市场营销策划实习报告
一、实习时间：2012年6月25日至6月29日
二、实习地点：唐山学院北校区A101
三、实习目的及任务
本次实习的目的是培养学生运用所学市场开发与营销专业知识和市场营销策划理论，使学生认识到市场营销策划是建立在市场调研，通过对企业内外部环境分析和企业自身的资源条件基础上，并具有创新性、可操作性、系统性、实效性、效益性等特点。通过营销策划实习加深对营销策划的基本理论、基本方法的掌握与运用，提高学生分析问题和解决问题的实践能力，为学生从事营销工作打下基础。具体包括：掌握营销策划的具体方法和运用策划创意；进一步提高学生市场营销调研的技能；培养学生分析市场、寻找市场机会、优选企业目标市场的能力；培养学生产品策划的能力；培养学生定价策略运用的能力；培养学生分销渠道设计与开发的能力；培养学生制定促销组合方案的能力；培养学生编制营销方案预算的能力；培养学生展示营销策划创意的能力。此外还有组织能力，洞察能力整合能力，执行能力等。
四、实习内容
1．首先我们按照老师的要求，结成小组，组建公司企业，开创自己的产品及一系列营销活动，还就是老师根据实际的市场运作会给我们出一些问题让我们自己去解决，在解决问题的同时锻炼自己。我们小组一共有九个人，由理事长即我们的组长组织我们思考讨论决定建立“宣化白牛奶葡萄合作社”，每个小组成员根据自己的能力及特点担任相应的职务，我和我们小组的另一位成员由于平时做事细心，也有一定的财务处理方面的知识，所以由我们俩组建了财务部门，她担任财务主管，我是助理。然后我们制定了公司的总体发展战略，公司章程及一些规章制度。并制定完善的初期，中后期的营销战略，这一切工作在得到老师的认可肯定后，我再去完成下一阶段的任务，使我们的计划便投入运营。
2．老师说商场如战场，我们在模拟中一定要像真的实际运营那样操作，所以老师为我们提出一些模拟商业环境和问题，如何其他商家合作或竞争兼并，利用事件营销宣传自己，解决商业谣言，针对竞争对手推出主打产品等，锻炼我们
的应变能力，思考问题的能力以及实际操作能力。解决老师提出的各种模拟商业问题时，严格要求我们结合商业企业的实际，具有很强的可操作性、时效性和效益性。我认为在这一部分学到的东西是课本上没有的但在实际运作中又非常重要的东西
3．实习的内容通过制作幻灯片，拍摄视频等形式展示给老师和同学们，在展示过程中，老师会把我们出现的问题找出，并让我们自己找出解决方案，我觉得这非常锻炼我们的应变能力，在商场上就是要求我们不仅有过硬的能力，还要有超强的应变能力。
4．撰写实习日志及报告，总结我们实习当中出现的各种问题及解决方案，然后把这些边做自己的知识，为以后的实际操作积累经验。写完报告后交由老师审阅。
五、实习收获及体会
这次实习锻炼了我们运用市场营销策划的基本理论、熟悉市场营销策划的基本方法和基本程序的能力，掌握了市场营销策划书的框架结构和基本内容。
虽然几天下来并不轻松，但是我们累并快乐着。整个市场营销策划实训我们也体会到了无限的乐趣，与同学的交流进一步加强。几天的实训下来我们在模拟的公司中体验了市场的残酷。我们经过这周的实训练习让我们学到了许多知识也有很大收获。在老师的指导和组成员之间的共同配合下，完成本次实训任务。这次实训给了我们一次全面的、系统的整理思路的机会，巩固了所学的理论知识，增强了我们的策划的能力。
经过这一周的营销策划实习，我们对营销策划有了更进一步的认识及体会，以前我们认为营销策划是一门很高深很难懂的学科，但是经过这次实习我们发现其实营销策划在我们生活中无处不在，甚至可以说没有策划就没有我们今天的生活。其实从小到上街买菜，去人才市场找工作大到企业发展，国家兴衰这些都是需要策划的。在现在的市场经济环境下，竞争越来越激烈，各种各样的促销连绵不绝，各种新点子也层出不穷，其实这些所有的新点子、新活动都可以算作营销策划。通过这段时间的实习，使我体会到了策划的不易及其重要性，我发现要想使自己成为一个优秀的营销策划人员很多能力。
一周的实习很快就结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。本次实
习任务，是更进一步加深了我们对自己的专业的认识，从而确定自己以后的努力方向。
每次的实习都让我们觉得我们正在通过实习将书面上的知识真正运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后进入社会打下了基础。在实习的过程中我还认识到：实习是个人综合能力的检验。我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的，也使我对就业有了更多的期待。同时，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是：学海无涯，只有不停的学习新的知识，掌握新的技能，你才能被社会所接受、所承认。经过这次实习，将在我的人生中起到积极的作用，让我在毕业之后真正走向社会时显得更自信，更有信心。同时通过这次实习，使我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足，也意识到了自己作为市场营销专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识、健康的体魄外，还必须具备良好的心理素质，使自己在以后的道路上无论经历什么样的困难，都立于不败之地。
在这里我们也非常感谢老师教给我们的所有知识。也对实训时间如此短暂而感到可惜，希望以后会有更多实训机会。
