推荐第1篇：论文策划书
闽西职业技术学院
毕业设计（论文） ishow嫒秀内衣品牌市场推广策划书
系 别： 经济系
年 级： 2012级
专 业： 市场营销
姓 名： 洪婷婷
指导老师： 吴国章（副教授）汤亮（助教）
撰写日期： 2014年11月20日 ishow嫒秀内衣产品品牌市场推广策划书
内 容 摘 要
中国凭借着自己强大的“世界加工厂”的能力，短短的时间内
生产内衣的企业已达到3000多家，年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长。内衣业已成为中国服装产业中最具活力、成长最快和最具发展前景的一个分支。
在内衣行业日益成熟与男女人均比例失调的当下，内衣行业至
关 键 字
ishow嫒秀 品牌推广 市场分析 营销策划
目 录
一、行业背景分析 ....................................................1
二、ishow嫒秀内衣品牌介绍 .........................................1
（一）品牌介绍 ..................................................1
（二）品牌优势 ..................................................2
（三）ishow嫒秀内衣产品特色 ...................................2
三、市场分析 ........................................................2
四、行业竞争分析 .....................................................3
（一）主要竞争对手分析 .............................................3
（二）对比分析 .....................................................4
五、swot分析 ........................................................5
六、市场推广策略 ....................................................5
（一）分销策略 ..................................................5
（二）促销策略 ..................................................6
七、费用预算 ........................................................7 参 考 文 献 .........................................................8 ishow嫒秀内衣产品品牌市场推广策划书
一、行业背景分析 中国凭借着自己强大的“世界加工厂”的能力，短短的时间内生产内衣的企业已达到3000多家，年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长。内衣业已成为中国服装产业中最具活力、成长最快和最具发展前景的一个分支。
国内初具规模的品牌，如：古今、爱慕、曼妮芬等成长迅速，占据了一部分中高端市场，品牌的知名度较高，但不稳定，相对于洋品牌来讲，忠诚的消费者并不多，而是主要靠卖场与价格拉动，主要以曼妮芬、爱慕等品牌为代表。
中小品牌的特点是数量众多，处于低层次的竞争层面，竞争主要表现在产品与价格方面，跟进与模仿的痕迹很重，在细分市场里占领一部分市场。
一个行业的发展都会经历导入期、成长期和成熟期三个阶段。商务通pda行业走向成熟的过程当中，运用超前的品牌运作，一年多的时间就稳居老大位置；鲜橙多则利用了果汁行业的成熟资源，开发了果汁饮料，产品迅速脱销。在一个逐步进入产业成熟期的时期，是真正实施品牌经营的最佳阶段，内衣行业目前已进入成熟与发展期交替的当下；内衣行业目前没有任何品牌占有显著的市场份额，正处于市场竞争的初级阶段，利润空间较高，市场机会较大。在这样的一个阶段，对于刚上市不久的嫒秀品牌来讲，是一个很有利的市场推广机会。利用市场推广的机会有效的做到提升品牌的知名度、提升品牌的美誉度、提升客户的成交量。
二、ishow嫒秀内衣品牌介绍
（一）品牌介绍 ishow嫒秀，诞生于2012年，维珍妮国际集团有限公司旗下子品牌。篇二：论文计划书(填写模板) 北京中医药大学东方学院毕业论文计划书 1 2 篇三：3.论文(策划案) 1 引言
目前我国的软体家具市场是一个成长迅速、潜力巨大的成熟市场，随着国外更多产品的进入和国内品牌的逐步成长，中国软体家具市场也将进入繁荣的阶段，未来中国软体家具发展前景广阔。在国内软体家具行业，以纯布艺沙发作为主要生产线的国内品牌只有爱依瑞斯，因此整个纯布艺沙发市场还是存在蓝海线的。在看似拥挤却有一席之地的形势下，斯蒂罗兰小户型时尚休闲纯布艺沙发康汀斯基新产品的推广既是一个机遇也将是一个挑战。 1.1 策划背景分析 1.1.1 企业简介 1994年,斯蒂罗兰正式进入中国,与正处于飞速发展的金富士集团携手合作,成立了斯蒂罗兰实业发展有限公司。公司实力雄厚，设备一流。作为国内最早成立产品研发中心的家具企业，目前研发人员已达100多人，建立了大学校企研发基地3家，并在国内率先引进意大利、德国等欧美国家先进设备生产线，使产品具有国际化生产水平。公司拥有沙发、板式、五金、软床、床垫等丰富的产品线和强健全面的市场营销网络体系，在中国本土建立了1000多家品牌专卖店，在国际市场上覆盖150多个国家和地区，服务全球加盟商近2000家。至今为止，公司已获得国内外家具行业领域颁发的荣誉大奖和外观设计专利过百项。斯蒂罗兰正肩负着“振兴民族家具原创设计”使命，倾力树立“全球现代时尚家具风向标”，向中国名牌乃至全球家具业知名品牌挺进。 1.1.2 产品简介
康汀斯基是斯蒂罗兰品牌下的一个新系列产品，主要针对“8090”群体以及具有年轻心态的其他群体开发的时尚休闲纯布艺沙发系列。康汀斯基的名字由来于意大利文艺复兴时期杰出抽象派艺术家康汀斯基，康汀斯基油画的色彩和线条的表现勾勒出来的艺术感，渲染到康汀斯基沙发上展现出来的时尚艺术气息，让沙发成为了一种艺术品。设计师们设计的每一款康汀斯基沙发，都融入了康汀斯基油画的元素，将油画中色彩和线条延展到沙发上，每一个细节都焕发着艺术气质。简约时尚休闲款式，外加人性化设计，灵活变动的尺寸，将为您打造更加舒适完美客厅，充分享受轻松愉悦的居家生活！ 1.2 策划任务和目标
“凡事预则立，不预则废。”通过对布艺沙发市场分析进行产品定位并制定相应的产品推广策略，整合营销传播，帮助迅速提高康汀斯基产品知名度、美誉度和市场占有率。本次活动计划时间为3个月，预期5月1日前在全国建立300家康汀斯基专卖店，其中包括280家加盟专卖店和20家直营店，使消费者认知度达到30%，市场占有率提高五个百分点，康汀斯基新品销售额突破1个亿，并使本项目的上市推广支出与销售收入基本平衡，预期在活动第三个月（5月）实现盈利目标。 1.3 策划主要思路和创新之处 1.3.1 策划主要思路
本策划通过对纯布艺沙发康汀斯基的市场分析、“ stp”分析、swot分析，制定上市推广的目标和相应的上市推广策略、进度安排与实施计划，进行整合营销传播，并做好相应费用预算及效果预测。整个策划框架是根据“whw”策划构造的，下面对其做个简单解说：
“w”指“what”，表示要明白做什么。本策划是要做康汀斯基新产品的推广，目的是要扩大产品知名度、美誉度和市场占有率，提升公司形象。
“h”指“how”，表示要明白怎么做。本策划针对市场分析、“ stp”分析、swot分析结果，瞄准目标市场，综合运用“4p”理论，根据产品的定位特点，确定价格策略、渠道策略和促销策略方针并制定了相应的策略实施方案。
“w”指“why”，表示为什么要这样做，即要达到一个什么样的预期效果。本策划通过对推广策划活动的费用预算，对销售目标和利润做销售预期；通过活动效果的预测，能够更好地把握促销方向，及时调整策略，预期保证康汀斯基新系列的顺利迅速推广，完成销售目标。 1.3.2 创新之处
“思路决定出路”，出路就是要创新。要找出思路的创新点，谋得新产品和企业的长远发展，就必须学会“用4c来思考，用4p来行动，用4r来发展”[1]。下面对“4c、4p、4r”如何做创新进行简单解说。
品的定位信息及促销活动信息有效传达给消费者。
“用4p来行动”：“4p”指product、price、place、promotion，即产品、价格、渠道、促销。本策划主要运用“4p”来制定行动策略，其创新点在于价格的尾数定价法、mini宝马车的渠道促进奖励方案和促销活动方案。
“用4r来发展”：“4r”指relevance、reaction、relation、reward，即关联、反应、关系、回报。本策划主要运用“4r”来维护客户关系和发展市场，其创新点在于提出对客户进行满意度跟踪调查。
2 康汀斯基纯布艺沙发市场分析 2.1 纯布艺沙发市场的总体趋势分析
未来五年，我国计划新建保障性住房3600万套，到“十二五”末，全国城镇保障性住房覆盖率将从目前的7%提高到20%以上。[2]许多家具企业都在响应“保障房”的号召，推出大量适合小户型的新家具，家具迎来保障性住房的新热点。随着科技含量增加，软体家具将利用更少的自然资源、提供更长使用期，契合全社会发展低碳经济的潮流。相对于皮沙发，纯布艺沙发一直以多变、实惠为卖点，用料更加追求环保，将会成为2011及以后的消费流行趋势。时尚的设计让布艺沙发如同时装一样有着不凡的魅力，而现在最为流行的就是混搭风格的款式。相信在2011年，带有微闪轻金属、几何线条等色彩元素的休闲时尚纯布艺沙发将会成为家居流行的款式。 [3] 2.2康汀斯基纯布艺沙发市场潜量分析
市场潜量即是潜在市场的消费数量，以下从中国年轻群体数量、居民住房户型、人均可支配收入三个方面对此进行简略分析。 2.2.1 年轻群体人口数量调查
表1 2009年中国年轻群体人口数量概况
数据来源：国家统计局/retype/zoom/ced8b262783e0912a2162af2?pn=4&x=0&y=0&raww=529&rawh=339&o=jpg_6_0_______&type=pic&aimh=307.5992438563327&md5sum=ec992d4301841751036b2fe55c187ae1&sign=77f1d8bea5&zoom=&png=3921-8530&jpg=9567-31889\" target=\"_blank\">点此查看 从以上的统计数据可以看出，现有城市居民按3人每户计算，其住房面积都是偏小户型，80平米左右；农村按每户3人计算，其住房面积也是偏小户型，90平米左右。康汀斯基的沙发尺寸更改的灵活性足以满足这部分人群的需求。 2.2.3 中国人均可支配收入调查
图1 1995-2009年中国人均可支配为收入概况（单位：元） 从上图可知，人们可支配收入逐年增加，生活水平越来越高，2009年居民人均可支配性收入为17174.65，证明现代的人们完全可以支付一套8000元左右的沙发。 2.3 消费者分析 5年内建设3600万套保障性住房的规划，必将推动中国住房户型面积的进一步缩小。中国房价这几年猛涨，以前两居室可以做到一百平米以上，现在又缩回到七八十平米、甚至有六十平米的三居室。户型的重新减小，家居应如何变化，如何为现代人做产品?要考究这个问题首先就要了解现在现代人尤其是“8090”群体的家居需求。 2.3.1 需求分析
为了了解纯布艺沙发市场的需求状况，斯蒂罗兰展开了一次主要针对年轻人的全国性纯布艺沙发需求调查活动（调查内容见附录一，调查问卷由各业务经理发电子档给经销商，在家具、家电卖场和写字楼附近派发），调查结果显示（见附录二，调查数据由各区域经理汇报汇总所得），现在的“8090”已具备了一定的经济能力，具备了购买5000-10000元即8000元左右沙发的能力，对布艺沙发的接受情况乐观于中老年人。此外： a.偏爱灰暗面料沙发。
据斯蒂罗兰公司调查显示（见附录2图6），有40.33%的消费者喜欢灰暗面料的沙发，有30.65%的消费者消费者喜欢鲜艳颜色的沙发，有29.02%的消费者喜欢白色沙发。根据业主的喜好，灰暗色的面料将会大行其道。在面料上，麻质将被大量运用到家居设计当中。在涂装工艺方面，磨旧黑、磨旧灰、磨旧红等灰暗色系将被用于家具领域。 b.关注颜色的可选择性。
正所谓“萝卜青菜，各有所爱”，每个人“口味”不一样。这意味着在开发布艺沙发时要提供不同颜色布料的选择方案。康汀斯基有800多款布料可供消费者选择，必能满足消费者对布料的颜色需求。
c.消费者不只关心款式，也关心功能。
据斯蒂罗兰公司调查显示（见附录2图11），沙发的舒适性始终是消费者最重要的功能诉求，但是也有30.12%的消费者关注沙发的收纳功能，位居功能需求排行榜第二。越是小的户型，消费者对家具收纳功能的要求更高。消费者希望在有限的房间里面，获得最多的空间。康汀斯基推出的整体客厅解决方案不仅能让客户实现家具强大收纳功能的愿望，更可帮助其实现沙发、茶几、电视柜等客厅家具一站式购买。篇四：论文大赛策划书
管理学院论文大赛策划书 (转载于:论文策划书)
一、活动目的：
为营造管理学院学术创新氛围，提高学生的学习兴趣和学术创新参与率，活跃学术思想，促进学术交流，为管理学院学生提供一个高起点，多领域的学术交流平台，为管理学院学术发展起到一个推进的作用，以此提高管理学院学生的学术科研水平乃至为激发全校学生的科研兴趣做铺垫
二、主办单位：
管理学院科学技术协会
三、面向对象： 管理学院全体学生
四、活动准备：
（一）制定比赛策划书
（二）对策划书进行评估改进
（三）活动宣传
1、海报宣传
2、对大一新生在他们上晚自习时进班级宣传，各班自愿参加的学生填写报名表，然后组织者向各班班长收取报名表，并统计人数。
3、其余各年级由班长代为宣传，自愿报名填写报名表，然后组织者向班长收取报名表并统计人数
五、活动流程
（一） 论文收集
1、报名时间及方式：报名于2011年10月25日前截止。
（1）参赛选手在各班班长处报名，由班长统计后将名单交给管
理学院科协办公室。
（2） 短信报名，编写短息发送至管理学院科协办公室（tel：18601430260），短信内容包括：姓名、班级、联系方式。
2、截稿时间：2011年11日25日
3、稿件形式：稿件统一采用电子稿和纸质稿的形式。纸质稿件统一打印成a4式样，电子稿和纸质稿件交给各班班长，再由班长交到管理学院科协办公室或直接联系办公室交予稿件（联系电话： 18601430260。
4、作品要求：围绕经济学相关主题；文体采取论文形式；观点明确，条理清楚，论据充分。
（二）比赛
论文截稿后将统一交由管理学院科协进行评审，根据公平、公正、科学的原则，根据论文评审工作流程，实施论文的评审工作。评选出的获奖稿件。
（三）后期工作
对于质量较高的论文，要求作者联系指导老师对其进行进一步修改完善，推荐参加学校论文评选。
六、奖项设置
本次大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；并发放相应奖品；按名次颁发获奖荣誉证书。
七、注意事项 1.好前期的宣传工作，整理报名选手名单，并做好登记工作。 2.由于此次活动的时间较长，并且自由度较高，活动过程需要更多的关注。 3.活动期间，确保各部门工作到位，相互协调。
管理学院科学技术协会 2011年10月20日
附件
论文大赛报名表 篇五：毕业论文营销策划书
存档号： 103083103 学号：200803031037 石家庄铁路职业技术学院
河北快运集团石家庄有限公司营销策划书
系 部 经济管理 专业名称 市场营销 指导教师 孙 晓 彤 学生姓名 郭 丰 耀
二○一○ 年 六 月
石家庄铁路职业技术学院 毕业设计（论文）任务书 学生用表
指导教师签名： 年 月 日
目 录
提纲??1 摘要??2 关键词?2 企业简介??3 营销环境分析3 市场调查与分析???4 swot分析??6 stp分析??6 营销目标??9 营销策略???9 致谢?11 参考文献???12 河北快运集团石家庄有限公司营销策划书
提 纲
一、企业简介
二、营销环境分析
（一）宏观环境 1．国家政策 2．社会经济状况
（二）微观环境 1．企业自身发展前景 2．顾客 3．竞争对手
三、市场调查与分析
（一）石家庄市民对我公司的了解程度
（二）我公司与石家庄市其他物流公司的优势对比
（三）石家庄公司的服务质量
四、swot分析
（一）优势
（二）劣势
（三）机会
（四）威胁
五、stp分析
（一）市场细分
（二）确定目标市场
（三）市场定位
六、营销目标
七、营销策略
摘 要
当今社会，物流行业已经成为现代经济发展不可或缺的一个重要因素，现代物流不仅单纯的考虑从生产者到消费者的货物配送问题，而且考虑从供应商到生产者对原材料的采购，以及生产者本身在产品制造过程中的运输、保管和信息等各个方面，全面地、综合性地提高经济效益和效率的问题。
河北快运集团虽然作为全国物流百强企业，拥有一定的自身优势，但作为当今社会最炙热的行业之一，还是存在着巨大的挑战与威胁。一代又一代新生的物流企业，以其低成本优势在不断地冲击着整个物流产业的发展，对河北快运集团带来了不小的挑战。
本文通过企业自身情况以及众多的外在客观因素，利用swot和stp等分析方法，将自身所面临的机遇与挑战展现出来，以便提出相应的策略，进而为企业的发展提供宝贵的经验。
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学校： 学号： 姓名： 指导老师：
一、计划概要
1、年度销售目标x万元；
2、经销商网点x个；
3、公司在自控生产市场一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较客观，随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代的到来带动了市场的持续性增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张，河南地处中国中部，空调自动控制产品需求量比较大：夏季炎热，春冬寒冷。
2、近两年房地产发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅楼的兴建；
3、河南是中原振兴的计划省份，将增加各种基础工程的建设；4,、郑州等地在大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身的生活要求的提高。
综上诉述，空调自控产品特别是提高高档空调自控产品在河南会发展很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现多元化发展局面。
从各个企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用办事处加经销商的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入河南省市场的自动控制产品在河南都库存。河南空调自控产品市场容量比较大而且有很大的潜力，发展趋势普遍看好。因此对还未进入河南市场的品牌存在着很大的市场机会。只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进河南市场。目前本公司在河南的空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固和拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势吗，并发挥使之达到极致。并要找出我公司的弱项并及时提出，加以客服实现最大的价值。提高服务水平和质量。将服务意识渗透到与客户交流的没一个环节，注重销售中销售后的回访等各项服务。
三、营销目标
1、空调自控产品以长远发展为目的，力求扎根河南，xxx年以建立完善的销售网络和样板工程为主。销售目标为x万元；
2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功的品牌；
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底是自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场，到xxx年底发展到x家分销业务合作伙伴；
6、无论精神、体力都要全力投入工作，使工作高效率、高收益、高薪资发展。
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着河南的经济不断的加速发展、城市化规模不断的扩大，空调自控产品
的市场的消费潜力很大。目标集中战略对我们涞说是明知的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经营商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将河南市场化为一下四种：
战略核心型市场——郑州，xx，yy，
重点发展型市场——洛阳，xx，yy，
培育型市场——焦作，xx，yy，
等待开发型市场——济源，xx，yy，
总的营销方案：全员营销与采用直销和渠道营销相结合的营销策略。
1、目标市场：
遍地开花：中心城市和小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略
用整体的解决方案带动整体的销售，要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略
高品质，高价格，高利润空间为原则：制定较现实的价格表；价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最低价。制定较高的月返点和季返点策略，以控制营销体系，严格控制价格体系，确保一级分销商。二级分销商，项目工程上，最终用户之间的价格距离级利润空调。为了适应市场，价格策略又要有一定的能活性。
4、渠道策略
（1） 分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，
是我们的基础客户。
（2） 渠道的建立模式： A、采取逐步深入的方式、先草签协议，在做销售预测表、然后
正式签订协议，订购第一批货。B采取去寻找重要客户的方法。通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。
D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3） 市场上有推、拉的力量，要迅速的增长，就要采用推动力量，拉需要长时间得培养，
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
五、营销方案
1、公司应好好利用品牌，走品牌发展战略；
2、整合河南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的买点；
7、公司在河南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程带动经销网络的
发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可
以采用小区推广法和重点工程项目样板工程说服法；
9、为了尽量进入市场和有利于公司的长期发展，应以郑州为中心向省内各大城市进军，其
中以郑州为核心，以地市为利润增长点；
10、为确保上述战术德实现，特别是为了加强渠道的建设和管理，必须组建一支能征善
战的营销队伍；确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3个；务必做好招聘、培训工作；将使用表现良好的营销员分配到各地区的主管；
11、加强营销队伍的管理，实行三A管理制度，采用竞争和激励因子，定期召开销售
会议；树立长期的发展思想，使用和培养相结合；
12、销售业绩；公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分析，主要手段是，提高
团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励制度；
13、工程商、代理商管理及关系维护，针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程
商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期的销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播，此项工作在月末完成，在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
14、品牌及产品推广；品牌及产品推广在xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活
动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象，有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系，产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些推广和正常营业推广。
15、终端布置，渠道拓展；根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增
加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设
16、促销活动的策划和执行，根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些
销售促进活动，主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势。，突出重点进行策划和执行。
17、团队建设、团队管理，团队培训。
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心由向提高销售倾斜 ，要建设长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤
工作按时按量到位；
3、为适应市场，公司在河南必须有一定的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存
最优化，尽量避免断货或缺货现象；
4、时时进行市场调研，市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员，全力打造一个
快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系，根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算。经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节；
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对
任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以决定时，须请示公
司领导。
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
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策划书
谈判双方：
甲方：某新办计算机职业技术学院
乙方：橙子氏电脑公司
谈判双方背景：
甲方：名称：XXX计算机职业技术学院
创办时间：创立于2011年
性质：属于大学办学，作为我国计算机职业培训中心，作为中国的传
播计算机职业教育的发展地
办学优势：学校高素质的师资队伍，与文化教育相结合的各界专家、
学者、名流和外教，组成了一个高智能的智囊班子，参与
策划和管理，从宏观上把握学习和方向，从细微之处落实
育才方略，瞄准现代科学技术和技能的前沿，灵活设置和
调整学科的专业结构。
奋斗前景：希望为民族信息产业的振兴与发展、社会的文明和进步做
出不可替代的贡献，在中国信息化的进程中起到重要的作
用
教学思想：爱国、进步、民主、科学的传统精神和勤奋、严谨、求实、
创新的学风，认真负责的奋斗自我、实现自我价值
学校信念：专业技术和职业素质是事业成功的保证
招生范围：12岁以上、小学教育程度以上均可（青少年、成年人以
及是否有工作均可），不限地域，性别，种族，信仰
联系电话：XXXXXXXXX
联系地址：XXXXXXXXX
乙方：橙子氏电脑公司，原称橙子氏公司，核心业务是电子科技产品。橙子氏电脑公司于20世纪助长了个人电脑革命，其后持续有效发展。最知名的产品是其出品的橙子电脑、橙子音乐播放器、橙子商店、橙子手机和橙子平板电脑等。在高科技企业中以创新、营销方式多变、售后服务高质量而闻名。2011年2月，橙子氏电脑公司打破多数公司销售量，成为全球前几大计算机生产商。2011年8月10日橙子氏电脑公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值很高的上市公司之一。
谈判主题：
以成本最小化，利益最大化，合作愉快化，关系长久化为前提，寻找到保质保量的产品以及公司进行有效地谈判，从而达成有效共识。由于双方都是商家，肯定谈判的是资金投入产出与产品供应销售的具体合同以及细节商讨，从而达成一致，共同进步、发展、盈利。
（黄雨微）
买方组成人员：
由于此次谈判的目的是购进一批电脑，为学校的教学服务。所以买方谈判的组成人员。必须是了解这个行业，知道购进电脑型号的定价，优点和缺点。了解同行业的差价，可以轻易指出这一批电脑的缺陷，以及擅长商务谈判的人。
买方组成人员主要分成四个部分：
主谈：公司谈判全权代表；
决策人：负责重大问题的决策；
技术顾问：负责技术问题；
法律顾问：负责解决谈判中和签署合同时的法律问题；
(苗儿)
双方利益及优劣势的分析
谈判是一种互动，在谈判过程中，双方是相互需要的。买主要买所需要的东西，必须有人出售商品，反之亦然。各方都是依赖于另一方而存在的。相互依存的关系是复杂而且有着其独特的挑战性。相互依存关系的特征是双方有交织在一起的目标———双方为达到各自的目标都需要对方。当关系不具有诱惑力的时候，我们会考虑离开，但是否这么做还要考虑其他因素。谈判一方是被另一方所吸引，还是谈判一方仅仅是依赖于另一方。在谈判中，人们可以不喜欢当前的关系模式而离开，也可以再依旧很喜欢现有的关系模式是离开。在谈判中尽管可能对方会不喜欢和我们打交道，但因为我们有最好的处理能力，对方会继续和我们谈判。
相应的，尽管另一方喜欢我们，也可能会因为他在别的地方受到更大的诱惑而拒绝谈判。因此，在谈判中区分以上两种情况，做的知己知彼，是十分重要的。
所以我们应该多加了解对方，对对方的信息掌握得越多，对己方越有利。但也会存在了解越多就越糊涂的可能。在谈判的过程中，有关双方的情况会逐步变得清楚，会更了解对方的要求。如果开始提出的谈判目标不合适，谈判还会以其他调整的目标继续下去。这个过程双方都在调整自己的可接受的范围。决定和解释让步是一个比较难的工作。首先，要决定到底告诉对方多少真实的信息。告诉对方的所有的信息会给对方带来优于你的机会，但不告诉对方你的需要、需求、欲望，会使谈判无效果。其次，谈判双方都面临着信任的困境，这关系到对方告诉的信息的可靠性。如果你相信对方所说的任何事情，那你会在达成协议中遇到很多困难。确切地说，到底你可以相信多少对方所告诉你的情况取决于许多因素，包括对方的声誉、对你的态度、现在的情况等。我们学校作为一个新学校，在这方面相对就没有什么优势，但是我们也可以利用这点对他们公司进行深入考察以及判断，判断他们现在的声誉，以及现在的发展状况，他们产品的质量问题，售后服务等情况。我们学校要从长远的角度来考虑双方的利益，如果建立了友好的合作关系，那我们将会双方获利，尤其对我们刚刚建立的学校而言会是一个很好的开始。反之，稍有不慎如果我们合作不愉快，那么双方的利益都会受到损害，同样的对于我们
是个刚建的学校会更加的不利，如果他的售后服务不好甚至会影响我们的正常教学，因为如果出了问题没有及时处理或者延长处理那么就会影响学校的正常运作。对方的优势就是：对方现在已经是上市公司了，打破多数公司销售量，成为全球前几大计算机生产商。2011年8月10日橙子氏电脑公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值很高的上市公司之一。在高科技企业中以创新、营销方式多变、售后服务高质量而闻名。对方的那么对方作为上市公司，无论规模还是，声誉都不会差到哪里，我们需要做的就是对他们公司全方位详细的考察。了解他们的劣势，有助于我们谈判的顺利进行。我们的优势: 学校高素质的师资队伍，与文化教育相结合的各界专家、学者、名流和外教，而且是大量购买计算机，所以是个大买家，长期顾客。劣势：我们作为一个新建学校，作为一个企业还没有足够好的声誉等！所以我们在谈判过程中我们就要扬长避短，抓住对方的劣势进行谈判！（张文雯）
推荐第4篇：论文大赛策划书2
郑州大学“______杯”论文大赛
策
主办单位：
协办单位：
划书郑州大学 郑州大学经济与社会研究会2012.4.
5一、活动背景：
为营造我校学术创新氛围，提高大学生的学习兴趣和学术创新参与率，活跃学术思想，引发学术争鸣，促进学术交流，为广大学生提供一个高起点，多领域的学术交流平台，为我校学术发展起到一个推进的作用，以此提高我校学生的学术水平乃至为激发全校学生的学习兴趣做铺垫。
二、活动时间：
比赛：4月5日-----4月25日
三、征文大赛：
1、征文主题：经、管类即可
2、征文要求：①一定关于经济和管理类的论文，一定要符合论文的要求。
②语言流畅，内容充实、文字精炼，要有真情实感。
③题目不限、题材不限，字数：5000字以内。④请在篇尾注明作者的姓名、性别、年龄、班级、寝室。
四、活动流程：
（一）论文收集
1、截稿时间：2012 年4月20日
2、稿件形式：稿件统一采用电子稿和纸质稿的形式。纸质稿件统一打印成A4式样，届时本社团会定期，定点进行收稿。
3、作品要求：围绕相关主题；文体采取论文形式；观点明确，条理清楚，论据充分。
4、注意事项：稿件必须在指定时间指定地点交送，过期不予受理。
（二）评审
论文截稿后将统一交由商学院组成评审队进行评审，该组成员由相关专业老师组成，根据公平、公正、科学的原则，根据论文评审工作流程，实施论文的评审工作。
5、注意事项：
严禁照抄照搬，雷同率不得超过30%。
五、大赛奖项设置
根据大赛的流程与评比，最终我们会给予奖励。奖项如下： 特等奖1名证书+500元
一等奖3名证书+300元
二等奖5名证书+200元
三等奖8名证书+100元
若干名优秀奖证书+奖品
本次活动最终由郑州大学经济与社会研究会解释。
推荐第5篇：论文访谈策划书08级
论之有理、文之心颖
----大学生论文写作指导访谈节目
策
划
书
主办：管理学院08级团总支
【节目背景】
大学之大在于学术之大，许许多多的同学在大学期间都面临着写论文的问题。而真正能够写出优秀论文的同学却少之又少，如何写好一篇论文、如何将自己写好的优秀论文发表于优秀的书刊而分享于世人、优秀的论文对于自己的学术生涯或者今后的生活又有如何重要的意义？这是很多同学为之困扰的烦恼。读大学，做学问，写论文，论大学之大！让我们为您开启解决困惑的大门……
【节目主题】
论之有理，文之心颖----大学生论文写作
【节目时间】
2010年十一月
【节目对象】
全校师生、偏重管理学院
【节目嘉宾】
未定
【节目板块】
1、好论文秀出真自我——优秀论文的重要意义；
2、从零开始学写论文——如何写好论文；
3、助力分享优秀论文——如何发表一篇优秀论文；
【节目流程】
开场：主持人上场，开场语，先介绍学姐的优秀的成绩而引出学姐嘉
宾上场，进而邀请老师上场；
一、好论文秀出真自我——优秀论文的重要意义；
说明嘉宾的获奖情况，决出同学的论文成绩以及报送情况，引出论文的意义。
探讨问题：1.论文对你们的学术生涯或者学习生活来说具有什么意
义？（同学为主）
2.对于现在大三的同学来说现在开始写论文对于他们以
后保研或者其他有帮助吗？（老师为主同学为辅）
从探讨论文的的如此重大的意义，那么我们该如何写好一篇论文呢？引出第二板块。
二、从零开始学写论文——如何写好论文；
探讨问题：1.写论文之前应该如何准备？(同学为主)
2.写好论文首先要有一个比较出色的选题，论文选题方面
有什么技巧？（老师为主，同学实例为辅）；
3.很多同学都感到在写论文时会没有内容来写，论文的内
容如何与自己所学专业联系上？（老师为主同学为辅）；
4.老师您觉得论文应该经过那些润色?
（权威的数据与案例）推荐一下参考书物吧那些杂志具
有权威性呢？（老师为主）
5.搞学术是孤独的，在写论文的过程中需要克服那些困难
（同学为主）
6.您认为写论文最难得是哪方面？（老师为主）
按照这样的要求写好一篇论文了，那么如此优秀的论文如何才能够获得发表呢？引出第三板块。
三、助力分享优秀论文——如何发表一篇优秀论文；
探讨问题：1.什么样的论文通常比较受青睐？（老师为主）
2.如何投稿？（老师为主同学为辅）
3.哪些期刊容易发表管理类文章？（老师为主同学为辅）
4.谈谈你们发表论文后的心得。（同学为主）
总结：通过以上对论文详细的探讨，相信很多同学都已经对论文的写作有了很详实的认识与感受。成功之花，人们往往惊羡它现时的明艳， 然而当初，它的芽儿却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。写论文是痛苦的，但是过程却是快乐的。
说人说事说生活，说说大学里你和我！本期节目到此结束，感谢大家的参与。
推荐第6篇：淘宝运营策划书论文
淘
宝店 策
铺运
划营
书 1
目录
一、店铺简介 ·················· 3
二、经营环境 ··················· 3
1、行业分析 ·················· 3
2、客户分析，目标市场 ············· 5
三、运营策划 ··················· 6
1、定位人群 ·················· 6
2、发展计划 ·················· 7
3、团队组成 ·················· 7 二．项目运营
1.开店技巧
2
一、店铺简介
开办于2013年4月15日。主营创意家居、饰品等新奇特东西。本着诚信的经营态度，想顾客之所想，以顾客的角度出发的经营理念。
二、经营环境
1、行业分析
(1)市场调查
截至2006 年6 月30 日，中国网民总数为1.23 亿人，与去年同期相比增加2000万人；2001 年中国网购用户数仅为208 万人，到2005 年中国网购用户数已高达1855 万人，到2010 年中国网购市场用户将达到7400 万人，交易额将可能达到1800 亿元。
美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%，而在中国， 3
这个数字是40%。
2007年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店，据估算，他们每月从中获利超过了2000元，这一数字远高于2006年中国城镇居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。 (2)选择本行业的主要原因：
①成本少、风险低：与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴 纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担心货物积压。人工成本低。
②经营方式灵活：网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。快捷，能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业，辅助以IM工具、手机等通 4
信方式和发达的物流配送体系。
③消费群体广泛：因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民。很多卖家有独特资源或渠道。比如卖品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是专柜员工，以批发价、内部价拿到网上卖。
2、客户分析，目标市场
据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92.4％，其中，3～4年网龄的最多。
因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。
3、风险因素：
与实体店经营不同，网店经营虽然也面临一些风险，但相对而言，风险要低的多。 （1）竞争者
有经营就有同行竞争，网店存在很大比例的重复货品销售问题，你卖我也可以卖，看谁竞争得过谁，且受信用高低的驱使影响，要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。但由于投入小，不少网店如果经营一段时期毫无起色，还有个改换门面的灵活性，很快就又可以尝试经营另一新品。 （2）投入成本
5
既然投入了资金，那么就希望有所回报，但生意场上没有侥幸，所以就存在资金投入风险。但目前网店的经营税费、租金、管理费都较低，因此风险较低。 （3）淡旺季节
由于货品的季节转换、淡旺季之分等问题的存在，经营存在压货风险。但四通八达的网络却不受地域的限制，且网店的淡旺季并没有很大的差异，因为上网是随时随地的，并不受季节、节假日的影响。
（4）技术风险
① Internet网络速率的风险; ② 技术能力的限制; ③ 技术开发和商品化周期过长; ④ 国内外软件的竞争和冲击。
三、公司战略
1、定位人群
（1）学生：
（2）白领：
6
2、发展计划
基于对经营环境、自身实力等方面的分析，我们制定出如下的阶段性发展计划：
第一阶段，在淘宝网上申请个人网店，开办创意商店。由于资金、影响力有限，管理经验不足，我们的创意商店首先在淘宝网这个已经发展成熟的网上交易平台上开办，提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，并以组合的形式出售创意所需物品。
目标：壮大自己的创作队伍，不断创新，提供更多更好的创意；
与商家建立广泛的合作关系，互利共赢； 提供知名度，扩大影响力。
第二阶段，自立门户，开设独立网店。经过一段时间的经营后，随着管理经验的丰富，资金实力的增长和影响力的提高，我们将自建网站，开设独立网店。
目标：进一步提高知名度，扩大影响力。
3、团队组成
初步提出按照下图进行团队组建，初期不必所有岗位均安排专人，可一人负责多个岗位，但必须制定清晰的岗位职责，明确有这么多岗位工作内容需要完成，以免造成工作职责划分上的缺失。一旦随着业务发展工作量饱和，则可进行人员补充，把人员按照岗位进行分。
7
四、经营策划
1、货源选择策略
进货源头：
①批发市场进货：最常见的进货渠道，需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
②厂家货源：正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，就去找厂家进货。
③大批发商：一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，很难和他们谈条件，除非定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。
8
2、定价策略
（1）定价目标
总的要求就是以消费者为中心，提高市场占有率，追求利润的最大化。 主要的定价目标有：
①以利润达到销售额的一定比例为定价目标 ②以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目标 ③以维持或提高市场占有率为定价目标 ④以应付和防止竞争为定价目标
⑤以获得最佳而又合理的利润为定价目标。
经过分析，本店将采取以获得最佳而又合理的利润为定价目标。 （2）定价导向
①成本导向定价，是以企业产品成本作为基础的定价方法，其优点是“量出而入”，将本求利，计算简单。
②需求导向定价，以市场需求强度为定价基础，根据消费者对产品价值的认识和需求的程度来决定价格，而不是根据成本来制定价格。
③竞争者导向定价，是以竞争者的售价作为定价依据。 经过分析，本店将采取需求导向定价法制定价格。 （3）定价及价格调整
由于我网店以组合方式出售商品，故商品组合价格应低于分别购买各商品的价格之和，才能对消费者产生吸引力。
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3、营销策略
（1）商品支持多种分类方式，即将商品的类型、品牌、上柜时间、打折情况等商品信息进行分类，通过这些分类，顾客可以采用多种方式查询对应商品信息。网店提供产品类型分类、品牌分类、最新上柜商品分类、最新打折商品分类、最新热卖产品分类等等。
（2）建立搜索引擎
（3）网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，还要有详细的商品描述，这样才能对买家有更大的吸引力。
①拍好照片：有人说过，一张好图胜千言。可见图片是非常关键的，尤其对于网络销售来说。首先要拍好。就如同做衣服容易改衣服难一样。拍摄的时候，让主体尽量突出，清晰，背景简单。如果网店里的商品照片不过清晰，描述也很简单，是很难得到买家青睐的。
②标题的功夫 ：搜索是针对标题的，所以，如果标题里有合适的关键词，那么就会被搜索到。关键词的设定要仔细考虑一下，把买家能想到的关键词尽可能的放到标题里，提高被搜索到的可能性。
③商品描述：当买家被图片和标题吸引来了，这个时候商品描述要开始发挥作用了。尽量提供1－2 张图片（根据不同类别的需要可能需要更多）作为细节展示，文字说明详细。买家看不到，摸不到实物，所以，如果卖家能营造一种身临其境的氛围，会对买家的购买，产生促进作用。
（4）推荐商品：推荐的商品，必须起到吸引人进店的目的。
①图片主体突出，标题清楚，描述详细，提供多图展示； ②价格具有绝对优势；
10
③页面有统一的html 模板，美观； ④提供到其他类别，或者单品的快捷链接。
（5）网店里的商品更新迅速。把新货挂到网页明显位置，但是不能为了增加数量而不顾及质量。不能因为生意不好而放弃上货，如果网店里的商品总是几张老面孔，带给不了别人新鲜感，买家会看烦的。
（6）适当拍卖 ：适当的搞些拍卖，会吸引人气。但要做好赔本的心理准备，不能对贵重物品进行拍卖。
（7）定期有折扣，或者赠送。圣诞、情人节、店庆等等。配合活动，换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地方发布这个“促销消息”，充分利用好每一个资源，来宣传网店。选某几种种商品就可以，主要是通过这个吸引别人来店里，买更多的商品。
（8）制定会员折扣计划：管理好买家档案，统计好他们在店里的购物金额。第二次上门的买家，可以有折扣或者免邮费。制定自己的折扣计划，以吸引买家和回报买家。
（9）额外赠送小礼品。为了增加自己的良好的评价，可以事前不让买家知道，当他收到寄出的货品和礼物的时候一定会很开心，礼物不在于是否贵重，而是一份心意。不论买家以后还会不会继续购物，把他当做朋友，真心的面对，定会有好的回报。
（10）运用流行话题，为自己的网络店面增加人气。不仅要时时吸收商品新知，最重要的是还要知道自己的顾客有哪些消费特征，根据这些特征，不仅能搜寻适合贩卖的商品，还可以应用在网络营销上，吸引更多潜在客户群浏览我们的 11
网站。例如：拿某知名明星演唱会门票当作抽奖赠品来吸引人潮，当抽奖商品和自己客群有消费偏好重迭性时，可以轻松达到宣传、贩卖双成效果。
（11）营造氛围：卖的商品越高档，就越应该在整体包装和营造氛围上下功夫。可以在店里分享一些故事，开店的缘由等等，让别人了解到一个真实、丰富的我们，会对我们的店有很深刻的印象。
（12）要看某种货物是否好卖，先在网站上搜索一下，卖同类商品的人有多少，包括卖相同的相类似的，他的销售情况如何，产品价格如何定位，店铺如何设计，产品如何介绍等等，可谓“知己知彼”。
（13）网上开店要循序渐进，一般开店的前3 个月是适应网上开店和聚集人气的时候，这个时候要多学习好的卖家的经验，及时根据市场调整自己的经营，同时可以积累一些客户，这些客户都是你的朋友，也是最有缘的人，一定要服务好，客户服务好是会不断给你介绍新客户。之后，网店的经营就会实现向良性发展。
（14）开店之初先要增加人气，可以考虑设定一元拍或低价出售的方式达成交易，只要有比较多的成交纪录，有不错的好评，就会有更多的买家信任我们的店，来网店买东西。一元起拍能在短时间内聚集人气。但是要做好这件东西一元卖出的准备。开展一元拍的同时，配合做一些广告，让大家都知道这里的“优惠”政策。一元拍的目的，是通过这件东西，吸引买家顺便看看其他商品。 （15）售后服务要周到。卖出商品后，在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给买家发一封发货通知信，附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，让买家更放心，也让买家感到亲切，这对吸引“回头率”很重要。
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（16）诚信第一。在网络上经营，最主要的就是诚信不诚信的人很难在网络上经营下去。
4、推广策略（广告策略）
（1）在知名网站上做广告,广告创新策略：
①标题创新策略:一个别致、新颖、独特、显目的广告标题，有助于唤起消费者的兴趣，引起消费者的注意，突破广告单调的结构，起到画龙点睛的作用。
②广告文字创新策略:广告正文的创新要求广告者要具有充分的信心，拿出最关键、最具说服力的证据和事实，阐明产品的优点，诱导消费者购买。
③广告画面的创新策略:广告画面的创新策略的关键是通过画面给人带来美感，鼓励消费者加入购买队伍。
（2）到论坛、留言簿、聊天室发帖进行宣传。
（3）电子邮件推广方法：基于用户许可的Email 营销与滥发邮件（Spam 垃圾邮件）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email 营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
（4）qq 群发信息：利用qq 群发布网站信息.可以同时加几十个QQ 群,每个群有200 人左右,总数也是很多的。
（5）搜索引擎：Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎均可提交申请。 （6）网站优化 ：优化标题,关键字等,让页面在搜索引擎里排的靠前。 （7）网址导航： 现在网址导航站多如牛毛,如果都收录了自己的网站,效果也很不错的,可以直接申请。
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（8）网站联盟 ：通过网站联盟,大面积的投放告知性广告,让网民点击,按有效点击量记费.这种方式尽管简单,但却是业界公认的有效推广方式。现在基本上有CPM（按有效显示计费），CPC（按有效点击计费）,CPA（按有效注册会员计费）。
（9）病毒性营销方法 ：病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费Flash（闪光动画）
（10）利用软件推广：利用软件推广是最便捷的推广方式了，能省却大量时间和精力，对于推广初期的网站来说不失为一个好办法。
（11）客户端捆绑：在现在的一些被广泛应用的客户（QQ,MSN,FOXMAIL,BT软件)中嵌入某网站专区或者可联接的网站图标,这样能够非常快速的让大量网民知道这个网站.不过成本可能会相当的高,除非能够寻找到对对方非常有利的盈利方式。
（12）网吧桌面： 现在有较多的企业将自己的网吧专用软件(有计费的,广告的,管理的,内容的)投放到网吧中,可以和这些企业合作,将我们网站的地址和内容推到网吧的桌面,网民一使用网吧的电脑,第一时间就能看到这个网站。现在的行情价格估计在每个电脑终端2-10/天/周元不等.（13）报刊杂志、广播电视： 报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49.9%。这项数据说明，要重视新闻稿对网站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。
（14）参加各种排行榜及评选活动： 很多大型网站开设了个人站点的各种 14
排行榜及评选活动，譬如各种访问量统计系统就是一个免费的宣传途径，而专门的品评网站更是义务为其网站宣传的好地方。
5、成交、支付、送货
（1）网店提供清晰漂亮的商品照片，还有详细的商品描述，顾客通过购物车系统，将自己喜欢的商品选入购物车；
（2）购物车功能：通过购物车，顾客可以实时了解当前所购买商品总价，商品数量，商品名称，商品类型等，实时对购物车商品进行增删；
（3）在线生成订单：系统自动将客户资料、产品资料、总金额、支付方式、配送方式等信息自动生成完善的订单，并发送到商店管理后台，供商店管理员实时进行处理；
（4）手机短信功能：当定单自动生成成功后，系统将会自动把定单的基本信息通过发送手机短信的方式发送到顾客在系统中所设置的手机号码里面，顾客也可以同时设置多个手机号码，如果设置多个手机号码，系统则自动会给每个手机号码发送手机短信，并告知定单的基本信息；
（5）支付方式：在定单自动生成成功后，客户可以对付款选择从银行卡汇款、邮局汇款、货到付款、上门付款、在线支付（IPS易捷支付、支付宝支付、支付宝鲜花支付、国内外网银支付、Paypal、贝宝、快线支付、YeePay易宝支付、腾讯财富通等等）等支付方式，交易结算灵活且人性化；
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（6）多种配送方式选择：客户可以选择商品的配送方式，比如快递、EMS、火车托运、空运等等配送方式，配送价格由管理员所录入的配送价格计算表达式自动计算出。
6、会员系统
（1）会员中心功能：会员中心包括会员注册、会员身份验证、会员资料修改、订单查看、订单修改、以往购物记录查询等等功能。
（2）会员积分功能：不同会员将拥有不同积分，属于不同的会员级别，从而享有相对应的会员价格。会员积分在会员消费结束后，根据会员的消费金额自动增加。
（3）会员组会员价功能：可自由增删会员组，不同的会员组可定义不同的折扣率，在客户提交订单的时候就可以享受相应的折扣。
（4）预付款购物功能：会员可以有预付款，在下订单时如果会员的预付款余额不为0,就可以选择使用预付款进行购物
7、客户服务
我们为顾客提供全方位、全过程的“无忧服务”和免费的技术支持，将使用互动平台，征求顾客对商品和服务的意见。
用户使用中如果有任何的疑问，可以通过下面的系统与我们进行互动，我们将针对每一位客户的不同情况提供个性化服务。
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（1）在线客服系统：网店管理员通过在线客户系统，及时解决顾客在购买商品之前或购买商品的同时的疑问，顾客不用安装任何软件就可以通过该系统向网店管理员询问相关商品（销售）信息。
（2）滚动公告功能：管理员发布不同的公告信息,并对发布的公告信息进行管理，所有已发布的公告将以滚动的形式在页面内进行循环显示，通过网店中的滚动公告，让顾客及时了解网店内信息。
（3）留言版功能：顾客在网店购物的同时，可以给网店留言，管理员可在一个留言版系统中对网店的所有的留言信息进行管理，及时了解顾客的需求情况，并对顾客的需求作出及时的响应。
（4）商品评论功能：客户可以就不同商品发表评论，顾客对商品的评论信息需要在管理员审批后才能够显示，同时可查看其他客户对商品的评论信息。管理员直接对不同的评论进行回复，以及对用户名、对应会员名、评论时间等进行查看。
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第二届课研学术文化节论文写作讲座策划书
一、活动背景：
学术论文是用来进行科学研究和描述科研成果的文章，简称之为论文,它既是探讨问题进行科学研究的一种手段，又是描述科研成果进行学术交流的一种工具。学习论文就是学习理论知识和课外知识。，往往对毕业论文的独立写作感到压力很大，心中无数，难以下笔。因此，
我院学生缺少系统的课堂授课和平时训练,不少同学不知道论文写作方法和技巧，论文写作能力相对欠缺,由我院老师就论文的撰写进行必要指导，具有重要的意义。这次课研学术文化节将举办论文写作讲座,由课题研究协会组织，邀请我院或者其他高校的老师在我院东、西、南三校区进行讲座，老师讲座的内容为论文写作、学术，并组织全院有兴趣的同学将听讲座。这次讲座是本次文化节重要的一项，将在有助于学生论文写作及学术水平的提高，
二、活动目的：
活跃校园文化气氛，丰富校园文化生活，将在一定程度上提高同学们的提高同学们写作水平，提升写作论文的能力，并营造学生学生氛围。
三、活动名称：论文写作讲座
四、讲课老师: 院科研处老师
五、参与对象：学院全体大专生
六、活动单位：
主办单位：院团委、院科研处
承办单位：院学生社团联合会 课题研究协会
协办单位：各系团总支
七、活动安排
1、组织宣传：
（1）通过海报、POP作为前期的主题宣传。
（2）以系作为活动的具体宣传地点。
（3）通过班级发放宣传单形式来带动班级参与。
（4）通过新闻媒体（院广播站）进行宣传报道。
2、讲座进程：
八、物品经费
九、注意事项
（1）讲座前几天一定要做好在前期宣传；
（2）讲座之前一定要组织好进场顺序；
（3）讲座时一定要保持会场安静；
（4）讲座完后一定要及时做好新闻报道工作；
（5）讲座结束后，要作总结经验报告；
（6）讲座结束后一定要要总结资料，并上报院团委、院
科研处及各系。
大学生课题研究协会 2009年12月8日
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XXX学院论文交流会活动策划书
一、活动主题：“面对面”
二、活动主管部门：XXX学院团委
活动主办部门：XXX学院学生会
三、活动时间：2012年12月11日晚18:30
四、活动地点：教四205
五、活动对象：研究生
与会嘉宾：XXX院长
六、活动目的:
研一同学将要面临论文撰写以及发表，研二同学马上面临论文开题，研三同学即将面临文论答辩，研究生会决定组织一场交流会，帮助大家对关于论文的相关问题有更充分的准备，同时为不同年级的研究生建立一个交流的平台。
七、活动准备:
（1）联系人员：联系XXX院长；
（2）活动宣传：活动前一周由宣传部写出海报；
（3）会场秩序维护：分配会场负责人维持会场纪律；
（4）会场布置：活动当天下午布置会场；
（5）另：需组织者在现场拍照写稿
八、活动流程:
（1）主持人致开场白宣布活动开始，介绍与会现场嘉宾及简单介绍此次活动的意义。
（2）请XXX院长发表讲说，讲述开题以及论文答辩等问题；
（3）自由问答：由在场的学生直接向XXX院长提问，或者由在场学生写纸条向老师提问题。
（4）学生交流环节：
研三的同学关于论文撰写和开题等内容与研
一、研二同学进行交流。
（5）主持人对此次交流会进行简单总结，宣布此次活动结束。如仍有同学有问题要问，可留下继续交流。
九、注意事项:
（1）各部员要提前到场，引导人员入场，在场的工作人员应注意衣着，维护好现场秩序，同时注意现场气氛的调节。
（2）大会时间安排要合适，主持人要随机应变，保证各个环节紧促、顺畅进行
（3）迟到人员要安静入场，不要大声喧哗，会议中工作人员要服从安排及随机调动，保证每项工作都要有人负责。
十、财务预算
茶水：20元
水果：80元
嘉宾礼物：400元
共计:400元
策划部门：学习部
2012年11月29日
推荐第9篇：管理论文——商业策划书
论文题目:如果我有15万„„
【摘要】：在现在的经济的发展与经济模式的变化，商业交易已经普遍性在网上进行了。因为减去大部分费用，所以网上开店可以以小投资得来大回报。但是，目前网店数目庞大并且网店涉及的商品已经越来越广泛了，网上的商业竞争已经是非常的激烈了，所以，如果想开一家成功的网店，并不是想象中那么简单。
【关键词】：网店 管理 数码产品
如果我有15万资金，我会投资网上开店，主要销售中端数码产品。我知道目前我国网上的网民有2亿以上和网上消费者就有3000万以上，市场是多么的庞大。15万投资在网上开店上，的确是资源很充足的，只要适合的去好好利用，在经营上管理得好，必然收获不少。
我在网上开店时必定存在着许多的问题，因为网店并不是只靠计算机和我个人就可以全部完成的，它涉及很多方面的知识与应用，我必须了解清楚。
一、我是否有开数码产品网店创业的热情。如果我拿着这15万，只是单单的想去赚钱，而缺乏那股网上开店销售数码产品的兴趣热情，那么我只会麻木的去买与卖而已，却没有考虑过更多的事情从而缺少长远的发展观。
二、网店缺少合适的管理方法。有很多网店是成功，但也有很多开网店失败了，因为他们大部分缺少了合适的管理方法。我的网店是需要管理的，像每天的每种数码商品的价格变动我必须了解从而对自己网店的商品进行调动价格，保证让顾客们上我们的网店时可以看到比外界更便宜的价格。还有数码产品的种类、订单的整理、发货的时间、商品的详细资料更新的问题等。
三、没有做好售后服务。一般网店上的货品质量都是一样的，顾客们在选择网店购买时，第一注重的是价格，而第二注重的是售后服务。特别是我主要是销售中端数码产品，货品的质量难以保证，随时要给顾客一个合适的解释和售后服务。否则，顾客们就会对我的网店失去信心，可能会不再光顾甚至是不再浏览我的网店了。
其实，我知道这一些问题，但是在网店正式工作时或者规模越来越大时，可能因为订单的数量多，因为商品发货时间、顺序没有合理的调整，大量商品的资料、价格变动，使得我在大量工作时出现了很多的错误。所以，我针对着以上的问题提出我的网上开店策划书和管理想法。
一、组建强大的团队。即使我手上有充足的15万，我认为在开一个网店前必须要做的是组建一支合作的团队。我想成功地开网店，那我就就必须注意很多的步骤以及懂得很多必需的网上技术。我的知识和能力是有一定的限度的，所以如果由我自己一个人来管理经营这个网店，我就可能忽视了许多步骤和问题从而导致许多事后的问题出现。我会寻找可以信任的且有能力的合作伙 1
伴是非常重要的，分配任务让大部分事情同时进行，减少了时间的耗失以及防止不必的问题发生。在人事的管理上，合理的去分配工作与酬劳，增加团队力量。
二、市场调查。市场调查是可以确定我的网店的销售中端数码产品方向。如果没有了这一步，只是简单地估计市场上中端数码产品需求走势，没有深切了解中端数码产品市场的顾客量有多少，这样我可能会让自己的资金15万白白浪费。很多成功的网店在开始经营之前都是做了大量的市场调查的，所以说做好市场调查确定自己的商品是极其重要。
三、确定我的团队的管理结构。管理结构的好坏直接影响网店的运作，特别是对销售数码产品的网店的营运是至关重要的。首先，确定团队的工作思想：既要负责自己的职位任务，也要负责管理整个网店。同时我们必须以质量和效率管理为指导标准，要求我们团队对我们销售的中端数码产品要不断思考、设计和修改，以求达到更好的业绩和更高的利润。其次就是职务的分配：分配我为总经理——负责管理下层，A君财务总管——负责财务，B君技术主管——负责网上技术工作，C君营销总监——负责市场调查和商品调查等，D君服务总监——负责售前、后服务和商品的详细资料。最后，决策与讨论：我们队伍定期开会讨论业绩工作和讨论问题的所在。同时我们会根据我们网店的能力，讨论以后的数码营销方向，制定扩大发展的计划。在管理上，有了一个合理的管理结构，那么在工作的时候就可以更有效率。同时我们让阿里旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当我们不在电脑旁，我们可以改变状态为离开或者其他，放一个自动回复。这样如果对方收到了自动回复，就知道我们不在，暂时就不会继续发消息给我，而如果我没有，买家可能以为我们不爱理人。可能就去找其他卖家了。这样我们网店的信誉度就会下降导致我们以后的销售受到很大的阻扰。所以我们要多利用状态和自动回复。
四、网店的布置与设计。申请开网店是简单的，只要自己认真按照步骤做好并且保障网店和个人的账户密码安全的，基本上都是完成的。但是，网店的名称就需要认真去构想了，一个能突出自己的网店的名字对自己的网店的发展是非常有好处的，能让顾客们容易记住，而我想我的网店是“星之数码”。在网店布置上，我们会在网店内的中端数码描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。网店的装修要美观吸引人，让我们的买家觉得很有踏实感。网店内的公告栏在急时地更换网店内产品和其他的情况。所以我会从15万元中拿出1000-2000元的资金装饰我的网店，让顾客们浏览时可以清楚且有好的心情慢慢浏览带来更多的利益。
五、在我们的网店和管理思想、工作都做好了，正式向经营进发。我们的
经营策略：
1、打造属于自己的数码品牌。以我们的网店店名为品牌，可以在网络上邀约一些同行，一起共用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争力。
2、做零时出售，灵活性大。运用充足的资金，找到更好的货仓储存一些数码货品提供零时出售。在我们的店内集合多种品牌和多种风格，扩大顾客群。
3、网络路径供货。在网络上寻找两三个或更多的供货商，这样不用车费可以采取多次少量进货的方式，大大降低了成本，并且能紧扣市场需求，减少库存。
4、高质量低价格，占领市场。成本降低，给顾客实惠，为以后发展打好基础。
通过这样，我们既打造了品牌，又可以做散活，在销售上保证有好的收入，在管理上也可以避免大量的麻烦。一开始，只是让顾客对我的网店留下好的印象，这样可以保证我们以后的客源。
六、推广策略。我们会通过周边的朋友，宣传我们的网店，让网店的浏览量上升，让自己的中端数码产品也得到好的宣传。我们也可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们网店地址，来光顾我们的网店。因为我们有足够的资金15万，那么我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。最后我们有时对存货量搞一些促销活动来销售我们店的产品。
七、送货方式。包括平邮、快递、送货上门、ems。利用这些送货方式可以让顾客们尽量早些收到商品，同时操作简单，也可以让顾客选择不同的价位和速度。
寻找进货渠道（货源地）。就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有数码批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多加工而成的，产品会比市场略微过时一点。数码批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50％的空间。 我选择进货源是我的一位朋友，他可以帮助我在深圳华强北这个大中端数码产品市场进货，可以更好的减少了成本。
八、做好售前、售后服务。在售前服务上，我们提供顾客想了解的资料，让他们了解更全面，对我们网店更有信心；在售后服务上，我们网店会提供出现质量问题7天内包换和免费送去厂家维修。
我们只有15万，销售涉及的数码产品很多，我们会根据市场调查的数据从而选择产品，将我们的第一桶金赚到，再逐步的向更大的数码产品范围进发，扩大网店规模。有时候遇到困难时我们会及时会议找到解决方法。我虽然没有
网上开店，但是我懂得分析存在的问题，参照现有成功的网店，吸取更多有用的经验。在经营时，我会运用管理的理论方法去实行管理网店团队的工作协调。商业策划就是做好功夫打好基础，打好基础后才能在现在的社会上存活。
参考文献：周三多．《管理学—原理与方法(第五版)》[M] ．复旦大学出版社：
陈传明，1993年．P303—P309．
《淘宝天下》[Z]．淘宝天下出版社．2009年．
推荐第10篇：暑期社会实践论文策划书
2014管理学部暑假社会实践活动
一、活动目的
轻松愉快的暑假即将来临，为了让同学们过一个安全，健康，充实，愉快的暑假，教育学生关注时事，关注社会，关注发展，商学部分团委根据各年级的实际情况制定如下时间活动主题。相信通过这次的活动，同学们一定能在实践中娱乐，实践中享受，实践中学习，实践中成长！
二、活动形式
管理学部11-13级同学按年级划分社会实践活动的主题，希望同学们根据实践收集的资料以及自身实际情况和想法，选着一个感兴趣的论文题目，写一篇不少于1500字的论文。手写（信纸）或打印（A4纸）都可，落款为班级、姓名、学号，各班在开学一周后交其辅导员处。
三、活动主题
13级专本科
1、“建党伟业，百年复兴”之党史回顾专题
为纪念辛亥革命一百周年，中国共产党建党九十周年，引导同学们回顾体悟中华民族走向自强复兴的百年历程，我院暑期计划开展“建党伟业，百年复兴”主题社会实践活动，鼓励大学生追寻红色足迹，重走红色革命路线，践行崇高志向。
2、“启航梦想，智造未来”之大学生职业发展专题
目前，我国大学毕业生面临就业率低、创业成功率低的现状，针对大学生就业的一系列问题，国家已发布一系列优惠政策保障大学生就业，支持大学生创新创业。为提高我校大学生职业素养和职业竞争力，锻炼创新能力，本年度社会实践活动将指引大学生开辟自己的职业发展之路。实践与调研相结合，在实践中增长才干，在探索中拓展视野，成为推动社会发展的生力军。
3、“手握青春，志愿同行”之大学生志愿活动专题 传承我院学生关注留守儿童\"爱心助教\"的优良传统，积极鼓励和引导大学生利用所学知识，支援农村建设、支援落后地区的教育，多层次开展专项性的志愿服务工作、专业性的志愿服务工作，如帮助城乡社区农民工子女等，鼓励学生与当地建立长期合作的服务基地，推动支农支教工作的深入开展，激发大学生关注社会、回报社会的责任感，树立正确的价值观和人生观，为志愿事业的发展贡献自己的力量。
4、以暑假打工经历和感受写一篇不少于1500字的论文。
12级本科
1、聚焦“十二五”，深化“三下乡”
今年是“十二五”规划的开局之年，组织动员广大学生深入基层广泛开展“十二五”规划的宣讲活动，围绕“十二五”规划的目标和任务，发挥大学生的知识技能优势，在参与“三下乡”社会实践过程中重点在服务新农村建设、现代农业发展、新型农民成长、环保宣传等方面作出力所能及的贡献。
2、谈谈你对当前国内经济形式的认识
由于各国经济滑坡，就业压力增加，贸易保护主义并不奇怪，但对依赖出口的中国却是一个打击。另外，中国对能源、基础资源的定价权和控制能力太弱，也为中国的经济发展带来了不确定性。未来资源性物质受制于人的局面还将加剧。国外需求一直促进了中国经济的高增长，金融危机以后，中国经济增长转向国内需求为主导，但围绕国内需求的经济系统严重不完善，无法保证经济顺利转型，这也是明年中国经济面临的最核心问题。
3、以暑假打工经历和感受写一篇不少于1500字的论文。
11级本科及12专科
1、毕业之际，回味之际，回味你们最难忘的一个人、一件事、一处景、一场讲座、一次活动„„它们将成为你人生最宝贵的财富之一；走出校园的那一刻，你将真正踏入社会。面对这样一个你不熟悉的团体，你想好如何走下去吗？准备好朝梦想出发吧！
2、以暑假打工经历和感受写一篇不少于1500字的论文。
寄语：希望各位同学通过参加社会实践活动，从中深入认识社会、认识国情，增强社会责任感和成才报国的使命感，提高个人素养，完善个性品质，逐渐养成了艰苦奋斗的优良作风。在下学期开学初，我们将根据各系交上论文的情况，评选出“暑假优秀实践个人”，并给予相应奖励。最后，预祝大家假期愉快！
管理学部团委学生会创新实践部
第11篇：同乡会篮球比赛拉赞助策划书论文
一、主题
“粤西杯”体育节是粤西同乡会的一次盛大的聚会，通过体育赛事增进各个同乡会之间的友谊。本届体育节以“友谊第一，比赛第二”为出发点，为各个同乡会之间搭建了一个交流沟通的平台，使粤西各个同乡会的关系更密切，更融洽！
二、前言
粤西同乡会人员众多，在广金是一股不可小觑的力量。通过体育节活动，粤西各个同乡会更加了解，关系更加亲密、融洽，形成了一个团结互助的团体。2015年，令人期待的第一届“粤西杯”体育节活动即将来临。希望各个同乡会以饱满的热情，认真地对待本次活动，积极参与。在活动期间，大家团结一致，通力合作，相互学习，将同乡会建设得更加美好！在举办比赛的同时，我们也会尽最大努力协助赞助商的宣传活动，互惠互助。
三、活动主办单位和协办单位
主办单位:茂名茂南 化州 高州 信宜 电白 徐闻 廉江 湛江市区 吴川 雷州 云浮 阳江共12个同乡会(排名不分先后）。
协办单位:
四、提供给赞助商的宣传方式
物资和球服logo，横幅，校内媒体宣传，海报等
开幕式：
时间：2015年11月14日
地点：篮球场
（1） 完成现场布置，拉横幅，检查麦克风等
（2） 前奏：相关工作人员提前30分钟到位；运动员，裁判，教练，亲友团提前15分钟入场。（30分钟）
注：各队领队人负责本队员召集工作，确保人员到齐。
（3） 主持人：开幕词，队列介绍…..（4分钟）
（4） 裁判员队入场 （2分钟）
（5） 运动员队入场 （5分钟）
（6） 赞助商致辞 （5分钟）
（7） 运动员代表发言 （5分钟）
（8） 裁判员代表宣誓 (3分钟）
开幕式物资：横幅，麦克风，扩音器，桌椅
2、篮球项目：
比赛时间：
参赛队伍：茂名茂南 化州 高州 信宜 电白 徐闻 廉江 湛江市区 吴川 雷州 云浮 阳江 (排名不分先后） 共12个同乡会
比赛形式：
小组赛：
12支队伍抽签分到A、B、C三个小组。小组内进行单循环积分赛，胜一场得2分，输一场得1分，弃权0分。A，B，C各小组积分前两名队伍，及三个小组中的第三名中积分最高的两队（若积分相同，则比较积分相同者的净胜分），共八只队伍晋级八强赛。
八强淘汰赛： 八强赛中，由a1，b1，c1先抽签决定对手，同一小组出线的不能再第一轮淘汰赛中相遇（抽签相遇则重新抽取）。淘汰赛以上下赛区形势进行。详情参见附录篮球对战表。
半决赛:四强球队进行半决赛。比赛对手为同一赛区胜出对手。
总决赛:参见附录
1比赛规则：
1.每节10分钟，共4节，除前三节最后10秒以及第四节最后两分钟外，其它时间不停表；每节休息1分钟，半场休息3分钟。
2.每队上半场有2次暂停机会，下半场有3次暂停机会（暂停不累计）；每次暂停30秒。若出现加时赛，每次加时赛各队均有一次暂停，暂停时间为30秒。
3.比赛结束后若比分相同，则采取加时赛，时间为五分钟（最后两分钟停表）；3个加时后若比分仍旧相同，则采取一对一依次罚球形式决出胜负，只要出现某队领先2分即为胜方，比赛结束。
4.胜一场得2分，输一场得1分，弃权0分（比分以0：20计算）。如同一小组有两队积分相同且是最高分，则两队比赛中的胜方出线；如有三队积分相同且是最高分，则以三队之间比赛的净胜分决定出线队伍及小组排名，三队由比赛净胜分高者出线。如出现净胜分相同情况，则计算净胜分相同队伍之间比赛各队的得失分率（得分/失分），以得失分率大者为胜，若仍相同，则以两个队在组内所有比赛的得失分率来确定名次。若所有比赛得失分率相同者则抽签决出出线队伍。
5.中场休息引入投篮比赛。即双方女生（不规定人数）各罚球6个，胜方总比分加两分。
6.在冠亚军争夺赛中，在冠军队自选出一名当场表现最佳的球员，荣获总决赛最有价值球员.7.本次参赛人员只能为广金所在同乡会的在校生，每个同乡会参赛人员上限为12人。
五、注意事项：
1、准备：负责订场的同乡会必须在当天中午前通知好廉江同乡会比赛地点和时间，并且要通知化州同乡会以便联系裁判。广金廉江同乡会负责通知有比赛的选手和工作人员比赛的时间和地点。另外，各参赛队伍自行准备水、毛巾、药品、包扎工具等物品。开赛前拉好赞助商横幅。
2、安全：在进行篮球剧烈运动前，要提前做好热身运动，防止肌肉拉伤。篮球是一项高强度、高对抗的体育赛事，在比赛途中要注意保护好自己，避免受伤。另外，参赛双方要发扬体育道德精神，绝对不能故意做出危害对方球员人身安全的动作。万一在比赛过程中不幸受伤，应立即下场处理，直到确认无碍后才能重新上场比赛。根据伤情，选择自行处理或送到校医院进行医治。场下的队友以及啦啦队要负责照顾好受伤的队员。
3、赛场：比赛期间球员要严格服从裁判的判罚，替补队员和领队不得干扰工作人员计分和计时的工作，如因不满裁判判罚而导致和裁判产生冲突的情况当首先由工作人员协商，如果一方有球员执意要引起争执则视情况取消该队的参赛资格。场下队员和拉拉队不得起哄、辱骂裁判，干扰比赛的正常进行，如出现此情况，各个同乡会的负责人要出来协调和制止。要始终秉承“友谊第一，比赛第二，重在参与”的理念，队员们要控制好自己的情绪，互相尊重，绝对不能出现打架斗殴现象。一经发现，将会取消双方参赛资格并追究相关人员的责任。
4、赛程变动：赛程如果因天气或其他原因而导致比赛无法按计划进行，会及时作出相应的方法通知比赛队伍，如未通知，比赛正常进行。
六、各同乡会工作安排以及负责人
同乡会负责工作具体工作负责人联系电话备注廉江策划处理各种突发情况，通知及督促订场，联系各个同乡会廖锦1882607889
(618890)负责人要及时检查或根据实际情况更改出勤人员云浮财务管理负责本次粤西杯的收支，整理好财务报表梁富强15692438035物资准备按照预算在3月24日前准备好各类物资并且保证在每场比赛有专人把必要的物资送到场化州裁判联系保证每场篮球赛裁判到场并告知裁判必要粤西杯的必要规则黄土金
赖伟玲1882607960
3(669603)
1881928564
5其他未安排的同乡会作为机动组应付临时情况；各同乡会内部根据实际情况分配工作；各负责人加强交流，做好协调工作
工作项目工作人员工作小组负责人备注订场或联系订场A、通知有赛事的同乡会订场现场秩序维持决赛队伍所在的乡会的会长决赛时维持现场纪律礼仪（女生为宜）两人（由获冠军奖的乡会派出）决赛后颁奖现场布置现场比赛同乡会负责人协调安排B、如果有需要的话决赛时拉横幅物品（篮球、羽毛球等）（参赛同乡会沟通好）通知有赛事的同乡会带上所需物品如篮球等，准备备用篮球；清点所需物品和租赁物品的归还拍照摄影(获奖队伍派出)决赛时现场拍照附加：
1、裁判的选用：负责人联系好篮球裁判，裁判不准选用是比赛双方的任何一名同乡，否则取消该同乡会该场的比赛资格。
2、如果出现自然因素导致多场比赛无法进行，则延误的比赛推迟到没有比赛的周末进行，如果是由于人为原因（如订不到场等）导致比赛无法进行，则比赛由比赛双方协议于下周任意时间进行。
七、经费预算：
经费预算 项目单价/元数量合计（元）篮球篮球裁判10026场2600总决赛最佳球员1001人100冠军奖金8001队800亚军奖金5001队500季军奖金3001队300荣誉证书103份30篮球冠军奖牌1812216药品（活络油、云南白药、创口贴、葡萄糖等）2001份200裁判用水485箱240
第12篇：大学生论文创作大赛策划书
文字，是水；文字，是阳光；文字，滋润着我们的生命；文字，吐露着哦们的心声心滴。为了响应精神文明创建活动的号召，丰富大学文化生活，培养文化青年，为我校选拔优秀作品和优秀人才，同时为当代大学生树立正确的价值观，人生观方面，弘扬积极向上、努力奋斗的精神，提高自身涵养，实现自我价值，同时为我院举办的社团文化节增添一笔，扩大社团影响力，故举办此次论文创作大赛。此次论文创作大赛将以“实现自我价值”为主题。
一、大赛主题
提高精神境界，实现自我价值
二、活动时间
xx年4月20 日——xx年5月16日
投稿时间：4月23日——5月7日
第一轮评比（学生）：5月8日——5月10日
第二轮评比（老师）：5月11日——5月15日
颁奖时间：5月16日晚上6:00
三、活动对象
绍兴文理学院全日制在校大学生（以法学院全体学生为主）
四、主办单位：绍兴文理学院法学院团委学生会
策划承办单位：风则江读书社
五、大赛流程
1、4月 20日——4月23日 前期做好宣传工作————海报 由于经费和能力有限，希望校学生会宣传部能协助做海报。
2、4月23日——5月7日 投稿（参赛同学需将论文电子版交至邮箱 ）
3、5月8日——5月10日 由我社(风则江读书社)进行收稿整理工作（参赛同学需将论文电子版交至邮箱 ）
4、5月11日——5月15日 由杨国辉老师挑选出6篇
5、5月16日晚上6:00 颁奖典礼（是否有颁奖典礼看经费再定）
6、5月16日——5月底 成果展示（获奖作品展示）
7、在中期回报晚会上，由风则江读书社辅导老师或社长公布评审最终决出的一等奖1篇、二等奖2篇、三等奖3篇，并当场颁发证书及奖品。（另：本次获奖作文将收录到风则江读书社年刊杂志上。）
六、论文具体要求
1、本次论文大赛以“提高精神境界，实现自我价值“为主题，选题应围绕当前树立正确的价值观，人生观，实现自我价值，，要体现求实、创新精神。
2、选题新颖独特，有较大的理论意义或实用价值。字数不少于1000字（诗歌除外），文体不限。
3、参赛者应严格遵守学术道德和学术规范,严禁剽窃他人学术作品,一经发现,将直接取消评奖资格。
4、.论文内容应包括论文标题、作者姓名、专业（学院）、联系方式。并以电子稿形式发至xxx@qq.com邮箱 作品于xx年5月7日前发送。
5、为保证此次论文大赛顺利完成，特别要求，院团委学生会学研部发通知至大一大二各班，要求各班必须上交论文十篇。可由班长或学习委员统一收齐后发至xxxxx@qq.com
七、经费预算
奖品：一等奖30
二等奖20*2=40
三等奖15*3=45 小计：125元
海报制作、材料费：25 小计：30元
成果展示材料费用：25 小计：25元
若有颁奖典礼，则有一次性杯子等费用 小计：20元
共计约 200元
策划单位： 风则江读书社
xx年 4月 15日
第13篇：电视节目论文校园十大歌手策划书
校园十大歌手大赛策划书
一、节目名称 校园十大歌手大赛
二、节目类别 表演选秀型
三、节目主旨 培养大学生的参与意识，引导学生全面发展，丰富校园生活。
四、节目目标 培养同学们对音乐的兴趣和爱好，满足音乐爱好者的追求和梦想，展示大学生的才艺和激情。促进我校文化事业，提高我校的文艺水平，彰显了当代大学生的精神风貌，展现大学校园学生的风采，丰富同学们的课余文化生活。
五、节目定位 青春舞台，唱出自我。
六、节目形态 真人秀节目
七、节目内容
1、宣传计划
1）海报
内容：活动宣传，参赛细则，奖品设置等。
规格：1开白报纸或红纸10-20张（分期宣传），由学生手工制作。
张贴地点：张贴在东、西生活区宣传栏、食堂宣传栏以及宿舍公寓楼区等人流量集中的地方。
2）横幅
内容：报名信息。如“广东工业大学校园十大歌手大赛火热报名中„„”；预祝信息，如“预祝广工工业大学2009校园十大歌手大赛圆满成功”；活动主题，如“青春舞台，唱出自我”。 悬挂地点：东、西生活区显眼的地方。
3）宣传单
内容：活动宣传，参赛细则，奖品设置等。
规格：4A纸
派发地点：生活区各大食堂
2、报名宣传
时间：200X年X月X日——200X年X月X日
地点：东、西生活区组织单位摆摊地点。
3、比赛现场宣传
（1）现场比赛现场布置
1)背景布：舞台现场悬挂巨型背景幕布，在背景幕布中为音乐无极限主题图案。
2)主题横幅：在活动举办地点悬挂1条主题横幅（青春舞台，唱出自我）。
3)宣传单：在活动现场派活动宣传资料。
（2）、奖项设置
大赛分
一、
二、
三、四等奖。（其中一等奖一名、二等奖2名、三等奖3名、四等奖5名，即十大歌手）。最佳人气奖、最佳台风奖、最佳创意奖、最佳活力奖、最佳青春奖、最佳形象奖、最佳潜质奖。
评分规则
1、此次比赛的评分原则是公正、公平、公开。
2、大赛采取除去一个最高分，除去一个最低分，取其平均分，为该选手的最终得分。
3、如果比结果中出现两位选手的最终得分一样的情况，则看去掉的最低分与最高分的平均数为准。
4、执行10分制，分数保留三位有效数字。
评分标准
A、音质（2分）可沙哑声，可圆润声（要符合个人风格）。
B、唱功（3分）
1、吐字清晰度；
2、字、句间连续是否自然；
3、换气是否自然；
4、重厚音，轻柔音的转换及区分是否自然；
5、乐感好坏（歌声是否与伴奏融洽）。
C、形象（2分）
1、着装打扮；
2、精神状态及气质。
D、台风（1分）
1、动作（是否自然是否与曲风相配）；
2、神态表情；
3、互动能力。E、观众反应（ 1分）
F、整体印象（ 1分）
3、活动过程（1）初赛（不对外表演）
地点：体育馆。
流程：
1、参赛选手按报名顺序上台清唱，每位选手时间为3分钟。
2、主持人在初赛中主要起各个选手间的连接作用，要使比赛快速不拖沓地进行，确保比赛的顺利进行。
3、邀请校内老师担任评委，选拔出20名选手晋级决赛。
4、在所有参赛选手出场完毕，统计得出比赛结果期间，评委公布进入决赛的选手名单。
5、主持人邀请评委对初赛各位选手进行点评，讲出选手的优点缺点，鼓励选手以后继续努力。
6、主持人对活动进行总结，并预祝决赛顺利举办。
7、赛后张贴决赛宣传海报，并附有进入决赛的选手名。
（2）决赛
地点：图书馆西边广场
时间：晚上
现场环境布置：
1、在比赛开始前把舞台布置好，并适当地播放一些节奏轻快的歌曲迎接观众。
2、舞台现场悬挂巨型背景幕布，在背景幕布中为音乐无极限主题图案。在活动举办地点悬挂1条主题横幅（青春舞台，唱出自我）。
3、以气球、拉花等装饰品装饰舞台。
4、给每位进场观众派发荧光棒和哨子，以搞好现场气氛。
5、决赛前半天布置好舞台，且做好赛场出入口，选票及其它物品发放的准备工作。
6、决赛前一天下午进行彩排以保证演出的顺利进行。
活动过程：
比赛正式开始前：
1、选手以及表演嘉宾集合.
2、播放前场音乐。
3、所有工作人员就位，准备活动开始。
4、全场暗灯，一盏追光灯投向背景，另一盏追光灯扫射全场，前场音乐继续播放。
5、追光灯停止追射，全场灯暗。音乐响起，节奏由慢而快，由柔而急。
6、全场灯亮。音乐起。歌曲风格要求强烈、震撼、动魄、激情等。
7、音乐停；主持人出场，作开场白（包括大赛主题，大赛内容，介绍在场领导，当晚评委
等），然后介绍晚会主要内容（包括比赛方式、奖项等）（主持人出场4分钟）。
8、请有关领导致开幕词，致辞后舞台马上放音乐以烘托气氛（时间约5分钟）。
9、主持人邀请歌手从歌手席逐一上台亮相，歌手出场时音乐伴奏。歌手上台后发表个人简短介绍，介绍完后歌手在舞台中央一排呈弧形站开。集体亮相完毕后统一从舞台的左边顺序而下。主持人紧接着串词歌唱比赛正式开始，请1号选手上场（共约15分钟）。正式开始比赛部分：
比赛方式：20位选手分成3部分完成，前两组7人，最后一组6人。
分组方式：以歌手抽签的号码由前到后分组：1—7号、8—14号、15—20号。
第一组：
由1—7号歌手演唱自选歌曲，第7号演唱完毕，主持人出场主持现场，引出嘉宾节目《XXXXX》。节目表演完毕，很自然地过渡到第二部分比赛。每位歌手演唱约5分钟，过渡约6分钟，主持人出场约3分钟，共44分钟左右。
第二组：
8—14号歌手演唱自选歌曲。第14号歌手演唱完毕，直接由主持人出场，串词引出嘉宾节目《XXXXX》。每位歌手演唱约5分钟，主持人出场约3分钟，嘉宾节目7分钟，第二部分共45分钟。
第三组：
15—20号歌手演唱自选歌曲。全部歌手演唱完毕后由主持人出场，串词引出嘉宾节目《XXXXXX》。每位歌手约5分钟，嘉宾节目6分钟，时间共36分钟。
评选：（在嘉宾节目过程中）
评委组统计投票票数得出结果。
颁奖环节：
主持人请全部歌手从台下顺序登上舞台，在舞台中央一排呈弧形站开。
第一轮 颁发个人单项奖：
揭晓形式：主持人直接宣读。
由主持人直接宣布得出最佳人气奖（由观众投票选出）、最佳台风奖、最佳创意奖、最佳活力奖、最佳青春奖、最佳形象奖、最佳潜质奖。各歌手领奖完后回到自己原来的位置中。主持人揭晓、颁奖时注意调动现场气氛。（颁奖时间约3分钟）
第二轮 颁发十大歌手
三、四等奖（4——10名）奖项：
揭晓形式：歌手个人揭晓结果
提前制作20个信封，信封表面标记有歌手的号数，信封内置卡片。
卡片内容包括：1．非十大歌手及前三甲歌手卡片内容为空；
2．十大歌手4~10名卡片内容为相应名次；
由数名礼仪生持全部信封上台，按信封表面的号码分发到各个歌手的手上，颁发信封结束后，由主持人邀请获奖名次的歌手出列一小步，并于出列后宣布4~10名的获奖情况，第4~10名歌手的获奖结果宣读后，依序在舞台前站出，并进行颁奖。（颁奖时间约6分钟） 第三轮 颁发冠、亚、季军歌手：
揭晓形式：20名选手闭上眼睛，20名礼仪生与其面对面，礼仪生引领选手各走一步，冠、亚、季军向前，其余向后。结束后，让他们张开眼睛。之后，主持人宣布1~3名的获奖情况，并进行颁奖。（颁奖时间约6分钟）
活动结束，播放完场音乐，主持人在音乐声中结词。请出领导、评委、嘉宾、参赛选手等上台合影留念。
八、节目特色 贴近大学生活，服务于大学生。
九、节目特点 创造大学生自己的舞台，内容通俗而不低俗。
十、主持人及节目风格 主持人：亲切，自然，真实，具有感染力。节目：活泼，激情，彰显个性。
第14篇：科技论文讲座策划书硬件组
中国矿业大学
计算机文化节之—
科技论文写作指导讲座
策
划
书
一、活动背景：
为进一步加强我院学生对论文写作重要性的认识，提高我院学生撰写学术科技论文的能力和科研创新能力，普及论文写作知识，拓宽就业面，让我院学生更早的了解论文写作的格式与要求，同时为第十四届“计算机文化节”作准备。中国矿业大学计算机协会将举办科技论文写作指导讲座。
二、活动主题：
科技论文写作指导讲座
三、活动宗旨：
通过较为形象的论文写作指导讲座，让更多的同学可以更好地了解科技论文，以及论文写作的格式和要求，提升论文写作知识，培养论文写作的创新意识。
四、活动对象：
中国矿业大学全体在校学生
五、活动流程：
(一) 撰写活动策划书
(二) 前期准备
1.讲座时间：5月 日晚 点至 点
2.讲座地点：
3.主讲人：邀请XXX教授展开讲座
4.活动前一天计算机学会硬件组召开准备会，确定各自分工，检查各项物品是否齐全等。
(三) 活动宣传
1.在通知下发各部门之前，招集各班的班长开展宣传会议，希望他们把学习科研论文写作的必要性和重要性传达给班上的同学；
2.请图形组的同学绘制科技论文写作指导讲座的海报，让同学更清楚地知道讲座开展的时间和地点，海报奖在讲座开展的前三天帖出。
(四) 活动开展
1.工作人员提前一个小时到达会场布置场地， 并检查相关设施是否可以正常使用（电脑、投影仪、话 筒等）；
2.两名工作人员在活动开展前 15 分钟到门口迎接老师；
3.专人负责照像；
六、活动总结
召集科协全体成员开展活动总结会议，对活动的不足之处进行总结，并收集活动后的效果。同时出稿报道，进一步宣传活动精神。
活动期望：希望在本次活动中，中国矿业大学全体同学，能够通过参加科技论文写作指导讲座，了解科研论文写作的格式和要求，为我校各级同学参加 “计算机文化节” 大学生课外学术科技论文竞赛作准备，也为我院同学写毕业论文提前作准备。
七、经费预算：
主办：计算机学院团委学生会
承办：计算机协会
第15篇：关于评审寒假社会实践论文策划书
关于评审2012年寒假社会实践论文策划书
（一）活动背景
“实践”成为当今社会主流，在潮流推动下，当代大学生的实践能力被高度重视。因而社会实践活动成为大学生锻炼自我，增长能力的必要途径。
(二）活动目的及意义
增加大学生对社会及国情的了解，增长社会见识，广泛接触社会，积累社会经验；使理论在实践中体现，为未来步入社会奠定基础。同时加强大学生的独立精神、创新精神、道德修养，提高学生积极性、主动性，使学生坚持不懈。也为我校素质教育的开展奠定平台，提高学生独立创新能力。
（三）活动目标
1、丰富对社会新形势的认识，全面发展为社会需求型人才；
2、开拓视野，服务社会，提升自身修养。
（四）活动承办方
化生学院学生会
（五）活动时间
2012年1月4日——2012年2月20日
（六）活动开展
1、宣传工作
（1）发放上级文件，以各班级为单位（学生会编辑部为负责单位）
（2）通过短信通知相关工作（各班级学委为负责者）
2、开展阶段
（1）实践时间
2012年1月4日——2012年2月11日
（2）实践具体情况
各个学生自行寻找社会锻炼机会，可组队进行或个人锻炼；
校方亦提供社会实践机会
（3）参与要求
实践活动结束之后应上交暑假社会实践文
其中社会实践报告调查、社会实践心得两种文章应文笔真实，感情真挚，字数不少于1000字摄影散文应文笔优雅，字数不少于800字
3、投稿阶段
（1）投稿要求
1）社会实践报告调查、社会实践心得两种文章应文笔真实，感情真挚，字数不少于1000字
摄影散文应文笔优雅，字数不少于800字
2）投稿人应写上自身所处班级、学号、专业
投稿要求：主题鲜明，中心突出，材料典型，内容丰富翔实，论证有据，逻辑条理清晰，文辞流畅，语言准确。
化生学院学生会编辑部
2012年2月20日
第16篇：信息技术论文：信息技术下的策划书写作研究
信息技术论文：信息技术下的策划书写作研究
【中文摘要】策划,广泛地运用于人类的各种社会实践活动中,而策划书的撰写,对于整个策划活动起着不可替代的作用。信息时代的到来,给策划书写作带来了机遇与挑战。本文分别对纸质媒介下的策划书写作与信息技术下的策划书写作进行整体认识,并在媒介特点、搜集资料的速度与方式、写作方式、表现形式四个方面对二者进行分析比较,得出策划书写作与信息技术进行整合的必要性。而在目前的整合过程中,本文主要讨论了基于书写工具、写作方式和写作过程这三个层面的整合。并针对整合过程中存在的问题,初步提出了策划书写作数字传播平台、策划书写作数据库、策划书写作软件的设计原则及模式构建,以期充分利用计算机技术和网络技术,更好地为策划书写作实践服务,为策划书撰写者提供海量丰富的、实用性强的信息资讯,简易便捷的使用体验,开放互动的交流互助,个性化、专业化的辅助写作等。通过综合性的思考对信息技术下策划书的写作进行建设性的展望。
【英文摘要】Planning is widely applied to various human social practices and the planning writing plays an irreplaceable role in the planning activities.The Information Age brings opportunities and challenges to the planning writing.The text has an overall understanding of the planning writing under the Paper media and the Information Technology, analyzing
and comparing the differences on the four aspects which are the media characteristics, speed and methods of data collection, writing style and expreion, eliciting the need to integrate the planning writing and the Information Technology.This text discues three stages of integration based on the writing tools, writing style and writing proce in the current integration proce.And preliminary propose the design principles and the model construction of the planning writing’s Digital transmiion platform, Database and Software for the problems in the integration proce, in order to take full advantages of the computer technology and the network technology, to better serve the planning writing practice, and providing maive, rich and practical information, easy and convenient experience, open and interactive help and exchange, personalized and profeional writing aistance for the planning writers.Finally put forward the planning writing under the Information Technology constructively by thinking comprehensively.【关键词】信息技术 策划书 数字传播平台 数据库 软件 【英文关键词】Information Technology Planning Digital transmiion platform Database Software 【目录】信息技术下的策划书写作研究
摘要
4-5ABSTRACT5目录6-7引言7-9第一章 纸质媒介下的策划书写作与信息技术下的策划书写作9-189-1313-151.1 对纸质媒介下策划书写作的整体认识1.2 对信息技术下策划书写作的整体认识1.3 纸质媒介下策划书写作与信息技术下策划书写作
第二章 信息技术与策划书写作的整合
2.2 基于的比较15-1818-292.1 基于书写工具层面的整合18-19
19-23写作方式层面的整合23-2929-42
2.3 基于写作过程层面的整合第三章 应用信息技术写作策划书的构想3.1 创建策划书写作数字传播平台29-35
3.2 构建策划书写作数据库35-3838-4242-44
3.3 研发策划书写作软件第四章 信息技术下策划书写作的建设展望4.1 信息时代呼唤更加完善的策划书写作数字传播平
4.2 信息时代呼唤策划书撰写者转变策划书写作4.3 信息时代呼唤策划书撰写者掌握更多的知识结论44-45
致谢45-46
注释台的建立42方式42-43和技能43-4446-47参考文献47-48
第17篇：策划书
中国消防日宣传
策
划
书
青年志愿者协会 2011年11月9日
目录
一．活动简介 二．活动前期准备 三．活动流程 四．活动时间地点 五．部门分工 六．突发事件的处理 七．活动预算 八．活动负责人 九. 预计影响 十．活动资金来源
一．活动简介
通过宣传消防的知识让同学们能够掌握一些应急救人和自救的方法。同时让同学们注意身边的安全隐患，做到安全用火用电。 中国消防日的由来：
今天是我国一年一度的“119”消防日,说起把11月9日定为消防日的由来,还是与火警电话号码119分不开的。因为11月9日的简化写法是：“
11、9”,同火灾报警电话号码“119”极为相似。确定11月9日为消防活动日,可以加深人们对“119”火灾报警电话号码的记忆。从11月9日以后,我国大部分地区便开始进入冬季,冬季是火灾多发季节。因此,从这一天起开始开展防火宣传与检查，大力宣传119,使119深入人心，我国的火灾,有一个明显的特点:这就是报警早,损失小,伤亡少。因此,万一发生火灾时,及时报警求救是最要紧的。
我国统一规定火灾报警电话号码为119，始于1982年，这是吸取了日本的经验.我国黑龙江省哈尔滨市从1950年就开始采用119为火灾报警电话号码,我国宝岛台湾火灾报警电话号码也是119,始于1970年。
我国的119台,不仅是一部电话,而是一套先进的通讯系统，它可以同我国国土上任何一个地方互通重大灾害情报,还可以通过卫星调集防灾救援力量，通过电话可以随时向消防最高指挥提供火情信息,119台实际上是一个防灾指挥中心。 二．活动前期准备
印制中国消防日的宣传单和制作宣传板报 组织同学进行消防知识的培训 准备活动所需物品 三．活动流程
(一)前期准备
1．设计宣传板 OCEF组织有特制的宣传板报，可供直接使用；
2．设计及复印海报和宣传单可参考OCEF组织的特制海报和宣传
单；
3．大力开展内部宣传
4. 在全校组织对消防安全知识的的宣传。(二)活动实施：
1．11月9日前完成前期安排工作,制作条幅,宣传海报等并组织给志愿者做消防方面的培训;在11月7日开始就分批发放一部分传单，贴上宣传海报。
2．11月9日（周三）正式组织宣传活动，宣传板放于礼堂前，志愿者派发宣传单，在礼堂门口放上四张书桌，书桌上铺设横幅，并向大家介绍本次活动开展的意义，部分人发放传单，发放棒棒糖； 3．邀请同学往条幅上签字，由专人负责管理工作，签字的人可以得到一个棒棒糖，便于该活动的长期开展。
四．活动时间地点
活动于11月7日至11月9日为期三天，7,8日两天就开始发放传单，进行活动宣传。在11月9日正式进行活动日宣传。
3 五．部门分工
外联部：拉赞助。派出7个人发传单，3个人发棒棒糖。4人搬桌子
宣传部：负责活动的宣传工作。派出3个人去贴海报。 策划部：负责本次活动的策划。活动结束后收拾物品。 咨询中心：活动中照相。
六．突发事件的处理
如果无人问津，则志愿同学需主动介绍。由普会成员4人维持秩序
七．活动预算
横幅 2条 54元/条 宣传海报 2块 30元/块
宣传单一类（A4纸张）500份 0.20元/份
棒棒糖200份0.50元每个 马克笔5支
三元每支 书桌3张 学校提供
合计：2*54+2*30+500*0.20+200*0.50+5*3=383元)
八、活动负责人 小刘
九、预计影响：
1、增强广大在校大学生的消防意识，普及消防安全知识，提倡消防文化；
2、配合消防日活动主题；
3、带动身边的同学，把消防意识切实的融入校园；
4、弘扬志愿者精神，扩大了我院青协在全校的影响，达到“双赢”的效果
十、活动资金来源
备注：7，8两天的宣传内容
11月9日是我国一年一度的“119”消防日,为
宣传消防知识让同学们能够掌握一些应急救人和自救的方法。同时让同学们注意身边的安全隐患，做到安全用火用电。青年志愿者协会将于11月9日在三食堂门口开展中国消防安全日的宣传，当日会有消防演习。希望广大同学能来参与。有礼品赠与。
青年志愿者协会宣
2010年11月7日
2010年10月27日 为了庆祝五四青年节，继承和发扬“五四”运动的光荣传统，丰富同学们的校园生活，激励学生们具有积极向上、乐观进取的精神，在活动中对同学们渗透思想道德教育。经学校行政研究决定，我校将在五月举办“唱响红五月”为主题的大型歌咏比赛。
一、活动主题
唱响红五月
二、参赛人员：
全体队员（原则上要求各班全班参加，个别特殊情况除外）
预备年级合唱队（只参与表演，不计入评奖）
三、活动内容与安排
1、演唱内容：
内容健康活泼、积极向上的优秀歌曲自选一至二首。
2、选择歌曲的难易程度适中。演唱时间在3分钟——5分钟
3、演唱形式多样化，可采用独唱、小合唱、齐唱、大合唱、领唱、朗诵加演唱等不同的演唱形式。
4、大合唱参赛班级必须要有一名指挥。指挥手势要到位、节拍感强。
5、参赛班级自备伴奏带或找人现场伴奏，不能无伴奏清唱。
6、演唱者着装要统
一、整洁、美观、大方。
7、各班推荐1至2个节目进行校级比赛
四、评分标准：
1、演唱的歌曲必须完整流畅，无中途重唱、停唱现象。（4分）
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2、演唱者声音整齐、音色统一；合唱声部间声音要清晰、和谐。（2分）
3、演唱的感情要到位。能够较好地表现出歌曲的情绪，表现歌曲的音乐形象。能够准确把握歌曲的主题思想，通过合唱进行体现，具有良好感染力。（2分）
4、能准确地把握音准节奏，咬字准确、吐字清晰。（2分）
注：评分最后结果以10分制进行计算。去掉评委打出的最高分和最低分，最后算出平均分。
五、奖励办法：
设一等奖（2名）、二等奖（4名）、三等奖（6名）
六、比赛时间
5月12日前，各个班级上交参赛曲目及歌唱形式至音美组。
5月19日（周五），在音乐教室进行初赛。
5月26日（周五），在阶梯教室进行决赛。
七、活动要求
1、活动由校政教处、团队总负责。
2、各班主任明确提出节目内容、服装要求、音乐设备等，注明节目思想内涵、表演时间、活动形式等，形成简略的文字材料。
3、邀请音美组负责节目筛选（包括初赛、复赛）。
4、希望充分发挥各班力量，形成集体参与的局面。
5、邀请信息组做好决赛主赛场的各方面组织和协调工作。
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第18篇：策划书
策划书
为了丰富同学们课余生活，增强同学们就业意识，也给同学们展现自我的舞台，山东政法学院民商法学院学生会实践部计划举办“职来职往”活动。本次活动是我政法学院首次举行的大型赛事，旨在增强各个团队的凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和热情。在学习之余了解就业形势，注意各种才能的挖掘，培养，展示，同时增加同学之间的交流，促进友谊升华，为美好的大学生活留下灿烂的一笔财富。我们有理由相信，此次职来职往活动将会非常成功，而我们政法学院的同学们会一如既往，勇往之前，发扬拼搏精神，去卫冕那荣耀的奖杯。 一：活动目的：增进同学们的就业危机意识与就业能力。 二：活动整体方案：
活动时间：————
活动地点：————
工作人员：实践部
参与人员：全校师生
三：活动开展形式：文体竞赛
四：具体方案：
（一）宣传：在人流密集的地方张贴海报，发放传单，制作展板等方式进行宣传。组织实践部成员提前一周到各班教室宣传，规定各班负责人统计各班报名人员。统计完后尽快交给活动负责人。
（二）提前申请好教室，估计好最大的人数防备人数过多造成比赛现场混乱。
（三）赛时具体安排：
（1）评委最好邀请一些公司的人事部专业人士担任，以给出合理建议。
（2）实践部找出专门人员负责计时，主持人，赛场总负责人，沟通裁判与主持人员，计分人员，维持现场秩序人员。为裁判准备好水，打分表，笔等。
（3）提前进行赛场的美化，装饰工作，安排专人在赛场门口进行登记工作。
（4）可以参照职来职往节目，除必要主持人外，可以设立一个Mr.job来现场讲解和调侃以增加活动知识性和娱乐性。该人必须掌握足够多的知识，建议专业老师担任。
（5）可以设立一个撑腰环节，即参赛者找自己满意的人在参赛时向
评委补充介绍自己以及替自己解答一些自己现场想不出的问题。
（6）参赛人登场时可以有一定时间的才艺表演环节以增加节目的观赏性。最好不超过三分钟。
（7）评委的选择最好是涉及尽可能多的专业方向。以求从各个不同的角度问出不同问题，全面社会上不同专业的人员需求。
（8）活动两大环节分为参赛者自我介绍和评委提问两个环节，自我介绍可以是PPT或VCR等。
（9）活动设立奖励制度，除有学分奖励之外，还可以有一定的物质奖励。
五．参赛人员要求：
1、着装整齐朴素自然；仪态大方得体；形象端庄；精神饱满。
3、普通话标准流利，发音标准；口齿清晰，声音洪亮；表达流畅自然，激情昂扬；肢体语言运用适当，生动活泼；语言用词专业规范，节奏韵律感强。
4、PPT,VCR结构设计新颖，美观简洁；重点突出，层次清晰明了。
5、逻辑思维能力及应变能力强，趣味性凝聚力强。
六．活动流程：
比赛分为初赛，决赛。初赛选七只队伍进入决赛。奖项设为一等奖一名，二等奖一名，三等奖两名。
1.主持人 致开场白，介绍比赛评分规则 ，主持人宣布嘉宾致辞。
2.主持人宣布比赛开始。参赛选手按分组情况依次进行讲课展示，评审 团对每组成员做出相应的评价和评分。
3.评审团统计并公布最终比赛结果，并由主持人宣读。
4.颁发荣誉证书
5.主持人致大赛结束语
附：评分规则：总分十分，每位评委一分。
表述流利连贯，有渲染力——0.3
PPT,VCR新颖美观，重点突出——0.3
应变能力强，机智自信——0.3
裁判印象分——0.1
裁判应视现场情况酌情打分。
初赛时裁判可放弃打分权利力保一名自己中意的选手进入决赛。但在决赛中并不适用。
第19篇：策划书
安徽师范大学大学生考研行动协会
参观研究生实验室活动策划
一、活动名称：参观研究生实验室
二、活动主旨： 为了使我院参加2011年考研的同学能够对自己所报的
专业（尤其是报考我院的各个专业）的日常学习、科研方向和就业前景有更进一步的了解，为大家的考研之路指明方向。
三、主要参加对象：在校学生
四、时间和地点：
时间：2011年3月12日上午和2011年3月13日上午9：00~11：00
地点：生化楼研究生实验室
五、活动步骤：
（一）活动前准备：
1.在活动举办前召开协会内部会议，讨论并研究活动的具体分工；
2.办公室负责写活动申请表；
3.学习部负责写活动策划 ；
4.宣传部海报宣传活动，通知活动举办时间 、地点以及活动内容；
4.技术部负责展板的设计及活动照片的收集；
5.活动部负责联系老师；
6.各部门值班摆展板。
（二）活动过程：
1．参观我院四大研究生实验室 ：植物学、动物学、细胞及分子生物
学、生态学。
2．届时实验室老师不仅会为大家介绍本专业的日常学习生活，科研前 景和实验室工作的各项事宜，还将为大家演示一些大型科研仪器的使 用方法。
（三）活动后的安排：
1.协会内部进行总结，讨论分析活动不足之处。
2.办公室尽快完成活动总结暨通讯稿；
3．技术部将活动总结、照片上传至协会网站一起交流学习。
安徽师范大学生命科学院院团委
大学生考研行会
二〇一一年十一月二十八日
第20篇：策划书
“感动、感知、感谢——让我们都行动起来”
——向刘普林学习主题班
会活动
一、活动目的
为进一步加强和改进学生思想道德建设，通过多层面的活动加强学生的感恩意识，使学生在活动中体验感悟，升华情感，从而对父母感恩，对帮助过自己的人感恩，对生活感恩。
希望通过此次活动，培养同学们的感恩意识，懂得感恩祖国、感恩父母、感恩身边的人 ，做一个像刘普林一样自强不息的人
二、活动时间和地点
1时间：2012年2月27日 晚20时
2地点：2教507
三、人员安排：
1纪检委员作为本次活动的主持人
2团支书和生活委员负责拍照
3班长组织活动现场秩序
四、活动流程
1、介绍环节：①主持人介绍本次活动的背景及目的。②主持人介绍刘普林同学以及他的事迹③通过一段视频来进一步了解刘普林同学
2、展示环节：请若干位同学对刘普林的先进事迹表达自己的看法以及自身的感触
3、互动环节：10分钟时间让同学直接说说自己曾经有过的感动和感恩行为
4、活动后期计划：（主持人介绍活动后期的计划以及注意事项等）
①感谢祖国的培养
（1）每一次升旗仪式每位学生要认真参加，认真听讲国旗
下讲话,不能缺席。
（2）组织学生认识《感动中国年度十大人物》。
（3）了解关于祖国的“世界之最”，如科技、军事、文化、
人文等有关资料。
②感谢父母的养育：
（1）放假回家多帮父母做家务：打扫卫生；叠被；帮厨洗碗、
洗衣物；给父母客人敬茶；随父母探望长辈、亲戚。
（2）寄给父母长辈一封《谢谢您，我的......》感恩的信。
（3）有条件的随父母长辈工作一天，感受父母长辈的辛勤
劳动。
③感谢老师的教导：
（1）上课认真听讲，按时完成作业，主动替老师擦黑板。
（2）开展学生向老师献真情活动，自选“五个一”（写一
封信，谈一次心，做一张贺卡，提一个建议，表一个决心等）来表达对老师的感激之情。
（3）开展“尊师重教”活动。要求所有学生讲“十字”文明用语（您好、请、谢谢、对不起、再见），遇到老师和年长者自觉点头问好（标准语言是“老师早”、“老师好”、“您早”、“您好”），逐步培养自己的礼貌习惯。
④感谢他人的帮助：
（1）开展“我为同学做一件好事”活动。
（2）开展“今天我值日”活动。
（3）回忆对自己帮助较大、恩情较大的1-3个人，然后
把他们对自己的帮助恩情通过一封信、电话、等通讯工具表达你们的感恩心情。
5、欣赏环节：在音乐的伴奏下，请一位同学朗读一遍关于感恩的文章。
五、活动经验总结：
活动为期一个月之后，班委开一次会议，检查此次活动的成果，同时总结此次活动的经验，并整理好活动材料。（总结报告另附）
机自1116班2012年2月15日
