推荐第1篇：最新婚礼策划员个人工作计划
最新2014婚礼策划员个人工作计划
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。以下是由
一、确定宴请人员，并根据人数和餐标确定相应的酒店。
1、准备予请人员名单，男女双方人员名单汇总。
(1)要圈订酒店所在的范围。以交通便利为原则。
(2)制定心理价位，决定价位之后在再有目地的选择酒店。
这样在圈订范围的酒店里又可以适当排除了一些酒店。
(3)在预估出了大约的桌数之后，一定要实地考察。
在订酒店之前只需要确定大概的人数，不需要考虑如何安排位子。统计人数一般分3大块来统计：男方亲属、女方亲属和新郎新娘的朋友(包括同学、同事等)，这样分类统计可以方便很多，也不容易遗漏。统计出大概的人数后就可以确定大约需要订几桌，然后也可以知道大概需要多大的场地了。订的时候一般都会备1-2桌，比如现在统计下来是20桌，那么订的时候一般为20备1或2，具体备几桌看情况而订。实际桌数在婚礼前1个月左右再最后和酒店确定。具体安排位子和酒桌的排放可以等到婚前一个星期左右的时候拍板。
定酒店和酒桌人员的定位一定要多与父母商量。必定老人见多识广，考虑的比较周到，多听听他们的意见。
2、考察适合并喜欢的酒店，初步要看的一些内容是：
交通、餐厅(大厅是否方正，是否有柱子，如果有的话是否对视觉有十分严重的影响。)有无化妆间，(因为有了化妆间可以节省很多时间，也可以让新人们有存放酒水，服装，以及换装和休息的地方。)有无比较开阔的迎宾区等，当然还有很重要的就是不要忘记先询问一下是否有你要订的日子。
(4)大的问题基本满意后再询问一些细节问题。如：赠送项目、服务和酒店负责的项目
可以跑几家做一下比较，最后决定你想要订的酒店然后付订金。
二、准备物品
1、确定宴请人员后，在婚礼前30天至45天，填写好请柬并送达到宾客。
2、在此同时确定要买的请柬、喜字、口布、红包、签到本、签到笔等数量。
3、准备订购宴客当天所需之烟、酒、糖、茶。
筹备婚礼的原则:
新人在确定了酒店以后，就要确定婚礼形式和内容，要明确婚礼的档次、规格和投入计划，然后委托专业的婚庆公司，婚礼策划师或者专业的主持人制订一个粗线条的策划方案。然后依照这个策划案来选择婚庆用品和设备。在选择婚礼形式上一个是要自己喜欢，二要根据酒店的环境，三要征求家人的意见。
一、细节打造完美婚礼，开始的时候工作一定要细。
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二、完成一项，就把它放下，去做下一项，不要反复的回头重复已完成的工作。
三、具体实施
1、确定婚礼工作人员名单及婚礼总管
只要能够使新人充分体验到婚姻的神圣幸福，心满意足，终身难忘，喜庆而有意思，体现新人的个性，品位以及身份就可以，完全没有必要搞噱头，采用一些十分另类的婚礼形式。
新人在与婚庆公司或者策划师交流时，尽量的说明白你们的想法，多听听专家的意见，量力而行。
新人在对婚典制订了整体策划以后，就可以着手聘请服务人员:
司仪、摄像师、摄影师、化妆师、花艺师、督导等。
选定服务人员:总管、证婚人、主婚人、男女傧相、牵纱花童、迎亲人员、辅礼人员、接待人员等。
推荐第2篇：最新婚礼策划员个人工作计划
代写找我 包修改满意 扣扣79452539 最新2014婚礼策划员个人工作计划
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。以下是由查字典范文大全为大家整理的最新2014婚礼策划员个人工作计划材料，希望对你有所帮助。
一、确定宴请人员，并根据人数和餐标确定相应的酒店。
1、准备予请人员名单，男女双方人员名单汇总。
(1)要圈订酒店所在的范围。以交通便利为原则。
(2)制定心理价位，决定价位之后在再有目地的选择酒店。
这样在圈订范围的酒店里又可以适当排除了一些酒店。
(3)在预估出了大约的桌数之后，一定要实地考察。
在订酒店之前只需要确定大概的人数，不需要考虑如何安排位子。统计人数一般分3大块来统计：男方亲属、女方亲属和新郎新娘的朋友(包括同学、同事等)，这样分类统计可以方便很多，也不容易遗漏。统计出大概的人数后就可以确定大约需要订几桌，然后也可以知道大概需要多大的场地了。订的时候一般都会备1-2桌，比如现在统计下来是20桌，那么订的时候一般为20备1或2，具体备几桌看情况而订。实际桌数在婚礼前1个月左右再最后和酒店确定。具体安排位子和酒桌的排放可以等到婚前一个星期左右的时候拍板。
定酒店和酒桌人员的定位一定要多与父母商量。必定老人见多识广，考虑的比较周到，多听听他们的意见。
2、考察适合并喜欢的酒店，初步要看的一些内容是：
交通、餐厅(大厅是否方正，是否有柱子，如果有的话是否对视觉有十分严重的影响。)有无化妆间，(因为有了化妆间可以节省很多时间，也可以让新人们有存放酒水，服装，以及换装和休息的地方。)有无比较开阔的迎宾区等，当然还有很重要的就是不要忘记先询问一下是否有你要订的日子。
(4)大的问题基本满意后再询问一些细节问题。如：赠送项目、服务和酒店负责的项目
可以跑几家做一下比较，最后决定你想要订的酒店然后付订金。
二、准备物品
1、确定宴请人员后，在婚礼前30天至45天，填写好请柬并送达到宾客。
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2、在此同时确定要买的请柬、喜字、口布、红包、签到本、签到笔等数量。
3、准备订购宴客当天所需之烟、酒、糖、茶。
筹备婚礼的原则:
新人在确定了酒店以后，就要确定婚礼形式和内容，要明确婚礼的档次、规格和投入计划，然后委托专业的婚庆公司，婚礼策划师或者专业的主持人制订一个粗线条的策划方案。然后依照这个策划案来选择婚庆用品和设备。在选择婚礼形式上一个是要自己喜欢，二要根据酒店的环境，三要征求家人的意见。
一、细节打造完美婚礼，开始的时候工作一定要细。
二、完成一项，就把它放下，去做下一项，不要反复的回头重复已完成的工作。
三、具体实施
1、确定婚礼工作人员名单及婚礼总管
只要能够使新人充分体验到婚姻的神圣幸福，心满意足，终身难忘，喜庆而有意思，体现新人的个性，品位以及身份就可以，完全没有必要搞噱头，采用一些十分另类的婚礼形式。
新人在与婚庆公司或者策划师交流时，尽量的说明白你们的想法，多听听专家的意见，量力而行。
新人在对婚典制订了整体策划以后，就可以着手聘请服务人员:
司仪、摄像师、摄影师、化妆师、花艺师、督导等。
选定服务人员:总管、证婚人、主婚人、男女傧相、牵纱花童、迎亲人员、辅礼人员、接待人员等。
推荐第3篇：干事 ：个人工作总结,个人工作计划,活动策划 格式
2012-2013学年度第一学期 校团委秘书处个人总结
校团委秘书处 2013年2月18日
2012-2013学年度第X学期 校团委xx部个人工作计划
校团委xx部
姓名
2013年x月xx日
“xxxxxx” 活动策划书
校团委xx部 2013年x月xx日
活动策划书内容
一、策划书名称
写清策划书名称，简单明了，如“××”活动策划书”，“××”为活动内容或活动主题，不需要冠以部门名称。
二、活动背景、目的与意义
活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。
三、活动时间与地点
该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。
四、活动开展形式
须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。
五、活动内容
活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。活动策划书格式
六、活动开展
作为策划的主体部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：
㈠活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；
㈡活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；
注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。
㈢活动后续阶段（包括结果公示、活动展开情况总结等）；
注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。
七、活动经费预算
经费预算要要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理。
八、活动安全
对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。
附：注意事项
1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，作到内容充实、版面安排得当。
注 意 事 项
1、个人工作计划，个人工作总结，活动策划，首先空两行写大标题（一号宋体），从下往上数空三行写署名和日期（二号宋体），第一页的全部数字加粗。
2、第二页第一行重复第一页大标题（三号宋体并且全部加粗）。
3、正文全部用宋体小四，排版格式已列出，注意
一、
（一）、1的顺序，如还需另加符号，则使用（1）、①，注意段落符号后没有空格。
4、正文结束后空两行落款。
5、最后一页空白。
6、装订在左面，订三个钉。
例如：假设你的正文是3页的内容，那加上你的前后封面，应该是5页。
如有不明白的地方及时请教。
校团委秘书处
推荐第4篇：策划个人工作总结
策划，毫无疑问，是一门科学。而且是交叉科学，边缘科学，是众多学科整合的一门综合科学。下面是小编为你整理了“策划个人工作总结”，希望能帮助到您。策划个人工作总结1
在过去一个月的工作学习中，由于是刚刚接触这份工作和这个工种，有种担心兴奋，担心在很多方面不懂会做错，但也兴奋能在这样一个没有接触过的岗位上学习和进步。但总体来说在这一个月的工作学习中，我学习到了很多知识，从刚开始的无所适从到现在慢慢的适应自己应该要做什么，收获颇多。总结而言在过去的一个月工作学习中存在的不足与成绩如下：
一、工作中存在的不足与问题
1、在工作中的学习还没达到标准。
在这一个月的工作学习中，我处于边工作边学习的状态，在从头开始学习，虽然在领导及同事的指导帮助下，学习了不少的知识，但对于市场调查及营销策划系统的学习还不够，对于市场调查及策划知识的学习深度还不够。
2、对于整个项目存在的市场情况的了解深度不足。
在将近一个月的工作中虽然对整体的市场情况有所了解，但在了解的过程中还不够详细，对于整体市场走向及行情了解的深度还不够深。在这方面包括对整体市场的存储量，市场的价格走势，政府政策的出台对于市场走势的影响等了解的还不够。
3、对于市场的走势分析，市场行情的分析还不够。
现在我还在模仿别人，包括写市场调查报告及其他的报告都在模仿别人格式及写法，而对于市场走势的分析及市场行情的分析却只是自己主观的、肤浅的看法。对于这方面的知识还不扎实需要进一步的学习，尤其是对于整体市场情况分析及认识，要在了解市场的情况下客观的做出自己的分析。
二、工作的成绩
1、对自身工作的性质得到了深层的认识。
短短的一个月工作时间，但在这一个月内对于市场调查，营销策划这份工作有了新的认识，了解到这份工作的重要性。也了解到市场调查对于企业的决策及行走路线的重要性。市场调查做好了，那么对产品的定位、定价起到决策作用，那么对产品的销售是否顺利也起到关键作用。
2、很快的进入了自己的工作角色。
因为我以前没接触过这个工种，也知道这个工作的重要性。虽然很紧张，但却很快的进入了这个工作角色，了解到自己的工作职责，并进入角色开展工作。具体表现在，作为地产项目在进行市场调查的时候该从哪些方面入手，在调查其他项目的时候应该注意哪些要点，知道自己调查的重点是什么。这对于我以后开展更深层工作打下了良好的基础。
三、下一阶段工作计划及安排
1、对整体的市场情况进行深层的了解。
在未来的工作中，我将对整体的长寿地产市场进行深层的了解，包括整体市场的存储量、整体的长寿地产市场的走势、价格行情、政府政策的出台对消费者的影响、国内隐隐出现的通货膨胀对市场的影响方面入手来进行调查。
2、对专业知识的加强及学习。
在未来一段的工作时间，我将会把重心放在学习上。系统的对市场调查及营销策划进行深层次的学习，一边工作一边学习，尽可能的在实践中学习，总结经验力求把以后的工作做到更好。
四、对现在工作环境的感受及建议
对现在的工作环境，工作氛围。我非常满意给我一种家的感觉。同事们之间包括和领导之间很融洽，所有的同事在工作中都很努力，也很勤奋。在生活中大家更像一家人一样。所以说我非常喜欢这样的一个工作和生活环境。但是我也在工作中发现了一些现象，就这些现象我想提一些自己的建议。我认为我们作为一个服务机构，那么我们在工作中就必须要体现出一种主人翁意识，也将要作为一种企业文化在所有的员工心中进行培养，所有的要有一种危机感，做任何工作时把自己当作企业的主人来对待，有这样一种企业文化，我们的企业将会走的更远，更久。所以我建议公司在这方面能有所考虑，从思想上对员工进行培训，让每个人在思想上有一种主人翁意识，在工作中将会很大程度上提高工作效率，给公司和所有人带来更大的利益。
这是我结合最近工作中看到的一些现象，提出的一些不成熟的建议，希望领导能给出更多的指导和帮助。
策划个人工作总结2我从20XX年9月进入社团联合会活动策划部，活策一直伴随着我在大学的成长。对我来说，活策就是一个大课堂，一年多来，它传授给我的东西将让我终身受用！
培养务实的工作作风，勤勤恳恳干实事是社联、是活策给我上的第一课。
还记得初来乍道时的惊奇与兴奋，那时急切渴望成长的我，一心想要干出一番成绩，却发现在工作上的急于求成使自己不断遇到困难，工作任务远没有想象中的简单和轻松。即使一点小活，也会使自己焦头烂额。那个时候，部长以及其他社联同仁们给了我许多的关心和帮助。他们教我改变浮躁的心态，把自己沉下来，从一点一滴的小时干起，认真完成每件日常事务，培养自己踏踏实实做事的工作作风。正是在这样的帮助下，我收起当时的“雄心壮志”，从小活、细活着手，慢慢熟悉各项工作，从场地申请到联系社团，我发现其实不论做什么，只要用心体会，都能从中收获很多。这是一个人提升自身能力和素质的一个积蓄过程。活动策划部给我提供了这样难得的机会，而我也正是在整个组织的耳渎目染下，开始慢慢成长了。
在接近两年的工作中，活策不仅告诉我要做事，还教会了我如何做事。
工作是由人来完成的，所以个人的主观能动性是影响工作质量的关键。一味的等着别人催你去工作，让工作牵着你走，即使兢兢业业的去完成，也是很难把事情做好的。工作任务是静止的，而人是变通的。要迅速而出色的解决工作上的问题，首先就必须克服自身的惰性，发挥主观能动性，积极寻求新方法、新思路，灵活变通，甚至在必要的时候要勇于打破旧的、不合适的工作传统，探索更高效的工作方式。社联所提倡的也正是这样一种积极主动的工作态度和勇于拓新的工作精神。这点在社联许多优秀的学生干部身上都得到了体现，这些正是我需要学习的。
举办丰富多彩的校园活动，是学生社团联合会的一大特色，活动策划部是社联开展校园活动的主力军。正是在一次次活动的历练中，我逐渐认识到做好充分的准备工作，具备良好的团队意识和合作精神，是做好一切活动的保障。首先，准备工作是否充分，将直接影响到活动现场的效果。准备工作做的越早、越充分，现场遇到的问题就会越少，活动就会开展的越顺利。相反，对工作任务推拖，到最后就会变得越棘手，即便是很容易的问题也会变得不可收拾。在活策这种干练、严谨的工作氛围里，我明白要努力改正自己拖拉的毛病，任何事都力求早准备、早完成。
在任何一个组织中，个人的力量总是微不足道的，要体现出战斗力，就必须有良好的团队意识。在任何时候，活策所体现出的这种意识，都让我感到了一个组织的真正力量。我们之所以强大，是因为我们是一个团队。我明白自己只是团队中的一环，但又是不可或缺的一环。团队要显现出力量，每一环都必须发挥出自己的作用，相互之间还必须有分工协作。这种协作，不仅仅是部门内部的协作，更是社联各部门之间的协作，甚至很多时候，与学生社团或者其他学生组织共事时也要有这样的分工协作精神。
现在的我，十分感激活策教授给我的这些经验，它们的作用绝不仅仅局限于社联的工作中。对我而言今后无论是在学习、工作、还是生活中，这些都是放之四海而皆准的处事原则。我很幸运，因为社联给了我这样一笔宝贵的人生财富。
时间滑过岁月的刀尖，因为有了社联的滋养，我不在想从前那样懵懂和幼稚。偶尔的回顾过去，火暴的社联三周年庆典晚会、活力四射的“魅族杯”歌手大赛、令人沉醉的樱花诗赛朗诵现场、独具一格、洋溢着浓郁中华特色的中国传统文化周，这一切都历历在目。在这些活动中，我们从来不曾少过汗水和疲惫，但最后成功带来的喜悦，都让这些变的不再重要。
我的世界因为活策而充实起来，不再只是单调的三点一线。现在，只要看见有活动的宣传，我都会留心关注，能够以更细腻的眼光去审视一次活动。我开始觉得自己在学生活动方面开始具备一点点的专业素质，对学生工作也有了一定的了解。这些改变，都远于在活策的磨练。
社联就是一片肥沃的土壤，只要你善于吸收，它总会为你提供足够的养分和阳光。我为能生活在这样一片土地上而感到幸运。社联为我们提供了丰富的资源和机会。在这里，我开始了真正的学习和成长。并有幸结识了许多优秀的学生干部，从他们每个人身上，我都能学到很多，受益匪浅。而且，社联这个温暖的大家庭，还让我认识了很多的朋友。可以说，社联留给我的，绝不只是短暂的工作经历，在团联合会、在活动策划部的这段时光将永远是我岁月的墨迹里最浓重的一笔！
策划个人工作总结3一、工作进展情况
回顾第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后[网—找文章，到网]，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境。
主要工作。
1、配合完成中秋晚会。
2、协助完成汽配展活动。
3、完成网络推广工作。
4、积极配合公关活动。
5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料。
6、配合同事完成其他工作内容。
7、推陈出新，不断完善营销思路，制定营销策略。
8、完成临时性交代的任务。
二、基本工作情况和做法
（一）不怕困难，建立把项目策划好的信心。
认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境、相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。
（二）从细分市场找到目标客户
力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行行业特性的企业、相同国度的企业等等。
虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。
（三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。
工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所
差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。
（四）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。
三、存在的问题
目前在营销和宣传等方面存在的问题：
（1）信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。
（2）招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低。
（3）招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。
（4）已建的厂房结构比较单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。
（6）给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。
（7）厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的体现。
（8）工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性，内部招商组织结构建立的不科学，宣传推广的力度比较小。
四、工作中的体会与思考
通过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下几条体会和思考：
1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素。
一是领导对部门或个人的重视，使得个人能力增强，获得更多的资源和协助，对营销方案的真正实施也有帮助，甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视，比如说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的阶段，则只能走下坡路。
2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。
3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加强公关是当务之急。
基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以辅助作用。
两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同事关心支持的结果，我还存在着许多不足，所能看到的成果不大，实现目标的距离还比较远，希望通过总结学习，不断提升自己，按照20xx年既定的目标前进，做好每一件事。
推荐第5篇：策划人员工作计划
关于下半年的计划，我自己考虑的方向是，先熟悉工作的各个环节，然后从基础做起。从目前我的情况是先接触活动的现场，到了解活动的项目，思考这项活动还有什么可以添加的环节，可以争取的权益，与赞助方和承办方沟通，监督活动的进行，提出活动中的不足之处，思考解决办法，最后做一个完整的活动总结。但我还需要学习很多，各项环节做的还不到位和完善，所以我会努力的去请教老师和组长，自己多学多做。这是我下一步要学习的第一个科目。
策划方案这块儿我还没有完全接触，只是组长给我一些方案让我学习。通过学习和观摩，我现在只了解了一个大概，一个品牌如果需要投放广告我们会针对他的产品，从竞争对手，市场需求量，消费人群数及年龄段，品牌的文化，电视宣传的作用等一系列元素对他的广告投放进行深层次分析。在广告播出期间我们需要从央视导入监播数据，以监督广告播出的频次，最后还要对这次的广告投放进行一个完整的评估和总结。这是我这段时间所了解的广告投放策划，这也是我下半年需要学习的地方。所以我会从每个环节抓起，认真的学习，虚心的请教，多看看别人经典的策划方案，自己多动脑想一想一个方案怎么才能让客户满意，这是我下一步要学习的第二个科目。
与客户良好的沟通，为客户争取最大的利益回报，长期的关系维护是我们公司赢得广大客户称赞的地方。我觉得这其实是一个理念的学习，如果没有这种理念在心里，那客户肯定不会与我长期合作。所以，我会将这种理念刻在心里，确实去为了客户去做每一件事情，相信只有这样，我才会与客户良好的沟通。这是我需要学习的第三个科目。
我自己一个人在南京，生活靠自己，工作靠自己，自己第一次到外地工作，还要尽快的融入工作团体中，之前也没有太多的经验，所以，适应生活，适应工作是我今后的第四个科目。
在下半年的工作时间里，我会认真负责的工作，多请教，多思考，发现问题并第一时间的解决问题，积极加入到英迈的大家庭中，我相信我自己可以，希望大家看我下半年的表现！
谢谢。
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推荐第6篇：策划年度工作计划
花园二期作为一个中高档楼盘，又在一期售价基础上增涨了260元/m2。因此，为了使整个销售工作顺利，而且完美执行。更好的与销售中心一道，并肩作战，完成二期销售任务，在此，我们策划公司作出以下工作计划，望监督执行：
一、开盘前
1、鸟瞰图：在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。
2、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作（大小、户型模型等）
3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。
4、DM单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作（确定印刷数量规格等）
5、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。
6、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大？怎么做？
7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。
8、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。
9、在6月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。
10、在6月20日之前落实花园销售培训计划（与X落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等）
二、广告策划计划
1、在6月15日之前确定广告语。
2、在6月15日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。
3、在6月20日之前对开盘广告进行预测。
4、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。
5、在对开盘广告进行测评调整后，制定强销期广告内容，并设计制作广告样稿。
推荐第7篇：策划人员工作计划
本人于2012年7月15日加入到江苏英迈文化传媒有限公司，至今工作12天。从最初时的学习策划方案模版，到这两周周末的青岛啤酒节nba啦啦队选拔比赛的拍照和监督，让我渐渐接触到英迈工作的环境和内容，并且让我决定在这里去奋斗我的青春！
关于下半年的计划，我自己考虑的方向是，先熟悉工作的各个环节，然后从基础做起。从目前我的情况是先接触活动的现场，到了解活动的项目，思考这项活动还有什么可以添加的环节，可以争取的权益，与赞助方和承办方沟通，监督活动的进行，提出活动中的不足之处，思考解决办法，最后做一个完整的活动总结。但我还需要学习很多，各项环节做的还不到位和完善，所以我会努力的去请教老师和组长，自己多学多做。这是我下一步要学习的第一个科目。
策划方案这块儿我还没有完全接触，只是组长给我一些方案让我学习。通过学习和观摩，我现在只了解了一个大概，一个品牌如果需要投放广告我们会针对他的产品，从竞争对手，市场需求量，消费人群数及年龄段，品牌的文化，电视宣传的作用等一系列元素对他的广告投放进行深层次分析。在广告播出期间我们需要从央视导入监播数据，以监督广告播出的频次，最后还要对这次的广告投放进行一个完整的评估和总结。这是我这段时间所了解的广告投放策划，这也是我下半年需要学习的地方。所以我会从每个环节抓起，认真的学习，虚心的请教，多看看别人经典的策划方案，自己多动脑想一想一个方案怎么才能让客户满意，这是我下一步要学习的第二个科目。
与客户良好的沟通，为客户争取最大的利益回报，长期的关系维护是我们公司赢得广大客户称赞的地方。我觉得这其实是一个理念的学习，如果没有这种理念在心里，那客户肯定不会与我长期合作。所以，我会将这种理念刻在心里，确实去为了客户去做每一件事情，相信只有这样，我才会与客户良好的沟通。这是我需要学习的第三个科目。
我自己一个人在南京，生活靠自己，工作靠自己，自己第一次到外地工作，还要尽快的融入工作团体中，之前也没有太多的经验，所以，适应生活，适应工作是我今后的第四个科目。
在下半年的工作时间里，我会认真负责的工作，多请教，多思考，发现问题并第一时间的解决问题，积极加入到英迈的大家庭中，我相信我自己可以，希望大家看我下半年的表现！
谢谢。
推荐第8篇：房地产策划工作计划
篇一：房地产策划工作计划
策划部工作计划及预算
尊敬的公司领导： 2012年，我有幸竞聘为策划部经理一职。作为策划部经理，我已经上任一个月了，在这个一个月里做了茗园国际宣传资料、六堡镇林地使用权租用合同签订、六堡镇新片区的规划布局等工作。在新的一年里，公司迎来了大发展，策划部随时要做好各项活动的策划及公司的宣传。为了公司的发展我部门制定以下工作计划：
1、在三月份举行植树节活动，邀请全体公司工作人员参加，在梧州新闻发布。
主体以宣传创建绿色环保生态小区为主体，让社会各界认识到我公司在建设绿色宜居小区进行着最大的努力，也为梧州市创建绿色森林城市贡献一份力量。
2、全年做好六堡镇土地租用合同的签订，努力完善签订合同的不足之处，寻求
对公司最有利的法律途径来进行土地租用，对于已征用的土地做好标识。在没有任何证件的土地，我们要做到实地勘测，做好标记及指界人的签字认可等工作。努力做好租用土地的工作任务，不出现重复租用。
3、做好六堡茶农业旅游的观光策划工作，对各分区包含有六堡山庄、漫步小镇、
休闲度假区、原生态养老区、园林种植区、环城物流园区等制定详细的方案设计。为发展六堡茶农业旅游做好前期策划工作，为项目的顺利开展穿针引线。
4、按照农业发展公司要求，结合公司以后一系列的多元化投资，提高公司在社
会的认知度，做好茶叶品牌标志设计，完成对茶叶的包装设计，做到设计样式的新颖。为茶叶的促销，根据农业发展的要求及社会的实际反应，实时做好茶叶的宣传工作。针对不同的社会反应，寻找有利的促销手段，努力将茶叶的销售量提高。
5、配合销售部做好茗园国际售楼部的装修设计，督促户外广告的正常制作、安
装和发布，并及时建立网络信息发布。针对目前的市场，做好市场跟踪调查。
6、根据茗园国际的开工程度，做好开盘活动的策划，广告信息的发布、楼书的
制作等，根据情况选选择一些优惠活动或体验式活动吸引人气，提高成交。
7、配合公司领导做好“美景嘉园”的市场定位分析，充分发掘市场的需求潜力，
组织开展广泛的市场调查活动，搜集顾客对房地产的需求信息，掌握本行业
的市场动态。
8、协助公司完成举办梧州六堡茶的展示活动策划，做好六堡茶展示的布局安排
及具体活动的安排，并在期间的将楼盘宣传活动的切入，以此提高本项目的知名度，打造一个浓厚的茶文化的商业氛围。在举办茶叶展销会期间，向前来展示和观光的茶商、茶客宣传本项目，预约购房大送礼的形式进行本项目推广，在有能力的情况下，进行开盘大酬宾活动。
9、做好泰和嘉园尾盘的策划宣传工作，为进一步提高泰和嘉园的销售量选择一
些优惠的活动进行宣传，引导消费者购买。
10、制定一年一度的诚业之光的活动方案，努力缔造诚业投资有限公司的形象，提升社会公众的认知度及接受度。
11、完成领导交待其他设计策划活动，为公司的进一步发展做出努力。
策划部门工作需要张扬个性，注重团队精神。只有在完善的管理机制下去张扬个性，才是对企业及团队有益无害的。新的管理机制包含以下内容：
1、明确岗位的职责： 1.1策划部经理完成日常与领导的接触，理解领导的意图，并将领导的指令下达到下属职工。
1.2策划部经理配合销售部及其他部门做好各项策划活动的安排，完成各项活动的设计送至上级领导审批。 1.3设计人员做好各项设计工作任务，完成上级领导交待的各项工作，服从领导的调配。
2、绩效考核、有明确的部门奖惩机制
2.1实行工作分配绩效考核制度，对于不能完成工作的人员，扣除当月工资的5%进行处罚。
2.2 下属员工不服从领导安排，次数达到3次以上的，扣除当月工资5%进行处罚，屡教不改者，给予不再聘任的处罚。
2.3 对于迟到早退的下属员工，一次处罚10元。
3、时刻注意管理弹性，充分发挥部门员工的才华，调动部门员工的工作积极性。领导多与下属员工进行沟通，了解其思想动态，做好各下属员工的思想工作，调到其工作积极性。
办公经费的预算：
以下费用不包含业务费用。
车费：2000元/年
办公用品费用：1500元/年（包含打印机墨盒、打印纸、笔、笔记本、卷纸等）
通讯费用：600元/年
合计：4100元/年
2012 策划部 年3月14日
篇二：房地产年度营销计划
2012年下半年营销计划
前 言
枫尚奥园自2012年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免2012年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将2012年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。内容如下：
一、计划时间安排： 2012年7月15日—2013年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至2013年2月10日，其他时间为持销期。
二、营销计划：
分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障
（一）销售计划
1、销售目标 2012下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。
2、销售任务完成时间 ，见表
（一）：
3、放盘计划 结合2012年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内
完成，故需要对房源销控做出调整，如下：
1）2012年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。
2）紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。
3）热销期主要以一期二批房源为主。 4）如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。
4、价格策略
改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高
二、三楼层价格，
逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。
价格调整计划：
节奏一：于2012年7月26日
二、三楼层提高单价提高20元。
节奏二：于2013年2月26日整体房价提高50元。
优惠政策：
节奏一：于2012年7月26日由目前九折收缩为九二折。
节奏二：于2012年10月7日由九二折收缩为九五折。
节奏三：于2012年2月26日由九五折收缩为九七折。
5、销售策略 1）鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在
原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：
利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。 2）每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知
度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。
3）通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据
市场变化随时调整销售思路。
（二）销售管理
1）准备工作 a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防
止销控出现问题。 b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。
c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。
d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体
发布广告，准备相应资金，落实发布。
e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由
开发商认可后，宣传推广。
f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装
修规格的落实。 g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。
2）销售流程制定（见附件）。
（三）推广计划
此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上
1） 报纸
作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用
较低，可大量投入。 2） 户外
根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户
外面积可以满足项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200 块3m×2m的写真kt板，由广告公司贴至每个城中村路口。
3） 字幕飞播：
电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。
（四）保障（需要公司配合支持的工作）
1）工程进展情况
项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点。 2）各种手续证件取得的速度
由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效性。
3）财务收款的配合
确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。 4）信息工作的沟通
工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。
5）佣金的及时结付，保证销售队伍稳定。
6）及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。
枫尚奥园销售部
2012年7月17日 篇三：房地产策划工作的流程
房地产策划工作的流程
一、房地产代理公司全程策划工作流程
（一）[初步接洽阶段]
1、项目资源条件整合及判断
负责部门： 策划部、代理部、研究部
报告名称： 《**项目策划大纲》
中心内容：
宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。
地段资料：规划要点、坐标。
周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。
判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、多方案初步规划、设计或调整建议 负责部门： 策划部
报告名称： 《会议纪要汇总》《**项目概念设计提示》
或《项目调整建议》
中心内容： 草图、立意、说明、交流记录
（二）[前期策划阶段]
3、地块内在条件整合及价值分析
负责部门： 策划部、投资部
报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》
中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较
4、资源综合及定位
负责部门： 策划部
报告名称： 《**项目综合定位报告》
中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意
5、依据定位针对性的市场调查
负责部门： 策划部、研究部
报告名称： 《**项目市场调查报告》
中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据
6、经济可行性分析
负责部门： 投资部、策划部
报告名称： 《**项目经济可行性分析报告》
中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。
7、初步营销框架
负责部门： 策划部
报告名称： 《**项目初步营销报告》
中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系
8、规划、设计方案及跟踪
负责部门： 策划部
报告名称： 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》
中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导
（三）[营销策划阶段]
9、营销整体规划
负责部门： 策划部、代理部
报告名称： 《**项目营销整体规划》
中心内容： vi，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。
10、经济敏感分性
负责部门： 投资部
报告名称： 《**项目经济敏感性分析报告》
中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。
11、价格策略执行计划
负责部门： 投资部、代理部
报告名称： 《**项目价格策略报告》
中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
12、物业准备工作计划
负责部门： 投资部
报告名称： 《**项目的物业模型》
中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和标准物业管理模式的融合。
13、销售准备工作计划
负责部门： 代理部、策划部 报告名称： 《**项目前期工作计划表》
中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算
14、项目包装执行计划
负责部门： 策划部
报告名称： 《**项目包装概念设计》
中心内容： vi设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。
15、广告宣传炒作计划
负责部门： 策划部、代理部
报告名称： 《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》
中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
16、销售活动规划及策划
负责部门： 策划部、代理部
报告名称： 《**项目公关活动计划报告》 ∑《**项目**活动报告策划书》
中心内容：开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。
17、装修套餐
负责部门： 策划部、代理部
报告名称： 《装修套餐服务计划报告》
中心内容： 售后装修和装修按揭服务。
（四）[销售实施阶段]
18、销售培训
负责部门： 代理部、策划部、投资部
教材名称： 《销售基础知识》 《**项目销售相关内容》
中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。
19、执行修正
负责部门： 代理部、策划部
往来文件： 《**项目销售情况总结》 《**项目策划执行修正安案》
中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。
20、置业锦囊
负责部门： 策划部代理投资部
报告总称： 《置业锦囊》
中心内容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。
21、夸张和消费者投资的可性报告。
2、.对公司准代理楼盘进行初步宣传推广及营销策划。
包括：
(1)对准代理楼盘及其周边市场情况进行详尽的了解、分析。
(2)充分搜刮出楼盘的机会点和困难点，设定楼盘卖点。
(3)初步确定楼盘的市场定位、目标客户、价格与付款方式、推出时机、物业包装、基本促销手法。
(4)公司为该楼盘提供的服务范围及其收费标准。该初步策划经部门经理审阅批准后交发展商。
3、.对已签署了代理合同楼盘，进一步完善营销策划。
包括：
(1)营销的总体构思。
(2)广告策略与实施计划。
(3)销售方式、促销手段、销售培训内容。
(4)广告预算。
(5)销售目标、预算及监控。此计划经部门经理审阅批准后交与发展商。
4.制定营销推广工作安排。
5.公司根据发展商与均已认可签字的广告推广计划，落实业务配合单位（如广告公司），编写合同文本，交与部门经理查阅后交与业务单位，一切合同文本须交与总经理签署，方可执行。
6.与发展商落实价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准、银行按揭等。
7.落实交易上的法律法规、有关手续、收费；银行按揭的手续及费用。
8.前期销售工具制作
(1)与广告公司共同确定该项目的主要卖点、广告宣传主题和具体工作安排
(2)张工制作。
(3)式、平面图、购楼须知、装修标准等单张制作。
(4)制作。
(5)及单体模型制作。
(6) (7) (8)发布。
(9)发布。
9.(1)房。
(2)牌、围牌广告。
(3)部。
(4)彩旗、条幅等。
10展销会准备工作：
(1) (2)置。
(3)传（广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂）。
(4)等安排。
篇四：房地产策划职务的工作内容有什么
楼书及宣传单价格表、付款方小区规划视图小区整体模型录影带制作。 电台广告制作。 新闻文稿撰写、报纸广告制作、地盘包装： 砌建、装修样板制作地盘广告装修现场售楼悬挂广告汽球、展板制作。 展场租借及布展销会现场宣礼仪小姐、花蓝房地产策划职务的工作内容有什么？分大大的有，希望你的内容也大大的多~ 房地产策划研究对象
编号 问题 需重点研究内容
1 土地价格是多少？ 地方经济分析，房地产整体供求关系分析
2 项目什么时候开发最好？ 市场整体趋势分析，项目周边配套分析，项目的持有者分析
3 项目如何定位？ 地块分析，区域市场分解和细分
4 如何优化项目规划设计方案？ 目标市场的喜好，竞争项目分析
5 项目如何包装？ 案名，主色调，营销中心，样板房，沙盘，楼书和户型图 6 项目客户如何积累与梳理？ 客户登记后，客户各种属性（诚意度，目标物业的类型，对价格的反应）进行分类。
7 如何制作项目价格表？ 从市场比较和客户反馈得出均价后，从规划设计方案和客户反馈得出具体价格表 8 项目如何促销？ 广告，现场活动，
第一部分 策划部工作职能
一．策划部工作职责
1．负责项目的定位与策划报告的撰写；
2．负责产品推广与执行；
3．负责产品创意与推广策略的制定；
4．根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经理；
5．制定各个阶段的推广计划，制订相应的推广策划方案；
6．根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；
7．负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作；
8．负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度；
9．负责公司企业宣传，与媒体的沟通与协调工作；
10 负责与广告公司的沟通工作，直接对广告公司负责；
11．策划部直接对总经理负责。
二．团队组建与人员架构
公司副总兼策划总监1名
职责：
a.全面负责、组织开展策划部的各项工作；
b.全面制定工作计划、人员安排与绩效考核工作；
c.全面负责项目的推广定位和主题创意；
d.全面组织宣传推广计划，掌控实施过程；
e.全面负责整个团队的业绩考核工作；
f.负责重要的接待和外联，塑造企业良好的内外部形象；
g.及时将策划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员；
h.加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合；
i.定期提报季度，年度项目综合分析及工作总结。
策划经理1名
职责：
a.协助策划总监负责企划方案的撰写和统筹；
b.负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作；
c.负责重要项目提案的撰写和提报；
d.针对策划工作与公司其他部门沟通；
e.围绕方案撰写组织项目的市场调研；
f.负责策划部的市场研究和指导工作；
g.指导策划人员整体水平的提高，并培训策划人员；
h.协助策划总监，倡导策划部团结协作，团结进取的良好氛围。 策划文案1名
职责：
a.协助策划总监或策划经理完成项目的策划文案工作；
b.负责企划方案的撰写和加工工作；
c.负责资料的搜集和整理分析工作；
d.负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作；
e.负责公司随机性的文案稿件的撰写工作；
f.负责公司网站和项目网站的维护和更新工作；
g.根据项目需要，配合完成相关工作。
策划执行1名：
a.协助策划总监或策划经理完成项目的市场调研工作
b.负责与销售部、市场部、广告公司的沟通工作，反馈不同意见。
c.负责策划方案的落实和执行细则，与合作方沟通。
d.负责销售信息与广告效果的反馈与整理
e.负责部门事务性工作。
每个项目各分成相对独立的工作小组：策划经理1名，策划文案1名到两名，策划执行1名。
三．策划部工作流程
（一）项目介入阶段
1．识别客户需求
①了解客户需求，解答客户问题；
②对客户需求的理解陈述；
③界定工作范围；
④描述提出方案或方法的基本原理；
⑤项目组织的介绍； ⑥项目完成所要求的进度计划；
⑦确认项目执行可能产生的成本预算；
⑧确认客户期望项目团队提供什么样的交付物；
⑨确认客户期望的规格和特征；
⑩商定进一步洽谈的内容、时间及地点。
2．进一步洽谈确定课题
①客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望；
②研究企业提供的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架；
③实地考察客户企业及环境；
④确定项目框架和目标；
⑤根据企业期望做准备性调查。
3．提交项目建议书及合同签订。
①与市场部及公司广泛沟通，根据客户需求提出项目建议书。
②双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨。
③拟定并签订合同，作好项目开展准备工作。
以上工作以市场部为主，策划部协助。
（二）项目启动阶段
1、确定项目领导小组
① 根据项目要求确定由策划部与市场部双方主要领导组成的项目领导小组，统筹分工项目的开展。
② 确定公司配合要求和内部人选。
2、确定项目计划
① 项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期准备。 ②根据经验提出初步计划建议。
③ 准备项目开展所需的资料等。
3、确定工作组
① 根据项目计划要求，成立项目工作组，明确具体分工和职责。
② 拟定工作计划和时间进度。
③ 拟定调查分析计划。
（三）调查分析阶段
1、调查分析和座谈会
① 根据调查计划和针对性问题实施市场调查。
② 主持和开展座谈会、讨论会、听取各方面人员的意见和要求。
③ 深入调查分析，了解客户竞争对手的情况及客户产业链。
2、调整并提交策划报告
①整理分析调查资料，对问题分类。
② 提供初步改进建议方案框架。
③ 提交报告。
（四）方案设计阶段
1、提交初步设计方案
① 在客户对报告反馈基础上进方案设计，并根据客户情况实时修 改。 ② 向客户提供满足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。
2、初步方案征求意见
① 初步方案分专题向有关部门进行详细介绍，回答有关问题，广泛听取修改补充意见。
②针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充。
③拟定实施计划纲要。
3、方调整，提交最终报告
① 按照客户要求提供最终报告，就报告内容答疑咨询。
② 协助客户拟定实施计划。
③ 对存在分歧的问题进行分析研究，提出可选择性解决建议。
④ 双方共同分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案。
第二部分 策划部与其他部门沟通流程
一．市场部工作职责
1 负责公司一级市场的开发与公关工作。
2．负责项目前期的资料搜集与数据整理工作。制定周密完善的调查方案。
3．负责项目的前期市场调研和产品分析工作。
4．负责房地产政策、新盘的信息搜集工作，深入了解项目的经营特色和经营情况，定期制定市场报告。 5．负责项目成本核算与项目评估工作。
6．负责市场研究工作，包括项目定位、总体规划、建筑设计等具体工作。
二．策划部与市场部的沟通流程：
a.市场部主要负责前期市场调研，市场部可以要求策划部配合，策划部可以从策划的角度，提出调研标准和调研细则直接与市场部沟通。
b.市场部负责填写调研表格以及对调研项目的分析和评价。
c.市场部与策划部沟通项目的产品定位与项目研判，由策划部最终确认。
d.策划部根据市场部提供的调研信息制作策划报告。
e.策划部和市场部共同协调和执行项目推广中的工作安排。
f.市场部直接与策划部沟通。不直接与销售部、广告公司接触。
三．销售部工作职责
1．负责完成公司下达的年度销售指标及诸如销售额、合同履约率、销售计划完成率等考核指标。 2．根据销售情况，及时掌握市场行情动态并作出相应调整，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司领导。 3．负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表和分析报告。 4．参与制定项目的产品定位，负责产品的定价与销售策略的制定。
5．负责销售活动的人员组织与现场控制。
6．负责销售人员的培训。
四．策划部与销售部的沟通流程
a.销售部定期将月销售计划表与业绩表以表格的形式提供给策划部；
b.策划部每周定期与销售部进行沟通，销售部提出销售思路，并提供初步方案由策划部协助完成；
c.策划部负责活动方案的联系、采购与执行细节的落实工作，销售部在人力方面提供支持；
d.销售部负责与开发商的沟通和协商工作并将最新的信息传到给策划部； e.策划部负责项目网站的维护工作，由销售部告知更正信息后更正； f.销售部负责门户网站（焦点、搜房）论坛的维护工作； g.策划部派人长期入住销售部，定期反馈销售中的问题；
h.销售部对策划部提出的方案有最终的决定权；
i.策划部征求销售部的意见后给广告公司沟通；
五．广告公司工作职责
1.配合策划部参与制定产品的项目定位；
2.配合策划部针对媒体特点，制定项目的各阶段推广议题与推广方案；
3.负责提供广告设计与推广文案的制定工作；
4.负责项目各系统的包装与销售资料的设计工作；
5.配合策划部负责新闻公关活动的策划与执行；
6.负责广告投放效果的评估与总结工作。
六．策划部与广告公司沟通流程
a.策划部定期组织包括销售部负责人参加的广告会议，提出广告要求和时间进度；
b.策划部定期向广告公司提供销售数据以及新的方向性思路；
c.广告公司应策划部要求参加策划、销售会议。
d.策划部直接给广告公司下达广告任务；
篇五：地产公司 策划 初入职 年终总结2014 2015 年终工作总结及年度计划报告
第一部分： 感言
转眼之间，来到##已六个多月，我也逐渐融入了这里，成为##这个大家庭的一份子。回顾这半年的工作历程，感慨甚多，有业务上的“丰满”,也有专业上的“骨干”。它伴随着对策划人之高度的提升与工作中存在的一些“缺陷”共同走过。这生活充实、紧凑而又充满乐趣，我不仅学习到了很多，还结交了这么多的伙伴。这是我未来生活的一个新起点，把原先未接触过，未尝试过的种种都慢慢的在接触，在挑战。
推荐第9篇：房地产策划工作计划
房地产策划工作计划
一、初步接洽阶段
1、首次与开发商沟通，展示公司价值，明确合作意向，房地产策划工作计划。项目资料前期收集。
负责部门：业务部、策划部
报告名称：《***项目立案报告》
中心内容：
项目所在城市——房产市场现状初步调研
总人口，城市人口，城市发展方向，房产供应量，销售状况，价格水平，主力户型，建筑风格，付款方式，重点项目
项目基础资料
A、项目名称，开发商，投资商，建筑设计商，园林设计商，营销策划商，建筑商，物业管理商，总占地面积，总建筑面积，总栋数，总套数，住宅建筑面积，商业建筑面积，配套设施面积，开发周期，容积率，绿化率，停车位
B、项目地段，街区功能，自然景观，政治历史文化人文要素，周边主要建筑物，学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划
C、建筑形态，建筑立面，建筑风格，建筑选材，楼间距
D、房源表，价格表，销控表，付款方案，优惠方案，置业计划书，配套费用，税费
E、主力户型，户型配比，户型功能划分，户型特色，样板间，畅销户型，滞销户型
F、建筑工期，内部认购时间，开盘时间，销售走势，月度销售额
G、园林设计方案，园林造价
H、内部配套，物业服务内容，收费标准
I、前期推广方案，推广主题，广告，印刷品，公关促销活动，楼盘包装VI，售楼部功能布局
K、总规划图、建筑平面布局图、鸟瞰图、单体立面图、园林效果图、户型图、装修效果图、LOGO
开发商访谈
开发商业绩，项目简介，规划要点，开发成本，预期利润，预期价格，销售周期，项目定位，项目优劣势，目标客户，消费理念，购买理由，销售障碍，竞争对手，合作方式，预期付费
动力公司简介，服务内容，标准合同，竞争对手情况
2、项目评审，营销思路，初步定位，规划设计建设性意见
负责部门：策划部
报告名称：《项目营销思路建设性意见》
中心内容：
评估项目立案的可能性。
项目资源条件整合及判断，优势、难点、突破口、可行性。
形成初步营销思路和项目关键操作点。
针对项目提出建设性意见。（定位、规划布局、立面、园林、户型及配比、价格。）
拟订合同草案。
3、正式洽谈合同合作意向签定。
负责部门：业务部。收取费用。
4、组建项目专案组，设立驻外办，制定工作计划进度表。
负责部门：业务部、策划部
二、前期策划阶段
1、全面市场调研
负责部门：策划部、驻外办
A、宏观社会经济环境调研（城市总规、地理指标、人口指标、经济指标、城市发展变迁及趋势、城市历史与文化、政策金融环境）
B、房地产市场调研（房地产发展史、近两年年度开发量、近两年年度销售量、政府土地出让计划、价格走势、开发热点地区、开发成本）
C、房地产项目调研（见附件1）
D、房地产需求调研（购买欲望、户型、价格、地段、配套、项目知名度、项目美誉度、本项目认知。见附件1）
E、合作项目的补充调研。
F、媒体环境调研（媒体价格、媒体效果评估）
2、形成市场调研报告
负责部门：策划部、驻外办
A、城市宏观环境综述
B、房地产市场环境综述
C、各项目市场调研资料及简评
D、房产开发总量分析
E、房产消费总量分析（集团购买与个体购买的比例，异地置业的比例）
F、消费者分析
G、畅销楼盘分析
H、滞销楼盘分析
3、项目概况
负责部门：策划部、驻外办
A、项目名称，开发商，投资商，建筑设计商，园林设计商，营销策划商，建筑商，物业管理商，总占地面积，总建筑面积，总栋数，总套数，住宅建筑面积，商业建筑面积，配套设施面积，开发周期，容积率，绿化率，停车位
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B、项目地段，街区功能，政治历史文化人文要素，自然景观，环境污染源，周边主要建筑物
C、学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划
4、项目地块内在条件整合及价值分析
负责部门：策划部
A、项目土地性质分析
地理位置，地质地貌状况，土地面积及红线图，土地规划使用性质，七通一平现状，综合分析
B、项目用地周边环境分析
项目地段，街区功能，政治历史文化人文要素，自然景观，环境污染源，周边主要建筑物
C、项目用地周边配套分析
学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划
D、SWOT分析
S优势因素，W劣势因素，O机会因素，T威胁因素
转自www.daodoc.com
5、项目初步市场定位
负责部门：策划部
A、类比竞争楼盘分析（地段、产品结构、建筑面积、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格、配套、园林、物业、工程状况、销售状况、主力客户群、推广主题、品牌形象）
B、项目初步市场定位（规划布局、建筑风格、产品结构、物业档次、生活主张、容积率、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格区间）
C、投入产出经济指标模拟（成本模拟、收入模拟、利润模拟、关键赢利点、风险评估）
D、针对性市场调研报告（客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意找市场依据）
6、项目市场定位
负责部门：策划部
A、竞争策略定位
B、客户群定位
C、产品定位
D、价格定位
E、户型定位
F、品牌定位
G、社区文化定位
H、物业管理定位
I、小区配套定位
J、规划、建筑风格、园林定位
7、项目总体规划
负责部门：设计院
A、开发商初步规划和设想
B、总体平面规划及说明
C、功能分区说明
D、道路系统布局
E、绿化系统布局
F、园林规划设计
G、公建与配套系统
H、建筑立面色彩与风格
I、主力户型及配比
J、分期开发思路及工期
8、经济可行性分析报告
负责部门：策划部
综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）；收益率与销售价格分析
9、初步营销框架
负责部门：策划部、设计部
报告名称：《***项目初步营销策划》
中心内容：确定案名、推广主题、销售周期、营销阶段划分，工作计划《房地产策划工作计划》。
10、规划园林设计方案跟踪
负责部门：策划部
11、项目视觉识别系统核心
负责部门：策划部、设计部
A、名称（项目名、道路名、建筑名，组团名）
B、标志
C、标准色
D、标准字体
E、推广主题词
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三、营销策划阶段
负责部门：策划部、设计部、销售部
报告名称：《***项目营销策划案》
1、卖点整合
A、生活概念、客户群
B、规划、园林
C、地段、户型、价格、内部配套、物业
D、项目地段，街区功能，自然景观，政治历史文化人文要素，周边主要建筑物，学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划
E、建筑形态，建筑立面，建筑风格，建筑选材，楼间距
2、项目研讨会（主题、价值提升、广告创意、借鉴案例、销售）
3、营销推广阶段划分及实施要点
4、销售计划及实施要点（销售额、阶段销售房源、销售控制、价格调整、重要时间点）
5、广告策略（推广主题、阶段广告表现内容、创意表现）
6、系列广告创作（报纸、电视、广播、短信、户外、印刷品）
7、促销策略
8、公关策略
9、媒体策略
10、推广预算
11、营销推广计划
四、项目VI延展及运用
1、工地环境包装视觉
建筑物主体
工地围墙
主路网及参观路线
环境绿化
2、营销中心包装设计
营销中心室内外展示设计
营销中心功能分区提示
营销中心大门横眉设计
营销中心形象墙设计
台面设计
展板设计
营销中心导视牌
销售人员服装设计提示
销售用品系列设计
示范单位导视牌
示范单位样板房说明牌
3、公司及物业管理系统包装设计
办公功能导视系统设计
物业管理导视系统设计
五、销售组织
负责部门：销售部
第一部分、销售组织与培训
1、销售人员的招聘与培训
2、销售组织架构
3、销售场地及道具准备
第二部分、人员岗位职责
第三部分、销售政策与考评
第四部分、业务管理体系
第五部分、《现场管理制度》
第一部分：总则
第二部分：服饰规范
第三部分：考勤制度
第四部分：卫生制度
第五部分：现场制度
第六部分：电话规定
第七部分：接待与解说制度
第八部分：物品摆放制度
第九部分：会议制度
第十部分：薪酬制度
第十一部分：外出拜访制度
第十二部分：计划管理制度
第十三部分：销售表格填写制度
推荐第10篇：房地产策划工作计划
策划部工作计划及预算
尊敬的公司领导：
2012年，我有幸竞聘为策划部经理一职。作为策划部经理，我已经上任一个月了，在这个一个月里做了茗园国际宣传资料、六堡镇林地使用权租用合同签订、六堡镇新片区的规划布局等工作。在新的一年里，公司迎来了大发展，策划部随时要做好各项活动的策划及公司的宣传。为了公司的发展我部门制定以下工作计划：
1、在三月份举行植树节活动，邀请全体公司工作人员参加，在梧州新闻发布。
主体以宣传创建绿色环保生态小区为主体，让社会各界认识到我公司在建设绿色宜居小区进行着最大的努力，也为梧州市创建绿色森林城市贡献一份力量。
2、全年做好六堡镇土地租用合同的签订，努力完善签订合同的不足之处，寻求
对公司最有利的法律途径来进行土地租用，对于已征用的土地做好标识。在没有任何证件的土地，我们要做到实地勘测，做好标记及指界人的签字认可等工作。努力做好租用土地的工作任务，不出现重复租用。
3、做好六堡茶农业旅游的观光策划工作，对各分区包含有六堡山庄、漫步小镇、
休闲度假区、原生态养老区、园林种植区、环城物流园区等制定详细的方案设计。为发展六堡茶农业旅游做好前期策划工作，为项目的顺利开展穿针引线。
4、按照农业发展公司要求，结合公司以后一系列的多元化投资，提高公司在社
会的认知度，做好茶叶品牌标志设计，完成对茶叶的包装设计，做到设计样式的新颖。为茶叶的促销，根据农业发展的要求及社会的实际反应，实时做好茶叶的宣传工作。针对不同的社会反应，寻找有利的促销手段，努力将茶叶的销售量提高。
5、配合销售部做好茗园国际售楼部的装修设计，督促户外广告的正常制作、安
装和发布，并及时建立网络信息发布。针对目前的市场，做好市场跟踪调查。
6、根据茗园国际的开工程度，做好开盘活动的策划，广告信息的发布、楼书的
制作等，根据情况选选择一些优惠活动或体验式活动吸引人气，提高成交。
7、配合公司领导做好“美景嘉园”的市场定位分析，充分发掘市场的需求潜力，
组织开展广泛的市场调查活动，搜集顾客对房地产的需求信息，掌握本行业
的市场动态。
8、协助公司完成举办梧州六堡茶的展示活动策划，做好六堡茶展示的布局安排
及具体活动的安排，并在期间的将楼盘宣传活动的切入，以此提高本项目的知名度，打造一个浓厚的茶文化的商业氛围。在举办茶叶展销会期间，向前来展示和观光的茶商、茶客宣传本项目，预约购房大送礼的形式进行本项目推广，在有能力的情况下，进行开盘大酬宾活动。
9、做好泰和嘉园尾盘的策划宣传工作，为进一步提高泰和嘉园的销售量选择一
些优惠的活动进行宣传，引导消费者购买。
10、制定一年一度的诚业之光的活动方案，努力缔造诚业投资有限公司的形象，提升社会公众的认知度及接受度。
11、完成领导交待其他设计策划活动，为公司的进一步发展做出努力。
策划部门工作需要张扬个性，注重团队精神。只有在完善的管理机制下去张扬个性，才是对企业及团队有益无害的。新的管理机制包含以下内容：
1、明确岗位的职责：
1.1策划部经理完成日常与领导的接触，理解领导的意图，并将领导的指令下达到下属职工。
1.2策划部经理配合销售部及其他部门做好各项策划活动的安排，完成各项活动的设计送至上级领导审批。
1.3设计人员做好各项设计工作任务，完成上级领导交待的各项工作，服从领导的调配。
2、绩效考核、有明确的部门奖惩机制
2.1实行工作分配绩效考核制度，对于不能完成工作的人员，扣除当月工资的5%进行处罚。
2.2 下属员工不服从领导安排，次数达到3次以上的，扣除当月工资5%进行处罚，屡教不改者，给予不再聘任的处罚。
2.3 对于迟到早退的下属员工，一次处罚10元。
3、时刻注意管理弹性，充分发挥部门员工的才华，调动部门员工的工作积极性。领导多与下属员工进行沟通，了解其思想动态，做好各下属员工的思想工作，调到其工作积极性。
办公经费的预算：
以下费用不包含业务费用。
车费：2000元/年
办公用品费用：1500元/年（包含打印机墨盒、打印纸、笔、笔记本、卷纸等）
通讯费用：600元/年
合计：4100元/年
2012
策划部 年3月14日
第11篇：公司个人工作计划与公司五一活动策划方案
2018年公司个人工作计划范文
XX年是我们xxx广告部业务开展的开局之年，做好XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好XX年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划xx年做到如下几点：
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。XX年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。 2018年公司五一活动策划方案
“五一”国际劳动节即将来临，为了丰富员工业余生活及欢度“五•一”国际劳动节，公司决定于20xx年4月30日——20xx年5月5日举办以“铸造一流团队、打造一流企业”为主题的北京市旅游活动。
一、活动意义
增进员工之间感情、发挥团队协作精神。
二、活动负责部门、活动安排及领导小组成员
1、主办部门：公司工会
2、协助部门：党支部、团支部、综合管理部
3、活动安排：分两批出发(时间根据公司生产情况定)
4、领导小组成员：
4.1 第一批领导小组成员：
领队： 薛有海(副总经理)
副领队：张铁流(综合管理部经理)、邓金才(工会副主席/团支部书记)
召集人：邓金才(工会副主席/团支部书记)
4.2 第二批领导小组成员：
领队： 薛炳军(党支书/工会主席/副总经理)
副领队：胡裔志(副总经理)、谢雪琼(工会副主席)
召集人：钟加崇
三、活动时间、地点
1、活动时间：
第12篇：房地产公司个人工作计划与房地产公司中秋节活动策划方案
房地产公司个人2018年工作计划
转眼之间又要进入新的一年-XX年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.
XX年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、
在 以上，是我对XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。
第13篇：广告策划、展会活动个人工作总结及工作计划
广告策划、展会活动个人工作总结及工作计划
一、工作总结：
一年来，在部门中心领导的关心指导下，在同事的支持帮助下，完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，现将这一年的工作情况等作如下汇报：
举办各项展会是今年主要工作重点：
1.参与完成春季、秋季两届车房展的方案准备策划和参展商招商工作以及展会前后期间的各项工作，
2.参与广告中心XX年6月5日举办的“临淄首届沿海精品楼盘暨汽车家居新生活展”。展会期间主要是前期出发配合联系商家，后期现场协调、夜间值班等工作。
3.参与广告中心首次举办的奇石玉器展策划和招商，通过一个多月的外出招商，参展商达到100多家，首届XX年中国奇石玉器陶瓷书画博览会活动成功在6月28日开始举办，7月25号全部撤离顺利结束。
4.秋季车房展结束后，为了继续多开辟收入来源，在中心领导指导下举办皮草节，通过前期招商，后期准备等各项工作，最终达成与商家分成的合作模式，11月28日如期举办临淄首届海宁皮草节，展会持续17天，由于是首次举办此次展会，基本达到预期目的。
通过以上展会活动的举办，摸索出了各种展会的规律，积累了宝贵的招商经验，再就是在中心领导安排下，参观考察了邹平、济宁、临清等相同部门经营营销情况，去济南学习电视媒体广告行业实战经验大会，参加参与这些活动举办和外出交流学习，开拓了视野和思路，为提高自己以后的工作能力有极大的帮助。
在参与完成上述活动间隙期间，也完成了本中心安排的其他工作，主要事项
如下：
1.一月份参加年货下乡活动。
2.五月安徽石台出发，陪同考察富硒矿泉水原地。
3.十月份江西宜春出发，跟广告中心同事拍摄明月山富硒矿泉水原地广告片。
4.十一月参加蹴鞠九宫格栏目的年度决赛录制，现场做辅助工作。广告营销方面：尝试让汽车行业投放电视广告，东联汽车集团投放10天，联系方正古玩城制作网站业务。
二、工作计划：
1.首先工作是做好XX年的皮草节，有了 广州湿地保护建设的形势与对策
湿地被誉为“地球之肾”，与森林、海洋并称为全球三大生态系统。湿地主要包括湖泊、河流、沼泽、河口三角洲、滞蓄洪区、水库、池塘、水稻田和浅海滩涂等，是国家生态安全体系的重要组成部分和经济社会可持续发展的重要基础。为贯彻落实科学发展观，促进人与自然的协调发展，我委与省政协人口资源环境委员会组成联合调研组，于去年7月至9月，开展了关于广州湿地状况与保护的调研。现从广州湿地保护与建设的状况、湿地问题产生的原因及采取的对策等三个方面加以介绍。
一、广州湿地状况
近年来，我市在生态环境保护方面做了大量工作，取得了许多成果，但一些地方对湿地保护未引起足够重视，随意侵占、破坏湿地的现象时有发生，污染物排放总量攀升，环境质量下滑，形势相当严峻。与xx提出的“着眼于人民群众喝上干净的水，呼吸清新的空气，吃上放心的食物，在良好的环境中生产生活”的要求相比，尚有很大差距，影响了我市经济的可持续发展和生态环境的安全。
(一)河流遭到破坏
由于在城市建设中填埋占用河涌河滩地、把河涌用作排污通道、污水处理能力滞后、治理河岸护堤时采取垂直型护壁堤围的形式等原因，致使部分河流水面缩窄，河涌数量减少，河流和河涌被污染、生态功能遭到严重破坏。
(二)老城区湖泊水面面积不断减少
我市老城区三个人工湖(荔湾湖、流花湖和东山湖)的水面总面积已从原来的105.7公顷，减少至xx年的70.6公顷，减少了33%。水面面积的减少，对老城区的自然生态环境影响是很大的。
(三)沼泽逐渐消失
对河流、河涌的硬底化和水泥护壁式改造，使沿岸的沼泽失去了生存条件，面积大幅减少。城市的建设也使市区内原有的沼泽基本消失。
(四)浅海滩涂湿地功能退化
由于不按科学和生态需求条件，大量围垦滩涂，使这些浅海滩涂的湿地功能逐步退化，也使红树林面积急剧减少。20年前，从狮子洋到伶仃洋均有成片茂密的天然红树林，但目前仅在南沙坦头村残留了3.03公顷。
(五)人工湿地未能得到应有重视
由于人们对待人工湿地的态度主要是从经济的角度来考虑，使得这些湿地的功能被随意改变。例如，从1952年到xx年的50年间，我市水稻田面积从18.83万公顷减少到9.55万公顷，减少了近50%。山塘、水库被填埋的情况也十分普遍。
二、湿地问题产生的原因 (一)对湿地保护认识不足
通过调研我们认为，虽然我市在湿地保护方面做了一定工作，但这些工作主要还是针对污染治理和改善人居环境方面而做的，湿地还没有作为一个相对独立的生态系统被认识，被全社会所关注和重视，人们对湿地生态价值普遍认识不足，保护意识淡薄。
(二)湿地保护机构不健全，法规不完善
国家规定湿地保护工作由林业部门牵头，但由于涉及林业、水利、农业、国土、环保、海洋、城建、规划、航运、旅游等多个部门和行业，林业部门如何有效开展工作的问题亟待解决。缺乏湿地保护和合理利用的法律、法规，使湿地保护工作无法可依。
(三)城市发展与湿地保护矛盾突出
城市的发展和城市化进程的加快，对土地的需求量急剧增加，作为后备土地
资源的湿地首当其冲，存在被大量或被提前和不合理占用的问题。开发与保护的平衡如何把握，长期利益和短期利益如何兼顾等都需要进一步研究探讨和通过规划进行协调。
三、几点建议
(一)努力提高全社会湿地保护意识
认真学习和贯彻落实《国务院办公厅关于加强湿地保护管理的通知》的精神，把加强湿地保护，恢复湿地生态功能，作为改善生态状况和全面建设小康社会的一件大事，予以高度重视，并切实抓紧抓好。为此，要把加强湿地保护同建设适宜生活居住、适宜创业发展的生态城市的目标结合起来，加大湿地知识普及和湿地保护意义宣传的力度，动员全社会关心、支持和参与湿地保护与建设事业。
(二)做好湿地科研和保护规划编制工作
开展系统的调查研究，加强湿地的科学研究工作，建立湿地资源信息数据管理系统和监测系统，摸清湿地资源家底，掌握湿地的动态变化，研究湿地恢复与重建的方式和技术手段。在此基础上，抓紧湿地保护建设规划的编制工作，突出湿地生态城市的理念，建立规划指标体系，把湿地保护与建设纳入广州经济社会发展计划和城市建设总体规划。
(三)加大政府对湿地保护和建设的投入力度
湿地保护与建设是一项长期而艰巨的任务，属于社会公益事业，政府应在政策、资金、科学治理等方面大力支持，起到主导、示范作用。建议在采用工程措施治理河涌污染时，与生物措施配套，着眼于河涌生态功能的恢复。把对海珠区万亩果林单纯的绿地保护上升为湿地生态系统的保护。在番禺的滨海湿地划定保护区域，并在核心区建立自然保护区。加大人工湿地建设的投入，并通过政策引导，动员社会力量加入到人工湿地的建设中来。
(四)坚决制止随意侵占和破坏湿地的行为
从维护可持续发展的长远利益出发，向子孙后代负责，必须坚持保护优先的原则，坚决克服“先建设，后保护”、“先侵占，后恢复”的不当做法，对现有湿地实行普遍保护，坚决制止随意侵占和破坏湿地的行为。要加快湿地保护与建设的立法步伐，并争取早日颁布实施，使湿地保护与建设工作有法可依。对随意占用湿地、改变湿地用途或已完成截污工程后仍然向河涌排放污水的，要依法坚决查处。
(五)加强对湿地保护管理工作的组织领导
湿地保护与建设是一项牵涉面广、协调难度大的系统工程。我市各级政府要高度重视湿地保护与建设工作，积极推行领导干部抓湿地保护与建设示范点的办法，及时研究解决湿地保护与建设工作中的问题;支持、帮助林业部门做好组织协调工作，充分发挥各有关部门的优势，明确职责，团结协作，做好湿地保护与建设工作。
环境保护 战略位置 环境污染 生态破坏 污染治理 生态保护
环境、资源、健康被国际社会认为是可持续发展中最值得关注的问题，环境保护是与每个人都息息相关的。党的十六届五中全会通过的“十一五”规划《建议》提出：“加大环境保护力度”，“切实保护好自然生态”。这是“十一五”时期我国加强生态环境保护工作的根本要求和指导方针。我们必须认真贯彻执行，为我国防治污染、保护生态、实现环境根本好转做出贡献。
一、做好环境保护工作势在必行
（一）环境形势依然十分严峻
“十五”环境保护计划指标没有全部实现，二氧化硫排放量比XX年增加了27.8%，化学需氧量仅减少2.1%，未完成削减10%的控制目标。淮河、海河、辽河、太湖、巢湖、滇池（以下简称“三河三湖”）等重点流域和区域的治理任务只完成计划目标的60%左右。主要污染物排放量远远超过环境容量，环境污染严重。全国26%的地表水国控（国家重点监控）断面劣于水环境v类标准，62%的断面达不到iii类标准；流经城市90%的河段受到不同程度污染，75%的湖泊出现富营养化；30%的重点城市饮用水源地水质达不到iii类标准；近岸海域环境质量不容乐观；46%的设区城市空气质量达不到二级标准，一些大中城市灰霾天数有所增加，酸雨污染程度没有减轻。全国水力侵蚀面积161万平方公里，沙化土地174万平方公里，90%以上的天然草原退化；许多河流的水生态功能严重失调；生物多样性减少，外来物种入侵造成的经济损失严重；一些重要的生态功能区生态功能退化。环境问题突出，土壤污染日趋严重。危险废物、汽车尾气、持久性有机污染物等污染持续增加。应对气候变化形势严峻，任务艰巨。发达国家上百年化过程中分阶段出现的环境问题，在我国已经集中显现。我国已进入污染事故多发期和矛盾凸显期。
（二）当前我国环境管理工作严重滞后
环境形势严峻，保护环境紧迫又重要，但目前我国环境保护的法规、制度、工作与任务要求不相适应。一些地方对环境保护认识不到位，重gdp增长，轻环境保护；环境保护法制不够健全，环境立法未能完全适应形势需要，有法不依、执法不严现象较为突出；环境保护机制不完善，投入不足，欠账多，污染治理进程缓慢，市场化程度偏低；环境管理体制未完全理顺，环境管理效率有待提高；监督能力薄弱，国家环境监测、信息、科技、宣教和综合评估能力不足，部分领导干部环境保护意识和公众参与水平有待增强。
（三）加强环境保护具有重要意义
发达国家上百年工业化过程中分阶段出现的环境问题，在我国近20年来集中出现，呈现结构型、复合型、压缩型的特点。环境污染和生态破坏造成了巨大经济损失，危害群众健康，影响社会稳定和环境安全。未来15年我国人口将继续增加，经济总量将再翻两番，资源、能源消耗持续增长，环境保护面临的压力越来越大。因此，必须把环境保护摆上更加重要的战略位置。加强环境保护是落实科学发展观的重要举措，是全面建设小康社会的内在要求，是坚持执政为民、提高执政能力的实际行动，是构建社会主义和谐社会的有力保障。加强环境保护，有利于促进经济结构调整和增长方式转变，实现更快更好地发展；有利于带动环保和相关产业的发展，培育新的经济增长点和增加就业；有利于提高全社会的环境意识和道德素质，促进社会主义精神文明建设；有利于保障人民群众身体健康，提高生活质量和延长人均寿命；有利于维护中华民族的长远利益，为子孙后代留下良好的生存和发展空间。因此，必须用科学发展观统领环境保护工作，痛下决心解决环境问题。
二、当前必须切实解决突出的环境问题
（一）以饮水安全和重点流域治理为重点，加强水污染防治
一是要科学划定和调整饮用水水源保护区，切实加强饮用水水源保护，建设好城市备用水源，解决好农村饮水安全问题。二是要坚决取缔水源保护区内的直接排污口，严防养殖业污染水源，禁止有毒有害物质进入饮用水水源保护区，强化水污染事故的预防和应急处理，确保群众饮水安全。三是要尽快改善重点流域、重点区域的环境质量，加大“三河三湖”（淮河、海河、辽河、太湖、滇池、巢湖）、三峡库区、长江上游黄河中上游和南水北调水源地及沿线等水污染防治力度。四是要把渤海等重点海域和河口地区作为重点，加强海洋环保工作。五是要严禁直接向江河湖海排放超标的工业污水。
（二）以降低二氧化硫排放总量为重点，推进大气污染防治
一是要加快原煤洗选步伐，降低商品煤含硫量。二是要加强煤电厂二氧化硫治理，新（扩）建燃煤电厂除燃用特低硫煤的坑口电厂外，必须同步建设脱硫设施或者采取其他降低二氧化硫排放量的措施。三是要在大中城市及其近郊，严格控制新（扩）建除热电联产外的燃煤电厂，禁止新（扩）建钢铁、冶炼等高耗能。四是要根据环境状况，确定不同地区的脱硫目标，制订并实施酸雨和二氧化硫污染防治规划。五是要制订燃煤电厂氮氧化物治理规划，加大烟尘、粉尘治理力度，采取节能措施，提高能源利用效率。六是要大力发展风能、太阳能、地热、生物质能等能源，积极发展核电，有序开发水能，提高清洁能源比重，减少大气污染物排放。
（三）以防治污染为重点，加强城乡环境保护
一是要加强环保基础设施建设，提高污水处理率和垃圾无害化处理率。二是要在建设中注重保护自然和生态条件，尽可能保留天然林草、河湖水系、滩涂湿地、自然地貌及野生动植物等自然遗产，努力维护地区的生态平衡。三是要开展
全国土壤污染状况调查和超标耕地综合治理，污染严重且难以修复的耕地应依法调整。四是要合理使用农药、化肥，防治农用薄膜对耕地的污染。五是要积极发展节水农业与生态农业，加大规模化养殖业污染治理力度。六是要推进农村改水、改厕工作，搞好作物秸秆等资源化利用，积极发展农村沼气，妥善处理生活垃圾和污水，创建环境优美乡镇、文明生态村。
（四）以促进人与自然和谐为重点，强化生态保护
一是要坚持生态保护与治理并重，重点控制不合理的资源开发活动。二是要优先保护天然植被，坚持因地制宜，重视自然恢复，继续实施天然林保护、天然草原植被恢复、退耕还林、退牧还草、退田还湖、防沙治沙、水土保持和防治石漠化等治理工程，严格控制土地退
化和草原沙化。三是要使经济社会发展与水资源条件相适应，统筹生活、生产和生态用水，建设节约型社会。四是要加强生态功能保护区和自然保护区的建设与管理，加强矿产资源和开发的环境监管。五是要做好红树林、滨海湿地、珊瑚礁、海岛等海洋、海岸带典型生态系统的保护工作。
（五）以核设施和放射源监管为重点，确保核辐射环境安全
一是要全面加强核安全与辐射环境管理，国家对核设施的环境保护实行统一监管。二是要科学制订核电发展规划，核电建设要充分考虑核安全、环境安全和废物处理处置等问题。三是要加强在建和在役核设施的安全监管，加快核设施退役和放射性废物处理处置步伐。四是要加强电磁辐射和伴生放射性矿产资源开发的环境监督管理，健全放射源安全监管体系。
（姓名：鲁媛学号：XX071069 学院：三院10级中医骨伤）
摘要：以深圳的环境保护为例，分析其当前环境保护的形势和解决相应问题的对策，以方便我们更深层次了解和全面剖析中国城市环境保护的形势与对策，领悟环保问题的严峻性，以及及时解决环保问题的必要性，增强应对城市环保问题的信心。
关键词：城市环境保护，形势，政策
深圳是全国四大一线城市之一，国际化大都市，中国华南 激增，一些污染行业如电镀业、印染业、皮革业、化工业、造纸业增多，排放的各种有害污水加上生活污水、生活垃圾，都严重威胁到饮用水源，使水源水质有逐年下降的趋势。水库水质污染综合指数也有逐年上升的趋势，虽然水源水质还符合饮用水源标准，但已经达到非控制不可的危险边缘。加上深圳是一个缺水城 1 市，水源短缺和水质污染并存将严重影响深圳以后经济的进一步发展。
2、城市废水直接排放，造成河流水体发黑发臭。
随着城市人口的急剧增加，逐年增多的城市污水未经处理就直接排放，造成城区河流有机污染日益严重，如流经城区的深圳河、福田河、大沙河等等，有机污染指标已经超出国家地面水五类标准的几倍到几十倍。水体严重变质，常年发黑发臭，河中鱼虾已经基本绝迹，不仅影响城区景观和投资环境，还危害沿岸居民的身体健康。[1]
3、城区噪声居高不下。
一是交通噪声严重，据统计超标率达87%。二是社会生活噪声污染，夜间施工和餐饮业等带来的社会生活噪声直接影响居民的正常生活。
4、城区大气氮氧化物浓度逐年升高。
近年来深圳市大气氮氧化物的含量直线上升，主要来源是机动车尾气排放和餐饮业油烟火烟污染，其浓度水平和超标率均居广东省各市之首。
5、城市垃圾迅速增多。
据统计特区内垃圾无害化处理率为92.4%，特区外生活垃圾部分不能及时清理，垃圾的乱倒、乱堆、腐烂、变质所造成的环境污染严重影响到深圳市地面水水质。各类建筑垃圾和工业固体废物都构成了对环境的污染。
6、水土流失日益严重，造成生态环境的破坏。
过去某些土地开发欠合理，工程建设未能采取有效环境保护措施，造成水土流失严重。据统计，由于人为造成的水土流失面积占全市水土流失面积的93．27％ 因此，“还我青山绿水”已成为深圳人的呼声。[2]深圳的未建城区高强度开发，植被破坏造成了严重的水土流失，导致一系列的生态问题，破坏景观，污染饮用水源，淤积河湖，毁坏防洪设施和治涝工程，这是造成深圳洪灾的重要原因。
7、城市环境保护工作面临着一系列新的问题。
中国在许多传统的城市环境问题还没有得到基本解决的同时，许多新的城市环境问题又接踵而来。一是城市环境污染边缘化问题日益显现。城市周边地区更多地承担着来自中心城区生产、生活所产生的污水、垃圾、工业废气等污染，城市周边地区的水体（包括地表水和地下水）、土壤、大气污染问题更为突出，影响了城市区域和城乡的协调发展。二是机动车污染问题更为严峻。中国已经成为
世界汽车 费、化学需氧量排污费收费标准；二是完善城市污水和垃圾处理收费政策，全面开征城市污水处理费并提高收费标准, 提高垃圾处理收费标准。制定有利于环保的金融信贷政策、税收政策，推动环境污染责任保险，跨流域生态补偿与关闭污染企业赔偿机制。
制定无偿补助的政策，吸引企业发展绿色环保产业，减轻企业负担，促进环保政策实施。深圳《市政府公报》正式发布实施《深圳市环境保护专项资金管理办法》。《办法》提出采取无偿补助和贷款贴息两种方式，对深圳市企业进行污染防治、生态恢复、新技术开发等6种环保项目进行资助，最高资助额可达600万元。可获资助的6种环保项目：一是重点污染源防治，包括技术和工艺符合环境保护及其他清洁生产要求的重点行业、重点污染源防治；二是区域性污染防治，主要用于跨流域、跨地区的污染治理及清洁生产项目；三是污染防治新技术、新工艺及促进循环经济发展的推广应用项目，主要用于污染防治新技术、新工艺的研发和资源综合利用率高、污染物产生量少的清洁生产技术、工艺的推广应用以及生态工业园污染防治项目的建设；四是重点生态破坏治理，主要用于饮用水源地污染治理项目以及其他大气、水、土壤等自然生态系统的恢复工程；五是重大污染突发事件应急物资、应急设备的储备；六是国务院规定的其他污染防治项目。
2、采用法律手段, 完善环境保护的法治体系。
为了使深圳环保工作有章可循、有法可依，深圳编制了《环境保护十年规划和“八五”规划》，1994年，又以更高的起点和标准编制了《深圳市环境保护“九五”计划和XX年长远规划》。1995年．深圳还专门制定了《深圳市珠江三角洲经济特区环境保护规划衔接方案》。1996年，探圳市将环境保护主要目标和措施又写进了《深圳市国民经济和社会发展“九五”计划》及《深圳市城市总体规划(1996～XX)》。在完善环保规划的同时，深圳市还十分重视环境立法工作。1992
年7月．深圳经济特区获得立法权后，市人大审议颁布了《深圳经济特区环境保护条例》、《深圳经济特区环境噪声污染防治条例》、《深圳经济特区饮用水源保护条例》等l0多件有关环境方面的法规。深圳市政府也先后制定颁布了《探圳经济特区市容和环境卫生管理办法》、《深圳经济特区城市绿化管理办法》等一系列规范性文件。[3] 但目前在法律方面所做的仍然不够，随着经济的进一步发展，更多的环境问题暴露出来，我们要及时更新完善法律法规，减少法律漏洞，使环境保护有法可依，有法必依，执法必严，违法必究。要做的就是一要全面清理环境法律法规，二是修改《环境保护法》，三是修订相关法律法规。修订《水污染防治法》《大气污染防治法》和《环境影响评价法》, 制定污染源限期治理管理条例、规划环境影响评价条例、环境监测条例等等。
3、加强环境保护宣传，提高公共道德，采取措施应对城市垃圾增多，和水土流失等问题。
深圳采取了一系列措施搞好河流治理、水源保护和海域整治，强化水土流失的治理，严格控制噪声污染，加强生活污水、垃圾处理和工业废气、废水处理等，使环境质量在经济社会快速发展的同时仍然维持了良好水平。如对排气超标车辆实行强制治理，加快发展燃气汽车，推广使用清洁能源等措施，努力减少机动车尾气污染。深圳市在污染治理中积极研究和采用新的技术，减少污染的产生，提高污染治理和生态保护的效率，如目前正在探索用人工湿地处理城市污水，这一方法不仅成本很低，而且可以在解决水环境的同时兼收美化城市的效果。调整和优化产业结构，增强发展后劲，实现
一、
二、三产业的协调发展，逐步向发达国家的现代化城市经济结构趋近，确立了以高新技术为先导，先进工业为基础， 大产业结构升级换代的同时，积极发展高效清洁的二次能源，大幅度提高了电力和石油制品的比例，减少了煤炭的直接燃烧，减轻了环境压力。[4] 目前深圳已采取措施实现垃圾循环利用。建立健全生产者责任延伸制度和消费者付费制度，引导公众树立与环境保护相协调的价值观和消费观，重视资源的综合利用，减少废弃物产生。建成现代化城市生活垃圾压缩式收运系统，到XX年建成300座以上小型集装箱型压缩转运站，到2olo，特区外建成两座大中型转运站，提高中远距离城市生活垃圾运输效率。 提高焚烧发电处理比率，降低卫生填埋处理比率。发展有机垃圾生化处理、填埋气体回收利用等项目。构建促进城市生活垃圾减量化资源化的经济和产业政策体系，到XX年，全市已建立以水资源、能源及废弃物循环利用为重点的循环经济基础设施体系，再生资源回收利用率≥98％，生活垃圾无害化处理率≥95％。
4、进一步强化环保监督、监测管理。
一是提高环保准入门槛, 严格环境准入。二是加快推动产业结构调整, 坚决淘汰污染严重的落后生产工艺、生产能力和产品。三是落实污染减排目标责任, 实施严格的问责制度。四是加强环保基础工作。
5、鼓励公众参与, 动员全社会力量保护环境。
为保障公民知情权、参与权和监督权, 环保总局发布了《环境信息公开办法( 试行) 》, 对环保部门以及污染严重企业公开环境信息提出了要求。企业的社会责任包括了环境保护的责任。[5]
三、综述
从深圳城市环境保护的形势政策及应对措施来看，城市的环境保护形势虽然严峻，已经到了非治理不可的危险边缘，但是经过多方面的制定政策、采取措施，基本可以控制环保局势，虽然随着经济的进一步发展，仍然有很多新的环境问题
被发现，但是随着人们的环保意识不断提升和科技的进步，城市环境管理进一步深化，我国城市步入生态建设与环境质量全面改善的新阶段，并向着创建国家环境保护模范城市、探索生态型城市和不断提升城市可持续发展能力等方向不断迈进。经过不断的努力，中国城市环境保护工作已经取得了巨大成就，我们要对城市环境保护充满信心，因为在城市人口不断增加和经济持续快速增长的情况下，已基本遏制住了环境污染加剧的趋势，建成了一批社会全面进步，城市基础设施
较为完善，环境质量良好，环境面貌清洁优美，生态趋向良性循环，环境与社会经济协调发展的国家环境保护模范城市。
参考文献：
[1]周红霞，加强环保造福人类--浅议深圳环境保护现状及治理对策[j]特区理论与实践，1995，10：56-57 [2]熊华武、卓建民，深圳河治理工程中的环境保护[j]广东水利水电，1998,5：16-17 [3]李燕杰，环境，一笔宝贵的资源--记国家环境保护模范市深圳[j]中国环保产业，1997，12：24-25 [4]柯文仲、张小兵、王谨，让历史告诉未来--深圳市环境建设纪实，11-12 [5]杨朝飞，中国环境保护的形势和政策措施[j]中国石化，XX,6:26-29 ９日在人民大会堂举行，环境保护部部长周生贤作题为《我国环境保护形势与对策》的报告。
问：环境问题是全人类面临的共同挑战，请简要介绍一下人类认识和解决环境问题的探索历程。
答：环境问题究其本质是发展方式、经济结构、消费模式问题，根本上反映了人与自然的矛盾冲突。从全球视野看，人类的认识和探索历程，主要经历了三个阶段。
实施《中国21世纪议程》，大力推进污染防治。
题接踵而至，环境质量改善与人民群众的期待还有不小差距。
pm2.5问题引起公众普遍关注。按照新的环境空气质量标准，全国70%左右的城市不达标。今年年初，受极端不利气象条件影响，我国中东部地区出现长时间、大范围、重污染雾霾天气。
水污染问题依然突出。XX年，十大流域中劣ⅴ类水质比例占10.2%，61个重点湖（库）中24个劣于ⅲ类标准。地下饮用水水源地水质10%不达标，农村仍有2.98亿人饮水不安全。
生态保护和农村环保亟待加强。生态系统退化，水土流失严重。全国近60万个行政村大部分没有环保基础设施，每年产生生活污水90多亿吨，生活垃圾
2.8亿吨。污染源普查结果显示，农业源排放的化学需氧量、总氮、总磷分别占全国排放总量的44%、57%和67%。
环境风险不断凸显。全国排查的4万多家化学品企业中，12%距离饮用水水源保护区等环境敏感区不足1公里。电子废物、工业废物、医疗废物和危险废物产生量持续增加。
问：造成我国目前环境形势严峻的主要原因有哪些？
答：我国环境形势严峻的原因是多方面的，主要有以下几点：一是唯gdp的政绩观尚未得到根本扭转。一些地方片面追求经济增长，重经济发展、轻环境保护，甚至不惜以牺牲环境为代价换取经济增长，环境保护仍处于经济社会发展的薄弱环节。
二是经济发展和城镇化建设进程中的环境压力日趋强化。我国粗放工业模式尚未根本改变，产业结构重型化特征明显。我国已成为世界上能源、钢铁、水泥等消耗量最大的国家之一，主要矿产资源对外依存度逐年提高。消费结构快速升级，不可持续的消费行为日益盛行。如果不提高城镇化的质量，势必带来更大的
环境压力和生态风险。
三是经济全球化带来的环境压力进一步加大。我国已成为世界
总之，全社会环境保护意识明显增强，各级党委政府和领导干部更加重视环境保护，社会各界关心支持和参与环保的氛围更加浓郁。
如何判断和把握我国环境形势严峻的一面？
发达国家一两百年出现的环境问题，在我国近30多年来的快速发展中集中显现，呈现明显的结构型、压缩型、复合型特点。老的环境问题尚未解决，新的环境问题接踵而至，环境质量改善与人民群众的期待还有不小差距。
pm2.5问题引起公众普遍关注。按照新的环境空气质量标准，全国70%左右的城市不达标。今年年初，受极端不利气象条件影响，我国中东部地区出现长时间、大范围、重污染雾霾天气。
水污染问题依然突出。XX年，10大流域中劣v类水质比例占10.2%，61个重点湖（库）中24个劣于iii类标准。地下饮用水水源地水质10%不达标，农村仍有2.98亿人饮水不安全。
生态保护和农村环保亟待加强。生态系统退化，水土流失严重。全国近60万个行政村大部分没有环保基础设施，每年产生生活污水90多亿吨，生活垃圾
2.8亿吨。污染源普查结果显示，农业源排放的化学需氧量、总氮、总磷分别占全国排放总量的44%、57%和67%。
环境风险不断凸显。全国排查的4万多家化学品企业中，12%距离饮用水水源保护区等环境敏感区不足1公里。电子废物、工业废物、医疗废物和危险废物产生量持续增加。
哪些是我国环境形势依然严峻的主要原因？
一是唯gdp的政绩观尚未得到根本扭转。一些地方片面追求经济增长，重经济发展、轻环境保护，甚至不惜以牺牲环境为代价换取经济增长，环境保护仍处于经济社会发展的薄弱环节。
二是经济发展和城镇化建设进程中的环境压力日趋强化。我国粗放工业模式尚未根本改变，产业结构重型化特征明显。我国已成为世界上能源、钢铁、水泥
等消耗量最大的国家之一，主要矿产资源对外依存度逐年提高。消费结构快速升级，不可持续的消费行为日益盛行。如果不提高城镇化的质量，势必带来更大的环境压力和生态风险。
三是经济全球化带来的环境压力进一步加大。我国已成为世界 环境执法监管，优先解决pm2.5、饮用水、土壤、重金属、化学品等损害群众健康的突出环境问题。 具体内容，重点有六个方面：
一是推进产业结构优化升级，压缩过剩产能。严格控制高耗能、高污染行业新增产能，钢铁、电解铝、焦炭等行业新改扩建项目实行产能等量或减量置换。加快淘汰落后产能，提前一年完成21个重点行业“十二五”淘汰任务。压缩过剩产能，认真清理产能严重过剩行业违规在建项目。
二是加快调整能源结构，控制煤炭消费总量。增加天然气、煤制甲烷、煤层气供应，发展核电、水电、风能和生物质能，提高清洁能源比重。强化能源消费总量控制，京津冀、长三角、珠三角等区域及山东省实现煤炭消费总量负增长，耗煤建设项目实行煤炭减量替代。
三是严格治理机动车污染，提升燃油品质。实施机动车国五标准，加快淘汰黄标车。加快车用燃油低硫化步伐，实行优质优价。实施优先发展公共交通战略，加强步行、自行交通系统建设。
四是强化综合治理，实施多污染物协同控制。采取燃煤电厂脱硫脱硝除尘、工业锅炉窑炉污染治理、挥发性有机物综合整治、扬尘环境管理、餐饮油烟污染治理、北方采暖季节污染控制等综合措施。
五是建立监测预警应急体系，妥善应对重污染天气。尽快建立重污染天气监测预警体系，及时发布监测预警信息。抓紧制定和完善应急预案。根据预警等级，采取重污染企业限产限排停产、停止建筑施工土方作业、机动车限行等应对措施。
六是加强组织领导，切实落实保障措施。建立区域协调机制。充分运用价格税收杠杆，加大财政资金投入，引导社会资金治理大气污染。加快修改“环境保护法”和“大气污染防治法”，严厉打击环境违法行为。（本报北京7月9日电 记者冯永锋整理）
第14篇：个人工作计划
个人工作计划
新学期开始了，在这一学期中,我要竭力尽自己的所能，配合园里，完成自己的后勤工作。具体安排如下：
一、提高自身素质。
为了提高自身素质，本学期认真学习后勤工作材料，更好地为幼儿服务,另外，为了使幼儿能安全地在幼儿园，认真检查安全隐患。除此之外，还将定期参加园里进行地业务培训，尽能力提高自身的思想和业务工作，不断改善服务质量。
二、重视安全教育工作。
为进一步做好安全教育工作，加强安全管理，认真做好交接班的统计工作，让教师不断增加安全意识。另外，还将完善幼儿园安全管理系统，使家园联系更方便。幼儿园每天还必须做好常规安全工作检查，以便能及时整改。
三、完善园舍设施。
为了让孩子有一个舒适、安逸的生活环境各活动场所，本学期我园增添了几个大型玩具供小朋友活动。还将对原来的玩具进行适当的修理，另外，对园所内各处需要修理的地方汇总上报，以便能及时地解决。并且，每周进行安全设施检查。
让幼儿园有一个整洁的园貌。
四、配合幼儿园各项活动，做好后勤工作。
本学期中，幼儿园的各项大小活动，我都要尽力配合，如场地布
置、物品供应、有关事宜联系等都要满足活动的需求。
五、做好档案工作。
每项工作要有效地建立起档案。
总之，要做好后勤工作也并不是一件容易的事，一定要尽心去做，必须吸取好的经验，更上一层楼。
司喜强
2012年2月
第15篇：个人工作计划
个人工作计划
在本学期中，我担任二年级的教学工作，并且担任二年级的班主任。为了让低年级的学生在玩中学，学中提高自己的基本技能，打下结实的学习基础。现拟定本学期工作计划如下：
一、班级概况：
本班有学生19名。女生12名，男生7名。其中4名学生比较懒惰，经常不按时完成作业，学习基础比较差，没有养成良好的学习习惯，同时也缺乏自信心。还有1名学生智力有问题，与老师无法进行正常的沟通。其余14名学生基本能按照学习进度，积极配合老师完成学习任务。
二、思想政治方面：
向其他优秀教师认真学习有关政治文件，保持正确的思想政治和方向。关心国家大事，经常和老师们一起探讨学习体会，以便更快的提高自己的政治思想觉悟。热爱自己的事业，关心爱护每一个学生，把爱心献给学生，让学生把校园当作自己的另一个家，把老师当作妈妈一样亲。对学生一视同仁，并且要时刻告戒自己，一切要从学生的角度出发，让每一个学生在校园里都有健康快乐的成长。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己。对于作业不完成的学生，我决不体罚或是变相体罚学生，我应该对他们进行说服教育或者形为感化。
三、教育教学方面：
1、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格，严格执行激励奖奖品颁发制度，调动学生的积极性。
2、发挥干部的作用，师生共同管理班级。健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。打破班委会的成员都是学习好的学生，发挥每个学生的才能，不以学习成绩来选举班干部。每位班干部带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。尽力让每位同学都活跃起来。
3、课前认认真真地备课，充分利用课堂40分钟向学生进行教育。每一单元授课结束后及时进行单元测试，并且把单元成绩进行分析、总结、指导。对于测试卷中错误的地方讲解后让学生重新做，然后让学生自己也分析一下自己在考试中应该注意些什么，积累经验，为以后取得优秀的成绩作铺垫。并且对于取得优秀成绩的同学给予奖励。
4、对于那4名懒惰的学生，我左思右想，只能借放学后的时间给他们补课，发现他们身上的闪光点，努力培养他们学习的兴趣，端正学习态度，认识到学习的重要性，掌握基础知识，按时完成作业，增强自信心，战胜自我，挑战自我。
5、经常与家长取得联系，了解每个学生的成长过程。
总之，我要处处严格要求自己，努力提高自己，为学生尽自己的一份力量，愿我的学生能全面发展，将来是社会上的有用之才。
xxx小学：xxx
2013年8月18日
个 人 工 作 计 划
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第16篇：个人工作计划
2013年度个人计划书
转眼来到公司已经六个月了，踏足一个新行业，首先我熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于能源的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑。在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：
作为个人2013我需要努力做到并日趋完善的几件事。
（1）和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨；我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能
（2）沟通要深入（做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本）；在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达信息时要知道客户对我们的工作有几分了解或接受到了什么程度。
（3）工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。根据公司下达的工作任务，把任务根据具体情况分解到每周每天，完成各个时间段的工作任务。并在完成工作任务的基础上提高业
绩。我认为公司今年的发展与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的工作团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。市场是良好的，形势是严峻的。以上是我的2013年工作计划。
第17篇：个人工作计划
2012年度工作计划
——工商管理系向宏彩
2012年，于我个人而言，是工作角色需要继续转型的一年，是需要不断思考、改进、提高的一年，是迎难而上的一年，更是努力向关心和关爱系部学生工作、监督我个人成长的领导们和部门交上满意答卷的一年。回顾2011年，有成功，也有遗憾；展望2012年，激情满怀，信心百倍。
一、2011年工作总结
2011年，有得有失。其中，个人认为比较满意的地方是：
（一）作为一名专职辅导员，上半年所带08物流管理专业和08营销策划专业共254人，带班人数居全校辅导员之首。首先关于学费催缴工作，截止六月，08物流共139人学费全部交清，08营销共115人仅欠费5000元；其次，学生就业工作，两个专业的就业协议书在五月初已经全部回收，并整理上交完毕，协议就业率达到100%；再次，学生的实习安全，截止六月份学生返校拿毕业证，都保证每个月度与每一位学生都有联络；确保毕业生顺利返校和毕业。下半年所带会计11级1班和2班入学教育督导严格，和学生一起开展了感恩身边人的卡片寄语活动，唤起了每个人心灵的真善美；11月在班级开展了职业规划大赛，并一一阅读和批阅，记录学生的规划和计划，督导学生的自我执行，12月圣诞节和元旦组织学生在食堂包饺子活动，共庆团圆。
（二）作为系部学工负责人和分团委书记，全年度的活动重在系部专业特色，受到了师生好评，尤其是“红五月*管理者论坛”开幕式邀请企业名家面对面交流，给学生留下了深刻印象，为今后的学生活动指明了方向；下半年学生活动密切结合学院“五个教育”为主题展开，召开贫困生座谈会、举办受资助学生访敬老院回馈社会活动，创新性在大一开展职业生涯规划大赛；系部元旦晚会的成功开展；15家用人单位的校园宣讲招聘工作；党员发展制度的规范建设，党员开创系部党员值班岗的活动等。2011年我系活动开展的如火如荼，自我得到的不是活动本身，而是学生参与活动后的潜移默化的变化，每每想及此，即使个人再累也觉得为心无愧，因为学生收获了。对于我
而言，学生的收获，就是我最大的满足。
2011年的学生管理工作有成绩，但也有遗憾。作为系学工工作的总负责人，尤其是作为行政副主任上岗后，按照学院文件精神，我给自身的工作定位是：首先我是一名专职辅导员，我需要做到学生事无小事，用我热爱这份职业的敬畏心、爱心和责任心去对待我的学生；同时我是一名行政副主任，是系部学生管理的负责人、做好党务工作、做好实习就业工作。首先对于行政副主任的工作职责和岗位职责学院以文件形式进行了告知，但实际执行过程当中似乎总存在一些问题。关于这个问题，许院长多次提醒和警告我们自己去思考和分析工作职责和岗位职责，许院长也谈到首先做好本职工作，同时配合其他工作。在此，个人的遗憾之处在于，工作中顾及太多，希望把自己工作做好，也希望另外安排的工作也可以同时进行，但往往有些时候是相冲突的，最后形成了本职责工作需要保质保量，非本职工作也需要及时完成，谈到此事，我并非反对做事，并非不清楚自身工作职责，而是别人不清楚行政副主任的工作职责，在此也希望学院有更明确的职责范围划分和定位，并能够召集相关部门集中学习文件，让全体知晓。其次，忙于事务性工作，忽略了精心总结和思考，反思自我的管理方法和技巧，从而导致总是忙忙碌碌，却没有很好的总结工作中的经验和教训，这将是2012年个人需要改进的地方和突破的重点；最后，缺少与领导以及相关部门的沟通，个人一直认为做好本职工作，重在行动，做到不让领导和其他部门操心，但这却直接导致系部的实际状况领导和其他部门知晓甚少，我在2012年会增强沟通。
二、2012年工作计划
2012年，我院面临迎接人才培养评估工作，我系将以此为契机，一如既往的抓好学生管理工作，使我系的学生管理工作上一个新台阶，我将从以下几方面来规划和执行我的工作：
（一）专职辅导员的工作。辅导员的工作对于我个人而言，是一项基础性工作，也是以身作则、以身示范的工作。对于辅导员的工作，学院要求的八项基本制度都是一个基本要求，我所带11级会计1班和2班共110人，个人坚持“以稳定为前提，以学习为中心，以成才
为目标，以管理为手段，以活动为载体”的工作理念，除了保质保量完成基本工作之余，更注重的是及时根据学生的整体状态和班级特点，根据学生成长状态采取不同的管理服务方式方法，促进每个学生找到适合自己的学习方式，和学生共同成长。由此，我列下了几个重点（具体计划和安排见附表）：
1、以迎接评估为契机，狠抓学风建设。会计专业大部分同学性格比较内向，女生占班级总人数的90%，相对比较勤奋，但因会计专业的特殊性，需要学习者为此付出大量的时间，同时也需要有毅力和耐力，摸索适合自己的学习方法和技巧，才能收到事半功倍的效果。基于上学期已经完成的习惯纠正，大一下学期和大二学年工作的重点是抓好专业学习，采取课堂出勤考察和听课落实，与任课老师交流，在班级开展专业竞技活动，提升学生的学习动力和学习方向。
2、加强学生的思想道德教育。在与学生的相处过程中，我一直要求自身以身示范，现身说法，讲究诚信，大学重在培养学生的思想道德素质，专业的学习重在培养自己的专业思维方式，我始终认为：大学是真正在铸人铸魂，通过言传身教让学生从内心去让自己达到心灵真善美。我深知，这是一项长期性工作，为此，我一直在努力培养学生的独立思维、独立解决疑难问题、身心健康发展，学有所成，学有所获。学生大学锻炼怎么样，在大学期间仅仅展示了一部分，关键是学生踏入社会，步入工作岗位后的表现。所以，每每听到已毕业08级学生来电或者来信告知工作好消息，我就欣喜若狂，和他们一样开心快乐。
3、资助工作精细化和规范化。资助工作要真正做到公平、公正和公开，辅导员起着至关重要的作用，辅导员需要深入学生宿舍、班级，了解学生实际状况，摸清家庭实际背景，综合考虑，才能做到既解决学生的所需，同时又能培养学生的自强和自立。尤其是女生较多的班级，更是要求辅导员自身注意言语轻重和选择交流的时机。
4.党建带团建工作。我们一直在呼唤党建带团建，但效果甚微。党建带团建是我系工作的一个薄弱点，由此我系拟改革从班级做起，以班级为根基，在班级试点从而拓展到系部和学院。
（二）系部行政副主任的工作。我一直将此项工作作为我的重点
工作，因为它关联系部的每一位学生成长、关联系部的发展、关联学院的整体发展。系部学生管理队伍工作计划已经上交到学工处。在此，我对个人在本年度计划的指导下的个人安排：
1、行政副主任工作职责和岗位职责的明晰化。首先要明确自身的工作职责和岗位职责；其次，以事务管理型为基础，转变为管理服务型。最后，静心总结个人工作，促进工作的进步。
2、及时与领导和相关部门沟通交流工作。这是个人2011年工作中的一个遗憾，希望在2012年里我能够弥补，因为我更希望通过与领导和其他部门的沟通交流促进自身的成长、完善系部的各项工作。
3、系部学生管理队伍分工合作。作为系部学生工作的总负责人，首当其冲，我应该承担起学生管理的责任，本年度做到我的思想和行动不放松，同时盘活系部9位辅导员的工作，分工合作，集集体的智慧和力量，共同开创我系学生管理工作的特色。同时，对于辅导员的考核实行项目考核和日常管理考核相结合，提高辅导员工作的积极性。
4、坚持召开辅导员例会制度。我系实行每周四下午1:40召开系部辅导员工作会议（学院特殊情况除外），会议主题是工作安排和布置、学习学院文件、学生管理经验交流、问题学生的解决方式等。通过会议交流的形式，促进大家工作方式的改进，达到学生管理的高质量高效率。
5、抓好毕业生工作。每月度不定期检查大三学生实习就业情况，以及毕业资料上交情况，对于未就业学生及时联系企业，为学生提供就业机会。
以上为个人2012年度工作计划，如有不妥，敬请领导批评指正，在此深表感谢！
附：
2012专职辅导员工作计划
二月：
1、做好学生的寒假返校统计工作；
2、关注春节过后学生的心理健康；
3、召开“新年新气象”主题班会，一是了解同学们家乡的过节风俗习惯；二是聆听学生们的2012年工作计划；三是掌握每个同学跟新生入校时的表达区别，感受学生的变化；
4、在学生中做好评估迎接的工作；
5、班干部的工作培训和指导。
三月：
1、深入课堂，加强课堂出勤、检查学生听课效果；
2、女生节为契机，加强班级女生自我修养的培养；
3、志愿者服务月，鼓励学生参加学院组织的访敬老院活动。
4、会计从业资格证书的团购和复习开展。
5、辩论赛的开展；
6、晨练活动；
7、贫困生资助工作；
8、安全教育；
9、做好参加专套本学生的学习纪律工作；
10、英语三四六级报名、普通话报名工作。
四月：
1、运动会准备（健美操）；
2、点钞大赛；
3、会计从业资格证的网络报名、开具证明的工作；
4、清明节假期、五一劳动节假期安全教育、法制教育工作；
五月：
1、针对考试违纪问题，召开非毕业生“保持良好心态，诚实面对考试”主题班会；
2、组织会计从业资格证的考试；
3、系“红五月*管理者论坛”系列活动；
4、班级集体素质拓展活动；
5、党团活动；
6、母亲节感恩父母的活动。
六月：
1、期末考试复习、诚信考试动员大会；
2、寝室用电安全。七月：
1、暑假安全工作；
2、暑假社会实践工作。
第18篇：个人工作计划
个人工作计划
“一年之计在于春，一日之计在于晨”，在春天来临之际，我们进入新的学期，为更好地开展教育教学工作，安排工作计划如下：
一、思想政治方面：
热爱祖国，关心国家大事，拥护党的领导，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。热爱本职工作，注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。作为青年教师，要虚心拜师，诚恳请教，与同事相处融洽，加强团结，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
二、个人业务方面：
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学期我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览教学网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
尤其要认真阅读《新课程标准》《教学用书》等有关资料，系统地学习《新课程标准》，符合新课程标准的教学理念，并用新的教学理念教学工作。钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。多看教育类期刊杂志，丰富自己的文化素养。读书方面要提高，俗话说：“书是人类进步的阶梯。”高尔基曾经说过：“读书，这个我们习以为常的过程，实际上是人的心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程。”只有阅读面拓宽了，视野自然开阔，也学会了对社会现象的分析。这样也能给学生提供源源不断的活水源头。
三、教学管理方面：
1、勤听课，勤质疑。每月听不少于4节课。勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步，从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。
2、备课预设很重要。做到课前认真备课，教案完整。板书的规划、问题的预设反复推敲，做到心中有数，教案上有记录。
3、课堂认真讲授，板书工整。课堂教学时不迟到、早退，中途退堂，不擅自调课，积极进行教育教学实践研究工作，不断提高教学艺术水平，提高教育质量。
4、教学方法上，继续探讨新课程改革之路，领会新课改精神实质，并真正融入到课堂教学的实践中去。优化课堂教学结构，提高课堂教学效率。努力形成新的教学理念，摒弃传统的教学方法，在课堂上注重培养学生语言表述能力，思维能力，创新精神。要理论联系实际，突出重点，难点，简明易懂，营造生动活泼的课堂气氛。在教学内容上，要精益求精。努力从学法上指导学生，培养学生的学习兴趣，优化学生的语文知识结构，提高学生的语文综合素养。
5、课后及时总结，及时改进，勤于反思，在总结经验中完善自我。学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。不断练习基本功，优化自己的教学方法。并积极使用现代信息技术，运用信息技术服务于自己的教学。
四、班级管理方面：
1、完善制度，形成良好班风学风。
1）引导学生进行自我管理，自我约束，提高学生学习的主动性。从制度的要求出发，加强学生自我的认识与监督，对每个学生每一个项目要有具体而严格的要求。如：仪表方面要做到保持着装整洁，讲究文明礼貌等，卫生方面做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，剪指甲，自己地面卫生保持整洁、不可有纸屑等。
2）抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。 3）营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化；利用刊物对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生；通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力；以形成良好的班风学风。
2、因材施教，做好培优转差工作。
对能力强的学生加强培养，发掘其潜力设计更多的弹性问题，让心有余力的学生留有扩展延伸知识的机会，积极引导学生独立思考，主动探索，寻求解决问题的途径。
多方面了解学生的兴趣特长，因势利导鼓励学生根据自己的爱好选择参加学校的活动，让学生互相了解彼此的特长，锻炼自己的技能。
另外，重视能力弱的学生的扶助。对这样的学生，教师要多倾注些关心和爱心，耐心辅导，谆谆善诱。给他们创造表现机会，鼓励他们的信心和勇气。采取\"一帮一\"，\"众帮一\"等措施，给潜能生创造一个温暖的集体氛围。对特殊学生经常进行不定时的家访，目的是取得家长的配合和支持把学生的在校表现告诉家长，同时了解学生在家的表现。有的孩子由于家庭条件较为特殊，作为班主任要给予一定的帮助，对他们的家庭生活适当的指导和协助。及时与家长沟通，可以通过校讯通及时向家长汇报学生的全面情况，共同研究教育内容和方法，密切配合家长同步教育学生，促进工作的有效开展。
低年级的学生自理能力,自我约束力,自觉性都较差，很多的都需要老师代劳。带着一颗\"爱心\"去工作，让学生觉得你是真心地关心他,缩短师生之间的距离。这种爱,有对学生思想形成的正确引导,更有对学生生活上实实在在的关心。教育学生不是一朝一夕的事,是一项长期的工作,这就需要足够的耐心。希望在本学期，能带着爱心和耐心积极的完成各项工作。
第19篇：个人工作计划
刀豆文秘助手(www.daodoc.com)之个人2015年工作计划
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★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
转眼间又要进入新的一年-xx年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快x个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识,促使其培养文明修养,积极爱岗的精神风貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要求
3.各职员工应按时出勤,未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;
4.工作方法改善：加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向,正确认识自己, 纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对xx年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
第20篇：个人工作计划
2017年个人工作计划
进入了2017年，在总结过去一年的工作得失之后，将迎来新的学期，回顾过去，展望未来，为使下学期的工作更有成效，特制定计划如下：
一、指导思想
以邓小平理论、三个代表为主要方针，以新课改为契机，以提高自己的师德水平、教育教学效果为主要目标，全面贯彻学校的各项任务，通过自主钻研、学习，全面提高自身的综合素质。
二、重点工作
1、通过对《教师法》《义务教育法》、校规、校纪的学习，用自检、自查的方式提高师德水平。
2、提高课堂教学质量，提高教学效率。
3、积极进行基本功的训练，提高基本功的水平。
4、认真学习、结合新课改的理论，进行资源包的学习。
三、奋斗目标
1、加强师德学习。
2、使全班学生的考试成绩为80%合格。
3、认真完成继续教育任务，真正学有所得、学有所获，结合新课改的精神理念，逐渐改变教育教学模式。
四、具体措施
1、深入学习《师德规范》，不断提高自身的师德水平。
2、处处严格要求自己，以身作则，为人师表，时时做学生的表率。
3、课前认真钻研教材、学生，深刻领会教材内涵，准确把握教材的深浅度
4、在课堂教学中，大胆创新，努力创设宽松、民主、和谐的气氛，充分发挥学生的主体作用，把课堂的40分钟还给学生。
5、坚持用标准音、规范字教学，认真搞好基本功训练。
6、参加学习时认真记录，认真完成随感，案例等书面材料。
7、改进教育教学方法，从心灵上与学生沟通，既做他们的良师、又做他们的益友。
任何事物的发展都是从量变到质变的过程。在平时要认真做好自己的工作，能够每天进步一点点，在经过长时间的积累后，我一定会取得更大的进步的，在今后的工作中，我能够做的更好。
