to your failure to

keep us informed, we have not been able to obtain insurance coverage and the goods are

therefore being carried at your risk.

虽然自上月 12 日以来，我公司未曾收到贵公司任何来函，我方仍确知该批货品已于本

月 20 日装载上船，由于我们未能预先取得联系，我公司已无法对该货投保，故该货应由贵

公司负责保险。

5．You will recognize that we are accordingly in a position to repudiate the whole contract, but such a drastic step would be most unwelcome to us.It is clear, however, that we are entitled to some compensation, and we should be glad to hear of the allowance you are prepared to make to meet the case.

贵公司应明白，我方本来能撤销全部合约，但这件事关系重大，本公司不愿这样做。

然而，贵公司要清楚，我方享有要求补偿的权利，请贵公司给予一定补偿以便解决此事。

第五章 商务信函 119

6．With reference to our Order No.315 executed by you, we have to inform you that owing

to negligent packing, several bales were damaged to such an extent that we are compelled to dispose of them at a greatly reduced price.

关于贵方处理的第 315 号订单，我方必须通知您，由于包装疏忽，几包货损非常严重。

所以我方必须大减价处理这些货物。

7．We found half the goods broken (smashed, torn, beyond repairable, unusable, unsalable, damaged).

我方发现货物半数被毁（粉碎、扯破、无法修理、无用、无法销售、受损）。

8．When unpacking the bale (case, etc.), we found that the color (weight, quality, finish) is unsatisfactory.

开包（箱等）之后，我方发现颜色（重量、质量、工艺）不能令人满意。

9．We regret to point out that a shortage in weight of 210 lbs.was noticed when the goods arrived.

我方遗憾地指出，货物到达时发现轻了 210 磅。

10．There is a discrepancy between the packing list of case No.15 and your invoice: 3 dozen Tea Services are correctly entered on the invoice but there were only 2 dozen in the case.

第 15 号箱的装箱单与发票不符，发票所列为 3 打茶具，而箱内只装了 2 打。

（一）例信

敬启者：

Section 10

接受对方投诉 谢谢来信通知我方所交运的货物（发票号码 XY678）受损。

从贵我双方以往的交易中贵方应当了解，这次事件纯属偶然。但我方还是为给贵方造

成的麻烦深表歉意。

请将所有的货物退还给。我方将请船运公司来检查损失，以便赔偿。这件事不需我方

的保险公司处理。

如果贵方希望我方根据 AB456 号订单再次运货，请通知我方。我方仍有那批服装的存

货，并能于两周内发货。

谨上

（二）参考译文

Dear Sirs,

Thank you for informing us about the damage to our shipment (invoice No. XY678) of your order.

From our previous transactions you will realize that this sort of problem is quite unusual.

120

商务英语沟通与技巧

Neverthele, we would apologize for the inconvenience it has caused you.

Please return the whole consignment to us, and we will ask the shipping company to inspect the damage so that they can arrange compensation.It is unlikely that our insurance company needs to be troubled with this case.

If you want us to send you another shipment as per your order No.AB456, please let us know. We have the garments in stock and would be able to effect shipment within two weeks. Yours sincerely,

（三）文本特点

这是一种处理对方索赔的信函。

这类信函一般包括下列内容：

1．首先，确认收到投诉并尽快回复（Confirm receipt of the claim and give an answer as quick as poible no matter whether there is a time limit or not.）；

2．感谢对方提请你方注意此事（Expre thanks to the opposite party for giving attention to the matter.）；

3．对所发生的事表示遗憾并真诚地希望解决问题（Show regret for what has happened and a sincere wish for resolving the problem.）；

4．承诺认真调查该事件（Promise to look into the matter carefully.）；

5．当接受对方要求时，提出解决问题的基本原则；当不接受对方要求时，要在信中做

出解释或建议对方向合适的部门提出索赔（When accepting the demand of the opposite party, put forward the principle for resolving the problem; when not accepting, an explanation should be made in the letter, or suggest forwarding the claim to the right department.）；

6．表示热切地希望和对方继续商务关系并期盼未来的合作（Show enthusiasm to continue the busine relations with the opposite party and wish for further cooperation.）。

（四）相关同类表达

1．Considering the long and agreeable course of busine which we have carried on together, we make you an offer of $12 per meter as allowance for inferiority of the quality, which we trust you will see your way to accept.

考虑到贵我双方长期的友好关系，对这次发生质量上的问题，我方特别给予每米

12 美元的折扣，相信贵公司定能接受。

2．We have closely examined the sample taken from our last consignment and find it in no way different in quality from the TP415 that we have here in stock.We can only surmise that there must be a mistake somewhere.

我方已严格检查委托寄买的样品，发现其质量与现存库中的 TP415 号货并无不同。我

第五章 商务信函 121

方猜测这其中一定是有什么误会。

3．This is the maximum conceion we can afford. Should you not agree to accept our

proposal, we would like to settle by arbitration.

这是我方所能做的最大让步，如果贵方不接受我方的建议，我方会通过仲裁解决。

4．With regard to the lo in weight, we would suggest that you make your claim with the forwarding agent, as in a case of this kind, we really cannot accept any liability.

关于重量减少一事，我公司不承担任何责任。关于此点，我公司建议贵公司向货运公

司索赔。

5．We greatly regret the annoyance caused you by the delayed delivery of your Order No.40. We could put forward some excuse, but refrain from doing so because our mistake is in no way pardonable.

因迟运订单第 40 号的货物而导致您的困扰，我方非常抱歉。我方情有可原，但我方不

愿解释。因为错误总是不可原谅的。

6．We propose to have the goods inspected immediately. If the inspection confirms the

accuracy of your estimate, generous compensation will be allowed at once.

我方提议立即查看此事。如果结果证明贵方正确，贵方将立刻获得巨额赔偿。

7．As the articles were packed with the utmost care, we can only conclude that the damaged case has been stored or handled carelely. We have reported your claim to your insurance company.

由于物品包装时极其小心认真，我方只能认为箱子受损是储藏或处理不小心所致。我

方已将贵方的索赔报告递交我方的保险公司。

8．As stipulated in the contract, a minor discrepancy in colors is permiible.That is why the case you brought up is still under a normal practice.

如合同所示，允许在颜色方面的轻微差异。故此，贵方提出的问题依然属于正常现象。

9．All the items for export must be under the tight seal which ensures that we always put the Total Quality Control into execution.

所有出口商品都必须经过严格的合格检查，以保证全面控制质量这一措施的实行。

【案例参考】

汇丰银行商务写作教程：这是汇丰银行内部培训员工用的商务写作课程。它把写作分

为五步：计划、组织、草稿、修改和编辑。分成 8 章讲解。讲解的时候举具体的例子做示

范，对提高商务写作能力很有帮助。今天我们就来了解一下教程的体系和学习计划。

Chapter 1 Plan your writing Chapter 2 Organize your writing

Chapter 3 Draft and revise your writing to make it complete

122

商务英语沟通与技巧

Chapter 4 Revise your writing to make it cohesive

Chapter 5 Revise your writing to make it clear and concise Chapter 6 Revise your writing to make it courteous Chapter 7 Structure difficult letters Chapter 8 Edit your writing

Welcome to \"Writing for Results\", a course that can help you enhance your English writing skills.

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Good writers follow the five stages of the Writing Proce to get the results they want.

第19篇：进出口贸易成员的辞职报告

尊敬的总经理、各位领导：

我从去年x月中旬进入本公司到现在，在这近x个月的时间里承蒙各位领导的关心和厚爱，在此表示衷心的感谢。这段时间的工作对我本人的帮助非常大，学到了很多东西，积累了一定的经验。对此我深怀感激！

但遗憾的是，在这段时间里，我感觉自己还是不能很好地融入到公司的工作氛围里，故特向公司提出辞职！在今年x月份的工作结束后，我将离开公司。做出这个决定对我个人而言是相当困难的。作为公司进出口贸易部的一名成员，我的离去可能会对公司近期内的网络信息收集，部分客户的联系沟通带来一定的损失。我会在剩下的工作时间里尽力完成自己份内的工作，并在离职前交接好手头的工作以尽量减少或避免这些损失。

希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准

此致

敬礼 ！

第20篇：进出口贸易实训报告

实习报告

实习目的：simtrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。同学们在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，我们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

一、实习介绍

这个学期末，我们在商务实践中心进行了为期两周的专业实习。我们借助simtrade外贸实习软件，通过互联网初步体验了国际贸易实务中的各个角色以及复杂的贸易手续。

刚刚开始实习的时候，大家都对simtrade软件一无所知，指导老师在简单对其作了介绍后，给我们分配了扮演的角色，自此，我们实习就开始了！精彩序幕即已拉开！

第一次实习课，可以说实在“无知”中度过的，大家虽然有了自己的角色，但却不知道如何去扮演，归根到底还是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我们的第一次实习课结束了。大家都在说自己一笔业务也没完成，互相讨论“这个应该怎么做，那个应该怎么填”，实习的气氛已经悄然生成了。由于对simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用闲暇时间到网上搜关于simtrade的资料，通过发达的互联网系统大家对simtrade实习软件的功能、使用方法、注意的问题都有了大致的了解。到第二次实习的时候大家已经不再那么“无知”了，开始学会使用在线帮助，里面有各种贸易流程、各种单据的填写方法和单据样本。学会使用这些工具，大家操作起来就不会那么漫无边际了。在慢慢的探索中，第一笔业务完成了，成就之感油然而生。虽然各个步骤操作的不是那么熟练，而且还得参照操作程序，不过我们确实是在进步，实习也慢慢收到效果。

从第一笔业务在“曲折”中完成，到最后一笔业务在熟练地操作下结束，我们感觉到了自己的进步。在这期间大家的付出是不容忽视的，俗话说“师傅领进门，修行在个人”，指导老师把一些基本的东西教授给我们，而其中的细节是需要我们自己来学习体会的，再加上实习人数之多，老师也不可能手把手的教我们。大家从几乎不懂，到发现问题，到解决问题，再到基本掌握，这个过程才是最最宝贵的，应为在这个过程中大家学会了相互间的合作，学会了解决问题的方法，学会了如何运用课本知识„„到了实习的后半段大家已经真正融入到了国际贸易实务中去，平时讨论的也是关于实习的话题，我觉得实习的目的已经达到了，因为大家确确实实付出了。

二、角色介绍及问题分析

下面我将结合自己在实习中遇到的问题，从不同的角色，谈一下自己的心得体会。

（一）工厂角色

首先要谈到的是工厂。工厂这个角色在simtrade系统中，是一个相对简单的角色（与出口商、进口商相比）。工厂所需要做的大体可以分为以下五各部分：信息发布（接收）阶段；询盘发盘阶段；订立合同阶段；组织生产、发货阶段；缴税阶段。这几个阶段缺一不可，在实际业务中应该比这些还要复杂一些。在做工厂时应注意以下几个问题，首先，也是最重要的就是定价问题，工厂在与出口商询盘还盘的时候应着重解决这个问题。其次，是合同的填写，合同的填写相对来说比较简单，在业务熟练后，基本不会出现大的问题。另外值得注意的就是，最后的缴税问题，这个环节是万万不可省略的，这是一笔业务的结束的标志。

（二）出口商角色

然后要谈一下出口商，这个角色是同学们公认的最难的角色，之所以说它难，主要是应为它的业务是十分复杂的。它不仅要与工厂做业务，还要与进口商进行业务往来。在此先不谈其与工厂的业务，重点介绍与进口商的业务程序。出口商要做的也大体可以分为七个部分：与进口商磋商阶段；订立进出口合同阶段；备货阶段；报检报关阶段；发运货物和单据阶段；结汇核销阶段；出口退税阶段。在做出口商时也要注意以下几个问题：第一个就是出口预算，填制出口预算表，我自己在做出口商时，出口预算都没做，结果就是不断亏损，而且还影响到自己的综合业务能力。第二个要注意的就是单据的填写问题，在做出口商时，要填制大量的单据，在做这个时经常会出现错误，要检查几遍才能全部通过。我认为填单据时，一定要认认真真的填，因为这些单据已经接近实务中的单据，对于培养提高业务能力是很有帮助的。第三个要注意的是，结算方式问题，在simtrade中，提供了 L/C、D/P、D/A、T/T四种结算方式，再加上采用不同的贸易术语，如FOB、CIF、CFR等，实际贸易中可采用的贸易和结汇方式就多种多样了。而在不同方式下，出口商的权利义务又是不一样的，这个是我们要注意的问题。

（三）进口商角色

然后谈一下进口商，进口商这个角色与出口商有些类似，这里只对一些主要问题谈谈自己的看法。进口商主要负责以下几个部分：与出口商磋商阶段；订立进出口合同阶段；报关报检阶段；提货付款阶段；进口付汇核销阶段；市场销货阶段。进口商要注意的问题，首先也是单据填写和进口预算，这两项一定要认真做好。另外，在涉及到使用信用证的合同时，进口商还要填写信用证申请，交开证行开信用证，这一环节也是比较复杂的。

（四）银行角色

对银行的认识，在整个实习中，自己也扮演了银行的角色，总体感觉是比较简单的，不需要填大量的单据，不需要复杂的业务流程，只有在信用证业务中，需开立信用证，这个还是有一定难度的，不过课本知识运用的好的话，也是不成问题的。

三、在扮演各个角色时常遇到的问题

1、邮件发的太少

2、邮件内容过于简单

3、信息和广告发布的太少

4、交易对象过于单一

5、保险金额计算常出错误

6、货物单位、毛重、净重常出错误

7、进出口预算能力有待提高

8、单据填制100%通过率不高

对于上述问题，有的在实习过程中已经解决，有的尚未解决。不过对于出现的问题必须引起高度的重视，这不仅仅是在实习中才会出现的问题，在以后的实际业务中也会出现类似的问题，因此我们要通过此次实习，发现问题，在以后的学习中着重加以解决。

四、实习效果

我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已经更近了一步，对业务流程目前已经有了初步的掌握，基本实现了如下基本目标：

对两年来所学的国际贸易知识，在实习中得到了运用。

为未来的实际业务的开展打下了坚实的基础，对各种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式。

在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点。 能够掌握进口商、出口商和供应商的基本业务流程。

能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系，并掌权往来函电的书写要点和技巧。

五、实习总结

这次实验虽然只有短短的两个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实习我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为通过simtrade实习，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实习，我们都提高了自己的填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

《进出口贸易公司简介.doc》

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