推荐第1篇：公司工作总结的一个例子
宁梅工作总结
站在世纪边缘，透视过去一年，工作的风风雨时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕在不知不觉中打湿眼睑。似乎年初的记忆依然就在心头展现！
自跨世纪的丧敲响的那一瞬起，我就已深深地感觉到新一年的工作重担已向我无情地压来，企业的不断扩建与化验室规模不变的冲突已无形中为化验人员上紧了一根弦！本已绷紧的神经再一次被重重地牵动了！为能保质保量地完成工作任务，我只能在过去的基础上对化验的相关知识进行重学习，加深认识。使之更加系统化，从而融会贯通，便化验专业水准提到了一个新的起跑线。
有了新起点，下一步就是怎样在实践具体发辉作用，在岗位人员严重吃紧，工作量与日俱增的前提下，要想不被压跨，唯一的解决办法只有两个，一是加强岗位练兵，增加自已对实验各个环节的熟练程度，从而提高工作效率，一是加强内部各人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。
在此基础上，我顾不上去管夜黑楼高，也没时间去看月暗天阴，风狂雨急，不顾一切，只管一人独自前行，取样化验，日夜不停。虽不见工作有什么硕果呈现眼前，却只觉汗水一次次湿透衣服，眼角的皱纹多了一层又一层，手上的皮肤退了一次又一次，辛酸的眼泪咽下一回又一回！
曾几何时，我从梦里一回回惊醒，却以为自已仍在工作中，也许象我们这样的人真应该叫做工作狂才对，但我们却必须面对现实，不仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化！从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，创开新篇章！
经过这样紧张有序的煅练，我感觉自已工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。
就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无轻松中走出这一年，当2002年来到我面前，我只想说，来吧，我已从工作中长大！
我交给单位领导的年终总结 2003年里，在领导和同志们的关心帮助以及本人的不懈努力下，我的思想、工作、学习、生活等各方面情况在去年的基础上又上了一个新的台阶。主要表现在：
一、政治思想积极要求进步。在国际国内形势复杂多变的特别时期，坚决维护党和国家的利益，思想和行动能主动与中央保持高度一致。特别是在与“非典”和“ＸＸ功”作坚决斗争时，思想敏锐、立场坚定。能自觉遵守党纪国法和单位的各项规章制度，不断加强自身世界观、人生观、价值观改造，努力提高辨别是非特别是抵御各种不良思想侵蚀的能力。身为党员，能用党员的标准严格要求自己，积极参加组织活动、按时交纳党费，圆满完成党组织交给的各项工作任务。
二、本职工作圆满完成任务。能按照年初制定的工作计划抓目标落实，能积极主动、认真负责地开展工作。有吃苦精神，对领导安排的重活、脏活、累活从不挑三捡四并坚决完成好；有团队精神，善于协调同志间团结友爱关系并经常激发大家的集体主义荣誉感；有责任意识，做本职工作脚踏实地，不走过场，不做表面文章，方方面面都能经得起检查；有大局意识，能围绕上级和领导的意图忘我工作，积极主动做好每一件事；有创新意识，不固步自封，勤于学习、善于学习，经常多问几个为什么，在实践中不断给自己添压增担。
三、理论学习增长知识才干。除了学习时势政治、学习党的十六大文件，关心国家大事，尽一个合格公民应尽的政治理论学习义务外，能充分利用业余时间学习法律、金融、计算机、驾驶等知识，并将所学的知识与本职工作联系起来，学有所成，学以致用。
四、业余生活提倡作风俭朴。平日里能从严要求自己，不断弘扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良作风，实践助人为乐的良好风尚，一身正气，敢于同不良风气作坚决的斗争。
今年我做的工作主要有：一是起草X份本职工作有关的文件；二是参加了X次本职工作有关的调研活动；三是经办了X件本职工作文案；四是参加了X次专业培训；五是撰写了X篇本职工作调研文章，其中调研文章《……》在ＸＸ市级机关工委的论文比赛中获得三等奖；六是汇总上报了X份有关本质工作内容的报表；七是组织落实了X次有关本职工作的特别活动；八是组织落实了XXX的先进事迹材料的推荐上报工作；九是组织落实了XXX来单位考核的工作；十是完成了领导交办的其它事项。
今年尽管做了不少工作，也有一定的工作业绩，但这点业绩微不足道，离领导的要求还有很大差距，特别是完成工作的数量和质量方面还有不足之处，如：满足现状，对计划外的工作努力程度不够；懒于思考深层次问题，干工作不求有功但求无过；等等。这些缺点有待于在明年加予改正。
在新的一年里，我将更加努力地按照领导的要求，认真落实新的工作目标，在同志们的支持下，深入学习贯彻落实党的十六大精神，严格执行纪律，紧紧围绕单位经济不断增长的当前工作目标，振奋精神，与时俱进、开拓进取，知难而进，扎实工作，以工作的新业绩，为单位的富强做出更多、更大的贡献！
ＸＸＸ
2003年12月10日2003年里，在领导和同志们的关心帮助以及本人的不懈努力下，我的思想、工作、学习、生活等各方面情况在去年的基础上又上了一个新的台阶。主要表现在：
一、政治思想积极要求进步。在国际国内形势复杂多变的特别时期，坚决维护党和国家的利益，思想和行动能主动与中央保持高度一致。特别是在与“非典”和“ＸＸ功”作坚决斗争时，思想敏锐、立场坚定。能自觉遵守党纪国法和单位的各项规章制度，不断加强自身世界观、人生观、价值观改造，努力提高辨别是非特别是抵御各种不良思想侵蚀的能力。身为党员，能用党员的标准严格要求自己，积极参加组织活动、按时交纳党费，圆满完成党组织交给的各项工作任务。
二、本职工作圆满完成任务。能按照年初制定的工作计划抓目标落实，能积极主动、认真负责地开展工作。有吃苦精神，对领导安排的重活、脏活、累活从不挑三捡四并坚决完成好；有团队精神，善于协调同志间团结友爱关系并经常激发大家的集体主义荣誉感；有责任意识，做本职工作脚踏实地，不走过场，不做表面文章，方方面面都能经得起检查；有大局意识，能围绕上级和领导的意图忘我工作，积极主动做好每一件事；有创新意识，不固步自封，勤于学习、善于学习，经常多问几个为什么，在实践中不断给自己添压增担。
三、理论学习增长知识才干。除了学习时势政治、学习党的十六大文件，关心国家大事，尽一个合格公民应尽的政治理论学习义务外，能充分利用业余时间学习法律、金融、计算机、驾驶等知识，并将所学的知识与本职工作联系起来，学有所成，学以致用。
四、业余生活提倡作风俭朴。平日里能从严要求自己，不断弘扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良作风，实践助人为乐的良好风尚，一身正气，敢于同不良风气作坚决的斗争。
今年我做的工作主要有：一是起草X份本职工作有关的文件；二是参加了X次本职工作有关的调研活动；三是经办了X件本职工作文案；四是参加了X次专业培训；五是撰写了X篇本职工作调研文章，其中调研文章《……》在ＸＸ市级机关工委的论文比赛中获得三等奖；六是汇总上报了X份有关本质工作内容的报表；七是组织落实了X次有关本职工作的特别活动；八是组织落实了XXX的先进事迹材料的推荐上报工作；九是组织落实了XXX来单位考核的工作；十是完成了领导交办的其它事项。
今年尽管做了不少工作，也有一定的工作业绩，但这点业绩微不足道，离领导的要求还有很大差距，特别是完成工作的数量和质量方面还有不足之处，如：满足现状，对计划外的工作努力程度不够；懒于思考深层次问题，干工作不求有功但求无过；等等。这些缺点有待于在明年加予改正。
在新的一年里，我将更加努力地按照领导的要求，认真落实新的工作目标，在同志们的支持下，深入学习贯彻落实党的十六大精神，严格执行纪律，紧紧围绕单位经济不断增长的当前工作目标，振奋精神，与时俱进、开拓进取，知难而进，扎实工作，以工作的新业绩，为单位的富强做出更多、更大的贡献！
ＸＸＸ
2003年12月10日v
推荐第2篇：注册一个公司
注册一个公司，
一、有房屋产权证复印件及房屋租赁合同
二、股东的身份证复印件（法人要原件）
三，拟公司名称1-5个、经营范围，股东比例
四，房东的身份证复印件及电话号码
五、如果您办了多家公司，又成立一家公司是法人，则前面的公司必须是每年年检了的 六，这样您拿到企业名称核准通知书后，就是办营业执照了，
七，先存钱到银行，询证费一般是200
八，然后就是验资，验资去找会计师事务所，一般也只有几百
九，准备章程，股东会经要，还有一些工商部门的要填的资料一并去工商局递资料 十，然后完了后一般3-5个工作日就可以拿营业执照
十一、然后就是组织机构代码
十二，然后就是国税，地税了
十三，期间要下户
十四，一个星期左右就可以全部办下来了，
十五，然后开对公账户，
这期间你得把章子刻好，
推荐第3篇：一个审计公司
泰安市泰山景区信正工程造价咨询所
我所成立于1994年，是山东省、泰安市工程造价协会“理事单位”，中介机构专家备选库成员单位。2005年，山东省建设厅根据《建设部关于纳入国务院决定的十五项行政许可的条件的规定》有关工程造价咨询资质标准的要求，对企业的资质就位检查中我单位第一批一次性达标合格，是全市仅有的五家合格单位之一，2006年荣获泰安市工程造价咨询行业“先进单位”，山东省工程造价咨询行业“先进单位”。
我所现有专职专业技术人员28名，其中，省市建设工程招投标评审专家6人，注册造价师12人，具有山东省高级专业资格证书的6人，中级专业资格证书的12人，初级专业资格证书的2人，高级工程师5人，工程师16人。
我所成立十多年来，始终认真贯彻执行国家的法律法规及政策，恪守客观、公正、诚实、守信的企业宗旨，执业中我们对工作认真负责，注意现场勘察、市场调查、掌握充分、可靠的第一手资料。健立健全完善了各种规章制度，强化内部管理，尤其注意提高队伍的综合素质和诚信创建品牌企业的思想意识。我所现已拥有雄厚的技术力量，现代化的办公设备，先进的工程造价编审软件和网络系统，严密的质量控制程序、健全的档案管理制度和科学的管理方法。先后审计泰安市政府、山东农业大学、泰山学院、山东科技大学、泰安市经贸委、泰山管委、泰山石化集团、泰山区工商局、岱岳区工商局、山东石横特钢厂、中国人民财产保险公司、山东海化集团等工程数千项，工程规模达数十万平方米，工程总造价数十亿元，为国家、政府及人民做出了很大贡献，使单位获得了良好的社会信誉和经济效益，赢得了社会各界的认可和好评。
企业宗旨
客观、公正、诚实、守信
业务范围
一、工程造价咨询：
（一）建设项目建议书及可行性研究投资估算、项目经济评价报告的编制和审核；
（二）建设项目预算的编制与审核，并配合设计方案比选、优化设计、限额设计等工作进行工程造价分析与控制。
（三）建设项目合同价款的确定（包括招标工程工程量清单和标底、投标报价的编制和审核）；合同价款的签订与调整（包括工程变更、工程洽商和索赔费用的计算）及工程款支付,工程结算及竣工结(决)算报告团的编制及审核等；
（四）工程造价经济纠纷的鉴定和仲裁的咨询；
（五）提供工程造价信息服务等。
二、建设项目招标代理：
工程的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料采购的代理业务。
推荐第4篇：一个工作总结
600T混铁炉齿条加工（制作）工作总结
年前我们公司接收了敏钢二钢厂委托加工600T混铁炉齿条的加工工作，第一件加工产品的加工制作于201*年*月*日完成了。本次600T混铁炉齿条加工制作在我们树诚公司是第一次，加工制作过程中我们积累了经验和教训，现总结如下: 一 600T混铁炉齿条总长6580mm，总重量6200kg，我们的数控铣床刀具不具备对齿条端部孔的加工能力。这个孔如果委托其他协作单位加工估计我们要支付2000元到3000元的加工费。为了节省这笔支出张翔博和有关技术人员共同努力改制了一个刀具在我们长内部完成了端部孔的加工。公司对张翔博等同志的这种用于探索，刻苦钻研，大胆实践的进去精神给以肯定和表扬。
二 600T混铁炉齿条单件长度尺寸长，重量大，在安排工作过程大家考虑可能会发生形位偏差问题，为确保不发生意外保证质量，我们在加工制作过程中采取了一些谨慎的措施。但是加工周期长了，效率低了。针对这个问题有关同志并全体员工有责任认真研究生产工艺编制制作方法，在以后的工作中充分发挥我们的工装设备的生产能力获取最大的经济效益。
三 在加工端部孔的过程中张翔博对于镗床刀具的调整方法不很熟悉，对于圆孔进刀量控制的不好、偏差发现的不及时，第一次加工的圆孔孔径尺寸大了，为了解决这个问题我们公司外围对圆孔进行了激光补焊，不得已进行第二次加工。产生了外委加工，影响了总制作时间。对于这个问题张翔博同志负有责任，应该接受教训。 总的来说我们成功加工制作600T混铁炉齿条说明我们树诚的生产能力和职工的技术素质都达到了一个新的高度，我们的团队是优秀的、我们的职工和管理团队是富有开拓精神的。对于端部孔的加工偏差张翔博要接受教训，全场职工也要引以为戒。我们今年就是要围绕安全生产、提高质量、降低成本、提高整体效率几方面努力。
推荐第5篇：一个公司电仪车间工作总结及工作计划
XX公司电仪车间2014年工作总结及2015年工作计划
回顾2014年电仪车间各项工作的开展，都基本上实现了预定的工作目标，在班组建设、设备管理等工作开展上较为扎实，同时圆满完成了公司下达的各项工作任务。
一、2014年度主要完成的工作及取得的效果
1、集中对现场各电动机的故障后自复位进行改造，使的电动机在故障后必须经过手动复位后才能再次开启，有效的避免了前期因重复启动烧毁电机的事故。
2、对三台压缩机的空冷系统电气设备的维护保养：完成H9
53、H9
58、H959空冷系统电动机和减速箱润滑油泵的维护保养；完成精馏空冷器32台风机电动机、合成空冷器18台风机电动机的维护保养；完成循环水冷却塔风机的维护保养；检修完成全厂11台高压电动机检修维护保养。
3、对所有备用电动机、屏蔽泵进行接线盒检查和部分电机的直流电阻检测，发现精馏P5005B电动机定子屏蔽套渗漏等重点设备隐患。
4、完成装置区防雷防静电设备自查、自检工作。
5、针对9
58、959压缩机组配电系统存在的主备泵无法正常互备，送点泵自启动，过载保护不可靠等问题对机组配电柜进行了技改。实现了压缩机辅机主备泵连锁互备，电气回路保护灵敏可靠，降低设备的故障率。保证压缩机辅机在晃电的情况下能稳定运行，降低晃电对装置造成的影响。
6、完成2014年全场电气设备的“春检”工作。
7、针对入夏后电气、仪表设备的发热问题，车间制定了详细的配电室、中控室制冷管理办法，并定期安排专人用红外线热像仪检测电气、仪表设备的发热点。针对入冬后仪表设备的伴热保温问题，制定详细的巡检管理办法，并定期组织车间领导对现场仪表保温伴热情况检查。
8、按预检计划 对全厂各类仪表进行了摸底检查。对重点设备按计划进行排污，保障了仪表指示的真实准确性。
9、完成罐区DCS系统控制柜搬迁工作。完成了对罐区所有电仪设备的重新安装，保证罐区装置安全稳定运行。
10、自6月份大检修后，在车间推行《中控现场对照管理制度》，按月循环执行，针对现场仪表设施每月的变化量做出分析，及时制定对策。
11、针对现场压力表安装、检定不规范的情况，配合集团化工中心及时做出调整及出台相关管理规定，确保了现场压力表的帐、物、证的一致性。
12、上半年送检压力表91台（氧气压力表19台、普通压力表72台），鉴定合格率为89.5%，对全厂阀门、变送器回路调试，合格率为100%，调试阀门发现隐患2项，已进行及时处理。下半年送检压力表82台（氧气压力表15台、普通压力表67台），鉴定合格率为100%，利用6月份大检修期间对全厂阀门、变送器回路调试，合格率为100%。发现空分分馏塔泄漏隐患3处，已做防护措施，待下次检修处理。
13、全年大修项目2项都已完成，技改项目6项已完成5项，其中有“转化氧气切断阀XV-2001技改” 因采购到货周期长推迟下次检修期间处理。“转化分析系统大修”，已在10月底安装调试完成。完成的6项大修、技改项目仪表改造已经正常投入运行，运行效果良好。
14、全厂重点阀门大修。停车检修期间完成了装置区所有重点阀门（共计57台）的大修计划。细化各个检修细节，对阀门各附件的检查、阀门的拆卸、阀芯检查至安装、调试，严密管控，为保证阀门设备的稳定运行打下了坚实的基础。为来年的阀门检修积累了丰富的经验；
15、14年共计完成计划性检修共644项，非计划性检修工作共计36项，停车检修项目67项。检修质量合格率98%（统计数字不含
11、12月份）。
16、车间各类设备台账、档案、记录全部按照化工中心要求重新进行整理、归档，严格对记录书写的规范要求，积极配合公司完成东毅公司二级安全标准化达标。
17、维修装置区照明，针对装置区应急照明系统故障频繁维修困难，且起不到事故应急照明的作用。对应急照明系统的供电模式、线路、灯源进行改造，既节约了能源又从根本上解决存在的问题。
18、车间严格安全隐患排查制度及要求，制定车间安全检查方案，对车间所管辖范围内的设备进行了隐患排查，隐患排查结合天气、季节等环境因素，以雨季三防、冬季三防、百日安全活动要求内容为主，共计排查隐患40余次，查处隐患213条，班组自查300余次，查处隐患362条。这些隐患的排查和整改，有效的避免了事故的发生。车间对于积极查出隐患的个人及班组除了在班前会上通报表扬外，另外进行了加分奖励。对查出的隐患车间指定责任人，并有分管范围领导全程跟踪、督促指导整改。车间主任进行复查，严格落实了隐患排查零盲区，隐患治理零搁置的要求。
二、2014年工作开展过程中存在的不足并及改进措施
1、车间14年发生了一起设备事故，空分空冷塔出口压力PT7102出现假值导致空分停车事故，还出现冰机电动机前后轴承振值高，检修冰机导致系统降负荷运行，959空冷岛6#风机电动机匝间短路电动机烧毁等事故。因此，加强电气仪表设备的预见性检修尤为重要，特别是重点设备，即使没有问题的征兆，也要在大检修时落实检查。同时做好仪表排污管理工作是仪表日常维护的重中之重。最后，加强操作人员的培训，尤其是对本工段所有电气仪表人员的实践操作水平加强培训，规范各种技术操作流程，提升技术管理工作将是15年工作的重点，需要持之以恒的去抓，逐步提升团队管理水平，提高操作人员技术水平。
2、在现场巡检方面还不够细，隐患排查流于形式。要想确保装置与人员的安全、平稳满负荷生产，对现场的隐患排查与消缺是关键。因此，15年班组要在原有巡检的基础上做到更加细致，对日常生产中或者操作中遇到的问题要深入探究。组织专业工段长以上人员对装置区的电气、仪表设备现场安全用电隐患坚持每周进行一次排查，及时发现问题，并严格按照“五定”的原则进行整改，对重复出现的问题进行原因分析、讨论和考核。
3、现场文明检修管理滑坡很大。尤其是在日常计划检修过程中放松了对检修质量及文明检修的管控，导致班组在检修时随意性大，检修质量始终不高，检修现场凌乱。针对暴露出来的问题自14年9月车间制定了现场文明检修管理制度，明确规定了车间各类检修工作的现场管控要求标准。要求各班组严格按制度执行，车间人员树立超前检修意识，严格检修计划，编制了检修方案，不断完善安全技术措施，做到了检修前的学习和签到，检修中的现场落实与管理，检修后的总结与布置，从人员劳保用品的穿戴，到电气设备的维护和检修，车间不但做到了设备无事故、人员无伤害的同时，而且杜绝了一切三违现象的发生。现阶段整改效果明显，但还存在不足之处，还需要继续完善。
4、虽然车间许多工作都是按计划进行，但真正的设备计划性检修工作做的不到位，员工对装置生产过程中出现故障对生产造成的影响认识还不足，对检修的紧迫性、对自身的要求还不高，许多检修工作停留在事后检修的层面上。因此，培养团队执行力，树立集体责任感是很有必要的。安排的任务不打折扣地去执行，并且能够发挥自己主观能动性、发挥自己聪明才智去执行工作任务，对于存在的问题，无论是技术还是管理上，必须改变不良习惯，不断更新思想，学习实践新的管理理念。
5、在电气仪表设备维护方面，设备故障处理能力水平还有待于进一步提高，车间培训工作中对员工培训的深度、广度还很不够，员工的专业技能还存在较大的欠缺，对出现故障原因的分析判断、工作中的安全措施的落实情况、自我保护意识、安全工作的标准化等方面有待于进一步提高。车间新进员工较多，技能水平分化严重。老员工及高水平员工比例小，新进员工、轮岗大学生、二期学员占比例大，培训效果见效缓慢。根据实际情况我们制定了15年基础技能培训计划。以老员工为讲师，按需求计划制定培训教案，要求教案内容要以现场设备为主丰富内容，每堂课内容结束后要布置作业，在下堂课检查讲解，理论内容结束后必须要有一节实操课，让员工从理论到实操得到系统的学习。这样既让新员工学习到系统的基础知识，又可以让老员工专业知识得到升华，达到共同学习共同进步的目的。
6、14年车间设备技术台账、废旧物资台账、物资收、发、存台账、校验记录、等各类台账管理不够规范。从7月份车间组织对台账全部按照化工中心要求重新进行规范、整理、归档，严格对记录书书写的规范要求，并做到了实时更新。 2014年即将过去，接下来还有更多艰巨的任务需要我们去完成，我们会继续努力，为了确保装置设备长周期稳定运行，全力以赴做好每一项工作。
三、结合2015工作重点，利用今年的优秀做法和不足的改善措施两方面对2015年工作做出如下安排。为确保电仪车间2015年的生产工作，充分借鉴2014年的管理工作经验，不断推动车间的综合管理水平。根据车间管理工作实际情况，以及存在的问题，拟定出15年的车间工作计划，力争做到用实际行动来证明工作成绩，用团队凝聚力及执行力提升车间综合管理水平。
一、积极筹划、精心准备、圆满完成2015年大修、技改项目。针对电气仪表设备突出问题组织筹措技改、大修工作，严格控制计划实施的时间节点，确保前期技改大修方案的制定、审核、材料采购准备以及外协厂家的准备工作在实施前全部到位。按照方案控制大修技改实施的进度质量，确保达到预期的效果，不断寻求探索新的途径改善电气仪表设备运行条件。把设备的安全可靠运行，降低损坏率，降低维修率作为孜孜追求的目标。我车间明年有6项大修项目、2项技改项目，这些项目都是我们14年在设备运行中发现的重大缺陷和隐患，彻底解决这些问题后，对装置的安全生产和长周期稳定运行打下良好的基础。
二、对14年出现的电气仪表故障问题，深刻反思对全厂类似问题彻底检查及整改。努力做好日常设备巡检和设备维护保养工作。认真执行设备巡回检查制度和设备维修、维护保养制度，确保设备检修工作积极主动，维护保养及时到位，对装置运行过程中出现的问题及时到现场予以解决，关键设备检修工作中本着故障检修不拖延的原则，加班加点及时完成设备检修任务，保证设备处于一个良好的运行状态。及时完成公司安排的各项设备检修工作，不能因设备检修问题而影响装置的正常生产运行。从14年10月开始到15年3月防冻防凝工作按照计划开展，电气仪表各专业工段做好冬季寒冷条件下设备维护保养工作，对高压电机电加热装置、冰机水阻启动柜、仪表设备伴热防冻等工作细化要求，落实到位，认真做好设备防冻防凝基础工作，确保电气仪表设备在寒冷条件下正常运行使用。
三、完成电气高压配电柜综保装置及仪表仪器效验、鉴定工作。在停车检修时完成现场变送器的校验及零点修正；完成全厂回路测试及校验、联锁测试；完成全厂压力表校验；完成高压配电柜综保装置的传动试验，低压电动机保护器传动试验，完成307应急段断电连锁切换、各机泵连锁等的定期试验工作，完成防雷防静电检测工作。
四、开展设备管理综合整治活动，电仪车间积极行动，抓落实，按照公司及化工中心工作要求，切实做好电气仪表设备检查治理，把车间设备管理工作做实做细，进一步提高车间设备管理水平。电仪车间各专业工段认真落实车间工作安排，做好对电气仪表设备运行情况的检查及整改；配合工艺车间做好设备现场清理整治及交接工作，提高现场设备管理水平；整理完善电气仪表设备管理基础资料和记录台账；完善车间设备管理规范等。车间结合自身实际，提出“精细化设备管理”工作思路，在车间范围内开展“精细设备管理，强化责任意识，争做维修标兵”活动，号召广大员工行动起来，投入到车间设备管理工作中来，认真努力做好设备现场整治工作。要通过设备综合整治活动，推动车间内部管理工作。
五、强抓仪表“三率”检查和各类计量仪表的检修及维护工作，保安全、平稳运行。把仪表“三率”检查列为仪表管理工作的重点，每周对各生产装置的仪表进行检查指导，发现问题及时解决。并且每周对全厂仪表“三率”情况进行检查、统计并形成报表，上报厂调度会及主管领导。力求仪表“三率”达99%以上，为生产装置的平稳运行起到了保驾护航的作用。对于全厂计量仪表的检修及维护工作，结合实际情况和特点，坚持执行对照管理、巡检制度，每天按时巡检。对有问题的计量仪表及时进行处理，对投用正常的计量仪表精心维护，加强保养。保证计量仪表的测量精度达到0.2级。为甲醇厂物料平衡、成本核算提供准确可靠计量数据。
六、强化安全管理，提高职工安全意识。安全工作是一项长期而复杂的工作，涉及面比较广，不允许有半点疏忽，事故随时随地都有可能发生。所以搞好安全工作必须系统而全面，必须始终坚持“安全第
一、预防为主”的工作方针，全面落实安全生产责任制。建立健全主任及安全员、工段长、班组长组成的安全管理体系，确保万无一失。坚持巡回检查和自查相结合，车间一周一次安全检察，班组每周自查两次，对查出的安全隐患制定方案限期整改。在不断完善车间安全管理制度的同时，对员工法律法规方面的知识进行重点提高，利用各种会议强调安全的重要性，通过对安全案例的学习，开展事故模拟演练提高职工安全、环保意识及自我保护的能力，实现全年死亡、工伤、重伤及人员中毒事故为零；重大设备、操作事故为零；重大火灾、交通事故为零、重大环境污染事故为零。
七、坚持以人为本，多措并举提升全员素质。车间管理工作是千头万绪的，像劳动纪律，文明生产，定置管理，工作效率，提高质量等问题都是一些基础管理。但正是这些基础工作我们车间做得并不扎实，总是对上级的指令及规章制度大打折扣或执行力不强，导致了我们的管理一直达不到标准化，统一化。我们要分析一下，这每一项基础工作的达标或不达标都是由我们的员工来完成的。作为仪表工、电工要求专业技术能力高责任心强的专业，提高员工素质与技术水平才是搞好生产的关键，做好管理工作的先决条件便是“以人为本”。
八、强化车间管理，完善车间综合管理能力。首先要做的就是对现有车间绩效考核细则在完善优化，目的是让大家统一脚步，规范自我。车间要建立两级绩效考核台帐（车间级、工段级）每月2日前对上月车间考核明细汇总并进行公示。要让绩效紧密结合绩效工资这样才能够充分调动员工的积极性。建立个人绩效和班组绩效、车间绩效紧密挂钩的灵活多样的薪酬体系。通过实施绩效薪酬，调动了员工的工作热情，提高了效率。但是，并不是实施了都能获得理想的结果，其关键在于绩效执行的合理贯彻，如果执行不好，负面影响可能很大。绩效细则一旦公开确立就要执行，其实行过程中的不合理面应再民主修改。科学合理的执行绩效考评指标体系是绩效薪酬实施成功的重要保证。
九、扎实开展班组建设，营造良好的执行环境，不断提高团队素质。要提升执行力，一方面是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质，而更重要的是要端正工作态度。首先车间要做的是明确细化从上到下各岗位的职责、负责的工作细节、包机设备情况，各司其职各尽其责。目标做到每件工作都有人负责跟踪处理，每一台设备都有包机人。通过完善车间综合绩效考核管理，建立车间合理的长效上下负责的管理模式，将问题简单化，将步骤清晰化，让车间每一位员工都清楚每天每周每月的工作内容，依靠班组建设管理制度推进车间各项工作有序开展，依靠落实车间综合绩效考核提高执行力，工作效率、质量、安全、劳动纪律。
十、根据公司节能降耗工作安排，车间制定相应节能降耗计划及目标，做好设备检维修管理工作，抓好配电设施运行方式调整及用电设备节电工作，在保证正常电力供应的前提下，节约用电。在节能工作中积极采用使用节能产品。设备运行管理工作中保证无功补偿装置的正常运行，发现问题及时解决或调整合理投用方式，减少电能损耗。力争在现有运行的无功补偿设备的基础上，将功率因数提高到0.95，为公司节约更多的能源，提高电能利用率。
千里之行，始于足下。无论多么美好的愿望和周密细致的组织计划，归根到底都要落实到行动上。没有执行就没有一切，执行对于车间来讲不仅仅是个人行为，它更是团队的共同行为。我们在工作中不能只当裁判，不当运动员，只有兢兢业业，勤勤恳恳，以身作则，务实奋进，整个团队才能更好的执行每项工作。光有务实的工作作风还不够，个人和团队还必须具有职业化素养，在工作中既坚持原则，又积极主动;既承担责任，又遵守制度，以开放的心态去执行好公司各项规章制度。相信在公司的正确领导下，在电仪车间现有49名员工的共同努力下，电仪车间的工作一定会有新的突破！
推荐第6篇：怎么注册一个公司
怎么注册一个公司
要注册一个公司，首先想好经营什么，怎样经营好，再来注册。要不，注册了也没有用，注册了公司是需要很多成本的，不是一件“好玩”的事情。前期可行性分析调查，建议你自己认真的考虑一下。接下来谈谈如何注册公司，需要哪些手续、怎样操作。
一、选择公司的形式：
普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，
从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。
二、注册公司的步骤：
1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是50元。
（50元可以帮你检索N个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱）
2.租房：
去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。
租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件(最好连封面也印)。
签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。
3.编写“公司章程”：
我们有工商局规定版本的，章程的最后由所有股东签名。
4.刻私章：
去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。
5.到会计师事务所领取“银行询征函”：：
联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。我们代理验资。
6.去银行开立公司验资户：
所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征
函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。
注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，还要求先过户到公司名下，新设立公司就不能用房产和汽车出资了，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。
7.办理验资报告：
拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到我们这里办理验资报告。
8.注册公司：
到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。
9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。(注意了,现在必须到公安局指定地方刻章)后面步骤中，均需要用到公章或财务章。
10.办理企业组织机构代码证：
凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证。
11.办理税务登记：
领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。
办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计。
12.去银行开基本户：
凭营业执照、组织机构代码证,税务登记证书。
开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。
13.申请领购发票：
如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。
最后就开始营业了。 注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。有二点你可能比较关心：
1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，
二、三天时间就够了，给他200-500左右的工资即可。
2.公司的税额：
营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；一般纳税人17%，办理一般提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。
所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。 小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。
二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税；所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。还有其它各种各样很多种的税，但没有多少钱，主要是上面二种，特别是所得税非常高。
推荐第7篇：一个公司主要活动
活动主题 活动时间 活动地点
内容概况
具体内容
整体规模 备注
活动主题 活动时间 活动地点
内容概况
具体内容
美国太阳马戏团核心团队——《五洲大赏》视觉盛宴巡演 2014年3月-6月（根据太阳马戏团巡演时间而定） 适合福建地区（现场有较大且空旷的场地规模）
1.美国著名太阳马戏团核心表演团队与世界五大洲著名表演团体与团
队共同创作的带有世界各地浓郁特色的视觉盛宴；
2.五洲同赏，突显项目国际化新城概念；3.顶级马戏表演艺术家齐聚现场，集聚事件效应。
1.活动前期,各大媒体、线上线下宣传造势，世界最顶级的表演团体太
阳马戏团首次来闽，烘托项目最具国际化、潮流感的特色。 2.在初夏到来之际，让全福建提前体验全球最hot的视觉盛宴。
3.国内知名时尚娱乐媒体首次集体来闽参与报道，特别邀请知名国内杂技表演艺术家成为活动锦上添花的亮点内容。
地产业主、意向客户、高端媒体 活动规模1500人 建立配合地产现有推广渠道，打造国际潮流企业形象
门票地产全程付费/业主购买 两种模式
女性主题体验季 2014年3月、5月 适合福建地区
1.嫁接高端美容机构邀约其高端客户群体及地产业主进行高端美容护
理体验；
2.嫁接知名护肤、彩妆品牌，邀约其在榕高端客户及地产业主进行美
妆体验；
3.业界知名美容师开堂传授美容秘笈。
1.3月每周邀请高端美容机构的高端客户以及地产业主于世欧王庄营
销中心内进行高端美容护理体验；
整体规模 备注
活动主题 活动时间 活动地点
内容概况
具体内容
整体规模 备注
活动主题 活动时间 活动地点
2.5月每周邀请知名护肤、彩妆品牌的高端客户，于王庄营销中心进行
美妆体验；
3.3月中旬、五月中旬邀请业界知名美容老师于营销中心内开堂传授美
容秘笈。
地产业主、意向客户、财富名媛、资源客户 配合地产现有推广渠道，合作推广当月活动宣传
见证LV——法国巴黎LV参观之旅 2014年5月 适合福建地区
1.物尽齐华之后是对财富价值的最高解读，2对1的专属服务，让私人
定制之旅带给客户的不仅仅是一次旅程享受。
2.作为贵宾参观法国巴黎LV工厂，享受最高级别服务。
1.作为品牌回馈顶级业主的最高礼遇，可结合开盘、交房等事件，限额限量抢尊贵名额。
2.入住顶级酒店，全程参与法国戛纳电影节全程、参观巴黎LV工厂。
3.可根据业主特性量身定制“戛纳电影专享之旅”、“法国奢侈品之旅”、等线路。
地产业主、意向客户、财富名媛
配合地产现有推广渠道，合作推广当月活动宣传
闽商/温州商会金融交流会及豪华晚宴 2014年4月-5月 适合福建地区 内容概况
具体内容
整体规模 备注
活动主题 活动时间 活动地点
内容概况
具体内容
整体规模 备注
1.与闽商网（闽商杂志社）合作，邀请闽商代表出席交流会；
2.资深经济学家、闽商，引爆财富对话。
1.知名经济学家与邀约各界闽商齐聚一堂，进行金融交流沙龙；
2.豪华晚宴，营造晚宴事件营销效果。
资源客户、邀约客户、地产业主、意向客户50-100人 配合地产现有推广渠道，合作推广当月活动宣传
中国明星礼服设计师——兰玉“LAN-YU”婚纱礼服秀 2014年5月-7月（根据合作伙伴时间而定） 适合福建地区（现场有较大秀场场地规模）
1.新锐明星礼服设计女王兰玉，携”LANYU陌上花开”2014高级定制
礼服震撼登场；
2.LANYU工作室执着于手工缝制每一件独一无二的婚纱、礼服，通过本
次合作赋予世欧品牌新的财富价值理念； 3.业主、明星、模特齐聚现场，集聚事件效应
1.活动前期，抽取1-2名女业主赞助进京请兰玉本人为其独家定制婚
纱礼服，女性业主作为秀场特别来宾身着礼服参与婚纱礼服走秀。 2.宣布“私人定制生活”计划启动，涵盖业主衣食住行各个板块，由
此诠释专属生活方式品牌理念；
3.多套知名明星婚纱空降福建，福建初夏最为浪漫的时装盛宴。4.十几家国内知名时尚娱乐媒体来闽参与报道，特别邀请知名时尚明
星，超级名模成为活动锦上添花的亮点内容。
地产业主、意向客户、财富名媛、高端媒体 活动规模300-500人
建立配合地产现有推广渠道，打造艺术大盘企业形象 活动主题 活动时间 活动地点
内容概况
具体内容
活动规模 备注
活动主题 活动时间 活动地点
内容概况
具体内容
荒野求生夏令营 2014年7月 福建地区
1.结合福建电视台都市频道《荒野求生》栏目；
2.举办野外夏令营。
1.冠名福建电视台都市频道独家播出的《荒野求生》栏目，打造福建
户外活动新篇章；
2.邀请贝尔 格里尔斯亲临福建，举办见面会传授野外求生技巧； 3.举办野外露营夏令营，由资深野外教练辅导。
地产邀约客户、地产业主
夏令营活动地产全程付费/业主购买 两种模式
巴黎国际艺术中心世界钢琴艺术跨国音乐文化之旅————中法首届音乐文化之旅 2014年8月 福建地区
1.促进中法艺术国际交流，为两国艺术家开展活动建立平台，主要举
办各式文艺活动，如画展，影展以及各式音乐会；
2.以交流学习为目的组织各类海外音乐类或艺术类活动等；1.新闻发布会：作为本次活动的启动仪式暨新闻发布会，届时法国主
办方相负责人和法国国立音乐学院相关领导莅临参与，并且邀请VIP客户和福建主流媒体共同出席和见证这一历史性的一刻
2.落地海选：各营销中心举办2场以营销推广为目的的音乐会演员海
选活动，通过这2场的海选产生10位我方最优秀的钢琴演奏者参与顶级交流音乐会
3.交流音乐会：在福建大剧院拉开中法建交50周年巡礼暨巴黎国际艺活动规模 备注
活动主题 活动时间 活动地点
内容概况
具体内容
活动规模 备注
活动主题 活动时间 活动地点
术中心世界钢琴少年跨国交流音乐会”的序幕，届时将邀请1500-2000位VIP客户出席。
4.法式庆功酒会：在营销中心举行最后收官庆功酒会，酒会分为：参
观、交流、分享、晚宴、助兴演出、授匾仪式等，其中“授匾仪式”将由法国主办方授予为“中法建交50周年”以及文化交流对应机构官方牌匾。
地产邀约客户、地产业主、福建音乐大师 提升品牌艺术大盘气质。
应芮儿童戏剧全球巡演——福建站 2014年10月 适合福建地区
1.戏剧，是一门综合的艺术，它涵盖了文学、音乐、舞蹈、表演、美
术等多个艺术门类。
2.应芮儿童戏剧艺术工作坊的戏剧课程，旨在对儿童进行艺术通识教
育和五感开发（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉）教育。 1.中国高端应芮儿童戏剧全球巡演福建站新闻发布会；
2.在营销中心举办应芮儿童戏剧艺术工作坊的戏剧课程周末体验班。
地产业主、邀约客户、潜在客户 提升品牌艺术大盘气质。
冰上魔术嘉年华——史蒂夫·惠勒的冰上魔术 2014年11月-12月（根据合作伙伴时间而定） 适合福建地区 内容概况
具体内容
活动规模 备注
1.“史蒂夫·惠勒的冰上魔术”是全球首创大型冰上魔术表演，巡演
横跨美洲，欧洲和亚洲，2013年将在中国做出首场表演。 2.“冰上魔术”凛然的服饰，音乐，风光，和灯光营造出一个超现实的环境。壮观的高空杂技，令人讶异的魔幻，惊险刺激的冰上技艺。
1.活动前期,各大媒体、线上线下宣传造势，全球首创大型冰上魔术表演，烘托项目最具国际化的特色。2.南方的冬季里，让全福建城体验全球最魔幻的冰上世界。
3.国内知名时尚娱乐媒体首次集体来闽参与报道，特别邀请知名国内杂技表演艺术家成为活动锦上添花的亮点内容。
地产业主、意向客户、高端媒体 活动规模1500人 建立配合地产现有推广渠道，打造国际潮流企业形象
地产全程付费/业主购买 两种模式
推荐第8篇：如何管理一个公司
如何管理公司 导语：一个人要做自己最喜欢的事情，要做自己最擅长的事情。因为只有擅长的事情，才能做得比别人好，只有是自己喜欢的，才有可能在碰到强大对手的时候，在有非常大的诱惑的条件下，仍然会坚持。 在成长过程中，既要想清楚利弊，又要能够经受各种精神困苦，要扛得住压力，同时要排除诱惑，才能做成功。百度从一两个人发展到现在一万两千人，已远超出我当时的想象。管理一个公司，到底需要在哪些方面做好，过去十一年我也不断总结，基本上是三个方面： 第一个方面，是目标。大家有一个共同目标，是非常重要的，或者说公司的愿景是什么，这一点从百度成立到现在一直没有变过，让人们最便捷地获取信息，找到所求。如果仔细琢磨这个说法的话：第一，没有提搜索；第二，甚至没有提到互联网，让人们更便捷的获取信息，找到所求，范围非常广，能做的事情很多，搜索只是实现理想的一个工具；第三，更没有提到中国。 对于百度来说，我们更关心的是人们需要什么，所以我们是让人们更便捷地获取信息，找到所求，这就是为什么百度后来会做出来贴吧、知道、百科，一系列有社区特质的搜索产品，使得百度的黏性远远强于世界上任何一个公司。
第二个方面，一定要有自己非常核心的企业文化。尤其是在早期的时候，在快速变化的市场和快速成长的公司当中，这点是很重要的，为什么？因为我们的市场不是一个很规则的市场，没有规则靠什么做决策，就是靠文化。百度的公司文化，简单可依赖。简单就是大家说话直来直去，没有上下级的考虑，没有客气、绕弯子，没有公司政治，心里在想什么，就直接说出来。 比如新来一个高管，在其他公司待了很长时间，开会的时候他说话，就先做好几句铺垫，我们马上说Stop，不要讲这些，不是我们要听的，你怎么想就直接说。如果我晚到了，第一排没有位置，我就坐在后排，没有关系的，就是很简单，大家不用天天想着，老板来了要让座，没有这样的文化。这一点也反映在百度产品上，大家看到百度的首页非常简洁，没有特别多的东西，但是正是这样的首页，是全中国设首页最多的，就是因为简单好用，所以简单也有很大的价值。 那么，可依赖是什么意思？是指百度的员工，我们要求每一个员工都是可依赖的，都是有能力要做所做的事情。与此同时，可依赖和可信赖也有区别的，可依赖是有感情因素的，如果遇到困难的话，有一个组织是可以依赖的，大家是愿意帮助你，这就是有感情色彩存在，所以说不是每个人各自为战，做好了交出去就不管了，而是说如果遇到困难，很多人会补位。可依赖，一方面要求大家每个人的能力都很强，另外一方面，要有一个可依赖的职业精神。
第三个方面，是流程和制度。这一点在公司早期的时候，可能没有那么重要，因为人少，每天都可以直接跟每一个人进行对话，这个时候没有流程制度是没有关系的，有事情嚷嚷一声就可以了，但是当公司做大以后，就不能靠嚷嚷了。这种情况下，一个公司还要保持高效率，就需要第三个因素，流程和制度。 从没有流程制度到有流程、有好的流程和好的制度，怎么做？第一，遇到新问题首先看别人怎么办。第二，遇到新问题，第一次解决，我们很可能是不设流程制度，因为没有，那么解决之后马上要总结。流程的作用不是干活干慢一点，相反地是为了干活更快，因为知道怎么做一件事情，不用太多的琢磨和思考以及讨论。所以在制定流程过程中，发现流程很长，阻碍了高效的执行，我们就要想办法简化流程。所以做好一个企业，要有一个清晰的目标、使命，强大的文化，还要有流程制度，公司的流程是世界级的，做事情会更高效。 想想这十几年以来，我自己生命当中，经常说的就是认准了就去做，不跟风，不动摇，同时对自己要有清晰的判断，一个人应该做自己最擅长的事情，同时也做自己最喜欢的事情，这样的话，做成的概率会很大。因为只有擅长的事情，才能做得比别人好，只有是自己喜欢的，才有可能在碰到强大对手的时候，在有非常大的诱惑的条件下，仍然会坚持。
推荐第9篇：注册一个离岸公司
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注册一个离岸公司
离岸公司，是指在公司注册地以外经营，不能在注册地经营的公司。世界上离岸金融中心如英属维尔京群岛、开曼群岛、巴哈马群岛、百慕大群岛等（多数为岛国）纷纷以法律手段制订并培育出一些特别宽松的经济区域，允许国际人士在其领土上成立一种国际业务公司，这些区域一般称为离岸管辖区或称为离岸司法管辖区。而所谓离岸公司就是泛指在离岸管辖区内成立的有限责任公司或国际商业公司。
“离岸”的含义是指投资人的公司注册在离岸管辖区，但投资人不用亲临当地，其业务运作可在世界各地的任何地方直接开展。例如在巴哈马群岛注册一家贸易公司，但其贸易业务的往来可以是在欧洲与美洲之间进行的。
离岸管辖区
著名的离岸管辖区有许多是前英属殖民地，如开曼群岛，英属维尔京群岛等，因此这些地区在很大基础上保留了英国的法律体系和司法制度。离岸公司与一般有限公司相比，主要区别在税收上。与通常使用的按营业额或利润征收税款的做法不同，离岸管辖区政府只向离岸公司征收年度管理费，除此之外，不再征收任何税款。除了有税务优惠之外，几乎所有的离岸管辖区均明文规定：公司的股东资料，股权比例，收益状况等，享有保密权利，如股东不愿意，可以不对外披露。另一优点是几乎所有的国际大银行都承认这类公司，如美国的大通银行、香港的汇丰银行、新加坡发展银行、法国的东方汇理银行等。离岸公司可以在银行开设账号，在财务运作上极其方便。
一般这类“离岸”地区和国家与世界发达国家都有良好的贸易关系。因此，海外离岸公司是许多大型跨国公司和拥有高额资产的个人经常使用的金融工具。希望在国外上市的公司有许多是通过成立海外离岸公司实现其目的的。
我国外商投资和境外上市公司出现了一种新的现象，外商投资来源地以香港公司为主，同时一个不为人所知的加勒比海岛国英属维尔京群岛占到了第二位，其次为开曼群岛等离岸法域（详见《离岸公司法》（张诗伟，中国法律出版社2004年版））。
通过在香港、英属维尔京群岛、开曼群岛、百慕大群岛等地注册“离岸公司”，再通过离岸公司返回大陆设立外商投资企业或实现境外上市和海外收购已经成了不少内地企业间公开的秘密。
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离岸法域
众多的国有企业（比如中国银行、中国电力、中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、中石油、中海油等等）以及几乎所有的国际风险投资与私募并购基金（IDG、软银、赛富亚洲、红杉资本、鼎晖创业投资、华平投资集团、高盛集团、摩根士丹利、华登国际、霸菱、集富、英特尔、智諅、联想投资、弘毅投资、德丰杰（Draper Fisher Jurvetson, 简称DFJ）、普凯、北极光创投、梧桐、祥峰、富达、新桥、黑石等等）和众多民营企业（如裕兴、亚信、新浪、网易、搜狐、盛大、百度以及最近的碧桂园、SOHO、阿里巴巴、巨人集团等著名民营企业）几乎无一不是通过在离岸法域设立离岸控股公司的方式而实现其巨大的成功和跨越的。
其在离岸法域设立离岸公司主要目的有以下几个：进行海外红筹方式私募进而在美国、香港或新加坡以及英国等地上市；曲线规避外资限制性行业限制进行境内经营，特别是外资以新浪模式（即合同安排/协议控制模式（VIE结构方式，即可变利益实体方式）进入互联网增值电信行业(TMT)均为通过离岸公司架构设计进行；进行跨境并购；设立控股公司，进行资本运作；进行税收筹划、全球贸易、合资公司等。
而在2006年9月8日《关于外国投资者并购境内企业的规定》（商务部、国务院国有资产监督管理委员会、国家税务总局、国家工商行政管理总局、中国证券监督管理委员会、国家外汇管理局，业内称为10号文）颁布实施后，通过离岸公司设计安排合同安排/协议控制模式（VIE结构，即可变利益实体）进行海外私募及红筹上市更成为主要操作模式之一。 在马云支付宝事件之后，本为灰色的VIE结构走向更存在重大不明。
推荐第10篇：如何了解一个行业,一个公司
百度知道 >商业/理财 >贸易 添加到搜藏 已解决 检举 如何了解一个行业，一个公司 悬赏分：100四级 最佳答案 检举 这个我来帮你。 要了解一个行业，先从龙头抓起。每个行业都有行业协会之类的组织，有的还不 止一个。这个或这些组织，就是管理和协调整个行业事务的。就拿你举的这个例 子——中国航运业来说吧，你要了解它，可以从它的协会——中国航空运输协会 和国际航运协会中国分会来了解，他们的网站也好，出版物也好，对行业的报道 和分析，无疑是最权威最全面的。 抓住龙头还不够，还要有一手的资料，这个资料，就来自一线企业。展览会就是 提供一线企业信息的好场所，你参加一个行业展览会，很多事情就都了解了。 行业网站也是了解行业的重要途径。有的行业网站是协会办的，有的是某个公司 办的，为行业企业提供一个交流的平台。这些网站，自然也是了解行业的重要渠 道。 还有像阿里巴巴这样的 B2B 网站，里面覆盖了几乎所有的行业，每个行业都有自 己的论坛，你到相关行业的论坛上，自然什么信息都能了解到。 网络搜索也是一个办法，搜出行业的企业，从他们网站里了解行业。但这样了解 的信息会比较支离破碎，有的还有是偏颇。 看看行业内的专业人士写的东西，也是了解行业的重要途径。比如，如果有人想 了解外贸行业，除了上面提到的方法，还可以读几十个外贸精英们写的一本书 ——《外贸人手记》，里面全是外贸实例和分析，以及如何开拓国际市场方面的 体会和经验，读这本书，就是了解外贸的重要方法。 以上已经够用了，我就不往下写了，呵呵！祝你早日成功！
第11篇：如何管好一个锻造公司
如何管好一个锻造企业
周爱华18227928348
锻件曾经是利润颇丰的工业产品，而且因为它又是国民经济不可或缺的基础性工业产品，所以使得很多趋利的私企一拥而上，致使锻件市场由原来的卖方市场转变成了买方市场，锻件市场供大于求越来越严重，锻件企业竞争越来越激烈，到现在锻件已经变成了微利甚至无利产品。现在锻件需求单位还在不断打压锻件售价，而且对锻件质量要求越来越高，对锻件交期要求也越来越紧。这种形势下，要让一个锻件企业立于不败之地、摆脱被淘汰的命运，关键是提升企业自身竞争力。要让一个锻件企业在竞争中立于不败之地的唯一法宝是：产品有利润、价格有优势、质量有保证、交货期及时。要拥有这一法宝，关键靠企业自身管理水平不断提升，确保锻件质量稳定可靠，确保交期满足客户要求，挖掘内部节能降耗、降低制造成本的潜力确保价格有优势情况下还有利润。谈到企业管理，不同行业有不同的方法，对于锻造企业尤其是运行多年的老牌锻造企业具有与其他行业明显不同的特点：作业环境差，作业人员劳动强度大，作业人员素质不高时常出现不严格按规范作业的情况，产品制造过程质量控制难度大。要如何管好一个锻造企业，下面我根据这么多年在锻造企业工作的经历作个阐述。
首先我们看什么是管理？管理其实没什么神秘的，只是被那些培训机构趋利忽悠管理上有困惑的企业老板搞得神神秘秘的。管理是社会组织为了实现预期的目标以人为中心进行的协调活动，它包括四个含义，即管理是为了实现组织未来目标的活动；管理的工作本质是协调；管理工作存在于组织中；管理工作的重点是对人进行管理。说白了，企业管理活动就包含对企业员工的管理和对企业事物的管理两个方面，归根结蒂是对人的管理，通过合理科学的管理让企业员工的日常工作行为符合要求、让作业人员严格按规范作业、让各级各类管理人员以市场为导向围绕销售各尽其责做好自己的本职工作，员工管好了，自然就能实现企业的预期目标。我认为对员工的管理比较科学的应该是：制定完善的规范+培训教育到位+制度约束杜绝不规范行为发生。如果只是苦口婆心的培训教育，没有制度约束，总有那么一撮人 “铁了心”不执行或不严格按要求执行，显然这样的管理是没有执行力的；如果只有强硬的制度约束，企业员工也承受不了压力，甚至不知道该怎么做、不知道错在哪里，这样的管理将导致员工的极不稳定，员工流失率大最终也不可能有执行力。因此，为每个岗位员工制定一套完善的工作行为规范，考虑到不同层次的员工理解力差异，通过细心培训确保每个员工能准确理解规范的内容，对于违规行为用制度严格约束，使得各部门制定的规范都能贯彻落实，执行力已经很强了，要达到企业预期目标当然不会存在什么问题。
为了规范员工的工作行为，让员工知道做什么、怎么做，让员工知道怎样做是错误的，就需要企业各个部门由擅长的人制定完善的规范保证企业各项工作顺利执行，规范必须做到周到合理，不得制定多余、重复和无用的规范造成员工无所适从而导致混乱，各个部门需要制定的规范大致如下：
一、行政人事部门
1、为了规范员工日常行为，行政部门应制定合理的《员工日常行为准则》，综合人性化管理，不得让员工有太大的压力，凸显按规范做事、说话就是好员工，通过各部门负责人共同讨论确定后公示执行。
2、为了让员工明白自己的岗位应该做些什么、应该承担些什么责任，行政部门应制定《员工岗位职责》，避免笼统、模糊不清，通过各部门负责人共同讨论确定后下发到每个员工。
3、为杜绝员工出现对待违规蛮横无理、与管理人员发生纠纷甚至打架斗殴，行政部门应制定《严重违规处罚条例》，并设保卫人员，对威胁和伤害管理人员的行为进行严厉惩处，必要时扭送派出所，为企业各项制度顺利执行扫清障碍。
4、为规范人员招聘事宜，人事部门应制定《人员招聘办法》和公司组织架构，凸显因岗设人、聘用符合要求的人；凸显班组人员配置优化和管理人员配置优化，防止管理人员与一线员工人数上的头重脚轻失衡，通过各部门负责人共同讨论确定作为人员招聘的依据。
5、
6、
7、为规范员工出勤，行政部门应制定《考勤制度》，通过各部门负责人共同讨论确定后公示执行。
为了做好后勤保障、稳定员工，行政部门应制定合理的《员工福利管理办法》，让员工对企业有归属感和荣耀感，通过各部门负责人共同讨论确定后公示。 为使企业各项工作顺利进行，行政部门应制定《员工考核管理办法》，凸显奖勤罚懒、奖优罚劣的原则，强调对员工的评价必须客观，规定所有的考核以数据和结果为依据，杜绝评审人员个人主观武断下结论以避免形成不正常的人际环境，强调下级不懂时上级必须细心指导甚至在下级没能力执行时上级应亲力亲为，强调下级反复犯错上级负有不可推卸的领导责任，通过各部门负责人共同讨论确定后公示执行。
8、
9、为确保企业各部门的顺畅沟通，行政部门应制定《企业内部沟通管理办法》，凸显企业内部文明沟通、有效沟通，通过各部门负责人共同讨论确定执行。为了规范会议的安排和要求，行政部门应制定《会议召开管理办法》，凸显会议有主题、会议有时间限制、会议有结果、会议有纪律，避免会议变成某些参会人员的个人演讲会，杜绝冗长的会议，杜绝没有结果的会议，杜绝不必要的会议。
10、为了规范行政人事人员做好服务工作，行政部门应制定《行政人事部门管理办法》，通过各部门负责人共同讨论确定执行。
二、销售部门
1、为了激励销售人员积极开拓市场，为企业接下更多更好的订单，销售部门应制定《销售人员考核管理办法》，凸显多接利润率高、批量大和回款好的订单，避免
出现不顾企业盈亏等损害企业的销售行为，通过各部门负责人共同讨论确定作为销售人员接单的指导思想。
2、
3、
4、为了避免订单含糊不清给企业造成损失，销售部门应制定《销售订单必须明确的内容》，通过各部门负责人共同讨论确定作为销售人员接单考虑的细节。为了积极开拓市场，销售部门根据设备配置情况制定《合理拓宽锻件业务办法》，通过技术质量生产等部门负责人共同讨论确定作为销售人员接单的方向。 为了规范产品报价，销售部门应会同技术、生产、质量等部门根据公司实际的生产情况和技术水平制定公司的报价体系，杜绝盲目报价造成订单流失或无利润甚至亏本接单给企业造成损害。
5、
1、针对每月所接订单或评估，销售部门编制月度销售计划。
为规范技术人员编制技术资料，技术部应制定《技术文件编制办法》、《技术部管理办法》，指导技术人员科学、合理、正确、及时地编制技术文件，确保技术文件的正确性、及时性和优越性，通过企业有关人员共同讨论确定作为技术文件编制的指导。
2、为规范作业，对常规作业，技术部门应制定各工序操作规程和产品制造工艺流程及制造过程流程图；对非常规作业，技术部门应制定作业指导书，通过企业有关人员共同讨论确定后下发到各工序作业班组执行。
3、
4、
5、为规范检验，避免错检、漏检，技术部门应制定各道工序检验规范，通过企业有关人员共同讨论确定后下发质量部门执行。
为采购提供准确的技术要求，技术部门应编制各项委外技术协议，经编制、审核、批准签字后下发采购部门。
所有技术上的规范，必须有精通的专业技术人员编写或指导，尤其特大型锻件的工艺技术方案，没有精通的技术把关人员，轻者造成返工，严重的甚至报废，其损失是巨大的。每一份技术文件必须经过编制审核批准人员“三思后定”，确保每一份技术文件就是一份完善优化的作业指导书。
四、采购部门
为规范采购工作，为企业内部及时正确地提供所需物资，杜绝损害企业的违规违法行为，采购部门应制定《采购管理办法》和《物资采购流程》，强调采购必须多家询比价后选择价格合理、质量可靠、对回款期限不苛刻的供应商，通过各部门负责人共同讨论确定。
五、生产部门
1、为了满足客户交期，必须规范生产计划的编制，生产部门应由对锻件制造过程管理非常熟悉的人员制定《生产部门管理办法》、《生产计划编制办法》，凸显生
三、技术部门
产计划的及时性、合理性和优越性，强调有生产计划就有相应的生产计划跟踪，强调每个产品生产过程都可追溯、每月底都有生产统计报表、每月底都有制造成本统计报表，通过相关人员共同讨论确定作为生产管理的指导和约束。
2、
3、
4、为了使作业现场整齐有序，生产部门应制定《作业现场管理办法》，详述现场管理的方法，通过相关人员共同讨论确定作为现场管理指导。
为达到安全生产目标，生产部门应制定《安全生产管理办法》，通过相关人员共同讨论确定后下发。
为规范设备管理，生产部门应制定《设备管理办法》，详述设备管理的要求和方法，要求设备管理人员做好设备的日常维护、日常点检以及设备使用的要求（即设备安全操作规程），确保设备满足生产要求，通过相关人员共同讨论确定作为设备管理指导。
5、
6、为规范物料管理，生产部门应制定《物料管控办法》，强调物料出入库必须有手续，库存物料都有台账清单，通过相关人员共同讨论确定作为物料管理指导。为了规范作业人员工资核算，生产部门应制定《作业人员工资核算办法》，凸显多劳多得、奖勤罚懒，通过各部门负责人共同讨论确定公示执行。
六、质量部门
1、为全面管控产品制造过程质量，约束作业人员严格按规范作业、约束检验人员按规范检验，质量部门应制定《品质管理制度》，强调作业班组与质检的积极配合，详细规定各项违规的处罚办法，通过各部门负责人共同讨论确定后公示执行。
2、为规范品质检验人员的工作行为，杜绝错检、漏检和延迟检，质量部门应制定《质量部门管理办法》和《制造与质检衔接管理办法》，强调每道工序都有作业记录、每道工序都有检验记录、每月底有质量统计报表和分析图，通过各部门负责人共同讨论确定。
3、
4、为了杜绝不良品的再次发生，当不良发生后，质量部门应组织生产、技术等部门共同分析、讨论，确定杜绝不良发生的纠正预防措施。
为质量、安全、环境管理体系在公司的有效贯彻，质量部门应制定《管理体系贯彻办法》，通过各部门负责人共同讨论确定。
七、财务部门
为了规范管理企业财务和生产成本统计，财务部应制定《财务工作管理办法》、《企业资金管理办法》和《项目预算、决算管理办法》，确保每项支出有审批、有凭据，每单回款有记录；通过每月盘点、统计，确保每月制造成本有准确的数据，每个订单知盈亏。
再谈谈企业运行的管理模式。在我进入企业管理层之初至今，接受了诸如《西点军校模式的执行力》、《曾仕强--中国式管理》、《ISO9000质量管理体系》、《TS16949
质量管理体系》、《PDCA循环管理模式》等很多管理培训，但是通过这将近20年的管理实践、观察、分析和总结，我最推崇的还是PDCA循环管理模式，我认为PDCA循环不仅仅是质量管理应遵循的科学程序，而是所有企业管理活动应该遵循的科学程序。
企业的管理活动不仅仅是生产管理，所有管理活动都必须有计划，总经理或常务副总可以为公司制定三年战略规划和年度工作计划，销售部门可以制定年度、季度等销售计划；采购部门可以制定月采购计划；生产部门可以制定月、周、日生产计划以及备品备件消耗计划等等；生产车间可以制定日作业计划；质量部可以制定质量提升计划；人事部、办公室可以制定招聘计划、培训计划等；技术部可以制定新产品开发计划、技术攻关（革新）计划等等。所有计划都应规定活动的目标，如生产计划的各道工序完成截止日期就是目标，采购计划的采购截止日期就是目标，质量提升计划要求达到的产品合格率就是目标，技术攻关（革新）计划要求达到的效果就是目标等等。计划规定了先干什么接下来干什么，规定好每个部门或人员具体负责干什么，规定了活动要达到的目标（这里所说的目标有质量要求、活动效果以及时间限制等等），活动才会有条不紊的进行下去。如果没有计划，其活动的随意性就会很大，既然没有明确先干什么后干什么、没有明确每个部门或人员具体负责干什么、没有明确活动要达到的目标，那么活动就成了想干不想干、先干什么后干什么、干成什么样，完全随执行人员的喜好意愿决定，这种状态下活动肯定无法进行或无法很好地进行下去，这种状态就是盲目瞎干。当然计划制定还要合理、科学切合实际，拟定的计划是要由相关人员进行讨论确定方可下发执行。任何一项工作，有了计划，执行人员按相关规范不折不扣的贯彻实施，实施过程有部门或人员跟踪监督、检查执行情况，发现计划执行不达标，执行部门及时进行调整、纠正，工作完成后进行分析、总结，制定出更加合理优化的措施使得以后执行效果更好，一直坚持PDCA管理过程，企业管理水平自然不再是低水平。
最后再谈谈企业管理出现问题时怎么处理。不管企业管理多完善、运行多良好，难免也会出现问题，因此在出现管理问题时必须有科学的方法去解决。我认为一切管理活动出现问题都可以按解决品质不合格的办法进行。即：对每个发生的不良问题进行详细描述、调查，然后召集企业相关人员进行分析，找出产生不良的原因，继而制定出不良问题的纠正预防措施，敦促按纠正预防措施进行整改，最后对整改的结果进行评估、总结，对还未彻底解决的再次进行分析、制定整改措施，直到问题彻底解决为止。
如果企业管理方方面面都按上述办法运行，企业的执行力很强，企业的制造成本不断下降，客户的满意度高，企业员工稳定性好，最终成为企业竞争的坚实保证。按此运行，可以使锻造企业得到良好发展，企业无论国际、国内经济形势怎样糟糕也不会被淘汰(至少不会被先淘汰)，甚至可能让深陷泥潭的企业也能起死回生、转危为安。 注：上诉文章是本人总结将近20年自己在管理上亲历和看到其他管理者的经验和教训的心力之作，
对锻造企业的高层管理应该有一定的启发。
第12篇：一个普通员工对公司合理化建议
员工对公司合理化建议
一说到建议和想法其实也很多的只是有的实用有的却不一定能实现。公司刚刚搬过来的时候就说大家可以提出自己的建议和想法，当时想提出几点，可后来不知道什么让我没有提，也许是在想多一事不如少一事，我真的认为我们的建议真的很重要，因为我们是一线的工作人员，我们做的事情，处在公司的角度也都不一样，所以有很的细小的事情真的需要听取我们的建议。
一、企业文化
尽管公司很小但也是有一个公司独有的风格，我可以感觉到公司每个员工的相互间的友情。我们可以很好的合作没问题，我们绝对是一个优秀的团队。但只是限于低层，我们需要和头狼更好的沟通融合。大公司靠制度管理企业，小的公司就靠老板的个人魅力，至少我是这么认为的。可能和您的性格有关，所以我说有的事情是没办法实现的。我们真的可以不叫你张总，也可以大家说说笑笑的在一起，没什么隔阂，那样就不会你来到办公区鸦雀无声，你不在就KTV蹦迪，大家可以更自然。当然这存在矛盾性，要管理还要融合与员工之中很不好错做，我只能提出，怎么做还真的太难了。
二、就是奖罚制度的完善，真的要有个完善的制度。
罚那是公司严格的制度，奖励真的是公司的助力器。像你说的人真的是需要表扬的， 哪怕没什么物资奖励，一句话语也让员工觉的付出还是有收获的。如果需要我可以尽我的能力为公司做出奖惩制度。
三、公司会一天天壮大
出现的问题还是会很多的，希望以后的日子还是要提醒员工：公司存在问题要马上提出建议。这样可以提早做出决策，避免很多错误。不要等到问题攒了一堆，在开会解决，也不便于快速的实施。
四、责任感的问题
这个问题我想了两种解决方案，
1、一定时间内的不段提醒，有助与员工牢记在心，每个人都是不同的，大家可能需要提醒才会注意用心。
2、只有奖励才能激发员工的工作热情了。
五、公司整体的工作安排
整个的公司就是一个团体，不管是哪个部门，我们需要让员工知道公司都在做些什么。 所以希望公司把每周的大概的公司工作计划粘贴在公司的提示版上。
六、
我希望公司有更多的集体活动
七、公司的设备配置问题
希望公司对一些咱们有能里配备的东西，做出双套配置，做到双保险，这是那次瘦人给我的教训，因为没有DVD刻录，我们走了很多弯路。做出保险可以确保公司时刻有给客户 出产品的设备，保证不在客户面前掉链子。
八、承诺
人对人的承诺，我想变向的是给对方希望，当承诺没有对象的时候，就是人希望破灭的时候那是另人很失望很痛苦的事情.我们要加强我们的信任，所以要兑现我们的承诺，哪怕是很小的事情.
九、人员配备问题
公司需要人员调配一下，好钢用在刀刃上，希望能把资源整合利用好.
十、我们的签到问题
我希望公司可以打印新的出勤表，但要有员工几点走的一栏作为记录，加班没有工资不是什么问题，但要有记录我们要公司有具体的数据所在.十
一、学习的问题 本身我们自己就在不停的学习，生命中总是在学习.希望公司能整体学习些您认为对我们工作生活有帮助的东西，哪怕是在粘贴版上写几句英语，虽然很多人有自己的计划，可以自己学习，但我希望这是我们公司的学习氛围.
第13篇：注册一个公司要什么手续
注册一个公司要什么手续
现在注册公司根据公司法规定：2人或2人以上有限公司注册资金最低要为3万（参看新公司法第2章第1节第26条） ；1人有限公司注册资金最低为10万（参看新公司法第2章第3节第59条）；此规定基本适用绝大多数公司。根据我们的经注册流程依次为：
查名（确定公司名字）→验资（完成公司注册资金验资手续）→刻章→申请营业执照→申请组织机构代码证→申请税务登记证→办理基本帐户和纳税账户→办理税种登记→办理税种核定→办理印花税业务→办理纳税人认定→办理办税员认定→办理发票认购手续。
具体流程解释：
工商流程：
一、查名（需2天时间）
所需资料由您提供：
1.全体投资人的身份证复印件（投资人是公司的需要营业执照复印件）
2.注册资金的额度及全体投资人的投资额度
3.公司名称（最好提供5个以上）、公司大概经营范围。
查名资料备齐后由相关部门受理，查名所需手续由相关部门完成，查名通过后会预先通知您并核发查名核准单一份、一套申请书及住所登记表一份。
二、验资（即办即完）
您凭核发的查名核准单去您就近银行办理注册资金进账手续，办理完后从银行领取投资人缴款单和对账单，银行询证函则由银行直接快递会计事务所，随后由会计事务所办理验资报告。
验资通过后核发验资报告多份（包含防伪标签的一份）。
验资必须由您本人完成，委托其他机构办理将会承担相关责任，具体参见新公司法第十二章法律责任。
三、签字（即办即完）
全体股东、法人、执行董事、经理及代办人员在相关材料上签字，签字通过后即可以开始办理营业执照。
四、办理营业执照（需2周时间）
所需料仅供您参考，所有资料由相关部门提供：
1.《公司设立登记申请书》 ；
2.公司申请登记的委托书 ；
3.股东会决议 ；
4.董事会决议 （备选）；
5.监事会决议（备选） ；
6.章程（分为有限公司、一人有限、股份公司） ；
7.股东或者发起人的法人资格证明或自然人身份证明 ；
8.董事、监事、经理、董事长或者董事的任职证明 （一般包含在申请书内）；
9.股东、董事、监事、经理的身份证复印件（一般包含在申请书内） ；
10.验资报告（粘贴防伪标签） ；
11.住所使用证明（租房协议、产权证、产权人身份证明）；
12.一人公司需要提供承诺书、及任命书。
13.住所（住房）登记表（全体投资人签字）
14.公司的经营范围中，属于法律法规规定必须报经审批的项目，需提交相关部门的批准文件。
资料齐全后所有手续由相关部门完成，报工商局审批后核发营业执照正副本，随后工商流程完毕。
刻章 到公安局制定点刻章。
以下为质监局流程
办理组织机构代码证（需3天时间）
本步骤手续和所需资料由相关部门提供并完成，前往质监局办理组织机构代码证，核发代码证正副本后质监局流程结束。
以下为税务局流程：
办理税务登记证（需1天时间）
一、提供资料：所需资料仅供您参考，所有资料由相关部门提供。
1.《企业法人营业执照》原件、复印件各一份 ；
2.《组织机构统一代码证》原件、复印件各一份 ；
3.《验资报告》原件、复印件各一份 ；
4.企业章程或协议书原件、复印件各一份；
5.法定代表人、财务负责人和办税人员的《居民身份证》原件、复印件各一份；
6.经营地的房产权或使用权或租赁证明原件、复印件各一份。
二、填写表格报送：所需步骤仅供您参考，所有手续相关部门操作。
填妥税务登记表及其他附表，呈税务所所长签字通过后连同所需材料报送市税务局（均由相关部门办理），核审并审批后打印税务登记证并领取税务登记证，至此税务局流程结束。
至此所有证件办理结束，您交纳办理费用后领取所有相关证件，然后前往您就近银行办理基本帐户和纳税账户（相关部门提供办理此业务的详细资料和步骤）。
第14篇：注册一个离岸公司多少钱
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注册一个离岸公司多少钱
离岸公司是指并不在注册地进行实质业务的公司。有时也被称为非居民公司。
近年来，世界上一些国家和地区（多数为岛国）纷纷以法律手段制订并培育出一些特别宽松的经济区域，这些区域一般称为离岸法区。而所谓离岸公司就是泛指在离岸法区内成立的有限责任公司或股份有限公司。
离岸公司与一般有限公司相比，主要区别在税收上。与通常使用的按营业额或利润征收税款的做法不同，离岸法区的政府只向离岸公司征收年度管理费，不再征收任何税款。而且几乎所有的离岸法区均明文规定：公司的股东资料，股权比例，收益状况等，享有保密权利。而"离岸"的含义是指投资人的公司注册在离岸法区，但投资人不用亲临当地，其业务运作可在世界各地的任何地方直接开展。
什么是避税港
离岸法区又被称做避税港，根据国际财政文献局所编《国际税收辞汇》的解释，凡符合以下条件的国家或地区，就可以认定为避税港：
一、不征税或税率很低，特别是所得税和资本利得税；
二、实行僵硬的银行或商务保密法，为当事人保密，不得通融；
三、外汇开放，毫无限制，资金来去自由；
四、拒绝与外国税务当局进行任何合作；
五、一般不定税收协定或只有很少的税收协定；
六、是非常便利的金融、交通和信息中心。
有的国家或地区，表面上税制正常，但有多种优惠减免规定，又定有相应的税收协定借以充分利用这些减免条款，实际税负是很低的。这类国家或地区也会被视为避税港。不言而喻，具有上述条件的国家或地区必然会引得企图避（逃）税者趋之若鹜，从而形成避税港。世界上不少国家和地区都有“避税港”之嫌， BVI、开曼群岛、巴哈马群岛等是全球有名的避税港。
离岸公司的基本法律界定
从严格意义来说，离岸公司并不是一个非常准确的法律用语。《离岸公司法》（张诗伟著，中国
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法律出版社2004年版）对此有最权威和系统的论述和界定：离岸公司为非当地投资者在离岸法域依当地离岸公司法成立的仅能在离岸区以外区域进行营业活动的公司，因此，离岸公司（offshore company）被人们用来泛指在离岸法域成立的有限责任公司或股份有限公司其实仍不够准确。因为，并非所有在BVI(英属维尔京群岛)、Cayman Islands (开曼群岛)等离岸法域注册成立的公司就是离岸公司。而根据注册地的法律，这些离岸公司都有不同的称呼。比如在英属维尔京群岛称之为国际商务公司，而在开曼群岛称之为豁免公司（exempted company）。根据该《离岸公司法》的论述，其主要界定如下：
地域要素
离岸公司必须在特定的离岸法域成立，这是离岸公司的地域要素。 世界上各大洲都有许多著名的离岸法域，这些法域主要是一些岛国，当地为了吸引投资，改善当地经济发展，都特别制定离岸公司法，以鼓励世界各地资本到其当地注册，对于企业的营业所得免除或者收取少量税赋，每年仅收取一定的管理费。
法律要素
离岸公司成立的法律依据必须是离岸法域专门的离岸公司法规范，这是离岸公司的法律要素。比如，在英属维尔京群岛，当地规范离岸公司的法律是《维尔京国际商务公司法》，而在开曼群岛，则为《开曼群岛公司法》第七章下的豁免公司规范。
资本要素
一般而言，离岸公司的注册资本来源于离岸法域之外的投资者的投资，或者说离岸公司的投资者或设立人具有非当地性，这是离岸公司的资本要素。从各国创设离岸公司法的目的来看，其本质是为了方便境外投资者的资本运作。而从实践来看，由来自离岸地外的投资者（包括自然人和法人以及其它经济组织）和资本设立的公司构成了离岸公司的主体部分。
运营要素
离岸公司不得在离岸法域内经营，或者说离岸公司是排除其在本土经营的公司，这是离岸公司
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的运营要素。几乎所有的离岸公司法都规定，一旦发现离岸公司在离岸法域内与其他公司签订商业合同，那么当局就将撤销该公司的离岸地位。离岸公司的注册地在离岸法域境内，而其主要经营管理活动都在所注册的离岸法域之外进行，离岸公司由此具有了注册地和经营地相分离的特征。这种分离有时不仅体现在公司的投资者不具有离岸法域自然人或法人的身份上，还体现在其董事、经理等公司的高级管理人员一般也不是注册地的居民上。
离岸公司的种类
如上述，离岸公司是非当地投资者在离岸法域依当地离岸公司法成立的仅能在离岸区域以外进行经营活动的公司，而根据不同的分类标准，又可以将离岸公司做出如下的分类：
按公司成立方式
新设离岸公司：指通过注入资本在离岸法域依据离岸公司法成立的公司。
存续离岸公司：指根据离岸法域之外的法律而成立，再经离岸法域公司登记官的批准而取得离岸公司身份的公司。
按投资目的地划分
典型离岸公司：指甲**公司通过设立于乙国的离岸子公司，以其名义在丙国从事投资。
变形离岸公司：指甲**公司为返回本国再投资，而在乙国设立离岸子公司，然后转回本国进行投资，从而有效规避了法律对本国企业转投资的限制或者享有外国投资者待遇。
个人离岸公司：从离岸注册的实际看，设立人主要为高收入阶层，主要有企业家、商人、高级管理人员、演员、作家、发明家、工程师、知识产权所有人、财富继承者以及律师和医生等专业人士。个人注册离岸公司多是为了进行投资、税收以及移民的筹划，而离岸公司正满足了办理这些事务隐私以及安全保密的要求。
机构离岸公司：包括控股公司、跨国公司、大型联合企业、航运公司、金融公司、贸易公司、资产管理公司、特许公司等不同形式。
第15篇：一个项目经理工作总结
项目经理工作总结
1、概述
-----，个人主要工作为完成好**项目，实际的项目管理工作与理论的工作有诸多差别，但回头来看，项目管理中一些原理和思想在实际工作中非常重要。
2、假设
目前公司的项目都是在走项目运作方式。 项目经理职责、权利定义清楚。
先假设现在项目经理都已经是项目经理。
3、经验
3.1 关于项目目标 3.1.1 泛谈目标
项目目标的定义对项目的开展非常重要，在**项目过程中，包括公司也提出很多目标及要求，但在实际工作中，负责项目的人必须得清楚两件事：
1、如何对公司负责。
2、如何对和你一起干这件事的人负责。在实际工作中，看到国内一个软件行业的项目经理根据中国国情提出的一句话：如何让项目早些验收让领导放心，让下属开心和放松是项目经理时时刻刻都关注的事。
这儿我个人认为有两个事得清楚，公司实际有最低目标要求，在有限的时间及资源范围内，也考虑项目经理实际工作中所拥有的权限，应该以此为基础。最低目标是什么？在现在的情况下，个人认为就是在相应的项目节点把项目款拿到。当然，实际很多项目拿款项的事，实际销售层面就可以搞定，但项目中的技术工作，对于项目是好、是坏的整体定位非常重要。 关于让同僚们开心的事，项目是一个短期的工作，大家不开心，干完活都不爽，对于公司长远发展不是好事。公司能发点项目提成、奖金都是好事，相信前面领导放心了，项目款收到，大家都好过；要是活干完，公司由于发展阶段提成、奖金等物质的东西发不了，那干项目你就得让大家精神层面还高兴吧，在实际项目开展过程中，大家积极参与很重要，众人拾柴火焰高，想办法让大家都高兴。这里面成就感可能比较重要，多互相鼓励、赞美一下。 这儿提到在项目目标方面思想层面的东西。 3.1.2 关于项目技术目标
现在的一些项目，心有多大，项目就有多大。 这儿对负责前面目标的人来讲得定义清楚一个事，在项目开展前，销售或者公司高层无论许诺什么，都是为了拿下项目，拿下项目后，要做的第一件事，对于整个项目成败而言，就是砍需求。
砍需求是项目经理首要必须做的一件事，或者项目团队必须做的事。
砍需求的手段建议项目经理得创造性的想出些办法，从实际操作看，这事干好了，项目就干好了一半。
3.2 关于项目实施过程中的管理及规范 3.2.1 关于会议
项目开展过程中，会议是必须要开的，大家在一起做事，信息不对称，会产生很多问题，会议的目的应以传达问题为主，而不应以解决问题为主，解决问题的会议建议是在技术组内部（或者称为讨论）。
关于开会，看过一本书，建议会议在1小时左右最好。小于30分钟，大于2小时的会一般建议别开。
开会流程实际很重要，会前要有通知，会后要有决议。
在现在公司内部，逐步贯穿这些思想是有好处的，从**项目实际开展来看，很多会议都是比较有效的，达到了信息共享的目的。 3.2.2 关于信息共享的另外方式 在**项目里面，项目周报是主要的另一种信息共享方式，如果说会议更多是项目从上到下的，那项目周报则是从下到上的。
周报的核心是项目经理需要了解信息，从实施上，某一阶段如果项目就没有安排，就建议不要整了，项目周报也不一定是每人每周都要有。有些人出差，那就两周一次也可以。 这事得灵活处理。毕竟大家实际忙起来都好几件事。 3.2.3 关于项目规范
项目规范主要涉及到项目的管理及技术方面的事，管理方面的东西，主要是一些备忘、计划、报告等。技术的事，主要是一些数据接口、技术形式统一的事。
这些实际都很重要，在**项目里开展的实际并不理想，特别是技术层面，实际是一个团队来做这件事，需要好的组织，还得大家都有心来做这件事。 3.3 关于项目实施关键活动
3.3.1 项目小组成员的明确职责定义
项目小组成员需要进行明确的职责定义，这个和前面提到目标的事是有关系的，工作的成就感在缺乏物质激励的条件下是使项目成员积极的最有效方式，同时，对于项目而言，明确需要完成的目标也使大家有方向。
在这个环节里面，职责分配需要结合实际情况进行资源的调配。找合适的人干事，并且与公司整体安排一致，有时候会有些矛盾，多和公司协调吧。 3.3.2 定期的项目节点沟通审查 在目前的项目中，往往会有一些和客户沟通的大节点，这些大节点是整个项目团队必须都了解的信息，在项目分工中，各项工作也必须结合实际情况分一些小节点。 在各个小节点，需要结合各项工作进行审查。（在实际工作中，节点需要和项目成员协调确定，以满足大节点为主确定，在**项目里面，项目时间有保证的项目成员，该目标一般能实现）
3.3.3 技术的建议但绝不参与
项目经理由于对技术的了解情况，在某些情况，可以参与技术的建议（毕竟从公司情况看，大家都参与这事不长），注意从多个层面给自己的小组成员帮助，但是，项目经理一定不要参与实际的技术工作。必须了解，只有小组成员才是对他自己工作最了解的。 相信朋友，相信伙伴。
3.4 关于项目验收
项目会有很多节点，但总有几个节点非常重要，比如返款比较多，一定要关注这些节点，做到让客户满意，让领导满意。 3.4.1 关键节点的验收初期准备
在项目初期，必须想好到时候怎么验收的问题，会议可能如何安排？PPT该如何做？讲什么？这些工作的准备，将起到事半功倍的效果。
3.4.2 验收阶段报告的准备
验收阶段需要做很多报告、PPT等演示性的工作，需要保证充足的时间开展该工作，在实际开展中，实际此工作一般都会处于团队加班状态，感谢你的队员。
报告建议一定要做得漂亮、规范，这将极大的让你的客户满意。
PPT建议多下些功夫，在长达１～２小时的评审中，大家看一两张好的PPT也可以消解疲劳。当然，把内容说清楚。
4、教训
4.1 需求不明确 在实际工作中，主要在技术环节，需求不明确。这在现有的一些项目中，将会极常见，因此，弄清楚客户需要什么？然后按照规范的需求分析、软件设计、软件开发的方式进行。 但这个工作建议还是视实际情况。 4.2 缺乏明确的计划。
项目经理的主要工作需要制定计划，对于长期计划的制定实际如果可以制订还是要制定，但是这里也会有很多问题，特别是需求在变的情况。 因此，该工作也需要继续学习一下。 4.3 项目成员时间无法保证。
在实际工作中，部分成员因为其它工作，项目的时间实际较难保证，这儿从项目经理的角度必选关注别让你的队员太辛苦了（前面提到让你的队员放松的事），因此，会造成项目该方面的工作会不理想，从实际情况看，让一个有时间保证但相对合适的人去负责某一块的工作比让一个时间较难保证但非常合适的人去负责工作，实际情况会更好。这是被相关项目管理理论证实的一件事。
4.4 项目成员工作安排的事
在实际项目中，项目的时间节点安排仍旧比较主观，需要加强客观的因素，例如引入工时等概念。但要主要对于项目成员时间的科学考虑应该考虑团员空闲时间（例如打瞌睡、听电话等），一般扣除10%时间，以及组员多项目工作的转换时间（使用合理的效率转换因子） 4.5 项目成员评估
最后的项目成员评估是项目经理必须干的事。
在后面的评估中，需要大量数据支持，因此，平时应注意数据采集。
第16篇：一个公司一般都有哪些部门
一般的公司都有哪些部门？ 公司的部门根据公司的大小设置会有所不同。
一、小公司的部门为：综合办（或者企管办）、销售部、技术部、采购部、生产部、质管部、财务部
二、中小等公司为：总经办（包括人事行政）销售部、产品开发部、工艺部、物控部、生产部、设备部、财务部
三、中等公司为：总经办、人力资源部、销售部、市场部、售后服务部、产品开发部、工艺部、物控计划部、采购部、生产部、设备部、财务部
四、大型公司分集团公司与下属分公司，部门设置为：集团公司：董事会、总裁办、人力资源部、服务公司、财务中心、技术中心、销售公司：销售部（各省的销售办事处），市场部、售后服务部、技术支持部各生产分公司：总经办、人力资源部、产品开发部、工艺部、物控计划部、采购部、生产部、设备部、财务部 采纳好吗，谢谢
第17篇：一个很好地公司分析研究框架
看顶尖高手如何研究基本面
本文的初衷是帮助研究员提出一些结构性的研究要点，希望他们能够按图索骥、写出一些有实战价值的买方报告。同时也期望以此为投资辅助软件的开发者们提供一些专业理念方面的协助。
以前有位券商自营大佬跟老揭说过，投资股票，看基本面就不要看技术面，跌得太惨，只要公司基本面向好，就坚定拿着。看技术面就不要看基本面，一旦个股破位，立即砍仓。近代投资历史100年，基本面和技术面吵吵闹闹。每个流派的高手互相看不惯对方。以前，老揭经常介绍一些技术面的投资干货，而老揭目前也以技术面为主，消息面为辅，基本面老揭很少深入研究。但为了补短板，老揭认为有必要学习学习基本面分析的投资干货，小长假，与各位看官共享。文章有点长，请耐心读完。
本文是去年为招聘研究员时写的一个《买方研究报告纲要》，是我研究企业基本面时经常关注的一些要点。由于原文较长，本文对其作出了必要删减，保留一些纲领性的内容，希望对广大球友有益，也希望大家多提宝贵意见。请注意：本文仅代表我个人观点，而非教科书式的陈述，文中观点难免有所偏颇，请慎入。
第一部分：确定一家公司的“质地”（描绘一家公司的总体印象） 1.1 天花板
天花板是指企业或行业的产品（或服务）趋于饱和、达到或接近供大于求的状态。在进行投资之前，我们必须明确企业属于下列哪一种情况，并针对不同情况给出相应的投资策略。在判断上，既要重视行业前景，也必须关注企业素质。
1）已经达到天花板的行业——极度饱和的行业（如钢铁行业）。投资机会来自于具有垄断经营能力的企业低成本兼并劣势企业，扩大市场份额，降低产品生产和销售的边际成本，从而进一步构筑市场壁垒，获得产品的定价权。如果兼并不能做到边际成本下降就不能算是好的投资标的。比如，国企在行政推动下的兼并做大，并非按照市场定价原则进行，因此其政治意义大于经济意义，此类国企不具备投资价值。
那些在行业萧条期末端仍有良好现金流，极具竞争能力的企业在大量同类企业纷纷陷入困境之时极具潜在的投资价值。判断行业拐点或需求拐点是关键，重点关注那些大型企业的并购机会，如国内四大钢铁公司。
2）产业升级创造新的需求，旧的天花板被解构，新的天花板尚未或正在形成。如汽车行业和通讯行业。这些行业通常已经比较成熟，其投资机会在于技术创新带来新需求。“创新”——会打破原有的行业平衡，创造出新的需求。关注新旧势力的平衡关系，代表新技术、新生产力的企业将脱颖而出，其产品和服务将逐步取代甚至完全取代旧的产品，如$特斯拉电动车(TSLA)$ 和$苹果(AAPL)$ 的创新对各自行业的冲击。
3）行业的天花板尚不明确的行业。这些行业要么处在新兴行业领域，需求正在形成，并且未来的市场容量难以估计，如新型节能材料；要么属于“快速消费”产品，如提高人类生活质量、延长人类寿命的医药产品和服务。这类行业历来都是伟大企业的摇篮，牛股层出不穷，要重点挖掘那些细分行业里具备领军地位的优秀企业——即：小行业里的大公司。
我们完全可以从公司和行业报道中，通过以上3点探讨深刻了解一家公司的行业地位和未来想象空间。重点是明确：1.有没有天花板？；2.面对天花板，企业都做了些什么？
1.2 商业模式
商业模式是指企业提供哪些产品或服务，企业用什么途径或手段向谁收费来赚取商业利润。比如，制造业通过为客户提供实用功能的产品获取利润。销售企业通过各种销售方式（直销，批发，网购等等商业模式）获取利润等等。
研究商业模式的意义在于：1.是不是个好生意？2.这样的生意能够持续多久？3.如何阻止其他进入者？这三个问题分别对应：商业模式、核心竞争力和商业壁垒。商业模式，核心竞争力和壁垒三位一体构成公司未来投资价值：前者指企业的盈利模式，核心竞争力是指实现前者的能力。壁垒是通过努力构筑的阻止其他公司进入的代价。
举例来说：戴尔和联想销售的产品本质上没有多大区别，但是戴尔的电脑直销盈利模式不同于传统电脑销售，相应的核心竞争力是它的全球直销网上管理系统。联想若想重新搭建此平台代价太高，且有可能远高于戴尔构筑的成本，因此这套直销网络成为戴尔的壁垒。但是，PC饱和是戴尔的天花板，限制了它的发展空间。
$百度(BIDU)$ 的盈利模式是搜索流量变现。搜索技术的不断进步是其核心竞争力，先发优势构筑的巨大数据库和大量的应用软件是其壁垒；通过免费杀毒为入口，获取流量变现是$奇虎360(QIHU)$ 的商业模式。强大的研发能力，快速的服务响应能力是其核心竞争力，快速累积巨大的用户群构成竞争壁垒。360利用巨大的用户量努力进入搜索领域，但是一直没有看到突破性的技术进展可以挑战百度累积的巨大数据和应用壁垒，所以相形之下，360 尚未具备颠覆百度的能力。
另外，传统银行的商业模式是息差，竞争力要点是低成本揽储能力、放贷能力和高度的信用。壁垒是用户基础。中国的银行有政府信用作为担保加上劳动成本低廉，所以进入国内的外资银行很难与之竞争。一旦推出存款保险制度，中小股份制银行的信用将受到质疑，所以外资投资首选四大行，降低内地股份制银行的投资比重。
简要的商业模式情景分析：
靠什么挣钱？产品还是服务？挣谁的钱？是从现有的销售中挖掘、争夺，还是创造新的需求？如何销售？从产品生产到终端消费，中间有几个环节？有什么办法能够将中间环节减到最少？企业有没有做这方面的努力？随着销售量的扩大，边际成本会不会下降？等等。
通常来说，我们尽可能投资那些用一句话就能说明白商业模式的企业。商业模式进一步分析涉及企业所处的产业链的地位如何？处在产业链的上游、中游还是下游？整个产业链中有哪些不同的商业模式？关键的区别是什么？那些是最有定价权的企业？为什么？企业与客户的关系是否具备很强的粘性？等等，这些决定该商业模式能否成功。
1.3 企业的核心竞争力
商业模式谁都可以模仿。但是，成功者永远是少数。优秀的企业关键是具备构筑商业模式相应的核心竞争力。
核心竞争力的内容包含：股东结构，领军人物，团队，研发，专业性，业务管理模式，信息技术应用，财务策略，发展历史等等。
1）专一性：
专一并不等同于“单一”，而是指企业在某一领域具有深度挖掘和扩展产品或服务的能力。例如双汇，在肉制品上做到绝对专一，除肉制品之外的行业均不涉及。其产品线丰富，在热鲜肉、冷鲜肉、冻肉、肉肠和其他肉类加工产品方面有深入挖掘和拓展的能力。相比之下，同样是肉制品龙头企业的雨润食品却涉足房地产、旅游等非主业，管理层精力分散，多年来业绩不佳。因此，专一性决定了企业的主攻方向和发展战略，坚持不懈必有成就。
2）创新能力：
优秀的研发团队，已经获得的能够提供高标准产品和服务的先进的工艺、流程，或是发明专利，等等。纯粹的技术并不构成永久的核心竞争力。但是某一领域的技术壁垒（如专利技术）却能在一段时期内保持企业的领先优势。此外，技术优势会带来生产效率以及生产
成本的优势，有技术优势的企业就能够获得高于行业平均水平的回报。可以通过企业的研发费用与收入的比值关系获得量化结果做出逻辑判断。
3）管理者优势：
企业的发展为投资者带来超额收益。企业的领导者及其管理团队的素质关系到企业的素质，关系到企业能走多远、能做多大，“投资要投人”正是这个含义。在这一部分，重点要考察领导者和管理团队成员的背景，通过跟踪他们的言行（通过新闻、招股说明书或董事会报告）中获取企业的发展方向、行业战略、用人机制、激励措施等方面的信息。我们需要判断他们的人品、格局和价值观，这些因素都会潜移默化地影响一个企业的前途，也间接地影响到投资者的回报率。实践证明，一流的人才做三流的生意，有可能把三流做成一流。相反，三流的人才做一流的生意，很可能把一流做成不入流。很多第一代创业者缔造的成功企业却有可能毁在继任者手中，微软就是一个典型的例子。在企业核心竞争力诸多条件中，对人的因素的考察极其重要。
1.4 经济护城河（市场壁垒）
护城河是一种比喻，通常用它来形容企业抵御竞争者的诸多保障措施。上面所述的核心竞争力是护城河的重要组成部分，但不是全部，我们还可以通过如下几个条件来确认企业护城河的真假和深浅：
1）回报率。
从历史上看，企业是否拥有可观的回报率？回报率主要指毛利润、ROE（股东权益回报率）、ROA（总资产回报率）和ROIC（投入资本回报率）。这几种回报率指标分别适用于不同的商业模式。重点是要从商业逻辑上判断，企业的高回报率是由哪些方面构成？决定因素是那些？能否持续？企业采取了何种措施以保障高回报率的持续性？主要的量化分析方法有杜邦法、波特五力法和SWOT法。
2）转化成本。
企业的产品或服务是否具备较高的转化成本？转化成本是指：用户弃用本公司产品而使用其他企业相类似产品时所产生的成本（含时间成本）与仍旧使用本公司产品所产生的成本差值。较高的转化成本构成排他性，如微信和易信，易信在本质上与微信差别不大，但对于用户来说弃用微信而用易信存在诸多不便，存在较高的转化（重塑）成本，微信因为先发优势具有较强的生命力和商业价值。如果能让用户不选择竞争对手的产品，说明企业的产品对用户来说有粘性和依赖性，那么这家企业就拥有比较高的转化成本和排他性。了解企业的
转化成本必须要从消费者和使用者的角度考虑，从常识、使用习惯和商业逻辑来判断。转化成本不具备永久性，须结合实际情况综合研判。
3）网络效应。
企业通过哪些手段销售产品？具体地说，是通过人力推销、专门店销售、连锁加盟还是网店销售？各种销售手段分别为企业带来多少销售额？传统企业如何应对电商？企业的网络规模效应如何？网络效应通常是指企业的销售或服务网络，这些网络的存在为用户提供了便利，以用户为中心的便捷性就能产生粘性。随着用户数量的增加，企业的价值也逐渐由于网络和规模的扩大而不断放大。比如，就全国范围来说，工商银行 的营业网点遍布全国大街小巷，甚至在国外主要城市也有网络分布。相比而言，它比地区性银行具有更大更广的网络效应，因此，工商银行的用户更多，其企业价值也相对更高。
4）成本与边际成本
企业的成本构成是怎样的？成本的决定因素有哪些？企业的成本能否做到行业最低？如何做到？单位成本能不能随着销售规模扩大而下降？企业要想长久地保持成本优势并不容易，它需要有优于对手的资源渠道（原材料优势）以及更优越的生产工艺（流程优势），更优越的地理位置（物流优势），更强大的市场规模（规模优势），甚至是更低的人力成本。低成本的另一面就是高毛利，高毛利就是一种强势竞争力的体现，高毛利的企业通常具有定价权。
5）品牌效应。
产品或服务是否具有品牌效应？事实上，对于大多数用户而言，他们对于品牌的敏感度远不如对价格的敏感度那么高，价格是指导购买行为的第一要素。品牌的意义在于它能够反映出产品或服务的差异性、质量、品位和口碑。品牌的价值在于它能够改变消费者的购买行为，从而为企业带来高于平均水平的附加值。因此，具有品牌效应的产品或服务应该具有如下特征：
A.具有很强的辨识度。 B.是信任、依赖和满足感。 C.高于一般水平的售价。 D.是企业的文化和价值观。
E.对于消费者来说是一种优先购买的选择。
6）企业采取了那些措施来保持以上这些优势（护城河）不被侵蚀？ 1.5 成长性
成长性侧重未来的成长，而不是过去，要从天花板理论着眼看远景。成长性需要定性、而无法精确地定量分析。对于新兴行业来说，历史数据的参考意义不大。而对于成熟行业来说，较长时间的历史数据（最好涵盖一个完整的经济周期）能够提供一些线索，作为参考还是很有必要的。
收入是利润的先行指标。 A.收入增长情况 B.主营业务的变化 C.主要客户销售额分析 D.主要竞争对手比较
毛利率水平体现了企业的竞争力。 A.毛利率水平B.成本构成 净利润的水份
A.经营性利润（剔除投资收益、公允值变动收益以及营业外收益后的利润） B.真实的净利润（经营性利润-所得税） 收入与利润的含金量
A.现金收入率（销售商品或提供劳务收到的现金/收入） B.经营现金率（经营活动产生的现金流量净额/收入）
C.自由现金Free Cash Flow（自由现金=运营现金流-资本支出） D.自由现金/企业价值（FCF/EV，企业价值=市值+有息债务） 注：自由现金和企业价值的计算方式可参考智库百科。 1.6 回报率水平
1）ROE（股东权益回报率，或净资产收益率） 2）ROA（总资产回报率） 3）ROIC（投入资本回报率）
注：以上三个回报率指标的计算方法参考智库百科或相关教科书。需要注意的是，在计算过程中须对涉及净利润和净资产的项目进行拆解，获取属于经营活动的真实数值。净利润的拆解见上一节“真实的净利润”，净资产的拆解分析中必须剔除资产项中与企业经营活动无关的内容。
4）杜邦法 5）波特五力法 6）SWOT法
1.7 安全性：关键是现金流与现金储备。 资产结构
A.现金资产，资产中现金及现金等价物的比重，代表了企业的现金储备。 B.可转换现金资产，包括金融资产、交易性资产和投资性资产等等。 C.经营性资产 负债结构 A.有息负债
B.无息负债 运营资本与资本流转 A.应收账款与主要欠款方 B.存货构成
C.资本流转情况，即：本期运营资本变动与上一期运营资本变动的差值。 运营资本变动=（预收+应付）-（应收+预付+存货）
D.用别人的钱赚钱。具体来说就是企业的运营资本变动为正值，即：（预收+应付）>（应收+预付+存货），上游客户的应付款与下游客户的预收款相当于一笔无息贷款，满足了企业正常运作所需的流动资本。这是一种比较特别的商业模式，如：苏宁电器 和国美电器。这种商业模式显示出企业在市场中的强势地位。
E.信用。这里的信用是指票据信用。票据是一种信用融资，企业的应收票据是对下游客户的信用，应付票据体现了上游客户给予企业的信用。票据信用反映了企业与上下游合作方之间的关系和地位，也是一种商业模式。
现金流是评估企业竞争力的关键指标，因为利润可以被粉饰，其结果的水分较多。经营现金流持续为正的企业具备研发和投资实力。大致可分为几种情况：
A.现金增加值和经营现金流都是正值--------企业很安全。
B.现金增加值为正或者相抵，经营现金流为负值。表明筹资、发债或者银行借款的现金流入抵消经营现金支出。企业还算稳健。须结合利率水平评估企业有可能存在的财务风险。
C.现金增加值和经营现金流为都为负值，表明公司存在财务问题。当然对于家公司的判断要看其发展趋势，要看核心竞争力和市场壁垒。比如Facebook。如果是传统型企业还是规避为好。
D.现金增加值为负值，但经营现金流为正值。说明企业有投资、研发或者还债支出。这种情况须具体分析。重点要判断消耗现金的主因是哪一部分（投资还是筹资）。最不理想的状况是现金仅仅用于还债，投资价值不大。
第二部分：估值
2.1 企业的商业模式决定了估值模式
1）重资产型企业（如传统制造业），以净资产估值方式为主，盈利估值方式为辅。 2）轻资产型企业（如服务业），以盈利估值方式为主，净资产估值方式为辅。 3）互联网企业，以用户数、点击数和市场份额为远景考量，以市销率为主。 4）新兴行业和高科技企业，以市场份额为远景考量，以市销率为主。 2.2 市值与企业价值
1）无论使用哪一种估值方法，市值都是一种最有效的参照物。 2）市值=股价*总股份数，市值的意义不等同于股价的含义。
市值被看做是市场投资者对企业价值的认可，侧重于相对的“量级”而非绝对值的高低。国际市场上通常以100亿美元市值作为优秀的成熟大型企业的量级标准，500亿美元市值则是一个国际化超大型企业的量级标准，而千亿市值则象征着企业至高无上的地位。市值的意义在于量级比较，而非绝对值。
3）市值比较。
A.既然市值体现的是企业的量级，那么同类企业的量级对比就非常具有市场意义。例如：同样是影视制作与发行企业，国内华谊兄弟 市值419亿人民币，折合约68亿美元，而美国梦工厂（DWA）市值25亿美元。另外，华谊兄弟2012年收入为13亿人民币（2.12亿美元），同期梦工厂收入为2.13亿美元。这两家公司的收入在一个量级上，而市值量级却不在一个水平上。由此推测，华谊兄弟可能被严重高估。当然，高估值体现了市场预期定价，高估低估不构成买卖依据，但这是一个警示信号。精明的投资者可以采取对冲套利策略。
B.常见的市值比较参照物：
a）同股同权的跨市场比价，同一家公司在不同市场上的市值比较。如：AH股比价。 b）同类企业市值比价，主营业务基本相同的企业比较。如三一重工 与中联重科 比较。 c）相似业务企业市值比价，主营业务有部分相同，须将业务拆分后做同类比较。如上海家化 与联合利华比较。
4）企业价值（EV, Enterprise Value）。企业价值=市值+净负债。EV的绝对值参考意义不大，它通常与盈利指标组合，用来反映企业盈利、净负债与市值之间的关系。如：EBITDA/EV指标用来比较相近企业价值的企业的获利能力。
2.3 估值方法
1）市值/净资产（P/B），市净率。
A.考察净资产必须明确有无重大进出报表的项目。
B.净资产要做剔除处理，以反映企业真实的经营性资产结构。市净率要在比较中才有意义，绝对值无意义。
C.找出企业在相当长的时间段内的历史最低、最高和平均三档市净率区间。考察周期至少5年或一个完整经济周期。若是新上市企业，必须有至少3年的交易历史。
D.找出同行业具有较长交易历史的企业做对比，明确三档市净率区间。 2）市值/净利润（P/E），市盈率。
A.考察净利润必须明确有无重大进出报表的项目。
B.净利润要做剔除处理，以反映企业真实的净利润。市盈率要在比较中才有意义，绝对值无意义。
C.找出企业在相当长的时间段内的历史最低最高和平均三档市盈率区间。考察周期至少5年或一个完整经济周期。若是新上市企业，必须有至少3年的交易历史。
D.找出同行业具有较长交易历史的企业做对比，明确三档市盈率区间。 3）市值/销售额（P/S），市销率。
A.销售额须明确其主营构成，有无重大进出报表的项目。
B.找出企业在相当长的时间段内的历史最低最高和平均三档市销率区间。考察周期至少5年或一个完整经济周期。若是新上市企业，必须有至少3年的交易历史。
C.找出同行业具有较长交易历史的企业做对比，明确三档市销率区间。
4）PEG，反映市盈率与净利润增长率之间的比值关系。PEG=市盈率/净利润增长率。通常认为，该比值=1表示估值合理，比值>1则说明高估，比值
5) 本杰明.格雷厄姆成长股估值公式。
价值=年收益*（8.5+预期年增长率*2），公式中的年收益为最近一年的收益，可以用每股收益TTM（最近十二个月的收益）代替，预期年增长率为未来3年的增长率。假设，某企业每股收益TTM为0.3，预期未来三年的增长率为15%，则公司股价=0.3*（8.5+15*2）=11.55元。该公式具有比较强的实战价值，计算结果须与其他估值指标结合，不可单独使用。
6）还有一种常用的估值方法——利率估值法，见下文。
7）以上方式均不可单独使用，至少应配合两种联合研判，其绝对值亦没有实战意义。估值的重点是比较，尤其是相似企业的比较，跨行业亦没有意义。
第三部分：安全边际 3.1 市场利率。
1）利率水平体现了市场融资成本，也是衡量市场资金面的有效指标。
2）利率双轨制。由于制度原因，我国的利率尚未完全市场化，因此存在官方利率和民间利率的并行存在的状况。官方利率（银行利率）并不能完全反应市场的真实融资成本和资金供需关系。
3）一年期银行定期存款利率（当前为3%），被认为是中短期无风险收益的参考标准，其倒数代表了当前市场静态市盈率，即：1/0.03=33.33。当股票市场综合市盈率低于此数值则表示投资于股票市场能够获得更高的收益。
4）上海银行间拆放利率（Shanghai Interbank Offered Rate，简称Shibor）与国债回购利率（Repurchase rate），这两个利率比较真实地反映了市场资金面的波动，具有较强的实战参考意义。因此这两个利率指标通常被视作短期无风险收益率的参考标准。他们的倒数反映了市场的动态市盈率范围。
5）银行的理财产品收益率也是一个非常好的市场无风险收益率的参考标准。
6）上述各种市场利率的综合值，体现了市场整体资金的安全边际，它直接或间接地影响着投资人的风险偏好。
3.2 利率估值法
1）利率估值法，市场的安全边际。
“买入价格决定收益率”。收益率=收益/买入价格，把计算公式转换一下，买入价格=收益/收益率。这个方程式告诉投资人这样一个事实：假设一家公司的收益是每股0.3元，要获得相当于市场无风险收益的水平（假设为4%），那么，买入股票的价格必须低于7.5元（买入价格=0.3/0.04=7.5）。换而言之，当股价低于7.5元时，投资者就能够获得高于市场利率的收益。7.5元这个计算结果可以被认为是该股票的安全边际值。
2）多重利率估值法。把一年期银行存款利率、长期Shibor利率、国债回购利率、银行理财利率分别代入公式，便可得出一个相对合理的无风险收益率区间。这个区间代表了市场的安全边际范围，数值的高低直接影响投资者的资产配置策略，也间接地影响了市场整体资金的去向。
3.3 折扣与溢价。
估值须根据具体的行业和企业特性来确定，市盈率、市净率、市销率，还是格雷厄姆估值法或利率估值法，无论哪一种估值方法，根据“买入价格决定收益率”原理，买入价格越低，则未来收益率就越高。
1）分档进出原则——不要企图做神仙。
没有人能够精确计算股票的价值，也没有人能买在绝对的低点，卖在绝对的高点。因此，适当放大安全边际和分档进出的原则是最有效的操作策略，可以做到既不错失机会，也不易深套。
2）根据估值的分档进出策略（适合具有长期稳健财务特征的企业）。
举例来说，某企业长期最低市净率区间为1.2倍左右，激进者可以在1.5倍市净率时做分档买入计划，如：1.5倍、1.3倍、1.1倍、1倍、0.9倍„„。分档放大安全边际的目的是“不错失，不深套”，具体的分档情况视情况而定。
与买入策略相反，假设某企业长期最高市盈率区间为20倍，可以从18倍市盈率（0.9倍溢价）开始设置分档卖出计划，如：0.9倍溢价、1.0倍溢价、1.1倍„„
3）根据“图形分析四项基本原则”进出策略。 4）简单的资金管理策略。
分档进出可以是等量进出，也可以是金字塔式买入、倒金字塔型卖出。从风险控制的角度上说，单一股票的持仓不应超过账户总资产的30%。
第四部分：底部与顶部 4.1 双击与双杀。
每股收益EPS体现了企业的盈利情况，市盈率P/E反映出投资人对企业盈利状况的预期，一个是现实，一个是愿景。戴维斯双击是指在市场低迷之时，在EPS和P/E相对低位并预计企业将出现盈利拐点之前买入股票，待其盈利好转。当商业景气回暖、企业EPS回升，并且伴随着市场预期好转P/E逐步走高。现实和愿景同步上升，能够为投资者享带来股价的倍乘效应，获得巨大的投资回报。
将上述情况反过来就是戴维斯双杀。戴维斯双击、双杀很难量化，往往在数据上体现出来之时，股价已经面目全非。因此，需要结合信息分析提前做出判断，这是难点，也最能检验投资者功力的部分。当然其中必然有迹可循。
4.2 好股不怕等三年。
对于一个优质的企业，我们需要做的就是持续关注和等待，等待市场错配的机会。这种机会需要完美的、多方面的因素共振配合，包括市场综合因素、行业景气度和黑天鹅事件等等。对于稳健的投资者而言，戴维斯双击的机会是“千载难逢”的，至少是数年才有一次。一旦双击成功，股价将会上涨至少1倍以上，优质的领头羊企业有可能上涨数倍或数十倍！一旦错过双击买入的机会，股价也许就再也没有可能回到双击前的水平。做投资的乐趣就在于寻找这样的股票，享受复利！
4.3 主流偏见。
舆论是市场情绪的放大器，尤其是那些具有一定市场地位的大机构观点具有翻云覆雨的巨大力量，其影响甚至是灾难性的。这部分具有巨大市场影响力的舆论也被称之为“主流偏见”。主流偏见会引导市场共识，对主流偏见的方向性解读能力是成熟投资者的基本功。索罗斯的反身性理论认为：主导价格趋势的主要力量是主流偏见。主流偏见的根源是对基本面（事实）过于乐观或过于悲观的预期所致，其根基还是基本面。研究基本面是寻找价值的
平衡点，只不过市场的钟摆从来不会在平衡点停下来，总是在其左右晃动——正是因为市场的钟摆效应，才为有准备的投资者提供了机会。
股票价值的根基是企业基本面，当主流偏见与基本面出现严重背离，市场的钟摆开始修正转向时，价格回归的强烈作用力会导致股价的极端形态。主流偏见既是市场钟摆的加速器，也会对其产生阻尼作用，最终导致转向。对于投资者而言，敏锐的方向感极其重要——钟摆与偏见的方向是否一致？
4.4 转向的迹象。 1）有价值的信息：
A.新闻舆论开始出现反向口吻； B.有没有更极端的情况出现； C.宏观环境和市场资金面发生变化；
D.主流偏见的口气不再那么坚定，出现意见不合的情况；2）企业管理层开始行动： A.回购或抛售本公司股票； B.企业发展目标发生变更； C.领导者有利或不利的言论和举动； 3) 财务数据验证： A.收入是利润的先行指标； B.收入的含金量变化； C.运营资本的变化； 4) 市场数据验证：
A.股价到达历史最低（高）估值区间；
B.图形出现极端走势； C.成交量出现剧烈变化； D.融资融券出现剧烈变化； 结语：
实在很难用高度概括的语言全面系统地阐述一个完整的投资逻辑。投资是一门艺术，博大精深，岂是这数千字能够讲得清楚，似乎每一个段落都可以长篇大论或著书立说。然而，作为我个人投资生涯的一个阶段性总结和梳理，学而时习之，落笔写下来于人于己都是有益的。本文的初衷是帮助研究员提出一些结构性的研究要点，希望他们能够按图索骥、写出一些有实战价值的买方报告。同时也期望以此为投资辅助软件的开发者们提供一些专业理念方面的协助。本文仅代表个人观点，欢迎补充、指正！
第18篇：作为公司营销的一个职能部门
企划部作为公司营销的一个职能部门，主要负责公司市场营销策略的研究、策划、组织、实施及公共关系的维护和拓展。根据公司现状现的未来发展要求，完善地执行以上各项工作计划，所需的人员设置如下：
企划部经理一人：对总经理负责,直接上级为总经理，下属为企划部职员，为总经理提供直接的企业发展战略建议，参与公司营销战略制定，编制传播规划，承担公司广告传播工作的实施和广告效果测评，负责网站管理工作，组织开展产品包装设计工作。全面负责公司企划工作计划的制定和实施；
1)全面管理公司VI系统的统一制定、设计和实施规划；
2)在总经理的领导下，开展公司营销企划工作，接受其他部门的监督和指导。执行公司营销方针并按需要组织策划公司统一实施的企划方案，检查和监督方案的落实；
3)参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施；
4)组织实施市场、产品、消费者竞争状况等调研活动，提供企业发展、营销战略的分析研究资讯。
5)与营销系统其他部门共同确定企业的营销战略。编制企业广告战略，编制广告营销策划方案。编制广告预算，制定广告费用的使用管理程序。
6)开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动。配合营销各部门开展营销策划、推广
工作。
7)对广告的发布实施活动进行事前、事中、事后效果评估，及时给予调整、修正。配合各市场开展媒体投放、产品促销等营销活动。
8)组织参加相关业务培训活动，不断提高部门员工业务素质和工作能力。在企业内部开展企业形象、广告意识等宣传教育活动。
9)负责网站管理工作及公司安排的其他工作。
10)制定企划部岗位职责、部门发展计划；
11)负责企划部人员的选拔、考核、培养、推荐；
12)执行公司规定任务并按要求负责方案的落实、检查、监督、总结，上报总经理执行方案结果和执行总结。
13)负责公司本部企划的日常工作管理及企划部与其他部门的协调；企业产品终端表现的评估报告、企业品牌形象提升报告等
2.文案策划文员一名,
对企划部经理负责，直接上级为企划部经理，不设下属。
1)负责公司活动策划的企划工作，完成公司布置的日常工作,具体工作向企划部经理汇报；
2)负责公司大型活动的组织策划及实施细案，制定活动的实施细则；
3)制定大型活动及一般促销活动的分类考核标准及活动投入与收益的比例要求；
4)完成公司指定个案的策划和个案实施情况总结；
5)负责公司企业文化的宣传方案和公司大事记文案的整
理编写工作；
6)新店开业和重大节日活动的策划文案的编写；
7)负责公司宣传稿及新闻通稿的编写；
8)对公司重大事件、先进事迹、公司良好形象典型事件负责媒体报道宣传；
3.形象设计制作专员一名：
直接上级为企划部经理，不设下属。
1)负责企业标识系统的设计制作和执行标识系统实施方案的落实；
2)企划活动中常用标准道具的设计及使用说明；
3)企划活动全国性通用的宣传设计稿及媒体广告稿的制作；
5)负责公司企业形象介绍画册的设计和制作；
6)企业VI的基本要素确定之后负责完成后期对公司标识系统的目的、意义、特征、寓意进行文字创作和公司所需的应用系统的延展设计工作。
7)企业包装风格确定之后负责完成延展设计和制作工作4 公关经理 （公共关系维护与拓展）
1负责策划和主持公司对外的各项公关活动，及时调整公关宣传政策；
2 与有关部门、企业、媒体进行良好的沟通，协调处理各方面的关系；
3 提供市场开拓及促销、联盟、展会、现场会等方面的公关支持，协助接待公司来宾
第19篇：一个景观设计公司的3年成长
一个景观设计公司的3年成长
我原先是做室内的，爱人是学园林的，她一直喜欢做景观设计这一行，于是3年前，与她合计注册了一家景观设计公司，我也就由室内转到了室外。那时我觉得我这搞室内的转室外应当问题不大，至少对施工工艺、材料做法、细部处理等方面还是有优势。3年来，做了不少项目，经历了不少事情，搬了几次家，人员也是进进出出，发展思路、合作方式、管理制度也是在不断的调整。毕竟我们俩都没有在大设计院工作过。所以一切都是在发展中调整。加上我们是从外地转到北京发展的，没有太强的人脉基础。所以开始很难。但那时的信念就是坚持、再坚持。
以前我们也炒更、接私活。开公司的想法是想要个平台，感觉公司对公司至少平等些。总以个人行为来与设计院、施工单位、包工头打交道，总会觉得不正规、价格也不能多要，人家总觉得你没啥成本。开了公司，又想做好公司，事情就多了，外围的工商、税务、银行。。。都得费精力应付。但有个公司还是正规点。你可以开始以公司的名义去跟设计院打交道、去跟房地产谈业务、也可以去跟出图、晒图公司砍价钱、、、
3年来，一直要调整完善的问题还是公司的设计优势、业务拓展、人员的培养这三大问题。其中人员是最大问题。设计优势、业务拓展都会收到人员的影响。象刚成立的公司，招人是大问题，虽然现在大学生多，很多搞室内的都在毕业就业时选择景观设计，但要招到好的不容易，基础很好、水平高的肯定不会来，也不可能一起创业。那只能选择两种类型的，一种是毕业一两年的，一种是刚毕业、需要一个比较宽松环境的。但其实在后来实际工作中，要磨合的事情非常多。现在回想起来，第一批招进来的正规军，有美院学环艺的、工作两年的、在施工单位做设计的都因为各方面的原因，基本全离职了。当然主要还是满足不了公司要求。比如实际水平跟不上，个人太自负、不踏实，不爱学习、准确说不会学习，还有工作方法不对等等。所以在后来的招聘人问题上，我们更注重的是踏实、灵活、悟性好、爱学习、直接、活跃的、热爱设计的人才。还有我们后来更注重培养人才，把自己的专业知识教给他，有意识的发展他的潜力，正确的引导，也对公司人才建设很有帮助。
所以在此也奉劝刚毕业的别太自负，要踏实的先学东西，开始要耐得住，后来才更有发展。业务问题是个难题，公司生存的源泉。公司建立时，单靠以前工作时的人脉关系是满足不了业务量的。所以业务必须拓展。刚开始时，我们找了个做销售的朋友来帮忙做业务。业务开始时，我们商量从设计院及建筑设计公司开始。于是我们收集北京所有的甲级设计院或设计公司，打电话联系或是登门拜访，从第1家到第164家，能联系上的都联系了一遍。（其中的过程就不多说了），然后我们开始筛选设计院。我们选择的原则是：
1、对方刚好有项目的，或有意向项目的继续跟进联系。
2、有意向扩展景观设计业务的，
3、想把景观设计作为规划或建筑方案有力补充的。根据以上这三种情况，进行第一轮选择。然后在根据跟进回访的情况再做选择。从这几年的情况看，这条路子是可行的。当初选择从设计院入手，也是基于一下几方面考虑。
1、设计院是同行，知识分子好打交道，交流起来比较明朗。
2、景观设计这行业在北京也是新行业，许多设计院并没有太在意，景观设计可以作为规划、建筑专业的有力补充，使设计方案更全面，更好为甲方服务，特别是房地产商。我们之所以一开始没从房地产公司开始跑业务，主要是基于几方面：
1、北京的房地产商比较讲派头，要找大的设计公司，我们新公司去没法对接；
2、房地产商容易骗方案（我的话说的直点），很容易白费劲。
3、房地产商不好打交道，太圆滑，我们玩不过他们，即使能生意能成，价钱也很低。但有设计院作平台、做推荐，情况就不一样。当然景观设计的业务量主要也还是在房地产项目。知识切入点不一样而已。
我们跟设计院合作，也是多种方式并存。基本上有3种方式。
1、设计院引荐我们跟甲方
打交道。项目能成功，一般是给设计院引荐人佣金。佣金一般是10－20％。
2、设计院把项目承接下来，再分包给我们。各设计院不一样，差别很大，主要看业务合同额多大。一般分包到我们这边的是40－80％。
3、与设计院联合投标，若中标，按专业合同额分专业设计。这种方式一般不用给设计院费用，但我们还是会适当给负责人佣金。多少是个心意。但这种方式承接的项目不是太多。从这几年的业务来说，第2种方式承接的项目多些。
当然我们还有一块业务是一些挂靠设计院的个人承接的项目再分包给我们，不过这种方式按总的合同额分割给我们的比例不高，多是35％左右，当然这种方式也省去了关系费和税金。只要甲方好合作，这种方式的项目还是比较优质的。
总结来说，有3－5家好的设计院作为长期固定的合作单位就够了，项目太多，质量很难保证。对于我们来说，设计质量、按时交图、后期服务到位是完成一个好项目的主要方面。业务拓展问题说了那么多。其实，我们的感觉是业务与做人非常相关。对方还是看个人，得让对方信任你，把事情交给你放心，有保证，才能有延续项目。如果不会做人，对事太敷衍，那只能把事情搞砸。事情搞砸再想重新翻牌，就非常难。
还有，做方案的一定要水平高。能与设计院对接，能与甲方对接。所以管方案的这个人一定要尽量全面。这人最好是公司合伙人。可合伙生意又难做。那就只有两种选择：
1、夫妻店（这也是为什么现在的设计公司夫妻店多的原因）。
2、纯合伙人。同舟共济，互相尊重、分工合作，利益分清。（这很难，摆正心态是关键）
“合久必分，分久必合？”
今天为啥会写这标题，就是又到了公司成长的一个阶段。
这得延续前面人员的问题。原先我们的人员结构是内外结合。内部有从方案到施工图的工作组，工作组实行承包制，组内方案、表现、扩出、施工图人员都齐全，工作组服从公司整体管理。在外部，我们还有比较固定的设计人员，他们多是兼职，他们多在大的景观公司工作。外部的设计人员主要是做方案阶段的工作，因为方案很重要。这样可以综合一些大公司的设计理念。也能及时了解行业的一些资讯。当然公司内部还有设计人员。
这段时间，工作组的头头提出想单成立公司，自己创业。与我们沟通了几回，我们同意了。这是好事，谁都想创业，想做老板。当然，我们沟通的更多是如何开展业务，如何与甲方沟通等问题，还有自己做公司，角色要转换，要考虑的管理的事情会很多。我们只能鼓励，也希望他们能成功。
下一阶段工作组走了，人员又得重新调整。所以，要招聘新的人员，又得继续与公司其他人员进行沟通，人心很重要。其实人心的工作我们一直在做，而且必须做。因为老板与员工永远是对立面，得经常换位思考，还得拿自己的经历去对照下面的员工。他们的经历，也许就是我们曾经的经历。
对于我们做公司来说，创造价值，出一些好作品，培养一些人才，同时公司有个好口碑，也许就很不错了。
第20篇：一个公司具备上市的条件
一个公司具备上市的条件
王姐发表于2010年01月28日 14:59 阅读(1) 评论(0)
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公司上市条件
股票的上市是指股份有限公司发行的股票到证券交易所挂牌，进行买卖交易的方式；即股票获准成为证券交易所交易对象的过程。 上市可以提高公司的知名度和名誉、信誉、形成外部约束，提高公司经营水平、溢价发行股票或者溢价配股，可以为公司筹集大量资金。可见，对于股份有限公司来说，上市具有极大的益处。各国对于股份有限公司上市都规定了较为严格乃至苛刻的条件。在我国国有企业改制过程中，许多改制为股份有限公司的原国有企业通过公司上市获得了进一步的发展。 另有许多公司迫切想要在国内或海外上市。
（一）公司法和证券法的有关规定
股份有限公司上市必须符合一定的条件，包括有关证券法律、行政法规所规定的条件和各个交易所自行制定的条件。《公司法》和我国最高立法机关于1998年12月29日通过、1999年7月1日正式开始生效的《中华人民共和国证券法》（以下简称《证券法》）对于股票上市有较为详细的规定。 其中《公司法》第152条对于股份有限公司上市的条件规定如下：
1、股票经国务院证券管理部门批准向社会公开发行；
2、公司股本总额不少于人民币5000万元；
3、开业时间在3年以上，最近3年连续盈利；原国有企业依法改建设立的，或者《公司法》实施后新组建成立的股份有限公司，其发起人主要为国有大中型企业的，可以连续计算；
4、持有股票面值达人民币1000元以上的股东人数不少于1000人，向公司公开发行的股份占公司股份总数的25％以上；公司股本总额达到人民币4亿元的，其向社会公开发行的股票比例在15％以上；
5、公司在最近3年内无重大违法行为，财务会计报表无虚假记载；
6、国务院规定的其他条件。
《证券法》对与公司股票上市的条件未作规定，应依据《公司法》的上述规定。
（二）上海证券交易所与深圳证券交易所对股份有限公司上市条件的规定
1、上海证券交易所对公司上市条件的规定
上海证券交易所对于公司上市采取分部上市的方法进行交易。对第一部与第二部申请上市的公司规定了不同的条件。
（1）在第一部的上市条件为：有限责任公司实收股本额不得少于500万元人民币；公司向社会公开发行的股票额占实收股本额的比例不低于25％；记名股东不少于500个；公司最近两年连续盈利；至少获得一位交易所会员的指名推荐；已在上海市区设立过户机构；至少在一份公开发行的报刊上定期公开公司经营状况。
（2）在第二部上市的条件为：申请上市的股份有限公司的实收股本额不少于100万元人民币；公司向社会公开发行的股票占实收股本额的比例不少于10%；记名股东不少于300名。
2、深圳证券交易所对公司上市条件的规定
深圳证券交易所依据营业记录、资本数额、股票市价、资本结构、获利能力、股权分散程度以及股票的流动性等指标的不同，将上市公司的股票分为三类。三类股票上市条件、交易方式均有不同规定。
（1）一类股票上市的条件：该股份有限公司的主体企业设立或者从事主要业务的时间（即实足营业记录）应在3年以上，且具有连续盈利的营业记录；实际发行的普通股总面值应在人民币2000万元以上；最近一年度有形资产净值与有限资产总值的比例应达到38%以上，
且无累计亏损（特殊行业另行规定）；税后利润与年度决算的实收资本额的比率（即资本利润率）要求在前两年均应达到8％以上，最后一年达到10％以上；股权适度分散，其标准为：记名股东人数在1000人以上，持有股份量占总股份的0.5％以下的股东，其持有的股份之和应当占实收股本总额的25%以上。
（2）二类股票上市应当具备的条件：有限责任公司申请发行股票前一年有形资产净值占有形资产总值的比率不低于20％，普通股实际发行面值应在1500万元以上；上市公司最近一年有形资产净值占有形资产总值的比率不低于30％，且累计无亏损，资本利润率前两年均在8％以上；最后一年在9％以上；股东人数不少于800人，持有股份量占总股份的0.5％以下的股东持有股份之和，应占实收股本总额的25％以上；企业连续营业时间在两年以上。
（3）三类股票上市的条件：实发股本金额在500万元以上；最近年度股本利润率达到10％以上；记名股东人数在500人以上。
