M&C：专题DM系列出版方案
（一）
——叩响香波目标客户新产品开发需求之门
一、DM名称、定位与目标受众：好的名称与定位是DM成功的一半！
1.D M 名称——能够引起目标读者兴趣的刊名是成功的一半，只有他们拿
起来读，DM才会发挥作用。（备选名称：《领跑者》、《至高地》、《香波传奇》、《香波有话要说》、《香波世界》、《香波的梦想》、《香波啵》）
2.D M 定位——专业香波杂志，介绍香波起源、发展历程、目前技术与市
场现状以及未来发展趋势与消费者需求预测，立足国内，放眼全球。
3.目标受众——企业老板与决策委员会（董事会成员、相关部门主要领导、
市场部经理、研发工程师等对新产品开发、上市起建议作用的成员）
二、封面设计与创意：先攻眼，在攻心。
封面是脸蛋，与内容各占半壁江山。封面吸引人去读，内容吸引人读下去。 标识、刊名、期号、条形码一个都不能少，还要有整体协调的文字与图片。 封面最重要的是根据定位进行创意设计，能够吸引人，幽默、诙谐、易懂。
三、内容规划与选取：利益，留住读者的法宝。
1.标题——新颖富有吸引力的标题，传达直观利益。如《如何快速占领中
国香波市场》、《揭秘**成功之道》、《国际香波知名专家杨博士专访》。
2.针对性——量身定做的解决方案，带来前景可观利益的文字表达，能够
设身处地的站在目标客户立场思考并为其寻求长足发展的突破口等。
3.权威、专业——权威专业人士关于香波发展趋势与前沿科技成果的论
述；权威机构关于消费者未来需求的调研分析报告；大师一家之谈等。
4.可读性文章串插——除专业文章外可以串插一些软文广告或者目标受
众感兴趣的其他话题、开心一刻等，但不能偏离太远，可加互动环节。
四、DM有效传送方式
1.发放找对人——老板与“决策委员会”，一个都不能少。
2.发放方式：邮寄、人员推广专人送达、随小礼品一同发送等方式进行。
针对部门客户可采取电子邮件或网络粘贴的形式传达信息。
