推荐第1篇：APP策划书
APP策划计划书
目录
一、市场调查与分析
二、APP定位
三、关于这款APP的目标
四、APP功能
五、体系结构设计
六、具体实施计划
七、预算并准备项目资金
八、推广方案分析
一、市场调查与分析
1、手机移动应用具有超强的发展潜力
随着移动应用的进一步发展，手机应用已经成为人们生活和工作中不可缺少的一项重要内容。手机移动应用产业将是未来最具市场潜力和发展潜力的一大产业，网络已经成为人们与外界交流的一条主要途径，手机应用则将成为人们随时随地与外界联系并获得需要的信息重要载体。
经调查，绝大多数游客都有在旅游前对目的地相关资源获取的需求,尤其是对于现在一些年轻大学生及一些背包客，喜欢自驾游的群体来说，获得准确详细的旅游信息是他们出行前的必备前提，通过旅游攻略，用户根据个性化需求，对旅游中吃、住、行、游、购、娱各个环节进行筛选，通过参考别人的旅行来塑造自己的旅行。
2、国内旅游业信息化水平较低
随着国外游客的逐渐增多和国内游客品味的不断提高，旅游行业面临着在完善现有服务的同时，挖掘自身潜力，为游客提供更多更好的全方位优质服务，充分发挥旅游资源的优势，最终实现产业全面提升的发展需求。
目前，国旅游业的信息化总体水平比较低，许多国内旅行社目前还沿用传统手工作业方式，导致诸多弊病，如信息不畅，资源无法共享；各自为战，规模效应不能体现；成本高，办公效率低下；无法整合客户信息，造成客户流失，出现财务管理监控的漏洞；市场反应迟钝等。
目前，国旅游业的信息化总体水平比较低，许多国内旅行社目前还沿用传统手工作业方式，导致诸多弊病，如信息不畅，资源无法共享；各自为战，规模效应不能体现；成本高，办公效率低下；无法整合客户信息，造成客户流失，出现财务管理监控的漏洞；市场反应迟钝等。
3、消费者
如今，消费者不再被动接受商家打包好的标准化旅行产品，而是根据个性化的需求来决定自己的消费，或者说，旅行者需要更加多元化、透明化、更有性价比的旅游产品。在近几年星期的一些背包客，驴友，自驾游者之中，主要是以青年白领，大学生为主要群体，大学生在求知、好奇、交友、扩展视野及增长见识等动机影响下出游愿望强烈。
本款APP主要针对年轻大学生，虽然大学生旅游行为特征和大众旅游者差异明显，其消费水平偏低，但是市场潜力巨大，值得关注并采取开发措施。
二、APP定位
1、巨大的市场需求
中国是有着13亿人口的大国，伴随着中国改革开放的号角，国民经济的日益增长而导致国民不仅仅追求物质生活，更渴求精神上的愉悦，而这些需求必定是旅游业来帮助满足绝大部分的需求。
一些旅游网站因为不能满足消费者随时随地的获取最新相关准确信息而使一大批新兴游客更青睐于旅游攻略APP，方便简易，还可以随时随地获取最新相关信息，并可以与其中的一些驴友做一些互动和分享。
中国旅游业是一个新兴产业部门，被成为“永远的朝阳产业”、“永远的环保绿色产业”、“国民经济提升的催化剂”。它虽然起步较晚，但已在改革开放中，伴随着国民经济的腾飞而发展起来。
旅游业一般分为国际旅游业和国内旅游业。国内旅游业持续快速增长，旅游产业对社会经济作用的带动进一步加强，《2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告》数据显示：2010年，我国旅游业三大市场实现全面恢复并较快增长，全国旅游业总收入1.57万亿元，增长21.7%。 2011年全国旅游业的预期目标为：旅游业总收入1.72万亿元，增长11%。旅游相关产业投资规模的大幅度增长，直接带动了旅游投资的快速增长，各地旅游投资出现了生机勃勃的繁荣景象，为旅游业发展注入了新活，国内旅游业是为国内旅游者服务的一系列相关的行业，它关系到国内游客、旅行方式、膳宿供应设施和其它各种事物。改革开放以来，我国的旅游业有了非常迅速的发展，但是比较而言，我国国内旅游业发展的广度深度都远远不能适应经济发展和人民生活水平提高的需要。随着市场经济的发展和人民收入水平的进一步提高，人民对旅游消费的需求将进一步上升，国内旅游业在国民经济中的地位和作用越来越重要。
2、市场需要一款旅游APP 随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高加之法定假期的刺激外出旅行逐渐成为越来越多的人们休闲方式的第一选择。快节奏的生活使人们不再满足于传统旅行的低效率。一方面人们希望在出门之前就能对旅游相关知识及信息有一个全面的了解并且可以享受到各种快捷方便的服务另一方面旅游企业需要及时地向旅游顾客群提供丰富的旅
游景点信息了解客户的需求进而提供相应的服务。于是就促使了我设计这么一款专门提供旅游APP应用。
三、关于该款旅游APP的目标
1、短期盈利模式：短期内不考虑盈利模式，短期主要为了树立产品品牌形象，使其进一步扩大市场份额，为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。
2、我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品，不断完善各个板块功能，让产品更加人性化，提高用户体验，占领更大的市场。,
3、为提供开发质量，才用运营是开发，也就是先做产品一部分，然后再产品投入市场运营后，针对用户的需求来继续研发后续的或配套的产品，不断地满足用户的需要。这种运营时的开发能及时发现产品的缺陷并做出调整，提升用户体验，体现开发团队的活力，同时在不断改进中给用户不断地惊喜，能够拿口碑。
4、精确定位：GPS卫星定位系统，精确感知游客所处的位置。
5、自动播放：根据游客位置变化自动播放真人语音导游词。
6、自动讲解：对游客眼前的景观、景物，采用语言、图片等手段进行多语种的详细讲解。
7、景区导航：在手机界面显示景区手绘景区图，并以颜色线条标注方式为您推荐最佳路线如果您安装了谷歌地图，进行城市导航，配合此导游软件，则旅行无忧。
四、APP的功能
1、覆盖资源全面，可以为消费者提供尽可能全面的旅游景点，饮食，住宿，休闲区等最新最优相关资讯，节省查找的时间，后期将逐渐实现在线预订酒店，景点门票，车票机票等相关服务。
2、添加了准确的GPRS定位系统，使游客在出行过程中可以随时随地准确定位自己位置，增加了出行的安全性，也减少了寻找相关地点的时间。
3、添加了及时天气预报功能，给游客出行提供了天气指南，方便出行。添加了心情墙功能模块，使游客可以在旅游完后随时可以分享自己的心情体会，也可以在此平台上和周边同时在平台上留言游客进行互动分享交流，游客可以上传自己图片，进而成为旅游达人，可以享受我们产品的一系列优惠活动，比如说酒店，住宿，餐饮，休闲区，景点一系列的打折优惠券等。
4、添加了二维码扫描功能，方便游客出行购物等一系列活动使用。添加旅行译宝板块，让它为您解决语言不通的障碍，成为您掌握30种语言的翻译员。
5、软件内部长期将会实现全国各个城市切换，平台会自动更新每个景区最新相关资讯，方便游客使用。
6、添加急救手册板块，汇总了各种紧急情况下的数百项急救知识，用户可以通过简便的分类和检索界面，快速找到所有需要信息，如病因、症状、救治方法和注意事项等详情。
7、离线使用：支持内容下载并离线使用；支持离线记录；
8、用户综合体验：对用户界面的简洁性、图文访问的流畅性、内容的丰富性、操作的便捷性、页面下载速度等指标的综合评价；
9、PC端与APP数据同步：PC端产品服务与APP端产品服务之间的兼容性、同步性，比如APP端的个人收藏能否同步到PC端；PC端旅游产品信息、个人收藏等信息能否同步到APP端。
五、体系结构设计
1、GPS导航与地图指引模块：提供目的地的地图指引和GPS导航；
2、图文分享与行程记录模块：支持旅行行程记录；支持的图文所包含信息的丰富度，包括用户是否可以上传照片、文字，并可以标注位置、时间、标签等信息；
3、景点及商家信息模块：提供景点、餐饮、酒店、租车等目的地服务的详细介绍和内容（包括各类攻略及游记）；
4、打分与点评功能模块：可查看商家及景点的点评情况；可对商家和景点进行点评；
5、社交模块：分享的便利性及用户的参与性与互动性；
6、旅游产品及预订模块：显示门票、酒店等的价格和预订链接；是否提供预订功能
7、个人中心模块：纪律个人信息和订单状态，社交状态
8、大厅模块：用户上传的图片已经信息可以分享给全网用户
六、具体实施计划
1、组织团队组建各部门
七、预算并准备项目资金
投资概算：10万
八、推广方式分析：
1、利用社交渠道推广：
1．
1、在类似于人人网，豆瓣，马蜂窝等一些交流社区中宣传此款软件，吸引用户关注，利用口碑宣传扩大此款APP旅游攻略的影响。
1.2、建立APP官方应用认证空间，吸引粉丝关注。
1.3、建立新浪微博官方认证，吸引粉丝的同时，及时更新软件相关信息并发布，利用微博的扩散力量宣传此款应用。
2、利用社交广告助力应用成长：
2.1、精准定向找到核心用户
根据APP下载人群进行数据分析，找到下载使用的核心用户群，通过采用用户有奖活动反馈调查分析，大概确定核心用户群性别取向、地域定向、年龄定向、用户定向（已安装or未安装）等方面对比，找到广告核心受众，反复测试，准确定位。
2.2、探索核心用户感兴趣素材
设计几套素材风格，投放给相同的用户，查看线上的效果反馈，点击率较高的素材可初步判定为用户较感兴趣的素材。通过多重测试，可以便捷的寻找核心人群喜爱的素材。
2.3、节省广告成本
原则是只为潜在用户买单！按点击率和转化率效果，结合不同的定向条件设置不同的出价。以避免出现出价过低，曝光不足，或是出价过高，安装单价虚高的情况，实时监控调整出价，拿捏最合理的价格，结合推广活动出价。
2.4、广告核心主题
根据实际推广需求，进行出价的调整。例如，在APP上线初期，通过加大投入，抢占更多曝光，在短期内完成用户的积累。或者是当应用内有一些新的体验时，加大一些投入，快速吸引新老用户，提升应用活跃。
通过利用热门事件，策划专题，制造噱头，来吸引用户的注意，提高广告点击和转化效果。比如：流行元素：根据火爆电影等流行元素，策划了一系列以元素相关的广告，节假日促销：结合各个节日和热点策划圣诞版，情人节版，穿越版等一系列的主题营销，依托于强大的数据采集和分析系统，不断地完善主题活动。
2.5、高效执行，快速响应
在制定好策略后，还需要对既定策略进行快速有效的执行，高效率的执行时策略成功的有效保证。实时调控，灵活的掌握广告曝光情况，进一步提高广告投放性价比，最大化保障广告投放的效果。
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APP推广策划书 第 1 章 项目概述 1.1 项目背景
为进一步推动企业发展，顺应移动互联网化趋势，公司 2013 年将积极推进“APP 应用” 手机客户端开发推广，目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道，拓展互联网服务 模式，通过手机屏幕创造更多商业价值。 1.2 项目目的
通过 “APP 应用”收集关键服务触点反馈，有针对性地发展目标手机用户，线上线下联 动，通过客户端的意见反馈渠道、线上问卷调查方式收集关键服务触点、用户服务需求及产 品合理化意见。
因此，针对 APP 应用实施网络推广是非常有必要的，通过互联网不但可以迅速增加 APP 应用的品牌曝光度，提前为产品宣传造势，从而让更多用户下载使用，而且能增加 APP 应 用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。
第 2 章
APP 推广方案
APP 应用手机客户端，作为一款服务智能手机用户的应用，选择适合移动互联网的营销 推广方式是比较合适的，因此，此次网络推广方案主要为围绕应用市场、搜索引擎、社交媒 体、门户网站、移动广告 5 大平台进行策划执行。 2.1 APP 应用市场推广
应用市场亦称应用商店，泛指专门为移动设备手机，平板电脑等提供收费（免费）游戏， 应用下载服务的电子应用商店。应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广 APP 应用是非常关键的第一步。 2.1.1 APP 应用提交
将 APP 应用 APP 提交至苹果 APP Store 和安卓市场、安智市场、3G 门户、机锋市场、应 用汇、N 多等国内主流的 Android 应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便
用户通过各种渠道进行下载使用。
在选择应用市场时候，我们可以通过 ALEXA 排名来获悉应用市场是否属于流量较高的， 从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下：
2.1.2 APP 论坛置顶
应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引 用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安 排专人进行维护置顶是很有必要的。
在国内的话，Android 论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，IOS 论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等，APP 应用属于应用软件，因此，撰写关于 APP 应用的评测软文、特色功
能、所获荣誉等都是非常好的题材。 2.1.3 APP 论坛活动
通过与应用市场论坛官方合作，策划利于 APP 应用推广的活动主题，以提升 APP 应用曝 光率为目标的签到互动，让客户提前知晓 APP 应用的品牌信息。
后期活动策划：比如在活动期内，通过空间、苹果 App Store 等渠道下载 APP 应用手机 客户端，并给与好评，通过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中，即算参加了本次活动， 将会有机会获得 APP 应用推广设置的精美奖品（比如 iPhone5s、话费、流量等）。
获奖规则可以灵活设置，比如获奖规则：活动结束次日下午收盘深证指数后四位+上证指 数后四位=最终获奖楼层，例如活动结束次日收盘时两证指数分别为 1025.89 和 9787.21，则
获奖楼层为 2589+8721=11310 楼；如活动截止时间未达到获奖楼层数，将用指数后四位相减，
则获奖楼层为 8721-2589=6132；如遇负数，负号取消，如：2589-8721=-6132，则获奖楼层 为 6132。
2.1.4 APP 有奖竞猜
相对于论坛活动，有奖竞猜更具备趣味性，选择与人气较旺的论坛合作，置顶竞猜活动 主题，论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。
具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等，选择与 APP 应用匹配的话题进行结合推 广，比如猜足球比赛比分，特别与中国足球进行结合，比如新国足新征程，APP 应用与广大
网友共同期待好成绩。参与方式：①收听 APP 应用腾讯微博②转播此微博并写上竞猜比分。 每个 ID 以第一次竞猜比分为准。截至时间，获奖规则：①前三位猜对比分的听众各奖励礼品；
②在其他猜对比分的听众中随机抽取三位各奖励礼品。 2.1.5 APP 有奖问答
APP 应用作为一款新上线的手机应用，肯定无法做到尽善尽美，如何进行有效改进呢？ 有奖问答是一个很不错的形式，既推广了 APP 应用的知名度，又可以获得活跃用户的真实建
议，同时通过“有奖”形式发放礼品，增加用户的忠诚度。
具体操作方式，可以通过与应用市场的深度合作，在人气活跃的相关版面，发布有奖问 卷调查，并安排专人进行及时回复，增加与用户的互动性，并及时解答用户的使用疑问，第 一时间让用户使用的方面和通畅。 2.1.6 APP 应用推荐
应用市场作为第三方，具备较高的公信力，因此，APP 应用作为应用市场的推荐软件， 将会获得更多的关注和信任。
2.1.7 Banner 广告
国内主流的应用市场每天都有上百万的手机用户进行登录并浏览，特别是 Android 的机 锋，和 IOS 的威锋网，购买相应的首屏、通栏等 Banner 广告，可以为 APP 应用获得大量曝光，
从而提升品牌知名度。 2.2 搜索引擎推广
搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在完成搜索后，习惯按排名顺序 进行浏览，因此，保证 APP 应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。由于搜索引擎的结 果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，针对上述信息类型 进行推广是非常有限需要考虑的。 2.2.1 网站优化
网站优化，又称搜索引擎优化（SEO），是针对网站进行利于搜索引擎排名的优化，优化 内容包含：关键词优化、架构优化、内容优化、链接优化、CMS 优化。 关键词优化，主要是对网页的关键词分布，关键词密度进行优化建议。
许多搜索引擎包括 Google、百度、yahoo！等都将关键字密度做为其排名算法考虑因素之 一，每个搜索引擎都有一套关于关键字密度的不同的数学公式。合理的关键字密度可使你获 得较高的排名位置，密度过大，起到相反的效果。
我们根据选取的网站关键词，参考百度为主，查看关键词在百度排名前 10 位网站的关键 词密度，以他们的关键词密度范围为基准，优化自己网站的关键词密度。以下是 APP 应用， 可供参考的关键词。
网站关键词要求合理的布局，要让用户进来一目了然，知道网页的主题。根据关键词的 难易程度与关键词和网站页面的匹配度，选择关键词的适合排名页面。热门关键词建议用主 页来排名，因为主页的权重一般情况下是最高的；如果排在前 10 位的页面基本是用首页来排
名，那么我们建议也用首页；如果排在前 10 位的全是分页面，也就可以用分页面和它们竞争。
标题、关键词、描述是非常重要的，即 meta。选择好目标关键词后，写标题和描述时要 注意标点符号的使用。这是对网站的建设非常重要的一部分。同时图片优化一定要加 ALT 标 签，加上相应的关键词或者是图片描述。
最后要考虑关键词密度。关键词密度是一个模糊的概念而不是绝对。2-8%、3-7%、低于 10%、5%左右都可以成为关键词密度的标准！关键词密度并不是越高越好，而是要保证一个 合适的范围。既要保证密度够高，让搜索引擎在索引过程中认可该词为网站的主要内容，同 时又要合理控制密度，避免堆积。
网站架构：网站结构是指网站中页面间的层次关系；按性质可分为逻辑结构及物理结构。 网站层级结构为扁平化最好，重要的栏目可以适度提升层级，针对搜索引擎特点，网站栏目 一般都是以首页、新闻中心、产品中心、专题、联系方式五层结构去实现。结构优化使搜索 引擎所有内容利于搜索引擎收录。
1、网站结构在决定页面重要性(即页面权重)方面起着非常关键的作用。
2、网站结构是衡量网站用户体验好坏的重要指标之一。清晰的网站结构可以帮助用户快 速获取所需信息;相反，如果一个网站的结构极其糟糕的话，用户在访问时就犹如走 进了一座迷宫，最后只会选择放弃浏览。
3.网站结构还直接影响搜索引擎对页面的收录，一个合理的网站结构可以引导搜索引擎 从中抓取更多有价值的页面。
内容优化，主要从以下几个方面着手：网站的技术层面（是否为 div+c），html 代码 是否简洁，页面标题（Title）、关键词（Keyword），描述（Description）、网页的内容是 否充实，图片标签。
Div+c：DIV+CSS 是网站标准（或称“WEB 标准”）中常用术语之一，通常为了说明与 HTML 网页设计语言中的表格（table）定位方式的区别，因为 XHTML 网站设计标准中，不再
使用表格定位技术，而是采用 DIV+CSS 的方式实现各种定位。 网站链接：网站链接包括内部链接和外部链接。内部链接：内部链接是指本网站内 部网页之间的链接（包含了导航栏和面包屑导航）。外部链接：外部链接是指本网站外 部的链接，分为导入链接和导出链接两种。
网站内链：让主关键词，长尾词，通为一词，让关键词变得可扩展性。达到金字塔效果。 内部链接是指本网站内部网页之间的链接（包含了导航栏和面包屑导航），使用面包屑导航 可以让用户了解目前所处位置，以及当前页面在整个网站中的位置。
网站外链策略：在做外链的同时，要联想到防止链接权重不均衡现象。这里强调注意导 出链接（主要指友情链接）过多会分散网站自身的权重，导出链接建议控制在 15 个之内。
CMS 优化，即动态发布系统优化，是集内容发布、编辑、管理检索等于一体的网站管理 系统，支持多种分类方式，使用它可方便实现个性化网站的设计、开发与维护。 2.2.2 搜索百科
搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，往往在搜索结果中排 名靠前，因此制作 APP 应用的搜索百科是非常必要的。
百度百科、搜搜百科、互动百科，是推广 APP 的三个主要载体，撰写利于 APP 应用推广 的词条并通过审核，便于用户通过关键词搜到相关 APP 应用，了解更多详情。 2.2.3 知识问答
知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，知识问答的倾向性是产品口碑的互联 网体现，能更清晰的描述 APP 应用的产品特征与品牌特征。
基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻，用户可以根据自身的 需求，有针对性地提出问题；同时，这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除了 能提高网站的外链数量与外链质量，更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流 量，从而提升网站的转化率。
抓取和分析各种网络问答平台上与“APP 应用”相关的问答。根据已有问题的数量和质 量选取关键词，针对这些关键词设计制作有利于“APP 应用”推广的问题。发布问题及答案，
并把答案选为最佳答案；发布于百度知道、天涯问答、搜搜问问等平台。并利用 SEO 技术提
升排名至平台首页。
平台选择：百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、百度百科、维基百科等；执行 步骤：
1、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案；
2、针对 APP 应用，完成知道答案的设计；
3、按照时间规划，完成知道问题、答案的发布，以及答案选为最优。预期效果：
1、知道平台，搜索目标关键词，相关问答出现在首页；
2、搜索引擎平台搜索目标关键词，首页有相关问题出现；
3、对 APP 应用功能性相关的问题，都可以在知道平台找到相关答案。 2.2.4 文库
给别人一个下载你的 APP 的理由！通过设计并发布文库，在搜索引擎中展现 APP 应用的 功效，可以获得良好的口碑传播。特别是上传一些 APP 应用的产品介绍、使用评测、详细攻
略等，可以更加方便用户了解和使用 APP 应用应用。 根据用户的搜索习惯，选择上传文库素材，并根据上传规则优化好文库文章标题并优化 内容，选择国内主流平台百度文库、豆丁等进行上传。 2.2.5 网络新闻
网络新闻作为公众舆论的一个风向标，，根据搜索关键词，定期发布利于 APP 应用的网 络新闻，能够很好的提升 APP 应用的品牌曝光，让用户搜索资料、浏览新闻时，能够获得更
多更全面的关于 APP 应用的介绍。
全方位覆盖门户、垂直网站，根据主题、特点和细节提炼，将行业、产品、服务等关键 词纳入其中，除起到本身的公关作用以外，另一个重要作用是引导和优化搜索引擎的搜索结 果。
2.2.6 搜索视频
将 APP 应用相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷 6 等。帮助客户更直观地了解 APP 应用，可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。
2.3 社交媒体推广
社交媒体（Social Media）是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写、分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如国外的 Facebook、Twitter，国内的新 浪微博、腾讯微博、腾讯微信、易信。 2.4 移动广告推广
通过移动广告平台精准投放广告覆盖上述用户群，已经成为移动互联网营销的新趋势。 移动广告平台和互联网广告联盟相似，是一个连接应用开发者和广告主的平台。在平台上，
开发者提供应用（例如 app 游戏），广告主提供广告，用户下载 App 应用，点击广告后，广
告主就会通过移动广告平台支付一定的费用给开发者。
选择最优质的移动广告平台进行投放，并不断监测和优化广告投放效果。移动互联网广 告投放主要包括：
1、为不同客户定制不同手机网站、App 客户端、营销活动 Minisite 页面，满足客户多样 的需求；
2、分析目标受众，制定相应的推广方案，依需制作不同的线上活动，促进品牌沟通，扩 大口碑营销；
3、选择优质媒介组合进行广告投放，实时监测投放数据，并进行技术分析，实现科学的 优化；
4、提供全面广告数据分析，帮助广告主更好的了解广告投放详情，提升应用的品质及广 告的转化率；
5、定期评估各个移动广告公司的服务水平，了解各个平台的优劣势，为客户选择最适合 的移动广告平台。
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玩转青岛
——“青青岛社区”APP推广策划书
４＋１组：孙建伟、张可心、刘淑宏、牟雪、刘凯强
一、产品定位
根据青青岛社区内容，我们认为这是一款青岛本地论坛客户端APP，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。
二、市场分析
青岛是一个比较繁华的旅游城市，有很多人喜欢青岛，向往青岛，而对青岛有具体介绍的，多是一些官方网站，介绍方式刻板，多官腔，不容易引起大家的兴趣。
青青岛社区作为一个本地化的论坛，多是普通人在上面发帖，分享的都是自己的切身体会和经验，可信度高，实践性强，而且文风多，气氛比较活泼，对一般人来说更容易接受。可以说是弥补了一块“平民化”介绍青岛以及青岛人在线交流平台的市场空白，与其他APP有效形成了差异化。
此外，随着手机等移动产品和互联网的发展，在信息时代，APP也是一种发展的大方向，可以说是市场广阔，潜力巨大。
三、受众分析
受众主体：青岛本地人；就职、就读于青岛的外地人；热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户
潜在受众：来青旅游的人；喜欢和向往青岛的人；热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人
说明：青青岛社区作为一个本地化的论坛，主打受众理所应当是青岛本地人，同时由于产品本身的特性和功用，还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户，这部分用户，因为他们生活的环境和爱好习惯，这类APP对他们有一定的吸引力，只要宣传到位，应该是不用那么主动争取就可以获得的。
此外，青青岛社区是一个平民化的、具有互动性质的平台，用户可以在线交流自己的经验和体验，非常方便。其中的美食、旅游应当是主打版块，因为这两个版块可以针对的受众不只有在青岛生活的人群，还有一些外省人，美食体验和旅游体验的分享，其他兴趣爱好的交流，都可以吸引受众，但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素，这些用户是潜在的，是需要主动争取的。
青青岛社区也可以作为一些来青岛旅游的人了解青岛的有效途径。这在一定程度上，也拓展了青青岛社区的用户群体。
四、APP推广计划
（一）推广前期
目的是为后面所有APP推广打下硬件基础。
①有明确的计划，创作团队要有自己的主见和想法，不断完善自己的产品。
②可在企业内部，先给员工做试用，或者在小范围内做用户推广，回收用户反馈，集思广益，有针对性地完善自身产品，为产品上市最好准备。
③推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的，完整无误的，严禁出现坏链、死链的情况，要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得APP，如果出现BUG，很容易失掉这部分潜在的受众群体。
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（二）推广初期
目的是打下一定的受众基础，将APP宣传出去，且有一定的影响力。
①全面上线，给用户提供良好的下载渠道。在各大手机助手、下载中心中，最好都能看到APP的身影。不要出现坏链、死链。为有需要或者有潜在需要的用户，创造畅通无阻的下载环境。
②社交媒体营销。充分利用社交媒体，除了在微博微信上推送APP相关消息之外，更要致力于病毒式传播。例如，可采用转发艾特好友抽奖的形式，传播APP。
微博示例1（雾）：你造崂山哪儿有隐藏的美景吗？你造青岛哪儿有隐藏的美食吗？你有旅游攻略？你有美食秘诀？想看消息或者不吐不快，就来青青岛社区吧。如同贴心小管家，如同安心小助手，一个APP在手，玩转青岛无忧。下载APP客户端，截图私信主页君，就有可能获得XXXXXX哦~~ 微博示例2（大雾）：青青岛社区，一个熟知美食美景，通晓时事政治，玩转汽车股市，了解购物XX的好助手。居家旅行必备，时刻为您排忧解难。（青青岛APP：艾玛憋说了我只想安静地做一个美男子\\(//∇//)\\）谁是你的“居家旅行必备”？谁是你生活中的“生活通”？转发并艾特出TA和TA们，就有机会获得XXXXXXXXXX哟~ ③制作小视频（建议简笔动画）。当今社会，信息碎片化娱乐化严重，人们普遍浮躁，图片视频的传播方式比文字更能吸引人，大多数人们有耐心的看完的也就只有有趣的图或者视频了。具体案例可参照“百度推广”的广告视频，由一个普通人的日常入手，逐渐过渡到APP产品，抓住重点，简洁明了地介绍产品特性，最后再回到故事（类似华尔街日报体？）。【百度推广视频内容：王老板今年35岁，他开了一家鲜花店，可是生意不好，他每天都不开心。点石„„成金？真是白日做梦。之前不是没想过办法，发广告，上报纸，户外媒体，甚至都上过电视。是时候需要改变了。王老板选择了百度推广，„„balabala„„王老板终于体会到了成功的喜悦~】（视频下载不了，此处附图）
④利用人脉关系网络，口口相传，迅速传播。要让受众自己愿意给别人推荐这款APP，首先要把APP完善起来，抓住受众的心。由于青青岛社区，定位主要还是一个青岛本地的论坛，就该突出本地化的特色。从应用本身来说，信息通达度不低，如果把本地化做精做细，
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一传十，十传百，不愁推广不出去。
⑤可在各大商场或人流聚集处，安置易拉宝，上有APP简单介绍和二维码。算是宣传和推广。这一方法建议与商户合作，例如，在某美食街门口，或者某家餐馆门口的宣传易拉宝上附上本款APP二维码。
（三）推广中期
推广中期是把APP推出去的关键期，经过前期和初期的积累，中期目的主要就是赚人眼球，吸引受众，抓住所有用户群体。因此，在这一时期，主推各类活动，强调体验。
①发起“玩转青岛——看我怎么玩”活动。通过青青岛社区可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户，可以是本地人也可以是游客，由用户充当导游，快乐游玩青岛，视频和攻略上传到青青岛社区。
②发起“玩转青岛——说你怎么玩”活动。设立邮箱或者专门区域、专门话题，引导用户发帖，说出自己与青青岛社区的故事，利用好的故事进行APP宣传。
③发起“玩转青岛——问你怎么玩”活动。在人流量大的广场设置活动总点，展板陈列设置一些关于青岛的稍微鲜为人知但有趣的问答题，不要太难，旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板，有对APP的简单介绍，给参加活动的人一些小礼品，上有APP二维码。
【上面所述活动可大可小，具体细节还需分别进行非常详细的策划，因此这里只说个大概】
（四）推广后期（长期推广）
①充分利用自身资源。目前新闻网和青青岛APP推广二维码全部设置在网页最底部，不易引起别人的注意，不熟悉网页的人，甚至根本无法注意到。因此，建议在新闻网、青青岛社区首页旁边，设置固定的客户端二维码小窗口，一方面容易引起受众注意，一方面也给受众提供方便。具体可参照网易、腾讯、凤凰首页。（附图）
3
②APP相互导流量。像大众点评的APP里面就有对“安居客”的推荐，可以在“青岛新闻”APP或其他APP中加入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”，在其中加入“青青岛社区”。
③与其他商家联合运营。论坛美食、旅游等版块，可与青岛本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动，例如，在美食广场、某店面、旅游景点的易拉宝/宣传展板/网页上，附加“青青岛社区”简单介绍（或者干脆就是一句宣传语）及扫描即可下载的二维码；分享帖子获取打折券等。（首先要明确双方目标，阐明各自能提供的资源，尽量双赢）
③与一些活动主办方协商，在青青岛社区举报抽奖活动。例如，客户端抢楼即可获取XX讲座、活动门票，也算便民利民服务。
④在青青岛社区首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子，并附带下载链接、二维码等。一方面可以收集用户反馈，完善产品，一方面也是对产品的一种宣传。可对参与讨论用户发放奖品，如青青岛社区定制T恤、钥匙扣、雨伞等等，或者结合当下的活动，如现在的世园会，赠送世园会定制书签、珍藏版T恤、耳机等等。
⑤定期举办一些类似APP推广活动，保持用户新鲜感，留住用户。具体可参照推广初期和推广中期方案。
五、对APP/社区的建议
①APP分类还是有点儿杂乱，给人感觉不是很有条理。另外，APP界面设计也有待商榷，初次打开让人感觉太过紧凑，给人一种压迫感。
②建立社区自己的“达人小分队”。成员可从论坛中找，要求“达人小分队”成员经验丰富，文风多样受欢迎，制作出一批平民化但实用性强的攻略。一方面增强论坛竞争力，一方面也与太随意的平民APP形成区别。虽然“去哪儿网”等都有相关攻略，青青岛社区也主打平民化本地化，但它本身略微带有的一点点官方性质还是很有说服力的，竞争力很强，更能吸引受众。
③建立完善且运作良好的用户反馈系统。让用户可以及时反馈自己的意见和建议，及时改进APP，增强自身实力，给用户一个留它不删的理由。
推荐第4篇：APP创业策划书
“福满”家政服务APP创业策划书
团队名称：思拓队
团队成员：张宏雷 郭磊 唐伟
李调娟 姜璐璐
前言
随着现代人生活节奏的加快，生活物质与精神要求的提高，管家这一称谓不仅限于大家庭里，小家也存在相关的需求，而且现代人要求的管家并不局限于日常生活的助理。更多的是要帮助东家制定一些理财规划、营养饮食规划、服装配制建议、出行选择建议等生活中大大小小的综合咨询师！管家服务从先前的家庭式管家爷，到近代的酒店式管家服务，再到现代的社会机构式综合的管家服务，华仆管家服务在中国的历程并不长，不过专家预测，管家服务这一新兴行业将随着个人家庭的需求增加了解会有一个飞速发展的阶段
“福满”家政服务APP是一个整合高端小区周边服务和特卖信息，为用户解决最后一公里配送痛点的O2O平台。在居民较为集中的小区周边，各项居民服务已经很完备了，餐馆、维修、商店等均能找到，但由于服务过于分散，缺乏一个以小区为中心的整合平台。饿了么、淘点整合了餐饮，各种家政服务已慢慢走进市场，唯独以小区为中心的垂直生活领域的服务平台尚没有出现较好的平台，市场空白，体量巨大，所以我们组决定以家政服务APP作为我们组的创业的项目，相信我们的团队可以取得很好的成果。
目录
一、项目介绍 ...................................................................................................................................3
二、产品技术及研究开发 ...............................................................................................................3 （1）APP所提供的服务 ........................................................................................................3 （2）APP的设计与制作 ........................................................................................................3 （3）APP的完善及发展方向 ................................................................................................3
三、市场分析 ...................................................................................................................................4
（一）宏观分析 .......................................................................................................................4
（二）微观分析 .......................................................................................................................4
四、SWOT分析 ..............................................................................................................................4 1内部因素 ................................................................................................................................4 2外部因素 ................................................................................................................................4
五、管理团队 ...................................................................................................................................5 (一)团队及人员主要职能 ........................................................................................................5
（二）公司员工守则 ...............................................................................................................6
六、营销战略 ...................................................................................................................................7
（一）STP战略 .......................................................................................................................7 1市场细分 ........................................................................................................................7 2目标市场选择 ................................................................................................................7 3市场定位 ........................................................................................................................8 (二)企业战略 ............................................................................................................................8 1战略定位 ........................................................................................................................8 2战略联盟 ........................................................................................................................8 3战略实施 ........................................................................................................................8 4发展战略 ........................................................................................................................9
七、营销策略 ...................................................................................................................................9
八、财务分析 .................................................................................................................................10
（一） 赢利模式 ...................................................................................................................10
（二）筹资来源 .....................................................................................................................10
（三）成本规划 .....................................................................................................................11
（四）收入预期 .....................................................................................................................11
九、实施计划 .................................................................................................................................12
十、风险分析与预防方案 .............................................................................................................12 1市场风险及对策
................................................................................................................12 2经营风险及对策 ..................................................................................................................13 3财务风险及对策 ..................................................................................................................13 风险：.....................................................................................................................................13 十
一、结束语 .................................................................................................................................14
一、项目介绍
“福满”家政服务APP是一个整合高端小区周边服务和特卖信息，为用户解决最后一公里配送痛点的O2O平台。在居民较为集中的小区周边，各项居民服务已经很完备了，餐馆、维修、商店等均能找到，但由于服务过于分散，缺乏一个以小区为中心的整合平台。饿了么、淘点整合了餐饮，各种家政服务已慢慢走进市场，唯独以小区为中心的垂直生活领域的服务平台尚没有出现较好的平台，市场空白，体量巨大，所以我们组决定以家政服务APP作为我们组的创业的项目，相信我们的团队可以取得很好的成果。
二、产品技术及研究开发
（1）APP所提供的服务
APP开发已经成为企业实现战略转型的重要转折。当下，移动互联网市场的迅猛发展推动了企业的智能管理步伐，加快了企业开展移动互联网营销的趋势。企业开发APP势不可挡。
我们公司是把家政服务做成APP的形式。可以通过APP互联网把我们的业务做到全国各地，增加我们的价值与利益，我们公司的APP名称叫“满福”。的主要业务有以下几大类保姆、钟点工、专业月嫂、看护陪护、婴儿产品销售等。我们的APP有专业的人员维护和操作，主页面上有注册会员，会员登陆界面。后台有支付平台，我们从客户收到付款就会立刻派出我们的工作人员快速的上门服务，然后每个员工的工资会由公司统一发放。我们还支持线下付款，由工作人员收款开发票的形式来维系这种线下付款。我们的APP支持第三方付款，和各大银行网银和手机付款方式。
我们公司还会在APP的首页或者其他页面为别的公司和网店做广告宣传，从中收取广告费用。
（2）APP的设计与制作
我们的APP支持图片处理下载、LBS定位、AR、3D建模、WIFI控制、视频音频、在线支付、数据传输加密，ERP等技术。
LBS定位：指通过无线通讯网络或外部定位方式，获取移动终端用户的位置信息，在GIS平台的支持下，为用户提供相应服务的一种增值业务。
AR：AR是把虚拟的图像和文字讯息与现实生活结合在一起，很多AR已经应用在安卓和IOS系统的手机或平板上了。
数据传输加密：更好的解决网站数据传输的安全而采用的一种加密技术。
ERP：是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
我们公司的满福家政服务APP主要用于以下三种系统
1、安卓（android）是时下最流行的手机操作系统
2、IOS苹果手机操作系统
3、微软（windows)大部分用于电脑系统
（3）APP的完善及发展方向
1、对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性；
2、对员工服务质量的随时监测和反馈；
3、对客户的意见建议做出紧急的处理进行更正；
4、界面的画面进行美感处理；
三、市场分析
（一）宏观分析
小区O2O不仅是线下企业做电子商务、纯电商企业做线下体验，还包括了线上线下多终端的无缝融合，如门店端、PC端、手机端、电视端等，让消费者在享受线上优惠价格的同时，可享受线下贴身的服务，据艾瑞资讯数据分析，预计到2015年中国小区O2O市场规模将突破2708.8亿，同比增长40.5%，在线用户达到2.93亿，就此可判断纵极O2O市场空间巨大。
（二）微观分析
如今小区O2O竞争日渐激励，目前有叮咚小区，小区无忧，小区问问，小区管家，小区助手等平台。尤其是5月17日，兰州叮咚小区宣布获得亿元的天使投资，将小区APP大战推向了高潮。
四、SWOT分析
1内部因素
（1）优势
满福家政服务APP是目前市场较少的几家电子家政服务平台之一，有很广阔的市场前景。首先满福家政服务APP融入了很多现代常规家政公司的基础业务，例如住家保姆、不住家保姆、钟点工、照顾老人、病人护理等方面的的服务。而且还有许多常规家政公司没有的业务。我们的新业务有母婴护理部主要提供：专业月嫂、专业育儿嫂、专业育婴师。我们的APP不仅提供家政服务，而且还有“亲子坊”婴儿用品店。这里是婴儿的世界，主营商品有喂奶用品，奶嘴、奶瓶、奶瓶刷、奶粉等；洗浴用品，浴盆、浴架、水温计、沐浴用品、浴巾、洗澡玩具等；婴儿护理用品，体温表、喂药器、指甲剪等；婴儿玩具，床铃、摇铃、拉铃等。
满福家政服务APP用最全面的服务和最热情的工作态度对每位顾客负责，我们的优势就是我们的全面和热情。我们从质量出发，层层把关，而且对我们的员工有严格的素质要求，工作经验和文化水平。对每个员工都要做专业的培训，做好我们的每一步工作。
由于现在的很多年轻人都在用智能手机或者电脑上网，对我们的工作打好了基础，也利于我们的业务发展和推广。
（2）弱势
对于满福家政服务APP来说在人们心目中没有认知，而且现在常规的家政服务公司以经营多年，有他们的老顾客。我们开始进入市场会有很大的困难，会有很多的消费者不了解我们的业务和工作，不信任我们的质量。这是我们的在推广方面的一个很大难题。
我们这是新产品，对于大多数人来说都相信传统的服务的人说，这是一个很不现实的业务。他们宁愿相信传统也不相信新兴的行业。改变这些人的这种思想也是我们刻不容缓的事情。
而且我们这是首次做，前面也没有参考的案例，在工作终会有很多的困难，会有经验不足，思考问题不全面，人员安排方面做得不足。这都是我们在工作中必须学习和改进的方面。面对这些弱势，我们公司应该团结合作，合力解决这些困难。为我们的前进努力。
2外部因素
（1）机会
公司的发展不仅要靠内部因素，而且还要依赖外部因素。外部的因素主要有市场、国家政策、经济、社会的发展、社会各阶层人员文化水平的提高。这些对我们的发展和推广有很大的帮助。有利于我们的利益实现。
首先我们的服务和销售的产品要适应市场，还必须在质量方面有更好的保障。不允许出现一点点的差错。这样才能保障我们公司的发展和壮大。
我国从改革开放以来，全国上下都大力发展经济，使我国的经济水平大幅度提高。对我们行业发展做出了铺垫。随着人们的收入增加和社会地位的提高，不仅仅只是追求物质方面，对精神方面也有了很大程度提升。这样有许多人忙于追求精神方面的享受，没有时间忙家务，所以提升我们公司的业务。而且现代许多人追求高品质生活，很多事情都喜欢请一些专业人士来做。
由于现在的电子商务比较发达，也基本上做到了成熟期，为我们的“育儿坊”中的产品销售做了很好的铺垫。
（2）威胁
在有很多机会的同时，我们也面临着来自各方面的威胁。经济的不景气带来了许多人失业，工资减少和欠发。会使许多人没办法消费，会直接导致我们的业绩下滑。
现在的市场竞争激烈，随着我们公司的进入，会有一大波和我们公司相似或者一样的公司出现，在这样的环境下，我们必须拿出我们的独特之处去战胜他们。随着网上相继爆出的服务业丑闻，有很多人不会相信我们的服务，这样会给我们带来很多大的危机。因此我们不仅要做好我们前期的宣传工作，我们更应该从我们的人员出发，严格要求每位员工。做好最基础的。
随着现在微商和淘宝网的各类产品在网上销售，我们公司的“育儿坊”的产品销量会大打折扣。而且做微商和淘宝店里面的产品价格比较便宜，种类也是非常多的，他们的选择余地多，这样会不利于我们的产品销售。做微商的大部分商品或多或少都有问题，这样会造成整个电子商务行业的信誉度和美誉度下降，对我们公司的产品销售带来很严重的问题，会减少我们产品的销量。
五、管理团队
(一)团队及人员主要职能
1团队及人员设置
团队名称：思拓
公司负责人1名（由张宏雷担任） 公关经理2名（由李调娟担任） 财务总监1名（由郭磊担任） 研究员1名（由唐伟担任） 助理1名（由姜璐璐担任） 2主要职责与分工
一、总负责人
1全面管理公司的大小事件，总调度。
2确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。
3对销售人员和研究员的业务培训工作。
5 4负责和城市周边所需小区及各类应用商家做好协商达成合作，就所需数据开放方面进行协调。
二、公关经理
1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。
2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。 3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。
三、财务总监
1定期对公司营运资金进行整理和分析。 2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。
四、研究员
1着重进行APP开发。
2网络方面与其他网络运营商进行协调。
五、助理
1对总负责人的任务进行协助完成。 2协助研究员进行应用APP数据统计。
（二）公司员工守则
一、基本准则
1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。
2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。
3、加强沟通、增进合作、精诚团结。
4、秉公办事、公私分明、平等待人。
5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。
6、更新观念、好学上进、开拓创新。
7、开源节流、力求节俭、反对浪费。
二、职业道德要求
1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。（1）员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来； （2）不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司；
2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。（1）对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准，且需要有两人以上的人
6 同行；
（2）对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益； （3）对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准；
3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。
4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。
5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司财产受损。
6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。
7、在不与公司利益发生冲突的情况下，可以从事合法的投资活动，但禁止下列情况： （1）投资与本职工作密切相关的行业； （2）以职务之便向投资对象提高利益
（3）以直系亲属名义从事上述三项投资从行为；
8、保守公司秘密：
（1）公司涉密文件包括：标有保密级的公司以及其他未经公开的经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件（如送货单据）等；
（2）对持有涉密的文件需妥善保存；
（3）未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提供； （4）涉密文件不需保存时，保证予以销毁。
六、营销战略
（一）STP战略 1市场细分
根据顾客不同的消费水平及对服务的内容不同，可以把市场细分为三个不同的层次：
一是初级的“简单劳务型”服务，如煮饭、洗衣、维修、保洁、卫生等;
二是中级的“知识技能型”服务，如护理、营养、育儿、家教等；
三是高级的“专家管理型”服务，如高级管家的家务管理、社交娱乐的安排、家庭理财、家庭消费的优化咨询等。
2目标市场选择
目前兰州市经济发展水平不断提高，对家政服务的需求也不断增加。但整体上的服务水平并不高，还处于起步阶段，也就是“简单劳务”型。福满家政目前主要提供的服务是线上提供平台供消费者方便快捷选取家政服务，线下主要针对“简单劳务”型的服务需求，大量培养高素质高质量的服务人员为顾客服务。
3市场定位
福满家政目前的市场定位是一个提供资讯的服务平台及“简单劳务型”的服务。虽是“简单劳务型”的服务但它已经处于较高层的“简单劳务”，在服务的各个方面都有明确的服务标准。
(二)企业战略
1战略定位
（1）总体战略：福满家政服务APP公司，是以提供快捷资讯的服务平台及各种家政服务等“多元化”服务的新型公司，旨在给顾客一个全能型的家政服务公司及方便快捷的服务平台。
（2）具体战略：“福满”家政服务APP公司的主要功能是为顾客提供一个方便快捷的服务平台及良好优质的服务，让顾客感觉到我们福满家政的独特的服务质量，我们前期可以采取一些广告宣传，让消费者快速了解到我们的福满家政有现在市场上的家政服务不同的服务，得到顾客的认可。
（3）销售上：采用直销的方式，根据公司实际情况，流动资金少、规模小、品牌效益低、消费者认知度低，而直接销售易于管理、减少成本，可以更好的了解市场，了解消费者的第一需求，从而掌握市场。可以根据客户的不同需求来提供不同的家政服务。其次，宣传也是必不可少的途径，现在兰州市场上的家政公司比较多，兰州市民对我们公司的“福满家政APP”的特有服务还不是很了解，因此要加大广告的宣传力度。
2战略联盟
选择电视、广播、互联网以及大型的海报等广告传播工具作为我们广告的宣传载体。同时联系大型写字楼，挑选信誉好，数据回报真实及时的广告联盟进行合理的宣传。
技术联盟：与省内关于有关计算机开发及有关服务这些方面的学院建立良好的关系，这样可以保证我们福满家政APP公司的优秀技术人员和服务人员的，保持服务的更新速度，紧跟技术与服务的更新速度，紧跟技术与服务的发展方向。销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
3战略实施
前期（1—2年）
利用APP平台积极开展我们公司的特色家政服务，将我们公司特有的家政服务与传统的家政服务相区别开来。积极开展我们的特有服务宣传，打稳在兰州人们心目中的信誉及公司品牌形象，大力赢得等多消费者的青睐，并逐步扩大我们公司的经营范围。 中期（3—4年）
打开省内市场，在品牌上狠下功夫，并开辟区域中心市场稳定根据地。逐步将我公司的影响力扩展到以兰州为中心的周边地区，扩大公司销售规模，增开连锁店和加盟店。 中后期（5—6年）
扩大市场份额，采取APP专利及特许连锁经营的双向策略，即公司将特许权转让给加盟
8 店，加盟店要使用我们公司的商标、商号、服务方式等，并向公司交纳一定的特许费。且利用APP平台为众多商家提供广告模块收取广告费用。
将我们公司的一些内话的特色服务的新模式推广到全国各大城市，形成全国的连锁生产营销链条，建立自己的品牌形象，使我们在企业稳步发展状态下，可考虑向国外不断的扩展。
4发展战略
（1）企业发展前期：宣传、服务两手抓 ◆聘请专业的服务人才；
◆宣传新理念的文化内涵，并定期举行“福满家政”服务的展览会； ◆加大广告的投入以吸引更多消费者； ◆采取品牌和低价手段来扩大市场占有率。 （2）企业发展中后期
增多服务的类型，扩大市场份额，着力开发各种新的服务产品来满足顾客的不同需求，加大与学院和一些知名企业的合作力度，促使产业的多元化。
集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品的服务质量、市场拓展。
七、营销策略
1、每年定期在兰州市各大小区，写字楼等场所摆放宣传展板。
2、开展扫二维码送精美礼品活动。
3、发放宣传单。
4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。
7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。
8、在专业的微信群、家政网、口碑网、博客等做好宣传工作，提高公司知名度
9 可以与物业公司等联系,进行合作,张贴宣传画报
八、财务分析
（一） 赢利模式
1会员模式
在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，根据是否为会员分为两个部分，非会员商家仅提供基本信息服务，如位置、店名、经营类型等，信息主要来源是各贴吧中获取的信息；商家通过注册成为会员，，除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力，用于店家自我编辑店内的信息，可以添加如特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。
2广告模式
APP首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。
3持续推出更新附属功能模式
这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能象是公交卡充值等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0（搭配广告模式），或是运用收入组合模式的心理效果。
4线上推广线下经营附属产品模式
考虑到长期发展的需要，仅通过App来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在App中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐深入人心，可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、T恤等周边产品获得收入。
（二）筹资来源
资金前期来源为创办人投资及学校资助，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，
1创办人集资：每人出资5000元，启动基金将为5000*7=35000元。 2学校资助：该项目具有学校特色，预期得到学校支持，获得10000元的资 10 助。
3风险投资和银行贷款均为获得资金的方式，但是此部分资金具有不确定性，如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。
（三）成本规划
1App的开发
App的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000元。
2App的线上测试
寻找专业的测试公司，对App 的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。
3产品宣传推广
产品主要针对新生，故线下宣传部分仅集中在9月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销5000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。
4员工工资及福利
员工的工资以月记，包括基本工资和提成，基本工资每人每月为800元，提成为每月总利润的10%，发放给员工，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。
5App维护所需费用
公司全部流动资金的80%作为维护资金，此部分资金全部用于App的维护和新功能的开发，保证App的运行。
6公众平台及收费平台等的获取
随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为2000，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。
（四）收入预期
经调研获知，兰州周边的家政公司约在200家左右，我们以200家作为基数，对各项收入进行了估计。
1会员会费
11 产品推广初期，为获得市场，会员会费定价较低，为10元每月，随着产品的市场占有率增大，可增加新的功能增加收费。
2广告费
每天允许20个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为20元，每月以三十天计，每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。
3新功能收费
根据产品的类型及效果，及开发该功能的成本费用进行定价，当使用者数量形成规模时，此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能，收费为1元，假设有1%的用户选择安装此功能，则月收入可增加400元。
九、实施计划
联合周边商户，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟我们的家政APP，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。把小区，写字楼生作为重点，APP 服务提供方面肯定要和家政公司有一定合作才能提供相应的信息，可与家政公司的日常信息、介绍放进APP内。与家政公司网上做宣传。之后与多个家政公司合作，推广到 全市各个角落。
十、风险分析与预防方案
总述： 由于兰州市场经济还处于不成熟的阶段，市场信用体系还不健全，诚信水平较低，拖欠款现象、违约现象等还普遍存在，这些不良现象大大制约企业发展，导致企业面对更多的不确定性，福满家政服务公司在这个时期进军这个行业，必然存在着一系列的营销风险，视而不见显然不是我们的本意，我们有必要再参考其它行业的情况及结合本行业自身的特点，针对可能出现措施，以保证我们的公司产品能够顺利实现其价值，推动我们公司在在这一行业中成为龙头老大。
1市场风险及对策 12 风险：
现在兰州市家政服务这个市场上，各个家政服务公司的市场价格比较混乱，这加剧了行业的竞争程度：同时，“福满”的理念刚刚提出，人们对新理念家政服务公司的一些具体的服务缺乏了解。作为一家新开的家政服务APP公司，在创业初期，也往往会经历不被市场的竞争对手认同的阶段，这对于公司来说也是一种市场风险。目前还会受到金融危机影响，同时也不可避免的会受到宏观经济、政策、不可抗拒的外在因素的影响。
对策：
◆在努力开拓市场的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，对市场能够起到及时的反馈作用，灵活制定一条龙服务的价格，增强公司的盈利水平。
◆品牌形象是消费者对品牌具有的印象，我们将采用努力传播公司品牌的战略，尽快将公司高品质的服务理念传播于市场。 2经营风险及对策
风险：公司的经营风险主要来源： ◆作为大学生缺少独立经营的经验。 ◆人们对家政服务的不够重视。 ◆在管理人员方面，经验不够。
◆可能会出现同行相仿本公司的经营模式。 ◆APP平台建立初期存在BUG。
对策：
◆努力实现更多的销售额，进一步加强公司和顾客购买决策者的社会关系。
◆市场开拓初期，公司将加大宣传力度，让更多的人了解到福满家政服务对人们带来的益处和方便。
◆组建信息研究与管理人员对APP不断强化改善。 3财务风险及对策 风险：
由于受客观条件的限制，在我们的经营活动和财务活动，资金需求的不确定性、筹资能力和条件的不确定性、资金成本的不确定性、业务收入的不确定性导致我们对营销风险的识别和衡量不能达到绝对准确，疏漏或偏差在所难免，进而可能会带来偿债能力的丧失、财务危机 13 和公司所有者受益的不确定性的风险。在前期投入阶段, 主要为能否及时筹集到足够的资金,在技术创新的投资是否有保证;在成长期以后,财务风险主要为能否按期收回投资并获得令人满意的利润。
对策：
◆风险规避：我们将加强对营销风险的预测，预料风险产生的可能性程度,判断导致其实现的条件和因素,并在实际中尽可能避免它。这是我们的主要措施。
◆风险控制：公司将采取各种措施，实施风险对抗，在维持原有决策的基础上，降低风险出现的概率及经济损失的程度。
◆风险自留：积极对可能出现的风险做好准备工作，努力将损失降低到最小程度。 ◆风险组合：采取多元化的投资方式，分散投资风险，让更多的人分担风险,以减少每个投资者和经营者所承担的风险,从而在整体上增强风险承担能力。
◆在销售过程中加速资金的回笼速度，在预计损失即将发生时通过将损失摊入经营成本、建立意外损失基金、借款来补偿营销风险的经济损失和自负额保险等措施最大限度地降低对公司财务的影响。
十一、结束语
家政服务业APP涵盖了生活中各方面的住所服务，用户对服务的需求多种多样，商业机会也就较多，所以家政物业APP吸引了大量的进入者。家政物业APP平台提供在线即时服务，居民可以通过这个平台随时召唤各种服务。小区居民通过APP及时了解小区最新公告资讯，轻松解决生活的物业小问题，这时的居民更加愿意参与小区的管理和活动。而且能够方便居民的生活，减少生活家务压力。使他们有足够的业余生活时间。
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主办单位：校团委学生工作部毕业生就业指导中 承办单位：桂林航专大学生就业创业协会
兼职团队简介
在丰富的大学生活里，兼职已成为大学生觉得生活充实的一个热门话题。随着社会的发展，技能才是王道。兼职也就成为我们获得社会经验，提升自我，更好的实现自我的一种手段。就现在的社会竞争激烈，越来越多商家需要一些临时的工作人员去应付他们的以急之需 同时也看好大学生能力，给我们实践的平台－－兼职。但是兼职的岗位是形式多样的。
今年大学生的比例是逐渐上升的，大学生可以是通街一把抓。所以我们更要强调的是大学生不能仅限于理论性的知识，更重要的是种实践的能力。只有有能力才能拥入社会竞争的潮流。而兼职是使大学生着眼动手能力，接触社会，融入社会的渠道。
但就大学生兼职产生的问题，存在着很多争议。为学校的一个为大学生就业创业的服务性协会，在搞好兼职方面的问题必须恰当处理好，尽职尽能为在校学生提供一个实践的机会。就针对这种形势，我们协会为此建立了一个兼职团队。
而大学生兼职团队是全心全心为在校生推荐兼职的一个团队，给在校生提供社会实践机会，给他们认识社会现状的条件。让在校生充实大学生活，积累社会经验，不浪费花样年华。这样在刚步入社会时才不至于出入社会时措手不及。
大学生就业创业协会
2011年5月13日
桂林航专大学生就业创业协会兼职团队策划书
一、创建背景：
本协会的宗旨是服务学校就业工作，服务学生择业工作，勇于实践，创造辉煌。所以，创建一个兼职团队是体现本协会宗旨的必要工作。为在校生提供社会实践的机会，增长社会见识，提高社会见解能力和实践能力，增强竞争意识，从而有目的地去培养自己各方面的能力，从而确立自己的职业生涯，不致于在大学里迷茫而颓废，浪费宝贵的学习时间和自我能力提高的机会。而从另一方面来讲，许多大学生是来自贫困家庭，为了减轻家庭负担，很需要做兼职，而本协会是一个服务性的协会，有义务为此类学生提供一些兼职机会，所以本协会很有必要创建一个兼职团队。
二、创建目的：
1、打响就协招牌，扩大就写在学校及社会的知名度。
2、为在校生提供更多的社会实践机会，也是为经济困难学生提供挣钱方式的有效渠道。
3、建立我们兼职团队的良好形象，提高名声。
三、时间跨度：
6月20日至10月20日
四、活动对象：全体在校生
五、活动准备： 前期准备：
1、6月20日前组建一个管理层，选出主要负责人，商讨一些管理制度，建立我团队的通讯体系，方便负责人在最短时间内将信 息传达给大家（包括团队qq群，飞信群，团队成员通讯录），办公室将团队成员课余时间，信息统计好，制作表格；
2、6月22日宣传部负责针对协会内部做好宣传工作；
3、6月20日前开会把工作落实到部门或到个人。
中期准备：
1、拉横幅；
2、到班级上去宣传。
后期准备：
1、宣传部负责兼职的宣传，宣传方式：制作海报并在食堂粘贴，在校园通道选择性的拉些横幅，制作传单（介绍我们兼职团队的有关事项）以及名片到各专业做宣传，还能通过广播的方式宣传我们的兼职团队。
2、7月1日服务部部长负责对应聘兼职的队员进行基本的礼仪培训；
3、6月23日办公室部负责在协会内部招收人员，让队员上交其课程表、统
计出合理的时间；
4、安排人员去公司工作。
七、工作流程：
6月20日至6月30日为活动准备时间段；
6月25日前实践部负责把问卷调查，宣传单打印好； 6月26日宣传部负责把横幅挂在食堂门口；
7月1日策划部负责对校内学生进行调查，主要包括学生的兼职意识 兼职要求兴趣爱好，职薪期望等，并发放调查表；
7月7日由办公室部负责对调查表进行整理、统计、归类。主要分析学
生的兼职倾向，报酬要求，工作环境要求，工作时间的安排； 7月8日外联部负责寻找兼职工作，建立兼职网； 9月15日进行该团队正式成立仪式；
9月15日至10月1日再次宣传次团队及招新消息； 10月15日正式招新。
八、所需物品：
调查问卷、大型海报、兼职团队名片、横幅、兼职团队宣传单。
九、经费预算：
调查问卷 0.06*1000=60元; 海报 5*20=100元； 兼职名片 3*6=18元；横幅 2*80=160元；兼职团队宣传单 0.06*500=30元 不可知费用 50元
合计：418元
十、注意事项：
1、工作过程中应注意礼仪礼貌.
2、学生有事不能参加第二天的兼职时，应提前一天请假说明理由
3、兼职期间各司其责.不得擅自离开岗位
4、去兼职地点时应该结伴而行
5、在工作过程中要诚信守时；
6、组员在工作过程中要团结合作；
7、注意做好应急方案事宜；
8、任何时候都要注意安全问题；
9、每个人都要做好本职工作；
10、本次活动的总负责人：新任会长。
十一、应急方案
做兼职学生因突发原因不能上班：因突发原因不能上班的学生必须在第一时间内通知我们，让我们有时间重新安排工作。若时间已来不及，我们找其他一起去面试的人代替去。
十二、附录：
（一）、兼职的分类:
1、促销
2、礼仪（促销、展会、展示、露演）如：电器促销礼仪、剪彩礼仪、新产品展示礼仪、露演活动礼仪、新闻发布会、展会礼仪等等。
3、市场调查（汽车，食品、通信、产品、企业的市调 巡店调查）如：汽车市调、白象方便面、联通、佳能、mp
3、另外还有电话访问等。
4、展会（展会接待，展会维护，展会礼仪，展会录入，展会翻译）如：服务态度，录入60字/分以上，英语过四级或六级等等
5、翻译工作（分口译笔译和简单的交流沟通）如：多语种，西班牙，韩语，英语，日语，德语等等小语种
6、打字录入（录入试题，资料，名片，卡片等其他）
7、话务员（客服销售，前台，咨询员 文员等等）
8、家教（语、数、外、物、化、历史、政治、小学，初中，高中等等，有专职教师）
9、派发（发单宣传，贴海报，校园宣传，写字楼派发，杂志，报纸，礼品等）
10、演示安装人员
11、大型露演活动人员（有工作人员，督导，礼仪，模特，主持，舞蹈团）
12、巡游（巡店人员，巡游 巡展），导游，
13、参会人员，演员，模特，歌手，主持，拍封面广告，舞蹈团队，体育教练等等，除了以上还有实习、全职工作请大家随时观注中劳网的职位更新！
14、服务生
（二）人事管理：
1、会员制度：
直接交费就可以加入会员。（备注：如果工作不认真负责，经过调查一样开除）
2、会员递进制度：
递进制度就是层层上升，做兼职的次数达到15次，该人就自动成为会员了。（参照上面备注）
3、履行工作职责计划及评估：
（1）每月1号由实践部部门负责人组织召开例会，总结、分配、讨论、工作上的问题，并做会议纪要；
（2）加入会员的同学记录在《人才库登记表》，并签订服务协议，办公室整理好文件及登记。
（3）每学期结束的时候交当学期工作总结，在下学期初第一个月给会员评估，在团队工作不满三个月的不涉及
推荐第6篇：兼职策划书
“谈兼职”讲座策划书
一、活动主题：
“浅谈兼职，防患未然”
二、活动背景：
随着经济的发展，使得人才的竞争愈激愈烈，或是由于家庭贫困等因素，许多高校的大学生纷纷提前赶着上岗，即所谓的兼职现象越来越多，然而，目前兼职市场的不规范，使得兼职大学生利益遭受威胁的隐患，再加上社会的残酷，使得未走出象牙塔的大学生们的兼职道路布满艰辛。
三、活动时间：
4月24日（周二）下午4:00—5:00
四、活动地点：
1B107
五、主办方：
就业指导协会
七、主讲师：
会计系就业辅导员张老师
八、邀请嘉宾：
社联评议部，会计系社团部，会计系各部部长
九、活动对象：
全院学生
十、活动流程：
1、前期准备：
（1）和老师讨论本次讲座的内容。
（2）积极宣传本次活动。主要通过海报宣传、广播站、导报、手机报宣传。
（3）申请1B107多媒体教室，申请借用会计系音响。
（4）准备与大学生做兼职有关的视频，例如烟台新闻等。
（5）制作请柬，提前两天送请柬邀请嘉宾。
（6）选定主持人，准备开场词，并安排妥当。
（7）确认到场听众，安排座次。
2、活动内容：
（1）提前30分钟确认到场嘉宾。
a、3:30、社内成员到达活动场地，检查活动场地相关设备是否正常，若有问题及时解决，布置环境。
b、3:40、听众到场，并有序的坐到相应的位置，由社内成员维持好现场秩序，播放先前准备的视频。
c、3:
45、嘉宾到场社内成员接待并安排座次。
d、3:50、讲师到场
e、4:00、讲座开始
（2）活动部分：
第一环节：主持人致开讲词，简单介绍本次活动的到场嘉宾，宣布本次讲座开始，请出本次活动的主讲师张老师，。
第二环节：张老师进行讲解。张老师就兼职问题进行分析，提醒兼职者应注意哪些问题，让兼职者懂得保护自我，防患未然。
第三环节：现场互动。张老师讲解结束后，由主持人及安排好的托带动到场听众积极发言，发表对兼职的看法或兼职过程中遇到的问题，与张老师进行沟通。
第四环节：主持人进行简单的活动总结。向主持人及到场嘉宾致谢，并宣布本次活动结束，到场人员依次有序的离开活动场地。
（3）活动后期：a、保持活动场地的卫生。
b、及时写新闻稿、照片上交，做好活动总结并与老师沟通。
十一、资金预算：纸杯共计：5元。
就业指导协会
2012年4月15日
推荐第7篇：APP营销策划书（材料）
篇一：app营销推广方案模板 推广方案
目录
一、社区app市场前景------------2
二、社区app行业现状------------3
三、目标群体------------------13
四、产品简介------------------14
五、营销策略------------------14
六、预计下载人数------------28
一、市场前景
$1.1社区商业发展潜力巨大
线下的生活服务市场空间巨大，保守估计市场规模在1万亿元左右。在欧美国家，社区商业占据社会商业总支出的60%以上，而在中国，目前整体水平不足30%。社区是一块未被开掘的金矿。在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下，物业管理服务背后，社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例，公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口，未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元，仅社区商业收益就可达到800亿元，这是一个巨额利润的想象空间。 成都的市场也要讲
中国物业管理已经走过了32个年头，拥有7万多家企业，600多万从业人员，目前面临整体行业亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的，但多数企业都不敢跨界，放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓，只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区o2o的时间节点上，也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出，给传统的物业企业带来了转型发展的希望。
二、行业现状
$2.1行业壁垒较低，大量竞争者入场 $2.2竞争主体多元，背景多样化。
3、行业发展初期，资本市场较为青睐 pest分析：
三、目标群体（在市场营销业和广告业里，目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。营销活动主要指推销广告活动，但也可以是政治竞选活动或其他宣传活动。目标群体可以是某一个人口群体，如年龄组、性别、婚姻状况、等等。常见群体有青少年、女性、单身、等等。目标群体也可以包括几个不同的人口群体，比如所有20到30岁的男性。营销过程也可以计划如何对待其他非目标群体。决定一个产品或服务的适当群体是市场调查中很重要的一部分。不了解自己的目标群体能造成一个超额的低效力的营销活动。）
$3.1项目所涉及群体
业主： 准业主： 潜在客户：
$3.2xx市目标群
据不完全统计xx市快递公司xx多家 上海年龄xx岁的人口为xx人
四、产品概述 $4.1产品简介 模式简介：利 $4.2产品特性
现有功能：（万客会功能特点总结一下）
五、营销策略 $5.1体验式营销
体验式营销是在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品的对比下，体现销售产品的优点，从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销，在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。 体验式营销如下几种方式，可以做到让顾客在体验中消费，在消费中享受！
第一：现场包装，包括围墙、售楼部以及楼梯本身，这是一个基本的概念，到今天为止，大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造，只是每一个细节的多少问题，如销售中心设置儿童游乐城，这是一个细节，因为很多带小孩看房的顾客，那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰，这是企业细节服务的一个表现，在消费者心目中，你连这个问题的考虑到了，肯定对你的印象品牌加分！售楼部的设置现在更加多样化，比如咖啡厅，比如音乐茶座，比如vip贵宾室，或者说电影展示中心等；
再比如在如围墙到底做多高？用什么样的材质体现？有用纯粹巨幅广告做围墙的，也有只是将工地的围墙做喷绘，还有根据产品的调性，来专门设置围墙，体现未来小区高雅气质的，如何做没有定论，关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态，结合现场，用体验式营销的思想来做这些工作！
第二：设置产品的展示区；产品展示的目的在于给顾客一个真实产品的感官，包括所用品牌的内涵！在工地专门设置区域，也可以在售楼中心设置单独的展示空间，这种空间用来给外行的顾客，比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法？弱电系统包括对讲，监控，红外对射等整套系统，让顾客在买房之前就有一个具体的认识，再比如你工地的粉刷层次，保温做法等等，都可以在产品的展示区进行展示，我们如果有足够的自信，可以让顾客将展示区的做法留存，拍照；给顾客承诺未来的房子一定是这样施工的，质量可以保证，住进去是一种享受！这样的展示和承诺是公司品牌建立的一个过程，同时也是提升顾客感知价值的一个有效做法！ 第三：样板园林和样板房的启用，这两样也是非常常见的做法，
第四：结合楼盘定位的各种活动，确定楼盘的品牌形象！从而促进销售，作为体验，你必须有一个主题，你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知，比你用苍白的广告来宣传要有用得多！ 当然还有很多，比如房屋试住体验中心，这是一项创新，就是顾客先入住，后付款，不满意就退房？呵呵，八仙过海各显神通！以上是一种氛围的营造，就是要让顾客在这些体验中，感受到我们产品的品质感，感受到价值的提升，从而加速顾客荷尔蒙的循环，让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务，就是以客户为中心的服务，所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的，超值的服务，甚至让顾客惊喜的服务，因为情感的传递是通过人来进行的，顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻！ $5.2注意力营销
市场客户需求为导向的时代，企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后，一条原则似乎已经得到确认：注意力为王，注意力衡量企业产品价值。不管做线上的，还是做线下的，广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中，往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中，注意力是最为稀缺的资源，也是最有价值的东西。因此，如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。 $5.3如何吸引用户 $5.3.1用户需求
需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能.$5.3.2用户心理 *用户好奇心理 *用户利益驱动心理 *用户品牌依赖心理 *用户炫耀赶潮心理 *用户喜欢便宜心理
*用户从众心贪利理篇二：app产品策划书 app产品策划书
一、项目简介
（一）项目背景
（二）市场机会
（三）成功关键
二、app产品/服务
三、目标市场分析与竞争优势
四、目标市场和需求
（一）消费人群定位
（二）竞争优势
（三）盈利模式
五、知识产权
六、战略和计划
七、swot分析 ..八财务计划
九、风险评估
（一）技术风险
（二）政策风险
十、其他因素.十
一、风险资本的退出
一、项目简介 (一)项目背景：
来自统计局数据显示，截至2012年底，我国60岁及以上老年人口已达1.94亿，占总人口的14.3%，预计在2013年将突破2亿，2034年突破4亿，2054年突破
4.72亿。随着国内老龄化问题的加重，政府部门除了将子女探亲立法之外，还开始注意到，新一代的智能手机对这个问题具备解决能力。，2013年一季度国内智能手机用户中，年龄在50岁以上的占比高达15%，老年群体逐渐进入安卓的网络世界。但是一方面老年群体对智能手机app应用的需求日益增加，另一方面国内专门针对老年人量身定做的app应用十分稀缺，于是就促使了我设计这一款专门为老年人服务娱乐生活的app，让他们也可以跟随时代的潮流，享受到智能手机带来的便利与乐趣，而不只是死板单调的老人机。
（二）市场机会：
近年来，国内 app 市场呈现爆炸式增长。随着3g 的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升，以随身性和便携性考量，手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。随着 android/苹果等智能机的出现，更多的应用进入手机，微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。用户上行数据成为手机互联网的显著特征。可以预见，手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远，手机将会是互动娱乐的新中心。 2013年3月4日，iimedia 咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显示，截至2012年12月底，中国手机网民已达4.5亿人，其中智能手机用户达到3.8亿人，占84；报告还显示，截至2012年12月底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中手机网民占比超80，正与互联网网民数趋近，互联网从 pc 延伸至手机的趋势已势不可挡。 报告显示，2012年，中国移动互联网市场产值达到了712.5亿元，较2011年增长82.8，在经历了疯狂增长后，2013年移动互联网市场的增长将趋于理性，报告预计，2013年市场增长率为47.4，市值超过1000亿元，而2014年随着市场逐渐成形，增长率将进一步降至22.22。截至2012年12月底，全球范围内，app store 的应用数量已超100万，2012年全球移动应用商店收入约363亿美元，中国手机应用商店已超100家。 在应用类型方面，无论是 android 还是 ios平台，游戏都以压倒性优势超过其它类型应用，成为被下载次数最多的应用类型，游戏的下载次数在 android平台占比为34.7，ios平台占比为28.5；其次最受欢迎的是社交类应用，在两大平台均占比18左右。报告显示，63.4的用户通过2g/3g 网络下载 app，54.3的用户通过 wifi 下载，通过电脑下载 app 的用户占比最低，约50。报告也显示，大量下载的应用留存于用户手机中但并未被启动，下载量不再成为应用成功与否的可靠标准，用户粘性和活跃度才是更为重要的衡量指标。 (三)成功关键：
（1）巨大的市场需求
低价位、高性能的走势让智能手机在中国人群中迅速普及，其中35%以上人群拥有至少一部智能手机。同时，这股风潮还席卷了老年用户群，资料显示，我国40岁以上8.5%比例人群拥有智能手机。老年群体对老龄产业的需求越来越迫切，人口老龄化的快速发展和结构变化预示着老龄产业有巨大的发展空间。随着时代的不断发展，持有智能手机的老年用户将会迅速增加。虽然目前市场上推出了专业简单的老年机，但是并不能满足老年群体的全部需求。 （2）专注于开发技术
本款针对老年人开发的app应用的产品具有很大的市场，随着移动商务应用的发展，将占领很大的市场份额，作为开发者关键是专注于做更多满足消费者一系列需求的重要相关技术，提升产品的服务和创新。
二、app产品
爱枫app是一款依托第三方平台（ios平台，安卓平台），为老年人量身定做，针对父母与子女之间更方便地互动交流信息，促进亲子关系的应用软件。
爱枫将主题界面简化为几大板块，并且随时具有使用步骤索引功能，一方面，降低了老年人使用的难度，另一方面，也让亲子之间的生活更加紧密联系起来，沟通更加顺畅，而不是像目前社会上的普遍状况：子女在朋友圈秀生活聊天社交热火朝天，而父母持有简单的老人机，只能在电话里嘘寒问暖，询问几句子女的生活。
其主要内容包括：（1）新手指引功能 每次打开软件以后，会根据使用者需要，进行详细的步骤索引，直到完成目标。
（2）社区活动 老年人可以在app上查询附近的娱乐活动，时间，地点，并报名参加，有更多的娱乐时间。
（3）健康平台 主要是为老年人提供保健知识，菜谱，根据身体健康状况提供每日健身，饮食计划。
（4）聊天平台 绑定手机通讯录，点击通话人名字即可聊天。随时分享生活状态。 （5）每日新闻 老年人在这里可查看最新的社会信息，也可以定制感兴趣的话题。
（6）紧急呼叫 当手机检 到意外落地（使用者摔倒）或手机闲置时间过长时，会发一条信息给使用者以验证其是否无恙，如果没收到回复则会发送警示信息给其监护人 （7）有声阅读 为使用者提供有声阅读平台
三、目标市场分析与竞争优势 (一)目标市场和需求: 当今人口老龄化是世界人口发展的基本趋势，我国作为人口最多的发展中国家，自九十年代开始，人口已经由成年型向老年型结构过渡。按照国际通行的老龄标准：60岁以上的老年人占人口比例达到10%以上或65岁及以上老年人口占总人口比重在7%以上的国家或地区被称为老年型国家或地区，据联合国的预测，到2025年我国60岁以上老人的比重可达19.5%，绝对量为2.9亿人；2050年可达29.7%，绝对量可达4.4亿人，是世界上老年人口最多的国家。据统计，目前我国城市老年人人均年消费额在4000元，全国老年人消费额在3200亿元，而且老年人的生活收入在较稳定地增长，从而形成一个庞大的、特殊的需求市场，老年市场。 (二)消费人群定位:我们的目标群体是50岁以上的老年人以及他们的子女。以亲子捆绑关系来提高软件的使用率，占有一定的市场份额。 (三)竞争优势: 1.添加了准确的gprs定位系统，使老年人在出行过程中可以随时随地准确定位自己位置，增加了出行的安全性，也减少了老年人走失的风险。
2.添加了及时天气预报功能，给老年人提供了天气指南，方便出行。3.添加了自动报警功能，代替子女监测老年人的安全，身体健康状况。 4.详细的索引功能，简化操作界面，易于老年人操作 5.添加急救手册板块，汇总了各种紧急情况下的数百项急救知识，用户可以通过简便的分类和检索界面，快速找到所有需要信息，如病因、症状、救治方法和注意事项等详情。 (四)盈利模式: 1.短期盈利模式：：短期内不考虑盈利模式，短期主要为了树立产品品牌形象，使其进一步扩大市场份额，为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。 2.中期盈利模式：：广告服务收费，可以与软件推荐的老年学习班，保健品，医疗机械，家政服务部门
合作适当收取一定的宣传费用；可以通过使用gprs等服务产生一定量的流量费用，与移动运营商合作从中提取一定费用 3.长期盈利模式：会员收费——使用者可免费注册成为app会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展vip会员，并收取一定费用；应用服务——在应用中提供一些虚拟送礼物，在线聊天发送炫美表情，个人名片装扮等服务，并对普通会员进行有偿收费服务
四、知识产权
本app自主开发，核心知识产权属个人所有，不存在任何产权纠纷。
五、战略和计划
我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品，不断完善各个板块功能，让产篇三：app营销推广策划书--3l团队营销策划书策划对象：乐商店团队名称：3l队 队长：李少勇 队员：龚健 李信策划日期：2013年5月 目 录
一、前言 3
二、营销环境分析3
1、宏观分析??3
2、内部分析?? 4
三、营销现状?? 4 １、产品与服务? 4 ２、消费群体?? 5
四、swot分析??6
1、优势 6
2、劣势 6
3、机会 6
4、威胁 6
五、营销战略??7
1、宗旨7
2、发展策略??7
3、营销方案实施步骤??7
六、部分实施过程展示
前言近年来，国内app市场呈现爆炸式增长。随着3g的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升，以随身性和便携性考量，手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。随着android/苹果等智能机的出现，更多的应用进入手机，微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。用户上行数据成为手机互联网的显著特征。可以预见，手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远，手机将会是互动娱乐的新中心。 2013年3月4日，iimedia咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显示，截至2012年12月底，中国手机网民已达4.5亿人，其中智能手机用户达到3.8亿人，占84%；报告还显示，截至2012年12月底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中手机网民占比超80%，正与互联网网民数趋近，互联网从pc延伸至手机的趋势已势不可挡。
报告显示，2012年，中国移动互联网市场产值达到了712.5亿元，较2011年增长82.8%，在经历了疯狂增长后，2013年移动互联网市场的增长将趋于理性，报告预计，2013年市场增长率为47.4%，市值超过1000亿元，而2014年随着市场逐渐成形，增长率将进一步降至22.22%。截至2012年12月底，全球范围内，app store的应用数量已超100万，2012年全球移动应用商店收入约363亿美元，中国手机应用商店已超100家。
在应用类型方面，无论是android还是ios平台，游戏都以压倒性优势超过其它类型应用，成为被下载次数最多的应用类型，游戏的下载次数在android平台占比为34.7%，ios平台占比为28.5%；其次最受欢迎的是社交类应用，在两大平台均占比18%左右。报告显示，63.4%的用户通过2g/3g网络下载app，54.3%的用户通过wifi下载，通过电脑下载app的用户占比最低，约50%。报告也显示，大量下载的应用留存于用户手机中但并未被启动，下载量不再成为应用成功与否的可靠标准，用户粘性和活跃度才是更为重要的衡量指标。 2011年美国媒体报道苹果和谷歌通过智能手机操作系统收集用户行踪信息，引发了广大用户对手机安全与侵犯隐私的担忧。不久前360安全中心发布的《2011年中国手机安全状况报告》指出，2011年全年新增手机恶意软件及木马8714个，被感染智能手机用户数超过2753万人次。其中，adroid系统已成为安全问题最为严重的平台。
在国内app市场安全现状令人堪忧的情况下，智能手机用户该如何保卫手机安全并确保隐私不被侵犯?作为移动互联终端的领导性厂商，联想集团历时三年自主研发出独创的lsie(lenovo security intercept engine)技术，推出业界首创的“乐安全引擎”，为消费者打造国内安全性领先的应用商店——乐商店，有力的保障智能手机用户安全，让你安全无忧地畅游移动互联。
二、营销环境分析
1.宏观分析 手机安全市场一直是机会和风险共存，这一领域上尚未出现绝对的市场领先者。 2010年的调查显示，用户对手机安全性问题还没有引起足够重视，仅有25%的用户会担心手机安全问题。另据调查显示，手机在使用过程中遇到最多的安全问题中，以垃圾邮件和垃圾短信为主。有81%的手机网民遇到恶意骚扰，恶意扣费事件的发生率也接近50%。而手机安全市场格局未定，网秦的市场占有率排名靠前，随着360、卡巴斯基、金山、瑞星、江民等传统安全领军企业的进入，手机安全市场面临重新洗牌。
用户调研数据显示，品牌知名度、易用性及用户界面设计是用户选择手机安全软件的首要三大关键要素。
由于国内手机安全软件市场发展时间较短，用户对手机安全软件的安全性能要求较高，为此手机安全软件的品牌成为影响用户的最主要因素，占比达33.6%。虑到手机用户的使用习惯，未来的手机安全产品将会是以云安全平台所主导。未来一键云查杀将可能成为手机安全的主流方式。
自苹果iphone以来，手机应用软件成为业界关注的焦点，也成为用户购买智能手机时重点考虑的因素之一。从手机用户使用手机的日常行为来看，除了打电话、发信息等基本通讯功能的使用外，手机
推荐第8篇：大学校园兼职策划书
本学期的教学又快结束了，还有一个月暑假就要开始了。很多同学不会回家，而是准备利用暑假的时间参加社会实践，参加兼职。这样既可以锻炼了自己的实践能力，又可以在暑假中赚取一部分生活费，成为很多大学生选择过暑假的方式。
一、互联网市场的火热与大学生和互联网的关系
本次调查结果显示，网民中学生所占比例最多，达到了36。2%。大学生群体上网率在98%以上，上网的时间比较多，频率比较高。互联网第二次浪潮从xx年底开始来到，中国的上网软、硬件环境不断改善，上网人数增加的非常快，网民总人数已经达到为12300万人。互联网里孕育着巨大的商机。
二、运作模式
关于兼职我们现在有这种想法，我们在网上免费发布这个企业的招工信息，但是只有我们的会员才能读取我们的信息。在这种情况下我们有两种收费的想法：一种是直接收取会员费，不同的兼职服务年限会员费的收入在58—88之间。另一种是模仿q币的收费方式，办会员卡以后，他们交纳的现金用作虚拟的币，每读取一个种类的信息扣除相应的信息费。我们分为兼职，实习，就业，培训。根据个人绑定的服务的种类不同而收取不同的费用。
三、校园市场的商机
（1）目前的校园现状
由于大学生的消费能力及总量越来越大，所以，至xx年开始，高校市场越来越受到企业的关注。但是现在的高校一般还比较排斥商家的活动，很多企业想进入校园做宣传，但苦于找不到门路。我们这个平台的搭建，将起到桥梁作用，把企业和学校紧密的联系起来。
（2）大学生消费情况分析
四、兼职的分类
大学生利用暑假参加社会实践，赚取一部分生活费，这已经是非常流行的方式了。现在国家正处在金融危机中，没有很多的工作岗位来供我们大学生就业，所以我们就应该尽快的实践自己，让自己尽早的融入到社会中来，在自己毕业的时候就可以直接参加工作，而不用或很少用实习来适应社会。
推荐第9篇：兼职招聘会策划书
第九届勤工助学大型兼职招聘会
策
划
方
案
书
主办单位:学生工作处
承办单位:
第九届勤工助学大型兼职招聘会
策划方案
前言
如今的大学生们为了能在毕业面试时增添自我的优势，都希望通过利用学习后的空余时间去参加社会实践活动来减轻家里的负担，拓展自我的知识面，增强社会经历，锻炼自我的各方面综合能力，并且实现自我价值的提升，以符合将来社会的需求。而本次活动就是一场大型的兼职招聘会，活动旨在为在校大学生提供勤工助学，社会实践的机会。
具体方案如下：
一．活动目的：为大学生提供一个社会实践的机会，同时为大学生提供一个与企业家面对面交流的平台 ，企业也可借此次招聘会这个平台与在校大学生沟通交流，宣传企业文化。
二． 活动概况:
主办单位:学生工作处
承办单位:
活动时间:
活动地点
活动参与人员:各企事业用人单位约50家,本校大学生
三． 活动宣传
1.前期宣传:在龙腾大楼、足球场、宣传墙挂2条横幅
宣传,张贴海报共4张(4月18日（周三）落实)
2.现场宣传:会场拉横幅宣传
3.媒体宣传:邀请校内外媒体报道
四.参与方式与须知
有意参会的企业请先填写完整《参会回执》发至报
名处，并于4月19日前将具体招聘内容发至报名处
或主要联系人。
各企事业用人单位在活动当天将公司的经营许可证
复印件及负责人身份证复印件交与我协会(以前参
加过我院招聘会的用人单位不用)。
参会的招聘企业场地费用免费。
企业因繁忙而无法到会时，需提前告知，我院企协
可负责代招，会后名单交由企业再进行处理。
为参会企业免费提供矿泉水、表格及笔等会务用品。
企业签到当天，请备好个人名片以便日后联系。
五.组织领导
活动顾问:活动指导:
六.筹备工作组
活动策划：活动总监：
活动组织安排
七． 活动安排
4月19日统计到会企业的花名册；
宣传部负责宣传海报和联系横幅的制作，于17日早上之
前做好并且落实；
4月20日协调太阳伞和桌椅，it部和宣传部负责会场布
置所需的企业宣传及相关用具的落实；各部确定会场工
作人员名单并交于组织部；
4月21日下午布置会场；
4月22日上午8点安排工作人员到位，并做好接待企业
工作的准备；
4月22日下午2点商家退场，工作人员整理场地。
八．宣传方式：
1.冠名权。我们将为商家提供冠名服务，让商家的宣传达
到最佳效果，让商家的宣传深入每一个细节（如工作人员服装）；
2.条幅宣传。在我校人员密集处，我们将悬挂赞助商冠名
的条幅，这将达到物超所值的效益回报。
3.海报宣传。在活动期间，我们将在校园张贴海报。
4.宣传板。在活动报名期间，我们将在现场摆放商家提供
的广告牌或宣传板。
5.校园网宣传。在校园网上对本次活动情况及赞助商做专
门报道；
6.派发优惠券，或贵公司的宣传品等。
7.商家有其它宣传方式可以与我协会协商。
企事业交流与开拓者协会
推荐第10篇：“兼职直通车”策划书
策划书
一、活动背景
河北大学作为一所省部共建的综合性院校，每年向全国招手近四千名优秀学子，在校生万余名，其中不乏家庭条件一般但有志通过学习实践改变命运的热血青年。大学是由象牙塔向社会的过渡时期，利用业余时间进行校外兼职，不仅是在校大学生接触社会的有效途径，而且能减轻学生家庭负担并从多方面提升自己的综合素质，学习之外锻炼自己。另外随着市场经济的发展，就业结构多元化，许多企业从自身的经济利益考虑，聘用一些兼职人员在企业工作。这就为大学生更早的接触社会提供了很大的空间。
“天行健，君子以自强不息”河北大学贫困救助中心本着勤勤恳恳为学生服务的原则，多年来为我校大学生勤工俭学和用人单位间搭起了一座桥梁。在过去的2年里，我贫困生救助指导中心“兼职直通车”活动已经成功招纳0
8、0
7、06届在校生。经过不断的努力，该活动已取得了显著的成绩，得到了学生和用工企事业单位的一致好评，现在中心又紧张的投入到筹备该活动工作之中，以期为广大学生提供更多的勤工助学机会。
二、活动的目的与意义
1.宣传自强社及外联部。
2.进一步完善河北大学贫困生救助中心-自强社的“兼职直通车”飞信群。3.“兼职直通车”面向所有河北大学在校学生，学生可在第一时间得知各单位用人信息，为学生和用人单位间提供便利。
三、活动宣传
1．网络宣传
宣传方法：自强社外联部将“河大自强社飞信群招新”活动内容传送至“阳光助学”网站发表宣传。
负责人员：自强社外联部1人
自强社网络部1人
2.海报宣传
宣传方法：一周前，外联部开始写海报，并且制作创意海报，每天上午9:30,11:30下午3:50由值班同学张贴，南院海报栏各一张、北院海报栏各两张。 3.展板宣传
宣传方式：制作手绘版两张宣传“兼职直通车”展板，分别摆在南北院食堂进行宣传
负责人员：编辑部及外联部成员若干
4.滚动屏宣传
宣传方式:与航标站协商在南北院食堂的滚动屏上宣传
负责人员:编辑部一名同学
5.飞信宣传
宣传方式：飞信原有同学进行推荐介绍
负责人员:外联部一名同学
6.人员宣传
宣传方式：由外联部成员在食堂门口进行讲解宣传
负责人员：外联部成员
四、活动流程
1.建立飞信群
2.收集贫困生信息
3.将学生信息录入
4.加录入信息学生的飞信
第11篇：兼职联盟策划书
一、大学生就业背景
随着社会经济的发展，生活节奏的加快，竞争日益激烈，就业形势日趋严峻。大学生就业压力不断增大，社会对学校和大学生的要求也逐渐提高。大学生不仅在知识储备上要完善自己，而且对其素质能力的提高迫不及待。以下是近几年的大学生毕业人数：
2003年：全国普通高校毕业生人数达212万人;
2004年：全国普通高校毕业生人数达280万人;
2005年：全国普通高校毕业生人数达338万人;
2006年：全国普通高校毕业生人数达413万人;
2007年：全国普通高校毕业生人数达495万人;
2008年：全国普通高校毕业生人数达559万人;
2009年：全国普通高校毕业生人数达611万人;
2010年：全国普通高校毕业生人数达631万人。
二、大学生对时间得需要
中共中央国务院在《关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》（以下称《决定》）中强调指出：“高等教育要重视培养大学生的创新能力、实践能力和创业精神，普遍提高大学生的人文素质和科学素质。”而大学生创新精神和实践能力的培养与主体自身的实践活动密切相关。社会实践活动是培养大学生创新精神和实践能力的基础，同时又是在实践活动中得到具体的体验和检验，在实践中得到不断地发展和提高,为以后的创造性工作打下良好的基础。
三、第二职业联盟介绍
1第二职业联盟旗下分别成立市场部，信息部，服务部。市场部开拓市场，挖掘社会实践机会；信息部负责信息的传递和信息信息交流等。
2提供岗位有：发单，举牌，促销，礼义，导购，问卷调查，信息采集，文字录入，家教，家政，临时保安，钟点工，服务员，资料投递，动漫制作，社会调查，群众演员，会展中心临时工等。
3工资概况，同学在参加社会实践同时，公司会发放薪资40——300元/天。
4我们会根据需要提供相应的服务。
5我们联盟和会员都有严格的信用机制。
四、项目执行
1第二职业联盟对自己的会员定期开展职业培训讲座
2第二职业联盟对有时间有意愿参加社会实践的同学提供兼职活动
3第二职业联盟的服务流程:
专门成立的【市场部】发掘【企业】的社会实践机会；
【市场部】并把社会实践信息传递给【信息部】；
【信息部】把社会实践信息传递给【会员】；
【会员】向【信息部】报名确定；
【信息部】传递确定报名会员数给【市场部】；
【市场部】把确定报名会员数给【企业】；
【信息部】把具体地址和联系方式给【会员】；
【会员】按时参加社会实践；
【企业】反馈【会员】参入实践情况和【市场部】巡查【会员】参入实践情况；
团队中心对【会员】进行考评，团队中心对【企业】进行考评；
4第二职业联盟会组织大学生参加公益活动。
五、项目盈利
1利益来源: 同学在参加社会实践同时公司要给同学们发放薪资，在郑州一般会是40——300元/天。
2供求统一：第二职业联盟根据学生的需求提供相应的兼职服务，例如，有同学比较害羞，就做一些发单工作；有些同学沟通能力不行，就做一些促销工作。
3第二职业联盟要对会员收取基本信息费，一天一毛钱的信息费。
六项目意义
（1）、能够促进其自我认知的建构。
（2）、能够促进其创新精神和实践能力的建构。
（3）、能够促进其健康心理和自我价值的建构。
（4）、有助于其社会责任感的建构。
（5）、能够推进其职业生涯的建构。
团队积极探索拓展、培训、活动、创业、实训等服务深入校园和社会，结合用人单位需求，通过组织职前培训、兼职实践、拓展训练、就业辅导等丰富多彩的形式，指引在校大学生朋友了解企业，熟悉社会，增强自信，从而提高个人的就业能力和核心竞争力。
第12篇：大学校园兼职策划书
本学期的教学又快结束了，还有一个月暑假就要开始了。很多同学不会回家，而是准备利用暑假的时间参加社会实践，参加兼职。这样既可以锻炼了自己的实践能力，又可以在暑假中赚取一部分生活费，成为很多大学生选择过暑假的方式。
一.互联网市场的火热与大学生和互联网的关系
本次调查结果显示，网民中学生所占比例最多，达到了36.2%。大学生群体上网率在98%以上，上网的时间比较多，频率比较高。互联网第二次浪潮从XX年底开始来到，中国的上网软、硬件环境不断改善，上网人数增加的非常快，网民总人数已经达到为12300万人。互联网里孕育着巨大的商机。
二.运作模式
关于兼职我们现在有这种想法，我们在网上免费发布这个企业的招工信息，但是只有我们的会员才能读取我们的信息。在这种情况下我们有两种收费的想法：一种是直接收取会员费，不同的兼职服务年限会员费的收入在58-88之间。另一种是模仿q币的收费方式，办会员卡以后，他们交纳的现金用作虚拟的币，每读取一个种类的信息扣除相应的信息费。我们分为兼职，实习，就业，培训。根据个人绑定的服务的种类不同而收取不同的费用。
三．校园市场的商机
(1)目前的校园现状
由于大学生的消费能力及总量越来越大，所以，至XX年开始，高校市场越来越受到企业的关注。但是现在的高校一般还比较排斥商家的活动，很多企业想进入校园做宣传，但苦于找不到门路。我们这个平台的搭建，将起到桥梁作用，把企业和学校紧密的联系起来。
(2)大学生消费情况分析
据统计，现在全国的大学生已经有XX多万，并且，中国高校在不断扩招中。依地区不同而不同，在北京、深圳、上海等发达地区，大学生人均月支出约为600到XX元不等，在内陆等省份，人均月支出约在200到800元之间。其中，生活费用占其总费用的60%以上，40%的用于买书、衣服、电子产品及数码产品等消费品。电脑、手机、cd、mp
3、电子词典被称为大学生的“五件武器”，成为当代大学生消费的首选物，以XX年在校大学生总量约1200万人计算，人均月支出300元计算，则每年产生的购物费用=1200万*300*40%*12=172.8亿元。(以每月300元计算是非常保守的统计)。
四.兼职的分类
1、促销
2、礼仪（促销、展会、展示、露演）如：电器促销礼仪、剪彩礼仪、手机新产品展示礼仪、露演活动礼仪、新闻发布会、展会礼仪等等。
3、市场调查（汽车，食品、通信、产品、企业的市调 巡店调查）如：汽车市调、白象方便面、联通、佳能、mp
3、另外还有电话访问等。
4、展会（展会接待，展会维护，展会礼仪，展会录入，展会翻译）如：服务态度，录入60字/分以上，英语过四级或六级等等
5、翻译工作（分口译笔译和简单的交流沟通）如：多语种，西班牙，韩语，英语，日语，德语等等更多小语种
6、打字录入（录入试题，资料，名片，卡片等其他）
7、话务员（客服销售，前台，咨询员 文员等等）
8、家教（语、数、外、物、化、历史、政治、小学，初中，高中等等更多，有专职教师）
9、派发（发单宣传，贴海报，校园宣传，写字楼派发，杂志，报纸，礼品等）
10、演示安装人员
11、大型露演活动人员（有工作人员，督导，礼仪，模特，主持，舞蹈团）
12、巡游（巡店人员，巡游 巡展），导游， 13.参会人员，演员，模特，歌手，主持，拍封面广告，舞蹈团队，体育教练等等，除了以上还有更多实习、全职工作请大家随时观注中劳网的职位更新！
大学生利用暑假参加社会实践，赚取一部分生活费，这已经是非常流行的方式了。现在国家正处在金融危机中，没有很多的工作岗位来供我们大学生就业，所以我们就应该尽快的实践自己，让自己尽早的融入到社会中来，在自己毕业的时候就可以直接参加工作，而不用或很少用实习来适应社会。
第13篇：创业策划书 中后期APP宣传策划书
一、项目概述
本产品为新兴的手机APP应用，产品的宣传推广对于后期本产品的发展具有重大影响，在此背景下，团队制定了一系列线上线下的推广措施来积极推进产品的宣传推广。
通过互联网线上宣传迅速增加 APP 应用的品牌曝光度，提前为产品宣传造势，从而让更多用户下载使用，而且能增加 APP 应用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。
通过线下宣传在增加产品曝光度的同时提升产品可信度，增加用户使用服务的频率，获得盈利，实现销售成功。
二、APP 推广方案
根据项目概述，此次推广方案主要为围绕线上以及线下宣传渠道进行策划执行。
（一）线上宣传 （1）应用市场推广
将 APP 应用 APP 提交至苹果 APP Store和应用宝百度手机助手（含91，安卓市场），360手机助手，小米应用商店，华为应用商店，OPPO应用商店，VIVO应用商店，豌豆荚，PP助手（含UC浏览器）等国内主流的 Android 应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载使用。
在选择应用市场时候，我们可以通过国内第三方移动商店活跃用户排名来获悉应用市场是否属于流量较高的， 从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下：
同时，我们可以通过撰写关于 APP 应用的评测软文、特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的文章，投稿上述应用商店，营造营销热点，提高关注度，增加应用下载量。 操作步骤：
1、将APP打包发送至上述各大APP市场，并联系其相关工作人员并与之洽谈，要求快速上架或者根据上线环境具体要求统一上架。
2、制作关于 APP 应用的评测软文、特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的文案，联系各大APP市场相关工作人员并与之洽谈，使关于本APP的相关文章可以迅速发布，并且占据各应用市场相关板块重要位置。
3、联系APP市场相关工作人员，要求各大应用平台反馈本APP下载用户的数据，并汇集数据制表并制作分析报告。
执行时间：暂定
参与合作商：各大APP市场 费用：5000元 执行人员：宣传部门
完成标准：前期下载量超10000，中后期下载量超10万
（2）网络新闻
网络新闻作为公众舆论的一个风向标，联系各大新闻信息平台例如今日头条APP，UC浏览器等平台作者，定期发布利于 APP 应用的网络新闻，提升 APP 应用的品牌曝光，让用户浏览新闻时，能够获得更多更全面的关于 APP 应用的介绍。 操作步骤：
1、联系排名较高的今日头条号以及UC浏览器大鱼号写手并与之洽谈，推广关于 APP 应用的评测软文、特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的文章。
2、联系有合作关系的今日头条号以及UC浏览器大鱼号写手，要求反馈用户浏览、评论、转载信息，并汇集数据制表并制作分析报告。
执行时间：暂定
参与合作商：各大新闻APP写手 费用：5000元 执行人员：宣传部门 完成标准：阅读量超一百万
（3）直播答题得奖
可以通过与日前火爆的答题直播软件，如冲顶大会APP，西瓜视频APP，芝士超人等合作，发布关于本APP的特点相关的问卷，并安排主播对问题进行及时解答，增加与用户的互动性，并及时解答用户的疑问，提高曝光度。 操作步骤：
1、联系冲顶大会APP相关工作人员并与之洽谈，在其合作上线关于 APP 应用的特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的题目。
2、联系冲顶大会APP相关工作人员，要求反馈用户浏览、评论、转载信息，并汇集数据制表并制作分析报告。
执行时间：暂定 参与合作商：宣传部门 费用：1万元 执行人员：宣传部门 完成标准：无。
（4）搜索引擎推广
搜索引擎仍然是目前用户获取信息的重要渠道，一般用户在完成搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证 APP 应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。由于搜索引擎的结果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，针对上述信息类型进行推广是非常有限需要考虑的。可以通过搜索引擎竞价获得较强的搜索排名，例如百度竞价以及360SO竞价等。 操作步骤：
3、联系百度、360so相关工作人员并与之洽谈，购买在其产品上线关于 APP 应用的特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的网页排名。
4、联系百度、360so相关工作人员，要求反馈用户浏览、评论、转载信息，并汇集数据制表并制作分析报告。
执行时间：暂定 参与合作商：百度，360 费用：1万
执行人员：宣传部门 完成标准：月搜索点击量超20万
（5）知识问答
知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，知识问答的倾向性是产品口碑的互联网体现，能更清晰的描述 APP 应用的产品特征与品牌特征。
基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻，用户可以根据自身的需求，有针对性地提出问题；同时，这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除了能提高网站的外链数量与外链质量，更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流量，从而提升网站的转化率。
抓取和分析各种网络问答平台上与“APP 应用”相关的问答。根据已有问题的数量和质量选取关键词，针对这些关键词设计制作有利于“APP 应用”推广的问题。发布问题及答案， 并把答案选为最佳答案；发布于百度知道、知乎、等平台。并利用 SEO 技术提升排名至平台首页。
平台选择：百度知道、知乎、搜搜问问、新浪爱问、百度百科、维基百科等； 执行步骤：
1、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案；
2、针对 APP 应用，完成知道答案的设计；
3、按照时间规划，完成问题、答案的发布，以及答案选为最优。预期效果：
1、搜索目标关键词，相关问答出现在首页；
2、搜索引擎平台搜索目标关键词，首页有相关问题出现；
3、对 APP 应用功能性相关的问题，都可以在知道平台找到相关答案。
执行时间：暂定 参与合作商：无。 费用：2000元 执行人员：宣传部门
完成标准：相关内容访问量超10万
（6）视频推广
将 APP 应用相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷 6 等。帮助客户更直观地了解 APP 应用，可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。还可以通过目前国内市场占有率较高的短视频分享平台例如抖音APP，快手APP进行推广。 操作步骤：
1、自行制作相关视频，上传至各大视频网站，必要时可以通过其他途径增加播放量，以营造热度。
执行时间：暂定 参与合作商：无 费用：1000元 执行人员：宣传部门 完成标准：浏览量超100万
（7）社交媒体推广
社交媒体是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写、分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如新浪微博、腾讯QQ、微信等。
开设微信公众号并且进行在线客户服务系统的建立。
执行时间：暂定 参与合作商：无 费用：暂定 执行人员：宣传部门 完成标准：关注人数超20万
（二）线下宣传
（1）公交出租车及灯箱广告
根据城市公交的主路线图，在线路人流大的车体上印制APP的广告并附带下载二维码，有选择性的对部分出租车内部投入少量广告，使用户能够第一时间响应广告宣传，无操作障碍，有效提高广告转换率，推广APP等有很好地效果。
对城市的商业街区、客运站、大型农贸市场及部分公交站可以适量投放灯箱广告贴近受众用户群体，广告设计的细节要符合当地用户的习惯，明确下载既有好礼相送（如：下载APP送金币，金币可兑换商城产品等）。
用户每天都能看到PP广告,潜移默化中形成了品牌效应。
执行时间：暂定
参与合作商：济南公交公司 费用：10000元 执行人员：宣传部门 完成标准：无
工作安排流程： 渠道专员到达目标城市通过客运站及出租车公司或通过网络查询了解清楚各个公交线路，找到当地合作过的广告公司及商家能了解当地公交车体广告的合作方式价格等信息。同时找到目标城市灯箱广告位承包单位，了解价值高，人流大的灯箱广告价格。
（二）电视及广播媒体广告
电视媒体广告早已融入大众的生活，可以与城市广播电视站合作，根据电视频道的观看率进行广告植入，用户对自己喜爱的频道有很好地信任感。
广播电台是人们日常生活的新闻导向，架起电台与用户之间的互动桥梁，能够通过活动的形式宣传APP。
执行时间：暂定
参与合作商：济南广播电视台，山东电视台 费用：50000元 执行人员：宣传部门 完成标准：无
工作安排流程：渠道专员先通过网络及论坛了解当地用户习惯性的观看频道及收听的广播电台，渠道专员到达目标城市寻找当地广播电视站了解合作条件方式或者先通过电话来进行咨询。
（三）报纸横幅及单页广告
报纸覆盖特定群体，便于分辨用户类型，选择各类报纸的客户类型（如：企业、商家店铺、村民等）进行精准广告投放，投放内容可与APP同步。
在城市的主要街道社区村道投入横幅广告，宣传APP带给消费者的价值，（如：APP的概念及下载使用活APP，凭下载凭证可到合作商家换取礼品一份等）。 DM单页针对用户群体有效控制投放点，收集高质量用户。制作足够的宣传单页，单页内容设计的吸人眼球，根据不同地点来确定合适时间，派遣公司渠道专员（可兼职人员）穿上带有APP二维码的服装在镇上人流密集点（农贸市场、学校、商超）和时间点（17点-19点）来宣传散发。
执行时间：暂定 参与合作商：无 费用：5000元 执行人员：宣传部门 完成标准：无
工作安排流程：首先精准定位当地用户对哪类报刊感兴趣或者订阅量较高的，对客户定位定好之后可以在报刊内植入APP的广告，需要寻找报社负责广告位的人员进行洽谈；接下来横幅悬挂之前会提前对每个村子进行提前考察一遍，选择村口人流进出密集处；DM单页的散发需要大量的人力，提前服装上佩戴APP下载二维码图案，方便现场直接扫描下载，在当地寻找兼职人员，按时付费进行DM散发，选择农贸市场、学校、商超等人流密集处，制造口碑营销。
（四）名片及产品购物袋广告
合作商家店铺统一名片对外，并在名片醒目位置标注活APP客户端二维码及下载渠道。店内所售出的产品购物袋均统一定制，购物袋需标注APP客户端二维码及下载渠道。
执行时间：暂定
参与合作商：各合作商铺 费用：5000元 执行人员：宣传部门 完成标准：无
工作安排流程：设计并制作统一合作商家名片，并在名片醒目位置标注APP客户端二维码及下载渠道，店内的产品购物袋可寻找生产厂家提前设计好统一定制购物袋，需标注APP客户端二维码及下载渠道。
（五）商家资源共享 资源共享分为两部分
一是APP与APP之间的流量互换，也就是换量互推的道理，与其他APP应用合作（APP流量互换联盟平台），在相互间的APP植入彼此的下载端口或链接。
二是线下真实商家之间的合作，渠道专员先负责让商家下载使用APP，把自己店铺的产品上传到平台，然后寻找目标城市所有手机店铺来进行门店预安装，凡是卖出的手机由店主进行APP的预安装工作，每安装一部手机记下手机号码及IMEI号信息，按照定制时间点由公司给出相应的佣金或礼品。也可寻找镇上各咖啡厅、网吧或者奶茶店等商家进行合作，让其在APP上开通虚拟店铺后， APP的当地用户直接点击附近需求的商家就可以找到此商家，可以带来很大的人流量和客源，明确已有资源（各合作商家的总客流极大、APP用户多）在当地影响力比较广等信息，促进商家的合作意愿。届时商家同意后可以将APP的二维码下载信息及简单介绍做成台卡或者X展架的方式，在各个商家内做宣传。
第14篇：“兼职学习经验交流会“策划书
“兼职学习经验交流会“策划书
活动主题：在大学里有许许多多勤工俭学的人，而在勤工俭学的过程中，每个人都会有不同的收获，而勤工俭学协会举办这个活动的目的，是希望大家分享一下在学习中和兼职中的感受
竞选方式：以演讲方式进行交流并由评委和观众投票选出优秀个人奖。 前期宣传：1.宣传活动——助理部，人事部
2.板报制作——宣传部
3.PPT和相机准备以及音响提前调制——信息部
4.音响麦克——办公室
5.准备背景音乐——信息部
6.会场布置——组织部，活动部
7.签到——办公室
活动流程：
初赛：1.主持人宣布活动开始，PPT放映，介绍一下分享的同学，分成学习，兼职两个队伍。
2.由各选手进行演讲，每位3—5分钟
3.中场进行歌舞类节目（5分钟）
4.继续进行演讲
5.评审打分，选出选手晋级（10位晋级）
决赛：1.主持人宣布活动开始，开启人人墙。
2.各部选送节目
3.前三名选手进行演讲
4.各部选送节目
5.4—6号选手演讲
6.各部选送节目
7.7—10号选手演讲
8.各部选送节目
9.主持人公布最终结果
10.选手上台领奖
策划：助理部
备注：1.选手评分标准根据演讲得分，内容得分，主题切合度综合评分（初赛）
2.决赛由人人墙选出最佳人气选手一名
3.决赛评分标准根据临场表现力，内容，主题切合度，人气度4项综合评定
4.设一等奖1名，二等奖2名 三等奖3名
5.会场布置人员提前一小时到达教室布置会场，开场后由办公室负责签到
6.各节目的音频在活动前一天交到信息部
7.后续工作：打扫场地，物资回收，整理照片
第15篇：校园兼职招聘会策划书
校园兼职招聘会
策
划
书
主办单位:科技有限公司
承办单位:兼职文化交流协会
目录
1、活动背景
2、活动宗旨
3、活动目的
4、组织结构
5、活动开展的必要性
6、活动开展的可行性分析
7、活动时间及地点
8、活动举办方
9、活动流程
10、活动预期效果
11、注意事项
12、风险预测及控制
一、活动背景
随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。一些企事业单位在招聘人才时，倾向于有一定实践经验的毕业生，使得大学生在校期间的暑期兼职在无形中成为学生们的必争之地。因此，科技公司决定举行一次校园兼职招聘会。
二、活动宗旨
服务学生，服务企业
三、活动目的
通过这次招聘会，我们希望可以给我校学子一个社会实践的机会，提高我校学生在未来求职道路上的竞争力，也为企业与学校、企业与学生搭建沟通的桥梁，为企业提供走进校园的机会，让同学们获得兼职、实习岗位的同时能真实体验求职面试的场面，增强大学生对求职应聘的认识，提升应聘技巧，增强心理素质，提升大学生的就业竞争力。在工作中，增加社会经验的同时锻炼沟通技巧，了解企业文化，为大学生就业打下坚实的基础。同时，提高惠大学生对社会实践的重视程度并展现我院学子拼搏向上的精神风貌。
四、组织结构
总负责人：
策划组：
组织组：
宣传组：
五、活动开展的必要性
目前就业形势的日趋严峻使得在校的大学生背负着巨大的就业压力，能在校期间获得一份如意的兼职来锻炼自己，提高自己的就业竞争力成了每位在校大学生的迫切希望。而企业也想在大学生中大力宣扬自己的企业文化和管理经验，扩大自己的社会影响力。
六、活动开展的可行性分析
1、企业方面：在此次兼职招聘会中能大力宣传企业的文化和管理经验，同时能提前的了解学校的教育，发现优秀的人才，为企业有针对性的做好人力资源工作和人才储备提供了平台和机会。
2、学生方面：能够在此次招聘中获得兼职职位，能解决一定的生活费用；在工作中锻炼自己的沟通技巧和社交能力，提高自己的就业技能。
3、举办方：在举办此次活动中我们可以从招聘位的入场费及应聘学生购买简历表中获得一定的费用，给企业带来这方面的经验，同时也在大学生中提高自己的声誉和影响力。
七、活动时间及地点
时间：2011年6月份地点：大学南校区
八、活动举办方
举办方：科技有限公司
承办方：兼职文化交流协会
九、活动流程
1、前期准备：
⑴、由公司策划组将活动的策划撰写完毕，并联系校外企业。
⑵、组织组人员负责申请场地及作出人事安排,负责采集或借活动所需物资。
⑶、宣传组负责制作出宣传海报及求职简历表。
2、前期宣传（确定招聘会举行前一星期）
⑴、宣传组负责将兼职信息发布到网站上。
⑵、将制作好的海报贴在学校的主要宣传栏上。
3、招聘会当天流程
⑴、公司员工及社团人员于7点半到会场集合完毕。
⑵、7点40分开始布置会场。
⑶、9点整将现场布置完毕。
⑷、9点钟到9点50商家进场，我工作人员在招聘会现场门摆点出售个人兼职简历表。
⑸、10点钟准时开始招聘会，组织组安排一两名工作人员在现场指导。⑹、12点30工作人员换班，并帮助商家订制午餐。
⑺、下午18点招聘会结束。
⑻、工作人员在商家退场后清理现场。
4、后期工作
策划组人员负责整理应聘学生的资料及招聘企业的资料，建立人力资源库和商家资源库。
十、活动预期效果
1、通过此次招聘会能让在校的大学生们感受到求职的氛围，在求职中发现自己的不足，并在以后的学习中有正对性的发展自己。
2、通过此次招聘会能让许多同学获得一份如意的兼职，给自己锻炼的机会，提高自己交际和工作能力，提升自己的就业竞争力。
3、通过此次招聘会是参与企业能找到自己想要的兼职人员，并在学生中达到了宣传自己企业的文化和管理经验，提高企业的社会影响力。
十一、注意事项
1、
2、要求受聘学生一定要与受用的学生前一份协议。给招人单位发放就职人员信息表，要求其提供受聘学生的联系方式及所在
系，方便以后用。
十二、风险预测及控制
招聘会后会有些学生获取自己的兼职岗位，在工作过程中有可能会与商家产生纠纷或者与顾客发生冲突，造成学生的自身利益收到损害，为了能更好的给企业和学生提供更好的服务，我们必须凡事想得周全，并做出一些防范措施。具体方案如下：
1、在同学们参加前要告知他们可能会出现的冲突和意外，让他们懂得使用法律维
护自己的合法利益。同时，做出一些处理意外情况的参考方法。
2、要审核好企业的企业的信息，包括其合法性及其提供的职位的待遇等；避免一
些不法分子欺骗利用学生。
第16篇：兼职导游招聘策划书
兼职导游招聘策划书
活动目地：为同学们提供兼职导游、实习的机会，锻炼同学的实
践能力。
对象：以旅游管理专业的大一至大四的学生为主，以其他专
业为辅。
活动时间：本次活动分为两场进行，第一场为旅游学会内部招聘，
第二场为面向本部全体学生。
第一场：10月14号晚上7：30
第二场：10月20号晚上7：30
面试地点：会通楼526
招聘人员构成：
组长:喜出望外公司负责人
成员：旅游学会导游部
宣传方案：
1.宣传单：宣传部在10月14号前设计落实好宣传单，17号前打
印完毕,在19号晚上进行扫楼工作。
2.内部宣传：因为鉴于在14号有内部招聘，面向的是学会内部大一
至大四的所有成员，所以秘书部负责与各级秘书部的部长联系，协商好务求通知到每一个成员本次活动的内容，时间，地点。
3.网络宣传： 在各个Q群，论坛，学会博客发布消息。
招聘任务：
1、约5-10人（可以到公司上班，实习期也可）
2、约20人，可以长期在公司做兼职导游
招聘流程：由导游部与公司负责人协商招聘方式
人员安排（主要以11级新干为主）
宣传部：设计宣传单，负责在论坛，博客上发布消息
秘书部：联系以前部长，在13号前联系好往届旅游学会成员，落实好传达本次活动消息的任务。负责活动当天的签到工作，并记录迟到人员的名单。
导游部：与公司负责人协商好招聘方式，并负责当天的招聘流程 策划部：出策划书，在活动当天协助导游部进行招聘工作。
全体：于10月19号（下周三）晚上进行扫楼活动
具体工作由部长内部分配
旅游学会公策部 柯雅云2011.10.09
第17篇：活动策划书：兼职平台
一、活动名称：兼职平台
二、活动主题：为广大大学生提供一些就业平台。
三、活动目的：从社会的发展来看，大学生面对纷繁复杂的兼职中介，常常无从下手。大学生自身维权意识的日益增强，使得他们不敢轻易选择兼职的岗位。成立大学生兼职平台有利于帮助同学们选择自己合适的兼职岗位，维护大学生的合法权益。
四、活动意义：更好的为大学生提供锻炼机会，增加大学生对就业形势的了解，加强大学生对企业及企业岗位的认知。
五、活动流程：：
1、前期准备：
（1）全体读协成员商讨活动的详细安排、人员分工等相关事宜。
（2）提前跟商家做好联系，签订相关必要的合作协议，确定商家的态度及相关面试安排。
（3）在活动前三天以海报的形式进行活动宣传。
（4）做好参与兼职的招新工作，招新方式多样，确定现场招新地点，为时两天，以表格报名的方式确定好参与人数。
（5）做好活动费用的预算，并购买一些与活动相关的必需品。
（6）在活动前几天确定好参加活动人员，联系好商家并确认面试时间地点以及人数，由部门干事陪同前往。
2、面试当天：
（1）参加活动的相关人员在指定地点集合，准备出发。
（2）到达商铺后，由商铺相关工作人员进行接待，并和我们活动相关负责人进行交流。
（3 开始面试，结束后双方签订相应的合同。
（4）所有人员返校。
3、后期宣传：
（1）回收感想，整理成新闻稿。向校内各大传媒投稿。
（2）随行拍摄视频，记录下工作中的各个美好瞬间。
六、活动注意事项：
1、活动整个过程中应特别注重安全问题，安全第一。
2、全体学生工作者与参与者、均应佩带好证件，衣着整洁，举止庄重，注意第一印象的重要性。
3、安排相关人员维持现场秩序，禁止喧哗、吵闹及乱扔垃圾等不良现象，维护学校形象。
4、在活动中要做好摄影工作，并记录活动精彩场面。
5、确定好面试日期，不要轻易改动，以免降低参与学生的积极性，影响活动的出席率。
6、面试结束，清点好人数后方可返校。
七、活动经费预算：海报，电话，短信通知、横幅、网络平台等其他宣传方式辅助。）
第18篇：大学生校园兼职策划书
南昌大学共青学院
大学生校园兼职策划书
一、活动名称
南昌大学共青学院大学生校园兼职方案
二、活动主题
服务本院学生，丰富大学生活
三、活动目的
1、为广大在校学生服务，免费提供兼职信息。
2、锻炼创业协会会员们各方面的能力。例如沟通、应变以及执行能力。
3、可方便家庭经济困难的学生，使其尽快实现经济的独立，安心完成大学学业。
4、发挥创协的实质性作用，扩大本协会的活动范围。
四、活动组织
主办单位：南昌大学共青学院委员会
承办单位：南昌大学共青学院创业协会
五、活动对象
南昌大学共青学院全体在校学生
六、活动地点
南昌大学共青学院校内和校外
七、活动时间
永久有效
八、活动流程
1、前期准备阶段
（1）宣传工作
a、制作横幅，在校园内张贴。
b、宣传部负责海报宣传，张贴于校宣传栏（包括前期消息通报和兼职信息的管理）。
c、广播宣传，联系好校广播站，插播这一则消息。
d、口头宣传，安排干事到各班宣传。
（2）收集工作
a、负责部门：市研部，考虑到市研部人数相对较多，信息渠道广。b、收集方式：官方网站上、招聘启示或走访店家。
c、收集内容：基本待遇，工作时间、联系方式、工作内容等。
2、中期执行与管理
a、筛选信息：商务部把整合起来的信息进行筛选，归类并交予给办公室存档。
b、发布信息：宣传部把经过筛选的信息发布出去，做到个性、醒目、定期定点。
c、管理信息：组织部负责把每期发布过得信息进行统计，归结在案。
3、后续监督
a、负责部门：督察部
b、监督方式：制定严格的考核制度，明确注意事项，实行层层管理制
度，及时把考核结果汇报到会长处。
c、监督目的：确保实施效率，保证工作的正常进行：明确兼职信息的
可靠性和安全性 。
九、需要注意的问题
1、外出时注意安全，拒绝传销。
2、各个部门之间要密切合作，分工有度。
3、各会员要端正态度，认真对待，要有整体意识。
4、注意收集渠道的多元化，灵活应用。
5、与人交流分清场合，对象，注意说话技巧。
6、内部管理模式需要不定时的优化，领导人要起到协调全局的作用。
十、可行性分析
1本次活动是一项创新性活动，之前没有实行过，所以它的发展空间很大，前景也很广。
2学校很多学生在学习之余做着兼职工作，如果在校园提供兼职信息，可以为他们节省不少时间和精力。
3、兼职信息提供与我们协会的性质相似，可以使发挥我们协会的作用。
4、这项活动的性质倾向于服务性，同时也有利于个人，所以它的实施性较强。
5、但对于此次活动的兼职信息的保障性有待考证，因此加强内部管理和监督非常重要。
共青团南昌大学共青学院委员会
南昌大学共青学院创业协会
2011年11月20日
第19篇：学生兼职中心策划书
学生兼职中心策划书
1.执行概要和要领 大学生兼职中心主要是针对南昌各大高校学生，做好南昌，成功后向全省乃至全国辐射。大学生兼职中心主要以网站为运作模式，实施会员制，收取合理的会费，作为我们联系商家，以及成员的各种活动经费。第一年以联系业务，扩大宣传，服务同学为主要目的。成熟之后再考虑盈利问题。目标市场是南昌在校大学生。
2.目前市场状况分析
南昌属于省会城市，尽管没有东部城市那么发达，但也有一定的规模，也是一个正在崛起的中部城市。南昌有南昌大学、江西师大、江西财大、江西农大、南昌航院、南昌理工、南昌科大等20几所高校，在校生40余万人。按保守数字50%的同学想找兼职将有20万人。在这20万人中，即使有20%的人愿意成为我们的会员，这就有2万人。这样我们就可以有20万的收入。加上广告收入，商家回报，还有每年的都有新的大学生入校，这样会员就不只2万人。我们立足的是南航，南航就有2万多在校生，假使有一半的校友愿意入会，结果是可想而知的。这是一笔非常可观的收入，有大学生的地方就有市场的存在。就我们市场调研得知，80%以上的同学并不清楚或是不知道南昌的兼职机构或网站，这是一个空白的地方，也是很有挑战性的地方，提高知名度，扩大影响，服务同学，是我们的最初目标。事实上，全国有很多城市成立了大学生兼职中心，而且大多运营都很好，南昌在这方面则是一个空白。类似的的兼职网站或机构也有，但并不专业，可信度与知名度都不高。对于大学生兼职中心，这是一个机遇，也是一个挑战。大学生兼职中心针对的是南昌各大高校在校大学生，但不仅仅如此，我们的目标是全国大学生，南昌只是一个试点。成功后将向全国推广。
3.可行度分析
随着高校的连续扩招，大学生的就业压力也越来越大，现在很多大学生为了能够找到一份工作而不得不提前进入社会，对于他们来讲最好的办法就是做兼职了，做兼职很多同学想做而又不敢放心大胆去做。为什么呢？原因有如下几点：
学生自己出去找，很难找到，因为做兼职的厂家每次不只需要一个学生，并且担心学生不讲诚信，做到一半后因为种种原因就不想做了，这会给厂家的工作带来很多后顾之忧。
有些学生怕上当受骗，辛辛苦苦忙了几天却拿不到一分钱薪水，还赔了车费与饭钱，这些例子很多。
学生对工作的信息来源较少。很难找到适合自己的工作，更不可能有选择的余地。再者学生的精力有限，不可能花很多的时间和财力在找工作上。如果有了这样一个兼职中心，学生只需要交一定的费用，就可以得到很多工作信息，并且在网上随时可以查到。既方便又省时省力省钱。何乐而不为呢？这可以说，学生源不用愁了，那工作岗位如何来呢？这个是我们搞好项目的重点，据不完全调查，市区大小厂家在节假日、双休日请兼职工作的不在少数，至少也有两万个岗位，加上请家教的岗位数，应该完全能够满足需要。那么我们通过什么手段来抓住这些岗位呢？
1、诚信度。我们不管给厂家还是兼职学生都要签一份合同，这份合同即要保护厂商的利益也要保护兼职者的利益。学生和厂家事先把工作内容和劳动强度以及待遇谈好，双方达成一致后，若学生不能够达到要求或者擅自离职，我们负责及时更换学生，以保护厂商利益。学生如发现厂家有背离和约的行为我们有义务帮助学生维护其合法权益。必要时帮助学生进行法律维权。
2、实力规模。想要在市场上分到一杯羹，凭的就是实力规模。首先在工商局注册，申请营业执照，通过正当途径申请国际域名建立网站。聘用专门人进行网站维护。招聘20人口才好的员工跑业务专门联系工作岗位。最后目标是实现对南昌兼职工作的垄断。
3、大力宣传。网站建好后就要开始大力宣传，通过报纸网络、发传单、横幅、海报、网络链接等大幅度宣传。我们在自己的网站上免费为单位做宣传广告，只要该单位为我们提供5个以上的岗位。这些都是很容易做到的，实行起来并不困难。
4.SWOT问题分析
优势：作为在校大学生成立的兼职中心，在同学心目中的可信度明显大于其它的社会兼职机构，这是不争的事实。在校大学生对创业有一定的激情，一般在开始时不计较待遇，看中的是锻炼自己，这样在兼职中心成立之初会减少开支。作为在校大学生创业，我们可以争取院系的支持。
劣势：缺乏相关的管理和经营经验，在起初联系商家上会有一定的困难。大学生的空余时间相对不是很多，可能会与学习产生冲突。最初的资金筹集上，以及拉赞助上会有一定的困难。因为我们专门面向在校大学生，社会上的一些兼职我们将不予考虑，这样会失去一些潜在的社会兼职群体，尽管如此，我们仍会坚持初衷，我们要做到精而专。 学生兼职市场非常广阔，根据调查，62%的同学在大学期间做过兼职，86%的同学认为大学生有必要做兼职。同学们并不清楚南昌的兼职机构或兼职网站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。 威胁：兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在南昌高校一炮打响。 综上所述：我们要利用各种方式加大宣传，提高知名度，扩大大学生兼职中心在各大高校的影响。在各大高校确定联系人，负责宣传事宜。我们要办一个区别于一般专一的兼职机构，垄断大学生兼职市场。
5.财务分析
1、财务支出：
网站建设与维护：1万
员工工资（1年）： 5万
办公室租赁及设备购买（1年）：3万
广告宣传费用： 2万
车费及日常经费（1年）：5万
总 计：16万
2、资金来源：
自筹：6万
申请赞助：10万
3、财务目标：
按一年有2万会员，每个会员交10元会费计算，一年后即可收回成本并盈利。加上广告收入，商家回报，本校会员的扩大化，第一年至少可以盈利5万元。
6.营销战略：
目标市场：南昌市
定位：南昌各大高校在校大学生
名称：“大学生兼职中心”（南昌站）
会员价：每人10元（最初定价）
代理：每个高校选一名（主要负责宣传和部分业务代理）
成员队伍：20人（主要为南航学生或老师）
服务：设立用户跟踪卡
广告宣传：电台，电视，报纸，海报，传单，网站链接等
市场调研：大学生兼职中心调研问卷（已完成）
7.行动方案
6月底，创业选才，并召开动员大会。
7月至8月，网站设计并建设。
9月初，进行网站审核。
9月中旬，成立创业小组，进行职务定位。
9月底，资金到位，成立“大学生兼职中心”，购买域名和空间，进行网站运营。 10月，创业开始，每人各负其责。加强宣传和联系业务，来个10月开门红。
8.风险控制：
创业自然有风险，谁都不可避免。问题的关键是规划是不是合理，经营是不是规范，管理是不是有效。大学生兼职中心并不是一个新生事物，但却是一个有着广大市场的事物。大学生兼职中心有6万的投资来自学生，10万的赞助能不能顺利的拉到拉到也是一个问题。6万元可以维持3个月，也就是说我们有三个月的时间去拉赞助。这3个月，也是很关键的3个月，成功了，2007年将是一个顺利年。若没有拉足或是拉到赞助，我们会采取自筹资金，或是压缩人员，减少开支。总之，我们会克服一切困难，坚持就是胜利。我也坚信我们能够成功！
第20篇：校园兼职营销策划书
校园兼职营销策划书
一， 建设背景
据了解，目前在校大学生80%以上有做兼职的需求，兼职打工已经不仅仅是经济困难的学生赚取生活费用的途径。调查显示，用人单位对人员的社会实践能力要求提高，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又为适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用；。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理„„看似兼职信息量大，但其中又有几个是大学生真正需要的？面对这么多的信息，大学生们应该如何识别，又如何通过正规渠道获得一份安心的兼职？本策划指在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验、法律意识淡薄和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才.本机制的组织人员主要分为四个部分：与正规的、有需要的且有长期发展可能性的企业合作的市场部：校园宣传部：招聘部：财务部：本机构的发展目标即是在本校园（化学化工学院）进行试点实验的基础上，在机构发展成熟、机会适宜的条件下，走出本校园，寻找他学院作发展人，运用本机构的发展模式进行良性循环的发展，最总本机构将一步一步迈向专业化、标准化的发展。
兼职中心发展的意义：
1，建立学院中切实属于学生的兼职平台，有利于解决学生兼职问题，为寻求兼职机会，想多参与社会实践的同学给与正确合理的指导。
2，提高参与者社会适应能力和工作适应能力，为以后的社会生活和工作打下坚实的基础。
3，在兼职指导工作中确立稳定的合作伙伴，在长期的合作中形成品牌，不断完善，形成自己的兼职体系。
4，培养大学生自立意识，通过兼职活动充实大学生活，减轻家庭经济压力。 5，开创高职院校学生兼职平台模式，为同水平院校解决这一问题提
二．营运目标：
成立大学生兼职中心，使学生兼职活动正规化, 避免社会中充斥的虚假兼职招聘机构对学院同学造成人身和财产的损害。通过学校的指导和帮助,引导学生树立正确兼职观念的同时，完善对学生的利益保障措施，促进大学生兼职活动健康、规范﹑有效地发展。对学生兼职提供必要的指导和培训，使同学们能够从事更高更有意义的兼职。同时创新发展模式，争取最大的获益，做大做强本服务机
二．环境分析：
对于大学生来说：通过学生对兼职的看法做了问卷调查，有98.5%的同学认为学院应该成立大学生兼职指导中心，有96%的大学生认为在校期间应该尝试做兼职，有78.5%的人想去做兼职，有75.5%的人认为在做兼职之前应该组织正确的指导而不是主观臆断。一是在当今社会环境下，大学生就业压力大，许多人想
1通过兼职获得一定的工作经验，为自己将来就业奠定基础；二是许多大学生独立意识强，想通过自己的劳动获得一定酬劳，以得到“经济独立”。 大学阶段是学生转变为社会人员的转型期，在学习的同时我们必须培养独立生活能力，培养 出足以立足社会的能力，兼职工作则是达到这一目的的有效方法。
对企业来说; 大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受关注。招聘大学生来为本企业服务影响人数多，宣传效果好，投入的人力、财力少，提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；
对于学校来说：学生自主锻炼，自觉融入社会，了解当今经济形势与市场环境能树立正确的世界观、人生观、价值观。减轻了学校的管理压力与针对学生的教育任务。
三．具体分三个过程:
一、兼职中心成立前:
1.成立前的基础准备：
进行前期宣传准备工作并就团队成员具体分工，包括海报、横幅和传单等等宣传品的设计， QQ群；联系学校相关部门（学工处、团委等），保证宣传和活动过程可以在合符校规的情况下进行，排除可能出现的外部问题。具体：
a)加强心理调控能力.大学生应处理好与同学之间的关系,乐于帮助同学,鼓励积极参加校内一些公益集体活动,培养健康的心理素质,为上岗兼职打下必备心理基础。
b)通过各种方式的宣传引导学生树立正确的兼职观念。大学生的第一身份是学生,应正确处理学习与兼职的关系,以学习为主,兼职为辅。
c)通过培训和工作实践提高学生自身综合素质.大学生应该在兼职过程中增长知识,开拓视野,陶冶情操,养成美德,告别陋习,学有所长,学有所乐,全面提高综合素质。为以后的就业打下一个坚实的基础。
d)增强自我防范意识和法律保护意识.大学生应该对身边的基本法律关系,基本权利有比较明确的认识,能够分清在兼职的过程中什么情况属于侵权行为,以及如何处理.在与社会接轨的过程中逐渐了解社会。
2.与学校的协调
联系学校，得到学院的大力支持，学院将协调为我们提供硬件设施包括办公室、相关专业指导老师（财务、法律）跟踪指导和必要的扶持政策，并和学校所有学生勤工助学岗位保持联系。
二、成立后的准备：
1.加大宣传
a).与学院网络中心进行协调，利用网络中心的宽带，将兼职指导中心的网页链接到学院网站，与学院紧密配合，在加大宣传的同时，使更多的同学更方便的了解兼职指导中心的各种信息，共同发展好大学生兼职。
b).与学校电力管理服务中心联系，获得必要的电力资源。
2.开拓市场
成立专门的业务小组，外出资讯、谈判，与用人单位达成合作协议，拓宽我们的兼职途径，丰富学院兼职资源。
三、投入实际使用：
1.明确职责：
兼职中心的团队：
市场部：寻找兼职需求缺口，并对企业的真实性、合法性与正规行进行调查，确保学生兼职的顺利与款项的商定。
招聘部：挑选合适需求职务的人才，并对相关能力进行培训。
宣传部：海报、横幅、传单、论坛、QQ、BBS、校园内的广播、校园报、校园网站、报纸等等，进行广泛的宣传。对国家有关政策进行宣传、落实，加强对经济困难学生的教育培训。
财务部：负责资金的筹措、管理和使用。记录清楚、完整费用的收入、支出，保证财务收支的真实性。
总负责人：负责整体工作的组织、实施，以及重大事项的裁定
助理：协助总负责人的工作、总负责人与各部门，协助其他有关学生兼职的管理和服务事项。
我们将组织专人并邀请老师指导监督，建立独立的财务核算部门，对于整体兼职支付问题提出明确的财务制度，规范化管理，实行考核制度，对于在兼职指导中心表现突出的同学向学校申请给予奖励。
2.办公运营:
营销流程：寻找合作伙伴
招聘信息 四．营销战略
1、战略准备：
a联系学院相关机构，得到学院支持，如就业指导处，学生工作处，后勤中心；并联系指导老师详细收集相关信息，收集类似机构运营模式。
b申请活动教室，配备相关资源，做好前期的宣传，制定详细的工作计划，从时间场所，从事具体工作，从事工作人员，可能产生的影响，突发事件处理等方面做出完善的计划。
c招募志愿者，在学校中公开招聘志愿者，并对志愿者进行相关培训。明确其工作职能，争取在各班确立联络人员，做到对人力资源的第一时间了解。
d收集社会相关机构信息，对其针对的市场进行有效分析，并确立自己的社会组织关系和合作伙伴。
e 寻求兼职需求缺口，并对其对兼职人员的具体要求做出资料整合，以便以后有针对性的做出培训。
f制定项目预算，解决项目实施中财务可能遇到的问题
2、本中心的目标市场主要是服务业，面向大型的购物商场，涉及的工作岗位包括推销商品的促销人员、发传单、正式活动礼仪等等，兼职的职位形式多样、服务各异。
3、宣传策略：借助校园内的广播、校园报、校园网站、报纸等等，如果企业需求人数多、要求高，还可以组织相应得文娱活动进行宣传。
4、管理策略：
a.制定相应的规章制度、管理条例，规范运作流程以及、秩序。
b.定时召开会议，商讨重大事件的决策以及总结工作。
c．各部门互相监督，严格执行工作。
五．安全及其他隐患的预处理
①、做好兼职人员岗前的安全培训，以明确的提示告诉他们注意人身财产安全。 ②、对用人单位进行资格审查，对接触单位进行诚信记录，剔除社会信誉不好的用人的单位，
③、对兼职岗位进行安全性调查，不能从事安全性差的兼职工作。
④、明确薪金，结算方式，结算时间，结算地点，违约责任等问题。
六．总结：
本兼职中心的成立将会给大学生提供便捷的兼职机会，并能够有效的维护大学生兼职利益。这是立足于大学生的基础上，力争于学校的协助、支持，拥有完善的组织团队与管理流程，绝对的符合正规运作模式，是一个值得信赖的服务机制。
社
团
建
设
策
划
书
策划部门：外联部，学生办公室
社团名称：阿里巴巴
