策划书前言（精选多篇）

发布时间：2020-04-04 23:14:38 来源：策划书收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：篮球赛策划书前言

篮球赛策划书前言

土木工程xx级1班“寝室篮球对抗赛”

一、前言：当代社会越来越强调大学生的综合素质，国家教育、企业商界也越来越注重大学生的综合素质，而大学生最缺乏的就是社会实践、社会认识、社会经验。从素质教育的提出到具体的各项教育改革无不是为了响应这个号召。同时，基层社会也需外界关注的急切的愿望，为改变他们落后的面貌找到一条渠道。身为主体的大学生更应积极响应，从而为现代化建设作出应有的贡献。而高质量的大学生课余活动又显得非常重要

二、活动主题：寝室篮球对抗赛

三、活动目的：为丰富同学们的课余生活，增进同学之

间的感情，拓展同学们的交际范围，加强各班班级凝聚力我们开展一次以寝室为单位的篮球赛。

四、活动时间：第12周，周六，周日(早上8：30——11：00)

五、活动地点：汇南篮球场(食堂旁)

六、活动单位：建筑工程学院土木工程xx级1班全体学生

七、费用预算及器材： 1.水费： 2.奖金：++= 3.复印费：

八、活动宣传：由两个班的宣传委员写相主题的横幅，在活动场所的周边进行宣传。尽量将这次活动营造为主题鲜明，广为人知的大型盛会。(其体方案由宣传委员酌情定做)

九、工作人员安排：1.裁判：杜明，华侨，李文龙2.计分，计时：周国莲，李廷梅 3.后勤保障：周国莲4.现场安全：代龙

十、活动流程：1.有201，202，203，204，205，206六个寝室，由于201，202，203，204四个寝室的实力相对较强，故将其定为种子队X1，X2，X3，X4。205，206实力相对弱一点Y1，组：X1，X2，Y1 A组：A1，A2，A3B组：X3，X4，Y2 ｝各组进行小组单循

环{B组：B1， B2， ,6名争夺: A3 vs B3 vs B2 c1，c2A2 vs B1 ｝{D1，D25.3，4名争夺：c2 vs D2 1，2名争夺c1 vs D1十

一、流动细则解释： 1.奖励：第一名：元+奖状第一名：元+奖状第一名：元+奖状2.一共有11场比赛，周6进行6场，周日进行5场3.每场比赛两节，每节12分钟，每队在各节中都有一次的暂停机会(为1分钟)4.每个寝室至少上5个人，且上的5人每人至少上4分钟，5.在小组赛中，如果出现三个队1：1：1的情况，就以总得分多的排第一，剩下两队以相互胜负关系定出二，三名;如果出现三个队2：1：0的情况，得2者第一名，剩下两队以相互胜负关系定出二，三名。土木071班班委 2016年5月22日

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推荐第2篇：冰淇淋策划书前言

前言

炎炎烈夏即将来临，一个“冷”商品的黄金季节也应运而生。开一家冰淇淋屋无疑会是一个很好的选择。据统计，目前我国冰淇淋人均年消费水平约为１公斤，与美国等发达国家的人均年消费量４０公斤差距甚远。然而，随着我国国民经济的发展，人们生活质量提高和如今社会人群对于西方生活方式的崇尚，冰淇淋将成为老百姓的平常消费品。冰淇淋的消费目的也将由过去的防暑降温转为不分季节的习惯性消费。

再者，根据《中国冷饮发展趋势暨冰激淋行情调查报告》显示：我国冰淇淋消费正处于一个快速起飞期，正由于过去的防暑降温型消费专项休闲享受型消费，人们对冰淇淋的消费习惯、消费心理和消费方式都在向着一个更高的层次变化。因此，我组基于如今的消费人群在感性精神层次消费的迫切需求，准备将此冰淇淋屋设计成一个以“缓解大众压抑内心，享受生活快乐”为理念的主题概念冰淇淋屋。

同时，廊坊地处河北中部，京津俩大城市之间，既得近海开放之利，更占接受京津辐射之先，消费人群广泛，消费水平较高。在如今的大城市建设工程中，廊坊市民的生活节奏不可避免的越来越快，生活压力随之也越来越大，可知，一个以“缓解大众压抑内心，享受生活快乐”为理念的主题概念冰淇淋屋是十分具有前景和消费人群的。廊坊政府也正在积极号召发展第三产业，进行经济建设，我们的主题概念冰淇淋屋也是对政府号召的积极响应。基于对客观市场的分析，我公司结合竞争对手与自身优势比较，制定了公司的发展战略。第一阶段：市场导入阶段。主要是进行品牌和理念的大规模市场宣传，是廊坊市民了解我们的存在。第二阶段：品牌发展阶段。主要是进行品牌的二次宣传，使品牌更加深入廊坊市民的内心。第三阶段：多元化发展阶段：利用前两个阶段积累的品牌效应和资本积累发展更多类似的产业，同时巩固原始资产。

推荐第3篇：广告策划书前言

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：

德芙广告策划书

(一) 前言:

巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验

(二)市场分析

1:市场背景(市场性,商业机会,市场成长)

(1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60.2%和28.8%,合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过.

2:产品分析

(1)用途: 送礼.礼品.自己吃

(2)命名: 定中化的名字.有亲切感.

(3)包装: 采用欧美风格设计.非常精美

(4)味道: 香甜可口.

(5)价格: 零售价:40至200元不等.

3:产品优势:

(1)好吃,味好,广告好;

(2)口感好;

(3)巧克力味纯;

(4)味不太甜,味好;

(5)买惯了;

(6)到嘴就化了;

(7)口味好,滑润;

(8)比较细腻;

(9)含热量多;

(10)不腻口.

4:产品劣势:

(1)价格高;

(2)太甜;

(3)上火;

(4)品种少,花样不多;

(5)不容易保存;

(6)块大,不方便;

(7)量少;

(8)口味腻.

(三) 竞争对手分析:

吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主.可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力(什么样的枕头好)肯定是金帝的销量最大.而"送礼"这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了.正是凭着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德芙.

(四):广告战略

1.广告目标(企业广告活动的目标)

提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感

2.广告对象:16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女***吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪,但从现实来看,女性对巧克力的偏好仍十分明显.在前面提及的几个主要品牌,,这

表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显,再具体比较,年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响.

3.广告地区:复盖全国

4.广告创意:

(1)广告主题.感受口齿留香的感觉.

一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

(2)广告主题,让你的梦成真.

有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每天她都会吃上一小块.

渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美`

5.广告实施阶段:2003年12月---2004.5月

(五)广告媒体策略:

主要媒体---电视辅助媒体 ---印刷广告

(六)广告效果预测.

新上市 20000 20%

第一期特卖 30000 30%

空档消化期 10000 3.6%

第二期特卖 50000 25.1%

总计: 100000 100.0%

企业单位:CK集团

"清爽巧克力"广告策划书

一, 前言

中国已经加入了WTO,使得经济不断的发展,消费者的生活水平在提高,而消费观念也在增强.中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位.而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量,占据重要的市场地位.2000年中国巧克力月产能力超过10万吨,但实际生产量不足6万吨,每人平均年消费能力不足5吨,不及西方国家.中国这一块巧克力市场正在空缺,我们必须先抢占这个市场.

二,市场分析

1.销售额分析

1999年监测零售店巧克力销售额为9900.58万元,占30种商品销售额的2.69%占全部商品零售的0.94%,在30种商品中排第15位,与1998年相比上升了2位.销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0.16%,但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0.13%.

2.巧克力品牌分析

监测范围内巧克力品牌总数为109个,比1998年减少了12.8%,平均单个品牌销售额为58.8万元,平均值以上的品牌有12个,占11.01%,平均值以下的品牌有97个,占88.99%.进入500领先品牌的品牌有15个,与1998年相同.其中健达新进入500领先品牌.进入500领先品牌占巧克力品牌总数13.7%,占500领先品牌的2.76%,比各品种平均值低0.57%.其中排位较高的是德芙(第13位)在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴,下降幅度最大的是莱勒克.

(1)市场背景

国产品牌在上海市场并不多见.但是国产的巧克力在质量上不尽如人意,只有5%的认为国产巧克力好吃.国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多,但还是被挤到市场的下层,在国产巧克力中,只有上海地产的申丰,梁丰表现较为出色,但也分别只有7%,1%的人认为它们是最好的品牌.

(2)产品分析

1.种类

A.黑巧克力,乳质含量少于12%

B.牛奶巧克力,10%的可可浆及至少12%的乳质

C.白巧克力,不含可可粉的巧克力

D.夹心巧克力,含有各种果汁加手奶夹心的巧克力

2命名

以较容易记的词来命名

(3)包装

采用中国物色的设计

(4)颜色

以红色为主,白色为衬

(5)品味

既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫,又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格,更加入了中国人所喜欢的细腻柔和,鲜醇幼滑的特点.

(6)容量

100克排块

(7)价格

1.零售定价12.8元

2.零售进价10元

3.中盘进价8元

4.厂价3元

三,竞争对手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙,吉百利,金莎,金帝,M8M,申丰,奇巧,好时,大昌儿童,雀巢.巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢.1999年排在第10.下榜的是莱勒克,由1998年第10位退居第13位.

1999年十大品牌中,排序上升的有3个,升幅最大的是雀巢;排序不变的有5个,排序下降的有2个,降幅无为1位.巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55.67%.

四,广告目标

提高产品知名度,打进中国市场,要加入500领先品牌.

五,广告对象

1.10～15岁,特征;消费行为具有经常性,习惯性甚至依赖性,心理上有相互攀比的人顷向,在思想,意识上尚未形成模式和概念.

2.正在恋爱或想恋爱的年青男女们,由于情人节的到来,他们会是购买的主要群体.

六,广告地区

先在广西,广东两省开始打入市场

七,广告创意

1.奇遇篇

两个旅游者正乘热汽球环游世界,他们正把最后一盒清爽巧克力拿出来,打算分来吃,但一小晃动,整盒巧克力就掉到下面的森林里.而森林里有一个食人族正围着几个冒险者,发现一盒东西掉下来,感到奇怪,就打开来看,巧克力的香味就往四周飘,引起了其它人的兴趣,马上围着那盒东西猛瞧,想到底是什么呢他们决定每个人都尝一下,他们就叽叽歪歪的讲着,冒险者们从惊讶中反应过来,就赶快逃走了,食人族们却未发现,还在继续讨论,最后决定等他们望着天空,希望能再掉下一个奇怪的盒子,一天一天的过去了,他们还是执着的等着奇迹的发生.

广告语:好吃的,永远忘不掉,清爽巧克力

2.偶然篇

在一个荒岛上,一个落魄此地的人,正坐在沙滩上,脸上带着苍桑与无奈已经有好久了,都没有看到一艘船经过,岛上能吃已经吃了,就在这个饥饿交加的时刻,希望正向他驶来,一只箱子从远处漂来,他马上充满了力气,把它从海里托到岸上,打开看,原来是一箱的清爽(什么枕头好)巧克力."苦涩的生活,而您的清爽巧克力却不是."

八,广告实施阶段:2004年1月--10月

九,广告媒体策略

主要以电视及网络做宣传

电视广告排在黄金时段播出

十,广告预算

电视及网络将花20万元人民币

十一,广告效果预测

广告推出后将有50%的消费者认识本产品,并产生购买.

名称:清爽巧克力

企划单位:另类广告公司

策划人:黄迎

撰稿人:黄迎

完成日期:2003年12月29日

"清爽"和"德芙"广告策划书的对比

清爽和德芙是两家巧克力生产厂家,但是德芙品牌来自世界著名的"玛氏"食品公司,该公司是一家私人拥有的跨国公司,1993年,介于时机的成熟,该公司在北京建立了自己在亚洲的子公司,开始在中国本地采购原材料进行产品生产,"爱芬"公司由此在北京成立.其公司的著名的产品如德芙巧克力,M&M's 巧克力,士力架巧克力,彩虹糖,宝路狗粮,伟嘉猫粮,在市场上树立起自己的形象.

清爽巧克力(是否有这一品牌有待考察),清爽巧克力认为由于洋巧克力大肆的进入中国市场,而中国本土却没有真正属于自己的巧克力品牌,各地的小巧克力生产厂家又不能形成气候,所以,在中国本土,巧克力市场是空缺状态,加上人们生活水平的提高,对生活质量的要求越来越高,巧克力的未来将很光明;

两家企业的策划书分别有如下特点:对于清爽的策划书,清爽作为中国国内的品牌,他的广告各项政策都是针对国内的消费者,而且,清爽以自己的品牌命名,主要针对年轻人,其价格在巧克力市场也是属于低档的价格,这样的价格更容易使得产品迅速的扩展市场.

相对于清爽来说,德芙依靠其所占60.2%的市场分额, 它的策划更显出其王者的霸气,很明显,德芙的广告策划更加的全面,依靠品牌的优势,它的消费对象更广,并且价格一直保持在高档食品的范畴.并且,德芙对自身的产品分析的很透彻,什么样的产品适合什么样的群众,什么样的产品用什么样的包装吸引消费者,德芙的产品销售对象年龄跨度很大,这样就更加强调产品的策略.而德芙的策划中这些内容都反映的很详细,值得强调的是,德芙,善于利用节假日,他的广告活动时间是12月到5月,正是冬春季节,巧克力更适合长时间保存.尤其是冬天,巧克力更作为热量食物,更加受到欢迎.

我个人认为,两者的策划书都有不完全的地方,对于清爽,我认为动作幅度比较小,中国国内巧克力市场空缺的状态已经是不争的事实,但是这个状态下,清爽还是从地区出发,我认为应该扩大范围及其影响力!另外,清爽对自身的产品分析不够,没有分析自身产品的缺点,优点也是一带而过,这样的产品很难定位,产品广告不易为产品做最有价值的宣传.

而德芙,我认为,德芙依靠其自身的实力,可以在中国市场拼搏一场,它的产品竞争分析可以看出,他仅仅将目标指向国外知名品牌,而它忽略了中国本土的产品,也许在他看来,中国本土的巧克力产品没有一个进入世界百强,根本不足以与其抗衡,但是由上面的清爽策划可以看出来,清爽的策略中,略略带有一丝"鹬蚌相争,渔翁得利"的势头,让德芙,金帝等大品牌相互斗争,而清爽作为东道主,更好的利用天时地利人和,容易干出一番事业.不可以小看自己的每一个竞争对手.德芙的策划比较全面.

总结:我认为,作为巧克力方面的领先者,德芙的策划更加全面,更加容易实施.而清爽,作为中国国内的新生,做到这一地步,实属不易!清爽应该多向德芙学习学习!

我国巧克力市场特点分析

据新生代市场监测机构对我国北京,上海,广州,成都,天津,沈阳,济南,南京,武汉,福州,西安,昆明,重庆,厦门,深圳,杭州,郑州,青岛,大连,哈尔滨等20个城市监测,我国巧克力消费者广泛,市场为几大品牌所垄断,女性和孩子是巧克力的主要消费群体.

一,巧克力产品被广泛接受.巧克力消费者在这20个城市中的相对比例是比较平均的,虽然各城市有一定的差距,但变化并不大.从监测数据看,各城市巧克力产品的消费者占所属城市总人口的比例在30%～60%之间,这表明在这20个城市中,巧克力产品都存在着广泛的消费群.

二,上海人消费巧克力产品最多.因城市人口规模相差悬殊,各城市巧克力产品消费的绝对

数量亦显出高低不同.上海巧克力产品的消费者就占据了这20个城市巧克力产品消费者的18.5%,其次是北京和天津.

三,巧克力市场已形成了几个品牌占据市场主要份额的态势.如今的巧克力市场早已告别了

单一产品形式的时代,各种品牌,不同的口味令消费者眼花缭乱.从20个城市总体情况看,在众多的品牌中,"德芙"巧克力受到大家最广泛的欢迎,"吉百利"紧随其后,国内品牌产品除"金帝"有较好表现外,其它品牌的竞争状态堪忧.

四,巧克力行业处于寡头垄断状况.从划分市场结构最重要的指标--行业集中度来看,最大的四家巧克力企业占据了市场70%的市场份额,根据市场结构理论,处于市场主导地位的几家企业所做出的决定,对整个市场都会有不可忽视的影响,任何一家企业的销售都取决于自己的价格和其它企业的价格.因此,国内巧克力市场会出现价格与产量的相对稳定,在这种情况下,企业努力寻找产品差异来满足不同人群的需求成为企业重要的课题,这也是巧克力口味多样化的根本原因.

五,调查显示,女性对巧克力的偏好大于男性,年轻女性购买巧克力的倾向相当明显;购买巧克力的频率与年龄有较强的关联,年龄低的人群购买的频率较高,高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律,低频次购买正好相反.

六,孩子是巧克力消费群中极其重要的环节.35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高,尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体,而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买,特别是35～44岁的人群,这一比例高达86.3%.

七大趋势主导国际巧克力市场

今后十年,巧克力制品的发展将呈现七大趋势:一是外形多样,适合各种场合食用.如板块式适合运动时食用,小棒式适用饮用牛奶时食用等.二是制作师与设计师更加紧密地合作,使产品造型更为优美.三是产品翻新,口味日益多样化,水果型,植物型将广为流行.四是讲求营养,巧克力制品中的矿物质,维生素,生物碱和抗氧化剂含量将增加.五是造型优美的巧克力制品将成为点缀居室的一种摆设和艺术品.六是采用各种产品的组合式包装,以勾起人们的购买欲和品尝欲.七是巧克力博物馆作为普及巧克力知识的场所,将更多地涌现.

评论(一)

由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力,世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国.CMMS2004(春)数据显示:中国巧克力市场中,品牌市场份额位居前十位的分别是德芙(38.61%),吉百利(13.22%),金帝(11.12%),雀巢(9.49%),好时(5.52%),金丝猴(2.94%),费列罗(2.32%),M&M's(2.10%),金莎(1.89%),申丰(1.58%),合计共占整个市场的近90%的份额.其中,世界三大著名巧克力品牌--德芙,吉百利,金帝就占了近2/3的市场份额.由此可见,中国巧克力市场品牌集中程度非常高,尤以德芙优势最为明显.

在整个市场份额的争夺中,合资品牌和洋品牌明显占据了上风.在市场份额排名前十位中,德芙,吉百利,金帝,好时,雀巢,M&M's均为合资品牌;国产品牌只有金丝猴(2.94%)和申丰(1.58%)两个,而且两个品牌累计市场占有率还不足5%,市场竞争实力尚显薄弱.

从另外一个角度,也即"消费者品牌忠诚度"(是对消费者"最经常"消费品牌份额的考量)进行考察,排在前十位的品牌分别是德芙(72.4%),金帝(42.6%),吉百利(42.3%),雀巢(41.8%),金丝猴(38.4%),申丰(35.7%),士力架(33.3%),金莎(32.4%),健达(31.1%),好时(29.5%).德芙依然遥遥领先.与此同时,合资品牌及洋品牌继续保持其绝对的优势地位.

由"市场份额"和"消费者忠诚度"两个指标基本可以判断出中国巧克力市场的基本状况.中国巧克力市场已是洋品牌及合资品牌的天下,国产品牌很难与其抗衡.

另外根据福布斯的调查,以下三种巧克力获得顶级巧克力品牌.他们是:

英国吉百利

"吉百利"(Cadbury)是英国历史最悠久的巧克力品牌之一,也是英国最大的巧克力生产商.吉百利生产的巧克力属于传统的英国风味.

1868年,吉百利推出许多新式食用巧克力,不仅使纯巧克力口味更细润,而且夹心巧克力花样也不断翻新,精心制作的巧克力包装盒,更成为维多利亚后期流行时尚.

比利时列奥尼达斯

起源于1913年,所有的LEONIDAS(列奥尼达斯)巧克力都是在布鲁塞尔制作完成的,原料都是采用最好,最高品质的材料:纯可可亚,新鲜牛奶和奶油,土耳其榛果,意大利杏仁,马里欧樱桃,多达80种不同的口味,也是惟一的鲜巧克力,每一粒巧克力从出品到亲自入口品尝均绝对不超过4周.

比利时香浓河

起源于比利时布鲁塞尔的Godiva,由巧克力大师Joseph Draps一手创办,并以传说中尊贵的Godiva夫人命名,至今已超过175年历史,以优雅的香味和口感著称于世."香浓河"采用比利时原装顶级进口原料和制-作-工-艺,巧克力口味细致醇厚,余韵优雅绵长;色泽明快层次分明.

评论(二)

中国在世界糖果市场中仅次于美国,是全球第二大糖果市场.但目前,中国的整个巧克力市场已形成了几个国外品牌占据市场明显优势的局面,整个行业处于寡头垄断状况.陷入洋品牌包围圈的国产品牌目前正努力提高品质,走研发国际化道路,引入国际化管理及品牌运作模式,以期突出重围.中国加入世界贸易组织,使民族巧克力产业正面临着一个绝好的契机,同时也将遭遇一场新的挑战,中华民族巧克力企业在与国际巧克力企业的竞争与交融中,探索着自己的出路.

■中国巧克力前途光明道路曲折

中国的巧克力生产历史不过半个世纪,规模生产始于20世纪70年代初,在90年代开始迅速发展.目前,我国的巧克力年生产能力超过10万吨,实际生产量却不足6万吨.人均消费量与世界平均水平相比只有1%,巨大反差使中国巧克力市场的前景被普遍看好.随着中国加入WTO,国家经济高速增长,人们的经济收入相应提高,同时生产厂商们正在致力于新产品的开发,巧克力的消费市场前景十分广阔,平均年增长率可接近10%.

但是,目前中国生产的巧克力仍然存在品牌少,口味单一;巧克力加工设备选型不当,配套设施不全;产品开发力量薄弱,产品更新换代慢等问题,在整体印象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意,只能在低端市场徘徊的尴尬处境.而90年代以来,陆续进入中国市场的国外著名巧克力生产商明显占据了整个巧克力市场的优势局面,它们凭借其强大的经济实力,打科技,文化牌,并且着重强调产品的优秀品质与独特口感,迅速占领了市场,从划分市场结构最重要的指标———行业集中度来看,最大的四家巧克力企业占据了市场近70%的市场份额.

这样,一方面,中国巧克力市场将迅速发展,国内的巧克力厂家面临极好的契机,但另一方面又是大半壁江山被洋品牌占据.所以,如何从根本上提高国产巧克力品质,增强国产巧克力的品牌竞争力是国内巧克力生产商们一直思考和关注的问题.

■中国巧克力提升品质接轨国际

90年代以来,国外著名巧克力生产厂商开始进入国内,他们不仅具备了新的理念和成熟的商业运作模式,在产品,技术的研发方面也有着先天的优势,所以形成了垄断性的市场地位.在激烈的市场竞争中,国内巧克力生产商日益意识到,只有不断提高产品的品质,进行原料精选和设备升级;在技术上主动出击,与国际接轨;并注意市场创新,广建营销网络,加强品牌经营,才能够与国际巧克力企业在一个平台上进行竞争和交融,突破巧克力行业的寡头垄断状况,走出自己的广阔天地.所以一些具有前瞻性的国产巧克力企业不断加大在产品,技术的研发和创新方面的投入力度,甚至走研发国际化的道路,在国外寻求有力的技术支持.这方面,"雅客食品有限公司"就是一个很好的典范.它率先投巨资建立中国首个甜品实验室,引进德国,意大利,英国的先进食品生产设备,聘请国内知名专家,形成了较强的研发和创新的能力,并且拥有了许多个业界的第一.例如曾经自主开发出国内第一颗夹心太妃糖,第一块伯尔涂层巧克力,第一个(也是惟一一个)获得中国消费者协会"3·15标志产品"认证的糖果企业,第一个在糖果行业中导入HACCp(危害分析与关键控制点)认证体系.随着中国糖果工业日益踏上市场化,国际化的进程,"雅客"更是把眼光投向国外,积极到国外寻求技术合作,借助国外的研发资源,踏踏实实地走上了研发国际化的道路.就在9月26日,雅客在北京召开新闻发布会,宣布与"德国糖果巧克力技术顾问公司"建立合作关系,并聘请这家德国公司的创始人之一,被誉为国际巧克力大师的"伊万"先生为企业的技术顾问,这是中国巧克力企业向国外寻求技术支持,在品质上与国际接轨的一个重要里程碑.他们之间的合作重点主要是在高品质巧克力的开发生产上,这次雅客隆重推出的"精彩"巧克力就是与"德国糖果巧克力技术顾问公司"合作开发的产品,配方和生产工艺都有"德国糖果巧克力技术顾问公司"的技术支持,精选了西非象牙海岸天然可可脂,新西兰天然牧场的奶粉,配合从意大利,德国引进的先进设备,加上采用了精磨,精炼的特殊处理工艺制成,产品既保持了欧式巧克力的口味纯正的基本特征,又吸收了英伦式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格.这标志着"雅客"巧克力产品在品质上将跨越国界的范围,与国际真正接轨.

■中国巧克力创出品牌值得期待

从世界范围来看,产品价格越来越不是巧克力行业的竞争热点,而提高原料,开发新口感,集中品牌,不断缩短与消费者之间的距离,建立对位的联系等成为了新的发展趋势.有专家总结,当今国际巧克力市场的三个特征就是:精选原料(特别是牛奶);提高技术,开发新口感;品牌经营.这三者都和品质是密切相关的.一个成熟,稳定增长的巧克力市场正加紧形成,巧克力生产商只有始终以品质作为根本,不断提高市场创新能力,提高技术,加强产品开发,同时注重产品的市场推广活动,才能搞活巧克力产业,使其跻身知名品牌之列.下面我们就从三个方面来看-中-国巧克力生产厂家的发展动向.

首先,从原料精选,设备升级方面来看.国产巧克力曾经有很长时间存在品种单一与风味平庸的问题,近年来,国内厂商致力于对原材料的精选把关,异味去除,物料精制,例如国内最大的糖果生产商之一的雅客食品有限公司选用西非象牙海岸的上等可可豆和新西兰天然牧场的优质奶粉,配合从意大利,德国引进的先进设备,加上采用了精磨,精炼的特殊处理工艺,使产品呈现出了诱人的口味,刚刚推出的精彩巧克力更是具备了国际化的水准.为适应国际巧克力制品的消费趋势,国产巧克力采用巧克力基料与膨脆谷物制品,低热值糖体或果蔬制品等混合方式制成新型产品,类似"运动巧克力"等专业理念也开始被包括雅客在内的国产糖果巧克力企业广泛采用,推出了高品质的机能性巧克力.

其次是在技术上主动出击,与国际接轨.巧克力是舶来品,在生产工艺和技术积累上国产巧克力的确大有不足,但现在已经有一些国产巧克力企业开始主动出击,积极与国外的专业技术机构合作.雅客就是一个很好的例子.第三个方面是加强品牌经营,广建营销网络.大打科技,文化牌是洋品牌占领市场的一个重要手段.而且,进口品牌的巧克力在广告宣传中投入了大量资金,努力借助媒体的力量,树立自己的品牌形象.与远道而来的洋品牌相比,一些民族企业也开始依托民族文化和理念,加强自身品牌的内涵.例如,雅客就采取了"体育营销"的策略,多次赞助大型的国际赛事,还聘请了2000年悉尼奥运会跳水冠军田亮出任该公司运动巧克力的品牌形象代言人,大大地加强了消费者对品牌的认知度.另一方面,民族巧克力企业拥有广泛的营销网络.以雅客企业为例,雅客建立了遍布中国31个省市及东南亚16个国家的营销网络.

通过以上的分析,我们有理由相信,尽管洋品牌的巧克力占据了市场先机,但国产巧克力在提高自身品质的基础上,仍然有很大发展空间,它们终将走出广阔的天地.

推荐第4篇：活动策划书前言

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文推荐的策划书供您参考：

2007年9月，中国城市管理行政执法网首页开辟专栏，向在执法中被暴-力抗法的流动商贩所杀害的烈士表示悼念，城市流动商贩管理再次成为社会关注的焦点。

近年来，随着经济体制改革的推进和城市化步伐不断加快，流动商贩日渐成为一个庞大的群体，流动商贩与以城-管执法人员为代表的城市管理者之间的矛盾日渐突出，这严重有悖于建设以“民-主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和-谐相处”为特征的和-谐社会。如何有效地管理城市中的流动商贩?这成为社会普遍关注的话题。

流动商贩的主要构成群体是谁?他们的生存状况如何?流动商贩存在的主要原因是什么?他们的存在都给社会带来了些什么影响?政府在对流动商贩的管理中存在什么问题?针对这些问题，有没有切实可行的解决对策?

围绕这些问题，我们将以武汉的流动商贩为例，通过问卷调查、访谈等形式，了解相关部门管理流动商贩的措施，分析流动商贩存在的主要原因以及流动商贩给社会带来的影响，深入探究政府在对流动商贩管理中存在的问题，并结合自己所学的知识，分析流动商贩本身出现的问题，并提出具体的政策建议;同时，通过写作调查报告、发表论文等方式把武汉在管理流动商贩中的经验教训介绍给其他城市，为其他城市改进对流动商贩的管理提供参考意见。

我们团队来自武汉大学的的各个院系，也一直在关注流动商贩管理中存在的问题，我们希望能利用自身在知识上的优势服务地方建设，为城市的和-谐发展尽一份力量。作为大学生，我们也有责任为祖国的发展做自己能做的事情。

我们可以通过此次实践走出校园，把书本上的理论运用在实际生活中，服务于社会。同时，也可以在实践中发现自己的不足，以便回到课堂后，我们可以更好地结合实际来学习理论知识。

我们会尽全力做好此次社会实践，做自己所当做，为自己所能为，尽到大学生应尽的义务，确确实实从点滴做起，从身边做起，为构建社会主义和-谐社会做出自己的贡献!

2007年9月，中国城市管理行政执法网页开辟专栏，向在执法中被暴-力抗法的流动商贩所杀害的烈士表示悼念，城市流动商贩管理再次成为社会关注的焦点。

推荐第5篇：赞助策划书前言

为了让读者能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇范文,供读者参考：

2010迎新年晚会赞助策划书

xx-x学院设计艺术与建筑学院2010年迎新年晚会合作意向书

主办单位：xx-x学院

承办单位：xx-x学院设计艺术与建筑学院学生会

赞助单位：待定

活动策划书目录：

一、前言二、市场分析

三、活动介绍

四、工作计划

五、宣传计划

六、商家补偿计划

七、资金预算

八、补充赞助方案

一、前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激-情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。迎新年是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，我们设计艺术与建筑学院学生会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?本次活动策划不但总结了前几届迎新年晚会成功的经验，而且通过了整个设计艺术与建筑学院学生会和老师的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是设计艺术与建筑学院最具特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到其他学院各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。设计艺术与建筑学院学生会也会为此而奋斗到底。

二、市场分析

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。3.因为年年都有迎新年晚会，如条件允许的话,商家还可以同我们设计艺术与建筑学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!4.高效廉价的宣传在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!5.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。

7.大学校园文化生活丰富，活动众多，其盛况颇具影响力

8、大学生有着自己消费特点：

(1)消费群体范围集中，针对性强，消费量大

(2)容易受周围环境的影响，消费易引导

(3)容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射

(4)接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力

三、活动介绍

晚会主要内容

1.晚会主题：“和美”迎新年晚会

2.晚会时间：2009年12月底

3.晚会地点：xx-x学院素质拓展中心

4.承办单位：xx-x学院设计艺术与建筑学院学生会

晚会形式

在节目内容上健康向上，尽量贴近主题的前提下，提倡丰富多样化的表演节目，表现为表演形式多样化，表演风格多样化等。同时要求节目具有较高的可视性和艺术性。具体的节目编排由文艺团组织和具体负责，然后经过老师及主席团再进行审核和培训。所有节目需提前彩排，最后经过相关领导审查、筛选之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。

创意阐述

迎新年晚会，是由我院直接领导，院学生会组织全体同学共同参与的一年一度的盛会。迎新年晚会的含义：迎接新年到来的欢迎会。它作为一种极具亲和力的交流方式，在各大校园普遍推广，为突出本次迎新年晚会的特色性与可欣赏性，今年的晚会有以下设想：

1.体现特色性

2.加强互动性(新老生，老师和学生互相参杂进行比赛游戏)

3.丰富欣赏性(加大晚会的前期宣传力度，筛选出色的节目严把节目质量关;节目形式多样化，搞一次前期调研，了解同学喜欢的节目内型)

以上构想会依据相关调研结果总结其可行性。

四、工作计划

1.晚会策划及准备期：本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定，舞台设计，以及赞助商的确定。

⑴.节目收集(各负责人)：招集各部门开会，安排节目的推荐工作及介绍节目的选拔工作

①.召集各个负责人

②.各部上报节目数量;可以以个人或团队名义报名;

③提倡节目的节目内容新颖性和形式多样性。

⑵.召开主席团会议，动员及工作分工

⑶.主持人的选拔

①.张贴海报招募主持人 ②.主持人报名工作

③.成立评选小组 ④.主持人选拔 ⑤.公布主持人名单

⑷.推荐节目

⑸.在此期间，由宣传部做好晚会的初期宣传工作，外联部同时联系好赞助商，以文艺团为主，各部门共同协助想好舞台设计方案。

2.晚会协调及进展期：本阶段主要完成节目筛选及排练，中期宣传、舞台灯光音响确定、物品购买。

⑴确定节目评选小组名单;

⑵第一次彩排

⑶公告初定节目名单

⑷晚会节目整改;

⑸晚会最后节目确定

⑹第二次彩排

⑺礼仪队人员确定

⑻晚会中期宣传

3.晚会倒计时期

本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、舞台设计方案的实施、末期宣传、领导邀请及晚会前期准备工作。

⑴晚会末期宣传

⑵晚会全过程确定

⑶领导及嘉宾邀请、工作证制作、场地确定

⑷在晚会当天安排最后一次彩排

⑸晚会正式演出

具体组织安排(具体负责部门到时依情况再定)

1.节目编排负责人

2.音乐制作负责人

3.选择主持人：择优选拔现象气质佳，表达能力组织能力、应变能力和责任心都强的学生。主持人数量在4人左右，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。

4.文字宣传负责人

5.安全负责人

6.晚会前中期卫生负责人

7.会场布置与场地规划负责人

8.通知领导负责人

9.主持人服装及化妆负责人

10.演出现场负责人

11.晚会摄影负责人

12.话筒、催尝道具、碟片、磁带管理、音响负责人

13.组织大一新生入场负责人

14.新生到场人数与各班人数统计负责人

15.晚会结束后礼堂的打扫负责人

五、宣传计划

(1)横幅

于活动场地处悬挂，活动前期悬挂，直到活动结束，一目了然，持续时间长(公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的)。

(2)海报宣传

在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的道路上和食堂前(建议公司参与设计海报或展板)，宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。

(3)展板

活动前期在院内醒目位置摆放展板，不受其它任何组织宣传影响，该板为我院学生会独家所有。

(4)网站宣传

我们将在xx-x学院设计艺术与建筑学院网站上进行跟踪报道，借助网络力量将公司企业形象大幅度推广，不仅是大学城内对公司无人不只，而且辐射到整个日照网络世界。

(5)校内媒体

(6)专栏宣传

我们可以为赞助商制作一个宣传专栏更好的为公司宣传

六、商家补偿计划

(1)冠名权

本次活动可以“×赞助商×”等来命名.(赞助总金额达到一定程度)

(2)宣传单宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单(该项目由商家自己提供)

(3)海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物(商家自行设计也可)

(4)展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报(本板不受其他组织宣传影响)

(5)宣传栏宣传赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏和公寓宣(要另收一些宣传资金)

(6)横幅宣传在活动现场和学校道路旁可悬挂带有商家名称的横幅

(7)奖品宣传奖品由公司赞助、提供或可印有图案

(8)产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品(赞助产品必须满足现场需要方可)

(9)工作人员用品宣传比例工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等

(10)嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言

七、资金预算

待定

八、补充赞助方案

(1)独家赞助

独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。

(2)多家联合赞助(考虑2-3家)

赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。

(3)除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物、奖品。服装，化妆等。也可提供贵公司的纪念品给入场的人员。

xx-x学院设计艺术与建筑学院欢迎您的加盟，我们将为商家实现最好的宣传效果达到双赢的目的而努力奋斗!!!

备注：本次活动的最终解释权归xx-x学院设计艺术与建筑学院所有。

xx-x学院设计艺术与建筑学院学生会

推荐第6篇：策划书的前言怎么写

为使整个项目更顺利地得到推广和销售,并使销售部门与企划部门之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞，特根据目前情况制定本营销企划方案（其中，广告推广与新闻炒作部分均另案分阶段提出）。

在一个崇尚英雄的行业，当住宅的孤傲群芳已成为过去时，商业地产将缔造更多的传奇。但值得开发商注意的是，虽然同出地产体系，商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。主要体现在：

差异1：作为动态地产，商业地产主要依靠经营获得收益，需要依托于地段价值和经营特色；差异2：商业性更强，对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高；

差异3：商业建筑的土地出让金要比住宅高，土地出让年限只有40年；

差异4：缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费；

差异5：后期的装潢、经营、维护等费用大；

差异6：商业物业开发回报利润高，通常是住宅投资的2-4倍；

差异7：房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。

商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。商业地产不是讲概念，注重一下户型和环境就能销售，商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说来，建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何，都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。商铺所代表的，不再只是一个铺面，更多的是，隐藏在铺面后面的无限获利空间。兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的房地产开发中，楼盘要想卖得好，前期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动，它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向，做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，以实现理想的投资目标。

好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。

我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研，得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议，但这只是彼此之间所有工作的初次尝试，我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流，希望将我们的合作不断深化下去。

随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。

首先，衷心感谢贵司对敝司的支持和信任，为我们提供一个可以充分发挥的机会。在此，谨祝我们合作愉快，项目的销售成绩可以写上精彩的一页！

就天奥的销售策划工作，我们本着一贯认真严谨的工作作风，就项目的实际情况，结合最新的市场动态，力求为本项目找到最佳的策划方案，为贵司赢取最大的经济效益和社会效益。本营销推广企划方案三大部分构成：

对天奥所在的市场分析、消费群研究，以及认识项目本身

——认识市场·认识自己

依据市场及目标消费群的需求，拟定我们在产品、价格、主题概念上的竞争力

——为他们需求而打造的产品

对项目整体推广的主线拟定、媒体选择、并作出前期阶段性部署

——让他们选择天奥的载体

希望本报告能够提供关于天奥的若干核心思路和关键内容。本报告：

力求对天奥理念全面整体地理解；

在此基础上系统连续思考，包括细分、延伸、深化和整合；

尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性；

本报告力求能透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体突破，具较强可实施操作性。现在我们立即延伸本报告相关内容。

致泰华地产:

非常荣幸接受贵司委托，为贵司项目提供我司的专业服务。

通过对贵司该项目规划设计的理解，我司认为这是一个值得我司倾注热情与智慧为之服务的高质素项目，同时，我司对具有如此前瞻目光缔造该项目的您和您的团队表示由衷的敬意，你们对项目高品质的追求将激发我们对该项目高品质营销的热情。

根据目前我们对项目周边环境和项目地块的了解，结合综合的市场调研，我们认为，宝安房地产整体发展水平亟待新的大飞跃，我们相信，通过贵司的支持结合我司的专业服务，有望成为这次大飞跃的成功起跳者。

对于贵司项目推广之强大信心，建立在我司七年来深港两地房地产市场的摔打。作为资深的专业地产广告公司，我们具有多样化的楼盘推广经验，如罗湖“楼王”《长丰苑》《百仕达花园》香港巡回展销深圳十大明星楼盘《海洋之心》和《长城盛世花园》《世纪村》等大型楼盘的全程代理推广，为我们操作本项目提供坚实的市场经验。

我们有理由相信，在本项目卓越品质的基础上，结合我司专业热情的广告代理服务，本项目一定能取得预料的成功。

我们的策划观

当今的市场可以说是瞬息万变，波烟云诡。其入世在即，整个大陆市场面临着一次更新的考验。市场里的任何一个环节均有可能牵一而动全身。而作为龙头行业的房地产市场，更是处在经济浪潮的颠峰。要想保持颠峰状态。就必须比其它行业更敏锐，反应更迅速，在这个战场上没有绝对的胜者，也没有绝对的败者，关键在于时刻保持最冷静的头脑，密切地跟踪市场，了解掌握必备的信息，据此制定出最有效的策略，并实行于谨密之下。

我们新业人凭的是专业素质，倚的是敬业精神，信心是我们做任何事的必备。竭诚为客户提供最好的服务是我们的服务宗旨。

————新业地产顾问

前言

中海外在上海的历史是辉煌的。西区和南区的战无不胜是其信心的源泉，但是这一次，中海面临的是一场空前严峻的考验，因为和平南苑项目和中海的其它项目有着巨大的差别。

一、超级大战场的竞争形势

虹口区、杨浦区交接处的大连路是东区最大的战场之一，其中个案的销售竞争，尤其是价格竞争明显白热化。区域传统“龙头老大”同济房产也不得不以低调价格的姿态出现，故本案的市场切入将是一个需要细致研究的问题。

二、在上海几乎最不接受高层的杨浦区造大高层

这是一个观念改变的问题，发展商不能改变客户的观念，就只能被客户改变自己。但是以往的个案都没有做好，和平一期最后的倾销，典型地说明了这一点。从理论上讲，中海完全有实力去塑造区域观念，但实际上，对于这样一块极度陌生的土地，一个风云变幻的市场，中海会一帆风顺吗？

三、80万／套的电梯公寓房几乎完全超出了这一区域的“法定”范围

这样的客层较难由经验把握，或者说，这样的客层尚需引导，引导的范围涉及全市。这就是本案主力总价面临的挑战，如果没有突破性的推广策略，前景并不乐观。

我们建议，这样特别的个案应该与专业代理商一起探索。而选择代理商的条件将依次是代理杨浦个案经历、品牌个案经历、以及与大型发展商合作的经历等。

摘要

我们对双花园项目周边的市场进行了调查与分析。通过我们的分析，我们认为目前市场建筑技术含量在提高，楼体立面、户型及使用率均比较好。同时购买房产的客户对户型的选择更加合理实用，客户对价格方面的敏感程度降低，取而代之的是对项目综合方面的考虑。同时，我们也对本项目进行了认真的研究与分析。通过我们的分析，我们认为本项目在地理位置、现房发售等方面有一定的优势。同时，在户型设计、使用率、立面、社区环境、价格体系等方面存在一定的问题。

为了更好的完成项目的销售任务，最大化保证发展商的利益，我们对项目的营销方案进行了分析和调整，提供了初步的销售方案、现场包装方案和宣传推广方案。

我公司具有多年的销售经验和科学的管理体系。我们在客户资源、网络资源等方面均有很好的优势。我们本着为发展商负责、对项目负责的态度开展我们的工作。

真诚希望能携手合作。

前言

“决断于谋划，善行于智慧”，受成都人民置业的委托，我司为其在互助路区域的项目进行全程营销策划，经过深入细致的调查研究及分析，形成了此报告。

本报告针对项目的特殊性，采用各种适用的调研方法、调研手段，获取第一手真实的市场相关信息和数据，在此基础上结合业界前沿的理论和行业技术，形成了我们对该项目的真实认知和感受。

我们在进行项目的调查过程及策划过程中，丝毫不敢大意，专业责任感和职业道德，保证了本次报告及其建议的科学性、真实性以及可参考性。结合项目实际和我们积累的丰富经验，形成了以下营销策划报告。

推荐第7篇：前言

前言：

作为班主任，管理着一个几十人的班级，事情繁琐，整天大事小事再加上教学任务，时间紧，任务重，因此日常工作中我们广大的班主任老师都会把眼光放到“违规事件”与“问题学生”的处理上，即所谓“惩恶”！从而对于其他的一些小事就无暇顾及了！在这两周之前，我的做法也与很多班主任的做法大致雷同！但这两周观察到的一些事例及我的处理手段所带来的一些教育效果，却使我从另一个角度更加深刻理解了孩子的心理，理解了教育的意义！其实教育的最朴素的目的很简单，就是使人们能够理解“真、善、美”，同时能辨别“假、恶、丑”！我就在想那么我们为什么不能在我们的工作中多多“扬善”呢，青春期的孩子叛逆心理极重，尤其是那些特殊家庭出身的孩子，他们不太愿意听老师、家长的训导，因为或许是老师家长的高高在上的气势；或许是那空洞、没有说服力的讲演；再或许是对老师与家长的不满与积怨„„，教育效果不太明显。但基本上所有的孩子（包括成人）都有一点，都希望自己所做的事能得到别人的肯定，从而赢得别人的赞扬与欣赏。既然这样，我们为什么不能在平时花点时间去发现他们好的地方呢，既而加以强化使之成为一种良好的行为习惯，而非要在他们犯错误时花很多时间来处理，时间、效果且不谈，单从教师的专业化发展角度来看，就值得我们所有班主任深思，我们的方法与五年前、十年前、二十年前的教育方法有什么不一样？我们的与时俱进在哪里？

事例：

这几天天公不作美，漫天下起了鹅毛大雪，天冷路滑，因为我们班是走读制班，学生每天都放学回家的，因此我特别担心我们班上学生早上上学的路途安全问题。第二天一大早，我就早早的到班等候我的学生们的到来，我热情的对每一位到班的学生回礼并给于表扬，不到规定时间，我们班的同学竟到齐了，我不由得感动起来，这群学生真是太不简单了，我当即花了一些时间，对全班同学进行了真诚的表扬，并给每个同学班级考核都加了1分，学生们都乐开了花，他们自己或许认为这是应该做到的，老师给的奖励有点“天上掉馅饼的意思”。对，按时到校这是学生应该做到的，那就不应该表扬了吗？在这个特殊的天气里，他们克服了一些你我不知道的形形色色的困难，准时到了，这不应该表扬吗？这不正是“扬善”的好机会吗？说来也巧，这次表扬之后，在后面几天里（天气同样恶劣）我们班同学没有出现过一次迟到！„„我且行且思着！

这几天我发现一位平时学习认真，学习态度非常好的女生小付不怎么来我办公室问题目了，我觉得有点不太对，怎么回事呢？通过了解，知道了一个连我自己都很震撼的原因：她的腿受伤了！周末，和她父亲外出时，发生了一场意外，父女双双从车子上摔下来，车子压在他们的腿上，医生嘱咐他们必须在家好好休养，可是倔强的她却执意要来校上课，她说，这段复习时间非常重要，如果不好好利用，那自己前面大半个学期花费的努力就全都付之东流了！她要考个好成绩来报答自己的父亲和爷爷（很不辛，妈妈在她很小的时候就因病去世了！）！我自责了好长一段时间，为什么不能早点发现，不早点帮助她„„原来她非常要强，平时不管上课下课就坐在自己的位子上，基本上不下位，甚至为了不上厕所而不喝水，班上也有很多同学不知道这件事情。于是，我利用中午的时间，进行了学风教育，面对全班宣讲了小付的事迹，虽然身体上受到了一些痛苦，但是她并没有以此为不上课或考不好的借口，而是忍着身体上的伤痛，坚持到校上课！这本是一个一部分同学梦寐以求的“好事”，可以吃好的，可以不上课，考试不好也没有关系„„，但她放弃了，她放弃了一个可以原谅自己的机会，为什么？大家觉得这种放弃对吗？全班进行了热烈的讨论，都为她的这种行为鼓掌！目标意识、责任意识，意志力教育贯串其中！她不好意思地低下了头，很多同学因为是第一次听说，都很感动，甚至有人的眼圈都红了！通过这次“扬善”后，我发现我们班的学风更浓了，竞争也更加激烈了！更多的人参与到问问题中来，更多的学习小组自发形成了„„我且行且思着！

那天我吃午饭，猛然想起小付中饭该怎么办啊？因为上午课比较多给疏忽了，怎么办?我赶忙到我班学生餐桌前询问情况，学生得意告诉我，吴老师，这事您就不要操心了，我们已经安排人送上去了，并且我们都是先给她打菜、打饭的！我听后很欣慰，忙说你们真是懂事的孩子，吴老师因为有你们这样的学生而感到荣幸！这时，我注意到桌子上有一盆饭菜没人吃，就问怎么回事？答案是这名同学先去把饭菜送给小付，保证她能吃到热腾腾的饭菜！那么我就问了，那自己这份不是就有些冷了吗？答案是没什么，他们这都是自发的，小付是病人，理应受到优待，他们只不过是迟吃个几分钟，问题不大！简单朴实的回答，让我很感动！在目前学生就餐中的抢饭抢菜，餐桌不整理，不文明就餐行为还普遍存在，这帮孩子却树立了一个好的榜样！夕会时，我把我的感想与同学们交流了一下，同时高度肯定了这些孩子的行为！谁知，就在下课后，就有孩子主动要求用车子送小付回家„„我且行且思着！

反思：

我觉得身边的环境，一个集体对学生的成长有巨大的影响作用。树立一个怎样的班集体，更这个班级的一把手班主任老师有很大的关系，正像热播电视剧《亮剑》中男主角李云龙所说，一支军队的作风与传统必然与创建这支军队的第一任首长的性格、思想有决定性的关系。我很认同这句话，往小里说，一个班的班风与日常表现也必然与这个班的首任班主任的性格、思想息息相关。

我觉得，“善于发现”、“扬善”应该是班主任的拿手好戏！有人说关注细节使人很累，但是你也可以从中体会到别人体会的乐趣！正因为关注细节，可以使你在处理一些事情时，与家长交流时，反思一些教育原理时，你可以比别人处理得更合理、科学；比别人介绍的更详细、更有针对性；比别人思考的更深、更远„„不仅是发现问题，更多的是要发现做得好的地方，运用心理学上的强化定律，给更多的人指明怎么做才能优秀？而不是只知道纠错，那样学生充其量只知道什么是合格，从层次上就输了一截！

我还觉得，班主任老师要有一点点最起码的前瞻性！我很喜欢一句话“眼界决定境界”，我们要能审时度势，对学生的一举一动或反常行为应及时的做出判断和估计，当然这是建立在教师善于观察的基础上的，这样或许会未雨绸缪，把一些事情化于无形之中，这不仅提高了班主任工作专业化程度，还提高了工作的效率，同时也有效减少了意外事故发生率，努力创建平安校园！

当然，我不是排斥“惩戒”，适当的运用也丰富了教育手段，提高我们的教育效果！

且行且思，让我明白了很多，也懂得了很多！我为我有这帮学生感到骄傲，他们在这个寒冷的时候给予我温暖，也为我自己能把握时机，运用合理的教育手段而欣慰，我在慢慢进步着！

推荐第8篇：前言

花垣欧姓人家·前言

前言

改革开放后，人民富裕起来，自然而然地想到记录同宗共祖，同血缘世系人物事迹的族谱，米粮寨欧家原是有族谱的，一部毁于不识字人把他当作旧书刊卖掉，一部毁于火灾。族谱能敦宗睦族，凝聚血亲，有利互相联系搞好工作，族中人建议重新立谱，我乘退休后的有利条件对米粮寨欧家进行调查，族人自报集体讨论通过，得欧昌坤、欧志中、欧治明、欧春光等全族人支持于2004年4月写成米粮寨欧姓族谱。

听老人传说，米粮寨欧家与茶园坪欧家、铅厂欧家是亲族，我又到茶园坪调查，找铅厂欧姓“族人”了解。和铅厂欧满元、欧玉高、欧治兵、欧巴实；那麻寨欧元珍、欧志荣；大白岩欧宏明、欧宏昌；三角坪欧凤恩的女婿吴再珍；到潮水、治坞调查的欧昌瑞、罗银弟；泽落坪欧道友、欧道松；大云盘欧星林及县城各局、单位姓欧的调查登记，历时四年合作写成“花垣欧姓人家”一书。铅厂欧姓人多没有文字记载，欧满元凭他搞行政工作的丰富经验和他在铅厂欧姓中的威望，才把铅厂欧家调查出来。负责各村、寨、各单位调查人辛苦了，在此深表谢意。

我们大多是老年人，又得铅厂欧银波、欧建军、欧

1 花垣欧姓人家·前言

建安，大白岩欧昌银，排儿欧邦美，米粮寨欧志中、欧志惠、欧春光、欧治超、欧治明、欧治余、欧勇、欧小平等年青一代的支持。此书是花垣欧姓族中几辈人集体为社会主义新的姓氏文化作出的微薄的贡献。为花垣欧姓联系工作提供方便。

铅厂、米粮寨、茶园坪欧姓来花垣已两、三百年；泽落坪、大云盘欧姓来花垣才一百多年；而花垣县城各单位、欧姓来花垣几十年，来的人、来的根不同，字辈不同无法统一。我们各村寨的族民迁移像一只只满天飞舞的风筝，飞到全国各地，族谱是维系血脉的风筝线，无论族民飞到何方，永远不忘花垣村、寨的根。希望后辈族人三十或

四、五十年后，继续写族谱，用好的家风、族风教育族人热爱祖国、热爱人民。愿平阳堂花垣欧姓族人之后裔一辈更比一辈兴旺。

欧昌海

2011年5月

注：欧昌坤（1948年7月13日－

）：小时母亲去世，受艰苦，刻苦学习会计知识，参加全县各校会计到吉卫中学查账，他的算法，速度准确技压群芳，一举夺魁，被提升任教育局计财股股长，掌握财政大权，工作认真有能力，任纪检组长、局党委委员，对茶峒、对家乡事业大力支持。

推荐第9篇：前言

前言：从知识经济崛起，信息时代到来，民办教师为一个群体，一个概念，一段历史，已逐渐淡出人们的视野和社会的舞台，成为昨天静态的历史，下几代人乃至现在也许人们很难知道曾经的民办教师是一个什么样子，他们曾经处于艰难的生活状态。今天在这儿发表此文，是想让更多的人知道他们---中国民办教师，曾经为中国的基础教育做出的卓越贡献和牺牲。在他们的背影走进历史的同时，已经在人民的心中深深地镌刻下了他们曾经共同拥有的名字——民办

教师.

民办教师是指“中小学中不列入国家教员编制的教学人员。为农村普及小学教育补充师资不足的主要形式除极少数在农村初中任教外，绝大部分集中在农村小学。一般具有初中以上文化程度。由学校或当地基层组织提名，行政主管部门选择推荐，县级教育行政部门审查(包括文化考查批准，发给任用证书)。生活待遇上，除享受所在地同等劳动力工分报酬(1979年后享受„责任田‟外，另由国家按月发给现金补贴)伴随着新中国的成立应运而生的。

建国伊始，教师奇缺，特别是边远山区；所以许多有点文化的农民，及初中甚至于高小（小学高年级）毕业生就走上了讲台，成为教师。之所以称其为“民

办教师”，是和公办教师相对的。

公办教师是“非农”户口，吃供应粮（俗谓“吃红本儿”），挣国家工资。而民办教师则有着双重身份：第一是农民，第二才是教师。“大锅饭”时期，他们和农民一样，挣的也是工分；实行联产承包责任制后，也分了土地。所以他们一边种地，一边教学，除种地收入外，在学校挣的则是由乡政府开的一点儿可怜的工资（

5元、15元、19元、21元的递增）。

国家每年也都有转正的名额，就如我们熟悉的其他制度，也是有指标限制的。为了争取转正的机会，许多够条件的老师都在放假期间、农活之余，起早贪黑，拼命地学习，更新学历，以图金榜题名，从根本上彻底转变自己的命运。可惜每年总是指标寥寥，失望常常大于希望。上世纪九十年代末，国家提出，要解决民办教师问题，自那一年起，转正名额一下子多了数倍。三年之后，国家即宣布：已彻底解决民办教师问题，从此，“民办教师”一词将成为历史。

他们在教育战线，活动了半个世纪。他的业绩，深深的印在人们的心底。他们是当代中农村教育的擎天柱，他们的汗和着泪，滴落在讲台，渗透在课本里，飘洒进大自然，滋润着学生们的心理。他们的青春，奉献在那偏僻的乡村，他们一天的工作量，超过了二十个小时。在这支特殊的队伍里，诞生了很多很多可歌

可泣的故事。

有一位教师，从十六岁开始执教，兢兢业业几十年。用汗和心，拚出了巨大的业绩。大老板从他的手中崛起，科长、县长是他的学生，而他自己，仍然站在讲台，手握着粉笔，书写着育人的真谛。他从朝气蓬勃的少年，到白发苍苍的老年，有多少喜怒哀乐，有多少苦辣酸咸。风风雨雨四十载，他就有一句话，当民

教师我无悔无怨。

一位山区的教师，转公的愿望在激励着他，一干就是二十年。他孤单一人，自己做饭自己吃。多少次婚姻，和他擦肩而过，女朋友和他素不相识。他见面时经常听到的，就是伤心的一句话：“没门儿，一个穷民办教师！”他承受着一次又一次婚姻的打击，但在讲台，依然潇潇洒洒，照样充满诗意。他只有一个信念，

把孩子教好，教他们走出深山里。

一位老教师，在三尺讲台，粉笔染白了他的头发，荣誉证书一摞一摞，填满了整个箱底。孩子病了，顾不去照料，亲人去世，旁边没有他这个孝子。责任田里，全靠妻子料理。教学论文，发表了一篇又一篇，公开课多次获奖，县级市级和省级。他的家就是学校,他的亲人就是那些孩子。他辛劳了一生，直到他奄奄一息。他念念不忘，转为公办教师。多少个山村的小学校长，面对没有教室、没有课桌的学校，是毫不犹豫让出自己家的堂屋做教室，把自己家做房的木板，甚至老人的棺材板拿来做课桌。就是在这样的条件下，他们默默的奋斗几十年，把中国的基础教育发展起来。正因为有这支特殊的队伍，在90年代，中国的六年义务教育合格率达到90%。这样的事迹太多，怎这样的故事道不完........

后记：今天，“民办教师”师虽然已退出历史舞台，但是我们永远不能忘记他

们曾经为中国教育做出的贡献。

1、

山外青山壁对崖，蜜蜂采蜜上花歧。那知花落春遛走，从此痴心锁苦眉。

2、

屋漏偏逢霜夹雨，日思夜想积成秋。落阳不染红尘醉，唯有山歌解百愁。

3、燕雀衔泥为做窝，高台唱戏配铜锣。猜猜情妹陪那个？今世今生等阿哥。

4、

兴高采烈唱山歌，对面小哥来唱和。天籁声声开梦境，珠玑屡屡动心窝。

秋韵传来忆故槐，雨停落日照新街，妹哥缘分上天定，月下老人早安排。

要吃樱桃自己栽，唱歌就到妹乡来。那天能把心猜透，希望早将梦拆开。

7、

点点山花送韶光，无拘桃杏跳高墙。想郎想得心头冷，剩下相思伴夕阳。

8、

云朵飘浮衬马羊，秋风送爽染田黄。今儿月亮团圆会，唱首山歌念朗乡。

淀湖南客原玉

(一)

山外青山壁对崖，蜜蜂采蜜过山歧。只缘难识花心苦，扰我山歌上我帔。

(二)

屋漏偏逢连夜雨，端盆接水水长流。阳光穿破云千里，不比山歌解百愁。

(三)

一岁韶光转眼过，繁花落尽绿婆娑。棘藜长满山前路，哪得黄庭换白鹅?

(四)

山爱花红水爱歌，郎心不必惹愁多。山花犹滴朝来露，碧水春流结百涡。

(五)

青鸟无音心事乖，露深金母立瑶阶。劝郎莫把心流落，一瞬成灰不比柴。

(六)

绿柳红桃处处栽，三江水暖浪花开。愿郎早寄茴香子，莫寄珍珠挂两腮。

(七)

石榴花下生菌子，芍药桥边野草香。芍药能开三日好，石榴要吃到重阳。

(八)

鸾镜空将翠玉镶，一年容易见秋黄。夜深烧火科头坐，不管堂前宿鸟惶。

推荐第10篇：前言

前言

吾廖氏楚南？四派祖？诚景，字发云，生于元朝初年，？官指挥使。德配伍、姜、孙。殁葬宁乡乌牛山，并建祠其墓右侧，膝下五子：万户、万重、万义、万熙、万熙。每年五房子孙如期前往祭祀。可惜解放初期，宗祠被毁，香烟断绝。今天十多移地动工复建《廖氏大宗祠—城景堂》，历经二十八个月，至二O一一年冬，一座宽20.8米，长53.8米，高18.31米，占地近1300平方米，分上下两栋，中间是祠坪，两侧为走廊连成一？的、古样辉煌的《廖氏大宗祠—城景堂》，毅然竣工了。祖祠座落在中国湖南省涟源市湘中古镇七星街镇曲溪片边头山脚下，堪？大观。

为纪念吾族十多万宗亲书孝意、倾财襄、艰苦建祠的旷世之举，特编者按？本《纪念册》，以？来兹。

本〈纪念册〉主要编为了十个方面的内容：彩印了廖氏祖像、廖氏起源、宗祠修委会名间及彩照，宗祠简介及内外全景图，纪述建祠经过和典型事迹，全绿了奉献大户名单及金额个人或全家福照，对凡是捐资的所有宗亲均编入了纪念册，我廖氏历史名人及当代名人同样编入，摄绿了宗祠揭幕庆典盛况，编？了廖氏精神文化等内容。

本〈纪念册〉在编为和编排过程中，由于时间仓促，？编？人员水平有限，其谬误遗漏之处在所难免，敬请全族同胞原谅，互勉之。

城景堂〈纪念册〉编组

二O一二年九月廖氏大宗祠——城景堂复兴纪实

一、借殿祀祖倡修祠

二OO九年孟冬十月十六日，是万重祖祭祀之期，祀典人数超乎往常，各房代表有一个共同的思念，立邦修复城景祖祠，为祖灵能有栖神之所，裔孙能有展拜之堂，万重房廖祖光老人当即召开了会议，并作了中心发言。经过会议讨论，一致表示重建城景祖祠，承传先人美德，复兴廖氏文化。于是组织修建委员会，联族通房，发动全族重建祖祠。

二、组织德才兼备修委会

组织修建委员会，二O一O年春，五房代表在真武殿召开了会议，经过发言代表讨论，统一思想，统一认识，统一行动，组成了《廖氏大宗祠—城景堂》修建委员会。下设了内务组，外事组、施工组、编写组，分工明确，责任到组到人。

三、寻胜地，定祠址

宁乡横田是四派祖，城景公之始迁地，德配伍、姜、曾、孙四氏，生有万户、万重、万仪、万熙、万凝五子、城景祖殁葬宁乡乌牛山子山午向，后裔们为纪念先人，于清同治年间，以熙公房为首倡议，五房一致赞赏，在乌牛山祖墓右建造五云卢祠，后因时过境迁，祠宇早年被毁，现今遍地荒芜。如要在旧址重建祖祠，工程艰巨，耗资甚多，只能另择胜地，奠基宏建。通过多处查看，反复磋商，一致认定今涟源市古镇七星街镇曲溪片边头山麓是建祠的最佳宝地，这里水、电、路三通，环境优美，地势平坦，朝向深远，经丈量，建祠用地共19.1亩，并全由当地吴家村民无偿奉献。

四、联族通房积极筹资

为祖祠的及时修建，修委会成员兵分几路，奔赴宁乡、益阳、沅江、安化、新化、邵东、邵阳、涟源、湘乡、娄底等十多个县市，发动全族裔孙，积极筹集资金。在筹集资金中，主修廖谱生、副主修兴周、良贤、伏岩、祖光、建球、春眉、和青、学仲、国权、月仙、明镜、苏兵、宗才、桂如、锡财、小芬、贻德、财南、东武、廖毛、正华、灿荣、灿湘等，施工员华光、建兴、庆雄、福生、志勇、利民、意书、委员学文、国平、望年、会元、阳雄、国生、少平、英华、杨雄、华山等宗贤经历了千辛万苦，走遍了千家万户，讲尽了千言万语，风里来，雪里去，无私无怨，知难面上，迎难面进，两年多来，共筹集资金200余万元。

团队的作用无比强大，坚强的信念唤发人心，三年来，修委会全体成员就是凭着尊祖敬宗之心，赢得了全族同胞的信赖，圆满完成了联族通房任务，取得了筹资建祠的成就。同时，使多年失散的宗亲重新聚会在一起，共建了和谐家庭，弘扬了我廖氏文化。

五、修建祠堂

宗祠自二O一O年春动工兴建以来，历时三年，至二O一一年冬全面竣工。全体施工人员不怕艰辛，天天战斗在建祠中。在保证质量的前提下，做到省材俭用，不乱花钱，不浪费一颗钉。工程原计划一百五十万元，由于工价上涨，单价的上调，需用资金二百余万元，超计划五十余万元。资金短缺怎么办？修委成员与施工人员协商，为祖祠的修造，工不停，修委借钱10余万元来克服暂时之难。由于他们一心赴在建祠上，困难吓不倒，使整个工程自动工兴建以来，一直到全面完工，未曾停息，近三年的奋战，一座古朴的辉煌的《廖氏大宗祠——城景堂》终地屹立在曲溪片之上空，这就是我们全体工作人员及全族十万多裔孙共同艰苦奋斗的伟大壮举。

六、古朴辉煌成新宇

宗祠总面积9.1亩，其中宗祠实际占地1216平方米，祠堂对座宽20.4米，全长53.8米，高18.3米，规模宏大，建筑宏伟。宗祠采取古今构策，分上下两栋。上栋主堂前装有高大的神台，神台上供奉着六尊精雕世型祖像，金光显耀，威武雄壮，伟真可像。祖像下雕有历代祖先神主牌，左昭右穆，黑底金字，排列整齐。宽大的主堂可供大型祭祀之用，主堂外上端正中高悬着《城景堂》三个金色大字的堂牌，美观大方。往外是宽阔的祠坪，可供数千人祠祖及观看大型戏剧。两侧为走廊，连接上下为一体。戏楼全用古代艺术造就，前、中、后三幕自动启闭，可供大型艺术团精彩演出。祠堂牌头高大，气势雄伟，大门上方正中，用大米石雕刻着《廖氏大宗祠》五个金色大字。牌头上塑有一十二出古代戏剧，栩栩如生。大门外一对高大的金狮，分立两侧，威武雄壮。整个宗祠，琉璃瓦，角爪如林，金碧辉煌。祠堂外坪宽大，全部水泥硬化，可停放大小车辆数十余台，宗祠两侧平地种植油菜林，收入可供守祠费用。

廖氏大宗祠气势之雄伟，是全体施工人员的共同奋斗，精心建造的结果。有诗赞曰：

曲溪一水跨长虹，祠宇全新屹上空。古朴辉煌垂万代，长留伟迹赞神工。

第11篇：前言

前

言

OED494Q型系列柴油机是我公司引进意大利VM公司的产品，除具有噪声低、经济性好，高低速性能俱佳，质量轻、尺寸紧凑、可靠性好等优点外，并具有更高的动力性。

OED494Q型系列柴油机采用德国BOSCH公司的CRS 2.0共轨式供油系统。该供油系统主要由各种传感器、ECU、各种执行器及连接线束组成，系统供油压力为160MPa，供油过程由BOSCH EDC17C55型电控单元（ECU）进行自动控制。ECU除了直接控制供油系统内的有关执行器外，还控制EGR系统、空调、电风扇等与柴油机工作有关的其他系统的工作过程。

OED494Q型系列柴油机主要适用于轿车、SUV、MPV等车辆。

OED494Q型系列柴油机是具有现代先进水平的动力机械，材料、工艺和各部分的配合要求都比较严格，相应地对使用、维护水平要求也较高。

为了帮助用户更好地使用、保养和维修柴油机，本说明书详细介绍了OED494Q型系列柴油机的主要技术参数、使用、保养、装配、调整和故障排除方法等内容，认真阅读并严格执行其中的各项规定，可使您尽快熟悉和掌握增压柴油机的主要结构、使用、保养方法等，以保证柴油机在实际使用过程中长期处于最佳的工作状态，达到最理想的动力性和经济性指标。

柴油机的使用、保养、维护、故障排除中涉及到车辆和机械底盘部分或由车辆和机械制造企业提供的零部件，请阅读所配装车辆和机械的使用保养说明书。

为了您的生命及财产安全，请严格按本使用说明书中有关安全的内容使用和操作。有关重要事项的说明，如不遵守会导致人身或车辆事故甚至危险，因此必须认真执行。本说明书中“警告”：是指可能对人身造成的危险；“告诫”：是指可能对柴油机造成的危险；“注意”：用于重要信息，但并无危险。

本说明书并非质量保证书。随着市场的需求和变化，OED494Q型系列柴油机也将不断改进，改进部分的使用、保养、维修等内容将在再版时修改、补充，敬请用户注意。请原谅，我们必须保留供货范围、装备和技术方面的更改权。因此，用户不得以本说明书中的数据、插图和说明为根据提出任何要求。产品结构、装备、技术范围更改，不另行通知，且不承担责任。

希望广大用户和读者，将您对OED494Q型系列柴油机质量、性能、结构方面的意见和使用、维护、保养方面的经验反馈给我们，以便改进产品，完善使用保养技术。来函请寄内蒙古欧意德发动机有限公司，邮政编码：017000 内蒙古欧意德发动机有限公司在各地设有特约维修站，在保修期内，产品在正常使用过程中出现了质量问题，用户可就近联系三包、维修。

未经内蒙古欧意德发动机有限公司同意，不得将本说明书翻印、出版。内蒙古欧意德发动机有限公司明确保留法律规定的有关版权的一切权利，保留更改权和解释权。

内蒙古欧意德发动机有限公司

二OO九年十月

敬告用户

1.为了您的生命及财产安全，请注意安全操作。如不遵守安全操作规定，可能会导致人身或机具事故,甚至发生危险。

2.由于操作者不懂操作要领、不会调整和保养而造成重大机车损坏事故的情况屡见不鲜，所以操作者应经过技术培训，掌握使用、保养、调整等技能后再操作柴油机。

3.技术先进、高质量的柴油机，也需要操作者正确使用和精心维护保养，才能使之发挥更大的效能。

4.OED494Q型系列柴油机采用了共轨式供油系统和废气涡轮增压技术，因此在使用和保养某些方面与自然吸气式柴油机和传统供油系统柴油机有明显不同，请予以足够重视。在未完全了解OED494Q型系列柴油机的结构和使用、维护方法之前，请勿自行拆装和调整。必要时应请专业技术人员指导或帮助。

5.请严格遵守用油规定，选用符合DB11/239—2007规定的车用柴油：夏季使用0号轻柴油，冬季南方地区（暖带）使用-10号或-20号轻柴油，北方地区（寒带）使用-30号、-35号轻柴油。选用机油时应按使用的环境温度选择牌号，否则将会给您的柴油机造成无法弥补的损害。

6.必须使用同一品牌的汽车长效防冻防锈液，否则易引起冷却系统水路堵塞。

7.“气净、油净、水净”对柴油机性能、寿命极为重要，工作中须特别注意按技术要求保养空气滤清器、机油滤清器和柴油滤清器。

8.进行维修或拆装工作时应注意安全，防止机件运转时碰伤、拆装机件中砸伤或使用工具不当造成身体伤害等事故发生。

9.要保证柴油机始终处于清洁完整状态。拆卸机件前和装配机件前都应将机件清洗或擦拭干净，以保证机件洁净、确保装配质量。较复杂的调整、维修应在室内进行，防止环境对柴油机内部污染。

10.车用增压柴油机严禁采用“加速——熄火——脱挡滑行”的操作方式。因为柴油机停止工作，增压器会因高温得不到润滑冷却而损坏。

11.对擅自改动柴油机结构而引起的一切后果，制造商概不负责。未经制造商授权而自行拆动电控高压共轨、EGR及后处理系统会影响柴油机性能及排放，由此造成违反相应排放法规的结果，制造商对此不承担责任。

12.更换零件必须使用符合质量要求的正品零件。

13.运输装卸或维护拆装柴油机总成时，务必使用合适的吊装工具，利用吊钩吊装，确保安全。

第12篇：前言

前言范文

为了深人贯彻落实党的十五大精神，进一步深化“四个教育“，加强我省消防部队的思想政治建设，总队政治部组织全省消防部队从5月份开始，集中开展了这次以一顾大局、讲奉献、建功业”为主题内容的读书演讲比赛活动。各单位高度重视，周密安排，在组织官兵普遍开展群众性读书活动的基础上，层层选拔竞赛，把全部队的读书活动引向了深人。广大官兵以饱满的政治热情和渴求知识的迫切愿望，踊跃参加，积极投人到读书演讲活动中，丰富了知识，陶冶了情操，提高了思想境界和政治业务素质。特别是通过读书演讲的形式，热情讴歌和大力弘扬爱国主义、集体主义、革命英雄主义精神，充分展示了广大消防官兵与火魔作斗争，保护国家和人民群众生命财产安全的良好精神风貌和战斗风来升华了思想，净化了灵魂，达到了坚定信念，振奋精神，陶冶情操，励志育人的目的，促进了以防火灭火为中心各项任务的圆满完成。

读书演讲是一项十分有意义的活动。江主席要求军队要成为培养人、锻炼人的大学校、大熔炉，强调要“用正确的思想理论武装人”，“用现代科技特别是高科技知识武装人”。这“两个武装”，一个是建军之本，一个是强军之举。对于我们消防部队来说，搞好这“两个武装”至关重要，只有用科学理论武装起来，才能保持政治上的清醒和敏锐，在复杂情况和大是大非面前，坚定政治立场，牢牢把握正确的人生方向；、只有用高科技知识武装起来，掌握新技术、新装备，才能成为适应防火灭火工作和部队现代化建设需要的合格指挥员和战斗员。而要把江主席提出的“两个武装”落到实处，使之成为广大官兵的自觉行动，就必须把读书作为载体，组织和引导官兵多读书，读好书，通过读书，不断提高官兵的政治业务素质。当今的时代是一个各种新事物、新知识、新经验层出不穷的时代，我们要学习的东西多得很，不论是谁，只要停顿下来，不学习新东西，肯定是要落伍的。我们广大官兵都应增强学习的自觉性和紧迫感，以“闻鸡起舞”的精神和坚韧不拔的毅力搞好学习。通过学习，使自己的知识不断更新，视野不断拓宽，能力不断提高。省厅领导、厅政治部领导、总队首长对我们这次活动非常关心和支持，今天江厅长、李主任、张主任，以及各位总队首长都亲临赛场观摩，并为获奖单位和个人颁奖，这是对我们极大的鼓舞，在此，让我们以热烈的掌声表示感谢。

前言范文2 总队要求全省消防部队各级党组织和领导机关都要切实加强对读书活动的组织引导。要建立和完善制度，对读书活动作出长计划、短安排，抓好正课时间和双休日等业余时间的学习，确保时间、人员、内容、效果的落实。要以俱乐部为主要阵地，加大资金投人，经常购置一些理论、文化和业务书籍，并结合本单位实际，采取多种切实可行的方法，使＿官兵有好书、新书读。同时各级党组织还要经常向官兵推荐好书、新书，并注意引导官兵把读好书转化为提高思索人生的能力，提高读书活动的层次和质量。要激发官兵的读书兴趣，配合读书活动，开展一些读书演讲、读书征文、知识竞赛、“点将擂台”、“难题会诊”、心得交流等丰富多彩的活动，同时要大力宣传和表彰读书成才的先进典型，努力营造浓厚的读书氛围，使读书活动长盛不衰。

当前，我们正处在知识爆炸的年代，消防工作和部队现代化建设的任务异常繁重，在跨世纪的征程中，需要我们学习和掌握的知识很多。总队号召全省消防部队的各级领导都要减少应酬，挤出时间，腾出箱力，带头读书学习，为广大官兵做出表率。每个官兵都要看到自己在知识上的差距，像周总理那样，“为中华之崛起而读书”，发扬雷锋同志的“钉子”精神，刻苦读书，勤奋学习，丰富知识，充实头脑，提高素质，争做“四有”新人，为加强我省消防工作和部队建设贡献自己的聪明才智。

第13篇：前言

洋河蓝之蓝系类下半年喜酒营销策划

前言

白酒市场依旧混乱而迷茫：价格战、广告战、品牌战、终端战、促销战五战并伐；行业洗牌尚未结束，新格局呼之不出；天士力、力帆、健力宝等外来资本迎着利润的光环不约而同跌入酒坛，圈地造酒，大张旗鼓地炒作市场，无疑又给本以无序的白酒行业雪上加霜„„

在多重不利因素冲击下，白酒界屈指可数的顶级大腕们尚可笑看世间风起云散我自岿然不动；而部分强势品牌则不惜以牺牲利润开道，杀出一条血路，拿下市场方寸空间；实力不济的中小型白酒企业要想从中突围，夹缝中求生存，短兵相接只有死路一条，而避重就轻，独辟蹊径，从细分市场中智取蛋糕才是营销高招。

喜宴市场机会分析

一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量

俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；地处东北的广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积习难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。

二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌婚宴市场的蛋糕也有不少企业觊觎已久，在喜糖领域，水晶之恋喜之郎，拥抱甜蜜的阿尔卑斯奶糖和MARS的德芙心型巧克力共占据市场半壁江山；而在白酒界，五粮液酒厂的“红豆缘”，江苏温销的“今世缘”，摆上北京燕莎的“百年喜庆”，以及其他酒厂开发的各种档次的“某某喜酒”等，也都妄图抢摊婚宴市场——但是，市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，营销粗放的结果就是将份额拱手让人。回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。

三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围

白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是本年度营销工作的重头戏。洋河品牌的SWOT分析

由于公司原先制订的品牌发展计划中并未将婚宴市场列入主攻目标，现在战略发生变化，产品规划、推广策略都要调整，我们要做的，就是想办法将损失减至最少。鉴于资金、人力等资源的有限及时间的紧迫性，公司采取2条腿走路的策略，对洋河品牌进行SWOT分析，决心在有限资源下找出亮点，将现有包装产品结合“婚庆酒”的概念，通过喜宴渠道予以消化。

一、优势（S）

1、产品包装以红色为主，外观喜庆，与民俗习惯及婚庆场合热闹气氛相吻合；

2、品牌名称寓意吉祥，是办喜事时常用的好口彩；

3、产品定价合理，价位分布科学，符合多数消费者的心理可承受价位；

4、五粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头；

5、原产地江苏洋河镇，洋河镇素来有名，具备产地优势；

6、前期市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度；

7、各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱、有冲劲；

8、管理架构扁平化，对市场反应速度快。

二、劣势（W）

1、品牌个性不清晰，未能与婚庆产生直接联想；

2、现有产品包装缺乏显著针对性，类似包装的竞品比比皆是；

3、前期投入未与婚庆结合，资源产生浪费，并削弱了今后运做市场的资金实力；

4、属于白酒新贵，目标消费者尝试购买率低，品牌信任感尚未建立；

5、现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低；

6、终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高；

7、二批商开发有难度，经销商对选择代理新品牌白酒普遍谨小慎微。

三、机会(O)

1、喜宴市场是白酒消费的重要场合之一，具备巨大容量；

2、白酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机；

3、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造；

4、节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益；

5、以婚宴奠定基础，再向寿宴、年夜饭、庆典等喜宴延伸，逐步扩大市场份额。

6、婚宴市场中的白酒竞争水平低，通路阻碍相对较小。

四、威胁(T)

1、该细分市场基本无前人经验可以借鉴，自行摸索过程可能会遭遇不可预计的困难而使市场开发受阻；

2、营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；

3、企业自身资源有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则我公司将再次陷入被动挨打的局面；

4、白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。

经过以上的分析可以预见：做婚宴，机遇大于挑战！公司领导立即做出“快、狠、准”抢占我市婚宴市场的行动要求，亲自操做市场，并对市场推广策略提出“三个转变”：

◎ 市场操作由随机性向计划性转变；

◎ 市场支持由广义目标消费群（男性，20—60岁）向特定目标消费群转变；

◎ 通路政策由

一、二批分销商向常规终端及特殊终端转变。

洋河蓝之蓝白酒2012年我市婚宴渠道市场攻略

一、品牌形象重塑：

◎ 品牌个性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力

◎ 品牌联想：女性，知音姐姐，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合

◎ 推广主题：喜宴伴侣婚庆顾问

※ 说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。

二、营销工具的选择与设计：

◎ 选择原则：美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价

◎ 设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓

◎ 工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan（口号），但不宜过分张扬，点到即止。

三、挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售

特殊终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如：

1、各市、县、镇民政局结婚登记处：

政府机关原则上是不允许进行商业宣传，但可通过赠送样酒与年历等小礼物公关，争取工作人员对隐性宣传品发放的配合。如，每对新人成功注册后，可获赠写有祝福话语和产品信息的喜帖式贺卡与一套用于布置新房的大红“喜”字，使其对我司的白酒品牌留下先入为主的好印象。而登记处悬挂的我公司精美年历、办公桌上的台历也在无意间起着品牌的提示作用。

2、婚纱影楼：

可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将洋河白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“洋河白酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。

3、婚庆服务公司：

基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、当地著名的喜糖分销点或经营部：

以我市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念, 他们60%的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是FMCG（快速消费品）商的共识。在实战演练中，一家糖果经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。

5、原先已开发的酒楼、商超等常规终端：

近年来在FMCG行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，洋河蓝之蓝牌白酒进入我市逾一年，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，但因品牌力的薄弱及终端维护不力，始终未能产生理想的销量。这一次，借品牌重塑之东风，将终端网点进行清理筛选，在人力资源有限的情况下，重点加强A类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，婚庆顾问”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为洋河牌白酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。

四、2012年度事件行销与专题促销部分方案举例：

（一）全年大型推广活动：喜宴伴侣，婚庆顾问——洋河酒业为新人提供真情回报

1、时间：全年不间断，力争成为洋河牌白酒的特色服务

2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。

3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。

4、代办婚庆服务，比如：花车礼服租借，主持人邀请，VCD拍摄及制作，蜜月旅行事宜联系等。

5、享受折扣优惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及洋河牌白酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例。

（二）促销“买酒抽奖送旅游”：某某蜜月探险之旅——洋河酒业真情见证（之一）

1、时间：“十•一”前后的结婚高峰期

2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了洋河牌白酒在“十•一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。

3、流程：信息传播→买酒送奖券，填妥表格→开奖，公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布

（三）路演促销（ROAD SHOW）：爱要大声说出口——洋河酒业真情见证（之二）

1、时间与地点：9月——10月间的3个周末，分别选择在广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所举行。

2、目标参加对象：情侣夫妻档为主，母子父女档为辅

3、策划思路：“爱你在心口难开”的时代已成为过去式，新世纪的青年要敢于表达，有爱就要说出口。作为“喜宴伴侣，婚庆顾问”的洋河牌白酒，希望能鼓励并见证各位对爱人真挚甜蜜的爱的表达，从而策划此案，以唤醒各位不轻易流露的内心情感，并达到提升洋河牌白酒亲和力及美誉度的目的。

4、活动方式：在主持人的煽情鼓励下，邀请情侣或夫妻档的任何一方上台表达对爱人的真情爱怜，言语最感人、最富创意、掌声最热烈者胜出，前三名给予奖励，参加者皆可获得带有洋河牌标志的纪念品一份；现场另设展台进行产品的优惠让利销售。

5、活动反响：吸引大批观众，主持人幽默热情，参赛者踊跃，现场气氛热闹、轻松、健康，通俗而不庸俗，洋河牌白酒留给大家美好的印象，同时也有效带动了现场销售。

第14篇：前言

前言

《普通心理学》教材于l988年首次出版，2001年(第2版)和2004年(第3版)先后两次修订，发行情况很好。2008年我们决定对该教材进行一次新的修订，经过几位作者几年来的共同努力，《普通心理学》(第4版)终于和大家见面了。

纵观国外一些著名的心理学教材，每一部好教材都经过了多次反复的修订。格里格(Richard J．Gerrig)和津巴多(Philip G．Zimbardo)主编的《心理学与生活》，被誉为基础心理学教材的第一品牌书，它前后修订了l6次；库恩和米特雷尔(Dennis Coon and John Mitterer)主编的《心理学导论——思想与行为的认识之路》，被誉为一部经典的心理学入门教材，前后修订了ll次，几乎每4年修订一次；我们熟悉的另一部由迈尔斯(David Myers)主编的优秀心理学教材《心理学}(Psychology)，也已经出了9版。这些教材之所以成功，一个重要原因就在于这些教材能够与时俱进，不断地进行修订。我们在本书的第3版前言中也曾说过：编写一部好教材是一件非常艰难的工作。正如一块玉石要经过多年的雕琢才能成为一件珍品一样，一部教材也只有经过多次修订，才能成为师生共同喜爱的教材。每经过一次修订，就是教材的一次新生，一次提炼，一次升华。因此只有经过反复修订，一部教材才能跟上学科迅速发展的步伐，保持它鲜活的生命力。

工作伊始，我们就明确提出了修订工作的六字原则：总结、借鉴、创新。我们要认真“总结”多年来教材使用的经验，肯定成功的地方，发现和解决原教材中的问题，包括科学性问题、学科进展问题、难度问题以及文字问题等，对这些问题做出认真的回答；要“借鉴”国内外优秀教材的建设经验，吸取其中最有益的经验，进一步改进和提升我们的教材质量；要保持“创新”的风格，具有自己的特色，在教材内容、风格、体系上有新的发展。

根据“总结、借鉴、创新”的原则，我们对教材内容进行了大幅度删节和补充。

1．减少描述性介绍，增加实证研究。心理现象与我们的生活息息相关，因此科学准确地描述心理现象，有时是必不可少的。但是心理学是一门实证科学，已经积累了大量的研究资料。与国外教材相比，原教材“描述性”的内容过多，不少问题都是通过列举生活中的事例来说明的，而不是通过引用已有的心理学研究成果来说明的。修订时，我们尽量减少了描述性的内容，增加了对实证研究成果的介绍。

2．反映学科新进展，更新教材内容。一部好教材一定要与时俱进，及时反映学科的新进展。原教材介绍的一些研究成果有些陈旧，新成果显得不足。近年来，心理学研究的发展很快，其中认知神经科学和情绪神经科学的发展更加突出。修订时我们特别关注“知识更新”的问题，在保持心理学基本概念、基本理论的前提下，注重引用近年来(直到2010年)国内外的一些最新的研究成果，并力求对这些成果进行分析和概括，提出我们自己的看法，做到“述而有作”，在理论上有所建树和创新。

3．心理学不仅是一门理论性很强的学科，也是一门具有重要实用价值的学科。为了让学生能“学以致用”，修订时，我们适当增加了某些应用成果的介绍，引导学生关注心理学对社会实际生活的作用，并通过设置相关栏目，让学生更多参与到教学过程中，培养分析和解决问题的能力。

4．适当降低教材难度，处理好《普通心理学》教材与后续教材的关系。原教材介绍的理论较多，难度偏大，容易造成和后续课程的重复，修订时我们做了大幅度压缩。本版《普通心理学》只选择性地介绍一些基本理论，而且力求浅显，便于初学者学习，将许多理论问题留给了后续课程。

5．进行教材结构的调整。原教材中有些章节的内容重叠，有些内容的安排缺乏严格的逻辑顺序，修订时进行了适当合并和调整。

6．处理和更正原教材存在的个别错误。这些错误是一些读者在使用教材时发现的，他们提出了宝贵的意见和建议。根据这些意见我们做了更正。在这里，我们要向提出这些意见的读者表示诚挚的谢意，正是他们的细心、热心和对这本教材的加倍关爱，帮助我们更正了错误，使教材日臻完善。

7．为了适当控制教材的篇幅，减少读者特别是学生的经济负担，我们在新的版本中删除了原版中的“英汉名词索引”。现在网络非常发达，许多心理学的名词术语，很容易从网上查询到，因此删去名词索引，不会影响大家的学习效果。

基于上述原则，我们还对教材的体例做了调整和创新。借鉴国外教材的编写经验，我们把原教材中的“视窗”分解为4个栏目：名言荟萃、人物介绍、知识之窗和探究活动。目的是为了让学生学习得更好，希望教材能进一步成为师生共同喜爱的教材。

1．名言荟萃：在“名言荟萃”栏目中，介绍了本领域许多著名学者的言论，这些言论常常精辟地阐述了某种心理现象，揭示了它对人类生活的作用，在心理学的发展史中产生过巨大的影响。学习这些名言，可以帮助学习者更深刻地理解心理现象的本质。

2．人物介绍：心理学的发展史是一部心理学家奋斗和探索的历史。我们在“人物介绍”栏目中介绍了众多有重要贡献的学者的生平和事迹，他们或者提出了一种新的理论，或者发展出一种新的实验范式，因而成为不同历史时期心理学发展的里程碑。从他们身上，我们不仅可以了解他们在事业上的成就，而且能学习到他们作为学者的人格魅力和对学术的孜孜追求。正在求学的中国年轻的心理学专业学生，是中国心理学的未来。在他们的成长过程中，为他们树立一些成功的榜样，应该是有好处的。

3．知识之窗：心理学的发展非常迅速，知识更新的速度很快。一本教材要想跟上学科发展的步伐，实非一件容易的事情。因此我们在“知识之窗”栏目中，在教材的相关部分，补充介绍了一些新的知识或研究的新进展。学生从这些栏目中很容易了解到学科研究的最新发展，开阔学术视野。这些栏目的更新比较容易，再版时也容易进行补充和修订。

4．探究活动：在新修订的教材中，我们还刻意设计了一些心理学的探究活动，包括上网查询资料，根据所学的心理学知识解释某种心理现象，向同伴、同学进行调查，编制一份小测验，进行一个心理学实验等。我们希望学生通过这些活动，主动参与教学过程，师生互动，更深刻地理解和掌握知识，并培养运用知识解决问题的能力。

为了帮助读者更好地掌握新修订的教材，现简要介绍一下各章内容的主要修改。

第一章“心理学的研究对象和方法”，是全书的开篇之作。新版教材修改了引言，提出普通心理学将引导读者“走进心理学的科学殿堂”。修订时减少了对心理现象的描述，从篇幅上进行了压缩；在“心理学的研究领域”中，将工程心理学改成了工业心理学，增加了军事心理学，修改了生理心理学、教育心理学和医学心理学的内容；介绍了心理学的相关职业，论述了心理学研究中的职业道德问题；在“当代心理学的研究取向”中，增加了积极心理学和进化心理学；对中国心理学的发展进行了新的分析，增加了对中国香港和台湾地区心理学的简要介绍，重新论述了改革开放后中国心理学的新发展和它在我国社会生活中的重要作用。

第二章“心理的神经生理机制”，修订版进一步强调了进化论对研究脑的进化的意义，减少了对动物心理进化的描述，增加介绍了“人类文化与脑的进化”，回答了脑重与动物智力进化的关系问题。根据新的资料，对脑的灰质进行了新的界定，补充介绍了边缘系统的功能，在大脑皮层的分区上，区分了初级感觉区、初级运动区和联合区。语言是联合区的重要功能，而不像原教材那样，将语言区和联合区并列起来。进一步论述了神经系统的发育与脑的可塑性，这是当前神经科学和认知神经科学研究的一个重要问题。在脑功能学说中，补充了神经网络学说。原教材有几处印刷错误，修订时进行了更正。

第三章“感觉”，有几处重要的修改。信号检测论是感觉研究中的一种重要理论，国外许多心理学教材都有这个内容。我们在修订时也做了简要的介绍。在视觉部分，原教材介绍了视觉系统的两条通路，其内容与知觉的生理机制重复，修订时进行了删节。原教材对颜色混合的介绍比较详细，修订时进行精简。在视觉部分，我们还介绍了虹膜识别、电子蛙眼、四色问题、晶状体老化与视力下降等有趣的问题。在听觉部分，引用了不同声压水平对听力影响的新资料，增加了听力丧失和不同年龄的等响曲线等内容。在其他感觉中，补充介绍了嗅觉的基因调控、味精觉、联觉、针灸镇痛等新资料和新成果。

第四章“知觉”，我们补充和修改了知觉的生理机制；用一小节介绍了知觉学习这个有趣而又重要的问题；在形状识别中，分别介绍了物体识别、面孔识别和文字识别以及相应的认知神经科学的研究成果。在“方向定位”的研究中，鉴于音笼的研究资料比较陈旧了，修订时全部删去。在“时间知觉”中，引进了时序、时距和时间点三种知觉现象，介绍了相关的研究。在“运动知觉”中，介绍了生物运动。在“错觉”部分，删去了原教材中过于详细的错觉理论，增加了对不同错觉现象的介绍，并用“人为什么会有错觉”简要说明了可能导致错觉的一些原因。

第五章“意识和注意”，增加了“精神活性药物引发的意识状态改变”，在 “注意的种类”中，删去了不随意注意、随意注意和随意后注意，只保画留了选择性注意、分配性注意和持续性注意，增加并介绍了注意瞬脱、返回抑制等概念以及与注意相关的研究进展。在注意的神经机制中，介绍了前额叶的执行控制功能和扣带回注意中的重要作用。

第六章“记忆”，我们先从编码、存储和提取三个方面解释了什么是记忆，然后在记忆的分类中对记忆系统进行了讨论，删去了原书中的“记忆系统及其加工过程”。在介绍“记忆的神经生理机制”时，删去了记忆的脑学说”，改成了“与记忆相关的脑区”，介绍了近年来认知神经科学在记忆方面的研究成果。工作记忆是记忆研究的一个重要领域，取得了重大研究成果。因此，我们增加了“工作记忆”一节，介绍了工作记忆的成分和测量工作记忆的方法。

第七章“思维”，我们从内容到结构进行了较大的调整和修改。例如，在“思维的一般概念”中删去了思维的过程，在原书“表象和想象”一节中，只保留了“表象”，而将“想象”当成创造性的心理成分，放在了“问题解决”一节中，将原书中的“概念和推理”一节，分成了“概念”“推理”两节。增加了“决策”一节，介绍了古典决策理论、行为决策理论以及决策理论的新进展。

第八章“语言”，是这次修订中改动得较多的一章。在本章的第一节中，我们按照短语结构规则和转换规则重新介绍了句子的结构，简化了对于语言种类的介绍。在“语言的神经生理机制”一节中，补充介绍了布洛卡区、威尔尼克区和角回的相关研究，更新了大脑两半球的一侧优势与语言活动这一部分，增加介绍了语言与脑的进化。在“语言理解”一节中，按照言语理解和阅读理解，调整了教材结构，补充了一些新的研究成果。在“语言产生”一节中，重点介绍了勒韦的独立两阶段理论和语言产生的时间进程。最后，新增了关于书写产生和手势语的介绍。

第九章“动机”，我们讨论了动机与目标的关系。原书先介绍动机理论，再介绍动机的种类，修订时进行了结构调整：先介绍动机的种类，再介绍动机理论。在生理性动机中，补充介绍了厌食的神经机制；在社会性动机中，增加了学习动机；在动机理论中增加了逆转理论；在全章的最后，增加了“工作动机与组织行为”一节，介绍了工作动机的结构、组织行为中的动机理论和动机激励等。在本章中，我们保留了“意志”的概念，但鉴于“意志”问题缺乏实证的研究，删去了原书中的第四节“意志行动”。

第十章“情绪”，删去了题目中的情感。在阐述情绪的性质时，详细讨论了情绪的各种功能，减少了描述性的内容，增加了相应的研究成果；在情绪的分类中，主要区分了基本情绪和复合情绪，积极情绪和消极情绪，相应地删去了情感的分类，因而和原教材有很大不同。在情绪理论中，将沙赫特的“两因素说，，改成“沙赫特—辛格的情绪理论”，论述了生理唤醒、认知和环境等三个因素对情绪产生的作用。对情绪的动机理论也做了较大的修改，突出了情绪在人格系统中的作用和地位，在篇幅上做了较大删节。在情绪调节中，重新编写了情绪调节过程，增加了情绪调节过程的相关理论模型，增加了情绪调节的维度和策略，使内容更具有实用性。

第十一章“能力”，在能力结构的理论中，增加了瑟斯顿的群因素理论和能力的CHC理论；在“能力的测量”中，介绍了“韦克斯勒智力测验家族”；删去了原稿中的心理测验信度和效度部分，把它留给了后续课程。情绪智力是近年来发展迅速的一个研究领域，修订时我们增加了“情绪智力”一节，简要介绍了情绪智力和情商的概念和测量情商的方法。

第十二章“人格”删除了弗洛伊德的三我结构、现代特质理论中的三因素模型和七因素模型，只保留了目前国际最流行的五因素模型；保留了“阴阳五行说”，但删除了有关的研究结果；增加了测量自我概念的WAl方法。

第十三章“学习”，进行了教材结构较大的调整，第一次将认知学习引入教材并与动作技能学习并列在一起，在“知识之窗”中介绍了“社会—情绪”学习，增加了第四节 “学习的规律”，介绍了认知学习和动作技能学习的共同规律。增加并介绍了近迁移和远迁移、有意迁移和无意迁移以及学习与脑可塑性的内容。

第十四章“人生全程发展”，补充介绍了遗传和环境在个体发育和发展中的作用，介绍了基因、染色体和行为遗传学的研究，增加了青春期的生理变化，删去了弗洛伊德的性心理发展理论。

在新版付印时，我还想到一个问题：如何使用这本教材的问题。普通心理学是心理学专业的基础课和专业必修课，教材的主要服务对象是心理学专业本科生。但是，长期以来，这本教材同时也是研究生(包括博士和硕士)入学考试的基本参考书和邻近专业学生学习的参考书。为了适应不同读者的需要，我们在修订时，尽量保留了必要的心理学基础知识，同时也引入了某些新近的和前沿的知识。我们希望不同学校的老师在使用这部教材时，可以根据自己所在学校的情况，包括培养目标、学生程度和教学计划中课时的数量等，“各取所需”，选择和确定自己的教学目标和教学内容，该省略的可以省略，该补充的也可以补充；同时鼓励学生自学，从教材中获取自己所需要的知识。

最后，讲讲自己在主编这部教材中的一些体会和感受。每当我外出讲学或开会时，我都会听到一些青年学生或教师走过来热情地对我说：“我是读着您主编的《普通心理学》教材走进心理学这个领域的。”“《普通心理学》是我最喜欢、也是看得次数最多的一本书，我从中受益匪浅。”“最初的最初，我接触到的心理学就是《普通心理学》教材，一本启蒙我对心理学感情的教材，也是我翻了再翻也翻不够的教材。”师生们的肺腑之言，不仅使我深受感动，更让我意识到自己的责任。一部好教材可以影响几代人的成长，正是出于这种信念，我才对教材的编写和修订，不敢有任何的懈怠，力求做得好些、更好些。教材是集体智慧的结晶，这里有参加编写的几位老师的共同的努力，有出版社前后几位编辑付出的辛勤劳动，还有许多读者(包括学生)提出的宝贵意见。教材的第三次修订同样凝聚了集体的智慧参加这次修订工作的老师有：首都师范大学郭德俊教授（第九章和第十章)、北京师范大学心理学院许燕教授、王芳博士、黎坚博士（第十一章和第十二章）、陈宝国教授（第六章和第七章）、北京师范大学脑与认知科学研究院丁国盛副教授(第五章和第十四章)、卢春明博士(第八章和第十三章)和我(第一章、第二章、第三章和第四章)。修订工作还得到北京师范大学脑与认知科学研究院研究生尤文平、郭晶晶、张旭晖、陈玉霞、张苏等的帮助，在此一并致谢。书稿出来后，我反复通读了全书，并进行了多次认真的修改。在心理学迅猛发展的今天，一个人要想驾驭学科的全部成果并做出恰当的选择和概括是很不容易的，只有依靠大家的努力才能使教材日臻完善。

由于我们自身的局限性，本书可能还会有一些不足和缺陷，希望继续得到广大读者的批评和指正。

主编彭聃龄

2011年10月5日于北京

第15篇：前言

2015前言范文

第1篇：前言范文

为了深人贯彻落实党的十五大精神，进一步深化\"四个教育\"，加强我省消防部队的思想政治建设，总队政治部组织全省消防部队从5月份开始，集中开展了这次以一顾大局、讲奉献、建功业\"为主题内容的读书演讲比赛活动。各单位高度重视，周密安排，在组织官兵普遍开展群众性读书活动的基础上，层层选拔竞赛，把全部队的读书活动引向了深人。广大官兵以饱满的政治热情和渴求知识的迫切愿望，踊跃参加，积极投人到读书演讲活动中，丰富了知识，陶冶了情操，提高了思想境界和政治业务素质。特别是通过读书演讲的形式，热情讴歌和大力弘扬爱国主义、集体主义、革命英雄主义精神，充分展示了广大消防官兵与火魔作斗争，保护国家和人民群众生命财产安全的良好精神风貌和战斗风来升华了思想，净化了灵魂，达到了坚定信念，振奋精神，陶冶情操，励志育人的目的，促进了以防火灭火为中心各项任务的圆满完成。

读书演讲是一项十分有意义的活动。江主席要求军队要成为培养人、锻炼人的大学校、大熔炉，强调要\"用正确的思想理论武装人\"，\"用现代科技特别是高科技知识武装人\"。这\"两个武装\"，一个是建军之本，一个是强军之举。对于我们消防部队来说，搞好这\"两个武装\"至关重要，只有用科学理论武装起来，才能保持政治上的清醒和敏锐，在复杂情况和大是大非面前，坚定政治立场，牢牢把握正确的人生方向；、只有用高科技知识武装起来，掌握新技术、新装备，才能成为适应防火灭火工作和部队现代化建设需要的合格指挥员和战斗员。而要把江主席提出的\"两个武装\"落到实处，使之成为广大官兵的自觉行动，就必须把读书作为载体，组织和引导官兵多读书，读好书，通过读书，不断提高官兵的政治业务素质。当今的时代是一个各种新事物、新知识、新经验层出不穷的时代，我们要学习的东西多得很，不论是谁，只要停顿下来，不学习新东西，肯定是要落伍的。我们广大官兵都应增强学习的自觉性和紧迫感，以\"闻鸡起舞\"的精神和坚韧不拔的毅力搞好学习。通过学习，使自己的知识不断更新，视野不断拓宽，能力不断提高。省厅领导、厅政治部领导、总队首长对我们这次活动非常关心和支持，今天江厅长、李主任、张主任，以及各位总队首长都亲临赛场观摩，并为获奖单位和个人颁奖，这是对我们极大的鼓舞，在此，让我们以热烈的掌声表示感谢。

第2篇：策划书前言范文

统一方便面广告策划书

前言：

随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印,快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求.经过近几年的快速发展,目前我国已成为世界上最大的方便面生产国.中国市场一提到方便面,首先想到康师傅,\"统一\"等品牌.而华龙面产量居全国同行业第二,与\"统一\",康师傅形成三足鼎立的市场格局.台湾统一企业集团于1992年正式踏足祖国大陆市场,2015年,已默默耕耘12年的\"统一\",以80亿元的销售额创下历史新高.如今,统一企业,在纵向上完成了从深圳,上海到东北的哈尔滨,在横向上沿长江经武汉到重庆,成都,最后以上海为交叉点的\"T\"字型攻坚队型.但是在一些地区由于广告策划不够完善,广告宣传力度不够,与当地的方便面品牌的销售相比,其方便面的销售状况不是很乐观.例如,在河南新郑中原工学院南校区的销售状况就不是很好.窥一斑而知全貌,因此,本策划书是以中原工学院南校区为目标市场进行的市场调查分析,消费者心理分析及同类产品的营销,广告等一系列内容的综合调查为基础,从而形成了我们的推广策略方案.

第3篇：前言范文

总队要求全省消防部队各级党组织和领导机关都要切实加强对读书活动的组织引导。要建立和完善制度，对读书活动作出长计划、短安排，抓好正课时间和双休日等业余时间的学习，确保时间、人员、内容、效果的落实。要以俱乐部为主要阵地，加大资金投人，经常购置一些理论、文化和业务书籍，并结合本单位实际，采取多种切实可行的方法，使＿官兵有好书、新书读。同时各级党组织还要经常向官兵推荐好书、新书，并注意引导官兵把读好书转化为提高思索人生的能力，提高读书活动的层次和质量。要激发官兵的读书兴趣

，配合读书活动，开展一些读书演讲、读书征文、知识竞赛、\"点将擂台\"、\"难题会诊\"、心得交流等丰富多彩的活动，同时要大力宣传和表彰读书成才的先进典型，努力营造浓厚的读书氛围，使读书活动长盛不衰。

当前，我们正处在知识爆炸的年代，消防工作和部队现代化建设的任务异常繁重，在跨世纪的征程中，需要我们学习和掌握的知识很多。总队号召全省消防部队的各级领导都要减少应酬，挤出时间，腾出箱力，带头读书学习，为广大官兵做出表率。每个官兵都要看到自己在知识上的差距，像周总理那样，\"为中华之崛起而读书\"，发扬雷锋同志的\"钉子\"精神，刻苦读书，勤奋学习，丰富知识，充实头脑，提高素质，争做\"四有\"新人，为加强我省消防工作和部队建设贡献自己的聪明才智。

第4篇：常用论文前言格式示例

20世纪80年代后期以来，中国农业进入了快速发展和变化的阶段，对农业技术的需求日益强烈并且呈现多样化特点。经济自由化以及向市场经济的过渡，尤其是加入WTO以后，在信息开发和信息管理技术方面发生了一些变化。农业技术和农业管理实践不仅仅要适应这些新的市场需求和出口机会，而且要考虑到减轻贫困、食品安全和环境保护问题。

面对新的形势，中国农业部启动了\"\'十五\'农村市场信息服务行动计划\"。这项计划强调了人力资源和技术网络的发展，以便为乡村社区提供信息服务。这项计划旨在开发和提供适合农民和农村社区的内容，包括传统传播技术与现代信息通信技术的结合，促进信息网络内部的横向相连和纵向贯通，满足农村社区对信息日益强烈的需求，同时，也为政府决策提供及时、有效的信息。

中国政府高度重视发展人工组织网络在帮助农民获得新技术和信息方面的重要性，并注意利用培训、远程教育等手段提高人工组织网络的发展水平。除现代信息通信技术外，各级政府也认识到传统的传播媒介和通信技术在为农民提供信息方面仍然起着重要作用，特别是电视、收音机、光盘和报纸。

为总结中国农业部在信息服务工作方面的经验和取得的成就，研究人员开展了实地调研，提出了几种信息和传播网络的模式。这些案例研究报告和信息服务模式能够为中国国内其他地区提供很好的参考，各地可以结合当地的实际情况，创造性地开展信息服务工作，改善农村居民的生活质量。这项研究与粮农组织在中国开展的其他合作项目密切结合，以进一步发挥信息通信技术在促进发展、提高信息管理能力、加速技术传播以及加强远程教育等方面的积极作用。

这项案例研究成果同样也将为其他发展中国家提供有益的参考。实际上，这项研究的意义不仅在于此，更重要的，它还是粮农组织根据新的战略计划\"跨越农村数字鸿沟\"在亚洲和太平洋地区开展活动的一个很好的基础。该计划是基于\"信息革命忽略了近10亿人，尤其是农村贫困人口\"这样一个事实而制定的。信息通信技术的来临，只是拉大了这些人与能够接触到信息技术的人群之间的差距。在比较中国国内，尤其是西部地区，都市和乡村社区、男人和妇女、一些成功的农户与普通农户之间的差距时，\"数字鸿沟\"是很明显的。粮农组织及其合作者，包括中国农业部，正在着手制订一揽子项目，通过提高人工组织更有效地利用信息和知识的能力，缩小\"农村数字鸿沟\"。

第16篇：前言

中国舞蹈编导教程

前言

当代的中国舞蹈艺术是在新中国建立后发展起来的。在党中央“百花齐放、百家争鸣”及“推陈出新”的方针政策指引下，加上秧歌运动的带动，全国舞蹈界开始把目光转向了传统的舞蹈艺术，突出表现在向戏曲和民间舞蹈学习，发掘、整理、改造和创新，形成了一股舞蹈创作的热潮，也出现了诸如《红绸舞》、《荷花舞》、《跑驴》、《花鼓灯》等颇具代表性的舞蹈。

然而，由于创作水平和质量远远跟不上舞蹈事业发展的形势，出现了创作千篇1律的现象：“南京到北京，跑驴荷花灯”。创作的滞后，使得培养创作人员的间题亟待解决。当时，中国还没有自己培养舞蹈编创人才的方法、体系和师资力量，因此，在50年代后期从苏联请来了两位著名的芭蕾舞编导家查普林和古雪夫，他们在成立不久的北京舞蹈学校开办了两届舞蹈编导培训班，共培训了32位编导。这些学员中的绝大部分是全国各舞蹈团体选派的在职编导，他们学习了芭蕾舞的编创方法并在专家的指导下结合中国舞蹈的特点进行了大胆的创作实践，于是诞生了《宝莲灯》、《鱼美人》这样的大型舞剧作品。随后，又创作了古典舞剧《小刀会》、少数民族舞剧《蔓萝花》、《乌兰保》以及大量的中小型作品。一时间，舞蹈创作兴盛起来。而这32位编导和在他们带动下成长起来的一代创作群体，在舞蹈创作上影响了30余年。

拨乱反正后，中国的舞蹈艺术如枯木逢春，再次进人了蓬勃发展的新时期。但是，那批驰骋舞坛几十年的宿将多已年届花甲，新的发展形势呼唤新一代创作群体的产生，可我们仍然没有建立起培养编导人才的机构。1978年，北京舞蹈学校升级改制为北京舞蹈学院，大学部各个新学科的建设迫在眉睫，而编导专业更是首当其冲。

1981年，学院决定由副院长贾作光老师领军筹建编导专业。1982年，举办了第一期编导进修班（后转为大专班），以便从教学实践中积累经验，寻找探索舞蹈编导的教学方法及教材，从而建立我们自己的舞蹈编导学科。当时，教研组的成员只有贾作光、章民新、孙天路以及外请的汪兆雄四位老师。大家形成了普遍的认识，那就是个别编导的创作经验固然宝贵，但仍不能满足教学的需要，更不能简单的转化成为普遍的创作规律和教材。因为，编导是一个开发学生创造能力、提高学生创作素质的学科，既要有基础理论的指导，又要有在理论下进行的大量

实践；既要有在创作观念、创作思维上的引导，又要有系统、科学的基础练习用来促进学生的创作素质和创作能力的逐步提高，达到能够独立完成作品创作全过程的基本要求。这种从无到有的学科创建的重任，只靠少数几个人闭门苦想是难以奏效的，于是，我们敞开大门，邀请社会上有创作和教学经验的老编导、老专家来院进行短期教学及专题教学，先后有李承祥、赵婉华、张毅、黄伯寿、蒋祖慧、夏静寒、孙红木等老师来院授课。除此之外，胡尔岩老师的《舞蹈创作心理学》为我们的理论教学做了重要的补充，并被指定为必修课；而肖苏华老师学习并引进了苏联的芭蕾舞交响编舞法，这不仅拓宽了我们的视野，而且用音乐的曲式及复调乐曲进行编舞练习也成了教学中不可或缺的内容。

改革开放以来，中外文化交流不断增加，我们抓住大好机遇先后邀请了史蒂文森、西蒙·米谢尔、诺曼等20余位各国芭蕾舞、现代舞编导专家为学生授课。中外专家的教学各有所长，各具特色，使我们受益匪浅。

教研组对不同派别的教学方法进行了反复的对照研究，于1985年编写出大学本科中国舞编导教学大纲的第一稿，这是以教师们的创作、教学经验为基础，参考、吸收了50年代苏联专家的教材、教法并研究汲取了当代芭蕾舞、现代舞的教材、教法中的精华部分编写而成的。1990年首届本科班毕业之后，我们又根据教学的实践经验及实际存在的问题做了更广泛的交流和总结，并对本科教学大纲进行了全面的修订。

在教学中，我们贯穿着两条线：其一是选材—构思—完成作品的结构计划，其二是编舞的训练，从即兴舞练习开始到捕捉形象、动作变化，以及语言练习（舞句和舞段练习）和舞台调度的练习。前一条线注重想像力和舞蹈思维的训练，而后一条线则侧重于编舞的技术技巧的训练。在前期的基础课中，这两条线分别贯穿其中，到了中期小品课（创作实习）时，两条线合二为一，但这两方面仍然是教师评课的两个基本内容。另外，我们还开设了两门辅助课：胡尔岩老师的《舞蹈创作心理学》用于补充进人创作阶段后的理论；《剧目分析》课（包括更为广泛的作品观摩学习）则起到了开拓视野、增长见识的作用，它配合各教学阶段的要求选择不同的作品进行分析，一直延续至后期的中大型作品创作实习。

从开创舞蹈编导专业教学到1998年，经过了17年的教学实践，中国舞编导专业已为社会输送了三个本科班、四个大专班约一百二十名毕业生，为舞蹈界培养了一代新的创作群体。除此之外，教师们还举办了十余个短训班、强化班，

并为各省、市院校开办了数十个导训班（包括专业的、群艺的、少儿的），讲授编导课。大致统计下来，或多或少的接受过我们培训的不下千余人。总的来说，教学效果是好的，是有实际成效的，毕业生们在多年的艺术实践中为国家创造了大量不同类型的优秀舞蹈作品。

至今20余年的教学实践，教材还在不断地丰富、改进和创新。例如年轻教师在双人舞、三人舞教学中的创新，使我们的教学在系统性和科学性方面奠定了坚实的基础。令人遗憾的是，到目前为止，我们仍然没有一部文字的、规范化的教材，那些对我们有用的东西还分散在各位老师的备课本、教学计划和教学总结中。

文化部教科司动员各院校编写艺术教育教材大系，这是艺术教育发展的需要，也是对我们教学的监督和促进。本教材的编写组，几乎包括了编导系全体中国舞编导的教师，在老少两代人的共同努力下，三易其稿，终于完成了这部《中国舞蹈编导教程》的编写工作。这部教材包含了数十位编导的创作方法、经验和体会，而我们只是根据教学的需要加以取舍、梳理，因此难免会受到教研室讨论、认识、研究的局限。当然，这也只是我们17年教学实践的一个总结性的整理。毕竟，舞蹈事业在不断发展，创作方法、编舞方法、教学方法正逐步完善，舞蹈教材也正在丰富、改进、修订甚至改编，我们现在所做的只是完成这个专业初创阶段的历史任务。

此次趁五十年院庆之机，我们将现有的材料再次修订完善，并在高等教育出版社正式出版。感谢各位编委及社会上中外专家对中国的舞蹈编导教学的大力支持和帮助。

第17篇：前言

前言

“以人为本，为民解困，为民服务”是民政工作的宗旨，多年来，扎区民政局始终围绕这一宗旨，坚持大胆创新、锐意进取，改善民生和为民服务工作扎实开展并取得实效，具体表现为：以救灾救济为基础，以城乡低保为主体，以住房救助、入学救助和医疗救助为辅助的社会救助体系实现均等覆盖。居委会办公活动阵地建设力度不断加大，社区服务功能日臻完善，双拥创建活动成效显著，优抚安置政策落到实处，军队退役士兵实现普遍就业。社会养老福利服务、社区公共福利服务事业蓬勃发展，普惠型社会福利初见端倪。各类民间组织持续健康发展，在行业自律和诚信建设方面日益发挥着不可替代的作用。婚姻登记、收养登记、勘界、区划地名和殡葬管理等各项社会事务管理工作日趋规范，很好地履行了社会管理和公共服务职能。

信的历史条件下，党和国家更加关注以改善民生为重点的社会建设，东胜区民政局将以科学发展观为指导，努力实现新的跨越式发展，为构建社会主义和谐社会首善之区再建功勋。

服务承诺

1、广泛接受群众监督，力争各项民政工作均取得服务对象的高度满意。

2、民政服务工作必须始终坚持公开、公平、公正的原则。

3、民政工作要坚持时效性，各项服务都必须在相关法规和办事程序规定的期限内办结或兑现，保障物资要在最短的时间内发放到位。

4、继续弘扬亲民、爱民、与民为善的优良传统，做人民群众尤其是困难群众的贴心人。

城镇最低生活保障

服务对象须同时具备的条件

1、持有满洲里市户籍5年以上的居民。

2、家庭成员月人均收入低于满洲里市低保标准

城市居民最低生活保障的申请审批程序

1、个人申请。申请享受低保待遇，按属地管理的原则，以家庭为单位，有户主本人向居住所在地社区居委会提出书面申请，并根据家庭成员不同情况，相应如实提供以下材料：

（1）个人申请

（2）居民户口本

（3）居民身份证

（4）下岗证、离退休证、结婚证、离婚证（判决书）、残疾证、学生证（入学通知书）、诊断书；

（5）就业状况证明、劳动能力状况证明、养老保险证明、失业险证明、下岗职工基本生活费证明；

（6）按有关政策领取一次性补助费的数额及用途；（7）有关裁决、判决材料等；

（8）符合就业而未就业人员，需首先到有关部门进行求职登记，并提供有关部门出具的求职登记证明，否则不予受理申请。

2、居委会初审。申请人在提交申请书并提供齐备的所需证明材料后，由居委会低保工作人员初审，并填写《城市居民最低生活保障家庭入户调查表》，经社区居委会低保评议小组评议和通过低保听证会，不符合条件的，要告知本人；符合条件的由社区居委会签署意见，连同申请资料上报街道办事处。

3、街道审核。街道办事处接到上报的申请材料后，通过入户调查，填写入户调查表，而后组织低保评审委员会进行评审。评审通过后委托社区公示七日无异议的以函的形式，将申请材料上报城乡低保中心审批。

4、城乡低保中心审批。城乡低保中心对上报的材料要及时（申请人证明材料不全的除外）完成入户调查、审核、审批程序。对符合低保条件的家庭，通知街道办事处在社区居委会再次公示（公示内容包括户主姓名、家庭人口、家庭收入、拟享受低保标准），公示七日后无异议的批准享受城市低保待遇并发放《城市居民最低生活保障证》。

第18篇：前言

前言

今年，恰逢我国人民代表大会制度建立60周年。习近平总书记9月5日在庆祝全国人民代表大会成立60周年大会上的讲话中指出，“60年来特别是改革开放30多年来，人民代表大会制度不断得到巩固和发展，展现出蓬勃生机活力。60年的实践充分证明，人民代表大会制度是符合中国国情和实际、体现社会主义国家性质、保证人民当家作主、保障实现中华民族伟大复兴的好制度。”人大代表是人民代表大会的主体，代表人民的利益和意志依法行使国家权力。张德江委员长9月15日在庆祝全国人民代表大会成立60周年理论研讨会上的讲话中强调，“我们要尊重代表主体地位，支持和保障代表依法履职，坚持代表来自人民、植根人民的特点和优势，更好发挥代表作用。”

在黄冈的全国、省、市、县（市区）、乡（镇）五级共一万二千多位代表中，有这样一批典范性人物：他们工作在基层一线，在做好本职工作的同时，用自己的心血和智慧，积极履行人大代表的职责，为全市的科学发展、跨越发展献计献策，实现着富民强市、创造和谐的光荣与梦想，成为了人大代表群体中的精英人物，成为了黄冈经济社会建设大业中的脊梁。为了彰显这些优秀人大代表在完成人民重托以及为黄冈振兴奋斗过程中所表现出的高度历史责任感和高尚的精神境界，经市四届人大常委会第27次主任会议研究，决定对全市五级人大代表中的基层优秀代表进行宣传。代表的推荐由各县市区人大常委会组织，自下而上地从基层一线不同行业的五级代表中选定60位，由市人大常委会主任会议审定，凡上一届人大作过宣传的连任代表，不作为本次宣

传的对象。本次宣传主要突出了代表履职与创业方面的先进事迹。市人大常委会旨在通过宣传和推介代表中的先进人物，充分展示代表风采，树立人大形象，让人民群众走进代表、了解代表，走进人大、了解人大，以实干托起“四个大别山”的“黄冈梦”。本次宣传活动由市人大常委会有关办事机构和黄冈人民广播电台联合组织，分新闻采访播出和新闻稿件编辑两个阶段，历时近一年，这些典型代表的先进事迹已在黄冈人民广播电台“黄冈人大代表风采”专栏播出，现在呈现在大家面前的是精心编辑出版访谈集《向人民汇报--黄冈市五级人大代表先进事迹访谈录》。

本次宣传采取与代表面对面的访谈形式进行。访谈的关键，是访谈精神，访谈品格，访谈识见，访谈坚守，访谈责任。这些优秀的人大代表，数十年如一日，在自己平凡的工作岗位上，兢兢业业、任劳任怨，作出了不平凡的业绩，与此同时，他们还将人民的声音通过各种途径向政府传递、向社会呼吁，引起各个方面的关注和重视，切实维护着民利、保障着民生，实现了当初“人民选我当代表、我当代表为人民”的誓言。《向人民汇报--黄冈市五级人大代表先进事迹访谈录》一书中，有长期摸爬滚打在农村基层一线的村党支部书记，如王金初、秦小平、张楚华、胡长春、田祥森、张成清等；有搏击商海多年的企业家，如程理财、刘锦秀、梅正杰、管正兵、黄凤金、罗汉涛等；还有“人类灵魂的工程师”和“白衣天使”，如吴水荣、陈悦等。他们中，有的求真务实、不改初衷；有的锐意进取、开拓奋进；有的舍小家顾大家、全心全意为人民；有的立足自身、追求卓越。他们每一个人都有一段弥足珍贵的奋斗史，他们每一个人都有一种难以割舍的为民情。他们只是全市人大代表群体中很小的

一部分，读懂了他们，就会了解全市人大代表的人生追求和社会责任，就会了解全市人大代表为追求民主法治建设而作出的不懈努力。

访谈非常有意义，一端是新闻媒体关乎社会、关乎民生、关乎本职工作的追问，另一端是人大代表关乎责任、关乎坚守、关乎使命的实践和思考。访谈录读来见史实、见脉络、见性情、见精神，引人入胜，令人深思，予人启迪。《向人民汇报--黄冈市五级人大代表先进事迹访谈录》此时结集成册，无疑是献给人民代表大会制度成立60周年的一份特殊礼物。60年风雨历程、60年光辉岁月，人民代表大会制度，作为我国的根本政治制度，在推动社会主义民主法治建设进程中发挥了重要作用，随着社会的不断发展进步和人民群众法治意识的提升，人民有序参与国家事务管理的诉求将越来越强烈，因而，人民代表大会制度在社会政治生活中的地位愈发显得重要。

党的十八届四中全会作出了《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》，又为进一步完善人民代表大会制度，充分发挥其作用赋予了新的使命和内涵。60年一个轮回，站在新的历史起点上，重温人大代表的情怀与使命、光荣与梦想，其意义不言而喻。我们相信，书中人物的人生经历与精神境界，必将对实现“四个大别山”和“双强双兴”的“黄冈梦”产生非常积极的影响和教育作用。同时希望以后能有更多的人大代表以自己的业绩和精神，为法治黄冈建设和促进黄冈振兴发展而不断贡献自己的光和热。

本书编委会

2014

年11月

第19篇：前言

苏村书画作品展前言

苏村是一个有很深文化底蕴的村。很早以前，村子里就创建了自己的上党落子戏班子。在附近很有名气，闲来无事，每人都能哼几句有板有眼的落子。另外，苏村特有地方曲种“苏村道情”被评为省非物质文化保护遗产项目。随着时代的发展，苏村人的文体活动项目更加丰富，水平上不论哪一项，在礼义镇乃至陵川县都可谓上流。歌舞表演、篮球、门球、太极拳等文体活动蔚然成风。其中篮球、门球、歌舞表演多次代表镇、县参加市里比赛，并获得好的声誉。

今天，正值一年一度牡丹盛开的四月初八苏村庙会之际，我们举办了“苏村书画作品展”。这次书画展，是在陵川县书协、老年书画研究会、礼义文化艺术社、老年书画研究分会的大力支持下，由省老年书画研究会会员魏聚金老教师积极倡导主办的。礼义是晋城市老年书画之镇，苏村是礼义书画之村。自古以来，就有许多书画名人和书画爱好者。近年来书画活动有了新的起色，新人新作不断涌现，书画水平日益提高。这次展出，旨在展示我村书画创作水平，并将进一步促进礼义地区书画事业的创新、交流与发展。

这次展出的百余幅作品中，以本村农民为主体。村领导带头写作，有条件的村民积极参与。其中，有古稀耄耋老人，有年仅十一的儿童，还有不让须眉的女性。仅魏老师一家就有10人、14幅作品参展。本村在外地工作的老干部、老教师等也纷纷闻讯送来作品。真乃是：方方面面都努力，男女老少齐上阵。充分显示了书画之村的实力所在。特别是苏煤集团老总、山西省老年书画研究会会员、陵川书协

顾问杨保忠和山西省老年书画研究会会员、陵川书协及老年书画研究会会长王佳平等也挥毫泼墨前来祝贺，他们精美、高雅的作品，更可让大家一饱眼福。

这次展出，时间仓促，水平有限，但通过作品的字里行间展示了苏村人不懈追求，自强不息的精神面貌。我们相信通过以魏聚金为代表的一批苏村人的努力，苏村一定会走在经济和文化建设的前列。

礼义镇苏村党支部

礼义镇苏村村委会

第20篇：前言

前言

观古往今来的书画大家，凡是卓有成就者，无一不是熔传统与创新于一炉，敢于在传统技法顶峰继续探索的勇者，晏济元先生便是书画大家，其成就、贡献、人格、精神同样是充满传奇，至今百岁高龄仍能做丈的巨幅画作，如此澎湃的创作能力在中国美术史上实属罕见。

晏济元，名平，别号素贞老人、老济、济公、江州散人，生于1901年，四川内江人，现居深圳。晏家是一个耕读世家，其父辉廷为清末秀才，长于书画治印。受家庭熏陶，7岁即从父学习诗书画印。晏济元东渡日本，就读日本铁道讲习所、早稻田大学、日本东京大学等。回国后与张大千在北京、成都、重庆多次联合办展，在画坛上享誉一时。而1957年被错划为右派，受到不公正带待遇，1964年又因车祸而卧床8年，近半个世纪以来，晏济元淡薄名利，大隐于市，逐渐淡出了人们的视野。一度销声匿迹。

随着经济的复苏，艺术在开放和繁荣，晏老先生重振画坛，遍游各地，佳作迭出，展出不断，晏老长于山水、花鸟、人物，他的作品集各家所长，融诗书画印为一体，他不仅具有深厚的传统功力，而且对工笔、重彩、写意、泼墨、白描等多中绘画技术无所不能，不所不精。近两年来，其人其画不断在一些媒体上展示，其书画艺术被世人所认识，很快受到画界和藏家的广泛关注、

晏济元的书画艺术有着独特的风格，他历来主张“学古敌古，创新破新”，在绘画上强调“学画必现学书，书成而后学画，必有所成。”晏老认同“书画同源”的观点，特别强调书法与画法的关系，那么晏老书法渊源和在呢？据晏老自述，他是“先由魏晋入手，上嗍篆隶，然后临历代名碑法帖”、和国画一样，集前人神韵于笔端，有在长达100年的自我提升张，创造了雅逸洒脱的气质，如今还能自如地笔走龙蛇。实乃奇人也。

晏老国画早年曾临摹历代名迹，尤对石涛、八大及唐、宋名家下的功夫最多，习的其精髓，笔墨灵动，着色明丽适当，整个画面既闪现着传统艺术的奇妙魅力，有勃发着与时代同步的鲜活气息。水墨苍老高古，青绿典雅细润，工笔重色彩灿然成章，不火不俗，一如其人。刘海栗先生曾称晏老先生的画“绝去笔墨哇径，一扫四王习气”。张大千评晏老的画说“作家士兼到” 晏老的国画作品以山水、画鸟=仕女最负盛名，而花鸟中最精湛的当推晏济元的工笔花鸟画，荷花则是他的重点关注的题材之一。晏老笔下的荷花淡雅脱俗，清新客人彷佛是宣纸上的灵秀女神，观者无不屏息静气，以免惊扰这一份宁静与高洁。

晏老的诗词作品兼有现实主义和浪漫主义的色彩，面对漓江美景，他吟唱“六合无尘，空明万里，雨过山青，光生如洗”，道出了无限倾慕和留恋。有专家评价其诗词作品节奏流畅，韵律清奇，读者无不陶醉叹服。

篆刻方面，晏老也研究颇深，他所刻的白文印得汉印之精髓，凝练大方，内涵丰富，所作虫篆肖形印则可玩可赏，惹人怜爱。据其家人介绍，晏老的金石作品多达四百余件，而且他对篆刻的兴趣并未消退，由此可见，篆刻实际上已构成晏氏艺术不可缺少的一个方面。

艺术大师与普通画匠的重要区别之一就是学养的高低，学养是书画创作的基石，没有这一基石的逐渐加高加固，要想继续攀登高峰无异于痴人说梦。晏老不仅是一位饮誉海内外的书画大家，而且是一位才气四溢的诗人和颇具造诣的篆刻家。然而，近年来，他不顾年事已高，不断出游、写生。1999年赴云南，跨虎跳峡、登玉龙雪山，2002年登华山写生，2003年泰山之行，更是百岁老人的壮举。

晏济元先生从艺一生，继承传统，师法自然，他的画早期简练、古朴，中期工整、严谨，晚期苍劲、奔放，晚期作品用笔变化无穷，出神入化，达到了随心所欲，高深莫测之境界。尤其在晚年的创作中，工笔与写意想结合，不墨不华，更见骨气与潇洒。特别是山水画大变其法，一方面泼墨兼顾，使画面结合不仅有其形，而且重其意，大大丰富料山水画的诗情画意，对传统做出了大胆创新，体现出大师级人物的气魄和风采。

在2005年我国艺术市场上，他的多幅力作在拍卖会上先后创下佳绩，其中北京翰海的秋季拍卖会上，晏济元《荷花》（51×84cm）,估价5-6万，结果被拍至11万，高出估价一倍；另一副创作于1993年的《巴山渡口》（137×68cm），估价25-28万，最后被一位藏家以52.8万收入囊中，成为这两年作品价格升幅最快的书画家。另据有关资料显示，2004年晏济元书画每平方尺拍卖价为2.077万元，7月又飙升至2.2259万元，2005年12月达到4.0272万元，2006年高达9.4万元，在两年内翻了10番，这不足为奇，就其作品而言，这是价值的回归。就市场而言，晏济元的作品市场价位还远远没有到位，后市上扬的空间极其广阔。

早年与善子、大千挤身上海的晏济元，如今已108岁高寿，他的一生堪透万般世象；他的笔下阅尽万种风情。晏济元，一个世纪老人，能将人生进行到底，能将艺术进行到底，殊属难得。晏老确实做到了“闲看庭前花开花落，漫随天外云卷舒”。他更是一颗百年华木，亭亭如盖。环顾画坛书界，高寿从容与晏老比肩者，不知还能有几人！

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