推荐第1篇：新产品品牌定位推广策划书
正所谓有备无患，有策划才有充足的准备。下面小编带来的是新产品品牌定位推广策划书，希望对你有帮助。
一、市场调查
新产品推广上市前必须要做市场调查，不做市场调查必然有所损失，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮
我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、产品定位
虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位
我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。
四、价格定位
以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。
五、品牌定位
世界着名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是着名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。
若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。
(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；
(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。
六、促销手段
1、前期宣传：
在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:
(1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；
(2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；
2、商场活动：
(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；
(2)、游戏:选择手机中的
3、商场外活动：
(1)、论坛
(2)、联合营销，赞助体育赛事
4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。
（1）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。
（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。
赠品以吸引、培养更多消费者。
（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五
一、十
一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。
（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。
推荐第2篇：品牌定位
品牌定位
一、品牌定位的4种方式
1、产品特点定位
从产品出发进行品牌定位，利用产品本身具备的优势和特点，打造品牌产品特征形象。
2、目标市场定位
从目标市场出发，对品牌进行定位，利用空隙市场或细分市场的优势，准确进行市场区隔。
3、竞争考量定位
从竞争对手出发，根据 进行市场竞争情况，进行竞 争性定位，拉开或拉近与竞争对手的距离。
4、消费情感定位
根据消费者的消费心理，进行品牌定位，以建立品牌在目标消费者心目中的形象。
行业处于导入期，消费者对于品类没有了解，需要进行产品教育，产品特点传达得准确，有助于消费者快速了解品牌，形成认同。
行业处于成长期，消费者对于产品有很高的了解，竞争越来越激烈，导致产品的同质化，因此需要进行竞争性品牌定位。
行业处于成熟期，消费者对于各个品牌及产品的都很了解，竞争导致市场的同质化日益严重，市场进入细分时代，需要重新界定和进行区隔。 行业处于衰退期，产品创新越来越差，市场成熟度越来越高，品牌之间已经形成了各自号召力，消费者也比较固定。此时需要进行情感维护。
二、品牌定位的13种方法
1、利益定位
利益定位就是根据产品所能满足的需求或所提供的利益、解决问题的程度来定位。进行定位时，向顾客传达单一的利益还是多重利益并没有绝对的定论。
但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求，容易产生较深的印象，因此，向消费者承诺一个利益点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。如洗发水中飘柔的利益承诺是“柔顺”;海飞丝是“去头屑”;潘婷是“健康亮泽”;新奥妮皂角洗发浸膏强调“不燥不腻，爽洁自然”;夏士莲是“中药滋润”;
2、USP定位
USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。比如美国 M&M巧克力就是以“只溶在口，不溶于手”的独特卖点，从众多巧克力中脱颖而出，奠定了糖衣巧克力的头号品牌地位;乐百氏纯净水“27层净化”是国内USP定位的经典之作。
3、形状定位
根据品牌的形式、状态定位。这一形状可以是产品的全部，也可以是产品的一部分。
在产品的内在特性越来越相同的今天产品的形状本身就可形成一种市场优势。如“白加黑”感冒药将“感冒药的颜色分为白、黑两种形式”，并以此外在形式为基础改革了传统感冒的服用方式。这两种全新形式本身就是该产品的一种定位策略同时将其名称命名为“白加黑”，也使这一名称本身就表达了品牌的形式特性及诉求点。
4、首席定位
首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。
如容声冰箱一直诉求“连续八年全国销量第一”;百威啤酒宣称是“全世界最大，最有名的美国啤酒”;乐华通过其母公司长城电子出口量大的事实，以“国际品牌，回到中国”的口号塑造出高于一般国内品牌的地位。
5、比附定位
比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，以沾名牌之光而使自己的品牌生辉。比附定位主要有三种方法：
1、甘居“第二”，如美国阿维斯出租公司强调“我们是老二，我们要进一步努力”。
2、攀龙附凤，如内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窑——塞外茅台”。
3、奉行“高级俱乐部策略”，打出入会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体中的一员，从而提高自己的地位形象。如美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车之一” 。
6、对比定位
对比定位是指通过与竞争对手的客观比较来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。在止痛药市场，泰诺击败占“领导者”地位的阿司匹林，也是采用
这一定位策略，由于阿司匹林有潜在的引发肠胃微量出血的可能，泰诺就对此发起针对性的广告，宣传“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”，最终，阿司匹林一蹶不振，其位置自然由泰诺取代;又如农夫山泉通过天然水与纯净水的客观比较，确定天然水优于纯净水的事实，并宣布停产纯净水，只出品天然水，鲜明地亮出自己的定位，从而树立丁专业的健康品牌形象。
7、消费群体定位
该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。如金利来定位为“男人的世界”;哈药的护彤定位为“儿童感冒药”;百事可乐定位为“青年一代的可乐”等都是消费群体定位策略的运用。
8、市场空隙定位
市场空档定位是指企业寻求市场上尚无人重视或未被竞争对手控制的位置，使自己推出的产品能适应这一潜在目标市场的需要。企业作出这种决策，对以下三个问题要有足够的把握
1、新产品在技术上是可行的
2、按计划价格水平，经济上是可行的
3、有足够的消费者。如果上述问题的答案是肯定的，则可在这个市场空档进行填空补缺。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”，在洗发水领域如人无人之境，关键是找到一个极好的市场空白地带，市场空档定位获得极大成功;
9、产品品类定位
该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，给自己的产品定为与之不同的另类，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位。如美国的七喜汽水，所以能成为美国第三大软性饮料，就是由于采用了这种策略，宣称自己是“非可乐”型饮料，是代替可口可乐和百事可乐的消凉解渴饮料，突出其与两“乐”的区别，因而吸引了相当部分的“两乐”转移者又如粟米油，以不含胆固醇而与花生油区别开来，在市场中拥有自己的消费群体。
10、档次定位
按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。如劳力士、浪琴和上百万元一块的江诗丹顿能给消费者独特的精神体验和表达“高贵、成就、完美、优雅”的形象和地位;
11、性价比定位
即结合对照质量和价格来定位。质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如果选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。戴尔电脑采用直销模式，降低了成本，并将降低的成本让利给顾客，因而戴尔电脑总是强调“物超所值，实惠之选”;
12、文化定位
将文化内涵融人品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。珠江云峰酒业推出的 “小糊涂仙”酒，就成功地实施了糊涂文化定位;金六福酒 “福”文化作为品牌内涵，与老百姓的“福文化”心理恰巧平衡与对称，使金六福品牌迅速崛起。
13、情感定位
该定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适用和改变消费者的心理。如美加净的护手霜“就像妈妈的手温柔依旧”，让我们的内心掀起阵阵涟漪，觉得美加净的呵护就像妈妈一样温柔，还有丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”也是情感定位策略绝妙运用。
推荐第3篇：品牌定位策略
品牌定位策略
（一）
品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要。品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少，品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。据不完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多，其中不少可以单独使用，也可以相互组合，以达到更好效果。以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略。
一、首席定位
首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。“第一”的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场。品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势。施乐是复印机品牌的第一，IBM的总体实力比施乐公司要雄厚得多，但IBM公司生产的复印机总是无法与施乐竞争;柯达进军“立即显像”市场，与“拍立得”竞争，结果也只是占领了很小的市场份额。首席定位的依据是人们往往只注意“第一”、对“第一”的印象最为深刻的心理规律。例如第一个环球航行的人，第一个登上月球的人等。在信息爆炸、商品经济发达的今天，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，特别是第一品牌，而对大多数品牌毫无记忆。
品牌一旦成为行业“第一”，只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位。从1923年开始，美国可口可乐 (Coca-Cola)、高露洁 (Colgate)、吉列 (Gillette)、固特异 (Goldyear)、好时 (Hershey’s)家乐氏 (Kellogg’s)、柯达 (Kodak)、立顿(Lipton)、曼哈顿 (Manhattan)、纳贝斯克(Nabisco)等十大品牌，除曼哈顿之外，其余9种至今仍然保持着第一的优势。
当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作。对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位。例如迪阿牌 (Dial)香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一，等等。
二、加强定位
加强定位就是指在消费者心目中强化自身形象的定位。当企业无法从正面打败对手，或在竞争中处于劣势时，可以有意识地突出品牌某一方面的优势，给消费者留下深刻印象，从而获得竞争的胜利。七喜汽水告诉消费者“不是可乐”;亚都恒温换气机告诉消费者“我不是空调”;理查逊·麦瑞尔公司知道自己的产品不是康得和Dristan的对手，于是就将自己的感冒药Nyquil定位为“夜感冒药”，告诉消费者这是一种在晚上服用的新药，从而获得了成功。
三、比附定位
比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。当几乎所有的汽车厂商都在追求把小汽车设计得更长、更低、更美观的时候，金龟车显得既小又难看。若用传统方法推销，势必要想方设法掩饰缺点、夸大优点，如把照片拍得更漂亮，去宣传金龟车特有的质量
优势或其他。但金龟车却将品牌定位在“小”上，并制作了一则广告：“想想还是小的好 (Think Small)。”其定位获得极大成功。在比附定位中，参照对象的选择是一个重要问题。一般来说，只有与知名度、美誉度高的品牌作比较，才能借势抬高自己的身价。20世纪60年代，美国DDB广告公司为爱维斯汽车租赁公司创作的广告“老二宣言”，便是运用比附定位取得成功的经典。因为巧妙地与市场领导品牌建立了联系，爱维斯的市场份额上升了28个百分点，大大拉开了与行业排名老三的国民公司的距离。目前，运用比附定位的激烈商战常常发生在网络软件和硬件供应商之间。2001年7月19日《远东经济评论》(Far Eastern Economic Review) 杂志刊登了甲骨文公司的整版广告。甲骨文声称他们的SAP管理软件的效率比IBM的软件高4倍，“客户对甲骨文和对IBM软件的兴趣比是10:1”，这种竞争方式再直接不过了。
四、空档定位
任何产品都不可能拥有同类产品的所有竞争优势，也不可能占领同类产品的全部市场。市场总是存在一些为消费者所重视而又未开发的空档。善于寻找和发现这样的市场空档，是品牌定位成功的一种重要选择。美国玛氏公司生产的M&M巧克力，其广告语为“只溶在口，不溶在手”，给消费者留下了深刻印象;西安杨森的“采乐去头屑特效药”在洗发水领域独领风骚，其关键是找到了一个市场空白地带，使定位获得成功;杏仁味露露饮料由于具有醇香、降血压、降血脂、补充蛋白质等多种功效，因而将其定位为“露露一致，众口不再难调”，同样是成功的空档定位。
一般说来，市场空档主要有以下几种：
(一) 时间空档
有些纺织服装企业在夏季推出羽绒服、羽绒被、毛衣、毛裤;有些空调厂、冰糕厂在夏季来临之前加大品牌宣传，或者在冬季销售其产品;当棉纺织品渐渐被人们淡忘，化学合成纤维风靡市场的时候，有些商家却推出了纯棉制服，令人耳目一新。这些都是利用时间空档的典型例子。
(二) 年龄空档
年龄是人口细分的一个重要变量。企业可以根据产品的竞争优势，寻找被同类产品所忽视的年龄段，为自己的品牌定位。可口可乐推出的酷儿牌果汁，在营销界堪称成功的典范，一个重要原因是瞄准了儿童果汁饮料市场无领导品牌这一市场空档。
(三) 性别空档
现代社会，男女地位日渐平等，性别角色在很多行业中的区分已不再那么严格。对某些品牌来说，塑造一定的性别形象，有利于维持稳定的顾客群。如西装要体现男士的潇洒高贵，纱、裙则强调女性的柔美端庄。万宝路是男性香烟市场的领导者，至今难有品牌撼动它的独尊地位。Lorillard的Luke牌香烟打出广告：“从Kankakee到Kokomo，Luke沿途通行无阻，缓缓而行”，试图在男性香烟市场中挤出一块地盘，结果只占据了极小的市场份额;同样，美国窈窕牌香烟 (Virginia Sims)拥有女性香烟市场的最大占有率，而另一个牌子夏娃 (Eve)却失败了。其原因是失败者来得太迟。金利来本来是“男人的世界”，它后来试图生产女性用品，结果淡化了它的品牌形象。
(四) 使用量上的空档
消费者的消费习惯各不相同，有人喜欢小包装，常用常买，方便携带;有人喜欢大包装，一次购买长期使用。利用使用量上的空档，有时候收到意想不到的效果。例如洗发水，有2ml的小包装，也有500ml的大包装，不同的包装可以满足不同消费者的需要，增加销售量。为了在葡萄酒高端市场有所作为，张裕公司对其麾下的张裕卡斯特酒庄的一款新品，就采取了全新的直销模式——整桶订购，每桶售价8万元左右。这种直销所设定的最小交易单位为桶(每桶225L，即750ml/瓶，共300瓶)，因而俗称酒庄酒论桶卖。
(五) 高价市场空档
市场可以依据商品的价位划分为高价市场和低价市场。对于像手表、香水之类的奢侈品，定位于高价市场往往很有效。例如“世界上最贵的香水只有快乐牌(joy)”，“为什么你应该投资于伯爵表 (Piaget)，它是世界上最贵的表”。
高价策略也称撇脂定价策略。企业为了追求利润最大化，在新产品上市初期，会利用顾客的求新心理，将产品价格定得较高。美国的雷诺公司、杜邦公司、拍立得公司等都运用过这种策略。例如，1945年雷诺公司从阿根廷引进了原子笔生产技术，所花费的投资是26万美元左右，每支笔的生产成本只有0.8美元，而其售价定为12.5美元。
半年之后雷诺公司不仅收回了全部投资，还获得了近6倍于投资的利润。
(六) 低价市场空档
低价市场的产品一般是大众化产品，消费者在购物时首先想到的品牌就是位于低价市场的品牌。在中国，人们谈到速溶咖啡，首先想到的是雀巢;但一谈到低价速溶咖啡，首先会想到力神。虽然国产的低价速溶咖啡很多，但从目前来看，力神占领了低价市场空档。
20世纪90年代，美国航空业很不景气，1992年全行业亏损20亿美元。与此种萧条氛围形成较大反差的是，美国西南航空公司却连创佳绩，1992年该公司的营业收入增长了25%。西南航空公司的成功主要归功于消费者对其低价的认同。为了宣传自己的低价形象，公司总裁克莱尔曾亲自走入电视台热点新闻节目。在节目中，克莱尔头顶一只公文包，说如果哪位乘客为乘坐该公司班机而感到寒碜的话，公司就送他一个这样的包。当主持人问为什么时，克莱尔说：“装钱呀!乘坐西南航空的航班所省下的钱可以装满整整一包”。丰田公司在美国宣传凌志轿车时，将凌志图片和奔驰图片并列在一起，加大标题宣称“用38000美元就可以购买到价值75000美元的汽车，这在历史上还是第一次。”
有一些企业，其营销目标不但要使企业赢利，而且要符合消费者长远利益，有利于社会的进步和发展。它们在定价时以多社会责任为目标，但这种高素质的企业还不多。例如美国麦得托尼克公司发明了世界第一台心脏起搏器，公司从人类的最大福利出发，本着救死扶伤的原则，坚持以社会责任为该产品的定价目标，将产品的价格定得较低。
五，产品类别定位
把产品与某种特定的产品种类联系起来，以建立品牌联想，这种方法称为产品类别
定位。产品类别定位的一种方法是告诉消费者自己属于某一类产品，如太平洋海洋世界定位为“教育机构”;另一种方法是将自己界定为与竞争者对立或明显不同于竞争者的产品类别，如七喜定位为“非可乐”饮料。
六、高级俱乐部定位
即强调自已是某个具有良好声誉的小集团成员之一。当品牌不能拥有行业第一和某种有价值的独特属性时，将自己划归这一“高级俱乐部”，不失为一种定位良策。TCL电子打出“国产电视三大名牌之一”，一下子就挤入消费者的视野;克莱斯勒汽车公司宣布自已是美国“三大汽车公司之一”，使消费者感到克莱斯勒和前两名一样，都是有实力的知名轿车，从而缩小了三大汽车公司之间的距离。
七、功能定位
功能定位的实质是突出产品的效用，一般表现在突出产品的特别功效与良好品质上。产品功能是整体产品的核心部分，事实上，产品之所以为消费者所接受，主要是因为它具有一定的功能，能给消费者带来某种利益，满足消费者某些方面的需求。如果产品具有与众不同的功能，那么该产品品牌即具有明显的差异优势。例如，本田节油，沃尔沃安全，宝马操作有优越性;飘柔使头发光滑柔顺，潘停能为头发提供营养，海飞丝去屑出众。来自泰国的红牛 (Red Bull)饮料提出“累了困了喝红牛”，强调其功能是迅速补充能量，消除疲劳。
八、外观定位
产品外观是产品的外部特征，是产品的基本属性之一，会给消费者留下第一印象，而第一印象常常是消费者接受或拒绝产品的重要依据。如果选择产品的外观作为品牌定位的基点，则会使品牌更具鲜活性。如白加黑感冒药将产品分为白、黑两种颜色，并改变了传统感冒药的服用方式。这两种全新形式本身就是该产品的一种定位策略，而白加黑名称又表达了品牌的形式特性和诉求点。
九、利益定位
顾客购买产品，是因为产品能满足其某些需求，带来某种利益。利益定位就是将产品的某些功能特点和顾客的关注点联系起来，向顾客承诺利益点上的诉求，以突出品牌个性，获得成功定位。例如：“高露洁，没有蛀牙”;“保护嗓子，请选用金嗓子喉宝”。摩托罗拉和诺基亚都是手机市场的知名品牌，但它们强调的利益点却截然不同，摩托罗拉强调“小、薄、轻”，诺基亚则宣传“无辐射、信号强”。
利用利益定位时，利益点的选择可以是一个，也可以是两个或两个以上。如利比公司UmBongo品牌定位为“为妈妈带来健康，为小孩制造乐趣”。由于消费者不喜欢复杂，其对信息的记忆是有限的，因此一般来说，利益点以单一为好。
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品牌定位
引导案例
香港金融业非常发达，占其产业的1／4。在这一弹丸之地，各类银行多达几千家，竞争异常激烈。如何在这个狭小的市场找到自身的生存空间？它们的做法是：利用定位策略，突出各自优势。且看它们都有何定位高招：
汇丰——定位于分行最多，全港最大的银行。这是以自我为中心，实力展示式的诉求。90年代以来，为拉近与顾客的情感距离，它改变了定位策略。新的定位立足于“患难于共，伴同成长”。旨在与顾客建立同舟共济，共谋发展的亲密朋友关系。
恒生——定位于充满人情味的，服务态度最佳的银行。通过走感性路线赢得顾客的心。突出服务这一个卖点，也使它有别于其它银行。 渣打——定位于历史悠久的，安全可靠的英资银行。这一定位树立了渣打可信赖的“老大哥”形象，传达了让顾客放心的信息。 中国银行——定位于有强大后盾的中资银行。直接针对有民族情结，信赖中资的目标顾客群。同时暗示它提供更多更新的服务。 廖创兴——定位在助你创业兴家的银行。以中小工商业者为目标对象，为他们排忧解难，赢得事业的成功。香港中小工商业者有很大潜力的市场。廖创兴敏锐地洞察到这一点，并切准他们的心理：想出人头地，大展鸿图。据此，廖创兴将自身定位在专为这一目标顾客群服务，给予他们在其它大银行和专业银行所不能得到的支持和帮助，从而牢牢地占有了这一市场。
从以上定位实例可见：利用定位，香港各家银行创出了各自的特色，有效地进行了市场细分。香港金融业因而呈现出一派百家争鸣、百花齐放的繁荣景象。
第一节 品牌定位的概念和意义
品牌定位:企业为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手品牌的、符合消费
者需要的形象，其目的是在消费者心中占领一个有利的位置。
品牌形象:消费者对品牌具有的联想
品牌定位与市场定位的关系 品牌定位是市场定位的扩展延伸，是实现市场定位的手段。注意的问题 A、品牌定位不等同于目标市场选择 B、品牌定位不等同于产品的差异化
C、品牌定位不等同于广告诉求
品牌定位的意义
A、是寻找品牌形象与目标市场最佳结合的过程
B、是确定品牌个性的谋略
C、是进占市场、拓展市场的前提
D、是品牌传播的基础
第二节消费者的思考模式和品牌定位的原则
消费者的思考模式
模式一：消费者只能接受有限的信息模式二：消费者喜简烦杂
模式三：消费者缺乏安全感而跟随模式四：消费者对品牌印象不会轻易改变模式五：消费者的想法容易失去焦点。
品牌定位的原则
A消费者导向原则 B简明原则 C差异化原则、个性化原则 D一贯性原则 E 动态调整原则 品牌定位的误区
A 定位不充分 品牌的利益重点不突出 ；品牌的个性差异不鲜明
B 过分定位 目标对象过多C 品牌定位与营销组合不协调
第三节品牌定位的类别
一、从品牌产品角度进行定位
（一）属性定位
（二）USP定位
（三）类别定位
（四）质量—价格组合定位
二、从目标顾客角度进行定位
（一）使用者的生活方式
（二）情景定位
（三）购买目的定位
三、从品牌竞争者角度进行定位
（一）首席定位
（二）关联或比附定位
1、甘居“第二”
2、攀龙附凤
3、奉行“高级俱乐部策略”
（三）进攻或防御定位
（四）空档定位
四、从品牌识别角度进行品牌定位
（一）文化定位
（二）情感定位
（三）经营理念定位
第四节品牌定位的步骤
品牌定位的核心是STP即市场细分(Segmenting），目标市场选择（Targeting）
定位（Positioning）
一、市场细分
概念： 根据消费者需求的差异性，选用一定的标准，将整体市场划分为两个或两个以上具有不同需求特性的“子市场”的工作过程。
消费者市场细分的标准
按人口因素细分性别、年龄、文化程度、职业、民族、宗教、家庭构成
按经济因素细分消费者家庭收入和个人收入水平
按地理因素细分
按心理因素细分购买动机、购买习惯、生活方式、性格、追求利益
二、选择目标市场
目标市场：指通过市场细分，被企业选定的，准备以相应的产品和服务去满足其现实的或潜
在的消费需求的那一个或几个细分市场。
目标市场选择与市场细分的关系：市场细分是选择目标市场的前提，选择目标市场则是市
场细分的目的和归宿。
目标市场与定位的关系：定位是在目标市场上进行。
评价细分市场：可测量性；可进入性；实效性
三、进行具体的定位
1、分析竞争对手的品牌/产品
2、分析各品牌的差异优劣
3、分析目标市场需求特征
4、寻找最佳的定位点具体定位后进行整合沟通----品牌定位的形成---强化或再定位
第三章 品牌名称与标志设计
宏基选择Acer作为新的公司名称与品牌名称，出于以下几方面的考虑；
1、Acer源于拉丁文，代表鲜明的、活泼的、敏锐的、有洞察力的，这些意义和宏基所从事的高科行业的特性相吻合。
2、Acer在英文中，源于词根Ace(王牌)，有优秀、杰出的含义。
3、许多文件列举理事长或品牌名称时，习惯按英文字母顺序排列，Acer第一个字母是A，第二个字母是C，取名Acer有助宏基在报章媒体的资料中排行在前，增加消费者对Acer的印象。
4、Acer只有两个音节，四个英文字母，易读易记，比起宏基原英文名称Mutitech,显得更有价值感，也更有际品位。
宏基为了更改品牌名和设计师新商标共花费近一百万美元。应该说宏基没有在法律诉讼上过多纠缠而毅然决定摒弃平庸的品牌名Multitech，改用更具鲜明个性的品牌名Acer，是
一项明智之举。如今，Acer的品牌价值超过一亿八千万美元。
第一节品牌命名的基本原则
品牌名称是品牌中可以用语言称呼并用语言进行传递与交流的部分。
品牌名称不同于商品名称。
商品名称是以其自然属性和功能来命名的。品牌名称是一种社会属性、人文属性。在市场经济日益走向发达与成熟的条件下，品牌名称是一种经济属性、企业属性，是经济领域的一种文化现象。
品牌命名的重要性
A有利于积累品牌资产B有利于建立品牌识别C有利于传播
品牌命名的基本原则
1、易读易记原则（避免生字难字）语感好，容易发音短而精
2、构思巧妙，启发联想原则
3、设定基调原则与企业性质、特征、风格及产品特点、目标顾客的心理特征相适合
4、价值取向原则符合目标顾客的价值取向
5、文化原则
6、个性原则广东就曾流传着这么8句话：“红棉”遍地开，“珠江”到处流，“五羊”满街跑，“熊猫”遍地走，“三角”满天飞，“钻石”到处撒，“羊城”处处见，“粤穗”眼底收。
7、尊重习俗、符合法律尊重习俗符合法律---是否侵权 ；是否能注册
8、时代原则
品牌命名的误区
1、雷同
2、随意化
3、崇洋
4、封建思想以火腿肠产品为例，双汇有“王中王”、金锣有“金锣王”、江泉有“王上王”、
广东有一家企业命名为“皇上皇”、南京雨润则有“鲜王星”
5、生硬摹仿品牌命名的程序
1、提出备选方案头脑风暴法什么是头脑风暴法？
头脑风暴法（Brainstorming）由美国广告策划人奥斯本（AlexOsborn）在上世纪40年代首先提出。它采用会议的形式，引导每个参加会议的人围绕某个中心议题，广开思路，激发灵感，毫无顾忌的发表独立见解，并在短时间内从与会者中获得大量的观点。头脑风暴法是一种激发个人创造性思维的方法，它常用于解决问题的方法的前三步：明确问题、原因分类和获得解决问题的创新性方案。针对问题，我们可以应用头脑风暴法来提出所有可能的原因。
头脑风暴法的步骤：
1.确定主题2.选定主持人（主持人切不可参与讨论或作出任何评价、决策）
3.轮流发言（目的：平等、时间有限）4.不能评价
5.不能重复，可以引伸6.由主持人亲自罗列想法（不可由他人代劳，避免信息传递失真）
7.就可行性讨论所有想法
2、评价选择
3、测验分析
4、调整决策
品牌名称的类型
企业或公司名称效用命名组合字首数字组合人物品牌动物品牌植物品牌 空间品牌外来语品牌新词语品牌
第二节品牌标志
品牌标志的功能与作用
A能够引发消费者联想，尤其能使消费者产生有关产品属性的联想
B能够促使消费者产生喜爱的感觉 ,是社会公众和消费者识别 ,企业的指示器
品牌标志的类型
名称性标志名称解释性标志名称转化性标志与名称无关的标志
品牌标志设计的一般特征
简洁、凝炼符号与简单的图形得宠点、线、面巧妙组合独特、新颖稳定适时
• 第三节品牌包装
品牌包装的功能与作用
增值功能 是品牌整体设计的重要组成部分
包装是品牌的直接载体 包装是消费者可以触及持久性的品牌广告包装有益于强化品牌个性 品牌包装设计的原则
外观美与内在美的统一欣赏美与适应美的统一流行美与个性美的统一
表现美与认识美的统一
包装图案设计的禁忌
人物图案禁忌动物图案禁忌植物图案禁忌几何图形禁忌
品牌包装设计的系统检核
包装造型是否独具一格包装在货架上是否一目了然
包装上的品牌名和标识是否明显和突出包装整体外观感觉是否新鲜
包装外观是否显示出价格与价值相符包装色彩是否反射不同的内容
包装整体的品位是否合适包装字体与广告相呼应
包装与广告的视觉传达相一致包装是否有主题、有个性
包装是否与时代潮流合拍包装是否让人富有联想
包装是否容易搬运和陈列包装上是否有详细的文字说明
在对白沙香烟进行品牌诊断时,为了对香烟的色彩进行深入研究,研究部门曾做过一个有趣的实验,他们准备了五包香烟,每根香烟的烟丝、口味等完全没有差异,但它们的包装却各不相同,红色、银色、金黄色、白色、绿色。然后他们请来了不同职业、不同年龄、不同文化甚至性格也有较大差别的吸烟者来进行评吸,请他们谈出他们的真实感受,结果参与者的感受有着令人惊讶的一致:
白色包装的香烟被认为是吸味淡雅、柔和;
红色包装的香烟被认为是吸味浓厚,后劲较足;
银色包装的香烟被认为是吸味醇和、香味舒适、高雅;
绿色包装的香烟被认为是香气丰满、吸味干净、劲头适中;
金黄色包装的香烟被认为是口感醇和、余味悠长。
这说明, 色彩在卷烟消费中起到良好的心理暗示作用
• 第四章品牌延伸
• 第一节品牌延伸的类型及目的
品牌延伸含义：
广义:指借助原品牌业已建立起来的质量和形象声誉，将原有品牌名称用于产品线延伸或推出新的产品类别上；
狭义的解释则排除产品线的延伸，仅指将某一著名品牌或具有一定市场影响力的成功品牌使用到与成名产品完全不同的产品上。
品牌延伸与品牌认可
品牌延伸的类型
1、跨类延伸
（1）连续性（名称）延伸—在同一大类内或近类产品之间进行延伸。
（2）非连续性（概念）延伸—在不同大类产品之间进行延伸。
连续性延伸是高相关产品之间的延伸；非连续性延伸是不相关产品之间的延伸。
2、线内（产品）延伸
指主品牌用于延伸的产品与原产品同属一个类别，但定位于不同的细分市场。
（1）升级换代式的品牌延伸（2）水平延伸(3)垂直延伸
品牌延伸的驱动力
积极主动的品牌延伸 消极被动的品牌延伸
判断标准：一是绝对市场份额是否下降，二是相对市场地位是否下降
品牌延伸的目的
1、扩大市场覆盖面，占领更多的细分市场
2、阻止顾客流失，变品牌间转移为品牌内转移
3、引入战斗性延伸品牌，保护主品牌
4、公司业务的战略调整或转移
5、摆脱单一产品的局限，更好的保护品牌资产
•
正面效应
1、对延伸产品的正面效应
（1）降低市场接受风险，有利于新产品推出
（2）降低引入成本和营销成本，提高促销效益节约品牌设计、品牌传播等项费用，
从而减少企业品牌运营的总支出；促销一种产品，其他产品同样受益
2、对主品牌的正面效应
（1）丰富或修改主品牌的内涵
如海尔—冰箱转变为海尔—电器；施乐—复印机转变为施乐—文件处理公司
（2）如果品牌标定下的产品在市场上受到赞誉，则有助于显示企业实力，塑造企业和品牌
形象；
（3）以品牌为纽带整合资源，促进企业规模的扩大；
（4）可以分散企业经营风险
负面效应
1、株连效应---延伸产品本身不成功，而且破坏了主品牌已有的形象。
2、替代效应--延伸产品虽然成功，但其顾客主要来自主品牌的顾客群。
3、混淆效应--推出一系列相似的品牌产品，导致消费者无所适从。
4、扰乱了产品在消费者心中的定位
5、使消费者产生心理冲突
6、导致品牌个性稀释
7、给企业的管理带来危机
避免延伸带来风险的对策：
1、现有品牌有无优势：即知名度、美誉度、在消费者心目中是否有很高的地位（海尔第一次延伸是7年）
第二节品牌延伸的效应
2、品牌延伸的可行性：即延伸品与原产品的关联度
产品技术密切相关；产品有共同的主要成分；有共同的服务系统；产品质量、档次相当
3、审慎延伸个性强的品牌，注重品牌形象的统一。（海尔要保证进入的新产品一定要前三名）
4、减少株连效应：副品牌策略
• 第三节品牌延伸的程序
一、确定品牌识别和延伸目的
1、品牌识别应明确的问题
1）品牌的核心价值观念。如是人文关怀、自我表达、注重实惠、满足追梦的需要？
2）品牌的目标顾客
3）品牌有无性别
4）品牌的定位、联想
5）品牌与产品的关系，是否成为某一类产品的代名词？能否突破？
6）品牌目前的地位
2、延伸目的
1）让品牌恢复活力----品牌衰退或强势地位下降，需注入新鲜血液
2）巩固和维护品牌的现有地位----受到竞争对手的攻击
3）保护品牌使之成为永久产权----避免强势品牌论为产品通用名
4）品牌扩张需要----保持品牌资产持续增殖
二、品牌延伸候选产品分析
1、寻找可能的候选产品
原则：延伸产品与品牌识别的匹配性
延伸产品与品牌典型产品的相似性（音响与电视机） 延伸产品与品牌内涵的兼容性（鳄鱼T恤与西裤） 延伸产品与品牌典型产品的技术相通性（摩托车与汽车） 延伸产品与品牌已有产品的互补性（牙膏与牙刷） 延伸产品与品牌产品利益点的相似性（肥皂与洗衣粉） 延伸产品与品牌目标消费者的相同性（打火机与刮胡到片）
2、对候选产品进行可行性研究
结合延伸目标分析
企业能力分析
顾客对延伸产品的接受程度 竞争者行为分析
三、制定营销方案，实施品牌延伸
1、选好品牌组合要素
留主要要素，微调个别不太重要的要素
品牌主体构件中一部分保留，另一部分隐去
增加品牌要素的同时去掉某些要素
2、设计最优的营销计划
四、评估品牌延伸的效果（是否达到目的及效应）
1）延伸达目的性和经营业绩；2）延伸对延伸产品带来的效应；3）延伸对品牌本身带来的效应
推荐第5篇：给品牌定位
给品牌定位
导 读： 唯有定位明确的品牌，才会形成一定的品味，成为某一层次消费者文化品位的象征。如果说“消费趋向”是品牌之路明确的方向，那么，“市场定位”将是品牌之路正确的走法。市场早己证明，任何一个品牌都不可能为其所属市场的全体顾客服务，细分市场并正确定位，是品牌赢得竞争的必然选择。
走哪一条路？
所谓定位，就是对品牌进行战略设计，以使其能在目标消费者心中占有一个独特的、有价值的位置。品牌定位明确、个性鲜明，才会有明确的目标消费层。唯有明确的定位，消费者才会感到商品有特色，有别于同类产品，形成稳定的消费群体。而且，唯有定位明确的品牌，才会形成一定的品味，成为某一层次消费者文化品位的象征，从而得到消费者的认可，让顾客得到情感和理性的满足感。要想在竞争中脱颖而出，唯一的选择就是差异化，而定位正是在战略上达到差异化最有效的手段之一。企业不懂得定位，必将湮没在茫茫的市场中。
多年来，可口可乐与百事可乐是饮料市场无可争议的领导品牌，在消费者心目中的地位不可动摇，许多新品牌无数次的进攻，均以失败而告终。然而，七喜却以“非可乐”的定位，成为可乐饮料之外的另一种饮料选择，不仅避免了与两乐的正面竞争，还巧妙地从另一角度与两品牌挂上了钩，使自己提升至和它们并列的地位，稳坐市场交椅。可以看出，七喜的成功主要是“定位”的成功。市场定位，对于一个品牌的成功起着十分重要的作用。
忠诚消费
这是品牌真正成熟的象征。如何才能达到忠诚消费呢？追求产品附加价值，是一种最好的促进方式，如免费为顾客咨询、全程服务、定期保修、资讯丰富、专业迅速的维修系统等，以此赋予品牌高附加价值，得到消费者认同并产生忠诚。
为追求产品附加价值，美国IBM公司打出了“IBM就是服务”的口号，一改过去就产品卖产品的做法。为此，该公司经理华特生曾在《企业与信念》一书中作了如下剖析——“随着时间的推移，良好的服务几乎已经成为IBM象征„„多年以来，我们登了一则广告，用一目了然的粗笔体写着：‘IBM就是最佳服务的象征！’我始终认为这是我们有史以来最佳的广告，因为它清楚地表达出IBM真正的经营理念——我们要提供最好的服务，IBM所签订的合约中，不只是机器出租与出售，更包含了所有的服务项目以及解决方案。”正是如此，IBM吸引了一批又一批的忠诚的购买者，使得IBM品牌之光璀灿夺目。
清障工作
既然品牌与消费者之间是一种互动的关系，那么，要想实现由商品向品牌的转化，就必须不断地与消费者进行沟通，这种沟通越顺利，转化也就越迅速。因此，消除沟通障碍，无疑是品牌之路不可回避的现实问题。
包装是品牌的脸。如果不能令消费者一见倾心的话，将严重影响二者之间的沟通。消费者与产品接触，首先见到的就是包装，就在这一瞬间，决定了一个品牌命运——如果喜欢就会买；如果不喜欢，就会选择别的品牌。因此，在设计之初，应倾听他们的意见。
制定价格之前也应多倾听消费者的声音，并不是所有的价格消费者都会接受。对于事先的心理价位调研至关重要，很多企业在这里往往走不出成本的死结。渠道设计应提供消费者购买的方便性，三步能买到的，不该让他跑五步，否则他绝对会选择别的品牌。
促销不以消费者为中心，你的投入将全打水漂。在这个信息爆炸的时代，他完全可以对你自说自话的臆语不理不睬、视而不见、充耳不闻。目前，许多品牌广告在表达企业的观点上，总是过于夸大，这不但无助于沟通，反而更加造成了沟通的障碍，使本来就多险阻的品牌之路更加步履艰难。企业还有多少资源经得起这样的折腾？
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第二章品牌定位第一节：品牌定位概述第二节：品牌定位的决策步骤第三节：品牌定位策略企业想要塑造一个强势品牌，必须给品牌一个明确的市场定位。品牌定位就是为企业的品牌在市场上树立一个明确、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象，其目的是为了在消费者心中占领一个有力的位置。大众卡的核心价值其实就在于实惠品牌联想牵强：移动将宣传的重点并非放在强调实惠，而是放在对这些草根阶层民众的歌功颂德上，歌颂他们为社会建设做出贡献，然后再引出大众卡是适合他们身份的移动品牌。品牌核心价值传递及情感沟通方式令人生疑：从心理学的角度分析，当一个穷人想购买一款手机，他很少会去购买广告宣传中宣称是专门为穷准备的手机，因为这样做，既是对自己“穷”身份的认定，也不符合他对“富”感觉的追求。在价格、性能等外在条件相当的情况下，他更大的可能性是去选择一台在广告宣传中更让他有美好感觉与美好联想的手机。这种心理感觉同样适用于对于移动工具的选择。第一节品牌定位概述
一、定位理论的产生产品时代：USP 品牌形象时代：哈撒韦衬衫定位时代：IBM 苹果电脑USP 瑞夫斯独特的销售主张MM 巧克力“只溶在口，不溶在手”农夫山泉有点甜白加黑―治疗感冒，黑白分明乐百氏，27 层净化农夫果园，喝前摇一摇USP 具有如下特点：――每个广告都必须向消费者陈述一个主张：“购买此产品你会得到这种具体好处。”――这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的，既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的主张。――这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。哈撒韦衬衫哈撒韦衬衫1951 年，缅因哈撒韦(Hathaway) 衬衫厂的老板埃勒顿??杰蒂找到刚开业三年的奥美广告公司创意总监大卫??奥格威，他对奥格威说：“我们准备做广告了。我们的广告预算每年还不到3 万元。但我可以向你保证，如果你肯接受，我决不改动你的广告文案一个字。”奥格威接受了这个动人的建议。日后回忆起这段往事，奥格威把埃勒顿??杰蒂与喜而适(Sears) 百货公司的老板相提并论，那个老板在他的财务部长掏出笔准备当着奥格威的面修改广告时曾大声怒吼：“把你的钢笔放回口袋去!”面对如此理解广告公司的客户，奥格威使尽了浑身解数。奥格威想起自己在盖洛普博士手下工作时，曾见过一个调查报告表明：能吸引读者的是那些能引起读者好奇心并促使他们探究的东西。哈罗德??鲁道夫把这种东西称之为“故事诉求”，并证明在广告中故事诉求越多
献计献策也越多。奥格威决心用“故事诉求做好这个只有60 00 元利润的广告。 奥格威冥思苦想，想了很多种“故事模板”，有一种就是让模特儿巴隆??蓝吉尔戴上一只眼罩，这源自奥格威幼年时崇敬的一位小学校长和一位大使的真实形象。最初奥美否决了这个方案而赞成另外一个看起来会更好些的方案。某个阴湿的星期二早晨，在去摄影棚的路上，奥格威顺道去药店买了一只一块钱的眼罩。拍出照片后，那张蓝吉尔戴着眼罩，穿着哈撒韦衬衫，左手支腰的独特姿势吸引了所有的奥美人。他们一致决定用这张照片配上以“穿着哈撒韦衬衫的男人”为标题的文案。广告最后刊登在《纽约客》杂志上。这则戴眼罩男人的广告使哈撒韦衬衫一炮走红。世界各地的报纸都刊登谈论这则广告的文章。几十个厂家把同样的创意用于他们的广告，奥格威说仅在丹麦就看见过5种不同的版本。 ”接着，奥美又将蓝吉尔用于不同场景的系列广告中：在卡内基音乐厅指挥纽约爱乐乐团、演奏双簧管、开拖拉机、击剑、驾驶游艇、购买雷诺阿的画等等。为了克服巴隆??蓝吉尔在摄影机前的摆动习惯，他们甚至用铁管帮他固定住。这则广告是如此成功，当埃斯顿??杰蒂将哈撒韦公司卖给波斯顿一个金融家仅6个月后，这个金融家转手卖给别人，获利数百万元。这是第一批成功的品牌形象之一。奥格威回忆说：“迄今为止，以这样快的速度、这样低的广告预算建立起一个全国性的品牌这是仅有的一例。„„那是我事业的第一个转折点。IBM 的定位顾客头脑里第一家计算机生产厂商无论一大步，还是一小步，都是带动世界的脚步定位于服务业，卖掉计算机业务20 世纪40 年代计算机问世的时候，IBM 并没有看好这块市场。直到40 年代后期，IBM 才转入计算机领域。通过与哈佛大学开展技术合作，与军方和政府建立的良好关系，IBM 迅速在大型计算机领域崛起。1981 年8月12 日推出的第一台IBM PC--5150蓝色巨人曾经因为过分强调以技术领导市场，而忽略了客户的真正需求，加上数十万员工组成的阶层式组织体积庞大，以及长年的成功，使得高傲、自大的情绪逐渐弥漫于整个IBM 企业文化中，使得“蓝色巨人”看上去笨重而又狂妄。象还是老的大,姜还是老的辣有一则IBM 的电视广告是这样的：在沙漠里面，一头小象和一头大象在跋涉。在一个沙丘前小象向上冲去却在快到顶时滑了下来。此时，大象跟上来用强有力的鼻子和身躯，把小象托了上去。在大象在带领下，小象随着大象穿越沙漠。象还是老的大,姜还是老的辣。第一就是第一。IBM, 就是服务
从没有一家公司像转型后的IBM 那样推崇服务，服务在IBM 不是所谓“售后服务”的搭送和点缀，而是贯穿企业经营始终的一整套系统；也从没有一家公司有这样惊人的员工结构：服务专才占IBM 员工总和的一半！人们的思维惯性会将服务价值想当然地附加在软件、硬件产品之上，但这却不是IBM 的服务概念。IBM 全球服务大中华区总经理曾元曦说，IBM 全球服务可以不附带IBM 的产品。因为服务本身就是IBM 的一种产品，服务是IBM 的另一块品牌。苹果电脑第一节：品牌定位概述
一、品牌定位的定义定位的定义：A 。里斯和J。特劳特：营销学之父飞利浦。科特勒：品牌的定位：就是以某种方式使产品或服务适合广泛市场中的一个或几个细分市场，使之除竞争外成为富有意义的艺术和科学。具体来说就是希望顾客感受、思考和感觉该品牌不同于竞争者的品牌的一种方式，可以通过目标顾客、顾客需求、品牌利益、原因、竞争性框架以及品牌特征来描述。
三、品牌定位的意义使企业在竞争中脱颖而出有助于企业整合营销资源打造强势品牌为顾客提供差别化利益第二节品牌定位决策步骤课内实训
四、品牌定位的原则对目标顾客的透彻了解品牌定位要与产品本身的特点契合品牌定位要依据企业的资源特征品牌定位要关注竞争者品牌定位要遵循简单化原则品牌定位要始终如一，不要随意改变品牌定位
四、品牌定位的原则
（一）、品牌定位要源自于对目标顾客的透彻了解1、对目标顾客的透彻了解Eg ：星巴克：消费者对咖啡的功能性需求消费者对咖啡的情感性需求美国强生公司：纸尿布定位：方便、一次性――懒惰重新定位：舒适、干爽、卫生――迎合妈妈的心理。
2、如何了解顾客需求：①、定期和顾客交谈、创造和部分顾客接触的机会，以了解需求的变化。Eg : 宝洁公司开设洗衣房了解主妇们对宝洁洗衣粉的评价和要求②、根据自己作为顾客的经验来估计消费需求的变化。③、关注竞争对手④、定量研究――通过对部分顾客的长期追踪，借用数学工具分析所获得的数据，以掌握顾客需求的变化。
（二）、品牌定位要与产品本身的特点契合茅台酒：“健康酒”1993 年的一项调查
（三）、品牌定位要依据企业的资源特征一个定位于国际化的品牌，不仅需要有雄厚的技术、资金实力，更需要具备进行全球市场营销的能力。如果企业无力去执行品牌定位，事实上起到了为竞争对手培育市场的作用，从而导致品牌的衰落。耐克――气垫鞋
（四）、品牌定位要关注竞争者红桃K补血快血尔补血持久
（五）、品牌定位要遵循简单化原则消费者好简恶烦定位清晰：德国大
众甲壳虫定位不清晰，不易记住：沃尔沃：可靠、豪华、安全、开起来很好玩安全
（六）、品牌定位要始终如一，不要随意改变品牌定位“忘记了是他们成功的根本”艾维斯：“我们是第二，但我们更努力！”“艾维斯要当第一”丢掉了消费者的同情弱者的怜惜心理，“艾维斯”定位于第二存在于消费者的头脑中，不容易改变，如果没有真正的实力，反而会引起反感。第三节品牌定位点的挖掘
一、从品牌产品的目标消费者角度开发定位点1、从使用者角度去定位这些定位的开发是指产品和一位用户或一类用户联系起来，直接表达出品牌产品的目标消费者，并排除其他消费群体。事实上，这种定位往往与品牌产品的利益点相关，暗示着品牌产品能给消费者解决某个问题并带来一定的利益。
2、从使用或应用的场合和时间去定位3、从消费者购买的目的去寻找定位点4、从消费者生活方式寻找定位点市场研究表明，仅从消费者的自然属性来划分市场越来越难以把握目标市场，生活方式、生活态度、心理特征和价值观念越来越重要成为市场细分的重要变量。因此从生活方式角度寻找品牌定位点，日益成为越来越多企业的选择。
二、从品牌产品角度挖掘定位点1、由产品属性产生的定位点产品的独特属性是品牌定位最原始的来源2、根据产品给消费者带来的利益作为定位点施乐打印机3、根据产品类别寻找品牌定位点这个定位点是通过挖掘品牌产品与之相关的更加知名和熟悉的产品之间的区别而得到品牌定位点。
4、根据产品的质量和价格关系寻找品牌定位点质量和价格，关系到买卖双方的切身利益。但不同的价格或销售量会产生不同的心理反应。消费者在心理倾向于认为“好货不便宜”。消费者相信一个产品如果价格高，必然有高的理由，而且很多消费者由于缺乏辨别产品质量高低的专业知识和技能，因而，把价格高低作为质量好坏的指示器。只选对的，不选贵的！
三、从品牌竞争角度挖掘定位点1、首次定位点消费者往往只记住第
一、不会关心第二。2、关联比附定位点如，美国艾维斯汽车租赁公司
3、进攻或防御式定位点关联或比附式定位，其原则往往不去进攻或排挤已有品牌的位子，而是遵守现有秩序和消费者认知模式，只是在现有框架中选择一个相安无事的位置，服务某个目标市场。但进攻式定位点或防御式定位点，是为了侵占其他品牌地位或防止其他品牌进攻定位。
4、形象定位形象定位是指根据品牌的形式、状态的定位。这一形象可以是产品的全部，也可是产品的一部分。在产品的内在特性越来越雷同的今天，产品的形象本身就可成为一种市场优
势。可口可乐经典玻璃瓶(contour bottle) 是由Earl R.Dean 于1915 年设计的，当时可口可乐寻找一种可以区分其他饮料瓶的瓶子，并且无论白天还
推荐第7篇：比亚迪品牌定位
各位前辈！各位同学！大家好！我是新加入的成员，先向大家问个好！也要感谢坛主，提供这样一个大家可以畅所欲言的平台表示感谢！我在公司里主要是负责销售和策划的，因此对这方面的案例注意的多一些，因此也会有一些自己的想法，在我的文章里要是涉及到贵公司的不对的建议，还请多多包含。
今天我想聊一下比亚迪产品品牌定位的问题，比亚迪大家都了解，汽车价格实惠，质量皮实，车外观大气，广受百姓喜爱。我一直都很关注他，更主要的是因为他是民主品牌，而且有巴菲特的投资，被称为中国最具有竞争潜力的品牌。但最近我感觉我们的比亚迪的品牌正在走下坡路，主要体现在一下几个方面
1、销量减缓
2、产品挤压率高
3、品牌定位低
4、产品定位不明显。其他方面我不想做出太多评论！我主要想在产品品牌上说一下自己的意见。
个人认为品牌的准确定位，直接影响着公司产品的销售量，品牌定位做到了对公司的长期发展是起到决定性作用的，我认为比亚迪汽车产品品牌没有系列性和家族传统。很多人把企业比喻成自己的孩子，精心呵护，小心培养，但我感觉企业更像自己，因为它是创业者的理想，他付出了很多心血，老总们可以放弃家庭，爱人，友情去把他打造，企业已经变成了老总的心中的帝国，想让他百年传承，千秋万代。就向乔布斯创造苹果、牛根生创造的蒙牛、李书福创造的吉利、孔子创造的儒学。将来有一天可能人走了但思想中的帝国却永远的留下来。我想这也是每个企业家的想法。
品牌的定位应该适合当地民主文化，比如好的寓意会给人好的联想，并在民众心理根深蒂固 如吉利、可乐、苹果、宝马、喜来登你会想想到什么？雪福来汽车在美国销量一直很好为什么到中国却销量平平？这都是需要深深思考的问题。我认为比亚迪应该走出自己的与众不同的品牌，而且大有可开发的潜力。我希望比亚迪的产品品牌可以走家族式的品牌战略中国人喜欢一些好寓意的文字数字等希望给自己带来好运，这一点从历史的发展的年号就可以提现出来，比如嘉庆、道光、康熙足可以看出一个好的名字对国人的重要性，我感觉BYD的名字起得就非常好 特别是 “B”在 大家的心目中就特别好 B是“必须”的意思 现在有很多车牌号都喜欢用B 来作为排列 如B88 B6 B5 等 我认为BYD 既然是B字当头，不用实在太浪费 要是可以走出一个B字家族，即可以明确汽车的系列又可以加深 汽车在公众间认知度。
小小妄驳，纯属个人想法，望大家不要见怪！最后祝名族企业更加腾达！！！
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王老吉品牌定位
摘 要：“怕上火，喝王老吉”，这个广告词在近几年来传遍了中国各地，使“王老吉”这个至今已有170 多年的历史老品牌又重新焕发了活力，并创造了惊人的销售成绩。王老吉之所以能在全国热销主要归于其成功的品牌定位。本文以王老吉的发展过程为例，从消费者、竞争者、企业自身和品牌策略四个角度分析了王老吉品牌定位的策略和过程。 关键词：王老吉 品牌 定位
目录
引言--------------1
一、王老吉品牌发展的背景----------1
（一）品牌的建立期----------------------------1
（二）品牌的变革期----------------------------1
（三） 品牌的成长期---------------------------2
二、王老吉品牌定位分析--------------2
（一）了解目标消费者的特征，开展有针对性的品牌定位------------3
（二）分析竞争者的情况，寻求差异化的品牌定位---------------------3
（三） 考虑企业资源的优势，进行合适的品牌定位-------------------4
（四）选择适宜的定位方式，实现高效的品牌定位---------------------5
三、结束语------------5参考文献----------6
引言
近年，凉茶作为一种新型饮料出现在超市、餐馆、商场等场所，而令人惊讶的是王老吉凉茶2007年的销量已经远远超过了可口可乐在中国的销量。王老吉在推动中国凉茶产业崛起的同时一直保持着行业销售量第一的位置。王老吉为什么能够取得如此成就呢？
在2002 年之前，王老吉一直处于不温不火的状态下，其转折点是成美咨询公司将它的品牌重新定位，2002年王老吉的销售额为1.8亿元，而到了2003年增长到了6亿，2006年达 40亿元，2008年销量近120亿元，连续创造了饮料行业的神话。可见，王老吉的这次品牌的重新定位是相当成功的。
一、王老吉品牌发展的背景
1828年，被称为“药侠”的王泽邦在广州创立了王老吉凉茶。由于具有清热祛湿等功效，使得王老吉凉茶很快就名声远播。到了近代它还随着华人的足迹遍及世界各地，并一直流传到现在，被公认为凉茶始祖。近年来，王老吉更是因 为具有清热降火的功效而受到广大消费者的喜爱。
（一） 品牌的建立期
王老吉就是根据香港王氏后人提供的配方，由加多宝集团生产的。加多宝集团是位于东莞的一家港资公司，经广州王老吉药业股份有限公司特许在大陆独家生产经营红色罐装王老吉（食健字号），并于1995年起开始拥有王老吉品牌20年的经营权。从1995年至2002年，加多宝集团用了7年时间使王老吉的年销售额达到1亿元。通过这些年的经营，红色罐装王老吉成为了集中分布于广东和浙江的地域品牌，颇受当地人的欢迎。在这个阶段，企业虽不需为生存担忧，但发展步伐缓慢，始终未能实现突破。
（二） 品牌的变革期
2002年底，加多宝集团为了把企业做大，找到成美（广州）行销广告公司，初衷是让成美公司为王老吉拍一条奥运会广告片。经过详尽的市场调查，并结合加多宝集团的情况分析后，成美公司发现加多宝集团生产的王老吉所具有的特殊产品属性正好满足了部分消费者，填补了市场空白，所以企业能有上亿的年销售额。但与此同时，由于王老
3 吉产品的品牌定位一直模糊不清，从而引发了一些问题，阻碍了企业的发展。
鉴于以上这些情况，成美公司向加多宝集团建议：在当前的市场环境下，企业能够利用市场空白和产品特点将王老吉的市场做得更大，但需要对其产品王老吉的品牌定位作出全面的调整。经过沟通，加多宝集团接受了成美公司的建议并委托其对王老吉进行品牌定位。此后，美成公司对王老吉的品牌定位作出了一些调整：第一，在传播上尽量凸现王老吉作为“饮料”的定义；第二，强调“上火”的概念，淡化“凉茶”的概念；第三，抓住消费者心理，推广“怕上火，喝王老吉”的广告语；第四，宣传王老吉的历史文化。
（三） 品牌的成长期
在对王老吉品牌定位全面调整后， 加多宝集团从2003年起连续几年在覆盖全国的中央电视台黄金段中投放广告。这些广告紧扣“怕上火，喝王老吉”这个定位，以轻松、欢快的形象凸现王老吉饮品的身份，并有针对性地选用了消费者认为日常生活中最容易上火的几个场景来表现王老吉的产品特点。同时，又在产品的销售终端以大量的POP广告和宣传品作配合。这种高强度、长时期的广告宣传使得红色王老吉的预防上火的定位在消费者心中留下了深刻的印象，红遍大江南北，并被赞誉为中国未来的可口可乐。通过这些巨额的广告投入，王老吉的年销售额呈现出惊人的跳跃式增长：2003年增至6亿元，2004年则一举突破10元，2005年更是飙升至近25亿元。全面调整品牌定位使王老吉出现了如此迅猛的发展，主要归功与其品牌定位的成功。
二、王老吉品牌定位分析
美国著名营销学家杰克·屈特认为：“定位不是去塑造新而独特的东西，而是对现有产品进行的创造性思维活动。它不是对产品采取什么行动，而是对潜在顾客心理采取行动，目的是在顾客心目中占据有利的地位。”换一句话说，企业的品牌定位就是根据自身资源的优势，针对目标市场建立一个有别于竞争对手的独特形象，并选择一个定位方式对品牌的整体形象进行传播，最终在目标顾客心中占据一个独特的、有价值的地位的行动。
因此，品牌定位大体可以分为四个步骤：首先，定位的起点是消费者的心理，即要了解目标消费者的特征，使产品定位与消费者需求相匹配。其次，定位时要分析竞争者
4 的优势和劣势，因为定位是为了在消费者心目中占据有利的地位，而这个有利地位是相对竞争对手而言的。再次，企业应考虑自身的资源优势，并将其融入品牌定位中，增强品牌的竞争力。最后，企业还应结合实际情况，配以适宜的定位方式，把品牌定位传播给目标消费者。以上四个步骤在品牌定位过程中起着至关重要的作用。下文将从这四个步骤来具体分析王老吉的品牌定位。
（一）了解目标消费者的特征，开展有针对性的品牌定位
了解目标消费者特征的目的是使品牌在消费者心中的心理定位与相应产品的功能、利益相匹配。品牌定位需要通过市场调查来掌握消费者心理，把握消费者购买动机，使产品的品牌定位能激发消费者的情感，赢得消费者的认同和共鸣。
王老吉在品牌定位的过程中，经过调查研究发现当今许多消费普遍存在喜好煎烤口味饮食、夜生活丰富等生活习惯，同时大多数消费者都存在着生活压力较大的现象，而这些都极易引发身体上火。这使得消费者常常存在怕上火的顾虑，在心理上希望能提前预防一下。企业认清了消费者的这种心理需求，于是推出了“怕上火，喝王老吉”的广告语迎合目标消费者，帮助他们排除怕上火的顾虑。这句只有7个字的广告语通俗、简单， 很容易给目标消费者留下深刻印象。此外，企业还对王老吉的历史文化进行了宣传，凸显王老吉的降火功效为历史承认的概念，以增强消费者的信任感。并在电视广告中，配合以吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴几个日常生活中常见的场景强化品牌定位和产品的功效，促使消费者在现实生活中的相应场合下会自然联想到王老吉，从而购买。
从以上就能发现，王老吉品牌定位的成功是建立在对目标消费者特征充分了解的基础上的，很好地将产品的功能与消费者心理需求相匹配， 引发了消费者的共鸣， 并最终促成销售量快速增长。
（二）分析竞争者的情况，寻求差异化的品牌定位
品牌定位的核心是展示其相对优势，这就要求企业了解竞争对手的情况，寻求差异化的品牌定位来体现产品在市场中的竞争优势，从而赢得消费者。企业在寻求品牌定位差异化的过程中，一般可以从三个方面来实现，即品牌性能差别化、品牌形象差别化和消费者洞察力差别化。管理者可以选择任何一种或者对三者进行结合，从而实现本企业
5 品牌的差别化。
加多宝集团详细地分析了竞争对手的情况后发现：在大众饮料市场，王老吉的竞争对手有可口可乐、农夫山泉、统一和汇源等大众饮料产品。同时，王老吉在口味、品牌、健康、价格四方面，都比不过四大主流饮料的优势品牌，这使得大众市场的消费者不会选择购买王老吉。而在药饮市场上，王老吉的竞争对手黄振龙、宝芝林等凉茶铺的凉茶、凉茶颗粒和自煲的凉茶等药饮在降火的功效和形象上都胜过王老吉，这使得有降火需求的消费者也不会选择王老吉。由此看来王老吉似乎毫无竞争力和可乘之机。但是，经过反复分析，企业发现王老吉只有作为特殊的功能性饮料时，消费者才会有兴趣购买。因为大众饮料市场上竞争力强的主流饮料都不具备降火的功效，而药饮市场上具备降火的功效的产品又多为药饮或凉茶，这些产品在消费者心中有药性太凉，不宜经常饮用的印象。企业正是抓住两者之间的市场空隙，将王老吉定位为“预防降火的饮料”。这样就区别于市场上的竞争对手，给消费者留下了有预防上火功效的一般饮品的独特形象。这个定位一方面保留了王老吉具有预防上火的功效，又摆脱了具有药效不适常饮的不良形象。
由此不难看出，正是建立在对所有竞争者详尽的分析上的差异化定位使得王老吉品牌形象鲜明，从而吸引了大量的消费者。
（三） 考虑企业资源的优势，进行合适的品牌定位
进行企业资源优势分析的目的是使品牌定位与企业资源相协调。品牌定位活动不是企业间的实力大比拼，而应该是企业在相互参照的情况下，在市场上塑造符合消费者需求，且能发挥自身特长的品牌形象，并通过这种精心策划的品牌形象吸引特定消费群的市场营销行为。也就是说，品牌定位的成功与否并不一定取决于企业综合实力的强弱，而在于能否将自己的优势有效融合到品牌定位的过程中。
生产王老吉的加多宝集团对其生产的王老吉的属性和特点进行了比较分析后，看清了企业自身的资源优势。得出王老吉在口感、价格等产品属性的竞争力相对较弱，但在产品的历史和预防上火的功效上具有优势。于是企业在品牌定位和品牌宣传中充分结合王老吉的属性，扬长补短。一方面，企业将有淡淡中药味的王老吉解释为是正宗的香港王氏后人配方。这样不仅让众多消费者接受了这种淡淡中药味的口感，还使消费者更深信产品的功效。同时企业还将3.50元的略高价格解释为王老吉是由多种材料所制成，预
6 防上火效果好，这个价位是物有所值。另一方面，企业将产品与“王老吉”这个有着170多年历史的老品牌紧密相连，充分利用了大多数消费者对“王老吉”历史地位的认可，以此作为产品能预防上火的有力支撑。
（四）选择适宜的定位方式，实现高效的品牌定位
当企业把握了目标消费者、竞争对手和自身的状况后，就需要选择一个具体的定位方式。一般而言，品牌的定位不要大而全，要小而精，有特定的目标。企业应该结合实际，选择适宜的方式为品牌定位。
王老吉在品牌定位时选用的是USP定位的方式。USP即是独特的销售主张，换句话说就是给消费者一个买你产品的理由，而且只说一个主张。其可以具体分为三点：第一，找出该品牌独具的特性；第二，品牌定位的利益点必须是消费者感兴趣或关心的；第三，发挥建议的功能。
加多宝集团在定位时放弃了健康、活力、口感等因素，只打出了“怕上火，喝王老吉”这一个的独特卖点。这种选择是鉴于当前消费者几乎时时处于一种广告轰炸之中，很多产品不切实地承诺多个利益点，往往使消费者觉得感情上受到欺骗，从而激起对过多利益点承诺的一种深层次逆反心理。加多宝集团抓住消费者这种心态变化，对消费者的心理情感进行高度把握，总结出目标消费者购买王老吉的最核心动机是预防上火，于是企业只向消费者承诺“怕上火，喝王老吉”这一个利益点，以给广大消费者留下深刻的印象。王老吉的宣传虽然只有“怕上火，喝王老吉”这么一句，但已经表达出了产品的功效和特点，也满足了消费者的心理需求。USP定位在王老吉品牌打响全国的时期，有益于快速有效地抓住目标消费者，迅速打开全国市场。
三、结束语
良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，为企业拓展市场起到导航作用。如若不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者认同的品牌个性与形象，必然会使产品淹没在众多产品质量、性能及服务雷同的商品中。红罐王老吉的巨大成功，根本原因在于企业在广告公司的帮助下发现了红罐王老吉自身产品的特性，寻找到了一个有价值的特性阶梯，从而成功地完成了王老吉的品牌定位。对中国企业而言，没有什么比建立品牌更重要的了，而要建立一个品牌，首要任务就是品牌的定位，它是一个品牌能否长久生
7 存和腾飞的基石。
参考文献
推荐第9篇：童装品牌定位
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童装品牌定位略谈
市场细分已经成为现代营销不可忽视的关键因素。对市场深入的切割使企业更能明确自身的定位，使整个营销形成强势的合力。对服装市场的初步细分形成了男装、女装、童装等。而企业往往还需要在此基础上进行细分。对童装市场而言，童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看，我国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。大童装和少年装则比较薄弱，特别是少年装，几乎以成人休闲装代替。这仅仅是市场类别上的我国童装市场现实。
再深入一点，透过权威部门的统计信息，我们可以发现，国内童装市场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。目前内地低档市场（100元以下）由国有及部分乡镇企业品牌占据，中档市场（100～200元）由三资企业、国有品牌及部分乡镇企业品牌占据，高档市场（200元以上）基本由进口品牌、三资企业和国内某些品牌控制。低端市场以销售渠道、终端优势为主，以低成本为竞争策略，而中、高端市场则越来越依赖于品牌的竞争。
随着第一代独生子女逐步成为家庭消费的主导着，他们对其子女的服装选择将更青睐于高质量、设计与品牌等要素。另外，根据锐泓传播策略机构2006年底对北京、上海、广州、武汉、青岛、深圳等城市儿童消费市场的调查发现，家长对广告投放量大的儿童用品有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前尚未发现不靠广告，而靠终端做得好就得到高知名度、美誉度的品牌。由此，童装企业塑造以品牌为核心竞争力的运营模式已经变得越来越重要。
童装企业做品牌，最重要的是要在定位上做足功夫。这就要求童装企业基于市场现实进行市场细分。以下介绍几种定位童装品牌及细分市场的方式供服装企业参考。
年龄层细分市场——
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童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。根据儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括：0岁段的婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。
在锁定某一市场领域之后，才能真正深入透彻地去理解这一细分市场内消费者的需求以及购买的选择和偏好。当市场达到饱和之后，在某一细分市场上做到专业化的企业同样能赢得令人钦羡的成功。
目前，国内童装市场在年龄系列上奇缺12～16岁的少年装，而且规格失调，尤其是大童服装基本断档。这就使得穿校服、运动服似乎成了这年龄段的儿童的“特色”和“专利”。原因在于，12～16岁这个年龄段的服装，在颜色、面料、款式、价格上都不好把握。少年装的用料接近成人，但价格又不能达到成人装的价格。这个年龄段的孩子心理状态还有儿童的特点，加上发育情况千差万别，偏胖、偏瘦的儿童也不少，所以设计难度较大。锁定这一童装市场的企业，需要深入理解这一群体的心理状态，并赋予积极向上、追求梦想、“阳光”的生活追求到品牌内涵中。如由于长时间穿着校服的单调，可以迎合其个性在颜色上下功夫，使其产生品牌偏好；迎合其追逐明星、追逐潮流的心理来设计服装等。另外，在品牌传播的接触点上营造统一的氛围，同样能使品牌在市场认知中形成高的美誉度与忠诚度。
品牌应该成为一种象征，当企业专注于某一年龄段的童装经营，则可以塑造一种个性清晰、内涵充实的品牌认知，在某一细分市场上占尽风头。 个性定位细分市场——
当前，个性强、以自我为中心已经成为儿童的主要特点。而家长对儿童用品的购买越来越尊重儿童的意见。在这种现实之下，以不同的个性来定位童装品牌，进行市场细分，也成为童装企业可以参考的一种思路。发达国家童装企业比较注重童装的设计，每年有至少两次的童装流行趋势，通过专业童装书刊、专业童装研究机构和童装设计名师共同组织和推广。而中国童装企业普遍忽视童装的设计，宁可跟在竞争对手身后，模仿他人制衣，也不愿意花钱去请自己的设计师。这就造成国内的童装多存在色彩暗淡、款式单调、装饰繁琐、搭配花哨等问题。近年来，给孩子量身定制“穿在身上的童话”已经成为一些童装企业的企业使命，尤其是国外品牌更加重视个性化的设计。赋予一个服装品牌清晰而又贴近儿童内心的品牌个性，需要在设计上下足功夫。首先，从色彩上突破。色彩作为审美的最普通形式，是最初走入消文章来源：http://
费者眼球的部分，具有非常实际的意义。品牌的定位应与色彩配合，这是服装品牌经理和设计师都应注意的。童装品牌尤其需要在色彩上寻求个性化的体现。以“叮特来”童装为例，它的品牌定位在于“时尚经典”风格，以黑白两色体现永恒、干净、纯朴、自然回归的感受，白的自然、黑的永恒在变幻莫测的设计中抒写童年的故事，通过多系列的款式和各种有趣组合搭配，表现活泼、可爱、无拘无束充满随意的自我个性，并满足孩子们希望表现自我、张扬自我的心理需求。
其次，从款式上创新。服装的款式是由出色的设计和精湛的工艺所带来，它应充分体现儿童可爱、活泼、充满生机活力的特点，而不应该是单调或是过分趋向成人化的；童装的设计应从儿童的心理需求出发，去发掘儿童最喜爱的款式。“兔仔唛”童装联手国内著名设计师刘洋，用“服装还孩子天性”的口号创造“儿童时装”，在款式上完美地演绎出当代童装的崭新设计理念。这不仅从款式上迎合顾客，更从理念上博得儿童服装消费者的青睐。
再次，创造时尚“童话”。服装企业需要充分把握服装流行趋势乃至整个社会的流行之风，为品牌在市场上找时尚导向。“时尚”是意大利的著名品牌“波姆斯”在全球范围内成功的秘诀之一，它出色地结合了时装界流行的元素和儿童的特点，为消费者提供了高品位又不失童趣的服装。这可以为有志走高端路线的国内童装品牌参考，毕竟为高品位的童装“买单”的是高品位、高消费水准的家长们，“时尚”在服装界中早已跨越了年龄的界限。个性清晰的童装品牌，其服装企业可以在统一的风格上通过设计针对不同年龄段的童装生产线，以品牌专卖店、商场品牌档口以及其中统
一、个性的品牌装饰来拉动销售。当然，这种孕育品牌的方式需要的投资比较大，往往适用于实力强、专注中高端市场的童装企业。
功能定位细分市场——
功能性童装已经成为童装产品的主要开发方向。功能性童装包括能娱乐、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功能的服装，这类童装将会很受市场的欢迎。
以纯天然纤维和保健型面料制成的童装已成为家长的首选商品。国内某些企业在这一点上已经迈出了第一步，其中，“乔洛•卡乐贝尔”品牌推出的抗静电、防辐射、抗菌、透气面料制成童装已逐步被消费者认可接受；“派克兰蒂”精心选用纯棉面料，进行特殊缩水和固色柔软处理，使得服装洗涤后仍文章来源：http://
然颜色亮丽，不变型。
另外，近年来畅销的绿色环保服装，产品既有时尚韵味又无污染之虑，在物质生活水平不断提高的今天，家长对儿童身心健康关注程度不断提高，绿色消费也将成为了时代的主旋律。
随着绿色、健康成为吸引消费者购买的主要偏好，以这一特点为品牌定位的思路也值得童装企业纳入战略层面的思考范畴。对功能属性的深入研究和技术改进可以通过升华包装成为一种态度，融入到品牌内涵中去，而其品牌个性也清晰可见。这不失为童装企业构建品牌的一种方式。通过这种方式构建童装品牌的企业，需要在面料的功能性设计方面深入研究和开发，借助国际市场解决童装的环保问题和诸如排汗性、耐唾液色牢度等特殊品质要求，并注重技术专利保护。品牌建设方面，需要在传播上揉合企业精神、品牌内涵、产品功能等诸多方面，使市场对其童装品牌形成统
一、高尚的品牌内涵认知.
品牌给消费者的是一种感觉，是一种结果，其中包括品牌的档次、特征、个性、目标消费群等。对于中国的童装企业“无明确定位”这一现象来说，通过市场细分、个性挖掘、功能开发等方式塑造自身品牌是童装企业发展的重中之重。
而成功构建童装品牌，同样不可忽视的是品牌接触点上的细节体现。品牌知名度及孩子喜欢去是家长选择购买场所的主要原因。服装企业建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，服装卖场的装修在一定程度上体现了一个品牌的理念和文化而非是单纯意义上的销售区或展示区。同时卖场要对儿童有吸引力，为儿童带去快乐的体验。童装企业需要对店堂装潢、道具配置、光线颜色、合理的货品陈列和搭配有较高的要求，配合导购人员热情周到的服务，为消费者营造一个舒适的购物环境，从而获得消费者对产品的忠诚度。
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推荐第10篇：蒙牛伊利品牌定位
蒙牛与伊利品牌策略比较分析
纵观现在中国的乳业市场，看得见的大品牌知名度最高的莫过蒙牛与伊利了，同是内蒙古大草原走出来的牛奶无论是其经营还是发展都不可避免的有着千丝万缕的联系。乳业市场的竞争日益激烈，食品企业本来就是微利经营，加之2008年三聚氰胺事件对中国的乳业市场的巨大影响，能从此次危机中存活下来的才是真正的实力之将。蒙牛与伊利两大乳业巨头一其强大的实力与活力终于走出了危机的影响。企业对于市场的运作，定位，分析每一步都是关键，两企业的成功与壮大，品牌策划功不可没。现就两品牌在品牌策略——品牌定位策略，品牌传播策略，品牌延伸策略，品牌创新策略等方面进行一下简单的分析。
一， 品牌定位
1999年蒙牛开业之年危机四伏，当时的蒙牛，资金缺，名气小，势力薄，想做牛奶连起码的奶源都没有，更别说什么工厂设备，还有市场！更恐怖的是蒙牛当时正在伊利的势力之下，同城而居。正所谓，一山不可有二虎，做为从伊利走出来的一员老将——牛根生——知道自己的路不好。，伊利有着雄厚的经济实力，经营管理正规，市场稳定，无论如何与他竞争都是不明智的。适者生存，不适者亡！求其次，甘为其次。虚心学，认真听，不会就问！敏而好学！蒙牛给自己定的位就是——做内蒙古第二大乳业品牌，内蒙古乳业第一品牌当然非伊利莫属，那么第二大呢？不知道，蒙牛语出惊人，“第二大”如此定位即将对手甩在了脑后，又将名不见经传的蒙牛一举提到了乳业的巅峰之后，一人之下，万人之上，何等的气魄。其实，蒙牛不承认赶不上伊利是绝对的自欺欺人，伊利的地位毋庸置疑，蒙牛是何许人也，敢与之竞争？但是意识到不一定能做的到，现在社会，每个人都强调我最，我第一，虽然明知实力不行，但非得争口气不可，谁知这样却把自己推向竞争之巅，上不去下不来。牛根生，就出其不意，踏实，虚心的做他的第二，向伊利学习，伊利看到如此诚恳又顺从的竞争对手，防范之心全无，反正蒙牛只做第二，我是第一，不关我事。正是伊利初期的忽视，给了蒙牛巨大的发展空间，使得其能在短短几年时间迅速成长起来。
现在来看，谁说，谁还敢说，蒙牛是第二？商场如战场，蒙牛与伊利的市场之战打的就是空位，心里。侧面反超，出其不意。
二， 打造知名度 蒙牛的创始就注定要和伊利结下不解之缘，蒙牛以其惊人的增长速度，短短三年时间由全国乳制品行业中排名1116位上升到第4位，3年平均速度是365%，销售额是20亿元，到了2006年规模达到100多个亿，如此快速的增长使蒙牛的发展成为神话，业内人士分析，如此快速的增长一般需要上百年的时间，而蒙牛只用了几年，这一直被认为是一个秘密，没人知道，但有一点可以肯定：那就是蒙牛从成立之初就不安于寂寞，不断制造新闻，创造事件，以此来提升自己的知名度。谁都知道企业要想被众人周知就得做广告，但广告怎么做，如何做？蒙牛显然高人一筹，连老大哥伊利都自愧不如。2003年，有一件举世瞩目的大事，相信每个中国人都会记得，那就是中国载人航天飞船上天，划时代的盛事就叫蒙牛得个正着，千载难逢，机不可失，时不再来。广告标语打出“蒙牛为中国人喝彩，蒙牛强壮中国人”，在神五成功上天的时候，蒙牛也成功的植根于消费者的心中。蒙牛成了中国航天员专用牛奶，你想航天员都喝蒙牛，那品质一定没问题。比起其他一般的广告在那里自问自答，自吹自擂，这种事实面前强大的说服力，无人能比！蒙牛事业因此突飞猛进。
如果说，航天把蒙牛地位提到了天上，无人能及，那麽接下来的事件又让蒙牛深入人心。2005年超级女声拉开帷幕，平凡人实现梦想的舞台，一举成名的催化剂，火爆展开，正是这种海选，这种极大的关注度吸引了蒙牛的注意，年轻人活力四射，激情，阳光，正与自己早就想开发的青少年市场不谋而合，蒙牛酸酸乳——超级女生，在成就了李宇春，张靓颖，周笔畅，等一系列歌手的同时，也进一步确定了蒙牛的霸主地位。蒙牛一越成了乳制品行业的龙头老大。木秀于林，风必摧之。土高于台，水必湍之。蒙牛事业如日中天之时，高管清醒的意识到，水能载舟，亦能覆舟！该到做公益事业的时候了为贫困地区孩子无偿送奶，为大学生送奶，蒙牛提出：“一天一杯奶，强壮中国人”的口号，“”成了蒙牛的经典广告词。如此慷慨的公益事业，看似没什么，但这种事业去也给蒙牛带来了丰厚的回报。
伊利毕竟也是乳业的巨头，面对蒙牛的强大攻势不甘示弱，2008年中国又一大盛事——奥运会，百年的梦啊，圆了。天赐良机啊，无论如何都不能错过。伊利再三申请终于成了奥运会合作伙伴，奥运会运动员指定专用奶，如此殊荣使得伊利在奥运祥云的笼罩之下，花开四处，收益丰厚。
三， 品牌延伸与创新策略 两企业对于市场的研究都相当到位，乳制品一直以来都以一种定式存在在消费者的心中，那就是奶粉和液态奶，除此之外没别的了，但蒙牛不断将产品延伸到各个领域，将市场细分，蒙牛的产品包含雪糕，液态奶，奶粉，奶茶，奶片，奶昔，甚至是奶酪等特色食品领域。蒙牛注意品牌延伸，以总品牌为依托，副品牌大力发展，诸如：雪糕类的品牌——蒙牛随变，绿色心情，欧罗旋，液态奶的品牌——蒙牛酸酸乳，蒙牛早餐奶，晚上好奶，未来星，不同的产品名称打造不同的品质特点，使得每一款蒙牛产品独具特点。这一点伊利做的也相当不错。伊利的产品也涵盖蒙牛所涉及的领域，伊利相比蒙牛他的雪糕做的很出色，伊利的巧乐兹，有调查显示是学生中最经常和最喜欢吃的雪糕之一，伊利雪糕品种很多，而且创新很快，但蒙牛就有所滞后。
最值得一提的就是两家企业在液态奶市场白热化的竞争，事实上，早在2005年6月份蒙牛六周年庆典的时候，蒙牛有关负责人就表示在乳品市场竞争激烈、产品严重同质化的情况下，整个行业面临着原料上涨等双重压力，利润空间越来越小，必须推出高端的差异化产品才能有更好的发展，这是以产品差异化避开低水平价格战的重要途径。正是意识到这一点蒙牛先发制人率先推出高端奶——特仑苏，有谁会想到一盒牛奶能买到如此高价？但蒙牛做到了。伊利看到了高端消费市场广阔，不甘落后推出了“金牌牛奶”但因蒙牛的首因效应，效果不是很好，反而让人觉得有贴跑的嫌疑。蒙牛最近又推出了一款高端奶，叫“六特”奶，据说营养含量比国家标准平均高23%。其高端品质比特仑苏还高出好几倍。
企业的竞争是多方面的，但作为企业的形象——品牌的地位不可忽视，蒙牛与伊利究竟谁做的更好，我们无权评说，但这些鲜活的例子总会让我们受益匪浅。品牌地位越来越突出的今天，相信每一个商场中人都不敢忽视。
第11篇：保健品 的品牌定位
进行精准的品牌定位
保健品品牌进行品牌定位，包括市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。
品牌形象设计
捷登设计总监Raymon曾说过：品牌形象设计包括形象代言人和实效VI。形象代言人它是品牌的形象标识。形象代言人最能代表品牌个性及诠释品牌和消费者之间的感情、关系，致使许多形象代言人成为该产品的代名词。“青海春天极草5X”并没有具体的形象代言人，但是我们发现其总设计师张雪峰总是频频曝光于大众视野，我们无形中，将技术出身的设计师与产品联系起来，可以很好联想到产品的高科技含量和高品质。 品牌实效Ⅵ的优势在终端市场煞是抢眼，声光电综合运用形成立体效果，形成了一道品牌风景线，以区别于同类品牌，决战终端。品牌推广形象的统一，是一个品牌所有资源集中整合的直接再现，将使大量资源有了主心骨，使其立体化。[3]与消费者的沟通也就很易，许许多多的渠道问题，推广问题迎刃而解。不过在北虫草行业，失败的案例比比皆是。徐州御草生物科技有限责任公司的虫草保健酒，严重模仿劲酒包装，包装简陋，给消费者低廉的不好联想。 品牌形象整合传播
品牌形象整合传播要解决的是对什么人，怎么高效传播的问题。传播对象在品牌定位的时候已经确定。我们在这里主要谈的是怎么传播的问题，这里包含诉求策略和媒介策略两大部分。
（1）保健品常用的诉求策略不过三种，理性诉求、感性诉求和感性理性诉求结合的方式。理性诉求，以功能诉求为主，经常用产品功效打动消费者。比如“青海春天极草5X”，主打口号“现在虫草开始含着吃”，主打概念就是虫草损失最小，利用率最高。感性诉求和理性诉求形结合是最常用的方式，单独的感性诉求会削弱保健品功效说服力。例如：脑白金，广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，强调脑白金是孝敬爸妈的礼品。在脑白金的品牌前期还是强调产品功能的，随着品牌的壮大，慢慢形成了这样固定的感性诉求方式，其功能诉求越来越模糊。
（2）保健品最常使用的媒体是电视媒体，因为电视媒体的覆盖面广，传播速度快，公信力较强。大品牌常年霸占各大卫视的黄金广告时段，小品牌也会在地方电视台进行广告循环播放。报纸是保健品品牌常用的第二媒体，保健品品牌会投放有关科普的软文，进行品牌与产品特性广告软性植入，让消费者慢慢接受保健品的保健观念与保健功效。随着新媒体平台的发展，现代的保健品品牌更应该经常使用新媒体平台，尤其是各类社区媒体，拉近和消费者的距离，在轻松的相互交流中展现品牌更丰满的形象。 品牌形象长期维护
（1）体验营销，适用于品牌建设初期。体验营销属于“软推广”，消费者的排斥心理比较低。可以组织目标消费者进行产品生产车间参观，农场参观，企业文化旅游等。
（2）公关活动。可以组织类似于“长寿村”旅游这样的体验活动，让消费者在旅游的过程中，感受品牌的贴心和负责。北大富硒康就曾多次组织消费者进行这样的活动。公关活动是提高品牌美誉度的简单方式，它可以在消费者即将淡忘品牌的时候，让品牌可以在短时间内重回消费者视野，促进产品销售。
（3）售后服务。强化售后服务，可以提高消费者品牌满意度，增进品牌和消费者的情感沟通。作为一个负责任的企业品牌，对消费者的使用效果进行电话回访、上门拜访等可以大大增强消费者对品牌的好感度。
3保健品品牌塑造尤其要注意的两点 一要保证产品品质。质量直接关系到企业的生死攸关。产品的高质量是竞争者手中的王牌，同时也是竞争对手较难模仿竞争利器，因为它凭借企业整体系统管理能力来保障的，它比任何形式的促销手段更能让顾客信服。从另一个的角度来说，由于高品质，它不但为消费者带来品牌价值，而且能带来较大的使用价值。我们经常看到消费者控诉购买保健品受骗上当的消息，这既是对消费者的不负责，更是对企业品牌的不负责。这样的事件，对品牌的伤害是致命的。
二要把握品牌发展战略，及时再定位。所谓再定位，就是对品牌重新定位，旨在摆脱困境、使品牌获得新的增长与活力。它不是对原有定位的一概否定，而是企业经过市场的磨炼之后，对原有品牌战略的一次扬弃。拿成功品牌作比较，脑白金，产品导入期，主打保健品，让中老年人了解其功效，在广告语中强调“孝敬爸妈，脑白金”成为万千孝子心目中的回家必备品；品牌成长期，主打礼品市场，广告语强调“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”；品牌成熟期，巩固现有市场，广告语强调“脑白金，年轻态，健康品”。北虫草企业，也应该立足北虫草市场，从企业再定位到品牌再定位，迎合消费需求，做最有活力的品牌。 （作者单位：捷登设计）
保健食品产业属于边缘产业，并非消费的必需品。我国保健食品产业尽管一二十年前规模还小，但经过多年快速发展，已经逐渐壮大。
随着医药卫生体制改革深化和人们保健意识不断增强，保健食品因其稳定的利润率开始获得各大企业的青睐，可以预见今后保健食品市场竞争将更加激烈。
然而，据调查，70%以上的消费者对保健食品半信半疑。造成这一局面的主要原因在于我国保健食品市场“产品杂、广告多、市场乱”。 在急功近利思想驱使下，企业往往将资金投入到广告宣传和市场营销部门，一些保健食品企业往往花几千万元砸在广告上，对消费者进行狂轰滥炸、死缠烂打。大肆夸大产品的功效，宣传自己的产品具有治疗作用，误导消费者。
保健食品产业作为一个成长性的产业，在国内尚未形成一个响当当的全国性领导品牌。其品牌战略及定位大多为保健、滋补、壮阳、强身等概念，甚少有自己独到的定位，这也是保健食品市场缺乏一个全国性领导品牌的原因之一。
品牌再造可以让大众始终保持对品牌的忠诚度，当前关于品牌药企的负面消息接踵而至，让相关企业及其产品面临着极大的信任危机，要想保住市场，拥有更多的忠诚消费者，打造品牌不死金身，关键要建立一整套能够完成目标的系统，其中涉及营销的方方面面。
一个成功的保健品往往都有一个成功的概念支持，在同质化的市场上,概念是差异化的重要手段,它能创造记忆点,使得传播更有效,它能区隔市场,屏蔽竞争。比如碧生源肠润茶的清宿便、排肠毒，排毒养颜胶囊的排毒养等， 所以首先得找准症状切入点，保健品不象其它消费品,产品是整个市场策略的基础和前提,消费者买它就是冲着具体的问题和症状来的,只要有了症状的支持,保健品的概念才能被消费者接受。
其次用科学权威的学说把产品的症状和效果链接起来,提供理论支点 症状要与效果挂上钩,让人信服,离不开具有说服力的理论说辞支持,没有比较好的理论支持这个链条,症状和效果这两个轮子就会各行其是,有劲没法往一处使。
只有在理论这个支点上,症状和效果才能互相推动,推动市场前进。
找准消费者的心理盲点,用科普引导使消费者对使用效果有真切的感受 。
因为这最多只能吸引消费者首次使用,要留住消费者继续使用,还必须要让消费者对产品的效果有明显的感受,他可以借助某些帮助或者自己就可以观察的到。
对于保健品来说,科普是引导消费者认知并感受到产品效果的最好方法,因为大多数消费者对于保健品的各种保健机理和术语都知之甚少,不用科普的方法,几乎没有多少人能明白,要他们买不明不白的产品,肯定不能长久。
建立品牌，树立改练壁垒理论说辞除了敛接症状和效果,担当说服消费者的重任外,还必须为自己提供概念壁垒保护，建立自己的品牌。树立概念壁垒,可以有效保护自己的市场,阻止对手跟风拦截,打击对手,增强自身竞争能力。在通过概念营销赢得消费者之后应当快速建立品牌营销策略。
1、品牌营销战略可以树立良好的企业形象。企业形象是企业自身在消费者心日中的地位和价值的体现，也是企业在市场竞争中取胜的有力武器。品牌营销战略和企业形象息息相关，知名品牌往往就是企业形象良好的具体证明。品牌营销战略有助于企业形象的改善，良好的企业形象也有助于品牌营销战略的实施，二者相互促进，相互保障。
2、品牌营销战略可以促进产品销售。品牌营销战略作为一种促销手段可以很好的实现企业预定的销售目标，消费者对知名品牌也越来越情有独钟。
3、品牌营销战略可以提高员工的向心力。品牌营销战略是企业文化的一部分，也是增强企业凝聚力的粘合剂。一个拥有知名品牌的企业在内部组织管理中更容易统一意志，协调行动，同时还可以提高员工精神土的满足感和归宿感，能调动员工的积极性，提高劳动生产率，同时也有助于企业其他工作的顺利开展。
4、品牌营销战略有助于提高经济效益。品牌本身是一种无形资产，其潜在的价值有利于我们开发使用。我们可以利用它的光环在投人阶段降低采购成本;在生产阶段降低生产各项制造费用;在销售阶段提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。
5、品牌营销战略是区域经济发展的龙头。一是优化产业结构，促进资源的优化配置; 二是振兴一方经济，形成新的经济增长点，开创区域经济发展约新局面; 三是借知名品牌企业产品的知名度，提高地区知名度; 四是企业可以形成知名品牌产品系列，促进相关产品的崛起。
二、企业品牌营销战略的构成
品牌营销战略包括核心战略、辅助战略和维护战略三个组成部分。企业在实施品牌营销战略中必须正确处理好三者之间的关系，分清轻重缓急，有序推进。
(一)企业创立品牌的核心战略
企业创立品牌的核心战略是设计开发满足市场需要的产品或服务，这是创立品牌的基础。核心战略包括下列几个方面内容:
1、选择目标市场。企业资源的有限性，使企业不可能为所有的细分市场服务。因此，企业必须依据自身资源的特点开展调研，选择能发挥资源优势巨规模适宜、前景看好的目标市场。
2、战略规划。企业通过对外部环境和内部条件的分析，制定了品牌战略的可行性方案。
一是开发设计产品。
企业要创品牌，必须开发设计出其有卓越质量和完美设计的产品。二是价格。品牌本身是一种价值，但高价并不一定可以创立品牌。三是分销。分销是指销售渠道的.设计选择和管理。最佳销售渠道受到产品、消费者、企业本身、中间商和经济环境等多种因素的影响。四是促销。这是品牌营销战略的核心任务，也是最富变化的营销策略。
3、“以人为本”强化管理。企业的管理基础是“以人为本”，无论“硬件”还是“软件”究其根本还是要靠企业人力资源的开发和管理，人是提高产品质量、强化 搞好服务乃至塑造企业形象的根本。
4、优质服务。首先，优质的服务可以促进产品销售，从而扩大企业及其品牌的知名度; 其次，优质完善的服务能减少顾客的错误购买、使用不当，能及时处理和解决顾客对产品的各种问题，因而可以减少顾客的风险和损失，具有维护企业和品牌美誉度的作用; 第二，优质的完善服务可以增加顾客的利益，如免费送货、维修、培训等。另外，优质完善的服务是企业向顾客表达尊重的最好方式，获得心理上的极大满足。
三、对企业品牌营销战略的几点建议 (一)树立强烈的品牌营销意识
企业的经营者，特别是大型企业的经营者，要审时度势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的品牌营销战略。要深刻认识实施品牌战略是争夺市场份额，求得企业生存与发展的根本手段之一，更是企业为国家、为民族做出应有贡献的一大途径。要树立起强烈的品牌开发战略意识，以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌营销战略。
(二)选准市场定位，确立战略品牌
在现代科学技术和社会化人生产条件下，企业要通过市场调查，根据消费者需求，开发出
一、二个异质性品牌，走品牌战略之路。
(三)运用资本经营，加快品牌开发运用国际仁通行的做法进行资本经营，通过兼并、收购、转让、特许经营和有偿使用等方法，嫁接和引进现成的品牌，以加快品牌开发的步伐。 (四)利用信息网，实施组合经营现在是信息时代，通过信息高速公路可以实现最快的组合经营。品牌一经开发，就要以最快的速度上网，拓展市场，还可以网上购物。
(五)实施规模化、集约化经营 品牌营销战略要求规模化、集约化经营，为此企业要使开发的品牌进一步延伸和扩大，可以连锁经营、加盟经营，企业还可以通过定牌生产等形式把品牌的生产形成规模化、集约化。
(六)营造优良的开发环境 企业实施和推进品牌营销战略还要有一个优良的外部环境，特别是能争取到政府的政策扶持。通过政府有关部门的协调，打破目前尚存的地方保护、垄断、割据等“围墙”，还要寻求法律的保护，有一个知识产权的法律保护环境。
只有这样，才能在激烈的保健品市场站稳脚跟。
众所周知，中国保健品市场越来越难做了，不再是一个轻易就可以做起来的市场，更不再是一个暴利的市场。
如果说若干年前的我国保健品市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的保健品市场则是失败多成功少，而且继脑白金之后已经多年没有类似的成功案例。
但我们大可不必为保健品的营销过度担忧，因为十几年的保健品营销培育了广大消费者对保健品的需求，有需求就会有市场。那么今后保健品营销的出路在哪里呢？笔者认为以下几条是当前环境下，保健品营销的可行之路，值得我们营销策划机构与保健品企业借鉴与实践。
1、必须走效果之路。
现在的消费者普遍不相信保健品广告，会对广告上承诺在心里大打折扣，但如果他们所购买的产品真能有些效果（哪怕达不到广告上宣传的那种程度）的话，我们可爱的消费者甚至会对该产品怀有一定的感激之情，一方面他们会觉得厂家居然没有“骗”他（她），另一方面会觉得自己这次选择是正确的，而厂家这次没有让他（她）觉得在消费选择上很幼稚，也会有感激之心。这就是有专家所说的保健品消费者的“易满足性”心理。
虽然由于保健品性质决定，大多数保健品是不可能像药品那样有较明显的效果的，但二十七个保健品功能中，还是有的功能是可以比较容易地能看得见效果的，如润肠通便类及改善睡眠类等。排毒养颜胶囊成功的原因除了独特的概念外，“24小时见效”的特点也是其至畅销不衰的强有力支持。脑白金兼有“改善睡眠”和 “润肠通便”两项功能，这不仅是对其最初塑造的那种“神药”的支持，转型礼品后的成功也是和效果分不开的。我曾经开玩笑似地总结：“卖得较火的保健品都是让人拉肚子的，或和拉肚子有关。”虽然有些绝对，但也不无道理，功效的支持对保健品来说至关重要。
“做出好产品是最好的营销”。所以，如果产品确实有不错的功效，那么不用着急，只要方法得当，不必用特别夸张的宣传也可以成功。如前两年一种叫睡宝的产品销得很好，就是走得这条路子，但由于“睡宝”不能注册、不是商标，没能在产品名称上设置竞争障碍，一时间各种跟进“睡宝”太多等原因，没能持久。但这种思路是可行的，如果当时在营销上更周全一些，很可能就会做成一个长线产品。
2、不能放弃走礼品之路。
如果产品在效果方面不足以支持的话，那么走礼品之路是降低消费者对保健品功效要求的较好的方法之一。脑白金刚开始把自己说成神药，时间长了肯定是不行的，史玉柱把脑白金转成礼品，是让消费者从对脑白金效果的要求从“神药”是降低了一般礼品的要求，毕竟送出的礼品没有一点明显功效也是不行的。
另一个一度很火的产品可邦，从其配方成分来看不会有特别明显的效果，于是泰尔把可邦当成礼品――“送给男人的礼”，降低了购买者对礼品效果的要求。
在礼品消费方面，购买者和使用者是分离的，购买者对礼品的要求是知名度高、送礼时有面子，而对功效方面的要求是第二位的。使用者呢也无所谓，反正又不是自己花钱买的（特别是如果只是礼节性送礼的话），效果不明显就不明显了，下次有人送不会因为没有明显效果而不收取礼品。
所以，对保健品来说，打送礼一定要使产品让人感觉很流行，这是成功的关键。不过目前有很多的保健品没有认识到礼品市场的真谛，以为脑白金打送礼成功了，自己打送礼也会成功一样，拾人牙慧地“送╳╳就是送健康”，岂不是又在给脑白金打广告吗？因为“送礼送脑白金”这个概念，在消费者脑海里已根深蒂固，再说“送礼送是礼╳╳”立刻让人想起脑白金。但这并不是说送礼市场不能做，但再做的话需要进行认真的定位和细分，像可邦是“送给男人的礼”、椰岛鹿龟酒是“送给父亲的酒”给人以清晰的区分才行。
3、学会走时尚之路。
这也是降低人们对产品功能要求的一个方法。一直以来许多人都认为保健品是不适合走时尚路线的，太太口服液是有代表性的成功案例之一，不断变换的、制作精美的广告片及出色的产的整体包装，一直吸引着时尚女性，而不是过多的靠宣传功效来打动目标人群。太太药业（现更名为健康元药业）旗下的鹰牌花旗参，走的也是时尚的路子，也取得了成功。
随着人们观念的改变、品味及审美的提高，消费者在购买产品时已不仅仅局限于产品本身的物质利益，对多方面的精神利益的需求也越来越高。所以，时尚元素对今后的保健品的营销是一个值得考虑的因素。
其实即使不完全走时尚之路，产品时尚一些、有品味一些也会为产品加分。时至今日，我们不得不承认，有的保健品从包装到广告等还是让人感觉有些“土”，所以对于日益成长起来的70、80、90后，甚至00后而言，无时尚元素的保健品是很难打开市场的。
4、一定要走“品牌”之路。
有人说保健品行业目前还没有品牌，但保健品的品牌建设之路势在必行，得品牌者得天下，这话不假！更现实一点来说，你的品牌只要比竞品做得更有品牌的感觉，哪怕只是知名度高一点也是可以的，那么在一个市场成熟的领域，利用品牌的优势，就会收获前辈们培育起来的市场成果。
举例说明，哈药的盖中盖，并不是最早上市的补钙产品，等一批补钙产品的品牌对消费者完成了补钙的教育时，盖中盖出来利用自己的优势，一系列明星广告铺天盖地的投放，后来居上，在极短的时间内把自己做出了国内补钙产品的第一品牌。
盖中盖也是可以被取代的，只要有切实可行的好策略。像类似补钙市场的这样的成熟的市场并不止一个，如维生素类、清咽类等，即使成不了第一品牌，那作为第
二、三品牌也是可以接受的。
当然，也可以把不太成熟的市场做熟，并顺理成章的成为这个行业的老大，品牌价值仍然起到决定性的作用。
5、可以适当走概念炒作之路。
在门槛相对较低的保健品行业，各企业对保健品的战略目标是不相同的：有的想做成一个长线产品、做成一个产品；有的只是想通过保健品积累资金、只要能赚钱就行，产品做到哪天算哪天。所以后一种思路的企业，是不会顾及市场规律的，疯狂野蛮成长，只讲赚钱不讲道德，如今保健品市场混乱也是由此引起的。
各种各样的炒作是服务于这种指导思想的最有效手段，时间长了，就连拥有前一种思路和想法的企业也受到传染。于是，各种概念满天飞，而且越来越诱惑、越来越能打动人，时至今日，炒作对短线操作的保健品来说仍是一个有效的手段，如张大宁提出的“性商”、肠清茶的“给肠子洗澡”、“宿便”及清华清茶的“洗肺” 等概念都是近年较成功的概念，对其产品的销售的促动，起到了不可磨灭的作用。不过如今国家对保健品广告的监管越来越严，工商、药监等十一部门要联席严查保健品、药品虚假广告，这种方式执行起来会有一定的阻力，但“上有政策，下有对策”，炒作，这种有效的手段，最起码在一段时间内还会被许多保健品运用。
6、关键还是走营销方式之路。
当保健品传统的各种广告以主的手段越来越不理想、风险也越来越大的情况下。会议营销这种低风险的营销方式，近年来迅速在保健品行业中被广泛应用。
会议营销之所以有效，是因为在消费者对广告不信任的情况下，这种面对面的、深度的、长时间的沟通，比一个电视片和一版报刊广告更有可信性。它可以把一切想说的东西说透，而又没有广告法的限制，讲师们的专业水平可以得到尽情的发挥，所以会议营销是一种不错的营销方式。
但随着太多的企业和产品加入了会议营销的行列，这种没有任何技术壁垒的营销方式，也不是可以让每一产品都能成功的。会议营销靠的是掌握的消费者资源和自身队伍的执行力，过多的会议营销也迅速让消费者失去兴趣和可信度，各企业获取消费者资源的成本日趋提高、效率却日趋降低，只能靠增加活动的频次和与消费者更深入的接触（如上门等）来提高销量，这对营销队伍的素质要求比较高。
虽然，会议营销和传统营销比起来，仍居有风险较小的优势，但单靠会议营销来实现理想的营销业绩已不是一件很容易的事情。和传统营销方式的结合，相互补充、相互借鉴，倒是较实际的选择和做法。
在互联网时代，产品与信息都严重过剩，以及透明，所以所有的营销方式必须建立在真诚、诚实的“体验”之上，“卖什么都不如卖体验”，做好保健品的“体验营销”这是保健品畅销市场的核心。
兵法上说：“兵无定式，水无常形，运用之妙，随机应变，存乎一心。”以上只是目前常用的一些营销手段，各企业应根据自身情况，认真研究、分析消费者、市场及竞品等的不同情况，找准适合自身发展的途径，保健品仍是一个极有潜力和机会的行业。
随着品牌竞争时代的到来，越老越多的企业认识到品牌策划的力量，随之都先后进入了品牌决策时代。他们一边非常渴望塑造自己品牌的同时又不断的面对品牌决策失误带来的恐慌。事实上也正是许多企业做品牌策划时或者太冒进，或者太投机才造成策划失败的主残败结果。为防止同类企业的重蹈覆辙，本文将从以下五个方面阐述成功品牌策划的五个关键点。
关键一：创造品牌等同于做投资
企业在创造自己品牌之时必须认识到，做品牌就是在做投资，必须用做投资的心态来塑造自己的品牌。投资者都看重投资回报率，塑造品牌也自然要求回报。既然要讲回报，那么就不能不重视成本和收益之间的关系。那么，如果做品牌不具有投资人的心态，就必然不能把投资回报率提高到战略的高度，而且没有足够的意识来认真剖析品牌塑造过程中的成本，否则，企业在做品牌的过程中必然会产生巨大的浪费。
还有，很多企业不明白做品牌就是在做投资，导致把做品牌误解为做VI设计，结果很多工作都停留在视觉形象上，做一做企业宣传画册，做一做企业网站等等。结果自然是达不到理想效果，造成了企业投入的巨大浪费。
当然，也有不少企业，尽管品牌策略不是很合适，甚至存在较大的错误，但是其走了两三年，却依旧生存得比较“风光”。于是，等到突然倒闭的那天，这些企业才能发现品牌策略失误，但是为时已晚。这与目前特殊的市场环境有关，很多看起来十分畸形的企业，或者看起来没有任何优势的企业，却依旧能够生存了下来。也可以说，这正是很多企业没有正确的品牌策略，却依然能够在一定时期内发展壮大的关键原因之一。
再如，一些企业把塑造品牌当作“摆阔”或“出风头“，以为出手阔绰就能够彰显品牌实力，塑造强势品牌。其实不然，企业的资金来自企业家辛辛苦苦的积累，或者是各个方面的投资者，每一分钱都不容浪费，这种“摆阔”的做法更多的是换来知情者的反感，实际收效甚微。可以说，认真花费每一分钱是企业决策者的责任和良知。而且，不能产生效益的广告投放，不仅对于企业来说是一种极大的浪费，而且对整个社会来说也是资源的浪费。
综述上数情况仍将继续伴随中国企业很长时间。但是，市场环境一直在急剧变化着，而且越来越规范，最直接的表现则是信息不对称的局面会得到改善。企业家必须改变自己的观念，认清做品牌就是在做投资，而且必须用投资的心态来控制塑造品牌的成本，分析塑造品牌的相关收益，学会如何在塑造品牌的问题上“花钱”，力求以最小的投入，换来最大的产出。
关键二：品牌塑造不等于大投入
品牌塑造不一定需要大的投入，而且有很多策略都可以保障企业在不需要大投入的条件下，就可以一步一步塑造自己的强势品牌。但企业家的许多误解往往造成品牌策划的决策失误，这样的结果往往是我们看到的做服装品牌一定要花巨资请个明星来做形象代言人，做电器就一定要在央视投放广告，做保健品就一定要用广告来狂轰滥炸，以彰显实力等等。
这样的结果是企业不能承受接踵而来的巨额花费，欲进无力，欲罢不能，紧接着在犹豫与彷徨之间，现金流出现了问题，甚至资金断裂，企业便随之倒闭。
这个现象必须引起中国企业的高度重视。而且，作为企业的**，其必须看到塑造品牌的重要性和紧迫性，但是又必须注意策略的选择。做品牌一定要结合企业的现状，否则最终只能死路一条。做品牌需要看到企业发展的远景，需要规划企业的宏伟蓝图，但是不能拔苗助长，任何拔苗助长都将对企业造成或大或小、或多或少的伤害。
关键三：品牌塑造过程是具有可控性。
无论企业最终采用怎样的品牌策略，都必须保证品牌塑造过程的可控性，包括投入资金的可控性、人力资源的可控性、产品质量的可控性等等，缺一不可。
当然，在企业和咨询公司合作塑造品牌时，这个可控性需要双方共同努力来保障。操作过程中，企业家必须保持清醒的头脑，一切从实际出发，不能脱离企业实际选择品牌策略，而且必须注意提醒自己，尽管做任何事情都要承担一定的风险，但是不适宜用豪赌的心态来塑造品牌，换句话说就是品牌塑造应该稳扎稳打；品牌咨询公司则应充分分析企业实际状况，准确把握社会和企业所处行业的发展趋势，找到合适的切入点，以确保方案的合理以及品牌塑造过程的可控。
关键四：重点把握“事、市、势”
塑造一个成功的品牌，“事、市、势”一个都不能少。首先，要成功塑造一个品牌，基础的事情做好，是其成长的根本。例如，与该品牌相关的产品质量必须过硬，公司员工的素质也必须相匹配等等。再如，企业的一些基础设施，如办公条件、生产设备、厂区环境等等都需要必须随着品牌的成长而做相应的改善。没有这些基础，一个品牌是很难塑造成功的。
其次，品牌必须有其对应的市场空间。也就是说，一个品牌必须在市场上立足，否则这个品牌根本无法生存。所以，具备一定基础的企业，必须在找准品牌定位和市场定位之后，努力开拓市场，让消费者有机会体验自己的品牌，享用自己的产品或者是服务，并最终接纳自己的品牌，忠诚于自己的品牌。
再次，企业所处的生态环境在不停的变化，一个品牌自诞生之日起就面临诸多的风险。品牌要健康茁壮成长，企业就必须认清社会发展形势、企业所处行业的发展趋势、企业自身的发展态势和消费者兴趣变化之势等“四势”。企业认清这四势企业就可以开发出适合消费者的产品或服务，同时企业也可以“借势”做系列公关活动，不断提升品牌形象，赢得更大的市场空间。
总而言之，“事、市、势”是一个品牌稳健成长所必须的“铁三角”，企业要健康持续发展，要塑造品牌，三个方面缺一不可，都必须高度重视并落到实处。
关键五：品牌策划人要经得起“三重考验”
我们经常听到一些品牌策划人标榜自己能够为企业带来销量，或者声称自己能够为企业带来丰厚的利润，这些都是不全面的。销量不等于利润，这一点不用解释，大家都能明白。而带来丰厚利润并不一定是好事，因为利润并不表示能够协助企业生存得很好，也就是说健康的企业，其谋求的应该是可持续发展，而不是短期杀鸡取卵式的暴利。利润也不能表示企业能够为社会整体福利的增加做贡献，相反，很多企业都在牟取暴利的同时给社会带来“苦果”。品牌策划人不能仅仅从企业的销量或利润出发来考虑问题，企业的利润只是品牌策划人应该肩负的一种责任，品牌策划人应该肩负起自己的多种责任，使策划方案能够经得起“时间、利润和社会”的“三重考验”。这是社会发展的一个必然，也是品牌策划业发展的必然性。
那么，品牌策划人具体应该怎么做呢。品牌策划人首先需要为消费者负责，经得起消费者的考验，对于没有丝毫特点的企业或产品，没有实际功效甚至有害的产品，一定不能违背自己的良知，胡乱的进行“策划”，从而糊弄了消费者，也为“策划”抹了黑。
其次，品牌策划人需要为社会负责，经得起社会的考验，不能策划任何对社会有害的活动。例如，2004年3月30日，保暖内衣品牌南极人在北京中国国际服装服饰博览会场，公开发布了《中国保暖内衣行业2004红皮书》。在“红皮书”中南极人披露了保暖内衣行业产品战、概念战和价格战的恶劣内幕，以一个行业“清道夫”的身份，要为保暖内衣行业正名，甚至指名道姓地揭露了竞争对手采用劣质原料生产保暖内衣的行为。这本是件好事，但是南极人的红皮书却引发了一场行业信任危机，这就是一个值得深思的策划，而且更具尴尬和讽刺意味的是，就在南极人炒作一系列新闻来提高品牌知名度和美誉度的时候，南极人自己生产出来的产品却一再地被媒体曝光乃采用有害劣质原料生产保暖内衣，打假英雄王海先生还把南极人拉上了法庭。
当然，在企业和咨询公司合作塑造品牌时，这个可控性需要双方共同努力来保障。操作过程中，企业家必须保持清醒的头脑，一切从实际出发，不能脱离企业实际选择品牌策略，而且必须注意提醒自己，尽管做任何事情都要承担一定的风险，但是不适宜用豪赌的心态来塑造品牌，换句话说就是品牌塑造应该稳扎稳打；品牌咨询公司则应充分分析企业实际状况，准确把握社会和企业所处行业的发展趋势，找到合适的切入点，以确保方案的合理以及品牌塑造过程的可控。
第12篇：VIVI品牌定位战略
VIVI“V”系列品牌定位战略
一、市场营销调查
（一）受众需求：价格低，配置高，外形美观，系统操作流畅。
（二）同类型产品特点
魅族手机在配置高的情况下价格要比VIVO手机更低，而OPPO手机则主打拍照功能优于VIVO,小米则定位中低端市场营销手段比较强势，华为定位高端市场和商务型消费人群。
（三）竞争对手分析：不仅有国产手机占据中低端市场，还有苹果、三星、索尼等国外手机占据高端市场。
二、SWOT分析
（一）优势
1.产品外观精美 2.价格定位较低
3.强大的音乐服务（HiFi） 4.手机外壳质量好
5.功能稳定
（二）劣势
1.产品系统软件方面不够完善 2.发展较晚，不够成熟
（三）机会
1.全球人们的消费水平提高
2.国内法律对手机市场的逐步完善
3.信号网速的显著提升
（四）威胁
1.全球手机品牌之间竞争激烈
2.核心技术掌握不够
三、产品的细分市场
（一）市场细分
需选择差异性的消费群体，为进行有效的市场竞争，能利用有限的资源，进行最大化的利用。VIVO专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像的智能产品，并将敢于追求 极致创造惊喜作为VIVO的持续追求。
VIVO手机从定价方面来看：在智能手机同质化的背景下，VIVO以精品化、差异化异军突起，以音乐细分市场撬动了全局。更为难得的是，VIVO主打中高端机型，突破了国产手机天花板3000元大关，在3000+市场销量可观，既“脱身”于国产手机的价格战，避免了恶性循环，又保持了一定的品牌溢价空间。在2000+的终端市场也相当有竞争力。
（二）目标市场
首先应该评价目标市场的，最后对目标市场进行确定。VIVO手机对各代人的消费进行了广泛的分析。70后及其以上：生活压力大，生活节俭，更愿意消费实用的产品；80后：生活压力相对较小，乐于享受，追求时尚；90后：求学阶段，不具备购买力 从而对我国手机消费市场有了一个初步的了解。并确定将其产品目标市场定位于后80后和90后，特别是当代的大学生。
（三）产品地位
“V系列”是专为年轻群体而生的新产品系列，希望结合目标人群的喜好或行为习惯，用他们喜欢的方式和内容，将“V系列”介绍给学生族群，增加新系列的知名度和好感度，从而带来销量上的提升。
（四）产品策略
VIVO智能手机利用步步高本身做mp
3、mp4的优势打造最动听的音乐手机。采用BBE音质还原技术，有效解决了高频相位延时问题，听感更加的真实，完美还原现场感。这项技术可以对音乐手机文件的高低频进行补偿，让低音更饱满，高音更通透。同时还加入了SRS吟唱还原技术。这个鲜明的品牌个性让VIVO在消费者心中留下深刻的印象，实现了产品差异化。
四、品牌的品类归属
品类：数码产品，手机
五、品牌的共同联想及差异化联想
（一）共同联想：打造自身品牌的特点，传播品牌的文化。
（二）差异性联想：营销方式的差异，受众人群的差异。
六、产品的项目策划
（一）产品
为满足全球时尚活力的年轻群体对更高效、更流畅、更时尚、更精致、更好的影音娱乐体验，更高品质智能手机产品的需求，vivo 推出了新的产品线 —— “V系列”。
V3&V3Max在外观方面采用一体化金属机身，搭载3G运行内存，操作流畅体验愉悦，彻底告别不畅快的使用体验；背面加入指纹识别模块，支持指纹解锁，指纹支付功能，急速瞬间解锁；V3Max采用VIVO定制的高密度闪充电池，带来两倍于普通手机的充电速度，更快更稳定。九重充电防护系统，带来安心、安全的闪充体验。
（二）定价
凭借中端手机价格(1000-2500)打开年轻消费者的市场。这个价格区间一方面满足大多数消费者的消费心理和消费水平，另一方面又能满足不同消费者对不同功能的需求。受众主要是大学生。他们的经济水平总体而言一般，但是都喜欢追求潮流的高新科技的体验，所以这样的定价非常符合他们。
（三）分销
1、分销渠道宽度策略
VIVO采用的分销渠道有全国总代理和各省级代理，有自己的专卖店。在各级中间商，代理商的数量方面增加了很多，而且还增加了各种代销模式。同时VIVO智能手机的销售渠道也扩展到线上，即在互联网上建立自己的官方网站，在网站上推出VIVO的产品，进行网络销售。
2、分销渠道长度策略
对渠道进行了大幅度改革，既保留全国总代理，也采用省级代理制，同时强化了对零售终端的管理。步步高继续依靠一级代理商进行各地区分销市场组织，并改善与关键分销商的关系，做到重点突出，各司其职。同时在公司内部成立分销战略小组，直接督导、管理有关产品的分销活动计划，配合产品及其宣传，推动每个零售店的销售。
（四）促销
1、人员推销
加强VIVO手机销售员的业务知识培训，保证每一个销售员对VIVO每一个产品的熟练使用以及产品知识的讲解，让他们在手机体验店或者是商城的专卖店向消费者进行手机推销，刺激消费者的购买欲望。
2、营业推广
步步高手机在电视节目现场促销，通过促销人员的演示，和对步步高手机的各个功能的解说，来向消费者介绍产品的特点和使用方法来进行产品推广。
3、广告策略
（1）步步高手机与著名电视节目合作，如江苏卫视和湖南卫视等收视率高的电视台，赞助其有影响力的活动和节目。
（2）聘请形象气质较佳的明星给VIVO智能手机代言，且拍摄有故事有情调的广告。 （3）通过POP广告、灯箱广告以及与中国三大运营商的合作等方式进行宣传。
4、公关宣传
为了配合“V”手机产品特点，VIVO同步推出了《寻找快朋友》的社交网络营销活动，寻找身边“快”的朋友，吃饭快、跑得快、睡觉快„激发大学生寻找朋友与周围人群参与活动的欲望，并借势引导成为VIVO手机的粉丝群体和忠实用户，对于VIVO本身的品牌文化传播和用户忠诚度提高都有明显的提升作用。
第13篇：BPD:品牌定位识别
BpD产生背景
目前，许多企业抱怨企业形象CI并不像广告公司鼓吹和他们想像的那么有威力。其实企业形象CI设计确实有过她的辉煌时期，那是在上个世纪90年代中期以前。当时，由于各企业产品日趋同质化和消费者无法一一辨别众多企业产品的优劣，在选购时只好根据企业知名度及声誉来做出购买决策，图的是个放心。这时候，CI的标准化和统一形象功能使少数较早导入的企业迅速在市场上树立了旗帜鲜明和运作规范的企业形象，很快被消费者认知和认同，并成为行业中的领先品牌。
进入90年代末，许多企业纷纷导入CI，企业形象开始泛滥。
进入21世纪，还在产生大量大企业形象。由于企业形象大都在围绕提高或强调生产和服务的品质及效率上做文章，面对的是整体市场，针对的是竞争对手，大家相互攀比，因此各企业之间只有距离的存在没有质的区别。现在，许多行业由于技术和管理的进步，使企业间产品技术、质量和服务均非常接近。于是，造成优势抵消，除了少数几个领导性品牌有先入为主的优势勉强保住其市场地位外，大家几乎又站在了同一起跑线上。又于是，企业形象失去了她原有的强大威力。
近几年来企业之间的竞争除了价格战之外，好像已没有其他办法了。这种局面使众企业如陷泥沼，越陷越深。经济实力较强或成本较低的企业虽然暂时保住或增加了市场份额，但这种暂时性的占有率并非市场地位的真实体现，因为这种优势可能是暂时性的，也许很快就会被其他企业拉近，直至消失。在这种市场环境下，要重新建立企业长久性的竞争优势，BpD(品牌定位识别)策略是必然选择的。
何谓BpD
BpD，中文名称是“品牌定位识别”。它是建立在美国著名营销大师A·里斯和J·屈特的市场定位论基础之上研究出来的针对品牌营销的分支理论。
BpD是Brand（品牌）、positioning（定位）、Distinguish（识别）的缩写。Brand大家是比较熟悉的，而positioning和Distinguish有解释一下的必要。
position和Orientation的区别——
定位一词在英文中有两个单词是较常用的，他们分别是Orientation和position。在关于营销的众多专著中，Orientation比较普遍，而市场定位论采用的是position，并且他们阐述的定位与A·里斯和J·屈特的市场定位论有质的区别。在此，就给读者们解释一下两者的本质区别。辞典上，position有位置、身份、立场等意思，表明一种客观状态。它是由外而内的定位，是根据目标对象需要来组合优化和确立所需资源，使付出的努力得到最大回报所做的努力。在市场营销中，他就是了解、分析、尊重、满足顾客现实和潜在的需要，真正以顾客为中心的定位论精神。而Orientation是由内而外的定位，是如何使有限资源和优势发挥最大效益所做的策略规划；Orientation的含义是定位、方向、方针（对周围环境等）的倾向性等含义，有主观性倾向，是以自我为中心的行为方式。在市场营销中，他就如企业把产品生产出来才寻找最有可能的买主，把产品特色和好处告诉他们，最后卖不卖得出去还得听天由命，这就由一开始的主动变成了最后的被动，由可控制变成了不可控制。而position则对消费者需求采取尊重、适应的策略，主动去给予满足，由不可控制变成可控制。
Distinguish的含义——
BpD中的D容易被认为是Design（设计）的意思。其实，它指代的是Distinguish（识别）。
虽然Identity与Distinguish均可翻译成识别，但两者有所不同。Identity是名词，指的是一致性、自身特性，可见它是孤立状态下的自然特性；而Distinguish是动词，是区别、使显出特色的意思。由此看来，Distinguish是在比较中寻求个性和特色的行为。这正好表明BpD是在与其他品牌的比较中建立品牌优势的行为策略。
BpD的定义
从以上对positioning和Distinguish的分析中，读者大概已对BpD有了轮廓性的了解。为了更精确地为BpD下定义，我们还是先来看看A·里斯和J·屈特对市场定位的解释：“定位是以产品为出发点，但针对对象不是产品，而是潜在顾客的思想。就是说，要为产品在潜在顾客的大脑中寻找一个合适的位置。”在这里——“以产品为出发点，但针对的不是产品”，说明它与产品有关联性；“针对潜在顾客思想”，也就是满足顾客心理需求；所谓“在潜在顾客的大脑中寻找一个合适的位置”，也就是寻找能有效满足目标顾客，充分发挥自身资源优势和有能力防御对手入侵的细分市场。
下面就为BpD正式下个定义：
BpD，是以为满足经过市场细分选定的目标顾客群与产品有关联的独特心理需求为目的，并在同类品牌中建立具有比较优势的品牌策略。它的主要特点是：
1、它尊重顾客需要，以顾客为中心，为顾客度身定制品牌内涵。而非根据自身品牌资源和优势去寻找最有可能成为买主的潜在顾客；
2、它以满足顾客精神需求，而非物质需求或增强对本品牌产品的信心为目的；
3、它满足细分市场顾客，而非总体市场中的消费者；
4、它注重比较优势的建立，而非孤立状态下的自然特性的建立。
BpD的架构
一、MpD：理念定位识别
这里的理念可以是假想出来的，与产品没有任何直接和必然关系。就如一支笔，我们可以赋予它友谊、名望、青春、才华等内涵，使消费者在购买时产生相应的心理感受，成为做出购买此品牌笔的重要依据。
在生活中，有许多事物被人们赋予了独特内涵或情感，成为我们表达某种感情的载体，是人类文明的重要组成部分。如红玫瑰代表爱情、黄玫瑰代表歉意、红豆代表相思、松树代表坚强、鱼代表富足、康乃馨代表和谐温馨，还有我们在收到亲人朋友馈赠的礼物时，这个礼物就会使我们产生对馈赠者的联想和情感的感受等。这些现象都说明，品牌也是同样可以被赋予各种各样的精神内涵的。
二、VpD：视觉定位识别
商标、品牌主导色、辅助象征图形等和产品一样，是品牌理念最重要的载体，离开了它们，品牌理念就失去了存在的依据。就如没有钢琴，再天才的钢琴曲也无法成为美妙动听的音乐一样。由于视觉识别设计不像产品设计那样会受到较多的限制，个性塑造比较容易达到；另外，它也更易于传播。因此，在品牌识别方面扮演着最为重要的角色。
三、视觉识别的原指与所指
原指，指的是视觉元素造型、形式、色彩给人的永恒不变的直观感受。不受文化和教育背景、年龄的限制，给所有受众产生相同的感受。例如，鲜艳的色彩会使所有受众情绪高涨、脾气暴躁等。
所指，指的是人们赋予视觉符号的内涵，是主观意志的反映，与视觉符号本身可能没有任何必然的联系，甚至是相对立的。
VpD（视觉定位识别）与一般意义上的VI（视觉识别）的区别在于：VI所指形象往往与原指形象有较大偏差，因此在传播过程中形成反作用力，削弱了传播效果；而VpD原指形象尽可能与所指形象吻合，达到相互强化的目的，提高传播效力。
四、SpD：声音定位识别
声音定位识别，主要是通过对声音来诠释品牌定位理念及特色的策略。例如：奔腾商标在电视等媒体出现时，伴随的特有声音标识就进行了注册，像商标一样得到法律保护；SONY品牌口号“it’s sony”也有声音标识；太阳神、五粮液等企业的歌曲也具有较好声音识别功能。
五、BpI：行为定位识别
BpI与BI的角色近似，均是使顾客认知和认同品牌或企业理念的行动识别策略，但是BpD在表达理念的同时，还会注重体现与其它品牌的差异。
BpD（品牌定位设计）雏形在发达国家已有100多年历史，创立了大量存在了几十年甚至上百年的知名品牌。现在，具有BpD特征的品牌已开始在市场上迅速增加，如派克、皮尔卡丹、丽姿香水、都彭、LEE、耐克、劳斯莱斯、凌志汽车、佐丹奴服饰、苹果电脑、摩托罗拉以及诺基亚的系列副品牌，红灯牌食用油、p&G系列子品牌等均在品牌理念、标识或广告创意上体现了BpD的特征。
第14篇：品牌定位定什么？
品牌定位定什么？
作者：张德伟 来自：价值中国 发布时间：2006-1-25 13:16:34 当前大多数营销界人士恐怕最熟悉的名词就是品牌了，一时间策划大师，营销精英，领军人物无不“言必谈品牌”，好像目前的中国的市场仿佛真的一下子进入了品牌竞争时代，然而，品牌究竟是什么？哪一个定义是最权威，最准确的？市场营销如何导入恰当的品牌战略？谁的品牌策略是最NB的？
这里面，有必要阐明一下定位问题，关于定位的定义也是千差万别，最经典的也许算是定位鼻主里斯·特劳特，在品牌形象泛滥的时代，独特的定位起到了立竿见影的巨大识别作用，形成独特“心智区隔”，定位是USP（独特销售主张）吗？笔者以为，所谓USP仅仅是定位的一种方式而已，就定位本身而言，还有市场定位，产品定位和品牌定位之分，不能泛泛而谈××定位，有时容易产生混淆作用，就像海王的“健康成就未来”这句口号，是品牌核心价值吗？是企业定位吗？是“**定位”吗？定位与“卖点”有什么关系？
首先，明确他们的主要功能，进行市场营销之前，首先要明确的就是目标或者方向，你的主要销售对象是谁？这是市场定位范畴，属于目标人群界定，是人的因素，其次，明确了进攻目标，就要考虑用什么“武器”进攻，也就是什么产品，这就涉及产品定位，这里包含品类，原料，工艺，品质，品味等等“物”的因素，有了针对的目标，有了满足目标的产品，就下来就要带着产品上战场了，此时需要借助各种传播武器帮忙，才能逐渐征服你的目标，此时，在目标高度一致，产品高度雷同情况下，传播武器也相近情况下，如广告、公关、软文、终端、活动的常规武器大家都有，靠什么取得胜利呢？定位是贯穿整个营销历程的专业手段之一，不是哪一阶段的“专利”工具，此时，需要进行品牌定位，也就是在品牌诉求上添加品牌的独特个性与文化，这是品牌竞争的高级阶段，用个性与文化去征服目标对象！
要知道：模仿只能创造雷同，但个性却能缔造崇拜！个性征服是品牌忠诚最核心的层面。
品牌定位是品牌推广的关键，也是第一步，如果不能找准自己品牌的定位，那么就会使很多推广的努力大打折扣，或者偏离方向。
品牌定位就是给品牌找一个独特的位置，主要是指品牌给目标消费群的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。
品牌的定位有很多种方式，在这里我们列举几种不同的品牌定位方式。
1、从产品自身特点挖掘
产品因素资源很多，如原材料，功能、功效，色彩，口感，品质，工艺，产地，历史等诸多因素。
比如现在市场上的洗发水品牌，洗发水本身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市场上产品的种类繁多，比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮，每种产品都有自己的品牌定位，基本都是以产品特点为导向的。
以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。比如宝洁公司的“海飞丝”,大家都知道它的品牌定位是“去头屑，使你更洒脱，更酷”，而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”，它的产品特点也是“去头屑”，但是它在进行品牌塑造时，突出了自己企业的特点——制药企业，突出自己的专业性和优秀品质，品牌诉求为“采乐去屑，针对根本”，把自己定位为一个专家，给消费者一种专业的气质与形象，这就与“海飞丝”的品牌定位有了差异性，从而避免了与“海飞丝”的正面竞争。大宝最早推出的产品是SOD蜜，瞄准的是工薪层市场，工薪层的需求特点是经济实惠，因此大宝的产品上以独特的产品特点“吸收特别快，适合普通人的大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场。化妆品市场的特点是成本很低，进入壁垒也比较低，没有产品和品牌概念很难生存下来。 够给你带来什么样的结果，这种品牌给你带来的直接好处是什么，谈的很具体。
2、从企业资源中提炼
如企业背景，领导者，领军人物，社会贡献，资本整合，战略发展角度，营销策略等角度。
比如，海尔刚推出自己的手机时，她们希望能体现出海尔国际化品牌的定位，然后找了很多公司帮他做创意，最后是这样一个诉求，“听世界、打天下!”因为手机本身在品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人，而这些人都满腹豪情，希望自己能打出一片属于自己的天空。养生堂企业倡导的“养生健康文化”，浓浓的情感“养育之恩，无以回报”，都是企业文化在品牌上的渗透。
3．时刻比附定位
以竞争为导向的品牌定位其实就是要凸现品牌的差异性，一般分为两种：
一、以自己的产品为竞争对手；
二、以竞品为竞争对手。这里第二种方式比较容易理解，但对于第一种，难道还有以自己产品为竞争对手的？
有些企业在推出新品时，产品本身在功能和特点上并没有很大的变化，但赋予产品和品牌新的概念，从而引起消费者购买欲望。因为现在每种产品的竞争品牌都很多，消费者很难对某一产品形成忠诚度，看到其他公司的新产品和新颖的广告和促销，就会去尝试新的产品，因此这对企业尤其是生产日常消费品的企业是个挑战，如何适应消费者这种善变的消费心理非常重要，其中很好的方法就是不断推出新品，给消费者全新的感觉，这些新品其实在功能上并不一定有很大的提高，但是新的产品和品牌概念会促使消费者继续购买。
如娃哈哈针对养生堂农夫果园推出的“高钙果汁”，养生堂刚一推出含有三种水果的高浓度果汁，娃哈哈就马上推出了含有四种水果的同类产品，这就是典型 的比附定位。我们看到碧浪第一代与第二代，它说第二代的去污能力比第一代有明显提高，其实两个产品的差别不大，但它给第二代赋予新的概念，给你的感觉是第二代非常好，其实是厂家抓住了消费者不断追求新鲜和变化的心理，不断创造产品和品牌概念以吸引消费者，这就是以自己公司产品为竞争导向的实质。
4．情感（感觉）定位
情感心理定位的也很多，皮带、领带很多都是用情感定位来塑造品牌概念。
另外在做情感为导向的定位时，必须要考虑品牌与消费者的情感沟通，就是说要让产品和品牌对消费者产生联系。如“人头马一开，好事自然来”。有喜事，当然非常可乐！经典的例子“钻石恒久远，一颗永流传”。
5．档次定位
房地产著名个案“给你一个五星级的家”就是典型的档次定位，在如消费者购买家电产品都希望售后服务能跟得上，这就是消费者的利益点，海尔为了体现自己的品牌形象，就推出自己的服务热线，主动与顾客进行沟通并解决问题，同时大力传扬自己的优质服务，逐渐创造出一种“真诚到永远”的品牌形象。其实家电产品的服务都差不多，为什么就海尔塑造出了“五星级优质服务”的品牌形象，主要是因为他最早看到消费者的利益点，因此抢得先机，在消费者心中牢牢树立了自己的形象。比如在服装上，男人喜欢穿名牌，女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我，但是这种自我并不是绝对说要穿名牌，可能就是要求休闲，要求舒适，都是纯棉的衣服，名牌和非名牌的舒适程度是一样的，不一样的是穿的人的心理感受。因此品牌要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求，这不是产品的利益能够解决的，必须要靠品牌概念。比如鳄鱼服装在国外塑造的是一个四十岁左右的成功男士形象，因此穿鳄鱼服装代表着一种成熟、稳重与成功，是一种追求品味和体现身份的表现，这里品牌定位就是以价值为导向的。
6．情景模拟定位
如牵手果汁和小洋人妙恋，还有“水晶之联”果冻，都是以真是的情侣场景来表现的，让消费者有如身临其境的感觉，这种模拟的作用对消费者影响很大，再如北京冰凌花乳业新推出的“正点”果粒奶昔产品，也是也以港台地区的“正点”文化为出发点，展现“正点”场景的巧妙个案代表，正点，就是刚刚好！以激情为导向的定位，也必须有差异化，就拿可口可乐和百氏可乐来看，可口可乐的广告有很多种，但都坚持动感、激情和活力，他不走明星路线，但是总是与运动相结合百氏可乐的策略则有不同，它更注重找自己的形象代言人，除了体现“动感和激情”外，还有时尚和音乐，比如请郭富城、王菲等歌星，赞助音乐节目等。从这里我们可以看出，即使都是以激情为导向的定位，也要体现出差异性，场景的模仿具有制造流行的巨大作用。
7．习惯性行为定位
以产品在生活中的具体应用，效果为前提，进行目标渗透，如养生堂，吃朵儿，每天照照镜子，某食品，眯起眼睛，吃×ד；“老汉体足球，北京超微钙”，养生堂朵而减之的“减肥是一种生活态度”等等。
以上观点仅供参考，定位的关键是找准差异化元素，而且有巨大识别作用，同时要紧紧跟随消费者的心理，只有沿着消费者心理曲线进行定位，才是具有市场价值和杀伤力的方法。
第15篇：珠宝品牌定位策略
二、三线珠宝品牌定位策略
由于克拉钻升值空间巨大的吸引，出于喜欢或投资收藏等原因购买克拉钻的人群越来越多，克拉钻石开始频频现身商场的钻饰专柜，验证了消费者对大克拉钻石需求激增。比如，地处
二、三线城市的一些珠宝零售商，以往主要是经营30分以下的小钻，当看到50分以上的钻石市场走俏，也纷纷加大了克拉钻石及系列产品的进货量，从而导致有更多的品牌加入了大钻石及饰品销售的市场竞争。
二、三线城市的珠宝品牌应该如何定位？
一、消费市场调研。即对销售规模与目标人群有个清醒的认识。在经过仔细的分析后，才能做出准确的判断与规划。
1、销售规模：进军克拉钻市场没有错，但是必须要考虑自身资金规模与渠道规模。如果盲目大量进货，不仅会占用资金还会增大库存，增加资金与销售压力；如果仅仅是象征性的进货，那么就算不上进军大钻市场，刻意的推广也就变得毫无意义。
2、目标人群：
二、三线市场的本地品牌，其品牌高度是不能与一线品牌相媲美的。那么相应的目标人群主要就是该城市的大众消费者。这部分人的收入远不及那些位于金字塔尖的高端顾客，但是他们一样对克拉钻充满向往，他们既不想花超高的价钱，也希望能够通过佩戴克拉钻提高自己的身份与形象。除此外，他们还希望克拉钻可以保值、升值甚至随时变现，以起到投资收藏的功能。所以，既然要进货，那么在克拉钻的品质、价位与售后服务方面就要有所考虑。
在对以上两方面进行分析后，该品牌就分别要从产品结构、销售政策、卖点培训与营销推广四方面着手，分别出具科学的规划：
3、产品结构： （1）产品品质：克拉钻的品质要覆盖最高端与最低端，但是总体品质要偏低。
（2）品质比例：高、中、低端产品比例宜定在1：3：6。极少数高端产品用以撑门面，拉高形象；绝大多数大众产品与低端产品形成销售主力，以快速出货，减免资金与库存压力。
（3）总体比例：克拉钻数量占到钻石总体货量的5％~8％比较合适。对于没有强大资金实力的品牌来说，这是一个较为合理的比例，即便其他方面受到制约没有形成顺畅销售，也不会带来特别大的风险。
4、销售政策：
（1）价格政策：既然是
二、三线城市品牌，那么定价就不宜过高。从目前市场多数
二、三线品牌来看，钻石倍率多在2.2~2.5之间。而对于没有销售克拉钻经验，又要力推克拉钻的品牌来说，笔者建议将倍率定的更低一点合适。毕竟，市场需要一个导入期。
（2）提成政策：无论主推什么产品，一线销售员工才是推广的骨干。如果要有效销售克拉钻，那么员工的提成点就要有所调整，笔者建议将克拉钻的提成点高于普通钻石产品的比较好，有利于提升员工的推销积极性。
（3）优惠政策：试水克拉钻与推广新产品无异，在新产品导入期，促销是很关键的。为此，在推广克拉钻时特价促销、限时促销、打折促销、买赠促销等方式要注意巧妙运用，最好是能打组合拳，保证导入期的热卖。
（4）售后政策：即便是低品质克拉钻，对于大众消费者而言也不能算个小数目。消费者一方面关注产品本身的品质，另外一方面就是关注产品的售后政策与服务项目。前面提到过，不同于重佩戴与审美的高端消费者，大众消费者更关注的是克拉钻的抗风险功能。所以，克拉钻能否变现就会是这部分消费者最关心的问题。如果能在售后政策中针对克拉钻提出保值乃至升值回购的政策，必然会降低顾客的疑虑，并有效促进销售。
5、卖点培训：
（1）通用卖点：如果说宝马、奔驰是汽车中的高端汽车，那么克拉钻就是钻石中的高端钻石。1克拉以上的钻石具有收藏、保值、升值功能在业界已是不争的事实了。在通货膨胀的今天，在各种投资都具有风险的今天，克拉钻逐渐成为了投资界的新宠。作为克拉钻的通用卖点，这一点在产品上市前，公司的培训部必须对一线员工进行培训与考核，这是销售的基本说辞。
（2）个性卖点：作为高端货品的克拉钻，公司策划部应给予最高程度的重视，甚至应该为每件产品都进行命名与说辞策划。另外，特殊的销售政策，如回购政策也是个性卖点的重要组成部分，这是销售的拓展说辞。
6、营销推广：
（1）产品包装：与新套系产品一样，克拉钻上市前也需要系统的包装，这其中囊括陈列道具定制、产品卖点与寓意归纳、产品手册印制、影视平面媒体设计等。
（2）媒体整合：如果把克拉钻当作主力商品去推广，那么媒体的整合就尤其重要——电视、广播、报纸、DM海报、户外路牌等。要知道，在这个酒香也怕巷子深的年代，没有科学的整合推广，是万万不行的。
（3）活动策划：仅仅有了包装与宣传还是不够的，没有一个主题或者噱头就很难引起轰动。作为克拉钻的策划包装有很多种，比如“百枚克拉钻巡展”、“明星签售克拉钻”等多种方式，这需要各个企业根据自身情况做出针对性的创意活动。
二、产品差异化策略
对于消费者而言，购买产品的目的主要是实现或满足其消费的利益需求。就产品及品质而言，首先是要满足其功能性的需求，其次是要满足其对价值的需求。同时，消费者选择产品是一个复杂的心理行为形成过程，而起主导作用的不仅仅是消费者的经济能力，还有取决于消费者对产品文化、产品艺术、产品地位等的综合理解和个人的喜好追求。
由于克拉钻等高档珠宝，具有一般情况下不会因为使用、储存而发生贬值的特殊属性，其品牌价值也就相应地确定了其保值和增值的空间。就消费者而言，除价格因素以外，产品属性或特征对消费者购买产品有着极其重要的作用。而品牌产品所要体现的主要特征，不单是品质、款式、价格等可以物化及量化的表现形式，还要通过这些表现形式反映或折射出情感方式及生活方式。
所以，产品定位也就要在本质上体现出与其他品牌产品的明显差别。而品牌定位决策的关键是能够细分好市场，就必然决定了产品特征要表现为便于推广，以及对生活品质的影响或引导。对于经营大分数钻石或克拉钻的产品而言，无论是采用何种销售模式或推广渠道，研究和确定产品定位所要反映的主要特征及市场推广要素至关重要，它一般具有以下六个主要方面：1．历史性的传承特征。2．专属性的品质特征。3．唯一性的区分特征。4．欲望性的表达特征。5．排他性的标志特征。6．创新性的情感特征。就大多数品牌而言，只有根据这些方面的特性对品牌或产品进行深入的分析，才能找到或确定市场投入的方向及资金用量，并能真正确定品牌真诚类、信任类、精细类、兴奋类等的个性特征，牢牢地把握住细分的市场，形成竞争的优势或主动权。
1、大钻需求渐增是大势所趋
近年来中国钻石市场持续火爆，特别是在2011年，钻石市场显得异常活跃，钻石的价格被突然拔高和频繁调整，旺盛的购买力使中国迅速成为仅次于美国的全球第二大钻石消费市场。在市场对钻石消费热情高涨的同时，大钻需求渐增，引起了众多珠宝零售商的关注和重视。大钻需求渐增主要受三个因素的驱动：经济因素、文化因素和投资因素。
2、是否引进50分以上的大钻要看该珠宝零售商自身的经营定位
珠宝零售商能够及时意识到大钻需求渐增，并准备铺货大量的克拉钻系列，说明该珠宝零售商对市场较敏锐，这点值得肯定。但是否铺货克拉钻，以及如何铺货克拉钻，则要看珠宝零售商自身的经营定位。
如果该珠宝零售商日常经营主要面向中低端的珠宝首饰市场，则适量铺货克拉钻，有助于优化该珠宝零售商的产品结构，有助于更深层次地满足中低端顾客的消费需求，巩固和提升该珠宝零售商在当地中低端市场的地位。在这种情况下，若盲目大量铺货克拉钻，将导致珠宝零售商在当地市场定位错乱，造成目标消费群的流失，极有可能使企业的经营陷入困境。
如果该珠宝零售商的目的是通过铺货克拉钻实现品牌自身的转型，希望实现企业逐步由中低端市场向中高端市场转变，则笔者建议该珠宝零售商可逐步增加克拉钻在店铺中的铺货比重，逐步摸索大钻顾客的消费心理和消费行为，在此基础上再不断优化大钻的产品结构，不断积累自身销售大钻的经验。 如果该珠宝零售商在当地主要是面向中高端市场，由于企业在服务高端珠宝首饰方面积累有丰富的经验，熟悉高端顾客的消费心理与行为，企业软硬件设施具备，笔者鼓励和支持该珠宝零售商大量铺货克拉钻。
3、克拉钻的推广。近年来，钻石的消费心理与行为和往年相比，已经发生了很大的变化，大钻和小钻开始出现消费分层，市场正在逐步进入整合与细分阶段。由于大钻和小钻的目标人群不一样，各自的消费心理和消费行为差异明显，该珠宝零售商如果套用推广小钻的思维模式来推广大钻，就会“一脚踢在铁板上”。结合大钻的消费特点，该珠宝零售商在推广克拉钻的过程中应精心规划、周密组织，建立“终端消费体验、服务和主题活动”三位一体的销售推广模式。
（1）创造愉悦的终端消费体验。大钻作为一种高端消费品，顾客对终端的消费体验极为重要。企业应通过对店铺重新的装修设计尽力在终端营造一种令人炫目诱人的销售氛围，包括良好的商圈位置、奢华的橱窗设计、时尚的门店装修、娴熟大方的珠宝销售顾问、制作精美的终端配套用品等，确保在终端为顾客塑造一系列让人愉悦的品牌接触点，通过调动顾客视觉的、听觉的、触觉的甚至是嗅觉的等各个方面吸引顾客去欣赏、去触摸、去购买。
（2）构建“以人为贵”的专享服务体系。服务是产品价值的一部分，价格高昂的产品必须为顾客提供完美的服务。目前许多本土钻石企业连维修、保养、退换等这样的基础服务都难以做好，更谈不上为顾客提供钻石回购等各种附加服务和个性化服务了。从顾客的角度来看，中国人钻石的养护意识比较弱。在西方，顾客会定期将自己购买的钻石送到指定的门店进行养护。而中国的顾客则不同，购买钻石后几乎不注意保养，只有在钻戒出现松动、脱落等问题时才想起找商家寻求帮助。 （3）精心策划组织好大钻的系列主题活动。目前大部分钻石零售商组织的活动技术含量太低，单纯停留在“买大送小，买吊坠送项链”等低层次阶段，在钻石供价上涨、利润空间变小以后，恐怕今后连这样简单的买赠活动都难以维持了，其最后的结果就必然是消费者远离，市场逐步萎缩。
大钻顾客需要企业通过组织活动等方式给他们带来更多新颖的消费享受，更多深刻难忘的消费记忆，这是企业能够时刻抓住和引领钻石消费市场的核心与关键。一场好的策划活动应能阐述自己的价值主张，树立自己独特的品牌形象，以品牌理念和生活态度来引起顾客共鸣。
除了上述三个大的方面外，对企业来说，如何推广克拉钻还有很多细节要做，如结合珠宝零售商前期以销售小钻为主的特点，可考虑设立大钻专柜或VIP专区，成立专门的大钻推广小组或部门、培训一支经过严格训练的大钻销售顾问以及与当地的一些高端会所异业结盟等。该珠宝零售商在大钻销售市场能否成功，关键看其自身整合内外部资源的能力。
三、营销定位策略
基于该公司想做50分以上的大钻市场的前提，首先要解决的问题是如何让更多的顾客知道本公司（本品牌）是做这个类别钻石产品的专家或者能衬托质量和优质服务的定位概念。在具体运作上应该分为两步走：
一是可以与自己的品牌名称同步传播出去，在任何出现企业品牌LOGO的地方，标明品牌定位的传播语言，这在我的营销认知上属于“高空”炸弹。
二是产品概念，将自己品牌的产品，创意一个能有效区隔竞争对手的“类别概念”，譬如“完美”钻石或“蓝色火焰切工”大钻之类的（上述两个概念只作简单举例，要创意出有效的品类概念，需要深入调研分析），有了这个品类的区隔概念，就能使高空的炸弹准确落地，利用适合的推广媒体如DM、店门口告示牌、海报、户外广告等，但现在大部分企业和品牌，都做不到“地”、“空”结合的定位营销。
第16篇：品牌策划书
SAH品牌策划书
1.品牌介绍
品牌名称：sah拆解 s：simple 简单的a：and和h：honest诚实的
延伸意：The simple and honest （简单舒适和诚实的） sah以简单舒适的服装款式和诚实的心，服务于每一位知性干练的时尚女性。
品牌含义：品牌sah主张回归自然，体现女性白领的知性干练生活方式。品牌sah倡导时尚与职业休闲的紧密糅合，将职业装时尚化，生活化。以实现女性白领知性的一面，优雅而又不失干练的形象。
品牌口号：只为舒适而努力（设计）
品牌宗旨：简单生活，时尚干练，好心情由衣而生！
2.品牌来源：时代迅速发展，由之而来人们的生活节奏加快，优雅干练的女性白领，整天都在高楼大厦里办公，工作繁杂，心情压抑又难得到有效的舒缓，我们通过简单干练的服装修饰女性白领的心伤，由内而外，释放女性白领优雅干练的一面。
第17篇：品牌策划书
目录
一、前言（背景）……………………………………………………
1二、行业市场环境分析…………………………………………………
21、全国市场现状分析 ……………………………………………
22、全国市场发展趋势分析 ………………………………………
23、目标市场总体分析 ……………………………………………
34、影响市场波动的因素 …………………………………………
4三、目标市场分析………………………………………………………
41、目标市场大小及潜力评估 ……………………………………
42、目标市场现状 …………………………………………………
53、目标市场主要销售渠道 ………………………………………6
4、目标市场构成及细分 …………………………………………6
5、竞品铺货率情况 ………………………………………………7
6、竞品市场占有率 ………………………………………………7
四、竞品分析……………………………………………………………7
1、主要竞争对手 …………………………………………………8
2、竞品质量分析 …………………………………………………8
3、竞品价格分析 …………………………………………………8
4、竞品包装分析 …………………………………………………9
5、竞品渠道分析 …………………………………………………9
6、竞品广告分析………………………………………………10
7、竞品促销分析………………………………………………1
1五、消费者分析……………………………………………………1
21、消费者特征描述………………………………………………1
22、消费者购买习惯分析…………………………………………1
23、消费者需求点分析…………………………………………1
34、消费者关注点分析…………………………………………1
35、消费者消费心理………………………………………………1
46、消费者品牌忠诚度分析 ……………………………………1
57、消费者对本品的印象和态度 ………………………………16
8、消费者对广告的态度 ………………………………………16
9、消费者对促销的态度 ………………………………………17
六、品牌分析…………………………………………………………17
1、企业目前经营现状分析 ……………………………………17
2、品牌目前发展战略及运作策略分析 ………………………19
3、本品牌知名度及美誉度 ……………………………………20
4、本品牌目前市场情况及反映研究 …………………………
215、本品在行业中的地位 ………………………………………2
26、本品牌与竞争对手的定位策略比较 ………………………2
37、品牌建设问题点和不足之处 ………………………………2
48、产品分析 ……………………………………………………2
59、品牌SWOT分析……………………………………………26
七、战略设计…………………………………………………………28
1、品牌战略目标 ………………………………………………28
2、近期、中期、远期发展方向 ………………………………28
3、近期、中期、远期发展模式 ………………………………30
八、品牌规划…………………………………………………………
311、品牌核心价值定位…………………………………………
312、品牌文化定位………………………………………………
313、品牌形象定位………………………………………………
324、品牌消费群体定位…………………………………………3
35、品牌主要竞争对手定位……………………………………3
36、品牌发展策略………………………………………………3
47、市场目标……………………………………………………3
58、产品策略……………………………………………………36
9、定价策略……………………………………………………36
10、竞争策略 …………………………………………………37
11、市场策略…………………………………………………37
九、品牌建设 ………………………………………………………38
1、形象建设 …………………………………………………38
2、渠道建设 …………………………………………………39
3、终端建设 …………………………………………………39
4、品牌传播 …………………………………………………39
5、销售整合 …………………………………………………40
十、品牌维护 ………………………………………………………41 十
一、效果监测 ……………………………………………………
421、监测项目 …………………………………………………
422、监测办法 …………………………………………………42
第18篇：品牌策划书
品 牌 策 划 书
一、市场调研计划
1、调研目的
2、调研时间
3、调研区域
4、调研方法
5、竞品包装分析
6、竞品渠道分析
7、竞品广告分析7.1广告投入7.2媒体选择4.1分层抽样法
4.2定量分析+定性分析
5、调研形式5.1街头访问5.2售点访问5.3售点巡查
6、调研对象6.1区域市场6.2消费者6.3竞争者
7、调研内容
8、调研预算
二、行业市场环境分析
1、全国市场现状分析
2、全国市场发展趋势分析
3、目标市场总体分析
4、影响市场波动的因素4.1季节因素4.2地域因素4.3政策因素
三、目标市场分析
1、目标市场大小及潜力评估
2、目标市场现状
3、目标市场主要销售渠道
4、目标市场构成及细分
5、竞品铺货率情况
6、竞品市场占有率
7、消费者指名购买率最高品牌
8、提及率最高品牌
9、首推率最高品牌
四、竞品分析
1、主要竞争对手
2、潜在竞争对手
3、竞品质量分析
4、竞品价格分析
7.3诉求重点7.4表现形式
8、竞品促销分析8.1促销手段8.2促销力度
五、消费者分析
1、消费者特征描述
2、消费者购买习惯分析
3、消费者需求点分析
4、消费者关注点分析
5、消费者消费心理
6、第一次购买动机分析
7、消费者品牌忠诚度分析
8、消费者对本品的印象和态度
9、消费者对广告的态度
10、消费者对促销的态度
11、消费者对购买地点的态度
六、品牌分析
1、企业目前经营现状分析
2、品牌目前发展战略及运作策略分析
3、本品牌知名度及美誉度
4、本品牌目前市场情况及反映研究
5、本品在行业中的地位
6、本品牌与竞争对手的定位策略比较
7、品牌建设问题点和不足之处
8、产品分析
8.1产品类别分析8.2产品名称分析8.3产品特性分析8.4产品卖点分析8.5产品价格分析8.6产品渠道分析8.7产品促销分析8.8产品传播分析
9、品牌SWOT分析
9.1品牌优势9.2品牌劣势9.3品牌机会9.4品牌威胁9.5参照体系
七、战略设计
1、品牌战略目标
2、近期、中期、远期发展方向
3、近期、中期、远期发展模式
八、品牌规划
1、品牌核心价值定位
2、品牌文化定位
3、品牌形象定位
4、品牌消费群体定位
5、品牌主要竞争对手定位
6、品牌发展策略
7、市场目标
8、产品策略
8.1产品卖点提炼8.2产品细分策略8.3产品发展策略
9、定价策略
10、竞争策略
11、市场策略
九、品牌建设
1、形象建设
1.1品牌文化形象包装方案1.2品牌视觉形象包装方案
2、渠道建设
2.1渠道设计方案2.2渠道拓展方案2.3渠道促销方案2.4渠道管理方案
3、终端建设
3.1终端促销方案3.2终端美化方案(专柜等)3.3终端管理方案
4、品牌传播
4.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯
4.2传播目的4.3传播策略
4.4诉求重点及广告利益点4.5传播形式
4.6传播风格及调性4.7传播载体
4.8媒体执行时间4.9媒介排期
4.10电视广告脚本
4.11报纸广告文案及设计4.12广播广告文案
4.13其它媒体广告创作4.14传播费用配比
5、销售整合
5.1销售人员激励方案5.2销售人员管理方案5.3公关活动方案5.4事件营销方案
十、品牌维护十
一、效果监测
1、监测项目1.1品牌知名度1.2品牌美誉度1.3品牌销量
1.4消费者品牌印象
2、监测办法2.1问卷调查2.2访谈调查2.3电话调查2.4网络调查
策 略 内 容
产品策略： 产品实体（品质）、产品服务、类别、包装、吊牌、配饰等价格策略： 基本价格、折扣、付款方式等
渠道策略： 销售渠道、运输设施、存贮控制等
促销策略： 广告、人员推销、营业员推广、公共关系等
第19篇：品牌策划书
品牌策划书是通过分析品牌的优劣，从而总结出的对竞争对手的评估和实战经验，归根结底也是一种无形的竞争手段。品牌策划书本身是把人们对品牌的模糊认识清晰化和完善化的过程，从而为该品牌与消费者距离更加拉近而作的准备。
品牌策划书很重要的一点是对品牌做出正确的分析和评估，市场竞争力的评价，从而规划科学合理的品牌化战略，以适应瞬息万变的市场。在品牌格局不变的情况下，企业的营销宣传活动都是围绕如何提升打造同一个品牌而进行的。但是当随着品牌的不断发展和产品的丰富，产品种类增加后，就面临着很多营销难题。而品牌策划书也会对这些难题进行解决和调解。譬如，品牌策划会分析研究原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，品牌化战略与品牌架构优选等等。品牌策划书的最终目的是为了持续获得良好的利润，或者创造更大的利润。这就要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌创新战略，实现企业品牌的进一步完善和提高。因此，品牌策划书的重要内容之一就是对品牌维护和创新的各个细节进行科学和前瞻性规划，提出有效的发展战略。品牌策划书重点说明如何抓住时机进行品牌扩张和如何有效规避品牌的风险延伸，和市场竞争中可能出现的失误等。做了全方位考虑分析之后，才能增加成功推广新产品的机率。品牌策划书不是以建立一个品牌形象为工作的终止，而是创建并开拓更加富有个性的品牌，提高品牌知名度和品牌忠诚度的强势品牌。同时，品牌策划书的宗旨包括：要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌各项指标。然后结合企业的实际情况，制定品牌建设所要达到的目标，使企业的品牌创建工作有一个明确而正确的方向，做到有的放矢少走弯路，也可以减少不必要的资金浪费。品牌策划书创造性地策划低成本且有效的提升品牌信誉和品质的营销传播策略，是品牌发展不可或缺的手段。品牌策划书还要不断审查品牌提升目标的完成情况，调整下一步的发展目标与策略。更多的策划书范文推荐参考：社团活动策划书格式要求 拉赞助策划书 电视节目策划书第20篇：品牌策划书
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。
回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。
二、市场分析(略)
三、广告定位
1、市场定位：
2、商品定位：
3、广告定位：
4、广告对象定位：
四、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
1、对店员全面、系统的规范化培训;
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
①引导期：
·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
·展示品牌的独特魅力和产品特色;
·初步树立品牌的形象。
②加强期：
·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;
·由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
·时尚、优雅的欧陆风格
·自由如风
·高贵品位的低价产品
4、策略建议：
①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);
②、拍摄并制作高档次的画册;
③、设计制作精美的加盟手册;
④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行;
⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;
⑥、促销活动：
引导期：
·几个销售终端的建立
·VIP卡的免费派送
·开业活动
加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会
补充期：在各种节假日实行SP活动
六、行动方案细节：(附费用预算)
1、广告媒体策略：(见附件1)
2、画册制作策划
·宗旨：高档次的、时尚的
·风格：田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等
·模特：专业模特2名，
·摄影师：北京或上海时尚摄影师
·设计制作：大16K;40page;1500本;180—350 刚古纸
注：费用预算：15万元
3、展会策划
·展会地点：深圳 香港 北京 上海
·展会时间：
·活动目的
—展示公司品牌形象
—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌
—吸引全国各地的经销商
·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性
·广告：会刊广告一版(16K) / 《中国服饰报》 / 《时尚》 《服饰商情》
·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函
·会场人员配置：3—4人(负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解)
·装修设计及施工：
·工作日程及人员安排
工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注
参展确认、签订合同 总经理
落实设计公司或人员 策划部
确认设计方案 策划和营销部
展厅布置 策划部
营销部门的配合 人员的配合、产品的配合
开发部门的配合 展示产品的挑选
财务部门的配合 资金的支持
资金预算：展厅租金：200000元
装修：180000元
会刊广告一版：120000元
手提袋：2000个 人民币：7000元
加盟手册：3000份
人民币：8000元
媒体邀请函：50份 人民币：1000元
商家邀请函：500份 人民币：2000元
人员费用：15000元
合计：人民币：533000元
4、新品牌(产品)新闻发布会(即招商、订货会)策划
·会议主题：品牌新闻发布
·会议地址：星级酒店
·与会人员：媒体记者(各类服装专业报刊、杂志;全国性时尚、消费报刊杂志;全国性商业报刊杂志;主要报刊、杂志、电视媒体);20—60个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参加)
·时间安排：
·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会
费用预算：
场地租金：8000元/半天
请媒体：20000元
请模特：6000元(5个)
就餐费：10000元
其他费：6000元
合计：50000元
5、加盟手册： (省略)
6、店员培训手册： (省略)
7、促销活动规划： (省略)
8、品牌平面视觉策划费合计：150000元
七、费用总预算：合计人民币：88万
