推荐第1篇：绿空纳新策划书
绿色空间社
组织部部门纳新活动
策
划
书
组织部纳新工作计划
一、活动背景
新学年、新气象，在新学期的开始，绿色空间社迎来了一年一度的纳新活动。在纳新活动中，有公益爱心的新生们可以加入我们社团，可参加由社团主办的丰富多彩的各类公益性的活动；进而锻炼同学们的能力，有兴趣的同学则可以加入各个部门，协助绿色空间社的各项活动。
二、活动目的及意义
金秋的阳光校园，又迎来了一批批满怀期待与梦想的新生。他们拥有旺盛的精力、强健的体魄、敏锐的目光，他们睿智、热情，他们定会给菁菁校园带来一片灿烂亮丽的天穹。为了欢迎2011级新生，进一步加强社团队伍建设，为绿色空间社注入一股新鲜血液，为新生创造一个展示自我的舞台，发挥自己的才能的平台。积极的锻炼自己，培养自己的服务精神，服务社会。
三、活动时间
待定
四、活动地点
待定
五、活动对象
青海大学2011级全体新生
六、活动流程
1，准备工作
（1） 由组织部做好纳新计划书，组织召开部门会议，确定纳新的具
体事项;
（2） 各部门负责人准备好纳新计划，安排每次的工作进程；
（3）由文宣部事先做好海报，宣传方式以海报宣传、横幅宣传为主，然后确定时间和地点；
（4） 迎新时，抢占先机，向全校新生第一时间分发传单，内容包括
社团简介并鼓励大家积极参与。在新生军训快结束时，由文宣部出一期海报张贴于学校各路口的宣传栏，并以传单的形式将纳新的简介再次发放到每一间新生宿舍。欢迎全校有公益爱心的同学加入本社团；
（5） 做好面试的问题；
2，中期工作
（1） 纳新报名采用填写书面报名表的方式进行；
（2） 新生报名时备好登记表，届时展示海报；
（3） 布置面试会场，进行井然有序的新生纳新面试，并确认面试名
单；
3，后期工作
（1） 回收整理宣传物及其登记表，登记人员名单；
（2）竞聘选出的新生成为各部门的预备成员，进行为期一个月的试用；
（3）试用期满后根据表现确定正式成员；
（4）纳新工作完成后，及时召开社员大会，让社员互相认识、进一步了解绿色空间社，同时动员社员积极参与我们所举办的活动，为今后一年的工作打好基础。
活动总结：经费核对，租借物品如原归还，对本次活动的优势与缺陷进行总结。
绿色空间社
组织部
推荐第2篇：绿植领养策划书
环保与健康协会 绿植领养项目策划
化学化工学院 环保与健康协会 2013年4月5日
绿植领养项目策划
一、活动主题：
绿植领养——激情环保梦，健康校园行
二、活动时间：
2013年4月5日
三、活动地点：
中区小树林，三食堂对面。
四、活动目的：
1、宣传绿色理念，体验绿色生活，传播绿色希望。
2、唤醒大学生的绿色环保意识，让环保真正落实在我们的日常生活中号召大学生参与到低碳环保行列中去使构建和谐绿色的健康校园环境
五、活动内容：
1、4月3日召开会议确定方案，并安排各部工作由策划部负责作出具体活动方案，外联部负责绿植的采购工作，及卡片的购买工作，宣传部负责板报横幅的制作。
2、4月5--4月6日由外联部联系花卉市场，进行盆栽的选购工作。
3、4月7日——4月9日由委员组织会员对小卡片进行制作并写上简短的关于环保健康的小知识，然后收集上交
4、4月7日——4月11日在校园内以宣传展板、条幅短信、飞
信的形式，面向全校师生进行宣传。并且联系并确认参与活动的嘉宾嘉宾并及时由会长、团支书等联系媒体。
5、4月11日联系好瓶子等废旧物品的处理人员。
6、4月12日12：30——15:30在中区小树林进行废旧物品与盆栽的兑换活动。
（1）组织干部委员12点之前布置好现场。
（2）12点半准时进行废旧物品与盆栽兑换。兑换时将小卡片附在盆栽上一并送出。
（3）由策划部负责废旧瓶子的查收；外联部负责根据瓶子的数目送出不同的植物，宣传部板报组负责兑换植物人员的登记工作以便进行活动后期效果反馈工作；宣传部稿件组负责对活动现场的DV和照片的拍摄工作
（4）会长接待嘉宾并有嘉宾发言并接受媒体采访。
（5）参与人员与盆栽合影留念，并在宣传条幅上写下对绿色和低碳环保的寄语。
六、活动经费：
绿植260盆、条幅一个、签字笔三支预计350元
七、活动要求：
1、兑换的废旧物品需是可再循环利用的，例如：矿泉水瓶、废旧报纸、书籍等。
2、宣传部负责现场兑换以及废品整理工作；外联部负责统计个人信息以及向参与人员解说活动内容；策划部负责现场布置以及条幅
签名工作。
3、准备桌子三张，条幅一个，签字笔三支。
4、条幅内容：梦想青春，绿色先行
化学化工学院环保与健康协会
2013年4月5日
推荐第3篇：_护绿_环保活动策划书
“护绿”活动策划书
活动主题：护绿行动
活动目的：宣传绿色校园、人文校园的环境理念。条幅签名活动调动大家参与环保的积极性，给树木挂牌让大家认识并了解树木，通过此次活动来提高大家保护校园环境的责任感，给大家营造一个良好的生活学习环境，以实际行动带动更多人关注校园绿化，自觉维护我们的环境 活动形式：由人力系团总支，绿色心愿环保协会共同，同校园中心绿化部合作，给树木挂牌，在绿化带设立宣传牌，共同维护校园绿化，挂牌的同时由团总支和绿色心愿环保协会组织同学在印有“迎奥运护绿行动——共建绿色校园”的条幅上签名，宣传环保知识，增强绿色校园、人文校园的理念。 活动时间：10月31日
组织单位：校园中心绿化办，人力系团总支，绿色心愿环保协会 关注媒体：校广播站
活动前期准备：（10月25日——10月30 日）
1 条幅制作：内容为“迎奥运护绿行动——共建绿色校园”，下标为“人力系团总支，绿色心愿环保协会宣”，条幅为白底绿字。由外联负责
2 活动需挂植物牌目的数目及种类的确定由绿色心愿环保协会与绿化办共同协商完成。协会负责
3 环保知识展板制作（2张）：绿色心愿环保协会 协会负责
3 前期的宣传：形式——海报宣传：由绿色心愿环保协会和团总支分别用海报宣传，加大力度。外联负责（两分活动海报，前期宣传）
4 人员分工：活动由人力系团总支和绿色心愿环保协会协商，安排人员共同完成。
5 申请：地点，食堂东侧； 物品，两张长桌子或是四张小桌子
活动当天：（11月1日中午）（具体的活动时间可据当天情况而更改） 外联负责
活动流程： 1 11：20在食堂东侧安排好签名的桌子，环保知识的展板，条幅及需要的牌目 2 11：30开始条幅签名活动，同时开始给食堂周围的树木挂牌。
3 12：30 条幅签名和树木挂牌活动基本结束，留少数人收拾签名的场地，其余人到挂牌场地对草坪及树木进行维护工作 4 1:00左右维护活动结束，大家留影纪念。 5 活动结束。
活动总结：由人力系团总支和绿色心愿环保协会对此次护绿活动分别进行总结，写出总结报告，也可以适时地进行经验的分享。
外联具体工作安排： 1， 横幅
要求白底绿字，主题为“人力系团总支，绿色心愿环保协会宣”
2， 3， 4，
外联：白静
协会：张莹
05年10月29日晚 出两张关于活动的海报（主要是为宣传我们的活动）
申请食堂东侧为活动地点，以及四张小桌子或两张大桌子 希望大家遵守活动纪律，无特殊事情务必参加
推荐第4篇：校园护绿活动策划书
一、活动背景
全球气候变暖，植被遭到破坏，人类的生存环境日益恶化，特别是我国的环境面临严峻挑战，作为当代大学生，我们有责任为保护环境奉献一份力量。针对我校目前绿化面积较小，部分草地人为破坏严重状况，希望通过此活动提高大家的环保意识，是校园的绿地规划更加合理，科学。
二、活动内容
校园绿地图制作：绿地图标注出包括自然环境，动植物分布，基础建设，文化景观，生态资源，环境资讯，交通步道甚至污染情况等地区信息，共同组成一幅反映社区人文生态景观的本土综合图谱。绿地图的目的是为了给人们选择可持续发展的生活方式提供一个向导，帮助人们加入到当地的自然、生态、社会、和文化生活中。
三、活动目的
① 重新发现学校环境的绿色美；
② 提出学校环境议题；
③ 建立起学校环境的基本资料；
④ 加强10级新生之间的交流以及能力的锻炼。
四、承办单位
武汉工程大学环境与城市建设学院碧源环境保护协会
五、活动时间
xx年10月15日~xx年10月25日
六、活动地点
武汉工程大学流芳校区
七、活动对象
武汉工程大学全体在籍师生
八、活动流程
ⅰ物资准备
时间：xx年10月15日~xx年10月16日
ⅱ实地调查采访
时间：xx年10月17日~xx年10月2
2① 通过调查学校的全貌，得到学校的整体分布图；
② 根据icon提供的信息，收集足够多的资料；
③ 通过对周围居民、商贩、教师等做采访调查。
ⅲ资料的汇总整理
时间：xx年10月17日~xx年10月22日
① 各个小组成员将所有的资料整理在一起，列出主题表；
② 讨论得出所画绿地图的主题；
③ 筛选出能体现主题内容的材料。
ⅳ绿地图绘制
时间：xx年10月23日~xx年10月25日
ⅴ经验分享
在协会内部交流分享制作绿地图的心得体会。
选取优秀作品与湿地使者绿地图一起在学校内展出。
九、活动预算 彩铅 24元/盒*3=72元
美工尺 6元/套*3=18元
a4纸张 0.1元/张*60=6元
总计：135元
a3纸张 0.2元/张*20=4元
黑色签字笔 1元/支*5=5元
机动费用 20元
十、注意事项
① 做校园调查时，在湖边调查时应注意安全；
② 做采访调查时，应注意自己的言行，保持礼貌；
③ 如遇阴雨天气，放弃室外调查，做好资料的整理；
④ 制作绿地图时，应保证良好的合作关系，共同参与。
策划书：碧源环境保护协会
xx年10月14日
推荐第5篇：绿盟5周年庆典策划书
绿盟5周年庆典策划书（草案）
一、活动背景
“生日”是每一个人值得庆祝的日子，对于一个组织的生日，同样是一件欢天喜地的大事。在过去五年的时间里，在全体理事成员的努力下，广西绿色联盟取得了可喜可贺的成绩——对外扩大了联盟的知名度、对内打造了一批优秀的团队和人脉资源。为庆祝广西绿色联盟五周年生日，进一步宣传环保在大学生中的影响力，同时建设良好的校园文化氛围，广西绿色联盟特举办五周年成立庆典些列活动，希望得到全国环保组织及广大高校环保协会的大力支持。
二、活动目的
体现青年环保的素质教育、精英教育；凸显广西绿色联盟的人文学风；弘扬广西绿色联盟深厚的民间环保组织文化底蕴，彰显当代大学生的个性与风采；宣扬广西绿色联盟五年积淀的文化氛围；以我们自己的方式铭记绿盟人走过的五个春秋；宣扬环保、张扬青春、涌动激情。
三、活动宗旨
通过本次活动突出联盟活动的宗旨“展青春之风采，塑绿盟之灵魂。”
四、活动意义
以具体活动纪念普通话协会成立4周年，体现社团文化，展现社团风采。
五、活动口号
团结、奋进、创新
六、活动安排
（一）前期工作
以宣传公关为主，工作重心在宣传上，利用一切可以利用的条件，宣扬绿盟文化，宣传庆典的意义以及庆典的具体活动；公关对象主要是联系学校领导、政府官员及企业赞助商。
前期工作要点：
1、组建筹备委员会；
2、资金来源：商业赞助+捐赠费；
3、庆典赞助联系与洽谈；
4、联系各类新闻媒体、各种网络宣传（如：在互联网上发布消息等），制作宣传物品（含海报、公告等实物宣传）；
5、邀请嘉宾：学校领导、社员代表、社会嘉宾、政府官员及学校兄弟社团代表，相关赞助企业代表等；
6、召开绿盟五周年庆筹备会；
7、申请晚会场地；
8、制作大会资料及绿盟家族通讯录；
9、制作社庆纪念品（徽章或书签）；
10、制作合影照片
（二）中期工作
中期工作重心以组织协调为主，各部门各安其职，具体活动交具体专人承担责任，每位活动承担责任人总结每天工作进度，定时汇总并向总承担责任人汇报；每两天全体成员开展一次短暂网络碰头会议，让各组了解其他小组工作进程进度，并针对已经出现和将会出现的问题开展讨论并及时纠正。
（三）后期工作
以完成本次些列活动的意义为主，与赞助商和支持社团、组织保持长期友好联系。同时巩固和完善“广
西青年环保圈”的作用和意义。
七、活动组织结构
（一）筹委会人员组成
1、绿盟五周年庆典领导组
委 员：简千人、王琨、奚吉学、梁海桥、黄嵩业、石娟丽
总承担责任人：王琨
2、庆典会务工作组
为保证本次活动顺利并有条不紊地开展，必须有一条较为完善的活动参与者的管理措施和组织结构，采用全员参与的分组制，共分5个组，每组1名组长，1－2名副组长，组员若干。
（1）横幅组
目标：制作一张绿盟五周年大横幅；
目的：重在宣传，每次庆典活动能体现出来对绿盟五周年的关注和宣传。同时要求能最大限度的宣传其影响力。
文字：热烈祝贺广西区域绿色组织联盟（广西绿色联盟）成立五周年！
材料：卷布
数量：1条
规格：
形式：
途径：现场横幅和网络图片宣传
责任部门：广西绿色联盟项目部
预算：
组长：
组员：
（2）文集组
目标：制作一本绿盟五周年文集；
目的：重在积累和记录五年来所有绿盟理事的成长及心得体会，以学生和社会人特有的记录和总结模式。同时要求把五年来绿盟的成长和发展史做一个梳理和总结回顾。也包括绿盟大纪事和家族史的体现。
文集名称：待定
材料：纸张
数量：200本
规格：
形式：
途径：网络传输和印刷品发放
责任部门：广西绿色联盟秘书处、《绿色广西》编委会
预算：
组长：
组员：
（3）徽章组
目标：制作五周年纪念胸章；
目的：重在纪念和标识，做一个人人都以为傲的标志标识。5年来发展的艰辛成长，推动了广西青年环保的巨大发展，活跃了各校青年环保组织和横向纵向发展。
徽章名称：
材料：
数量：
规格：
形式：
途径：
责任部门：广西绿色联盟项目部、广西绿色联盟秘书处
预算：
组长：
组员：
（4）视频组
目标：制作一段综合祝福视频；
目的：重在情谊和感恩，通过信息技术和网络传输。需要通过联盟社团成员、外省市环保组织、地区性青年环境组织得祝福，展示广西青年环保的巨大影响力，加深联系和交流，并更多的通过实际的祝福，表达对中国青年环保力量的敬意。
综合视频名称：
材料：mpg视频文件
数量：1份
规格：
形式：邀请制作和祝福邀请
途径：网络传输和DVD光盘
责任部门：广西绿色联盟项目部、广西青年绿色营
预算：
组长：
组员：
（5）通讯组
目标：制作绿盟家族通讯录。
目的：重在历史和家族史联络，通过每年的新陈代谢和文化传承。5年的发展和积累，广西绿色联盟
体系庞大而又复杂，每届理事会的发展各异，但从学生到社会工作者的转变，使得广西青年环保事业的发展更显朝气蓬勃，人脉积累与联系需要“环保圈”的建立和维护。
通讯录名称：
材料：xls文件
数量：1份
规格：
形式：
途径：网络传输
责任部门：广西绿色联盟秘书处、广西绿色联盟网络中心
预算：
组长：
组员：
（6）其他
文字宣传；动态资讯；鼓励督促；节目采集；专题报道；沟通联系；申请场地；流程管理；项目管理；公关接待；财务审计；样品采购；文书档案；建议反馈。
八、晚会活动议程（略）
1、庆典承担责任人简单介绍联盟并感谢各位嘉宾领导出席本次周年庆典联谊会；
2、领导致辞
3、联盟发展历程展示
4、完毕曲——嘉宾领导与全体成员合唱《相亲相爱一家人》；
5、合影留念
6、清理会场（全体人员）
九、经费预算
总计预算XXX元
十、注意事项
1、广西绿色联盟为民间环保组织，应该用民间庆典的方式来进行庆祝，具体办法和措施灵活多变，尽量争取老理事成员们的支持和捐赠。
2、构建强大而又持久的“广西青年环保圈”和环保联谊会，相得益彰，两项工作一并处理。
3、团队的战斗力体现在组织纪律、工作效率、协调配合、分工合作、成效氛围等诸多综合性因素。要求绿盟全体新老成员参与，并和各校新老人员互动联系。
4、活动本着有照片、有视频、有记录、有氛围、有效果的“五有”原则，开展好绿盟5周年庆典工作，做成一次难忘又有精彩的活动。
广西区域绿色组织联盟
二〇一一年六月六日
推荐第6篇：绿源电动车广告策划书
绿源电动车广告策划书
一、前言
本公司自从代理绿源电动车的莆田区域经销商之后，即为该系列产品的市场营销及广告策略等做积极的策划.电动自行车是一个方兴未艾，大有可为的产业。作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。绿源电动车凭借着卓越的品质和良好的品牌美誉度，先后获得“浙江名牌产品”、“中国驰名商标”等称号，是行业内获得“国家高新技术企业”的厂家之一，2010年绿源获评中国轻工业电动自行车“十强企业”是国内具有影响力的电动车品牌之一。
二、市场营销环境分析
（一）宏观环境分析
城市和乡镇电动车消费还在大幅度增长。据有关部门统计，XX地区现有电动车保有量在15万台以上，如果加上自然淘汰和损耗，市场的需求量更大。电动车在10年内的发展趋势不可改变。
（二）竞争状况分析
目前市场上最受欢迎的该类产品品牌主要有捷安特电动车、新日电动车、小飞哥电动车等知名品牌，销售状况则是小飞哥品牌略占优势。
（三）信息渠道：人们获得信息的渠道主要是通过电视广告，车体广告以及商场张贴的海报等。而人们最依赖的媒体应该是前两者。
（三）消费者分析
消费者主要有3类:第一种是低收入人群，他们买不起私家车，而公交路线有时不能满足他们的需要，因此他们只能选择电动车、自行车等出行方式。第二种是环保意识强的人群，电动车或自行车就成为他们替代机动车的交通工具。第三种是特殊人群，如学生群体，他们不能驾驶汽车，乘坐公交车可能会比较麻烦又耗时，于是他们也更愿意使用电动车和自行车。这些需要电动车的人群还有逐年上升的趋势。
三、广告战略目标
1、根据我们的广告策划方案，在执行方案期间，在XX地区提高市场占有率
2、加大宣传力度，争取1年内在XX地区形成较高的知名度，2-3年内形成品牌优势。
3、树立企业良好的社会公众形象。
四、以往广告效果分析
经过上半年的广告宣传，XX消费者对绿源电动车“好车好感觉”广告有了—个初步印象。由于多种因素的影响，莆田消费者对绿源电动车仍然没有很大的反响。其中，广告的投播量值得考虑。因为，整个莆田市场是各方信息交错溶杂的地方，没有一定的投播量是无法从这样的“信息海洋”中“跳”出来的。
五、潜在市场展望
l、XX作为海西的前沿，给我们提供了良好的经营环境。
2、XX是沿海地区，人均收入较高，消费能力较强。
3、虽然小飞哥在XX初为一方之主，但仍有很大的市场空缺，就给绿源电动车提供了机会。
六、开拓XX市场的重要性
l、XX作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
2、XX推行绿源电动车，将为绿源集团在福建地区开展业务打下基础。
七、广告策略
（一）广告期间
2010年7月——2011年6月 l、扩销期(2010年7—12月)，主要任务是吸引消费者对绿源电动车的注意；初步树立产品形象，引导消费者使之了解绿源电动车产品，在去年的基础上扩大市场。
2、强销期(2010年1一6月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，树立完整的产品形象。
八、广告地区
以XX市为主，以XX、XX、XX、等为辅，向整个XX幅射。
九、广告费用预算
（1）、公交车体广告（对主要城乡交通路线公交投放广告）
费用：22000元/辆 * 8辆= 176000元
（2）、在《XX新闻综合频道》和《XX经济生活频道》的黄金时间播出。
电视广告覆盖面广，收看阶层广泛且较稳定，信息传播及时，时效性强，有较高的可信性。
费用：33元*15秒*365天 = 180675元
广告费用总计：356675元
推荐第7篇：绿源电动车营销策划书
绿源电动车营销策划书
公司简介：金华绿源电动车有限公司创立于1997年7月，她的前身是金信科技
风险投资公司下属的电动自行车项目小组，该项目小组在电动自行车方面的研究开始于1995年底，于1996年6月完成第一辆样车试制，是国内最早的电动自行车研究所之一
策划目的：作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保
节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。经过近几年的快速发展，如今电动车行业正处于春秋战国，激烈的竞争、混乱的局面，行业的大整合势在必行，如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金？对此我们对绿源电动车进行了一系列的营销策划。
产品描述：
·核心产品用来完全替代步行
作为短程代步工具
作为相对低廉，方便，环保的出行工具
·形式产品
蓄电池
电动机（高速电机或有声电机、低速电机或无声电机、序
电机）、
控制器（全动型、智能型、双控型和非零启动型，控制系
统由主控制器、仪表显示器、调速转把和刹车断电把等组
成，其主要功能具有无级调速、刹车断电保护、欠压保护
和过流保护等功能）、充电器（充电器按输出插头分类有莲花插头式、普通电脑
插头式、特制电脑插头式。按充电性能分类为普通在线维
护充电器、快充在线维护充电器）
·期望产品
电池质量好、使用寿命长
安全、低价化、轻量化、骑乘方便
·延伸产品
分期付款、送货上门、免费安装和维修、技术指导、售后
服务
·潜在产品
（1）以旧换新
让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差
价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也
可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、
优化性能。
（2）以租带售
采用先租后买的方式销售电动车
市场现状分析（1）、厂家太多，但普遍起点不高。
目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清
的型号。为求得生存，多数企业不得不以牺牲消费者利益
为代价，想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品
质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加、行业
形象受损
（2）、看似五花八门，其实单调缺乏个性。
电动车在款式设计上没能做到真正满足消费者的个性需
求。厂家只好在品牌名称上下功夫，一味追求眩目而不切
实际，没有真正凸现产品的特点，这是底气不足而寻求掩
饰的表现。
（3）、技术性能方面还不成熟，安全系数较低。
（4）、经销商实力不强，营销观念落后。
具有一定实力规模和良好的商誉、具备先进的经营理念和
终端运营的系统管理体系、拥有优秀的人才团队、善于运
用整合营销的方法、现代化的终端连锁专卖店和导购体
系、良好的售后服务和维修体系的优秀经销商群体尚未形
成。
市场营销计划目标
1、根据我们的营销策划方案，在执行方案期间，在全国提高市场
率10%
2、加大宣传力度，争取1年内在全国形成较高的知名度，2-3年
内形成品牌优势。
3、树立企业良好的社会公众形象。
4、成为国内具有影响力的电动车品牌
5、成为具有自主研发能力、上规模的大品牌
市场营销战略
（一）战略思想、营销宗旨：
努力通过强有力的广告攻势来进一步提高品牌知名度
突出特有产品优势
采取差异化产品营销策略
通过以上几步来提高市场占有率
（二）目标市场细分（在消费者分析的基础上）
中低端用户
主要是一些普通消费大众，用来完全替代步行的用户，使用
频率比较高，还包括一些大学生群体，一些工薪阶层。
高端用户
主要以一些白领阶层，还有一些家里有车，平时作为短程代
步工具。
特殊用户
一些政府部门机关单位，邮政，快递的需要特殊服务人群。
（三）目标市场选择：
中低端用户
主要是一些普通消费大众，用来完全替代步行的用户，使
用频率比较高，还包括一些大学生群体，一些工薪阶层
（四）市场定位理由由于电动车市场已经成为广大消费的出
行工具，而且电动车又是相对低廉，环保的交通工具，所
以我们主要还是将市场投放在中低端消费用户人群，继续
以普通消费者为基础，继续深化市场，争取在高端市场提
高市场占有率，并且在一些特殊行业中能树立起品牌，能
够让相关单位能选择我们的产品
活动方案——产品策略
1.以旧换新
让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。
2.以租带售
采用先租后买的方式销售电动车
3.无条件退货
卖车的时候给消费者承诺，在7天内发现任何质量问题免费更换新电动车，用电动车的高质量要求赢得消费者信任
活动方案——营业推广
（1）、对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍，激发他们购买电动车的兴趣
（2）、抽奖活动 利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖
活动，对购买电动车的消费者抽奖，或采用超值极限促销，奖励高档电动车，超值回报
•
•
•
• 活动方案——渠道策略网上销售——充分利用互连网进行销售的方式。A、网上团购。 B、依靠正规的大型网上商城。如淘宝商城 C、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易，外销电动车。如阿里巴巴
广告推广
公交车体广告（对主要城市交通路线公交投放广告）
费用：5000元/辆 * 10辆= 50000元
方案调整和控制
• 和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区、超市和广场，向消费者举办电动车
安全知识讲座，宣传企业产品，举办电动车现场演示，激发消费者购买欲望。 • 完善售后服务体系，12小时随叫随到服务，让消费者满意 。
推荐第8篇：“绿之起点”活动策划书
“绿之起点”活动策划书
一、活动信息
活动名称：创建学校“绿色寝室”模式的全校性推广
活动执行团队：中国地质大学（武汉）大学生绿色协会“绿点”项目组
及其他合作单位
活动支持单位和个人：
校团委副书记：王甫后勤集团办公室主任：彭冠军环境学院党委副书记：王海花
二、活动背景
树立“科学发展观”，建设和谐社会是我国的奋斗目标，高校应当走在前列，继承并发
扬中华民族崇尚节俭，厉行节俭的传统美德，“绿色大学”就是符合这样的理念，是一种保护环境，保护资源，科学的、可持续的发展理念。
在2008奥运会即将开展之际，“绿色奥运”已作为口号被提出，所以，我们应积极响
应这一口号，为祖国的事业贡献我们一分微薄的力量。
但我们学校长期以来因诸多原因，存在众多的资源浪费现象，与我校重点大学的身份极
不相称。特别是在学生公寓管理这方面。因此，解决当前突出的矛盾和问题成为学校的重要任务，这也需要学校和学生的积极参与，为建设“绿色大学”的宏伟目标而共同努力。
三、活动口号
为建设“绿色大学”而奋斗！
四、我们的构想
中国地质大学（武汉）大学生绿色协会（Undergrate Green Aociation,简称UGA）是我
校最大的环保公益社团，成立于1997年，曾多次被评为“标兵社团”、“优秀社团”等，并在2005年度获得校“最具活力社团”的最高荣誉称号。
2006年上半年，我们与校后勤集团曾合作进行科研立项，开展以“构和谐地大，建和
谐校园”为主题的调研工作。我们的环保项目也是合作内容的一部分，他们将为我们项目的实施提供支持和帮助。同时，我们将借助武汉绿色基金，济溪等绿色平台与各院校的兄弟环保社团广泛开展交流合作，及时获得外部的大量有用的信息，不断改进和完善我们的项目方案。
所以，为了完成把我校建设成为“绿色大学”的目标，我们决定开展这一项目。该活动
在创建“绿色寝室”试验项目基础上作了很大的改进，现推广到整个校园，目标是正式创建“绿色大学”，形成绿色环保全校齐动员之势，同时，联合校内外各社团、部门、商家，以扩大绿色项目的体系及影响。努力把环保理念、绿色文化宣传到师生的心中，使之成为学校的特色。
五、活动目的
（1）通过在校内开展回收生活废品的活动宣传环保精神，努力塑造“绿色大学”形象，
让同学们积极投入到环保行动中，把环保理念、绿色文化宣传到全校师生的心中；从而影响至整个社会。唤起全社会对环保事业的支持与热爱。
（2）形成并完善对资源可利用了解程度的报告，以及对此次项目的评估报告。同时对学
校相关部门提出建议，促进项目的后续实施；
（3）使参与“绿色大学”建设的学生人数达到10000人，让全体师生共同为建设绿色校
园而努力，实现“绿色大学”这一目标；
（4）努力完成武汉高校社团的“绿色大学”建设。
六、可行性分析
1、我们协会是学校最大的环保社团，校领导很重视校园绿色文化的传播工作，且将绿色
问题当作重点问题解决，并大力支持协会的发展和建设。除此之外，我们还和后勤集团、学工处、校内各协会社团、校外基金组织及部门建立了良好的合作关系，他们对我们的项目也非常感兴趣，愿支持我们的项目实施，希望我们在推动绿色大学的建设上取得切实的成绩。
2、我校学生的环保热情比较高，有不少同学或寝室自发的收集身边的废品，努力减少污染和浪费，因此我们开展此项目不仅是学校发展的需要，而且也顺应了学生的要求，同时也符合当前建设和谐校园的需要；另外在环境学院开展试点工作也具备很好的学生基础。
3、目前，武汉各高校关于创建“绿色大学”项目还没有形成完善的机制，我们协会也在摸索之中。通过和兄弟环保社团的交流以及以前开展的一些活动，我们学到了很多优秀的方案，也从中得到很多的经验教训。而且，目前，该项目有校团委、后勤集团学工部、等的大力支持，项目的实施将会获得很多的便利条件。
七、活动实施
前期：准备阶段（2007年11月18日---2007年11月30日）
（1）11月18日下午召开会议,确定活动的执行组长，实施、宣传、外联和财务副组长，即确定活动的执行组，并初步确定活动的确定活动的时间和地点及内容。
（2）11月22日晚召开全体会议，确定活动的其他参与人员及各自的任务。
（3）11月23日,准备工作全面启动
A 外联工作：
1 运用调查问卷和面对面交流的方式调查同学们对废旧物品回收的意见或看法，以及他们的一些需求（截止11月25日）；
2 联系各院系青年志愿者协会，为了项目的顺利实施，我们根据自愿的原则招募若干志愿者，确定一名负责人，全权负责活动点的垃圾回收处理，由1—2名项目骨干负责协调。 确定的志愿者名单及培训指导老师（截止11月26日）交至培训部；
3 联系院社团联、“寒窗之家”及校外赞助商，与财务组协作共同完成资金申请以及活动所需物品使用申请（截止11月27日）并报至秘书部；
4 联系“爱心社”、基建部，调查其合作意向，并将调查结果报秘书部（截止11月25日）；
5 联系校内外废品回收厂家及校内后勤集团、学工部，并与其建立合作关系，确定废品处理方案，报秘书部（截止11月26日）；
6 联系校内媒体，确定活动宣传方案，报宣传部（截止11月24日）；在东区申请宣传及活动地点，报宣传部（截止11月24日）
B 培训工作：
1 根据会员具体任务，外联组的志愿者确定培训方案，培训时间11月26日—11月29日。对参加此项目的志愿者及会员进行二次左右的培训，向其说明关于此次项目的基本情况和注意事项。邀请指导老师XXX，协会里以前参加过此次活动的成员以及该项目负责人进行培训。
2由项目组成员讲解相关环保知识，布置工作任务，传授工作技能等。为了使志愿者及会员能顺利完成既定任务，我们还将给他们发放一部分资料，写明工作中的注意事项。
C 宣传工作：
1硬件的制作时间为11月23日—11月25日，展出时间为11月25日—活动结束；校广播台宣传时间为11月24日—活动结束；网络宣传时间为11月23日—活动结束。工作中借助海报、广播、网络等方式宣传我们此项活动，使广大在校学生了解我们的项目意义和计划。网络宣传将在我们的博客专栏中定时发布，每天一次。另外，我们将邀请校电视台和校报记者团的记者参与到项目的宣传中，重点在项目的流程和意义上，以及如何参与等。
2设计并制作出培训资料（写明工作中的注意事项，至11月26日）及活动中的宣传单（侧重活动及协会介绍，环保的宣传）及登记表（包括院系、住址、联系方式等，至11月29日）。
D 财务工作：
遵循“一切透明”的原则，将具体资金的来源和去向作详细而准确的记录，活动结束后报秘书部以备总结大会之用11月23日---活动结束。
中期：实施阶段（12月1日11：00---17：00）
1时间安排：2007年12月1日 11：00-17：00（期间6个小时由两批工作人员平均承担）
2地点安排：主点：西区1个（体育馆前54#旁）、北区2个（隧道口及综合楼附近）、东区1个（因东区是一次尝试，故宣传及活动地点由外联组申请）；副点：西区3个（新峰公寓、两足球场交界、一食堂旁）
3人员安排：主点：1人发单、1人解说、2人登记、2人整理、1人监督（废纸单双面分开、电池光盘瓶子分开）；副点：1人登记、1人整理、1人协助监督
（1）回收
采用定点回收方式，各种信息（如何时，何地，谁登记，谁收集，谁经手，谁监督，数量，种类等）都要记入我们事先设计好的表格中。我们将放置一些大的回收容器，做好标记，分别回收废品。我们将在学校的部分地点建立临时回收站，现场记录并发放小礼品；然后由我们的其它志愿者负责汇总，搬运到主点。
回收物品暂定为纸张，塑料瓶，废旧电池，光盘。纸张和塑料瓶的收集是重点，废旧电池和光盘我们进行无偿收集；对于可以再利用的纸张，特别是只用了一面的纸，我们要求整理人员在回收时注意分类，可以减少很多后续工作。
（2）统计
1以寝室为单位，统计回收物品数目和价值，建立回收信息库。将本次活动统计表格汇
总
2分类整理回收物品，统计总的数量和价值。
（3）物品处理
将部分易再利用的物品卖给生产单位或废品收购站，这需根据实际情况而定，废品收购站正在联系中，为了最大程度的节约成本，我们要求收购站及时到我们的废品储存点取走废品。
因废旧电池的处理存在很大问题，我们将联系愿意支持我们活动的厂家。
（4）资金处理
1、以寝室信息库为依据，根据累积价值量及基建部信息（正在联系中）确立奖励等级将评比出
1、
2、3等奖及优秀奖，除给予一定物质奖励之外，另颁发荣誉证书，，其余的资金将作为项目运作的流动基金以及奖励计划中的一部分（初步决定捐勤工助学组中心）；我们的基本原则是谁收集谁受益，让参与的同学们感受到环保给他们带来了切实的利益。
2、为了显示执行项目的公开和透明，我们将用海报的形式定期公布所得资金的统计和处理情况，同时在固定网站平台上予以公布，接受同学们的监督。将评比出
1、
2、3等奖及优秀奖，除给予一定物质奖励之外，另颁发荣誉证书，此次活动还将吸纳一部分志愿者，为以后协会的活动储备力量。
（5）奖励计划
1在保证项目正常运行的情况下，从活动赢得资金中抽取部分作为奖励资金。（由于现在无法确切估计项目的基本运作资金，故我们考虑申请学校及赞助商的支持，获得奖励资金。）
2对表现优异的寝室，授予“绿色家园”荣誉称号。我们将制作标志牌挂到相应寝室的门上，标准是寝室赠予的废品最多且与基建部信息联系。对于表现优秀的志愿者，我们将授予“绿色使者”的荣誉证书，由全体项目参与成员投票选出。
（6）项目外延
根据对学校打印点的调研，我们将回收活动延伸到学生打印点，以及学校各院系办公室的打印点，回收重点是废纸。
注：我们调查发现部分院系的纸张仍采用粉碎的方法处理，另外有大量学校订阅却无人问津的报纸，不仅占掉了大片空间，而且浪费了大量资源；还有部分学生打印点对于废弃纸张采用直接丢弃的方法处理。所以我们决定抽调10名左右的志愿者参与这些回收点的纸张收集工作，仍归小组统一调度，由一名骨干全权负责。
（7）活动反馈
为了及时了解项目的实施情况，特别是参与同学和志愿者的意见，我们将在活动中后期由项目部负责听取大家的意见，作为项目监测的一部分。
具体计划：活动中由项目部的部员走访抽样寝室，收集寝室的意见，并将大家的意见写出书面报告向项目组组长提交；其中，要提及项目现阶段急需解决的问题和改进意见。这是项目控制的重要环节，对项目的进一步开展意义重大。
（8）其他
1在项目执行期间，积极联系校内外媒体对项目进展情况进行持续宣传，以提高影响力。由编辑部成员在学校报纸以及校外报纸上登载。
2为了缓解志愿者因重复同一工作所带来的厌烦情绪，我们在协会的志愿者队伍中选出X名左右的同学随时准备完成工作任务。
（9）活动阐述
这次活动相对于以往是一个大的提升。我们会把诸如水电等的浪费列入“绿色寝室”的评比中，学校有统一的水电管理，所以我们可以把其作为标准；另外可能会与学工部合作设置两个左右的勤工助学岗位，协助完成废旧物品的回收工作。
后期:总结阶段（2007年12月）
1、征求同学们的意见和建议，总结项目的得失；
2、召开项目执行人员总结会议，评估项目的执行情况；
3、整理资料，借助武汉绿色基金等网络平台，将我们的实践经验与武汉各院校的兄弟环保社团分享，共同成长；同时举行报告会等，交流学习。
4、讨论项目的后续实施的可行性和项目推广，争取在学校公寓管理部门形成长效机制，完成绿色大学的建设。
八 资源管理
（1）资金筹集
1向校内相关部门申请2寻求校外单位的赞助3向社团联合会申请
（2）活动预算
1宣传费用： 横幅一条，50元。宣传版大的两个，25*2=50元；小的一个，15元。海报，20元（包括浆糊等）。宣传单300张（双面），0.2*300=60元。统计表100份，0.1*100=10元
2奖励费用： 一个一等奖，50元；一个二等奖，30元，二个三等奖，10*2=20元，10个优秀奖。证书，14*3=42元。
3杂费： 通讯费50元。策划书50份，0.4*50=20元，培训费33元（包括培训资料和其他相关资料）。其他费用，50元（不可预测开支即其他临时开支）。
总计：500元。
（3）经费处理
本次活动限定一定回收标准，在标准下采取无偿回收的模式，在标准上采取返还部分资金的模式。通过此方式活动的费用，协会仅留10%—20%的运转资金，其余全部捐赠给我校勤工助学中心。
大学生绿色协会“绿点”项目组
二〇〇七年十一月二十日
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一、活动背景：
在当今社会，低碳环保理念已经逐渐走进我们的心中，传递环保理念，鼓励大学生亲身参与绿色植物种植行动，积极唤醒全国大学生环保意识，已经显得势在必行。在炎热的夏天，废弃的塑料瓶越来越多，我们更有必要组织策划一场活动来收集这些废弃的塑料瓶，变废为宝，倡导绿色环保的低碳生活。
二、活动主题：绿植领养——激情环保梦 绿色校园行
三、活动目的：
1、本次活动旨在传递环保理念，鼓励大学生亲身参与绿色植物种植行动，积极唤醒全国大学生环保意识；
2、唤醒大学生的绿色环保意识，让环保真正落实在我们的日常生活中号召大学生参与到低碳环保行列中去；
3、让更多的废弃物变废为宝，得到更好的利用，有利于保护校园的环境；
4、促进协会内各成员之间的交流合作，让协会内的各成员之间有更好的了解，增强协会的凝聚力。
四、活动时间：9月25~26日
五、活动地点：工程技术学院
六、活动流程：
（一）前期准备： 前期宣传： 宣传部 ： 宣传板宣传——9月21号前由宣传部画一块有关该
活动的宣传板（注意标明摆点时间、地点），22~24 号放在西区主干道上宣传；
新闻部：网络宣传——活动开始前期由新闻部负责微博、扣扣
空间、贴吧的宣传；海报宣传；
（二）活动分配：
宣传部、新闻部：提前用瓶子做一些手工艺品，用于摆点期间的
互换；
财务部：财务部负责横幅的制作，帐篷桌子的借还，（在24号前 把东西准备好），提前去联系盆栽并拍下照片回来宣传；
秘书处：在24号前排好值班表，并通知好值班的人员；
策划部: 负责每天早上的摆点；
纪检部：负责值班点的签到；
外联部：负责回收的瓶子的处理和回收。
（三）活动总结：
活动结束后，召开一次总结会议，每个部门写一份总结，总结一下对这次活动的看法和不足，对于活动中的不足提出一些合理的建议，方便以后活的开展。
七、注意事项：
1、活动过程中，各部门要互相协作配合，除了分配的任务以外还有主动去帮助其他部门；
2、这是干事招新后参加的第一次活动，注意提高干事做事的热情；
3、活动前期准备的东西要提前准备好活动中要用的东西；
八、经费预算：
盆栽：300元
横幅：5*8=40元
海报：50元
390元 合计
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2011年12月3日 星期六
目录
一、前言…………………………………………………….
二、市场分析……………………………………………….1.环境分析...............................................................................2.企业分析…………………………………………………… 3.产品分析…………………………………………………… 4.竞争分析…………………………………………………… 5.消费者分析………………………………………………… 6.绿姿广告分析………………………………………………
三、广告分析……………………………………………….1.广告目标…………………………………………………… 2.目标市场…………………………………………………….3.产品定位…………………………………………………….4.广告诉求…………………………………………………… 5.广告表现…………………………………………………… 6.广告媒介…………………………………………………….
四、公关策略………………………………………………..1.目的………………………………………………………….2.对象行为分析………………………………………………..3.活动策划…………………………………………………....
五、广告预算………………………………………………..1.市场调研费用……………………………………………….2.广告策划费用……………………………………………….
六、效果评估………………………………………………...1.事前评估…………………………………………………… 2.事中评估…………………………………………………… 3.后期评估……………………………………………………
前言
浙江新美心食品工业有限公司成立于1992年，是国内知名烘焙连锁企业，致力于传统食品与时尚食品的开发与生产，主要经营产品包括蛋糕、面包、中点、西点、月饼、粽子、饮品等。公司总部设在宁波北仑区，拥有投资1.5亿、面积25000多平方米符合国际标准的现代化中央工厂，集“生产”、“配送”、“销售”为一体，全套引进国外先进生产线和制作工艺，由海内外专家亲自督制，严格运用科学管理方法，用心打造“放心安全食品企业，烘焙模范工厂”。并在宁波市场率先采用国外连锁经营方式，截至到2011年10月止，直营连锁店已达208家，拥有员工1930多人，经营范围遍布宁波海曙、江东、江北、镇海、鄞州、北仑及慈溪、余姚、宁海、奉化周边相关地区，并于2010年底相继在舟山、绍兴地区成立分公司，目前舟山市拥有26家门店，绍兴17家。企业荣获“全国十佳饼店”、“中国烘焙食品糖制品行业全国先进企业”、“全国糕点月饼质量安全优秀企业\"等多项荣誉称号。并以学习、改变、创新、求精的精神，不断开拓进取，树立绿姿“更健康、更品质”的品牌标杆，让消费者百分百放心，社会百分百认可，员工百分百满意！
企业文化：饼的人生，烘出面包香
企业理念：学习、改变、创新、求精
企业精神：勤奋、敬业、忠诚、主动、团队
企业宗旨：做顾客所需要，做顾客所值得
第一部分 市场分析
一、环境分析
1.1整体环境分析
从上世纪八十年代初跟风港式面包起步，到九十年代大批台资西饼厂商涌入，再到近几年来国内西饼企业初具实力，中国西饼业经历了20余年的发展历程。今天，我们审视西饼行业的发展，会发现年轻的中国西饼业成长轨迹分化成了两个有着鲜明对比的发展线条，呈现出两大明显特征。
1、特征之一：零散型市场 伴随市场经济的崛起以及人们消费习惯的改变，西饼产品从上世纪80年代传进中国市场以来一直蓬勃发展。
据权威调查显示，近几年我国西饼业一直保持在10%以上的增长速度，2008年已经达到718亿的产业规模。据相关机构预计，2013年烘焙行业将会达到1300亿元人民币的产业规模。专家甚至预测未来30年烘焙市场仍将保持持续发展的态势，二三级城市的烘焙市场容量的增长速度可接近30%。
烘焙行业迸发出了勃勃生机，巨大市场蛋糕吸引了众多的蚕食者。
2、特征之二：低层次竞争
烘焙行业有着巨大的市场容量及发展前景，同时由于入行门槛较低，大大小小“前店后厂”的面包房在中国市场遍地开花，遍布大街小巷，越来越多的品牌杀入市场。
市场被众多中小品牌瓜分，不同层次品牌在分割不同的市场。而品牌相互间的竞争主要表现在产品竞争、渠道竞争、价格等层面，真正靠品牌拉动销售的很少，致使烘焙市场还停留在一个初级、低层次竞争时代。 1.11宁波绿姿西饼环境分析
近几年来，中西式面包、蛋糕、西点、月饼，现调饮品、西式快餐、健康美食市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，每年以20％的增幅快速发展。“绿姿西饼”也得以迅猛发展！
随着市场的日趋国际化以及本土面包、蛋糕、西点、月饼，饮料、冰淇淋的快速发展、通过企业多年来的品牌经营，逐渐形成一定规模忠实的品牌消费群体，为新时期产品及市场的拓展创造有利条件。“绿姿西饼”在未来的时间内将面临更为广阔的市场和更好的发展环境。在利好政策的推动下，未来几年将健康食品、果汁饮料、茶饮料等组成框架结构主体，追求健康价值，是未来中国市场发展的必然方向。 劣势：
1.分布不够密集。2.品牌有改变，在一段时间内会影响知品牌名度。 3.相对于比较大众的西饼产品来说，价格偏高。
优势：
经营范围遍布宁波六区及慈溪、余姚、宁海、奉化、舟山、绍兴等地区 产品注重“新鲜、营养、味美”，采用优质原料，全部工艺、技术、配方均聘请国内外专业烘焙师精心研发与制定，是宁波第一家专业从事烘焙业的企业。
威胁：
直接面临其他知名品牌的挑战，比如：面包新语，85度等。产品同质化严重，没有形成自己的特色。
1.2企业分析
宁波绿姿西饼店有限公司是致力于东西方饮食文化研究、产品开发及产品推广于一体的多元化企业。随着国内饮品、烧烤市场的快速增长，绿姿西饼店将全面致力于国内各种风味西饼、时尚饮品的开发和引进优秀的餐饮管理体系。绿姿西饼店目前再次推出以手调饮品、冰淇淋、甜品为主的“绿姿西饼店”街店，并计划在一年时间内，在国内扶持发展100多家招商门店和区域代理商
2011年以来到9月份为止，绿姿餐饮收入达413.27万元，已经超过去年同期营业额的2倍多。品牌也响了，在消费者心中的形象一直是有口皆碑，市场前景无可估量。
绿姿西饼店休闲西饼店主要以中西式面包、西点、蛋糕、蛋挞、泡芙、月饼等产品为主，同时配搭港台奶茶饮品、欧式冰淇淋系列产品，让每一位到店的顾客都能找到自己喜欢的东西。自开业以来，绿姿西饼店休闲西饼店在国内城镇扶持发展数百家经营门店，普及全国诸多乡镇。 1.3产品分析
绿姿西饼店目前已拥有港台经典特饮、劲味奶茶、活力刨冰、蜂蜜茶系列、各种中西式面包（软、硬、松、脆）、蛋糕、水果物语、慕斯、西点、月饼、蛋挞、泡芙、港台奶茶饮品开发和引进优秀的餐饮管理体系。目前隆重推出以中西式面包、西点、蛋糕、蛋挞、泡芙、港台奶茶饮品等20多个系列，200多个品种的庞大休闲饮品家族和几十家直营连锁店的绿姿西饼店知名品牌。
几年来，绿姿西饼店公司经过多年的探索和发展，定位于健康绿色真味系列饮品和百余种冷热饮品、冰淇淋、烘焙系列品种，充分满足一年四季的市场需求。目前已拥有时尚饮品系列、百草凉茶系列、彩虹百变冰淇淋系列、真味甜品糖水系列、韩日料理寿司系列等200多个品种的庞大休闲美食饮品家族和全国100多家招商专卖店的知名品牌.1.4 消费者分析
近年来，随着经济的高速发展，人们的生活水平日益提高，对饮食的要求也与日俱增，宁波市作为浙江省的第二大城市，又是港口城市，经济水平在全国位列前茅，宁波的餐饮消费水平自然也节节攀升，人们对于吃的既要求美味又要求营养，而绿姿作为宁波知名的西饼品牌，打着营养配餐，美味的招牌吸引了一大群的消费者来其店里消费，而其中又以15-25岁的青少年学生群体作为消费主体。
有人误认为女性比男性更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男性也喜爱甜品。不少年轻女子为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以绿姿的目标顾客并不只是年轻女性，而是面向各身份，各品味，各年龄层次的顾客，大众经营。
1.5竞争分析
（1）中国国内西饼行业竞争状况的分析
近年，许多外资西饼品牌纷纷进入国内抢占市场，这使得很多国内传统糕点企业为了摆脱对传统节日的依赖，纷纷转战西饼市场。在保持传统糕点经营的基础上，他们为了迎合中青年顾客的口味，老字号扩大了西点的市场占有率。根据2003-2009年西饼面包制造行业企业数量增长情况的图表（见下图1），可以发现，西饼面包行业的发展空间很大，
（图一）
为此，一些个体西饼店也纷纷加入到掘金大潮中，加上品牌连锁企业的进军，利润较高的西饼市场竞争迅速进入白热化。相对于经营规模及利润空间都较小的个体西饼店，一些大型连锁企业近年可谓是大展身手，在很多地方加紧“跑马圈地”，店面遍地开花。天津的好利来、津乐园、宾果士等西饼业新锐，少则有七八家连锁店，多则几十家。在人口密集的居民区和商业区，各种品牌的面包房、西饼屋、蛋糕店早已开始了针锋相对的竞争。不断进入国内的国外成熟的西饼品牌，使得品牌和技术成为国内的西饼行业生存的关键。 （2）绿姿企业文化与竞争能力
企业要想在市场上有竞争力就要有自己的企业文化和企业特色。绿姿将企业的文化定位为
“饼的人生，烘出面包香。”它的宗旨：做顾客所需要，做顾客所值得。企业精神：勤奋、敬业、忠诚、主动、团队。企业愿景：基业常青，永续经营。 绿姿西饼是一家外商独资企业。公司总投资额为2000万美元，注册资金1050万美元。总部设在宁波北仑区，拥有25000多平方米的现代专业烘焙工厂。公司采用国外先进设备和制作工艺，由海内外专家亲自督制，严格运用科学管理方法，向广大消费者提供制作精细、风味独特、品种繁多的中高档面包糕点食品，并在宁波市场率先采用国外连锁经营方式。截至到2011年3月止，直营连锁店已达182家，拥有员工1700多人，经营范围遍布宁波六区及慈溪、余姚、宁海、奉化、舟山、绍兴等地区，目前绍兴拥有3家门店，舟山市门店数量已扩充至24家。公司自创办以来，一直致力于传统食品和时尚商品的开发与生产，主要以生产各种欧式蛋糕、中西点心、花式面包、传统小吃、各式礼饼、喜饼、月饼等三百多种食品。产品注重“新鲜、营养、味美”，采用优质原料，全部工艺、技术、配方均聘请国内外专业烘焙师精心研发与制定，是宁波第一家专业从事烘焙业的企业。公司建立了系统化的标准管理体系，2003年企业通过了ISO9001：2000质量管理体系认证；2007年，取得了QS工业生产许可证，并且严格按照体系标准执行。我们一直坚持“品质第
一、顾客满意”的经营方针，倡导“勤奋、敬业、忠诚、主动”的工作精神，努力把公司塑造成一家具有知名品牌的专业烘焙连锁企业。
绿姿西饼推出绿姿西饼生活馆，可以让消费者在品尝新鲜出炉的面包之余，亲睹身怀绝技的大师现场制作面包的十八般武艺；“蛋糕世界”除了为消费者提供各种异国风情、口味出众的蛋糕外，也让他们过一把动手瘾，在DIY体验工坊亲自体会制作自己独特创意的乐趣。 与其他西饼店的对比总结如下：
1.绿姿西饼连锁经营，使其在成本、物流、管理上都存在优势。
2.绿姿西饼有自己独特经营方式，不仅仅局限于将西点卖给顾客，还将自己的文化传递给消费者。
1.6绿姿西饼广告分析
绿姿西饼店通过举办“我与新美心”有奖征文比赛、组建新美心篮球队、“新美心万达感恩之夜”等活动将自己介绍给广大的消费者。同时官网上不断推出制作精美的西点，分别在情人节、春节、中秋节，通过图片宣传的方式，逐渐地将绿姿这个品牌推广给消费者。
（图二）
（图三）
官网上还有大量的烘焙常识，这些常识在消费者的日常实践中潜移默化的记住绿姿。不仅仅是官网的宣传，在店面的设计上，绿姿也给消费者们一种不一样的感觉。绿姿秉着\"自然·自在·自由\"的生活理念和纯然自得的生活态度，以闲适温馨的风格，整洁舒适的环境，香甜可口的食物，加上热情周到的服务，让顾客用心去感受现代都市的品质生活。在绿姿生活馆里，绿姿还提供给消费者亲自动手制作糕点的机会，在DIY体验工坊亲自体会制作自己独特创意的乐趣。
第二部分 广告策略
（一）广告目标
1、目标诉求
使绿姿西饼的品牌深入人心，让消费者不自觉的被广告所吸引。通过温情的广告充分的体现了绿姿西饼品牌的温暖，吸引消费者主动的去关注和勾起消费者深深的怀念，唤起消费者内心情感的需求。让绿姿西饼成为消费者心中贴心、温暖的代名词。
2、完成目标的基本思路
首先，针对家庭，我们可以在电视、报刊杂志上投入大量的广告，消费者接触广告的量越大则越有信服力。其次是针对年青人。年青人大部分的时间都在使用网络，所以我们可以将广告投放在网络中。最后，可以在大商场或人流集中地投放流动广告，或是树立大型广告牌，效果也是有目共睹的。
（二）目标市场
绿姿西饼的主要市场是在宁波地区，它的前身是新美心（一款宁波老牌子的蛋糕店），本身就拥有了一定的群众基础。根据不同的客户群设计不同的广告。我们在把广告投放到市场中时，我们要求给顾客打造出如下的印象：
（1）有孩子的家庭：快乐可以掌握在自己手中。在回家时，给孩子一点小小的礼物，让孩子开心。告诉消费者孩子的快乐才是家庭的快乐，
（2）情侣：情侣间的甜蜜就犹如我们绿姿西饼的甜蜜，在浪漫的季节里，给她一份小小的礼物，即能体现您的爱意也能温暖她得心房。
（3）老年夫妻：人生已经走过漫长岁月，虽已尝尽了人生的酸甜苦辣，但绿姿西饼仍会给您的生活带来阵阵甜意与美好。
（三）产品定位
近几年来，中西式面包、蛋糕、西点、月饼，现调饮品、西式快餐、健康美食市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，每年以20％的增幅快速发展。“绿姿西饼”也得以迅猛发展。与其他品牌的蛋糕相比，绿姿西饼价格较低，也能被更多的人接受。这与它的产品定位不无关系。“绿姿西饼”的发展定位为平价、新鲜。致力于把自己打造成一个可以面向所有消费者，并且所有消费者都消费得起的品牌。
（四）广告诉求
1、人生之路
广告的主题为温暖，通过3段不同的人生故事，以生动的形象和似曾相识的故事，让消费者产生身临其境的感觉，并走入消费者的内心世界。人最脆弱的就是感情，我们通过情来揭示广告的主题，来唤起消费者潜意识里的需求。
2、幸福
广告主要给消费者营造出一种幸福的感觉。无论是小孩、情侣或是老年夫妻，我都在广告中强调了一种幸福的感觉。来突出我们绿姿西饼正能给消费者带去这种幸福感。
（五）广告表现
1、广告主题策略
（1）无论是送小孩、送情人、送家人，绿姿西饼都是您做好的选择。 （2）绿姿西饼能带给您无限的的温馨与幸福感。
2、广告创意策划
（1）广告创意核心内容：扩大绿姿西饼的宣传力度，针对其特色进行宣传，提高绿姿西饼的品牌知名度。
（2）广告创意说明：绿姿西饼改名后，知名度不如从前，所以我们针对不同的消费群体，以宣扬幸福感与温馨感为主，给消费者一种温暖、放心，家的感觉。
3、绿姿西饼电视广告文案脚本：
（1）背景：在家一整天的小孩对于即将回家的父母都拥有着一份期盼，不知道今天是否会有礼物。
场景一：屋外下着大雨，一个小女孩抱着她得狗狗，在窗边焦急的等待着父亲下班回来。
场景二：突然雨里出现了一个身影，渐渐的走近。是小女孩的父亲，他下班回来了。
场景三：小女孩冲到门前去给父亲开门，并带着期盼的眼神望着父亲。父亲像变魔术般的从身后拿出一个微湿的绿姿西饼的盒子（特写父亲的头发还在滴着水）小女孩欢呼雀跃。
场景四：一家人其乐融融的吃着绿姿西饼，每个人脸上都展现幸福笑容（将屋外的大雨与屋内的幸福进行对比）
画外音：在你记忆的深处，总有什么给过你欢呼雀跃的惊喜，让人回味无穷。甜甜的。
（2）背景：在浪漫的季节里，情人的礼物会增添爱的氛围
场景一：在一个花瓣纷飞的季节里，一对情侣在寂静的小道上走着，空中飞舞着花瓣。女生在前面玩耍，男生微笑的看着跟在身后。
场景二：他们走累了，来到一片草坪席地而坐。男生打开了一直拎着的绿姿西饼让女生先吃。女生拿了一块，假装要吃，最后塞进了男生的嘴里。两人都甜蜜的笑了。
画外音：情意浓浓的岁月里，总有什么可以点缀你刻骨铭心的浪漫，让你砰然心跳。暖暖的。
（3)背景：早已经历了人生的各种酸甜，还有什么能让人感觉到温暖。
场景一：岁末的寒冬，两位老人互相搀扶着走在回家的路上。 场景二：特写握在手中的绿姿西饼
画外音：总让你我苍苍白发，它依旧不变不移与你相扶相持，让你无悔终身，一辈子的。绿姿西饼，款款浓情，伴您一生。
（六）广告媒介
1、对媒介策略的总体表述
我们针对绿姿西饼不同的客户群，设计了不同内容的广告，虽然都是以电视广告为主，但将客户群分成了。并针对其特点来设计广告
2、界定广告目标 （1）针对不同的消费群体 （2）温馨的广告主要针对宁波的本土居民 （3）信息通过电视、、网络进行全面覆盖
3、媒介的选择 （1）传播媒介
我们主要选择通过电视与网络的方式来传播广告 （2）选用的媒介简介
A.电视：确定广告性质的媒介，通过多种感官刺激，电视造就了今天的广告。电视为广告提供了两个非同寻常的机会。第一，电视的多样化传播使品牌的价值得到了出色的创意表现。鲜明的色彩、流畅的动作以及华丽的音响效果，所以这些因素都赋予品牌令人兴奋而又别具一格的色彩。第二，一旦品牌表现准备妥当，便能够以非常低得单位成本传播给百万消费者。
B.网络：它是以地空合一的电信设施为传输渠道、以功能齐全的多媒体电脑为收发工具、依靠网络技术连接起来的复合媒体。这种复合型媒介为人类传播活动提供了一个崭新的平台，人们可以向大众进行开发的大众传播，人们可以从事横向和纵向的组织传播，人们也可以向特定的对象进行人际传播。
第三部分 公关策略
（一）目的
最终目的是提高绿姿西饼的知名度，最高目的是服务消费群体，让每一个了解或者
不了解绿姿的消费者都可以感受到绿姿的独特之处。具体目的是让消费者了解绿姿产品的精致，以及从活动中得到消费者的意见，进一步了解消费者的需求。
（二）对象行为分析
1.对于儿童群体，他们会将绿姿西饼视为自己的小点心，这次活动可以让孩子们知道
传递爱心的意义。
2．对于年轻消费群体，他们多半会将西饼作为向恋人传递爱意或者向父母表达孝心
的产品，此次活动正好为他们提供了一个传递心意的机会。
3 .对于老年人群体，此次活动可以让他们想起他们年轻时候的模样，让他们欣慰的是，现在的生活多么的幸福，和以前大有不同。
（三）活动策划
1.绿姿西饼“情人节，款款浓情”活动策划
活动目的：让有情人传递心意，提高绿姿西饼在消费者心目中的地位，有助于巩固市场。
活动时间：情人节
活动地点：绿姿西饼店 活动步骤：
（1）布置一个温馨的场景，通过促销员的介绍，来引起消费者的关注。 （2）绿姿西饼事前安排好的演员上演一出恋人求爱的戏，想观众传递情人节的爱意。
（3）向观众介绍此次活动的目的，赠送小点心给观众品尝。
活动意义：
绿姿西饼让人们感受到传递自己心意的重要性，让每个人在平凡的抑或是不平凡的生活中增添一份温馨的色彩，让每个忙碌的人的心中都有一片怡人的后花园。
第四部分
广告预算
(一）市场调研费用
本次绿姿生活项目调研，调研地点为鄞州万达广场、天一广场、联盛广场、月湖街道，计划派出人员5人，调研实施
约为3天。 调研费用预算如下： （1）访问员工资：
消费者调研：0.3元/例*1000例=300元
小计：300元
（2）问卷印刷费：
消费者问卷：0.2元/份*1000份=200元
小计：200元
（3）问卷编码、录入费：
消费者问卷：0.15元/份*1000份=150元
小计：150元 （4）人员差旅费：
市内交通费：10元/天*3天*5人=150元
小计：150元
（5）其他费用：
费用合计：100元
小计：100元
此次调研费用预算共为900元。
（二）广告策划费用
项目
规格
单价（万元） 广告制作费用
电视
20秒，
胶片
50
网络
flash，
25秒
公共电视
25秒，
胶片
55 广告刊播费用
电视
20秒，
胶片
0.6
网络
flash，
25秒
0.2
公共电视
25秒，
胶片
0.7 营销配合费用
30 广告费总预算
137.5
第五部分
效果评估
（一） 事前评估
聘请广告设计专家，测试广告设计和策划作品的主题、创意、文案等，主要测试广告作品的发布效果和实际效应。并对一部分目标群体进行广告投放测试。
（二） 售中评估
在广告进行投放期间，对广告投放的目标人群市场，使用民意调查法和资料统计法。
（三） 后期评估
评估进行一系列的促销宣传后，店内的销售情况，从数据方面查看销量，来查看效果。
附录1：绿姿西饼调研报告
第11篇：某绿植领养活动策划书
XX绿植领养活动策划书
XX绿植领养活动策划书
一、活动联合发起：共青团中央学校部、新浪微博、iearth-爱地球环保机构
二、活动联合承办：新浪校园、微公益、新浪环保
三、活动背景：
共青团中央学校部、新浪微博、iearth-爱地球环保机构共同发起的全国大学生绿植领养活动，在于传递环保理念，鼓励大学生亲身参与绿色植物种植行动，积极唤醒全国大学生环保意识。种子变绿植的过程不仅是碳中和的过程，也是爱地球理念传播的过程。低碳环保的大学生生活，从一颗传播爱与生命的绿植种子开始。
20xx年x月，第一界全国大学生绿植领养活动活动启动至今，活动已经先后进入上千所大学免费派发了各类绿植种子，种植绿色植物上百万株。20xx年，第三届全国大学生绿植领养活动继续起航，并面向全国高校招募承办合作社团，共同参与到种子派发、碳中和承诺行动当中。
参与环保行动，宣传环保意识，保护我们共同的地球家园，也是我们当代每一个大学生应尽的责任和义务。
四、活动主题：种子变绿植 低碳在身边
五、活动周期：20xx年x月x日20x年x月xx日
六、活动内容和开展形式策划：
1、种子派发及领养落地活动：
全国大学生绿植领养活动以传播碳中和理念为目标，在宿舍、食堂门口等大学生聚集区免费向大学生派发绿植种子，现场活动内容参考以下四个环节：
(1)号召大学生通过新浪微博发送绿色环保宣言，让更多微博用户看到并响应大学生的绿色行动倡导;
(2)鼓励大学生活动现场领养一包绿植种子，亲身参与环保种植行动;
(3)将绿色环保低碳宣言，写在空白海报上，现场拍照通过微博发送出去;
(4)现场工作人员集体喊出绿色环保口号，或摆出环保造型，拍摄成视频短片或照片，通过微博平台传播。
绿色环保宣言新浪微博发送方式：
(1)可直接编辑短信内容：绿色环保宣言发送至1069009009xxxxx (短信号码由新浪校园统一分配给各高校)
(2)或登陆新浪微博客户端，编辑：#xx大学绿植领养#+绿色环保宣言，发送微博
2、线上互动活动开展形式：
(1)活动话题页推广
(2)21天环保宣传计划活动开展：
新浪校园在活动期间发起：绿植领养21天环保宣传计划。
参与者登陆微博编辑：#绿植领养#+想说的话@新浪校园发送微博，记录每日绿植成长变化。如果能坚持完成21条绿植成长微博日记，@新浪校园将送出专属定制《我的21日绿植成长日记》微博书，让21条微博跃然纸上，永久珍藏;
(3)#我承诺为城市减碳#话题互动
参与@爱地球 在微公益上平台上发起的#我承诺为城市减碳#话题互动公益项目，传播环保意识。
八、新浪校园物料提供列表
物料每校数量领取方式
绿植种子一份
(500袋)现场通过新浪微博发送绿色环保宣言，即可赠送参与者一份
卡套100活动礼品
三好学生勋章25活动礼品
达人勋章25活动礼品
公仔3活动现场抽奖礼品
或前期微博账号发起有奖转发宣传带动礼品
工作T恤2工作人员T恤
便签本6用于绿色环保宣言贴纸展示
微博空白海报30用于前期宣传和现场参与方式展示
绿植活动主题海报20用于前期宣传和现场展示
横幅1用于活动现场展示
绿植活动贴纸10用于活动现场展示
注意：种子寄到各承办高校后，需要提前进行分装。每校邮寄物料为：50g种子、500个塑料小袋，500张包装纸。分装时每袋装10-15颗种子即可，不要包装太多，以免浪费和造成种子数量不足。
八、活动宣传物品与物料支持介绍
活动宣传物：
活动横幅
活动海报
种子包装图：
种子的包装展示
(包装纸将装有种子的塑料小袋装订其中)
正面 背面
本次提供花种为：贝壳花，特性描述见上图
特别声明：
绿植种子大学生领养活动为共青团中央学校部、新浪微博校园、iearth-爱地球环保机构发起的公益活动，种子免费赠送，不收取任何费用。加入该活动的承办单位不得将iearth-爱地球环保机构提供的种子及其它相关设计和宣传品用于任何商业性质的行为。
XX绿植领养活动策划书
一、承办单位：
新农科技社、生物践行者协会、绿野协会
二、活动负责人：
韩华青：1846xx83442
陈雅雯：1786xx13394
卢桂滨：1846xx89756
三、活动时间、地点：
活动方案：XX年11月21日
活动地点：东校打水房前
四、宣传内容：
条幅：种子变绿植
低碳在身边
五、活动内容：
(一)活动目的：
在这个冬天里，大家期待的雪却如被堵车一般迟迟未到，却来了一位不速之客雾霾。他巨大的身躯挡住了雪的到来，将本来已经到达目的地的鹅毛大雪给带上了天。雾霾的强势来袭让每个人都无所适从，而处处可见的绿色植物却将我们从迷茫无助中拯救出来，绿色植物是大自然生态平衡的首要支柱，是使生态环境由恶性循环转为良性循环的根本出路。每一个小小的种子，都会拼命的从土壤中汲取营养，奋力的发芽，变成一盆盆的绿色植物;每一盆绿色植物都有巨大的能量，用小小的身躯努力净化污浊的空气，赶走雾霾。因此特举办“绿植领养”活动，来领养照顾大自然的小小英雄，从而改善我们的自然环境。
(二)活动流程：
1.活动准备：
(1)提前确定活动时间，确保活动场地的使用(选择人流量较为集中的区域);
(2)提前申请物料，准备好活动所需种子、绿植、条幅;
(3)提前选出5名宣传人员，本次活动内容进行宣传，并提前选出5名志愿者，为本次活动志愿服务;
(4)提前联系宣传部，采集现场参与照片和相关文字资料，以供本次活动的宣传。
2.活动过程：
(1)在东校打水房附近设活动点，宣传人员向来往学生宣传绿色植物的特点，并吸引同学们积极参与活动;
(2)服务人员为参与活动的学生服务，负责发放种子和绿色植物，并负责塑料瓶的回收;
(3)回收的塑料瓶集中送往垃圾回收处理站处理。
3.活动规则：
5个塑料瓶换一包种子;20个塑料瓶换一株绿色植物。
4.活动注意事项：
(1)服务人员确保塑料瓶的个数;
(2)维持现场秩序，避免发生混乱;
(3)活动结束后及时打扫活动场地，确保卫生清洁。
XX绿植领养活动策划书
活动主题：“种子变绿植，低碳在身边”
主办单位：绿色生命环境发展协会
一.活动前言
共青团中央学校部、新浪微博、iearth-爱地球环保机构共同发起的全国大学生绿植领养活动，在于传递环保理念，鼓励大学生亲身参与绿色植物种植行动，积极唤醒全国大学生环保意识。
XX年3月，第一界全国大学生绿植领养活动活动启动至今，活动已经先后进入上千所大学免费派发了各类绿植种子，种植绿色植物上百万株。XX年，第五届全国大学生绿植领养活动继续起航，我们绿色生命环境发展协会将携手某大学子，共同参与到种子派发、碳中和承诺行动当中。
二.活动目的
通过本次活动，可以让大学生切身体会到一粒种子是如何生根发芽到枝繁叶茂的，培养大学生爱护植物、节能低碳意识和理念。种子变绿植不仅是碳中和的过程，也是爱地球理念传播的过程。低碳的大学生活，从播种一粒种子开始。参与环保行动，宣传环保意识，保护我们共同的地球家园，也是我们当代每一个大学生应尽的责任和义务。
三：活动对象
主要针对大一新生，包括所有在校大学生。
四.活动时间及地点
地点：南、北院食堂门口
时间：9月14日，15日
五.活动流程
(一)前期宣传
1.网上宣传：通过新浪微博、人人网、腾讯微博、微信、172校园活动网、百度贴吧等进行大力宣传;推出大学生“种子变绿植”活动专题，对其他院校种子变绿植活动成果进行展示，吸引更多同学参与到活动中。
2.线下宣传：制作海报展板的方式宣传
(二)中期开展
1.种子派发活动：
本次活动的种子有：波斯菊 三叶草 碗莲(共600份)
第一、第二天分别在南、北院食堂门口进行摆摊宣传，邀请同学们关注绿色生命环境发展协会微博、人人等公众主页，并发表一条自己的环保理念或环保宣言艾特绿色生命环境发展协会，凭此消息报名领取种子(每天约300份)
2.网络晒绿植活动：获取种子后，同学们需要悉心培养，记录种子由发芽、生根到长成绿植的全过程，以及在种植种子过程中的心得体会，随时上传到人人网平台并@绿色生命环境发展协会
人人主页：绿色生命环境发展协会
新浪微博：某大绿色生命环境发展协会
(三)后期展示：
经过一段时间培育后，种子终于开花结果了，同学们需要把自己的成果展示在人人上，最后根据植物生长状况及照片访问量，评选出20名优秀培育学员，获得精美礼品一份
六、经费预算
172校园活动网、我爱竞赛网全程赞助支持
七、活动总结
绿色生命环境发展协会
XX年3月
第12篇：绿石志愿者沙龙项目策划书策划书
绿石志愿者沙龙项目策划书-策划书
编辑: 励志天下 来源: 网络 关键词: 时间: 2012-09-24 阅读: 377 次
项目说明：绿石原为一个学生组织，随着绿石的发展，绿石的社会化是不可避免的，如何扩大绿石在社会群体中的影响，使绿石迅速成长为社会的绿石。我们首先想到是让社会了解绿石，我们的第一步是让我们的绿石社会志愿者了解绿石。绿石的文化，绿石的传统，绿石的理念，相信我们对环保共同的爱可以让我们可以做得过多，走得更远。
项目的目的：加强社会志愿者之间的交流，加强志愿者和绿石的联系紧密性。传播绿石的绿色文化，促进绿石社会化。
项目时间性质：长期项目，两周一次（周末时间开展）
项目针对人群：南京及其周边地区社会志愿者
项目的执行人员：绿石工作人员和所有的南京及周边地区的绿石注册志愿者。
项目的启动时间：10月底
项目的宣传：通过绿石志愿者板块和志愿者聊天群，发布消息公告。利用绿石志愿者邮箱定期向志愿者发出邀请函。有联系电话的志愿者还可以通过电话联系
活动经费：自筹。参与活动志愿者费用自己处理。
项目的内容：在每两周末举办绿石沙龙，活动的具体内容由我们的志愿者推荐加绿石人员的推荐，定期安排我们的沙龙活动。鼓励志愿者们自我组织活动，提出活动计划建议。活动具体的内容不限。
其他事项；活动的后续跟进（参与人员对活动的建议活动感想可以发到绿石的志愿者邮箱中green-volunteer@163.com ，有专人负责回复整理工作），对活动的总结在活动结束后两天内发到志愿者参与板块中。自XX年举行45周年校庆以来，四中人秉承学校积淀了近50年的优良传统，铭记“勤奋、严谨、求实、创新”之校训，勤勉务实，锐意改革，开拓创新，取得了一个又一个的辉煌成绩：XX年荣获长沙市文明单位称号，XX年被评为长沙市花园式单位和省“雷锋式”学校，XX年全国第
二、全省第一个中华传统文化楹联教育基地挂牌，继姜齐荣同学考入清华大学之后，张扬同学以661分的高分考入北京大学，创造了非重点中学以文化生直升进入清华北大的奇迹，XX年荣获长沙市文明标兵单位、全国诗教先进单位称号，特别是XX、XX年连续二年全市都市质量评价一等奖，XX年10月又一举通过长沙市示范性高级中学评估验收，跻身长沙市重点中学行列。这一系列优异成绩的取得，充分
表明学校实现了跨越式的大发展，将揭开发展史上崭新的一页。四中发展到今天，离不开各级领导和社会各界的长期关心与支持，是一代又一代四中人智慧和汗水的结晶，四中的辉煌是所有四中人的光荣和骄傲。
――与此同时，从四中走出去的一批又一批四中学子也伴随着母校的发展不断成长，不断拼搏，不断创造，不断奉献，他们把母校的优良传统更加发扬光大，从他们身上折射出四中人的精神，在他们身上绽放着四中辉煌的光芒。
――积淀了50年的学校精神和文化有待进一步去挖掘和提升，这项工作需要全体校友的参与，更需要全体校友的责任和智慧。
――学校新时期办学目标的实现和远景发展规划的制定与实施需要四中人特有的精神和文化底蕴去支撑和激励。
――光阴似箭，岁月如梭。只有不断地总结历史，才能感恩过去，把握现在，珍惜未来，才能更好地创造历史。50周年只有一个，50周年校庆是学校发展的一个良好契机，不能在我们手中留下遗憾。
【50周年校庆的理念建构】
宗旨
回首校史 展示成就 挖掘文化 提升品位
凝聚人心 升腾人气 谋求合作 铸造品牌
目的
◇留下一批反映浏阳四中办学历程的珍贵资料与实物
◇挖掘一种昭示往者奠基与创业艰辛，召唤来者传承与创新的学校精神文化
◇铸造一个底蕴深厚、质量优良、特色鲜明的四中品牌形象
◇建设一个生命灵动、关系和谐、人气升腾、荣校报国的四中精神家园
原则
隆重热烈简朴节约
重视过程把握细节
注重实效办出特色
【50周年校庆筹备工作网络】
筹备委员会
顾 问：待定
主 任：浏阳四中校长郝贻奇
副主任：中共浏阳四中支部书记张俊辉
浏阳四中工会主席黄 昀
浏阳四中副校长罗凯波
浏阳四中副校长王凯华
师友会会长待定
学友会会长待定
成 员：浏阳四中行政办公室主任姚续权
处室主任、副主任、团委书记，师友会、学友会成员下设办公室，姚续权兼办公室主任。
校庆筹备委员会、校友会、师友会、学友会
校庆筹备委员会师友会
校友会
学友会――历届学友分会
【50周年校庆筹备工作框架】
――工作原则
尊重历史 求真务实
广泛参与 专兼结合
优质高效 追求完美
――工作目标
建立一个严密的校友信息系统
搭建一个便捷的交流合作平台
形成一个强烈的宣传舆论氛围
探寻一个强大的共建双赢机制
谋求一个有效的促进发展渠道
――工作任务
◇成立校庆筹备委员会
◇成立校友会、师友会、学友会
◇成立各学友分会
◇召开校庆筹备座谈会
◇收集校友信息
◇征集见证四中办学历程的珍贵资料与实物
◇校友采访
◇《母校忆事》等系列征文
◇励志论坛――校友报告会
◇建立校史陈列馆
◇校友基金会成立
◇校庆典礼
第13篇：绿协招新活动策划书
2012年广西大学学生绿色环保协会招新活动策划书
一 招新时间：
1、西校园：2012年9月20日——22日
2、东校园：2012年9月23日、24日
二．招新地点：
西校园——6B小广场至北区食堂道路
东校园——碧湖苑前及道路两侧
三．招新小组：
组长: 程邦辉
副组长:贾广泽
组员：全体会员
四．招新目的：
1、宣传我们社团“绿色环保，相亲相爱”的核心文化，让广大新老同学认识、了解我们社团。
2、吸纳一些有才华、有能力的同学到我们社团，为我们社团的发展注入新的活力。同时也给大家提供一个自由发挥的舞台，让大家能够尽情展示自己的聪明才智，“物尽其用，人尽其才”，以承担起本届建设好社团的重任。
3、给个别能力较弱却积极进取，想得到锻炼的同学创造机会，在社团活动中学习，提高自己的独立策划、集体合作、动手和交际等多方面的能力，让他们更好的适应大学生活，完善自我。同时也丰富了他们的课余文化生活。
4、另外，也吸引一些有着共同志趣的同学走进大学生创业工作室，共同学习，共同体验创业的经历。
五，招新形式：
社团在制定位置设招新点，填表报名，招收会员，主要是面向大一新生，组织露营，猜灯谜，环保时装展，成果展等特色活动，宣传社团文化。
五、宣传方式：
1、通过贴海报的形式提供同学们创业工作室社团的招新报名时间和地点；
2、在招新地点，我们将安排团内人员现场介绍和指导同学们报名。同时也会利用展架来宣传我们社团。
3、可多展示真实的活动照片和活动成果，介绍和展示其活动，吸引新生。4组织露营，猜灯谜，环保时装展，成果展等特色活动，宣传社团文化。
六、.前期宣传
1、9月19日到学生寝室楼内派发协会传单以及以海报的形式在宣传栏进行宣传
2.现场招新（9月20日到9月24日）
（1）外加帐篷和四张桌子以及展板。协会再准备一些凳子，以现场咨询的方式介绍协会。
（2）由办公室负责收取会费。
（3）现场咨询由协会干部轮流值班。
（4）招新结束后由协会干部收拾场地。
（5）对整个活动进行总结。
七、活动经费：
传单（0.1*1000）100元海报（3*40）120元租金费约50元会徽（0.8*200）160元总计约430 元
备注：
海报内容：
1 社团简介（即所设部门）并附招新要求
2 我们致力打造最好的校内外沟通平台；我们力创校园第一公益实践型社团；期待更多同学加盟
3之前的一些活动照片（附说明）
以上落款都有招新对象和时间，联系方式
第14篇：“绿环杯”篮球赛赞助策划书
策
划
书
2012年4月16号
院学生体育运动委员会
“绿环杯”篮球赛赞助策划书
策划单位：院学生体育运动委员会
比赛目的：为了丰富同学的第二课堂生活，加强本校的篮球事业发展，提高我院学生对篮球的热情和运动水平，体会篮球的真正魅力，加强各分院之间的联系，丰富环院学子的课余生活，江西环境工程学院体育运动委员会举办“绿环杯”篮球赛。
比赛时间：2012年4月16日 开始
比赛地点：江西环境工程学院塑胶篮球场
仲裁委员会：江西环境工程学院军事体育部 主办方：江西环境工程学院军事体育部
承办方：江西环境工程学院体育运动委员会
裁判组：裁判委员会专职裁判
后勤人员：院学生体育运动委员会
参赛对象：全院师生
参赛办法：各队负责人以指定时间地点报名参加，每队12人（包括领队）
活动效果分析: 通过广播,海报,横幅等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖.通过现场演出来增加促销活动的气氛, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.商家补偿计划
横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。该项目可独立
小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供
海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可
宣传栏宣传 赞助商的传单和海报由体委会包办，在校内和公寓宣传栏内张贴。
升空气球横幅（彩虹门） 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅（不可太商业化）
网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料
广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 现场show 可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料 奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案跨地域，有头有面 产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可
工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目赞助可跨本学期所有活动
嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间
现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。 效果十分明显 形象策划 公司在本活动后可商量合作策划一个活动。 校内外均可，但费用另算 户外宣传:
(1) 用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣(横幅由贵公司提供)传
(2) 在校醒目位置, 强力推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.
(3) 在开展活动当天, 分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等.公众目标:
1 学生(环境工程学院有学生大学生一万多人). 2 学校教职工和学校领导
整个活动的预算费用为: 1500元
裁判费：每场两位裁判，每场2人X5， 42场。共420元 奖品: 一等奖:奖杯一个、锦旗一面。二等奖:锦旗一面 三等奖：锦旗一面 体育道德风尚奖：锦旗一面。每面锦旗40元，八面锦旗320元，奖杯两个200元，共520元 宣传：海报、彩笔50元，共50元。
裁判费：420元 奖品:520元 宣传：50元 其他费用：500元
补充赞助方案： （1） 独家赞助
独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。 （2） 多家联合赞助（考虑3－5家，每个赞助商2000元左右）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
（3） 商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。
除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。
本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、比赛之精彩、规模之庞大”实为环院之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
附录一：江西环境工程职业学院简介：江西环境工程职业学院是一所国家教育部备案的公办、全日制、普通高等学校（国标代码12934），是我国当今唯一以“环境工程”命名并独立设置的高等学校。学校创办于1953年，至今已有55年办学历史。在校大学生达12000多人，他们大部分是新生，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点： （1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。 （2） 容易受周围环境的影响，消费易引导。 （3） 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。 （4） 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。 附录二：院学生体育运动委员会简介
院学生体育运动委员会是一个最具有实力和发展潜力的学生社团，同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活动策划机构。院学生体育运动委员会是直属院军体部的协会，在环境工程学院有着极大的影响力。院学生体育运动委员会主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬。借助由院学生体育运动委员会的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。在本学年，院学生体育运动委员会将继承优良传统，强化内务管理，加强与公司和兄弟组织的合作，保持强劲势头，让会员和公司都得益。
环境工程学院院学生体育运动委员会外联部
2010年10月15号 联系人：
（本次活动院学生体育运动委员会拥有最终解释权）
第15篇：绿石志愿者沙龙项目策划书
项目说明：绿石原为一个学生组织，随着绿石的发展，绿石的社会化是不可避免的，如何扩大绿石在社会群体中的影响，使绿石迅速成长为社会的绿石。我们首先想到是让社会了解绿石，我们的第一步是让我们的绿石社会志愿者了解绿石。绿石的文化，绿石的传统，绿石的理念，相信我们对环保共同的爱可以让我们可以做得过多，走得更远。
项目的目的：加强社会志愿者之间的交流，加强志愿者和绿石的联系紧密性。
传播绿石的绿色文化，促进绿石社会化。
项目时间性质：长期项目，两周一次（周末时间开展）
项目针对人群：南京及其周边地区社会志愿者
项目的执行人员： 绿石工作人员和所有的南京及周边地区的绿石注册志愿者。
项目的启动时间：10月底
项目的宣传： 通过绿石志愿者板块和志愿者聊天群，发布消息公告。利用绿石志愿者邮箱定期向志愿者发出邀请函。有联系电话的志愿者还可以通过电话联系
活动经费： 自筹。参与活动志愿者费用自己处理。
项目的内容：在每两周末举办绿石沙龙，活动的具体内容由我们的志愿者推荐加绿石人员的推荐，定期安排我们的沙龙活动。鼓励志愿者们自我组织活动，提出活动计划建议。活动具体的内容不限。
其他事项；活动的后续跟进（参与人员对活动的建议活动感想可以发到绿石的志愿者邮箱中green-volunteer@163.com ，有专人负责回复整理工作），对活动的总结在活动结束后两天内发到志愿者参与板块中。
第16篇：绿石志愿者沙龙项目策划书策划书
绿石志愿者沙龙项目策划书-策划书
编辑: 励志天下 来源: 网络 关键词: 时间: 2012-09-24 阅读: 377 次
项目说明：绿石原为一个学生组织，随着绿石的发展，绿石的社会化是不可避免的，如何扩大绿石在社会群体中的影响，使绿石迅速成长为社会的绿石。我们首先想到是让社会了解绿石，我们的第一步是让我们的绿石社会志愿者了解绿石。绿石的文化，绿石的传统，绿石的理念，相信我们对环保共同的爱可以让我们可以做得过多，走得更远。
项目的目的：加强社会志愿者之间的交流，加强志愿者和绿石的联系紧密性。 传播绿石的绿色文化，促进绿石社会化。
项目时间性质：长期项目，两周一次（周末时间开展）
项目针对人群：南京及其周边地区社会志愿者
项目的执行人员：绿石工作人员和所有的南京及周边地区的绿石注册志愿者。
项目的启动时间：10月底
项目的宣传：通过绿石志愿者板块和志愿者聊天群，发布消息公告。利用绿石志愿者邮箱定期向志愿者发出邀请函。有联系电话的志愿者还可以通过电话联系 活动经费：自筹。参与活动志愿者费用自己处理。
项目的内容：在每两周末举办绿石沙龙，活动的具体内容由我们的志愿者推荐加绿石人员的推荐，定期安排我们的沙龙活动。鼓励志愿者们自我组织活动，提出活动计划建议。活动具体的内容不限。
其他事项；活动的后续跟进（参与人员对活动的建议活动感想可以发到绿石的志愿者邮箱中green-volunteer@163.com ，有专人负责回复整理工作），对活动的总结在活动结束后两天内发到志愿者参与板块中。自XX年举行45周年校庆以来，四中人秉承学校积淀了近50年的优良传统，铭记“勤奋、严谨、求实、创新”之校训，勤勉务实，锐意改革，开拓创新，取得了一个又一个的辉煌成绩：XX年荣获长沙市文明单位称号，XX年被评为长沙市花园式单位和省“雷锋式”学校，XX年全国第
二、全省第一个中华传统文化楹联教育基地挂牌，继姜齐荣同学考入清华大学之后，张扬同学以661分的高分考入北京大学，创造了非重点中学以文化生直升进入清华北大的奇迹，XX年荣获长沙市文明标兵单位、全国诗教先进单位称号，特别是XX、XX年连续二年全市都市质量评价一等奖，XX年10月又一举通过长沙市示范性高级中学评估验收，跻身长沙市重点中学行列。这一系列优异成绩的取得，充分表明学校实现了跨越式的大发展，将揭开发展史上崭新的一页。四中发展到今天，离不开各级领导和社会各界的长期关心与支持，是一代又一代四中人智慧和汗水的结晶，四中的辉煌是所有四中人的光荣和骄傲。
――与此同时，从四中走出去的一批又一批四中学子也伴随着母校的发展不断成长，不断拼搏，不断创造，不断奉献，他们把母校的优良传统更加发扬光大，从他们身上折射出四中人的精神，在他们身上绽放着四中辉煌的光芒。
――积淀了50年的学校精神和文化有待进一步去挖掘和提升，这项工作需要全体校友的参与，更需要全体校友的责任和智慧。
――学校新时期办学目标的实现和远景发展规划的制定与实施需要四中人特有的精神和文化底蕴去支撑和激励。
――光阴似箭，岁月如梭。只有不断地总结历史，才能感恩过去，把握现在，珍惜未来，才能更好地创造历史。50周年只有一个，50周年校庆是学校发展的一个良好契机，不能在我们手中留下遗憾。
【50周年校庆的理念建构】 宗旨
回首校史 展示成就 挖掘文化 提升品位 凝聚人心 升腾人气 谋求合作 铸造品牌
目的
◇留下一批反映浏阳四中办学历程的珍贵资料与实物
◇挖掘一种昭示往者奠基与创业艰辛，召唤来者传承与创新的学校精神文化 ◇铸造一个底蕴深厚、质量优良、特色鲜明的四中品牌形象
◇建设一个生命灵动、关系和谐、人气升腾、荣校报国的四中精神家园
原则
隆重热烈
简朴节约 重视过程
把握细节 注重实效
办出特色 【50周年校庆筹备工作网络】 筹备委员会
顾 问：待定
主 任：浏阳四中校长
郝贻奇
副主任：中共浏阳四中支部书记
张俊辉
浏阳四中工会主席
黄 昀 浏阳四中副校长
罗凯波
浏阳四中副校长
王凯华
师友会会长
待定
学友会会长
待定
成 员：浏阳四中行政办公室主任
姚续权
处室主任、副主任、团委书记，师友会、学友会成员
下设办公室，姚续权兼办公室主任。 校庆筹备委员会、校友会、师友会、学友会 校庆筹备委员会
师友会 校友会
学友会――历届学友分会 【50周年校庆筹备工作框架】 ――工作原则
尊重历史 求真务实
广泛参与 专兼结合 优质高效 追求完美 ――工作目标
建立一个严密的校友信息系统
搭建一个便捷的交流合作平台
形成一个强烈的宣传舆论氛围
探寻一个强大的共建双赢机制
谋求一个有效的促进发展渠道 ――工作任务
◇成立校庆筹备委员会 ◇成立校友会、师友会、学友会 ◇成立各学友分会 ◇召开校庆筹备座谈会 ◇收集校友信息
◇征集见证四中办学历程的珍贵资料与实物 ◇校友采访
◇《母校忆事》等系列征文 ◇励志论坛――校友报告会 ◇建立校史陈列馆 ◇校友基金会成立 ◇校庆典礼
第17篇：“护绿爱洁”行动策划书
“护绿爱洁”行动策划书
——青春逗文艺社
寸寸绿地，滋润人心；美化环境，和谐社会；“护绿爱洁”是贯彻落实科学发展观的一大举措，是建设更加美好校园的一大好事，也是我们共同的美好愿望和应尽责任。为了我们学生共同的宜居环境的提升，请把护绿爱洁的习惯融入我们的生活方式中，请注意身边的每一个角落，带走垃圾，爱护绿色，保持清洁，让天蓝、山绿、水清、健康与和谐遍满我金职院的每一寸土地。为此，藉2013年4月22日“世界地球日”来临之际，让我们迅速行动起来，用我们的热情和真诚，一起营造一个绿色清洁的家园。
一、活动背景：
为积极参与文明卫生城市、护绿爱洁校园、美好和谐家园的创建，藉第44个地球日发起在信息学院“护绿爱洁行动”，让绿色的春风洒满我乡的每一个心灵中、每一片土地里。
二、活动主题：
“为绿色清洁家园加油” ——“护绿爱洁”行动
三、活动目的、意义和目标：
让“地球日”的精神与宗旨落实到我校学生的心灵深处，塑造环卫形像，树立人人护绿清洁的浓厚氛围。从我做起，从现在做起，从身边小事做起，主动积极地投身于活动中，齐心协力“为绿色清洁家园加油”，凝聚可持续科学发展的智慧与力量，力争为洋溢的今天和明天掀起绿色的巨浪。
四、活动时间：2013-4-20日（待定）
五、活动地点：信息学院附近主要人行道及草坪、花坦
六、活动人事安排：
筹办部门：青春逗文艺社组编部
参与人员：青春逗文艺社社员以及团委实践部的干事
七、活动准备：
1.先制作海报进行宣传活动
2.由青春逗文艺社在各班招募志愿者，并记录下他们的主要联系方式
3.团委实践部准备好清洁用的工具及活动倡议书
八、活动内容：
1、成立护绿清洁志愿者小分队
2、清理本校草坪、花坦、道路以及校园死角等处的垃圾；
3、清理本校主要街道边的各类乱贴乱写的“野广告”；
4、招贴护绿清洁的宣传标语与告示，散发活动倡议书；
九、活动经费预算：
1、海报及宣传单50元
青春逗文艺社
2013年4月15日
第18篇：绿桥服务社八周年庆典策划书
绿桥服务社周年庆典策划书
暮春三月时，四月的步伐已悄然而至。春风搭上初夏的末班车拂晓着整个校园。沉睡已久的春天慢慢苏醒，学子的生活变得丰富起来。此时此刻：绿桥也在春天的召唤下活泼起来。
八年了，绿桥在院领导的关怀下不断成长，在各届成员的努力下不断发展。四月，绿桥人将为她举办八岁生日晚会。为了迎接这具有历史意义的一刻，我们将深入校园内外，与全院师生共享这美好的一刻！
活动主题：青春你我绿桥随行
活动时间：2012年4月27日（暂定）
活动地点：荆州理工职业学院科教大楼前
活动对象：荆州理工职业学院全院师生
活动意义：丰富校园课余生活，加强学院各社团组织的联系：为社员提供展示自我的平台，让学生了解社会企业并深入加强和企业的合作的同时体悟生活。
活动形式：以大型晚会的形式展开，以娱乐节目为主，其中可参插以合作商的企业文化为主的节目。主要突出大学生精神风貌，深入了解市场合作。
活动前期准备工作：
此次活动共分为“外联组、节目组、赞助组”
外联组：①:深入全院内做好活动宣传，开拓此次晚会的影响
力。
②：联系其他社团组织，请他们帮我社打活动预祝
板并为我社周年庆出节目。
③：发放请帖，邀请全院组织社团前来观看。④：做好一切活动申请。
外联组负责人：余傲雪
节目组：①：策划好活动节目类型及节目编排程序
②：节目的出场顺序，（赞助商如有节目则负责与其
沟通，安排其节目的出场）
③：节目汇演中有关节目的一切事宜。 节目组负责人：廖鑫楠李龙
赞助组：①：负责活动赞助一切事宜，包括晚会前赞助商的
接待和有关出场问题。
②：和赞助商当面协商活动合作问题并签订合作合
同。（如有必要可祥谈）
赞助组负责人：李凡蔡宝恒
现场布置：
1：男生负责搬运活动中需要的桌椅、活动设备，并
进行摆放。
2：活动准备前如有需要则帮忙赞助商搬运所赞助的
物品。
3：女生负责活动场地的装饰，及观众席的布置。并
用标签标明嘉宾席，以防场面出现混乱。
现场布置负责人：陈小水蔡宝恒陈思琪（现场装
饰）
礼仪接待：
1：嘉宾进场，签到、等一切事宜。
2：活动中游戏的奖品递送，保证活动礼仪无误 礼仪负责人：杨帆
晚会落幕
1: 宾离场送行，赞助商物品赞助的归还。2：场地的清理及拆除，桌椅归还。
负责人：余傲雪
结束词：每年的庆典都是一年来工作的回顾与缩影，她演
绎的是一个社团的精神风貌；展现的是社团魅
力，与企业合作的能力；诠释的是友谊；展示
的是决心和对大学生活的向往！
此次晚会将动员本社团全员参与，确保晚
会顺利、圆满成功！
荆州理工职业学院绿桥服务社2012年3月30日
第19篇：《绿》
绿(教案)
教材简说：
这是篇浙教版第十册的一篇选学课文，节选宗璞散文集《西湖漫笔》，选入时有改动。
课文描写了西湖春天的景色。本文抓住“绿”字着笔。一开始把西湖景色概括成一个“绿”字。接着围绕“绿”展开，分别写了“灵隐”和“花港观鱼”两地“绿”的不同。本文语言优美，用词丰富，可让学生积累语言。 设计理念与思路：
俗话说“书读百遍，其义自见”。多读确实有利于语言的积累、感悟和理解，但多读绝不是一遍又一遍不加思考地读，也绝不是排斥教师应有的引导、指导和讲解的读。宋代学者朱熹提出的“熟读精思”符合阅读规律。“读”而不思则罔，有些深奥的课文，如果离开教师适当的引导和精讲，不要说读一百遍，就是读一万遍也搞不懂。
朗读教学要读思结合，读导结合，读写结合，教给方法。要在读中理解，在读中品悟，在读中体验情感，在读中掌握技巧。
因此，如此一篇语言文字优美凝练的文章，我紧扣文眼“绿”字，分“灵隐的绿”和“花港观鱼的绿”两个板块组织教学。（1）逐层解构文本，由“绿在哪里？绿得怎样？”为主线，引领学生走进西湖，去寻找绿，发现绿，感受绿。（2）培养情趣，提升语感。抓住描写西湖绿的词句，采用形式多样的读，披文入情，以读促悟，读中感悟。学生读出了绿的不同特点，读出了对绿的不同感受。 教学目标：
1．认识本课5个生字，积累并会运用描写绿的词语。
2．熟读课文，列提纲背诵课文。
3．有感情地朗读课文。理解灵隐和花港观鱼两个地方绿的特点，了解西湖“绿”的特点，体会作者对西湖的独特感受。
4． 学习作者具体形象地描写事物特点的方法，积累喜欢的词句，激发热爱祖国山河的感情。
教学重点：
引导学生和作者一起去感受西湖的“绿”，体会作者怎样抓住景物特点写出了自己对西湖的独特感受。
教学难点：
课文的语言传神尽意，富有表现力，却极为简约，与学生的阅读能力可能会有一定的差距。
教学过程：
一、想象“绿”的意韵
1、（书写大大的“绿”字，）请定睛看15秒钟，你联想到了什么？
（绿色的树叶、无边无际的草原、一碧万顷的海洋„„）
2、假如你是一位画家，你将怎样表现出眼前的绿呢？
（拿出画笔，蘸上绿色的颜料，大笔一挥„„）
3、对，我们可以任思绪驰骋于绿的世界，可以凭画笔渲染绿的色彩，现代女作家宗璞则用语言文字表述出了绿的风韵，这节课，我们就去西湖和宗奶奶一起去领略一番。
二、追寻“绿”的踪迹
1、请打开书本，找一找作家的踪迹，看看她领略了西子湖畔的哪几处景？请快速地读！（随生回答，并板书：灵隐花港）
2、请选择你最想去的一个景点，用你最喜欢的读书方式，细细品读。
你悟到的是怎样的绿？从哪些词句中感悟到的？
三、感悟灵隐的“绿”之韵味
让我们把自己独特的感悟说出来、读出来，与大家共同分享吧！
1、道路两旁古木参天，苍翠欲滴，似乎飘着的雨丝儿也是绿的。
（1） 古木参天：古朴的、古老的。
你来读——你读出了绿的韵味，对这句还有要说的吗？
（2） 苍翠欲滴：厚重的、浓厚的、浓郁的绿
你此时心情怎样？（舒服、惊诧），带着你的心情读吧。
评：他把“苍翠欲滴”读得多好，让人有了想像的空间，你也来读。
（3） 提出疑问：雨丝儿为什么是绿的？
（4） 这更说明了绿得浓厚啊！雨丝儿是绿的，连我们的心仿佛也被染成绿的了！
来！（齐读）
2、飞来峰上层层叠叠的树木，有的绿得发黑，有的绿得发蓝。
（1） 层层叠叠：丰富、多姿多彩„„
（2） 发黑、发蓝：深浅不同
你有信心读出这深浅不同的绿吗？
师评1：你把我们带进了满目葱绿的灵隐，读得太棒了！谁还想像他（她）一样再来读读？
评2：你把我们带进了一片神奇的绿色世界，这发黑发蓝的绿会让你想
到什么呢？（一句诗：日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。）
（4） 这浓厚的绿啊，我们一起来感受吧！（齐读）
过渡：多么神奇、多么浓郁的绿啊！同学们，你还感受到了怎样的绿？
3、峰下蜿蜒的小路，布满了青苔，直绿到了石头缝里。
（1） 顽皮的绿、可爱的绿：它哪儿不好绿，偏偏绿到了石头缝里？
（2） 绵延不断的绿：这顽皮的绿，它还从蜿蜒的小路不间断地一直绿到石
头缝里呢！（从哪个字最能看出？——直）
（3） 顽强的绿：这顽皮的、绵延不绝的绿竟然能生存于石头缝里，可真是
——顽强啊（也能从哪个字看出啊？——直）
4、在冷泉亭里坐一会儿，只觉得浑身凉丝丝的，心旷神怡。亭脚下溪水叮丁冬咚，流到平坦处，溪水是碧澄澄的；溪水流得急了，水花像飞珠滚玉一样，在一片绿色之上显得格外好看。
（1） 凉丝丝：凉爽的绿
评1：你说得那么好，能不能读得也那么好呢？——好凉快啊，请你再次
走进冷泉亭，感受这令人心旷神怡的绿吧！
（2） 碧澄澄：透明的绿
（3） 飞珠滚玉：活泼的绿、动态的绿
置身于溪水畔，这动态的绿，让你仿佛看到了什么？听到了什么？
评2：这流动的溪水带着这一片绿流向远方，流到很远很远——，你用你的声音表现出这动感的绿吧！
你们真会读书啊，不仅用眼睛看到了绿，用耳朵听到了绿，还用心感悟到了绿，让我们一起来读读，融入这美好的意境中吧！
5、小结：作者去游灵隐的时候是六月份，此时的灵隐，没有花，没有雪，没有春光，也没有秋意，但是那浓郁的绿啊，同样令人迷醉。让我们一起和着音乐，融入灵隐这满目的令人心旷神怡的绿色之中吧。（配乐齐读）
6、背诵：灵隐，目之所及，哪里都是绿的！道路两旁，古木苍翠欲滴；飞来峰上，树木绿得发黑、发蓝；峰下小路，布满青苔；亭旁溪水，碧澄澄，像飞珠滚玉一样。多少种绿啊，深的、浅的，明的、暗的，绿的难以形容，但是聪明的你能根据这提纲用一分钟时间把你最喜欢的一句、两句甚至一段背下来吗？
（生背、指名背诵、自己背给自己听）
四、感悟花港的“绿”之韵味
过渡：老师建议课后将全文都记在脑海里。灵隐的绿，他苍翠欲滴、多姿多彩，他清凉悦耳，让我们深深地陶醉。当我们来到花港时，你又感受到一种怎样与众不同的绿？
1、那是满池的新荷，圆圆的绿叶，或婷婷立在水上，或宛转靠在水面，只觉得一种蓬勃的生机跳跃满池。
（1） 千姿百态、婀娜多姿、
（2） 充满生机的绿
评1：有一点儿生机了，谁能读出蓬勃的生机？
评2：有没有感受到那蓬勃的生机？你再读（个读——女生读——男生读）
继续说你在花港感受到怎样的绿？
2、我最爱看初春的杨柳嫩枝，那样鲜，那样亮，柳枝儿一摆，似乎蹬着脚告诉你，春天来了。
（1） 一摆、蹬着脚：娇嫩的、富有活力的、活泼的„„绿
评1：你说出了你的感悟，让我们也聆听你朗读的声音吧！
评2：把绿的那种活力大声地读出来吧！
3、而眼前的荷叶，那活泼的绿色表现出来的茁壮的生命力，和杨柳是一样的。你瞧，那叶面上的水珠儿滴溜溜地滚动着，满池的荷叶简直在翩然起舞了。
（1） 滴溜溜地滚动、翩然起舞：舞动的、跳跃的、充满希望、充满生命力
的绿。
评：把你的体会融入这***的绿
（2） 看，风来了，水珠从亭亭玉立在水面的荷叶跳到宛转靠在水面的荷叶
上，多活泼啊！——第一组来表现吧
瞧，水珠在荷叶上滴溜溜地滚动着，戏耍着，多么富有活力啊！（齐读）
面对这跳跃满池的绿色，不禁发出这样的感慨——
绿色，是生命的颜色。（读——再读）
小结：是啊，多美啊，让我们一起感受花港那充满生机、充满希望、富有生命力的绿吧！
五、收藏西湖各处之“绿”
1、灵隐的绿充斥着我们的双眼，花港的生命之绿，溢满了我们的心田。西 湖的绿啊，无处不在，
2、同学们，绿，难道仅仅在西湖吗？（不是）
3、是啊，绿色不仅在灵隐、在花港、在杭州西湖，只要你有一双善于发现的眼睛，“绿”就无处不在。你看，绿，不仅在成片的森林里，也在小小的树叶上；绿，不仅在一望无际的大海，也在墙角的小草里；绿，不仅在明媚的春天，也在飘雪的冬日„„（欣赏图片）
4、同学们，你还在哪里看到了绿色？或对绿有了什么新的感触？请拿起你手中的笔将这一份让人感动的绿收藏起来。
六、发现并享受身边之“绿”
（学生分层练习写话）
师：好，同学们，由于时间关系，我们不再一一交流。其实，只要你的眼中有绿，它就无处不在，绿色，荡漾着我们美丽的梦想，充满着希望和理想，让我们的每个人的心中永远充满绿色，时时享受绿色带给我们的那份美丽吧！下课！
板书：道旁古木苍翠欲滴
峰上树木发蓝 发黑
灵隐峰下小路布满青苔亭旁溪水碧澄澄
绿色
满池新荷蓬勃生机花港观鱼初春杨柳富有活力生命的颜色
第20篇：绿
绿
沿着绿的小路，呼吸着绿的空气，看着充满绿的世界，我已经融入了绿。西湖的水碧盈盈的，太浅；梅雨潭水墨绿色的，太浓，而眼前的这片绿色不浓不淡的，明亮地在我的眼前闪耀。夏日的绿很青翠，很昌盛，在显示着他蓬勃的生命，生命是美好的，是欢快的，就在这一大片的绿中体现出来了。
黄鹂鼓起灵巧的舌簧，知了站在枝上轻轻地吟唱，一切的一切都陶醉在这无穷无尽的绿之中了。不错，绿让人痴醉，让人迷恋，它是青春跳动的脉搏！
