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VIVI品牌定位战略

发布时间:2020-03-03 17:47:56 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

VIVI“V”系列品牌定位战略

一、市场营销调查

(一)受众需求:价格低,配置高,外形美观,系统操作流畅。

(二)同类型产品特点

魅族手机在配置高的情况下价格要比VIVO手机更低,而OPPO手机则主打拍照功能优于VIVO,小米则定位中低端市场营销手段比较强势,华为定位高端市场和商务型消费人群。

(三)竞争对手分析:不仅有国产手机占据中低端市场,还有苹果、三星、索尼等国外手机占据高端市场。

二、SWOT分析

(一)优势

1.产品外观精美 2.价格定位较低

3.强大的音乐服务(HiFi) 4.手机外壳质量好

5.功能稳定

(二)劣势

1.产品系统软件方面不够完善 2.发展较晚,不够成熟

(三)机会

1.全球人们的消费水平提高

2.国内法律对手机市场的逐步完善

3.信号网速的显著提升

(四)威胁

1.全球手机品牌之间竞争激烈

2.核心技术掌握不够

三、产品的细分市场

(一)市场细分

需选择差异性的消费群体,为进行有效的市场竞争,能利用有限的资源,进行最大化的利用。VIVO专为年轻、时尚的城市主流年轻群体,打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像的智能产品,并将敢于追求 极致创造惊喜作为VIVO的持续追求。

VIVO手机从定价方面来看:在智能手机同质化的背景下,VIVO以精品化、差异化异军突起,以音乐细分市场撬动了全局。更为难得的是,VIVO主打中高端机型,突破了国产手机天花板3000元大关,在3000+市场销量可观,既“脱身”于国产手机的价格战,避免了恶性循环,又保持了一定的品牌溢价空间。在2000+的终端市场也相当有竞争力。

(二)目标市场

首先应该评价目标市场的,最后对目标市场进行确定。VIVO手机对各代人的消费进行了广泛的分析。70后及其以上:生活压力大,生活节俭,更愿意消费实用的产品;80后:生活压力相对较小,乐于享受,追求时尚;90后:求学阶段,不具备购买力 从而对我国手机消费市场有了一个初步的了解。并确定将其产品目标市场定位于后80后和90后,特别是当代的大学生。

(三)产品地位

“V系列”是专为年轻群体而生的新产品系列,希望结合目标人群的喜好或行为习惯,用他们喜欢的方式和内容,将“V系列”介绍给学生族群,增加新系列的知名度和好感度,从而带来销量上的提升。

(四)产品策略

VIVO智能手机利用步步高本身做mp

3、mp4的优势打造最动听的音乐手机。采用BBE音质还原技术,有效解决了高频相位延时问题,听感更加的真实,完美还原现场感。这项技术可以对音乐手机文件的高低频进行补偿,让低音更饱满,高音更通透。同时还加入了SRS吟唱还原技术。这个鲜明的品牌个性让VIVO在消费者心中留下深刻的印象,实现了产品差异化。

四、品牌的品类归属

品类:数码产品,手机

五、品牌的共同联想及差异化联想

(一)共同联想:打造自身品牌的特点,传播品牌的文化。

(二)差异性联想:营销方式的差异,受众人群的差异。

六、产品的项目策划

(一)产品

为满足全球时尚活力的年轻群体对更高效、更流畅、更时尚、更精致、更好的影音娱乐体验,更高品质智能手机产品的需求,vivo 推出了新的产品线 —— “V系列”。

V3&V3Max在外观方面采用一体化金属机身,搭载3G运行内存,操作流畅体验愉悦,彻底告别不畅快的使用体验;背面加入指纹识别模块,支持指纹解锁,指纹支付功能,急速瞬间解锁;V3Max采用VIVO定制的高密度闪充电池,带来两倍于普通手机的充电速度,更快更稳定。九重充电防护系统,带来安心、安全的闪充体验。

(二)定价

凭借中端手机价格(1000-2500)打开年轻消费者的市场。这个价格区间一方面满足大多数消费者的消费心理和消费水平,另一方面又能满足不同消费者对不同功能的需求。受众主要是大学生。他们的经济水平总体而言一般,但是都喜欢追求潮流的高新科技的体验,所以这样的定价非常符合他们。

(三)分销

1、分销渠道宽度策略

VIVO采用的分销渠道有全国总代理和各省级代理,有自己的专卖店。在各级中间商,代理商的数量方面增加了很多,而且还增加了各种代销模式。同时VIVO智能手机的销售渠道也扩展到线上,即在互联网上建立自己的官方网站,在网站上推出VIVO的产品,进行网络销售。

2、分销渠道长度策略

对渠道进行了大幅度改革,既保留全国总代理,也采用省级代理制,同时强化了对零售终端的管理。步步高继续依靠一级代理商进行各地区分销市场组织,并改善与关键分销商的关系,做到重点突出,各司其职。同时在公司内部成立分销战略小组,直接督导、管理有关产品的分销活动计划,配合产品及其宣传,推动每个零售店的销售。

(四)促销

1、人员推销

加强VIVO手机销售员的业务知识培训,保证每一个销售员对VIVO每一个产品的熟练使用以及产品知识的讲解,让他们在手机体验店或者是商城的专卖店向消费者进行手机推销,刺激消费者的购买欲望。

2、营业推广

步步高手机在电视节目现场促销,通过促销人员的演示,和对步步高手机的各个功能的解说,来向消费者介绍产品的特点和使用方法来进行产品推广。

3、广告策略

(1)步步高手机与著名电视节目合作,如江苏卫视和湖南卫视等收视率高的电视台,赞助其有影响力的活动和节目。

(2)聘请形象气质较佳的明星给VIVO智能手机代言,且拍摄有故事有情调的广告。 (3)通过POP广告、灯箱广告以及与中国三大运营商的合作等方式进行宣传。

4、公关宣传

为了配合“V”手机产品特点,VIVO同步推出了《寻找快朋友》的社交网络营销活动,寻找身边“快”的朋友,吃饭快、跑得快、睡觉快„激发大学生寻找朋友与周围人群参与活动的欲望,并借势引导成为VIVO手机的粉丝群体和忠实用户,对于VIVO本身的品牌文化传播和用户忠诚度提高都有明显的提升作用。

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