推荐第1篇：同城网购开业庆典策划方案
目
录
一、〖策划思路〗 ..................................................................................1
二、〖活动目标〗 ..................................................................................1
三、〖活动时间、地点、主题〗 ..........................................................2
1.活动时间 ..................................................................................................2 2.活动地点 ..................................................................................................2 3.活动主题 ..................................................................................................2
四、〖时间节点排期〗 ..........................................................................2
五、〖活动现场区域分布〗 ..................................................................3
六、〖开业庆典活动安排〗 ..................................................................5
七、〖活动现场气氛布置〗 ..................................................................6
八、〖活动预算〗 ..................................................................................8 同城购开业庆典策划方案
一、〖策划思路〗
确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，尤其本项目“B2C”电子商务网络商城开业，因此要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在的销售额，就需要本次庆典活动具有惊爆性和知名度，作到先声夺人，站稳脚跟。
其次，基于背景分析的特点，本网络商城可望引领区域消费的龙头，因此要逐渐提高知名度和美誉度，形成良好的消费者口碑以利于商户拓展。所以需要持续性、定期的促销活动来培养消费者的忠诚度。
原则如下：
1）必须在开业庆典活动的气势上达到规模，增强喜庆气氛和吸引力。 2）通过开业庆典，争取在周边居民中留下深刻的印象（尤其是学生）。 3）要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感，最好能够形成新闻点以易于传播。
4）促销活动的确能让顾客感到\"实惠\"，最终增加X3同城网购的美誉度。 5）本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。
二、〖活动目标〗
通过成功举办本次开业庆典活动，达成提高同城网购知名度以及吸引消费者的目的。原则如下：
1）营造声势、树立形象、塑造品牌：耒阳同城网购的开业庆典活动需具有社会关注面广、活动参与性观赏性强等特点，本次活动的推广执行，必将聚积鼎沸人气、形成浩大声势和广泛的影响，带来巨大的轰动效应，同是，也有利于“同城网购”良好的口碑传颂和品牌的迅速建立。
2）进军市场、形成优势、奠定地位：本次活动的良好实施，将充分展现同城网购”的品牌和各种优势，扩大同城网购”在耒阳城区的影响力，以此为原点辐射整个耒阳，再辅以创新的推广策略和促销手段进军湖南市场，直面竞争对手，抢占市场份额。
3）经济价值、社会价值创造新高：开业庆典推广活动由点到面，由面到体，逐步渗透、辐射四周，通过各种实效的大众传媒的配合，为同城网购”项目后续
同城购开业庆典策划方案
经营、利润最大化打下坚实的基础，从而创造其经济价值、社会价值的一大新高。
三、〖活动时间、地点、主题〗 1.活动时间
2011年ＸＸ月ＸＸ日（周日）
2.活动地点
发明家广场
3.活动主题
四、〖时间节点排期〗
（一）开业前二十天，确定主要事项（Ｘ月ＸＸ日）：
1、确定参加开业典礼的人员名单；
2、舞台就位的贵宾名单（含致辞等领导名单）；
3、审定仪式有关项目内容；
4、宣传资料准备工作、媒体的确定；
5、媒体宣传计划内容的审定；
6、与所有合作商家沟通活动事宜；
（二）开业前十天，准备请柬及有关工作落实（Ｘ月ＸＸ日）：
1、写好请柬加盖同城网购章；
2、宣传资料、展台模型的印刷、制作等；（传单，横幅，气球，X展架）
3、礼品到位，员工培训；
4、拟定主持人、领导讲话稿审查。
（三）开业前一周，日程安排（Ｘ月ＸＸ日）：
1、分装礼品和请柬并送达至各合作商家；
2、检查工作进度，落实日程安排，领导讲话稿落实；
3、现场用电，商家展台，舞台音响灯光设备及保卫工作落实；
4、与广场管理处居委会联系有关事宜；
同城购开业庆典策划方案
5、现场的布置和整理；
6、其他相关开业造势及预热活动。
Ａ、向附近居民以及过路人员发放开业宣传资料 Ｂ、针对各中高档社区和各企事业单位派发传单
Ｃ、三个网吧和所有合作商家海报、X展架，灯箱等安放，营造喜庆热闹的氛围
（四）开业前三天，现场布置（Ｘ月ＸＸ日）：
1、开始进场搭建舞台等布置周边环境，直到落实办妥；
2、落实接待工作、现场茶水、商家休息处、停车场。
（五）开业前一天，会场布置结束（Ｘ月ＸＸ日）：
1、除临时项目外，其余项目要求全部到位；
2、领导检查。
3、全体工作人员召开开业典礼的有关工作会议。
（六）开业当天（Ｘ月ＸＸ日），开业典礼实施。
五、〖活动现场区域分布〗
为让本次开业典礼达到科学分工、合理布局、高效执行的目的，保证本次活动顺利进行及圆满成功，在执行过程当中我们将把整个现场分为几个功能区域，具体内容如下：
（一）舞台区：
1、地点：商场门前广场；
2、功能：开业典礼主要进行场地；
3、配备：音响设备、舞台效果设备、舞台装饰设备等。
（二）贵宾、领导观礼区：
1、地点：舞台正前方；
2、功能：到场领导、嘉宾观看区域；
3、配备：地毯、礼仪小姐、警卫人员。
（三）员工及顾客观礼区：
1、地点：贵宾区后方；
2、功能：员工及顾客观看区域；
同城购开业庆典策划方案
3、配备：礼仪柱，现场工作协调人员。
（四）现场总控台：
1、地点：舞台一侧；
2、功能：监控现场情况、协调现场工作、指挥活动进程；
3、配备：桌椅、饮水、对讲机及其他通讯设备。
（五）礼仪队伍表演及巡展区：
1、地点：舞台上及舞台周边；
2、功能：所涉及礼仪表演人员表演区域；
3、配备：工作人员。
（六）现场接待/礼品发放区：
1、地点：购物广场入口处或现场指定台；
2、功能：签到、接待嘉宾，发放礼品；
3、配备：签到用具、礼仪小姐等。
（七）来宾停车区：
1、地点：停车场；
2、功能：参与活动的所有车辆的临时停放点；
3、配备：标志牌、警卫人员。
（八）商家展台区
1、地点：活动中心区两侧
2、功能：供合作商家展示和销售商品
3、配备：24个展台 （规格：3mX1.2mX1m）
4 同城购开业庆典策划方案
六、〖开业庆典活动安排〗
5 同城购开业庆典策划方案
七、〖活动现场气氛布置〗
（一）彩旗
1、数量：60面
2、规格：0．75mXl．5m
3、材料：绸面
4、内容：“X3同城网购隆重开业”
5、布置：广场及道路两边插置
印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现主办单位的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。
（二）横幅
1、数量：1条
3、规格：0.45X15M材料：牛津布
4、内容：“X3同城网购隆重开业”
5、布置：广场入门的拱门
（三）贺幅
1、数量：20条
2、规格：0.45X20M材料：牛津布
3、内容：“xxxx热烈祝贺隆重开业”
4、布置：承光店外墙墙壁，星愿店外墙，总店外墙
（四）高空气球
1、数量：12个
2、规格：气球直径3米
3、材料：PVC
4、内容：“X3同城网购隆重开业”
5、布置：现场及主会场上空
（五）充气龙拱门
1、数量：1座
同城购开业庆典策划方案
2、规格：跨度15米／座
3、材料：PVC
4、内容：“X3同城网购隆重开业”
5、布置：主会场入口处及车道入口
（六）签到台、遮阳伞
1、数量：签到台1组、遮阳伞一把
2、规格：3mX0．65mX0．75m
3、布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签到处”，以便贵宾签到用。
（七）花篮
1、数量：30个
2、规格：五层中式
3、布置：主席台左右两侧
带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心。
（八）背景脾
1、数量：一块
2、规格：根据现场具体尺寸制作。
3、材料：喷绘
4、内容：根据现场具体推广需求制作。
（九）主席台
1、数量：l座
2、规格：8X4MXO．7M
（十）红色地毯
1、数量：200平方米
2、布置：主会场空地 突出主会场，增添喜庆气氛
（十一）音响
1、数量：2套
2、说明：专业音响
3、位置：主会场
7 同城购开业庆典策划方案
（十二）其它
1、开业蛋1个(破壳诞生)
2、签到本2本、笔2套
3、饮水机2台，水4桶
4、展台10张，椅子10张
八、〖活动预算〗
1：场地租赁费 2：展台租赁费 3：水电费 4：红地毯租赁费
5：广告费（传单，横幅，小氢气球，气球横幅，X展架 6：分区指示牌 7：座椅租赁费 8：货物帐篷
9：主持人和活动工作人员工资 10：音响租赁费
8
推荐第2篇：团购活动策划方案
团购活动策划方案
>方案一：团购活动策划方案
团购即集体购买。就是通过专业的团购媒体，能将所有相同购买意向者组织起来，形成群体优势，再向厂商进行大宗购买时，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费者在消费时形成的弱势地位，不但能最大程度的为每位消费者省钱而且在团购和服务的过程中可以享受到更好的服务。
家居团购网是安顺市一家专业的会员制建材家居生活团购网站，网站的宗旨是让厂商通过最少的中间环节销售产品，消费者用最少的精力、最低的费用、最好的购物体验买到最质优价廉的产品。贵州团购网与建材、家装、家具、电器等各大有品牌，有实力，口碑好的商家达成\"让利于消费者\"合作协议，凡通过团购网参与集体采购的，均可享受超低折扣价，把实惠真正的让利给广大消费者。
活动标题：9月11日安顺建材、家具、电器千人现场团购砍价会活动时间：9月11日星期日
服务热线：0853—34663023466030
活动地点：安顺凯旋大酒店
力求打造安顺市本年度最大最强主场团购阵容汇集海量订单实现销售奇迹！
一、特别邀请
本次活动特别邀请团购行业全国首席砍价师\"奇迹\"亲自到现场为广大业主砍价，奇迹从事多年砍价历程，大型砍价超过百场，创造出团购会现场5420多订单的历史纪录，同时神话了解很多建材行业里面的猫腻，具有为网友砍价10个小时不离场的精神，为网友砍出全国最低价。安顺史上最盛大家装材料团购会，数十全省一线品牌；近千名装修业主；行业最牛砍价师！今年装修就来贵州团购网现场；丰富的签到礼品，更有装修轻松省两万的承诺！立即报名加入贵阳史上最牛团购会！
现场下订任意活动商家商品即可参加抽奖：洗衣机、微波炉、美式高锅...等你来拿！更多奖品现场揭晓！
网友现场下订，把订单联放入抽奖箱中，在下午5点，我们将现场抽取大奖。机会不容错过，大奖得主可能就是你。
二、注意事项
亮点：签到领取大礼包，人人有份！网友现场签到既可获得幸运大礼包一个（内含：水，笔，环保袋，报价书）
笔：记录现场每一个最低价格！
环保袋：轻松购物，环保相伴！
饮用水：轻松解渴，砍价不累！
手拍：团结就是力量！
三、活动流程
【签到登记】9:30网友至签到服务台签到免费领取环保袋、团购手册、笔、纯净水等（数量有限，先签先得）；【自由看样】9：30-11：30网友可以自由到商家的展位自由看样；
【集体砍价】11:30网友在砍价厅集合、由砍价师主持现场砍价（注：大家和砍价师齐心协力砍出最优惠的价格，砍价期间砍价师还会随机发放小礼品哦！）；【自由下订】15:00网友至各展位自由看样下订；
【下订有礼】前50个下订单的业主将获得食用油一桶，每下一单就获得一桶，多下多得哦；【现场抽奖】17:00已下订商品的网友至砍价厅参加抽奖（现场奖品丰富，洗衣机等丰厚奖品等您来拿！）奖品众多，凭订金收据抽奖，订单越多，中奖机率越大。
五;现场团购介绍：
团购网是一个理想的销售及广告平台，同时它也是一个卖家和买家的交流及交易平台，现场团购就是通过团购网站的网络平台、各实地宣传渠道，把需要购买建材、家具、电器的零散装修业主给组织起来，形成一个量大的购买群体，在同一时间、地点，同时向建材、家具、电器销售行业的各品牌代理商家提出购买需求，达到｛商家和购买业主｝量大价优的互赢效果，参与活动，对于商家来说，除了在活动当天可以订消部分产品以外，还可以给您带来最具针对性、最实在的品牌广告效应，而对于在现场下订购买你产品的业主而言，绝对是比平时的市场价格要优惠许多，同时他们还可以通过我们网站质量及服务售后监理平台，对所选购产品进行意见反馈，保持产品售出后信息的及时反馈，以便于各商家迅速调整销售方式及策略。
六;组织实施方式：
提供团购宝典页面广告、免费家居团购网网站首页活动专栏广告位宣传十天，网站会通过专业渠道把安顺市绝大部分正在装修和即将装修的业主邀请到活动现场，通过现场样品展示和现场砍价的形式，最大力度的促成产品的成交及针对性的广告宣传。
我公司做好此次活动投入资金的详细预算、风险评估与分析，在最短的时间内，迅速增强汇聚业主资源，提前完成到场人数的预计目标和>计划，为你部赢得掌控安顺市建材市场的主动权。通过我们现有大量业主资源，带给你的将是无可估计的高效益。
在整个活动过程中，我们将用更专业、更有效的方式方法，为你公司争取更大销售量。贵州团购网一直本着互利共赢的经营理念，长期以来，赢得了无数新老客户的青睐与信任，我们用事实来为自己打广告，我们用行动来回报客户，为了能更理想的完成此次活动，我们将运用各有效渠道为此次活动最大力度的营造声势，时间从11月1日一直持续到活动开始。我们将以网络平台、媒体广告、宣传单页、重点小区以及户外广告等多个渠道聚集业主资源，由专人负责策划、组织、宣传和操控整个活动全过程。
活动开始前至少一周，组织专门团队，针对建材市场、商场、重点小区以及目标消费群体此次活动的品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预留顾客群。针对重点小区，安排人员进行重点跟踪、前期活动宣传。针对非重点小区，安排人员进行单页派送。
招聘临促员，占位建材市场主要通路，进行活动宣传、产品宣传、单页发放。做到高效汇聚业主资源，为活动赢得最多最大人气。
我们的所有员工都具备很理想的发单技巧、拦截技巧、沟通技巧。
1：良好的工作态度是我们对所有员工一贯的要求，同时兼顾经验、形象、表达能力工作的完成能力等。
2：分工明细，定时，定点，定人，并有人监督，从外到内，合理分布，抢占有利宣传位置。
友情提示：
1、各参与品牌商家必须保证以本次团购活动价格低于店面销售价格；
2、如发现商家不兑现以上优惠承诺，商家给予业主10倍差价赔偿。
方案二：团购活动策划方案
尊敬的中国人民保险客户:
为感谢各位客户长期对中国人民保险的支持与厚爱，中国人民保险结合社会资源优势，开展\"特色型服务\"活动，依托苏宁电器举办\"中国人民保险客户团购活动\"，为有意购置家电的客户朋友提供超低价格和优质服务，同时获赠免费抽奖券及丰富的赠品.
活动时间：2009年8月21日10点开始~2009年8月23日22:30
活动地点：肇庆市牌坊东侧星湖国际广场三楼东区苏宁电器星湖国际广场店入场券领取地点：
中国人民保险营销服务部电话：
苏宁电器星湖国际广场店电话：0758-2162118
活动内容：
1、超低团购价格:
针对家电下乡产品苏宁在挂牌价基础上打折销售推广，最高折扣13％，并享受成交价基础上政府补贴13％；(最高26%的折扣让利)非家电下乡产品苏宁在供价基础上打折销售，最高折扣13％。
超级特价机：由各品类提供部分限量超低特价机。1折至8折不等。此部分机型不参加其他任何活动。(只限中国人民保险客户或员工购卖)
2、幸运大抽奖：(每天晚上21:00分开始抽奖共抽3天)
限中国人民保险内部员工及客户持苏宁入场券(入场券由苏宁电器负责制作)，凭入场券副联投入指定抽奖箱内即可参加：
一等奖（3名）：豪华电磁炉
二等奖（5名）：豪华紫砂煲
三等奖（8名）：豪华套碗
四等奖（20名）：精美礼品一份
3、购物大抽奖(即买即抽)
购物满18888元，即可参加至VIP幸运抽奖，100%中奖
一等奖名牌32寸液晶一台1个
二等奖名牌笔记本电脑一台3个
三等奖名牌卧室冰箱一台20个
四等奖名牌电磁炉一台100个
针对历次店面VIP套购中奖结果，店面制作一面中奖人员信息发布墙，将顾客的中奖说明和发票复印件及身份证复印件等见证性资料有序张贴，利用KT板进行宣传。提高顾客对抽奖活动的认可度和参与的积极性！
4、购物抽奖100%：100%中奖
特等奖：1000元1个(也可以是对等价值的保险单)
一等奖：200元5个(也可以是对等价值的保险单)
二等奖：100元50个(也可以是对等价值的保险单)
三等奖：50元500个(也可以是对等价值的保险单)
操作方式：传统家电单品满1000元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单，3C单品满1500元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单。
5、来就送(限前200名顾客)
活动当天凡中国人民保险内部员工及客户光临苏宁电器星湖国际广场店
可获赠精美礼品一份。(由中国人民保险提供X万保额保卡一份)
礼上往来，凡原是中国人民保险客户带朋友到现场只要出示相关>证明即
可加赠苏宁电器送出赠美礼品一份。
6、砍价机型：
每个品类均设若干机型作为砍价机型，顾客自由组团，在现场直接与各品类负责人砍价。购买的人越多，优惠越大.
7、价保诚诺：
活动期间所购的商品，苏宁电器给您提供1个月的价格保险。在您提货时如果市场价格发生变化，苏宁电器给您补差价。
8、家电免费检测、维修，空调免费清洗
活动期间，凡中国中国人民客户及内部员工在苏宁电器星湖国际店现场登记可预约
免费检测家电，维修清洗空调.(如维修过程中需更换零配件，以成本价计算)
9、各联盟商家现场宣传推广优惠活动（初步有中国中国人民保险、肇庆建行、肇庆工商行等）中国人民保险为星湖店专场联盟商户。
媒体宣传
1、2009年8月10~21日活动前期在西江日报登报宣传，并印制10000份以上的DM单页进行派发。苏宁活动内容与中国人民保险各一版，费用各半。
2、2009年8月15~21日中国人民保险业务员负责对其客户群对活动内容短信宣传约5000条.对员工及客户群入场券的派发4000张.
3、2009年8月21日苏宁定制拱门、横幅，X展架等进行宣传，活动当天凭入场券在苏宁电器星湖国际广场店19点后入场。预计当晚现场人流量超过10000人。
现场报置:
1，中国人民保险在星湖国际广场设帐篷2只，对外进行宣传(8月21~8月23日)帐篷由苏宁电器提供，中国人民保险制作活动内容横幅一条(内容:苏宁电器联合中国人民保险打造团购盛典，尺寸:长6米，宽0.7米)
2，中国人民保险在正门口(即大润发对门)设礼品派发处，吸引更多顾客进场!台椅由苏宁电器提供，中国人民保险提供小礼品200份
3，中国人民保险在中庭处设咨询点，苏宁电器VIP接待处，供顾客糖果及饮料!台椅由苏宁电器提供，中国人民保险提供小量糖果，水果等!苏宁提供饮料!
4，现场每个专柜均设有中国人民保险客户或员工特供机型(超低价)，及购家电送保险活动机型.(以大量爆炸花布置，烘托联合促销力度)
方案三：团购活动策划方案
一、活动背景
1.年后，不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大，精品销售不再像前几年那样火爆，逐步步入买方市场。为了拉动终端销售，通过活动的促销和吸引，提高到店车流量，增加销售机会！
2.\"团购\"作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知。消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利，它改变了传统的观念，迅速占领市场！
3.以团购为噱头，挖掘潜在客户，提升潜在意向客户和单一频次和销售数量实现消费者\"拉帮结派\"购买欲望。
二、活动主题：超级团购，精彩纷呈！
三、活动时间：2012年3月17日起——（建议活动至少开展一周）
四、活动地点：
五、活动形式：
1.以4S店为活动的主导，威龙公司配合执行，提供团购活动的建议性方案，并将相关活动物料安排到位
2.4S店组织协调好整个团购会的流程，包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调
六、>活动方案：
注：团购组成员至少满足5人以上，否则不享受团购优惠，团购组成员将派发团购卡或团购号，凭卡确认是否为团购客户。
【五人成团，八人成军，团结起来畅想优惠】
五人成团（人数≥5人），活动期间所售精品均可享受8.5折优惠！
八人成军（人数≥8人），活动期间所售精品均可享受7折优惠！
【\"团\"出精彩，\"抽\"出幸运】
—龙年行好运，满意靠大家！
活动期间，凡团购组成员当天消费满5000元，即可获得幸运抽奖卷一张，多买多赠！（每天奖票仅限50张）
【奖品4S店自定，如小礼品、汽车香水、千尚挂件、御马皮带、全年免费洗车、免费打蜡两次、室内清洗、免费保养2次、纽福克斯掌上移动电源、ipad2（可虚设此奖）......】
【\"团\"购御马，温馨驾乘】
—御马嘉年华，惊喜送大家！
—御马脚垫，来自马来西亚的健康环保体验！
活动期间，凡团购组成员购买御马脚垫在享受原折扣优惠的前提下，可参加以旧换新活动：
原车脚垫可抵扣200元（注：每人每次仅限一辆车）
购机有礼：活动期间，购买奥迪专车专用DVD导航，免费赠送原车倒车
影像一个（包安装）
主机臵换：原车CD机抵扣500元，便携式导航抵扣300元
注：以上活动均在原有折扣的基础上进行
【豪华升级，耀眼新辉】
—A4L时尚安全版闪耀登场！
绵绵春雨，安全出行
—升级配置：
导航+DVD+蓝牙免提+MP3/MP4+雷达电子测速+3G上网（选配）+倒车影像+行车记录仪+御马无氯地垫
限时限量！销售，每天仅限1辆，仅售7天！
贴膜大优惠！凡购买时尚安全版车型，即可享受美国高档汽车隔热防爆
膜6折优惠（抵价劵）！注：太阳膜原有折扣仍旧有效！
全年免费洗车！
七、活动执行安排（4S店负责部分仅供参考）：
必须\"四确\"：分工明确、目标明确、方法明确、责任明确。
前期的客户信息确认（4S店）：
1.通过短信平台或致电新老客户、潜在客户，告知贵店的团购活动的基
本信息，如：时间、地点、团购人数的要求、简单的活动内容等
2.有效找到目标客户，并将客户的信息一一确认
团购活动流程的确认（4S店）：
活动宣传的安排（4S店为主，威龙协助参与）：
1.短信平台：
A、短信发布数量：选择移动/联通优质客户发送短信，最好对同一客户发送两次以上短信。【若是老客户可直接发送】
B、短信内容（参考）：
团购送豪礼，人多更升级！17日，\"慈溪科奥4S店精品团购促销活动开始啦，惊喜折扣不容错过！\"参加人越多，享受优惠越多，赶快参团吧！
2.网络宣传：
A、在行业资深媒体发布软文等广告类信息，如：4S店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等
B、论坛推广：在行业资深网站论坛发布团购信息，并通过论坛内部人员进行活动的炒作。
C、搜索引擎或贴吧推广：如百度知道、百度贴吧、搜搜问问等
3.其他媒介推广：如电台、报纸杂志、广播等
A、电台：如交通91.8，能够让更多的车主了解团购信息
B、报纸杂志软文的投放
C、广播
八、活动分工
威龙支持：
1、活动方案策划，协助执行
2、威龙设计：活动宣传单页、X展架（活动促销及活动主题）、横幅、KT板及喷绘（所有的促销信息设计一起）、地贴（以活动主题为主）、车顶牌（A4L升级版）、团购卡
3、物料提供：导航X展架1个、御马X展架1个、活动促销X展架各1个、KT板1块、横幅2条
4、业务人员全程跟进
4S店活动工作安排：
1、确定活动具体开始和结束时间：
2、确定和分配销售目标、
3、确定团购项目的激励方案机制（建议在原有激励的基础上再进行激励）
4、宣传单页定稿、印制（完成时间节点：）
5、单页派发：活动前7天开始派发：商场、超市、停车场、酒店、娱乐场停车场、店内发放；
4、客户短信群发（活动前7天1次，活动前4天再发1次，活动前1天发第三次）
5、店内氛围营造：产品丰满、整洁干净、背景音乐、桌子、红布等
6、店外：气拱门、帐篷、横幅、X展架、优惠活动喷绘布臵
7、产品备货、堆头摆放陈列
8、员工动员会：活动目标、奖励贯彻、人员分工
九、【补充说明】：
1、以上活动方案为我司提供的建议方案，贵店可根据自身的实际情况做合理调整。
2、活动最终解释权归4S店所有，威龙公司协助参与。
-15px;\'>
推荐第3篇：情人节网购礼物的浪漫策划方案
又到一年情人节时，现如今传统的巧克力、鲜花礼物已经不能满足情侣们的需求，随着电子商务的发展和支付手段的不断进步，在网上选购情人节礼物已经成为80、90后的首选。礼物既要合心意、又要实用;既要闪耀，又要难忘，这可是难坏了白领一族们，情侣、夫妻间都在为能买到心仪的礼物发愁。
而各家电子商务都在抓紧商机，大打“浪漫”营销牌，纷纷为情侣们支招。淘宝网不失时机地推出了“情人节告白季”的活动，拍拍网也推出了情人节超值特价真钻疯抢活动等，而创意百货趣玩网为追爱的人们炮制的趣玩爱情宝典也新鲜出炉，一经推出立刻引发了抢购热潮。
密招之一：闪耀情人节
还记得郑秀文、任贤齐主演的《嫁个有钱人》中的各种闪耀钻戒吗?想必很多女生们都想成为电影中备受瞩目的女主角。北京的陈小姐正在准备情人节当天穿着的配饰，左顾右看了半天，在网上闲逛时无意中发现了趣玩网专业团队推荐的镶钻爱心小熊项链，精致、闪耀，又不失可爱，带在身上一定会在第一时间抓住众人眼球。
想要在情人节那天成为最“闪耀”的人，除了精美的饰品之外，造型可爱的lomo相机、手表等也是不错的选择。
而拍拍网在情人节也特地推出规模浩大堪称“奢华”的钻石抢购活动，最吸引网友眼球的，是一款价值约21万元的1.06克拉顶级真钻特价秒杀，竟吸引了高达百万网友蹲点守候，最后被149520元的超值价格惊险“抢”走，场面甚为壮观。
密招之二：牵手情人节
在情人节到来之际，无论是“17岁的花季”或是“人到中年”，爱情怦然心动的感觉永远简单、纯粹。时下最流行的王菲、陈奕迅新歌《因为爱情》里就唱到：给你一张过去的cd，听听那时我们的爱情，有时会突然忘了，我还在爱着你。
在大学校园就拍拖，至今已经牵手3年的情侣小张、小王都想在情人节当天为彼此送出一件贴心的礼物，以见证他们的爱情。据小王介绍，她在趣玩网爱情宝典中发现，韩国布艺情侣靠垫正是最好的表达爱意的心物，即可爱又实用的布艺礼品，尤其适合刚毕业参加工
密招之三：甜蜜情人节
人们都说平淡的爱情才能长长久久，礼物也是如此，只要是为对方想要的、所需的，都是最实用的。在刚刚过去的寒潮中，突然袭来的寒流催生了网购“暖经济”。来自淘宝网的数据显示，在过去的一段时间以来，淘宝网上显得“暖”意融融，各种保暖用品成为最受欢迎的品类：其中包括羽绒服、暖宝宝、雨鞋和电热毯等。
尽管已经进入春季，但为恋人选择一个“温暖牌”的情人节礼品，仍然是不少人的第一选择。据趣玩网内容部负责人介绍，尽管没有鲜花和钻戒，有一名用户别出心裁地在趣玩网上购买了一床澳绒豹纹加厚保暖毯，作为他的求婚礼物，寓意一个温暖的家。凭借着创意的求婚礼品与一颗真诚的心，女友答应了他的求婚。
随着情人节的盛行，有不少追求新奇感的年轻情侣对于每年的传统情人节礼物有了“免疫力”，为了达到出奇制胜的目的，在网上购买独特而实用的创意床上用品确实不失为一种好的选择。
据介绍，浪漫的暖海豚恋人、护颈磁疗保健枕等，在趣玩网的情人节促销活动中也呈现供不应求状态。
密招之四：保鲜情人节
爱情保鲜，需要的是互相宽容，提醒你的爱人作息时间，为对方做一份温馨、有爱的早餐都是保鲜的好办法，趣玩网上不可思议木质钟就受到了广大创意爱好者的追捧。
这个来自于日本设计师岩崎広治(kouji iwasaki)的获奖设计作品在80后白领小玉看来，正是自己最需要的情人节礼物，简约宜家款的木质时钟迅速俘获了她的心。“为老公选择一个创意情人节小礼品，又能为自己的卧室增加一个摆设，何乐而不为?我们这种已婚人士送礼物讲究的就是个实际，一举多得。”小玉得意的介绍，老公在收到礼物后在微博上晒出来时，还被朋友追着问在哪里买的。
而趣玩网上的geekcook diy小狗狗木质台灯、geekcook镜面挂钟等这些创意十足的情人节礼物也让不少情侣大呼给力，既实用又具有收藏价值。
据趣玩网市场部负责人透露，定位于年轻人的创意百货平台，推行“买的起的设计，用的着的创意”这一宗旨，趣玩网希望推出的爱情宝典活动能让追求实用、创意的情侣们多一点选择，少一些发愁。她也同时提醒情人节礼物最好提前选择，越早网购越实惠，而且网购物流仍有周期，提前准备总是有备无患的。
显然，网购商品原本就有价格优势，而众多的b2c商家在情人节到来之际的各种折扣优惠力度与活动形式，更是成为这个情人节最大的亮点。
推荐第4篇：关于团购活动策划方案
关于团购活动策划方案
杭州康源装饰有限公司 关于团购活动策划方案 一活动日期2011年7月2号 下午1300—下午17:30 宣传周期6月28日—7月1日 二活动地点康源装饰公司文三路498号二幢二楼
三、广宣渠道19楼网络传媒有限公司
四、客户来源
1、线上报名
2、电话目标邀约邀约方式以19楼名义邀约
五、目标任务与费用
1、费用 A宣传费用2450元/天4天9800元 BX展架、礼品约1500元
2、计划任务签订10个协议签单额约为80万元。六活动目的通过网络团购优惠吸引客户关注度提高购买欲。 七活动主题 A4精装套餐样板房有奖征集——团购大优惠 八活动内容
1、样板房征集要求房屋面积在70平米—100平米。
2、团购活动优惠 A签到有礼 B现场签订协议缴纳定金1000元不但可以获得1000元现金返券而且还享受下列优惠 优惠一样板房客户10户以上享9.8折免管理费免设计费。 优惠二样板房客户20户以上享9.8折免管理费免设计费送价值4800元2.2m2.4m大衣柜一组
2.2m2.4m不含衣柜门。优惠三样板房客户30户以上享9.8折免管理费免设计费送价值4800元大衣柜一组2.2m2.4m不含衣柜门1.9m2.4m衣柜一组1.2m1.2m鞋柜一个送樱花牌三件套型号A81油烟机JZT-YH燃气灶CA661消毒柜。 优惠四抽奖 奖品设置 中奖率100 一等奖1名 美的卡式空调一台。详见展厅实样 二等奖5名 苏州樱花三件套型号A81油烟机JZT-YH燃气灶CA661消毒柜 三等奖30名 喜洋洋卧
室灯具一只。型号9452 纪念奖若干名 电热开水壶一只。
九、承诺保证 套餐价格若高于任何单位市场价双倍赔偿
十、详情请见店内海报 十一联系方式 0571-26887380 杨先生13758256006 杭州康源装饰有限公司 十
二、事务安排 事项 内容 负责人 备注 对外
1、联系、制作网站
2、制定运营方案 杨国华 网络活动运营统筹 对内
1、设计师业务培训
2、设计师的管理及设计师人员安排统筹 高峰 A4材料准备及人员培训 协助
1、点击搜索网站提高网站点击率
2、关注网站客户信息做出统计
3、来电接待统计
4、X展架制作 汪珊 彭比比 电话接听QQ对接登记详细客户资料 主持
1、公司介绍
2、产品介绍
3、团队介绍
4、活动介绍 袁媛 现场氛围渲染公司优惠活动展示 其他
1、投影播放
2、礼品发放、签到
3、客户邀约
4、人员统计、现场拍照
1、龙丽珠
2、余紫华
3、市场部经理
4、汪珊 见附件说明 附件说明 备注说明 姓名 事项 龙丽珠 准备投影设备、公司简介、公司荣誉、公司产品、公司团队照片、工程案例效果图等播放资料 余紫华 签到登记签到礼品青瓷杯、纪念奖电热水壶、一等奖美的空调、二等奖樱花三件套、三等奖喜洋洋灯具 市场部经理 客户引导电话邀约 汪珊 统计到访客户数量、签单客户明细 十
三、活动实施流程
1、12:30—13:00开始签到
2、13:00准时开始
3、13:00—13:30主持人宣布活
动开始介绍公司情况及活动优惠
4、13:30开始谈单
5、17:30活动结束 制表人彭比比 时间2011-6-27
推荐第5篇：团购活动策划方案[全文]
团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。小编整理的团购活动策划方案，供参考！
团购活动策划方案
1团购活动目的：
●通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金；
●利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣；
●通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。
活动主题：
团购活动正式启动
活动时间：11月6日-3月1日
活动地点：萃庭花园
接待地点：萃庭花园售楼处
组织方：伊馨房产经纪
活动说明：
通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！
利用我司有利条件，对市场进行加热。
客户的发布、组织工作全部由我司来完成。
我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装；
销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交；
团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。
具体实施如下：
总流程方案：
组织过程
11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：报纸广告，DM单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的DM派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生一定的吸引力；
11月8日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明联系方式，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。
销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，成交后签订房源销售合同。
由销售经理人与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。 确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣点数不一样，但是根据各个项目的开发成本不一样，折扣也会不一样）。
对团购客户进行摸底，确定大概的购买意向（楼层、面积、付款方式），签订合同，收取诚意金1000元以上（自动转为购房定金）。
组织团购者到售楼部集中订房
分批安排签订认购书或合同
3、认购流程：
① 鉴别客户身份，收取身份证复印件。
② 安排业务员讲解项目情况、沙盘及户型。
③ 业务员向销售经理查询销控状况后，给客户开具房号确认书。 ④ 房号确认书经销售经理检查签字。
⑤ 按照客户的统计名单及房号，统一换签认购书，开具首付款收据，财务给一式三份认购书，加盖财务章。
⑥ 销售理对销出的房屋填写销控表，收取两份认购书（一份当天转开发商），一份认购书交客户带走。
4、活动细则
在活动的具体实施当中，会有很多的不确定因素出现，为了保证活动能顺利圆满的进行，我们应该尽可能的考虑到活动过程中会出现的不良情况。
项目组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣的力度信息，用现场销售业务员的解说能力将产品优势充分体现，在客户充分认可产品的情况下，和销售部谈优惠价格，可以用较小的优惠幅度争取大客户的认同。
开发商协助
在活动开始之前制定优惠政策
区分关系客户和团购客户，尽量不要在优惠折扣上开先例
改善售楼部的氛围，更适合活动的开展
5、活动优惠政策
5-10人 按揭：9.7折一次付款：9.6折
10人以上 按揭：9.6折一次付款：9.5折
点式楼根据位置和户型不好的可以在降低1个点。
（以上活动不仅只限于单位或企业。客户也可以自己组织人员，同样可以享受以上折扣）
团购活动策划方案2
第一部分：总体定位与目标
方糖的定位：品质高端，物超所值
主线活动：麦霸梦想 （详见后文）
1.1 通过团购应到达的目标:
A 树立方糖在南昌地区顶尖ktv的形象
B 培养一个庞大的忠实的消费者群体
C 改善方糖的客户结构，向在校大学生群体更多转移
D 保障淡季以及白天场次方糖的满座率
E 通过进一步的宣传为方糖走向全国娱乐市场打下坚实铺垫
1.2 方糖现有优势及待改善的方面：（总结自大众点评网）
优势：
1 装修新颖有档次；
2 卫生环境良好
3 地理位置方便
4 服务态度端正快速
不足：1 歌曲有部分不全
2 音响效果没有达到顶级
3 停车有时候困难
4 节假日预定困难
第二部分：糯米网的优势
2.1 糯米网的优势：
A 有专业的团购策划团队
B 人人网的巨大的学生白领注册用户是方糖改善客户群的重要资源
C 猫扑网拥有庞大的日浏览量，是宣传的一大助力
D 长期跟踪的调查帮助方糖更好的掌握团购的效果
E 作为国内最大的团购网站，品质与信用值得信赖
第三部分：20**年度详细团购策划方案：
3.1 年度团购总体计划：
第一期 4.27 上线
主题：疯狂五一high翻天
活动时期：4.30~5.15
团购原因：竞争对手可能做五一团购，此举可以抢夺五一节日市场，同时为前期团购扩大宣传
宣传主要手段：糯米网，人人网首页，猫扑首页
期望目标：在五一节日市场打开局面，为后面团购确立标杆。
第二期 6.1 上线
主题：麦霸梦想月第一期
活动时间：6.3~6.24
团购原因：今年活动的主线，为暑期市场打开铺垫。同时结合今年超女等选秀节目开始的浪潮，吸引年轻人视线。
辅助活动：麦霸大挑战——每个团购成功的糯米团友可以获得一次参加或者推荐他人参加麦霸梦想月麦霸PK的机会，由方糖方面和糯米方面共同设置麦霸评选标准，在方糖大厅设立麦霸英雄榜，团购活动期间每周评出一位麦霸之星，给予适当奖励。同时由人人网负责推广该期麦霸冠军，在人人网宣传。
宣传手段：糯米网，人人网首页，猫扑首页，校园及社区地面广告（费用及人员可以双方商议）
预期目标：吸引大量社会关注度，打响方糖品质高端，物超所值的声誉
第三期 7.4 上线
主题：暑假唱不停
活动时间：7.7~7.24 第一波
8.14~8.31 第二波
团购原因：开拓暑期学生市场，以优惠吸引学生消费者来方糖。时间选择在刚放假和快开学两波，辅助以今年的主线活动麦霸梦想。
辅助活动：仍然在团购期间设立麦霸英雄榜。
宣传手段：糯米网，人人网首页，猫扑首页
预期目标：抢占主要暑期客源，使方糖成为学生唱歌首选之地
第四期：9.12 上线
主题：歌唱美好新生活
团购原因：吸引大学新生，开拓秋季市场。辅助以发放会员卡的形式，培养新的忠实的客户。
此期间不进行麦霸梦想活动。
宣传手段：糯米网，人人网首页，猫扑网，辅助校园大规模地面推广（糯米网人人校园资源）。
预期效果：吸引大量新的客户群，扩大方糖的影响力
第五期 9.28 上线
主题：国庆限时大抢购
团购原因：吸引国庆黄金周消费者，扩大前期团购影响力。
宣传手段：糯米网，人人网，猫扑网
第六期 10.31 上线
活动时期：11.3~11.24
主题：金秋感恩月，麦霸再来袭
团购原因：承接上半年主线活动麦霸梦想月，操作与第二期相仿
宣传手段：糯米网，人人网首页，猫扑网首页，地面宣传
预期效果：再次掀起麦霸风潮，进一步确立方糖的领先地位
第七期 12.15 上线
活动主题：圣诞元旦双节狂欢
时间：12.23~1.5
团购原因：年终市场最后一战，配合麦霸梦想活动总决赛！
宣传手段：糯米网，人人网，猫扑网
以上为预期的今年团购总体计划，以具体商量为准。
此处说明第一期具体方案，后期方案有待双方共同探讨。
3.2 第一期构想
主题：疯狂五一high翻天
策划原因：
1 抢滩劳动节市场
2 其他竞争对手可能通过团购的形式抢夺五一市场，方糖可能因此损失客源
3 进一步在之前的团购基础上扩大影响
顾虑：
1 五一本来就是消费高峰，团购可能影响价格体系以及客人消费总量 2 接待能力的考虑
解决顾虑：
1 团购的目的之一始终是增加消费者数量与规模
2 控制团购规模或者用于团购的包厢的数目
3 限制团购数量或者团购时间
推荐第6篇：团购策划方案
;
团购策划方案
一． 活动背景
1.从各种销售数据中看，汽车销量红利这逐渐减少，经销商的销量也总体呈下降趋势。同样，传统地方性汽车网站的红利也正在逐渐丧失，线索量与全国性汽车门户网站相差甚远。
2.“团购”作为一种营销模式已经被广大人们所熟知，但随着近些年各行各业举办各式各样“团购”活动，“团购”活动鱼龙混杂，使人们对“团购”活动的兴趣大减。市场正急需一个较为权威的“团购”组织者，来实现“团购”应有的营销目的。 二． 活动主题：太平洋汽车团，购车价更低 三． 活动时间：（建议一个月2-3次） 四． 活动地点：（4S店内） 五． 活动形式：（2选1）
A.以4S店活动为主导，太平洋汽车网配合执行，提供活动建议方案，邀约部分客户，提供部分物料。
B.太平洋汽车网负责整个活动主体，4S店配合客户邀约。 六． 活动方案：(根据4S店具体情况而定) 七． 活动安排： 【客户邀约】
4S店就已掌握线索信息进行邀约；太平洋汽车网、东营汽车网线索信息由本网站自行邀约。 【活动宣传】 1.短信平台发布 2.QQ群推广
3.百度贴吧、论坛宣传 4.电台、报纸宣传 5.宣传单页小区派送 八． 活动分工 太平洋汽车网：
1.配合4S店制定活动方案 2.确定活动开始与结束时间
3.宣传单页印制与派发（活动前一周派发：商场、超市等人流密集区）
4.目标人群短信群发（发送次数2次最佳）5.接送路途不方便客户入店 汽车4S店： 1.气拱门、横幅 2.水果、饮料等冷餐 3.宣传单页定稿 待定：
1.X展架、优惠活动喷绘布
推荐第7篇：团购策划方案
团购活动策划方案
团购即集体购买。就是通过专业的团购媒体，能 将 所 有 相 同 购 买 意 向 者 组 织 起来，形 成 群 体优势，再向厂商进行大宗购买时，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费者在消费时形成的弱势地位，不但能最大程度的为每位消费者省钱而且在团购和服务的过程中可以享受到更好的服务。
齐家团购网是宁波市一家专业的会员制建材家居生活团购网站，网站的宗旨是让厂商通过最少的中间环节销售产品，消费者用最少的精力、最低的费用、最好的购物体验买到最质优价廉的产品。贵州团购网与建材、家装、家具、电器等各大有品牌，有实力，口碑好的商家达成“让利于消费者”合作协议，凡通过团购网参与集体采购的，均可享受超低折扣价，把实惠真正的让利给广大消费者。6月21日，宁波齐家网团购会成功举行，本次活动吸引了500余名业主踊跃参加，活动现场热火朝天，异常火爆，奥盟三维吊顶59单，成交总额约40万。
活动当天业主们纷纷迫不及待的来到现场，活动开始后商家依次爆出底价进行销售，随后奥盟三维吊顶区域经理嵇经理上台，向业主们展示了奥盟三维吊顶的品质及巨大优惠，在此过程中，业主们纷纷离开座位围到嵇经理的旁边生怕错过什么优惠，刚刚介绍结束奥盟三维吊顶展位前就门庭若市，挤满前来下单的业主。奥盟三维吊顶作为三维吊顶的引领者，通过不断努力现已拥有一支战斗力极强的队伍，通过一场场的推广活动的表现在各地树立了良好的品牌形象，打下
了坚实的市场基础。
推荐第8篇：网购情况调查方案
网购情况调查方案
一、调查目的与内容
调查目的：大学生作为对网络最为敏感的团体之一，是网上购物行为的中流砥柱，而网上购物也是一种新兴的消费方式，在当今的消费市场中占有很大席位。这次网上购物调查是为了研究人们的网上购物行为并对其进行分析，了解人们对于网络购物的消费态度，以及对于网上购物这种消费形式的看法，正确指导大学生的网上购物的消费行为并且探究网购这一消费形式在以后多变的消费市场中发展潜力。
调查内容：针对大学生的网购情况，我们主要想调查一下几点：
1、大学生为什么热衷于网上购物；
2、网上购物有哪些优点和缺点；
3、大学生对于网购的认知程度，对其有什么看法；
4、大学生网购都有哪些去处；
5、网购还有哪些发展方向
二、调查总体、样本和资料收集与分析方法
本次调查的总体为天津市几所大学的在校大学生
本次调查的样本规模为：每所学校调查50名同学，共调查4所大学总共200名学生
本次调查的分析单位为个人
调查资料的收集方法为统一发放问卷再统一回收进行分析。资料分析主要包括单变量描述统计、单因方差分析、双变量相关分析以及因子分析和多元回归分析等等。
三、抽样程序
样本抽取采用多阶段随机抽样方法进行
1、从天津市所有大学中选取几所较为集中地大学
2、再从这些大学中随机抽取四所大学作为调查的对象
3、深入学校，在各高校中随机选取同学发放问卷进行调查
推荐第9篇：拉手网团购合作策划
团购课程介绍：
课程内容：行测：必考考点、必考题型方法预测、备考应试策略；
申论：技巧串讲、热点及题型与题目预测精讲、冲刺备考策略
开课时间： 4月10日、11日
课程优势：
由我们名师现场先拨考生考试技巧及题型的预测，历年我们冲刺班所讲到的题型都有命中。
合作方式：
99元团购课程在团购网站售出一件，团购网站获得19元利润，团购网站需要在首页右侧广告位挂出两天此课程；然后在分配到教育培训类目中。这样能有两天的主页时间展示
推荐第10篇：最新汽车团购活动策划方案
深圳市梵天管理咨询有限公司
最新汽车团购活动策划方案 深圳市梵天管理咨询推荐书籍：
本书首先对汽车4S店相关的各种策划活动进行了分类汇总，使读者有一个概括性的认识，再一一详细阐述汽车4S店假日促销、车展活动、庆典活动、厂家活动、会员活动、售后活动、公益活动等的策划要点、方法和细节，并提供了大量的策划方案。书中所提供的大量实战范本可作为各级管理人员的手边工具，可以将其复制，再根据所在品牌汽车4S店的实际情况进行一些个性化的修改，运用到管理当中，从而提高汽车4S店策划活动的工作效率。
本书适合汽车4S店的工作和管理人员阅读参考。第一章汽车4S店活动策划知识1 第一节汽车4S店营销活动2 活动001：活动营销的意义2 活动002：闭店销售活动2 活动案例一汽大众××4S店闭店销售大型团购会3 活动案例9月22日××捷豹路虎4S店3小时闭店销售4 活动案例××4S店闭馆销售活动5 活动003：试乘试驾活动7 【范本】××汽车4S店试乘试驾线路活动方案8 活动案例东风本田××4S店迎新车试乘试驾10 活动案例吉利汽车××4S店预定试乘试驾全魅力开启10 活动案例2015新科帕奇品鉴会暨试驾会火热招募中11
深圳市梵天管理咨询有限公司
活动004：大客户营销活动12 活动案例福特××4S店，××人寿大客户专享团购会12 活动案例沃尔沃××4S店大客户购车专属礼遇13 【范本】××汽车4S店大客户推介会方案14 活动005：网络营销活动15 活动案例东风悦达起亚××4S店网上团购优惠活动开启啦18 活动案例凯迪拉克××4S店大型网络团购活动开始啦18 活动案例江淮汽车××4S店网络限时促销会19 活动案例发微博，赢××汽车20 活动案例猜中油奖，××全城特搜昂科威竞猜达人20 活动案例春暖花开“粗”来晒晒21 活动006：微信营销活动21 活动案例上汽大众××4S店—微信关注有礼活动25 活动案例北京现代××4S店微信“集赞”有礼活动25 活动案例奥迪××4S店百万微信红包大派送26 活动案例××汽车4S店点赞，集50赢取情人节礼包27 活动案例奥迪××4S店双节（元宵节、情人节）微信28 活动案例“诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡中大奖28 活动007：其他活动29 活动案例别克××4S店周末降价促销活动29 活动案例璀璨女人节，××4S店女人节促销活动30 活动案例长城汽车4S店夏季酷暑送清爽促销活动31 活动案例北京××汽车4S店周末优惠活动开始啦31 活动案例长安马自达××4S店—厂价团购会32 活动案例烽火再起，决战卡罗拉—新卡罗拉之世界杯抢购会32 第二节汽车4S店活动要点33 要点001：明确活动的目的33 要点002：选择合适的活动主题33 要点003：明确产品受众人群33
深圳市梵天管理咨询有限公司
要点004：挑选恰当的活动时间34 要点005：让活动具有吸引力34 要点006：送好活动礼品35 要点007：进行活动的宣传36 要点008：做好活动的预算36 要点009：总结活动的不足36 第二章汽车4S店假日促销活动策划37 第一节汽车4S店假日促销认知38 知识001：假日促销的价值38 知识002：假日促销的必要性38 知识003：365假日循环图38 活动案例宝马××4S店国庆期间促销活动38 活动案例一汽奔腾××4S店中秋大型促销全系特卖39 第二节汽车4S店的假日促销策划40 策划001：市场调查分析40 策划002：出台活动方案41 策划003：掌握现场执行要点42 【范本】××汽车4S店年度节点营销活动方案43 【范本】××汽车4S店全年活动方案44 【范本】××汽车4S店春节活动方案45 【范本】××汽车4S店元宵节活动方案47 【范本】××汽车4S店三八妇女节活动方案49 【范本】××汽车4S店端午节活动方案52 【范本】××汽车4S店七夕相亲会活动方案54 【范本】××汽车4S店中秋节活动方案56 【范本】××汽车4S店重阳节活动方案57 【范本】××汽车4S店教师节活动方案58 【范本】××汽车4S店国庆节活动方案61 【范本】××汽车4S店圣诞节活动方案62
深圳市梵天管理咨询有限公司
第三章汽车4S店车展活动策划67 第一节汽车4S店的车展活动认识68 知识001：车展认知68 活动案例××汽车4S店5月1日进军××车展啦68 活动案例北京现代××4S店车展促销活动开始了69 活动案例超级越野风，你还hold住么？70 知识002：巡展认知71 活动案例“奥游四海”广汽本田××4S店巡展活动72 活动案例会移动的4S店，东风风神小篷车巡展活动73 第二节汽车4S店参展活动策划73 策划001：选择合适的车展73 策划002：阅读车展手册74 策划003：制定车展营销策略74 策划004：决定场地及展览需要75 策划005：签订参展合作协议76 策划006：宣传汽车4S店的展销76 策划007：配备展销人员78 策划008：召开展会前会议79 策划009：制定展会流程79 策划010：编制车展内部执行方案80 【范本】××汽车4S店车展内部执行活动方案81 第三节汽车4S店巡展活动策划83 策划001：巡展目标策划83 策划002：巡展时间拟订84 策划003：巡展车型挑选84 策划004：巡展路线制定84 策划005：巡展场地选择84 策划006：巡展人员培训85 策划007：巡展物料准备85
深圳市梵天管理咨询有限公司
策划008：活动客户邀约86 策划009：巡展信息发布86 【范本】××汽车4S店广场车展活动方案86 【范本】××汽车4S店小区巡展方案87 【范本】××汽车4S店巡展方案89 第四章汽车4S店会员活动策划93 第一节汽车4S店的会员相关知识94 知识001：会员业务价值概述94 知识002：会员业务流程开展94 知识003：会员俱乐部管理97 知识004：会员常见服务项目97 知识005：会员入会升级98 知识006：会员积分计划99 【范本】××汽车4S店会员卡折扣优惠101 【范本】××汽车4S店积分政策101 【范本】××汽车4S店会员卡积分兑换项目102 第二节汽车4S店会员活动策划102 策划001：常见会员活动102 活动案例北京现代××4S店积分换礼活动开始啦103 活动案例“景逸X5侠客行—壮美西南自由征程” 活动车主招募104 活动案例东风标致“蓝色关爱清爽随行”活动开始了！105 运营002：车主自驾游活动策划105 【范本】××汽车4S店自驾游互动节目106 策划003：车主课堂培训活动策划109 【范本】××汽车4S店汽车自驾游活动方案109 【范本】××汽车4S店车友会活动方案111 【范本】××汽车4S店车友会—迎新年联谊会114 第五章汽车4S店庆典活动策划117
深圳市梵天管理咨询有限公司
第一节汽车4S店庆典活动认识118 知识001：庆典活动认识118 知识002：庆典活动的作用118 知识003：庆典活动的种类118 知识004：庆典活动注意事项119 知识005：庆典活动组织程序119 第二节汽车4S店开业庆典活动策划120 策划001：全程媒体推广120 策划002：参与人员规划122 策划003：相关人员邀请122 策划004：确定开业庆典的仪式流程125 【范本】××汽车4S店开业庆典活动当日流程126 【范本】××汽车4S店开业庆典活动流程126 策划005：开业庆典人员工作责任配置127 策划006：开业庆典活动费用预算127 策划007：现场危机预防管理128 【范本】××汽车4S店开业庆典策划方案129 【范本】××汽车4S店开业庆典方案130 【范本】××汽车4S店开业活动方案132 第三节周年庆典活动策划136 【范本】××汽车4S店开业六周年庆典活动方案136 【范本】××汽车4S店八周年庆典活动方案138 第六章汽车4S店售后活动策划141 第一节汽车4S店售后活动认识142 知识001：售后服务活动142 知识002：售后活动的重要性142 第二节汽车4S店售后活动策划142 策划001：常见的售后活动142 活动案例宝马××4S店夏季售后促销活动143
深圳市梵天管理咨询有限公司
活动案例东风日产××4S店售后春季关怀活动启动143 活动案例沃尔沃××4S店新年售后大酬宾活动144 活动案例××汽车4S店开展售后冬季关爱活动145 运营002：售后活动组织开展147 【范本】××汽车4S店售后服务关爱活动宣传方案147 【范本】冷COOL到底，关爱健康—雪佛兰××4S店 售后统一活动方案148 【范本】夏日炎炎，消暑纳凉—奇瑞××汽车4S店 夏季关爱活动149 第七章汽车4S店厂家活动策划153 第一节汽车4S店厂家活动认识154 知识001：何为厂家活动154 知识002：汽车4S店与厂家活动关系154 活动案例4月11日举办第九代索纳塔新车上市会154 活动案例聚焦五一全民点赞—吉利GX7新车上市会155 第二节新车上市推广活动策划156 要点001：前期准备工作156 要点002：预热期工作157 要点003：上市前期相关工作158 【范本】××汽车4S店“××××”杯活动策划案161 【范本】××汽车4S店新车上市活动方案164 【范本】××汽车4S店新车上市发布会167 第八章汽车4S店公益活动策划169 第一节汽车4S店公益活动认识170 知识001：什么是公益活动170 知识002：公益活动类型170 知识003：公益活动的作用171 活动案例东风悦达起亚××4S店手拉手爱心公益活动171 活动案例一汽—大众××4S店—爱心送考公益活动172
深圳市梵天管理咨询有限公司
活动案例××4S店走进山区大型公益活动开始啦172 第二节公益活动策划173 策划001：制定赞助政策173 策划002：传播赞助信息173 策划003：确定赞助对象174 策划004：沟通赞助对象174 策划005：实施赞助计划174 策划006：进行效果评估174 【范本】××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案175 【范本】××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案177 【范本】××汽车4S店爱心公益营销活动及车友近郊游玩执行方案178
书名：汽车4S店活动策划全案 原价：48.00元 作者：刘军
出版社：化学工业出版社 出版日期：2012-07-01 ISBN：9787122139382 字数： 页码：284 版次：1 装帧：平装 开本：16开
第一章汽车4S店假日促销策划与运营
深圳市梵天管理咨询有限公司
第一节汽车4S店的假日促销认识2
一、假日促销价值2
二、假日促销作用2
三、假日促销意义2
四、为何要假日促销2
五、365假日循环图3
六、年度节点营销方案3 实战范本01××汽车4S店年度节点营销活动方案3 实战范本02××汽车4S店全年活动方案4 第二节汽车4S店的假日促销策划6
一、市场调查分析6
二、出台活动方案7
三、现场执行要点8
四、活动业绩评估8
五、活动评估分析10 第三节汽车4S店的假日促销运营11 实战范本03××汽车4S店春节活动方案11 实战范本04××汽车4S店元宵活动方案14 实战范本05××汽车4S店元宵节活动方案18 实战范本06××汽车4S店情人节活动方案19
深圳市梵天管理咨询有限公司
实战范本07××汽车4S店端午节活动方案23 实战范本08××汽车4S店三八妇女节活动方案25 实战范本09××汽车4S店七夕万人相亲会活动方案29 实战范本10××汽车4S店中秋节活动方案32 实战范本11××汽车4S店重阳节活动方案33 实战范本12××汽车4S店圣诞节活动方案34 第二章汽车4S店车展活动策划与运营 第一节汽车4S店的车展活动认识40
一、车展认知40
二、巡展41 第二节汽车4S店参展活动策划42
一、选择合适的车展42
二、阅读车展手册42 实战范本13××车展参展商手册（展会基本信息）42 实战范本14××车展参展商手册（展会安排）43
三、制定车展营销策略43
四、决定场地及展览需要44
五、签订参展合作协议45 实战范本15××汽车4S店参加车展协议46
六、宣传汽车4S店的展销47
深圳市梵天管理咨询有限公司
七、配备展销人员48
八、召开展会前会议49
九、制定展会流程50 实战范本16××汽车4S店车展流程安排52
十、做好车展活动计划54 十
一、编制车展内部执行方案55 实战范本17××汽车4S店车展内部执行活动方案55 第三节汽车4S店巡展活动策划59
一、了解巡展审批流程59
二、巡展目标策划60
三、巡展时间拟订60
四、巡展车型挑选60
五、巡展路线制定61
六、巡展场地选择61
七、巡展人员培训62
八、巡展物料准备62
九、活动客户邀约62
十、巡展信息发布63 实战范本18××汽车4S店广场车展活动方案63 第四节汽车4S店参展活动运营64
深圳市梵天管理咨询有限公司
一、展前准备工作64 实战范本19特装展位安全责任书64 实战范本20施工安全责任书65 实战范本21展会安全消防责任书67
二、展会展台布展管理68 实战范本22××汽车4S店车展展览设施服务项目价目表69
三、展会人员管理74
四、车展销售要领75
五、出馆撤展管理77
六、车展活动总结77 第五节汽车4S店巡展活动运营79
一、巡展现场布置79
二、现场人员安排79
三、信息收集79 实战范本23××汽车4S店巡展调查问卷80
四、扫街派发80
五、现场服务81
六、试乘试驾81 实战范本24××汽车4S店试驾协议81
七、产品功能的演示和互动游戏82
深圳市梵天管理咨询有限公司
实战范本25××汽车4S店有奖问答活动游戏83
八、巡展总结83 第三章汽车4S店庆典活动策划与运营 第一节汽车4S店庆典活动认识86 第二节汽车4S店开业庆典活动策划87
一、全程媒体推广87
二、参与人员规划89
三、相关人员邀请89 实战范本26××汽车4S店开业庆典邀请函90
四、开业庆典仪式流程92 实战范本27××汽车4S店开业庆典活动进行流程93 实战范本28××汽车4S店开业庆典活动当日流程94 实战范本29××汽车4S店开业庆典活动流程95
五、开业庆典人员工作责任配置95
六、开业庆典活动费用预算96
七、现场危机预防管理97 第三节汽车4S店开业庆典活动运营98
一、前期活动准备98 实战范本30××汽车4S店开业前期活动准备98
二、人员物料安排99
深圳市梵天管理咨询有限公司
三、活动现场布置103 实战范本31××汽车4S店现场布置103
四、来宾签到管理104
五、剪彩仪式组织管理105 实战范本32××汽车4S店开业庆典致辞108
六、突发情况应对109
七、撤场组织管理110
八、活动总结跟踪111 实战范本33××汽车4S店开业庆典策划方案112 实战范本34××汽车4S店开业庆典活动方案113 实战范本35××汽车4S店开业庆典方案114 第四节周年庆典活动策划与运营117 实战范本36××汽车4S店开业四周年庆典活动方案117 实战范本37××汽车4S店八周年庆典活动方案120 第四章汽车4S店厂家活动策划与运营 第一节汽车4S店厂家活动认识126
一、何为厂家活动126
二、汽车4S店与厂家活动关系126 第二节新车上市推广活动策划与运营126
一、上市目的认识126
深圳市梵天管理咨询有限公司
二、前期准备工作126
三、预热期工作128
四、上市前期相关工作128 实战范本38××汽车4S店邀请函130
五、上市当日活动132 实战范本39××汽车4S店上市活动流程135
六、上市后期推广136 实战范本40××汽车4S店“××××”杯活动137 第五章汽车4S店会员活动策划与运营 第一节汽车4S店的会员相关知识142
一、会员业务价值概述142
二、会员业务流程开展142
三、会员俱乐部管理145
四、会员常见服务项目145
五、会员入会升级147 实战范本41××汽车4S店会员入会条件147
六、会员积分计划149 实战范本42××汽车4S店会员卡折扣优惠151 实战范本43××汽车4S店积分政策151 实战范本44××汽车4S店会员卡积分兑换项目152
深圳市梵天管理咨询有限公司
第二节汽车4S店会员活动运营153
一、常见会员活动153 实战范本45××汽车4S店会员活动153
二、车主自驾游活动组织开展153 实战范本46××汽车4S店自驾游互动节目154 实战范本47××汽车4S店自驾游安全协议书157
三、车主课堂培训活动159 实战范本48××汽车4S店汽车自驾游活动方案160 实战范本49××汽车4S店汽车自驾游活动方案161 第六章汽车4S店其他活动策划与运营 第一节汽车4S店试乘试驾活动策划与运营166
一、试乘试驾车准备166
二、试乘试驾车日常管理166
三、试乘试驾文件准备166
四、试乘试驾线路规划168 实战范本50××汽车4S店试乘试驾线路活动方案169
五、试乘试驾试车员培训172
六、试乘试驾流程制定172
七、试乘试驾客户邀约173 实战范本51××汽车4S店展厅常用邀请及异议话术174
深圳市梵天管理咨询有限公司
第二节汽车4S店公益活动策划与运营176
一、公益活动简述176
二、公益活动类型176
三、公益活动作用177
四、公益活动策划178 实战范本52××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案179 实战范本53××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案184 第三节汽车4S店闭店销售活动运营185
一、闭店销售简述185
二、闭店销售活动关键点186
三、闭店销售基本步骤187 实战范本54××汽车4S店闭店销售抢购会187 实战范本55××汽车4S店闭店销售会邀请函187
四、闭店销售常见问题188 实战范本56××汽车4S店闭店销售日189 第四节汽车4S店其他活动策划与运营190 实战范本57××汽车4S店团购会活动方案190 实战范本58××汽车4S店节油赛活动方案192 参考文献197
第11篇：省会婚礼团购活动策划方案
活动策划方案
首届“缘定省城——百对儿新人”大型婚礼团购活动
主办单位：**省婚庆专业委员会
协办单位：**青年报**数字移动电视**广播电台
承办单位：**文化传媒集团
一、活动目的：由**省婚庆专业委员会主办的首届“缘定省城”大型婚礼团购活动，力主为省会石家庄及周边县市近期结婚的100对儿有情人打造最权威、最专业、最新颖、最经济的主题婚礼。
二、团购对象：准备在2011年12月——2012年12月举办婚礼的新人
三、活动规模：
（1）司仪阵容空前强大：力邀省会最著名的10大首席金牌司仪、电视台、广播电台主持人担
当团购活动的专家顾问团成员，（如。。。。。。。。。。。加进去一些金牌司仪的名单）为准备结婚的新人进行专业的婚礼指导和策划，报名婚礼团购的新人有机会邀请首席金牌司仪们担当您的婚礼现场司仪。同时，其他司仪阵容全部出自于2010年2月份圆满落幕的“五洲国宴杯河北省婚庆司仪大赛”的前十名获奖司仪，这些司仪目前已经成为省会婚庆行业的金牌司仪力量和主力军。
（2）最专业的婚礼策划公司：本次活动的承办单位“**文化”传媒集团将承办所有参加团购活
动的新人婚礼，**传媒集团成立于。。。。。。。，是一个具有举办各类大型活动的综合类传媒公司，（如。。。。。。。。。。。。列举一些公司举办的大型活动），在策划主办新人婚礼方面拥有极为丰富的经验，主题婚礼如中式婚礼、西式婚礼、冬季婚礼、酒吧婚礼、草坪婚礼、电波婚礼、海滩婚礼、教堂婚礼、童话婚礼等30多套婚礼方案，同时为每对儿新人量身打造属于自己的婚礼方案，公司总经理目前担任。。。。。。策划院院长，策划总监、副总监刚刚被评为2010年度“优秀婚礼策划人”，并被多家婚庆公司聘请为高级讲师。
（3）强大的设备力量：很多婚礼的成功与失败，其中一个主要决定因素就是设备，本次大型婚
礼团购活动中征集的新人，在举办婚礼时，**传媒将提供最先进、最稳定的技术设备，（如。。。。。。。。。。把一些专业设备列举进去），保障婚礼顺利、流畅的举行。
四、活动优惠
（1）买平时不舍得买的东西———超强一线品牌鼎力支持：本次大型婚礼团购活动得到了省会
大型商场、家电卖场、家居卖场、婚纱影楼、钻石珠宝行、大酒店、汽车4S店、糖烟酒
1公司等一线品牌的大力合作支持，能为准备结婚的新人省下万元的婚前准备费用，并同时享受到尊贵品牌的优质服务。
附省会一线品牌的参与目录：
东方购物中心：优惠力度。。。。。。。。。。。。。
北国商城：优惠力度。。。。。。。。。。。。。。。。
国美电器：优惠力度。。。。。。。。。。。。。。。
苏宁电器：优惠力度。。。。。。。。。。。。。。。
纽约纽约婚纱摄影：优惠力度。。。。。。。。。。。。。。。
ATT婚纱摄影：优惠力度。。。。。。。。。。。。。。。
红星美凯龙世博家居广场：优惠力度。。。。。。。。。。。。。。。
怀特家居城：优惠力度。。。。。。。。。。。。。。。
老凤祥珠宝：优惠力度。。。。。。。。。。。。。。。
谢瑞麟珠宝：优惠力度。。。。。。。。。。。。。。。
戴梦得珠宝：优惠力度。。。。。。。。。。。。。。。
世纪大饭店：优惠力度。。。。。。。。。。。。。。。
西美大酒店：优惠力度。。。。。。。。。。。。。。。
五洲国宴大酒店：优惠力度。。。。。。。。。。。。。。。
等等。。。。。。。。。。。
（各品牌优惠力度要面谈磋商后确定）
（2）把婚礼钱省下来吧———比市场价超低的全程婚礼优惠套餐：报名的新人可以享受到比正
常市场价格更加优惠的婚礼套餐服务，如果您需要独立制定婚礼方案，可获得700元现金卡一张（婚礼总价值不得低于4000元，司仪除外），届时直接充当现金使用，比如婚礼总价值4000元，使用现金卡，只需付3300元即可。婚礼总价值超过7000元的新人，可直接享受9折优惠。
另附固定婚礼优惠套系如下：（把张亮总结的优惠套餐粘上）
祝愿：省会有情人圆梦在幸福的婚姻殿堂
活动执行方案
一、准备工作时间：2011年11月6日——2011年11月11日
二、具体安排：
（1） 合作洽谈：与准备合作的各大品牌商家进行洽谈合作，制定各商家的具体优惠政策。
（2） 征集司仪：与金牌司仪、电视台、电台主持人进行沟通，确定参加人员，确定婚礼出场
费和提成比例，收集司仪资料，制作宣传易拉宝。
（3） 印刷宣传品：以海报、易拉宝、X展架、宣传单页形式出现，要求各类宣传品必须包含
（活动目的、团购对象、活动规模、活动优惠），视宣传品尺寸大小进行文字的精编或精简，但主题必须突出。
（4） 丰富主题婚礼方案：对各类主题婚礼进行内容上的丰富，要求做到与新人洽谈时内容新
颖、耳目一新。
（5） 公司培训：挑选公司精干力量进行培训，要求做到与新人洽谈时应对自如，谈单成功。
（6） 加强网上宣传：与石家庄主力团购网站洽谈，把相关活动资料制作成可链接可点击出具
体活动方案和图片的子网页，要求网友在团购网上点击时可以进行子网站的链接，内容要包括（活动目的、团购对象、活动规模、活动优惠、金牌司仪展示、主题婚礼展示等内容）
（7） 强化硬件：尤其是庆典部的服装、胸牌LOGO、婚礼必备设施的购买。
第12篇：互联网团购促销活动策划方案
互联网团购促销活动策划方案
主题：你有双十
一、***有327
一、活动背景。
借***电子商务产业协会成立周年庆的契机，借鉴于双十一网络营销的成功案例，协会将谋划包装一次线上的网购日宣传活动，将3〃27定为***人自己的网购日，在协会网站打造一个“3〃27***网购日”专区页面，用于聚合展示各***企业、商家最优惠的产品，以及各本地电商平台的优惠，客户可以从该页面直接去往各商品所在的网店页面进行抢购，在带动本地电商品牌发展的同时，有力促进***市电子商务产业的建设和发展。
二、活动安排。
（一）媒体宣传推广
1、电视媒体：高接触度、高影响力，通过与《今日视线》或《消费1线》的栏目合作，渗透3.27网购日的概念推广，潜移默化影响受众 。
2、报纸媒体：对一周年庆典活动进行跟踪报道，扩大活动影响力及影响范围，对327网购节进行软性报道，口碑炒作，成果报道等。（计划***日报与都市报）
3、户外媒体：通过直白的广告画面，对受众进行条件反射式教育，营造3.27网购节的喜庆气氛，（公交横幅直接推荐宣传。）
4、网络媒体：年轻受众偏好，进行活动炒作及话题升温，主要利用
微博营销或网络视频炒作等。
（1）宣传网站：***；
（2）微博宣传：***、与***各大名人等20个***微博宣传。
5、短信：各大运营商用户短信群发宣传““***网购327”专区。
（二）地面启动仪式。
邀请所有参与专区活动企业参加地面启动仪式。
（三）参与目标企业要求：
1、需***企业生产的汕货。
2、在第三方平台上开店的汕货网店。
3、***本地交易平台，具备支付与配送功能。
（四）活动时间：
1、网购日正式时间定位3月27日，各网店需保证网购日该“爆款”产品有活动即可。
2、专区启动宣传为网购日前一周（即3月20日到27日），产品一上架，市民即可购买。
三、参与规则
（一）汕货网店：
1、每家店铺或企业必须有一个“爆款”产品，做为引流对象，同步成为网店的特价产品。该产品为企业历史最低价格。
2、整个“***网购327”专区宣传图片与店面互换链接。
3、“爆款”产品在网店的上挂活动日期必须在3月27日前。在“***网购327”专区上挂企业采用先提交先上架原则。
4、参与企业在专区展示外，协会将协同本地各大微博对“爆款”产品进行微博炒热现场。(自由官方微博可以先发，然后@协会官方微博转发。)
（二）本地交易平台、商城：
1、每个本地交易平台、商城可以以平台内“爆款”参与产品展示或平台整合方案参与活动展示。（如购满送或产品包）
2、本地平台参与应该有配送或取货途径的详细说明。
（三）申请上架内容：
第13篇：团房网活动策划方案
苏州团房网站活动策划方案
活动主题：约的就是你来，来了就跟我high
【活动时间】：2012年2月20日09:18
【活动内容】：中央景城万人团购会
【活动地点】：中央景城售楼处
【活动人数】：100人
【活动对象】:中央景城意向客户
【活动组织方】： 团房网
活动目的：
1.通过团购形式进行事件营销，为开放商推广项目；
2.以团购的优惠，促进滞销户型的销售
3.利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉团购活动是应对市场而产生的，
处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣；
4.操作过程团房网只起接待和引导、成交作用，起宣传和推广作用是第三方，他们负责组
织和联系客户；
活动说明：
1.通过团房网作为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量
大，万人团购砍房价！
2.客户的寻找、组织工作全部由团房网负责
具体实施如下：
总流程方案：
1.组织过程
1) 2月10日开始，由团房网站通过报纸、电视等媒体发布团购信息，让当地购房者对万
人团购产生一定的吸引力；
2) 媒体上说明2月10日开始报名，2月20日截止报名，在宣传单页和媒体广告上登记第
三方的联系方式及联系人，有第三方负责组织联系购房客户，积累到一定数量后，统一约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。
3) 团购开始前几天客服人员先电话告知客户 随后周边客群短信群发，再次提醒
活动环节：
1、人员召集：2012年2月25日-2月27日网站客服电联意向参加此次团购活动的客户，并通过团购群发送相关组团看房的相关事宜（时间、地点、流程、注意事项）。
2、2012年2月28日早上7：30大巴出发去接参加团购的客户（以下简称团员）
3、早上9：00大巴载着客户抵达中央景城售楼处
4、9：00-9：10在售楼处门前下车集合，网站人员向每位团员发放诚意金收据，发放团员袖章，团员佩戴袖章。
5、9：10-10：00售楼处人员接待团员，向团员讲解沙盘，介绍项目，回答客户询问
6、10：00看房结束，大巴送客户回家。
7、13：30-17：30网站客服电联参加此次看房活动的团员，询问其对此次看房活动的看法，询问其购买意向以及心理价位。
8、2012年2月28日统计继续跟团的人数以及转团和退团的情况，决定继续跟团的续交9800元诚意金
8、2012年3月1日在此次团购的群里展开关于谈判价格的讨论。
9、2012年3月2日根据客户心理价位汇总情况，网站与代表共同制定谈判价格。
10、2012年3月3日网站人员、所有团员与开发商谈判，达成最后成交价格
11、团购优惠敲定之后，想购买的团员到售楼处下订单，放弃购买的可选择退团，也可转团。
12、客户下订单后，客服专员问候客户，关注客户签约，可受约陪同签约
13、客户签订房屋买卖合同
14、凭合同和身份证领取团房网累积的购房奖励
15、团房网根据成交情况跟开发商结佣金。
活动细则
在活动的具体实施当中，会有很多的不确定因素出现，为了保证活动能顺利圆满的进行，我们应该尽可能的考虑到活动过程中会出现的不良情况。
1) 考虑到团购客户的关系复杂
可能直接找开发商谈价，所以开发商在客户未确定购买时不必讲具体优惠。项目组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣不会太大的信息，用现场销售业务员的解说能力将产品优势充分体现，在客户充分认可产品的情况下，和开发商谈优惠价格，可以用较小的优惠幅度争取大客户的认同。
2) 开发商协助
改善售楼部的氛围，更适合团购活动的开展。提高案场工作人员的介绍能力（要突出优势）活动负责人具体分工
活动预算
1.看房活动车，中巴。（具体事宜在确定网友报名大概后再行定夺）
2.宣传横幅，用于挂在看房车上。团房网 “约的就是你来，来了就跟我HIGH”主题看房
团
3.小礼品，具有代意义的礼品，附带团房网宣传册，起到公司的宣传推广作用
第14篇：网购心得
网购心得
说起网购，最开始是看同学们买，刚开始自己觉得网上的东西不实际，怕买回来后根本不是自己在网上看到的那么好。去年我也偶然在网上看到一双鞋子很是喜欢，于是便下了订单，当时是货到付款。没过几天货就送到了学校，我取货付钱，回来后我也对那鞋子很满意，过后我就对网购有瘾了。
要想网购首先你得要有个网上银行的账号，这就像是我们在现实生活中有的那种储值卡或是借记卡或是信用卡等等。接下来就是要在你喜欢的网上商场上申请账号这样就像是你有了一个QQ号码一样，可以有些网络商城特别提供的服务像是我的凡客、收藏夹等之类的为我们方便网购提供的服务。下一步就是在商城里挑选你自己喜欢中意的货物啦！选好后要点击购买把自己的要求和对商品的期望明确的告诉卖家比如像是买鞋子你要告诉卖家鞋子的size color等等，如果卖家人好的话还可以和他商量是否可以包邮，或是选择你比较偏向的快递公司。接下来就是你要付账了，当然有的也有货到付款。付账之后店家才会发货给你，付账也很简单，有网上银行或支付宝之类的。接下来就等电话通知吧，一般三四天你在网上挑选的货物就到你手上了，这样不仅价格便宜而且不用麻烦自己还要四处跑商场，确实很方便。
当然现在网络上的商品良莠不齐，网购经验不足容易买到假货、次货。所以你要选好你自己喜爱的商城，其次是看商店的信誉等级等，多花点时间你变能找到物美价廉的商品。
在这个网络发达的社火，吃穿住行均可在网上实现购买预定，正
是如此网络中便存在了很多潜在的问题，一些动机不纯的人利用虚拟的网络开始了骗我们消费者上当谋取利益，这时只需我们多个心眼在网购时谨慎一点我们的利益还是很有保证的。
网购节省了我们的时间，用更少的价格买到相同的货物，更是让
我们足不出户就可以了解外面商场那让人眼花缭乱的商品。完完全全被现在年轻人所接受，很是方便。
09集装箱2009550118
夏承涛
第15篇：网购心得
网购心得
网购给大家带来了很多便利，很多朋友现在都喜欢网购，可面对网上琳琅满目的产品，有些时候会发现选择也越来越不容易，有时候买时觉得挺好，买后发现并不满意。分享几个网购的心得，希望有点用处。
1、销量高的未必一定好！网站的销量统计会极大影响我们的购买决策，大家会认为这么多人买了，一定不会错。其实这本身就是一种销售策略，而且设想一下：如果一件商品最初由于某种因素销量领先，后续就会有更多人购买，形成惯性最终使该商品有较高的销量数据。其实有时候也可以查查不同的电商网站，可能就会发现，部分产品在不同电商网站的销量排名有较大区别。当然，如果你想偷懒，要么选最贵的，要么选销量高的。
2、用户评论要有选择地看。看用户评论，销量达到一定数量如上百的用户评论还是比较有价值的。而一款产品只有几个用户评论时就要慎重一点，避免广告嫌疑。同时看产品的优缺点时重点是看缺点，看反映的问题是普遍问题还是个例，该问题如发生你是否可接受。
3、自己要有主见。最好自己能够比较一下，尤其是价格比较高的产品。有些网站对某些产品是有比较功能的，如京东商城，可以认真对比看一下参数配置，不要只看单一产品的介绍和用户评论，那样可能你会漏掉一些信息。如果比较心仪某件产品，最好去百度搜一下，或者非电商类网站看看，能获得更多有价值的信息。如有专门的比较网站：“一起比网”，对某些类产品有非常详细的比较，也更客观。
4、价格可以比，但不要因小失大。大家选好产品后，可能会到各大网站去比价格，或者用比价网站或返利网站，如一淘等去比，然后选择购物网站下单。建议选择购物网站，一定要选信誉好、售后服务好的网站，千万别为了省几元钱冒风险，一旦产品后续有问题，那样带给你的损失可能会更大。
当然，以上只是个人的心得，仅供参考。
第16篇：龙购网
新兴电子商务模式的引领者——龙购网
建网背景:
哈尔滨中伟天扬信息咨询有限公司成立于2010年12月，致力于中国新兴电子商务模式的探索与运营。公司董事长穆天扬（原名穆占军），07年大学期间，因感于前途迷茫，毅然弃学从商，曾于多家公司从事销售管理工作，开过美容院，做过宾馆，09年担任澳大利亚FGB公司中国区营销总监，期间曾跟投资人合作兴办了一家演艺公司和餐饮类电子商务公司，接触并学习了中国和世界最先进电子商务知识，感于黑龙江电子商务的空白，09年末出售北京公司股权回到哈市从事综合类B2C电子商务网站的开发和运营。2010年初开始走访市场，做市场调查长达8个月之久，期间也曾拜访无数网络运营高手，掌握了哈尔滨市中小企业的第一手需求资料和市场前景，为了解决中小企业销售难、竞争激烈的问题，与黑龙江省新农村建设促进会成立联手打造公益类电子商务网站——龙购网。网站决定将10%利润用于支持新农村建设泥草房改造工程，同时将联合新农村建设促进会成立中小企业扶持基金会，为广大农民和城市创业者服务，为实现城乡一体化建设服务。
运营特点：
龙购网采用B2C电子商务模式运作，拥有独立配送体系，建立以商城为单位的城市类电子商务网站。市场开发前期只针对哈尔滨市区内各商场、宾馆、酒店以及零散商家、农资农产品等。网站实行统一销售模式：所有加盟商家商品一律以商场内零售价9.5折销售，若商场内进行特价销售，则网上销售产品为商场内折扣价的9.5折。商家若进行网上销售必须跟哈尔滨中伟天扬公司签订代销合同，保证网上销售产品货真价实，若出现产品质量价格等问题，龙购网将第一时间追究商家法律责任，所有加盟农资产品，必须经过新农村建设促进会合作的500人专家团队审核确认产品质量方可放在网上销售，所有加盟的餐饮业，必须经过黑龙江省餐饮协会的专家们对菜品点评方可加盟。保证龙购网的每一位买家都能享受低价格，高品质的产品和服务。我们致力于将哈市的缩影搬到网上，我们的网站将会以商城为单位，客户可以先选择平时习惯的商场，然后再选择商城内的各种店铺，享受虚拟但等同于现实的浏览购物乐趣，真正实现线上线下零距离。
龙购网采用自建交易模式，客户可选择两种交易模式：
1、客户通过网站确认购买商品后会形成产品编号，客户持产品定单号可自主选择到该购买商铺内取货，享受该商铺内所有退换货政策及产品发票，同时享受龙购网购物积分，可换取等值礼品；
2、客户选择送货上门服务，龙购网客服人员会在第一时间确认您的订单，并确定送货时间，龙购网客服人员会先将产品零售价值付给商家，然后再取货送到客户手中，客户再验看商品无质量问题满意后付款。龙购网不建立第三方交易担保平台，是为了避免商家收款周期长，买方收到产品质量无法保证。电子商务要实现线上线下的完整，超越SEVEN ELEVEN的服务是不可缺少的环节，我们要打造的平台不是一个低价购买假货的平台，也不是要抢夺习惯在某站购买低价假货的客户，我们要的是属于我们的诚实可信的商家和习惯于行走于各商场购买真产品的客户。而这些客户占了整个购买人群的96%。
市场前景:
08年专家预计，最晚到2012年中国网络购物市场将突破1万亿大关，届时网络购物市场将占据社会消费品零售总额的5%--8%的份额，而在当时，中国网络购物市场仅占社会消费品零售总额的0.64%。2010年最新数据，中国网络购物市场占了社会消费品总额的4%，而这一市场却早已突破了1万亿大关，仅淘宝网一家，2010年销售额就突破了4000亿！但4000亿并不是好消息，2010年3月，淘宝网宣布推出1亿元的打假维权赔付基金，显示出淘宝网急需消除长期以来，由于商家质量日益俱下带来的负面效应，包括被指为假货的集中营。在此之前已经有总共超过1.4万家网点因为销售假货而受到了淘宝的处罚！在淘宝与阿迪达斯、百利等品牌合作的8210起打假协作行动中，被清理的假货多达337.98万件。早年，淘宝曾以蚂蚁啃大象的方式打败了外来势力ebay，但蚂蚁不是永远的主角，市场正在进入B2C时代，投资机构清科集团旗下清科研究中心在今年10月初的报告中预测，2010年电子商务B2C市场增速将达150%，规模将增至560亿，那些垂直类B2C市场的崛起，正在逐渐抢占C2C市场的份额，数码产品和服装，也正位列淘宝成交量最大的类目名单中。这一系列数据都在告诉我们，国民的意识和素质生活水平在不断提高的过程中，电子商务的发展已经成了必然的趋势，而需求也从低质量，低价格的初级阶段晋升到了高质量高标准优惠价的阶段，是时，京东、新蛋、卓越亚马逊和当当在内的电子商务网站都在拓展自己的势力范围，建立以自己为中心的B2C生态体系。今年大淘宝策略也逐渐趋近于亚马逊模式，小淘宝也转化C2C市场的动作也越来越明显。马云曾豪言:世界没有电子商务，中国没有互联网，而我们，网商正在改变这个历史，2014年，互联网将会有个翻天覆地的变化。届时将真正实现为厂商、品牌经销商，提供从建立网店，到仓储、配送，以及网站运营在内的一站式服务的大淘宝计划。而这一计划在马云的计划中将历时六年之久，从2008年推出淘宝商场开始，到2010年初开发阿里巴巴网站直接对个人交易模式，并更名阿里巴巴为1688网站，2011年1月底计划推出B2C模式淘宝站，同时将制定2011年淘宝网上市计划。明眼人都看得出来马云的战略方向：除假—换新—建立服务模式—建立C2B2C大淘宝商城。而这个规划耗费了长达6年的时间！2014年互联网经营者要达到怎样一个模式，可让这些时代精英们用长达6年的时间去规划，其实网络运营商们要建立的就是一个从建立网店，到仓储、配送，以及网站运营在内的一站式服务的线上大商城。要完成这个计划，最大的难题就是服务的细致，没有细节到每一个客户每一个商家的服务是很难实现的。所以被马云批判了几年的亚马逊模式也开始被中国网络运营者们拿来使用了，靠卖刻录光碟起家的刘强东就是一套完整的亚马逊模式，并自建了配送体系。但这样还是实现不了细节的服务，全国性范围的网站要实现服务到个人确实对这些大公司来说需要几年的筹划，完整的配送，客服，售后体系正是中国电子商务发展的终点，低价甚至一元竞拍秒杀这种破坏市场规则的电子商务模式注定被市场淘汰。新的服务模式的创建将会是电子商务行业一场新的革命。而这种模式，要领先这些大网站创建出适合2014年电子商务生存的模式，必须是以单城市起步，创建城市内的服务体系才能做到真正服务到每一个客户每一个商家。今天网络运营商和网络购买者们大都集中在北京，上海，广州这样的国际化城市，而黑龙江哈尔滨这个拥有上千万人口的大城市却从不被网商们关注。这正是我们的机会所在，抓住空白市场超前的机遇，我们要在最短的时间内将哈尔滨乃至东三省的城乡商铺搬到龙购网上，实现大型电子商务公司无法实现的细节化服务，用超过他们的服务为龙江人服务，我们要致力于完成50%甚至100%的线上交易量。我们将实现社区配送，社区代购，社区代销，我们将实现米面油盐的送货上门。我们不采用亚马逊网自营的模式，我们是将客户平日里用的习惯的商品，穿着舒服的衣服通过他们固定购买的店铺以95折送货上门。我们将有可能在黑龙江一个省的销售量超过淘宝网全国市场
的销售量。比尔。盖茨曾说过:比尔盖茨创造了互联网，马云是第一个靠互联网赚到钱的人。今天龙购网要的不是超越，要的是创造。创造属于龙购网，属于龙江人的电子商务模式，要告诉全中国乃至全世界人民，中国的电子商务新发展源于黑龙江哈尔滨！
商家合作计划:
龙购网针对商城也针对零散店铺,是一个综合类极强的电子商务网站.一、零散店铺合作细节
1、龙购网加盟费用1500元一年；
2、龙购网提供拥有独立网站功能的2级域名网站.负责商品资料上传、更新、维护工作.(哈市制作一个这样的站至少4000元以上,简单网页制作也要2000元以上,而这些，龙购网都将免费提供！)；
3、提供搜索引擎优化功能（即SEO优化）,大淘宝的概念就是商品不只限制在网站销售,可以在搜索引擎通过相应关键词搜索到您的店铺来购买心仪的产品.龙购网会根据搜索引擎的算法优化您的店铺，通过这些关键词可以在各大搜索引擎搜索到您的网站，以此来提高您店铺的曝光率和成交量。（哈市做网站优化费用最少在5000元以上，而且是按词收费！这一切龙购网也都为您免费提供！）；
4、2011年2月31日前加盟商家提供商业类展销会15场以上，集中在哈市各商业集中地，商家可以现场销售产品，并有专业T台，有专业主持人用3到5分钟时间介绍商家产品和服务，同时会有专业模特持商家商品走秀。（参加这样的展销会价格最少在3500元/场，15场就需要5万块以上，这些龙购网也都是免费提供！）；
6、龙购网可为商家提供专业模特拍摄产品照片，便于网上展示产品效果（模特每人费用100元以上，龙购网免费提供）；
7、新农村建设促进会2011年将组建下乡惠农活动，届时龙购网会作为主办方之一参与这次活动。活动分3阶段：
第一阶段，促进会将组织500人的农业专家团队下乡为农民讲解农产品知识，解答农民疑问；
第二阶段，促进会将联合哈市各大医院组建500人的大型医疗团队下乡为农民义诊；
第三阶段，龙购网将组建大学生义演团队，下乡为农民进行歌舞类演艺，同时举办乡村展销会，前300户加盟龙购网商家可跟随龙购网一起到农村参展销售。（龙购网免费提供展位）；
8、商铺内商品放到龙购网必须是零售价格9.5折，同时需将5%零售价格付给龙购网作为龙购网服务费用。
二、商场合作细节
商场整体加盟龙购网除商城内店铺享受上述所有待遇外，同时商场将跟龙购网建立如下合作细节：
1、商场内商铺加盟费用的20%归商场所有；
2、商场内加盟商铺单品销售所产生的5%龙购网服务费中，20%归商场所有；
3、商场跟龙购网签订3年以上合作合同，合作期间不得以任何理由跟同类型电子商务网站合作；
4、自签订合同之日起，商场整年的对外展销计划需要模特、歌手、主持人等由龙购网免费提供；
5、商场必须建立独立的网络部门负责商场内店铺加盟费用和零售利润的收取维护工作；
6、商场与龙购网合作利润分析：
按照商场内3000家店铺加盟，每个商铺每年仅销售3万元计算
1500 x 20% x 3000 = 900000元
同时还有商场每年的维护利润
30000 x 5% x 20% x 3000 = 900000元
那么商场内商铺每年仅销售3万几乎是不可能的，一年销售量10几万甚至几十万才是正常数据，所以商场的维护利润最少1年在200万以上。商场既获得了额外的利润，商场内商家也开辟了第二条销售渠道。
龙购网团队介绍
董事长：穆天扬
性别：男，07年大学期间，因感于前途迷茫，毅然弃学从商，曾于多家公司从事销售管理工作，开过美容院，做过宾馆，09年担任澳大利亚FGB公司中国区营销总监，期间曾跟投资人合作兴办了一家演艺公司和餐饮类电子商务公司，接触并学习了中国和世界最先进电子商务知识，感于黑龙江电子商务的空白，09年末出售北京公司股权回到哈市从事综合类B2C电子商务网站的开发和运营，是一个集市场营销、网站运营等多种技能于一身的专业复合型人才。
名誉总裁：付广天
性别：男，出生年月日：1942年12月9日，出身：学生，学历：大学本科，技术职称：研究员，工作单位：黑龙江省科学技术协会。现任职务：黑龙江省新农村建设促进会法人代表、常务副会长兼秘书长。社会兼职：黑龙江省政府科技经济顾问委员会专家组专家、黑龙江省科技创新研究会副会长。
1960-1965年东北农业大学学生；
1965-1970年农业部农机维修研究所技术员；
1970-1977年黑龙江省政府经贸委科技处技术员；
1977-1983年省科技厅、省科学技术协会学会部副部长；
1983-2002年黑龙江省科学技术咨询中心副主任，黑龙江省科普事业中心主任，《黑龙江科技信息》杂志社社长，黑龙江省科技经济信息公司董事长，黑龙江省科技服务团团长。
2002-2010年黑龙江省科教兴省促进会副会长、黑龙江省振兴东北老工业基地研究会副会长、黑龙江省新农村建设促进会常务副会长兼秘书长、法人代表、黑龙江省科技创新研究会副会长、黑龙江省政府科技经济顾问委员会专家、研究员。
公司执行总裁：李玉玲
性别：女，1964年8月19日生人。大专文凭，在工作中修读了MBA、EMBA，有着30多年的经商成功经验，曾担任台湾舒佳康集团黑龙江总经理，智力集团销售总监，黑龙江省新闻摄影专业委员会常务秘书长，黑龙江画报专（增）刊编辑部副主任，中国有机食品门户网首席执行官。
公司技术总监：孔令陈
性别：男，阿里巴巴认证高级电子商务（内贸）网络营销师，美国IHNMA国际注册催眠师，哈尔滨SEO团队总顾问，黑龙江农村网网络营销总监。从事互联网工作7年之久，先后任职于阿里巴巴、中企动力等多家网络公司，积累了大量行业经验，自2008年操作策划运营大型门户网站多套，指导各类企事业单位网站100多家。近年来，主要致力于电子商务领域的研究与策划，创立了一套独立的网络营销模式和零基础互联网创业模式，让越来越多的人即使没有过硬的技术，一样通过网络实现着自己的电子商务梦想！
龙购网愿景
我们的梦想：通过打造龙江第一电子商务平台，实现城乡一体化。
我们的使命：为企业提供更多客户，为客户寻找更优质企业。
我们的愿景：打造城乡一体化，打造网络一体化。
我们的价值观：客户第一，企业第二，员工第三，股东第四。
龙购网，一个承载着东北人不甘平凡梦想的网站，势必成为中国电子商务的领跑者，成就中国电子商务新品牌！
第17篇：网购调查表
大学生网购心理问卷调查表
您好！
为了了解电子商务在大学生中的市场和潜在市场，我们组织了这次调查。感谢您在百忙中回答我们的问题，本问卷所得的数据只用于学习，不进行商业利用。本调查中的“电子商务”是指通过计算机网络完成的购买和销售产品或服务的行为。
性别--------------年龄-------------系部----------------班级-------------
1.您的性别是？
A.男
B.女
2.您的年级是？
A.大一
B.大二
C.大三
D.大四
E.研究生
3.学校所在的城市？
（）
4.请问你曾经进行过网上购物吗？
A.没有
B.有
5.您看待网购的态度？
A.反对
B.支持
C.无所谓
D.其他
6.你认为网购的可信度是多少？
A.90%~100%
B.60%~90%
C.40%~60%
D.40%以下
7.您平均每天上网多少小时？
A.1-2小时
B.3-5小时
C.5小时
D.很少上网
8.若参与网上购物，您采用什么支付方式？（可多选）
A.网上支付工具（如支付宝）
B.货到付款
C.银行、邮局汇款转账
9.请问您一般参加网购的频率是多少？
A.每天都有
B.一周一次
C.一月一次
D.需要的时候就买
10.网购时所选择的网购平台是哪些？（可多选）
A.淘宝
B.卓越亚马逊
C.99书友会
D.腾讯拍拍
E.当当购物
F.麦考林购物
G.其他
11.请问您一般在网上买什么？（可多选）
A.食品
B.数码家电
C.体育用品
D.服装服饰
E.家居用品
F.美容美妆
G..飞机票，火车票
H.虚拟货币
I.书刊
J.其他
12.您觉得电子商务的销售模式给您带来了什么好处？（可多选）
A.低廉的价格
B.方便简洁的购买方式
C.丰富多样的商品信息
D.安全迅速的货物运输
E.优质的售后服务保障
13.您或您的朋友是否有人因网上购物而被骗？
A.有
B.没有
C.不知道
14．假设您或您的朋友遭遇到网络欺诈后，您采取的措施是？（可多选）
A.报警
B.向消协反映
C.向网站反映
D.自认倒霉
E.其他
15.假设您或者您的朋友遭遇到网络欺诈后，您还会继续购物吗？
A.会
B.不会
16.您觉得网络购物的缺点是什么？（可多选）
A.商品质量难以保证
B.无法预先体验商品
C.需要等待时间
D.售后服务不完善
E.网络安全
F.其他
17.您会选择某个网络商城购物，主要是因为它具有哪些因素？
A.知名度高
B.商品类别丰富
C.同款产品价格比专柜更低
D.物流配送安全及时
18.您选择卖家是最先考虑什么？
A.卖家信誉
B.卖家效率，服务态度
C.没有要求，只关注产品
D.网友评价
19.您对网站上商品的性价比持何种观点？
A.价廉物美
B.价格虽低，但质量仍带有提高
C.价格高，质量也不好
D.价格高，质量好
20.您对网购商品质量的满意度？
A.很满意
B.一般
C.小部分满意
D.不满意
21.对待不满意的产品，您的态度是？
A.忍了，继续使用
B.要求退货
C.向朋友奔走相告，切勿上当
D.可能是自己眼光差
E.可能是网购经验少，继续网购
22.您认为网购发展的未来前景是什么？
A.网络时代到来，会发展蓬勃
B.平稳前进，消费群体基本不变
C.会被越来越多的实体商场赚去消费者
23.你觉得购物网站上还有哪些地方需要改进？（可多选）
A.商品质量
B.配送及时
C.信息描述
D.支付手段
E.诚信度
F.法律的保护
G..网络的安全保障
24.你购物的价位在哪个范围？
A.10~50元
B.50~100元
C.100~200元
D.200元以上
25.你怎样看待传统购物模式和网上购物模式？（可多选）
A.传统的比较麻烦，网上的更省力
B.网上的东西样式多些，有更多的选择空间
C.差不多，不觉得有很大差别
D.传统的比网上的更有安全感
E.其他
26.你在网上购物时曾碰到哪些问题？(可多选)
A.收到的货物与图片不符
B.货物损坏
C.送货时间慢
D.货物没有送到
E.支付出现问题
F.货后服务差
G.其他
27.您得知购物网站的途径是？（可多选）
A.报纸，杂志广告
B.其他网站广告及相关链接
C.电视广告
D.亲友介绍
E.户外媒体
F.其他
28.什么情况下你会选择网络购物？
A.平时没有时间逛商场
B.有些商品周围商场没有
C.同一商品网上报价比商场便宜
D.其他
29．你能接受的网上购物送货的最晚时间是？
A.两天
B.三天
C.五天
D.七天
30.你在网购时是否遇到什么问题？
A.从来没有
B.偶尔
C.经常
第18篇：网购问卷调查
网购对同学生活的影响调查问卷
如今，网购显然已成为大学生购物消费的方式之一。我们希望通过这些问卷了解一些情况，希望得到您的支持与配合。谢谢！
1.您的性别是（）
A.男B.女
2.您的网购次数（）
A.从未网购B.少于3次C.3~10次D.多于10次
3.如果有，您一般的网购时间段（）
A.8:00-11:00B.11:00-14:00C.14:00-17:00D.17:00-24:00E.其他
4.如果有，您一般浏览网购网页时间长度（）
A.基本不看 B.会，但较少 C.小于3小时/周D.每天必浏览E.有空就看看，即使不买
5.一般情况下，每月您网购所消费的金额为（）
A.100元以下B.100-500元C.500-1000元D.1000元以上
6.相比较而言，您更喜欢那种购物方式（）
A.网购B.传统购物
7.您对网购的态度如何（）
A.非常认同B.认同C.一般D.较不认同E.不认同
8.您上网一般都买没什么类型的东西（）
A.较便宜货B.品牌店C.都有
9.您认为网购会上瘾吗（）
A.会B.不会C.难以理解
10.您在网上购物和实体店相比，您有节约时间吗（）
A.节约了大量时间B.节约了，但很少C.基本相等D.没有节约
11.您网购后的日常花费会比之前没有网购的日常花费多吗（）
A.多很多B.偶尔会多一些C.花的更少了D.没差别
12.您选择网上购物的理由是（）
A.节省时间、节约费用B.学校去购物区较远C.寻找新奇商品
D.受身边朋友影响，跟风E.时尚、款式新颖
13.您平时花费在网购上的费用（）
A.＜1/5的生活费B.1/5-1/4的生活费C.1/4-1/3的生活费D.更多
14.您认为网购限制您的其他生活支出吗（）
A.不会B.会C.偶尔会
15.网购减少了您的外出时间吗（）
A.减少了B.没有减少，反而增加了C.不影响
16.当您看到自己喜欢东西，但又超出预支时会（）
A.果断不买B.有些不舍，考虑一下，最后买下C.一般不买，但会念念不忘
17.假设您没有网购过，您不网购的原因是（）
A.不知道如何上网购买B.习惯传统购物C.商品质量难以保证
D.害怕网上支付不够安全E.网上购物程序比较麻烦F.其他
18.您在网上购买的东西有哪些（）
A.图书B.服装C.数码D.日用品E.其他
19.您多久网购一次（）
A.一周B.一个月C.两个月D.半年E.半年以上
20.未来的生活中，你会继续网购吗（）
A.会B.不会C.再说，看情况
第19篇：诚购网
诚购网 关于诚购——一个消费者服务平台诚购网自2008年10月诚购网创业团队在总顾问孙龙岗大师的指导下反复地进行分析论证，对比全球以及中国所有经营性网站的优势和弊端，发现如果把解决中国互联网购物面临的最大障碍，也就是消费者对网上购物的信任危机和占有中国电子商务领域的空白两方面结合，便能够净化中国电子商务环境，并打造一个属于我们自己的互联网王国，于是诚购模式应运而生。济南诚购信息咨询有限公司于2008年十月份筹建。筹建之初即把致力于服务，以不囤货不加价做为公司战略定位。历经两年的时间网络平台建设、银行接口、实地调研、以及与品牌企业合作相继完成。公司于2010年12月18号开始渠道建设，短短的半年时间就已在全国各大地级城市建立423家分支机构、15000人的地面宣传部队；让诚购品牌树立拥有了足够的保障和砝码，同时占有了更多的终端。2011年9月份借助央视这个大的载体震撼登场。诚购网省去各大品牌企业独立运营电子商务的成本，每一款产品都有正规的发票从而保证了国家
的收益，最重要的是让消费者的消费价值最大化。公司名
称：
总部地
点：
经营范
围： 济南诚购信息咨询有限公司 山东省济南市二环东路东环国际D座4层 公司口号： 做中国最具诚信的品牌购物平台 成立时间： 2008年10月 家电数码、电脑办公、服饰鞋帽、儿童文具、食品饮料、美容护发等
诚购网简介
诚购网是一家集网络销售，品牌开发，咨询管理，教育培训，文化传媒，会议展览于一体的综合性服务企业。于2008年十月份开始筹建，2010年12月18号开始渠道建设，短短半年的时间在全国建立了400余家分支机构，2011年9月借助央视载体震撼登场。诚购商城是专业的品牌商品互联网购物平台，它是诚购网的核心组成部分，其余的分支机构以及后续的品牌开发全都围绕着诚购商城来进行。每个分支机构以及后续品牌的开发都有着自己独特的优势与诚购商城形成互补之势，破浪而行。诚购商城在商品源头严格把关,在确保消费者拿到厂商第一手价格的商品的同时，每一款商品都将提供正规发票，全国联保服务，所有的商品全国免安装费和物流费。低价是诚购的核心，品牌是诚购的保障。2011年11月，诚购商城隆重推出乡土品牌特产专区和自主OEM品牌百盈服饰两个新型项目。
诚购网旗下项目
土特产
土特产是指来源于特定区域，品质优异的农林产品或加工产品，它是一种地理标志产品。随着城市生活的喧嚣与繁杂以及饮食健康问题的出现，很多土特产品正越来越受到大众的青睐。诚购特产专区除了让您的饮食更加绿色、环保，更能让人产生对家乡的记忆，对家乡亲人的思念，对家乡风光和风情的回味。我们以打造“全国优质地方特产专卖”第一互联网品牌为目标，集合了全国4个直辖市，5个自治区，23个省的各类土特产品，在全国400多个城市之间驾起了一座座桥梁，荟萃各地各类特产精华，把原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格展现在您的面前。我们提供统一的品牌包装，我们拥有全国最快捷的物流，我们有遍布在全国各地的运营中心，更加确保了各地资源的有效利用和完善服务等诸多保障。特产专区的诞生，让这些带有浓郁乡土气息的产品打破了本土地域的限制，让全国的老百姓足不出户，只需要点击鼠标，即有一种乡淳、乡土、乡风扑面而来，轻轻松松就可以尽享各地正宗的地地道道的特色产品，领略异域的风土人情。
百盈服饰
百盈服饰是诚购网旗下的OEM品牌。由走在国际流行时装最前沿的设计团队，通过对每季各潮流服装的面料，颜色，质地，细节的对比研究，依靠无限的创造性从街头，国际时装秀上获取灵感，创造出独具一格的品味服饰。产品在出厂前每个环节都严把质量关，确保百盈服饰的质地，款式始终走在流行服饰界的最前沿。百盈服饰的消费者市场定位于20－40岁的都市时尚男，女性，他们紧随时尚潮流，要求品味，高雅的生活，在消费理念上崇尚精品和品牌。他们通过对服饰的选择来展示自身特有的魅力，提升生活品味，百盈服饰创造的不是奢侈品，是一场品味与时尚的双重演绎。
诚购大讲堂
诚购大讲堂是诚购网旗下的专业教育培训机构。摒弃现存培训平台的功利、虚浮，力求实战、实效、实用。真正帮助那些爱好学习，渴望成长却无人指点的青年才俊更上一层楼。同时基于中国本土市场需求，充分吸收国际先进管理理论,整合经典管理思想和智慧精心打造独具一格的管理培训课程,旨在服务管理团队,进而促进企业从优秀到卓越的转变。
诚购创富说吧
诚购创富说吧隶属于《诚购大讲堂》，21世纪是信息化时代，谁掌握了信息，拓展了人脉，谁就把握了时代的脉搏，而这所有的一切都需要沟通。口乃心之门户，有效的沟通是要通过不断的演讲锻炼出来的。诚购创富说吧就是让更多爱好学习，爱好演讲，想提高自己公共演讲能力的人参与其中，使其因演讲改变人生，以口才铸就辉煌。诚购网中映文化组建了专业的演播室，为诚购大讲堂、创富说吧量身打造了一档互联网品牌节目，以正在创业或者已经创业成功的个人、企业为对象，不仅为个人和企业提供了一个展示自我的平台，还能将你的企业以及产品进行互联网的推广宣传。
中映文化
中映文化是诚购网旗下的致力于提升企业文化品牌建设和产品推广宣传的新媒体传播机构。通过这几年的发展，积累了大量的实战经验，掌握了业界先进的技术，可以在最短的时间为客户带来最大的效益。长久以来，凭借高端专业的设备，高水准的制作，悉心的服务，为国内知名企业制作高端电视广告片、企业专题、宣传片、产品推广片、以企业为主元素的网络电视剧、网络电影，在提升企业文化品牌的同时，对企业产品进行有效的推广，并依靠优酷、土豆、新浪、搜狐等视频类门户网站为平台进行免费的推广宣传，为企业节约了成本并创造了巨大的价值。
诚购网前景瞻望
任何企业能否基业长青都完全取决于它能够给消费者提供什么样的服务，带来多大的价值，以及消费者对其有多大的需求。我们致力于解决互联网购物的诚信危机，把有品牌保障的低价格商品带给消费者，并打造一个属于全国消费者的互联网王国。诚购与您一路同行。
第20篇：网购心得
关于网购的真实体会与心得
0905班张曦月
200930102011
1在网上购物，我想大家应该都不陌生。我是自从上了大学之后才开始网购的路程的，大多数是在淘宝和拍拍上买些衣服、包包、零食之类的，偶尔也在卓越上买些书，在京东商城上买过电器、按摩仪。所以买了这么多东西，多多少少都有些在网上买东西的心得了。所以，忍不住和大家分享一下。
网购的东西便宜这个大家都知道，但同时网购的假货次货也很多，这个大家也知道，很多人都希望自己能买到又便宜质量又好的宝贝，但有时往往事不如愿。所以为了买到又便宜质量又好的宝贝，就不得走些捷径了。我多年的购物经历总结了一些
1、货比三家。这句话是很多网友线下购买的经验之谈，其实应用在网上购买也是真理。看好一件东西不要急于拍。把商品名字复制一下，在搜索栏里进行搜索，看一下其他商家的价格是如何。价格是不是最好的，假如价格与其物品的实际市场价格相差太远，那您就要考虑考虑了，究竟便宜没好货！夏天一条连衣裙才十几块钱，相信质量也不会太好吧。在买东西的时候，买家也需要特别注意，并不一定越是便宜的东西，你就以为是淘宝便宜的宝贝了，任何商品都有其自身的价值存在，卖家都会有一个低线的。如果越过了这个低线，那么这件宝贝可能就会存在问题。“淘”宝，“淘”宝，那么大家一定要会“淘”，并不是只点一下按价格从低到高排列，找到最低价格的东西就拍，一定要与卖家沟通，然后进行比较，这样才能够买到自己满意的宝贝。
2、专门看卖家信誉值中的中评和差评：中评和差评基本上能真正反映出这个店铺的真实信誉，一个卖家有上万个信誉值，一个一个看也不现实，这时候，就挑选差评和中评，马上你的心里就会有个自己的判断了！一般来说，谁也不会随意给卖家差评的！！！只要你的东西好，服务好，谁能随便给差评？假如差评数很多，而且每个评语都是说卖假货的，那就不用再去逛这家店了。但是假如他家只有一个差评涉及到假货，朋友们不能盲目的服从，因为不排除恶意评价的可能。先自己点开商品看看，确认是假货那就是了，假如不确定的话可以再看中评。有些淘友买到假货，但是觉得卖家态度不错，价格也便宜，就给了中评，有些还会给好评。有些中评买家淘友们会在里面说“态度不错，发货快，但是似乎不像真货”这类的话。大家就要自己点开商品看看了。
3、看卖家信誉值的真假：一般来说，信誉值越高的就越可信，但是，不能光看他有几个钻石，几个皇冠，还要看看他的钻石和皇冠是怎么来的！大家可以先看看卖家得到的信用是哪一年至哪一年的，短时间内得到很多好评的话，大家要想一想，判定是真是假，很多信用都是可以刷出来的。
4、商品质量是否像卖家描述的那样好，其实这点上是我们最轻易观察的，不论是中评还是差评，不满足的买家总会或多或少的说一些有关产品的问题，所以请大家在评语中分析一下买家的报怨是不是针对产品质量的，然后在网上再搜索一下有关这种产品的评论性文章，从这几点中至少可以判定出卖家是不是称职的、诚信的、优秀的卖家！优秀的卖家他的宝贝当然就值得信赖了！
5、拍之前要问清楚商品的每一个细节：有些卖家玩弄文字游戏，瞒天过海，有的卖家命名货物没有了，在他的店铺里面那商品还依然在货架上，而且数量还很多！
6、关于快递，各家各地快递费用，从8块到15块不等，根据运送物品的特性、重量等也会有所增加。我的意思是，让快递费也物有所值，假如你买的东东本身价值偏低，其实不推荐你网购，光快递费就够你再买件了，没必要。如果坚持要在网上买，尽量将快递费分担出去，换言之，尽量别只买一样东西。请注意，我不是鼓励你为买一件东西而刻意再买一件东西，这样和浪费快递费用没什么本质区别。假如你买的是快速消耗品，你确知不久的将来还会再买，不如就一次买两件，一般也是不会超出重量的，当然得在保证过期前用完的前提下；或者你再仔细逛逛他们家店铺，看还有没有其他物品是你也必需的将来也肯定要买的。节省是一种美德呵。或者看看身边的同学、朋友有没有想一起在一家购买东西的，比如说上次我们要买考教师资格证的用书，就是和班里的其他同学一起在一家店铺购买的，买够6本就可以包邮，就省去了十几块钱的快递费用。
以上是我个人的一些心得，仅供参考。祝各位购物愉快。
