多购公司“三节”活动策划方案
庆圣诞、贺元旦、迎新春，三节临近，很多店铺为抓住节日商机，已经开始为整体促销活动做准备，以提升销售业绩。恰逢其时，多购公司为配合店铺年底促销，也将推出竞拍活动和寻找“多购达人”两项大型活动，利用网站超高的访问量，将消费者引入店铺消费，从而让合作店铺销售额倍增，合作商更加便利开发店铺。
一、活动主题
主题：过节送礼不花钱（不花钱也送礼、送礼也可不花钱）
逢年过节，中国人最常做的事情就是走亲访友，而走亲访友就必须携带礼物，很长时间困扰中国人的难题有两个：一是不知该送什么礼品，二是买礼品花的钱太多。如果说脑白金解决了中国人“送什么礼品”的难题，那么，多购免费购物模式必将解决中国人“花钱太多”的难题。多购合作店铺在节日期间，可以充分利用多购模式给消费者带来的好处，告知新老顾客利用积分在多购网上买礼品，送家人，送亲戚，送朋友、送同事，不用票子，赚足面子。同时，合作商在节日期间，全面向店铺疏导多购公司“过节送礼不花钱”的理念，只要宣传到位，相信店铺开发必然实现质的飞跃。多购也将充分利用本次活动，将“免费购物”理念植入人心。
二、活动内容
竞拍活动
多购网将在2011年12月24日正式推出竞拍活动，近百种竞拍商品均为消费者青睐的商品，且竞拍起点低。随着活动推进，每天都有新商品陆续上架，同时“我想买”中也会有三千多种商品。多购相信，竞拍活动必然吸引大批消费者参与，从而扩大多购网的品牌影响力。
多购为什么推出竞拍活动：
1.多购网已经整合到一批受消费者关注、青睐的商品。
2.公平、公正、公开，确保消费者均有机会免费购买，甚至以低于市场官方指导价的积分购买到心仪的商品。
3.多购网日点击量已经超过30万，为实现流量转换，将消费者引入到店铺消费。
4.竞拍活动能够实现消费者与多购网频繁互动，增加网站关注度。
5.以圣诞、元旦、新春佳节为契机 ，帮助店铺促销，实现店铺吸引客源，倍增业绩。
6.促动合作店铺全力发卡。
7.让消费者主动找店铺要积分。
8.多购网将以7-10天为一个节点，通过持卡人与积分数量变化，统计合作店铺消费者与销售额增长情况，以便合作商与店铺洽谈时更有说服力，同时让店铺看到合作后显著的成果。
消费者为什么愿意参与竞拍活动：
1.竞拍产品足够吸引消费者眼球。
2.竞拍产品起拍点低，人人均有资格参与。
3.竞拍活动规则简单，易于理解。
4.节日送礼不再为钱包发愁。
5.刚性消费不可避免，积分不要白不要。
6.娱乐性强，说不定自己就是最后的幸运儿。
7.活动时间长，今天没机会，明天再努力。
店铺为什么发卡送积分：
1.圣诞、元旦、春节临近，不再为促销活动烦恼。
2.参加竞拍活动的消费者会主动到多购合作店铺消费，并索要积分。
3.零成本的付出，天天免费促销。
4.竞拍产品深受消费者喜欢，吸引力大，消费者之间会转介绍，从而为合作店铺增加客源。
5.老顾客满意度大大提升。
6.口碑宣传广而告之。
7.网站流量大转换，新顾客纷至沓来。
8.增加店铺影响力。
9.短时间内倍增业绩。
10.让店铺竞争对手无所适从。
11.活动期间打造百万多购名店。
活动方式：
凡在竞拍活动规定时间内，多购持卡人均可参加，可根据自己积分数量，自行决定竞拍积分，竞拍积分最多的持卡人为最终胜利者。
寻找“多购达人”
目前，多购持卡人已经超过了7万，遍布全国近80个城市，兑换出过万件产品，多购网已逐渐影响到普通消费者的消费行为，恰逢圣诞、元旦、春节即将到来，多购公司在全国范围内发起寻找“多购达人”大型活动，以拉近与消费者的距离。
活动细则：
1.截至2011年12月31日，凡多购持卡人均可参加本次活动。
2.奖项设立：前5名
第一名20000多购积分
第二名15000多购积分
第三名12000多购积分
第四名10000多购积分
第五名8000多购积分
所有获奖者免费参加2012年1月10日多购公司年会（往返上海交通费、住宿费均由多购公司承担）
3.获奖标准
（1）活动结束时，按多购持卡人免费购买产品数量的多少，自动排序，购买数量最多的前五位持卡人获奖。
（2）如多购持卡人免费购买同一商品2件或2件以上，按一件计算。
（3）如某一名次有多名多购持卡人入围，最早达成目标的持卡人获奖。例：第五名共有50
位持卡人入围，每人都免费购买了10件产品，最早购买10件产品的持卡人获奖。
（4）如获奖持卡人不能来上海参加多购公司年会，则自动取消获奖资格。
（5）凡入围的多购持卡人必须在活动结束前将本人手持多购产品的相片（穿、戴亦可）、购买感受用文字或视频发送到邮箱：zhouxiang@duogou.cn。如不发送，取消获奖资格。
4.多购年会
2012年1月10日，多购公司将在上海梅赛德斯-奔驰演艺中心举行大型年会，年会参会人数将达到万人，知名演艺明星任贤齐、阿杜等将现场放歌。
5.本活动最终解释权归上海多购电子商务有限公司所有。
三、宣传攻势
1.海报宣传
多购将统一制作竞拍活动和寻找“多购达人”活动海报，合作商在领到海报后，迅速张贴在合作店铺显眼处，海报内容涉及竞拍产品市场价、起拍积分、竞拍规则、达人标准等，一目了然，便于消费者熟悉。
2.短信广告
多购将从2011年12月16日开始，向所有多购持卡人发出短信广告，时刻提醒消费者关注竞拍活动。
12月16日：亲爱的消费者，多购竞拍活动将于12月24日正式开始，竞拍商品引爆眼球，详情请登陆多购网查询。
12月20日：亲爱的消费者，距离多购竞拍活动仅剩3天时间，您准备好了吗？ 12月23日：多购竞拍活动倒计时24小时，欢迎光临多购免费购物盛宴！！！
3.网络广告
多购网将从12月16日开始，网站首页大力宣传“过节送礼不花钱”，全力推荐竞拍活动和寻找“多购达人”活动，调动消费者情绪。每日超过25万的点击量，必然会造出轰动效应。
4.DM宣传
活动期间，多购公司将设计一张宣传单，正面是活动介绍，背面是以市为单位，该市所有已合作的店铺名称、相片、地址、电话。2012年12月10日，市级合作商收到该宣传单设计稿后，请专业人员将店铺资料放置在宣传单背面，再行印刷。每个已落地的合作区县发2000张，制作费用由多购公司承担。例：某市仅有三个区县开店发卡，市级合作商共印刷6000张宣传单，每个区县发2000张，6000张宣传单的制作费由多购公司承担。
使用：
（1）活动宣传单页放置在店铺收银台、餐桌、酒店床头柜等位置，便于消费者阅览。
（2）在人口密集的商业繁华区发放活动宣传单和店铺宣传单。
5.店铺氛围
节日期间，店铺都会自己搞活动宣传，只要能和店铺老板讲明白多购“过节送礼不花钱”活动内容，很多店铺都会愿意配合合作商，此时，让店铺根据多购公司提供的设计图，自行制作气球、挂旗、拱门等物资，在辅以多购商品展示柜，烘托节日气氛。
6.口口宣传
店铺工作人员是本次活动的重要宣传途径，合作商业务员必须教会他们使用标准话术。 如果店铺有较长的介绍时间：
“您好！本店已经是多购合作店了，您看马上就要过节了，我想大家都要给亲戚朋友送礼。现在多购网正在推出‘过节送礼不花钱’的活动，您今天消费了500元，便获得了500
多购积分，您用积分到多购网上购买礼品，网上3000多种商品相当不错，您既不花钱，又有了面子，上哪去找这么好的事啊！如果您参加竞拍活动，说不定还有意外惊喜呢！”
如果店铺工作人员只有较短的介绍时间：
“您好！本店已经是多购合作店了，现在多购网正在推出‘过节送礼不花钱’的活动，您用今天获得的积分到多购网上买礼品送人，既不花钱，又有面子，您看，多购的海报就贴在那儿，您可以好好看看。”
做好店铺工作人员的培训工作，既宣传了活动，也极大促进了发卡。
四、时间节点
12月10日：合作商下载多购公司提供的宣传资料设计稿，并立即安排制作出活动宣传单页和店铺宣传单页。
12月11日—13日：合作商员工宣传推广“过节送礼不花钱”活动，详细介绍竞拍和寻找“多购达人”，并做好标准话术的培训。同时，说服店铺老板制作气球、挂旗、拱门等物资和建立发卡奖励制度（以下是建议方案，给员工的积分奖励由店铺自行承担），如：
发50张卡：奖励100多购积分
发100张卡：奖励500多购积分
发300张卡：奖励1000多购积分
发500张卡以上：奖励1500多购积分
12月14日：多购“过节送礼不花钱”海报寄至各地级市合作商，市级合作商迅速发放到区县级合作商。
12月15日：摆放店铺活动物资。海报、气球、挂旗、拱门、活动宣传单页、多购商品展示柜等全部安放就位。
12月16日：店内营造节日气氛，店铺工作人员开始介绍“过节送礼不花钱”活动。
12月17日—22日：活动造势期。合作商可以在报纸、广播等媒介宣传造势。另外，合作商要动员店铺给自己的老顾客发短信，介绍活动，烘托气氛。
12月23日：合作商在人口密集的商业繁华区发放活动宣传单和店铺宣传单。
12月24日：多购竞拍活动正式开始
注：整个活动期间，合作商一定要对活动盛况进行摄像，收集各类素材，以便多购公司广告部编辑。
五、活动预期
本次“过节送礼不花钱”活动只要操作得当，必然引发轰动效应，一定会为合作店铺带来滚滚财源，合作商年会前开店数量必将大跨步前进。
