茶业策划书（精选多篇）

发布时间：2020-04-04 23:25:50 来源：策划书收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：淘宝奕福茶业网络营销策划书

淘宝店奕福茶业营销策划书

一、摘要

本策划书为一项针对淘宝店奕福茶业而进行的策划，要解决的主要问题是：随着网店的逐渐扩张，渐入人心。对人们生活影响已日剧增，然而众多的网店却淹没在这股洪流中，还没有释放出光芒，就已然湮灭。如何让网店在这股洪流中，更具竞争力，如何推广，销售模式的更新，怎么样给现行模式下的网络营销注入新鲜的灵感，迫在眉睫。第二，策划书先介绍了当前茶业市场的环境分析本网店的一些基本情况，接着分析发本网店当前存在的问题和具有的优势。第三，介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。

第四，提出了几种营销策略，主要是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。最后对网店的经营做出了预算。

二、网店介绍及环境分析

网店基本介绍：

1.网店名称：奕福茶业

2.网店地址：

3.掌柜姓名：王远明

4.开店日期：2008年07月30日

5.经营范围：经营范围：茶叶类---清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、炭烤铁观音、云南普洱茶、功夫茶具等

本店主要经营安溪铁观音，商品具有本地的特色、风格。铁观音，福建安溪人发明于1725-1735年间。属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一--乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类。

类型：本店售卖的铁观音有：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音炭烤铁观音和云南普洱茶、精美礼盒、功夫茶具以及一些新品上架的新茶。

功效：铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛 ”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。

目前，茶业市场正不断接近饱和，而老茶客更多追求高品质茶叶，茶文化对人们的影响已不在是那么浓厚。对茶文化青睐偏向老龄化。茶文化经受着严峻的考验，生存越发艰难，不论是单一的小店铺，或是连锁店，都面临生存下去的问题。正由于这种种的情况，使茶行业竞争益加激烈，可以说是暴风雨前的宁静。虽然无声无息，但却摄人心魄。

以奕福茶业而言，它地理位置较好，接近市中心，并在ABC农业银行旁，人流量相对较大。网店的留言评价，可看出其价值，好评如潮，铸就奕福更进一步得到更多茶客的认可。这对于奕福茶业的成长有着非常重大的意义。留不住客人的心，又怎么样留住销售效益，留住品牌影响力。奕福茶业有着自己独特的一面，虽然品牌影响力不是很大，但却有着自己一片的生存空间，潜移默化影响着周围的文化氛围。它面临品牌推广问题，如何做大，做好，影响更多的人，更让人接受。让人流连忘返，就目前淘宝店奕福茶业，消费的主要人群偏向于老龄化，更多的茶客集中40岁后，这与茶文化的老龄化有很大的关系。消费者更多倾向于性价比较高，价格普遍适中，符合消费者心理。容易被消费者所接受。

三、问题与优势

问题1：现阶段经营者有着教师工作，无法全身心投入到网店的营销上，使得销售状况得不到飞跃，更像是陷在泥土里的小孩。

问题2：经营者没有过多的资金投入到网站的建设中，客户源短缺不能及时得到补充，导致销售很不稳定。

问题3：市场上茶业发展可谓困难重重，品牌众多，竞争激烈，大多数茶客都只坚持自己的喜好。

问题4：不能真正将品牌打出去，局限的范围小，品牌影响力小。

问题5：查看量多，但成交量却不高。

优势1：发货速度快，质量有保证，性价比高，适合中等消费水平的广大茶客，其功效更让人追捧。

优势2：经营者作为一名老师，首先本身诚信度较容易得到认可，而且经营者教学的内容与本方面有关，网店能作为课堂课件进行推广，从而通过学生进行一定的增幅推广。

优势3：网店经营与经营者专业知识挂钩，可以充分利用平时所学习的知识，让所学知识得到实践，更加熟练网店的运营操作。

优势4：网店经营者已多家诚信网店进行一定程度的合作，在服务方面可以得到保障。并且设有每日特价的活动，支持VIP用户。

策划目的：本次策划的主要目的是通过网店的推广策略和营销手法提升网店的知名度以及吸引更多的茶客，从而得到小额的盈利。

四、营销目标与目标市场

近期的营销目标为：

（一）在原本固定茶客的基础上，得到20%的增幅。

（二）让品牌得到广大茶客的认可加深品牌知名度。

目标市场：

中国地大物博，各地域有各自的茶业。因此，每种茶叶的盛行之地不一样。而铁观音，生长在闽南地区，一般是闽南地区的人更喜欢和铁观音。在浙江与广东一带，也广受青睐。因此，铁观音在南方更有市场行头。主要经营范围集中在南方。

五、营销策略

网店的推广策略:

1.注册好店铺网店联盟，可以更好的扩大推广范围。

2.连接交换，文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换。

3.网络广告：弹出广告广告交换。

4.qq群发信息，利用群发软件发布网店信息。

5.签名广告，发布文章，论坛发贴后面直接签上自己的网址，或者用超连接签上自己网店的名称和关键词。

6.qq广告，在qq上作广告或者个人签名放上自己网店的信息。

7.msn广告，设置和网店有关的个性签名。

8.论坛灌水，在论坛或者留言板上发布自己的信息。

9.将网店登陆到行业站点和专业目录。

10.文章宣传！在文章中提到网店或者以网络营销成功案例的形式介绍。

渠道策略

网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题，这方面应加大社会两大企业的发展，其一是专门为电子商务配套服务的配送企业，其二是本身拥有电子商务体系的物流配送企业。近期，特许经验又被结合进电子商务，即先用特许经营的方式在全国建立零售网络，解决物流的问题，这也不失为一个渠道策略。

促销策略

促销策略主要借助网络广告、，将信息辐射到全球每个角落，可以与消费者建立一对一的联系。传统营销是一种强势营销，不考虑顾客需求与否；人员推销也是不经顾客允许而采取的一种主动形式。而网络营销是一种软营销，通过加强与顾客的沟通和交流来达到营销目的，从而开发出更多的顾客需求。

撰写人：陈基进2011-11-15

推荐第2篇：茶业与电子商务

我对茶本身不是很了解，喝茶，尤其喝好茶对我来说是一种浪费，呵呵。以下我只是从茶做为一种商品的角度来从电子商务、茶业、茶业电子商务现状，茶业电子商务卖点，茶电子商务如何做等几个方面来阐述我的观点。

一、现在我国国内网民已过亿，电子商务正从概念走向各行各业。

电子商务的特点。简单地说，电子商务的特点有几下几点：

1、跨时空，跨地域。电子商务不受时间地域限制，卖家可以全天候进行宣传和销售，买家可以在任何时间任何地点浏览商品。

2、多媒体，交互式。借助电子手段，卖家可以全方位的推介自己的商品，买家足不出户就可以了解该商品的全部信息，几分钟内就可以货比三十家，并更多更有主动性地了解该商品的口碑。买卖双方还可以进行一对一的交流，卖家可以针对不同买家实行个性化营销，这是传统商务很难做到的。

3、高效性，低成本性。网上选择好商品后借助现代物流及资金流，短时间内就可以拿到所购商品。卖家节省了大量房租人工水电是、成本，一个多则十人少则三人的团队就等于一个全天候的全球销售网，极有利益于成本控制。

当然，和传统商务相比，现阶段的电子商务也有一定的劣势：

4、买卖双方的信任缺乏。电子商务买卖双方不认识，不见面，甚至相隔千里。加上国内的电子认证尚不普及，这就极易使买卖双方信任缺乏。

5、信息安全及资金安全物流问题。电子商务所有的信息流、资金流、物流等等涉及很多环节受公共基础网络的限制或黑客等威胁，所以电子商务的安全问题一直倍受关注。

6、商品本身。不是所有的商品都适合做电子商务，如极贵重或极廉价的商品，易变质商品，或不易运输商品等。

二、我国（茶业）电子商务

我国的（茶业）电子商务总的来说还处于起步阶段，主要表现在：

1、认识不一。有自己网站的茶商可能不少，但真正开展了电子商务的数量极少，不小业内商家认为，网站做好了，就可以坐等生意了，或这就是电子商务了，其实不然，这只是万里长征的第一步。网站、优化、推广、营销、（初级）电子商务、（高级）电子商务......延这一发展线路（个人划分，不代表权威观点）来看，有网站，仅仅是个开始。目前多数包括茶业在内的网站，都公公是完成了第一步。

2、起步晚，增长速度快。传统茶业以店面营销为主，有关系的可走上层路线。所以相比较如电子产品等商品，起步较晚。但企业家是最精明的一类人，可能并不具备某一专业知识，但对事物的认识是比较超前的，越来越多的茶业经营者认识到茶业应该进军电子商务市场，并试着去做，因为国内茶业的电子商务为者不多，所以效益惊人，所以无论是参与者数量还是因电子商务带来的效益，都处于在快速增长阶段。

3、由于茶本身的特性，以及行业内不良现象的存在，茶业在业外人眼中一直就不是个规范的行业。参与电子商务后，这一点就更加明显。

4、由于参与者数量少，没有形成整体规模，所以整体竞争力不强。刚起步的茶业电子商务还不能与传统经营模式相抗衡。

5、目前茶业在电子商务方面方式还比较单一，整体的营销水平不高数量少。仅仅是网站上列出商品目录，或简单的网络广告等。对于电子商务的后续环节，如服务、品牌、物流、以及建立在数据分析基础上的个性营销等还较少涉及。

三、茶业电子商务的卖点以及如何去做。

有了好的商品，定出好的价格，还需要好的手段，以及勤勤肯肯地努力。

简单的说电子商务就是借用电子手段完成的商务行为，重点还是落在商务而非电子上。电子商务主要分B2B、B2B、B2C。对于目前多数茶商来说，适用前两项。

茶，形成标准，就如电子商品一产，有了厂家和型号，商品也就定了。茶也一样，按产地，时间，重量等几个标准选定的，茶的品级也就没有区别了，这样就适合于电子商务了。当然，对于茶业来说，这需要一个过程。乱世出英豪。谁最先能规范自己并把标准推广，谁就将是该行业的老大。很多买家因为不懂茶，不敢乱买，担心当大头，花了高价却买到低品质的茶，或买到假冒的。如果谁能打出自己的品牌口碑，在销售商品的同时能承担认证中的心职能，让买家知道，不管你懂不懂，在**网站买到的茶，都是货真价实的，不用担心上当受骗，这样，卖家可以有很好的信誉担保，商品一定可以畅销。

由于电子商务中买家是接触不到卖方的。买方只能接触到物流人员，所以物流人员的素质就至关重要了，这也是买家的第一印像。再就是物流速度，我曾经在京东上买东西，晚上下的单，第二天早上就送到了，这样的效率，你还有什么不满意的吗？

茶业，卖的不只是茶叶，卖的是茶，是茶具，是茶文化。茶即使一种日常消费品，也是礼品，可以分为中高低不同档次。在如今讲究绿色健康的年代，茶比烟洒等传统礼品更使人青睐。喝茶喝的不仅是茶，是一咱品味，是一种人生态度，所以茶具也就至关重要。好的茶具本身也是一种礼品，也是一种附含了更多精神的艺术品。

茶文化茶本身博大精深，文化可以当商品销售，茶文化就是其中的代表。品茶会，茶艺讲座，茶知识讲座，等等等等，都可以带动茶业的红火兴旺，进而转为实实在在的经济效益。

说到具体的，电子商务网站与仅门户广告的网站又有所不同。对于信息不全的网站，找什么没什么，你还会再来吗？如果网速很慢，浏览一件商品可以喝完十盏茶，你还会再来吗？如果界面不友好，看来半天没弄明白是在茶什么，你还会再来吗？如果网上选好了商品还得费更大的力气去支付，你还会再来吗？如果你都快忘买了什么东西了，东西才送来，你还会再来吗？如果都是千篇1律的东西，不能按我随心所欲的选，你还会再来吗？如果做为大客户，享受不到增值的服务，你还会再来吗？如果......

或许下一个电子商务高潮就是因茶而起，做为业内皎皎者老字号或财大气粗的大型批发商，你做好准备了吗？

推荐第3篇：乡镇茶业工作汇报

***茶业工作情况汇报

2010年3月31日

根据县茶改工作领导小组的统一安排部署，今天督查组一行到我乡检查落实茶改工作情况，在此，我代表***党委、政府，对督查组一行的到来表示热烈的欢迎！

2009年以来，我乡高度重视茶产业的振兴发展，确立了茶产业做为“一号工程”的发展地位，采取强有力的措施，科学规划、因地制宜，立足我乡实际，广泛动员、积极引导群众推进茶叶改造改植，全面落实县委、县政府《关于进一步促进茶产业发展的若干意见》文件精神，目前全乡茶业改造改植工作进展顺利。现将我乡茶改工作情况汇报如下：

一、基本情况

***土地面积**平方公里，下辖**个行政村、**个自然村，共**多户、近**万人。现有茶园面积**万亩，品种绝大部分为福云六号，年产茶叶**吨，年产值**万元，2009年全乡茶农人均增收830元。现有粗制茶厂19家。

二、茶改工作情况及主要措施

（一）领导重视，组织健全

我乡坚持把茶叶品种改造放在更加突出的位臵，成立了茶改领导小组，并制定了茶产业发展规划及实施意见。多次召开乡党委扩大会议专题研究茶改工作，共同商讨推进工作的措施办法，解决茶改工作中遇到的困难和问题。同时班子成员分别挂村，加强督促,层层抓落实, 并且挂乡领导，挂村单位（如建设局、教育局、审计局、卫生局、农机局、信访局、县疾控中心等）领导干部高度重视，多次深入所挂村共同研究茶改工作，并给予茶农资金扶持，确保了茶叶改造工作的顺利进行。

1 (二）规划先行，初见成效。

确定茶产业发展作为我乡最重要的民心工程、民生工程、“一号工程”来抓，立足现有**万亩茶园，按照“因地制宜，规划先行”的原则，合理布局，分阶段实施，稳步推进高新茶树品种种植。计划在海拔500米以上的8个建制村加快“福云六号”改植步伐，充分利用现有的宜茶荒山和衰老茶园，改造引种铁观音等新品种，逐步扩大茶园面积；在海拔500米以下的9个建制村以发展绿茶为主，适当改植引种部份绿乌兼用品种。力争到2012年建成乌龙茶生产基地4000亩，其他优质茶类2000亩，保留改造复壮原有品种6000亩。从2009年底至年初，全乡共完成“金观音”改造面积476.33亩，全乡共计完成乌龙茶茶改面积**亩，超额完成县上下达的**亩任务。

在开展茶改工作的**重点村中，41名县乡领导干部按照县委、县政府的统一部署从2009年12月份开始深入各所挂钩村，走访挂钩户，广泛宣传动员、在资金、技术、信息等方面给予大力支持。到日前，全乡41名挂钩干部820亩茶改工作任务顺利完成。

（三）以点带面，合理推进。

农民看中的是实惠，要想让群众主动自觉地参与茶树品种结构调整，就必须让他们看到调整带来的效益。首先，组织各村村主干和茶叶种植大户到下党、犀溪等乡镇参观考察，吸收借鉴兄弟乡镇好的推广经验和做法；其次，发动乡村干部入户动员，宣传茶叶品种改造的重要性和茶改前后效益的对比；第三，加大培训力度，培养乡村技术骨干，普及生态、科技种茶知识。一年来，邀请县茶业局、农业局等部门科技人员来乡举办各种茶叶种植科技培训班5期，以会代训3期。第四，结合群众对茶改工作参与热情，重点鼓励引导**等4个示范村大力发展乌龙茶种植，其中，山底村群众

2 积极性特别高，原计划集中连片种植50亩的规模将扩种到200多亩。同时我们将严格按照茶叶标准化生产把4个示范村的示范基地建设好，以此来激发周边群众的种植热情，带动全乡大力发展乌龙茶。

（四）品牌带动、政策鼓励

在县财政补助的基础上，乡政府将给予完成乌龙茶改植面积50－100亩（含100亩）的村奖励2000元，完成100－150亩（含150亩）的村奖励5000元，完成150亩以上的村奖励10000元。每年扶持8－10个家庭茶叶加工点。今年，重点扶持在山底村和芹洋村各建成一个乌龙茶加工点，目前已有3家加工厂进入项目洽谈和设备购买阶段。

加大宣传力度，挖掘和选拔各村的制茶能手，致力提高茶叶粗制厂的深加工水平，鼓励他们积极参加各种茶事评比活动。以重点培育和打造品牌企业、品牌茶叶为目标，带动全乡制茶业健康有序发展，进一步提升茶业产值。今年，我们将对乡境内的**茶厂和**茶厂两家制茶重点加工厂的技术改造加大扶持力度，积极创建自身品牌，争取在县级以上的各种茶事赛事评比活动中取得好名次。乡政府相应出台了奖励措施，即：在县财政相关奖励政策的基础上，对芹洋新增的茶叶企业和新创的品牌，获得国家级名牌的乡政府再给予奖励10000元，省级名牌的奖励5000元，市级名牌的奖励1000元，在省级以上茶事活动中获得金奖的乡政府再给予奖励8000元、银奖的奖励5000元、铜奖的奖励3000元、优质茶奖的奖励2000元。

三、存在问题

一是土地零星分散，群众在产业发展认识上有差距，使产业在集中连片、规模种植上仍然存在土地调整难问题，进而导致连片种植面积小而散，同时由于近期遭受霜冻灾害， 9成以上茶叶嫩芽和部分新植茶苗被冻死，影响了一部分农

3 民生产积极性和发展信心。二是乡财政经济薄弱，发展产业经费投入困难，基础设施投入跟不上。三是专业从事产业技术服务的人员缺乏，技术服务方式缺乏创新，新技术推广应用速度缓慢，限制着产业的迅速发展。

四、下一步工作打算

一是继续加大宣传，通过政策引导、项目带动等多种方式，按照高起点规划、高标准栽植、高水平管理、高效益产出的要求，稳步扩大改造面积。

二是加大培训力度，全面提高村级技术员科技指导水平，进一步强化管理技术的培训，加强对茶农种植后的锄草、施肥、喷药等环节的全程指导，保质保量把已栽种的茶种好、管好，否则事倍功半。

三是加强与信用社协调，解决产业资金投入困难的问题。

推荐第4篇：茶业从业报告

茶业从业报告

尊敬的学院领导：

本人出生于中国白茶之乡—福建福鼎。从小热爱家乡的一草一木，更对家乡的白茶有着深厚独特的感情。为能让更多人了解福鼎白茶虚静之美，来到学院认真深入学习白茶知识和文化，感受到白茶艺人和研究者为此孜孜不倦地专研。本人不断学习改进茶艺技术及提高对茶文化的领悟力。本人对学习以来对茶文化和茶业市场动态的掌握情况做一个全面、有针对性的回顾和认真自查。现汇报如下：

一、对中国茶叶的认识.中国是一个盛产茶业国家，形成绿茶、红茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶（六大茶系）及再加工茶。“不同的茶，保存、冲泡、饮用的方法都各有讲究。”随采摘季节，品种品质及再加工工艺的不同，其功效也不尽相同。业以形成了完整的茶叶冲泡工艺和品质审评标准。并在1979年由中国农业科学院茶叶研究所出版了茶叶专门杂志《中国茶叶》，为中国茶行业的进一步发展提供技术支持和宣传窗口。随着2010年上海世博会的成功举办， “中国世博十大名茶”进入世博会联合国馆，成为中国对外又一亮丽名片，为中国茶叶进一步迈向国际，进入国际市场打开大门。二，对福鼎白茶的认识福鼎白茶的优势：

首先，白茶是我国的特有品种，福鼎是中国白茶的故乡。世界白茶出中国，中国白茶出福鼎。而真正意义上的福鼎白茶则来自福鼎辖下点头镇和白琳镇交界的柏柳村、过笕、翁溪、大坪、举州一带。福鼎平原少，山地多，很多高山地区风光秀丽，植被繁茂，为白茶提供了优质土壤。福鼎白茶凭其独特的品质备受国内外消费者的喜爱。

其次，福鼎白茶“白毫满披，香气清鲜，滋味醇和。”的审美效果和追求淡雅，不求浓厚的饮茶理念，为现代繁忙都市的都市消费者所喜爱。加上白茶独特深厚的茶文化及冲泡技艺，让福鼎白茶备受青睐。

最后，科学饮用福鼎白茶对饮茶人的保健、养生、祛病的功效显著，消费者乐于接受。白茶除含有其他茶叶的营养成分外，其还具有抗辐射、抗氧化、抗肿瘤、降血压、降血脂、降血糖、防暑、解毒、治牙痛等不错的功效，因此适当饮用白茶对于人体有很多益处。福鼎白茶的不足之处：

首先，福鼎因地处海滨，近海的茶产区，受海雾影响，所制成的新茶会有微微的咸味。而制茶师的手艺也是重中之重，我们常碰到很多茶质很多的白茶，因制茶师手艺欠佳和制茶理念的偏差而跑偏。

其次，市场宣传不足，市场认知度不足，消费者对白茶功效不了解。虽然福鼎有很多的白茶生产企业，但缺少实际能力强的龙头企业。没有形成茶叶中心交易市场，市场缺乏管理，以次充好时有发生，导致优质白茶的声誉度受损。

再者，福鼎白茶近年来科研投入虽然有所增加，但还相对不足，制茶科技人员缺乏，使得白茶新产品开发能力不足和上市缓慢。最后，因白茶本身性凉，胃寒的人不宜空腹饮用（而现代膳食结构的改变，大部分人群属于寒性体质），加之白茶味淡，香气不足，综合以上几点，影响了白茶的销路和进一步打开更广阔的市场。

三、针对福鼎白茶上述的优劣势，本人建议如下：

产品是销售的基石。因加大科研投入，增加创新能力，提高研发白茶新产品的能力。深化白茶产业链及再加工产品和衍生产品，生产更多适合市场需求的产品，可制作多种白茶饮品及健康食品，顺应健康产业发展趋势。

加大宣传力度。自2007年，福鼎市政府财政每年拨款100万元，作为茶产业推广宣传的专项资金，许多茶企也不断增加广告投入，和定期举办茶文化节方式吸引众多消费者和渠道商。由“福鼎白茶”冠名的往返福州南与上海虹桥间的两列动车组D38

1、D382正式开启品牌飞驰之旅。今后不断加强政企合作宣传，提高福鼎白茶的宣传效率。

改变传统白茶交易模式，建议白茶贸易中心，完善白茶行业标准。政府发挥组织作用，规划建立福鼎白茶贸易中心及凝定完善白茶行业标准，引进白茶龙头生产企业，形成有影响力的白茶贸易商圈，吸引更多渠道商和消费者。并改善宣传方式，：结合电子商务，发展网络营销；结合太姥山旅游热点，做好旅游文化营销；结合现代生活压力大，健康危机日愈加重，扩大健康文化营销；结合福鼎白茶的地理标志，做足品牌文化营销。

在学院期间，本人通过对茶文化的深入学习，特别是对家乡福鼎白茶有了更深一步的认识，明白了制茶工艺流程和冲泡技艺及茶叶营销技巧和市场动态。想通过本次的学习，为从事茶行业打下坚实基础，为福鼎白茶的发展尽自己一份绵薄之力，让更多人了解和认可茶文化。

今后本人将不断学习专研福鼎白茶领域，希望能取得在茶产业链衍生产品生产工艺上的突破。让胃寒的人也能放心，大胆地喝上优质的福鼎白茶产品。带动群众投入茶叶生产和加工，从原本单一的原料生产加工供应转变为再加工，提高产品附加值，使更多茶农走上致富之路。

推荐第5篇：茶业实习小结

茶业实习小结

时间一点一点地从指缝间流逝，转眼间已经实习近平四个月了。这个时候，若是在学校的话，大三的上学期也快要结束了，大部分人都在忙着准备期末考试资料的吧。有的同学为了考个好成绩，可以获得奖学金而努力地准备考试、熬通宵，但还是有一些人还是不急不缓的，过一天是一天。

xx茶业实习了近一个学期了，在实习的这段时间里，有过欢乐也有不顺心的，但人总是要不断地成长，在xx茶业实习的这段时间里，接触到了各式各样的人，在与不同阶层的人士接触之后，回想他们的思考思维方式，对同一个事物从不同的角度看，都会得到意想不到的成果。在这两个月里，虽不比前两个月的忙碌，但由于春节临近，送礼的人比平时的要多，以至于上班时大部分时间都在外面跑，帮顾客送货上门。虽然有点累，但还是会有忙里偷闲的时候。

在xx会有一定的培训，这个月我接到了到东莞培训的通知了，在去之前我一直在想，这次会是怎样的培训呢？不过，不管是什么样的一种培训，对于我来说，绝对是百利的，因为我现在还是缺乏自信与销售技巧。虽然这次的培训目的是发挥团队精神，但我还是受益匪浅。在这次的培训中，通过与经理、主管的沟通交流，深刻意识到了销售礼仪、服务态度在销售过程中的重要性。以前总觉得做销售是一件很简单的事，其实做每一件事都是需要经过不断地积累经验与知识的。在实习过程中，公司对我们的销售态度、仪容仪表要求是很严格的，因为这直接会影响到公司的形象。每天在上班之前都要先检查自己的妆容、服饰等，上班期间要时刻保持微笑，这样不但保证了公司的形象，同时也会给消费者留下一个好的印象。

在这两个月的实习生活中，有时会遇到各种各样的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，有些人会很和善，但有些人就会一直的刁难你，这时就需要我们的服务态度一定要诚恳、和善，也需要我们要有很强的应变能力。在工作上要面对消费者，在生活上还要处理好于上级、同事间的关系。同事们都很好相处，所以这边的生活几乎和在学校一样，不用刻意地去维护，在这边的生活很开心。在两个月来，在店长与同事们的热心帮助下，取得了一定的进步，但在进步的同时，也发现了自己身上存在的不足之处，比如，销售服务意识不够强烈，还会带着情绪上班，主动性不怎么积极，在接待顾客，向顾客介绍产品时，心态还是放不开，害怕讲错话，在与顾客沟通交流方面没有足够的自信，沟通技巧还不是很娴熟。

在这两个月里，我成长了不少，也学习到了很多。以前在学校的时候总是自我感觉良好，没有过多的注意到自身存在的一些不足，自从来到了xx茶业实习后，才意识到了自己能力的不足与知识的匮乏。来深圳xx茶业实习，不仅拓宽了视野，也增长了见识，希望在往后的工作学习中，能更加的努力学习，不断地积累经验，提升自我。

推荐第6篇：茶业市场调研报告

茶业市场调研报告

一、东城茶业市场

经营范围：老茶、茶具、包装、品牌商家、特色经营产品等。招商政策：

市场内可提供写字楼、员工宿舍出租服务，配套设施有银行、物流、卖茶网、体验店茶叶专柜等。 1.租期：五年; 2.押金：5000元/间； 3.租金：里面的铺位800-900元/间/月，第一排临街铺1500元/间/月； 4.管理费：300元/间/月； 5.免租期：6个月； 6.铺位面积：46平方米/间； 7.体验店茶叶专柜：对于外地茶叶厂商，暂不租用铺位经营的，可选择在“卖茶网体验店”摆放专柜的形式让产品先进入东莞，我方按每个专柜1000元的标准收取专柜管理费（期限半年），产品低价及售价由厂商确定，我方与厂方实行利润分成；。1

市场规模：东莞国际茶叶展览贸易中心，位于东城五环路桑

园路段鼎好广场，主要经营茶叶、茶具和茶艺

术品。建筑面积6万平方米，是一个现代化的

国际茶文化交流及国际茶叶交易平台，此市场

于2008年1月开始试业，市场共有800多家商

铺，现已有400多家进驻，每个铺位面积在46

平方米左右。其中，茶叶经营以普洱茶为主，

兼营其它茶叶品种。该中心由专业运营公司统

一管理和提供相关配套服务，通过借助东莞市

贸促会及东莞市国际商会的资源与优势，通过

全新的营销手段和全面服务方式，为入场经营

的商家设计策划产品营销策略，为国内外茶叶

商进行茶叶交易和茶文化交流提供高效和完善

的交易平台。东莞国际茶叶展览贸易中心目前

已经邀请勐海、下关、昌泰、大友、中茶、六

大茶山等行业一线品牌企业入场，以将市场打

造成为最集中的品牌产品集散地，用品牌产品

引导东莞茶文化的消费潮流。

二、道滘华南茶业交易中心

经营范围：各种品牌茶、茶具、特色经营产品等。市场内配

有超大型停车场主要用于建设专业的茶叶市场及相关茶文化配套设施。

招商政策：1.租期：四年;

市场规模：

2.押金：二押一租；3.租金：30-50元/平方米； 4.管理费：4.5元每平方米；5.免租期：6个月； 6.铺位面积：50平方米/间。东莞市道窖华南茶叶交易中心地处广深高速、万道路、环城路交汇点，车辆进出自如，交通网络四通八达，进则东莞城区，出则广州深圳，可谓真正的扼守财富要道。四通八达的交通网络，广深高速日均达35万、万道路日均达10万车流量，高曝光、高客流，品牌辐射空间广袤，项目本身即强大展示平台！交易中心一期规划总用地超过54700平方米，总建筑面积54400多平方米，并配有超大型停车场主要用于建设专业的茶叶市场

及相关茶文化配套设施；二期主要为住宅区、商

务酒店等。

三、东莞万江茶叶交易市场

经营范围：各种品牌茶、茶具、特色产品的批发为主，以及招商政策：

市场规模：

相关茶文化的各类商品。 1.租期：3-5年; 2.押金：二押一租； 3.租金：30-60元/平方米； 4.管理费：400元/月；5.免租期：6个月； 6.铺位面积：10-90平方米/间。东莞万江茶叶交易市场位于东莞市万江区石美东福商业街，107国道傍。占地面积180亩，商铺面积100000平方米，现有商户300多家，正准备落户经营还有200多家，是东莞最大的茶叶批发市场。市场以经营茶叶批发为主，同时经营茶具与茶文化相关的各类商品。东莞市万江茶叶交易市场在万江区政府的大力支持和引导下，于2003年6月份开张营业，经营的名茶品种繁多，有福建安溪的铁观音、云南的普洱茶、武夷山的岩茶、杭州的龙井、西岩的单丛、黄枝香、苦丁

茶等等，商户来自云南、福建、浙江等全国各地。方江茶叶市场坚持的宗旨：诚信经营，优质服务，质量保证，价格廉美。东莞市万江茶叶批发市场

致力弘扬茶文化，普及茶知识，促进茶交流，发

展茶贸易，促进东莞万江经济多元化发展。

四、东莞万江阳光海岸国际茶文化城

经营范围：各种品牌茶、茶具、特色产品的批发为主，以及

推荐第7篇：贵定县茶业工作总结

贵定县2011年度茶产业工作总结

贵定县茶叶产业化发展管理办公室

2011年，为进一步贯彻落实好贵州省关于中央财政2011年现代农业生产（茶产业）发展项目和省、州关于加快茶产业发展的意见和要求，实现“加速发展、加快转型、推动跨越”目标。县委、县政府高度重视，按照科学发展观和生态文明建设的要求，发挥“中国苗岭贡茶之乡”、“贵州五大名茶”、“贵州最美茶乡”的影响力，围绕中央、省、州、县茶产业发展规划和州下达的年度目标任务，实施南茶北扩战略部署，加快茶产业的区域化、规模化、良种化、标准化、专业化、无害化、机械化、市场化、产业化和品牌化进程，不断提高“贵定云雾贡茶”的品质品味和知名度，提高“贵定云雾贡茶”品牌的整体竞争力和市场占有率，实现“品牌兴茶、茶兴民富”的目标。

一年来，在州委、州政府的正确领导和支持下，县委、县政府多措并举，加快茶产业发展步伐，通过全县各乡镇和有关部门共同努力，较好地完成了州下达的2011年茶产业目标任务。截至2011年12月底止，全县茶园种植面积突破9万亩，其中，可采摘面积4.3万亩；茶叶总产量达1602吨，总产值达2.13亿元。种茶农户13866户，有茶叶加工企业47家（获QS认证的加工企业8家），茶叶专业合作社12个，茶叶协会3个，现有茶楼、茶庄42家。

一、1－12月目标任务完成情况

1、茶园建设情况

2011年1—12月，全县新建茶园1.86万亩，占州下达任务的186％；完成低产茶园改造0.5万亩，补植补种0.2670万亩，茶园标准化建设示范点54个，面积达0.8125万亩，主要分部在云雾镇、铁厂乡、抱管乡、巩固乡等10余个乡镇。在云雾镇甲子屯建1000亩以上观光茶园示范点1个。建鸟王茶树种繁育基地2个，面积400亩。

2、省级茶产业项目实施情况

一是生态观光茶园建设。2011年3月以来，由贵州省茶协、贵州省茶文化研究会、贵定县茶协与台湾中华茶文化学会在云雾镇甲子屯共建甲子屯黔台友谊观光茶园，投入建设资金500万元，打造规模1000亩集茶园观光、自然风光、民族文化、贡茶文化、历史文化、农耕文化于一体的茶话旅胜地。至2011年12月，已建茶园面积700余亩。

二是无害化茶园建设。茶园无害化示范基地建设项目示范区主要选择在贵定县云雾山茶、懿丰茶叶有限公司、贵定县云雾第一茶场等5家种植大户茶园基地进行，示范面积3000亩。至2011年10月，共安装使用频振式太阳能杀虫灯46盏，辐射面积达5000亩。

三是鸟王村“三百工程” 项目建设。2011年3月以来，在云雾镇鸟王村建立3个示范基地，覆盖123户农户，示范基地面积450亩，项目总投资15万元（物化补助）。项目主要开展了茶业技术培训、有机肥的科学施用和送法律进村等工作。共开展了3期培训1000人次，累计发放有机生态茶园手册1000余份；物化补助有机肥50吨，高标准管理施放有机肥29.7吨，面积达1000亩。

3、茶业招商引资及固定资产投资建设情况

2011年招商引资任务100万元，至12月止，茶业招商引资完成628万元，占年度任务的628﹪。其中，一是省茶校在云雾镇投资1.5亿元新建茶校实训基地，现已投入建设资金460万元；二是投资168万元的盘江生态茶园，现已投入建设资金117万元。

2011年固定资产投资任务1亿元，至12月止，累计完成投资4848万元，占任务的48.48﹪。其中，茶园建设投资4220万元，省茶校实训基地建设投资460万元，盘江生态茶园建设投资168万元。

4、品牌宣传推介情况

为充分发挥“中国苗岭贡茶之乡”的品牌作用，推动我县茶产业快速发展，县委、县政府高度重视“贵定云雾贡茶”品牌宣传推介工作，先后组织茶农、茶企、茶商到日本、香港、台湾、北京、上海、杭州、贵阳、遵义、都匀等地学习考察、参评参展、推介促销。利用报刊、电视、网络等新闻媒体宣传推介贵定茶业，使贵定云雾贡茶的知名度和美誉度不断攀升，茶产品市场占有率不断提高，销售渠道不断拓宽。

一品牌建设。2006年以来，已注册“贵定云雾贡茶”商标十余个：主要有“翘首”、“黔枝御叶”、“山中情”、“贵爽”、“黔星”“品御春”、“贵定雪芽”、“佛能”、“脑佛叶”、“苗阿恩”、“贵茅”、“苗云”“益英杰”等知名品牌，并在参加省内外茶产品评比中先后荣获30多个奖项。2011年5月，参加“上海国际茶叶博览会”评比中，“贵定云雾贡茶”被评为中国“名茶”金奖；在全国首次茶叶区域品牌评估中贵定县云雾贡茶值1.64亿。7月，贵定组团参加2011中国•贵州国际绿茶博览会，云雾镇获“贵州最美茶乡”称号。

二积极组织参与各种茶事活动。2011年3月成功举办了“贵定云雾贡茶”春茶开采祭祖仪式、黔台茶产业高端论坛、品牌建设论坛等大型活动。7月、10月、11月，组团参加了2011中国•贵州国

际绿茶博览会、黔南州第四届旅发大会、广东省中山市首届茶艺大赛，让世人更加了解“贵定云雾贡茶”深厚的文化底蕴和内在品质品味。编印了《中国苗岭贡茶之乡——贵定》、《贵定贡茶宝岛飘香》《贵定云雾贡茶》等茶书等宣传资料，全年共发放13000余份。

三加快推进“贵定云雾贡茶”市场准入制建设。2010年“贵定云雾贡茶”已获国家农业部批准农产品地理标志保护认证，县政府授权县茶协申报注册“贵定云雾贡茶”商标，制定“贵定云雾贡茶”市场准入制度和“贵定云雾贡茶”商标管理使用制度。

二、主要工作措施

一领导重视。一是组织领导机构健全稳定。县委、县政府高度重视茶产业工作，成立县茶产业工作领导小组， 20个乡镇也分别成立了相应的组织领导机构，确保了茶产业工作有人抓；二是适时召开茶产业工作专题会、推进会和工作调度会，及时研究和解决工作中的重大问题，部署工作；三是成立了茶叶办，有一支茶产业工作专业技术队伍；四是成立了县财政支农资金整合领导小组，县茶产业发展贷款贴息资金管理工作领导小组和政府采购茶苗质量验收领导小组，确保了茶产业项目资金的安全运行使用和项目的规范化实施。

二责任明确。为确保茶产业项目的顺利实施和年度目标任务的完成，县委、县政府把茶产业工作摆在全县经济工作的重要位臵，纳入乡镇年度目标管理考核内容，实行目标管理。今年，县委、县政府出台《中共贵定县委、贵定县人民政府关于2011年秋种工作安排意见》、《中共贵定县委、贵定县人民政府关于加快2011年茶产业发展的实施意见》等正式文件，将目标任务细化分解到乡镇，狠抓落实，通过签订目标责任书强化管理，严格考核，兑现奖惩。实行严格的周汇报、月调度、季督查、年度考核等工作制度，对督查排

名靠后的乡镇，第一次给予通报批评，第二次对党政主要领导进行戒免谈话，并扣年度综合目标考核相应分值，对完成任务的乡镇给予重奖。

三政策扶持。

1、制定政策。继2008年《中共贵定县委、贵定县人民政府关于加快茶产业发展的实施意见》[贵党发（2008）69号]后，各年出台了《贵定县2011年中央财政现代农业生产发展资金（茶产业）项目实施方案》、《贵定县2011年茶产业发展工作意见》、《贵定县茶产业发展工作绩效考评实施意见》、《贵定县关于加快茶产业项目标准化建设的实施意见》、《贵定县关于兑现茶产业发展扶持奖励政策》、《关于贵定云雾贡茶公用品牌使用准则（试行）》和有关专题会议纪要等规范性文件。同时，为切实有效抓好项目资金管理，确保项目顺利实施，制定了《中央财政现代农业生产发展资金备查制度》、《中央财政现代农业生产发展资金报帐制度》及《茶苗采购管理办法》、《贷款贴息暂行办法》等十多项管理制度。确保了项目资金的使用安全，提高了资金的使用效率。

2、抓激励机制。一是将茶产业发展基金纳入每年的财政预算，确保每年300万元及时到位；二是对茶农开发一亩非耕地种茶奖励300元作为开挖茶地补助，实行无偿发放茶苗，购机补贴，贷款财政贴息等优惠扶持政策；三是对参评获奖茶农、茶企、茶商、获得认证和从事“贵定云雾贡茶”销售的专卖店、直销店（柜）给予1-2万元的一次性奖励。四是鼓励国家行政、事业单位的干部职工停职留薪，在规划区内新建茶园、加工茶产品、开发茶业市场、参与领办或兴办茶业企业；五是给予种茶乡镇每种1亩茶补助10元工作经费，对完成年度目标任务的乡镇每亩给予20元工作经费奖励。一系列优惠扶持政策的制定出台，充分体现了县委、县政府抓茶产业的决心，极大地调动了各方的捉茶积极性，增强了各级干部抓茶产业发展的信心。

3、抓项目资金的

整合。按照“集中力量，整合资金，推动发展”的工作要求，加强项目资金整合。县委、政府专门制定了《中央财政现代农业生产发展资金整合办法》。2011年，共整合资金部门项目资金5995万元，有力地推动了我县茶产业的发展。

三、存在的主要问题

1、鸟王茶的提纯扶壮、单株选育扩繁的速度较慢，群体种的繁育扩种不能满足贡茶产业发展的需要；财政、茶农投入不足；茶园及茶业规划区域基础投入不到位、基础设施太差；贵定云雾贡茶的品牌宣传、打造及贡茶文化氛围不浓、投入不足；贡茶标准化、市场化、机械化、产业化有待提高水平；科技兴茶的投入、研发及成果转化等问题有待研究解决等等。

2、一些部门和乡镇领导对茶产业发展工作重视不够，茶产业发展工作涉及的部门多，表面大家都在管，实际大家都不管；部门资金的整合没有真正落实到位。

3、农民经济基础薄弱，茶园投入不足，效益不明显；缺乏龙头企业的带动，茶农生产、加工规模小，资金投入严重不足，缺乏资金配臵加工设备，浪费茶青资源。

4、劳动力缺乏，开垦、采摘缺少大量人工，制约了茶业的发展；茶叶加工工艺不规范，产品规格、质量不一致，茶叶品质难以稳定，加工工艺有待完善。

5、组织化程度低，茶产业发展缺乏组织创新，我县茶园大部分是家庭茶园，千家万户经营，茶园流转机制尚未建立，生产经营规模小，茶农组织化程度低，难已应对大市场。

四、下步工作打算

1、调整我县茶产业发展实施规划。按《贵定县茶产业发展规

划》，我县在2020年完成茶园种植面积25万亩，其中计划到2012年末，全县茶园面积达12万亩以上，亩产值达到4000元，茶叶总产值达到4亿元以上；到2020年，全县茶叶面积达25万亩，亩产值达5000元，茶叶总产值达到12.5亿元。根据省委主要领导在黔南讲话精神和州委、州政府要求，2012年－2014年提前完成新建茶园16.5万亩的任务，实现25万亩的规划目标。具体安排如下：2012年新建茶园3.5万亩，2013年新建茶园6.5万亩，2014年新建茶园

6.5万亩，三年累计完成16.5万亩。

2、紧紧围绕州委、州政府提出的以“都惠路”、“两高”公路茶产业示范带为重点要求，在猴场堡、昌明、铁厂、云雾等9个重点乡镇，组织实施好2011年3.5万亩的新建茶园建设任务，确保于2012年4月底完成任务。

二○一一年十二月十五日

推荐第8篇：茶业公司制度

XXXXXXXXXX有限公司

制度汇编（部分）

二〇一六年九月编制

1.总则 ...................................................1 2.行政事务管理制度 .......................................1 3.生产管理制度 ...........................................8 4.产品质量安全溯源管理制度 ..............................10 5.员工雇用管理规定 ......................................15 6.考勤管理规定 ..........................................19 7.薪酬管理规定 ..........................................25 8.财务管理制度 ..........................................27

总则

为规范公司管理，使各员工了解公司的日常运作，提高全员综合素质，应公司日益发展的需要，特制定公司管理制度，望公司员工本着互相合作、共同进步的精神，遵守各项行为规定。

公司保留对各项制度的解释权，并根据实际情况和法律法规对其内容作适当的修改，以便进一步完善。

行政事务管理制度

第一条

为加强公司行政事务管理，理顺公司内部关系，使各项管理标准化、制度化，提高办事效率，特制定本制度。

第二条

本制度所指行政事务包括会议管理、档案管理、办公用品管理、印章管理、公文打印管理、公务车辆使用管理等。

会议管理

第一条

公司会议按议题层次划分为总经理办公会议、部门例会、职工大会等。

第二条

会议制度

（一）会前由行政部通知到各部门，各部门通知到人，会议开始前五分钟签到，超过5分钟为迟到。

（二）参会人员必须严格遵守会议纪律，不得随意走动，不得使用手机，不准带小孩出席会议、不得干私活。

（三）参加会议的人员无特殊原因不能请假，请假须经主持人批准。

（四）每次会议应指定专人做好会议记录存档。

（五）公司会议分为定期会议和临时会议。定期会议一般不另行通知。

（六）参会人员在会上要畅所欲言，各抒己见，允许有不同观点和保留意见。但会议上一旦形成决议，无论个人同意与否均应认真贯彻执行。

（七）保守会议秘密，在会议决议未正式公布之前，不得私自泄露会议内容。

第三条

总经理办公会议

（一）会议由总经理或副总经理主持，专人记录，并整理成文。

（二）总经理办公会暂定为周例会，每周六下午举行一次，遇节假日或特殊情况顺延。

（三）参会人员：总经理、副总经理、部门负责人及有关人员。

（四）会议主要内容为：

1、各部门负责人汇报本周（遇月底为本月）工作总结，提出建议和要求以及需提请总经理或其它部门协商解决的问题；

2、总经理对本周（本月）各部门工作进行点评，提出下周(下月)工作要点，进行布置和安排；

3、如遇月底例会，需在会议上对各部门的工作做出总结。第四条

部门例会（晨会、晚会）

（一）由部门或分部、组负责人主持，本部员工参加，不得无故缺席。

（二）每日晨会，由部门负责人记录，当日如有特殊情况不能召开晨会可改为晚会。

（三）会议内容：

1、传达上级指示精神，听取员工反映问题和建议，检查各项日报表，小结前一日工作，负责人作出点评，提出改进意见，安排布置当日具体工作，日清日结；

2、及时发现问题解决问题，在发展中解决问题，加强学习和交流，共同提高。

第五条

职工大会

（一）参加人员：全体员工。

（二）每月初召开一次，开会前一天通知。

（三）会议主要内容：公布上月考核结果、表彰先进，对重大过失者实施惩处，总结上阶段工作，部署下阶段工作。

档案管理

第三条

归档范围：公司的发展战略规划、年度计划、统计数据、财务审计、劳动工资、经营情况、人事档案、会议记录、决议、决定、任免令、协议、合同、项目方案、通告、通知等具有参考价值的文件资料。

第四条

行政档案管理由办公室负责，明确责任，保证原始资料

及单据齐全、完整，各类档案必须保证安全。

第五条

档案的借阅与索取

（一）公司领导借阅非密级档案可通过档案管理人员办理借阅手续，直接提档。

（二）公司其他人员借阅档案时，需经总经理批准，并办理借阅手续。

（三）借阅档案必须爱护，保持整洁，严禁涂改，注意安全和保密，严禁擅自翻印、抄录、转借、遗失。

第六条

档案的销毁

（一）任何部门或个人未经允许无权随意销毁公司档案材料。

（二）若按规定需要销毁时，凡属密级档案须经总经理批准后方可销毁，一般内部档案，须经领导批准后方可销毁。

（三）经批准销毁的公司档案，档案人员要认真填写、编制销毁清单，由专人监督销毁。

印章证件管理

第七条

公司公章由办公室专人负责保管。

第八条

财务用章（发票专用章、财务专用章）由总经理指定会计、出纳分别保管。

第九条

公司公章的使用一律由副总经理以上的领导签字许可后，方可盖章，如违反此项规定造成的后果由直接负责人员负责。

第十条

公司所有需盖印章的法人授权书、介绍信、说明以及对

外公开发出的任何公文，应统一编号登记，以备查询、存档。

第十一条

公司不允许开具空白的法人授权书、空白介绍信或证明，如因工作需要或其它特殊情况确需开具时，必须由副总经理以上领导签字备案后方可开出。

第十二条

盖章后出现的意外情况由批准人负责。

第十三条

公司《企业法人营业执照》、《组织机构证》、《生产许可证及QS认证证书》等资质原件统一由办公室负责保管。公司内部悬挂电脑扫描写真件，并留复印件交流、存档、备案。

公文打印管理

第十四条

公司的行政公文的打印工作由办公室负责。第十五条

各部门打印的公文或其他资料须经本部门负责人许可，方可交办公室打印。

第十六条

公司各部、室所打印的公文、文件，必须交一份办公室留底存档。

（一）本公司公文一律采用Word文档格式。

（二）本公司公文应按照国家标准格式制作、编写。

办公用品的管理

第十七条

办公用品的购发：

（一）每月25日（遇节假日可顺延），各部、室负责人（部门经理、部长）应将该部门所需要的办公用品制定采购计划单提交公司办公室部。

（二）办公室收集各部、室制定的采购计划单，进行初审后，经副总经理以上领导审批后负责将办公用品购回，根据实际工作需要有计划的分发给各个部、室，由各部室负责人签字领回。

（三）除正常配给的办公用品外，若还需要其它用品的必须经副总经理以上的领导批准后方可领用。

（四）公司新聘人员的办公用品，行政部应根据各部室负责人提供的名单和用品清单，负责为其配齐，以保证新聘人员的正常工作。

（五）负责购发办公用品的人员要做到办公用品齐全、品种对路、量足质优、库存合理、开支适当、用品保管好。

（六）负责购发办公用品的人员要建立账本，办好出、入登记手续，领出一定要填写办公用品领用登记表并由部门经理签字后方可领取。

公务车辆使用管理

第十九条

车辆管理办法：

（一）公司公务车的证照保管、车辆的年审及车辆保险购买事务统一由公司办公室部指定专人负责。

（二）使用公务车须事前向公司办公室申请调派，并填写《派车单》，公司办公室依重要性顺序派车，临时紧急任务除外。

（三）未经总经理批准，公司车辆不得借予与公司无关的人员使用。

（四）非公司指定驾驶员不得随意驾驶公司车辆。

（五）驾驶员不得擅自将公务车开回家，或作私用，违者重罚。

（六）车辆应停放在公司指定位置。

（七）驾驶员应爱护车辆，保证机件外观良好。

（八）公务车由公司办公室统一管理、调度、保养、维护。车辆维修、保养指定专业厂家，统一结算，否则费用一律不准报销。

（九）公务车油料由公司办公室统一购买加油卡。外出购油及维修须经总经理批准后，凭发票实报实销。

（十）车辆设置驾驶记录，使用后记载行驶里程、时间、地点、用途，公司行政部了解车辆受控状况。

（十一）

因私借用公车应在填写派车单时注明“私用”，并由公司行政部核算费用，个人支付。

（十二）公司配置的领导用车，员工不得随意调用或驾驶。

（十三）公司员工的私车，在车主同意的前提下，若被公司征用，公司应进行油费补贴。

第二十条

违规与事故处理

（一）违反交通规则，其罚款由驾驶员负责。

（二）意外事故造成车辆损坏，在扣除保险金额后再视实际情况由驾驶员与公司共同负担。

（三）私用时发生事故，除扣掉保险赔付后全部费用由私人负担。

（四）由于驾驶人使用不当导致车辆损坏或故障，应依情节轻重，由公司与驾驶人负担。

第二十一条

驾驶员岗位责任制

（一）严格遵守交通规则。

（二）不论用车者是否为本公司职工都应热情服务，小心驾驶、确保安全。

（三）对于公司客人，更应热情服务，维护公司良好形象。

（四）乘车人下车办事时，司机一般不得离开。

（五）乘车人带大件物品时，司机应予以协助。

（六）车中放有贵重物品或文件，司机离开时，应将其放于后行李箱加锁。

（七）确保车辆随时处于安全、准确、可靠的良好状态。

生产管理制度

为规范茶叶标准化生产基地建设，全面提高基地建设水平，实行“从土地到茶杯”的全程控制，推进基地规模化、标准化、市场化生产，达到社会效益、生态效益和经济效益协调发展，特制定本基地管理制度：

1、绿色食品基地建设实行“政府+公司+基地+农户”的运行模式，建立健全各项管理制度。

2、绿色食品原料基地建设，须符合国家绿色食品生产基地标准，基地附近不得有污染源存在。基地设置标识牌，标明基地名称、基地范围、基地面积、建设单位、栽培品种、主要技术措施等内容。

3、基地管理人员、技术人员由企业负责培训，持管理人员和技术人员合格证上岗，并负责指导农户的种植过程，组织农户按照生产操作规程质量管理手册中的相关规定进行规范化种植管理。

4、基地所用农资材料等农业投入品应符合绿色食品原料（茶叶）标准化生产标准，并到县农业局指定绿色食品基地农业投入品专供点购买，并建立农业投入品公告制度，明确投入品种类、使用数量、使用方法，推荐给基地农户。

5、原料标准化生产基地应建立“统一优良品种、统一生产操作规程、统一投入品供应和使用、统一田间管理、统一采摘加工”的“五统一”生产管理制度。

6、绿色食品原料标准化生产基地应建立统一的农户田间生产档案管理制度和质量可追溯制度。田间生产管理档案内容：基地名称、地块编号、农户姓名、作物品种、种植面积、播种(移栽)时间、土壤耕作及施肥、病虫草害防治、采摘加工、交售记录等。基地农户要及时将生产管理情况记入生产管理档案。投入品清单和生产管理档案应完整保存三年。

7、基地人员必须树立环保法制观念，严格遵守国家和地方政府制定的环境保护法律法规和规章制度，禁止向基地倾倒生活、生产垃圾、工业废弃物。

8、基地环境质量达到NY/T391—2000标准，生产生活垃圾集中堆放，统一清运，并做无害化处理。

9、公司成立绿色食品原料标准化生产基地建设工作专班，负责基地生产管理、技术服务、质量保障等体系的建立，并具体承担基地日常管理和协调工作。

产品质量安全溯源管理制度

1.目的：

规范产品运行过程中出现异常事故的处理程序，确保发现客户投诉质量事故可以追溯问题发生的根源及责任人，避免同样的问题再次发生，明确责任人，保证品质，确保客户满意，降低公司的损失，提高公司的信誉。

2.使用范围： 2.1客户投诉的处理； 2.2未出厂产品不合格的处理；

2.3出货后还没有到达客户手中的召回处理；3.职责

3.1基地部负责产品的种植，肥料的施用，种植履历和制剂喷洒相关作业的资料保存。

3.2品保部负责原料验收记录、资材验收记录，成品抽查的记录、成品出货的抽查记录，负责溯源体系发生过程的跟踪督察，不合格品的识别，并跟踪不合格品的处理结果。

3.3加工部负责库内原料、半成品的标示，每箱（筐）成品所盖溯源代码的准确性。

3.4资材部负责资材供应商的选择，检测报告的索取，出现异常事故后与资材供应商的协商处理索赔事宜。

3.5营销部负责原料的采购和运输，并填写《采收、供货记录》，保存资料。

3.6化验室负责残留物的化验，并保存化验记录的结果。4.工作程序

4.1基地部按照营销部销售能力，安排种植面积，以连片为单位加以编列基地编号，避免种植重叠，造成产地原料追踪管理上的困难。

4.2基地部按编列的基地编号，从种植到采摘为止使用的的肥料、农药、剂量、责任人及作物名称等资料详细的在《种植履历表》中记载。

4.3作物生长期至采收期前7天，基地部以面积（亩）为单位采样，送至化验室进行检验残留物，以确认有无喷洒禁用制剂，如检测出农残，则拒收。将检测的结果记录在《农药残留检测报告》。基地部技术员对于种植户使用制剂的品种浓度、喷施的方法等情况，必须有详细的记录。发现问题可根据《喷施作业确认记录》，便于查询，保证资料的可靠性。

4.4原料采收时，营销部至产地根据实际了解的情况，采收亩数、时间、地点、数量，填写《采收供货记录》，并将《采收供货记录》的随车单带到加工厂。

4.5原料的验收、贮存

4.5.1原料送到加工厂时，由品保部品管员对原料进行验收，并填写《原料进厂检验报告》，加工部负责签收收购课的《原料采收供货记录》。

4.5.2加工部入库员过磅验收入库，把各不同基地编号的原料挂牌并且分基地编号、入库日期分别摆放在不同的位置。

4.5.3“验收挂牌”标明之原料，经过预冷至可以包装的温度后由加工部进行挑选处理。

4.6初选半成品、成品加工

4.6.1加工部按照先进先出的原则将原料出库进行挑选加工，挑选的半成品入库后要分基地编号、入库日期、加工组分类摆放，加工部进行半成品入库记录，并填写《半成品入库记录》；如果直接包装为成品，则直接在包装箱进行标示，加工部对成品的包装进行记录，并填写《成品包装记录表》。

4.6.2加工部加工时严格按规定执行，只能同时加工同一基地编号的原料，不允许加工人员随便拿原料（加工的前期和后期因为原料不足要特殊处理）。

4.6.3.要等到同一基地编号的原料，完全挑选完毕后才能再进行加工另一基地编号原料，挑选好的半成品入库预冷后包装。

4.7加工部按照先进先出的原则，将半成品或者原料出库后进入成品加工车间进行成品加工，在加工的挑选台上要写明原料的基地编号、基地名称、加工客户要求和规格，挑选为成品后装箱，在包装箱

的底部的左上角位置打印溯源标示，标示的内容为基地编号、加工厂名称、品名、加工的日期和采收的日期、加工组别。如0110252601LSWLXL1001表示：采收日期为2010年10月25日，采收基地编号为LSWL1001，加工厂为合作社加工厂，加工日期为2010年10月26日，加工组别为01组。加工部对成品的包装进行记录，并填写《成品包装记录表》。

4.8客户抱怨处理

4.8.1客户投诉我公司成品内有超标、异物混入、纸箱破损、产品品质问题等现象，反馈给公司营销部，营销部客户代表将顾客抱怨提供的信息：包装箱上的溯源标示代码，营销部将此信息提供给品保部，品保部根据投诉的内容，初步判断异常发生的原因。包装箱标示为0110252601LSWLXL1001，可以明确是工厂加工的，原料采收日期是2010年10月25日，加工日期是2010年10月26日，加工组别是01组，原料是来自公司10年1号基地产的蔬菜。

4.8.2品保部将此信息传递给分公司品管部，品管部调阅《种植履历表》，化验室的10年10月25日的《检测报告》，营销部查看10年10月25日的《采收供货记录》、《入库单》，品管部10年10月25日的《原料验收记录表》，加工部10年10月26 日的《成品包装记录表》。品管部通过调查这些相关部门的记录，形成调查报告，确定责任人。

4.8.3品管部将调查的结果反馈给基地部负责人，加工部负责人，资材部负责人，由各个部门的责任人协商解决处理结果，品管部对处理的结果进行确认。

4.8.4同时品管部将调查的结果反馈给营销部，由营销部通知使用同一资材批号供应商的其他客户，或者将货物召回，以减少必要的其他损失，尽可能减少公司名誉影响。通知使用同一基地原料的其他客户，或者将货物召回，减少必要的其他损失，尽可能减少公司名誉影响。

4、设备维修、清洗、保养制度

4.1设备设置直接用于生产加工的设施设备应要求：采用无毒、无害、耐腐蚀、不生锈、易清洗消毒，不易于微生物滋生的材料制成。

4.2设备的档案管理生产主管建立《生产设备一览表》，以明确本厂所有现存设备的基本信息。

4.3设备维修

4.3.1当发现设备出现故障或故障隐患时，生产主管组织维修。

4.3.2任何设备故障在修复后，生产主管均应组织进行验证/验收，以确认设备能否正常运行。

4.3.3 生产主管对已修复的设备组织进行清洗消毒。

4.4设备的清洗消毒

4.4.1对生产过程中直接接触的机械设备、容器/用具、台架等应定期清扫清洗消毒。

4.4.2清洗消毒时间：

4.4.2.1每天生产完毕后；

4.4.2.2当发现或怀疑设备/器具不洁时；

4.4.2.3停产三天以后，重新开始生产前。

4.4.3清洗消毒由生产主管组织，操作工实施，技术质量主管检查。

4.4.4清洗消毒方式

4.4.4.1对可拆卸的设备、管道应予以分解；

4.4.4.2先用清水冲洗1~2遍，除去设备、器具表面的残留物；

4.4.4.3再用开水或清洗剂对设备、器具与食品接触面进行清洗消毒1~2分钟（约三遍）；

4.4.4.4最后用清水对设备、器具进行漂洗、直至洗净。

4.4.5清洗、消毒记录。

每次清洗、消毒后，清洗、消毒人员应做好《设备清洗、消毒记录》。

4.5设备检查

每天，技术质量主管应对设备的运行/维修、清洗、消毒情况进行检查，并做好《设备检查记录》

员工雇用管理规定

第一条

招聘原则

1.公司的宗旨是向员工提供就业和职位发展的机会，使公司持续成功发展,公司根据个人的特长和能力提供优良的就业条件,承诺平等就业机会,遵循择优录取的原则，按公司岗位的要求进行筛选和录用。

2.招聘和录用依国家制定的有关规定，公司需求及公司制定的程序进行。

3.各部门因工作需要增添人员时，必须由部门主管填写《签呈表》，详细说明增添理由，人数及具体的岗位描述统一由办公室审批，由总经理批准。

4.所有职位采用公开招聘方式经考核合格方可录用。

5.在正式加入公司前员工必须持有健康证，或统一到公司指定的医院检查经过健康体检。

第二条

招聘条件

1.凡属以下条件之一者，不符合公司的用工标准。a.b.c.者。

d.曾经触犯刑法被剥夺公民权利者，亏空公款者，吸食毒品实际法定年龄超过55岁或不足16周岁者。患有恶性传染病，有传染之嫌疑者。

精神或心理不健全，或有身体缺陷无法担任正常工作责任或被通缉尚未结案者。

e.在本公司服务离职数达两次者或因故解顾而在人事资料注明不再任用者。

f.已怀孕之妇女。

2.各部门主管的任用适用条件见前条文a、b、c、d、e、f款之限制。

3.经录用后，如若发现应聘人对前条文有虚报之情况，经查明予以解雇。

第三条

招聘程序

1.公司职位采用公开招聘方式，招工条件及标准见每次张贴的招工信息。

2.应聘人员见招工信息后到公司面试，由人事部按不同的职位安排文化水平考试。

3.文化水平考试合格者，人事部就应聘人员填写《人员履历表》，经所属部门主管审核确定面试时间，人事部通知应聘者到公司面试。

4.部门主管对核准录用者的《人员履历表》批注后返回人事部，人事部发放录用通知书，通知应聘者限期到公司上班。

第四条

报到

1.经核准录用的人员到公司报到后，立即向人事部办理报到上岗的所有手续。

2.新进员工应于报到的时候根据公司的要求出示或提供以下个人资料。

a.b.一份。

17 履历表一份。

健康证，计生证，身份证，学历证书，资格证书复印件各

c.张)。

d.e.公司要求的其它资料(身份证复印件一份，一寸彩色照片二新进员工经培训并考试合格后方可上岗试用。工作合约一式二份。

第五條工作合约（工作合约如后附）

1.公司与员工以签定《工作合约》的方式确定劳动关系。2.新进员工应报到之前办理完毕与原顾主的任何关系，解除手续或离厂手续。

第六条

试用期

1.公司与员工将通过试用期的方式来考查是否互相适应，试用期的长短，以员工与公司签定的个人劳动合约的规定为准，试用期一般为一个月。

2.试用期内经核定员工不能胜任之工作，由部门主管停止试用，并签呈人事部予以解顾。

3.工资依其实际工作计算，公司有权解除劳动合约。4.员工试用期满后，经核定合格则正式录用。第七條

工作安排和调动

1.为适应市场需求和公司业务发展需要，根据企业的人员安排计划及个人的表现能力，公司可以在合约期内作出对员工的工作调整安排，同时员工将可能在公司获得升级或其它职业发展机会，也可能被降职使用。

2.所有员工应服从公司的安排和调动，并尽忠职守，以完成本岗

位的职责任务。

3.任何员工的岗位调动，须填定《人事调动表》，由经理批准并由人事部统一备案。

考勤管理规定

第一条

工作时间

1.办公室文职人员正常工作时间为每天7小时，周六和周日为休息日

a.管理部及办公室

上午 8：30-12：00

下午 14:00-18：00

中午2小时为午膳午休时间

星期六休息，各部门需安排一人值班

b.营业部

9：00-20：00 中午用膳午休时间1.5小时，下午用餐时间1小时；用餐时间实行一人值班轮岗制。

2.公司实行综合计算工时和不定时工作制，或按相应制度另行制定工作时间。

第二条考勤

1.员工上下班，人员出勤由各单位主管自行点名管理。晚10分

钟之内到达岗位，为迟到，每次扣款10元，一月累计超过三次，另记旷工半天；迟到10分钟以上30分钟以内都,以旷工半天处理,非因公事不到下班时间提前离开工作岗位者，为早退，每次扣款20元。如时间较长和情节严重可予以警告、小过处分。

2.人事部每月按实际出勤情况统计考勤，每月个人考勤将作为支付工资的依据，实行综合计时制或不定时工作制的，按相应规定执行。

3.上班时间员工不应擅自离开岗位，不得以私人理由会客，除非事发有因，但须事先知会直接部门主管批准。

4.员工于上班前10分钟进入工作场所，上班时间超过15分钟入场者，每次扣款15元，一月累计三次，另记旷工半天。

第三条加班

1.所有员工应尽可能在正常工作时间内完成布置的任务，以尽量避免加班，保证充足的休息时间。

2.确因工作需要，经公司审批后可安排员工加班。

3.员工加班一律填写《加班申请单》，由部门主管签名，再呈副厂长及经理，转人事计考勤。加班申请需注意以下事项：

1、《加班申请单》应注明加班事项，加班时间，加班人姓名，厂号及人数。

2、《加班申请单》应在当天下午17：00之前送管理部，副厂长或经理签核。如副厂长、经理出差可补签或授权代理人签名。

3、周末加班需提前两天提出申请(星期五)，办理相关加班事项，否则不予批准。

4、部门主管次日核对员工完成情况，未完成者应写出理由，否则加班申请作废。

5、a.办公文职员正常工作时间为每天8小时，周六下午和周日为休息日。

b.现场正常工作时间：8：00－12：00 13：30－17：30 C.正常工作之外，办公文员周一至周五属自觉性责任到位加班，不计加班费。

周日加班：(基本薪资+绩效奖金)÷(本月天数-周日天数)×天数; 国家法定节假日加班：(基本薪资+绩效奖金)÷(本月天数-周日天数)×3×天数。

第四条

旷工

1. 符合以下情形之一的即为旷工行为。a. 无故缺勤。

b. 无主管批准的>在上班时间擅自外出。 c. 请假未准即擅自离岗。

d. 休假后逾期未归又未办理补假手续。

e. 一个月内累计迟到超过3次(每次10分钟内)，按旷工半天处理﹐扣全薪（基本薪资+绩效奖金）1.5天薪资。

f. 迟到30分钟，或早退一次，按旷工半天处理。

g. 用不正当手段取得病假证明者，其假期一律按旷工处理。 2. 旷工最小计算单位为半天，旷工半天扣全薪1.5天薪资。

3.连续旷工3天或一个月累计旷工3次以上者，公司予以实时解除劳动合同关系，并不支付任何经济补偿。

第五條请假

1.除不可抗拒因素影响，员工享受各种假期前，都必须提前获得相关主管的书面批准，主管级以上人员需由总经理批准。

2.因急症或临时事故不能提前办理请假手续，应由员工或家人及时与公司联系取得批准，员工在休假返回公司后应在3天内补办请假手续。

3.员工请病假须附医院诊断书及病假建议书，请其它假(如产假，工伤假等)需提交相关证明。

4.员工请事假必须提前一天填写申请书，经部门主管及副总经理级以上主管批准后向人事部备案方能生效。

a.单位主管请假必须经经理批准。

b.员工请事假1-2天，须副厂长、经理或副厂长以上主管批准：3-6天者须副总经理以上主管批准：7天以上者须经总经理核准

5.请假以时为单位，最低请假时间为0.5小时。

6.请假应事先填写《请假单》，声明理由，请假理由不充分或有凝工作时，单位主管应根据情形不准假，缩短其假期或推迟假期。

7.因急病不能事先填写《请假单》以外，其于非经核准《请假单》，离开工作岗位作旷工处理。

8.请假核准权限如下：

A．请假“一天以内”小时为单位请假，主管核准，事先向经理报

备。

B．请假一至二天者，主管核准，应事先向经理报备。 C．请假三至六天者，该员工单位主管应事先同主管沟通状况，经同意后，方可签《请假单》，由经理审核，再由副总经理批准。

D．请假七天及七天以上者，该员工单位主管应事先同副总经理沟通状况，经同意后，方可签《请假单》，由总经理最后核准。

9.所有请假(突发状况除外)，单位主管应妥善安排职务代理事宜，并作好必要之工作调度。单位主管亦须确实监督，以确保整体作业正常运用。如果有实际困难，单位主管应向上级报告并求支持。

10.本公司假别分为:事假，病假，公假，婚假，丧假，产假，年假及国定假日八项，分别依下列规定办理:

10.1.事假:职员因私事要处理，给予事假，事假应于二日前提出申请，全年事假不得超过二十天，超过之天数，除经总管理处核准外，均以旷职处理；全年事假逾二十五天者，应办理停薪留职手续

10.2.病假:职员因普通伤害，疾病或生理原因必需治疗或修养给予病假，全年病假不得超过三十天，超过之天数以事假抵充，抵充后仍未愈痊者得以资遣或停薪留职，请假职员必须在事发三日内附医院诊断证明书提出申请。

10.3.公假:职员因执行公务受伤（又称公伤），必须疗养者给予公假，享假职员必须在事发三日内检附县级医院之诊断证明提出申请，且需厂长以上主管签准，但总请假不得超过一年，否则资遣。

10.4.婚假:职员本人结婚，给予婚假八天(其假期不得分开)，

且应于休假七日前提出申请，享假职员服务期需一年(从到职之日到次年此日为一年)。

10.5丧假:职员父母，养父母，继父母，祖父母，外祖父母，配偶之父母，继父母，祖父母丧亡者，给予丧假3天；兄弟死亡者给予丧假 2天，享假职员服务期需一年(从到职之日到次年此日为一年)。

10.6产假:女性职员分娩前后给予产假六个星期(42天)，妊娠三个月以上流产者，给予产假两星期，(其假期不得分开)，服务满六个月以上者，薪资照给，未满六个月者，薪资减半发给，男性职员之妻子生产者，给假三天，享假职员服务期需一年(从到职之日到次年此日为一年)。

10.7年假:职员之服务年资以到职之日的隔年一月一日起算，职工累计工作已满1年不满10年的，年休假5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。年假一年内可分次申请，并于休假七天前提出，经主管核准后方可休假。当年之年假须当年休完，未休完之年假不得延至次年使用。(如因工作关系，经厂长级以上主管特准者，可延至次年一月份休完。另休年假时间至少是0.5天。)

10.8.国定假曰:国定假日原则上休息，如有特殊情况需上班者，给予每天补助3天日薪之补贴。依政府规定补假日也在此列

11.职员请假，其病假，事假不计薪资，公假，婚假，丧假，产假，年假，国定假日薪资照发，公差以正常出勤计。

12.职员未经准假而缺勤，或请假事后未能提交证明者，或违规外宿，均以旷职论处；旷职一日扣日薪三天。

13.新进职员之事假，病假日数依到职月数给假。

薪酬管理规定

第一条

政策

1.公司的薪酬目标是保持员工的总薪酬之福利待遇在当地具有竞争性，从而吸引和保留优秀人才。

2.公司将通过以下措施来达到薪酬的目标。

a.根据市场调查资料以及公司经营状况来确定薪酬水平。 b.根据个人的表现和业绩，确定个人薪酬，同时在合理和政策连贯的基础上调整管理员的薪酬。

3.公司和员工遵守薪资保密的原则，任何员工未经许可不得与他人交流本人的薪资信息，也不得向他人打听。

4.员工薪酬由基本工资，绩效奖，加班工资和全勤奖等构成。第二条

工作评估

1.公司将定期对员工的工作表现和业绩进行评估以便于： a.肯定员工的工作成果，鼓励员工继续为公司作出更大的贡献。 b.检查员工工作表现是否符合岗位的要求。 c.衡量是否能按制定的工作要求完成工作。

d.工作评估将以一定方式与员工沟通，以鼓励员工与管理人员之

间就工作的要求和工作成绩进行讨论和交流，以提高工作效率。

e.创造互相理解的气氛以鼓励员工团结一心地工作，以实现公司的经营宗旨及经营目标。

2.公司期望每一位员工的工作表现都能达到公司的期望。3.对未达到工作表现要求的员工，公司将视该员工不能正常完成工作，经公司进一步培训后仍证明达不到工作表现要求，公司可解除劳动合同。

第三条

薪酬计算和发放

1.基本工资按月支付管理，奖金按公司所制定的具体政策规定发放。

2.每月工资计算时间以当月的第一天始至最后一天止，当员工在月中开始工作或离职时，其工资以当月实际工作天数计算(不包括星期天)。

3.工资统一次月15日通过银行(农业银行或农村信用社)转帐至员工个人帐户（请人员报到后15日内提供转入帐户﹐或3日内提供身份证及现金15元交人事部）﹐逾期未交有关银行或身份证而无法支薪者责任自负。

4.员工个人所得税和社会保险个人交纳部分将由公司按国家规定从工资中代扣代缴。

第四条

升级

申请升级人员必须根据自已的职务写一份工作报告交到部门主管处，并部门主管将岗位责任制度详细阐述后一起交经理级以

上高级主管审批。

财务管理制度

第一条：为提高公司企业财务管理与会计核算水平，逐步实现规范化、制度化、信息化的科学管理，达到对经济活动及收支全过程实行有效监控，同时提高财务运作效率的目的、结合公司的特点和管理要求制定本制度。

第二条：本制度制定的原则和宗旨是：改制先行、规范管理、稳健高效、量入为出。充分调动全员积极性、创造性，力求最合理、最有效地利用一切资源，用最少的物化劳动，获取最大的经济效益使公司不断发展壮大。

第三条：本制度是公司在经济活动中的财务管理与会计核算的总纲，适用于本公司。

第四条、公司财务体制实行：越级任免、绩效考核（具体见财务部岗位绩效考核管理制度），垂直管理、分级运作；账款分管、相互监控的财务管理与会计核算机制。

第五条：财务部组织架构图

一、财务主管岗位职责：

A.岗位名称：财务主管

B.直接上级：总经理

C.本职工作：主管财务部全面工作，根据公司中、长期经营计划，制订和执行业务计划、财务预算；负责对各类凭证、帐簿、报表进行复核，确保对外报送资料的合法性、准确性负责；定期进行库存盘点工作、定期检查公司库存现金和银行存款是否账实相符；负责对费用申请、报销单证初审、签字等。

二、会计岗位职责：

A、岗位名称：会计

B、直接上级：财务主管

C、本职工作：负责公司所有会计核算工作，编制月度的财务报，对各类凭证、帐簿、报表进行核算，确保对外报送资料的合法性、准确性负责；每月进行库存盘点工作，指导并参与实际出入库管理；每月核查出纳库存现金和银行存款是否账实相符；每月给财务主管呈交财务报表及其他收支明细表。

三、出纳岗位职责：

A.岗位名称：出纳

B.直接上级：财务主管

C.本职工作：日常现金收付、银行结算、资金调拨、资金预算、内部文件收发、会计档案管理、应付账款、开具发票、完成上级领导交代的其他工作。

第六条：月度报表

A、月度会计报表内容包括资产负债表、损益表、管理费用明细表、销售费用明细表、应收账款明细表、应付账款明细表等及文字分析材料。

B、企业每月的会计报表应于次月15日前报送给总经理。对外税务局、银行、政府机构等部门于10日前报送资产负债表和损益表

条七条：资金管理办法

1、公司的库存现金限额为20000元，超过限额部分当天存入银行，特殊需要超出限额的必须经上级主管批准，并采取特别措施确保现款安全。但任何情况下不得超过50000元，如有超过的必须经经理批准，并采取特别措施确保安全，做到万无一失。

2、个人因公借款管理

①、严格控制借款，因业务需要借用备用金的，应严格控制范围和限额，具体细则见《备用金管理制度》，一人借用累计金额在3000元以内的，由上给主管部门批准，批准后由财务部控制，原则上旧账不报，新账不借，借款限额不得超出本人一个月的工资总额。

②、所有个人因公借款均需统一使用填写《借支单》。 3.出纳在收付现金时必须认真详细审查现金收付凭证是否符合规定，包括：开支标准，主管人员审核、财务部复核、经办人和证明人签章，凭证是否齐全、合法，付款批准人的权限是否生效等。（1）所收付的现金必须认真清点，确保收付数量无误。

（2）要支付现金前，必须复核用款批准手续，报销单据和报批手续，具备合符规定的手续和凭证后才予以付款。凡收款现金，必须一律开

具收据，出纳人员还必须及时根据原始凭证，使用电脑记载现金日记账。

（3）出纳人员必须每天核对现金数额，检查库存现金情况，要保证现金的账存与实际库存相符，严禁以白条抵充库存，严禁挪用库存现金。会计人员应定期检查出纳的库存现金是否与账存相符。发现库存现金的长余或短缺，应立即作出记录，及时查明原因并向领导报告。（4）存取现金时，要注意安全，存取金额在20000元以上的必须由单位派车前往，无车辆提供时不得办理存取款。由于疏忽造成的损失，由有关人员承担责任。第八条：银行存款的管理

（1）公司确因业务需要，须以私人名义开设的银行账户，须公司申请，报请上级主管批后方能开设，并应切实做到账款分人管理，达到相互监控的目的。

（2）在网上银行存取款转帐款项是，应填制打印相关的凭单方便据以登记入账。

（3）出纳人员不得签发空白支票，所有票据应统一由出纳员收签保管。

（4）出纳人员应定期与银行核对存款，每月至少核对一次，在接到银行对账单后，应逐笔核对借贷发生额和余额，发现错误，应及时更正。

第九条：固定资产管理

A、使用年限在一年以上的房屋、建筑物、机器、机械、运输工具以及其他与生产、经营有关的设备、器具、工具等。

B、不属于生产、经营的主要设备的物品，单位价值在500元以上，并且使用年限在1年以上的，视同为固定资产。

C、具体管理办法见固定资产管理制度第十条：低值易耗品管理 1．低值易耗品是指单位价值50元以上，500元以下，使用年限在一年以上或不具备固定资产界定条件的各种设备、用品、物品。

2，各使用部门领用时由使用人填写“领用申请单”，仓库凭其单开具领料单(一式三联)。第一联仓库留存，第二联上交财务部，第三联领料部门备查留存。

3.除一次性用品外，必须实行“以旧换新”，否则一律不得领发新品（行政部管理）。第十一条：费用开支管理

目的：为严格控制非生产性费用开支，防止铺张浪费，提倡勤俭节约，费用包括：差旅费、职工福利，业务费、办公用品费、电话费、车辆费等。

公司费开支标准：

（一）交通费的开支标准：

A．出差人员乘坐火车，飞机，轮船等交通工具先填写《差旅

费申请单》经主管部门同意，方可凭票据实报实销。

B．如出差期间由单位派车的，出差人员不得另行报销交通费。

（二）餐饮费的标准：具体细则见《报销制度》第二部分日常费用报销。

（三）住宿费的标准：具体细则见《报销制度》第二部分日常费用报销。

（四）为了规范招待费的支出，各部门根据实际情况安排，必须经总经理同意，严格控制费用超标开支。招待费用必须有正式发票，内容完整清晰，注明用途，必须有单位主管，总经理签字后方可报销。

（五）电话费：实行职位级别在工资补贴中发放。（具体细则见行政部管理制度）。

（六）培训费:由公司根据需求，统筹管理。这类费用原则上不实行报销，采用合同形式通过银行转账支付。

（七）车辆费的开支：目前实行实报实销。报销人凭票按报销单要求填写。

A、小车费包括油料款、修理费、路桥费、油费及其保险费等。车辆必须严格按照《行政部车辆管理制度》规定进行管理支付费用，降低车辆费用开支。

第十二条：报销时间及报销单填写、粘贴的规定细则见《报销制度》第五部分

第十三条：凡公司需购物品（料）采购员一律由凭《申购单》进行购买，其他人员除受采购负责人委托均不得采购任何公司物品。

当非采购人员未经委托或领导许可，擅自购买公司物品（料）的，财务部不得予以报销。

第十四条：采购人员必须严格遵守“货比三家，选优而用；物美价廉，调价确认”的原则，以降低，节约公司成本为目的出发。

第十五条：会计凭证、账薄、报表的打印、装订、上报时间、期限、会计期间规定

1、账证打印时间规定：各种明细账，总账每季度打印装订成册；各种凭证报表每月打印装订成册。

2、报表上报时间规定：各种会计报表月报为次月15日前上报 3.应付账款（月结）应由采购部于次月5日前呈报财务部对账；（无月结单的财务不安排付款）

第十六条：仓库结账规定

1、由仓管员于次月2日前填制《进出存月报表》。对所有入库、出库数额、名称及规格。分门别类进行逐笔登记入账，记账依据为合法有效的入库单、出库单，仓管员负责保管好入库单、出库单，每星期六应将单据交往报财务部，月底连月报表一同上交财务部。月报表应与出入库发生额一致，报表帐面数应做到与实物相符，上月结存数应与本月月初数一致，具体细则见《仓库管理规化流程》。

2、月末，仓管员需对库存物料进行初盘、最后由财务人员进行复盘，初，复盘的责任人均需要签名确认以对结。

第十七条:预算管理规定：

A.企业内部各部门人力资源、销售、采购部、生产等部门负责人负责本部门业务涉及的业务并进行财务预算编制、执行、分析、控制等工作，并对本部门预算执行承担责任。

B.每月月初1-8日财务部将本月预算上报给总经理及相关负责人。

C.每月1-10日财务部提交上月预算执行情况及分析上报给总经理及相差负责人。

D.每年度结束后15日内财务部提交年度预算执行情况及分析上报给总经理及相差负责人。

第十八条：发票分普通发票和增值税专用发票，生产型耗用：原材料、辅助材料、其他低值易耗品，机器设备等就开具增值税专用发票；办公型耗用：办公文具、用品；业务招待类等应开具普通发票。

第十九条：公司单据报销流程：报销人员填写《支付证明单》

主管部门审批财务部会计审核总经理或（总经理授权人）审批财务部出纳交往会计编制记帐凭证。

第二十条：财务工作交接及其档案管理

1．基本要求：财务会计人员工作变动或者因故离职必须将所经管的工作全部移交给接替人员，没有办清交接手续不得变动工作或者离职，不得结算工资等。

2．移交人在办理移交手续前应及时办理完毕未了事项，包括对已经受理的经济业务尚未填制凭证的，应填制完毕；尚未登记的账目，应当登记完毕，整理应该移交的各种资料，对未了事项写出书面证明等，同时编制移交《员工离职交接表》，列明应当移交的会计凭证，各种账簿、报表、现金、印章、相关的文件资料及其他业务用品，需要移交的遗留问题，应写出书面文件。

3．特别是实行会计电算化的单位，对其密码和有关数据应当在电子计算机上进行实际操作移交，以检查

电子数据的运行和有关数字的情况，交接工作结束后，交接双方和监交人要《员工离职交接表》上签名或盖章，以明确责任，同时，《员工离职交接表》交接双方以及单位各执一份，以供备查。

4．

移交后的责任。移交人对自己办理且已移交的财务会计资料的合法性、真实性，要承担法律责任，不能因为财务会计资料已移交而推脱责任。

5．

会计凭证登记完毕后，应当按照分类编号顺序保管，不能乱丢失。

6．

年终过后，应将会计凭证、会计报表、各种账簿及有关文件资料按归档的要求，负责整理成卷或装订成册并编写查找目录，实行归档保管。归档保管时，应存放有序，以便于查找。同时，严格执行安全和保密制度，不得随意堆放、严重毁损、散失和泄密。

推荐第9篇：茶业实习报告

岳西翠兰销售实习报告

一、实习小组成员：

张婧、王明弦、陈目芬、张楠、左皓、徐诚、刘振、曹钰婷、高敏

二、实习目的：

林业经济学实习是为了让我们更好地了解我国林业现状并通过经济学的知识让林业得到更好的发展，为培养我们综合运用所学理论知识解决实际问题的能力。将一年来系统学习的理论知识与企业实际相结合，巩固和加深理解林业经济学的理论知识，培养独立分析问题和解决问题的能力，培养理论联系实际的工作作风，为以后毕业论文的研究及步入工作岗位奠定良好的基础。

本小组以岳西翠兰的销售问题为主题进行了实习。

本次实习的目的在于通过走进茶行，将茶叶销售理论与茶叶实际销售结合，从而进一步提升我们对专业知识的应用，更深刻的认识，同时也提高了我们的人际沟通与交往能力，让我们更好的知道了如何与人沟通，更好的了解我们专业在社会的地位。实习目的主要归为以下几点：

1.求证我们所得出的关于岳西翠兰在发展中的一些问题，如市场管理混乱产品定位模糊，茶叶监管力度小，缺乏便捷的销售渠道，缺乏与顾客沟通了解及促销组合宣传等；

2.体会我们所提出的建议是否可行，以及找出一些补充办法；

3.了解销售技巧，学习销售方法，在此基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的

4、通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质。

三、实习地点：合肥市蜀山区含山路茶业街

四、实习时间：2014年5月10日

五、实习内容：

我们针对合肥市北含山路以及长江西路上的茶行进行了岳西翠兰经营情况的市场调查，以便更深入了解翠兰销售现状及可行的解决办法。

我小组去含山路各大茶行进行了调查，走访，询问了他们关于茶叶的销售问题，尤其是

岳西翠兰的销售情况，并且积极做了记录，得到了相关的数据，基本了解了岳西翠兰的销售情况，以及在社会中存在的问题包括销售不畅的原因，并且向他们寻求了相关解决办法。

（一）、市场现状：

经过我小组这段时间的调查研究，对合肥市场的茶叶销售模式有了一定的了解，合肥的茶叶销售目前还是以个体分散为主，茶叶店铺较为分散，茶叶行业趋于品牌整合、产业化、集约化的发展，目前合肥有7处茶叶批发市场，但规模都比较小，难以形成较大的优势。

实习的主要内容是研究岳西翠兰的销售状况以及销售所遇到的问题。合肥市寿春路集中各大茶行，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等但是，经过我们了解得知，我们所研究的对象岳西翠兰并不是店家及买家所青睐的，有不少店铺都不卖此产品。根据店家所言，岳西翠兰的销量并不好，很多客人并不知道这种茶叶。原因主要源于产品的起步较晚，推广宣传力度不够。这让我们对岳西翠兰的了解更加深入，有利益我们的进一步研究。

之前都是从网络上了解岳西翠兰的情况，现在通过我们的实习，我们对岳西翠兰有了更深一步的了解。通过我们的实习，我们了解到岳西翠兰在市场上的占有率比较低，属于自产自销型的，岳西翠兰由于知名度较低，所以主要在安徽省内销售，省外很少有人了解这么一个茶叶，我们应该树立品牌，让更多的人了解翠兰。

（二）、市场定位：

1、茶质上好，口感清甜，受到不少品茗爱好者的青睐。

2、翠兰突出在“三绿”，即干茶色泽翠绿，汤色碧绿，叶底嫩绿，茶业爱好者格外欣赏。

3、岳西翠兰的口感很好，但销售力度欠佳，所以茶行每次都只批发少量的岳西翠兰，等销售出去了才进行再次批发，岳西翠兰的价格更是不等，有高有低，消费人群的正常心理都是同等高价位的茶叶，人们肯定更倾向于毛峰、太平猴魁等知名度较高的茶叶。

4、岳西翠兰属于新兴的茶叶，市场竞争力太低，岳西翠兰要想在茶叶领域拥有自己的一席之地，任重而道远。

（三）、机会点（消费者行为分析）：

在进行广告宣传或促销时，应详细介绍岳西翠兰的优良品质以直接激发消费者自身的购买欲望为主。

（四）、主题文化

我国是世界茶叶的故乡，种茶、制茶、饮茶、有着悠久的历史。茶不仅是一种饮料，更是一种回味无穷、悠长深厚的文化产品。我国最早提及茶叶的文字著作是西晋文学家郭璞所注释的《尔雅》，而唐朝陆羽写成了世界上第一部茶书巨著《茶经》，说明我国在古代就有茶文化的存在了，茶叶和茶文化是中华文明的重要组成部分。而在茶叶的礼盒包装设计中，更是要体现出这种茶文化的延续性与独特性。

（五）、销售方式拓展

1、实习期间，可以发现周边店铺林立，应有尽有，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳，紫砂壶档次多，价格差异大，有贵至成千，也有几十元一个的，不过紫砂壶不论好坏，都有泡茶不走味的特点，以茶具产业推动岳西翠兰的销售不失为一种上策。

2、在茶叶销售中茶叶得包装也是极有潜力的，有着精美包装的茶叶更适合于作为礼品，因此有了一定规模的茶叶企业应委托制作或自制包装盒，由于小包装茶是直接供消费者使用的，固在包装上要多加讲究。在设计中，应力求使广告宣传、艺术欣赏、礼品器具融于一体，集多功能于一体，使包装既具有良好的保质作用，又能宣传茶叶，传递商业信息。品牌和标签文字优美，商标突出，字形、符号、图案得体，使消费者一看就能产生良好而深刻的印象。内容符合食品标签通用标准的规定，标明品名。质量等级，净重，单价，出厂单位和地址，生产日期，保存期限和品饮方法等。如果是外销的，其外包装的文字，图案要充分考虑销售对象的文化传统，宗教信仰，经济发展水平，生活方式等诸多因素，色彩也要根据不同国家和地区的消费者的需求和民族习惯而定。

3、批发茶叶后，零售价多有差异，这得看零售地域。市区，郊区由于消费水平，房租不同，成本自然不同。处于不同地域得零售店可以根据不同成本适当调整售价。不过其中有一点，对规模不大的茶店而言，散茶比袋装茶的利润空间更大，对顾客而言，顾客可以直接看到茶叶的色泽，形状，还可以闻其香，相比袋装茶而言，袋装茶多数看不到其质量，更不用说闻其香了，这可谓是“双赢”——零售商的利在于可以取得袋装工人创造的部分价值，另一部分则让利于消费者。当然不可避免有些消费者更偏好于袋装茶，于是一定的袋装茶是必要的，特别是一些袋装泡茶(如红茶)便于冲泡，也是比较受欢迎的。

在整个实习过程中，我们的分工很明确，一人负责采相，一人负责记录，其余六人两两分组进入各商铺与老板以及销售人员沟通。

六、实习总结

尽管在实习前我们也进行了一定的准备工作，确定了实习重点，与商家沟通的内容已经沟通方式等等，但是在实际行动时还是漏洞很多，一些商家似乎不太愿意与我们交流，这是我们遇到的最大难题，当然也有很愿意与我们交谈的商家。最后我们回到长江西路上，与附近的商家交流还是很愉快的，有一位店主特别热情的同我们讲了他店铺目前销售现状以及他的个人的一些经验和看法。总的来说收获不错。

对于我小组研究岳西翠兰而言，在合肥市场的普及程度并不高，部分茶店没有该产品，

多数市民完全不了解这种茶品，翠兰的品质优秀，但没有得到好的推广宣传，所以在合肥市场的销售状况不理想，茶叶可以作为一种较为高档的礼品，然而翠兰本身的知名度不高，导致了它作为礼品的销售方式不能成立。另外，根据我们的现场观察对比，炒熟后翠兰的外观并不能保持它的兰花外形，甚至与其他茶品相比毫无优势，这方面需要研究新的炒制技术，保证它的外观美。

我们小组根据林业经济学课题研究及实习情况就岳西翠兰发展问题提出了以下建议：

1、形成茶产业集聚效应，利用龙头企业带动发展

2打造岳西翠兰强势品牌

3、引进茶农进行深加工，扩大产品组合

4、增强包装宣传等推广力度

5加强销售渠道的开拓

在短短的半天实习里，我们跑了近十家茶行，近半数遭到了店家的拒绝。这些拒绝让我感到失望，在失望中也让我汲取到宝贵的经验。总结为以下几点：

1、缺乏与人沟通的能力。我们事前虽然做好了一定的准备，但当遭到别人拒绝时，我们便失去了信心，不能劝说使人配合我们的工作。

2、缺乏随机应变的能力。我们在课堂上学到了很多理论知识，却无法有效的与实际进行结合。在突发状况前显得有些束手无策。

3、对自己所研究的对象的制作成本制作工艺营销攻略并没有更加深入了解。

4、没有充分了解市场动态。

5、没有精确的定位目标群体。

茶叶是一个具有无限潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延伸，政府有大量的扶持政策。茶叶的销售不仅依靠良好的品质作为保障，品牌的打造推广也是极为重要的，根据市场的变动做出及时的应对措施，才可以处于有利地位。

关于岳西翠兰的销售现状基本上与我们之前所了解到的出入不多，一般表现为知名度不够，经营规模不大，没有一定的销售规范等等；理论的东西与实际情况还是有很大差异的，我们要想在大学学有所成还必须让学习与实践相结合起来，而且我感受到在经济管理这方面要让自己有所发展，所需要实践的比例远远大于理论知识；切实体会到一个研究的全过程，从课题的提出到理论分析，研究，得出一定的结论，再进行实际执行来验证结论，最后修正结论从而解决课题中的问题；

营销，营在运，筹在幄。任何一种经济活动，任何一个市场，都不得不遵循“先观后效”的原则。营销者，善谋略，当可运筹帷幄，决胜千里。

实践毕竟与理论不同，所以在实习之前准备工作一定要充分；与人交流或者说在实际考

察研究的过程中，各种状况都会发生，我们不能太死板，要知道随机应变，并且有胆量与陌生人交流；要想与他人愉快交流，你所显示的真诚很重要。在研究一项课题或者说小组实习时，分工合作很重要，只有合理的分工合作才能更高效的完成任务。

推荐第10篇：正安茶业发展报告

正安县茶业经济发展报告

正安县绿色产业办公室

正安是贵州省主要产茶县，被省委、省政府列为全省20个茶产业重点县之一，被遵义市委、市政府列为继湄潭、凤冈之后的茶产业第三大县，并在“十一五”期间实现茶园面积15万亩的目标。正安县委、县政府高度重视茶产业的发展，把发展茶产业作为实现农业产业化的突破口，为了进一步加快发展步伐，决定举全县之力发展茶产业，并出台了《关于2007至2009年新建10万亩优质茶园的若干意见》和《关于进一步加快茶叶产业发展的意见》等政策文件，在产业基地建设、茶园管理、加工企业建设、品牌营销战略等方面得到了快速的发展和提升。

一、发展现状

基地建设快速发展 2006年以来，正县茶产业的发展得到了省农委、财政厅、扶贫办、林业厅等有关部门的高度重视和大力支持。正安茶产业迎来了前所未有的发展机遇，茶园基地建设在保证高质量、高标准的基础上得到了快速发展。全县统一规划，合理布局优势品种，截至到2011年1月底，完成了新建高标准茶园13万亩，低产茶园改造1.4万亩，育苗3100亩，茶园补植3.8万亩，全县茶园总面积达到15万亩。无性系茶树品种以福鼎大白、正安白茶为主，适量种植龙井

43、金观音、乌牛早等优良品种，其中福鼎大白6万亩，白茶5万亩，龙井43号1.5万亩，乌牛早等0.5万亩，实现品种优化及科学布局。全县的8万口沼气池提供的沼肥保证了15万亩生态茶，形成了茶叶生产发展的“畜—沼—茶”的正安模式。

茶叶加工能力增强正安县现有投产茶园达6.5万亩（其中：幼龄茶园3.5万亩），茶叶加工企业达到28个，小加工作坊增至32个，其中新建标准化加工厂12个，总投资3000万元，已全部投产，全年加工能力1万吨, 2011年产量2200吨，已销售收入近8000万元。2011年获得省级龙头企业3家。短短4年时间，正安茶园规模、加工厂建设是前30年的总和，品种上实现了科学选种、合理布局。全县茶叶产业初具规模，农业产业结构调整初见端倪。

正安白茶品牌知名度迅速扩大2007年到2011年，县绿产办组织县内茶叶参加北京、上海、广州、深圳、香港、内蒙、甘肃、贵阳、遵义等省内外茶事活动30余次，共获27金7银，提升了我县茶叶的知名度。与贵州日报、《西部开发报茶周刊》、天下文摘、遵义日报、遵义旅游杂志、上海心在遥远旅游杂志、遵义电视台、正安电视台等宣传媒体对正安茶产业发展进行宣传报道，在重要公路交通线投放广告牌5处9面，使群众广泛关注正安茶产业。

完成了“正安白茶”地理证明商标的注册、包装设计、品牌创意设计、宣传影视的录制、外宣广告及北京、内蒙、贵阳等销售网点建设。成功申报并获“正安白茶” 国家地理标志保护产品，“正安白茶”获贵州省驰名商标，浙江大学CARD农业品牌研究中心、中国茶叶企业产品品牌价值评估课题组在《2011中国茶叶产品品牌价值评估报告》中（载《中国茶叶》2011年第5期），公布了“2011中国茶叶区域公用品牌价值排行榜”, “正安白茶”榜上有名,其品牌价值1.03亿元人民币。“正安白茶”品牌的知名度、美誉度的提高和消费者指数所带来的品牌附加值增量，必然使正安茶叶有更大的增值能力和空间。“正安模式”的品牌农业发展之路已显现效果，农民得到了真正的实惠，今年农民出售茶青已由原160元/斤，提高到260元/斤，茶农增收，调动了广大农民种茶的积极性。

二、茶产业发展的主要措施和方法

走品牌农业发展之路正安县委、政府坚持把加快发展茶产业作为农业产业结构调整和农业产业化建设的突破口强力推进，走品牌农业发展之路，提出“集中力量打造一个优势品牌，带动其他茶叶产品全面走向市场”，以彻底改变原有的无品牌或品牌运作不良而导致的茶叶低价、滞销或沦为其他品牌茶叶的原料供应源的困境，全面提升茶叶产业化水平，带动我县其他茶叶产品全面走向市场。

走品牌农业发展之路，正安县上下联动，政府主推区域公用品牌，注册国有公司，组合产业，即品牌和市场由政府打造、建设；加工由企业按照统一的标准进行加工，严把质量关；茶农则负责种好茶、管好茶，严格管护程序，确保“生态+沼肥+无残留”。由此形成相互影响、相互推进的利益链，真正实现企业有效益，农民增收致富得实惠。

培育和引进大量的茶叶科技专业人才科技是第一生产力，科技的核心是人才，正安茶产业发展需要大量的茶叶专业技术人才。为了解决这一难题，正安县的做法：一是聘请中国农业科学院茶叶研究所为我县茶产业发展的科技支撑单位，中茶所每年都要派专家赴县进行技术指导；二是向省委组织部申请茶叶高级技术人才到我县挂职，任科技副县长，主抓茶叶生产技术；三是高薪聘请茶叶专业人才到县绿产办工作，具体从事茶叶技术指导；四是组织、鼓励初、高中毕业生到各类学校去学习茶叶专业知识，为正安县茶产业提供后备技术力量，目前第一批送到省茶校学习的学生已完成学业，并大多数已到正安县各乡镇绿产办从事茶叶生产工作。同时，每年利用全县返乡农民工培训、阳光工程和雨露计划等培训，培训茶农6万人次以上。通过以上措施，有效地解决了全县项目乡镇茶叶技术人员缺乏的问题。

三、十二五发展目标和规划

正安县具有得天独厚的自然条件和气候条件，所产茶叶内含物、水浸出物较高，耐冲泡，品质稳定，质量好，是贵州省主要产茶县之 3

一。正安县被省委、省政府列为黔北四个茶产业重点县之一，被遵义市委、市政府列为继湄潭、凤冈之后的茶产业第三大县，按规划要求在“十二五”期间新发展茶园面积25万亩，实现茶园面积40万亩的目标。

在茶园基地建设和经济发展上，正安县将一如既往，继续传承创新“8万口沼气池培育10万亩生态茶”的正安模式，力争全县2015年新建茶园25万亩，累计投产茶园面积达到18万亩以上，年产茶青10万吨，产值6亿元以上，干茶加工2.5万吨以上，产值12亿元以上。努力推动正安经济又好、又快、更好、更快发展，为建设绿色生态特色经济和精神文化协调发展的新正安作出新贡献。

在品牌建设上，以“正安白茶”为主打品牌，力争在“十二五”期间开设正安白茶的专卖店、加盟店、专柜等200个以上，把“正安白茶”打造成中国驰名商标。

在加工企业发展上，积极营造良好的投资环境，通过招商引资大力引进外商茶叶投资企业，在十二五期间，使正安县的茶叶规模企业达到50家以上，年加工能力达到2万吨以上。

“青山•绿水•白茶”将铸就正安茶业的更大辉煌！

第11篇：茶业企业挂牌讲话稿

尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们、同志们：

大家好! 在临近春节这个欢乐团聚的日子里，我们相聚在风景秀丽的XX村，共同祝贺XX有限公司开业挂牌。在此，我谨代表XX镇党委、政府以及全镇人民向百忙中不辞辛苦前来关心XX企业发展和经济建设的各位领导、各位来宾表示热烈地欢迎！向XX有限公司的隆重开业表示热烈地祝贺！这是我镇经济社会发展中的一件盛事，是我镇加快发展步伐的又一喜讯！

XX是XX茶产业的主要生产基地，是XX茶的核心产区，自古就出产好茶。近年来，在区委、区政府的正确领导下，在区各领导、部门的关心关怀下，XX镇党委、政府团结带领全镇各部门、村两委和广大干部群众，立足XX特点和XX产业布局定位，倾力打造XX。经过“万亩亿元”特色产业发展计划，不断优化农业产业结构布局，培育出了一个总面积已近10万亩、产值达8亿元的XX茶产业。茶产业已逐步成为我镇的“富民产业”。

要实现农业产业化，提高农产品附加值、让产业不仅“富民”更能为“强镇”，其中离不开企业的参与。正是由于我镇茶产业的不断发展壮大，吸引了区内外有识客商的青睐。在我镇优质的特早茶资源和良好的投资环境的吸引下，XX通知抓住我区实施XX发展战略和XX实施XX发展战略这一契机，开始了“二次创业”，从房地产开发行业转型到绿色生态食品加工业，并且，将公司设在了我镇的贫困村——XX村，该公司的落地和投产，对加快推进我镇农业产业化和工业化进程、繁荣我镇经济、推动脱贫攻坚、实现全面小康具有重要意义。

XX有限公司作为我镇农副产品加工领域中的一名新成员，它的成长壮大需要全社会的关心和支持。在下一步的工作中，希望各位领导、上级各主管部门，给予XX镇、XX镇的企业更多的关心和指导；镇级各单位各部门和村两委要进一步提高服务质量，优化发展环境，以帮助企业发展壮大、推进我镇跨越式发展为已任，切实履行好各自职责，通力协作，密切配合，充分发挥保驾护航作用，努力为企业发展创造良好的外部环境。同时，希望XX有限公司在今后的经营过程中，讲求诚信经营，不断加强企业管理，增强创新能力，提高企业整体运行效益，力争把公司打造成为机制灵活、管理高效、效益突出、农企双赢的新型现代化茶产品加工龙头企业。最后，衷心祝愿XX有限公司开业大吉、事业腾达！也藉此机会，祝各位领导、同志们、朋友们身体健康、工作顺利! 预祝大家新年快乐、鸡年大吉！谢谢大家!

第12篇：茶业福地科技洞天

茶业福地科技洞天——江苏茶博园江苏农林职业技术学院论坛——草堂论坛（）整理发布

“茶业福地科技洞天”——江苏茶博园，始建于2009年10月，是在原高庙茶场的基础上发展起来的，坐落于“第一福地，第八洞天”的道教圣地——茅山北麓15公里处，距离句容市城区9公里。园区占地2500亩，茶园 1200亩，自然风景秀丽，生态环境优越，交通条件便利。荟萃了近百种的茶树资源，展示了多种茶园栽培模式，并将主题园与生产园相融合，体现了现代茶园管理特色与风格，是容产业发展、生态保护、休闲娱乐于一体的综合茶叶产业园区。

园内建有现代茶事展示区、茶文化体验区、茶情高尔夫实训中心、大学生素质拓展训练中心、百竹园、樱花园等主题景观，使自然生态产业的发展与现代人工景观的营造融为一体。在2011年以“茶传古今，香飘中外”的长三角旅游城市群茶香文化体验之旅区域专项产品评审中，荣获“长三角城市群茶香文化体验之旅示范点”称号。

园区所生产的“容宝”牌“茅山长青”、“茗苑曲毫”等茶叶在历年的“中茶杯”、“陆羽杯”名茶评比中均获得大奖，其中“茗苑曲毫”是具有自主知识产权和专利权的品牌。

中华茶文化，源深又流长。江苏茶博园既是江苏省名优茶产地，江苏省科普教育基地，也是一个独具魅力的旅游胜地。

江苏茶博园欢迎您！

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第13篇：松阳茶业谋“转型”

2012，松阳茶业谋“转型”

2012-03-26 10:01 点击：

52出处:浙江日报文字大小：【大】【中】【小】

起点领跑：茶园生态化

松阳茶农当上“甩手掌柜”的背后，是茶园的良种化、标准化、丰产化建设，确保基地开发与生态环境相互协调。

“这么一盏杀虫灯，杀虫效果可以覆盖周边30亩茶园。”松阳县第一茶乡新兴乡茶叶办公室主任李关俊介绍，这种绿色、节能、高效的杀虫灯，白天可自行利用太阳能充电，晚上则根据光线的亮度进行开灯诱捕害虫，有效解决了虫害防治时机难把握的问题，大大提高了茶叶的产量和品质。这，仅仅是松阳县在推进茶园生态化过程中的一个小小缩影。

近年来，加快科技创新与茶产业发展融合，促进科技优势向发展优势转化，已成为松阳县在茶产业发展中形成的共识。该县先后制订颁布了《松阳银猴系列茶》地方农业标准和《地理标志产品松阳茶》省级地方标准，同时积极实施茶树良种化工程，从茶树新品种引进、母本园基地建设、良种选育环节入手，推进茶叶品种结构调整。

在建立良种繁育基地后，先后引进福云系列、浙农系列、乌牛早、白茶、中茶108等20多个无性茶树良种，目前无性系良种茶面积、产量、产值均居浙江省前列，连续多年被评为浙江省良种之乡、浙江省茶树良种先进县，成了浙西南茶树良种繁育中心。

随着全县茶园面积不断扩大，一家一户的小规模种植、千家万户分散防治病虫害的生产模式已不能适应茶产业的可持续发展。为此，松阳县在茶园标准化建设和产品质量管理上下功夫，开展良种化、标准化、丰产化茶叶基地建设，实行生态化、高标准建园，确保基地开发与生态环境相互协调。根据茶类生产地理条件，松古平原形成早生高效无公害茶区，山区地带形成有机茶区。同时严格按照“统一防治人员、统一植保机械、统一防治时间、统一药剂、统一安全间隔期”的五统一要求推进茶园统防统治工作，茶叶安全生产和小规模种植得到有机结合。松阳县新兴乡上安村的张海宝自去年年初与松阳茗春茶叶农机化专业合作社签订了茶叶病虫害“统防统治”协议之后，他便以每亩260元钱的价格将自己的16亩茶园托付给了合作社，自己则安心地当起了“甩手掌柜”。

在统防统治的基础上，该县又大力实施茶产业“提质增效立体开发工程”，推广茶园测土配方高效施肥技术，提出了“减氮、少磷、增钾、补镁”的“八字方针”，全方位地减少和规范化肥施用，2.1万亩农业部标准茶园亩产值达7360元，比非核心区的茶园每亩增加15.1%。同时，完善了茶叶质量可追溯管理，提高茶叶经营质量，确保松阳银猴系列茶产品的生态特色品质更加突出。

弯道超越：加工精深化

从“喝茶”扩展到“吃茶”，折射出松阳茶产业的规模发展和拉长产业链之路。

放入一小汤匙速溶绿茶粉，顺手拿起办公桌上的一瓶矿泉水冲兑，不到2秒钟，浙江振通宏茶业有限公司董事长范正荣就为前来考察的“康师傅”采购代表泡出了一杯色泽碧绿、香气浓郁的正宗生态绿茶。

凉水泡茶、口味更醇、茶氨酸含量更高、“100%原叶”绿茶却不见茶叶，这让客商们不禁啧啧称奇：振通宏让世界喝上了中国“咖啡”！这意味着松阳县茶产业正由粗加工向精加工迈进，传统产业焕发出了勃勃生机。

实现从传统的“喝茶”到“吃茶”转变，这只是松阳茶产业走向转型的一个缩影。近十年来，松阳全县良种茶园面积从最初的1万亩左右迅速增长到超过11余万亩，全县半数农民依靠茶产业实现了脱贫致富。

随着茶园面积日趋饱和，走规模发展之路，拉长产业链，实现产业转型升级，成了松阳做大做强茶产业的当务之急。于是一家家龙头企业，一个个茶叶能人成为茶产业转型升级道

路上的一匹匹领跑“骏马”，带领全县茶产业在激烈的市场竞争中实现了“弯道超越”。松阳诚天和食品有限公司别出心裁，用茶叶老枝条研制出了茶叶熏火腿新产品。在这家公司里，一排排腌制的火腿正挂在特制的灶房里熏制。公司负责人陈金富介绍，这些熏火腿多以茶农修剪下来的老枝条作燃料熏制，外表呈紫褐色，味道淡甜而带茶叶清香，别具风味。茶叶熏火腿在松阳供不应求，松阳县城多家酒店已订走大部分产品。

而浙江茗阳茶业生物有限公司，则不断开发茶类终端保健食品，成功研制出茶宁片、茶口含片、茶爽、茶叶籽油等深加工产品。产品获得国家食品药品监督管理局颁发的保健食品证书，2010年12月被鉴定为浙江“省级新产品”。

目前，松阳全县已建成了一批具有一定规模的标准化茶厂，并优化改造了130多家初制茶厂，其中碧云天茶业有限公司和越玉兰茶厂被认定为“浙江省示范厂”，3家茶厂通过了ISO9001质量管理体系和ISO14000环境管理体系认证，17家茶厂通过QS认证，茶厂优化改造工作成效明显，有力提高了茶叶加工水平和加工质量。

据松阳茶叶办初步统计，目前松阳茶叶深加工年产值已突破5000万元，而发展潜力仍十分巨大。

关于松阳，笔者在2011年记住了一组数据：全县农业总产值的三分之一以上来自茶产业，农民收入的三分之一以上来自茶产业，全县三分之一以上人口从事茶产业。

这样的数字，使得松阳茶业的魅力，已远不止于以“一叶之轻”牵起松阳“众生之口”，舞起助力地方经济发展的产业一条龙；它更以不断强大的集聚效应，辐射着丽水以及金华的周边县市区以及湖北、江西、四川、贵州、湖南等地的100多万亩茶园，惠及四面八方茶农。经历了一年的深耕，松阳茶业是否百尺竿头，更进一步？阳春三月，笔者再度来到恢复县制30周年的“田园松阳”，只见茶农乐田头，茶商闹茶市，银猴销四方。茶叶，谱成了松阳春天里最令人愉悦的大地飞歌：

2011年，松阳全县茶园总面积发展到11.3万亩，全年茶叶总产量10500吨，产值8.08亿元，分别比上一年增长15.38%和25.66%；

浙南茶叶市场全年交易量5.59万吨，交易额25.99亿元，同比上一年分别增长9.18%和46.01%；

松阳茶产业主打品牌“松阳银猴”更是跻身中国农产品区域公用品牌“百强”之列和“中国最具经营力品牌”，品牌价值达12.78亿元。

2012年，松阳茶业如何不断谋取转型升级之道？松阳县委书记钟昌明简洁明了地进行了概括：“茶园生态化，加工精深化，监管全程化，市场全国化。”

耐力考验：监管全程化

要泡一杯放心茶，松阳实行从茶园到茶杯的全过程无缝隙监管。

茶叶质量安全是茶产业发展的生命线，而有效的市场监管则是保证其健康可持续发展的强有力手段。近年来，随着茶叶来源渠道的拓宽，一些以次充好的问题茶叶责任不清，严重制约了松阳茶产业的升级发展。

今年年初松阳县在全程溯源监管方面进行了有益尝试，探索推出了茶叶交易卡，通过刷卡不仅可识别走进浙南茶叶市场交易的上万茶农、茶商的真实身份，还能查询茶农以及茶商在市场内所有的交易记录，进行跟踪管理。此举进一步加强了茶叶市场的监管。

三都乡下田村的茶叶加工大户叶火青说：“凭卡交易后，只要卡一刷，我们的所有信息都在卡上，如果茶叶有问题，客户就能通过卡上的信息返回来找到我们，今后更要对自己的茶叶质量负责任了。”

强化对本地市场监管的同时，松阳县还积极实施了“走出去、请进来”的战略，主动加强与茶叶销售地工商部门的沟通与合作，先后与茶叶的重要销售地北京市宣武区马连道、山

东青岛和济南的工商部门建立了茶叶质量安全监管协作机制，逐步实现了从茶园到茶杯的全程无缝监管。

2009年，松阳与北京市宣武区率先成立了协作组织机构，建立了日常联络、学习交流、信息互通、宣传推广、监管执法合作协查等五大协作机制，双方实现了两地食品安全信息资源的共享。

在与北京成功构筑产销两地茶叶质量安全监管的基础上，2011年，松阳县又与山东青岛李沧区、济南槐阴区签订了全过程无缝隙监管协议，推出了“茶叶来源可识别管理”承诺，进一步加强了产销两地茶叶安全监管信息的互联互通，形成了茶叶安全齐抓共管的良好局面，强化了生产源头管理，共同营造了安全稳定的茶叶市场秩序。

“松阳茶叶实现了从茶园地头到茶几桌案的全过程无缝隙监管，市民才能喝到松阳的放心茶。”青岛市工商局李沧分局局长王军英如是说。

终点冲刺：市场全国化

“走全国，种全国，卖全国”，松阳茶业总部经济模式正在形成。

这两天，随着春茶的上市，一群又一群来自本地或外地的茶农茶商纷纷前来销售、采购，将偌大的浙南茶叶市场挤得水泄不通，每天早上6点到中午12点是市场的交易旺期。从马路市场到浙南茶叶市场，从有形市场到无形市场，三易场址的浙南茶叶市场在经过十余年的成长后，如今已成为全国最大的绿茶产地市场，拥有店面200间、摊位10000个，不仅联结了本地11万余亩茶园，还辐射周边县市和湖北、四川、贵州、江西等省100余万亩茶园。

谁拥有市场，谁就能主导产业的发展，这是现代产业发展的黄金定律。近年来，松阳县茶产业发展迅猛，然而同时也存在着产业组织化程度低、产业发展空间不大等瓶颈问题。为进一步做大做强茶产业，松阳县委在第九次党代会上提出了构建“走全国、种全国、卖全国”的茶产业总部经济发展模式，即让松阳茶叶企业按照“有限区域、无限发展”的思路，通过“基地外拓、加工外移、产品外销”等形式，最大程度地整合周边地区乃至全国的优势资源，不断拓展松阳茶产业的发展空间。

随着“中国绿茶集散地”这一金名片的获得，松阳茶叶的知名度不断上升，“松阳茶师”这个特色劳务品牌的名气也逐渐变大，不少省市的茶农、企业老板纷纷到松阳请“师傅”，不少“松阳茶师”也凭借着一技之长大胆走出去发展创业。茶叶种植能手李关俊、刘晓高凭着响当当的“松阳茶师”称号，每年都受邀外出到省内的磐安、龙泉，甚至到外省的江西吉水和四川、重庆等地作种植技术讲座，开办培训班。新兴乡大石村的“松阳茶师”陈全福到江西吉水承包了100余亩的白茶基地，并办起了茶叶加工厂，将炒制好的茶叶运到松阳浙南茶叶市场销售，几年下来，他创办的企业成为了当地的农业龙头企业。

目前，在四川、湖南、贵州、湖北、福建、安徽等地均能看见“松阳茶师”的身影，每年有500多位“松阳茶师”凭借着自己的技术到外地开发创业，宣传推广松阳茶种植、加工技术。在带动这些省市茶产业健康发展的同时，也促进了松阳茶产业的进一步做大做强。与此同时，松阳还开设了松阳茶师培训班，希望通过培训为茶叶加工企业培养和输送具有评茶资格的技术人员，走一条“松阳茶师”的精品化之路，推动松阳茶产业的进一步发展。通过在外建基地获取原料，逐渐化解本地资源要素瓶颈，这已成为松阳县茶产业“借力”发展的战略。与此同时，松阳县还积极打造“松阳银猴”品牌，争取在三年内将“松阳银猴”打造成中国驰名商标；精心编织销售“大网”，有针对性地选择苏州、济南等消费大市，与当地的茶叶市场结为友好市场，借产销联姻更好地宣传和推广松阳茶叶；看准时机，及时组织了茶叶企业、生产大户、流通人员到中国北方茶城开设直销点，在华北地区规模最大、设施最完善的石家庄商城内进一步构建县外市场网络„„

这一系列举措进一步加强了松阳茶叶与全国大市场的对接，把千家万户茶叶生产与“千

变万化”市场对接起来，推动了产、供、销、贸、工、农一体化，逐步实现了松阳茶产业“破茧成蝶式”的蜕变。

第14篇：茶业合作协议（推荐）

本协议由以下双方共同签署：

甲方：

地址：

邮编：

电话：

传真：

乙方：

地址：______________

邮编：_________________

电话：______________

传真：_________________

条款：

1、大纲、范围、定义：

乙方为甲方委任的_________地区指定允许的加盟店，乙方在该地区经营甲方经营的所有产品，并享有甲方的各种经营，管理理念，产品的商标，包装物及各种荣誉，乙方拥有本地区加盟店的所有权和经营权，甲方只对乙方的经营提出建议、指导。

2、加盟权的授予：

甲、乙双方经过协商，签订加盟合作协议书，甲方同意乙方有权在该地区开甲方的加盟店，并授予加盟权。

3、加盟店的地位：

乙方的店为甲方在乙方允许的自由加盟店，乙方拥有该店的所有权，甲方只参与乙方的经营管理。

4、加盟店的资格：

5、价格问题：

a.甲方供货价，甲方给乙方产品的价格应以甲方的出厂价供给，不得有高于其它加盟店的供价价格。

b.乙方在当地市场的价格的根据当地市场定价，一般情况下，与总店价格相差不大于30%.6、财务会计事项：

乙方须完全覆行协议中的付款条例，保证甲方的财务运作，及双方的良好商誉，在乙方的加盟店，乙方享有自主进行独立的财务核算，自负盈亏。

7、加盟店的设备投资：

甲方的设备投资：甲方负责对其产品的生产、加工、包装所需机器、厂房、基本的投资建设。

乙方：乙方对其加盟店的店面、店内装修、广告灯箱的投资，包括根据营业需要的茶座等各配套设施。

8、经营连锁问题：

乙方可根据市场需要，经报甲方备案，可直接于当地连锁经营，但不得同时经营非甲方产品。

9、指定原料，采购地点：

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为保证甲方产品的质量及公司的声誉，经营所需的原料及成品，须由甲方统一配送，如甲方没有乙方市场所需产品，或甲方缺货或甲方同意的产品不在此条例。

10、换货、挂损、检验之规定：

乙方可根据经营需要，销售的实际情况，向甲方提出换货申请，进行产品调换，甚至退货；挂损：甲方送至乙方产品，如因甲方对产品包装不力，造成产品破损，由甲方负责；如因运输等不可抗拒因素造成的产品破损，损失由双方共同承担，如产品破损不超2%，属正常损耗，甲方不负责任。

检验：乙方收到甲方产品后，必须对数量、质量、等级、包装等细节进行检验，如有问题，应于收到产品三天内向甲方提出，同时出示必要证明，否则，视为产品合格货物成交。

11、从业人员的雇佣、指导、监督乙方的加盟店所需人员可根据实际需要，由甲、乙一方或双方进行招聘、雇用，甲方有责任对在乙方的从业人员进行各种业务、技能培训，使之适合经营需要，乙方的从业人员薪金由乙方支付，各种日常管理，解聘由乙方自行负责。

12、人员支持问题：

乙方在开业期间或中途如需甲方派人对乙方从业人员进行专业技能等业务培训，甲方管理人员费用及在乙方期间的吃住问题由乙方负责。如需甲方派人到乙方进行较长时间的管理（15个工作日以上）乙方还须按甲方的工资标准付工资给甲方。

13、事故及顾客反映处理：

在经营过程中，引起的顾客投诉如因甲方产品质量问题，由甲方负责处理（如乙方保管不善造成的问题不在甲方负责范围内），其它因素均由乙方负责。

14、各种报告义务：

乙方每月前三天内须把前一个月经营情况、销售额等营业进展、市场信息，当地的产品销售、广告告之甲方，甲方应根据乙方经营情况作必要配合，甲方如有新的可行性销售策划及市场信息应及时通知乙方。

15、管理支持：

甲方授权乙方加盟店，必须无偿为乙方提供甲方公司各种管理资料，如人员培训专卖店日常管理制度及公司各种〈荣誉证书〉及产业的信息资料。

16、营业秘密规定：

甲、乙双方都应视公司对对方的经营情况，包括零售额，促销广告计划视为商业秘密，不得泄露。

17、债权、债务让渡：

甲、乙一方因经营不善，导致公司倒阅或公司法人代表更换，均应书面通知对方，以便双方协商合同是否继续覆行，或合作方转让。否则，视为违约，应承担违约责任。

18、保证金、加盟金：

为保证甲方商品的信誉，品牌之声誉，监督乙方在该地区的经营不得有损害甲方商誉行为，乙方与甲方合作为口盟时，须付保证金壹万元人民币给甲方（合作期满，甲方把保证金退还给乙方），中途如有违约行为，根据违约责任大小，甲方有权扣下保证金，甚至继续追加必要的法律责任。为保证公司不断致力开发新产品，提高经营管理水平，制定相应的市场销售策略及甲方在产品注册，包装设计等无形资产，乙方在加入甲方加盟店时，须交加盟金壹万元人民币，以保证甲方利益。

19、法律及讼诉a.本协议所有附件均构成本协议的主要部分；

b.双方因覆行协议所发生的一切协议本身的争议，应本着友好的原则解决；

c.若协商不一致，双方可就争议事向协议覆行地人民法院提出诉讼；

20、终止及续约：

甲、乙双方若有任何一方违反本协议的任何条款，另一方有权立即终止协议。乙方若有违约甲方销售原则，如倾销甲方产品或向第三方进非甲方产品或自行进质量不合格产品等，影响到甲方商誉，皆为构成违反本协议的条款。

2l、本协议有效期从______年_______至________年_______.本协议一式两份，双方各执一份，本协议的附件为不可分割之部分。

本协议经双方盖章生效。

甲方：厦门市友福茶业有限公司乙方：

签署（盖章）：签署（盖章）：

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第15篇：中国(成都)茶业博览会

会展名称

2011中国（成都）茶业博览会

会展认证

未选择

布展时间

2011年6月15日---2011年6月16日

展览时间

2011年6月17日---2011年6月20日

撤展时间

2011年6月20日---1900年1月1日

会展场馆

成都世纪城新国际会展中心

主办单位

成都茶叶流通协会

承办单位

四川华展文化传播有限公司

协办单位所属行业

食品/饮料/酒

所在地区

四川省 | 成都市

会展描述

四川地处我国西南腹地、长江上游，东邻湖北、重庆，南接云南、贵州，西连西藏，北靠青海、甘肃和陕西，是中国西部重要的政治、经济、文化枢纽，处于国家西部大开发的前沿,在我国经济发展格局中具有重要位置。四川总人口8100多万，2009年就已实现社会消费品零售总额5758.69亿，年增长率20%以上。四川的省会城市——成都，是全国闻名的休闲之都，其茶楼遍布大街小巷，饮茶已成为成都人恬淡、休闲的生活中不可或缺的部分。

四川是茶的故乡，人工种茶世界最早，有2000多年历史，自古就有“蜀土茶称圣”的美誉。同时，蜀地也是我国茗饮文化的“摇篮”，传统茶文化源远流长。改革开放以来，随着经济的高速发展及人民生活的不断提高，四川茶饮业发展势头更加强劲，茶饮市场进入高速成长期。一方面，人们越来越注重对品茶文化的深层次体验，茶文化、茶健康、茶休闲的观念日渐深入人心；另一方面，以制茶、销售、茶艺传承为主线的茶产业迅猛发展，产业规模不断扩大，市场需求激增。浓厚的茶文化氛围及良好的茶产业基础为在成都举办茶博会提供了有利的条件。

成都茶业博览会的举办不仅会拉动内需，促进地方茶文化、经济发展，同时也将为广大参展企业提供一个推广产品、树立品牌、业界交流、商贸洽谈的广阔舞台，给众多的参展企业带来良好的经济和社会效益！

展品范围

1、白茶、绿茶、黄茶、青茶、黑茶、红茶、再加工茶等名优茶叶；

2、紫砂、瓷器等精品茶具；

3、茶饮料、茶食品、茶保健品；

4、茶家具、书画、根雕等工艺品；

5、茶包装及包装设计、喷码打印、防伪标签等；

6、茶叶科技及加工、保鲜及贮藏技术、包装机械；

7、茶叶种植科技及农药；

8、茶主题旅游、景区、茶叶专业市场、茶叶界媒体。

参展费用

1、A区标准展位（3m×3m）5500元/个 A区室内空地（36ｍ²起租）550元/ｍ²

2、B区标准展位（3m×3m） 5000元/个 B区室内空地（18ｍ²起租） 500元/ｍ²

注：

1、双开口展位另加收10%展位费；

2、展位包括参展商中文名称楣板一块，围板三面，一桌两椅，射灯两盏，电源插座一个（10A,220V）；

3、室内空地无配套设施，不带任何展具、电源，参展商自行设计；

4、展位均不含吊装、搬运、用电、食宿等费用。

广告费用

【会刊及其它广告价格】

会刊封底整版 8800元会刊封二整版 6000元

会刊扉页整版 6000元会刊封三整版 4500元

会刊彩色内页 3000元

门票广告 5000元/万张手袋单面广告 6000元/1000个拱门广告 5000元/个参展证单面广告 5000元气球广告 2800元/条研讨会/新产品发布会 5000 /场展会周期

每年一届

展会规模注意事项

【参展手续】参展单位请于2011年5月16日前填妥“参展申请表（合同）”，并提交工商营业执照复印件，传真或快递至大会组委会，同时自合同签订之日起三个工作日内将总金额50%的参展定金汇至大会组委会指定帐号。组委会收到“参展申请表（合同）”及定金后，将按报名先后、展位大小统一安排，并传真或邮寄展位确认书。余款于2011年6月15日前付清；主办单位保留部分展位的调动权。【参展要求】

1、参展企业必须是具有合法经营资格（资格证照齐全）。报名时须提供有效营业执照复印件、产品合格证复印件等。

2、参展企业名称须与报名及楣板名称相符，任何单位都不得转售、倒卖展位；严禁在展览会上展示假冒伪劣产品，不得侵犯知识产权。【组委会帐号】开户行:工行成都市分行花牌坊分理处户名:四川华展文化传播有限公司帐号:4402237009006703226 联系方式

联系电话：028-669707

15、66970755 移动电话：13688410127 联系传真：028-61962761 联系 QQ：联系MSN：

联系地址：四川省成都市蜀源路1号华府金沙4-2903 邮政编码：610091 电子邮件：200659989@qq.com 联系人：贺先生、罗先生网址：http://www.daodoc.com

其他招展联系方式

第16篇：亿健茶业简介

广西昭平县亿健茶业有限公司简介

广西昭平县亿健茶业有限公司是一家集高档有机绿茶种植、加工、包装、销售与科研于一体的公司，目前完成自有资金投入额3700多万元，产品品质处于国际顶尖水平。

亿健茶业的系列产品通过了中国、欧盟、美国、日本的有机产品认证，拥有自营出口权，产品批量出口新加坡、日本、韩国、欧盟和美国市场，是贺州市、广西区唯一一家具有如此资质的企业。

亿健茶业以中国农业大学、华南农业大学、广西茶叶研究所为核心技术依托，核心团队共有76人，高级经济师2人，高级工程师11人，专业技术人员23人，均是管理和技术精英，具有多年的企业运营管理经验，具有丰富的理论知识和多年的茶叶种植、加工实践经验，曾荣获世界首届名茶博览会金奖，历届桂茶杯金奖，在茶叶界享有极高的声誉。

亿健茶业目前拥有2000多亩丰产有机茶园，这些茶园都远离人类生活区域，方圆10里均为生态林区，种植管理全程施用花生粕、菜籽粕和农家肥，采用生物、物理方式控制病虫害，从不使用化学肥料和农药，在国内、国际的每一个年度检测中，产品的农药残留都是0，达到食品安全的最高标准。

亿健茶业获得了2006年、2007年、2008年“昭平茶王”称号；是2006年、2007年、2008年、2009年“桂茶杯”特等奖的获得者；是2007年、2009年连续两届“中茶杯”一等奖的获得者；2009年，亿健茶业被评为贺州市农业龙头企业。

亿健茶业凭借超然的品质优势，在国际市场上通过与新加坡品牌连锁零

售商合作，邀请新加坡当红影视巨星王沺裁代言，通过户外广告、电视、网络、报刊杂志、促销活动等进行全方位、立体式品牌宣传，在新加坡各商场、茶叶专卖店和超市全面铺货，迅速打响品牌，并通过新加坡全球贸易中心这个平台，辐射东南亚和欧美市场。

亿健茶业在国内市场也将通过连锁专卖店的渠道建设和强势的品牌打造，逐步成为贺州市、南宁市、柳州市、桂林市、广西区的强势特色品牌，并逐步向全国市场拓展，最终成为在国内、国际享有盛誉、极具品牌影响力的茶叶类公司。

亿健茶业在进行和完成广西区域的连锁经营与品牌打造的同时，将在３－５年内完成与国内、国际资本的重组合作，实现在国内创业板上市的目标，成为国内茶叶行业的第一家上市公司，并将借助强势的资本力量，进一步打造亿健茶业品牌的知名度、美誉度和忠诚度，成为世界茶叶领域的顶级经营者和霸主，今天的亿健茶业就是明天全球茶叶界的航空母舰！

第17篇：八马茶业有限公司

八马茶业有限公司

公司从创办的第二年——94年起连续15年保持安溪同行业纳税第一，公司选送的铁观音于9

8、9

9、05年三次荣获“茶王”称号，创100g茶王拍卖4万元和7万元的新高。2006年“八马”商标荣膺“中国驰名商标”, 2008年获“中国名牌农产品”称号。公司自2004年获得茶叶进出口权，出口量年年攀升：2008年，出口量逆势而上占到安溪总出口量的70%以上。公司现已是5家世界500强企业的供货商，全国专卖店逾300家。在一步步走向成功的同时八马秉持“源于社会、回归社会”的理念，积极履行社会责任：传承中国茶文化；投身社会公益事业；建设公司企业文化，倾力打造一个 “人文八马”。今日的八马，朝气蓬勃、上下一心，在掌门人的带领下，正脚踏实地向着“优秀民族茶叶品牌”这个目标奋勇向前！

八马茶业的品牌定位为商政礼节茶，目标消费群为成熟成功人士。八马倡导健康饮茶的生活理念，并致力于为客户创造清新舒适的茶叶购买体验。在八马专卖店，您可以享受 \"专卖店头等舱\"的服务理念和雅致的享茶空间。

在当前中国的茶叶市场，由于茶叶品质的鉴定主要依*感官，难以量化，消费者需要购买时，往往要到茶店现泡，再经一番讨价还价才完成交易，而且交易完后还觉得心里很不踏实，老是担心被骗。在国外，所有的茶叶都是明码标价，人们依据对不同茶叶品牌的认同选购茶叶，像买香烟一样方便，一分钱一分货，不用泡，不用试，卖得坦然，买得放心。

目前，公司在全国参与管理的茶园基地80000多亩。现有西坪和龙门两大加工厂，总建筑面积 6万平方米，年加工能力6000吨，其中龙门加工厂拥有目前国内最具现代化的乌龙茶铁观音精制生产线，第五代全球样板化生产线即将投入使用。在具备强大实力与资本的同时，拥有了扩大，占领市场的强大信心。

在企业竞争优势上，掌门人王文礼先生是国家级非物质文化遗产铁观音代表性传承人，是铁观音发现者王士让的第十三代传人，安溪铁观音同业公会会长。在先天上就有强大的基础，给予广大消费群体一种坚定的信念，八马出品，必属精品。同时，公司通过了ISO9001:2008国际质量管理体系、ISO14001：2004国际环境管理体系和HACCP体系认证、QS体系认证等十大认证；公司是国家茶叶标准化技术委员会委员单位、国家茶叶产业技术体系泉州综合试验站依托单位、福建省高新技术企业等等。在可持续发展上，一步领先，质量的强大保证给予了广大顾客信心的同时，同时树立了八马的良好信誉，为打造品牌踏出一大步。

一切的一切，无不显示八马茶叶树立“在八马专卖店，您可以享受 \"专卖店头等舱\"的服务理念和雅致的享茶空间。”的经营理念，相信在不久的将来八马这个品牌会做到家喻户晓的地步，并且走向世界。

第18篇：中国茶叶茶业调查报告

2011中国茶叶/茶业调查报告

历时近半年，到发稿时止共收集有效样本3166份的《2011中国茶叶大调查》今天终于落下了帷幕了，这里我们发布相对完整的数据报告，以飨读者。

茶行业是个古老的业态，也是更为小规模经营的业态，所以许多人决策全靠拍脑袋，而决策其实是可以更科学的，如西方国家的企业一样。这也是设计这份调查问卷的初衷－－看她是不是能为或大或小组策决者们，在做出决定之前作一个参考。

也许有人会问，这份调查是不是准确？这我们没法给予肯定的回答。这里只是实录调查数据，至于相关的结论，我们从数据分析中也给出了，但那只是一家之见，更多的，还是读者们自已去研究与分析。

相对于茶界许多调查，本份调查报告相对更为准确点。这几主要基于以下几点：

1、调查样本数达到统计学所要求的样本量，而其它调查大多样本有限；

2、调查对象全国性，地域更为广，这也是时下大多用互联网调查的好处；

3、网络调查更能表现出本心，因为没受人的因素影响，电话或问券常受问者或环境的暗示或影响。

当然网络调查也有自己的不足之处，比如因为网络调查，调量对象可能更为年轻化一点，但瘕不掩瑜。

年轻人群有望成茶叶消费主力

在 “你的年龄多少”专项中： ①20-30岁44.69% 1030票 ②30-45岁 36.49% 841票 ③45岁以上16.4% 378票 ④20岁以内2.43% 56票。数据表明，茶叶已不只是老人饮料，将来年轻人有望成为消费主流。（男性占76.57%1765票福建受众占30%）

“铁绿普”成市场“三大茶”

在 “你常喝什么茶？”先项中：①铁观音38.74% 939票；②绿茶24.83% 602票；③普洱茶12.46% 302票；④红茶9.82% 238票；⑤岩茶4.62% 112票。数据表明观音、绿茶、普洱成为消费三大茶；普洱、红茶旗鼓相当，且后者大有超越前者之势。

茶叶消费：个人为主商务为辅

在 “你常在哪喝茶？”先项中：①常在家里59.86% 1451票；②在公司里多28.01% 679票；③去茶叶店喝10.11% 245票；④2.02% 49票。调查表明茶以个人消费为主，商务茶兴起，与茶店比茶馆有待发力。（自常喝79.21% ，待客时喝7.8% ）

100-500元茶叶最畅销

在 “你喝茶价位多少”问卷中①100-200元 25.12%609票；②200-300元与

300-500都占20.26% 各491票；③100元以下 15.59%378票；④500-1000元10.4%252票；⑤1000-2000元 5.2%126票；⑥2000元以上3.18%77票。说明100-500元茶销量超80%。

品牌与非品牌茶消费各领风骚

在“你一般是买品牌茶还是散茶？”问卷中①茶店的非品牌茶29.13% 490票；②全国连锁品牌茶27.47% 462票；③当地品牌茶23.42% 394票；④农户的散茶19.98% 336票。数字表明：近几年市场整合到位品牌消费崛起，且微超非品牌茶消费。

茶叶熟人消费格局未变

在《2011中国茶叶大调查》上“你买茶是向熟人买还是非熟人买？”问卷中①向熟人买72.53% 1220票；②向非熟人买27.47% 462票。数据表明，茶叶熟人间消费仍占绝对主流。这说明了：①消费者对茶叶市场的信心还不足；②充分利用人脉的连销加盟模式，还将是茶业规模扩张的主渠道。

茶叶专卖店成购茶主渠道

在《2011中国茶叶大调查》上“你常在哪个地方买茶”问卷中①专卖店47.98% 807票；②批发市场28.72% 483票；③农户15.4% 259票；④网上选购与电话送货分别占15.4% 259票与6.24% 105票。”调查表明：茶叶专卖崛起，茶叶“批发”名存实亡，茶叶“网购”还不成气侯。

铁观音：茶礼市场的大当家

在“要是送礼你选送什么茶？”问卷中①铁观音43.76% 736票；②绿茶19.98% 336票；③普洱茶17.54% 295票；④红茶8.74% 147票；⑤岩茶4.16% 70票；⑥黑茶与其它茶类占比相同都为2.91% 49票。

300-1000元茶礼市场主角

在《2011中国茶叶大调查》上“送礼时你送多少价位的茶？”问卷中①300-500元43.82% 737票；②500-1000元25.8% 434票；③300元以下19.14% 322票；④1000-2000元8.32% 140票；⑤2000元以上2.91% 29票。数据表明：300-1000元的茶礼销量占近70%，1000元以上茶礼消费者寡。

资讯提供商：茶业的互联网现状

在“网络与茶产业融入度”调查中①常上网看茶资讯70.95% 906票；②上网最想了解业界动态51.76% 661票；③认为茶叶电子商务时代到来33.52%428票；④有自已网店31.79% 406票；⑤主要靠网店销茶16.44% 210票。

茶叶网购：想说爱你不容易

在《2011中国茶叶大调查》上“茶叶网购情况调查”中①常网购茶14.12% 112票；②网上购茶因为方便44.14% 350；③少或没有网购主要是怕茶质不好56.62% 449票；④茶叶网购在淘宝61.03% 484票，在茶行业电子商务平台与茶商网站的分别只占25.6% 203票与13.37% 106票。

茶企建网站不为卖茶

在“茶企电商情况调查”中①茶企有网站61.4% 350票；②建网为电商21.05% 120票；③在网上没推广过企业茶45.44% 259票；④企业网站上卖茶很有效果3.86% 22；⑤企业建网主要为传播宣传40.7% 232票；⑥企业形象必要才建网38.25% 218票。

品牌：茶商心中最深的痛

在《2011中国茶叶大调查》上“茶企在经营过程中遇到的难题”中①品牌度不高39.3% 224票；②竞争太激烈25.79% 147票；③价格上不去16.14% 92票；④茶知识不够全面11.05% 63票；⑤没有大的困难只占1.4% 8票。

数据表明：茶企已从价格战转向了品牌战。

全国性销售茶叶成趋势

在“茶叶主要销售方式”中①产地自产自销37.02% 211票；②全国开直营店

25.96% 148票；③全国范围引进加盟商22.28% 127票；④靠网店QQ等互联网形式销售9.82% 56票；⑤电话销售4.91% 28票。数据表明：产地外的全国性销售已成茶销售主市场。

三足鼎立：开店创业的市场胶着

在《2011中国茶叶大调查》上“你会选择何种形式开茶店”中①开自己的品牌店34.57% 457票；②自己进茶开店34.49% 456票；③开个品牌茶叶的加盟店30.94% 409票。调查说明：创业者选择开加盟店力量提升，但“自我”意识重，现市场没有主力，份额正在相互争抢的变化中。

互联网：茶叶加盟信息主渠道

在《2011中国茶叶大调查》上“你的加盟信息主要是从哪获取”中①百度44.7% 591票；②茶庭叙43.65% 577票；③报纸杂志等平面媒体8.47% 112票；④电视电台

3.18% 42票。数据说明：在招商信息获得上互联网占绝对优势，茶庭叙与百度齐名成主渠道。

5至20万元：加盟茶叶店投资最爱

在“加盟茶叶店你投资多少最合适？”中①5-10万元左右35.85% 474票；②5万元以内28.06% 371票；③10-20万元左右26.48% 350票；④30-50万元左右7.94% 105票；⑤50万元以上1.66% 22票。调查表明：超过90%的投资者接受5-20万元。

喜欢茶，开茶叶店的最大理由

在“开茶店因为什么”中①喜欢茶45.61% 603票；②一般创业项目26.55% 351票；③高利润10.74% 142票；④生意兼私人接待9.08% 120票；⑤茶店业态体面8.02% 106票。数字表明：茶店创业挣钱不是创业者第一要素，更有精神等其它方面。

茶企广告投放首选互联网

在“你做过茶叶广告吗”问券中①做过广告43.279% 247票；②选互联网广告36.57% 206票；③不想做广告22.34% 126票；④广告主想打出品牌与卖出产品比例分别达43.97% 248票与43.62% 246票，为招商加盟或引资则分别9.93% 56票与2.48% 14票。

茶商信心景气指数AA+

在“你心中的茶行业景气指数”问券中①2010年经营业绩很好与可以将就分别占到46.56% 623票与39.76% 532票；②估计2011年经营比去年更好与差不多分别59.03% 575票与30.9% 301票；③认为未来五年茶业属市场成长期58.21% 567票。

第19篇：御茶园茶业企业文化

御茶园茶业企业文化

(一)、企业简介

史上将专门为皇帝将相贡茶的茶园钦封为“御茶园”

御茶园一向代表的是中国茶中最尊贵、最具品味、最优秀的血统，今天的御茶园茗茶秉承和发扬了其优秀的传统、引导人们尽享尊贵、品味、健康、高尚的文化生活。

御茶园茶业创立伊始，就致力于打造中国茶产业的顶级品牌，努力让消费者充分感受茶道文化的深邃悠远和博大精深，优秀的团队，现代的管理，高起点的品牌运营，睿智的品牌文化，造就了御茶园高速发展。目前“御茶园”已成为集茶叶种植、研发、加工、制造、销售、网上购物（）、加盟连锁、茶文化研究、推广及茶叶深加工为一体的茶叶综合性集团企业。并在全球建立了90多家连锁专卖店，四家茶业大型卖场。每天在世界各地，御茶园的产品与全球各地区消费者发生着数十万次的亲密接触御茶园茶业通过整合“产品、技术、渠道、人才、传媒、资本”资源，建立起有御茶园特色的茶产业全新商业运营模式

“御茶园人”将秉持“创新、共赢、发展”的思路，坚持“生态种茶、科技制茶、科学说茶、规范卖茶”的经营理念，坚持“连锁经营服务”为核心，“品牌建设”和“资本运作”为基本点，把“御茶园茶业”打造成为“永不落幕的茶博会”。

(二)、企业文化

1、企业结构

旗下企业：福建省天禧御茶园茶业有限公司

北京御茶之源茶业有限公司

北京御茶国饮茶业有限公司

2、企业理念：

科技、品牌、现代管理。用最前沿的科学技术，运用现代企业的管理体制，以品牌运营为导向，大造永不落幕的茶博会，创建全新的中国茶产业运营模式。

3、经营理念

生态种茶、科技制茶、科学说茶、规范卖茶

4、经营业态

茶业全球连锁特许经营机构

5、经营项目：

主要经营“御茶园”牌茶叶、茶具及茶叶衍生产品

6、企业目标

立志做中国茶业顶级品牌

7、品牌定位

皇家血统尊贵生活

8、企业精神

创新、共赢、发展

9、文化理念

以御茶园为平台，提供给消费大众一个具有文化品位和艺术美感的休闲购物场所，打造一个永不落幕的茶博会，让消费者充分感受茶道文化的深邃悠远与博大精深。

10、团队精神

志同道合、能力互补。睿智、专业、协作、服务、创新

11、商标解读

御茶园拼音缩写及中国古代“鼎”的外形.中国古代“鼎”文化的三个角风别象征着“权利”、“名誉”、“地位”，诠释御茶园文化的厚重和悠远。

“御茶园”代表皇家贡品茶的品质标准。

12、茶业基地

福建茶叶基地和全国产茶区建立公司与产地合作的茶叶、茶具基地

13、企业资质

茶叶行业百强、福建省农业产业化龙头企业

二、企业提高篇

1、创新理念

御茶园茶业所经历的发展环境是非常独特的，在这个以“摸着石头过河”为象征的发展历程中，从一个20多平米单体店面到大卖场经营再到实现连锁特许过程中真正有章可循的地方非常少。

2、稳健理念

商业成功不是因为某个创意和某个决定，商业成功的根本是一套系统科学的管理体系和一个志同道合、能力互补的团队有条不紊执行的结果。

3、百年老店情结

御茶园要做中国茶叶品牌百年老店。

4、共赢理念

共同创业团队、供应商、加盟商、客户、公司、社会在御茶园平台上实现共赢互利。

5、成功法则

结果导向：结果比过程重要最优法则：成为第一胜过做的更好坦诚法则：承认不足，消费者会发现你的长处观念法则：首先进入消费者心中比进入市场要重要

聚焦法则：营销中最强有力的观念就是在潜在的消费者心中拥有一个代表自己特色的词语

6、服务理念

御茶园员工为客户服务，中层为基层员工服务，高层为中层服务，倒金字塔结构的服务精神。

7、木桶理念

一只沿口不齐的木桶，盛水的多少，不在于木桶上最长的那块木板，而在于最短的那块木板。要想提高水桶的整体容量，不是去加长最长的那块木板，而是要下功夫依次补齐最短的木板；此外，一只木桶能够装多少水，不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板间的结合是否紧密。如果木板间存在缝隙，或者缝隙很大，同样无法装满水，甚至一滴水都没有。

8、沟通原理

第一步：与对方直接沟通

第二步：找对方的上级沟通

第三步：找自己的上级与对方的上级沟通

第四步：找自己上级、对方上级的共同上级沟通

9、做事原则

对人讲感情，对事讲标准

方法更易成功；借口导致失败；

凡事没有好坏之分；只有做得好坏之分

当不习惯不舒服的感觉来临时，告诉自己，太棒了，我正在成长！

当有错误、失败、挫折来临时，告诉自己，太棒了，我又有成长空间了！

有效的沟通：说了；说清楚了；对方听明白了；

有效的行动：做了做对了做精致了

七次重复的经验就会养成习惯，二十一次的重复就会形成你的个性。而今天的个性将会决定你明天的命运。

第20篇：陕西省茶业协会章程

陕西省茶业协会章程

第一条本协会的名称：陕西省茶业协会（Shaanxi Province Tea Industry Aociation），简称陕西茶协（ TLA SHAANXI）。第二条本协会的性质：

（一）是由陕西省茶叶行业生产、流通、科研、教学、消费领域的企业、事业单位和个人自愿组成的行业性社会团体，是社会团体法人。

（二）是跨地区、跨部门、跨所有制的全省性行业组织。

（三）本协会不以营利为目的。

第三条本协会的宗旨：遵守国家宪法、法律和政策，遵守社会道德风范，坚持四项基本原则，适应社会主义市场经济发展的要求，为本行业企业提供服务，以法维护本行业的合法权益，努力推动全省茶叶产业的发展。

第四条本协会接受业务主管单位陕西省供销合作总社、社团登记管理机关陕西省民政厅社团管理局的业务指导和监督管理。第五条本协会的住所：陕西省西安市西七路85号。第二章业务范围

第六条本协会的业务范围：

（一）负责全省茶叶行业的协调和管理工作；

（二）协助和承担政府主管部门委托的部分行政管理职能；

（三）调查分析国内外茶叶行业发展状况和趋势，协助省行业主管部门编制茶叶行业发展规划；

（四）向省有关部门反映茶叶生产、流通各个环节的新情况和存在问题，提供制订行业规范方面的意见和建议；

（五）组织协调并增进会员之间的联系，促进行业内部各种形式的合作和经济联合；

（六）组织收集、加工、整理和传递国内外茶叶经济信息和科学技术信息，开展市场分析、咨询服务，指导企业的生产和经营，编辑、出版会刊《陕西茶叶产业》；

（七）积极推进行业技术进步和产业化经营，组织技术交流 , 开展专业技术、技能培训和企业管理人员培训，组织技术技能竞赛，提高行业技术水平和企业管理水平。接受省主管部门的委托开展产品质量、包装、卫生、企业管理等检查活动；

（八）通过展览、展示、专题讲座、印发宣传资料、编写书籍等活动，普及茶叶商品知识，宣传茶叶饮用价值，弘扬祖国茶文化，让更多消费者了解；

（九）加强与国内外同行业组织的联系，组织国内外茶叶生产经营企业的交流活动。第三章会员

第七条会员分团体会员和个人会员。

第八条申请加入本协会的会员，必须具备以下条件：

（一）有加入本协会的意愿，承认并自愿遵守本协会的章程；

（二）在茶叶行业具有一定影响；

（三）凡在本行业内具有法人资格的企业、事业单位和相关的社会团体可申请作为团体会员；

（四）凡直接从事茶叶生产、经营、管理、科研的人员，可申请作为个人会员。

第九条会员入会的程序是：

（一）提交入会申请书；

（二）经理事会讨论通过；

（三）由理事会授权协会秘书处发给会员证。第十条会员享有下列权利：

（一）本协会的选举权、被选举权和表决权；

（二）参加本协会的活动；

（三）获得本协会服务的优先权；

（四）对本协会工作的批评建议权和监督权；

（五）入会自愿，退会自由。第十一条会员履行下列义务：

（一）遵守本协会的章程，执行本协会的决议；

（二）维护本协会的合法权益；

（三）完成本协会交办的工作；

（四）按规定交纳会费；

（五）向协会反映情况，提供有关资料。

第十二条会员退会应书面通知本协会，并交回会员证。会员如果2年不缴纳会费或不参加本协会活动，视为自动退会。

第十三条会员如有严重违反本章程的行为，经理事会表决通过，予以除名。第四章组织机构和负责人产生、罢免

第十四条本协会的最高权力机构是会员大会（或会员代表大会），会员大会（或会员代表大会）的职权是：

（一）制定和修改章程；

（二）选举和罢免理事；

（三）审议理事会的工作报告和财务报告；

（四）讨论和决定协会的工作报告和财务报告；

（五）决定终止事宜；

（六）讨论并决定其他重大事宜。

第十五条会员大会（或会员代表大会）须有2/3以的会员（或会员代表）出席方能召开，其决议须经到会会员（或会员代表）半数以上表决通过方能生效。第十六条会员大会（或会员代表大会）每届两年（会员大会或会员代表大会每届最长不超过5年）。因特殊情况需提前或延期换届的，须由理事会表决通过，报业务主管单位审查并经社团登记管理机关批准同意。但延期换届最长不超过1年。

第十七条理事会是会员大会（或会员代表大会）的执行机构，在闭会期间领导本协会开展日常工作，对会员大会（或会员代表大会）负责。第十八条理事会的职权是：

（一）执行会员大会（或会员代表大会）的决议；

（二）选举和罢免会长、副会长、秘书长，聘请名誉会长；

（三）筹备召开会员大会（或会员代表大会）；

（四）向会员大会（或会员代表大会）报告工作和财务状况；

（五）决定会员的吸收和除名；

（六）决定设立办事机构、分支机构、代表机构和实体机构；

（七）决定副秘书长、各机构主要负责人的聘任；

（八）领导本协会各机构开展工作；

（九）制定内部管理制度；

（十）制定本协会工作计划并组织落实；

（十一）决定对会员的奖励和处分；

（十二）决定其它重大事项。

第十九条理事会须有2/3以上理事出席方能召开，其决议须经到会理事2/3以上表决通过方能生效。

第二十条理事会每年至少召开一次会议；情况特殊的，也可采用通讯形式召开。第二十一条本协会设立常务理事会。常务理事会由理事会选举产生，在理事会闭会期间行使第十八条第

一、

三、

五、

六、

七、

八、九项的职权，对理事会负责（常务理事人数不超过理事人数的1/3）。

第二十二条常务理事会必须有2/3以上常务理事出席方能召开，其决议须经到会常务理事2/3以上表决通过方能生效。

第二十三条常务理事会至少半年召开一次会议；情况特殊的也可采用通讯形式召开。

第二十四条本协会的会长、副会长、秘书长必须具备下列条件：

（一）坚持党的路线、方针、政策、政治素质好；

（二）在本协会业务领域内较大影响，

（三）会长、副会长、秘书长最高任职年龄不超过65周岁，秘书长为专职；

（四）身体健康，能坚持正常工作；

（五）未受过剥夺政治权利的刑事处罚的；

（六）具有完全民事行为能力。

第二十五条本协会会长、副会长、秘书长如超过最高任职年龄的，须经理事会表决通过，报业务主管单位审查并社团登记管理机关批准同意后，方可任职。第二十六条本协会会长、副会长、秘书长任期五年。会长、副会长、秘书长任期最长不得超过两届，因特殊情况需延长任期的，须经会员大会（或会员代表大会）2/3以上会员（或会员代表）表决通过，报业务主管单位审查并经社团登记管理机关批准同意后方可任职。

第二十七条本协会会长为本团体法定代表人。本协会法定代表人不兼任其他团体的法定代表人。

第二十八条本协会会长行使下列职权：

（一）召集和主持理事会（或常务理事会）；

（二）检查会员大会（或会员代表大会）、理事会（或常务理事会）决议的落实情况；

（三）代表本协会签署的关重要文件。第二十九条本协会秘书长行使下列职权：

（一）主持办事机构开展日常工作，组织实施年度工作计划；

（二）协调各分支机构、代表机构和实体机构开展工作；

（三）提名副秘书长以及各办事机构、分支机构、代表机构和实体机构主要负责人，交理事会或常务理事会决定；

（四）决定办事机构、代表机构、实体机构专职工作人员的聘用；

（五）处理其他日常事务。第五章资产管理、使用原则第三十条本协会经费来源：

（一）会费；

（二）捐赠；

（三）政府资助；

（四）在核准的业务范围内开展活动或服务的收入；

（五）利息；

（六）其他合法收入。

第三十一条本协会按照国家有关规定收取会员会费。

第三十二条本协会经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展，不得在会员中分配。

第三十三条本协会建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。

第三十四条本协会配备具有专业资格的会计人员。会计不得兼任出纳。会计人员必须进行会计核算，实行会计监督。会计人员调动工作或离职时，必须与接管人员办清交接手续。

第三十五条本协会的资产管理必须执行国家规定的财务管理制度，接受会员大会（或会员代表大会）和财政部门的监督。资产来源属于国家拨款或者社会捐赠、资助的，必须接受审计机关的监督，并将有关情况以适当方式向社会公布。第三十六条本协会换届或更换法定代表人之前必须接受社团登记管理机关和业务主管单位组织的财务审计。

第三十七条本协会的资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。第三十八条本协会专职工作人员的工资和保险、福利待遇，参照国家对事业单位的有关规定执行。第六章章程的修改程序

第三十九条对本协会章程的修改，须经理事会表决通过后报会员大会（或会员代表大会）审议。

第四十条本协会修改的章程，须在会员大会（或会员代表大会）通过后15日内，经业务主管单位审查同意，并报社团登记管理机关核准后生效。第七章终止程序及终止后的财产处理

第四十一条本协会完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等需要注销的，由理事会或常务理事会提出终止动议。

第四十二条本协会终止动议须经会员大会（或会员代表大会）表决通过，并报业务主管单位审查同意。

第四十三条本协会终止前，须在业务主管单位及有关机关指导下成立清算组织，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的活动。第四十四条本协会经社团登记管理机关办理注销登记手续后即为终止。

第四十五条本协会终止后的剩余财产，在业务主管单位和社团登记管理机关的监督下，按照国家有关规定，用于发展与本协会宗旨相关的事业。第八章附则

第四十六条本章程经二00三年年八月十五日会员大会（或会员代表大会）表决通过。

第四十七条本章程的解释权属本协会的理事会。

第四十八条本章程自社团登记管理机关核准之日起生效。

通讯地址：西安市西七路85号邮编:710004 联系电话：87927135 87927159（传真）邮箱：shaanxitea@163.com

网址：http://www.daodoc.com

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